时间：2023-07-07 17:25:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇企业经营计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、GSP概述
GSP是“良好的供应规范”的简称。让药品经营企业在药品的采购、存储、运输以及销售等环节实施质量管理，从而将包括职责制度、组织机构、设施设备以及过程管理等方面的质量体系建立起来，并将其可以有效地运行起来是GSP的基本精神。而实施新版GSP之后，我国的医药商业质量管理和质量保证国际标准化才能得到有效的实施，从而让我国药品经营企业的质量管理水平得到稳步的提升。
二、新版GSP的实施对药品经营企业的影响作用
1、企业的组织架构和岗位人员的职责更加的清晰明确
在新版GSP中针对药品经营企业的相关工作人员的职责进行了明确的规定，规定药品经营企业的负责人主要需要对药品的质量进行负责，控制药品的质量，保障企业日常运作的正常性，为经营企业的运作提供有力的条件，使得管理部门以及歌儿部门之间能够加强合作，保障相关的药品质量管理人员能够明确自身的职责，有效的确定药品经营企业的发展目标，制定出具体和健全的药品经营计划，使得相关的岗位人员可以依据所制定的完善的药品经营计划来展开工作，保障药品经营企业运作的规范性。合理的利用法律来对企业的岗位人员职责进行确定。
2、使得企业经营行为更客观、更规范
新版GSP对计算机系统提出具体要求药品经营企业计算机系统将企业采、销、储、运四大环节的经营行为内化到计算机系统业务流程进行管理，在业务关键控制点设定质量控制，通过系统控制规范人员操作行为，企业经营使用的基础数据受到系统自动控制，保证了企业经营过程数据使用的有效性。药店系统的销售终端对处方药品自动识别控制提示、含麻黄碱的复方制剂单次销售数量自动控制等功能将一系列的国家法律法规要求落实到企业经营系统各环节，规避人为操作的随意性。可以说新版GSP对计算机系统的要求在实质上实现了药品企业经营行为的规范、真实。
3、为药品经营企业提供有效的技术管理手段
仓储硬件设备设施的配备，实现储运环节温控的有效性，为保证药品储存运输质量，提供了有效的技术管理手段。温湿度自动检测对企业药品存储环境、冷链运输过程提出自动监测、记录、报警要求，保证药品存储及运输全过程处于温控状态，改变原有药品仓储温湿度人工记录的不及时、不真实的状况。企业通过硬件环境改造达标后，能够做到在入库环节药品按照存储条件分类存储，出库环节低温药品冷链运输。仓储环境出现异常系统启动报警功能，提示养护人员干预温控环境。能够保证企业储存运输环节的药品质量。
4、使得药品经营企业的风险得到有效控制
在实施新版GSP后，就可以依据新版GSP中所制定的相关质量风险评估管理新方式来对药品经营企业存在的经营风险进行有效的测评和估算，从而使得药品经营企业的经营风险可以得到有效的控制，在充分的将新版GSP的作用发挥出来后，就可以使得药品经营企业的药品质量得到有效的提升，从而也可以使得药品的安全得到合理的控制，从而实现药品经营企业的长远可持续发展。
三、实施新版GSP对药品批发企业的影响作用
在实施新版GSP后，会使得药品批发企业的药品批发能够严格的遵照相应的流程进行。而该流程如下：药品批发检验――药品批发计划书的制定――批发药品的验收――批发药品的入库保存。
在对药品进行批发和经营的过程中，首要的环节就是药品的批发。在对药品进行批发的过程中，最主要的就是要先搞清楚药品批发渠道是否具有合法性。其次，就是要对批发单位的营业资格进行检查，考虑批发单位的信誉度，检查其可靠性等。而在对批发单位进行合法性考察的过程中，着重需要检查批发企业的营业资格证书、法人授权的委托书以及授权人身份证复印件等资料，在检查所有的资料齐全以及真实的基础上，就需要相关的质量检验人员针对批发企业所提供的各项药品信息进行整理和维护，然后依据这些信息进行药品批发计划书的制定。
在针对药品批发计划进行制定的时候，需要有相关的质量管理人员进行参与，并将所制定出来的计划书上交给药品批发企业的管理人员，在管理人员对药品批发书进行详细的审核后，就可以具体的依据该计划书进行药品的批发。在药品批发的过程中，相关的批发人员还需要做好相应的记录工作，将药品的名称、种类、数量以及购买日期等进行详细的记录。另外，要签订公正的药品批发合同，在合同中，针对药品批发的具体细节进行详细的规定，严格依据合同中的规定要求来进行药品的批发。
除此之外，在将新版GSP实施到药品批发企业中时，会使得药品的验收工作更加的细致化。收货人员严格的依照批发合同中以及批发计划书来对药品的种类、数量等进行一一的对照，对比相关的药品批发资料，对照供应商所提出的相应的供货单据以及企业要求购进的药品等进行反复的审验，只有验收合格后，才能够将药品进行存库，而所批发的药品不符合要求，那么就需要收货员严格的进行药品退货清单的填写，将药品全数退回。同时，合格的药品需要验货人员严格的依照相关的验收标准来进行开箱验货，以抽样检验的方式来进行批发药品的质量检验，保障批发药品的真实性。在对批发的药品进行验收完成后，就需要验货工作人员能够仔细的将药品入库允许单据填写完成，然后交给药品库房保管员。
从上述的分析中就可以看出，在有效的实施新版GSP后，会使得药品批发企业的药品批发更加的研究，使得药品批发可以得到精细化的管理，保障药品批发的质量，使得药品批发的环节环环相扣，呈现出规划化以及系统化的特点，保障药品的质量，使得药品批发企业能够实现长远可持续的发展。
四、结语
去年，海曼在芝加哥有了另一个创业灵感——以数据跟踪为特色的减肥中心Retrofit。这一次，他没有花很多时间来写商业计划，而是用了四个月的时间来考察自己的想法，走访潜在消费者、分销商和肥胖问题专家，彻底了解相关市场。经过一百多次访谈后，他写出了一份仅有两页纸的商业计划书。最后，他就靠这两页纸拿到了创业所需的270万美元启动资金。
海曼笑称：“现在，时间是我最大的敌人”。他现在和很多商业人士一样，认为“市场瞬息万变”，不值得花几个月时间来写一份完美的商业计划书。
曼迪·威廉斯当年花的时间更多——几乎一年时间，最后写出了一份复杂的娱乐公司商业计划。但这份计划书最后不仅没有帮她实现梦想，反而成了一种桎梏。回忆起这件事时，她说：“我觉得没必要对商业计划书投入太多时间。”
威廉斯在休斯顿的公司成立于2004年，起初是为了帮助姐姐。当时她的姐夫失业在家，生活一团糟。两姐妹通过电邮、短信和电话来讨论个人理财、时间管理和减压等问题。大约一个月后，威廉斯忽然意识到，除了自己的姐姐外，肯定还有很多女性也需要这类专业帮助。
两姐妹开始探讨将自己的生活经验做成电视节目和其他娱乐产品。怀着对未来的美好憧憬，威廉斯花了整整一年时间来完成商业计划书。洛杉矶和纽约都是娱乐业很发达的城市，很多人靠此成名，这让她觉得很有信心。
最后，两姐妹凭借自费出版的《丈夫失业让我学到了什么》一书，让她们的“红与黑”制作公司站稳了脚跟。这本书在内曼·马库斯公司推出后，为两姐妹赢得了参加访谈节目的机会。在节目中，有位观众问道：“为什么你们书中教的东西学校里没有教呢？”
对威廉斯来说，这个问题改变了她的生活。这一刻她才意识到，她将注意力都放到了争取电视节目合约上——正如她的商业计划书中所写——却忽略了开发其它渠道商机的机会。
于是，红与黑公司开发出一套十二周的个人理财课程，开始在KIPP休斯顿高中授课；最后这个课程得到了德克萨斯州教育委员会的认可，开始作为固定课程在全州推广。
目前，红与黑公司已经成为教育市场内的一颗新星，这跟最初那份冗长的商业计划书中的愿景毫不相干。而现在公司的经营计划也只用一页纸就可以列出。
如何做到言简意赅
不仅刚创业的人会意识到这种劳心劳力的商业计划书并不值得，风投、天使投资人和银行也都更喜欢简洁风格。很多人坦诚地说，他们根本没时间读那些动辄百页的长篇大论，除了前几页纸外，剩下的篇幅其实都没太多意义。
现代商业计划书和5年-10年前的风格完全不同，最优秀的商业计划书要能够在短短几段内阐明市场机遇和如何从中获利这两个最重要的问题，这就足够了。
《100美元创业》一书的作者克里斯强调，简洁明了、重点突出的计划书比冗长繁复更加吸引人。他认为：“一份简洁的商业计划书应该专注于几个简单而基本的问题。第一，什么产品或服务？第二，谁会来买？第三，如何盈利？”克里斯还在网站中提供了一页纸的商业计划书的模板。
对从未写过商业计划书的新创业者来说，这种新趋势大大降低了创业难度。弗吉尼亚州阿灵顿市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·玛格雷特兹2006年创业时根本没有写商业计划，靠着在NASA（美国国家航空航天局）的人脉立刻就找到了大批客户，做起了大脑认知训练和神经反馈服务。她回忆说：“顾客都是自己上门的。”
虽然公司在稳定增长，但玛格雷特兹内心仍隐隐觉得，或许她因为没有一份成型的商业计划书而失去了潜在融资机会。现在，随着Peak Neurofitness开始寻求新市场机遇，她认为应该写一份计划书了。
“我们意识到企业经营中仍有缺陷，希望能够开发一套计划，找到缺点，寻求新机遇，”她说，“计划过程本身就能有收益。”她的目标是完成一份不超过20页的商业计划，与未来的战略合伙人和投资者分享企业的发展目标，规划进一步的发展。
问起为什么刚创业的时候没有写商业计划书，玛格雷特兹表示：“有些人就是喜欢保留思维的开放性；定死的东西越少，灵活性就越大。”
对部分创业者来说，没有商业计划反而可以减少发展中的焦虑情绪。但是对那些为创业而惴惴不安的人来说，一份规规矩矩的商业计划或许更有帮助——因为编写过程中需要收集数据和资料，让他们可以提前分析财务状况，做出调整。换而言之，为他们争取时间。
不过长篇大论的商业计划书可能会反映出创业者对自身理念的不确定或怀疑。而一份简洁明了的商业计划会“传递出积极行动而不是积极计划的信号”。克里斯说：“不是说计划过程不重要，而是很多人在漫长的计划过程中磨去了激情，最后反而失去了真正动手去做的意志。”
初创期的中小企业多采用粗放型的经营方式，企业运营制度不完善、财务制度不健全使得企业存在较多诸如产权不清、管理混乱等发展难题，阻碍了中小企业的发展。企业在制定长期发展战略时，由于自身水平有限，很难根据企业的实际情况和客观条件来规划未来发展目标并制定切实有效的战略路径。创业投资在对企业进行投资时，通常会挑选那些具有较好成长能力的企业，并为企业提供较好的增值服务，例如帮助企业引进优秀的外部管理人员、为企业提供咨询服务、鼓励企业的创新和研发活动，提升企业的盈利能力。且创业投资主要通过扶持企业上市后退出实现资本增值，为培养企业快速发展，创业投资家会帮助中小企业进行管理，提升企业盈利能力，促进企业发展。
二、建立与创业投资的战略合作关系
初创期的中小企业规模小、经验不足，难以获得丰富的社会资源，很难进入资本市场，不仅限制了企业的融资渠道，还增加了企业挖掘高素质人才、获得重要信息的成本。而创业投资在资本市场中通常具有较好的形象，拥有专业化和高质量的专业人才资源、信息资源、政府关系资源以及筹资渠道。实践中有许多中小企业正是为了共享创业投资的社会资源而引进创业投资，通过与创业投资建立长期的战略合作关系，使创业投资帮助企业与其他专业性机构开展合作，从而打通企业的社会网络关系，改善中小企业的社会环境。
三、中小企业引进创业投资的现状及障碍
（一）中小企业引进创业投资的现状从引进创业投资的中小企业所属的行业来看，由主要是高科技行业向多行业领域扩展，制造业和零售业等行业也得到了创业投资一定的支持。创业投资支持的中小企业主要是具有较强自主创新能力的企业，并且投资地域更多的倾向于北上广及江浙地带。1.引进创投的行业范围呈多元化发展2010年，在深圳中小板上市的企业有204家，获得创业投资支持的企业有115家。其中，有色金属7家，建筑建材7家，食品饮料7家，轻工制造8家，纺织服装8家，化工13家，机械设备23家等；从行业分布上来看，化工和机械设备制造是创业投资最青睐的行业，分别占比12%和21%，电子元器件、家用电器和信息服务仍然是创业投资的主流投资领域，分别占比10%、5%和5%[3]。虽然创业投资的投资行业范围渐趋多元化和市场化，但并不是所有中小企业都会得到创业投资的偏爱，创业投资青睐的主要是创新型的中小企业，具有自主创新能力的企业通常被创业投资机构看作是理想的投资对象。从某种程度上讲，创业投资投资的就是企业的自主创新能力，而这种创新主要包括品牌创新、管理创新以及技术创新等。2.投资地域范围呈非均衡发展格局从我国创业投资的投资地域分布来看，得到创业投资支持的企业在区域分布上呈现非均衡的发展格局。《2012年第三季度中国创业投资及私募股权投资市场统计分析报告》显示，北京、上海和广东仍然是创业投资最发达的地方，且投资案例数量最多、投资规模最大的地区是北京，其披露案例27起，投资金额高达2.89亿美元，占比分别是31.4%和39.7%。上海、广东披露案例数量均为12起，融资金额分别为0.89亿美元和0.79亿美元。同时，浙江地区的创业投资也比较活跃，披露案例8起，融资总额为0.81亿美元（见表1）[4]。
（二）中小企业引进创业投资面临的障碍
近几年，我国的创业投资虽然得到了迅速发展，创业投资对中小企业的投资案例逐年增加，但同发达国家相比，仍然存在较大差距。中小企业在引进创业投资时主要面临着税收优惠政策不到位、创业投资机构规模较小等外部障碍以及企业自身资信水平低等内部障碍。1.税收优惠政策不到位税收优惠措施对于激发创业投资机构对初创企业的投资热情具有重要作用。完善的税收支持政策主要有两个阶段，第一阶段是针对创业投资家提供资金给予的税收减免，通常是所得税抵免。第二阶段是对创业投资家所投资金获得的资本利得的税负进行减免。我国科技部于2009年7月7日的《关于发挥国家高新技术产业开发区作用促进经济平稳较快发展的若干意见》提出要加强金融政策创新、鼓励国家高新区设立创业投资引导基金。2009年颁布的税收优惠政策主要是针对所得税进行的改善，优惠对象主要是高新技术企业，对大部分初创期中小企业的税收优惠仍然存在不足，民间个人投资者通过创业投资机构进行间接投资所面临的双重纳税负担仍然没有得到重点关注。2.创业投资机构规模较小2010年，我国的创业投资机构达到了720家，较2009年增加144家；创业投资管理资金总额达到2406.6亿元，比2009年增加了49.9%。经济的快速发展，资本流动性的增强促进了我国创业投资的迅猛发展，但同美国等创业投资发达国家相比，我国创业投资的规模依然有待提高。截至2010年末，美国的创业投资机构管理的资本总量为1767亿美元（合11642.76亿人民币）[5]，由此可见，我国的创业投资规模依然偏小。而且，我国的创业投资基金没有充分利用私人资本、企业资金等民间资本，大部分投资基金是由政府主导设立，资金来源渠道狭窄，没有形成政府、企业、个人、金融机构、非金融机构有机结合的融资网络，限制了创业投资机构规模的扩大。3.中小企业的资本信用水平低我国中小企业的信用意识普遍不高，当企业遇到经营困难时，极易出现逃避债务，拖欠利息的情况，严重降低了中小企业的信用水平。中小企业和创业投资家作为两个不同的融资、投资主体，企业寻求资金支持的最终目标是实现企业快速成长，从而使企业利益实现最大化，创业投资家的最终目标是通过将企业培育上市，在资本退出时获得资本增值。双方的目的能否达到，取决于企业管理者和创业投资家共同努力。但是，中小企业的资本信用水平低，创业投资家为中小企业投入资金后，一旦中小企业违反约定，便会加大创业投资的风险，损害投资者的利益。
四、中小企业引进创业投资的策略分析
创业投资正逐步发展成为中小企业的重要融资方式，但其在进行项目筛选时对企业的发展前景和投资回报有较高的要求，因此，中小企业要获得创投基金的支持，就要符合创投的要求，打造优秀的团队、了解创业投资的运作方式、制定完备的计划书以获得创业投资的青睐。
（一）打造一流的企业团队创业投资在筛选投资对象时不仅重视一个企业的技术和项目，更重视企业经营团队的素质。没有一流的企业团队，再先进的技术也不能保证企业会带来较高的投资回报，优秀的企业团队会从战略性的高度制定企业的经营运作模式和盈利模式。长远且符合企业实际的经营计划不仅能反映出一个企业的未来发展趋势和目标，帮助创业投资机构了解企业的特点、分析企业的长处和不足，还能折射出企业团队的素质。清晰的盈利模式能向创业投资机构展现出企业管理资金、运用资金的能力和效率，反之，无法为投资者带来高额回报的企业使投资者难以判断企业的投资价值，也就不可能获得创业投资的青睐。因而，中小企业要获得创业投资的支持必须打造一流的企业团队来提高企业的管理经营能力、强化企业的盈利能力。
（二）了解创业投资的运作机制创业投资的运作机制包括股权弹性机制、外部协同机制和多头博弈机制等。中小企业要想获得创业投资的资金支持，只有积极主动地学习有关创业投资的知识，熟悉创业投资的运作过程和机制，才能提高引进创业投资的成功率。创业投资和中小企业进行交易的基础是股权，但这种股权交易具有很大的弹性，股权形式的可选择性较大，采用动态的股权组合形式可以增强中小企业引入创业投资的灵活性，有助于创业投资和中小企业的合作与联系，促进内部激励约束机制的形成。同时，中小企业和创业投资进行交易的过程也是双方进行博弈的过程，双方都希望在交易中实现自身利益的最大，最终的交易价格就是双方博弈的结果，而交易价格的确定来源于创业投资对中小企业的投资价值或是潜在价值的判定。因此，在交易谈判过程中，了解创业投资的运作机制可以避免企业处于被动地位，赢得创业投资的支持。
（三）制定完备的商业计划书完善的商业计划书不仅反映了企业对其发展项目的规划，更反映了企业经营者的能力和素质。创业投资在筛选企业、选择投资项目时重要的参考依据就是企业的商业计划书，通过商业计划书，创业投资公司可以了解项目的优劣、项目的目标市场及项目实施的方案。所以，商业计划书的质量直接体现了企业对项目和创业投资的负责程度，要想在众多项目中脱颖而出，企业必须制定完善的商业计划书，吸引创业投资的注意。完备的商业计划书还要做到内容全面而简洁，其说明重点应该包括项目的市场前景、发展战略、企业具备的条件和能力、投资者的投资回报等。
五、促进中小企业引进创业投资的政策建议
（一）加大税收政策支持力度优惠的税收政策是刺激创业投资支持中小企业发展的重要措施。美国政府采取的税收激励政策主要是对创业投资家所得税的减免及资本利得税的优惠。1981年的《经济复兴税法》将企业研究开发的税率由49%下调为25%，并加快了研发设备的折旧；1993年美国又规定那些持有技术创新企业股份超过5年的创业投资家，可以按照14%的税率缴纳资本利得税[6]。此外，美国还积极进行税制改革，解决重复课税的问题，规定有限合伙企业的利润归为创业投资人，只需缴纳税率较低的个人所得税，极大刺激了创业投资参与中小企业的热情。随着我国创业投资的发展以及创业投资支持的产业在结构方面的升级转换，政策制度也要做到与时俱进，不断完善配套的税收优惠政策。
（二）拓宽创业投资的资金来源渠道创业投资的规模偏小依然是中小企业引进创业投资时面临的障碍因素之一，拓宽创业投资的资金来源渠道、壮大创投机构的规模是当务之急。创业投资的资金来源主要有政府出资、商业银行等金融机构出资和民间资本注资。政府出资是指政府把一部分用于扶持技术创新的资金投入到创业投资中，创业投资机构再运用资金形成对中小企业的投资，所以创业投资机构应该大力争取获得政府资金支持，获得有利的资金来源渠道。其次，还要积极引入商业银行等金融机构的资金。此外，还可以通过发行股票、债券等形式吸收民间资本。事实证明，民间尚有大量缺乏有效投资渠道的闲散资金，创业投资引入民间资本不仅可以拓宽创投资金来源渠道，还可以为民间资本开辟一条较好的投资渠道。
[关键词]创业学 教学方式 改革
一、我国创业教育与《创业学》教学方式存在的问题分析
近年来，我国创业教育和创业研究虽然呈现出蓬勃发展的势头，但由于起步较晚等种种原因，我国的创业教育仍处于自发、分散的状况，与国外创业教育的发展状况相比还存在较大差距，突出表现在以下方面。
1．创业教育与学科专业教育分离。
2．创业教育的开展仅局限于少数学生，例如，开展“业余教育”，“创业兴趣班”等形式。
3．创业教育还处在一种为大学生就业找出路的阶段，还没有提高到国家经济发展“驱动力”的高度，未发挥培养创新型、符合型人才的作用。
4．在认识上，虽然不少高校都开设了《创业学》课程，但并没有给以足够的重视，对于创业教育不同于传统教育的特点也缺乏把握，很多地方存在分歧。
5．在教学体系上，目前在国内尚未达成共识，教学内容还不够合理，不系统。
6．《创业学》教学模式上，仍然局限于知识传授，传统的教学方式缺乏吸引力，没能培养学生的创业精神，没有给学生足够的实践机会和展示空间。
7．在《创业学》的考核方式上，依旧是应试教育，教学管理上也与当前体系存在很多矛盾。
8．没有权威的教材体系，多数是“舶来品”，与我国实际情况不相符，即使是自编教材，也一样夸夸其谈，不切实际。
9．相应的创业活动流于形式。
上述问题直接导致了我国高校“创业教育普遍存在眼高手低”，《创业学》教学方式依旧是“教师独白”的以“教”为主，不能充分调动学生的积极性和创新精神，学生毕业创业也就成为了“泡影”。
二、《创业学》教学方式改革的意义
大学生创业教育是时展的需要，是建设创新型国家的需要，而且解决了大学生就业困难的问题。创业教育，有利于培养学生的创业、创新意识，培养学生自立、自强的优良品质；有利于高校整合办学资源、提高培养质量；有利于促进产、学、研的良性结合。《创业学》作为高校创业教育的核心课程，旨在培养学生合理的知识结构、素质，发展学生的个性。其合理的教学方式，能够更好的培养学生的创业信心，帮助学生树立创业目标。《创业学》教学方式的改革是为了更好的适应新时代的需求，通过开展《创业学》教学方式改革，探讨改革措施，并付诸实践，实现创业教育和大学生创新能力的良性结合；通过《创业学》课堂教学，让学生有一个施展创业才能的机会和平台，并能得到老师正确的指导，从而走上成功的创业之路。
三、《创业学》教学方式改革措施
《创业学》是一门十分注重实践的课程，教学方式的改革也要从实践着手，具体如下。
1．课程设置
课程设置为全校公选课，吸引有创业意向的同学参加学习，组织具有丰富创业经验的老师从事教学，并定期邀请企业家现身说法，培养学生的创业信心。
2．班级设置
针对《创业学》课程的性质，规定创业学班级为“小班制”，即以30人为准，便于组织开展各项活动，让每一位学生都有表现的机会。
3．教材的选定
目前，各高校采用的教材多数是国外翻译教材，即使有自编教材，其体系结构也和国外教材及其相似，不符合中国创业环境和实际情况，虽然内容丰富，但却难以在我国模仿和实施。因此，我们选定教材时候，偏重内容联系中国实际的教材。
4．教学环节
（1）理论讲授
针对创业学理论知识，老师给予讲授，但要以学生自主思考为主。首先，老师设置相关问题，学生看书、思考、讨论；然后，对各个问题由学生回答，最后，老师讲解，点评。
（2）教学侧重点设置
《创业学》传统的教学侧重点会放在创业精神、创业技能和创业人格的培养上，往往忽视创业机会的发掘。因此，我们将教学侧重点放在培养学生发现和挖掘创业机会的方法和能力方面，引导学生更加注重知识创新、技术创新、产业创新的能力培养，着力于生活中创业项目的发掘和筛选，选择正确的行业，识别有价值的机会。转贴于
（3）案例研究
案例教学是目前《创业学》教学过程中普遍采用的模式，教师往往注重于精彩和成功的案例，像讲故事一样讲给学生听，没有调动学生参与到案例的分析和研究中，起不到启发学生的想象能力和创新能力。因此，我们在课堂上对案例的研究采用了新的方式，由老师和学生一同寻找案例，包括成功的和失败的案例，学生分成小组。分组基本原则是：模拟成立一个创业型团队，注意学生专业的互补性，一个创业团队应该是由各种不同能力的人员构成，以此更能够发挥互补优势，从而多角度研究分析案例。一个案例研究完毕，由学生阐述案例的成败得失，并提出自己的创业项目，对项目的可行性和可实现性做详细阐述，最后，老师再做总结，提出意见和建议，对学生的创业项目加以引导，使之更加可行和切合实际。
（4）模拟创业
创业活动是要亲身体验，亲身实践的，一个学生是否具备创业能力，并非看他知识掌握的是否牢固，更重要的是自身是否具备创业者的素质和发掘创业机会，把握创业时机的能力。传统的教学方式难以激发学生的创业激情，发挥学生的创业能力，因此，我们通过创业模拟，营造一个准创业氛围，让学生更加直观、更加有效地参与到创业活动中，扮演不同的角色，发挥自我，从而感受到创业成功的成就感，树立起创业信心，激发创业欲望，壮大创业胆识。
（5）考核方式
对《创业学》的考核方式，要走出应试教育的模式，创出一种更能激发学生兴趣，开拓学生视野，培养学生综合素质的教学方式。我们以一份具有价值的创业计划书来判定学生的成绩，即开卷考试。从课程教学开始，便激励学生寻找创业机会，挖掘创业项目，学生的创意最终要撰写为创业计划书，同时要鼓励学生参加全国性的“大学生创业计划大赛”，并定期选拔出优秀项目推介到企业，使产、学、研得到良性结合。项目的选拔主要通过学生的陈述，小组讨论，大家提问，老师点评、企业决策者评判等方式，促使学生对自己的创业项目加以改进和完善，成为具有价值的项目。
5．活动开展
《创业学》教学必须延伸到课堂之外，因为创业不但是知识丰富，能力高所能完成的，除了具备创业欲望，还要有忍耐、开阔的眼界、敏锐的洞察力、广泛的人脉、有胆有识的谋略、与他人分享的愿望、自我反省的能力等素质，而课堂教学则是鞭长莫及。因此，需要开展相关的创业活动来弥补课题教学的不足，我们主要从创业论坛、成功人士座谈会、组织学生到企业调查咨询等活动，让学生充分体会现实中创业的要求，创业者所具备的素质，进而发展自我个性，树立创业目标。
四、《创业学》教学方式改革实施情况
通过教学方式的改革，《创业学》成为了学生普遍喜欢的课程，选修该课程的学生人数增加，调查显示，学生选修《创业学》课程的目的由原来“为了创业”只占51.6%，增加到80.4%，学生创业意识普遍增强。课程设置为全校公选课，目的就是普及创业教育，教材的选定更加贴切生活实际。“小班制”的班级，学生参与的机会多了，调动了积极性，发挥了主动性，由原来喜欢这门课的学生只占47.6%增加到了90.7%；教学环节上由传统的以“教”为中心转变为以“学”为中心的教学模式，理论的讲授更加联系实际，使原来71.4%的学生认为理论知识乏味，减少到了12.3%，课堂气氛活跃，参与的积极性很高，进而对理论知识的掌握程度加深；教学侧重点的不同，让学生意识到“市场总是有缝隙”的道理，能够和敢于发现身边的创业机会；案例的研究，更能让学生吸取经验，发挥创意，由原来案例分析只注重成功不考虑失败，到成功和失败案例都有考虑，更能激发学生的创业欲望；小组讨论，体现互补优势，在编制商业计划书时，充分发挥了不同专业学生的能力，其中的营销计划、财务计划、运作计划、组织计划、企业融资计划等基础能力得到提升；考核方式的改革，走出了传统模式，让学生有充分的发挥空间，同时，对学生创业项目的选拔，使学生的创业得以肯定和落实，学生体会到了创业的成就感；模拟创业，更是让学生身临其境，结合自身情况整合所需资源，体会创业的成就感和挫折感，体验做老板的艰辛和快乐；相关活动的开展，更能让学生以健康的心态，饱满的精神，实用的技术和周密的筹划纳入社会并走向成功创业之路。
五、结论
创新与创业是经济发展中最活跃的因素和最重要的动力之一，我国开展的创业教育正是为了培养更多的创业者，创造更多的社会财富。在创业教育中，《创业学》课程教学方式的改革发挥着重要的作用。只有采用创新的教学方式，才能帮助学生掌握创业中市场环境以及存在的机会和威胁，掌握企业经营计划、生产布局、质量工艺、资金筹措、人力资源管理、产品组合、厂（店）选址等方法和程序，使学生能从“想当老板”——“要当老板”——“能当老板”——“当好老板”一步一步向前，培养、提高创业者的心理、管理、经营素质，增强驾驭市场的应变能力。通过《创业学》的学习，学生能发挥自我创新和创造能力，具备发掘和把握市场机会的能力，树立自立自强的意志，成为综合型、复合型人才，能为社会创造更多的财富，做更大的贡献。
参考文献：
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[2]兆丰年．创业教育问题与借鉴[J]．中国大学生就业，2007(10)．
[3]沈智芳，吴新文．高校创业教育问题研究[J]．科技创业月刊，2007 (9)．
[关键词]高新技术企业高风险价值评估
* 项目资助:福建省科技计划项目《我省高新技术风险企业价值评估及其产权交易政策研究》,项目编号:2006R0024。
当今世界高新技术突飞猛进地发展,以高新技术发展为成长基础的高新技术产业,以其市场潜力大、产业关联度高、技术层次高、附加价值高、污染程度低、能源依存度低等优点,成为各地竞相发展的产业。一个国家高新技术产业的规模及水平决定着该国经济发展水平和产品在国际市场上的竞争力,甚至决定着该国的未来。
1高新技术企业价值评估的目的及其特征
高新技术企业价值评估就是由专业资产评估机构根据特定的目的和国家的有关政策、法律、法规以及有关资料,遵循特定的原则,依照法定的程序和标准,运用科学的方法,把高新技术企业作为一个有机整体,对其在特定时点的整体价值进行综合性判断和估计的活动,它属于资产评估的范畴。
对高新技术企业价值评估的最终目的,就是为了更好地为企业和其他利益主体提供高质量的价值咨询服务,促进高新技术企业更好地发展。具体来说,高新技术企业价值评估的目的有以下四个方面:
1.1 为企业并购提供服务
在企业的长期发展过程中,内外部成长是互补的。由于当前技术更新速度加快,企业间竞争异常激烈,企业需要以最快的速度发展自己,以便在激烈的竞争中立于不败之地。为了成功地进入一个新市场或迅速发展,仅靠自身的积累往往是不够的。实践也表明,并购是实现企业低成本高速度发展的一个有效途径。20世纪90年代末的全球并购热潮就是一个明证。但根据波士顿的研究资料表明,六成以上的并购最后均以失败告终,而失败的原因大部分在于买方支付了不合理的溢价。因此合理的高新技术企业价值评估是交易成功的保障。
高新技术企业价值评估可以为并购行为提供决策依据和参考。高新技术企业价值评估不仅对企业资产进行定性分析,而且还运用各种科学方法进行定量分析,对企业资产给予合理评定。通过价值评估,收购企业对目标公司的资产结构与状况有了较为深入的了解,对目标公司资产的价值和使用价值的评定,对目标公司支持的获利能力,特别是在收购公司经营管理下获利能力的分析,均为收购公司进行决策提供了科学可靠的依据。然后,在此基础上再由收购双方协商来议定企业收购价格。
1.2 为风险投资提供咨询服务,更好地引导风险投资
风险投资是创业期高新技术企业重要的融资渠道,处于创业阶段的高新技术企业,一旦离开风险投资资金的支持,就很难进一步发展壮大;而处于创业期的高新技术企业要想获得风险资本的支持,其投资价值必须得到风险投资家的认可。然而,根据国家科技部和国家统计局的资料表明,我国科学技术转化率比较低,造成这种现象的其中一个主要原因是投资者对于高新技术企业的市场价值难以通过科学合理的方法加以评估。因此,对高新技术企业进行合理、准确的评估,以评估结论作为投资者投资决策的参考,从而更好地为风险投资提供决策依据,有利于正确引导创业风险投资。
1.3 加强企业价值管理
目前,旨在开发企业潜在价值的价值管理正逐渐成为当代企业管理的新潮流,企业价值管理强调对企业整体获利能力的分析和评估,通过及时制定和实施合适的发展战略及行动计划,提高企业价值。高新技术企业与一般企业一样,财务管理的最终目标都是要实现企业价值最大化。对高新技术企业价值进行评估,评估人员在评估过程中对高新技术企业价值的形成机理、形成途径和各种影响因素进行分析评定,可以帮助高新技术企业更好地认识自身的价值及其提升途径,并以此为根据设计或修正自己的理财行为,从而形成并提高利用企业当前资产在未来创造财富的能力,逐步实现由价值评估到价值管理的管理模式转变。
1.4 为高新技术企业上市提供服务
一个证券市场的健康发展,离不开高质量的上市公司。影响中国创业板市场成败的因素很多,但是否具有一大批如微软、思科那样的高质量的上市公司,是决定中国创业板市场成败的关键因素之一。对高新技术企业上市进行评估,可以帮助投资者加深对质量高、发展前景广阔的高新技术企业价值的理解,提高这类企业价值的市场认可度,从而把它们顺利推向市场,帮助中国创业板市场从一开始就走上良性发展的轨道。
此外,高新技术企业价值评估除了可以为风险投资、证券市场上市、产权交易、企业并购及企业经营管理等领域提供指导外,还可以丰富、深化企业价值评估理论。
2高新技术企业价值评估的特征
2.1 高新技术企业价值评估具有动态连续性
高新技术企业的创新活动一般要经过研究开发、中间试验、商品化等阶段,每一阶段的风险水平、特征差别都很大。风险资本对于企业的投资通常并非着眼于当期的回报,而是希望通过一个多阶段的投资,使得企业价值不断增加,直到产品发展成熟、具有相当的市场占有率且有明显的利润回报或完成公开上市,从而最终获得高额的回报。但是由于并非所有的高新技术企业都能够走完五个发展阶段并给风险投资者带来可观的回报,因此需要分析企业的发展状况,区分企业发展的阶段进行动态的价值评估。处于企业生命周期内不同阶段、不同时点的企业价值是不一样的。高新技术企业价值评估方法的选择的重点必须随企业的成长阶段而有不同的侧重点。因为在企业的不同发展阶段,在市场营销、内部管理、产品技术开发和财务计划等经营方面的问题也有极大的差异,因此在进行价值评估方法的选择时,其重点也会随之调整。高新技术企业在不同发展阶段时,企业价值评估的特点也不同。
2.1.1 种子阶段的高新技术企业价值评估特点
由于该阶段高新技术企业尚未成立或成立不久,从经营计划书的资料来评价其企业性质与营运业绩非常困难,再加上所面对的市场风险与技术风险远比其成长阶段高,因此,通常是采取全方位的评估与分析。在评估时,较偏重对创业家的经历、背景、人格特点、管理能力、技术能力和产品市场潜力等方面的分析,对于经营计划书中企业竞争优势与投资利益多少也是评估的重点。对于财务计划方面,因各项数字多属预测性,仅能从各项财务指标的合理程度来判断。在种子阶段的风险企业价值评估工作较为困难,许多评估都只是基于经验判断,因此评估时必须对产品的发展前景和未来竞争环境进行深入的了解。
2.1.2 创业、成长和扩展阶段的高新技术企业价值评估特点
处在成长、扩张期的企业,企业发展又渐具规模,产品己被市场接受,且市场需求比较明确,风险低且获利稳定,此时企业的主要目标是在既有的基础上,继续研发新产品并扩大生产规模,开拓销售渠道,扩大市场占有率。评估时主要评估企业未来继续成长获利的能力,重点放在风险企业过去与现在的财务状况、经营机构的经营理念与管理能力、市场目前的竞争态势、市场增长的潜力以及在产品技术开发上的能力与具有的优势等方面。另外有关资金的回收年限、方式、可能遭遇的风险以及未来是否具备上市的机会,也是影响评估的重要内容。
2.1.3 成熟阶段的高新技术企业价值评估特点
成熟期的高新技术企业无论在市场或技术上的风险都比较低,经营组织的管理能力也可以从过去的经营成就与财务资料中发掘,因此评估重点主要在财务状况、市场竞争优势以及利润率大小等方面,目的是为了衡量股票上市的时机与市场价值。
2.2 高新技术企业价值评估具有整体性
高新技术企业价值的高低不仅取决于一般意义的有形资产和无形资产总量,还取决于资产间的工艺匹配、有机组合方式和利用效率,以及人的智力与知识水平所决定的高新技术企业的研发能力,取决于管理团队等新型无形资产的价值。高新技术企业价值绝不能用各单项资产价值加和的方法评估,否则可能会低估高新技术企业价值。
2.3 高新技术企业价值受人力资源价值影响大
知识经济时代的到来,使人力资源成为了企业最有创造力、最具经济增长潜力、最重要的资源。这一点在高新技术企业表现得尤其明显。从某种意义上来讲,高新技术企业是高层次人才按一定的规则组织起来的一种社会组织形式。人力资源的素质,特别是其中企业家、高层次管理人员和高新技术研发人员的素质,对高新技术企业的生存和发展至关重要。现实经济生活中,以企业家或管理人员价值投资入股的现象越来越多,企业对有贡献的管理人员和技术人员以股权或期权等方式进行奖励的现象也越来越普遍。因此,相比传统企业,高新技术企业更加重视人力资源价值的评估,更重视人力资源对企业价值的贡献和影响。因此,对人力资源的评估成为高新技术企业价值评估中重要的问题之一。
2.4 高新技术企业价值评估具有预期性
传统评估反映的是企业历史和现在的情况,传统评估方法是以企业盈利历史与现状为分析的基础来预测未来若干年企业的收益以及发展趋势,并由市场资本化率得出企业价值评估值。而绝大多数高新技术企业缺乏传统估价方法所需的数据,例如缺乏历史数据,缺乏盈利记录,也就是说无法根据现在的盈利计算盈利增长率,因而对这类企业的价值进行评估,传统企业的估价方法已不适用,而是要通过“预期”来估价。
2.5 高新技术企业价值评估具有高风险性
众所周知,高新技术企业与传统企业最大的区别就在于高新技术企业的高成长和高收益,但是不可避免的是其在高回报同时伴随着高风险,即不确定性,这对于要求相对准确的价值评估工作来说实质上是一个大挑战,因为高新技术企业蕴含的不确定性因素越大,对于评估过程中参数确定的难度就越大,从而结果的准确性也就可想而知,一种很常见的现象就是很多高新技术企业,特别是上市企业,经常出现一年盈利、两年绩平,三年亏损的情况,更有的企业在一两年高速发展后就出现破产的情形,根据现时情况所评估出来的企业价值可能在一两年后变得一文不值。
2.6 高新技术企业价值评估具有隐形性
评估高新技术企业的价值,关键是要解决评估无形资产价值这个难题。无形资产在高新技术企业资产中所占的比重极大,其重要性超过了货币资产和实物资产,可以说,在高新技术企业的资产中,实际上主要是无形资产的作用。然而这些无形资产多半不在账面上出现,需要评估师分析和发现并评估其价值。与评估传统企业相比,评估的范围和重心有所改变。
3我国高新技术企业价值评估存在的问题
高新技术企业的发展模式与一般企业不同,具有自身的特点,企业价值的大小受众多直接因素和间接因素的影响,这使其价值的评估存在许多问题。
3.1 没有盈利或盈利很少,现金流量不稳定
一般来说,传统企业由于其经营期较长,已经具备一定规模,产品的市场占有份额也较稳定,所以在其可预见的寿命期内,现金流量也相对稳定;而高新技术企业(包括大部分的网络公司)创业初期所需的投资额较大,期间产品创新所需时间长,这导致高新技术企业的成功率较低,市场也不稳定,因此现金流量在一段时期内波动性也较大。种种原因使得企业刚开始营运时都没有盈利或者盈利很少。若企业有很少的盈利,评估师根据企业现在的盈利计算企业的盈利增长率,并以企业当前的财务状况和经营绩效作为评估基础,这样评估出来的公司价值其实是不准确的,极有可能严重低估公司价值。因为高科技一旦转化为生产力,产品的高附加值就会给企业带来巨大的经济效益。此外,若企业是负盈利,那么由历史数据计算出的增长率也是没有意义的。
3.2 无形资产比重较大
高新技术企业与传统企业的一个很重要的区别在于企业资产的形态,在传统企业中,企业的大部分资产都是以实物或货币形式存在的,如企业生产的产品、厂房、固定资产;而无形资产是高新技术企业最主要的资产形态,其重要性超越了货币资本和实物资产。要创立一家高新技术企业,你可以没有大片的土地和厂区,而只有很小的加工场地或者一间办公室;也可以没有成套的产品加工设备,而只有人力资源和高新技术。大部分高新技术企业都只拥有少量的有形资产,账面价值微不足道,这些企业的价值主要是由一些无形资产构成,无形资产和不间断的创新活动在企业的盈利活动中起着非常重要的作用,无形资产比重大,使得传统价值评估方法难以运用到高新技术企业的价值评估领域。
3.3 经营期短,历史财务数据有限
由于高新技术企业多为新建企业或新兴企业,所以其经营的历史很短。即使是高新技术上市公司,在上市时也只要求只要两年的经营历史,所以企业的经营信息很少、缺乏充分的历史数据。这对评估来说,预测和推断将缺乏有说服力的依据。因为在企业价值评估中,评估师通常是利用过去的数据来估计当前的输入变量,比如在估计风险系数时,一般要求评估师采用企业5年以上的历史数据进行回归分析得出估计值的,只用两年的数据计算出来的结果可靠性不大。另外,在估价中很多其它的输入数据也是要根据历史数据的平均值来推断的,如每年的经营成本、营运资本增加值以及管理费用等。即使有的评估师不采用历史数据,他在估算未来的增长率时,也总是要把算出来的期望增长率和过去的数据比较,并相应进行修正。可见对高新技术企业评估而言,缺乏历史信息也是评估的一个难点。
3.4 可比企业难以寻找
目前,我国高新技术企业虽然已有所发展,但尚未形成高新技术产业。大部分的高新技术企业的规模都很有限,真正的上市公司就更少了。而已有的企业涉及的行业领域也很广泛,企业拥有的高新技术也千差万别。因此,在这种情况下,若对某一家高新技术企业进行价值评估时,很难找到行业、技术、规模、环境及市场都与其类似的可比公司,无法进行全面比较,所获得的信息也不充分,评估具有难度。
3.5 风险缺乏有效计量手段
高新技术企业科技创新活动一般要经过研究开发、中间试验、商业化等阶段,每一个阶段都孕育着巨大风险,每个阶段风险的水平、特征差别比较大,而传统的现金流量现值方法在整个评价期内采取一个折现率,显然不能反映技术创新风险的阶段性差异。此外,如果企业的新技术可以商业化,那么企业在这几年就可以凭借其所拥有的新技术迅速增长和扩张。但是,新技术是不断涌现的,知识更新速度也越来越快,再加上新加入的竞争对手,这些都会使企业原有的技术优势丧失殆尽,企业有可能在高速增长一段时间后继续稳定增长,也可能在高速增长一段时间后迅速濒临破产。而现有的估值方法一般是基于现有的高新技术企业可以持续经营下去,对于评估人员而言,如何现实地分析企业未来的发展趋势,把握其不确定性将是评估其价值的关键。
3.6 收入确认存在问题
由于高新技术企业产品销售和服务的特殊性,高新技术企业的账面收入与实际收入可能不符,这将导致风险增大,从而也给评估时对公司历史或现有的收入进行确认增加了难度。尤其是软件公司和互联网公司,他们的收入确认问题在会计界引起很大的争论。
由于以上问题的存在,使得在对高新技术企业进行价值评估时,很难直接利用传统的价值评估手段,否则得出的结论会与实际情况有较大的偏差,失去价值评估的意义。因此,不能简单地将传统的企业价值评估法运用于高新技术企业价值评估。因此,改进现有企业价值评估方法,从中找出适合的评估方法是一个必要的基础性工作。
4发展我国高新技术企业价值评估的对策建议
高新技术企业前期投资大,风险高,未来的收益具有不确定性,这给高新技术企业价值评估带来了巨大的挑战。高新技术企业价值评估不单单只是对它账面上存在的资产价值进行评估,更应该对账面上没有反应或者反应不清楚,却对整个企业价值产生很大影响的――无形资产进行评估,评估各个资产结合起来作为一个整体所具有的价值,而不只是简单地把账面上的资产进行加减。
同时,高新技术企业价值评估更应该反应企业作为一个整体所具有的盈利能力,它为股东所能带来的价值。因此在评价中要侧重分析预测高新技术企业未来的现金流情况,比较其为股东带来的价值与股东投资成本,为风险资本投资与退出风险企业提供一个参考标准。
我国资产评估工作起步较晚,企业价值评估更是近几年才开始的。国内目前专门对企业价值进行评估的权威机构较少,同时评估经验不足;而且,我国创业风险投资发展落后,民间资本参与创业风险投资较少,主要为政府资本。种种原因造成我国对高新技术企业价值评估的重视程度不够,缺乏有关理论的研究和实践经验的积累,尚处于边实践边探索的阶段。因此,我们必须大力发展我国高新技术企业的价值评估工作,应着力于:
4.1必须重视企业价值评估工作
价值评估在西方国家获得了很大成功,正确推行以价值评估为手段的价值最大化管理,必然能使我国企业更加规范、企业竞争能力大大提高。因此,无论在理论和实践中,探讨和研究企业价值评估方法都具有十分重要的意义。
4.2完善企业的价值评估理念
我国企业应在价值评估过程中完善企业的价值理念,迎接外资的挑战,提高经营的效率。应积极借鉴西方企业价值评估方法中的许多财务理念与管理理念,将企业价值最大化作为企业经营管理的根本目标,推进企业真实价值的稳定、恒久增长。
4.3应用动态的眼光看待企业价值评估
企业价值判断过程本身是个主观的过程,既受经济、行业和企业客观状况的影响,也和评估者的判断能力和技巧有关。价值评估应该是一个动态的过程,我们应该用动态的眼光来看问题,我们目前所得结论只是在当下所掌握资料下得出的最合理价值,随着宏观经济及企业经营的变化,企业的价值也会随着变化,因此在风险投资过程中,应该经常对企业进行评估,不断对评估结果进行修正,才能得到高新技术企业所具有的最合理价值。
4.4应高度重视高新技术企业价值评估的理论研究
在具体的评估过程中,应该注意各种评估方法的前提条件及理论假设,各种条件及假设的微小变化都能对评估结果产生重大影响。同时评估过程中应该根据所掌握的数据及资料采用符合前提条件及理论假设的评估方法。高新技术企业价值理论与评估方法的研究涉及到经济学和管理学的不同理论流派,体现了多学科之间的相互融合,是一个迅速发展的研究领域。因此在具体的评估中,应该不断对评估理论进行研究,根据所评估企业的特点,选择相应的评估方法。
4.5善于借鉴多种价值评估方法,利用各种价值评估方法的长处
目前企业价值评估没有绝对正确的方法,各种方法都有其优点和缺点。在实际评价中我们应该根据所掌握的数据和企业的特点综合采用各种方法,在所掌握的数据和资料前提下,得出企业价值评估的最合理价值。我国企业应借鉴各种企业价值评估理论,运用多种方法,全方位地考察目标企业的品质,建立科学、严谨而又全面的评估指标体系。其中应关注企业中与人相关的无形资产的变动情况,关注企业收益的增长情况和增长潜力以及获取预期收益的保障程度。关注影响企业“自由现金流量”的诸多财务指标的变动情况等等。在实际操作中应注意运用定性和定量相结合的方法。在对企业的价值估算时,既要对公司的经营决策、经营成果、发展趋势及市场对其的评价作定性的判断,还应当参照市场权威机构的统计数据或研究结果,例如:行业增长前景、生产成本价格趋势等等,运用贴现现金流量法,对其在未来10年的收益、经营成本、资本项目开支、营运资本增长及利息、税收等作出合理的预测,得出企业价值的数量化结果,用作定价的参考依据。
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