时间：2023-07-18 17:24:37
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇农村电子商务的发展趋势，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：移动互联网；电子商务；平台构建；农村
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：2095-1302（2017）04-00-02
0 引 言
随着移动互联网的飞速发展，知识、信息得到前所未有的广泛传播，这不仅加速了电子商务的发展， 同时也扩大了电子商务的服务类型与应用范围， 促使各种商业活动在移动互联网上进行[1]。2015年3月5日，总理在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。移动互联网与电子商务相结合，将产生大量的创新性应用与机会，农村传统经营理念、市场营销、管理模式和业务流程也将随之发生深刻的变化。移动互联网技术的兴起，并非单纯将终端从PC端迁移到移动终端，而主要有其自身的3大特点：
（1）每个移动终端都有一个唯一的SIM卡和确定的运营商，便于电子商务过程中个人身份的认证；
（2）移动终端随身携带，不像PC机终端那样时而在线时而离线；
（3）移动终端可以通过GPS或基站实现定位，为需要确定位置的电子商务提供方便[2]。随着我国智能手机的普及与移动上网资费的不断下降，移动互联网在农村地区的发展越来越快，农村居民使用手机移动互联网进行网上购物的人越来越多，相对于电脑， 智能手机的普及对农村网民的增长发挥了更加重要的作用。因此，大力发展移动互联网时代农村电子商务，以信息化带动农村跨越式发展，振兴“三农”经济，具有十分重要的战略意义。
1 移动互联网时代电子商务的发展趋势
电子商务借助移动互联网东风，利用移动互联网的优势乘势而上，其发展趋势目前主要集中在3个方面[3]。
1.1 传统电子商务将向移动互联网渗透
拥有市场上成熟传统电子商务平台的商家已经意识到移动互联网无处不在的威力，如淘宝、当当、Ebay等借助移动互联网大力拓展用户群，为移动互联网时代农村电子商务应用提供了有利的条件。
1.2 O2O模式的兴起
O2O（Online To Offline）模式指一种新的商业模式，网上的虚拟经济能够与网下的实体经济实现全面融合。O2O模式可以在移动互联网上完成生活中的任何商业行为，这为电子商务扩展其业务范围提供了全新的商业模式。
1.3 移动支付安全性的提高
移动支付手段是移动互联网时代电子商务的基础，如果移动支付安全性出现问题，就不可能存在移动电子商务，随着移动手机支付软件的不断完善，移动互联网下的电子商务用户越来越多。
2 农村电子商务存在的问题
虽然互联网时代电子商务发展势头迅猛，但城乡差别依旧很大，这是由我国现有的城乡二元经济结构决定的。在城市，电脑普及率已经相当高，但在农村，电脑的普及率却很低。另外，广大农村地区相对城市来说，地广人稀，物流的营运效益普遍低下，这些问题给农村的电子商务发展确实带来不小的难度。因此，面对制约农村电子商务发展的诸多问题，下列问题亟待解决。
2.1 农村物流缺乏统一规划和协调营运
农村电子商务发展面临许多困难，但最大的障碍是农村物流问题。对地广人稀的农村来说，如果没有统一规划和协调营运，物流公司的营运经济效益就会十分低下，将严重打击物流公司设点的积极性。虽然国家有政策性支持资金扶持，但市场准入门槛低，造成物流企业无序竞争，加之物流企业经营粗放、基础设施落后、装备科技含量低、市场管理能力差等因素，缺乏全局一盘棋的统一规划与协调营运的协同作用机制，导致农村物流公司整体经济效益低下，服务水平较差，从而成为制约农村电子商务发展的一大瓶颈。
2.2 农村缺乏专用的信息平台
虽然互联网给城镇居民提供了方便快捷的信息渠道，具有信息储量大、全面、查询方便、更新及时等独特的优势， 成为人们获取信息的重要平台，但是针对我国农村特征的信息资源还很匮乏，要真正满足农村地区经济发展对信息的需求，还需进一步丰富农村生产和生活的信息。由于我国农村信息化建设起步时间短，投入还不够，没有适合农村特征的专用信息平台，包括与这种专用信息平台配套的相关应用软件。该专用信息平台借助移动互联网搭建供需通道，一方面，有利于农民在平台上实现联合采购，购置农业机具、化肥、生活用品、其他工业产品等，降低各环节成本，为农民带来生产、生活的真正实惠；另一方面，有利于农民在平台上实现农产品的销售，方便他们及时了解市场需求、价格波动等信息，并建立将其生产的农产品推向市场的多元化销售渠道[4]。
3 农村电子商务平台建设
针对农村电子商务存在的问题，在技术上充分运用云计算平台，形成移动互联网、农村电子商务、车联网和物流协同工作的构想，实现全局一盘棋的统一规划、协调营运的协同作用机制。云计算技术破解了企业独立建设高效可行信息化平台的高昂成本问题，大大降低了农村电子商务平台建设的门槛，这为农村电子商务平台建设提供了有利条件。云计算技术的出现不仅改变了原有的工作方式和信息化平台实现模式，同时也给电子商务行业营运带来了全新的发展机遇[5]。
图1所示为基于云计算的农村电子商务平台构建示意图。其由移动互联网信息导航云平台、车联网、物流公司、各电商企业、镇级收发站、村级收发站，手机用户（村民）等组成。
移动互联网信息导航云平台通过云计算平台整合所有参与者的资源，并为用户传递有价值的信息，完成电商企业的核心I务，而这也是农村电子商务平台建设的核心部分。信息导航云平台包含服务层、应用层和基础层。基础层对应于云计算的IaaS（Infrastructure as a Service），它可以提供服务器、操作系统、磁盘存储、数据库等信息资源；服务层对应于PaaS（Platform as a Service），能够提供企业进行定制化研发的中间件平台，同时涵盖数据库和应用服务器等；应用层对应SaaS（Software as a Service），它是电子商务的核心， 电商企业根据电商自身需求平台进行开发，利用云端平台提供的服务， 分析整理相关数据，以适应市场需求。
车联网最初是由车友互联信息科技有限公司打造的车联网服务平台，其功能是通过移动互联网进行汽车信息的收集与共享，实现车与路、车与车主、车主与车主、车主与第三方服务商的沟通。在农村电子商务平台通过车联网技术来解决物流成本高的运营困难问题[6]。相对城镇来说，农村地广人稀，为减少汽车运输空车回程的现象，借助移动互联网信息导航云平台，物流公司可运用车联网技术整合运输信息，降低汽车运输费用，提高农村电子商务平台运行效益。
物流公司、镇级收发站、村级收发站是电商和村民之间实物传递的桥梁，由于农村居民不集中，农村的物流公司更需要与移动互联网信息导航云平台及车联网协同配合降低物流运营成本。
农村电子商务平台建设架构中N家电商主要由两方面企业构成，一方面是生产日用品、服装、家电等品种的工业企业，为村民提供物质资源，另一方面是生产农产品的涉农企业或收集村民农产品的农产品销售公司。
4 农村电子商务的应用前景
4.1 移动互联网给农村电子商务带来发展的契机
智能手机技术使得手机接入互联网更为廉价和简便，移动互联网受到广大农村居民的欢迎，目前已成为农村电子商务的主要信息通道。其原因有以下两个方面：
（1）电脑价格高、操作难度大，相对城市居民来说，电脑价格超出了普通农村家庭的承受能力，且就使用而言，电脑没有手机使用方便；
（2）网络宽带基础设施尚不能实现在广大农村地区的全面覆盖，导致很多地方宽带入户难度加大，且一般农村家庭支付上网费用意愿也相对较低。根据2014年5月中国互联网络信息中心的《2013年中国农村互联网发展调查报告》可知，据统计分析，农村网民与城镇网民相比，使用手机上网的比例高出5%，达到84.6%，到2013年年底，农村网民规模已达1.77亿人。
4.2 农村电子商务应用需求旺盛
随着农村经济条件不断提高，家住农村的居民对工业品、生活用品需求越来越旺盛，网上销售的低价位产品的诱惑力正吸引着越来越多的农村居民加入移动互联网，由于农村大型商店的匮乏，农村电子商务应用需求将更为持久与强力。由阿里研究院的《农村电子商务消费报告（2014）》的统计数据可知，在农村网民中电子商务类的使用率在不断提高，2013年与2012年相比，旅行预订的使用率增长了11.3%，团购使用率增长了7.9%。根据该报告预测，到2016年全国农村网购市场总量有望突破4 600亿元，报告统计表明，就网购模式接受率而言，农村的年轻网民比城镇网民网购比例还高，农村居民的网购模式接受率高达84.41%，预测人均年网购消费金额在500～2 000元之间 [7]。
与网购模式接受率相对应的是通过移动互联网实现农产品的销售，有了农村电子商务平台，可形成农户、物流与商户三位一体的沟通交流模式，将三者同时纳入农村电子商务平台，使产品信息在市场上得到及时传播[8]，解决我国农产品物流成本高、物流损耗大导致的农产品售价高的问题，这种农村电子商务应用需求也将越来越旺盛。
5 结 语
通过对移动互联网时代农村电子商务应用的发展趋势和存在问题进行分析，结合云计算技术，设计农村电子商务平台的架构，在深入分析农村电子商务应用瓶颈的基础上，将现有移动互联网、农村电子商务、车联网和物流公司有机形成一个能协同工作的综合平台，从移动互联网给农村电子商务带来的发展契机和农村电子商务应用需求旺盛的现象可意识到移动互联网与电子商务相结合将会带来可观的经济和社会效益。
参考文献
[1]高峰.互联网与电子商务对我国传统行业的影响与改变[J].项目管理技术，2009（S1）：551-553.
[2]张建锋.移动互联网下的电子商务创新应用[J].信息通信技术，2013（4）：8-10.
[3]邹捷.移动互联网引领电子商务未来[J].现代经济信息，2012（15）：194.
[4]黄睿.基于移动互联网的农业电子商务系统建设[D].成都：西南财经大学，2013.
[5]刘邦凡，詹国辉.基于云计算的电子服务发展模式研究[J].电子政务，2014（2）：107-113.
[6]王爱晶，祁明.应用车联网技术解决物流高成本运营困境的研究[J].物流技术，2013，32（15）：262-265.
关键词：海南热带农产品;电商;应用管理;发展研究
1海南热带农产品电子商务应用的管理现状
海南是中国唯一的热带岛屿省份，也是冬季瓜菜、热带经济作物、热带水果的重要生产基地。目前的海南热带农产品流通的体系已经逐渐完善，在批发市场为载体的基础上，同加工企业、热带农产品经纪人、农村专业合作组织、外地运销商贩等主体一道，在热带农产品集散及其现货交易流通模式框架下，以热带农产品的初加工产品为主要方式的流通格局。虽然海南热带农产品电子商务推进顺利，但是由于主要的目标市场在海南岛外，加上最具特色的主要还是热带海岛特有的“鲜、活”农产品，所以，海南热带农产品电子商务的发展还有空间，主要是热带农产品质量标准体系还没有健全起来。符合标准的热带农产品质量是决定其电商规模的首要条件，但海南热带农产品仍是独家独户的传统的分散生产模式没有改变，难以满足现代电子商务所需的“标准化要求”和“稳定的供货量”。热带农产品电子商务基础薄弱，电商主体弱小，服务商、运营商少，电商服务业不配套，没有形成良好的电商生态环境，电子商务应用率低，再加上食品安全和品牌营销依然是需要跨越的坎。研究分析下来，主要有如下几个方面的短板。
1.1海南热带农产品电子商务管理的水平仍待提高
从整体上看，海南热带农产品的电子商务管理方面存在着“热带农产品流通组织化程度低、管理不先进、粗放经营、竞争性不够”等一系列问题，制约了海南农产品电子商务管理的升级和转型，一定程度上存在着海南热带农产品电子商务实体的数量少、企业参与程度低、定位不够清晰、特色不够鲜明、功能完善程度较低的问题。尤其是交易体现出来的特色不够、平台上对供求信息和价格展示方面功能突出、“交易”的情况显示不明显。
1.2海南热带农产品电子商务管理中物流支持方面的问题比较突出
物流问题是海岛型热带农产品电子商务发展的瓶颈，海南热带农产品电子商务运营的过程中体现得最明显。首先是物流的价格问题，海南热带农产品小批量和多批次的消费特征决定了物流中的运输次数多、储和送的成本较高；其次是运输难度大，特别是生鲜类的农产品，有的还需要冷链物流专门配送，拥有配送优势的企业才具备竞争力；最后还存在自建物流还是合作物流的问题，如果是自建物流，虽然比较快捷也易于掌控，但算起成本来就较高，需要大量的资金支持，如果选择和第三方物流企业合作，就又面临如何进行管理的难题，很容易导致目标客户的不停选择和盲目竞争，这已经成为物流方面需要考虑的第一个问题。
1.3海南热带农产品电子商务管理的专业人才太少
海南热带农产品电子商务领域需要的是能够将互联网技术与热带农业知识相结合的多面手人才，同时还需要懂得热带农产品的供应选择、选配送达、品牌自营等电子商务平台供应链管理方面的人才，单独的各专业人才不少，但能够同时或掌握较多的知识部掌握并能灵活运用的人才太少。电子商务管理的专业人才仍是海南热带农产品电子商务管理过程中所紧缺的资源。
1.4海南热带农产品电子商务管理的农村电商获得感不强
目前海南热带农产品电子商务的提及的概念是五花八门，实际效果不是很明显，有的概念还属于跟风炒作，热带农产品电子商务管理的项目少，农村电商各占山头，从开始所谓有买有卖，逐步形成了不同的模块，每个模块中又有夹杂各自若干具体的业务，但实际上到底开展了什么具体的业务还需要调研核实，农村电商的存在感有了，但是获得感模糊。
2海南热带农产品电子商务的发展趋势
海南热带农产品电子商务的发展，只有补齐这几个主要的短板，才能得到更广阔的发展。从长远来看，电子商务在海南热带农产品的发展已是必然趋势。消费者对绿色健康的追求使农产品电子商务在海南有着非常广阔的发展空间。从宏观来看，海南热带农产品电子商务发展的如下趋势还将突显。
2.1各级政府会继续加大对海南热带农产品电子商务发展的支持
过去几年无论是中央还是海南省，对海南热带农产品电子商务的支持力度很大，但是，由于基础设施建设落后，以前是靠市场自发主导，现在在各级政府积极推动下，有了部分的经验和教训，政府部门出台的有关政策和文件的时机也成熟，出现了从2014年到2016年连续推出电子商务建设政策的现象。2017年，国务院关于跨境电商的指导性意见也已经出台，显示出了国家部委对某一个涉农的细化领域提出扶持意见和政策比较少见，也显示了当前各级政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路，海南省可能会推出更大的动作。
2.2海南热带农产品电子商务发展相关的各类移动端会呈现爆
破式发展虽然海南的农村“触网”人数增长迅速，但是经济的发展水平不一样，农民能够操作电脑的水平却不高。跟着智能手机的大量普及，普遍而简便的操作可以解决农村信息“最后一公里”问题带来的机遇和方便。
2.3有影响力的海南热带农产品电子商务自媒体、自明星将大量出现
海南省文昌市的“90后”电商周华龙一年卖300万斤水果，一年营业额达2000万元[2]。他将本土的荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮等十多种热带水果的图片上传，网络订单络绎不绝。为扩大知名度，周华龙一方面借助微信、微博、微信商城等进行线上宣传；另一方面还深入村民家中考察水果基地，确保第一手货源。同时通过网络播放村民种植、采摘水果全过程，让顾客不仅尝到原汁原味的水果，还能感受采摘的乐趣。随着科学技术的发展，以手机、微视频、微信等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的热带农业科技推广方式，摒弃了以往去菜场买菜、电话沟通的形式，自媒体的运用，是热带农产品电子商务发展的福音，未来的商机尽在于此。
2.4专业化热带农业协会的力量将在海南热带农产品电子商务发展中发挥作用更大
海南热带农产品电商是海南电子商务的主打，生鲜热带农产品电商则是主打中的主打。在区域化越来越明显的今天，电商发展越来越有效率。海南热带农产品电子商务交易中，平台建设推动专业化分工，基地负责产品生产的环节，电商负责发展用户、服务用户，物流由专业的生鲜物流企业来做，专业化的各类热带农业协会介入可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，海南热带农产品电子商务的业务内容也会越来越细分化。
2.5海南热带农产品的众筹、预售、休闲化将会成为电子商务发展的重大业态
海南热带农产品电子商务的传统模式销售面窄、成本高、牌子不响，产品是可惜没有品牌的优势。举个例子：海南荔枝还有一个月就上市了，网站发起活动，一个月内，团购累计达到100箱1万元活动生效，如何参与？众筹、预付、预售，若活动发起不成功，最后没凑到1万元，一个月后资金转回到用户账户，若成功，一个月后分发到各用户手中。这样做一是节省网站前期运营资本，二是众筹不同于普通订货交订金的方式，属于全款支付，且活动期内不能退出活动，能在一定方面约束用户，还能让用户在活动期内反复登陆网站查看最新进展以向用户推介更多商品。最重要的是用户体验，众筹期内用户会不断关注最新进展，甚至通过远程摄像头观看荔枝生长环境，当看到荔枝一天天变红，将是一种很好的体验。每进行一次“团购+众筹”，收集用户数据，分析各消费阶层、年龄段的消费行为，多次众筹后，有计划的推出网站常销商品，即自建仓储配送。只是在如今海南热带农产品电商平台发展的现状下，以区域化为突破口，受众明确、单点极致，先生存下来，再走向全网络，这是必然[3]。围绕国际旅游岛建设和打造海南经济一张“王牌”的要求，以促进农民就业增收和满足居民休闲消费需求为目标、以农耕文化为魂、以美丽田园为韵、以生态农业为基、以创新创造为径、以古朴村落为形，大力促进休闲农业与现代农业、美丽乡村、生态文明、文化创意产业融合发展，进一步推动形成政府引导、多方参与、市场运作、农民受益的发展格局。
2.6海南热带农产品的品牌建设
将大大加速由于海南热带农产品的整体品牌效应没有明显深入人心，打造更大的品牌还有很大的空间，像服装行业一样，电商快速增长，物流成本高高在上，热带农产品还主要集中在中、低端的产品上，这些产品有着天然的品牌依赖，没有经过品牌打造。将来的热带农产品竞争需要的是品牌效应形成规模效应。
2.7海南热带农产品电商销量将增加，农村供销合作社将改头换面、焕发生机
海南热带农产品电商与农业物资相关的电商、农村再生资源电商会得到发展，新型的农村供销合作社会发挥积极的作用。海南的农村供销合作社在农村影响很大，农民知晓、农村市场熟悉、组织体系和经营网络比较完善，有的服务形成了品牌，在发展热带农产品电子商务平台过程中有独特的优势，更有利于助推农村电商找准服务点，迎难而上。综观海南热带农产品电子商务应用管理的现状和发展趋势，新时代科学技术的发展已是无法阻挡的大革新，给海南热带农产品电子商务发展带来了新的机遇和挑战。海南热带农产品电子商务将成为农业供给侧结构性改革一个新的突破点和重要抓手，简单来讲，就是把当地农村农民农业所需要的的生产生活资料，准时、快捷、安全地“电商”过去，把当地农村农民农业所贡献出来的的热带农产品及时“电商”出去。加快发展海南热带农产品电子商务，可以实现海南精准扶贫，帮助农民实现脱贫致富。加快发展海南热带农产品电子商务，事关海南改革发展和前途命运的战略决策，不仅需要有坚决的态度、果敢的行动、而且思路必须清晰、目标必须明确具体、办法必须切实可行。其整体思路是在政府的引导下，市场化开发，企业化经营，以信息化带动流通现代化，以电子商务改造传统经销网络，打造覆盖城乡的强大的电子商务平台，更好地为企业服务，为海南的“三农”服务。
参考文献
[1]商务部农业部关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知[R].商务部市场体系建设司.
[2]钱堃.济南“互联网+农业”调查：探寻农村电商发展良方[N].舜网—济南日报,2017-09-11.
关键词：电商发展；新趋势；农村电商扶贫；新方法
近年来，电商发展的范围已经波及了农村，农民也能利用网站、手机短信、微信群以及QQ平台来分布创业信息，进行创业交流，向他人展示创业项目，对电子商务的有关知识进行宣传，使农村人们也加入到电商发展的新趋势中来。但是，就目前而言，电商在农村发展仍存在一些问题，想要实现农村电商扶贫需要提出合理化的策略。
1.农村电商发展的现状
近年来，农村的电商市场在日益的扩大，当时农村市场具有其特殊性，在电商迅速发展的新形势下，使电商惠及于农村人们仍是一件比较困难的事。经研究发现，电商企业想要进入农村市场，实现电商扶贫，需要有针对性地解决问题，提出可行的方案，我国农村电商发展主要存在以下几个方面的问题。
1.1观念陈旧，物流不畅通
在我国，大部分农村人口都缺乏对电商的了解，对电商没有足够的认识。很多农民更愿意去实体店里购买东西，由于对电商的不了解，所以不会选择去网上购买更不会通过网络销售自己的产品。因此，这为电商在农村的推广形成了一大障碍。另外，农村中较为年轻的都外出务工，留下的大多是年老者，思想观念比较陈旧，接受新鲜事物的能力不高。另一方面，在农村，农村人购买的商品是由流动商贩提供的，这种形式不能形成销售规模，经常出现随意要价的现象。同时，农村存在网点空白，货物不便于收发也阻碍了电商的发展。据有关数据表明，快递公司多建立在县城，并且布局不合理，而农村没有快递网点，较少的存在物流快的快递公司，实现农村电商发展仍是问题。
1.2缺乏电商人才
在农村，电商人才极度缺乏。很多农产品的负责人表示，电子商务想要在农村有效开展，需要有十分懂得电子商务技术的农村卖家，并且，还需要对农业与食品安全知识有足够的了解，掌握农产品的特点以及掌握市场行情，对于客户提出的问题，能做到有效的解决。另外，农村家庭比较小，知道如何网购和网上销售的人并不多，所以农村人大多不会选择网络渠道。
2.农村电商发展中需要解决的问题
2.1开放思想，发展更为全面的发展理念
想要让电商实现农村扶贫，首先要转变农村人民的思想观念。因为电商主要注重“卖”，使农村人们的市场观念更加开放，利用自己成本低廉的优势形成聚集的货源。建立更为全面的发展理念，使用电子商务来带动农村经济发展。用电商的发展来吸引和带动农村的资源，使电商的产业链延长，使农村电商经济发展。
2.2政府制定支持策略
政府应该重视电商在农村发展的问题，做好规划和引导作用。地方财政应该给予积极地资金支持。在每一村庄都建立一个自己的电商平台，政府可以组织相应的培训工作，选择一些电商的宣传员，向农村人民宣传电商的有关知识或实际教导农村人们操作，使农村人们看到电商所带来的便利与实惠。同时，农村的电商网点要加强与银行的合作，使得资金的流转更为畅通，保证账户正常使用。各个物流公司要加强合作，实现相互流转与派送，使得商品的运货速度变得更快。另一方面，银行要进行金融知识的宣传力度，指导农民使用网上银行等具体的使用方法。使农民也学会在电子商务的发展背景下贩卖自己的产品。
2.3对服务进行优化
在农村市场上，人们存在着购买商品与销售商品比较困难的问题，在农村市场上出现的假货比较多，并且购买商品困难。另一方面，农村生产的蔬菜、水果等农产品销售出去又遇到各种阻碍。所以，电子商务在农村的发展能够有效地解决这一问题。当前，已经有一些电子商务平台在这一问题上进行了探索与实践。提出了要加强电子商务平台与农村人民的协作与服务，构建更为优质的服务平台，为农产品建立电子商务品牌。在协作与服务方面，使县级领导与相关的电子商务企业、电商人才之间加强联系与协作。对电子商务发展状况及时的跟踪与掌握，对电子商务服务的内容、方法和手段进行创新，积极地为电商企业、电商人才以及电商项目的实施提供更为优质的服务。加强物流运输工作的开展，解决物流运输困难问题，组织定向培训工作促进电子商务在农村健康发展。通过电子商务销售渠道，使农村人民优质的农村品实现更好地销售。农村在电子商务的发展下迎来了新的发展趋势，改变传统的经营方式，在电商道路上越走越远。
结语
当前一些地方政府也已经看出了电商对经济的促进作用，所以，产生了业绩冲动，想更好地加快当地经济的发展。但没有过多地考虑电子商务扶贫所采用的方法，或者没有采取实际的行动。电子商务企业过度地追求收益。网上购物红火，但是农村人民没有实现较大的收益。所以，在电商扶贫方面仍有一些列问题急需解决，从而，使得电子商务的优势使得农村人民收益，真正做到电商扶贫。
参考文献：
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[2]源.农村电商的七个现实问题解析[J].企业技术开发，2014，16（3）：99.
电子商务作为网络化的新型经济活动，具有“全天候、全方位和可追溯”特点，已成为当今世界发展最快、创新最活跃、带动力最强、渗透性最广的战略性新兴产业。即便在全球经济疲软的情况下，各国的电子商务仍体现出良好的增长态势。2012年，全球网络零售电子交易额达1.09万亿美元，较上年增长21.1%。据美国知名市场研究公司eMarketer测算，2010-2015年全球网络零售额将增加5230亿美元。当前，电子商务已广泛渗透到中国经济社会生活的各个领域。作为中国经济发展的新引擎，电子商务已成为企业拓市场、降成本的新渠道，居民便利消费的新选择以及政府拉动内需、促进转型升级的新手段。
浙江是国内电子商务起步最早、发展最快、业态最全的省份，具有发展电子商务的独特优势。2013年，浙江电子商务交易额突破1.6万亿元，走在全国前列。当前，电子商务已经成为创新引领浙江经济发展的重要增长极。顺应国内外电子商务产业的发展趋势，着力推进电商产业发展、普及电商应用、加强配套支撑及管理服务，形成集电商平台、企业、服务商和产业基地为核心内容的电子商务产业体系，将浙江打造成为“国际电子商务中心”正逢其时。
一、浙江率先打造“国际电子商务中心”的重要性
（一）实施创新驱动战略的重要途径
传统的商品流通遵循“生产商—总经销—分销商—零售商—消费者”的链状模式，流程长、物流成本高、效率低。2012年，社会物流总费用占中国GDP的比重为18%，相当于欧美水平的2倍之多。据测算，2012年浙江省物流总费用占GDP比重约12%，高于巴西11.5%的水平，仅与印度水平相当。而电子商务将流通模式转变为“生产商—网络零售终端—消费者”，使生产者与消费者的距离大为缩短，实现了个性化消费和柔性化生产的对接，有效地释放了市场消费能力，极大地拓展了商业空间和效率。以2012年数据为例，若浙江省物流总费用占GDP比重降低1个百分点，即可减少物流支出约350亿元，相当于全省地方财政收入的5.5%。与此同时，生产企业借助电子商务平台，可通过与消费者的直接互动，及时准确地把握市场发展趋势和供求信息，有针对性地调整生产和销售计划，有效降低库存成本。艾瑞公司的相关研究成果显示，与实体店相比，网店的运输成本和运输时间可分别节省60%和30%，营销成本可降低55%，渠道成本可降低47%。与此同时，电子商务能有效推动制造、流通、通讯、支付等产业发展，并通过提供新服务、新市场和新经济组织方式，推动传统经济转型，对区域经济社会发展产生深远影响。
（二）再造市场新优势的必然选择
浙江作为中国的市场大省，产品以日用消费品为主，市场两头在外，竞争性强，且跨区域、远距离交易较为频繁。顺应互联网技术在社会各领域的推广应用并形成巨大消费增量的趋势，为加快品牌培育，提升产品附加值，切实提升浙江产品的市场占有率，必须破除传统市场路径依赖，不失时机地加快电子商务发展。当前，浙江的商品市场格局已发生根本性变化，2013年1-7月，浙江网络零售增量首次超过线下实体零售业销售增加值，已成为商品销售的主要增长点。这一信号释放出强烈的市场指向，即传统市场营销模式正面临着电子商务的激烈竞争，亟待抓住网上网下融合发展的难得机遇，充分发挥市场之长和电商优势，大力推进电子商务与实体市场互动发展，再造浙江的市场新优势。以全球最大的小商品集散地义乌为例，全市开设淘宝店6万多家，跨境电子商务网店12万多家，非但未对当地实体市场造成冲击，反而引致大量外地网商到义乌入驻，扩大了市场采购规模。
（三）打造开放型经济升级版的内在要求
开放型经济要获得新一轮的发展动力，很大程度上需向“投资贸易便利化”要红利。发展电子商务将给广大中小微企业带来全新的平等参与国际竞争的机遇。电子商务突破了原有“商圈”限制，将产品直接销售给全国乃至全球的消费者，从而将原来属于省外（海外）经销商的利润空间留给了生产企业自身，在大幅提升企业盈利能力的同时，也增加了地区生产总值。特别是跨境电子商务绕过传统外贸中间商，将国内商品以自身品牌直接面向国外消费者，既可获取原由国外贸易中间商享有的利润，并可培育企业自主品牌。据估算，商品售价较传统外贸渠道售价可提高3-5倍，这对于提升浙江产业在全球价值链中的地位具有重大意义。
二、浙江率先打造“国际电子商务中心”的现实基础
2011年，浙江在全国各省区市中最早提出大力发展电子商务产业，并在2013年提出“电商换市”工程，以之作为推动全省经济转型升级的战略举措之一。当前，浙江已成为全球最发达的电子商务区域之一。全省已建设和发展了一批具有较强活力的电商企业、电商服务企业和电商产业基地，“大电子商务”产业链渐趋成型。
（一）电子商务产业发展位居全国前列
目前全省有65%的中小企业应用电子商务，成为产品销售的主要增长点。全省企业在淘宝网开设网店120万多家，在天猫商城开店的企业达1.3万家，年网络零售额额超1亿元的企业超过100家，电子商务交易额居全国前列。2013年，浙江实现网络零售额3821.25亿元，同比增长88.5%；实现网络零售顺差达1559.27亿元；网络零售额占社会消费品零售总额的比重已从2012年的15%提高到24.5%。中国化纤网、中国化工网等一批领军国内电子商务行业信息服务的网站得以涌现，5173、9158等一批“亩产税收”超千万元的电商企业得以培育。通过加大网络市场建设力度，中国小商品城、中国轻纺城、中国五金城等传统专业市场与电子商务平台的融合程度不断提升。
（二）电子商务服务支撑体系领先全国
以电子商务交易服务为核心，支付安全和信用认证、物流配送、软件开发等领域相配套的电子商务服务业已渐趋规模化发展。阿里巴巴作为全球最大的B2B平台、C2C平台（淘宝网）和第三方支付平台（支付宝），已将业务辐射至190多个国家和地区，2012年实现营业收入329.1亿元，利润149.6亿元，实现增加值211.5亿元（占全省GDP的0.6%）。全国十佳电子商务服务商中浙江占有7席。全国约有85%的网络零售、70%的跨境电商交易和60%的企业间电商交易依托浙江的电商平台实现。18家浙江企业获得第三方支付牌照，占全国的9.2%。阿里巴巴以5.86亿美元收购新浪微博18%的股权，使得电子商务和社交平台的强强联手得以实现。
（三）电子商务发展环境得到有效改善
浙江在全国率先实施了“万企电子商务推进工程”，超过11万家中小企业和个体工商户应用了阿里巴巴的“诚信通”业务。截至2013年6月，全省固定互联网宽带接入用户数为1292.23万户，其中4M以上宽带用户接入数达71.1%，城市基本实现了宽带全覆盖，农村宽带普及率达59.18%。无线宽带和公共热点区域局域网应用也逐渐普及。“两化”融合稳步推进，企业信息化水平不断提升，“两化”融合指数达70.73，居全国第一梯队。物流配送体系进一步完善，国家交通运输物流公共信息平台与阿里巴巴合作签约，推进了网络零售和快递业的互动发展。杭州、金华先后获批“中国电子商务之都”和“中国电子商务创业示范城市”，杭州、宁波入选国家跨境贸易电子商务试点城市，杭州文三路电子信息街、金华电子商务产业基地在国内首批获得国家电子商务示范基地；9家浙江企业入选商务部电子商务示范企业。全省已经建成投入使用的电商产业园区（楼宇）85个，入驻企业（网商）5800多家，在建园区76个。新闻出版、文化娱乐、旅游服务、医药卫生等领域电子商务发展方兴未艾，政府采购、产权交易等领域的电子商务应用有效推进，全社会电子商务应用水平不断提升。
当然也毋庸讳言，浙江电子商务的发展仍面临一些制约因素，包括：产业水平有待提高，多数B2B交易未实现商流、物流、资金流和信息流合一，特别是大宗商品电子商务应用与服务仍处于网上信息和沟通、线下交易的层面；支撑体系尚不健全，物流、支付、安全认证等配套支撑跟不上电子商务发展速度，物流配送的服务质量仍需不断提升，大额资金网上支付尚未突破，个人信息保护等网络安全问题仍需加强；电子商务统计体系仍待完善，管理方式较为传统，商业模式创新缺乏有效保障机制；电子商务产业政策支持力度仍显不足，与广东、上海、深圳等先进省市存有较大差距；电子商务发展的法制环境仍然缺失，网商对自身法律地位和现行税收征管方式担忧较多；跨境贸易电子商务发展面临诸多瓶颈，亟待率先在省级层面实现突破等等。
三、浙江率先打造“国际电子商务中心”的重点工作
打造“国际电子商务中心”的目标应设定为：浙江电子商务的平台、企业、技术及产业化水平在全国领先；浙江电子商务模式的创新能力持续增强，配套支撑体系进一步完善，主要业绩指标和管理服务能力达到国际先进水平。根据浙江电子商务发展基础和产业发展趋势，应坚持政府主导与企业主体并举、环境优化与制度创新优先、传统企业改造与新型网络经济发展结合、实体市场与网上市场融合、网络交易与现代物流配套的原则，突出建设全球网货采购中心、全国网商集聚中心和打造跨境电子商务高地的功能定位，从产业水平、普及应用、配套支撑、管理服务等方面进一步推进电子商务产业发展。
（一）着力培育壮大经营主体，努力形成电子商务产业体系
提升发展电子商务平台。加强对现有大型电商企业的支持和服务，推动大型电子商务平台进一步做强做大。进一步增强阿里巴巴、淘宝网等知名电商平台的服务功能，促进其由单纯的商品交易平台向全流程可追溯的交易平台发展。提升发展一批专业性行业信息平台，并促进其向集信息流、商流、物流和资金流于一体的交易平台方向发展。
重点培育电子商务企业。切实发挥浙江产业特色及现有第三方电商平台优势，推动更多的浙江产品利用电子商务开拓市场，提高浙江产品的市场占有率、品牌影响力和盈利能力。推动有条件的生产企业设立电子商务公司，培育具有品牌化和个性化的网络零售企业。推动电子商务从网络零售向分销批发及生产资料交易领域拓展，并向整个服务领域延伸。支持有条件的企业建立采购、分销、零售和旧产品回收一体化的电商体系，培育供应链电子商务企业。
大力发展电子商务服务业。努力构建网店设计、仓储管理、网络推广、代运营、产品摄影、客服培训等电商配套服务体系。进一步整合电子商务服务资源，引导各地电商服务体系建设，为中小企业开展电子商务提供一站式便捷服务。引导和鼓励金融机构创新推广电子商务发展需要的金融产品和服务，加快推进集风险投资、银行信贷、债券融资、上市扶持、融资担保、保险合作等内容的多层次电商金融服务。
有序推进电子商务产业基地建设。规划和建设一批电子商务产业园、网商园和电子商务楼宇，引进优质电商企业在浙江设立总部，有效集聚仓储配送、人才培训、软件设计等资源。针对电商产业基地的场地规模、服务功能、入驻企业及相关经济指标，建立电商产业基地的评价体系和等级评定标准，并落实相应支持政策。
（二）加快各领域电子商务应用，探索建立全方位的浙货网络销售体系
推进零售业和电子商务互动发展。推动实体店开展网络零售业务，围绕实体商品和服务产品，全面利用电子商务扩大浙产工业品、农产品和旅游资源等其他服务类商品销售。加大力度提升企业电子商务应用水平，推进生产资料领域电子商务应用，推动电子商务从日用消费品向全品类的商品延伸：一是结合农产品和地方特色产品特点，逐步建立农特产品网上促销和团购机制；二是结合产业集群和专业批发市场，建立工业品网上批发和分销机制；三是从品牌营销着手，建立品牌商品的网络零售机制。鼓励企业积极探索电子商务模式创新，推动电子商务从单纯的商品交易向交易、数据和金融服务一体化发展。加快发展文化娱乐、新闻出版、商务服务、生活服务和公共资源交易的电子商务，全面普及各经济领域的电子商务应用。
有序发展专业市场电子商务。发挥传统商品交易市场在商品资源、物流配送等方面的优势，推进市场与电商平台的合作，实现市场现有商品和物流资源与电子商务的有机融合。支持有条件的专业批发市场发展大宗商品交易平台和电子商务产业园区，全面利用电子商务提升发展传统市场。针对生产同类商品中小企业集聚的特点，加快推进产业集群的电子商务应用，建设面向产业集群的电子商务服务体系。
推广农村电子商务发展。完善农村配送服务体系建设，改善农村居民网络消费环境，全面提高城乡居民的网络消费比重。针对农村消费需求、农产品销售与电子商务应用滞后的实际，争取在主要行政村和城郊社区建设电子商务服务点和县级服务中心，为农民提供网络代购服务和农产品销售服务。依托电商服务点为农村小店提供电子商务分销业务，解决农村流通环节过多、商品质量无法控制等问题，构建现代农村流通体系。
积极推进跨境贸易电子商务。从经营主体、电商平台、仓储物流、快递配送、售后服务等环节着手，构筑适合中小网商、企业零售和大额贸易等不同经营主体的跨境电子商务业务体系。结合境外营销网络建设，鼓励浙江有实力的电商平台企业“走出去”，在充分考虑出口国法律法规和技术标准的前提下，在海外探索建设集实体展示、销售、配送和服务于一体的地区中心等贸易主体，率先开展电商全球市场布局。创新电子商务模式下的报关、报检、收结汇和退税等机制。鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服务。规范发展海外电商代购业务，建立和完善海外商品通过电子商务进入国内市场的报关、报检和纳税工作机制。
（三）加强基础设施建设，提升电子商务支撑服务水平
推进技术和模式创新。引导电商技术服务企业在电子商务云平台、大数据、移动互联、融合通讯、信息安全等重点领域，突破一批关键电商支撑技术，形成一批具有自主知识产权的电商技术行业和国家标准。加快发展移动电子商务，推动传统PC机交易终端向移动智能终端发展，探索更加个性化、人性化的电商服务方式。进一步挖掘电子商务数据，依托浙江的电子商务平台优势，加强相关数据的利用和分析。发挥网络交易便捷和实体商务体验度较好等多方面优势，鼓励“实体商业上网、电商企业落地”，探索发展线上线下融合互动模式，并积极探索易货交易、网络预售等电商新模式。探索建设商品交易追溯体系，在生产环节控制产品质量的基础上，对进入电商平台交易的商品推广商品编码和企业代码应用，从源头防止问题商品进入市场。推进多元化网络支付渠道建设，加强电子商务领域网络安全管理。
构建高效便捷的物流配送体系。推广物联网等先进物流技术及装备应用，整合现有工业、商业、仓储运输等物流信息资源。培育具有市场美誉度、服务优良、运作高效的重点快递企业，吸引各大民营快递企业在浙江设立区域总部。围绕解决网购物流配送“最后一公里”难题，推进电子商务与第三方物流互动发展，鼓励社区、院校、商务楼宇设置智能化投递设施，支持物管部门提供代收业务。
（四）逐步完善行业管理，创新电子商务管理服务机制
探索与电子商务发展相适应的管理服务机制。加快建立全省电子商务综合管理平台，依托平台开展备案登记、行业统计、等级评定、政策宣传和沟通联络等服务。加快建立电子商务统计体系。在国民经济统计中纳入电子商务发展指标，并制定电子商务统计与核算方案，行业报告，加强数据分析和利用。
关键词：双向流通；电子商务线上销售；农产品
一、双向流通的含义
以高青松对“双向流通”的定义，双向流通有两层含义。
“双向流通”第一层含义是指物流配送上的“双向流动”，第一，把加工后的农产品经过电子商务的平台运到农村服务网点；第二，与城市中的实体店合作，把农村生产加工的农产品运送到城市进行线上销售。
第二层含义是指品牌共享上的“双向渗透”，大型物流公司（淘宝、京东等）具有较为完善的安全检测和物流配送体系，在社会上具有很高的知名度。一方面农产品依托大型物流公司的品牌效益，大型物流公司进行线上流通使得农产品的品质和安全具有保障；另一方面大型流通企业在与农村经营合作之时也壮大了自身，使得自身的优势更加巩固。
二、农产品线上销售的背景分析和发展意义
（一）农产品线上销售的背景
随着互联网经济的不断发展，电子商务在世界范围内掀起了一股热潮。近年来我国居民的消费水平普遍提升，农村的消费需求同样提升，因此线下实体店并不能满足其消费需求，农村电商应运而生。
根据实践调研的结果可知，临颍县政府就电子商务进农村确定了工作实施方案。临颍县政府与阿里巴巴合作，预计在2年内开200个电子商务服务站点，320个村级服务站，其中第一批计划40个站点，截至2016年6月份已建成32个电子商务服务站点，处于正式运营的过程中，且32个站点主要分布在13个乡镇的30多个村，分布地区较广。农村电商作为农业电商的发展形式之一，其发展速度快，影响力之广已为其它行业所称道。
临颍县的电子商务具有得天独厚优势条件，在土地流转的情况下，土地大部分由种植大户实行连片经营，而且现代农业技术飞速发展，比如利用飞机施肥、机械化耕作、喷灌，修建排水工程等，这些都提高了农产品的产量，再加上电商政策扶持、自身品牌优势（盼盼、亲亲、巧巧等）以及和大型流通企业（淘宝、天猫）合作，农村电商在临颍县农村地区逐渐成为未来发展趋势。
（二）农产品线上销售的发展意义
1. 有利于健全农产品市场机制和功能
通过电子商务的网络平台，城乡各地的农产品相互连接，可以有效的解决市场信息不对称的问题，而且还降低了交易的边际成本，减少了人为的干预，使每个交易者在网上沟通和公平交易，从而创造了一个公平的交易环境，增加市场的透明度，形成一个具有公平性的农产品交易市场。
2. 有利于提高农产品的经营效益
在电商模式下，城乡信息的传递和交流不再成为阻碍农产品线上销售的因素。农户可以突破农产品传统店铺销售模式的限制，利用电子商务的平台寻找更广阔的交易市场。还可以适当的减少中间环节的费用，降低农产品的生产成本，增加农户生产者的经济利润。
3. 有利于提高农民的就业率和收入，转移剩余劳动力
在线上销售的过程，临颍县农产品的生产、加工、仓储和物流方面都需要大量的劳动力，这为农民提供了许多就业岗位，而临颍县的土地流转使农村的剩余劳动力增加，两者互相弥补，一定程度上转移部分剩余劳动力，而且一般的农户可以在农产品出售环节获得一定的经济收入。
4. 有利于促进农村经济社会的发展
农户生产者利用电子商务的平台实现农产品的线上销售，是基于市场门槛低、经营方式灵活、投资成本低的角度，可以激发临颍县村民的创业潜能，还可以实现城乡资金、技术、人才的相互流通。从农村的角度说，不仅提供了就业岗位，还可以挽留青少年在当地工作，解决留守儿童、老人、妇女的问题，从而促进临颍县农村经济社会的发展。
5. 有利于促进城乡协调发展
城乡发展不协调、贫富差距大一直是阻碍整个社会发展的问题。农产品实现线上销售，不仅可以提高临颍县村民的收入，促进农村经济社会的发展，一定程度上还可以缩小贫富差距，促进城乡协调发展。
三、农产品线上销售的发展现状和存在的问题
（一）农产品线上销售的发展现状
1. 临颍县推进农产品线上销售的必要性
市场的需要。临颍县推进农产品线上销售符合市场的需要，因为临颍县农村地区位置比较偏远，自然方面的变数，存在市场信息不对称的问题，农产品难以实现与市场的统一，所以利用电子商务的平台，实现农产品的线上销售能有效的解决信息不对称的问题，符合市场的需要。
农村的需要。发展农产品线上销售能推动临颍县农村经济的发展，符合农村的需要，临颍县的贫富悬殊大，城市的经济发展远超过农村的经济发展，所以农民要想改变落后的农村面貌，就要在电子商务的模式下，推动农产品实现线上销售。
2. 临颍县农产品实施线上销售的优势
政府的支持。临颍县政府就电子商务进农村确定了工作实施方案，还拨出大量资金培养电子商务人才，完善农村基础设施，最重要的是政府就农产品双向流通的视角提出了农产品进县城的想法，政府的支持成为临颍县农产品实施线上销售的最大优势。
农村淘宝的建立。2015年12月份临颍县政府与阿里巴巴就农村淘宝项目达成合作协议，在临颍县建立了农村淘宝基地，农村淘宝的规模大，涉及的农特产品种类多，有强大的资金支持，农户可以充分利用这一电商平台，在双向流通的视角下推动农产品实现线上销售。
丰富的农产品。临颍县的农特产品以玉皇大蒜和小辣椒为主，还有玉米和大麦等等，而且农村地区大多实现了土地流转，土地基本承包给种植大户，农产品的质量和产量大幅度提高，丰富的农产品成为临颍县农产品实施线上销售的重要支柱。
（二）农产品线上销售存在的问题
1. 农村地区网络基础设施落后
临颍县的二十多个乡镇里面，有少数村镇基本实现了百分之百的宽带覆盖率，还有绝大多数比较偏远或者人数较少的村镇尚未实现。主要原因是村民的知识水平有限，且使用网络的成本高，无法支付高额的网络费用，所以在农村地区发展线上销售农产品面临着巨大的阻力。
2. 缺乏农产品电子商务人才
根据社会实践调研结果可知，临颍县村民的知识水平有限，大部分村镇的村民文化层次低，初中及高中以上水平的人数较少，缺乏学习与电子商务有关的知识和机会。在临颍县村镇里面使用网络的人员较多的还是年轻人，当问及村里的年轻人时是否愿意销售农产品时，他们基于眼前利益考虑大多数表示否定，所以在临颍县开展农产品线上销售是很困难的。
3. 农产品的品牌体系建设不完善
在临颍县农村地区，当地盛产小辣椒和大蒜等农产品，但是这些农产品的品牌影响力未能普及其他地区，知名度较低。而且农产品的品牌意识淡薄，缺乏品牌的培育提升，农产品的精、深加工都不足，广告的宣传力度不够，严重影响了产品的销售和推广。
4. 农产品的标准化、安全性低
临颍县农产品在生产、加工、流通等环节会缺乏相应的标准。对于已有的标准，形式表达晦涩难懂，农民的知识水平低很难理解，想要自觉执行更是困难。农村的经济落后，缺乏先进的检测仪器，农产品的检测手段会多为感官评判，农产品的生产大多会使用农药和激素等刺激性药物，农产品在保鲜过程中，缺乏相应的仓储管理，而且低流通效率严重影响了食品的安全。
5. 农产品的流通效率低
在农产品物流运输的过程中，农产品的保鲜能力低，容易腐烂，这就要求所签订的物流行业速度快，且保护设备齐全。但就全国而言，在初期采摘的农产品和运输后的农产品质量和数量相差甚远，损失率达到40%。就临颍县而言，在基础设施落后的情况下，农产品的物流配送效率更低。所以临颍县要想实现农产品的线上销售，还面临着很大的困难。
四、农产品线上销售的发展对策
（一）加强农村地区的网络基础设施建设，破除电商发展瓶颈
临颍县农村的网络设施与城镇相比比较落后，一些偏远地区的网络设施条件更差，网络速度非常慢。作为政府，应该加大给部分偏远的地区铺设网络设施的工作力度，提高上网的速度，降低网络成本，减轻农民的负担，为农产品的线上销售铺平道路。
（二）完善农产品的品牌体系建设，提高产品的知名度
临颍县的农户可以尝试多种推广手段，推出临颍县当地著名的农特产品作为龙头品牌，比如以小辣椒为主的农产品，通过网络广播、新闻报社等加大品牌的宣传力度，让消费者记住临颍县的小辣椒，再通过口碑来扩大对农产品的购买力。
（三）培养具有电子商务技能的专业人员，全面提高农民素质
临颍县可以依托当地的政府，通过与部分高校或者企业合作，来进行农产品电子商务培训，培训对象可以主要以农村青年、乡村干部、大学生村官等为主。同时可以通过校企联合鼓励大学生来当地创业，影响当地的农民，全面提高农民素质。
（四）制定农产品的标准化体系，提高产品的安全性
要通过临颍县政府，制定标准化的体系，这套适合农村的标准化体系要通俗易懂，这样更有利于村民自觉执行，村民的质量检测不能依靠感官评判，要使用先进的检测仪器。还要减少农药和化肥的使用量，还要在保鲜过程中，制定合适的仓储管理制度，提高农产品的保鲜能力。
五、结语
本文通过探究电商模式下农村农产品线上销售与城市之间互通的可能性，分析了临颍县农产品实现线上销售可能存在的现实问题，比如网络基础设施不完善、物流体系不健全、农产品电子商务人才缺乏等等，并根据临颍县实际情况提出了发展对策。充分利用电子商务的优势，使临颍县农产品实现线上销售满足社会的需要，也相信在政府扶持和市场经济的共同作用下，农产品线上销售会突破现实问题，开拓新的销售模式，成为一种社会上新的发展趋势。
参考文献：
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【关键词】农村电商；现状；制约因素；对策和新路径
一、我国农村电商发展现状
（一）农村电商发展潜力巨大
2016年农村电商蓝海市场即将爆发，国家在改善农村电商发展环境、农村电商人才培养、加大农村电商政策扶持等方面下功夫，农村广阔的消费市场充满吸引力，我国的农村县级行政区划约有2900个，县城人口约9.6亿，占全国总人口的70%；从经济总量角度看，全国农村县域经济的GDP总和约占全国GDP的 56%；农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%，这些数据可以看出，农村县域具有巨大的发展潜力。
（二）农村互联网的普及、网民的增加，推动我国农村电子商务发展驶入了“快速道”
近年来，随着电脑、互联网在我国农村地区的普及，越来越多的农村居民开始尝试利用互联网购物、农产品信息。农村互联网的快速普及和发展、网民的增加，推动我国农村电子商务发展驶入了“快速道”，加之国家政策和市场的激励，未来农村电商将继续升温，继续在“快速道”上加速。
（三）在“互联网+”计划的带动下，我国农村电商呈现爆发式增长
近些年来，以电子商务为代表的新形态快速发展，不断渗透于各个领域，尤其是“互联网+N”计划的带动下，我国农村地区电子商务呈现爆发式增长，各类农村网店、网商、微商、农村电子商务培训、农村电子商务产业园、农村电商村等如雨后春笋般发芽、成长。
二、我国农村电商发展制约因素
（一）农村网络、电脑等硬件设施建设滞后，导致农村电子商务的发展受到一定的限制
我国经济发展呈现“东富西贫”的态势，而且农村不同地区互联网建设情况也不相同，东部沿海地区交通便利、经济发达。有些西部地区的偏远乡村，还停留在“村村通广播电视工程”阶段，互联网普及率极低，加之偏远地区受财力、交通等诸多因素的影响，导致城乡差距不断拉大。农村网络基础设施的滞后，导致农村电子商务的发展陷入“最后一公里”的困境之中。
（二）农业信息网站不健全，人们总体消费观念相对落后
全球最大的中文网站统计分析平台（CNZZ）数据显示，2014年我国有近四万个农业网站，而农业信息网站仅占全国网站总数的1.4%，农村市场巨大的信息需求仍然无法满足；同时，农村信息的滞后，使得很多农民接触最新的消费观念较少，对电商跨时空、跨地域交易不易接受，网络交易的虚拟性要想被农民，尤其是偏远的农村和农民接受需要一个较长的过程
新型农村电商专业服务人员匮乏，致使农村电商发展缓慢
农村电商快速发展，需要一支质量高、结构合理、优秀的农村电商人才队伍才能保证其顺利发展。而目前我国电子商务从业人员的知识结构、储备已无法满足农村电商的发展需要，有些农村电商服务人员整体素质不高，专业不扎实，对计算机网络等现代化信息技术把握能力不强，甚至有些农村，出现电商人才空白，或是出现人才严重流失的现象，致使农村电商发展缓慢。
农村地区物流建设发展缓慢，阻碍制约了农村电商的快速发展
电子商务的发展，离不开快捷、高效的物流服务。而农村人口分布广泛及交通相对落后的现实，造就了农村电商的物流配送问题的出现，广泛分布的人口、交通相对落后，无疑增加了物流成本，同时对于鲜活农产品物流提出了更大挑战。
加速农村电商发展的对策和新路径
加强农村信息化基础设施的建设，积极推进“一机，两电”下乡活动
电商活动的开展，需要完整的网络配套设施、较高的网络普及率的支撑。因此，搞好农村电商信息化基础设施的建设是首要任务，我国区域经济发展不均衡，区域农村电子商务的发展必须因地制宜，推进“一机，两电”下乡活动，即“手机下乡”、“电视下乡”、“电脑下乡”等形式，同时提高足够的宽带服务水平，降低成本，减少费用，为农村电商的开展，创造有利的、必要的基础条件。
加快农村信息网站的建设，加强农村居民电商的教育培训
农村信息网站的不健全、无法快捷的获取市场动态，因此，应积极构建“互联网+智慧农业”信息平台，提供准确、及时、有效的信息，同时还安排专业人员对农民进行形式多样的培训，宣传电商的优越性，通过实际的例子，让农民看到电商的发展趋势，纠正农民对电商的偏见，挖掘农民从事电商的积极性。
（三）加强电商人才的引进、培训，鼓励农村电商人才投身于农村事业
农村电商的发展，离不开一支高素质的电商人才，然而我国目前广大的农村地区，电商人才严重匮乏，为此，解决这一问题可以从“引起来，走出去”两个方面入手：其一，引进来。加大宣传，引进高素质电商人才。其二，走出去。向先进企业、市县学习，实地考察互动，参加各种电子商务研讨会，到名校找名师请教等形式为农村电商输送电商人才。
（四）积极发展农村物流产业，完善物流配送模式
促进农村电商发展，必须积极发展农村物流产业，首先因加强物流基础设施的建设，加大资金和人力的投入，其次，加大发展第三方物流企业，以更加专业和高效的物流服务推动农村电商的发展；同时不断完善物流配送模式，根据农产品的特点，认真研究农产品的配送问题，多方调研、实地考察、高校联合研发等方式，建立健全现代化的、高效的物流配送模式。
总之，随着我国社会的不断进步，农村有着广阔的市场和发展前景，农村电子商务发展的条件也日趋成熟，但是如何进一步深化农村电子商务的发展，仍面临着诸多问题和困难，任道而重远。
参考文献：
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关键词：电子商务；传统产业；融合模式
近年来，国家不断加大经济改革力度，借助“互联网＋”来实现传统产业的转型升级。而电子商务作为“互联网＋”时代数字经济的突出代表，在促消费、保增长、促转型、调结构等方面呈现出前所未有的发展态势，也为国家“大众创业，万众创新”提供了广阔的发展平台，成为我国为应对经济下行趋势，促进经济与社会创新发展的新动力。根据数据显示，2018年全国电子商务交易额达到31．63万亿元，同比增长8．5％。随着数字经济的发展和5G时代的到来，终端消费者消费习惯改变，产品同质化加剧，渠道的侵袭等无不使传统企业的经营陷入困境。在新旧商业形态的冲击和碰撞下，传统企业如何面对挑战与机遇，突破发展瓶颈，搭上电子商务的快车，实现企业转型升级，这是摆在众多传统企业面前亟待解决的问题。
1电子商务与传统产业的融合机理
一直以来，传统产业和新兴产业的融合既是产业经济发展的新趋势，也是传统产业转型升级的主要路径之一。产业融合是指不同产业或同一产业不同行业相互渗透、相互交叉，最终融合为一体，逐步形成新产业的动态发展过程。近年来，电子商务的飞速发展，对传统产业的物流、信息流、供需结构、产业结构等都产生了深远的影响，这对传统产业来讲，既是挑战，更是机遇。第一，电子商务简化流程，将信息生产要素化，为企业对产品进行改革和创新提供指引。一方面，电子商务将传统商务流程电子化、信息化，通过缩短企业与用户的距离，降低交易成本，扩大需求；另一方面，传统产业中由于企业规模、信息化程度不同，导致企业关于市场、产品、用户的信息以及用户关于生产者、产品的信息均是不对称的，企业与用户之间的信息鸿沟较大，不利于市场的平稳发展。然而，通过电子商务这一桥梁，企业能够实时收集产销信息，通过网络信息的及时反馈，将信息流转变为生产要素，服务于技术进步和创新。第二，电子商务推动传统企业以顾客需求为中心的流程创新。5G大数据时代的到来，企业更为注重用户体验与智能制造，借助网络销售数据和行业电子商务交易数据，实时动态监控用户的偏好与需求特点的变化，向上延伸从销售端向设计端渗透，指导产品的设计开发与创新；向下延伸，为了更紧密的贴合用户需求，企业必须更加专注于自身优势的培养，不断的完善交易平台、物流体系等配套设施，提升企业信息化、智能化水平。第三，电商加剧了专业化分工，推进产业集群发展。电子商务的发展进一步扩大了市场辐射范围，通过其独有的信息集聚功能，使消费群体特征凸显，促进了产业的专业化分工，同时在消费者需求日趋多样化和个性化的影响下，企业更加专注于自身核心优势的培养，将生产环节精细化，上下游企业合作紧密化，推进了产业集群发展，促使传统产业与电子商务不断融合（见图1）。
2电子商务与传统产业的融合模式
2．1电子商务发展的现状与特点
温州作为我国民营企业的摇篮，在资本、产业等方面有发展电子商务得天独厚的优势。近年来，温州市提出了“电商换市”的战略，积极推进地方传统产业电商化，把电子商务作为加快转型升级的“一号新产业”。截至2018年，温州共有电子商务企业4517家，实现网络零售额1968．2亿元，同比增长25．5％，位居浙江省第三。目前，温州企业电子商务的形式主要有以下几种（见表1）：（1）依托第三方平台型（淘宝、京东、唯品会、拼多多等）；（2）企业自建垂直型电商平台；（3）企业自建商城或门户网站；（4）依托综合性电商平台；（5）跨境电商平台。当然，很多企业不是单一选择某一种形式，而是同时混合使用几种模式。比如，温州一些传统地方知名企业如康奈、法派、乔顿等既依托第三方平台如淘宝、唯品会，又自建商城或门户网站；一些中小企业在借助淘宝等第三方平台的同时，还会通过跨境电商平台将自身的产品“飞往”世界各地。扎根于温州特色区域经济之上的电商具有典型的温州特征：（1）温州电子商务具有得天独厚的原产地优势。根据2017年的统计数据显示，国内三大电商平台天猫、京东、拼多多销售额前十品类中，均出现鞋服类的影子。而温州具有全国闻名的“鞋都”、“眼镜之乡”等称号，其商品品类繁多，供应链渠道建设完备、品牌影响力深远，这些无不为传统企业发展电子商务打下了扎实的基础。据调查显示，温州鞋服、电器等超七成规上企业已发展供应链电子商务。打火机、服装均已抱团经营电商，集聚了品牌、价格、资源等优势。（2）由于温州传统商贸文化的影响，温州企业发展电子商务的主要目的是以扩大销售额和销售区域为主。在调查中发现，90％以上的受访企业仍然只是将电子商务运用于营销领域，对于生产组织、管理创新等方面没有明显的引导作用。（3）缺乏示范领军的电子商务企业。尽管目前温州电商模式仍是以依托第三方平台为主，但新零售、跨境电商、农村电商等发展态势强劲，已设立51个电子商务产业园区，抱团发展形成了集聚发展效应。但是营业额超亿元的仍然为数不多，盈利能力普遍较弱，领军示范效应不明显。
2．2电子商务与传统产业融合的模式
（1）“淘宝村＋跨境电商”的综合电商模式。随着互联网经济的发展，电子商务开始在温州的农村落地开花，温州乐清的电工电气、永嘉的教玩具等均充分发挥原产地和供应链优势，成为闻名全国的淘宝村，根据统计数据显示，截至2018年底，温州共有淘宝村254个，农村电商与传统产业集群的结合日趋紧密。这些企业绝大多数是依托淘宝、京东、拼多多等第三方平台发展电子商务，缺乏自主权，同质化严重，发展空间有限，加之网店的运营成本越来越高，盈利能力普遍较弱，能进入淘品牌一线的更是屈指可数。近年来，我国对外贸易不断发展，温州作为眼镜、汽摩配、鞋服类等轻工产品的生产基地，手上握着“中国鞋都”“眼镜之乡”“汽摩配之都”等数张国字号名片，具有发展跨境电商的天然的产品和供应链优势。瓯海眼镜、鹿城鞋类、永嘉教玩具、瑞安汽摩配等传统特色产业搭载跨境电商平台“飞往”全世界各地的买家手中，截至2018年，已有40多家眼镜企业进驻速卖通开展跨境电商业务，通过平台将自有品牌直接对接海外市场。根据统计数据显示，2019年前8个月温州跨境电商共实现零售出口45．6亿元。跨境电商逐渐成为拉动经济增长的新引擎，在竞争加剧、利润下滑的大形势下，越来越多的“淘宝村”转型跨境电商，在速卖通、侨品汇等跨境电商平台向海外销售商品，“跨境淘宝村”随之兴起。（2）“线上＋线下”的新零售模式。根据温州市服装商会提供的数据显示，2018年初全市共有服装企业2307家，制鞋企业2694家，共生产了全国10％的服装和20％的皮鞋。然而这些多数为贴牌加工，自身品牌知名度不高，加之近年来竞争加剧需求减少，库存积压成了悬在企业头上的一把利刃，线下实体此起彼伏一片的关店潮。然而另一边却是大数据的发展，新零售如火如荼的开展。面对冰为两重天的市场不少温州企业率先闻机而动，纷纷试水新零售模式，重构渠道，建立消费者参与的新型用户体验模式，逐步建立差异化优势。如乔顿集团的“线上定制＋线下实体”，康奈集团利用“三维脚型测量仪”量取脚型数据进行分析测评，据此推荐合适鞋款；森马集团的试衣魔镜、红蜻蜓的智慧门店等均以用户体验为中心，构建智慧零售新模式。然而，新零售在温州仍属于探索尝试阶段，发展新零售的主要还是温州传统品牌大企业，中小企业参与不多。（3）“产业集群＋电子商务产业园＋行业龙头企业”模式。互联网数字经济时代的到来，改变了传统企业的成长道路，也迫使企业顺应时势打造全新的发展模式。温商由来已久喜爱“抱团”发展，传统产业相对集中，如瑞安的汽摩配、制鞋和机械行业，乐清的低压电器、电子元件等行业，永嘉的泵阀、拉链等行业，瓯海的眼镜、鹿城的制鞋、龙湾的制笔等行业，专业化配套协作高。依托传统优势产业集群，通过政府引导，发展电子商务产业集群，是传统产业与电子商务相融合的完美路径。截至2018年底，温州共有电子商务产业园51家，产业集聚效应显著，如依托金州集团长期积累的鞋服等产业链优势打造的鞋服电商产业园区－金州电商产业园；背靠瓯海区完整的生产链，借助跨境电商平台搭建的中国（瓯海）眼镜跨境电商园；借助瑞安“汽摩配之都”的行业竞争力和产业配套优势建立的瑞安汽配电子商务产业园……，温州传统的抱团发展模式在电商产业园中再次焕发生机，通过产业园的集聚优势，给温州传统特色产业接上“网线”，搭上电子商务的快车，形成集聚规模效应，推动传统产业转型升级。
（一）全县特色资源和产品的资源聚集情况
我县物产资源丰富，独具特色，多年来通过示范带动，政策扶持，大力发展生态特色农业，逐步实现规模化、基地化、品牌化发展：一是实现生态特色种植业产业化发展。主要包括以龙滩珍珠李、油桃、百香果、大果山楂等“三特”水果产业化种植，种植面积达41.76万亩，覆盖全县9个乡镇86个行政村6900多户，以油桐、油茶等本地特色经济作物和金花茶、铁皮石斛、灵芝等名贵中药等的种植已达到规模化水平；二是实现以六画山鸡、库区渔业为主的畜禽水产养殖业产业化发展。全县六画山鸡饲养量达130万羽，共建成投饲网箱520个，生态网箱35400多个，围栏养殖49处，同时规模化养殖的还有本地黑山羊、南丹瑶鸡、本地土鸡、乌鸡等；三是实现农特产品加工业的产业化发展。我县逐步形成特色品牌，如山茶油、珍珠李、灵芝、香菇、黑木耳、竹笋、竹荪、金花茶、铁皮石斛、大果山楂等，已成为我县特色产品的品牌和名片。
（二）支撑电子商务发展的基础设施建设情况
城乡信息基础设施建设和农村物流快递服务业是支撑农村电子商务发展的重要条件，随着新农村建设步伐的加快，农村基础设施建设不断完善：一是农村通信基础设施建设不断完善。主要是加快光纤宽带网、移动通信网和广电有线网络建设，逐步形成了有线无线相结合、覆盖城乡的信息网络体系，目前我县60%的行政村已通宽带网络，90%的村屯已有无线手机信号，通信基础设施不断完善。二是乡村公路网络基本形成，按规划实施，至2015年底全县村级道路硬化将全面完成。三是快递物流业不断发展。我县已有申通、圆通、顺丰、中通、韵达等近15家成熟运营的专业快递物流企业，同时随着“万村千乡市场工程”、邮政快递等业务发展，物流配送能力已基本遍及城乡。
（三）全县电子商务业发展现状
我县的电子商务发展目前仍处于起步状态。一是我县已出现开展电子商务的企业。目前，我县开展电子商务的企业有6家，其中：__赶街电子商务有限责任公司、钲航农超电子商务有限责任公司和锦华商贸有限公司等3家企业已开展电子商务项目建设，金华商贸有限公司、金桂元食品有限公司和无公害水果专业合作社等3家传统企业正在筹备电子商务发展工作。二是我县部分农特产品已开展电子商务交易业务。我县的珍珠李、油桃、百香果、灵芝、核桃、板栗等6个产品已有电子商务交易。三是电子商务的交易额已达到一定的规模。以我县的珍珠李产品为例，据初步统计，今年7—8月份，通过物流快递发出的珍珠李销量达到600万斤以上，销售额达到500多万元，电商交易额初有成效。
（一）深入开展电子商务调研工作。一是深入我县商贸企业、个体工商户开展调研，对全县的电子商务发展情况和资源情况进行摸底调查；二是组成有关部门人员参加的学习考察组，于7月中旬到我市电子商务示范县——__县进行电子商务工作的学习、考察；三是认真学习研究武功县电子商务发展模式和先进经验，并对照我县情况进行借鉴和转化，研究提出我县推进电子商务发展领导小组、实施意见等。
（二）强化电子商务的宣传工作。一是深入商贸企业进行电子商务宣传，电子商务作为一种新的商业模式，具体方便快捷，成本低廉的优势，许多传统商贸企业了解后都对发展电子商务产生了浓厚的兴趣；二是组织我县商贸企业参加市商务局组织的电商培训和2015__电子商务创业大赛；三是团县委向全县的广大有志青年开展了形式多样的电子商务宣传活动，增强了青年人的电子商务创业热情。
（三）在县委、县人民政府的领导下，成功举办了2015年全县电子
商务培训班。这次培训班，是在自治区商务厅的指导下，联系自治区资深电商专家到我县授课，团县委、商务局等7个部门组织了全县70多家农产品加工企业、工业企业、农村专业合作社、种养大户及有志青年等共230多人参加了培训班，使电子商务知识普及城乡。 （四）在县委、县人民政府的领导下，圆满完成了自治区知名电商企业到我县开展对接合作活动。这次活动，共吸引了全县70多家本地农产品加工企业、工业企业、农村专业合作社和种养大户138人参会，共有30多家业主与__·淘宝特色中国__馆等5家自治区知名电商企业达成合作意向，收到良好的效果。
（五）扎实做好我县发展电子商务各项筹备工作。一是做好我县电子商务的规划工作；二是做好我县电子商务项目计划，做好__服务业发展重点项目等的申报工作。
（一）农民和农村企业家应用电子商务的意识还相对薄弱，部分农民和农村企业家没有真正认识到电子商务的重要性。
（二）发展农村电子商务的基础薄弱。一是农村信息基础设施建设还不够完善，近1/3的行政村未通宽带；二是部分农村道路等级差，交通便利问题有待进一步完善。
（三）特色资源转化为特色产品的开发加工比较滞后。产业链还未形成，从事农村电子商务人员的经营理念，操作技能有待提高。
（一）成立领导机构，完善指导协调机制，自上而下形成共识，以全县推进电子商务的重点工作为抓手，形成发展电子商务的良好氛围。
（二）制定全县推进农村电子商务发展规划和工作方案，提出明确的计划和目标，制定有力的工作措施，推动全县农村电子商务的发展。
（三）制定推进农村电子商务发展相关的配套激励扶持政策，营造宽松的电子商务发展环境，在财政资金、土地、税收、手续办理、融资等方面对电子商务企业进行扶持。
（四）强化电子商务招商引资力度，吸引国内、区内知名电子商务企业进驻我县，通过示范效应，推动我县农村电子商务经营者遍地开花，集群发展。
（五）致力电子商务特色产品的开发和加工，引招加工企业和特色产品品牌汇集我县，充分利用本地资源，不断提升产品品质，打造我县特色产品品牌。
（七）强化协会的引领作用，组建__县特色产品生产经营者协会和电子商务经营者协会，着重培育行业经营的自我管理和服务能力，逐步形成开放、合作、共赢的良好发展氛围。
（八）加大电子商务的培训，在举办全县范围的电子商务集中培训的基础上，组建小分队式的电子商务培训，深入商贸企业，农村基层开展电子商务宣传和培训，提高群众的电子商务认识，使电子商务的知识普及城乡。
（九）搭建区内知名的县级电子商务平台，支持电子商务企业搭建区内知名的第三方农村电子商务平台，重点围绕“三特”水果、特色农产品、水产品、名特优水果、农业观光旅游和农机、农资、家电、日用消费品等开展电子商务业务，规范发展大宗农产品现货交易、特色农产品销售和消费品下乡的电子商务专业化平台，逐步形成高品质、多层次、宽领域的电商交易平台服务体系。
（十）培育专业化的农村电子商务企业和乡村电子商务服务站，引导农产品加工企业、农村专业合作社、家庭农场等积极开展网上销售业务，支持传统企业进行电子商务转型发展。同时，充分利用乡镇商贸中心、农家店、邮政所、农民活动中心等资源，建立乡级及村级电子商务服务站，健全农村特色产品销售网络体系和消费网络服务体系。
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一、电子商务和错位营销的概念
（一）电子商务的概念
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
（二）错位营销的概念
错位营销（Differential Marketing）就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段、竞争理念和竞争策略，独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。
二、电子商务中实施错位营销的必要性
（一）战略规划先行
趋同营销策略由企业的实力决定，不能盲从。如果企业有雄厚的实力，可以在主打产品的基础上，做一些市场上受欢迎产品的趋同产品；但如果企业实力不够，并不建议做趋同产品，因为前期收益甚微，投入较大，如果没有雄厚的实力，盲目跟风，可能会由于资金不足，前期投资过大等原因，无法收回成本。
（二）错位营销整合运用与单点突破相结合
我们可以从错位产品、错位市场投入、错位包装等多方面来进行市场营销，完成多目标的市场资源整合，防止被其他企业或产品边缘化，为战略市场研发专销产品，是错位营销整合运用和单点突破结合使用的关键。
（三）错位员工的思维
中国幅员辽阔，消费市场巨大，不同的地域需要不同的营销策略。这就需要依靠当地的员工来了解当地的市场状况，搞清楚市场需求和对应的消费群体特点，往往事半功倍。培养员工的错位思维，归根到底是要调动员工的积极性和主动性，鼓励员工创新，给予员工一定的决策权和自由度，使员工有企业责任感，培养其处理问题的能力和独立思考的能力。同时，要做好监督和检查工作，在各个环节严格把关，避免出现错误。
（四）错位营销市场的打造
错位营销需要我们选择重点市场进行营销，深入扎根，了解当地市场行情，避免被经销商占据主导地位，丧失议价权利。比如中国的白酒行业，由于不同地域的不同文化形成的酒文化和酒品牌，并非一朝一夕可以改变，品牌影响力无法撼动。因此，首先要选对行业和市场，其次才能在该市场上进行营销规划。
三、电子商务中错位营销的SWOT分析
（一）错位营销的优势
1、差异化带来的独特性
错位营销的差异化，为营销带来了独特性，能够使企业最大限度发挥自身优势，给企业带来最大利益。比如对庞麦郎的塑造，以神曲定位，深度挖掘背后的故事，引发大家讨论此类现象，发起话题热度，引发人物关注，成功炒作神曲《滑板鞋》。
2、新奇感带来的口碑效应
错位营销，与传统营销完全不同的侧重点，会给消费者带来新奇感。《小苹果》到《滑板鞋》，网络效应创造了热门话题，传统的歌曲宣传是打造优美的旋律，以获得听众认可，但新式的营销，则通过奇葩的曲风、字眼，满足消费者的好奇心甚至吐槽欲望，刺激听众的感官，从而带来市场效应。
（二）错位营销的劣势
1、过于追求标新立异
错位营销并非全然是为了标新立异，其最终目的依然是追求市场效应，追求利益最大化，追求良好的宣传效果。不要刻意为了与众不同而与众不同，如果不能得到消费者认可，不能吸引消费者的眼球，那么，无论多么猎奇的创意，都是一场失败的错位营销。
2、“错位”不准确
错位营销的目的是通过与定位营销的差异性来吸引消费者的目光，但有时候，由于营销人员的能力有限或者决策人员的决策失误等原因造成的“错位”失败，也会带来营销效果的不佳及营销成本的损失，这是应该极力避免的行为。
（三）错位营销面临的机遇
2015年国务院发表的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》中，我们可以窥见电子商务在未来发展中的机遇：
1、促进农村电子商务加快发展
国务院办公厅制订出台农村电子商务服务规范和工作指引，推动电商扶贫；加快农村电子商务的基础建设和服务，扩大农村物流市场；加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持，简化农村网商小额短期贷款手续。
2、加快跨境电子商务发展
移动互联网的广泛应用、移动支付应用的推广、各电商企业移动端布局力度的加大以及独立移动端平台的发展。可见移动电子商务拥有巨大的发展潜力和开拓空间，这同时也为错位营销的发展提供了发挥的空间，为客户提供定制化的需求服务，针对不同的客户群体的差异，量身定制产品、服务，把握市场时机，顺应市场需求。
（四）错位营销面临的威胁
1、我国电子商务的发展进入成熟期
随着多年来我国电子商务技术的不断进步，电子商务已由成长期进入成熟期，发展势头逐渐放缓，随时可能进入企业的衰退期。营销能力较弱的平台或商家将面临严酷的竞争以及随时被淘汰的威胁。
2、我国经济发展趋势放缓
随着全球经济的下滑，我国经济的整体水平也面临着严酷的考验，各行各业即将受到严重的冲击，依托互联网平台的电子商务虽暂时处在温暖的巢穴，但整体经济下滑，就业形式严峻，越来越多的人群涌入电商行业。一方面会使得电商行业会涌入越来越多的竞争者，将来的竞争必将更加激烈和残酷；另一方面，消费者的消费水平也会有所下降，电商行业必将收到影响。
四、错位营销实施对策
（一）企业的错位营销要依托企业自身条件
错位营销不要脱离实际，一味追求创新。要关注市场需求，顺应市场变化，最大限度的发挥自身优势的同时，保持与其他同质产品的错位。
（二）错位营销应符合市场需求
错位营销一定要符合市场需求。需要注意的一点是，要先搞清楚市场需要什么，再去满足客户需求。同时，避免与其他同类产品的无差别性，这就需要突出其两点，形成自身的特色，使人眼前一亮，抓住消费者的眼球，满足消费者的物质需求的同时，满足其心理需求。
（三）错位化的包装应在消费者审美承受范围内
错位包装也是错位营销的一大主要策略。但在现阶段，一些企业或个人为了猎奇，致正常的审美观念不顾，以出丑，恶意炒作博人眼球，虽然短期内同样取得了宣传效果，但从长期来看，实在给企业带来了不好的品牌效应。尽管企业需要较高的知名度和品牌力度，但仍然要通过正确的途径，在道德底线之上，来做营销。为了企业的长期发展，必须维护企业的品牌形象和信誉。
（四）错位营销策略应符合行业本质
不同的行业有不同的行业规范和需求，错位营销策略需要按照行业规范和标准来执行，不能有违道德底线。比如之前出现的“马桶餐厅”，企业通过不同的感官体现以达到错位营销的目的，其店内虽然马桶林立，但干净整洁，饭菜口感良好，既满足了顾客寻求不同的感官刺激，也满足了其就餐的初始目的。否则，一味追求“马桶效果”，但不提高饭菜质量和店铺卫生，那么长久之后，并不能留住客源。
关键词：构建；农村电子商务；扶贫模式
在互联网的大量普及下，电子商务逐渐走进农村，并在一定程度上带动了农村经济的发展，促使农业产业得到升级与改造。就目前的发展现状看，我国很多农村地区仍然存在生产与经营分散现象，使得农产品的竞争力低下，流通环节增较多，交易成本高。在这种发展趋势下，就需要政府与国家的介入，通过相应的扶贫工作，改善农村地区发展滞后、产业单一的现状，促使农村经济得到不断地发展。
1.农村电子商务扶贫存在的问题
1.1政策支持不够强
当前我国农村电商扶贫模式的基础建设已初具规模，由于政府对相关政策的宣传力度不足，使得农村电商不能在时限内得到较好的发展。另外，农村电商的基础设施还不完善，网络环境与网络技术水平相对薄弱，加之农村复杂的地形，使得农村基础条件得不到保障，网络环境较差，电商开展存在一定的难度。
1.2专设农业网站较少
我国农村电商还处于起步阶段，独特的网站信息还较少，使得农村信息反馈机制、机制缺乏，使得农村电商发展较缓慢。同时，很多农村地区地形较复杂，且交通堵塞，使得物流发展滞后。再加上标准化体系的不健全，使得农产品不能得到标准化的管理，常常存在一些质量问题，也影响了农村扶贫工作效果。
1.3农村电商人才缺乏
在现阶段，农村电商发展水平还较低，很多农民对电子商务的概念并不清楚，对于新技术、新方式、新手段不能正确地利用，导致农村电子商务农村支持程度不足。另外，农村地区还缺乏不要的电子商务人才，导致农村扶贫工作发展缓慢。
2.电子商务农村扶贫模式的特征
电子商务农村扶贫模式开展，是电子商务在农村环境中的具体应用，政府在构建电子商务农村扶贫模式时，应该结合农村实际情况，并对电商农村扶贫模式特征进行了解。电子商务农村扶贫模式特征具体如下：(1)多样性与独特性。农村电商扶贫模式的多样性主要是指在农村电商发展过程中，可以依据不同的构建角度，将电商划分为不同的扶贫模式。而特殊性主要表现在其运作方式与运作内容上，不同的农村地区有着不同特色的农产品，相应的扶贫模式也存在差异，体现出鲜明的特征。(2）服务性与盈利性。电商农村扶贫模式在利用现代网络技术，来发展农村经济的同时，也为电力行业带来了发展，并促使自身利益的增收。通常，农业企业电商扶贫模式对利益的需求量最大，而合作社电商扶贫模式次之，公共机构电商扶贫模式的利益需求量最小。同时，公共机构电商扶贫模式也具有较强的服务性价值，与之相比，合作社电商扶贫模式稍差之，而农业企业电商扶贫模式服务性价值动机一般较小。(3)电商与农村扶贫的有机结合。电商农村扶贫模式主要是以电子商务服务平台基础，开展的农村扶贫工作的模式。在这种农村扶贫工作背景下，利用电商网络经营方式，与农村扶贫工作进行有机整合，能够有效拓宽农业的经营范围与经营形式，推动农村的经济发展。
3.电子商务农村扶贫模式构建原则
电商农村扶贫模式构建应遵循一定的原则，包括科学性原则、系统性原则、目的性原则、适用性原则。其中，科学性原则是指在模式构建中，要多多借鉴成功的农村电商扶贫方式、国内外现有电商扶贫方式，通过科学的理论指导，以农村外部环境与内部环境为着眼点，系统、科学的建设农村扶贫工作模式；系统性原则是指电商农村扶贫模式，要全面完整地反映出农村电商扶贫工作的需求，并制定出一套较为完善的系统组织机制与系统运行机制；目的性原则是指电商农村扶贫模式，其设计应该具备明确的目的，并在农村扶贫工作中发挥真正的作用，有效解决农村经济落后的问题；适用性原则是指电商农村扶贫模式设计，应该充分结合农村当地的实际情况，选择最符合当地发展要求的扶贫模式，充分体现出模式的可行性与可操作性特征。
4.电商农村扶贫模式构建流程
4.1信息化农业服务
在构建电商农村扶贫模式是，需要通过网络化环境，在相应的电子商店、农业网站中农业信息，进行网络营销，让农村电商直接与客户在网上进行商业洽谈与网上签约，并实现网络采购、网络销售，使农业信息能够实现共享。同时有利于农村电商的供求信息查询与产品信息，并对产品形象、经营主体形象进行宣传，为农村市场的开拓创造有利条件。
4.2服务性农业中介
构建农村电商扶贫模式，必不可少的一项内容还包括开展农业或农产品的服务中介，通过中介信息方所提供的中介服务，帮助农村电商与客户双方获取相关的信息。同时，中介服务也可以提供必要的第三方网站，通过网站交流平台为各交易方提供交易服务。在构建农村电商扶贫模式中，建设好农产品交易平台，建立经销商管理平台，能够实现营销渠道间的相互协调，形成联动整合的关系。
4.3协同性电子商务
在电子商务模式构建中，还要将供应、产出、销售三个重要的环节有机整合起来，联合构建一项集现代管理技术为一体的电商平台，在发展农业经济的同时，带动供应链上游及下游各企业得以同步发展。在构建电商农村扶贫服务平台的时候，要充分整个网络价值链，并对价值链中的各个环节进行优化，开展系列协同性的电子商务，使各商务信息能够在网络内部环境与外部环境中得到协调发展，同时将产业链上下游的客户连接起来，打造成更具经济效益的价值链。
5.加快农村电商扶贫工作的对策
在开展农村电商扶贫工作中，地方政府应该积极地组织各种有利于农村电商发展的活动，通过提升贫困地区获取信息、接受信息、利用信息的能力，让电商在农村中获得更多人的支持。当然，政府还要注重完善相应的政策与法规，营造一个良好的电商扶贫环境，不断完善电商中介的建设，对电商中介各环节加强扶植，包括物流业、金融业、交通业等，使中介环节更加高效，并强化管理网上支付工具，帮助农民进城标准化生产及品牌营销。农村电商市场发展带有相应的局限性，且经济基础较为薄弱，电子商务人才缺乏，使得电商扶贫工作不能得到很好的开展。因此，在农村电商扶贫模式开展中，政府要积极引导电商人才进入农村，与对应的学校取得联系与合作，为人才提供良好的工作环境，在地方电商扶贫工作的开展中，还要进行电子商务知识普及教育，让更多的农民认识计算机网络并学会操作与应用。
结束语
总而言之，电子商务能够带动农村经济发展，并使农村产业发生转型，实现农村脱贫致富的愿望。政府在构建电商农村扶贫模式时，应该遵循相关的原则，并结合农村电商扶贫模式的特征，加大政府投资与政策支持，通过强化农村电商基础设施，引入农业中介服务建设，加大电商人才培训，构建适合农村地区发展的电商农村扶贫模式，促使农村经济得到健康、、持续、稳定的发展。
参考文献：
[1]汪向东.农村电子商务与供销电商转型[J].中国合作经济,2015(05):39-40.
[2]王雨瑶,马隆.电子商务对农村经济发展的影响及其研究——以涞源县西泉头村为例[J].经营管理者,2015(27):273-274.
关键词：一带一路；电子商务；新常态
一、引言
近年来，全球经济依旧处于缓慢复苏、低速增长的态势，为推动世界经济的发展，加强区域合作已成为一种必然趋势。2013年9月，首次提出了加强“政策沟通、道路联通、贸易畅通以及货币流通和民心相通”的共建“丝绸之路”的战略倡议，并逐步完善为成目前的“一带一路”战略。以合作发展为理念和倡议的“一带一路”战略贯穿亚欧非大陆，将我国经济与世界经济相联系，借此我国各领域也将快速融于世界经济体系。在这种时代背景下，我国电子商务的发展也将迎来新的机遇和挑战。
二、“一带一路”与电子商务
1.我国电子商务的发展现状
（1）中国电子商务仍处于快速增长的态势，具有巨大的潜力
2008年起，全球经济就一直受美国次贷危机的影响，金融危机给我国经济带来了巨大的冲击。电子商务作为当时的新兴产业，对各国的经济影响十分重大，它成功拉动了我国国民经济的增长，更在短期内推动我国国内经济快速复苏。“一带一路”战略提出以后，其覆盖范围占据了我国绝大数区域。而近几年随着信息化的发展，国民经济的快速发展以及互联网在全国的普及应用，我国的电子商务呈现出迅速发展的形势，在规模和速度上正逐渐形成一超多强的格局。
截至2014年上半年，我国电子商务市场交易规模高达5.85万亿元，是2009年的五倍多。尤其是在中央提出的“一带一路”战略下，2013年和2014年电子商务的交易规模年增速超过了40%。同时，诸如阿里巴巴、京东等国内知名电商，每逢特殊节日都会设计交易的噱头，例如：“双十一”、“双十二”等节日，且在这几日，电商们每日的网络交易额都能达到很高的数额，阿里巴巴双十一的交易额就能破千亿，借此可以看出，我国目前的电子商务正处于高速发展、经济结构升级转型的重要阶段，尤其是电商灵活便捷的运营特点，满足大多数消费者的个性需求。
（2）信息化在企业、行业方面的发展为加快电子商务提供坚实基础
近年来，在信息化快速发展的环境下，我国的企业、服务业等行业逐步意识到电子商务的可观前景，正加快企业行业的信息化建设，电子商务的应用需求增不断增加。多数传统行业加快经济结构的转型，在电子商务的应用上取得了不错的成绩，更涌现出大批的淘宝店铺。在一些农村，他们围绕自身的地理优势、资源优势，开展了独特的电子商务，推动了农村经济的发展。传统的零售、旅游、邮政等行业也在信息化的基础上着力发展电子商务。
（3）电子商务运行机制趋于成熟
电子商务的投资主体开始多元化，其发展的主导力量正从IT行业向传统产业转移，国内的B2B以及B2C企业都已初步建立起符合自身需求的电子商务运营模式。我国的电子商务起步较晚，发展时间相对其他发达经济体也较短，不过在其发展过程中有着足够的经验和教训，因此我国的电子商务已经逐步趋向于成熟。
（4）逐渐改善的宏观环境
我国政府十分重视电子商务以及信息化的发展，从电子商务发展至今，政府部门成立协会、实施相关法律法规等一系列措施为加强信息化基础设施建设以及电子商务的发展提供了良好的宏观经济环境。
2.我国电子商务发展中的问题及对策
虽然目前我国在电子商务方面取得不错的成绩，在我国进出口贸易比重中占据了重要地位，“一带一路”的提出，各级政府和企业更是积极响应配合。但纵观全局，现阶段依旧存在着很多阻碍了我国电商进一步发展的问题急需解决。
（1）法律体系不完善
近年来，我国在鼓励跨境电商发展方面出台了一系列政策法规，2015年7月，为了给跨境电商提供一个良好的发展环境，减轻企业的负担并避免过多中间环节，政府一次性推出了六大促进措施。尽管不断有利于电商发展的政策出炉，但是我们不得不承认的是这些依然无法满足现阶段跨境电子商务的发展进程，滞后的政策已然制约了电子商务的进一步发展。
因此，政府部门应尽快建设适合的电子商务发展的法律体系。新数字化经济在电子商务活动中带来的一些问题，例如纳税、版权保护、消费者权益以及对交易的责任，对于这些问题并不能只依靠某一个国家解决，这需要各国在公共平台、互动与互联、公开密钥的交叉验证等重要问题上达成一致，因此国际间的合作非常重要。同时，在保护消费者权益和隐私的问题上，相关的网络法律法规必须规定电子商务双方的责任范围，这样文辞才能得到有效解决。
（2）物流配送等配套系统不够完善
电子商务的配套产业很多，就如物流产业。尽管我国目前国内物流产业发展迅速，在物品邮寄的速度和服务质量上面有很大的提升。但是，国内物流企业在跨境物流领域方面还不够重视，大多数企业仅仅只在运输和仓储等方面开设了自己的业务，国际物流方面有所成果的非常少，而这些已经开通国际物流的企业在其国外市场覆盖领域上还需提升，满足不了我国目前电子商务的发展需求。同时，在国际交易平台方面，我国依旧发展较缓。
因此企业应对相关的配套服务予以重视，才能增加电子商务的流量，扩大覆盖面积，实现货物的快捷运输和客户的及时沟通。
（3）专业人才匮乏
目前，我国每年对电子商务方面的人才需求量成倍增加。随着“一带一路”战略的实施，国内各大企业都积极参与电子商务特别是跨境电商的开展。据数据显示，我国已经将业务拓展到国外的企业十分缺少电子商务方面的人才，更是以高薪聘请相关专业人士胜任电子商务方面的职位，但符合企业发展需求的却很少。由于近几年电子商务才引起了各企业、行业的关注，所以电商所需的快件、转运等方面的知识没有完整的体系，专业人才的缺乏已经严重阻碍了我国电商发的发展。
因此，我国在人才培养上应予以重视，国家方面需鼓励教育部加强对学生宣传网络知识，在一些专科院校的经济贸易和计算机等相关专业院系开设电子商务、互联网经济等课程，甚至可以开设相关的电子商务专业，培养专业的高素质人才，适应我国电子商务发展的人才需求，以此加快我国电子商务的发展速度。
（4）网民信息安全问题
当下，安全问题是阻碍电子商务广泛应用的最大问题。计算机安全技术并不能一蹴而就，它本身的发展就存在一定的时滞问题，黑客入侵、病毒传播等一直影响着计算机的安全性，由此让人们对于在网络上进行电子商务交易的安全性产生了怀疑。在电子商务的交易过程中，消费者的隐私和交易信息很容易泄露，消费者因此缺乏安全感。Internet的诞生本身就是为了能更方便的实现资源的共享，而电子商务通过这种开放式的网络进行数据的收集传输，就很容易遭受不法分子对数据的窃取和伪造，使商务系统无法正常使用，这些构成了我国电子商务安全交易的严重威胁。
因此，企业在电子上午的安全性问题上应予以重视，在现有的基础上添加更多的安全措施，如加密、身份认证等技术，保证数据的完整性、保密性。同时组织企业等相关单位制定一系列符合我国实际情况的互联网交易标准，实现电子商务标准化环境。
3.我国电子商务发展趋势分析
（1）专业化
“一带一路”背景下我国电子商务发展前景看好，专业的电子商务平台有很大的发展潜力。为满足消费者的个性化需求，无论是服务水品还是产品线，专业化十分重要。未来一段时间内，网上消费者仍是中高层收入人群，这些人群的主要特征是教育水平高，消费能力强，因此他们在消费上的个性化需求强烈，为此针对性专业等行业发展潜力很大。对于企业客户而言，以大行业为依托的专业化电子商务平台同样具有很大潜力。
（2）区域化
区域化战略是立足我国国情，能扩大网络营销规模、提高网络销售效益的有效措施。中国是人口大国，社会各级群体在收入、消费观念、文化水平等方面都存在明显差异。地区经济发展的不平衡反映了经济发展的阶段性，收入差距明显，在未来一段时间，网上购物群体仍主要以大中城市以及沿海发达地区为主，区域性特征十分明显。
（3）大众化
大众化是我国电子商务发展的必然要求，同时，随着互联网覆盖领域的逐渐扩大，它也成为一种必然性。在“一带一路”的背景下，我国电子商务发展将会更加迅速，在我国的覆盖面也将越来越广，网络知识必将走向平民百姓，成为人们生活的一部分。
（4）国际化
“一带一路”战略的提出使得我国电子商务行业走向世界成为必然，当然，机遇往往也带来了巨大的挑战，我们面临的将是世界级的电子商务强手。互联网的产生打破了时间和空间的限制，破除了国家和地区之间的障碍。同时，“一带一路”更是促进了各国之间的经济交流，我国电子商务企业借助国际电子商务环境的完善，逐步走向世界，与发达国家站在同一起跑线上。电子商务对于我国各企业开辟国际市场提供了良好契机，更能利用到国外各种资源。
三、电子商务新常态的提出
我国电子商务发展同实体经济一样，在经历一段时间的重“量”阶段以后，也将向重“质”的方向转变，“一带一路”的提出更为电子商务新常态的产生提供了有利条件。
1.解读电子商务新常态模式内涵
常态，即正常状态，新常态，就是突破正常状态，在否定之否定中发展，从而进入新的一种状态。新常态使我国经济的增长速度在结构性减速战略下处于并长期处于中高速状态的定性判断，是对我国未来宏观经济的总体把握。在这个前提下，新常态的内涵应分阶段、分时期的分析发展条件以及目标等因素来加以认识，而不是狭隘的、片面的关注增长速度的快慢。电子商务平台是虚拟空间的商品和劳务交易的场所，其本质与实体经济并无多大的区别。由于种种原因，电子商务出现井喷式的发展。电子商务的出现改变了人们的消费理念和消费模式，随着其经济渗透的不断提高，经济社会提出了“质”的要求，从重量到重质的转变，使电子商务行业以一种新的形式进入新常态。
2.电子商务新常态模式条件
在传统商业模式占据主导地位的环境下，市场机制的影响使得电子商务的出现必然会对实体经济产生冲击。电子商务的发展同实体经济一样，其发展同样有其规律，在近几年的重“量”阶段之后，电子商务必将进入重“质”的过程，而“一带一路”的战略所带来的机遇，将更有利于这个阶段的发展。
（1）自建电子商务运营平台
“一带一路”战略区的出现，集合了各地富有特色的产业、资源，但就目前的电子商务运营平台而言，并无法将这些特色充分展示。为开拓市场，战略区需根据自身的产品特色和目标市场特点，自建能够展示其经济特色的电子商务运营平台。
（2）发展专业化云物流
电子商务的发展带动了国内物流业的进步，但是，二者发展速度的差异也引起了物流对商流的制约。根据流通中产品种类的不同对云物流提出专业化要求，将需在电子商务平台进行交易的产品的信息会详细汇集在云平台上，专业人员通过云物流平台上的信息来判断产品的信息是否真实完善，并根据不同客户的实际需求设计出不同的物流方案，同时，物流商需要为客户提供一个货物送达的预期和品质保障，以便于客户在接收到货物时进行比较反馈。专业化的云物流在促使物流行业加强人才聘用、模式创新、质量保证的同时，也淘汰了市场上不符合电子商务需求的物流和商流，有助于审核和完善现有的标准体系。
（3）完善电子商务立法体系
统观“一带一路”战略区，在电子商务立法方面我国与其他发达经济体相比严重不足，导致客户在信息安全、支付安全等方面得不到足够的保障，出现网络交易纠纷时，大都是采用实体经济法来解决，网络仲裁难以实现真正的公平，无法合理解决交易双方的纠纷，买卖双方多在私下解决，这便使消费者很难获取真实的商品信息。因此，完善的电子商务法律体系成为电子商务能够可持续发展的根本保障。
四、结束语
“一带一路”战略的提出，为我国各行业国际化提供了契机，在我国电子商务发展方面，带来的不仅只是机遇，同时还是巨大的挑战。国内电子商务不仅需要完成从“量变”向“质变”的转变，更需加快完善国际体系，打破传统的国际商业格局，提高我国在国际市场上的占有份额，通过进一步的打破国际之间的贸易壁垒，使得在电子商务下无国界的贸易真正得以实现。随着“一带一路”的深入发展，我国电子商务在国内外将会占据更重要的地位，扮演更重要的角色。同时，在互联网+的时代，电子商务已经不再是简单的商务模式中划分出来的一部分，更成为影响我国经济转型升级的重要存在。
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