时间：2022-08-05 00:31:21
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇地产策划案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
二、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”
伤害一
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
二、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”
伤害一
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
一、提交策划案等劳动成果时要准备两份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘单位签字确认，以便将来能够证明劳动成果内容。
二、提交策划案时附上《版权申明》，并要求招聘单位签收。最好申明：“任何收存和保管本策划案各种版本的单位和个人，未经作者刘涛同意，不得使用本策划案或者将本策划案转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作者著作权之问题，将可能承担法律责任。”
伤害一
工作当诱饵骗人先掏钱
数据支持：在我们联合所做的调查中，有关求职者遇到的各种招聘陷阱中，收取费用的情况最多，占了27%。收取费用陷阱是指在求职过程中收取求职者各种费用，如风险押金、培训费、服装费、建档费等。
经典案例：北京科技大学的学生王宇说，3月7日下午打开自己的邮箱时，发现了一封来自广州某电子科技有限公司的来信，大概意思是：企业看到他的个人简历之后十分满意，已决定录用他，并为他建立了个人档案，今年毕业之后即可到该公司上班，工资待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，让尽快汇到公司的账号上。
“当时看到要交抵押金时，我确实犹豫了，但是转念又一想，不能因为200元钱而失去这么好的机会啊，所以第二天我就把钱汇过去了。当我在9日打那个公司的电话询问钱是否到账时，发现所有的电话不是关机就是占线，就是联系不上。”王宇说。
专家破案：智联招聘专家指出，凡是那种简单聊几句就同意留下试用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“财”而非彼“才”，求职者一定要三思而后行。
据中关村人才市场会展部经理刘禹先生介绍，目前不少房地产公司在招聘员工时就玩这样的猫腻。他们经常打着入职培训的旗子，收取几百元甚至更多的培训费用，求职者在培训结束后干不了几天就被用人单位以各种理由辞退，且不返还培训费。
应对措施：北京重光律师事务所劳动法专家杨志刚律师提醒求职者，早在1995年，国家就明确要求用人单位不得以任何名义向应聘者收取报名费、抵押金、保证金等费用。另外，在求职过程中，首先要对求职目标公司的真实性进行核实。而且，遭遇诈骗后要及时报案，不能抱着认倒霉的心态而听之任之，这样不仅本人的损失难以挽回，也会让更多的人上当受骗。
伤害二
招聘是幌子剽窃你作品
数据支持：此次调查结果显示，有23%的被访者遭遇过智力陷阱，也就是说他们的劳动成果被招聘方以招聘为由而顺利窃取。
经典案例：北京市某职业技术学院广告专业毕业生刘涛，半年前在招聘会上看中一家广告公司。她挤进去一打听才知道，这家公司要求应聘者每人写一份不同产品的广告策划文案，包括服装、饮料、小家电等。招聘负责人表示，公司将对所有上交的作品进行比较，最终选两个人。
刘涛领到的是一种功能饮料在北京市场推广的策划案，内容包括广告语、户外宣传画、电视广告创意及市场推广活动的详细计划。刘涛用了一周时间交了自己的策划方案，但至今招聘方都没有宣布招聘结果。刘涛表示：“尽管怀疑人家骗取自己的点子，但如今工作不好找，要是策划案真被‘白用’了，也只好自认倒霉。”
专家破案：智联招聘专家表示，智力陷阱则是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等。现在招聘过程中的骗取“智力”很常见。这种堂而皇之地占有他人的劳动成果，性质更为恶劣。而广大求职者要具备慧眼，多加小心。
应对措施：杨律师告诉记者，在不能判断招聘单位真实意图，又想取得工作的情况下，需要对自己的劳动成果进行保护。
2月27日天气晴
前段时间一直都在投简历，奔波了许久，昨天接到了广州三憬广告有限公司的通知，正式上班，由于是实习的缘故，工资比较少，但能学到东西就是好事。
这个公司以前是个不错的广告公司，但不知道什么缘故，以前的工作人员都走了，现在从新开始招人，所以策划部和设计部的这些人都是新人，而且与我年纪相仿，接触起来比较容易，一天之内都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化与运作程序，明确各部门的任务及负责人，我们策划部有三个人，另外两个人都是暨南大学毕业的，有几年的工作经验，我和他们的关系不错，挺容易相处的，也许都是年轻人的缘故吧。
3月1日天气晴
作为文案策划这一行，了解当地的市场行情是非常必要的，而且我们公司是从事房地产策划，所以作为一个新人，对广州的房地产发展情况有个清楚的了解和掌握，老总要我在几天内基本熟悉广州地产行业的状况，
在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。
不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。
3月7日天气晴
今天下午都没什么事情，在办公室呆了一个下午，有点无聊，只能找一些出来看看，快下班的时候，突然老总给了我一个网站的推广项目，让我试一试，不过时间比较紧，要明天早上交给他，当时就突然傻了，认为这是不可能的，一个策划案怎么能在一个晚上就能整理出来了呢，第一次面临这种问题，对于广告人来说，这样的事情在以后是经常能碰到的。
只能晚上通宵赶工了，由于住的地方还没安上宽带，不能上网，只能到朋友那去，在网络上收集了一些资料，也看了一些人家网站的推广方案，通过这样，知道了也学到了很多的东西，毕竟是第一次接触网站的推广策划，接触了许多的第一。弄了一个晚上，整理出了一个大概的提纲，哎，终于可以休息了。
3月12日天气阴
前些，一个以前的广告客户要出一些报纸广告，这个客户是滨江绿园，是我们公司的老客户，该项目位于广州番禺，还有一些尾房剩余，所以希望做一期报纸广告，通过宣传把剩余的楼房售出。
带我的那个老师让我了解了一下该项目的基本情况，就叫我写一些报广的主题，主要是用于报纸上，这些工作看起来是非常简单的，但第一次还是觉得有点麻烦，想不出写什么东西，而自己只能无边无际的乱想，最后写了好多，但一个都没被采用，看来还是要多多努力学习啊。
3月20日天气晴
今天要去广州番禺，与客户商谈报广的相关事宜，这次老总只叫我一个人去，这也是我第一次单独出去见客户，出发前老总交代了一些具体的东西，还安慰我叫我不要紧张，其实也没什么，紧张是有一点点，不过与该项目的主要负责人接触过，印象不错，不是很难对付的客户。
从公司到番禺要一个多小时，不是一般的远，坐得人都想，而且我确实是睡着了，到了那边，找到了相关的负责人，她是一个满漂亮的经理助理，年龄也不是很大，比较容易沟通，我们把相关事宜都谈了，主要问题还是一些文字上还有修改一下。
今天，收获不少。
3月22日天气晴
今天和明天的任务参与设计部的制作滨江绿园的宣传品，必须在这两天内完成，所以得抓紧时间，我是一个外行人，只能在一边看，设计部把内容和版式都基本上安排好了，而且也通过了老总的签字批准，所以只需要根据版式来进行制作就可以了，具体的细节设置再进行仔细的修整，然后文字部分排列好，花的时间也不太多，这两天应该按照进度赶紧完成，还是得加加班了。
3月23日天气晴
今天的任务依然是宣传品的制作，通过这一段时间的锻炼，对设计部所用的软件也有所了解，以前在学校的时候就用过photoshop，和cd等制图软件，只是不怎么在行，这次可是真的学到了不少的知识。
设计部的同事对一些要注意的地方也比较了解了，因而制作时的速度也快了不少，今天必须把宣传品全部完成，然后在明天送到印刷厂打印样稿了，再开始印刷，设计部在经过了一天的劳作以后，今天下午很早就将所有的宣传品制作完毕，有的开始出样稿，然后我们开始把源文件输出图片整理分类，把它们都打包传送给印刷单位。
3月27日天气晴
幸好今天天气不错，不然公司的集体活动就要泡汤了，按照公司的计划，今天是公司全体员工一起到白云山爬山，我们公司的一句话就是“会玩的人才懂得学习、才懂得工作、才懂得生活”
非常赞同。
来到广州这边，都一直在为工作的事情奔波忙碌，没有尽情的玩过一次，不过，到白云山爬山也没什么好玩了，就是爬山而已，还以为有什么烧烤之类的，有点失望，不过能有一次与同事一起游玩的机会，也难得，可以拉近同事之间的关系，增进感情。
3月28日天气晴
昨天刚完回来，高兴劲还没有消去，今天老总就给我布置了一个任务，就是为一个房地产商撰写一个活动策划方案，这是老总特意找东西给我练笔用的，这是我第一次接触活动策划案，不知道怎么下手，从那个地方下手，可以从网上下载一些资料，但是对某些问题还是无法下手。
当我的第一稿出来的时候，老总就只对我说了一句，“你现在学校是干吗的?学习?还是什么”，面对这句话，我不知道该怎么回答，主要的还是没有接触过活动策划，以前在学校只是接触过一些书本上的东西而已，被老总说了以后，我请教了我们部的高手，他给我指点了一些东西，活动策划是要做得非常仔细的，不能有半点马虎，要精确到分来计算的，我也参考了一些其他资料，最后好不容易弄出了一个不怎么像样的策划案，给老总看了，也只说一句“以后还要努力”
3月29日天气晴
依旧是工作。今天早上早起了十分钟，因为昨天晚上洗完头头发没有干就睡了，怕今天头发会太翘。醒来的时候，外面的天还很黑，想起昨天天气预报说有雨夹雪，跑到窗户前边，拉开窗帘一看，外面的地果然是湿的。打开柜子把伞找出来，吃了两片昨天剩下的烤馍，喝了几口水就出发了。外面在下雨，变-态的天气。只记得带伞，结果忘了系围巾，我这个脑子只能记一件事
关键词：房地产项目；项目策划；项目创新
Abstract: the development of real estate project, need to be in concrete plot leading to complete, so that we can guarantee the whole development process of order and effectiveness. The article on the basic of real estate project planning, and the planning of relevant innovation content are discussed.
Keywords: real estate projects; Project planning; Project innovation
中图分类号：F293.33文献标识码：A 文章编号：
一般来说，房地产项目的基本项目策划包括这几个部分：项目区位的分析与选择；开发内容和规模的分析与选择，；开发时机的分析与选择；开发合作方式的分析与选择；项目融资方式和资金结构的分析与选择；房地产产品经营方式的分析与选择等。当然，在项目分析的过程中，还必须要对项目的创新开发，进行相应的考虑，确保产品的市场竞争力。
1.房地产项目的基本策划
1.1区位分析与选择
在房地产领域，“地段、地段，还是地段”的地段论，一直是开发商进行地产项目开发的金科玉律。的确，房地产开发的不仅仅是房子，更是人们的生活方式。而人的生活是有区域性的，项目地段的优劣，也就成为消费者选择的主要标准了。因此，在项目的策划过程中，研究小组需要对房地产开发项目的区位进行分析选择。具体就包括地域分析与选择、具体地点的分析与选择。
地域分析与选择是战略性选择，这主要是基于项目宏观区位条件的分析与选择，考虑的是项目所在地区的政治、经济、文化教育、自然资源等因素。
具体地点的分析与选择，主要是对房地产项目坐落地点和周围环境、基础设施条件的分析与选择。具体来说，就是要对项目所在地点的交通、城市规划、土地取得代价、拆迁安置难度、基础设施完备程度以及地质、水文、噪声、空气污染等因素，进行全面的分析。
1.2开发内容和规模的分析与选择
房地产项目开发内容和规模的分析与选择，是决定项目形态的主要因素。一般来说，房地产项目需要在符合城市规划的条件下，进行开发使用。选择最合适的用途和最合理的开发规模，是项目能够符合市场要求，符合居住要求的关键所在。
如成都的【华润二十四城】总占地1082亩，总建筑面积达210万平方米，其中包括约60万平方米的商业面积，是成都市三环内迄今为止规模最大的都市综合体。开发完成后可为2万个家庭5-6万人提供舒适生活空间。【华润二十四城】未来将在城市核心区域形成以万象城为核心,集甲级写字楼、星级酒店、中央公园、文化产业、优质教育资源和高档住宅为一体的大型都市综合体。
此项目，在开发的内容和规模上，做到了极致，也使得此项目成为成都房地产界的明星地产，社会评价极高。、
1.3开发时机的分析与选择
房地产项目开发时机的分析与选择，必须要考虑的一个因素就是项目开发完成后的市场前景。在此基础上，再考虑项目的场地和建设时机。这对房地产项目的开发至关重要，毕竟房地产项目规模大，周期长，投资大，如果在开发时间上选择不当，那对项目的发展是极为不利的。
在这方面，成都的【麓山国际社区】可谓做到极致。【麓山国际社区】是成都规模最大的别墅社区，占地4300亩，其选择在2000年开始建设，此时正处于房地产开发黄金期。这也为其4300亩的规模，在长达10余年的建设中，始终保持了相对的稳定性，奠定了基础。
1.4合作方式的分析与选择
房地产项目开发合作方式的分析与选择，主要是对开发商自身的优势进行分析。主要包括土地存量、资金储备、开发经营专长、经验和社会关系等进行评估。从分散风险的角度出发，一般开发商会选择合资、合作(包括合建)、委托开发等合作方式进行选择。
1.5融资方式与资金结构的分析与选择
房地产项目融资方式与资金结构的分析与选择，主要是结合项目开发合作方式设计资金结构，确定合作各方在项目资金中所占的份额，并通过分析可能的资金来源和经营方式，对项目所需的短期和长期资金的筹措做出合理的安排。
1.6产品经营方式的分析与选择
房地产产品经营方式的分析与选择，主要是考虑近期利益和长远利益的兼顾、资金压力、自身的经营能力以及市场的接受程度等，对出售(包括预售)、出租(包括预租、短租或长租)、自营等经营方式进行选择。
2．房地产项目策划中的创新问题
创新是房地产行业发展的希望所在，也是房地产建设项目能否在竞争激烈的市场中，获得最大利益的关键所在。因此，在房地产项目策划中，策划人员还必须在各个方面进行创新设计，确保项目的竞争优势。2.1理念创新
房地产项目的创新，首先要建立在开发理念创新的基础之上，开发理念创新是本、是纲，其他创新是目，完成理念的创新，才能完成规划设计、营销策划以及物业管理等方面的创新。
在90年代，地产刚刚成型之前，房地产开发处于卖方时代，开发商只要有一块地和一张图纸，就可以轻松地把房子卖掉。然而，随着房地产市场的成熟，再加上国家对房地产项目的调控，使得市场竞争尤为激烈，开发商要想在困境中生存，闭关获得更大的发展，就需要理念创新。也就是说“房地产开发不等于钢筋加水泥，而是卖生活方式”，如近两年涌现除了旅游地产、文化地产、养老地产、教育地产、公园地产等，这些都是开发理念的创新。因此，在新的形势下，房地产策划人员，还必须在开发理念创新上进行更多的思考。
2.2产品策划创新
（1）建筑风格和户型设计
建筑风格的创新，也是房地产开发项目的所必须要考虑的问题。而对建筑风格的变换，也是开发商所认同的。从起初的筒子楼，到2000年前后的“欧陆风情”，到近年来的新古典主义风格，以及新中式，再到中式庭院的回归，其实都是开发商对建筑风格的不断变换，这些变换主要基于市场竞争，以及项目客群的需要。
而近几年来，在建筑风格日趋多样化的背景下，一些富有民族气息和风情的项目开始崭露头角，如深圳碧云天的“岭南”风情，大连明珠小区的“海洋文化”气息，长沙万熙园的“湖南民宅”风情，长沙顺天黄金海岸项目，合肥明月港湾项目的“水生活”性质等。
而在户型设计方面的创新，则经历了从“三大一多一少”，到错层、跃式和复式设计，以及双卫生间、窗台外飘、弧型阳台、落地窗户型设计等的演变过程，这也给项目策划带来新的启示，即人们对居住舒适度的要求越来越高，户型的设计也就需要根据这一要求进行不断的创新。
（2）景观设计创新
现代房地产项目的开发，对居住环境的改造极为重视。而这也是人们对自身生活环境要求的提高所决定的。在这样的背景下，项目的开发，必须要在园林景观的打造上，进行全面的思考，以确立项目的景观特点。如深圳万科的四季花城，在不同的组团中种植不同的花卉，每个组团都以此花卉命名，在业界引起了很大的反响；深圳金地集团开发的金地翠园，对其地下架空层及其他可能的位置都进行了绿化，就算是在小区的围墙上，也用绿色的塑料花加以装饰，号称百分之百的绿化率，真正突出了“翠”的意境，这也让业界为之一振。
（3）会所与配套设施创新
对配套的追求，是所有居住者的共识。无论是别墅，还是一般的住宅项目，配套都是业主最为关心的问题之一。这就要求项目策划组，在策划的过程中，根据地区情况，根据自身的资源优势，打造独具特色的配套设施。如顺德碧桂园最早与名校联姻，因为中国的家长都有望子成龙的强烈愿望，使得这种方式成为开发商推售自己楼盘的重要方式。
又如，对智能化小区的打造。如北京现代“SOHO”，大连“e人家”等。通过对宽带、家电远程控制、远红外监测系统、可视对讲系统、指纹／视网膜门锁、三表远传、室内报警等一大批高科技产品与技术的应有，打造极具科技性的小区。这也是房地产项目取胜的渠道之一。
结语
上文只是就房地产项目策划的一些要领进行分析。其实，任何一个房地产项目的开发，都是在极为复杂和严谨，极为科学和理性的策划案的指导下完成的。这就需要开发商注意对项目策划的全面性和可行性，通过基本的项目策划和项目创新，对策划方案进行细化和调整，从宏观上保证项目的科学性。
参考文献：
1 周前锋,马智利;重庆市房地产发展现状及展望[J];重庆工学院学报;2011年01期 （2005年1月）
前段时间一直都在投简历，奔波了许久，昨天接到了广州三憬广告有限公司的通知，正式上班，由于是实习的缘故，工资比较少，但能学到东西就是好事。
这个公司以前是个不错的广告公司，但不知道什么缘故，以前的工作人员都走了，现在从新开始招人，所以策划部和设计部的这些人都是新人，而且与我年纪相仿，接触起来比较容易，一天之内都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化与运作程序，明确各部门的任务及负责人，我们策划部有三个人，另外两个人都是暨南大学毕业的，有几年的工作经验，我和他们的关系不错，挺容易相处的，也许都是年轻人的缘故吧。
3月1日天气晴
作为文案策划这一行，了解当地的市场行情是非常必要的，而且我们公司是从事房地产策划，所以作为一个新人，对广州的房地产发展情况有个清楚的了解和掌握，老总要我在几天内基本熟悉广州地产行业的状况，
在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。
不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。
3月7日天气晴
今天下午都没什么事情，在办公室呆了一个下午，有点无聊，只能找一些出来看看，快下班的时候，突然老总给了我一个网站的推广项目，让我试一试，不过时间比较紧，要明天早上交给他，当时就突然傻了，认为这是不可能的，一个策划案怎么能在一个晚上就能整理出来了呢，第一次面临这种问题，对于广告人来说，这样的事情在以后是经常能碰到的。
只能晚上通宵赶工了，由于住的地方还没安上宽带，不能上网，只能到朋友那去，在网络上收集了一些资料，也看了一些人家网站的推广方案，通过这样，知道了也学到了很多的东西，毕竟是第一次接触网站的推广策划，接触了许多的第一。弄了一个晚上，整理出了一个大概的提纲，哎，终于可以休息了。
3月12日天气阴
前些，一个以前的广告客户要出一些报纸广告，这个客户是滨江绿园，是我们公司的老客户，该项目位于广州番禺，还有一些尾房剩余，所以希望做一期报纸广告，通过宣传把剩余的楼房售出。
带我的那个老师让我了解了一下该项目的基本情况，就叫我写一些报广的主题，主要是用于报纸上，这些工作看起来是非常简单的，但第一次还是觉得有点麻烦，想不出写什么东西，而自己只能无边无际的乱想，最后写了好多，但一个都没被采用，看来还是要多多努力学习啊。
3月20日天气晴
今天要去广州番禺，与客户商谈报广的相关事宜，这次老总只叫我一个人去，这也是我第一次单独出去见客户，出发前老总交代了一些具体的东西，还安慰我叫我不要紧张，其实也没什么，紧张是有一点点，不过与该项目的主要负责人接触过，印象不错，不是很难对付的客户。
从公司到番禺要一个多小时，不是一般的远，坐得人都想，而且我确实是睡着了，到了那边，找到了相关的负责人，她是一个满漂亮的经理助理，年龄也不是很大，比较容易沟通，我们把相关事宜都谈了，主要问题还是一些文字上还有修改一下。
今天，收获不少。
3月22日天气晴
今天和明天的任务参与设计部的制作滨江绿园的宣传品，必须在这两天内完成，所以得抓紧时间，我是一个外行人，只能在一边看，设计部把内容和版式都基本上安排好了，而且也通过了老总的签字批准，所以只需要根据版式来进行制作就可以了，具体的细节设置再进行仔细的修整，然后文字部分排列好，花的时间也不太多，这两天应该按照进度赶紧完成，还是得加加班了。
3月23日天气晴
【关键词】房地产项目全程策划课程教学方法 改革
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2012）09C-0054-02
随着我国的城市化发展，房地产行业逐渐成为我国国民经济的主导产业，而与之密切相关的房地产策划行业也取得了长足的进展，并且已经形成了一个产业，房地产策划在社会经济生活中的作用越来越大。而社会对房地产策划人才的要求也越来越高，面对越来越高的人才要求，如何提高学生的实际操作能力以提高其就业率及竞争能力尤显重要。
一、房地产项目全程策划课程教学方法改革的必要性
房地产项目全程策划是我校房地产经营与估价专业（房地产策划方向）的重要的专业课程之一，也是培养房地产策划人才综合能力的重要课程。该课程的教学目的就是通过本课程的教学使学生熟悉房地产策划的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产项目前期策划、房地产项目可行性分析、房地产项目投资策划、房地产项目营销策划、房地产广告策划、房地产金融策划、物业管理策划等基本技能，是对学生的实践操作能力要求较高的一门课程。传统的教学模式是以教师为中心的单向的课堂讲授方式，教师根据自己对课程理论的认知进行课堂讲授，学生根据教师授课内容的生动程度被动的选择性接受这种方式很不利于培养学生主动学习、独立学习、思考及解决问题的能力，而房地产策划岗位对从业者的要求不但有扎实的理论知识，更要有市场调查的能力、市场细分及市场定位的能力、实施4P营销策略的能力以及具备多方面的基本素质：包括独立思考的素质、团结协作的素质，与人沟通的素质及表达自己见解的素质等等。
经验表明，即便非常精彩的课堂讲授，学生听了大都会在几天后遗忘，直到考试之前才会重新翻开书本，照着教师讲课中划出的重点内容，临时抱佛脚地死记硬背。而一旦应付完考试，便又全部忘掉。而毕业班的学生经常流露出大学什么也没有学到的失落情绪，这种情绪直接影响到了他们找工作和面试时的自信心。为了改变这种现状，对房地产项目全程策划课程的教学改革势在必行。
二、房地产项目全程策划课程教学方法改革做法初探
（一）择本地房地产项目，模拟实战
为了让学生切实提高学习兴趣，主动学习，教师需要创设相应的学习情境，让学生有实战的感觉。在教学准备环节，任课教师先在学生方便到达调查的范围内选好一块处于拟出让或挂牌阶段的地块，并详细了解、记录（如拍照）该地块的情况包括土地面积、规划容积率、限制高度等用地指标，分析项目流程。在本门课程的前两节课，任课教师以该地块为例（把该地块的基本情况通过多媒体的形式直观地展示给学生）通过与学生讨论的方式，把房地产开发流程的各个环节分解成不同的任务目标，以任务为驱动，全面提高学生技能学习。在此过程教师要注重引导、启发学生，提高学生对问题的分析、判断等职业能力。针对具体的项目，一切从实际出发，结合学生较为熟悉的房地产市场环境，展开有针对性的后续内容的教学要比经典案例更能引起学生的兴趣，教学效果自然不会差。
（二）让学生“动”起来，在“动”中学
1 动口。作为房地产策划人员需要进行市场调查、需要与合作团队沟通、需要向客户陈述方案的可行性等等，这些都需要有较好的沟通能力和表达能力，而一路从应试教育的独木桥上走来的学生无疑这几方面的能力是比较欠缺的，所以为了毕业后能尽快适应岗位的要求，必须加强训练。
一是课前锻炼。每节课课前按学号顺序，由两位同学依次上台脱稿讲一条有关房地产行业的现行政策法规、新闻、柳州某在售楼盘开盘的信息（开盘、促销）或某房地产行业的招聘信息等，并加以简短评论，时间一般以1～2分钟为宜。通过重复锻炼，不但提高了学生表达能力，同时增加了学生对房地产市场的认识。房地产项目全程策划是与房地产市场结合非常紧密的一门课程，对当地的房地产市场不熟悉就不可能进行准确的市场定位，开发出满足客户需求的产品。因此，教学过程必须让学生学会密切关注房地产市场现状及国家现行的政策法规。所以这样的课前锻炼，一举两得。
二是课上锻炼。课上尽可能根据教学内容设置问题，增加学生讨论、小组交流的机会；案例讨论是学生相互学习、培养合作精神的有效手段。可以围绕一个具体案例让学生在教师的引导下运用已学的专业策划知识结合自己的思维对一个房地产项目的主题策划、市场策划或其他方面策划展开讨论。请学生上讲台是真正形成讨论的先决条件，这样既能锻炼自身胆量，极大地提高反应敏捷性，也是检验其运用课外阅读、社会观察等来分析问题、解决问题的一个标尺。教师可以从中更多地了解学生的知识面，更深地把握教材，更好地对学生予以引导。另外，市场调研报告以及其他模块的作业、课程实习报告要求均做成PPT上讲台汇报。这看似平常的课堂“动口”却在无形中激活了学生的思维细胞，锻炼了学生的口头表达能力，也加强了学生的团队合作能力。讨论过程中，教师应注意引导，使讨论不脱离主题。所选案例要基本反映当前的房地产市场环境和房地产企业状现状，如果案例时间久远不能反映当前实际情况，案例就失去了意义。
三是课外锻炼。可以小组为单位进行市场调研，包括在人流量比较大的地方进行问卷调查和进售楼处对置业顾问进行深度访谈，能培养学生人际交流与团队协作等能力。同时，可举办相关比赛，以赛促学。如举办房地产广告媒体策划方案比赛、房地产置业顾问比赛，比赛环节的设置除考查学生理论知识的扎实程度外，更重要的是锻炼学生的表达能力，分析判断能力。通过一定的激励措施，调动学生学专业、爱专业的积极性，经过初赛、决赛等环节，使参赛学生的表达、解决问题、应变等能力及团队协作等基本素质得到提升。
2 动脑。对于习惯了被动接受知识的大部分学生来说，分析问题、解决问题的能力是弱项。现代教育应该改变教学方法，教师和学生互换角色，学生只有学会了分析问题、解决问题的能力和具有团结协作、百折不挠等基本素质才能在未来的职场上具有较强的竞争力，受到用人单位的欢迎。所以教师根据教学目的，先让学生在课下通过查资料、小组成员之间讨论等形式准备好在课堂上的对问题的解析发言，然后由老师进行归纳总结。为了得到一个比较理想的答案，学生会自觉地利用各种手段查找资料，并运用所学的概念、原理和知识来解决问题，通过不断接收新的信息，获得新的知识，同时获得分析问题，解决问题的能力和团结协作等职业素质的提高。
3 动手。房地产策划岗位要求具有较强的文案写作能力，而写作能力提高的重要途径就是多动手练。教师应安排学生进行市场调查问卷设计、市场调研报告、广告文案撰写等作业。完成作业过程是对所学知识的应用，在这个过程中不但有利于提高学生的书面表达能力，学生自己可视化的成果也有利于增强学生的成就感，避免到毕业时有什么也没有学到的感觉。让学生勤于动手“做”的同时，教师也要对于学生的报告或文案勤于指导，勤于批改。并根据每次作业情况讲解一些修改要点、修改方法及注意事项等，逐步引领学生学会修改文案，提高撰写文案水平。不断修改，才能不断进步。
三、房地产项目全程策划课程教学方法改革中应注意的事项
（一）注重赏识激励，提高学生“多动”的兴趣
心理学家詹姆斯曾说过：“在人类所有的情绪中，最强烈的莫过于渴望被人重视”。在不被重视、得不到激励的环境中，人往往会受到负面信息的左右，对自己做出较低的评价。而在充满信任和赞赏的环境中，人则容易受到启发和鼓励，行动也会变得积极，最终取得成就。在教学中，特别是在学生“动”起来时，我们不应当吝啬对赞美的使用，哪怕他们只有一点点进步。强化学生的长处，弱化学生的短处，久而久之定然会达到期望的效果。
（二）认真设置讨论问题，重在启发，及时引导
课上的动口、动脑训练的主要途径是采取讨论式教学。在进行讨论式教学时，任课教师一定要认真设置学生讨论的问题。如带学生对在同一区域的楼盘调研后，可以在课堂上让学生分组对调研对象进行SWOT分析，并对他们现有的和今后营销措施提出各自的意见和建议。这样的问题因学生曾身临其境，且具有实战性，故学生有积极性参与讨论。在学生讨论时教师应注意观察每个组的讨论情况，并及时地进行引导。应促使每个学生都积极参与其中，积极思考、主动探索、认真参与案例讨论，大胆发表自己的观点，以充分调动学生的积极性、主动性。
（三）加强实训场地建设，提供实践教学平台
姓名：秦刚
职位：新景祥房地产策划有限公司总经理，新景祥七剑之一。
头衔：厦门中介行业协会副会长；北京市福建商会副会长。
荣誉：“厦门房地产十佳操盘手”；“2006中国(福建)房地产风云人物”；“中国房地产行业诚信企业家”；“中国房地产行业优秀职业经理人”等。
履历：1992年开始从事房地产业，具有丰富的房地产营销策略经验和敏锐的市场洞察力，主持运作的项目遍布全国，并创造了已结案项目100％成功的优异业绩。作为房地产策划行业的实践专家，受邀到复旦大学、福建省建设厅主办的培训、行业峰会和论坛进行专场讲座。
在厦门地产界流传着这么一种说法：在厦门的房地产营销界，如果你不知道新景祥，那么你一定是刚刚入行的；如果你没有听说过秦刚，那么，对不起，你必须要“补课”了。
而对于更多的营销界人士而言，或许你可以不认同“新景祥式”的营销手法，但是你不得不承认，新景祥营销管理模式在楼盘销售上取得的巨大成功；或许你会认为新景祥只不过是秦刚的个人秀场。但不可否认的是这个营销“大师”级人物把自己和新景祥共同推向了地产营销界的风口浪尖。十年风雨、十年征程，新景祥经历了中国房地产市场的洗礼，也见证了厦门楼市的高速发展。
一身庄重的深色西装，一贯的近似冷酷的淡然，秦刚的不怒自威让初次见面的人都颇有压力，但随着交流的逐步深入，你会突然发现，眼前是如此一个坦诚率真的秦刚。
草创期：逆市中顺势而为
1997年4月，正值厦门楼市最为冰天雪地、最为沉寂低迷之际，一个满怀希冀的地产策划公司――“新景象”(新景祥的前身)悄然人市，公司名字取意：“希望如一缕春风吹暖厦门的楼市，带来春色满园、风景宜人的全新景象。”是自信也好，是美好的期盼也罢，新景祥带着激情与梦想开始上路了。
创业是艰辛的。尽管新景祥公司的七个核心人物都是深谙地产策划营销之道的精英，尽管他们都有创业的激情与梦想，但正如一句哲理所说：前途光明，道路曲折。10年前，当秦刚与其他六位创始人在市场一片低迷的时候逆市而为，创立新景祥时，是否会想到，10年后的今天，经过南征北战的新景祥已然是厦门乃至全国地产策划界的佼佼者了在秦刚的记忆中，公司草创期，包括营销人员，大概只有十几号人，忙不过来的时候，一些企划文案还要秦刚亲自动手操作，甚至包括一份策划案的打印、装订。
草创之初的新景祥急需补血。因此，新景祥加紧了招兵买马的步伐，应该说，由于公司规模、项目有限，能进入新景祥的员工，基本上是奔着公司的未来加入的。“创业期虽然辛苦，却也是最甜蜜、最让人回味的。”当被问到公司发展的“蜜月期”时，秦刚毫不犹豫地将这一荣誉赋予了“草创期”的新景祥，“基本上，这一时期加盟公司的员工现在都还在，而且大都已经成为公司的骨干人物。”
1997年至1999年，新景祥在厦门地产策划界站稳脚跟，完成了关于“卖什么产品”的命题，经过初步积累，理论体系和服务框架得以形成雏形，新景祥也在这样的痛与快乐中完成了从草创期到进发期的蜕变。
进发期：摸索中前行
作为厦门最早走出去的房地产策划公司，1999年，新景祥就在南京成立了分公司，由此也为一场规模宏大的“北伐战役”拉开了序幕。到目前为止，新景祥己在全国开有13家子公司，业务遍及南京、北京、天津、上海、长春、南昌、长沙等30多个城市。新景祥的发展模式主要是与本土开发商扩张全国的脚步同步而行，客户关系成为了新景祥的核心竞争优势，从第一个合作伙伴开始，新景祥基本上都与之形成长期战略合作伙伴关系，与客户一起发展，共同进步。“这是一条很踏实的路，而外面的天地，远比小岛厦门宽广多了。”作为这场“南征北战”的导演之一，秦刚如是评价公司的扩张计划， “目前厦门房地产总体的营销策划水平是走在全国前列的，知名度很高，说一流都不为过，这主要是由于早期受到台湾房产策划的影响，在创新思维上比较开阔。但是一流的策划水平，却没有在厦门做出全国一流的项目，关键还在于厦门的土壤不够肥沃，浅水养不了大鱼。我个人认为，厦门的房产策划公司都应该走出去，新景祥本身就是一个最好的例证，未来我们公司的扩张脚步仍将继续。”
2000年～2004年，经过几年的学习与积淀，新景祥进入了公司全面发展的进发期――在摸索中前行的发展时期，既有对草创期的回顾和整理，也有对未来发展的彷徨和迷茫。据秦刚回忆，在2003年的时候，新景祥甚至考虑过放弃地产策划行业转入房地产开发的想法，关于公司的发展道路一度出现分歧。这种分歧一直持续到2005年，新景祥才最终坚定了做中国一流房地产综合服务商的战略目标。也是这一年，厦门乃至全国的房地产迎来一个井喷期。项目之多，品质之高，舞台之美，灯光之绚，都让新景祥着实地壮大、风光了一把。
目前，新景祥的员工从创立初期的“七人组”发展至如今的800多号人，且大有如日中天之势。曾经有媒体广告人开玩笑，别的营销策划公司媒体派出一个人就可以搞定，而新景祥则要派一个团队来跟踪服务。
成熟期：“内功心法”是关键
2005年之后，确定战略目标的新景祥进入了一个快速发展的阶段。这一年，新景祥荣获“中国金牌百强” (第13名)的称号：2006年，新景祥再获“中国最具全案策划力顾问机构”、 “中国最具实效销售力企业”，以及“中国房地产策划行业品牌十强”的荣誉：2007年，第四届中国房地产百强企业家峰会上，新景祥又夺得“中国房地产策划百强综合实力TOP10”第6名的殊荣……新景祥的“江湖地位”在不断地提升。
那么是什么动力助推了新景祥在业界如此“肆无忌惮”地狂飙呢?
“勤练内功是关键。”秦刚认为，“我们用了十年的时间在做一件事情――潜心修炼产品。企业从创立到发展，需要经历从经营产品，到经营团队，再到经营资本的阶段，在经营产品阶段我们就花了十年时间，目前服务产品已基本成型。现在，我们已经开始进入经营团队阶段。”新景祥所取得的成就，最为重要的原因在于新景祥“以人才为本”的企业文化体系，正是在这种“协调发展、分享成长”、“诚信务实、服务至上”、“挑战自我，争创第一”的核心价值观的引领下，才使得新景祥“内外兼修功力深厚”。
练过武功或喜好武侠小说的人都知道，练武之人讲究练法、招式和心法，尤其是心法，因每个人的悟性不同而各异，由此造成了武功造诣的高低，功夫是形，心法是神，天人合一方是达成大成之道。如果说新景祥十年来形于外的是打造产品，那么形于内的则是企业文化的积累。
新景祥的企业文化经过多年的积累和沉淀，已成为新景祥人共同认可并遵守的准则，成为一种“根正苗红”的文化，熏陶着一批又一批的新景祥人。也正是在这一企业文化的指引之下，新景祥人的目光更为深远，不仅为企业，更为社会创造了财富。
武林外传：平凡的“野心”
“在其位，谋其政”，与秦刚短暂的交流让我深切地感受到作为一个职业经理人，特别是作为一个有责任心的经理人确实不易，有太多太多的事务等着他去处理――1个小时的采访被打断了N次：采访结束后，他马上又要赶赴外地处理其他分公司的事务。
关键词：商业建筑设计经济效益关系
随着中国的城市化进程悄然的加速，中国整个经济速度的发展也呈现飞速状态。建筑在地产商家眼中是利润的载体而非建筑物。商业建筑的产生，是社会和整个城市的需求。商业建筑与客体、城市和地产商的主体利益的矛盾决定了每一位建筑设计师的设计能力。而设计商业建筑又需要从策划、景观和人文等方面深思熟虑。
一、商业建筑设计的策划是经济效益的命脉
“建筑是城市生活的载体，商业是城市繁荣的肌理。”1商业建筑策划是商业建筑设计的根本所在，商业建筑策划直接决定了经济效益的源泉。商业形态决定了商业建筑的形式，而商业形态取决于市场定位和整个市场的经济效益。而定位的实现，更是对于商业建筑设施及各种功能和物业要求的充分了解和组织策划。建筑策划对于商业项目起到的作用是多方面的，对于建筑师设计思路的引导和修正更是起着不可替代的作用。
商业建筑策划包含 商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划、商业地产技术策划和商业地产招商策划。在开发商业建筑之前首要考虑的因素则是这个建筑倘若开发后如何才能实现它的价值最大化。经济效益的驱动关系才能做下结论，才能最终决定项目的客体定位、建筑定位、形象定位和价格定位。
举个实例来说：由国际知名的美国建筑师佩利•克拉克•佩利建筑事务所(Pelli Clarke Pelli Architects)设计建筑概念之称的上海IFC商场。客体定位：各类所需购物的人群。客体定位决定经济效益的源泉。建筑定位: 上海浦东新区陆家嘴世纪大道8号。建筑定位决定经济效益的基础和核心。形象定位：商场外形像永恒璀灿的钻石，日夜闪闪辉映着迷人光芒，完美配合浦东摩登天际线。 负责室内设计的英国贝诺建筑公司(Benoy Architects)以主要为香槟色及淡米白色的色调，显露室内简洁时尚的线条。形象定位决定经济效益的性质。价格定位：上海IFC商场的价值成本及建成上海IFC商场后的所售商品总价值。在上海IFC商场里不但汇聚了国际时装品牌，还有法兰穆勒、萧邦等钟表珠宝店铺。Balmain是这里其中一个首次登陆中国的品牌，专卖店设计反映巴黎全球旗舰店的形象，奉上女装及配饰系列。价格定位决定了经济效益的总成本和利润。不仅一例策划案例，还有加拿大的西埃明顿MALL被人们号称为“世界上第奇迹”至今风光不减，精彩无限。其总规模为47.8万平米，总投资12亿美元，共有800多家商店和服务配套设施。埃明顿MALL开创了成功将娱乐引入购物广场的先机，成为全球SHOPPINGMALL的经典之作。
由此可以得出结论，任何经典之作离不开优秀的商业建筑设计师，也离不开优秀的商业建筑策划人员。商业建筑设计的策划在开发商业地产的商家眼中是整个商业经济运营的“心脏”。所以，商业建筑设计的策划是经济效益的命脉。
二、商业建筑设计的景观设计是经济效益的基础
景观设计（又叫做景观建筑学)是指在建筑设计或规划设计的过程中，对周围环境要素的整体考虑和设计括自然要素和人工要素。使得建筑(群)与自然环境产生呼应关系，使其使用更方便，更舒适，提高其整体的艺术价值。景观设计与经济效益也有着密不可分的联系。完美的景观设计为商业建筑设计奠定了基础。换句话说，完美的景观设计为商业建筑设计所创下的经济效益奠定了基础。
举个实际例子来谈论，“风水是为找寻建筑物吉祥地点的景观评价系统，它是中国古代地理选址布局的艺术，不能按照西方概念将它简单称为迷信或科学” 2 例如海口国际交易中心，它是海口市拟建设的一个以展览、交易为主，兼容办公、旅馆等功能的综合设施，建成后将成为海口市对外开放的新的经济和贸易中心。但是建成后存在空间感觉分散，向心感不强。难以形成集中的城市公共空间等缺陷。担任设计任务的设计师，依循中国传统之文脉，将整个设计方案按九宫格划分，确定总入口作为宅门的坐宫卦位；遵循挥的原则，布局建筑，即灵活地运用九宫图进行建筑布局。经过修改后的海口国际交易中心基于中国古代哲学“天人合一”的思想，该设计方案力求一种优美，赏心悦目的自然美：它主要体现在：追求多层次的景观，创造曲线美、动态美的景观，建筑体量东、北两向高峻纤秀，西向低矮庞大，形成均衡布局。通过建筑的收合来划分空间层次，划定了近景、中景、远景等景观层次。建筑分布高低错落，疏密有序，绿化掩映其间，从每一条街区看都构成稳定的三角形构。如此经过设计方案的改动，使得海口国际交易中心迎来经济效益的春天。
由此可以看出，景观设计决定建筑设计的整体效益，也在一定程度上影响经济效益。
三、商业建筑设计的人文主义是经济效益的驱动力
商业建筑的人文主义价值观念就是坚持一切商业建筑活动都是以人为本的价值观念，以人为一切价值的起点和源泉，以人的标准和尺度来理解和衡量万物的价值。商业建筑既是一种物质产物，又是一种文化产物。商业建筑与人类生活息息相关。商业建筑更大程度上说具有强烈的人文主义价值观念。伴随着改革开放的步伐和现代化建设的不断深入，我国的建筑活动引进了大量的建筑理论，借鉴了许多建筑思潮，却很少探究建筑的本质。现代社会中由于金钱的诱惑导致拜金主义盛行，许多人逐渐放弃了对人生价值和生活真善美的追求，对于生命意义的探索也日趋消失。“现代商业建筑的显著特点是“商业人文主义”精神，它强调“以人为本”的商业空间环境所遵循的基本宗旨。即同时关心人的“行为”要求和“情感”需求，关注商业建筑的城市文脉，强调城市生活的文化氛围，满足多元化的生活需求，从而达到经济效益、社会效益和环境效益的有机统一。”3
伴随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也得以更新，传统单一的“物质消费”已经不能满足多元化及高品质生活的需要。“精神消费”已逐步涵盖“物质消费”日益成为时尚。于是，现代商业建筑常根据社会需求、时尚热点和消费水平来界定功能空间的分区来进行商业建筑设计的整体规划。如在购物广场中不仅仅设置单纯的消费品，他们也从消费者的精神需求方面考虑，在购物广场内部或附近设置名牌专卖、形象设计室、文化与健康及健身娱乐等新的消费场所，以满足不同层次的消费需求。在如今的大型购物场所内一般会设置为方便儿童的游乐场所；为方便老人、伤残人提供的无障碍通道设计及专用厕所等，都体现了“以人为本”的设计思想。表面上看，这只是增加了一系列的设施，但从深度和长远考虑，商业建筑设计的“人文主义”精神正是推动商场经济发展的驱动力，它从某一个侧面制约了经济效益同时又扩大了经济效益的利润。
任何一位杰出的商业建筑设计师都应该深思熟虑，从策划到完善景观，合理体现商业建筑设计的“人文主义”精神，将商业建筑设计的蓝图绘制得更加完美，使得经济效益和商业建筑设计之间更加“默契”，把握住商业建筑设计和经济效益之间的关系，时期达到双赢的目的。
参考文献：
1、香港司陪思商业经营管理集团，《建筑技术及设计》，2005（1）
报纸广告在我们的日常生活中具有重要的地位和作用，既要依托舆论导向，准确传递广告信息，又要能符合广大受众生活习惯及文化品位。就报纸广告而言，无论从设计师或是受众的角度来看，都要能感受到耐人寻味的艺术魅力。作为品牌推广的项目之一，房地产的报纸广告是很重要的一环。报纸广告以其成本相对低廉、可重复阅读或收藏、读者可自行控制阅读内容等优势，而成为房地产商首选的广告媒介，因而房产的报纸广告投放量与其他行业相比要大的多。房地产报纸广告主要是宣传楼盘的概念和风格以及优越性，介绍楼盘的位置、环境和性能价格等，以此吸引客户去洽谈购买。为了制造差异，吸引受众注目，现在房产广告的表现形式越来越纷繁离奇，但广告毕竟是沟通的艺术，是切中消费者心理的真诚说服，不要为了凸现形式而背离消费者的感受，那样，广告只能成为毫无说服力的摆设。
房产报纸广告基本由图、文两个部分构成。其中，文案部分承担了反映一个楼盘的定位和销售策略、传达诉求的作用。图片的内容要与文案一致，因为图片的视觉效果远好于文字，因而它是吸引受众的重要部分。现代房地产报纸广告的表现形式和文案都有一些显著特点：画面表现形式方面：房产的报纸广告现在版面的运用上越来越灵活，为了在众多的广告占得先机，更多地用整版做广告。现在也逐渐打破原来直接表述的创作理念，多运用含蓄、带有文化气息的创意，让整个画面很有文化底蕴。在色彩方面也不拘泥于中性的色彩，也大胆采用对比强烈的色彩，使画面更显活力。
文案表述方面：文案更明晰，分得更明确，包括标题性的文字、创意性的文字和信息表述性文字。广告中他们每一个都不可或缺：标题性的文字是整个广告主要诉求点；创意性的文字是增添整个画面气氛的，是解释标题性文字的内容；信息表述性文字是介绍整个楼盘的环境、位置等一些辅助的信息。近年来，房地产广告量大归大，但广告做的并不是水准很高，主要体现在整体画面视觉效果冲击力不大、概念不清晰、广告用语重复、同质化严重等现象。这是没有主题概念和缺乏理性的体现，对营销和楼盘推广并没有太大意义和效果。房地产广告整体效果要和其他楼盘有概念性的差别之处，要增强视觉效果，除此之外广告语也要有其核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等，要很好地做到纳文化之经典，集人之精华，宣楼之优势的作用。我利用假期，参加了子泉工作室的一个策划案——碧水豪庭•丽景苑的品牌推广，我参与的是报纸广告的策划和投放，我们从市场调查开始到最后完成整个策划设计案，深刻的体会到整体策划的重要性，没有前期的调查和创意碰撞阶段，后面的设计工作便无法开展，同时也体现了创造性思维的重要性。下面按先后顺序介绍这个楼盘的报纸广告整体策划和推广情况：
1．探索期
全国房地产市场的发展非常蓬勃，在欲购房人群当中，近期的购买行为非常旺盛。而且，在户型方面，70～150平方米的住宅最受广大购买者的欢迎，尤其是80～100平方米住宅预购人群远远多于其它户型的购买人群。在山东地产界，碧水豪庭•丽景苑是一个新生命。她以景致，优雅的高姿态，推崇精神与物质生活的高品位。在广告推广上，她的多期广告既坚持了统一的唯美风格，更以不同主题和文化内涵个领意识。2004年，碧水豪庭•丽景苑发展商华宇房产委托子泉工作室做广告全面。该项目位于潍坊市商业中心，前临刚刚扩建的新人民公园，后依白浪河广场，左靠白浪河畔，河对岸是一片田野，九座17层的小高层沿河排布，共约375个单位。项目命名为“碧水豪庭•丽景苑”。令项目无形中濡染了几许浪漫人文气息。由于项目规模不小，共投资1.5亿人民币，发展商投入的整体广告费用（包括报纸平面广告，户外广告，现场包装，电视广告等一系列制作及投放）都很宽裕，但要求质量高，创意新，且一炮打响。项目从策划，兴建到销售完毕需要2年半的时间。但是前期要求很高，如何让受众接受，如何激起他们的购买欲望，对楼盘日后销售额是至关重要的一环。我们工作室面临的要求也十分具有挑战性，发展商用“广告精，见效快，费用少”九字箴言，浓缩了对此次推广活动的要求，从我们做地产广告的经验来看，这几乎是一切楼盘广告主梦寐以求的广告标准了。经过现场踩盘，我们发现：楼盘位置在市中心繁华商业区，交通比较方便，在地块的一端，已经有几座楼开始施工了，周围有系列墙体广告包围，周围的环境显得十分安宁、和谐。就楼盘本身而言，碧水豪庭•丽景苑定位为水景豪宅，目标人群为25～45岁的白领人士，能接受智能化生活。这些事前调查分析为我们迅速找准广告定位，意态语调和沟通渠道策略奠定基准。对于碧水豪庭•丽景苑来说，广告最重要的是有强大的促销功能，同时又必须有创意，在风格上还要有目标消费群认同的高尚、唯美。由于可以善加利用的切入点除了产品本身，还有开发商本身品牌的号召力，于是我们很快确立了渠道策略：面向公众的新闻媒体与面向小区业主的售楼部包装，公关活动、DM二者并重，以吸引新客源，把火力聚焦在短期内爆发。
2．另辟捷径——切入“古典版诗情画意”
策略既定，接下来，主创小组迅速召开了脑力激荡会，在争鸣中寻找一鸣惊人的表达形式：白领，品味，唯美……似乎是中档精品楼盘共同的旗帜，那要用一种什么样的方式能令碧水豪庭•丽景苑以较少预算突出重围呢？围绕项目本身的特点，大家进行广泛的广告创意联想。最终，焦点聚焦在“碧水”和“豪宅”，有关河畔，绿树环绕，共享美景的画面出现在我们的脑海中，但这些画面若用写实图片来表现，存在着几个不利因素，一是没有实景可以利用，负面的影响在于画面缺少生机，缺乏新意，此外还有模特和摄影费用。因此我们针对白领和成功人士的特点，并且为了表达一种意境，大胆采用古典版诗情画意的笔触勾勒效果，颜色陈而高贵，同时把露盘的特色如建筑风格、园林、社区文化等融进画面。随着表现形式的确立，项目的形象定位在大家心目中日益清晰起来：浪漫而简约，现代而古典，就是我们目标客户追求的感觉，也是我们要赋予项目的个性。
3．品位和促销——需要精细的结合
首先是LOGO设计，LOGO是对项目特点最直接的表达。创作小组以具象图和抽象图来考虑，以河水，建筑，河地为元素，一工做了14款设计，最终以如意造型和浪花元素结合的方案获得大家得一致通过，该方案大方而不失洒脱，意境加寓意精妙绝伦。如意的完美造型，有那种富贵家族的血统，外加几朵浪花的点缀，把外环境形象勾勒，碧水豪庭•丽景苑几个字分两行排开，大小对比，色彩采用绿橙临近色，高雅精致，形象的传递出“碧水”和“豪宅”的含义。此外，我们对售楼部及门前空地进行包装，如旗海，吊幅，户外广告等等，我们以LOGO和赋予诗情画意的美丽诗句结合，如“是谁，让你一见倾心？”等等，采用深红的典雅色彩，或者激情的绿色，营造一种浪漫而沉静的氛围。针对碧水豪庭•丽景苑原业主，我们特意设计了一款DM，以胶卷为创意出发点，把胶卷以淡淡的底纹效果出现，把我们375个单位突出表现、颜色和LOGO一致，倾心淡雅，排版疏密结合，对比强烈，印刷采用优质纸张，所有这些销售辅料，在报纸广告见报前全部做好。作为重头的报纸广告，我们运用水彩画效果处理画面。并且采用系列广告，为了能在激烈的竞争中脱颖而出，媒介计划采用头版包烟和特殊竖半版象组合的形式，以共有15个不同的版本，半版展开形象诉求，用简练的文字说明项目特点；由于楼盘短期促销性，在三个竖半版形象宣传结束后，我们用全版广告传达公开发售的信息，这时寻找一个画面唯美又直接表达促销的IDEA，成为一个挑战。经过几次磋商，我们用豪华的室内效果做背景，女主人公穿古典旗袍，画面只采用人物的一半身体，女主人公的嫣然一笑把我们带进了贵族式的殿堂，要珍惜把握美好生活的良机。在这之后，碧水豪庭•丽景苑启动轻松供款计划，我们抓住这个卖点，又做了一个报眼，以一片轻松的羽毛比喻供款轻松，在硬广告结束后，针对当时市场上三房单位较两房单位畅销的情况，又以半版广告的软性文章，立足年轻目标客户，用感性文字和秀丽的现场实景图片，详细介绍项目特点，促进二房单位销售，保持媒体曝光率。
4．静悄悄——达成目标
5月初，碧水豪庭•丽景苑面世，一系列报眼，竖版选择周末在《潍坊日报》，《潍坊晚报》，《潍坊广播电视报》，《财富报》等各大主力媒体齐齐露面，同时电视台，电台同时播出，迅速覆盖人群，现场包装也发挥了强烈的指引作用，许多回家经过售楼处的业主从飘扬的旗海，直观的感受到碧水豪庭•丽景苑的诞生，而寄到他们信箱的DM则告知他们项目有关情况，同时现楼开放，鼓励他们优先认购。在公开发售之前，登记认购人士已经达到推出单位的五成之上，而接下来要做的，就是继续保持品牌个性的魅力，不断的完善它。让品位和促销结合，碧水豪庭•丽景苑给我们带来深深的思索和宝贵经验。按照地产报纸广告业类对促销的理解，一般都认为消费者关注项目销售，所以报纸广告最强调销售信息，诉求点多而全，占据版面较大，不得不牺牲创意牺牲美感，而这一点也是受到市场验证行之有效的，所以直到现在还有许多楼盘在采用，但真理总是在一定条件下才有效。碧水豪庭•丽景苑的目标客户群，正是愿意为品位付出代价，而不是为价格而牺牲品位，他们往往把报纸广告看成楼盘素质的一部分，只有精美的报纸广告才会吸引他们的目光，并且碧水豪庭•丽景苑一直以来，在他们心目中也有十分美好的印象，报纸广告不能改变只能加强这种印象，才能取得消费者认同。碧水豪庭•丽景苑平面广告表现了更多美学和更多品位，与一般促销手法迥异，一句话，每个项目具体的消费者和市场，决定了具体的广告取向，加强了沟通力，自然就会促进销售。
理论依据一：男女互补
林凌是个典型的女权主义者。第三季度，公司因扩充要招聘员工，老板建议林凌应该招一些男员工，林凌立刻拒绝了，说：“为什么应该招男员工，我这里的女员工做出的工作成绩绝对不比男员工逊色。”
老板笑笑，对林凌说：“俗话说，男女搭配，干活不累。你看看你们这群娘子军，每天都累得够呛，完全可以找些帅哥回来帮帮你们。”林凌反驳说：“帅哥不见得能够帮忙，相反，同性群体能更好地团结在一起。”
见谁都说服不了谁，同事们提了个建议，干脆在招聘时做一个小测试，让女女搭档和男女搭档相互竞赛，看哪一队的工作效率高。
测试的项目是独立完成一个策划案，从找项目、策划、出图，到结账。很快，几个小组的测试成绩出来了，大家的完成时间和程度相差并不太大。然而，事后对员工的问卷调查却发现，男女搭档比女女搭档的员工感觉更轻松。
原来，在找项目的时候体力消耗过大，这时男女搭档中，男性会承担主要任务，到了策划、出图等比较细致的活儿时，女性则会做得更多。这样有效分工，自然减少了工作强度和压力。
事实胜于雄辩，看到最后的结果，林凌不得不承认，在工作中，男性和女性确实存在区别，有效的互补的确能提高工作效率。
PS：事实上，不论从心理还是生理方面来分析，男女确实都是以互补的形式存在的。比如，男性力量较大，女性柔韧性较强；男性胆子较大，女性却比较细心；男性偏重理性，女性偏重感性。因此，工作中粗重、理性的活可以重点倚靠男性，而细致、感性的一面却可以重点由女性来完成。这样一项工作做下来，各取所长，自然会提高工作效率。
理论依据二：异性相吸
陈力惊讶地发现，妻子小苏最近这段时间出现了一些奇怪的变化。
比如，每天早上上班前，不再像以前那样随便梳两下头发就匆匆赶往车站，而是早起半小时坐在梳妆台前化妆；再比如，以前最讨厌上班的她，现在竟然对工作不再充满抱怨。
妻子为什么突然迷上了办公室，是不是有了婚外情？陈力心里充满了担忧。一天，小苏加班到晚上十点多钟才回来，陈力意外地发现，开车送她到家门口的，竟然是一个年轻的帅哥，陈力的情绪终于爆发了。
面对丈夫的质问，小苏不羞不恼，还轻轻一笑，说：“你别疑神疑鬼了，其实不只是我，自从单位里新招来了这个帅哥，办公室里的女同事情绪都高涨了很多，这些年来，我们单位还没招过男同事呢。你不知道，这小男孩幽默风趣，而且为人也很热情，把我们这群姐姐哄得团团转，上班多了不少乐趣。但大家都只是把他当小弟弟看，绝对没有你所担心的那些问题。”
小苏的解释让陈力有些半信半疑：“不就是新招了一个男同事吗，怎么就让你一下子产生了那么大的变化吗？难道办公室里多了个异性，就能提高工作兴趣？”
【关键词】以学定教新课程改革小学数学
一、引言
近十年来，教学工作者们从学生身心发展、学生学习规律、科学学习方法等多方面对“以学定教”进行了思考和实践，对发挥学生在教学学习中的作用进行了有益的探索。但是，从教学实际实践来看，以笔者所从事的小学数学教学情况来看，传统以教师为导向的教学痕迹依然比较严重的存在，“以学定教”在许多方面尚停留于表面化、形式化，“以学定教”的思想尚未与小学数学素质教学有机结合在一起，形成新的教学模式。凡此种种表明，如何落实素质教育，将“以学定教”的思想与小学数学教学有机统一起来，已成为摆在当前小学数学教育教学工作者面前的重要任务。
二、对“以学定教”思想内涵的理解
（一）辩证地看待教与学
教与学是一个辩证统一的关系，在“教”与“学”之间不能偏废其中的任何一个。虽然，从概念内涵上来讲，“以学定教”突出了学的作用，也就是学生的学习主体作用，但是，只有学生自身的学习，教学便失去了教育的作用，学生也很难获得学习上的收益，有学无教不是教学。反过来讲，如果无视学生的学习自身情况，只是教师凭空主观的进行教学，教学脱离里学生学习实际，那也称不上是教学。教学必须是有机统计起来，以学定教并不矛盾，其实质是求教学必须遵循学习规律，形成以体现素质教育个性发展为导向的教学模式，科学地进行教育教学。
（二）重视教师对学生引导作用
“以学定教”，教师是关键，只有教师真正从学生学习实际出发，在把握学生实际学习规律特点基础上，“以学定教”才能真正落到实处，可以说教师是先决的不可缺少的充分条件。因此，要高度重视教师对学生的引导作用，通过教师的教学策划、实施，来实现“以学定教”。教师在教学中应更加注重教学的策略性思考，少讲、精讲，作点拨性的辅导引导，传道授业解惑。
（三）突出学生学习的自主性
“以学定教”，就是要以学生为本，一切从学生学习实际出发进行教学，其核心是构建以学生为主体的教学模式，突出学生的学习主体作用，让教师走向学生，让学生走进学习，充分调动学生的学习主动性和积极性。让学生在课堂学习中、课下学习中主动的充分动起来，自主地产于每一个环节的学习，做到“四动”，即动脑思考、动眼观察、动流、动手操作，亲身感悟知识的产生、发展，进而达到实现教学学习目标。
三、以学生为主导的小学数学教学模式构建研究
（一）注重自由轻松的课堂气氛创造
研究表明，在优良的环境的影响下，学生通过勤奋学习和实践，能够促进强烈的创新意识，才能产生强烈的学习动力和动机，发挥创新潜力和聪明才智，很好地获取知识，形成学习能力。对于课堂氛围的营造，教师要努力构建和谐、民主、愉快、开放、宽松的课堂环境，注重于学生之间的情感交流，改变传统的教师高高在上的角色身份，放下身段，多关怀、关心、照顾学生，以平等的身份与学生进行交流沟通。例如，在小学数学应用题的教学中，由于受小学生思维能力影响，不少学生难以迅速掌握门径，对于这样的学生，尤其是对后进生，教师要“开小灶”，加强对后进学生的心理关怀，鼓励那些数学学习基础不好的学生努力学习，重点关照，授之以渔。
（二）注重教师的教学策划能力培养
建立以学生为主导的小学数学教学模式，教师要注重对自身教学策划能力的培养和加强，由讲授者转变为组织者，从小学生心理规律特点出发，做好数学课堂教学的策划师。针对这一特点，教师要善于借助小学生的好奇心和探求心理，策划教学全过程，巧妙导入教学，以达到事半功倍的数学教学效果。例如，笔者在讲授三角形内角知识时，笔者设计了“神算三角形角度”的教学策划案。首先，安排了两名学生助手在黑板上划出等边三角形、直角三角形、钝角三角形等三角形。第二，让两名学生测出任一个三角形两个内角大小。第三，让在座的学生向老师提问，让老师计算剩下的一个内角的度数大小。最后，老师计算出另一内角度数后，让助手学生对角的度数进行测量证实。通过这种教学策划，学生会自然发问：“老师难道怎是神算啊？肯定有啥方法吧？”学生学习欲望被充分调动起来了。这时，教师便可以引入三角形角度知识的讲授了。
（三）注重学生自主学习能力培养
传统的数学教学中，教师往往认为讲得越细越多，教学效果便很好，教学效率相应将很高。但是，事与愿违，这种填鸭式教学，往往令学生学习生厌，被动接受。长此以往，学生容易养成不动脑筋、被动学习的习惯，不愿主动学习，学生的自主性受到压抑。对于小学数学这种自主思维能力很强的学科，教师在教学中要注重对学生自主学习能力的培养。根据笔者自身的教学经验，平时老师在课堂上需讲十多分钟的课程，学生如果通过自学，三、五分钟便可掌握。例如，在讲授多边形面积时，笔者便通过开展小组教学的方式，培养学生的自主学习能力。第一，将学生们分成若干个小组，为学生自主学习创建基本条件。第二，将正方形、平行四边形等多边形分发各小组。第三，要求各小组学生自己东西对多边形进行裁剪，并总结分析多边形面积的计算方法。通过应用小组学习、学习研讨会等自主性强的学习方式，可以很快的调动学生们的学习数学的兴趣和积极性，进而促成学生自主学习能力的培养。
（四）注重激励教学方式方法的应用
房地产广告设计合同范本如下：
委托方(甲方):上海××房地产开发有限公司
受托方(乙方):上海××广告有限公司
根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上,经友好协商,就甲方委托乙方对××湖畔名居(暂定名)项目进行广告设计服务等事宜,达成一致意见,特签订本合同,以资信守。
第一条 广告设计合同服务范围
甲方委托乙方为其开发建设的××湖畔名居(暂定名)项目进行广告设计服务,负责该项目的广告策划、创意、平面设计等事宜。
第二条 广告设计合同服务期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共计××个月。
2、本合同所约定合同期限届满前一个月前,经协商同意,双方可就续签合同具体条款进行协商,经协商一致,另行签订合同书。否则,合同期满,本合同自行终止。
3、如甲方因销售周期调整、节假日、或本项目发生重大调整或出现停建、缓建等其它原因,甲方有权要求乙方暂时停止服务或解除合同。暂停服务的期间乙方一切工作暂停,甲方不需支付本期间服务费用,合同期限相应顺延。如甲方解除本合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。以上情况,甲方须提前15日书面通知乙方。
第三条 广告设计合同服务内容
1、项目广告策划(包括但不限于项目案名、LOGO、主题广告语,以及广告定位、广告策略及创意构想、传播与媒介策略、推广总体策划思路、推广主题、公关活动策略及广告文案策划和具体广告实施方案);
2、沿海品牌推广策划(包括但不限于项目推广过程中的公司品牌整合及活动策划);
3、示范区整体包装方案(销售中心、景观环境及停车、样板房、商业街);
4、项目广告设计(包括但不限于项目报纸广告、户外广告、杂志广告、电视标版广告创意、项目营销资料如楼书、折页、海报、DM、户型单张、网站表现等的设计及其它应用系统设计);
5、项目VI及形象包装策划(包括但不限于工地现场包装、销售中心包装、看楼通道包装、导示系统、外展包装、展览设计的创意、活动包装的策略制定及其设计);
6、项目活动策划及执行(包括但不限于项目样板区开放、开盘、展览、入伙、外展及阶段性促销活动的策划及建议、大型公关推广活动策划活动及推行等)。
第四条 服务费及付款方式
1、服务费:
合同总金额为(大写)××万元整(￥××万元), 即每月服务费为×万元。
该价款包括策划、设计、创意、编制、监控、建议、人工、材料、办公费、差旅费、交通费、税费、利润等乙方完成本合同约定服务内容并经甲方确认合格所需的一切费用。除本合同另有约定外,甲方无需另行向乙方支付其它任何费用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服务费人民币(大写)××万元整(￥××万元)。
甲方向乙方支付服务费用采用每季度结算方式。乙方按本作进度表、工作计划及甲方工作单完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,经甲方确认后,甲方于下季度第一月的15个日历天内向乙方支付上一季度的服务费用。
3、乙方应在甲方付款的同时,向甲方提供正式的发票,否则甲方有权拒绝付款,且并不因此承担任何违约责任,乙方仍应按本合同约定履行义务。
第五条 广告运作规则
1、本合同签约后该项目即进入本合同约定的服务具体操作阶段。乙方在本合同签订后15个日历天内须向甲方提供总体推广策划案及创意框架思路报告及实施方案和工作进度表,并严格制定每一个分项的实施过程,甲方在收到前述文件后5个工作日给予反馈意见。
如甲方提出异议的,乙方应当根据甲方的意见在15个日历天内提交修改后的总体推广策划方案及创意框架思路、实施方案和工作进度表,如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的前述文件,甲方有权解除本合同,双方互不承担违约责任,甲方无需为此支付费用。
经甲方确认后,前述文件即作为本合同附件予以履行。甲方的确认、修改意见等并不能免除乙方应承担的任何责任。
2、乙方应将经甲方确认的总体推广策划方案及创意框架思路、实施方案和工作进度表严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中,并按照经甲方签字确认的前述文件、进度计划及甲方下发的工作任务单、甲方调整后的计划等分步实施,各项工作完成的日期以乙方提交该工作服务成果的书面报告之日为实际完成之日。
3、为配合市场变化,甲方可随时提出修改调整总体策划方案、创意框架思路方案、实施方案和工作进度表。乙方应当无条件的予以服从,并在接到甲方通知后5个工作日内向甲方提交修改好的总体策划方案、创意框架思路方案、实施方案和工作进度表。甲方无需对该调整增加费用。
4、乙方应就该项目整合推广成立××湖畔名居(暂定名)项目小组,该项目小组成员应包括资深策略师、资深策划师、资深文案、平面设计总监、设计指导、立体空间设计指导;另外,乙方必须成立本项目的专案小组。乙方应于本合同签订之日向甲方提供提供项目小组及专案小组人员名单,并经甲方认可,如乙方要调整该项目小组或专案小组人员,需提前5日通知甲方并取得甲方认可。甲方有权对该项目小组及专案小组人员的工作表现或业务水平提出意见,有权要求乙方更换,乙方应在接到甲方通知之日起3日内予以更换。甲方认可或更换意见,并不能免除乙方应承担任何责任。
5、乙方的专案小组人员,应充分配合项目良性进展,与甲方实行周例会制度,由乙方负责招集,双方共同确定整周的工作,有序安排进度。若需临时增加例会,甲方需提前48小时通知乙方,乙方需全力配合甲方。每会由乙方专人于会后3日内将记录整理的会议纪要交于甲方备忘,须加盖乙方公章。
6、每月应不少于一次召开双方高层工作会议,乙方须提交广告效果评估报告,检讨广告效果,以指导和调整项目推广的广告策略,乙方应按时于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作总结和下一季度工作计划,并于每年的1日提交上年度工作总结和下年度工作计划。为配合市场变化,甲方可随时提出修改调整工作计划,乙方在接到甲方调整通知后3个工作日内提交修改完毕的工作计划;当甲方有重大活动及综合会议时要求乙方人员参加,乙方必须积极响应并不准以任何理由推脱。
7、乙方负责人在开盘期前二个月及开盘期当月这三个月内,应有10天/月的时间在甲方指定现场办公,项目开盘后乙方必须有负责人驻场。费用均由乙方自行承担。
8、乙方现指定××为该项目的负责人,负责整个服务项目的安排、执行和与甲方的沟通、联络。该负责人向甲方所作出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方的行为,均由乙方承担责任。
9、甲方现指定×××为该项目的负责人,负责整个服务项目的安排、执行和与乙方的沟通、联络。该负责人无权向乙方做出任何承诺、保证、函件、签字、确认等,无权减少本合同项下乙方义务或甲方权利,无权增加乙方权利、费用或甲方义务,任何承诺、确认等均须以甲方加盖公章的方式确认。
10、乙方应按照甲方提供的总体营销预算计划,编制相应的广告及活动推广成本预算及进行费用监控,并经甲方确认。
第六条 限制
在双方约定的服务期内,乙方不得再接受与甲方委托项目相同地段的其他公司房地产项目之任何广告推广业务。
第七条 服务成果形式和要求
1、乙方为甲方提供服务内容均须以文字、图纸、图片或其它形式的载体体现,各服务成果具体载体均应当为至少提供书面文本二套及电子文档一套;
2、乙方应对其向甲方提供的工作成果进行充分的说明,达到甲方工作人员可以充分理解。如甲方工作人员有提出异议,乙方应当负责给予充分解释。
3、乙方应当每月五日前,向甲方提交服务月报,其中应当包括当月计划、当月已完成的项目、计划履行情况、下月计划以及对已履行情况的分析、建议。
4、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的,乙方应当按甲方意见限期修改,直至满足甲方要求。对于紧急事项,甲方可通过电话、传真通知确认,并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果,乙方对其文件承担责任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各种策划、创意、设计、报告等文件,均应加盖乙方公章及设计人员、起草人员以及审定人员的名称,并应当通过直接提交或特快专递邮寄的方式送达甲方,甲方不接受其它任何形式的送达。
(2)以上文字、图片、载体均为设计图纸及样稿,该设计图纸应当清楚明晰,并注明其适用使用的媒体,其相应的电子版本可以直接被广告公司、媒体或印刷企业等用于制作菲林(底片)。
第八条 双方权利和义务
(一)甲方权利及义务
1、双方合作期间,甲方应积极配合乙方,及时提供乙方所需的甲方所持有的各类图片和文字资料,并应对上述资料的准确性和完整性负责。乙方应于本合同签订之日起7日内向甲方提交所需资料明细,经甲方确认后,甲方于15日内提供。
2、甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意见和建议,乙方据此在甲方指定期限内进行修改、调整完毕,直至甲方签字认可后方可定稿;若乙方修改或调整三次后仍未达到甲方的要求,甲方有权单方终止合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。
3、甲方应及时在双方商定的工作时间内审定乙方每一步的策划、设计方案,并监督乙方设计工作的进度、质量等,指导乙方工作,并最终签字定稿;若乙方原因使设计工作的进度、质量受到影响,甲方有权单方终止合同。甲方未在规定或商定工作时间内对乙方提交的工作成果进行审定的,并不视为甲方对乙方工作成果的认可。
4、如因乙方原因不能按照计划报纸(包括出现错版、错时、错稿等情况),由此导致甲方的经济损失,甲方有权要求乙方承担当月服务费的50%作为违约赔偿金,并对因此给甲方造成的损失,甲方有权追偿;如属乙方原因造成对甲方项目的负面报道达3家媒体以上转载、或引发2户以上购房者诉讼或投诉等事故的,甲方除按上述方式处理外,同时有权解除本合同。
5、甲方在媒体规定最后送稿时限并预留乙方修改时间前提下,有权利随时要求对稿件进行修改。但若签字定稿后,甲方再次提出修改,由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。乙方根据甲方签字稿输出胶片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根据修改稿重出胶片所发生的费用,并经甲方确认后,由甲方承担。
6、甲方在提出各种正式建议与意见时,应采用书面方式,以增进沟通之效率,及未来之查证。
7、在乙方按甲方确认的进度和计划完成工作,并向甲方提交工作成果,且经甲方认可的前提下,甲方应按照本合同规定,按时向乙方支付服务费。
8、乙方依据本协议所完成的工作成果的知识产权归甲方所有,乙方向甲方提供的一切策划、创意、设计等工作成果,一经由甲方审核、确认并采用,其使用权、着作权(版权)、载体所有权等权利归甲方所有。甲方有权用于广告、对外宣传以及再转让等,而无须向乙方支付任何费用。
9、如有不可控的意外情况发生,甲方有权根据情况暂停当月的广告推广活动,而不需向乙方支付当月的相关费用。
(二)乙方权利和义务
1、乙方承接甲方广告业务,应尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作等业务,所有广告需甲方同意并签字后才能或实施;在推广活动中乙方应为甲方的相关资料保密,如因乙方因素造成损失的,乙方应承担相应责任。
2、乙方应按本合同约定主动提前向甲方索要各类工作所需甲方持有的相关资料,在甲方向乙方提供相关资料的同时,乙方签字确认,并妥善保管,如果出现重要文件泄漏或丢失,乙方应赔偿给甲方造成的损失并承担法律责任。乙方应提供报纸打样稿给甲方确认颜色偏差,若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致,从而致使甲方受损,乙方应赔偿给甲方相应的损失。
3、乙方所有策划方案及相关建议、文案须以书面形式向甲方汇报,合同内所有服务内容都要经过甲方签字认可。
4、经甲方签字确认后的作品,原则上不得进行修改。若因特殊原因需修改,双方应协商解决,若因甲方原因延误时间造成损失,乙方不承担相关责任。
5、未经甲方同意,乙方不得将本合同项下工作单项或全部转让或另行委托给第三方或与第三方合作。若因乙方因素而给甲方造成损失,乙方承担相应责任。
6、乙方保证向甲方交付的各种策划、创意、设计成果均由乙方独立创作完成,必须符合国家相关法律法规,并保证向甲方提供的策划、创意、设计、方案等服务和作品的内容,包括所使用的图片、标志、用语、音乐、肖像、表现形式等均合法取得,保证有权使用并可用于甲方项目的使用和广告,乙方不得侵犯他人的知识产权、肖像权等权利,如有侵犯他人权利或违反相关规定的,由乙方承担责任、费用和行政处罚。若因此给甲方造成损失的,由乙方承担全部赔偿责任,包括但不限于:诉讼费、仲裁费、律师费、鉴定费、公证费、差旅费等,如甲方为继续使用而支付使用费的,该费用由乙方承担。
7、乙方保证向甲方提交用于对外宣传的文案及图片符合政策法律规定之要求,若因此给甲方造成损失的,由乙方承担责任。
8、在本合同终止时,乙方须将所有创作物料(即包括印刷胶片及打样、报纸及其他媒体的输出内容以及项目图片设计稿、画稿、制版、输出MO、胶片及CD等)交回甲方。
9、乙方应对其策划创意、活动等的内容负责,保证其合法性,不得侵犯第三方的合法权益。如有侵权等行为,责任及赔偿均由乙方承担,甲方不承担任何责任及赔偿。
10、乙方未经征得甲方同意,不得改动甲方提供的文字资料及相关图纸,否则一切后果由乙方承担;
11、对于每一项设计,乙方应当按期向甲方至少提供二套不同设计(包括方案、说明和草图),各项设计应当明确其制作所需的材质、颜色等具体要求。由甲方选择或提出意见,乙方应当根据甲方意见并在甲方指定期限内修改完毕,经甲方确认设计后出具图纸。甲方有权要求乙方对其设计方案进行修改或重新设计。
第九条 声明与保证
本合同的签订及合同中所确定的各服务项目,并不视为由乙方独家服务,甲方有权在合同期限内根据需要将部分或全部服务项目委托其他人,甲方亦有权通知乙方而减少服务项目,服务费用相应减少。
第十条 违约责任
1、除不可抗力原因或本合同另有约定外,甲、乙双方应严格遵守本合同的条款,否则,违约方须承担违约责任。
2、在合同期内,若乙方的工作不能满足甲方的要求的,累计或连续发生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同约定之要求及期限或甲方调整后的期限按时完成各项工作,包括乙方未按甲方或合同要求及时、准确提供甲方所需之稿件、电子文件、胶片、BETA带等创作成品的,或相关方案、策划、平面设计等或其他迟延提供服务的行为,均视为乙方违约。每逾期1日,甲方有权按违约当月服务费的千分之一向乙方收取违约赔偿金,并承担因乙方迟延交付工作给甲方造成的全部损失。逾期达10日的,甲方有权解除本合同;除此之外,如乙方所服务内容非因甲方原因发生三次以上迟延交付情况,乙方应当向甲方承担合同总金额千分之一的违约赔偿金,发生五次以上,甲方有权解除本合同。
4、若乙方未能按本合同约定完好归还甲方提供之文件材料,每逾期1日,应向甲方支付违约赔偿金人民币500元。
5、若乙方违反本合同第六条的约定,在接受甲方的委托后,又接受与甲方委托项目相同地段的其他公司房地产项目之广告推广业务,则甲方有权解除本合同,乙方应按本合同总金额的20%向甲方支付违约赔偿金。
6、合同期内,如因乙方原因造成甲方损失或损害甲方商誉的,甲方有权解除本合同;
7、乙方违反本合同其它约定的,经甲方书面通知限期改正或履行,而期满仍未改正或履行的,甲方有权解除本合同。
8、除本合同另有约定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方应向甲方支付本合同总价款20%的违约赔偿金,对因此给甲方造成的损失,乙方应承担赔偿责任。
9、甲方有权从应支付给乙方的款项中直接扣除乙方应承担的违约赔偿金等款项,如不足赔偿甲方的损失的,甲方有权继续向乙方追偿。
10、本合同履行期限内,甲方可随时提前30日通知乙方解除本合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。
第十一条 合同终止和解除
(一)有下列情形之一的,合同权利义务终止
1、本合同因已按约定服务内容履行完毕而自然终止;
2、本合同经双方协商一致而终止;
3、本合同约定的其他解除终止合同的情形;
4、法律法规规定终止的其他情形。
(二)因违约而终止本合同
1、除本合同另有约定之外,由于乙方违约造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方认为本合同已无必要继续履行或乙方在收到甲方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为,则甲方有权向乙方发出解除本合同的书面通知,该通知自到达乙方时生效,乙方须按本合同总金额的20%向甲方支付违约赔偿金,甲方有权直接在应向乙方支付而未付款项中直接扣除乙方应承担的违约赔偿金,违约赔偿金不足以弥补甲方损失的,甲方可继续向乙方追偿。
2、除本合同另有约定之外,由于甲方违约造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其纠正违约的通知后仍不纠正其违约行为,则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知,该通知自送达甲方时生效,甲方应向乙方支付双方确认已完成工作量的款项,并按本合同约定承担违约责任。守约方依据本款规定解除本合同,并不影响其追究违约方的违约责任的权利。
第十二条 保密条款
1、未经合同其他方书面同意,任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息(包括但不限于商业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其他信息等)负保密责任,并不得向任何人披露上述资料和信息,但正常履行本合同项下义务的除外。
2、任何一方泄密导致合同其他方遭受损失的,泄密方应按违约当月服务费总额的20%向合同其他方支付违约金,违约金不足以赔偿合同其他方损失的,应按合同其他方的实际损失赔偿。
3、本保密条款具有独立性,不受本合同的终止或解除的影响。
第十三条 适用法律条款
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国现行法律法规。
第十四条 争议的解决
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议,合同各方应通过友好协商解决;如果协商不能解决,可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第十五条 其他
1、合同一方按照本合同约定向另一方送达的任何文件、回复及其它任何联系,须用书面形式,送达本合同所列另一方。
甲方根据本合同发出任何通知书予乙方,可发送致如下地址:
地址:××× 邮编:×××
乙方根据本合同发出任何通知书予甲方,可发送致如下地址:
地址:××× 邮编:×××
2、双方约定采用邮政特快专递的形式寄送通知书,寄出48小时后即视为送达。
3、本合同如有未尽事宜,经双方友好协商,可另行签订补充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙双方各执贰份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自双方签字盖章后生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人 法定代表人
(或授权签约人): (或授权签约人):
签约日期: 签约日期:
附件一:
广告策划部分
一、广告定位
1、市场定位:物业市场定位,消费群体定位
2、形象定位:项目形象定位,目标客户群形象定位
二、广告策略及创意构想
三、项目VI系统的建立与实施方案
四、传播与媒介策略的制定
1、传播策略遵循的原则
2、传播与媒介覆盖策略目标
3、分阶段传播策略的制定
4、媒介软文宣传计划的制定、实施、监控及调整
5、公共关系策略制定
6、现场包装策略
五、营销活动策略及工具选择
六、电视广告、电台广告、网站创意及文案
七、项目全程跟进服务
1、实行例会制
原则上一周一例会,但双方可依据推广各阶段的具体实际情况,召集团队开会。
2、实行项目小组制
成立项目小组,充分配合项目良性进展。
定期广告效果跟踪调查及信息反馈。
定期竞争对手媒介投放监控及信息收集。
广告及活动推广成本预算及费用监控。
活动的包装、策划与实施。
提供对本项目的广告所涉及的顾问、咨询服务配合。
提供除另收费项目之外的所有合同期内的平面设计及服务配合。
七、提供必要的咨询与顾问服务。
注:以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
附件二:
销售现场包装设计清单
1、地盘形象设计
样板区整体形象包装
工地围墙/安全通道围板
户外广告牌
导示系统
导示牌
交通指示牌
公益广告牌
公告栏
停车场指示牌
会所指示牌
道路指示牌
服务指示牌
消防疏散图
楼层指示牌
楼栋指示牌
门牌
单元牌
立柱挂旗
条幅
招示布
2、售楼处或外卖场形象展示设计
功能指示牌
销售中心形象背景版
售楼处展版设计
区位标示牌
看楼路线指引牌
接待区域形象部分
销售活动宣传资料及展板
外观形象
大型喷绘吊旗
条型悬挂式吊旗
样板间户型牌
样板间功能牌
注:1、以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
2、以上项目如甲方委托制作,费用另计。
附件三:
销售资料设计清单
1、楼书(或宣传手册)
2、单张、折页(保证不同促销期之更换)
3、DM直邮(保证不同促销期之更换)
4、海报
5、请柬
6、夹报
7、邀请函
8、其他印刷品等
注:1、以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
2、以上项目如甲方委托乙方制作,费用另计。
附件四:
户外广告系统设计
1、车体广告
2、候车亭广告
3、户外T型牌广告
4、路牌广告
5、路灯旗
6、空飘及彩虹门
2009年5月17日，当政府和军队在进行有序救援后，这个年轻的企业家又以一个学者和专家的身份，召集四川西华大学区域经济研究所的专家商讨灾后重建的方略。并在“5.12”汶川特大地震爆发后仅五天就提出了“灾后重建必须按照产业恢复重建的思路高起点重建”的建议。随着抗震救灾的结束和灾后重建的开始，“产业化恢复重建”成为党和政府实施灾后重建的重要指导思想！
2009年9月17日，四川中盈实业（集团）有限公司全面制定并实施“灾后产业重建，地震灾区全覆盖”的企业发展战略。在短短一年时间里，中盈集团分别在成都的都江堰、彭州，绵阳市北川羌族自治县、游仙区魏城镇、广元市青川区、阿坝州“成都－阿坝工业园”实施了近10亿元人民币的灾后产业重建项目，行业涉及农业、工业、旅游文化、灾后住房建设和生态恢复。
在调研过程中，杨英能用他丰富的人生阅历和一个个鲜活的重建项目向我们刻画了一个充满理想和创意的年轻企业集团。
一日三天的时间观
29岁那年，他辞职离开了当时相对优越的教师岗位，辞职的唯一理由是30岁不能再教书了。“我给自己的人生规划是每十年改变一种角色”杨英能用较快的语速说。而在整个调研和采访中，我们深刻感受到这个身处内地的青年企业家的紧迫感。走路快、思考快，连谈判签约都是按照“1－2－3”的节奏和速度。“我从小养成了一天当三天用，上午三件事，下午三件事，晚上三件事要求自己。99年辞职下海，搞策划，每天面对大量的招标比稿，自己亲自动手写策划案，经常晚上一两点还在写，连做梦都在做创意！哈哈哈！”如此勤奋、个性特色如此鲜明，记者有点被杨英能的精神感动。
从借债3万元起家，杨英能创办过自己的策划公司、房地产销售公司，2007年，创办房地产开发公司。“5.12”汶川特大地震爆发后，把全部精力和资金投入灾后重建。“做产业重建本身是复杂和艰辛的，要做到灾区全覆盖更是对自己的精力和管理提出挑战！”如今的中盈集团，已经成为灾后产业重建的旗帜，每天奔波于灾区的杨英能在用“一日三天”的时间在管理自己的时间。
“我跟自己的人生规划是，30岁前教书育人，40岁前做咨询策划，50岁前做实业，60岁前专家，60岁后做慈善家。”如今的杨英能，却是把每十年的规划提前了五年，37岁开始介入实业，同时早已是四川省内知名的企业管理和营销专家，在西部地区一直从事管理培训和营销培训甚至人力资源开发和企业战略设计，他不光是四川省房地产业协会副会长，还是四川“5.12”汶川地震灾后重建促进会副会长和灾后重建专家委员会专家，个人还兼任多家大型集团公司顾问和多个政府顾问。而即将成立的“四川汶川地震灾区重建基金会”，杨英能又是主要发起人和实际投资人，在不到40岁已经开始了自己的慈善事业。“ 40岁以后，我想把自己的事业做得更扎实，做好实业的同时做好慈善，在可能的情况下把‘中华儿女青年创业工程’和‘敬老工程’做好！”路有径，拓无疆，面对记者，四川中盈集团董事长杨英能又在为自己设计未来…… “流通才是硬道理”
“企业是社会组织体系中承载流通职能并承担社会责任的重要组织单元”，“流通才是硬道理”――杨英能用自己的“流通经济学”理论指导自己的创业实践并重新为企业定义。他说：整个社会的健康运行和发展需要经济体系的支撑，社会的消费通过货币流通带动商品流通从而达到满足社会各阶层直至每个社会个体的物质和文化生活需要，货币流和商品流是反向互动的，货币的流通就像人体血液循环，财政和银行资金相当于动脉循环，而社会个体的终端消费行为就像人体的动脉到达细胞，通过氧气和二氧化碳的交换成为静脉血一样，个体的消费将货币从终端消费者手上转移到商品提供商，进而回到生产商和财政税收及银行，最终回到中央财政。这种循环过程决定了企业永远是“二传手”，不断地将投资转化为产品，再把产品销售出去回收资金，而企业做大的过程就是不断扩大自身承载流通能力从小到大的过程。
“衡量企业的大小不是利润的多少，而是控制和支配资源能力的大小！”杨英能用精辟的语言提出了区分企业大小的标准。以这种思想继而刻画企业的职能――“企业是社会组织体系中承载流通职能并承担社会责任的重要组织单元”。
杨英能说：企业家和富翁的区别是，富翁占有了相对较多的社会资源而不一定参与社会经济活动甚至说没有充分参与经济流通，而企业家一定是不断参与社会经济活动并充分调动自身资金和资源完全参与社会经济活动特别是组织经济流通。而企业健康与否的标志就是，它所参与的社会经济活动和经济流通是否充分和合理。整个社会健康与否的标志就是经济流通是否科学、合理、均衡，一旦一个地区或者一个行业出现经济流通不合理，就像人体血液循环不畅或不健康一样，会出现肌肉萎缩或者肿瘤！企业的社会价值可见一斑！
所以，如果有人疑问挣多少钱才够，或者挣钱的目的是什么？用杨英能的“流通流通经济学”就应该完全明白了。用这个理论我们同时也不难理解杨英能为什么要提出“灾后产业重建，地震灾区全覆盖”的企业战略，我们也不难理解他为什么要参与慈善事业了。
“顶天立地”的中盈文化
“活着顶天立地，死了无怨无悔”，“思维顶天，行为立地”，“做最好的方案，做最好的执行”杨英能用三句话概括了他对“顶天立地”这个成语的诠释，同时也让记者深刻感受一个四川企业家的精神境界。而在整个采访过程中，记者更惊喜地发现四川商人的智慧和中国哲学思想的精到结合。
四川是道家文化的发源地，用杨英能的话说，道家思想是中国文化和中国哲学思想的根源。“中国人的思维是二元思维。道家的哲学是二元哲学，黑白相生，否极泰来，阴阳辩证。所谓道生一，一生二，二生三，三生万物。”杨英能的企业发展也是从一个项目开始，从而搭建一个平台，而每一个项目除了看到它的经济价值外，更看重它的社会价值。“在大量光环和美好前景的另一面是大量的付出和艰辛。”记者惊喜地发现，在杨英能的身上，既有站得高看得远的精神气质，更有忍辱负重和解决复杂环境的思想准备和能力勇气。
从小出身贫寒的他曾因家里养不活而被送到过青海一个农场的亲戚家，放学就在地里干活，一人要承担三人的农活，记忆中没有玩过半天，羸弱的身体曾几次几乎夭折，地主成分的家庭更经受无数屈辱。而恰好这种成长经历磨炼和锻造了杨英能顽强和坚韧不拔的性格。大学毕业因为没有背景失去了到党政机关工作的机会，凭勤奋和执着从绵阳市江油长钢一中调到成都市第十四中学，在完成两届学生教学后毅然辞职下海，自主创业。“十年创业在很多人看来不知该倒几次了，能挺到今天，完全取决于毅力。”在大量困难和挫折面前，杨英能总是显得从容和娴熟，让记者感受到他身上的革命乐观主义。“5.12”汶川特大地震原本给他的“中盈国际养生社区”带来毁灭性打击，但他没有沉溺在伤痛和失败的阴影中，反而找到了灾后产业重建的历史机遇，一口气在都江堰、北川、青川、汶川拿下近十个灾后产业化重建项目，把本身只从事的房地产开发延伸到农业、林业、矿业和旅游文化产业。
2000年，杨英能在创办第一家营销策划公司的时候，曾经提出了这样一个金字塔理论：这是一个塔，塔基部分是人类的物质存在，处于中间的部分是人类的知识和文化，而高居塔尖的是人类的思想和理念。所以，他把思想和理念当成企业的核心灵魂，“要用战略思想去规划企业”。所以，“不是只要挣钱的项目都去做，而是符合企业发展战略思想的项目才做”，“做项目的目的不光是能挣钱，能带来现金流，而是看项目本身是否对企业品牌有价值并有无社会贡献”。
一个社会的进步，总需要一些超前的思考者，还需要一些不畏艰难的探路者。杨英能就是这样一位善于思索，勇于进取的企业家。“灾后产业重建，地震灾区全覆盖”的企业战略
在2009年第十届中国西部国际博览会上，四川中盈实业集团作为唯一灾区企业代表，在国际资本论坛上发言，系统阐述灾后产业重建的重要性和面临的融资难问题，第一次把“灾后产业重建”提到与会代表面前，并展示了中盈集团的产业重建项目，把中盈集团“四川地震灾区全覆盖”的企业发展战略与与会代表分享。
“5.12”汶川特大地震当天，正是“中盈国际养生社区”在彭州市发改局备案立项的日子，地震使这投资两亿元的养生项目搁浅，也正是这次特大地震给项目带来的巨大损失，让中盈公司在第一时间思考灾后重建。2008年9月17日，杨英能开始进入极重灾区都江堰，一口气实施了两个村6万平方米的农房灾后重建，2009年3月又在青川成功收购受灾企业――青川兴川生态农业有限公司，继而在北川、汶川相继开展灾后重建工作。
在杨英能的努力下，2008年11月4日，都江堰首家社会资金参与“统归统建”的项目“蟠龙新村”开工。开工时，杨英能曾谈到这样的理念：地震带来的灾难是惨痛的，但可以把灾难化为机遇。地震后，灾后重建就像在一张白纸上描绘蓝图，有很大的创想空间。因此，在包括旅游、农业产业化、城乡统筹、新农村建设的重建都应该是高起点、高规格、高立意。中盈集团在开展产业化恢复重建中，及时提出围绕城乡统筹，以现代城市与现代农村和谐相融，历史文化与现代文明交相辉映的产业理念，倾力打造精品工程，示范样板。
旧的家园因“5.12”特大地震毁坏，隐隐伤痛；新的家园因党和政府的领导得以重建，更高的规划，更悉心的照料，将让灾区人民的生活因重建而充满勃勃生机！在杨英能的设想中，享受着户户“见天见地”的“乡村连排别墅”，农户可以经营自己的乡村酒店或农家乐，把过去只用于居住的房屋办成可以经营的乡村酒店资产，既改变了传统的居住方式，又改变了就业和生产方式。同时，由专业公司打造的乡村酒店，将引导整个社区形成现代乡村酒店群。集色养殖将为这个富有浓郁乡村旅游特色的“蟠龙新村”提供丰富多样的美食。剩余劳动力有效集中转化，或成为酒店老板，或成为养殖大户，或成为产业农民，或成为专业技师，或成为川苏工业园产业工人……
在北川，为了不让地震后羌绣失传，更为了让在地震中失去亲人的羌族妇女重新燃起生活的希望，发挥羌族妇女的羌绣技艺，让她们实现生产自救、重建家园。中盈集团在北川成立了北川羌绣园文化旅游开发有限公司，并投资6800万元着手在“北川－山东产业园”开发建设“北川羌绣园”项目。北川羌绣文化旅游开发有限公司总经理罗玲告诉记者：创办羌绣园，拯救的不仅仅是羌绣，还是一种民族文化的传承。目前，在北川已有2000多名羌族妇女接受了培训，能绣出精品的就达700多人。以公司＋农户的模式生产加工羌绣工艺品，让产量和质量均得到了保证。一批批羌族妇女学会了羌绣，一幅幅极有创造力和想象力的精品被销往上海、深圳、广东及韩国、新加坡，有的还被带到了联合国。
此举不但受到羌族妇女的欢迎，也得到了国务院总理的充分肯定。2009年1月24日，温总理在视察北川期间来到擂鼓镇，鼓励羌族妇女继续发展羌绣，传承民族文化。还亲笔给北川羌绣园文化旅游开发有限公司签名，给予中盈集团和子公司北川羌绣园文旅公司亲切关怀，巨大鼓舞。 其实，忙碌的中盈人岂止是北川，在绵阳、在青川、在彭州、在德阳，到处都留下了中盈人辛劳的足迹，他们的足迹几乎遍布整个四川地震灾区……
绵阳市游仙区的魏城镇，风光秀丽，得天独厚。中盈集团以独到的眼光和智者的大气，投资2.7亿打造“三国城”和“万亩生态观光农业产业园”项目。为打造好这个绵阳的后花园，2009年4月，游仙区和魏城镇政府与四川中盈实业集团公司旗下的四川远能农业开发有限公司就项目召开了专题论证会。与会者从创意、定位上都为古镇魏城描绘了一幅宏伟的蓝图，勾画了灿烂的产业未来。
多年来，作为多家企业战略发展的顾问，杨英能对于企业职能的认识也到了一个很高的境界。刚从事商业活动时，杨英能参与了大批房地产项目的策划和营销。所有按照他的方案开展经营活动的，都取得了很好的效益。他注重经营效益，但绝对不把追求利润最大化作为最终目标。参与灾后产业重建，杨英能在公开场合多次表示，灾后农村房屋的建设应该要和城乡统筹、新农村建设、农业产业化结合起来。而不能单单为了灾后重建，那样，灾后的农村不过只多了一些坚固的“鸽子笼”而已！为了保证重建房屋的质量，杨英能他们主动追加投入，使新建房保证小震不怕，大震不垮。
要善待企业家
身为企业家，杨英能呼吁，全社会要形成尊重、优待和保护企业家的深厚氛围。杨英能认为，在现在这个加速变动的社会里，尊重企业，尊重企业家，就是尊重民生的权利。在资本、土地、劳力等各类生产要素中，企业家发挥着主导性作用。企业家是经济发展中最为稀缺的要素资源。一个企业家带动一个产业，形成一个市场，致富一方百姓。一个地方经济上不去，就业困难，市场萧条，最关键的问题是缺少企业家。有了企业家，没有资金技术可以引进，没有品牌可以创造。
在青川，是全国生态农业试点县、森林蔬菜八强县、食用菌示范县。“5.12”汶川地震使昔日美丽的家园遍地伤痕，原青川县兴川生态农业发展有限公司的两万亩森林，泥石流遍布，正在施工的工人有7人被深埋在数十万方的泥石流中！公司蒙受巨大生命和财产损失，无力恢复生产。四川中盈集团得知信息，在不到三个工作日内签订投资协议，及时解决青川县兴川生态农业发展有限公司资金问题。
总理说：“企业家不仅要懂经营、会管理，身上还要有‘道德的血液’。”杨英能的心中，总是把社会责任看得很重。他曾经做出一语惊人的壮举，一个企业被他感动，为灾区捐款100万元。汶川大地震后，全国各地的援助源源不断被送到四川。一天，一位已经和杨英能打交道多年的企业家提出要向灾区捐献30万元物资，但是条件是当地媒体要公开报道。晚上，在宴请客人的时间，三杯酒下肚，谈到地震给灾区带来的伤害，不禁动容，大骂这位企业老板：“那么多灾民在经历生死的痛苦，我们这些小老板把卡里的钱都取光了，买了物资往灾区送。而你们做一点事情还要名声，你们不是东西！”一席话骂醒了客人，对方当时直接上报总部，把捐款直接从30万加到100万元，他们说，杨英能让我们感觉到了什么是社会责任！
