时间：2023-08-28 16:57:49
关键词：市场营销；教育理念；方法
随着市场经济的飞速发展，市场营销也随之出现在各种商业活动中。而在许多高校市场营销也早已成为了一门热门专业。成功运用市场营销可以最大限度地把自己的产品卖给需要的人们，也可以让自己的产品更加被市场所需要。而营销观念是市场营销的基础，所以作为市场营销专业的教师如何培养学生正确的营销观念就显得尤为重要。
一、正确的营销观念对学生的重要性
1.营销观念决定学生的最终学习成果
不同的营销观念必定导致不同的市场营销方法，也就会产生不同的结果。如果营销观念不符合市场的要求，那么所有努力都将是徒劳无果的。相反，如果掌握了市场的需求并具有正确的营销观念，那么市场营销结果一定是事半功倍的。比如，在对一种新型的健身产品进行市场营销的时候，有些营销人员只是片面强调产品的质量是多么好，而忽略了人们的真正需求。而另一种营销人员却是告诉用户这件产品用起来方便，并且安全，每天坚持训练会对身体健康以及体质增强有着很好的作用。结果可想而知，两种方法主要的差别就在于营销理念的不同，前一种认为只要是最好的就一定会有人去买。而后一种则是根据现在人们对健康、安全及便利的重视来制定自己的营销方法。
2.营销观念是学习市场营销的基础
学习市场营销要在学习中逐渐建立自己的营销观念。而正确的营销观念是做好市场营销的前提，只有具有正确的营销观念才能在瞬息万变的市场经济中找到合适的营销方法，才不会被社会所淘汰。课本上面的知识是死的，还有可能是已经落伍的，而市场是活的是不断发展的，用老的方法面对现在的市场明显是不明智的选择。学习市场营销不能拘泥于课本所学知识，要懂得活学活用，正确的营销观念不是一成不变的，而是随着社会的发展和市场的需求在不断改变。
3.营销观念可以为学生提供更多的可能性
营销观念是一种思维的方法，而不是具体的市场营销方法，这就决定了市场营销理念可以为学生带来更多的可能性。有了正确的营销理念就可以根据市场变化和人们思想观念的变化而调整营销方法。这样当遇到难题的时候，就可以通过调查市场需求及时更新营销观念，及时改变营销策略。
二、在课堂上培养学生营销观念的方法
1.从学习兴趣入手，让学生对市场营销产生兴趣
学生刚开始可能并不太了解市场营销的学习内容，所以教师不但要让学生明白什么是市场营销，还要通过一些实例吸引学生的兴趣。比如，可以在课堂上放映著名市场营销家的营销视频，例如，海尔或者洛克菲勒的成功经历，来让学生感知市场营销的魅力所在。也可以通过现实中发生的一些运用市场营销的故事，吸引学生注意力，这样不但可以提高学生的兴趣，还可以让学生知道市场营销可以运用在哪些方面。
2.要引导学生在课堂的教学案例中找到营销的观念
教学案例提供的是一种可行的方法，但是这种方法未必适用于现在的市场。所以一定要引导学生去发现教学案例中包含的营销理念。可以让学生以小组的方式去讨论，然后选出代表发表看法，老师再对每一组的看法进行点评，说明哪些是可取的，哪些是需要改进的，进而找出最佳答案。通过自己去探讨发现知识的方法，不仅可以让学生学到正确的营销观念，还可以加强学生的交流和沟通能力，这对将来走上工作岗位也是有所帮助的。
3.注意对学生营销观念的灌输
首先要让学生明白社会的发展和市场的需求决定着营销观念，要根据市场的改变随时改变自己的营销观念和营销方法。让学生知道营销广泛存在于生活的方方面面，要注意在生活中运用自己所学的知识来提高自己的营销能力和培养正确的营销观念。老师作为课堂的主体，教学方法和理念也会给学生带来影响。所以在加强自己能力的同时也要注意在教学中运用最简单的方法和最有趣的实例引导学生树立正确的学习方法，从而真正懂得市场营销观念的重要性。
4.多在课堂上面分析当今市场的需求
市场营销就是要运用到市场上面去的，脱离市场的营销无异于纸上谈兵，所以多在课堂上面分析市场的需求是很有必要的。分析市场的同时，老师要让学生根据目前的市场状况提出自己的营销观念，并设计出对某种产品的营销方法。有条件的话，可以让学生在实际场合实施自己的方法，从结果中找到自己的优点和不足。逐步学会如何根据市场调整营销观念，改变营销方法，取得满意的成果。
市场营销存在于生活的各个方面，也是每个商家必不可少的经营环节。正确的市场营销观念和营销方法不仅能让公司的产品得到更好的收益，同时也为人们的生活带来诸多便利。作为营销专业的学生，学好市场营销的关键就是首先要有正确的营销观念。只要顺应社会发展，认清市场需求，懂得活学活用，营销观念就会向着正确的方向发展，营销手段就能得到有效的实施。
【关键词】市场环境；变化；企业；营销方法
一、影响企业营销环境的市场因素
美国著名的市场学家菲利普・科特勒曾经对市场营销环境下了一个定义：“市场营销环境是指影响企业的营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。”其实营销环境是随着时间推移而不断变化的，一般来说，它包括两大类：市场的宏观环境和微观环境。下面我们将从这两个方面分别研究影响营销环境的各种因素。
（一）宏观因素
宏观营销环境是指对能对企业的营销环境形成市场中的机会和威胁等情况的社会力量。对宏观营销环境的分析是为了能够更好地适应市场大环境的变化，把握系统风险。
影响宏观营销环境的因素有几大类：人口、经济、政治法律、社会文化、自然环境、科技环境以及一些重大事件。
1.人口是决定市场规模大小关键性因素，最简单的例子就是一个地区的人口数量增加，那么意味着本地区的需求增加，企业需要把握时机扩大生产，满足需求。另外，年龄结构、性别结构等人口因素也对市场营销环境有着影响。
2.经济环境对营销环境的影响又可以细分为收入、消费支出、经济增长率等因素对营销环境的影响。其中收入因素的衡量可以参考国内生产总值的数据，GDP越大，说明居民收入越高，反之则越低。另外，人均国民收入、个人可支配收入、家庭收入都是对收入因素的直观反映。消费支出主要由恩格尔系数来衡量，恩格尔系数越小，说明居民生活质量越高，反之则越低。
3.其他影响因素
除了人口和经济因素外，其他的5点因素也对营销环境有着各种影响。企业在制定营销策略的时候要关注当时国家的一些相关政策，如进口关税、税收、外汇等等。当然法律、社会文化、自然环境、科技环境等也需要纳入考虑范围。
（二）微观因素
营销环境的微观影响因素一般是由企业自身或者其周围一部分活动造成的。
1.企业自身环境
企业自身环境是指企业的经营现状、财务状况、人事关系等。企业是由各个部门协调合作来运作的，因此企业内部的人员分工、调配就形成了一个微观环境。在企业中，决策人员做出决策后，将由营销部门具体执行。他联络着货品供应部门、生产部门以及财务部门，如果材料供应部门没有及时供应材料，那么生产部么将不能即使生产，营销部门没有货品可以出售就不能满足消费者的需求。因此，企业营销是需要很多部门相互配合的，企业应该认真分析企业内部环境因素，制定与外界环境相协调的营销策略。
2.市场环境
企业是市场中的一份子，市场中的企业之间相互竞争，各自追求着利益最大化。因此，在制定营销策略时，必须要考虑同行业的竞争者们的情况。处于竞争激烈的市场中，企业需要清楚的认清自己的市场地位，明确对手情况，在众多竞争中的脱颖而出，吸引顾客。
3.其他微观因素
除了上述企业内部环境和市场环境因素外，还有很多其他的微观因素也在影响着企业营销方法的选择，如顾客的偏好、企业所在地区的人文情况、媒体机构等。企业在制定营销策略时要去全面考虑各种因素。
二、市场环境变化下企业营销策略的选择
（一）企业在宏观环境变化时应采取的策略
宏观环境的改变一般影响层面较广、影响程度较深，企业要根据其变化不断调整营销策略，避免不必要的损失。
1.适应环境法
当宏观环境变化时，企业可以考虑在原有基础上做些许调整来适应环境的变化。但是要作调整必须要保证企业原有的市场占有率不会受到太大影响，不会受到太大损失，不会对企业的长期发展造成不利影响。如果不能保证企业的利益，那么就需要考虑用其他方法来应对宏观环境的变化。
2.阻止环境变化法
在国家出台相关政策、法律条文时，企业可以针对不利影响而对国家相关部门提出意见阻止相关政策、条例的实施。但是这种情况一般极为少见，企业必须要有一定的社会地位、市场地位才可以有发言权。一般的小中型企业不适合使用这种方法。企业在实施这种方法时要注意没有越权、没有给公众留下不好的印象、没有损害自身利益。
3.多元法
有的时候环境的变化是多方面的，当宏观环境的变化对企业造成很大影响时，企业可以考虑将产业迁至不利影响较小的地区。比如我国对烟酒生产有着严格的规定，也出台了相关的法律来约束，这一行业的企业就可以将产业迁到受管制较少的地区来生产。当然这种做法仅仅是从企业追求利益最大化来考虑的。
（二）企业在微观环境变化时应采取的策略
微观环境发生变化时，企业要把握机遇，应对好每一次环境变化。
1.开发法
企业是处于竞争激烈的市场当中的，企业必须要注意顾客的反馈，才能有较大的销量。因此当市场中的消费者对企业的产品有了更高的要求或者有不满意的地方时，企业要及时的对产品进行改进。如果有必要还要开发新的产品，如果开发时间长、难度大，企业可以实时向消费者反映开况，引起消费者的购买欲望。这样不仅能满足消费者的需求，还可以提升企业的声誉。
2.同步法
当市场中出现了和本企业的产业结构相似的企业时，企业如果处于优势地位，则需要想办法保住优势；如果企业处于劣势，就需要保持和竞争企业一致的步调。在市场中基本不会有垄断发生，因此企业在竞争中尽量不要过于出风头，当企业处于遥遥领先状态时会受到同行业其他企业的排挤、攻击。因此企业只需要与同行业其他企业保持步调一致，可以稍稍领先，带动行业发展。
参考文献：
[1]杜娟.市场环境中的企业对策分析[J].北方经济，2012（02）
[2]陈朗.我国企业应对金融危机的市场营销策略探讨[J].商业经济，2009（16）
[3]颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资，2011（18）
[4]陆杰.新时期如何做好企业市场营销工作[J].财经界（学术版），2011（08）
【关键词】市场营销 市场策略 市场
一、引言
多数人都误认为市场营销就是推销和销售，其实他们之间存在很大的区别，销售只是市场营销策略中的一种，即依靠广告、人员或是公关来对产品进行推销、完成销售，但市场营销包含了前提的市场调研分析，对目标客户的选取、价格的定位等方面，因此市场营销是产品实现或是提高销量的关键，也是树立企业形象和品牌形象的关键。
二、市场营销策略和方法分析
以往的企业都是根据生产大批量的产品或是低廉的价格为主要的营销手段，但随着人们对产品的外观、价格以及需求的改变，单纯生产一种或是两种产品已经不能满足消费者的个性化需求，因此需要制定市场营销策略和方法，来满足消费者的需求。
（一）产品方面的策略和方法分析
产品是市场营销的核心，没有产品就实现不了营销，产品不仅包含了企业生产或是销售的这个东西，还包含了产品的标签、包装、产品的定位等方面，因此为了在众多的同类型产品中突出自身产品的特色，就要从产品的前期调研开始分析。首先是分析企业的产品属于哪些消费群体，是中老年人、年轻人还是儿童，因为每个年龄段的人对产品的需求是不一样的，比如儿童就需要包装比较卡通的，好看的，最好是印有自己喜欢的卡通人物的；其次看产品的定位是属于服务于高端人士，服务于一般的消费群体，如果是属于高端消费品，包装一定要精致，上档次；最后是在做好这些前提调研活动后，根据企业的实际情况，制定相应的产品策略，比如企业具备领先的技术、雄厚的资金以及优秀的营销团队，就可以采用比较冒险的策略；如果是在原有的产品基础上推出新的产品，就可以采用跟随测流；如果资金、实力或是能力不是足够强，则可以采用保守策略。
（二）价格方面的策略和方法分析
1.价格定位的影响因素分析
根据有关数据显示，消费者对产品的质量是最为关心和重视的，其次就是价格，多数消费者都希望能买到物美价廉的东西。在制定价格营销策略之前需要对影响价格的因素做出分析，首先是成本，一般而言，产品的成本比较低，价格应该也不会很高；其次是营销目标，这就取决于企业是想长期发展还是短期盈利，如果是长期稳定的发展，则就应该制定比较科学合理的价格，如果只想短期获取利益，则就可以制定高价格；最后是市场需求，根据市场需求的大小来制定价格。
2.价格策略分析
在分析产品的价格定位后，再制定符合企业实际情况的价格，一般分为新产品定价策略和心理定价策略两大类。其中新产品定价策略就是根据产品的影响因素来定，想获取高额利益可以采用撇脂定价策略；想迅速地占领市场，获取市场份额就可以采用渗透定价策略；满意定价策略则是为了获得双赢，既满足消费者利益，也满足自身利益的定价。心理定价策略主要是根据人们对数字的心理来定，比如尾数定价策略，很常见的就是以8或是9结尾，而不都是整数结尾，给人们感觉好像便宜了很多钱；整数定价策略，一般应用于高档产品，让消费者觉得一分钱一分货，物有所值；分级定价策略，这是现阶段很多企业都采用的价格策略之一，根据产品的品质、质感、外观、材料等方面来确定同类型的不同原料的产品有不同的价格，让消费者感觉是货真价实的。
3.促销方面的策略和方法分析
促销能接触到最可能多的消费者，也是增加潜在消费者的有效方式，通过促销与消费者诚信、友好的交流，从而培养忠实顾客。促销主要包含人员推销、广告宣传以及公共关系3种，其中最常见的就是广告和人员推销，这是因为广告能通过电视、广播、路牌以及报纸等随处可见的媒介进行宣传，不仅让更多地消费者了解到产品的相关信息，而且还很直观地向消费者展示了产品的功效，给消费者带来一定的新鲜感，所以很多商家都采用广告来进行促销活动。对于人员推销而言，通过销售者和消费者之间的沟通，很容易实现销售，因为销售者能更加直观的向消费者讲解产品的质量、材料以及如何使用等，并能及时解答消费者的疑惑，因此在很多商场或是超市都有人员在进行推销，虽然这两种促销方式都能较好地促进销量，但是在广告宣传和人员推销时中注意产品信息的真实可信度，不能夸大其词，不然只能适得其反。第三种借助公共关系进行促销，比如通过赞助公益和社会活动等，增加产品的曝光率，同时也提升消费者对产品的可信度，从而能增加销量。这三种促销策略的选择都要依据产品的实际情况而言，不能跟风更不能盲目制定策略。
4.渠道方面的策略和方法分析
渠道主要包含分销渠道、终端渠道等，作为一般的产品，主要是通过店面或是直销等终端进行销售，但其中也包含了很多的分销渠道，有直接渠道方式还有间接渠道方式，比如保健品可以采用店面直销或是特许加盟店的渠道方式，也可以采用超市、商场或是药店等传统的终端渠道进行销售。直接渠道主要应用于销售范围小，但是技术和管理等能力都很强的企业产品，间接渠道则相反；有长渠道和短渠道，长渠道主要是中间的商和批发商很多，这种主要是适用于价格和选择性比较低，市场份额分散以及实力较弱的企业产品，对于想节省中间环节或是流通产生的费用，则就采用短渠道，但短渠道要求产品的价格比较高，经不起长时间的流通，对技术以及企业的管理等方面的也挺高。因此不管采用哪种渠道方式，都是根据产品的特性以及企业的实际情况而应，盲目选择只会影响到产品的销量和企业的发展。
三、结语
本文主要对传统的4P策略进行了分析，包含了产品方面的策略、价格方面的策略、促销方面的策略以及渠道方面的策略四个方面，并认为只有制定了合理并适合自身企业发展的市场营销策略，才能实现企业的销量，促进企业的快速发展。
参考文献
[1]刘雪影.浅谈市场营销策略[J].山西青年，2013（03）.
[2]洪文巧.浅析市场营销策略在当代企业中的重要[J].财经界，2013（18）.
一、什么是体验式学习
所谓体验式学习，就是创造一个仿真的或真实的环境，使学生不必经历真实的艰险、紧张、自我怀疑、受嘲笑以及失败的经历，就能领悟和发现真理，完成实践“体验”的环节来达到掌握知识，完善自我，提升个人的目的。体验式学习的精髓，它拥有完整的学习链条，即体验——回顾——联系实际——应用这样一个循环过程。现在很多学校和教师在讲授《市场营销》这门课程时，仍然沿用传统的教学方法，在以后的实际工作中能否正确地运用所学知识，往往考虑得比较少。所以建议采用灵活多变的教学方式，增加学生参与的内容，让学生在课堂上就能体验到现实中市场营销的氛围。
二、体验式学习的特点
1.主动学习。在传统上，教师是教学的中心，学生只需专心听讲，认真记笔记即可。而体验式学习则要求学习者发挥主动精神，对自己的学习负主要责任，真正成为教学过程的主体。体验式学习强调学习者积极主动地参与，认为没有这种参与，就不能产生任何体验，更谈不上学习过程的完成。
2.寓教于乐。寓教于乐一直是教育界为激发学生的学习兴趣而试图攻克的难题。寓教于乐中的“乐”字应包涵两层意义：一是指教师把传授的知识融入能激发学生兴趣的教学方法中去，尽量使教学过程像娱乐活动一样吸引人。二是指教师通过调动学生，将被动学习变成主动掌握的过程。“体验式学习”的提出为这方面的研究开辟了一条新的思路。在这里“乐”的重心已有所偏移，即并非教师单方面制造的乐趣，而是学生主动体会到的乐趣。学生学得快乐，这才是寓教于“乐”的真正目的和真实效果。
3.学以致用。学以致用是传统教育的一个难题，原因之一是学生很少有应用知识解决实际问题的场所、时间和机会。因此，应该让学习者逐渐意识到学习是一个实践、运用、循序渐进的过程。脱离了知识的应用，知识就永远只是一堆僵化的字符，并将随着时间的流逝而从头脑里消失。体验式学习的优势在于，它为学生及时提供了一个运用知识的空间，使学生成功地进入活生生的现实环境和思想交流之中。
4.虚实结合。体验式学习是一种情境化学习，在这里，学习过程被置于各种虚拟的或真实的情境之中。关键在于，教师在实施情境化教学理念时应该对其保持一种发展的眼光和态度，意识到情境化学习不能只是让学生表演一些背得烂熟的情景对话小品。的确，模仿是学习的必经之路，但更重要的是，不能忘记模仿是为了更好地创造。如果只是一味地强调模仿，一旦学生在生活中遇到真实情境，就会不知所措，因为他们并没有真正掌握在真实情境下知识的灵活运用。
三、体验式学习可采用的各种形式
1.案例教学法。案例教学着眼于能力的培养。案例教学是模拟真实的市场营销问题，使学生有机会身临其境地将自己置于营销者的地位，认真对待案例中的人和事，综合利用所学的市场营销知识，认真分析各种数据和错综复杂的案情，找出解决问题的方法，从而提高学生分析问题和解决问题的能力；案例教学所追求的不是要求学生找到惟一正确的解决问题的答案，而是依据学生在开放的教学环境中，发挥主观能动作用，增强消化和运用市场营销知识与经验的能力。在案例教学过程中，学生不仅能从讨论中获得知识、经验和思维方式上的益处，而且能从讨论中学会与人沟通，提高学生处理人际关系的能力。
2.构建“全真”实践营销教学环境，强化学生实践营销能力培养。教学总是围绕着职业活动所需要的知识和能力展开的。学生的职业能力的培养是不能通过“灌输”或单纯课堂教学实现的。职业技能或职业能力必须通过学生积极而主动的“活动”来培养。学生只有通过“活动”才能获得职业经验，形成并发展其职业能力。为实现培养高素质应用型、复合型营销人才的目标，我们可改革传统的教学组织形式，拟建立起“全真”的教学体系，按照“专业产业化，产业专业化，产教合一”的指导思想，创设“产、学、研、服务”一体化，对学生实际营销与策划能力从多方面、多角度、多层次进行实习、实训、实战训练的一整套“全真”实战营销教学机构。
3.成立营销策划有限公司。由学校专业营销教师创办一家对外服务的营销策划机构。策划公司的工作人员全部由专业教师担任，实行公司与专业“合二为一”的模式。策划公司为企业提供市场调查、产品推广宣传、市场铺货理货、广告创意设计、公关、促销宣传、营销方案策划等多种营销服务。通过策划公司，把学生由课堂直接带入企业市场竞争的前沿和学科应用的前沿，接触和把握市场上最新的营销策略和营销战法，锻炼实战营销技能，体悟市场营销真谛。
参考文献：
[1]袁慎祥,鲁国艳.营销环境新变化[J].商业研究.2002(06).
[2]芮明杰等.新经济、新企业、新管理[M].上海:上海人民出版社.2002.
一、市场营销理念在高校招生中的意义
（一）高校与企业的运作对比
在企业发展中的市场营销理念，就是要将创作出的价值传送给顾客，而且在这个过程中要经营好顾客关系，以便企业及其利益关系人都能够从中受益的一种理念。高职院校在招生的过程中相对比于企业，学生就好比消费中的顾客，而整个的生源市场就好比于企业的采购程序，所以高职院校在对待学生时就好比企业对待自己的产品，但是又存在着实质上的差别，产品相比于学生而言没有主观能动性。所以高校在应用市场营销技巧的过程中要高于企业。企业最终的产品是要走向消费者，而对于高校来讲，自己学校培养的学生最终时要面临就业的，只有就业率高了，学校在今后的发展中才能获得更多的生源量，才能建立自己的品牌。
（二）高职院校如何才能更好的应用市场营销理念
高职院校在招生的过程中应用市场营销理念需要做到以下两方面：（1）创作价值。企业发展中离不开产品的品牌价值，品牌效应能够获得客户的热烈追求，赢得客户的满意度和忠实度，相应的高职院校在招生过程中也要打造自己的品牌价值。学生选择学校的根本原因是进入这所学校之后，能够学到有用的东西，进入社会以后能够找到工作。所以学校要努力地将自己的价值推向社会，取得学生和家长的认可之后才能顺利的开展招生工作。（2）提升竞争力。产品只有有了过硬的核心技术才能在市场中占据一定的地位。相同的高职院校要想在招生中脱颖而出，就需要多层次和多角度的开展营销策略，做到招生信息更加的广泛，沟通的渠道更加的便利和快捷，从而提高打造自身的教育品牌，顺利的开展招生工作。
二、高职院校战胜工作的现状
（一）使用旁门左道进行招生，而不是从提高教学质量来吸引生源
据相关的信息报道，有的学校以“回扣”的形式鼓励学生停课招生，找到一位学生，学校就给多少提成。由于这种不良风气的形成，在高校招生中许多的学生因为利益的驱使逃课招生获得提成，可想而知，这样的学校教学质量会怎么样，即使找到了学生，学校的学习氛围不好，学生的就业形势严峻。
（二）加快学校的硬件建设，忽略了本质上的加强教学管理
近年来许多的学校为了赢得生源，对学校进行扩建，从学校的硬件设施上来提高学校的知名度，但是这种力不从心的加快硬件建设，造成了学校资不抵债。学校的想法是先找到学生，教学质量等到以后有了闲置的资金再解决。明显是只看重表面的光彩和繁荣，却不注重学校的长足发展的做法。
（三）投机取巧应付学生的就业，真正的学生职业生涯发展规划没有落实
据相关的报道，有的学校的就业率在全国排名到前几位，但是按照就业合同就业单位却找不到人，学生确实与用人单位签订了就业合同，但是大多是熟人拿来要求单位给盖的章，原因是如果没有就业合同，学校就不给签发毕业证书。学校的这种行为不仅仅是对学生和家长的不负责，更是对社会的不负责，给社会带来了恶劣的影响。
三、市场营销理念在高校招生中的应用和建议
（一）完善高职院校招生体系，提高自身的服务质量
在招生之前要详细认真的做好市场调查，有针对性的选择自己需要的生源，这样既能够保证生源的数量又能够保证质量。招生宣传是一个非常重要的环节，学校应该提升和优化招生的方式和手段，利用现代的科技尽可能的扩展招生信息和宣传渠道，而且可以优化招生的队伍，将学校的知名教师和优秀的学生加入到招生队伍中，提高招生的效率。
（二）抓好学校的软件建设，培育优良的校园文化，培养人格健全的学生，以此来获得生源
目前来看，学校之间的竞争还是软件实力的竞争，而软件建设的最终目标就是要培育出良好的校园文化。学生在这种良好的校园文化的熏陶下，人格健全、品质优良，从而赢得生源的支持和好感。具体做法有：第一，做好学生的思想政治工作，提高学生的道德修养；第二，为学校的教职工提供优厚的报酬，从而提高教职工的工作热情和效率；第三，重视学生的一言一行，使学生养成良好的生活和学习习惯；第四，重视学生的社会交往能力的培养。
（三）从细微入手，真正意义上的落实学生的就业工作，提高生源
在学生刚开始入学就要对学生进行职业规划调研和分析，对学生进行相应的职业生涯规划知识培训，让学生首先对自己的专业有一个大概的就业方向，并且能够适应环境的变化随之改变就业观念和方向。第一，进行教育教学改革，以学生的就业为中心，采取相应的教学方法，提升学生就业的观念；第二，定期在学校开展职业生涯规划讲座，让学生提高就业认识和转变就业观念，解决就业形势严峻的问题；第三，将往年的毕业生的就业状况纳入到教育教学及相应的专业教学中，利用学校的教学资源，开展实习训练，从而提高学生的全面综合素质和就业能力。
关键词：市场营销学；教学方法；教学手段
目前关于教学方法的改革有许多，敏锐把握教学改革走势，并将之与自己学生特点及教授课程特色相结合，才能将教学改革真正运用到实际中，进而提高工作质量。
研究背景分析从当前经济形势、就业形势来看，市场营销、计算机和企业管理这两年一直高居人才需求榜之首的铁三角，社会需要大量的市场营销人员。同时，对市场营销人才也提出了越来越高的要求，不仅需要精通市场营销理论、掌握市场营销规律，而且需要丰富的实际操作能力，能够面对错综复杂的市场竞争环境，采取有效的市场营销方法，卓有成效地完成本职工作。这种对市场营销人才的高要求对市场营销专业就业提出严峻的挑战，从而要求市场营销专业的教学必须通过改革，才能培养出适应社会需要的市场营销人才，以达到提高就业率的办学目的。
一切教育现象、教育过程已形成的基点是目标，所以教学方法的基点是目标范畴。教学方法要受目标一内容所制约。
高等院校的营销学教学方法由于办学目标的不同而有不同的教学方法。因此从营销学科与社会的关系来看，营销教育中的教与学，是通过教师和学生两个主体之间的交流互动对客体一自然和社会不断认识，使自身价值不断储备和实现的过程。
因而适应经济社会发展的人才培养模式、教育教学模式应该是动态变化的，与之相适应的是基于经济社会发展的学科专业结构的动态调整、课程体系的动态组合、教学内容的动态更新、教学方法的动态改革、人才培养模式的动态变革。有的学者提出的信息处理模式、人格发展模式、社会交往模式、行为强化模式；国内学者提出的自学一指导教学模式、目标一导控教学模式、问题一探究教学模式、情一知互促教学模式等，但关于教育教学模式的内涵、特点和构建方法与经济社会发展的动态相关性研究，尚属欠缺。时代要求我们对基于科学发展的动态教学模式进行深入探索、研究和实践。
教学方法与手段的本质对教学方法的认识，在人类的教学活动中，历来就充斥着大量的认识与解释。但究其实质是由教学与方法两个概念组成，其中教学是关键，方法是核心。
教学活动始终是一个教与学的双边过程，包括了教师的教授与学生的学习，包涵了教师的教法，学生的学法，教与学结合之法。在几个世纪的发展过程中，有关教学方法的观点随着价值观的变化也发生了剧烈的变化。早期西方重视与提的多是教法，后来随着心理学的发展及在教学中的研究应用，又重视和提学法，但二者都是教学过程中的两个极端，因此主张提教与学的方法 进入2o世纪中期，教学是传授知识经验的观念被超越，更多地认为教学是一种引导过程。人们更多提的是教学方法，强调教与学的统一。这样的转变不仅是在理论上，更体现在实践中。
在我国，一贯的提法就是教授方法，进入80年代，西方教育人本位观点与思潮的广泛传播，在我国也开始重视并提出以学为主的教学方法。在这种理论发展背景下，面向2l世纪的高校教学改革在我国轰轰烈烈地开展起来了，而教学法是教学改革的重中之重，从教学实践出发，针对当前高校教学方法中存在的弊端，高校教学方法改革迫在眉睫，势在必行。
从实践中走向新世纪的中国市场营销教育，面临着国际经济一体化的发展趋势和国内社会主义市场经济不断趋于完善的两大挑战。中国市场经济的迅速发展，迫切需要大批市场营销人才的脱颖而出，如何培养适合中国市场经济发展需要的市场营销人才，成为中国市场营销教育界面临的重大课题。
市场营销教育方法与手段的发展变化新中国的高等教育事业是在前苏联专才教育思想指导下建立起来的，是与计划经济相适应的教育模式，市场营销教育几乎处于空白。改革开放以来，中国的经济体制发生了根本性的变化，中共中央明确提出：在我国建立社会主义市场经济体制。尽管这一进程需要在一个相当长的历史时期内才能完成，但它却要求中国的教育模式必需改革，以适应社会经济发展对人才的需求。中国市场营销教育就是在中国改革开放突飞猛进的特定历史背景下，从国外引进，并不断加以发展而逐步形成的。但在发展过程中，由于受到原有教育模式的影响，市场营销教育所培养人才的目标设定，以及根据培养目标所设定的课程体系，与社会经济发展的实际需要相脱节。因此，必须解放思想、更新观念，从中国市场需求的实际出发，既要摆脱过去专才教育模式的约束，又要避免在回归通才教育模式的时代潮流中盲目跟进、丧失自我。
市场营销人才培养目标的定位应是通专结合的培养 模式。即根据培养通专结合人才的素质要求，对现有的教学体系及其方法进行深入的调整和改造，在加强基本素质培养的同时，兼顾专业向精深方向的发展。这一目标的设定，势必要求我们对培养市场营销人才教育的课程进行重新设计，对市场营销的教学方法进行重新的探讨与思索。
教学实践中对市场营销教学的探索及建议．1 市场营销学的学科性质及要求市场营销学是研究企业市场营销活动及其规律的学科，是市场营销专业的核心专业课程。市场营销学在专业教学中具有承前启后的作用。市场营销学的前期课程包括管理学、会计学、西方经济学、财政学、统计学等专业基础课，以便学生在掌握必要的经济管理知识的基础上，更好地学习市场营销学，为其后开设的市场调查与预测、广告学、推销技巧、销售管理等专业课程提供必要的知识支撑。
市场营销专业的培养目标是有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展，能够适应社会主义市场经济发展和现代化建设需要，有一定战略眼光、基础扎实、知识面宽、素质高、能力强、富有创新精神，能在工商企业、非营利组织等机构从事市场营销活动管理、教学、科研等工作的应用型、复合型人才。因此，本课程教学应注重学生德、智、体、美综合素质的培养，在把握市场营销管理的知识体系框架的基础上，注重学生市场营销基本理论知识、基本营销方法与技巧方面的基本训练；注重学生创新意识、创新能力的培养；注重学生竞争意识、竞争能力的培养；注重学生实践操作和应用能力的培养，为后续专业课程奠定基础。
对市场营销教学方法与手段改革的探索脱骨法教学过程。市场营销课程作为一门应用性与实践性很强的学科，作为管理类的基础课程，讲授的多是普遍适用的原理，在日后的实践中非常有用，但又需要把原理吃透方可灵活使用，所以讲解中不能丢掉对基础理论的讲授。这部分对学生以后的运用最为关键，讲授中却是最容易让学生感到困惑与难以准确把握的。所以在每学期的讲授中笔者总结出：
开学第一堂课要教会学生阅读目录，通过对目录的了解来把握市场营销学这门课程的骨骼架构，然后再在以后教学中通过对每一章的讲解，为学生理清市场营销各章节的逻辑关系，把每一章的重点通过重点讲解，让大家消化吸收，最后为全书的整体框架做一个总结，这样层层精选，学生掌握了市场营销的精髓，通过精髓再将所学内容的血肉加上去，反复研习。笔者把这个过程形象地比喻为脱骨过程。
启发式综合讲授方法。有位教育家说过：三流教师讲内容，二流教师讲知识，一流教师讲方法。课堂教学中教师不光要讲授理论知识，更重要的是要让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和创新思维习惯，重视培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、语言文字表达能力以及团结协作和社会活动的能力。
在整个教学过程中，始终体现以教师为主导，以学生为主体，以实验为基础，以能力和方法为主线的精神和要求，有计划地培养学生的观察和实验能力、思维能力、应用知识解决实际问题的能力、自学能力和创造能力。其理论的主要特点是，针对注入式，采用启发式，充分激发学生的学习动机和学习的自觉性、主动性，改变学生在教学过程中的被动地位；针对教师讲、学生听的单一教学法，采用从实际出发，结合不同的教学内容、学校条件，综合运用多种教学法，从根本上克服传统教学的弊端。如在课堂讲授中运用案例教学，通过强化学生对案例的分析能力来激发他们对市场营销实践的热情。采用情境式教学，通过学生在案例中不同角色扮演来模拟市场实际运作，将枯燥的原理与生动的实践相结合，在无形与有形中轻松转化，吸收并能创造性运用知识。在这个过程中，老师则从属于次要地位，主要是掌握课堂气氛，适当点评，激发学生。因此，在授课过程中笔者尝试将有些案例小品化，采用小品体验式的教学方法，要求学生同时体验到消费者与营销者的切身感受，从而激发兴趣，培养营销思维。
全景式案例教学运用。市场营销课程的特点主要是为日后实践奠定基础，所以在课程讲授中以案例讲解贯穿始终。首先在每一章开始以案例引入，从案例中的问题引入本章所要掌握重点内容，让学生有感性认识；其次在讲解中针对原理分别用实践中案例运用作为例证，加强理论的实际说服力；最后在全章总结部分以一个综合性案例强化本章所学，并结合启发式教学，让学生参与分析，强化所学。此外，在作业布置上也要体现应用性的案例分析为主，考试试题部分相应加大案例分析的比例，这样激发学生的学习热情，有利于将所学由感性认识上升到理性认识层面。
讲授中注重价值取向个体性。在教学中注重与学生交流，关心、爱护他们，尽量做到教学更加趋向于个别适应，因材施教，注意增加个体学习的参与度，发展学生的潜能；如指导有兴趣及有能力的学生参与各类营销策划案例的制作。现代教学技术手段的发展为教学方法提供了新的发展空间，师生相互作用的条件趋于多元化，使学生在知识、能力、兴趣、特长和个性品质等方面的适应性发展成为可能。如在教学中使用多媒体软件等。在这部分的教学改革中笔者尝试营销中商家经常推出的菜单式销售方法，制定各种不同的功能菜单，让学生自己选择，并针对性地辅导。如选择推出了调研菜单、策划菜单、销售菜单、促销菜单。若学生选择调研菜单，则带领其在课题中进行市场调研；若选择销售菜单，则为其社会实践联系实习单位，充当见习销售人员。
关键词：药品市场营销技术 项目教学法 实践教学
中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）11（b）-0152-01
药品市场营销技术是我国高职药品管理类专业核心课程，是本院制药系药物制剂专业选修课程，该课程旨在传授药品市场营销的基础知识，并着重药品市场营销技术的培养。在实际教学过程中，笔者发现传统的理论加案例教学法不能很好地激发学生的学习兴趣、锻炼学生营销技术实践能力，因此，寻求基于实践教学方法的课程设计具有重要的意义。
1 药品市场营销技术课堂教学中存在的问题
1.1 学生专业基础薄弱
药品市场营销技术是一门经管类专业课程，面对本院药物制剂技术专业学生，学生经管类专业基础薄弱，思维偏理工科方式。采用传统讲授加案例法教学，学生学习兴趣低，学习主动性、积极性不强，教学效果不显著；采用实践教学法，参与度也与文科专业学生有差距。因此，设计合适的针对药物制剂专业学生实践教学方法势在必行。
1.2 传统教学方法效果不佳
本课程传统的教学方法为讲授加案例教学，学生被动地接受理论知识，并在具体的案例中理解，该教学方法无法充分调动学生的主动积极性，学生知识接受度低，缺乏解决实际问题的情境。因此，理论加案例教学的方法缺乏实践的机会，不利于本课程专业技能的提高。
1.3 授课教师实践经验欠缺
药物制剂专业授课教师基本来自药学本科院校的本科以上学历毕业生，本身缺乏药品市场营销一线的工作经验，在实际教学中易陷入重理论、轻实践的困境，导致实践教学方式无法开展。增加校企合作、加强教师与企业人士的交流等方式可以帮助教师提高医药营销的实践能力，因此，要鼓励教师去企业挂职锻炼。
基于以上几点，高职院校的药品市场营销技术课程要以学生为主体，培养学生职业能力为重点，从职业的需求出发选择实践教学内容。具体实施中以项目教学为大前提，在合适项目中采用实践教学法，并设计具体合适的实践方案。
2 药品市场营销技术的实践教学方法
2.1 以项目教学法为大前提
项目教学法以实践为导向、教师主导、学生为主体，从职业的需要出发选择项目，由教师和学生共同完成项目的实施。高职院校某些课程适合采用项目教学方法，本课程中的大部分内容也适合采用该方法。本课程借鉴了高职高专“十一五”规划教材《药品市场营销技术》第二版，将药品市场营销综述理论外的其它内容分为药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销技术四个项目。
2.2 在合适项目中采用实践教学法
在实际教学过程中，因环境、条件限制，并非课程中每个项目任务都适合采用实践教学法，应以实际教学效果为前提选择合适的项目任务实施实践教学方法。
如药品市场开发项目中子任务企业SWOT分析，药品市场渠道设计技术项目中子任务制订渠道设计方案、渠道成员选择、渠道管理方案的设计，因缺少且难以建立具体的模型即企业和中间商，难以开展实践教学法。企业SWOT分析的项目化实施，还是适合在具体案例中企业的基础上进行分析，同样药品市场渠道设计项目化实施，也适合在具体案例中的企业合作中间商的基础上开展。
而药品市场调研、药品市场促销技术项目中任务则适合采用实践教学方法。如药品市场调研中任务药品市场调查前准备、实施调研、调查资料的整理分析、调查报告的撰写，药品市场促销技术项目中任务药品促销方案设计均适合采用具体的实践方法。
2.3 设计具体合适的实践方案
实际证明，实践方案越具体合适，学生参与度、积极性越高，教学效果越显著，笔者本课程中具体的实践方案设计如下。
2.3.1 药品市场调研实践方案
分组实践。将所有学生分成若干小组，每个小组负责某类药品的市场调研工作，如某小组负责感冒药的市场调研工作。
药品市场调查前准备。在学习市场调研方法的基础上，制订市场调研计划，精心设计针对某类药品的市场调查问卷。
实施调研。各小组深入市场实施调研，具体实施过程中针对特定人群开展问卷调查，指导调查问卷的填写并回收有效问卷。
调查资料的整理分析和市场调查报告的撰写。运用统计分析方法整理、统计调查资料，得出调查结论，并在此基础上撰写某类药品的市场调查报告。
2.3.2 药品市场促销技术实践方案
要求各小组根据目标市场的特点，将人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销技术综合运用，制订适合本组的药品促销方案。
3 药品市场营销技术课程实践总结
经过两年实践教学方法初探，笔者对药物制剂专业学生开展了问卷调查，其中约95%的学生表示相对于讲授加案例法，更倾向于加入实践教学方法；约85%的学生认为自己的信息检索能力、自主学习能力有所提高；约46%的学生认为口头表达和交流能力有加强。
调查结果表明，一方面项目化前提下的实践教学法为学生提供了模拟的实践氛围，锻炼了学生的多方面能力，取得了显著的效果；另一方面，实践方案的设计需进一步完善，增加学生与社会接触面，加强学生口头表达和人际交流能力。
参考文献
[1] 吴海侠.药品市场营销技术项目课程开发的实践探索[J].现代医药卫生，2010，26（18）：2880.
[2] 刘刚.“药品营销技术”课程教学改革探析[J].岳阳职业技术学院学报，2012，27（3）：56-58.
[3] 刘晓兰.药品市场营销实践教学的设计[J].国医论坛，2007，1（22）：354.
一、新形势下的电力市场的营销新理念
电力市场需树立以用电用户为中心的新理念。以用电用户为主体，以用电用户的需求为目标，完善发电的网络系统；加强对企业内部的管理，减少一切不利的事故发生；运用先进的现代化的技术，充分发挥电力营销的功能。
树立以电力市场周边环境为基础上的新型理念。对电力市场营销加强治理，清楚市场的变动情况，进而对电力市场未来发展的情况进行预测，并以此作为未来生产经营的基础，及时调整电力营销的对策，减少损失。
随着电力市场改革的不断发展，发电企业市场化的步伐也势必会加快，各个发电企业也必须认清现有的局势，针对固有的问题，制定一系列的对策，面对困难，不退缩，攻克难题，增强责任感，充分发挥本身的优势。
二、电力市?鲇?销存在的问题
（一）电力生产脱离市场需求
目前我国很多电力企业缺乏对现代大量用户的数据分析与研究，并且没有建立健全关于用电用户的协作系统。因此，这就严重地制约着电力市场进一步的发展，不仅无法满足市场的需求，还不利于电力企业的市场营销能力的提高。
（二）市场营销方式不够科学
据调查研究显示，我国电力企业的市场营销的方式不够科学，为此开拓市场的效果成效不显著。原因在于电力企业的基础设施不健全，用电用户的信息接收不及时，对用电用户的需求不了解，用户用电的未来发展等没有预计，电力市场的深层次的开发也不够，与此同时仍缺乏各种新技术的指导，导致无法进一步的开拓市场。对用户的用电变化不能及时了解分析更无法清楚了解用户用电设备的增减情况等也是其中的影响因素。
（三）缺乏企业新的营销理念
目前，我国的发电企业普遍缺乏企业观念与服务意识，尤其是面对变化多端的电力市场时，还没有迅速调整好应对措施，还无法适应当下的市场经济的要求。因此，电力市场营销面对过去的营销理念和营销方式，应取其精华去其糟粕，树立新型的营销理念，及时调整营销对策，才能在多变的电力市场寻求进一步的发展。
三、新形势下的电力市场营销新理念指导下的营销对策
（一）以环保能源作为主要发展方向
电能的主要优点就是高效的、环保的，当然它是国家规定的环保性能源，是未来主要发展的能源。现在人们越来越注重环境的情况，在一些环境污染较为严重的地区非常适用，以此作为推向用电用户生活中的突破口，加大它环保的宣传，使之成为众所周知的优势，吸引更多人的使用。同时，为了提高用电产品的质量，对电网的结构等进行改造，加强与大型用户建立长期合作协议，进一步满足用电用户需求。
（二）进一步开拓发电企业的产业链
首先要进行市场上的扩大，随着电力改革的改革进一步发展，势必会逐步打开电力市场，打破现有的形势，因此，要立即抓住现有的机会，实现对市场的延伸扩展，通过各项优秀服务的方式扩大市场。首先要做到以下两点：第一，提供优质的产品。首先要对电网进行建设与治理，电力企业就要抓住各种利于电网建设的机会，充分利用市政的优势，加快建设的进行，做好一系列的规划与安排，在强大电网的进行下，逐渐提高发电的高品质性，为客户提供优质的电力，尽力满足客户的逐步增长的需求。第二，采用先进的发电技术。积极借鉴国外先进的发电技术，比如风力发电、核电站、太阳能发电等等。并且不断完善电网的建设，在各类电力用户的市场下，通过将各类用户划分为不同的类别，就可清楚电力负荷的规律，然后再研究不同用电用户在不同的时间段的用电规律和用电需要。以此作为基础，采用灵活的结算价格的方法，对不同的用户给予不同的价格，对某些购电量大且稳定性较强的客户给予一定的折扣，而对某些对电压质量要求高的客户适当提高价格，从而满足的不同客户，扩大销售量。
（三）建立健全电力企业的经营模式
在未来的电力市场上，势必会有更多的企业加入，竞争会越来越激烈，要想拥有一席之地，就必须建立健全企业的经营模式。首先，不断完善发电站的基础设施，并在任何的环节上都要做到保质保量，完善监督管理体系。其次，加强对工作人员的培训与管理，在各个部门里，让员工们意识到，他们代表着整个企业的形象，企业的形象也是由每个员工建立的。树立起全员营销的目标，期望每个员工都与客户都能建立起共同发展的用电关系，并且加以保持。
四、结语
在企业经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面,众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。
企业定价依据与影响因素
按照西方经济学的观点,成本是价格的基础,因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售,因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括:
市场需求及其变化。商品的需求量与价格反方向变化,价格越高,需求量越低;反之,价格越低,需求量越高。这就是所谓的需求规律。我们常说的“薄利多销”就体现了这一道理。如果某一时期商品的需求旺盛,适当地提价可以获得较多的利润;反之,适宜采取降价措施。企业在制定商品价格时,市场需求状况往往是主要参考因素。
市场竞争状况。企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局,商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型,企业定价的“自由度”有所不同。垄断愈强的企业定价 “自由度”愈高;反之,竞争愈强其“自由度”就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中,企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
政府的干预程度。除了竞争因素之外,各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中,世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的,只是程度有所不同,如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。当然,随着市场经济的日渐成熟,政府对价格的干预会越来越少。
商品的特点。一是商品的种类。生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球,而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津,因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位,对于这些消费者来说,心理需求才是最重要的,所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱,买涨不买跌”。二是标准化程度。标准化程度高的产品容易产生路径依赖。比如当大多数人习惯用Windows操作系统的时候,别的操作系统就很难挤进市场,标准化程度低的产品如服装,就不存在这样的问题。三是需求弹性。需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的比值。商品的弹性大于1称为富有弹性;等于1称为单位弹性;小于1称为缺乏弹性。对于弹性大于1的商品家电,减价可以增加销售收入;对于弹性等于1的商品,降不降价对收入没有影响;而对于弹性小于1的商品食盐,降价反而会减少销售收入。四是生命周期阶段。一般来说,商品处于生命周期的不同阶段,其定价策略也有不同。信息产品在初销期一般采用高价策略,后期反而把价格降下来。因为信息产品研发成本高而盗版很容易,这样定价才能及时地收回投资。有的产品则相反,在销售初期采用低价,等站稳市场以后则把价位提高以收回投资并赚到利润。五是时尚性。时尚性商品在其时尚期一般定价比较高,而流行过后则定价较低。六是商品的易腐、易毁和季节性。这类商品因其特殊的自然属性或时令特点,一般在快过期的时候都采用特价、打折、“买一赠一”等方式以求快速售完,以避免或减少损失。
企业自身的状况。一是企业的规模与实力。规模大实力雄厚的企业可以成为领导企业,其定价的自由度就大;而规模小实力弱的企业作为追随企业,其定价的自由度就小。二是企业的销售渠道。销售渠道健全畅通的企业,其定价就会比较稳定;而初建销售渠道的企业,一般要考虑向销售商让利,以尽快地建立稳定的合作关系。三是企业的信息沟通。企业的信息沟通处于“健康态”的企业调整定价会比较容易实施,因而定价会灵活一些;反之,则一般不轻易调价。四是企业营销人员的素质和能力。如果企业营销人员的素质和能力强,则销售就比较容易,这个时候价格稍高一些也可以把产品推销出去;反之,则要考虑低价策略。
企业定价方法
成本导向定价法。一是完全成本加成法。大多数商品都采用成本加成的定价方法,就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。这种定价方法的好处是公平合理,简单易行。当然,这里的成本应该是考虑了税收和机会成本的完全成本。二是边际成本定价法。通过简单的计算可以知道,企业利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成本,充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化率。所以,从理论上讲,把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。边际成本指的是增加(或减少)一个单位产品的生产所增加(或减少)的总成本。三是盈亏平衡定价法。盈亏平衡定价法能够保证回收成本,因而也是一个被广泛采用的定价方法。其定价公式为:保本定价=固定成本/损益平衡销售量+平均可变成本,而损益平衡销售量=固定成本/(单位产品价格-平均可变成本)。
竞争导向定价法。竞争导向定价法是企业根据市场竞争的格局和势态,明确自己的位置而采取的定价方法。市场按照竞争程度的不同,由低到高依次分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场四种类型。在不同的市场,企业的定价方法也是不一样的。在垄断市场,市场里面只有一个厂商,厂商即行业,所以企业完全没有竞争对手,可以把价格定得很高;在寡头垄断市场,市场里面只有几个实力雄厚的厂商,这时价格战和合谋抬价的现象都是有的,企业定价必须考虑对手的反应;在垄断竞争市场,市场上有为数众多的厂商参与竞争,价格选择的余地就比较小;而在完全竞争市场,厂商的数量无限多,产品无差异,每个企业都只是价格的接受者而不是制定者。
企业价格策略
新产品价格策略。其一,撇脂价格策略。也称速取策略或高额定价策略,采用此策略的企业一开始便高价厚利,其做法很像从牛奶的表层撇取奶油,故得名。这种策略适用于创新产品和信息产品,使用这种策略能快速收回投资,避开跟进者的模仿和复制。比如一部电影在新推出时会全球同时高价公映,后来票价就很低了。其二,渐取价格策略。也称渗透定价策略或低额定价策略。与撇脂定价策略刚好相反,企业在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,薄利多销,等站稳市场再把价格提高。比如可口可乐公司低价或免费把饮料提供给二战中的士兵,等士兵们都习惯了这种口味、离不开这种饮料的时候,再把价位提高。不但提高了知名度和美誉度,迅速地占领了市场,还赚得盆满钵满。其三,中间价格策略。这是介于“撇脂”与“渐取”之间的定价策略,即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格,是一种“随大流”的策略。
折扣价格策略。一是数量折扣。为了促销,很多商家采用打折、“买一赠一”、积分优惠等办法。积分优惠既能促销又能留住顾客,是一种不错的销售方式。二是季节折扣。有的商品销售有旺季和淡季之分,在旺季可以把价格定得高一些,在淡季则需要降价促销,以减少库存或快速回笼资金。如夏装在冬季会降价,冬装在夏季会降价。现金折扣。为了快速回笼资金,有时候可对现金支付给予一定的折扣。比如房地产开发商给一次性付清房款的买房者1%至3%的折扣。四是业务折扣。生产商为了扩大销路和稳定销售渠道,可以给销售商一定的折扣。比如图书市场的出版商甚至半价把图书批发给经销商,经销商又以封面上的价格“明码标价”地把图书卖给购书者。
心理价格策略。人在作出选择的时候并不总是“理性”的,有时也受心理因素的影响而出现一些“感性”的色彩。
相关商品价格策略。根据商品之间的关系,可以把商品分为互补品和替代品。互补品是功能上有联系互相依赖的商品,如小汽车和汽油。对于互补品来说,可以把其中一种商品的价格定得低一些以吸引顾客,
而把另外的商品价格定得高一些以赚到利润。比如吉利品牌的刀架非常便宜,而刀片的价格就定得不菲,不但补回了刀架的损失,而且还赚到了可观的利润。替代品是可以互相取代或部分取代的商品,如当猪肉贵的时候,人们可能就会把目光转向鸡肉、羊肉或牛肉。替代品定价的效应会此消彼长,所以轻易不作价格调整。
3.魏华飞,方文敏.我国零售型中小企业价格竞争策略探讨[J].价格理论与实践,2008(10)
在企业经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面,众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。
企业定价依据与影响因素
按照西方经济学的观点,成本是价格的基础,因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售,因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括:
市场需求及其变化。商品的需求量与价格反方向变化,价格越高,需求量越低;反之,价格越低,需求量越高。这就是所谓的需求规律。我们常说的薄利多销就体现了这一道理。如果某一时期商品的需求旺盛,适当地提价可以获得较多的利润;反之,适宜采取降价措施。企业在制定商品价格时,市场需求状况往往是主要参考因素。
市场竞争状况。企业定价的自由度首先取决于市场竞争格局,商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型,企业定价的自由度有所不同。垄断愈强的企业定价 自由度愈高;反之,竞争愈强其自由度就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中,企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
政府的干预程度。除了竞争因素之外,各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中,世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的,只是程度有所不同,如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。当然,随着市场经济的日渐成熟,政府对价格的干预会越来越少。
商品的特点。一是商品的种类。生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球,而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津,因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位,对于这些消费者来说,心理需求才是最重要的,所以奢侈品的需求规律是买贵不买贱,买涨不买跌。二是标准化程度。标准化程度高的产品容易产生路径依赖。比如当大多数人习惯用Windows操作系统的时候,别的操作系统就很难挤进市场,标准化程度低的产品如服装,就不存在这样的问题。三是需求弹性。需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的比值。商品的弹性大于1称为富有弹性;等于1称为单位弹性;小于1称为缺乏弹性。对于弹性大于1的商品家电,减价可以增加销售收入;对于弹性等于1的商品,降不降价对收入没有影响;而对于弹性小于1的商品食盐,降价反而会减少销售收入。四是生命周期阶段。一般来说,商品处于生命周期的不同阶段,其定价策略也有不同。信息产品在初销期一般采用高价策略,后期反而把价格降下来。因为信息产品研发成本高而盗版很容易,这样定价才能及时地收回投资。有的产品则相反,在销售初期采用低价,等站稳市场以后则把价位提高以收回投资并赚到利润。五是时尚性。时尚性商品在其时尚期一般定价比较高,而流行过后则定价较低。六是商品的易腐、易毁和季节性。这类商品因其特殊的自然属性或时令特点,一般在快过期的时候都采用特价、打折、买一赠一等方式以求快速售完,以避免或减少损失。
企业自身的状况。一是企业的规模与实力。规模大实力雄厚的企业可以成为领导企业,其定价的自由度就大;而规模小实力弱的企业作为追随企业,其定价的自由度就小。二是企业的销售渠道。销售渠道健全畅通的企业,其定价就会比较稳定;而初建销售渠道的企业,一般要考虑向销售商让利,以尽快地建立稳定的合作关系。三是企业的信息沟通。企业的信息沟通处于健康态的企业调整定价会比较容易实施,因而定价会灵活一些;反之,则一般不轻易调价。四是企业营销人员的素质和能力。如果企业营销人员的素质和能力强,则销售就比较容易,这个时候价格稍高一些也可以把产品推销出去;反之,则要考虑低价策略。
企业定价方法
成本导向定价法。一是完全成本加成法。大多数商品都采用成本加成的定价方法,就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。这种定价方法的好处是公平合理,简单易行。当然,这里的成本应该是考虑了税收和机会成本的完全成本。二是边际成本定价法。通过简单的计算可以知道,企业利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成本,充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化率。所以,从理论上讲,把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。边际成本指的是增加(或减少)一个单位产品的生产所增加(或减少)的总成本。三是盈亏平衡定价法。盈亏平衡定价法能够保证回收成本,因而也是一个被广泛采用的定价方法。其定价公式为:保本定价=固定成本/损益平衡销售量+平均可变成本,而损益平衡销售量=固定成本/(单位产品价格-平均可变成本)。
竞争导向定价法。竞争导向定价法是企业根据市场竞争的格局和势态,明确自己的位置而采取的定价方法。市场按照竞争程度的不同,由低到高依次分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场四种类型。在不同的市场,企业的定价方法也是不一样的。在垄断市场,市场里面只有一个厂商,厂商即行业,所以企业完全没有竞争对手,可以把价格定得很高;在寡头垄断市场,市场里面只有几个实力雄厚的厂商,这时价格战和合谋抬价的现象都是有的,企业定价必须考虑对手的反应;在垄断竞争市场,市场上有为数众多的厂商参与竞争,价格选择的余地就比较小;而在完全竞争市场,厂商的数量无限多,产品无差异,每个企业都只是价格的接受者而不是制定者。
需求导向定价法。需求导向定价法是以消费者的需求和好恶为依据,消费者愿意花多少钱就定多高的价,这种定价方法能够最大限度地占用消费者剩余。第一,理解价值定价法。新商品在销售初期,消费者对其缺乏了解,应该通过媒体广泛地宣传引导,让消费者认识到商品的效用和价值。在消费者理解了商品的价值以后就可以以消费者认为值得的价位定价。第二,区分需求定价法。区分需求定价法也称为差别定价法或价格歧视,最早是福利经济学家庇古提出来的。价格歧视按照歧视程度的高低分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。一级价格歧视是对单件商品,消费者愿意付多少就收多少,因而可以占有全部的消费者剩余,如服装的销售。二级价格歧视是对消费者进行数量折扣,量大价低,这样有利于商品的快速销售,如1斤白菜2元,而1吨白菜每斤1.5元。三级价格歧视对市场进行细分,不同的市场定不同的价位,比如同样的商品销到欧洲和非洲其价位可能完全不一样。
企业价格策略
新产品价格策略。其一,撇脂价格策略。也称速取策略或高额定价策略,采用此策略的企业一开始便高价厚利,其做法很像从牛奶的表层撇取奶油,故得名。这种策略适用于创新产品和信息产品,使用这种策略能快速收回投资,避开跟进者的模仿和复制。比如一部电影在新推出时会全球同时高价公映,后来票价就很低了。其二,渐取价格策略。也称渗透定价策略或低额定价策略。与撇脂定价策略刚好相反,企业在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,薄利多销,等站稳市场再把价格提高。比如可口可乐公司低价或免费把饮料提供给二战中的士兵,等士兵们都习惯了这种口味、离不开这种饮料的时候,再把价位提高。不但提高了知名度和美誉度,迅速地占领了市场,还赚得盆满钵满。其三,中间价格策略。这是介于撇脂与渐取之间的定价策略,即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格,是一种随大流的策略。
折扣价格策略。一是数量折扣。为了促销,很多商家采用打折、买一赠一、积分优惠等办法。积分优惠既能促销又能留住顾客,是一种不错的销售方式。二是季节折扣。有的商品销售有旺季和淡季之分,在旺季可以把价格定得高一些,在淡季则需要降价促销,以减少库存或快速回笼资金。如夏装在冬季会降价,冬装在夏季会降价。现金折扣。为了快速回笼资金,有时候可对现金支付给予一定的折扣。比如房地产开发商给一次性付清房款的买房者1%至3%的折扣。四是业务折扣。生产商为了扩大销路和稳定销售渠道,可以给销售商一定的折扣。比如图书市场的出版商甚至半价把图书批发给经销商,经销商又以封面上的价格明码标价地把图书卖给购书者。
心理价格策略。人在作出选择的时候并不总是理性的,有时也受心理因素的影响而出现一些感性的色彩。
【关键词】中职市场营销;能力;教学方法
“职业教育是以能力为本位的教育”,根据经济和社会发展要求,培养多层次、多样化的技能型人才,造就数以千万计的高技能人才和数以亿计的高素质劳动者,是职业教育的根本任务。为了有效实现职业教育的根本任务,教师在平时的教学中,一定要针对培养和提高学生特定职业能力来组织教学。即组织以能力为本位的教学方法,而不是以灌输知识为本位的教学方法。
本人从教多年来,一直讲授中职《市场营销学》课程。在新的教学思想的指导下,本人大胆地对《市场营销学》课程进行了教学方法的改革,打破传统的老师讲、同学听的被动教学方法,有效地借鉴加拿大CBE、澳大利亚TAFE和英国BTEC教学方法,坚持以能力为本位,以学生为中心开展教学活动,在完成专业能力培养目标的同时,还培养了一定的职业能力。
一、中职《市场营销学》课程教学中存在的问题
1.教师在教学过程中,重知识轻能力。大部分教师在平时的教学中,采用以教师讲授为主的教学方式,有些教师甚至还采用满堂灌的教学方法。中职《市场营销学》课程的教学目标是:使学生能运用所学专业理论知识,比较熟练地掌握市场营销的操作技能,增强学生解决实际问题的能力。但是大部分教师对此没有正确理解好,认为在课堂上给学生灌输知识即可,具体职业能力应该在学生顶岗实习时培养。
2.教师在教学过程中,重理论轻实训。目前大部分《市场营销学》教师,没有具备“双师”资格,缺乏在企业从事市场营销工作的实践经验。因此,教师在教学中往往照本宣科,学生也只能是纸上谈兵。再加上大部分职业学校的领导对《市场营销学》等文科类课程的实训未引起重视。他们误认为文科类课程不需要实践教学,也不需要实训场所,只要教师在课堂上讲授理论即可。这样,《市场营销学》教师的教学只能仅仅局限在理论教学当中。
总之,大多数中职学校的《市场营销学》教学还是照办传统的教学模式,重视知识的灌输而忽视能力的培养。由于中职学生在初中阶段文化功底较差,再加上教师授课内容与实际应用相互脱节,仍然以旧的教学方法来引导学生学习,这就不能调动学生学习的主动性,从而大大降低了学习效率。
二、采用以能力为本位的教学方法之前的前期工作
1.优化教学大纲
根据市场需求,以能力为本位的原则制订教学大纲,使教学大纲中的知识、能力和基本素质结构,理论教学和实践教学体系符合毕业生任职岗位的实际需要。如在描述各个章节教学目标时,要具体明确地用能力来描述。例如,描述“市场细分”章节的教学目标时,可写成“通过本章节的学习,能够对周边的消费者市场做出正确的细分”。
2.优化教学内容
根据中职学生理解能力不强的现实特点,大胆删除了学生很难理解和领会的理论部分,同时增加能够重点培养相关职业能力的内容。本人将《市场营销学》课程的重点内容划分为基础部分、战略部分和策略部分。基础部分主要包括市场营销的含义、市场营销观念的演变和发展;战略部分主要包括市场营销环境的分析、消费者市场和消费者购买行为的分析、市场营销调查与预测、STP战略等;策略部分主要指的是产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。这些重点内容,均以师生互动的方式组织教学。
3.优化教案
教案相当于一部电影的剧本,教师书写教案的质量将直接影响课堂的教学运行。传统的教案要求教师只写每节课的教学知识目标,而忽略了教学能力目标。为了改变这种不良局面,我们根据以能力为本位的教学原则,在教案中明确写出每一节课的知识目标和能力目标,并且在课堂中重点贯彻能力目标。另外还规定,在课堂运行中(一节课为45分钟),教师讲课的时间严格控制在20分钟之内,其余的25分钟多的时间是以培养学生职业能力为目标的实训时间。
三、以能力为本位的中职《市场营销学》课程教学方法的探索
1.模拟教学
模拟教学是沟通理论与实践的桥梁,是教学适应社会化要求的先导,他强调知识传授与能力培养并重。正所谓“百闻不如一见,百见不如一试。”与其使教师费劲地讲解有关原理,还不如让学生“身临其境”地去领会和学习。即教师在课堂教学中,事先创设某种情境,并要求学生在其情境中自我发挥地完成学习任务。
如:在讲授促销策略部分中的“人员推销”这一内容时,可采用模拟教学方法。先将全班学生分为若干小组,每个小组以6～7人组成。教师可设定推销人员上门推销手机的情境,每个小组选拔两名组员分别扮演手机推销员与顾客,并模拟买卖双方完成交易过程。这样既活跃了课堂学习气氛,更重要的是直接培养了作为营销人员必备的各种职业能力。
2.小组讨论教学法
小组讨论教学法是教师预先设定讨论题目和要求,由学生分组讨论的互动教学方法。该教学模式坚持以“学生为主体、教师为主导、教学互补”的原则,以启发式教学为主,教学中充分发挥教师的主导作用,注重培养学生的自学能力,促进创新意识和创造能力的培养。而且改变以往学生均面朝黑板的座位结构,将学生以小组为单位围坐在一起,以便于学生之间的交流与沟通。
如:讲授“品牌与商标策略――如何设计商标?”内容时,采用该教学方法收效良好。教师先讲解设计商标的技巧并提出设计某某商标的要求之后,学生充分利用所学知识,发挥创新能力与想象能力,以小组为单位自行设计符合要求的商标。虽然大多数中职学生文化基础较差,但这并不意味着其动手能力和实践能力也差。各个小组的成员在各小组长的指挥下,均富有激情和创意地设计各自的作品。各个小组设计完商标之后,分别选派一名代表在全班学生面前发表各自的作品。这样通过这堂课的教学,充分培养了学生口语表达能力、动手操作能力、演示能力、组织策划能力、团队协作精神等。
3.案例教学
所谓案例教学法,是指在教师指导下通过各种视听媒体,对营销活动的典型事件展开情景描述和分析,通过学员对案例的思考、分析、研究和讨论,就问题作出判断和决策,用以提高学生思考问题、分析问题和解决问题的能力而开展的教学活动。案例教学能改变学生被动、消极地接受知识的状况,通过让学生自己分析问题和解决问题的方式,培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。
如:讲授产品策略中产品生命周期(简称PLC)理论时,先将全班学生分为四个小组,然后给学生提供有关某产品PLC各个阶段营销策略的案例资料。PLC可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,教师要求四个小组分别负责分析PLC四个阶段的某一个阶段的营销策略,各个小组学习分工非常明确。全班学生以小组为单位进行讨论并针对案例资料提出自己的看法,整个课堂气氛非常活跃。最后由教师进行总结。整个课堂让学生“动”起来,去主动寻求、探索、发现问题和分析问题并自己解决问题。这样充分达到了培养学生运用所学知识分析问题和解决问题的能力,也提高学生沟通能力和表达能力,可谓“一箭多雕”。
4.实习教学
《市场营销学》是实用性较强的一门学科。在课程教学过程中,教师要帮助学生在掌握基本理论和知识的同时,学会发现问题、分析问题、解决问题的基本方法和技能。因此,我们平时就要求学生积极参与社会实践活动,使学生从社会实践活动中学习更多的知识和培养更多的职业能力。
为了直接培养学生的营销实战能力,我们决定采用“放虎归山”的教学方法。即平时利用周末(周六、周日休息天)和节假日时间,直接让学生参加企业营销活动。首先,我们学校与当地的信誉好的百货商场、家电经销公司、保健品公司等企业签订“市场营销实习基地”的协议,然后就鼓励学生利用周末、节假日、寒暑假到实习基地去打工。通过这种平时的实习活动,学生对在课本上学到的营销知识有了更深的感性认识,更重要的是进一步培养了学生促销能力、与顾客沟通能力、营销表达能力、顽强的毅力等营销员必备的职业能力。总之,通过这种理论与实践相结合的教学活动,学生不仅对市场营销学的学习倍感兴趣,而且也达到了在竞争激烈的现实的市场环境中进一步锻炼和塑造自己的目的。
总而言之,教学改革是职业学校永恒的主题。我们必须结合学生实际,在中职《市场营销学》课程教学中采用以能力为本位的教学方法,以培养社会所需的实用型高素质人才。在中职教育的教学过程中,必须注重学生职业能力的培养,使中职教育走出传统教学的旧格局,大胆地开创以能力为本位的先进教学方法。只有这样,中职教育才能富有生命力,步入光明的前途。
参考文献
[1]邓泽敏,王宽.现代四大职教模式[M].中国铁道出版社,2006.
[2]张景黎.模具设计与制造专业的课程改革[J].中国职业技术教育,2004(1).
[3]马昭坚.《机械设备维修工艺》教学方法的探索与实践[J].机械职业教育,2006(8).
[4]全红.中职市场营销课程教学方法探析[J].素质教育论坛,2008(9).
[5]杨怡文.如何上好市场营销课[J].现代经济信息,2009(21).
1引言
在市场经济逐步完善的今天，市场营销在推动国内市场需求，促进国民经济增长方面的作用愈加凸显，作为独立经济体的企业加快产品价值实现的根本需求决定了市场营销专业成为各大院校的热门专业。然而营销专业毕业生依然面临着就业难问题，甚至出现了不重学历重能力、低学历高工资的尴尬现象，究其原因在于传统教学模式对学生应用能力的忽视和对理论知识的僵硬传授，学生无法实现知识与能力的合理对接，无法适应现代社会的需求。2014年国家教育部明确提出，要引导一批本科高校向应用技术类高校转型，强调培养高素质、应用型的高层次人才，改变传统高校市场营销专业教学思路和教学方法已势在必行。
2市场营销的学科特点
21应用性
市场营销是一门应用性很强的学科，与其他理论性为重的学科不同，市场营销不论是专业课设置还是后期就业都显示出非常明显的应用导向，注重培养学生软件操作、数据分析、市场调研、决策制定等能力。如专业课市场营销学对学生营销策略制定、市场定位、目标市场选择能力的塑造；市场调研与预测对学生市场状况调查、数据收集分析、软件操作、报告整理能力的培养；消费者行为学对学生分析客户需求、探索顾客消费心理、精准预测刺激顾客购买行为能力的提升等。
22综合性
市场营销是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉综合性学科应用，原本是适应现代市场经济高度发展而产生和发展起来的一门关于企业经营管理决策的科学，为企业决策者把握营销规律、把握市场需求本质提供科学依据。因此，市场营销学科既涉及经济科学，也涉及企业经营管理学，既涉及行为科学，也涉及消费心理学，甚至在推销领域涉及言谈举止的艺术性，整体而言具备极强的综合性特征。
23多变性
市场营销是探索市场需求内在本质的学科，而经济形势瞬息万变，消费者需求灵活多变，连科学技术也飞速变化，这导致市场营销学科具有极强的多变性特征，市场营销理论必须与时俱进，具有时效性，才能迎合自身专业的应用性、实践性要求，营销策略、客户关系管理、渠道选择都必须结合时下最新特征，紧跟当前市场需求，才能准确预测市场趋势。
3基于应用型人才培养的高校市场营销专业教学方法探索
31案例教学法
案例教学法是基于情境案例的生动性和实践性，既能激发学生的参与热情，也能培养学生自主分析问题、解决问题的方法，教师事先准备与课程内容相关的案例，在课程讲授过程中及时插入案例教学，激励学生参与其中，应用所学理论去分析、解决实际案例问题。相对于传统填鸭式理论讲授，案例教学法具有极强的生动性，可以迎合市场营销学科应用性特征。案例教学法要求授课教师能够选取具有典型代表性的实时案例，不设立标准解决途径，有益于学生小组激发讨论热情、拓宽思维能力。教师除了在备课阶段认真筛选案例，还需要在课堂上有效组织学生讨论，通过启发式提问，启发学生灵感，客观精准总结学生观点，并将授课理论结合其中。除此之外，还需注意案例选取注重时效性特征，经典案例有其精华所在，但是否还适合当下市场现状需要谨慎思考，教师要做好对当下及未来市场形势的有效预测，而不盲从于经典。
32软件教学法
当代“90后”大学生的鲜明特征是对数据信息的掌握和对科技软件的应用，相对于过去的学生，甚至是教师，在信息获取渠道方面具有明显优势和先驱意识。因此，传统的板书授课、一味的知识讲授，很难再吸引学生的注意力，为此应用好现代软件资源，在教学中合理穿插图片、影音效果是最好的选择。除了常规的多媒体授课外，专业教学软件的设置也必不可少。可以将专业知识的实践应用以软件形式展现，仿真模拟企业市场运营，让学生亲身参与到广告方案选择、媒体传播平台、产品包装设计、营销决策制定、分销渠道构建等企业市场营销全部流程中，应用所学的知识进行战略制定，以此来激发学生学习兴趣，深化学生对专业能力的认识和对未来岗位职责的体会，不断整合自身知识和能力体系，实现知识与能力的对接，为应用型人才的培养奠定基础。
33技能竞赛法
检测学生知识扎实度、应用度的最好方式是实战的演练，当代学生自我意识较强，富有竞争精神，因此技能竞赛法是鼓励学生创新思维、培养学生综合能力的最好选择。可以适当修正理论与实践学时比例，合理利用??践学时举行分组对抗，将专业知识以竞赛能力展现出来，在此过程中，考察学生市场分析能力、商务谈判礼仪与技巧、营销决策能力等专业综合能力，并让学生通过竞赛发现自身不足，提升综合素质。除此之外，鼓励学生课余参加更大型的国家专业比赛，以此激发学生创新能力、学习能力、团队协作能力，提升自身综合素质，为理论知识的成果转化、实际应用创造良好条件。
