时间：2023-08-30 16:47:21
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇低成本的营销方式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
08年也注定是激情澎湃的一年，奥运会的圆满举行，奥运圣火在世界范围的大规模点燃，两岸三通的顺利达成，民族理想的进一步实现。也许这路上充满着荆棘，但也处处听见悦耳的鸟鸣看见盛放的鲜花，这些无不在在见证着伟大中国复兴的历程。这样的众志成城为寒冬中的营销工作带来了温暖带来了希望。
在灾难和激情面前，2008年的中国凝聚了全民族的思想。但是， 2008年份已经成为过去，我们需要沉淀的是民族思想，以迎接下一个辉煌的新年份。回望2008年走过的密密麻麻的脚步，路上沉淀着我们林林总总的指导思想。借此良机，我们认为，应该关注和发扬光大一下值得的营销观点和营销方式。
第一，创新和差异化的产品营销方式
每到岁末，都是各大市场的旺季，国内外厂商纷纷瞄准这一黄金促销时段，备战每年一度的寒假促销大节。
差异化营销，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。其核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。
【案例1】创新营销的经典。南方李锦记专设一支“专业化、一体化、系统化”的中草药健康顾问队伍对消费者进行健康知识方面的教育。这些健康顾问坚持理性宣传，不夸大产品功能，他们主要是帮助消费者掌握更多的保健知识，告诉消费者选购产品的注意事项。这一营销方式，不仅在保健品行业罕见，在其它产品的市场营销上也不多见。南方李锦记的教育式营销为广大消费者提供指导与帮助，他们的做法无疑会受到消费者的称赞。但愿这一营销模式能被更多的企业所效仿，希望有更多的保健品生产企业重视企业公信力的树立和培育，在为消费者提供优质产品的同时也能肩负起向消费者普及健康知识的责任。
【案例2】差异化营销的经典。2007年最早启动寒假促销市场的，要数国内PC老大联想了。寒促期间，联想主打“组合拳”，将“用户体验”理念彻底地深入到产品营销各个层面，展开以“创逸生活，引领非凡体验”为主题的体验活动和“创意+动力 笔记本冬季大促销”活动相结合，以体验营销方式结合产品促销，吸引消费者参与，并借互动活动，促使消费者接受品牌所传递的信息。
第二，渠道多元化营销方式
渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。
营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。 【案例】]娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。随着公司的稳健发展和产品多元化，其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈，娃哈哈开始基于“联销体”制度（联销体制度是娃哈哈和商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制，从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确）的渠道再设计：首先，娃哈哈自建销售队伍，拥有一支约2000人的销售大军，隶属公司总部并派驻各地，负责厂商联络，为经销商提供服务并负责开发市场、甄选经销商；其次，娃哈哈在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级商，以及数量众多的二级商，确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式：对于机关、学校、大型企业等集团顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店，由分销商密集辐射。这种“复合”结构，既能够有效覆盖，又能够分类管理，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争优势。
从娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是实施企业战略多元化的必然结果，也是企业生命周期发展的必然阶段。娃哈哈渠道多元化战略对于公司的快速发展功不可没。
2008年的市场风起云涌，经济低迷更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，仍旧一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，却只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突出重围，脱颖而出？一个答案，只有低成本营销。
低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。
【案例】十年前，谷歌（Google）只是一个只有十几个员工的小企业，短短十年时间，它成为了全球市值最高的互联网公司。谷歌取得的巨大商业成就，得益于它秉持了“用户为先”的企业价值观，坚持了“用户低成本营销”思想为顾客提供信息服务，找到了成功的商业模式，并始终与合作伙伴共赢。企业的成功不可复制，但谷歌成功的坚持“用户低成本营销”思想的商业模式却可以帮助千千万万中国的中小企业找到成功之道。
第四，网络营销方式
近两年来，随着网络技术的不断发展，选择在网上购物的人越来越多，不仅服装、日用品等在网上销售火热，调味品也纷纷寻找新的销售门路，搭上了网络营销的快车，并且显现出越来越旺的销售态势。其中，2008年网络营销的几个经典方式：口碑营销、论坛营销、病毒式营销及数据库营销。
网站营销最有效的手段就在于提供个性化，互动式服务，企业网站只有提供特色化、个性化、实时化和互动时，才能聚集人气，培养忠诚顾客，发挥商业功能，真正做到深度营销。
【案例1】目前国际市场对调味品需求的潜力很大，我国的很多调味品生产厂家也认识到了，也积极寻求各种营销方式。然而在国内如此多厂家的竞争当中如何才能脱颖而出，占得先机呢？除了传统的如国际会展手段以外，吴江天水味精厂开拓国际市场的过程中，还采用了先进的网络营销手段，最终选择了阿里巴巴网络营销平台。并通过合作，实现了预期的市场效果，为企业创造了可观的经济价值。
该公司的周经理回忆说：“我们曾经与其它的一些电子商务平台合作过，对电子商务模式也比较认同，最重要的就是为我们企业进军海外开拓市场提供的无限商机，从网站认识了很多新的买家，也赢得了订单，目前成交了9万多美元，金额虽然不是很大，但却充分体现了如今网络营销在开拓客户方面对企业的帮助。
【案例2】立顿公司的网络营销也是标新立异的。立顿在网站立意上以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景，以饮食为切入点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强。
【案例3】最近三星F308手机进行了一次典型的网络口碑营销活动，使我们得以一窥社区口碑营销之道。显而易见，在一个专注某个产品或品牌的圈子里去推广这种产品的时候，市场局面更容易打开。三星的手机类论坛推广活动正是瞄准了这样一个特定的消费群体。只要目标消费者进入这个论坛，或者说参与到这个话题中来，营销活动就开始了。这种营销模式与传统的营销模式区别就在于：明确了口碑传播的内容和价值；口碑传播渠道可控制，目标明确。
【案例4】宝洁公司与某部门网站健康频道合作创建了一个针对女性消费者的网站Capessa，旨在成为女人们讨论诸如减肥、怀孕与育儿话题的论坛。该社区不仅成为宝洁公司和产品的品牌营销平台，而且成为顾客对某种产品或品牌发表看法的信息收集地，成为建立数据库继而研究消费者行为的信息来源。
【案例5】通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后当即就去必胜客的店里亲身实验。
第五，社区体验营销方式
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。包括知觉体验、思维体验、行为体验及情感体验四种形式。
关键词：营销；信任；口碑；低成本
根据美国营销学家施密特的理论，体验式营销是指对消费的感官、情感、思考、行动、关联五个方面的重新定义、整体设计营销的思考方式，才能取得体验营销的成功。体验营销是指商品的销售者为消费者营造良好的消费满足感，使顾客能够与商品销售者互动和亲身体验，实现产品销售。移动互联网的发展，伴随着网购的普及，QQ、微信、微博的全民化使用，都为新的营销模式的出现提供了有利的平台支持。电商逐渐实现体验营销为主的营销形式，营销者运用图片、视频等形式，更加注重商品带给人的感觉，尤其是通过亲身试用和体验产品，使顾客对产品的质量，性能深有体会，从而自愿去分享给周围的人，实现“体验式营销”发展。因此有必要分析体验式营销的具体特点，从而更好地促进其健康发展。
一、信任
美国心理学家Deutsch运用心理分析手段分析了人际信任，他认为信任是个体对外界各种刺激所做出的心理和行为反应。Morgan & Hunt（1994）也将信任定义为“对交易对象可靠性和诚实性的感知”，可靠性是对交易对象履行约定的信心，诚实性是指商家关注消费者利益，且不会采取损害对方利益的行动。在体验式营销模式中，商家及消费者之间的诚信和信任至关重要。商和供应商之间应该相互信任，通过市场上网络的管理策略不断提高分销商的能力，确保能够顺利、有效开展分销网络。一方面，商家必须确保质量，为分销提供货真价实的产品，为这一新兴营销模式提供保证。另一方面，分销商必须远离商业欺诈行为， 因为一旦做出了商业欺诈行为，可能会严重影响到供应商企业形象、回款以及营销等各方面的信息，不利于供应商的健康发展，这样也会损失供应商的分销渠道，造成很多道德问题，进而影响体验式营销的发展。因此，不管是商家还是商必需彼此信任，进行诚信交易，促进体验式营销的健康、持续发展。
二、口碑
口碑是指人们口头上的赞颂，口碑从民众中来到民众中去。口碑营销是指企业在品牌建立过程中，利用不可或缺的人际关系让新老客户间的交流来将自己的产品信息向外传播的营销手段。口碑营销对企业的发展至关重要，它决定了企业能否实现持续经营获得最大利润。而口碑营销的关键是产品质量与服务质量，其目的在于建立忠诚顾客群，通过实现顾客满意度和忠诚度，利用忠诚顾客的传播价值来实现企业的美誉度和知名度，所以口碑营销对企业未来发展尤为重要。通过建立官网、微信公众号等网络营销工具，从直观上给关注者和使用者留下良好的印象。同时要加强对相关官网、微信号的宣传，让大众了解使用官网、微信公众号给自己带来的便利，从而使民众愿意去访问网站，体验产品，形成良好的口碑，扩大产品影响力，从而推动体验式营销的发展。
三、低成本
体验式营销是web3.0时代所衍生的微信、QQ、微博等媒体平台，是传统网购与移动互联网相结合，基于社交媒体开店的新型电商，主要营销方式具有投入小、低门槛及信息传播途径丰富，信息传播迅速的特点。这种营销不受区域及时间的限制，发生的自由性较大，对于社会上很大一部分没有具体繁忙职业，没有雄厚资金，没能利用传统方式进行商业活动，没能加入到实体性行业中去的群体而言，只有网络服务和一定的人际交往，投入少量资金，利用互联网方式开展商业活动却是可能的。所以一般的草根族，也可以开始投资少量资金，又能很快回笼资金，实现短期内低成本投入，很快实现利润收入的营销活动，在传统经济不景气的情况下，尽管这种利润相当微薄，显得来之不易。体验式营销模式在互联网与新媒介发展的背景下，国家大力倡导互联网模式经营的前提下，企业及分销商更有信心，企业营销方式也更为丰富。微商体验式营销已经成为很多企业进行网络营销的重要方式，对于实现企业营销额度的提升具有积极的意义
可见基于信任基础上，全体经营者做出承诺，实现产品质量保证，及消费者体验产品，形成企业的良好口碑，为体验式营销提供了理论和道德支持，低成本投入又使普通大众加入这营销模式成为可能，随着“互联网+”及“大众创业、万众创新”战略的实施，体验式营销模式将会释放更大的市场潜力。
参考文献：
[1]李贺.体验营销视角下微商营销的优化路径探析[J].现代商业，2015（09）
[2]程君丽.口碑营销策略对企业发展的重要性[J].中国商论，2017（03）
如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户？本文介绍的交叉营销，通过寻找和你服务同类顾客的其他企业，建议双方能合作的方式，以更好地吸引现有和潜在的顾客。当前许多企业动辄斥巨资进行广告营销，却收效不大，交叉营销为他们打开了一条新的思路。
原美国华尔街日报记者Kare Anderson在文中用实例演示了交叉营销的营销方式，并提供了交叉营销的基本原则。这些介绍为中国企业的行政总裁和营销经理人实施交叉营销提供了价值不菲的帮助和指导。
斑尼顿（Benetton）和摩托罗拉（Motorola）推出一名为“时尚饰品”的精美传呼机系列。他们的远景是将这一新款机演绎成一种时尚，让顾客根据穿着选择相配的传呼机佩带。摩托罗拉说服斑尼顿准许使用其企业名称作为新款机的名字，并为摩托罗拉生产新款机的部门提供“创意咨询”。
微软（Microsoft）和Covey Leadership Center交叉营销Windows 95操作系统的一个软件程序Microsoft Schedule+与Covey的Seven Habits，将它们结合到Microsoft Office及Microsoft Exchange软件中。为了与Covey的“最中之最”和目标制订原则相统一，这个程序将支持日常的日程安排功能，包括输入编辑个人信息、制定及平衡生活目标等功能。
斑尼顿和摩托罗拉、微软与Covey Leadership Center合作的例子说明，交叉营销不愧为省钱省时、颇有成效的营销方式。交叉营销是在瞄准同一市场，但没有构成直接竞争的企业间进行战略整合。交叉营销通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，为任何企业，包括家庭式小企业、大企业或特许经营店提供一个低成本的渠道，去接触更多的潜在客户。
交叉营销方式确有不少优点。它帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出；保持销售旺淡季现金流的平衡；激发人们更多购物的动机；费用相同或减少的情况下，能更频繁地接触更多潜在客户；培养与客户和社团间的信任。
两个企业建立交叉营销伙伴关系，能使各自的潜在客户量翻一番。三个合适的战略伙伴将能使各自的客户量增长4倍，而且都无需额外费用。
互利互惠
交叉营销不仅仅是营销工具，它更是一种大胆构想。它不是想方设法让人们购买你的产品或服务，而是寻找和你服务同类顾客的其他企业，建议双方能合作的方式，以更好地吸引现有和潜在的顾客，更好地开拓共同的市场。
一家加油站在其油泵上放了一个盒子，盒子正好处在人们的水平视线上，里面放着交叉营销伙伴的广告宣传单。他们也想通过发放优惠劵来吸引顾客。实践证明他们的合作大获成功。更多的企业加盟成为合作伙伴，他们能为顾客提供更多价值，从而降低了各自的成本，也提高了人们对企业的认知度。
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关键词：现代营销手段；会展；营销
中图分类号：F53 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）02-0124-02
会展营销作为一种可以短时间能增加企业业绩，可以提升企业品牌的知名度，并通过展会的形式向广大群众展示企业产品的一种最新型营销形式。而当企业在不满足自己的销售额的同时，通常会进行广告宣传，控制其成本价格，并降低潜在客户购买的欲望，虽然这几种方式在短时间内也有着一定的效果，但是长远来看依然还是存在着诸多问题。
一、现代营销手段概述
在整体营销当中现代营销是重要的组成部分。现代营销也是一种以消费群体的需要为核心，并以市场角度为出发点，通过互联网络的形式进行经营的，而会展营销也是短时期能快速提高展览商品的影响力与价值，并通过其价钱、服务以及品牌的塑造来进行市场推广的一种营销方式。而随着我国信息技术以及互联网电子商务的快速发展，营销的手段也在原有的传统营销手段转变为新的营销手段，而现代营销手段所自身具有：成本资金低、效率高、针对性强等特点，更是被营销商广泛使用。现代营销手段，主要包含几种营销手段：活动性营销手段，口碑式营销手段，网络营销式营销手段等[1]。
（一）活动性营销手段
活动性营销，指的就是通过把握住某个新闻规律，从而制造出与之相关的事件，并通过某种具体的操作方法，迅速的使这一事件被传播出去，也是一种广告性营销方式。它是以广告、公关、形象自身、客户做媒介，进行新产品的上市退出，短时间建立起品牌的识别度以及影响力，迅速地提升企业品牌的知名度。
（二）口碑式营销手段
口碑式营销手段，指的就是企业在调查市场的需求之下，为广大消费群众进行提品与服务，同时使消费者自主地传播其公司的产品与服务的良好点评。从而在很大程度上使消费者通过不同的消费者听取到这个产品的好评，以此对企业树立形象、加强市场的影响认知度都有着一定的作用，使企业最终达到销售产品以及服务的一种营销方式。
（三）网络销售式营销手段
网络销售，顾名思义，指的是在以互联网络为基础之上，进行营销页面作为载体进行产品的展示，并有销售人员利用专业的网络销售工具，面向广大网络群众所开展的营销活动，更是以低成本、高效率特点被广泛运用，使消费者通过上网就浏览了解，以及买到自己需要的产品。企业在通过互联网络进行销售的过程中，也包括了建设营销式的网站页面、后期的网络推广、传播、客服在线接待回答、网上在线交易资金等，这一系列都是网络销售活动中的重要组成部分。
二、将现代营销手段用到会展营销中的意义
（一）有助于提高会展营销的竞争力度
营销是没有统一固定的模式的，是多种模式组成的。而之前很多的营销者正是认识到了整合能达到1+1>2的效果，因此，在旧的营销模式当中，也成为很多会展营销企业的首选。而如果运用现代营销手段，可以开辟出新的一条捷径，在整合中寻找自身的特点，并结合项目本身，相对比旧的营销方式时，起到独树一帜的作用。将现代营销手段引入到会展营销当中，不仅使企业在营销过程中寻找最适合本企业的模式，并且该模式也是具有独创性，不容易被复制。
（二）现代营销手段有助于会展营销成本的降低
想对于旧的营销模式，现代营销模式更是一种“切实际”的应用，相比较于一些大张旗鼓的广告宣传，现代营销模式实际上更加容易接近实际目标。与此同时，现阶段的网络营销力不比电视、报纸等其他媒介的营销力低，更可能会达到甚至超过其他媒介的宣传度，并且由于信息技术的发展速度快，如果能充分使用好活动式的营销方式，那么对实际目标的针对性也就会很强[2]。
（三）现代营销手段有助于提高营销自身的形象影响
独树一帜的营销方式，不仅能够很好提高会展营销的竞争力度，还能提高营销自身的形象影响力度。而独树一帜的营销方式也能带给广大消费群体耳目一新的感觉，一旦这种模式被实际目标所接受，那么企业就很容易被冠以“创新”一类的标签。并且，在整个会展营销中，可以通过现代营销的手段降低亲近的姿态，在展示企业产品时也能得到更多的关注率[3]。
三、现代营销手段在会展营销中的应用研究分析
（一）用新闻事件的形式进行营销
中韩方骂战、江南styel神曲等诸多新闻事件，对营销企业来说是一个好的营销机会，营销企业可以利用网络当今最红的话题，借以来进行营销，博取广大消费群众的关注力度。而与热点事件一样，会展产业本身也是一个非常典型的聚集性产业，并且会展活动能够在最短的时期能吸引广大群众的注意度。但是，会展企业也要为自身的品牌制定长远的发展目标。而在整个会展营销过程当中，随着营销环境的变化，企业要结合出会展项目本身的特点，并成功地借鉴热点事件，从而达到营销手段上的创新。
（二）用有效的活动方式展开体验式经营手段
活动营销主要就是针对于不久前刚发生过什么大事，或者比较有名的实践进行编制策划，造成一个短时间内较强的新闻效应。而活动营销方式通常都是需要很长的时间做准备的，要预先策划好活动中的每一个情况、细节等，使其达到理想的状态。而活动的开展也成为会展营销当中一种有力的营销手段，在整个策划的过程中，可以设计出与现场群众的互动环节，这样不仅能使会展上展销的产品得以被广大群众所认知，也能更好拉近与消费群众的距离感[4]。
（三）以社区为基础，发动口碑营销
有句俗话说得好，“金杯银杯不如百姓的口碑”。口碑营销是先向一批消费群众进行产品的提供与服务，并同时制订出一套口碑的推广计划，先让一部分消费群体自动传播好评。而各个参展企业中，专业卖家在参展的过程当中往往是通过会展上企业的服务等来得到主客观的结论。
结语
在目前我国营销方式更趋于现代营销化的背景下，需 要整合好新的营销内涵与方式，并通过上述几种营销手段加以充分结合运用，使企业在会展营销中取得高效的利益。
参考文献：
[1] 俞瑜.现代营销手段在会展营销中的应用[J].知识经济，2013，（9）：108-109.
[2] 王丽，王慧凌.会展的营销战略地位及营销策略分析[J].中国商贸，2013，（25）：88-89.
“我想自己并不比别人聪明，但我可以更加努力，所谓勤能补拙、笨鸟先飞”。这就是我常放在脑里的一句话。正是这股“事事处先”的精神一直激励我、支持我，培养了我良好的思想品质和积极的工作态度。
自参加工作，我在营销战线上已经辛勤耕耘了6个年头。在6年的工作中，我先后从事过嘉峪关第一营销中心营销员、嘉峪关代办业务部公话管理员等多项工作，无论在什么岗位上我都能够干一行,爱一行，钻一行，坚持争做知识型员工，在平时的工作中努力学习各项金融法律、法规和业务技能，成为业务熟练、经验丰富的业务人才，由于突出的业务技能5月调入嘉峪关城市中心担任中心经理负责中心营销工作。我这种爱岗敬业、争做知识型员工的精神获得了领导与同事们的一致好评并在期间连续3年被评为嘉峪关营销中心双文明先进个人，酒嘉分公司营销之星，双文明先进个人等称号。
我进入移动公司以来，在保质保量的完成领导下达的各项营销工作外，我还能积极学习，在工作中不懂的地方肯虚心的向其他同志请教和学习，同时尽职尽责，坚守岗位，从点滴小事做起，能够对营销工作存在的问题及时的思考，坚持学以致用，自主创新。如在在嘉峪关第一营销中心担任营销员期间，在售后方面，为了降低成本，我通过自学，自行维修话机，使全年维修成本降低到760元，正是由于我在对保话机售后方面降低成本方面的创新，被评为嘉峪关营销中心双文明先进个人。又如担任嘉峪关城市中心中心经理期间，我针对城区中小企业市场、大众市场及部队市场开展工作，我通过认真学习，认真研究中心成功营销案例，创新了工作方式方法，采取将嘉峪关各大街道和社区进行包干包片的形式带领员工开展工作，在签订社区便利店54家，全部安装空中充值终端（空中充值和公话二合一设备），发展公话168部，在业务发展的同时有效提升公司形象。
在营销工作中，向更高目标迈进，向深层次挖掘，是服务与营销创新的动力。我明白当企业拥有了好的产品、好的服务以后，如果仍按传统的方式去营销运作，那么其效应就会大打折扣。我必须把产品以精确的创新营销方式推向市场，让市场和消费者更快的了解、接受，才能真正为公司的生存和发展起到有益的作用。在新经济市场全球化的条件下，创新营销日益成为企业打开市场的关键。我坚持了以下营销方式：一是坚持关系营销：重视建立与客户的良好关系，发展新客户的同时关注老客户。二是坚持个性营销：通过调查走访形式，收集客户意见，并根据客户的个性需求设计改进营销产品，使客户得到自己理想的产品。三是坚持差异营销：做到根据用户通信话务量，使用时段，身份等，将用户群分类，并制定不同的营销资费方案。四是坚持合作营销：与一些有实力、有影响力的企业，政府机构，社会团体建立合作关系，实现优势互补，资源共享。五是坚持事件营销：坚持结合一些进几年来的“突发事件”或者“热点事件”进行了各种公益营销，同时实现了社会和企业效益的最佳途径。正是由于我坚持在工作中认真总结，不断学习，针对客户的需求，不断创新营销方式方法，以人性化的服务与营销创新为公司创造了更多的价值，赢得了更多客户的满意，取得了不俗的成绩。
俗话说：“活到老，学到老”，这几年来取得的成绩，是随着我对移动营销工作的不断熟悉的过程，是努力学习各项新的业务知识的过程，是针对自己的本职工作，系统的进行学习的过程，是注重加强对理论知识的了解和掌握，将理论与实际工作联系起来的过程，是促成自身知识结构的完善和知识体系的健全的过程；是积极参加中心里里的各项学习和培训活动的过程。正是通过学习使我成为了一名真正的“知识型员工”，进一步锻炼和提升了自己作为一名营销人员的水准，拓展了工作视野，使我在各个方面不断的提高。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。
（来源：文章屋网 ）
讯：英特互联认为国际网络整合营销服务就是基于企业自身营销型网站通过将搜索引擎、广告联盟、博客、社区SNS，平面杂志媒体等资源进行整合而形成的一种立体式企业营销方式。是以事先精心规划好的以不同推广渠道为载体，将品牌精髓附于其中，逐层推进。最后融入搜索引擎优化技术，延伸到空间和时间区域，使潜在的精准目标客户获取产品信息的几率无限增大。
英特互联国际网络整合营销服务包括：网站现状分析同行网络竞争现状及趋势分析网站诊断及优化策划、用户体验分析站点运营阶段的网站管理及推广网络品牌整合推广方案基于用户体验访客行为分析的网络媒介选择与投放网络广告计划CPC付费搜索方案设计及效果跟踪SEO搜索引擎自然检索推广网站运营维护网站、运营专业人员技术指导、培训阶段性营销效果分析报表与改进
英特互联整合网络营销效果体现：提升目标用户体验度及网站的专业度为服务企业节省广告费用；提升通过搜索引擎优化自然检索带来的目标客户访问量；更系统更合理的管理网站运营过程；提升企业配备的网络营销团队专业水平，为企业培训指导专业人才。
整合式外贸网络营销是以目标客户的需求为出发点，整合企业在多方面的网络资源进行低投入、精准化网络营销活动。
英特互联整合式网络营销活动的组成部分：效益型网站平台搭建：网站是企业开展营销活动的平台基础塑造企业网络品牌：通过企业自身的网站等网络资源达到企业品牌和网络品牌的统一完整的网络营销体系：企业借助多种网络营销方式进行网站策划推广，包括：邮件群发、短信营销、论坛营销、博客营销、新闻营销、事件营销、病毒式营销方式、短信平台、短信群发、手机网站的应用。企业形象策划、产品包装推广等。传统媒体资源整合：网络营销不仅不限于网上，要和网下资源整合推
企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。本阶段需要网络整合营销服务商精通企业所处的行业和企业本身资源以提供个性化整体应用解决方案。企业需求复杂多样，常规网络公司的经营模式很难提供整体服务解决方案，这时企业最需要的不是单一网络产品，而是英特互联提供的整体营销策划运营服务。（来源：donews 文/范毅锋）
关键词：传统营销;网络营销;优势;劣势
中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）027-000-03
引言
随着科技的不断进步和网络的不断发展，传统营销的主导地位逐步降低，而网络营销则迅速崛起，并为世界所认识。传统营销有着其固有的营销方式，如：感官营销，情感营销，思考营销，行动营销等。而网络营销也有其特别的营销方式，如：电子邮件营销，网络广告营销，病毒式营销，事件营销，搜索引擎营销等。由于传统营销和网络营销所运用的传播、支付等方式不同，其发展阶段和特点也不尽相同。相较于传统营销，网络营销有其优势也有其劣势。因此，了解他们之间的异同并进行比较能有有助于提高营销的效果，并更好地发挥营销的作用。
一、传统市场营销概述
Philip Kotler（2003）认为营销是个人或团体可以根据他们的需求和希望交换商品或服务的过程，作为一种交易性的营销方式，传统营销的重点是尽其所能将更多的产品和服务供应给更多的客户，使得客户的愿望和需求被发现并得到满足。传统的营销渠道有面对面的沟通、杂志、商业目录等，其目的是推销自己的产品和服务给那些有需求的顾客（Kotler，2003）。1953年，市场营销组合的概念首次被提出，市场组合指的是：企业综合考虑各种客观因素，将自身能够控制的各个营销元素组合起来并加以利用。许多学者对他的这项理论进行翻写并加以解释，例如Philip Kotler（Walter，v.W and Christophe，V.d.B， 1992）。
1.传统营销方式
（1）感官营销
感官营销即通过声音、影响、接触、品尝、气味等刺激顾客的感官，使顾客获得感官上的体味。这种营销方式能够使顾客认清不同公司不同产品的差异，并提高顾客对产品的积极性，从而增加产品和服务的价值（胡尔藤，2014）。
（2）情感营销
情感营销即给与顾客心理上和情感上的冲击，以提升顾客对某品牌的好感度，或者使持有本产品的客户开心并拥有自豪感（张[，2015）（例如奢侈品、限量产品等）。消费过程对于营销的影响最大，因此需要不同类型的情感广告对顾客加以刺激，才能使他们消费时有所触动。情感营销所强调的便是深刻了解哪些因素能够触动客户的情感，并促使顾客做出特定的选择。
（3）思考营销
思考营销的基本在于智力。这种营销让顾客认知产品，并了解这些产品能够为他们解决哪些生活中事业中遇到的难题。思考营销重在于创新，让人意想不到，并引起顾客的兴趣，触发顾客的收敛性思维和发散性思维。思考营销常应用于高科技产品的推广之中（张[，2015）。但如今，其他产品也使用思考营销的方式，对其产品进行设计与销售，例如一些资产管理类的金融产品。
（4）行动营销
行动营销是通过顾客自身或别人的亲身体验，使顾客了解产品的性能，不同的使用方式等（张[，2015）。例如，各个运动品牌请球星们穿上他们的产品拍摄广告，并体现出产品的各种性能和优势，以明星们的行动来影响营销效果。
2.传统营销的发展及特点
传统营销的发展经历了四个阶段，这四个阶段分别以生产，产品，推销为导向最后发展成为以顾客为核心（戴丽娜，2012）。
（1）以生产为导向的营销
以生产为导向的营销出现在工业革命之后，这种营销认为只要生产出消费者能够支付得起，能够有地方进行交易的商品，销售就能够实现。例如美国福特汽车曾经的营销，福特汽车当时只生产黑色的汽车，它并不关心顾客喜欢什么颜色。这种营销的特点有以下几点：以生产为核心;不重视产品的类别以及对产品的推销，只考虑卖方市场;提高产量，降低生产成本;没考虑到顾客的需求，寻求短期的利润（戴丽娜，2012）。
（2）以产品为导向的营销
以产品为导向的营销与以生产为导向的营销相比，其共同点在于不重视市场的存在，其相异之处在于前者更注重产品的质量以及产品的技术水平。该观念的特点为：企业以质量为核心，其运营的根本是生产与产品的质量;其依旧没考虑到顾客的需求，并寻求短期的利润 （戴丽娜，2012）。
（3）以推销为导向的营销
以推销为导向的营销与上述两种营销营销相比更注重运用广告等宣传手段推销产品。除此之外，该营销观的特点有：以企业现存的产品为经营核心，专注于已生产的产品的宣传和推广。与之前相同的是，该营销观依旧没有重视顾客的需求，并着眼于短期的利润（戴丽娜，2012）。
（4）以顾客为核心的营销
以顾客为核心的营销观产生于二战之后。其主要特点有：以顾客需求为核心，进行整合营销，并着眼于长期利润 （戴丽娜，2012）。
二、网络营销概述
网络营销即运用电脑、手机等电子技术以结合互联网所进行的新型的市场营销模式。其与传统的市场营销对比，优势显而易见，也因此引起了一场营销观念的变革。
1.网络营销方式
随着电子产品以及电子软件的不断开发，网络营销方式越来越多种多样。例如，搜索引擎营销，即时通讯营销，博客营销，电子邮件营销，播客营销，事件营销，病毒式营销等等。其中搜索引擎营销，电子邮件营销，事件营销，病毒式营销以及口碑营销运用最广。
（1）电子邮件营销
电子邮件营销顾名思义就是利用电子邮件传播企业的各种营销的信息。该营销所发送的电子邮件是经过顾客的允许的，而那些没有得到顾客允许就发送营销信息的电子邮件并不是真正的电子邮件营销，通常这种未经允许的邮件被称为垃圾邮件。
邮件营销的分类有以下两种：第一种，按照邮件营销对象进行分类。营销对象分为已存在客户以及潜在的客户。对于已存在的客户，营销邮件的内容应当更多地着眼于增值业务和售后服务;而对于潜在的客户，营销邮件应当更多地考虑如何提高客户对本企业产品的需求，对本企业品牌的认知程度等等。第二种，按照营销邮件的内容和形式进行分类。营销邮件的内容和形式可以分为纯文本的电子邮件，图片形式广告的电子邮件，Rich Media形式的电子邮件等等（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
（2）网络广告营销
简单来说就是将传统存在的各种广告形式运用互联网展示出来。其具有以下特点：有广泛的传播对象，多种多样的表现方式，信息量大，传播途径多对多，等等。
广泛的传播对象指的是通过互联网将网络广告能够被世界各地的网民所观看，这是其他传统的传播方式所不具备的;多种多样的表现方式指的是网络广告具备了传统广告所有的传播方式，例如文字、音频、图像、影响等等;信息量大指的是网络的容纳量巨大，弥补了报刊版面有限，电视广告时间受到限制等传统广告的不足;广泛的传播对象指的是通过互联网将网络广告能够被世界各地的网民所观看，这是其他传统的传播方式所不具备的;多种多样的表现方式指的是网络广告具备了传统广告所有的传播方式，例如文字、音频、图像、影响等等;信息量大指的是网络的容纳量巨大，弥补了报刊版面有限，电视广告时间受到限制等传统广告的不足;传播途径多对多指的是网络上多个信息提供的网站，而接收信息者众，反观报纸和电视，均为一对一或一对多的形式（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
（3）病毒式营销
病毒式营销是将企业要销售的产品或服务利用网络以及客户的口碑传播，像病毒一样一传十十传百迅速地蔓延开来。由于病毒式营销利用的是顾客自发自觉的传播方式，因此成本极低。
由于病毒式营销运用的是网民相互传播的特性，其所需要的条件与其他网络营销方式有所不同。首先，它需要的是一个或多个能够吸引人眼球并愿意主动转发的“病原体”。这个病原体可以是幽默的广告风格，赠送福利，以故事形式出现等等。其次，它需要以几何倍数增长的传播速度，因此它的传播方式必须简单易操作，并且不费力，例如为我们所熟知转发。最后是受众们接受的效率要高。由于病毒式传播的消息大多是亲朋好友推荐或转发的，这大大提高了受众的接受程度。与其它营销方式相比，受众对于相识的人更加相信，戒备和抵触的心理也相对降低了（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
（4）事件营销
事件营销就是企业利用已有的事件或创造出与本企业有关的具有新闻价值的事件，并利用一些新闻媒体将其报道出来，以此提高企业的知名度或吸引消费者的关注。由于具有新闻价值，受众们信服度也大大提高。该网络营销方式具有突发性的特点，在较短的一段时间之内具有很强的影响力（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
（5）搜索引擎营销
搜索引擎营销有两类：第一类叫做“搜索引擎优化”，该种方式是将网站的内部（例如网站的信息、结构、主题、外部链接等）进行优化，由此使更多的用户对该网站进行搜索，提高该网站在搜索引擎中的排名。第二类是对搜索引擎上的广告位进行购买，使本企业的广告能够排在搜索引擎的前列。目前这类营销运用的是竞价排名的方式。所谓竞价排名就是价高者得到前面的位置。
搜索营销的特点是更有针对性。例如，如果有人搜索“运动服”，那么这个人想买运动服的概率很大。这样就大大提高了营销的效率。但是搜索引擎营销也有需要注意的地方：第一是搜索引擎的选择，例如，针对国外的营销，选择谷歌要比选择百度恰当一些;第二是关键词的选择，是否能让目标客户轻松地查找到营销的网址，最主要的还是关键词的设置（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
2.网络营销的发展及特点
二十世纪九十年代初，随着网络的迅速发展，全球各大企业纷纷开始运用互联网进行业务的办理及拓展，并根据互联网的特性对其营销方式进行新的探索和改进，而网络营销也就此诞生了。经过世界各企业的不断探索，网络营销经历了四个阶段：
第一阶段的网络营销称为“黄页”―在网站页面上刊登卖家产品、信息以及联系方式。这种营销方式的特点在于方便快捷，信息更新速度快，信息量大，传播范围较广，营销成本低。
第二阶段的网络营销是广告型的营销。该营销类型就是在网站上刊登各种产品介绍的广告，其拥有黄页阶段所拥有的全部特点。除此之外，这种营销类型的信息量更大，画面更精致。
第三阶段的网络营销是销售型的营销。该营销类型是传统营销渐渐被网络营销所取代，换句话说就是线下的商品逐渐转移至网上销售。这种销售类型的特点是能够减少物流中的一些环节，从而达到降低成本的目的。除此之外，企业和顾客间的互动也是这个阶段的主要特点之一。在这个阶段，互联网成为企业和消费者之间公平交流的桥梁。目前中国企业的网络营销大多处于第三阶段。但就过内的现状来看，在本阶段传统营销的方式还未能被网络营销所取代，而网络营销仅仅是给与消费者更多的选择。
第四阶段的网络营销是整合型的营销。网络整合营销指的是通过互联网将各种独立的不同的营销方式（例如直销、广告、事件营销等等）结合成为一个整体，并加以利用。接着，根据环境（如市场环境、社会环境、地理环境等）不断对营销策划进行修改，以达到企业与顾客之间利益最大化。在这个阶段，各个企业纷纷运用网络进行各种各样的商务活动，真正实现了公司商务一体化。这个阶段的特点是，顾客与企业交流更加便利，网络营销交互性的特点展露无遗（加里P.施奈德， 2006）。
三、网络营销与传统营销的对比
1.与传统营销相比网络营销的优势
（1）个性化的营销方式
自从网络营销以来，个性化营销越来越受到企业家们的瞩目。互联网上的个性化营销不仅仅是由于网络能够提供企业与客户交流的平台，更在于网络中庞大的数据量体现出了客户的喜好和消费方向。企业能够从数据听到顾客们的心声，并对其产品做出改善，从而实现营销的个性化。除此之外，网络的便利性，也使得顾客能够轻松地选择自己更需要或自己更喜欢的更体现自己个性的东西。反观传统的营销则做不到这点，传统的方式是问卷调查，这样收集信息的方式需要耗费一定的人力物力，而且样本容量也难以达到标准。
加强了企业与消费者的互动。由于各种社交形式的网站和软件的出现，企业可以通过它们即使得到客户对产品或服务的反馈，甚至于让顾客参与产品的设计。由于营销的网络化使得这种互动和沟通称为可能，并由此增加了顾客的参与的积极性以及对于企业的满意程度。例如，中国的小米手机，运用论坛使顾客有地方提出他们对他们所使用的手机的意见和建议。而小米手机的技术开发者们则可以根据顾客所提出的意见和建议对手机加以修改，使得小米手机更加完善。而传统的营销则做不到这点，传统的方式是问卷调查或者是顾客上营业厅或打电话进行反应。这种方式不仅既费时又费人力，而且还得不到及时的处理。
（2）降低成本
网络营销的成本较传统营销来得低。首先，网络营销可以通过各种各样的社交软件、网络电话等与顾客进行沟通和交流，因而省下了一笔通讯费用。接着，比起传统的分销渠道，网络营销大多运用直销的方式，因此节省了分销商这部分的开支，也省去了店铺的租金。再者，比起传统的宣传方式（如电视广告、报纸等等），网络上的宣传价格更低廉。除此之外，网络营销中的信息均以数据的形式存在，当发现错误时，能够及时对信息进行更正，减少错误带来的损失。最后，企业能够运用网络快速地找到物美价廉的原材料供应商，降低搜寻的成本。
（3）超越时空的限制
网络营销超越了时空的限制表现在以下几个方面：第一，传统的广告或者有地域限制（如广告牌）或者有时间限制（如电视广告），但网络上的广告是不受时间空间限制的，也就是说网络广告可以通过电子产品随时随地地展现在网民们的面前;第二，传统的销售也受到时间限制（例如夜间关门，不进行销售）和空间限制（如消费者必须到店消费），而网络能够通过电子产品做到无时无刻进行购买，无论在上班途中或是出差在外。第三，一些能够用电子呈现的产品更体现出了网络营销超越时空这个优势，例如电子图书，游戏点券等等（李强，2013）。
2.与传统营销相比网络营销的劣势
（1）没有真实感
在购买东西的时候，更愿意相信自己亲眼所见，亲手触碰过的，或亲自尝过试过的东西，网络虽然能够满足人视觉上的需求，却做不到满足人的触觉味觉等等。所以，能够凭借视觉决定是否购买的产品（如书本或一些标准化的电子产品）能够完全通过网络将信息传递给消费者，而其它一些需要尝试的物品不能很好的将其信息传递给顾客，例如食品，服装等等。另外，现在网络上的假货比比皆是，消费者担心在网上买到的不是真品，这也影响着网络营销效果。
（2）传播方式不够多样化
传统的传播方式有电视、路牌、广播、报纸等等，而这些传播的方式都是融入于人们的生活之中的。相较之下，网络传播则依赖于可以连接网络的电子产品，如手机、平板电脑、电脑等等。这个限制降低了企业网络营销的有效性。
（3）物流配送方面
企业销售的产品有两大类，一种是物品，一种是服务。对于服务类型的一些产品（如KTV、理发店等），物流是不可能进行配送的，需要消费者到店进行体验。除此之外，由于物流的安全性还不够，对于一些贵重的商品，顾客更愿意到店里进行选购。
（4）网络安全方面
网络安全主要是支付方面的安全。由于在互联网时代，人才辈出，黑客或一些依靠网络进行犯罪的团伙，使得网络支付不能完全的被消费者所信任。但支付又是网络营销一个重要环节，因而网络营销的效果也因此大打折扣。比起网络支付，传统支付便可靠得多，也被大众所认可（曾汇慧，2007）。
四、结语
网络营销是互联网时代的产物，与传统营销相比，它具有个性化，加强企业和消费者间的互动，降低成本，超越时空限制等优势。然而，传统营销也有其优势，例如，有真实感，传播方式多样化，产品体验更到位，支付安全等等，而这也正是网络营销的劣势所在。网络营销正在飞速发展阶段，因此将其与传统营销进行对比，能够较清晰地了解到其优劣之处，并能够给与企业家以一定的启示，给与未来的网络营销发展方向一定的参考。
参考文献：
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[6]陈德人，徐林海，桂海进. 电子商务实务[M]. 高等教育出版社， 2014.
[7]加里P.施奈德. 电子商务[M]. 成栋译著. 机械工业出版社， 2006
关键词：微信朋友圈；营销；影响因素
中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-01
引言
随着生活节奏的加快，人们在工作之余剩下的休息时间更加碎片化，使消费者更加重视消费的效率和个性化，而微信朋友圈的及时化、精准化等特点正好迎合了消费者的消费标准，为微信朋友圈的营销寻得了商机。
一、微信朋友圈相关概念
微信这一社交APP是由腾讯公司在2011年研发并推广的，其下载量在众多社交客户端中稳居榜首，用户注册次数也日趋攀升。其中，微信朋友圈的影响力是不可忽视的，它以低成本精准服务的特点，成为近年来营销活跃的新平台，为广大的消费者提供了新的消费方向，因此衍生了庞大的微商群体，形成了新型的朋友圈经济。微信朋友圈营销同时也为用户提供了体验式营销模式，这里所说的体验主要是从消费者的心理需求出发的，使消费者主动参与到购买中来，从中获得与以往不同的消费经历，留下不一样的深刻印象。
二、微信朋友圈传播的特点
1.低成本传播
微信的下载及使用整个过程不需要付任何的费用，商家可以在朋友圈任意选择信息的传播方式，或是图文并存，或是链接形式等等。流量成本的降低及无线网更是降低了商家开发客户的成本。
2.沟通及时性
智能手机携带的方便性，使得商家及时的可以与消费者进行沟通，何时何地都可以进行营销。为营销过程带来极大的便利。
3.高精准度传播
微信朋友圈的营销方式实现了虚拟世界与现实世界的“无缝对接”，消费者主动参与后，商家可以实现与消费者点对点的互动。
4.信息的到达率、曝光率较高
微信朋友圈具有新动态提醒的功能，只要微信好友将消息在朋友圈中，微信好友就可以准确无误的收到朋友圈的更新状态，这就表明消费者的营销信息在其朋友圈被浏览的概率接近100%。
三、微信I销的营销因素
1.者身份
微信朋友圈的商户主要有个人和企业两种，一般来说，企业的知名度要高于个人商户，因其一系列的广告及幕后的团队策划都是个人用户无法做到的。基于此消费者更青睐于企业用户的信息。
真实性也是消费者所看重的。对于企业用户来说，证实真实性最有效的方式就是申请微信公众号，通过微信客户端来进行身份的认证，包括营业执照等。事实证明，拥有微信服务号或订阅号的企业商户更容易赢得消费者的信赖；对于个人商户来说，用户则倾向于信赖熟人甚至是朋友，日常生活中的所见所知更能使个体商户在最快的时间内获得消费者的信任。
2.转发者身份
在微信朋友圈营销的过程中，信息的转发是进行营销的基础营销方式。而转发者的身份极大的影响了营销的效率及结果。主要体现在以下三个方面：转发者的权威性、转发者与微信好友关系的强度、转发者的粉丝量。
顾名思义，转发者的权威性影响到信息的可信度，其身份的可信度越高，就越能获得消费者的信任，则信息被转发的次数就越多。如一些明星、商业大亨等进行的微信营销，会获得更多消费者的支持；转发者与微信好友的关系强度，也可以说是信任程度。转发者与微信好友的关系强度越强，双方在日常生活中的交际越深，转发者的营销信息越有可能被阅读并转发；转发者的粉丝量是决定其营销信息被转发次数的至关重要的因素。一个微信用户拥有的微信好友越多，所传播的范围就会越广，阅读信息的人就会越多。
3.信息内容
一般来说，消费者进行网络购物的最大担忧就是信息描述与实物不符。同样的，在微信朋友圈营销过程中，其营销的信息内容与产品的契合度越高，受到的关注就会越多，可信赖度也会随之提升，从而赢得消费者的购买欲望。同时，新鲜事物更能吸引人们的注意，营销信息要具有一定的创新性，如何将传统的图文转发形式提升到一个新高度，让消费者主动的参与进来并传播出去，需要在进行信息编辑时运用一定的创新手段。
微信朋友圈的营销信息内容最好要与当下的热点话题相结合，引起消费者的关注，让热点话题有代入感，融入到消费者日常所关心的事物中去，从另外一个角度贴近消费者。
4.信息推送的时段与频率
虽然微信朋友圈有强大的用户群的转发与推广，但实际上微信朋友圈的营销是受时间限制的纵向营销方式，既无法将营销信息置顶，也无法选择营销信息所投放的位置。这就需要营销者恰当的进行时间上的选择，在恰当的时间推送消息，例如，中午午饭后是消费者午饭之余的休息时间，大多数人会选择在这一事件浏览手机，而这时推送的营销信息更容易被消费者看到。相反，如果在凌晨甚至凌晨之后推送的消息，不仅被点击量不高，而且很快就会被早上的新消息所代替。
电子商务偏重在线销售
电子商务是企业互联网应用中的重要一环，对于提升中小企业竞争力具有很重要的作用。金融危机以来，我国的中小企业电子商务取得了较大的发展。阿里巴巴、慧聪网、淘宝网、敦煌网等一大批为中小企业提供电子商务交易服务的平台蓬勃发展起来；而以百度、谷歌中国为代表的搜索服务、黄页服务提供商也借助中小企业电子商务的兴起而得以快速成长。
目前，我国中小企业中的电子商务普及程度已达到一定水平，在销售和采购环节都开始利用互联网手段。根据中国互联网络信息中心(以下简称CNNIC)最新调查数据显示，33.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线销售活动。其中，在信息传输、计算机服务和软件业，以及文化、体育和娱乐业中的普及率较高，而在建筑和房地产业中的普及率偏低。
中小企业的采购环节同样也逐渐开始利用互联网手段。根据CNNIC调查数据显示，26.2%的受访中小企业过去一年曾有过在线采购活动。其中信息传输、计算机服务和软件业，以及文化、体育和娱乐业中的普及率较高，其他行业中的普及程度比较接近。
从与国外发达国家的横向对比可以看出，目前我国中小企业电子商务的普及程度已经接近国外发达国家，甚至超过了部分发达国家。但是，我国的中小企业电子商务相对国外发达国家有很明显的特点——国外发达国家的企业中一般都是在线采购活动普及程度远超在线销售的普及；但在我国的情况却恰恰相反，在线销售的普及程度相比在线采购更高。
形成我国电子商务这种特有情况的原因，主要是国内的电子商务是由电子商务服务商主导的拉动式发展，而国外的电子商务主要是由企业信息化推动的、自企业内部发起的推动式发展。国外企业主要是为了提高供应链管理效率、降低成本，才开始使用电子商务；而国内企业的信息化程度偏低，对电子商务最主要的需求就是拓展市场、寻求商机。因此，我国的企业电子商务偏重在线销售，而国外的企业电子商务偏重在线采购。
网络营销成主要手段
根据CNNIC的最新调查显示，多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平，接近7成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入，而在有过营销推广投入的中小企业中，营销推广投入水平集中在10万元以下。而传统广告媒体动辄几十万元、上百万元的投入无法很好满足中小企业的营销推广需求，投入小、见效快的网络营销就成为中小企业最主要的营销手段。受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例最高，达到了26.7%。
互联网营销推广的方式多种多样，其中，电子商务平台推广、搜索营销推广、QQ等即时聊天工具推广是普及率最高的3类互联网营销方式。
由于电子商务平台服务商的大力推广，以及电子商务平台门槛低、使用简单的特点，电子商务平台推广方式成为中小企业中最普遍采用的互联网营销方式。67.8%的网络营销应用企业曾利用电子商务平台进行过推广。
搜索营销在普及率中位居第二。CNNIC调查数据显示，62.3%的的网络营销应用企业曾进行过搜索营销推广。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。但随着企业建站的活跃，搜索营销也得以快速发展。
由于QQ等即时聊天工具在网民中的普及率不断提升，基于即时聊天工具的网络营销方式也在中小企业中普及起来。这类营销方式对于一些特定行业的营销具有很好的营销效果，例如家居装饰、婚纱摄影等，具有成本低、效果好的优点，但并非适合所有行业。
此外，电子邮件营销方式也是中小企业采用较多的互联网营销方式。电子邮件营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点，因此在付费进行网络营销的中小企业中的普及率并不太高。
进入“得势不得分”怪圈
调查数据显示，目前中小企业利用互联网进行营销推广的过程中遇到的问题主要集中在网络营销的实际效果不佳上，如何实现点击量、访问量向订单量的转化是中小企业网络营销面临的共性问题。
网络营销其实是一个系统工程，从建立网站到吸引用户点击、吸引用户访问，最后再到达成交易……整个过程中有很多环节，网络营销最终的效果其实是各个环节综合作用的结果。只有做好了各个环节的工作，才能真正提升网络营销的最终效果。
调查发现，很多中小企业进行网络营销不是完全没效果，而是进入了一种“得势不得分”的怪圈。很多中小企业进行网络营销推广之后，其网站的访客量、浏览量都得到了大大的提升，但是对于其最终的销售效果却作用不大。中国互联网络信息中心分析师吴丹分析认为，造成这种情况的原因主要是由于粗放式的网络营销推广投入，没有真正吸引到目标人群。网络营销的优势之一就是能依托于强大的数据分析功能，更加精准的进行营销投放。但是，目前很多中小企业并不具备网络营销相关经验和知识，没有很好发挥网络营销的优势。他们花了精准营销的点击单价，却吸引来了大量无用的点击量，无法有效促进最终销售。
讯：《纽约时报》榜首畅销书《群体的智慧》有一著名论断，“群体的智慧，可以让动物们变得聪明，自然也能让人类做出最聪明的决策。”互联网高度发达的今天，群体的智慧得以在更广阔的领域体现，越来越多的人选择了网络，越来越多的企业也选择了基于互联网的搜索营销。目前，借助百度搜索营销实现销售增长、品牌拓展的中小企业已经达到75万多家，这些数量庞大的来自各行各业不同类型的企业，这也是群体智慧的又一次选择。
目前我国拥有超过4000万家中小企业，在国民经济中占据着非常重要的作用。然而，他们的平均寿命却仅有2.9岁，平均每分钟就有两家中小企业破产。面对客户数不足，开发新客户难度大，生产和运营成本增加等难题，对于大部分中小企业而言，生存和发展的关键往往就在于选择一种适合的营销方式来扩大市场范围、寻找更多商机。在对营销方式的探索中，从传统的电话营销，上门拜访到如今足不出户的网络营销；从传统的纸质、电视媒体推广，到如今的搜索推广，75万多家中小企业做出了一个共同的选择，那就是搜索营销。
德阳力达众鑫机械设备有限公司筹建于2013年，主要制造物流机械、包装机械及非标机电产品的设计安装维保，是一家以技术实力和诚信服务为核心竞争力的新兴企业，同时德阳力达众鑫机械公司在自动化机电产品、新能源产品的设计及制造安装亦有不俗实力。
近年来，依赖于百度流量、平台和大数据，开始借助互联网思维不断深化的企业已越来越多，经过十余年的发展，百度与六亿网民的生活，与中国经济的发展紧密相联，密不可分，特别是在帮助传统企业转型方面起到了重要的推动作用。仅2013年，通过百度开展营销的中小企业更是超过75万家，我们还帮助201家中小企业实现成功上市，占创业板企业总数56.62%。
“在尝试百度搜索营销前，公司的网站流量很少，销售咨询电话每天只有寥寥几个。”德阳力达众鑫机械设备有限公司负责人说，“从网上了解到百度搜索营销后，公司开始尝试这种新的营销方式。在做百度推广之前全部是人力跑市场，已经不能满足日益壮大的企业发展需要，要在市场上占有一席之地就应寻找更便捷的销售模式，因此我们再三商议选择了网上营销战略之路。自从做了百度推广，产品销售区域增大了不少，在网上就能联系客户，减少了人力的消耗，现在每天上线的时候商桥在不停地闪烁，咨询电话每天都能接到。除此以外，我公司已经通过百度接到数个10多万的单子，并且还和达州、南充的客户建立了长期合作的意向。这些都是其它平台和其它的广告没有办法实现的。总而言之，百度推广值得一试，为企业的发展起到了推动作用。”
负责人体会到，从他们公司的自身情况看，百度搜索营销能够全面覆盖潜在客户，见效快效果好，投放精准，客服服务好。“百度推广总体来说效果还是比较明显，极大的提升我们企业的品牌知名度，对我们业绩的增长也起到了一定的推动作用，感谢百度推广为我们带来的这些变化，希望在以后还能与百度推广一起携手并肩，共创未来。”
著名财经学者吴晓波曾指出，中国已经迎来由外贸转向内需驱动的重大产业时刻，面对越来越细分的专业化市场，企业如果想让用户找到，一定是靠互联网搜索，而那些无法在百度等搜索平台上找到的企业将很难生存。著名经济学家张维迎也认为，百度革新了中小企业营销方式，原来在互联网上做广告只有大的公司出得起钱，而小的企业出不起，百度有效解决了中小企业这一难题。依托百度搜索大数据，企业可以通过对海量用户行为分析锁定精准客户：一方面，可以避免造成非重点区域的投放资源浪费，也让营销目标变得更加明确，大大降低营销成本。另一方面，企业在这一过程中，也可以针对性更强地去运营互联网思维定向落地人群，积聚最广泛的用户互动资源。
信息的不对等历来被认为是中小企业在竞争中失去优势的重要原因，而目前，依托百度每天60亿次搜索请求，每个搜索的背后都代表着用户消费意愿，通过低成本、快捷的方式，百度能帮助中小企业找到用户在哪里，行为偏好等需求特征；同时，百度在“PC +移动”的双平台推广产品，以及网盟推广对搜索外生态的整合，再加上百度糯米的本地化O2O生态，能让中小企业真正“沉下去”，形成完整的营销闭环，更加精细化的践行互联网思维；最后，百度搜索大数据的挖掘、预测和关联三大功能，让企业了解用户，预测销量和寻找不同信息间的关系和匹配度，做到有据可依，不再单纯凭经验来判断。
“百度推广是互联网思维在中国的上佳营销实践”。(来源：四川在线)
一、引言
随着现代营销方式不断改进,网络营销逐渐进入我们的视野,网络营销所发挥的积极作用也日益明显。旅行社网络营销,即旅行社以现代营销理念为指导,通过对Internet技术的利用,以满足客户的要求为目标,不断开阔市场,增加经济利润,实现现代管理经营的过程。旅游产品作为一种特殊的服务产品，具有生产消费同步、远距离异地消费、消费者无法对产品预先感知等特性，这些都使其成为最宜于网上查询、浏览、购买的产品类型之一。如何依托网络开展网络营销活动，是目前旅游社不可回避的课题。
二、旅行社网络营销的优势分析
（一）互联网营销打破传统的宣传促销方式，使旅行社可以随时随地与游客进行双向沟通，因而能更大限度地吸引旅游者。旅行社的主要功能之一就是为潜在顾客提供旅游咨询服务，通过使用互联网营销旅行社可以365天24小时随时随地结合文字、声音、影像、图片、及视讯，用动态的方式为顾客提供有关旅游目的地、旅游交通等方面的信息，并能轻易迅速及时地更新所有信息。同时消费者可重复上线浏览查询，并可以与旅行社企业之间进行一对一的双向互动交流。在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网旅游企业可以将自己的产品介绍、技术支持和可预订旅游线路等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息，这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。
（二）互联网营销使旅行社推出更能满足消费者个性化需求的旅游产品，使顾客对旅行社更加满意，从而使旅行社在同行中更具有竞争力。我国旅游者逐步走向成熟化，他们不仅需要传统的包价团队旅游，而且越来越多的旅游者希望根据自己的特殊兴趣和爱好，选择有针对性、有主题、有重点的旅游方式。网络营销是作为一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式，能从根本上提高消费者的满意度。中国旅游资讯网、华夏旅游网等，提供旅游咨询、在线行程预定和支付，一定程度上较好地整合了旅游服务资源和技术服务资源，为更广大的散客旅游者提供更个性化的服务。由于网络营销能为旅游企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，旅游者可以实现以更低的价格购买旅游产品。
三、关于旅游社进行网络营销的几点建议
（一）改变旅行社传统营销风貌在网络营销成为主流的时代，旅行社传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调整。互联网络的功能与联网数量近年来急剧提高，尤其在商业与营销上的应用更是快速发展。以大量人力与宣传投入争夺市场的作法，在网络时代将成为无法负荷的奢侈。旅行社因改变人员营销、市场调查、广告促销、经销等传统营销手法，充分运用网上的各种资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模式。旅行社未来营销方式，应该依赖网络做为产品促销与顾客联系的渠道。
（二）改变原有的竞争策略由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争?是透明的，人人都能掌握同行业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些来自网络上获得的信息，来制订具有优势的竞争策略。此外策略联盟也是网络时代的主要竞争型态，如何运用网络来组成合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来旅游企业经营的重要手段。?
（三）顾客关系的再造网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此旅行社如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，成为旅行社要思考的一大问题。网络营销正适时而生，它使旅游企业以顾客为竞争焦点，在保持现有客户的同时，通过网络与更多的顾客沟通以争取顾客、留住顾客、扩大顾客群；近而亲密顾客关系、分析顾客需求、创造现实行顾客，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟旅游企业与网络营销的信任感。最终将现有客户和新客户都转化为本旅行社的忠诚客户，从而实现旅行社的经营目标。
（四）跨国经营的可能性及必要性互联网络跨越时空连贯全球的功能，改变了原有的企业只需专注于本企业与本地市场分工经营的时期，并使全球营销的成本远远低于地区营销，因此企业将不得不进入跨国经营的时代。网络时代的旅游企业，不能仅满足于本地区市场，还可以熟悉跨国市场顾客的特性、争取信任并满足他们的需求，从而以更低的成本获取更多的经济利益。