时间：2023-08-28 16:57:45
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇气象管理制度，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】防雷工程验收；防雷市场监管；问题探讨
防雷工程作为建筑施工中的重要环节，对建筑工程质量具有重要的影响。防雷工程验收的过程中，验收人员应熟练掌握防雷技术相关规范，与防雷设计人员进行积极交流，熟悉具体工程项目防雷要点，发现问题及时通知整改。
1.防雷工程验收和防雷市场监管中存在的问题
1.1防雷工程等电位问题易在工程验收中被忽略
防雷工程验收中，等电位问题主要表现在以下几个方面：（1）工程的防雷技术施工过程中，明确规定，防雷施工设计需要在等电位箱内安装6-8根接地镀锌扁铁。然而在实际的工程验收的过程中，常会发现等电位箱内的镀锌扁铁的数量远少于设计要求数量；（2）根据施工和设计要求，等电位箱内出了应明确标识电路的链接情况外，还应反映建筑工程的暖气接地和消防等情况，但是在实际的施工过程中，等电位箱内往往只能够看到电路的链接情况，而其他建筑施工情况不能在等电位箱内看出；（3）在餐厅、医院或者网吧等公共场所，要求具有等电位箱，以保证用电安全。但是在实际防雷工程中，建筑中往往因为各种原因忽略等电位箱的设置，这一点也常被工程验收人员忽视；（4）包括防雷工程施工在内，建筑工程施工应明确设备生产厂家和施工单位责任，防止建筑工程出现问题后，责任不明确。但在实际防雷工程中，常会忽略明确生产厂商和施工单位的责任，为建筑工程带来巨大的安全隐患；（5）随着居民的用电量逐渐增加，住宅楼的等电位接地设计已经成为住宅楼防雷设计的关键环节，然而，在实际的工程验收中常会忽略住宅楼的等电位链接问题。
图1 防爆等电位端子箱
1.2电涌保护器安装条件冲突
根据相关防雷设计和施工规范要求，防雷工程的施工过程中，必须安装电涌保护器以保证建筑工程的安全。此外，防雷工程是建筑施工的一项系统工程，应在建筑主体施工完成之前完成防直击雷工程。同时，在建筑工程的主体验收的过程中，不要求安装配电设施，使得电涌保护装置不具备必要的安装条件。然而，防雷工程的验收工作一般是在建筑工程主体验收之前进行验收。这样就产生了冲突，建筑工程主体验收不要求安装配电设施，使得电涌保护装置安装缺乏必要的条件，导致防雷工程验收不能够顺利通过。由于工程验收顺序和内容的冲突导致防雷工程的验收不能够顺利完工。
图2 电涌保护器
1.3电涌保护器安装企业资质问题
电涌保护器在防雷电感应中发挥着重要的作用，因此，其也是防雷工程施工中的技术要点和难点。为了解决防雷电感应技术问题，电力企业尝试在配电设备中内置电涌保护器。也就是说，电力企业作为安装电涌保护器的施工单位进行施工。但是，在实际防雷工程规定中，电力企业是不具备电涌保护器施工资质的，同时电力企业的电涌保护器不会在气象部门进行备案，这就导致，在实际的施工过程中，如果再次安装电涌保护器，会造成资源的浪费，客户也很难接受，但是如果使用配电设施中的内置电涌保护器，则相关企业没有施工资质。由此产生施工冲突。
2.防雷工程验收嗯哼防雷市场监管中的主要措施
2.1合理协调工程验收中的冲突
建筑工程施工是一项复杂的工程，竣工验收的过程中，每个系统之间会出现冲突导致工程验收不能够顺利进行。所以，在防雷工程验收的过程中，验收人员既应该严把防雷工程的质量关，又要顺利解决防雷工程验收与其他工程验收中的矛盾。在防雷工程验收中，如果防直击雷工程验收合格，而且防雷工程施工企业和业主递交电涌保护装置安装承若书，或者防雷施工单位安装电涌保护装置，带配电设施完备后接通电源，验收人员应灵活处理验收工作，给予工程验收合格证书。
2.2加强各个部门之间的沟通合作
实际防雷工程施工中，电力企业提供配电设施内置电涌保护器，产生施工矛盾。在我国，电力企业一般属于电力部门的下属企业，电力部门对电力企业具有很大的影响力。所以，在防雷工程施工和验收方面，应加强气象部门和电力部门的交流和合作。在互利共赢的基础上，解决具体施工矛盾。
2.3各部门依法履行各项职能
防雷工程的具体验收要求在《气象法》中具有明确的规定。要求气象管理部门对社会中的各种防雷公司和防雷施工人员的资质进行严格的审查和管理，以保证防雷工程市场的秩序性和建筑工程的安全性。然而，在实际的防雷工程监测和验收的过程中，仍存在很多的问题。一些气象部门在防雷工程验收问题上存在误区认为，在资源有限和管理制度不全面的环境下，如果审批防雷工程公司过多，会对自身的旗下的公司形成竞争威胁，从而减少了防雷公司的审批数量。此外，相关管理部门下属具有防雷施工公司，这使得防雷监管部门在监管过程中存在监管不力的可能。所以，在防雷市场监管过程中，应加大执法力度，充分发挥气象管理机构在防雷监管工作中的重要职能，规范防雷市场秩序。
3.结语
建筑防雷工程是涉及到建筑工程安全的重要系统工程。所以，应加强建筑防雷工程的验收和防雷市场的监管工作。然而，目前防雷工程验收和防雷市场监管中仍存在很多问题，需要进一步改进和完善。
参考文献
[1] 赵建吉，韦丽英. 广西农村雷灾事故的原因分析及防御措施[J]. 气象研究与应用. 2007（03）
[2] 丘淑珍. 建筑物防雷工程施工质量问题分析及控制措施[J]. 内江科技. 2011（07）
[3] 颜斌，周华，秦兆军. 高层建筑物防雷与建审技术探讨[J]. 内蒙古气象. 2005（01）
关键词：水库管理；运行；调度；方法；分析
引 言
对于水库的一般解释是，建立在河流区域范围内对河流的水流量进行调节起到拦洪蓄水作用的水利工程建筑，其基本作用在于发电、灌溉、防洪抗旱，也可以用来进行水产养殖。水库对于周边地区的影响是十分巨大的其运行管理则是保障水库作用发挥的关键。但是，从目前的发展情况看，水库的运行管理中存在着许多问题，严重影响了水库管理的质量，成为水利工作人员所面临的巨大挑战。
1 水库运行管理中的常见问题
1.1 缺乏完善的管理机制
这一点在偏远地区表现的尤为明显。由于受到认识水平和技术水平的限制部分地区在对水库进行管理时，缺乏健全和完善的管理机制同时也没有根据时展和技术发展的需求对管理机制进行改进和创新使得管理机制往往数年甚至数十年保持不变。在这样的管理机制下使得水库管理人员对于水库管理认识不足重视不够管理水平低下，出现了问题也往往首先想到自身的责任和利益，没有及时进行报告和解决，从而给水库的安全造成了巨大的隐患。同时，由于各种因素的影响我国专业水库管理人员的数量不足，使得水库管理队伍的专业素质偏低对于水库的自身状况了解不够，再加上盲目竞争的影响水库之间缺乏必要的信息交流和沟通，造成相互独立的现象管理不便。
1.2 缺乏必要的安全预防措施
对于水库管理而言安全预防措施是必不可少的，但是部分地区受资金条件和技术条件的限制缺乏必要的安全预防措施使得水库存在巨大的安全隐患，一旦降水量忽然增加面对洪峰的冲击河能出现渗漏甚至溃坝现象，引发极为严重的后果。以水坝的安全问题为例无论在设计和施工时采取了多么严谨的安全防护措施在时间的影响下，必然会出现或大或小的问题不可能存在一劳永逸的现象因此安全预防和除险加固措施是必不可少的。但是，由于我国水库分布广泛，不同地区的水坝形式和基础等都存在较大的差异性除险加固措施也难以统一使得当前我国水坝的安全管理尚缺乏实用性，水坝的安全仍然难以得到切实保证。
1.3 基础施设配置和维护不足
就目前我国水库的整体情况分析大多数水库都是在计划经济时代建设的其基础设备的配置已经逐渐无法适应现代水利发展的需求通讯设备和监测设备的缺乏，使得水库的信息传输缓慢滩以在第一时间发现和解决问题，一旦遇到突发性洪水或者地震等自然灾害，无法及时采取合理的应对措施，从而使得危害扩大。另外，许多水库存在管理不善的现象对于基础设备的维护缺乏重视，使得维护资金不足，维护人员专业水平偏低出现设备损坏等情况，给水库的运行带来了巨大的隐患严重威胁下游沿岸居民的生命财产安全。
1.4 缺乏可持续发展的动力
水利工程在修建的过程中，会对周边的自然环境造成破坏而在运行过程中也会对生态环境造成一定程度的影响这本是无可避免的。但是许多水库的管理人员对于生态环境不够重视在水库建设完成后段有对自然环境进行修复在运行中也没有重视生态环境的管理从而造成部分地区水库的环境遭到严重破坏，一方面使得水旱灾害频发，另一方面也直接影响到了下游的水质部分地区污水不经处理直接排入河流，使得水质受到严重污染；可流生态破坏严重，从而引发一系列的问题，阻碍了水库可持续发展的脚步。
2 水库运行管理以及调度方法分析
2.1 水库的运行管理方法建议
2.1.1 强化组织领导，建立管理责任制
在水库管理工作中，领导的组织指挥作用非常重要，通过领导有力的组织，可以落实各项管理责任制度，提高管理水平。在管理责任制度当中，各岗位人员必须要严格遵守相关规定，履行自己的职责，为保障水库能正常运行尽责尽力，作出贡献。
2.1.2 创新管理模式
对于一些功能较多的水库，应该采用一库两管的模式进行管理。下面针对水库的经营性和公益进行分析。第一，公益性水库管理模式公益性水库的主要作用在于防洪、防旱、水资源保护等，因此在管理的过程中，要保留水库的公益性，并在此基础上创建水库费用管理模式，合理地对水库的费用开支进行管理，从而保证水库的正常运行。第二，经营性水库的管理模式除了公益性水库之外，经营性水库是以营利为目的的，因此必须要明确水库所属单位的性质，确立产权。此外，还要按照目前市场的发展和管理制度对水库进行管理工作，提高水库的效益。利用现代企业管理手段对水库进行合理的管理，如养护、维修、服务等方面，从而提升水库的经济效益。第三，水库综合开发管理模式该管理模式主要适用于环境优美、怡人的水库中，由于这些地区往往具有非常可贵的旅游资源和景观，一些动植物生长也非常丰富，吸引大量的游客，从而给当地带来一定的经济效益。对于此类水库的管理，必须要开发符合市场发展的管理模式，不仅要对水库周围的生态环境进行保护，还需要注意设计好水库的外形，从而融入到自然环境当中去。这样一来，水库的经营价值便得到体现，并产生巨大的经济收益。因此，走可持续发展道路，对水库进行合理的管理和开发，有利于从而提高当地的经济效益。
2.1.3 制定有效的防洪预案
目前我国约1/4的水库出现各种险情，其防洪能力较为低下，为了避免洪灾对人们生命安全的影响，必须要对水库工程进行及时的维修，并制定可靠的防洪预案。
2.2 水库的调度方法分析
除了要完善水库运行管理方法之外，调度方法也是非常必要的，下文进行详细分析。
2.2.1 制定合理的调度计划
调度计划必须要根据气象部门的警报信号进行实施，水利部门工作人员根据气象部门的信息，对本年度的降雨量进行预测，从而分析可能出现的洪灾事故，并做好合理的调度工作。
2.2.2 调度计划的实施
根据气象部门的信息，对水库进行实时调度计划。当洪灾或旱灾来临时，根据实际情况对水库的调度工作进行及时修正，从而保证调度工作能正确实施。
2.2.3 调度计划的总结
当灾情结束之后，工作人员必须要对洪水出现的过程、洪水的程度、水位等方面进行统计，并与调度时间、过程等方面进行统计，从而分析出调度过程中可能出现的问题，并进一步调度计划。
3 结 语
水库能够有效推动当地经济的发展，保障当地人们生命财产安全。合理、科学地对水库进行管理和调度工作，能够延长水库的寿命，因此水利工程人员必须要对水库的运行状况进行观察、记录，并对水库出现的问题进行及时分析和反馈，从而保证水库的安全运行。此外，还要对水库的调度工作进行合理的规划，从而提高水库的工作效益，发挥水库的真正效用，保证水库的安全。
参考文献
[1]陈建中.浅谈水库运行管理存在的问题及对策措施[J].中华民居，2012（5）：208～209.
转眼间，2020年已经迈着轻快的脚步来到了我们身边。你知道2021销售简短个人工作总结怎么写么，总结要用第一人称，实事求是，下面是小编整理的2021销售简短个人工作总结五篇，但愿对你有借鉴作用。
销售人员工作总结1我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
20__年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为_月份的销售奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了_火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
20__这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为______企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
销售人员工作总结2在辞旧迎新的这个契机里，年对于重庆，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大却要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样一群同事，我才能在新盘汇迅速提升自我。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩可是总结出许多新的销售技巧和客户维护方式。并且还改变了我一些习惯。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供给真诚的服务。
一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:
1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。
做到对客户的所有问题都有合理解释。置业顾问培训工作总结
4、坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5、确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
销售人员工作总结3转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
销售人员工作总结4我是20__年__月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：
一、培训方面
__年年11月27日__年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。
交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。
5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
四、例会方面
1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。
每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。
尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。
3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。
六、回访徐州六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有24个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。
有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。
20__年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!
销售人员工作总结5时光转瞬即逝，20__年已经结束了，下面是我个人的工作总结和感想。
有时候真的觉得做导购员很辛苦，特别是做家电的导购员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20__年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。
作为一名导购员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。
我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。
