时间：2023-06-19 16:14:43
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇绿色经济市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、酒店营销的特点
1.综合性
顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。
2.无形性
服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。
3.易波动性
(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。
二、酒店营销存在的问题
有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。营销工作处于初级阶段，营销模式传统。我国不少酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致我国酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。
三、酒店营销策略
1.加强酒店网络营销
互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一信息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程艺龙，毕竟，携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。
2.加强酒店个性营销
如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字;客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志；客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。
3.加强酒店内部的营销
在企业内部形成良好的竞争激励机制，调动全体员工的积极性、主动性，使每位员工能够积极主动地服务客人，随时注意观察客人的情况，自然和谐地与客人沟通交流，恰到好处地进行推销。比如，前台接待员在客人入住时，不失时机地向客人介绍本地的旅游点、名胜古迹，尽可能地安排客人的活动，以期延长客人下榻时间；行李员可以利用替客人搬运行李、送客人上房间的机会，根据客人的爱好，向客人介绍酒店的各种服务设施，推销酒店产品；餐厅服务员主动热情地帮助客人挑选符合客人口味的食品，推荐餐厅特色菜肴，使推销活动在不知不觉中进行。这样酒店就会形成强大的内部推销力量。
[关键词]氧氯化锆；市场分析；营销策略
[中图分类号]F713.52[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）5-0025-03
1引言
氧氯化锆是制备锆系列材料的一种重要中间产品，其锆化合物已被广泛用于实际生活中。我国作为全球最大的氧氯化锆生产基地，其产能在近几年也逐渐扩张。目前氧氯化锆行业产能过剩，下游需求亦不景气，氧氯化锆生产企业要想取得更好的发展，就必须在注重产品质量的同时，结合自身优势，加大营销力度，本文结合当前氧氯化锆的市场分析和营销的基础理论，提出了相应的营销策略。
2氧氯化锆的市场分析
2.1产能
我国作为全球最大的氧氯化锆生产基地，其产能在近几年也逐渐扩张。全国具有规模、有资质的企业有10多家，产能约22万吨/年。前5家企业集中了生产设计产能的68.8%；生产能力按地区划分：江西约占产能的22%，广东约占15%，浙江、江苏、河南各约占8.9%，内蒙古约占8%；其他的产能主要集中在山东。
2.2产量初步统计
我国已经成为世界上最大的氧氯化锆生产国、消费国和出口国，占世界总产量95%以上。2005—2012年氧氯化锆国内产量初步统计见上图。
2.3价格走势
从氧氯化锆的价格走势中可以得出在2005—2008年年底涨势较缓（1.1万/吨），几乎没有多大变化；受2008年年底金融危机影响，2009年年初氧氯化锆单价开始下滑，2010年6月后跌入谷底不到1万元后又开始上升至2011年6月的2.65万的波峰后开始下滑至2013年11月0.88万元左右。
2.4产能过剩原因分析及影响
氧氯化锆行业产能过剩的原因主要有：首先是氧氯化锆在前几年利润较高吸引了很多资金进入到该行业。其次是过去几年环保压力较小，企业进入氧氯化锆的行业成本偏低。
锆制品的市场需求下降，开工不足，再加上原材料价格高居不下，全行业陷入微利状况，一些中小企业难以承受利润缩减，资金压力等风险，会逐渐主动退出。
3营销基础理论与策略
3.1营销策略之SWOT分析
SWOT分析法是战略分析的常用方法：其中S（Strengths）资源优势，W（Weaknesses）资源劣势，O（Opportunities）环境中的机会，T（Threats）环境带来的威胁。
通过对氧氯化锆行业市场的分析，某氧氯化锆企业面临着以下的机会和威胁；优势：相对先进的工艺和设备；依托萃取技术提纯氧氯化锆，提高产品质量；提取稀土，降低生产成本效果；废酸利用于稀土生产线；完善锆产业链发展模式；具有较强的技术开发能力；推进现代化的管理模式；通过了ISO 9000体系认证。劣势：在锆行业中，目前知名度不高；外贸经营实力不强；销售力量薄弱；新上线的设备和操作的员工需要一定磨合期。机会：核级锆—我国核电进入快速发展阶段催生核级锆需求；工业级锆—锆合金材料市场受益于我国化工业的飞速发展呈现出了升温趋势。威胁：价格竞争很激烈；产能严重过剩；下游市场需求疲软；其他的企业进入。
通过对自身优劣势的分析，得出SWOT组合战略；SO战略：充分利用公司自身优势，抓住市场机遇；扩大市场占有率，提高市场份额。WO战略：增加媒体宣传力度；重视对新入员工的培训和外贸销售人才的引进和培养；不断研究新的增长点、新的市场需求。ST战略：树立市场观念，培养竞争意识，提高公司的整体竞争力；提高服务意识，以优质服务来赢得客户。WT战略：尽量保持客户的忠诚度，稳定市场；加强营销队伍，从而提高竞争地位；注意平衡利润和市场占有率。
3.2营销策略之4Ps
营销理论界广为接受的4Ps理论的内容包括：产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）。
3.2.1产品策略
产品策略是指以适当的价格、适当的渠道和适合的促销手段，将适当的产品投放到特定的市场行为；是企业进入市场在竞争中生存的关键，是贯彻市场营销观念的基础。
（1）市场细分。经过详细的市场调查，根据氧氯化锆产品性质：产品中主含量（Zr（Hf）O2含量）以及杂质Fe2O3、Na2O、SiO2等，将市场细分为：电子陶瓷原件、钇锆粉体（陶瓷刀、结构件、研磨介质等）、宝石锆、铈锆催化剂、锆盐、色釉料等，并制定了系列化、差异化策略，以满足细分的市场。
（2）产品结构调整。以市场为导向，分析产品组合中各产品销售、利润及市场情况，适时调整产品结构，合理布局锆产业链；开发氧氯化锆以及下游锆合金材料在新型领域的应用；加强新型锆材的投入是科技发展、市场竞争、客户需求变化、企业生存与发展的要求；发展利润较高的锆材料市场（包括复合氧化锆和氧化锆结构陶瓷）；发展核级海绵锆，打开核级锆业务空间；增加营业收入。在总结国内其他氧氯化锆生产企业的经验上，结合自身资源优势和特点，积极进行工艺创新及节能挖潜，少走弯路，寻找一条发展锆材料项目的捷径。
（3）产品质量。完善质量管理网络，增强全员质量意识，提升质量文化乃至企业文化。在生产中以优先保证质量为营销导向。稳定氧氯化锆的理化性能是保持核心竞争力的基础，是激烈的市场竞争环境中企业生存和发展的法宝。
3.2.2价格策略
产品定价需综合考虑营销目标、营销组合、产品成本、市场需求、竞争状况、产业链以及环境等因素的影响。新建氧氯化锆生产企业，市场目标主要立足国内，为使产品能较容易并顺利地进入市场，价格一定要适中。价格策略需进行统一管理；价格策略有：新产品定价、折扣定价、差别定价（不同客户、不同用途、不同时间、不同地点、不同款式、不同价格）、促销定价以及地区定价（出厂价、到厂价）、组合定价策略（产品系列定价、连带产品定价）。
3.2.3渠道策略
营销渠道是指产品从生产企业流向最终客户所经过的各个中间组织的集合；氧氯化锆产品属于工业品，其分销渠道有工业品的特点：分销渠道较短，渠道结果比较简单，生产和使用区域集中化。氧氯化锆产品的销售较少有分销渠道，一般是生产企业直接销售给使用的客户，国内的生产和使用比较集中在江西、浙江、江苏、山东、广东、四川等地，国外的客户集中在日本和欧美国家。企业需充分立足于国内市场、开拓国际市场，推进两大市场的同步发展。
3.2.4促销策略
企业可以何通过人员推销、广告、网络、展会、电话宣传等各类促销方式，向客户传递产品信息，引起客户的注意和兴趣，激发客户的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略主要有两种，一是推的策略，即直接方式，业务员通过努力发展客户，提升销量，开拓市场；二是拉的策略，即间接方式，通过广告、网络、展会宣传，吸引客户关注企业的产品，并形成购买。
3.3营销策略新思维
氧氯化锆的销售工作中需勇于创新、敢于尝试；对众多的营销理念进行凝练和升华，既应用传统营销，又注意把握新的营销思想：人员策略、网络营销、关系营销、服务营销、绿色营销等在实际工作中的应用，为氧氯化锆企业的营销增加新的亮点。
3.3.1人员策略
人员策略主张企业管理者了解和掌握员工的需求动向和规律，解决员工的实际困难，提高员工的满意度，可从员工的培训与激励机制方面入手。
（1）培训。在公司内部挖掘培训教材和培训师资，对员工进行合理培训，做到学以致用。既重视技术服务人员的培训，也重视销售业务人员的培训；新业务员需培训锆市场行情、氧氯化锆产品知识、业务流程、财务知识、票据知识等；老的业务员也需定期请技术部门针对新产品进行培训。
（2）改进激励机制，留住优秀人才。为稳定和激励高素质队伍；确定多类激励方案，同时激励也分多个方面，一是物质激励，如加薪、年终红包、年休假等；二是内在精神激励，如评先进、深造等；有时，精神激励比物质激励效果更好。还可运用参与式管理、建立学习型组织、定期评价和淘汰等多种方式加强对人员的激励。
3.3.2网络营销
网络营销战略是企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想，是数字经济时代的一种崭新的营销理念和商业模式。借助互联网作为信息传递手段，构建、开展网络营销，扩展营销视野；常见的网络营销：建设网站、网络广告、电子商务等。建网站目的是为了让客户了解企业和产品。网站需力求简单明了、图文并茂；介绍产品性能参数、相关技术服务支持及有关的其他信息等。
3.3.3关系营销
关系营销是发展、建立、维护和巩固企业与客户和其他利益相关者的关系的活动，并通过企业努力，以诚实的交换及履行承诺的方式，使活动所涉及的各方面利益在关系营销活动中得以实现。客户关系的管理：业务员需建立更为详细的客户档案与数据库，对客户进行日常及分类管理。努力建立长期关系：根据产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身的优势等和其他企业建立相互合作、共担风险、共享利益的战略联盟，达到共同的战略目的。氧氯化锆产品不同于一般的消耗品，具有其特殊的性质，因此，建立相互信任、互利双赢的商业关系对双方来说都十分重要；关系营销的关键就在于：不仅创造新交易、与新客户识别和建立关系重要，维护和巩固已有的客户关系更为重要。
3.3.4服务策略
客户需要的是氧氯化锆的性能完全满足于客户本身的生产，而不仅仅是一个合格的氧氯化锆产品。评价氧氯化锆产品的标准是客户好不好用。氧氯化锆指标发生微小的变化都会造成客户产品的不合格。出现生产问题后，公司不能有效地协助客户解决是造成客户流失的重要原因，销售部门成立了售后技术支持小组，聘请技术专家，一旦客户在使用氧氯化锆的过程中出现问题，技术人员便赶到现场，与客户共同分析原因，解决问题。
3.3.5绿色营销
绿色营销是企业实现可持续发展战略的重要途径，是指以环境保护为经营指导思想，在经营中贯彻企业自身利益、客户和环境利益相结合的原则。企业决策需纳入环境保护；采用新工艺、新技术，减少或消除有害废弃物的排放，搞好“三废”的综合治理和循环利用；关注产品的持续改进；重视各相关方（研发、生产、销售、客户）的参与。开展绿色营销，提高资源的使用效率；有利于企业的国际化经营、占领市场和扩大市场销路；塑造绿色企业文化，构建绿色企业形象，赢得独特的竞争优势；但是也会面临观念、技术、产业结构、环境政策等方面的阻力和障碍，企业应当正视这些困难和障碍，抓住有利机会，将绿色营销与经济发展有机结合起来，从而获取更大的经济效益。
4结论
对近几年氧氯化锆产能、产量、价格走势情况进行了统计与分析；阐述了氧氯化锆产能过剩的原因。以SWOT、4Ps及营销新思维等营销策略为理论依据，剖析了某氧氯化锆企业的营销策略；结合营销实践探索营销新思维：人员策略、网络营销、关系营销、服务营销、绿色营销等在实际工作中的应用，为氧氯化锆企业的市场拓展提供了理论支持。
营销策略是企业营销工作的基石，市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，能否满足客户需求，直接关系到企业的市场份额和赢利，从而影响企业的生存与发展。构建营销理念体系，整合营销资源是企业市场营销战略创新的必由路径。
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市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
也有学者吧市场营销定义为其是指发现未被满足的需要，针对发现的未被满足的需要，采取相应的措施寻找满足需要的办法与途径，通过满足需要者的需要从而获得回报的人类活动。[1]当前，市场营销环境变化加快、竞争日趋激烈,消费者越来越成熟、越来越理性。要想赢得消费者、赢得竞争优势，必须在变化的环境中创新营销模式和营销手段。[2]目前，企业所要面对的是更为激烈的国际竞争，所以营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一。
2目前企业市场营销存在的问题
营销创新是中国企业市场营销的发展需要，当前中国企业市场营销主要面临着下面几个问题。
2.1企业高层营销管理缺位现象严重
一般情况下，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但营销却只是企业营销部门的事，企业高层或没有配备专职的管理人员，或管理职责不到位，因此，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成企业营销不系统、不全面、不到位。高层管理缺位带来了许多危害：一是企业全部的营销资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的发挥；二是营销决策缓慢；三是营销缺乏方向。企业营销高层缺位时，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走，仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略、没有方向，营销人员“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。结果是企业产品无法销售出去，还会严重影响到整个企业的形象。[3]
2.2企业缺乏创新意识
二十一世纪是知识经济的时代，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。现实中，不少企业缺乏创新意识和创新思维，甚至一些企业畏惧创新。因为创新意味着变革，而变革必然带来不确定性和风险。创新意味着需要抛弃惯有的思维、方法甚至是对过去的否定。因此，一些企业缺乏创新的氛围和机制。企业的创新思维和创新能力关系到企业生死存亡，创新意识和创新能力缺乏将意味着灾难。[4]
2.3企业营销创新手段多留于形式和跟风
我国的大部分企业不注意营销创新的研究，习惯于模仿。营销创新手段策略只是被动的跟风，而缺乏对企业自身情况和市场的认真研究。其实，每一种营销创新策略都有其自身的应用条件，都应和企业自身的营销环境有关，而且企业制定营销策略还应结合竞争对手的策略，简单模仿和跟风的结果，不仅收不到营销策略应有的效果，而且也影响到整个行业的发展。近几年的价格战，充分说明了这一点。
2.4企业获取市场信息的渠道狭窄，处理、分析信息的方法不够科学大多数的企业一般从行业有关部门获取市场信息进行分析，或参阅行业相关报刊，还习惯于依据上年销售情况做市场分析。由于现在的市场变化无常，尤其是随着信息技术的发展，计算机的广泛应用，全球网络经济发展异常迅猛，导致了营销渠道发生了迅速变化。虽然上述分析方法具有一定的客观性和科学性，但对各企业而言，还缺乏针对性和有效性，往往容易出现滞后性。
2.5没有具有中国特色的营销战略
没有战略的企业，就像迷失在深山中的羔羊，最后，很可能迷失方向，即使找到回家的路途，也不成为虎狼美食之虞。现在，中国的许多企业正如这只羔羊，在黑暗中彷徨。尤其是中国已经加入WTO，众多的国外企业和国外产品进入我国市场，从而使得国际竞争国内化，没有具有中国特色的营销战略指导，一味效仿国外企业的营销做法，其结果可想而知。创建具有中国特色的营销战略，是我国企业在竞争中立足的根本。
2.6企业市场开发能力没有合理挖掘
比如企业如何开发和培育出自己的潜在市场，获取自己的投资回报。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而有些企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。
3企业市场营销的创新
3.1绿色营销
新世纪随着绿色浪潮的兴起绿色需求变得越来越多，从而推动了绿色市场的迅速发展。由于绿色市场规模的持续扩大，这就必然要求企业以绿色营销观念作为指导，从而尽量的满足各国消费者的绿色需求。这里说的绿色营销观念是指企业以消费者的绿色消费为出发点与中心，以绿色文化为其价值观念，以环境保护观念为其经营指导思想，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。在绿色营销观念当中强调的是企业利益、消费者利益、生态环境利益、社会利益四者的统一。这就要求企业在营销过程当中注重经济和生态的协同发展。
3.2网络营销
互联网络是一种利用通讯线路，将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是未来市场营销最重要的渠道。网络营销的特性包括；可二十四小时随时随地地提供全球性营销服务；电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体。网络营销能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，减少印刷与邮递成本。
3.3知识营销
知识营销是通过知识的积累，技术及产品的创新，来满足市场需求，依靠智力创造企业价值，实现企业营销战略的一种管理活动。其不仅注重产品的售后服务，还重视产品的售前“知识营销”，让消费者了解和接受新知识，进而认识和了解产品，产生购买欲望。例如中国联想的“先教电脑，再卖电脑”的做法，就是典型的知识营销。
3.4形象营销
知识经济条件下，企业形象在消费者选择中的作用日渐突出。塑造个性化的企业形象，维护优良的企业形象，已成为国际、国内市场发展的大趋势。企业形象的全面塑造，要以产品形象为内涵，以企业形象为基础，以广告形象为工具，以公共关系策略为手段，以企业文化为核心，为塑造企业形象奠定坚实的基础。
业内预计，如果欧盟对华光伏反倾销成行，那么将直接影响到中国出口到欧洲的全产业链产品共计万亿元的市场体量，对国内光伏行业来说堪称是“灭顶之灾”。
危机来袭，国内光伏业界包括政策、企业层面均开始采取一系列对策。政策方甚至再次酝酿国内光伏中长期市场规模大扩容并辅以稳定补贴。但市场分析普遍悲观，认为占70%国内产品出口份额的欧洲市场将因反倾销而加速萎缩，中国光伏产品将遭遇壁垒，国内光伏行业回天乏力。
破产潮加速反倾销
欧债危机的爆发让欧盟各国用于建光伏电站的补贴大幅削减，这不仅影响到了国内光伏市场的出口，更让其本土的光伏企业生存受到直接冲击。据统计，去年以来，迄今全球光伏领域的60家顶级厂商，已有12家关闭和破产。
近日，又有一家全球15大太阳能组件制造商之一的德国Sovello公司宣布破产，并将解雇所有1000名雇员。该公司负责人称表示，目前除停产外已没有其他办法。
此番对华光伏“双反”的主角Solarworld状况同样不容乐观，去年全年亏损额达39.365亿美元（约合235亿元人民币），去年以来已先后关闭了美国和德国的多条光伏组件生产线。
业内分析指出，欧美光伏企业破产潮的涌现或将倒逼针对中国产品的“双反”举措成为现实，以缓解其企业的生存压力以及破产倒闭后可能引发的就业和人员生活等一系列问题。
中国输往欧盟的产品大多为低附加值、低技术含量的劳动密集型产品，欧债危机导致的欧盟经济萎缩抑制了对这些进口消费品的需求。对此，欧洲国际政治经济中心主任弗雷德里克?埃里克松表示，目前欧债危机仍未有丝毫好转迹象，如果接下来危机继续恶化，欧盟从现实考虑势必会增加“贸易防御工事”，帮助欧洲企业与中国对手竞争。
万亿市场规模将受损
8月22日，国内重要的新能源行业组织全联新能源商会组织全国工商界宣布《关于反对欧盟对华光伏反倾销立案的声明》，其中提到，此次Solarworld反倾销调查申请范围涵盖来自中国的全部太阳能产品，总体量近万亿元，涉及到的是中国近百万人和欧洲30万人的就业。一旦欧盟裁定中国输欧光伏产品存在倾销并征收高额倾销税，其负面影响将非常巨大。
英利绿色能源公共关系总监梁田甚至直言，一旦对华光伏产品征收高额关税，一方面将导致我国光伏企业失去竞争优势，被迫退出主要市场，而更为重要的是，国内光伏骨干企业面临的经营困难会引发关联企业破产、银行信贷受损等一系列严重的社会经济问题。他指出，欧盟对华反倾销将直接导致超过3500亿元的产值损失，超过2000亿元的不良贷款风险。
实际上，自美国对华“双反”不断升温至今，国内出口到美国市场的光伏产品金额已连续3个月大幅下滑。今年4月和5月，同比下降幅度均在50%左右。而最新统计显示，6月美国进口中国太阳能产品总值为9960万美元，较去年同期下降近60%。
国内一些地方今年以来的光伏出口额已出现下滑态势。河北省海关统计，今年2至3月，河北光伏出口的萎缩幅度仅为17%和14%，到了6月，同比跌幅已经高达33%。在光伏企业扎堆的浙江省台州市，上半年共出口光伏电池板8628万美元，同比减少36.8%。
广东一家光伏企业负责人对记者表示，国外“双反”措施的频出，对像他这样国外市场比较单一的中小企业来说是打击甚重。“要是现在欧盟展开‘双反’调查的话，估计到年底前一段时间中小光伏企业的日子将更不好过。
国内企业欲海外建厂
面对欧盟对华光伏双反的“山雨欲来”，国内业界最近动作频频希冀力挽狂澜。据了解，在Solarworld提交反倾销调查申请后，国内天合、英利、尚德、阿特斯等四大光伏巨头联合全球近80家企业成立联盟开始到欧盟各国进行集体游说，希望其撤销反倾销调查。 政策层面更是动作频频，继商务部近日受理国内四大多晶硅企业对进口欧盟多晶硅产品提出反倾销调查申请后，国家能源局近日也召集众多专家与行业巨头会商应对欧美双反举措。据称，政策方已在酝酿将国内光伏市场未来规划目标继续大幅上调，并力图保持国内1元/kwh的上网电价2-3年内不变，以积极打开国内光伏市场来寻求替代欧洲市场退出的空白。
尽管国内业界频繁发力，但市场分析普遍对此表示悲观情绪。一位业内人士对记者分析，欧盟市场占据国内光伏产品出口的70%以上，其他海外市场份额约占15%，国内市场更是只占5%不到。即使国内政策方态度再积极，也是“远水解不了近渴”。“如果国内建电站并网问题不解决，预计3年内国内市场难有起色，除非行业能承受类似风电那样大面积‘弃风’局面而宁愿选择让太阳能电站‘晒太阳’。”该人士称。
梁田表示，从目前来看，欧盟对中国光伏产品实施反倾销立案调查几乎已成定局。这将逼迫我国光伏企业到海外设厂，造成中国实体经济外移。
目 录
一、项目内容及定位
二、承包方公司简介
三、项目市场分析
四、项目建设规模及效益分析
五、承包经营模式
一、项目内容及定位
1、项目名称：绿色节能型洗衣龙水洗项目。
2、项目定位：以绿色环保专业洗涤技术及运营团队为核心，依托**广场地域及场地优势，以**广场宾馆配套洗涤功能为基础，面向**市积极开发客源市场，弥补**市专业洗涤短板，打造专业洗涤品牌，营造良好的经济效益和社会效益。
二、承包方公司简介
**清洁服务部是专业从事衣物及布草织物洗涤的企业，是**市最早从事专业洗涤企业之一。公司经工商注册登记，有环保、卫生、税务、消防等相关部门审发齐全证照，是一家有资质为酒店和宾馆提供布草洗涤服务的民营企业。公司以布草洗涤社会化服务为经营中心，致力于为广大客户提供高品质、高水准的专业洗涤服务为管理核心，以打造同行业诚实、守信、严谨、创新的知名品牌为公司愿景，与时俱进，永续发展。
公司自2008年创立伊始，经过十年的发展，秉承专业、专注，只出精品的理念，与时俱进，培养了一支有较高专业技术水平、有丰富洗衣厂运营经验的员工队伍。十年的经营历程，公司严格按照国际专业洗涤工艺组织生产，严格执行行业规范化操作流程，严格按照ISO9001质量管理体系操作，采用科学透明的管理模式，努力塑造一个专业、便捷、绿色、优秀的洗涤品牌。公司在**市洗涤行业里，被一致公认为洗涤质量及服务态度最好、最有信誉度的优秀企业之一。
三、项目市场情况
1、 目标客源：此项目为绿色节能型水洗业务，所有用水洗涤的项目均可成为目标客户。现阶段适应的客户有各型酒店（桌布）、各型宾馆（床单、被套等）、桑拿房（毛巾、浴巾）、美容美发（毛巾）、及广大散户的地毯、大件布草等用品洗涤。
2、项目市场情况：针对目前**市洗涤市场现状，该项目建设有较好的可行性和必要性。近几年，在**市，尤其是在**新区各型宾馆、酒店等行业市场的急聚膨胀，水洗市场需求提升迅速，加之政府环保政策的严厉执行，已出现“求”寻水洗公司的现象。一直以来， **市洗涤行业混乱，技术落后，规模化、专业化洗衣厂缺失，市场各类矛盾突出，所以，面对当前市场现状，建设打造绿色环保专业化洗衣厂有着较好的发展空间。
不完全统计，仅品质型酒店近百家，目前市场上宾馆布草大概每套的洗涤平均价格在七件左右，洗涤行业虽然是劳动密集且微利性行业，但通过环保节能技术的应用，专业化团队的运营，面对强大的市场需求，实现规模化经营，可以保证良好的经济效益和企业长效发展。
四、项目规模及效益分析
1、项目规模
场地面积：1200--1500平方米
设备选型及数量：
总投资计划：800万元，其中：设备购置600万元，设备安装及场地建设投入200万元。
年饱和生产能力：400万套，实现产值2800万元，
2、效益分析
营业收入：按照**洗涤市场的淡旺季明显的特点，预估年生产能力为饱和能力的60%，年生产能力240万套，可实现销售收入1500万元。
经营成本：原物料成本占比20%,300万元。能源成本300万元。人员成本420万元。设备维修保养费用50万元。销售费用150万元。税收60万。场地租赁费20元。直接成本合计1300万元。
毛利润200万元。
投资回报年限：4年。
五、承包经营模式
1、模式一：
洗衣房所有前期投入（基建、设备、用品等）全部由**公司投入。
**清洁服务部承包经营，承担全部运营费用（材料、人工等），并协助**公司负责前期设备选型、场地设计等各项前期专业技术工作。洗衣房经营由承包方全权负责，对**广场宾馆业务给予优惠价格，并积极对外开拓市场。
承包方向**公司交纳承包费。
2、模式二 ：
****清洁服务部独立经营，洗衣房所有前期建设工作及全部投入（基建、设备、用品等）由 公司负责。
**公司提供场地、锅炉租赁给经营方经营使用，经营方对**广场宾馆业务给予优惠价格，并积极对外开拓市场，开展经营业务。
经营方向**公司交纳租赁费。
[关键词]绿色食品；无公害；消费；规范；营销
绿色食品来自于优良的生态环境，安全、营养、无公害是其本质，它本身没有被污染，又不会污染和破坏生态环境，能够满足消费者对食品安全的需求。绿色食品作为天然健康的产品，其从诞生之初就备受各方的关注和好评，从全国看，南方绿色食品生产自然环境条件不如北方优越。黑龙江、内蒙古等省区正是得益于良好自然环境条件，而在我国绿色食品开发中占有重要位置。随着可持续发展战略的实施，以及食品安全理念的推广，消费者越来越注重食物的营养与安全。顺应这一趋势，各地纷纷打出“生态牌”，将发展绿色食品作为建设“绿色农业”的突破口，从而推动了无公害产品基地的发展。特别是我国加入WTO之后，绿色食品将成为提高农产品国际竞争力的一个重要内容，其营销环境将早现出新的特点。因此，有必要对绿色食品营销环境变化中存在的机会与挑战进行分析，以便调整市场营销组合，促进绿色食品营销企业进行营销拓展，实现我国绿色食品产业的可持续发展。那么如何进行绿色食品的全方位市场调研，找到制约绿色食品企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法。
一、宏观上，优化绿色食品营销环境
1.加快绿色食品立法工作，为绿色食品市场发展创造良好的法律环境。适应经济全球化趋势，参照国际惯例适时调整现行法规，以强制性手段促进企业进行绿色营销，并逐渐将其纳入法制化轨道，如在农业生产中运用“污染者付费”原则。尽快出台“绿色食品管理条例”，为规范和拓展绿色食品市场提供的法律依据。
2.强化宣传教育，引导绿色食品消费群体。消费者从对绿色食品的认识到认可、接受需要一个过程，这就需要开展多层次的面向消费者的绿色食品宣传活动，促使人们转变消费观念，加快对绿色食品的认可，扩大绿色食品消费者群体，将绿色食品的潜在市场需求转变为现实需求。
3.严格市场管理，维扩绿色食品市场主体利益。目前，绿色食品市场上产品很不规范，冠名“绿色”的产品很多，但真正通过了绿色食品认证或有机认证的产品却不多。为此政府要组织协调技术监督、工商等有关部门，建立完善的市场监督管理体系，加大绿色食品商标标志的保护力度。
4.加强绿色食品技术体系的创新。为达到规范环境条件、生产技术、产品、包装、贮藏、运输等方面的标准，绿色食品开发必须重视绿色技术创新，加强适应绿色食品开发并容易被农民广泛接受的高新技术的研发 与推广，特别是现代生物技术研制的绿色食品生产资料的应用，如生物农药、生物肥料等的应用。
二、微观上，加强绿色食品企业营销
1.针对不同的消费群体，选择不同营销策略。根据绿色食品种类和消费群体特点，采取不同的营销策略，在产品组合、包装、定价、促销上有所区别。从产品种类看，营养品应采取高价高档策略，并包装华美；儿童食品除定位健康、营养外，还要注意口感和包装及促销的趣味性。从消费者来看，不同消费群体的消费偏好不同，对受教育程度较高者，重点宣传环保利社会伦理责任；对高收入者青年阶层，可采取高价优质策略，注重宣传新潮时尚的文化内涵，并注意包装的方便性，以适合现代人的生活节奏。
总之，不同地区绿色食品的需求市场不同，绿色食品的定价要充分考虑上述因素，以达到推广和普及的目的。
2.加强品牌整合力度，组建绿色食品企业集团。产品品牌形象设计不但要突出文化特色（包括地方文化利企业文化）、企业的经营理念，而且更要突出生态内涵，以独特的创意、新颖的造型，鲜明的企业）形象识别系统（CI），顺应国际名牌产品发展趋势。为扩大规模和增强市场竞争力，绿色食品营销企业可以借鉴一些品牌集团（如伊利集团、完达山集团等）的成功经验，加快绿色食品品牌整合和集团化进程，按照生态环境、经济区域布局组建跨区域、跨所有制、跨行业的大型企业集团。
开口露馅水饺的特色
1、色泽诱人：开口露馅水饺，两端开口露馅，色泽鲜嫩，肉馅饱满，颜色异彩纷呈，入口滑爽，味香鲜嫩，原汁原味。开口翡翠饺、开口黄金饺，让人一看就垂涎欲滴，激起强烈的食欲。
2、烹饪特色：开口露馅水饺,久煮不浑汤、不散，开口不掉馅、不漏油、不走味。
3、工艺讲究：开口露馅水饺精选鲜肉，配以各种新鲜蔬菜，采用独特工艺配方精制而成，无任何添加剂，属绿色食品，且富含蛋白质，氨基酸和多种维生素，长期食用有强身健体之功效，老少皆宜，是食用首选产品。
4、神奇一绝：开口露馅水饺，生饺开口乐，煮熟自然合，令人拍案称奇。
5、操作简单：开口露馅水饺，机械化操作，只需合拢时将其顶端轻捏一下即可，速度快，效率高。
市场分析
进入新世纪，随着人们生活水平的不断提高，饮食结构发生了深刻的变化，人们已不满足一日三餐的饮食，更注重饮食营养结构的合理化、科学化，追求色泽、品味、品牌服务的消费理念已形成，市场存在着巨大的消费潜力。中国人口众多，随着市场经济不断深入发展，城市化集约式发展不断膨胀，已形成庞大的消费群体。开口水饺市场定位于大众消费群体，是三口之家休闲用餐、亲朋聚会的首选食品。
280元开风味小吃
1、风靡香港的“口口香豆腐”：是以普通豆腐配以20多种料烤制而成，色金黄，外酥里嫩，闻着香，吃着更香，品种口味多达30余种，足以开办特色烧烤屋。在夜市、学校、商场、闹市区等地方都是适合经营“口口香豆腐”烤串小店。每人每天加工烤制1200串，成本0.1-0.35元，售价0.5-2元。
2、韩国口口香烤馒头―它集馒头、面包、糕点于一体，吃起来上稣中软脆，因吃后口齿留香而得名。可做消费者早、中、晚的主、辅食品或休闲食品。无论热吃、冷吃，口感极佳。更令人惊奇的是它的独特配方和工艺，无需蒸制，直接用生面加配方料烤制而成。1斤面粉可烤32个馒头，四个馒头至少卖1元钱，1斤面粉可卖8元钱，利润是普通馒头的8~10倍。
3、赵大妈虎皮肉串―久负盛名、独家秘方，让你在当地销售肉串小吃市场独占鳌头。独特脆皮工艺所炸制的虎皮鸡、猪、牛、羊等肉串及果蔬串，外观亮丽金黄，表层酥脆，肉里嫩滑，鲜香诱人，回味无穷，完全不同于普通的烧烤。独家的香料配方及快速入料法、十六种配料及中草药成分，确保产品回味悠长，清香怡人。
市场分析
在日益丰富的饮食文化中，烧烤既操作简便又具大众口味的模式博得众人的喜爱，该产品具五大优势：一是采用了中草药及飘香剂配制的秘方，本辅料结合与众不同；二是经过这种密制配方的淹泡烤出来的食品，色泽金黄、酥松爽口、滑嫩无比、口齿留香，再刷上飘香配料，风味更上一层楼，回味无穷；三是由于含中草药的特制配方能调节人体的生理机能，有调肺润肠、理气活血、增进食欲等功能，在一饱口福的同时也利于身心的健康；四是能调出数种不同风味，烤出更多品种；五是香气四溢、飘香百里，吃了不油腻、不上火。四季生意红火，没有淡、旺季之分。老、中、青少年都能食用。
冰火激情时尚炫美果饮吧
走进八度空间炫美果饮吧，满眼是赏心悦目的雅致情调和自由气息，耳畔是悠扬的欧美怀旧名曲，城市人的心是忙碌、紧张的，需要心灵的休憩、释放，然后重新出发。到八度空间，这里是心灵的公海，自由的港湾！
市场分析
八度空间备有香饮、纤果饮、暖饮、特饮、珍珠奶茶、泡沫红茶、加味茶、果粒茶、花草茶、花果茶、炫冰、刨冰、冰钻、蛋蜜汁、乳酸、果冻布丁、现调酸奶、豆花、沙拉、美式滨治、花式冰激凌等等各个系列的十几类近两百种可口饮品，不受季节影响，四季均可营业，饮品色彩绚烂、口味香醇。每杯综合成本0.8元左右，售价3-18元，每杯利润在2-17元，顾客只花十几元就可以体验时尚饮品的新奇口感，尽情享受沁心爽口的幻冬冰饮、香浓厚醇的梦夏暖饮、花式冰激凌妩媚“冻”人，在开怀畅饮中领略慕斯巴菲万种风情、与奶茶果汁亲密交融。
新型多彩节能霓虹灯
产品特色
1．新型多彩霓虹灯每平方米原材料成本约100~160元左右，可根椐市场相应调整；传统霓虹灯原材料成本偏高。
2．新型多彩霓虹灯抗冲击、耐酸碱、强度高；传统霓虹灯不具备任何防护能力，易破碎、残缺、漏气。
3．新型多彩霓虹灯，采用电子技术与高分子化工材料结合而成，彩光和字为一体，在-40℃~0℃均能正常工作，使用寿命长；传统霓虹灯只能在常温下工作，时间短，不便维修。
4．新型多彩霓虹灯直接使用220伏电压，也可以通过调整使用安全电压。字体可以发出五颜六色光芒，色彩可以任意改变，字迹清晰、真实感强，不会出现缺笔少划的现象；传统霓虹灯利用变压器将220伏电压提升到15000伏击发玻璃管中的惰性气体，沿字体图案的轮廓发单色光（低于10000伏不工作），需两种颜色就需要两套玻璃管，字体太大、笔画中间不亮，太小太复杂，又加工不出来。
5．新型多彩霓虹灯比传统霓虹灯节约能源，传统霓虹灯在使用过程中必须升高压，用电量也较大，而新型多彩霓虹灯在节能方面，又具备一定的优势。
市场分析
比传统霓虹灯造价低、节能的新型多彩霓虹灯采用电子技术与高分子化工材料相结合、独特的模具浇铸工艺，使产品的生产工艺更加简便，字体、图案、色彩一体完成，模具的可重复使用性，大大降低了生产投资及产品成本。克服了传统霓虹灯投资大、制作工艺复杂，使用玻璃管、高压电及惰性气体等诸多不便，同时解决了传统霓虹灯的耗电量大、造价高、使用寿命短，不便维修的不足。新型多彩霓虹灯白天为普通字体或图案，夜晚通电后字体或图案可发射出赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫等有色光芒，五彩缤纷、绚丽多姿。
用该产品可随心所欲制作出各种立体广告图案，可广泛用于商业广告、宾馆、饭店、工艺品、文化娱乐等众多领域，而且该产品还可以制作在水里或冰中。具有传统霓虹灯无法比拟的独特照明观赏效果，是传统霓虹灯的理想替代产品。
节能环保倍化蜂窝煤
产品特色
1、成本低：在原煤用量不变的情况下，每吨原煤生产同大小蜂窝煤数量提高一倍，但成本降低一半，利润翻几番。
2、燃烧效果好，起火快：换煤五分钟左右就可以炒菜做饭，火力猛、温度高，蓝色火焰高达15公分左右，就像液化气一样。燃烧时间长，无毒无味无黑烟，就是单元楼封闭厨房也可以使用，不散渣，易换煤。
3、原料易购：生产用配料各地都能买到，而且价格低廉。
4、生产工艺简单：不需要特殊设备，普通蜂窝煤机或者手工均可生产。
5、经济效益显著：每吨原煤只需添加60元左右配料，产量就增加一倍，等于拿60元买了一吨煤。
市场分析
环保节能倍化蜂窝煤，燃烧无毒、无味、无黑烟，彻底解决了烧煤做饭又脏又慢的问题，清洁方便、随用随点、方便快捷，深受广大用户欢迎，形象地称它为“固体液化气”。迅速成为热门投资项目，给投资人带来巨大财富，该项技术已引起世界各国广泛关注。
节能环保倍化蜂窝煤改变了传统蜂窝煤制作配方。从诸多的普通化工原料和有机高分子物质中精选出效果优异的增能、助燃物质和成型物质，按一定比例加入原煤，将原煤的颗粒度减小，将煤进行倍化处理，使表面积增加，与氧气的接触面增大，煤炭活性增强，使之相对体积增加、从而使倍化后的成型煤产量增加、相对热值提升，原煤利用率增加，燃烧温度提高。原煤经倍化技术后，不但产量翻一番，而且起火快，火力猛，燃烧时间长。
手工布鞋店 老传统新商机
市场分析
随着休闲风气的盛行，布鞋的款式价格都有了很大突破，成为一种时尚商品，有的价格已高于皮鞋。如果在都市里开一家时尚布鞋店正好可以满足休闲一族的需求。
现在布鞋在制作工艺上，沿用了传统的“千层底”工艺，采用纯棉布或天然麻绳为原料，具有透气、吸汗、养脚的功效，具有无可比拟的舒适感，设计更是与现行的时装休闲潮流相匹配。目前手工鞋已远超出十几年前的概念，近百种不同款式、不同面料的鞋子让人目不暇接。手工布鞋讲究工艺性和实用性的完美结合，其市场前景可观。
投资分析
布鞋虽然在价格上比皮鞋要低，但是却很讲究时尚和品味。选址一般应在人流较大的街区或商业区，店面10－15平方米即可，租金1000－3000元；人员1－2人，月工资600－1000元；首次进货15000元，算上其它装修费用、各种办证费用、水电费等总投资大概在20000元左右。
开家成人玩具吧
市场分析
成人玩具吧提供一种健康向上的服务，为顾客提供上百种成人智力玩具，令顾客爱不释手、流连忘返。
投资建议
1、这类店的经营地址应选择在写字楼及大专院校附近，使您在开业初期便拥有较稳定的消费群体。
2、除经营玩具外，还可兼营茶饮、糕点等小吃，既方便了顾客，又可增加收入。
3、还可以向周边的市、县销售成人玩具，也可发展加盟连锁店，这样，您的生意会越来越红火！
投资预算
一间30平方米大小的店面，进行一般装修需6000元左右；购置成人玩具两套(每套80种)共需4000元；雇请员工两名，支付月工资2000元；置玩具台、椅15套共计3000元；玩具展示柜及货架需2000元；各种玩具需有3000元存货。总投资25000元左右，成人玩具吧便可以开张营业了。
经济效益分析
按平均每天可售出成人玩具五件，每件可获利润20元，则日营业额为100元；按每天仅有15位顾客来店玩成人玩具，每位收费10元，则日可获利150元，两项合计日营业额为250元，月收益7500元，年毛收入为90000元。除去年店面租金36000元，年员工工资总额24000元，水、电费1200元，年应交纳的各种税费3600元，年可获纯利25200元，月平均收益2100元以上，投资回收期为十个月左右。
百元成本做手机
铃声输入服务
市场分析
做为高科技产物，手机因其便利而逐渐被大众接受和喜爱。手机市场已成为潜力最大的消费热点之一。个性化手机设计是商机无限的朝阳性产业。随着手机的普及，个性化手机越来越受人们所青睐！而手机的更新换代又使个性化手机项目市场潜力进一步加大。
有人想到了更换手机铃声，有些手机可以从各大网站下载自己的个性铃声（一般1元钱一个铃声），而有些手机支持手机自编铃声无法从网站下载(如：MOTOLORA V70/60/66、部分三星及TCL手机)，只能靠手工输入，而大多数人不懂乐谱，不知道怎么输入，于是有人花钱请人输入自己想要的铃声，现在你只要有一台电脑＋软件＋你的智慧就可以进行个人创业了。软件三分钟就可学会，操作简单，中文界面。软件适用市面上支持自编铃声的大部分手机。本软件可将MIDI格式的音乐转成各型号手机的输入法，转换后的输入都是傻瓜输入法，只需按相应的数字键及控制键就可完成输入，无需乐谱基础！几百元的成本，无限的机会！
A：推荐地点及店铺形式
选址休闲娱乐场所、百货商厦、购物商场、旅游景点、手机市场等。
形式独立店铺、租赁柜台、手续费柜台、移动店铺等。
B：经营模式
1、繁华地段，租柜经营（人流多，人气旺，容易被人发现并注意）。
2、休闲街专门经营系列手机相关项目，如：手机饰品及手机改装（更换天线及屏幕）。
3、合租柜台（在手机专卖店、装饰礼品店等）经营，以降低房租。
4、由原来的电脑画像、服装设计、发型设计、复印社、形像设计等增加手机铃声输入，减少投入，资源共享。
C：价格尺度
一般每首曲建议收费一元，如果手机价格较贵，可适当提高价格，灵活掌握。
两万元开家
社区小厨房
市场分析
开家社区小厨房，不失为解决“吃”的好主意。虽然这也是卖吃的地方，但是，它跟普通餐馆不一样。首先，它针对的顾客主要是某一个社区的居民；其次，它提供的都是一些家常菜品；第三，也是最重要的，它只起一个厨房加工的作用，原材料由顾客提供，小厨房只是帮着加工，收取加工费，费用按照客人材料提供的多少计算。如果客人连菜也懒得买，也可以到这里来端一份小炒回家。
投资预算
在生活小区租用一个门面房，30平方米左右，月租金2500元左右。当然，如果你家在底楼，也可把阳台改造成小厨房的门面，家里腾出些空间做厨房，可以省不少钱。灶具炊具的购买约5000元，这样两万多元就可开张。
经营建议
1、社区服务，来往的都是老客户，诚信是最重要的，绝对不要在原材料上打主意，否则，小厨房难以立足；
2、菜的味道要好，加工过程也一定要干净；
关键词：退耕还林；后续产业；发展
中图分类号：F326 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2012）-07-0188-1
梨树县县域土地总面积3757平方公里，地势从南到北逐渐降低，南部是山地丘陵，中部是波状平原，西北部是科尔沁沙地。南部是森林暗棕壤，中部是栗钙土，西北部是风沙土。项目区有耕地面积281.2万亩，占总土地面积的49.9%；林业用地面积98.9万亩，占17.55%。
根据调查结果得知，项目区内共有林地和未成林造林地6.116万亩，适宜能源林营造的面积有3.02万亩，适宜种植中草药的有1800亩（详见表1）。可进行沟系开发进行绿色养殖的沟系面积有6800亩。
1 农林产品基地建设现状
梨树属国家重点商品粮生产县，近年来通过国家优惠政策的扶持，粮食生产已达到历史最高水平，随之而来的养殖业也蓬勃兴起，猪、牛、羊等多销售到南方大中城市。白蘑、榛蘑等天然食用菌供不应求，生物制药项目和粮食加工龙头企业有年产6.1万吨食用酒精的九丰酒业集团公司和年产8万吨的新天龙酒业有限公司，年产5万吨的天成植物油厂等。农产品加工业年总产值为280288万元，年实现利税17318万元。杨木为主的工业原料木材每年产量7万立方米；加工成成品和半成品近6万立方米，年总产值达2440万元，年实现利税170万元，取得了一定的经济效益和社会效益。
根据目前和今后一段时间的市场分析，通过考查论证，结合本县的土地资源特色，确定了发展以紫穗槐为主的能源林营造基地，以野猪、梅花鹿、山鸡、林蛙为主的绿色养殖基地，以香菇、草菇、白蘑、榛蘑为主食用菌培育基地，以培育紫穗槐、毛榛为主要树种的种苗繁育基地等后续产业发展规划。
2 产品市场条件
新造紫穗槐能源林可加快农村富余劳动力转移，提升紫穗槐价格，刺激林农营造和管理紫穗槐的积极性，能有效地增加农民的收入。
生物能源林是目前新兴的工业原料林，是生产生物柴油的原料，也是生物发电的主要能源，在国内外能源短缺的市场条件下，发展可再生的能源是大势所趋，是国家鼓励发展的产业，市场前景广阔。
3 建设内容
3.1 木材加工
根据项目区丰富的木材资源，在不违背国家法律法规和政策的前提下，选择项目区内木材产量较多的乡镇建设木材加工厂，使所有的木材加工厂在技术上达到国内先进水平，在规模上名列全省木材加工业前茅，质量上达到产品过关。
3.2 沟系开发
利用县内项目区现有的优越的气候资源、自然条件，选择条件适宜、交通便利的区域进行沟系开发。建设适宜本地区自然条件的以白蘑、榛蘑、蕨菜等为主的珍稀食用菌生产基地；建设以养鹿、养野猪、野鸡和林蛙为主的养殖业基地；建设以黄芪、桔梗、地龙骨等为主的中药材生产基地。
3.3 基地建设
利用现有的退耕还林有林地进行林下开发，建设具有一定规模的生物能源基地，营造以紫穗槐和毛榛为主的能源林；建设具有一定规模的种苗基地，实现苗木的自产自销，增加林农的经济收入，以满足退耕还林后续产业发展的需要。
3.4 职业技能培训
计划培训退耕农民1500人，使其掌握一定的职业技能，满足其生产生活需要，改善农民生活环境。
4 项目实施效果分析
4.1 经济效益
根据当地农林业生产的调查数据及市场价格，木材加工、生物质能源林（紫穗槐）、沟系开发、种苗基地等产量产值测算如下：预计总收入63221万元，年均收入21073.7万元，年均成本1354.8万元，年均利润748.9万元，覆盖退耕农户户均年增收1176元，投资利润率22.3%。
4.2 社会效益
项目覆盖退耕农户3024户，农户覆盖率50.1%。据测算，后续产业建设中工程直接费用达3194.35万元，其中约有50%为项目实施过程中的劳务费，共计万元，按劳动力50元/工日计算，可为当地群众提供的劳动就业机会63.9万个，实现农民增收64万元，退耕区农民每年人均增收98元。
随着贵州旅游业的深入开展，贵州屯堡文化旅游地产的投融资博弈与金融风险管理势在必行。
（一）贵州省开发屯堡文化旅游地产投融资博弈进行金融创新的必要性
贵州省对屯堡文化旅游区的开发，涉及到贵州省西南安顺地区一个方圆200多里的大明王朝古代汉族群体，被誉为“明代军屯文化活体博物馆”的――贵州省屯堡文化旅游区。贵州省在明朝建省前后，朱元璋把当时京城南京和安徽省凤阳地区一带军民调往现在的贵州安顺地区开辟了200里的军屯、民屯和商屯，至今保存尚好的屯堡村寨有天龙屯堡、九溪和云峰八寨等十几个，从金融角度分析具有旅游资源形态。对贵州省开发屯堡文化旅游地产投融资博弈进行金融创新，有助于我省的新农村建设和我国大西南民族地区经济社会的和谐发展，有助于我省农村金融风险管理及农村金融风险控制，意义非常重大。
（二）贵州省开发屯堡文化旅游地产投融资博弈创新的可能性
贵州屯堡文化旅游服务业是国内顶级、国内唯一性和国际一流的旅游资源。贵州屯堡文化游目前暂时是短线旅游商品，可以采用黄果树瀑布游加长到达屯堡文化旅游带的营销模式，迅速形成短线快速启动，贵州屯堡文化旅游区未来可以进行短线旅游产品和黄果树瀑布游等长线产品旅游运作相互结合的旅游支撑结构，这对贵州省的产业转型和旅游事业的大发展，意义重大，实在是可喜可贺。因为贵州西线旅游市场发展较早，贵州屯堡旅游的游客量有一定保障，仅2010年第一季度黄果树的游客量就有15万多人次，黄果树瀑布2010年将有约0.6亿元到1亿元人民币的门票收入。考虑到产品的互补性，贵州屯堡旅游区的市场具有非常有利的条件。但是，贵州屯堡文化资源，特别是高品位一流屯堡文化旅游资源的开发具有很高的难度，需要进行文化内涵的深度挖掘，升华提炼项目开发理念，通过产品策划、游憩方式设计来打造市场核心吸引力。只有开展金融服务业创新，将游憩方式、游线结构、收入模式、营销方案、政府政策与管理、企业运作商业模式等相互衔接配合，落实到实际的屯堡文化旅游地产建设融资博弈与经营信贷博弈之中，才能达到顺利开发的目标。这是一个系统工程，前期工作，要求高水准的专家团队、旅游运营经验及建筑景观艺术设计高手的通力协助。贵州屯堡文化旅游资源是极具吸引力的高品质旅游吸引物，因此，具备成为国际一流的旅游目的地的可能性和条件，贵州屯堡文化旅游大有可为，值得金融机构大力扶植和大力开发。
二、贵州屯堡文化旅游地产的投融资博弈与金融风险管理的政策选择
为了促进中国西部大开发在西南民族地区的腹地贵州省屯堡文化旅游地产建设中加强投融资博弈的因子，促进贵州省金融效率的提升，建议试行如下的金融服务政策和金融风险管理措施。
（一）建议设立贵州省屯堡文化旅游地产风险基金（Venture Capital）
贵州省屯堡文化旅游产业风险基金的资金来源，可以申请文物保护单位资助的资金，例如，申请乡村旅游的资金，申请旅游小城镇的建设资金，申请旅游国债等等。贵州省和安顺市应运用好贵州省屯堡文化旅游地产风险基金的示范带动功能，加强对旅游地产投资的宏观调控，遵循科学规划，合理发展，循序渐进的原则，吸引多种民间资金投入，建设好贵州屯堡文化旅游区。
（二）贵州省旅游业金融服务业集中投入贵州三大旅游品牌的建设
贵州省近年来旅游地产主要突出了三大品牌：第一品牌是夏季贵阳避暑，广告用语是爽爽的贵阳。第二品牌是冬季贵州的温泉旅游。第三大品牌更加突出了贵州独一性的特色：贵州是中国唯一保存完好的明代屯堡之都。贵州省要加大对三大旅游品牌的地产开发，利用金融制度的完善及管理，严格控制贵州三大旅游品牌外的大项目的旅游地产投资。
（三）银行对贵州屯堡文化旅游投融资要与绿色碳基金挂钩
贵州屯堡文化旅游业是绿色产业，银行对屯堡文化旅游地产的信贷符合低碳金融的要求。银行等金融主体对旅游地产投资和融资应循序渐进，合理投放，贷前审慎，贷后监控，强化绿化面积和造林固碳的要求，确保旅游贷款的安全和质量，银行对贵州屯堡文化旅游投融资要与绿色碳基金挂钩，增加碳信用，利用国际国内碳交易市场套利避险。
（四）加强银行等金融机构与贵州各乡镇基层政府的金融等信息沟通
贵州屯堡文化旅游地产金融博弈的风险管理需要加强与地方乡镇政府的联系与沟通，保证银行信贷资金的安全。加强贵州屯堡文化旅游市场分析，指导投资决策。为了保证投资安全，保证贷款资金的如期收回，金融机构应注重加强市场分析，用以指导投资人的决策，防范金融风险。一是各级银行要切实落实贷款抵押担保手续，并密切关注借款人和担保人的经营状况，贷款一旦出现风险，应及时采取相应措施保证资金回收。二是严格执行项目资本金制度，对在建旅游工程不得随意追加投资。最后，对已经形成的不良贷款项目，银行要认真分析贵州旅游业不良贷款的形成原因，加强与政府有关职能部门的沟通，取得政府部门积极协助银行等金融主体对屯堡文化旅游贷款项目的管理。在内控上，要制订具体的回收、盘活或处置方案，适时跟踪，注意监控，逐步压缩不良贷款存量。
（五） 开展贵州屯堡文化旅游地产的资产证券化
加快贵州屯堡文化旅游地产的资产证券化的进程，提高银行与其他投融资主体的资产的流动性，这是贵州省屯堡文化旅游地产投融资博弈与金融风险管理的题中应有之义。若能在近期有计划、有步骤地开展旅游房地产资产证券化业务，将使银行等投融资的金融主体多年来沉淀在贵州旅游业的庞大资金得以盘活，从而缓解投资风险和融资风险，并促进贵州旅游资产的良性发展。打造高品位一流的“贵州屯堡文化旅游区”，需要金融业制度创新，确保银行等金融主体的金融利润和金融增值的实现。成功地把贵州屯堡文化旅游地产的金融博弈和金融风险管理打造成贵州金融服务博弈的典型案例和金融博弈的经典传奇。
[关键词]赣州;“古色”旅游资源;营销策略
“古色”旅游资源是相对于“绿色”旅游资源——山林、草原、“红色”旅游资源——革命历史遗存遗迹而言的,是指具有悠久的历史,能激发旅游者的旅游动机和旅游行为的古迹、遗址、民族风情、文化艺术等资源。
一、赣州“古色”旅游资源的分布及评价
赣州“古色”旅游资源包括两大部分,即宋城文化旅游资源和客家民俗文化旅游资源。
1.宋城文化旅游资源
宋城文化旅游资源由位于赣州市章贡区的宋城和相关建筑景点如八境台、郁孤台等,及许多宋代建筑,如宋代古塔、古桥、古庙宇、衙署、学宫(书院、试院、儒学)等构成。
赣州作为目前保存宋代城墙建筑的全国历史文化名城,堪称独一无二。其宋代城墙,位于赣州市区北部章、贡两江岸边,全长3664米,宽约5米,平均高7米,是江南保存最长的古城墙,也是我国现存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墙,有极高的历史、科学和艺术价值,为江西省重点文物保护单位。登上城墙,章贡合流、百舸竞发的美景尽收眼底。
赣州宋代古浮桥也为重要的宋城文化遗存。位于章水上的西津桥、南河浮桥(1985年西河人行桥建成后拆除)和位于贡水上的东津桥(即现在的建春门浮桥)三座浮桥,从宋代开始建造,除战乱时偶有废止外,一直沿用到现代,对于城乡之间的交通发挥了巨大的作用。目前,仍保存了最长的一座建春门浮桥,此桥全长400米,共用了100只木舟,每3只木舟为一组,整座浮桥分为33节,每天都定时开启,以通行船只。这一古老的交通设施,在赣州沿用了900多年,构成了赣州特有的人文景观。
此外,赣州市古宋城文物保存完好。不仅城墙、城门、城楼、敌楼、马同、弩台、大街、小巷、桥梁、地下排水系统、护城河遗址、古迹方方面面都比较完备,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我国防洪史的活教材。赣州宋城还是古代城市从单纯军事防御和防洪结合型向经济贸易型转变的一个佐证。
2.客家民俗文化旅游资源
在赣州市众多的旅游资源中,客家民俗文化旅游资源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民间艺术、饮食及客家迁徙历史的相关古代交通遗址等资源。
客家民间艺术有宁都道情、赣州灯艺、赣州采茶歌、采茶戏、兴国山歌、花篮灯等艺术形式;饮食资源有三杯鸡、小炒鱼、四星望月、蜜饯、丁香李、赣州市擂茶、春节腊货、薯食风味等;民俗礼节资源有筷礼、送果子包、穿木屐、婚娶仪式歌谣等。
客家文化旅游资源地域特色浓郁、类型丰富。改革开放以来,世界各地客家侨属回乡寻根,形成了极大的市场和旅游流,为客家文化的市场开发铺垫了道路。
二、基于“古色”旅游资源的产品设计
从以上分析可知,赣州“古色”旅游资源以宋城及客家文化为特色。宋城系列旅游资源因其较大的典型性和代表性具有较强的竞争能力,并在全国范围内具有独特性。同时由于本地的客家文化源远流长,并且毗邻于客家集聚中心,具有较大的市场潜力。有鉴于此,本文进行“古色”旅游资源的产品设计。
1.宋城与宋文化观光游
这是最早被开发利用的旅游项目,自1994年举办“中国赣州宋城文化节”以来,至今已举办多届,积累了比较丰富的资料和经验。为进一步丰富活动的文化内涵,提高其品位,可作如下安排:古城寻踪游、古城风貌游、古赣州(章贡区)古迹游、通天岩石窟艺术游、宋文化名人探踪游、一江(赣江)二水(章、贡)游、古赣州辐射区的宋文化传播寻踪游。
2.赣州客家文化游
赣州地区是客家民系的孕育之地,这里95%以上的人口属客家人,所以赣州地区对于客家不仅在语言、民俗习惯、建筑、饮食乃至民系心理的形成等方面,都是至关重要的。作为吸引境外游客、开发国际旅游市场,客家文化游是本地区最具潜在优势的旅游开发项目,且本地区资源丰富,特点突出,应充分重视。可开发的项目有:客家溯源寻根游、客家民居游、客家民俗游、客家生态文化游、客家文化绿色家园游、客家文化之源修学科研游等。
三、赣州“古色”旅游的市场分析
1.市场竞争分析
(1)宋城文化旅游资源的市场分析
宋城文化的外部竞争目的地有:河南开封、杭州宋城及主题公园以及香港宋城。其中河南开封为北宋首都,内涵丰富,底蕴深厚,但是目前城市格局及环境方面与赣州有一定的差异。杭州为南宋的首都,同样具有较深厚的文化底蕴,尤其是以文化名人及西湖的影响,加之杭州的宋城主题公园的经营,扩大了其作为宋代文化代表的知名度。从知名度上,针对内地客源市场,两者对赣州宋城旅游的国内旅游市场具有较大的冲击,是赣州宋城文化旅游产品市场开发的重要竞争对象;但是两者在空间上相对赣州的主要目标市场距离较远;同时,相对两者而言,赣州的宋城城墙等现存宋代遗迹及与赣江的组合,是具有特色的竞争性旅游资源,通过宣传赣州宋城的特色而增强竞争力以及赣州对宋城旅游资源的深入开发,是可以在内地市场上获得成功的。香港宋城是一项较为成功的主题公园,但是其文化底蕴和真实性与赣州相比有较大的差距,虽然对赣州吸引香港游客及境外游客有一定的冲击,但是赣州如果与之协作,能够对游客进行有效的分流和导流,则很可能转竞争关系为互补关系。
赣州市地域内古赣州(章贡区)的周边辐射区现存的宋代遗迹和文化遗存,是具有互补性的旅游资源,需要加强协作开发。尤其是对于可以组串成旅游线路的相关宋代文化旅游资源,如赣州市区内乃至江西省其他地区的丰富多样的宋代文化旅游资源,加强协作,开辟宋代文化历史旅游专线,做到双赢,共同发展宋文化旅游,乃至将此项产品推向国际市场。
(2)客家文化旅游资源的市场分析
与赣州客家文化民俗资源具有竞争性关系的地区有福建及广东地区。其中福建的客家民居开发已经形成较大的规模和有一定的国际知名度,如永定的土楼在日本市场非常火爆。其中原因:一是福建客家围屋保存完好,如福建永安的安贞堡、永定的土楼等;二是福建土楼规模效应较好,永定土楼成群分布,给游客有一定的冲击力;三是福建客家民居旅游开发成熟。
然而,福建、广东与赣州是相毗邻的客家民俗旅游资源分布区,对于本地客家民俗开发是有互补作用的,应该加强协作。
2.赣州“古色”旅游市场细分
(1)境外市场客源细分
一级市场:港澳地区,目前占市场份额65%。
二级市场:台湾地区,目前占市场份额30%。
其他市场:外国人占市场份额4.9%,华侨占市场份额0.1%。
(2)内地市场地理细分
一级市场:江西、广东,占市场份额86%。
二级市场:湖南、湖北、上海、福建、江苏、浙江,占市场份额10%左右。
其他市场:其他地区,占市场份额不足4%。
(3)内地市场旅游目的细分
调查结果表明:
一级市场:旅游观光,占市场份额66%。
二级市场:度假和探亲访友,占市场份额17%。
其他市场:包括商务、会议、交流及专业访问、健康疗养、宗教朝圣及其他,占市场份额不足17%。其中,商务旅游及会议旅游应该成为未来逐步成长的市场。
四、赣州“古色”旅游的市场策略
1.境外市场
境外市场营销,通过客家文化和宋城文化以及区内生态旅游资源的推出,继续维持和拓展以港澳同胞及台胞为主体的观光游客市场,重点发掘外国人市场,通过客家文化的感情纽带,拓展海外华侨市场。密切与国际旅行社的协作。据有关专家推算,客家人在海外号称有1000万人,香港约有1/3的人口、台湾约有540万人口是客家人,这是一个十分巨大的市场。
2.内地市场
地理市场板块以观光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城资源及生态旅游资源吸引广东客源;以生态旅游资源辅助宋城文化及客家民俗文化资源,吸引湖南、湖北和华东市场客源。加强互补性旅游协作,加强旅游宣传。
五、赣州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)强调宋城城墙及体系完整的独有性特征,营造观赏宋城格局的旅游景点和环境。
(2)在旅游环境与旅游项目建设上狠下功夫,达到环境优美、整洁、安静、舒适。以国家优秀旅游城市为标准,加强绿地、花坛、古树、名木、市花、市树保护培植,形成特色,扩大旅游者活动空间,并逐步向疗养、休憩、会议旅游方向发展,在峰山和陡水湖等地建疗养、休闲地。
(3)加快以宋文化为内涵的赣州章贡区城市游憩商务区的建设。
(4)城市识别标志以宋城为核心内容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)规范开放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象为展示基质,以生活民俗、生产民俗、婚育民俗等为展示活载体。
(2)以生态文化为主线发掘客家民俗文化旅游资源并设计相关产品。
(3)对重点开放的客家围屋内部进行整修,并逐步完善旅游服务设施。
(4)围绕客家迁徙线路,进行旅游形象宣传促销,包括沿宋代的古驿道等沿线的古建筑恢复及相关客家文化的展示等,如大余梅关古驿道的建设,可以与客家文化传播相结合进行旅游开发。
参考文献:
[1]韩振飞.赣州现存的宋代文史古迹[J].南方文物,2001,(4).
[2]饶任坤,卢斯菲.客家历史文化纵横谈[M].南宁:广西教育出版社,1993.
【关键词】奥康鞋业；出口；问题；对策
中国在20多年的改革发展中，出口贸易一直是推动经济社会发展的重要动力。位于东部沿海省份的奥康鞋业，是我国出口贸易较早，出口程度较高的企业之一。改革开放以来，奥康鞋业抓住对外开放的机遇，走在了鞋类行业中出口贸易的前列。随着我国出口贸易的快速发展，奥康鞋业出口也出现了一些新动态，同时也面临着许多问题和挑战。
一、奥康鞋业出口贸易特点
1.出口鞋价格比较低廉
在温州制鞋业中，一双鞋从设计到投产只需要3天的时间，这种较快响应的生产能力是其他鞋业地区无法比拟的。温州鞋业集群中拥有了200余家鞋机企业、100余家鞋楦企业、490多家鞋底企业、120多家鞋饰企业、大约200家皮革制造企业等，还包括了温州市区的各种各样的鞋料、鞋机、皮革、鞋用化工等比较专业的鞋类市场，组成了密切互补、互相联系的当地制鞋企业集群。处于温州地区的奥康在比较完善的当地制鞋产业链条中，实现了外部规模经济和范围经济，因此使得奥康制鞋成本大大降低。
与我国进口的鞋类产品相比，奥康鞋业出口鞋价格比较低廉。目前，我国温州地区的进口鞋大多是来自意大利、德国、法国等国家，属于档次较高的名牌鞋。比如，皮鞋每件进口价格高达40美元至80美元，而奥康鞋品出口价格相对低廉，多在每双FOB4.00-8.00美元左右。
2.拥有丰富的市场网络
奥康拥有本地专业化的上下游供应商市场优势。温州鞋业集群普遍分布于市区和郊县的各种各样的鞋业专业集群市场，不但为奥康企业提供了多种丰富的原材料以便使得奥康鞋业在短暂时间内能够比较方便地采购企业所需要的各种原材料，还可以为奥康鞋业的批发、零售等市场活动提供比较重要的市场途径，从此成为奥康鞋业走遍中国的根据地，为奥康鞋业的销售提供了广阔的市场网络。
我国目前几乎所有省市都有温州人在做生意，这使得温州“节点”多，覆盖面广的市场网络具有信息反馈迅速、市场触角广、运行成本低、经济效益好的良好特点。这个特殊的低成本网络还有一张巨大而有效的现成依托网络是其他地区同类产品难以比拟的优势，这使得坐落于温州地区的奥康鞋业具有更强的渗透力，从而稳稳地扎根于全国各地，并不断向世界各地延伸。
3.进口国政府贸易限制多
进入21世纪后，奥康鞋业陷入了频频的国际贸易摩擦特别是各种各样的反倾销的艰难困境，受到了多种直接或者间接的较大危害和损失。进口国政府对奥康鞋业采用种类繁多的贸易保护手段，利用形形的贸易壁垒来为其设限。比如，反倾销、绿色贸易壁垒等贸易保护手段。奥康鞋业遭遇国际贸易壁垒和反倾销的诉讼程度越来越高，涉及案件的金额也越来越大，事态的紧张程度和严重程度也随之变高，对贸易摩擦问题的解决也变得越来越复杂和难解。奥康所遭遇的这些贸易壁垒严重阻碍了奥康鞋业的出口贸易，对奥康鞋业的出口起到了很大的限制制约作用。
二、奥康鞋业出口存在的问题
1.遭遇国际市场的绿色贸易壁垒
伴随着国际金融风暴引起的危机逐渐向实际经济蔓延，以欧盟为主要订单来源的奥康鞋业出口收到了明显的冲击。同时，金融危机导致欧美经济增长前景堪忧，企业销售下降，利润下滑，失业率上升这些迹象加剧了欧美国家的保护主义。近年来，以意大利、法国、西班牙、德国为主的欧洲国家，不断通过立法或制定苛刻的技术标准和环境标准等对奥康鞋业出口进行限制，使得奥康鞋业出口原本的成本优势不再明显，此成为奥康鞋业出口的瓶颈。尤其是现在轻纺产品对人类健康、安全和环保等方面的绿色贸易壁垒问题日益严重。可是奥康鞋业目前的制鞋材料、检测手段、标准体系等与发达国家相比在技术、环境标准规定要求尚存在一定差距，因此绿色贸易壁垒已经成为奥康鞋业在接单、设计、生产、验收等环节遇到的主要障碍之一。
2.奥康鞋业附加值较低，缺乏自主创新能力
经过多年的快速发展，奥康在世界鞋制造业中所占比重不断上升，由于缺乏设计能力和品牌但是在产业全球化分工体系中的地位还没有发生根本性的改变，在国际分工体系中仍处于被动地位。
在鞋业全球价值分布图上，意大利鞋业和台湾鞋业占据着研发地位；西班牙的鞋业集群把握着设计环节；世界知名品牌运营商、知名品牌制造商、大型零售商掌握着品牌运作和渠道销售管理；而奥康鞋业虽然经过几年的努力仍处于生产制造环节。
鞋制造业的高附加值环节是设计环节和品牌经营环节，意大利等发达国家依据现代化个性化和柔性生产体系以及强大的销售系统等有利因素紧紧占据这两大战略环节，使得奥康鞋业的利润空间大大缩小，并且向高附加值环节升级的阻力变大。并且，墨西哥、印度、越南等国家依据巨大的成本优势也在不断吞噬奥康的低端价值环节。所以，奥康鞋业处于上压下挤的尴尬境地，鞋业升级迫在眉睫。
3.奥康鞋业欠缺国际品牌价值
由于我国出口长期导向性发展模式所引以为傲的OEM生产形式，导致了made in china低价恶劣的形象。这种OEM方式除了初期出口创汇能力好之外，极容易导致生产商为了争夺利润过度争夺市场导致恶性竞争，减少行业利润空间；此外OEM方式还会遏制企业的创新意识，是企业变成纯粹的加工机器，最终无法建立和维护自主品牌，难以摘下低档次品的帽子。
奥康虽然是国内知名品牌，但是其影响力目前也仅限于国内，在国际上还不具备品牌影响力，也缺乏走向国际中高端消费市场的渠道和网络。从产品层次来看，目前奥康鞋业出口的鞋品绝大部分属于中低档品种，价格比较便宜，缺乏国际知名品牌和自主创新能力，主要依靠价格优势与国外同类产品竞争。与意大利、美国知名品牌相比档次差几十倍。其中出口高档和自主品牌所占比例很小，且大多数多以OEM方式进行，CVC大部分利润给拥有专利等核心技术和自主品牌的外国企业拿去。
事实上，据网上相关数据，除皮鞋外，奥康鞋制品的出口单价在23美元每双左右，出口利润一般在5%-17%不等。根据中金09年行业报告的数据，仅为美国的1/8、日本的1/6、西欧的1/6、韩国的1/3。低档产品出口过于集中致使欧洲制鞋业频繁遭遇贸易壁垒，并且遭受到欧美本土中小企业的排斥和文化抵触。
三、奥康鞋业的出口对策分析
1.提高产品科技含量，推行绿色管理
奥康鞋业应从技术角度研发符合对方技术标准的专利技术，把更多的精力投入到突破绿色贸易壁垒问题上，而不仅仅是避开绿色壁垒，增加高档次、高附加值鞋出口数量。奥康鞋业应尽快地与国际通行的环境标准管理制度相连接，全面有效的开展有关绿色贸易认证工作。奥康鞋业不仅要从源头上控制污染的产生，节能降耗，提高企业的国际竞争能力还要积极实施生态标签认证，推行清洁生产，将废物减量化、资源化和无害化以此建立奥康良好的社会形象，获得国内外消费者及社会的信任。
绿色管理是指将环境保护的思想意识融入到企业的经营管理中。奥康要改变环境问题与企业发展无关的观念，确立环境保护既关系到人类生存又制约着奥康企业未来发展的观念；转变环境保护投资与企业效益冲突的观念，转变先污染后治理的观念，树立环保与经济发展并存的生态观，走可持续发展之路。奥康应将环境保护纳入决策要素中，认识到研究环境对策的重要性；采用新技术，新工艺，降低或是消除有害废弃物的排放；把传统产品变为环保产品，积极采取环境保护标志；对废旧产品进行回收并恰到好处处理，循环利用；积极组织社区内的环境整洁，对员工和公众进行环境保护宣传，树立环保企业的良好形象。
2.重视营销创新能力，实现创新价值
奥康应在创新的构想阶段具备较好的市场分析能力，在市场化阶段需要对市场进行充分的分析研究，通过分析消费者需求、竞争态势进行创新决策。在销售阶段，要分析市场对创新产品的接受情况以此评价企业的创新效果为后续创新组织提供情报信息，间接地积累创新能力。
对品牌进行有效地管理。创立品牌难，对品牌进行有效的管理更难，奥康需要把这项工作当做一项重要的工作，以达到维持自身良好的企业形象和保护自身的经济利益。奥康应多创立自主品牌，并且在世界各主要的目标国家进行品牌商标注册，进行品牌管理。
建立信用机制。售后服务是信用机制的一部分。创新产品需要企业提供优质的售后服务，加强用户对产品的信赖度，同时通过与消费者的有效交流，推动产品的改进，达到进一步提高新产品声誉的目标，扩大产品的销售范围，提升产品的品牌价值。
3.出口市场多元化
奥康的鞋产品出口过多集中在欧盟、俄罗斯、美国、日本等国家，这样既容易对进口国的生产商造成一定的压力，迫使进口国向其政府提起反倾销诉讼，更会让我们的企业应变能力大大降低。为了避免反倾销的频频出现，也为了避免自己的生死存亡过于决定于某一个市场，奥康鞋业应该多注重开发新市场。凭借自己产品物美价廉的优势，把其他一些发达国家和发展中国家的市场打开，由此分散自己出口的集中市场降低在某一进口国所占的市场分额因此不容易对进口国的产业构成损害威胁，有效的避免了反倾销的发生。同时奥康应实现营销观念的转变，不将全球市场截然分开，而是将其看成一个总体的市场，在此基础上再制定生产、营销、消费、扩大化生产等营销策略，以彻底告别生产与消费的脱节，摆脱生产的盲目性。
参考文献
论文关键词：绿色食品；开拓东北亚市场；发展战略
目前，我国绿色食品出口多集中在美国、欧盟、日本等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，市场风险大。因此，我国要把绿色食品营销战略重点转移到东北亚地区，积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，在东北亚地区产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作和针对不同合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，加强开拓市场的能力，以此不断扩大市场的占有率和提高企业竞争力。
一、本土化、区域化、国际化的发展目标
我国绿色食品企业市场营销在相当长时期内要加强本土化的建设和发展。本土化包含两层含义，一是在本国范围内进一步拓展市场的广度和深度；二是在出口国实现本土化，取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本土化的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范围的本土化。
(一)本土化和国际化营销要突出加强的工作
1．扩大基地规模和发展产业集群。已具备发展产业集群的条件，在黑龙江和吉林发展绿色大米产业和山特产品产业集群；在内蒙、黑龙江发展绿色乳制品产业集群；在山东发展绿色果菜产业集群；在浙江、江苏、福建发展绿色茶叶产业集群等。产业集群的发展是本土化营销的重点，也是向跨国本土化发展的基础[2]。在扩大基地规模和产业集群发展中要吸引外资和民营资本的参与，内蒙的蒙牛成功的吸引了2600万美元的外资合作，开发新产品和新市场是一个成功的范例。
2．加强龙头企业建设，发展与跨国本土化相适应的营销组合。从市场需求、产品质量和特色、价格、渠道与促销活动诸方面考虑本土化营销组合及其重点，特别要适应出口国绿色壁垒和新的食品安全标准的要求。在这方面国家级和省级龙头企业发挥着重要作用。
3．建立与出口国优秀经销商的合作关系。用国际化的营销渠道出口我国绿色食品，使国内的本土化与跨国本土化更好结合和融合。如进一步加强与世界著名的零售连锁公司沃尔玛和家乐福的合作，可通过这些渠道将我国的产品更大范围的销售出去，这是实现由本土化到区域化和国际化的重要组成部分。黑龙江新棉精米加工有限公司成功地与日本企业合作，将绿色大米打进日本市场，就是一个极好的尝试。
(二)做好跨国本土化市场定位国际市场不同于国内市场，由于国家与国家之间存在着很大的差异，市场营销环境也大不相同，因此，开拓国际市场要求减少盲目性、增强主动性和科学性。首先应全面了解国际市场的特点。目前世界市场可以分为三个层次：第一个层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场；第二个层次是以韩国、新加坡、俄罗斯等为代表的中等发达国家市场；第三个层次是以中国、印度、越南等为代表的发展中国家市场。
我国绿色食品出口主要是初级产品。但随着质量和标准的与国际化接轨，特别是市场定位(出口国、消费群体、消费习惯、产品需求等)的进一步深化和发展目标的逐步实现，从本土化到国际化营销战略目标的实现是有把握的。我国绿色食品企业开拓国外市场应采取从本土化到国际化的发展战略；搞好市场定位，提高营销的针对性，这是成功进入出口国市场，并能进一步发展的关键。
(三)国际化的营销策略首先，分步国际化的营销策略。这是一种逐步到位的国际化策略。企业和营销人员刚进入陌生的国外市场时对市场需求的产品、消费习惯、文化差异的实际情况知之不多，对这些产品的市场前景没有把握，要求营销人员自己动手或请专家进行调查研究，从而比较确切地了解现有产品是否可以满足当地的本土化需要，接着将国外市场信息反馈给产品研发人员，以便开发出能在国外市场受欢迎的产品。在这个过程中，企业国际化营销策略是逐步实现的。其次，一步到位的国际化营销策略。企业和营销人员自始至终以一种整合的全球观点开拓国际市场，同时它又对营销人员的责任心提出很高的要求。这种策略下，企业和营销人员努力挖掘国外市场上与本公司生产能力吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也更多注重研究。此外，企业和营销人员还应尽职尽责地做好市场细分和目标市场定位，使其收到良好的效果。
二、合作竞争，实现双赢
(一)通过合作竞争开拓国内外市场目前，我国绿色食品出口多集中在美国、日本和东南亚等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，回旋余地小，市场风险大。要积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，就要在产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作，加强开拓市场的能力。要针对不同市场和不同的合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，不断扩大市场的覆盖率、市场占有率，进而提高利润率。
(二)通过合作竞争，不断优化产品结构要加强对国际市场需求的跟踪调研，不断创新产品，同时大力开发有中国资源特色和融入出口国文化特色的绿色产品；在保持传统绿色产品出口优势同时，提高深加工产品出口的比重，特别是AA级产品的比重在上述过程中，要借鉴外国企业产品创新和管理创新的做法和经验，提高产品质量和市场竞争力。一要着眼于做大做强和提高效益，即通过不同形式的合作发展“航空母舰”；二要着眼于特色经营，尤其是中小企业要搞好市场定位，扬长避短，大部分绿色食品企业应在这一战略指导下，找到各自的角色和发展的空间。
(三)要为投资者提供好的项目和好的合作伙伴外来资本和投资者到中国投资是来寻求好的投资回报，使其资本增值的。所以好的项目在一定程度上更重要。好的项目主要包括：项目所处产业生命周期(处于成长期和成熟期的项目更能吸引投资者，而处于研发期和导入期的项目，由于市场前景不清晰投资者更多的是观望、等待，择机行动)；项目的规模、投资回报、可持续发展的市场前景预测和分析。目前大多数招商引资项目的规模不大，很难在国内外市场竞争中保持和发展竞争优势。企业规模不够大，还意味着需要进一步重组和整合，对重组与整合的考虑会使投资者举目观望。因此，要加强对投资者对投资项目和合作伙伴选择的具体分析，有针对性的加以解决。
三、根据目标市场特点战略
(一)锁定重点出口国家和地区目前，我国绿色食品出口要在巩固现有市场的基础上，进一步扩大到周边国家，实施从本土化到区域化的营销战略。美国、欧洲、日本是重要的潜在市场，是我国绿色食品企业必须高度重视的出口增长的目标市场。欧盟东扩后，为我们开拓这一市场提供了条件，欧盟的新成员在经济发展和收入消费水平上与老欧盟成员有一定差距，在对食品消费需求方面更适合绿色食品，这为我国绿色食品出口提供了机遇。
1．发达国家的市场潜力巨大。这一市场的商业设施完备、市场环境良好、消费意识和环保意识超前，具有巨大的出口潜力。实力较强的企业(特别是AA级食品)，可将此作为重点出口市场。
2．我国周边的国家和地区是适宜进入的区域市场，如港澳台、日本、韩国、新加坡等。这一市场交通便利、信息畅通、成本相对较低，一些成长中的绿色食品企业和A级产品可先选择这一地区出口。
3．容易进入的是发展中国家的市场。这些国家的市场条件、国民收入、消费水平、产品质量技术标准与我国相当，一些中小绿色食品企业可将A级绿色食品定位于这一市场，逐步扩大出口。4．扶持重点企业和产品的出口。在选择重点企业和产品扶植时，主要应考虑以下因素：
(1)企业的产品是否有国际市场竞争优势。不仅要研究国内市场，还要研究国际市场；既要着眼现实需求，也要着眼潜在需求，重点发展有特色的或市场前景广阔的有市场竞争优势的产品。
(2)产业基础。主要是强调要立足现有基础，并进一步挖掘出潜力。尽快形成产业规模优势。比如，我国的优质专用小麦，尽管专用品种没有美国那么多，但近年来在品种开发和生产工艺方面有了显著进步，单产水平高于美国、加拿大，特别是在我国黄淮海地区、长江下游地区和大兴安岭沿麓等地区，专用小麦进一步发展的产业基础很好。把这些比较优势发挥出来，转变为竞争优势，能够在激烈的国际市场竞争中取得主动权。
(3)企业的实力及产品特色。在选择重点企业时应考虑该企业的实力及产品特色，与出口国的同类产品比是否有比较竞争优势，以及企业持续的创新和综合实力的持久性，尤其是高级管理人员的素质及其业绩；在此基础上，再考虑该企业实力是否有满足出口国需求的潜力，以防止市场开拓后，因供给不足，使他国竞争者趁虚而入。
(4)合作伙伴及进入策略。中国企业要善于利用外国企业在全世界建立的销售网络，向更多的第三国市场渗透和开拓。这种合作有两个方面，一是参加外企的大企业集团在海外的承包项目；二是与外国的企业合作，利用外企的营销网络，共同开发产品，合作开拓更多、更大的市场。特别是在中国企业尚未涉足的第三国市场，更适合采取此办法打开市场。
(二)企业要抓住机遇、做强做大、不断创新
1．市场定位与目标市场的选择。
(1)以实力为基础的市场定位。企业可根据自身的实力进行市场定位，经济实力雄厚、技术先进的企业可加大有机食品(AA级绿色食品)的开发，扩大出口，增强国际竞争力；规模小、生产能力低的企业，可进行A级绿色产品生产，首先满足国内市场需求，逐渐向生产开发AA级绿色食品的方向发展。
(2)以模式为基础的市场定位。企业可以发掘地方产品的传统优势和特殊的生态条件优势，将企业定位于绿色+特色模式、绿色+优质模式、绿色+低成本模式、绿色+品牌模式。
2。持质量和信誉取胜的发展方向。“以质取胜”是产品战略的核心内容，也是在激烈的国际市场竞争中取胜的关键所在。为此，要牢固树立“以质取胜和质量第一、信誉第一”的观念，并从思想上对产品质量给予高度重视；加大培育“拳头”产品，和优质名牌产品的力度，增加研发投入以要适应国际市场对高品质产品的需求，应按着“从土地到餐桌”全过程管理的要求，对产地环境、原料生产、加工流程、产品包装、储运销售等每个环节都强化监管措施，不断完善安全质量保证体系，靠质量和信誉的不断提高，实现扩大市场占有率和提高效益的目标。
3．作好品牌整合，加强品牌的竞争优势。品牌在开拓市场和提高企业效益中的作用。品牌整合是近十年来出现的一种新的品牌管理办法，是指为了维持和提高长期竞争优势，企业把品牌管理的重点放在建立企业旗帜品牌上；明确企业品牌或旗帜品牌与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力，进行品牌扩张。
我国绿色食品要在国内外激烈的竞争中保持快速发展，就要不断提升产品质量档次，培育和发展驰名品牌，靠质量和信誉开拓国内外市场，赢得社会经济效益。但市场品牌杂乱就难免盲目竞争和过度竞争，企业和地区的整体竞争优势难以发挥。如黑龙江省大米市场上出售的品牌过多(现在有30个以上)，不利于发挥黑龙江省“北大仓”综合竞争力的优势，品牌过多说明企业规模偏小，在采用高科技及市场研发方面的投入受到限制，品牌多还为假冒企业和产品提供了藏身之地和以假乱真的机会。如能从现有的30几个品牌整合到l0个左右品牌，则可大大提高竞争力。即集中30个品牌的产品研发和促销费用，使品牌的无形资产价值的上升都会起到提高综合竞争力的效果。因此，有必要从地区和企业的角度，统筹考虑绿色食品品牌整合，以市场导向为基础，辅以适当的行政推动，为培育和发展著名品牌打下坚实的基础。
(三)营造良好的产业发展环境
1．好的市场、法律环境。良好的市场环境是指投资及产品的产销要体现公平、公正、公开，市场信息畅通及交易条件良好；法律环境是指对投资人的财产和投资行为的合法保护及对其正常经营的合法保护。以国家级和省级高新技术产业区、大学科技园区、海归人员创业园区等为载体，实现相关产业的高度集聚，从而形成以高新技术产业为主的产业集群。
