时间：2023-07-31 17:26:00
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇微电影市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】美人鱼；微博营销；明星效应；营销策略
2010年，在国务院出台了《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，提出了一系列有利于电影产业大发展，大繁荣的扶持政策后，政府便加快了影院建设，电影资本投入等，这为电影产业的发展提供了有效的宏观政策的保障。
一、宏观政策下中国电影业的蓬勃发展
自2010年以来，电影行业资本运作的方向，在二三四线城市体现的尤为明显，而因为这些的文化基础设施的完善，影院建设的加快 ，这些使得观影成为一种便利的娱乐方式。在对电影的资本运作方面的直观表现就是电影类型的增加，最终使得一些IP电影尤为大热，喜剧片更是饱受青睐。事实上，调查研究发现，观影人群主要集中在18到35岁大学生和白领人群，他们更多的是寻找一种心灵的慰藉，生活的乐趣，以达到暂时放下生活的烦恼，工作的不顺进而得到放松身心的目的。从之前受观众喜爱的《泰濉废盗小《夏洛特烦恼》、《捉妖记》到现在饱受观众青睐的《美人鱼》，无一不是喜剧幽默类的题材。以上所有因素都直接或间接地增加了电影市场的空间，中国电影行业在国家政策的扶持下一路飙红，并呈现出井喷式发展的蓬勃姿态。
二、国产电影营销策略分析
1.找准市场定位，确定电影类型：电影虽作为一种艺术出现在大众视野，但随着时代的变迁，人们去影院看电影的心理已经发生了明显变化，从心理学学角度来说他们不仅是为了看影片的内容，更多的是去消费一种心情与情怀。《捉妖记》《美人鱼》这种轻松幽默的市场定位，让观众能够在雾霾、金融危机、地震、腐败、大学生投毒等字眼阴影下获得些许心灵慰藉与欢乐。
2.借助微博等媒体进行大量宣传营销：自2010年以来，微博一下子成为继QQ空间、MSN又一个线上交流平台。并随着微博的发展，微博营销孕育而生。《美人鱼》从拍摄之初到上映之后，微博上有关影片的话题、消息无穷无尽，通过微博营销的方式，进而提升影片的热度与关注度，最终达到吸引更多的消费者走进影院观看的目的。除了微博营销的宣传方式，近年来越来越多的影片采取视频网站的花絮播放，门户网站的消息推送，挖掘潜在的消费群体，进一步扩大影片的关注度。
3.安排恰当的上映时间，将大大地提升票房的增长空间：一般来说，大多电影都会不约而同地选择节假日作为影片上映点，现代社会快速的生活节凑不允许我们花过多的时间去关注影片新闻，更不用说去影院消费，只有在假期时间，才有可能去观影。《美人鱼》选择春节作为上映点无疑是正确的决策。随着现代人消费模式和思想方式的的转变，这种现象将越来越普遍。
4.充分利用名人效应：一部电影的推出，不管它本身被赋予怎样的光环和价值，作为投资人本身来说，其最终的目的是希望它能带来预期的利润。所以主角的选择在出品方看来就显得尤为重要。周星驰除了是《美人鱼》的导演，他还是一位有着相当知名度的演员，他的电影伴随着一代人的成长，可以说是一代人的记忆。其次，他所选择的演员邓超、张雨绮等人在微博上拥有千万粉丝，具有一定的号召力。这样的组合方式在一定程度上奠定了电影票房的成功。
5.网络口碑加速影片传播：在这个人人可以说话的时代，每个人可以宣扬个性与态度，每一部电影上映之后，必然会出现多种言论，就以前几年的IP《小时代》举例，它的网络口碑两极分化严重，但却并不妨碍电影的高票房，这多半归因于差评营销的孕育发展。周星驰《美人鱼》的内容，有人说很幽默，但也有很多人不认为它能够有33亿票房的价值，不可否认，网络口碑的两级分化确实能吸引人的好奇心去一“观”究竟。
三、对国产影片营销策略的建议
1.加强电影剧本创作，提升影片价值考量近年来，国产电影市场可谓是红红火火，百花齐放，但随之产生的问题也越显清晰。国产电影为了取得高额的票房利润，往往会在电影的宣传I销和演员选择上投入大量资金和精力，不再重视电影本身的质量与内容创作。诚然，成功的营销策略会带来可观的成绩，但是，归根结底影片的质量才是一部电影的关键与核心部分，一味地靠无厘头搞笑的的电影片段宣传，靠烂俗的台词，靠对明星绯闻的无止尽炒作来博取观众的眼球，必然引发吐槽，更体现不出电影这种艺术的价值。长此以往，国产电影将成为上流水线的商业产品，这必然影响到未来国产电影的良性发展与五千年华夏文明的传承。
2.一部电影要想达到叫好又叫座的目的，除了电影本身的质量过硬，还要从各方面接触消费者，把握观影人群的结构，心理，消费能力等，即进行准确的市场分析与定位，并从他们的日常娱乐方式层面入手，无时无刻将影片消息推送给消费者。具体的做法如借助社会互动平台如一直播，微博等进行明星互动环节，在视频门户网站宣传片播放也必不可少，除了利用这些媒介平台，还要近距离接触消费者，这样能更好的增加大众的好感度。在信息网络的时代，“媒体+社交”的模式的利用将大大增加影片的曝光度，实现影片信息的全面推广。
四、结语
2016年国产电影依然蒸蒸日上，在这个网络化时代的背景下，网络营销的力量越来越人强大，媒体对于票房的推动力越显重要，但其中存在着许多亟待解决的问题，希望此篇文章能对未来电影的发展有所帮助，并愿国产电影未来能够达到质量与票房双高的景象，能够实现投资者与消费者的“双向需求”。
基金项目：本文系江苏大学第15批学生科研课题立项资助项目《中国电影票房持续走高背后的“秘密”与其反思》（项目编号：15C257）研究成果。
作者简介：高阳（1996.2-），江苏扬州人，本科，江苏大学京江学院，主要研究方向：市场营销。
参考文献：
该影片自上映首日起，“票房与骂声齐飞”的状态就从未冷却过。甚至有一批数量可观的该影片粉丝与电影界专业人士在新浪微博里就此电影掀起了一场口水战，这场微博对骂正是“从一个侧面显示了《小时代》目标受众在准确性与有效性”，影视投资人刘元对此作出评论。
中国影视营销专家、新丽传媒副总裁张文伯更是将此影片定义为“第一部为90后观众定制的华语电影”，在他看来，“具有高度忠诚和黏性及强大消费能力的粉丝群体将成为《小时代》这部电影的最大引爆点”。
面对票房与口碑严重不成正比的非正常状态，就连郭敬明自己也不得不承认这是源于粉丝的力量，“我明白我拍的电影是给谁看的，首先我肯定电影是拍给原作粉丝们看的，他们是《小时代》的核心。”
此外，除了精准的市场定位，郭敬明和影片中包括杨幂、柯震东在内的诸多主演背后千万粉丝的拥趸，以及号称900万册图书销量和超过2400万的小说读者……粉丝经济学所带来的商业价值已在影片《小时代》的营销上得以充分体现。
量化粉丝
“可能没有人会比我更了解这个年龄层的观众想看到什么。中国的观众群体日趋年轻化，但没有新的类型影片提供给他们，如果还用上一代人的想法拍电影，那会出现问题的”，郭敬明曾多次公开表示其对于电影受众的重视与迎合。
据《小时代》制片人安晓芬透露，该影片将目标受众定义在15-25岁的青少年，对比中国电影放映协会统计的2012年中国电影观众约21.5岁的平均年龄这一数据，可见《小时代》选择的目标受众恰恰着眼于当下中国电影观众的主流人群。
这批以90后为主体的数量可观的受众群体为影片打下了良好的群众基础，其中也不乏狂热粉丝对影片的非理性追捧所引发的争议，更是将之推上风口浪尖，令影片受关注度在话题炒作中得以倍增。譬如不久前《小时代》粉丝与电影圈内人士之间掀起的那场微博对骂事件。
“《小时代》有一点是对的，导演把关把得好，全片没出现一个演技派，大家水准一般齐……看着某些年轻女演员念台词时，手都放不下来，那种贴春联的演法，应该是去《康熙来了》跟汉典学的”，6月28日，就在《小时代》上映次日，国内知名编剧史航首度在新浪微博里发表了对该影片的态度，短短百字间，嘲讽之意尽显。
此微博一出，便迅速引来了上万条转发和评论，其中多为影片粉丝的强势围攻。面对“病态”“奇葩”“嫉妒”“不配活在新时代”此类人身攻击的词语频出，史航也毫不示弱地以锋利的语言一一将之挡回。不多时，曾发表文章对《小时代》进行公然批判的著名影评人周黎明也因遭遇粉丝围攻而被卷入这场纷争……一场在粉丝与业内人士之间展开的声势空前浩大的微博隔空对骂战就此拉开。
“这不是一场简单的微博口水仗，而是从一个侧面显示了《小时代》目标受众的准确性与有效性”，影视投资人刘元对此作出评论。
此外，影片中多位主演在国内的超高人气也令《小时代》一度被业内戏称为“粉丝电影”。“包括杨幂的粉丝、郭采洁的粉丝、柯震东的粉丝，我们都有做调查。所以我们大概知道观影人群是什么样子，其中的结构、比例以及冲着原作来的有多少，我们会做一个基本的市场分析”，郭敬明已将粉丝所发挥的能量做到了量化的境界。
杨幂、郭采洁、柯震东、郭碧婷、hold住姐……有好事者计算过，《小时代》主创人员的粉丝量已累计过亿。这一惊人的数字在影片以新媒体为主的狂轰滥炸式宣传模式下轻易即可被点爆。据不完全统计，《小时代》预告片在新浪微博、腾讯微博的转发量超过25万、视频点击率逾3000万次。
此外，对于狂热又极具“忠诚度”的粉丝，又怎能少得了追随明星各地跑宣传、连续包场支持偶像和贡献票房的疯狂行为？
在《小时代》上映首日，就曾有媒体在走访南京市某影院时发现，一个零点场次竟打出“满座”字样。据该影院工作人员透露，这间拥有20多个座位、票价在130元不打折的贵宾厅当晚已被包场……
经营粉丝
事实上，《小时代》所创下的票房神话已属后话。早在筹拍之初，该影片已未播先热。追溯源头，则不得不提到郭敬明本人以及他背后所拥有的一批数量同样庞大的书迷群体。
关于电影宣传策略，安晓芬坦言，“我们主要针对他（郭敬明）的粉丝进行宣传，一个是他本人的粉丝，另一个是他的书的粉丝。”
“郭敬明是作家中的明星，他的粉丝大概有上千万”，在安晓芬看来，郭本身就有足够的人气。据她介绍，微博上关于《小时代》的每一条消息，只要由郭敬明发出去，都会产生高达几万甚至十几万的转发量。
此外，郭敬明作为《小时代》的原著以及电影导演，这个从新概念作文大赛中走出来的中国80后新锐作家，其全身上下充满的争议性就足以令影片备受关注。
从《梦里花落之多少》《幻城》等多部作品引发的“抄袭门”到从不掩饰的“奢侈品控”的自我定位，从多次荣登中国作家富豪榜首位到由他一手创立的、曾创造过年发行量破千万、年产值破15亿的《最小说》青春文化品牌，郭敬明总能不断地制造出话题。他本身就是一则噱头，用“脚上跺一跺、千万粉丝震三震”这种语句来形容之也毫不为过。
甚至有人分析称，郭敬明经营的不是文字，而是粉丝以及粉丝们对世界的理解。“所有的东西都可以拿来营销，都可以炒作，只要它能够吸引人们强势围观。郭敬明懂得这个道理”，有评论这样写道。
“谁来写都无所谓，谁来写都会受欢迎。在那个世界里，郭敬明就是教主，是国王”，国内知名书商、“万榕书业”总经理路金波认为，郭敬明深谙如何掌握一个庞大人群（他的粉丝群体）的诉求，以及从他们身上获取财富的渠道。
由此，数以千万计、并具有高忠诚度的郭敬明书迷得以诚服在他的商业帝国里，这对于后来《小时代》电影的成功，亦发挥了一股不可小觑的力量。
影片出品方之一乐视影业打出的宣传方案中号称，在过去五年里，有2400万人阅读过《小时代》，并拥有累计超过550万册的图书销量。“我肯定电影是拍给原作粉丝们看的，他们是《小时代》的核心”，郭敬明曾说道。
不仅如此，考虑到书迷的情绪，安晓芬对《小时代》电影的改编始终坚持忠实原著的态度，“我们觉得，粉丝就是喜欢书里的人物和格调，忠实于原著就是尊重他的粉丝群”。
学好粉丝经济学，票房成绩何愁？
作为“粉丝电影”的成功案例，《小时代》并不是第一个。
2011年的暑期档，杨幂主演的恐怖电影《孤岛惊魂》以400万的小成本换得近9000万的票房，在《变形金刚》《哈利？波特》等大片环饲在侧的情况下生生杀出一条血路，此影片至今仍被封为“票房奇葩”。业内人士将之归功于具有超高人气的杨幂所撬动的粉丝力量。据不完全统计，同年，五月天的电影《追梦者3DNA》在全国上映时，各地粉丝累计包场逾千场。而早在2009年，坊间就有传言称，在《十月围城》2.9亿的票房成绩中，仅李宇春一人的粉丝就贡献了近三分之一的票房……
于是，“学好粉丝经济学，票房成绩不用愁”此类的言论开始在电影圈里广为流传。
对此，上海大学社会学院教授耿敬表示，“粉丝不仅是消费者，还是推动这个文化产品走向市场的一个非常重要的力量”。
如今，这一力量正在逐渐占据着国内电影界，俨然有了与曾经炙手可热到不可一世的进口大片分庭抗礼的局面。据统计，今年上半年，进口片39.3亿元的总票房比2012年同期下降了24%。相比之下，国产片却拿下了总票房108.1亿元中的68.8亿元。
从诸如《小时代》《富春山居图》此类低口碑高票房的影片到具有超高“明星效应”的《致青春》《天台爱情》《101次求婚》，不少业内人士认为，“粉丝电影”对今年票房格局的变化所发挥的作用不可忽视。
有人说，“粉丝电影”被消费的就是明星，且不论口碑如何，只要观众愿意为此买单，就无可厚非。然而，也有站在整个华语电影的角度发出反对的声音，“对于国产电影来说，明星效应固然不能忽略，但仅靠一两个明星决不能撑起一部影片，纯粹因粉丝着迷明星而走红的电影，高票房也是暂时的、难以为继的”。
在被称为造梦工厂的电影界中，以《小时代》为代表的“粉丝电影”究竟是否有路可走？
然而，就在这一片哀鸿遍野的环境中，有些产品却“因祸得福”，销量徒增，其中包括“麦当劳”的牛肉汉堡，甚至还有安全套等。这些产品都有至关重要的相同之处，那就是要么可以帮人们进军新的事业，要么可以助他们缩减生活开销，要么能使他们暂时避开所有的坏消息。
《今日美国》网站近日就特别评选出了这次金融危机中的十大赢家：
家庭种植。世界最大的种子供应商AtleeBurpee公司研究表明，在美国，投入50美元的种子和化肥即可产出价值1250美元的农产品，这对决心要节衣缩食的美国人而言，自然是个不小的诱惑。
根据美国园艺协会的民调，2009年计划自己种植农作物的家庭数量比去年增加了19％。AtleeBurpee公司2009年的销量预计将增加25％，同样是种子供应商的Park Seed公司生产的蔬菜种子的销量与2008年相比也上涨了20％。
不过，由于金融危机让美国人的花圃面积和用在园艺种植方面的消费都有所缩减，因此也不是所有种子都可以幸运地“发芽”。比如，花卉种子的销量就出现萎缩。
电影业。如果出门就得听到或看到坏消息，那么躲在家中或者电影院等“世外桃源”看电影就不失为一种明智的选择。Netflix公司是美国有名的DVD租赁和递送商，该公司2008年第四季度的客户订单比上一年同期增加了26％，同时收益也比上年提高了19％。美国好莱坞旗下的票房统计公司Media by Numbers的数据显示，美国2009年电影票房比一年前上升了16.5％。这就意味着电影院将有19亿美元进账(去年电影票房收入是16亿美元)，同时上座率也上升了近15％。
言情小说。和电影有异曲同工之妙，言情浪漫小说也可以让人暂时脱离现实的苦恼。Harlequin公司作为世界上最大的浪漫系列小说出版商，其2008年第四季度在北美的销售额比上一年同期增加了300万美元。此外，其他有“逃避现实”功效的图书也受到了热捧。据美国一家提供DVD、书籍订购服务的Borders公司统计，科幻小说及书名幽默的图书销量都有所上升。
安全套生产商。“如果你没有钱出去吃顿美味的晚餐或者你想省下来这笔开支，×××安全套为你提供一种你能付得起且不必出门的方式，它可以制造共同拥有的美妙回忆。”一家全球畅销的安全套生产公司这样为自己的产品做宣传。的确，无论是娱乐意义，还是躲避养育儿女的庞大开销，安全套都是必不可少的选择。
简历。在8.1％的高失业率的大背景下，这个行业当然火得“有理”。简历的专业杰里・比尔斯称，他的客户订单数比去年冬天高出46％。美国简历撰写者协会民调显示，有54％的受访者都承认客户数量有所增加。其中，各行各业的简历销量还不尽相同。另一位简历称，酒店业、公共卫生、旅游业的简历最畅销，而失业人数众多的金融行业的简历却意外“遇冷”。
公立大学。经济衰退也危及到了美国公立大学的预算开支，不过这些比私立大学收费低的公立大学对学生的吸引力却在增加。美国康涅狄格州立大学的入学申请数量今年预计增加11％，俄勒冈州立大学申请数量上升12％，得克萨斯州立大学的入学申请数量也创纪录地增加了6％。
巧克力。在苦涩的金融危机中，甜甜的巧克力受到了青睐。北美最大的巧克力生产商Hershey。s公司去年第四季度的收入增加了51.4％。尽管其中有削减成本和广告宣传的作用，但这些作用微乎其微，仅有2.6％的增长来源于这两项。据市场分析公司Mintel预计，在整个经济衰退期间，巧克力的市场销量将保持上涨势头。
“麦当劳”。如果作为美国最大快餐连锁店的“麦当劳”的销量有所增加，那么美国人的腰杆就不会像钱袋子一样软下去。据悉，2009年2月，
“麦当劳”在美国的销售额上涨了6.8％。不过，并不是所有的便宜食品都会碰上这样的好运气。比如销售牛肉三明治的Arby's公司去年第四季度的销量就下降了8.5％，Domino's和必胜客这样的比萨店，去年第四季度的销量也分别下降3％和1％。
求职网站。根据尼尔森市场研究公司统计，2009年1月的求职招聘网站访问量比上一年增加20％，访问者中不仅包括无业者，还包括目前有工作的人。此外，人们还通过其他较为传统的方式获取就业信息。
2010年7月，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》正式全文，其中明确指出：要大力发展职业教育，建立中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系,在全国范围内建立一百所示范高职院校便是最好的体现。在我国职业教育大发展的背景下，作为一名奋战在教学一线的职业院校教师，笔者深感肩负着沉甸甸的责任，唯有尽职尽责做好教学科研工作，为我国职业教育的发展添砖加瓦。
一、当前市场营销教学存在的问题
1、理论化教学过重职业院校培养的是为生产建设一线服务的实用型人才，强调技术理论的学习本无可厚非，但是市场营销专业具有一定的特殊性，它与其他的如电工、车工、机械等课程不同，不是课堂理论教学，学生动手操作，教师手把手指导后就可以掌握一定的技术窍门可以上岗操作的一门课程。市场营销是与实际市场想结合，与市场变化同步，非照本宣科就可以掌握方法的学科。它需要学生在进行理论上的市场整合、市场分析、制定相应的市场应对策略的同时还要兼顾实际的市场情形，不能单纯的依靠课本上的条条框框往现实中套，这样做的后果往往会与市场脱节。而目前，多数职业院校的教学受种种因素的阻碍，未能找到与实际市场相接轨，在教学中融入实体案例，所以只能在理论上掰开揉碎的反复讲授，结果是学生难以理解理论内容，教师也难以推进教学课程，事半功倍。所以，我们职业院校的教师应当根据理论内容，适时地加入一些与时俱进的案例，用灵活生动的案例内容教学，使案例辅助学生理解理论，并使例举的案例丰富学生的思维，活跃课堂氛围的同时能紧紧抓住学生的注意力，让学生愿意听，容易听。
2、市场营销教学实践环节的欠缺如前文所述，职业技术学院培养的是生产一线的实用型人才，这就要求其动手实践能力较强。针对这一特点，职业技术学院的教学应该增加专业实践环节，以增强职业院校学生的实践能力。但是，现在大部分职业院校的市场营销教学或多或少存在与现实市场脱节的问题，没有真正意义上的实习岗位，很少与定向的企业、公司签订实习意向，学生从职业院校毕业后，还需要花较长的时间去学习相关的知识技能才能胜任目前的工作，这与我们所重视的毕业生进入企业就能为企业所用的理念背道而驰了。长此以往企业将对学校失去信心，学生也将对该门课程失去兴趣，所以市场营销教学的实践环节欠缺的问题必须引起我们的关注和重视，并致力于解决。所以，针对相应的教学问题，作为教师的我们应当积极的解决。我认为，在教学过程中融入与时俱进的一些案例，将理论问题对照相应的案例进行讲解，这样不仅使学生更容易理解枯燥的理论知识，也激发了学生的学习兴趣，让学生从被动听，转换到主动学。
二、案例教学在市场营销专业教学中的必要性
一般而言，在学校的教学中，学生都能比较熟练的掌握市场营销的理论知识，但是具体到怎样用市场营销理论知识来指导实际工作、怎样处理实际工作中面临的各式各样复杂的问题，往往就显得不知所措。如果在教学中，教师能够根据市场营销专业课程的特点，适当采用案例教学法来进行市场营销专业的教学，不但有利学生迅速掌握理论知识，而且能够帮助其更好的理解和吸收所学知识，并培养学生处理实际问题的能力。例如：讲授到营销渠道的时候，对于如今一些新兴媒体的运用怎样让学生深刻又生动的理解便是一个交难解决的问题，考虑到他们对微博这样新媒体新交流途径的新鲜感，便在这一章节中加入了新的案例元素——《失恋33天》。这是一场以小搏大的营销战役，将营销侧重于社会化媒体，在宣传推广的前期几乎没有在传统媒体上露面，由于小成本电影的低营销预算，迫使《失恋33天》营销团队必须“不走寻常路”，不再单向传播，而是要提高营销精准度，追求营销性价比。在微博渠道组合上，横向采用官方微博、草根微博和明星微博，广泛撒网；纵向借助各类微博应用。一时之间，微博上随处可见关于失恋的话题和关键字等等，到最终票房和口碑双收益的战况时，谁会否认这场营销战役的胜利者不是投资方呢？整堂课下来学生听的聚精会神，对于微博这种新的营销渠道也有了更深刻的理解。
三、市场营销专业案例教学的优势及应用
将市场营销案例应用于课堂教学中，通过教师的引导和启发，让学生集体讨论、撰写案例分析报告和教师点评等的过程，这个过程让学生把所学的理论知识与会计实践活动相结合，培养学生能够发现问题、分析问题、解决问题的能力。在案例教学中，教师和学生共同参与，进行良好互动，充分激发学生的学习趣味，调动学生的学习积极性和创造性，有助于学生实践能力的培养。
1、案例教学法符合学生学习的认知规律人学习知识的过程是一系列相关的认知过程，认知过程从感知开始，感知是认识的源泉。市场营销专业的案例教学强调一切从感知开始，在教学的全过程都要求学生从实际情况出发，形成认识并对案例进行研究，学生带着问题进行思考和学习，并在实践的运用中分析问题、解决问题。这是一个辩证的由实践到理论，再从理论到实践的认识过程。这个过程符合人的认知规律，有助于学生更好的理解、掌握、运用理论知识。
2、案例教学有助于学生对知识的理解市场营销专业的基础就是学习专业知识和掌握会计的相关处理技能。案例教学把市场营销专业的理论知识和方法融入到案例之中，学生在案例模拟过程中，通过实际的案例分析和研究，对专业知识也有了更深的理解和掌握，而与实际工作紧密相连的教学案例也无形中提高了学生的实际操作能力。
综上，市场营销教学中的案例应用对于提高教学质量激发学生的学习兴趣都有着不可忽视的重要作用，我们应当积极探索教学中的新方法、新途径，与时俱进，用新鲜生动的案例不断丰富教学内容提高教学质量，让教学成为乐趣，让教学为师生共赢。
对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，那么这次策的广告创意划方案你是否做好了呢?以下是小编精心收集整理的广告策划与创意，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
广告策划与创意1一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
?展示品牌的独特魅力和产品特色;
?初步树立品牌的形象。
②加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
?个性,潮流的青春风格
?个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
广告策划与创意21背景简述
哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。
2市场分析
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
3网络广告创意及网络广告战略
进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。
据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。
动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。
所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。
4网络广告投放范围
我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。
考虑到的广告营销的基本要素是：
①提供有价值的产品或服务;
②提供无须努力地向他人传递信息的方式;
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
④利用公共的积极性和行为;
⑤利用现有的通信网路;
⑥利用别人的资源。
就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。
从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。
从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。
5网络广告媒体策略
充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。
现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。
6网络广告预算及分配
因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。
7网络广告效果预测
1.预先阶段：
可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。
2.阶段：
通过网络广告形式的、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。
3.最后阶段：
可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。
广告策划与创意3一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
广告策划与创意4一、前言
策划目标：
1.经过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象;
2.推广集团及各子公司的_______”的价值理念和“________”的服务理念;
3.构成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度;
4.经过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。
策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。
二、市场分析
(晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯)
三、广告战略
1.广告目标
对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。
营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一齐使用，掀起立体广告攻势。
高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。
扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长%以上，品牌市场占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.广告对象
A：晟大集团
B：书香美地小区
C:金润酒店
D:金帝酒店
E:书香美地B、C区门市
F:嘉会物业
G:晟大电梯
3.广告地区
市主城区与下辖郊县及周边地区。
市周边各交通要道。
4.广告宣传媒体
A.DM单特定发放
DM单是经过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递(邮寄)。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
优势：
针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃决定。
具有较强的灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告的广告主能够根据自身具体情景来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只研究邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出各种各样的DM广告。
能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证限度地使广告讯息为受传对象所理解。同时，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，能够借助产品销售数量的增减变化情景及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。
具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。
B.网络推广
C.LED广告
LED广告是一种新媒体广告形式，是新媒体技术与户外广告形式的完美结合。近年来，户外广告业态发展呈井喷状上升态势，据国内市场研究机构CTR数据显示，2005年在报纸媒体出现1%负增长的情景下，户外媒体的增长率高达79%，已占据5%的广告市场份额，并且还将坚持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法到达良好传播效果，而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠，随着外资广告公司的进入，LED广告的发展将会异常迅速。
优势：
户外广告是稀缺资源，黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升，加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月，对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告资料分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放，一天一条广告能够循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂，但广告投放时段能够随意配置，甚至能够受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比，费用要低廉的多。
LED显示屏的动态性持续播放不仅仅容易夺人眼球，并且有很大的信息容量。
售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。
分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交
广告策划与创意5一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
面对广告持续衰退的严峻形势，许多报纸开始寻找新的增长点，加快向新兴媒体的转型和融合。2014年8月18日，在中央全面深化改革领导小组第四次会议上强调，要推动传统媒体和新兴媒体融合发展，遵循新闻传播规律和新兴媒体发展规律，强化互联网思维，坚持传统媒体和新兴媒体优势互补、一体发展。
目前，我国媒体全媒体转型的形式主要有三种，一是以浙江日报报业集团为代表的“延伸改良式”;二是以南方都市报社全媒体布局为代表的“整体转换式”;三是以人民日报社和杭州日报报业集团、四川日报报业集团为代表的“新媒体带动式”。这三种模式都取得了不同程度的效果。然而，对于地市报来说，资金、技术与人才方面都无法与以上报业集团相比，只有结合地市媒体的具体情况，把握好本土化和信息服务的特色优势，另寻转型之路。
地市报全媒体转型的潜在优势
1.权威性
目前，我国地市报大都属于官方媒体。报纸的内容也多为政府宣传稿件以及对方针、政策的解读，报纸的权威性和公信力得到了保证，这为地市报的全媒体转型提供了权威的平台。
2.受众资源
地市报拥有自己固定的读者群，比如公务人员、事业单位人员等。虽然麦克卢汉早就提出了“地球村”的概念，但目前看来，“地球村”只是在互联网的虚拟平台上得以实现。关于街道、社区、农村、医疗、教育等事关民生的事件，本地媒体依然发挥着重要作用，也正因为如此，地市报才能抓住本地受众资源。
3.城市化进程
据《2013年度中国报纸广告市场分析报告》，2013年，在报纸广告额下降的情况下，其他品牌企业的广告投放大都呈下降趋势，唯有房地产行业保持大幅增长的投放量。②而在各省会城市房地产业趋于饱和的情况下，地市级的房地产行业正快速发展，地市媒体也迎来了更多的广告资源。
4.内容与信息服务
内容方面，具有趣味性、贴近性的信息更吸引受众。地市报可以及时推送本土各地的信息，增加民生新闻数量，许多看似小事的新闻恰恰是人们关注的;信息服务方面，官方媒体平台具有权威性和公信力，可以利用新闻客户端和微信平台推广各种服务信息，如旅游信息、优惠信息、天气状况等，立足本土优势，切实为受众提供服务，解决问题。
广元日报的全媒体转型实践
广元日报拥有广元新闻网、广元手机报、“掌门户”手机新闻客户端、广元日报社官方微信平台和广元日报社官方微博组成的全媒体集群，力求打造出符合地方特色的全媒体平台。
1.“掌门户”的本土化运营
“掌门户”是广元日报2013年推出的一款手机新闻APP，“掌门户”以广元日报的信息资源为基础，在新的平台上进行信息的传播与服务。
“掌门户”的新闻内容主要分为两个部分：一部分为大数据抓取的各大门户网站的重要信息，自动更新并设定一定的选择范围，避免敏感事件，引领主流价值观;另一部分为本地信息，这一部分是人工编辑，首页界面可以随时更改，根据当时的不同侧重和主题相应调整。新闻栏目有分类，比如“汽车”“饮食”“健康”等，受众可以根据自己的需要选择订阅的板块，满足个性化需求。
“掌门户”的政务板块中，市民可以通过“报料”和“投诉”的功能，将待解决的问题上传到客户端后台，经过人工分类之后，客户端会将问题转发给相关部门，以便问题能够及时解决。另外，各政府部门或者企业可以在“掌门户”上建立自己的“子客户端”，通过“掌门户”推广自己的APP或者官方网站，实现点对点传播，同时增加“掌门户”的下载量和浏览量。
新闻地点定位导航方面，即利用LBS定位技术，将新闻地点精确地附在新闻后面，如果用户或者相关部门需要去这个地方，可以直接通过百度地图进行导航。这一功能为用户提供了便利，对于广告商来说，这更是一种将用户直接转换为顾客的有效途径。
2.微信公众平台和本地受众的实时互动
广元日报的微信公众平台于2013年推出，目前粉丝数量持续增加。微信平台主要是以举办各种活动的方式吸引粉丝，并与粉丝保持实时互动。广元日报微信公号自开通以来，粉丝量达到1.5万人左右，活跃用户保持在1万人以上。广元日报微信公号常通过举办活动吸引用户，如针对银行员工的电影优惠活动。
此外，广元日报还进行了二次开发，若举办重要活动，可以通过微信公号左下角的平台进行报名或提意见、建议。通过活动拉动粉丝数量增加，将粉丝进行分类，以方便之后投放广告和举办活动。
地市报全媒体转型面临的问题
1.技术开发和财政状况的矛盾
传统媒体向新媒体转型和融合，离不开技术的使用和开发。以广元日报为例，目前的收入来源主要是广告收入，晚报和新媒体所带来的盈利微乎其微，“一报养一社”的状况还在继续。推出一个新媒体平台需要长期的摸索和改进，新闻客户端、电子阅报栏、微信公号的二次开发和新闻网站的维护都需要大量的财政支持，但西南地区地市报的财力离所要求的还相差较远。
2.人力资源的调整和融合困境
在业界，全媒体转型和新旧媒体的融合主要是指技术层面，而工作人员的态度和新闻内容的转变时常跟不上技术发展的步伐。2013年，学者尹连根和刘晓燕曾提出“姿态性融合”的观点，认为报业的技术融合必须与新闻融合（工作室融合）齐头并进。研究发现，在中国，业界谈的“媒介融合”和转型只是一种“姿态性融合”，在实际操作层面上其实并不理想。③
报社员工方面，对全媒体记者的要求越来越高，但新媒体部门只是报社中的一部分，财政、人员都统一归报社管理。在“挣稿分”的规则下，许多人认为新媒体只是增加了自己工作的负担，从而对为新媒体供稿持消极的态度。另外，在增加了微信、微博等新媒体平台之后，报社的内部结构并无什么实质性的变化，新媒体中心没有和其他部门有效融合。
结 语
目前看来，地市报在全媒体转型的过程中，适合“以本土化内容驱动新媒体发展”的全媒体转型模式。即以本土化内容和信息服务为优势，带动新媒体的发展与推广，在新媒体平台有了一定的受众群之后，再反过来带动传统报纸的前进。在这样的模式下，地市报还可以致力于打造一个本土化的“信息资料库”，做好、做精本土化内容，并以商品的方式提供给其他媒体。
【本文为四川省社会科学重点研究基地文化产业发展研究中心资助项目“新媒介形势下四川省地市报发展研究”（项目编号：WHCY2014B23）成果】
注释：
①郭全中：《2012：缘何重提“中国报业拐点论”》，《新闻前哨》，2012年11月
②《报纸广告衰退加剧，2013年降幅达8.1%》，《中国广播》，2014年第3期
主办单位美国消费电子协会（CEA）按照惯例，公布了市场分析与预测结果。CEA预测美国家电市场依然保持良好势头。2006年美国家电产品的供货额迅速增至1457亿美元（比上年增长13.1%）。2006年1月的预测为1354亿美元，增长7.5%，而实际结果远远超出当时的预测。其原因是液晶电视、PDP电视等平板电视以及DVD相关设备的增长推动了业绩的增长。
此次，还预测2007年将实现增长6.5%、达到1552亿美元。如果这一预测实现的话，美国家电市场将实现5年内1.5倍的快速增长。与2006年相比，2007年增长率将有所下降。对此，CEA的产业分析总监Sean Wargo分析说，这主要是受数字家电产品的单价下跌的影响。
尽管如此，CEA表示6.5%的增长率已经很高了。美国GDP增长率为2-3％左右。6.5%的增长率比GDP增长率
高出很多，这么高的增长率意味着普通消费者对家电的购买欲比较旺盛。
显示技术与电视技术
108寸（英寸，下同）液晶电视
夏普首次展示了全球最大尺寸的108寸（对角线为274.3cm）全高清液晶电视机的样机。该公司计划在2007年夏季上市这款新产品。设想面向业务用和民用两个市场进行推广。
近几年，大屏幕FPD电视成为CES最受关注的产品。在2006年的CES上，松下电器推出了当时全球最大的103寸等离子电视，受到了业界的瞩目。液晶电视方面，索尼和韩国三星电子推出的82寸产品创历史新高。另外，液晶面板方面，韩国LG飞利浦液晶显示器公司在2006年推出了100寸的产品。
全高清有机EL电视
索尼首次展出了27寸全高清有机EL电视的试制品，最薄部分厚度不足10mm。虽然使用有机EL面板、比较容易生产薄板电视这一事实已广为人知，但在厚10mm的27寸显示器上播放影像这一事实，具有相当的冲击力。
索尼试制的27寸有机EL的像素数为1920×1080，对比度为100万：1以上。亮度方面，全白时为200cd/m2，峰值为600cd/m2。RGB三种色阶均为10位控制，颜色再现范围为NTSC比100％以上。面板结构采用的是在TFT底板对侧取光的顶发光(Top Emission)结构。再通过与彩色滤光片和多重反射的“Micro Cavity”结构组合，实现了广色域。
此次，除了27寸外，该公司还展出了11寸有机EL电视的试制品，厚度约3mm（最薄部分），约为27寸的1/3。像素数为1024×600。对比度、亮度以及色域与27寸相同。RGB3种色阶分别为8位控制。面板结构与27寸相同--组合使用了顶发光结构、彩色滤光片和Micro Cavity结构。
支持IEEE802.11n的PDP电视
韩国三星电子在本届CES展览会上宣布，计划2007年下半年上市配备基于IEEE802.11n标准无线LAN芯片组的PDP电视。该公司把实现数字家电的网络化定位于今后强化功能的关键，支持无线LAN是其中一个目标。该公司已讨论了各种无线技术方案，此次决定实施其中一个方案，即上市支持IEEE802.11n的PDP电视。通过支持IEEE802.11n，就可以把机顶盒和蓝光光盘等的HDTV画质影像内容，通过无线发送到PDP电视机上进行收看。
至于支持IEEE802.11n的PDP电视能否按计划于2007年下半年上市，目前尚是未知数。目前来看，除要完成IEEE802.11n规格的标准化操作外，要实现无线传输受著作权保护的影像，还需要取得拥有著作权的影像公司的授权。
东芝52寸和57寸液晶电视
东芝展出了该公司首次推出的2007年款52寸和57寸全高清液晶电视。该公司原来推出的液晶电视的最大屏幕尺寸是47寸。在50寸级别的FPD电视方面，东芝此前一直计划在2007年内上市SED（表面传导电子发射显示器）电视，不过此次却先于SED电视投产液晶电视。关键技术为：（1）14Bit的内部图象信号处理技术；（2）对比度提高至5倍的背照灯动态控制技术；（3）引进了NTSC比超过90％的广色域技术。
先锋革新PDP电视技术
先锋展示了试制的PDP电视。此次革新的方面主要有三个：（1）等离子放电的方式；（2）彩色滤光片；（3）图像处理引擎。
首先，通过改变等离子放电的方式，黑亮度降到了先锋现有产品的1/5左右。先锋公司称：“对比度之高，达到了现有计测器无法正确测量的程度”。彩色滤光片方面，改变彩色滤光片使用的高分子，抑制了外部光线的反射，即使在商店内和白天观看也能够保持对比度。通过这一举措，以往PDP电视在家电商场内和客厅等明亮环境下对比度看起来低于液晶电视这一问题得到了解决。 此外，图像处理引擎也从设计开始进行了彻底革新，强化了反交错（把隔行扫描转变为逐行扫描）和降噪功能。
内置PLC调制解调器的电视机
日本船井电机试制出了内置电线数据传输通信（PLC）调制解调器的平板电视，并在2007 International CES上进行了展示。这款电视的特点是只需将电源线插入插座，就能够使电视接入LAN，无需外置适配器。使用的PLC调制解调器是松下通信等松下集团公司开发的基于“HD-PLC”标准的PLC模块。此PLC调制解调器被安装在了32寸液晶电视机壳内电源线的连接处。在此之前，PLC厂商一直表示，PLC的魅力在于只需内置调制解调器，无需电源线以外的连线，而使家电接入LAN。但推出内置PLC电视的试制机这还是首次。
这款电视被该公司称为“家庭网络电视（Home Network TV）”，其原型是以连接LAN使用为卖点的产品系列。
激光电视
美国半导体激光开发公司Novalux开发出了使用激光光源的微显示屏（MD）方式的像素型背投电视试制品，并在CES展览会进行了演示。此次演示把这款激光电视最新试制品与具有代表性的液晶电视、等离子电视和背投电视放在一起，进行了画质比较。
该公司还开发出了基于索尼生产的使用LCOS面板“SXRD”的60寸背投电视试制品。把超高压汞灯更换成了半导体激光元件，去掉了复眼透镜、偏振校正、发射镜以及紫、红外线过滤器，同时还对光学引擎进行了改造。亮度为500cd/m2以上。该公司还为索尼在CES上展出的使用激光光源的55寸SXRD背投提供了光源。
该公司表示该款激光电视是为瞄准08年北京奥运会商战而开发的。由于各公司纷纷推出了全高清（1920×1080像素）电视，同时，广色域规格“xvYCC”成为标准规格，激光电视作为与此前完全不同的电视技术备受厂商关注。因此，该公司希望在一年内投产激光电视。
Novalux表示，激光电视的优点不仅在于广色域，还包括效率高。目前，激光电视的由电到光的能量转换效率已经达到了8%，量产时准备再提高到10%，这样其耗电量就可以达到等离子电视的一半。另外，与LED光源的背投电视相比，激光电视也有优势。LED光源随着时间的推移，波长会发生变化，从而导致颜色出现偏差，而激光光源就不存在这种问题。同时在效率和耗电量上也优于LED光源电视。
Novalux的半导体激光为红外线激光，可将其转换成可视光。该公司将按照绿、蓝、红的顺序进行开发，其中，绿色和蓝色的输出功率、效率和稳定性均达到了很高的指标。今后将重点开发红色。
此次演示，除激光电视外，还分别展出了使用半导体激光光源的面向数字影院的投影仪、袖珍投影仪和嵌入式超小型投影仪等新试制品。 面向数字影院的投影仪是在美国InFocus公司生产的3板式DLP投影仪基础上开发的。激光通过光纤导入投影仪。这样，把光源单元化，只需增减光纤的条数，就可以根据屏幕和剧院的大小来调整亮度。12寸（约3.6m）的屏幕，可得到2500lm光束。
袖珍投影仪通过采用半导体激光光源，实现了高效率和高亮度。此次把该袖珍投影仪与使用LED光源的现行典型袖珍投影仪放在一起来投影画像，展示了其亮度的不同。使用LED光源的袖珍投影仪功率为12W，得到光束20lm。而使用半导体激光光源的试制品功率为20W，得到光束150lm。
嵌入式超小型投影仪是嵌入到手机、PDA、数码相机等设备中使用的新型投影仪。此次演示的是融合了美国维视（Microvision）的MEMS微镜技术和Novalux的半导体光源而实现的试制品。
使用激光光源的像素型背投电视
索尼首次公开了使用激光光源的微显示器（MD）方式像素型背投电视试制机。通过使用激光光源取代以前的高压汞灯，实现了宽色域化以及高对比度化。另外，还具有无需更换光源的特点。此次的背投电视画面尺寸为55寸，像素数为1920×1080全高清。微显示器（MD）采用了索尼自主开发的LCOS面板SXRD。此次的背投电视由于使用激光光源，因此可支持宽色域色空间的国际标准xvYCC。色再现范围相当于以前的sRGB的1.8倍。对比度达到10000:1。这些功能与带有光圈调节（Iris）功能的、采用高压汞灯的老式背投电视相同。
激光光源由RGB的3色半导体激光器构成。在该激光光源上组装有3枚SXRD面板。SXRD面板的尺寸为0.61寸。 此次试制的55寸背投电视的厚度仅为275mm，是悬挂在墙壁上进行展示的。重量方面，由于是试制机，因此重量为80kg，今后通过进一步开发将会实现轻型化。此外，上市日期以及价格均未透露。
采用无电极新型光源的液晶背投电视
松下电器展示了采用新型光源“LIFI”的液晶背投电视。新型光源LIFI的特点是：寿命长，不需更换投影灯；起动后立刻就能发光；色彩表现范围大。该公司将于2007年春向美国市场推出采用这种新型光源的液晶背投电视。松下电器的新型光源LIFI为无电极光源。由封入了特殊材料的玻璃管和用于产生高频的天线组成，不使用电极。天线配置在玻璃管四周。利用天线发出的高频信号使玻璃管中的材料产生化学变化，使之发光。
松下电器今春上市的采用LIFI光源的液晶背投电视，支持720p标准的产品包括56寸和61寸2种款式，支持全高清1080p标准的产品包括50寸、56寸和61寸3种款式。720p产品定于2007年4月上市，1080p产品定于2007年5月上市。对比度为3000:1（目标值）。亮度方面，50寸产品为400cd/m2（目标值）。720p产品采用0.69寸高温多晶硅TFT液晶面板，1080p产品采用0.74寸高温多晶硅TFT面板。
能双面显示的液晶面板
三星电子展出了面向手机等移动产品所开发的能双面显示的2.22寸（对角线5.6cm）液晶面板。该面板的两面能够显示不同的图像。厚度约为2.6mm。面板采用非晶硅TFT独有的双栅结构。通常，驱动各个像素的栅电极只有1个，通过将其增加到2个，能够使内外两侧显示不同的图像。而且不需要增大驱动IC的芯片尺寸。
新面板的外侧为透过型液晶面板，像素数为QVGA (240×320)、亮度为250cd/m2。可以显示约26万5000种颜色、色域为NTSC比60％。内侧为反射型液晶面板，像素数为QVGA、亮度为100cd/m2。可以显示约26万5000种颜色、色域为NTSC比10％。
背照灯除了用于外侧面板的显示外，还可以用于内侧面板的反射模式显示，不一定需要借助外部光源。因此，面板的厚度和零部件数量都得到了削减。
有机EL新面板
韩国LG飞利浦液晶显示器公司首次展出了3款有源矩阵型彩色有机EL面板。分别是面向数码相机的3寸宽屏面板（像素为QVGA）、以及面向手机的2.2寸和2.4寸QVGA面板。数码相机用3寸面板和手机用2.2寸面板已经有客户订单。该公司计划首先在2007年第3～第4季度投产数码相机用3寸面板，然后在2007年年底供应手机用2.2寸面板。至于手机用2.4寸面板，计划在2007年年底～2008年年初投产，继续扩大客户范围。
目前，数码相机和手机大都使用液晶面板。有机EL面板相对于液晶面板的优势方面，该公司列举了色彩表现范围、对比度、响应速度以及视角等显示性能。例如，在色彩表现范围方面，普通液晶面板的NTSC比为45％，而此次推出的有机EL面板却达到了85％。该公司表示，新的有机EL面板的成本是液晶面板的1.5倍左右。
此次开发的3款有机EL面板均采用了在TFT底板侧面取光的底部发光构造。此次开发的有机EL面板的规格如下：3寸面板的精细度为164ppi，显示色数为26万色，色彩表现范围NTSC比为80％，亮度为200cd/m2，对比度为10000:1，响应时间为0.1ms。2.2寸面板的精细度为182ppi，显示色数为26万色，色彩表现范围NTSC比为80％，亮度为200cd/m2，对比度为10000:1。2.4英寸面板的精细度为164ppi，显示色数为26万色，色彩表现范围NTSC比为70％，亮度为250cd/m2，对比度为10000:1，响应时间为0.1ms。
使用电子纸的手机
摩托罗拉展示了采用电子纸作为显示屏的手机“MOTOFONE F3”。摩托罗拉已于2006年11月底在印度上市了这款手机。在印度当地的售价为40美元以下。机壳的厚度小于10mm。之所以如此轻，原因之一是没有采用玻璃液晶面板，而是采用了塑料电子纸。该手机还配备了侧灯。
采用有源矩阵型有机EL面板的手机
韩国LG电子展出了计划2007年第3季度上市的采用有源矩阵型EL面板的新款手机LB1500。有机EL面板为2.2寸，QVGA规格（240×320像素），约26万色显示。亮度为250cd/m2，对比度为10000：1以上，响应时间不足1μs。这款2.2寸QVGA有机EL面板的结构属于光线向TFT一侧照射的底发光型。TFT驱动底板采用了低温多晶硅技术。另外，有机EL材料为低分子型，涂布了RGB三种颜色。
无线网络与移动设备
美国微波数字电视即将正式支持移动设备
韩国三星电子在CES 2007上，首次公开演示能够实现在行驶的车辆中收看美国微波数字电视的技术“A-VSB”。VSB是美国微波数字电视调制方式，抗干扰能力低于日本和欧州采用的OFDM，此前一直被认为难以在移动时接收信号。A-VSB通过在电视台发送的电视信号上叠加特定的跟踪信号，使这一问题得到了解决。
此次，三星在巴士上放置便携式数字电视，进行在行驶过程中接收电视台试播电视信号的演示。使用该技术，即使是在最大时速170英里（约270km）的超级特快列车中也能够接收到微波数字电视。
支持A-VSB的过程中，除了需要电视台改进设备外，还需要在终端中配备接收A-VSB的芯片组。不过，三星表示，电视台不需要为支持A-VSB更换新的频率，而且，现有设备只需要部分改进，仅花费很低的成本就可以实现支持A-VSB。
利用该电视终端，能够在出差和车辆中等处收看美国的微波数字电视节目。终端采用4寸宽屏液晶，尺寸约为宽15cm×高10cm，配备有三星的A-VSB接收IC。即使是在外出、或是乘坐最高时速170英里（约270km）的超级特快列车中时，也能够收看微波数字电视。该产品还支持H.264，除收看微波数字电视外，还可以从电脑上下载视频文件随身携带。今后，A-VSB将作为ATSC的扩展规格标准化，标准制定预定于2007年结束，2008年将上市首款终端。除便携式电视外，支持A-VSB的还会有便携式媒体播放器、摄录一体机、笔记本电脑等多种设备。
支持802.11b/g的网络收音机
英国Cambridge Consultants开发出了支持IEEE 802.11b/g、组合2个LSI的网络收音机参考设计―――“Iona”。使用Iona，能够开发出电子部件材料费低于15美元的Wi-Fi便携收音机。估算的成本中还包括112×64像素的白液晶屏。与当今同类主流产品相比，Iona的价格还不到前者的一半，可以生产出在厨房等处收听的网络收音机。
为了使产品达到便携FM收音机水平的易用性，Iona采用了不用个人电脑也可以收听的设计。主要部件包括两枚芯片：802.11b/g用LSI以及将集成有该公司自行开发的16bit RISC处理器内核“XAP”系列与DSP组合起来的多媒体应用LSI。支持RTP、HTTP、RDT、MMS通信协议以及MP3、WMA、AAC、AIFF、WAV规格。无线LAN加密规格符合WEP、WPA、WPA 2。为了校对内置时钟，还支持校时协议SNTP。省电方面也进行了精心设计。收音机在使用ICE规格五号电池、接入点为省电模式的情况下，能够连续工作30个小时。
无线HDMI产品
飞利浦电子展出了用来代替有线HDMI的无线HDMI技术。可传输1080p的HDTV信号，通信距离为25英尺（约8米）。支持保护HDTV影像著作权的HDCP技术（high-bandwidth digital content protection）。该公司计划2007年5月上市应用该技术的产品。预计每对无线适配器的零售价为300美元。 该无线HDMI技术以UWB技术为基础，具有与已有无线局域网、无绳电话、蓝牙、微波炉的电波不干扰的优点。
移动WiMAX终端
三星电子现场演示了在韩国已经开始提供服务的韩国版移动WiMAX手机“WiBro”无线通信。此次演示准备了2款WiBro通信终端。一款是小型PDA型SPH-M8100。该款终端是支持第3代手机规格CDMA 2000 1xEV-DO的双模终端，可通过VoIP功能和RSS（really simple syndication，真正简单的连锁）获取网站的最新信息。 另一款终端是折叠式键盘上带有小型显示器的SPH-P9000。该款终端在规格上与SPH-M8100的最大不同是支持蓝牙功能。如果与具备蓝牙通信功能的小型手机终端结合使用的话，将手机放在包中也可通过耳机进行通话或其他电话操作。
可掌握猎犬所在位置的GPS
美国Garmin International展出了可掌握猎犬所在位置的GPS（全球定位系统）“Astro”。设想用途是猎人狩猎时，用来掌握猎犬所在的位置。在最大5英里（约8km）的范围内，可通过手持终端显示的地图，确定最多10只猎犬的位置。猎犬位置每隔5秒更新一次。另外，还可通知狩猎人猎犬“正在奔跑”、“正在坐着”、“把猎物逼到树上去了”等状态。该系统把猎犬携带的GPS设备检测到的位置信息通过VHF频带传送到终端。因为终端本身也配备有GPS功能，所以可以在地图上显示狩猎人的位置。地图信息可通过小型SD卡进行更新。预定2007年6月上市。终端和信息发送装置配套销售，每套的建议零售价为649.99美元。
可看电影的手表
北京华旗资讯科技在2007年国际消费者电子产品展上，展出了可播放音乐和影像的手表F029。配备有1GB的闪存和1.3寸的有机EL显示屏。F029已于2006年夏在中国上市，2006年11月也已在欧洲市场上市。价格为120美元左右。
F029可播放MP3、WMA、OGG格式的音乐、AVI格式的影像以及图片。上述内容可保存于韩国三星生产的1GB闪存内（接口为USB2.0，封装在手表内部）。还配备有录音功能。内置锂离子充电电池，看影像时可播放2.5小时、听音乐时可播放4小时。显示屏为160×128像素、2万6千色、1.3寸的有机EL面板。不播放音乐和影像时，可作为普通手表使用。
7倍变焦、厚度仅为25.5mm的数码相机
卡西欧展出了7倍光学变焦、机身厚度仅为25.5mm的数码相机EX-V7。有效像素数为720万。计划于2007年3月在美国上市。
卡西欧与镜头厂商联合开发出了新型超薄镜头，而且还在封装方面下了一番工夫，实现了超薄化。此外还采用了新型图像处理电路“EXLIM Engine 2.0”，实现了H.264方式的图像压缩功能。通过改变图像处理电路，可完美地表现肤色、进一步降低噪音，提高了画质。另外还将原来通过软件处理的功能改为用专用电路来处理，从而缩短了图像处理时间。可缩短的时间因功能而异。比如梯形补偿功能（可将从侧面拍摄的白板等通过补偿使其看上去像是从正面拍摄的一样），原来处理1幅图像需要6秒，而现在则可缩短至1秒左右。
存储技术与视频设备
支持1080p标准的低价位HD DVD影碟机
东芝了支持1080p视频输出的HD DVD影碟机新产品HD-A20。该机将于2007年春季在美国上市。
东芝在美国已经推出2款HD DVD影碟机，分别是支持720p/1080i标准的低端产品HD-A2（499.99美元）和支持720/1080i以及1080p标准的高端产品HD-XA2（999.99美元）。此次新增的HD-A20将以更低的价格提供目前只有高端产品才能支持的1080p视频处理功能，售价599.99美元。
容量51GB的3层HD DVD光盘
东芝开发成功了使用3个记录层、容量达51GB的播放专用HD DVD光盘。东芝称，作为HD DVD的高端光盘，目标是07年内实现标准化，实用化最早估计也要到2008年。
该公司曾于2005年开发出使用3个记录层、容量为45GB的光盘。此次，主要通过提高线记录密度，使每层的容量从15GB提高到了17GB。通过将这样的记录层3层重叠，实现了大于蓝光光盘2层50GB的容量。
蓝光与HD DVD双用影碟机
韩国LG电子开发出了全球首台支持蓝光光盘和HD DVD两种规格的影碟机，将于2007年年初在美国上市。
LG是蓝光光盘阵营的核心公司之一，该公司于2006年2月与东芝就光盘技术缔结了交叉授权协议，能够使用HD DVD关联的主要技术。
蓝光光盘、HD DVD影碟机可能的部件结构有几种。这是因为蓝光光盘和HD DVD规格有很多共通的部分，能够共用主要部件。部件共用的程度会大幅改变影碟机部件的总成本。光头结构是左右总成本的一大因素。支持蓝光光盘和HD DVD两种规格的光头可能采用的结构有两种。一种分别配备支持蓝光光盘和HD DVD的两种光头。这两种光头都已经达到了实用水平，技术难度较低。但另一方面，由于光头数量比现在的新一代DVD影碟机多一个，部件成本要增加。另一种是利用一个光头实现播放蓝光光盘和HD DVD的功能。比起安装两个光头，这种结构的部件数少，易于控制成本。
但是，用一个光头播放蓝光光盘和HD DVD在技术上非常困难。这是因为，蓝光光盘和HD DVD规格两种规格物镜的分辨率指标―数值孔径（NA）的差别太大。由于蓝光光盘和HD DVD使用相同波长的激光，因此，类似DVD和CD中采用的利用激光波长差别切换NA的方式无法使用。切换NA的方式可以有多种，例如使部分透镜随光轴前后移动、准备两个物镜替换使用等。但这些方式在技术上有很大的难度。由于结构复杂，很容易导致成本上升，这样就失去了统一光头的意义。
蓝光光盘规格和HD DVD规格不仅光头不同，在音频编码方式、著作权管理方式、调制方式、对话型操作功能等方面也存在差异。尤其是硬件，两者的模拟前端LSI在规格上有很大的不同。
对于这一问题目前已经有了解决方法。NEC电子已经开发出了同时支持蓝光光盘和HD DVD的前端芯片组。支持蓝光光盘独有的防复制功能“BD-ROM Mark”。
后端LSI等其他主要部件，蓝光光盘和HD DVD没有太大的差别，大部分可以共用。但有必要为对话型操作功能―――蓝光光盘的BD-Java和HD DVD的HDi分别准备所需的中间件，这有可能成为成本增加的主要原因。
可使用硬盘和DVD的摄像机
日立展出了可使用硬盘和DVD两种记录媒体的数码摄像机DZH500A以及DZH300A。该产品与2006年8月在日本上市的DZ-HS303相同。不过，面向北美市场的机型规格将与日本有所不同。这是因为北美市场不同于日本市场的是，比起摄像元件的像素数，人们更优先考虑光学系统的功能。因此，以前面向日本市场的产品所采用的10倍光学变焦倍率，DZH500A机型则提高到了30倍，DZH300A机型则提高到了25倍。另一方面，摄像元件的像素数则从以前产品的约331万像素大幅减少到68万像素。硬盘容量方面，DHZ500A的硬盘容量为30GB（相当于标准情况下22小时记录数据的容量），DHZ300A的硬盘容量为8GB（相当于标准情况下6小时的容量）。DZH500A的售价为800美元，将于2007年4月上市。
1000MB硬盘
日立全球存储科技展出了实现1000MB（1TB）记录容量的3.5寸硬盘Deskstar 7K1000。这是应公司首次在3.5寸硬盘上采用垂直磁记录方式，面记录密度为148Gbit/in2。使用了5枚盘片和10个磁头进行记录和播放。
蓝光光盘和HD DVD的混合光盘
美国华纳影视（Warner Home Video），了既可在蓝光影碟机上播放，也可在HD DVD影碟机上播放的光盘媒体“Total Hi Def”。该光盘一面存储蓝光光盘的格式数据，另一面存储HD DVD的格式数据。华纳影视认为，通过销售支持Total Hi Def的影碟，可消除消费者对新一代DVD规格大战所持的踌躇或观望态度。
蓝光光盘格式的容量可选择25GB（单层）或50GB（双层），HD DVD可选择15GB（单层）或30GB（双层）。
混合光盘的制造方法是：首先，用射出成形机制造转录了蓝光光盘凹坑图案（Pit Pattern）的厚0.6mm的聚碳酸酯（Polycarbonate）底板，以及转录了HD DVD凹坑图案的厚0.6mm的底板。然后，分别在两个底板上蒸着反射膜，并将这两个底板粘贴在一起。此时，不是像双层DVD那样将凹坑图案面对面地粘贴在一起，而是翻过来将蓝光光盘的凹坑图案露在外面粘贴。最后，在蓝光光盘凹坑图案的表面形成0.1mm的覆盖层。
要实现各个刻录层的双层化，就需要在粘贴底板之前形成第2层。和蓝光光盘的双层化一样，混合光盘的双层化工序也采用所谓的2P法。具体来说就是在第1层的凹坑图案上涂布紫外线硬化树脂后，从上面压下透明的PMMA母盘，刻录第2层的凹坑图案，然后从母盘上方照射紫外线使树脂硬化。
可通过BRAVIA收看互联网视频内容的终端
索尼开发出了用来以流媒体方式接收互联网上的免费影像内容、并在该公司液晶电视BRAVIA上播放的专用终端“BRAVIA Internet Video Link”。该终端支持接收HDTV影像以及向电视机输出1080p信号。据索尼介绍，这是全球首次投产不使用PC、而通过互联网以流媒体方式接收HDTV影像内容的专用终端。
该终端推出的概念是，与收看普通电视频道毫无差别地、无停顿地收看互联网上丰富的高画质影像内容。将该终端连接到BRAVIA上，则在BRAVIA自带的用户界面“XMB（Xross Media Bar）”上，除了普通电视频道之外，还可选择收看流媒体影像。此外，还可利用RSS阅读器功能，显示例如最新天气预报以及交通信息等。
该终端配备的接口为支持1080p影像输出的HDMI接口，以及用于接受电视机发出的控制信号的USB接口。索尼将于2007年春季推出配备可连接该终端的USB接口的BRAVIA S3000系列产品，并计划随后于2007年夏季上市单独的终端产品。
作为向该终端发送影像内容的运营商，索尼已开始与美国的美国在线、美国雅虎以及2006年8月美国索尼影视娱乐（Sony Pictures Entertainment）收购的用户投稿式视频共享服务企业―――美国Grouper Networks进行合作。上述内容运营商可自行决定所发送的内容。例如，如果运营商是电影公司，则可发送最新电影的宣传片，如果是电视台，则可发送插播广告的电视节目。
关于播放影像的编码方式，计划为MPEG-2、VC-1、WMV、H.264等代表性的规格。内容发送者可从这些编码方式中自由选择。
无需电脑即可下载欣赏电影的视频播放器
随着全球新一轮科技革命和产业变革的到来，这一趋势已成为不可阻挡的时代潮流，正对各国经济社会各个层面的发展产生着战略性和全局性的影响。为顺应世界媒介融合发展新趋势，国务院于2015年7月印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出要充分发挥我国互联网的规模优势和应用优势，推动互联网融合各个传统行业，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。而作为与媒介紧密关联的影视广告教学，面对新的机遇和挑战理应做出应对，转换教学理念、更新教学手段，构建“多平台、多模块”课程体系，实施教学内容和课程结构改革，运用“三促教学”模式，推进课程教学方式改革，探索出培养适应媒介融合需要的广告人才的新措施。
影视广告教学是以视听艺术为基础，以创意设计为核心，为了培养学生具备较强的广告设计技能，能综合运用摄影、表演、平面设计、动画设计、影视特效以及计算机等众多工具进行独立设计制作的专业课程。通过对该学科多年的教学实践，我们发现其专业课程教学还存在一些问题：第一，学生“死记硬背”老师的示范案例，解决实际问题的能力不高；第二，由于课程学时的限制，大型的例题在课堂教学中无法充分展开，小组合作因为不能动态跟踪学生进程而无法进行； 第三，课堂教学中接受能力较差的同学没有重复学习渠道，导致学生的自我能效感降低，逐渐缺乏对专业学习的热情和动力；第四，由于实施分班制，优秀老师的课堂教学只能使一部分学生受益，导致整体教学效果出现偏差。
一、教学理念的应变
媒介的融合促使学科之间界限相互消融，也必然催生新型的“一专多能、融合型”影视广告人才教育理念。传统模式的影视广告教学中，更多地是从“电视”这种单一媒介出发，根据其媒介特性进行影视广告的设计制作。然而，随着互联网和手机等新媒体的快速发展，整个社会的媒介环境和信息传播方式发生了深刻变化，传统模式培养的影视广告人才已难以满足媒介融合背景下多元化、融合化、整合性的复合型人才需求。影视广告人才面临新的挑战， 作为传媒人才培养主阵地的高校，应该适应媒介环境的变化，调整影视广告课程结构，变革传媒人才培养模式，在传统影视广告设计的基础上，兼顾在网络广告、手机广告、微电影广告上的设计，使广告具备跨媒体和互动性的特点，适应新媒体发展的需求。
二、教学模式的更新
传统的广告教学模式依然是“老师讲、学生听”“课堂讲理论、课后做作业”。这种教学模式很难发挥学生的个体主动性，教师给学生传授的理论知识不能真正吸收运用，最后造成学生眼高手低。面对媒介融合趋势的挑战和要求，如何能改变现状，作为地方性本科院校的艺术设计类专业教师，笔者认为积极实施“三促教学”教育模式能够在媒介融合背景下提高学生的应用能力和竞争力。
“三促教学模式”就是“以展览促双基”“以比赛促创新”“以项目促能力”的艺术设计类专业的教学模式。该模式是以应用能力为核心，把基本理论和技能的提高、创新意识的培养、实践能力提升作为目标，采用展览、参赛、实际项目引进课堂等形式融合贯彻于教学始终的一种系统性、创新性的教学改革模式。
其中，“以展览促双基”就是通过作品展览的方式来加强学生对教学内容中基础知识、基本技能的学习和掌握。除了展示给同学、同事看，还要利用微信公众号平台，将学生的创意广告作品置于互联网上给其它院校及广告从业者看，接受社会的检验。以网络点击率、好评率为评分的主要依据，改变传统以教师个人审美趣味为导向的评价体系。此举紧紧抓住学生和教育工作者的心理，为专业学习者寻找到一条自我展示的途径。既提高了学生和老师的积极性和参与性，检验了教学成果，同时又加强了专业领域内的相互沟通和学习，取长补短，相得益彰。
“以赛促创新”就是通过专业教师带领学生积极参与国内外各种大型的专业性设计比赛，比如由教育部组织的“全国大学生广告设计大赛”等，以增强学生的创新精神和创新意识。学生把课堂中学习到的广告理论知识融会贯通，转化为参赛的基础和动力，提高学生参与竞赛的热情和创新水平。对于当代大学生来说，只有把创新潜能转化为现实的创造力，才能真正在媒介大融合的环境里实现自己的人生理想和价值。
“以项目促能力”一是通过专业教师将社会实际项目引入教学课堂，二是充分利用“威客中国”“猪八戒”等网络任务平台，将课程教学与社会实践项目结合起来，制定出与项目方案紧密融合的实施计划。老师和学生同时参与其中，经历真实案例设计的全过程， 既考验老师的项目组织、协调、指导能力，又让学生在项目中学会“融课堂理论为实践设计能力”，学会分工与协作，切实提高师生的社会实践能力，提高艺术设计专业学生就业和创业的核心竞争力，培养出高素质的融合应用型广告人才。
三、教学内容的整合
在媒介融合背景下，高校教授的传统专业知识内容弊端日渐明显。很多院校的影视广告专业设定的专业课程内容，基本上是在网络数字化信息技术全方位进入广告传媒领域之前设定的。课程内容设置较为单一，主要为单一媒体时代培养专业人才。面对媒介融合引发广告行业用人需求的变化，对单一媒体时代的专业教学内容进行必要调整已是大势所趋。
影视广告课程的体系应该包括市场分析、策划、广告剧本、分镜、摄影、剪辑、动画、特效、后期编辑、媒介等广告生产流程，而不仅仅指广告的设计与制作。课程的内容由老师依据课程设置的需求进行架设，然后学生根据计划安排按照课程计划表加以执行。在整个影视广告课程里，老师扮演广告主，任务，学生将实际扮演业务、策划、设计师等多种角色，实际操作每个环节，从市场调研、产品分析、选题策划、收集资料、规划方案、设计制作、作品及完成广告效果调研。为了适应媒介融合的趋势，还有必要进行全方位的训练，因此，影视广告课程中学生必须学会实际操作完成影视广告的每个环节，包括平面、广电、网络以及新媒体的编辑工作。同时，还要要求学生学会融合各种媒介，根据不同媒介的特性制作广告，毕竟同一广告项目，文字、影像和网络以及新媒体会重视不同的层面。把适合文字表述的部分用文字陈述，适合影音的用影音表现，适合移动媒介、网络的就通过推送的形式加以呈现，这样可以让受众有更多获知信息的渠道，最终达到广告传播效果的最大化。
四、教学方法的创新
就影视广告教学而言，利用网络信息技术来辅助教学是一项综合性的过程，传统的教学手段已经不能适应信息社会的发展以及个性化学生的需求。在媒介融合大环境下，应充分利用有利的网络条件，进行教学方法的创新，从而激发学生的自主学习意识以及创新思维。
以微信为主要平台的“互联网+教学”是通过移动通信技术、增强现实等技术的应用使虚拟环境与物理环境无缝融合，强调以学习者为中心，对学习者学习进行过程记录、个性评估、效果评价和内容推送，并根据学习者模型，对其自主学习能力的培养起到计划、监控和评价作用。“互联网+教学”的结果，是微课、翻转课堂、慕课、私博课、微视频等信息化课程将会使未来的一切教与学活动都围绕互联网进行。老师把影视广告课堂中不易消化的重点、难点内容进行碎片化处理，制作成短小精悍的微课视频并通过微信公共平台，使学生在互联网上按照自己的学习程度进行“点单式”学习。学生在学习的过程中与同学们进行交流、讨论，老师参与其中，既解决了问题又活跃了气氛，不仅拉近了师生关系，还让学生对学习专业课程建立了信心。线下，老师根据微课点击量掌握学生在影视广告学习过程中的盲点和兴趣点，对课堂教学进行合理调整，进一步完善影视广告教学的效果。
信息在互联网上流动，知识在互联网上成型，线下的活动成为线上活动的补充与拓展。通过分析各种教学方法，可以证实媒体融合环境下的“互联网+教学”能更好地满足学生对按需学习和个性化订制学习的需求，能够改善学习方法，优化学习过程，提高知识掌握率、应用技能、学习质量，提升情感态度与价值观方面的信息素养，是传统教学的重要拓展和有益补充。
关键词：数字新媒体 风险投资 投资评价体系 优酷
一、前言
数字新媒体代表着科技、媒体和通信行业的最新发展，其影响已经渗透到了社会发展的众多角落。搜索引擎、移动互联网、网络游戏、微博、电子商务等众多的数字新媒体形式打破了传统媒体环境下的信息传播流程。数字新媒体让信息释放出新的传播价值和崭新的生命力。数字新媒体产业的增长潜力和投资价值吸引了风险投资机构的注意。通过观察近十年崛起的数字新媒体公司可以发现，在发展壮大的数字新媒体公司后面都有风险投资的身影。风险投资注资较早的百度、搜狐、新浪、盛大等中国数字新媒体公司已发展成为了 TMT 行业巨头，继而成为了新一轮 TMT 投资中的战略投资者。近两年，在美国上市的中国概念股也大多都是数字新媒体公司，如网秦、人人、优酷等。在这些公司后面 IDG、红杉资本、软银等国际知名风司的投资活跃。2006 年成立的网络视频公司优酷在每年一轮的风险融资的支持下，发展成为了中国视频产业最有价值的品牌，与腾讯、百度、阿里巴巴、新浪四家早期的 TMT 巨头并称为“中国互联网的五赢家”，可谓是数字新媒体公司中的佼佼者。优酷市场价值的飙升也给予了风险投资者以丰厚的回报。在互联网泡沫破灭十周年之后的今天，以互联网为代表的数字新媒体产业又光鲜地重回到了风险投资舞台中央。
二、数字新媒体风险投资评价体系应用分析――以优酷网为例
（一）基于优酷网的风险投资评价体系应用分析
（1）企业家和核心团队能力。包括以下方面。
第一，企业家能力。基于数字新媒体企业的特性和诸多成功 TMT 企业领导者的素质，本文从企业家品质、决策能力、整合资源能力三个维度评价企业家能力。首先，企业家品质。企业家品质设定指标如表（1）。风险投资者在评估企业家时需要结合企业家的个人性格和背景评价企业家的创业动机和融资目的。当企业家动机与自身投资偏好一致时，才能确保双方战略目标一致，减少因为信息不对称和动机差异导致的投资风险。古永锵在富国和搜狐任职时体现的品格都获得了业界和员工的好评，是圈内最受媒体记者欢迎的老总之一。在记者眼中，古永锵是一个“具有很高的职业水准、待人以礼、观点独到的职业经理人。”在搜狐员工眼中， 古永锵和张朝阳相比，很低调、内敛、谦和，但他内心很有激情。”其次，决策能力。决策能力设定指标如表（2）。思维能力指的是创业者对事物观察、判断和综合分析的能力，其决定了企业的经营思想、方针政策、发展路线和竞争战略。优酷创始人古永锵在香港、澳洲、美国三地都生活过，有着丰富的履历。古永锵长达 15 年的职业经历，使其熟知 TMT 行业，积累了丰富的国际经营管理经验。古永锵的专业素质和经验促使其能够快速觉察到视频市场潜在需求并判断机会的质量；其卓越的学习能力和经验为优酷成功定位视频媒体打下了基础，并吸收美国视频行业和土豆等竞争对手的特质对优酷的商业模式进行了丰富和调整。企业家卓越的机会能力体现在他能意识到投资就是在对的时间买、对的时间卖；在对的时间进，在对的时间出。古永锵对创业领域进行的决策很好的体现了这点。在古永锵前期职业生涯中，旅游一直都是吸引他的市场。当他 2005年出来创业时，旅游业已经过了黄金投资期。古永锵认为再好的领域再好的公司都需要一个好时机，所以果断放弃了旅游行业的创业计划。古永锵也觉察到支付行业的发展前景，但是在 2005 年，视频行业比支付行业更具有认同度。基于古永锵对互联网行业的熟知，其察觉到了网络视频的发展潜力，决定在视频领域开始他的创业，并放弃了不甚了解的旅游和时机未到的支付行业。古永锵果断地把握住了视频行业的发展机会，体现了企业家突出的机会能力。后期，优酷把握时机率先上市，并获得高溢价。优酷明显优于竞争对手土豆网的证券市场表现也为优酷筹集了更多发展所需的资金。可见古永锵把握机会的能力。再次，整合资源能力。整合资源能力设定指标如表（3）。古永锵的整合资源的能力主要体现在对优酷的定位。古永锵有着精准的市场嗅觉。通过对中美视频产业价值链分析，得出相比被几家传媒集团垄断内容的美国视频市场梯形价值链结构，中国的内容提供商和下游用户都比较分散。这就使得作为中部的视频服务商有着向上汇聚资源、向下聚拢用户的作用，是价值链中最丰厚的作用。此外，中国的视频用户与美国相比欠缺齐全的摄录设备和剪辑技术，用户创造内容的过程仍有待发展。基于以上，古永锵将优酷定位于视频媒体。这也为优酷的发展奠定了基础。古永锵在搜狐任职期间参与了公司上市前的四轮风险融资和上市运作，有丰富的资本运作经验。在优酷市场定位解决后，凭借其丰厚的社会资源、资本运作能力和个人魅力，古永锵及其团队顺利地为优酷扩展市场继而赢得市场第一占有率的地位取得了五轮融资。在整合人力资源上，企业家需要通过招聘等方式聚集志同道合的员工，尤其是招徕技术人才进行创新，资本人才为企业筹措资金，营销人员开拓市场、打造品牌。古永锵凭借突出的整合人力资源的能力，吸引了优秀的精英加入到优酷，通过合理授权将职责权利进行合理分解，知人善任，打造了优酷的核心团队。在现有优酷的核心团队中，CFO 刘德乐是古永锵在富国集团同事，CTO姚建、高级运营副总裁魏明、总编辑朱向阳都是其在搜狐的同事。除了在招聘高端人才上的号召力外，古永锵也是打造搜狐文化的功臣，并将创建企业文化的理念带到了优酷。优酷倡导平等文化，淡化上下级别差异。优酷通过企业文化将员工凝聚在一起；建立全员持股制度，通过有效的培训和激励，增强了优酷的团队凝聚力和员工主动性。
第二，核心团队能力。核心管理团队能力是决策 TMT 项目是是否成功的重要因素之一，也是取得风险投资家信任，赢得风险投资的重要条件。管理团队结构设定指标见表（4）。优酷的管理团队中拥有财务、技术、市场运营和媒体运营的高端人才，建立了结构合理、富有经验的管理团队。团队人员教育背景优越，从业经历丰富，年龄结构大多在 30-50 岁之间，既具有经验也可以为优酷带来活力。很多核心团队中成员都曾共事过，在沟通和配合上具有优势。优酷的员工持股的激励措施也促使核心团队共同为把为打造优酷的视频媒体梦想而奋斗。在市场运营上，优酷的管理团队从擅长的门户网站出发，从跟踪热点、媒体合作到引爆传播；从拍客文化，到快乐男声热潮营销；从与百度、迅雷、搜狐、土豆等 TMT 企业合作，到与中影集团、中央电视台、北京电视台等传统媒体建立联盟伙伴关系。优酷的核心团队以媒体的方式运作视频网站，准确把握市场机遇，积极开发合作伙伴；用各种方式激励、管理用户；通过事件营销和多元的营销渠道打响品牌。优酷在成立 2 年后获得网络视频市场占有率第一的地位。姚建带领的优酷技术团队，自建 CDN 网络，在产品设计、WEB 开发、底层研发、广告系统、无线业务、运营维护上积极运作。优酷“快速播放，快速，快速搜索”的产品特性和充分满足用户多元化视频需求体验就是其团队技术能力最好的证明。优酷拥有经验丰富的资本运作人才，其对于投资机构的选择标准是要能看懂优酷的模式、能伴随着优酷的成长、耐得住市场考验。针对性的选择，为优酷与投资机构之间形成良好的投资关系奠定了基础。在风险管理能力上，副总裁朱向阳负责版权管理，一方面通过与土豆等视频网络或内容出品方进行联播或投资合作以降低版权费用，一方面购买版权并积极处理版权风险。综上，优酷拥有卓越的企业家和拥有专业的资本运作人才、技术研发人才、经验丰富的市场开拓人才及媒体运作人才的管理团队。企业家出色的领导能力和核心团队卓越的综合实力使得优酷上下凝聚在一起，共同为企业战略而努力。这也是风险投资机构对优酷进行多轮投资的重要原因之一。
（2）市场能力。包括以下方面。
第一，市场潜在需求量。市场潜在需求量指的是某一产品在市场上可能达到的最大销售量。对风险投资者而言市场规模足够大是保证风险公司上市或股权成功转让的必要条件。市场潜在需求量设定指标见表（5）。我国网络视频诞生于 2005 年。经过 2 年的发展，我国视频网站在 2007 年时已达 200 多家，竞争越发激烈。受版权纠纷、成本增加和金融危机的影响，2009 年网络视频市场进入了低迷调整。在马太效应的作用下视频市场重新洗牌后，2010 年和 2011 年网络视频行业市场复合增长率分别达到了 42.74%、63.91%。可谓是市场增长潜力惊人，市场规模扩张迅速。未来网络视频市场的增长潜力主要来自于：其一，网民的视频需求增大，对视频服务具有黏性；其二，三网融合技术，网络带宽等基础条件的改善，为网络视频市场规模的增长创造了基础条件；其三，2012 年奥运会、欧洲杯、2014年世界杯等网络营销事件将有效地刺激潜在需求；其四，网络营销和网络视频广告逐渐获得市场认可，将起到价值链效应。不利影响可能来源于宏观经济发展仍将影响广告商的投入，个人付费市场有待持续开发，版权纠纷和过高的版权费将制约视频厂商的后续发展等。贝恩资本和成为基金在 2009 年末和 2010年9月仍然选择投资优酷网，就是看好网络视频市场所拥有的潜在增长能力和优酷网凭借其市场占有率第一的地位和独占性优势所能获取的市场份额。截止2010年9月投资者注资时，网络视频市场 CR 4 =51.8%，CR 8 =73.8%，按照美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，网络视频市场属于极高寡占型，市场集中度高，市场结构基本形成，但是仍未有公司构成绝对垄断的地位。在2010年，优酷占据 20.2%的市场份额，与土豆一起位居市场第一梯队，明显拉开市场其他竞争对手。市场份额的步步领先就是对风险投资者最好的交代。市场占有率行业第一的企业能够更好的享受市场增长所带来的效益，能够更长远的实施公司战略。由于网络媒体的全覆盖特征，所以并没有明显的地区集中趋势。
第二，市场竞争能力。市场竞争能力设定指标见表（6）。一是，竞争对手实力。风险投资者在评价 TMT 项目时要了解风险企业可能面临来自同类或类似产品的直接竞争，也可能面临不同种类但用途类似的间接竞争。重点关注企业现有或可能的竞争，最强的直接、间接竞争者是谁，了解竞争对手的优势、市场定位、行业地位、竞争政策等。在网络视频市场，各公司竞争激烈，搜狐高清有资金优势、奇艺有百度的入口优势、PPTV 和迅雷看看有软件客户端优势、腾讯视频有上亿 QQ 用户的点击量基础、CNTV 有国家电视台的内容优势优酷网、土豆网和 PPS占据市场前三的位置，未有公司取得垄断的市场份额。位居第一阵营的优酷、土豆占有率优势明显，第二阵营的 PPS、CNTV、搜狐视频、酷 6 等竞争激烈。除了同类竞争对手的替代威胁外，网络视频受技术的更新换代冲击不大。随着我国三网融合的步伐取得实质进展，为应对移动视频对网络在线视频市场的影响，各视频公司积极开拓移动视频市场。网络视频市场中积累的竞争实力和与通信运营商的关系将是决定移动视频市场竞争的关键。二是，市场占有率和独占性优势。市场占有率在衡量公司市场能力方面占有重要地位。独占性优势也是公司占领市场的条件。TMT 市场的马太效应和用户对 TMT 服务的黏性使得具有先发优势的企业在创建品牌、抢占市场份额上具有优势，用户对竞争对手的同质服务产品也会产生排他效应。虽然优酷不是第一个成立的视频网站，确是成长最迅速、成就最醒目的。经过 4 年的运营，优酷的占据了第一的市场份额，是用户最常登录的视频网站，第一提及的视频网站和最经常收看的视频网站，是用户观看媒体资源的首选，如表（7）所示。优酷在视频市场竞争上已明显的具有独占性优势，在为广告主提供全面有效的品牌营销服务上优势明显。这种广告价值也反映了优酷的企业价值。三是，市场进入障碍。阻碍竞争对手进入市场的障碍越大，越有利于 TMT 项目在市场竞争中获得优势。国家政策对投资 TMT 中的传媒和通信行业还是有些限制的，媒体产权仍由国家控制。受政策影响，TMT 产业会自然地形成进入障碍。2007 年颁布的《互联网视听节目服务管理规定》进一步提高了网络视频行业的进入门槛。企业需要多个许可证方可运营网络视频。国家政策加大对版权内容的保护力度及用户对观看视频流畅性的要求使得版权费用和带宽建设所需要的资金进一步扩大。刚起步的同质化的视频网站需要巨额的资金才能在该市场上立足，而风险投资资本大多已投向了现有的视频网站。对于优酷而言，虽然购买版权的费用的上升加大了网站的运营成本，但视频网站运营的巨额资本需求和版权保护制度也为优酷今后的发展打造了保护屏障。
第三，产业关联度。优酷网的的收入最主要的来源是广告，其发展也与网络广告市场的发展息息相关。网络视频市场的增长率与网络广告市场的增长率有着紧密联系。四年来，网络广告市场的复合增长率达到了 44.7%。网络视频市场的增长也受益于网络广告市场的快速发展和网络视频广告在市场中的份额逐步提升。随着 2010 年广电总局《广播电视广告播出管理办法》、限娱令、限广令等政策的出台，可以预见网络广告市场将实现更加快速的增长。随着网络视频广告的效果逐渐被广告商所认可，也将提升其在网络广告市场中的的比重。在产业关联效应的作用下，网络广告将有更大的增长空间，从而推动网络视频广告收入的增加。优酷营业收入在 2009 年和 2010 年实现了 365.22%、151.97%的增长，作为市场份额最大的网络视频企业也将享有更多的增长收益，。移动增值业务和手机终端配置更新的推动下，优酷的手机视频业务将会实现快速增长。
（3）核心竞争力。包括以下方面。
第一，媒体资源。媒体资源也如资本、土地一样是稀缺资源。掌握了媒体资源的 TMT 企业就掌握了利润的源泉。媒体资源设定指标见表（8）。“内容为王”是媒体的定律，也是视频网站的生存根本和竞争优势所在。随着国内版权环境的改善，影视剧版权价格成倍飙升，谁拥有了媒体资源谁就能在网络视频市场上拥有竞争优势。优酷早期采用单一的 UGC 模式，主要以共享视频为主，后期转向 UGC+Hulu的商业模式。媒体资源数量和购买版权投入均明显高于最大的竞争对手土豆。由于长视频的份额比重也使得用户在优酷网的浏览总时长要高于土豆网。这使得优酷网的广告价值愈发凸显。虽然优酷在购买版权上不断努力，目前媒体资源拥有量和覆盖率最多的是在中国创业板上市的乐视网，但与土豆、搜狐等主要竞争对手相比优酷仍然具有领先优势。为了保证优酷网媒体资源的竞争优势，优酷网罗百家知名品牌，与电视台、影视机构、传媒及音乐、公益组织、明星、营销伙伴在内的百家视频官网开展合作，开启跨行合作联盟。
第二，创新能力。创新能力设定指标见表（9）。创新能力对任何企业能否成功完成战略目标都有至关重要的作用。坚持不懈的创新精神是提升企业核心竞争力最有效的武器。从长远角度来看，企业只有不断创新才能实现长远的发展。TMT 产业也是凭借突出的创新能力不断地为产业的发展提供活力。TMT 产业中科技和通信行业更多依赖于技术创新。与Media 相关更多的是以互联网、移动互联网为代表的新媒体，除了依赖互联网等技术外，其竞争优势更突出的表现在内容创新能力上。首先，内容创新能力。优酷的内容创新能力体现在：其一，显要位置重点推荐。为了增强用户的注意力在首页的重要位置推荐影视剧和娱乐节目，同时在网站导航条上也重点推荐电视剧、电影、综艺、视频四大频道；在首页相关位置推荐热门的影视剧和娱乐节目。其二，创新网络自制剧。优酷在自制剧的制作上经验丰富。早在2007 年优酷就推出了《嘻哈 4 重奏》第一季和第二季、《天生运动狂》等自制剧。2010 年的《老男孩》为优酷自制剧打响了品牌。优酷还积极与广告商进行合作，将广告品牌融入自制剧当中。如，优酷与某鞋类品牌推出的首部网络反转剧《糊涂探》，这种模式既提升了广告价值又丰富了内容资源。目前优酷10%的媒体资源是优酷自己打造的，具有独创性和创新性。其三，拍客阵营，独家报道。优酷是最先提出拍客文化理念、最早构建拍客阵营的视频网站。优酷拥有中国最强大的拍客阵营，长期组织、鼓励拍客去拍摄独家视频，提供最新鲜、最广泛的原创视频。优酷 20%的媒体资源是用户自己制造、拍摄上传的。 拍客精神”已经成为优酷企业文化之一。优酷的内容创新能力，不局限于为用户提供差异化的视频浏览服务，而是将内容服务进行了扩展创新。首先，顺应社交化和互动型的互联网发展趋势，聚集拍客、牛人、达人，提供“拍客空间”、“牛人空间”、“达人空间”和“看吧”等由用户创建并管理的以视频功能为主打的交流平台，在看视频的基础上支持用户的视频管理、评论和好友圈，从“看视频”创新到“玩视频”，增长用户黏性。其二，专题制作、优酷指数引导用户。优酷通过精心制作精彩专题、精彩剧场、推荐看吧等专题对媒体资源进行介绍和宣传，并通过独家的优酷指数提供电视剧播放榜、电影播放榜、综艺播放榜等数据，引导用户看视频。其三，推出“主题季”活动。优酷通过研究用户视频浏览习惯，对视频内容进行精加工，推出“恋头条推荐”、“最佳原创”、“榜样季”等活动，在同质化的传统媒体内容中，打造自己的创新亮点。其次，技术创新能力。技术创新能力，即公司拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力和研发能力。技术创新是 TMT 企业发展的支撑，尤其是位于 TMT 产业上游的芯片、电子元件制造企业。摩尔定律和吉尔德定律说明一种技术产品还没有进入市场饱和状态，就将被一种更先进的技术所替代。互联网技术日新月异，变革迅速，以技术为支撑的 TMT 项目，侧重于技术创新能力评价。对于投资者而言，技术的先进性可以减少了技术被代替的投资风险。在评价技术创新能力时可关注团队拥有的技术人才和研发能力；企业对于技术成果是否具有独占性；技术先进性是否可转化为商业成果；该技术产品是否是第一个推向市场的产品；是否比竞争产品具有更独特的功能，更能满足用户的需求或具有更佳的品质。网络视频内容的采集、上传、转化、存储、播放等各个环节都需要强大的技术能力做支撑。优秀的技术创新能力将改变整个视频产业的走向。优酷坚持“快者为王”的产品理念，以快速播放、快速、快速搜索为产品服务策略。28要实现快，就需要先进的视频播放技术。古永锵曾说过“自主搭建的平台系统至今依然起着决定性的作用，它决定了一个视频网站的先天基因，并难以复制，优酷的成功与之息息相关。”29优酷还未成立时，优酷的核心团队就拥有自主知识产权意识，决定自主搭建技术平台，将技术掌握在自己的手里。优酷刚成立不久，优酷核心团队就将 70%的成本用于进行技术开发。优酷的技术平台由优酷和电信行业专家人士针对中国特有的电信环境规划设计，其先进性体现在：其一，优酷采用的是 HTML5 和 HTTP Live Streaming 技术，是第一个全网支持 HTML5 标准的中国视频网站；其二，优酷创新的视频存储和计算解决方案将不同格式的视频通过转码实现，节省了存储空间，节约了成本；其三，积极部署三网合一战略，重视移动互联网应用，开发了 Flash 视频与 iPad、iPhone4 能支持的视频格式间实时转换的软件，成为了全球首家全站支持 iPad和 iPhone4 产品访问的视频网站，占据移动视频市场战略部署的领先地位。在优酷员工构成中 60%以上是资深技术人员，用户界面工程师和用户体验专家也有部分比例。技术人才的构成使得优酷能够将技术运用于满足用户的需求上，为用户提供最新颖、最简捷、最流畅的视频。除了支持视频播放的技术外，优酷还提供具有优酷独创性的产品。优酷研发了搜索技术，推出了独立的“搜库”产品，为用户创造更精准、更优质的搜索体验；“爱酷”软件方便用户的个性化应用。可见，优酷紧跟时展和用户需求的技术创新能力具有很大的商业价值和投资价值。这些技术优势使得优酷成为我国在线观看视频流畅率最高的分享网站，扩展了媒体资源传播范围。良好的视频体验获得了更多用户支持。优酷的技术创新优势在移动互联网上仍然发挥着余力，目前 50%以上的 3G 移动终端内置了优酷的客户端。
第三，用户价值。用户价值设定指标见表（10）。首先，用户规模。中国网民数量世界第一。根据艾瑞咨询的数据视频用户在网民中的比重在2010 年达到了 94%，用户规模将进一步增大。截止 2010 年 9 月风险融资前，优酷注册的会员用户人数达到 7653 万人，领先土豆的 7170 万人。根据 Google旗下的 Doubleclick 公布全球网站 2010 年 9 月份独立量排行榜数据，优酷月独立访问人数达 6700 万次。视频网站的流量和用户是广告商看中的价值所在。广告商从 2008 年底的 141 家，截止 2010 年 9 月已达到了 343 家。优酷拥有的最庞大的视频用户规模体现了优酷的商业价值和投资价值。其次，用户黏性。TMT 企业的用户具有独特的消费黏性。这种体系一方面使得风险企业可以借此推广多元化的服务，一方面也使得市场的后来竞争者要付出更高额的成本来获取新用户，无形中形成了市场进入障碍。作为用户最常登录的网站、最经常收看的网站和各媒体资源首选网站，优酷的用户具有极强的黏性和品牌忠诚度。这样的用户特征有利于增加广告的播放效果，从而获得吸引更多的广告收入。其次，通过多年的运营使优酷积累了大量珍贵的用户数据，除了能使优酷更好的把握用户的需求外，也能使广告商更好的实现精准营销，从而使得优酷的商业价值剧增。再次，用户消费能力。TMT 的收入除了广告来源外，另一部分是用户的直接付费。在 TMT 企业庞大的用户规模中有绝大部分用户并没有直接给企业带来收入。但是用户的消费能力和用户特征影响企业的商业价值和商业模式。根据群邑集团、优酷网和新生代市场监测机构联合的《中国网络视频用户和媒体价值研究》数据和最新的百度指数数据显示视频用户具有高学历、高收入、消费能力强的特点。相比总体的视频用户，优酷用户在产品的购买能力和消费欲望上表现了更出色的消费能力，这有利于将广告营销转化为实际购买能力，具有很高的广告价值。早在 2007 年中国互联网协会的上半年行业报告中也提及优酷拥有大批具有消费能力的价值用户，其中 30 岁以上的占44.1%。优酷用户的消费能力有利于使优酷赢得广告商和合作伙伴的关注。但是由于优酷成立以来一直都实行的是免费的政策，用户的付费意识薄弱。目前优酷也只开通了高清电影和教育两个收费频道。虽然付费收看是优酷的下一个战略重点，但开发用户的收费意识还需要一段过程。所以在优酷的用户具有广告价值大但是对于优酷直接贡献少的特点。
第四，信息影响力。信息影响力设定指标见表（11）。在这个持续快速增长的网络视频市场，优酷日视频播放量率先于 2007 年突破 1 亿，位居行业之首。根据 google 数据，优酷 2010 年 9 月份页面访问量为 7.3 亿次，排名全球 23 位。优酷坚持依循高端、大气的品牌路线。通过多次的事件营销和拍客文化宣传，优酷网树立活力、健康的品牌形象。通过优酷公益爱心平台运用视频的力量传播公益慈善文化，积极树立优酷正面的舆论形象，提升了优酷品牌的知名度和影响力。截止 2010 年 9 月风险投资时，优酷拥有用户规模流量第一、用户品牌喜好度第一、在响应速度和稳定性上用户体验第一的荣誉。近些年优酷受版权纠纷和分享视频内容低俗化影响，优酷在品牌形象建设和广告价值还存在风险。但优酷响应积极，目前已成立了内容审查团队，负责审核内容并且删除涉嫌侵权的视频。但是由于拍客网友等上传的视频数量庞大限制，仍有发生侵权诉讼的风险，这会对优酷的品牌建设和成本控制造成不利影响。
（4）商业模式。 商业模式设定指标见表（12）。商业模式的盈利模式论将商业模式定义为企业应环境变化合理配置资源实现盈利的方式。本文结合该定义和数字新媒体产业的特点，从盈利模式和运营模式两个维度评价数字新媒体的商业模式。
第一，运营模式。定位媒体和良性竞合是优酷独特的运营模式。只有精准、清晰的定位，才能使视频网站的传播细分化。古永锵通过市场分析将优酷定位于视频媒体，但意识到原先单一的 UGC 模式无法创造更大的商业价值时，依据中国市场与美国视频市场的差异性顺势将优酷运营转为“UGC+Hulu”的模式，将 Youtube、Hulu和 Netflix 在技术、理念和信息传播、用户体验中的长项相集合。在这种运营模式下，优酷的媒体资源不会完全受制于内容提供商，也不会完全取决于上传者从而导致插播广告受阻。优酷独特的产品定位使其能够开展“合计划”的竞争战略，通过整合众多合作伙伴，不仅使得优酷拥有了内容资源，也使得优酷的播放框可以出现在新浪微博、人人等各开发平台上，扩展流量的同时扩大了品牌的影响力。竞争也是一种形式的合作。这种适应中国市场的特点的运营模式在众多视频网站中率先脱颖而出，具有有创新性。
第二，盈利模式。优酷以“UGC+Hulu”的运营模式为基础，从内容和技术打造核心竞争力，从而吸引足够多的用户，继而形成品牌，赚取广告收入。在是通过用户为内容消费形成盈利还是继续将广告收入投入内容和技术，促使用户的增长带来更多的广告收入上，优酷选择了后者。从而形成了从内容技术，到用户品牌、到广告付费的三者良性循环的收入模式。2008-2010 年优酷收入明细见表（13）。优酷的收入 96%以上都来自于广告收入，其中品牌广告收入在 2010 风险投资时达到了 98.23%，联盟收入在广告收入中的比重逐年下降。除了广告收入外，优酷还通过开展收费服务、版权分销、与电子商务合作分成和移动视频服务等方式扩宽收入来源。但是由于优酷用户付费意识有待培养，与优酷合作的中国电信手机用户规模较低，所以多元化收入扩展有一定难度。虽受金融危机影响，但是优酷的收入在 2009 年实现了 365.22%的增长，2010年增长也达到了 151.97%，而且平均单个广告商的投入也大幅上升。视频的特性使得不同的视频内容、不同地区的用户都可以配以不同的广告。优酷媒体资源的优势使得除了优酷网站外，优酷的视频还可以延伸到如微博等各类网站中，视频框的延展空间大，广告空间大，收入增长潜力十足。2008-2010 年优酷成本费用明细表见表（14）。优酷的营业成本主要包括视频的版权费用、带宽成本、服务器和设备折旧成本三大部分。虽然营运成本逐年增长，但营运成本，销售费用、产品开发费用和管理费用集合的期间费用占收入的比重却是在逐年下降。2008-2010年优酷毛利率和净利润率见表（15）。截止 2010 年 9 月融资时，虽然优酷实现了首次转正的 13.72%的毛利率，但优酷仍然保持亏损，盈利能力明显滞后于用户和品牌的形成。在 TMT 产业中的视频行业、门户和搜索市场具有自然集中的特质，马太效应明显，品牌和用户在竞争中占有重要地位。虽然优酷尚未盈利，但是优酷在品牌和用户上已经处于该市场的最高点，为了取得市场上绝对领先的地位，优酷仍然不断加大投入。TMT 市场的边际报酬递增规律给予这样的投入回报，优酷利润率、净利润率呈现不断提高的趋势。凭借优酷的品牌竞争力可以推断虽然优酷的成本逐年增长，但是收入的增长也在不断的追赶成本。当收入和成本的增长在盈亏平衡点相交后，在规模经济的作用下，优酷的盈利能力将得到释放。收入增长，成本投入加大，追赶更高的市场份额；收入增长更快，追赶成本投入这就是优酷目前的盈利模式。从网络视频和优酷的市场能力分析中可以看出，视频市场的增长是可以保障的。但是要求风险投资者需要有足够的耐心。从优酷风险投资方来看，大多都是成长型基金，优酷的商业模式得到他们的认可，对优酷的增长潜力、品牌价值和未来的盈利能力也都有信心，所以对优酷进行了多轮投资。考虑到中国通信市场结构，中国电信和中国联通是优酷的带宽来源，优酷的议价能力受限。倘若两者提高带宽租金，优酷的盈利能力将面临极大的风险。
（5）外部环境。第一，政策环境。网络视频服务行业是国家鼓励和扶持的 TMT 行业。国家出台了包括《2006-2020 年国家信息化发展战略》、 国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》在内的一系列产业政策但是行业政策的变化还是会产生政府风险，引发投资波动。国家扶持大型国家媒体集团，如 CNTV 发展的政策，也会对资源配置产生影响。在优酷发展过程中，我国网络视频行业的相关政策规范也在逐渐形成。政府加大对文化产业的投入，加大了视频行业的进入障碍，加强对视频内容的监管，打击了侵权盗版等侵犯知识产权的行为。广电总局 2012 年的限广令和限娱令为例，其正式实施造成了广告主投放电视广告成本普遍上涨了 10%-15%31，也给以广告收入作为盈利模式的优酷带来了增长机遇。外部的政策环境对于风险投资者投资优酷是利好的。基于 曾因内容问题而被强行关闭一个多月，优酷应严格按照《互联网视听节目服务管理规定》对视频内容严格把关，否则凡是被认定为“违法违规”网站将不再取得“视听许可证”，将有被强制请出视频市场的政策风险。第二，融资环境。融资环境关系到风险投资投资的 TMT 项目的融资能力，融资成本和退出方式等。美国具有全球最成熟发达的资本市场，对于尚未盈利的公司融资更加开放和便捷，融资环境也更健全。2010 年前后，中国 TMT 公司掀起了赴美上市的热潮，诸多公司在上市后市值都出现了爆炸式的增长。2010 年 9 月，贝恩资本、成为基金、摩根斯坦利对优酷进行风险投资时，优酷已有上市计划。在 2010 年美国对中国概念股追捧的背景下，这样的融资环境有利于优酷获得风险投资并通过上市使得风险资本实现最佳退出。
（二）数字新媒体风险投资评价体系应用总结 通过前述数字新媒体的风险投资评价体系和后期优酷的实际市值验证可以得出，在 2010年9月贝恩资本和成为基金投资优酷的行为是一件正确的、成功的投资选择。从而也可以论证，基于数字新媒体的风险投资评价体系对优酷的风险投资评价的结论与现实中对优酷的投资成果是相一致的。考虑到对每个评价指标设置一定权重是建立在每个指标对风险投资者进行投资评价的影响是固定这个假设上的。前文对近些年 TMT 领域风险投资案例研究中可以发现在 TMT 投资领域每个评价指标对不同细分市场中的企业的影响是不固定的。如风险投资者在对京东等电子商务公司领域进行投资时大多是看重中国未来电子商务市场的发展潜力；对终端制作商小米科技进行投资时，最关注的是小米科技的领军人雷军和其组建包括林斌、周光平、刘德、黎万强、洪锋、黄江吉在内的超豪华的管理团队；在对 A 股第一家上市视频公司乐视网进行投资时，乐视网突出的拥有丰富的媒体资源优势和区别于其他共享视频网站的商业模式。作为 TMT 巨头的战略投资者在对 TMT 企业进行风险投资时，更注重的是该企业与自身价值链协同产生的核心竞争力的增值。如百度多元化发展投资垂直网站去哪儿、新浪发展视频产业投资土豆网、阿里巴巴投资美团网做大在团购市场的影响力等。在指标影响固定的假设不成立的前提下，本文所构建的基于数字新媒体的风险投资评价体系未对各评价指标进行赋权。在实际运用中，风险投资机构可依据各细分市场的发展特质和投资偏好进行侧重。
三、结论
TMT 行业的持续繁荣吸引风险投资的关注，不断发展也需要找寻到适宜的融资模式，为其发展的各个阶段提供资金和管理上的长期支持。数字新媒体的发展离开不开风险投资资金，风险投资决策离不开风险投资评价。但是目前 TMT 行业中许多风险投资行为缺乏科学依据，现有的风险投资评价体系也多适用于中小型的高新技术企业。因此，风险投资机构在进行投资决策时急需基于 TMT 产业的风险投资评价体系。建立科学的基于数字新媒体产业的风险投资评价体系有利于风险投资机构更理性的对待 TMT 产业的风险投资决策，从而提高决策科学性。
参考文献：
[1]安实、赵泽斌：《风险投资理论与方法》，科学出版社2005 年版。
[2]鲍志效：《美国风险投资的特点及其启示》，上海远东出版社2001 年版。
每当有人带着好奇来到酒店时，这里的掌门人张瑞总会热情地带着来访者参观，如数家珍般分享着酒店中的创意灵感，颇有些自豪地展示着他的主题酒店。让大家意外的是主人张瑞不到30岁，却已经是圈内小有名气的主题酒店少帅了。正如如今的桃丝酒店，刚一开业便几近爆棚，入住率每天都会达到80%～90%。
当笔者见到张瑞时，他正忙着为酒店的客人们设计新的酒吧，在他抽空与笔者的闲聊中，我感受到了他的热情与梦想。
拿来主义巧变身
“很多客人问我是不是搞艺术专业的，其实大家真误会我了，我最初学的专业跟艺术一点都不沾边，能整出现在的名堂来，还真是费了不少功夫。”谈起他的酒店，张瑞便打开了话匣子，“记得上学时候有篇文章叫《拿来主义》，虽然这个名字是贬义词，但在我的创业阶段还真派上了不少用场。”
和很多年轻人一样，走出大学校门的那一刻，眼前的世界虽然五光十色，但却没有任何方向可循。“那几年，我还真是飘了一段时间！”谈起寻觅人生方向的阶段，张瑞用了独具北京味道的“飘”字。
“虽然我父亲是个‘老江湖’，下海多年，但很感谢他那时并没有急于让我马上接班儿，更没有让我享受到更多别人眼中‘富二代’的福。”在那个“飘”的阶段，张瑞换了不少职业，学习到了很多东西，也常常思考现实与未来，而沉淀的思考最珍贵。他真切地感受到，父亲当初的“放任”，其实是在有意识让自己感受社会，认识社会，从而了解社会，就像鸟儿必须经受风吹雨打才能成长一般。
在一次出国旅游中，张瑞第一次见到了真正的主题酒店，第一次体会到了住在这样另类酒店中的心理感受。回国后的第一件事便是和父亲谈了社会历练后的创业想法――将主题酒店引入北京，开一家真正的主题酒店。
从市场分析到人员定位，从资金投入到经营模式，父亲发现儿子长大了，这一趟旅游没白去。于是，在父亲的帮助下，位于亚运村安慧桥附近的北京茶主题时尚酒店拔地而起。
“您别以为这事儿容易做。虽然想法好，创意也好，但真正实施起来，可真没那么美。当初的创业阶段，说句不好听的，我一辈子都忘不了！”张瑞颇为感慨。
“拿来主义虽然实用，现在互联网又很方便，各种资料都很好找，而且主题酒店已经在大陆的很多地方蔚然成风，北京做得比较成熟的案例也有，我都可以借鉴。但是，很多事情操作起来，都会有摸着石头过河的感觉。比如，开一家酒店所需要的上下水设施，必备的安全通道要求以及消防卫生等法律法规……这一切对于我这个门外汉都是新的。”
张瑞意识到，既然脚步已经迈开，拉弓没有回头箭，上了那么多年学，自学的能力总是有的。不怕出问题，有了问题及时处理好、解决好就OK！带着这样的想法，人生中的第一家酒店从梦想变为蓝图，从蓝图变成雏形，从雏形变为了现实。
“如果说几年前的茶主题酒店是我梦想之舟的试水，那么现在的桃丝酒店则可以说是梦想起航的真正阶段。”张瑞说，在捞到了人生第一桶金后，前行的脚步并没有停止，用了一年多时间，张瑞找到了中关村南二条这个紧邻中科院西门的地方，一家更为成熟，更加具有个性气质的主题酒店――桃丝酒店成为了张瑞的梦之湾。
我的酒店很“各（ge）”
完全的拿来主义，或许生存上会有一些问题，而且也会给发展带来限制。对于这样的问题，张瑞给出了自己的答案――单纯拿来肯定不行。于是，张瑞在吸收各地主题酒店特色的基础上，融入了当下80后的创意才能。他将文化特色以及时代符号融入到新酒店的设计中，这样的设计赢得了不同年龄层消费者的认可。
张瑞介绍：“主题酒店就像一个人，必须要有自己的气质，光跟别人学，肯定会进入怪圈，所以我要打造的酒店必须有自己独特的气质，用北京话讲就是‘各’。例如酒店一层是以埃及文化为内涵的设计理念。在这里，宾客会感受到犹如步入金字塔，或来到埃及艳后时代的场景，让我们想起童年电影中的尼罗河，以及神秘的金字塔与狮身人面像。这些灵感不仅仅是靠旅游得来，更源于中国人对古代埃及的向往情结。这样的设计，不但被喜欢追求新奇特的年轻人所追捧，同时也得到了很多喜欢旅游文化和古代文明的宾客的认可。” 主题酒店之梦已经展翅
谈到情结，张瑞又介绍了Hellokitty系列主题房间――冰激凌色的房间色调，细节中突出主题元素，可爱中让人感受到无尽温馨。“尤其是小女孩和年轻情侣，最喜欢这样的房间，几乎每天我们这一系列的房间都处于抢购状态。”另外，很多80后从小就听过许多西方童话故事，例如安徒生童话和格林童话，在设计中，酒店也将这样的独具回忆色彩的元素囊括其中。例如桃丝酒店将灰姑娘的南瓜车设计成了床的造型，这样的设计也让很多宾客每每来此，都会想起童年的公主情结。再如红色的门窗，黑白相间的线条，是否会让我们想起冷峻的摇滚风和猫王，这样的设计也为年龄稍大的宾客带来了杰克逊时代的追忆。
谈到是否因为主题元素，忽视了商务客人的需求。张瑞则直接领着笔者打开了一间商务房――蓝白的色调，配以沙滩海景的照片，让人直接联想到了地中海的味道。张瑞介绍，其实这点早已想到了，这也是在分析了很多主题酒店后作出的设计决定。“我希望桃丝酒店是更多人的酒店，不只是形式大于意义，我的商务间在筛选了诸多设计元素后，选择了地中海主题，这样的配色给人以精神放松的同时，也定会为桃丝的用心设计留下深刻印象。”
大家一起追“梦”
在这样一个特殊“公园”上班，肯定是件不错的享受，而且笔者发现，这里的工作人员大部分也都很年轻，作为年轻的管理者，是如何管理好这样一个企业的？张瑞对于这样的问题，用了两个字――追梦。
“如今大家都在说中国梦，我所理解的中国梦没有那么恢宏壮丽，更没有那么远大，我只想做好自己的主题酒店，做出中国自己的主题酒店。而在这里工作的所有朋友，也都有自己各自不同的梦想，所以凝聚我们的就是‘梦’。”
张瑞介绍说，“我在圆自己这个梦的同时，也在帮着其他人圆梦。在酒店工作的人大部分是来自五湖四海的年轻人，之所以来到北京，相信都是在追求着更高的人生阶梯。从默默无闻到有了自己的第一家店，直至今天的桃丝酒店刚一开业就被大众认可，我和我的梦一起成长，我也希望在这里工作的朋友们一同进步、一同成长，有朝一日真正圆梦，和梦一起飞翔。正如现在酒店中的一些员工，他们已经走上了管理岗位，而最初也都是从普通的前台和服务员做起。在这里，他们感受到了成长的快乐，这就是凝聚我们共同前进最有效的粘合剂。伴随发展，我们还会在北京以及北京以外的地区开设更多酒店，也相信会有更多一起走来的朋友，将迎接人生更高的台阶。”
