时间：2023-06-27 17:59:31
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇外贸经营范围，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、三者的成立时间不同：
（1）中国中铁的成立时间：成立于1950年3月。
（2）中国铁建的成立时间：1948年7月。
2、三者的经营范围不同：
（1）中国中铁的经营范围：一家集基建建设、勘察设计与咨询服务、工程设备和零部件制造、房地产开发、铁路和公路投资及运营、矿产资源开发、物资贸易等业务于一体的多功能、特大型企业集团，也是中国和亚洲最大的多功能综合型建设集团。
（2）中国铁建的经营范围：以工程承包为主业，集勘察、设计、投融资、施工、设备安装、工程监理、技术咨询、外经外贸于一体，经营业务遍及全国。
3、三者的注册资本不同：
（1）中国中铁的注册资本：为1210000万人民币。
（2）中国铁建的注册资本：900000万人民币。
（来源：文章屋网 ）
外资企业在批准的经营范围内，自主经营管理，不受干涉。 设立外资企业的申请，由中华人民共和国对外贸易经济合作部（以下简称对外贸易经济合作部）审查批准后，发给批准证书。
设立外资企业的申请属于下列情形的，国务院授权省、自治区、直辖市和计划单列市、经济特区人民政府审查批准后，发给批准证书：
（一）投资总额在国务院规定的投资审批权限以内的；（二）不需要国家调拨原材料，不影响能源、交通运输、外贸出口配额等全国综合平衡的。
省、自治区、直辖市和计划单列市、经济特区人民政府在国务院授权范围内批准设立外资企业，应当在批准后15天内报对外贸易经济合作部备案。
申请设立的外资企业，其产品涉及出口许可证、出口配额、进口许可证或者属于国家限制进口的，应当依照有关管理权限事先征得对外经济贸易主管部门的同意。
外国投资者在提出设立外资企业的申请前，应当就下列事项向拟设立外资企业所在地的县级或者县级以上地方人民政府提交报告。报告内容包括：设立外资企业的宗旨；经营范围、规模；生产产品；使用的技术设备；用地面积及要求；需要用水、电、煤、煤气或者其他能源的条件及数量；对公共设施的要求等。 县级或者县级以上地方人民政府应当在收到外国投资者提交的报告之日起30天内以书面形式答复外国投资者。
外国投资者设立外资企业，应当通过拟设立外资企业所在地的县级或者县级以上地方人民政府向审批机关提出申请，并报送下列文件：
（一）设立外资企业申请书；（二）可行性研究报告；（三）外资企业章程；（四）外资企业法定代表人（或者董事会人选）名单；（五）外国投资者的法律证明文件和资信证明文件；（六）拟设立外资企业所在地的县级或者县级以上地方人民政府的书面答复；（七）需要进口的物资清单；（八）其他需要报送的文件。
前款（一）、（三）项文件必须用中文书写；（二）、（四）、（五）项文件可以用外文书写，但应当附中文译文。
两个或者两个以上外国投资者共同申请设立外资企业，应当将其签订的合同副本报送审批机关备案。
审批机关应当在收到申请设立外资企业的全部文件之日起90天内决定批准或者不批准。审批机关如果发现上述文件不齐备或者有不当之处，可以要求限期补报或者修改。
设立外资企业的申请经审批机关批准后，外国投资者应当在收到批准证书之日起30天内向工商行政管理机关申请登记，领取营业执照。外资企业的营业执照签发日期，为该企业成立日期。
注册外贸公司流程
一、注册上海内资公司
1、注册公司所需材料与一般公司相同
2、注册时，经营范围需加入从事货物与注册上海各类公司 工商税务登记 记账咨询热线021 64682438 上海创企0901日
4、注册费用为费用2000，政府费用实报实销（一般为3000左右）。
5、证照清单与一般公司相同。
6、注册资金一般要求100万，这样一般纳税人比较容易申请
二、上海进出口备案
上海进出口备案需到以下部门登记备案并办理相关手续：
1、上海市外经委
2、上海市海关
3、上海市电子口岸
4、上海市税务局
5、上海市外汇管理局
6、上海市出入境检验检疫局
上述6个部门登记备案需1个多月。
外贸公司注册地址与退税
1、注册地址：因涉及到出口退税，上海的开发区一般不接纳外贸公司注册，因而注册外贸公司一般注册在市区，自己租赁办公室，自己出资注册。
[关键词] 外贸 法律规范
制度是随着社会经济的发展而逐步发展起来的，它在国际贸易中的运用，适应并加快了经济全球化的趋势。而我国的制度应用于外贸业务中是始于1984年，促进了我国对外贸易的发展，但是因为各方面原因，尤其是我国关于外贸的法律规范的不健全，给外贸的运用带来困难。然而我国入世后面对着国际市场，完善外贸将会给我国的国际贸易提供更广阔的发展空间。
一、我国外贸制度概述
所谓外贸，是指我国具有外贸权的公司、企业，接受其他公司、企业、事业单位或个人的委托，在授权范围内进出口商品，并收取约定费的―项外贸制度。
推行外贸，是外贸体制改革的重要内容之―。过去长期以来，我国外贸公司在出口方面一直是采取收购制，即由外贸公司用自有资金向国内供货部门收购出口商品，然后由外贸公司以自己的名义自营出口，自负盈亏。推行外贸的主要目的之一，就是要改变过去的这种传统做法，即改为由外贸公司接受国内供货部门的委托，代其对外签订出口合同，代办出口手续，收取约定的佣金，至于出口的盈亏则由国内供货部门自负。
依据我国外贸的实际做法，我国外贸中最为常见的类型是无外贸经营权的公司、企业、事业单位、个人，委托有外贸经营权的公司、企业进出口商品，但这种情况下的人只能以自己名义与外商进行贸易行为。对此种的法律性质，大多数学者认为它属于大陆法的间接。
二、我国外贸制度的法律规定
我国目前有四个法律规定都涉及到了我国的外贸制度：
1.《民法通则》:在我国法律体系中是基本法，外贸在性质上属于民事,所以应适用《民法通则》第四章关于的规定。
2.《合同法》:虽然该法中未明确外贸合同究竟适用哪―条规定，但是很多学者认为，《合同法》可适用于外贸合同，尤其是它第23章关于委托合同、行纪合同、居间合同的规定弥补了《民法通则》中仅限于直接的缺陷，使我国的商事制度更加全面和完善。
3.《对外贸易法》:这是我国第一次以法律的形式确定了对外贸易经营者以自己的名义无外贸经营权的组织或个人对外签约的法律效力。它规定从事货物进出口与技术进出口的对外贸易经营者，必须具备―定条件并经国务院对外经济贸易主管部门许可，没有对外贸易经营许可的组织和个人，可以在国内委托对外贸易经营者在其经营范围内办理对外贸易业务，接受委托的对外贸易经营者应当向委托方如实提供市场行情、商品价格、客户情况等有关的经营信息，委托方和被委托方应当签订委托合同，双方权利义务由合同约定。
4.《关于对外贸易制度的暂行规定》：首次将外贸的概念以部门规章的形式确定下来，并对外贸的适用范围，各方当事人的权利义务，委托协议的作用及订立的原则、形式、争议解决的办法等问题做了详细的规定。
三、我国外贸制度的法律规定的缺陷
设置外贸制之初衷，在于促进生产性企业能够面向国际市场，改变在“收购制”下的弊端。在法律效果上使得生产性企业得以享受进出口所带来的利益，外贸企业得以将交易结果归属生产性企业。但是外贸首先就出现了性质上的定位错误,在制度选择上―开始就偏离了两大法系之成熟理论。且这种独创也没有认真地作好理论上的准备。从法律性质上而言，外贸确实成为我国法律上的独特制度，既有别于大陆法系的行纪制度又不同于英美法系的不公开本人身份的。其次，在制定外贸的法律规范时选择了部门规章这―低层次的形式，在实践中就出现了适用法律的问题，使得外贸在法律上成为一种“尴尬”。
最后，我国的《暂行规定》、《民法通则》、《对外贸易法》、《合同法》几种外贸法律规定在内容上的不统一也给外贸制度的应用带来了困难。
四、我国外贸制度的法律规范的完善
完善我国外贸制度的立法体例，借鉴国外制度的合理部分，对概念作广义界定。当前两大法系呈现出的不断融合的趋势，这为我们在基本保持原有体系的同时，引进先进合理的法律制度提供了良好的前提与背景。解决各方当事人之间权利义务平衡问题。1.以法律形式规定委托人与人之间必须有书面委托协议，没有书面合同的关系将不受法律保护。2.完善人对被人的补偿制度，并规定人的竞业禁止义务。
综上所述，我国的外贸制度的法律规范存在诸多的弊端，遇到国内、国际的严峻挑战。入世后，我国外贸制度仍有存在的必要性和更大的发展空间，因此我们应尽快完善外贸法律规制的立法，以便为外贸活动保驾护航。
参考文献:
富力儿童世界童装批发城拥有近500个铺位、是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装市场，规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力儿童世界童装城商品价格低廉，款式新颖，不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全，每季童装款式多达700余种，产品辐射国内外广大地区。
在童装批发城的布局上，一楼及首层临街铺位为品牌童装展示区，汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为高中档各类童装婴装，品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。
地址：广州市中山八路富力广场
浙江省宁波亚浦童装市场
浙江省宁波亚浦童装市场主要经营童装。该市场内设备齐全，童装款式多样，市场周边交通环境便利。
地址：浙江省宁波市市辖区浙江省宁波市亚浦镇亚西村
杭州杭泵童装市场
杭泵童装市场以经营童装、童鞋、儿童玩具等系列用品为特色，童装童鞋品牌多、规格全、款式新、价格廉，业务辐射全国各地，生意兴隆，闻名省内外，其经营规模步入全省专业市场之冠。市场机构健全，管理规范，多次被授予“杭州质量管理先进专业市场”、“服务质量信得过市场”等称号。
地址：杭州杭海路97号
福州六一国际儿童城
六一国际儿童城营业面积3000多平方米，上百家童装、童鞋、儿童玩具等知名品牌商家强势云集，台江路童装市场目前向着品牌化、规模化、专业化的方向迈出了坚实的步伐。福州六一国际儿童城主营商品：童装、童鞋、儿童玩具等。
地址：福建省福州市台江区台江路
湖南株洲银谷童装城
银谷童装城坐落于湖南株洲市市府路左侧，商用面积达6万平方米，从地下厅到四楼依次分为婴幼儿用品、小童装、小学生童装、中小学生装、品牌童装和品牌童装写字楼。银谷作为湖南全省和株洲芦淞惟一的童装专业市场，辐射中南五省及周边省市。
地址：湖南省株洲市芦淞区市府路左侧
成都荷花池童鞋批发城
成都荷花池童鞋批发城是一个集多经营形式、多商品门类、多服务功能、多地区客商并存的大型综合性批发市场，已形成有鞋类、皮具、服装、百货、小家电、工艺品等专业市场。近年来，荷花池市场的上市商品除保持大众化的特色以外，已逐步向高档化、品牌化方向发展，商业店面的装修日趋美观，沿海生产名牌产品的企业也相中这块寸土寸金的宝地，纷纷前来开店求财。
地址：四川省成都市北站东一路福天大厦四楼
长春市鸿兴童装批发市场
长春市鸿兴童装批发市场是吉林省规格最大的童装专业批发市场，有营业面积10000平方米，仓储面积5000平方米，经营全国各地2000多个童装厂家的5000余种童装产品。商品省内幅射四平、吉林、松源、通化、白城等十余个市县，省外辐射辽宁、黑龙江、内蒙等省的二十多个大中城市，年销售额5亿元人民币，是东北地区童装物流的中心和集散地，目前市场已独占东北地区童装批发行业鳌头。
地址：吉林省长春市宽城区长白路30号
石家庄乐乐儿童大世界
石家庄乐乐儿童大世界位于南三条市场中心商业广场地下，以经营市场热销的儿童用品为主，占地2800平方米，完善的消防设施、人性化的市场管理机制，为消费者提供了轻松、安全的购物环境。负一层经营范围：毛绒玩具、玩具、童车；负二层经营范围：针织、童装、帽子、袜子、手套百货等；主营商品：玩具、童装、服装鞋帽等。
地址：河北省石家庄市裕华区栗胜路栗新小区
西安时丹达童装批发城
第二条本规定所称外商投资企业境内投资，是指在中国境内依法设立，采取有限责任公司形式的中外合资经营企业、中外合作经营企业和外资企业以及外商投资股份有限公司，以本企业的名义，在中国境内投资设立企业或购买其他企业(以下简称"被投资公司")投资者股权的行为。外商投资举办的投资性公司境内投资，依照国家有关外商投资的法律、法规以及《关于外商投资举办投资性公司的暂行规定》办理。外国投资者与外商投资企业共同在中国境内投资，按照国家有关外商投资的法律、法规办理，其中外国投资者的出资比例一般不得低于被投资企业注册资本的百分之二十五。
第三条外商投资企业境内投资，应遵守国家法律、法规。外商投资企业境内投资比照执行《指导外商投资方向暂行规定》和《外商投资产业指导目录》的规定。外商投资企业不得在禁止外商投资的领域投资。
第四条被投资公司应为有限责任公司或股份有限公司。
第五条外商投资企业应符合下列条件，方可投资：
1、注册资本已缴清；
2、开始盈利；
3、依法经营，无违法经营记录。
第六条外商投资企业境内投资，其所累计投资额不得超过自身净资产的百分之五十；投资后，接受被投资公司以利润转增的资本，其增加额不包括在内。
第七条外商投资企业在鼓励类或允许类领域投资设立公司，应向被投资公司所在地公司登记机关提出申请，并应提供下列材料：
1、外商投资企业关于投资的一致通过的董事会决议；
2、外商投资企业的批准证书和营业执照(复印件)；
3、法定验资机构出具的注册资本已经缴足的验资报告；
4、外商投资企业经审计的资产负债表；
5、外商投资企业缴纳所得税或减免所得税的证明材料；
6、法律、法规及规章规定的其他材料。
第八条公司登记机关依《公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》(以下简称《公司登记管理条例》)的有关规定，决定准予登记或不予登记。准予登记的，发给《企业法人营业执照》，并在企业类别栏目加注"外商投资企业投资"字样(以下简称"《(加注)营业执照》")。
第九条外商投资企业在限制类领域投资设立公司的，应向被投资公司所在地省级外经贸主管部门(以下称"省级审批机关")提出申请，并应提供下列材料：1、依照第七条规定提供的材料；2、被投资公司的章程。被投资公司的章程应当载明下列事项：(1)公司名称和住所；(2)公司经营范围及产品国内外销售比例；(3)公司注册资本；(4)投资者的名称或姓名；(5)投资者的权利和义务；(6)投资者的出资方式和出贷额；(7)投资者转让出资的条件；(8)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；(9)公司的法定代表人；(10)公司的解散事由与清算办法；(11)投资者认为需要规定的其他事项。投资者应当在公司章程上签名、盖章。
第十条省级审批机关接到上述申请后，按照被投资公司的经营范围，征求同级或国家行业管理部门的意见。省级审批机关应自收到同级或国家管理行业部门同意或不同意的意见起十日之内，作出书面批复。
第十一条省级审批机关对外商投资企业作出同意批复的，外商投资企业凭该批复文件向被投资公司所在地公司登记机关申请设立登记。公司登记机关依《公司登记管理条例》的有关规定，决定准予登记或不予登记。准予登记的，发给《(加注)营业执照》。
第十二条自被投资公司设立之日起三十日内，外商投资企业应向原审批机关备案。备案材料包括：1、外商投资企业投资备案表；2、被投资公司的营业执照(复印件)；3、被投资公司经营范围涉及限制类领域的，还应提交省级审批机关作出的同意设立被投资公司的批复。
第十三条外商投资企业以其固定资产投资而改变原经营规模或内容的，投资前应向原审批机关申请并征得原审批机关的同意。原审批机关应自接到申请之日起十五日之内予以答复；逾期不答复的，视作同意。原审批机关不同意的，外商投资企业可向其上级审批机关或对外贸易经济合作部(以下简称"外经贸部")提出申诉。该上级审批机关或外经贸部应自收到申诉之日起二十日内，对外商投资企业作出书面答复。
第十四条按照本规定第七条、第八条设立的公司变更经营范围，涉及限制类领域的，应按照本规定第九条、第十条规定的程序办理，并向其原公司登记机关申请变更登记。
第十五条外商投资企业购买被投资公司投资者的股权，被投资公司经营范围属于鼓励类或允许类领域的，被投资公司应向原公司登记机关报送本规定第七条所列的材料，并按照《公司登记管理条例》等有关规定，申请变更登记。被投资公司经营范围涉及限制类领域的，外商投资企业应按照本规定第九条、第十条规定的程序办理后，被投资公司凭省级审批机关的同意批复，按照《公司登记管理条例》等有关规定，向原公司登记机关申请变更登记。公司登记机关依《公司登记管理条例》的有关规定，决定予以登记或不予登记。准予登记的，发给"(加注)营业执照"。被投资公司属于外商投资企业的，按照《外商投资企业投资者股权变更的规定》办理。
第十六条外商投资企业向中西部地区投资，被投资公司注册资本中外资比例不低于百分之二十五的，可享受外商投资企业待遇。
第十七条被投资公司享受外商投资企业待遇，应按有关外商投资企业设立程序的规定，向被投资公司所在地的省级审批机关提出申请。申请人应提供下列材料：
1、依照第七条规定应提供的材料；
2、被投资公司的名称、住所；
3、被投资公司的投资合同及章程；
4、被投资公司经营范围涉及限制类领域的，还应提交设立被投资公司的项目建议书和可行性研究报告。其投资者出让股权的被投资公司享受外商投资企业待遇的，申请人除向被投资公司所在地的省级审批机关提供上款所列材料之外，还应提交相应的投资者股权转让协议。
第十八条省级审批机关确认外商投资企业的投资符合国家有关法律、法规且被投资公司注册资本中外资比例不低于百分之二十五的，向申请人下发批准文件，颁发6AL商投资企业批准证书》，并加注"外商投资企业投资"字样。被投资公司经营范围涉及限制类领域的，省级审批机关批准之前，应依照本规定第十条的规定，征求有关行业管理部门的意见。
第十九条申请人凭《外商投资企业批准证书》向被投资公司所在地公司登记机关申请登记注册。公司登记机关依《公司登记管理条例》的有关规定，决定准予登记或不予登记。准予登记的，发给《(加注)营业执照》。被投资公司经营范围未涉及限制类领域的，按本规定第七条办理。
第二十条中西部地区的被投资公司凭《外商投资企业批准证书》和《(加注)营业执照》享受国家法律、法规规定的外商投资企业待遇。
第二十一条在中西部地区设立的被投资公司投资总额超过其所在省、自治区、直辖市审批机关审批权限的，应报外经贸部审批。
第二十二条被投资公司属于法律、法规和部门规章明确规定的应由外经贸部审批的特定类型或行业的外商投资企业的，省级审批机关应将有关申请材料转报外经贸部审批。外经贸部根据有关法律、法规和部门规章的规定决定批准或不批准。
第二十三条本规定颁布前，根据有关规定已设立的外商投资企业参股企业，符合本规定要求的，可参照本规定补办有关手续，享受外商投资企业待遇。
毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学计划，是一个理论联系实际，锻炼和提高学生组织管理能力，培养分析、解决实际问题能力的教学过程。毕业实习的目的是：
1. 通过毕业实习，是学生了解企业单位部门设置和管理制度，熟悉进出口贸易业务程和主要操作技能，是学生对进出口贸易实践有一个较全面的感性认识。从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为以后工作和学习奠定初步的知识。
2. 通过毕业实习，是学生熟悉本专业工作的内容，培养学生理论理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。
3.通过毕业实习，培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
4.在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相关资料，对完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
二、实习公司简介
(一)基本概况
青岛科玛尼是一家由德国兴建，专门从事有色金属矿山所需的选矿捕收剂、起泡剂和抑制剂等系列产品的研发生产及营销于一体的实业公司。产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、中亚等地区。公司的主要产品：黄药、硫氨酯、巯基乙酸、MIBC、巯基乙酸钠等。本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
(二)经营范围：
公司的主要产品：黄药：我公司生产的黄药类产品已广泛应用于国内外各大矿山，并与之建立了广泛的合作关系。
MIBC：是一种新型的起泡剂，在国外矿山已得到广泛应用，我公司采用新型工艺，质量稳定，价格更低。
巯基乙酸：我公司采用新型工艺设备，产品成本大幅度降低，可逐步代替进口产品。
硫磺：均从中东进口的优质粒状，含量达到99.9%，产量可销售十万吨。
PE/PP：来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价格合理。
三.实习的具体内容
(一)第一、二周了解公司基本情况，熟悉公司产品
【关键词】物流；港口企业；核心竞争力
一、大连港口企业特点分析
当前，大连市港口企业57家，良好的地缘优势及在龙头企业的带领下，为该地区的物流创造了广阔的发展空间，也提供了得天独厚的条件。
1.港区内物流企业发展迅速
大连港港区经过多年的发展，现有港口物流企业41家，这些企业的竞相发展，为产品供销和港口货物吞吐发挥了积极的作用。近几年，港区内物流企业平均运力达150万吨，固有员工达到200人，平均停靠泊位7个，年吞吐量突破500万吨，堆场面积达到27万平方米。这些港口企业不管是硬件条件还是软件条件都非常优越，带动着大连港口物流的发展。
2.物流企业定位较清晰
由于历史、地理位置、政策等诸多原因，大连港的经营范围必然要针对发展的需要。大连港港区经营商品主要集中在原油、成品油、粮食、煤炭、散矿、化工产品等领域。货物来源集中在东三省、内蒙地区及渤海其他地区。不光内贸集装箱运输发展迅速，大连港的外贸集装箱运输更是走向国际化，已成为国内外贸易集装箱枢纽站，2012年更进入我国集装箱吞吐量的第六名，世界集装团吞吐量第26名。所以港口业务上主要是定位在港口装卸搬运、集装箱运输、船舶、仓储等业务。
3.物流企业发展战略被忽视
发展战略对于一个物流企业是企业业务活动的指南，是企业管理活动的出发点和立足点。也是约束企业短期行为与长期行为的主要规范，明确、科学的发展战略是物流企业持续、健康发展的重要基础。在我国，由于长时间的计划经济体制的影响，物流企业发展战略长期被忽视，但是随着我国经济市场化的日益加深，物流企业之间的竞争日趋激烈，加强企业战略研究才逐渐被重视。
二、提升港口企业核心竞争力的策略
伴随着全球经济复苏的进一步高涨势潮，在我国强大刺激内需政策的带动下，大连港的整体运输生产情况良好。在此条件下，面对竞争日益激烈的物流市场，尽快找到自身发展空间，提升企业的核心竞争力已是大连港口企业当前的主要问题。
1.完善港口设施条件
（1）发挥港口区位优势
企业应借助港口优势条件，最大化发挥区位优势以及政策优势，掌握港区物流行业发展的大趋势以此制定自身发展战略方针。大连港港区内物流业主要商品仍以石油、原油、矿产品为主，集装箱运输及散货运输、外贸及内贸集装箱运输发展迅速，企业不应只是单一的外贸业务和集装箱业务。在经营范围上要多面发展，向内贸运输和散货运输上有所倾向。
（2）加强港口码头的建设
企业应加强完善港口设施建设，港口设施不足已经成为大连港进一步发展的瓶颈：大型原油、矿石深水泊位不足；大窑湾的5个集装箱码头也基本处于饱和状态。所以，针对未来的发展目标，大连港必须大力发展“一岛三湾”（即大孤山牛岛、大窑湾、大连湾、鲇鱼湾）核心港区，紧抓30万吨原油码头和30万吨矿石码头的试运营工作，加快建设8万吨粮食码头、15万吨成品油码头以及高技术水平的深水集装箱码头。
2.提升企业品牌定位
（1）打造品牌影响力
企业应提升企业的品牌影响力，在增加业务受理项目的同时，打造企业自身特色服务项目，提升在行业内的认知力，扩大企业客户群体。是以提高企业自身的竞争优势，增加市场份额，提高市场占有率，从而超越竞争对手，提升企业自身盈利率。但在增加业务受理项目，提高工作效率的同时，也应注意减少不必要的在人力、物力、财力上的浪费。
（2）明确企业自身定位
港区内其他大型国营企业规模大，制度完善，自身企业定位明确。企业应以重点石油、原油企业为依托，建立一系列成套完善的具有典型性和科学性的物流体系，根据自身实际情况，不断吸收学型企业的成功经验，以进行自身的改造和重塑。学会利用规模、技术、运价、服务等优势占据较大市场份额。提高自身组织化程度，进而提高自身在行业内的竞争力。
3.重视企业人力资源
企业应建立良性循环的人才流动机制，在不断提升管理水平的同时，重视人才储备，提高人才素质，尤其应重视核心人员的素质提高以及防止核心人才的流失。在保证职位不重叠的前提下增加实际工作岗位，推动应届大学毕业生等优秀人才迅速向实际工作人员的角色转变。企业目前人员组成尚存在经验丰富的人员年龄偏大，而后进人才年龄较小、阅历浅、经验少的问题。应届大学毕业生向实际工作人员角色迅速转变的矛盾日益突出急待解决。企业应建立合理有效的人才培养机制，减少具体经验传授在时间、人力、财力上的浪费。
4.建立独特的企业文化
在快速发展的同时，企业应建立自身特有的精神文化，提升自身企业文化底蕴，提高企业品牌和社会影响力。不断完善企业文化底蕴和企业经营管理制度，依照成功企业案例塑造具有自身特点的企业经营模式。更应破除传统家族式、封闭式企业管理的弊端，实施发展型战略，提升长远性发展眼光和策略。
三、结论
鉴于大连港港区快速发展的良好机遇，港区内港口物流企业正面临广阔的发展条件和上升空间。中国独特的经济形态给了货代和物流市场独特的机遇与前景，物流市场的巨大潜力不言而喻。本文就港口物流企业提升自身核心竞争力的问题进行讨论，希望能为其他港口物流企业的战略性转型提供借鉴。
参考文献：
[1]崔文凯，刘亚鹏.浅谈新形势下打造港口企业核心竞争力的方法与途径[J].交通政研会，2010.
[2]张继良，郑静静.港口物流系统竞合发展策略研究[J].物流技术，2012：10.
[3]田南生，邱洪.大连市发展港口物流问题研究[J].物流管理，2007（10）：15-17.
合同编号：_________
中方：中国_________公司法定住址：_________
法定代表人：_________职务：_________
委托人：_________身份证号码：_________
通讯地址：_________邮政编码：_________
联系人：_________电话：_________
传真：_________帐号：_________
电子信箱：_________
外方：_________国(或地区)_________公司
国籍：_________法定住址：_________
法定代表人：_________职务：_________
委托人：_________身份证号码：_________
通讯地址：_________邮政编码：_________
联系人：_________电话：_________
传真：_________帐号：_________
电子信箱：_________
第一条 总则
甲乙双方同意根据《中华人民共和国中外合作经营企业法》和《中华人民共和国中外合作经营企业法实施细则》及其他有关法律的规定，双方共同成立一家合作经营企业 (简称合作企业)。双方经充分协商约定如下条款，以便信守：
中国_________公司和_________国(或地区)_________公司，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国_________省_________市，共同举办合作经营企业，特订立本合同。
第二条 合作各方
本合同的各方为：
1、中国_________公司(以下简称中方)，在中国_________省_________市登记注册，其法定地址在_________省_________市_________区_________路_________号。法定代表：姓名_________职务_________国籍_________。
2、_________国(或地区)_________公司(以下简称外方)在_________国(或地区)登记注册，其法定地址在_________。法定代表：姓名_________职务_________国籍_________。
第三条 合作企业名称和地址
1、合作企业依法取得中国法人资格的，为有限责任公司。
2、合作企业的中文名称为_________。
3、外文名称为_________。
4、合作企业的法定地址为_________省_________市_________区_________路_________号。
第四条 合作企业的宗旨和经营范围
1、合作经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场的竞争能力，提高经济效益，使合作各方获得满意的经济利益。
2、合作企业生产经营范围是：生产和销售_________产品;对销售后的产品进行维修服务;研究和发展新产品。
第五条 投资总额和注册资本
1、合作企业的注册资本为_________(大写：_________元)，中方出资_________%计_________(大写：_________元)、外方各出资_________%计_________(大写：_________元)，双方将按上述投资比例分享利润，分担亏损和风险。
2、除合作企业合同另有约定外，合作各方以其投资或者提供的合作条件为限对合作企业承担责任。
3、合作企业以其全部资产对合作企业的债务承担责任。
4、合作企业注册资本在合作期限内不得减少。但是，因投资总额和生产经营规模等变化，确需减少的，须经审查批准机关批准。
5、合作各方向合作企业的投资或者提供的合作条件可以是货币，也可以是实物或者工业产权、专有技术、土地使用权等财产权利。
6、中方的投资或者提供的合作条件，属于国有资产的，应当依照有关法律、行政法规的规定进行资产评估。
7、在依法取得中国法人资格的合作企业中，外方的投资一般不低于合作企业注册资本的25%。在不具有法人资格的合作企业中，对合作各方向合作企业投资或者提供合作条件的具体要求，由对外贸易经济合作部规定。
8、合作各方应当以其自有的财产或者财产权利作为投资或者合作条件，对该投资或者合作条件不得设置抵押权或者其他形式的担保。
9、合作各方没有按照合作企业合同约定缴纳投资或者提供合作条件的，工商行政管理机关应当限期履行;限期届满仍未履行的，审查批准机关应当撤销合作企业的批准证书，工商行政管理机关应当吊销合作企业的营业执照，并予以公告。
10、未按照合作企业合同约定缴纳投资或者提供合作条件的一方，应当向已按照合作企业合同约定缴纳投资或者提供合作条件的他方承担违约责任。
11、合作各方缴纳投资或者提供合作条件后，应当由中国注册会计师验证并出具验资报告，由合作企业据以发给合作各方出资证明书。
12、合作各方之间相互转让或者合作一方向合作他方以外的他人转让属于其在合作企业合同中全部或者部分权利的，须经合作他方书面同意，并报审查批准机关批准。
第六条 双方分别提供如下合作条件：
1、中方：提供总面积为_________平方米的土地使用权，负责征用土地费和缴纳土地使用费。(注：土地开发费的负担方法，根据双方约定写)其中：
厂房(上盖)面积_________平方米;
商场(上盖)面积_________平方米;
维修部(上盖)面积_________平方米。
2、外方：投资总额为_________元，其中：现金_________元;机器设备和交通运输工具_________元;工业产权_________元;其他_________元。
近些年来，随着非洲政治形势日渐稳定，经济建设稳步发展，投资环境不断改善，投资政策相对优惠，这里正在成为世界上新的投资热点。国际上许多持乐观态度的跨国集团将非洲称为“世界上最后的投资边疆”，也是能够让外国投资者获得丰厚经济回报的一个大市场。目前，非洲已经成为国际投资者以及中国企业界追逐利润的新目标。
而中国企业到非洲开展业务，机遇与风险并存。目前大多数非洲国家正处于从计划经济向市场经济转轨过程之中，经济政策、投资政策、市场法规等有待完善，中国企业投资非洲会遇到种种困难，甚至遭遇风险。因此，到非洲开拓市场，既要有灵活的经营头脑，又要有防范风险的意识。
去非洲发展，应结合自身优势，认真分析相关非洲国家的资源与市场、发展规划及重点领域、政策法规、税收等方面情况，选好合作领域和具体项目，做好可行性研究，拟定积极稳妥的发展战略。
随后要派人甚至组团到相关国家进行市场调查，熟悉环境，精通所在国有关法律、法规和经济体制、经济政策、市场情况、交通服务设施甚至风俗礼仪等。遇事要向中国驻当地使领馆汇报，也可以请求当地中资机构帮助，还可以与所在国家政府机构联系。双方签署的合同务必严谨，要有通过法律保护自己合法权益意识，不可草率行事。
在非洲从事贸易，先从小规模入手，派一个小型贸易组到非洲组织展销会或者在当地设点分货，推销产品，让非洲人认识并喜欢你的产品，再扩大经营范围，在实践中选择经营目标或投资方向。非洲商人一般订货批量小，与对方交往中，切勿感到油水不大就怕麻烦，不愿做。国内企业进入非洲资源领域，需要认真进行科学论证，精心施工，不可盲目性投资。
国内企业到非洲创业，还应当充分利用国家在资金、税收、外汇管理、财务、人员外派等方面的支持政策，例如从事成套设备出口的企业，可以申请国家出口信贷；从事境外加工贸易的企业，可以申请中央外贸发展基金，办理出口信用保险等。
目前，国家政策银行和国有商业银行已经制定规划，加快海外网点建设，为境外企业提供流动资金、贷款、清算、结算等金融服务。
此外，我国个别企业信誉意识淡薄，谈判中随意做承诺，事后不落实，给对方留下不良印象；一些惟利是图的个体经营者甚至在非洲销售假冒伪劣产品，败坏中国人和中国商品形象。因此，中国企业在非洲经营过程中必须坚持“以信誉和质量取胜”的做法，逐步扩大市场份额，树立自身良好形象。
Global garment processing transformation caused great impact to small and medium garment enterprises in China, and led to the company transition from processing trade to brand for China market. The supermarket channel of Suzhou X garment company was analyzed, the ways small and medium sized garment companies using supermarket sales channel to develop brand were suggested.
由美国次贷危机引发的世界金融风暴,给中国服装业,特别是中小型服装企业带来了巨大冲击。从出口贸易来看,依赖欧美市场的企业订单减少,导致服装出口下滑;从国内销售来看,更多的强势服装品牌把目光转向中国这个巨大的消费市场。中国的中小型服装企业单纯依靠外贸加工已经不能满足企业发展的需要。本文通过研究苏州X服饰公司的销售渠道转型,探讨中小型服装企业的发展。
1苏州X服饰公司的销售渠道
1.1从外贸向内销转型
苏州X服饰公司位于江苏常熟,始建于1996年10月,是一家集服装设计、生产、加工、销售一体的新型专业工厂。该公司下设 2 个生产基地,共计有国内先进的现代化服装流水线 28 条,固定资产 2 000 万元,占地面积 18 000 m2,拥有 12 000 m2的标准车间。X服饰公司一直是以外贸加工为主的加工型企业,2008年金融危机的到来使公司面临重重危机,公司管理层经过讨论分析决定转型至国内销售市场,以自主品牌加盟以及超市零售作为公司的运作核心。
1.2内销渠道分析
中国中小型服装企业越来越多地将目光由国外转向国内,国内服装销渠道也因此获得了更多的关注。目前服装营销系统有以下几种销售渠道。
(1)大型百货商场。据国家信息中心统计,根据对排行前 100 位的百货商场2004年销售情况的分析,上半年这 100 个商场服装类商品月度销售额为 49.02 亿元,平均每家商场月度销售额为 5 000 万元左右。大型百货商店仍是服装服饰类商品(尤其是中高档服装和品牌服装)的主销渠道。 而百货商店具有进入门槛高、配套管理相对复杂、定位中高端等特点,阻碍了类似X服饰公司的诸多国内中小型服装企业进入。
(2)连锁专卖的品牌经营店。在众多服装品牌的销售店中,连锁专卖的品牌经营模式最具亲和力。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力,又提高了销售额。这种经营模式需要大量的资金和品牌管理经验支持。
(3)服装批发市场。中国各地服装批发市场的兴起,正是中小型服装企业生存和发展的契机。苏州X服饰公司位于常熟地区,可依托常熟的服装批发集群地优势开拓批发渠道。
(4)服装超市。超市供应的服装价格较实惠,质量有保证。超市商品品种全、价格低,正在成为城市居民购物的主要场所。中小服装企业多数以生产中低档服装为主,正好符合超市对货源采购的要求,客观上为企业迅速打开市场创造了条件。
对于拥有知名品牌的大型服装企业来说,由于具备雄厚的资金实力和较强的市场号召力,建立连锁店、专卖店、品牌店、旗舰店和中心店等销售网点是行之有效的营销方式。但对于类似于苏州X服饰公司的中小服装企业和以生产中低档服装为主的服装企业来说,服装品牌经营竞争激烈,建立遍布全国的营销网络是其力所不能及的。而超市消费具有批量大、流动性快的特点,是未来发展的可行渠道。苏州X服饰公司决定通过超市“批发”服装,以达到销售库存,缓解资金链紧张的问题。
1.3超市渠道分析
从近年发展情况来看,超市中的纺织服装用品的销售量和展示空间皆呈上升趋势,但是服装仅占整个超市经营范围的 5% ～ 10%,销售额也仅占一般超市销售额的 3% ～ 5% 左右。在大型超市的发源地 ―― 美国,超市服装销售额可占总销售额的 30% ～ 40%,并且有知名服装品牌 出售。
根据中国超市的发展状况,X服饰公司决定利用超市零售渠道的以下优势:
(1)利用低价概念,刺激顾客购买欲;
(2)产品品类简单、价格便宜;
(3)超级市场客流量大,顾客群体广泛;
(4)借用超市的品牌和信誉树立形象。
2苏州X服饰公司的超市销售状况
2008年6月始,X服装公司将超市销售渠道作为适合公司发展的重要方向,集合了大量资源建设国内超市销售渠道。经过前期沟通,与欧尚、好又多、沃尔玛和华润 4 家知名超市达成了合作协议,成为其长期稳定的供应商。X服饰公司2008 ― 2009年的各渠道销售均价如表 1 和图 1 所示。
由表 1 和图 1 可知,7 ― 12月的销售均价明显高于1 ― 6月的销售均价,这是由于1 ― 6月主要销售春夏装,而7 ― 12月主要销售秋冬装。因此考虑到销售价格和利润之间的关系,X服装公司1 ― 6月主要生产外销服饰,而7 ― 12月集中于内销品牌服饰的制作和销售。
同时,比较各渠道销售价格可知,销售是均价相对最高的销售渠道。外销和销售渠道的价格较高,超市销售的价格明显远低于其他两种渠道的销售价格。X服饰公司能够和大型超市在短时间内成为密切的合作伙伴,主要原因是稳定的货物供给以及低廉的价格,而这也是现阶段大型连锁超市对服装供应商最主要的要求之一。超低的收购价格和稳定的供货渠道,才能够保证现阶段超市整体的低价格、稳定质量的形象定位。而对于X服饰公司,则可以通过这样的一个渠道,将大量的库存通过超市进行销售,既回笼了资金又拓展了新的销售渠道,为形成长期、稳定、量大的销售渠道奠定了基础。
3苏州X服饰公司的超市发展战略
通过服装销售渠道的转移,苏州X服饰自2008下半年开始内销比例逐渐增大,有效地避免了金融危机对依靠外贸加工的负面影响,并开拓了超市这一销售渠道。
经过 1 年多的发展,X服饰公司将服装经营分为外贸定制加工、自主品牌批发、超市零售 3 种类型。如表 2 所示,这 3 个主要的销售渠道也随着市场环境的变化而变化,外销代工的比例逐渐减少,而内销和超市销售的比例逐步增加。
X服饰公司经过 1 年多的转型发展,形成了基本战略:在中国依然是国际服装加工厂的大环境下,依靠外贸定制加工获取企业利润;同时,依托常熟服装批发市场的批发渠道优势,通过批发的形式将产品打入国内市场;并且,开拓零售渠道,通过超市这一服装零售渠道进一步打开市场。从长远发展来看,要想更好地在市场上立足,开发内销市场,打造自主品牌是一条必经之路。而超市这一销售平台,目前处于一个发展阶段,还不成熟,只有通过更好的协调发展,才能利用好超市渠道扩大内销市场。
4结论
在市场环境变化下,中小型服装企业营销渠道转型过程中,可以选择超市作为内销渠道之一。超市作为一种零售业态,有着与专卖店、百货公司等不同的鲜明特点,超市最大的优点是对人流的聚集效应,而弱点就是缺乏对中高档服装品牌的推广力。因此就目前的市场现状而言,利用超市渠道进行销售必须注意以下几点:
(1)应找准自身定位,寻找与品牌定位一致的超市合作商;
(2)确定消费人群,主营大众化产品品类;
(3)价格低廉,但产品质量必须有保障;
(4)在超市销售服装注意坚持树立品牌形象,逐步建立品牌知名度和美誉度。
参考文献
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关键词：外汇制度；外汇风险；外贸企业
1我国的汇率制度
2005年7月21日，经国务院批准，在坚持“主动性、可控性和渐进性”三原则的前提下，中国人民银行了《关于完善人民币汇率形成机制改革的公告》宣告放弃单一盯住美元的人民币汇率制度，开始实行“以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度”，美元对人民币交易价格即日从美元兑8.2765元人民币调整为1美元兑8.11元人民币，一次性升值2.05％。这次历史性的汇率制度改革，向银行和外贸企业传递了应充分重视汇率风险并采取必要的手段防范汇率风险的信号。
为了适应新的汇率制度和银行、企业规避外汇风险的需要，中国人民银行、国家外汇管理局和中国银监会在近两年内先后出台了一系列政策和措施，放宽对资本兑换的管制，推动外汇交易市场建设，内容包括：改革交易的模式，引入做市商制度和询价交易；增加外汇的交易品种，先后在零售市场和银行间市场推出远期交易和掉期交易，提供避险工具；放松外汇业务限制，放宽市场准入资格；给银行更大的汇率定价权。到此，一个功能齐全、与国际接轨的规范化市场框架基本形成，也奠定了有管理浮动汇率制度的市场基础。
2人民币汇率风险的现状
汇率改革以来，人民币汇率按照改革要求实现了双向波动，综观近两年人民币走势，人民币汇率水平已经开始反映出市场供求水平，波动幅度相比汇改前明显增强，人民币对几种主要货币亦呈现出“涨跌互现”的风险。
2.1人民币兑美元汇率风险
由于人民币现在还不是国际流通货币，中国外贸企业同主要贸易国和地区，例如美国、欧盟和日本等签订贸易合约时不得不按该贸易国、地区的货币作为合约货币，美元、欧元和日元、港元等都是主要交易结算货币，而我国企业更是习惯于将美元作为结算货币的首选，我国的外汇储备亦是以美元为主，分析人民币兑美元汇率具有一定的代表性。
从美元走势上分析，人民币兑美元汇率屡创新高，基本呈现“稳步攀升”的升值走势，从短期发展趋势看，结合人民币汇率与国内外政治经济形势以及银行间市场实际情况等方面考察，人民币兑美元升值的压力仍然存在，若不出意外，人民币兑美元汇率在今年会继续保持双向波动、小幅升值、速度加快、弹性增大的走势。但从长期发展趋势看，人民币汇率风险具有不确定性。人民币在未来是否升值，我认为还是主要取决于国家调控的力度，而国家操纵的力度又与我国的国情密切相关。因此，在有管理浮动，参考一篮子汇率制度下，外贸企业不能凭主观意识对人民币的升值和贬值妄下断言，而应不断适应人民币升值贬值的波动，掌握规避风险的能力，才能确保企业的稳健经营。
2.2人民币兑其它主要货币汇率风险
对应于人民币兑美元在小幅波动中单边升值的走势，汇改以来，人民币兑我国主要贸易伙伴的货币欧元和日元呈现出有涨有跌的走势，但其波动曲线没有美元平滑，变动幅度明显大于美元，根据人民银行的5种货币最新人民币汇率中间价，相比于汇改前，人民币兑欧元贬值，对日元略有升值，对港币升值明显，对英镑则在波动中略有贬值。
以上状况说明，在现行由市场供求决定的汇率制度下，人民币兑不同币种升贬的风险是不同的，外贸企业不应只局限于人民币兑美元的升值贬值，而应以更多的视角透视人民币汇率才能正确理解人民币汇率的波动。
3外汇风险对中小型外贸企业的影响
人民币汇率变动是我国现实环境与外在因素共同作用的结果，而汇率的变动又会使企业的经营收益、税收状况和长远战略面临更多的不确定的因素。
3.1对内资企业的影响要大于对外资企业的影响
多年以来，我国外资企业的进出口一直多于内资企业，外资企业不但有国内提供的各项政策性优惠，还拥有信息、销售渠道、资金、技术、管理等各方面的优势。一方面，外资企业中，从事加工贸易的要多于内资企业，在贸易方式上外资企业受到汇率变动的影响小；另一方面，外资企业可以通过内部交易、转移定价等种种手段，来达到避税和转移风险头寸的目的，加之国外的外汇市场较国内发达，金融工具手段先进，外资企业的外汇理财经验要远比内资企业丰富。相比之下，我国内资企业主要是依靠劳动力比较优势，使大多数产品处于产业价值链的低端，长期依赖薄利多销、恶性竞争，企业经济效益不佳，利润率较低，产品价格缺乏承受风险的空间，因此，汇率稍有变动，就会对内资企业产生重大影响。
3.2对流通型外贸企业的影响要大于对生产型外贸企业的影响
流通型外贸企业北京话俗称“国际倒爷”，是指不直接生产出口产品，专门从事商品贸易的有进出口经营资格的外贸企业，这类企业经营范围一般较宽，基本上除国家禁止和限制商品以外的所有商品都可以做，但这类企业没有属于自己专门的生产基地，出口的产品都是从别处收购或接国外订单后委托国内企业加工，进口的产品也不是由自己最终消费使用，在产业链中位于居中位置，占压资金较少，所进出口的商品均出于贸易目的，以赚取国内外中间差价，主要靠掌握国外销售渠道或国家分配的配额许可证生存。而生产型外贸企业出口、进口的商品均为自己生产加工和消费使用。随着越来越多生产型外贸企业的出现，流通型外贸企业资金周转的压力越来越大，利润空间也越来越窄。据河北省商务厅调查，省内流通型外贸企业的平均利润仅为3％－5％，有的外商出于货源稳妥的考虑，也愿意和生产型外贸企业达成交易。因此，生产型外贸企业在一定程度上受到外汇风险的影响要小。
3.3对单一出口或单一进口企业的影响要大于进出平衡的企业
这里面的道理在于单一出口或单一进口企业外汇风险的受险头寸较大，汇率变动对进出口的影响在很大程度上不能相互抵消，而对进出大体平衡的企业来说，风险头寸较小，出口受损，进口能盈利，进口受损，出口能盈利。
参考文献
［1］刘明康.促进我国金融衍生产品市场健康发展［J］.中国金融，2006，（22）.
