时间：2023-06-18 10:46:39
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络宣传策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划内容
本策划主要针对咸阳市乐育南路巴黎宝贝旗舰店做出网络营销方案，能够很好的帮助贵单位进行推广，同时也能使广大消费者理性的选择自己的所需。本策划方案是关于咸阳巴黎宝贝儿童摄影馆网络营销策划的推广方案，主要内容如下：1）针对咸阳市所有儿童为消费主体，做出了充分的市场调研，并将目标市场定在咸阳市广大市民，我们将本摄影馆的价格主要定位为中、高档次，逐步在咸阳市民心中建立良好的知名度、认知度以及信誉度。2）制定出有关巴黎宝贝的一些市场推广策略，并且芭蕾宝贝摄影馆的都是最新配置，功能新颖，个性时尚，别具一格。在网上进行广告、视频、问卷星等方法推广，还可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接与好友聊天发展潜在客户。3）在此基础上，我们应该建立完善的客户资料系统、每天完善、每月完善、做到使顾客在网上看到芭蕾宝贝摄影馆的资料便可以一目了然，同时做好优化活动，力求完美。4）与此同时，应该对活动以及推销人员的工作进行分析，完成活动实施方案，最终计算出本活动所需要的费用预算。
二、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案
1网络广告宣传推广随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已不能适应当前社会的发展，在网络发展迅速的当今时代，网络营销以其具有的时效性、便捷性、高效性为广大消费人群所接受，在前期网络调研的基础上，我们特展开此次图片宣传推广活动，以期为企业带来更多的关注度、提高其校园知名度，扩大其影响力，在市场中建立起品牌效应。针对芭蕾宝贝摄影馆开展网络广告的实施活动及广告宣传活动，我们为其制定了网络广告推广目标。1）使用腾讯QQ、新浪微博和百度贴吧等平台，向使用腾讯Q、新浪微博和百度贴吧的朋友宣芭蕾宝贝宣传视频。2）一些与芭蕾宝贝摄影馆的相关信息和内容，让用户对芭蕾宝贝摄影馆有一个初步的了解。3）激发起用户对芭蕾宝贝摄影馆的兴趣，进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者。通过策划实施网络广告宣传推广活动，取得了一系列市场效果，在接收到关的信息后70%的人对所发信息进行了讨论；大部分使用电脑上网的用户点击进入了“咸阳天翼学子俱乐部”微博主页。2网络视频宣传推广1）通过使用腾讯QQ、新浪微博和优酷等平台，向使用腾讯QQ新浪微博及上网点击优酷视屏的人们宣传视频。2）可以在视频介绍中对芭蕾宝贝摄影馆的相关信息，让更多的人对芭蕾宝贝摄影馆有个初步的了解。3）只有这样才能激起一些顾客的好感，进而为其培养一些潜在顾客以达到现实消费者的目标奠定基础。3网络促销策略应用在以上网络营销策划活动实施的同时，需要针对芭蕾宝贝摄影馆进一步实施网络促销活动，应用多种网络促销策略，争取在市场中有效提升品牌知名度和美誉度。具体实施的网络营销策略主要包括：1）首先想申请一个芭蕾宝贝摄影馆的QQ、微信、微博、百度贴吧的账号，然后利用一个月的时间进行添加好友，并行他们宣传芭蕾宝贝摄影馆。2）把好的摄影作品在在上述的聊天工具上进行上传。3）安排五到八个工作人员与好友互动，回答好友的问题。4）制定芭蕾宝贝摄影馆网络优惠政策方案。（1）凡学生只要那学生证的打八折（2）情侣照价位在200--300的送两张奥斯卡影城的两张电影票，有限期一个月。（3）照全家福的的顾客打七折送价值80院精美相框两个。（4）老客户打六折送价值100元的两个相框，外加多送四张照片。（5）老年人打五折。本次活动主要是针对为了刺激人们对照相的消费，新的一年人们寄予很多希望和想法，因此在这种心里的驱使下人们回去买些新的东西，如新衣服，家电等。芭蕾宝贝摄影馆想把人们的这种精神面貌收集作为新年的礼物送给大家，为人们留住这份美好。通过此次活动达到向人们进一步广泛宣传芭蕾宝贝摄影馆，让更多的消费者了解芭蕾宝贝摄影馆，并且让人们对摄影有个重新的认识。我们通过芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案的制定和实施，为芭蕾宝贝摄影馆提供长远的发展规划，充分利用网络宣传优势，提高自己的知名度，未来网络将会飞快发展的，它将以势不可挡之势跻身于各个领域。作为芭蕾宝贝摄影馆的工作人员要了解清楚芭蕾宝贝摄影馆的现状，树立自身品牌，力争使芭蕾摄影馆品牌价值得以显著提升。
作者：刘辉单位：陕西工业职业技术学院汽车与物流学院
讯：据《新闻晚报》报道，“一开始把自己说得神乎其神，付了钱才发现啥事都没办成！”近日，本报接到一名外墙清洗公司经理的投诉，反映其花了7000元用于网络推广，但丝毫不见任何效果。记者随机调查了几名企业主，他们表示对于网络推广还持保留态度，对网络推广公司的不太信任，怕被骗了钱却还无法维权。
网络推广效果没达到，欲退款却找不到推广公司
厦门某私企老板张先生，对网络推广很感兴趣，一直在尝试通过网络推广提高企业知名度，扩大产品的营销渠道。近日与一家网推公司付费合作后并没有达到预期的效果，按合同要求退款时却找不到这家公司，电话打不通，手机座机都没人接，真是一点诚信都没有。对于这次经历，张先生坦言对网络推广很受伤也很迷茫，“难道网络推广行业，就没有一个规范么，想找个专业的网络推广公司，这么难吗？”
业内：“网络推广公司”鱼龙混杂，还是要找正规公司
针对以上情况我们咨询了业内知名网络策划刘禹含，刘小姐对此表示：“网络推广属于新型的营销模式，行业内鱼龙混杂，不少是私人公关性质的推广行为，他们为了拉生意而将自己的推广能力夸大宣传，也存在一些无良公司骗钱的现象。有不少并非公司行为而是私人运作，而这些私人推广姑且不说是否专业，在诚信上就存在很大问题。一些非正规的网络推广没有信誉制约，打法律擦边球，做一锤子买卖，签约效果没实现可能就会带着钱消失，毁坏了网络推广行业的口碑。在此建议各位，如需做宣传，企业还应找正规网络营销策划公司。”
“一般网络推广公司常见的运作方式，是推广员通过各大论坛、微博以及各种软件信息进行企业的推广，多数信息造成被删除、广告生硬、抓不住消费者的眼球、不能对产品的差异化卖点渗透详细、不能带动影响、信息得不到普及等等，其次就是大多数网推公司不熟悉网民特点、不了解消费者需求，了大量的潜在消费者根本就不会看的无用宣传信息。甚至更多的网推公司没有专业的推广人员，完全是与业余水军合作，所有的宣传执行操作都是没有思想的、策略的、机器式宣传，还有很多的客户看中水军的人数、看中被刷上去的流量和点击量。这些不专业的宣传操作手法严重制约推广效果的理想实现。那么什么才是推广理想的效果呢？我给大家举两个例子，在我们中麒推广服务的客户里，有一家北京的企业，是做帆布包的，品牌成长有两年时间，通过我们的推广服务，如今的漂流木帆布包已经从2010年的20家连锁店增加到110家。如万通药业的万通牌消糜栓，由于我们的事件营销策划，产品获得了广泛的认可，销售直线递增。我想这应该是客户想要的效果。”
“在网络推广中还可能存在专业程度不够、技巧不熟练、被搜索引擎惩罚的后果。其次大部分推广公司缺乏自己的策划理念在里面，只是基于基本的执行，这样的宣传是无价值的，对客户来说是绝对不会有效果可谈的。没有营销理念、没有技巧、没有操作的实际经验，没有专业的思路，谈何营销推广效果呢？之所以会出现推广预期效果没达到的现象，就是因为所选的公司专业度不够。其中还包括部分企业主为了花少钱，可能会选择一些价格低廉的公司合作，最终吃亏的还是自己。由于网络营销行业属于“进入门槛低、做精难度高”的行业，很多稍微懂得一点推广手段或优化技巧的人，也可以自称是网络营销专家，组建公司，而一般企业客户由于专业限制，对“网络营销专家”的优劣难以有效识别，就更造成整合行业的不良性发展。想要在互联网中赢得更多的机会，一定要擦亮眼睛，选择最适合的。”
网络推广行业是个朝阳行业，但市场还并未规范好，稳定性还有待发展，成规模、专业性强的公司在行业中存活率较高，因为诚信度也相对较好，因此企业最好还是找正规的网络营销策划公司或者公关公司。 （来源：国际在线）
【关键词】网络新闻;编辑;人才;发展;创新
一、网络新闻编辑人才的组成情况
当前的网络新闻编辑，人员素质高低不尽相同，基本可以分为以下三种情况：一是比较专业却缺乏网络技术的传统媒体编辑人员;二是充分掌握了网络新技术但是不了解新闻传播规律的新新网络新闻编辑人才;三是文字编辑与技术编辑工作内容分开，不能统一的网络新闻编辑队伍。在第一类传统新闻人员中由于他们缺少网络专业的知识和技术，思维局限在了传统的框架下，形式上缺乏应有的网络特色。第二类新新网络人才，虽然形式上富有网络特色，但是不了解新闻传播规律，会降低传播效率。第三类各司其职的情况下，双方都不能很好的理解对方的工作内容，因此容易使形式和内容不统一，也严重的影响了传播效果。
二、网络新闻编辑人才需具备的基本能力
(一)较高的版面编辑能力
版面编辑能力对于网络新闻编辑人员是十分重要的能力，网络新闻编辑队伍中的人员需要善于对新闻进行选择和整合，要根据网络新闻的特色，把原有的新闻专题重新拟定标题，并且进行剪裁。作为一名专业的新闻编辑人才需要对重大新闻保持敏感性和洞察力，什么是重要的新闻，什么是热点新闻，又或者什么是可以连续报道的新闻，除了这些，还必须知道此网络新闻刊发的最合适时间、版位和栏目。甚至要能预见刊发新闻的数量、规模和社会反响。
(二)熟练的新闻业务知识
我们都知道，传统的新闻传播最主要的是用“纸”来进行的，而网络新闻的最大不同，就是其新闻传播媒介发生了变化。相比于传统的新闻媒介，网络这种新闻媒介具有很多优点，1、传播系统容量很大;2、能够随时随地的使用网络进行新闻内容的获取;3、可以根据自己的需要方便快捷的更新新闻内容，了解以往的新闻知识。这些优点使得网络更加风靡[1]。对于一些重要新闻，编辑可以运用空间评价手段或者时间评价手段等来进行强化报道。
(三)策划创新能力
与传统媒体所不同的是，通常情况下网络受众只是对新闻进行粗略的浏览，这就对网络编辑的能力水平提出了更高的要求。对于一个新闻网站的编辑来说，策划是无处不在的，因此策划创新能力是衡量一个网络编辑竞争力大小的重要标准。 策划创新能力简单地说就是对信息的整合能力，包括信息内容和形式两部分：内容上要详略得当，将重点信息与次要信息有效地区分开来，使人们在浏览时有所侧重，符合网络信息的便捷性;形式上要做到推陈出新，采取各种新颖的设计方式吸引读者的眼球，突出自己的特色，提高所策划信息的吸引力。一个优秀的网络编辑必须要有良好的专业素质，在进行网站或者新闻策划时，首先要充分发挥自己的创造性思维进行方案策划。受网络信息的海量性和便捷性等特点的影响，网络编辑在策划过程中要充分调动自己的创造性，将海量新闻通过合理的策划、设计、加工实现网络新闻的有效传播，为人们提供更多更新的新闻资讯。
三、网络新闻编辑人才的创新策略
(一)提升网络编辑的新闻组织策划能力
新闻组织策划能力是所有编辑的基本能力之一，网络编辑要求更甚。一个合格的网络编辑，必须能够通过有效的策划满足网络受众猎奇、求知的心理，给予他们更多更新的东西。新闻组织策划的典型情景包括可预知类重要新闻事件、突发性重大新闻事件、热点理由的深度报道三种。突发性重大新闻事件由于事出突然，就只有靠速度来提高竞争力，因此要网络编辑应该注重在平日里进行素材的积累，只有这样才能避开在仓推动行新闻报道时出现不必要的错误;而且在报道时要学会选择独特的报道角度和内容的呈现形式，提高此类报道的吸引力。
(二)新闻采写与版式设计。
采写新闻是新闻编辑最为基础的基本功之一。而对于传统的新闻编辑来说，网络新闻编辑往往在采集信息上的具有更宽阔的渠道，对于在版式设计上，网络编辑则可以突破传统版式设计上所呈现的限制，通常会选取更适合被网络受众容易接受的方式来选取和呈现。
1、新闻稿件所呈现得内容上以价值作为前提：①突显导向性价值，往往开题直接明了的报道作者的观点和态度。②强调宣传价值，重视宣传效果和社会影响力，但是杜绝新闻“空、大、假”的现象，追求宣传能够在社会上起到制约、服务和协调的作用。③明确服务价值，报道的内容非常容易就受满意、接受，能够被社会广泛认可。④重视艺术价值，通常艺术价值就能决定服务价值和导向价值，成为最好实现和最终实现的途径。2、网络新闻要有所体现必须灵活运用计算机的超链接技术。这些超链接不但包括对自身栏目能进行背景回放和链接，同时应对专业的新闻网站与优秀的传统新闻媒体报纸也可以进行更加全面、真实、立体的链接，能帮助网络受众进行多方位的获知新闻事实，这也是一个进一步扩大网络新闻编辑影响，赢得访问量和受众的重要策略[2]。3、重视新闻版式设计，就要有效整合现有网站LOGO、分栏数、导航条、头条标题等给受众强烈视觉冲击的版面内容。
(三)网络平台和受众的创新策略
采取在网络平台上进行的创新策略。网络新闻编辑要不断依靠网络这个平台来发挥自己创新能力。通过各种媒体有机融合可以加强新闻传播的影响力与力度。媒体融合也给网络新闻编辑提出了更高的要求，要求网络编辑时时刻刻不断总结，要求编辑人员必须熟练掌握多种技能与知识来提升业务水平，从而能最大化的体现出自身的价值和劳动[3]。
四、总结
社会的发展对新闻编辑人才提出了新的要求，不仅要有新的思维，新的观念，新的表现形式，而且稿件体裁，板式风光多样化要有大胆创新，这就教育的本身也提出了客观要求，培养创造型思维，才能带动社会发展，满足社会需求。
参考文献：
[1]孙光海陈立生.网络博弈论[M].北京：生活.读书.新知三联书店，2008：23-24
[2]明安香.信息高速公路与大众传播[M].北京：华夏出版社，2010：65-66
讯：网络互动营销可以简单地理解为企业利用互联网、无线网络的交互性实施的网络营销活动，其特征是发挥用户参与、反馈的特性，达到产品品牌宣传推广或市场调研的作用。随着中国网民与日俱增，互动营销正在受到越来越多国内企业的关注，不少品牌企业都在纷纷尝试利用互动营销方式推广新产品、实施网络促销等活动，并已出现一些比较典型的互动营销成功案例。
互动营销的主要传播媒体除了几大门户，如今知名WEB2.0社区、电子商务平台凭借其旺盛的人气和用户参与度活跃的天然特性，也纷纷加入这一阵营，再加上中国互联网两大强势品牌：腾讯的QQ品牌空间和百度互动营销的推出，一时间，中国的网络互动营销活动开展也可以用如火如荼来形容。
不过，由于互动营销在国内发展的时间还不长，据笔者观察，很多互动营销活动还比较幼稚，在策划及执行中还存在一些影响营销效果的基本问题，这里主要从互动信息传递不畅的角度列举几个网络互动营销活动亟待解决的问题：
花架子大过实际效用传统媒体广告更多讲究视觉美观和创意，而互动营销的精髓在于如何“互动”：用户与品牌的互动、用户与用户之间的互动、用户与网站的互动……但纵观目前许多互动营销宣传活动，互动思路毫无创意，倒是把大部分精力花在了画面如何铺张，富媒体如何炫酷上，用户参与活动从注册到使用体验极差，导致半途而废的情况很多。
实际上，由于互动营销活动的效果首先体现在参与者的活跃程度上，如果网站的用户体验太差，比如flash加载时间太长，流程设计不合理，需要的信息不易查找等，都将导致用户终止活动，宣传效果不佳。所以，要做好互动营销活动，如果还沿用传统媒体广告思路是不行的，在网络上，我们更多考虑的是如何吸引用户快速参与、高效完成互动活动，而不是依靠满屏铺张的flash花架子来夺取一时的眼球。
未考虑效果可持续性除了一些以长期品牌宣传为目的大型社区空间，互动营销通常具有短期行为特征，如有奖活动、选秀活动等，但品牌和产品的推广是长期的，这就为短期互动营销活动策划者提出一个更高的要求：如何延续这一短期营销行为？尤其是大量互动营销活动动辄砸以数百万资金，效果的延续性更应纳入整体考虑。新竞争力网络营销管理顾问认为，效果可持续性除了互动活动本身对用户产生的长期品牌印象和购买决策，在活动操作层面，策划者应将许可性Email营销、病毒性营销、网络公关等常用网络营销手段都整合到互动营销活动中，使得活动结束后，营销传播依然延续——无论这是来自广告主的主动延续还是用户之间的自发延续。
“始终考虑效果的可持续性”，这也是新竞争力网络营销管理顾问坚持的原则之一。
孤立的互动营销活动网络营销是一个系统工程，互动营销活动本身也是需要宣传的，而不是绑死到一个平台，完全依赖于投放互动营销活动的平台自身的流量。对互动营销活动的宣传也需要多渠道出击，很多企业或网络广告思维局限于自己熟悉的网络媒体，对于一些新兴的、用户使用量极大的网络营销工具、渠道和应用缺乏了解，在活动宣传上难以覆盖更广泛的受众，效果自然受到影响。因此，广告客户和广告都需要积极主动跟进互联网发展，并在考虑投放互动营销活动时，对网络媒体的推广资源整合能力进行考察，以达到广告活动多面出击的最佳综合效果。
成功的网络互动营销是创意与科技的结合，新竞争力网络营销管理顾问将继续保持对互动营销活动的前沿实践与研究。
也有客户问我，我们企业的网站一年也没几个人上去浏览，你让我上什么百度或GOOGLE的竞价排名有什么意思，花钱还不知道花哪了，花出什么效果？我说，我所说得网络营销，不同于搜索排名，如果你还是这种认识，那你以后的企业发展规划肯定有问题。
甚至有同行(策划人)也会说，网络营销不就是SEO技术优化、增加浏览量、作一下品牌宣传嘛？
对于这些问题，我总是无语，呵呵，少一个人意识到网络的重要，就少一个竞争同行。
网络是什么？当第一个人发明了这种在异地就可以互联互通互视、天南地北一起交流的平台后，她就不再是网络，她是一种生活方式。
在我身边的人当中，有几岁的娃娃，也有五六十岁的大妈，她们都已经在用网络，几乎和吃饭一样勤快，上网玩玩游戏、上网看看电视、上网看看新闻、上网炒炒股票、上网查查资料、上网购购物。当然，也有象我一样，上网写写文章的。职场人中，上网的时间几乎与睡觉的时间一样。
有人作过统计，人的一生中，睡觉三分之一、吃饭聊天工作无所事事占三分之一，还有三分之一不是在走路就是在上网；在城市里，看电视、看报纸、看杂志的时间已经越来越少了，早上的送报时间越来越迟，刚想看个标题，时间已经到八点，上班的时间又到了，于是报纸也不看了，回单位看网上新闻，QQ挂着永远在线，邮箱自动提醒，主页一打开就是新浪或GOOGLE，又是一个白天在网上度过。
这就是现在的职场生活。这不是吹，这是一种典型现象。
中国的营销史，是建立在生活的基础上的。因为有了市场经济、有了产品过剩，所以才会有了营销；有了营销就会有宣传，宣传需要媒体；有了营销，就需要有卖产品的场所；有了营销，当然还需要人员去做营销。
所以，算起来，中国的营销史，已经度过了三次营销的革命。
第一次营销革命，是有了电视报纸的宣传媒体，电视和报纸的宣传作用，彻底打破了计划经济的营销模式：国家统一分配；作了宣传的需求自然旺，没有宣传的，则一点一点地被遗忘；
第二次营销革命，是人员，无论是家电还是保健品，无不广求人员，追求人海战术，不可否认，人员的作用，在营销中现在仍然是不可或缺的重要媒体。中国历来有古训，众口铄金、口水难惹。
第三次营销革命，是决胜终端的提出，到现在我们仍然认为，终端是产品营销最重要、最后的一个展示媒体，而且具有直接销售功能。谁在终端的陈列好、展示到位、宣传氛围好，谁的产品就能卖得更好。
第四次营销革命，这里说的就是网络营销。网络营销，其实还应该是除地面营销以外的第二营销战场。
人群是产品宣传的对象，有人群聚集的地方，理论上就有宣传的价值，聚会的人群越多，这种价值就越高，这有点相当于电视的收视率。
网络就相当于一个聚会场，比如某个论坛，每天同时在线有1000人次，那就相当于给你一个1000人的会场让你上台宣传，而网络上的论坛又何止一千个一万个？
所以说，如果谁把网络营销等同于什么搜索竞价排名、什么SEO优化，甚至是什么投放几块网络广告，那我就真的是无语了。那是单向的广告而已。
其实，网络的功能又何止于只有宣传功能。除了没有实物可摸之外，网下可以进行的营销活动，网络基本都能够做到。比如：
市调功能。没必要请几百人上街去调查了，直接上相关的专业网站、论坛去调查就可以了，不需要发放麻烦的表格，而且基本还能探出消费者的真实想法。
产品包装测试。新产品完全可以到网上晒晒，看看大家的审美是不是接受。看看价位是不是符合消费者预想。
招商功能。现在的客户要找的品牌或产品，上网搜查是再正常不过了，如果企业拥有良好的网络直通功能和网络招商介绍，则为招商的成功奠定基本的基础。
据调查，2008年，经销商在初次接触品牌或产品时，30%是通过地面厂家人员上门接触，20%是通过传统媒体看到后联系，30%是通过网络了解后联系，而且，通过网络接触后了解然后联系的比率有越来越高的趋势。
同时，还必须进行电子商务销售功能。
品牌与产品宣传功能。中国有3亿上网人员，这部分上网人口，都是购买力较强的一群，这对于营销人士来说是非常重要的。网络已经成为继电视外的第二大营销宣传媒体，而且大有取代之势。
如何进行网络营销？策划很重要。
网络营销与地面营销一样，也要有4P的组合，而相对地，网络是一个互动的过程，因此，从4P向4A提升更重要。4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华，它的核心精髓是，它强调对产品的引导、创新(Ahead)，而不是过份满足；它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation)，而不是不断降价；它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate)，而不是过度强调方便；它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse)，而不仅仅是让消费者知晓的沟通。
网络营销是一个系统性的过程。
首先，企业网络平台的建立。企业自身网站很重要，一个内容丰富而又体现品牌形象的网站，将为网络营销加分很多。并且要着重体现方便性和可读性。
其次，建立招商平台。招商沟通平台要有人性化设计和体现，招商电话老是打不通的企业是要命的。
第三，要有适合网络营销的产品和品牌。你的产品是成熟的产品，要经得起网络的考验。
第四，要有阶段性主题，根据产品推进的速度和阶段，确定不同阶段的网络推广主题，以与地面营销相互配合。
第五，要抓住社会各种热点，根据热点转向来借势宣传，可以获得事半功倍的机会。
第六，要会使用各种网络宣传技术和手段。如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎营销、播客营销、图片营销，想方设法把各种社会关注热点转向到品牌与产品本身上来。
第七，要非常了解消费者使用产品的感受，网络推广的目的，就是利用口碑营销、口水营销，建立产品或品牌的知名度和美誉度。并最终影响消费者最后购买。
网络营销的特点在于。
第一，几乎没有什么费用。她是一个完全敞开的平台，网络营销的成本与电视广告比起来，那几乎是不存在；
第二，效果直观。她是一个互动的平台，任何你的营销过程和结果，都会可能在网络上表现出来，提供企业参考和判断依据；
第三，口碑为主。网络营销除了网络广告外，基本上以第三方的姿态进行网络宣传和推广，她就是基于互联网平台上的口碑营销。这种口碑营销，如果积累到一定的网络氛围，就会形成网络美誉度。
2004年，致中和进军龟苓膏市场，此时的龟苓膏的目前消费群还是以中老年妇女为主，销量极为有限，产品一般堆在超市的角落，如冷藏年糕边上，致中和经过调研发现，龟苓膏具有良好的润燥和养颜的功效，完全可以定位于年轻白领的休闲饮品，其特殊的黑色膏体反而成为一种个性的时尚。那么如何改变这一消费习惯呢？
我们选择了网络。冰激淋吃腻了、饮料吃没感觉了，那就尝尝龟苓膏吧，把龟苓膏润燥和养颜的功能，通过各种网络、论坛、软文、文章进行传播，首先让白领和学生引起共鸣，起到消费时尚导向作用，一举扭转消费习惯。同时在2005年超女的一炮打响，在全国引起了一股龟苓膏热，一时间，龟苓膏这种最为传统的饮品，一下子就成了最时尚的休闲小食之一。
淘宝的成功，也应归功于网络营销的成功，当大部分人只把网络当作看新闻、玩游戏、看论坛时，淘宝却把网络变成为其推广品牌的、推广网络创业的最好平台。一大批网络，通过撰写如何创业成功的中心话题，把成百上千的网络小小说搬上了各类网站、论坛，其主旨就是告诉大家一个理念：通过淘宝网，你是可以创业成功的，并且能够同时把生活、感情、爱好、精神世界一起做得更好。吸引了众多的网络栖鸟走上了淘宝开店的不归路。这一手法与阿里巴巴初期被大量注册虚拟帐户一样有效。
随着社会的发展，人们的物质文化需求日益增长。这对于大学生创业而言，无疑是拓宽了创业领域。我的创业课题是经营“约会策划”。所谓“约会策划”即拟定整个约会过程，包括对一些可能发生的情况的应对，特殊约会道具的准备等，类似于婚庆策划，但又不同与婚庆策划那样程式化。此外，据我所知（包括网络搜索显示），在国内还没有专门从事约会策划的策划人或组织。这是一个空白的市场，蕴藏着巨大的商机。约会策划是帮助人们利用有限的资源（包括资金，物资），尽可能创造无限的浪漫，给对方一个惊喜一份感动，给双方留下一份美好难忘的记忆。评判一个创业创意是否有价值，其标准应是：产品的市场需求及潜在需求。我做了网络调查“约会策划”的市场需求，具体调查过程是：我先拟定了一个市场划分方案。我利用QQ与35位18~26岁，35位27~35岁，30位35岁以上的人（共计100位）进行了有效对话，对其“是否愿意请人帮助策划一个约会”进行了调查。其结果显示：
18~26岁：17人愿意（占所调查人数的48。6%），10人拒绝尝试，8人犹豫；
27~35岁：23人愿意（占所调查人数的65。7%），5人拒绝尝试，7人犹豫；
35岁以上：19人愿意（占所调查人数的63。3%），3人拒绝尝试，8人犹豫。
调查结果显示：
27—35岁以上的年龄段由于正处在事业的高峰期，工作压力比较大，没有更多的时间和精力去兼顾情感生活，而这部分人又大多是有家庭的已婚人士，他们很乐意有人为他们的情感生活带来感动与激情，因此“约会策划”可以帮助他们解决很多感情问题或误会。
综上所诉，我的创业课题具有一定的可实施性。
接下来我要做的是根据市场定位方案制定出具体的业务项目方案。这个方案的大致方向是根据客户具体要求及年龄、职业、文化，结合已拟定的不同约定风格，提供几套初步方案供客户选择，然后确定一套进一步完善做精，最终为客户提供一套独一无二的约会策划。为充实方案，我需要收集大量资料，丰富资源。了解收集代表民族文化特色的资料。（由于资料信息收集的渠道具有多样性，因而恕不赘述。）在收集整理资料的同时，不定期进行相关网络调查，以便发现问题解决问题。
前期宣传意在引起消费者的注意，使目标消费者认识到“约会策划”的价值，激起消费欲望，初步开发市场。同时前期宣传还承担着了解消费者心理价位的重任。我将参考市场给的价位制定价格。前期宣传依旧以网络宣传为主（网络调查省时省力，信息反馈及时）。在一些影响力较大的网站论坛上发帖造势。设计新颖的调查题目吸引更多的人参与。在这一阶段即将结束时，我将着手筹备一些具体经营事项。我的想法是实体商铺与电子商务双管齐下。实体商铺开在我所在地（目前来说即淮北）交通便利人流量大的地段，购置一批约会时将用到的特殊道具工具。在承接“约会策划”的同时，店内经营一些精致饰品，毛绒玩具和造型美观口感好的糖果。而电子商务是开发市场，联系客户的重要手段。在电子商务网站上注册一个网店，对于承接不了的远程业务，经协商，就以适当价格为客户提供一个创意，适当承接一些周边地区的业务，为以后扩大经营规模打基础。
创业是我个人的事情，但将创业课题落实到商铺经营上就需要一个团队来共同完成了，因此，需要视情况招聘若干名有创意、有敬业精神和团队意识、能吃苦耐劳的青年人共同奋斗。
最后是关于整个创业计划的资金投入。
在初步市场调查和准备阶段：投资1000~2000元，用以支付上网和购买一些相关资料的费用；
1、健全队伍，完善机制，逐步形成宣传工作网络。在政府各部门、镇直各单位、驻镇各单位、各村居建立通讯员队伍，探索和建立农村宣传员队伍。设立镇新闻中心，要求各部门、各单位在每周、每月例会上提供新闻宣传素材，镇新闻中心进行宣传素材资源整合、编辑，对有新闻宣传价值的，镇新闻中心进行电视、网络、报纸三位一体的宣传。从而形成一个以镇新闻中心为平台，各部门、各单位提供的新闻宣传素材为基础，各部门、各单位通讯员队伍为支撑，变被动接受为主动参与的宣传工作网络。同时设立宣传思想工作单项创新奖，赋予新的内容，改进评选方式，激励和调动各部门、各单位通讯员的工作积极性，充分发挥上情下达、下情上传的中介枢纽作用，为全镇改革发展稳定营造良好的舆论环境，努力开创我镇宣传思想工作的新局面。并向社会公布新闻线索征集热线，向社会收集新闻线索。
2、改良政务公开频道。购置专业非编卡和字幕机对现有的非编系统进行升级改造，提高视频采集和节目制作质量，通过字幕机提高政府信息播出范围，改变单一频道进行信息播出状况，为增加广告业务量打下基础。（现长期与我镇进行广告合作的单位只有风景区移动公司一家，大部分广告客户均反映单一频道进行广告宣传效果不大）。对采集的新闻素材没有在区台采用的新闻节目进行编辑，定时在政务公开频道上播出，并同步上传至网络。
3、突出新闻策划立体化。在新闻策划过程中，注意多角度分析新闻素材，根据各类媒体的特点和需求，各有侧重地总结新闻经验，策划相应的宣传方案，并巧借外力，加强与省、市、区电视台、报纸等媒体的沟通，对接新型媒体，与网络媒体加强合作，拓展新闻宣传渠道，打造立体宣传网络，从而大大提高新闻报道的成功率，实现新闻宣传的立体化效果。
4、成立文艺骨干队伍。以学校为主体，通过政府投入，搭建一个涵盖表演、创作、音响设备调试人才的操作平台。通过这个平台创作出一批具有乡土特色、企业特色、校园特色的节目，并以旅游企业和各村居为载体经常性开展文化活动。
5、确定**文化发展的近期和远期目标。近期目标就是要深入调研，挖掘好地方文化，创作出一批乡土节目。远期目标就是要做好文化人才的培养，将西方文化融入进来，走与“两个重镇”相匹配的文化发展路子。
6、通过一系列的文化活动，发现文化人才和精品节目，以建立**文化人才库和节目库。并选出优秀节目，包装成旅游项目，适时到各旅游企业演出，从而实现以文养文和自我造血功能。
7、突破文化工作格局。构建全方位、多层次、宽领域的大文化格局，是文化工作蓬勃发展的需要。在大型文化活动中，积极整合区域内的企业资源，在市场运作方式筹措文化活动经费上取得一定的突破，有效解决经费不足的问题，形成政府与企业共同关心文化的局面。
8、加强引导,建立群众文化社团。通过加强引导,在翡翠、九龙社区建立起以音乐、书法等内容文化社团，并健全组织网络体系和建立文化社团人员花名册,发挥这些社团的作用,让其形成社区文化活动的主力军。由社区牵头,成立社区文化工作领导小组,社区创设舞台,由其来唱戏,并逐步达到活动系列化,组织网络化,发展目标化,繁荣社区群众文化艺术。
新意互动广告有限公司（CIG）成立于2003年，总部位于北京，设上海、广州、武汉、南京、重庆等分公司和办事处，全国近500名专业员工。
凭借积累10年的网络全案丰富经验，新意互动已成为中国最大的网络营销全案商之一。
作为专业的整合数字营销解决方案的提供商，新意互动（CIG）在数字营销方面通过基础平台的建设以及一整套配套服务的支持，主动迎合数字时代消费者的需求，为客户提供全案服务。
公司目前90%的客户群体为汽车行业以及家电等耐消品行业，基于单件销售成本利润较高这一因素，在推广宣传过程中，客户有意愿为产品打造深入的推广活动，在为企业创造利润的同时也为新意互动提供了更宽广的平台，从技术、创意、渠道与执行四个方面，不断开拓新手段去深化与目标消费者的沟通，提高数字营销的附加值。
新意互动定位为“数字时代的网络营销公司”，致力于专业的网络整合营销传播服务，包括在线广告、网络公关、网站建设与运营、客户关系营销、搜索引擎营销、互联网视频营销、虚拟影像应用等数字营销服务。
CIG具有的技术驱动特性使之走在行业前沿。福特蒙迪欧一致胜上市的产品网站，新意互动应用了当时还相当新鲜的3D技术，开启汽车厂商对3D应用的先河，自此3D应用进入平民技术时代；在新媒体、新技术应用领域，CIG保持敏锐的嗅觉并力争为引领者，成功策划了国内汽车企业首次应用A1K技术的新车会。
新意互动一直走在网络时代的前沿，应用最新技术为客户提供服务。
新意互动推出的“签到福特，感受非凡”活动也曾获得国内首个LBS营销案例大奖。在活动策划过程中，创意团队将传统试驾活动结合LBS的创意试驾，为福特蒙迪欧一致胜的试驾者带来了全新的试驾体验，试驾者通过使用玩转四方客户端在指定位置通过扫“二维码”的形式进行签到，从而获得接下来的行车路线指示，而且试驾者在旅途中还能分享自己的位置以及实时分享自己的驾乘体验，并可即时同步到新浪微博、MSN等社区，让更多的网友知道。
他们在这次活动中得到了快乐、喜爱这个活动，就会自发去宣传、推广活动的相关内容。最终。这次活动以较少的费用达到了很好的宣传效果。
创意在整体的广告案例中，承载着主要角色。一部广告作品能否在第一时间吸引眼球决定了广告的价值，受众的感官效应是他们真正认可一个广告的重要因素。新意互动在产品案例创意策划过程中不但能够正确分析消费者对产品理解、同时帮助企业节约营销传播成本、更能充分地实现品牌文化的商业价值。
由此可见，得创意者得天下，新意互动在网络广告创意方面的优异成绩，离不开多年的经验以及市场需要。在注重创意策划的上层平台的同时，新意互动也侧重技术的全面与创新，切实达到了创意体现于技术，技术付诸于创意的高品质广告规格。
第一，重视程度不够。网络媒体的发展为城市形象传播提供了宽广的平台，也为城市发展提供了新的机遇。由于我国的城市形象网络传播起步晚，人们对城市形象网络传播不甚了解，不愿意在城市形象网络传播上投入过多。第二，专业人才缺乏。城市形象网络传播是一项具有挑战性的工作，需要一批懂网络、懂传播、懂策划的专业人才。由于我国城市形象研究发展较晚，城市形象传播教育发展滞后，缺乏网络媒体传播城市形象的专业人才，导致许多政府部门不知道如何进行城市形象定位，不会开展城市形象网络宣传。第三，策划性和互动性差。当前，一些城市已开始进行网络宣传，地方门户网站、商业网站、新闻网站等都有城市形象的内容，这些内容有些杂乱无章，有政府在网上进行的有偿宣传，有市民、旅游者、投资者等无意的信息，也有新闻报道时涉及的内容，缺乏规划性、系统性和多样性，难以留给受众整体形象和深刻印象。城市形象传播离不开政府和受众的有效互动，如城市形象定位、设计等不仅应考虑城市的历史、文化、资源、经济等因素，还应考虑市民及受众的观点，许多城市的城市形象网络传播机制不健全，尚未建立网络舆情收集和反应机制，不能对城市形象进行有针对性的传播。
二、加强城市形象网络传播的策略
1．加强城市形象网络传播的领导工作。
城市形象的网络传播主体多为政府部门、企业、市民等，政府是城市发展的策划者与领导者，政府的宣传方式、目标制定等直接影响着城市形象传播效果。城市形象问题实质上是政府公关问题，涉及到政府部门、企业、社会组织、市民等，需要有专门机构组织和协调城市形象宣传工作，这样才能更好地提升城市形象、打造城市品牌。例如，在汶川大地震之后，成都市就成立了由房管局、旅游局、成都传媒集团等单位组成的“城市提升形象协调小组”，有组织、有计划地宣传城市形象，收到了良好的宣传效果。因而，地方政府应成立专门的城市形象领导小组，整合本市的新闻网站、商业网站、门户网站等网络资源，有目的、有计划地开展城市形象网络传播工作。同时，地方政府应加大城市形象网络宣传的投入力度，多在省级、国家级网站上宣传城市形象，不断提升城市的知名度和美誉度。
2．大力培养城市形象网络传播人才。
要通过网络媒体宣传城市形象，就需要培养一批懂网络、懂传播的高素质人才。为此，政府应成立城市形象传播机构，选拔优秀人才，不断提升城市形象宣传队伍的质量。此外，地方政府应主动与知名网站、高校等进行人才培养合作，依托高校、企业丰富的资源优势，培养专业的人才，如让领导干部到高校参加学习培训或到企业进行挂职锻炼，不断提升领导干部的网络传播能力和舆情表达能力。
3．科学确定城市形象网络传播定位。
城市形象定位是城市形象网络传播的基本前提和核心内容，准确的城市形象定位既能够体现城市的现代化特色，又能够体现城市的历史传统、民俗文化、精神理念。城市形象定位涉及城市视觉、行为、理念等形象，视觉形象主要指城市建筑、基础设施、规划、设计、标志等，行为形象主要指城市的行为规范、行为模式、行为理念、职业道德、敬业精神等，理念形象主要指城市使命、城市精神、城市道德观、城市宗旨等。在城市形象网络传播中，应将传统与现代、共性与个性、环境与功能等结合起来，在准确把握城市的经济、政治、历史、文化的基础上进行城市形象定位，重点推介城市的发展环境、独特资源、政府形象、城市文化等。在城市形象定位之后，应打造城市形象关键词，从不同侧面支撑城市形象定位，如果关键词选择不合理，就会使城市形象宣传效果大打折扣。例如，长春市的整体形象定位是“东北亚文化名城”，在传播城市形象时又提出了“电影城”“雕塑城”“汽车城”“大学城”等，但由于这些并不能很好地支持“东北亚文化名城”这一城市定位，从而影响了城市形象网络传播的效果。
4．运用多种网络传播方式。
1 中小企业网络广告制作需要注意的问题
1.1 网络广告要服务于企业的营销策略，市场针对性要强
目前，每个企业都需要能够面对市场，以市场为目标进行投资生产，开展专业化的生产和销售活动，这是企业占据市场的必然选择。同样，网络广告的制作也必须要面对市场，能够针对市场不同层次的需要开展广告宣传工作，能言研究自己的消费者，或者是潜在的消费者的需要，要认识到一个人是否会成为某种产品的消费者是受很多方面的影响，诸如年龄、收入、生活方式、价值观、教育程度、地域等等，企业在制定网络营销策略的过程中，就要认真研究消费者情况，能够做到有的放矢，这样的营销策略才具有实际价值。
同样，网络广告要能有效地服务于营销战略，能够根据网络营销策略有的放矢的制作广告，网络广告必须符合目标市场战略，其广告的风格、语言、画面设计、音乐背景等，都要能够符合一定群体的文化品味和审美需要，只有满足一定目标群体的网络广告设计，符合网路营销策略的网络广告设计，才是成功的广告设计，才能真正发挥其营销的价值。否则，如果网络广告的消费群体的针对性不强，不能按照一定的网络营销策略进行设计，只为了广告而广告，眉毛胡子一把抓，必定导致营销失败，失去其广告的意义。
1.2 网络广告是网络营销策略的具体实施
网络广告是网络营销战略的具体实施，其广告制作必须要能够围绕网络营销策略开展工作，才能取得成功。具体而言，网络广告的设计理念要能够与网络营销的理念相一致，网络广告设计主题、创业、表现都需要围绕网络营销理念展开。对于中小企业而言，营销策略的制定需要遵循企业内在的精神，在营销策略中，能够把企业在产品开发，生产、服务等优势意义展示给消费者，而利用网络广告要能根据某一方面内容，或者是兼顾几方面的内容，对企业产品优势进行形象展示，这样，网络广告就能发挥其广告的价值。另外，网络广告的设计在视觉效果上要追求卓越，能够通过精彩的画面设计给消费者以视觉的冲击，这也是网络广告的优势所在。最后，网络广告在体现网络营销策略的基础上还需要追求个性化的广告设计，能够实现个性化和新颖性，给人一种耳目一新的感觉。这样的网络广告设计才能真正打动消费者。
2 网络广告对网络营销策略的影响
2.1 网络广告对消费者行为的影响
网络营销策略不能孤立地研究消费者消费需求本身，必须研究市场，研究消费者的经济、社会、文化、心理等众多因素，能够研究消费行为的潜在性和消费行为的延续性。另外，企业管理者进行网络营销策划，还需要能积极利用相关营销理论作指导，积极更新自己的知识和理论，能够应用新知识新理论武装自己的头脑，能够不断掌握新的消费者行为理论知识，探究相关学科新内容新知识，指导自己的市场营销策略制定实践活动，这样才能有效提高市场营销策略的科学性。网络广告对消费者的行为有很大的影响。
网络广告需要研究消费者的个人需要，研究这种需要是怎样发生的，受到哪些因素的影响，需要在研究消费者需要动机基础上做出销售决策，为刺激消费者的动机进行大量的信息传播，在这个过程中，可以促进消费者的消费行为，引导消费者进行有效的消费。
2.2 网络广告对网络营销功能的影响
传统的广告，一般都是通过报刊、电视、广播等形式进行的，网络广告是一种新型的广告形式，是建立在网络普及的基础上的，随着网络营销手段的兴起而发展起来。网络广告是广告创新的重要手段，对于促进网络营销成功发展具有积极的促进作用，网络广告是消费者获得产品信息的重要渠道，能够有效改变消费者的消费习惯和消费观念，能够引导消费者的消费行为，对于提升网络营销功能具有积极的促进作用。
网络广告设计的视觉效果突出，很多平面元素的应用极大地吸引观众，影响到消费者的消费心理，网络广告是一种具有强烈的目标性设计形式，其设计标题、内容、文字、设计极具创新意义，能够有效吸引人注意，网络广告目的性很强，设计上追求被人认同，能够有效提升营销功用。尤其是当今世界，网络购物已经成为人们生活的重要内容，也是人们精神放松的重要形式，在这种背景下，开展网络广告，能够引导消费者进行积极的消费，能够对企业形象和产品优势做深入的宣传，能够有效提升产品的品牌效应，突出产品品牌的个性，吸引消费者，提升网络营销效率，网络广告对于提升网络营销的功用价值是显性的。
3 网络营销策略对网络广告策划的影响
网络营销的中心目标是，能够在最佳时点地点，以最合适的价格，最灵活的方式，适销对路地引导消费者选择自己的产品，而网络广告是网络营销策略中推销产品的战略中的重要方式，网络广告策划要能够与网络营销策略相一致，网络营销策略的理念决定了网络广告策划的内容和策划方式，网络广告策划形式直接受到网络营销策略的影响。
网络广告策略随着网络营销理念精神的变化而不断变化，在市场经济条件下，中小企业网络广告策略要能够根据企业的网络营销策略展开，能够对企业产品文化中的亮点进行有效的宣传，营销策划，指导广告形式，这种形式下，网络广告才能发挥最大的功用。
3.1 网络广告的成本预算要做到科学预算
在金融危机影响下，在新媒体不断涌现的背景下，很多中小企业都很重视网络广告的营销策略，能够积极思考自己的网络广告投放方式。对于企业而言，要想花最少的钱，取得最大的回报，赢得最多的利润，就必须要选准网络广告投放方式，并能根据需求，科学制定网络广告评估体系，能够掌握全面的，准确的信息数据，对投入情况进行充分研究，选准最佳的网络广告预算策略，这样，才能实现成本投入最小化，而受益的最大化的广告目标。企业需要根据自身情况，产品特点，客户主要特点，竞争对象的相关情况，进行广告投放方式选择，进行科学成本预算，分析，才能保证自身利益的最大化。
在网络化时代，如果根据产品特点留住受众，进行网络广告的策略，是网络广告需要考虑的具体内容，网络广告要能够选最佳的投放方式，达到网络广告的广泛覆盖，能够选择网络组合产品形式，实现网络广告宣传的多样化，这样，网络广告的效果才能凸显出来。
3.2 网络广告在媒体策略上要实现多元化
在现代市场竞争如此激励的形势下，网络广告投放的渠道要广，能够借助多种媒体进行广告宣传活动。作为广告人当然希望能够用最少的资金投入，获得最大的广告效益，中小企业制定网络营销策略必须要细分受众，找到自己产品的现实客户和潜在客户。找准客户对网络广告主而言是一项很大的挑战。另一方面中小企业也需要积极利用网络与网络广告整合的契机，调整自己的网络广告的投入策略，能够根据自身情况，根据市场需要，针对不同的消费群体，制定多元化的营销策略，通过营销策略，指导网络广告策划活动，以实现多元化的网络广告投放，提升广告的效果。
【关键词】网络事件营销 公益性 风险控制
网络时代，营销对象已经被自由化、平权性、个性化的互联网环境培养得愈加难“驯服”。于是“润物细无声”的营销方式开始被营销者们推崇，网络事件营销就是其中之一。
网络事件营销是指企业、组织以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。①与传统事件营销相比，网络事件营销具备运作成本低、话题性强、接近性高等特征。
但网络事件营销并非完全无懈可击，它是一把双刃剑，操作得力时能够借助轰轰烈烈的网络事件发展，潜移默化地将营销信息传递给消费者；操作失当时也会适得其反，导致网民对组织产生逆反心理。因此，在网络事件营销的策划和实施中需要遵循一定的原则来确保整个营销活动的方向。
一、公益性原则
所谓公益性原则，是指组织利用网络事件进行营销的过程中，除了要达到增加组织认知度、美誉度，促进产品和服务销售等目标外，必须保证整个网络事件营销对社会的有益性。
Web2.0时代的互联网以“用户生成内容”为核心特点，网络信息海量存在，极具丰富性。在网络事件营销的实际操作中，为了吸引网民的关注，使“事件”在海量信息中脱颖而出，许多组织选择借助于刺激性强、反道德的信息点作为噱头。如此一来，网络事件的确受到了网民的高度关注，达到了组织理想的关注度，但营销结果却与预期背道而驰，不但没有促进产品和服务的销售，反而对组织的形象造成了不可挽回的损失。
2012年5月上旬，新浪微博注册名为“沪上阿飞”的用户在微博中自称小偷，并频频炫耀其所偷盗的赃物。“沪上阿飞”的照片中有手机、有钱包、有各种卡。其中钱包、手机多为女性款式。5月4日“沪上阿飞”更晒出了14部手机的照片，自称是在上海地铁人民广场站“摸到”的。②一时间激起网民的密切关注，成为五一前后新浪微博讨论的热门话题。许多网友通过微博回复“沪上阿飞”，对其行径提出批评。也有网友直接通过@的方式联系相关行政部门，要求对其进行处理。后经公安机关查办后证实，“沪上阿飞”实为上海一广告公司为推广某手机品牌进行的营销炒作。这种以挑战公众道德底线来吸引公众关注的参与的营销策略，结果只能是被网民唾弃，其所营销的产品和组织形象也会在公众心中留下阴影。
与其相反，2008年，王老吉在汶川地震捐款中的慷慨解囊直接导致了网民对其产品的追捧。在网络盛传的《封杀王老吉》的帖子中，发帖人号召网民抢购王老吉的产品，以示对其具有社会责任心的企业文化的赞誉。短时间内，网络舆论中对王老吉的褒扬铺天盖地。这一网络事件也直接导致了王老吉凉茶在各地的脱销局面。在这起并非由王老吉蓄意策划的网络事件中，“公益性”是贯穿整个事件的关键词，注重公益性的营销原则给组织带来的巨大利益可见一斑。
二、相关性原则
一般认为，网络事件营销有两种模式，一种是借助网络自发事件所做的营销；另一种是组织自身策划网络事件进行营销。无论哪种营销模式，都要求“事件”与组织自身具有一定的关联性。这种关联可以以显性的方式表现，如在事件中大张旗鼓的宣传组织营销信息，也可以以隐形的方式呈现，如借助事件的发展，给网民造成对本组织的某种合理联想。如果事件与营销目的缺乏关联性的话，整个组织的营销意图不是被事件本身的爆点遮盖，就是被其他组织利用，“为他人作嫁衣裳”。
在2010年9月份，淘宝网“聚划算”推出了低价团购奔驰smart的活动，原价17.6万元的奔驰smart硬顶车团购可优惠约4万元，限量200部。9月9日团购奔驰刚一推出，就受到热烈追捧，24秒售出第一辆，6分钟售出55辆，3个半小时后205辆奔驰smart就全部告罄，原定持续21天的活动提前结束。③一时间，该事件被网络称为“最牛团购”，引起了网络对大宗商品团购的讨论。后经媒体证实，该事件是吉利集团与淘宝网联合策划推出的活动，目的在于为网购汽车进行试水。该起“最牛团购”无形中增加了网民对奔驰smart的认识。而事件真正的策划者之一吉利集团除了收获该事件的试水结果外，因为与其缺乏一定的关联性而白白丧失了宣传该企业产品的大好机会。
在网络事件营销的操作中，对关联性原则的运用要“适度”。事件与企业之间需要有关联度，同时，这种关联度又必须小心拿捏。否则，过于追求关联度会使判断力逐渐上升的网民对企业产生“推销”、“宣传过度”的印象，从而产生逆反心理。如此，营销的效果就会适得其反。
三、创新性原则
在营销行业的发展中，不乏闪烁着智慧光芒的成功营销案例，在探寻其成功原因时，创新是永恒的答案。在互联网事件营销中，创新的程度意味着成功的几率。在消费社会，传媒将受众间接地出售给了企业和其他组织。传媒中接天连日的广告轰炸，在不断地挑战着受众的忍耐底线，这直接导致了当下网民对于“营销”的高度敏感。在网络中，如果没有特别的需求，网民对于营销类信息基本持抵制的态度。因此，想要借助或策划网络事件来达到营销的目的就需要营销人员在“创新”上大做文章。
创新性原则要求营销者们必须在网络事件的策划、网络事件的借势、网络事件的推动过程等方方面面进行创新。具体需要从以下几个方面入手。
首先，对营销对象有深入的认识。受众对网络事件的参与程度有两个层级：第一，被时间吸引并关注；第二，亲身参与到事件中去。网络事件营销的创新必须在满足第一个层次的基础上向第二层级倾斜，即吸引受众亲身参与到事件中去，以加深认知才是关键。顺利实现这种转换必须要求营销人员对目标受众有详细的研究，包括了解其网络接触习惯、群体心理和行为特征等。
2007年起，冰纯嘉士伯通过深入分析当下年轻人的心理特征和行为习惯，创造性地发起了网络“开心运动”，通过与开心网合作，设计“开心资产测试”、“开心日历”、“开心漫画”等网络互动小游戏，向年轻人宣扬精神健康的重要性，倡导积极健康的生活态度、时刻保持开心乐观的情绪。通过网络参与“开心运动”的年轻人不计其数，其运动口号“不准不开心”也成为了时下年轻人中的流行语。该活动因其对目标消费者的贴切观察和深入理解而大获成功，其设计理念的新颖性也堪称近年来网络事件营销的典范。
其次，借助网络舆论热点的东风。任何网络事件发生都并非空穴来风，而是有一定的网络舆论作为铺垫。在策划网络事件营销的时候，需要营销者对当下的网络舆论环境有清楚的认识，才能从众多舆论热点中发觉创新的切入点，选择最符合自身营销理念的热点加以利用，为后续的营销活动打下基础。
四、系统性原则
网络事件营销是一个前后相连的复杂过程，可分为如下阶段进行操作。确定传播目标、分析当下网络舆论环境、制定传播方案、组织话题实施、实行效果监测。从前期的策划到后期的执行及效果监测都要求营销者必须瞻前顾后、未雨绸缪，把整个营销过程当做一个完整的系统对待。在营销策划阶段，需要确定轴心理念，指导后续的网络事件实施和营销信息的渗透。在执行阶段，需要参考策划阶段设计的总体方案，并结合实时的网络环境现状进行调整，以保证后续营销信息渗透阶段的顺利推进。在效果监测阶段，需要对该次网络事件营销活动中的各方面的得失做一个归纳，为下次活动的开展提供借鉴。
五、风险控制原则
前文提到，网络事件营销具有一定的风险，具体而言主要体现在以下几个方面。
首先，网络舆论环境的复杂性。网络舆论环境难以检测和控制。顺应此时网络舆论而生的网络事件，彼时就会因舆论热点转移、缺乏传播动力而失去利用价值。舆论环境的瞬息万变对网络事件营销的整体操控带来一定的风险。
其次，网民的不可控性。网民对网络事件的关注和参与程度是决定网络事件生存的关键。但是网民数量众多，所属的社会阶层广泛且素质良莠不齐，任何一起网络事件的监控者都不可能准确、及时地预测网民的态度和反应。一旦被用于营销的网络事件幕后策划者暴露，网民会产生何种反应，是否会对组织和营销产品带来负面认知等都属于不可控的因素，这为营销活动的开展带来不确定性。
对营销主体来说，上述风险的产生都属于外部因素，是营销组织不能够改变的。在内外因素的相对作用中，内部因素起到了主导作用。营销主体必须认识到，风险带来的危害虽不会消失却能够通过内部对风险的控制而使其危害最小化。因此，风险控制原则必须被营销活动实施者贯彻到实践中的每个步骤中。
在事件策划阶段，需要树立风险意识、提前对事件营销中可能出现的风险进行评估。在实施阶段，需要密切监测网络舆情的变化，建立风险预警机制，适时调整事件中营销信息的传播方式、传播量，尽量避免引起网民的逆反心理。同时对已经出现的风险要及时进行处理，防止风险蔓延带来的二次破坏。在效果监测阶段，及时对本次事件营销中的得失进行总结，以备下次借鉴。
参考文献
①百度百科，[DB/OL].http：//baike.
/view/1946201.htm
②搜狐新闻，[DB/OL].http：///20120508/n342591095.shtml.
③网易新闻，[DB/OL].http：///10/0914/08/6GHDC7KM00083KOO.
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【关键词】新媒体环境 CCTV网络春晚 媒体事件
“从柏拉图的洞壁形象和李普曼的脑海图景中，我们推出媒介环境这一中心议题，所谓媒介环境，就是有真真假假的影像所组成的虚拟世界。”①而新媒体环境就是在这个虚拟世界的基础上，通过数字化技术的变革使其更加开放、民主和包容，传播内容超越时间和空间的限制。在新媒体环境下，很多媒介事件往往淹没在浩瀚的新闻事件中，没有达到充分的传播效果。因此，建立有效的传播机制，运用正确合理的传播模式，是当下媒体扩大传播影响力的重要方法。2013年CCTV网络春晚凭借中央电视台和央视网这两大平台和有效的传播模式，成功打造了一场网络娱乐与大众文化相结合的视觉盛宴。
媒介事件的构建机制包含四个要素：主体要素――传媒的倾向性意图与介入行为，核心要素――潜在或正在发生的客观事件或事实片段，载体要素――程序化和集中化的报道形态；效果要素――一定范围内的立体效果。②2013年CCTV网络春晚是由媒体策划、主办、推广的一次议题式的媒介事件，它的传播模式在这四个要素的范围内兼备了新媒体环境赋予的新特点。
一、平民化主题与外赚媒介的传播
网络春晚发起“我爱中国的N个理由”，通过全国各省市驻站记者和国外驻站记者采访报道，组成街拍集锦，这种平民化的视频集锦通过微博推广后吸引一定的受众；名人家乡微电影讲述普通人的理想和烦恼，贴近生活，同时又利用名人效应来吸引粉丝群体；同时，主页还专设了游戏界面“我要上网络春晚”，这种推广方式新颖独特，玩家也成为网络春晚的受众。主题策划以视觉传播的方式呈现给网民。英国学者费瑟斯通认为，视觉文化对社会具有三种功能，一是文化的削平功能，二是文化的民主功能，三是特有的经济功能。③主题策划本身贴近大众，街采视频都是对群众进行随机采访，家乡微电影中《归乡》讲述有关农民工和留守儿童的故事，《微笑的樱桃》讲述了大学生村官的故事，这些内容贴近受众的心理期待，体现其内容的平民化，同时，传播方式主要依靠网络电视、手机电视平台，这是一个随时随地都可以获得信息的渠道，体现其方式的民主化。
网络春晚在各大视频网站，如搜狐视频、腾讯视频、优酷、土豆、酷6网、凤凰视频建立原创视频播客，上传有关网络春晚的前期策划采访和视频短片，这种视频营销方式扩展了受众群体。企业进行视频营销的媒介可以概括为“POSE”媒介，分为应付费媒介，自营媒介，分享媒介和外赚媒介④，网络春晚的主办方通过这些视频网站即外赚媒介，免费在视频传播网络推动主题活动，加上自营媒介央视网的专页展示和推广，使网络春晚的主题在网络上不断升温。除此之外，网络春晚还借助报纸、广播等媒介进行主题活动的宣传，根据选择性定律，受众对信息选择性接触、选择性理解和选择性记忆，但是当媒体策划宣传形成如此“无孔不入”的状态时，选择性接触由主动变为被动，无论是网民、听众，还是读者、观众，都在这样的宣传态势下接受了这一议程，网络春晚也慢慢达到“深入人心”。
二、微博裂变式信息传播
由于分享媒介具有裂变式信息传播的特点，微博已经成为企业宣传营销的重要平台。网络春晚在央视网微博、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博开设认证账户，同步相关图片文字和音视频，以及视频链接和网络春晚主页链接，不仅在微博上方便亿万用户阅读图文和观看视频，而且添加超链接的方式增加了主页点击量和自身知名度，微博本身就是一个提高关注度的重要渠道，加之裂变式传播模式，网络春晚建立了低成本传播渠道。另外，@明星的方式使网络春晚微博的粉丝群层层叠加，形成一个具有强大辐射圈的受众群体。CCTV网络春晚在官方微博发起“我爱中国的N个理由”有奖征集活动，用户在参与活动过程中对网络春晚主题活动的认知上升到理解，阐发自己的观点意见。网络春晚还通过微博投票的方式增加互动性，而这种虚拟式的投票可以增强目标受众的参与感，让他们感受到自己拥有一定的决策权。
网络春晚在前期阶段采用策划主题、视频推广、微博互动等方式进行传播，无论内容还是互动方式，都与网络时代的便捷化、海量化的特点紧密结合，从受众的角度出发，不断强化内容，利用裂变式信息传播模式，把网络春晚的预热温度逐步提升，达到一定的。
三、多平台、多语种、多终端传播
网络春晚由央视国际网络有限公司主办，播出平台主要依靠央视网和中央电视台，充分利用了这两大媒体的受众资源和品牌资源，电视、网站、微博同步播出，传统媒体和网络相结合，图文并茂与视频享受满足了不同播出平台的受众期待，特别是微直播的形式将受众互动推向，网络春晚在新浪微博的关于守岛夫妻的一条微博转发量达到了十五万多，成为一条微博热议话题。网络春晚台网联动、微博互动的播出方式不仅满足了新媒体时代受众个性化的需求，而且积累大量粉丝，扩大了其收视群体。
多语种、多终端平台扩大了网络春晚的传播范围。网络春晚官网开设了英语、法语、西班牙语、阿拉伯语、俄语专页，每个语种专页的内容都来自于官网的资源，并且各具特色，尤其是在这五个外语网页上都把表演明星的高清图集专栏放在重要位置，利用名人吸引国外受众，满足不同语言受众群体的视觉需求和信息需求，体现其国际化传播的特点。互联网的国际化程度体现在三个层面：媒介本身的国家化，网民关注的国际化，本土信息的国际化。⑤简单来说就是传出去，引进来，网络春晚设立多语种的传播界面，铺就了传出去的重要渠道，打造了国际化媒体的传播平台，同时，通过网络春晚将国家文化影响力扩散到全世界，这种传播范围的拓展体现了央视网的国际传播能力。网络春晚利用央视网强大的终端平台深入受众日常生活中所接触的媒介，2006年央视网手机电视开通，2007年央视网开通车载电视，再加上IP电视，央视wap等终端，央视网庞大的传播终端畅通了受众能接触的媒介渠道，提高了信息内容的到达率，最终增强了传播效果。
四、互动反馈分析
媒体策划事件的传播特点对传播效果产生了极大影响，2013年CCTV网络春晚在新浪微博的粉丝数近13万，粉丝群体的互动和反馈在一定程度上可以反映出其传播效果。
根据艾瑞网数据，截止2012年12月底，新浪微博注册用户已超5亿，因此，笔者选择网络春晚在新浪注册的官方微博作为研究对象，由于网络春晚在新浪微博上的前期宣传开始于1月16日，后期微博截止于2月25日，所以将1月16日至2月25日作为研究时间段，把每天微博总数、微博转发总数、微博评论总数作为研究内容，进行数据统计分析，统计时间是2013年3月7日。
一个多月期间，网络春晚共了318条微博，转发总数达322448条，评论总数达16277条，并且从微博量的图表（图1）来看，高峰期在1月26日和2月10日，这两天是晚会彩排录制日期和播出日期。1月26日由于彩排录制现场不能进行视频直播，微博的图文直播成为受众提前了解晚会内容的特别手段，尤其是现场录制时明星表演的图片给粉丝群体带来一定的心理满足，既提前预告了晚会明星，又为晚会播出制造了一定的悬念。2月10日网络春晚在CCTV-3晚上19：30播出，黄金时间段和综艺频道高收视形成了第二个高峰。微博转发量也是在这两天达到了高峰点（图2），1月26日的新浪微博总转发量是32428，2月10日的总转发量是257665，粉丝的转发即表示关注，由此可见，网络春晚在新浪微博的前期宣传推广起到了一定的成效。这两个高峰期同样是评论量的高峰点，1月26日总评论量达6306，2月10日的总评论量达3533，这种互动的强度和效果显示出粉丝群体对于网络春晚的关注程度，同时媒体官方微博与其他用户进行互动、回复，这是微博互动取得成效的关键一步。
同时我们可以看出，微博数量一定程度上影响转发量和评论量，数量越多，而且内容分类越多样化，越有利于吸引不同个性化的粉丝群转发和评论。在这个日趋人性、包容、开放的网络时代， “投其所好”将是传播信息内容的标准之一，了解受众群体的层次，受众喜欢的内容，才能吸引受众，促进互动，实现提高受众关注度的目标。
结语
网络春晚凭借平民化主题与外赚媒介的传播、微博裂变式信息传播、多平台、多语种、多终端传播的特点，借助央视网和中央电视台强力联合，播出平台比一般晚会节目的平台更加权威和国际化，好的平台意味着大量的收视人群和丰富的媒体资源，因而获得了广大的受众群体。同时，网络春晚的有效传播也为央视网提升了点击量，成为一次共赢的传播活动。
参考文献
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