时间：2023-08-09 17:34:02
这几天我们一直在做国际贸易实习很累很忙但是真正感觉到很好
发现对于国家贸易的很多东西我们都没有搞懂尤其是里面的规则等等……
在中国共产党大以来高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得的巨大成就社会主义市场正在形成对外开放总体格局基本形成综观世纪之交的国际形势世界科技革命日新月异各国的联系都在加强经济联系也在加强很大的程度上推动了国际贸易的发展也加强我们这种专业的发展前景我们能不能加快我们专业能力的提高。那几天的模拟工作让我们真正认到许多东西不一个很顺利的过程。
第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。
写那个的时候，但是，经过老师的指导，很快就了解了很多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的乐趣。
在学习各种函电的过程中，原创：掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识
我开先知道怎么在交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。
这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导。
让我知道了很多。
在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。
但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了阿！
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。原创：这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式
我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。
在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。
同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。
首先，对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于2011年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流服务部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区计划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场服务、咨询、管理等职能。
其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。
接下来可以进入正题——两个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。
工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。
实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家偶尔看些资料。
不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了——有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和现在学生最大的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。
因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这两个月的时间里，我的家庭观念比较强烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。
现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢……当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。
另外有一点，就是理想问题或称之为终极思考发生了改变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍（他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河），再加上工作的体会，我开始认同真正的佛是出世为入世。现实与理想不冲突，因为现实世界才是理想最后绽放的舞台。从拯救世人到拯救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，而一个人所能达到的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想达到青藏高原底蕴的同志都可以达到的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演变，一切还是空谈。真正想改变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年代里，轰轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么相信的时候我就不会说了，抱负什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。
终于到了结束语的时候。有人说美国股票市场好，让全民分享财富收益，但在背后的是从1XX年之前就开始实施的证券法和证券监督法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监督体系。我们看到效果，要效果——这没有错，但是如果只想要结果而没有注重中间环节的保障监督，那恐怕只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们发展。
大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。
在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。
在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习的主要内容
这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。
一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必须要做的工序，方便检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……
三、实习心得与体会
这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作
自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。
首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。
其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。
师的指导，很快就了解了很多。我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。
就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单[文章载:报告中国]据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险比较复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。
还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。
只要你有一定的行业经验，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是
充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业经验是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对方要表达的意思。
准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。
·电工实习报告 ·工厂实习报告 ·广告实习报告 ·电视台实习报告
·土木实习报告 ·电信实习报告 ·计算机专业实习报告 ·外贸实习报告
·会计实结 ·小学教师实习报告 ·中学教师实习报告 ·教育实习报告
会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。
语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语
在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。
在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点
了解客户的信誉程度。
俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与 合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。 在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高
信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。
就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。
要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。
善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。
此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努[文章来日中国报告网]力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。
只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、[文章来日中国报告网]保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
贯彻洋为中用的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据洋为中用的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
[关键词]国贸专业；KSAO分析；实践教学
[中图分类号]G64[文献标识码]A[文章编号]
2095-3283（2013）11-0147-02
[作者简介]赵桂燕（1979-），女，黑龙江大庆人，系主任，研究方向：国际经济与贸易。
[基金项目]黑龙江八一农垦大学校级教研课题“基于KSAO模型的国贸专业应用型人才培养模式研究”。
一、引言
2010年，中国社会科学院了“中国‘走出去’战略下外贸人才需求预测与供给对策研究” 报告。该报告提出，外贸人才短板正阻碍着中国企业“走出去”步伐。在缺乏人才保障的情况下对外投资风险更加难以控制。有专家预测，未来三年，在中国的外贸人才结构中，重大投资战略的决策人才需求缺口为60%以上；业务营销人才缺口为30%左右，专业管理人员缺口为50%以上；服务外贸人才缺口为70%～80%；投资人员缺口为60%左右。
二、国贸专业人才职业能力的KSAO分析
KSAO是人力资源管理中对员工职业岗位资质的描述模型。其中K（Knowledge，知识）是指完成某项工作任务所需要掌握的专业知识、岗位知识；S（Skill，技能）是指在工作中运用某种工具或操作某种设备以及完成某项具体工作任务的熟练程度，包括实际的工作技巧和经验；A（Ability，能力）是指发展一项具体的、特定的技能所需要的一般能力，如学习能力、观察能力、分析能力、表达能力等；O（Other Characteristics，其他特质）是指有效完成某一工作需要的其他个性特质，如工作态度、人格个性等。通过KSAO分析，可以较为全面地反映一个人从事某种职业所必须具备的职业素质能力。国贸专业人才必须具备以下职业能力：
1知识（K）
掌握经济学基本原理和国际贸易的基本理论与知识，熟悉通行的国际贸易规则与惯例，了解相关国家的社会与文化常识，通晓国际经济法律的基本知识，掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法，掌握国际贸易合同、信用证和单据及与贸易有关的运输、保险、报关等相关知识，掌握谈判技巧以及商务沟通技巧，具备国际金融、市场营销等相关知识和技能，能熟练运用经贸理论和观点分析问题和解决问题，能熟练运用进出口模拟软件进行经贸实务的模拟操作。
2技能（S）
国贸专业的学生应具备国贸商务谈判、报关报检、货代等专业技能，还应该同时具备公文写作、市场营销、计算机应用能力等。同时毕业生还应该取得如报关员、单证员、跟单员、外销员等相应的职业资格证书。
3能力（A）
外贸英语口语能力。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握相关的专业知识，而且还必须会熟练运用英语与外商交流、谈判、书信、传真等，流利的外贸英语口语和沟通能力是从事外贸行业的必要条件。
公文写作能力。从事外贸行业，要经常与客户进行沟通、磋商，所以要求国贸专业的学生要在平时学习中注重写作能力的培养，不断锻炼沟通能力、协调能力、写作能力。
计算机操作能力。随着世界经济发展水平不断提高及信息化时代的到来，外贸专业人才必须能熟练运用计算机从事对外贸易工作。
4其他特质（O）
国贸专业的学生需要具备一定的创新精神和创业技能，具有较强的把握市场机会的能力、合作协调能力以及较强的法律意识。
三、国贸专业应用型人才培养模式的构建
1实现“平台+模块”的课程体系
黑龙江八一农垦大学国贸专业课程体系采用平台+模块的构建方式，平台课程主要是通识必修课程和专业课程（包括基础课平台和专业基础课平台），平台课程为必修；设置4大模块（通识选修课、专业必修课、专业选修课、实践环节课），通识选修课包括大学生心理健康指导和全校文化素质选修课，专业必修课包括本专业重点掌握的国际贸易（双语）、国际金融、进出口实务、外贸函电等课程，专业选修课共设置28门课程，有体现农业院校特色的农产品国际贸易课程，有为本专业取得相应的职业资格证书而开设的报关实务、进出口报检实务课程，有提高英语口语及写作能力的商务英语、外贸口语、商务英语听、说等课程，实践环节课包括入学教育、军训、专业实习、毕业论文等提高学生实践能力的课程。在课程之外，还专门为国贸专业的学生安排了暑期社会实践，通过亲身社会调查来了解当地的国际贸易发展现状及存在的问题。
2注重校内外实践教学，强化以能力为核心的课程体系
校内实践。为了强化学生的专业认知和解决管理实际问题的操控能力，国贸系于2009年建成的报关实验室，拥有计算机53台，现使用舜天奥派外贸实验软件，通过使用外贸实验软件，能够使学生熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，可完成国际商务单证实务、外贸跟单实务、报关实务、国际货贷实务等实验及实训，有效提高了学生的实战能力、动手能力、理解能力以及思维能力。
校外实践。国际经济与贸易专业的校外实践基地在专业实践教学中发挥了积极的作用。各单位的校外专业实习指导教师在学生实习过程中认真指导，耐心讲解，本专业的指导教师精心组织每一届学生的校外专业调研实践环节，全方位提高学生的实践能力。
3培养创新意识，鼓励学生创业
国际经济与贸易专业积极引导学生参加第二课堂活动，为了培养学生的创新意识和创业能力，2013年成功申请了校级大学生创新创业项目《国际经济与贸易专业就业与区域选择偏好关系的调查与分析》，通过参加项目实践，培养学生的实践能力，提升学生的就业能力。同时该专业积极组织学生参加校、院组织的各种社团活动，2013年5月成立外贸英语口语社团，吸引了该专业的大量学生参加，通过社团活动拓展学生的知识面，提高学生的英语口语能力，扩大社会交流面，锻炼学生的语言表达能力。
[参考文献]
[关键词] 职业活动导向 商贸应用文 课程开发与实践
一、课题研究基本情况及指导思想
“职业活动导向”是指职业学校的课程建设应该以职业岗位现场工作过程及职业能力要求为依据,使课程结构和教学内容最大限度地体现职业功能,最大限度地满足生产、服务等职业活动的基本要求。
课题组以“服务企业、服务就业”为宗旨,结合我校以商科教育为主的专业建设特点,针对商贸类专业的应用文教学改革进行深层次的思考,并从德国的“双元制”模式和北美的CBE模式中获得可借鉴的能力本位的课程设计思想,对会计、国际经济与贸易、商贸英语等专业的职业现场进行系统分析和岗位职责分析,从而确定人才培养的技术能力、专业能力和综合能力。根据技术岗位的职业行为和工作任务,确定应用文写作的教学内容,探索不同的学习模块和学习领域,从而构建职业活动导向的课程模式。
二、实践探索
1.调查分析
在职业活动导向课程模式建立前期,课题组主要运用调查研究法以问卷调查的形式对我院现有的专业及其专业涉及的行业共30多家企业进行了调研。
采用的调研形式主要有三种:问卷调查、工作任务分析和访谈。
调查问卷的问题主要有:
(1)商贸类专业的人才在企业中主要从事何种岗位?
(2)商务专业的毕业生应该具备哪些能力?
(3)在企业中,经常会用到的应用文有哪些?
(4)商贸类毕业生应掌握哪些应用文写作知识和能力以适应工作需要?
访谈的问题主要有:
(1)商贸专业的人才应该具备哪些素质能力?
(2)企业对于商贸应用文教学改革的建议是什么?
通过到企业调研,与企业技术人员交谈,对职业的各个层面进行分析,了解到社会、企业对岗位的需求情况及职业能力要求。商贸应用文教学,教学不能脱离实际,只讲理论而忽视实训,除了基础知识的学习,还应培养学生策划、分析、调查、沟通、表达等多方面的能力。
2.学习领域
通过调查分析,商贸专业的学生将在相关行业从事经济信息和财务资料的加工处理和企事业单位的经营管理工作,需要有很强的分析、调查、管理、协商、表达能力。
根据调研发现,商贸行业各个岗位对职业人的应用文写作水平都有要求,而且专业性强、实用性强。需要保留一些文种,如商务社交文书,商务决策分析文书,商务协约文书,商务员工个人文书,商务信息传播文书等。
根据职业岗位分析,重点开发一些文种,如商务业务书函: 商函(询价函、催款函、索赔函)一页纸报告;电子商务文书:如电子信函 、企业主页 、网络调查、电子公告板、网络广告、博客;商务策划文书:会议策划文案、广告策划文案、营销策划文书、公关策划文案。
适当增加一些常用公文,如通告、通知、通报、报告、请示、会议纪要。
三、课程开发策略
以职业活动为导向的商贸应用文课程开发注重根据商贸职业活动的任务、要求、程序和规范形成商贸应用文课程的主要内容。因此,该课程模式应以岗位能力培养才为目的。
1.探索建立商贸职业活动导向的课程模式
(1)行动引导型教学法。行动引导型教学法的实质是“启发式”、“协作参与式”、“活动式”的综合运用,建构在“学为主体、教为主导”基础。所谓“协作参与式”是指进行理论教学而组织开展的研讨活动,要注意让所有学生都参与进来,使学生的注意力、观察力、记忆力、想象力都处于积极思维状态。所谓“活动式”,是指理论教学与实践训练有机结合,同时体现在课堂教学中。教师在讲清理论基础知识的同时,也要注意讲清它的实践情景以及它们在实际中有何作用和如何运用,尽可能穿插实验演练,让学生动手实践。
(2)案例分析教学法:为学生提供从职业调查收集的企业真实案例,并贯穿教学过程,由于案例有鲜明的岗位针对性,对学生完成项目任务就有很强的指导性。如车间、部门的简报、一页纸报告、事故通报、请示、会议策划文案等等。
(3)情景模拟:创设“职业活动导向”的写作环境,将写作与本专业的岗位工作环境紧密结合,每一个工作任务的设计均将他们放到与职业工作有关的情境中展开,让学生在“仿真+全真”的写作情景中,实现课堂与实训地点一体化。把学生带到情景模拟实训室、社会生活现场,利用进行角色扮演训练。
建设与利用校外实训实习基地。在工学结合的背景下,学校重视学生实践教学,积极为学生到企业进行实践操作搭建良好的平台。根据系部每学期安排1~2次学生到企业学习的计划,我院各系部已与50多个单位建立了校外实训基地,我们课题组利用实习单位的素材开展调查报告、产品推荐书、企业规章制度等文种的写作训练;完成诸如商函(询价函、催款函、索赔函)、授权委托书、订货单等写作训练。
2.建立来源于实践的范文资源库
我们课题组对企业、行政机关、事业单位及社会团体、以及商贸职业岗位所应用的许多文种案例进行收集和归类,还充实了一些学生在工学结合背景下的习作,建立了来源于第一线的范文资源库,突破范文从教材到教材的僵化状态,给与学生鲜活而又有岗位针对性的范文学习。目前已有20万字的电子信息资源库,可供师生共享。
3.强化各专业渗透,减少课程重复开发,使文化课更好地服务于专业课
基于职业活动导向的课程开发要了解相邻学科、相关专业及跨学科的知识与技能。另一方面,要求教师具有团队合作的能力,必须与相关专业建立联系,关注其他专业领域的发展。如电子信函这一文种,原本经管系专业教材、商务外语系商贸英语教材都有这部分内容,我们吸收有实践经验有较强研究能力的专业教师全程参加研究开发,减少了重复开课。
通过一系列的实践教学项目训练,学生学习应用写作的积极性会大大提高,参与社会活动和社会调查的能力得以提升,真正将应用写作与技能岗位、专业学习、社会活动结合起来。另外,通过应用文写作职业活动导向课程模式的开发和教学实验,使课题组成员向教学研发型转变,并在此基础上,影响其他基础课的课程开发,形成学校职业活动导向课程开发的长效机制,实现真正意义上的职业教育课程改革。
参考文献:
[1][德]费舍尔(M.Fischer)著.杨琳,赵志群编译.在工作过程中学习工作过程知识[M].
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[3]赵志群.职业教育与培训学习新概念[M].北京:科学出版社.
经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大。今天小编给大家为您整理了国际贸易实习总结报告，希望对大家有所帮助。
国际贸易实习总结报告范文一一、前言
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。
2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易
我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。
四、实训心得
在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
国际贸易实习总结报告范文二为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!
国际贸易实习总结报告范文三我们的上机实验结束了，经过了四周的模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。
在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。
所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：
1.加强理论联系实际的能力
以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习
国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。
5.注重培养良好的心里素质
贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
关键词：独立学院；实践教学；国贸专业；实操能力
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.25.083
随着我国外贸行业的迅猛发展，具备外贸综合技能的复合应用型人才需求不断增强，然而外贸专业技能属于隐性知识，不同区域、不同企业有不同要求，高校国贸人才培养若只停留在校内进行专业理论学习，不真正接触和了解社会，难以真正满足外贸行业需要。因此，以培养应用型人才为目标的独立学院国贸专业应加大实践教学力度，探讨多样化实践教学模式，为区域经济贸易发展输送应用复合型外贸类专业人才。
1独立学院国贸专业实践教学的现状分析
实践教学对于学生综合素质的培养和职业技能的提高具有重要作用。国贸专业作为实践性较强的应用型专业，涉及到国际商法、谈判、营销、跨境支付结算、跨境运输与保险、报关与报检等专业知识与操作技能，理论教学远远不够，需要结合实践教学，实现与外贸就业市场对接，因此，实践教学已成为各独立学院国贸专业教学改革的重点。
通过笔者调研，目前独立学院国贸专业实践教学主要有以下几种模式。
1.1针对外贸类课程设置实践学时、设计实践教学环节
国贸专业开设有一系列外贸实务类课程，从基础的国际贸易实务、外贸函电、报关报检实务、国际结算，到综合性的国际贸易单证、进出口操作实训、国际贸易综合模拟等，针对不同的课程，各学院设置不同的实践学时，有针对性的设计实践教学环节。主要分为课堂实践环节设计和实验室模拟两大类。比如国贸实务课程，许多学校采取课堂产品项目教学法，要求学生根据所学知识，完成一种出口产品外贸合同条款的设计，以及运输、保险、支付等基本流程的模拟及单据的缮制，这样把外贸实际业务中的基本业务环节用“项目”的形式分成若干任务，让学生带着任务去学习，将有助于理论向实践的有效转化，提高学生的实操能力；综合性较强的实务类课程，各学院一般会通过外贸模拟练习软件在实验室进行外贸仿真演练，学生通过软件实现对进出口商、工厂、银行等各个业务当事人的扮演，实现对跨境交易货物流、资金流和业务流等运作方式的了解。
1.2组织校内专业技能大赛，参加全国性国贸实践性比赛，以赛促学
通过笔者调研发现，大多数开设有国贸专业的独立学院都会在不同的学期根据课程进展展开相关外贸类技能比赛，比如基础性课程开设学期会开展营销会战、外贸函电写作比赛、信用证操作比赛；综合性课程开设的学期会开展外贸情景模拟大赛、商务谈判大赛、Simtrade软件操作大赛等。通过专业竞赛能达到培养学生自主实践意思的目的，提高实际动手能力。全国性的国贸竞赛如POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，是目前各大高校最为重视的学生从业能力大赛，涵盖面广、仿真性强，组织学生参赛对于促使其自主学习，完善外贸专业知识，了解外贸业务，增加实际操作经验起到了很大的作用，有助于增强职业竞争力。
1.3开展专业见习及毕业实习等集中性实践教学环节
目前，绝大多数独立学院都在人才培养方案中对集中性实践教学环节进行了学时学分设定，专业见习一般分布在1-7学期，通过组织学生参加企业参观交流、外贸专题讲座、假期企业实践、社会调研、职业证书考试培训等形式，实现课堂之外实践技能的培养。毕业实习集中安排在大三暑假或大四，在为期12周的时间内采用分散与集中相结合的方式进行，即学生自行寻找实习单位和系里统一安排实习单位相结合的形式。
2独立学院国贸专业实践教学存在的问题分析
通过笔者调研整理发现，尽管实践教学已受到独立学院国贸专业的重视，实践教学手段不断更新，但在实施层面却遇到诸如实践体系不完善、实践资源相对匮乏、学生基础知识较差等问题，这往往会造成应用型人才培养目标流于形式，实际指导意义不强，具体表现在以下几个方面。
2.1缺乏完善的实践教学体系
首先，专业教育理念滞后，实践教学不适应人才市场的需求。目前，中国外贸已经由货物贸易为主的模式发展为涉及商品、资金、技术、劳务合作等各方面的全球性经营活动，但大部分独立学院国贸专业在培养模式上未能做到与时俱进，课程设置未考虑到电商发展、跨境支付等贸易发展新元素，培养质量不能满足社会需求，造成了毕业生就业竞争力不足，无法满足外贸企业真正需要。
其次，实践性教学环节不够规范，过度依赖教学软件。国贸实践性教学环节应做到学校内外相结合、课堂内外相结合及四年循序渐进。而在实际组织实施过程中，实践性教学环节往往受到忽视，仅作为国贸相关理论教学的延伸，选择性地让学生进行一些外贸实践，且以计算机仿真实验为主。尽管人才培养方案对各项实践教学内容：课程实验、实训、专业实习以及毕业设计（论文）等实践环节做出了相应的规定，各部分比较分散，整合不够，未能使实践教学形成相对独立的体系。国贸专业实验由课内实验和综合实训两部分构成。当前的课内实验大多属于简单操作型，分散在不同的课程中，层次低、内容简单，系统性较弱，而理论类外贸课程的课内实验更是往往被忽略。在综合实训过程中，学生受到软件设置的实验流程影响，容易机械化地进行电脑操作，往往与复杂多变的外贸真实场景差异较大。这样，以计算机模拟为主的校内专业实践活动质量不高，与实习、实训或毕业设计不能有效贯通，形成有机体，使实践教学的效果大打折扣。再则，许多独立学院对参与一些全国或地方性的“国际贸易技能大赛”往往缺乏相应的激励机制，造成教师指导的积极性和学生参与主动性，课外项目的组织实施缺乏。
最后，实践教学考核评价体系不够健全。目前，大部分独立学院并未建立或真正落实严格、规范的实践教学考核评价办法。实践教学具有形式多样，考核方式灵活的特点，大多数学院以学生递交的实验实训报告作为实践课程成绩及学分获得的评判基础。但这种方式无法判定学生能否从实践教学中真正有所收获，报告是否存在抄袭。宽松的考核方式往往导致学生在没有压力的情况下忽视实践课，难以保证实践教学效果。对于课外的集中实践教学环节比如专业实习、毕业论文，往往会由于学生本身实习意识淡薄、考研、找工作等因素，学校为保证就业率对毕业实习和毕业论文的考核有所放松，缺乏有效监督约束，导致毕业实习、论文随意性较大、缺乏规范性和实际效果。
2.2缺乏具有实践经验的教师
实践性教学活动的有效开展，离不开具备较高外贸业务水平和实践能力的专业教师的指导。然而由于独立学院建院历史短暂，师资力量薄弱，外聘兼职教师占据一定比重，院聘教师大多为缺乏外贸工作经验的应届硕士博士，授课任务较重。院聘年轻教师往往理论知识过硬，实践经验及知识缺乏，实践课往往也是根据书本进行演练，无法为学生构建一个循序渐进的实践流程，最终校内课程实训及专业技能实训均无法得到有效实施，更不用说企业实际操作实践的开展。据调研发现，许多学院也都下文鼓励教师去企业挂职锻炼，提高实践技能，但在评职称的科研压力、教学任务繁重及激励保障机制缺乏的情况下，愿意去外贸企业实地学习工作的老师少之又少。在外聘教师方面，外贸一线业务人员尽管实践经验丰富，但在排课时间、授课方式、薪酬方面往往难以与学院要求达成一致，能请到授课的外贸人员寥寥无几。外聘教师大多为同样缺乏实践经验的“大校”老师，往往对独立学院实践教学设计不关心，也不愿费心。综上所述，独立学院国贸专业实践教学受到师资力量薄弱因素的制约，实践效果不佳。
2.3学生英语水平参差不齐，实践教学推进难度较大
独立学院国贸专业招生录取线较低，很多学生学习底子较差，缺乏对学业、职业的规划，自主学习意识较差，缺乏对自身英语水平、计算机能力、创新能力和学习能力的提升意识，而这些正是外贸企业对学生专业能力及职业素养的核心要求。同时，国贸专业的国际性特点，大量专业主干课程涉及到英语的听说读写应用，然而，通过对部分独立学院国贸专业调研发现，英语成绩能达到高考及格水平线的学生比重不到四分之一。英语水平的参差不齐，使得往往只有少数英语水平较高，学习意识较强的学生能够完成相关实践教学设计的目标，实践能力获得质的提升。从整体上来看，受到学生资质限制，独立学院国贸专业现阶段实践教学效果不明显，推进难度较大。
2.4校外国贸专业实践教学基地缺乏
校外实践教学基地作为专业见习及专业实习的场所，是实践教学体系中培养学生实践创新能力的重要平台。然而，受多方面因素影响，能与独立学院建立长期稳定合作的国贸专业实践教学基地很少。从企业角度来说，主要是外贸企业规模大多较小，需要实习生数量较小；或是企业考虑到自身经济利益和商业安全，不愿让实习生深入其经营活动等因素。从学生、学院角度来说，独立学院许多学生的外贸职业素养无法满足企业岗位要求，见习实习时间又较短，企业也不愿意花时间精力进行培训；当然，独立学院的资源及名望相比“大校”来说较有限，无法吸引更多优质实习基地合作。这些因素，使得独立学院校外实践活动质量大打折扣，学生不能真正接触实际业务的操作，无法真正体验外贸经营的具体过程，大多成为“参观”性质观摩见习、“打杂”型实习，实践实习质量不高。
3独立学院国贸专业实践教学优化思路
国贸专业的实践教学对于创新应用型人才的培养具有重要作用，面对日新月异的外贸发展形势，外贸产业链的升级，跨境交易方式及支付手段的更新，独立学院国贸专业的实践教学需要在现有条件下不断进行优化完善，主要优化思路可归纳为以下几方面。
3.1建立并完善服务地方经济的实践教学体系
首先，更新专业教育理念，实践教学与市场需求相结合。独立学院国贸专业的人才培养目标应突出特色及地方性，突出对“应用型人才”的培养，重视学生外贸专业技能的培养。这就要求国贸专业课程设置应与社会实际需求相结合，设置和改革相关专业课程群及实践课程群，加大实践学时，培养学生的自主实践能力、应用能力、创新能力。实践教学内容的设计要考虑到学生职业能力素养的提高，同时也注重学生创业能力培养，既提高学生的创业意识，又要通过实践教学提高学生的创业能力。
其次，构建以行业能力为导向的实践性教学体系，并不断完善该体系。实践教学体系要以提高学生职业素养、实操能力为目标。在确立与市场接轨的外贸类课程群之后，树立专业技术课程的核心地位，在理论类与实务类课程中展开不同的实践教学手段，利用好校内实验室校外实践基地，形成课堂、校内实训与校外实训的有机统一。设置四年连续性实践教学环节，并做到循序渐进。大一以专业认知为主，通过参观、讲座等形式让学生对外贸行业、经贸形势有所了解；大二大三，根据外贸课程内容进行专业类实践活动，如纸质单据及电子单据结合的形式，单一流程演练与全景实训结合的形式，达到全方位提升学生外贸实操技能的目的；大三后期及大四，通过假期实践、毕业实习，开展提高全面能力的综合演练。由此，通过课堂、模拟软件、校外实践基地，实现国贸专业学生职业素养和实践能力的全面培养。随着经济环境变化，国贸专业的实践教学体系需要不断调整变化，实训内容、实验软件、实训手段都需要做到与时俱进。
最后，构建科学有效的实践教学考核评价体系。对传统以递交实训报告的考核方式进行改革，对于课程的模拟实训，要重视实训过程表现进行评价，对于校外实践教学环节，可结合企业导师的评价进行考核，专业见习成果可以通过实践成果展示、职业资格证书考取、创业成果等多种形式来进行综合性考核。
3.2建设合格双师型实践教师队伍
高素质师资队伍是国贸实践教学成败的关键条件。合格的双师型实践教师队伍培养可从两方面下手：一采取“走出去”模式。学校完善保障及激励机制，为教师搭建提升实践能力的平台，安排国贸专业教师到外贸企业等相关单位进行挂职锻炼，通过实地工作来提升专业实践能力；二是采取“请进来”模式。定期从外贸行业中聘请一线人士到校指导实践教学、开设校企合作课程；同时邀请外贸外运、海关、银行等相关单位专家进行学术交流及讲座，了解外贸最新动态。此外，学校应加强对教师的技能培训，鼓励教师参加职业资格认证等相关考试，实现理论与实操能力并重，构建合格双师型实践教师队伍。
3.3设置不同专业方向，提升学生职业能力
在实践教学中，教师应有计划设置一系列实践环节及方案提升国贸专业学生计算机及英语应用能力、交际沟通能力，创新能力、自主学习及实践能力。在国贸大方向下设置不同专业小方向，进行区别性实践教学，做到因材施教。对于英语水平差的学生，可以引导选择英语要求不高的专业方向，如报关、报检、跟单、货代等，在实践教学中侧重本部分训练；对于英语应用能力较强的学生，可在谈判及外贸业务模拟中可设置双语实践教学，鼓励其考取商务英语类证书，向外销、国际商务方向靠拢。
3.4加强国贸专业校外实践教学基地的开发与维护
实践教学基地是专业见习及专业实习能否顺利展开的重要保障，加强实践教学基地建设是完善集中性实践教学环节的重要内容。一方面，学校要落实相关激励机制，动员一切力量与外贸企业、外贸相关单位建立合作关系。按地方产业的特色做好实习基地的规划，通过校企合作平台或已毕业学生的资源进行实习基地的开发。另一方面，要加强与现有实践基地的合作，共同探讨制订出具体实训、实习方案，使学生零距离接触业务流程，真正了解并熟悉各项进出口业务的流程，让学校的实践教学与实际业务接轨，与企业人才需求接轨。同时，可聘请实习基地经验丰富的外贸、外企人员参与国际贸易实践性教学培训工作，协助指导教师完成学生的专业实习、毕业实习和毕业论文的指导工作。
参考文献
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[关键词]国际经济与贸易专业；课程体系；教学改革
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.41.142
国际经济与贸易专业是迄今为止教育部经济学本科专业目录中唯一带有“国际”字号的专业，是经济全球化背景下，国家培养经贸领域国际化高级专门人才的重要途径。经过近20年的发展，我国开设国际经济与贸易专业的高校已达700多所。然而，随着我国高校扩招的持续进行，国际经济与贸易专业的毕业生面临的就业形势也日益严峻。根据《2010年中国大学生就业报告》和《2011年中国大学生就业报告》，“国际经济与贸易专业”已连续两年被评为失业量较大、就业率较低、薪资较低的专业之一。尽管这与2008年全球金融危机的波及影响有关，但也从另一方面反映出我国国际经济与贸易专业的人才培养出现了一定的问题。大量的毕业生找不到工作，根源性的一个原因不能不提，人才培养与社会需求出现了一定的脱节，毕业生所具有的知识结构、能力结构、技能结构已不能很好地满足社会需求。在高校的人才培养模式中，课程体系的设置是决定学生知识结构、能力结构、技能结构的主要环节。因此，探讨国际经济与贸易专业的课程体系设置，对于促进高校人才培养与社会需求相对接，提高人才培养质量有重要意义。
1 国际经济与贸易专业课程体系设置现状
塔里木大学位于新疆阿拉尔市，是新疆南疆唯一一所中央和新疆生产建设兵团共建的综合性大学，属于教学型本科院校。本文以塔里木大学为例，对其国际经济与贸易专业的课程体系设置进行探讨。目前，我国本科院校国际经济与贸易专业的课程体系主要依据1998年教育部颁布的《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》的要求而设置。根据教育部的相关要求，塔里木大学国际经济与贸易专业的课程体系由四个模块构成，分别为通识教育平台课程、学科基础教育平台课程、专业方向教育平台课程及实践教学环节。
通识教育平台课程主要分为社会科学基础课程和自然科学基础课程两大类。社会科学基础课程主要包括马克思主义基本原理、思想和中国特色社会主义理论体系概述、中国近现代史纲要、大学英语、体育与健康等课程。自然科学课程主要包括微积分、线性代数、概率论与数理统计、大学计算机基础等课程。通识教育平台课程旨在使学生在现代多元化的社会中，树立基本的价值观，培养学生的基本知识、基本能力和基本素质。该类课程面向全校所有的专业，按照统一的教学计划实行，一般安排在大学第1～2学年，学时数占本专业总学时的40%左右。
学科基础教育平台课程主要包括西方经济学、计量经济学、国际经济学、统计学、管理学、金融学、经济法等课程。学科基础教育平台课程是学生学习专业课程的基础，由于国际经济与贸易专业涉及面较广，只有掌握了经济学、管理学、法学等学科的基础理论，才能更好地学习国际经济与贸易专业的专业知识。一般安排在大学第2～3学年，学时数占本专业总学时的25%左右。
专业方向教育平台课程主要包括专业必修课和专业选修课两类。专业必修课主要包括国际贸易实务、国际结算、外贸单证实务、报关实务、外贸函电、国际服务贸易、经贸英语等课程。专业选修课主要包括国际税收、证券投资学、货运概论等课程。专业方向教育平台课程旨在培养学生具备扎实的国际贸易专业知识和专业技能，使学生具备良好的专业素质。一般安排在大学第3～4学年，专业核心课占本专业总学时的10%左右，专业选修课占本专业总学时的5%左右。
实践教学环节主要包括入学教育与军训、社会实践、校内实验课、毕业论文、毕业实习、大学生视野拓展等。实践教学环节旨在实际的模拟训练或社会实践锻炼过程中，使学生对所学理论知识有更深入地理解，并能运用于实践，提高学生的实际操作能力。根据每种实践教学培养的能力不同，实践教学环节被有针对性地安排在大学的每一学年，大四所占比重较大。实践教学环节占本专业总学时的20%左右。
2 国际经济与贸易专业课程体系设置存在的问题
2.1 课程结构不够合理，缺乏灵活性
这类问题主要体现为通识教育平台课程的学时过多，专业方向教育平台课程学时过少。在整个大学四年的学习过程中，通识教育平台课程占到了总学时的40%，也就意味着学生要将大学四年一半的时间花费在通识课程的学习上。以《大学英语》为例，学时占本专业总学时的12%左右。而由于国际经济与贸易专业对英语的要求较高，学生在学完《大学英语》之后，还要继续学习《经贸英语》、《外贸函电》等专业英语课程。相比起《大学英语》所占学时，《经贸英语》等专业课程所占学时仅占本专业总学时的3%左右。这对于国际经济与贸易专业的学生是非常不合理的，《大学英语》是基础性课程，专业英语才是学生真正要花工夫学的“看家本领”，而目前这种本末倒置的现象，使学生的专业素质没有办法得到更好的培养。
2.2 课程设置滞后，缺乏专业特色
目前，我国本科院校国际经济与贸易专业的课程体系主要依据1998年教育部颁布的《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》的相关要求而设置，至今已将近20年。而在这20年的时间里，国际经济环境和我国对外贸易都发生了巨大变化，这些变化要求外经贸类的人才培养也要与时俱进。而目前国际经济与贸易专业的课程体系设置还停留在20年前，课程设置严重滞后。除此之外，课程设置还缺乏专业特色、地方特色。以塔里木大学为例，新疆位于我国西北边疆，与俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦等八国接壤，外贸合作伙伴主要是俄罗斯和中亚五国等。塔里木大学是地方性本科院校，主要为地方经济发展提供本科层次人才。因此，在课程设置中应有俄语、哈萨克语等小语种课程，也应有介绍俄罗斯、哈萨克斯坦等国家政治、经济、社会、文化类的课程，以便学生对今后的贸易对象国有基本的认识、了解。但是在目前的课程体系中，这类课程无论是必修课的形式还是选修课的形式，都还没有涉及。而这种情况在国内其他地方本科院校中都普遍存在。
2.3 课程内容重复，缺乏综合性
课程内容重复的情况在国际经济与贸易专业的课程设置中较为严重。以“贸易术语”为例，该知识点在国际贸易实务、国际结算、国际物流、货运概论等课程中都存在。这种情况的出现，除了教材编写本身存在问题外，还与各个任课老师在课程讲授过程中各自为战，缺乏沟通有关。这种课程设置方式和讲授方式，不仅影响了国际经济与贸易专业教学效率的提高，还大大降低了学生学习的积极性。同样的知识点在不同课程中不断反复出现，不断反复讲授，不能不引起我们对教材编写以及教学实施方式的反思。
2.4 实践教学环节建设薄弱，有待加强
目前，国际经济与贸易专业的实践教学主要有以下几种形式：①实验课。这种实践教学主要以课程的形式在校内实验机房，通过操作专业实验软件，对相关课程的知识点进行模拟演示。②社会实践。这类实践教学灵活性较大，由学生独立完成，通过让学生在暑假期间自主找单位进行实践，提交社会实践报告完成。③毕业实习。这类实践教学由学校统一组织完成，通过在实习单位进行为期2～3个月的实习，使学生能对外贸企业的实际工作情况有基本的了解。④毕业论文。通过论文的撰写，使学生能对本专业知识有系统的理解运用。目前，这几类实践教学的开展，由于经费有限，实验条件简陋，合作单位较少，监督不力等原因所限，在实际的操作过程中，不是流于形式，就是达不到预期的实践效果。
3 国际经济与贸易专业课程体系改革的建议
3.1 改革设置思路，优化课程体系
课程设置是落实人才培养目标的根本。为了使国际经济与贸易专业的课程结构更加符合专业要求，课程体系更加优化，应从以下两方面着手：一、根据国际经济与贸易专业的特点，减少基础类英语课程学时的比重。在基础类英语课程方面，以大学英语四六级考试为引导方向，注重培养学生的自学能力，减少课堂学习时间。二、加大专业英语课程学时的比重，强化学生专业技能的培养。除《经贸英语》、《外贸函电》等传统课程外，加强对专业英语听说课程的设置，如《经贸英语口语》。专业英语的听说读写能力是学生今后就业很重要的一项技能，很多工作单位以此作为招聘员工的标准。因此，加强对专业英语应用能力的培养、训练，是国际经济与贸易专业人才培养的特殊要求，也是提高人才培养质量的关键。
3.2 课程设置要体现前瞻性和地方特色
随着世界经济的日益全球化，各个国家的对外贸易已发生了本质性的变化。作为培养外经贸人才的国际经济与贸易专业，也应随之不断调整、更新。2013年，我国对外贸易总额首次超越美国，位居世界第一。随着对外贸易规模的不断扩大，我国与其他国家的贸易摩擦和纠纷亦不断增多，已成为制约我国对外贸易发展不可忽视的因素，也引起社会各界的广泛关注。因此，在课程设置方面，应开设一些注重培养学生应对突发事件、处理国际争端的课程。除此之外，不同地方本科院校也应根据本地区贸易发展的特点，开设一些有地方特色的课程，为学生今后服务本地区贸易发展奠定基础。比如，新疆的本科院校应加大俄语、哈萨克语小语种开设的力度。这与沿海发达省份不同，沿海发达省份的对外贸易主要针对的是美欧、日本，英语是通用语言之一。另外，介绍俄罗斯和中亚五国等民俗风情、人文地理的课程也可适当以选修课的形式开设，供学生选修。在国外，学生的跨国界和多元文化国际商务能力是国际经济与贸易专业的主要培养目标之一。
3.3 强化实践教学环节的建设
实践教学环节的建设，应从以下几方面加强：①完善实验室的设施配备，提高实验教学的水平。学院要加强对实验室硬件的投入，加强各种专业模拟软件的购置和更新，为学生提供一个仿真的模拟环境，使学生能够在操作过程中身临其境，真正理解所学理论知识，并应用实际，融会贯通。在实验课的教学上，加强对学生实验过程的指导、监督，检查实验效果，提高教学效率。②强化社会实践、毕业实习的执行力度。加强校企合作，多渠道建立实习基地，为学生能够按期进入基地进行实习提供保障。加强与实习基地指导老师的沟通，使其能真正结合自己的工作经验为学生提供指导，使学生的实习能学有所获，落到实处。③创新实践教学方式。对于具有丰富科研经验和课题的教师，可使学生帮其收集文献资料、设计调查方案、进行田野调查等，这种实践过程，不仅能培养学生发现问题、解决问题的能力，而且能极大地激发学生学习的主动性、积极性，也是创新实践教学的一种有益探索。
参考文献：
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【关键词】英语专业 课程设置 选修课 国际贸易 必要性 可行性
经教育部批准的新修订的《高等学校英语专业教学大纲》(以下简称《大纲》)于2000年正式颁布实施。《大纲》明确地描述了高等学校英语专业的培养目标：“培养具有扎实的英语语言基础和广博的文化知识并能熟练地运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技、军事等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的复合型英语人才。”各校根据《大纲》提出的培养目标制定出本校的教学计划，开设英语专业的必修课和选修课。然而英语专业大学生同其他专业的大学生一样，一届不如一届是一个不争的事实。知名管理咨询公司麦肯锡近日在上海的最新研究报告称，中国大学毕业生中只有10%左右具备在外企工作的技能，本土高素质人才短缺将对跨国公司以及向海外扩张的中国企业产生严重影响。四年大学，许多人都是虚度青春，毕业时找工作才发现自己的知识面是那么的窄，自己的综合能力远远不能适应企业对人才的需求。大学生的综合素质缺失主要表现在不能将自己所学知识与社会要求结合起来，实际应用能力不足。笔者认为造成这样结局的原因与高校英语专业开设的课程，特别是选修课程息息相关。本文拟谈论在高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课的必要性和可行性。
一、高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程的必要性
1.高校英语专业选修课开设现状
以下是某高校英语专业课程设置的概况表(表1和表2)。
从表1我们不难看出，该校英语专业开设的选修课有四类。专业技能选修课、专业知识选修课、相关专业知识选修课和公共选修课。且不看专业技能选修课和专业知识选修课，先看相关专业知识选修课和公共选修课。从学时分配(共306学时)和学时比例(共10%)看出专业课程多，相关课程少，选修课程欠实用。尽管这样，表一还是说明为英语专业学生提供了选修课程数据依据和条件。然而，从表二的课程设置片段中，我们却清楚地看出选修的公共课程大多都是最基础的课程，也就是大学生常说的“不用老师教，也可以学会”的课程。选修的相关专业知识课程大多是政治与文化，真正实在实用的课程并不多见。有一门作者认为比较醒目的学生很需要的课程却排在最后的位置。笔者在长期分管教学工作中了解到，由于师资力量不足等诸多因素，在不少高校英语专业中，这些所谓的选修课并非真正的选修都是根据师资情况指定开设的。可想可知，排在课程设置表中的最后一门选修课《国际贸易实务》往往在实际的课表中榜上无名。于是便出现了所开设的选修课教学效果不好，而学生感兴趣而且又实用的课程却没有被选上，从而导致英语专业学生知识面窄，就业机率低的现象。
2.就业难折射英语专业课程设置的缺憾
以上所说的这些原因都是外在表现的，其内在的原因是教师及学生没有以正确、认真的态度对待选修课。使学生真正投入学习的不多，学习动机模糊，学习劲头不强，学习态度不积极。这对于还处在学习、吸收知识的大学生来说是危险的。外在因素作用于内在因素，而内在因素又作用于外在因素，如此的恶性循环，选修课也只能是混学分的工具了。《国际贸易理论与政策》内容丰富，涉及面广，现实实用，与英语专业息息相关。英语专业的学生自然地对该门课程感兴趣。关注英语，关注世界贸易，关注社会发展，关注就业趋势，关注自己的前途命运。
3.开设选修课《国际贸易理论与政策》的意义
开设选修课的意义在于促进学生知识的多元化，使之成为一个综合性人才，而非单一人才，适应市场需要，促进我国经济社会的发展。可以说选修课是大学中塑造人才不可忽视的力量。学生在大学的学习中，除了专业以外，面对的大部分是选修课，它的开设为学生提供了设计自己未来道路的平台，实现了对自己设计的可操作性，所以，选修课开设是否得当以及教学方式是否成功，对大学的人才锻造及对大学本身的发展都有着极其重大的意义。那么，《国际贸易理论与政策》包括那些内容呢?该门课程属于是应用经济学的范畴，不是纯粹的理论研究，而且是利用研究的结果如何实际应用的理论；不仅是国际贸易专业的理论，而且是其他所有经济类专业的必选课程。它包括：国际贸易概述、西方传统自由贸易理论、保护贸易理论、国际贸易理论的新发展、国际分工与世界市场、国际贸易政策与措施、跨国公司与国际贸易、区域经济一体化与国际贸易、关税措施、非关税壁垒措施、鼓励和限制出口的措施、贸易条约与协定、关税与贸易协定和世界贸易组织、中国与世界贸易组织、国际服务贸易与知识产权贸易、世界主要贸易国家及集团的对外贸易、战后国际贸易的发展、电子商务时代的国际贸易等。其目的就是为了培养学生熟悉国际经济运行规则，符合社会主义市场经济建设需要人才，优化人才的知识结构。通过本课程的学习，使学生具备扎实的理论基础，更加深入地了解西方经济学相关基本理论，熟练掌握国际贸易问题的经济学分析工具，面对实际问题有清晰的分析思路，能够拿出切实可行的解决办法；使学生熟悉中国以及中国主要贸易伙伴的国际贸易政策；在教学中结合地缘特征，联系地方实际，掌握中国周边国家基本状况，熟悉中国―东盟自由贸易区建设的内容等等。随着国际经济一体化的加速发展，无论将来大学生在哪个行业或领域工作，如果从事对外贸易工作，必须学习这门课程。否则我们的工作无从着手，或者相关的领域不能拓展。退一步说，如果没有一定的国际贸易知识，恐怕连每天几乎都会有的关于国际贸易的新闻报道都看不懂。国际贸易知识无处不在。没有一定的国际贸易知识就会处处碰壁，甚至会出洋相。譬如，英语专业的学生如果没有学过国际贸易学就未必真正认识以下英语：GATT，NTBs， PTA， EC， BRICs，IMF， IBRD，EU等等。可见，在高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程是非常有必要的。
二、高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程的可行性
1.与时俱进，学生欢迎
英语专业只是一个工具专业，真正能够把英语学的精通的人，即使是英语专业的人也是不多的。即使通过了英语专业8级，口语和写作都不理想的也大有人在。在就业时大多只能从事中小学英语教学工作。其原因就是，因为知识面太窄。除了基础的语言文学知识，其他实用的专业知识却是空白。有调查证明：英语特长+其他专业的就业前景好。比如英语+对外汉语，这样可以教外国人汉语，出国或者留在国内发展都不错；英语+计算机，可以参与文曲星或者金山词霸之类的软件编程输入；如果在本专业内求发展，那么若基本功扎实汉语又好，当翻译也不错；最常见的是英语+贸易，去外企就业，那自然要对《国际贸易理论与政策》有所了解。在国际经济一体化及我国已加入世界贸易组织的条件下，国际贸易学课程就具有更大的理论价值和现实意义。因为经济一体化的重要表现之一就是国际贸易的国际化，而一国参加国际分工进而融入经济全球化浪潮的重要途径之一也是国际贸易，所以学习国际贸易学课程，不仅有助于同学们进一步加固专业基础，而且有助于培养同学们的国际化视野，增强运用所学理论来分析现实经贸活动的能力，从而为今后的进一步深造和从事社会实践打下扎实的基础。开设《国际贸易理论与政策》选修课顺应时代需要，自然广泛地受到学生的欢迎和选择。
2.高校专业多，师资能共享
武汉大学中国科学评价研究中心出品的《2006大学评价报告》曾公布，我国超过60%的高校开设了英语、计算机和法学专业。开设英语专业的高校数最多，超过80%的高校开设了这一专业。据介绍，这份评估报告首次对667所中国大学(不包含民办高校)的本科专业进行全面评价，形成了192个中国大学本科教育分专业排行榜。每一专业排行榜都详细列出了开设该专业的大学个数，该数据可体现某一专业的热门程度和竞争态势。统计显示，英语是开设最多的专业，共有554所高校开设，其次是计算机和法学专业，分别有526和407所高校开设。四至十名的专业为：国际经济与贸易，有384所高校开设；艺术设计，有382所高校开设；会计学，有382所高校开设；信息与计算科学，有370所高校开设；电子信息工程，有367所高校开设；市场营销，有361所高校开设；工商管理，有356所高校开设。高校丰富的专业为专业间互通有无，取长补短，资源共享。有英语专业的学校，大多都会有国际贸易学专业或相近专业。这为英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程提供了师资保证。其实也可以“走出去”，通过英语专业的教师外出进修或报考国际贸易学专业的研究生脱产学习，在本专业教师中培养《国际贸易理论与政策》师资。还可以“请进来”，聘请校外国际贸易学专家来举办相关讲座。同时还可以通过学校网页为学生提供自学辅导。
3.课程设置有归属，教学计划有保障
根据英语专业《大纲》培养目标要求，《国际贸易理论与政策》不仅可以开设为英语专业的选修课也可以开设为其他专业的选修课。所以，在高校英语专业的课程设置体系中它既可以列入公共选修课程，也可以列入相关专业知识选修课程。一般选修课程开设时间为一个学期，每周2～3学时。作为选修课开设的《国际贸易理论与政策》，一学期每周2学时的教学时间是完全足够的。由于该门课程具有较强的实用性，同时又需要一定相关知识为基础，最佳开设学期应该第四或第五学期。这样，学生选择积极性高，学习干劲足，学习效果有保证。
综上所述，在高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程不仅是必要的也是可行的。
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一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，围绕“转变外经贸发展方式，打造对外开放新平台，争创*国际竞争新优势”实践载体，充分运用学习调研阶段取得的成果，进一步解放思想，转变观念，认真查找问题，深入剖析根源，努力破解影响和制约*开放型经济发展的难点问题，着力转变不适应科学发展的思想观念和工作方法，不断提高科学发展的能力和本领，力争在思想上有大的解放，在外经贸发展体制机制上有新的突破，在干部队伍建设和工作能力上有大的提高。
二、．工作安排
分析检查阶段从2009年4月底开始，至2009年6月底基本结束。这个阶段重点抓好三个方面工作：
(一)开好领导班子专题民主生活会和组织生活会
1、梳理分析征集的意见建议。在前一阶段开展民主恳谈、专题调研及“联百企、献百策、解百忧”的基础上，通过召开座谈会、个别访谈、书面征求意见和网上征求意见等形式，对照科学发展观要求，就我局召开领导班子民主生活会和党支部专题民主生活会，主动征求包括广大外经贸企业、人大代表、政协委员和专家学者等多方的意见建议。在汇总梳理的基础上，认真做好意见建议的分解、反馈工作。对领导班子成员个人的意见建议，由局党委主要负责人“原汁原味”地反馈给本人；对领导班子集体和涉及本单位本系统全局的意见建议，结合班子职责分工，由局党委主要负责人分解反馈到每位领导班子成员，作为专题民主生活会剖析的重点内容。
2、召开领导班子专题民主生活会进行剖析。召开民主生活会，找准存在的突出问题，深入剖析问题产生的原因，是搞好分析检查的基础。民主生活会上，领导班子成员要认真开展批评与自我批评，开诚布公地谈问题、找原因、提建议，深入查找个人和班子在深入贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，查找党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，深入分析原因，吸取经验教训，自觉改进提高。专题民主生活会前，领导班子成员要在相互谈心，虚心听取群众意见的基础上，认真撰写发言材料，进行自我检查，做好充分准备。
3、召开党支部专题组织生活会进行剖析。6月底前，结合前期梳理分解意见建议情况，以“争创*国际竞争新优势”为，主题，组织召开党支部专题组织生活会。支部全体党员要结合自身实际，逐个分析检查，•开展批评与自我批评。召开党支部专题组织生活会前，通过谈心、谈话等方式，引导党员沟通思想，理顺情绪，为开展批评与自我批评打好基础。要邀请局群众代表列席党支部专题组织生活会，虚心听取意见建议。局党员领导干部要按照双重组织生活的要求，参力口党支部专题组织生活会。同时，做好党支部专题组织生活会的记录。
(二)认真撰写专题分析检查报告
1、酝酿领导班子分析检查报告。分析查检报告是分析检查阶段的中心环节，也是整改落实的主要依据。按照市委的要求，要在汇总梳理征求意见的基础上，在主要负责同志的全程主持下，充分运用解放思想大讨论和学习调研阶段的成果，紧密联系当前国内外经济形势和我局外经贸工作实际以及党员干部思想实际，撰写领导班子分析检查报告。分析检查报告要突出检查和分析这两个环节，全面回顾党的十六大以来我局贯彻落实科学发展观情况，认真查摆贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，实事求是分析存在问题的主客观原因特别是主观原因，提出贯彻落实科学发展观的主要方向、总体思路、工作要求和措施，以及加强领导班子自身建设的具体措施。6月20日前送相关市领导和市委指导检查组审阅把关。
2、组织党员群众代表民主讨论。分析检查报告初稿形成后，要召开座谈会，组织全局党员干部代表对分析检查报告进行民主讨论，广泛听取党员群众的意见建议。会后，要及时整理对分析检查报告的修改意见，提交局党委扩大会议进行专题讨论，作为进一步修改完善分析检查报告的重要参考。
3、召开局党委扩大会议专题讨论。在组织党员群众代表民主讨论的基础上，在6月底前召开局党委扩大会议，专题讨论修改分析检查报告。局党委扩大会议由党委主要负责同志主持，局各党委成员参加，并适当扩大列席人员范围。会议结束后，对参会人员提出的意见建议进行汇总、梳理，对反映比较集中的突出问题进行专题研究，将这部分意见建议体现到分析检查报告中。
(三)组织开展专题民主评议。
1、开展专题民主评议。以书面、网络和召开民主评议会相结合的形式，对局党组分析检查报告开展评议，征求意见。首先，以书面形式征求各县(区)外经贸局党组、各涉外部门和重点外经贸企业的意见，时间安排在5月20前；其次，通过“*国际商务网”征集网友意见，时间安排在5月20前；最后，通过召开民主评议会，邀请各涉外部门代表、人大代表、政协委员、党代表、外经贸企业代表、专家学者以及基层单位代表等，专题评议局党委分析检查报告，听取意见，时间安排在6月10前。
2、公开民主评议结果。2009年6月15前，对民主评议中提出的意见进行认真研究，充分吸收到修改后的分析检查报告中。并采取适当方式在一定范围内公开民主评议结果，主动接受党员群众监督。
3、公开分析检查报告。2009年6月25前，局领导班子分析检查报告经市委指导检查组把关后，形成领导班子分析检查．正式报告，作为我局科学发展的指导性文件。分析检查报告要通过公开栏、*国际商务网等方式进行公开，主动接受党员群众监督。分析检查报告和民主评议结果，报送市委学习实践活动办公室备案。
三、工作要求
1、思想重视。分析检查阶段是巩固和检验学习调研阶段成果，抓整改、见实效的关键阶段，是学习实践活动从思想层面进入实践层面的重要环节，全局党员干部关心，社会各界高度重视，工作量大、标准高、政策性强。因此，要高度重视，加强领导、指导和引导，主要领导要履行好第一责任人的职责，发挥表率作用，带头联系实际查找问题，带头听取群众意见建议，带头接受群众监督评议。
关键词:国贸专业；创新教学；人才培养
中国已经进入WTO后过渡期，WTO给我国的外贸企业带来了巨大的发展机遇，外贸企业大发展的同时,对外贸人才的需求数量也不断增加,据商务部预测，十一五期间我国外贸人才需求缺口达到15万。但是随着外贸企业在入世后国际化进程的加速，对外贸人才的质量要求也不断提高，这就是我们看到尽管有巨大的人才需求缺口，国贸专业本科生的就业形势依然非常严峻。造成这种现象的原因之一是当前我国高校培养的国际贸易人才不能完全符合社会实践的需要。这是和当前的教育体系有关的，要培养出符合社会需要的国贸人才，必须改革创新教育体系。教学是教育体系的核心，改革创新教育体系的关键是创新教学。对于以应用型人才为主要培养目标的我校国贸专业来讲，创新教学是其人才培养的必由之路。
一、创新及创新教学的含义
创新是一种思想及在这种思想指导下的实践，是一种原则及在这种原则指导下的具体活动。美国经济学家熊彼特在《经济发展理论》一书中首次提出了创新的概念。他认为，创新是对“生产要素的重新组合”。当代管理大师彼得•德鲁克指出，“创新如果停留在观念、思想、制度上，如果没有转化为行动和结果，就没有任何价值和意义”。创新的结果可以直接转化为生产力，可以创造直接和间接的经济效益和社会效益。
创新教学是以培养学生的创新精神和创新能力为基本价值取向的教学，在全面实施素质教育的过程中，为了迎接知识经济时代的挑战，着重研究和解决教学如何培养学生的创新意识、创新精神和创新能力的问题。通过创新教学，要使学生能作为一个独立的个体，善于发现和认识有意义的新知识、新事物、新方法，掌握其中蕴含的基本规律，并具备相应的能力，为将来成为创新型人才奠定全面的素质基础。创新教学从时空上可以划分为宏观和微观创新教学系统。宏观的创新教学涉及的往往是一些创新教学中的理论、研究方向、教改指向等大问题；微观的创新教学涉及的主要是教学中的一系列小而具体的问题，比如教学方式、教学手段、教学内容、教学考核、监督与评价等。可以这么说，宏观创新教学把握创新教学的方向，而微观创新教学则是实施创新教学的具体举措，是创新教学的基石，对创新教学举足轻重。
二、国贸应用型人才培养创新教学的现实意义
根据全日制高等学校国贸专业4年制本科培养计划要求，国贸专业主要培养系统掌握国际经济与国际贸易的基本理论、基本知识和基本技能，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，掌握经营管理知识及技能，具有较高英语水平和较强交际能力，能在各类企事业单位从事国际商务经营与管理的专门人才。我校定位于教学型大学，以培养应用型人才为主，国贸应用型人才的知识结构和能力结构要求创新教学。
（一）创新教学有助于国贸应用型人才形成合理的知识结构
所谓合理的知识结构，就是既有精深的专门知识，又有广博的知识面，具有事业发展实际需要的最合理、最优化的知识体系。李政道博士说：“我是学物理的，不过我不专看物理书，还喜欢看杂七杂八的书。我认为，在年轻的时候，杂七杂八的书多看一些，头脑就能比较灵活。”根据应用人才的需求特点，国际贸易应用型人才的知识结构应包括四个部分，即公共基础、专业基础、专业知识和相关知识，体现在课程设置中即为公共基础课（包括两课、数学、英语和计算机等）、专业基础课、专业课以及专业方向模块课程，课程内容涉及政治、经济、法律、社会、文化等方方面面，课堂教学的内容不可能面面俱到，但是对学生来说，其实每一方面都很重要，这时传统教学就无法适应国贸应用型人才建立合理知识结构的要求，而创新教学以培养学生的创造精神和创新能力为基本价值取向，教师可以对学生进行适当引导，启发学生自己去思考，去发现问题并探索可能的答案。比如讲外贸风险，可以有三种方法，其一，教师可以在课堂上把国际贸易过程的各种风险详细讲解给学生，并告诉学生如何防范不同的风险；其二，教师可以通过一个典型案例让学生去分析个中原由，自己去发现国际贸易中可能存在的风险，并思考每一种风险发生时该怎么办；其三，教师可以通过外贸模拟实验，让学生进入虚拟商界自己做一单生意，亲身体验其中的风险并尽力化解风险。对于后两种方法，教师其实只要引导得当，再适当加以总结，相信教学效果要远远优于第一种方法。以第二种方法为例，为了分析案例中贸易双方可能存在的风险，学生会自己主动去了解贸易主体的政治制度、贸易习惯、社会习俗甚至做事方式，这个过程无形中就拓宽了学生的知识面。后两种方法其实都渗入了创新教学方法，所以说创新教学有助于国贸应用型人才形成合理的知识结构
（二）创新教学有助于提升国贸应用型人才的能力结构
国际贸易应用型人才的能力结构主要表现为一种综合能力，包括基本能力、学习能力、工作能力和创新能力。基本能力包括观察能力、思维能力、环境适应能力、表达能力、自我管理能力和决策能力。这些能力是提高他们的综合素质和综合能力的基本条件。学习能力是学生掌握新的国际贸易理论、新的贸易方式和新的贸易规则的能力。工作能力无论是企业的经营管理活动，还是国际贸易活动都是实践性和操作性很强的工作，应用型人才不但应掌握贸易过程中每个环节的具体操作，还要能正确处理贸易活动过程中出现的各种问题。创新能力是指国际市场瞬息万变，也充满商机，学生不但要会敏感地捕捉商机，还要学会创造商机。这些能力都是为学生将来在事业上奋飞做准备。正如爱因斯坦所说：“高等教育必须重视培养学生具备会思考，探索问题的本领”。创新教学着重研究和解决教学如何培养学生的创新意识、创新精神和创新能力的问题，目的就是要培养学生的观察能力、思维能力等基本能力和学习能力、工作能力及创新能力。
三、国贸应用型人才培养创新教学的实施途径
（一）创新教学理念是创新教学的前提
只有先进的、科学的、前沿的教学理念，才能适应教育发展的要求。也才能引发教学创新的全面开展和积极稳步的推进。对国贸应用型人才培养创新教学的实施主体――教师和学生来说，认可、接受并竭力完善与推进创新教学是创新教学取得成功的前提。
（二）改革国贸应用型课程的教学方法，强化学生学习的主动性与积极性
教学方法的创新是创新教学的灵魂，科学的、灵活的、创造性的教学方法能够鲜活教学过程，能够激发受教育者的创造性的思维活动，从而获得最佳的教学效果。美国耶鲁大学校长理查德•莱文认为――教学方法影响创新能力培养。莱文认为，制约学生创新能力发展的主要因素应该是教学方法的问题，不同的教学方法取得的效果大不一样。教学中不给学生特定内容，而是培养他们独立思考、批判思维的能力，严密分析的能力，从不同视角看问题的能力，这种教育对社会的贡献是最大的。国贸专业课程传统教学以组织教学、讲授知识、巩固知识、运用知识和检查知识来展开，学生跟着老师亦步亦趋，无法充分发挥学生的思维、分析、创新能力。联合国教科文组织、国际教育发展委员会在《学会生存：教育世界的今天和明天》的报告中指出：“人们不断要求教育把所有人类意识的一切创造潜能都解放出来”。但“教育既有培养创造精神的力量，也有压抑创造精神的力量。”创新教学以现代教学方式为主，以培养学生的观察能力、思维能力、学习能力、工作能力等为目标，教学过程强调学生的主动、积极参与，强调发挥学生的主观能动性，这对于国贸应用型人才的培养不但必要而且重要。教学方法创新可从以下几方面着手：（1）加强讨论课。讨论课是我们学院的一个特色，从启用以来效果就非常好，每门课程一般都有2-3次专门的讨论课，教师提供一些讨论主题，让学生利用所学知识展开讨论、辩论甚至争论，每次讨论课前，学生都要查阅大量的资料进行准备，讨论课后，还要对讨论内容进行梳理，形成书面报告，这在无形中就强化了学生学习的主动性，并锻炼了其基本能力。（2）注重案例教学。比如讲信用证，条条款款介绍很枯燥，效果也不好，给学生一个案例，让学生根据《跟单信用证统一惯例》的条款自己分析，案例分析会让学生牢牢掌握这些条款，还会让学生积极参与进来，增强学习的自主性。（3）突出实践教学。国贸专业课程的实务性都非常强，仿真的外贸模拟实验等实践教学会极大地激发学生的学习兴趣，取得事半功倍的效果。
（三）秉承优良的传统教学手段，引入现代化教学手段，二者结合，共同提高教学质量，培养优秀应用型人才
教学手段的创新是创新教学的重要物质要素，先进的、高科技的、配套的教学手段能够使教学过程更加生动、形象。现代化教学手段以其声色俱全、图文并茂、超容省时等优势，必将给传统教学手段注入新的生命力，使教学手段更好地服务于教学质量，提高教学效果。但现代化教学手段不是凭空产生的，它是在传统教学手段的基础上发展起来的。二者不是对立的，而是互补的。传统教学手段价值仍在，要继续发扬。传统教学手段的某些功能，是现代教学手段所不具备的。如在课堂上边讲边把要点板书出来，可以增强学生的印象，还有助于学生把知识系统化，但如果只通过多媒体把要点也可以串起来，可是幻灯片翻过一页之后，学生很难马上记住所讲内容，讲完一节课再把知识点系统化就更难了，这就给学习带来了很大的障碍。另外，从教师的角度来说，现代化教学手段可以帮助教师做很多技术性的工作，但是却很难从根本上取代教师。因为学校教师相对于“电视教师”来说，熟悉自己的学生，和学生长时间直接打交道，学生有机会发现和认识教师所具有的崇高的品格以及职业美德，同时由于师生在一起上课，教师同学生有精神上的交流；教师每时每刻都在关心学生，学生对此不会无动于衷，学生的知识、品德、情操都会得到直接提升。所以要在保持传统教学手段优势的同时，引入现代化教学手段，并充分把二者结合起来，为培养优秀国贸应用型人才服务。
（四）系统完善课程内容，调整专业选修课的内容，加强动手能力和实战训练，有效提高国贸专业人才的实务操作技能
教学内容的创新是教学创新的核心。随着科学技术的突飞猛进的发展，知识更新的周期在不断的缩短，知识增长的速度在加快。因此，教学内容的创新对于是否能够培养出具有创新精神和创造能力的人才是至关重要的。从国贸应用型人才培养的角度来看，课程内容的创新主要可从以下几方面着手：（1）改革专业理论课程的教学，使之具有理论的深刻性、内容的前瞻性、教学的启发性和教材的国际性，以精品课程带动其他课程建设。（2）专业核心课和专业选修课的课程设置，要根据社会对国贸专业人才综合素质要求变化与时俱进，扩大和加强国贸专业知识的深化和拓展，减少非国贸专业的选修课程，如证券投资、保险学概论、企业战略管理等，增开海关业务、项目管理、物流管理等课程。（3）在专业教师的选聘上，要千方百计引进具有丰富进出口实际工作经验的教师充实专业课程教学第一线，增开实战训练课程，如进出口贸易模拟等，强化学生专业能力素质的培养力度。
（五）改革并创新考核方式，实行笔试、论文、报告、动手操作等多种考核方式相结合，全面提高学生的技能素质
教学考核的创新是教学创新的重要指导。由于科学技术的进步，教学的科技含量在不断地提高。所以，教学考核的创新更加有利于进一步修订和完善教学方案，以及制订客观现实的培养目标。为教学创新活动的开展起到积极指导的作用。国贸专业目前的课程考核还是以考试（笔试）为主，论文、报告等其他考核方式为辅，这势必导致学生学习很大程度上是为了应付考试，而不关心是否有助于能力的培养。课程考核的目的不是为了考核，而是要检验学生是否掌握了所学知识，并能否灵活运用于实际，关键是理解与运用。而笔试试卷通常注重考察学生的理论知识，对实践的考核力度不强，这样的结果使我们的学生对理论知识倒背如流，遇到实际问题却是一头雾水，动手能力欠佳，难以适应用人单位的要求。理论知识非常重要，但实际动手能力、实践操作也很重要，考核方式创新中要把这两者有机结合起来，实行笔试、论文、报告、动手操作等多种考核方式相结合，全面提高学生的技能素质。培养用人单位需要的国贸应用型人才。
（六）加强教学监督和评估
教学监督和评估的目的是提高学生学习的自主性和积极性，是为了完善学生的自身素养。在教学监督和评估方面，目前国贸专业教学监督主要以学生自律和教师课堂考评为主，对调动学生学习的积极性和主动性作用不大，教学评估又主要以考试为主，这就使得学生不重过程，只重结果。国贸专业教学的目的是培养应用型人才，长期的教学实践证明，“十年树木，百年树人”，培养一个人才不是一朝一夕能完成，它需要很长的一个时期，而且这个过程是一直要勤勤恳恳的耕耘的，不是考前的一夜突击就可以的，一夜突击的结果是考完试又把知识还给了老师，这样的学生怎么适应社会。在监督方式上，可以考虑通过思想教育、素质教育、职业教育等让学生认识到学习是自己的事情，自律的效果远远优于他律，实现学生自我监督；在教学评估方式上也可以多样化，全方位、多角度地评估既客观又有利于应用型人才的培养。
参考文献：
[1]张步新.高校培养创新人才思路探索[J].现代大学教育，2003，(04)84-86.
