时间：2023-08-15 17:23:36
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大学生市场营销实习报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从XX年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至XX年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
一、实习目的
通过实习了解电脑的相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。首先来认识一下营销调研实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与预测课程理论的进一步认识和深化理解。当今市场竞争日益激烈，低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进行决策的基本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学计划安排，在完成营销调研与预测课程学习后展开的。通过实习欲使我们正确认识营销调研的价值，灵活掌握营销调研的基本理论、基本方法和技巧，能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。
二、实习内容
这两个星期我们在老师的指导下经历了第一次实习——市场调查实习。我们由老师分配结组，需要先找到调查对象，针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。
1.确立调研主题
在实习阶段我主要负责前期的调研准备，利用设计的问卷进行调查，收集相关信息。我们组经过讨论决定对电脑市场进行调查。调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对大学生使用电脑的调查。调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看大学生在计算机行业是否有发展机会，并为大学生提供有关在高新科技产业领域内投资的具体方向和进入策略调查要点：笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购买欲，尤其是即将毕业的大学生群体。学生购买电脑的品牌主要有1、Acer2、八亿时空3、长城4、戴尔5、方正6、方佳7、海尔8、海信9、惠普10、金翔云11、蓝星12、浪潮13、联想lenovo14、联想ThinkCentre15、明基16、苹果17、七喜18、清华同方19、清华紫光20、TCL21、神舟22、新蓝等，要求售后服务要好，服务态度好。他们主要是通过朋友介绍、广告等方式来购买电脑。他们所满意的价格主要集中在5000元左右，讲求经济实惠。学生购买电脑的目的除了学习外，大部分是用来玩游戏或看电影什么的。对电查的资料进行整理分析写成报告。
2.制定调研计划书
一个系统性较强的市场营销整体策划应包括如下基本内容：（1）市场营销调研策划（2）市场分析（3）市场营销战略策划（4）产品导向的市场营销战术性策划（5）顾客导向的市场营销战术性策划（6）竞争导向的市场营销战术性策划
一般来说，整体策划对企业自有资源评估主要从以下方面展开：（1）企业的人力资源分析（2）企业的财力资源分析（3）企业的物资资源分析（4）企业的技术资源分析
策划书大体内容如下:
市场分析
一，营销环境分析
二，消费者分析
三，产品分析
四，企业和竞争对手的竞争状况分析
五，企业与竞争对手的广告分析
广告策划书第二部分广告策略
3.进行文案调研
首先我们要做的是进行文案调研，就是有目的、有计划地组织和开展有关研究课题资料数据的收集活动，通过各种途径收集二手资料和数据，了解所要研究的课题，并形成个人文案报告。对于我们来说资料的主演来源就是网络，迅速准确的从网络上找到自己所需的有用资料也应该是我们要熟练掌握的技能。在进行完文案调研之后我对整个调研主题有了更深刻的了解。
4.展开实地调研
（1）观察法：
观察法是通过实地观察，搜集一手资料。我们来到长春各大超市进行观察，记录那里的客流量，自有品牌商品种类，消费者购买自有品牌商品的情况，跟踪顾客记录其消费过程等。这些事情说起来不困难，但是要落实到实践上，真的是有些麻烦。一方面要分心记录数据，另一方面又要注意不能引起超市有关人员的注意，在跟踪顾客是更是很容易就会跟踪丢了。在这段时间里我们一次又一次的进出超市，装作若无其事似的进行数据的收集。最后我们还需要经这些数据整理出来形成观察报告，并进行相关的简单分析。
（2）询问法：
询问法是结合问卷设计的一般技巧，进行相关主题的问卷设计，要求设计出结构合理，紧扣主题的问卷。进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计，再到各大超市进行实地的问卷调查，在问卷调查是要注意样本的选择和问卷填答的完整性等问题。在老师的帮助下我们完成了问卷的设计并进行了是调查，在进行最后的修改过后将问卷打印好并分到每个组员手中。在接下来的两天内我们分别去了重庆路的沃尔玛购物广场、家乐福超市，恒客隆超市、欧亚地下超市进行问卷调查。做问卷其间我们遭遇了很多的拒绝和冷漠，但同样有很多的好心人帮助我们填答问卷，这两天虽然很累，也有很多的委屈，但当我们拿到填好的问卷时我们都很高兴。
5.每日写调研日记，对资料进行整理。
每天我们都要对收集到的数据进行整理，并要写调研日记记录每一天的都要过程，以便在撰写报告是可以有资料作为参照。
6.撰写实习与调研报告
最后我们要将二周以来的实习情况撰写成实习报告，调研的成果完成调研报告。报告的撰写过程中才发现自己的语言太过缺乏，专业知识掌握的不够扎实。通过报告的撰写，将三周以来的辛苦劳动转换成文字是一件痛苦并快乐着的事情。
【关键词】营销专业实践教学；综合实习；校企合作
【中图分类号】G712.4【文献标识码】A【文章编号】1672-5158（2013）02-0377-02
基金项目：本文是2012年江西省教育厅立项课题“市场营销专业实践教学模式研究”的成果之一，课题编号：JXJG-12-17-16
1 研究背景
为了培养高水平的应用型人才，2012年，九江学院市场营销专业先后派出了3批学生到AA食品有限公司进行了为期2个月的专业综合实习。为了全面评估该项实习举措，总结成功的经验，找出存在的问题，提出改进的建议，探索经管类院系校企合作的成功模式，我们对该项实习进行了为期一年的跟踪研究。
2 调研方法和过程
2.1 调研方法
实地调研法每批学生到企业实习，学校都派了指导老师到实习点去实地检查指导，指导老师到公司的各办事处实地查看学生的生活条件、工作环境，参加公司的例会，了解公司对实习学生的管理状况，到销售点观看学生的销售过程，听取学生的实习体会、对公司的的看法、对学校的要求，处理实习过程中遇到的各种问题，身临其境使老师收集到学生实习真实可靠的一手资料。
问卷调查法每批实习学生返校后，学校给每个完成实习任务的学生发放了调查问卷，进行了问卷调研。第一批学生，发放问卷19份，回收有效问卷19份；第二批学生，发放问卷50份，回收有效问卷50份；第三批学生，发放问卷37份，回收有效问卷37份。
深度访谈法伴随着实习的进程，我们对企业的部分员工及管理人员（主管、经理）、部分学生、部分老师进行了深度访谈。每批学生返校后，商学院还组织了总结交流大会，集中听取学生的感受、收获、意见及建议。
另外，还通过批阅学生的实习报告，收集到了大量有价值的信息。
2.2 调研对象
调研对象为：企业的管理人员和一般员工；完成了整个实习任务的学生，第一批19人，第二批50人，第三批37人，共计106人；商学院领导、商学院有关工作人员和专业指导教师。
2.3 调研内容
（1）学生的满意程度，对自己、对企业、对学校的满意程度；学生对该项实习举措的认识；学生的收获，包括能力、态度、精神、阅历、认识等方面的收获以及经济收入等；学生的建议；家长的支持程度。
（2）学生的实际表现，主要是指学生在实习岗位上的表现，学生的工作态度、工作能力、工作业绩等。
（3）企业对实习学生的评价，企业对学校管理方面的期望，对改进实习的建议。
（4）学校对学生的评价、学校对学生的期望、对企业的建议。
概括起来，就是要了解该项实习是否有意义，实习的实际情况以及如何该进。
2.4 调研过程
调研过程基本与实习进程同步。
第一批学生的实习时间，2012.3.5—2012.5.5；第二批学生的实习时间，2012.4.27—2012.6.27；第三批学生的实习时间，2012.8.27—2012. 10.27。实习期间，教师到学生实习点进行了实地调研和深入访谈，实习结束，学生返校一个星期内进行了问卷调研、深入访谈、会议交流、批阅实习报告。
3 调研数据分析
3.1 学生方面
3.1.1 基本情况
实习学生的男女比例，没有明显的规律可循，基本接近，男生52%，女生48%。第一、第二批学生为大二下学期学生，第三批学生为大二上学期学生，所去的实习点与分组完全遵循随机组合的原则。三批学生先后去的实习点有北京、张家界、苏州、云台山、九寨沟、三亚、厦门、桂林、青岛、厦门、威海。
3.1.2 满意程度
在满意程度方面，有对自己的满意程度，对实习单位的满意程度和对学校的满意程度。
学生对自己的满意程度：三批学生对自己的满意程度总体较高，满意和非常满意之和都在50%以上，第一批学生当中对自己不太满意的程度为26.4%，明显高于第二批学生和第三批学生，结合实地调研和访谈的情况看，学生对自己的满意程度不高恰恰是上进心强、态度积极的表现。
学生对企业的满意程度：第一批和第二批的满意度较高，回答“非常满意”和“满意”的占66.7%，第三批学生对企业满意和非常满意的明显减少，相反，比较满意的大幅上升（43.2%），不太满意和不满意的为32.4%。
学生对学校的满意程度：第一批学生和第二批学生对学校的不满意度较低，回答“不太满意”和“不满意”的仅为8.7%，第三批学生对学校的不满意度较高，“不太满意”项和“不满意项”达40.5%。
通过访谈，发现了第三批学生不满意度高的原因是：相关方面的衔接存在问题；学生没有经过系统的专业学习，大二上学期一开学就走向了实习岗位；企业不以为然的一些问题集中爆发；学生干部起了不好的带头作用。
3.1.3 个人收获
（1）素质能力方面
在问卷中设置了一个问题，列举了9个方面，第一批排在前三位的是：锻炼了胆量：语言表达能力有明显提升；沟通能力得到提高。第二批排在前三位的是：锻炼了胆量；发现了自己的不足；沟通能力得到提高。第三批排在前三位的是：锻炼了胆量；有了良好心态，抗挫折能力得到提高；沟通能力得到提高。
问卷数据与访谈结果、实习报告基本一致，从实习报告上看出，由于学生在多方面得到了锻炼，取得了进步，在实习的中后期，把握费者心理的能力普遍得到提高，到后来基本能做到心中有数，不像刚开始，偶尔销售业绩好，靠的是运气，靠的是胆量，靠的是坚持。作为应用型营销人才，需要过硬的销售素质与营销能力的基本功，企业对这样的人才有巨大而持续的需求。
在公司实习，就要接触到公司的很多方面，学生可以耳濡目染，学习公司好的方面。对于公司的营销模式和管理方式，第一批有68.4%的学生认可，第二批有44%的学生认可，第三批有48.6%的学生认可。
另外，通过访谈、会议、实习报告发现，在残酷的社会竞争中，在不太完美的社会中，学生普遍对自己尤其是不足的方面有了新的认识，明确了今后努力的方向，增强了学习的动力。
（2）经济收入方面从学校的角度看，既然是实习，学生就不能把钱放在一个重要的位置，事实上，这样做工作根本是行不通的，因为不是实习一两天，而是差不多两个月。在企业不谈钱，也是行不通的，在企业做销售，你挣的钱多，说明你销售业绩好，销售能力强，销售心态好，你的进步大，给企业创造的价值高，多挣钱是皆大欢喜的事。学校虽然在口头上没有把学生的经济收入放在重要的位置上，事实上也密切关注了学生的个人收入。
学生的实际实习时间不到两个月，挣钱的有效时间约为50天，学生的经济收入大约为2000-4000元之间，三批学生中没有出现两个月没挣到1000元的，没有出现差到极端的情况，说明企业的薪酬待遇制度还是较为合理的，说明学生只要按照要求正常实习，能够挣到基本的工资收入。
3.1.4 学生认识
希望老师要实地检查指导的学生，第一批89.4%，第二批82%，第三批64.9%。
该项实习工作得到了绝大部分同学的支持，“非常支持”、“支持”和比较支持率合计为63.2%。
学生对实习的总体评价如何呢？回答没有好处和不太有好处的总共只有4人；对于实习成功与否的关键因素，三批学生较为一致地认为主要是学生自己，第一批为42.1%，第二批为58%，第三批为67.6%；学生认为该项实习与专业的关系较为密切；三批共有56.6%的学生认为该项实习与专业的关系为非常密切、密切或比较密切。
3.1.5 学生建议
综合深度访谈、会议、实习报告、问卷调研，学生有以下建议：希望适度提高基本工资；要保证适度的休假；学校要派教师实地检查指导；企业主管一级的管理水平有待提高；学生实习小组要加强自我管理。
3.2 企业、学校及家长方面
3.2.1 企业方面
企业方面由于销售模式的特殊性，非常愿意与学校开展类似的合作，希望学校方面能加强学生的纪律教育，总体来看，学生的表现较好，有表现不好的也比较正常，他们毕竟全都是90后。希望学生能本着学习的心态、进步的心态去实习，而不是本着挣钱的心态去实习。在实习中如果出现了一些不理想的情况，企业希望学校有关方面能积极配合。
3.2.2 学校方面
商学院领导对此高度重视，大胆探索，与企业管理层反复磋商，及时沟通，实习前给学生开动员会，实习中加强督导，实习结束开总结会，安排了专业老师负责专业指导，安排了辅导员负责纪律教育，有分管实验教学的院领导具体牵头，实验中心承担了协调沟通的任务，实习结束后，给完成了实习任务的学生颁发了实习鉴定证书。
3.2.3 家长方面
在调研问卷中，我们还设计了有关家长支持度的问题（由学生间接回答）。
值得引起重视的是，三批学生共有45名学生选了“不太支持”、“不支持”选项，占总数的43.5%，这个比例很高。在访谈中，学生转述了家长的意见，家长更希望学生在学校学习，家长还担心孩子在实习单位吃苦受累遭委屈，等等。如果一两年后，实习对学生的积极影响得以明显显现的话，家长的态度也许会发生改变。
4 建议
（1）学校要对实习学生进行充分的、细致的、持续的实习意义教育。有一部分学生对实习意义的认识尚有偏差。第三批实习学生有少部分没有完成实习任务，一个重要的原因就是对实习意义的认识严重不到位。只有学生对实习的意义有了深刻的认识，才会积极地投入实习之中，才会有好的实习态度，才会有克服困难、应对挑战的决心、勇气和毅力。
（2）企业方面对实习生的教育要抓住两个关键点，一个是销售业绩，另一个就是学生的进步。从学生的反馈以及实地调研中发现，企业把销售业绩放在一个非常重要的位置，对学生的进步教育重视不够，很多学生对此很反感。从前三批实习的情况看，后一个方面做得不是很好，如果不能抓住“进步”这一点的话，很多学生的工作无法做通，同时会增加学校方面的管理难度。
（3）实习的相关部门和人员要做好协调沟通工作，对于实习的每一个环节都要落实到细节，严防任何风险的发生。由于该项实习牵涉面广，容易在沟通协调方面出现问题。这三批学生的实习，已经暴露出一些沟通衔接方面的不足，虽然没有造成什么不良的后果，但是应引起足够的重视。
[关键词]市场营销专业；实践教学体系；探索与实践
[中图分类号]G41 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）25-0125-02
1 主要解决的教学问题
1.1 专业教师普遍缺乏营销工作实践经验
我校市场营销专业绝大部分教师是从学校毕业后直接到学校任职，缺乏在企业营销实践经验，授课时擅长以理论教学为主，而对学生的动手操作等实践能力起不了指点迷津的作用。
1.2 现有实践教学手段未能达到学生职业能力培养的预期
目前，能够与高职市场营销专业相适应的实践教学手段比较缺乏，大多数院校在实训环节过度依赖教学模拟软件。然而，企业实际营销工作中，影响企业营销成效的因素很多，许多因素又具有不确定性，因此仅仅依赖教学模拟软件的这一实践教学手段很难达到对学生职业能力培养的预期目标。
1.3 现有实习模式难以与专业对口
市场营销专业学生的校外实习由于专业原因基本还是以分散型的实习模式为主，这一方面造成了校外实习的过程难以监控和管理，实习过程的内容设计由于受到实习单位的限制很难保持统一，造成市场营销专业学生校外实习的实习内容很难与专业对口，学生从事基础性的简单工作现象比较普遍，如业务员、促销员、导购员等，而实际工作的片面性与专业实习需要实现的处理事件的综合能力和业务水平形成了校外实习难以逾越的障碍。
1.4 实践教学的考核评价体系不够完善
目前实习是市场营销专业的实践教学主要内容，对学生实习的考核由实习单位的实习鉴定、校内实习指导教师的鉴定意见、实习报告的撰写几部分组成，由于市场营销专业分散型实习模式的限制，这就导致了单位实习鉴定的标准难统一，实习过程既要体现以提高学生职业技能的能力型人才培养目标，又要公平地对每一位学生做出公允的评价，这无疑对考核评价机制提出了更高的要求。
2008年我校市场营销专业成为教学改革试点专业以后，学校结合社会对高职市场营销人才培养的需要，在原有教学实践探索的基础上，紧密结合市场营销专业现状，研究并实施了“三级递进、系统开放”的实践教学体系建设方案。
2 “三级递进、系统开放”的实践教学体系的构建
2.1 明确了实践教学的目标
结合营销岗位的职业特点，我校市场营销专业实践教学目标具体细化为通用技能和专业技能。通用技能方面，培养学生的语言表达能力（包括口头、书面、肢体）、沟通能力和情绪自我调控能力、承受挫折能力，使学生养成做人做事积极、主动、负责任、勇于接受挑战的心态，培养学生的团队合作精神；专业技能方面，培养学生市场调研基本技能、推销技能等市场营销的专业基本技能及把握全局的意识、经营管理能力。
2.2 构建和实施了职业岗位需求为导向的实践教学内容体系
经过长期的摸索与实践，我校市场营销专业构建了以提高学生职业素质为中心“三层次”实践教学体系，即基本素质训练专业素质训练综合能力训练的三个层次，对学生进行职业技能的培养与锻炼。在市场营销专业实践教学体系框架的思路指导下，我们提出并搭建了六套实践教学平台——课堂实训平台、市场营销模拟实训平台、技能竞赛平台、校内生产性实训平台、社会实践平台、校外实训平台，重新整合并设计市场营销实践教学内容。
2.3 搭建校企合作平台，创造了系统开放的真实实践教学环境
为了营造真实的实践教学环境，学校制定了有关政策与措施，与武商量贩、苏宁电器等企业建立了长效合作机制，搭建校企合作平台。在这个平台上学校鼓励专业教师加强与企业的交流，校企共同制定人才培养方案，共同设计实践教学体系、共同制定实践课程标准、共建实习基地、共同承担授课任务，实现了实践课程设置与企业需求对接、教学内容与岗位任务对接、教学环境与工作环境对接、教学人员与企业员工对接。
按照校内基地职场化、校外基地教学化的原则，加强校内实训基地的内涵建设，商务礼仪实训室、营销业务实训室和管理沙盘实训中心再现了企业营销、企业运营的所有关键环节，使学生在模拟实施虚拟企业的各项经营管理中体验得失，总结成败，培养商业直觉，领悟管理规律，提高经营管理与营销能力。
校内实习超市——长江大学生超市在软硬件各方面都得到了一系列支持和完善，超市设施设备、功能流程、生产性实训的质量、效果、实训过程管理、实训项目与理论教学的互通融合等方面日趋成熟，更好地实现了“教学做融合”。营销策划实训室和淘宝创业实训室也为多形式、多层次开展生产性实训创造了更好的条件。
这种项目导向、任务驱动的生产性实训方式，极大提高了学生的学习兴趣和效果，学生状态由“要我学、要我做”到“我要学、我要做”，学生不出校门就实现了与现代企业的对接，在同类专业实训教学中充分发挥了示范引领作用。
2.4 建设“双师”结构的专业教学团队，深化校企联合培养
针对专业教师实践经验缺乏问题，我校市场营销专业对师资培养采用校企联动机制。具体实施方法：制定适时调整、专兼结合的教学团队管理制度，构建优化双师结构的建设机制；深化校企联合培养，形成持续提高教师双师素质的制度安排，全面提高高职特色教学团队的教学能力，此外，组织教师相互交流教学经验，例如说课比赛、教学方法讨论会等；委派教师到国内相关院校学习进修，提高教师的教育理论研究水平；充分利用校企合作平台，定期安排教师到企业挂职锻炼，提升专职教师实践教学能力；支持、鼓励教师参与高职教学改革研讨活动，加强与省内外示范院校的交流；制订了兼职教师队伍建设规划和措施，形成实践技能课程和顶岗实习主要由兼职教师讲授和能工巧匠指导的机制，并就兼职教师的工作任务、职责及待遇等做出了规定。
2.5 创新实践教学的质量评价体系，实现了考核评价的“三结合”
我校市场营销专业在实践教学的质量评价方面实施“过程性评价和终结性评价结合”“定量评价与定性评价结”“校内考核与企业考核结合”。新的考核体系以职业活动的任务和过程设计考核项目，以方案形式代替理论笔试，将日常评价、阶段评价和期末评价有机结合，吸纳企业专家参与评价，着重考思路、考见解、考能力。 “三结合”的考核模式激发了学生的学习积极性，极大提高了学生的自主学习、团队学习能力，学生由“要我学”转为“我要学”。
3 取得的具体成果及应用价值
3.1 实践教学体系逐步从局部课程改革走向全程实践教学改革
从单项实训到综合生产实训，基于真实工作任务引入项目教学法、现场教学法、案例教学法。这三种主要教学方法贯穿整个教学过程，使学生在“做”中强化学习动机，在“学”中提高“做”的水平，让学生在丰富的职业体验中，不断强化职业素养与技能，完成职业能力的知会熟精四步曲，实现零过渡上岗的高职人才培养目标。
3.2 实践教学成果助推质量工程，教改成效显著
市场营销专业实践教学体系的探索与实践，在专业建设、课程改革、实践教学、学生培养等“质量工程”方面全面推进，收获了一批教学改革成果。
3.3 实践教学成果推进通用技能与专业技能培养，学生广泛受益
从毕业生跟踪调查反馈信息来看，我校市场营销专业毕业生到岗位后，上手快，融入相关专业快，专业工作能力较强。这与他们在校期间的校内生产性实训密切相关。在校期间，每一个市场营销专业的学生都必须按要求在长江大学生超市完成50课时的工作量，参与超市的策划、货源组织、货物上架销售、收银、广告宣传、销售推广等各环节的工作。经过超市的实战训练，学生们综合运用营销知识的能力得到了较大提高，并基本具备了营销工作岗位必需的职业素质与技能。从省级乃至全国性的职业能力竞赛活动来看，本专业学生的专业技能有显著提高。
3.4 完善了高职市场营销专业实践教学培养平台，拓宽了实践教学的模式
在市场营销专业实践教学体系框架的思路指导下，我们提出并搭建的六套实践教学平台——课堂实训平台、市场营销模拟实训平台、技能竞赛平台、校内生产性实训平台、社会实践平台、校外实训平台。这全方位、立体式地加强对学生职业能力与素养进行训练，使学生能够很好地完成职业人的转化。同时，也为高职市场营销专业的实践教学内容拓展提供了思路。
3.5 实践成果造就创新型营销人才，深受社会欢迎
随机调查本专业学生，对教学满意的在90%以上，近3年毕业生平均就业率96%以上，用人单位对毕业生综合评价的称职率为96.4%，优良率为82.3%。
参考文献：
1毕业实习现状分析
一些高校目前仍采取一种学生自主找实习单位和学校推荐实习单位相结合的实践形式，学生相当自由，管理比较松散，效果非常不好。
1）毕业生就业难度的日益加大导致一些毕业生占用大量的毕业实习时间去找工作。这些学生对毕业实习的重要性认识不足，把毕业实习看成像专业选修课那样，认为是可有可无的内容。
2）学校毕业实习经费投入的不足也在一定程度上影响毕业实习的质量，主要表现在不能为学生安排专业对口、适合就业的实习单位，直接影响到学生参加实习的积极性[1]。
3）学生和教师的实习态度有待端正，考核机制有待完善。学生认为自己能找到实习单位，回避学校的监督管理，效果可想而知；教师由于本身教学任务的繁重和对现场认识的缺乏，无法很好地指导学生。
2毕业实习教学原则
市场营销专业是一个实践性很强的专业，为此制定如下针对性教学原则。
2.1理论知识与实践应用相结合的原则
注重学生在实习阶段将专业理论知识和实践应用结合起来，并以此指导实习教学。采用机制灵活、多渠道多模式的实习形式，变被动实习为主动实习，激发学生的实习兴趣，让他们认识到学有所用，以提高实践性教学质量。
2.2注重提高实践创新能力的原则
首先，要求指导教师熟悉实习单位相关人事关系，便于与实习单位沟通，使学生尽快进入实习岗位；其次，要求指导教师熟悉实习单位提供的实习岗位，便于指导学生尽快进入实习岗位的角色；再次，要在实习单位选有丰富经验的专业人员，从实习岗位实际出发，指导学生将所学的理论知识用于岗位实践。
2.3健全实习管理和考核，确保实习质量
首先，学校在毕业实习方面建立相关的针对性的实习管理制度，建立健全各项规章制度、纪律及规程。其次，要加强实习管理，必须对学生进行实习安全教育，选择实际经验丰富的教师来指导，并聘请有经验的技术人员。最后，根据学生的实习日志记录、实习报告质量、实习态度及工作能力等分别给出评语及成绩[2]。
3抓好毕业实习思想工作
3.1做好学生思想工作，调动学生在实习过程中的主导作用
从学生入学教育开始，就要让他们充分认识到应用型、创新型的内涵，不论在理论教学还是在实践教学中，都要以提高学生的应用能力为主要目标，同时要在平时的学习生活中注重创新精神的培养，调动起学生学习和实习的主观能动性，达到提高毕业实习质量的目的[3]。
3.2转变教师指导意识，发挥教师在实习过程中的指导作用
教师在指导学生进行毕业实习的过程中是学生思想的引导者，通过毕业实习环节，对学生进行针对性培养，全面提高其科研素质和创新能力，为以后就业和进一步深造奠定坚实的基础。同时，要培养学生与他人的团结合作精神、实际动手能力和创新能力。
4加强实习基地建设
4.1建立一个稳定的实习基地
经验表明：建立稳定的实习基地对指导学生实践是很有必要的。首先，可为实习活动的顺利进行提供便利；其次，可以使指导教师熟悉现场，更好地指导学生实习；再次，可使现场技术人员和技工师傅对教学过程、教学方法有深刻的掌握，更好地发挥其指导作用[4]。
4.2建立校企合作的产学研基地
学校应经常与企业联系，通过一些交流活动增强双方的了解，不仅可以减轻学校的基地建设经费，而且可以提供有经验的技术人员指导实习。
5完善考核制度和执行力度
5.1考核平时表现，检查实习日志
以往对实习的考核一般只检查一下实习日志，而忽视学生在实习中的真实表现，因此有些学生胡乱编造、下载抄袭等，无法考核出真实的实习表现。可以通过电话询问、现场走访来调查学生的平时表现，由现场技术指导配合指导教师共同来完成对学生的实习考核。
鄙人在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。
入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同和依赖心理。
从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来。
证券资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额 ，获取前期收益。
另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开始走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的模式，为广大投资者提供专业化的投资咨询策略。
在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在证券研究咨询行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。2003年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。
行业规模化，有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业咨询公司的出现。与券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，也包括券商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研究成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。
目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的未来发展方向，笔者产生了这样的一些认识和感触。
1、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路。单纯的简单的F10资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到控制市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制，保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场，形成多套产品立体交叉竞争。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。资讯咨询化的发展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。
2、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科，通达信等的技术上的合作，以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的资讯平台的搭建方向。建立全新的基于证券行业电子资讯架构（E-infostructure)和现代的资讯有效集成（information integration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作模式。要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流，只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。
3、加强全国统一规划的的市场营销策略，树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好，如果没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占有率第一的目标，更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品牌的树立，在质地优良的情况下，除借助宣传工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素质，丰富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力，让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务，确实让他们从中受益。
4、加强公司内部团队精神的建设，形成创业的集体凝聚力，形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。有计划的引入股权认购期权奖励的企业激励模式为团队精神的营造服务。甚至可以试探企业实现MBO来改变企业的法人治理体系和绝对控制权。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率，它既是一种精神境界的要求，但更重要的是一种思维、一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如何协作，充分发挥每个人的才能和潜力，通过协调和规划，最终促成目标的达成。
5、拓宽融资渠道，改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式。在国内主板市场监管力度加大门槛提高、二板市场推出遥遥无期、美国纳斯达克不复往日威风的情况下，选择在香港上创业板进而发展向主板市场转变是最好的IPO融资方式。外资对中国证券市场的信心从乾隆高科在香港创业板上不错的融资业绩就可以看出。此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展自己。QFII之后外资购并的放开之后资讯领域肯定的将是其感兴趣的产业之一。博弈选择将是引导资讯厂商发展壮大的一个重要的关键。
6、在融资问题解决的前提下，扩展业务范围，以官方的巨潮资讯为发展发展，有计划的涉足传统的资讯传媒领域比如说将有声无影语音股评业务扩展到有声有色的财经电视节目。将投资研究中心的传真版本的股评作成传统的纸质传媒的形式，待政策放开后作到全国公开发行，比如说象巨潮资讯旗下的《新财富》。将投资咨询业务在政策许可的范围内扩大为私募基金形式，同时发展自己的自营业务。总之，在融资问题解决的背景下，提升自我的资本运作能力通过低成本的购并或股权置换重组整合出已财经证券信息为主，多元媒体构建起来的全新的证券信息传播体系。形成财经数据库，手机短信业务，电视财经节目，纸质财经媒体，财经网站建设等几个现金流。
关键词：经管类大学生；分散实习；流程管理
一、概述
随着我国高等教育大众化时代的到来，各高校在校学生的人数呈逐年上升的趋势，分散实习形式已经成为我国经管类大学生专业实习的主要形式。专业实习是大学生把学到的专业知识与工作实践相结合的过程，学生通过实习达到更好地掌握专业知识、提高专业技能的目的。它是高等教育育人环节的重要一环。然而，在分散实习的组织实施过程中，暴露出的许多问题，直接影响了经管类大学生分散实习的效果。为加强专业实习管理，提高专业实践在高等教育育人环节的重要作用，现就经管类大学生在分散实习中存在的问题和对策进行探讨和交流。
二、分散实习问题分析
目前，高校经管类大学生分散实习的主要流程为：召开实习动员会；实习指导教师向实习的学生讲清楚实习的目的、要求，然后由学生自己联系实习单位进行实习；实习结束前，学生上交实习材料，指导教师根据实习期间学生和自己联系的多少和实习材料的完整性进行成绩评定。
在分散实习的组织过程中，容易出现的问题主要表现在以下5个方面。
1.大学生实习容易处于失控或半失控状态
大学生在分散实习过程中容易处于失控或半失控状态。造成这种现象的原因主要有3点：一是学生分散实习时，实习指导教师继续在学校从事教学科研活动，与学生只是通过电话、网络进行联系。学生是否真正找到实习单位、是否在实习单位实习、实习岗位是否合适等问题，指导教师由于经费、时间等原因一般无法具体核实。二是学生在分散实习的过程中，经常会变更自己的手机号码，或者由于工作的原因无法及时上网。这样，如果学生不及时、主动和教师联系，实习指导教师在学生分散实习时就处于被动状态。三是学生实习思想不端正，会利用实习时间出去游山玩水、复习考研等，在实习期快结束时，找一些单位盖章证明实习了事。这些都容易导致学生在分散实习过程中处于失控或半失控状态，学生的专业实习效果难以保证。
2.实习岗位不能满足实习的要求
部分学生由于对社会的认知能力有限，可能找不到合适的实习单位。即使找到了合适的实习单位，由于用人单位岗位需求的不同，也可能把学生安排在非专业的岗位上实习，导致学生专业实习效果难以保证。如某高校市场营销专业的学生在本市家乐福超市实习时，男生被安排做保安或在后仓收货，女生被安排在收银岗位上，整个实习过程中没有轮换，导致实习效果较差。同时，很难保证厂方能派出专门人员来负责指导学生的实习。即使厂方有专人负责学生的实习，也不可能完全了解学生实习的目的、要求，从而按学校的要求进行指导，这也是导致实习效果无法保证的原因之一。
3.学生实习成绩评定主观性强
实习指导教师在进行学生实习成绩评定时，主要依据学生平时和自己联系的次数多少、实习单位对实习学生留下的印象是否深刻、实习报告材料是否完整等来评定。没有很好地把实习成绩与学生的实习岗位是否合适、实习表现、实习收获、遵守实习现场纪律等情况结合起来，缺少与实习单位指导人员的交流与沟通，因此考核比较主观，对学生的实习成绩评定不够科学、全面。
4.缺少实习经验交流环节
许多高校在经管类大学生分散实习上交实习材料，老师按材料和日常联系记录给学生打完实习成绩后，实习就算彻底结束了。这种状况存在两个主要缺陷：一是缺少实习答辩环节，师生缺少交流，导致教师对学生的实习成果、实习目的是否达到缺少了解，实习成绩评定主观。二是学生之间缺少实习经验交流环节。学生在分散实习时，一般处在不同的行业、不同的单位进行，他们对专业知识在现实工作岗位上的体会是不同的。如果学校能够组织一个实习经验交流活动，将有助于学生把实习中的体会进行分享，有助于学生更多地了解不同行业、不同单位、不同岗位的相关信息，使学生的实习效果得到增强。
5.增加了学生的负担
分散实习要求学生靠自己的能力和关系找到合适的单位进行顶岗实习。许多学生由于各种原因找不到实习单位，这就增加了学生的压力和负担。
三、提高分散实习效果的对策
1.教育学生端正实习态度
专业实习是大学生将学到的专业理论与工作实践相结合的过程。通过实习，学生可以在如下几个方面有所收获：一是可以用学到的专业知识去思考和解决专业领域的热点、难点、焦点问题，培养独立分析问题和解决问题的能力，提高专业学习的兴趣。二是可以增强自己的沟通能力。通过在实习单位与领导和同事的相处，增强与人共处的能力，为将来毕业后走向社会打下一个较好的基础。三是学会感恩和反思。在实习单位通过自己的劳动，可以让大学生体验到工作和生活的艰辛，通过对自己行为的反思，学会感恩父母、感恩社会。四是通过实习单位工作纪律和制度的约束，学生可以提高自己的职业道德和工作责任感。因此，学生进行专业实习是大学生提高专业技能、接触社会、了解社会、融入社会的有效途径和手段，可以为大学生毕业后正式走向社会奠定良好的基础。
目前，部分大学生对实习的认识不够，将实习时间用于旅游、休息、打工、考研复习、找工作等，逃避专业实习，白白浪费掉专业实习机会，没有收到应有的专业实习效果。因此，笔者认为，广大学生只有端正实习态度，提高对专业实习的认识，才能为取得较好的实习效果奠定思想基础，为今后走上工作岗位、融入社会服务打下基础。
2.加强分散实习的流程管理
笔者认为，要提高经管类大学生分散实习的效果，学校应对学生分散实习的流程进行优化，实施流程再造。笔者认为，再造后的经管类大学生分散实习的流程图应如下图所示。
由上图可知：学校应在本学期末告知学生下学期的分散实习计划，让学生可以利用假期和家庭社会关系寻找合适的实习单位和岗位，让学生有较长的时间思考和寻找实习单位；新学期开学后，学生可以将实习单位同意接受学生实习的证明交给学校，由学校审核实习单位、实习岗位，并建立相关档案；实习时，学校可以直接将学生下派到该实习单位实习；实习结束后，为提高实习的经验共享，每个实习指导教师开本小组的实习经验交流会；教师应根据学生实习表现、实习单位现场反馈意见、学生实习经验交流及答辩情况综合评定实习分数；为完善实习管理制度，学校还开座谈会，倾听各方面的意见，在此基础上不断完善实习管理制度。笔者认为，只有加强大学生实习流程管理，并不断完善各个环节上的制度，才能有效提高经管类大学生分散实习的效果，避免出现学生失控现象。
3.鼓励学生参与科研项目进行专业实习
为改善学生分散实习的效果，学校可以鼓励学生参加指导教师的科研课题。目前，各高校都很重视科研工作，每个专业方向上都有许多老师在进行相关科研工作。让学生参与科研项目，可以提高学生对专业的热爱，增加他们学习的兴趣，在参与科研的过程中增加对专业知识的理解，提高利用专业知识解决实际问题的技能。因此，学生参与科研项目也是专业实习的一种良好形式。每位教师每个项目可以带3至5名学生进行专业实习，这样就有效解决了部分学生找不到实习单位或实习岗位不合适的现象，也有利于避免学生实习过程中的失控现象，提高了学生专业实习的效果。
4.加强专业实习基地建设
为避免学生在分散实习时失控、实习岗位不对口等问题的出现，各高校应加强与所在城市及周边地区大型企业的联系，组成共建单位，建立良性互动机制。这样有利于解决学生的实习问题，也为学生就业打下了良好的基础。同时，广大教师可以深入企业调研，提高专业教学效果，也可以为企业做一些横向科研课题，解决企业实际困难。因此，笔者认为，高校通过加强与相关企业的联系和沟通，建立大学生专业实习基地，是企业、学校、教师、学生多赢的好事情，值得学校管理者深入思考。
每个学校都有部分领导、教师和一些企业有着良好的社会关系，可以利用私人关系为企业实习基地建设作出贡献，学校和各院（系）对在学生实习基地建设中作出贡献的老师要及时予以激励。这样可以使大学生的专业实习基地建设加快速度，相关人员工作起来更有积极性。
5.学校各级领导重视
学校相关领导的重视是做好大学生分散实习管理的必要条件。只有学校相关领导意识到分散实习对大学生专业培养的重要性，才能针对分散实习中存在的问题采取有效措施，通过对实习经费的有效利用，加强专业实习基地建设和实习单位指导老师的沟通工作等具体手段，使大学生的专业实习起到应有的育人作用。
四、结语
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》指出，高等教育要全面提高高等教育质量和人才培养质量。专业实习是高校育人的一个重要环节，是学生深化理论、将所学理论转变为工作技能的重要环节，关系着人才培养的质量。高校只有通过调查研究，不断发现经管类大学生在分散实习中存在的各类问题，采取有效措施，才能更好地发挥分散实习在提高育人质量方面的重要作用。
参考文献：
[1]许成安,张宝贵.基于大众化教育和市场经济背景的实践教学研究——以财经类本科院校大学生毕业实习为例[J].南京审计学院学报,2005,(2)．
[2]董洪光.对市场营销专业分散实习的思考[J].辽宁高职学报,2005,(2).
【关键词】多岗位；复合型管理人才；培养；教学体系；重构
1.引言
在当今全球供应链管理背景下，多个国家、多个地区、跨行业协作设计、异地制造、全球范围内销售产品已成为一种普遍现象，现代企业对于多岗位复合型管理人才的需求量很大。以企业/产品的全生命周期管理为例（例如大飞机制造、手机电器等产品），可以串联目前上海电力学院经济与管理学院所有本科专业，重构经济管理类专业的本科教学体系。
2.实施层次
（1）在宏观层面上：基于全生命周期管理思想、以企业/产品的供应链流程为对象，在工商管理类、管理科学与工程类、公共管理类、经济贸易类多个专业中，协作开展多岗位复合型的教学改革与实践。
（2）在中观层面上：所涉及专业的相关教学与实践内容相当于在企业供应链流程和产品/企业的全生命周期过程中承担了若干重要分工，发挥了不同作用。为企业提高效率、降低成本，增强企业核心竞争力和客户满意度，追求供应链环境下各参与方多赢的最大化效益。
（3）在微观层面上：串联起所涉及专业的多门主干课程、核心课程（包括部分实验、实践课程），全面推进全生命周期管理思想，以企业/产品的供应链流程为对象，重构基于多岗位协同的、软硬件结合的、综合型设计性的教学形式，以提升学生的综合素质和创新能力为目标，灵活应用启发式教学法、案例教学法、体验式教学法等方法，教学相长，增强师生的互动性、学生的参与性，最终实现学生的自主研究型学习、创新性学习。
3.课程教学体系的重构方案
涵盖企业/产品的全生命周期管理流程及其对应的课程教学体系可以采用如下方案：
（1）企业的组建（涉及工商管理专业的管理学原理、人力资源管理等课程和实验、国际经济与贸易专业的跨国公司管理课程、信息管理专业的管理信息系统课程及实验和公共事业管理专业的相关课程和实验）
（2）企业/产品的设计开发（涉及工商管理专业的市场营销学、创新管理等课程及相关实验、信息管理专业的管理信息系统等课程及实验和国际经济与贸易专业、经济学专业的相关课程和实验）
（3）生产企业的选址与建设（涉及物流管理专业、工程管理专业和国际经济与贸易专业、公共事业管理专业的相关课程和实验，含异地制造、协同制造等理念）
（4）生产与运营流程设计（涉及物流管理专业、信息管理专业、工程管理专业，对应生产与运营管理、ERP系统、项目管理等课程和实验）
（5）生产现场管理（涉及物流管理专业、信息管理专业、工程管理专业，对应生产与运营管理、生产物流管理、ERP系统、项目管理等课程和实验）
（6）产品销售（涉及物流管理专业的仓储管理、运输与配送管理、信息管理专业的电子商务、工商管理专业的市场营销学、国际经济与贸易专业、经济学专业的相关课程和实验）
（7）售后服务（涉及工商管理专业、公共事业管理专业的客户关系管理、市场营销学等课程和实验）
（8）产品更新、淘汰（涉及物流管理专业的逆向物流，工商管理专业的市场营销学、创新管理等课程和实验）
（9）企业/产品全生命周期管理的绩效评价（涉及工商管理专业、信息管理专业、物流管理专业、工程管理专业、经济学专业的相关课程和实验）
4.实施路径
以企业/产品的全生命周期管理为主线（例如大飞机制造、手机电器、风力发电机等产品），专业课程和学科交叉课程为辅线，串联经管学院所有专业，以促进大学生创新、创业为宗旨，构建经管类大学生创新/创业实训平台，如图1所示。
首先，以“企业模拟经营管理”为抓手，贯穿企业/产品全生命周期管理的主要环节，将各专业相对独立的试验项目建立联系。通过角色扮演和多岗位协同型管理，学生通过各环节的实验了解、熟悉、理解企业经营的流程、制度、知识、方法，形成学生创新的基础。
其次，许多专业课程如管理信息系统、数据库原理与应用、电子商务、运筹学等，以及学科交叉课程如物流信息技术、项目管理、电子政务的课程实验体系可以划分为基础模块、专业个性化模块。专业个性化模块有助于形成培养学生创新意识、创业的素质。不同课程实验之间也有数据和信息的联系。
图1 学生创新/创业实训平台的组成
以电子商务课程实验为例。基本模块指所有专业的学生都要必须进行的实验项目，包括实验总述、B2B实验、B2C实验、C2C实验、网上银行、信用认证等；专业必修模块是根据不同专业特点而采取的个性化实验措施。比如，对于物流管理专业，必修模块为“供应链方案设计”、“网络配送方案设计”；对于工商管理专业，必修模块则是“网络营销方案设计”、“网上支付与结算方案设计”，对于工程管理专业是“招投标方案设计”、“合同与文档管理方案设计”；对于国际贸易专业是“EDI方案设计”，“海关通关系统设计”等；对于信息管理专业是“网络安全方案设计”、“电子商务流程优化”等。
再辅之以创业指导课程、校内实习基地、专业导师指导、创业政策、公共关系的宣传，有助于学生创业素质的形成。
5.实施特色
（1）教学与实验项目的模块化设置。教学与实验模块成为各专业共享资源的基本单位。课程之间有先后关系、承接关系，也存在着教学与实验内容的交集。通过教学与实验模块的拼接形成某一门课程乃至某一个专业的教学体系将是一个实现资源共享的较优解决方案。
（2）教学与实验数据的统一管理。以往课程教学与实验的数据不被重视，做完一次实验就丢弃不用。实际上保存这些数据非常有用：①对比历次学生实验水平，分析差异，有助于教师更好的组织实验。②不同课程之间有承接关系，比如电子商务与企业资源计划之间就存在数据的共享和传递，电子商务实验产生的销售订单数据将转化成企业资源计划的生产需求，继而安排生产计划，而生产引发的采购订单又要与电子商务实验相关联。③开放性实验的开展，实验数据将成指数级增长。
（3）模拟经营，寓教于乐。通过角色扮演和多岗位协同型管理，学生进行企业模拟经营，包括产品研发、生产、市场定位（国际、国内、区域、本地）、市场销售（含传统销售、网络销售）等。学生们主动学习和实践的兴趣与热情被激发。
6.实施成果总结
（1）通过诸多学科建设和专业建设项目的实施，创造了优良的软硬件条件和开展多岗位协同的空间。
（2）所涉及专业长期以来在各方面的不断探索，建立了从课程内容、教学方法、课程实验、课程设计、生产实习到最终的产学研联合培养一整套体系，积累了丰富的多岗位复合型经济管理类专业教学与实践经验。
（3）学生们积极参加各类学科竞赛和上海市乃至国家级大学生科技创新活动，成果较多。
（4）赴国外高水平大学、国内著名高校深造的学生人数、涉及专业不断增加，学生们的综合素质明显提高。同时也使上海电力学院的社会声誉和国际声誉继续显著提升。
（5）教师通过出国培训、去企业产学研践习、国内访问学者等方式提升了自己的教学和研究水平，并能指导学生们参与自己或企业的教研、科研项目和产学研合作项目。
（6）通过国家有关部委、行业主办的各类认证考试、取得执业资格的学生人数不断增加，直接增强了学生们的就业竞争力。
（7）在学生的毕业论文、课程实验报告、大型作业报告和实习报告中，越来越多地体现了全生命周期管理思想、供应链管理思想，取得了很好的学习与实践效果。
（8）所涉及专业的实验、实训教学体系不断规范化和优化完善，积极参与校内“卓越工程师”培养计划，参与的学生们深受培训企业和就业单位的好评。
参考文献：
[1]吴杨.面向现代经营者素养的经管类专业人才培养模式研究[J].现代教育科学，2009（6）：11-15.
[2]李剑英.全生命周期管理思想在电器产业链中的实践[J].企业管理研究，2009（8）：23-26.
[3]吕肖鹏，蔡建刚.经济管理类专业综合课程平台的构建模式研究[J].华中师范大学学报（教育科学版），2010（3）：24-27.
关键词：葡萄与葡萄酒工程专业；实践能力；改革
中图分类号 G642.0 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）2-0124-02
Abstract：The major of enology and viticulture is a subject that focuses on the improvement of practical ability. In this article，the problems existing in the practice ability training were present firstly，and then the reform direction and measurements of curriculum regarding to the problem were discussed.
Key words：Enology and viticulture；Practice ability；Reform
葡萄与葡萄酒生产是我国的一个新兴产业，近年来发展迅速，葡萄酒产量逐年提高。为了迎合我国葡萄酒行业对人才的需求模式，1985年经国家教委批准，西北农业大学园艺系开始招收“葡萄栽培与酿酒”专业（大专）学生。1994年成立了葡萄酒学院，并于2003年以后以葡萄与葡萄酒工程专业招生，为我国“葡萄与葡萄酒”专业教育的发展起了引领探索的作用。之后中国农业大学、山东农业大学、宁夏大学、鲁东大学等先后成立葡萄与葡萄酒工程专业，进行本科层次培养[1-2]。其中山东省的胶州半岛地区隶属于我国葡萄酒产区之一――渤海湾产区，其葡萄酒产量居全国首位。2012年，凭借山东的地理优势，青岛农业大学成立了葡萄与葡萄酒工程专业。
现代葡萄与葡萄酒专业具有综合性、实验性、实践性和应用性等学科特征，涉及农业、工程、理工、文化和产业政策等多个领域[3]。要求从业者掌握葡萄与葡萄酒科学的基础理论、葡萄基地建设、葡萄种植、葡萄酒的酿造以及葡萄酒的感官评价技术；具备在葡萄栽培与酿酒领域从事规划、设计、生产、管理和葡萄酒文化推广的基本能力；对于销售人员，需懂得市场营销的相关知识[4]。因此，这就要求葡萄酒行业的人才必须具备复合型知识、较强的综合能力和实践动手能力。
1 实践能力培养存在的问题
学生动手、综合能力的锻炼主要依靠学校的实验和实践教学，但实际教学中，存在较多的问题影响葡萄酒专业学生的实践能力的提高。
1.1 实验教学中的问题 长期以来，实验教学内容大都是为理论教学服务的基础性和验证性实验。学生按教师的讲解按部就班地做实验，获取数据，然后按规定的格式完成实验报告。这种教学模式可使学生掌握葡萄酒酿造相关基础实验操作，在一定程度上培养了学生的动手能力，但会严重影响和限制学生的主动性和创造力，达不到提高学生创新能力培养的目的。
1.2 实践教学存在问题 对于实习实践课，企业多不愿意接受学生实习，因学生进入酿酒车间会带来卫生、操作等不便，同时要考虑到学生的安全问题。因此，为了使更多的学生能够进入到实习中，学校中试车间的建设是亟待解决的问题。但实验设备需要投入较多的经费，还需要较多的时间进行调研和选型、购买、安装、运行及相关人员培训等[5]。基于以上的原因，目前本科生的实习，主要先在学校对学生进行相关生产工艺的简单介绍，然后带领学生到生产企业的现场进行粗略的参观。这样的实习方式效果难以保证。
1.3 评价方式的单一 实验和实践课后要求学生写实验或实习报告，并以此作为成绩评定的主要依据。但欠缺对学生操作、创新等能力的评价[6]。这样的考核方式，让学生忽视实践过程的操作，只花心思在最后的实习报告。
2 实践教学改革的方向和途径
2.1 到葡萄酒企业进行调研，了解葡萄酒行业人才的需求情况，确定教学中实践模块的改革方向和重点 目前，青岛农业大学葡萄与葡萄酒工程专业以行业需求为目标制订培养计划，以能力培养为主线构建教学体系，强化实践能力培养。
在学科建设上，该专业目前已形成了以葡萄学为基础，以葡萄酒学为核心，以葡萄酒工程为手段，以葡萄酒市场为导向的复合型课程体系，由课程实验、田园技能、模拟工厂化、工程能力训练、社会实践5个实践平台为支撑的实践教学体系，形成了教学、科研、社会实践互动的三大链条。
2.2 根据理论课程的性质，合理搭配室内课堂和室外课堂的最适比例，完善实验课程教学体系 根据每门课程的性质，将葡萄栽培学、葡萄品种学、葡萄酒工艺学等重实践课程的室内课堂大大减少到40%～50%，相对增加实践课时。同时，对实验教学内容进行整体设计，在保证基本实验技能训练和基础实验基础上，将一些验证性、基础性的实验内容拓展为综合性、设计性实验。在实验教学过程中，在给出实验目的和要求后，由学生自行设计实验方案并加以实现完成。最终形成“以训练基本实验技能为基础，以系统综合实验为核心，以学生验设计和过程为重要考核内容，贴近葡萄酒生产”的葡萄与葡萄酒工程专业实验教学体系。学生通过多种途径查阅相关资料，提高了学生的学习能力和研究能力；通过摸索实验方法，学生的实验操作技能得到了提高；研究型综合实验的设计要求小组成员之间的密切协作和互相配合，锻炼了学生的责任感和协作互助的团队精神。
2.3 根据理论课程的性质和实验的内容确定实践教学的模块和内容 将实习划分为葡萄田间训练实习、葡萄冬季管理实习和葡萄酒酿造实习。改善只在实验台上做实验的陈旧方式，将学生的实验空间扩展到田间、车间或生产线上，由学生自己掌控实验过程，突出学生在实验中的地位，使学生系统地掌握葡萄酒从土壤到餐桌的整个工艺。锻炼学生独立分析问题、解决问题能力。
2.4 与兄弟院校进行交流建立完善的实习基地和先进的教学模式 为满足学生实践的需求，建立葡萄园基地，在园间让学生进行实践，包括剪枝、抹芽、病虫害防治、葡萄采摘、冬季清园和埋土防寒等。建立一条完善的葡萄酒生产线，让学生学习从葡萄筛选、压榨、发酵、陈酿等工艺。彻底改变集体式演练实习，使每位学生都能够在基地参与到生产的每一环节。建设一间符合要求的标准品酒室，用于教学和实践。让每一位学生都能在品酒室进行正规的品酒训练，提高品鉴水平。与企业紧密结合起来，使学生了解企业对创新创业的基本需求。将很多实践环节放到企业生产中，使学生提前融入到企业环境。
2.5 根据教学实践的目的，完善培养方案、建立体现学生实践操作能力和技能水平的新型评价体系 从葡萄栽培至葡萄酒市场营销，设计大型全年综合性实验，结合多种奖励制度，激发学生的积极性、主动性和创造性。考核以“实验产物”替代“实验报告书”，包括设计图和葡萄酒等。同是注重实践过程，使学生从整体上学习和掌握科学研究的思路和方法。这种考核方式更多地侧重于对学生原创性的发掘和培养，可以更好衡量学生的创新能力、思考能力、操作能力等。
2.6 强化师资队伍建设，提高教师的综合素质和教学能力水平 通过派遣教师国内外进修、参与学术会议，加强与兄弟以及国外院校的交流等渠道，学习先进教学方法及模式，提高教师的综合素质和教学能力，强化师资队伍的建设。
3 结语
通过改革，青岛农业大学葡萄与葡萄酒工程专业形成了以葡萄学田间实验、葡萄酒感官品尝、葡萄酒分析检验等课程实验为基础，以葡萄酒学独立开设的实验课程为支撑，以综合教学实习为重点，强调多学科的交叉模式。各实践环节循序渐进，形成从课程实验到规范化小容器酿造综合实验，再到中试车间综合实习，最终进行葡萄酒厂的大生产实习。这种层次分明的综合性实践教学体系，与课堂理论讲授并行，循环贯穿大学生本科教学，使学生具备了较强的实践动手能力。
参考文献
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关键词：应用型本科；实践教学；评价体系；优化
中图分类号：F642 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）06-124 -02
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》明确提出：“适应国家和区域经济社会发展需要，建立动态调整机制，不断优化高等教育结构。优化学科专业、类型、层次结构，促进多学科交叉和融合。重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。”在此背景下，不少地方普通本科与新建本科开始向建设应用型本科的目标转型发展，并取得了一定的成效，社会各界也对这一新型的本科发展模式投入越来越多的关注。应用型本科有别于传统的学术型、研究型本科人才培养模式，更侧重于培养学生的职业能力，强调知识的应用。因此，实践教学对于应用型本科而言尤为重要，而在整个实践教学体系中，建立客观合理的实践教学评价体系，是保证实践教学质量，完成人才培养目标重要的保障。本文以经管类专业为主要研究对象，分析目前实践教学评价体系中存在的突出问题以及原因，并提出相关优化策略，以期能对提高应用型本科实践教学质量提供一些有益的借鉴。
一、应用型本科经管类专业实践教学评价体系中存在的问题
（一）评价主体比较单一
目前，应用型本科经管类专业实践教学通常安排有课内实践（理实一体课程）、专题实践（围绕某一主题安排的实践周或是课程设计）、综合实践（企业实习、毕业论文）等环节。在这几种不同的模式中，学生成绩的评价仍然和理论课类似，主要由任课老师完成，评价主体相对单一。以企业实习环节为例，学生在企业顶岗实习，其表现好与差用人单位应该是最有发言权的，自然该环节的成绩理应由企业进行综合测评或者是企业出具的成绩占有较大的权重。但目前不少院校该环节的评价仍是由实习指导老师根据学生的实习周记、实习报告等完成情况来进行打分，企业往往只是填写一份实习鉴定意见，并不能真正成为学生实习成绩的评价主体。
（二）评价标准不够全面
学生的职业能力由基本职业能力、关键能力两个部分组成，基本职业能力强调专业技术方面的能力，关键能力则包括方法能力和社会能力。调研中发现，应用型本科经管类专业实践教学评价往往习惯于衡量学生对专业知识或技能操作的掌握程度，也就是基本职业能力部分，普遍缺少对方法能力和社会能力方面的评价。以市场营销专业的“产品促销策划”专题实践为例，评价标准主要集中在考量学生最后完成的产品策划方案的质量，对于在这一过程中体现出的人际交往能力、公关处理能力、职业道德等关键能力的测评往往被忽略掉了。
（三）评价结果缺少反馈
实践教学评价的结果只有及时反馈给学生，才能使其在第一时间发现自身的不足，从而不断进行修正与完善。在传统教育理念与习惯的影响下，应用型本科经管类专业实践教学评价普遍存在着“一评了事”的现象，学生只有在实践课程全部结束之后才能知晓自己的成绩，缺少过程性的反馈，也失去了改正提升的机会，实践教学的效果自然大打折扣。在这种模式下，教师和学生之间缺乏有效的沟通机制，教与学是处于分离状态的。
二、应用型本科经管类专业实践教学评价体系优化策略
（一）加强对实践教学与评价重要性的认识
应用型本科是近年来逐步发展起来的一种新型本科教育理念与模式，需要在实践与摸索中不断地分析新问题，解决新问题。现有的应用型本科院校多是源自传统的地方普通本科或是属于新建本科（如由专科院校升格），受固有思维的影响，经管类专业的教师主观上有重理论轻实践的倾向。同样的，在学生中也存在着对实践课程轻视的错误认识。在新时期，应用型本科需要进一步明确和突出实践教学与评价的重要地位，从思想观念上引导经管类专业教师自觉主动地投入到实践教学改革与创新中去。
（二）逐步推进实践教学评价主体的多元化
企业管理中有著名的360度考核法，其特点是对企业员工进行来自上级、同事、下属、客户等多方面的综合评价，据此来获得比较公正的评价结果。应用型本科经管类专业的实践教学评价中可以借鉴这种考核方法，在条件允许的实践模块中引入多元化的评价主体（图1）。比如学生的企业实习环节可以先进行改革探索，企业可以根据学生的实习表现给出具体的成绩，学校将此作为实习最终成绩评定的重要依据；还有上文中提到的市场营销专业的“产品促销策划”专题实践，可以实施校企合作，安排学生在教师和企业营销人员的指导下选取企业的某类产品进行真实的促销策划与实践。这样，就可以将企业人员吸纳为考评主体，使他们有机会从企业的角度对学生的实践环节进行测评打分。对于引入企业测评暂时有困难的院校，可以在课内实践的小组作业中推广学生互评，一方面可以调动学生的积极性和主动性，另一方面也弥补了由教师一人进行评价的局限性。
（三）完善实践教学评价标准
应用型本科经管类专业的实践教学评价标准不应该局限于学生最终的学习结果以及基本职业能力，还应该关注学生的创新性、合作性、职业态度、工作习惯等多种因素。实践指导教师在制定成绩评价指标体系时，要赋予上述因素合理的权重。以旅游专业的酒店业务实践中的摆台环节为例，传统的考核标准主要关注学生是否能够在规定的时间内熟练地完成铺台布、餐椅餐碟定位、折花等一系列操作流程，而对学生的摆台创意、工作态度等方面的评价则较少。在今后的教学中，可以将这些因素也纳入考核指标，从而更加全面、客观地对学生的表现做出评价。
（四）注重评价结果的反馈
实践教学评价的目的不仅仅是给学生一个具体的分数，更重要的是通过实践促进其职业能力的提升。这就要求教师要加强过程控制，可探索分阶段对实践环节进行评价，并及时将每一阶段的结果与学生进行沟通反馈。这样一方面可有效减少部分学生在实践过程中“混日子”的状况，使其能在第一时间获知自己对知识技能的掌握程度；另一方面教师也能够通过过程控制及时了解课程的教学效果，并适当地进行调整优化。
（五）注重评价方式的多元化
应用型本科经管类专业还应注重实践教学评价方式的多样化，目前各院校采取的测评方式主要有现场操作、实践报告（心得）、撰写小论文、现场答辩（毕业论文）等。今后可以探索实施以证代考、以赛代考，学生取得相关职业资格证书或是在比赛中获得奖项即可免修部分课程，直接获取学分。比如经管类专业参加挑战杯大学生创业大赛、参加大学生创新创业训练计划项目等，如果成绩突出获得奖项，就可以直接取得某一些实践教学环节的学分。
三、实践教学评价体系优化的保障措施
（一）制度保障
实践教学评价体系优化的实施首先需要制定相关的管理监控与反馈激励制度，从而规范和引导教师持续进行改进与完善。一方面，应用型本科要逐步摸索建立一套行之有效、特色鲜明的实践教学质量管理监控制度，通过督导教学检查、学生评教、同行评议等方式及时了解教师在实践课程中的“教与评”的情况；另一方面，对于在实践教学评价改革创新中表现优异的教师，学校要在待遇、职位晋升、职称评聘等方面给予一定的政策倾斜。实践教学评价的优化需要教师付出比原来更多的时间与精力，学校要对原来偏重于课题研究、的教师考评制度做出适当的调整。
（二）师资保障
优秀的师资队伍是推进应用型本科经管类专业实践教学的关键所在。客观而言，上文所提的各项优化策略最终都离不开教师的参与，并且对教师提出了更高的要求。这就要求学校加强实践教学师资队伍的建设，主要可采取“走出去”与“引进来”两种途径。“走出去”是指学校安排教师参加各类专业知识、技能的培训进修，在空余时间组织教师到企业挂职锻炼，使其对企业的真实需求有深层次的认识，从而对实践教学评价标准与方式做出切合企业实际的调整与优化。“引进来”是指聘请企业的管理或技术人员作为学生的实践指导老师，使其成为实践教学评价的主体，参与评价标准与方式的制定。
（三）资金保障
应用型本科经管类专业实践教学评价体系的改革与优化还需要一定的配套资金支持，用于外出学习取经、聘请企业人员等，学校可从实践教学建设经费中划拨一定比例的专项资金，或是通过教研课题资金资助、校企合作共建研究院等多种渠道来提供资金保障。
参考文献：
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[3] 韩宇遥徐霞，刘贤仕. 财务管理专业“应用型”本科人才培养实践教学考核评价模式的探讨[J].考试周刊，2012， （25）：146-148.
作者简介：
顾小光，男，江苏海安人，南通理工学院经济管理学院讲师，研究方向：旅游经济；
毕业生律师求职信范文尊敬的领导：
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锐意进取，永不自满是我座右铭。我不满足于自己主修经济法专业，又辅修了二年本科经贸英语专业。第二专业使我获得了丰富经管、国贸、英美文化等知识，并使英语听、说、读、写能力具有了较高水平。此外，在企业管理、应用写作、市场营销方面有所擅长。扎实学业和成熟心理使我有信心融入竞争激烈社会。
理论与实践对于我来说同样重应。我在校期间积极参加社团活动，锻炼了组织与协调能力，利用课余时间作兼职家教、营销员，争取自强、自立。在寒、暑假期间，我到法院、检察院、律师事务所实习，并撰写了实习报告和论文，做到了理论联系实践。总之，我珍惜每一次实际工作机会，积累了一定社会经验。
我是一个正直忠诚、勤奋求实人，不断追求人格自我完善，我性格乐观自信、温和开朗、稳重宽厚的人。总之，充实头脑、健康体魄和充沛精力是我永远财富。请相信您眼光和我实力，给我一个施展才华、贡献力量机会！
此致
敬礼
XX
日期
求职信范文尊敬的领导：
您好！
首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的求职信。
我是一名即将从xx学院xx专业毕业的学生。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。
作为一名xx专业的学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在整整两年的学习生活中，我所学习的内容包括了从xx学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关实践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。
本人待人热情，性格开朗，具有较强的亲和力，能很好的处理人际关系，能吃苦耐劳，并且具有团队协作精神；在校期间，我认真学习基础知识和专业课程，目标明确，掌握了xx专业相关知识和技能，熟练了企业会计处理流程和财务软件操作；一向勤勉奋进的我除了刻苦学习专业知识，还不断充实自己，同时提高了自己实践能力和动手能力。
我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学习，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。
面对着现在的社会竞争激烈，意味着还有许多极在的挑战需要我去应付；刚刚踏出校园门口的我意味着阅历浅，不过我一定以坚定不移的心态去面对一切，战胜一切困难，我希望在从中可以不断成长与学习，希望贵公司给我一个去学习、去挑战的平台，给我一个机会与贵公司共同发展。
此致
敬礼
而特色教育是解决中国目前工商管理专业人才培养“趋同化”的一条有效途径。
一、我国一般本科院校工商管理专业特色培育方面存在的问题
目前，工商管理专业的特色培育已经引起了高校的普遍重视，也具体采取了一系列的措施来进行特色专业建设，但结果并不尽如人意。
（一）人才培养目标定位不明确
目标对活动起着规定性的作用，人才培养目标是人才培养活动和过程中最基本、最核心的因素。高校设置课程体系、安排教学内容、选择教学方法都要围绕人才培养目标这个基本依据来开展。目前我国多数高校工商管理专业的人才培养目标都相差不大，具体表现为定位不准、陈述雷同、目标设定过高、缺乏个性，体现不了创新性的要求，很难显现自己的办学特色，这样的人才培养目标难以起到应有的指导作用，培养出来的人才也难以适应复杂多变的市场需求。
（二）课程体系设置不科学
人才培养目标的定位决定了课程体系的设置。工商管理专业的涵盖面非常广，涉及了市场营销、会计、财务管理、人力资源管理等二级学科的核心知识。它培养强调的重点一直是重基础、宽口径、知识结构全面，体现在课程设置上就是没有侧重，从而出现“专业不专”的现象。这样导致学生在有限的学习时间内，各方向等量投入，知识面虽然拓宽了，但是专业纵深方向钻研不够，同时对工商管理专业本身所需要的一些技能比如团队合作、与人沟通等能力又训练不够，从而使学生在就业时，遇上对口专业，实践能力和技能欠缺，遇上相关专业，又比不过专学这门专业的学生，缺乏竞争力。
（三）教学方法比较单一
工商管理专业培养的主要是面向企业的管理人才，这要求他们具备灵活运用所学知识，分析问题、解决问题的能力。长期以来，大学教育仍然以教师讲授为主，学生处于被动接受的地位，这不仅不利于学生主观能动性的发挥，也不利于锻炼学生发现问题、解决问题的能力。其次，课堂内容和企业实际相脱节。
这几年各高校纷纷开始了案例教学，以改变这种局面，但仍然脱离不了传统教学方法的影子，案例的内容大多照搬国外，同时教师在教学过程中仍然占主导地位，调动不起来学生的兴趣和热情，这样对提高学生分析问题、解决问题的能力收效不大。
（四）实践性环节偏向于走形式
实践性教学环节在工商管理专业教学体系中占有非常重要的作用，目前各高校都开始重视工商管理专业的实践性环节，通过校内的课程实验、实训、校外的认识实习、暑期实践以及毕业实习等一系列环节来提高学生的实践能力。但由于理论教学占主体地位的传统观念的影响，以及相关管理制度的不健全和科学的实习评估体系的缺乏，这些实践性环节很难具体进行衡量，都流于形式和过场，学生只要交一份实习报告就可以完成任务，这对于提高学生实践能力收效甚微。
（五）师资队伍质量不高
工商管理专业对教师的知识面要求较高，不但要求具备丰富的理论知识，还要具备一定的企业经验及教学技巧。但是目前我国各高校大多数教师都是从校门进校门，缺乏企业或社会的实战经验，在教学过程中对理论知识不能融会贯通，更不用说旁征博引，加强学科间的联系，对学生进行引导了，从而使学生只能被动地接受知识，无法达到培养创新型人才的目的。
二、一般本科院校工商管理专业特色培育的基本途径
（一）明确人才培养目标
首先，我国普通高校应结合自己的办学条件和办学资源，根据本校及本地区的特点，在培养目标中突出自己的特色优势。其次，根据本校工商管理毕业生的主要就业区域、对象、类型，因地制宜来设定自己的培养目标。比如，分析该专业的毕业生主要分布在东部地区还是中西部地区，主要是大型企业还是中小型企业，不同区域、不同类型的企业对人才的要求是不同的，企业可以抓住它们之间的差异来确定有自己特色的人才培养目标。
第三，在知识经济
时代，创新能力对国家、地区和企业的发展有非常重要的作用，因此，学生创新意识和创新能力的培养应该成为工商管理专业人才培养目标的重要内容。第四，工商管理专业是一个实践性很强的应用型专业，毕业生将来面对的主要是企业，因此，它的人才培养目标应该重视学生实践能力的培养。
（二）优化课程体系
高校应从学生应有的知识、能力、素质等方面出发进行课程体系的优化设置。首先在课程的内容上，对工商管理主干课程的教学内容进行精简与更新，压缩教学内容雷同的课程，规范课程门类，优化与整合，使之与社会需求相衔接。其次，在课程设置上，进一步调整基础课、专业课、选修课之间的比例，并在前两者的基础上，划分不同的专业方向，增大学生选课的自由度，允许他们根据自己的兴趣进行选修甚至跨学科、跨专业选修。第三，根据学校发展定位，设置复合型课程，使学生的知识更加系统，同时也可突出学校的办学特色，比如“管工结合”、“管农结合”或者“管医结合”。第四，工商管理专业具有前瞻性、先进性和国际性的特点，因此高校应推动双语课程建设，拓宽学生视野，增强他们适应未来的能力。
（三）改革教学方法
1.借鉴国外案例教学的经验，总结出适合普通高校自己的案例教学方法。首先应摆脱以往照搬国外工商管理案例的情形，加强与企业的联系，搜集既适合我国国情，又突出教学目标的案例，建立自己的案例库。其次，教师要提前精心设计课堂组织程序，既要扮演好导演的角色，又要对学生进行正确引导，加强他们的人生观教育。第三，建立案例教学评价体系，把小组成员的观点记录下来，并及时做点评。
第四，改革考试形式，将课堂讨论作为考核的一部分，促进学生积极参与教学互动。
2.进行情景模拟式教学，培养学生的团队合作精神。工商管理专业的课程具有较强的操作性的特点，在课堂教学中适当模拟一些情景，让学生身临其境，把抽象的知识形象化。在活动中可以让学生根据不同的情景扮演不同的角色来分析问题、解决问题，这样不仅可以加深教学印象，也让学生认识到在知识经济时代，团队之间协作互补的重要性，同时也教会了学生以后如何正确做人。
3.进行多媒体网络教学法。多媒体网络教学是一种利用网络传播和处理文字、图形、音频、视频等多媒体信息，从而使多种教学信息建立联系的一种交互式教学活动。网络教学可以实现资源共享，改变传统教学只能单向传递信息的弊端，可以培养学生创新求异的能力，变被动学习为主动学习，同时也可以促进教师教学方法的改进。高校应以精品课程建设为起点，有效利用网络技术优势，由点到面逐步建立起涵盖所有课程并与第一传统课堂相互补充的网络第二课堂体系。
4.采用双语教学方法。
工商管理专业要求学生要准确地掌握国际先进的管理理念，管理方式，了解最新、最前沿的研究情况，从而达到培养创新型的管理人才的目的，而双语教学正是以教育国际化、信息化为背景的一种教学方法。高校可以逐步采用渗透式—穿插式—完全式的步骤来完成双语教学的改革，从而达到以英语为主要教学语言的目标。
（四）改革实践环节，提高学生实践能力
1.建立健全关于实践环节的规章制度，包括一整套量化的实习管理评价指标体系，具体可以从组织管理、计划管理、过程管理、考核管理四方面来构建，并保证落到实处，从而避免校内及校外的实践活动流于形式。对于校外的实践活动，增加企业共同考核部分，改变以往只要交一份实习报告就完成任务的弊端。
2.加强实验室建设。工商管理专业应建立管理信息系统实验室、会计模拟实验室、EDI、ERP模拟实验室及工商管理案例库等，重视先进模拟软件的引进和开发，定期对试验教师进行培训，以强化教学软件体系的效用，弥补校外实习不足的问题。
3.采用校企共建的方式，建立长期稳定的校外实践基地。通过这种方式，学校可以为实习单位解决一些如营销策划、管理咨询、员工培训等实际问题，同时又可以将产学研相结合落到实处，这种互惠互利的情形，使企业愿意成为高校的实习基地，并建立长期稳定的合作关系。另一方面，学生也可以避免以往实习接触不到实习单位核心内容和程序，学不到有用知识的弊端，真正做到理论联系实际。
4.鼓励学生积极参加社会实践，将工商管理专业相关课题与学生的寒暑假社会实践、创业大赛，挑战杯赛等结合起来，促进学生参与学术研究、素质拓展。
（五）提高师资水平
首先，通过学历教育、培训、兼职等途径来提升现有教师的专业技能，并采取多种激励手段促进教师自身积极进行转变。其次，引进一些具有高学历、高职称、实践经验丰富的教师，并设法从外面聘请一些实践经验丰富、专业理论基础扎实的管理人才作为兼职教师。第三，鼓励教师利用假期到企业任职，或分期分批组织教师下工厂调查研究，以提高教师实际工作能力，这样既可以为教学搜集到丰富的案例，还可以获得管理实践经验。
