时间：2022-12-07 08:51:50
年度工作计划共分为四部分，包括基础建设和日常工作、优秀人才选拔、学习交流活动及学院网站更新的初步设想。现具体介绍如下：
一、基础建设和日常工作
部门的基础建设包括电子邮箱注册、公共交流平台（博客、空间、qq群）注册等。目的在于充分利用丰富的网络资源，实现部门建设的网络化、信息化，改善工作学习环境，提高效率。
日常工作主要是指学院网站的日常维护和技术支持，这是本部门工作的重点。为了确保学院网站的信息安全和全时域畅通，本部门将对网站的软硬件设备进行定期检查和维护，发现问题及时处理，并在突发问题出现时迅速处理，最大程度上保障网站的正常运行。
二、优秀人才选拔
优秀的人才队伍是部门发展的基石。本部门将依据学院团总支学生会的统一安排，在09届同学中发掘一批有潜力的优秀同学充实部门队伍。初步规划，新干事将包括技术干事和组织干事，着重突出他们的技术优势和组织协调优势，以实现部门人才结构的优化。
为了进一步充实部门的人才队伍，同时给更多的同学提供学习网络建设维护知识的机会和舞台，并培养和选拔一批优秀的同学参与到学院网站的建设维护中，本部门计划借鉴学习科技实践部“创新实践论坛”和学团工作办公室信息中心新成员岗前培训的先进经验，面向全学院各年级的同学组建“精英团队”和“核心团队”，分别招募一批具有较好技术知识和有兴趣学习网络维护知识的同学。本部门将为大家提供一个良好的交流舞台，促使大家相互学习，共同进步。
三、学习交流活动
除了日常的网站维护工作外，本部门将在课余时间组织同学们进行系统的技术学习和交流，通过理论学习、实践学习和作品比赛等形式，让大家熟练的掌握dreamweaver、photoshop、flash等专业网站维护软件的应用和局域网组网等网络维护的技能。
其他活动，本部门计划在可行的前提下，与本学院的网络协会共同协调组织。
四、学院网站更新的初步设想
在信息时代，网络已经成为人们生活中越来越重要的一部分。互联网以其信息量大、传播速度快、无时间和地域限制、平等、自由的优势逐步成为同学们学习的重要资源和方式。因此，在继承和发展学院门户网站原有优势的基础之上，进行适当的改进和更新，具有一定的可行性。
在年度工作计划中，本部门计划在学院领导老师的指导下，广泛征求同学们的想法和意见，对学院网站进行适当的更新，使其成为一个“学院信息的平台、综合资源的共享平台、师生交流的互动平台”。
具体步骤如下：
1.面向全院师生，进行广泛的意见征求
2.网站目标定位和初步规划
3.招募网站建设人员
4.分工合作，完成多方案的初步设计
5.公布设计方案，修改优化，确定最终方案
6.网站全面建设，调试
2021—2022学年度第一学期
网络信息部
2021年8月10日
一、指导思想
按照校长工作思路和学校工作计划，认真完成本部门的各项工作。积极配合学校各职能部门开展教育教学和管理工作。建立健全各项规章制度，明确任务分工，保障学校的网络和多媒体设备正常运行。秉承热心、细心、耐心的工作作风，为学校的发展保驾护航。
二、假期工作回顾
1、排除电话系统故障
寒假期间，接到主任的电话，报告收发室固定电话失灵，接到电话后立即来到学校，对电话主机和线路进行了全面的检查，用了一个下午的时间，顺利排除故障。
2、排除监控室空调故障
假期值班过程中，发现监控室空调不制冷。发现问题后，立即联系空调维修技师，第一时间排除空调故障，保障监控室各台主机在恒定温度下运行，避免烧毁设备。
三、本学期具体工作
1、电化教学设备的维护与维修工作
合理分工，明确责任，定期巡检，及时维护，保障学校的网络系统、监控系统、电话系统、音响系统、办公和教学多媒体系统的安全运行。
2、班级微机管理员的选拔、培训和管理工作
本学期，网络信息部将进一步加强各班级微机管理员的选拔、培训和管理工作，让微机管理员成为班级多媒体设备使用和管理的第一责任人，降低设备故障率，提高班级多媒体设备的使用效率。
3、完善电化教学设备档案，管理学校固定资产
本学期，网络信息部将继续完善学校的电化教学设备档案，保障学校的固定资产不流失。同时，依据此档案为电化教学设备的日常维护服务。
4、录课室、微课室的使用与管理工作
本学期，网络信息部将进一步发挥录课教室、微课室的作用，为教育教学和教育科研服务。
5、教师微信群
教师微信群是网络化办公的第一平台，对提高办公效率起着积极地促进作用。网络信息部将继续严格管理、科学维护，保障各部门工作的顺利开展。
6、协助政教处开展各项德育活动
7、协助教务处完成各项考试的组织工作
8、协助科研室落实各种专题培训
9、协助团委组织开展少先队、共青团的各种活动
10、协同党办做好宣传报道工作
认真完成视频信息的采集、存档、编辑、播报工作，及时更新微信公众平台的相关内容，继续搞好校园广播站的录音和后期制作，把我校的各项工作在第一时间宣传出去，提高我校的社会影响力。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速发展的快车道，实现了飞快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1）、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7.加强市场调研
以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地
位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。小编这里给大家分享公司网络销售人员年度工作计划范文，供大家参考。
公司网络销售人员年度工作计划一
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
-、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
（1）从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
--行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅-技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
公司网络销售人员年度工作计划二
时间总是在悄无声息的流逝，20--年上半年渐渐离我们远去，为了在下半年工作开展得有条不紊，现特做如下工作计划：
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1）8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。
2）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、--软件的管理
1.随时更新--软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于--软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机。
2.--软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
公司网络销售人员年度工作计划三
即将过去的--年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为--的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，--年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
忙碌的--年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的--客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。
对于--年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
--年工作计划及个人要求：
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；
一、计算机及其网络维护管理方面的工作
工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并长期有力的保障公司计算机及相关网络产品的正常工作。公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等都要做的及时准确，具体需完成情况如下：
（一）、计算机硬件的更换，购置和维护
公司电脑硬件明年整个年度总体来讲，出现问题频率应该较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置不够本职用的机器要进行适当的升级处理。因为公司机器大部分还属于较新的，因此公司其他电脑配件采购方面基本上都会是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和小部件损坏等情况。
（二）、计算机系统及软件维护
公司目前一共近20台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，还很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分会受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外还会有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括良方的使用，office办公软件的使用等。因此，此项工作做到定期、不定期检查，保障公司办公流畅进行。
（三）、公司计算机病毒的维护与防范情况
目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理，明年计算机安全一样任重而道远，所以对杀毒软件要及时升级，对网络上流行的病毒木马要及时使出手段对其防范，坚决保障公司计算机安全。
二、电话的维护工作
工作内容：公司电话要及时更新调整，及时维护。
【关键词】网络技术；投标
在投标工作的施工组织设计中，网络计划是核心部分，是实现施工方法、施工组织和施工管理的统一体，它能充分反映企业的施工能力和经济效益。编制投标标书，应以网络计划为依据，再通过造价人员运用定额、市场信息、数字计算来体现。没有实质性影响工程的网络计划，很难编制出实质性影响工程的报价。因此，网络计划应用在投标工作中，是行之有效的方法。
一、囊括工程内容，明确逻辑关系
施工过程中的各有关工作组成了一个有机的整体，能全面而明确地表达出各项工作开展的先后顺序，反映各项工作之间的相互制约和相互依赖的关系。通过本例可以清晰地看到工程项目包括的所有工作内容及其工序：即本工程包括了施工准备、路基、涵洞、通道、防护、桥梁以及隧道等分项工程以及它们之间清晰的逻辑关系。
二、了解施工顺序，确定施工方法
通过网络图，可以更加直观地了解本工程的总体施工顺序：即路基工程施工时，首先进行涵洞工程的施工，通道、桥梁、隧道工程同路基挖方、路基填方平行施工，同时即可开始附属工程施工。根据本工程特点，采取平行流水作业的施工方法：对控制工期的关键工程尽早开工，充分利用工期，并创造多个作业面同时施工，确保工程质量，加快工程进度。
三、计算时间参数，确定关键线路
通过已知的工期和逻辑关系，可以计算出各工序的最早开工时间、最早完工时间、最迟开工时间、最迟完工时间、总时差以及自由时差等各项参数，从而帮助找出关键线路和关键工作，有利于工期的控制和调整。同时工程的总工期及各分项工程的形象进度安排于图中也一目了然，可代替施工组织设计中许多繁琐的文字描述。
四、控制关键工作，确保工期实现
通过绘制关键线路，可以在名目繁多、错综复杂的计划中找出决定工程进度的关键工作，便于计划管理者集中力量抓主要矛盾。在现在招标文件的施工组织设计文件中，要求投标者对本工程的重点（难点）工程进行详细描述，这就要求不仅要在组织上对这些工程进行人员和机械的全面落实，更重要的是对这些关键工程的各工序、各工作内容制定严格的施工计划，控制关键工程中的各个关键工作，一步一步落实计划进度和质量，才能保证总体计划的实现。必要时，应针对这些重点（难点）工程绘制相应的分部分项工程网络图，以明确体现实现这些工程的具体施工进度和方法。
五、进行网络优化，选择最优方案
网络计划计算后，得出的是初始方案，这个方案只是一种可行方案，要获得最佳方案，还必须进行网络计划的优化。网络计划的优化就是通过利用时差，不断改善网络计划的初始方案，在满足既定的条件下，按某一衡量指标来寻求最优方案。网络优化一般分为物资有限、工期最短；工期限定，物资消耗均衡；工期较短、成本最低等多种情况。在投标工作中一般为了在保证成本前提下，使报价最低，通常对各种物资需要量进行严格的控制。而利用网络计划控制就是其中最主要的一种方法，所以以工期限定、物资消耗均衡为原则，对资源进行合理优化；而在施工过程中，为了实现工期提前的进度目标，通常利用工期较短成本最低的原则来调整网络图、进而指导施工，最终拿到工期提前奖励。
利用网络计划中反映出的各项工作的时间储备，可以更好地调配人力、物力，以达到降低成本的目的。初步网络图绘制完成后，可以计算出相应的劳力物资需要量的不均衡程度，衡量物资需要量的不均衡程度，可用方差与极差两个指标来衡量，优化后的不均衡系数应为最小，即达到了网络优化的目的。优化后的劳动力得到了充分利用，在整个施工期内显得均衡一致，减少了因劳动力分布不合理而导致的窝工、浪费以及由此引发的管理费增加等费用。
六、主动控制工期，科学指导施工
在计划的执行过程中，某一项工作由于某种原因推迟或提前完成时，可以预见到它对整个计划的影响程序，而且能够根据变化了的情况，迅速进行调整，保证自始至终对整个计划进行有效的控制与监督。
利用网络计划的各项时间参数，在施工过程中抓住索赔和变更时机，达到提高效益、降低成本的目的。
在投标过程网络计划的使用过程中，如果再考虑到技术、质量和安全的规范要求，考虑该工程的地质环境情况，该工程采用的新工艺、新材料、新技术和新设备以及与投标报价的相符等因素，则网络技术在投标过程中的优点会更为明显。
参考文献
[1]尚红.工程项目管理方法改革研究[D].大连理工大学,2002.
作者简介：
二．销售策略指导和行业目标
三．市场行销近期目标
四．营销基本理念和基本规则
五．市场营销模式和信用等级评定制度
六．价格策略
七．渠道销售的策略
八．售后服务体系
九．培训工作的开展
十．专业网络站点
十一．内部人员的报告制度和销售决策
十二．附属文件
一．公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
（1）住宅（智能小区）
（2）医院
（3）教育，政府，金融等行业。
1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三．市场行销近期目标
1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1．营销团队的基本理念；
A．开放心胸：
B．战胜自我：
C．专业精神；
2．营销基本规则：
A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C．竞争对手是国内同类产品的厂商。
D．分销市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式协议）
B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C．在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。
2．给信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A．客户的分类：地区的一级商（A），地区的二级商（AA），系统集成商（AAA）
B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C．A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
六．价格策略
1．高品质，高价格，高利润空间为原则！
2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略
1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系
1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。
九．培训工作的开展
1．认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3．做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4．作出授权培训中心协议，合作办学。
5．网上培训，考试，发结业证书。
十．专业网络站点
1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2．电子化服务。如资料，图片。
3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A．本周完成销售数
B．本周渠道开发的进展
C．下周工作计划和销售预测。
D．困难。
E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2．价格控制
A．统一的价格和折扣制度。
B．价格的审批制度
3．工作单制度
4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5．编制销售手册；其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1．授权营销的协议
2．授权营销商的季度返点表
3．授权营销商注册登记表
4．销售情况预测表
5．产品定单和销售合同
6．信用等级评定办法
7．授权维修中心协议文件
8．授权培训中心协议文件
9．授权培训中心评定政策
10．备件库的建立和管理办法
11．发展计划一览表
12．200x年市场营销工作计划书
13．业务经理周工作报告
14．行业经理周工作报告
15．部门工作交接单
16．产品价格表
17．返点确认单
一、上半年工作计划
（一）加快无线覆盖工程进展，完成7.1期23个宏站，29个室分站点建设，13个室分竞对居民区站点、21个省市疑难重点站建设；加大扩容力度，新增扩容系统121套，完成春节保障的224个FDD900站点升级；做好5G商用试点，完成7个试点站的开通和12个站点改造；配合龙湾城中村建设，完成搬迁开通14个站点。
（二）提升有线全业务品质，完成电视机顶盒无线整改3173个，有线接入率93.84%，提升6.62%；家庭宽带投诉满意度持续改善，达到98.41%。家庭宽带万用户投诉比290，重复投诉率8.24%。新建全业务资源点3295个，完成583个集客专线接入施工；ICT维护保障有力，高清监控在线率从97%提升至99.35%,简易监控在线率从90%提升95.8%。
（三）稳固基础通信网络，借力政府将节点机房纳入城市基础设施建设，完成政策审批18个节点机房，购置3个节点机房。完成传输管道34孔公里，传输光缆269皮长公里，线路迁改172个，传输设备升级替换56个站点；电路同路由从4.57%降到2.11%，成环率从94.41%上升到95.35%，超大环从15个降低到6个，OLT同路由整改从14台降低到7台。完成70个站点市电整改转改直，安装720个智能电表云拍。
二、下半年工作计划
（一）落实无线各项工期建设，7.2期计划建设33个宏站，71个室内和11个微站。协调铁塔和调动第三方力量，攻克遗留17个省疑难和13个市重点站，解决能力转换项目疑难站点的开通，做好5G商用试点的新增站点改造及开通。
（二）深化家客网格管理体系，做好用户满意度打分引导，新装和投诉满意度达到99%以上。降低万用户投诉比，特别是龙湾4个政府小城镇整治街道和350以上网格。延续无线机顶盒整改，做好移动智慧组网产品推广。打造五星装维，重复投诉率控制在3%以内，提升营装维协同。
（三）巩固基础管理成果，加快政府审批节点机房建设，落实完成20个节点机房建设。完成龙湾区传输光缆交接箱审批及2个ODN项目，传输设备电路同路由降低到1%以下，传输设备成环率达到96%；完成6个超大环整改和7台OLT同路由整改。完成铁塔、第三方问题的一站一表核查。
关键词：工作负荷点系统；进度管理；CPM
在进度管理中应用工作负荷点系统是一次尝试和创新。工作负荷点系统是根据国外先进的进度管理理论和国外电厂建设的丰富经验的基础上，确保对进度管理进行有效的度量监控的系统。该系统可以通过应用计算机系统来实现工程建设管理过程的控制，主要用于工程建设过程中的计划和进度度量和控制。应用该系统管理突破了过去仅局限于施工的应用范围，建立了基于关键线路法（CMP）的网络计划，论述了其实施的可行性，体现了项目管理的特点，也更适合于计算机技术的应用，使得计划和进度管理的更加精细化。同时建议以模糊数学的知识来对不确定因素进行工期估计，使工作负荷点系统更广泛深入的应用到工程进度计划和控制中去。
1 工作负荷点系统
1.1 工作负荷点和工作负荷点系统
工作负荷点是进度计算的基础。它定义了一个点，是在正常工作条件下一名工人一小时完成的平均工作量。扩展到整个项目管理进度管理中去，即：应用负荷点作为统一的计量单位，将不同专业的工作量统一量化，进行汇总和比较。
工作负荷点系统是在工作分解结构的基础上，按整个工程建设全过程需要的全部工作活动所需工作负荷点的数据库与这些点相对应的工程量数据库和工程进度管理软件构成的系统。扩展了原来常用的网络计划中单纯的应用来估算时间来制定进度计划，把工作点数作为制定网络计划的参数，引入到进度度量中，同时扩展了S曲线，香蕉图等控制曲线的数量值，应用点数作为比较数值进行项目进度监控。
1.2 工作负荷点系统在进度管理中的应用
从其定义来看，工作负荷点只是用来度量管道安装的单位，其应用是比较狭隘的，使用的范围很窄，但从其应用思路上，通过对安装管道、大型设备安装、设计文件的制作和交付、竣工文件的制作和交付的度量等，从而对其进行计量和监督控制的过程来看，不难发现，将其应用在工程项目进度管理的工期确定，时间参数的计算以及进度控制上还是一个很好的启发。
工作负荷点的原始定义和引入，带来一种新的思路，就是将不同工种的工作，都转化为一个相同的度量单位，然后根据项目管理中的工作分解（WBS）结构的原理，将它灵活地组合在一起，进行分阶段的、分系统的、分专业的或者整体的度量和使用。在此基础上根据项目的资源约束条件，在工程建设项目诸多工作活动中抽出具有共同属性的东西，即与特定的工作内容和工程量相对应的点来计划安排工作的进行，使其可以随时跟踪和检查项目进展过程中的问题，并设法解决。工作负荷点可以抽象出来代表预计和实际消耗的工时以及计划和实际完成的工作量，同时点也可以具体地追查到其所代表的实体。点既是工时也是工程的度量单位。由此，如果把点的概念从单一应用于管道的安装逐步扩大到了工程项目建设所涉及的所有专业和活动中去，从而逐步的建立和更新工作负荷点数据库，将其从工程施工扩大到项目管理的全过程。
1.3 工作负荷点系统在项目进度管理应用的可行性
从目前国内常用的工时定额法跟工作负荷点系统的比较来看，可以根据国内的资源条件、技术规范、承包商的经验、人员的素质等因素，对项目的不同阶段、不同工种和不同系统的工作包数据库用国内的工时定额法、设计收费标准以及设备制造和交付的里程碑等不同标准和要求逐项或逐个范围进行工时评定，借用以前的资料、经验和数据，结合若干有经验的人员对项目的工程量、合同价格和支付方式等进行综合分析，找出与各类工程量和活动相对应的点值评估因子和点数，确定所有各个工作活动和项目所必须的点数，以此建立点的数据库和计算机软件。在此基础上可以充分发挥工作负荷点系统在项目实施过程中的优势。
2 基于工作负荷点系统的网络图
2.1 工作负荷点系统实施方法介绍
实施工作负荷点系统，首先要进行工作分解，然后在工作分解结构的基础上，按整个工程建设全过程需要的全部工作活动所需工作负荷点的数据库，与这些点相对应的工程量数据库和工程进度管理软件构成系统。
编制工作负荷点系统，就要把每一种不同的工作，都转化为一个相同的度量单位，然后根据项目管理中的工作分解结构的原理，将它们灵活地组合在一起，进行分阶段的、分系统的、分专业的或者整体的度量和使用。在设计等条件不变的情况下，每个包的点数是固定的，即工作包的总点数反映了所有需要完成的工作活动和项目。相反，并不是所有的工作活动都有对应的点数。有些工作活动不单独计算点数，而是被包括或者折算在其他相关的项目或者活动中。
2.2 工作负荷点数评估方法
在推广到工程建设项目中时，根据实际的情况，来灵活地确定工作点数。
以项目活动中的面积为基础，以点数平方米为单位进行评定。同样根据不同性质，施工中每平方米所给出的点数不同。
以项目活动中部件的长度为基础，以点数米为单位进行评定。同样根据不同位置的情况，施工每米所给出的点数也不同。
以项目活动中工作量的体积为基础，以点数立方米为位进行评定。项目活动中不便细分的工作活动，例如安装整台设备等，则以点数/台为单位进评定。
以项目工作活动中部件的个数为基础，以点数个数为单位进行评定。例如，项目中灯具等。
对设计工作，以各卷册图纸的数量为基础，以点数卷册图纸为单位进行评定。根据项目各个阶段的检查点或者项目里程碑的要求，相应的制定出点数。根据项目各个阶段的支付价格和总的活动点数，相应制定出各个阶段的点数。
2.3 基于工作负荷点系统的网络图的制定原则
项目进度计划的主要表现形式是网络图。其中CPM网络图表示的进度计划能够全面、准确的反映出各个工作之间的相互制约关系。通过时间参数的运算，可以掌握对进度总目标的实现起关键作用的关键工作，并了解允许非关键工作灵活变动的机动时间，同时可以利用计算机进行绘制和计算，使得进度计划的优化和调整可以更加方便简单。
3 基于工作负荷点系统的CPM进度计划网络图的编制
CPM关键路线法是现在应用最广泛的工程施工计划模型。此模型是由雷明顿・兰德公司的詹姆斯・凯利和杜邦公司的摩根・沃克创立的。采用模型有两个假设条件，网络结构是肯定的，活动的工期也是肯定的；即相邻的两个紧前紧后工作，如果某工作的紧前工作出现并完成的话，紧后工作就可以而且一定出现。同时，由于在上述活动过程中，承包商根据自己多年的工作经验，明确得出各个活动的点数。由上述两个假设条件，可以编制工程建设项目工作包的CPM网络图。
4 工作负荷点系统在CPM进度计划应用建议
一、指导思想
坚持以人为本，尊重学生人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程中的需要为学生提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成高中生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。
二、工作目标
依据高中生身心发展的规律，结合学校发展规划安排，通过各种途径开展适合我校学生的、形式多样的心理健康xx活动，以此促进学生健康心理品质的发展，促进学校和谐氛围的形成。各年级目标具体如下：
高一年级：进行角色的转变，适应新的学习环境和学习要求；建立新环境中新的人际关系，学会与人交往；重新自我定位，认识自我，悦纳自我。
高二年级：生命xx，学会感悟生命、体验生命、珍爱生命、感恩生命、享受生命。
高三年级：挖掘与培养学生坚持不懈、锲而不舍的个性心理特征，学会掌握自我心态、情绪的调适方法，改善学习方法，以最好的状态面对高考。
三、工作内容
经过一年多的心理健康xx工作的开展，学生和老师能够较为正确地看待心理健康工作，这些都为进一步开展心理健康xx工作基础打下了良好的基础。但在具体的实施过程中，心理健康xx工作也面临着一些挑战，新学期心理健康xx工作将继续以继承、发展、创新为主要内容。
（一）心理知识的宣传与普及
主要以展板、网络两种宣传方式为抓手，开展好心理知识的宣传与普及工作。本学期力争在男、女生宿舍楼前的宣传栏开辟一块心理阵地，定期更新心理知识结合上学期的工作经验，高三年级从本学期开始编辑《高考加油站》月报。利用家校通平台，定期为家长们发送一些家庭xx方面的知识。
（二）心理健康课程讲座的开设
充分发挥课堂教学在学生心理健康xx上的重要作用，架起师生之间心灵沟通的桥梁。
（三）个体辅导与咨询
学校心理工作室积极面向学生和老师开放，耐心地帮助学生和老师解决心理问题，协助他们解开心结。做好来访者记录，为来访学生建立详细的档案资料，并跟踪调查。除了常规的面对面个体咨询外，新学期将开通心理信箱、QQ在线咨询（仅限周六上午）。“心理信箱”这种方式对一些不善于进行面对面谈话的学生十分方便，而有些话又是碍于颜面不好当面说的，信箱可省去害羞的顾虑。QQ在线咨询，这种既隐蔽又方方便的沟通方式，能够很好地打消一些学生的思想顾虑，很好地表达自己内在的心理困惑。
（四）建立高一学生心理档案
从本届高一新生开始，与班主任老师联合，进行心理调查，尽可能多地收集整理学生个体心理资料。综合把握学生的智力、情感、学习适应、个性特征等方面的情况，对学生的素质做出总体评价，并相应建立起学生的心理档案。对在普查工作中发现存在一定心理问题的学生进行关注、引导和帮助。
（五）朋辈辅导
1、特色地开展心理社团活动。新的学期，心理社团面临的首要任务就是招新工作。新鲜血液注入后，需加强对社团干部的培训与管理，增加社团成员间的凝聚力，创造性地开展符合高中生口味的心理社团活动。
2、心理委员的选拔与培训。高一年级每班选拔一个擅长心理沟通的学生，做学生心理辅导员。了解学生心理动态，协助老师解决学生常见心理问题，及时反馈学生的心理发展动态。学生心理辅导员实行周汇报制度，定期讨论，定期总结。
（六）生活老师心理沙龙
宿舍是学生学习之余的生活重地，加强与生活老师的互动与交流，提高生活老师处理与管理学生问题的能力显得尤为必要。利用心理团体辅导的方式，在活动中，帮助生活老师清楚地觉察与认识学生的问题与自身的压力，采用短讲、团体分享讨论等脑力激荡方式相互启发，寻求有效化解学生问题以及自我身心调节的方法。
四、具体工作安排
9月
1、上好心理健康第一课《走进心理世界》第二课《拨开心灵迷雾
适应高中生活》；
2、启动级学生心理健康普查工作；
3、制定心理社团招新以及新学期工作计划；
4、做好日常心理辅导，并做好记录；
5、出高三年级第1期心理月刊《高考加油站》；
6、家校通：家庭xx知识宣传。
10月
1、高一年级室外心理活动+室内课程；
2、高三年级心理讲座：《选择自己的高三状态》；
3、做好日常心理辅导，并做好记录；
4、心理社团活动；
5、完善高一新生心理普查工作，建立心理档案；
6、高三心理月报第2期。
11月
1、高一年级心理课程；
2、心理橱窗宣传；
3、做好日常心理辅导，并做好记录；
4、生活老师心理沙龙；
5、高三心理月报第3期；
6、心理社团活动。
12月
1、高一年级心理课程；
2、做好日常心理辅导，并做好记录；
3、高二年级心理讲座《生命的色彩》；
4、高三心理月报第4期；
5、心理社团活动。
1月
1、高一年级心理课程；
2、做好日常心理辅导，并做好记录；
3、高三心理月报第5期；
4、心理社团活动总结。
2月
一、加强领导，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，部门负责人详细抓，督办到位。
为了切实加强对计划生育工作的领导，公司做到党政齐抓共管，在2013年度成立了“计划生育与流动人口领导小组”、“人口与计划生育齐抓共管领导小组”，领导小组各由名单如下：
组长：
副组长：
计生专干：
组员：
我分公司组织机构健全，工作制度明确，措施到位，为抓好计划生育工作打下了良好的基础。公司主要领导注意把政策宣传与实际工作结合起来：首先根据文件精神结合我分公司实际制订了切实可行的计生工作计划一系列规定；计划生育领导小组每半年召开两次计生主题会议，具体研究分析计划生育工作，对上级召开的计划生育会议精神和文件及时在全体职工会议上学习、传达、贯彻并执行。我分公司每年组织全体职工学习《中华人民共和国人口与计划生育法》，通过学习，广大职工认识到计划生育是我国的基本国策，认识到维护这一基本国策的重要性与必要性，认识到计划生育是坚持人口与经济社会协调发展和可持续发展的战略任务，认识到计划生育为社会主义现代化建设创造了良好的人口环境，从而使每个职工都能自学执行计划生育政策，从未发生违反计划生育现象。
二、目标管理，层层落实
年初，我们在2013年工作的基础上制定了更科学合理的计划生育目标管理责任书，由公司与部门负责人签订责任书，再由各部门负责人与各位职工签订责任书，层层明确责任，一级负责一级。
三、认真做好计划生育政策的检查落实工作
在提高广大职工计划生育工作意识的同时，认真检查落实计划生育政策。建立健全全校职工的计划生育档案，促进计划生育工作的经常化、规范化、制度化，要求每位育龄职工汇报查环、查孕工作。每学期调入的新职工和临时工都要求其出示计划生育证照，违反计划生育或证明手续不全的坚决不聘。由于制度落实，我分公司职工和临时工从未出现计划生育政策的家庭和个人。
我分公司计生工作在公司领导的统一布置下，不断提高职工自身素质。按照党支部的安排，首先组织广大职工学习上级文件精神,教育广大育龄妇女认识在教育战线上进一步增强忧患意识、率先意识、机遇意识和创新意识，最大限度地调动广大育龄职工在建设适应现代化教育创新体系中的积极性，树发展之志，汇发展之力，育发展之才，建发展之功。在改革、发展、稳定中发挥公司教育计生工作应有的作用。
四、广泛深入开展计划生育工作宣传活动
关键词：网络计划技术；施工组织；施工管理；应用
网络计划技术方法既是一种编制计划的方法，又是一种科学的施工管理方法，但其在我国施工管理中的应用不容乐观。
1 现行施工企业现状
1.1 普及率不高 我国现有施工企业规模和企业内部人员素质差异较大。据统计，中央直属和省级施工企业管理水平较高，每年应用网络计划组织施工达40％左右；地市级施工企业每年应用网络计划组织施工在15％左右；而县级及其以下施工企业技术管理水平较差，每年应用网络计划组织施工仅为5％左右。
1.2 管理水平低 绝大部分施工企业网络计划技术的应用只停留在编制计划上，对计划执行中的监督与控制及计划调整缺少有效的管理方法。
1.3 深度不够 施工网络计划的编制往往只能反映整个项目中各工作单元之间的相互关系，根据施工方法确定工作单元各项工作的相互关系，编制深度不够，更谈不上网络计划的优化。
2 目前状况产生原因
造成网络计划技术在我国施工管理中应用不理想的原因主要是外部环境的影响和施工企业自身素质不高的结果。
2.1 外部环境的影响 外部环境的影响包括工程设计多变、工期的确定受行政干扰多、工程进度付款没有与网络计划紧密联系、工程款拖欠等。工程设计经常变化给网络计划的制定和调整带来很大困难，使施工企业应接不暇，无法使用网络计划实行施工管理；有些工程建设期限的确定违反科学规律，工程竣工日期一再提前也使企业无法按网络计划去组织管理；工程付款不及时以及付款时没有与网络计划紧密结合，也在客观上减弱了企业应用网络计划的责任感。另外，目前市场上网络计划的编制软件很多，但适用于进度控制的软件却很少，而且通用性比较差，从客观上阻碍了施工企业应用网络计划实施项目进度控制。
2.2 企业自身素质的制约
①传统工作方式的阻碍。传统施工管理采用手工管理，且很多工作都是靠经验来完成的，企业对实施网络计划管理的必要性认识不足。很多施工人员拒绝网络计划是因为觉得它会限制行动自由，没有传统管理方式那样得心应手。②施工管理粗放。施工管理中现场跟踪检查没有形成制度，随意性比较大，进度数据收集不全面、不完整，进度数据的整理、统计、加工、分析能力差，无专人负责等。③缺乏高素质管理人员。
目前大部分施工企业的管理人员同时又是工程技术人员，他们往往只注重施工技术的研究，进度的管理依赖于横道图管理，对网络计划技术知识的掌握不系统。
3 处理措施
根据上述分析，施工企业提高网络计划技术的应用水平除了从源头抓起，尽快规范建筑管理体制，并制定有效的措施提高企业应用网络计划技术的积极性之外，更重要的是企业自身要从提高市场竞争力的高度，通过全面实施网络计划促进企业管理上质量、上水平。
3.1 规范建筑管理体制，为应用网络技术提供良好的环境 ①加强工程设计管理，合理确定建设工期。通过建立规章制度，促进工程设计和工期确定科学合理，严禁设计的频繁变更和建设工期的主观确定。②完善项目监理制度。工程监理在监督工程质量的同时，要对工程项目的进度进行监理，保证进度控制与质量控制、投资控制的一致性和协调性。③建立严格按网络进度计划拨付工程款的机制。工程款拨付与网络进度计划紧密结合，不仅提高了企业应用网络计划进行施工管理的自觉性，同时也促使网络计划编制更可行。为了实现这种结合，签订施工合同时，应将进度计划中的主要工作与工程款拨付建立对应关系。
3.2 适应科学管理的需要，加强人才培养和应用研究 ①制定有关规程，加强标准化工作。结合国情和行业特点，制定网络计划技术编制和管理规程，统一画法、术语和各种类型的网络模型，便于推广和应用。②多途径培养人才。行业协会和行政主管部门应组织编写实用的培训教材，举办网络计划技术与计算机应用培训班，对施工企业的技术领导和施工管理人员进行培训，学习和掌握网络计划技术；高等学校要增加现代化管理技术课程，使学生毕业后即能适应现代化管理的需要。③开发适用的网络进度控制软件。科研机构、高等学校与施工企业应通力合作，在深入调查研究的基础上结合工程实际，开发实用的网络进度计划与控制的通用软件，培训使用人员。
3.3 提高认识，注重实效，扎扎实实提高企业管理水平 施工企业是应用网络计划技术的主体，施工中全面实行网络计划管理是提高我国施工企业管理水平的关键。
3.3.1 转变观念，充分认识应用网络计划技术的重要性 网络计划技术方法的最大特点是它能够提供施工管理所需的多种信息，有助于管理人员合理的组织生产。施工管理中推广应用网络计划方法必将取得好、快、省的全面效果，进一步提高施工管理水平。对于这个问题，企业的领导应该有充分的认识，把应用网络计划技术放在关系到企业生死存亡的高度去重视，逐步抛弃传统的凭直觉管理的方式，克服困难，投入一定的人力与资金，推动网络计划的应用。
3.3.2 采用易于控制的形式 横道图是工程技术人员最熟悉的控制形式，具有直观、易懂、绘制简便、所需时间少、费用低的特点，但缺点是不能反映各项工作之间的相互依赖、相互制约的关系，对大中型工程的进度控制困难。可在网络计划技术编制和调整进度计划后，转换成横道图形式去实施，这种做法既有网络一样的严密性，又兼有横道图简单易懂的优点，减少网络计划实施中的阻力。
3.3.3 管理人员与技术人员紧密结合 网络计划的编制与实施是建立在已知的施工方法基础之上的，施工管理人员除了熟知网络计划方法之外，还应了解各项工作的工艺及组织。根据网络计划法的性质和特点，并非应用网络计划法就一定能任意缩短工程期限，它只限于给管理人员提供应在哪些工作上合理赶工以及工期与成本的关系等信息，从而使增加的费用最少，成本最低。至于能否实施赶工，最终还是取决于施工组织方法和物质技术条件。因此，管理人员制定科学合理的进度控制计划必须与工程技术人员紧密结合。
