时间：2023-08-02 17:14:47
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇如何发展好地摊经济，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】城镇银行 格莱珉 地摊 信用贷款
・尤努斯在孟加拉国开办的格莱珉银行（贫民银行），在该国取得了巨大成功，尤努斯及格莱珉银行也因此获得了2006年度诺贝尔和平奖。笔者认为，城市商业银行、村镇银行可借鉴格莱珉模式，针对地摊商贩这些城市贫民推出信用贷款。
一、地摊的特点以及城镇银行开展贷款的可行性简析
地摊是指直接铺设在地上的摊点，例如常见的早市、夜市以及骑自行车、三轮车出摊。地摊商贩由哪些人员组成：城市下岗职工、城市无业人员、进城农民、隐性失业的大中专院校毕业生、城市低收入群体，他们需要靠地摊微薄收入来补贴家用，或者是家庭的唯一收入来源。地摊上卖的东西五花八门，吃、穿、用，凡是适合一、两平米摆放、制作的都有，物美价廉。这些群体比农民更艰辛，农民实行土地均包，现行的政策不用交工粮，种点庄稼吃的不用愁，而城市贫民在社会保障还不尽完善的情况下，不摆地摊连吃的都难以保障，尤其是40、50的城市下岗职工和无业人员，工作不好找，上有老、下有小，需要照顾。
没有实际接触和切身体会，你就不会体会到他们有多么辛苦。站在马路口寒风中，不到一个小时，穿的再厚也是浑身冻僵，平均一天只挣十元钱，偶尔有一天赚二十元，全家都会很高兴。日常生活省到不能再省，省下的钱还得子女上学用。我经历过，所以知道，了解他们。他们遇到一些情况需要微额信用贷款，家里人生病，子女上学，而银行贷款需要的抵、质押品他们提供不了，国家助学款不一定能申请下来，这些信贷资金需求通常很小，一般是几千元，怎么办？
我们可以借鉴格莱珉模式，国内学者在研究如何将格莱珉模式运用在我国，作了大量研究，其中李明贤[1]认为，格莱珉模式成功有以下三个方面的经济条件：孟加拉国人民生活的贫困凸显了小额信贷资金的重要性，其高度集中的土地私有制导致的巨大生存压力决定了借贷主体的高努力性和小额信贷资金铁多用途性，而全国性的短缺经济形势保证了小额信贷资金使用的收益性。笔者将其总结为：贫困、生存压力、短缺经济。地摊主显然符合前两个条件上，至于“短缺经济”，地摊为老百姓带来了实惠与方便，一些手工制品如手工纳的鞋和鞋垫很抢手，小吃如煎饼果子，立等可取，拿着就去上班，很受欢迎，晚上饿了去夜市大排档，他们通常营业到很晚，地摊生意挣的是辛苦钱，方便了市民，弥补了商业、餐饮业的不足，属于“短缺经济”。
由地摊的特点以及格莱珉成功模式，不难得出，地摊商贩小额信贷可行。但是，由谁贷给他们款项呢？城市商业银行和村镇银行（以下简称城镇银行）可以从事该项业务。我国的村镇银行均是借鉴格莱珉模式建立的，但是，笔者认为该种模式更适用于城市地摊主，孟加拉国土地私有集中度极高，而我国农民土地均包制，在“生存压力”和“短缺经济”方面不如城市地摊主强烈。
城镇银行与大型股份制银行比较，其竞争力弱，笔者所提出的构想，为他们提供了一种思路，服务于特定的细分市场，形成自己独特的竞争优势。格莱珉银行多年的经营，连年赢利完全证明了“贷贫”可行，综合98.9%的回收率，1.1%的不良率其实比富人的信用要好。下面结合贷款的流程详细探讨一下笔者的构想。
二、借鉴格莱珉模式的地摊商贩贷款流程
贷款业务流程大体分为：营销受理、贷前调查、贷款审批、贷款发放、贷后管理五大环节，其业务流程与普通个人贷款并无区别，下面探讨一下可借鉴之处：
（一）“五人小组”互保信用贷款方式
借鉴格莱珉银行“五人小组”互保方式，银行要求每个申请人都加入一个由相同经济与社会背景、具有相似目的的人组成的小组[2]。格莱珉实践证明那些自发成立的小组会更稳定。该种模式实践证明可以节约大量的贷后管理时间，由“五人小组”自律进行相互监督和管理，节约了大量银行人力，实际效果也是非常的好，将近1%的不良就是良好的证明。格莱珉银行贷款回收期间是每周，一年期的贷款，一年大概分为50次进行回收，这也是他们实践所总结出的经验。
（二）利率政策
格莱珉的利率政策值得城镇银行借鉴，他们有四种利率：创收目的的贷款利率为20%，自建住房贷款利率8%，学生贷款利率5%，艰难成员贷款0利率，而所有利率都是简单利息，并非复利计息。孟加拉国基准小额贷款利率为11%。
三、笔者创新提出的积分贡献方式
城市贫民往往缺少技术和相应的培训，怎么办？笔者创新的提出了积分贡献方式，城镇银行鼓励地铺商贩贷款者将自己的技术、经验贡献出来，贡献技术和经验可以获得银行积分；代培学徒，学徒出师后申请贷款独立经营也可以获得相应的银行积分。这些积分可以兑换礼品，积分分级管理，不同的积分级别可以享受到不同的贷款利率优惠，积分兑换礼品不影响个人积分级别。
格莱珉银行的创始人――尤努斯，在记者采访他和一些重要国际型会议时，都会为本国人民的手工产品做义务广告宣传。受此启发，城镇银行可以在自己的网页上面，专门开辟出一块产销区域，推销城市贫民的手工制品。
综上所述，针对城市地摊商贩这些城市贫民的格莱珉模式贷款可行。笔者进行了初步的可行性分析和流程设计。城市地摊商贩个人信用贷款，不仅对于城镇银行有“利”，而且本身也有“益”（做好事，好口碑），体现的是一种社会责任。工农中建、交通五大国有商业银行也可以参照上文开展该项业务。
参考文献
[1]李明贤、李学文.孟加拉国小额信贷发展的宏观经济基础及中国小额信贷的发展[J]农业经济问题，2008年第9期.
自上海宣布2007年5月1日起对小摊贩解禁的消息传出后，全社会又一次掀起了对个体商户城市设摊问题的争论。赞成者大都从方便市民购物、促进就业的作用出发给予了肯定；担忧者则从影响市容卫生、城管难等方面提出了不同看法。但这都不是问题的关键。“大城市容得下地摊经济吗?”这其实是个意义深远的时代话题。
这绝对不单单是关乎城市生活的问题，而是关系到如何认识个体商户对城乡经济社会发展作用的问题。为更好地解释个体商户存在的意义，本文以具有经商禀赋的浙江(温州)人和河南长垣县所创造的经济腾飞奇迹为例进行探讨。
个体商户是构成和引发市场与产业互动、带动产业集群的成长第一要素
“越人善贾”，又以温州、宁波人为甚，如今浙江有160多万人的营销队伍分布在全国各地，另外至少还有100万人在海外经商办企业；而河南长垣县历史上就有提篮小卖、补锅铸铁、经营木梳篦子之类小商品的传统，如今全县平均每10人就有1人是销售员。个体商户作为成品制造商的商或经销商活跃在市场中，其销售形式五花八门，可以是上门推销订货，也可以是小商铺、小摊位，甚至可以以街头小贩(货郎担等)等形式走街串巷，足迹遍布全国。具体到产业集群成长过程，个体商户担当起了如下引发市场与产业互动的作用：
1．某个或某些个体商户发现了某种产品市场信息，并将之带回原籍，诱发一两家成品制造企业，使之成为如潘多(Pounder R.；John C.H.)等所描述的“能长出一片森林的第一粒树种”。如中国十大创业新锐――邱淦清，原本是一个提着电扇罩和枕套满城跑的推销员，他偶尔在北京街上看到了一条连衣裙，凭着浙江商人的敏感，回湖州老家创办了企业，逐步发展成为珍贝羊毛衫连续5年全国销量第一、羊绒衫销量第二的龙头企业。长垣县飘安卫材的王纪勇、驼人医械的王国胜、河南起重的李秀林等都是出身农民，从先跑市场后办工厂成为优秀企业家的。
2．成千上万个体商户将产品打入到大小城市，获得更多的订单，进而吸引更多的当地居民(或农民)加入生产或销售队伍，促使更多的成品制造商就地聚集，甚至“村村冒烟”。如今温州143个建制镇中“一镇一品”产值超过10亿元的有30多个，经济总量占全市60％以上。长垣人则用一把刷子、一把锤子、一把铲子、一把瓦刀打造出了中国“防腐之乡”、“起重之乡”、“厨师之乡”和“建筑之乡”。
3．产业集群迅速成长，知名度不断提高，各地商企、各类中间品供应商、中介服务机构也纷纷向产业集群地聚集，导致当地专业市场、商品贸易城(中心)纷纷兴起。长垣丁栾卫材市场拥有商户400多家，绵延近5公里浙江涌现出绍兴纺织、义乌小商品、温州皮鞋、大唐袜业、宁波服装、永康五金、台州模具等100多个年成交额超过10亿元的市场，实现了如迈克尔・波特所述的以“罕见的当地需求”，赢得全国乃至“全球扩张”，产业集群经历了由产生成长成熟的跨越。
可见，浩浩荡荡的销售大军才是造就浙江(温州)和河南长垣产业集群成长最重要的市场动因。他们构造了市场与产业互动的演进机制，担当起了发现市场、开拓市场、促进竞争和各类企业在一定地域集聚的重要作用。
个体商户是加快区域经济发展的一支重要力量
从浙江、河南长垣经济发展的轨迹看，它们具有这样的共性：
1．在资源极度缺乏的条件下起步。改革开放前，浙江是国家投资少、国有资产比重低、经济总量小、经济增长缓慢的省份。从1952年到1978年20年间，中央政府投资总额仅77亿元，人均410元，只相当于全国平均水平的一半，那时浙江几乎没有居全国前列的大企业。温州的情况更差，地处偏僻沿海，周边缺少大城市辐射，人多地少、资源贫乏、工业落后，国家很少投资(改革开放前总投资仅7亿元)。直至上世纪80年代其基础设施仍相当差，交通极其不便，是一个最终产品本地市场需求十分有限的地区。长垣县则地处黄河“豆腐腰”地段，是历史上十年九淹的黄泛区，全县资源缺乏，交通不便，区位条件极差。
2．在市场力的驱动下自发形成。改革开放使一些有经商意识和创业意识的广大农民从狭小的土地经营中走出来，他们走街串巷，从农业走向第三产业，从农村走向城镇，从本地走向国内大市场。
3．浙江(温州)和长垣的一些大工业企业老板，与其说是企业家，不如说是一个成功的商人。他们从办商业开始，很快转入办企业，以杰出的经商禀赋成为改革开放市场的“弄潮儿”，创造出了经济迅速发展的奇迹。如今，长垣卫材覆盖了全国80％的市场，起重机械几乎垄断了全国50吨以下的市场，全县生产总值由1992年的不到7亿元增长到2005年的59．92亿元，综合经济实力全省排名前移了53位次。浙江人均地区生产总值由1978年329元跃升到2006年的31950元(接近4100美元)，农村居民家庭人均纯收入(2006年)达7335元，仅次于上海、北京，位居全国前列。
可以说，正是在大量个体商户的拉动下，当今的浙江经济版图上形成了色彩斑斓、块状明显的经济“马赛克”，而浙江财富的绝大多数就是在这些块状区域内创造出来的。
个体商户是推进中国城镇化进程的生力军
“全面繁荣农村经济，加快城镇化进程”是我国全面建设小康社会的任务之一。浙江(温州)模式和长垣道路给出了十分有价值的示范：
首先，绝大多数产业集群都是在农村与小城镇兴起，长垣形成了“北卫材、南起重、东防腐建筑”的经济格局而“一村一品”、“一乡一品”、“一县一品”的“块状经济”已遍布浙江全省，如名扬海内外的苍南标牌集群坐落在苍南县的金乡镇，“东方电气之都”位于温州市的柳市镇。
其次，产业集群形成过程不仅是企业、产业空间集聚的过程，还是市场、人口和生产要素向经济中心或城镇空间集聚的过程，是以个体商户为推动力，导致市场与产业互动，促使机会成本低的广大农民沿着市场力的指向，摆脱千百年来土地束缚走向二、三产业，走向城镇，走向市场的过程。1978年浙江仅有建制镇167个，2005年增加到752个(增加了3.5倍)，小城镇镇区人口超过1200多万人，占浙江总人口1/4，而个体商户是推动小城镇发育、成长的关键因素。
大城市应该容得下地摊经济
在实际生活中，我们常常看到一些城管员为
维护市容，撵得个体商户东躲。2005年7月中旬，《人民日报》登载了一张“卖瓜砸瓜”照片：某市城管队员把一对未经许可设摊的农民夫妇的西瓜砸得稀烂，满脸沧桑的农妇捧着被砸碎的西瓜，无助地望着镜头。而与此同时，我们又常常会遇到完全相悖的情况：瓜熟蒂落、白菜丰收季节，政府号召城市居民认购“爱农瓜”、“爱农菜”。
链接・政策与声音
・温总理为何关心果农?
2006年7月，温总理在洛阳市农村考察期间，询问农民有什么意见和要求。一位农村妇女直言相告：桃子成熟了不能进城卖是最大的苦恼。总理听后站了起来说：“今天这个问题，我帮你就地解决。”
温总理说，城市管理要搞，也要让小商小贩进城卖东西。
很快，洛阳市改变了原来的规定，在城区原有农贸市场的基础上，增设62个瓜果直销点，免费发放果农进城直销特别许可证，让果农进城搞直销。原来，洛阳市为了搞“城建”，对卖桃的农民设了“禁令”：没有固定摊位和证件的果农不准进城，“偷着进来的，城管逮住就罚款200元。”
・马路摊点有规划地解禁
2007年2月26日《东方早报》报道，上海市将在今年“五一”前出台《城市设摊导则》，允许多年来一直受到城管取缔的部分街头游动摊点，在办理完简约的手续后合法经营。随后，青岛、重庆、成都、乌鲁木齐、广州、海口、武汉、郑州等城市先后提出将对马路摊点施行“禁改限”。
4月18日央视晚间新闻报道：石家庄市公布了《便民摊点开设细则》，将城市道路划分为禁设区、限制区和规范区。禁设区内严禁各类占道摊点；在限制区和规范区内，以不影响环境、交通和方便居民生活为前提，设置早点摊、修理摊等占道摊点，并优先照顾特困群众解决生计问题。目前石家庄市已批准设置了近千个马路摊点。
・经济学家茅于轼：解决中国“三农”问题只有一条路，就是减少农民，帮助农民进城。一边是“猫鼠大战”，一边是政府关怀，人们不禁陷入困惑：矛盾是如何产生的?矛盾的结又如何解开?
其实小商贩不是中国独有，在世界各国，乃至发达国家的著名城市都能看到小商贩的身影，有的甚至成为城市中一道靓丽的风景。欧洲许多国家已经把各种摊贩融入了城镇商业的一部分，有些城市还把有明显地区和文化特点的摊贩，作为一大景点长期保护。如巴黎塞纳河畔的旧书摊市场、埃菲尔铁塔下的水果市场闻名世界。据文献记载，奥地利维也纳的纳什马克市场建于1780年，由很多个体摊贩组成，被认为是最具维也纳文化特点的地方；在美国的华盛顿、纽约等许多城市的一些重要景点和大道周围，市政当局都会规划出一些露天的摊贩点，仅白宫和国会周围，就有三四十家这样的摊贩，而纽约皇后区的小贩努尔因经营小吃摊，成为2006年纽约街边小吃大赛最高奖得主。
紫砂之道由来久
平时爱搞搞小收藏的袁先生这几年就迷上了紫砂壶，他告诉记者，玩紫砂壶的味道不仅仅在于壶本身，同时也是一种品茶和养生之道，很受国人的喜爱。同时，紫砂壶的收藏有着很浓厚的人文历史背景，想要玩好紫砂壶，对这些知识内容则不可不知。
著名的宜兴紫砂壶起于明，兴于清，繁荣于现代，它规矩的壶身盛载着数百年来的文化底蕴。紫砂壶的市场认可度与日俱增，藏家对壶的要求也越来越高，上千元的紫砂壶逐渐被人普遍接受。现在，随着中高端壶的价格因为供求关系趋紧出现上涨，低端壶的价格也水涨船高。在买家渐增、泥料越发珍贵的情况下，价值数千元甚至更贵的“潜力股”也被买家热捧。
想要跨入紫砂壶的收藏行列，买家就首先应花时间去学习紫砂的一些基本知识。比如从紫砂壶的历史和文化开始，再到区分好坏的质地、外观形制，细一点的还可以了解一下如何选泥以及制作的工艺工序等等。用袁先生的话来说，想要收藏紫砂壶、品出养生茶道来，首先就不能买一两百元甚至更便宜的地摊货。“虽说贵的壶不一定是好壶，但一些几百元的促销品往往并非紫砂所制。”袁先生介绍说：“刚入门的，花上一两千元到正规店里买一把，那就能买得‘不假’了，这是第一步。”
先学看壶、赏壶
“同时，要学会收藏精品、真品。”袁先生颇为认真地说：“收藏嘛，毕竟也要肯花钱。”他接着介绍，衡量紫砂壶收藏价值的高低，关键是它的艺术价值，也就是说，紫砂壶并非越老的价值就越高。此外，紫砂的材质、颜色等也是决定其价位高低的关键因素，而像是名人留在壶上的印章、纹理（即山水画、茶铭）则可以进一步提升其附加值。
那该如何深入地学习分辨紫砂壶的好坏呢？用一位对紫砂壶颇有心得的收藏家的话来说，“多看真品，才懂得如何看真品”。只有看过最美的传世紫砂壶，才能掌握所谓的经典之美，心中有美的标准，才能辨认其他壶的好坏。看过真品，进一步自我进修来培养眼力，然后掌握历史脉络，自然能够慧眼识好壶，辨认出不好的壶或假壶。
看真品，博物馆是最好的地方。比如国内著名的北京首都博物馆、南京市博物馆、南京博物院、天津博物院等，均藏有从明代到清代的历史名壶。在中国香港地区，则有茶具文物馆，系统地将紫砂壶与西方陶瓷发展做了清楚的分析。看看博物馆里所珍藏的宜兴紫砂壶精品，正是培养紫砂壶美学鉴赏能力的最佳指南。
养生与茶道并存
买到了好用的紫砂壶，自然要物尽其用，好好享受紫砂壶的品茶之道，既养壶、又养生。所以，想买壶，还要先有“壶为茶所用”的概念。也就是说，你喜欢喝什么样的茶，就买什么样的壶。
壶形是要考虑的一个重点。比如，有藏家认为，圆形壶最能把乌龙茶的香味泡出来。因为乌龙茶茶叶呈卷球状，圆形壶为其提供了足够的空间，可让半球状的茶叶完全舒展，圆形壶泡茶注水之后，圆形的器壁可让水在壶里顺流而转，能更温润地将水与茶叶紧密结合，有利于发茶。
进一步，还要考虑壶所用的材质，不同的材质也会影响泡茶效果。用原矿紫砂土制壶是买壶者对壶最基本的要求，那么哪一种泥料的发茶性最佳？朱泥？缎泥？这就要亲自泡茶去实证，才能抓到茶与壶的对应关系，才能知道泥料与发茶性的关系，才能回归壶以茶为本的原点。也就是说，只有亲手实验，你才能发现壶与茶的配对关系。
多学多试，正确养壶
紫砂壶的收藏不同于一般的收藏，它是在品茶的过程中享受收藏的乐趣，同时也有着收藏的投资性。那么，对于接触不久的收藏者来说，一方面要注重实用性，另一方面就像之前所说的，也要多学多试，正确对待茶壶。
袁先生告诉记者，学会养壶是紫砂壶收藏的重要一课。对于烧结良好的新壶而言，因为没有什么土味，所以就先以温水倒入壶内，让新烧结的土胎与温水接触，接着用高温水注入壶，然后倒掉热水再换上冷水，以此模式连续冷热交替，就能活化新壶的“毛细孔”。如不小心买到了烧结欠火、充满土味的壶呢？那可以先拿它当茶海，以泡好的茶汤滋润新壶，并将新壶粗糙的胎土用茶汤抚平。如此连续使用三到五天，新壶就可以拿来泡茶了。
另外，每个人喝茶都有偏爱的口味，在用壶泡茶时最好是一种茶用一把专用的壶，如此才不会让上一泡茶汤残留在壶壁的余味影响这一泡茶汤。例如，泡过普洱茶的壶，就绝不能够再拿来泡乌龙茶。因为普洱茶味浓，会紧紧吸附在壶壁毛细孔中，不易洗掉，如果又用这把壶来泡乌龙茶，普洱茶的余味就很容易盖掉乌龙茶的清香。
理性看待投资热
谈到近年来愈发火热的艺术品市场和紫砂壶投资热，袁先生也是笑了笑：“我觉得不管是紫砂壶还是别的投资品，都应该理性对待。以紫砂壶为例，你先要爱茶壶、爱茶道，才可以试着来玩紫砂壶。”
产品的品质
产品品质是生意的基础,做饰品加盟自然也不例外。在选择饰品品牌加盟时首先就要认准产品的品质,因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。目前中国饰品主要集中在北京、上海、广州等大型中心城市,许多品牌在大商场设专柜销售,价格昂贵,让很多爱美者望而却步。而江浙一带的一些小作坊仿制的地摊货,价格低廉、品质粗糙、质量又得不到保证。中国女性饰品市场需要一个有品质保证、价廉物美、紧跟时尚潮流的饰品品牌。只有有品质保证的企业、质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应(知名度、美誉度)。在选择品牌时,一定要亲自前往总部考察产品,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都会成为毫无意义的无用功。饰品的品质主要体现在质量、款式、时尚度等几个方面。一个好的饰品品牌产品,它是非常注重产品的开发及风格个性的定位,只有亲身接触产品,才能对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。
公司的综合实力
了解产品供应商公司的背景与实力,主要是看它是否真正具有能力来支撑这个产品的市场,也就是说,看它的公司规模、经济实力、经营的历史时间、市场运作能力、广告支持,以及其他后续的支持与服务。时下有许多旁门左道的个体经营者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作,也想跟上品牌经营的潮流,但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营,绝不是做表面文章,而是做实事,这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作。一个好的饰品品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划,以及与之配套的相关的整合营销方案,公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制,都是品牌经营行为必须要具有的,其中品牌的文化是品牌经营的灵魂。当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来,就更能让一个品牌富有生命力。
团队的务实性
选择品牌更重要的是看企业团队的务实性,它决定了企业是否能更客观地发展市场,尊重市场规律去拓展市场。通俗点说就是一个品牌产品一定要好卖,对于企业需要利润,对于经商需要赚钱,好卖、赚钱才是硬道理。
另外,在市场或低潮的时候,企业是否能保持一种平和状态,实际上也是一家公司可以被观察的角度。比如就饰品来说,前两年曾经很火,一些新品牌、新产品风风火火地上市,到处打广告、造声势,但最后却是因为在市场期不能保持一种平和的心态,以一种急于求成的心态把巨额的资金投入到广告费用上却没有处理好资金链及做好客户服务工作而关门大吉。
专业的市场支持
一个成功的企业必然有一群高素质的团队,不但体现在人员的精神面貌上,也体现在个人的学识、专业度、沟通能力等方面。如果总部人员素质低下,很难想象在今后能给加盟商在市场运作上带来多大的帮助。
在考察加盟品牌时,要注意以下三点:
首先要看品牌公司能否为加盟商提供完善的培训体系。饰品连锁店店员本身素质普遍不高,特别是在目前市场竞争极其激烈的环境下,对于管理和服务方面有着较高的要求,这些员工就更需要专业科学的管理,因此,投资者应了解总部能否提供完善的培训教育计划,开业初期如何培训,时间如何安排,中后期如何延续,培训哪些内容,培训课程如何设置,是否有连续性的培训计划。如果总部的培训仅仅是三五天,那么这种走过场式的培训毫无意义,对于加盟商来说将存在一定的加盟风险。而能够提供长期培训支持的体系显然更胜一筹,比如韩国朴秀秀饰品连锁为中国市场的加盟商提供的持续在线培训系统和专家巡回现场培训系统就是一个很好的范例。
在家作画利润高
当今社会，致富项目繁多，让人眼花缭乱，如何找到最适合自己的致富项目?李继文的金丝沙画推广了两年，受到了很多读者的关注。尤其李继文通过艰苦创业，通过加工金丝沙画走上了成功之路，很多人深受启发，也纷纷加入金丝沙画事业当中。
河北张北县的刘小东在杂志上看到了金丝沙画的介绍。他觉得金丝沙画作为一种高档装饰品，纯手工制作，做工精致，画面生动精美，能很好地装点环境，适用于家庭、宾馆、办公室、会议室、酒店等场所，拿到市场上不愁卖。沙画金属丝、彩沙合成一体，画面平整光滑，图案清晰逼真，颜色五彩缤纷，永不褪色。金丝沙画题材多样，风格各异，可以适应各种人群、各个场合，做一些市场画一定能畅销。
做金丝沙画不用开店，在家就能做，学完技术后回家就能操作，投资小，见效快，非常适合自己。拿定主意后，刘小东来到天津，看到了色彩斑斓的金丝沙画，当场就向李老师学习技术。尽管金丝沙画工艺精美，但制作工序并不复杂。在李老师精心指导下，他很快掌握了金丝沙画的制作工艺。李老师又把自己多年的市场画销售经验传授给她，如不同的场所如何推广，要带哪些风格的金丝沙画，针对个人要销售哪种类型的画，就连如何定价、怎样卖上价格都悉数教给他。刘小东针对市场需求做了10幅市场画，在市场上大受欢迎，每幅利润二三百元。
昔日大款今落魄
做订单画谋个新财路
宁夏银川的何山，最初也是摆地摊起家，10年后做进出口贸易，但由于管理上有漏洞，仓库保管员违规吸烟，一场大火使这位曾经风光无限的百万富翁瞬间变成穷光蛋。火灾之后，他感到很多朋友都在疏远他，就连朝夕相处的妻子在他面前也沉默寡言，他向以前的老板朋友借钱，希望东山再起。他们都有一百个理由拒绝他。让他仅有的信心也都灰飞烟灭。
天生要强的何山感觉到什么是世态炎凉，他突然醒悟：只能找一个从零做起、真实可靠的好项目，赚到钱才是硬道理。当他看到金丝沙画能做订单画，激发了他再次创业的信心。于是他拨通了李老师的电话，讲述了创业失败的经历，李老师也非常同情他现在的处境。耐心向他介绍金丝沙画的合作条件，及金丝沙画的制作工艺和交画返款的具体方式。
爽快的何山对李老师说：“宁夏距离天津远隔几千里，路途遥远，我的经济条件太差，函授能不能学会技术?”李老师告诉他：“无论是函授还是面授，包教包会，函授的教学光盘都是我亲自录制的，内容声图并茂，通俗易懂，并能看到金丝沙画从踏图、刷胶、粘丝、上沙整个工艺制作流程。踏图就是将画板放在桌子上，在画板上放上复写纸，然后再放上图纸，用摁钉固定好，用踏图笔踏图，揭下图纸和复写纸之后，画板上就会呈现出一幅和图纸一样的图案；刷胶就是照着踏好的图案，用小刷刷上专用胶水；粘丝就是将专用金属丝按照图案的轮廓粘在刷胶处，直到整个图纸图案变成金丝图为止，沙画已经完成了三分之二；上沙就是将各种颜色的彩沙放在调色盘里，用胶水调好，按照样板画的颜色上完沙。画板与样板画一样即是合格产品，所有作画原材料都由我们雨轩金丝沙画工作室提供。”何山听到这里就问李老师：“既然金丝沙画这样好做，那您为什么不在当地招收加工人员呢?”李老师很坦率地说：“工作室重点培养对沙画感兴趣、有耐心和责任心的学员，工作室与学员都能赚到钱。”
李老师耐心地为何山解答了交画以及返款方式：“两幅画原材料520元，做好画再退给你，再付460元加工费，共计980元。当第一次合作成功后，你能做好沙画，我也能准时返还原材料款和加工费，彼此相互有信任度，工作室再为你提供10幅画原材料，并且不收任何抵押金，当你做好5幅画后邮寄给本工作室，符合订单再付给你每幅230元，并邮寄给你5幅画原材料，然后以此类推，你还可以雇其他人给你作画。每幅画付给他们180元，若50人为你作画，每人两天一幅，你每天就可以赚1000多元。但前提条件是你自己要先会做，能做好，这样才知道别人做得好不好。就像我一样，订单画如有小毛病，我必须帮学员修改，只有这样才能赚到更多的收入。”
何山听到这里，立即给李老师打了520元的原材料费，并把自己详细地址用短信发给了李老师，当他收到工作室寄来的木制专用沙画周转箱时，先电话告诉李老师已经收到，让他放心，并向李老师承诺在家和妻子专心细致地先做好这两幅画，给老师交上满意的答卷，有信心以后发展壮大。
李老师收到了何山的金丝沙画后，看到画面金丝粘连紧密，彩沙光滑平整，金丝的轮廓将各色彩沙分离，整个画面栩栩如生。李老师立即拨通了何山的电话：“你的画做得非常好，美中不足的是，有一个字有点小毛病，我帮你改过来，下次注意些就行了。”何山非常感动地对李老师说：“谢谢李老师，金丝沙画让我有了新的创业机会，在你的帮助下，我会把金丝沙画生意做得越来越大!”
何山发展很多社会闲置人员帮他做沙画，带领其他人一起走上致富之路。现在夫妻俩自己不做沙画了，何山每天开着车收回学员做好的沙画，每天都有不错的收入。
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本工作室郑重声明：加工金丝沙画，成功率只有90％左右，做事业可享受成功的喜悦。同样也能经受得住失败的打机，否则请您另选其他行业。
地址：天津市蓟县雨轩金丝沙画工作室
关键词：商业设计；借鉴；创新
设计以人为本，服务于大众。商业设计是设计的一个分支，它的目的是为消费者服务。在满足人们消费需求的同时，引导并改变人们的消费行为，为企业创造商业价值。
商业设计在中国古代就有，古人在酒坛的侧面贴上一个大大的酒字，这算是商业设计的一种形式。随着我国市场经济的高速发展，商品零售业在我国发生了巨大的变化。这些变化集中表现在两个方面：一是商品更新的速度和消费者需求的变化；二是商品经济的发展给设计既带来了更宽广的空间，也提出了更高的设计要求。但是，在国际设计大舞台上，还是很难看到中国设计的身影。我们的设计要想真正走向世界，设计师们应对“创新”进行重新理解。
1 商业设计中的借鉴
不通过自己独立思考和深入探索而获得的设计表现，无论在创造理念上，还是设计方式上，都只停留在借鉴的阶段。有部分设计师为了追求效率，拿到一些自认为好的设计直接抄袭，把借鉴当成是设计的终点，缺乏创新，因此有人把这种现象称为“拿来主义”。比如，市场上热门的一部价值几千元的品牌手机，山寨以后功能和外型几乎一样，但价格就便宜了。从商业角度看，这看似成功，但是从设计角度看，这种设计缺乏创意，将会影响中国创新设计的发展。
有些设计师热衷于模仿西方现代设计的形式和语言，一味把西方的优秀设计作品当成典范，以为找到了创新设计的“真谛”。他们一味地学习西方设计，而忽视本土特色，这是大错特错。当然，设计要创新，不可能是一个闭门造车的过程。我们在比较过程中可能受某种元素启发，或者是某个灵感的触动，在原有元素、形式和语言上，对设计对象加以理解，重新组织出新的视觉形象。总而言之，在设计的过程中，我们可以学习西方形式感，但也不能忘记中国的文化和特色。鲁迅先生说的好，“我们可以拿来，但是要取其精华，去其糟粕。”在学习和继承传统优秀文化的基础上，发展和建立新的设计，这样才有创新的可能。
2 商业设计中的创新
严格意义上讲，一件缺乏创意的设计作品不算是一件合格的设计作品；一位缺乏创新意识的设计人还不能被称为设计师；而一个缺乏创新意识的民族，将丧失竞争力与活力，难以在国际上立足。目前，许多专家和学者公开发表文章，呼吁商业设计的改革与创新。由此，我们不难发现，国内大部分专家和学者都有追求“原创设计”的意识。
原创性的设计不仅可以创造效益，更能创造价值。可能有人会疑惑，为什么貌似相同的产品，摆地摊上的只值几十元，而款式稍微好看一点，摆在具有设计感的商店里，价格却高出好几倍？我们不得不相信，创新可以给商品带来附加值，增加产生附加值的因素有很多，其中，创新至关重要。日常生活中，不仅仅在产品设计中存在创新的附加值，我们的城市形象、环境空间、甚至个人都需要创新设计。有一句话是这样描述创新的，“创新是设计的灵魂，也是设计的本质要求”。
3 从借鉴开始的创新设计
从设计的概念出发，我们知道设计是一种创造性的活动，只停留在借鉴层面，而缺乏创新的设计，真正意义上不能称为设计。
表面上看来，借鉴和创新似乎是一对毫不相干的词语。但是，当我们回想每个人的学习过程，我们会发现，从小时候咿呀学语或跌跌撞撞地行走，人们都是在进行模仿。在学习设计的前期，我们也都是在模仿别人的作品。就好比学习书法，我们首先得找一本帖子进行描摹，在不断地临摹过程中，慢慢地寻找到自己的风格。除了书法，学习画画更是如此，我们所熟知的大师们，都经历过漫长的临摹作品时期。设计师的成长也和书法家、画家一样，从模仿、借鉴中找到经验，通过自己的不断努力和思考，最终才能实现超越。
做任何事情最难把握的是一个度，前面我们说到创新是在模仿与借鉴的基础上产生的，那么，是不是我们可以大量、不厌其烦的模仿与借鉴呢？答案当然是否定的。我们首先要明确的一点是，借鉴只是我们学习一个过程，不能把借鉴等同于创新。借鉴是创新的前提，但过分借鉴就是抄袭。
图1 从借鉴到创新的四个阶段通过图1我们可以知道，作品设计要达到创新，必须经历四个阶段。在设计之前应先查找资料，选择借鉴对象，然后模仿，设计师经过分析与思考后才能做出理想的设计。以食品包装设计为例，我们设计初期会收集大量的相关设计资料，从筛选后的作品中会发现，大多数食品的包装喜欢应用暖色调和食品本身的色彩。因此，这一点我们可以借鉴，在自己的作品中使用具有食欲的色彩，再经过对该食品的色彩、口味和质感等等进行分析，从而设计出超越原有作品的设计，达到创新的目的。
借鉴的阶段不是简单的拷贝对象，应该对借鉴对象做充分的分析和思考。对对象的研究和分析非常重要，如果只停留在作品表面的欣赏，我们就无法认识到作品深入的内涵。我们思考和分析的目的是总结出参考对象之间共同的设计规律。我们再根据设计的具体要求，恰当地把这些规律应用到自己的设计中去，最终做出具有一定突破性的设计作品，这是我们寻找创新设计的很好办法。
4 结语
有句话说的很好：“设计来源于生活，又高于生活”。要想做出有创新的设计作品，除了要掌握一种适合自己的创新方法以外，我们还应该多关注生活、关心我们周边的事物。很多大师的优秀设计作品都是受某些周边事物的启发，比如迪拜帆船酒店的设计灵感就是来源于海上的帆船。此外，我们借鉴的对象不能只停留在别人的设计作品，其实一张照片、一副绘画作品、一件陶瓷艺术品，甚至一个手势都可能成为我们参考的对象。正所谓万物皆为师，作为当代设计师，我们除了多听、多看、多分析，更要用心思考，方能在借鉴的基础上碰撞出设计的灵感，才能有所创新。
参考文献：
[1]杭间.设计道―中国设计的基本问题[M].重庆大学出版社，2009.
[2]李砚祖.设计中的“仿”与“造”[J].装饰杂志，2010（2）.
【关键词】沥青路面；预防性养护；技术措施；发展趋势
公路养护是保持路况完好，延长公路使用寿命，为经济建设提供良好服务的根本条件.在整个公路养护工作中，路面养护是公路养护工作的中心环节，这是因为路面是直接承受行车荷载和自然因素作用的结构层，关系着行车是否安全、快速、经济、舒适[1]。而沥青路面作为一种无接缝的连续式路面，具有力学强度好、行车平稳、无扬尘、无震动、低噪音及易于机械化施工等优点，成为我国公路及城市道路的主要结构形式。据统计目前我国己经建成的高速公路90%以上是沥青路面。
1.1 预防性养护的定义
AASHTO对预防性养护最新的定义为：预防性养护是一种在路面状况良好的情况下采取的对现有道路系统进行有计划的、基于费用和效益的养护策略，预防性养护在没有提高路面结构能力的情况下延迟路面的损坏，维持或改善路面现有的通车条件，通过延长原有路面的使用寿命来推迟昂贵的大修和重建活动。
1.2 预防性养护的实施原则与技术关键
实施预防性养护需要遵循的几个原则[3]：
1）确保公路沥青路面结构性能良好是进行路面预防性养护的前提；
2）所采用的公路沥青路面预防性养护措施具有良好的费用效益；
3）公路沥青路面预防性养护措施选择的时机应与特定的路面状况结合；
4）公路沥青路面预防性养护措施应该有计划的、周期性的实施。
公路沥青路面预防性养护的关键：
1）选择合适的路面
预防性养护是一种在路面状况良好的情况下采取的养护措施，而“路面状况良好”的底线是路面不发生结构性损坏。
2）选择恰当的措施
应根据不同的路况、环境需要选择相适应的措施才能取得良好的效果。
3）选择最佳的时机
应当在路面结构性能良好的情况下，在路面功能性能加速恶化之前进行。
2 国内外常用的预防性养护技术措施
2.1 裂缝填封类
裂缝是沥青路面常见的一种病害，从养护工艺的角度来看，裂缝可按其缝宽分为微裂缝或发裂（2mm以下）、微小裂（2-6mm）、小裂缝（6-12.7mm）、中裂缝（12.7-25mm）、大裂缝（>25mm），其中6mm以内的裂缝属于预防性养护的范 围。
2.2薄层罩面类
薄层罩面作为一项预防性养护技术，给原沥青路面提供了一个崭新的表面，平整度的改善提高了行车的舒适性抗滑能力的提高增加了行车的安全性路面原有的许多表面破坏，如坑洞、裂缝、辙槽等，都得到了有效的治理，延长了道路的使用寿命。薄层罩面按照施工工艺的不同又可分为冷薄层罩面、热薄层罩面和温薄层罩面三种。
2.3表面封层类
1）稀浆封层
稀浆封层（Slurry seal）是指用适当级配的石屑或砂、填料（水泥、石灰、粉煤灰、石粉等）与乳化沥青、外掺剂和水，按一定比例拌和而成的流动状态的沥青混合料，将其均匀地摊铺在路面上形成的沥青封层。由于该种稀浆混合料的稠度较稀，形态似浆状，铺筑厚度一般在3-10mm之间，主要起防水或改善恢复路面功能的作用，故取名为乳化沥青稀浆封层，简称稀浆封层。
2）微表处
国际稀浆封层协会（ISSA）对微表处的定义为：微表处（Micro-surfacing）是一种由聚合物改性乳化沥青、集料、填料、水和外加剂按合理配比拌和并通过专门施工设备摊铺到原路面上，达到迅速开放交通要求的薄层结构[10]。
3）石屑封层
单层的石屑封层是最早出现的预防性养护技术，其施工方法是在路面上喷洒一层沥青材料（热沥青、轻制沥青、乳化沥青等），紧接着撒布砂、单粒径或适当级配的集料，并紧跟着进行碾压。石屑封层是一种敷设简单、易行，价格低廉的养护方法。
4）同步碎石封层
同步碎石封层技术作为一种路面养护新技术，己在欧美各国被广泛采用。该技术80年代起源于法国，90年代传播到整个欧洲各国及美国。
5）雾封层
雾封层技术（Fog seal）全称为雾状封层技术，它是将乳化沥青、改性乳化沥青或沥青路面养护剂等流体状的材料，经喷洒机械喷洒在沥青路面上，从而封闭路面孔隙，稳定松散集料，修复路面老化的预防性养护技术，由于材料喷洒时，它将呈现出黑色的雾状，因此而称为雾封层。
6）超薄磨耗层
超薄磨耗层是最近几年引入我国的新的沥青路面摊铺技术，所谓超薄磨耗层，是一项将间断级配热拌改性沥青混合料与改性乳化沥青相结合的技术，其中改性乳化沥青可起到锚结表面层与下面层的作用，亦可部分地进入到上面层的沥青混合料之中而具有封层的作用。
2.4沥再生
在生产作业和使用一段时间后，旧路面材料中的沥青结合料发生老化，主要表现为针入度减小、软化点有所上升、延度降低。沥青的化学组分及性质也随之改变，以致使沥青变硬，降低粘性而产生龟裂，松散病害（除路基和路面基层质量问题外）。沥再生技术即通过掺入适量的再生剂在混合料中，经过加热拌合产生物理化学反应，使旧沥青恢复路用性能（必要时增加少量新沥青），达到路用技术要求后实现再生利用目的。
3 预防性养护技术发展趋势
3.1 新材料
1）对养护层来说应具备一定的抵抗车轮磨耗的能力。包括车轮刮落集料的颗粒、对集料颗粒的磨光作用，以及集料与粘结剂之间的相容性（亦即沥青与集料的粘附能力）这些都直接影响着养护层的抗滑性能[16]；
2）养护材料抵抗外部塑性变形的能力，亦即要求养护材料有足够的粘弹性和延展性以便吸收由于温度变化或原路面传上来的变形和应力；
3）养护层的密水性能，亦即防止水分透过养护层渗入路面的能力，这直接影响到养护层抗水损害的性能；
4）养护材料在环境因素作用下耐老化的能力；针对上述要求，新的养护材料的开发重点是增强它的粘弹性、坚韧性以及与集料之间的粘附性能[18]。
3.2 新工艺
预防性养护工艺未来的发展趋势将沿着以下方向继续取得进展。
1）随着乳化沥青性能的不断提高，预防性养护工艺将进一步向冷态施工的方向发展[17]；
2）引入某些新技术来解决养护作业中突出的矛盾和问题；
3）采用多种工艺的复合，使不同工艺的优势能得到互补进而弥补各自的缺点；
3.3 设备的新发展
如何更好地满足养护材料和工艺发展的要求，一直是推动养护设备技术进步的原动力。养护设备当今和未来的趋势仍将沿着以下两个方向：
1）满足新材料、新工艺发展的需要；
2）现代高新技术向传统机械工业渗透、改造的趋势来发展。
4 结论
经验表明，当道路严重损坏时，再采取措施进行反应型的修复性养护己经不能适应目前经济发展和公路交通的需求了。我们必须转变工作思路，防患于未然，在道路状况良好或是病害刚出现的早期就采取预防性养护的措施进行修复，以保证道路的通行安全。在实际施工中，应根据不同的路面情况，选择不同的预防性养护技术，通过对比分析的方法，在技术、经济、材料等方面综合考虑选用适于此项工程的预防性养护技术。
参考文献
[1]常魁和、高群.公路沥青路面养护新技术[M].北京：人民交通出版社，2001
[2]杨立伟.沥青路面裂缝填封类预防性养护方法[J].交通世界，2007.12
消费者在那里购买产品，那里就是突围的地方
9月的夜晚秋高气爽，马良却无暇顾及这难得的时光，他在思索，作为一个地方品牌，经过近五年的发展，怎么会成为现在的窘况，而这种情况给如何改观呢？马良很清楚，对于这样的小企业来说，最主要的是生存，生存的根本就是销售量，至于品牌建设，那要靠积累。那么，目前如何提升销量成为最紧迫的问题。
提升销量就要有合适的渠道，那什么样的渠道才是合适的呢？马良做过多年的销售总监，他很清楚一般的渠道对于目前的天源来讲，是不可行的。如KA类对于本地品牌，并且是保质期较短的天源来说，先不说上架费这些，在大品牌蒙牛、伊利、光明等的强势促销下，就没法竞争，而批发商，又看不上这样的小品牌。因为天源实力有限，品牌在市场上不温不火，再这样下去，只有死路一条。因此，马良输理思路，对消费品的分销渠道进行了分析：
在这四种类型的渠道中，只有零级渠道和一级渠道离消费者更近，这意味着消费者购买会更方便，厂家的利润会有更多的保障，而二级渠道和三级渠道由于流通过程长，更适用于保质期较长的产品，并且各个销售层级都要有适当的利润保证，要不然，渠道的控制就会出现问题。
那么，天源目前的情况，只适用于零级渠道和一级渠道，但那些才是天源的零级渠道和一级渠道呢？马良清楚，无论什么渠道，其目的主要还是快速回笼资金，满足消费者方便购买。那么，要弄清楚两个问题，一个是消费者到什么地方去购买这种保质期短的奶制品？另一个是什么地方更方便消费者购买？
另一个问题就是要明确谁是购买者？对于一个家庭来说，购买日用消费品，特别是与生活有关的人是谁？毫无疑问，大部分是家庭主妇，那么他们经常去什么地方呢？
马良多年的快销品经验告诉自己，在销售一个低价值产品的时候，有这么一种现象，人流量决定着整体的销售量，只有人流量大的地方销售的可能性才大。菜市场，社区的便利店。那么菜市场又分为固定的和不固定的，固定的主要是全市的几个大的零售和批发市场，不固定的就很多了，全市有几十个这样的地点，如何利用这些地方呢？
经过这么一分析，马良的心中逐渐有了轮廓，消费者只要能买到产品的地方，就是自己的销售终端，把这些地方整合起来，不就成为渠道中的“第三条路”了吗？虽说这些不是主流的渠道，但要能够利用起来，对于牛奶这种低价值产品（针对天源奶业，蒙牛现在不是出了特仑苏超高档奶品吗），普及的面越广销售机会越大，但问题也随之而来，如果当天销售不完怎么处理？特别是保鲜奶，本身对温度、存放时间等要求都很高。如何避免这种事情发生，减少不必要的损失？
还有从消费者的消费习惯分析，消费者购买这种产品，有两种类型，一种是购买大品牌的，图的是放心；一种是购买只要质量能够保证的，图的是便宜。这两种人群的阶层和收入成正比，一般好单位，国家公务员之类的人群会更注重品牌，而一般的工人、一般的其他普通工作者，年龄稍大的人，比如退休的阿姨，他们会选择更加实惠的产品，这与他们本身的经历有很大关系。苦日子过惯了，还会精打细算。既然是这样，在保质期内可以把产品销售给他们。每天可以搞一个“优惠时光”。但这个活动要做到犹抱琵琶半遮面的效果，不能大力宣扬，但也不能闷不做声，让目标消费者不知道。
通过对消费者的分析，一个渠道突围计划慢慢清晰起来。
突围前的非主流渠道设想
第二天，马良把自己的想法对总经理丁林做了汇报。他说：“目前的情况是主流渠道我们不是不能进，而是成本较高，我们最迫切的就是把产品能够源源不断的销售出去，积累实力，以图东山再起。”
丁总点头称是。并迫不及待的问：“那我们从那里入手呢？”
“菜市场！”马良说。这只是第一步，我会根据市场反应情况再做调整。同时，马良把自己的渠道突围思路向丁总进行了阐述（如下图）。
“这五种渠道类型要逐步的开发，循序渐进”，马良一边画图表一边解释。菜市场是第一考虑，主要是这里与消费者的生活太接近，都是日常必须用的，衣食住行，与生活的关联度高，我们产品的价位较低，并且以天源“新产品新气象”进行宣传，迎合消费者对新事物的好奇心，满足他们的好奇心，产生销售，用我们产品的品质培养一批忠实消费者。
而早市和夜市主要是考虑增加我们产品销售的时间长度，抓住在早晚市上出现的消费者，扩大产品知名度，增进销量，特别是夜市中的小吃夜市，对于我们评估新产品的口感、质量、价格都有意义（当时已经开发一个果肉酸奶）。
对于社区主要是想覆盖更多的小型终端，增加销售机会，方便消费者随时随地的购买。
专卖店的建设是我们最后的一步，也是我们提升产品形象的最佳载体，虽然我们经过5年的发展，但以往消费者对我们的产品印象并不鲜明，专卖店的建设要达到一种效果就是我们是一个快速成长的企业，现在以一种崭新的形象出现，意味着我们要生产更好的产品。
马良一口气把自己的想法说了出来。丁总不住点头，认为这种以自己直营开拓市场的思路十分正确，把本来给经销商的利润一分为二，一部分让利于消费者，一部分给企业自己，再从中提出一部分给销售人员，以增强他们的积极性。
最后，马良总结道。以这五种终端为主体开发，开拓出一种非传统渠道，利用“民间“的力量（小终端，甚至可以称为地摊的地方），增加销量，突出重围。
市场推进，不走寻常路
时间过的很快，9月已经接近月底，马良和他的销售团队经过充分的准备，开始了市场推进。
马良把公司的销售人员分成6组，每组4人，每组成员都有详细分工，一个去联系场地，一个负责产品的销售登记（仓库领货、销售记录、退货、结帐），一个负责销售辅助工具的运输、摆放等，另一个协助做销售。当然，一般情况下都是每人身兼几项工作，即要现场销售也要帮助摆放桌椅等。
由于目的很明确，就是销售产品，看那组卖的多，卖的多就奖励的多，所以大家都积极性很高，在市场推进过程中，效果明显。
1、菜市场显身手
菜市场的销售高峰主要集中在三个时段，早上7点左右、中午11：30左右、晚上6点左右。在这个自己创造的终端上，每个销售小组会提前一天进行售点的“侦察”，也就是踩点，看在那个地方进行销售，会有那些困难，需要给那些人提前做好工作等。在这一切做好之后，每天的早上他们会及时赶到，把促销台支好，把宣传的易拉宝放整齐，把牛奶摆放整齐，接着就是现场销售，发放宣传单，采用叫卖的方式进行，因为是菜市场，环境嘈杂，要有声音才行。这种方式虽然原始，但效果明显。每一个小组每天段平均都能销售900多元。
2、早市创新
早市包括几种类型，如学校周边，居民小区，交通要道等地方。这些地方有一个特点，赶着上班的人多，象学校的周边学生匆匆忙忙上学的多，这些潜在消费者都知道营养的重要，所以，一袋牛奶一片面包成为最快最经济实惠的早餐组合。因此，把冷牛奶热一下，用保温箱进行销售成为了一种创新。同时，与糕点坊合作，一份牛奶，一块面包，共2元。这样既方便了消费者，也增加了销量。
3、夜市竞赛
夜市的销售是一种一对一的推销，主要是公司的新产品果肉酸奶，这个产品相对来讲，是一个高端产品，每杯3元，但口感好，营养高。为了测试产品的市场反应，就采取了在夜市上进行销售。这是一种挑战，为了快速锻炼大家的现场销售能力，马良决定开展夜市销售竞赛，把公司的销售人员分成若干小组，每组自己选择销售地点，每一周进行评比，销量最好的组别奖励300元。同时，制定销售目标，达到目标的也进行奖励。夜市竞赛的开展，增强了每一个销售小组的凝聚力和战斗力。由于口感好，进而形成了口碑效应，为这个新品的上市打下了坚实的基础。
4、社区服务点
社区的推广是以社区某个服务点为中心的，马良让销售小组循环组织活动，通过在小区的宣传与推广，不但建立了与零售店良好的关系，而且也建立了一批忠诚客户。
在社区推广中，可以起到三个方面的作用，一是消费者现场购买，产生销售；二是满足消费者的方便需求，现场预定牛奶；三是宣传作用，可以向消费者推荐附近的零售店，在活动结束后，消费者知道在那里能够买到。
5、专卖店建设
专卖店的建设作为渠道突围中的一项重要工作，其选址，成本，销售半径等都在重点考虑范围之内。最初的专卖店是由公司自己直接控制的，但公司的精力毕竟是有限的，如何更快的发展，只有采用加盟的方式才能够快速发展，同时，品牌的影响力也会进一步增强。
在市场推进的过程中，马良采取量力而为，循序渐进的方法，一步步把已经逐渐没落的天源牛奶推向成功。在渠道建设的过程中，马良采取了外围突破的方法，没有渠道，就自己创造，在创造的过程中，逐渐形成了自己独有的渠道模式。
渠道突围后的思考
对于中小企业来讲，如何在一个成熟的市场站住脚步，成为区域的强势品牌，并能够持续发展，这并不是很难的事情，关键是有没有创新的思维与实践，打破常规才是发展的硬道理，在渠道上，非正规渠道正在成为一种趋势。比如有女性的洗液不在日化线卖了，进了美容院；保健品不在药店卖了，进了星级酒店；牙膏不在KA销售了，进了药店等等，这些产品通过渠道的创新，都达到了一定程度的销量提升，其实质内涵却是企业的实力在增大，有了进一步塑造品牌的可能。渠道是产品变成资金过程中的重要一环，只有通过合适的渠道，中小企业才能够快速的发展。
天源通过4个月的运做，知名度已经比之前高了很多，并且这些渠道的选择，也使目标消费者购买牛奶过程中成了一种习惯。
对于中小企业来说，做销量才是自己的命根子，因为只有销量才能够让他们生存下去，没有了销量，其他的一切都是空中楼阁。回归营销的本质，才能够看清楚企业自身的不足。对于大部分地方品牌来说，要成就事业，就要把自己的大本营巩固好，站稳了脚，才能够发展。
我们不赞成这样一种做法。这在主观上是在向企业主“献媚”，目的在于从企业主那儿套取短期利益。在客观上违反品牌成长的客观市场规律，从本质上说，也不符合企业主长期赢利的根本愿望和经济目的，是一种江湖骗子式、杀鸡取卵、自我毁灭式的危险行为。 我们试看中外两个典型案例。
A、 金利来
曾几何时，“金利来—男人的世界”让多少中国男人和女人为之动心，数年之间，金利来在中国大陆成长成为一流高档男装品牌，成为成功人士的象征和许多男士的首选产品。 但辉煌一时的金大哥而今安在？几乎已经不见踪影。例如在上海，各大知名百货公司和专卖店机构中，已经没有这位香港大哥的码头可寻。成功何其辉煌，为何如今却如此潦倒，一败涂地？！
B、 华伦天奴
又曾几何时，一说起带着“V”字标识的意大利著名高档品牌华伦天奴，我们就不禁肃然起敬，心中升起一种高档华贵和贵族化的感觉。我记得在90年代初期中期，华伦天奴在中国市场几乎占据了顶级服装的市场地位。
但这位绅士华哥何今安在？与金兄金利来兄弟息影江湖相反，华哥如今在中国可真谓遍地开花，标有V字形的产品专卖店开遍了祖国各地，我本人在香港和上海，曾经多次在特价地摊和专卖店中购买不少华哥产品。但这是什么产品？西装400元人民币一套，衬衫50-100元人民币一件！在中国，是男人，在城市甚至某些乡村，恐怕人人都有一两件华哥产品，当年的贵族如今已经成为打工族工人阶级的兄弟。
在中国，类似的品牌悲剧主角，尤其在许多新老产业，如家电、医药保健品行业等，还有很多，悲剧天天在上演而且仍将继续轰轰烈烈上演，限于时间不一一赘述。而悲剧之所以一再发生，并非“命中注定”不可抗力，而是根源于这些企业对品牌缺乏战略性管理。
何谓战略？战略即是整体长期地看待、规划、把握问题。品牌战略管理包括很多内容，但在中国，品牌延伸、品牌成长、品牌授权三个方面最容易出现严重问题。
一、 品牌延伸
品牌延伸失误的例子数不胜数。著名品牌恒源祥是其中之一。恒源祥90年代末从毛线崛起，一时间全国知名，而且至今仍然被当作成功典型颂扬发挥。但在我们许多品牌管理专家看来，无限制的产品线延伸已经将“恒源祥毛线”这一“100%浓度的酒精”，无可挽回地稀释于无数恒源祥系列产品“大海之水”，今天短暂的辉煌，就是明天黯淡昏暗的发源地。
当许多不相关的产品或相关性太少的产品，全部贴上了恒源祥这一商标，试想消费者还会不会象以前一样认得你并且认准你？你恒源祥又还能不能够保持你当初本来就不多的那么一点品牌特性和专业号召力？！盲目或过快延伸，确实能得到巨大规模和一时之利，但明天呢？明天可能是“伤仲永”----少年天才变成了平常人，昨日黄花，不再具有神奇的魅力。许多企业不顾自己产品、品牌的个性和特性，一味地追求快速成长和总体经济规模，贪多求快，缺乏品牌长期战略规划，势必一叶障目，终失树林。
二、 品牌成长
金利来的失败是品牌成长的最大反面案例。当初如日中天、笑骄江湖的大哥大金利来为什么如今变成了名落孙山、淹没无闻的小弟？其根本原因是成功来得太快太大了，企业对形势发展的把握丧失了警惕，表现出严重的“小儿麻痹症”，失去了对于中国男装市场变化的敏感性。
当祖国大地已经蓬勃发展了五六年七八年，城市人民的生活水平和消费能力已经大大提高、人们的消费理念和习惯发生“向上移动”的变化的时候，金利来兄弟自己却一直在原地踏步，依然是那个价格、那个品质、那个形象。由于不幸的品牌事件发生了：金利来渐渐与其目标消费群体的需要拉开了差距，生意越来越差，终于有一天，消费者“移情别恋”，金利来只好“失恋”，梦醒时分已经被曾经热情似火的“情人”们抛弃。
最近看了一些美国宝洁的资料，发现了许多确实有价值的东西。别的不说，单就其市场研究的意识和力度，国内的许多公司就望尘莫及。没有对消费者需求的综合洞察和把握，还谈什么做“长久夫妻”、长久生意？然而消费者和市场并非一成不变的，品牌需要成长，需要根据市场变化做出适当的修正，一句话，唉，就是必须“与时俱进”！消费者、市场在进你不进或进得不够，你只能被时代抛弃。看看两乐（可口、百事可乐）的品牌策略吧，他们是如何让一个古老的产品和品牌永葆青春、万古常新！
三、 品牌授权
品牌授权对于进入中国市场的国外品牌是个大问题。合资企业、品牌授权不当或者管理不严，对许多进入中国的欧美品牌已经产生巨大伤害。上述华伦天奴堪称典型。美国名牌BOSS、POLO，也都不同程度地存在类似问题。
问题主要出在三个方面。一是品牌授权太多太滥，但中国公司起码还真得到了该品牌授权，付出了一定代价；只是质量、服务和形象不尽如人意，对品牌有伤害，但还不致命。
二是合资企业品牌，问题较大，合资品牌其实质是错误的品牌延伸，即将原来定位于高档或超高档的品牌（对于中国市场）硬性地活生生地降低为中档甚至中低档品牌，加上合资品牌管理不严谨，这就必然贬低原有品牌的价值，削弱原有高档品牌定位，不利于该品牌正牌在中国市场的发展。这也是为了短期商业利益而廉价出卖品牌长期利益。
一、宝鸡市农民工文化生活的基本状况
宝鸡市这几年发展很快，农民工数量也增至近10万人，主要分布在建筑、餐饮、家政、保安等劳动密集型行业。通过分片实地走访了建筑工地，红旗路、川陕路、金陵桥西和石坝河劳动力市场，各大家具、建材市场跑运输的农民工，正在搞装修的小区，菜市场以及姜谭工业园区农民工集中地调研发现，由于普遍学历偏低、技术素质不高，工作强度大，环境脏乱差，90％的农民工没有周末，一半农民工每天工作超过10小时，虽然农民工的工资收入有了很大的提高，但他们的文化生活还是比较贫乏。
川陕路、红旗路、金陵桥西等揽零活的以及一些跑三轮的农民工，闲的时候三五成堆的在闲聊，抽烟，还有几个在玩手机，看似悠闲地在等待的活干，突然要有人来雇工人，他们便急速冲向前去围住雇主，等雇主要定了人领走后，剩下的人便悻悻的又回到原处抽烟闲聊。还成堆的在打牌，三五块的玩着。还有几个年龄轻一点，在一边玩手机，有的在上网，有的在有在玩手机游戏。
相比较一些企业的农民工文化生后相对丰富一些，如姜谭工业园区里的农民工，他们多为年轻人，中小学毕业，就到城里来工作，没多少技术含量，有几天的培训就能上岗，月收入一千多，基本上可以满足生活保障，每周还能休息一两天，固定8小时工作，下班后在厂里可以打打球，看看电视，厂里还订阅了报纸杂志，没事可以看看。这些相比较那些高强度气力工作的农民工来说，要优越的多，也就有相对丰富的文化生活。
总之，农民工的生活就是“忙了累，闲了睡”。在工作之余文化活动主要是：一般就是看电视、打牌、睡觉、聊天、逛街，有的年轻的上网、玩游戏，阴雨天不能施工时，他们或在农民工居住比较集中的“都市村庄”里闲逛，或在工棚里、地摊上喝廉价酒，打牌。有些农民工已经很多年没有进过电影院，少数人偶尔也参加一些文化活动，比如去广场看电影、演出，但次数和时间都十分有限。
二、农民工文化工作的基本状况、特点亮点、措施和成效
1、近年来，宝鸡市群众艺术馆在丰富农民工文化生活方面，积极的进行了尝试，并取得可喜成效。如：数十年坚持每周为农民工免费放映电影，得好社会各界的好评，尤其是农民工朋友的喜爱，艺术馆门前不断更新的放映布告牌备受农民工的关注。已连续14年在广场举办丰富多彩的纳凉晚会，让农民工消暑纳凉的同时，更多享受盛大的文化大餐，这项活动已经成为宝鸡文化品牌。前几年，市艺术馆组织演出对深入到工地为农民工义务演出，结合演出宣传一些国家的政策，法律常识等，大大丰富了农民工的精神生活。
2、宝鸡是工业重镇，工厂林立，这些厂矿分布着大批的农民工。按照全国总工会、省总工会关于建设“职工书屋”示范点的总体要求，从2008年开始，我市总工会高度重视职工书屋示范点建设工作，确定了三年在全市建成60个职工书屋示范点的工作目标，在前两年建成职工书屋示范点40个的基础上，今年市总工会又投资10多万元新建成书屋示范点20个，让更多的农民工享受到阅读的乐趣，进一步推进企业社区文化建设，引导农民工形成“爱读书、读好书”的良好氛围。
3、为了增强农民工的企业归属感，拉近他们与企业之间的距离，宝鸡二建工会积极动员农民工加入企业工会，目前已有30多位农民工取得工会会员证，还有60多名农民工正在办理入会手续。使农民工有了组织归属感，进一步开展文化娱乐活动，这也是一个不错的举措。
三、农民工文化工作存在的困难及对策
1、“经济基础决定上层建筑”，农民工自身的收入水平和经济地位是影响农民工文化消费意愿的最直接原因。他们也有文化需求，只是受自己的经济水平制约，不可能去电影院看电影，很少去书店购买喜欢的书籍，所以有关部门就要下大力气，多举办一些公益性的文艺演出，免费发放一些宣传教育资料，寓教于乐，使他们在学习知识、提高自身文化素质的同时，身心愉悦。
2、农民工的人员结构复杂，流动性强，很难在某一个地方长期居住，文化活动不能长期持久的开展，但如果固定一个时间和地点义务演出或者放映电影，成为一个品牌，不管这些农民工在宝鸡的那个角落干活，都能如期的来到。多办几个像市艺术馆一样的免费放映点，使农民工快乐的工作生活，也为了社会的长治久安与和谐发展。
3、用工单位不重视农民工的文化生活需求，甚至对一些义务性的演出也不欢迎，怕麻烦、怕影响工作。政府有关部门就要教育引导用工单位，积极开展一些有益的文化活动，有必要强制性的规定用工单位，要有农民工文化活动室，要积极配合文化公益单位的“送文化”活动。
4、农民工自身文化水平参差不齐，有的文化取向甚至不是很积极健康，有的上网看不健康的网站，在我们走访期间，有的说话低俗、污秽，这些都是由于自身的文化修养决定，长期的自由散漫所致。自身素质亟待提高。社会各界，不仅仅要关注农民工“欠薪”、找工作难的问题，更多的要关注他们的文化修养，专业技术水平，法律知识这些问题提高了，在找工作的时候也就知道怎么去保护自己的合法权益，提高农民工自身文化素质是关键。
一、家庭教育的现状
学生良好行为习惯的形成，必须是良好的学校教育与良好的好家庭教育密切配合的结果。然而，教师们常常会发出这样的感慨 -学校辛辛苦苦地教育了一周，难以抵挡家庭消极教育一天。
现状一：教子方法有失偏颇 我们通过深入分析、研究家长的心态和行为后不难发现，当前的家庭教育方式主要有以下几种类型：（一）简单粗暴型。（二）过度溺爱子女。（三）"望子成龙"型。
现状二：孩子的表现力差。 现实生活中的孩子，由于受家庭和社会不良风气的影响,他们在学习和生活中表现出了种种令人担忧的"现象"。
“现象”之一、崇拜金钱 。在市场经济高度发展的今天，学生对金钱已越来越渴望。在学生的口袋里，或多或少装有零花钱。据调查，半数以上的学生拥有个人存款，少则几百，多则几千。学生手中有了钱，请吃零食、赠送礼物、请打台球、玩游戏机的现象随之出现；用钱请人做作业、做清洁的现象也不是什么新闻；特别是“下暴”现象更是引起了全社会的广泛关注。这些不良现象的产生与“崇拜金钱”的社会思潮有着密切的联系。
“现象”之二：浪费钱物 。我们通过调查后发现，学生经济收益的主要来源渠道有：
（1）测验考试成绩"达标"后的"奖金"；
（2）替家长买东西时剩余的“零钞碎票”；
（3）家长每天给孩子的早餐费和车费；
（4）个体经营者的孩子还有"帮工钱"；
（5）亲戚朋友赠送的钱物……在学生眼里，这一切全是"得来全不费功夫"，因而浪费钱物的现象十分严重。他们可以随意浪费食物，可以随心所欲地更换文具，衣服鞋帽不时髦新潮就打入"冷宫"。学校门口的地摊，其热闹程度并不亚于集贸市场。学校拾到的各种衣物，极少有学生前去认领。
“现象”之三：流行享乐。 有的学生对生活十分挑剔：吃的要精细营养，穿的要新潮高档，用的要新奇漂亮。男孩玩的是四驱车、电子游戏机、变形金刚……女孩拎的是精致的小包,戴的是精巧的发卡,看的是精美的卡通书……有的学生上学、放学还要请人接送；有的学生干脆用钱雇佣"棒棒"背书包；有的学生懒得走路，打的回家让父母下楼给钱。在家里过的是"饭来张口，衣来伸手"的生活。
“现象”之四：唯我独尊。 有的学生在家里对父母的称谓已用“喂”来代替。不能不说他不爱自己的父母，不能不说他不尊敬自己的长辈，也许，在他（她）的心目中，或许他（她）更爱的是自己，更看重的是自己。现在的独生子女，只知受人爱，不知爱别人。缺少互爱精神，对别人、集体的事漠不关心；缺乏平等、公正的意识，对损害别人的利益的事无动于衷，他们心中只有“我”的利益。 在学生中出现的种种“现象”，真实地反映了现实社会中的一些不良意识正在潜移默化地污染着学生的心灵。消除这些"现象"，亟待学校、家庭和社会的共同努力。为了孩子的健康成长，我们必须对家庭教育进行指导和帮助。
二、家庭教育的方法
方法之一：创造和睦的家庭环境。家庭教育成功的前提是家庭之间相互信任，彼此尊重爱护。父母互敬互爱，生活协调，实际是为孩子营造了良好环境，不仅有利于子女个性的陶冶，而且有利于相互支持配合，在对子女的教育上也能够事半工倍。 父母应该非常精心地营造一个令孩子身心健康成长的家庭人文环境。父母应该以自己的言传身教以及在生活中创造出来的每一个生活细节，让孩子沐浴在一派和谐、文明、健康、宽松的家庭气氛中。培养孩子活泼、开朗、勇敢、进取的性格，培养孩子良好的公民意识和社会责任感，培养孩子树立平等、契约、宽容、创新、共生的现代意识，让孩子懂得：要想成才，先要成人。 重视家庭教育是现代教育的必然，也是学校实施素质教育成败的关键所在。作为学校，有义务、有能力对家庭教育进行适时、适当的指导。为了共同的目标,我们必须"心往一处想,劲往一处使"，我们的教育才有效益和希望。
方法之二 ：重视教育合力的形成。因为家庭，社会，学校构成儿童和青少年学习和成长的环境，以不同的空间形式和时间形式占据了孩子的整个生活。家庭，社会，学校任何一方面失控，都会导致整个教育出现漏洞，是不良影响得到可趁之机，危害年轻一代的成长，所以学校教育，社会教育和家庭教育形成了合力，我们的教育才会收到事半功倍的效果。因此，学校要充分利用家长学校和家长开放日，利用现代教育和素质教育的观点，全面指导家庭教育。指导家长“信任孩子”。孩子是新生力量，相信孩子，就是相信自己。每一个家长，都应该对孩子有充分的信心。注意孩子的成长细节，信任孩子。信任是亲子间能进行良好沟通的重要基础。 指导家长“赏识孩子”。孩子在家庭生活中，从小就处在选择之中，几乎天天都有己的选择。 孩子的兴趣就是探索世界， 越是不会干的，他就越想干，会了就不干了。孩子是培养教育的对象，不把孩子当宠物，不要剥夺孩子的权利。赏识孩子所作的一切努力，赏识孩子所取得的点滴进步，甚至要学会赏识孩子的失败，让孩子感到家长永远是他的后盾。家长平时的言行举止，潜移默化的影响着孩子。在平时和孩子的接触中，多注意自己的一言一行，将孩子作为一个有选择能力、有潜力、有责任心的独特的个体对待，真正放下为父（母）的架子，做到与孩子平等相处。 在提高家长认识的基础上，采取同一的内容，统一的标准来进行教育与评价。学校重在"如何做"，家庭重在"怎么做"。学校和家庭密切配合，以实践为重点，及时反馈，树立榜样，找出差距，再教育，再实践，从根本上克服“教育靠学校包打天下”的被动局面。
【关键词】：水利渠道；防渗；设计
中图分类号：TV 文献标识码：A
一、渠道防渗重要性
渠道防渗是现阶段应用最为广泛的节水灌溉工程，其能够有效地减少农业灌溉用水的浪费。进行渠道防渗处理能有效地提高灌溉水利用率，缓解农业用水供需矛盾，扩大灌溉面积，促进农业的可持续发展。同时，做好渠道防渗也可以有效地降低渠道占地面积，避免渠道冲刷淤积及可能出现的坍塌，节约了运行管理费用。再者，其可以降低地下水位，避免土壤的过分沼泽化及盐碱化，有利于农业现代化和生态环境建设。渠道防渗作为节约用水，实现节水型农业的重要组成部分，我们需要在多数情况下优先考虑低压管道输水，此种灌溉方式具有节地、节水、输水快、投资不算高等有点，如果精心设计，工程投资就会低于防渗渠。
二、渠道防渗工程存在问题
因为之前对渠道防渗重视不够，投入也相对比较少，都极大地影响到防渗工程的研究，所以一直到现在也有很多问题仍然亟待解决。我国水利渠道防渗中应用最广的是混凝土等防渗材料，这些材料具有防水效果好且承受水流速大等优点，但其不抗冻，在我国北方有待提高，解决不好将会限制到渠道防渗工程的发展。在防渗工程中，各防渗材料的复合使用将会是未来发展的一个方向，将各材料优缺点结合起来，做到取长补短，实现经济效益最大化。
三、渠道防渗技术
渠道水利工程改造主要内容和目标就是渠道的衬砌，而此类的工程方案相对也比较集中，主要是衬砌方式的设计与比较，包括渠道衬砌厚度、形式、超高等。衬砌设计与施工在农田防渗水渠建造中扮演者重要角色，梯形渠道设计和施工是农田水利建设中最主要一环。
1、砂砾垫层施工
填筑完渠道粘性土斜墙后，用挖掘机粗削坡，人工作精修处理，在进行处理时，按设计高程挂线、整平。坡面修整完验收合格后，作砂砾垫层施工。砂砾料运到现场后，堆放在堤顶，在坡面上从下到上均匀摊铺。砂砾料摊铺完，用反铲粗削坡，然后人工精修坡。人工修坡时，在坡脚、坡肩、及坡面分别布设控制桩，顺渠道方向布置一排桩，桩与桩之间线绳连结，把渠坡分成若干小块，线绳间挂滑动线绳，人工移动，控制削坡厚，严控坡面平整度。坡面修整完，采用平板振动夯对坡面压实。压实中人工对出现坑洼及时找平。人工进行坡面修整，人工修坡只需根据测量放样单进行加密控制坡顶高程、坡面高程、平整度和渠底的开挖高程。
2、复合土工膜铺设
3.2.1施工程序
土工合成材料的施工程序为：平整坡（底）面复合土工膜铺设混凝土浇筑。
3.2.2土工合成材料铺设
进出口渠道采用复合土工膜作为加强防渗材料，其中膜选用聚乙烯土工膜；选用宽幅聚酯长丝针刺土工布。复合土工膜物理力学的设计应该满足设计的实际要求。土工合成材料铺设前应对基础面验收，清除铺设面上的一切树根、杂草和尖石，并使表面平整，不出现凸凹部位，并碾压密实。土工合成材料铺设应力求平顺，松紧适度，不得绷拉太紧，土工合成材料与基础及支持层之间应压平紧贴，避免架空，清除气泡，以保证安全。
3.2.3机械衬砌
机械衬砌是渠道施工的重要环节，它是保证渠道的使用寿命，混凝土浇筑前先调整衬砌机机架的坡比和高程，校核无误后进行浇筑。混凝土拌和物由混凝土搅拌运输车运送至布料机进料口，布料机再将砼熟料均匀地摊铺在衬砌面上。摊铺完成后，开动布料机配备的插板式振捣器将砼振捣密实，然后用振动成型机进行提浆、整平及进一步压实。浇筑过程中由专人进行现场指挥，观察铺料情况、向机械操作人员传递信息，掌握好振捣时间和机械行走速度。混凝土布料振捣完成后及时机械找平压光。在靠近模板及边角处是机械振捣的薄弱之处，要用人工采用插入式振捣器和平板振捣器进行补振。人工压光要掌握好时间，使表面平整光滑。
3、平整度和厚度控制
平整度一般先从人工修坡工艺进行控制，再就是保温板铺设时用砂土或细砂找平进行控制，最难控制也是最容易出现问题的就是混凝土衬砌时的平整度控制，混凝土衬砌完成 20分钟后要进行抹光工作，抹光的工作要放慢，尽量保持坡面的光滑，对不平的地方要进行找平，如果用抹光机完成的抹面，完成后要进行人工抹面。混凝土厚度直接关系到施工质量和项目成本，由于农田水利渠道水的流速不是太大，设计的施工要满足实际的要求，主要取决于坡面开挖时是否存在欠挖现象和衬砌机工作时的工况在混凝土施工过程中安排一个专人在混凝土趟铺时用对混凝土的厚度量测，若发现超浇部分及时在要求误差范围之内进行衬砌机高度的调整。
4、止水缝施工处理
在对梯形混凝土衬砌进行设计施工时，对于渠道止水缝的设计是一个至关重要的环节，止水缝是在对渠道进行衬砌设计施工时，根据具体的设计施工要求，通过专业技术处理而预留的隔离缝。隔离缝能够有效的释放造成渠道受力变形的能量，防止由于大气中的气体温度变化或者由于地基本身的缺点从而在渠道上产生随意性的裂缝。除此之外．止水缝还能够起到减少渠道漏水，增强水渠防渗功能的作用。
四、水利渠道防渗工程质量控制
1、做好混凝土强度测定
混凝土有一定离散性，纵然符合标准在施工中也可能质变，因此强度测定很重要。混凝土离散性主要与原材料有关，原材料变异将会直接造成混凝土强度的下降。所以，管理好原材料，杜绝不合格原料或原材料长期存放的发生。购进与存储原料及时汇报，做好管理方案，保证原料质量，保证混凝土强度。
减少混凝土中有害物质
原料含一定有害物质，如果这些物质超标，则会极大地降低原材料的水化，后期配制成的混凝土强度也会出现大幅度的下降。减少原料中有害物质，降低混凝土原料在水化中非正常变化，避免出现混凝土的结块、软硬不均等现象。如果混凝土出现松散颗粒，则可以适当的加大水量，严禁使用有机水搅拌，以免造成混凝土表面成盐霜。很可能会因为配合比例而出现混凝土强度降低的情况，主要是因为含水量与沙石比重变化所致。
加强混凝土质量
混凝土质量与离散性对施工影响很大。混凝土离散性差值往往会造成混凝土强度和稳定性的下降。混泥土质量影响不容小觑，混凝土质量下降会导致混凝土级配变化，新配制混凝土粘黏性不好，吸水性较差，混凝土强度得不到保证。为确保混凝土质量，在施工前一定要做好原料管理工作，对原料质量严格把关，必须符合技术指标。
五、结论
水利渠道防渗工程在我国已有了较大的发展，积极做好防渗工程，减少渠道渗水量，可有效节约用水，控制地下水，同时还可以减少清除淤泥工程量，节省劳动力，达到提高灌溉效益，增产、增收的目的。
参考文献：
[1] 褚凤臣,孙向东.复合土工膜在兴和灌区渠系改造工程中的应用[J].黑龙江水利科技.2009(03).
