时间：2023-08-29 16:44:37
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇景观设计市场前景，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键字】装潢专业，就业市场前景，新趋势，专业建设
随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，城乡居民消费结构逐步升级，以及由于制度性变革带来的房地产业持续快速发展和居民私人拥有住宅比例的提高，我国建筑装饰行业呈现出持续，迅猛增长的势头，成为成长性最好的新兴行业之一，无论是室内设计还是景观设计均需要大量的装潢艺术设计人才，装潢艺术的专业涵盖从过去的室内设计发展到今天室外设计、广场设计、园林设计、街道设计、景观设计、城市道路桥梁设计等全方位、多范围的设计领域。
一、建筑装饰行业发展的现状
建筑装饰行业位于建筑业整体链条的末端，起着进一步完善和美化建筑物和构筑物，以及提高其质量和提升其功能的作用。根据建筑物的使用性质不同，建筑装饰行业又细分为公共建筑装饰装修业与住宅装饰装修业。住宅制度改革使大部分居民对住房拥有了所有权，随着人民生活水平的提高，带动了居民消费结构的升级，越来越多的消费支出投入到家居的装饰与装修。随着对外开放的扩大，近年来我国旅游业和会展业得到了快速发展，涉外酒店，会展中心等基础设施进入了大规模建设时期，这些公共建筑工程的建设和使用，推动了装饰行业整体水平向更高层次发展。
二、人才的需求现状及就业前景进行分析
中国经济经这些年高速度发展，随着地产的热炒和人们生活质量的提高，对室内空间的居住要求提升到前所未有的高度。这对于从事室内装潢设计人员、室内设计师而言，是空前的好机会。
2013年4月和10月我和同事分别走访了广厦学院2012﹑2013届装潢专业毕业生和2014届实习生，调查了杭州﹑温州﹑宁波﹑绍兴与东阳的一部分装饰行业的公司，从各公司情况来看，都有一个共同的特点：市场紧缺室内设计师职位。
在这次调研中，我与杭州﹑温州﹑宁波﹑绍兴一些装饰公司的老板谈的最多就是以前的设计师不太能满足现在设计的需要。现在人们的审美观不断提升，业主要的不是简单的装修，而是要追求品味。好的设计师小地方留不住，差的设计业主不接受，打出高薪诚聘设计师也很难也很少有人应聘。这说明每个地区设计人才不均衡，好的设计人才太少，现在要改变本地区装修行业的不景气现象，必须要认真培养设计人员上下功夫。
三、高职院校装潢专业学生就业存在的问题
第一，毕业生数量急剧增长与就业岗位减少的矛盾较为突出；近几年兴起的“考艺热”使艺术类毕业生数量跳跃式增长，而社会上的人才需求增长则是缓慢或相对减少。特别是艺术类企业，类似陶艺、装潢、广告、动漫等公司以工作室为主，公司规模小，稳定性弱，对艺术类毕业生需求量较小，这加剧了我院高职装潢专业毕业生就业困难。
第二，艺术类就业区域限制较为明显。如偏远地区、农村等经济不发达和基层对设计人员的需求较少，致使大部分艺术类毕业生集中在经济发达地区，导致部分地区和城市的艺术类人才达到饱和状态。
第三，大学生能力和培养方向与社会需求之间存在明显差异；在这次调研中，我对杭州﹑温州﹑宁波﹑绍兴﹑金华一些装饰公司我院2012﹑2013届装潢专业毕业生跟踪调查，同时也对这些地区近60家装饰装潢公司进行了问卷调查和走访。 装饰装潢公司反馈比较集中的问题是：一学生对装潢材料了解较少，二对工程造价基本不了解；学校对学生主要是书本教育和电脑制图，对于层出不穷的新材料，学校实训室更新较慢，更谈不上具体价格了，学生们建议学校能否考虑组织学生去附近建材市场去实地学习和考察，便于加深记忆扩大知识面。所以社会人才需求的变化与学校培养模式相对固定也是一个客观原因。
第四，学生创意能力普遍不足，经验缺乏，设计的东西缺乏美感；在采访中我们也了解到，对于室内装潢设计人员而言，创意是最关键的，现在人都讲究个性，同样的房子空间，不同的设计创意装潢出来的房子，住的感觉却大相径庭。对于刚毕业的我院大学生来说，要注意学人家的创意。一些装饰公司的老板建议我院学生多参观实际的建筑装潢，尤其有代表性的，美感的培养很重要。
第五，就业单位的“挑剔”；用人单位在招聘时，在应届毕业生和有丰富工作经验跳槽设计师，往往选择后者。经验是最宝贵的，但对刚出校门不久的我院大学生来说，经验几乎为零，所以在实习或正式参加工作的时候要注意积累经验，各方面都要积极参与一些。至少在你准备跳槽到别的公司时，你已经不是白纸一张了。
四、新的就业形式下装潢教育培养的对策
1﹑在培养目标上以就业为导向，根据社会需求适时调整课程设置，实施“双证制”人才培养模式。使学生获得学历证书同时获得相应的职业资格证书，增强毕业时就业竞争力和岗位适应力。在专业课程设置要更有针对性，具体课程上加强对《装饰材料和施工工艺》﹑《建筑装饰工程预算》﹑《家具设计》﹑《展示设计》等专业课程课时数，教师在讲解时，可以将企业具体案例引入课堂，学生练习时也可以以社会上具体项目为蓝本，增强实战性，提高学生理论与实践相结合的能力。鼓励学生考取项目经理资格证书﹑室内装饰设计员﹑工程预算员﹑工程造价员﹑装饰美工﹑全国CAD技能等级等相关资格证书。
2﹑加快学校实验﹑实践基地建设。在实践基地建设上要积极营造真实的实践环境，在课程安排上一定要结合行业或企业实例，实施案例教学。学生在校内实训基地真实的环境中完成每一个工程单项技能训练，直至达到企业必须的岗位能力要求。同时积极拓展校外实践基地，为企业输送企业所需的技术应用人才。
可能正因为CBD的国际化特征，位于北京CBD的高端住宅大多以某某国际、某某中心等作为案名。对此，一位知名豪宅策划人就感慨：“在北京CBD很难找到中文语境的案名。”在建筑风格上也是如此，作为中国首都的核心经济区，在北京CBD却难以找到蕴涵中国文化元素的项目。2009年禧瑞都一入市，就以其独特的“中国结”意象的红色建筑，在灰冷色调的CBD建筑中脱颖而出，震撼了全北京，成为国际化CBD的首席豪宅项目。
CBD的“中国禧”
禧瑞都建筑立面的设计，以寓意“祥瑞吉庆”的典型中式建筑元素中国结为灵感起点，因缘际遇地位象征的九叠篆“中国玺”，提炼出了“外圆内方”的编织纹理，创造了具有强烈中式意蕴和美感的现代人文建筑。业内专家称，“中国结”意象的红色建筑，将成为CBD新的人文景观。
从“中国制造”到“中国创造”，传统人文用现代语汇进行创新演绎，“中意西形”成为中国当代建筑的国际表达，便是世界一直期待的惊喜。
在景观规划上，禧瑞都同样融入了中式元素。禧瑞都北观13.8公顷团结湖公园，南揽2.56公顷媒体公园，并以“九五”皇制布局，构筑以中央景观为主轴，涵括五大瑞园和九座禧园的园林体系，将CCTV纳入园林视野中。在景观设计上以“四季园趣”为主旨，通过对绿植、花木品种的搭配种植，为业主带来“四季皆有景、四时景各不同”的超凡园趣。阅尽奢华赏自然，淡秀天然更显尊荣，禧瑞都精致园林构筑CBD独一无二的高尚社交区，营造中央商务区的私密聚会场所。
从禧瑞都的客户构成来看，外籍和港澳台的客户比例超过三成，通过对客户的了解和调查，一方面是红色建筑的形象得到市场认同，另一个重要的原因就是禧瑞都拥有CBD罕见的内部园林。
纵览CBD，拥有私属园林的公寓项目少之又少，禧瑞都是CBD绝无仅有的纯居住型花园物业，居住舒适度自然无与伦比。规划上，禧瑞都通过半闭合式的庭院规划，全面提升业主的安全感、舒适感与归宿感。园林上，禧瑞都以“精致”为造园理念，精选高档花木，如银杏、合欢、白玉兰、樱花等树种，打造禧瑞都业主的私属园林。
低调奢华的时尚流动精装空间也成为禧瑞都的一大亮点。台湾设计师王大君用“门”打破空间界限，创造国际前卫的“流动空间”。连贯16米的整面开窗，仅供想象的奢华图景。高级灰勾勒背景情调，黑胡桃木饰装点自然华贵。据介绍，未来禧瑞都在空间设计上还将大胆创新，邀请国际时装大师跨界设计精装空间。世界的“中国禧”
禧瑞都的成功，缘于先天、后天多种因素的结合。
从市场营销来看，在一个毫无价值的地块做好产品就没有可能。所以，并非每一块开发用地都适合做好产品，实力决定产品，而在CBD核心区土地日渐稀缺的今天，位于CCTV新址旁的禧瑞都拥有着绝版地段。如果说地段是项目成败与否的先天因素，一个具备创新性和市场前景的好产品则需要后天的营造。禧瑞都开发方首创置业根据多年开发经验得出结论，今天的产品主义，早已经超出了建筑物本身，要进一步将环境、规划、园林融为一体，这就是禧瑞都的大产品概念。
一般项目开发有三个发展阶段：一是做建筑本身，从立面、户型、配套一直到大师作品；二是做社区规划，统一风格、围合与分离、道路设计、人车分流、会所设计、商业街、风雨廊等；三是做景观设计，园林、绿化、成树、水系、坡地、自然山水等。而禧瑞都的大产品概念。超越了这三大层次，有了更大的拓展。
在2009年成功入市之后，今年“中国禧”迎来了更广阔的拓宽空间，将会吸引更多来自世界的购买人群。
一方面是中国文化越来越受到世界的重视。过去几百年世界的中心在美欧，应当说是西方文化主导，这就意味着美欧的标准就是世界标准，美欧的规则就是世界规则，美欧的文化就是世界的主导文化，美欧的时尚就是全世界学习的榜样。但是这种现象正在开始发生变化，重心在向东移，向亚洲移，向亚太地区移。其中，世界对亚洲的重视程度在上升，对东方文化特别是中国文化的关注度在上升。
关键词：房地产类；园林景观工程；设计与施工
中图分类号：TU986
文献标识码：A 文章编号：16749944（2016）11016902
1 引言
数据显示，2015年广东商品房销售面积11681.01万平方米，创历史新高，同比增长25.4%，增幅比上年提高30.7%；商品房销售额11442.80亿元，增长35.2%，增幅比三季度回落4.4%，比上年提高40.6%。其中，商品住宅销售面积和销售额增长28.6%和43.2%，分别比上年提高36.1%和50.1%。可见，广东地区的房地产市场竞争非常激励，那么如何提升房地产的价值，使之在日渐激烈的市场竞争中获胜成了开发商们的共同心愿。为此，景观房产应运而生。景观房产是一种房与景混搭的房产开发模式，其具有分组团开发、景观占地超过30%及具有特色的自然环境等特点。为了实现景观房产的价值最大化，笔者结合广东地区的实际情况，浅析地产类园林景观的设计与施工，以供参考。
2 地产园林景观的设计
目前，我国房地产景观建设尚存在诸多不合理之处，而这一系列问题的根源在于工程设计不当。据此，笔者主要从工程设计方案的制定角度浅析房地产类园林景观工程的设计。
2.1 优化整体布局
房地产公司应组织专业的技术人员评审由设计单位提交的园林景观工程深化方案，注意突出评审的侧重点：①园林景观的整体布局，比如功能分区、项目布局规划等；②综合考虑建筑造型和地形地貌等情况；③景观路线的分级处理与布局；④软景植物与硬景的比例；⑤景点分布的主次之分；⑥景观的均好性，即：楼宇的方位、朝向及环境易受客观因素的影响，因此在布局上保证景观的均好性可优化景观的整体布局。
2.2 从经济性角度优化设计方案
房地产园林景观建设的目的是通过满足业主的需求来提升房产的价值，其中房地产公司更看重的是景观所能产生的经济效益。因此，应从经济性角度权衡园林景观工程的设计方案，具体内容如下：①最大限度地选用本土材料，以降低材料成本和突出地域特征；②坚持整体设计的原则，适度选用高档材料，以保证材料的合理使用；③坚持控制使用的原则，控制天然石材与木材的使用，以免造成生态破坏及降低房产的性价比，对此，可选用塑木等材料来实现同等的功能与视觉效果，以实现降低维护成本和遵守生态规律的目的。
2.3 提高设计与概念的结合度
针对房产类园林景观工程，设计与概念不得相互脱节，同时房地产公司在评审工程设计方案时，应重视植物配置与园林景观等方面的设计：①生态概念是居住区植物景观设计的重要概念，一般称之为生态设计。在植物配置设计时，应根据场地的自然特征，坚持生态优先的原则。值得注意的是，按美学原则配置的植物群落虽然满足大众对自然的普遍认知，但其并非真正意义上的生态，因为在自然界中，植物群落的更迭具有一定的规律，而按美学原则选择和配置植物时，一些植物难免会慢慢衰落，亦或为了维护这一造景效果，需投入更大的养护成本。总之，地产类园林景观工程对生态主义的应用不得浮于概念或表面上，而应通过协调自然过程与人为过程之间的关系，使之起到保护生态环境的作用。②在设计园林建筑等硬质景观要素时，应注重美观与功能的紧密结合，以突出城市居住景观环境的人性化特征。但在实际工作中，一些设计师却过度追求表面的美观，而未将园林建筑的使用功能考虑其中。需要强调的是，地产景观的服务对象为小区人群，则景观设计在满足观赏功能的同时，还应满足小区居民对其空间的参观要求，具体做到人与景观的互动。另外，在地产景观设计时，应尽量满足小区居民对景观的使用要求，而不应过度承担文化宣传的责任。
3 地产园林景观的施工管理
针对设计单位提交的施工图，房地产公司的技术部门应按要求组织专业的工程师对其进行审查，注意在这一审查过程中，首先应从成本角度对施工图的合理性进行审查。以往经验表明，地产景观施工图一般存在一系列问题，比如小区人行道的基层设计用厚300的C30标号混凝土，这一设计无疑会造成资源浪费。另外，园林景观会用到给水、排污、雨水、消防、暖气及强弱电等管线，因此在对这一类工事进行审查时，应重点检查交叉部位的布置及建筑与管线的找坡情况，同时注意检查管线设置是否会对周边功能区的正常使用产生不利影响等。总之，审查施工图是房产景观施工之前的必要步骤，理应加以重视。
房产景观的品质是设计与施工的综合体现，因此加强对房产景观的施工管理非常重要。据此，笔者分别从以下几个方面浅析房产景观的施工管理。
3.1 施工准备工作
在正式施工前，首先要熟悉施工图，并对其中存在的问题加以处理，然后再据此选择景观施工单位，并组织技术人员对其施工组织设计进行审查。
3.2 健全材料验收制度
房产园林景观在材料上一般具有如下特征：①材料的种类较多，②苗木的成活率难以保证，因此应严控材料质量的验收，这是保证房产园林景观工程施工质量的前提条件。同时，房地产公司应针对不同种类的景观材料建立一套完善的材料验收制度，以解决与之相关的一系列问题。
3.3 执行园林景观建设监理制度
房产园林景观建设监理制度是对工程施工质量进行有效管控的保证。目前，园林景观工程的建设制度逐渐走向完善，受此影响，园林景观建设监理制度也在房产园林景观工程施工中得以广泛应用，继而推动了工程施工向制度化、规范化方向发展，并最终提高了房产的价值。
3.4 加强管理人员培训
房产园林景观工程的施工是一项复杂的工事，其中管理人员的培训是保证这一工事顺利推进的重要条件，因此应从以下方面加以把握：①组织开展专业知识的培训，比如在管理人员中开展经验交流活动，以提高每一位管理人员的专业素质；②组织开展园林养护技术培训，以提高园林植物的成活率及使用价值与观赏价值；③密切施工管理人员与设计人员之间的联系，以便管理人员准确把握设计人员的设计意图，从而为建设优质的园林景观提供保障条件。
3.5 采用新技术、新工艺、新材料
2013年8月，笔者有幸担任了《三亚海棠湾国际购物中心（一期）项目园林景观及小市政工程》项目总工，该项目建设单位为国旅（三亚）投资发展有限公司。作为全球最大单体免税店，对工程质量要求极其严格。其施工难点主要有景区内建筑物密度大、景观区域分散、河道穿插、多家施工单位同时交叉施工等。为了顺利成功的做好本工程，进行合理的施工统筹安排部署，制定切合实际的施工进度计划，使用大量大型机械辅助施工，将施工范围划分六个区域施工，采用分区、多点同时施工的办法展开流水性作业。
该工程在施工实践中，努力探索新的施工技术，总结新的施工工艺，应用新的施工材料，包括以下几点。
（1）应用树根伤口处理和防腐促根技术，土球挖好以后，对切断的根系伤口施用杀菌防腐的药剂防止伤口感染腐烂，同时在栽植前施用促进根系再生的促根激素，促进不定根的发生和生长，尽快使根系恢复正常的生理功能；
（2）应用土壤透气技术，用特制的透气渗灌管，在土球放入树穴之后盘在土球周围，管头露出地面，这样既可透气，还可接上供水管，直接地供给根系水分；
（3）应用营养液滴注技术，在大树移植初期，用类似给人打吊针的方式向树干的韧皮部缓慢地滴注营养液，利用非根系吸收的方式向大树补充一定的营养和刺激生长的其他物质，对大树的恢复和成活有一定的促进作用；
（4）应用生物有机肥作为有机肥料，该有机肥具有改良土壤、增加有益微生物数量、促进植物光合作用、促进根系生长、保水保肥等特殊功效。
通过以上措施的实施，顺利完成了本项目施工，其完成效果充分体现了设计意图，实现了高品位、高要求及精致的项目定位，达到了园林景观与建筑风格的统一协调及完美融合。
4 结语
近年来，人们生活水平不断提高，对居住的要求也越来越高。这些年开发商也不断追求园林的品质，来满足人们对住房需求的改变。在这样的背景之下，景观房产的市场前景十分广阔，许多楼盘通过打造优质园林景观来提升档次。换而言之，园林景观的建设在很大程度上提高了房地产的价值，使之在价格上和市场需求度上明显占有优势。比如，深圳优质的园林景观楼盘比一个普通的园林景观楼盘售价普遍高出1000～2000元/m2，可见，园林景观建设对房地产市场的重要意义。但从目前的情况来看，我国景观房产行业尚未发展成熟，因此在园林景观的设计与施工上尚存在一系列问题亟待解决。因此，在实际工程中，应结合客观因素，优化工程设计方案和加强工程施工管理，从而从根本上提高房地产的品质和价值。
参考文献：
[1]代君满.试论园林景观在地产项目中的作用[J].房地产导刊，2014（19）：221.
[2]林华生.浅谈地产类园林景观工程的施工管理[J].江西建材，2015，（9）：222～223.
我们认为，在投资之前进行投资可行性研究是保障投资收益的先决条件，因此，为了保障投资者利益，避免盲目投资现象，有必要对经济型酒店的投资可行性进行深入研究。目前，国内外学者虽然对经济型酒店的研究不断深入，但是，涉及到投资可行性的研究相对较少。本文以开封黄河水院酒店项目来探讨经济型酒店投资的可行性。
一、投资前的市场分析
开封市位于黄河沿岸豫东平原，是国家首批历史文化名城和七朝古都，是河南省中原城市群和“沿黄三点一线”线路黄金旅游三大中心之一。全市总面积6261平米，人口487万。作为重要交通要道，开封市区位优势明显，市内陇海铁路东西贯穿，京珠、连霍、日南、阿深四条干线高速交汇，交通十分便捷。随着近几年开封经济的快速发展，特别是郑汴一体化进程的加快，开封在河南省的区位优势日益凸显，经济形势全面振兴且呈跳跃上升态势。作为文化古城、全国旅游名城，开封的众多旅游景区的经济效应日益凸显其张力，在此基础上充分带动和发展了其他服务行业，尤其是酒店餐饮业的快速发展。
二、宏观环境分析
（一）政治方面。近年来，开封市在历史文化名城、旅游名城的城市特色上，致力于发展旅游事业，重修和新建了许多历史人文景观。开封市花会自1983年以来已连续举办了28届，已成为河南省的重要节会和扩大交易的平台。另外中国翰园碑林祭祖庙会一年一次，历时1个多月，其中2009年超过40万人逛庙会，庙会期间，游人如织。
（二）经济方面。改革开放以来，开封经济和社会事业发展迅猛，城市建设、工业、农业、交通、通讯、商业、旅游业均取得了显著的成就。特别是2009年，全市生产总值完成777.1亿元，增长12.6%，比2008年高1.6个百分点。其中，第三产业增加值为256.3亿元，增长17.1%，增幅居全省第一位；住宿餐饮业零售额56.98亿元，增长20.6%；其他经济零售额4.95亿元，增长13.3%。
（三）技术方面。对于酒店行业，技术因素对其的影响较小，最主要的是酒店管理方面的专业人才的培养和利用显得较为重要。餐饮行业专业人才奇缺在国际上已是一个不争的事实，幸好的是开封目前的高校有河南大学、开封大学、黄河水院等，均设置有旅游酒店管理专业，有的学校开设了相关课程，并且也培养除了一大批酒店行业的优秀管理人才，使得开封餐饮行业人才匮乏的局面得到一定的缓解。
（四）其他方面。近几年来，国内旅游发展非常火爆，对于开封来说，更是有了质的飞跃。2009年，开封市旅游接待中外游客3077.2万人次，同比增长22.4%，旅游综合收入达到108.1亿元，同比增长29.6%，直接带动从业人员4万人。
三、项目定位分析
（一）优势分析。酒店地处开封市北部，依托黄河水院，紧临河南大学新校区，东靠开封大学新校区和开封市教育学院新址，人流量大，消费需求旺盛。同时，这些学校都设置有酒店管理专业，人才引进较为方便。该地块属于开封市西开发区，是开封市未来的经济增长极。附近有大型企业、部队、商铺、金明区政府等，市场前景较好。酒店紧邻万岁山森林公园，是城西开发区到万岁山森林公园此的必经之地，接近消费市场，同时该地段目前还没有一家规模型酒店。
（二）机会分析。东京大道两旁成片开发，将进一步完善沿岸的基础设施建设，未来交通更便捷，这必将带动商务、旅游的全面发展，从而促进客源的增长。该区域经济型酒店偏少，该项目正好处于诸多高校学府之中，交通要道交汇处，未来将是区域市场消费与供给的主要矛盾点之一，这也是本项目进入的最佳时机。附近几大高校的快速建设将，带来更多的发展机遇，其带动效应明显，市场潜力巨大。
（三）项目定位。该酒店地处高校学府之中，人文氛围浓厚，附近校园环境优雅，设施完善。所以项目在建设时，景观设计强调使之与周围的建筑景观、绿色景观融合在一起，防止噪音、空气污染，将开封市独特的文化、艺术品味展现出来，使酒店不只是过夜和休憩之处，更是涤荡心灵，享受旅游休闲氛围的场所。
四、项目投资风险分析及对策
由于项目风险具有客观性、普遍性、偶然性和必然性以及可变性和多样性等特征，而且项目的实施过程是一个存在很大不确定性的过程，任何一个项目的实施过程都不可避免地要面临多种多样的风险。我们要提前做好风险预测及其应对策略，以降低风险发生的概率，减少已发生风险带来的损失。该项目投资数额较大，行业竞争激烈，市场变幻莫测，因此进行风险管理就显得尤为重要。根据本行业的特点和该项目的性质，风险大致可分为：市场营销风险、财务风险、经营风险等等。
关键词：乡土植物；园林绿化；应用
中图分类号： TU986 文献标识码： A
前言
乡土植物引入园林绿化工程中，既可以提高植物的成活率，又可以降低园林绿化的管理和养护成本，还可以增添城市的乡土文化氛围，因此，在城市园林绿化中进行乡土植物的推广，是一项符合科学原理的正确决策,我们必须重视乡土植物的合理运用。根据城市的气候条件和自然环境引入合适的乡土植物，并且加大乡土植物苗圃的培育力度，从而提高整个城市园林绿化工程的水平。
一、乡土植物的特征
（1）、乡土植物有着很强的生命力
由于乡土植物是经过长期自然选择的结果，对于本土的气候以及自然灾害有着很强的抵抗力，而外来植物除了增加不必要的成本外，对本地的气候需要较长时间的适应，这对于急需改善城市生态的建设者来说是不可等待；且外来植物生命力的疲软，容易失去应有的作用。
（2）、乡土植物能够更全面地诠释当地的特征性文化
气候区域性的差异，形成了地理环境的区域性差别，从而使得不同的区域具有区域特征的植物景观，比如我国具有代表性的区域植物景观的东北针叶林、北方杨柳树、西南橡树林等等，这些乡土植物均被赋予了千年的文化积淀，不仅具有较强的适应性，还能体现人们区域性的审美观点，更能形成特色而成为吸引游客的手段。
（3）、乡土植物管理方便，具有很高的性价比
由于乡土植物是经过本地自然选择而遗留下来的具有很强生命力的本土植物，其成活率较高，管理起来也比较方便，大大降低了后期的维护费用。采用合理的景观设计方式，很快就能营造出具有区域文化特性美的景观效果，从而使整个城市具有园林的观赏美。
二、乡土植物在园林绿化中的重要意义
（1）、乡土植物区别于本土植物
本土植物是产地引入到当地或起源于当地的植物，而乡土植物主要是指乡间的本土植物，也就是人们常常忽略的一些的植物，乡土植物在当地经过一系列的演化后，将会非常适应本地区的气候和生态环境并且生长良好。乡土植物集自然、生态、社会以及精神功能于一体，在园林绿化及生态建设中起着非常重要的作用，在园林绿化的过程中选择合理的乡土植物对园林绿化工程具有重要意义。
（2）、较高的经济效益
乡土植物是某一特定区域的本土植物或者是经引进后进行科学驯化以适宜当地生长气候的植物，因此乡土植物的种植已经完全适应了生长地区的气候、地质、土壤以及当地生物等因素，节省了不必要的特殊护理以及科学观察等工序，节省了大量的人力、物力、财力。同时，乡土植物的种植，可以节约购买树种的成本，我国部分树种成长速度较快、成长周期短，在一定的时间内就可以长成参天大树，因此种植时一般选择栽种小树苗，既保证成活率，又节约植物种植成本。
（3）、良好的环境效益和生态效益
乡土植物在生长地域得到了长期的培育与栽植，已经能够对当地城市污染物进行净化与吸收，对气候条件的应变能力增强，同时还能够对土质有一定程度上的改善，有利于城市水源的净化，对空气污染的过滤程度也慢慢增大，有利于城市环境的绿化与保护。
（4）、有利于生物多样性的建立
植物群落的相对稳定是建立在植物多样性基础上的，缺乏植物多样性会导致病虫害的发生和蔓延，甚至会造成毁灭性灾害。而乡土苗木的发展在群落稳定性、生态系统多样性、景观多样性和适地适树中发挥着重要作用。乡土植物在千万年的进化中，非常适应当地的土壤条件、气候环境，便于栽种、易于成活、且成本低廉。并且乡土植物与周围的环境构成了稳定的生态系统，对病虫害有很强的抵御能力，维护着当地的生态安全，是植物多样性的重要组成部分。
三、加强乡土植物在园林绿化中应用的具体措施
（1）、加大宣传力度，加强对乡土植物的研究
近年由于人们“崇洋”、对乡土植物忽视的原因，导致我国现阶段对于乡土植物在园林绿化中的科学研究和认识不足，乡土植物的应用还没有达到一个较高的水平。因此，政府职能部门在加强绿化建设的同时，要有针对性对动植物种类、群落结构、经济效益等方面进行资源调查，做好摸底工作。
（2）、提高园林工作人员的技术水平
园林景观中各种植物的排列、组合和使用，最初来自园林设计人员之手，园林设计是基础。要想做好合理的布局，充分发挥每种植物的作用，就必须提高园林绿化队伍的群体素质。园林设计人员要对乡土植物生长特性、植物特点进行深入的研究分析。只有对这些习性有了深入的研究分析，才能将其灵活运用到园林设计中去。
设计人员在进行设计的过程中，在科学的设计理念下，将乡土植物进行合理的分配和组合，立足群落结构理念，将乔木、灌木、花卉以及地被植物等进行合理的优化搭配，将每一种植物特别是芳香植物的特性发挥出来，充分的体现出它们的天然特性和观赏的魅力，使乡土植物优势充分发挥出来。在园林绿化施工的过程中，要注意尽可能保留原有植物，尽量利用当地植被，使用乡土植物，使其多种植物共生，达到群落演替的近自然生态绿化状态。
（3）、植物之间共生原则
这里所说的共生是指在进行造景过程中，不同的植物在一起进行组合能够达到共生共利，而不是相互竞争生存资源。比如一些树木可以分泌出另一种树木需要的物质，或者2种树木之间可以相互分泌彼此需要的物质，这样就达到了共生共利；而有一些植物分泌出来的物质是影响其它植物生长的，像胡桃树就能分泌一种对苹果有害的物质而不宜在一起种植。
（4）、注重技术创新和经验的积累
随着科学技术的不断进步和发展，城市园林绿化过程中乡土植物的应用和推广必须以先进的科学技术作为支撑，结合当地的实际情况，制定相关的园林绿化乡土植物规划设计，努力提高园林工作人员的技术水平，大力开展针对乡土植物的选择，培育以及应用等各方面的探索与研究。另外还要对当地现存乡土植物资源的生长状况与种质资源进行调查，对乡土植物的驯化工作也要加大力度，逐步积累实践经验，提高乡土植物本身的观赏性，使其市场前景更为广阔。
（5）、利用树形造景
在乡土植物中，一些植物经过园林人员的稍加修饰就可以成为姿态多样的树木，比如新疆杨和油松可以给人一种正能量的感觉，而杨柳树却可以给人一种缠绵、浪漫的感觉，而一些诸如蒲葵这类热带的植物却可以让人有种置身于热带雨林的感觉，不过这均需要对这些乡土植物进行合理的组合和配置才能更显示出其特有的价值。在我国园林中，起着主导作用的是常绿植物，这些植物经过园林景观设计师的设计可以给人们一种永恒的感觉：生命的永恒、爱情的永恒、理想的永恒……
（6）、利用叶色进行造景
这种造景的方式是针对不同树木的叶色差别，比如常绿阔叶树的叶色为有光泽的暗绿色，常绿针叶树的叶色为墨绿色，但是针对北方大部分落叶树木，其叶色有较大的差别，而在园林景观设计中，就可以利用这种叶色的差别来排列不同的图案，如可以利用紫叶矮樱、金叶榆、水蜡等配置出各种生动的图案。而且很多树木会根据不同的季节变化出不同的叶色，如北京香山的枫树的叶子，一到秋季就会变成红色，其成为了国内赏枫的最佳游览地之一。
四、结语
乡土植物由于其特有的优越性，将发挥不可替代的作用，应该在园林景观设计中被充分的考虑。要积极探索乡土植物的应用，加强推广力度，重视推广过程中所产生的作用，提高地方的文化内涵，各级政府要加大对乡土植物的保护力度，制定切实可行的政策和措施，保证乡土植物在园林绿化中的比重，只有这样才能更好为推广乡土植物在园林景观中的应用做出更大的贡献。
参考文献
[1]蔡栋辰.乡土植物在园林绿化中的应用与分析[J].现代园艺,2011（22）：123.
[2]刘思宁.乡土植物在园林绿化中的应用探讨[J].现代园艺，2012,12（15）:145-160.
关键词：环境设计;未来发展;教育改革
随着生活水平的不断提高，人们对居住环境的艺术品位要求越来越高。在这一社会形势的推动下，环境设计专业人才炙手可热。环境艺术设计专业作为高等院校中一门实践性非常强的专业，主要包括建筑装饰、广场设计、室内设计以及装修等课程内容。目前，我国的环境艺术设计专业的发展与一些西方发达国家相比存在差距，主要原因是缺乏系统的知识体系、完善的人才培养机制和科学的人才考核流程等，这些是我国高校环境设计专业未来发展需要重视的地方。
一、我国现阶段环境设计专业的发展状况
环境设计是一门跨学科的专业，涉及的专业领域方向不局限于建筑设计，还涉及美术、雕塑、人体工程学以及材料学等。环境设计专业的工作领域从过去的室内设计和园林景观设计发展到现如今涵盖室外设计、广场街道设计以及道路桥梁设计等更广阔的设计领域。环境设计专业具备实用性、艺术性和创造性，社会对该专业人才的需求量居高不下，当前我国社会对于环境设计专业人才需求的缺口也较大。但是，目前我国高校的环境设计专业教育中存在一些问题，专业课程设置不合理，相关的人才培养机制还不够完善，缺乏专业的人才考核制度，导致学生的专业综合素质培养出现参差不齐的情况。
二、未来环境设计专业发展方向的探索
环境设计专业作为我国高校一个较新的专业，各方面的发展机制尚未成熟。要在市场竞争中生存下去，教育者必须站在时展的高度，提出一些积极的建设性意见，探索未来环境设计专业的发展方向。
1.有针对性地进行环境专业课程设置
我国高校环境设计专业的起步虽然比较晚，但其发展前景良好。为了未来更好更快地发展，要按照社会对环境设计人才的实践技能的要求，对专业课程作出相应的改革，重点突出技术应用能力的培养，加强对基础专业课程如CAD、室内设计、建筑结构等建筑相关课程的教学。学生只有具备丰富的专业知识和技能、较高的艺术修养以及一定的业务沟通能力，才能满足社会对于环境设计专业综合型人才的要求。
2.重视环境设计专业的实践教学
环境设计作为一门独立的设计学科，其教学要求不仅是在课堂上教授学生理论知识，实践教学更为重要，这就要求环境设计专业教学必须联系社会实际。一方面，学校可以与用人单位达成合作协议，共同建立实践基地，鼓励学生走出学校，积极参与合作基地中的环境设计项目，提出自己的设计理念；对于合作中涉及的施工技术，要让学生以实际操作为主，做到理论联系实际；对于涉及的管理部分，可以根据合作单位的具体要求，让学生充分了解项目施工管理制度，掌握现代企业的组织管理制度。这种教学方式突出了实践教学的重要性，使培养出来的学生不仅拥有扎实的理论知识基础，也具备具体的环境设计、施工、管理等技能，大大提高了学生的专业素质，使其以后能轻松应对实际工作。
3.根据社会发展需求培养专业性人才
环境设计专业人才的技能需求随着社会的发展而变化。其一，对于近年来发展迅速的房地产行业，高校可以重点培养环境设计专业的建筑设计人才，以满足市场需求；其二，可以广泛培养从事市政项目建设的宏观设计人才，目前这一类的工作资源也较多；其三，就是室内设计专业，该专业发展历史较久远，教育培养体系较完善，就业范围广，是许多环境设计专业学生工作发展的重要方向。
4.完善环境设计专业的考核制度
相比一些欧美国家的环境设计专业百余年的发展历史，我国高校环境设计专业发展机制尚不成熟，表现之一就是专业人才考核制度不够完善。对于这方面的不足，可以借鉴国外已经建立的较为完善的注册设计师制度，通过强有力的专业考核制度衡量设计师的专业水平。这样不仅可以让环境设计专业学生有统一的专业素质衡量标准，还使环境设计人才市场具有明确的人才资格认证，规范了市场秩序。结语随着我国市场经济的发展和教育体制的改革，环境设计专业迎来了发展的重要时期。但目前我国高校该专业的教育模式中还存在一些问题。文章主要从环境设计专业中的专业课程设置不合理、人才培养机制不够完善、缺乏环境设计专业的人才考核制度等方面，对未来该专业的发展提出一些意见，以谋求该专业未来的新发展，旨在为我国环境设计领域培养出更多优秀的综合型高素质人才。
参考文献：
[1]刘谊.浅析环境设计专业的发展方向.美术教育研究，2014（1）.
[2]刘俊骏.环境艺术设计专业发展方向的探索.2015年9月建筑科技与管理学术交流会论文集，2015.
关键词：电脑美术设计专业；中职学校；教学改革
电脑美术设计专业是顺应市场需求而产生的一个新兴专业，是艺术设计理论、技艺与电脑操作技术有机结合的综合性学科。中职学校电脑美术设计应根据教学要求及市场需求，对专业建设和教学不断进行调整、完善、充实、改革、提高。针对中等职业学校人才培养的要求及市场对人才的要求，通过五年来一线教育的实践，结合本校电脑美术设计专业多年的教学改革和专业建设经验，本文对电脑美术设计专业教学改革和专业建设的要求及方法、内容作一些探讨。中等职业学校电脑美术设计课程应根据市场需求，对专业建设和教学内容及方法不断进行调整与提高。
一、根据市场需求确定人才培养目标
电脑美术设计专业是艺术与技术结合紧密的专业，以从事艺术设计的实用型人才为培养目标，可广泛应用于建筑室内外装饰、广告业、平面设计、多媒体技术应用、印刷业、艺术摄影及各种商业宣传、社会宣传以及部分互联网与影视行业的专业需要。针对岗位能力的要求和学生今后从事职业活动的需要，把“宽基础、重实践、强能力”作为教育改革的重要目标，瞄准市场导向，立足专业发展，及时地调整课程，对专业教学计划和大纲进行改革、创新。
二、制定科学合理的教学计划和教学内容
电脑美术设计专业是一个紧跟时代变化的专业，在教学上，无现成的程式可依。因此，专业教师首先要熟悉本专业的相关行业形势，进行广泛调查研究，及时把握行业发展的动向。还要有一定的审美能力，更要有一定的技术水平。有一定实践工作经验、学术研究水平和设计、动手能力，在教学上要不断推行新方法，进一步促进教学质量的提高。
三、根据专业需求完善教学设施，创造良好的实训环境
课堂教学与实践相结合，加强实训基地建设，理论与实践紧密结合。形成产、学、研有机结合的模式，培养社会需要的应用型人才。
1.学校可以和当地一些信誉较好、设备先进、管理经营好、员工素质高的一些企业达成协议，建立实训基地。然后选取专业水平较高的学生分层次、分阶段实习。这样就建立起校内与校外，相互衔接、相互帮助、相互补充的状况。学校可以为企业源源不断地提供专业素质高的员工，企业为学校学生提供实习的机会。学生经过实地的训练，会对在学校内学到的知识更加了解，并且对于以后的工作环境与市场更加的熟悉。例如，将一些学习室内装修或者设计专业的课堂直接由教室转移到工地去，将学习平面广告的学生拉到广告制作现场，并安排学生对建筑装修及广告公司进行市场调研等，所有这些，为实现应用型人才培养目标，提供了坚实保障。
2．在教学的过程中，除了向学生传授相关的知识信息外，还要使学生了解相关专业的市场前景，对于行业的技能标准等有所认识，从而让他们有目标地加强训练。教师可以配合国家相关部门的职业鉴定，为学生考取相关职业等级证书创造条件。并通过组织学生参加行业协会活动和邀请行业协会专家、企业家讲课，拓宽了学生的视野。
【关键词】高等教育 艺术设计专业 “工作室制” 探索与实践
文化创意产值的增速是传统服务业的近两倍，是传统制造业的4倍，名副其实地成为了新的经济增长极。目前，国家和各级政府都积极促进文化创意产业的发展，建立了一批具有创新意识的文化创意产业基地，比如杭州市提出了打造“全国文化创意产业中心”的目标要求。经济的繁荣与人民物质生活质量的提高，带动了社会对艺术设计创意人才的需求，艺术设计行业占有文化创意产业很大份额，已经成为具有广泛市场前景的巨大产业，在地方社会经济的发展中占有重要位置。文化创意产业高技能人才培养已经被提高到前所未有的高度，巨大的人才需求市场，使得相关的设计专业技术人才需求量不断蹿升，行业的就业机会也大大增加，与行业密切结合的高技能人才培养模式和高职艺术设计工学结合研究及实训基地建设尤为重要，关系着设计类人才的培养是否能适应岗位职业的新需求和新变化。
我国艺术设计类专业是在改革开放后才开始迅猛发展起来的，尤其是随着人们物质生活水平的提高，艺术设计领域重要性日益凸显。随着国民对设计形式的需求扩大，艺术设计专业人员也在增加，艺术设计类的发展如火如荼。但是，我们同世界发达国家相比较，艺术设计在有些方面还存在着观念上与方法上的差距，整体水平亟待提高。对于以工学结合为主的艺术设计应用类专业技能人才培养模式的研究，在澳大利亚、德国等都已相当成熟，在国内尚处在摸索研究阶段。我们应在这方面着力探索，以期规模化培养高质量的艺术设计人才，“工作室制”人才培养模式是一种切实可行且起效的方式。
一、基于任务引领的“工作室制”人才培养模式
（一）“工作室制”人才培养模式的研究开发
“工作室制”人才培养模式在国内尚处在摸索研究阶段。结合德国包豪斯设计学院将艺术教育同工艺技术教育有机结合的教学思想与艺术设计教育的特点，积极开发和拓展“工作室制”的人才培养新模式与新途径。
“工作室制”人才培养模式是按照艺术设计专业的不同方向划分为诸多个工作室（如网络艺术设计工作室、室外景观设计工作室、室内环境设计工作室等），各个工作室以项目引导的个案教学为特征，既具有一定的独立性又相互渗透，具有融合性、可选择性、开放性、互动性的特征。这种“工艺作坊”式人才培养模式具有现场教学与模拟创业的教学特点，以各个工作室为基本框架构建学习领域，形成一个相互关联、网络状分布的教学平台。
“工作室制”人才培养模式主要实行教学内容模块与项目任务模块相结合的形式，教学项目模块的设置要以由易到难、由浅入深、循序渐进为原则。项目与课程的融合方式主要有“一项一课”“一项多课”和“多项一课”等形式，但不管哪种形式都要以课程体系的螺旋线为纲，以螺旋环为循环单元，充分体现典型性、完整性和覆盖面。由于课时和学分等客观情况，螺旋环仅靠各门课程实现覆盖一个制作流程的知识结构和能力体系也是不现实的，所以课程内容知识点就要承担连接“环”上的能力断裂带，保证能力结构的连续性与延续性，完成相对完整的制作流程，从而实现课程内容结构由学科结构到工作结构的转变。
“工作室制”人才培养模式，闻道有先后，术业有专攻。为了更好发挥教师在培养实用型人才中的作用，我们实行工作室小组制。由不同职称、不同专业背景、不同研究方向的教师组成工作室小组，形成团队共同指导学生创作实践，教师各尽其能、各显所长，不但弥补了单个教师往往学术方向单一、艺术与技术无法都精通的局限，又优化了教师的学术结构，提高了教师整体的教学水平及指导学生实践的能力，较好地实现了优势互补。
（二）人才培养模式的创新
动画专业培养的是应用型人才，我们把课程体系分为普通教育课程、专业核心课程、专业方向课程三大模块，并实施课程学分标准化。以“理论教学——实验实习——岗位实训”的培养周期安排教学，在教学过程中，实行按学习基础分层次教学，按学科打基础，按专业方向强化定向培养；增加应用性内容和实践性环节，强化学生的实践和岗位适应能力。除毕业论文和毕业实习外的实践性环节不少于一定比例。探索“3+1”的培养模式，最后一年的教学安排尽量与实际应用接轨。建构第二课堂与第一课堂有机结合的教育教学模式，并将第二课堂纳入学分制管理，以第二课堂激发学生学习积极性。改变“以系统知识传授为核心”的传统教学方法，不断完善“以学生为中心、教师为主导”的互动教学和研究性学习机制。
二、基于设计制作流程的课程体系建设与开发
课程体系的开发与建设必须按设计行业企业对设计类人才规格的需求构建。以设计制作流程为导向，以设计职业岗位要求为标准构建设计专业课程体系。
开发建设课程模块。构筑由基础实验、专业实验、创新实验有机结合的新型立体实践能力培养系统。打破传统教学模式，突破课堂与课外的界线、学校与社会的界线、学术研究与教学的界线，进而将这些界线模糊化，通过“课堂——实验室——工作室——校内实习单位——校外实习基地——课堂”的环节，实现产学研的深度结合。
依据设计企业（行业）设计制作流程的特点与实际，建立以能力为中心、以素质为基础，实践教学体系与理论教学体系相互融合的人才培养模式（图1）。
课程体系一旦构建，就要对课程进行建制。专业课程体系的开发与构建是以动画制作流程为逻辑起点。总体思路为一个“解构”和“重构”过程；从制作流程开始，然后回归到设计流程。具体路径为：首先，解构制作流程。深入动画企业广泛调研艺术设计制作流程，对其进行深度分析，归纳梳理出内部逻辑构架；其次，升华设计流程。对归纳出的构架进行理论升华与重整，形成课程体系结构框架；最后，重构设计流程。依据课程体系框架，按照课程点布局，用项目内容建构不同学习阶段的三个艺术设计制作子流程所需的知识和能力结构，三个子流程共同演绎成为一个总设计流程所需的能力体系，最终形成立体螺旋上升式的课程体系。
课程设置一般采用两种方式：一是模块化的课程结构。专业设置设计一个共同的教学计划，学生通过选修某一专业方向的课程模块来确定自己的专业方向。二是一体两翼的课程结构。不管是理论课的考试、考查，实践课的结业考核，还是大型作业、社会实践及毕业设计，均提出艺术和技术方面的双重要求。在考核内容中，既要有艺术方面的内容和要求，又要有技术方面的内容和要求，特别是在毕业设计环节要求论文与作品有机统一、缺一不可，这就将“艺术与技术相结合”的要求落实到人才培养质量评价体系的各个环节当中。
针对人才培养要求和教育对象的特点，修订完成相对稳定的适应学年学分制要求的培养方案，在重视艺术素养和媒介素养的养成、训练的基础上，注重用现代数字媒体技术进行艺术创作的技能培养。该方案集中体现了“双系列、多模块”的特点。即艺术类课程和技术类课程双系列交叉配置；以公共课和专业基础课构建基础模块，确保学生的基本理论、基本能力和综合素质的培养，在专业方向课程中，设置相同学分的多个方向模块，由学生任意选择其中一个模块修读。
三、“工作室制”模式下校内外实训基地建设
校内外实操性实习实训基地建设，特别是校外实践实习基地建设，包括增加现有实践实训基地接收顶岗训练学生的数量，细化顶岗实习方案等。同时积极与本地优秀的艺术设计企业合作，建立新的校外实践实习基地。校内外实践实习基地运行管理要尽力做好实践实习基地的训练管理，实习方面、经费管理等各项管理制度建设，努力提高实训基地的利用率，为“工作室制”工学深度融合人才培养提供体制与制度保障。
实践实习基地运行以职业能力培养为目的，而非以学科发展为本位，这为艺术设计专业建设提供了源头活水，而非孤立无援，空穴来风；通过基地实践实习可以立体式、多循环地对学生专业能力进行螺旋式的培养，而非单线式培养，该方式以真情实境的项目化课程培养学生的各方面能力，而非以知识理论灌输为主。做好校外实践实习基地工作人员的管控工作，在经费上给予充分保证，以确保实践实习基地建设的不断加强和实践实习工作质量的不断提高。另外，通过面向企业提供项目化技能培训、合作教育与技术服务等途径，提高深度、扩大层面，形成校外实践实习管理与基地运行长效机制，充分满足艺术设计类专业学生在校学习期间的生产性实习和顶岗实习的需要。
“工作室制”运行管理。艺术和技术就像是一个硬币的两个面，没有想象力的教育培养的是工匠，而没有动手能力的教育培养的是纸上谈兵的书生，“拿作品说话”是新型传媒艺术人才的重要成才理念，它用能不能将现代数字技术手段用于作品创作之中，并创作出优秀作品作为学生是否成才、教学是否成功的标准，从而倡导以作品来反映教学效果。“拿作品说话”不但促生了大量优秀的作品，更重要的是使学生经过大量的实践练习，训练了艺术创意思维和作品制作水平，树立了牢固的实践意识并沉淀出过硬的能力，检验了学习效果。工作室以外的学生，在修完该工作室所开设的两门以上同类型专业课程的最高级且考试成绩平均达到 80 分以上者，也可选择该工作室作为毕业设计的教学站点。
四、服务机制的构建
为了充分发挥专业技术力量和先进实训设备的资源优势，艺术设计类专业将向企业与社会提供培训、技术咨询、资格认证等各种社会服务，切实发挥专业的辐射功能。
向企业与社会提供培训与技术服务。艺术设计专业将构建企业服务公共平台，面向行业企业提供相关职业岗位能力培训和技术服务，同时向社会提供培训服务。
提供职业技能鉴定与考试论证服务。成立职业技能鉴定与考试论证中心，建成后的中心将提供广告设计师、室内设计师、电脑软件设计师、景观设计师、会展设计师等工种的技能鉴定、培训与考核，资质鉴定项目等服务；同时，继续保持100%“双证书”率的目标，并带动浙江省创意产业高技能人才的培养。
为相关院校与地区提供对口支援。艺术设计类专业将通过对口支援、技术服务等方式服务于经济欠发达区域的院校与中小企业。
对欠发达地区高职院校进行对口支援。3年内，从本专业选派骨干教师到对口学校进行短期支援，帮助这些学校进行网络开发、精品课程建设、教材开发等项目，并提供设备和教学资源的援助。同时，将先进的办学理念、“工作室制”人才培养模式、办学成果推广到这些院校。
加强与区域内高等学校的交流合作。通过对口招生、教学合作、办学理念等方面的交流合作，帮助提升中职院校的整体办学水平。
为周边区域中小企业提供技术服务。充分发挥专业的优势，为学校周边地区的中小企业提供员工培训、技术咨询、资质认证等方面的服务，将本区域的先进技术成果推广到周边地区。
（注：本文为重庆邮电大学“动画专业提升计划项目”、重点课程建设项目《动画概论》的阶段性成果。）
【关键词】林木种苗；发展；问题；趋势
引言
林木种苗是林业可持续发展的基础，是确保造林绿化质量的关键。我国林木种苗事业经过多年的努力已经取得了长足发展，为保障林业和生态建设的顺利进行，保证生态建设的需要，作出了重要贡献。随着经济社会的不断发展，特别是生态建设和林业建设的快速发展，对林木种苗提出了新的更高的要求。目前，我国种苗建设正处在由数量扩张型向质量效益型转变的历史性时期，必须高度重视和加强种苗工作，在实施以生态建设为主的林业发展战略进程中，要优先发展种苗，要赋予种苗建设以重要的基础地位。
1、林木种苗需要重点把握的几个问题
目前，我国林木种苗任务艰巨，责任重大，应当注意从宏观上把握好以下几个方面问题，努力完成时代赋予我们的神圣使命。
（1）坚持解放思想，转变观念，进一步明确工作思路。林木种苗不仅关系林业和生态建设，而且关系到“三农”问题。国家林业局提出了新的林木种苗发展思路：管严种子，搞活苗木，培植产业，规范市场，依法管理，强化服务；实现四个转变：在工作目标上，从单纯考虑为造林绿化服务向带动农民脱贫致富、促进农村经济发展转变；在工作重点上，从以国有苗圃为主向以国有苗圃为龙头，示范、带动全社会发展苗木生产转变；在工作方式上，从计划、供应的业务工作向市场、供需的宏观管理转变；在工作手段上，从单一行政手段管理向综合运用法律、经济、行政手段管理转变；建立和完善四个体系：林木种苗科技创新体系，林木种子生产和良种繁育推广体系，多层次、多种所有制协调发展的苗木培育体系，林木种苗质量监督管理和市场信息服务体系，全面推动林木种苗产业化发展。
（2）坚持围绕林业六大工程建设和国土绿化发展种苗。根据林业建设面临的供求关系和消费多层次变化，认真研究林业六大工程建设和城乡绿化美化总任务，研究各工程区域特点和所需苗木品种结构，制定科学规划，安排年度计划，超前发展林木种苗生产，努力为各类工程提供多品种、高质量的良种壮苗。做到造林规划早制定，计划任务早下达，林木种苗早准备。
（3）坚持科技创新，把提高林木种苗质量作为关键环节。种苗科技含量的高低，很大程度上决定林业发展水平。抓林业要抓科技，抓科技首先要抓种苗。一是要加强科研攻关，针对六大工程建设特点，组织林木育种重点攻关，加快选择、改良和引进适宜西部恶劣自然条件的抗逆性树种，尤其是灌木和阔叶树种；速生丰产树种，名特优新经济林品种，绿化美化树种、花卉和草籽等；开展育苗新技术研究开发，尤其是干旱节水育苗技术。二是筛选、组装系列科研成果，抓紧推广应用，加强技术培训。建立林木种苗科技示范园区，鼓励科技人员进人林木种苗基地进行新技术成果孵化，联合兴办种苗集团。三是建立质量认证体系。严格按照国家标准，加强林木种苗生产经营全过程质量监督和监理。从根本上把我国六大工程建设和国土绿化提高到一个崭新水平。
（4）坚持以种为本，把良种基地建设作为一项长期战略措施来抓。林木种质资源是发展林业的基础性和战略性资源。林木种子基地和种子贮备直接影响到林木种苗和林业生产所需种子的稳定供应能力。林木良种是确保造林绿化质量和林业健康发展带根本性的重要措施。因此，要把林木种子生产基地建设特别是良种基地建设作为一项长期任务，在建设良种繁育中心、良种基地、采种基地的同时，要建立长期稳定的投人机制，保持良种的持续经营和稳定的供应能力。
（5）坚持以体制创新为动力，把发展非国有制苗圃作为加快林木种苗发展的突破口。非国有制苗圃是我国林木种苗建设的重要组成部分，具有很大的活力和潜力。随着市场经济的建立，非国有经济的作用越来越显现出来。目前，国有苗木提供量仅占30%，大部分用苗要靠集体和群众解决。今后林木种苗发展中要充分重视非国有制部分，创造公平竞争的环境，鼓励不同地区、不同行业、不同所有制参与林木种苗生产建设，使之在林木种苗建设中发挥更大的作用。
（6）坚持以法律为武器，把执法监管作为各级林木种苗部门的一项重要职责。《种子法》及配套法规是林木种苗行政执法的有力武器，也是林木种苗生产经营、市场管理的重要依据。当前林业正处在重要转折时期，任务十分繁重，能否保障种苗供应，事关全局。林木种苗部门要根据新形势要求，改变埋头于具体事务和微观管理的局面，强化法规制定、执法监管、行政管理、行业指导等行政职能，理顺管理体制，由“运动员”转换为“裁判员”，由大“苗圃主任”转换为“公务员”，建立一支高效廉洁的林木种苗行政管理和执法队伍。
2、林木种苗的发展趋势
2.1生产的社会化促使种苗业走向产业化发展
国家对造林投入不断增加，社会各行各业从事林木种苗生产的热情空前高涨，非公有制种苗生产已成为主力，并形成了国家、集体、个人共存且激烈竞争的新格局，产业化发展趋势已经凸现。
2.2市场需求的多元化要求种苗业向产业化发展
近年来，我国的木材一直供不应求，每年供需缺口达1.5亿立方米，每年用于进口木材、纸浆等林木产品的金额在800亿元以上。要解决这个供需矛盾，必大面积营造用材林。围绕定向、速生、丰产、优质、稳定和高效6个目标，培育不同应用目的的用材林苗木。作为林业六大重点工程之一的速生丰产用材林基地建设工程以市场需求为导向，通过市场配置资源，采取以市场融资为主、政府适当扶持的投入机制。这是林业改革的突破口，也是林木种苗产业化的切入点。
我国的城市绿化兴起于上世纪90年代，随着城市建设和经济社会的快速发展，园林绿化和城市景观建设正迅速壮大，园林绿化产业发展迅猛，城市绿化用苗木需求量大增，市场前景十分广阔。园林绿化树种除了具有生态平衡功能和环境保护作用之外，营造自然氛围、美饰环境空间方面起着独特的作用。因此，绿化用种苗具有明显的非标准化发展趋势，即没有统一的苗木形态标准，任何一株奇异的苗木都可能是绿化景观设计追求的目标。
2.3市场经济的运行规律要求林木种苗业走产业化道路
市场经济讲究协调发展，讲究宏观经济与微观经济的有机统一，要求商品生产要以市场为导向，以经济效益为中心。因此，种苗繁育工作要瞄准林业建设的主战场，围绕生态建设的总目标来组织生产，实现国家生态建设与企业经济效益的统一。如果不能够按照市场经济运行规律发展产业，那么就不能有效地控制市场运行，最终必然被“看不见的手”所任意摆布，进而导致市场的极度混乱。
参考文献
[1]贺庆棠.森林环境学[M].北京：高等教育出版社，2008
[2]王涛.21世纪林业生态建设展望[J].世界林业研究，2002，15（3）：1-6
奢侈的精神——价值定位
价值定位在奢侈品营销中占有最重要的地位，系统的了解细分消费者，他们通常都具有挑剔的眼光，但对价格昂贵的商品又存在着不同的情结，选择什么样的价值发送给目标消费者，是塑造奢侈品品牌的第一步，从这里开始，你需要比消费者拥有更多的奢侈的精神。
系统研究目标消费者
奢侈品的消费群体，在东西方有比较明显的差异，欧美国家的奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级，而在东方这个群体要年轻十多岁，以30岁左右的年轻新贵为主。在中国，平均月收入5000至5万元之间，年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是中国奢侈品消费的主要力量。世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，而中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。
随着收入的增加，对奢侈品消费的心理就越来越强烈。在2005年中国手表消费的调查研究中发现，个人税前年收入在25万元以上的群体，消费手表品牌的前三位分别是劳力士、欧米茄、帝舵手表，其中也不乏消费国际顶级大牌江诗丹顿、伯爵的个体；而个人年收入在12~25万元之间的群体，消费手表的品牌前三位却是卡西欧、SWATCH、浪琴手表；从中不难看出，收入更高的阶层奢侈手表品牌有更强烈偏好，而收入相对较低时，中低档手表成为主流的选择。
在奢侈品消费过程中，存在着“消费升级”的趋势。领带、皮鞋、皮包等小配件和化妆品是“入门级”的奢侈品，这类商品的相对价格高但绝对价格低，很多主力消费者的所购买的第一件奢侈品就是以上品类。而随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，消费取向就会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品，中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力。大多数人的消费止步与此，对于千万富豪来说，他们的消费会继续升级，豪华车、豪宅等成为他们的下一个目标。
了解奢侈品消费心理和行为能带来巨大的回报，奢侈品曾在上个世纪的日本女人身上发现了奢侈品消费狂热，继而把日本开发成为全球第一大奢侈品市场，占全球市场份额的47％。现在，他们在中国的年轻人身上发现了同样的狂热，而中国俨然成为了奢侈品的下一个金矿。
定义价值内涵，塑造经典的品牌精神
要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格，奢侈品的价值肯定不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。每一个奢侈品你都有其独特的方格，但是从奢侈品整体而言，我们可以发现有一些共通的品牌精神。
“关爱自己”：常见于化妆品和服装奢侈品品牌。这一品牌精神能帮助消费者消除生活的紧张压力，被看作是消费者们成功时的奖励品或失意时的慰藉。“维多利亚的秘密”内衣就是一个很好的范例，虽然价格比同类品牌高出好几倍，但它却是都市普通女性宠爱自己、给自己的最好礼品。
“不断创新”：常见于服装、消费电子品牌。让消费者能够尝试一种新的体验，学习更多文化和思想，扩大他们的视野。苹果品牌是次类型的代表，自苹果品牌创立以来，就凭借其出色的设计以及不断创新的软件平台营造了无可比拟的用户体验，从而引发全球性的狂热追捧。
“个人风格”：帮助消费者表达他们的个人风格，表明他们的个人兴趣所在，引发他人的崇拜和羡慕。从“嬉皮士”风格到“雅皮士”风格，哈雷摩托始终个性鲜明，独树一帜，同时哈雷还提供的是对于驾车的培训、定制、改装车，以及如何在哈雷·戴维森专卖店保养他们的车并通过试用或试穿哈雷头盔、手套、皮夹克来选择合适的装备的个，将个性进行到底。
“创造经典”：帮助消费者完成对品味和格调的认知，成为行业内的标准和典范。法拉利的红色，Burberry的格子图案，绝对伏特加的瓶子等等通过持久的坚持某一风格营造至高无上的尊贵感和时尚感，都已经成为时尚和经典的代名词。
构架价值组合
奢侈品的“产品”除了产品本身和品牌以外，往往还附带一些附加的增值服务，以增加产品特性，强化品牌精神，来巩固其在顶级细分市场上的高价位。
作为当今世界最奢侈的手机诺基亚的VERTU深谙此道。无与伦比的精致做工和豪华的蓝宝石水晶屏幕以及钛金属架构固然吸引眼球，但是最让人惊叹的还是它的售后服务，VERTU手机主人只须按下电话的一个按钮，就会自动连接到公司在英国的24小时服务专柜，服务人员会为客人代办交通、娱乐、餐饮等服务。毫无疑问，提供这项“奢侈”的服务意义并不在于服务本身，而是通过产品和服务的组合使得VERTU具备“拥有特殊优先权”，对富豪的吸引力大大增加。
奢侈有道——提供价值
在确定价值定位以后，你需要通过产品设计与制造、定价、渠道建设等一系列营销活动把这一价值交付给消费者。对于奢侈品营销来说，每一个环节都是富有技巧的，既要保持高贵的姿态，又有不顾一切的接近消费者。因此，你要奢侈有道。
产品概念联想
在奢侈品领域产品占有核心地位，精湛的工艺、手工精制是奢侈品之所以成为奢侈品的重要原因，但是仅仅依靠制造工艺是不够的，消费者需要更多的信息来确证他们所购买的产品具有其相应的价值。因此，在产品概念联想方面必须下足功夫。
“原产地”概念：正如贵族讲究血统，奢侈品也强调原产地。法国的香水，意大利的皮具，瑞士的手表，都在各自的领域培育了大批奢侈品品牌；假设中国的黄酒要做奢侈品品牌，绍兴这个原产地概念不得不提。国际一线奢侈品品牌从原料、配件到制造都在原产地进行，以保证原汁原味，原产地意味着正宗和传统，而这正是消费者所需要的。
“制造工艺”概念：奢侈品的制造工艺五一例外的繁复，但这也正是奢侈品的魅力所在，超过行业平均水平数倍的制造时间，大量的手工制造，用料的苛刻讲究，制作程序的复杂构成了奢侈的理由。
“艺术”概念：人们对于商品最高的评价就是将其和艺术品相提并论。奢侈品极度重视产品设计，特别偏爱在其中加入艺术的元素，凭借一些艺术细节提升产品和品牌形象。劳斯莱斯的银翼天使车标就是经典的案例，这个极具美感和艺术感的车标几乎已经让人们忘了劳斯莱斯的双R商标本。位于迪拜的伯瓷酒店是另一个成功者，在离岸280米的人工岛上建造酒店的奇妙构思以及它迷人的造型和景观设计，让这个酒店成为现代建筑艺术的典范和全球性地标，这也正是它成为最著名的酒店奢侈品品牌的原因。
“限量”概念：通过限量生产来营造稀缺的感觉，为高昂的价格提供有力的支撑，同时在限量版产品的带动下促进普通系列的销售。很多限量版的奢侈品成为人们正想追捧的对象，在热销的同时成为消费者心中可望而不可及的经典，可谓一举两得。
占位定价策略
新兴奢侈品定价的奥妙在于，在自己所处的品类中永远像一个外来者一样，特立独行，利用信息不对称来进行超常规定价。很多奢侈品品牌最初都是某一个品类的外来者，通过巧妙的定价，引发消费者关注和崇拜，他们初到乍来就占据了行业的顶端地位。
SK-II原本是一个日本的区域小品牌，被宝洁公司收购后于1999年进入大陆市场，如今已经高居高端化妆品三甲之列。一个名不见经传的品牌凭借着高的离奇的价格，奇迹般的获得了成功，成为奢侈品营销的经典案例。高出其他高端日化产品30%的定价策略，这对当时的SK-II来说是一个创举。没有知名度，没有深厚的品牌背景，凭什么你SK-II的定价这么高？这就是宝洁的胆识，通过拉高价位，与大众化妆品进行区隔，暗示产品品质，同时也吸引消费者的眼球，产生传播话题，在众多大品牌之中，消费者突然看到这么一个高价位的产品，会立刻引起他们的关注的。当然，因为宝洁公司雄厚的科技实力支撑，使得消费者完全信任这么昂贵的价格正是其高品质的体现。
而对于许多传统奢侈品而言，高高在上的价格已经成为负担，他们急需降低价格以便让消费者觉得它更加容易接近、更加有竞争力，从而创造更大的需求。对此，通过延伸和扩展品牌，创造多个梯度的价格空间是关键。
阿玛尼通过一系列副品牌的推出同时把价格向下延伸，扩大了目标消费人群，培育了核心品牌的潜在消费群体。Giorgio Armani和Emporio Armani是其核心品牌，采用高定价，而Armani Jeans、Armani Exchang等品牌则采取较低的定价，最终阿玛尼完成了中等以上价格梯度的完整覆盖，从而在奢侈品服装领域既占据了高度又拥有了广度。
有限覆盖的渠道架构
奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。
在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有特别需求的网点。对于增加零售网点，进入新市场的考察非常详尽，决策周期也比较长。保证渠道价值链上每个环节都有高利润产生，以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。
同时，在渠道组合上又要求尽量做到有效覆盖，把零售网点设在目标顾客最集中的地方。除了固定网点以外，奢侈品展览会也是一条重要的渠道。
专卖店、品牌旗舰店：专卖店一般位于一线城市和特殊二线城市的商业中心最为繁华的地段，而旗舰店一般只出现在一线城市。巨大的人流量保证了专卖店、旗舰店是奢侈品销售的主要场所。专卖店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有很重要的帮助，而旗舰店不仅拥有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中体现，是塑造品牌的关键一环。
PRADA位于东京最大的名牌集中地表参道的旗舰店犹如伫立着的一块巨大水晶，是一座高达六层的玻璃体大楼。该店的外墙设计颇具革命性，由数以百计的菱形玻璃框格构成极具现代感的幕墙。菱形玻璃能产生虚幻却透彻的视觉效果，人们既可从店外透视店内陈列的PRADA服饰产品，也可从店内欣赏店外的景致。2003年一开店，这里就成了东京著名的时尚景观。不光普通消费者，甚至很多明星都会像朝圣一样来拜访这间著名的旗舰店。这种集零售与艺术于一身的旗舰店是最新的流行趋势，成功的旗舰店甚至能在消费者心中营造高处不胜寒的感觉，让人忍不住对其顶礼膜拜。
百货商场、五星级酒店专卖柜：一般为化妆品、服装、手表等初中级奢侈品所有。在规格上比专卖店低一个档次，是对专卖店体系的有效补充，很好的体现了有限覆盖的理念。一般在进入新市场时，或者在已有市场进行适当补充时会考虑这种形态。当然，奢侈品只和顶级的百货、酒店合作。
品牌折扣店、机场免税店：一般只销售服装和化妆品类的奢侈品。价格较为优惠，是奢侈品处理换季产品的主要场所。
奢侈品展览会：一般有专业奢侈品展会公司或者私人会所、高尔夫球会等举办，对参加展会的消费者身份有一定经济实力方面的限制。对于家具、豪华车、游艇等中高级奢侈品来说，能够直接跟目标客户进行有效的接触非常重要。
国际顶级私人物品展（Top Marques）首次去年登陆上海，便大获成功，共有超过60多个顶级品牌，包括法拉利、迈巴赫、兰博基尼、御木本等世界顶级奢侈品巨头。展览只对受邀的富豪级人士开放，现场交易额高达2.5亿，其中豪华车是最大的赢家，短短数天时间20多辆顶级跑车被抢购。不仅如此，劳斯莱斯、宾利进入中国之初都是在汽车展上凭借天文数字一样的价格扬名立万，当然，那些天价豪华车在车展结束以前都找到了买主。
奢侈，正在流行——传播价值
奢侈品消费者在自己喜欢的品牌中寻求品味，在保持低调的同时，也希望能让人理解到他消费的奢侈含意，奢侈品营销就需要选一个好的传播点，恰到好处的把品牌精神和奢侈的意味传递到目标群体当中去。
宣传顶级用户
对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费者有着更强大的感召力。
每年的奥斯卡颁奖晚会被奢侈品厂商打造成了一场名副其实的时装会，这种对顶级用户的宣传效果非一般广告所能企及。所以每次奥斯卡颁奖典礼围绕着明星的穿着打扮都会有一场传播大战。
来看看万宝龙是怎样推广它的顶级用户。万宝龙赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项目，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。万宝龙在1992年成立了“万宝龙文化基金会”，每年颁发“万宝龙国际艺术赞助大奖”，授予那些对于文化艺术有杰出贡献的人士，获奖人还可获赠当年由万宝龙特别为得奖者定制的“艺术赞助人系列”纯金限量版墨水笔。万宝龙的赞助活动，使这些得奖者变成自己品牌的使者，人们看见的不再是单薄的品牌，而是更为生动、有血有肉的形象。
宣传品牌历史故事
历史悠久的奢侈品都有着许多让消费者回味和沉醉的历史故事，很多奢侈品品牌都有着脍炙人口的品牌故事，依靠人们的口碑传播，成为宣传品牌精神的重要渠道。历史是奢侈品的重要元素，消费者也愿意为这个看不见摸不着的历史买单，毫无疑问，你需要这样的传播点。
在自己的品牌历史故事中，不要忘了加入具有吸引力的元素。通常有情感，比如Bally品牌创始人为妻买鞋的浪漫故事；高贵，比如Tiffany在19世纪被世界各地君主指定为御用珠宝；文化，比如宝玑手表出现在巴尔扎克、大仲马的小说中；高品质，比如欧米茄超霸手表成为唯一通过美国太空总署严格标准从而成为第一块登上月球的手表。当历史和情感、高贵、艺术、品质结合起来的时候，奢侈品的品牌魅力才能真正显现。
校园创业计划书大学生2021
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的!
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容
1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;
****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;
代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.
五、经营原则
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;
六、服务目标群体
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、事情紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人能力单一的人群。
七、市场分析
1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。
八、经营策略
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。
5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：
九、经费来源及分配
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;
2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。
十、收费标准
代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费;
****文字方案：按字数要求付费，基本费为2元;
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;
代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;
十一、预想问题及解决办法
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
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一． 公司介绍
（一） 公司类型： 有限责任公司.
（二） 公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。
（三） 公司业务：主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）
（四） 公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。
（五） 企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。
（六） 公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！
二． 战略规划
（一）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！
（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.
（三）公司的发展规划
一. 创业初期（半年到一年）
主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式：
1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。
2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自 己的品牌效应。
3.逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。
4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。
二.中期（1—3年）
1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；
2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；
3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位；
三.长期（3-5年）
利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。
（四）公司的营销策略
公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务。
三． 创业组织和结构
公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。 总经理：一人（负责全局规划与总体决策，同时负责财务） 营销和策划：二人（负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销 售）
采购员：一人（负责装修用品的采购以及销售）
装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）
四.产品服务
本公司主要包括以下五种产品服务
1.平面设计
2.产品设计
3.室内设计
4.景观设计
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第一章 执行概要
1.1 公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
1.2 公司战略
燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
1.3 执行项目概要
学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。
1.4 资金筹集方式
公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。
第二章 行业特点描述
2.1 发展背景
淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
2.2 自身发展优势
2.2.1 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益。
1.1 公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与发展。
在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。
2.3.4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。
总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。
2.4 行业风险
第三章 执行项目解析及营销战略
3.1 学生自由交易平台
我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。
3.2 超市在线购物
3.2.1 市场分析
燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。
3.2.2 行销策略
把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
3.2.3 财务分析
