时间：2023-07-03 17:57:32
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大学生创业市场营销策略，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：创业能力；能力培养；路径优化
1、大学生创业构思能力培养
创业构思的过程，实际上就是发现并满足人们未满足的市场需求的过程。对大学生来说，如何进行创业构思，可以从以下几个方面来考虑。
1.1 从社会环境的变化发现创业机会
每一个行业的存在和发展状况，都与社会环境密切相关。一个创业型企业的诞生，是创业者自身构思能力与社会创业环境要素整合的结果。因此，在产业结构、科技、政府政策、经济信息服务、价值观与生活形态的变化等方面，创业者都应密切关注，从中找到自己的创业项目。大学生可以通过积极参与社会经济领域的创新活动，有意识地从中发现创业机会，与有经验人士交流合作，从而提高创新意识，锻炼创业能力。
1.2从自身优势发现创业机会
分析自身优势和特长主要考虑以下因素：自己所学专业和自己最熟悉的行业、拥有的可支配资源优势，如自然资源、区位资源、文化资源、技术资源等。在自己熟悉的领域和区位，比较容易掌握行业发展的趋势及其关键技术，对本行业和专业领域里的从业者也比较熟悉，这构成创业的优势条件。
1.3从现实生活存在的问题发现创业机会
首先，可从商品的缺陷和消费者的不满中发现创业机会。其次，可从市场需求缺口发现创业机会。所谓市场需求缺口是指某种商品的市场流通供给不能满足市场需求的市场空白部分。在我们的生活领域中，就存在许多可供开发的市场需求缺口。
2、大学生创业管理能力培养
2.1 大学生创业计划书的写作
创业计划书因其涉及的行业和领域的不同，在具体细节上会有差异，但任何一份成功的创业计划，都应该从以下角度来考虑计划书的基本内容。
从创业者角度看，通过创业计划书的写作，可以使创业者对新创企业从技术到资金、从组织到管理、从营销到公司策略、从产品到销售等问题进行全面的评估，并对企业可能遇到的风险，包括资金、政策坏境、投资环境、市场风险等做好事前的应对预案。
从投资者角度看，创业项目能不能给他们带来预期收益，创业计划书应对风险和经营战略是不是切实可行，行业的未来发展前景如何，创业项目应对市场风险的措施能否奏效，能不能自由退出市场等是投资者最关注的问题。
从市场角度看，需充分考虑市场有多大，市场的发展前景如何，潜在的消费者有多少，潜在的竞争对手力量有多大，替代品和潜在进入者构成多大威胁，怎么培育产品和服务的目标市场等问题。
2.2大学生创业的市场营销
大学生作为特殊的创业群w，既缺乏资金又缺乏社会关系，要想在市场上站稳脚跟，最主要的就是做好创业的市场营销。
首先，掌握开发客户的技巧。开发潜在客户，赢得潜在的投资者青睐，把握一个总体原则，即要在适当的时候，选择适当的地点，用适当的语言推销自己；准确搜集把握潜在客户的详细资料。
其次，差异与无差异营销相结合。差异营销就是为不同的市场场设计、提供不同类型的产品。对于一个新创企业，在初期可采用集中性市场营销或无差异营销战略，在取得一定的成功之后，就可以选择两个或更多的细分市场进行差异性营销。
最后，树立正确的营销观。大学生要做好创业的市场营销，一个重要的前提就是营销观念本身要正确可行。一些新创企业，由于一时间难以找到切实可行的营销策略，往往会在市场上寻求成功的经验，但一些创业者不顾自己的产品和技术特点，盲目跟随别人的步伐，不对自己产品或服务进行市场细分，难以打造真正属于自己的品牌。
3、“互联网 +”时代的创业优化路径
大学生创业成功的条件包含诸多因素，创业者素质、创业机会、创业资源等。优化创业路径是大学生实现成功创业的具体步骤，它是创业动机的形成、创业机会的搜索、创业资源的利用、创业团队形成的整个过程。
3.1 创业者素质优化
创业不是一件简单的事，如果创业者不具备一定的素质和能力，很容易导致失败。创业这素质包括创业这对市场嗅觉能力、挫败后的抗压能力、相关的法律知识以及沟通领导的能力等，这些都是创业者需要具备的条件。学校可以根据大学生创业需求开设专业的创业班级，针对大学生创业遇到的问题提供培训。
3.2 创业机会优化
许多的大学生具备创业者的素质后还会失败，很大一部分原因是由于缺少创业机会，也可以说是缺少可行的创项目。在这方面，学校可以根据自身条件为学生提供一定的基础设施设备，建设大学创业园。加强大学生创业者的交流经验。政府也可以给予一定支持，加大税收优惠政策，鼓励大学生创业。根据市场的需要，给大学生提供更多优质的创业机会，营造良好的创业环境。
论文摘要:创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式,目前,不论是学生创办事业涉及的领域还是创业的发展势头,都有着健康发展的趋势。文章将营销学的相关理论和大学生创业的一些案例相结合,分析他们在市场营销方面的得与失,从而给学生创业提供一些有益的借鉴。
创业的过程,无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都是一笔财富。现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中,通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行创业,详细了解校园市场是非常必要的。
一、校园市场的特点
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。
2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,学生对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。
3.开发成本低。目前,企业在校园的竞争并非相当激烈,企业可以选择与校园社团合作互助等方式,比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4.集中性。校园市场消费集中,在校学生群体消费量大,所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5.延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。大学生群体是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
二、校园创业的案例分析
1.练摊:从校园开始
2004年9月刚来中原工学院报到时,孔德永和许多家境贫寒的新生一样,缴完学费、住宿费之后,兜里的钱不到800元。这些钱,父母告诉他至少要坚持4个月以上。学市场营销的他下定决心,找机会创业。
2004年11月,气温骤然下降,许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻,一直想创业挣钱的大一新生孔德永灵光一闪,有了第一个点子——卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持,他带着东拼西凑借来的50元钱,趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天,在好友的帮助下,小孔卖掉了所有手套,还完借来的钱后,他赚了50元。
第一次“创业”成功后,孔德永信心倍增。冬天卖棉被,中秋卖月饼,黄金周搞旅游,新生开学卖生活用品,给军训新生拍照,学业之余每一次商机的成功捕捉,一点一点地增强了他的信心。一年后,孔德永已经攒下了1.4万元。
2.学以致用,搞活小饭馆
“咱们学校的位置虽然比较偏僻,但附近4所高校有4万多名学生,而校门口的饭店数量还远远没有饱和,所以开饭店还是有可能赢利的。”小孔暗自盘算。
与好友合计后,决定一起合伙创业。两人几经考察,将饭店选在了校门口附近的地下室—— 一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。开业当天生意还不错,可是,之后的两三天,饭店开始门庭冷落。
此时孔德永方知创业不易,他遂向自己所学的营销专业知识寻求答案。很快他设计了一份调查问卷,在校园里散发。调查结果显示,小孔的饭店虽然开在校门外饭店相对集中的街道,但是由于是在地下室,没有明显的标识,参加调查的同学80%都不知道龙泉饭店的存在。
找到了症结所在,孔德永就开始对症下药,他们连夜赶制了霓虹灯和3.8米长的条幅挂在醒目处,以尽快增加饭店知名度;他还暗访周围的饭馆,制定比他们更物美价廉的菜品;挖空心思举行开业酬宾返代金券、过生日送礼物等促销活动,以招徕更多回头客……功夫不负有心人,在孔德永的努力下,生意很快开始好转。半年后,孔德永把餐馆从地下搬到了地上,开起了东北家常菜馆。
三、学生创业营销策略的启发
1.市场商机的选择
方向一:智力服务领域。例如,家教领域就非常适合大学生创业,此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向二:连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向三:开店。大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
2.营销模式方面的启发
大学生创业可以借鉴的典型营销模式主要有以下几类:
(1)体验式营销:体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。当咖啡被当成“货物”贩卖时,一磅可卖三百元;当咖啡被包装为“商品”时,一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了“服务”,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量,能为企业带来可观的经济效益。
(2)关系营销:关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
(3)文化营销:在企业发展过程中,缺少文化营销是难以取得长足发展的。将文化有机融进营销,就像将钻石镶进白金戒指,形成1+1>2的社会价值。
3.促销方式的启发
广告促销策略是在一般营销策略的基础上,利用各种推销手段,在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益,从而促进销售的广告方法和手段。它既要告知消费者购买商品所能得到的好处,又要给予消费者更多的附加利益,以激发消费者对商品的兴趣,在短时间内收到即效性广告效果,从而推动商品销售。广告促销策略主要包括:馈赠型、直接型、示范型和集中型。馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。集中型广告促销策略主要是利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传。
参考文献:
[1] 尹健.营销心理学[m].北京:高等教育出版社,2007.
[2] 柳君芳.创业教育的理论与实践研究[m].北京:地质出版
社,2002.
[3] 宋克勤.创业成功学[m].北京:经济管理出版社,2002.
关键词：Re-flow节水系统；大学生；营销策略；创新创业
基金项目：2015年国家级大学生创新创业计划训练项目；国家财政专项资金资助
一、Re-Flow节水系统
Re-Flow节水系统是ReFlow公司在淡水资源宝贵，大型水循环系统造价高的大背景下于2015年推出的一项名为G2RSystem（简称Re-Flow）的家用水循环系统，它可以将生活中用于泡澡、洗手、洗衣等各种清洁用途的用水进行回收，存储于马桶水箱或储水设施中实现重复利用。Re-Flow家用水回收系统安装简单，可方便放置于浴室，由一个连接头回收泡澡或洗衣时的清洁废水并将废水存储至系统的超大水箱中，过过滤等处理后回流到马桶水箱等储水设施中，可用于冲洗马桶、植被浇水及洗车等用途，该系统看似简单，但可以在解决日常家庭中耗时、耗力、浪费空间等问题的同时节约30%的家用淡水消耗，是一项比较划算的长远投资。
二、Re-Flow节水项目的可行性分析
Re-flow节水项目的可行性可以从两个方面进行阐述：一、Re-Flow家用水循环系统是在淡水资源短缺制约社会可持续发展，大型水回收处理装置造价昂贵的环境下，在家庭基本生活经验的基础上应运而生的一种家用节水装置。因此，该节水项目符合社会发展的规律，能够迎合大众的消费需求。二、对于作为实践经验有限，主要以市场调查、环境分析、理论分析为主的大学生创业群体而言，Re-Flow家用水循环系统对于社会经验不足的大学生具有很强的实际操作性，适合大学生创业群体创业。因此，中国大学生引进美国Re-flow创新节水项目，在为全球的可持续发展添一份力量的同时，促进大学生创业群体的提高与发展具有一定的现实意义，该项目是切实可行的。
三、Re-Flow节水项目的营销策略分析
企业在多样的市场中不可能对所有的顾客提品和服务，公司需要根据自身经营范围选择进入最有经济价值的细分市场，有效的目标营销需要三个步骤：一是选定不同需求和偏好的顾客群，同时分析他们的特征。二是选择一个或多个即将要进入的细分市场，三是针对具体的目标市场，逐步建立和传播公司具有特色的市场供应品。
（一）市场细分与目标市场的选择
一般来说，水循环处理系统主要分为工业水循环处理系统和家用水循环处理系统。工业水循环处理系统是对工业部门中循环利用的冷却水进行降温和水质处理的设备，主要的消费对象是各个工业企业。家用水循环处理系统是由一个连接头来回收泡澡或洗手、洗衣时多出的清洁废水，然后存储在系统的超大水箱中，经过过滤等处理后回流至马桶水箱等储水设施中，可以用于冲洗马桶，花园浇水及洗车等用途，主要的消费对象是居家生活的大众消费者。
居家生活的大众消费群体按照工薪的收入水平来划分，被分为蓝领、白领、金领。蓝领工薪阶层的消费者收入水平不高，家庭负担较重，月收入刚好满足正常的生活需求。购买家庭水循环处理设备的可能性不大；金领工薪阶层的消费者收入水平偏高，但生活节奏较快，无空闲来购买家用水循环处理设备的可能性比较大；白领工薪阶层的消费者收入水平一般，家庭负担不是很重，购买家用水循环处理设备的可能性大。
家用水循环处理系统在中国拥有着巨大消费市场。全国现有固定人口有135404万人（2010年，最近人口普查），流动人口9749―19498万，城市人口占38996―48745万，合计约有近5836万个家庭将成为准客户。这些准客户大部分是大、中城市的一些居家生活的白领工薪阶层的消费者。因此，锁定的目标市场是大、中城市的一些居家生活的白领工薪阶层的消费者。
（二）Re-Flow系统的4PS策略
1.产品策略
作为营销组合中最基本同时最重要的要素，可以直接或间接地影响到其他要素的管理。依据目标市场的需求，Re-Flow作为一款耐用品，具有较高的使用年限与价值，相较于陶瓷卫浴产品的笨重与昂贵，Re-Flow更加轻便，并且解决了传统收集废水繁琐、费时、占地的缺点。新产品的出现与生产要符合科技的未来潮流、符合消费者的现时心理、销售量与成本的关系等。其次，新产品构思筛选后，只有具有更加明确具体的产品概念才可以配合打开销路，并使之在消费者眼中形成一种潜在的产品形象。在节约资源成为一种时尚的当下，节水设施的潜在市场十分巨大，调查问卷作为帮助企业建立吸引力最强的产品概念的利器，将结果分析后将“再利用”作为产品亮点概念，来树立产品形象。亦如汰渍洗衣粉的出生，首先将产品概念做好，给消费者留下印象，再打开产品销路。
2.营销渠道策略
Re-Flow系统作为一款节水卫浴产品，其价格的变动幅度无论大小都不会对消费人群造成太大的影响。而在具体营销过程中，预计分三阶段：
（1）创业初期（水平渠道系统）。在创业初期，因资金、人力、生产技术、营销资源不足，无力单独开发市场机会，基于此，应该通过与两家以上的企业横向联合，共同开拓新的销售机会的渠道系统。这也与混合捆绑销售的定价策略相协调。
（2）创业中期（通路“直销”）。绕过中间环节，直接供货给零售终端，并非直接向最终消费者销售。通过直接控制零售终端，从而提高市场的辐射力和控制力。企业一方面通过授权，严格界定销售区域和范围；另一方面通过销售队伍，加强对市场终端的服务与控制。这样既可以避免市场价格混乱、窜货现象，又可牢牢控制终端网络，从而赢得市场。
（3）创业后期（基于互联网的分销渠道）。企业创业后期，由于建立了公司的产品品牌，与消费者之间的信任度日渐提升，加上当今社会互联网的迅猛发展，本公司会应用互联网提品和服务。这样，数以百万的消费者通过互联网搜索与本公司直接联系，进行电子化购买。
3.价格策略
家用水循环处理系统大规模的生产销售还处于规划阶段，对于产品的价格策略设想如下：
（1）创业初期（混合捆绑）。处于创业初期，公司知名度比较低，消费者对公司的产品的信任度比较低，公司将推出马桶、浴缸和家用水循环处理系统混合捆绑，顾客可以捆绑购买，也可以分开购买。
（2）创业中期（撇脂定价）。创业中期，家用水循环处理设备在市场上有足够的购买者，需求缺乏弹性。基于此，把家用水循环处理设备定价定得较高些，使消费者产生高档的印象。高价使得需求减少一些，产量减少一些，单位成本增加一些，但不致抵消高价带来的利益。这不仅有利于生产成本的回收，而且有利于企业品牌的建立。
（3）创业后期（渗透定价）。随着企业的经营发展，企业的生产成本和经营费用，会随着生产经营规模的扩大而下降。所以本公司会将家用水循环处理设备的价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。
4.促销策略
成功的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供令消M者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销，正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中赢得竞争优势的必要保证。为了加强对于水循环系统信息的传递以强化消费者对产品的认知，从而激发消费者的购买欲望、诱导消费、扩大销售。一般采取的方式有：
（1）线上推广。主要通过互联网广告与广播等方式实现，通过与百度、搜狗、谷歌等搜索引擎合作，将广告投放至搜索结果页面排序前几位，使消费者能第一时间关注到我们的产品；通过与地市级广播电视台合作，大量广播本公司产品的广告提高产品的知名度。
（2）线下推广。实体店作为目前卫浴等节水产品的一大销售渠道，采用柜台推销的方式，即通过与各大商超合作，将产品投放至各个商场，在商场内设立品牌柜台，由品牌营业员进行推销。其次，会议推销，广泛参加各种此类产品的交易会、展览会，使产品得到集中推销，来收获良好的产品推广效果。
（3）公共关系。企业形象作为目前消费者购买产品时的关注焦点之一，是消费者在无形之中对比不同品牌产品的标尺，因此，在销售的同时提高企业形象至关重要。通过赞助资源保护事业，赞助部分水资源短缺的地区，免费安装本公司的家用水循环处理设备，响应国家的节水号召，塑造企业品牌的良好形象。
综上所述，中国大学生通过引进美国的Re-Flow节水项目，并对美国Re-Flow公司创新节水项目进行中国市场调查分析了解，制定了符合中国消费市场的营销策划方案，这大大提升了大学生将理论知识应用于实践的能力，从而促进大学生进行自主创新创业。与此同时，该项目的进行积极的响应了国家对创新性人才的培养政策，对于大学生创新创业具有一定的指导意义。
参考文献：
[1]科特勒.凯勒著.梅清豪译.《营销管理》[M].上海：上海人民出版社，2006.
[2]吴建安.《市场营销学》（第四版），2013.
作者简介：
林秋萍（1993- ），女，山东省莒南县，德州学院工商管理本科学生；
韩鑫（1995- ），女，山东省青岛市，德州学院工商管理本科学生；
杜雪（1994- ），女，山东省商河县，德州学院工商管理本科学生；
关键词：创业意识 能力本位 服务营销
1、大学生创业意识的激发和创业能力的培养
近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
随着大学生创业教育的实施和高校创业实践活动的开展，如何激发和端正创业意识，冷静面对创业，同时培养毕业生具备综合就业能力，对于高校创业教育的指导来说，显得尤为重要。近年来各高校都在努力创建大学生创业实验园或创业基地，还有每年举办的“创业设计大赛”，都吸引了不少有创业想法的学生参与其中。设想如果能够把创业意识渗透于课堂教学过程中，那么高校创业教育的普及面会更广，对大学生创业意识的激发和职业能力的培养会起到积极的作用。
2、能力本位课堂教学模式
2.1 能力本位教学模式的含义
能力，是人们成功地完成某种活动所必需的个性心理特征，是人的综合素质在行动中表现出来的实际本领。“知识变成能力才有用，能力作用于知识才有力量”，能力将成为知识经济时代支配和操纵社会与人的发展的主导力量，人们只有依靠能力才能实现其价值。确立“能力为本”的职教观念，其实质就是解决“高分低能”、“重知轻能”的问题，这不仅是对教育本义的回归，也是对传统教育弊端的革新。
能力本位课堂教学模式就是以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以学生为主体，以学会学习为目标，以师生互动、生生互动为基础，以自主学习、合作学习为主要方法和形式的课堂教学模式。
2.2 能力本位课堂教学模式的基本特征
首先，能力本位课堂教学模式强调职业或岗位所需能力的确定、学习和运用，以达到某利，职业的从业能力要求为教学目标；其次，能力本位课堂教学模式是一种根据具体职业岗位的需要，把相应的内容分别从多学科教材中抽取出来，重新组合，打破传统的书本式教材形式，教学材料形式多样，职业针对性强；第三，强调在整个教学过程中，以学生为中心，尽量通过各种途径调动学生自觉学习的积极性，老师只起引导的作用；第四，课堂教学方法灵活多样，注重学生能力培养；第五，根据能力标准以过程考核代替传统的一次性考核。
3、服务营销课程教学设计
3.1 服务营销课程简介
服务营销，就是从服务的角度去做市场营销，更注重企业形象和客户价值。随着服务经济时代的来临，服务行业在国民经济中所占的比例越来越大，服务在产品中所占的比例越来越多，市场营销的观念和策略已不再完全适合，需要一些调整。并且根据“以客户为中心、以市场为导向”的现代服务营销理念，把市场营销的4Ps调整为4c策略，即：产品转化为消费者需要、价格转化为消费者购买成本、渠道转变为购买方便性、促销转变为沟通交流，简单地说就是：需要、费用、便利、沟通四个策略。
3.2 服务营销课程教学设计
经济管理系各个专业毕业的学生都要从事经济及管理类的各项工作，随着社会服务化经济大趋势的发展，需要增强服务意识，树立服务理念。基于以上考虑，笔者首先在本院经济管理系开设了任选课《服务营销技巧》，后来又在市场营销专业开设了《服务营销》课程。
本课程根据专业特点和培养目标，考虑到对学生职业素质的熏陶和创业意识的激发和培养，让学生感受当经理的自豪和责任，设计了一个大的教学情境，就是让学生按照自己的志向模拟创业。然后根据每一次课程的能力目标设计了渐进式的训练项目和任务，比如为了训练演讲能力、熏陶职业素质，设计让各公司的经理(相当于分组活动的组长)即兴演讲，做一分钟的就职演说；为了训练服务营销的策划能力，布置任务让学生对其模拟创业的公司分项目的进行策划；为了训练对服务营销策略的应用能力，布置学生针对其创业的公司对各个策略进行设计，为培养团队协作能力、语言表达能力及工具运用能力，每项任务都是分组完成，并在课堂展示，然后其他同学给予评价、提建议，教师点评。
3.3 活跃、民主的课堂气氛的形成
突出能力目标的培养，就要使学生真正成为学习的主人。在课堂上，力争营造一个轻松、愉快、平等、合作、活跃、民主的课堂气氛，放弃容易造成师生对话障碍的三尺讲台，走到学生中间和学生交流，或者和学生交换一下角色，鼓励学生上讲台演讲、展示设计方案等。为了限制迟到现象的发生，又不想破坏课堂气氛，迟到的同学不用做任何解释，但一定要给同学唱一首歌，这样更加促进了活跃、民主课堂气氛的营造，起到一举两得的效果。
在这样一个轻松、愉快、平等、合作、活跃、民主的气氛中进行课堂学习活动，学生能够真正进入角色、深入挖掘潜力、发挥各自的特长、实现知识共享、得到能力训练，能够真正达到预定的能力目标的培养。
4、创业意识贯穿于服务营销的教学过程
4.1 创业梦想的激发
在作为任选课开设的时候，选课的同学来自各个专业的各个班级一百人，结构复杂不方便管理，于是考虑首先形成一个整体，模拟建立一个大公司，形成总分公司的管理格局。在第一堂课上，首先竞选一位总经理。竞选的步骤是：第一，学生自愿报名(第一次上课四名同学报名)；第二，报名的同学即兴演讲，进行自我推荐；第三，全体同学以举手的方式投票，票数最多的一名被确定为总经理；最后，总经理进行即兴就职演说。此时，多数同学已处于兴奋状态。这样，引导学生按照自己的兴趣爱好，志趣相投的同学组合在一起(每组5-7人)，每个小组模拟创办一个公司。限定一周的时间完成此项任务，第二周上课，分公司的经理也要进行一分钟就职演说。
经理们都为自己能得到这样的机会而兴奋、自豪，其他同学也感到新奇、兴奋。总经理更是不负众望，还不惜发挥自己的特长，为各个分公司的经理们精心设计、制作了聘书，在就职仪式上很正式的颁发给各个分公司的经理，并一一握手。学生们自带相机拍照留念，课堂气氛热烈，掌声不断。
作为专业课开设的时候，因为一个班级本来就是一个整体，就免去了竞选总经理的步骤，直接畅谈理想，志趣相投的同学组合在一起模拟创建公司，每个公司的经理都是总经理。
4.2 实现梦想的天堂
每个人都会有自己的梦想，大学生思维活跃、热情奔放，谈起自己的理想和梦想眼睛都放着光芒，虽然不是很成熟，但很有想象力，也很有激情，有些也比较切合实际，有时尚感，符合发展趋势，很有希望成为现实。
高等医药院校的医药贸易（医药营销）专业，是适应医药行业发展对医药贸易营销专业人才培养的要求而开办的专业。医药市场营销学课程在医药贸易专业中具有相当重要的地位。安徽中医药大学通过对该专业用人单位、毕业生、在校生的调研，进一步明确课程定位，按照“坚持市场导向、突出医药特色、培养创新能力”的目标建设精品课程。明确课程定位。医药市场营销学课在医药贸易专业人才培养方案中属于专业课程。在专业课程体系中属于医药学、经济学交叉的核心课程，对于学生专业素质和就业能力的提高具有重要作用。根据对学校往届医药贸易毕业生的抽样调查，医药市场营销学课程被认为是对其人生规划和和工作具有较大帮助的五门课程之一（其余四门为西方经济学、药理学、医药商品学、营销心理学）。坚持“创新能力培养为核心”的课程建设目标。医药市场营销学课程建设必然服务于医药贸易专业既懂营销又懂医药的复合型人才培养的要求，作为专业核心课程又要起到贯通相关知识的作用。根据调查，学校往届医药贸易专业毕业生就业去向，医药行业占75%（其中内资占40%、外资占35%）、医疗器械行业20%、其余5%左右，主要是面向医药市场一线，从事医药营销工作，一部分毕业生自主创业。而从用人单位的反馈看，最看重的基本素养中排序依次是：团队合作精神、医药专业知识、企业忠诚度、创新能力。毕业生中有超过70%的学生认为应该加强创新与创业教育，在校生中有超过80%学生认为要加强实践能力培养。根据上述调查结果，在课程建设中，围绕市场需求特点和学生就业导向，突出课程的医药特色；而从课程性质看，基于产品研究法的角度课程研究的是医药这一特殊商品，与一般综合性院校开设的市场营销学课也是不同的。另一方面，无论是从调查结果来看，还是在毕业生从事的工作性质来看，都应着力加强创新能力和实践能力的培养。因此，要按照“市场导向是前提，医药特色是基础，培养创新能力是核心”的要求去建设医药市场营销学课程。
二、以创新能力培养为核心，加强精品课程建设
（一）双向介入为切入点，提升师生营销创新理念
加强学生创新能力的培养，课程团 队教师首先必须能够准确把握医药营销实际，做到理论与实践相结合，在教学相长中形成独特的创新思维。课程团队在2003年主持开展了医药市场营销学的“双向介入式”教学研究，通过教师学生进企业，企业老总和往届校友进校园尝试解决理论与实践相结合的问题，并取得良好效果。此后，对双向介入的教学成果进行了有效固化并逐步完善，创新校企共建课程的运行机制。一方面，聘请具有丰富实践经验的医药企业营销高管来我校通过讲座、沙龙等方式与师生进行交流，并请他们参与制定教学改革方案，如相继邀请了先声药业、曼迪新药业、北京安汀药业等多家企业老总来校作专题报告，并到学校孵化中心指导学生开展创业实践，一些实习单位如北京安汀还给有市场前景的学生创业项目提供风险投资。另一方面，采取分期安排教师带领学生到企业医药营销一线进行见习，使师生能及时了解医药企业现状与人才需求状况。通过实施“请进来和走出去”，师生接触到了鲜活的医药营销实践，形成了生动活泼的教学氛围，又提升了师生的营销创新理念。同时，课程团队也给企业提供医药营销培训和咨询服务。
（二）学用结合、学练结合，探索以创新和实践能力培养为核心的教学新模式
1.优化教学内容，实现了知识—能力—素质的对接。
首先，按照知识运用的脉络组织教学内容、树立营销理念、培养创新思维。在教学中按照“认识—分析—满足”医药市场对课程内容重新组织，紧密结合医药市场实际，基于任务驱动，建立内容、任务、实践的一一对应关系，使学生学习的主动性更强。如在医药促销这一章的人员推销教学中，就要求学生制作不同时长、针对不同促销对象的药品推介PPT，并现场模拟药品推广宣讲，场下学生互评、最后教师点评，通过这一形式使学生准确把握医药市场特点，培养团队合作精神，具备熟练完成医药营销岗位工作的实战能力，也培养了学生的创新精神，较好地实现了知识—能力—素质的对接。其次，突出内容的交叉性和时效性。本课程的医药特色，从内容上表现为交叉性；而基于医药行业政策和市场形势变化快的特点，教学内容必须注重时效性。因此，在教学中，要及时更新教学内容，并利用教研活动集体备课共同讨论将行业最新的情况充实到教学中。如在医药组织市场的教学中，我们以安徽为例讲解医药招标实务与运行，并将学生分为若干小组，制作投标文件进行药品招投标的模拟实验。同时，根据需要有针对性地开展专题讲座，如“处方药及OTC营销”“医药科技创新与创业”“学术及招商专员知识与技能”系列讲座等。最后，将课程内容分为理论、实践教学和第二课堂教学活动三个层次。
2.创新教学方式方法，激发学生的创新和实践热情。
首先，探索教学方式改革。在医药市场营销学教学过程中，重视“讨论式“”参与式“”启发式”和“分层次”等教学方式。如在医药渠道策略教学中，就要求学生结合医药市场的变化（如《互联网食品药品经营监督管理办法》（征求意见稿）讨论医药渠道的变革，通过分组讨论，既使学生掌握了该章的基本知识，又使学生之间产生思维的碰撞，有的学生还深入分析了未来的处方药互联网交易给医药行业带来的机遇和挑战。一些同学还受到启发，据此设计了参加电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（简称三创赛）的作品。其次，加大教学方法的改革力度。融营销理论教学与医药案例、模拟实践（网络营销实验、营销实训等）、见习教学指导和营销讲座等教学法为一体，在学用、学练相结合中锻炼学生的实践能力，训练创新思维。如在医药竞争性营销策略的教学中，就运用到案例教学，但并不局限于简单地去分析案例，学校还要求学生具体选取某一个品牌的医药商品，制作该医药商品的市场定位策划书，从而激发学生的营销创意。
3.强化实践教学，给学生提供更多创新与实践的机会。
医药市场营销学是实践性很强的课程，实践教学对培养学生的创新和实践能力非常重要。根据课程建设目标和基本要求，形成了校内校外、形式多样、理实一体的医药市场营销实践环节。首先，完善校内营销模拟软件，设置了医药网络营销、医药招标实务实验课；开展了医药代表的客户拜访为主要内容的营销实训课；以医药企业参观和市场调查为主要内容的医药市场见习等内容。其次，积极尝试第二课堂的教学，如观摩第67届全国药品交易会（合肥）、模拟药品推广宣讲大赛、大学生微市场、创新创业赛事等一些生动活泼的形式，取得了良好效果。
4.完善课程考核方式，注重形成性评价。
课程考核必须要适应教学内容、方式、方法的创新、学生学习方式的变化。根据实际情况将医药案例撰写、营销学策划书、医药市场调查报告、网络营销实验、营销模拟实训等纳入形成性评价，从而改变以往单一课程考试的考核体系。
（三）以赛促学促改，构建学习创新实践平台
在第二课堂实践教学活动中，创新创业的赛事为学生提供了自主学习、知识运用、创新能力培养的实践平台。从2010年以来，课程团队组织学生参加了全国各级各类创新创业赛事，如“挑战杯”、管理决策模拟、企业竞争模拟、电子商务三创赛、商务谈判等，同时有多个项目在学校大学生创业孵化中心孵化成功。以这些赛事为载体，在课程团队老师的指导下，学生自行组织团队、自我研究学习、自主探索实践，实际上营造了一个学习—创新—实践的平台，极大地提高了学生的创新思维和创业意识，激发了学习热情，这其中几乎都涉及到医药市场营销学课程知识的运用，反过来也促进了课程的教学改革。如在教学理念上，更加注重学生营销创新思维的培训；教学方式方法上，更加注重学生自主性、探究式、协作性学习；在教学内容上，更加强调营销理论的运用。
三、课程建设的效果
（一）显著提高了学生的创新和实践能力
2010年以来，医药市场营销学课程团队组织并指导医药贸易专业学生参加了系列创新创业比赛，取得了优秀成绩，相继有近10支队伍获得全国奖项，近20支队伍获得省级奖项。如2011年，在“挑战杯”中获得全国三等奖、全国大学生管理决策模拟大赛特等奖、高校企业竞赛模拟大赛全国一等奖；2013全国“商务谈判大赛”大赛一等奖；2014“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛一等奖，全国大学生电子商务三创赛二等奖等。医药贸易专业在学校连续多年就业率排在第一位，毕业生受到了医药企业的好评，一部分学生选择自主创业。
（二）建立了一支富有创新精神的教学团队
在医药市场营销学精品课程的建设中，通过集体备课、观摩教学、指导学生比赛和共建精品资源网站等多种形式，以老带新，提高了教学和研究水平。课程团队获得省级、校级质量工程项目、教学研究项目近十项，获得省级教学成果三等奖1次。主讲教师多次参加全国医药院校《医药市场营销学》教材编写，担任教材副主编4人次。通过与实习就业医药企业的交流合作，坚持双向介入与教师培养相结合，建立了一支专兼结合、理实交融、富有创新精神的医药市场营销学教学团队。
（三）初步形成了以创新和实践能力培养为核心的教学模式
（北华大学汽车与建筑工程学院，吉林 吉林 132013）
【摘 要】本文介绍了创业项目的目的意义，相关主要内容，项目实施的智力支持等内容，以吉林凯利环保科技发展有限公司大学创业训练项目为例，介绍了土木工程专业大学生对创业项目的选题与思考。
关键词 融雪剂；创业教育；创业训练项目
2013年9月，党的十八届三中全会对“健全促进就业创业体制机制”做出了专门部署，通过对现行政策的学习，将我们大学生的创业梦与中国梦相结合，以“中国梦，创业梦，我的梦”为本次创业项目的思想指导，以完成“我的中国创业梦——模拟创建吉林凯利环保科技发展有限公司”大学生创业训练项目为契机，努力增强我们当代大学生社会责任感、创新精神、实践能力、创业意识和综合素质。
1 创业项目实施的目的、意义
1.1 项目主要目的
冬季刚过，创业小组在参与教师科研项目的过程中，在冬季调查中发现，冬季道路除雪费时、费力，效果不明显，人工播撒的融雪剂，在数量控制方面较为随意，选择的品种为成本低廉的工业盐，春季后发现大雪“后遗症”凸现：饮用水污染、道路与桥梁路面破坏明显，附属金属部件被严重腐蚀、道旁树木与绿化带出现枯萎发黄，各种问题接踵而至。由此导致各种环境问题频频出现。所以，正确选择和科学使用环保型融雪剂及推广融雪技术需要引起政府和公众的足够重视。
推广高效、新型、环保的融雪剂，推广融雪技术、扶持环保融雪剂和相关配套技术的研发，增加社会经济效益，是“我的中国创业梦——模拟创建吉林凯利环保科技发展有限公司”的主要目的。
1.2 项目意义
随着经济的快速增长，城市建设和环境、生活水平不断提高，高速公路、城市高架路快速发展，融雪剂使用数量和品种逐年增加，品质要求不断提高。目前中国使用融雪剂主要分布在北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、甘肃、陕西、山西、山东、河北、河南、安徽等省和直辖市所辖城市街道、公共场所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量达到30万吨。据相关研究表明，融雪盐可使意外伤害事故降低88.3％，这也是各国面对大雪和路面结冰状况多选择融雪剂除雪的最重要原因。国内外融雪剂的发展历程大致经历了氯盐型、非氯盐型(无机或有机盐、胺、醇)以及氯盐与非氯盐混合型等三个阶段。
氯盐型融雪剂主要包括氯化钠、氯化钙、氯化镁及其与防腐阻锈剂的混合物。氯盐融雪剂具有融雪速度快、成本低等特点，但腐蚀性强，施用后对土壤、水和植被都有严重的负面影响，对过往车辆也会造成损害。1997年，美国联邦公路系统的581862座桥梁中有101518座桥梁遭受不同程度的结构破坏，破坏桥梁减少使用寿命50%以上，修复费用大约为780~12032美元，另外美国停车场也因使用融冰、雪盐和环境潮湿导致破坏，每年需花费6亿美元修复大约18000个停车场[1]。2008年我国南方地区遭遇重大冰雪灾害，连续4次低温冰雪袭击影响范围涉及全国2/3的省市自治区，受灾人口1亿多，直接经济损失高达1500亿元，在随后的抗雪救灾中，因缺乏环保型除冰雪材料和设备，使用了大量工业盐作为融雪剂，对生态环境、道路和桥梁又造成了不可逆的二次损害，带来了更大的经济损失。
随着各国经济的发展和生活水平的提高，经济的可持续发展和环境保护问题日益为各国政府和各国人民所重视。在这种情况下，我公司以敏锐的目光将高效环保新型融雪剂产品（非氯盐）和技术引入市场，这种抗腐蚀性强，具备人文关怀理念，经济效益，社会效益的产品不仅具有巨大的附加值，且为路桥复建节省很多资金，必将迅速占领融雪剂市场。
因此，吉林凯利环保科技发展有限公司的建立，对于冬季冰雪道路预防性养护和道路全寿命周期成本，节约资源和保护环境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命财产安全等方面具有非常重要的社会经济和经济意义。
2 创业训练项目主要内容
2.1 吉林凯利环保科技发展有限公司组建
根据《公司法》和吉林省大学生创新创业训练项目要求，模拟成立“吉林凯利环保科技发展有限公司”。
确立公司注册资金，建立公司组织机构、编写公司章程，确立公司管理体制（包括人力资源管理、技术管理、财务管理、项目管理、产品管理等）。
2.2 公司的技术与产品
公司背景；产品服务描述及介绍：新型环保及环境友好型融雪剂的产品及双向环保融雪技术，产品性能指标要求，产品的先进性，应用范围；独创性经营技术服务。
2.3 市场分析
进行市场现状综述，市场宏观环境、微观环境分析；进行市场购买、市场定位，目标顾客和目标市场、需求预测，市场预测；竞争企业概览，分析产品竞争优势。
2.4 营销策略
确立公司营销理念，产品推广理念；制定营销行动计划；制定产品策略、定价策略、分销策略、技术服务营销；企业形象塑造，企业文化制定。
2.5 财务分析
明确资金总额及资金来源，各方资金筹措具体措施，总投资估算；成本费用估算；销售收入预测；预计财务报告；财务分析；敏感性分析；审计。
2.6 风险分析
公司在市场、竞争和技术方面存在的基本风险，破产清算，风险资本的退出，应对风险的机制、公司的附加机会、资本扩展。
2.7 吉林凯利环保科技发展有限公司愿景与展望
公司五年计划及及公司业务扩展。
3 项目研究与实施的智力支持
3.1 土木工程专业、工程管理专业教师团队及其他相关学科教师
教师团队由学生参与的导师科研项目团队，及土木、工管专业教师组成，指导学生创业教育，增强学生专业能力、实践能力和社会能力；其他相关学科教师给予交叉学科的专业性指导和建议。
3.2 吉林市市政工程公司、长春绿地开发建设集团有限责任公司顾问团
顾问团与学校是合作单位，提供实践机会，给予创业建议。能够帮助我们聘请一些经验丰富的成功企业家、行业创业者、技术专家，通过短期讲学、案例讨论、参加创业论坛等方式参与学校的创业教育项目，并给予一定的指导与支持。
4 结语
吉林凯利环保科技发展有限公司创业训练计划是创业教育的一种实践形式，内容涉及企业家精神、创业机制、创业融资、创业环境、项目选择、企业管理等，直接目标是培养创业能力。创业教育的本质是最高端的素质教育。
创业教育提升了大学生就业软实力，培养了大学生的团队合作精神。通过创业教育，促使大学生自觉地完善、提高自身素质，挖掘潜能，手动适应社会及其职业的发展变化，努力使自己得到全面发展，凭借自己的实力在人生设计中达到预定目标。创业教育有利于学习型社会形成，养成终身学习的习惯[2]。
参考文献
［1］王德路.融雪剂产品开发与市场营销策略[D].天津大学,2006,6,8.
[关键词]高校 创业型 社团 建设
[作者简介]汪国好（1965- ），男，江苏句容人，江苏农林职业技术学院，高级实验师，主要从事化学教育和学生思想政治教育与管理工作。（江苏 句容 212400）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2012）32-0107-02
一、创业环境概述
中国改革开放已经走过了三十多年的历史，经济得到了持续发展，不少经济学家认为在未来三十年中，中国会成为全球第一大经济体，持续增长的中国经济为广大民众创业提供了良好的舞台。但近几年，中国就业形势日益严峻，受计划经济的影响，就业已经成为现代社会面临的一大难题，党和国家在利用创业分担就业压力方面做出了巨大的努力和扶持，政府不断减少企业税费负担，提供各种形式的中小企业融资等服务，在大学生和下岗失业人员开办的企业给予贷款、所得税等方面的优惠，从资金和经济环境上努力改善创业环境。“十一五”规划把“自主创新”“创新型国家”提高到国家战略的高度，十七大报告指出创业是解决就业的新思路，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”除了经济环境和政府支持外，中国经济在发展的同时也掀起了一波又一波的创业浪潮，从20世纪80年代的争创万元户到90年代的“下海”经商，再到如今的创业中国高峰论坛，创业已经成为一种品牌，通过展示创业成功者的风采，让我们认识和了解创业者和他们的企业，以激发年轻人的创业梦想。
随着大学生创业的作用和意义渐渐被社会各界所认同，中央和各级政府纷纷出台了一些政策、法规，高校陆续制定了一些措施来鼓励大学生创业。根据调查和报道，清华大学创业部门分管领导批准了一项优惠措施，一栋写字楼在低于市场均价50%的情况下出租给了创业学生团队；复旦大学领导拨出100万元，给创业学生社团提供运行经费，通过与张江高科技园区合作，筹集到了1000万元的创业基金用于创业学生的运作。上海市政府自2005年开始至今一直设立大学生科技创业基金，每年投入资金400万元，探索培养大学生创新能力、拓宽就业渠道的新方式、新途径。这些举措强有力地支持了大学生创业，给了大学生极大的经费和优惠政策支持。
二、高校创业社团的建设
1.高校创业社团建设的必要性。第一，促进大学生创业实践基地建设，指导高校学生创业实践。大学生往往通过多种形式创业，如网络创业、创立实体店、买卖二手货等，但由于大学生创业者及创业团队往往缺乏相关的经验，也没有成熟的创业理论和创业体系，遇到市场风险后，抵御风险的能力较弱，没有强大的资金体系做后盾，在面临大的市场竞争对手时很容易失去优势，由于没有受过专业的训练，没有经验丰富的专家帮助引导，没有高校、政府等方面的资助和扶持，很容易产生巨大的损失。因此，创建高校创业社团是非常必要的，要在社团中进行相关培训，在教师的领导下，进行人员资金项目管理和技术指导，教给学生创业者一些营销策略，帮助他们抵御风险，更好地驾驭市场，取得良好的收益；同时极大地锻炼学生的综合素质和能力，使其在以后的经济和社会生活中，增强抗打击挫折能力。第二，加强学生管理服务工作建设，指导高校人才培养改革。创建高校创业社团，能够进一步规范大学生创业工作的各项工作流程，优化管理，取得更大的效率和成绩。高校创业社团的运行，有利于调查各项工作，如每个学生创业者或创业团体的基本运行情况，了解他们在创业过程中遇到的各种困难，并及时帮助他们疏导、解决问题。统一的创业社团管理，有利于发挥最大的工作效率，提高收益，增加学生收入，提高业务水平。学生在创业社团的引导下，端正了创业态度，在遇到风险时，也提高了抵御风险能力；创业技能的提高，创业意识的增强，有利于教育者改变观念，增加市场活力，促进指导高校人才培养模式的改革，用多元化的视角指导人才培养。
2.高校创业社团建设存在的问题。一是起步比较晚。1998年5月，清华大学举行首届大学生创业计划大赛，开启了中国大学生创业之路，而我国大部分高校的创业社团建设晚了将近10年。这个时期的创业是在我国大学生创业的理性阶段才开始的，要想在创业社团建设上少走弯路，可以借鉴其他高校的经验。二是各方支持少。由于高校创业团队尚处于起步阶段，缺乏创业经验和相应的理论、技术、资金等各方面的支持。在这样的情况下，会产生很大的问题，没有足够的创业环境和创业市场外部的信息支持，某些高校又由于所处地区经济发展区位的局限，在真正进行创业运作的过程中会遇到很大的困难和阻力。对于大学生来说，由于缺乏家人和朋友的理解和支持，缺乏技术和资金支持和相关经验，在创业过程中也存在困难。三是科技含量低。笔者在某高校做过一次关于高校创业团队和个体的问卷调查，调查结果显示，大学生团队中从事科技含量高的创新工作的比例是非常低的。有相当一部分同学从事的是有关书报餐饮等资金较少、开业容易、风险较低的行业，一部分同学从事的是软件网络等高科技行业。值得注意的是，在从事高科技行业的同学中，只有很少一部分是从事软件开发、网络、自主知识产权等高技术的行业。四是存在时间短暂。根据笔者调查，大学生的创业团队都有运行时间短暂的现象。由于大学生创业团队都是在校应届学生，极少学生能把手里的创业项目在毕业时继续运行下去，苦于无人接管或者接管的学生由于缺乏经验、管理不顺、资金周转不畅、缺乏先进的市场眼光和优秀的、高效率的运作团队，导致创业项目生存时间短。五是倾向形式主义。“所谓大学者，非有大楼之谓也，而有大师之谓也”，大学不能只做表面繁荣文章，还要注重校园精神的培育。目前创业社团参与各项活动的师生人数少，开展校园文化活动缺乏独创性和新颖性。
三、创业社团建设与实施的策略分析
1.选择合适的创业思路。高校创业团队的思路和意识很重要。在正确合理的思路引导下，一项创业项目就成功了一半。创造性思维是创造力的源泉，优秀的创造力可以帮助创业社团取得开始的成功。大学生应该在教师的引导下，选择合适的创业思路，找出创业项目的优势与弱势，通过与当前市场现状的比较，找出不足和差距，理智分析形式，选择能弥补市场不足，适合大学生心理和实际情况的创业思路。首先，在中国的创业环境和创业气氛下，读书好，营商好，学好便好；创业难，守业难，知难不难。大学生在创业伊始，要开拓创新，勇于创业；要具有创新的观念，身体力行，勇于创新。其次，要学习徽商艰苦奋斗的精神。众所周知，中国徽商的创业精神是一种博大精深、艰苦奋斗、独树一帜的文化，有其深刻的内涵，要想通过创业改变命运，要先吃苦。再次，要有实干精神。在中国创业成功的案例中，没有人是不通过努力就取得成功的。要脚踏实地，努力工作，真正靠自己辛勤的双手致富，为国家作出贡献。
2.为高校创业团队开设创业培训。高校教务处可以根据本校创业社团的实际情况，组织经济学科类的教师，给学生定期开办课程，培养学生创业意识，并通过一些专门的理论学习，提高其实践能力。创业和经济类课程主要有创业概论、商业机会、创业资源、公司创建、市场营销、竞争分析、创业融资、创业计划等。一些积极创业的学生，高校可以给他们加创业学分，激发创业的动力。针对创业能力相对比较薄弱但有一定创业意识的学生，可以开展系统的创业素质、技能培训，并有针对性地组织他们到高新技术开发区以及企业参观、见习、实习、勤工俭学。学校和政府、社会之间要相辅相成，多渠道做好创业教育培训工作。高校管理人员可以通过讲座的形式，给大家介绍创业流程，分析创业的风险和收益；还可以采取校企合作的方式，邀请大企业在高校开办小的实践基地，把自放给创业团队的每个学生，让学生在企业文化的带领和帮助下，逐步走向独立的创业之路。
3.借鉴成功经验。中国的经济和创业环境给高校创业团队提供了一个平等的舞台。中国改革开放的三十年，涌现出了许多创业成功的典范，用创业改变了命运。1994年3月，王填从一个食品公司主动辞职，继续做食品零售。凑齐了5万元，筹建自己的第一家食品公司，取名为湘潭市步步高食品公司。1995年，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题，日本超市在中国的成功给王填很大启发，王填在湘潭做起了零售超市，引进先进的购物信息系统，构建仓储系统，王填低成本、低价格的超市取得了巨大的成功，很快超市填满了湖南的各个城市，连锁超市开到了105家，进入中国连锁超市百强行列，国际联合组织IGA（国际食品杂货联盟）也吸纳了王填的连锁超市，当年一心想做万元户的孩子，如今身价已经几十亿，从此王填的命运带上连锁超市的痕迹，也带上了国际的印痕，把自己的命运与国际联系了起来。谈及创业我们不能不谈谈阿里巴巴总裁马云，1999年3月，马云和他的团队以50万元人民币创业，阿里巴巴发展到今天，马云是我国内地第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，2000年6月，美国权威财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球200家最佳B2B站点之一。2000年11月，在《远东经济评论》杂志全球最佳B2B网站的读者评选中，阿里巴巴荣列第一。马云的创业改变了中国中小企业的运行模式，也影响着世界贸易的运行方式。
4.培养大学生创业能力素养。在大学生创业能力培养上，可以采取制定大学生创业能力培养活动章程，开设创业教育公共选修课，举办创业计划竞赛活动，成立大学生创业社团联盟，建立校企合作长效机制，利用社会实践给大学生创业提供实习机会等措施。可以通过培养加强逆商来提高大学生创业能力。逆商是指人们面对逆境时的反应方式。通过逆商培养，可以增强大学生的情绪控制能力。当大学生创业出现瓶颈时，当市场无法开拓时，能够有足够的勇气超越困难，在创业的过程中增强团队合作能力，在创业过程中取得成功。
在中国，没有一种追求比创业更有诱惑力，没有一种力量比创业更为强大，创业之风已在中国掀起一次又一次的浪潮，面对众多创业案例，笔者结合所学知识，从中国经济增长环境、政府支持、社会环境三个方面分析了中国的创业环境，并以王填和马云两个经典案例，分析创业改变人生的不同命运，提出了一些关于建设高校创业社团的策略。当然创业社团要勇于开拓创新，有艰苦奋斗的精神和扎实干劲。理顺创业社团建设的思路，才能在实践中建设好大学生创业社团，为大学生创业社团的发展铺好道路，更好地支持大学生创业社团的发展。只有高校和社会共同关心高校学生创业社团的发展，关心大学生的成长，才能使大学生真正在历练中成为栋梁之才。
[参考文献]
[1]钟发亮.大学生创业教育的实施[J].教育评论，2004（5）.
[2]张小红.中外大学生创业教育对比分析[J].现代商贸工业，2009（17）.
[3]张月.大学生创业教育问题思考[J].吉林工商学院学报，2009（3）.
[4]蔡楷有.大学生创业教育初探[J].青年探索，2002（4）.
说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容
创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。
（一）执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
2.面临的市场机会和目标市场定位与预测
3.市场环境和竞争优势
4.经济状况和盈利能力预测
5.团队概述
6.所需资源，提供的利益等
(二)项目背景、产品/服务介绍
1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
(三)市场调查和分析
1.目标市场的定位与分析
2.市场容量估算和趋势预测
3.竞争分析和竞争优势
4.估计的市场份额和销售额
5.市场发展的趋势等
(四)公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
1.商业模式
2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3.公司的研发方向和产品线扩张策略
4.主要的合作伙伴与竞争对手等
(五)营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
2.制定符合本项目市场特点的价格策略
3.构建通畅合理的营销渠道
4.提出新颖而富于吸引力的推广策略
(六)经营管理
1.生产工艺/服务流程
2.设备购置和改建、人员配备、生产周期
3.产品/服务质量控制与管理
(七)企业经济/财务状况
1.资金需求和来源
2.融资计划
3.股本结构与规模
4.资金运营计划
5.退出策略（方式、时间）
(八)财务分析与预测
1.关键的财务假设
2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）
3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
(九)管理体系
1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力
2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
(十)关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
（十一）风险资本的退出
二、创业计划书的撰写要求
创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐。
（一）主题要明确
1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
3.报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。
7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
(二)结构要合理
1.报告摘要（执行摘要）
2.项目和公司简介
3.产品或服务及其特征
4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
5.市场营销方案
6.生产和运作模式
7.企业管理方案
8.融资方案
9.投资（财务）效益可行性
10.风险及其防范
11.撤出机制
12.结论和决策建议
（三）内容要充实、重点要突出
1.报告摘要
（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
（3）公司的组织和管理；
（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
（6）项目的基本结论和建议。
2.产品或服务和公司简介
（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值
（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
（1）市场容量调查和预测过程和结果
（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
（3）行业的竞争对手和方式
4.市场营销方案
（1）4P的组合：几种主要的营销策略
（2）所选营销策略的利弊分析和调整
5.生产和运作模式
（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
（2）生产工艺流程
（3）人员和设备的配置
6.融资方案
资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本
7.投资（财务）效益可行性
（1）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。
（2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。
8.企业管理体系
（1）企业的组织结构设置和调整
（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
（3）中层经理的职责
（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
（5）职工管理
9.风险及其防范
（1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
（2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
10.撤出机制
股权转让：部分转让或全部转让股权，
预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）
公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）
预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
11.结论和决策建议
技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。
市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。
投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。
决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。
（四）论据要充分、论证要严谨
1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。
2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障。
3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短。
4.营销策略：可操作性；有特色和创意。
5.风险评价：客观；可解决。
6.撤出方式：可行。
（五）方法要科学、分析要规范
1.市场调研和预测方法
2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
（六）文字要通畅、表述要准确
通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。
（七）排版要规范、装帧要整齐
封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料
三、作品书面格式要求
（一）作品一律采用A4幅面；
（二）一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312；
关键词：大学生;创业素质;培养
中图分类号：G715 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2015）11-0051-05
创业是推动经济社会发展的重要动力，是创造社会财富的重要途径。大学生是未来社会发展的生力军，需要主动顺应时代社会发展要求，提升创业素质，为更好地选择创业、实现自我价值打下坚实的基础。目前，大学生选择自主创业的比例、创业成功率均较低。“双低”现象需要政府和高校高度重视对大学生创业素质的培养和创业环境的营造。
一、大学生创业素质的构成体系
创业是一项复杂的社会实践活动，是创业者在一定的社会经济条件下，通过发现或捕获机会，整合社会资源以建立一个新的组织向社会提品、服务，合法获取价值的过程。创业不是某些具有“创业特质”的人的专利活动，而是一项大众性的创造活动。要成功创业，需要具备创业的基本素质。创业素质是指能完成创业过程并能成功实现所创事业可持续发展的各种素质集合。目前，众多专家学者都扬弃了“创业特质论”的观点，积极探索研究创业素质集合体的构成“因子”要素。根据创业素质的理论研究和创业活动的展开过程，创业素质作为一个完整的结构体系，应包括创业心理素质、创业精神、创业知识和创业能力几个方面。
（一）创业心理素质
1.强烈的成就欲望
强烈的成就欲望促使个体寻找欲望的成就路径，促使创业意识快速、高质形成。心理学家麦克利兰在20世纪50年代研究创业者心理特质的时候就认为“成就需求高的人成为创业者的可能性要大得多。”甘特通过对创业者与大企业中的经理人比较同样得出：“对成就感的高度需要使得很多人选择创业来获得这种成就感。”
2.饱满的创业激情
饱满的创业激情总是使创业者乐此不疲。“成功的创业者共有的第一个特征是创业激情。”饱满的创业激情与成就欲望相关，二者是线性关系，成正比。
3.坚强的创业意志
创业意志是指为实现创业目标，支配创业行为，自觉克服困难的心理过程。创业过程难免有困难挫折，创业者应该具有坚强的意志，矢志不渝地执行目标，坚持到底，能顽强乐观地面对和克服困难和挫折。
（二）创业精神
哈佛大学商学院认为：“创业精神就是一个人不以当前有限的资源为基础而追求商机的精神。”也有学者认为：“创业精神是善于捕捉和利用机会，敢于承受必须的风险，为创造新的某种价值，努力发挥创造力，实现创新的一种勇往直前的文化与心理过程。”
1.创新精神
创业需要发现或捕捉机会，整合资源开拓一番新的事业。创新理论的先驱熊彼特认为：“创新就是建立一种新的生产函数，即把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的‘新组合’引入生产体系。”
2.竞争精神
竞争促进资源的优化配置、促使新技术的发明应用、实现优胜劣汰机制。在激烈的市场经济环境中，创业经营如同逆水行舟，不进则退，创业者应时刻保持竞争精神，居安思危、开拓进取。
3.协作精神
创业团队的建立需要协作精神，创业团队合理搭配，就产生出1+1>2的整体效应。市场经济条件下创业需要协作精神，在市场经济条件下没有一个企业可以是独立存在的，需要创业者整合资源。
（三）创业知识
1.扎实的专业知识
扎实的专业知识经常是创业者捕捉创业机会、选择创业项目的基础，创业者应熟练掌握一个专业内相关知识，了解行业历史发展概况和未来发展趋势，这样才能在熟悉的行业内才能充分发挥其才干、游刃有余。
2.经营管理知识
经营管理知识是创业成功的一个关键要素，熟悉这些知识，对创业时机的把握、商业模式的选择、组织人事制度的建立、市场营销策略的谋划等都是至关重要的。
3.广博的知识面
创业是对一个人的综合考验，需要多维知识素养。创业者单凭勇气、激情是难以成功，还需明了国际国内发展大势，把握经济社会发展态势;需要创业者能够见微知著，了解人们的消费习惯及消费结构的变迁等。
（四）创业能力
1.市场洞察力
在市场经济条件下，创业者必须具有敏锐的市场洞察力，能发现别人未发现的市场，敢为人先，满足市场需求，并能及时发现隐患危机，未雨绸缪。
2.决策力
及时、正确的决策是保证创业活动顺利进行的前提。西蒙认为管理就是决策。在创业过程中，众多市场机会需要创业者做出抉择，创业团队的组建、融资渠道的选择、企业组织形式等也需要创业者不断判断选择，企业管理过程中也有无数的选择需要创业者抉择。
3.组织管理能力
在市场经济条件下，一切都在变化，创业者要在既定目标引领下随机应变，将资源、生产要素、各环节灵活组织，增强执行力。
4.沟通交流能力
在企业组织内部，良好的沟通交流能力，能使创业团队迅速达成共识;能使企业的目标计划迅速被员工理解，增强执行力。良好的沟通交流能力，是与合作伙伴建立良好关系重要的工具;是开拓新的市场、了解消费者意见的重要技能。
二、大学生创业素质的形成发展机制
创业素质是在一定社会环境中通过学习、实践培养习得。大学生的创业素质形成发展过程是大学生在先天遗传和后天环境影响下通过学习、实践形成创业素质的过程。
（一）大学生创业素质形成发展的外在机制
人总是在一定的社会环境中生存、发展，环境对人的性格形成、素质发展起着不可估量的作用。大学生创业素质的形成发展当然离不开外在环境因素影响。
1.社会经济、政治生活
发达的社会经济为大学生个体素质的发展提供优越的物质保证，完善的市场经济体制潜在地激发大学生创业热情，促使个体创业意识的形成，民主的政治生活也有利于个体独立、自主的性格形成。
2.社会文化、舆论环境
社会文化环境对大学生的素质影响是潜移默化的，先进的文化环境和正确的舆论导向，对大学生的价值观取向、人格品性形成起着重要的作用。
3.校园环境
校园是大学生学习、生活的重要场所，校园周边环境、校园文化对大学生创业素质产生直接的影响，校园是否具有创业气氛和机制，是否开展创业教育，直接影响大学生的创业愿望和创业能力的形成。
4.家庭环境
家庭是学生在其中生活最早、最长久的单位，个体最初素质的形成是受家庭的影响，宽松、民主的家庭更有利于大学生创业素质的形成。
（二）大学生创业素质形成发展的内在机制
外在环境因素对大学生创业素质的形成发展具有一定的影响作用，但大学生创业素质形成发展起决定性作用的是内在机制，外在环境只有通过内在机制才发挥作用。
1.大学生创业素质形成发展动力――外在影响与个体发展需要的统一
人本主义学家马斯洛认为，人是为了某种需要而不断的提高完善自我，把人的思想和行为转化的动力归结于不同层次需要的运动。这虽然忽视了外在环境的影响，把人的一切思想行为的动机简单地归结为个体的需要，但这揭示了个体需要在人发展中地位的重要性。大学生在一定的社会压力和环境影响下，产生各种各样的需求，从最基本的生存需要到个人成就实现的需要。需要在现实中不能实现时，会产生强烈的冲动欲望，促使他们想方设法去寻求实现路径。在这众多实现路径中，提高个体的创业素质是最基本的方法，这也就形成了大学生创业素质形成发展的动力源泉。
2.大学生创业素质形成发展的基础――学习
学习是大学生获取知识的重要途径，没有学习就不会有知识的积累，就不会能力的提高，当然也就不会有素质的形成发展。学习需要内化，将外在的知识内化为自我的知识结构，为自我的素质提高打下基础。
3.大学生创业素质形成发展的关键――实践
实践既是学习知识的重要途径，也是外化知识、形成能力、提高素质的关键。大学生通过学习获取丰富的创业知识，这并不意味大学生创业素质已形成，其最终形成还需要实践检验。从对众多成功的创业者分析可以知道，经验和能力是成功创业的非常重要的因素。
大学生创业素质形成的内在机制非常复杂，不是一个单向线性过程。各个阶段相互交错在一起，学习的过程夹杂着实践，需要实践去深化;实践的过程内含学习，实践也检验学习掌握知识的情况;总之，学习、实践过程是磨练人的意志，开发人潜能的过程。
三、大学生创业素质培养对策的思考
大学生创业素质培养是一个系统复杂的工程，如同工厂生产优质产品一样，需要支持资源、运作体系、保障系统。
（一）增强大学生创业素质培养的支持资源
1.理念支持
要以正确的教育理念促进高校创业教育发展，这就需要全社会在大学生创业素质培养问题上形成一致观念，减少思想上的阻力。大学生创业素质教育培养需要政府、社会对其有科学的理解认识。创业教育是一种新的教育观念，突出创新教育和对学生实际能力的培养，不能简单地将创业教育作为一种职业技术教育，以一种急功近利的态度去对待大学生的创业素质培养。
2.资金支持
高校在开展创业研究、创业教育的过程中经常资金难以保障。政府、高校应该想法设法筹集资金，建立专项基金如“大学生创业素质培养基金”、“大学生创新创业基金”、“大学生创业师资培训基金”等支持高校创业师资培训、创业研究、创业课程改革、实践活动等。社会各界也应该大力支持高校培养大学生创业素质，通过设立奖学金、捐助、赞助等形式给高校创业教育提供资金。
3.环境支持
不忽视环境在大学生创业素质形成发展过程中产生的重要作用，美国的“硅谷”造就了一大批斯坦福大学毕业生的成功、英国剑桥的“硅沼”异曲同工。承认环境的重要性，就要合理的改造环境使其有利于大学生创业素质培养。政府要制定落实政策，使政策有引导力，营造良好的创业氛围;社会应鼓励尊重创业者，使创业者能获得满足感，高校要加强校园创业文化环境建设，使校园创业文化润物无声，如建立有形的人文景观、推出成功校友事迹展、创业先锋长廊、建立学生创业社团以及通过一系列教学活动、科技创业节、创意大赛等活动。
（二）建立大学生创业素质培养的运行体系
1.建立组织机构
大学生创业素质培养需要一个专门的组织负责管理，承担培养任务，这既可使高校的大学生创业素质培养的任务落实到实处，也可以形成一个教育组织网络体系，更有利于管理，信息沟通、经验交流，合作共进。目前，我国在创业教育组织机构建设缺乏连续性、规范性。我国许多高校虽已设立了创业教育中心（创业教育学院、创业管理学院、创业研究中心等），但地区性的创业教育机构稀少，没有全国统一性的创业教育研究指导机构。西方的一些国家如英国现在全国有13个地区科学创业中心，负责各个地区的创业教育;2004年建立的英国大学生创业委员会负责全国创业教育的领导任务。我国高校的创业教育机构部门设计、领导管理、规章制度方面都存在一些不足。应加强制度建设，各创业教育机构都应该有自己的明确定位，组织的宗旨、任务目标、部门设计、资金管理、日常活动规则等都应该制度化，不能因为个人的变动而使教育活动终止。
2.建立一支专兼结合、高素质的师资队伍
为保证大学生创业素质的培养，高校应根据需要引进培养一批高素质的师资队伍，在着力提高专职教师的素质同时，也建立一支高素质的、经验丰富的兼职队伍。一是提供资金和机会让教师到国内外创业教育领先院校进修培训，让教师接受新思想、新观念，开阔眼界，提高教学技巧。二是鼓励教师出去参观访问，开展教师模拟创业活动，让教师获取直接的创业体验和实际管理经验。三是制定相关政策允许教师离职参与企业活动，归校后让其开设相关课程。四是提供访问学者职位，让在创业教育领域的专家定期来校授课或开系列讲座。五是授予一些成功企业家教授（讲师）荣誉，让其来校授课。
3.课堂教学
课堂教学是培养大学生创业素质的主渠道。高校增强课堂教学的实效性，让创业课程学生愿意选，喜欢上。合理设置创业教育课程，各高校根据自己的办学特色，遵循创业过程规律和创业素质形成规律开设创业教育课程。在创业技能培养方面，借鉴创业课程设置先进经验，围绕创意的激发、创业机会的识别、团队创建、资源整合、经营管理等环节开设如创业学原理、新企业创建和运营、成长型企业管理、创业企业融资、创业企业营销、创业咨询等课程。
4.教学方法
现在国内外高校在探索大学生创业素质培养方法，有许多可供借鉴之处。一是案例教学法。通过提供鲜活的案例，让学生自主分析，分组讨论，邀请他们发言阐述自己的观点并为自己的观点辩护，提高学生的兴趣和综合能力。二是模拟情境教学法。教学过程中以项目为基础，在有限的时间里模拟创业过程情景，学生自己规划项目，寻找问题，分析信息找出问题的解决方案，自我决策并承担相应后果，教师对学生进行全过程指导点评。三是多媒体教学法。多媒体教学法是指综合多种教育媒体，使其传递的信息方式多样化，达到优化传递的手段和方法。如通过录像播放，使声像合一，刺激感观;利用特技使教学的内容形象化，还原一些情境;有条件的地方可以通过远程课堂使企业总裁、成功创业者亲身传授，在线交流;建立模拟创业教育机构中心，利用创业教育软件《经营之道-企业运营电子对抗系统》等在虚拟的环境中创业训练。
5.拓展训练
创业素质拓展训练是除课堂教学外其他各种提高大学生创业素质的实践活动，经常又称第二课堂。要重视校园内非常规学习环境建设。首先，高校鼓励支持学生建立创业社团或创业者俱乐部，给其提供理论指导及经费、活动场地支持。通过创业社团开展具有吸引力和特色的能提高大学生创业素质的活动。其次，高校应精心组织策划创业计划大赛及课外学术科技作品竞赛。再次，建立大学生创业孵化中心。大学生创业孵化中心是促进大学生创业意识实现的重要场地，创业孵化中心的创业实例更能激发大学生的创业意识。
强调社会实践，开辟创业素质训练实践基地。通过社会实践使学生的创业知识得到巩固，创业能力在实际操作中得到锻炼培养。需要开辟创业实践基地，挑选一批优秀的企业，建立创业素质训练实践基地;鼓励大学生参加创业实习、暑期创业活动。为大学生创业实习提供学分支持和其他方便，鼓励学生到公司实习，参与公司市场调研、产品促销等活动。
（三）完善培养大学生创业素质的保障机制
1.加强理论研究
大学生创业素质培养是需要多学科性理论的支持，理论研究涉及范围大，既要研究创业过程规律，也需要研究大学生创业素质形成发展规律，还需要研究创业教育过程规律。首先，以项目支持促进理论研究。政府和学校应该在科研课题申请上给予适当倾斜政策。其次，让学术会议成为理论成果的盛宴。学术会议理论前沿相互交锋，各种思想激烈碰撞，是促使理论丰富成熟的重要途径。再次，出版学术期刊和杂志。学术期刊和杂志是研究者发表观点、交流思想的重要途径之一，也是大学生自我学习的重要资源。
2.科学评价考核
大学生创业素质培养科学评价考核非常困难，需要科学地解决以下几个方面的问题：首先科学地确定评价考核的指标。围绕大学生创业素质是否得到提高这个目标，具体下设指标应包括：一是政府、学校对大学生创业素质培养的具体努力，如课程的开设、讲座、活动载体、师资力量、学术研究的成果等。二是对大学生创业素质的实际评估，如学生的事业心、进取心、创业意识、创业精神、创业能力等。三是建立评价考核的标准。大学生创业素质培养的评价考核总是依据一定的标准，运用测量和统计的方法对其进行质的评判和量的评价。哪些指标可以纳入，其权重比例又是多少，这些都应该明确规定。四是合理确定评价考核的主体。教育行政部门、高校、社会组织应该密切配合，各司其职。
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On the Cultivation of Entrepreneurial Quality of University Students
DENG Guo-jun FEI Ying-qiu
（China University of Mining and Technology 〔Beijing〕，Beijing 100083， China）
关键词：文科大学生；创业教育；调查分析；对策
2013年，全国高校毕业生人数创历史新高达699万，就业形势相当严峻。随着大学生就业问题日益突出，自主创业将成为今后大学生就业的重要方式和途径。通过创业教育研究，有利于促进高校开展创业教育的针对性和实效性，激活大学生活创业动机，提高学生创业技能，转变传统的就业观念，为学生自主创业或择业后创业、岗位立业等打好基础，也能更好的促进大学生就业工作。
目前关于创业教育的研究大多是从面上进行，很少有涉及专业或者学校类型的研究，对于农业院校中的文科生创业教育的研究还基本没有，因此，本文从高等农业院校文科生这一视野从发，讨论了开展文科大学生创业教育的重要意义，调查分析了学校开展文科生创业教育的现状及存在问题，并提出了有益的对策建议，以期为农业院校文科生创业教育开展提供理论依据。
一、农业院校开展文科生创业教育的重要意义
1、通过文科生创业缓解其就业压力。
通过创业教育等方式，合理的将文科生引导到创业队伍中来，使其成为我国大学生创业的主要力量，这对缓解其就业压力是具有现实性意义的。
2、推进文科生创业可以提供更多的就业岗位。
创业是推动就业的有效方式，而大部分文科大学生创业者多选择技术要求较低的创业项目，所以他们提供的就业岗位将更适合其他文科大学生。
3、推进文科生创业，将对我国经济发展起促进作用。
文科大学生一般会选择一些技术含量较低的服务业进行创业，这会在一定程度上促进我国第三产业的发展。
二、关于我校文科生创业教育情况的调查分析
我们以山东农业大学4个文科学院的大二、大三年级的学生作为调查对象进行了调研。调研采用问卷调查的方式，共发放问卷700份，回收680份，有效回收率为97.1%，调查结果如下。
（一）创业认知
1、创业概念
经调查，71%的同学认为开创一份事业就算创业，20%的同学认为开办一个企业就算创业，说明绝大多数同学对于创业的认识并不是狭隘的。
2、创业打算
对于创业打算方面，选择考虑过的同学占74%，选择正在进行创业的占9%，选择已经成功创业或曾经创业过的占2%。
3、创业目的
对于这个问题，所占比例依次是挑战自我，实现理想（44%）、赚钱（25%）、缓解就业压力（18%）、体验人生（11%）、无就业打算（2%）。
4、创业能力
在“您认为创业需要具备哪些素质？（可多选）”的问题中，选择情况如下：强烈的挑战精神（16%）、出色的沟通及交际能力（18%）、较好的专业知识（13%）、管理及领导艺术（18%）、良好的社会关系（17%）、对市场的认识水平（16%）、其他（2%）。
5、创业前景
调查发现，对于自己所学专业的创业前景问题，只有36%的人认为是有前景的；而认为所学专业前景不大或者基本没前景则分别占到35%和23%；认为完全没有前景的占到6%。
（二）创业教育认知
1、本校创业教育开展情况
（1）学生对创业政策的了解
9%的人持很关注、很清楚观点；有29%的人是偶尔关注、比较清楚；不主动了解，但知道一点的占到52%；在被调查者中有10%的人不知道国家相关鼓励自主创业的政策。
（2）对学校创业教育的满意度
6%的同学认为本校的创业教育开展的情况很好，28%的同学认为还可以，46%的同学认为很一般，17%的同学觉得几乎没有，另有3%的同学根本不了解。
（3）学校开展的SRT、社会实践项目、创业计划大赛等对创业教育的作用发挥如何
14%的同学认为SRT、社会实践项目、创业计划大赛对创业教育发挥作用很大，62%同学认为发挥了一定的作用，24%的同学认为没什么作用。
（4）学生参加过的创业培训或讲座次数
44%的同学参加的次数为1-2次，占被调查者的大多数，27%的同学参加过3-5次，在被调查者中占有大部分比重，参加过5次以上的同学所占比重较小。
2、学生对于创业教育的期望
（1）创业教育的开展形式
14%的同学倾向于专家讲授创业必修课或选修课来开展创业教育，30%的同学倾向创业者讲授创业必修或选修课，27%同学希望有创业者或者企业家提供定期讲座，29%同学希望以创业实践和创业模拟分析作为创业指导课程的主体。
（2）创业教育课程的开设
在这个问题上，同学们所需求的课程内容呈现出分散化的趋势，具体是：市场营销（16%）、财务税收（12%）、个性化辅导（16%）、人际交流与沟通技巧（19%）、创业案例分析（15%）、创业机会和环境分析（14%）、政府关于创业优惠政策解读 （7%）、其它 （1%）。
（3）有效的创业实践活动的形式
35%的同学认为到公司企业实践是最有效的活动形式，较为集中；同时，29%的同学更倾向于组建创业团队，还有18%的同学倾向于听企业讲座。
（4）创业教育的保障措施
依次是：学校提供配套资金（34%）、提供技术支持和营销策略等（26%）、将创业课程纳入必修课或选修课（24%）、提供创业实践场地、实验设备等环境和服务（9%）、其它（7%）。
三、农业院校开展文科生创业教育的对策
1、浓郁创业教育氛围，提高学生创业热情
首先，要引导正确的舆论，消除创业过程中的技术决定论，避免夸大技术对创业的决定作用。其次，要更新文科生的观念，使他们想创业、敢创业。不仅要教会他们创业的技术，还要在心理学、成功学等其他方向激发大学生的创业热情，要教给他们创业成功的经验和创业失败的教训。同时，还要利用好各种宣传渠道，通过一些创业成功的典型来鼓励大家勇于创业，通过创业来实现自己的人生梦想。
2、多措并举，提升学生创业能力
首先，要给他们提供相关技术支持，比如开办一些技术培训的课程，也可以提供给大学生们一些相关的渠道，让他们集中参加一些有价值的技术培训，提升自己的技术能力。其次，学校要把专业教育和创业教育相结合，而不能把二者孤立开来。最后，要通过多种载体推进创业教育。学校可以利用SRT项目、创业实践项目、创业计划大赛等方式积极鼓励大家参与与创业有关的活动，同时，也要在这些活动中增加创业项目或者和创业有关的环节，这不仅是推广创业教育的良好渠道，也是增强文科大学生创业意识的绝佳途径。
3、帮扶指导，提高学生创业成功几率
首先，高校应该针对文科生设立专门的创业实践基地，使文科大学生能够有充足的资源进行创业实践。同时，引导他们合理选择创业项目和方式，以自身所掌握的专业知识为基础，而不要盲目的进入自己不熟悉的高技术领域。高校所设立的创业实践基地，尽量要选择金融保险、文体娱乐、商务服务、法律咨询等行业，让大学生在真正创业之前能够对相关行业有一个充分的了解。另外，高校还要做好宣传性工作，例如创建创业指导网站和创业联盟等，及时有关的创业信息，定期印制创业指导手册，将近期创业政策出去，同时也可以通过指导手册一些有关科学创业的方式方法，为有创业意向的文科大学生提供帮助。
4、整合资源，拓展创业教育平台
文科大学生创业教育可以同寒暑假的社会实践相结合，鼓励大学生进行小规模的创业实践，利用假期时间开办一些微型企业，使大学生对创业有更直接的体会和更深的了解。同时，创业教育还可以同职业能力训练相结合，培养大学生的各项实践能力，增加他们的创业知识。另外，高校还要利用好校友和企业家等资源，聘请创业上有建树，责任心强、乐于参与大学生活创业教育的成功企业家或校友来担任大学生活创业实践导师或者不定期的邀请他们为学生做讲座，这不仅会使大学生获得创业的经验，也会进一步加深他们对相关创业问题的认识。
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1.现阶段网络营销的教学方法
1.1以教师为主导
现有的《网络营销》课程普遍采用的是以教师为主导，理论知识传授为主要方式的教学模式。这种教学模式强调知识体系的完整性，重视学生对课程知识体系的掌握和理解。通过这种模式的教学，学生虽然掌握了系统的理论知识，但却没有掌握一定的实践技能，从而导致学校的供给和企业的需求脱节，与高职高专教育的要求背道而驰。
1.2理论教学与实践教学分离
通过浏览众多《网络营销》精品课程网站和调查分析部分院校《网络营销》开课状况，发现国内一些高职高专院校也非常注重《网络营销》的实践教学，在课程设置中加大了实训和实验的力度。比如增加实验实训课程，使用网络营销实训平台，让大学生建立自己的网上商店等，但总体来说理论与实践结合较少，实用型网络营销教育渠道较少，实战操作大多处于起步尝试阶段。学生在实训的过程中也可能被要求以小组为单位开设开设网店，但因为实训的时间是很短的，一般只有一周到两周的时间，学生可能刚按照老师的要求把网店建设好，实训就结束了，网店的后期的运作得不到老师的指导与监督，导致学生为了建网店而建网店，效果不理想。
2.网络创业贯穿到网络营销教学中的可行性分析
2.1网络创业的前景
近年来，随着信息科技的迅速发展，互联网络日益在全球得到了普及与应用。据CNNIC的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，我国网民规模超过5亿，较2010年底增加5580万人；网络购物用户规模达到1.94亿，使用率提升至37.8%，用户年增长率为20.8%。2008-2010年，网络购物、网上支付等商务类应用每年以50%左右的速度持续快速增长，虽然这一数字于2011年有所下降，但网络购物等应用依然处于较快发展趋势。据淘宝网站官方数据显示，2011年11月11日“光棍节”期间淘宝商城订单数突破了2000万，当日销售额高达33.6亿元，是2010年同日交易额的近4倍；当日淘宝网、淘宝商城“支付宝”的交易总额突破了52亿，这个数字超过香港6天的日均零售总额。由此可见，近几年网购的发展趋势使得利用网络进行创业具有广阔的市场前景，同时也给大学生网络创业提供了很好的平台和契机。
2.2高校能提供的资源
目前，一些高校尤其是高职类院校出台了积极的鼓励大学生自主创业的政策，并在校园内创建了大学生创业园、孵化园，为大学生在校期间就有机会进行创业计划及实际运作提供很大的帮助，这为大学生开网店长期经营提供了有力的保障。还有一些高职高专院校在课程体系建设中增加了各种各样的创业项目课程，例如“网上创业”课程。指导学生运用“校内网”或其他网络平台，如淘宝网、eBay、拍拍等在网上开店，给学生提供网络创业训练的机会。
2.3大学生的特点
相对而言，在校大学生没有经验、没有资金、没有人脉，然而，他们熟悉网络、有较强的网络知识和技能，能够快速接受新事务，思维相当活跃，并且有浓厚的创业激情。他们不喜欢一味的理论学习，渴望尽快的把自己所学的专业知识服务于社会，实现自身的价值。成本低，风险小，简单灵活的网络创业，成为越来越多大学生创业的首选。根据淘宝官方网站正式对外的淘宝网就业指数看，截至2010年4月30日，淘宝网创造了106万直接且充分就业机会，这106万人中有一半以上人年龄在20至32岁之间，有越来越多的大学生投入到网络创业的行列之中。根据上述分析，笔者认为可以把网上开店贯穿到《网络营销》课程的理论教学过程中去，这样既可以激发学生学习的热情，又能对学生的实战操作给予长期指导和帮助，提高学生的实际动手能力和解决问题的能力。
3.网上开店贯穿到网络营销教学中的应用分析
《网络营销》课程是一门应用性很强的科学，网络营销理论具有较强的实践性和应用性。这就要求在课堂教学中，除理论讲授外，还需要通过实践性教学环节来理解、解析、认知专业知识。笔者通过多年的《网络营销》课程教学实践，把网络创业贯穿到《网络营销》课程各个章节的教学中。以网上开店为例，网店的订单分析、用户分析；网店支付工具的选择；网店的建设和优化；网店推广等都可以和网络营销理论一一对应。在本课程的教学过程中，笔者以淘宝网真实网络平台为基础，把网上开店贯穿整个教学过程的始终。让学生以团队形式分析目前国内外的网络营销环境，最主要的是网络购物环境，选择熟悉并且感兴趣的商品，开展网上商店的策划、构建及运营，解决在实际运营过程中所遇到的货源渠道、交易信息安全、资金结算、物流配送、网络促销等各种问题，并有效掌握网店的订单分析、用户分析；对网店进行优化和推广等相关的网店经营技能。具体安排如下：
3.1网络营销基础知识部分
在对网络营销概念讲述的基础上，以某网店为例，分析该网店与传统的实体店有什么区别，并对其所面临的网络环境进行分析，从而掌握网络营销与传统营销的区别与联系、网络营销环境知识点。让学生在掌握网络营销调研方法的基础上，对淘宝网站热销产品进行一手和二手调研，通过问卷星或其他途径发放网络问卷，了解顾客需求，为网店开设做准备，让学生开展实际的网络调研和来掌握和巩固网络调研方法。
3.2网站建设部分
让学生浏览一些网上商城和皇冠店铺，对网店的模板、布局、商品排列和色彩搭配有一个简单的认识，为接下来的店铺建设做准备。对淘宝网所卖产品的销售状况进行分析，让学生了解哪类产品适合在网上销售，结合前面的调研报告，决定自身店铺卖什么类别的产品。根据域名的规则和特点，结合所卖产品给自己的店铺取一个简单易记的特殊域名。学生利用课余时间去现实中的市场或者网络上的市场寻找货源，找到自己想要售卖的产品，鉴于大学生没有资金和经验的特点，建议学生选择最实惠与方便的淘宝分销平台进货。然后，对产品拍照、进行描述，信息至网上，组建完整的网上商店，并美观自己的网上商店。
3.3网络营销策略部分
以实际产品为例，分析淘宝网和网上商城这类产品的定价方法，指导学生采用一种或几种网络定价方法对自己的网店进行定价。利用课余时间开始进行销售活动，尝试进行第一次交易。让学生利用各种网络营销广告宣传和市场推广方法促进销售增长，例如去BBS上发帖子，SOHU上免费广告，利用阿里妈妈网络联盟等，让学生通过实际的网店推广掌握网站推广的方法。一学期课程结束后，根据每个小组的收入与利润总额和一系列的实战过程来对各小组的表现进行评价。
【关键词】高职学生；创业能力；培养机制
目前，我国高职教育基本上停留在技能的指导培训方面，目的是为了让学生有一个胜任工作的技能。传统的就业能够解学生一时之急，并不能解决学生可持续发展。随着高校毕业生不断增加，就业难的问题越来越突显，党和政府提出以创业带动就业，在这样的形势下，高职院校比任何时候都迫切需要加强创业教育，培养学生的创业能力。根据有关数据统计，我国目前高职学生创业率高于本科院校学生，但高职学生创业项目在知名度、规模、技术含量等方面显得逊色一些。创业行为能力是创业者创业的能力条件，是创业力形成的基础要素。高职院校应把培养学生的创业能力作为促进学生发展的战略，构建有利于学生创业能力提高的教学模式，借鉴创业教育成功的经验，培养更多具有创新意识和创业能力的创业者。
一、高职学生创业能力的现状
（1）创业机会获取能力较低。在高职院校里，每年也会有各类创新创业的大赛，但相比本科院校的学生，高职学生的参赛作品总体缺乏创意、缺少技术含量，对于比赛项目分析的不够透彻。在创业研究领域，Chandler和Hanks在1993年提出了创业能力（Entrepreneurial Competency）的概念，将其定义为“识别、预见并利用机会的能力”，这种能力被看做是创业的核心能力，会随着创业者对市场的熟悉程度而不断加强。所以学生在创业机会的发现过程中，如何识别和利用机会对于学生创业者非常重要。学生常常会选择一些风险较低，准入门槛较低的项目去实践，而这些项目虽然短期内可以生存下来，但是很难做成品牌企业。学生一般通过家庭、同学、朋友的资源和自己所见所闻去寻找创业机会，却很少来自于知识和教育。创业过程中需要不断学习，通过学习的不仅仅是职业相关的知识，更多的是人际沟通能力、领导决策能力、组织管理能力、创新创造能力、捕捉机会能力、投资理财能力、团队合作能力、抗压受挫能力、市场营销能力等，通过这些能力的提升，学生会更容易发现身边的创业机会，而这些能力的普遍缺失必然导致学生在创业机会获取方面有所缺失。（2）创业思维活跃程度不高。高职学生的思维活跃程度相对还是比较高的，特别在很多类似于头脑风暴的活动中。但由于高职学生自身的系统知识构成不够，在看待一些问题的时候很难看的更加深入，很难用自己现有的知识对于需要解决的问题进行创新思维。高职学生的创新能力不够，必然导致创业思维能力不足。特别是在学生对创业环境的认知不足的情况下，如对国家的创业优惠政策、创业培训的信息、学校的创业孵化街的相关政策不清楚的情况下，学生是很难在思维上有其突出的地方。更不用说创业项目的研讨。（3）创业管理水平较低。有调查发现大部分高职学生大部分对学习没有特别明显的兴趣，但是学生对于社会实践和操作都是比较感兴趣的，学生不喜欢去研究理论化的知识，喜欢专研动手的操作。并且有一半左右的学生对创业是有着浓厚的兴趣的。积极的参与到学校的创业计划申报中，写策划书做方案，进行市场调查和总结等。但高职学生由于知识储备的不充分，在创业中遇到的一些问题还是需要通过相关理论知识去解决，在这一方面，高职的学生通常会显得力不从心，需要具备一定的创业知识。
二、创业能力培养的内涵
随着全球创业经济的兴起，政府对大学生创业教育给予了高度重视。大学生是最具创新、创业潜力的群体之一。创业能力的培养对于大学生创业有着非常重要的作用，特别现在高职院校的学生虽然有较高的创新意识，但缺乏系统的理论指导。创业观念意识是创业的原动力，所以在创业能力培养过程中，创业意识对创业有着关键的作用，其次创业品质熏陶，创业者需要具备强烈的个性色彩，需要多种综合素养。创业者的品质需要具备勇于创新、不畏挫折、敢于冒险等。这些品质是在实践中培养而成。所以创业能力培养中的耳濡目染、点滴渗透的品质熏陶，会诱发创业意识和心理品质的形成。
三、构建创业能力培养途径的建议
（1）建设创业教育教师队伍。高职院校本身注重教师队伍的建设，但双师型教师相对较少。这样的情况就制约了高职创业教育的可持续发展。所以需要引进创业成功的毕业生，与创业相关的社会组织机构等来共同组建一支创业团队。这支教师团队可以直接用来指导学生在创业过程中遇到的实际问题，拓展学生创业实践能力。（2）完善创业教育课程体系。学生接受创业教育并不一定是立即去创业，主要是提升学生的创业意识，了解创业技能，让学生接受创业新知识，拥有分析问题和解决问题的能力、创新能力、实践能力，从而使学生的就业能力向创业能力转变。学生在创业教育课程体系下，会渐渐的引发对于创新和创业的思考，而不单单是学一门技能找一份工作，学生会继续想到未来自己的可持续发展。自己是否也可以尝试着去创业，探索怎么去创业。在创业过程中需要具备哪些知识。（3）营造创业软环境。校园创业环境的营造可以邀请相关人士举办创业专场讲座，造就浓厚的创业氛围。举办创业专场文艺汇演，让学生在轻松的环境中得到感动。开展学院层面的创业大赛，让学生在实际的创业模拟环境中实践，并配备小额的创业启动资金。提升学生是素养，可以组织体验式培训，让学生在培训中去体会和解决问题。在体验式的培训中，学生的心理受到挑战，在短暂的时间里，需要思考和启发。对学生个人、团队重新认识，重新定位。这样的素质拓展培训活动特别注重学生创新精神和发散性思维的培养与提升。有利于让学生形成创业意志，提高抗压能力。学生在创业过程中需要具备这样的冒险精神责任意识领导能力，才能对创业活动的把握更全面和客观。（4）引进创业培训。目前，比较有影响力的创业培训模式主要有：SIYB，是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程。SIYB包括四种培训课程，产生你的企业的想法（Generate Your Business Idea—GYB），创办你的企业（Start Your Business—SYB），改善你的企业（Improve Your Business—IYB），扩大你的企业（Expand Your Business—EYB）。创业培训可使高职学生的就业观念发生转变，能够激发他们的创业意识，拥有创业技能。所以培训项目的引进可以让高职的学生能够更加了解创业的流程，需要注意的事项，可能存在的风险。对于研发、生产、销售、售后等流程能够有进一步的理解。这对于未来在实际创业过程中可能涉及到的问题的解决起到了帮助的作用。高职院校特别需要引进这样的创业培训项目，用来指导和帮助有创业意愿的学生。（5）创立创业街。提升学生的创业能力，需要有给学生提供创业演练的平台，开辟能够体现高职特色的学生创业街。创业街的主体是学生，学生可以在创业街从事生产经营性实习活动，学生创业团队可以在这样的环境中学习如何创业。没有创业的经验和市场观念，太过理想化是我们学生创业过程中问题和困惑，所以拥有创业街这样一个平台可以让学生们在模拟环境中创业能力得到提升。创业街运作涉及项目咨询论证、用地项目审批、贷款、原材料进货渠道，产品营销策略、物流等方面，这需要很多部门的支持和协调。创业街的开办就是利用大学市场，让高职学生发挥自己的技能，学会营销，掌握运营技术等。
总之，高职学生创业能力的培养需要学校教师，学生本人及社会的共同努力。高职学生在校园内的创业体验，通过创业能力的培养，再到创业实习最后到真正的创业这一过程。其中创业能力培养起到了最为关键的作用，让高职学生也具备可持续发展的能力。
参 考 文 献
[1]杨敏.高职学生创业能力现状与培养对策研究[J].浙江树人大学学报.
2010（12）
