时间：2023-07-11 17:36:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电子元器件营销策略，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
随着互联网+服务的深入人心，新兴的售后服务已然成为香饽饽得到众多品牌的追随，因为服务是当下最畅销的产品。在这种时代背景下，经销商应该如何做好售后服务呢？笔者认为需要考虑如下几个要素：
1、正确的定位售后服务
售后部门是运营部门而非职能部门，有些经销商朋友将服务定位于只要不亏损就可以，其实售后部门没有亏损已经是在赚钱了。江西永华联创万总从事家电经销已经多年，在他心目中售后服务就是一个运营部门，不仅仅是解决传统的售后服务问题，还积极组织服务人员参加招商活动，在开发分销商的时候，起到很大作用（服务有保障，卖货无忧）。在他的带领下，江西永华联创电器已经成功招募到18家二级服务网点，为销售起到很大的保障作用。江西永华联创电器万总“”售后服务部门是销售的保障，如同划船，船头船尾都不可掉以轻心，必须步调一致。
2、必须做好数据分析
传统的经销商朋友往往只看看售后部门的月度费用报表，其实还有其他的报表可以去研究。比如江西永华电器的售后部门，每月度都要编制出安装数量报表，通过此报表可以详细的分析出月度单品的销售情况，再结合出货量，经销商就可以知道市场的动销率，这是其一。其二是可以分析畅销品的型号以及产品线的占比。比如6月合计收集的安装单是210张，其中油烟机90，灶具40，电热水器70，消毒柜10。通过这些数据可以得出电热热水器占比33%，灶具占比19%，烟机占比43%，消毒柜占比5%。从运营的角度就可分析是否和自身的经营策略相一致。
比如主推电热，但是市场表现趋势是油烟机占比高，这和营销策略有悖，那就可以及时的调整，减少运营成本。还有就是各产品线的月度安装量趋势图分析等，这些数据都可以用数据进行分析判断。而充分做好数据分析也是南昌永华电器做好服务运营的奥秘。
3、做好分销商培训
培训永远都是无止境，但是如何高效的培训确实一个文章。随着互联网的发展，传统的集中式培训费时费力已经逐步转变为和看电影一样的边看边学习。聚焦月度的问题点，利用H5或者微信公众号、售后服务微信群，通过图文并茂的形式去传播最常见的问题，不断提高一线服务人员的技能。同时在二级网点中选取优秀的技术能手，给予一定的荣誉。比如技术达人，发动他们的力量解决问题，往往事半功倍。
很多商主观认为分销商不愿意做服务，其实三四级市场销售做好的，恰恰是服务做好的分销商。江西永华联创每次召开分销商会议时，均有售后服务的实操培训的内容，实践拆机，模拟故障，上台分享，案例分析次次都有惊喜，通过不断的强化培训，分销商的服务力能力逐步得到提升，解决了服务时效性的问题以及质量的问题。
4、收集用户档案
偶尔一个不经意的电话，给你的是一个感动。三四级市场往往都是熟人生意，但是当品牌回访客户的时候，客户是不一样的感觉。如果经销商有着上万的用户档案，那么每个用户就是你在当地的粉丝，运营好这些粉丝，你就可以成功。因为老客户是摇钱树。节假日的短信问候，产品安装维修完毕后24小时进行回访，要客户记得起你，这就是口碑。
互联网时代，谁拥有用户，谁就赢天下。用户档案的收集第一是要安装完毕后签字纸质版的（晒单），第二是制作用户安装记录的荣誉墙（信任），张贴在卖场，最后就是要在朋友圈传播起来（造势）。
5、建好配件备库
并不是下雨的时候我们才去买伞，而是要提前做好准备，因为他是生活必需品。就是这一点，好多经销商朋友不愿意备配件。往往是出现了问题，拆新机器进行维修，结果一堆的残次机堆在仓库，既占仓库又占资金。笔者认为常规的配件一定要备库，非常规的配件可以少量备库。当下，配件越来越标准化，已经脱离传统的一个电子元器件，而是一个完整的产品，不仅有颜值，还有包装盒标识。如何备配件，可以参考维修记录，针对性的备库。
6、开展服务营销
保养，清洗，换芯，回收，移机，调试，安检等服务已然是成为新的消费需求。此类的服务营销活动，对于经销商来讲至少有四重意义。
第一，检核我们的安装质量，及时的规避风险。
第二，了解用户的消费需求，有利于联单销售。
第三，清洗保养服眨可以有一部分的收入。
第四，营销造势，口碑传播，有利于招商。
（一） 国内电池市场的容量和潜量，尤其是碱性电池的潜量非常庞大，电池市场是一块诱人的大“蛋糕”。
我国正日趋成为全球最大的电池生产国和最大的电池消费国。2000年，我国全年电池产量达170亿只，消耗量为70亿只，人均消耗6.6只。我国“九五”和到2010年发展纲要，已经明确将新型电子元器件作为支柱产业——电子工业的发展重点之一，电子工业部又将新型电源作为新型电子元器件的发展重点之一。这种政策导向正是基于国家对电池行业市场机遇的信心和决心。
除了市场规模的支撑外，A牌还面临着一个电池行业技术升级、产品结构调整的大好时期。一次性电池是我国的传统产业，但绝大多数厂家技术水平低下，主要生产碳性电池，导致碳性电池的产能明显过剩，市场处于以价格为主导的低层次恶性竞争状态。我国目前能生产碱性电池的厂家屈指可数，碱性电池所占份额只有15%左右，而发达国家如美国碱性电池的占有率已近80%，碱性电池正以其高能环保的特性逐渐替代碳性电池的消费。近几年，中国碱性锌锰电池的产量平均每年以50%的速度递增，另据行家预测，碱性电池的年增长率将保持在30%左右。A牌选择最高端的无汞碱性电池参与竞争，可谓切准了市场的脉搏，就产业发展方向而言，A牌站在了市场的前沿。
（二） 竞争主体的多元化，竞争手段的多样化，使电池市场呈现既有序又纷繁、且非常有挑战性的竞争格局。
根据各自所处的市场地位及特点，国内电池企业大体可分成以下四类：
1. 国际性品牌，如劲量、金霸王等。这些品牌自最早从80年代末进入中国市场以来，一直垄断着高端电池市场，他们的营销战略眼光与科学的操作手法，以及由此引发的卓越市场业绩对国内的电池企业具有极强的启蒙意义。近年来劲量等品牌一个值得关注的现象，是其对下延产品的竞争参与。作为典型的防御战略，劲量推出售价2.5元/只左右的“金永备”电池，既可争夺中端市场，避免单做高端市场销售量有限的容量局限，又可阻击国内的电池新品牌势力。国际性品牌的防御战略，一方面反映了其对中国市场的更大野心，另一方面也表明国内电池新军的成长对国际性品牌已经构成了竞争威胁。
2. 全国性品牌，典型的有南孚、TCL等。前者专业做电池，是国内碱性电池市场的龙头老大，占有40%上下的份额，已基本具备难以撼动的核心竞争力，堪为“领导品牌”；后者依托TCL在其他产业累积的品牌资产，进行关联品牌延伸，并投入巨资用于研发和设备引进，其市场前景不可小觑。和TCL持同样战略的还有长虹，在进入电池行业初期期望值很高，但两年运作下来，因其对电池行业的特殊性准备不足，加上集团本身的内外压力，市场前景尚未十分明朗。
3. 区域强势品牌，如白象、大公、555、金锣、双狮、999等。这类品牌营销能力弱，技术装备不是很强，产品或者依赖出口，或者采用密集分销的策略占据一隅之地，在局部市场具有很大的影响力，给其他外来品牌进占当地市场构成很大的障碍。
4. 地方小厂，这类企业总数大约有近1000家，普遍不具备持续跟踪新技术的能力，谈不上有竞争力，但他们往往是假冒伪劣电池产品的发源地，这些假冒伪劣产品在农村很有市场，对品牌产品构成了不良冲击，是品牌产品最忌讳又无可奈何的恶性势力。
随着电池市场的消费升级及竞争加剧，电池市场将进入以品牌整合为主导的产业重组阶段，而品牌的背后一是技术，二是营销，唯有掌控电池市场价值链中的此二环节，方能立于不败之地。作为新进入者的A牌电池，没有品牌基础，相对强势竞争品牌在规模和资金持续力上又都不足以与之正面对抗，若想挑战强势品牌，必须有特别之策。
（三） 电池的消费趋势及消费行为分析
1. 碱性电池在1994—1999年受BP机爆发性增长引致的销量猛增在短期内将不会重现，碱性电池的增长速度可能会减慢；
2. 各大中城市中，电池在超市、连锁店等新兴通路的销售比重越来越大；
3. 电池的价格水平有下调的趋势，这预示着电池行业相对较高的利润水平将随着竞争的加剧而稀释；
4. 电池消费追求性价比，消费者愿意为高能长寿的产品支付较高的代价，因此，品质基础是电池营销可持续的保证，是塑造电池品牌的基石；
5. 因对电池性能的信息不充分，无法直接判断电池性能，消费者对品牌形象越来越依赖，选购电池大多凭品牌印象；
6. 听他人介绍或凭品牌经验购买，对品牌的关注度不高，但一旦选用某种品牌，若无品质之虞，其品牌忠诚度往往较高。如此，设法让潜在消费者发生第一次尝试性购买行为，是新品电池营销的关键；
7. 电池消费群体的年龄有向下拓展之势，其中年龄在15—35岁，注重信息、善交际者为成长最快的消费群；
8. 电池是典型的快速流通消费品，消费者以即时就近购买、一次性用完即甩的消费方式为主，创造购买便利性是电池营销的基本条件；
9. 消费者的环保意识在增强，但仅限于部分高端市场，在中低端市场做环保之类的核心诉求不会有好的市场反应。 二、 A牌电池的定位突破
鉴于A牌电池的市场特性、电池消费行为的特点及电池的市场竞争格局，考虑A牌电池自身的地位，我们认为，必须对A牌电池进行重新定位。
（一） A牌电池目标市场的窄化与年轻化；
A牌电池前阶段的策略过于宽泛化，缺乏明确的市场区隔，完全是一种大品牌的作派，这对新进入者而言，是自不量力的选择。因此必须重新思考A牌电池的定位，按照市场细分的营销法则来审视A牌电池的市场运作。我们认为必须将A牌电池的目标市场完全界定在15—30岁之间的年轻消费群体，着力体现A牌电池的年轻特质，才是A牌电池启动市场的正确定位选择。
A牌电池目标市场的窄化及年轻化这一定位选择还基于如下考虑：
1. A牌电池与强势品牌的力量对比决定了A牌电池不能正面进攻而只能另辟蹊径。从竞争格局来看，国内电池市场格局是相对稳定的，主要的市场份额被国际品牌劲量、金霸王及国内强势品牌如南孚牢牢把持着，同时TCL、长虹等家用电子类强势品牌依靠其品牌影响力延伸至电池市场，也构成了电池市场新生的强大力量，这些品牌不但在高端市场上具有强烈的市场进取心，而且也运用侧翼防御的策略阻击中小品牌。因此，A牌电池宽泛的目标市场选择，正面进攻的市场策略势必遭遇巨大障碍，这直接导致了A牌电池前段时间的营销努力事倍功半，基本上无功而返。宽泛的目标市场选择，正面进攻的市场策略讲究的是实力对抗原则，而A牌电池无论在资金实力、品牌影响力上，还是在行业经验上都远远弱于电池市场的强势品牌。同时，在营销投入上，A牌电池亦无法与南孚、劲量等强势品牌相比。如果A牌电池在市场上全面开花，虽然表面上轰轰烈烈，但由于无法在每一个细分市场上做足做透，只能是夹生米饭，无法取得应有的市场效果。前阶段的做法就是“小品牌象大品牌一样运作”的错位，导致营销投入的低效率。因此必须集中力量，找准空隙，将目标市场狭窄化，从成长中的年轻消费群体中寻求突破，深入研究15—30岁这一细分市场，然后将所有的营销努力贯穿于这一细分市场的方方面面，追求深耕细作，建立最具活力的差异化形象，先求点的突破，再渐次挺进其他细分市场，从而过渡到面的胜利。
2. 如前所述，电池消费群体的年龄有向下拓展之势，其中以15—35岁，重信息、善交际者为成长最快的人群，因此年轻消费群体存在着极大的市场机会。同时，这一人群最易于接受新生事物，品牌忠诚度低，具有品牌转换的强烈倾向，对品牌忠诚度较高的电池消费来说，这一细分市场的进入壁垒相对较低，这对A牌电池是极其有利的战略选择。况且市场上尚没有此类明确区隔定位的电池品牌，这更为新进入品牌提供了拓展的机会。A牌电池若瞄准这一人群，并将一切营销工作紧紧围绕这一目标市场展开，A牌电池在单一市场上首先强大起来的可能性是非常大的。
（二） 深入挖掘电池的娱乐本性，赋予A牌电池品牌活力和亲和力。
首先，从功能的使用上来说，一次性电池被大量地使用于随身听、MP3、彩电/VCD之遥控器等娱乐工具上，因此一次性电池本身就具有强烈的娱乐色彩。消费者选购电池时考虑的要素，也是感性成分多于理性成分。A牌电池要做的，就是将电池本身内蕴的娱乐本性释放出来，让A牌电池与娱乐共舞，从而一改以前做生产资料市场时冷冰冰的、相对理性的形象，赋予A牌电池以人情味，由此焕发出无限生命力，这样才能成就A牌电池的品牌号召力。
次，当我们将目标市场集聚在15—30岁的年轻消费群体时，我们同样发现娱乐是他们最重要的生活方式，从流行歌曲的追逐到电脑游戏的痴迷，无不是这类目标消费群体的重要特性，这就为A牌电池的品牌定位提供了珠联璧合的着眼点。“电池的娱乐本性”和“年轻消费群体的娱乐天性”决定了A牌电池最重要的营销策略：象卖休闲食品（如炒脆角）一样卖A牌电池，将A牌电池塑造成一个娱乐性十足的品牌，从而形成A牌电池最强有力的差异化优势。
再次，我们稍加注意就会发现，国际性品牌在电池营销沟通环节的娱乐化倾向已经非常明显，譬如用动画形象作代言人；以极其诙谐幽默的故事构成CF的情节等等。反观国内品牌，大多是严肃的面孔，象南孚还上升到“民族力量”的高度。这种视角对老年人市场而言，具有一定的说服力，而对15—30岁的年轻群体，显然缺乏沟通力。由此看来，将A牌电池定位成纯粹的、年轻化的娱乐性品牌，既可区隔于国际性品牌，又可与国内强势品牌形成差异化诉求，从而以鲜明的个性形象傲然入市。 三、 A牌电池的整合营销方略
我们严格界定了A牌电池的目标市场，这种窄化的市场定义使A牌电池品牌获得了集聚性的力量，同时我们明确了A牌电池的娱乐化定位，此种定位为A牌电池形成市场号召力奠定了扎实的基础。但是，战略性的目标市场界定和娱乐化定位必须经由整合性的营销方略，才会爆发出强大的力量。综合起来考虑，我们从以下几个方面展开A牌电池营销的策略性思考。
（一） 以副品牌作为差异化沟通的符号；
A牌电池中的“A牌”弥漫着理性的空气，这在生产资料或工业品市场上或许可以迎合组织客户或企业客户的理性购买思维。但在电池的终端消费者那里，感性购买的成分更大，她只会购买符合她心智的品牌，她不习惯如同“A牌”这样冷冰冰的表达，她需要一个亲切的、让她轻松的符号表达。这就是为什么金霸王的“兔宝宝”会成为美国人喜爱的宠物，而长虹电池一推出，即以“小辣椒”热烈登场。这些著名的品牌早就深谙此理：电池产品高度同质化的事实使电池只能走品牌形象差异化的道路。因此，A牌电池必须按照“电池的娱乐本性和年轻消费群体的娱乐天性”的方向，给A牌电池取一个娱乐化的、个性化的副品牌，作为进入电池市场的心理武器。
（二） 包装丰富化、活力化、人情化；
包装作为终端展示的头等重要的媒介，是电池销售力的组成部分。好的电池包装首先应该让产品抢先抓住潜在买家的视线，勾起消费者的购买欲望。A牌电池现有的产品包装除不够精致大气外，基本与竞品相似，电池卡装的设计似乎是为了体现无汞电池的环保特性，这其中看不出A牌电池包装的竞争力。 为配合A牌电池的娱乐化定位，副品牌策略首先应该落实在A牌电池的包装设计上，使A牌电池冷冰冰的科技面孔转变为人性化的个性表达。让A牌电池获得生命，不再只是一个电池，而是与消费者密不可分的娱乐伙伴。
另外，为强化A牌电池的产品阵容，可以用包装作为区分A牌电池的工具，推出诉求点各有不同的系列产品，用组合产品提升总体销量。
为规避市场风险及不必要的浪费，A牌电池的旧包装产品回收后可投放二、三级市场，甚至也可以仍旧在原市场销售，让带副品牌的新产品作为A牌的系列新品入市。
（三）精心打造A牌电池广告，建立A牌电池的差异化形象；
高度同质化决定了电池产品只能从品牌形象上建立差异。A牌电池前阶段广告运作的弊端在于缺乏明确的整合性的定位方向，造成A牌电池形象的大众化、平庸化，因而无法从品牌林立的电池市场中脱颖而出。这种广告策略造成了广告资源的巨大浪费。因此，必须在窄化的目标市场上，运用娱乐化的品牌定位，将A牌电池品牌打造成为15—30岁年轻群体的耀眼明星，成为他们喜闻乐见的品牌形象。
首先必须创造一个活力四射的卡通形象作为与15—30岁消费群体进行沟通的形象代言人，这是占领市场的重要步骤。因为15—30岁的年轻消费群体对卡通可谓情有独钟，卡通的轻松活泼、玩心十足的特性极大地释放了他们的紧张心情，因而卡通是与他们进行沟通的最好媒介。
其次在广告表现上，必须将娱乐元素导入，使A牌电池的娱乐本性能够直观地表达出来。这就是创意大师里奥.贝纳所说的挖掘产品本身“内在的戏剧性”。
最后，在媒体的选择上，除了传统媒体外，针对我们的目标市场定位，我们强烈推荐A牌电池在OICQ上与目标消费者进行沟通。OICQ是国内最具影响力的网络聊天软件，即QQ。其拥有8000万用户，几乎每天同时在线达100万以上。现在已经形成非常奇特的QQ文化现象。可以说，QQ几乎覆盖了所有的城市年轻群体，与A牌电池的窄化目标市场完全一致，而且其Flash 广告费用相对比较低廉。如果A牌电池登录QQ，将成为首家登录QQ的电池品牌（目前主要是国际大品牌如摩托罗拉、诺基亚等登录QQ），将成为目标群体的一个关注话题，市场影响难以估量。这样，透过专业到位的广告策略，塑造一个差异化非常明显的A牌品牌形象，以此攻掠电池市场，可谓得其法也。
（四）终端通路务必配合目标市场特性，既要重视销售通路构建，也要注意拓展形象通路；
A牌电池前期拓展的通路就其数量而言，在杭州一座城市即投放1800家不可谓不多。但通路的质量却难以保证，因为主要分布在城郊结合部，虽然有较高的通路占有率，却没有相应的通路份额，即所有这些终端零售点的电池销售额占总销售额的比例不高，从而无法取到落实销售的效果。因此，在通路问题上，必须知难而进，按照既定的目标消费群体的终端购买习惯，构建具有整合性的通路，彻底抛弃片面追求通路占有率而忽视通路份额的做法，通过深耕细作，配合A牌电池的目标窄化和娱乐性定位，建立行之有效的通路体系。
另外，根据15—30岁消费群体的生活方式，应当挖掘传统通路以外的形象通路，如遍布城市各地的网吧，是年轻消费群体经常集聚之地，这一通路尚未被其他竞争对手所重视，A牌电池借机进入，针对性极强，市场的影响力难以估量。所以，作为一个电池市场的新进入者，必须要有超越传统的勇气，从对手不经意处展开进攻，这样才能在市场上占据制高点。当然，还有其他场所亦可作为A牌电池进占市场的重要通路形态，在此不作详述。总之，销售通路与形象通路齐头并进，必能获得“四量拨千斤”之效。 （五） 以新品推广价的姿态强力入市。
（一）抓住当前有利时机，推动工业结构转型。
（二）把握工业结构调整的基本方向，坚持发挥优势、依靠科技、外向带动、突出重点原则，实现技术升级、规模升级、效益升级。
（三）把形成支柱产业作为工业结构调整的主体，以重点企业和主导产品为龙头，以骨干项目为载体，着力培育、择优扶持优势产业。
（四）把发展规模经济作为工业结构调整的重点，大力组建、完善企业集团，增强技术开发功能、市场开拓功能、资本营运功能和国际经营功能。
（五）把培育高新技术作为工业结构调整的核心，建立自主创新的技术进步机制，发展一批重点高新技术企业和高科技战略产品，掌握拥有自主知识产权的核心技术和品牌，加快高新技术改造提升传统产业的步伐。
（六）把减债增资、减员增效作为调整工业结构的关键，推进企业兼并、破产，优化资本结构，建立减人增效机制。
内容：从江苏南通的实际看，经济工作的重点应放在结构调整尤其是工业结构调整上，以结构调整促进两个根本性转变，推动整体经济素质和经济效益的提高。这不仅是国民经济长远发展的战略任务，也是解决经济生活中突出矛盾的有效途径。
当前是调整工业结构的最好时机
其一，从工业经济发展现状来看，结构调整势在必行。当前，南通市传统产业面临着市场竞争激烈、资金短缺、成本增加、工资增加以及负担加重的沉重压力；现行的产业结构是轻纺型，企业结构是中小型，产品结构是加工型，管理方式是粗放型。由此可见，一般性的结构调整已跟不上市场竞争的需要，一般性的转换经营机制已跟不上改革开放的需要，一般性的内部挖潜改造已跟不上发展规模经济的需要，必须实施战略性改组改造。
其二，从市场的发展层次来看，市场机制的形成，需求结构、消费结构的变化，对工业结构的调整和优化升级提出了迫切要求。按照经济规律，大凡在经济平稳增长时期，经济的结构性矛盾得以充分暴露，企业出现两极分化。这说明，市场的力量已成为结构调整的客观动力。
其三，从世界工业发展国家发展进程来看，人均国民生产总值在—美元之间是工业结构转型时期，即从传统工业向现代工业的转变阶段。年，该市人均国民生产总值已达美元，按照这一规律，南通工业正处于结构转型阶段。
把握工业结构调整的基本方向
现阶段对工业经济进行战略性改组改造是深层次调整，必须着眼于整个地区和行业的全局。按照专业化分工协作的客观要求，促进生产要素特别是存量资产跨地区、跨行业的流动和重组，实现资源的优化配置，从而提高整个工业经济的运行质量和效益，增强整体优势和竞争实力。为此，该市的工业结构调整必须围绕两个根本性转变，把握条原则，抓住个升级，实现个目标。
工业结构调整的基本原则是：发挥优势原则。依托区位、港口、航运、淡水等比较优势，发展电力、船舶、冶金、石化、材料工业，实现重大项目基础上的结构重型化。依靠科技原则。发展支柱产业，培育高新技术产业，运用高新技术改造提升传统产业，实现技术进步基础上的结构高级化。外向带动原则。根据国内外市场多层次需要，大力引进国外和发达地区的资金、技术，大力发展适销对路产品，提高工业产品供给结构与市场需求结构的对应度，实现外向带动基础上的结构合理化。突出重点原则。发展支撑工业经济的大行业、大企业，形成工业经济的中流砥柱，实现在企业集团基础上的结构支柱化。
着重围绕技术升级、规模升级、效益升级的要求，实现个基本目标。即，支柱产业的主导产品形成明显优势，主导产品的年增长率为非主导产品的倍，支柱产业的增加值占全市工业增加值的比重达到％左右；工业资产得到明显优化，优质资产扩张，劣质资产重组、转移、淘汰，工业资产增值率逐年递增个百分点，负债率逐年下降个百分点以上；工业技术贡献份额得到明显提高，达到—，高新技术产业产值占工业总产值的比重逐年递增个百分点以上；市场化经营机制基本建立，形成企业优胜劣汰、能生能死的竞争局面；企业减员增效机制基本形成，形成职工能进能出的再就业环境。
形成支柱产业是工业结构调整的主体
支柱产业是一个地区工业发展水平的重要标志；发展支柱产业应当成为工业结构调整的主体内容。“八五”以来，该市的机械及汽车配套业、电子信息及电子元器件、
精细化工及制药、高档纺织及服装、新材料、船舶工业六个产业已发展成为具有一定经济规模、技术水平、综合实力的产业，并形成了一批竞争力强、市场覆盖面广的优势产品，涌现出一批实力较强、规模较大的企业（集团），在全市工业经济中所占的比重不断上升。年，六个产业的工业总产值占全市工业总产值的比重达到％。
确定培育、发展壮大支柱产业，应以重点企业和主导产品为龙头，突出重点，择优扶强；以骨干项目为载体，增量资产带动存量优化；以加大财力、智力投入为手段，合理优化资源配置，促进支柱产业加快发展。到年，六大支柱产业的增加值要占全市的％以上，支柱产业的重点企业（集团）生产集中度达到％以上；技术进步对支柱产业增长的贡献份额达到％以上；大中型企业具备较强的技术创新能力，骨干企业水平。
发展规模经济是工业结构调整的重点
近年来，该市已有工艺帽、衬市、钢球、集装箱、甲霜灵、数控机床、铝电解电容器等个产品进入全国销量前名，这为发展规模经济打下了基础。发展规模经济是工业结构调整的重点所在，必须按照“生产集约化、资本规模化、技术现代化、管理科学化、经营国际化”的要求，以竞争优势的企业和品牌为龙头，以资产为纽带，推进生产要素向优势企业聚集，组建企业集团，培养单体“小巨人”。
大力组建、完善市级重点企业集团。从已建的企业集团或已创省级以上名牌产品、有明显市场、技术、人才优势的企业中选择家企业（集团），重点培育，加快发展，使之年销售收入超过亿元，其中有—家超过亿元。同时，从年销售收入超亿元、主导产品具有明显优势的骨干企业中，培植一批单体“小巨人”。
加强企业集团功能建设。一要增加技术开发功能。建立技术开发中心，加大新技术、新设备的投入力度，逐步形成具有自主知识产权的核心技术、优势品牌和良性循环的发展机制。二要增强市场开拓功能。建立企业市场部，从长远的战略高度，研究产品的市场定位、营销策略以及现代营销方式，及时调整生产 经营策略，提高产品更新换代和市场开拓的速度。三要增强资产营运功能。积极创造条件，进行资本经营，提高投融资能力。四要增强国际经营功能。在生产、贸易、资本等多元化经营的同时，积极拓展海外生产经营，为发展赢得更大的空间。
培育高新技术是工业结构调整的核心
工业结构调整的核心，是促进技术升级，增加科技的贡献份额。没有高新技术的企业是不能保持竞争优势的企业；没有高新技术的经济结构是缺乏活力和动力的经济结构。培育高新技术及其产业是优化工业结构的重要途径。
加快沿江火炬高新技术产业开发带南通区的建设。抓住江苏省全面启动沿江火炬高新技术产业开发带的契机，高起点建设南通高新技术产业开发区、海门新材料产业基地和海安水利高科技园，建立有利于加快高新技术产业发展的运行机制，建立以自主创新为核心的技术进步机制。同时建设好个技术中心、个工程技术研究中心、个中试基地，组织实施项火炬、星火计划项目和成果推广项目，带动全市工业技术结构升级，形成整体优势。
积极培育高新技术产业。选择新材料、机电一体化、精细化工、电子信息、生物工程等产业，进行技术引进、消化吸收、合作开发和自主创新，培育一批技术水平高、生产规模大、市场前景广、带动作用强的高新技术企业集团，力求形成富有特色的高新技术产业优势。同时，努力培植海洋、环保个高新技术新兴产业。还要积极应用高新技术改造传统产业，按照“提升老企业、培育新企业、塑造大企业”的要求，充分发挥高新技术产业对传统产业改造的推动作用，促进传统产业逐步向高新技术产业发展。
大力培育一批重点高新技术企业和高科技战略产品。全市着重抓好江苏江山公司、申海公司、中天公司等个重点高新技术企业，到年，其年销售收入超过亿元；抓好活性碳纤维、超细旦涤锦复合纤维、高纯无水溴化锂、莫索尼啶等个高科技战略产品，到年，其年销售收入达到亿元。
减债增资、减员增效是工业结构调整的关键
当前工业企业特别是国有企业，债务过重，富余人员过多，已成为工业结构调整中的难点问题。紧紧抓住机遇，优化资本结构，推进企业兼并破产、减员增效工作，大力突破企业增资减债和分流人员两个重点。
