时间：2023-08-14 17:27:13
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工商管理的学位类别，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
北美地区与旅游相关的硕士学位的设置类别较多.一般有以下几种情况：
1. 工商管理硕士(MBA),旅游管理方向；
2. 旅游管理硕士，如 MasterofTourismAdmin¬istration(M.T.A)，MSinTourismManagement,或MSinHospitalityManagement,MHM(MasterinHospitalityManagement),MPSinT.I.M.(MasterofProfessionalStudyinTravelIndustryManage¬ment)^；
3. 饭店管理类硕士，如饭店管理理学硕士(M. S.inHotelManagement),饭店、餐厅及机构管理学硕士(M.SinHRLM)，饭店、餐厅及机构管理硕士(M.H. I<.I.M，即MasterinHotel.RestaurantandInsti¬tutionManagement)等，国外许多院校也单设餐饮管理硕士，如MSinFoodServiceManagement等，特别强调餐饮管理这一领域的研究。
4.其它与旅游或饭店管理相关的硕士学位，如休闲研究理学硕士(M.S.inLeisureStudy).家庭及消费者研究硕士(MFCS，即MasterinFamilyandCon¬sumerScience)等诸多形式。
从上即可看出国外旅游研究生教育涉及范围较为广泛，学位设置也有MBA、MPS、MS或MA、旅游专业学位（如M.T.A,M.H.R.I.M等)这样几种情况，学位类别也较多。由于不同类型学位的培养方向不同，要求不同，如MBA、MPS强调实用性，而MS则注重理论研究能力的培养，两者在课程设计上有显著的不同，本文将主要探讨旅游MBA和旅游管理硕士(M.T.A)的课程设计。受查阅资料所限，本文内容可能会有谬误和以偏盖全之处，仅作参考之用。
一、国外旅游MBA课程设计
MBA，工商管理硕士，MasterofBusinessAd¬ministration,MBA教育在西方已有近100年的历史。1991一1994年国务院学位委员会成立了我国MBA协作小组，指导全国MBA的试点工作。目前全国已有多所高等院校已开设或即将开设MBA学位。国务院学位委员会与国家教委制订的“工商管理硕士试行培养方案”中，明确了工商管理硕士学位是一种专业学位,是培养务实型、高层次、复合型管理人才的一种学位,也即MBA教育中应体现务实性，复合性，转轨型及高层次这几个特点。
旅游MBA是专门培养旅游业高级管理人才的一种学位。我国旅游业的快速发展迫切需要高级旅游管理人才，一些旅游院校也正积极开办旅游MBA，因此，当前认真研究国外旅游MBA的课程设计也是十分必要的。
由于MBA学位是一种专业学位，它培养相对全面的人才，MBA的培养方案不应简单套搬一个二级学科的培养方案。从国内外的MBA的课程设计来看，其课程设置基本按照管理学科一级学科设置，如选用运筹学、技术经济、营销管理、管理工程等二级学科的主要硕士课程，但也跨一级学科培养，如会计学，经济法学等。国外MBA学位的获得有两种途径，一是做学位论文，即ThesisOption，或通过课程考试，即Course—OnlyOption,国外MBA课程教育实行学分制，一般有20门课程，除基础课程之外，也有多个专业模块课程可供选择，旅游管理即为其中之一。以加拿大维多利亚大学MBA课程设计为例，其课程设置如下：
在其专业模块课程中，共有包括国际战略营销，组织中的权力与政治，企业管理创新，小企业战略分析，企业家与新企业，管理跨文化系统等十几门课程。与旅游管理相关的专业课程有四门：国际旅游业、旅游消费者行为、旅游管理与服务营销、旅游管理专题研究。其它院校旅游MBA的专业课程一般也开设了3门左右类似的课程，如国际旅游业，旅游政策，旅游规划与旅游发展战略，旅游服务管理等。
二、旅游管理硕士（MasterofTourismAdministration)课程设计
北美一些高等院校设有旅游管理硕士，如Uni-versityofWashington,TheGeorgeWashingtonU-niversity等。M.T.A课程一般包括三个层次：
1. 基础课程，主要有以下相似的4门课程，旅游业的经济文化、环境特性、旅行及服务管理、应用统计学、旅游研究方法等；
2. 专业方向课，一般有5 —6门.它将旅游管理又划分为几个方向模块，一般有：
①旅游目的地管理方向，包括旅游规划，旅游政策分析，旅游发展战略，旅游营销及2门任选课；
②旅游营销管理，包括航空业的组织与管理，旅游营销学，营销管理或服务营销，国际营销学及2门
任选课；
③旅游大型活动管理（Event Management),包括旅游营销、节庆管理、会展管理、旅行信息系统及2门任选课。
④旅游和住宿业管理（Tourism andHospitalityManagement)o
3.专题研究与学位论文，包括实习，做专题研究和完成学位论文。
现将国外旅游MBA主要专业课程内容简介如下：
a. 国际旅游业，介绍国际旅游业的结构、性质和功能，国际旅游流向和流量格局和影响因素，国际旅游业所带来的经济、社会、文化、环境、政治、技术影响.国际旅游的供求，国际旅游的有效管理、计划和营销，国际旅游业地区协作，亚太市场的兴起，国际旅游业持续发展的趋势、影响因素等。
b. 旅游服务管理与服务营销，从旅游业的角度，分析旅游服务的设计，服务生产过程；旅游服务生产过程中的市场营销、经营、人力资源等各职能管理的有机结合，即采用综合方法实现服务过程的管理，服务管理战略的制定、分析、实施和控制，将上述理论，概念应用于旅游业的实例，服务营销过程及服务营销战略等。
c. 旅游政策，旅游规划和发展战略，旅游业的宏观管理、战略规划的过程，旅游政策、旅游规划、发展战略的制订，90年代旅游业的新动向及对策，如消费者偏好变化，旅游活动的全球化，信息和运输技术的发展，经济结构的变化等，可持续发展战略在旅游业的应用等。
d. 旅游业管理专题，在两个层次上，即旅游企业和旅游目的地管理中各项管理职能的运用，旅游企业和旅游目的地的竞争战略等。
e. 旅游消费者行为的管理，旅游业不仅要管理服务生产过程，而且要有对消费者的良好沟通技巧，如说服或影响消费者的感知过程，旅游消费者行为分析等。
综上所述，与我国旅游管理硕士课程设计相比较，国外旅游MBA或旅游管理硕士专业方向课的设置和内容有如下基本特点：
1. 重视旅游研究方法论和定量分析，在其课程中普遍开设有管理研究方法论和定量分析的相关课程，这对于旅游管理的高层次教育和旅游科研是非常必要的，这也是我国目前旅游管理研究生教育中比较薄弱的一点。
2. 课程设置较细，门类齐全，内容上吸收旅游与服务业管理理论的最新成果，如旅游消费行为的研究，服务营销与服务管理，人力资源管理等，同时将旅游管理又划分为若干模块，如旅游目的地管理，旅游市场营销等，从而确定不同的教学和科研重点。
3. 重视对旅游管理理论最新动态的研究综述，如开设专题讲座、报告，进行专题研究等。
与其课程设置相适应，国外旅游管理研究教育也有大量的参考书、文献、种类繁多的教材，案例与之相配套，在教学方法上，重视案例教学。完善的课程体系，充足的文献参考资料，科学的教学方法是保证良
好的教学质量的前提。
三、饭店、餐厅及机构管理硕士的课程设计
北美一些院校，如美衣阿华州立大学和宾州州立大学等在家庭与消费者研究学院,饭店、餐厅与娱乐管理学院内设有M.S.inHRIM或M.H.R.I.M学位,除需完成学位论文，实习外，其课程设置按内容可分为以下几类：
1. 饭店管理基础课程，如食品采购、饭店面局与设施、饭店、餐厅及机构人事管理案例，财务管理、HRI营销学、餐饮服务与烹饪、餐饮管理等。
2. 饭店管理高级课程，如饭店、餐厅及机构管理决策最优，住宿业战略管理，HRI人力资源管理，HRI战略规划，管理HRI服务系统，HRI的内外环境分析，HRI设施规划与设计评估、HRIM定量模型与决策等。
3. 研究方法类课程，如HRI研究方法，初级与中级应用统计学。
关键词：奶制品；营销；渠道
中图分类号：F723 文献标识码：A 文章编码：1003-2738（2012）06-0180-01
一、中国奶制品供应商概览
2000年以来，中国乳业面临前所未有的发展机遇，国内乳业企业大张旗鼓宣传乳制品知识，国民普遍改善饮食结构，引起的消费结果便是中国乳品工业的兴起。
中国主要三大奶制品供应商蒙牛、伊利和光明在我国形成了“三国鼎立”的竞争形势。蒙牛乳业1999年7月成立于呼和浩特，目前公司日处理鲜奶能力达到2000吨，形成了年处理液态奶60万吨，冰激凌20万吨的处理规模。1993年2月18日，经呼和浩特市体改委批准，呼市回民奶食品总厂整体进行股份制改造，成立了“内蒙古伊利实业股份有限公司”。现如今，伊利集团已成为五大事业部制，近千种产品品种的大型乳品企业。光明乳业股份有限公司位于上海，是由国资、外资和民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
到2005年，光明、伊利、蒙牛三个乳业巨头的市场份额已达50%，乳业市场的集中度大为提高。中国乳业三足鼎立的局面己经形成，重组并购成为乳品企业发展的重要方式，乳品行业市场集中度有所提高，乳业市场的寡头趋势已经越来越明显。
二、营销渠道交替方案主流模式
奶制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购买，大多数奶制品企业都采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。同时，由于产品保质期短，消费者比较重视产品的新鲜程度，企业在分销渠道设置上，都尽量的缩短渠道长度，采用较短的分销渠道，一般不会多于三级，以减少产品在中间环节的流通时间。对于市区市场，企业一般采取企业——消费者、企业——零售商——消费者两种模式。对于周边市场，企业一般采取企业——批发商——零售商一消费者渠道模式，借助于批发商分销产品。企业建立通畅的销售信息管理系统，掌握分销渠道各环节的销货速度及产品库存情况，及时调节对渠道的供货量，避免出现产品积压或断货，建立高效、快捷的产品分销网络。
由于液态奶产品销售采取密集分销方式，在渠道设置上采用多种渠道模式，并且同一渠道层次上经销商数量众多，容易发生低价销售和市场窜货现象。因此，公司都在加强对分销渠道的管理工作上下了很多工作，建立严格的分销渠道管理制度，明确企业和经销商之间的责权利关系，注意做好产品价格的协调和控制，防止经销商低价销售产品和产品跨区域销售，严格按照企业规定的产品价格并在规定的市场范围内销售产品。
三、典型案例分析——蒙牛乳业的营销渠道模式分析
（一）蒙牛乳业营销渠道政策概述。
根据中国的社会条件和乳品自身的特点，蒙牛采用了三层的分销结构，在经济性的原则下最大程度的满足了乳产品的分销要求，并在省会城市建立分公司制度。
1.分销商种类。
蒙牛对分销商按照品类不同和分销商种类不同进行了详细具体的划分，按照品类：按照不同的品类进行划分，常温液态奶、低温液态奶、冰品、奶品各由不同的经销商负责，经销商经营不同类别的产品向不同的事业部申请；按照分销商种类的不同：分销商分为两类，一类是分公司，蒙牛以参股的形式成立的公司。另一类是独立的经销商。在北京、上海、福州等省会城市通常建立分公司，而在其他大城市一般是采用经销商制。常温液态奶事业部负责常温液态奶分公司和常温液态奶经销商；低温液态奶事业部负责低温液态奶分公司和低温液态奶经销商等等。如果同一个经销商既想做常温液态奶又想做低温液态奶，或同时做其他产品组合，则必须向不同的事业部分别申请。
2.蒙牛的分销渠道基本结构。
蒙牛采用三级渠道的分销结构，即生产商--分销商--二级批发商—零售商，遵循了传统的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、西饼屋等。分公司下设渠道组织与经销商制下设组织一致。
3.分销商的管理政策。
分销商的管理政策主要分为分销商的选择、分销商的培训、分销商的日常管理、分销商的冲突管理以及分销商的监测与评估。
和分销商自有资金相比，蒙牛在分销商选择中更注重分销商整合资金的能力和储运能力；蒙牛对分销商的日常管理具体分为以下进销存管理（ERP电子化管理，对每个经销商的进销存实现动态监控）、品项管理（对经销商的经营品种和价格进行监控）、铺市管理（产品编号管理的窜货管理和资源分配管理）、物流配送管理、考核管理。
（二）蒙牛乳业营销渠道优劣势分析。
1.优势。
（1）分销商制的选择具有长远战略眼光。蒙牛在省会城市选用分公司制，但是在其他大中型城市则选用经销商制。之所以会有这样的细微的差别，是蕴含了公司深远的战略眼光。省会在每个省经济发展中相对超前，是全省的核心，一旦占领省会这块高地，品牌向省会的其他地方辐射就有了得天独厚的品牌优势，尽管建立分公司比选择经销成本要高，但省会城市在长远战略上具有十分重要的意义，而经销商短期行为比较严重。在其他大城市及中型城市则使用高质量的经销商制。
（2）深度分销模式直接面向终端。蒙牛逐渐由区域总制的分销渠道模式开始向深度分销的模式转变。公司直接参与到销售网络的组建活动中，通过相当数量的业务人员直接面向终端“精耕细作”，获得对终端和市场的掌控力。在北京、上海、深圳等发达地区采用关键客户和深度分销相结合的模式；而在经济较落后的乡镇地区采用区域制的模式。
（3）提出“品牌最后一公里” 理论加强对终端的服务。销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心最近的地方。这是品牌的最后一公里。在所有的窗口部门中，人即品牌，品牌即人。蒙牛要求经销商针对不同类型的零售商进行相关产品和销售技能的培训，提高其服务消费者的水平。
2．劣势。
（1）远离主要消费市场。蒙牛乳业的主要劣势之一，在于其生产基地大多远离南方主要乳品消费市场。蒙牛乳业来自北方，其主要生产基地基本都在北方地区，远离南方东部沿海等人口密集的主要消费区，因此，相比区域性地方乳品企业，不仅物流成本较高，产品损耗较大，而且容易造成对市场的响应速度变慢，延长供应周期。
（2）关注竞争对手多于关注消费者。中国企业的一个弊端就是关注竞争对手多于关注消费者，蒙牛也不例外，蒙牛和竞争者之间相互厮杀，价格战此起彼伏，不是真正为消费者创造价值，通过产品创造高附加值。
参考文献：
[1]张燕．蒙牛公司分销渠道特点的研究[D]．对外经济贸易大学，2006．
[2]黄武汉．蒙牛乳业市场营销策略分析[D]．厦门大学，2008．
[3]于莲．伊利液态奶营销定位策略研究[D]．大连海事大学，2008．
随着世界经济全球化的加剧,人们的职业发展道路越来越国际化,对于求职者来说,一份好的简历是非常重要的。以下是小编整理的个人工作简历，以供大家参考。
个人工作简历一：姓名：高XX 性别：男
年龄：22 身高：174cm
体重:60KG
期望职位：汽车销售经理/主管
工作经验： 3年
期望月薪： 5000-8000元/月
学 历：大专
求职地区： 武汉
现居住地：武汉青山区(籍贯：湖北武汉)
湖北武汉人，在杭州吉利集团旗下4S店工作三年时间，经历过销售实习，销售顾问，销售主管，网络销售主管，展厅经历职位，因浙江杭州大环境限牌因素，现回 家发展，本人抗压能力强，能积极展开上级分配的任务，团队协作力和精神都具备良好的思维模式，愿能够与公司共同发展，努力积极向上!
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
在职期间成就：
获过10次销冠 最好业绩是2万元
带过9人团队 续签率高
适应出差 沟通能力强
善于创新 执行力强
学习力强 诚信正直
工作经验
杭州鼎伦汽车有限公司 起止年月：2011年06月-至今 [2年11个月]
薪资水平： 5000-8000元/月
在职职位：销售主管
工作职责： 销售产品和服务，整理客户资料、销售协议、合同等存档管理，完成相关销售报表。根据上级要求安排具体工作内容，团队协作能力的增强和处理事情的应变能力，对于汽车产品的市场开发和渠道销售跟踪潜在客户，不断创新销售方法，详细情况请面议。
学历教育
2008年02月-2010年02月
武汉北方汽修学校
汽车工程
自我评价
我认为我适合从事客户营销类与产品支持类工作。本人是市场营销类学生，对于市场调研、产品研发、发掘客户、维护关系之类的工作有一定的理论基础与经验。本人性格开朗，思维活跃，善于换位思考，能够发现他人内心的需要，及时准确地把握顾客需要。另外还可以通过分析市场与顾客数据及时设计出符合所需的产品和服务方案，制定开展营销活动，为销售人员提供支持协助。
个人工作简历二：姓
名：
性
别： 男
婚姻状况： 已婚 民
族： 汉族
户
籍： 湖南-株洲 年
龄： 25
现所在地： 广东-东莞 身
高： 168cm
希望地区： 广东-深圳、广东-东莞
希望岗位： 销售类-管理/商务-区域销售经理
销售类-人员-销售代表
销售类-人员-渠道/分销专员
制药/医疗器械类-医药代表
销售类-人员-业务员
寻求职位： 销售、商务、招商
待遇要求： 可面议
最快到岗： 随时到岗
教育经历
2005-09 ～ 2008-07 湖南生物机电职业技术学院 生物技术及应用 大专
工作经验至今3年8月工作经验，曾在2家公司工作
***公司名称 (2009-12 ～ 2011-08)
公司性质： 私营企业 行业类别： 石油、化工、地质
担任职位： 区域销售经理 岗位类别： 区域销售经理
工作描述： 1.负责应用于机械、船舶、汽车等领域的聚氨酯密封粘胶系列产品在华南、华中和华东区域的销售;
2.完成公司的销售任务，负责客户的开发、维护、档案的建立，以及货款的回收;
3.与客户进行商务洽谈，最终确定销售合同条款和内容并签订销售合同;
4.调查公司产品和竞争对手产品在市场上的销售情况，综合客户反馈的意见，撰写市场调查报告，提炼出适合各省市的市场运作模式;
5.根据公司的年度销售规划，制订区域的销售目标、市场拓展计划、营销策略，并负责组织、实施与达成。
***公司名称 (2008-01 ～ 2009-10)
公司性质： 股份制企业 行业类别： 生物工程、制药
担任职位： 医药代表 岗位类别： 销售代表
工作描述： 1.负责在湖南内的长沙市雨花区、天心区和浏阳市等区域内抗生素系列产品的推广及宣传工作;
2.完成公司对所辖区域下达的销售目标，建立产品在医生心目中的药品定位，增加产品在各个药店、医院的覆盖率和使用率;
3.准确无误地向客户传达药品的信息，树立公司的专业、负责的良好形象;
4.积极与药店、医院、商业等客户建立良好的合作关系，并保持密切联系;
5.制定并实施所辖区域的销售计划，策划、组织商业公司、社区、药店等各种推广活动;
6.协助商务经理完成商业公司的维护、拓展、分销、回款等工作。
技能专长
专业职称： 组织培养中级
计算机水平： 中级
计算机详细技能： 电脑操作和应用能力良好，能熟练的进行Windows XP、Windows2000等系统操作，具全国计算机信息高新技术办公软件应用模块(Windows平台office系列)操作员级(国家职业资格四级)证
技能专长： 3年的销售经验
语言能力
普通话： 流利 粤语：
英语水平： 一般 口语一般
英语： 一般
求职意向
发展方向： 销售、商务、招商;
我或许不是令您满意的，但我相信依靠努力，我将会成为最合适的!
我或许不是最优秀的，但我会自强不息!
其他要求：
自身情况
自我评价：1.销售数据分析,掌握畅销品和滞销品,有效理性的分流产品减少库存,提供准确的生产数据及备货数据.
2.及时掌握市场信息,调整销售以掌握最新的市场动态.协调货源计划.协助产品开发,提供设计参考.3.库存管理及生产监督.
4.建立客户数据文件,创建健全的客户销售管理.
5.资金流管理,保持良好的货款资金动态.6.分销.货源调配.促销管理的结算传达及财务对帐.7.销售目标的达成.8.新客户的开发与管理.9.市场维护及客户管理.10.价格体系的维护.11.销售体系管理(售后服务的协调.货品调配以及货款奖金的回笼等)
个人工作简历三：姓名：
目前所在： 广州 年
龄： 29
户口所在： 广东省 国
籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民
族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身
高： 155 cm
人才测评： 未测评 体
重： 45 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 物流总监/经理/主管
工作年限： 12 职
称：
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 6500～7999元 希望工作地区： 广州，，
工作经历
广州市**信息科技有限公司
起止年月：2013-01 ～ 至今
公司性质： 民营企业
所属行业：计算机硬件
担任职位： 客服主管
工作描述： 1.根据客服所下订单及时配货、发货，并全程跟进，及售后服务跟进协调工作。
2.建立并维护完整、系统的客户档案。
3.负责客户投诉及退货的处理，与各个部门协调,
反馈处理结果并与客户沟通，保持良好的客户关系。
离职原因： 寻求更好发展
**(中国)销售有限公司
起止年月：2012-03 ～ 2012-08
公司性质： 外商独资
所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位： 物流主管
工作描述： 1.维护及监督TMS系统运作.确保于系统中承运商能按时完成系统跟踪
2.发货跟踪，处理客户投诉、运输异常，如经销商收货异常、申请退换货等。
3.跟进各RDC补货进度，确保中转仓安全库存。
4.物流政策制定，监督运输商严格执行合同KPI、关键绩效指标KPI
5.月度KPI核算.核查签收单;
6.新点\
特殊事件\每月海运询价\报价收集\年度招标工作跟进.按照采购流程完成
7.维护SAP物流运费数据;
制作物流月度分析报表。
8.使用ERP系统为SAP。
离职原因： 丈夫调外地工作
**(广州)有限公司
起止年月：2009-09 ～ 2012-02
公司性质： 外商独资
所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职位： 物流主管
工作描述： 1.负责安排物料及成品进出口及国内运输的相关事宜。
2.负责跟进销售订单进度及工厂发货计划。
3.负责整个公司物流统筹及物流方案的制定。
4.负责物流供应商的筛选、评估、考核;
物流成本的预算及控制。
5.负责投标前物流成本的预算。
6.负责货物包装方案的制定、包装材料的订购。
7.负责包装供应商的筛选、评估、考核;
包装成本的预算及控制。
8.负责投标前包装成本的预算。
9.负责物流部与生产部、项目部、仓库、客户、供应商之间的沟通、协调。
10.使用ERP系统为SAP。
离职原因： 寻求更好发展
**(广州)泵业有限公司
起止年月：2006-04 ～ 2009-09
公司性质： 外商独资
所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职位： 物流主管
工作描述： 1.仓库：负责仓库的日常运作及管理，生产物料的库存监控，对进出仓物料、成品等进行检查、监督、核准与跟进。使成品及物料的防护、储存、收发、搬运有序进行，以达到维护品质、降低成本的目的。
2.跟单：负责由接收订单、货期确认、下单生产直至成品出货等一系列工作，跟客户沟通及解决相关问题。
3.物流：负责所有物料、产品进出口及国内运输安排。
4.报关：负责所有报关事宜及与海关相关的其它业务。
(如货物进出口、进出保税区的报关事宜，手册建立及核销，公司在海关、检验检疫局备案及年审，建立保税仓库等等)。
5.协助财务部做好每月统计对账工作。
6.配合质检、采购、生产等相关部门处理好工作中出现的各种问题。
7.对下属进行零部件及仓库管理知识的培训。
8.使用的ERP系统为iScala。
离职原因： 寻求更好发展
**(香港)股份有限公司
起止年月：2001-02 ～ 2006-03
公司性质： 中外合资
所属行业：文娱、体育、办公用品及设备
担任职位： 客服组长
工作描述： 采购
1.负责供应商的筛选，确认样板、价钱及付款方式。
2.收到客户订单后确定所需的物料，再下单给供应商。
3.负责与供应商、货运、工厂及公司各职能部门的沟通，解决相关问题，确保各项工作顺利进行。
4.督促供应商按时交货，及提供相关文件。
5.安排付款给供应商。
跟单
1.负责由接单、下单给工厂、出货直到收到货款等一系列工作。
2.负责与外国客户、货运、财务部及公司各职能部门的沟通，确保各项工作顺利进行。
3.制定运输方案，协调及监督运输方案的顺利执行。
4.及时反馈、解决在生产、运输、收货款过程中出现的各种问题，处理突发事件。
5.安排出货后，准备整套出口贸易的相关文件。
如验货报告、发票、包装清单、提单、原产地证明、
入银行文件等一系列单证。
6.向当地商检局申请Form
A及原产地证明。
7.负责香港货物进出口报关.
8.负责客人付款情况的跟进。
(付款方式主要为T/T和L/C信用证)
9.所使用的ERP系统是FoxBasic。
离职原因： 寻求更好发展
教育背景
毕业院校： 广东农工商学院
最高学历： 大专
获得学位: 毕业日期： 2001-07
专 业 一： 计算机应用 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2007-07 2008-01 广东省农工商管理干部学院 计算机应用
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 精通
工作能力及其他专长
本人自2001年毕业以来一直在外资制造企业工作，在客服、物流、仓管、采购、报关、物料控制及包装方面等方面有十年丰富的工作经验，能带领组员独当一面工作，对于多方面的工作都能胜任。熟悉货物进出口流程、报关流程及海关条例，有新厂筹备的经验。良好的英语基础，能应付日常工作中与国外供应商、客户的沟通。
个人自我评价
综合能力强，有近三年的客服管理经验、三年以上的出纳工作经验。
做事谨慎细心，作风务实、为人正直，思维敏捷，处事果断，原则性强，注重团队协作。
关键词 专业学位 研究生会 创新模式
中图分类号：G643 文献标识码：A
Inquiry on College Postgraduate Association Innovative Model
――Based on the Examples of Accounting Master Federation
in Southwestern University of Finance and Economics
WU Yingjie， FANG Ping， LIU Xiaolin
（School of Accounting， Southwestern University of Finance and Economics， Chengdu， Sichuan 613000）
Abstract With the rapid development of university professional education graduate degree， the traditional mode of graduate students will no longer meet the current "academic degree" and "professional degree" co-existence of two categories of graduate education situation. This article aims to introduce the "Association of Southwest University of Finance and Economics Master of Accounting" practical experience in order to further explore innovative university graduate will manage mode. This mode coverage for full-time and part-time students， in addition to being in school management， service organizations， but also included alumni and community docking mechanisms and cooperation mechanisms.
Key words professional degree； Postgraduate Association； innovative mode
截至2013年底，我国专业学位硕士共设有39种，其中有13种既招收全日制学生、也招收在职学生（本文中的实例“会计硕士，简称MPAcc”属于此类）。目前，一些高校专业学位硕士的招生人数已超过了同专业的科学学位硕士，这也是我国将来研究生教育的改革和发展趋势。当下各高校都在积极探索符合专业学位人才培养需求的特色路径，其中，研究生会的改革是学生管理工作方面一个亟待研究的内容。
1 当前高校研究生会面临的问题与挑战
1.1 传统的研究生会存在的问题
传统的研究生会历来存在着一些问题，例如，局限于校内，与社会结合不紧密，与社会各实务部门脱离；研究生会一般只是作为学生管理的组织，缺乏针对学生需求、为学生服务的原始动力；参与活动的学生不具备大众性，凝聚力低下，沿着固有的模式缓慢发展；学生活动经费来源少、金额小，活动开展受到限制；缺乏结合专业人才培养目标的特色活动，缺乏激励机制和创新机制，等等。
1.2 构建新型专硕研究生会的必要性
当前比较普遍的做法是，将全日制专业学位研究生的学生管理工作融入到传统的研究生会中。这样除了上述问题造成的弊端外，还将面临以下两个困难：
一方面，学术学位硕士一般是3年制，而专业学位硕士一般采取2年制或2.5年制，这给研究生会培养学生干部的程序及换届机制带来无法解决的问题，同时，两种类别硕士的学业进度、就业程序进度不一致，在开展活动时会带来很多困扰。
另一方面，传统研究生会开展的工作除了相应的学生管理和文体活动外，主要开展的是学术科研活动，缺乏与专业结合的社会实践；而对比学术学位教育，专业学位研究生教育重在面向社会职业领域，培养具备高素质专业实践能力的人才，因此更需要实务性强的、与职业和社会紧密结合的学生实践活动。
可见，传统的研究生会工作已满足不了当下专业学位学生管理工作的需要，因此应构建一个更具实效的研究生会创新组织，专门针对专业学位研究生开展学生工作。西南财经大学会计学院于2009年成立的“会计硕士联合会”（以下简称“联合会”）正是一个这样的组织。
2 “西南财经大学会计硕士联合会”的实践案例
2.1 联合会的服务对象及工作内容
联合会目前探索出了一套“打通在职与全日制的互通渠道，以整合专硕校友资源为抓手，以对接社会、实践实训为基本理念，以自我管理、自我服务为方式，以为在校生和毕业校友双方都提供有效服务为目标”的管理模式。
（1）覆盖全日制与在职学生。虽然在职类别的专业学位已诞生了二十来年，但却一直被“隔离”在传统意义的研究生学生工作范畴外。我们应注意到，这部分学生是专业学位人才培养的重要组成部分之一，并且他们工作实践能力强、社会资源丰富，完全可以整合进研究生学生管理工作中，与全日制学生工作有效结合，拓展学生工作的方式和渠道。因而，联合会将这两类学生有机结合起来开展工作。
（2）覆盖在校生与已毕业校友，涵盖“校内”与“校外”相结合的社会合作机制。传统的研究生会都局限于对在校生的服务和管理，范围只限于“在读”和“校内”，还没能将高校研究生会的定位与职能拓展到更高、更广的层面，那就是本文探索的，将新型研究生会的功能范围拓展到“校友机制”和对接“校外”的社会合作机制。
（3）覆盖与之相关的其他专业学位。就西南财经大学而言，会计硕士（MPAcc）、资产评估硕士（MV）、审计硕士（MAud）三个专业学位均设在会计学院，且三个专业的相关性非常大，因此联合会也将后两者学生一并纳入。
2.2 联合会的组织构架
联合会下设指导委员会、理事会和执委会。指导委员会是校方进行指导，使联合会活动与人才培养目标紧密结合的指导机构，由学院领导、导师与教师代表、辅导员老师等组成；理事会是发展规划、重大活动及决议的讨论机构，其成员由各年级校友代表组成；执委会是日常事务执行机构，下设五个服务部门，各部门均有在职与全日制的同学负责具体的工作。五个部门的设置及分工为：（1）秘书处：负责在读与历届毕业校友的人员信息管理及更新、经费管理、消息、各类会务工作、管理联合会所有相关QQ群；（2）学术实践部：负责组织各类学术实践活动，负责“特色实践基地”的运作及管理；（3）宣传部：负责对内对外的宣传工作，管理联合会网站、微博、微信公众平台及制作会刊（面向社会及全体校友发放）等；（4）外联部：搭建全日制与在职之间的联系（如运作“联系学长制”），负责落实“校友成长计划”，搭建与各类社会机构、部门的衔接与合作等；（5）文体部：负责组织在校生、校友彼此之间，以及与社会合作机构的联谊活动等。
2.3 联合会开展的活动及其运行
2.3.1 常规活动
对全日制学生而言，联合会针对专业学位人才培养的特点和两年学制的时间进度，组织校园内各类学习、文体、研究活动、专题讲座等；搜集并提供适合的实习、实践与就业信息；开展与职业紧密结合的辅导与各类帮扶。在职校友对上述活动感兴趣的（例如专题讲座、文体比赛等），可以自由参加；同时，在职校友正好可以提供大量实习实践信息，这些信息由联合会统一整理、和组织实习生。
针对在职学生和已毕业校友，联合会主要负责开展工作业务和实务问题讨论活动（如定期举行CFO沙龙、IPO沙龙、财务工作沙龙等）；提供猎头、跳槽信息，提供资源共享、工作资源衔接等服务（如猎头对接专场、业务对接专场等）；组织各种校友联谊（如社会公益活动、校友聚会、文体比赛、单身派对等）。上述活动同时也提供给全日制在校生参加。在各类实务沙龙中，全日制同学可以与已经工作多年的学长、校友进行学习和交流；在业务对接活动中，全日制同学可以真切地接触业务，直观地学习实务处理；在校友联谊活动中，全日制同学则是举办活动的主力承担者，可以很好地锻炼他们的组织能力和综合素质。
2.3.2 特色活动之一 ――“特色实践基地”
全日制专业学位学生经过本科阶段的学习具备一定的专业基础知识，他们急缺的是一个能够进行实务工作、锻炼实务能力的平台，很多专业学位的人才培养方案中明确规定“实习实践环节不得少于半年”，而财经类高校传统的实习、实践都是零散的、不固定的，无法满足大批量专业学位学生定期地、稳定地进行长时间段的实习。
为此，联合会构建了一个特色实践机制，即与当地团委、科技局、经信委，以及一些金融机构合作建立，组织专业学位全日制学生为当地各大创业园区的企业提供财务服务及融资服务。这些企业以中小企业和创业企业为主，这样的企业规模较小，但会计、税务、融资、资产评估、审计等业务种类齐全，能够使学生了解企业的经营管理的全过程，早日切身体会市场风险；同时，这些企业业务量较小，能够避免学生全面陷入实训之中，而可以把时间和精力主要用于学校的教学项目之中。
由于企业是长期存在的，财务服务是持续、连贯的，因此保障了实习的持续性和固定性。学生在第二学期即可参与到此项实习，每2人服务1家企业，每人的实习期间为6个月，实习结束后转给另外2人接手，这样一方面保障了企业的业务不中断，另一方面能发挥“以生带生”的作用。这种实训机制联通市场、直接接入企业实务，不仅能够让全日制学生实际参与业务工作，切实锻炼学生处理实务的能力，还发挥了财经高校研究生服务社会、服务地方经济的功效；此外，整个基地的运作及管理均由联合会的学生工作人员全权负责，能极大地锻炼高校学生“自我教育、自我管理、自我服务”的“三自”能力。
2.3.3 特色活动之二――“联系学长制”
该项目是筛选在实务界有丰富工作经验的在职学员担任“联系学长”，并最好能具备相关的专业资质（比如中、高级会计师职称，或者注册会计师、注册资产评估师等），让他“一对多（一般不超过五人）”地帮助和辅导全日制的、没有工作经验的同学。
目前的做法是，全面了解全日制学生各自的研究领域或初步就业意向，与联系学长所从事工作的行业属性、单位性质结合起来划分；此后，在全日制同学之后的研究生生活中，都会得到其固定的联系学长的帮扶与引导。每一届全日制学生入学后，即组织相应的一批联系学长；联系学长的人员并非固定，而是实际情况不断调整的，并且配套有相应的“淘汰机制”。
对全日制同学而言，联系学长可以与其分享人生经历和工作经验，帮助其解决在思想、学习、生活中遇到的问题；可以提供相关的资源、信息，并搭建平台，帮助全日制同学参与实习实践，认知社会与未来的职业；可以对全日制同学的职业规划提供有效引导，为他们的择业就业提供帮助。对于在职同学而言，在与全日制学生的接触过程中，也可以发现合适的人才进行培养，待其就业后直接招聘入自己的工作单位；可以与全日制学生一起组成社会实践、学术研究的团队小组，完成自己单位的研究课题等。
2.3.4 特色活动之三――“校友成长计划”
MPAcc（包括MV和Maud）学生的行业分布集中在各类金融机构、企业、事务所、事业单位及政府部门；并且，从事会计、财务、审计这类行业领域的工作，其职业发展进程往往是“按部就班”、“循序渐进”的，因此随着工作年限的增加，校友的工作职位也呈现“阶梯型”的分布。“校友成长计划”即是根据学生职业发展的需要“结对子”，按照行业的细分，组建不同行业人员的帮扶。
具体而言，将校友按照工作年限、职位等信息进行划分，其中，“高端校友”一般是指工作15年以上，或具备CFO（财务总监）等类似身份；“发展期校友”一般是指工作5～15年，或具备财务经理、财务主管等类似身份；“起步期校友”一般是指工作在5年以内，或事业尚无明显成效的校友。“结对”以后，“高端校友”对“发展期校友”、“发展期校友”对“起步期校友”进行职业发展的引导。针对全日制学生，在其毕业后开展此项工作，针对在职学生，在一进校时即可开展。此项计划由学生自愿报名参加，由联合会负责落地实施。
这个项目的优势在于，对“高端校友”而言，不仅体现了公益心，还有利于发现值得信赖的后备人才，并能拓展自己的工作资源和业务资源；对“发展期校友”或“起步期校友”校友而言，不仅有非常贴近自己行业和专业的指导，而且能帮助发现更好的职业发展机会。
3 新型研究生会的绩效评价及未来展望
3.1 切实增强实践效果，促成专业学位人才培养目标的达成
联合会可以切实加强全日制学生的人才培养工作，提供更多实践、实训的机会，并将这些机会固定成长期的、有效的实习机制，更好地提升学生的职业认同感和增强职业技能；可以通过学长、校友、社会相关部门与机构的共同参与，给学生提供更多、更适当的业务指导、职业指导和咨询帮扶；可以通过与校外、与社会的对接，进一步提高学生的职业素养、处事能力和综合素质，促进学生成长成才。
3.2 有效解决传统研究生会存在的诸多问题，促进研究生学生工作更好地发展
前文中提及的传统研究生会中的诸多问题，在联合会的实践中都得到了有效解决：例如，联合会的实训基地、帮助校友开展的业务对接、联谊活动等，能很好地让在校生走出校园、感受社会；联合会的“联系学长制”、“校友成长计划”、“校友沙龙”等项目都是纯粹为学生服务的，而且是有针对性的、终生的服务，有效加强了联合会的凝聚力；校友和社会机构的加入，使得联合会有了相应的经济来源和财力支撑；联合会执委会的成员在校期间会非常努力地开展工作，因为其激励机制在于毕业后能得到联合会视其工作贡献而确定的、后续的“VIP会员服务”，从而增进工作的能动性和创新性。
3.3 为专业学位的校友工作搭建牢固基石，提升专业学位的品牌效应
目前很多高校致力于开展校友工作，可是往往建立“校友会”时轰轰烈烈，但因为没有专人承担后续工作，也没有长效机制，建立后校友活动就趋于瘫痪。联合会的模式通过全日制同学的加入，为校友工作的开展提供了必需的组织力量和人手资源，促进了校友工作稳定、持续的开展；另一方面，校友工作的开展又为实习、就业、职业辅导等提供了稳定、可靠的来源。无论是在职学生还是全日制学生，从一进校时，就进入了这样一个富有校友影响力的组织，在他们毕业后也能更好地被整合在这个大组织的资源中，可以提升专业学位的“溢价培养”效果，提升专业学位的品牌效应。
3.4 开展“服务社会”工作，加强专业学位的社会形象认知度
借用在职学员和已毕业校友的社会关系、财力支持、实务经验等，加上全日制学生的人力资源，共同联手，可以为社会提供公益的专业服务，在加强全日制学生专业实践能力的同时，也能促进当地经济的发展。我们创立的“特色实践基地”就是很好的一个例子，从2011年9月起正式实施以来，截至2013年底，已有五个批次200余名全日制学生参与，前后为90余家企业提供公益性的财务、财务顾问及融资服务，其中取得融资的有30余家，渠道包括公益基金、银行贷款、小额贷款、风险投资等。目前，联合会仍在致力于搭建多方受益的其他服务社会、服务地方经济的公益性平台。
3.5 展望“专业学位联盟”的成立，促进相关专业学位的共同进步
纵向而言，未来，随着EMPAcc、DMPAcc诞生的可能，均可整合进联合会，由此建立起整个涵盖在读和已毕业会计专业学位学生的大平台。横向而言，会计硕士的行业分布除了与审计硕士、资产评估硕士相近，与工商管理硕士、金融硕士、税务硕士等也是互通的，因此在开展活动时，可以考虑成立更高端的“专业学位联盟”，将同一高校、甚至同一地区学科相近或类似的专业学位资源都整合起来，将联合会功能的辐射能力不断拓展，促进相关专业学位的共同进步。
基金项目：教育部2013年高校辅导员培训和研修基地（西南交通大学）专项科研基金课题一般项目（13JDYB10）；西南财经大学2012年研究生教育教学研究课题
参考文献
[1] 钟军，陈浩翔.科学发展观指导下的高校研究生会建设探新[J].高校辅导员学刊，2009（8）.
[2] 赵越，孙晶.高校研究生会工作现状问题分析及对策[J].长春理工大学学报，2011（8）.
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2021应届生简历模板范文基本信息
姓名：
目前所在地：广州
年龄：22
户口所在：广东省
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
身高：154cm
体重：46kg
求职意向
人才类型：应届毕业生
应聘职位：美术指导
工作年限：0
职称：
求职类型：
可到职日期：随时
月薪要求：2000～2499元
希望工作地区：广州，肇庆，汕尾
工作经历
oppo手机
起止年月：20__-05～20__-05
公司性质：
所属行业：
担任职位：兼职
工作描述：oppo手机促销兼职员
肇庆国声小学
起止年月：20__-05～20__-05
担任职位：义教主要参与者
工作描述：积极响应学院的号召，参加支教活动，其间与不同学院的学生组合成团，构思整个支教活动的流程与方式，顺利到国声小学进行支教活动，并得到当地学校老师的一致的好评。
教育背景
毕业院校：肇庆学院
学历：本科
毕业日期：20__-06
专业：美术
语言能力
外语：英语一般
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个人评价
本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。
学习刻苦认真，成绩优秀，品学兼优，曾获得校三好学生二等奖、三等奖，校警示语征集比赛一等奖。
大三担任院学生会主席，健促会主任，带班党员等，在各大重点活动中做好策划协调工作，大大提高了自己的处事和沟通协作能力，良好的`工作表现被学校评为优秀学生会副主席，优秀学生干部，优秀共青团员等。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中完善自身的办事方式，很好地锻炼口才和提高了人际交往能力。
2021应届生简历模板范文姓名：___
性别：女
婚姻状况：未婚
出生日期：
户口：______
现居住：福建厦门
手机：
E-mail：
求职意向期望从事职业：计算机软、硬件/互联网/IT、兼职/临时/培训生/储备干部
期望从事行业：计算机软件
期望月薪：1000-2000元/月
自我评价善于与人沟通、待人热情、真诚;对软件开发有浓厚的兴趣，不怕吃苦;好学，乐学，自学能力比较好;具有团队合作精神，积极进取。
教育经历
20__/09--20__/07：__师范学院|计算机科学与技术|本科
在校学习情况：多次获得专业学习奖学金，多次获评校“三好生”，获校数学建模比赛二等奖。
在校实践经验
20__/2--20__/5毕业设计--《二维条码在图书馆中的应用(c++)》
设计描述：主要工作是研究PDF417的编码原理，制作一个二维码编码系统，组织要编码的图书、期刊的数据，并用PDF417进行信息编码，为在图书馆中实现更高效的服务做准备。
完成情况：PC机上实现了二维条码PDF417生成系统程序的成功运行。
不足：条码下显示文字长度限制为8字节;nErr纠错等级固定为3。
20__/10-20__/10课程设计-《学生信息管理系统(c语言，采用指针)》
参考课程资料独立完成系统代码的编写与查错修改，并在要求的时间内完成，并获得满分。
由于要求在一星期之内完成，所以期间加班加点，经常熬夜。但这次实践让我更好地掌握c语言的基础知识。
证书
全国计算机软件水平考试--软件设计师(中级)
语言能力：二级甲等
英语：四级
2021应届生简历模板范文姓名：
性别：女
民族：汉族
出生年月：1987年8月27日
婚姻状况：已婚
身高：160cm
体重：50kg
户籍：广东湛
现所在地：广东湛
毕业学校：广东商学院
学历：本科
专业名称：新闻学
毕业年份：2010年
工作年限：三年以上
职称：
职位性质：全职
职位类别：文秘/翻译
金融/财务/保险
职位名称：行政助理;人事专员;保险内勤
工作地区：湛江市;
待遇要求：可面议;不需要提供住房
到职时间：可随时到岗
技能专长
语言能力：英语六级;普通话标准
计算机能力：良好
综合技能：四级中文秘书资格证、初级中学语文教师资格证、大学英语六级、普通话二级乙等证书
教育培训
教育经历：时间所在学校学历
2006年9月-2010年7月广东商学院本科
培训经历：时间培训机构证书
2007年9月-2008年9月广东商学院中文秘书资格证
2009年9月-2010年9月广州教师资格证培训初级中学语文教师资格证
工作经历
所在公司：太平洋人寿保险
时间范围：2012年3月-2013年12月
公司性质：国有企业
所属行业：金融/财务/证券/保险
担任职位：服务营销部内勤
工作描述：
1、公司各项续收政策的宣导与落实，竞赛方案的制定与实施。
2、定期对各项续收指标指标进行追踪和分析，推动指标达成并制作报表。
3、建立和完善对业务人员管理的各项考核晋升制度，并负责监督、执行与追踪。
4、业务人员的招聘、面试、培训，人员入司、离职的办理，人事档案的建立管理。
5、业务人员的日常管理、薪资的核发以及绩效考核方案的执行。
所在公司：广州市越秀区建设街道办事处
时间范围：2010年4月-2012年2月
公司性质：事业单位
所属行业：教育/培训/事业单位
担任职位：办公室文员
工作描述：
1、负责办公用品的。
申购、管理及发放登记;管理打印机、传真机、复印机等办公器材。
2、文件档案的收集管理，通知的传达、文件的收发，一般公文的起草和制定。
3、会议管理(包括会前准备、会议记录、会后整理工作)、接待工作。
4、员工考勤和外出登记、员工就餐统计、车辆使用登记。
5、上级交代的其它任务。
自我评价：
本人具有较强的沟通能力和执行能力，敢于接受新的挑战，精力充沛，有较高的工作激情和较强的责任感，具有较强的团队合作意识。做事自觉、专注、有耐性;做人诚恳温善。
2021应届生简历模板范文基本信息
姓名：___
性别：男
国籍：中国
民族：汉族
年龄：__
婚姻状况：未婚
户口所在：
身高：__cm
体重：__kg
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
人才类型：在校学生
应聘职位：市场营销，人力资源
求职类型：实习
可到职日期：一个月
月薪要求：1500～2000元
希望工作地区：广州，不限
工作经历
__公司
起止年月：20__-07～20__-08
公司性质：民营企业
担任职位：促销员
工作描述：1.根据公司的促销活动方案，负责产品在卖场的促销，完成指定的促销量。
2.登记每天的促销量以及向督导上报当天促销情况。
离职原因：上学
志愿者经历
管理学院星火服务队
起止年月：20__-07～20__-07
担任职位：宣传员
教育经历
毕业院校：__学院
学历：本科
获得学位：管理学士学位
毕业日期：20__-06
专业：工商管理
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书
20__-0320__-05__教育培训机构人力资源三级人力资源管理师
语言能力
外语：英语良好粤语水平：优秀
其它外语能力：英语已经过了六级。
国语水平：优秀
工作能力及其他专长
担任学生会干部，有一定的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。
个人自传
喜欢唱歌和打网球，爱看足球，喜欢爆发力量强的运动。
健谈，热情，亲切，善于观察，敢于冒险，做事有计划，喜欢与人打交道;适应能力和抗压能力很强，喜欢挑战。
2021应届生简历模板范文姓名：
国籍：中国
个人照片
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：湖北
身材：162cm?
婚姻状况：未婚
年龄：24岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职?
应聘职位：计算机类:文职类行政/人事类行政/人事客户服务类客户管理
工作年限：4职称：中级
求职类型：全职可到职-随时
月薪要求：1500--2000
希望工作地区：广州
个人工作经历：■联立电器厂(2002.7--2004-8)担任职位﹕生产计划员
■广东省文化传播学会(2004.10--2006.4)担任职位:经理助理
■广州市传粤文化传播有限公司(2006.4-2008.1)担任职位：总经理助理
教育背景
毕业院校：湖北广播电视大学
学历：大专毕业-2007-07-01
所学专业一：文秘与计算机所学专业二：计算机应用
受教育培训经历：1999年9月-2002年7月荆州市中等职业学校文秘与计算机中专毕业证
2002年2月在荆州市政府短期实习档案管理及荊州天問旅行社實習文秘工作.
2002年7月安排到东莞联立电器厂实习。
2003年自修大学专业，2007年完成学业并获取大专计算机毕业证书(毕业证暂寄存学校)。
2004年进入广东省文化传播学会担任经理助理。
2006年进入广州市传粤文化传播有限公司担任总经理助理。
语言能力
外语：英语一般
国语水平：精通粤语水平：良好
工作能力及其他专长
熟悉文秘、行政、人事等相关工作。
能熟练操作计算机用应用常用办公软件(Word、E_cel、PowerPoint等)。打字速度70个/分。具有良好的顾客服务意识和沟通能力。
详细个人自传
诚实守信﹑吃苦耐劳、有强列的责任感;性格随和;积极向上、有较强的组织能力和良好的团队合作精神。我相信只要我能在工作和生活中不断地充实自我;提高自我;完善自我;学历和资历绝不会成为阻碍我的绊脚石。
关键词：工学结合；高职；电子商务概论；课程标准
工学结合是职业教育的的一个重要特征，在课程体系建设、课程标准的具体设计中要将理论学习与实践操作相结合，以行动或项目为导向，实现理论知识与技能实操、过程与方法、学习态度与学习目标的统一。本文就我们已经开发出来的《电子商务概论》课程标准进行分析探讨。
一、《电子商务概论》课程定位
《电子商务概论》课程是工商管理类专业的一门专业必修基础课，也是对此科目感兴趣的学生或者准备考取有关电子商务师资格证人士的参考课程。本课程较为详细的介绍了涉及电子商务各个方面的知识，包括电子商务网络技术平台、电子商务模式、电子支付、网上银行、电子商务物流与供应链管理、电子商务系统、网络营销、电子商务法律法规以及相关安全问题。通过本门课的学习使学生对电子商务有一个全面的理解，为后续学习打下基础。
二、《电子商务概论》课程设计理念与思路
本课程的教学目的是要让学生能够掌握基本的电子商务操作技能，教学设计由基础理论引入，着重技能的实操训练，教学中融入职业考证的能力要求，丰富的课堂教学内容，并通过建设课程资源平台引导学生课后进行自主网络化学习和互联网平台的创业训练，从而巩固理论知识、提高实践能力。
1、在理论教学内容设计方面，主要考虑了本课程作为商务管理专业的基础课程，需要全面介绍相关的概念、实践运作过程等。注重了相关专业知识的介绍，通过简练的理论介绍，使学生能很快拓展知识面，对电子商务的理论构架有一个全面的认识，教学内容注重与传统商务管理类课程的衔接，并把计算机技术、网络技术、信息安全技术等现代信息技术与传统商务管理的理论与方法有机地结合起来，注意多学科的交叉，做到了教学内容经典与现代的结合。
注重引入电子商务学科理论研究的最新成果和最新教研教改成果充实理论教学内容，并对课程进行“嵌入式”内容开发，使理论教学涵盖劳动部助理电子商务师考证所要求的主要理论知识点，通过课后丰富的自主学习资源强化理论学习的效果。
2、在实践教学方面，实践教学内容的组织按照由浅到深、循序渐进的思路，要求实训模块具有一定的实用性和先进性，并能与职业技能证书考试相衔接。每个教学单元都设有相应的实训项目，以提高学生的业务操作熟练程度。实训项目尽可能借助互联网上真实的商务环境和资源完成，增加一些有时代气息的最新电子商务应用吸引学生的兴趣，引导学生将课堂实训任务延续到课外的互联网创业和职业考证；通过建立各类实验平台与模拟系统、实用性强的实践教学内容以及过程性考核等来培养学生的创新思维和独立分析问题、解决问题的能力。
三、《电子商务概论》课程学习目标
通过本课程的学习，学生能建立起电子商务的整体认识，掌握电子商务的基本概念，熟悉电子商务购物流程，掌握实际操作中网络营销技能和电子支付技能，能够进行简单的网页制作，能够将将电子商务的理论知识与操作技能融会贯通，并灵活应用于后续专业课程、工作实践和网络化生活，从而培养出具有良好的职业道德、掌握电子商务基础技能的现代商务管理人才。同时通过本课程循序渐进的技能训练，帮助学生树立起自信心，认识到电子商务的广阔应用前景，激发他们的创新精神和灵感，培养出对专业后续课程（例如电子商务网站建设与维护、商务沟通与谈判、网络营销实务、网上支付与结算、电子商务安全等）的兴趣。
四、《电子商务概论》课程能力标准要求
通过本课程的学习，学习者应该形成：1、正确全面的认识电子商务，分析电子商务发展趋势的能力。2、开展网络营销相关操作的能力及语言表达沟通的能力。3、网上支付结算安全防范的能力。4、简单网页设计与制作的能力。5、基于网上资源的自学能力。
（一）知识要求：1、熟悉电子商务的各种基本概念，了解电子商务的基本组成，了解电子商务的发展趋势。2、熟悉Internet商务的基本组成，掌握C2C、B2C、B2B等电子商务模式的交易流程与特点。3、掌握网络银行的业务特点，熟悉网上支付的常用工具。 4、了解电子商务安全交易体系的构建，掌握电子商务安全交易的方法。5、掌握网络营销的4C策略，掌握网络营销的推广方法。6、了解电子商务物流与供应链管理的基本概念，了解电子商务物流的新技术。7、掌握网站建设与网页设计的基本方法。8、了解电子商务法律相关规定。
（二）技能要求：1、区分电子商务的类别。 2、B2C、B2B、C2C的交易。3、网络营销策略的宣传与推广。4、网上的电子支付。5、网页的设计与制作，电子商务系统的建设等。
（三）素质要求：1、认真踏实，勤奋刻苦。2、富有敬业精神，有团队合作意识。3、良好的语言表达能力和沟通协作能力。4、良好的心理素质，经得起压力和挫折。5、富有接受新事物的能力，富有创新与挑战力。
五、《电子商务概论》课程师资的培养
1、学习职业教育理论，积极开展院校交流，提升教学能力
组织专业教师认真学习党和国家关于职业教育的方针政策，学习国内外先进的职业教育理论，加强专业教师与相关高等院校间的交流与学习。安排教师学习国家示范、骨干高职院校的建设和经验；安排教师参加各种专业建设研讨会，在全国范围内开展教学与改革的交流，如听取姜大源等高职教育领域知名专家的报告。开阔了教师眼界，帮助教师及时掌握先进的教学手段、教学方法和专业发展的最新信息，从而推进了课程改革和专业建设。
2、加强“双师型”教师队伍建设，提高专业技术水平
丰富专业教师的实践经验，强化专业技能，提升师资队伍的素质，适应高等职业教育发展的需要。如推进教师到企业兼职或“挂职锻炼”，鼓励青年教师攻读硕士或博士学位，参加国家职业资格或者行业资格认证考试，申报高一级的专业技术职称等。
3、推行教师下企业锻炼，提高教师职业能力
安排专业教师下企业锻炼，专任教师每年至少30天的下企业锻炼任务。经过脱产锻炼，教师对企业的运作和专业的认识得到提升，职业能力得到提高。与此同时，鼓励经验丰富教师到企业去为企业提供培训服务，实现和企业的双向合作。
4、拓展校企合作，大力引进企业兼职教师，加强对学生的实践指导
加强校企合作的力度，聘请到来自电子商务领域的中高级人员走进课堂，共同担任本课程的教学任务，不断加强对学生实践教学的指导。（作者单位：重庆城市管理职业学院）
参考文献：
[1]陈移山.基于工学结合的管理实务课程标准开发研究[J].职业教育研究.2012年01期
[2]王佐芳.高职院校课程标准建设探析[J].中国电力教育.2011年32期
关键字：在华泰国企业；国际营销；营销策略；皮制品行业
一、绪论
随着全球经济一体化的不断加深，跨国公司获得空前发展。中国地理位置优越、政治、经济环境稳定、生产成本比较低，具有广阔的市场发展潜力，对跨国公司具有较大吸引力。泰国企业国际化战略逐步蔓延，越来越多的企业正谋求海外发展，由于两国的临近的地理位置，几百年的经济做基础，随着中国--东盟国家经贸合作步伐加快，中国将成为泰国对外投资的理想地区。通过大量的文献整理，分析泰国企业在中国国际营销的现状和案例，找出对于泰国A企业进入中国市场后所面临营销问题及其成因：出口市场销售额增长缓慢，销售利润逐年下滑。从而考虑在中国市场的环境下，怎样调整营销策略使得企业得到更多的国际市场占有率，从而使企业有更长远的发展。
二、文献理论综述
1963年美国每周商务杂志对跨国企业公司做了描述性定义：“跨国公司是指符合下列两个条件的公司。第一，它至少要在一个或一个以上的国家设定生产点或是争取其他形态的直接投资；第二，具有名副其实的世界性预测能力，其经营者在市场开发、生产和研发等方面，能作出适用于世界各国的多种多样的基本决策。”
菲利普.R.凯特奥拉在《国际市场营销学》一书中对国际营销的定义，国际市场营销是指“对商品和劳务流入一个以上的国家消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动”。换言之，国际营销是指一国的企业跨越了本国的国界，以其他国家和地区作为目标市场，对产品和服务的设计、生产、定价、分销、促销活动，通过主动交换以满足需求、获取利润的行为和过程。黄英亮认为，随着科技的发展，人们越来越重视机器人的研发与应用，集科技、娱乐一身的舞蹈机器人迅速得到人们的青睐。文章利用PEST分析法，通过政治、经济、社会、科技具体分析，发现高校舞蹈机器人表演具有巨大的商业价值。张璇在论文《奥运场馆鸟巢之赛后运营研究》中，从鸟巢赛后运营的优势、劣势、机会、威胁进行了分析，以此对鸟巢的赛后运营提出建议。薛琳丽在论文《沈阳康师傅运动饮料营销战略研究》中，首先进行了外部环境分析，重点阐述了对饮料行业有重要影响的总体经济环境和消费者能力及消费意识的变化，并运用迈克尔・波特的五力模型分析行业的竞争环境，对比了卖方、买方、替代品、潜在进入者和行业内竞争对手等各方面对企业及行业的共同作用和影响。
李明翰在论文中，旅游景区景点营销，加强与游客之间的信息交流，通过与游客之间的信息沟通，掌握市场需求变化，更好地服务市场和发展企业。文章运用STP理论，进行市场细分、目标市场、市场定位分析，通过对市场的分析，确定产品的品牌定位，制定出该景区的市场营销策略。张晓兰（2003）指出，在市场营销组合产品策略中，大多数情况下，公司应该根据国外市场和顾客的要求对产品做出改进和调整。产品创新在国际营销中同样重要，这是一项代价昂贵但报酬客观的策略。在促销策略中，同样由于文化背景的差异，公司在国内采用的广告合促销策略在国外市场都要做出适当调整，必要情况下，甚至完全更新。在跨国企业中，产品策略主要趋势是价格升级，这根跨国存在的运费、关税、多环保市值波动风险等因素的影响有关。在分销渠道方面，企业进入某一市场必须要适应地区的分销渠道，做到更有利于让这一市场的消费者接受企业产品。温敏慧（2012）分析泰国工艺品昆明市场的营销策略研究中指出，在泰国工艺品在昆明市场销售的问题中，提到泰国驻昆明总领事馆对销售工艺品的中小企业管理不完善，销售商市场信息不对称。因此很多销售商没有得到政府保护，使得信息不对称。二则，宣传不到位，市场地位薄弱。多数泰国工艺品销售对泰国工艺品的销售宣传比较保守，市面上很难见到相关泰国工艺品的宣传海报、产品介绍等公众信息。这也是泰国工艺品品种复杂多样，价格区间不稳定，市场需求不完善等。
三、研究方法与设计
本文采用案例、理论与经验研究相结合等多种研究方法。收集资料和数据的方法主要有四种，一是在公开的案例和书籍理论中取得；二是从年鉴、统计报表等公开资料中获得，主要从中华人民共和国商务部网站和泰国投资促进委员会网站收集最新数据；三是对相关网站的信息整理。四是通过对泰国A企业的实地考察，与公司负责人访谈和大量书籍报刊杂志，通过运用SWOT分析方法来对A企业进行分析，以找出企业自身的优劣势，中国市场环境下的威胁和机会，为制定合理的营销战略模式提供依据，分析内容是访谈记录和文献资料。
四、研究结果分析
（一）泰国企业在华情况
2003-2012年中国实际利用亚洲42个国家及地区外商直接投资金额排名中，中国香港对中国内地投资位居第一，日本、新加坡分别位于第二、三位。泰国位居第11位，2003年到2012年，泰国对华投资的金额持续波动上升，从整体看直接投资活动较为频繁。泰国对华投资行业主要有：农产品，电子业，信息技术和电信，农林牧渔业，制造业，财产业，服务业，汽车业和汽车零配件行业等。
泰国企业在中国投资，大体上有以下几个方面：从泰国在中国投资行业的扩大而言，已由“三来一补”的加工业、农业，扩展到房地产、银行、商业、旅游服务业，以及能源、交通运输、通讯等基础设施，其中投资较多的是利用中国丰富资源和广阔市场，又是泰国较有优势的产业项目，主要有饲料、食品、塑胶、电力、交通机械等工业项目，家禽家畜和水产养殖业，房地产和土地开发等。其中，制造业对华投资比重最大，占总数的63.75%。其中，制造业中，农副食品加工业占7.92%，比例最高。
（二） 泰国企业在华国际营销中存在的问题的原因
1.中泰两国由于社会制度的不同，人们在意识形态、生活方式、道德标准、价值观念等方面存在差异。从泰国方面说，对中国的国情不了解，营销策略具有盲目性；泰国企业对中国法律、法规及相关规定不了解，遇到问题难以解决。
2.中国投资环境并非像泰国企业人想象的那么完美。他们有时只考虑到中国劳动力便宜，却忽视了其他提高成本的因素。
3.在全球经济疲软的今天，中国经济一枝独秀，被许多跨国企业视为最后的稻草。不幸的是，这个“淘金场”已经变成世界上竞争最激烈的竞技场。在中国市场上，有美国、欧洲、日本的高手云集，本土品牌厂商也毫不示弱地显示他们的锐意进取和精明手段。作为一个跨国企业，如何提高企业的竞争力？
4.面对日益激烈的国际市场，同行业的竞争给企业带来个很大压力，怎样保持市场增长，利润的获得。影响企业国际营销的因素有很多，对于宏观经济因素的变动，作为不可控的因素，大部分企业是无法干预的，但企业可以根据宏观环境的变动，适当调整企业营销策略，增强企业竞争力。接下来的笔者将分析A企业，通过宏观经济的分析，企业自身的优劣势，五力分析，对市场的细分、目标市场的选择和准确的定位制定营销组合策略应该注意的问题及问题的改善办法。
（三）A企业案例分析
Z集团是著名的鳄鱼养殖、研究、生产、旅游为一体的集团化企业。本研究报告只对A企业进行研究，集团及其他分支机构不在本研究报告研究范围之内。研究报告PEST、SWOT、五力分析、结合访问分析如下：
中国皮革行业最惠国进口税率已按WTO承诺完成，与2010年进口关税相同。2012年皮革行业产品最惠国平均进口关税为12.14%。中国双边或多边自由贸易区关税优惠条款幅度和范围继续加大，中国对已签订自由贸易协定国家地区的产品实施协定税率，其关税税率低于优惠税率。2012年，中国皮革行业产品的协定进口关税与上半年相比，除继续对秘鲁、中国台湾、智利、新西兰、巴基斯坦等自贸区的进口关税下调外，与哥斯达黎加又签订了自贸协定，对从哥斯达黎加进口的皮革产品关税有了较大优惠。其中，2012年中国对从亚太进口的皮革行业平均进口关税为10.32%，比最惠国平均进口关税低1.82个百分比，比上半年下调0.05个百分点。这为泰国企业皮革制品业进入中国市场的创造机遇。泰国皮革制品联合会主席刘英杰表示“目前泰国皮革工业经营者正遭受严重困扰，主要是由于原材料价格随石油价格上涨20%―30%，还有皮革市场的激烈竞争，使泰国皮革业者无法调高产品价格。有许多皮革原料价格上涨幅度偏大。虽然2004年泰国皮革出口增长2%，但形势仍令人担忧。
中国已成为继美国之后第二大经济大国，作为跨国企业，进入第二方国家的市场，近几年，欧洲的经济危机给人们的生活带来不少冲击，此时的中国式在世界范围内，受经济危机影响最小的国家，近几年，中国的GDP持续上升，人们的生活水平不断提高。更多的跨国企业选择在中国建立子公司，把目标市场投放中国。随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的皮包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求皮包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。在皮制品中，有不少企业为了争抢有限的客户资源，同类型企业经常会打出价格战，相互压低价格，使得行业利润空间极大地被压榨。A企业的兄弟企业M，是作为全球最大的鳄鱼养殖基地，具有几十年丰富鳄鱼养殖企业M，为A企业皮革制品的原材料做坚强后盾。A企业聘请意大利和法国鞣革与制革专家驻厂，指导加工技术。作为一个时尚行业来说，设汁的元素非常重要。鳄鱼皮革制作工艺的提升，一直是全球皮革行业致力攻克的难题。
笔者认为，通过对A企业内外条件进行分析，各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优势、劣势、机会、威胁，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。总结如下：企业很重视产品的开发，对产品的种类，新产品的推出，专业人员对鳄鱼皮娴熟的加工技术，价格优势是A企业的核心竞争力，是其他企业无法比比拟的。张先生在平时赞助小学，关心下一代，还与红十字会联络，帮助更多需要帮助的人，这无形增加了企业的知名度。但在国际营销中，运输成本的上升，经营管理的问题，在陌生的城市如何提高自己的知名度，对于员工缺乏激励制度。同时，也面对机会和威胁。中泰两国同在中国――东盟自由贸易区，关税的下调为可信赖的伙伴（中国）的经济往来带来了机会。但是，贸易技术壁垒、成本的上升都给投资者敲醒警钟。
A企业的购买者议价能力和供应商议价能力都不高，主要是因为A企业的鳄鱼制品原材料完全来自企业内部的养殖基地，这使得他们的价格比同行业的更加便宜，消费者的议价显然也就是不高。潜在进入者威胁不大，因为对鳄鱼的养殖，皮革切割要求比其他皮革更加严格，鳄鱼皮具行业入行门槛高，投入资金高，使得更多想要进入者更加谨慎。对于同行业竞争和替代品竞争对A企业威胁更大。同行业来说，高端奢侈品牌的品牌效应和中低端的仿真鳄鱼皮具的价格优惠都对A企业造成不小的影响。而替代品来说，由于现在市面是箱包材质的不同和赋予产品各种创新理念，使鳄鱼皮具造成一定威胁。
可以根据地理市场细分，消费者心理，产品用途和购买方式五个变量，分四部分分析。在地理方面，根据中国大陆市场的南北方进行划分。中国南方无论在环境气候还是人们生活习惯，消费观念与泰国市场都有相似之处。南方地区，A企业利用同属集团下的N公园作为A企业的一个销售途径。张先生经过实地考察，选择在中国海南三亚建立N公园的中国第一所分园。使企业之间相互盈利。在心理细分中，根据购买者的社会阶层，生活方式或个性特点，将消费者划分为不同的群体。在同一人文统计群体的人可能表现出差异极大的心理特性。根据产品特点，要求消费者具有拥有较高资源水平的群体。而具有较高资源水平的群体有四类：创新者、思考者、成就者和体验者。从消费者购买产品的用途来看，一般分为自用和送礼两个用途，这里细分为：作为家居摆设，生活日用品，礼品赠送。从调查数据得知，随着生活水平的提高和自然属性理念的提升消费者购买多为自用。 目前，消费者对于产品的购买方式主要有：特色商店，网上购买，零售店散货购买等。其中，消费者在网上购买的比重较大。
目标市场的选择是一个综合考虑的过程，首先要看市场需求或潜在需求投资能否收回，效益是否理想，最主要的是靠市场需求。一个有吸引力的市场应当是中小型出口企业首要考的。其次是对市场环境中机会与威胁的析，政治、经济、法律、文化等诸多因素均要考虑。根据鳄鱼皮具行业客户类型、品牌倾向和产品类别将产品市场分成了高、中、低三档，分析和评价这些细分市场，为企业正确把握市场，找到有利的市场发展方向提供依据。这有利于A公司明确自身定位，提供符合定位市场的产品。
市场定位必须以消费者需求与消费行为，企业资源能力和竞争环境为依据。通过以上分析，并根据以上选择避强定位策略。泰国A企业进入中国市场要加强宣传产品和服务的差异化程度，才能避开竞争对手的竞争。泰国鳄鱼产品与中国现有鳄鱼产品相比，属于高质量产品，高品质服务，适宜的价位。
A企业产品营销组合策略
在泰国鳄鱼产品市场以及其他鳄鱼相关产品市场上，大多数同类企业采取传统营销方式，而且在大多数鳄鱼相关产品主要针对生活质量较高的人群。因此，A企业抓住这一点，充分控制产品原材料的养殖阶段，保证产品的质量优势，加强对鳄鱼产品的宣传和服务，实现产品的差异化。针对A企业，主要是产品原材料的差异化和工艺差异化。为了提高企业的长期竞争力，可以在产品宽度上做考虑，考察开发新产品。A企业产品进入中国市场的有：钱包，皮包，皮带，表带，手机套，高尔夫手提包、公文包、拉杆箱、皮鞋、手抓包、斜跨包、名片夹、皮凉鞋、烟盒、火机盒、电脑包、小挂饰、小配饰、方向盘套、锁匙包、锁匙扣、手镯等二十多种产品。
首先可以参考A企业在泰国的定价，由于销售地点的差异化，考虑到中国鳄鱼产品的供求条件，市场特征以及运输及税率差异产生的价格变化；同时我们也要参考中国市场的竞争对手的定价，减少定价风险，又使企业容易或得合理的收益。企业产品与同行业相比，有明显的价格优势。由于鳄鱼的生长周期比较长，对生长环境条件极为苛刻，皮料的选择，制作过程都考验着一个公司的综合能力。A企业的兄弟企业M本身就是以一个著名的鳄鱼养殖基地，掌握稀缺的鳄鱼皮料资源，为A企业提供最有力最快速的支持，保证消费者以最优的价格获得最佳的产品体验。但一定要考虑到价格具有一定空间的利润率能较好抵抗风险及抵御外币升值和退税率政策调整；其产品和企业形象在市场中的位置，使本企业与其他企业区分开来，使客户明显感觉和认识到这种差别，从而在客户心中占据特殊的位置。
第一，泰国A企业同属集团的N公园中国建立分园位于海南三亚。在一定程度上建立国外销售子公司或制造商。第二，泰国A企业与中国深圳市美鳄缘投资有限公司拥有全球最大的鳄鱼产业链的公司共同合作。第三，寻求海外分销商或商。营销渠道管理是保证所有的营销渠道有效运行的重要条件。要对分销商和营销渠道做全面的调查和评价，如子分销商支付能力，经营同业竞争产品情况，对公司产品重要程度，执行公司销售政策，不良记录等方面，及时更正对于营销不利的渠道。同时，也要随时考虑到分销商的利益，以保持他们销售产品的积极性。
主要通过广告促销、人员促销、营业推广、公共关系这四个形式进行促销。电视广告，报纸广告户外广告都属于广告促销。在电视广告方面，泰国A企业创建人张先生曾在中央电视台CCTV-4《城市一对一》节目中接受做企业专访。人员促销是企业人员与消费者或者其他沟通对象进行面对面的交流，具有以下特点：有很多人际接触，培养与沟通对象的关系，对客户做出快速反应，人员沟通的长期性投入等。人员沟通需要建立一定数量和质量的销售团队，并通过不断培训提高人员的职业素养和技能。公共关系是为提高或保护公司的形象或产品而设计的宣传方案和宣传活动，具有高可信度，间接影响的特点，主要形式有记者报道，研讨会，慈善捐助赞助，社区关系，政府关系等。企业创建人张先生也经常赞助是拉差畜牧场附近的一所小学。每年都给小学送些礼物，如书包、文具等学习用品，给优秀生发奖金。对农场的职工子女，他每年都在大会上表彰优秀学生，并发给奖金，鼓励先进，赢得职工赞扬。所以小学老师说：有农场董事长的资助和关心，学校教育发展有保障。
五、研究结论
首先，解决A企业市场增长缓慢的问题，需要一个明确的以市场细分为基础的目标市场定位，使得公司能有效的采用不同的产品去面对不同需求的消费者，以及树立正确的产品推广策略。A企业的定位是中高端市场，这需采用相应的产品线来适应不同的高中低三档产品。而不是采取所有产品面对同一目标市场进行的推广方式。把三类产品所针对的市场细分化，找到目标市场。
其次，针对不同的产品进行不同市场的定位，A企业需要明确树立新的竞争策略。针对高端市场，采用市场挑战的地位竞争策略；对于中端市场，采用领先地位的竞争策略。再者，A企业需要加强产品研发，已开发为主导来带动销售额的增长。
最后，解决A企业市场增长缓慢的问题，最终需要通过一系列的市场营销组合来实现。这些市场策略组合包括：完善产品多样性，保持产品差异化；建立和培养完善的产品分销渠道；有效的人员推销，电视促销，营业推广和公共关系的建立；促进销售的组合价格策略。
参考文献：
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