时间：2022-03-06 07:40:53
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇村年度总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
20__年，××州乡镇企业认真贯彻5月7日在××召开的全省乡镇企业发展现场会议和9月18日在××召开的“企村结对”工作汇报会精神，通过制定工作计划和目标，层层分解责任指标，认真分析“厂情”、“村情”，找准企业工作与新农村建设的结合点，多形式积极开展企村结对建设社会主义新农村活动，在农村资源与企业资源的优化组合、工业与农业协调发展、城市与农村共同繁荣上做出了贡献，现将今年上半年我州乡镇企业开展企村结对工作的情况总结如下：
一、基本情况
我州“十一五”期间企村结对建设社会主义新农村的任务数是45对，今年省下达任务20对，20__年已完成13对。20__年通过努力已完成全年20对的结对任务。开展结对活动2年来，企业累计投入资金和物资425.8余万元（20__年为253.6万元），涉及村民70940人（20__年为38029人），带动农户15026户（20__年为8865户），培训村民11131人次（20__年为4121人），有1552人直接进入企业工作（20__年为861人）。从各县实施的情况来看，主要选择农产品加工企业与村组结对，以农业增效、农民增收为目标，在充分尊重企业、村组意愿的基础上，坚持从实际和现有条件出发，以企业基地建设为切入点，从改善农村最基础的生产、生活条件入手，有计划、有重点地逐步推进。根据省政府云政发［20__］88号文，我州的砚山县丰林花生油厂、××县金达利三七生物科技有限责任公司获省政府表彰为“企村结对共建新农村”先进企业。
二、主要做法
（一）提高认识抓落实。通过认真学习5月7日在××召开的全省乡镇企业发展现场会议和9月18日在××召开的“企村结对”工作汇报会精神，进一步提高了开展企村结对推进社会主义新农村建设重要意义的认识，我委以文经［20__］83号对我州做好20__年企村结对工作进行了布置安排并将今年省考核20对结对任务分解到各县，各县局高度重视此项工作，把其作为“十一五”期间乡镇企业工作的重点，由分管领导亲自抓，有关科室协调配合开展工作。
（二）加大宣传，精心组织，稳步推进。为争取企业、村组和农户对企村结对工作的支持，各县局采取召开座谈会、由分管本文来源：文秘站 领导带领相关科室人员深入企业、村组等方式，认真传达省、州文件精神，把企村结对工作的重要意义传达到最基层，积极争取企业的理解和支持。
（三）因地制宜，以点带面，逐步推进。各县在专题调研的基础上，把规模以上农产品加工企业作为开展结对工作的重点，认真筛选好企村结对“对子”，采取企业带基地联农户的办法，逐步推进企村结对工作。如，金达利公司在结对的××县新街镇垭口寨、小街镇腰店菖蒲塘村调查后分析，2村虽地处偏远山区，但气候凉爽，土地肥沃又没有污染，如果发展××红豆杉种植产业将大有前途，公司立即无偿提供价值56万元的8万株××红豆杉种苗并派出专业技术人员指导种植和管理，以带动和发展产业的方式，实实在在帮助结对村增加收入。再如，砚山县丰林公司在结对的凹塘村，以无偿扶持地膜、优良籽种、肥料和技术培训跟踪服务等方式，开展高产优良品种标准化示范基地建设300亩，开展桂花17#优质花生品种高产种植示范基地建设及带动周边种植面积达到5000余亩，仅花生种植一项，户均增收2100余元。农户在企村结对中真正得到了实惠。企业的介入，改变了各村的基础设施，村容村貌得到改善，企村结对的成效初步显现，初步形成了“企村心连心，共建新农村”的良好局面。
三、存在问题
一是我州的企业规模小，经济实力弱，帮扶能力不强。二是企业参与企村结对的认识有待通过学习进一步提高，还没有充分激发出企业、农户的热情和积极性。三是企村结对工作缺乏相应的优惠政策和激励措施，企业随意性大，缺乏主动性。四是结对的方式方法还比较单一，大多是在物资上给予扶持。
四、明年工作打算
（一）要进一步认识企村结对的重要性。在农产品加工业中开展企村结对，是全面落实科学发展观，统筹城乡发展的重要内容，是工业反哺农业、城市支持农村的重要渠道，也是农产品加工业拓展自身发展空间，加快增长方式转变与结构优化调整，实现又好又快发展的客观要求。
（二）要在共谋发展思路，共兴村级经济，共办社会事业，共推村庄建设，共建文明乡风上不断创新结对帮扶模式，要制定相应的奖惩措施，最大限度地激发出企业和农户开展结对活动的热情和积极性。
（三）加大对结对农户的相关技术技能指导培训力度，切实提高农民素质，让新技术、新工艺、新品种深入人心，真正形成“以企带村、以村促企、以工建农、互利共赢”的长效发展机制。
五、建议
（一）制定“企村结对”的税收优惠政策。对企业的公益性捐赠可参照慈善捐款，明确在企业所得税前列支。
（二）制定“企村结对”的财政扶持政策。对企业捐赠物资、资金援建的村（组）基础设施项目，政府也要给予一定比例的配套资金扶助。
一、考核对象：
各村（社区）党支部书记、村民委员会主任。
二、考核方式：
坚持季度考核与年度考核相结合，以年度考核为主。
三、考核内容：
主要考核各村（社区）农民收入增长情况及发展现代农业、培育农村二、三产业，促进农村劳动力转移就业、成片推进新农村建设、推进农村体制创新、帮助贫困对象脱贫增收、落实强农惠农富农政策等反映农民收入增长质量、可持续增长能力方面情况。
四、考核程序
各村支部、村民委员会负责本区域促进农民增收工作，并做好自查总结。
1．自查。每年1月10日前，各村总结本辖区培育农民增收产业、夯实农民增收基础、创新农民增收机制、帮助贫困对象脱贫增收及落实强农惠农政策等促进农民增收工作情况，并将总结和自评结果报镇农业中心。
2．审定：每年1月16日前，镇政府组织镇相关部门对各村年度自查结果进行全面检查考核，并将考核结果报镇党委、政府审定。
五、逗硬奖惩
1．促进农民增收工作年度考核结果为优秀的，将作为年终考核的重要依据，并给予一定奖励。
2．年度考核以调查三资托管中心与经发办统计的农民人均纯收入数据为依据。对在涉农项目管理和资金使用上存在违规违纪行为，发生严重损害农民权益、重大农产品安全事件等，以及对未完成年度目标任务且农民人均收入增量和增长排名最后的，将取消村支两委、村党支部书记、村民委员会主任年终评优选先资格。
3．各村（社区）年度考核结果将作为镇财政安排下年度涉农项目资金的重要依据。
六、工作要求
1．加强组织领导。各村要把促进农民增收摆在工作的核心位置，认真落实农民增收工作村书记、主任负责制，切实加强促进农民增收工作，不断缩小城乡居民收入差距，加快农村全面建成小康社会步伐。
2019年以来，县农业产业发展中心高度重视、扎实推进茶桑产业扶贫工作，深入贯彻落实中央、省、市、县关于坚决打赢脱贫攻坚战的战略部署，切实将行业扶贫工作真正落到实处，现结合本单位工作实际，将2019年本中心行业扶贫工作落实情况总结如下：
一、帮扶村基本情况
按照县扶贫工作统一部署，县农业产业发展中心结对帮扶全县两个重点贫困村，漫水河镇平田村和东西溪乡杨树口村，2019年安排19位干部职工参与结对帮扶55户183人。2018年度结对帮扶的平田村和杨树口村两个村已出列，结对帮扶对象已脱贫53户172人，还有2户6人拟2019年度脱贫。
（一）平田村辖23个村民组，606户，2228人。2016年建档立卡在册贫困户87户276人，贫困发生率12.8%。至2018年已脱贫73户244人，贫困发生率下降至0.85%，2019年计划脱贫13户19人。县农业产业发展中心现安排9名干部职工结对帮扶，帮扶对象24户88人，2018年底已全部脱贫。
（二）杨树口村辖20个村民组，398户1460人。2016年建档立卡贫困户134户394人，贫困发生率26.9%。至2018年度全村已脱贫120户356人，贫困发生率下降至1.3%以下，2019年计划脱贫3户11人,2020年脱贫3户7人。县农业产业发展中心现安排10名干部职工结对帮扶，帮扶对象31户95人，2018年已脱贫29户86人，2019年拟脱贫1户3人。
二、扶贫工作开展情况
一是全县43个贫困村都确定了特色主导产业，发展特色种养业专业村全部达标，其中确定特色主导产业的是茶叶的有37个村（杨树口村和平田村在列），15个贫困村实现了“一村一品”达标认定，其中十一个村是茶叶，占比73%。
二是2016年全县建档立卡贫困户11801户、32102人， 2019年实施特色种养业项目贫困户6589户，项目覆盖率达76%，其中2019年茶叶产业发展占比79%。产业奖补23368亩茶园。截止目前，共采购良种茶苗桑苗819.49万株，新建良种茶园桑园基地3210亩，15个乡镇，2401户贫困户受益。其中茶苗747.72万株，新建茶园2492亩，12个乡镇，55个村（社区），2205户贫困户受益；桑苗71.77万株，新建桑园718亩，
2019年杨树口和平田两个贫困村累计免费发放茶苗76.8万株，桑苗5000株。
三、帮扶举措
1、组织有力，责任明确。成立领导小组，安排专人分管负责，制定年度扶贫工作计划和帮扶工作制度。明确包保工作任务，定期研究部署扶贫工作。
2、定期开展调研。主要领导定期到村开展扶贫调研，认真查找扶贫工作存在的问题，分析解决问题并形成调研报告，为结对帮扶村出谋划策。同时包保干部定期开展走访，扶贫领导小组根据走访反馈情况，认真开展研究，发现问题，及时解决问题，全面提高全体扶贫帮扶干部业务水平，推进农业产业发展中心脱贫攻坚工作。
3、主攻特色产业，拓宽增收渠道。
一、切实组织8个重点村整村推进工作
整村推进是我县扶贫开发工作的重点，是新阶段扶贫开发的重要途径，是一项综合扶贫工程，事关贫困农户解决温饱脱贫致富的大问题。做好整村推进的项目申报工作是做好整村推进工作的关键和前提，为了使申报的项目更具科学性和可操性，我办多次组织人员深入基层、深入实地进行指导，反复进行研究和权衡，按轻重缓急程度对各重点村申报的项目进行筛选。根据群众意愿，组织8个重点村本着改善村民的生产、生活环境，确保贫困人口真正受益的原则，科学合理的从整村推进扶贫规划中挑选项目，2010年共上报公路建设、水利设施、学校建设、科技培训等20个项目。按时、保质、保量完成2010年度扶贫项目计划，县扶贫办积极争取各项扶贫项目，2010年争取到财政扶贫资金122.1余万元。
在建设和实施中，坚持标准，严格要求，在资金使用和运作上按照《财政扶贫资金管理办法》的规定，严格管理，实行财政专户储存。专款专用，严禁截用、挪用或改变资金用途。同时建立项目监督和财物监督制度，加强资金的监督、审计和检查，确保资金落到实处，从而提高资金使用效益。截至目前为止，大多项目都已基本完工。
（一）抓好扶贫项目的申报、实施工作。
科学合理的从整村推进扶贫规划中挑选项目，向上申报，组织实施好，切实改善重点村的生产、生活环境，确保贫困人口真正受益。
（二）认真实施好“一村一品”工程进一步推动农村事业的发展。
2010年度 “一村一品”工作有效加强：一是加强了组织领导，落实了人员负责，健全了工作制度；二是加大资金的投入，强化示范引导，抓住**县跃民有限公司被评为省级扶贫龙头企业的有利契机，进一步扶持企业发展壮大，提高企业的覆盖面，增强企业的辐射力和示范带动作用；三是着力实施产业扶贫工程，密切配合新农村建设，结合我县实际，继续在8个重点村搞好产业化扶贫，因地制宜实施好“一村一品”。在航埠镇推广树莓栽培；在六家桥乡两个重点村培育更多麻鸡散养大户；在相山镇陈坊村搞好木竹加工产业。充分发挥优势农业产业，使其真正成为重点村群众增收的重要来源，从而以点带面，推动扶贫产业和“一村一品”逐步发展壮大。此外，我们将大力扶持村民养殖麻鸡，运用各种条件和技术，使村民加快脱贫致富的步伐。
（三）、全力推进 “民生工程”
做好农民职业技能培训工作。创新方式，实施好“雨露计划”。会同就业局举办 “雨露计划”。因金融危机提前返乡的人中，绝大部分是初级务工就业者，劳动技能和综合素质较低，缺乏抵御外部经济风险的能力。**县扶贫办针对这一现状，在原有的县劳动力培训中心的基础上，创新性地实行校企合作培训模式，将高校理论知识和企业实际操作相结合，将培训课堂放入生产车间，极大的提高了“雨露计划”的效果，提升劳务技能培训的层次，提高就业能力，增强其市场竞争力，以最大限度地加大就业机会。正确引导农村劳动力的有序转移，并稳定转移就业。今年，我县的“雨露计划”培训任务为**人，其中含“一村一名中高级技师”培训任务**名。截止到目前，我县培训已全部完成，占任务的**%，实现转移就业**人，转移就业率为**%，其中在园区就业的有**人，省内就业率为**%。
（四）、继续扎实做好实用技术培训工作
按照“实际、实用、实效”的要求，注意发现、引进、推广新品种、新技术，开展有针对性的培训，要以产业为依托，以培训新农民、提高农民素质为目标，整合社会资源，搞好实用技术培训，以提高贫困群众劳动技能，促进增收。
（五）、维护社会扶贫工作，使其配合整村推进健康有序发展。
充分调动社会各界参与扶贫的积极性，从财力、物力、人力方面帮扶，指导扶贫开发工作。同时我们将进一步加强对社会扶贫的工作力度，在维护好现有的状态下争取有更好的成绩。 [1]
整村推进工作总结相关：
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二、整村推进工作效果显著
首先，认真做好了重点村2010年扶贫项目的申报、实施工作。我们从切实改善重点村的生产、生活环境，确保贫困人口真正受益的角度,科学合理的从整村推进扶贫规划中挑选确定了兴建学校、修水泥路、卫生设施建设、种植业**个扶贫开发项目。其次细致地做好贫困户、低收入户的建档立卡工作。2010年4月始，我们对“十五”、“十一五”扶贫开发重点村每户贫困户、低收入户的贫困现状及贫困原因做了进一步的跟踪和调查摸底，县、乡、村都建立了贫困户、低收入户档案。今后我们将继续对其进行跟踪服务，防止反贫现象再度发生。
第三整村推进建设工作力度加大。
我们积极发挥职能作用,服务农村经济发展，加大了重点村建设工作的力度。我们根据群众参与热情和重点村实际情况，科学制定了规划,拿出可行的设计，确定了扶贫开发重点村建设试点村8个，我们将关注其后续工作，力争把整村推进工作做到最好，使农村村容村貌焕然一新。
三、整村推进工作中存在的主要问题
我县2010年整村推进工作虽然取得了一定的成绩，但要巩固扶贫成果，全面完成今年的扶贫开发任务，形势依然严峻。
（一）、贫困农户增收渠道狭窄。由于自然条件差，很难形成主导产业，多以种植业为主，经济结构单一。在当前农产品供大于求的形势下，增加贫困农户收入的难度越来越大。同时，贫困群众科技文化素质低，接受农业实用新技术慢，也严重制约了自身的发展。
（二）、部分农村人口因灾返贫。贫困乡村自然条件差，易涝易旱，农业基础设施薄弱，抵御自然灾害的能力较低。每年都存在因灾、因病返贫致贫现象。
（三）、村集体经济差，项目资金缺口大。我县重点村基本上没有集体经济。目前这些村在实施规划中存在办事越多，欠款越多的现象。
[2]
整村推进工作总结相关：
选派驻村工作总结
村人民调解工作总结
大学生村官工作体会
2010年新农村建设工作总结
水产大县建设工作总结
农业局农技体系建设和服务工作总结
2010年渔业水产业工作总结
这一年中，在县党委、镇党委与村党支部村委会的关心、培养下，静下心思工作，坚持以和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力开展工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。在农村这样广阔的天地为有志青年发挥才能，施展才华提供了舞台，而我要在这个舞台上扮演好自己的角色，不断的去学习、锻炼、充实、提升。从实践中吸取经验，从基层工作中了解民情，从优秀干部身上学习领导艺术。以服务农民、服务农业、服务农村的思想为宗旨，不断摸索农村工作的特点，不断提升为人处事的能力，不断创新服务群众的载体。充分发挥自己的优势，全身心的投身于农村基层工作当中。现将这一年来的如下，请组织和领导给予批评指正。
一、从思想上接触农民，向老党员学习。
先作村民，再当村官。要让老百姓从心里认同自己。所以首先要做的就是把自己当成一名普普通通的农民，了解他们的种种想法与心态。这样自然而然的就形成了一种亲和力，他们愿意和你说说事，说说他们的想法。农村的老党员经历了本村的种种，所以可以在他们身上了解或学到许多。
2010年4月23日我参加了一个当兵刚刚退伍不久的村民预备党员转正的支部会，原来在部队入的党，今天预备期满。书记和我、加上负责党员活动的宋姨，去他家所在的6组开个党员转正支部会。农村的支部会和我所经历过的完全不一样，它更像是以一种谈话形式的座谈。大家很亲近的样子，没有什么陌生的感觉。党员的年龄偏大，但正是他们更关心村中的事务，总能提出些好的建议，这些建议得到了书记的认同。他们的经验很值得学习，他们都很关心着云盘村，与普通村民不同，他们身上有股子原则劲。
农村的工作有许多地方需要老党员参与进来，他们在经验上的帮助很大，但也正是因为农村基层党员大多年龄偏大，年轻的较少。基层党员工作更注重内容实际，理论性的学习对于他们不大适合。因此以年轻党员做致富典型，带动本村致富效果更好。
二、平凡见真知，全心全意做好农民的服务员。
大学生村官的主要作用就是服务农民、服务农村、服务农业。说到这个服务，让我深有感触。农村的工作无大事，但农村的工作更无小事。无大事是说农村工作中没有那种轰轰烈烈之举，无小事是说农民的事永远是大事。只有在解决这种平凡的“小事”中去看这背后的“大事”，这就是农村基层工作的实质。“态度决定一切，细节决定成败”。
在农村工作中最常有的就是解决纠纷。而在纠纷中土地永远是中心，农民以土地为立命之本，这一观念以深入我心。2010年3月，两户人家因为其中一户占地建房而起的纠纷，通过书记和我等班子成员3次到纠纷地进行调解，最终由镇司法局出面说明，得以解决。这样的纠纷在农村屡见不鲜，在这样的锻炼中，我明白了认认真真的去办事、踏踏实实的去解决问题，无论处理什么事情，都要在全面的考虑过后来做。平凡的事并不简单。
三、团结是力量的基石，多办实事以引导方向。
作为村两委班子的一员，要充当村干部间的“调和剂”，努力成为村干部的知心朋友，实现村“两委”班子团结，与村干部和谐相处。坚持从群众中来，到群众中去，尽快了解村情民意，想人民群众之所想，急人民群众之所急，利用自己的知识与特长倾心为人民群众办实事、办好事。
2010年3月27号，县动监局鲍杰老师来我村为养殖户进行培训，并发放相关材料：《绒山羊人工受精技术手册》（附光盘）、《养猪实用技术》、《种草养畜禽生产技术手册》等。鲍老师通过建立农户致富信心、学习科学化饲养、人性化管理来真正让农民兄弟富起来。通过组织这样的培训我深深认识到，农民渴求致富，希望致富，他们需要的是好项目，好方向，好环境，我会积极组织这样的活动来使农民兄弟开拓眼界，树立致富信心。同时，我将向鲍老师学习相关农业技术，使自己也有一技之长，更好的为农民兄弟办实事。
通过这种培训等形式的科普知识宣传来引导农民致富，以这样的实际行动来服务于农民。希望能带领着农民富裕起来。
四、从实践中学习，从劳动入手。
只看，那永远都是别人的，只有自己动手才有机会变成自己的。既然到了农村，不如自己当一回农民。我们村山林比较多，所以树是每年村民都会在自己家的自留山上种的。
2010年5月7日我们村给6组到7组的马路两侧植树，是要绿化环境。原本马路两边就有树，主要是梧桐，是在前年栽的。我们这次是将一些没有活的树苗，然后进行补苗，也是种梧桐。植树的人主要是妇代组长和村里两委的人，所以男的比较少，干的不是很快。一直种到下午3点多才种完。真的很累，但是我更觉的和农民们一起干活学到的更多。自己亲身种了一会，知道了这里的辛勤。 (1)
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五、严于律己，积极学习使用技能，树立好青年形象。
在农村工作中，时刻要注意严格要求自己。将青年人的激情、热情、拼搏、上进的品质带到工作当中。求真务实、严于律己、宽以待人，发挥自己的特长，干出一番事业，在农村这一大舞台上经风雨、受磨练，实现人生的价值。
2010年5月20日至9月20日，参加了我县首批由政府"埋单"的“送农民上大学工程”，在沈阳农业大学学习现代养猪技术，通过这4个月的学习，使我对养殖这块有了很大的丰富，对日后服务农村和农户有了很大的帮助。
六、2010年的工作计划
党的十七大召开以后，中国又能进入了一个新的历史阶段。机遇，与挑战并存，压力与希望同在。对于我来说，必须以开拓创新的使命感，不进则退的危机感和只争朝夕的紧迫感，抢抓机遇，扎实工作，乘势而上，以十七大的精神为指导，全面落实科学发展观，努力为建设社会主义新农村服务，全面建设小康社会。
2010年，是我在农村服务的最后一年，我希望通过我一年来的积累，为云盘“村养猪合作社”工作趟出一条路。为农民致富搭建一个养殖业的平台，引导农民种植与养殖联合经营，形成“种供养、养促富”的经营模式。
在最后的这段时日里，我将抓紧时间学习、提高自己，并将一年来学到的、看到的知识，实践到工作当中去，真真正正为老百姓谋福利。在日常工作中，体会一名普普通通农民的生活，从这种生活体会中，真真的去关心农民，帮助农民。
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（一）本年度市场的整体环境现状总结：
1、行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
2、品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
3、竞争市场份额排名变化
从04年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个；
4、渠道模式变化及特点
04年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。文秘站网-
5、终端型态变化及特点
04年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案1200个，其中企事业单位800户，特殊宴会客户180个，分销单位200户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
6、消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。
7、市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
（二）本年度部门工作总结
1、部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
2、部门人员培养
市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3、与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（三）新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1、目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。
2、产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
3、品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
为进一步加强村镇建设工作，加快村镇经济社会发展，服务社会主义新农村建设，经研究提出如下意见，请认真贯彻实施。
一、以城乡规划法实施为契机，进一步加强村镇规划编制和管理工作
各县、区建设行政主管部门要切实承担起村镇规划的编制和管理工作，2012年的村镇规划编制任务：一是全面完成所有镇（乡）的规划编制，并按法定程序报批；二是2011年编制的示范镇、村规划必须在2012年3月底前完成评审和报批程序；三是因撤并村庄造成示范村区划变动的，要在年底前完成规划调整和完善，并按程序报批；四是完成2012年新增加和调整后的示范村村庄规划编制；五是争取再完成一批村庄规划编制，重点是因采煤沉陷搬迁、产业特点突出、旅游资源丰富和其他急需编制规划的村庄。
各县、区建设行政主管部门要将村庄规划编制作为一项重要工作来抓，在3月底前会同各镇（乡）人民政府，确定2012年计划需编制规划的村庄，上报市建委村镇办。要积极主动向所在县、区人民政府汇报，争取资金支持。同时要加强村镇规划管理，严格执行经过法定程序批准后的建设规划。
二、以典型引路，特色建设为突破口，进一步加强村镇基础设施建设
各县、区建设行政主管部门要会同各行政辖区的镇（乡）人民政府确定小城镇基础设施建设项目，重点是新农村建设示范镇村建设项目和其他急需建设的基础设施项目。一要以点带面，强力推进。适度超前规划基础设施建设，以满足村民生产生活为需要，服务产业发展为基础，大力推行典型示范作用，以加快村镇基础设施建设步伐。二要注重特色建设。认真组织调研，结合各镇、村实际，因地制宜，着重抓好具有生态旅游休闲型、历史文化遗产保护型、塌陷整体搬迁型、城郊现代化开发型、经济相对薄弱整治型等不同特色的新农村建设。三要加大县、区城市维护建设费对镇、村基础设施建设的投入，按照确保重点，解决急需问题的原则，合理安排建设项目的时序。四要运用市场经济的办法调动社会投入的积极性，重点是做好镇矿、镇村共建，加大招商引资的力度，做到设施共建、设施共享。进一步调动各方积极性，多渠道筹集建设资金。
市建委将优化小城镇建设专项资金的使用效益，严格实行以奖代补的形式（以奖代补方法另行制定），确定资金补助的数额，目的是支持和鼓励先进，不搞平均分配，以调动各县、区、镇（乡）的积极性。
三、以加强农村建房安全、质量监管为重点，做好村镇建设指导服务工作
各区、县建设行政主管部门要切实承担起对农村建房的规划布局、安全质量监督等指导服务工作。一是编制新农村建房设计、施工管理、安全质量方面的适用手册并免费发放。二是通过采取举办培训班、学习考察等形式，提高村镇建设管理工作水平；三是及时传达村镇建设工作的政策方针和信息；四是组织协调各相关部门，积极争取基础设施项目专项补助资金，会同镇（乡）人民政府确定小城镇基础设施项目，重点是新农村建设示范村镇建设项目、急需建设的基础设施项目，在2月底前报市建委村镇办（其中濉溪县3个、烈山和杜集区各2个、相山区1个）。
四、以上下联动为抓手，建立顺畅的村镇建设工作运转机制
各县、区建设行政主管部门要切实加强对村镇建设工作的领导。确定专门的科室和专人负责此项工作，主动指导各村镇（乡）建设工作，负担起村镇建设的日常工作。建立正常的工作机制，一是会议制度，每年召开二次村镇建设工作会议，年中召开村镇建设工作座谈会，目的是分析研究村镇建设工作的进展和存在的问题及解决办法；年末召开村镇建设工作总结表彰会，目的是总结年度村镇建设工作，表彰先进，兑现小城镇建设补助资金，研讨下一年度村镇建设工作任务和目标。二是建立正常的信息报送制度，每年6月底前，建设行政主管部门和各镇（乡）报送半年度工作总结；12月10日前报送年度工作总结；按照省建设厅、市建委的要求，报送各种专业报表；遇有重大问题和特殊情况随时报送信息。三是建立调研制度，加强对村镇建设的调研工作，各镇（乡）每年调研不少于一次，其中示范镇及重点镇不少于两次，遇有特殊情况，随时进行调研。四是加强宣传，及时总结宣传村镇建设好的典型。
1.残联有独立办公场所，配备电脑、文件柜，牌子、制度上墙。
2.各类档案、台账齐全。各类上报报表和台账需备份1份，设各类文件夹（村残协组织、托安养工程、康复、培训就业、基本生活保障）。
3.完善村（社区）残协组织。人口500人以上的村（社区）必须独立建立残协，500人以下的村与就近村合建残协。各残协需配备1名专职委员（由所在村的残疾人担任）、残协主席、副主席（主席为村党支部书记、副主席为村委主任），任职文件由乡镇（街道）残联发文。
4.及时、准确、完整上报各类统计报表、总结；6月底前向县残联上报上半年工作总结，12月底前向县残联上报全年工作总结，并将年度工作情况汇编成册交县残联。
5.配合县残联完成实名制调查工作和残疾人状况监测；认真做好《残疾人证》核定工作，死亡、出嫁等情况清楚，并及时上报县残联。
二、社会保障
1.将符合条件的贫困残疾人列入基本生活保障工程，做到应保尽保、应补尽补。每年的1月底前将本辖区的残疾人基本生活保障情况及名单上报县残联。
2.开展重度残疾人托(安)养工程需求调查，并按县残联任务指标，确定托(安)养对象，签订协议。
3.实施重度残疾人城乡居民养老保险、医疗保险补助，并将补助名单及时反馈县残联。
4.认真核对本辖区18—60周岁无固定收入残疾人名单，按要求将符合条件的残疾人列入生活补贴对象。
5.做好特困残疾人水电补助工作，将贫困残疾人优先列入乡镇（街道）春节慰问对象。
三、教育就业
1.认真完成省、市、县残联下达的各类培训任务；组织残疾人参加县农办等单位和本乡镇（街道）举办的各类技能、技术培训班，每年11月底前名单上报县残联。
2.开展残疾人就业需求调查，组织残疾人参加省、市、县残联举办的各类就业招聘会和招工。
3.将本年度应届残疾人大学生及残疾人子女大学生助学名单按时上报县残联，积极把他们列入各部门的助学。
4.完成万民残疾人就业创业帮扶任务（个体工商户、来料加工、种养业、农家乐、扶贫基地、贷款贴息）。
5.把符合条件的残疾人危房改造列入县危房办牵头的危房改造项目，积极为残疾人争取廉租房政策，每年11月底前将名单上报县残联。
6.协助本辖区的企业事业单位的残疾人就业保障金征收工人和，积极安排残疾人按比例就业。
7.积极推进残疾人“阳光家园”建设，组织本辖区的智力、精神残疾人参加辅就业。
四、康复
1.开展本辖区的残疾人康复需求调查（轮椅、助听器、助视器等辅助器具需求，0—6周岁残疾儿童和成人康复需求），做到档案齐全，底数清楚。每年2月底前上报县残联。
2.协助县残联开展“残疾人共享小康工程”的康复工程的各项工作（白内障复明手术、假肢安装、助听器和助视器的发放）。
3.完成无障碍设施进家庭年度工作任务。
4.搞好0—6周岁残疾儿童、精神残疾人的康复需求调查摸底，确定救助对象，组织他们参加省、市、县残联的定点康复训练机构进行康复训练。
5.依托乡镇（社区）卫生院建立康复站，开展康复训练。
五、文体宣传
1.充分利用乡镇广播等媒体，宣传残疾人事业，提供各类信息服务,及时报送有一定份量的新闻稿件和通讯稿。
2．发现培养残疾人文艺人才、体育人才，做好文体等特长残疾人选拔、推荐工作。
3.积极开展各类残疾人文体活动，积极组织参加各级组织的残疾人文体、书画、摄影技能等赛事活动。
六、维权
一、强化帮带措施，促进角色尽快转变。采取乡干部二对一帮带的方式，让大学生村官全程参与村日常工作，提高大学生村官解决实际问题的能力；指定一名班子成员和一名工作经验丰富、群众基础好的机关干部担任大学生村官工作“辅导员”，传授群众工作经验，帮助开展各项工作。同时，把大学生村官的思想政治学习、工作目标确定、工作任务的完成、业绩考核结果等内容与所在村“两委”的年度计划和年终工作考核捆绑在一起，促使所在村“两委”主动帮助、支持、鼓励大学生村官开展工作，为大学生村官搭建平台。
二是强化教育培训，提高基层工作能力。建立村官培养实施规划，实行“三项制度”。一是定期工作汇报制度。每日记一次工作日志、每月一次工作总结汇报、每半年一份调查报告。二是集中培训制度。定期参加乡村干部的培训,提高业务能力,使他们对如何更好地适应基层工作，提高自身素质，担当起新农村建设重任有了更加全面的了解。三是会议制度。乡要求大学生村干部都要参加所在村的会议和乡干部会议，全面了解村日常工作议程,了解乡整体工作情况。
三、强化实践锻炼，提升综合能力。一是“压担子”。乡党委给予大学生村官安排具体的事务，如在各类材料撰写、文化宣传、远程教育管理等方面，明确要求，落实责任，进行交任务、压担子，增加他们的工作责任感，使他们在锻炼中成长，在成长中发展。二是异岗锻炼。为增进他们尽快熟悉工作知识，拓宽他们的视野，尽可能多的积累工作经验和方法，更好地做好基层服务。
四、强化督查指导，促其履职尽职。通过不定期的走访，听取基层干部群众的意见，跟踪了解大学生“村官”的思想、工作等情况，认真搞好三级督查，及时发现和解决问题，有针对性的开展督促指导。党政班子成员定期入村督查，了解大学生村干部的工作开展情况、目标完成等情况。
五、强化考核激励，树立争先创优意识。推行大学生村官考核测评制，考评实行每季度一评议、半年一考核、年末组织综合评议，以平时测评和年终考核相结合的方式进行跟踪了解、全面掌握。年度考核由乡、村共同组织完成，大学生“村官”根据履职情况进行自评和总结，向所在村进行述职，由党员、干部、村民代表从德、能、勤、绩、廉等五方面进行民主评议，再由乡、村对其作出综合考核鉴定，并将考核结果存入个人档案。同时，建立有效的激励机制，规定凡考核优秀的大学生村干部，享受“三个优先”即发展党员优先、乡后备干部纳入优先、推荐荣誉优先，激励大学生村干部的争优进取意识。
汊河镇龙坑村网箱养鳝产业扶贫工作总结
我镇龙坑村20__年度网箱养鳝产业扶贫项目，在市扶贫办的精心指导下，产业扶贫围绕帮助贫困群众拓宽基本增收门路，以实施网箱养鳝项目为重点，创新工作机制，加大投入力度，整合资源力量，强化项目管理，努力提高扶贫开发项目的质量和效益。以帮助贫困村培植和发展基础产业、特色产业为重点，认真贯彻执行省市产业扶贫项目建设的有关精神和工作部署，严格按项目建设内容和要求，于20__年4月正式启动实施，20__年1月中旬圆满结束。通过项目的实施，龙坑村产业结构进一步调整优化，增加了贫困农户收入，贫困农户致富能力有所增强。现将工作总结如下：
一、项目实施的基本情况
龙坑村网箱养鳝产业扶贫项目分布龙坑村7个村民小组，实施项目的农户有65户,占全村总户数的16%，其中：实施项目的养殖示范户15户、贫困户50户，受益人口246人。项目规模：共建网箱883口，其中贫困户建网箱456口、示范户建网箱427口。总投入35.51万元，其中：市财政投入专项资金9万元。总收入75.6万元，近此一项，实施项目的农户比较上年户平增收3150元。
二、资金使用情况
镇、村对扶贫资金管理严格按照市扶贫资金管理办法对专项资金进行管理。镇财经所对扶贫资金做到“专账、专户、专人管理”。设立了财政扶贫资金专户，专账核算。并且根据批复的项目计划和工程进度，及时拨付项目资金,对财政扶贫项目资金进行单独核算。对项目资金使用原始凭证严格按要求审核，做到无挤占、挪用等违法违纪行为，报账凭证内容完整、真实，数字准确。
龙坑村网箱养鳝项目共完成投资35.51万元。其中完成市财政下达财政扶贫资金计划投资9万元，8.45万元用于65户的生产补贴，贫困户按（网箱数）120元/口的标准进行补贴，示范户按（网箱数）70元/口的标准进行补贴，资金已经适时发放到户，0.55万元用于技术培训。
三、总体效益
通过20__年度网箱养鳝产业扶贫项目的实施，使龙坑村48户贫困户摆脱了困境，扶贫效益比较明显，实施项目的65户，户平增收3150元，经济效益也十分显著，市财政投入的9万元以奖代补资金起到了“四两拨千斤”的作用，带动了村域经济的发展，全村出现了六个方面的转变。一是群众思想观念的转变。该项目实施成功，使大部分群众从思想上认识到了发展网箱养鳝的经济效益，思想基本上从“要我发展”转变到了“我要发展”的观念上来。在落实政府一系列政策、指导措施上，变得积极主动了。二是经营理念的转变。项目实施产生了10余人专门从事农产品销售的经纪人，催生了农村经济组织的发展，为项目成功嫁接大市场创造了条件。三是养殖技术的转变。通过接受培训和实际操作，增长了科学养殖的知识。四是产业结构调整的转变。项目的实施改变了全村多年来单一传统养殖的发展模式，特色养殖得到了发展，水产养殖业的内部生产结构得到了调整，实现了从传统农业向特色农业的转变。六是密切了干群关系。项目的成功实施，增进了群众对政府工作的信任，提高了政府的信誉度。镇、村干部的工作更加受到群众的欢迎和支持，党群、干群关系更加融洽。
四、采取的措施
（一）加强领导建专班，确保项目建设顺利推进。为切实抓好项目的实施，镇、村分别成立了领导小组和工作专班，并建立了相应工作机制，确保了项目的有序实施。
（二）宣传发动开好‘三会“，充分调动困难户的积极性。在项目的建设中，贫困农户是项目实施的主体。在项目前期宣传发动阶段，重点开好“三个会”，广泛发动困难户实施好项目的积极性。一是召开了村 “两委”会，统一认识，要求村支“两委”成员要有针对性地入户做好调查和宣传发动，鼓励有条件的村民带头示范。二是召开能人和大户会议，消除群众顾虑，让示范户先干起来，通过他们的带动影响贫困户，采取结对帮扶等形式，共同实施好项目。三是在村民小组召开会议，向项目实施人分析市场前景，进一步坚定了他们实施产业项目的信心。
（三）明确任务职责到位，确保项目顺利实施
由镇农业办和镇农业技术服务中心负责技术指导；镇纪委、镇财经所负责资金使用监督管理；党政办负责公开项目资金、实施农户、补贴标准；镇、村干部和有帮扶能力的党员负责结对帮扶；村委会负责组织协调和项目后续管理工作。
五、存在的困难和问题
（一）少数贫困群众思想认识不到位，思想观念还未得到彻底转变，缺乏对科学养殖重要性的认识，接受新事物、新技术的能力较低，科技文化素质有待进一步提高。极少数困难群众思想僵化保守、固执，对政府各项优惠政策、措施无动于衷。
（二）经营理念有待进一步增强。农产品的销售过分依赖于小商贩的收购，贫困群众商品经济意识不高，经营的自主性不强， “怕卖不出去”的思想还在部分群众中存在。农村经纪人的发展还处于萌芽状态，经营理念的商品意识还有待进一步的增强。
（三）实施产业扶贫项目的基础还不牢固。一是村级集体经济薄弱，上级扶持力度也十分有限，仅凭这种鼓励补贴式的扶持很难解决特殊困难户的脱贫问题；二是 农民自主发展的意识还不强，依赖政府补助的意识较强，实施产业扶贫项目的基础还未筑牢。
（四）生产条件较差。渠系不配套，水利设施严重老化，村内道路不畅，农户自身经济条件差，修建配套工程资金严重不足，养殖项目受到一定的影响，客观上影响了项目的实施质量。
六、下步工作打算：
1、认真贯彻落实中央、省、市扶贫开发工作会议精神，拓宽工作思路，进一步加强我镇产业扶贫项目的管理力度，在巩固、发展、提高上下功夫，把项目实施好，从而促进贫困村经济社会的全面发展。
2、做好20__年度产业扶贫项目 的实施准备。在总结20__年度项目实施工作的基础上，早安排、早部署、早落实，把20__年度产业扶贫项目建设任务落实到位。
3、整合项目资源，进一步加大农业基础设施建设的力度。
积极争取土地整理、“小农水”、优粮工程、水产通道建设、通村公路建设、农电改造等项目支持，为产业扶贫项目的实施创造良好的条件。
上半年财政办工作总结
200x年，我办认真贯彻和落实党和国家的方针、政策，严格执行金融法律、法规相关规定，依法规范支出预算，制定和完善了内控制度建设，强化法制意识，积极开拓税源渠道，压缩费用开支，提高了会计核算水平和社会效益。在镇党委政府的领导下，努力完成镇人代会下达的年度预算任务，密切配合其他部门的各项工作，把主要工作放在服务于基层上，较好地完成了年度预算的各项工作，现将半年工作总结汇报如下：
一、合理制定预算，确保全年各项指标的完成
年初，根据市委市政府给我镇制定的各项财政税收收入目标任务，结合我镇上年度税收收入完成情况的基础上，科学、合理制定了我镇的税收收入预算，并于1月份召开人代会会议上通过了收入预算。2-6月份对各个月份的收入实绩进行了分析，合理设定各项财务指标，确定了20__年的税收收入预算目标为3300万元。
二、加强财务管理，规范财务行为，努力增收节支
1、根据上年财务管理经验，结合今年收入的实际情况，以“总量控制，效益优先”为原则，控制招待费、汽车修理费、会议费等费用全年限额，
2、规范财务行为，合理控制财务开支。继续严格执行《预算法》和《现金管理条例》，详细规范财务开支的范围、标准、审批权限、程序等，不断完善了管理制度，对于预算以外的费用开支，一律提前上报镇党委政府研究、审批。
3、加强账户管理、现金管理，防范财务风险
今年以来，为加强我镇账户管理和现金管理，配合财政部门监管的需要，分别进行了账户管理自我检查、大额现金自我检查。检查分为三个阶段进行：第一阶段，对照《人民币银行结算账户管理办法》和《现金管理办法》等相关规定，对各下属单位首先展开检查，形成检查报告上报我办；第二阶段，我办对各下属单位的报告报告进行汇总分析；第三阶段，对各下属单位进行检查。检查通过现场指导、问题讨论等方式，促进了各下属单位内勤员工相关业务理论水平和操作能力，规范了我镇账户开立、变更、撤销和人民币现金存、取等业务操作行为。
三、按照党委政府的要求，积极配合其他办公室做好各项中心工作。
上半年，我办严格遵照镇党委政府的要求，做到每周下村2-3次，实时了解东风村的形势，掌握第一手的村级情况，做好农村工作指导员工作。根据镇党委政府的统一安排部署，我办先后顺利完成了村级支部、村委会、村妇代会、村团支部、村老龄会各套班子的换届工作，为今后几年的工作打下了坚实的基础。
2016年是“十三五”规划的开局之年，也是实施全面两孩生育政策的头一年，在这个特殊之年，县环保局以党的十八届五中全会精神为指针，认真贯彻落实国家、省、市、县新的计划生育政策和规定，以创新计划生育服务管理改革，提高全员人口数据质量为目标，加强宣传和培训，夯实计划生育基础工作，认真落实《____县2016年度计划生育工作目标管理考核实施方案》（____办发［2016］18号）相关工作要求，较好的完成了人口和计划生育相关工作。现将我局本年度计划生育工作情况总结汇报如下：
一、加强领导，落实责任，明确任务
局党组高度重视人口和计划生育工作，将人口和计划生育工作纳入本部门工作重点，列入重要议事日程。一是成立了局长任组长的人口与计划生育工作领导小组，在领导班子成员分工和机关综合目标管理考核，落实了人口和计划生育工作领导责任制，明确分管领导和具体工作人员，由人秘股负责日常具体工作，把各项人口和计划生育工作任务加以督办落实。二是把人口和计划生育工作纳入目标管理，年终把人口和计划生育工作职责履行情况作为干部年度考核的重要内容，综合评定工作人员考核等次，严格落实人口和计划生育工作职责任务。
二、切实加强单位内部计生工作
一是认真学习中央、省委《关于全面加强人口计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神和新修改的《____省人口和计划生育技术服务管理条例》等法律法规和省市县委、县政府关于人口和计划生育工作的一系列精神，深入研究本单位履行计划生育职责情况，提高全体干部自觉意识，自觉实行计划生育，认真落实县人口和计划生育工作会议精神和部署相关工作任务。二是将人口和计划生育工作与争创文明单位相结合，在文明创建和创先争优活动中加强计生文明管理服务水平，在干部职工上下营造计生文明舆论氛围，有效推进人口和计划生育工作。三是提供生殖健康优质服务，为育龄妇女创造方便条件。为育龄妇女提供生殖健康服务，定期开展生殖保健体检；组织育龄妇女进行孕情普查和妇女病体检，对查出的妇女病进行治疗。
三、积极配合精准扶贫挂点村开展计生工作
今年以来，我局大力支持精准扶贫所挂点的紫阳乡秀罗村和店背村开展年度计划生育工作，按要求完成各项配合任务。在挂点村计生工作方面，我局积极派员支持挂点联系村做好春、秋季计划生育工作，协助村委抓好计生长效措施和育龄夫妇的孕前检查工作，完成任务。
总结一年的工作，虽然取得了成绩，但也存在一些不足，少数人有松懈麻痹思想，管理还不够严密，综合服务水平还不够高等。今后，我局计划生育工作将继续按照科学发展观的要求，全面贯彻落实《人口与计划生育法》和《____省人口和计划生育技术服务管理条例》，认真履行本部门的基本职责，抓好本系统干部职工的计生工作，为我县各项社会事业发展创造良好的人口环境。