时间：2023-06-19 16:15:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇跨境电商的经典案例，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
《华尔街日报》曾援引知情人士表示，谷歌正与中国政府官员及手机制造商洽谈，欲在中国推出新版安卓应用商店（Google Play），以借此推动旗下更多服务在中国落地。
事实上，谷歌从未离开中国大陆――近日，河南省商务厅消息，“谷歌2015‘双十’河南专享计划”隆重。这是谷歌继去年在郑州建立Google AdWords（关键词搜索）大中华区首家体验中心之后又一重大举措。
一年两次与河南省政府签约
2006年12月，谷歌授权郑州易赛诺广告公司作为Google AdWords关键词搜索的河南区。彼时，河南是继北京、上海、广州等地之后，谷歌在华布局的第11个棋子，至2014年已默默耕耘9年。
关键词搜索是针对企业付费的网络营销服务，亦是谷歌商业价值中最核心的部分。就像藏在深闺人未知的女子，虽然服务河南外贸企业300多家，但一直未被社会大众所熟知。
改变发生在2014年。谷歌加码发力河南，开辟第二家，与郑州悉知信息科技股份有限公司（下称“悉知公司”）达成战略合作，欲在河南培育大中华区核心合作伙伴。
2014年4月，谷歌与河南省政府签署《战略合作备忘录》，确定谷歌不断加大在河南市场的投入和资源配置，明确要在河南培育电商企业;5月，Google AdWords大中华区首家体验中心落户郑州，谷歌全球渠道总裁Todd Rowe与时任河南省商务厅副厅长张雷明参加揭牌。
“Google AdWords河南体验中心至今共培训了1018家企业，通过学习和了解外贸电子商务，帮助380家企业启动了外贸电子商务应用。其中，122家河南企业借此开辟了北美、中欧、拉美等国际市场。”悉知公司外贸部总监胡太明告诉《中国经济周刊》记者。
“2014年，谷歌河南的 AdWords体验中心成为大中华区业务量增长最快、效率最高的体验中心。”谷歌大中华区总裁石博盟2015年4月访问河南时坦言。
2015年4月21日，“谷歌2015‘双十’河南专享计划”隆重。石博盟表示，该计划是在中国大陆首次启动的为区域内企业定制化服务的新项目。这也是一年之内，谷歌两次与河南省政府签署合作协议。
所谓“‘双十’河南专享计划”，是谷歌与河南省商务厅共同发起，根据河南经济发展战略，优选机械制造、新能源、汽车等河南十大国际竞争产业，从每个产业中优选十家重点企业，由谷歌提供互联技术、大数据分析技术、多语种翻译支持和海外本土化展示服务的一项重要举措。 2014年5月，谷歌在华首个国际贸易电子商务体验中心在郑州设立。
欲延伸服务至2500家河南企业
“我们与河南省政府之间是长期的合作。‘双十’河南专享计划还将为河南省培育30名跨境电子商务专家，100家以上优秀跨境电商企业，延伸培训或服务至2500家河南企业，持续推动河南全省企业外贸出口增长。”石博盟表示。
“通过利用谷歌平台，这些企业花1美元可以取得25美元的收益。”河南易赛诺创始人王亚鹏向《中国经济周刊》记者透露，利用谷歌的工具来帮助企业拓展产品的出口业务，同时又可以更好地控制自己在营销投入方面的预算。
把河南企业向海外推广，谷歌有很多成功例子。郑州宇通客车有限公司（下称“宇通客车”）便是谷歌全球推销的经典案例之一――从2007年合作至今，宇通客车在全球的海外销售，已经翻了三番。
事实上，“追随”谷歌布局河南的还有专门服务于独联体国家的俄罗斯Yandex，以及占美国搜索市场30%份额的微软旗下的bing和雅虎，还有Facebook等国际推广平台，这些巨头已先后落子河南，授权本地，开拓河南市场。
“看似意料之外，又在意料之中。”河南省商务厅外贸处处长程永安告诉《中国经济周刊》记者，河南出口外贸企业发展迅猛，海外推广平台在河南市场发展的潜力很大。今年1至8月份，河南出口包裹总数60656件，同比增长8倍，在中西部六省份排名第一位。河南出口企业目前已超3万家，活跃企业3000家左右。2014年1至9月，河南省货物贸易进出口额达416.5亿美元，同比增长7.5%，其中出口额达249.6亿美元，同比增长7.8%。
受此影响，跨境电商在河南的发展速度也令人难以想象。
来自河南省商务厅的数据显示，截至2015年10月份，河南省利用阿里平台开展跨境电商业务的企业超过4200家，在中西部地区排名第一位，比第二位的湖北省多2.5倍。河南外贸企业已有过半企业建立了外文网站，80%以上外贸企业不同程度地开展了电商营销，预计年销售额50亿美元左右，约占该省一般贸易的1/4。
一个生动的事例是，聚美优品全国跨境电商业务年销售额12亿，郑州出货占80%。
企业海外营销意识有待提高
“河南商品出口地正在向中东、拉美、亚太、非洲等发展中国家挺进。”胡太明坦言，大巴汽车、矿山机械等是河南商品出口的主要产业，这些产品虽在国际上并非高附加值的产品，但在品质保证的前提下，类似市场定位的产品正为发展中国家所需。
以素有“中国起重机之乡”的河南省长垣县为例，该县中小型起重机销量占全国市场50%以上，年销售额超过100亿元，是全国规模最大、型号最全的起重机械及配件交易集散地。此外，中国一拖、洛阳中收等国内知名农业机械，叉车等工程机械产量也位居全国前列。还有以宇通客车、风神轮胎为核心的成熟汽车及配件相关企业达3万家，以及河南的新材料等。
王亚鹏给《中国经济周刊》记者算了一笔账，仅在郑州市，各类中小企业8万余家，而经初步筛选和接触，其中的3万多家极有可能成为谷歌的广告客户。“一般来说，客户使用Google AdWords关键词搜索的费用是1800元/月，如果能在郑州发展出1万家，一年的收益就达2.16亿元人民币，刨去各项支出，谷歌的年纯收入也能超过1亿人民币。”王亚鹏表示。
不过，现实并非如此乐观。传统机械制造领域的企业家，多为“50后”、“60后”，受传统思维束缚较多，缺乏超前的自我营销意识，低头做事、疲于拓展国内市场者居多――事实上，包括谷歌、Bing、Yandex在内的海外平台，目前在河南签约的客户也不过650家左右。
但这并不影响企业的经营者们中从中发掘商机――一些商家已经推出了集谷歌、Bing等国际知名互联网推广平台为一体的“海外网络营销整体解决方案”，以便国外消费者从搜索、社交媒体等多角度了解这些产品，帮助国内企业拓展海外市场。
关键词：动漫产业；产业链；平台；发展
一、腾讯动漫的发展现状
腾讯动漫平台于2012年3月成立，致力于通过泛娱乐战略推动中国动漫发展，成为本土最大的二次元文化承载平台。腾讯动漫提出培养以青年人群为目标受众的明星IP计划，开拓市场空间。自2013年腾讯推出第一部动画《尸兄》（后改名《我叫白小飞》）以来就一直活跃在国内网络动漫前沿。2015年百度搜索风云榜国产动漫TOP10榜单的4部动画皆出自腾讯动漫，分别是《尸兄》《中国惊奇先生》《妖怪名单》《王牌御史》。①同年，国内漫画APP前20名排行榜腾讯动漫位于第三名，月活跃人数也由35.95万人增加到208.85万人。②据漫域大数据统计，2016年3月至10月，由腾讯出品的《狐妖小红娘》第三季以3.4亿播放量高居国产动画播放量榜首。“UP2017腾讯互动娱乐会”宣布，腾讯动漫全平台月活跃人数超9000万，所有出品动画全网播放超100亿次。腾讯动漫以一匹黑马的姿态出现在大众面前，涉及涵盖原创动漫、正版日漫、人气动漫授权游戏、线下活动、周边衍生品开发等多方面ACG文化内容，在本土动漫产业中有不可小觑的影响力。
二、腾讯动漫平台发展模式
（一）产业链体系化
2015年11月，腾讯动漫在北京召开行业合作大会，腾讯集团副总裁程武提出“二次元经济”动漫产业商业模式，即通过共创明星IP构建二次元文化消费模式并使之成为大众流行文化。针对此商业模式，腾讯动漫形成热门网漫动画企划、制作动画番剧、相关衍生品开发、真人影视IP改编的产业链模式。明星IP利用粉丝经济减小投资风险，衍生作品在问世前就有一定市场认可度，更符合观众口味，观众也愿意为此买单。成立初期，腾讯动漫就靠引进经典日漫IP提高平台人气。2013年，腾讯动漫与日本集英社达成大规模版权合作，引进该社《龙珠》《火影忍者》等11部经典人气动漫。腾讯动漫又以迅雷不及掩耳之势对网络进行“肃清”，其他动漫平台侵权作品纷纷下架。这些人气日漫粉丝为了继续追番剧不得不转战腾讯动漫平台，腾讯动漫强势进入到二次元人群视野内，人气积攒又为腾讯动漫投资国产动漫IP打下基础。腾讯动漫平台先后推出《从前有座灵剑山》《妖怪名单》等热门动漫IP。2017年4月，金庸武侠漫画战略合作会上，腾讯动漫与凤凰娱乐宣布将联合推出包括《天龙八部》《笑傲江湖》在内的多部金庸经典武侠小说作品改编漫画。“UP2017腾讯互动娱乐年度会”宣布，腾讯动漫签约小新、郭斯特、大鬼、使徒子等数位人气漫画家进而为创作更多优秀动漫作品及长线发展提供可能。收购培养明星IP最终是为产业链服务。腾讯互动娱乐自身就已涵盖腾讯游戏、阅文集团、腾讯动漫、腾讯影业四个泛娱乐业务平台再加上QQ、微信两大本土垄断即时社交软件为IP价值衍生形成产业链提供更多渠道与宣传途径。同时，腾讯动漫与多家播放平台、泛娱乐运营商、动画制作公司合作，在漫画、动画、游戏、文学、真人影视、线下活动多方面联合运营版权形成产业链条。例如，《山河社稷图》单行本出版发售、《狐妖小红娘》《我叫白小飞》《拓星者》真人影视剧计划、《尸兄》《银之守墓人》手游开发等等。2017年4月播出的电视剧《择天记》，其小说、动画也出自腾讯互动娱乐。构建产业链加快推动动画产业集群进而形成规模经济。规模经济是指企业在产品的生产过程中，随着产品数量的增加，生产成本逐渐降低，而利润却逐渐增加的经济模式。③腾讯动漫通过明星IP打造精品内容、多家公司参与制作、各大社交媒体宣传、主流视频网站播放环环相扣打造产业链，集合多方资本、资源共享、缩短制作周期提高效率以减少制作成本从而创造更多商业价值。
（二）日本动漫产业模式的借鉴与本土化
目前，以创意为核心竞争力的发展方式受到各国动画产业关注。日本动漫产业依靠内在的软优势以及不断壮大的外部环境，通过文化、艺术与商业、产业以及科技、创新的完美结合，利用有效的传播与营销推广方式创造出巨大的社会价值，成为国家战略支柱型产业。④作品创作生产、宣传播放、营销分工协作为日本动漫产业常见的商业运行机制。动漫产业投资大、风险高、回报慢的特点让不少投资商选择观望，大型企业顾虑亏损不敢过多投资，资金不足又在一定程度上影响动漫作品质量、动漫产业发展。自上世纪90年代以来日本动漫企业采取以制作委员会为主体的融资模式。众多投资者的参与，从各自相关领域入手进行合理分工，在为作品提供创作资金、保障发行销售与衍生品开发的同时，作品的成功也使得投资者获得了丰厚的利润回报。⑤腾讯动漫在借鉴日本商业运行模式形成产业链的同时，又促进合作双方的融资行为。腾讯动漫与哔哩哔哩弹幕网、凯撒文化、凤凰娱乐等涵盖动漫产业各个环节的多家公司联合投入大量资金，利益共享、风险共担。社会资本不断加大投资力度，小公司、工作室纷纷借此融资，多领域多环节联合统筹、提高效率减小风险。以明星IP衍生价值潜力为投资核心，精品动漫作品投入市场能短时间内得到利润回报，在市场作用下优质项目又能拿到新一轮融资投入新作品制作。当然处于探索时期的中国动漫产业各个方面都有待进一步完善，照搬照抄成功案例显然不能解决中国问题。腾讯动漫在借鉴日本动漫产业发展模式的同时，也根据国内实际情况做出调整。在日本，漫画创作出版多由一个漫画工作室完成，文字编辑、画手、助手等各个职位分工明确。国内漫画工作室数量虽在不断增加，但未形成成熟运行机制，多数工作室竞争力不强，作品质量良莠不齐。为此，腾讯动漫采取向社会各阶层动漫爱好者征稿的形式。2015年，腾讯动漫推出追梦计划，通过上传新作品、每月更新数达标、月票排名、编辑部比赛选拔等方式，作者皆可获得腾讯动漫所颁发的奖金或签约成为职业漫画家的机会。除此之外，漫画作品可以根据人气投票结果动画化。2016国产网络动画播放量排名第一的《狐妖小红娘》正是借腾讯动漫第2届PV大赛荣获第一才得以动画化。奖金、职业漫画家、作品动画化三重机制，将草根作者与精英作者聚集在腾讯旗下，保证了优质作品的连续出炉。
（三）“平姻”带来双赢
腾讯动漫在二次元文化领域是一个新生儿，仅靠腾讯在互联网领域的影响力远远不够，强强合作联合运营则开辟了另一条发展道路。腾讯动漫在“UP2016腾讯互动娱乐会”上宣布与哔哩哔哩弹幕网（以下简称B站）达成合作，联合出品游戏影视动漫作品。B站承担视频平台方运营发行，双方联合运营涵盖了版权、宣发、衍生品、线下活动、游戏等多个方面。传播学“沉默的螺旋”理论指出，人会不自觉避免被孤立，强势意见会在弱势意见的沉默下越发得到扩散与赞同。网络传播的实时性、交互性，为网民之间的意见交流创造了优于传统媒体的传播效果，人们在网络上同样会形成类似于现实社会的各种群体，网民个体同样面临着来自群体的压力，“从众心理”的作用仍然在很大程度上支配着网民的行为。⑥社会认同心理则会促使网民渴望得到认可、消除孤独感。网民常常采取自发寻找并融入相应网络群体的方式解决矛盾。B站作为本土最大二次元文化播放平台吸引了数量可观的二次元群体。据腾讯平台统计数据显示，B站活跃用户数达1亿，其中25岁以上的用户占比不到10%，而25岁以下的用户正是二次元文化主流消费人群。2015年国内二次元APP排行榜，B站以年平均活跃用户数302.8万人位居第一。⑦基于此考虑，由B站承担动画运营发行能得到更好的针对性宣传。腾讯动漫出资参与动画制作又减少了B站资金压力，同时腾讯平台众多的原创漫画资源也为动画制作提供了良好的基础。
三、腾讯动漫产业对中国动漫产业发展的启示
（一）加强海内外市场联动
腾讯动漫依靠资本优势不断以各种形式加强海外合作，合作内容包括战略投资、海外版权授权、动画联合制片发行三个大方向。自平台成立初期就着手引进多部日本经典人气动漫，随后平台与日本角川集团达成合作引进轻小说资源。2016年腾讯动漫作品《狐妖小红娘》《山河社稷图》《银之守墓人》在日本动画展展出。同年由腾讯动漫同名连载漫画改编、日本株式会社制作的《从前有座灵剑山》登陆日本，自1月8日起在AT-X电视台首播。“UP2017腾讯互动娱乐会”宣布，腾讯动漫接下来将会继续加大海外合作力度，截止2017年5月，腾讯动漫与日本小学馆、集英社、角川集团、讲谈社多家动漫相关产业公司达成战略合作。今年腾讯动漫又与集英社、StudioPierrot以及日本读卖电视合制作动画《宇宙警探》。以海外人气动漫小说资源满足国内市场需求作为开始，腾讯动漫与日本各大公司合作为双方都带来不可估量的利益。海外合作不仅仅加快了国内网络动漫资源正版化进程，本土动漫产业也从合作中学习海外动画公司运营发展模式、动画制作经验，共享人才技术以增加自身竞争力。除此之外，国产动漫借助日本知名动漫企业为中国动画作品登陆日本开启了方便之路。海外大型动漫企业以中国本土动漫企业为跳板进一步打开中国市场以求更多商业利益，小型企业或动漫工作室则在合作中寻求资金投入等等。
（二）强化优势资源的跨界合作
一、加大对童书的原创力度，打造国际化品牌
近几年，中国童书市场的蛋糕越做越大，中国原创童书“吃”的却不多，引进版权占了很大一部分。中国童书市场这个金矿，无形中就被外国出版人掘走一大部分。对于出版社来说，引进版权可以节约成本，做起来上手也快。但是，对于中国孩子来说，如果不加区别一味只看国外童书而不重视接受本土优秀原创文化，他们就有可能在潜移默化中受到西方文化的过多浸染，形成“亲”西方文化而“轻”中国文化的思维定势与审美情趣。而对于出版社来说，也会逐渐丧失策划、编辑选题的能力。这种状况对于整个国家的文化发展来说，是非常危险的。
原创性是中国少儿图书在国际市场逐步受到认可的重要因素。可喜的是，国内有些出版社已经意识到这点。五年前，中国的少儿图书市场还几乎是引进版图书的天下。近五年来，中国少儿图书的创作队伍和原创作品在不断积累中得到飞速发展，出现了很多优秀的儿童文学作家，如“查理九世”系列图书的作者雷欧幻像，正是他的这套书盖住了当时销售量达3000万册的引进版“冒险小虎队”的风头。
为使原创图书更容易走出去，国内有些出版社启动了“1+1>2”的合作模式，为中国少儿图书走出去开辟了一条捷径。以中少社《羽毛》为例，由中国著名作家曹文轩创作的中国式故事，邀请安徒生奖获奖作家罗杰米罗绘制图画，使作品的风格更具有国际化视野，从而提升版权输出的成功机率。目前，海外知名出版商在进行版权引进时仍然比较重视作者的知名度，尤其对斩获国际大奖的作品和作者比较感兴趣。“中西合璧”，打造国际性的儿童图书，成为实现版权输出的新兴手段。
国外少儿出版人对儿童图书的理解琢磨得比我们深。国外作者的每本书，都是经过精心打磨的，有的出版社甚至只有一个品牌，就足够让他们生存很多年，而对于国内出版社来说，这几乎是不可能的事。为了完成指标，我们每年的新品种呈几何级增长，但是能真正说上来的品牌却少之又少。所以笔者建议，国家要在政策上对少儿原创作品予以倾斜，支持和鼓励更多的出版社与作者加入到原创队伍，挖掘原创潜力，增强原创实力，打造原创品牌，让原创成为燎原之势。
二、创新文化走出去模式，重在创新贵在实践
我国图书走出去恪守版权输出和传统实物出口的陈规已无法适应日益严峻的形势和日渐增长的需求，开拓思路，探索新的增长点才是新时期我国图书出版人的出路。2012年，新闻出版总署《关于加快我国新闻出版业走出去的若干意见》中提出“十二五”期间新闻出版业走出去的重点任务中就包括：“……加快推动新闻出版企业、资本走出去。整合各种资源，推动新闻出版企业跨区域跨行业跨媒体跨所有制经营和重组，着力打造一批综合性跨国出版传媒集团。重点扶持一批外向型骨干企业，通过独资、合资、合作等方式，到境外建社建站、办报办刊、开厂开店。鼓励有条件的新闻出版企业通过上市、参股、控股等多种方式，扩大境外投资，参与国际资本运营和国际企业管理。引导各类所有制企业有序到境外投资合作，提高国际化经营水平，防范和化解境外投资风险。加快建立走出去国际营销网络。积极实施‘借船出海’战略，加强与全球性和区域性大型连锁书店的合作，进一步拓展国际主流营销渠道。积极利用海外资金、人才、管理经验等要素，整合和巩固海外华文出版物营销网络和渠道，进一步拓展海外市场。搭建数字内容资源跨境投送平台，加大对数字出版产品的输出。积极开拓网络书店等新型出版物销售渠道。……”根据文件精神，新兴的出版走出去形式被以政策目标的形式加以鼓励，并承诺提供优惠和支持。这说明，新兴的出版走出去形式的巨大潜力和影响力已经引起广泛重视。
创新文化走出去模式，重在创新，贵在实践。安徽出版集团旗下的安徽少年儿童出版社多年来一直坚持品牌合作、战略合作、资本合作等新兴走出去形式。该社为实现走出去新突破，拟与黎巴嫩数字未来公司合资，筹建时代未来公司暨安徽少年儿童出版社中东（黎巴嫩）分公司。合资公司将依托安徽少儿社的优质出版资源，借助数字未来公司遍布中东的发行销售渠道，在图书出版、数字出版、实物出口、文化产品、电子装备及相关的知识产权服务贸易和服务外包业务等领域全面开展合作，针对中东、北非等地区的目标受众群体开展多样化的文化交流、服务贸易等国际市场开拓业务。通过全局规划、资源梳理、统一运作平台和资本介入整合资源，构建产业链，开辟走出去文化丝绸之路和数字出版“走出去E丝路”。资本合作弱化了中国出版机构实体走出去的难度，同时有助于扩大中国出版业在海外图书市场的实质性影响力。但是这种合作模式对于合作双方资金和实力要求都较高，在目前的图书出版行业不多见，已有的案例也大多处于筹划阶段或非盈利阶段。
三、加大对童书出版的政策扶持，调动国内出版单位积极性
自2005年我国实施“对外图书推广计划”以来，我国政府为让各国读者更完整、更真实地通过图书这种最传统、最广泛、最普遍的文化载体和沟通桥梁了解中国，开展了一系列通过资助出版推动中国的图书走出去扶植政策。其中比较主要的资助项目有国务院新闻办公室的“两个工程”，即“中国图书对外推广计划”资助和“中国文化著作翻译出版工程”项目以及国家新闻出版广电总局的“经典中国国际出版工程”项目。
过去，这些资助主要面向中国国情、政治经济、历史文化、哲学理论、文学艺术等题材的出版物。相比较其他门类图书的文学性、知识性和权威性，少儿图书因为题材的局限性，很难入选。所以，少儿图书在申请政府资助时只能尽量往资助类型选题上靠，挑选一些相近题材打“球”，如针对文学艺术题材申报儿童文学和绘本，针对语言类申报幼教识字类图书和儿童汉语教材，针对文艺理论题材申报幼教理论和儿童文学理论研究文集，等等。所幸的是，在2014年国家新闻出版广电总局的“经典中国国际出版工程”项目中，专门增加了“少儿系列”这个类别，这对中国少儿图书走出去，无疑是打了一剂“强心针”，使少儿出版人感觉到自己不再在政策之外徘徊了。另外，政府可以在各种国际性书展中，如法兰克福书展、博洛尼亚童书展，加大对原创童书的宣传力度。我国驻外机构、使馆也可以共同宣传中国的作家和作品。而且也应在中国对外的英文刊物，开辟一些专栏，介绍国内的作家、评论家和图书。通过这些努力慢慢让世界上其他国家的读者对这些作家越来越熟悉，这对走出去工作是非常有帮助的。
四、出版社要善于利用政策，积极策划走出去项目
近年来，政府除了对于图书走出去进行翻译资助外，还推出了一系列关于新闻出版走出去的法律政策，对于出版社走出去给予支持，如“国家文化出口重点企业和项目”“中小企业国际市场开拓资金”“中央及地方文化产业发展专项资金”等。当然，少儿出版社也要善于学习和利用这些政策，通过走出去项目运作，争取资金资助。近年来，安徽少年儿童出版社积极利用自身资源，连续两年入选商务部“国家文化出口重点企业”，借助于这个平台，其“国际汉语学习资源研发基地”“中黎文化交流合作平台”等项目入选商务部“国家文化出口重点项目”，获得了安徽省商务厅“外贸促进专项资金”等一系列的政策和资金扶持。时代出版传媒股份有限公司一直非常注重走出去工作，每年都会举办走出去选题策划大赛，鼓励编辑全员参与，对策划大赛优胜者，给予重金奖励，这个举措非常有效，该公司每年的走出去工作考核成绩在全国都名列前茅，获得的各种资助也是相当可观。
中国银行业“走出去”:现在走到了哪步?
回顾历史,中国银行业最早“走出去”的印迹可以追溯到上世纪20年代。当时的中国银行率先于1929年在英国伦敦开设分行,随后又于1936年在新加坡开了一家分行,中国交通银行也于1934年在香港设立了分行。这两家银行成为中国最早走向国际市场的银行。但随后由于战争、政治和计划经济等原因,中国银行业“走出去”步伐嘎然而止。直至1978年中国实施改革开放之后,中国银行作为国家外汇专业银行,于1979年在卢森堡设立分行,重新开启了迈向国际舞台的帷幕。进入20世纪90年代,中国四大国家专业银行逐渐开始市场化经营,均开始在境外设立机构。
1997年之后,中国的国有银行开始加快推进股份制改革,一批股份制银行也蓬勃发展。这些银行普遍明确了海外发展战略,并与自身整体发展规划定位相适应,采取更多样的模式,因地制宜,新设分行、子行与并购兼顾。它们的眼界日益开阔,新机构除亚太、欧美等中资银行重视的传统区域外,还覆盖了中东、非洲、南美等地区。近年来,中国银行业,特别是大型银行“走出”脚步更加稳健,中国工商银行在美国、澳大利亚、俄罗斯、阿联酋、卡塔尔、印尼,中国银行在英国、巴西,中国建设银行在美国、英国、澳大利亚,中国交通银行在德国、澳门等地都进行了增设机构的工作。截至2009年三季度末,中国银行业境外机构总数已超过80家,其中绝大多数是国有商业银行在海外设立的机构。从机构设置的地区分布看,中国银行业的服务范围已经遍及全球,中国银行业海外机构分布在26个国家和地区,总资产超过4000亿美元。其中亚太地区最多,达53家;其次是欧洲地区和美洲地区,分别达16家和10家;此外,还开辟了非洲“处女地”,设立了3家。与此同时,中国银行业的境外并购也不断增多,其中主要的并购案如表1所示。
从中国银行业近年来“走出去”的态势看,中国银行业国际化发展的战略目标开始多元化,将逐渐从早期的设点布局发展到设立分行的有机扩张型、自设附属机构的协同发展型、参股乃至控股国外机构的战略互补型相结合的海外发展格局。特别是近几年来,除自设方式外,参股、控股已成为中国商业银行境外扩张的新动向。
中国银行业“走出去”:下步怎么走?
经过多年探索,中国银行业对“走出去”积累了很多经验与教训。下一步,中国银行业仍会坚定不移地坚持改革开放,坚持实施“走出去”战略。不过,“走出去”是涉及到很多方面的系统性工程,中国银行业至少要在以下方面形成共识、达成一致。
从中国政府以及有关监管部门来看,应该坚持“积极支持、审慎准入”的总体指导思想。所谓积极支持,就是要支持商业银行国际化发展战略、支持商业银行探索海外经营管理经验、支持商业银行拓展业务领域、支持商业银行提高服务水平、支持商业银行提高国际综合竞争力。所谓审慎准入,就是要科学设定一系列准入门槛,让银行业机构“练好内功”才能“走出去”发展。这些准入条件至少包括:良好的监管评级;较高的资本充足水平;财务状况稳健;建立了有效的风险管理和防火墙制度、持续跟踪投资并购行为的后评价机制以及投资并购的问责机制;具有并表管理能力、跨境跨业投资管理能力;实施同业并购的拟投资机构具有良好的经营业绩等等。
从“走出去”导向选择来看,今后中国银行业应实施“四个”转变,即由机构“走出去”向业务“走出去”转变、由资本“走出去”向品牌“走出去”转变、由外事“走出去”向商业“走出去”转变、由参股“走出去”向管控“走出去”转变。
从“走出去”的方式选择看,一是以分行为主向子行化发展,注重风险隔离;二是以新设为主向并购发展,以中小银行为目标;三是以单向投资为主向相互持股发展,坚持利益对等原则。
从“走出去”的对象选择看,一是在区域选择方面,要注重国别风险甄别与本土化回归。对境外机构的区域选择应注意国家和地区风险的全面评估,对于不同风险等级的国家和地区采取不同的投资策略;本土化是降低境外投资成本的有效渠道之一,稳定的本土客户与员工队伍是融入当地金融体系的保障。二是在业务特色方面,要注重差异化业务定位与重心倾斜。境外机构的业务特色选择应与当地的经济金融环境、客户的生活水平、消费习惯、金融需求等因素相结合,因地制宜,选择不同的业务重心如公司业务、零售业务、财富管理、投资银行等。三是在机构类型方面,要注重专业金融机构与经营全牌照的互补性。境外投资的机构类型选择应与区域、业务定位相结合。是选择租赁、基金、资产管理、投行等专业牌照,还是选择综合经营牌照要权衡各种因素,包括境外发展战略、监管环境、设立成本、税收制度、文化宗教环境等。
从“走出去”的能力建设看,今后中国银行业机构一是继续完善公司治理,明确界定股东大会、董事会、高级管理层在投资并购方面的决策权限、决策程序、经营管理职责、问责机制等。二是合理确定发展战略,应根据自身情况制订并明确银行境内外发展战略,提出合理的投资战略规划。三是审慎筛选投并机构,应根据自身战略发展需要,对投资并购后的协同效应进行合理评估,充分论证,审慎决策,严格筛选投资并购目标机构。四是切实重视尽职调查,应对拟投资机构进行尽职调查,并对国内或拟投资国家的经济环境、金融市场状况、同业竞争情况、市场需求、客户资源等方面进行全面的调查和分析。必要时可借助律师事务所、会计师事务所、资产评估、财务顾问等中介机构的服务。五是提高风险识别能力,应充分识别所有并购风险及潜在风险,包括由于并购可能产生的破产风险、被共同风险,及其他风险。六是落实具体整合要求,对投资并购获得被投资机构控制权的,应提出明确的机构、业务、人员整合计划。七是优化内部决策程序,应按照章程等公司治理文件和授权文件规定的相应权限,由高管层或董事会或股东大会通过。
中国银行业“走出去”:出去怎么干?
“走出去”本身并非目的,中国银行业机构必须通过这一战略的实施,稳步推进其国际化发展,实现“经营地区化、客户本土化、业务差异化、管控集中化”的“四化”目标,全面提高综合业务能力和核心竞争力。从近一个时期而言,中国已经“走出去”的银行业机构,特别是大型银行,应脚踏实地,从内外部以下几个方面做好工作,方能逐步达致最终目的。
应完善本外币、境内外一体化的经营管理体制。建立健全“综合营销、专业营运、内外联动、分口监管”的国际业务经营管理体制,加强境内外机构、本外币产品、前中后台部门之间的联动协调,形成以产品专业营运为平台、各条线专业化管理的经营机制,实现全球统一客户营销、统一产品营运、统一风险管理、统一资源配置、统一技术支持、统一人员调配。
加快国际业务经营转型。推动重点区域和中心城市机构外汇业务的率先发展,努力提高市场占有率。适应外经贸政策和市场变化,动态调整外汇客户和产品结构,促进进口和出口结算、贸易和非贸易结算、结汇和售汇业务的结构均衡,实现各项业务协调发展。广开外汇中间业务增收渠道,大力增加国际结算、结售汇、外汇理财和贸易融资手续费收入,形成外汇业务多元化收入稳定增长的格局。
增强境内机构外汇服务功能。加强产品的创新和整合,研发应收账款融资、结构性贸易融资、本外币连接理财、融资理财连接产品,不断完善以国际结算和结售汇为基础、以贸易融资和外汇理财为龙头的外汇产品体系;继续做大做强国际结算、结售汇等基础业务,稳步推行国际结算单证的集中处理,保持贸易结算增速高于外贸进出口增幅,巩固市场领先地位,为各项增值产品的拓展奠定坚实的客户和业务基础;优化贸易融资业务流程,推动贸易融资集中营运,重点拓展以行风险为主体的风险参与、票据买卖等业务,集中办理大宗商品贸易融资、结构性贸易融资产品,打造专业化贸易融资营运平台;加强产品普及和分销渠道建设,充分发挥外汇产品经理作用,做好向客户、客户经理和基层经营机构的产品推介和培训,增强多种类外汇产品营销和服务能力,积极推进外汇业务电子服务渠道建设,丰富网上交易产品。
继续深化行合作。扩大全球行网络,统筹行资源调配,推动与重要行的战略合作,加强与互补性强的国际银行在产品、业务和技术等多方面的深层次合作,通过“外引内联”拓宽与境内外资银行合作的领域。
