时间：2023-07-04 17:08:50
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇传统文化的市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2005年12月13日，《武汉晨报》专题报道了湖北省武汉市(石-乔)口区荣华街“叶画艺术”展览进社区促就业一则新闻。
工艺介绍
把自然界中各种树木叶、茎作为载体材料，把艺术的手法作为创作手段，将二者巧妙糅合，形成一种让自然元素的本朴与人类艺术创造力的灿烂交融并显的艺术作品。
产品特色
叶画在形式上，它可是国画、油画，可做水粉、水彩；内容上，花、鸟、鱼、虫，人物山水，皆可入画。它可清新、素雅，可精致、浓艳，于片叶之上，见天人之合。
效益分析
据了解，1幅成本不到15元的小件框装叶画，零售价在50元左右。制作叶画，效益可观。
操作提示
1．制作叶画的全过程，除了绘画，还涉及对叶片的化学、物理处理，制作者一般都得经过专门的技艺培训。
2．先细分市场，再作针对性的产品开发。譬如青少年对活泼的造型、明快的色彩以及卡通、动物题材比较感兴趣；而成熟，有品位者则更多地从其质感、脉络、色泽及题材典故及绘制工艺等细处和深处考究作品。
投资规模：3～5万元。
从业条件：对手工艺感兴趣，有创造力。
牛角工艺品
工艺概述
牛角工艺，即以牛角为原料，根据其天然形状及花纹色泽，加工成牛角席、牛角梳、角雕工艺品及角制文房四宝等融欣赏与实用于一体的保健、工艺品。
产品特色
牛角加工制成的系列保健用品，用于梳理头发、刮痧或按摩，无刺激、无静电、止痒润发、活血化淤、疏通经络、镇静安神、消除疲劳等作用；牛角制成的饰品，质地温润如玉、形状千姿百态，逆光而视，似如玛瑙，出现行云流水般的花纹色泽，为居家赠友之佳品。
成功案例
重庆市荣昌县倪牛角工艺厂是一家专门加工牛、羊角工艺晶的小型加工厂，其产品因质地优良、工艺独特，畅销国内市场；并远销西欧和东南亚。
操作提示
1．水牛角、黄牛角、牦牛角这三种牛角做成的工艺品比较美观。其中黄牛角的原色天然多样，形状千变万化，用它制作的工艺品特别是文房四宝和小饰品很受欢迎。
2．原料需到新疆、青海、甘肃、、缅甸等盛产牛角的地区广泛收购。
3．在产品开发上，应紧紧围绕这种原料自身的特色，充分挖掘和利用牛角所特有的保健功能和独具的纹理色泽，作系列化开发。
投资规模：5～8万元。
适合人群：对牛角工艺感兴趣者。
特色办公用品
项目介绍
将中规中矩的公司标牌换成竹简、木版、树皮甚至石雕，再配上或行云流水或恣意狂放的书法，将第一律的金属制、合成材料制文件夹换成清新雅致的竹木制品……当你的产品能让办公室、办公桌变得别具情趣时，谁能拒绝?
市场分析
现代企业越来越重视办公玮境的布置和氛围的营造，而这离不开符合企业自身价值和形象的办公用品。目前市面上的办公用品，多重实用功能而轻文化内涵和审美价值，呈现出千第一律的倾向，难以满足新兴的市场需要。若能成立一个专门为企业专门定制特色办公用品的作坊，前景可观。
操作提示
1．要做出特色，不外乎从这么几个方面人手：选材、工艺和文化内涵。为了区别于目前比较昔遍的产品，选材上可以尽量挖掘和寻找自然元素，工艺上可以借鉴各地民间工艺，文化内涵则可从传统文化和客户的企业文化中挖掘。
2．教育、旅游、传媒、房地产等多个行业的企事业单位都可能成为您的客户，要主动出击。
3．在定制业务之外，可以联系经销、业务，把成品铺进办公用品店。有条件的，可在商场自设专柜销售(参见“开店创业”项目《名片盒专柜》。
投资规模：5～8万元。
从业要求：有较强的学习及业务拓展能力。
仿制龙袍
新闻链接 《中国青年报》报道：2005年12月19日，浙江水康的朱跃江刚刚往福建泉州发出20多件龙袍。由于生意太好，每天10多人赶制都来不及，他只得请来闲居在家的老太太和中青年妇女一起加工、制作。
项目介绍
一针一线手工仿制龙袍。尽管绣一朵花就可能花三、五天，尽管一个熟练艺人也要两、三个月甚至更久，才能绣成一件像样的龙袍，可就有人乐此不疲，还靠它致富发家。
手工仿制龙袍主要销往海外的收藏爱好者及华人圈。他们或是出于对异域文化的兴趣，或是出于对中华民族过往的追溯，或者仅仅是即兴把玩。无论怎样，之所以选择龙袍，是因为其独特的文化内涵(它象征着皇权、专制、华贵、尊祟及至高无上的权力、中华民族等)。目前手工仿制龙袍者不多，有较大市场空间。
操作提示
1．广泛查阅相关书籍和影像资料及向专业人士请教，丰富知识储备和资料库，提升鉴赏力。2．请一个或一批出色的手工艺人。目前，绣制龙袍的艺人主要集中在江浙一带和京津地区。3．跟同行、职业收藏者及经销人积极交流。
（1）老年人口市场规模大、增速快。2013年以来，我国60以上老人数目已经超过了2亿，占到人口总人数超过14.3%；我国老年人口数量也在稳步增长，65岁及以上人口数量从1982年4991万人增加到2012年12714万人，年均增加257.4万人。从国际上的通用的衡量人口年龄结构的抚养比指标来看，我国的人口结构正在着发生深刻变化。总抚养比近两年以来持续增长，2011和2012年分别为34.4%、34.9%，显示出全社会的人口抚养负担正在加重。因此，我国老年人口规模呈现总量扩张、增量提速的发展态势，人口抚养负担正逐步加强。
（2）老年人口存在区域平衡性。与我国的经济社会发展存在的区域不平衡性同时存在的是老年人口分布的区域不平衡性，其中东部跟中部地区的人口老龄化形势相对严峻，西部地区的人口压力相对较小。且由于劳动力人口的流动，中西部地区人口老龄化正在不断加剧，空巢老人现象严峻。
（3）大多数选择在家养老。目前平均每千名老年人拥有养老机构床位24.4张，其中城市里有近90%的老年人选择在家养老，农村老人除了鳏寡孤独者进养老机构的少之又少。从中国的传统文化出发发见社会观念对以上现象起到了非常重要的作用。
二、传统文化是怎样影响养老消费的
中国传统文化是中华文明演化而汇集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化，是民族历史上各种思想文化、观念形态的总体表征。传统文化对养老消费产生重要影响体现在：首先，孝文化是养老文化的核心内容，尊老崇老作是社会的基本伦理道德，二者对养老消费产生了重要的影响；其次，传统文化中面子问题对当代的养老消费也产生一定的影响。
（1）孝文化对养老消费的影响。“孝”源自于人类对父母生养的感恩感激意识，生命创造和养护的客观事实产生了自然的人性意识。因此“孝”实际上就是一种侍奉父母，赡养父母的行为。
子女基于孝敬父母的意愿，倾向于选择家庭养老消费。家庭养老是中国传统文化影响下比较普遍的养老模式，特别是在中国农村地区，“养儿防老”是我传统观念致使家庭养老在两代甚至三代家庭中普遍存在。其中包括经济上的赡养、生活上的照顾和情感上的交流三个方面。
（2）尊老崇老对养老消费的影响。尊老崇老文化是由老年人的“老则贵”观念，子女 “唯父是从”观念和社会上“以老为尊”观念组成。
基于对老人的尊敬，多数子女会一起商议然后结合实际情况跟老人一起解决，这种观念同时又对养老产生监督作用。所以基于各种考虑，在经济不宽裕和民办护理安全担忧的情况下，人们往往会优先选择居家养老。
（3）面子问题对养老消费的影响。面子问题在中国是一件尤为严重的问题，他会直接影响人们的选择，攀比谁家的老人照顾得好同样是生活中不可或缺的一部分。
在城市里可能会攀比谁的父母住的养老院好，如果进了一家高端养老院还会发照片炫耀一下；如果在农村，在很大程度上进养老院被视为不孝的表现，肯定是羞于说出口的。
所以面对以上三方面传统文化的影响，养老企业在营销方面该如何应对呢？
三、养老机构营销管理如何应对
随着计划生育影响，城市家庭老人的子女因工作压力、自身精力等原因，老年人进养老院的趋势在增加，更有进养老院的需求。因此，养老机构多分布在城市周围，本文着重阐述城市里养老机构的对策。
（1）切实改善护理服务质量。城市老人不进养老机构的一个重要原因是一些民办养老机构虐待老人的负面报道让大家非常担忧，只有护理服务产品质量真正提升了，才是其他一切工作的基础和前提。
（2）正面宣传，改变养老观念。通过将老人在自己养老院健康放心生活的事迹编辑成软文或视图文并茂的微信微博文章进行广泛传播，改善大众心目中的负面印象。
同时，注重现有客户的服务，营造良好的口碑。社会圈内良好的口碑效应能激发共有的认同感，对消除负面情绪、再造新单有良好的作用。
（3）合理定位，突出特色。现在养老机构普遍缺乏特色，定位模糊，只提供吃饭住宿和简单的护理，普遍一室6―8人，护理人员不足，环境条件差，所以综合起来感觉还不如在家养老。
所以要做出自己的定位，是针对低端还是中端还是高端，或者是针对失智老人，基于定位的人群来规划产品、培训护理员、设计软件和硬件，从而不断改善已形成自己的特色。
关键词：网络；产品；游戏；营销
一、网络游戏的概念与起源
不同学科从不同角度定义游戏。概括来说，生物学家和生理学家认为游戏是生物和人生来的本能，其主要功能是锻炼和培养技能；人类学家倾向于把游戏看成幼儿学习求生本领的过程；社会学家往往把游戏看成是幼儿社会化的必备条件；历史学家容易把游戏看文化发展的动因。
（一）网络游戏的概念
历史学家约翰・赫伊津哈认为，“游戏是在特定的时间和空间中开展的活动，游戏呈现明显的秩序，遵循广泛接受的规则，没有时事的必需和物质的功利①。”在他看来“游戏即文明”，游戏是文化本质的、固有的、不可或缺的成分。媒介理论家马歇尔・麦克卢汉在其著作《理解媒介》中有一章节讨专门论“游戏”，他认为人类在游戏中追求和补足“人性的整全”，所以游戏是“人性的延伸”，就如武器是人体的延伸一样。一切媒介均是人的感觉延伸。具有希望、动机属性的“货币”和内心生活属性的“游戏”与心理的整体延伸相关联。哲学家伯纳德・苏茨对游戏下的定义最为言简意赅：玩游戏，就是自愿尝试克服种种不必要的障碍。本文认为此定义最为本质、全面的概括了游戏的特征。
人类进入信息时代，网络游戏应运而生。一般采用的定义有两种，一种是基于行业内部游戏设计性的：网络游戏是发掘、调动并满足目标玩家精神欲望的网络互动型精神产品。另一种定义是技术描述性的：网络游戏又称 “在线游戏”，简称“网游”，指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有相当可持续性的个体性多人在线游戏。此定义主要针对PC网游，是区别与单机游戏的联机而言的，强调玩家必须通过互联网连接来进行多人游戏。本文比较倾向的网络游戏概念是基于市场经济的视角而提出的，网络游戏是指为满足广大网络游戏玩家精神娱乐需求而开发、运营的一类文化产品。
（二）网络游戏的起源
毋庸讳言，游戏的产生与发展有其必然性，并且不同阶段的游戏均有时代烙印。在人类社会生活中，游戏占有很大比重，每个人在一生中必可避免地不同程度上参与游戏。许多西方学者认为，游戏与文明一起诞生。最初，游戏的内容基本上是对现实生活的模拟、对生产技能的训练。原始社会中，人类为了生存而进行必要的跑跳运动与逃避野兽的追踪，或捕猎野兽，于是就产生了以跑、跳、投为内容的各种游戏，并最终发展为体育运动。
随着人类社会的不断进步，网络游戏是目前最风靡的新颖游戏种类。许多玩家误认为网络游戏的兴起起源于1994年，但事实并非如此，网络游戏的兴起可以一直追溯到上世纪的60年代末。1969年，一名叫瑞克・布罗米的美国人编写了一款名为《Space War》的游戏。可以说，此游戏是现在所有形形、品种繁多的网络游戏的鼻祖和雏形。进入21世纪信息时代与数字时代，游戏逐步褪去最初的生存用途与功利色彩，基本上成为一种纯粹的休闲娱乐手段。
二、网络游戏的市场价值
毋庸置疑网络游戏的出现，改变了人类的思维方式、丰富了人类的精神世界。暂且不谈其负面因素，网络游戏可以激励人的想象力，催生创新能力，正日益改变人类的生活状态、提高人类的生活品质。并且其一经出现，迅速为网游行业创造了巨大的经济财富，各大文化公司相继投入到“虚拟世界”的打造中。出现了一批专门从事网络游戏开发、运营、服务的网络游戏公司。盛大游戏、巨人网络、第九城市（简称）三家公司是当前境外上市网游企业中的佼佼者，三家游戏公司收入的绝大部分来自MMORPG（均占95%以上），2012年度财报显示其主营业务收入分别为46.8亿元、21.3亿元、1.6亿元。一些互联网科技服务公司瞄准机会，也参与到网游产品开发或运营中来，并形成了一定的市场规模，腾讯与网易借助其平台、资源优势和雄厚的经济、技术实力，成功的占据较大网游市场份额，分别排在前两位。
2013年中国网络游戏玩家总数将突破1亿，其中付费玩家占六成比例②。然而形势并不容乐观，我国客户端游戏市场近两年的增长空间相对有限，已然成为“红海”市场。据GPC 和IDC 近期所做调查显示，2010年最受网络玩家欢迎的三大游戏类型分别是第一人称射击（FPS）游戏、赛车类游戏、MMORPG。其中，恰恰是企业“吸金”支柱的MMORPG游戏的受欢迎度正逐步下降。面对网络游戏种类日益繁多、数量逐渐庞大的局势，如何在竞争激烈的网络游戏市场中继续牢牢占据原有的市场份额，甚至抢到别人的“一杯羹”，将是网络游戏公司的营销部门的最大压力来源。
三、网络游戏产品营销与传统文化产品营销的异同
网游产品营销和传统文化产品营销的本质是相同的，都是创造、传播文化产品价值给顾客，及经营顾客关系，包括文化市场调研、选择目标市场、文化产品开发、文化产品促销等一系列与文化市场有关的经营活动。不同于音像制品、图书报刊等实物文化产品，网络游戏产品是以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的科技产品。不同于电影、电视节目等文化产品，网络游戏重在互动体验，不仅仅包含视觉、听觉享受，而是自己参与生产快乐。不论是生产、销售、消费等环节都与传统文化产品有很大不同，因此网游营销必然与传统文化产品营销有所区别。
（一）网络游戏营销与传统文化产品营销的相同点
1.营销目的相同
网游产品营销与传统文化产品营销的目的都是为了及时掌握消费者动态，创造迎合消费者需求的文化产品，宣传与销售企业产品与服务，听取消费者回馈，做好商品售后服务，最终实现企业最小投入、最大盈利的目标。电影公司制作发行了一部商业大片，这部影片在各大电影院上映之前，一定有精密的营销计划。在制作影片环节之前就精选剧本、调查影迷喜好，选择最佳演员阵容。影片制作完成后开始采用各种包装、宣传手段以求票房大卖。网络游戏亦是同样道理，在游戏制作、游戏测试、游戏宣传、游戏环节都会利用各种有效营销策略为企业谋得最大化利益。
2.部分营销手段相同
随着近些年网络、通信和信息技术的快速发展与普及，互联网为提升经济运行效率提供新途径，网络营销开始盛行。从狭义上来讲，网络营销是指以互联网为媒体从事的营销活动强调互联网在整合营销中的商业价值；从广义上来看，网络营销是市场营销的一种新的营销方式，它是企业营销战略的一个组成部分③。大多数传统文化产品直接运用网络营销手段参与电子商务活动，或者选择采用O2O营销模式带动线下文化产品营销。相比前者，网游产品更加依赖于网络营销手段，不仅仅是出于网络营销决策便利、强大互动、成本低廉、周期缩短、服务高效等优势，更是基于网游与网络的“同根性”，它们都是利用互联网等信息通信技术手段开展产品服务的新兴产物。
3.均需要营销组合发挥作用
网游产品营销和传统文化产品营销不是仅靠某一种策略来实现营销目的，而是通过整合企业各种资源、采取多种营销策略、营销手段，开展各种营销活动最终实现企业营销预期目标。比如图书营销，可以采用广告宣传、品牌营销、E-mail网络营销、口碑营销等方式把这本书具有规模的推广给读者。而一款网络游戏即将上市，所采用的广告宣传策略也有不同，在热门网站、热门视频或者网吧、电视等地方插播广告是比较常见的做法。
（二）网络游戏营销与传统文化产品营销的不同点
网游产品与传统文化产品各层面的不同之处决定了营销战略、方式、模式的不同。因此，不能用传统营销的眼光来衡量和决策网络游戏产品的市场营销。
1.产品形式不同
网络游戏产品是虚拟产品，与传统文化实物产品明显不同。它所占据的空间是虚拟的，不与使出产品争夺无存空间。在购买行为发生之前，消费者可以通过观看和触摸了解实物产品。而在消费者消费一款网络游戏前，甚至已经使用了一段时间，仍然对网络游戏虚拟产品的未知数产生好奇。图书、报刊、音像制品、影视节目、甚至传统游戏产品是以实物为载体的，例如利用电子游戏机打游戏，或者单机游戏，均可在不连接互联网的状态下正常工作，而网络游戏完全依赖互联网，一旦“断网”，将无法获取。
2.成本和定价不同
虚拟产品的特点就是比实物产品原材料成本低，但科技研发产品的前期投入均比一般低技术产品高。按专业人士的说法，经营一套在线游戏至少要花费五千万元，包括人事、签约金、机房设备、带宽租用、营销通路、游戏内容与技术研发、更新设备、产品上架、授权厂商权利金等费用④。网络游戏盈利模式有发展历程时间短、更新快的特点，譬如从点卡销售、包月消费、虚拟道具销售、销售实物版游戏道具到现在的“免费游戏”等。游戏收费模式大致包含以时间为基础的模式和以项目为基础的两种模式。时间模式是过去大部分MMORPG采用的旧模式，按照玩游戏时间通过点卡、月卡收取玩家的费用，据统计，平均1小时收取0.4元人民币。现在盛大游戏等公司几乎所有的MMORPG和高级休闲游戏，均采用以项目为基础的盈利模式。让玩家免费玩游戏，收入来自于虚拟游戏物品出售（游戏玩家往往会选择购买虚拟装备、武器、服装、配件和宠物等物品，来提高游戏等级和提升游戏体验）。
3.真正实现绿色营销
传统文化产品依靠实体物质生产，图书、杂志、报纸印刷产生大量污染物质，并且浪费有限物质资源。虚拟文化产品的研发采用电脑操作，研发设备是可以循环使用的。电视剧拍摄、电影放映、演出活动、音乐会演奏要依靠装修豪华的电影院和剧场等实在空间完成，浪费大量人力物力、财力，不可避免的制造出一些生活垃圾，而网络游戏基本上依赖个人PC和互联网虚拟空间完成，多次消费重复使用，真正达到了可持续发展的要求，是现代社会所大力提倡的绿色消费。
4.消费形式不同
玩网游与观赏一部电影、听一场音乐会一样，消费过程伴随着体验行为。然而它的互动特性又与电影、音乐会又有所不同，网络游戏所创造的文化体验同时也是由玩家自己通过“敲键盘”这个动作生产出来的。电影、音乐会、舞台剧等给消费者带来的精神文化消费完全是演员、导演、影片后期制作、音乐演奏家和舞蹈表演家们集体创造出的，观众是吸收别人创造的文化体验，有一定被动性（不排除二次文化体验）。网络游戏玩家在打游戏时的“喜怒哀乐”是基于操作技术、经验和等级，完全由玩家自己一手打造。
四、结论
如今网络游戏市场规模越来越大，玩家数量庞大、游戏产量骤增、平台复杂多变、营销费用增加使得网游行业竞争异常激烈。一款网络游戏从研发到最终投放市场，营销耗费已从前几年的300―500万元不等，到现在千万营销费用的行业标杆。营销费用的增加并不能够提高游戏产品的成功几率。高额的研发和营销费用是否能够物有所值？新款游戏是否能留住玩家？已成为网络游戏开发、运营商的最大困扰。
网络游戏营销策略花样百出，如网络游戏市场定位策略，如何准确定位网络游戏市场，实现精准营销？网络游戏玩家可以根据不同属性划分不同种类，根据性别可以划分为女性玩家和男性玩家，两者对游戏的喜好度有所不同。除此之外，还有网络游戏价格营销策略、网络游戏促销策略、网络游戏的品牌传播策略、网络游戏的广告营销策略、社交式营销策略、跨行业合作营销策略和反“私服外挂”策略等。（作者单位：上海交通大学）
参考文献：
[1] Jane McGonigal： 《游戏改变世界》，浙江人民出版社，2012年9月.
[2] Johan Huizinga，何道宽译：《游戏的人：文化中游戏成分的研究》，花城出版社，2007年9月.
[3] Jon Radoff：《游戏经济：以社交媒体游戏促进业务增长》，电子工业出版社，2012年6月.
[4] 麦克卢汉，《理解媒介：论人的延伸》，商务印书馆，2000年10月.
[5] 曹修源、林豪锵：《网络营销与案例分析》，清华大学出版社，2009年9月.
注解
① [荷]Johan Huizinga（著），何道宽（译）：《游戏的人：文化中游戏成分的研究》，花城出版社，2007年9月.
② 市场研究公司RNCOS：《中国网络游戏市场分析》报告，2013
关键词：中国功夫；服务贸易；国际市场
中图分类号：F74 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）33-0275-03
收稿日期：2013-08-19
作者简介：蒋旦悦（1994-），女，江苏常州人，学生，从事国际经济与贸易研究。
随着全球经济一体化时代的来临，国际间商品贸易频繁的同时，国际服务贸易也逐渐发展起来。面临着全球化的这种巨大冲击，如何更好地发展中国的文化产业，带动中国功夫的国际市场以及把功夫这一中华民族特有的民族文化形式推向世界便成了人们日益关注的新焦点。
一、概念界定
（一）中国功夫
中国功夫也称中国武术，是以技击为主要内容，以套路和搏斗为运动形式，中国武术又被称为国术，是中国人民长期积累起来的一宗宝贵文化遗产。
（二）国际服务贸易
国际服务贸易是指国际间服务的输入和输出的一种贸易方式。《服务贸易总协定》从贸易方式的角度，确定国际服务贸易具体是指涉及跨境提供、境外消费、商业存在、自然人流动四个范围的交易活动。
二、中国功夫的国际市场现状
（一）中国服务贸易背景
进入21世纪以来，文化的地位逐步提升，成为综合国力在全球化竞争中的重要角色。中国功夫在以李小龙为代表的一批影视武打明星的倾情演艺之后得到了广泛传承和发展，但是，与中国在世界舞台上日趋重要的地位相比，中国的文化软实力还很弱，国际影响力还很小。尽管中国服务贸易占世界比重逐渐增加，但依旧处于贸易逆差状态。
（二）跨境提供——中国功夫的国际远程教育市场
中国功夫的国际远程教育的建立，对中国功夫的国际市场拓展起到了很大的作用，对于功夫文化的国际传播交流具有重要意义。但是，功夫的远程教育并没有因为远程教育的发展而进步。目前的中国功夫现代远程教育存在以下特点：第一，功夫在线教育教学内容匮乏。没有真正意义上的中国功夫武术的教学内容，许多看似中华武术远程教育的网站，实际内容多为涉及武术教育的资讯、学院场馆专家介绍，或仅为传授某种技法的广告。第二，互动和交流缺乏时效性。中国功夫的学习，不仅在于理论知识的学习和掌握，更重要的是在于实践操练和感悟功夫的内涵。如今的中国功夫远程教育市场仅是在网站上放置一些相关学习视频，并没有能提供一些具有时效性的互动和交流的空间，导致境外学习者对于远程学习功夫的热情逐渐缺失。第三，远程教育机构管理缺失。应当由国家相关部门来加强中国功夫远程教育网站的认可、扶持和监管力度，提高远程教学内容的准确性和可信度，促进中国功夫的国际远程教育市场的加速拓展。
（三）境外消费——中国功夫带动的旅游市场
2010年8月1日在巴西举行的世界遗产大会上，包括少林寺建筑群在内的嵩山古建筑群被列入《世界文化遗产名录》，此举大大推动少林寺作为旅游文化资源的保护及开发利用。随着中国功夫在国际上的知名度的提升，越来越多的外国人慕名前往中国嵩山少林寺、佛山等武术故里进行旅游学习，带动了当地的旅游市场。
此外，近年来逐渐增多的国内开办的武校，或是一些中国功夫擂台赛，吸引了越来越多的外国人前来中国旅游、学习，带动境外消费的发展。
（四）商业存在——以中国功夫为核心的武馆市场
由于“功夫”（Kungfu）早在许多年以前就传到了国外，特别是近三十年来，“功夫”一词风靡全球，在国外几乎是家喻户晓。
在美国、埃及等国以“中国功夫”为名的各种拳馆、学校、俱乐部等组织林立，几乎遍及各城市。以“功夫”为名教授各种中国传统拳术、气功等大受崇拜和欢迎，有着广阔的市场，报名学练者络绎不绝。
（五）自然人流动——中国功夫的商业演出市场初具规模
在国际舞台上，我们经常可以看到许多著名功夫大师、武术大师前往世界各地做演讲、演出，或是亲临指导。同时，功夫表演市场也开始逐步拓展出来，正如少林功夫舞台剧《Wheel of Life》。这部由英方投资、策划编排，中方提供品牌和演员的少林功夫表演，从2001年开始到英国演出，历时四年多，足迹遍及英伦三岛和欧洲16个国家，所到之处受到热烈欢迎，引起观众的极大兴趣，为以后的中国功夫市场开拓打下了坚实的基础。
同时，各国开展的中国功夫擂台赛逐渐增多，国内外的功夫大师经常在国际舞台上参加各种赛事，促进中国功夫的国际市场拓展。
三、中国功夫国际拓展市场分析
（一）SWOT分析
1.优势分析
（1）种类繁多：由于中国功夫历史悠久，所以就有很多种类。咏春拳、中华武术散打、中国跤、形意拳、八卦掌、峨嵋铁臂、金刚锤、花拳、太极拳、螳螂拳等。种类多，选择范围变大，不同的人可以根据他们自己的兴趣爱好来选择自己钟爱的功夫。（2）功效颇多：中国功夫，注重内外兼修。所谓内，指心、神、意等心志活动和气总的运行；所谓外，即手眼身步等形体活动。内与外、形与神是相互联系统一的整体。
2.劣势分析
（1）国家政府相关投入较少：虽然有些地方政府为了宣传当地的中国功夫也做了一定的投资，但是这种投资周期较短，所以成效不是很明显，而且有些宣传打着传承中华文明的旗号，其实是想从牟取私利。（2）招式较难，难以入门：虽然说中国功夫有很多种类，但是几乎每一种功夫入门都较难，需要很扎实的基本功。一些人因为害怕前期要花很多精力和时间，所以即使是有学中国功夫的想法到最后还是没有下定决心去学。（3）缺乏高素质的武术人才及功夫产业管理人才：中国功夫是中华民族传统文化，国内有大量的爱好者，但是真正意义上的高素质武术人才却凤毛麟角。相当一部分的习武术者也仅仅是把武术当成一种强身健体的运动或者说是娱乐方式。武术产业推广方面的人才，少不了与各国相关组织机构人员，特别是与国外的武术爱好者打交道，这就要求他们同时具备良好的外语能力。但是，中国目前这样的高素质武术推广人才还非常少，这也是严重制约中国武术产业的国际化推广的因素之一。
3.机会分析
（1）国际上有许多人热衷于中国功夫：中国在逐步走向世界，世界也越来越了解中国。不少外国友人都为中国博大精深的文化所吸引，尤其是中国功夫。许多外国人不远万里来到中国学习太极拳、咏春拳、武术散打等。（2）中国国内越来越意识到中国功夫的重要性：许多小学也增加了中国功夫的兴趣班，不仅配有专业的老师进行教授，而且课时也有所增加。学校举行大型活动时也会有关于武术的表演，让学生有更多与中国功夫接触的机会。（3）保健正成为现代人的一种追求：中国功夫，是一种以强身健体为主，以搏击为辅的一种锻炼方式，注重内外兼修。中国功夫的练习，也正是为了强身健体，修身养性，则不同于空手道、跆拳道的以攻为守，杀敌之意。
4.威胁分析
（1）国外加强对本国国内的功夫的宣传：日本的剑道、空手道，韩国的跆拳道，泰国的泰拳等，国家对于它们的宣传投资相对于中国对中国功夫的投资较多，而且部分功夫已在国际市场上占据一定地位，市场成熟而且较为稳定。（2）国内江湖骗术较多，造成不好的影响：部分仅掌握武术基础的人，出于逐利的目的，利用一些障眼法欺骗群众。当被揭发之后，许多人就怀疑中国功夫的实用性，从而就对中国功夫产生不好的影响。更糟糕的是还有人利用江湖骗术为中国功夫在国外做宣传，对中国功夫在国外开拓市场产生负面影响。
（二）国际市场定位
任何体育项目必须走职业化、市场化、产业化的道路才能获得创新与发展。中国功夫作为最具独特民族风格的传统体育运动形式，与其他体育项目具有同样的优势：市场前景广阔，上升空间巨大。
首先，应将中国功夫的国际市场定位为中国文化传播市场的一部分。中国功夫是中国传统文化的一部分，中国文化其他形式的传播和中国功夫的传播是双向的，互相带动、影响和发展。
其次，中国功夫的国际市场定位策略可以根据消费者的需求和自身的特点，制定技术前提、文化内涵、推广计划、预期目标以及相关管理的营销模式，让中国功夫在国际化的激烈竞争中保持长久的生命力，在国际市场上具有竞争力。
四、中国功夫的国际市场拓展的措施
（一）拓宽 产业链
功夫市场是一个大的产业，由功夫市场可以带动多个产业的发展。要充分发挥中国功夫的关联带动效应，拉长产业链条，通过产业细分创造新效益。
以最传统的中国功夫为核心，努力拓宽产业链，加快发展相关的影视制作、文化创意、音像发行、竞技表演、远程教育、服装加工等行业，来实现共同发展。目前，中国功夫直接创造的国内生产总值还很小，在调整经济结构、发展新兴经济过程中得不到应有的重视。只有把握住这条产业链的存在的商机，促使产业链上每个环节都充分发展，才能让中国功夫真正实现在国际市场上的拓展。
（二）提供多样化的服务
功夫市场提供的服务应该针对不同的消费群体进行多样化的选择。例如，有些人是为了娱乐，因此功夫市场只要充分满足其娱乐的要求即可；有些人是为了强身健体，那应该针对其人进行合理的计划设计，安排合理的时间、合理的地点进行合理的最优化锻炼；还有一些人是为了竞技搏击，可以针对这一部分群体进行中国功夫的系统、人性化训练，帮助其达到一定的国际水平标准，进而在本国、或者国际竞技中取得成绩。
（三）进行本土化发展
在市场拓展的过程中，功夫市场应力争做到本土化。
在国际市场方面，功夫市场应该从全球着眼，从整体出发，有次序、有步骤地进行全球市场的拓展，避免盲目；在局部市场方面，功夫市场又应该立足当地，从当地居民的风俗习惯、、消费偏好等方面出发，进行本土化的发展，以避免与当地居民产生矛盾冲突，又可以和其他功夫主题展开有力的竞争。
（四）成立行业协会
功夫市场是一个新兴服务产业，由于还只是刚刚兴起，不像其他产业那样有很多的借鉴措施，当然也没有出现其他产业中出现的混乱局面。这就需要建立一个统一的民间的功夫市场行业协会。在市场拓展方面，行业协会可以给功夫市场的参与者以建议和意见，向各市场参与者发放有关国际市场方面的信息，合理地引导功夫资本的流向，以避免出现那种自己人和自己人盲目竞争的局面；在国际市场参与方面，行业协会应充当中国功夫市场的代表，出面进行市场拓展、国际谈判等行为。
（五）打造品牌
品牌是文化传播的聚集和影响力来源，不同层次的品牌具有不同的文化内涵和形象提升价值。在功夫市场的拓展过程中，应当高度重视系列化的品牌建设，可以在中国广大的文化资源中选取几个作为品牌走向世界，例如太极拳。
在进行品牌推广中，将具有中国传统文化特色的品牌作为重点项目投向世界，打造一批具有强大竞争力的品牌，进一步增强中国功夫市场的竞争力，扩大对外影响。
（六）政府扶持
魏纪中先生曾提道：“要把一个传统的民族体育项目使之真正竞技化是不容易的，而要使之国际化就更难了。没有十年以上的扎实地努力是难以奏效的。其中有一个很重要的因素是政府的支持和推动。柔道、跆拳道的走向世界证明了这一点。中国武术恐怕也得依靠政府。”中国功夫市场，这个新兴的有前景的行业，在资本和人力资源都欠缺的情况下，也只有依靠政府的推动才能助其发展。
中国功夫市场应该将此定位为中国文化的国际拓展而寻求政府的支持和帮助，寻求更加坚强有力的后盾。
参考文献：
【关键词】电影院；中国高校经营策略运营模式
电影院不仅仅是一种文化理念和观念，更是一种高端文化产业，并且随着我国产业结构升级和调整，电影产业对于我国经济发展的推动作用愈加明显。在经济高速发展的今天，人们对于电影产业的需求趋势呈现多样化、独特化的特点，这就使我们不得不思考如何发展电影产业，使其走上一条特色化经营道路，并且成为我国经济发展的推动力。
电影院不仅仅是电影产业的重要组成部分，同时也是世界的瑰宝。我国传统电影院产业有其独特的特点和发展规律，由于我国是一个多民族交融的国家，因此我国电影院产业发展市场十分广阔。但是由于西方电影全球化的冲击，我国传统电影市场发展面临着巨大的挑战。因此高校在经营校园电影院项目时，需要对传统项目进行整体规划，制定合理的经营策略，以及选择适当地运营模式。
1 高校对开发电影项目的整体规划
1.1 高校对开发电影项目的市场需求分析
高校在开发电影项目时，首先要进行市场分析。这是因为只有了解传统电影市场上消费者的需求，高校才能更好的制定和实施传统高校项目的经营策略。同时，高校对传统电影进行市场分析，可以适应传统高校市场的发展趋势，不断壮大高校的竞争实力。
首先，从传统电影的功能角度去分析市场需求。传统电影的功能主要表现在：健身、娱乐、竞赛、表演等方面，可见这些功能可以满足人们文化层面的需求。从功能的角度可知，传统电影产业不同于其他电影产业地方就是它加入了传统文化的宣传，在这一点上它比其他体统产业更加具有娱乐性。并且这种娱乐性富含了丰富的民俗习惯，而且这些民俗习惯在我国民间广泛流传，这就使得传统电影拥有良好的群众基础。其次，从文化传播的角度去分析传统电影市场的需求。近年来，传统电影的组织形式愈加多样化，这是因为我国各地区、各民族的民风民俗不同，传统电影的不同组织形式满足了消费者的多样化的文化需求。最后，近年来政府部门对于我国传统电影产业大力扶持，这种扶持上主要集中在政策和经济支持上，由于政府的宣传和支持使得传统电影被更多人群关注，进一步为高校扩大了消费群体。
1.2 高校对开发传统电影项目的资源优势分析
然后，从电影资源的角度来分析，传统电影资源十分丰富，这主要是因为我国不仅是一个拥有五千年历史的国家，更是一个多民族交融的国家。由于悠久的历史，使得我国传统电影资源更具有传承性，并且这种世代相传的观念和习俗逐渐成为一种稳定的群众意识，使传统电影能够满足消费者的文化传承的需求。而且由于我国是一个多民族的国家，这就使得我国传统电影资源呈现出多领域、多形式、多层次的特点，因此传统电影资源可以满足消费者多元化的需求。由此可见，高校在经营传统电影项目时，在资源方面传统电影项目有其独特的资源优势。
但是，从传统电影从业人员资源的角度来看，高校应当注意这方面的人才储备。这是因为，我国在传统电影方面的人才储备是较为匮乏的，这种人才匮乏的原因在于传统电影的教育并不是成系统化的。因此，高校想要开发传统电影项目，就要注意这方面的人才储备。
1.3 高校对于传统电影项目的市场规划
高校要开发传统电影项目，在分析了市场需求和资源优势后要制定明确的目标，寻求高校自己的经营之道。高校在经营传统电影项目时，在明确高校发展目标后，要精心规划传统电影项目，同时也要树立高校的品牌，在传统电影市场上形成经济品牌，然后再把这种经济品牌逐步转化为文化品牌，以便在传统电影市场上长久地占有一席之地。
2 高校经营传统电影项目的经营策略
2.1 服务策略
传统电影的服务策略是指，高校要依据客户的需求来提供相关的传统电影产品和服务。因此，高校在经营传统电影项目时，要注重高校的相关服务，因为消费者在消费传统电影产品时最先接触的就是高校的服务，同时高校所提供传统服务产品多以非实物的形态出现。并且高校重视服务策略不仅能够获得传经济效益，也能够提升高校的形象，更多的获得顾客价值。
2.2 销售策略
高校的销售策略包括：价格策略、分销策略以及促销策略。价格策略要求高校在制定传统电影产品价格时不仅仅要考虑产品的生产成本，更要考虑消费者的价格弹性有多大。这是因为，有的时候高校花费巨大的代价开发一项传统电影产品，但是消费者并不买账，最终导致高校血本无归。分销策略包括直销和中介销售。高校在进行分销策略师，要着重注意传统电影产品的销售地点，由于地点的不同而导致消费量不同。促销策略是指销售人员利用各种方法，与消费者进行有效沟通，从而刺激和激发其购买欲望，实现销售传统电影产品的目的。总而言之，高校在经营传统电影产品时，要适当地选择销售策略，来推广高校的传统电影产品，是高校效益实现最大化。
2.3 广告策略
传统电影项目的广告策略是属于市场策略中的一部分。高校在进行广告策略的时候，首先要明确传统电影市场的目标，并制定相应的广告目标，接下来决定相应的广告预算，再根据广告预算来选择相应的广告媒体和制定广告内容。高校进行广告策略的目的在于信息传递，即把高校的相关产品信息传递给消费者，如果这个信息传递是有效的就能够促进消费者去购买相应的传统电影产品。而广告信息有效传达的关键在于广告信息创作的水平，这就要求高校足够了解高校的传统电影产品和相对应的消费群体，并将这些信息有效地传递给广告媒体。
2.4 品牌策略
高校要树立自己的品牌，以便在激烈竞争的传统电影市场占有一席之地。品牌策略包括品牌化决策、品牌归属决策、品牌名称决策、品牌战略决策和品牌再定位决策。高校要充分发掘品牌的市场价值，高校要充分利用各种资源并结合广告策略来提高高校品牌的知名度和认知度，以便于推广高校的传统电影产品和实现高校的经济收益。
3 高校经营传统电影项目的运营模式
高校在经营传统电影资源时，不仅仅要选择适当地经营策略，更要选择适应自身高校发展的运营模式，高校选择适应自身发展的运营模式会对高校的良性发展有很大的帮助。因而，高校要根据经营传统电影资源的特点和高校自身的特点，来选择适应自身发展的运营模式。
4 结论
高校在经营传统电影资源时首先要进行整体性规划，再进行整体规划时要考虑传统电影市场需求、传统电影资源的充足度，然后根据这些信息来进行高校市场规划。高校要明确自己的发展目标并且制定详尽地规划，这样才能有效地结合相应的经营策略来销售传统电影产品，和选择适应本高校的发展的运营模式。
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陈宇：8年官司，打得很艰难，压得我有点受不了。付出这么多，我就是想要一个说法。我现在感到欣慰的是，当我们被别人欺负的时候，我没有采取江湖手段处理，而是通过法律途径解决，用市场的方法加大品牌投放。现在回过头看，我要感谢这些仿冒者，是他们逼着我做更多的创新，投更多的广告，才能做出茂德公一系列的产品。
记者：为什么从做诸葛酿酒转到做茂德公香辣酱，萝卜小菜？
陈宇：在目前中国白酒环境里，新品牌立足市场是非常困难的，企业要想真正长久，必须顺应实势，向其他产业延伸。很多人问不是湖南、四川才出辣椒酱吗，怎么广东也出辣椒酱？我们做辣椒酱也是有典故的，辣椒本来是国外传到南国，海南和雷州半岛的辣椒最辣。茂德公就出生在雷州半岛的一个小小山村里，傩舞、石狗、换鼓、雷歌、辣椒是那片红土上最鲜亮的标志。茂德公为妻子精心制作的香辣酱，是邻里乡亲争相讨要的美食，成为南派风味美食的又一代表。辛香可口的香辣酱，一如祖辈世代传承的朴实信念，随着岁月的积累，一点一点铭刻在我的心里。为了跟湖南、四川区别开来，我打出“南派辣椒酱”的概念，利用传统工艺和现代生物科技相结合的生产技术，除了保证不含添加剂，还增加了自己的特色，雷州半岛海产品丰富，鸡也有特色，因此将鱼仔和鸡丁加入辣椒酱，辣椒酱的香味更浓，市面上很好卖。我们的辣椒酱卖十几、二十块钱，具有定价权，第一有品牌基础，第二有整合创新，第三有质量保证。做萝卜小菜跟我小时候生活有关，在我印象中，雷州的萝卜特别多。我们分析萝卜的市场，第一，萝卜是很多人喜欢吃的东西。第二，萝卜干营养价值高，富含维生素，可以入药。第三，辣椒酱有老干妈、酱油有海天，榨菜有涪陵等全国性品牌，萝卜干还没有全国性的品牌，因此存在市场空间，我们有机会。
记者：现在为什么进入竞争非常激烈的矿泉水市场？
陈宇：大家都知道水是红海，打得头破血流，本来我们不敢进个行业的，后来经过市场分析，认为还是可以做。水分为很多的品种，有的卖矿泉水，有的卖蒸馏水，有的卖纯净水。还可以卖包装，比如屈臣氏、百岁山的水卖得好，就是胜在包装。茂德公矿泉水定位女性水，突出包装，讲究情调。我们的消费群就是小资情调的人，卖我们矿泉水就是为了外观好看，甚至可以把水倒掉装牛奶等其他饮料。这么大的市场我们只要求切一小块蛋糕就满足了，而且对茂德公品牌也是一个延伸。
记者：茂德公为什么延伸这么多产品？
陈宇：我们在延伸，但不会太乱。可以说是形散而神不散。
记者：茂德公的品牌文化内涵是什么？
陈宇：我用爷爷的形象作为公司品牌的一个象征。我爷爷最突出的特色就是诚信和老实。
记 者：你是如何赋予茂德公这个品牌具有文化内涵的？
陈 宇：一个字是“德”，两个字是“诚信”，十个字是“温、良、恭、俭、让，忠、孝、礼、义、廉”。
茂德公品牌从诞生那天开始，我就有意识地让其传承传统文化，诚信，爱心等。比如我们做“德基金”，来自于全国各地的志愿者们到乡村支教，传递爱心。
品牌是要讲故事的，这个故事最终会慢慢传播。茂德公品牌是一个非常具有家乡情怀的老板用他爷爷的名字命名，表示要向爷爷做人一样做品牌，为消费者提供优质的服务及产品，这些积累渐渐凝聚成品牌形象。消费者起码觉得这是一个讲诚信、有爱心、值得信赖的品牌。通过长期潜移默化的影响，会培养一个忠实的消费群。
做品牌其实是一个长期的过程，有漫漫长夜的感觉，当你的品牌在稳定赚钱之前，都是黎明前的黑夜，你得拼命往里面砸钱。你不知道什么时候黎明会到来，当然到了一定程度，你可能可以看到势头，这正是品牌的魅力。
记者：你做的辣椒酱，萝卜小菜都是跟雷州相关，你为什么只做跟家乡相关的生意呢？
陈宇：我的家乡情怀是发自内心的，一个人到了40、50岁后，会有各种各样的想法，可能这些事情都跟小时候生活有关。我没能力改变世界，但希望能改变一个村，让我的家乡变得更好。每当我回到家乡，看到家乡正在不断发生变化，就会觉得再艰难也要坚持下去。也许这种情怀太执着了，但正是这种情怀往往能够为企业添加一份更人性化色彩的东西。
关键词：民间艺术；市场；产业
民间工艺美术在我国有着悠久历史，是中华民族文化艺术中的瑰宝，其悠久的历史、丰富的门类、精湛的技艺蜚声海内外。民间工艺美术植根民间，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，对我国其他文化艺术产生着深远的影响。在漫长的历史长河中，经历无数沧桑与磨难的民间工艺美术，呈现着人类丰富、朴实的情感。民间工艺美术是中国造型方法与形式美的集中体现，美妙而神秘。民间工艺美术艺人在浩瀚的民俗文化与现实生活中的形象形态中汲取营养，创造了精妙的造型样式，具有独特的形式语言与表现手法，民族气味浓厚，同时具有艺术审美性与收藏价值，是我国传统文化中的璀璨瑰宝。
河北省悠久灿烂的民间文化，孕育了绚丽多彩、形式多样的民间文化艺术，其中的民间工艺形式突出、特点鲜明。民间工艺品是劳动人民为适应生活需要和审美要求而创造的，是中国农耕文化的产物，一般就地取材，以纯手工生产方式制做。由于地区、民族的社会历史、地理环境、风俗习尚、审美观点的不同，工艺美术作品有其独特风格。但总体上来看，民间工艺美术品有它的共同特点：艺术个性特征鲜明，造型方法独特。在取材上表现得更为明显，往往尽物之美、得物之趣，注重材料自身的形式美感。如武强年画，蔚县剪纸，磁州窑陶瓷，邢窑白瓷，曲阳石雕，秦皇岛贝雕画，唐县佛像，衡水内画，涿州金丝挂毯，大名草编，易县古砚，魏县麦秸秆工艺品，永清秸秆扎刻、唐山皮影，承德木皮雕及木雕，固安柳编等等。
当前，我省民间文化艺术产业还存在许多问题，尤其是自我发展、自我完善的能力表现相对脆弱。大量的民间文化艺术企业的组织形式需要进一步发展，需要摆脱目前的原始状态，民间文化艺术企业规模偏小，结构单一，经营分散。有影响的优秀民间文化艺术企业品牌更是寥寥无几。目前由于粗制滥造的产品充斥市场，也在某种程度上大大损害了民间工艺美术产品的声誉，对民间艺术产品市场的长远发展造成不利影响。进一步打造民间工艺产品品牌，弘扬我省的本土民间文化，成了我省民间文化艺术产业发展的关键任务。
随着社会的进步和世界经济一体化的不断进展，市场经济日趋成熟，并且越来越呈现出规模化与个性化的特点，市场已经进入了品牌化时代。重点发展享誉海内外的民间艺术门类，利用其深厚的历史积淀，振兴民间文化艺术，开发新文化环境下的市场空间。大力扶持和发展有潜力的中小型民间文化艺术经营企业，向更为科学的方向发展，形成定位明确的、富有活力的优势产业群。所有的市场营销活动都围绕品牌展开，拥有民间文化艺术产业品牌就拥有市场，从而获得更大的市场价值。因此，在创新民间文化艺术产业机制的同时，必须以市场为导向，集合市场需要研究开发出更多符合当代社会市场需要的民间工艺品牌。努力开发有地方特色的民间文化艺术专项品类，实现规模型的专项民间工艺产品与文化的企业集团，实行强强联合、强弱互补，建立跨地区的民间文化艺术生产基地，从战略高度对民间文化艺术产品进行统筹规划，扩大民间文化艺术产品的范围。创造品牌的同时，对目标市场进行细分，通过系统的市场调查与市场分析，寻找品牌创造的基点，发掘品牌发展的市场空间。从而进一步确定民间工艺产品进入目标市场的必要条件，以及目标市场的需求状况。民间文化艺术品牌的发展意义十分重大，为未来我省民间文化艺术产品品牌化、产业化的发展奠定了良好的基础。对于打造地域文化产业，树立河北文化形象，拓宽市场销售，也会产生积极的推动作用。
根据我省民间文化艺术产业现状制定适应民间工艺特点的保护规划。可以组织相关专业技术队伍，深入到市县搜集、考查散落民间的传统工艺，开展对民间工艺美术现状的普查工作，了解我省民间工艺创作和生产中存在的一些问题，建立起比较完备的民间工艺保护制度和体系，在全社会形成民间工艺的保护环境。通过规划建立民间工艺保护工作的有效载体，如民间艺术资料馆、民间艺术研究机构，广泛吸引社会大众的参与，使我省优秀的民间工艺得到有效保护与传播。认真开展普查工作，充分发掘有市场价值的民间工艺资源，来寻找有价值的民间工艺制作艺人。全面了解和掌握民间工艺可以利用与开发的资源，要在田野考察的基础上，分地区、分类别进行整档工作，建立起全面反映我省民间工艺基本面貌的档案资料数据库。真实地记录民间工艺、制作艺人与市场操作的现状，组织相应的机构对民间工艺现状进行整理，建立民间工艺保护的相关政策法规，制定完善有效的保护与市场开发机制。要将民间工艺优秀成果用恰当的形式呈现于公众的视野，建立起具有较强开放性的民间工艺美术展示机构，充分发挥各级展示机构的作用，特别是文化馆、博物馆、图书馆等国家文化机构。通过公共文化的平台，形成真正意义的普及与推广。对于民间工艺美术还可以通过出版图书、发行音像、制作网站来进行，鼓励和支持媒体参与民间工艺的保护与传播工作，在公众传播领域普及保护民间文化遗产观念，以形成民间文化传播的良好氛围，从而促进民间工艺市场行销环境的形成。
以市场为导向的民间工艺美术开发战略。民间工艺美术市场主要是针对传统民间工艺美术需求的市场，在传统需求市场中，民间工艺产品可以按照国际与国内市场需求，来生产工艺美术产品；现代消费市场中民间工艺美术产品还可以巧妙地融合现代流行的潮流，比如与日常生活用品巧妙联姻，从而扩大市场的销售空间。在开发民族民间传统文化的进程中，加强开发工作队伍建设也十分关键，要通过各种形式培养、提高现有业务人才的业务水平与工作能力。要建立起适合的管理方法，组织相关业务人员强化市场操作意识，健全市场法律法规知识的学习，明确市场开发的的范围与措施，以实现市场开发目标的实现。
对民间工艺美术产品进行深层次开发，使这一传统艺术展现出更大的商品价值。采用现代包装工艺，强化民间文化艺术品的原有艺术特色，使之所传达出的民间文化艺术信息更加浓厚。通过对进入市场的民间文化工艺品进行精心包装，从而使民间文化艺术品的原有艺术信息更具有吸引力。对民间艺术品的精品，进行高质量的复制与艺术加工，使其进入市场。科技的进步，新材料、新工艺的出现，对古老的民间文化艺术是一个很大的挑战。以产品链延伸交叉和工艺融合为特点的新兴民间文化艺术产品开发基本上是空白，高新技术与传统工艺相结合的民间文化产品的开发还非常滞后。科学技术的发展对民间文化艺术品的生产体系的冲击是巨大的。艺术创新能力的培育，是提升民间文化艺术产品市场的必要手段。我省民间文化艺术品千百年来的传承，与艺术形式的不断探索与创新有紧密的关系。在以传统民间工艺美术特点不流失的情况下，可以适当结合当代人的审美习惯，对民间文化艺术产品进行全方位的整理、审视、改造，以适应现代人的生活和审美需求，使之符合市场经济规律。用新的思维理念、新的审美观与市场意识、挖掘开拓民间工艺美术产品的内涵，同时在此基础上进行再创新，从而使民间文化艺术具有新鲜的时代意识，开拓出更加广阔的民间文化艺术产品市场。
民间文化艺术产品的市场的开发要建立在牢固的可持续发展的基础上。处理好民间文化艺术保护、开发与建设的关系，形成合理有序开发：避免过度的商业性开发和片面强调经济效益的掠夺式开发；坚持保护与开发并重，依托我省独具特色的民间文化艺术产品，走可持续发展的道路；避免受短期经济利益的影响，盲目求新、求变，使其完全丧失传统和本土特色的过度开发。
河北省作为民间工艺产品大省，有着其深厚的工艺底蕴，这片热土也因此彰显出独特的文化与艺术魅力。加强河北民间工艺的保护与市场开发，是对民族民间工艺的传承与发展可行性发展需要，也是经济发展的重要举措与手段，大力发展与振兴民间工艺都具有重大的现实意义。
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数据库
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西出版集团
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[关键词] 江西旅游工艺品 玩具设计 特色产品 人才培养
近年来，江西省的旅游业随着社会经济的快速增长和公民消费水平的提高是发展势头最为强劲的产业之一。江西旅游产业发展的战略思路是：以现代立体交通为依托，以良好的生态环境与丰富的自然与人文旅游资源为基础，以“绝特山水、红绝摇篮、田园生态、客赣风情、陶瓷艺术和佛道文化”六大特色为主题，以生态旅游为主导，进一步发挥政府主导作用和市场导向功能，着力推出精品名牌产品。因此，江西旅游业呈现出良好的发展态势对旅游工艺品和玩具设计具有极为现实而深远的意义。
随着社会的进一步发展，旅游业成为最具生命力的朝阳产业，具有浓郁地方特色和文化色彩的旅游产品、工艺品和玩具将成为旅游景点的重要标志之一，可以进一步带动旅游景点的开发，促进旅游事业的发展，它是旅游事业不可或缺的重要一环，旅游产品、工艺品及玩具的设计开发与生产，有着极为广阔的市场前景，但是我省在这一方面的研究还很少，相关的设计人才培养尚未形成较好的模式。因此，对江西省旅游工艺品及玩具产品的设计进行教育与市场研究，将对我省职业教育的发展起到促进作用。
椐市场分析，江西的旅游工艺品和玩具市场机制过于传统、不完善。长期以来，旅游工艺品和玩具市场的商品一直是从南到北、从东到西一个样，缺乏推陈出新，江西的旅游工艺品和玩具市场一直在没有新意、做工粗糙、技术含量低的层面上徘徊。究其根底，主要还是知识产权保护意识淡薄、市场不规范、小农经济意识过强等原因造成的恶果。生产商不愿开发，一旦辛辛苦苦开发的新成果投放市场能够赚钱，很快便会引来一哄而起摹而仿之。在这样的环境下，旅游工艺品和玩具也没有了良好的生存空间，也就谈不上什么好的供给市场。
旅游工艺品和玩具产品往往是一个国家和地区的文化和艺术、工艺技巧和物质资源相结合的产物。卖不出去的旅游工艺品和玩具产品不能成为好的工艺品设计，为满足旅游者的购物需求，需要对本地文化艺术进行挖掘。其中很关键的是产品的造型设计是否立足于民族文化，是否有特色。蕴涵浓厚民族地方气息的产品无形中会提升产品自身的商业竞争力，促进产品的销售。现在纵观江西的旅游工艺品和玩具产品在这方面还很不够，所见物品与外省的几乎都大同小异，好似同一家工厂生产出来的一样，毫无新意。开发的旅游玩具产品应有自己的独特之处，并与其他同类产品形成差异化。例如：江西省瑞金市这几年，随着红色旅游持续火爆，瑞金市从吃、购、娱、游等方面全方位推进旅游产业的发展，做大做强红色旅游蛋糕，红色旅游已成为兴市富民的支柱产业。瑞金抓住红色旅游产业带来的发展良机，扬民间手工工艺，制订优惠政策，积极支持鼓励群众开发生产旅游工艺品，目前全市旅游工艺品厂家发展到42家，形成产业新优势。他们以山间竹笋壳、竹蔸、竹鞭、树皮、棕丝、芒丝、藤为主要原料加工而成的竹编果盒、果盘、果罐、竹壳猫头鹰，拟人化的卡通变型小动物，竹编动物篮等旅游工艺品和玩具产品，博得外商青睐。与此同时，他们通过广交会、广西旅游节和在上海、厦门、南昌、汕头等地的全国各地的红色名胜景点设立窗口，为旅游工艺品走向海内外牵线搭桥，有70个品种分别销往日本、东南亚国家和我国的香港、澳门等海内外市场，深受海外游客的喜爱。
随着人们对旅游工艺品和玩具产品需求出现多样化、专业化、个性化的趋势,产品设计开发要迎合这种趋势的变化而变化,重视产品的设计开发,开发出多样化、个性化的旅游产品。靠特色与内涵树立品牌。一般旅游用品的设计标准要求为：创意新颖，技艺或品种独创，易被旅游者接受，时尚性强；主题突出，有丰富的文化内涵，反映景区点的特点环境与风貌，有特定的纪念意义，易于收藏，保留价值高；有一定的实用价值，包装美观、色彩应用合理，便于携带；工艺精良，用材合理，注重环保；设计作品对市场须有正确的分析；成品设计应考虑系列性。
江西旅游工艺品和玩具产品的开发基础很薄弱，没有形成产业经济。江西缺乏规模大的生产商，企业多为私营企业，生产规模小，小型企业占整个行业的70%以上；专业人才的缺乏，生产技术落后，专业市场管理混乱。要推动中国旅游工艺品和玩具产业，应有独立的行业协会；还要培养一大批与企业紧密合作的工艺师，要培养能拓展市场、具备创新思维的工艺美术专业人才。要解决人才的紧缺，一定要从院校对人才培养开始做起，对教学手段和教学体制进行强化，创新和改革。要加强教学软、硬件的建设，关注市场变化，建设年轻而强有力的队伍。设立专业教学指导机构，聘请工艺品工匠、玩具专家指导教学。联合企业、行会协会协助院校建立专业实训室、校外实训基地。强化教学内容，加强文化素养的培养。成立研发部门，开发产品。提供技术和人才，实现学生和企业的良性发展。联合举办学校玩具文化节并参与旅游文化节等活动。
旅游工艺品和玩具设计专业的教学应立足弘扬和继承中国传统文化艺术，吸收国外艺术精华，强化旅游观念与意识，通过相关系统的专业理论和相关学科知识的学习，让学生具备较系统的专业基础理论知识，熟悉有关社会主义经济体制下旅游工艺品和玩具设计开发战略，具有较为广泛的造型艺术、生产工艺方面的知识和很强的实践动手能力，以及较强的社会适应能力，从而适应社会的需求。
总之，进一步深入设计开发江西旅游工艺品和玩具产品很有必要，如何将其做大、做强、做精、做规范是现在的主要问题。当前，在江西开发旅游工艺品和玩具产品已具备了各种良好的条件，相信在不久的将来，具有江西特色的旅游工艺品和玩具产品将呈现在游客面前。
参考文献:
在水墨新世界部分，齐聚了众多当代水墨的新锐作品，本次是继2012年春拍后嘉德推出的第二场，共44件拍品，88%的成交率。其中，娄正纲作品《自然S3》以575万元折桂，朱伟作品 《水墨研究课徒系列之一》以195.5万元成交，王传峰的作品《鱼》也是经多轮竞价，最终以333.5万元成交，远远超出最高估价90万元。
这只是秋拍中的一场，2012年，当代水墨成为中国拍卖市场的热门话题，相关讲座和论坛排得满满当当，各拍卖行的成交结果也都不错。
由于中国艺术市场目前正处于敏感的调整期，任何风吹草动都会被捕捉出来，更何况是保利、嘉德等大拍卖行今年重点推出的板块，当代水墨不被关注和讨论才怪，各种趋势、预测于是也一并出炉。
其实早在2008年金融危机爆发前，中国的艺术品收藏市场就已经开始悄悄地发生了改变：传统的中国水墨艺术逐渐复苏，吸引着越来越多资金的关注。到了2012年秋拍，成交量更是拔得头筹，4年前的“悄悄改变”已经成为众望所归的行情。中国水墨艺术板块经过近20年市场的洗礼，终于以其雄厚的传统积淀和强盛的生命力，正在成为艺术市场中的主流。
而在中国水墨市场中，以当代水墨板块最具成长性，具有最强大的投资潜力，但同时风险并存，比拼的更是藏家的眼力和魄力。
一半是海水，一半是火焰
当代水墨市场其实并不是从2012年开始突然变好的，在此之前经历了长期的积累，是一个从量变到质变的过程。对于当代水墨这些年的认知空白，AMRC艺术市场分析研究中心总监赵力说：“当代水墨的发展是当代艺术重要的组成部分，1980年代，当代艺术突出的表现转移了我们关注的重点，导致有些人认为水墨艺术‘边缘化’。事实上，只是我们自身的局限性，造成了这一暂时的‘边缘’。”
2000年左右，曾兴起过一阵当代水墨热，当时的画家写生、笔会非常普遍，尤其是山东、河南、甘肃、江浙一带，“文人画”积淀比较丰厚，出了不少画家。随着中国经济的良好势头，企业主对传统文化的“膜拜”，使得水墨画市场需求比较大，但当时更多的是被买来作为礼品使用，拍卖行对于当代水墨的上拍数量有限。这两年，随着需求的增加和其他板块的降温，当代水墨开始崭露头角。
2012年，当代水墨市场板块在各大拍卖行的秋拍中，所占交易额凸显，但是由于目前市场收藏群体对当代水墨价值认知的不均衡，使得当代水墨不容易与商业操作体系相结合，市场易出现骤热骤冷现象。
该出手时就出手
随着拍卖场上的优异表现，业内对当代水墨市场的信心正在高涨，以前水墨画家和其他画种画家几乎是互相不了解，甚至是互相轻视的。现在，由于彼此互动交流的增多，水墨画也得到越来越多的认可。雅客艺术网微博上转录了一段老油画家靳尚谊的话：“中国画太棒了，很简洁，表现力强，看起来心情舒服、清新。中国画现在极其重要，以后会越来越重要。”
多年从事当代水墨推广的贾廷峰认为，当代水墨作为中国艺术市场的新生力量，较之其他艺术领域的投资，有着以下几方面优势：
1. 很少有大额资本的介入和恶意炒作，投资环境较好。
2. 当代水墨目前的国民受众面相对较小，收藏群体偏少，很多优秀作品因缺乏关注，价格低廉，投资门槛低。
3. 当代水墨的真伪鉴定相对简单，投资风险小。
4. 投资收益高。十年前，4尺整张的作品，田黎明1万元一张，衲子、范扬、李津5000元一张；现在，同样的4尺整张作品，田黎明高达百万元一张，衲子、范扬、李津也已经四五十万元一张了，十年间近百倍的涨幅。
想说爱你不容易
当代水墨市场本身存在的问题也是不容忽视的，“不规范”是阻碍其发展的主要障碍，要想更快速健康地发展，首先需要解决的就是规范化问题。
赵力认为，当代水墨市场的不规范问题主要体现为交易方式不健全，比较分散，水墨画廊和拍卖不发达，导致更多的私下交易。都是去追求一些名家，并没有照顾到整体的创作情况。
家庭作坊式的中国水墨画廊
中国的水墨市场一直不规范，一方面，国内的水墨画廊做得很边缘化，不够专业，好画廊极少；另一方面，画家私下交易比较多。
画家本应该通过画廊和藏家，慢慢去交流、宣传、出版，经过消化、沉淀之后，再进入拍卖市场。保利拍卖书画部经理乔亚宁认为，一个画家自己卖画是不适合长期发展的，画家和画廊应该分工合作，各司其职，画家只需要把画画好，画廊则帮助艺术家做展览、宣传推广，用画廊的眼光、资金和实力，把艺术家推到适合的高度，推荐给藏家，这样艺术家才会有持续的成长空间，进入拍卖场也是自然的过程。
为什么水墨画廊边缘化？画廊本就是外来的事物，在中国真正建立体系的也是一些国外的画廊，其资金实力、操作模式和理念要远优于本土画廊，像尤伦斯，本身有家族的背景、基金的支持、专业经纪人操作；而中国传统水墨画廊基本上是小型的，散布于山东、河南、甘肃、江浙一带，往往是家庭式的，老公老婆一起做，资金可能来源于在某个领域捞到的一桶金。
国外的画廊，会在选择艺术家时做充分的交流沟通，采用买断的模式，展销结合。而中国的画廊只是定做一定数量的绘画，走的是礼品路线。
跳过画廊直接走拍卖行不可取
画廊功能的缺失，一方面使得长期延续下来的私下交易继续存在，导致价格混乱、推广不济；另一方面使得画家直接进入拍卖行，这无论是对画家自己还是对市场都是不好的，因为送拍画家是要付佣金的，就算卖得好，也还缺少一个中间环节——谁去帮画家做展览？谁去帮画家做出版？拍卖行只是“卖”，不会帮画家出版、推广、宣传、营销，而且大的拍卖行每年只有两次拍卖，一个画家每年只在公众面前出现两次的话，对其非常不利，即使成交也是偶然——哪个藏家会直接购买一个对于市场来说还很陌生、没有名气的画家的作品？再者，年轻艺术家的作品价位低，拍卖行也不愿意拍，因为拍卖行佣金所占成交额的比例是固定的，价位太低，赚不了多少钱。
艺术家市场规范意识觉醒
从西方画廊进入中国，本土画廊与之有了交流以后，油画类的画廊已经越来越专业了。与其相比，传统水墨则很少有专业的画廊。而且油画本来就是从西方传入的，油画画廊最早也是西方人操作，他们拿到了当代艺术市场的话语权，即交易的筹码。对于传统的水墨画，老外没有中国传统文化的积淀，看不懂，当下中国水墨画市场又很混乱，他们也没有时间、精力和专业基础去像当年选择油画那样去选择水墨画。不过从2010年秋拍以后，他们开始试图涉足水墨画市场。这样，势必也会附带地刺激当代水墨市场的专业化。
关于市场规范化，业内已经普遍意识到其重要性，也在积极探索方案。不过能否规范化，最重要的还是艺术家的态度。习惯了私下交易的传统水墨艺术家是否愿意被纳入西方画廊交易模式？艺术家刘庆和表示，其实画家们都希望市场规范一些、健全一些。就像交通规则，大家骨子里都是希望遵守的，但又都存在一种从众心理。现在是一个过渡时期，大家也都希望艺术品销售渠道能更正规一些，产生一个健康的链条。如果确如刘庆和所说，当代水墨市场的规范化指日可待，市场形势会越来越好。
怎样收藏当代水墨？
当代水墨面貌的多元化和标准的缺失对于藏家选择作品来说颇具迷惑性，荣宝斋拍卖书画部经理李伟认为，当代水墨的优劣判断前提应该是学术水准，在艺术表现上是否有所创新，是否有相对独立的风格面貌。建议藏家在选择当代水墨的时候要多考虑一些因素：艺术家是否在学术上有所成就，有一定的社会地位；其作品风格是否易于藏家接受；艺术家是否有较成熟的市场配合意识等。
相比于李伟建议的关注学术性，乔亚宁的建议则更关注市场表现，也更细化。他认为藏家在选择艺术品的时候要多考虑自己喜不喜欢，而且不要选择太年轻的艺术家，毕竟有风险。作为投资，要选择有一定市场覆盖面，有很大影响力，做过很多展览，获过一些大奖，在学校里是学术带头人，基本上每年都会在市场上有一定的作品流通，跟画廊有过合作，目前市场价一平尺在5万元以下的艺术家。
除了这些建议以外，乔亚宁和李伟重点突出了工笔画、文化符号、价位选择方面的注意事项。
重工笔、 轻写意
乔亚宁告诉记者，2012年保利做的现当代工笔画展，对工笔画做了一些呼吁和推广。现在全国美展获奖的传统水墨作品基本上都是工笔画，这些画家获奖以后，就会被画廊、“淘金者”签约、买断、订购，往往致使画家改变了自身的创作状态。因为工笔画耗时长，一幅要画好几个月，于是改画写意，一天可以画好几张，来钱快，市场交流也快。所以好多画家成名功在工笔，市场却成于写意。
著名水墨画家何家英之所以有市场，是因为他在工笔画方面探索了多年，在教育上也付出了很多，桃李满天下，没有盲目地追求市场、迎合市场。
有些画家提出送拍写意作品，而不愿意拿工笔，但是拍卖行的意愿恰恰相反，他们愿意拿工笔，因为写意就是信手拈来，更适合作为礼品和交流所用。而工笔的数量少，花的功夫比较多，要坐得住，深思考，构图、内容更严谨，在推广的时候也就具备一定高度。拍卖公司选择上拍画家，慎之又慎，市场不成立的画家基本不会选，而藏家在选择作品的时候同样需要注意这些。
重传统，轻抽象
总体来看，比较受欢迎的水墨作品偏于传统，抽象水墨在国内推广难。当代水墨更多的是被作为礼品消费，把抽象水墨挂在家里的话，视觉上不好看，也看不懂，所以抽象水墨更多的是在美术馆展览，也有国外机构尝试推广。
抽象水墨要想真正在中国扎根，尚需时间和过程。而且关键是，既然是中国的水墨画家，就要一方面连接传统，一方面创新。没有连接传统，没有中国符号，就不知道是中国画家画的还是日本画家画的，意义不大，就算是赵无极这种知名的抽象水墨画家，也是从具象开始的，他如今的抽象作品里，仍含有很多中国传统文化元素。
当代水墨画需要跟中国传统文化结合，跟中国水墨传统结合，跟当下的生活结合，“笔墨当随时代”，想一些别人想不到的事，真正的艺术是在生活之上的，如果只是照猫画虎，画得很像，或者画得别人看不懂，都是唬人的。
年轻藏家可以选择新水墨
年轻藏家由于接受的教育比较多元化，收藏趣味不同于老一辈藏家。乔亚宁认为，年轻藏家偏爱新水墨，因为尺幅、内容、形式等都跟传统水墨不一样，而且普遍偏工笔；年纪大一些的藏家则偏重于比较传统的水墨。除了本身的趣味差异以外，价位也是一个很重要的因素。
像田黎明这群“50后”知名水墨画家，市场建立多靠笔会。当年作为学院的老师，其市场还未成立，没有买方市场，通过到处去参加笔会，与地方企业领导建立联系。这些企业领导是最早的淘金者，在接待过程中跟画家有情感交流，慢慢囤了一批他们的作品，并一直跟画家保持着联系。其中有些人退休后让子女开设画廊，慢慢交易起来。而年轻藏家现在再去买田黎明的画，要20万元一平尺，一幅画基本要80多万元，对他们来说太贵了，除非是为了建立一个体系，才会买一两张，从经营来说，这些名家作品不是年轻藏家的菜。
所以年轻藏家会选择一些画得不错的较年轻画家，几年前卖一两万元一平尺，现在则卖到四五万元一平尺，至少自己是伴随着艺术家成长，很踏实，不像前辈画家那样不容易介入。
对于“70后”新工笔市场颇有研究的李伟分析，藏家之所以选择较年轻画家，一是“70后”工笔群体的艺术创作风貌渐已成熟，二是市场配合意识较主动。对商业市场来说，这一板块艺术家作品已具备成为商业筹码的属性，能够在今后的市场上反复流通。从2011年开始，这一群体逐渐受到了市场的追捧，目前已是市场上较热的一个板块。对于新进场的藏家来说，这些画家的作品是不错的选择。
TIPS
什么是“文人画”
文人画也称“士大夫甲意画”“士夫画”，是画中带有文人情趣，画外流露着文人思想的绘画。早在魏晋南北朝时期，文人画的某些创作思想和艺术实践就出现了，但是文人画作为正式的名称，是由明末画家董其昌提出的。
当代水墨名家都有谁？
陈平所：代表作《费洼山庄》，自有一种苍率意气。
田黎明：代表作《岁寒二友》，充满从容的恬淡气息。
李津：代表作《享乐》，沉迷于世俗食色。
刘庆和：代表作《浴女》《无言》，将当代人的精神状态和心理状态表达得非常复杂，用其独特的视角阐释一种平淡从容、不露声色的冷幽默。
。它的数量和形式很多，但很少出现在公众面前。如影视剧、漫画、音乐、游戏等。其中，民族风格的游戏以其强烈的消费性、青春性、外向性等特点成为年轻人的目标。如《国风重光-唤醒-中国传统文化在游戏领域的转化与创新》报告中，国丰游戏市场市值超过300亿，共有2300多部作品，3亿多用户，占游戏总用户的50%，并已成为中国游戏市场的重要组成部分。在2018年游戏行业整体发行量下降的背景下，国丰游戏的比例仍大幅上升，这证明国丰游戏具有良好的市场前景。从上述全国风电比赛报告中，我们可以看出，海外风电市场价值巨大，在未来市场中不容低估。20世纪末，民族风格进入人们的视野。它在中国经济发展、社会进步和文化传承中发挥着重要作用。它对道德和文化生活的概念也有很大的价值。现在，民族风格已经延伸到我们的食物、衣服、住房和娱乐。在淘宝内，汉福旗舰店815家，同比增加160家，其中淘宝位于汉服，商户销售额占中国汉服总规模的75%。由于民族风格市场的良好发展前景，民族风格的新媒体也应运而生。随着以短视频、购物、游戏为代表的新媒体的出现，其发展呈现出曝光的趋势，客户数量急剧增加。
从国外可以看到，虽然市场前景是好的，市场是好的，形式和数量都是众多的，但它太分散和混乱了。但是抖动解决了这个问题。它集中在音乐＋视频的方式来传达人们的日常生活和奇怪的事情，并在一定程度上，它传播tiktok和人民更清楚。它的大多数观众都是年轻人，这种抖动让年轻人觉得，tiktok不仅仅是音乐，还有生活方式和文化态度。抖音也在一定程度上促进了民族风格的形成。现在，我们经常看到女孩在街上穿韩服作为日常服装。还有热辣的《哪吒》、民族风动画、热辣的提克舞、时尚风格等民族风的主要元素，在人物的声音上都可以找到。这些小圆圈中最精辟的色调就是提克舞。这使得tiktok开发更加重要。目前，世界上有节日、广告、情感、音乐和主题音乐。国家风的主题非常典型，占总主题的20%，发展越来越好，越来越有活力。国丰营销虽然具有巨大的市场价值，但实际应用却很少，营销策划也存在问题。Tiktok Tiktok，
2.1，国家风的风和声音中视频信息质量不足的现象导致了国家风内容真实性的影响。当
在抖动视频时，我们会发现很多视频都是参差不齐的，内容多，内容杂，有些缺乏可信度。这就是我们所说的视频质量控制不足的现象。同时，我们知道这是一个信息爆炸的时代。信息很多，很难区分真假。我们被太多的垃圾信息包围着。在这样的环境下，很可能优秀的国家风信息将被淹没，深奥而有价值的东西无法挖掘，其真实性将受到质疑。
为什么我们说tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地关注媒体平台、运营商本身，而忽略了内容的核心要素。另一方面，在tiktok中发现了虚假内容。例如，视频为tiktok并点亮。内容是：“28256，28257282931。484951，把这些数字加起来是1314521（谐音的意思是：我爱你一辈子）”。但答案不是，而是（许多人反复计算）。一两次就好了。如果发生多次，将对短视频tiktok的信用产生很大影响，进而影响民族文化和产品的宣传和销售，不利于民族风的长远发展。因此，在信息的集成和细化方面仍然存在技巧。
的《提克托克》没有使用技术手段来检验内容的真实性，直接，导致可信度下降，从而影响了国家的公信力之风，不利于其传播。《
2.2民族风格系列》的视频内容单一，缺乏策划主题。
的中国传统文化具有悠久的历史和包容性的特点。由此可见，中国传统文化具有重要的社会价值，国风继承了中国传统文化，吸收了现代文明，蒂克托克应该把握这一特点，进行创新。
的民族风格视频几乎没有表达形式，内容单一。其中大部分是街头中国舞者+古代音乐，辅以古装影视剧、综艺节目和游戏的节选。例如，“在ID，有一个“小beek日常”在ID，经常穿着红色的提克，和琵琶跳舞。”起初，它吸引了大约1000000人的注意力，但很长一段时间都并没有被看到。它消失的原因如下：
·
2.2.1因为失火，很多人复制了它，而且播放量也增加了。随着时间的推移，观众在视觉上变得疲惫，不再看了。
2.2.2舞者不创新，而是不断重复，只是换了衣服改变“从红色到白色，再到黑色，我们一直在琵琶行跳舞，但场景的位置发生了变化。”舞者的舞蹈没有灵魂，只是简单的舞蹈动作，很难引起共鸣。
2.2.3缺乏规划主题，主要是民族风格的cosplay、民族风格的歌曲和电视剧推荐。
2.3名的Tiktok规划水平低，视频故事的连续性差。
·
的文化是这座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表达形式。故事的连续性影响着故事传播的持续时间，因此短视频不仅需要故事，还需要连续性。否则，它的影响不会持续很久。
提克托克舞蹈视频分散、单一、不连续。如：红邵、提克托克、九回忆、桃花笑这些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不强，让人第一感觉是超级赞，不感动，这样的作品不能长时间点击，增加了长期的流量收益。当
的一些工匠演奏时，选择的音乐总是单一的，这使得它很难吸引年轻人的注意力。视频的不连续性和故事性不强，导致其缺乏激情，难以推广。例如，ID，如玖媒手绘艺术工作室、醉生梦si和冈格，由于这些原因未能突破200次点击。
2.4国丰商业规划内容较少，规划范围狭窄。
商业规划的市场定位不够清晰。内容主要是歌曲、脚本、cosplay和游戏应用。民族风格规划的范围也很窄。现在它主要以民族风格歌曲、影视作品、游戏和cosplay的形式出现，没有实质性的活动。目前，语音营销仅通过平台、tiktok、明星网红推荐、补丁广告等广告形式增加。
2.5的Tiktok Tiktok缺少视频直播，影响了国家风电产品的销售。
有两大流量入口，一个是短视频，两个是大师直播，人才直播在用户数量和在线红色资源方面具有先天优势。它设置了现场的入口根据短视频粉丝之间的关系进行播放，强化短视频社交链，具有很强的实时性和交互性。但tiktok缺少这位国家大师的直播视频。
短视频与人才的互动只是在评论区，评论区的话题有时会被忽略，无法及时回复，这将极大地影响民族风格产品的销售，无法实现真正意义上的双向互动，不利于民族风格产品的推广和整体认知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少视频粘性的
2.6，导致国家风电产品销售不稳定。
的新用户将在这个阶段刷他们的爱，当他们打开抖动。他们总是会根据个人喜好推荐此类内容。人们会对某个阶段感到厌烦，但仍然建议使用声音，这将导致人们卸载。国丰产品销售不稳定，不利于长期发展。
上的短视频是由用户创建的，没有真正意义上的视频创建，也没有tiktok活动。抖音只将用户制作的视频移出，但没有标记用户的主动性，这严重打击了用户的主动性。抖动是广告插入中不喜欢的，主要基于广告商平台，这使得用户很容易点击，不利于提高用户粘性。
的短视频长度从15秒增加到了视觉疲劳。它在很短的时间内完全由self-hi内容支持。一旦短视频达到15分钟，它就可以与一个短剧和一集相提并论。还不知道它是否能吸引观众留下来。如果长时间不能满足大多数观众对零散时间的放松需求，这种短视频的目标对象也会发生变化。内容还将有其他要求。传送器和接收器之间的共振时间也将改变。如果谐振持续时间被中断，通信需求也将减少，从而降低用户的粘度。
3.1解决了国家风的内容对tiktok传输国风中视频信息质量不足的影响问题，
3.1.1在主页上增加了“信用度”模块。新用户的信用额度为50分。根据其发表内容的质量，可分为优秀、良好、合格和不合格（差、差和极差）。合格及以上人员将获得不同级别的奖励。用户将获得连续5次或以上的奖励。不及格者将根据其学位扣除相应的学分。情节严重的，一次扣10分。如果他们总共有五次，他们将被惩罚在两个月内不发送视频。用户可以根据信用来判断好坏。这不仅净化了视频内容，还提高了APP声音的可信度，让读者更加信任，从而提升了tiktok产品的可信度，促进了national wind产品的销售。
3.1.2从源头上进行清洁和净化。用户发送视频时，必须经过平台审查，这是添加“信用度”模块的前提。内容合理，可以。同时给予相应的信用额度奖励。相反，它将被拒绝。如果被拒绝三次以上，将被视为封条。
3.2民族风格系列，视频内容单一，规划主题缺乏解决方案。
3.2.1以古装故事的形式吸引眼球，引导观众挖掘故事和评论，从而引爆话题，推广服装（汉服、旗袍、融合现代元素的服装）和配饰等民族风格产品（珐琅饰耳环、胸针、金银线夹）、护肤品（水乳剂、眼霜、赛红制成的中草药）、木雕家具（紫檀雕刻沙发、雕刻空心床、雕刻背景墙）Tiktok Tiktok提供链接。如果用户对特定商品感兴趣，他们可以通过打开APP网站上的链接，享受将用户卖给APP的好处。
3.2.2使用幽默的素描来虚拟地推广民族风格，从而促进销售。例如，在由岳云鹏（扮演白娘子）和孙越（扮演许仙）的串音组进行的《本草纲要》中，许仙根据蛇色盲的特点购买了白娘子甲壳绿色口红。白娘子很喜欢涂口红。当许仙等着看笑话时，白娘子涂上了绿色的嘴唇，打了许仙一拳。许仙想，他为什么打他？白娘子像个白痴一样对他说：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏写的。”它不仅不会惹恼用户，而且还会让用户多看几遍。这样，在搞笑的时候，它会不知不觉地让用户记住视频中的口红。如果我们遵循这样的理念来模仿创作，用其他民族风格的系列产品代替唇膏来推广，将会带来很多收入。《
3.2.3》解释了在不同的古城拍摄，潜移默化地将民族风格的概念植入人们，推动古城景区旅游及相关产业的发展，从而推动民族风格市场的发展。Tiktok：去中国的四个古城（阆中、平遥、丽江、徽州）拍摄、整理、整理，最后玩APP。《夏洛克·
3.3》针对tiktok关于《国锋》系列的规划水平低以及视频故事连续性解决方案差的问题。
3.3.1收集了许多古代舞蹈视频，对它们进行了重新排列，使它们连续不断，舞蹈演员需要理解单词的含义和背后的故事，这样舞蹈就不会给人空洞的感觉。但舞蹈才是真正的生命，让观众可以看到舞蹈的灵魂。夏洛克·
3.3.2震撼了APP，他将不同工匠的用户分类为tiktok，并询问他是否可以创建一个关节。比如说提托克,APP可以问到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手绘艺术工作室》、《醉生梦si》和《滚哥》中。如果三个ID人同意创建一个联合体，那么三个语音聊天模式就可以打开，这样他们就可以交流想法，巩固他们的工作类型，并将木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推动木雕产品的发展。为了进一步吸引用户的注意力，还可以将故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列视频的播放量。这不仅可以增加利润，降低成本，还可以增加国民的木雕知识。为什么不呢？
3.4解决国丰商业规划内容有限、规划范围狭窄的方案
3.4.1明确了商业规划的市场定位，增加了国丰商业规划的内容。如增加国丰满展、茶道陶瓷艺术、湘剧、京剧等规划内容。夏洛克·
3.4.2扩大了国家风格规划的范围。除了屏幕形式外，还增加了实质性活动以供规划。如：国风T台秀、国风艺术大赛、国风公开课等Tiktok Holmes 3.5，针对大师现场直播视频中缺乏现场直播的震撼，解决了风产品在中国的销售问题。
3.5.1应注意进一步改善互动体验，及时回答问题，这将引起用户的同情和参与。例如，微信是高度互动的。在通信过程中，一些用户在看到时会回答，而另一些用户则会在Simaqian上方指示未回答信息的数量。
3.5.2将创造其核心产品，讲述其产品的故事，并以优质服务和竞争力引领市场。了解用户需求是什么，核心是什么，明确平台产品，更多考虑用户体验和需求，从而吸引用户付费。
3.5.3增强了即时性和交互性。用户和专家可以直接在平台上交流，专家可以随时根据粉丝意见的内容进行交流，作为对粉丝的回报。其次，用户可以奖励自己喜爱的人才，鼓励他们继续创造更多更好的内容，从而实现短视频的长远发展。增加部分收入。夏洛克·
3.6的目标是，由于用户粘性较低，国家风电产品的销售不稳定。
3.6.1推动high tiktok内容吸收粉末，然后通过各种活动巩固用户忠诚度。如：奖品互动、投票、积分奖励、抽奖等。
3.6.2还希望引导用户创建tiktok产品。Jitter提供了一个分享利润、确保tiktok产品多样化和创造性的销售平台，并拥有大量客户。在用户创建过程中，jitter可以帮助用户给他们的产品tiktok留下深刻印象，从而增强他们的成就感和参与感，增加他们的粘性。
3.6.3可以制作国家风的视频，将tiktok分发到其他短视频网站以赚取差价，提高其知名度并扩大用户的粘性。
3.6.4根据热点事件和紧急情况随时快速响应和捆绑操作。
3.6.5 tiktok将始终作为分阶段推荐，并考虑用户体验和需求，随用户偏好而变化。夏洛克·
注释
1[1]“新媒体运营和营销的秘密：移动互联网时代的新法则营销”，2016韦康
Consumption Characteristics of Structure Hierarchy and Unity in Diversity
Fu Xiusheng
（天津一汽汽车销售有限公司，天津 300000）
（Tianjin First Auto Works Auto Sales Co.，Ltd.，Tianjin 300000，China）
摘要： 随着全球各大汽车厂商纷纷着陆中国，我国汽车工业得到迅速发展的同时，也带来了新的外来消费文化，传统文化中的“煊势/耀威”的轿子文化以及现代审美文化的结合铸就了中国汽车消费市场的独特发展轨迹。消费群体的差异性直接导致了中国汽车消费市场的层次化特征，再加上媒体、汽车厂商等各方的作用力，共同致使中国特色的汽车消费心理与行为表现为结构分层、多元一体的中国式特征。
Abstract: With the global big car companies are landing China, automobile industry in our country has been developed quickly; at the same time it also brings new foreign consumption culture. The combination of "Show off" in traditional culture and modern aesthetic culture created unique development track of China's auto market. The differences of consumer groups led directly to layered characteristics of China's auto market. In addition, the media, car companies also led to structure hierarchy and unity in diversity with Chinese characteristics of car consumer psychology and behavior.
关键词： 结构分层 多元一体 汽车文化
Key words: structure hierarchy；unity in diversity；car culture
中图分类号：F723 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）32-0058-03
0引言
20世纪80年代以来随着我国经济、市场的逐步繁荣，再加上汽车产业政策的促进作用，中国汽车工业得到了迅猛发展，自主品牌汽车厂商不断地扩能，全球各大汽车生产厂商也纷纷着陆中国。近十年里（2001年-2010年），中国汽车市场销量增速达到了25.3%，高于二十世纪最后十年的增速（13.4%），也远远高于同期全球平均增速。我国汽车销量在2002年-2003年出现了“井喷”后汽车市场整体进入平稳增长阶段，2009年超过美国跃升为第一大汽车消费国，中国汽车消费在全球消费中的比例从2000年的3.6%上升到22.4%，汽车国内总需求年增长率达到了51%，其中乘用车为52%，2010年的分别为36%和40%，其中商用车同比增长了31.4%。
但是，从市场营销运作成熟度分析，刺激消费需求引发消费的手段依然是通过缩短新品上市周期冲击市场、通过降低价格来获取市场竞争的局部优势，而缺乏对消费者更深入的了解与信息的集成扑捉。从全球汽车消费规模角度来看，中国汽车工业协会数据显示2009年中国汽车保有量仅为47.8辆/千人，相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。其中北京地区保有量为185/千人，而甘肃、湖南等中西部地区仅为19/千人，这些表明中国汽车消费依然有着较大的提升空间，同时存在着严重的消费不平衡。
就汽车消费总体来说，我们可以发现汽车消费呈现出多样的矛盾体：新车市场欣欣向荣，老款车、老车型也颇有一定的市场；汽车消费分层日益复杂化，在标榜个性化的外表下仍然是标准配备的代言人；消费者重视汽车价格、外观、配置的同时也逐步重视和看重车辆本身性能、安全与环保等等综合体。中国的汽车消费市场拥有巨大潜力却也是世界上最复杂的消费市场，在汽车逐步进入家庭、回归代步工具的今天，我国汽车消费依然处在不成熟向成熟的过渡阶段，理性消费与非理性消费的糅合，加之媒体信息的爆炸式传播的快速推动，凸显着中国特色的汽车消费市场。充分了解中国汽车消费环境、深刻洞察与了解中国汽车消费心理和消费行为的特征，找到特定品牌消费者的消费心理和行为方式，对于理解未来汽车社会具有非常重要的意义。
1多变、日趋成熟的中国汽车消费环境，推动着中国汽车消费逐步升级
改革开放以来民众消费力不断增强，消费需求也逐渐升级，需求旺盛的中国汽车市场，吸引了德、美、日韩各系品牌争先我国车市，加之奇瑞、吉利等自主品牌强劲发展，使得中国汽车市场上品牌、车型多元化、复杂化以及竞争剧烈化地发展。为了继续提升我国汽车工业国际综合竞争力，近年来政府相继出台了推动汽车行业发展的系列政策法规，逐步规范了车市，客观上也相应加剧了汽车市场竞争，使得厂商各类价格战、促销战、公关战、新品新车型战逐波接连迭起，给消费者提供了更多选择的同时，也让其在实践中逐步掌握更多汽车知识、信息而增加谈判力，加之政府鼓励消费的信贷等政策利好，有力推动消费的升级，消费理性化水平逐步提升。由于石油价格上升以及环境问题的凸显，作为能源消费大国的中国的汽车消费，当然不可避免的受到了约束。一方面，人们购车逐渐增多，另一方面能源、环境问题也让消费者思考消费的效应，再加上政府鼓励发展小排量汽车，使中国汽车消费环境在复杂的、多变的、多元中逐渐走向成熟、理性。
此外，东西部经济、文化的发展差异形成了明显的区域性经济消费差异，而南北经济、文化以及地理环境尤其是交通环境的不同，也使中国汽车消费存在明显的区域性差异，这些差异使得我国汽车消费环境具备了不同层次消费态势的显性特征。在这样背景下，进一步了解和剖析中国汽车消费心理和消费行为，洞察中国独特的汽车文化是不可逾越的。
2多元一体的独特中国汽车文化，深刻影响着中国消费心理及行为
文化，通过为消费者提供满足其生理、个人和发展需要的价值观、方法从而指导消费。我国的汽车消费心理和行为形成了独具特色的融“轿子文化”与现代审美时尚为一体的中国汽车文化。
20世纪初，汽车传入中国，被译为“轿车”，是中国“轿子”文化在汽车消费上的承续， “轿子文化”持续几千年，这种 “尊卑”、“煊势/耀威”的文化深刻地影响着现代中国汽车消费，为消费者满足内心的荣耀、权力地位的需求提供了消费指导和方向，使得那些能够暗合这些传统文化理念的品牌、车型受到欢迎而畅销。80年代以来，VOLVO轿车以及宝马等知名品牌相继登陆中国，VOLVO中国区总负责人曾一度将中国的豪华车归结为一个“大”字。而2010年D/E级别乘用车的增速达到了121%，而各级别平均增速仅为36%，这说明了中国消费者对宽大气派的偏爱；另一方面，随着人们生活经历多元化，尤其是“海归派”及新生代消费力量的崛起，“个性化”消费深刻影响着中国当今车市消费格局。从20世纪90年代桑塔纳一统车市，到如今各级别各车型共同瓜分车市的事实，中国消费者对车型的个性化需求说明不同层次的车型在中国市场上拥有旺盛生命力，同时更是体现出汽车在一定程度上融合了车主身份、喜好、个性、价值观多种元素，从单一的“轿子”文化上升到融合了现代审美时尚的统一。
这与欧洲、美国等发达国家把汽车作为一种交通工具满足工作和生活的需要相比，中国汽车消费心理和行为依然处于汽车消费过渡阶段，尤其是豪华车市场消费还是不成熟的。中国式独特的汽车文化尤其是传统理念中的 “煊势/耀威”等的影响使得人们对车本身实质性认识、消费等汽车实用性文化的认识和落实还需要逐步理性、成熟，同时审美时尚文化的逐渐流行，进一步影响着中国汽车消费，进而更推动中国汽车消费市场的逐步纵深拓展。
3多元复杂、层次结构明朗的中国汽车消费偏好与独特文化，推动着中国汽车消费渐行成熟
在消费过程中，消费者因自身学习曲线、购买力水平及消费亚文化的不同，形成不同消费偏好和理念，这些反过来又直接决定性地影响着消费者购买、使用等消费实践，加之东部和中西部地区在经济、文化方面存在着明显地域性差异，从而形成了层次结构明朗、差异性多元一体的独特汽车消费偏好及消费文化。
从汽车品牌、车型、档次、审美等不同消费视角来说，我国汽车消费偏好和消费文化的多元、复杂、层次结构性特征明显存在，致使形成了差异的消费态势。从品牌源来看，进口、国内合资的品牌、自主品牌在中国消费市场上呈现明显差异性、结构层次性，共同分割中国市场。一方面，宝马、奔驰、奥迪、凯迪拉克、宾利等豪华国际品牌，因豪华、气派、安全等元素为国人所偏爱，需求强劲，形成消费的最高层次，表现出来的也是区别于其他类别车型消费偏好与文化。2010年4月梅赛德斯-奔驰月销量近11，040辆，同比增长105%，单月销量首度过万，其中新一代S级轿车前4个月累积销量近4,800辆，进一步巩固了中国作为S级全球第一大市场的地位，充分表明了偏好豪华品牌车型消费群体的显著存在；另一方面，中高级轿车、中级车以及微型车等不同档次的品牌在中国也呈现不同的需求态势，凸显着层次化的品牌偏好。从车型偏好来看，近年来SUV、MPV、两厢车市场份额不断提高，2010年分别达到了16.5%和13.3%。这充分表明，我国汽车消费偏好是多元的，分层的，同时也表现着国人不同的审美价值趋向，正是消费者对这些豪华车、中高级车的不同偏好以及区域消费差异性的客观存在，使得这些车在不同层面上满足了不同层次人的心理需求而促进购买。
从购车所看重的因素来看，中国汽车消费偏好也是层次结构明朗的。价格依然是消费者购车的首要考虑因素，但质量、安全、性能、舒适、环保、燃油经济性、审美个性、品牌等也是消费者的重要关注焦点，并随着消费层次的升级而不断提升，导致那些在这些因素层面能够满足人们消费心理预期的产品和服务受到欢迎。从不同级别轿车用户来看，随着级别上升对价格敏感性降低，对品牌形象和燃油经济性重视度却增高。轿车消费市场的层级分化是中国汽车市场的一个新的特征，2010年协合市场咨询机构研究显示，A00级轿车用户中看重价格因素的比例占到62%，A0级中占到54%、A级中降低到41%，而D级中，这个比例降低到6%；而对于品牌形象来说，对应级别的轿车所占的比例呈反比。
从汽车消费流向来看，中国汽车消费呈现明显的区域差异化、结构层次性偏好，华东、华北及中南经济相对发达区域成为消费主流，但就增速而言，近些年来乘用车市场销量份额三四线城市增速明显高于一二线城市。正是这些区域差异的明显存在，也促进着中国汽车市场需求旺盛态势的持续，使得各品牌、各档次的车型在中国车市上都有一席之位，形成一体化的市场消费态势。
从汽车类消费媒体的发展，也可发现中国汽车消费偏好的差异性特征，同时不同媒体组合行为反过来影响人们消费心理和偏好，推动着车市发展。以央视为代表的媒体推出的年度最佳车型评选，打破了用汽车测试结果、产销量大小决定是否成为冠军的传统评选模式，而是从不同视角来进行评选，比如《汽车杂志》所公布2010年年度车型八代雅阁，年度SUV东风悦达起亚狮跑，年度进口跑车保时捷新911，共同折射着现代中国汽车消费心理与行为偏好，进一步体现着不同的消费审美价值存在。中国汽车消费偏好具有动态性、多元化、潮流化、个性化等独特性，在基本功能性消费逐步满足的基础上，个性需求逐渐彰显，推动着消费需求朝着多元、层次化方面深度发展。
从中国现阶段汽车消费文化角度来看，在汽车逐步进入大众消费时代，正是这些不同层次的汽车消费文化客观存在，催动着中国汽车消费需求升级，影响着厂商的市场行为。在2002-2003年中国车市的“井喷”态势之后，新车型的推出进入了，仅2011年4月上海车展上就有75款全球首发新车型，在中国形成了一种对新车型的循环：厂商迎合中国消费者不断推陈出新，而中国的消费者似乎不断地将消费的焦点集中在新车型上。而在这些新车型中，A级车是市场的消费主力，A、A0、A00级别车在2010年的市场份额达到51.6%，而高档车的市场增速也开始恢复，奔驰S600等200万元以上的豪华车在中国的销售规模达到了全球的20%以上，中国逐渐正成为豪华车市场增长最快的国家，但同时中国也是中低档车的主要消费市场之一。
中国消费者的“汽车本位”的价值消费理念，与欧美日韩等早已进入汽车社会的国家相比形成了明显的消费文化差异，同时，更折射着中国汽车消费心理和行为距离国际成熟汽车市场的水平还有一定距离。比如德国，当地中层阶级的收入足够买奔驰和宝马的，但是实际上私车多为紧凑型的两厢小型车，他们认为小型车可以减轻道路压力、降低油耗及污染，对汽车的认识回归到交通工具方面来。比如宝马高端产品7系的中国销售结构与国际惯例的相反性差异就是一个很好的例证：按照国际惯例，宝马旗下各级汽车的销售结构呈现金字塔形。最受欢迎的宝马3系大概占宝马全系销量的60％，处于金字塔的底部；5系轿车居中；而宝马汽车的高端车型7系则处于金字塔尖的位置，但是这种现象在中国市场结构中恰恰相反。
4多元竞争格局和极速发展的中国媒体，推动厂商市场行为逐渐成熟，而且更进一步深度影响着中国汽车消费心理与行为变化
心理学、营销学有关理论和市场实践表明，消费者的消费心理与行为变化不仅受到社会文化环境、消费者自身周边亚文化、政府消费政策等若干因素深刻影响，而且市场竞争格局渐变、消费文化变化以及厂商市场行为和连接厂商与终端纽带的媒体力量崛起亦发挥着举足轻重的作用。
首先，大众、通用等先期的赢家，丰田、本田等相对后来者以及像美国福特、戴姆勒－克莱斯勒集团等汽车企业，纷纷通过合资、联盟等策略拓展中国市场，加速着中国本土汽车竞争格局态势变化，在带来新车型品种的同时也逐步将其本身的汽车消费文化带到中国汽车市场上，影响着中国汽车消费心理与行为的变化。以美国与欧、日韩消费差异为例，美国人喜欢大排量、大体积的车，SUV和皮卡是美国人的最爱，这些消费文化不同程度地暗合了中国传统“轿子文化”，使得美国式汽车消费成为部分国人模仿的对象；而欧洲、日本由于早已经进入汽车社会，消费者消费文化回归到把汽车作为交通工具的本色上，这些都影响着我国汽车消费，因而小排量也逐渐为多数人所接受和喜欢，加之中国政府的汽车消费政策鼓励小排量的发展等，使得国内汽车消费心理与行为逐步与国际接轨。
其次，厂商的营销策略、行为的不断变化，也深刻影响着中国汽车消费心理与行为的变化。从厂商视角来说，积极进行市场竞争提升销售依然是市场竞争重心所在。但是，从整个汽车市场环境来看厂商间的市场竞争已经不再单纯局限于价格层面，而是向品牌、企业内部管理等方面渗透。努力提升整车制造技术水平，推出新品，整合上下游资源联合促销，推进品牌提升成为市场竞争的共性，并不断地加强服务方面竞争。汽车厂商的终端营销沟通策略深刻影响着中国汽车消费，从营销的基本竞争模型要素来看，2003年以前，中国的汽车消费基本处于供小于求阶段，厂家主要做好4P中的一个第一个P（Product）就可以了，而对于销售渠道网络、产品价格策略、公关促销推广策略以及服务策略没有更多的要求。但2003年以来中国的汽车消费已驶进品牌营销阶段，不断进行品牌推广提升品牌竞争力成为各个汽车厂家主要营销内容，营销推广更多地采取公关沟通策略，尤其是公共事件营销的运作，充分结合各类电视、电台、报纸等媒体资源推动产品营销的提升。尤其是互联网营销在汽车营销中的重要性与日俱增，2010年1月25日，万瑞数据了2009年《中国网民关注热点研究报告》显示，网络关注度与销量关联度颇高，在“2009年中国网民最关注的十大汽车厂商”排行榜上一汽大众、上海通用、上海大众位列三甲，而2009年汽车厂商销量排行榜中，正是这三大厂商占据前三。这一方面说明媒体成为汽车品牌塑造的关键性因素，另一方面也表明消费者接受信息以及消费心理与行为受到这些媒体信息的影响。当然，进行服务营销也逐渐成为竞争的主要策略，近年来一个突出的厂商营销特色就是服务营销，树立服务品牌可以为整体汽车品牌形象或企业形象的提升产生莫大的作用从而也对消费心理和行为产生影响，远的如上海通用别克2001年推出的“别克关怀”、上海大众的“大众关爱”、奇瑞的“快・乐体验”，近的像上汽荣威的“尊荣体验”、江淮轿车“倾情唯你”等，而且现在很多厂商甚至在产品还没有上市前，就先推服务品牌，足可见他们对服务品牌的重视。
总之，中国汽车消费心理与行为，在这些多元动态交织影响因素中不断变化，逐步走向健康性的发展轨道。
5中国汽车消费心理与行为逐步迈向理性、和谐、成熟的进程中，彰显着中国汽车消费结构分层、多元一体的中国式独特之汽车消费特征
任何事物的发展都是一个渐进理性、和谐与成熟的过程，中国汽车消费行为和消费心理，受到我国特殊的传统文化、现代文化以及西方成熟汽车市场相对稳定汽车文化的深刻影响，再加上我国本身高速发展的经济、汽车产业政策、消费者自身文化、购买力水平及职业、各个汽车厂商的营销沟通策略等多元因素的影响，中国汽车消费心理与行为由非理性、不成熟的水平逐步走向理性、和谐与成熟，深刻表明着中国汽车消费结构层次性、多元一体化的独特消费特征。
1975年以前，由于技术、国家经济体制等多因素影响，汽车是一种权力和地位、财富的象征，消费汽车是极少数人的心理与行为，犹如消费金字塔结构的顶端，下边全是消费的真空层段。80年代初，中国有了自己生产的小汽车，国外小轿车也逐渐登陆但价格昂贵，消费群体相对集中于官员和商人，这一阶段汽车消费逐渐由消费金字塔顶端向下延伸。90年代以来，随着国家改革开放政策深度推进尤其是1994年颁布汽车产业政策后，汽车市场逐步放开，外国汽车品牌涌入中国市场，刺激和推动着中国汽车消费行为和消费心理的变化，消费群体逐步向私人消费转变，同时消费的车型结构，消费者信息获取渠道等在发生了巨大的变化。有关研究显示，中国汽车消费心理特别是消费者购车的关注因素发生了重大转变，价格作为第一关注的比例明显降低，2002年有48%的消费者首先关注的是价格，2010年这一数字不到20%，而汽车性能、安全等的关注度在不断提升；其次购车的信息渠道发生了较大变化，产品的口碑传播对消费者的消费心理影响强度很大；在购买的车型偏好、审美上越来越追求新车型，消费日趋个性化，一度被人们看作不是轿车的两厢车，在2010年北京首选两厢车的消费者占到了36%；受政策和消费成本的双重影响，高端小车已成为重要的细分市场。
当然，不成熟与非理性的消费现象仍然存在，并且催生一些非理性的消费行为存在，比如政府公务用车追求大排量、大尺寸，比如城市出租车更新纷纷追求高档豪华标准，进一步放大了非理性汽车消费的示范效应和晕轮效应。如在私车消费市场上，有购买能力的商务消费群，在购买汽车时候依然奉行豪华性、炫耀性消费观念，从而左右着这些消费者的消费行为。同时，尽管汽车消费已经发展到现在的以车代步的时代，大部分中国人的那特有的谨慎和对现代社会高风险性抗拒能力缺失的消费心理并没有随着经济的发展而消失，尤其是小城镇和农村消费者预期消费困难重重；消费的生命周期阶段受传统文化影响、较强的流动性约束(集中表现为信用消费制度约束)等共同构成了转轨时期中国消费者消费行为的主要特征，从而强化了汽车消费的谨慎程度，进一步说明了中国汽车消费的多元性、层次性与复杂性。由于制约着汽车消费的石油、环境环保问题日益引起国人的重视；其次，盲目的汽车消费和非理性的汽车工业发展，正在加剧恶化交通拥堵状况和城市建设与汽车保有量之间的矛盾，这些客观的国情因素存在促使中国汽车消费心理与消费行为的理性思考，使得中国的汽车消费走向理性、和谐的消费道路。
从上述意义上来说，有效地分析与掌控中国汽车消费心理与行为变化的因素，掌握中国汽车消费多元层次结构与一体化特征对促进整个汽车市场的和谐发展具有重要意义，也更有利于厂商市场行为的深度发展。
综上所述，中国汽车消费在传统文化理念以及当代新生代力量带来的审美个性文化，滋生的特殊的汽车文化以及不断发展的汽车市场中西文化的融合、不同的消费偏好和消费文化客观存在的深刻影响，使得中国的汽车消费逐步迈向理性、和谐、成熟，未来的汽车消费市场将更加的平民化和大众化；多元复杂的市场竞争、媒体发展等客观因素的存在深刻影响着我国汽车消费行为，使得不同品牌、车系的汽车在中国市场上得到快速发展，也使得中国汽车消费形成多元层次结构与一体化明显特征，深刻地说明了中国汽车市场需求多元化市场吸引将持续存在，给众多汽车厂商和社会带来和谐汽车消费的存在。因此对厂商来说，不断地挖掘和把握中国消费心理及消费者消费行为，才能有效地驾驭需求日益增长的中国车市，赢得竞争、获取增值，推动中国汽车消费和谐健康地发展。
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关键词：传统手工艺；艺术设计教育；创新；文化；消费市场
从上世纪八九十年代开始，传统手工艺逐渐得到重视并恢复发展起来，但是某些种类的手工艺还是面临重重困难，无论从工艺手段、材质，还是应用价值等来看，都受到很多限制，如果只是作为一种传统手工艺的保留，它们需要社会力量甚至是相关部门的扶持，如果目前只是依靠自身发展，短期内很难振兴，需要重整发展之路，找到和现代社会需求的结合点，并适应现代审美、现代生活的新模式。传统手工艺注重手艺的传承，大部分是靠手工完成，其成本较高，在现代社会，比较难以适应大众需求，但也有部分高端或是特殊消费群体能接受，但类似需求的力量是有限的，不足以推动某一个传统手工艺行业的发展。对消费群体的科学细分将决定产业的出路，决定行业的存亡。
艺术设计高等教育也面临着很多挑战，艺术设计的核心就是不断创新。在上世纪八九十年代，西方的艺术设计教育理念随着一批海外学者的归来，而逐渐渗入了国内的艺术设计教学领域，高校艺术设计教育的改革和创新就是在这个时期提出和实施的。时隔十几年，国内这些高校仍然在继续改革和创新着，并在不断摸索适合本土的教学模式。
在通常观念里，传统手工艺产业很难和高等教育联系起来。传统手工艺是作坊式的师徒手把手地传承技艺的模式，它的核心就是将纯熟的手艺绝活保留下来。而高等教育是侧重创新研究模式，它是在否定基础上再肯定，寻求不断的变化和创新。从某种意义上讲，两者的目标是相背离的。但是，它们也有互补性，传统手工艺目前面临的困境是缺乏创新，不能很好地和现代社会的审美和需求结合；艺术设计高等教育面临的问题是缺乏民族性，创新的根基不牢固，并且随着经济的快速发展，如何结合市场经济、企业的产业结构及对人才的需求来调整教学手段也是艺术设计高等教育在思索的问题。正是基于以上存在的问题，两者可以找到发展的共通点，相互弥补，取长补短。
下面我们将结合江南大学设计学院的教学实践来分析、探讨传统手工艺产业和艺术设计教育的互动现状：
以下是在当代手工艺教学、实践过程中的一些情况：2009年10月，我和几个做专题研究的学生到江苏省连云港东海县对水晶手工艺产业进行考察。
首先，对东海县水晶城进行考察。东海县水晶城是东海水晶工艺品的集散地，也是全国水晶原料的集散地。在水晶城里大多是简单加工的水晶工艺品，有的水晶饰品是按份量销售， 基本没有设计，也谈不上什么附加值。当然水晶城里也不乏精品，但是按照水晶石材的档次和雕刻工艺的精美来区分的，目前我们所能看到的最高附加值的工艺品就是这两者完美结合出来的产物。但是就我们所见到的精品，还是以传统题材为主，它所面对的消费群体的数量正逐渐萎缩。
其次，对当地的水晶企业、作坊进行考察。通过对当地至善坊水晶文化发展有限公司考察发现，目前他们在传统工艺的继承上做到了极致，比如他们雕刻的佛像非常活灵活现，神韵十足。有的水晶还有着非常漂亮的包含物，比如一些有色金属矿物质，会折射出美丽的光泽，挑选这一类材料雕刻成的佛像，几乎每一件都是独一无二的，不可复制的。在艺术品收藏领域中，这种传统工艺品有一定的优势，它具有很高的收藏价值。企业高层非常重视与高校间的交流，意识到传统手工艺行业都面临的种种问题和困难，比如大多数传统手工业没有发展的远景规划，目前遇到的瓶颈就是只能满足对传统工艺的一部分市场需求，也就是不断复制传统的东西，形式上没有创新，消费的群体也比较局限，并且当代设计理念相当缺乏等等。我们深入接触的这家企业在行业里有一定的先知先觉，他们已经开始在自我的定位上寻找新的突破口。
通过与至善坊水晶文化发展有限公司的交流我们有了以下第一手的资料信息：
一、规划企业发展战略
企业在成立至今的6年时间里，以前三年的时间充分融入行业， 在此基础之上实现企业规模扩大。
二、确定企业文化和理念
确定“我们的灵魂就是水晶，水晶就是我们的灵魂”的企业文化，提出“艺术化设计、产业化生产”的发展理念，坚持“不换思想就换人”的观点。
三、引进艺术设计专业人才促进企业发展
从08年引进第一批艺术设计专业设计师以来，企业在产品的质量、产品的销售、管理模式等方面发展迅速，成绩斐然。
通过至善坊水晶文化发展有限公司的个案分析，现代艺术设计教育和传统手工艺产业各自存在的利弊有以下几方面：
一、现代艺术设计教育的优势：现代艺术设计教育具有系统性、开放性、交互性，对品牌意识及打造品牌的理念比较成熟 。
传统手工艺的优势：传统工艺美术行业拥有精湛的技艺，其产品在收藏市场上具备坚实的基础。
二、现代艺术设计教育的弊端：由于传统文化和技艺等方面的“断代现象”，设计教育体系下的学生在传统与现代的融合方面存在欠缺，设计作品个性凸显风格前卫，由此导致设计产品与消费群体脱节。
传统手工艺的弊端：传统手工艺行业面临缺乏创新、品牌意识薄弱、市场分析缺乏科学性以及知识产权的保护措施的无力等诸多问题。
总的来讲，传统手工艺产业是一个特殊的行业，它的特殊性决定了其半自动化程度，特别是形态复杂的工艺品的加工大部分还是需要靠手工来完成，即使是使用机器，人工对机器操作的熟练程度也很难被电脑程序指挥下的机器完全替代。手工艺在现代社会的价值很高，但是如果只停留在照搬和重复古人的东西，其价值也是低廉的。艺术设计高等教育在传统手工艺产业中发挥了对传统文化精髓的挖掘，与当代设计理念的融合以及对品牌的打造等方面的作用。 现代艺术设计高等教育和传统手工艺产业的结合需要找到适宜双方发展的契合点，看清以上分析的各自存在的问题和具备的优势，这样才利于制定出长远合作和发展的规划，产生良好的互动效应。因此我们还要逐步探索如何和企业产生联动，如何引导消费市场，以及如何增加现当代手工艺术品的附加值，这将是我们艺术设计学科将要继续研究和探索的课题。
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