时间：2023-06-19 16:14:19
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇活动策划经典案例，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
公司简介：
中国本土最具实战性和体系化的营销咨询机构之一。营销领域屡创经典案例的专家团队，具有高度的执行力与创造力，了解市场、熟悉市场，善于“四两拨千斤”；能够在最短时间内，拿出“一剑封喉”的创意；能够以极快的速度，协助客户构建高效的营销体系；能够用实效、快捷的手段，协助客户迅速打开市场。所有的方案都源于市场、源于企业实际。
公司擅长：
营销诊断、品牌策划、营销战略、新产品上市与招商、市场通路建设、整合传播与促销设计、CIS导入、销售队伍培训与管理、企事业公关活动策划。
公司规模：
50人
主要客户：
上海文源、湖州大港天明投资公司、天正集团
成功案例：
昊科与韩国政府所属SBC在汉城签署5项咨询项目协议，帮助韩国建材、电子、眼镜、环保、机械5家企业开拓中国市场。
联系方式：
021―63535191
上海市天目西路218号嘉里不夜城第二座31层二单元/200070
北京爱成智业营销策划机构
公司简介：
公司网罗国内一线策划师8人、设计师6人，有着近20人的策划团队，在品牌建设与维护、市场调研、事件营销、保健品/药品软文推广、VI设计与导入、招商整体流程的宣传与掌控都有着独到的认识。
公司擅长：
保健品、食品、医疗器械、化妆品、服装、涂料、医药、家装产品、建材、旅游、园林等行业的营销策划。
公司规模：
20人
主要客户：
山东永泰集团、富亚涂料、仕奇西服
公司荣誉或奖项：
爱成智业在2004年被中国广告协会、中国营销协会等多家权威机构评为“中国10年最具影响力营销企划机构50强”。
成功案例：
爱成智业拍摄了富亚涂料《刷子篇》，仕奇集团《攀登篇》、《锻炼篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送礼篇》，巨源管《美人篇》，丽舍（中国）《非凡篇》，运来运《老鼠篇》等20多部大胆而有奇效的广告片。
联系方式：
010―85864168
北京市朝阳区远洋天地58号楼1―102/100025
北京蔚蓝远景营销顾问有限公司
公司简介：
国际品牌研究学院理事单位,为160多家中外企业提供服务,下设客户服务、市场研究、营销管理、广告策划、影视设计、企业培训等部门。
公司擅长：
品牌规划、营销策划
公司规模：
18人，营业额：500万
主要客户：
故宫、金六福、花嫁喜铺
公司荣誉或奖项：
中国品牌大会特别贡献奖、中国广告年鉴案例奖
成功案例：
故宫品牌商业化运作
联系方式：
010―84832577
北京朝阳区北四环东路108号3座505/100029
中国研成顾问机构
公司简介：
机构创建于1992年，是中国第一批注册的营销策划咨询公司；持续经营超过十几年，定位于专业营销策划。
公司擅长：
品牌整合规划、营销推广策划、旅游酒店餐饮策划、企业文化建设、投资项目策划、医院医药保健品策划。
公司规模：
190人
主要客户：
TCL、天年集团、王子国际酒店
公司荣誉或奖项：
中国知名企业、中国十佳诚信策划机构、中国最具竞争力策划机构奖
成功案例：
2005年11月30日，在纪念深圳经济特区成立25周年活动中，中国研成顾问机构荣获“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。
联系方式：
讯：网络活动策划
这已算是网络营销中较为高级的一个层次，所耗费的人力、财力都不是一般活动可以相比的。比如海创集成吊顶的“4A服务”全程无忧活动。这些活动要么像海创集成吊顶一样抓住了与网友之间的互动，要么就是像“山寨”、“假冒”这样的新闻吸引了网友，其最终的结果都是使得品牌的知名度与影响力更加广泛。
论坛、博客的口碑营销，QQ群和SNS的社区营销
论坛、博客和SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，直接带动销量。例如在网络社区里组织装修与集成吊顶方面的讨论，或是建立专门的集成吊顶QQ群，不仅可以直接进行产品的销售和推广，就连行业内部的招商、上下游产业合作的问题都可以在这里寻求解决方案。
如果你觉得以上所说的都与集成吊顶无关，只能说明你还没有进入网络营销的状态之中。网络营销最不同于传统媒体营销的地方就在于品牌与网民之间的互动性，上文中的案例，都是巧妙发起网友能动性，使网友成为品牌推广宣传中一员的经典案例。但是网络营销的范围非常之广，也并非所有企业都要采用案例中的方法，在集成吊顶行业，商家也都采取了不同的网络营销方式来进行推广。
品牌主页
现在一些中小品牌都建立了专门的品牌主页，用以进行品牌新闻的和企业信息的提供，网友可以通过网页上的不同链接查看产品、技术和店铺分布地图。
品牌软性新闻和硬性广告投放
这是网络营销最基础的一种方式，目前在网络新闻营销上做得有一定声势的集成吊顶企业主要是海创，友邦，奥普少数几个品牌，而已经开始尝试网络新闻传播的集成吊顶企业主要有几个大品牌在操作。可以看出，采用此项营销策略的品牌多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的集成吊顶企业；而对于大多数偏安一隅的中小型区域集成吊顶企业，还未迈出网络新闻营销这一步伐。
又是勤奋的一年，又是收获的一季，转眼就迎来了新的一年，在年底这个时候，很多地方都需要进行一些活动，以下是小编精心收集整理的年底活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
年底活动策划1一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做
满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆
的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有
八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选
自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附
加值，并可留住顾客长期消费。 四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美
容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，
不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看
起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做
了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷
你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相
对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：
如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单
次的价钱，一般地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让
顾客产生注意力，容易达成。 八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据
消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 —25元体验价，体验后，根据
感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销
百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，
从3折到6折，应该有效区分很重要。 十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值___钱的礼包：送一个大礼包包括：____产品价值148元。___沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打
时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不
能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典 美容院促销方案 一.
一.下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60cm_50cm那么大的，进活动策划
一 批美容院经营的价格比较低的化妆品。传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购买化妆品多少钱可以送一次身体护理;购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。第二版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上图。再贴一些化妆品的图片，贴上多少多少
钱。系列要多一些，足够一版。第三版身体护理系列。精油开背贴上图，多少钱。筋络排毒贴上图，多少钱。骨骼调理贴上图，多少钱。减肥贴上图，多少钱。健胸贴上图，多少钱。肾部保养、卵巢保养、耳烛
等， 要把各项功能都写在下面。以上均为一次性， 第四版仪器类项目。注明各类项目一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等。按类贴上图片。
年底活动策划2一、目的
1、回馈老客户;
刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户 2、提升销售
3、提升网站关注度
4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式
二、主题
1、感恩回馈不离不弃的老客户
2、圣诞狂欢购
三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)
1、折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折
2、特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施
3、秒杀：将_年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折
四、活动准备及实施
1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;
(彭宴、李青松负责)2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格(彭宴、先宇、黄仁玖) 3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)4、12.22：向客户发信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活动(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。
6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。
五、异议处理
1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理;活动策划
2、期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协
同处理
3、仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客
户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。
4、因我们的原因导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。
年底活动策划3有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
一、制定活动方案
预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤
1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群
可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4.参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结
一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。
年底活动策划4一、活动主题
低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)
二、活动时间
11月9日—11月11日
三、活动内容
活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)
11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)
凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。
二等奖2名超市购物卡一张价值111元。
三等奖6名真空保温杯一个价值60元。
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。
参与奖20__名精美礼品一份价值2元。
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
四、活动费用预计
1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3.海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)
五、活动宣传
1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。
2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
年底活动策划5一、活动目的：
1、增强员工的团队凝聚力，提升__的竞争力;
2、对_年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;
制订新年度营销工作总体规划，明确2020年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：一个团队一个梦想
三、年会时间：_年12月日30下午时
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：_×大酒店×楼_厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1.会场总负责：_×
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：_×
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排：_×
4.嘉宾接待、签到：_×
5.音响、灯光：_×(会前半小时检查音响、灯光等设备)
6.物品准备：_×
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2.公司领导上台致辞。
3.嘉宾致辞。
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：年会节目单
【关键词】凤凰卫视 品牌战略 成本领先战略
凤凰卫视，著名华语媒体集团，1996年启播以来仅用了十五年时间就从一个只有110人的团队发展成为拥有多家电视台、网站以及周刊的跨媒体集团。本文以凤凰卫视发展中的成功经验为例，探寻凤凰卫视在发展过程中是如何进行“开源”与“节流”，为我国内地刚刚起步的商业电视传媒提供一些启示。开源节流，最早见于战国时期思想家荀况《富国篇》中，阐述富国的策略，若要国家富强，就要爱护百姓，在收支上开源节流。百姓才能安居乐业去发展生产，国家才能富强。①本文所指“开源”与“节流”主要从媒介经营管理角度考虑，“开源”主要指凤凰卫视的品牌战略，即通过品牌的推广、宣传和品牌价值的提升，将品牌价值作为其核心竞争力，实现差别利润和价值的经营策略；“节流”主要指凤凰卫视的成本领先策略，即在投入相当的情况下，创造更高的顾客价值或是投入低于竞争对手的成本支出创造相当的顾客价值的经营策略。当然，“开源”与“节流”并不是相互独立的，而是相互联系、相辅相成的。
一、低成本策略――节目成本控制
著名管理学大师迈克尔・波特在其著作《竞争战略》、《竞争优势》中提出三大竞争战略，其中之一便有成本领先战略。而凤凰卫视正是将成本领先战略运用的最为出色的媒体之一。凤凰卫视前身为香港卫视中文台改组而成，创立之初由于受自身资源限制，因此一直以来凤凰卫视一直秉承着用最少的投入获得最大限度回报的经营策略。
1、基础投资的低成本
相比内地省级卫视动辄百万、千万的昂贵设备投入相比，凤凰卫视只能算一个县级卫视的投入水平。位于北京的“凤凰会馆”蜗居于人民大学附近的一个六层小楼，条件的简陋同凤凰的名气相比不可同日而语。即使是香港的凤凰总部，也仅有3000平方米左右，凤凰控股有限公司下属五个电视频道也仅有员工三五百人，不到一个省级卫视的零头，但是办公环境及设备的相对简陋，却丝毫没有影响凤凰卫视的节目质量与影响力。②
2、节目制作的低成本
凤凰卫视的名牌节目《凤凰早班车》当年的主持人陈鲁豫仅仅靠读别人的新闻就可以将自己的节目一炮走红，给凤凰卫视带来滚滚财源，而该节目的主要成本就是陈鲁豫的工资和支付少量新闻费用而已；凤凰卫视另一名牌节目《娱乐串串SHOW》从采编写到播报完全由主持人梁冬一人完成，梁冬将别人利用过的过期新闻，从全新的角度进行阐释和解读，对新闻进行了有效地二次利用，但却产生了不错的反响和广告收入；还有《锵锵三人行》可以说更是节目制作的低成本经典之作，窦文涛、几个嘉宾和一张桌子，在主持人和嘉宾的聊天中轻轻松松取得不错的收视率和广告投放。
总结凤凰卫视的成本领先策略，不难发现典型的凤凰模式，即“剪刀+口水”的节目制作模式，利用二手新闻资源加之明星主持的重新解读，从而实现低投入、高回报的理想效果。但是，需要加以注意的是凤凰卫视实现成本领先策略的关键，并不是一味追求成本的低廉，而是后期对于新闻的“解码”增值，也就是帮助受众了解他们想了解的新闻，凤凰人的这种智力资源才是更加应当借鉴的，只有当低成本的二手新闻资源同新闻的“解码”增值相结合时，节目制作的成本领先策略才会发挥作用。
二、活动策略――重大活动策划
优秀的重大活动策划不仅能够提升媒体的知名度和影响力，而且重大活动也能够引起广告商的重视与赞助。自1999年凤凰卫视成功策划《千禧之旅》以来，重大活动的策划一直以来都是凤凰卫视进行战略宣传和实现新的盈利增长点的重要策略。
1、重大活动“自制”新闻
考察四大文明的《千禧之旅》、宣传环境保护的《穿越风沙线》以及探寻世界之极的《两极之旅》等等，这一系列的大型活动从策划到完成，凤凰卫视都全程独家播出，为凤凰卫视提供了得天独厚的新闻资源。
凤凰卫视的活动策略可以分为：活动前、活动中和活动后三大部分。活动前，凤凰卫视利用其电视频道、新媒体以及《凤凰周刊》进行立体式宣传，并且举行文艺活动为活动启动造势；活动中，凤凰卫视更是多角度、全方位对活动进行报道，并将这些报道资源通过不同栏目针对不同受众需要充分利用；活动后，凤凰卫视举行庆功会等文艺演出，并借助其资源对活动参与人员进行专访、出书集册等。这样以来，凤凰卫视就通过一次大型活动的策划、实施中充分挖掘其中的新闻资源，不仅宣传了凤凰卫视的品牌形象，也通过“自制”新闻吸引了大量的广告投入，间接降低了凤凰卫视的新闻取得成本。
2、重大活动多元开发
对于大型活动的开发除了作为新闻资源进行报道外，凤凰卫视十分注重对于重大活动的再开发与多元开发。凤凰卫视会通过将活动制作成VCD、图书等形式进行多元开发；活动期间举行的文艺晚会、启动仪式以及庆功会都可以进行再次开发；另外，大型活动所拍摄的节目也可以作为纪录片等形式出售给其他电视台。以上对于大型活动的再次开发和多元开发都成为凤凰卫视的新兴利润增长点。
总之，重大活动的策划是凤凰卫视实现自主开发新闻资源的重要渠道，不仅使得凤凰卫视摆脱了“新闻二道贩子”的形象，大幅提升自制节目的比重，同时重大活动中对于节目报道的独家性也增加了凤凰卫视的核心竞争力。另外，伴随着重大活动的一系列衍生活动与产品，也成为凤凰卫视的新兴利润增长点。当然，通过重大活动的策划，最为重要的是使得凤凰卫视的品牌可以借助重大活动传遍九州大地、传遍五湖四海。
三、多元化策略――品牌延伸
对于传媒产业而言，其产业特征表现为投入成本曲线是起点高但升幅缓慢，利润收入曲线是起点低但上升快，因此，传媒规模的扩大将带来相应成本的降低，跨媒体将会为传媒集团创造竞争优势。凤凰卫视正是充分利用了传媒产业的这一经营特征，立足于传媒集团的多元化策略，从电视媒体的同媒体多元化到涉足新媒体、杂志甚至影视基地的跨媒体多元化。凤凰卫视由最初的凤凰中文台逐渐发展到拥有凤凰中文台、凤凰电影台、凤凰资讯台、凤凰欧洲台以及凤凰美洲台五家电视频道的电视传媒集团，再到创建凤凰网络、创刊《凤凰周刊》以及创立凤凰影视有限公司的跨媒体传媒集团。凤凰卫视从单枪匹马的竞争到集团化竞争，凤凰将多元化战略运用到媒体发展的每一个阶段，带给凤凰的是集团短短几年的长足进步。
1、范围经济与规模经济
传媒产业拥有投入成本曲线是起点高但升幅缓慢，利润收入曲线是起点低但上升快的基本特征，注定了传媒产业将是一个前期投入巨大，但边际成本很低的产业，这也为凤凰卫视取得范围经济和规模经济提供了基本的前提。
范围经济。凤凰卫视立足多元化策略，将凤凰卫视由一台扩至多台、由电视台走向跨媒体，使得凤凰卫视的一条新闻既可以通过《凤凰早班车》等资讯类节目进行第一次播报，然后在新媒体中再次进行传播，然后这一条新闻可以作为《锵锵三人行》等访谈类节目再次进行深度报道和评论，接下来可以在《凤凰周刊》中对这一条新闻进行再加工作为周刊的专题出现。这样以来，一条新闻在凤凰卫视整个集团的立体式传播中可以利用四到五回，从而实现传媒产业的范围经济。
规模经济。凤凰卫视作为跨媒体集团，其坚持多元化策略使其产生规模经济，主要表现在对于广告商的议价能力和资源的采购能力两个方面。凤凰卫视在对广告商的博弈中，可以对其多种媒体形态的广告进行打包出售，这样不仅增加了广告商的吸引力，同时也使得其在议价中处于优势地位；凤凰卫视集团在资源的采购中，由于集团化的采购往往形成一定规模，会取得单一媒体所无法取得的低价位采购，这样也实现了“节流”的目的。
2、品牌延伸
美国学者凯文・莱恩・凯勒认为，如果公司采用一个已有的品牌作为刚推出的新产品品牌，这种做法就叫品牌延伸。③笔者认为品牌延伸，可以归纳为同媒体品牌延伸和跨媒体品牌延伸两种类别。凤凰卫视早期由一个电视台延伸为五家电视台，可以看作是凤凰卫视的同媒体品牌延伸；由单一媒体延伸为跨媒体，可以看作是凤凰卫④视的跨媒体品牌延伸。凤凰卫视借助“凤凰”这一“金字招牌”让受众可以在最短的时间里接受以凤凰命名的全新媒体，这不仅节约了品牌的推广费用，而且也大大降低了媒体的投资风险。据美国相关机构统计，在全美成功推出一个新品牌需要3000万至5000万美元，而利用品牌延伸则可以节省40%至80%的成本。⑤
品牌延伸除了为凤凰卫视“节流”以外，凤凰卫视的众多延伸媒体也扩大了“凤凰”这一品牌的知名度和影响力，“凤凰网”和《凤凰周刊》等对凤凰的持续宣传，也使得凤凰卫视品牌得到强化与扩张。
参考文献
①百度百科：
②赵曙光等：《中国著名媒体经典案例剖析》[M].北京.新华出版社，2002：12-13
③凯文・莱恩・凯勒：《战略品牌管理》[M].北京.中国人民大学出版社，2003
④《凤凰卫视董事局主席刘长乐谈电视传媒》[N].《环球时报》，2003-7-4
⑤张辉峰：《传媒经济学案例教程》[M].北京.中国人民大学出版社，2011:199
高职管理类专业主要是为各类企事业单位培养懂知识、会操作、素质高、技能强的初中级管理人才。以乌兰察布职业学院物业管理专业、金融管理专业和旅游管理专业学生为例，对其就业岗位进行了调查，了解到高职管理类专业面对的岗位都以基层管理岗位为主，表现为物业管理班组长、银行大厅前台经理、银行柜台柜员、保险机构业务员、饭店前厅领班、旅游公司行政管理等。《管理学原理》课程的实践教学应以企业基层管理者的职业岗位要求所必须具备的管理基础知识、基层管理能力和综合管理素养为基准，按照认识与走进管理———掌握基层管理岗位管理技能———综合管理实践的顺序来设计实践教学内容，以期达到培养目标和岗位任职要求。具体包括以下三个方面:
1．1认识与走进管理实践教学设计
这一部分的教学是让学生形成一定的管理认知，提升学生对管理基本理论的认识和学习能力。主要是带领学生进入管理世界，让学生认识管理和管理者的基本概念、管理职能、管理角色，能够分析组织所处的环境以及做出管理决策。应侧重对基层管理理论的应用上，如班组行为特点、班组组织文化建设等方面。实践教学内容包括:(1)管理游戏设计。(2)典型性案例分析。海尔的OEC、双汇和春都、TCL企业文化等管理学经典案例。(3)走访调查。上网查阅并实地调查本地某一企业面临的环境并进行SWOT分析。(4)管理名人。如张瑞敏、马云，可通过观看视频资料的方式让学生体验成功的企业管理人的管理理念。(5)管理大讲堂。聘请当地知名企业的企业家和企业管理人员，尤其是本校毕业现从事基层管理岗位的人员为学生做专题讲座。讲座内容可涉及如何提高管理技能、企业管理中的个案、管理者的成功经验、职场上的处世哲学、学生职业规划指导与创业教育等。通过这些内容设计可以更快地让学生形成管理认知，拓宽学生视野，增强学习的积极主动性。
1．2提升基层管理岗位管理技能实践教学设计
这一部分的教学设计旨在提高学生在管理中计划、组织、领导与控制的各个环节的管理技能。教学目标是让学生掌握管理的基本流程和方法，培养学生对小型项目或活动的策划和管理能力，以及运用管理的基本理论和方法提出问题、分析问题和初步解决管理问题的能力。［1］实践教学可适当选取民营企业和中小企业。具体包括:(1)项目策划与项目实施。给出企业背景资料，确定项目主题，要求学生自行进行项目调查和可行性研究分析，从而确定项目的具体内容和工作方案，草拟项目计划书。在调查基础上制定出组织实施方案，制定年度招聘计划以及员工招聘方案和考评方法。(2)模拟招聘演练。分组组织一场本专业的模拟招聘会，学生在活动中体会管理的各项技能的应用，并从公司和员工两个角度来体验招聘面试，提高学生在高压状态下解决突发事件的能力和临场应变能力，全面提高学生的综合素质。(3)现实完整的活动策划。运用创造性思维，以欢送毕业生为主题，以十人小组为单位，策划一场文艺活动，要求制定详尽计划书，并按照计划组织实施，做好沟通和协调以及活动过程中的过程控制。最后客观总结和评价每位同学在项目活动中的工作态度和绩效表现，讨论并总结经验和不足。
1．3综合管理应用实践教学设计
这一部分的实践教学主要是培养学生的综合管理应用能力和创新能力。课程内容的设计打破理论与实务界限，从认知到应用、单项技能培养到综合应用，实现能力递进式培养，充分体现职业性和实践性。［2］包括:(1)企业项目实训。学生可结合自己的专业到校企合作企业进行短期实习，参与到具体的、真实的项目当中。例如物业管理专业的学生可以到学院的物业管理中心参与其保洁员、保安员的培训项目。在实践中把理论与实践更好地结合起来。另外也可以以自主创业的形式组建公司进行实战演练。通过企业项目实训，能更直接更有效地锻炼学生的综合管理能力，提高学生管理责任意识。(2)企业经营与管理模拟沙盘实训。在校学生全面进行企业项目实训存在时间、资金等很多因素的制约，企业经营与管理模拟沙盘实训可以通过情景模拟的方法模拟企业经营管理运作的各个环节。包括战略规划、资金筹集、生产组织、物资采购等环节。学生分组组建模拟企业并进行5－6年的模拟运作，集角色扮演与岗位体验于一身。让学生在模拟沙盘实训中体验企业经营管理的整套流程，从而训练学生的综合管理素质，全面提升管理能力。
2实践教学方法的灵活应用
(1)对于认识与走进管理阶段的实践教学主要是重现和模拟企业经营管理活动的某个方面，让学生能够掌握相关管理知识和技能，并能够用这些理论知识来分析企业管理行为。具体教学中应灵活采用案例教学法、角色扮演法、管理游戏、项目驱动法这几种教学方法。比如案例教学法在实际教学中不应以教师讲授为主，可结合项目驱动法由教师选择管理典型案例后布置任务，学生分组进行讨论，每一组得出统一意见之后由代表发言阐述，最后学生和教师一起归纳、评价。(2)对于提升管理技能的实践教学应采用基于ERP系统的情景模拟实验教学法和建立企业实训平台的方法。情景模拟主要是通过计算机技术和管理学的原理和方法，仿真现实经济中的企业管理活动，旨在引导学生在逼真的模拟情景中体验企业管理的各个环节。而让学生亲身参与到现实企业的管理活动是理论知识得以巩固最有效的方式。具体教学中包括带领学生到校办企业或校企合作企业中参观调研;加强“双师”队伍建设，鼓励教师到企业兼职学习，提高实践教学能力;让学生参与某管理问题或项目的研究，有条件的可直接到企业实习，没有条件到企业进行阶段实习的学生可参与学生社团项目实训的方式体验管理等。
3创建并完善综合实践教学平台
管理学原理的实践教学是一个综合的、全方位的教学体系，应逐步创建并完善实践教学平台，其中包括管理技能拓展的案例分析库、多样的管理游戏设计、学生社团实训项目开展与实施、ERP管理模拟仿真平台的搭建与应用和企业综合实训平台建设。
作者:刘丽娟 单位:乌兰察布职业学院
参考文献:
［1］冯国珍．应用型本科《管理学》课程实践教学方案创新设计［J］．现代教育技术，2008(6)．
［2］叶萍．基于基层管理者胜任力培养的高职管理学基础课程改革［J］．安徽职业技术学院学报，2012(01)．
京剧被誉为“国粹”，凝结了中华文化的经典价值观，亦是艺术程式的完美体现。京剧艺术不仅仅是中华传统文化的瑰宝，更是我们每天都在经历的文化，只是你可能没有意识到。世迁，人们每天都在倡导新鲜的生活理念，殊不知那些代代相传的东西依然在引导现实，渗透在我们每天的生活细节中。“京剧并不古老，她拥有延绵千年、系统性极强并且有效渗透到人们日常生活中的象征元素体系，你可以用当代的、东西方互通的理论和视角去解读她。”正如本次活动策划人李伊漫所说，京剧集各家之所长，并将中国人最为推崇的儒家思想渗透其中，虽“古”却不“老”，永不过时。
回顾过去，京剧艺术及其所蕴含的经典价值观一直以各种形态活跃在舞台上下。早在1930年，著名的剧作家、戏曲理论家齐如山先生就与京剧名家梅兰芳先生通力合作，将访美演出打造成一次以中国国粹为媒介进行跨文化交流的完美案例，由此也发展出在西方世界传播中华文化的系统性方案，包括文化预热、美学培育、媒体传播、戏剧改编等各个环节。梅先生首站在纽约，之后辗转芝加哥、旧金山、洛杉矶以及檀香山的演出，均获得了巨大的成功。
Harmony + Love
李伊漫介绍，此次展览选择了“王宝钏和薛平贵”、“孙尚香和刘备”以及“铁镜公主和杨延辉”三对夫妻的故事。“故事”并不仅仅关于爱情，还牵涉到政治、家族、孝道、恩怨、责任、伦理，“故事”的叙述，还蕴藏着中华文化观念中代代相传的处世哲学与价值判断。这三段姻缘究竟“完美”何在，竟在悠悠中岁月依然历久弥新、传唱不绝？我们也因此思索，这三对“夫妇关系”同样代表了各种“人际关系”，如何做好自己，并且永远为你倾慕的人找到恰当的存在价值与解决问题的方法。而这些，都是双向和多维的，绝不可割裂为个体看待。
京剧，作为中华文化的精髓，表现的主题集中在“忠义、仁孝、情爱”三大方面。京剧中的故事和人物也凝结了全人类共同的美德与情感。此次展览所涉及的京剧故事由夫妻间的情感而起，延伸到对生死、忠孝、利益等人生大命题的思考，体现了当下社会全人类面临的人生挑战 —— 这也是世界性的主题。主办方欲以中华文化的内核去引发、引导、引领人们对世界普世价值的思索。这个根基恰恰是各种文化之间融通与交流的基础。
跨界之美
在我们一同跨越圣诞、新年之际，这些京剧舞台上的迷人魅影将通过与当代艺术家的深度合作，以绘画、摄影、装置、影像、3D互动艺术、雕塑、珠宝设计等多元化的形式呈现。同时，某些传统工艺也将在展览中再度绽放魅力。当京剧的内涵与各种各样的艺术语言交融，就构成了这次展览的“魂”—— 这种多媒体的形式正是我们今天剖析传承理念与新兴结构的独特方式 —— 最终的呈现或许完全脱离京剧本身，抑或是更加回归京剧本质，那正是这次展览本身妙不可言的整体效果。同时，为人们带来更多理解“经典价值体系”、“京剧”或是“人物关系”的角度与途径。
“跨界”是个有趣的概念，也是当今的热门话题之一。这次展览，跨了传统与当代的界？跨了艺术门类的界？跨了价值观念的界？还是跨了审美取向的界？其实，京剧与当今的任何一种艺术语言一样，在追随最原本的“Essence & Value”时，京剧艺术与其他艺术语言之间似乎无所谓“跨界”与否，此次艺术展只是希望找到更多元、更独特的方式去呈现她。对于未来，以中国经典哲学理念引领中国当代艺术的前景，更加期盼一种启迪与探索“中国魂、世界风”的当代华夏美学体系。
本次艺术展的参展艺术家融合传统与先锋的气质和理念，跨越60、70、80年代的不同视角与思维方式，在中西文化的跨界创想中探索无限的可能性。
画家孙初将演绎气势磅礡的水墨作品；画家张静、傅瑶、郝梦竹将带来细腻、唯美的油画作品；观念摄影师张巍深入价值体系，以极具张力的方式思考观念变化中的冲突；影像艺术家焦黎以出乎意料的拍摄对象表现千百年来艺术文化观念的变迁；由画家、影像艺术家徐小国领衔、声音艺术家桂杨帆和肢体艺术家小珂参与的艺术组合将全新演绎《四郎探母》坐宫一折；时尚摄影师杨大为亦将带来融合经典与时尚的作品。此外，还有三维技术创意探索者李元素带来的互动装置作品，以及融合“东魂”与“西技”的高级定制首饰品牌Porsa Poeti创始人李璐带来的系列定制作品。来自美国的摄影师RobertFass将特别奉献一组包容全球各种族老年夫妻的人文摄影，刻画岁月流转中的“Harmony”和“Love”。开幕当天，著名音乐人张萌萌还将现场演绎融合京剧与摇滚的新歌《Made in China》，其早在1994年就在美国斩获设计大奖的唱片封面也将在现场展出，对京剧元素进行当代诠释。2012年是中国人颇为重视的龙年，汉声出品的《大过龙年》作品将为本次展览带来地道的中华美学氛围。梅派男旦刘铮也将倾情加盟此次展览，展示京剧的独特魅力。
1、微博定位
你如何定位微博？销售型？品牌传播型？客户关系管理？舆情监测？其实质上微博最后都会间接直接带来销售，但是我讲的是在前期阶段或微矩阵分工中如何做好定位？我建议前期定位品牌传播型/客户关系管理型比较适合，实际上就是做口碑营销。培养有效粉丝，而非僵尸。
2、如何起步，积累第一批粉丝。
略、、，以后详细讨论。
3、微博内容
微博同样是内容为王，你要给粉丝有营养的东西，所以建议粉丝没超过10000时不要自己企业或产品的信息（除非你的粉丝很有效或者真要发，每天不能超过一条）。当然也可以根据自己的情况来分析。内容一般遵循原则：定制+非定制。定制是指针对你的目标群体来选择内容，要让这部分人感兴趣，非定制：是指那种适合任何粉丝的内容。例如：我的目标群体是女性，我的定制内容就有美容、护肤、服饰搭配、星座、爱情等女性关注的话题，非定制的有笑话、经典语录、旅游等大众类容。根据内容来建立话题，如#美容护肤# #开心一笑##XX语录#等等，我就为自己建立了10个左右话题，每天的内容按照话题来制作。
4、微博时间/数量
什么时间，每天多少，这个需要根据你的目标粉丝特性来制定。我曾在粉丝超过一万之后就开始研究的我的微博改什么时候，每天多少。我现在粉丝中做了一个投票：你们一般什么时候织微博。最后有200多人参加，我大概划分了5个时段，9-12点，12-17点 17-19点 19-22点 22-24点 0-3点，做多选择3个答案，结果出来之后就有个大概了。接下来我用一周的时间从9点—24点之间每1小时一条信息。总共16条信息，我就分析每条信息的转发、回复数量，一周之后我就可以摸清粉丝的上网时间规律。然后我选择哪几个时间段重点维护，并在那几个时间段进一步研究数量规律，我又分为每1小时，每0.5小时两个因素来研究数量，【也是根据每条信息的转发.评论数量来参考】最后统计每天大概几条微博是最有效的。一般每天8-12条，比较适合我的微博。其他人可以借用此方法来摸索。【这一块其实是一个很系统的调查方法，此处无法详细叙述】
5、微博活动如何做【以后有时间用专题来讲，今天简单说下】
微博活动分为两类，独立活动和联合活动。独立活动是自己微博内部的活动，联合活动是与其他微博发起的活动。独立活动又分为正式和非正式活动。正式活动是有规律有计划的微博活动策划，如每月制定3次微博有奖活动，非正式活动是指根据粉丝和自身情况发起的小规模的活动，当然最后效果不一定会小。比如凡客的“29元最给力”，“29元微小说”这样类似的。微博活动也要注意时间和日常维护。我曾做过几次试验，在粉丝不集中上网的时间和粉丝集中在线时间的效果差异很大，同时之后如果期间不维护（自己转发）和维护效果有有很大差异。我做过的比较，维护和不维护的粉丝增长差距超过3倍（同等奖金的情况下）。联合活动中同样如此，时间和是否维护都会很大的影响活动效果。一般我会根据以下表格内容来分析活动的情况。
网购、先比购
比购宝(Boogle.cn)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新模式。
关键词 POP 广告设计 教学效果
《POP广告设计》课程教学目的是使学生掌握POP设计的基本原理，正确理解视觉传达设计与POP设计的关系，能够独立地进行POP广告设计，最终创造出具有视觉美感、满足陈列与广告效果需要的商业空间重要的一环。
1课程教学的内容和目的
本课程教学培养学生以下专业素质：一是建立市场意识，形成以“消费者为中心”的专业核心观念；二是掌握POP设计的各道环节、工艺工序及实际操作的能力；三是为今后学生社会实践和就业打下良好的基础。围绕这三个目的，课程教学分为三个部分：
1.1理论知识讲授
主要讲授POP广告理论，包括POP广告的基本类型、作用。通过这一部分的学习，学生了解和掌握POP设计的基本概念、所涵盖的范畴；掌握广告行业的基本特征和要求，建立市场意识，形成以“消费者为中心”的专业核心观念。
1.2手绘美工技能掌握
（1）学习手绘POP广告字体的书写技能。掌握手绘POP正体字、活体字、价目数字书写技能 ，体会POP字体构成的趣味；培养学生的手绘能力、培养良好的学习习惯。
（2）学习手绘POP广告的插图制作。了解手绘POP插图的作用、类别；掌握手绘POP插图上色、肌理效果的处理技巧。
（3）学习POP广告版式设计。掌握POP广告图形、文字、装饰、色彩配置的法则。重点是掌握视觉流程编排。
（4）手绘POP海报练习。通过食品篇、百货篇、征才篇、节庆篇等海报设计，掌握不同类型的手绘POP海报的绘制要求。综合版面练习是对前面所学内容的总结，培养学生能用所学专业知识进行细致、深入分析问题的能力。
1.3 POP社会实践
为学校周边个体店铺设计POP海报。POP陈列及海报内容根据委托方要求进行设计制作，能结合店铺环境、销售要求有一定创意和思考。实践以2～3人小组形式进行。小组形式进行有利于学生之间的团队合作，系列作品丰富，更容易出成果。
通过社会实践，引导学生养成在平时生活中关注专业、行业的习惯；是对教学理论知识的现实体验。亦可作为课程考查内容。
2课程教学方法、教学手段
2.1教学方法有理论讲授、案例分析、课堂讨论、课堂练习、作业点评、社会实践
《POP广告设计》是一门操作性很强的应用型课程。通过大量经典案例分析和课外实践项目的开展，有利于丰富学生理论基础知识，提高学生操作、应用能力，对调动起学生的学习积极性与兴趣有重要作用。
2.2教学手段有多媒体教学、随堂答疑、网络交流
通过典型案例分析让学生真切感受专业、行业规范；随堂答疑、网络交流，及时解惑答疑，并将相关企业招投标任务及时，鼓励学生多参与实际项目，帮助学生对知识进行消化、理解、应用。
3实施开发内化教学模式，提升课程教学质量
开发内化教学注重培养学生解决实际问题的能力。所设置的“项目”教学法，包含多门课程的知识，学生在教师的指导下亲自处理一个项目的全过程，在这一过程中学习掌握教学计划内的教学内容。学生全部或部分独立组织、安排学习行为，解决在处理项目中遇到的困难，提高了学生的兴趣，自然能调动学习的积极性。因此运用“项目教学法”是一种典型的以学生为中心的开发内化教学方法。
3.1实践教学设计思想与预期效果
《POP广告设计》课程在实际教学组织过程中，要做到既有利于丰富学生理论基础知识，又有利于提高学生操作、应用能力，调动学生的学习积极性，就必须突出POP设计理论教学与实践应用的结合。课程实践教学改革，至少应体现以下方面：
（1）以教师为中心转向以学生为中心；
（2）以教师课堂讲授为中心转向多样化教学；
（3）由教学内容从广告理论知识的讲授为主向着力培养学生广告运作实际应用能力转变；
（4）以传授知识为中心向培养、组织、指导学生提高综合文化素质，特别是非专业素质及POP广告实践能力的转变；
（5）学生学习方式由被动向主动学习转变。
3.2课程考试改革思路
课程教学围绕培养学生的“五大体系”进行，即品格、能力、观念、知识、方法。单纯的考核知识，显然不够全面。为使课程考核从考知识向考“五大体系转变”，传统考核方式势必需要变革。本课程以社会实践为考查内容，让学生走出课堂，提高了学习的主动性和兴趣。评分标准也多元化，以考核学生综合能力为目的。课程考查形式就是以一个完整的“项目”进行。即运用所学基础理论知识，进行POP活动策划。按照设计程序的几个阶段，完成从确定项目一与客户沟通一市场调研一主题策划一分项目设计―预想图一完成POP手册制作全过程的总体策划与设计。整个完成过程包括了资料收集、市场调研、PPT交流、课堂讨论、分项目设计、电脑处理、POP手册制作。通过完成整体项目的过程，充分锻炼了学生分析问题的能力、交流能力、手绘能力、设计能力及电脑运用能力，从而使课堂教学从传授知识转化到开发内化的教学方式。
总之，教师要充分利用实践项目教学，灵活运用现代教学艺术提高学生学习能力，开发内化，引导学生自主探究学习，提升教师的课堂教学能力。
参考文献
[1] 张辉明.精致POP海报：手绘POP丛书[M].长春：吉林美术出版社，2001.
[2] 庄景雄.POP广告：实务综合篇――中青新世oPOP设计系列[M].北京：中国青年出版社，2002.
【关键词】会展产业 发展对策 济南 经验借鉴
一、济南市发展会展产业优势和劣势分析
从优势方面讲，应该说济南有着很大的优势来发展会展业，但是优势并没有充分发挥出来。首先，济南作为山东省经济名城，应该充分发挥经济上和产业上的优势来推动会展经济的发展。另外，济南拥有丰富的旅游资源和历史文化背景，应该积极地挖掘旅游资源和孔孟文化优势，与会展活动形成互动。济南的交通也十分发达，处于京沪高铁的主干支上，是重要的铁路，航空，交通公路枢纽，这对于发展会展物流具有积极的作用。
然而从劣势方面讲，济南会展业最大的问题就是产业群基础薄弱，不能形成完整的产业集群链，充分发挥与会展业相关的各行业之间的互补和互动作用，形成完整的服务链。此外，济南会展产业高层管理人才缺失也是制约济南会展业发展的一个重要因素。并且济南十分缺乏大型会展公司，目前专业性的展览公司主要有济南华展展览有限公司、山东丞华展览有限公司等。虽然近年来发展得不错，但是仍不能逆转举办展会质量低、知名度不高等现实。
二、国际会展产业发达地区会展运作模式对济南的启示
（一）政府高度重视，加强投资
通过对国外发达地区的研究不难发现，政府是会展业发展的强劲助推器，在会展业的发展过程中起到了积极的作用。主要包括展览场馆的大力投资，制定会展行业统一规范的法律体系以及设立全国性的行业协会和组织来对会展业进行规范管理。比如会展强国德国，有全国性的展览委员会AUMA以及设立在其部门之下的FKM机构，来对整个德国的会展业来进行评估。
（二）注重专业人才的培养
从国际会展教育的情况来看，德国会展教育的发达程度可谓首屈一指。较著名的有德国瑞文斯堡大学、科隆大学等。与国内的大学相比，这些大学都比较重视人才的培养模式以及与社会接轨。德国会展教育十分注重实践，三年本科时间，其中一年半时间学习理论，另外一年半实践；每学期只有三个月课程，其余均为实习。而我国的诸多大学均采用国内其他专业的教育模式，“先理论、再实践”、并且一般说来七分理论三分实践，大多数的时间都是将学生收拢在课堂之上，这与重视社会实践的会展业的要求相差甚远，导致毕业生实际动手操作能力普遍不强，空有一肚子理论。
（三）建设先进的会展场馆
会展场馆作为会展活动的主体建筑依托，其智能化和现代化程度将直接影响到会展活动的举办效果。纵观国际会展业发达国家的会展场馆建设不难看出，这些国家大都具备大型化、设备全、高科技、高智能、先进的会展场馆。例如，德国汉诺威展览中心总面积一百万平方米，拥有35个功能厅的会议中心，可容纳大量的参展商和观众，另外会展场馆内拥有发达的交通系统，公交、地铁均可直接到达场馆，另外还有一个大型的飞机场，为国际参展商提供较大的便利。展场的停车场可停放数千多部车辆，解决了大多数会展场馆都会面临的停车难问题。
三、我国会展产业发达城市会展运作模式对济南的启示
（一）缩小产业内链配套半径
衡量一个产业链的成熟度即产业配套半径对产业的竞争力研究十分必要。所谓产业配套半径指的是能够获得产业链上相关产品或者服务的地理范围的大小。对于会展产业而言，包括产业内径和产业外径。产业内径所涉及的产品供给是指必须能够直接在举办地获得的产品，如会展场馆、周边酒店、写字楼、交通、饭店等。而产业外径所涉及的产品是指那些不一定要在举办地城市获得，可以从全国乃至全球范围内获得，如展会策划、组织、管理、广告宣传等。从我国会展业发达的城市的会展业运作模式可以看出，这些城市会展业产业内径都很小，尽量在会展场馆周边形成相应的配套商圈，从而能够有效的为参展商和观众提供优质的服务，提高顾客满意度，减少运营成本。
（二）充分发挥地区资源优势
会展产业是关联度极高的行业，并非所有的城市都具备打造会展名城的条件，因而会展业不可能遍地开花，而只能根据当地经济、历史、区位地理等条件，结合本地的资源优势，有选择、有重点的来发展会展产业。比如青岛市依靠啤酒产业优势打造的国际化知名节庆活动青岛啤酒节、首都北京根据其全国政治文化经济中心和地理位置，举办全球性的国际知名展会、湖南省的中国（浏阳）国际花炮文化节等。济南则可以依靠本地的泉水优势打造泉水节，依靠历史文化资源打造孔孟文化节等等。
（三）重视会议和展览的国际性
要想打造会展名城、打响会展品牌，国际性必不可少。纵观国内会展业发达城市，几乎都是依靠几个知名的国际性展会来做大做强会展。会展的国际化程度已经成为与会者是否会来参会，参展商和观众是否会来参展的重要指标。国际性展会一方面可以从中获得巨大的利润，另一方面可以吸引外国企业来华投资、进一步完善城市的功能和服务。济南作为一个二线城市，虽然与沿海城市和一线城市相比，在国际化以及开放程度上都存在不足，但是依靠其优越的地理位置以及发达的经济，完全可以有实力申请以及主办国际性的会议和展览，依靠优质的服务来延长展会的寿命。一年一度的义乌小商品博览会至2013年已经成功举办，国内外知名企业都把参加义博会当作自家商品走向国际市场的契机。会展活动的国际知名度的重要性可见一斑。
四、结论
济南作为山东省的省会城市，会展业虽已初具规模，但是与国内乃至国外会展业发达的城市相比，仍然存在着许多的不足，需要各方做出积极的对策来应对。然而济南又拥有着诸多的优势条件来发展会展产业，这又使得济南会展业的发展面临着极好的机遇。如果能够充分发挥各方的力量、整合优势资源，济南会展业发展速度将会十分迅猛，城市会展业的竞争力大幅度提高。
参考文献：
作为一名高校党委书记，我一直关注辅导员工作和辅导员队伍成长。我认为党委书记的工作和辅导员的工作是相通的，辅导员工作岗位和党委书记工作岗位同等重要，都承担着一份教书育人的责任。每一个河大人的岗位都是唯一的，我们在这唯一的岗位上把工作做好就是对团队、对集体的贡献，把每一个环节的工作做好，我们的学校才会是一个优秀的学校，我们的辅导员团队才会是一个优秀的团队。辅导员和学生的关系是最亲近的，是“零距离”的。辅导员在学生成长成才中扮演着重要角色，你们的工作是最神圣的。家长把学生送到学校，学校有责任保护好他们，每位辅导员都应秉持“我爱每一片绿叶”的工作理念，关注每一个学生的成长成才，努力工作，将爱心播撒到每一个学生心间。辅导员担负了繁重的任务，你们每一次帮扶对学生来说就是一种成长，每一个故事背后都是一种感动，辅导员的工作是一个良心事业，你们是最伟大的。辅导员事业是一项永远充满青春、朝气和活力的事业，希望大家在青春的时代，掌握一种制胜法宝，用青春的方式和青春方法去解决青春的问题。
――河南大学党委书记关爱和
2014年5月21日，河南大学全体辅导员齐聚一堂庄严宣誓：“我志愿成为一名高校辅导员，拥护党的领导，献身教育事业，恪守职业规范，提升专业素养，情系学生成长，做好良师益友。为培养社会主义合格建设者和可靠接班人而努力奋斗。”在宣誓大会上，河南大学党委副书记、校辅导员督导组组长王凌对全体辅导员提出殷切希望：一是希望广大辅导员永葆爱心，坚持心系学生成长，不仅要发自内心，更要根植于内心，这是做好教育事业的根本、教育好学生的根本，也是辅导员职业的基本素养。二是希望大家终身学习，为辅导员这份爱心事业找好途径、方法，让辅导员的职业誓言践行于踏踏实实的日常工作中，真正成为大学生的人生导师，伴随大学生实现和谐成长。三是希望大家努力创新，让辅导员工作不断有经典，不断有创新，让辅导员的职业誓言在经营职业的进程中更充分地体现出立德树人的价值。
这只是河南大学辅导员队伍建设中的一个镜头，却清晰展示了学校在这方面的发展思路和辅导员们的事业追求。近年，通过建团队、搭平台、配导师、立基点、树品牌、推明星等一系列措施，河南大学走出了一条辅导员队伍建设特色之路。
建团队
学生的有效管理、优秀组织的形成、思想政治教育工作的深入开展都离不开一支素质过硬、精诚团结的辅导员队伍。
河南大学根据学院组建了辅导员“纵向团队”，以学院为单位由不同年级的辅导员组成，在交流中发现学院学生的问题能根据学院的实际情况迅速找到解决问题的方法；根据年级组建“横向团队”，研讨同一阶段学生会面临什么困惑，应该用何种方式来引导不同年级的学生；与此同时，河南大学辅导员按照职业生涯规划、心理健康教育以及网络思想政治教育工作自发组成三支“特色团队”，用专业能力更好地服务学生成长。
在团队的组建和讨论的过程中，河南大学辅导员队伍愈加团结，激发了辅导员的工作积极性。
搭平台
河南大学充分发挥作为河南省高校辅导员培训基地的优势，大力搭建各类特色平台，提升辅导员专业化核心能力。
一是辅导员团队拥有多元化的网络学习互动家园，包括以“河南大学辅导员之家”命名的专题网站、官方微博、微信公众平台，以及辅导员推优网络评选系统，辅导员分年级分团队的QQ群等，新媒体时代下的辅导员培训、辅导员沙龙、辅导员品牌工作分享、辅导员工作事务互助等，都在这个家园中彰显活力。
二是辅导员团队拥有专业发展的课程实践空间，由一线辅导员团队组成的职业生涯辅导教研室、心理健康教育教研室，面向全校学生开设了《大学生职业生涯规划与就业指导》《大学生心理健康》等课程，同时很多专业骨干开设了诸如时间管理、简历写作、礼仪指导等选修课，辅导员在第一课堂也是教学明星。
三是辅导员团队拥有良好的研究创新机制，该团队以形成“有规律可循、有文件可依、有范例可查、有机制指引”的工作方法为目标，自发研究、多次改版，不断创新《辅导工作手册》，还积极开展互助学习活动，分组搜集相关法律法规、积累学生工作案例、整理主题班会工作指南，编印了系列《职业学习资料》。
四是辅导员团队拥有比学赶帮的成长氛围。本着以赛带训、以赛促建的原则，每年的校内职业竞赛都是辅导员展示风采的盛会，同时，团队按照兴趣和特长分组，开展活动策划竞赛、咨询技能竞赛、网络文章竞赛等，显示出职业内生涯的正能量。
配导师
打铁还需自身硬，辅导员的“导师”助力成长。
河南大学建立了较为完善的辅导员成长“传帮带”体制，新辅导员入职后就师从一名老辅导员，建立“一带一、老带新”的传帮带，由“师傅”对“徒弟”进行思想上的引导和工作上的督导，帮助他们尽快实现角色转变，理清工作思路，明确发展方向，以提炼工作经验。同时，河南大学大力推行“辅导员成长督导制”，聘请来自全校各部门的拥有丰富学生工作经验的老师和河南大学杰出校友组成督导组，作为辅导员成长“导师”。“导师”采取多种形式和载体加强对一线辅导员的指导，或举办专题讲座进行团队辅导，或现场观摩辅导员沙龙，或走访学生课堂、深入学生宿舍，从辅导员日常工作规范、学生档案管理、学生谈心谈话、学生典型案例处理、策划主题班会、宿舍文化建设、危机事件处理、辅导员个人生涯规划等方面对辅导员的职业成长展开指导。
立基点
在不断加强辅导员团队建设的过程中，河南大学以班级文化建设和宿舍文化建设为两个重要基点，开展探究创新实践。
河南大学鼓励辅导员在特色班级文化建设中扮演组织人、策划人和主持人的角色，引导班级制定奋斗目标，统一学生认识，激发学生的上进心和自信心，促进学生成长成才。今年，河南大学计算机与信息工程学院2010级计算机科学与技术班被评为“最有爱毕业班”，27名学生的近6万元奖学金悉数捐出，为患白血病的张媛媛送去生的希望；78名男生四年如一日的坚守，帮行走困难的吴少博顺利度过大学时光。在这个团结友爱的家庭里，就有一位处处为学生操劳的好“家长”――辅导员姚莉。在她的带领下，这群年轻人领悟了百年河大的人文精神，懂得了对生命的敬畏和热爱，成为“河大精神”的接力者和传承者。
河南大学带领辅导员团队积极策划并深入推行大学生宿舍“单元文化工程”，以学生宿舍为单位，以宿舍文化为抓手，把宿舍育人的工作落到实处，开展了“我爱我家”主题宿舍文化教育、“家事・国事・天下事”主题学习、“校风・学风・舍风”主题讨论、“他助・自助・互助”主题实践等一系列主题活动，形成了以宿舍为重要阵地的思想政治教育新格局。
树品牌
河南大学非常重视通过网络平台开展思想政治教育工作，努力提高网络时代背景下思想政治教育工作的针对性和有效性。
“河南大学辅导员之家”的微信公众平台，通过“思政微话”“辅导员语录”“就业指导”“至善微课堂”“校园观察”“乐在河大”等多个板块，及时给辅导员推送思政信息，提升河南大学辅导员队伍的理论水平。河南大学辅导员也在积极探索如何利用新媒体展开思想政治工作，形成了辅导员自己的品牌，例如外语学院的辅导员黄鑫建立的网络互动教育平台“鑫媒体”等。
河南大学十分重视家校互动，学校教育由高校拓展至家庭，辅导员由单向教育者转向协作教育者。除了面对面的交流、《给家长的一封信》等传统的方式之外，学校还提倡辅导员进行电话家访、微信互动、博客论坛等多渠道的交流，通过积极的家校互动，缩短教育者与受教育者的心理距离，提高教育效果。
推明星
河南大学一直以来高度重视辅导员的职业发展和能力提升，以培养一支政治素质高、理论功底强、业务能力精、专业化程度高的职业化队伍为根本宗旨，学生工作部按照学校党委的要求，积极探索提升辅导员职业能力和专业能力的新途径，通过挖典型、树榜样的形式，彰显中原大地当代思想政治辅导员的风采与魅力，展现河南大学百年的厚重与淳朴。
河南大学有一项专属于辅导员的盛事――河南大学辅导员年度人物评选活动。这项评选活动是在校党委的指导下，学生工作部召集思政专家，从学院入围人选中推荐优秀辅导员提名人选并组织召开终评会议，通过网络投票、研议等环节，选出河南大学年度人物。对评选出来的年度人物进行集中展示，配合宣传其先进事迹，旨在积极培育和践行社会主义核心价值观，激励广大辅导员认真履行立德树人的崇高使命，表彰一批为人师表、爱岗敬业、无私奉献的优秀辅导员，更好地调动和激励河南大学辅导员工作的积极性和创造性，更好地促进辅导员队伍的职业化与专业化发展，提升学生工作的针对性和实效性。
（上海电影艺术学院201203）
【摘要】本文主要来探讨商业演出主持在主持与播音教学中的研究。商业演出主持活动在大城市有着很大的市场，但目前这个行业的发展尚有问题和不足，后备力量不足也是发展过程中的瓶颈，相关的理论有待完善和创新。所以结合区位优势，发展特色办学是我们需要考虑的问题。在这种情况下，分析了商业演出主持的特点以及它与主持与播音教学的相关性。最后通过《商业演出主持技巧》这门课程内容的设计展现商务演出主持人所需要的素质。
关键词 商业演出主持；主持人；播音与主持专业
随着社会的发展、时代的变迁，越来越多的商业演出活动、庆典活动也成为了经济生活的一部分，商业演出主持人就应运而生，但根据调查，目前这个行业还存在一些问题，如岗位缺口大、从业人员水平良莠不齐等，但更重要的是缺乏相关的培训机构。
作为开设播音主持专业的高职院校，我们着力培养的就是应用型、技能型人才，所以岗位一线需要什么样的人才是我们要考虑的关键问题。
一、商业演出主持的定义及其分类
商业演出主持的活动是一种商业演出部门开展的以展示企业形象，商业演出信息，产品促销推介等为目的，有特定公众参与的，设立主持人掌控活动进程的庆典活动；他们出现在前台或幕后组织、驾驭、掌控活动的全部进程，营造现场氛围。它的形式主要有以下几种：
专题会议（新闻会、展览会、赞助会、联欢会等）
宴会与舞会（工作宴会、冷餐会、酒会等）
典礼仪式（签字仪式、开业典礼、剪彩活动等）
二、商业演出主持现状分析
1．区域需求较强、岗位缺口较大
上海作为国际化大都市，在这种区位优势的作用下商业演出主持人就显得尤为紧缺。这其中包括两方面原因，一是相关的组织机构不完善导致人力资源不能合理的进行配置，活动信息不能及时送达。二是因为行业内从业者的素质参差不齐，大多没有进行过相关的训练，多是以自己实践中积累经验为主，可提升的空间相当的大。
2．从业背景复杂、水平良莠不齐
目前这个行业的从业者的专业背景差别较大，文化水平也并不高。分析其原因主要和工作性质与传统观念有关。从工作性质上来讲，有活动就接，没活动就闲着，生活状态不稳定，奔波劳碌且工作强度大。同时，这个职业对于年龄和精力的要求也很高，如果没有过硬的专业能力和旺盛的精力很难在这个行业中谋取一席之地。还有就是传统观念的束缚，在上文已经提到了这个职业的工作性质，一些人认为这种职业不属于正规职业，从业者较为复杂，行业缺乏规范．会或多或少有一些偏见。
3．相关培训缺失、行业规范欠缺
首先来说相关培训的缺失，在调查中发现开设相关课程的专业院校全国不超过5所，分析其中的原因无外乎以下两点。其一是人才培养方向。很多专业院校的播音主持专业的人才培养方向定位在向广播电视传统媒体输送播音员主持人，不希望与自身的专业定位相矛盾。其二，是师资力量欠缺。在调查中发现，有一些院校和专业是希望开设相关课程的，但由于缺乏实践能力和教学能力兼具的教师而不得不放弃。
其次就是行业规范欠缺，大多从业者从业时间较短，很难形成相应的机制体制。虽然目前出台了《礼仪主持人资格证书》《播音员主持人证》的行业标准，但商业演出主持还是有自身的针对性和特点，在之后的实践中还应形成自身独特的行业标准和准入资格。
三、商业演出主持人的工作特点
1.1作时间难以确定
这里所谓的工作时间，不但包括工作周期不确定还包括工作时长和工作时段。商业演出活动的举办者往往不是一家企业，每家单位都有自己的时间表，“通告”到来时间不易把握。每次的工作时长也难以确定，有时一个活动需要进行多次的沟通才能确定具体的方案和细节，这必然要增加工作量和工作时间。
2.1作环境复杂多变
工作环境的复杂多变体现在每次活动的进行地点并不确定，每个活动的主办方会依据自身的需求来设置地点。经常出现的地点有酒店、商场、广场等。还有很多活动的现场设在户外，受天气以及周边事物影响的可能性就变大。每次活动合作团队的不确定也给工作的开展造成了一定困扰。
3.1作保障不够完善
商业演出主持人的工作状态大多是“单打独斗”的。现在有一些经纪人或负责相关业务的公司活动信息和收集主持人资料，但是他们之间大多数没有正规的劳务合同等，所以工作保障不完善也是很多人不愿选择这个职业的原因。
4.1作收入分化明显
一个较为优秀的商业演出主持人一场2-3小时左右的活动可以有3000-5000元的收入，月收入上万者也不乏其人，然而更多刚刚涉足这个领域的人有可能一整天的活动也不过几百元。两极分化是何等的明显。
四、商业演出主持人所应具备的素质
1．专业技能
(1)语言表达能力
商业演出主持的主持人首先拥有着主持人的身份，语言表达是主持人的基础素质。首先是标准的普通话，标准的普通话语音语调是保证语言表达顺畅的关键，还要具有一定的汉语文学功底，有助于恰切地表达感情、传达意思。再有就是在语言表达时能够做到情、声、气有机地结合。更好地感染受众、把控现场气氛。
(2)组织策划能力
商业演出活动需要根据活动主体的特殊性进行相应的策划。商业演出主持的主持人作为策划方的参与者和主要执行者应该具备活动策划和创新的相应能力，有时甚至要承担起主要的策划工作。
(3)采访沟通能力
在商业演出活动主持的筹备和实施过程中有大量的信息需要收集和沟通，如何调动现场受众的情绪、了解嘉宾及公众的想法、带动现场的气氛都是要由一定的采访和沟通能力所支撑的。
2．文化内涵
文化内涵应该是拥有较为丰富的自然和人文知识的基础上对社会有较为深刻的了解。首先是有良好的教育背景，教育背景影响一个人的总体文化素养。还应包括应有的职业道德和政治素养。再有就是完备的知识结构，这包括文、史、哲方面的基础知识、百科知识等。充足的文化知识储备可以让商业演出主持人在活动中更好地更好的了解活动的性质和意义。
3．身心素质
高强度的工作任务、紧张的工作时间、多变的工作环境等足以让一个商业演出主持人感到身心疲惫。这需要商业演出活动的主持人有着较好的身体素质。而心理素质对于主持人来说也极为重要。商业演出活动的主持绝大多数是“现场直播”，它以现场主持为主，没有彩排、不能重来是它的主要特征。而主办方也多以非专业人士为主，现场的突况往往缺乏应对机制，这就要求主持人有较高的专业能力和心理素质，能够做到临危不乱、处变不惊。
4．个人形象
作为一个主持人来说提升文化内涵对于内在美的形成至关重要。同时应该有判断美的标准，应该紧跟时尚潮流的同时能够保持积极健康的价值取向。在个人谈吐方面要形成开朗乐观、积极合作的沟通方式，不急不躁、不卑不亢的内心状态也是决定谈吐的必要条件。同时还要注意外在美。根据不同的活动选择相适应的服饰应该是主持人必备的素质。还应掌握和具备一定的化妆造型的能力，为了以更好的形象展示自我，商业演出活动的主持人要有塑造外在美的能力。
五、如何与现有主持播音课程相结合
(1)先修课程
首先是《发声与普通话语音》，通过系统性理论知识的讲授和实训小课的具体辅导与练习，使学生掌握规范的普通话语音和科学的发声方法，为播音主持语言更富活力与感染力打下坚实的基础。其次是《语言表达基础》，这门课程是播音表达的基础理论，使学生正确掌握和运用播音创作的内部、外部技巧，熟练调整和控制话筒前的状态。增强语言表达能力，做到情声气结合的自由表达。这门课程的学习对于主持人有重要的作用，它决定了主持人在舞台上有声语言表达的是否得当到位。再次是（节目主持技巧》，《节目主持技巧》是一门播音主持艺术专业的应用型课程。本课程以各类型电视节目主持经典案例为范本，有大量模拟练习。它是一门应用型的课程，也是和商业演出主持联系最为紧密的一门课程。这门课程培养的是主持人对主持过程的综合把控能力等。
(2)辅修课程
首先是形体基础，通过学习培养学生在舞台上对形体演绎的能力，增强肢体的表达能力，从肢体练习深入到形体表演内涵理解。其次是化妆基础，讲授主持人生活淡妆和影视上镜妆为主要内容，学完本课程后，学生应掌握综艺类主持人基本形象的造型知识。
(3)《商业演出主持技巧》课程主要内容
第一，简历设计制作。对于商业演出主持人来说适当的推介与宣传对于打开“市场”很关键。而一份看起来不错的简历对于接到一份活动来说绝对是一块“敲门砖”。其次是工作经历的展示，工作经历是否丰富成为了能否接到活动的很大因素。同时，每次应聘活动主持人都要适时地对简历内容进行调整，根据该商业演出活动的内容着重介绍自身相适应的信息。第二，面试技巧把握。从面试的环节开始我们就要以一个主持人的标准来要求自己。在沟通交流的过程中要适当地回避一些不擅长的方面，突出自身的优势，抱着诚恳合作的态度回答问题。第三，现场气氛调节。在商业演出活动主持的过程中，现场气氛的调节是必不可少的，这是扩大宣传和提升人气的关键步骤。它包括游戏互动、文艺表演、有奖竞答、主持人机智幽默或打动人心的语言表达。第四，突况应对。不管因为何种原因当主持人发现现场人气不足时应该尽自己所能吸引受众，切不可冷场，主持人要做的就是时刻保持专业精神，做到不慌不乱、从容镇定、积极配合。如果实在不能避免也要总结经验教训，确保下次不会发生。
关键词：未成年人；阅读意识；实践；探索
中图分类号：G251 文献标识码：B 文章编号：1812-2485（2012）12-041-003
阅读是文化传承的重要途径，真正的阅读尤其是终身阅读，需要强大的兴趣作为支撑。一个人的阅读技能可以通过后天培养习得，而阅读兴趣、阅读习惯却不能一蹴而就，需要从孩童时代培育。长期致力于全民阅读推广工作的中国阅读学研究会会长徐雁教授指出：“阅读推广的前途在少儿”，也就是说，少儿阅读推广应该成为阅读推广活动的重中之重，关注儿童阅读是图书馆义不容辞的职责。本文将对未成年人“一生阅读”意识培养进行研究，并以“晋江市图书馆一生阅读计划活动”（以下简称活动）为案例阐述未成年人“一生阅读”意识培养的实践探索过程。
1 活动推广的背景
在晋江，这个以传统制造业起步、以民营经济为整个城市经济主体的城市里，成年人忙着创业、守业，闲暇时间自然随之减少，即使深知多读书的重要性，但是由于多年来的惯性，已经没有办法静心阅读。而经济的发展需要文化的不断滋养，有书卷气的城市才有未来。从晋江市图书馆的读者信息数据来看，到图书馆办证的读者中大多数都是少年儿童，占有全馆读者的80％以上。在此情况下，积极
提倡并为孩子们提供更多的阅读机会，将能培养他们的阅读兴趣，进而使其终身受益。为此，晋江市图书馆从2011年
开始，每年为百名爱读书的少年儿童，精心为他们打造“一生阅读计划”，这就是为了让更多的孩子从小养成与书为伴的良好阅读习惯。
2 实践探索和尝试
活动旨在充分发挥图书馆社会教育职能，增进孩子阅读兴趣，提高家长引导、鼓励孩子阅读的能力，以少年儿童一生阅读意识的培养为导向，鼓励家长共同参与阅读，促进全民学习、终身学习。
2.1 建立阅读档案，加强指导，培养阅读习惯。
晋江市所有4-16周岁的未成年人（包括外来务工人员子女）都可报名参与活动，图书馆为每个入选成员建立一份阅读档案，拥有一张“少年儿童一生阅读计划”专属卡，参与活动的孩子们在图书馆借的每本书、写的每篇书评、参加的每次读者活动，都会被一一记录在他们的个人档案。图书馆不定期组织专家，根据每个人一生的发展情况及阅读习惯，在儿童、青年等不同阶段进行科学地、系统地阅读指导。参与者可享受图书馆举办的各种读者活动，充分保障其学习、阅读权利，图书馆将在每年度评选“年度阅读之星”，并给予表彰和奖励。总之，图书馆提供力所能及的信息服务，作为挚友陪伴其一生。
2.2 打破地域限制，重视弱势群体，满足各方面阅读需求
活动遵循公平性原则，凡符合条件的未成年人都可以报名，因为名额有限，图书馆会根据相关条件进行筛选，不过，图书馆根据未成年群体的不同特点和多元文化需求，特别向农村、边远落后地区的未成年人、外来务工人员子女、残障未成年人等人群提供优质服务，以务实精神为他们办实事，满足他们对读书、求知的渴望，感受图书馆的人文关怀。
2.3 多措并举，全方位培养未成年人的阅读兴趣
少儿阅读的首要之义是兴趣，只有这样才能使他们爱上图书爱上阅读，这也是活动的首要任务，通过开展丰富多彩、形式新颖的系列活动，激发孩子们的阅读兴趣。
（1）引导孩子参加“体验式”图书采编活动。晋江市图书馆在推广活动时，注重培养孩子选好书及读好书的习惯。适时组织孩子们到图书馆，感受图书馆的阅读氛围，让孩子们体验图书编目及图书借还的过程，培养孩子对图书馆的感情。另外图书馆携手图书中标单位实施了旨在培养孩子爱惜图书的“图书现采”活动，利用书商的场地及省外大型图书采购会，引导孩子们及其家长参加省内外现场公益采书活动。在采书过程中，图书馆主张孩子们自主选书，适时引导孩子们选择符合其年龄阶段和阅读心理的图书。让家长作陪，能让他们清楚知道自己孩子的阅读兴趣，有利于家庭阅读氛围的营造，家长懂得多为孩子选择他们喜欢的图书。孩子们通过参与此类活动，将阅读活动转变成外出游玩和社交活动，能够体验图书采购与加工的不易，更能珍惜图书，进而激发阅读热情。
（2）名家指导“悦”读，播撒读书种子。“榜样的力量是无穷的”。为此，活动邀请知名作家、教育工作者等各类专家与其他社会文化教育机构参加，发挥这些榜样的作用和影响力。著名儿童文学作家秦文君，应邀为晋江的孩子们开设“阅读始于悦读”的精彩讲座，以富有感染力的亲身故事与现场小读者一同分享了自己走上文学道路的历程及个人写作的秘诀，并与家长读者就阅读与写作等相关话题进行了坦诚而深入地交流与探讨。70多岁高龄的著名儿童文学作家庄之明在晋江市图书馆举办小读者见面会，亲自签名赠送自己的图书，鼓励孩子们保持传统的阅读习惯。图书馆创造这些面对面沟通交流的机会，拉近了孩子们和作家的距离，为他们树立出色阅读标准，让他们自我体验阅读是一件快乐而有意义的事情，以此激发孩子的阅读兴趣。
（3）搭建亲子桥梁，倡导家庭阅读。图书馆推广并开展诸多阅读活动，自身极为重视营造亲子阅读氛围，针对不同年龄段的孩子，实施不同活动模式，主要的阅读模式有：“豆豆姐姐故事角”，邀请专业教师为儿童读者“表演”英语故事；闽南传统民俗表演，如利用掌中木偶戏为孩子表演他们极为熟悉的童话故事，将文化演出与文化阅读结合起来，帮助他们理解阅读。邀请中国儿童教育发展中心研究院陈泽铭举办《开启儿童智慧之门》，吸引家长、学校老师和幼教工作者参与到活动当中，让他们和孩子共同体验美妙的“声音阅读”。另外，活动还策划举办了亲子阅读坊、以书易书大会等等，利用未成年人的家庭藏书，通过家长交流和小读者之间的图书交换，为他们搭建一个以书会友、以书交友，互通有无的平台，促进不同家庭及读者间的感情交流，孩子和家长都乐于参与其中，从而引导家庭共筑阅读氛围。
（4）志愿者队伍让孩子更亲近阅读。在晋江市图书馆，每到周末或是寒暑假，来馆的读者都能看到书架前一群群仔细分类图书并编排的小小孩童，他们就是图书馆“娃娃志愿者”组成的编外工作队。这些孩子来图书馆，只是为了让他们更好地熟悉图书馆，学会如何利用图书馆的各种资源。在管理上，图书馆制定了相应的管理措施，如累计在图书馆志愿服务时间达到48小时，可以获得图书馆提供的奖品，包括图书、购书券或者是图书馆精心准备的其他小礼品。为了激发他们做志愿者的积极性，图书馆于每年年末评选“十佳小读者”，根据他们在参加图书馆活动的场次、现场表现、服务时间以及在图书馆借阅图书的册次来评选，图书馆奖励入选者5000元的“采书基金”，小读者可以在图书馆指定书店采购自己喜欢或者同学喜欢的图书。这些奖励措施，能满足孩子们的成就感，吸引更多的孩子来图书馆看书。现在，图书馆的“娃娃志愿者”已经有400 人，他们也是图书馆推广儿童阅读的主导力量。
（5）智力竞赛，带动孩子更加“悦读”。未成年人处于生理和心理发育的关键时期，他们思想活跃，富有创造力和竞争力，活动抓住未成年成长的特征，通过新颖、生动的竞赛活动，让他们对知识有效获取的同时，对知识进行创造性的运用。通过以书易书大会，征集优秀荐书理由，把评选出的优秀好书推荐理由布置在醒目的读者园地栏内，进行宣传表彰；为引导未成年人捕捉城市多元文化，活动策划“迸发城市活力 品味人文书香”创意书签设计大赛；为营造良好的艺术文化氛围，倡导孩子们善于发掘身边的美好，用微电影这一新形式来讴歌时代，策划“时光·足迹”主题微电影剧创作大赛，让未成年人利用新媒体技术展示他们的创造力和才华；开展征集“我心中的少儿图书馆”金点子比赛，让广大的未成年人有一个展示自我的舞台活动。这些智力竞赛活动，满足了不同层次、不同需求的未成年人的求知需求，诱发、推动孩子深入探索的欲望，激发他们内在、持久的阅读动力。
3 活动体现的特色
活动开展以来，受到广大读者的热烈欢迎，从报名者及读者积分情况来，这些参与者多数能坚持每周阅读1本图书，坚持写好读书心得，同时乐于参与图书馆组织的读者活动，综观1年来的实践和做法，活动体现了如下三个的特点。
3.1 注重方式的多元化，成效明显
在策划活动项目时，图书馆讲究实效机制，不管是征文大赛还是采书观感，都会在利用本馆资源的同时，邀请新华书店、晋江市直单位等参与普及阅读。赠送的图书不一定最新，但必定是实用的；评奖颁发的礼品多为文具或者购书券，吸引读者主动参与活动。另外，在指导读者阅读时，注重以多元化的阅读方式进行指导，静态的图书展示和动态的图书介绍相结合，让读者直观领悟作品内涵，同时注意收集读者的读后感及好书推荐，给其他读者率先垂范，也是见证他们阅读成长经历的宝贵资料。
3.2 注重对象具体化，贴心阅读
图书馆在活动开展中，兼顾各年龄层身体健全的青少年儿童阅读之需求，也对外来务工人员子女和残障儿童予以人文关怀。针对低龄儿童的启蒙教育与亲子活动，如亲子阅读坊；以及针对青春期学生的导读活动各具特色，如猜谜、馨享图书 乐飨美食、以书易书等等，都能结合实际情况，为读者提供优质贴心的阅读服务。
3.3 关注阅读数字化，形式多样
除了开展与纸质文献阅读有关的活动外，图书馆注意结合当下发展趋势，让孩子了解和体验数字化阅读，比如有选择地让孩子接触经典儿童题材电影和视频讲座，为孩子开办电脑知识培训班及绿色上网宣传知识等等，让他们树立起数字化阅读与纸质阅读的正确认知，培养孩子对书籍阅读的热爱。
4总 结
晋江市图书馆不断探索和实践，积极采用各种有特色的实践方式提高未成年人的阅读兴趣。目前我们活动的推广已取得了一定的成效，获得了良好的社会效益，当然，我们会在此基础上不断进行开拓创新，让“一生阅读”成为一种永不退色的潮流，引导更多小读者走进阅读世界，快乐阅读，使更多的小读者在活动中受到了熏陶，提高了素质，为孩子们打下一个良好的阅读基础，也为这座城市文化建设画上了绚丽一笔，照亮着这座城市的未来。
参考文献
