时间：2023-07-18 17:25:19
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医药电商市场前景，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
利用多媒体宣传
采取多种促销手段
刘河怎么也没有想到，“藏妇康”产品竟然改变了自己的命运！
刘河是安徽芜湖市人，第一次看到“藏妇康”产品的招商广告，便认定是一个不错的投资项目。因为“藏妇康”背后有庞大的消费人群；“藏妇康”又是地道藏药，有卖点、疗效好、利润大。他来到总部考察，看见良好的办公环境以及完善的管理体制和正规的生产企业，感到非常放心，随即签了芜湖的总经销权。他第一次进了5件产品，每件100盒，每销出一件货，毛利8000元。结果，不到两月产品销完，他又进10件货，一个月销售最多达9件。短短的三个月时间净赚10多万，还一举拿下四个地级市的总经销权。刘河下个目标是拿下安徽省总经销权，他究竟有何高招？
刘先生解释说：“我选择藏妇康作为自己的创业投资项目后，利用各种媒体进行宣传，加上免费抽奖，咨询就有礼品赠送等促销策略，开展各种促销活动。同时总部为我提供了4开4版的《健康导报》5万份，投向市场，销路逐渐打开。一段时间后，销量稳步上升。在取得一定的业绩之后，我又考察了周边市场，与总部申请后，决定在此招分销商，一个月时间不到竟然发展了12个分销商，净销28件。三个月后我看到了更好的市场前景，又与生产厂家营销总部签下了四个地区的经销权，市场扩大了，人员增加了，但销售情况依然很好，效益可观，现在我正准备拿下省级总经销权。”
刘河仅凭几万元起家，三个月时间净赚了10多万元。他之所以成功，在于他看准了机会就做。把客户当作上帝，以诚信占领市场，另外他的成功因素还有过硬的产品质量做保证。藏妇康产品药物活性强、疗效好，适宜于宫颈糜烂、子宫肌瘤、卵巢囊肿、盆腔炎、附件炎、卵巢炎、子宫内膜炎、阴道炎等疾患。同时还有祛斑、养颜、缩阴等功效，消费群体大、市场前景广；另外，取得好的销售业绩后，以自己的成功作示范去帮助更多的人迈向成功，让更多的人赚钱，更多女性获得健康，这就是他成功的秘密。
发展区域经销商
销售量大增
王继成别提多高兴，自己一大把年纪了，还能靠经销“活骨贴膏”大赚！
四川成都的经销商王继成，有50多岁了。第一次看到“活骨贴膏”的招商信息，便索取资料阅览。认真看了活骨贴膏的相关资料后便大胆进了一件试销，一是验证一下产品的功效，二是探索一下发财的门路。
他最先与厂家签订的是成都郫县的一个乡镇经销权，厂家除了给他一件货外还赠送了100贴体验品。拿到货后，他便与当地三家药店洽谈代销事宜，随即产品进入了三家药店。他在三家药店门口制作了展牌来宣传产品，然后印了5万份小报大量散发，在小报上盖有“风湿骨病较重者持本报到指定药店可以免费试用，限额前50位。”通过大量宣传和免费体验相结合，一个月后一件货全部售完，净赚6000多元。他随后又进了三件货，扩大到两个乡镇，很快又全部销售完，净赚1,8万多元。既然自己精心耕耘的两个乡镇销量都不错，何不以此作为样板市场大量发展分销商呢？于是他很快与厂家商谈签下附近四个县的独家经销权，在附近县大量张贴招商广告，每乡镇只招一家。由于招商广告极具吸引力，又有样板市场供考察，很快引来很多经销商。一个多月时间销售达60多件，净赚6万元。为了帮助各乡镇经销商尽快出货快速赚钱，王继成每月举行一次交流会，由于他对分销商能及时沟通和指导，凭3000元起家半年净赚18万元。
王继成说：“我选择‘活骨贴膏’主要考虑到是26味藏药生产，主治骨质增生、风湿及类风湿关节炎、颈椎病、腰椎间盘突出、肩周炎、腰肌劳损、跌打扭伤等。一贴下去，10分钟止痛，尤其对久治不愈、痛苦较重的患者效果好。而且农村地区有很多风湿骨病患者，“活骨贴膏”不仅止痛而且还治病，效果很好，利润空间很大，投资本钱也很小，几千元就可以起家。”
目前，以上两种产品仍在招商，厂家可提供以上两位成功经销商电话，投资者也可进行考察，如有虚假负责赔偿考察损失。另外，厂家备有产品详细资料及市场运作方案，欢迎短信索取、详细了解产品后再签订。
西安宇陀藏医药研究所
陕西金珠药业有限责任公司
地址：710021西安市经济技术开发区凤城八路雅荷城市花园117栋一层
电话：029―86531181 86402337 86403089 86403098
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前不久，百度未来商店正式宣布关停，原商店内的所有产品页面和官方贴吧的外链，打开后全部跳转到公告页面。从之前看好智能产品、大张旗鼓上线，到智能产品日益火爆时突然关停，百度未来商店让人颇感意外。
从开张到关停仅一年，百度玩不转智能硬件？
成立于2015年3月的百度未来商店，主要是为了销售和推广各种类型的智能硬件，例如智能水杯、智能杯垫、体质分析仪以及海尔的空气魔方等。除此之外，百度未来商店还可为厂商提供各类硬件的评测、资金上的支持以及为用户提供免费的硬件试用等。
百度未来商店成立后，表面上看起来发展势头还算不错，甚至在去年12月时还一度准备开线下实体门店。但从今年3月开始，未来商店内的智能硬件和相关内容就基本停止了更新，直到前不久百度未来商店正式关停，所有网页均无法访问，截至本文发稿前，都只剩下一纸公告。
百度错在定位不明确还是策略摇摆？
在智能硬件产品日益火爆的市场前景下，百度未来商店有哪些失误，以致于目前的成绩不如预期？
首先，百度未来商店的定位不够明确。百度未来商店的官方介绍是这么写的：百度未来商店提供从产品曝光、评测、试用和销售的完整流程。通过用户体验产品、真实评测，帮助消费者做出购买决策。百度未来商店用户的UGC及百度大数据技术积累，帮助智能硬件厂商更便利地获取第一手用户数据，为产品更新迭代提供有力支撑。
不难看出，这是一个非常庞杂的定位。虽然定义为智能硬件产品的电商平台，但实际目标到底是电商还是资讯，推广还是创投，服务对象是用户还是品牌，只怕连百度未来商店自己也说不清。
其次，百度缺少电商基因，市场竞争激烈。在电商市场既有阿里巴巴和京东这样的巨头，也有各类新兴的垂直电商，与它们相比百度未来商店并没有太多优势。再加上百度缺少电商基因，用户的固有认识和消费习惯不易改变，难把流量转换成电商入口优势。
再次，百度的电商策略似乎有些过于摇摆。在阿里巴巴电商大获成功之后，不少互联网巨头也纷纷涉足电商。百度也先后上线了乐酷天、百度有啊、百度健康医药馆和百度MALL等，但反响均不是很好。除一些客观因素外，最为人诟病的莫过于百度的电商策略过于摇摆，不够坚定。如果百度能把电商项目发展提高至战略高度，匹配足够的资源支持的话，或许早就像做外卖O2O一样取得了应有的市场份额。
百度未来商店的关停，既是个意外，也可看成是定位不准确和策略摇摆的必然结果。
在刚刚结束的2013年亚洲国际物流技术与运输系统展览会上，作为国内物流装备行业龙头企业，昆船携自主研发的ALS104型激光导引AGV、DQ111型轻载高速堆垛机、ST-400型多层高速穿梭车和滑靴式分拣机等新产品亮相，吸引了大批观众的目光。公司多位高层领导亲临展会现场，显示出对自动化物流这一核心产业的高度重视。昆船公司副总经理李攀欣然接受了本刊记者的采访，畅谈近年来公司在物流产业方面的最新进展与未来规划。通过他的介绍，昆船“打造民族品牌高端制造”的形象在记者脑海里越来越清晰。
战略引领，坚定信心
昆明船舶设备集团有限公司（简称“昆船”）是军民结合的高新技术企业集团，成立40多年来，形成了军品、烟机、自动化物流三大支柱产业。自1996年承接了第一个项目跨人物流装备领域以来，经过17年的发展，昆船已成为我国自动化物流系统及装备研发生产的优势企业，实施了600余个项目，总销售额超过60亿元。
几年前，公司高层审时度势，提出在传统产业急需信息化改造和升级、土地资源越来越紧缺、劳动力成本不断上升的社会发展趋势下，自动化物流系统及装备一定会有广阔的市场前景，认定唯有自动化物流产业具备做强做大的内部基础和外部环境，于是确立了“确保军品、巩固烟机、壮大物流、培育新品”的产业结构调整方针，立志把自动化物流培育为昆船第一支柱产业，打造中国最强最大的自动化物流系统及装备研发生产基地。
2007年4月，昆船全面启动了“自动化物流倍增工程”，其核心目标有三：一是销售收入到“十一五”末要在“十五”的基础上实现翻番；二是拓宽应用行业领域，在烟草工业物流、烟草商业物流市场占据龙头地位，并选择进人一两个新的行业形成优势；三是培育AGV、堆垛机、穿梭车、自动货柜等一批有品牌优势的关键主机设备。
随着业务不断拓展，昆船对自动化物流产业的定位逐渐清晰，决定走“民族品牌高端制造”发展之路，确立了三大主要产品线——自动化立体仓库系统、自动化配送系统、自动化生产线物料处理系统。昆船要在市场引领下，以强大的技术创新能力，为客户提供具有先进水平和一流质量的物流产品，树立高端设备民族制造的品牌形象。
几年来，昆船坚韧不拔地前进，取得了显著成果。李攀告诉记者，2012年，昆船在物流领域新签合同超过10亿元，这一业绩不仅确保了公司在国内物流装备行业排名第一，在全球物流装备行业也处于领先地位。
市场引领，强化创新
总结昆船物流实现快速发展的成功经验，其中之一就是始终坚持“市场引领，强化创新”的方针。一方面紧紧跟踪国际物流装备技术的发展趋势；另一方面，善于从客户需求中发掘创新课题，并坚持用创新成果来支撑市场开拓，支撑企业发展。
曾担任昆船设计研究院院长的李攀，谈起昆船物流技术研发的情况如数家珍。他告诉记者，截至目前，昆船自动化物流系统及设备累计获国家授权114项，其中，发明专利20项，软件著作权19项，省部级以上科技进步奖36项，实现了多项国家重大装备核心技术的国产化，物流产品和技术创造了多项行业新记录。
例如，昆船突破了自动导航/导引等多种算法的关键技术，成功研发出我国首台激光导引自动车（LGV）、首台陀螺导引自动车，并实现了不同导引方式的AGV系列化产品，其技术指标达到国际领先水平。
在核心物流设备堆垛机领域，昆船以“国内领先，国际先进”为攻关目标，在引进和吸收国外技术的基础上，围绕技术先进性、产品安全性与稳定性、外形美观等多个方面目标进行自主研发，不断丰富堆垛机产品系列：按基本结构形式分类，有单立柱、双立柱；按地面轨道构成分，有单轨、双轨；按存取装置形式分，有单深货叉、双深货叉、输送机、可平移推挽机构、穿梭板、人工拣选等；按载货台货位配置分，有单货位、双货位、多货位；按轨道系统构成分，有普通直轨、U型轨、换轨、转轨、一轨多车系统等不同类型。
随着市场需求日益多样化，昆船深知，只有研发出更多先进适用的物流产品，才能跟上市场前进的脚步。近几年，昆船的物流技术创新更加强调市场引领原则，充分把握市场需求和发展趋势，而且特别注重产品投放市场后要一次成功。
仍以堆垛机为例，为满足不同行业多种形式货物自动存取的需要，昆船不断增加堆垛机品种。从30kg以下的轻型货物到4000kg的重型货物，从200mm×200mm的小件物品到长达7000m的超长货物，从常规的长方体规则外形货物到卷状物等等，以及在耐腐蚀、低温冷冻环境下搬运货物，昆船都可以提供适合的堆垛机产品和解决方案。例如，随着烟草商业、医药流通等行业大力发展现代物流，对件箱自动化仓储技术的需求大幅上升，近年来，昆船已研发出具有自主知识产权的轻载型高速巷道堆垛机系列产品，其主要技术参数达到了国际先进水平。凭借紧贴市场、技术先进，昆船各类堆垛机取得了良好的市场表现，在多个行业总销售量近千台。
目前，昆船已成为我国物流装备行业领先的解决方案提供商、个性化定制的专业设备开发制造商，其技术研发与创新能力领先于同行业。近日，我国最具权威性的有关创新型企业建设的年度分析报告《2012中国创新型企业发展报告》，在基于技术依存度指数的创新型企业TOP100名单中，昆船首次入榜，名列第95位。
昆船凭借自主创新和集成创新，将运输、仓储、装卸、整理、配送、信息处理等多方面业务有机结合，向客户提供一站式物流系统整体解决方案，全面满足企业物流专业化、系统化、柔性化、信息化、智能化的需求。除了继续保持在烟草工业、烟草商业等市场的领先优势外，昆船自动化物流系统已强势进入军方、电力、酒业、医药、机械、电子等行业。自2011年开始，非烟行业项目在昆船物流全年合同额中所占比重逐年上升。在昆船成功建设的十多个行业的百余个项目中，不乏有代表性的行业样板工程。例如，昆船为柳州医药实施的以系统集成、自动化存储、高速自动分拣为一体的自动化物流系统，为医药配送领域提供了全新的配送解决方案，树立了新的技术标杆。在该项目中，昆船的高速分拣技术实现了件箱完全摆脱人工干预按地址或目的地进行自动汇集，分拣能力达到3000件/小时以上。其他典型案例还有安徽省电力公司计量中心智能仓储项目、双沟酒业综合立库项目、云内动力砂芯库和配送中心项目等。这些项目的成功实施，为昆船积累了良好的口碑，增强了其不断创新发展的信心与动力。
谈到未来几年物流装备行业的市场热点与技术创新方向，李攀告汴记者：“现在电商物流系统建设是业界关注的热点，这个行业刚刚起步，我们准备打进去，同时也计划重点发力医药领域。下一步，昆船将针对拆零拣选技术提供更多的解决方案，不断丰富产品线，满足日益增长的自动化配送系统的市场需求。”
配置资源，提升能力
目前在国内物流装备企业中，从软件、硬件到系统集成综合能力来看，昆船是最强大的。纵观国际著名的物流系统集成商，无不掌握核心物流技术，并拥有关键物流设备的研发和制造能力。为实现“打造中国最强最大的自动化物流系统及装备研发生产基地”的目标，昆船下大力气强化自己的资源配置和能力提升，不断增加核心技术研发投入，并致力于关键设备制造基地建设。
昆船重点发展了自动化物流技术创新能力平台建设，建立了国家自动化物流系统产业化基地、省级自动化物流工程技术研究中心、计算机仿真试验室等，同时，针对具体创新产品搭建试验线，以验证产品性能，增强用户信心。例如，最近几年搭建的试验线就包括：机场行李分拣验证线、高速滑靴式分拣试验线、上海烟草集团烟丝自动装箱试验线、单轨地面EMS试验线、一轨多车穿梭车试验线、MINILOAD高速堆垛机试验线、高速件箱堆垛机试验线、高速件烟分流及合流试验线、1.8万条高速分拣试验线、3万条超高速分拣试验线、多层高速穿梭车试验线、自动辅料配盘试验线、打叶复烤物流试验线、中药提篮式投料系统试验线、电表检定试验线等近20条。这些试验线直观形象地展示了产品和系统的性能与运行状况，降低了客户的疑虑和项目实施的风险。
李攀认为，昆船物流的成功，与多年来一直坚持追求品质卓越、走质量发展路线密不可分。他说：“在日益激烈的市场竞争中，如果产品质量不可靠的话，不可能跑得更快更远。”近年来，为了保证产品质量稳定可靠，昆船将技改的重点集中在不断提升物流关键单机产品的制造能力上，采购了大批高精尖的机械制造加工设备，提高加工能力和加工精度，为生产堆垛机等高精尖的物流设备打下良好的基础条件；建立了EB电控设计平台，进一步规范了电控软件的模块化设计；购买了软件交付一体化平台软件，实现了物流软件产品从需求、设计、开发、测试、实施的全生命周剃过程统一管理。
展望未来，前景广阔
在李攀看来，昆船物流虽然取得了可喜的发展，但离“中国最强最大”的国标还有很大差距。“做到最强最大，除了市场占有率外，还必须有技术一流、质量一流、服务一流、效益一流、品牌价值一流这些标志。对照这些标准，我们要做的事还很多。”他说。
下一步昆船主要将采取以下措施加快发展：
首先，从内部体制上，将通过多种形式的资本融资，引入源源活水，转变营运机制，增强发展动力。
其次，持续加强技术和产品创新，研究新的物流系统解决方案，丰富物流设备产品线，更好地满足各行各业对物流系统的需要。
第三，从能力建设方面，继续加大研发与制造能力投入，大幅提升自主创新能力。昆船已决定投资9亿元，将在3年内建成集技术研发、生产制造和试验验证为一体的自动化物流装备研发生产基地。这一占地196亩的物流工业园将与老工业区的工艺布局调整有机结合，进一步优化工艺流程、提高生产效率、提升产品质量和资源利用率，将公司自动化物流系统及装备的制造能力大幅度提升到年产值30亿元以上。
第四，拟采用多种灵活有效的合作方式，对物流装备上下游供应链整合进行探索，形成更加完善的产品配套，使公司的竞争优势更加凸显。
在他看来，药企做互联网是一个长远趋势，但现阶段市场表现过热。
本刊记者统计发现，目前国内包括康美、华润、复星、国药在内的知名药企都已涉足互联网领域。
“药企都想要分一杯羹。”孙文录对《t望东方周刊》说，医药互联网领域的市场前景并不乐观。
药企的热情投入和业内人士的普遍看衰，是该领域的常态。行业研究机构易观智库的数据显示，中国医药B2C市场的环比增长率已经从2012年高峰时的250%暴跌至2014年的66.6%。
“很多药企并未想好要怎么做，只是盲目跟风。”孙文录说，这是当前该领域的最大问题。
反复的政策
近几年才被外界关注的医药互联网风潮，发轫于上世纪90年代末。
1998年，上海第一医药商店开办了国内首家网上药店。第二年，相关部门就出台了《处方药和非处方药流通管理暂行规定》，明令禁止在网上销售处方和非处方药。
网上售药规避了对药品流通环节的监管，无法保证药品的安全性――这是监管部门对网上售药的最大担忧，时至今日仍未完全消除。
不过，从其后出台的一系列政策来看，监管部门对于医药和互联网的结合并非持完全否定态度。2000年，《药品电子商务试点监督管理办法》出台，允许北京、上海、广东和福建四地开展网上销售非处方药试点。
但一年后出台的《互联网药品信息服务管理暂行规定》却再次强调，允许互联网药品信息服务，禁止网上药品交易。2004年推出的《互联网药品信息服务资格证书》更是将矛头对准互联网企业，要求其不得直接进行或撮合药品交易。
“监管部门的态度很慎重，在不断试探市场反应。”中国网上药店理事会理事长任光会告诉本刊记者，这一时期，互联网并不能给药企带来实际的销售，仅仅是产品宣传。
2005年，《互联网药品交易服务资格证书》出台，规定药品只能由网上药店自行配送，严禁向个人销售处方药，严禁医疗机构上网销售药品。
“这个政策实际上是有条件放开了网上售药。”在某药企担任高管的张扬（化名）告诉本刊记者，一些连锁药店在此政策刺激下开始建立网上平台，售卖非处方药。
药房网便在这样的背景下诞生。这家成立于2005年12月的平台是国内首家获得《互联网药品交易服务资格证书》的合法网上药店。
此后，包括金象大药房在内的多家国内知名连锁药店都成立了网上药店。截至2010年3月，经监管部门审批可提供互联网药品交易服务的网站有43家，其中针对个人消费者的网上药店有20家，占比近半。 上海街头24小时自动售药机
真正引发业内关注的是，2011年6月淘宝医药馆的上线。尽管不能进行网上售药，但巨大的用户流量还是吸引了众多药企入驻。
不过，上线没多久，监管部门就以其没有网上售药资格要求整改。随后淘宝医药馆关闭，直到2012年2月才以“天猫医药馆”的名号重新开张。
张扬说，鉴于药品的特殊性，这一领域的完全放开仍然不太可能，“这在一定程度上阻碍了药企涉足互联网的步伐。”
巨头的刺激
相比药企在医药互联网领域的缓慢步伐，以阿里巴巴、京东为代表的电商巨头则频频出招。
“互联网企业的投资让外界相信这个领域前景很好。”张扬说，这打消了很多药企的顾虑，使它们敢于进军互联网领域。
这种趋势在2012年后表现得尤为突出。本刊记者统计发现，国内获得药品网上交易资格证书的企业在2012年有104家，到2013年就猛增到209家，同比增长了101%。
截至2015年1月底，国内持有互联网药品交易服务牌照的网站达到375家，其中16家为第三方经营服务平台，持A证;84家可与其他企业进行药品交易，持B证;275家可向个人消费者提供药品的网站（即网上药店）持C证。
与互联网企业不同，药企涉足互联网的方式更加灵活，其中最初级的方式是平台入驻，在天猫、京东、当当等电商平台建立官方旗舰店。
2014年“双11”期间，天猫医药馆前十强的销售总额接近1.3亿元，是2013年销售额的3倍左右，其中排名第一的七乐康销售额突破2000万元，康爱多更是在11分钟内突破百万元销量。
一些并无涉足互联网的药企还通过收购、投资等方式曲线进入这一领域。比如，太安堂在2014年9月就以3.5亿元收购了知名连锁药店康爱多，而康爱多旗下拥有康爱多网上药店（自建平台）、康爱多大药房旗舰店（天猫）及移动互联网Web端等多个互联网主力渠道。
在张扬看来，更多药企选择以自建B2C 官网和综合性电商平台的方式进入互联网领域。前者是药企涉足互联网的最早方式，从最初连锁药房建立的网上药店（如药房网、金象网）到如今工业药企建立的自营平台都属于此类范畴。
以康美药业为例，其通过自建的“康美商城”、“康美中药城”将旗下的保健品、食品、饮片等产品推向市场。在2014年“双11”期间，康美健康平台的销售额就已突破千万元。
后者则是类似天猫医药馆的综合型电商平台。除了销售自身商品外，还可以销售其他品牌产品。如以岭药业2014年8月上线的28日的“以岭健康城”和太极集团2013年10月上线的“太极养生医馆”。
孙文录说，药企对于互联网的态度在变化――最初只是当作销售渠道，现在将其视为拓展产业的入口。
买股票式的冒险
对于这股医药互联网风潮，业内人士并不看好。
张扬说，财大气粗的互联网企业涉足医药行业的目的跟药企截然不同，“药企不能盲目追随，不能对市场产生幻觉。”
在和君咨询合伙人崔祥瑞看来，和阿里巴巴、京东这类互联网企业相比，药企根本不具备竞争优势。他对本刊记者直言，这些企业已经积累了强大的用户基础和丰富的互联网营销经验，能够精准地找到用户，“这恰恰是药企缺乏的。”
以上述提到的“以岭健康城”和“太极养生医馆”为例，两者的定位都是综合型医药电商平台，与天猫医药馆仅仅提供一个收费的交易平台相比，更像是自采自销的“杂货铺”。
“这其实把药企的销售压力转移到了平台身上。”孙文录说，药企将大量资金投入产品采购，一旦货物积压就会带来巨大隐患。
“这些新建平台没有知名度，需要很长时间去积累用户。”张扬说，“一旦失败可能整个企业都会被拖垮。”
一位业内人士告诉本刊记者，投入巨资的“以岭健康城”过去一年运营效果并不理想。
天猫医药馆负责人康凯也向本刊记者坦陈，药企的优势在于药品研发和药品需求积累，与互联网公司完全不同，“最好的选择是合作互补，各自发挥优势。”
但更多人并不赞同这种说法。“医药互联网市场现在处于起步阶段，正是抢占市场的时候。如果现在都站不稳脚跟，那以后就没有任何胜算了。”张扬说，阿里巴巴早已不满足于单一的第三方平台，开始整合产业链，“这比药企步伐快很多。”
“即使行业内部，药企之间因模式不同也存在着内耗。”孙文录说，同样是自建的综合型医药电商，金象网这类有零售药企运营的平台，要比以岭健康城这类由工业药企运营的平台更有优势，“零售药企本来做的就是药品零售，即使有库存也能线下消化，而工业药企则没这个能力。”
不做的道理
中国医药物资协会的统计数据显示：2014年中国药品整体市场规模约1.3万亿元，其中医院等终端销售约6634亿元，占53%;零售药店为2828亿元，占23%;网上药店销售仅在28亿元左右，占比只有0.2%。 某互联网第三方平台与药品零售连锁企业合作销售药品
“这说明中国消费者对于网购药品还没有形成习惯。”任光会分析说，药品并非生活刚需，不会形成日常购买习惯，更不会带来强大的网购市场。
“不生病时没人会去买药，生病时马上就要吃药，哪还有时间去网上买。”他说。
张扬的分析是：“网购一族多是年轻人，而药品消费主要来源于中老年人群，两者是矛盾的。”
事实上，目前网购药品中，计生用品占比较重。
对于药企来说还有更现实的考虑。江中集团（以下简称“江中”）董事长钟虹光告诉《t望东方周刊》，药企一旦涉足线上销售，就势必会影响其线下销售，“因为线下产品的价格要迁就线上价格，不然消费者也不会在网上买。”
但国内药企仍然依靠医院、零售商等传统渠道，网络渠道贡献的销售额绝不超过10%。
“这就会拖累整个企业的线下经营策略。”钟虹光认为，药企如果想在互联网领域大展拳脚，就要打造专门的网络产品，专注线上市场。
江中曾在2014年考虑过投身互联网领域，但最终放弃。用江中集团市场部食疗市场总监李斌的话说，“我们不具备任何互联网优势，没有必要去硬拼。”
他告诉本刊记者，江中曾针对网购药品情况做过一次调查，结果发现价格在80～120元的药品最适合在网上卖， “一盒药的价格还没运费高，消费者花费的成本太高，根本不会买。”
在李斌看来，药企与其冒着风险自建互联网平台，不如借助现有平台。江中的设想是建立一个类似手机论坛的互联网平台，聚集一批忠实的品牌用户，然后再推产品。
在嵌入式设备发展的历程中，目前的趋势是个人电子设备变得越来越小、越来越先进且对成本越来越敏感，因此，设计师们对成本低廉且特性丰富的MCU产生了迫切需求。
丰富应用极具市场前景
为了顺应市场对MCU的要求，飞思卡尔推出8位S08 MCU系列产品的新成员―MC9S08QD4，为嵌入式产品开发商提供一种经济高效的微控制器(MCU)解决方案，帮助开发更广泛的应用。
MC9S08QD4采用高性能、低功耗的飞思卡尔8位微控制器系列中具有很高集成度的HCS08内核。它集成了那些通常只有较大、较昂贵的元器件才具有的性能，包括背景调试模块，该模块具有单线的调试及仿真接口。该产品的特色还包括两个可编程的16位定时器模块(TPM)，是同类产品中最灵活、又最经济的模块之一。
MC9S08QD4性能
*工作电压为2.7-5.5V。工作电压为5V时，总线频率高达8MHz。
*4KPLASH存储器，256字节RAM。
*两个具有输入捕捉，输出比较和PWM功能的定时器。
*4通道10位模数转换器(ADC)。
从技术角度分析，MC9S08QD4微控制器扩展了飞思卡尔Controller Continuum低端产品的阵容。它提供了更强的功能和更大的灵活性，同时与基于RS08内核技术的超低端KA系列及高集成度的S08控制器QG系列保持引脚兼容。QD4设备又是高度集成的，可在一个小巧的8针脚封装内支持5V操作，因此非常适合用于需要较高电压的成本敏感型应用。应用实例包括电机控制、安全系统、对讲机、相机变焦控制、吸尘器、工业压缩机和小型发动机应用的点火控制(例如不需要汽车电子委员会AEC认证的摩托车)。
在实际应用中，QD4也非常适用于：
*摩托车及助动车的数字电容放电点火系统；
*便携式空气冷却器；
*小家电；
*大型家电；
*相机变焦控制；
*充电器；
*跑步机；
*真空吸尘器；
作为飞思卡尔产品中S08控制器的最低端产品，QD4比同等价位的其他8位微控制器提供了更大的闪存和RAM。它具有两个16位定时器，一个是2通道的，另一个1通道，这是非常罕见的。每个通道都可用作输入捕捉，输出比较，带缓冲的边缘对齐的脉宽调制(PWM)或带缓冲的中心对齐的脉宽调制(PWM)。QD4集成了一个4通道的10位ADC，可提供更高的分辨率、更快的转换和自动比较功能。该ADC使MCU可以轻松连接到传感器等设备的模拟输入装置，因为它可以将模拟信号转换成数字值。自动比较功能使MCU可以计算数值，并与预先设置的阀值进行对比。QD4还包括一个内部时钟源(ICS)模块，具有内部参考时钟源的锁频环(FLL)。内部参考时钟的使用可以消除所有外部时钟组件的成本，有助于减少主板空间，提高系统可靠性。
从市场应用前景分析，结构紧凑、高集成度的MC9S08QD4提供了飞思卡尔丰富的外设与HCS08内核卓越性能的多功能组合，包括更长的电池寿命、业界领先的FLASH技术以及创新的开发支持。对于诸如无线通讯、手持式设备、小家电、基于ZigBee简化媒体访问控制层(SMAC)的应用，以及玩具等对功耗和尺寸要求较高的应用，MC9S08QD4是出色的解决方案。当设计人员需要扩展功能时，QD4可提供强大的支持环境并在飞思卡尔MCU系列内进行针脚兼容的迁移。QD4的针脚可兼容超低端MC9RS08KA2及高度集成的MC9S08QG8微控制器。共享设备和通用开发工具使工程师可以轻松而快速地利用他们以往的设计，帮助开发人员设计更为广泛的嵌入式应用
加快系统开发
为了帮助客户加快并简化开发工作，飞思卡尔还提供Code Warrior(tm)Development Stu-dio的免费特殊版本，该版本提供MC9S08QD4基于S08内核产品的编译和调试，支持在DEM09S08QD4演示板上进行仿真调试。Code Warrior Development Studio的功能不仅限于基本的代码生成和调试。设计人员一打开设备包装箱就可以利用这些工具来简化应用设计。它带有直观、先进的项目管理器和构建系统、高度优化编译器、图形源代码级调试器、集成的配置文件生成功能和芯片模拟器等。
市场分析：
城市抑郁症被喻为21世纪第二大疾病。被各种心理疾病困扰的人，迫切需要排解忧愁，因而，全新场所――“快乐女子沙龙”正迅速成为都市经济中的新“亮点”。
投资分析：
成本投入：租用200平方米左右的经营场地，门面月租金控制在3500元左右，店内装修温馨、典雅，需费用1万元，配置开业设备如桌椅、电话、热饮食品等1万元，雇用5位兼职心理咨询员，工资5000元（5位咨询员可以轮流上岗，每天工作约3小时）。办理营业执照等经营手续需1千元，总投资5万元左右便可运行。
利润分析：经营“快乐女子沙龙”，可以采取参加一次收费50元，按每月接待200名顾客计算，每月收入1万元，加上茶水、饮料、食品收入2万元，每月纯毛利收入约1.2万元，扣除房租、工资及其他费用9千元，这样每月按净利润3千元计算，一般一年左右可收回投资成本。
经营之道：
选址：地理位置可选择市郊的僻静处，周围绿树环绕，环境幽雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒畅。里面设有发泄室、假面聊天室、倾诉室等等。
装饰：主要消费群体是都市女性一族，所以沙龙的环境装饰及布置要显得轻松、休闲、时尚，主要风格最好是暖色。
1.倾诉室：倾诉室咨询员可以是大学心理系的研究生，也可以是当过教师、医生的“复合型人才”。工作内容是，同客人聊天，聆听客人倾诉，体谅人、理解人、宽慰人，帮助客人排解心中的忧伤。
2.发泄室：室内可设沙袋、橡胶人体、拳击手套、专门的乐器、舞厅、卡拉OK。在发泄室里，人们能根据自己的需要，或唱歌、跳舞、打鼓、弹琴、吹号，或呐喊、拳击沙袋等，排遣心中的不快。
3.假面聊天室：现代都市中，有很多人患有孤独症，渴望倾诉又不愿被熟人知道。不妨戴上假面具，可以敞开心扉随意交谈，谈完天喝完茶走人，不必有任何担心和牵挂。不过，“倾诉室”要替顾客保密，不允许询问顾客的真实姓名和身份。
细胞排毒仪
一、市场分析：
由于空气污染、水源污染、噪音、辐射、动物体内激素、蔬菜水果中的残留农药、各种医药、保健品的残留“毒素”等因素造成人体内的负离子大量流失；加上工作压力、疲劳、紧张、失眠等因素造成体内正离子大量增加，导致组成人体最基本单位细胞的细胞膜电位升高，细胞通透性下降，细胞排毒能力下降，“毒素”不能顺利排出，沉积在体内。在体内长期缺少负离子和“毒素”沉积的情况下，容易造成酸性体质，导致各种疾病形成或身体呈现亚健康状态。
若身体能常常吸收负离子,保持阴阳平衡，不仅能增强身体的免疫力且能促进体内的新陈代谢，及时排除“毒素”达到健康的目的。
二、产品简介：
本机采用欧美最新生物科学技术，经过微电脑调节后的电流，通过离子头产生的高频震荡刺激水分子分解，同时分割成许多细小的正负离子；此电流能释放出大量能量，能量注入水分子后，形成活跃的正负离子群；通过BIO（仿人体生物电流）链接，透过毛细血管、汗毛孔和脚底汗腺大量增加的负离子会进入体内（因为亚健康人群体内正离子数量大大多于负离子数量），和体内不健康的酸性物质、老废物质――“毒素”产生交互作用,随着体液与水的交互作用排出体外。增强细胞的排毒能力，激发人体细胞活力，通经活络，加快新陈代谢，增强免疫功能。
三、投资分析：
专家预测，细胞排毒仪将掀起一场为健康、减肥、美容、抗老化而“排毒”的新革命。随着消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高，因此健康时尚的美容保健行业掀起了投资热潮。该机不仅适用于家庭保健，同时广泛应用于美容院、足疗馆、理疗院、洗浴等保健休闲场所，市场前景乐观。
市场零售价：5900元。
经销商（仅供参考）
武汉：武汉瓜拿纳有限公司
电话：027-59516969
广州：广州浪尖生物科技有限公司
电话：020-3873181738731882
投资千元开“话吧”
市场分析：
近年来，话吧悄然兴起。“市话0.1元/分钟，国内长途0.2元/分钟，国际长途0.3元/分钟”，这么低的话费能赚钱吗？当然！
“话吧”如此的便宜是因为有了“网络电话”，它是新一代的IP电话业务，依托互联网宽带与光纤电讯网络的互接，降低了电信通讯的成本。原本被网通、铁通等几大国有巨头垄断的电信业务，突然被网络电话撕开了一个裂口，“话吧”就一下繁荣起来了。
成本、收入预算：
10平方米左右的店面，七八台电话机，几张桌椅。除了申请一条必要的宽带之外，投资主要在于购买语音网关和网络电话机，8口的网关市场价约为3000元。在这些硬件设施完备后，一个小型话吧就建成了。
如果选择0.1元/分钟的平台，加上房租和宽带费成本大概在0.12元/分钟，基本上每分钟有8分钱的赢利。一年下来可以盈利万余元。
经营之道：
“话吧”的选址很重要。宜靠近外地民工聚集地、大学城附近，才有充足的打长途电话的客源。
“话吧”运营熟练后，还可向商过度。销售各种各样的电话卡，批发话费给“话吧”老板等小投资者，同时也发展企业用户和个人用户。有的网络公司采用月返点制度，商在一个月内购买的话费越多，月底返点就越多。
风险提示：
目前网络电话在政策监管上还处于灰色地带，有的是或明或暗地与传统电信运营商有一定的合作关系，属于默认的“合法”者，如浙商网。还有一种是纯粹的 “地下”运作，偷偷建立地下网络电话平台，很容易遭到传统电信运营商的封杀。所以，选择信息产业部门授权经营的网络电话公司合作较为可靠。
此外，“话吧”通话质量和稳定性较差，虽然看在便宜的份上，很少有人计较它的通话质量，但“话吧”老板要心里有数。
草坪产业潜力大
市场分析：
自80年代以来，美国草坪业产值一直以18％的高速递增，年产值已超过百亿美元，与航天和汽车制造业一样，被列为美国十大支柱产业之一，誉为永不衰败的产业。
专家指出，随着我国经济战略结构的调整和环保意识的日益增强，我国草坪业具有广阔的发展前景。目前我国草坪种植面积、产值和从业人员的数量每年正以20％到30％的速度增长。一个中等城市，如今每年需扩展草皮约1万亩。
投资分析：
种植草皮的成本较高，且草坪生长对土质、水源、地形、品种等都有严格要求，整地、播种、灌溉、施肥、除杂、病虫害防治等方面需要有过硬知识、技术。初期投资需20万元左右。
风险提示：
草皮市场前景虽好、潜力虽大，但并不排除市场短期波动。投资者应有充分的心理和资金准备。
失败案例：
前几年，申办奥运会对北京城市绿化提出了高要求，于是北京市园林局拿出1000多万元，建了一个草坪农场。尽管如此，巨大的需求缺口仍然得不到满足，草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价。到2003年，情况有所缓解，但仍可卖到15元，毛利高达80%。一个有着巨大的市场需求而又没有太高壁垒的产业，就意味着商机。
于是，一位老板借了20万元，成立了一家规模为300亩的草坪公司。然而好景不长, 草坪的耗水量比其他绿化植物相比要大得多，由于他的农场缺乏水资源，废水的二次利用率不高，灌溉成本迅速增加。草坪遭遇两次病虫害，他又不得不投入资金购买化肥和农药，成本增加。
更令他沮丧的是，原本火热的市场风云突变。由于北京市政府采用的草坪质量不高，加上市民对草坪的保护意识不强，践踏现象严重，2004年北京市有关部门决定降低绿化总量中草坪的比例，7分树3分草。受此影响，北京草坪价格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60%。
自己又没有资金和实力继续投入等待市场反弹。最后，他以每平方米2元的跳楼价格将草坪卖了。
生活情趣在提高快卖卡通用品
市场分析：
卡通店铺在欧美比较普遍，属于市场上名列前茅的高利润行业。随着生活情趣的增加，卡通用品被越来越多的家庭接受，有一定的销售前景。
成本、利润分析：
如选择在超级繁华商业区内，在“人流量”上做文章，则面积不宜太大（否则房租成本太高），二三十平方米最好，月租金尽量控制在10000元以下。另一主要开支就是进货，可根据自己的资金状况选择进货的卡通商品档次和数量。如商品可爱又新颖实用，靠庞大的人流量，月利润可达5000元。
经营之道：
1.分类陈列：来卡通店铺的顾客多半都是寻找体积小、不起眼的商品。所以，科学陈列很关键。高先生就是个很细心的老板，他对所有产品进行了大幅度调整，将最常用、体积最小的放在小区域的最明显位置，让顾客很容易找到自己要的东西，效果很好。
2.利用好最佳位置：高先生将一进门的最佳位置一分为二，一边用标志型卡通产品―――毛绒公仔来达到“视觉冲击”效果，一边陈列其他特色产品和新产品。如此调整后，当月收入增加了四成以上。
3.随机应变调整产品摆放：高先生还根据季节、节日、特殊时期以及迪士尼电影上映时间，细致布置厅内产品。比如开学时期，他就把书包放在店门口，突出文具类，吸引了许多学生和家长，收到了事半功倍的效果。
4.“体验式”销售：饰品和家居用品因为有包装“保护”，不方便顾客直接触摸，导致“看的人多，买的人少”。为此，高先生把样品的包装都拆了，让顾客能触及产品，这和许多店挂着“非买勿动”的做法截然相反。虽然容易弄脏样品，但销售额却上升许多。
风险提示：
知名卡通商品一般投资较大，一旦失败，投资者损失也很大。由于商品价格较高，普通消费者未必肯买；有钱白领对寻常的卡通商品不感冒，中小学生虽然喜欢，无奈囊中羞涩，这些情况加大了精选商品和选址的难度。
投资前，一定要先确定好目标客户，是喜爱卡通生活用品的年轻人还是偏爱卡通玩具的中小学生。
玩出财富：开儿童玩吧
市场分析：
现在，独生子女多，父母们宠爱有加，给孩子买玩具，动辄上百元，孩子玩不了几天，新鲜劲儿一过就不愿再玩了，很浪费。基于此，开个儿童“玩吧”，购进各种玩具，收取适量门票就可以让孩子尽情玩个够，是个不错的创业项目。
经营之道：
1.做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的宣传单，文字不需多，但要有煽动力。针对父母，制作的传单要侧重玩吧经济实惠，玩具定期消毒，卫生有保证。还可以采取赠送入场券，开业头5天折价服务等方法打开市场。
2.儿童玩吧还可以设主题，根据孩子不同的年龄、性别、性格设计不同的主题。如益智类、手工类、合作类、健身类、冒险类、魔术类、辅助医疗类等等。主办方还可以举办各类活动，扩大影响。
3.经营者可同时提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再送回来。还可收购、拍卖二手玩具等。既可培养孩子的理财意识，也能让爱拆玩具的小家伙过把瘾。
4.可出售孩子们喜欢的小食品、书刊、文具、音像制品等，使“玩吧”成为一个充满活力的“儿童乐园”，同时也增加了收入。
5.玩具要不断更新，紧跟潮流，以适应小顾客求新、求奇的心理。
成本、利润分析：
1.地点宜设在幼儿园、小学、居民小区附近，方便孩子们玩耍。此外，还可选在商业中心，满足家长逛商场的需求，一举两得；租用场地不能太小，面积至少要在100平方米。
2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算。定出底线，保证获利。例如，购买一批玩具花去5000元，它们的使用寿命为5个月，则每个月至少应保证收回玩具成本1000元。
风险提示：
玩吧的生意在于组织策划，办玩吧的人要会玩，会跟孩子玩。懂得孩子的生理、心理是关键。游戏要健康，启发孩子的智力，培养智慧的头脑。（章绍）
社区小厨房方便邻里富了自己
市场分析：
随着生活节奏的加快和社会分工的细化，专门做菜赚加工费的生意――社区小厨房开始出现，深受社区居民欢迎。
顾客提供原料，小厨房只是帮着加工，收取加工费，费用按照客人提供的材料多少计算。如果客人连菜也懒得买，也可以到这里端一份小炒回家。目前，部分地区已经出现不少这样的社区小厨房，经营得当，利润可维持日常生活。
成本、利润分析：
在生活小区租用一个门面房，30平方米左右，月租金约2000元。装修无需豪华，以整洁、明亮、干净为主。底楼的住户也可把阳台改造成小厨房的门面，腾出一小块厨房。购买厨房设备、冰柜、一次性餐盒，以及水电开支等费用约6000元。这样就可开张。
收费视菜的加工难度而定，简易的控制在1-2元之间，稍复杂的也不宜超过5-10元，以达到“薄利多做”，积累利润。
经营之道：
1.社区服务来往的都是老客户，诚信最重要，绝对不能在客户的材料上打主意，否则，小厨房难以立足；2.厨师的手艺要好，做出的菜味道好才能形成口碑，吸引更多居民；在交往中还要留心总结顾客偏好的口味，做出令他们满意的菜肴；3.加工过程一定要干净、卫生，整个厨房不能有卫生死角；厨师着装要干净整洁；总之，加工过程中的每个细节都要严格做到干净卫生，居民才放心；4.除现拿现做外，还要有电话订餐服务。如果人手足，能上门收菜、送菜更好。
风险提示：
1.虽说餐饮是“对半赚”，但社区小厨房的加工费不宜高。如果不实惠，再方便的服务也没多少人愿意接受。毕竟大多数社区居民过日子精打细算，如果他们觉得你提供的方便并不值这些钱，就不愿光顾了；2.由于利润不高，赚得多半是辛苦钱，所以务必要控制好成本。如投资者自己有较好的厨艺，则自己掌勺，能免去雇厨师的费用。而且用感情笼络顾客。3.由于社区居民数量相对固定，接受小厨房的人群有限，故不宜扩大规模、增加投入。只有发展稳定后，才可考虑增添人手和扩大面积。
自动鞋套机
一、市场分析：
作为一个新兴产业，鞋套机有着广阔的市场前景。据统计：中国有三亿个家庭，另外，起码也有6000多万个有较高清洁度要求的公共场所，如：酒店、医院、实验室、微机房、楼盘样板房、影楼等。非典和禽流感的出现，使消费者的卫生健康意识不断提高，也就是说，鞋套机的潜在市场非常大。
二、产品介绍：
该产品采用了空气动力学、智能电子技术、现代工业设计等领域的新技术、新工艺经计算机仿真设计而成。其特点如下：
A.外观精美：采用水转印高级烤制、仿真图饰，流线型。
B.重量轻、规格小：1.5-2.0千克；40×20×11.5厘米。
C.使用方便快捷：使用中随时加装鞋套,不用拆任何零部件。只需轻轻一踏，鞋套就会自动包在脚上，既清洁又卫生。
D.结实耐用：采用汽车ABS材料，一次性注塑成形。
自动鞋套机能防止鞋上的细菌传播、脚气的传染，也避免了客人来访时换拖鞋的麻烦，雨天还可以把鞋套当成雨鞋，避免皮鞋皮质被雨水浸湿。家庭装修、单位微机室、高科技生产厂家、医院等需要防尘的单位，都需要自动鞋套机。
鞋套机生产厂家（仅供参考）：
温州市主力电器科技公司：0577-67990967 13587616787
上海傲楚电子科技公司：021-6620743213391000171
北京市星海空科技开发中心：010-51260095 13341036750
广州靖云机电科技公司：020-82580358 13609037887
相关连接：
鞋套制造机生产厂家（仅供参考）：
瞄准国际前沿布局新兴产业
近日，由跨国企业太平洋电信投资的云计算数据中心在两江新区开业，这个拥有4万台高性能服务器的数据中心，将为国内外互联网相关企业提供数据处理服务。
与此同时，一个以离岸数据处理为核心的国际云计算产业园正在两江新区加紧建设。中国国际电子商务中心、中国联通、中国移动、中国电信等企业数据中心相继落户。未来，这里将建成百万台服务器规模的国家级云计算基地。
“云计算产业兴起，是两江新区把握‘大数据’时代全球数据处理需求爆发式增长机遇，参与国际分工的一次成功尝试。”两江新区管委会常务副主任汤宗伟说，与沿海开发区相比，两江新区发展起步较晚，因此在产业布局上更要注重瞄准国际市场前沿发展新兴产业。
据介绍，按照技术基本成熟、应用正在兴起、市场前景广阔等原则，两江新区还着力发展了智能电子终端、新能源、新光源、生物医药、卫星导航技术和产品等一系列新兴产业。 尤其是针对新工业革命浪潮下国内外市场对机器人的巨大需求，两江新区依托中科院重庆绿色智能研究院，引进三一集团等发起成立创新联盟，建设机器人专业孵化园和产业园。目前，已经设计出用于LED电路板生产和汽车、摩托车制造的三款机器人，并进入调试阶段。
创新开发模式吸引优质资源
走进两江新区龙兴工业园，一条1200米的试飞跑道和飞机总装厂正在建设中。而另一处直升机制造基地已经竣工，并在今年初实现了首架飞机试飞。2年后，这里将实现年产近百架轻型直升机和固定翼飞机。
“航空产业从无到有，快速做大，得益于新区创新开发模式，吸引优质产业资源。”两江新区航空办主任范勇说，受金融危机影响，一些跨国航空企业亟须拓展新市场，与此同时，我国对通用航空器需求不断增加，相关产业却受制造技术、空域管理政策等制约发展缓慢。
为此，两江新区一方面积极发掘市场需求，获取订单，另一方面率先开展低空空域改革，破除政策障碍，短短一年多时间，就成功引进瑞士皮拉图斯、美国恩斯特等航空企业，一个集制造、研发、运营于一体的通航产业链基本形成。
汤宗伟说，在全球经济调整复苏大背景下，地处西部内陆的两江新区要素成本较低、劳动力充沛、背靠广阔内需市场的优势凸显，加上一系列创新举措，对全球高端产业吸引力明显增强。
除航空产业外，福特、霍尼韦尔、韩泰等跨国汽车企业相继进驻，韩国SK、京东方、莱宝高科等智能终端生产商纷纷签约。目前，入驻的世界500强企业达113家，带动汽车、电子信息、高端装备等产业强劲崛起。今年1-2月，两江新区规模以上工业增速达31%。
融入全球市场辐射效应显现
跨国企业的大量引进，新兴产业的迅猛发展，使两江新区快速融入全球市场。2012年两江新区进出口贸易额同比增长2倍，达到213.4亿美元。今年一季度，进出口贸易有望继续保持平稳较快增长。在大开放的推动下，两江新区对西部内陆的辐射效应也进一步显现。
关键词：高新区 产业结构 发展战略
目前，连云港高新技术产业园区以新型化学合成药、现代中药及制剂和医疗器械为主体的新医药产业已具备扎实的基础和雄厚的实力；以碳纤维、硅材料、电子封装材料为主体的新材料产业，以太阳能转化利用的高纯晶体硅材料生产，特别是中科院先进能源动力技术研究中心为主体的新能源产业基础已经形成，正在加速发展。
一、连云港高新区产业发展现状
（一）高新技术产业不断发展壮大
近3年来，连云港高新区共完成新技术、新产品开发500多项，累计认定国家重点新产品64个，省级高新技术产品300多个。区内共集聚高新技术企业65家，有2家企业经科技部认定为国家创新型试点企业，5家企业被认定为国家火炬计划重点高新技术企业。建有国家级重点实验室1个，国家级企业技术中心4个，省级重点实验室（重大研发机构）4个，国家和省级博士后科研工作站17个。建有各级各类科技创新平台120多个，省级以上科研机构68个，占全市总量的一半以上，是苏北地区单位面积拥有创新平台数量最多和质量最高的地区之一。
（二）特色新兴产业基地正在形成
连云港高新区经济总量保持快速增长，产业结构不断优化，特色新兴产业初步集聚并呈现快速发展势头。其中，新医药产业在抗肿瘤、消化道、抗肝炎、妇科血瘀症、糖尿病、中药抗病毒等多个领域技术水平国内领先，已经成为全国最大的抗肿瘤药物、抗肝炎药物生产基地和全国重要的现代中药生产基地；以碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维、差别化氨纶纤维为主的复合材料产业以及硅电子信息材料等居于国内领先水平；新能源产业已构建风电装备、光伏、清洁能源等三大产业链；江苏省新能源装备制造基地也已在高新区内建成。
二、连云港高新区新兴产业发展的基础
（一）新医药产业
新医药产业已基本形成以化学药、中成药为主体，医药包装和医疗器械为特色的现代医药产业体系，成为全市行业集中度最高、竞争能力最强、发展潜力最大的支柱产业，创新能力居全国前列。高新区拥有以创新药物研发与发展研发外包为目标的国家火炬计划连云港新医药产业基地、国家“863”计划成果产业化基地、江苏省医药科技产业园等产业载体，是全国最大的抗肿瘤药物、抗肝炎药物生产基地和全国重要的现代中药生产基地。区内医药企业共承担了11个国家“863”计划项目、18个国家科技重大专项项目和12个省重大科技成果转化资金项目。拥有恒瑞、豪森、康缘药业等从事新医药领域的研发中心6家；拥有千樱医疗设备、天诺光学仪器等医疗器械研发中心6家；拥有江苏豪森、深圳奥萨集团医药研发生产基地及康缘海洋医药中试基地，其中恒瑞、康缘、豪森和正大天晴4家医药骨干企业均进入中国制药工业百强。
（二）新材料产业
开发园区目前已经聚集包括新材料国家高技术产业基地、国家高性能纤维及复合材料高新技术产业化基地等5家国家级科研单位；拥有中复连众、杜仲氨纶、汉高华威等新材料生产企业技术研发中心近60家；在复合材料、电子信息材料、新能源材料、金属新材料、生物医用材料等领域取得一批高水平成果，涌现出一批极有前景的项目和产品。如中复神鹰公司已形成年产3000吨碳纤维原丝和1220吨碳纤维的生产能力，应用于航天、国防等尖端领域的T700/T800级碳纤维已进入中试阶段，初步形成了一批产业特色鲜明、技术水平高、产业关联度大、布局相对集中的新材料产业骨干企业群，并已形成硅材料加工、太阳能光伏电池、电子信息材料生产的特色集群区。
（三）新能源产业
近年来，高新区以国家新能源产业和中小企业科技创新与成果转化示范园、中科院能源动力研究中心、清洁能源创新产业园、省级新能源装备制造基地为平台，以龙头企业科研中心为主体，在核电、太阳能、风电、生物质能、清洁能源方面已经形成和正在形成特色鲜明的产业优势。风电设备领域集聚了国电联合动力、中复连众、杰瑞电子、重山精工等一批创新型骨干企业，形成了集风电整机、关键零部件、控制系统配套发展的产业链。园区的中复连众公司是亚洲最大的风电叶片制造商，其国家级科技项目“3兆瓦海上风力叶片研发”在北京世界“绿博会”亮相获奖，全球最大的5兆瓦风电叶片也已下线；韩国重山精工公司生产的风力塔架出口规模居全球同行业前列。
三、新兴主导产业发展战略重点
（一）新医药产业重点发展领域
重点发展化学合成药领域、新型医疗器械领域、新型化学药品制剂领域、现代中药及制剂领域、海洋生物医药等领域。
一是化学合成药领域，重点发展原料药、抗肿瘤药、心血管药物、肝病药物、多肽药物、麻醉镇痛药。化学制药仍然是目前医药行业中最大的子行业，市场规模较大，化药仿制药及原料药市场前景广阔，近年来全球非专利药市场增长速度是专利药市场的4倍。
二是新型化学药品制剂领域，重点发展片剂、颗粒剂、胶囊剂、注射剂、滋膏剂、贴膏剂等。近年来，西药制剂出口发展迅速，在国内医药市场复杂多变、波动较大的形势下，已成为消化过剩能力、推动国内产业发展的重要力量。
三是现代中药及制剂领域，重点发展中药饮片、妇科药物、儿科药物、心血管药物、骨伤科药物等。近几年来，中成药工业的产值平均年增长20%，利润和利税平均年增长24%，呈现了强劲的发展势头，随着人们对中药认识加深，其市场潜力巨大。
四是海洋生物医药领域，重点发展海洋活性物质提取、海洋药物、海洋生物保健品。随着海洋生物技术的发展，我国海洋药物已由技术积累进入产品开发阶段，未来20年将形成一批海洋药物与保健品，在抗艾滋病、抗肿瘤、卫生保健方面发挥重要作用。
（二）新材料产业发展战略重点
重点发展新型复合材料领域、电子信息材料领域、新能源材料领域、高性能金属材料领域等，形成以新材料研发为先导，涵盖小试、中试、产业化及检测等环节的完整的新材料产业创新及产业链。
一是复合材料领域，重点发展以碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维、聚酰亚胺纤维、差别化氨纶纤维为主的复合材料。复合材料是近年来发展速度较快的一种应用材料，这种类型的材料普遍具有良好的工艺性能、较轻的比重、极强的耐候性和耐腐蚀性，因此在多个行业领域都有应用。
二是新能源材料领域，重点发展单晶硅、多晶硅项目，薄膜电池材料项目。连云港硅资源、氯碱资源丰富，水电资源总量充足，为发展多晶硅等能源新材料提供了有利条件。
三是金属新材料领域，重点发展粉末冶金、钢制品、金属加工、铝合金、镁合金等。连云港铁路、高速、港口运输条件便利，可以大量从内陆地区运输钢铁、铝、有色金属及煤炭资源，即将投入的南钢项目可以为产业发展提供原材料。
（三）新能源产业发展战略重点
重点发展太阳能光电领域、风电设备领域、高效照明设备领域、重生物质能设备领域、清洁能源领域，不断壮大规模，形成特色和优势。
一是太阳能光电领域，重点发展多晶硅切片、光伏组件、太阳能电池、太阳能热水器。连云港拥有丰富的硅资源、盐碱化工资源，石英储量和质量居全国之首，为多晶硅生产提供了原料基础，而多晶硅是光伏产业的重要材料。
二是风电设备领域，重点发展风机塔架、风力叶片、发电机组、高速齿轮箱、变压器、控制装置等。风电产业是当前新能源产业中最具有产业应用价值的细分行业之一。作为节能环保的新能源，风电产业赢得历史性发展机遇，发展势头迅猛。
三是清洁能源设备领域，重点发展煤电联产装备、煤气化设备、能源环境装备。连云港有火电、垃圾发电等发电产业，东陇海线辐射的中西部拥有丰富的煤炭资源和火电场设施，为开发区发展清洁能源设备提供了广阔的市场空间。
为了打造国家一流的高新技术产业园区，引导高新技术企业快速集聚，促进科技创新与成果快速循环转化，连云港高新区应大力实施产业高端化战略，着力推动高新技术产业化，逐步形成新医药、新材料、新能源等特色新兴产业竞相发展的产业格局。
参考文献：
①张洁莹.江苏省产业结构分析[J]．河北农业科学，2009（06）
②贾琳.江苏省产业结构调整与发展分析[J].江苏商论，2009（04）
热词：医学科普图书 市场 竞争 应对
在人们健康意识不断提高的今天，医学科普图书作为人们获取健康知识的一个重要途径，市场前景广阔，正因如此，竞争激烈。全国很多出版社纷纷出版医学科普图书，使得医学科普图书如同大海，包围着市场和读者。在激烈的市场竞争态势下，出版此类图书的出版社展开了各式各样的营销攻势，推动医卫科普书的竞争节节升温。
以往大多数消费者在做出购买决定时，首先考虑的往往是产品的性价比及实用性。然而在当今这个产品同质化程度越来越高的市场中，这种观念正受到来自现实的挑战。消费者在购买力相同的情况下，市场上符合他们这种传统消费标准的产品往往不止一种，这就使消费者陷入一种茫然的境地。那么当今的消费者又是怎样做出最终购买选择的呢？
据笔者观察，有一种力量正在影响着消费者的选择，这种不容忽视的力量就是品牌文化的作用。可以说，市场竞争越是激烈，书籍越是要以质量取胜，以品牌取胜。
目前由于涉足医学科普图书领域的出版单位众多，此类图书市场上存在的问题也越来越多，笔者归纳为以下几点。
1.没有跳出医学专著图书的模式。编写医学科普图书却遵循医学科学的编辑方式，按照病因、病理、症状、防治等来叙述，成为医学理论书籍的简单重复，老百姓读不懂，医务人员觉得简单。
2.缺乏可读性和可操作性。语言死板生涩，编排形式不活泼，图文并茂内容翔实的书籍少。读者想了解的内容流于空泛，因而，此类图书内容相似，形式相近，缺乏个性化特色。
3.医学科普图书存在着“害人不商量”的伪科学和“无害也无用”的非科学。医学科普图书市场存在鱼龙混杂，图书内容陈旧、编写方式单一、原创作品少、发行量低等问题，读者对医学科普图书的信任也出现了危机。医学科普书籍传播的是医学科学知识，它不仅影响人们的认知，更影响人们的生活行为，因此保证传播内容的科学性是进行医学科普传播的基本准绳。
4.医学科普书籍的作者问题。大家名家没有时间精力来写，于是一些非医学出身的作者在大写医学保健书籍，对读者的导向难免出现偏颇。把握科学性、传播科学精神，是科普作者的必要条件，否则带来的后果是不堪想象的。
5.所谓“实用”书籍扎堆，对医学科学思想及原理讲解清楚的少。
6.读者对象问题。针对占中国人口大多数的农村人及青少年的医学科普书籍少。
7.医学科普书籍中的精品较少。近几年，在洪昭光教授“健康快车”类图书、“相约健康社区行”丛书以及《细节决定健康》等畅销书的带动下，医学科普书市场发展势头似乎越来越好。品种数量大增的背后，医学科普书出版存在的问题也在逐渐显现，问题就是精品的数量仍然太少。
8.大多数出版社都出版过医学科普图书，但医学科普图书的出版是比较分散的。
9.医学科普图书选题重复、质量粗糙。
据笔者调查，受经济利益驱动，国内570多家出版社中就有近500家出版过医疗保健类图书。不过目前还没有形成具有规模、品牌特色的出版社，更没有形成某一个或几个出版社的垄断局面。
在这种市场情况下，企业要想在竞争中生存，除了编辑出版高质量的图书别无选择。绝大多数读者不再愿意忍受很差或一般的质量，提高产品和服务质量应是出版企业最优先考虑的任务。在市场经济条件下，出版图书的确要讲究效益和速度，但不能超越常规。尤其是医药卫生科普图书，学者的知识和经验都必须有一个积累的时间和过程，高水平的作家队伍更是长期培养才能形成的。
针对目前市场上有一些书籍粗制滥造的现象，出版社应该在内部筑起层层防线。比如人民卫生出版社将《医疗卫生图书编册》发给作者，从作者就开始严格要求，防止底稿有知识漏洞出现。在出版社内部，将编校质量予以定期评定和公布，并和编辑、校对的奖金、职称评定挂起钩来。人民卫生出版社出版《中国老年保健全书》过程中，组织了100多名老年医学保健专家参与，文奇、可冀院士都编写了其中的一部分。在这个过程中，还采取老、中、青，传、帮、带的方法，培养“可持续发展”的作家队伍。
医学科普图书作为传播医学和健康知识的载体，其内容关乎人们的健康与生命，因此，医学科普图书的质量至关重要。医学科普图书不仅要确保内容具有科学性、创新性、实用性、通俗性，适合普通大众的阅读和需要，而且还要使其具有思想性、艺术性、趣味性，让人们在读书的过程中既能品味知识，又可愉悦心情。医学科普书籍必须由医学专业人士，本着负责、严谨及循证的原则进行认真的策划和编撰，而不是简单的拼凑和不负责任的鼓吹和炒作。医学科普书籍最基本的要求是内容正确、证据来源可靠、数据准确和用词准确。书稿中所论述的医学知识、技术和方法要准确无误，杜绝出现伪科学甚至反科学的内容。
那么，有了高质量的产品，如何让好的图书在激烈的市场竞争中走近消费者？我们的经验是加强宣传推广。为了促进出版社医学科普图书的销售，我们从以下几方面入手。
1.大众图书主要靠零售渠道。因为其读者分散，需要多种渠道组合来提高市场覆盖率，我们积极开发新的销售渠道，拓宽老的销售渠道，如医院系统、中小学及幼儿园等。
2.大众图书在很大程度上需要通过媒体去运作，需要通过各种宣传方式来拉动市场。人民卫生出版社选择了一些对图书批销业比较有影响的报纸、杂志、广播电台、电视台、网站等新闻媒体大力宣传出版社的科普图书，针对新华书店、各大图书商城、批销客户、经销商及社会各界读者传递图书出版信息，并且给各大媒体不断提供图书销售码洋，读者购书情况的资料以及各地新华书店、图书大厦医药卫生类图书销售排行榜，在人们心目中强化人卫社的形象，使该类图书常销不衰。另外，人民卫生出版社新书预告还特别策划一期科普图书专刊，广泛下发各渠道经销商。
3.召开科普图书专题订货会，介绍图书内容、图书特点，读者对象、装祯设计、首次印数后续宣传计划和营销计划等，听取各方意见，增强客户的合作信心。
4.在各地举办知名作家及人卫社畅销书作者的签名售书活动及专家咨询活动，也可以举办一些社会热点健康问题讲座，以扩大人卫社的知名度。
养生食品――
从天然果蔬营养豆腐到魔谷养生坊
25岁的吴亚玲是湖南永州市道县人。3年前,她从湖南师范大学电子系毕业,到广东一家电子厂从事企业策划工作。喜欢清淡饮食的吴亚玲觉得单位食堂的伙食太油腻,总是吃不下。每次吃饭时她总要问打菜的师傅,“有没有豆腐?”因为豆腐是她从小就爱吃的一道菜。
每到周末休息时,吴亚玲就叫上关系要好的几位姐妹一起到小馆子吃饭,她总是抢着点“家常豆腐”这道菜。时间长了,姐妹们都知道她爱吃豆腐。有个姐妹打趣道:“你干脆自己去做豆腐生意算了,饱了口福还有钱赚。”
说者无意听者有心,吴亚玲顿时想到,“豆腐是家家户户都喜爱的食品,市场需求量极大,我何不在豆腐这个传统菜肴上做文章呢?”2006年8月,吴亚玲果断辞去工作,开始琢磨以豆腐创业的事。
她考虑豆腐虽然有营养,但营养单一,如果把水果里的维生素加入豆腐里,那对养生岂不更有益处?一年后,她做出了第一块天然果蔬营养豆腐,没想到市场如此火爆,吃了多少年的白色豆腐突然和色彩联系起来,而且增加了那么多的营养,人们排着长队购买这种天然果蔬营养豆腐。
2008年,吴亚玲靠着天然果蔬营养豆腐在深圳赚到了第一桶金,她回到长沙,在长沙市五一路粮贸大厦租下了办公场地,并制作了“三味缘天然果蔬营养豆腐”网站,正式着手在家乡大力推广天然果蔬营养豆腐的制作技术。
天然果蔬营养豆腐的价格是传统豆腐的好几倍,利润也非常可观。在致力于推广天然果蔬营养豆腐这一时尚绿色健康的事业中,吴亚玲也取得了令人羡慕的成就:在短短的两年多时间里,她就在长沙购买了一套约100平方米全新的商品房。而她的天然果蔬营养豆腐也走入了千家万户。
在一片赞扬声中,吴亚玲把目光投向了更远的地方。
她在报上看到,近年国外有一个口号,叫“把药房变成厨房”,就是强调食疗保健的重要性。她暗想,我国中医药学的饮食养生观念源远流长,和国外的以食代药理念不谋而合。随着经济的发展、营养知识的日渐普及,人们对自身的健康关注度越来越高,健康已成为人的第一需求。人们的饮食观念正开始经历从“吃饱”到“吃好”,再到现在的“吃得营养”、“吃得健康”的变化。从天然果蔬营养豆腐的成功中她看到了刚刚富裕起来的人们对健康的强烈需求,养生食品是一个广阔的市场,既然添加了果汁的天然果蔬营养豆腐能走俏全国,那能不能开发出一种把五谷杂粮的营养都集中到一起的食品呢?
她从书中了解到,粗粮因富含膳食纤维素,含有人体必需的多种蛋白质、天然维生素、膳食纤维素、赖氨素、氨基酸、不饱和脂肪酸、碳水化合物、粗纤维等多种抗老化的微量元素、矿物质,对人体健康有着极大的调理功效。五谷杂粮营养各不相同,有的养生,有的美容,有的益智,如果能把不同的营养成分按照需要组合到一起,营养价值一定很高,也一定会受到大众的欢迎。
吴亚玲越想越兴奋:这种食品不能再用豆腐的形式供人食用了,那又以什么形式让人们食用呢?整整一年, 吴亚玲的脑子里一直盘绕着这个问题。2008年年底的一天,一个亲属送了她一袋黑芝麻糊,就是这袋黑芝麻糊打开了吴亚玲的思路。
魔谷养生――
营养丰富 保健功能多
“黑芝麻糊用开水冲泡即可食用,非常方便的食用方法让这种食品很快为大众所接受,何不仿照黑芝麻糊的方法把五谷磨成粉销售给顾客,顾客以冲糊或泡饮的方法来食用各种五谷呢?”
吴亚玲把这个想法说给业界的一个前辈,这位前辈非常认可她的思路,对她说:“五谷杂粮历史悠久,在《黄帝内经》中认为五谷即‘粳米、小豆、麦、大豆、黄黍’,现在通常说的五谷杂粮,是指稻谷、麦子、高粱、大豆、玉米,而习惯地将米和面粉以外的粮食称作杂粮,所以五谷杂粮也泛指粮食作物。”老前辈特地为吴亚玲设想的作坊取了一个响亮的名字――“魔谷养生坊”,定位为食用与药用结合,从营养学角度出发,科学合理搭配五谷杂粮营养,让众多消费者从中受益,预防亚健康,不打针不吃药,让所有的人都活得健康美丽!
备受鼓舞的吴亚玲开始着手筹建公司,她高薪聘请了10位顶尖营养调节师,针对食用人群的不同,自主研发了一系列五谷杂粮,科学配比组合食谱。其中多谷类品种有荞麦粉、大麦粉、玉米粉、黑米粉、燕麦粉、黄豆粉、绿豆粉、红豆粉、黑豆粉、糙米粉,药膳类有葛根粉、芝麻粉、南瓜子粉、银杏粉、薏米粉、杏仁粉、芡实粉、莲子粉、淮山粉、红枣粉、核桃粉、枸杞粉等;套餐类有芝麻粉、首乌粉、什锦粉、杞枣粉、绿茶粉、粗纤粉、八宝粉等;面膜类有绿茶面膜、绿豆面膜、杏仁面膜等。魔谷养生坊所有五谷均为现磨,各种养生细粉的原材料均为低温烘焙熟的,未经膨化,在加工过程中也未添加任何速溶剂,因此能最完整地保留原料的营养成分。
各种养生细粉食用非常方便,首选沸水冲泡方法,取粉2匙左右放于杯中,倒入3倍的开水,不要搅拌,泡一两分钟即可食用;如果是繁忙的早晨,可以一边泡粉一边洗漱;也可以采用搅拌的方式食用,用勺子将粉和水搅匀,加入白糖或蜂蜜、炼乳、盐,一杯超高营养的美味糊就做好了。还可以使用现代人的快餐法宝微波炉,将2匙左右的粉放于碗中,倒入3倍的凉水,轻轻搅拌到粉与水完全融合,无粉团粉块,然后放入微波炉中高火“叮”1分钟,取出加白糖或蜂蜜、炼乳、盐。还有一种方式适合1岁以下的宝宝,因为宝宝消化功能还很弱,不妨用这种方法来做宝宝的辅食:将1小匙粉用凉水调开,用小锅烧一小碗开水,将调好的粉缓缓倒入小锅中,边烧边倒边搅,将切好的青菜末、肉末等一同煮进去,放一点点盐……一碗细滑香浓、美味可口、营养丰富的婴儿餐就完成了!看到大人孩子吃得乐陶陶,哪个主妇会吝啬买粉的那点钱呢?
从加工机器到配比食谱和食用方式,一切准备妥当。2008年年底,魔谷养生坊正式诞生。一个月后,魔谷养生坊第一家现磨药膳养生专柜成功入驻长沙高端零售商超,该店位于《长沙晚报》大道“精彩生活”超市内。超市负责人招商前特意到养生坊总部考察了产品生产流程,考证了产品的卫生和营养情况,公司的整体状况得到了众人的一致认可。
魔谷养生坊的面世,满足了人们对健康食品的需求,人们为这种新奇的营养模式所折服,专柜前里三层外三层围满了咨询的人群,导购员一个一个地介绍各种谷物的营养成分:“黑米性平,味甘,能滋阴补肾,补益脾胃,益气活血,养肝明目。经常食用黑米,有利于防治头昏、目眩、贫血、白发、眼疾、腰膝腿软等症。”“黑米因外皮乌黑而得名,又称补血糯米、贡米、黑珍珠,是一种具有诸多保健功效的珍贵稻米。黑米含有淀粉、蛋白质、脂肪、多种维生素,又含钙、磷、镁、铁、锌、钼、硒等多种矿物质和微量元素。黑米所含蛋白质不但比普通大米高37%,而且其中氨基酸的含量亦比白米高25.4%,人体所需的赖氨酸、精氨酸、色氨酸等,黑米中也都具有,营养价值很高。”“玉米被公认为是世界上的‘黄金作物’,它的纤维素要比精米、精面粉高4-10倍。而纤维素可加速肠部蠕动,可排除大肠癌的因子,降低胆固醇吸收,预防冠心病。”
“荞麦含有其他谷物所不具有的‘叶绿素’和‘芦丁’,它的维生素B1、B2比小麦多两倍。同时,荞麦中所含烟酸和芦丁都是治疗高血压的药物。经常食用荞麦对糖尿病也有疗效。”
“燕麦含有大量的膳食纤维,有利于排毒,还有减肥的效果。另外,燕麦还有着神奇的美白效果。”
“绿豆味甘性寒,有利尿消肿、中和解毒和清凉解渴的作用。”“新鲜糙米比精米对健康更为有利,因粮食加工得愈精,维生素、蛋白质、纤维素损失愈多。”
“粗粮的诸多益处,直接给皮肤带来好处,如粗粮中的纤维素加速肠部蠕动,促进排便排毒,减少长暗疮等皮肤病;粗粮利尿消肿让皮肤细腻均匀;对皮肤来说,豆类及坚果中的油脂富含维生素E,能帮助抗氧化和消除自由基,是保护皮肤的天使;特别是粗粮中还含有大量镁,可促进机体废物的排泄,有减肥之功效,这也是保证皮肤健美的关键。”
听了导购员的介绍,人们纷纷掏钱购买,你三斤他五斤,不到两个小时,专柜卖出了500多斤谷粉。当天销售形势如此火爆实在出乎吴亚玲的预料,超市的五谷不够了!导购员告急电话打到了公司总部,总部紧急调配了1000斤谷粉送到超市,这才救了急。
营销模式――
大超市里设专柜 铺开大市场
魔谷养生坊所到之处,刮起了一阵阵健康养生食品的旋风,人们一传十,十传百,目前“魔谷养生坊”专卖店(专柜)已入驻大润发、沃尔玛、通程万惠、家乐福、百佳、华润万家、步步高、家润多等主流零售企业,销售网络覆盖北京、广州、长沙、武汉、福州、深圳、珠海等城市。越来越多的人开始领略到魔谷养生食品的魅力。河南省中医院内科毛德西教授在吃过魔谷养生坊的食品后感慨地说:“我国古代历来推崇杂食,杂食的基础是多素少荤。‘要想长生,肠中常清’。晚餐喝点核桃山药粥清理肠胃对老年人非常有益处。核桃山药粥的好处是健脑、益肺、健脾、补肾。”
许多久坐办公室的女白领都面对着这样的问题:终日面对电脑、饭局多、长期便秘……最终这些都导致了女性皮肤出现问题。古人云,“五谷为尊”,是指吃五谷杂粮对健康有利。吃粗粮对皮肤很有益,魔谷养生坊推出的养颜食谱深受白领女性的欢迎,许多上班族都在单位备上一袋五谷粉,在两餐之间为自己补充营养和体力。
魔谷养生坊的出现顺应了时展的趋势,它的火爆在吴亚玲的预料之中,可是,一种食品要想彻底走入亿万个家庭,绝不只是产品好就能做到的,有了产品有了市场,还需要一系列的运作。
首先,吴亚玲以公司所在地长沙为中心开辟市场。位于长沙市晚报大道的精彩生活超市最先进入她的视线。这是一家全省性连锁超市,地处繁华街道,附近写字楼较多,居民区的消费层次也比较高,顾客流量很大。吴亚玲知道,产品要打进大型超市,在其中设立柜台,必须经过超市方面对产品的市场前景、生产企业的相关资质、合作方式以及利润空间等多方面的严格审查。吴亚玲有备而来,她找到该超市采购部经理,将自己精心准备的魔谷养生坊的一系列可行性方案呈到桌面上。粗粮魔谷本身就比较符合当前消费者的需求,具有一定的市场前景,再加上现磨现卖、赠送制作配方等亮点,一定可以成为超市内的一道风景。项目已经得到了超市的认可,但是魔谷养生坊的公司资质如何呢?这也是超市作为合作的一个重要前提。吴亚玲当即邀请超市负责人到公司参观考察,参观了产品生产流程和魔谷养生坊的形象VI设计后,采购部负责人当即表示愿意与魔谷养生坊公司合作。很快,超市便将与吴亚玲签订的意向性合作合同申报到总部。一个星期后,便得到超市总部的批准。超市方立即协助吴亚玲招聘了店内导购员,并进行培训。统一使用魔谷养生坊的形象设计,定制了柜台和店内宣传海报等。在双方的共同努力下,魔谷养生坊很快便在“精彩生活”超市内开业了。不出所料,独特的卖点,抢眼的形象设计等,使魔谷养生坊柜台前形成一道风景,顾客排队咨询购买。一天营业下来,营业额超过1000元,每月纯利润近万元。为了进一步占领本地市场,吴亚玲一口气拿下了长沙重点街路上的十几家大中型超市。在挺进超市、卖场和专卖店的成功经验基础上,吴亚玲又为魔谷养生坊设计了其它三种走入家庭的途径,使该养生坊专卖店的经营方式更为可大可小。一是采用连锁店的方式进行配送,保证工作繁忙没有时间购物的人群也能吃得上魔谷食品;二是将谷粉制成果蔬能量源粉,充分补充人体微量元素;三是开店,将谷粉制成三合一早餐,满足附近居民的需求。本地市场的初战告捷,更加增长了吴亚玲进军全国市场的信心。2009年6月,魔谷养生坊正式面向全国招商。
为了方便加盟商运作,公司提供整体与超市沟通的所需证件和手续,低价供货,精包装,免费提供药膳配方,负责店内人员的营养知识培训,协助加盟商与合作方的沟通、洽谈、签约、开业等全套流程。公司尤其鼓励多开夫妻店,多店复制,与各地大中型超市合作,既便于管理,又达到资源共享,赚取更大的利润。
加盟商感言――
市场潜力大 顾客群稳定增长
短短一个月,魔谷养生坊的加盟商已发展到22家。郴州加盟商胡先生是到长沙出差时发现魔谷养生坊的,他当时就被魔谷养生坊系列五谷营养餐吸引住了。营养餐以传统种植模式种植的五谷杂粮及果蔬为原料,不添加任何除原粮以外的添加剂和色素,保证了产品的天然、营养、安全、健康。经过了解,他发现公司精心推出系列五谷营养餐配方不同,根据不同原粮及果蔬的营养成分、依据中医“性味归经”理论进行科学搭配。这样既满足了不同人群对营养价值的需求,又最大限度地加强了对各种不同身体状况人群的理疗功能。
胡先生出身于医学世家,对家人身体健康极为关注,他一直主张多吃粗粮,可如今精加工食品充斥着日常饮食生活,过度精制的食物给人类健康带来了很多隐患,是“富贵病”的产生根源。五谷营养餐价钱不贵,属大众消费水准,一般人买得起吃得起,同时食用方便,属快餐食品,深为白领所喜爱,如果经营得当,一个小小养生坊每年赚个十万八万的还是有把握的。
胡先生连续三天到公司位于长沙的样板店考察经营情况,发现小店生意很好,顾客多为年轻白领家庭,也有老人前来购买营养食品的。他暗自算了算,这家店扣除房租,一年能赚15万元。看到这些胡先生放心了,他到公司仔细了解了加盟政策后当场交钱购买了机器设备,然后返回家乡。
在机器运到之前,胡先生找到了一间位于一家大型居民区里的门面房,然后印制了一些小传单,雇人挨家挨户发放。传单里夹着有关魔谷养生坊的介绍和各种食品营养特色介绍。在机器运到之前,他把养生坊装修了一下,其间不断有人来询问什么时候开业。开业当天来了大约500人,小区里处处可见拎着养生坊包装袋的居民。常常是一户人家购买了养生坊食品,左邻右舍又都跟过来买了。一位老伯伯来买了三次,说是给儿女们都送点,这是好东西,对身体有好处。
魔谷养生坊,小本投资,中等收入,多开复制店一年赚百万也能实现,可大可小,有着不可多得的市场和优惠的加盟政策,实乃投资之上选。吴亚玲代表公司全体员工欢迎广大读者前去考察样板店,看好了再加盟,让投资不再有风险!
长沙食味缘品牌策划有限公司魔谷养生坊项目推广部
地址:长沙五一大道492号粮贸大厦1401-01室
电话:0731-82257501 84457701
84422611
摘要:回顾中国保健品行业二十年的发展历程,从保健品到礼品,从进药店到进卖场,从广告营销到电视直销,整个市场都是采取简单粗放式管理,江湖气息极重。所以,中国医药保健品市场迫切地呼唤着一种更科学合理,并适合中国市场现状的新营销模式。本文分析了当前的保健品市场之后,提供了几种营销策略,最后对保健品市场的未来做一展望。
关键词:保健品;营销模式;多元化营销
一、我国保健品市场现状
随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。保健品产业之所以蓬勃发展,主要原因是人民生活水平明显提高;其次,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。
2006年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构,即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%,5000万元到1亿元的占12.5%,100万元到5000万元的占6.66%,10万元到100万元的企业最多,占41.39%,而10万元以下的企业为38%。2006年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关,达到306.7亿美元,同比增加20.4%。其中,出口额为196.1亿美元,同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元,同比增长11.2%。
2007年中国医药保健品对外贸易再创历史新高,达到385.9亿美元,同比增加25.6%,其中,出口245.9亿美元,同比增加25.1%,与全国整体出口增速相当;进口140亿美元,同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元,但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。2008年1-9月,中国保健品进出口额1.45亿美元,同比上升29.28%,其中出口额6267万美元,同比增长21.32%;进口额8231万美元,同比增长36.08%。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小,经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
二、营销策略分析
探讨中国保健品市场的发展轨迹,早期的市场处于空白状态,当时的保健品企业的营销策略是,炒作一个概念、推出一个点子、几个狂轰的广告,接下来就是找、收钱。由于市场好、利润高,保健品市场很快到达了顶峰。然而市场上出现了夸大宣传、盲目模仿、鱼目混珠、假货充市的恶性竞争局面。随着市场的发展,消费者保健意识的提高和对概念和广告的再认识,使保健品的市场又上升到了一个新的局面。现今的保健品市场越来越成熟,大众的消费心态越来越理智,市场的划分越来越细。保健品可划分为几大类:补血产品、美容类保健品、减肥保健品、降血脂保健品、提高免疫力类保健品、补钙保健品和维生素类保健品和其他类。
各大类的市场发展趋向平衡,形成群雄割据之势,要想在竞争激烈的商战中,保持或争取到理想的市场份额,首先就要对市场进行分析,制定可行的营销策略。对市场的分析主要集中在几个方面:一是产品的定位,主要包括对目标客户、产品价格和销售方式的定位。二是对销售时间的分析,逢年过节对保健品的需求量会更大,商家应抓住这些特殊的日子进行宣传和广告。具体的营销策略主要有以下几种:
(一)市场细分区域化
全国各地市场千差万别,在北方市场有效的手法,在南方就不见得管用。反之亦然。市场的差异性是个令众多企业头疼的事。消费者变得理性,市场越来越规范,广撒网、多捕鱼的蜻蜓点水式的营销手法耗费大量人力、财力,其实产出并不比重点操作几个区域市场大。对区域市场精耕细作,开发一个,成功一个,风险低,投入低,产出却不一定低。东阿阿胶每年销售收入十几个亿,主要集中在东南沿海几个省;保健茶做得比较好的碧生源公司,其主要“产粮区”也就集中在北京、广州、西安、武汉等几个地市;直销巨头之一的中脉集团,仅在江苏一年就销售几个亿;而正大青春宝光浙江市场就占其近50%的市场份额。因此,在今后一段时间内,对区域市场的精耕细作将会越来越受到商家重视。
(二)多元化营销
“天上打广告,地下铺通道”的营销模式,在经过几年市场低迷后,逐渐被市场打入冷宫,企业在投入大量的财力在高空轰炸得不到预期效果后,开始探求一些新的营销模式。八仙过海,各显神通。一方面,企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移。功效性的硬东西不让说了,我给你讲故事;处方药不让宣传,我就搞公益活动。植入式广告开始广泛受到追捧,从《天下无贼》中的诺基亚手机,到春晚小品中的保健品道具等,这种将企业品牌信息或产品信息直接融入到电视剧、新闻或娱乐节目中的做法,减少了消费者对广告的抵触情绪,增加了接受程度。同时,一部分企业开始另辟蹊径,拓展渠道,丰富传播媒体。一些在会议营销和直销方面做得不错的企业开始加大力度,将广告费用集中到展示形象和与终端消费者的对接上。一招制胜的机会越来越少,利用多元化营销充分放大企业自身优势,将是持续发展之路。
(三)从专业营销到杂交营销
从一定意义上来说,医药保健品营销是真正将整合营销发挥到极致的领域之一。因此医药保健品行业一直是中国市场营销的“黄埔军校”,成为其他行业学习的标杆。很多从医药保健品领域转移到其他行业的营销人士,并没有隔行如隔山的感觉,普遍感觉很轻松,用上从前贯用的一两招,效果成倍增长。
其实营销的本质是相通的。在瓶颈和困惑面前,医药保健品营销也应该眼睛向外,谦虚一点,学习一下其他行业的营销方法,学会从恐吓营销转到朴素营销,从专业营销转到杂交营销。中国劲酒作为中国保健酒的典型代表,却定位成白酒的风味、保健酒的功效。“劲酒虽好,可不要贪杯!”把保健酒当白酒卖,完全走的是白酒的消费渠道,现在酒店成了其销售主战场。天年则把索尼数码体验馆的模式移植到保健品,在全国主要城市建立了26家健康科技馆,汇集了中华传统养生文化、现代科学保健方法,并展示产品的微观结构和作用机理,集科普、体验、购物、休闲、娱乐于一体,让消费者全面体验天年健康新时尚。石药新推出的保健品果维康是个补充维生素C的含片,本来按常理应该以药店、专柜为主,但是考虑到维生素C服用起来就像口香糖一样方便,因此在策略制定上,特别将它打造成以商超快速消费渠道为主的生活常备时尚保健品,消费者在购物时,随手拿上两包,因而也销售得很火。羊城药业借助老字号品牌授权,先用饮料营销做品牌,再借助品牌效应更改企业名称,推出王老吉凉茶颗粒、王老吉无糖冲剂等系列产品,并进行产业链的延伸,把触角延伸到医疗器械、生物制药、医药流通等领域,一下子突破了自身的发展瓶颈。
三、保健品营销市场前景
保健品市场经历了几次大起大落、风风雨雨,中国消费者的心也跟着跌宕起伏,庆幸的是,随着生活水平的提高、消费者保健意识的增强、政府监管力度加大以及正规操作的厂家越来越多等因素的促动下,保健品市场正逐年稳步扩张,当然强者愈强弱者愈弱的两极分化态势也越来越明显,保健品的入市门槛也越来越高,但不管市场如何变化,你只要掌握了保健品市场营销的基本原则,就能在一开始占据有利地位,为进一步的具体操作打下坚实有利的基础,最终取得成功。
参考文献:
[1] 李淑清. 保健品市场的营销策略. 齐鲁药事. 2005, 13: 189
[2] 柴国君. 保健品顾问营销模式的适用性分析. 商业时代 理论. 2005, 2: 50-51
[3] 李华振, 刘卫华. 保健品营销致法则. 企业活力. 2002. 4
[4] 梁良. 浅谈我国的功能保健品营销. 时代经贸. 2008, 6: 72-73
《物流》：香港物流科技作为香港一家专业的物流服务供应商，业务从香港到国内主要城市，并且对内地二、三线城市非常关注，你们是如何看待内地二、三线城市物流业发展的？
王治诚：内地的经济实力越来越强，现在在内地的投资在将来会带来丰厚的回报。内地二、三线城市的发展远远落后于沿海地区的水平，很多方面还不完善，但这也带来了更多的商机，更大的潜力。国家一直有较优惠的政策扶持内地二、三线城市的发展，当地政府更是出台了很多优惠政策来吸引投资，例如财政补贴、税收、土地价格方面等。对企业的发展有非常大的帮助。
我们公司很早就已经开始拓展内地市场，近年来先后参与完成了许多大型项目的规划设计与建设，较早期的案例有东莞诺基亚物流中心一、二、三期功能与概念设计规划及整体项目管理，顺丰速运（SF Express）华南航空快件运输枢纽概念设计专案，国药控股天津医药天津物流中心规划及运作流程设计项目，深圳大铲湾港口物流园区，虎门港物流园区；近期的有李宁（中国）荆门物流中心整体规划及建设工程委托式管理，中兴通讯（ZTE）河源生产及物流基地规划设计等。
我们公司将会继续全力在内地拓展物流项目，到目前为止，我们在杭州、成都、长沙、武汉、昆明、南昌、西安等内地二、三线城市都有在建项目，未来几年更是会陆续开展20多个项目。
《物流》：香港物流科技是如何评价江西医药物流及物流行业的发展？在江西南昌建设的医药物流中心项目进展如何？
王治诚：生物和新医药产业是江西省主攻的十大战略性新兴产业之一，也是南昌市优先发展的战略性新兴产业之一。为此，南昌市先后制定了多项规章制度，出台了一系列加快生物和新医药产业发展的政策措施。医药产业的快速发展带动了第三方医药物流的需求增长。正是看准了第三方医药物流在南昌市的广阔市场前景及众多的发展机遇，公司才决定投资建设江西省南昌首个医药产业物流园。
据了解，“南昌桑海新医药谷物流产业中心”项目总投资额10亿元人民币，项目总占地面积480亩左右，总建筑面积428317平方米；一期建筑面积279917平方米；二期建筑面积148400平方米。项目建成后年预计总产值17亿5000万元；年税收7662.5万元。项目建成后可以为当地提供5000多个就业岗位。已经吸引了包括江西威裕物流医药有限公司、福建同盛医药有限公司等在内的九家医药物流企业落户。
桑海新医药谷物流中心背靠国家级医药基地，加上政府政策的扶持，其供应网络较为完善，上游客户几乎包括所有全国知名的药品生产厂家，下游客户省内囊括了全省的11个地级市，周边省份延伸至湖南、广东、福建、湖北、安徽等省际周边城市。通过桑海新医药谷物流中心的优化组合，上、下游供应链与桑海新医药谷物流中心必将向战略联盟关系迈进，从而达到共赢的目的。
《物流》：事实上，目前国内大多数的物流园区经营并不太理想，你认为作为物流园区的经营者，除了拥有足够的用地之外，还需要具备哪些资源与优势？
王治诚：内地的物流园区，特别是二、三线城市的物流园区，在规划设计、设施配备、配套服务、经营理念方面都还在起步阶段，非常落后。国外物流园区建设较好的国家，如日本和德国等，首先一个显著的特点是对物流园区功能的准确定位，其次有政府的全力支持，再辅以先进的信息平台和完善的多式联运网络等，因而发展都非常成功。对比之下，国内二、三线城市的园区建设总体思路不够清晰，有些缺乏充分的市场考证，仅仅是跟风建设似的面子工程，导致建成的园区利用率不高。
《物流》：据我们了解，与别的物流园区不一样的是，南昌桑海新医药谷物流产业中心已经在开发前期就有进驻意向的客户，你认为南昌桑海新医药谷有哪几方面的优势？
王治诚：在南昌桑海新医药谷项目的规划设计阶段，我们将西方的一些经验拿来当作参考，结合南昌当地的情况，在结构布局、功能区域划分、建筑设计、配套设施建设等各方面做了很多工作，力图使本项目的设计水平、运营水平达到国内一流水平，这样才能使我们的项目脱颖而出，创造出项目价值。
南昌桑海新医药谷物流园是以医药仓储、运输为主体的较专业化的物流园。我们从立项到规划设计都是按照国家一流的医药物流园标准来进行建设的，在仓储功能上，我们充分考虑各类药品的不同存储条件，为需低温保存的药品设计了专门的阴凉库、冷库，对于其他各类型药品则根据其性质分别建有现代化立体库、平面库、贵重药品库、医疗器械库等；在医药运输上，我们配有专业的医药物流公司，可以为入园企业提供全方位的第三方物流服务；在信息上，我们则开发了专业的医药销售、物流信息平台。
我们为入园企业提供的服务是全面的、一站式服务，具体包括了医药仓储、医药第三方储存托管仓库、医药加工、包装、分拣、货代、装卸、配送以及集成的医药供应链服务等。
本项目拟配置的与项目功能相适应的设施设备主要有：满足项目运转、送货的装卸设备，仓库自动化设备，变配电和发电设备，用于客商查询的网络计算机系统，宣传告示设备，药品质量检测（化验）设备，生活设施等。
在园区内部，我们建设有专门的管理信息平台，同时为园区内的各种人员设置相应的权限，每个人、每辆车进入园区都会有相应的识别卡，在信息系统上都会有显示，不同角色的人员在园区中的权限也有不同，我们可以通过相应的授权标示卡实时监督相关各方的活动。
在面向入园企业的业务层面上，我们开发了专业的医药销售和物流信息平台，可以让药企及时地了解自己产品的情况，并保证其相互之间就相关问题的实时交流。概括起来讲，我们将努力建成集物流、信息流、资金流和商流于一体的综合平台。
为了更好地服务药品的最终消费者，我们对进出园区的药品将会采取严格的监控与管理，园区内也配备有专业检验、化验设备，我们将努力把桑海新医药谷打造成无假药、放心药基地。
《物流》：最近，湖北某医药企业拟将总部物流中心的用地转为商住两用的商业中心，引起业内的关注。在内地，通过物流“圈地”的现象较多，你是如何评价这种现象及其根源？
王治诚：事实上，加速“圈地”、押宝物流，在医药商业领域并不罕见。
2003年左右，在中国医药行业就曾有一股建物流配送中心的狂潮。当时的配送中心投资潮的主要投资方是国有企业，资金构成大部分是国家的贴息贷款，目的是支撑全国性或区域性的连锁配送网络，背景是国家要扶植几个大型医药流通企业集团。
借政策之力，上海医药、国药控股、广州医药等在医药物流领域大肆布局，而作为民营企业的九州通也加入了此番热潮之中。
上海成为第一个争夺的热点，上海医药、太极集团、国药控股、九州通相继抢滩上海。2003年，上海医药拿下位于上海普陀区桃浦镇的80亩地，计划投入2个亿打造全国最大医药物流中心；几乎同一时间，重庆太极集团联合其旗下公司桐君阁，与西南药业共同投资组建“桐君阁上海医药”，在上海普陀区桃浦镇的西北综合物流园区圈地250亩，投资3亿元，打造一座华东医药物流中心；之后国药控股和九州通也纷纷“落子”上海，竞争空前。
时任上药桃浦镇物流项目负责人的董宝兴表示，在上海地区有两个如此规模的配送中心足以支撑整个市场的药品配送需求。
物流园区发展“副业”已成为普遍现象。据中物联相关调研报告称，有些企业虽然名称上叫物流园区（基地），但实际功能上是从事仓储、配送等物流服务的物流企业；个别以从事批发为主的现货市场也冠名为物流园区。当然，很多物流园区也加入了商贸的功能，比如批发、电子交易，物流园区和商流融合的趋势已经出现。
浙江传化物流基地总裁姚文通认为，物流园区如果变成商业为主、物流为辅的市场，那就失去了搞物流园区的意义。“如果大部分是商品交易市场区，那就不能往物流园区靠，否则就有变相‘圈地’的成分在里面。”
近年来各地物流园区仓促上马，地方政府成为最主要的推动者。中物联的调查显示，各级政府参与推动物流园区建设的积极性最高，政府规划推动建设的物流园区比例占到了85%。其中，通过省级政府审批的占32%，地市级政府审批的占59%，区县级政府审批的占9%。
