时间：2023-07-23 09:25:50
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医院行业市场前景，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、计算机科学与技术专业，计算机专业毕业生的就业市场前景广阔，社会对计算机方面人才的需求仍然很大；
2、口腔医学专业，口腔科医生的就业领域较宽，既可在大医院从事口腔科工作，也可开设私人诊所，还能在美容院从事相关的面部整容工作；
3、电气工程及其自动化专业，可在电力系统从事高压设备的运行维护方面的维护工作和管理工作，也可在高校和科研所从事教学和科研工作；
4、工商管理专业，就业范围广，可从事公司管理人员、市场营销人员等，主要从事于证券、销售、会计行业；
（来源：文章屋网 ）
在政府医疗卫生体制改革思想主导下，医药行业未来几年将发生巨变，并由此衍生出一系列投资机会。反商业贿赂将成为长效政策，药品销售居间人的空间越来越窄，一些药企被迫退出医院市场，2-3年内医院用药习惯将逐步向市场化需求变化；药品价格也将回归自然，处方药所包含的40％的销量和价格泡沫逐步被挤压；过去具有优势品种、走学术推广之路的制药企业将在处方药市场强者恒强，虽然销量不会有很大上升甚至不会上升，但处方药的营销费用会有较大下降，此外可能获得居间人出局让出的市场份额。
OTC药用消费品行业值得关注
因为医院市场发展空间受到挤压，部分药企转战OTC市场和第三终端（乡镇市场）。1990年我国OTC销售规模仅19亿元，2005年接近800亿元，15年OTC消费复合增长率为28％。OTC药品能满足消费者的自我保健和自我诊疗需求，预计未来OTC市场将保持14-15％的增速。但是，我们认为OTC销售完全是市场化竞争，企业需要长期市场积淀，过去十几年OTC市场经过激烈竞争，已经沉淀了一批优秀药企，新的企业进入壁垒越来越高，其中包括资金成本和时间成本。OTC中的药用消费品最值得关注。药用消费品目前市场容量仅20亿元，预计在终端网络成倍增长和医药企业按消费品模式运作带动下，未来5年增长幅度超过10倍，市场规模超过200亿元。“王老吉”凉茶等类似药用消费品也会在饮料市场出现井喷。
有价疫苗市场前景诱人
虽然政府对计划内疫苗投入加大，但计划内疫苗对于经销商来说利益较低，难以形成较高的积极性，随着计划内疫苗覆盖率逐步到位，1-2年内计划内疫苗景气度会大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生产企业正在积极投入有价疫苗研发和生产，并从终端拉动市场消费，未来有价疫苗前景诱人。我们认为，产品创新将决定有价疫苗的赢利能力。
医药分销企业将分享“蛋糕”
通过不断兼并重组垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药分销产业的总体特点和发展趋势。美国医药分销业经过充分竞争，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美国药品市场份额95％以上高度集中的产业格局。日本医药分销业也是通过兼并重组逐步壮大，前三大药品分销企业Mediceo、Suzuken、Alfresa市场份额超过75％，前75家药品分销企业市场份额超过95％。中国医药分销业未来几年总体发展趋势是集中度不断提高，区域性分割局面有所打破，但仍主要呈区域性分布，其中国药集团的内部资源整合、华润可能以上海医药为平台整合华源医药分销业务，行业盈利模式变化将可能催生大的医药分销企业。中国最终将走向医、药分业，我们认为中国医药分销业更为长远的格局将会类似日本，前3-4家占四分之三以上市场份额，前几十家占95％以上市场分额，因此医药流通业将会是医药行业整合最快的行业。此外，医院药品销售居间人70％的市场份额逐步让出，大型医药分销企业品牌强、品种多，在分享该市场中占有优势。
跨国药企带来OEM生产机遇
由于印度制药业环境大不如前，一些跨国药企的OEM生产正在从印度转向中国，估计2007年从中国采购量为100亿片，2-3年内每年将达到300亿片，由于生产基地需要通过跨国药企销售国家的药品生产认证，其中难度最大的是美国的FDA认证，一些跨国药企可能投资到中国帮助部分企业进行认证。
医药行业的高附加值环节是药品研发和营销。跨国药企的资金正不断流向国内药品产业链的高附加值环节，走向研发本土化。首先，中国新药研发环境已经发生了较大变化：政府逐步重视新药研发，知识产权保护趋于严格；国内新药研发的基础设施基本完善；一大批年轻的中国留学生和科学家从欧美学成回国，中国拥有大量低成本高素质的医药研发人才；中国新药研发临床费用低，病例丰富。其次，专利药品研发难度日益加大，特别是专利药品临床费用高企、成功率低，推动了跨国药企寻求在有资源的地区设立研发分支机构。此外，中国作为潜在的药品消费大国，跨国药企针对庞大的需求也非常有必要设立针对性的研发分支机构。
创业的成功与否，关键是看你能否找到一个适合自己的好项目。如果能对产品的市场前景、潜在的客户群体多少、产品的真实效果、同行竞争、利润的空间大小等有综合的评估，不难发现，这样的好项目其实就在你身边。
四川永康明保健科技有限公司成立于2000年，公司是以发展社会健康产业为基础的高科技中医药研究企业，继成功研制出“中国视力保健第一品牌”永康明五位一体整体自然新方法后，在全国已经有了近600家视力保健连锁店。
2007年，公司重磅推出功效独特的维常乐冲剂护胃保健新品，一经上市立即在国内胃肠市场引起强烈轰动，以其卓越效果在市场上傲视群雄、独占鳌头!产品在延续祖传秘方的基础上经现代工艺改进而成，彻底打破了西药有副作用且易反复发作、中药见效缓慢两大难题，改变了老胃病人终身服药的历史，成为胃肠市场新进崛起的护胃先锋，目前在保健品市场中几乎没有同行的竞争。永康明在历经7年眼保健事业中取得了长足发展，新上市的永康明维常乐冲剂护胃保健新品的重镑出击也必将带动中国保健行业的前进步伐，掀起新一轮财富风暴。
胃病保健中心蛋糕有多大?中国13亿人口，自古就有十人九胃病的说法，只是每个人的轻重程度不同而已。在现代生活中，由于工作压力的增大、社会竞争的激烈、生活节奏的加快以及各种应酬的增多，许多人的生活规律和饮食规律被打乱，从而使患胃病的人数剧增。据统计，剔除处方药市场，中国非处方的胃病市场每年约100亿规模。胃病类产品的销量是业内有目共睹的，市场潜力非常巨大。虽然市场上胃药很多，但效果不好。在药店或者医院也都只能买到一些临时缓解镇痛类的药，市场急需一个有真正效果的产品出现。维常乐冲剂的出现，填补了胃病需求的空白，利于销售推广，竞争小是轻松赚钱的条件。
永康明中医药研究认为，所有的胃肠疾病皆因胃肠黏膜受到破坏而逐渐形成的。胃为谷水之海，食物主要在胃内储藏，搅拌和部分消化，靠的就是胃黏膜，在与食物充分接触时刺激胃激素通过胃腺分泌出正常的胃液，只有正常的胃液才能使食物在胃肠中易于消化和吸收，否则就会使人体发生各种疾病。而维常乐能够促进和有效提高胃肠黏膜自身的再生能力，逐渐修复受损黏膜细胞因子，切断病源，让胃肠黏膜组织得到再生，逐渐增强自身的免疫力，杀死多种致病菌，让炎症和溃疡逐渐得到修复，解决了老胃病难治的医学难题，告别胃肠病终身服药的历史。维常乐的问世为胃保健行业翻开了崭新的一页，为众多永康明投资合作者提供了又一个赚钱机会。公司采取最先进灵活的营销方式现已全面展开维常乐营销!顶尖市场策划组织根据不同市场特点定位营销全方案，让你操作市场得心应手、尽收财富!专卖店、药店销售、医院联手、会议营销、专科胃病医院、社区直销等……只要你参与，就是赚钱的起点。最低的供货价位、最大的利润空间、可靠的质量保证、齐全的入市手续、全方位的广告支持，永康明给你的惊喜，期待你的加盟。
公司的又一产品，清亮胶囊在视力保健市场独领，率先在全国开起学生视力保健的先河，一个县平均有2万个学生，刚刚开始的市场按5％的比例来参与，一次保健费25元，一月2次，年将消费600元，年利润至少60万以上。市级城市利润更大。可见视力保健将给你带来巨大的财富，就更不用谈近视的治疗市场给你带来的丰厚的回报了。
我国大约3.2亿学生，近视的就有1.6亿左右，平均每人花2000元人民币矫正近视，中国视力保健行业的营业额就高达多个亿!视力保健行业的前景一片广阔，只要有真正的好产品，应是一个难得的赚钱黄金项目。而在竞争激烈的市场上以永康明清亮胶囊为核心的“永康明五位一体整体自然新方法”在同行中有明显的优势，堪称“中国视力保健第一品牌”。公司拥有独特领先营销模式和6年成功实战经验让加盟者在驾驭市场时无往不胜。
永康明的创富风暴已风靡全国，让众多加盟合作者轻松实现了当老板的财富梦想，也成为当今最炙手可热的投资黄金项目，你是否愿意和我们一起来分享这块巨大的蛋糕呢?我们相信加入永康明不仅给你带来经济效益，更是社会效益，永康明将带你走进一座取之不竭的金山。“永康明视力保健中心”、“维常乐护胃保健中心”两个正在日益升值的项目正期待着你的加盟，快速帮助你实现创业梦想!
突破产品瓶颈
首先，从产品本身来讲，空气能热水器利用热泵原理吸收空气中的高温热量，通过热交换器进行冷水加热的热能转换，是绝对节能环保产品。随着国家节能低碳行动的大力推广，空气能热水器也作为卫浴产品的一个分支被逐渐推向了前台，作为新兴节能产品引起了厂商以及有需求消费群体的高度关注。
不可否认的是空气能产品的优势，但不能回避的依然是从产品本身存在的功能缺陷限制了其使用区域，因为低温度室外机结霜等技术壁垒，空气能热水器多集中在我国长江流域以南发展，北方市场迟迟因为技术瓶颈存在较大的开发难度，目前制约热泵热水器行业发展的一个最主要原因就是空气能热水器在区域使用范围上受限。
特别是在过冷或者过热的环境温度下，压缩机都要承受较大的压力。如果长久使用普通的空调用压缩机，产品的问题会逐渐暴露出来，而这些问题将使热泵热水器的生产企业和消费者对产品的信心降低，也导致了空气能热水器覆盖范围的受限。
对于商来讲，我们很看好这一产品的市场前景，9年来我们一直集中在珠三角一带做空气能热水器的集中开发和拓展。但出于本身资金和技术实力有限，即使发现一些问题，商层面也很难对产品做出实质性的改善和改进，需要厂家的支持和投入。其实在欧洲市场，很多技术问题都已经得到了较为系统的完善的解决，但在国内市场10年期问，一些问题依然得不到系统方案的解决。可能方面是由于很多厂家对市场的观望态度：但主要还是目前国内市场空气能热水器鱼龙混杂，一些中小企业心有余而力不足，受资金限制在技术上投入有限，直接导致该产品在国内市场的发展滞后。
空气能热水器与传统热水器在原理上区别较大，它是在空调的原理上发展起来的，因此空调企业在空气能热水器的市场上占有一定的优势。目前，既有热水器企业在推广空气能产品，也有空调企业在推广。进入2010年我们欣喜的看到一些大品牌开始在空气能热水器项目上发力，例如格力，依托原本空调以及压缩机市场的优势开始大力推广空气能热水器，对于大企业的介入给该行业注入一剂强心针，在市场推广普及和产品改进上我们有所期待。
完善服务体系
虽然发展时间不短，但空气能热水器依然作为一个新产品出现在卫浴市场。因为产品在技术上存在依赖性，所以从安装、使用到整个售后，特别是售后维修需要一套完整的体系。
空气能热水器的每个环节都需要专业的人员进行跟踪和维护，但目前很少有厂家在这方面做到完全到位。这就需要商在直接运作市场的过程中自己组建专门的服务队伍。在这方面，相信2010年年底很多商都深有感触。
空气能热水器在我国福建地区的发展最为突出，因为适宜的气候环境，很多工程项目直接采用了该产品。但是2010年冬季的反常气候让很多用户尝到了“苦头”。由于连续的降温降雪，福建地区骤降的气温严重影响了空气能热水器使用，一些不具备售后或者服务体系不够完善的商面对此种情况也措手不及，由于维修不够及时，无论商还是用户都叫苦不迭。据媒体报道，珠三角某热泵厂家在最寒冷的几天里售后电话都被打爆，在网上炒得沸沸扬扬的广州南沙大学园区因校方停供热水而出现学生闹事等。
这些案例给行业的教训是显而易见的，厂家和商都存在不可推卸的责任，同时也暴露了行业“服务软件”的”不够给力”。其实，空气能热水器的每个操作步骤都需要专门的人员操作。例如，安装和调试，管道的铺设、压力的控制乃至每个管道连接处的一个垫圈，都需要有专业的解决方案，需要技术人员和维护人员提前制定方案、现场指导，后续跟踪。这样才能保证整个服务体系的步步跟踪，环环紧扣，实现用户对产品使用上的十分满意。
特别是针对目前市场上的状况，一来，空气能热水器所知人群有限，需要商在销售产品的同时还要进行市场的普及和产品的讲解。一旦出现问题，会直接影响后续的销售。二来，由于缺乏专业人才和服务人员，出现问题不能像成熟产品一样得到及时的解决，而且很多从事该行业的人员缺乏专业性，也影响市场对产品的信心指数。
空气能热水器厂家多数是由家电或者太阳能等其他类型企业转型而来，专业服务人员的短缺是目前热泵产业普遍现象，但是行业要想发展，这方面的短板亦不容忽视。所以，空气能热水器的服务亟需加强和完善，单纯依靠商进行市场维护显然力度有限，厂家在这方面给予支持和指导，双方共同发力完善市场不失为一种双赢的受利方式。
拓展销售渠道
从大环境来看，节能低碳政策为空气能热水器的发展提供了有力的外部条件。从消费个体上来看，随着消费观念的转变，环保也成为市场的主流发展方向。消费意识的转变也为空气能热水器行业的发展带来不可估量的助推力。
目前，市场上销售空气能热水器的渠道以工程为主。其中，大型的酒店、住宅，医院以及企事业单位安装工程是商涉及的主渠道。目前来看，工程市场是空气能热水器比较有效的销售方式之一，其以出货量大、影响力广等优点成为很多商的不二选择。但运作工程市场需要考虑到招投标、回款周期等综合因素，是一项需要长久投入和运作的项目，需要商有足够的耐心和信心，做成一个工程项目，在社会和市场上的影响力是不容忽视的，目前我们在工程市场进行了多方面的投入和部署。
为了赢取更广泛的利润空间和取得更快捷的资金回转率，除了开发工程市场之外，家用机市场是我们持续并且重视的另一个销售渠道。
家用机在珠三角得以推动和发展的一个主要原因是消费实力。珠三角属于我国比较富庶地区，拥有很多别墅区使用人群。一来安装场地的需求比太阳能简单，二来持续充足的供水能满足长时间大水量沐浴要求。
治近取得突破
1996年，随着一只叫多利的羊在英国出生，我们走进了一个新时代――克隆时代。“克隆”体现在了方方面面，加盟连锁经营方式就是克隆模式在商界的最直接体现。加盟总部把成功的经营模式，商标、品牌、货物、服务形式直接复制给加盟商，最大限制的降低加盟商的经营风险和投资成本，让加盟商最快速的盈利。
良性的加盟关系是互利互惠的双赢模式, “放眼量”品牌的开拓者和加盟商都深有感触。短短几年时间,“放眼量”能够在竞争激烈的青少年治近市场站稳脚跟, 并在业内树立起良好形象, 除了以陈辉为核心的双睦科技放眼量加盟总部领导层自身的高瞻远瞩之外, 与众多加盟商的理解、支持和交融也是密不可分的。
“放眼量”视觉生理平衡镜是陈辉的专利产品。他通过查阅有关眼镜的相关资料并了解到：在欧美发达国家, 近视人群普遍佩戴一种叫做双焦点的眼镜，对于近视患者具有良好的预防、控制作用，且佩戴方便，不受时间、地点、年龄的限制。他想办法引进国内并取得本地疾控中心的配合, 开始了为期一年的疗效观察。结果300余名8－18岁近视患者总有效率达80％以上。后来他又结合中国孩子的生理状况作出改进发明并于当年就在某权威医院做了临床，结果显效率100％。专家组的结论是：适合各年龄、状态、近视度数的青少年，且方便、实用、不受时间、地点的限制，并对散光、弱视也具有一定效果, 应予大力推广。专家组的结论坚定了陈辉开发市场的信心，他向有关部门作了申报，并将该产品正式命名为“放眼量视觉生理平衡镜”。
借助朋友网络
放眼全国招商
当时，在江苏有全国最大的眼镜批发市场，陈辉的很多朋友在做眼镜生意，他利用朋友的网络短时间内即推广下去。几个月后，使用效果反馈回来。顾客对该产品的疗效纷纷竖起大拇指，家长们更是乐开了怀, 经销商们的订单源源不断地涌来。
“放眼量”视觉生理平衡镜一炮打响后，不但引来了经销商们纷纷订货，还有不少加盟商不远千里前来考察。在“放眼量”还没有开展加盟业务时，公司就接到不少咨询加盟问题的电话和来访，看到这种势头，“放眼量”总部经过再三讨论决定在全国范围内进行招商加盟，为了保障加盟商顺利开展“放眼量”事业，“放眼量”先后花重资聘请专家进行设计和总体包装，引进了不少相关人才，扩大加盟商服务团队，保证只要加盟商有要求，就会派专人到企业进行扶持。
说得好不如做得好，加盟商最关心的不是总部的承诺，而是加盟后能不能赚钱。“放眼量”怎样来保证加盟商一定挣钱呢？
对这个问题，陈总胸有成竹：“首先市场广阔,现有的近视眼镜市场有多大我们的市场就有多大。“放眼量”是一个可持续运作的趋势性产品,早晚会成为常规眼镜的替代品, 因此，早进入就意味着可赢得最大的市场空间；我们的定价策略是以一副中高档眼镜的价格让孩子们享受一生的光明。现在各大医院开展的激光手术动辄四五千元顾客还趋之若鹜, 由此即可判断我们产品的市场前景；我们采取底价招商, 最大限度地让利给商, 商的利润空间基本是零售价的70%-80%,况且该项目投资不大, 加盟店的投资一般家庭均承受得起, 基本属于白手创业的项目；而且我们为商提供全程支持, 保证商轻松赢利。商享受地区垄断经营权, 保证最大市场利润。最近, 我们针对业外人士又推出了整店输出模式：即前期由我们的专业人员来进行运作, 商专职做老板, 免去创业的风险和后顾之忧。”
总部全程指导
单店成总
济南的黄先生是一个下岗职工,一次一个经营药店的朋友无意中提到儿子很严重的近视用一种叫做“放眼量”的产品治好了，当了解到该项目光明的市场前景后, 黄先生马上与“放眼量”总部取得了联系, 要求做济南。“放眼量”营销中心的工作人员在全面了解了黄先生的情况后, 提出了中肯的意见, 认为他目前不适合做地区总。建议先开一家店, 先积累经验再说。要求被拒绝，黄先生心里反而乐开了花，能跟处处为商着想的厂家合作何愁前景！他采纳了总部的建议。陈总根据黄先生的情况, 指派了总部最精干的人员到济南，从选址、装修、招聘、培训、调研、策划一直到开业，全程指导。开业初期收益远远超过黄先生的想象：“原来预计头三个月持平即可, 没想到第一个月即收回了全部投资并有盈余。”电话那头黄先生乐呵呵地说, 市场的火爆, 产品地热销促使黄先生第2个月签下了济南市的总，并于半年后又签下了山东所有空白市场的权。现在的黄先生手下不仅有自己的运作团队，2006年还租了一个写字间专门办公，自己只负责管理，成了真正的老板。
谈及现在的成功，黄先生连连表示应该感谢“放眼量”, 感谢陈总。当时之所以选择“放眼量”, 一是朋友推荐, 自己也多方打听了“放眼量”的口碑。治近行业是非常见真功夫的行业, 产品效果好不好, 服务过不过硬是检验一个企业的硬指标。 “我们这些商也经常联系, 大家聊起来都非常庆幸也非常自豪成为“放眼量”的商, 领先一步, 领先一路。“放眼量”这个品牌的知名度与日俱增, 我们不仅跟着赚钱, 也脸上增光。”
南京双睦科技有限公司 “放眼量”（济南）营销中心
网址：省略
财富热线：0531－89073801
情深深 意切切，老骥志在千里
近日，由福建省老龄办、公务员局和老科协组织的“银龄行动”支农援农小分队，经过两个多小时的艰难车程，终于来到了福建省尤溪县汤川乡。
汤川位于戴云山脉北侧，平均海拔800多米。辖17个行政村，土地总面积40万亩，人口18187人。由于特殊的地理位置，在这里进行反季节绿色蔬菜种植，具有得天独厚的优势，市场前景广阔。但目前全乡蔬菜经营面积规模偏小、农技水平不高，没给农民带来应有的收入。
年逾古稀的福建省农科院研究员任祖淦和郑铭西，这两位著名蔬菜及大棚种植研究专家的来临，受到当地农民的热烈欢迎。两位专家分别举办了两个讲座，对蔬菜基地选择、蔬菜培育等有关无公害蔬菜栽培技术作了详细介绍，并重点介绍了病虫害防治技术要点，如何使用无公害农药，以达到蔬菜检测不超标、药物无残留。两位专家还建议当地干部应充分利用地缘优势，大力发展大棚种植，延长种植期，种植反季节绿色、有机蔬菜。
然而，两位专家在接受记者采访时，很遗憾地说，现在，除了涉老单位偶尔会组织他们参加零星活动外，他们的专业知识很少被人重视。因为退休了，他们不能申请科研经费，参加行业举办的学术活动，旅差费也得经常自己掏腰包……
年迈迈步跚跚 续写人生辉煌
67岁的福建省沙县夏茂镇梨树村村民曹家雄是坐着轮椅，由村民推着来看病的。他对记者说，他从小就患上小儿麻痹症，行动不便，很少上医院去看病。现在来了这么多福建省级医疗专家，他无论如何，也要让专家给自己的身体检查一下。
来自福建省老年医院、福州市第一医院和福州铁道医院等8家医疗机构的8位专家，结合各自专业特长和群众需求，连续两天在尤溪和沙县开展活动，备受两地群众的热诚欢迎。
年逾古稀的罗信驱原是永安铁路医院医生，他总结了长达数十年的医疗实践，发明了冠心救急盒，可贮存冠心病人所需应急缓解药品。一旦病人发生紧急情况倒下或不省人事，旁人在其口袋里找到并打卉该装置，语音就会提示、指导如何抢救病人。然而，由于缺乏资金和市场营销，该专利至今还没得到推广，运用到病人身上的寥寥无几。
“老骥伏枥，壮心不已”，许多老年人尤其是知识分子在退休后都想继续实现自己的人生价值，“银龄行动”无疑为这些人老有所为提供了一个广阔的舞台。
福建省老科协副会长杨学遴在接受记者采访时说，“银龄行动”是一项开拓性的工作，应该把我国老龄人口压力转换为创造社会财富的人才资源，以减轻国家负担，提高老龄人口生活质量，更好地促进社会各项事业协调发展。
如果不是即将鸣金深市，登陆创业板，位于重庆江北区的重庆智飞生物制品股份有限公司，还真没几个人知道。但是随着笔者深入了解，这家位于山城雾都，以北京、安徽为支点，向全国乃至全世界扩张的疫苗、生物制品企业逐渐清晰起来，也越发让人敬佩起来。
稳扎稳打 民营疫苗企业实力最强
走在民营疫苗市场最前列据《中国医药报》、中检所网站等资料显示，最近三年，公司疫苗产品销售量分别占我国二类疫苗市场10.99％、11.13％和10.78％的份额，在民营疫苗企业中排名第一，是我国本土综合实力最强的民营生物疫苗企业。其中，注射用母牛分枝杆菌(微卡)为国内外独家产品，是WHO在结核病免疫治疗方案中唯一被推荐的品种，是国家“十五”重大科研攻关课题用药。另外独家买断产品Hib疫苗。最近三年分别占据50.13％、56.68％和51.22％的市场份额，连续三年市场占有率第一。
最大最健全的营销网络体系 经过多年努力，公司建成了国内同行业规模最大、覆盖最健全、深入终端的疫苗营销网络体系。截至2010年6月30日，公司拥有专业疫苗营销人员366人，网络覆盖全国30个省市自治区、300多个地市、2300多个县区和12000多个乡镇、社区等基层接种点，并且多层贯通、深入终端。
实力雄厚的自主研发力量 公司目前拥有研发人员68人，占员工总数11.68％。通过研发人员的艰苦攻关和上下一致努力，目前智飞生物拥有发明专利6项，正在申请的发明专利6项，非专利技术19项，正在从事的研发项目16个。另外，还拥有药品生产许可证2项和药品经营许可证2项，拥有药品注册批件3项、GMP证书3项。同时，公司多项技术产品还获得了科技部、北京市科委的资助。
鸣金深市 向疫苗行业龙头企业挺进
为了进一步发展自主产品，提升核心竞争力，巩固在国内疫苗市场的领先地位，实现“成为我国疫苗行业龙头企业”的战略目标，智飞生物首次公开发行股票，并在深交所创业板上市。
据《中国医药报》统计，公司旗下的产品具有广阔的市场前景，到2013年，A群C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗国内市场需求量将达2200万剂以上，ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗到2013年市场需求量也将超过2300万剂，Hib疫苗到2013年国内销售将达3300万剂左右。
由于我国是全球22个结核病高负担国家之一，发病率居世界第二，占全球所有结核病例15％左右，在未来三年，通过微卡技改项目，将形成年产500万剂的生产量，力争在2012年新增销售收入1.2亿元。
另外，为进一步提升市场占有率和抗风险能力，公司将全国办事处从原有的22个增加至47个。预计通过三年努力，各级疾控机构和医院客户数量，从现有的1000家增加到1400家，客户数量增加40％以上。同时，营销团队人员配置也将由现有的366人增加至496人，在全国30个省由现有平均330万人配备1名业务经理，达到平均230万人配备1名业务经理。
未来三年，智飞生物将借助资本市场，扬长避短，稳步迈入我国疫苗研发、生产一线企业之列，为“成为我国疫苗行业的龙头企业”打好坚实基础。有信心就有动力，有动力就有发展。用企业自己的话说：社会的认可，赋于我们更强的使命感，我们将努力开发出更多适合我国国情、更便宜、高质量的产品，服务于民，造福于民，在为社会健康事业做出更大贡献的同时，也将努力实现股东权益价值最大化。
商业骗局，层出不穷；传统营销，收效甚微；
问题多多，何以解决； 敬请关注，创业课堂。
《读者信箱》栏目旨在帮助广大读者合理高效地开展各类创业活动，读者如在创业过程中遇到难题，可及时与我们联系，我们将为您出谋划策。
互动方式：
QQ读者群:96960297
邮箱：67309287@qq.省略
电话：029-84189310
来信地址：710100陕西省西安市明德门东乙162信箱《大众创业》收
三线城市投资地板如何取胜？ 4444444
读者王金成：老师您好，我现在有个在三线城市投资地板的机会，自己以前曾在省总公司从事过一年多的地板业务销售，由于家庭问题回到家里，就没有从事这个了，现在本县级市楼盘特多，感觉应该有很大的客源，并且这个地板品牌还是现在市场上前三的大品牌，以前在本市也有过，但因为以前老板跟公司发生什么冲突，至今无人经营此品牌，我能否重拾这个摊子（现在市场上各大品牌都有），我该在什么地方选址才能避免直接与其他多年经营的大品牌正面竞争（因为我实力不是很好，害怕拼不过），还有怎么运转，还需要注意那些细节，谢谢。
编辑回复：既然是前三大品牌，那何来“我该在什么地方选址才能避免直接与其他多年经营的大品牌正面竞争”，地板等建材一般都是在大的建材市场，业主装修选购建材也是去建材市场，竞争再所难免，我觉得你应该想想如何在建材市场找一个好的门面位置，考虑怎样才能在众多的品牌竞争中胜出，考虑你的地板优势在哪里，辅以适当的活动，带动销售。另外你也可以和装饰公司合作。
“快乐厨房”如此定位和经营是否可行？
读者陈永刚：老师您好，我所在在城市是一个介于二线到三线的城市，目前有一个项目，是一个本地实力还可以的牛肉公司为了开辟市场策划的一个名为快乐厨房的项目，目前要做第一个样板店，具体是选择一个中高档社区，租一个套房，里面出售生鲜牛肉和调理牛肉，兼营便捷式营养餐，主要的客户群体定位是社区住户和学生，除此之外，开辟出一间或两间活动室，学生们可以一起写作业，讨论问题，像在自己家里面一样，简而言之就像是便捷式营养餐和午托班的组合（但两者不一样），请老师给点指导意见。此外是地段的选择，一个是市中心繁华商业街，一个是附近有三个学校的社区，前者附近有医院、大商场和超市，社区内商业性用房多一些，后者相对消费水平次之，但生活气息浓厚一点。
编辑回复：对立的观点总有一定的市场。人的视觉焦点总是集中在与众不同的地方，所以，目标不等于市场。建议在中心商业街启动项目。
咨询下粗粮面馆方面的问题
读者胡光辉：老师好，在外工作了两年 我现在想在武汉市区开家粗粮面馆 据我了解 武汉现在还没有这类专营的面馆 我家是农村的 五谷杂粮家里都有 我想开家中等水平的 请问下要多少面积 要多少资金 还要注意些什么 怎么做好前期的宣传、销量
编辑回复：我在西安见过这样的店，店址是在几个IT卖场旁边，人流量不是一般的大，刚开店那一段时间生意比较好，但是后来就不行了，因为90%多的人还是习惯吃细粮，也许偶尔吃吃可以，但是长期下去，恐怕不是很理想。我觉得你可以考虑粗粮食品店，把产品做得多样化，饼，面，稀饭之类的。面积和投入资金，可以参考你们当地的其他面馆，面积在20到40平方左右，资金这个不好说，门面位置不一样，投入自己有很大的差距。不你可能要添置粗粮细作的设备，可能需要花几千块钱。对于定位，个人是这样认为的，开在比较繁华的商业区，产品口感好，好吃，可以网络高中低档的人群，普通的消费在5到15元之间。
替代能源―生物醇油 的市场前景
读者杨刚：老师您好！最近一直在关注创业项目。然后我关注了一种新能源―生物醇油。仅凭我个人的看法和经验觉得这个生物醇油还算靠谱，在不可再生能源的逐步紧张，这种替代能源的市场前景应该很广阔。但是，毕竟我的年纪不长，经验和眼光也不一定就能看出事物的本质。所以，诚恳的请教您，您觉得这个生物醇油项目有市场前景吗？这种新能源产品能在市场上稳定并能得到更进一步的推广吗？谢谢！
编辑回复：当前，世界范围内的能源紧张问题已日趋尖锐。同时环境保护也是世界各国所迫切需要解决的问题。能源是经济发展的重要因素，发展新能源其影响深远。生物醇油是以醇基燃料为基础新开发的一种环保生物燃料，它的热值高达8600大卡/千克，完全可以替代厨房用的柴油、液化气。产品通过国家质检部门检测，并通过试点推广应用，其技术性能和安全指标符合民用燃料的要求，是一种理想的绿色环保燃料。并且有着其他燃料不具备的五大优势，当然能在短时间征服广大消费者，赢得巨大市场！（如有技术上的问题可以咨询西安市老科协专利技术中心的李主任，电话：029―8552502315891738148）
白酒再暴利我也顶不住了！
读者阿方：老师你好，看杂志很多年了，我现在遇到到困惑了，我们家开了几十年酒厂，自己开门面买酒也快十年了，现在酒的名气是越买越响，客户离得也越来越远，可白酒行业有诸多限制，由于我们为保证口感和质量，一直是小作坊酿造，我们申请好多次办散装生产许可证，可一直办不下来，可外地客户电话订酒我们不得不送，可送的话又不好涨价，可这样一来我的成本好高，几乎没有利润可言，请问有什么好的解决办法吗？我是放弃掉这些外地客户吗？还是涨价？还是？
编辑回复：换行业吧，1个行业或者职业实在难做，那就重新选择，不愉快的婚姻，也许只有离婚才能解决。
开一个两元店大概需要投资多少？
读者魏德建：我性格内向，不善于讨价还价，本钱小，想创业开两元店，多多指教。
编辑回复：像20平的店面大概需要2万左右，利润在在百分之三四十左右。 给你推荐一个很火的修记两元店项目18.省略/20853/，这个项目没有加盟金和保证金哦，只需要交2000元的区域买断费。如果要算具体需要投入多少，主要是房租、装修、进货费用，自己可以根据当地实际情况盘算一下。
通过电脑怎么赚钱？
读者林菲：现在大家都在网上做生意了，如果有了一台电脑那到底如何用它赚钱呢？
编辑回复：第一，开网店，现在很流行的方法，成本低，方便操作，可以足不出户就做成生意了。第二，给厂家介绍业务，拿点中介或介绍费，不过要熟悉该行业才行。第三，建个自己的个人网站，这个符合熟悉网络的人做。第四，卖游戏虚拟品。第五，可以在个人网站 博客 论坛里加入广告，赚钱，甚至是国外的钱。可以和网上商城加盟赚钱，可以用电脑做兼职。利用电脑赚钱的几个方式：1、如果你有很好的货源，或有很不错的厂家支持，可以选择开网店，刚开始难度也挺大，期望值不要太高，一步步来；2、如果你会平面设计、3D设计、网页设计等技术活，可以在网上接单来做，建议去威客网站看看，如：猪八戒网，任务中国网等。上面还有相对很简单的任务如：起名字、策划、 设计 企业LOGO等，看去看看吧。3、那种要你交多少多少钱，号称能让你月入上万的网络赚钱别去碰，大都是骗人的。4、如果你没有货源，那你可以从阿里巴巴进货，阿里有个‘小额批发平台'，然后在淘宝开店销售；阿里巴巴是最大的B2B贸易网站，淘宝是最大的个人交易网上平台，用好这两个工具，想‘在家坐着就能网上攒钱'就可以做到。5、可以做淘宝客，淘宝客是阿里妈妈（ 省略 ）和淘宝网合作的产品，你只要 注册 阿里妈妈，帮着淘宝的掌柜销售商品，就可以拿到提成；这个方式几乎不需要任何的投资，只要是努力宣传，拿到的提成相当可观，是网上兼职的好方法。
一家卖裤子和裙子的店起什么名字好呢？
读者王美丽：一家卖裤子和裙子的店起什么名字好呢？ 目标群体是30岁以上女性。要人家没有叫过的，大家帮忙帮我想想
编辑回复：可以叫阿姐裙裤行、衣衣舍、衣殿园等等，名字挺重要的，要让人过目不忘，让人见名就有往里去看看的冲动。但是要记得你的产品才是留住客户的关键。
在超市租个柜台卖银饰怎么样？
读者刘淑：毕业后一直打工，到现在也没攒下多少钱，不想一直这么碌碌无为的过下去。打算在一个超市入口处租一节柜台做饰品，初步打算做银饰，请问各位老师需要注意什么问题？还有前景怎么样？注：我所在的城市是三线城市。
编辑回复：银饰是一个相对比较有前景的行业，建议您选择和品牌合作，如果自己进货，请选择信誉好的供货商，刚开始可以品种多些，每款进货数量少点，这样经过一段时间销售，可以进行总结那些款式销售好，可以为以后进货做点经验，目前银饰主要以吊坠和项链还有戒指以及情侣款的销售好。你选的项目属于大众项目，竞争是非常大的。做这样的项目你一定要掌握非常有优势的进货渠道，走独特性和价格优的路线。说实话，你看看现在身边的你说的这类店，开的人比买的人还多，你还在这边寻找货源，就说明根本没有好的关系和渠道。做店都必须有自己的特色和风格，要不顾客到处都能买到，那凭什么去你那家店买呢？失去了独特竞争力的店是没有长期存在的可能性的。
蚊香如何做招商推广？
随着国民收入水平的提高，老年人口比例的上升，医疗观念的转变以及医保覆盖面的提升，我国对医疗器械的需求不断增加，其中骨科则是许多医疗器械巨头最为看重的领域，在过去的十几年中经历了高速发展的阶段。
行业简介
骨科主要是研究骨骼肌肉系统的解剖、生理和病理，对于骨科疾病常用的治疗方法包括药物治疗、物理治疗和手术治疗。
骨科医疗器械行业则是以治疗骨外科疾病为目的而产生的，是医疗器械行业的一个重要子行业，目前产品主要可分为创伤类、脊柱类、关节类和其他类，分别针对不同情况下的疾病和损伤：
创伤类
创伤主要指因意外、损伤或撞击引致的突发身体损伤。造成创伤类骨科创伤的常见原因有交通意外、失足或跌倒，以及被尖锐或坚硬的物体击中等。另外骨质疏松症等骨骼退化也会引致此类创伤。
关节类
关节是指两个或以上骨头接合以便身体部位移动的地方。通常由纤维结缔组织、软骨和韧带组成。关节炎及对关节的直接创伤是关节损坏的主要原因。髋关节以及膝关节损伤占关节类损伤的主要部分。
脊柱类
脊柱主要由椎骨的小骨头、椎间盘、韧带、肌肉及关节突关节组成。脊柱疾病主要包括畸形脊柱疾病、若干类型肿瘤、骨折、退化或椎体与椎间盘脱位等另外骨质疏松、骨关节炎也等较易导致脊柱疾病。
其他类
包括新型的足踝类以及在一些大型的医院细分的各类损伤。
调查显示，20xx年全球骨科医疗器械市场容量为418亿美元，其中人工关节162亿元，占比38.72%，是市场的绝对主力。脊柱类产品市场份额占比21.8%，创伤类占比15.7%。
根据中国产业信息网的研究，目前国内市场上除了创伤类本土品牌占有较大市场规模，其余各类都由外资品牌占主导。然而随着科技的进步，本土骨科医疗器械企业迅速发展，如威高、微创等，在创伤、骨外科手术器械、脊柱固定器械和关节重建器械等领域都得到了较好的发展，有望成长为一批具备国际竞争力的企业。
我国医疗器械相关法规
我国所有医疗器械产品在正式投产前，都要先获得(中国)国家食品药品监督管理局 (SFDA)的注册认证。在临床实验完成的前提下，整个注册过程一般需要2-3个月的时间。
根据《中华人民共和国国务院令》及《医疗器械监督管理条例》，我国医疗器械分为三类。很多骨科器械为第二类、第三类医疗器械，需要国家严格控制，保证监管力度。
随着医疗改革的深入，国家对于医疗器械行业监管力度不断加大。国家法规的改变对骨科医疗器械行业影响巨大，创建了更加良好的医疗环境。
两票制：
是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，减少流通环节。要求争取20xx年在全国全面推开药品购销“两票制”。在医疗器械行业，“两票制”也预计会全面推开。
医疗耗材招标：
在20xx年的《高值医用耗材集中采购工作规范》中， 明确规定招标需以省政府为主导，高值医用耗材必须参加集中采购。20xx年提出了更明确的要进一步增强医疗机构在药品招标采购中的参与度，鼓励跨省联合招标采购的要求。
医疗设备限价：
国务院在《十三五医药体制改革》中提出，对高值医用耗材，检验检测试剂，大型医疗设备进行集中采购，对医疗设备实施限价。此举有望改善医疗设备昂贵，患者治疗骨科疾病经济负担大的问题。
骨科行业发展状况分析
中国骨科医疗器械细分市场前景广阔。波士顿咨询公司曾研究预测，中国骨科内植入耗材行业的市场规模在20xx年达到13亿美元，未来该行业将至少保持18%的年复合增长率。按这一速度，到20xx年，中国骨科内植入耗材市场规模将达到40亿美金。我国骨科器械市场规模从20xx年的67.4亿元增长至20xx年的155.9亿元，预计20xx年全年市场容量在180亿元左右。随着国民可支配收入的增加、人口老龄化，国民健康意识的增加，医疗护理观念的转变以及医保的覆盖面的提升，我国对骨科医疗器械的需求将继续增加，是骨科行业发展的重要驱动力。
骨科医疗器械创新
随着骨科医疗需求的增多，创新才能满足不断涌现的新需求，骨科技术不断向数字化、个性化、微创化、精确化和智能化发展。代表性创新技术包括：
数字化骨科
近些年来数字化骨科迅速发展，出现的技术包括现代影像技术、计算机辅助测量设计、快速成型等。新技术的出现满足了个性化定制需求，减少了手术的创伤性以及对医生技术经验的依赖性
3D打印技术
新材料、新技术的发展，尤其是近年来3D打印技术的迅猛发展，为骨科医疗器械创新骨科医疗器械行业的创新带来了众多可能。我国在3D技术方面处于世界前列，为国内骨科企业发展奠定了良好的基础
除此之外，骨科技术未来其他的创新方向包括：
国内外代表公司情况
移动医疗蓝海可期
据中国医药物资协会的《2013中国医药互联网发展报告》显示，2013年中国移动医疗市场规模将达到23.4亿元，较2012增长26%。2012年市场规模为18.6亿元，较2011年增长了17.7%。预计到2017年将达到125.3亿元，2023年将冲破2000亿元大关。这与移动互联网的发展、移动终端设备的普及、国家对医疗事业的重视、大众对医疗健康的关注、和移动医疗本身的优势密不可分。
艾瑞的研究报告说，目前国内移动医疗APP数量已达2000多款;腾讯继巨资收购丁香园和挂号网之后，再次与药业巨头深圳翰宇药业签订协议建立长期战略合作伙伴关系，腾讯提供数据接口，共同打造糖尿病慢病健康管理平台;阿里巴巴则把身体健康和精神健康作为第四个和第五个支柱，想通过互联网和大数据技术打造云平台，提升整个中国的医疗健康行业服务水平。
而美国谷歌公司最近宣布将全身心地专注于一项年营收可达几十亿美元的业务上，该业务将为病患提供有助于一系列重大健康问题的产品，从糖尿病、帕金森病、癌症、心脏病，到延长寿命的普遍诉求。谷歌从不错过任何一个重大商业机会。联合创始人谢尔盖・布林（Sergey Brin）决意要让该公司走在回报巨大的健康科技市场几大关键领域的前沿。
但是想要让投资更明朗，首先要明白移动医疗的生态关系。经纬创投汪军认为2014年是互联网医疗的元年，正是2014年的变化才为2015年产业的发展做了铺垫。2014年的一些项目比如挂号网，它在互联网中是底层的，叫入口;有了入口之后，才有了生态;后来微信和支付宝加入到移动医疗的产业布局里，就有了支付;有了支付和入口，这个市场就开张了;开张之后就有人来逛，有人来逛就有人买单。所以这个产业的生态链就成长起来，这跟移动互联网有点像。当投资人进入了这个产业的洪流，就像被绑架上了一辆战车，这个战车就是产业的发展。产业的发展把创始人、合伙人、高管和每个从业者都捆绑在里面。当然做投资的人更是和产业的发展捆绑在了一起。
怎样掘金医疗领域
面对如此诱人的前景，作为投资人又该如何在移动医疗领域掘金呢？在一次论坛上，上海国际医学中心院长张澄宇对资本如何进入医疗行业进行了分析。
他指出，在选择投资时，如果把资产的重量变成资产投入的程度，变成一个纵坐标，然后把需要管理的技术的难度作为横坐标，如果说要构成一个板块，你想要在第一象限的话，那么你就要有大的资本和高的技术和良好的管理团队才能够运行。也就是投到大三甲医院，这个进度是非常难的，门槛也非常高。这是一个方面，但是也是需要的，无论是诊所也好还是门诊部也好，总有一些病是不会在门诊部看的，也不可能所有的装备都要在门诊部里面去做。所以还是希望有一些对接的综合性的医院来进行合作，来完成医疗服务的流程。这是第一象限。
接下来，看第二象限就是资产比较轻一些，但是技术的要求比较高的，这种是需要大家去重视的。如果说资产比较轻但是对管理的技术要求比较高，我们可以合伙、合资的方式进入。在上海就有这样的机构，万达和复旦的儿科搞了科研医院，主体投资是万达去投，当然会更多一些。但是在这样的情况下，它会把高的技术的管理和医院运营的管理交给专业的机构来做，这样可能是一个比较好的组织。
还有一个点是资产比较轻一些的有比较高的管理和技术的要求来做。还有两种是低资产的，管理的要求比较低的，这个可能是现在的一个热点，比如说连锁的诊所，连锁的门诊部，这个相对的运行的角度，并没有被社会资本绑架。所以这样的一个情况这样的类型是相对比较容易进入，相对容易比较获利，也是贴近老百姓的需求也是可行的。
还有就是重资产的进入，管理的要求比较低，那么这里面有一个界限在哪里？你是做财务投资的，你不去做运营，那么对于投资人来讲是比较合理的。如果说分为了4个象限，你要去定位的话要考虑到3个因素第一政策环境、第二资金层面、第三管理水准。那么只有这三个结合好，你再去每一个象限里面去选，那么会更好选一些。这对投资移动医疗的策略应该也有一定的启发。
此外，通德资本投资总监陈华伟曾指出，自己在投资时最看重的是“人”――“管理团队非常重要，有很多好的项目，就是因为团队的问题，或者创始人格局有限，企业没有做起来。”美中宜和综合门诊中心的首席执行官于莺女士也认为投资是要看人，更要看背后的事情，把人和事结合看。看这些医疗理念和市场结合是不是符合规律？尤其是医疗领域是不是具有可持续发展性？也就是说追着某个人的影响力去投是不太对的，说白了还是投综合能力，以及它能不能在市场上有一定的影响力，它的医疗理念能不能发展。
热炒之下还需把握风险
商业模式和应用领域组合催生上百种投资机会，移动医疗“满汉全席”盛宴近在眼前。有分析指出，在移动医疗上百种投资机会中，药品查询+药品购物、私人家庭医生、掌上医生问诊平台、免费信息文献查询+专业指导、药品信息查询、付费慢病管理、以及细分功能医疗产品，六大投资机会的市场前景广阔，竞争有缺口，利于新进企业发展，短期内无淘汰风险。但是通德资本投资总监陈华伟表示。“针对火热的移动医疗领域，如果自己都没想明白，冒然进去，对自己和投资人都是不负责。”
移动医疗应用要发展，在叶崴涛看来，无非要抓住两端：一是医疗资源，二是用户资源，并且相对而言，前者的重要性要胜于后者。“因为抓住了医生，特别是好的医生，自然就抓到了病人，抓不到好的医生，病人最后还是会流失。”
移动智能血压计是移动医疗的具体应用之一。移动医疗是指通过使用移动通信技术来提供医疗服务和信息，包括面向个人移动医疗和面向医疗机构移动医疗。移动医疗改变了过去人们只能前往医院就医的传统生活方式，将大众引导入更为先进、轻松和便捷的就诊模式中。
易观智库则预测，今年移动医疗市场规模将达到26.7亿元，2018年市场规模将突破百亿元。移动医疗在经过前期的技术发展、手机等智能终端的普及、大量移动医疗APP的面世以及VC/PE资本的进入后，去年迎来了产业整合的机会，各大厂商纷纷进入移动医疗行业，探索相应的商业模式。
剖析利益链条
中国正在进行医疗改革，移动医疗服务市场前景可观。另一方面，中国已于2010年进入深度老龄化阶段。而医疗需求增长与供给不足的矛盾冲突，也为移动医疗深度发展创造了空间。
中国人口基数大，患者存在看病难，费用高，看病不透明等实际问题。根据易观智库的调查，几乎所有移动互联用户都表示可以接受移动医疗，特别是当移动医疗可以节约看病时间，提高看病效率等实际问题时。到今年1月，中国移动互联用户目前已经达到8.38亿人。这样的用户土壤，成为移动医疗发展的巨大潜能，为移动医疗的细分用户群分类提供了基础。
清科研究中心分析师金恩廷认为，移动医疗行业的利益链条主要受三方面影响：付费方政府，产品决策者医院、医生，产品供应方药品、器械生产商。产品决策者、产品供应方都要受政府管制，产品供应方的产品还要触及医生。以医生患者等用户为核心，提供数据及信息服务。
成功的商业模式既要满足利益链条上相关人员的诉求，为消费者创造价值，同时也要能为消费者提供物美价廉的服务。但医疗健康行业本身是专业度非常高，管理相对复杂的行业，消费者的议价能力较弱，基本上是由政府及医疗机构定价。在这种情况下，移动医疗的出现，使互联网与医疗有了很好的结合。
移动医疗使用者对于移动医疗的诉求往往不同。比如患者希望通过移动医疗来更好地与医生及医院进行沟通，以了解自己的健康状况，对已病与未病进行及早的判断与诊治。另一方面医院、医生、保险公司则希望通过移动医疗来进行内部沟通与管理，提高效率，同时保险公司则希望通过移动医疗来实现对用户费用的及早报销。
美国收费模式
从美国移动医疗发展经验看，移动医疗的患者方需求包括慢性病管理、健康管理，医生方需求则包括医院内部沟通、患者沟通。双方面目前面临的机遇与挑战包括：实体医疗资源长期匮乏，医疗支付面临压力和医改，互联网内生的渗透力量及电子、医疗技术的发展；医疗行业本身复杂的特性，缺乏成熟的商务模式及对传统就诊医疗模式的偏好等。
在探索中国自身移动医疗行业模式的时候，美国的5种收费模式提供了有益借鉴。第一是向药企收费：Epocrates是全球第一家上市的移动医疗公司，为医疗提供移动临床信息参考，也为药企提供精准的广告和问卷调查服务。后者构成了其收入的75%。第二是向医生收费：Zocdoc是向患者推荐医生的平台。通过平台，病人可方便地选择预约医生，医生可得到更多病人，尤其是保险覆盖的病人。医生用户每月要向ZocDoc付费250美元，此项收入可达千万美元以上。第三是向医院收费：Vocera为医院提供移动的通讯解决方案，可使医生护士与病人在专有的HIPPA法案规范信息下使用和传输。出于对患者信息安全的保护，院内即时通讯工具必须符合HIPPA要求，只使得Vocera的产品具有一定专有性。第四是向保险公司收费：WellDoc是专注于慢性病管理的移动技术公司，产品是手机+云端的糖尿病管理平台。患者可以用手机记录存储数据。目前得到两家医保公司的报销，提供医保给患者。WellDoc还与药企合作，利用药企的医药销售服务。第五是向消费者收费：面向消费者的健康移动应用，通过可佩带硬件，监测生理参数，提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导。
这些收费模式可分为B2B和B2C。前者向医疗机构、医生、药企、保险公司收费，后者通过向用户收取服务费和设备销售额款来盈利，多采用组合模式。
摸索商业模式
国内移动医疗收费目前是3种模式。第一是使用者付费：采用向用户收费的模式。第二是转移支付：即付费者与使用者是两个群，在产业链上通常具有感情相关性或利益相关性。可由向医生收费转而探索向药企收费。很多患者社区的收费模式也转向医药研产业链上的机构和厂商。第三是循环补贴商业模式：形成多点共振，产业链足够长，某一点亏损或策略性亏损后，使用其他市场策略，转换商业价值。
目前移动医疗商业模式最可能的收费群体金恩廷认为有4个：医院、医生护士、药企、患者。患者为硬件产品、服务产品付费，医院为HIS、FIS系统付费，医疗机构为企业向它们提供的产品付费，医生护士向移动医疗平台或APP为他们提供的学术参考资料付费用。付费方的付费意愿强弱，取决移动医疗企业是否可以出台有吸引力的移动医疗解决方案，从成本、质量、效益上实现一定时间内的投资财务回报，产生增值效益，以及是否能在资本市场上获得支持。当以上条件都达到，付费方付费意愿强烈到一定程度，且付费达到一定规模与数量时，便可以称这种商业模式走通了。只有在稳固的商业模式下，移动医疗才能真正提供弥补市场空缺的产品，创新服务，满足用户的深层需求。
存在诸多瓶颈
医疗领域的创业者需要更多面对政策瓶颈。金恩廷认为，医疗行业的进入壁垒很厚，市场与行政之间的博弈严重，其中产业链条专业壁垒和传统医疗观念的强大粘性、法律法规是最重要的行政监管因素。医药产业链从上游的原料药、中药材到终端的零售店医疗机构，相应政府部门都会进行相应管制。从药品价格管理、药品招投标政策、医疗保障制度到药品审批也存在相应限制。
由于政策对医疗资源的严格控制，当医疗健康软件和网站发展到一定程度，用户积累到一定规模时，必然面临如何与法规相适应的困境。郭阳表示，政策不允许患者私自购买处方药，只有官方建立的预约挂号渠道才具有合法性。在盈利模式方面，由于用户的付费习惯尚未形成，移动医疗厂商在实现盈利模式时困难重重。
智能健康设备的用户黏度较低，大多数用户未形成使用习惯，并且缺乏用户数据分析结果。而传感器采集数据的准确性也有待观察。用户无法养成使用习惯，绝大部的智能健康设备的数据价值并不高。郭阳认为未来还是需要平台性的数据集成方案进行数据整合与分析。
母亲的病让孝顺的李承霓十分歉疚，总觉得这是她引起的。大学毕业后。她一直注意着母婴护理行业的发展，25岁那年，她办起了广州的第一家月嫂中心，不久又独自一人来北京开办孕妈妈俱乐部。
可是听到她的想法，所有的人都像看怪物―样的看着她。“哪个女人不会生孩子，还需要教?”“我父母也生过好几个孩子，好像没什么。” 虽然很多人对此嗤之以鼻，可是李承霓却对孕妈妈俱乐部市场前景坚信不移。在开办月嫂中心的6年的母婴护理工作中，李承霓曾多次前往―些发达国家考查，发现国外孕妈妈培训班十分普遍，产后妈妈身体恢复情况的快慢，婴儿的健康与否，其实跟母亲怀孕有十分重要的关系。而国内在这方面却是空白，中国13亿人口，家家都要生孩子，市场前景可以说无限广阔。
可是怎么说服这些妈妈来上这样的培训课呢?又上哪里找这样的孕妈妈辅导老师呢?对此，李承霓不但不着急，反到天天钻到各大医院去听课。协和医院，中日友好医院，北医三院，京城大大小小的医院她都跑遍了。
她听的课是孕妇讲座，那是医院为了消除孕妇的紧张情绪，为怀孕早期，孕中期，孕晚期三个阶段的孕妇提供孕期保健，营养调理。及分娩过程指导的课程。而听课的目的，正是要为俱乐部物色―个理想的授课老师。
大约半个月后，她发现―个叫贾慧思的医师授课特别有感染力。贾慧思，曾在北京协和医院，美华妇产医院从事妇产科的临床工作，给很多明星妈妈做过产前指导。可这样牛气的人物能来她这家名不见经传的俱乐部吗?为此，李承霓天天守在贾慧思门口，每天见了她的面就给她做工作，守到第30天的时候，贾慧思终于“投降”了，她放弃了美华妇产医院的高薪工作，成为孕妈妈俱乐部的老师。
不久，俱乐部正式开门营业了。李承霓的心情既紧张又高兴，高兴的是梦想终于得以实现了，紧张的是担心到底有没有人能接受。让她松了一口气的是，对于这个新鲜事物，每天接受各种前沿信息的白领们十分青睐，很快就有几个准妈妈报名参加。
“知道自己怀孕后，我特别害怕，特别慌张，第―个想到的就是要找一些跟我同样情况的人，去多跟她们交流交流。”
“我觉得这个课程很好，我以前最担心的就是生产的问题，而在这里可以详细地学到，怎么样最大程度帮助你去自然分娩，我觉得这个是很重要的。”
准妈妈们的肯定，让李承霓信心大增。
一天。李承霓正带着一群学员做有氧体操时，一对准爸爸妈妈找上了门。男的告诉李承霓，妻子怀孕刚三个月时，体重就增加了三十多斤，然后每个月以八斤的速度继续增长。她的胃口也特别好，每餐都吃不少，晚上还老饿。眼看着妻子的肚子像气球一样鼓了起来，他还―个劲儿地乐，认为这样孩子的营养才跟得上，可医生的一番话却把他们吓坏了。医生说，每月标准的增长体重应该是四斤左右。否则就容易造成巨大儿，不仅以后分娩困难，还容易引起孕妇高血压，糖尿病等。有了这番经历后，夫妻俩才发现自己在生孩子方面的知识是多么缺乏，所以无意间看到李承霓的培训班，当即就找上了门。
看到这些孕妈妈通过自己的培训班，学到很多知识，李承霓打心眼里高兴。可几个月后一算帐，她却傻眼了：开业四个月来，只有十几个孕妈妈报名，凭着几个会员的学费，还不够缴一个月的房租。
正当李承霓绞尽脑汁，琢磨如何才能撬开北京市场时，贾慧思突然打来电话，她告诉李承霓，她接到了美国哈佛大学的通知书，要去美国学习一段时间。报名的学员本来就少之又少。现在老师又走了，真是雪上加霜啊，李承霓整个人都蒙了。
这时候的她进退两难，继续再投吧，每个月这么高的费用，不知道能支撑得了几天；停止不投吧，前期那么多辛苦岂不是白白付出了?
眼看李承霓迟迟下不了决心，几个好朋友趁着她外出散心的间隙，将她在北京的全部家当打包发回了广州。她们劝她：一个女孩子何必要那么辛苦，这个年纪，也该是成家生孩子的时候了。可一周后，李承霓还是把行李又从广州运回了北京。她对自己说，不能当逃兵，再难也得走下去。
让她惊喜的是，回到北京的第二天，贾慧思就再次打来电话，这一次是喜讯。她告诉李承霓，她已说服了自己最好的朋友，―位同样也是母婴教育权威专家的医生，来帮助李承霓。就这样，孕妈妈们在新老师的带领下，又开始了愉快的课程。
日子过得很快，转眼三个月过去了，那个体重增速严重超标的孕妈妈，在俱乐部老师的指点下，每天都坚持跳孕妇保健操和做瑜伽，同时少吃多餐，从6个半月后她的体重就没有再增加。
俱乐部的另一个“丰功伟绩”是：没上课时，绝大多数孕妈妈都打算剖腹产，可上课之后很多人的想法都改变了。“生产是每个母亲一生经历的最有意义最难忘也最自豪的事情，如果不自己试试，是不是有些遗憾?”“分娩的疼痛虽然是人类能承受的最顶级的疼痛，但痛后是有收获，有战利品的，那就是你亲爱的宝贝诞生了，所以痛并快乐着!”
