时间：2023-06-28 17:32:22
[关键词] 中小企业 国际化 策略
国家十一・五规划指出，实施“走出去”战略，支持有条件的企业对外直接投资和跨国经营。当今，在经济全球化的背景下，加强对外贸易、实施对外投资、扩大对外合作成为我国提高自身国际竞争力量、提升国际竞争地位的重要手段。我国企业中，中小企业的数量占全部企业数量的比例达99%以上，有数千万之巨。数量众多的中小型企业在我国国民经济和社会生活中占有重要地位。因此，加强我国对外贸易与合作，必须重视推进中小企业国际化经营，强化中小企业的国际竞争能力，推进中小企业国际化经营的进程，优化我国经济的整体结构，实现国民经济的可持续发展。
一、我国中小企业国际化经营的优势
中小企业由于其自身条件的限制，并不具备跨国公司核心能力强大、资金实力雄厚、营销网络通畅、管理经验丰富等方面的优势,其显著特点在于企业规模较小。正如美国经济学家威尔斯(Wells)的小规模技术理论所言,一国企业可以开发所谓“小规模技术”以满足有限的市场需求。我国中小企业与其小规模生产相对应,在国际化经营方面具有得天独厚的优势。具体表现在以下几个方面：
1.小规模经济优势
相对于发达国家而言，大多数发展中国家的国内市场规模都比较小，只有中国和印度等少数几个大国例外。由于经济发展水平的制约,其市场容量一般远远达不到发达国家的跨国企业在当地投资建厂所需达到规模经济的要求。而这一特点使得专注于小规模生产、规模经济起点低的我国中小企业预留了一定的生存空间。事实上,进入发展中国家的中国跨国企业正是利用东道国廉价的劳动力和丰富的自然资源,输出本国的设备,设备和劳务，建立小规模劳动密集型企业,从而在竞争中取得了优势。
2.适销产品优势
相对于发达国家跨国投资者专注于以研发项目开发为主要特征的国际竞争战略不同，我国的中小企业拥有为不同市场需要提供服务的小规模技术，可以满足低收入国家有限的制成品市场需求。尤其在其他发展中国家的市场，由于我国同属于发展中国家，居民收入水平和消费需求有很大的相似性，因而我国跨国企业对市场的把握更加熟悉，产品的设计、包装、性能、功用更能体现发展中国家的特点，更能满足市场的需求，从而占据发达国家大的跨国企业“不屑一顾”的市场缝隙，实现国际化经营的目的。
3.传统产品和产业优势
中国几千年的文明造就了一批传统产品和专有生产技术，比如园林园艺技术、中医药制品加工技术、中式菜点制作与烹调技术等，向来深受世界各地的华人同胞所钟爱，在华人世界有着广泛的影响。在侨民集中的地区投资设厂，生产传统产品，是中国企业进行海外直接投资的一种特有优势。同时，我国中小企业在平均单项投资额较低、相对劳动密集的制造业、批发和零售业、商业服务业及建筑业等行业中,具有一定的产业优势，依托优势产业实行国际化经营业务的扩张，也是中小企业走出国门的重要策略。
4.成本价格优势
我国劳动力资源丰富，因而生产成本优势明显。同时，由于中小企业自身的特点，其低价格优势具有巨大的杀伤力。一般而言，中小企业的价格优势来自以下几方面：一是在生产中采用低技术含量的小规模技术，节省了大量研发费用；二是生产规模小，管理相对集中，管理费用支出低；三是产品以中低档为主，易于消费者接受，因而节约了高昂的广告宣传开支。
5.市场应变优势
中小企业生产规模小，内部机构设置简单，易于考核人及员工的工作效率，因而在管理上具有一定的效率优势。同时，中小企业贴近市场、贴近消费者，具有较强的亲和力，能较为敏感地捕捉到国际市场的信息，使其在瞬息万变的市场环境中，有可能迅速地调整生产经营活动，因而拥有比大型跨国公司更灵活的应变能力。另外，中小企业专注于一个或少数几个小规模专业市场，在自己最擅长的领域做自己最擅长的事，有利于提高劳动生产率，从而取得专业化的竞争优势。
二、中小企业国际化经营的原则
中小企业的国际化扩张与大型企业相比有着明显不同，企业经营者应认真企业的核心优势，充分论证企业本身的实力和条件，为国际化经营的顺利进行创造条件。实践中，应注意把握以下原则：
1.同质近源原则
当企业面临不同的外国市场时，选择海外市场的决策应遵循两个判断,一是市场的相似相近。我国中小企业开展国际化经营的时间较晚,经验较少,抗风险能力较弱,因此应注重研究目标市场与企业现有市场的近似性,诸如居民收入水平、消费需求、种群文化、资源获取的难度等因素,都是需要着重考虑的因素。二是距离的由近到远。中小企业国际化目标市场的选择,不仅有地理距离问题，而且有心理距离问题。空间距离接近,心理感受上认同,会大大减轻中小企业经营者的决策压力，更有利于对企业实施有效的经营管理。东盟各国与我国存在一定的产业梯度关联,劳动力价格低廉,适于发展劳动密集型产业，尤其文化上与我国有着广泛的渊源,生活着成千上万的华人华侨,大大减弱了企业进入当地市场的障碍，是我国中小企业国际化经营选择的重点区域。
2.难易相宜原则
无论是在规模、经营水平、资金等方面，中小企业都与大型的跨国企业有较大的差距，中小企业应从自身实际出发，在区位选择的过程中，首先选择自己熟悉的、地理位置或风俗习惯相近、经济发展水平相当的国家作为对外扩张的目的地，待积累了一定的资金和经验后，再选择相对陌生、地理位置更遥远或文化差异更大的、经济发展水平更高的国家作为自己的投资目的地。
3.强化核心能力原则
就核心能力而言，中小企业的研究开发能力、资金调度能力、生产技术能力、经营管理能力以及营销服务能力等等,都不能与大型跨国企业相提并论。中小企业在国际化经营时,应扬长避短，选择可以充分发挥自己竞争优势的地区、市场和产业，不断增强企业的核心能力,使企业获得长足的发展。否则,一味“贪大求洋”,超出了自己的核心能力范围,不但达不到国际化经营的目标，而且容易拖累主营业务,使企业本身的运营陷入泥潭。
三、中小企业国际化经营的目标市场进入方式选择
中小企业的实力有限，跨国并购这样的“大手笔”几乎与中小企业无缘。在对外扩张中，中小企业应着眼于现实，兼顾未来，从可持续发展的角度，选择合适的国际化经营的目标市场进入方式。
1.中小企业进入国际市场投资方式以合资方式为主
中小企业的资金链条较弱，融资渠道有限，采取与东道国企业合资经营的方式，可以克服独资经营方式成本高、回收周期长、风险大的弊端。同时，采取合资的方式也有利于我国企业学习和借鉴其他国家的先进技术和管理经验，帮助企业自身尽快熟悉和适应国际市场，拓宽企业本身生存和发展的空间。实践中，中小企业应注意把握三条合资途径。
2.中小企业进行国际投资时注意把握投资路径
一是重视邻近国家的投资。同时，发展中国家为了发展经济，往往对国外投资许以优惠的政策和条件，投资于这类国家，不仅进入障碍较低，而且投资更容易被接受。我国作为发展中国家，与邻近国家之间具有地缘互补关系，在周边国家投资有利于我国企业发挥相对优势，获得比较优势利益。
二是关注我国非周边发展中国家的投资。拉丁美洲、东欧、非洲的许多发展中国家，在经济发展水平,技术水平和产业结构等方面均落后于我国,选择这些国家进行投资合作,便于我国成长性明显下降及生产能力过剩的行业向下转移,有利于国内产业结构的升级调整,有利于产品新市场的开拓。中小企业的产品直接销往欧美等发达国家市场，其难度系数较大,而投资于对欧美国家有自由贸易权或者有特殊销售关系的发展中国家,其产品则可长驱直入欧美市场。
二是积极开拓对发达国家的投资。发达国家往往掌握着高水平的技术和研发能力，但其对本国先进技术的外流有较为严格的限制措施。中小企业在发达国家投资设立研发机构，合资创办、兼并收购科技型中小企业，有助于打破国外竞争对手的技术封锁和垄断，使企业直接进入技术前沿。同时，通过在发达国家特别是欧美国家直接投资设厂，可以有效绕开各种贸易壁垒，长期稳定地占有这类市场。
3.中小企业进入国际市场注重建立战略联盟关系
面对不断变化的消费者需求、日益缩短的产品和技术生命周期,以及日趋复杂激烈的全球竞争等新现实,中小企业靠自身单打独斗来实现国际化经营的目标,显得势单力薄。因此,克服和弥补企业规模不足的缺陷，与东道国优势企业建立战略联盟关系,是中小企业国际化经营的一条重要途径。在战略联盟关系中,合作各方共同分担研究开发费用，分散与减少投资和经营风险，取长补短、优势叠加，这样既可加强各方的竞争地位，又可避免两败俱伤。
参考文献:
[1]田虹李立超:我国中小企业的国际化经营[J].工业技术经济,2004,(5)
[2]苏文:我国中小企业国际化经营的策略研究[J].特区经济,2004,(8)
论文关键词：十二五时期，我国民营企业，发展方向，选择
考察我国民营企业发展的历史沿革，不难发现：其天生的市场导向体制优势，有效支撑了我国经济体制的市场化变革；并且，通过示范效应也推动了国有企业的产权改革。从某种意义上来讲，实现我国民营企业可持续发展，是关系到我国经济转型能否成功的关键。正因如此，讨论在十二五期间我国民营企业如何选择发展方向经济学论文，就显得格外必要。
不可否认，我国民营企业自上世纪80年代出现以来，长期保持着强劲的资本扩张态势。然而，伴随着我国市场经济体制的不断完善，在一系列的制度安排逐步到位的今天，民营企业自身的劣根性也悄然涌现。诸如，产品质量差、高污染高耗能的生产模式，不断被社会所指责。
由此可见，在十二五时期全面转变经济方式的大背景下，须针对我国民营企业的发展不足，展开建设性的梳理与对策分析。
一、十二五时期我国民营企业面临的经济环境分析
基于生物学隐喻可知，我国民营企业所面临的外部经济环境，呈现出动态演化的特征。由拉马克主义原理可得，作为类似于生物体的民营企业，惟有进行适应性调整自身的发展战略经济学论文，才能在不断变化的经济环境中生存发表论文。为此，首先就目前的经济环境进行分析，则显必要。
（一）我国民营企业面临的国内经济环境分析
受到我国社会制度的作用，国内经济环境主要由国家产业发展政策引导。其中，针对我国经济发展方式转变为目标的产业政策，成为了目前的主要内容。具体有这样几个方面：
1．低碳经济发展的要求。总结国外发达国家工业进程中的经验与教训；并结合我国实际，国家做出了发展低碳经济的战略决策。这样一来，国家就在企业的入市门槛，以及产品的生产领域，建立了以资源节约、环境保护为主导的评价指标。由此，从我国民营企业的生产现状来看，上述评价体系将极大的约束其未来的生产经营。
2．提升企业创新能力的要求。改变我国在国际分工链条上的尴尬局面，惟有在国家意志层面强调企业的创新能力。企业创新能力的提升，通过产品研发领域核心竞争力的建立，来实现企业的市场势力。但是经济学论文，民营企业普遍存在的资金约束，必然将弱化其自身创新能力。
（二）我国民营企业面临的国际经济环境分析
国外经济环境，主要通过国际贸易的形式来体现。我国东部沿海发达地区的民营企业，大都属于外向型企业类型。目前，国际贸易领域广泛存在的“绿色壁垒”，极大的阻碍了他们的产品出口。绿色壁垒属于技术性贸易壁垒，主要由西方发达国家设立。
由此可见，处于后危机时期的国际经济环境下，各类型贸易保护主义也将影响我国民营企业的长期发展。为此，在对我国民营企业发展的困境进行探究后，则须提出相应的对策。
二、上述环境下我国民营企业发展困境的原因探究
由上文所述，我国民营企业发展面临着诸多困境发表论文。从组织资源的范畴下，来探究其形成原因，则可以分为内外两个方面。
（一）困境形成的内部原因探究
上文提到的企业创新能力，实则与低碳经济的发展要求之间经济学论文，存在着逻辑关联。即，企业在技术层面的创新能力，不但能有效提升产品的市场竞争力，还能切实优化产品的生产工艺。而这一切目标实现，则需要具有创新能力的科技人员，以及一定的资金支持。这两个要素，在我国民营企业中普遍稀缺。
同时，伴随着社会生产分工的精细化，中小民营企业往往成为某核心企业的外围生产协作伙伴。民营企业在通过网络化企业组织架构来获取报酬的同时，则锁定了自身生产能力的匹配性。而外围协作伙伴所承担的生产任务，科技含量极底，这又造成了民营企业缺乏创新的激励。
（二）困境形成的外部原因探究
芝加哥行为学派的认为，企业的行为偏好决定着市场结构（本文采信该观点）。根据上述理论逻辑，正因为我国民营企业缺乏产品创新能力，便使得自身产品的需求替代弹性较大。这一客观事实经济学论文，决定了同类型民营企业间的市场竞争，往往呈现出过度与无序并寸的态势，即，我国物流民营企业便是典型的例子。该市场结构，则压低了民营企业的平均利润率。最终，限制了民营企业的创新资金的供给。
三、我国民营企业发展方向的选择
在讨论我国民营企业发展方向的选择时，应把握问题出现的逻辑起点。上文已经指出，民营企业惟有根据自身所处的经济环境开展适应性调整，才能实现可持续发展。为此，具体阐述如下：
（一）渐进式的提升企业创新能力
针对民营企业组织资源的次优现状，可以通过产品与服务的局部创新，来渐进式的获得能力的提升。并且，对于创新能力提升的努力需长期保持。由马克思价值转型原理可知：资本、技术密集型企业，在全社会剩余价值平均化过程中，将获得超额剩余价值发表论文。由此经济学论文，作为超额剩余价值的转形：超额利润，便能有效支撑该企业未来的创新需要。
（二）形成人力资本储存的长效机制
无论民营企业遵循低碳经济要求展开的生产实践，还是形成持久的组织创新能力，都需要有具备创新能力的科技与管理人才做支撑。为此，形成人力资本储存的长效机制就格外重要。在具体的实施过程中，应把握几个原则：（1）从战略上储备企业未来5年内所需要的科技人才；（2）对于管理人才的储备而言，最好选择具有理工科专业背景的复合型人才。（3）激励机制的构建。对人才的选择与储备，只是从静态的存量上满足了企业未来发展的需要。此时，还应通过激励机制的构建，推动他们在企业价值创造上的能动性。
综上所述，十二五期间我国民营企业须针对外部经济环境的演化过程，动态的调整自身的发展方向。同时，发展方向的选择还应从企业的微观层面着手，即：渐进式的提升企业创新能力；形成人力资本储存的长效机制。
参考文献：
[1]陈春花.刍议家族企业继承机制[J].商业时代,2005(4).
[2]刘莹.浅析我国家族企业的人力资源管理的问题及对策[J].商业文化(学术版),2010(12).
[3]赵奕凌.西部县域工业发展资金缺损的机制分析与对策[J]. 重庆交通学院学报(社会科学版),2006(9).
关键词：民营中小企业 外向国际化 国际化方式
民营中小企业外向国际化发展历程
中小企业是拉动经济增长的重要力量，其数量占工业企业总数量的98.99%，创造了工业总产值的2/3、产品销售额的63.7%、提供了高达77.27%的就业岗位。而在中小企业总数量中，民营企业占到了83.01%，它们对拉动经济增长和吸纳社会就业做出了突出贡献，如表1所示。从表1中可以看出，民营经济在gdp中所占比重越来越大，呈逐年上升趋势。
新中国建立之初，沿海有些民营中小企业维持着与海外企业的经贸联系，从这个意义上来说，当时有些民营中小企业是存在一定的外向国际化特征的。改革开放以来，越来越多的民营企业开始尝试国际化经营,出口和对外投资增长迅速，民营企业出口对我国经济增长的贡献不断上升，具体数据见表2。从表2可以看出，2000年以来，民营经济出口的增长率超出了国有经济出口的增长率，成为拉动我国出口增长的主要力量。
我国民营中小企业的特点
规模较小，在市场竞争中处于天生弱势。工业行业中的民营中小企业资产总额一般在4亿元以下，批发和零售业中的民营中小企业销售额一般在1.5亿元以下，住宿和餐饮业中的民营中小企业销售额一般在1.5亿元。因此在市场竞争中，它们既无法同资金雄厚的民营大型企业分庭抗礼，也无法同具有国家背景的国有企业平分秋色，处于天生弱势地位。
集中于劳动密集型产业，采用低成本竞争方式。受自身规模的限制，民营中小企业一般集中于劳动密集型产业，主要产品为居民日用消费品、纺织品和普通的小五金、小家用电器等。这些产品的生产成本较小，技术含量低，易于进入和模仿。同时，它们一般采用量多价廉的低成本竞争方式，靠低价格取胜，产品质量有时难以保证。
经营灵活，转换业务较易。民营中小企业虽因规模较小而在市场竞争中处于天生弱势，但在某种程度上规模小也恰恰成为其经营管理中的优势。所谓“船小好掉头”，因为规模小，企业组织管理简单，使得民营中小企业经营灵活，转换经营业务比较方便，能够快速、敏捷地抓住商机，把握机遇。
多采用贴牌生产方式，没有自有品牌。民营中小企业一般进行贴牌生产，很少创立自有品牌，这导致民营中小企业的营利空间很小。如温州是名副其实的世界打火机生产基地，占据了世界市场的70%，但在温州近千家民营打火机生产厂家中，注册了自有品牌的还不到10%，致使其出厂价一般只有零售价的10%。
资金来源主要是自有资金，融资渠道一般来自于民间。民营中小企业的创立资金一般是企业所有者的自有资金，因资金周转或扩大规模而进行的融资主要来自于民间。相对于民营大型企业及国有企业而言，它们获得金融机构融资如银行贷款、股票融资、债券融资等较为困难。
我国民营中小企业外向国际化发展中存在的问题
政府扶持力度不够。在我国的法律法规中，还存在一些制约民营中小企业外向国际化发展的因素，如审批权过度集中、审批程序繁琐、审批时间过长等，这些问题都需要在一定时期内加以解决。此外，我国民营中小企业在市场准入、银行贷款、营业范围等方面还承受着不平等的国民待遇。产业集群发展不够。我国的民营中小企业集群大多是自发产生的，在建立之初缺乏相应的支持和引导，一些产业集群的布局不尽合理。大部分的民营中小企业集群技术水平不高、档次较低、规模偏小，产业集群内的民营中小企业缺乏国际化视野。
企业素质不高。主要表现在生产技术水平不高、企业战略规划不明晰、企业家精神不足等方面。中国的民营中小企业普遍存在着生产技术水平不高、产品技术含量低且缺乏创新意识等问题。一些民营中小企业缺少理性、急功近利，忽视对发展战略的规划。一些民营企业家没有用世界的眼光来审评自己的技术、产品、管理、营销等，企业家精神缺乏。
融资渠道不够通畅。国内民营中小企业的资金来源最主要是来自各类贷款，占中小企业所获信贷的70%以上；其次是权益性投资，占到32%；其他来源都很少。民营中小企业最主要的权益性投资是自有资金，全国平均水平在72.73%。我国证券市场目前的门槛较高，大多数民营中小企业都难以达到上市或发放债券的标准。
外向国际化方式单一。在决定外向国际化进入及成长途径时通常并不是择优选取，单一性选择国际化方式的现象普遍。虽然有些民营中小企业在选择外向国际化成长途径时，已经脱离了早期的盲目性，但却往往忽视了外向国际化方式的优化。
专业人才匮乏。在涉外人才方面，即使是在经济非常发达的上海市，目前民营中小企业专职外贸人员户均仅2.8人，另有5%的企业根本没有专业外贸人员。企业缺乏高素质的专业人才，管理者缺乏必要的外向国际化知识、经营技能和管理理念，使得民营中小企业在面对全新的国际市场经营环境时无所适从，难以在外向国际化发展中取得突破性进展。
推进民营中小企业外向国际化发展的对策
加大政府扶持力度。首先要完善相关法律法规，使其与市场经济的运行机制、国际贸易惯例、规则相适应；规范对民营中小企业的管理，减少制约民营中小企业外向国际化发展的行政和体制因素，健全民营中小企业监督机构；给予民营中小企业国民待遇，取消对民营中小企业营业范围的种种限制，打破或明或暗存在的行业垄断和地区封锁，将民营中小企业与国有企业一视同仁；推进和完善社会化服务体系，鼓励各类中介机构发展，通过组建行业协会、商会、互助会等方式调节一定范围内的民营中小企业的经营活动，并提供相关服务。
促进中小企业集群发展。要提升现有集群竞争优势，提高技术创新优势，创建具有一定知名度的企业或区域品牌，推进开展集群国际化经营，采用新型市场交易方式；促进新集群产生与发展，加强企业之间的协作，降低产业进入门槛，改善外部环境，完善产业政策；强化集群之间与内部的协调，优化大中小企业之间的分工结构，增强由大中小企业共生而带来的集群整体竞争优势，提高产业配套能力，防止出现民营中小企业集群过度竞争的情况。
全面提高企业素质。要促进生产技术升级，提高民营中小企业的企业生产技术水平及产品技术含量，采用现代高科技对传统的劳动密集型产业进行改造，增强民营中小企业创新意识；要明确企业战略规划，把战略规划提高到与企业生死存亡休戚相关的高度上来，确保企业战略规划的实施，并注意对实施效果进行评价、分析，对不适应企业发展的地方及时加以调整；要培育企业家精神，在法律、制度、文化等方面为企业家精神的培育提供一个合适的平台，在企业内部建立有助于企业家精神发育的文化氛围。
积极开辟多种融资渠道。要获取银行贷款，实行统一的企业信用评估标准以及银行贷款发放条件，提高贷款发放的时效性；要利用证券市场融资，支持民营中小企业通过证券市场发展壮大，同时借助国外资本市场；要开辟民间融资渠道，加强金融当局的监管力度，营造公平竞争的市场环境，保护资金出让者的合法权益，支持、引导、监督民间金融朝着健康的方向发展。
采用多元方式开辟国际市场。从经营管理角度看，民营企业有多种方式进入国外市场。各种外向国际化方式的比较分析结果如表3所示。
根据邓宁的国际生产折衷理论以及以上影响我国民营中小企业外向国际化的因素分析，得出我国民营中小企业外向国际化方式决策模型，如图1所示。
一、走向国际市场：民企拓展空间的必然选择
我国改革开放已进入了一个与国际体制接轨的新阶段，前所未有的发展机遇和空前的竞争压力将民营企业推上了一个全新的发展阶段。客观上要求民营企业必须自觉地走向国际市场，以此提高自己的市场竞争力和发展空间。
过剩经济的全面来临使民营企业迎来了“争夺市场”的竞争。在短缺经济时代，旺盛的市场需求曾创造出不少民营企业发家的神话，一些民营企业只凭借一两个产品驰骋市场，就可攫取高额利润迅速致富。但在过剩经济条件下，市场竞争已到了白热化程度，充裕的生产能力和不足的市场需求，完全有可能使任何一种产品在顷刻之间成为过剩的滞销品，传统市场的空隙越来越狭小，通过技术、管理、营销等方面的创新，去开拓新市场、占领扩张新市场成为每个企业发展的重要手段。在这样严峻的生存竞争压力下，民营企业要突破竞争重围、寻求发展空间、实现自身的二次创业，首先就必须树立“放眼世界、走向国际市场”的全球化发展理念，以此规划企业发展战略、找准市场定位、有效配置资源、规范内部管理。竞争的时代逼迫民营企业从更大范围内寻求增长空间。
经济全球化趋势的加快使民营企业面对一个更为自由开放的世界。市场空间不断伸展，市场的边界不断被打破，使国际市场与国内市场的边界日趋模糊，企业无论是否走出国门都意味着是站在国际市场大舞台上，面对的竞争对手都是全球性的。如果说，发展对外贸易、进行跨国投资、实行国际合作是走向国际市场的一种选择，那么在国内市场上与国际跨国公司进行竞争、合作，角逐市场，那也是走向国际市场的一种姿态和标志。尽管我国目前大多数民营企业属于中小企业，在国际市场竞争中相对处于规模劣势，但在一个更为自由开放的多样化市场上，民营企业只要具有技术专业化、产品特色化、层次多元化等优势，同样可以在国际市场中拥有一席立足之地。另外，民营企业的制度优势和生长潜能也可通过国际市场竞争得以体现。开放的世界向民营企业展示了广阔的市场空间。
二、政策环境分析：民企走向国际市场的现状
从政府促进企业发展外向型经济、提高国内企业市场竞争力的角度来分析，民营企业走向国际市场的政策环境与国营企业仍存在明显的差异，由于准人限制、政策性歧视等因素导致的不公平竞争和非国民待遇，使民营企业发展外向型经济相对迟缓。
外贸进出口经营权的垄断及准入限制制约了民营企业发展对外贸易的积极性和主动性。
改革开放以来，我国外贸体制进行了一系列的改革，其中外贸公司一统天下的格局得到根本改观。1999年，我国政府颁布了有关赋予私营生产企业外贸进口经营权的试点办法，政策禁烟终于被打破了，民营企业被允许可以自营进出口了。外贸经营权对民营企业的放开有益于民营企业更直接更广泛地参与我国外贸活动，这对促进民营企业发展具有非常重要的推动作用。然而，从营造市场经济各主体公平竞争的政策环境来看，我国对外贸易政策上主要还存在两个方面的问题：一是外贸专业公司的行业垄断依旧，主要允许国有资本准入，对外资的进入已开始试点（如在上海浦东已试点设立中外合资外贸公司），但对于设立民营专业外贸企业，目前政策上还没有松动的迹象。这种市场准入的限制对于民营企业发展是不公平的，从我国加入WTO、融入国际经济全球化的趋势来衡量，这种政策歧视是不符合国际贸易统一规则的，必须加以改革。二是民营生产企业获得进出口自营权的门槛设得太高。从目前政策规定来看，赋予自营进出口权的民营企业一般要求注册资本500万元人民币以上、年进口额100万美元以上。对于大多数中小型民营企业来说，这样的准人条件是太高了，由此也就意味着它们仍无缘获得自营进出口权，仍必须按原有的方式和途径进出口。准入门槛过高的后果是不能从根本上解决整个民营企业发展外贸的内在需要，压抑了其发展的积极性、主动性。
制度结构和相关政策歧视限制了民营企业的助资渠道和利用国外资本的范围规模。
利用国际资本市场，发展中外合资合作，是民营企业增强规模实力、引进先进技术、改善经营管理水平、提高市场综合竞争力的一个重要手段和途径。但是，长期来我国大多数民营企业是通过自筹资金或非正规融资渠道来创业、扩大生产和经营。通过国内银行贷款和资本市场融资的比例很低；国外资本介人民营企业的则是寥寥无几；通过国际资本市场渠道进行融资，如海外上市、发行债券的民营企业根本就没有，更谈不上国外金融机构对民营企业有什么信贷业务。据国家经贸委与国际金融公司1999年对北京、温州等城市民营企业的抽样调查显示，只有3－4家民营企业在国内股票市场上市，还没有一家被调查企业曾从国外资本市场获取资本。而有15％的企业计划通过股票市场进行融资，有23％的企业希望跟外国公司建立合资企业，有11％的企业表示愿意向外国银行借钱。
造成我国民营企业融资渠道狭小和利用国外资本规模不大这一状况的主要原因有两个方面，一是我国目前的金融制度结构安排客观上不利于民营企业。现行正规的金融体系仍处于国有经济的全面垄断之下，仍具有极强的计划经济烙印，信贷投放和证券发行的选择主要向国有企业倾斜，处于传统体制外围的民营企业是属于完全的市场经济，所以大多被排斥在现行金融体系之外，难以获取相关的融资支持，表现在国内融资上尚且如此，国外融资则更是难上加难，政策限制紧上加紧。如在B股、H股发行的企业审批和安排国外发行公司债券等方面，国有企业优先，民营企业大多受到政策歧视。
另一方面，长期来我国的外汇管制比较严格，国际资本流动受到我国政府的严格控制，民营企业利用外资条件限制较多。我国的外汇管理制度从改革前严格的计划管制到目前有管理的浮动汇率制，已经显示了很大的开放性，人民币在经常性收支项目方面已实现了自由兑换。但在资本项目下的货币不可兑换制对外资流入具有相当大的，表现在债务融资方面。但在资本项目下的倾向不可兑换制对外资流入具有相当大的影响，表现在债务融资方面，只能允许少数几家银行或企业，以国家的名义对外从事债务融资，这使国内企业在公司融资渠道方面受到相对多的限制，民营企业作为体制外围的经济实体，在举债方面的约束更多，一些国外金融机构和有意于推动民营企业的地方政府望而却步。允许民营企业与外商合资合作经营，这也是民营企业利用外资的一个重要途径，但是中外合资企业成立审批的条件对于大多数规模狭小的民营企业来说，具有相当多的限制力。据调查统计，目前上海市中外合资私有企业有近百家，相对于私营企业总量比例是相当低的。
政府政策鼓励支持体系的不健全影响了民营企业进行跨国投资和国际经济合作的发展。
选择跨国投资和进行国际经济合作，主要有三种形式：一是市场指向型的。为了拓展产品出口市场、发展对外贸易；二是资源导向型的。为了利用比较优势，建立原材料生产基地；三是技术引进型的。为了吸收国外先进技术和管理水平，收购兼并、参股或控股国外先进技术的企业。另外，发展海外工程承包和国际招标、开展国际租赁业务、买壳上市和BOT投资方式等，也是企业实行跨国投资的重要方式。目前我国民营企业的跨国投资主要还是属于市场指向和资源导向型的，尽管也有一部分具有实力的民营企业开始进入国际市场，尝试用收购兼并等对外投资的形式，介入高新技术行业，但大多数民营企业还停留于以“边贸活动”为主体的小型对外投资上，民营企业进行跨国投资和国际经济合作总体上还处于相当初级的自发阶段。这不仅是由于我国民营企业的整体实力规模较小、产业发展层次偏低，而且还因为我国对民营企业发展还存有较多的限制条件，缺乏健全的鼓励民营企业跨国投资的政策支持体系。
由于我国经济发展水平尚低，目前跨国投资的发展还比较落后，主要属于政府主导推进型的。为此，金融型跨国公司、技工贸结合集团，民营中小企业主要通过适当“跟进”方式对外投资来参与国际分工的。从财政金融支持的政策措施来看，政府设立的一些对外投资基金主要面向国有大企业集团，财政税收优惠也往往从这些企业角度考虑。从扩大资本供给、拓展融资渠道来看，对外投资项目的国内外信贷、国际资本市场发行B股与债券、资本流出的外汇管制等政策措施，国有大企业都优先于民营中小企业，民营企业大多处于被忽视的地位。从信息咨询和辅助系统来看，政府有关服务部门的设立和运作主要面向国有企业，民营企业难以有效获得海外经济信息、商业咨询等服务；从风险防范和补偿系统来看，多边投资保障体系是政府为保护企业对外投资的经济利益而设立的措施，一般由政府、保险机构企业、互助基金、特定企业组成，现阶段我国政府出面建立的多边投资保护协定所覆盖的国家微乎其微，民营企业海外投资的风险防范还难以得到政府政策的有效保护。
另外，民营企业与外资企业在国内市场的竞争中，也显得缺乏相应的政策保护环境。民营企业是民族产业发展的一个重要主体，是我国对外开放中必须加以大力扶植和鼓励发展的。但在政府的实际操作上，三资企业有享受着越国民待遇政策优惠的倾向，而民营企业则承受着非国民待遇的政策歧视，两者的反差在行业准入和税收优惠上体现得十分明显，这也是两者不公平竞争的现实，使民营企业在走向国际市场过程中显得更为困难重重。
三、若干对策建议：民企需要怎样的政策环境
政府营造一个宽松自由、公平公正、统一规则的政策环境，是民营壮大的根本制度保护，也是民营企业加快走向国际市场的重要前提条件。从民营企业走向国际市场的现状和存在的来看，我国政府要集中进行的政策环境建设主要应包括三个方面：一是进一步放宽行业投资、市场准人范围的政策；二是逐步改变不同所有制企业在财税、、技术创新等方面的政策落差；三是完善民营企业财产利益等方面保护的政策。具体落实到对外关系层面，可以作重点突破的政策环境建设表现为：
放宽民营企业外贸经营权的准入条件，允许发展民营外贸公司。
从世界经济全球化发展趋势和我国加入WTO后的情况来看，改变外贸进出口经营的垄断权，使所有相关工商企业包括民营企业机会均等地都享有外贸进出口经营权，并将外贸经营权的审批制改为注册登记制。打破外贸专业公司国有垄断格局，是我国外贸发展的趋势，也是外贸体制改革必然的选择目标，届时各种类型的企业将按照统一的国际贸易规则开展对外经贸活动。当然，这需要一个过程，短则3－5年，长则10年以上。为此政府应利用加入WTO后的这一过渡时期，尽快提升我国民族产业和产品的市场竞争力，以对付强大的国际竞争对手，因为外资一旦进入我国外贸经营领域，其竞争优势十分明显。放宽民营企业外贸经营权的准入条件、允许发展民营外贸公司，使更多的民营企业进人国际市场，扩大产品的市场占有率，提高民营企业市场竞争力。这不仅有利于加快提升民族产业的结构层次，而且也有益于提高国有外贸企业的竞争意识和改进经营管理方式。另外，政府要进一步完善进出口配额的管理办法，完善招标制度，扩大招标范围，允许有出口实力的民营企业参与招投标。因此，政府如不利用过渡期在外贸经营上给民营企业一个宽松、公平的政策环境，让民营企业更多地参与国际竞争，那么就会错失民营企业加快发展的良机，最终不利于我国民族产业的振兴和整个经济竞争力的提高。
在上认同民营企业与国有企业具有相同的外贸经营权也许相对要容易些，但在实际操作中，还存在许多难以逾越的困难和问题，突出表现在原有利益格局难以突破。一方面由于大多数民营企业规模小、信用等级低、产品技术含量不高，在开拓国际市场方面具有交易成本高、经营风险大等现实问题，这一定程度上了政策制定者的视线，以为过多赋予其外贸经营权不仅是政策资源的浪费，同时还不利于我国对外经济的宏观调控，并可能会影响到我国的经济安全和国际形象。另一方面，外贸经营权作为政府掌握的一块重要的侍权资源，具有为政府带来高收益的特性，政府之所以赋予国有企业是因为其资产是国有的，其利润和收益能汇入政府口袋。如果让所有企业都来分享这一权利，那么其原有的垄断收益也就会逐渐递减乃至消失。这就是为什么在体制改革卓越有成效、市场化进展加快的条件下，外贸特权还根深蒂固、不易彻底改革的根本原因。匆匆使政策操作能顺利进行，我们认为取决于三点：一是政府与企业关系的界定程度，其前提是政府机构改革落到实处，政府职能规范化；二是民营企业对国有企业改革推进的深化，其关节点是企业制度建设顺利推进；三是WTO后跨国公司角逐国内市场的力度和强度增强，其影响力可唤起人们对民族产业的关注。
加快国内外金融市场向民营企业开放，允许发展民营金融机构。
融资难是我国目前民营企业生存状态的最典型特征，也是民营企业走向国际市场难以成气候的一个关键原因，规模小、资金短缺、投资方式单一势必造成民营企业产品开发难、市场开拓能力弱、风险承受能力差，在国际市场上缺乏竞争力。这客观上反映了支撑民营企业发展的政策环境存在缺陷，所以加快国内外金融市场向民营企业开放，是改善民营企业发展政策环境的一个重要方面。从信贷市场来看，国家大政策上已允许和鼓励国有商业银行向民营企业贷款，但实际操作效果并不理想，目前国有商业银行对民营企业贷款的比例很低，不足三％。造成这一状况的主要原因，是由于缺乏与之相配套的化、商场化程度较高的中介服务机构和风险担保机构，为此银行与企业之间由信息不对称造成的经营风险就无法有效化解，银行从规避经营风险的角度考虑对中小型民营企业的信贷就比较谨慎。针对目前我国设立民营金融担保机构控制比较严格的现状，我们建议，政府可加快中介服务机构的民营化改造步伐，并适当放开民间资本进入风险担保领域，依靠市场化运作与化解银行和企业之间的风险问题。同时在加强金融监管、整顿金融秩序的前提下，仍要积极发展各种形式的民间金融机构，尤其可尝试加快发展民营商业银行，如通过中小商业银行的改制重组，导向民营化；还可通过“增量”发展，在体制外围新增民营银行。在此，政府只需设定规则，让各个主体在竞争中消长变化，演进，不必管得过多。
从我国资本市场形成和发展来看，政府政策长期明显偏向国有企业。改组上市、发行债券、收购兼并等筹资途径都向企业倾斜，民营企业则缺乏相应的政府支持。对此，政府应从完善证券法，规范证券上市和交易的角度，让符合上市条件的大型民营企业尽快进入主板市场。同时，加快推进二板市场建立，以便使更多的有良好发展前景的高民营企业及中小规模的民营企业，能与其他企业一样公平地改组上市融资，解决其企业和发展的资金供给。就开放资本市场的角度来看，通过国际资本市场筹资，如发行B股、H股及有关公司债券，政府在政策制定上应赋予民营企业与国有企业以平等的权利。
提高政府对民营企业的政策支持力度，推进对外经济合作的发展。
[关键词] 民营企业;“走出去”战略;国际化经营
[中图分类号] F276.5 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2008)11-0023-03
[作者简介] 钱立洁,泉州师范学院马列教学部主任､经济学教授,研究方向为理论经济｡(福建 泉州 362000)
我国民营企业在改革开放30年中取得了长足的发展,对国民经济发展作出了重要贡献,仅税收一项的比重就已经超过国有经济｡许多地方民营经济税收占地方财政收入比重的60%,民营企业在整个国民经济中显示出巨大的活力｡但在经济全球化､信息化､高新技术迅速发展的国际大环境中,许多跨国企业都在通过WTO､IMF等国际组织抢占市场,把自己的经济优势转移出去,或相互渗透,达到占领有利的经营市场和获取最大限度利润的目的｡我国市场已成为WTO协议中各国经济活跃的舞台,对我国民营企业生产和市场必然带来巨大的冲击和影响｡我国民营企业不仅面临着国内企业的竞争,而且还面临着国外跨国公司的挑战｡因此,在国内外竞争压力不断扩大化的新形势下,民营企业要发展壮大,必须摆脱家族化､本土化的传统狭隘理念,积极实施“走出去”战略,走国际化经营之路,这是企业自身发展的必然趋势｡
一､民营企业实施国际化经营的必要性
实施“走出去”战略是我国对外开放提高到一个新水平的重要标志,党中央提出“走出去”战略,就是鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资,带动商品和劳务出口,形成一批有实力的跨国公司和著名品牌,实现生产和贸易的互补性合作,共同创造和分享世界经济发展的硕果｡改革开放30年来,我国民营企业在市场竞争中,尽管向世人展示了自己的创业奇迹,但在自身管理机制及经济运转等方面仍然存在非常突出的问题｡只有实施“走出去”战略,走国际化经营之路才能开辟持续发展的广阔前景｡
1.有利于解决资金短缺､融资渠道狭窄的困难｡当前,民营企业的融资环境正在得到改善,但是,民营企业资金短缺,长期困扰民营企业的生存与发展仍是相当普遍的现象｡在民营企业进行二次开发创业的时候,资金的需求与企业规模之间的矛盾,将使民营企业面临很大的资金周转的困难｡如果再出现将“适度的货币政策”转变为“适度从紧的货币政策”的宏观政策转变,民营企业的财务保障体系,将很难承受资金短缺的压力｡国际化经营有利于民营企业大量引进资金,享受国际各类银行低息贷款,充分利用国际资本,解决资金短缺的难题｡在世界经济全球一体化的形势下,任何一个国内市场都显得过于狭小,难以担负研究开发的投资,从而导致企业无法达到和保持世界领先地位｡目前在许多行业如汽车､飞机､药品､半导体芯片等等,一个新产品的研究开发需投入10亿美元左右的费用｡如果一个企业没有全球性的生产与销售网络,来分摊上述费用,那就不可能进行必要的新产品开发,从而不会处于领先地位｡因此,中国民营企业要充实资本实现规模扩张,必须走国际化经营之路,国际化经营是新时代企业领先的重要途径｡
2.有利于吸取世界先进管理经验,改变民营企业管理水平落后局面｡管理水平和管理经验,是企业核心竞争力的基础｡创造世界航空史上一大奇迹,从来没有亏损过的美国西南航空公司,即使在“9.11事件”发生后,国际航空业遭受极大打击的情况下,从未解雇过任何一位员工,业绩仍居榜首,其秘诀就在于有科学系统的管理制度和体制｡管理大师彼得-德鲁克说过,资本主义企业能在100多年的时间里,由最大规模只有几百人的纺织厂发展成今天拥有几十万人的跨国公司,管理起了决定性作用｡而我国民营企业的管理滞后,普遍存在的家族式管理,经验式管理以及领导型管理等,管理体制不健全,家长制,严重阻碍管理层有效协调和正常运转,影响决策的科学､快捷形成,限制企业的快速发展｡而当今在国际化形势下,家族式管理已经不适应时展的要求｡我国民营企业必须融入全球化这一大环境,走国际化经营之路,学习各国先进的管理经验｡这是现代企业发展的必然选择｡
3.有利于吸纳和留住人才,解决人力资源匮乏的矛盾｡民营企业在市场竞争中,人力资源匮乏始终是非常突出的问题｡由于家庭式管理存在的严重弊端,民营企业经营者,家族意识严重,表现在外来人才难以得到信任和重用,一些有管理才能的人才很难发挥各自的特长和潜能｡因而人才在民营企业之间流动频率不断加大｡有经验有能力有技术的员工,在民营企业之间的无序流动,削弱了民营企业的竞争实力,带走了企业的核心技术与市场竞争策略,甚至瓦解了一些企业的营销体系,不利于企业的管理,而国际化经营在人才方面对民营企业提出了更高的要求,国际化企业,跨国公司是人才高度集中的地方,是高素质､综合型人才的聚集地｡民营企业要取得发展优势,就必须拥有人才优势,要发展成为国际化的企业,就要走国际化之路,积极吸纳和培养优秀人才｡
4.有利于提高技术水平使企业增强国际竞争力｡我国民营企业大多数缺乏自己的核心技术及产品创新能力｡企业技术水平落后,产品技术含量较低,产品质量不高;技术创新意识不强,导致科技成果转化率低｡一些民营企业没有长远的战略发展规划,只顾眼前利益,宁可随时跟风转产,也不愿在技术开发及产品开发上多投入,以致在市场竞争中经常处于劣势,影响其市场所占份额｡我国企业无论是在产品结构､技术水平､管理水平或是营销水平等方面都处于较低的经营阶段,与国外发达国家相比还相当大的差距｡当前我国企业缺乏国际竞争力的主要原因是设备､技术和管理的落后｡而积极实施国际化经营,使我国企业面向世界,积极参与国际市场竞争,学习和利用国外的先进技术､管理经验和营销手段,有利于尽快形成一批附加值和技术含量较高､成本和质量有竞争力的新兴产业和高技术产业,保持和增强我国企业在全球经济中的竞争力｡在国际竞争中不断拓展自身的发展空间,提高国际市场的占有率才是我国企业顺应当今世界发展潮流的正确战略选择,因此,国际化经营是企业增强国际竞争力的重要途径｡
二､我国民营企业具备走国际化经营之路的基本条件
企业国际化经营,是企业融入世界经济,在国际范围内配置产品､资本､技术等生产要素,实现可持续发展的经济行为｡国际化经营可分为内向国际化和外向国际化两个层次｡内向国际化是指以国内市场为基地,通过“引进来”,引进产品､技术､管理经验,以此提升企业的整体技术水平和竞争能力,获得持续发展的动力,并为外向国际化奠定坚实的基础;外向国际化则是企业要以国际市场为基地,走“走出去”发展之道,向国际市场提品､技术､资金等生产要素,并以实现生产过程国际化为目标的行为｡利用国内和国际资源进行企业生产经营的优化组合,实现跨国进行科技开发､投资､融资､生产､营销等经济活动,积极参与国际交流､国际生产分工,开辟､占领和扩大市场,力争在国际竞争中使企业获得更大的生存和发展空间｡
我国民营企业走国际化经营之路具有较大的可行性:
1.民营企业具备了一定规模､较强的竞争力和参与国际化经营的条件｡民营企业历经近30年的发展,出口总额到2005年达6043亿美元,与2000年1328亿美元相比,年均增速35%,中国成为仅次于美国､德国的世界第三贸易大国,成为外向型经济发展的新兴主力和“走出去”的生力军｡民营企业外向型经营在推动我国外经贸整体战略的实施､促进外贸出口､拉动民营企业持续健康发展等方面作出了重要贡献｡如福建泉州民营企业的典型,安踏体育用品有限公司,创建了中国体育用品领先品牌,安踏运动鞋､运动服装远销东南亚､俄罗斯等多国｡2007年11月仅一个月在越南河内建立的专卖店销售额就达1.3万美元,预计2009年在越南建10个专卖店｡2007年7月在塞尔维亚首都贝尔格莱德专卖店开业｡民营企业在出口销售､境外办厂以及与外商合资合作经营等积累了经验,增强了国内外市场竞争的能力｡目前,民营企业外向型经营已成为我国外经贸战略的重要组成部分和外贸出口的重要增长点｡
随着外向型经济的发展,已经形成了一定规模和一定竞争力的民营企业,参与国际化经营已经具备了一定条件｡那些发展速度较快､实力较强的企业所具备的实力可以与国际企业进行竞争和抗衡｡在经济全球化和中国加入世界贸易组织这一机遇和挑战并存的大形势下,民营企业在具备一定规模的基础上,要紧紧把握国际化经营的优势,利用广阔的市场和丰富的资源,走出国门,走向世界,积极实施国际化经营战略｡
2.民营企业通过参与国际分工与合作,为自己赢得发展空间｡随着民营企业的发展规模不断扩大,民营企业要做大做强,必须通过参与国际分工与合作,为自己赢得发展空间｡民营企业可通过广泛的合作生产､特许经营､提供服务及在海外投资等方式,融入到世界大市场中,成为世界经济体系的有机组成部分｡根据中央统战部､全国工商联和中国民营研究会组织的第五次全国私营企业抽样调查显示,多数民营企业都有参与外向型经济的愿望｡有近22%的企业已经或正在着手同海外合资合作,近30%的企业打算在今后三､五年内与海外合资合作｡民营企业要做强做大,为自己争取尽可能大的生存空间,这是现在的民营企业发展要实现的最大目标｡
3.民营企业具有较强的创新能力,为走向世界,进行国际化经营提供了条件｡民营企业因其内部环节相应较少,能更灵活､更敏捷地适应市场变化,对外部环境的改变及时做出有利于企业的反应,在管理上具有效率优势,使其能根据市场的需求变化迅速组织生产,适应性快,灵活性强,准备期短｡民营企业家勇于创新,更有责任感｡他们能大胆地把握机会,及时了解企业的需要,为企业改进产品､服务､工艺和管理作出积极努力｡因而民营企业具有较强的创新能力,这为民营企业走向世界,进行国际化经营提供了条件和可能｡
随着中国加入世界贸易组织,中国企业已经越来越强烈地感到国内经济与国际经济的联系进一步紧密与加强｡加入WTO之后,无论企业是否愿意参与国际市场的竞争,都不可避免地要面对外国企业的冲击和挑战｡中国民营企业面临的经营环境将发生巨大变化,迫使民营企业要积极地“走出去”｡因此,国际化经营将是我国民营企业在全球化的世界经济中谋求生存和发展的必然选择｡
三､民营企业实施走出去战略､寻求国际化经营的对策
1.培育世界市场意识,掌握市场规则,主动融入经济全球化｡我国民营企业要真正融入世界经济中,必须树立“世界意识”､“规则意识”｡民营企业员工,尤其是民营企业经营者必须全面了解､掌握和运用市场竞争中的国际规则,树立市场意识､法制意识､效率意识､精品意识,调整自己的经营战略,推进企业国际化｡以国际市场的需求为导向,面向世界生产,建立具有世界竞争力的生产基地,推动生产国际化;开放市场,利用外资,建立国际化的融资体系;引进先进技术,充分利用国际资源,建立国际化的技术服务体系等,为民营企业走向国际市场创造基础条件｡
2.注重科技进步,提高民营企业技术水平和核心竞争力｡民营企业实施国际化经营,必须形成以高新技术为先导､先进适用技术为主体､一般实用技术和传统技术并存的多层次技术体系｡我国民营企业由于发展起点低,技术水平落后,劳动力素质低,要促进我国民营企业国际化经营,应更加注重科技进步,提高民营企业技术水平和核心竞争力,努力使骨干企业普遍采用国际同期的先进适用技术,装备水平达到或接近同期国际先进水平;传统技艺与高新技术相结合,开发利用微电子､信息､生物工程､新材料等高新技术等,使产品科技含量达到世界领先水平,坚持以质取胜原则｡
3.加强新产品的研究开发,实施品牌战略｡实施品牌战略,有利于促进经济效益､社会效益､生态效益的显著提高｡民营企业要在提高产品质量和增加品种､开发应用高新技术,综合利用等方面达到国内先进水平,就要形成一批有市场竞争力的品牌产品,加强新产品的研究开发,提高产品的质量和科技含量｡当前,国际市场竞争的一个重要特点,即企业之间已经从成本竞争逐步进入到技术竞争､服务竞争｡因此,私营企业既要充分利用科技创新发展高新技术产业,又要注重用高新技术改造传统产业,尤其要加大新产品的研究和开发力度,提高产品的质量和科技含量,同时不断改善售后服务质量,提高服务水平,创建知名品牌,在激烈的市场竞争中占有一席之地｡
4.坚持以人为本,培养适合国际化经营的人才队伍｡为了适应国际化竞争的需要,民营企业必须以人为本,进行组织制度､管理体制以及用人机制等方面的改革与创新,才能够吸引和留住更多的优秀人才,以解决严重制约企业国际化经营的人才问题｡同时,要注重培养和选拔熟谙技术､外语､经济商务､涉外政策的复合型人才和具有国际贸易､国际金融､国际投资､高新科技､法律､财务会计等知识的专业人才,组建一支适合国际化经营的人才队伍｡当今世界的竞争是人才的竞争,要把握企业发展的关键,就要坚持以人为本,选好人才,留住人才,用好人才｡培养适合国际化经营的优秀人才队伍｡
[摘要]改革开放30年来,我国民营企业在市场竞争中尽管已向世人展示了自己的创业奇迹,但在自身管理机制及经济运转等方面仍然存在非常突出的问题,必须不断提升自己的核心竞争力。民营企业提升核心竞争力,不仅要挖掘内部潜力,还要开辟国际空间;不仅要利用国内市场和资源,而且要实施“走出去”战略,充分利用国外市场和资源,积极寻求国际化经营之路。
[关键词]民营企业;“走出去”战略;国际化经营
我国民营企业在改革开放30年中取得了长足的发展,对国民经济发展作出了重要贡献,仅税收一项的比重就已经超过国有经济。许多地方民营经济税收占地方财政收入比重的60%,民营企业在整个国民经济中显示出巨大的活力。但在经济全球化、信息化、高新技术迅速发展的国际大环境中,许多跨国企业都在通过WTO、IMF等国际组织抢占市场,把自己的经济优势转移出去,或相互渗透,达到占领有利的经营市场和获取最大限度利润的目的。我国市场已成为WTO协议中各国经济活跃的舞台,对我国民营企业生产和市场必然带来巨大的冲击和影响。我国民营企业不仅面临着国内企业的竞争,而且还面临着国外跨国公司的挑战。因此,在国内外竞争压力不断扩大化的新形势下,民营企业要发展壮大,必须摆脱家族化、本土化的传统狭隘理念,积极实施“走出去”战略,走国际化经营之路,这是企业自身发展的必然趋势。
一、民营企业实施国际化经营的必要性
实施“走出去”战略是我国对外开放提高到一个新水平的重要标志,党中央提出“走出去”战略,就是鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资,带动商品和劳务出口,形成一批有实力的跨国公司和著名品牌,实现生产和贸易的互补性合作,共同创造和分享世界经济发展的硕果。改革开放30年来,我国民营企业在市场竞争中,尽管向世人展示了自己的创业奇迹,但在自身管理机制及经济运转等方面仍然存在非常突出的问题。只有实施“走出去”战略,走国际化经营之路才能开辟持续发展的广阔前景。
1.有利于解决资金短缺、融资渠道狭窄的困难。当前,民营企业的融资环境正在得到改善,但是,民营企业资金短缺,长期困扰民营企业的生存与发展仍是相当普遍的现象。在民营企业进行二次开发创业的时候,资金的需求与企业规模之间的矛盾,将使民营企业面临很大的资金周转的困难。如果再出现将“适度的货币政策”转变为“适度从紧的货币政策”的宏观政策转变,民营企业的财务保障体系,将很难承受资金短缺的压力。国际化经营有利于民营企业大量引进资金,享受国际各类银行低息贷款,充分利用国际资本,解决资金短缺的难题。在世界经济全球一体化的形势下,任何一个国内市场都显得过于狭小,难以担负研究开发的投资,从而导致企业无法达到和保持世界领先地位。目前在许多行业如汽车、飞机、药品、半导体芯片等等,一个新产品的研究开发需投入10亿美元左右的费用。如果一个企业没有全球性的生产与销售网络,来分摊上述费用,那就不可能进行必要的新产品开发,从而不会处于领先地位。因此,中国民营企业要充实资本实现规模扩张,必须走国际化经营之路,国际化经营是新时代企业领先的重要途径。
2.有利于吸取世界先进管理经验,改变民营企业管理水平落后局面。管理水平和管理经验,是企业核心竞争力的基础。创造世界航空史上一大奇迹,从来没有亏损过的美国西南航空公司,即使在“9.11事件”发生后,国际航空业遭受极大打击的情况下,从未解雇过任何一位员工,业绩仍居榜首,其秘诀就在于有科学系统的管理制度和体制。管理大师彼得-德鲁克说过,资本主义企业能在100多年的时间里,由最大规模只有几百人的纺织厂发展成今天拥有几十万人的跨国公司,管理起了决定性作用。而我国民营企业的管理滞后,普遍存在的家族式管理,经验式管理以及领导型管理等,管理体制不健全,家长制,严重阻碍管理层有效协调和正常运转,影响决策的科学、快捷形成,限制企业的快速发展。而当今在国际化形势下,家族式管理已经不适应时展的要求。我国民营企业必须融入全球化这一大环境,走国际化经营之路,学习各国先进的管理经验。这是现代企业发展的必然选择。
3.有利于吸纳和留住人才,解决人力资源匮乏的矛盾。民营企业在市场竞争中,人力资源匮乏始终是非常突出的问题。由于家庭式管理存在的严重弊端,民营企业经营者,家族意识严重,表现在外来人才难以得到信任和重用,一些有管理才能的人才很难发挥各自的特长和潜能。因而人才在民营企业之间流动频率不断加大。有经验有能力有技术的员工,在民营企业之间的无序流动,削弱了民营企业的竞争实力,带走了企业的核心技术与市场竞争策略,甚至瓦解了一些企业的营销体系,不利于企业的管理,而国际化经营在人才方面对民营企业提出了更高的要求,国际化企业,跨国公司是人才高度集中的地方,是高素质、综合型人才的聚集地。民营企业要取得发展优势,就必须拥有人才优势,要发展成为国际化的企业,就要走国际化之路,积极吸纳和培养优秀人才。
4.有利于提高技术水平使企业增强国际竞争力。我国民营企业大多数缺乏自己的核心技术及产品创新能力。企业技术水平落后,产品技术含量较低,产品质量不高;技术创新意识不强,导致科技成果转化率低。一些民营企业没有长远的战略发展规划,只顾眼前利益,宁可随时跟风转产,也不愿在技术开发及产品开发上多投入,以致在市场竞争中经常处于劣势,影响其市场所占份额。我国企业无论是在产品结构、技术水平、管理水平或是营销水平等方面都处于较低的经营阶段,与国外发达国家相比还相当大的差距。当前我国企业缺乏国际竞争力的主要原因是设备、技术和管理的落后。而积极实施国际化经营,使我国企业面向世界,积极参与国际市场竞争,学习和利用国外的先进技术、管理经验和营销手段,有利于尽快形成一批附加值和技术含量较高、成本和质量有竞争力的新兴产业和高技术产业,保持和增强我国企业在全球经济中的竞争力。在国际竞争中不断拓展自身的发展空间,提高国际市场的占有率才是我国企业顺应当今世界发展潮流的正确战略选择,因此,国际化经营是企业增强国际竞争力的重要途径。
二、我国民营企业具备走国际化经营之路的基本条件
企业国际化经营,是企业融入世界经济,在国际范围内配置产品、资本、技术等生产要素,实现可持续发展的经济行为。国际化经营可分为内向国际化和外向国际化两个层次。内向国际化是指以国内市场为基地,通过“引进来”,引进产品、技术、管理经验,以此提升企业的整体技术水平和竞争能力,获得持续发展的动力,并为外向国际化奠定坚实的基础;外向国际化则是企业要以国际市场为基地,走“走出去”发展之道,向国际市场提品、技术、资金等生产要素,并以实现生产过程国际化为目标的行为。利用国内和国际资源进行企业生产经营的优化组合,实现跨国进行科技开发、投资、融资、生产、营销等经济活动,积极参与国际交流、国际生产分工,开辟、占领和扩大市场,力争在国际竞争中使企业获得更大的生存和发展空间。
我国民营企业走国际化经营之路具有较大的可行性:
1.民营企业具备了一定规模、较强的竞争力和参与国际化经营的条件。民营企业历经近30年的发展,出口总额到2005年达6043亿美元,与2000年1328亿美元相比,年均增速35%,中国成为仅次于美国、德国的世界第三贸易大国,成为外向型经济发展的新兴主力和“走出去”的生力军。民营企业外向型经营在推动我国外经贸整体战略的实施、促进外贸出口、拉动民营企业持续健康发展等方面作出了重要贡献。如福建泉州民营企业的典型,安踏体育用品有限公司,创建了中国体育用品领先品牌,安踏运动鞋、运动服装远销东南亚、俄罗斯等多国。2007年11月仅一个月在越南河内建立的专卖店销售额就达1.3万美元,预计2009年在越南建10个专卖店。2007年7月在塞尔维亚首都贝尔格莱德专卖店开业。民营企业在出口销售、境外办厂以及与外商合资合作经营等积累了经验,增强了国内外市场竞争的能力。目前,民营企业外向型经营已成为我国外经贸战略的重要组成部分和外贸出口的重要增长点。随着外向型经济的发展,已经形成了一定规模和一定竞争力的民营企业,参与国际化经营已经具备了一定条件。那些发展速度较快、实力较强的企业所具备的实力可以与国际企业进行竞争和抗衡。在经济全球化和中国加入世界贸易组织这一机遇和挑战并存的大形势下,民营企业在具备一定规模的基础上,要紧紧把握国际化经营的优势,利用广阔的市场和丰富的资源,走出国门,走向世界,积极实施国际化经营战略。
2.民营企业通过参与国际分工与合作,为自己赢得发展空间。随着民营企业的发展规模不断扩大,民营企业要做大做强,必须通过参与国际分工与合作,为自己赢得发展空间。民营企业可通过广泛的合作生产、特许经营、提供服务及在海外投资等方式,融入到世界大市场中,成为世界经济体系的有机组成部分。根据中央统战部、全国工商联和中国民营研究会组织的第五次全国私营企业抽样调查显示,多数民营企业都有参与外向型经济的愿望。有近22%的企业已经或正在着手同海外合资合作,近30%的企业打算在今后三、五年内与海外合资合作。民营企业要做强做大,为自己争取尽可能大的生存空间,这是现在的民营企业发展要实现的最大目标。
3.民营企业具有较强的创新能力,为走向世界,进行国际化经营提供了条件。民营企业因其内部环节相应较少,能更灵活、更敏捷地适应市场变化,对外部环境的改变及时做出有利于企业的反应,在管理上具有效率优势,使其能根据市场的需求变化迅速组织生产,适应性快,灵活性强,准备期短。民营企业家勇于创新,更有责任感。他们能大胆地把握机会,及时了解企业的需要,为企业改进产品、服务、工艺和管理作出积极努力。因而民营企业具有较强的创新能力,这为民营企业走向世界,进行国际化经营提供了条件和可能。
随着中国加入世界贸易组织,中国企业已经越来越强烈地感到国内经济与国际经济的联系进一步紧密与加强。加入WTO之后,无论企业是否愿意参与国际市场的竞争,都不可避免地要面对外国企业的冲击和挑战。中国民营企业面临的经营环境将发生巨大变化,迫使民营企业要积极地“走出去”。因此,国际化经营将是我国民营企业在全球化的世界经济中谋求生存和发展的必然选择。
三、民营企业实施走出去战略、寻求国际化经营的对策
1.培育世界市场意识,掌握市场规则,主动融入经济全球化。我国民营企业要真正融入世界经济中,必须树立“世界意识”、“规则意识”。民营企业员工,尤其是民营企业经营者必须全面了解、掌握和运用市场竞争中的国际规则,树立市场意识、法制意识、效率意识、精品意识,调整自己的经营战略,推进企业国际化。以国际市场的需求为导向,面向世界生产,建立具有世界竞争力的生产基地,推动生产国际化;开放市场,利用外资,建立国际化的融资体系;引进先进技术,充分利用国际资源,建立国际化的技术服务体系等,为民营企业走向国际市场创造基础条件。
2.注重科技进步,提高民营企业技术水平和核心竞争力。民营企业实施国际化经营,必须形成以高新技术为先导、先进适用技术为主体、一般实用技术和传统技术并存的多层次技术体系。我国民营企业由于发展起点低,技术水平落后,劳动力素质低,要促进我国民营企业国际化经营,应更加注重科技进步,提高民营企业技术水平和核心竞争力,努力使骨干企业普遍采用国际同期的先进适用技术,装备水平达到或接近同期国际先进水平;传统技艺与高新技术相结合,开发利用微电子、信息、生物工程、新材料等高新技术等,使产品科技含量达到世界领先水平,坚持以质取胜原则。
3.加强新产品的研究开发,实施品牌战略。实施品牌战略,有利于促进经济效益、社会效益、生态效益的显著提高。民营企业要在提高产品质量和增加品种、开发应用高新技术,综合利用等方面达到国内先进水平,就要形成一批有市场竞争力的品牌产品,加强新产品的研究开发,提高产品的质量和科技含量。当前,国际市场竞争的一个重要特点,即企业之间已经从成本竞争逐步进入到技术竞争、服务竞争。因此,私营企业既要充分利用科技创新发展高新技术产业,又要注重用高新技术改造传统产业,尤其要加大新产品的研究和开发力度,提高产品的质量和科技含量,同时不断改善售后服务质量,提高服务水平,创建知名品牌,在激烈的市场竞争中占有一席之地。
4.坚持以人为本,培养适合国际化经营的人才队伍。为了适应国际化竞争的需要,民营企业必须以人为本,进行组织制度、管理体制以及用人机制等方面的改革与创新,才能够吸引和留住更多的优秀人才,以解决严重制约企业国际化经营的人才问题。同时,要注重培养和选拔熟谙技术、外语、经济商务、涉外政策的复合型人才和具有国际贸易、国际金融、国际投资、高新科技、法律、财务会计等知识的专业人才,组建一支适合国际化经营的人才队伍。当今世界的竞争是人才的竞争,要把握企业发展的关键,就要坚持以人为本,选好人才,留住人才,用好人才。培养适合国际化经营的优秀人才队伍。
1.企业市场营销现状
对于每一个企业来说，市场营销是至关重要的，直接关系着企业的经济效益。但是从各个企业市场营销发展现状来看，目前企业的市场营销存在如下几个方面的问题：
1），市场营销观念较为陈旧；市场营销观念大致分为推销观念、产品观念、生产观念、市场营销观念以及社会营销观念共五种类型。事实上，大都企业依然将生产产品视为中心，而忽视了市场环境与消费者实际的要求，致使企业销售和生产之间脱节。
2）忽视营销人才；许多企业根本不重视营销人才，致使缺乏营销人才，严重制约着企业市场营销活动。
3）轻视营销创新；很多企业将精力放在创新产品上，认为只要有了过硬产品就能够占领市场，却轻视了营销创新重要性，导致开发市场不得力。
4）忽略了服务营销；大都企业实施营销时，一味地强调营销结果，而没有看中产品售后的服务，这样势必会反过来影响到营销。
2.新形势下市场营销的发展方向
在经济全球化的新形势下，企业市场营销必须要从现状中挖掘存在的问题，有针对性地做出相应策略，进而确定市场营销的发展方向。具体而言，市场营销发展方向体现在如下几个方面。
2.1实施绿色营销
随着环保被全球所重视，消费者也逐步意识到环保的重要性，选择产品时大都优先考虑绿色产品。目前，人们追求健康、环保的绿色产品，为营销带来了新的营销方式。而企业必须要树立新形势下可持续发展营销理念，大力拓展绿色营销，将研发的绿色产品推向市场。因此，企业在重视产品质量与安全之时，要好关注产品的差异化，以及研发有益于消费者的产品，才能够在市场竞争取得发展。
2.2加强关系营销重视力度
为了建立与维护和顾客间稳定、长期的关系，为双方带来盈利，企业就会实施一定战略目标来展开营销活动，这种营销即是关系营销。尤其是新形势下，竞争越来越激励，统一的产品市场上各式各样都有，这就更需要构建好关系营销。因此，企业在开发新客户同时，还要关注彼此间的关系，加强彼此之间友谊，为日后继续合作打下基础。事实上，企业能够在对手之前与客户建立良好互动关系，就能够取得较大竞争优势，从激烈竞争之中脱颖而出。
2.3加强品牌战略
新形势下，品牌效益愈演愈烈，已经进入到大都的消费者脑海中。因此，世界上的品牌之战是日渐剧烈，加之消费者认识产品的意识也在逐渐加强，对产品质量要求是越来越高了。许多消费者都愿意选择、相信知名品牌产品，总认为这些产品的质量信誉就比较过硬，对品牌具有较高忠诚度。这种现象，导致各个企业之间的竞争不断加剧，也为市场营销带来了制约。因此，企业就要提升产品质量，创建出自己品牌，制定出真正品牌战略，为企业带来较大利润，这是新形势下市场营销的发展方向之一。
2.4实现网络营销
随着计算机网络技术高速发展，互联网普及全球，越来越多的人将大量时间花费在电脑和网上，很多人购物直接在网络上的店铺选购。因此采用互联网实施销售是市场营销发展的必然趋势，也是市场营销未来重要渠道。通过网络营销不但能够有效宣传企业产品，还能够节约到大量人力与成本，有效减低了企业成本，增大了经济效益。而且网络营销是新形势下催生的一种新的有效渠道，能够有效地为企业带来较多利润。而且网络营销只会对传统营销模式带来一定冲击，但断然不会取而代之。新形势下市场营销必然要实施网络营销与传统营销模式并存局面，也只有这二者有机结合，才能取得较好的经济效益。
2.5节约能源与资源
一直以来，由于没有节制的开采能源，导致世界上各地自然资源以及能源都被大量地消耗掉，甚至有一些能源已经处于枯竭。因此，节约能源与资源已经成为了全人类共同的事情。在国外，某企业大力营销“非木材纸”，一上市就得到了环保上的认可，成为了环保与节约资源典范。
3.结束语
总之，新形势下企业必须要认清市场经济体制带来的任务和挑战，进而改变传统营销观念，搞活企业经营活动，开发出消费者需要的绿色产品，进而提升企业在市场上的竞争力。还要通过企业市场营销现状挖掘存在问题，采用合理措施确立市场营销的发展方向。只有明确了市场营销发展方向，才能够确保企业可持续发展。
参考文献：
[1]任清河.新形势下中国烟草行业现状及其市场营销发展趋势探析[J].科技资讯，2010.35
[2]吴友敏.企业市场营销分析[J].城市建设理论研究，2012.4
【关键词】外向型 中小企业 转变发展方式
在后危机时代，我国经济加速回升并呈现成本推动型通货膨胀的态势，而欧美发达国家经济复苏仍然缓慢，外向型中小企业的生存发展面临诸多困难。如何适应新形势，转变经济发展方式，促进企业生存和发展，已成为企业迫切需要解决的问题。
一、外向型中小企业面临的突出问题及经营风险分析
2008年全球金融危机对我国外向型中小企业造成了很大冲击，众多传统制造业企业经营陷入困境。如今国内外经济已逐步回升，但企业的生存和发展仍然面临严峻挑战。
（一）宏观环境面临的突出问题
1.经营成本大幅度上升。主要表现在劳动力、原材料和运输成本的上涨。随着工业化进程的快速推进，“刘易斯拐点”和人口老龄化的逼近，廉价劳动力无限供给时代已经结束， “缺工”问题对劳动密集型企业的影响特别明显。
2.融资困难。中小企业由于资产少，抵押物少，企业资信和信用等级普遍较低，很难向金融机构贷款。融资难、贷款难已成为制约中小企业发展的“瓶颈”。
3.国际市场萎缩，市场拓展困难。全球金融危机后国际市场需求大幅下降，贸易壁垒大幅增加，国际市场拓展异常艰难。
4.人民币持续升值，出口成本提升。人民币从2005年汇改以来持续升值，特别是自2010年7月起升值加速，对产品出口造成严重影响。
5.环保成本提升。随着国家节能减排实施力度的不断加大，促使企业生产环境成本从外部化转为内部化，企业生产经营成本上升。
（二）企业内部面临的经营风险
1.出口增长方式依然粗放，具有较强的政策依赖性。粗放型发展模式和出口导向型经济发展战略使我国中小型企业具有严重的政策依赖。过去20多年来，中小企业凭借敏锐、高效的市场运作和我国劳动力、土地和资金的比较优势，迅速占领国际市场。但这些有利条件和政策优惠也助长了中小企业的惰性，致使他们重生产和销售、轻研发和品牌建设，长期依靠简单的加工生产和低价竞争。如今中国经济正在转型升级，企业运营成本上涨和外部市场萎缩等因素共同作用，使一批核心竞争力不强的中小企业面临被淘汰出局的风险。
2.缺乏科学规范的管理制度，管理效率不高。首先，法人治理结构的不健全造成了决策机制家长制、家族制、权利控制的血缘制等现象，使企业管理制度、管理方式和管理手段停留在较低的水平上，生产管理和质量管理缺乏精细化。其次，缺乏长效的用人机制，创新投入少。再次，信用基础较差，增大了融资困难。
3.出口市场过于集中，国际市场拓展能力不足。首先，出口市场集中，造成企业对这些市场的高度依赖，增加了外贸经营风险。多年来我国的出口市场集中在欧洲、北美和亚洲等地区，而欧美恰恰是金融危机影响最大的地区。其次，中小企业出口商品结构大多集中在产品档次低、技术含量低的劳动密集型行业，以改变产品外观和价格战为主要竞争方式。再次，OEM贴牌加工贸易是中小企业主要的生产和贸易方式。
4.缺乏外贸风险控制和风险管理机制。首先，中小企业缺乏客户关系管理。没有对国外新老客户进行资信调查，建立客户服务档案，并进行有效的动态跟踪和信用管理。其次，外贸合同条款缺乏严密性和准确性，部分外贸环节操作不当，外汇结算管理不健全。再次，汇率风险防范手段单一。仅通过提高价格来规避汇率风险，很少采用远期结售汇、国际理保、出口信用保险和人民币掉期等规避手段。
5.盲目多元化经营，缺乏核心竞争力。多元化经营被许多中小企业认为是企业寻求规模扩张、利润增长、风险分散的策略。一些企业未根据自身的实际情况，在主营业务尚不具备较强竞争力的情况下，盲目实施多元化经营，结果不仅未能分散企业的经营风险、寻求到新的利润增长点，反而削弱了在原有领域里的竞争优势，使企业陷入困境。
二、后危机时代中小企业转变经济发展方式的途径
当前中小企业面临的问题实际上是我国经济发展到一定阶段需要实现转型的必然反映。由于经济社会转型是一个长期的过程，因而中小企业目前面临的问题具有长期性：一是劳动力成本上升；二是资源环境标准的提高带来的资源环境成本的上升；三是随着综合国力的提高，人民币升值依然是不可阻挡的趋势。应对这些长期问题，惟有切实转变发展方式才能奏效。要从资源消耗型向资源节约型转变；从主要依靠出口和海外市场向主要依靠内需和国内市场转变；从主要依靠增加资源投入促进企业增长向主要依靠提高资源利用效率促进企业发展转变；从主要依靠资金和物质要素投入促进企业增长向主要依靠科技进步和人力资本带动企业发展转变。中小企业转变发展方式，不是权宜之计，而是需要长期的努力，是摆脱困境的根本出路。
从产业竞争理论的角度来分析，企业生存发展的关键就是要在产业中获得相对较好的竞争位置，竞争战略的选取对一个企业至关重要。企业一般性竞争战略有3种：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。过去，我国多数中小企业采用总成本领先战略，通过获取廉价的生产资源获得企业生存发展的空间。但现在原有的成本优势逐渐消失，已无法维持其竞争优势。而获取可持续竞争优势的可行途径主要有3条：一是从总成本领先战略转为差异化战略或专一化战略，靠特色、专长和个性化服务赢得客户群，重新获取竞争优势；二是从专注于生产转为加大对产品研发和品牌运营的投入；三是从中小企业的单打独斗转为通过联盟、兼并、收购等方式加强企业之间的联合和整合，发挥产业集群效应，以更快的速度和更现实的做法实现做大做强。
自主创新是加快转变经济发展方式的核心动力。但是，熊彼特的创新理论告诉我们核心技术创新不是一朝一夕就能实现的，需要很长时间的积累。对于外向型中小型企业来说，选择合理的创新形式非常重要。总体来说，中小企业的创新活动应以“立足现在，把握未来”的姿态来合理配置自身的创新资源，不合理的创新活动会影响到企业的生死存亡。
美国经济学家熊彼特的创新理论认为，创新是生产要素的重新组合，包括5个方面内容：引进一种新产品；采用新的生产方式；开辟新的市场；开辟和利用新的原材料；采用新的组织形式。
结合我国企业的实际情况和各种创新活动的特点，笔者认为外向型中小企业要通过自主创新，加快转变经济发展方式，提升市场竞争力，应从以下几种途径考虑：一是管理创新。主要包括企业制度和管理流程方面的创新以及企业人才管理方面的创新。借鉴新的管理经验模式，建立一套适合自身特点的行之有效的管理制度，优化企业内部机制，强化企业经营管理。二是产品、技术创新。企业必须具备勇于开拓的胆魄和敢于创新的气魄和毅力，及时调整发展战略，切实掌握更多的核心技术，创造更多自主知识产权、自有品牌和高附加值的产品。但中小企业资金实力较弱，在发展前期可通过适度增加产品的科技投入，提高产品质量，发展非品牌产品，做到“小而专”、“小而精”、“小而优”，以特色产品为自己开辟市场，占领大企业产品覆盖不到的盲点。三是营销创新。改变原来的营销策略，重新定位和细分市场。一方面应关注消费者的需求，以差异化满足消费者需求；另一方面，积极开拓新的市场。积极尝试新的贸易方式，加大对新兴市场的开拓力度，推动出口市场多元化，寻找新的利润增长点。四是拓展国内市场。长期以来，外向型中小企业专注于国外市场，忽视了国内市场。金融危机导致国际市场需求萎缩，欧美主要经济体经济复苏缓慢。而我国“十二五”规划已明确提出以内需为主导的发展战略。因此，外向型中小企业应充分利用国家扩大内需的政策，坚持外贸、内贸两条腿走路，努力拓展进口和内贸业务，提高市场应变能力。
三、农垦南燕公司转变发展方式的实践与启示
（一）转变发展方式的成功实践
农垦南燕公司是一家注册资本仅300万元、以外贸经营为主的中小型贸易企业。2003年～2007年5年间，公司营业收入和出口收汇额年均增长率分别达到15.83%和25.56%，净资产回报率均在10%以上，员工收入年均增长25.51%。公司的改革发展受到省、市外贸主管部门的充分肯定。连续多年获省工商局授予的“重合同守信用”企业称号。
然而，由于公司多年来主营业务为自营和出口，且传统轻工产品出口约占60%，以农垦特色剑麻系列产品为主的自营出口业务仅占约30%，进口和内贸业务比重更小，不到3%，公司核心竞争力很弱。08年金融危机给公司经营造成严重打击并危及企业的生存，当年公司出现严重亏损。2009年经营规模大幅度下滑，营业收入总额同比下降35.91%，而外贸销售收入则达到44.33%的跌幅（见表1）。加之公司无任何实业资产抵押，无法向金融机构贷款，资金运转困难。公司运营陷入困境，面临生存危机。
面对严峻的形势，公司顺势而为，主动适应市场变化，打破主营外贸的惯性思维，及时调整经营策略，力求经营转型升级，转变经济发展方式。一是调整贸易经营结构。从以出口经营为主改为以出口经营为基础，内外贸结合，着力扩大内贸经营规模；出口经营从以为主改为以为基础，自营与结合，重点拓展自营出口。二是调整经营产品结构。出口产品方面，从科技含量低、附加值低的产品向科技含量较高、市场需求大的产品转变；通过进口非洲优质剑麻纤维，改进加工工艺，提升农垦特色剑麻系列产品的档次；在稳定餐厨用具、家居用品等传统轻工产品出口的同时，重点拓展PVC广告膜和节庆装饰网纱布等附加值高、市场潜力大的产品。内贸产品方面，从单一经营农垦特色天然橡胶向以天然橡胶为基础，国产合成橡胶、橡胶助剂以及进口复合胶为辅转变。三是调整市场结构。加大走出去拓展市场的力度，出口市场从以欧美市场为主转为稳定欧美市场，重点拓展受金融危机影响较小的东盟、中东、非洲、南美等新兴市场。内贸方面，逐步理顺产品购进渠道，从原有的民营小厂进货为主向海胶集团、中石化等大企业进货转变，确保产品质量；销售市场则以原有的广州周边市场为基础，逐步拓展珠三角地区市场。四是创新内部管理。主要是完善经营管理制度，建立风险控制防范机制。重点加强资金运营管理，加速资金运转，提高资金使用效率。加强信用管理，切实维护公司对外信誉，控制和防范经营风险。五是坚持以人为本，保持员工队伍的稳定。加强企业文化建设，在困境中做到不裁员、不减薪，增强员工共渡难关的信心，提升凝聚力；适时引进内贸经营人才，充实经营团队；完善绩效考核，调动员工开拓经营的积极性，确保公司效益和员工收入的稳定增长。
从表1可以看出，通过采取上述措施，有效地促进了贸易经营转型升级，实现经济发展方式的转变，公司经营逐步好转，效果明显。2010年公司营业收入和利润总额分别比上年增长43.11%和341.52%，企业已从生存困境中摆脱出来，并朝着良性运转的轨道发展。外贸出口规模逐步回升，自营出口占比以及附加值较高的产品占比均逐渐加大；内贸经营实现了新的突破，销售收入同比增长2倍多。实现了外贸、内贸同步发展、两条腿走路的目标。经营产品结构和市场结构得到明显改善，运营资金重新迈入良性运转，企业核心竞争力显著提升，为争取在“十二五”期间实现跨越式发展奠定了良好的基础。
（二）对外向型中小企业转变发展方式的启示
农垦南燕公司通过采取切实可行的措施，加快转变经济发展方式，调整经营思路，使企业摆脱困境，迈入新一轮加快发展的轨道。从该企业的成功实践中可以得到启示：外向型中小企业转变经济发展方式，一是要秉承企业的核心理念。一个企业能否持续经营及发展潜力的大小，根本上取决于企业文化的深度和广度。农垦南燕公司作为一个贸易型企业，始终坚持“立足农垦，面向社会，为中小型生产经营企业开拓国内外市场提供优质服务”的企业发展战略和“优质服务，诚信合作，实现共赢”的经营理念，重视企业信用的培植，得到广大贸易合作伙伴的高度评价。在公司陷入生存困境时能够得到贸易伙伴的理解、支持和配合。二是要抓实企业的主营业务。无论企业大小，都要抓实主营业务，向主营业务要效益，企业就会有持续的生命力。南燕公司始终把贸易经营作为企业主营业务，即使在陷入生存危机时仍然没有考虑多元化或跨行业经营。三是要做好创新准备。只有做好创新的准备，才能保证企业在变革中发展。创新并不仅仅是技术创新，而是生产经济活动中的全面创新，是生产要素的创新组合。四是要坚持以人为本，凝聚人心。外向型中小企业在出现生存危机及发展变革时，容易出现人心涣散、经营骨干跳槽、团队难于协调等现象，此时要求企业经营者更加注重坚持以人为本，员工与企业共成长；科学研判市场，实行民主决策；重树信心，凝聚人心，构建和谐企业，保持经营团队的凝聚力。
主要参考文献：
[1]刘辛元.解析中小企业新的发展契机与路径依赖[J].生产力研究，2008（12）.
[2]郭朝先.中小企业发展问题与发展方式转变[J].税务研究，2009（8）.
[3]罗玲.中小企业生存发展的困局与政策支持[J].广东财经职业学院学报，2009（8）.
【关键词】价值导向；乡镇企业；营销
乡镇企业在乡镇经济结构体系中占有重要的地位，对于当地的经济发展、农民收入、当地居民就业等方面都有着直接的影响，而在乡镇企业的发展过程中，乡镇企业的营销理念对于企业的生存、发展都有着决定性的意义，只有在明确营销理念之后才能够进一步的确定营销方式。传统的营销模式中往往是以产品为导向进行营销、推广，但随着生产力的不断发展，现在的市场环境已经逐渐由卖方市场转变成为买方市场，以往的营销模式也就显得不是很适合，针对这种情况，乡镇企业应积极的推行以价值为导向的营销理念和营销模式，促进企业的长足发展。
一、现阶段乡镇企业营销管理中存在问题
1.思想意识落后
传统的乡镇企业经营模式中往往会采用以产品为导向的营销模式，在“产、供、销”的管理模式下生产出来产品之后，营销人员往往只会针对于产品的功能特点、生产工艺进行讲解，在讲解之后就会出现“坐商”的情况，等待顾客上门，这种以产品为导向的营销理念极大的阻碍了产品的推广，没有在产品和消费者之间形成以价值为核心的纽带。这种情况的出现和落后的营销理念有着直接的关系。
2.营销方案单一
传统的乡镇企业营销模式往往存在着营销模式单一的情况，甚至有些地区的营销模式只有一个像是产品说明书似的海报，并把它当成了营销手段的全部，这无疑极大的阻碍了产品的宣传推广。在企业实施营销的时候，首先要清晰的知道产品所对应的人群。现在的消费人群在价值需求方面已经和过去产生了极大的差异。受时代影响，各个年龄段之间的差异姑且不论，即便是同一年龄段的人群，也会因为个人品味、工作特点、居住环境等各方面因素的影响而有着不同的价值需求。消费者各种各样的价值需求得不到满足，也就会导致产品无法顺利的推广销售出去。
3.产品营销渠道未能与时俱进
部分乡镇企业的营销渠道较为单一，甚至有的乡镇企业还认为企业的任务就只是生产产品，对于营销渠道的宣传拓展不够重视，在营销的时候只是将产品包装好发送给各个地区的商进行销售，而在这个环节中，乡镇企业能否实现销量上升，主要是要看有没有新的商或者采购单位找上门来，这种被动、落后的营销渠道也给企业发展带来了严重的阻碍。
二、有效构建以价值为导向的乡镇企业营销体系
1.转变思想
思想决定着行动的方向，为了能够有建立起新的、有效的以价值为导向的营销管理模式，首先就要乡镇企业管理者的脑海中确立以价值为导向的营销理念。在实际工作中，为了能够达到这一要求，就需要乡镇企业能够开展专业的培训讲座，将先进的以价值为导向的营销理念传递给企业每个职工。在乡镇企业开展职工教育的时候，要认识到这将是一个长期的过程，需要循序渐进的进行培训，在培训正常开展的过程中，还会不断的有新的营销方式出现，所以这也就需要企业员工在培训的时候还要积极展开自学，不断完善自身知识结构和综合素质。另一方面，对员工进行培训，可以提升员工素质，提升企业竞争力，这是现阶段企业竞争的主要竞争力，也只有促进员工转变思想，才能够打造一支精良的企业队伍，使企业在竞争之中立于不败之地。
2.针对各个消费人群建立相应的营销模式
在国民消费大幅度增加的经济形势下，乡镇企业需要的不再是传统的广撒网式的营销战略，企业在制定市场营销方案时，需要将注意力由大的市场群体转移到寻找合适目标群体上，因为在新的经济体制下，合适的目标群体才是财富源泉，这种营销方案不仅可以节约企业的营销成本，同时可以为企业带来更大的利益，这就是个性化营销趋势，指的是产品可以满足少量特定或者是单个消费者的需求。个性化营销趋势满足消费者的价值导向，以消费者为中心，可以达到降低I销成本、提高消费者忠诚度的作用。
3.展开多渠道的营销模式
产品流出生产线的时候，也就代表着产品营销的开始，在进行营销的时候要考虑到市场价值需要、竞争对手的营销策略、营销时间，从而设定一个相应的营销办法，从多个渠道进行产品的营销。首先，在电子媒体高度发展的现代，电子无疑是一个巨大的宣传空间，在宣传预算允许的情况下，可以考虑在公交电视、地铁电视等移动传媒上进行宣传信息的投放。其次还可以通过上门推销等形式，直接向消费者进行销售；还可以通过优质的服务，让消费者对企业有较强的可信度，在此基础上促进消费者认可该产品，从而形成购买倾向。
三、结束语
工业化进程大力推动了生产力的发展，使得各种产品都大量的出现在了人们的生活中，怎么进行有效的营销关系着乡镇企业的生存与发展。本文通过分析价值导向下乡镇企业市场营销的准则以及展开消费者价值导向对于企业具有的意义，从而得出如何建立价值导向下的乡镇企业市场营销体系，乡镇企业需要摈弃原有的以产品导向为中心的市场营销模式，进而转向以价值导向为原则的新市场营销理念，这样才能提高自身竞争实力。
参考文献：
[1]李昕雨.顾客价值导向下的H供电公司集约化管理研究[D].哈尔滨理工大学，2014.
第一个问题是：怎样让基层的营销人都快乐起来。
我发现很多企业市场前线的营销职员在工作中并不快乐，其主要原因是企业有销售任务的考核，而且销售任务总是在增长，企业总是要求他们要卖出更多的产品，致使营销职员工作压力大，心情沉重。另外一个原因是企业中的大部分营销职员，对于自己该如何完成销售任务，没有手段和思路，感到迷茫和因惑，没有方向感。
初期的营销培训，还能解决问题，可以让营销职员信心倍增，并且快速成长起来，随着企业组织的培训活动的增多，培训的效用却在逐渐降低，入职越久的营销职员，惰性越强，越没有斗志和积极性。
如果企业不激发营销职员对企业积极的情感投入，如果不激发营销职员自主的工作意愿，企业空有好的产品、营销策略、竞争手段，也派不上用场。
第=个问题是：怎样让企业决策者有始有终地向着目标前进。
很多企业，尤其是中小企业，都没有制定企业战略和发展规划，因为中小企业竞争力不足，抗风险的能力弱，需要灵活多变的经营策略，这是正确的。这也给企业的老板或经营决策者带来了一个问题：企业的发展没有明确的、坚定的目标和方向。企业只有销售目标，没有其它经营使命上的目标。这使得企业经营者在制定经营决策时，没有方向感，没有参照系。反映在企业行为上也是朝令夕改，东一榔头西一棒子。
第三个问题是：怎样把企业的所有经营活动统领起来。
中小企业的经营活动及营销行为都很零散，缺乏整体性和系统性，各项活动之间往往并不是相辅相成的关系，甚至还互相干扰，互相牵制，所以企业的绩效总是一时间发展了，一时间又停滞不前，还有的企业总是萎靡不振，裹足不前。
当我发现了这三个问题是企业成功营销的障碍时，我就在想，如果分别来解决这三个问题，即便问题能够得到有效的解决，也会浪费很多时间、精力和资源，并且效率低下。只有让三个问题一次性同步解决，才能节约能耗、提升效率，而且简便易行，让企业的成功营销更有保障。
我首先思考解决第一个问题，让企业员I实现快乐营销。营销人在工作中不快乐，主要是因为两点原因：一是销售目标难以完成，工作压力大；二是对市场的前景和自己的前途感到迷茫，不乐观。解决这两个问题点，一是要有目标导向，让他们看到目标和未来，不迷茫；=是要有方法的引领，让他们有能力、有手段完成销售任务，实现目标，赢得未来。
第一个问题解决之后，我惊喜地发现，第=个问题完全可以同步解决，因为有了目标导向，企业的发展方向就清晰明了了，有了方法引领，就有了实现目标的手段和策略。所以企业决策者在做决策时，就能够做到前后呼应、和谐一致。
因为有了方向的导引，企业的所有经营活动都朝向同一个目标，所以企业的经营活动也就能够统领起来了。第三个问题也得以同步解决。
我把目标导向和方法、手段的引领总结概括为导引营销。这时的导引营销只是有了市场营销的方针，当我采用导引营销的理念和策略来为客户做营销策划的时候，发现虽然方向和手段都有了，但在具体运营的过程中，还会有一些问题和矛盾的出现，比如决策层与执行层之间沟通不畅的问题，企业和顾客之间难以互动的问题等，制约着营销目标的实现。于是我又给导引营销中融入了一个疏导的因素。
方向和手段都有了，问题和矛盾也疏导了，本以为这回该行了，结果我发现营销效果也不是特别理想，也难以实现营销效果最大化。其主要原因是企业的经营使命、营销理念和营销手段不生动，吸引力不足，不能鼓舞人、凝聚人，不能牵动目标顾客和企业员工的积极性和主动性。于是我又将导引营销中融入了一个吸引的要素。
关键词：民营经济；发展；优化；外部环境
我国民营经济近年来得到了快速发展，这与体制转轨过程中外部环境的不断优化密切相关，但仍存在诸多阻碍民营经济发展的外部环境因素。基于社会主义市场经济体制下各类企业市场准入条件的日趋公平化和非公有制企业与其它企业享受同等待遇的目标，对民营经济的诸多不合理限制将逐渐取消，民营经济外部环境的优化值得研究和期待。
一、民营经济外部战略环境优化面临的问题
法律政策对民营经济的歧视严重。
其一，市场准入方面。2004年4月颁布的《国务院关于投资体制改革的决定》和2005年2月颁布的《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》赋予了民营资本更大的投资空间，准其进入法律法规未禁入 基础设施、公用事业及其他行业领域。但基本上是原则规定，具体配套措施跟不上，操作起来有一定难度，有些行业虽然没有规定限制民资进入，但市场无形壁垒森严，准入制度含混模糊。
其二，投资政策方面。民营企业在投资上不能享受与国有投资、尤其是外商投资的同等待遇。
（一）融资难制约民营经济发展
一方面，股票、债券等直接融资方式对民营企业门槛过高，难以利用。刚刚设立的中小企业板市场的上市标准和上市程序与主板市场没有很大区别，对于大多数民营企业来说，中小企业板市场的门槛仍然较高。另一方面，面向民营经济的间接融资方式执行中困难重重。
一是我国中小企业的贷款的主要方式是抵押贷款和担保贷款，并且银行只认可土地、房产等不动产作抵押，而一些民营企业尤其是中小民营企业多为租赁经营，因而无大量不动产资产作抵押，无法得到银行贷款。
二是面向民营经济的信用中介服务体系不健全，担保机构少，全国信用担保机构1000多家，仅能提供流动贷款资金400多亿元，品种单一，难以满足需要。
（二）面向民营经济的公共服务体系和社会化服务体系不健全
首先，政府面向民营经济的公共服务体系建设严重滞后。由管制型政府向服务型政府转型的过程中，政府率先构建公共服务体系的领域主要集中于城市中的国有企业和外资企业，民营企业尤其是中小型民营企业和农村民营企业基本被排斥在外。
其次，面向民营经济的社会化服务体系不健全。用以支持民营经济发展的技术信息服务、中介服务、商会服务、金融服务等严重不足。当前对民营经济发展具有突破性意义的行业协会运作不规范，作用没有得到正常发挥
二、优化民营经济外部战略环境的对策选择
（一）完善民营经济发展的法律政策环境
首先，完善民营企业进入退出机制。政府要明确市场准入目标，在绝大多数领域尽快制订全国统一和不同所有制企业统一的市场准入条件，建立公平的投资服务体系。
一是政府要加大对民营企业市场准入方面的公共财政支持，争取民营企业准入起点上的公平；
二是加快设立专门的有关市场准入的监督机构以及出台《反垄断渤，使非公经济市场准入的体制得以消除。政府要采取措施，完善民营企业退出机制。民营企业退出分为主动退出（战略退出）和被动退出（死亡性退出）。前者是指经营者退出但企业依然存在，这就要求在产权转让方面有便捷的条件；后者是指企业破产，此时应给失败者阶梯可下。
其次，建立和完善政府采购制度。政府采购在西方国家已实行了200多年，以其公开、公正、公平的特征，被称为“阳光下的交易”，而在我国政府采购制度还很薄弱。美国在政府采购时提出了“搁置购买”“拆散购买”等举措，“搁置购买”是指在参与合同招标时事先选出适合于小企业的合同项目搁置一边，等待小企业投标。“拆散购买”是指从专项合同中分离出一般性合同，或将一个单一合同分成多个小合同。我们同样可以将政府采购量划出一定的比例给予民营企业，或在商品服务质量无明显差别的情况下，适当优先考虑中小民营企业的商品以扶持中小民营企业。
（二）优化民营经济发展的融资环境
民营经济产出水平的增长与资金的投入具有较强的正相关性。但目前我国民营企业尤其是中小民营企业却面临着相当严重的融资“瓶颈”。因此解决民营企业的融资问题是最为迫切和重要的。一方面，加大直接融资力度，增强民营企业实力，进一步完善中小企业板及场外交易体系。另一方面，拓宽间接融资渠道，切实解决民营企业贷款难问题。
（三）优化民营经济服务环境
其一，创造性地构建面向全国民营企业的公共服务体系，公共服务体系建设的关键是政府公共服务体系的完善和效率的提高。
商品流通原先只局限于国内、省内甚至就地进行，维持于自产自销，按行政区域划市场，商品经济带来浓厚的“封闭型”模式和很强的“官商”作风，商业会计也以事后的核算控制为主。随着改革开放搞活，商品流通市场打破了原先的封闭格局，向扩散型、外向型发展，这在客观上要求企业领导者应具备仔运筹帷幌之中，决胜千里之外”的胆略，在商品经营中稳操“胜券”。而要做到这一点，关键是加强经营管理。这就要求会计部门强化事前的预测管理与控制职能，加强商品经营的预见性，把经济(营)方案放在会计的效益观点.It.，进行事前的风险性预测优选，尽量缩刁诚避免会计管理的风险性。在与外部的经济关系中，只要是政策规定允许的，只要有利于企业搞活，都可以在财力上、财务管理上灵活变通，积极支持。
二、从集权型检算制向松散型核算制与间接管理方向发展
过去的核算一般是以企业为统一核算主体，实行高度的“集权型”核算形式，客观上助长了吃“大锅饭”和分配上的平均主义，不利于企业搞活。随着各种经营责任制的普遍推行，促使企业在搞好思想政治工作的同时，积极运用经济手段来激发企业第一因素一一人的经营积极性，这就要求会计部门及时地拿出法定的分部门的经济核算数据。会计核算形式，正向“松散型”方向发展，即向实行分部门，门店或柜组的“独立”、一“半独立”或“粗线条”的核算形式方向发展。在实行“松散型”的核算中，应加强会计管理，以避免“财力分散，会计失控”，出现各种违法经营的现象。建立企业内部银行是一条比较可行的经验。会计管理应变直接管理为强化性的间接管理，使会计成为国家、企业和经营承包责任人的“心腹”。
三、从全面的财务管理向侧盆资金管理与企业效益融合方向发展
商业企业的财务管理比较薄弱，相当多的单位，特别是基层单位的财务管理工作甚至是一片“空白”。造成的原因:一是长期“轻财”的小商品意识作怪;二是企业带有浓厚的‘官商，作风，缺乏内在动力和活力，三是国家长期以来对企业实行行政干预，商品意识观念淡薄，四是片面强调国家财政多拿，考虑企业实情较少，造成企业外部环境的“紧固”，把企业财力压成畸形;五是财会人员本身素质低，适应不了商品经济发展的需茸。鉴于此，会计部门在加强全面的则务管理的同时，更应着重抓好资金管理，想方设法聚集财力，用好财力，开辟财源。今后的银行信贷资金日益趋紧，贷款利率还将上调，特别是银行“拆借”来的资金，利丰实行高进高出，给企业经营的压力越来越大。目前出现的通货膨胀，物价猛涨，又给企业的沉淀资金带来贬值的巨大威胁。因此，企业财务管理要侧重于资金管理，充分考虑币值的变动，搞好资金投向效益优选，力争资金利润率的最大化。
四、从单纯核算企业效益帐向同时测算竞争对手帐方向发展
在商品大购大销中，竞争对手林立，企业不但要协调好内部的各个方面，充分调动自身的人力、物力和财力，搞好商品经济，促进效益的提高;而且要了解市场，了解对方，分析竞争对手，做到知己知彼，在竞争中求发展。会计部门要分析在竞争中的有利与不利因素，客观地寻找自己的“座位”，并力争往前挤。随着经济势态的发展，企业的经济优势与劣势，处在不断变化发展之中。企业会计部门要用发展的眼光，在算好企业经济效益帐的同时，算好社会效益帐，想方设法了解社会会计信息，以不断校正企业的经营方向。应把调查、窥测、掌握竞争对手的经济动向、经济信息作为会计工作的重点，并予以强化，使微观效益与宏观效益相互促进提高。
五、会计模式由单一性向综合型方向发展
商业企业经过几年的改革，已打破了单一的经营方式，由原来纯批发企业或纯零售企业，逐步发展成为批发兼零售或零鲁兼批发、幅射四方、功能完善的综合性商社，会计核算模式也由单一的批发或零售向批零兼营的多种核算模式发展。随着商商、商工、农工商企业的联合，以及企业之间的相互兼并，会计核算也由单一的商业会计核算模式向以商业为主兼容工业及其他行业的综合核算模式发展。
六、会计业务国内趋向国际化和标准化
传统的商业会计核算以国家制定的统一的商业会计制度为依据，以人民币为计量单位，带有明显的国内色彩。随着国际贸易的日趋频繁，商业会计业务也将逐渐地趋向国际化和国内会计的标准化，会计计量也因单纯的人民币计量发展为同时用人民币、外币计量进行会计核算。
七、会计由手工操作向电算化方向发展
现代化!为经济管理手段和工具正在逐渐地运用到企业中。作为企业的中枢神经一一会计部门，在经济信息瞬息万变的今天，依靠传统的手工操作来获取加工分析，提供会计信息，已不能满足企业经营管理的需要，会计必须由手工操作向电算化过渡。根据商业部的规划，会计电算化要求省地两级在1989年以前报表联网，199。年以前，不少于20%的县运用电子计算机进行会汁核算，并逐步创造条件埔开。用科学方法进行财务分析，避免“凭经验、拍脑袋”进行经济会计决策，促使企业管理科学化。
八、从企业会计向企业集团会计和企业会计公司方向发展
生产灼商品化和社会化程度的不断提高，进入市场的商品数量、种类和范围的扩大，市场的激烈角逐，商情的瞬息万变，担负商品流通任务的单个企业往往显得势单力薄，风险承受能力和竞争获胜能力很低，淘汰和破产率较高，因此，一种新的由多个商业企业组成的商业集团企业应运而生，并且逐渐地得列发展。这时，会计的主体不仅仅局限于企业，还扩展到企业集团。会计管理层次也出见集团会计一一行业企业会计一一企业会计—企业内部会计，这样一种“金字塔”形。随着企业集团的巩固和发展，‘经济触角长伸，经济联系向国际拓展，商业企业集团内部派生出脱离行政干预，充分运用市场机制的专业性集团公司，企业集团会计也逐渐发展成为企业会汁公司，履行高层次的会计“管理、监督、核算、协调”的职责。
