时间：2023-08-31 16:07:00
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇对网络推广的建议，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一。网络推广的目的
网站根据内容可以分为很多种类，如：个人网站、公司企业网站、网络产品销售、网络项目加盟或其它类型。深一步说我们想要的目的，可能是想增加个人知名度、想增加网站品牌知名度、想增加产品销售渠道，可以说这些目的，我们利用网络推广的方法，只要长期不懈坚持努力投入，就可以达到效果。但是更深入的说，我们的最终目的是想通过网站来获取利益。
而获取利益不能急于求成，我们都说做生意要天时、地利、人和才可以成功。同样，考虑网络推广之后的事情也要选准时机。如果是新网站或者运营一段时间，虽然有一定浏量但用户或顾客增加很薄弱的时候，要谨慎考虑；只有当你的网站有稳定的宣传途径方法，并且网站流量、用户数都相对稳步或上升的时候是最好的时机。
二。网络推广之后是什么
为了更清楚的表达这个问题，下面我们以产品销售类网站为例进行说明。如：一个销售服装的网站，站长经过了一段时间努力的宣传推广，现在网站有稳定的流量，用户注册数量也稳定上升，但是就算是又花了很多钱做广告努力推广，实际的成交量也是很低，很多人都是只看看就走了而不购买。而在这样的情况下，就算网站流量注册用户在提高，也解决不了问题。这时最应该做的是分散一些注意力考虑如何进行销售，也就是说网络营销(网络营销或网络销售，可以最简单的理解为利用各种网络销售方法，把网站流量资源转换为成交客户，更好的销售产品或者提高交易额的过程)。
三。列举提高网络销售量的6个方法
网络营销和网络推广一样需要深入了解体会，很多内容只靠片面的文字介绍解决不了问题，在了解内容后一定要实践总结才能转换成自己的生产力。下面介绍一些，可以提高成交率的网络营销售方法技巧建议。
1.增加互动性
经常做一些抽奖、积分、发赠品等促销活动，增加网站的吸引力和顾客之间的互动性。
2.侧面渗透
当顾客看中一件产品的时候，在要交钱或者犹豫选择哪款型号的时候，进行侧面渗透。如：顾客看好一件衬衫，我们可以介绍一下这个衣服的好处，适当的问一句，如果喜欢的话，可以买两件不同颜色的换着穿，昨天一个朋友就买了两件之类的介绍。(这样的事我们在商城购买产品时也会遇到，只是自己销售的时候不一定会想起来的细节)
在比如，一打袜子15元。顾客要购买时，介绍一下，如果买2打25元就行，可以省5元，买3打35元就行，可以省10元。这样的提示，虽然不是所有的顾客都会听你的建议，但总有一些人会考虑一下的。
3.对比说明
比如，顾客选中的是一个普通面料的内衣，可以尝试说明一下，更好一点的款式，或者询问一下顾客的用户是送人还是自己用，是否需要高档一点的包装等。
4.捆绑销售
我们常常可以看到一些产品，把几个放在一越，注明特价等字样进行销售。但这一定要事先计算好，产品的进货价，利润，和顾客购买产品的情况，特别提醒一下，不要做赔本的买卖哟。
5.辅助销售
如：顾客购买一个电脑，介绍一下是否需要，摄像头、扫描仪、电脑桌、装饰品等其它配套产品。如果顾客正好想购买这类产品，很可能就听从你的建议在你这里选购了。
6.二次销售
团队组建
传统企业的自建团队也好，找的代运营公司也罢，在淘宝或者天猫开店至少要有一个懂淘宝运营的操盘手外加一个电子商务团队去把控大局，负责和主导传统企业进入电商领域。如果没有操盘手，建议传统企业不要轻易进入。团队组建问题，传统企业做电商，根据自身产品或行业特性，定位自身电商方向，组建属于自己的电商团队。
下面咱们来对比一下，自行组建团队和找托管公司的差别
第一、传统企业要做好充足的准备：投资准备，员工准备，店铺运营的试错准备。自己组建团队，需要招聘员工，成本相对较高，而且团队之间磨合期比较长。
第二、传统企业组建团队，对电子商务团队的信任授权和资源支持要到位，不能用线下的和传统的思维逻辑要求电子商务团队完成工作
第三、很多追求短期利益，讲究马上看到销量，要求代运营保证销量，忽略服务和品牌口碑，对品牌发展瓶颈比较明显。
在这里，我们建议传统企业，商务的部分自己组建电子商务团队来做，但是商务的电子化部分，像执行层的设计、客服、运营等工作，前期可考虑外包。
北京网络营销外包服务公司哪家托管效果好？还有一些需要注意的地方，传统企业自建团队，去运营好自己的网店，需要的时间周期相对代运营公司较长，交给成熟的代运营团队后，成长速度会比较快，因此，新企网建议缺乏经验的企业还是寻求外包更具性价比。
网富网络营销推广优势
1、 节省大量资源，减少成本投入
企业自身由于人才的缺乏，对网络推广的方法和知识认识不足，投入存在盲目性，必定造成资源浪费和成本高企，但外包服务公司的资源配备，完全按照业务的数量，而且清楚知道哪些网络推广方 法才是真正适合企业的。
2、 更加专业、有效
专业网络推广公司服务商由于拥有大量的专业人才和丰富的实践经验，比企业自己成立服务部门的工作更加高效、专业。
讯：站在网络推广的角度来说，站群就是N个独立站点、独立业务、独立关键字等等形成的占领某一行业所有关键字的一种策略，从而达到某行业的核心关键词排名都靠前，最终实现用户的高转化率，对搜索引擎优化会有比较大的帮助。但它一般只局限在某一行业或大型网站上，面向的业务广泛，独立站点众多，单单一个站做网站优化的话，可能关键字权重不好分配，所以才想到用站群来解决这个问题。
在建设站群时需要注意几点事项：
一、不能使用站群间交叉链接，清晰站群的服务方向
一些网络推广的朋友总是对站群“寄予厚望”，不但希望站群能够带来关键词的外链投票分数，还希望站群能够有很高的PR。通过使用这些站群自己给自己做外链，结果站群之间成了蜘蛛网的外链结构，这样做最薄弱的环节就是这种站点间的交换链接极容易被搜索引擎判断为链接工厂，而无形中又将所有的网站关系通过外链联系到一起。一旦搜索引擎发现破绽，一根绳子上的蚂蚱，谁也跑不了了。
二、站群选择的服务器IP要避免相似
在网络推广过程中，有些人认为站点的IP没有注意的必要。但是，当你转移站点的时候，网站首页在一段时间内更新速度放慢，而其他页面收录更新速度正常。站点信息收集的时，如果更换了IP就等于首页面的其中一个属性发生变化，为了防止网站劫持或者恶意转移，会对改变属性的首页面进行观察判断。而其他页面采用的路径仍然是域名路径，IP属性属于站点属性，所以其他页面会正常收录。
三、站群站点内容需要尽量避免复制
很多网络推广专人喜欢将站群作为采集资源站点，但是将采集到的资源到站群当中，这样等于了大量的复制内容，复制内容页面的收录是非常糟糕的。建议使用随机组合文章将文章变得不再属于复制内容，这里是使用伪原创很好的实验基地。
四、站点资讯的区别策略
如果你的主站是一个电子商务网站，那么将你的分类做一个集中统计，你可以将所有的不同分类分别做成一个或者两个站点，这些站点之间的相似度极低，但是同主站具有很高的相似度，而且还是不同的内容，对于主站的分值会有益很多。
以上就是在站群设计建设中需要注意的一些问题，希望会给同行网络推广人员带来方便。在做网络推广中我们也应该不断总结新的经验，从而应对搜索引擎的变化。（来源：8U推广 文/庞文英）
当前，许多企业对网络营销认识的重视程度不断的提升，但也有很多走入企业网络营销误区。我们通常很多人片面地把网络广告、网络推广、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等网络推广方式笼统地称为网络营销。事实上，营销应包含市场推广和销售两个方面，犹如完善的企业营销部门会下辖市场部门和销售部门。那么，完整的网络营销就不仅应该包含网络推广环节，还应包括网络营销定位、营销型网站(网店)建设、网站(网店)营销策划、网络整合营销推广、网站(网店)客服和销售、网站(网店)营销运营和管理等，囊括从盈利模式和网络市场定位、推广到销售成交的全过程。其中，网络推广只是完整网络营销的一个组成部分。
只有正确的认识网络营销，知道网络营销应该包括推广和销售2个方面。我们不要知识停留在表面的推广方面，应该要走出这样的网络营销怪圈。明确我们需要去做什么，该怎么去实施，企业营销团队该怎么去布局。下面请看单仁资讯为我们的企业提供的一些营销定位关键建议。
网络营销定位包括几大关键：
一、网站诊断：
系统地对企业网站表现进行系统化分析，对企业网站存在的问题，一网打尽.分析包括：搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断、网络营销基础诊断三大方面。
二、网站优化：
根据诊断出的问题和企业经营特点等详细资料，企业必须有一套网站优化执行方案。
三、SEO培训:
前面网站优化方案完成后，针对不同公司网站运营团队进行一次SEO培训，然后指导其对网站进行优化和完善。
四、推广策划
根据客户资源、团队执行力、推广预算等具体情况，单仁资讯为客户制定策划投入产出比最高的网站推广执行方案。推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合合作客户的几种推广方法。
五、营销培训：
再次对各公司网络团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，执行网站推广方案。
六、营销管理：
网站安装网络营销分析系统，针对营销效果进行准确分析、检测，以便及时根据统计数据调整网络营销推广计划。
七、运营咨询：
网中王公司在互联网圈拥有大量的人脉和各种各样的资源，在网站运营过程的问题和需求，都必须讲及时为提供咨询服务。
讯：QQ，QQ空间，想必很多朋友都不陌生，如今QQ有如我们的电话一样，成了一种必要的联系方式之一，上至老人，下至小学生，都会有QQ号，不仅成了一种时尚，也成了人们生活中必不可少的一部分，这样就不难看出，QQ，QQ空间的使用率，有多高。目前网络推广的方法有很多，但是大家有没有注意到QQ空间网络推广的重要性呢?很多做过推广的朋友，也经常会逛空间，但有没有把QQ空间做为一种重要的推广手段呢?这个问题，大家看了我经验，一定会有所启发。网络推广，重要的是找到适合并能够推动网站发展的方法，才是硬道理。现在广东人才网()小编就为大家介绍我的QQ空间网络推广秘籍，希望能够让大家在网络推广的道路上多一条更顺畅的道路。
QQ空间的推广的一个重要的前提，当然就是需要有大量的人脉，即大量的好友，或者说是QQ帐号，只要有了人气，才能有下一步的工作即推广。下面就为大家介绍下，注册QQ及加好友，及加什么样的好友，才能更好的做好QQ空间网络推广。以下几个注意事项是大家需要注意的。
1：注册qq账号不难，但是加qq好友就不是那么容易了，因为加qq好友需要通过好友验证，同意后才能成为好友，所以第一个要注意的就是好友要有针对性的选择，有针对性指的是就是，我们所要做的推广的产品，主要是针对哪个地区的，如果你确定好了区域，那么加QQ好友的条件就要选择你所确定的区域，这样就不会盲目了。
2：针对性的区域确定后，那么就是进一步的好友选择了，你所推广的产品目标人群是属于哪个群体的，比如老人，中年人，还是年青人，那么年龄方面就要层次分布，进一步确定了你好友的选择。
3：这一点也是最为重要的一点，也是决定加好友是否成功的重要因素，就是加好友的验证信息。通常情况下，为了避免打扰，很多QQ好友，会不通过好友验证，但是我们换一种方法，比如在验证信息上注明，同学，朋友，同事等，那么验证通过率就很高了。相信这一点大家一定会有所体验。
通过上面3点的说明，大家经过努力，想必一定要了大量的好友，那么这只是做好QQ空间网络推广的第一步而已。一旦我们获得了足够量的qq账号，qq好友，那么，下面的qq空间推广就顺理开展了。不过我建议大家不要一上来就是发一些广告日志，或者广告心情之类的(今天男朋友给我买了什么牌子的化妆品，心里倍儿美)，虽然软，但是一般还是能看出来有广告的嫌疑。刚开始前几天，最好是发表一些轻松迎合大家口味的日志。那么等一周以后，这些qq好友应该也就可以关注你了。一旦qq好友开始关注到你了，鱼儿基本上钩了，下面就是一些日志，或者心情，两者交叉，qq空间的好处就是，只要你新的日志，或者心情，qq好友一旦上线就能知道自己的好友更新日志、心情了。进入自己的空间就能看到你的软文日志了。但不要每天都接连一些软文，大家都会厌烦的，后果就是解除好友关系，这样就得不偿失了。所以说，我们一定要和大家做朋友，成朋友了，就好说了，用心去做，用心做出来的东西，一看就能了解，就能体会，因为你的好友都不是傻子。
做好以上的，这还不够，要持续发展人脉关系，要定期的发一些有利于大家，对大家有用，大家喜欢的东西，经常看看好友的空间，多多关心一下好友，自然，QQ好友对你的印象好了，自然也就会关注你了，关注你的人多了，你的广告效应就出来了，用一颗朋友的心去对待你的QQ好友，用真诚的心去赢得好友的心，你付出来，总会有回报的。
这就是我的我的QQ空间网络推广秘籍，大家看了有什么感受呢?我们在传播促销信息，以及产品推广，品牌推广方面都有很大的帮助。虽然微薄发展迅速，但是我觉得很多人还是有一份空间情节，我自己就是空间的粉丝，那里一直有着我自己的一份属于自己心灵的空间，所以我相信很多一定也有我一样的心情。积少成多，众人的力量是无穷的，从现在开始，开始你的QQ空间网络推广吧!（文/任志强）
陶瓷是否适合网络推广？答案当然是肯定的。一些陶瓷企业的经营者可能会对此产生不少疑问，比如--哪些陶瓷产品适合网络推广？哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广？推广的效果如何评估和改进？细细梳理便可发现，在网络世界陶瓷业依然可以大有作为。
知识营销
知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响。通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。
陶瓷在推广新产品时，非常有必要展开这一层面的推广。在网络上提供与产品相关的专业知识，增加产品价值的同时也提升企业形象。比如讲解新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。
而借助的传播渠道可包括报纸、杂志、DM直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。
搜索引擎营销
百度、谷歌等搜索引擎影响着3亿多网民，而且在陶瓷的目标消费群体中也有极大影响。大多数70后、80后的购买群体在购买相关的陶瓷产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与陶瓷相关的信息，比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名……现在有一些陶瓷厂家或经销商购买了一些关键词，比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等，但大多数陶瓷企业并没有重视起这种推广方式。有的只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于陶瓷品牌和产品的推广；还有的企业至今没有充分借助搜索引擎进行推广。
当然，借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式，毕竟那只是整个推广中的30%，而且根据目前的热门词搜索量来看，成本不低。
网络活动营销
通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。
现在陶瓷企业做的网络活动非常少，基本上未能形成影响力。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。
网络论坛推广
网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略。专家建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。
同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。
传统企业上网的四个条件
传统企业在做网络推广之前，先看一下自己是否具备以下四个条件：
品牌定位：任何企业在推广之前，都要有明确的品牌定位和理念。现在是一个商品泛滥的世界，如果定位不清，网络营销只是空谈。同时，只有品牌定位清楚了，对外的宣传和推广才有主题、噱头和一致性。
供应链：太多网络销售失败的案例，都是前段炒作太厉害，但是商品或者仓储供应链跟不上。第一时间将顾客要的商品安全无误地发送到顾客家中，仅仅这一点简单的要求，京东商城都是投资几个亿才实现的。缺货或者送货迟缓，顾客会很容易逃离并且极少再来。所以传统企业触网之前，要确保是不是有丰富的上游生产商协助，有完善的仓储和物流系统做后盾。
团队：传统企业做电子商务，不是一个人可以做的，李宁的电商团队有60个人，乐扣的电商团队是30个人。从初期来看，传统企业要触网，至少需要10个人的团队(美编、网络推广、客服、物流和技术，是多是少?哪些需要外包?这个需要看企业商品和品牌的特性，不能一概而论)。
话语权：传统企业触网失败，很多情况下是人为的因素，而不是客观因素。传统企业的组织结构根深蒂固，如果电商负责人在企业内部没有足够的话语权和资源整合能力，电商只能是个幻影。副总裁级别以上高层直接挂帅，会极大提高触网的成功率。
如果以上条件都不能满足，网络推广只能是烧钱。有了品牌定位，才有了推广定位
不同的品牌定位，网络推广的方式也是不一样的。你在如上图中的l、2、3、4中处于什么位置，就决定了你应该采用什么形式的网络推广模式：
图中1：这种商品价格高，而且还面向大众。比如房子、电脑、私家车等。大家都需要，但是价格不菲，而且一定程度上还是个刚性需求。
图中2：这种商品价格高，很强调个性风格。有着自己明确的市场定位和细分，比如说香奈儿化妆品或者是GuccI等。这种商品的周转率可能较低，毕竟不是每个人都会去买的必需品，但是利润率却比较高。
图中3：这种商品价格比较低，而且也是大众化的，比如说沃尔玛、家乐福，这种类型的企业，就是满足普通群众的，所以很强调周转率，但是毛利率却不会太高。靠的就是供应链从上到下快速地流转，走的是薄利多销。
图中4：这种商品的价格不高，但是却有着很明显的市场区隔和定位，倡导一种独特的品牌理念、风格和生活方式。比如服装类的淑女屋，或者化妆品类的欧珀莱等，这些品牌单价不高，但是品牌理念和诉求倒是做得不错，由于不是针对大众，所以周转率还可以，毛利率也可以不错。
如上的概念清楚了，才能明白自己的定位是什么，不同区隔的品牌，网络营销的模式是不一样的：
低价和大众类型的商品
我个人觉得更加适合网络上最直截了当的推广模式――广告。消费者对这种商品最直接的感觉就是： “来，我要买一件。”
比如一号店，就是通过这个模式进行的，因为这些商品单价不是太高，而且大家都立即用得着。我们很少看到一号店去炒作什么，或者花大力气去做SNS和BBS的发帖和转载之类的，不是不能做，而是性价比反倒还不如广告来得快。如果一号店的价格可以做到比家乐福还便宜的话，我相信转化率一定不低。
高价和大众化的商品
我觉得还是直接的广告来得合算，大家都可以看看，那些出售楼盘的，基本都是在门户网站(如新浪)或者垂直网站(如搜房网)大肆地宣传的；而京东商城，基本也是在搜索引擎、硬广告方面下足了工夫。
记得前段时间有一次我在百度输入“新蛋”，结果出现的第一个搜索结果居然就是京东，可见他们在此方面用了不少心思。京东在垂直网站诸如宽带山、太平洋电脑等IT数码等网站也是投了不少的钱。
低价和个性化的商品
我觉得可以举凡客和优衣库为例，他们的商品价格都不是很高，但是商品的设计和风格却有着自己明确的定位，比如凡客以简约素雅的设计风格倡导都市的一种时尚文化。这种类型的品牌，基本上什么营销模式都可以，从硬广告来说，由于单价还算比较便宜，所以转化率基本可以得到满足，但由于其具有自己的定位和风格，所以网络炒作也有很大的噱头和空间，因此SNS、社区、博客和公关炒作都可以派得上用场；相信大家有同感：凡客的营销无处不在，大小通吃，这是由其商品和品牌特色决定的。
高价和个性化的商品
这种商品，我认为是很忌讳大肆乱投广告的，丝芙兰(Sephora)的直销商城，几乎看不到它在门户网站的大肆投入。其实不是他们不愿意投，而是投了也不会有很大的效果，最主要的原因就是：转化率不会很高，空拿了一些点击量而已。
此类商品，建议多做社区和炒作，用个性化的特点去炒作主题、用各种公关活动来获取顾客的认识、好感和互动。比如，丝芙兰官网做得最多的就是评选活动、试用装活动、投票活动等非销售类的营销。
网络推广有效性分析公式
我们知道，任何企业的利润公式都是：利润额=周转率×利润率，结合四个象限的定位方法，这里和各位分享一个我琢磨出来的网络推广有效性分析公式：
假设某个电子商务公司的利润结构如公式1(见下方)，则有如下分析：
每个点击的成本：这个要看品牌的知名度和广告策划的创意了，同样一个网络广告，别人向您收广告费就是按照档期和位置来收的，很多情况下都不是按照点击量来收费的。比如某个网站的首页首屏卖给你1个星期，收费20万元，就这么简单。你广告创意好，吸引眼球，那么点击量就多，点击成本也就降低了。行业内每个点击成本平均在0.5～2元之间。
购物转化率：购物转化率=实际购买人数，访问者=(实际购买人数，意向购买人数)×(意向购买人数／访问者)，所以广告也需要投对地方，要不然意向购买人数，访问者太低，转化率也就低了。如果你高价而且有独特风格的商品在新浪网投放广告，那么你的意向购买者，访问者就很低，导致转化率也会低。所以不同商品应该选择不同的宣传平台。
客单价：顾客来了，而且转化了，那么还要看他会买多少金额的商品。这和商品的特点有关，也和网站的联动营销有关。比如IT数码网站的客单价在600～700元之间，而服装类型的网站，在200～300元之间，都不太一样。另外，我觉得这个客单价应该修改为“顾客终生购买额”，因为还需要考虑顾客重复购买的可能性。
毛利率：越是玩个性化和独特品
牌风格的商品，毛利率就会越高。比如超市的一个杯子是10元，但是多样屋的杯子是50元，这之间的40元差异，就是玩个性化和品牌的空间了，毛利率自然会更高。
假设这个电商企业除了商品成本，就是广告费用了，其他的管理费用暂且不讨论，那么电子商务网站的主要任务，就是要满足公式2。
而公式2可简化成公式3。
品牌定位不同，品类属性不同，网络推广的方式也会不同，这个公式可以帮你判断你的商品适合哪个网络推广方式。
以盘的品牌――多样屋来做分析：
1 多样屋是否应该做新浪和搜狐等门户类型的广告投放呢?这取决于计算式1是否成立：
搜狐是个门户网站，而多样屋的商品又是中高端的个性化商品，因此，转化率不会很高，估计在0.3％左右，客单价和毛利率是历史统计数据，因此，计算式1告诉我：多样屋如果想在搜狐网站做广告，除非能够在搜狐上做到每个点击小于0.3元!
答案是：多样屋不会选择做，因为要做到0.3元1个点击，除非是1998年的网络时代!
2 多样屋是否应该做BBS的论坛炒作呢?
同样我根据经验作个估计：
其实，在BBS做到1％的转化率是可以的，比如在名品导购网和太平洋女性网，这些网站的客群客众和多样屋十分吻合，而且很多喜欢猎奇购物的女性都在这些网站上获取信息和交流经验，如果在这些网站上进行一些公关炒作和促销活动，很多顾客都会进行点击，所以每个点击成本下去了，基本可以做到0.5～0.8元／点击。而这些网站的转化率也不错，据统计，可以达到1％，因此，只要满足计算式2，也是可以赢利的一个做法，所以多样屋会很重视BBS的炒作。这当然也包括像开心网之类的SNS社区营销。
(注：来自不同类型同站的消费者的客单价是不同的。对于我们家居品类，门户一般最低。所以，计算式1，2的客单价不同。)
3 我们再拿凡客为例分析，为什么凡客愿意在门户网站大肆投入广告：
假如凡客在新浪散了广告，按照计算式3，可以做出如下估计：
凡客是低价而且是有风格的必需品，所以转化率还会不错，估计可以达到1％，而其毛利率估计也不会低干30％(服装行业的毛利率根据销量的大小会大不相同，2个亿和60个亿的毛利率肯定不一样，此处为根据凡客销量的估值，仅供参考)。加上凡客的大额广告采买，所以每个点击成本也估计控制得不错，所以凡客会觉得门户网站投入是有利的。
综上所述，每个品牌触网做营销推广的时候，一定要认准方向，精心核算，不是所有的广告媒体都适合做广告推广的!
我的建议是：在前期抓不准方向的时候，可以针对不同的媒体进行试投，只要3个月，根据如上的公式，就可以发现哪个媒体平台更适合推广了。
供应链与品牌知名度也是重要变量
为什么最开始要提到品牌的供应链和品牌知名度呢?如下这个表可以说明问题：
供应链强，也就意味着供应商资源丰富，要价能力强，能够更低成本拿到商品，这是个很了不起的能力。如果再加强品牌的知名度，那么网络营销是有后劲的。价格促销足以吸引眼球，事件营销和炒作完全可以赚足人气，低价也吃得消，而且品牌也够硬，不怕没有炒作噱头。这一点，李宁是个好榜样，这两年对李宁开展电商的炒作，让其他品牌望尘莫及。
但是如果供应链强，而品牌却没有什么知名度，直接走价格促销的路子好了，事件营销就不必花大力气，因为顾客对于新的品牌，基本都是观望的态度，除非你愿意砸个几千万上亿地去烧出个品牌来，但是这有很大风险，还不如先从价格促销的角度吸引人气和交易额，品牌自然会慢慢起来。目前很多外贸转内销的企业适合这样做。
知识营销
从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。
陶瓷在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。
而借助的传播渠道则包括了报纸、杂志、DM直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。
搜索引擎引营销
百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着3个多亿的网民，而且在陶瓷的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的陶瓷产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与陶瓷相关的信息，比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名、瓷砖十大品牌、瓷片等。现在有一些陶瓷厂家或经销商购买了一些关键词，比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等，但普遍来看，陶瓷企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于陶瓷品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行推广。
但邓超明要特别提醒的是，借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式，那只是整个推广中的30%，而且根据目前的热门词搜索量来看，成本也是不低的。
网络活动营销
通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。
现在陶瓷企业做的网络活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。
网络论坛推广
网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，专家建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。
同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型。
这个来源可疑的消息在4月9日午间却被莆田健康总会执行会长吴曦东否认，其对记者表示，上述消息不实，“总会正在做内部辟谣”。
这不是百度与“莆田系”之间的第一次“暧昧”交锋，3月25日两者之间你来我往的“暗战”就已经开始见诸报端。多年来主要依赖百度竞价排名招徕顾客的“莆田系”民营医院如今正面临着艰难抉择：与百度合作，将继续忍受后者单方面制定的网络竞价规则，而如果选择与百度决裂，又会失去最重要的网络推广渠道，在新的营销模式未建立之前，必然面临极大的经营压力。
一波多折的交锋
互联网广告是莆田系医院迅速崛起的有利武器，不过太多名不副实的宣传也令其饱受诟病，同样让百度声名狼藉。
有莆田系人士据此称，莆田系态度反转意味着莆田系的医疗机构有可能恢复在百度投放广告，“因为抵抗的成本太高”。
莆田系与百度的这场口水战始于3月25日。当天，网络流传一份署名为莆田总会的《关于停止所有有偿网络推广的通知》，通知称，总会会长林志忠将召集部分总会人员召开会长办公会议，号召会员单位自4月1日起停止所有有偿网络推广活动，矛头直指百度。
记者获得的这份通知中提道：“莆系医疗人经过三十年辛勤耕耘，如今因为网络竞价的规则，导致行业面临严重问题，很多医疗机构几乎为互联网公司打工。”“下定决心、不惜代价，要求全体会员务必遵守”“对于不停止有偿推广的单位，不管是不是会员单位，是不是莆田系医院，总会将发动所有力量进行点击，并在总部内部进行通报”。
这份落款署名为“莆田(中国)健康产业总会”的通知虽然并未加盖公章，但依然在网络上引起了广泛关注。莆田总会——这个在2014年6月底才成立、拥有8500多家会员单位的莆田系民营医院行业协会组织也首次进入了公众视线。
3月26日，事件的关键一方“百度新闻”通过官方微博回应称，近日由于百度加大整治并下线违规医院，引发最大民营医院群体莆田系联合抵制。百度对此态度颇为强硬，明确指出不会动摇“高门槛、严审核”的决心，并会加大整治以莆田系为代表的违规医疗推广。
显然，双方的争斗源于百度针对违规医疗机构的整治以及莆田系对百度单方面的网络竞价规则的不满。作为中国民营医院的主力军，莆田系之所以过去数年来在国内家喻户晓，依赖的就是大量的广告投放，尤其是互联网推广：通过与百度等搜索引擎的合作，为医院导入消费者。
互联网行业人士透露，莆田系医院与百度的合作模式是预付费制：客户开户预存6000元推广费用以及服务费，每次点击扣费，无点击不计费。其中，实际每次点击费用取决于客户自己为关键词设定的出价。通过这种方式，百度每年从莆田系医院手中可以拿到近200亿元的广告投放规模。
百度在国内搜索引擎市场的垄断地位以及莆田系医院对搜索引擎的高度依赖导致了广告投放价格的水涨船高。有业内人士爆料称，不少莆田系医院60%的广告投入都投给了搜索引擎，有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%~80%。更有甚者，一些关键词在很多大城市点击一下收费高达999元，日益高昂的推广成本引起了莆田系医院的不满。
对此，百度方面则另有说辞。其认为，莆田系的这次抵制行动并不是因为价格，而是因为百度加大整治和下线违规医院打击了莆田系民营医院的市场。据百度方面称，2014年，百度累计拒绝的违规医疗机构客户超过一万三千多家，而其中六成以上都是莆田系医院。
“一些莆田系医院的实际控制人往往拥有多家医院，在实际推广过程中，他们会用拥有合法资质的医院来申请百度推广，再把流量和用户导入到其他不具有资质的医院当中。”一名从事搜索引擎推广的互联网行业人士表示。
百度的回应加深了双方的裂痕
4月4日，莆田总会召开会员大会，以89.7%赞成的无记名投票方式决定，会员单位于2015年4月5日零时起正式暂停与百度在竞价推广方面的合作。
会议之后，莆田总会执行会长吴曦东在接受媒体采访时提出了几点想与百度沟通的建议：第一是要设定门槛：不能让所谓的医疗机构只要花钱都能推广，以致消费者搜索出来的结果不一定准确；第二是要调整收费模式：不要暗标竞价，造成资源浪费，不要限价太高，造成恶性竞争，不要主导经营，造成显失公平；第三是希望百度多重视客户的正当诉求，多进行公平、公开对话，为寻求多方共赢而共同努力。
很快，百度就对上述决议进行了强烈回击，表示打击虚假医疗的决心不会变，不会因为“问题医院”的抱团抵制而放宽要求，更不会与任何一家不合标准的民营医院进行合作。
讯：转眼间中国网民已经突破4亿大关，中国也当仁不让的成为世界上拥有最多网民数量的国家。星之传媒曾预测，未来5年中国网民数量将翻倍达到8亿，届时中国网民数量将有可能撑起全球网民的半边天。由此看，互联网在中国的普及发展已经呈现出一发不可收拾的趋势，这也为互联网行业的快速发展提供了最坚实的基础，在短短的十年间造就了多家互联网巨头公司，让中国互联网企业一度成为全球的闪亮明星。
而作为传统企业，已经有越来越多的企业开始将互联网作为自己产品营销的一个重要平台，并且取得了不错的营销效果。当然也有不少的企业还没有对互联网营销给予足够的重视，在传统渠道能够实现企业销售目标的情况下，迟迟没有着手将网络营销纳入企业的战略发展规划当中。当然这其中有着多方面的原因，其中很重要的一条就是企业缺乏互联网方面的专门人才，而又不愿意为此扩大人力资源成本，由此产生的后果要么就是放弃互联网这个开放、廉价的营销平台。
如今企业网站已经非常普及，随着建站成本的降低，似乎已经成为企业的必备，但是其中的绝大部分都处于闲置状态，没有被企业挖掘出其应有的价值。通常人们都习惯把企业网站作为开启网络营销的第一步。网站搭建好，很多企业就认为万事大吉，对网站基本上是不管不顾，只作为偶尔为客户展示企业形象的一个途径。其实则不然，网站建好相当于我们的宣传彩页从印刷厂印完搬回了公司，通常企业不去考虑如何让更多的潜在客户能够拿到公司的彩页，而我们要解决的就是如何把网站这种形式灵活和便捷的彩页在互联网这个平台上更多的让人看到，提高网站在搜索引擎上的曝光率，这也就是现在越来越多的企业开始重视搜索引擎优化的原因。
如今各个行业都有着或多或少的行业网站，作为企业更应该充分利用这些免费的信息平台来提高自己公司的知名度，在网上广泛自己的企业信息，采用各种网络推广的手段提高公司产品的曝光率，具体途径非常之多，关键是要根据自己产品的性质和定位来进行筛选，比如软文、论坛、博客、SNS社区、导购网站、交换链接、QQ群、活动营销、病毒式营销等，但是要求内容规范正式，不要给人骗子的感觉，建议不要发很多直白的广告。
如果你的产品是大众消费品，那么就需要你利用互联网平台策划一系列的营销事件或者各种形式的活动来吸引网民的眼球，这是企业就需要组建专门的网络营销部门，并有专门的策划人员提供创意支持。如果企业对网络营销这方面足够重视，并且有一定的资金投入预算，则可以找专门的网络推广经理负责进行公司产品的网络营销和广告投放，比如搜索引擎的竞价排名，行业网站的网络广告，甚至是门户网站的网络广告，这需要根据公司的资金情况和产品销售对象的定位来仔细分析。其中广告投放前期对不同广告形式的考察和投放后的实时效果监测需要有专业人士负责，这是很重要的，比如搜索引擎的竞价排名中对于关键词的选取就有很大的学问，很多企业为了节约人力成本而随意的进行广告投放，这在无形中是一个很大的浪费。
网络是一个非常好的平台，就看企业怎么来利用了，利用的好，可以让你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也会一夜之间让人们所所唾弃，企业不仅仅要学会网络营销的技巧，还必须得学会企业的网络公关。(来源：mba中国网）
与此相应，各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生，“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”、“搜索引擎收费登陆”、“搜索竞价排名”等等…，种种名词让人眼花缭乱，对于一个不太熟悉网络的企业，要选择一个适合自己的推广服务，真的不容易。
正因为此，在网络推广方面，不同的选择使企业得到的效果差异很大，有些企业花钱不多，却让销售额成倍增长，另一些则在大笔投入之后，还是感到毫无效果。
下面，我们将逐一介绍、分析和比较各种不同的网络推广产品，帮企业做个参谋，选择出最适合自己的那一种。（注：*为一颗星） 武器之一电子邮件营销：
受欢迎指数：*
效果指数：*
付费依据：购买邮件列表，大约在2000元左右
代表厂商：无
所谓的电子邮件营销，就是企业购买邮件地址库，将自己企业和产品信息通过电子邮件发送出去。对于邮件接受者来讲，这就是垃圾邮件。笔者每天收到的1000封邮件中，最多的一次“垃圾邮件“就高达986封。这种营销方式的优点无从谈起，缺点到是很多。首先是目标不明确，基本上是光撒网的形式。其次由于收件人对此深恶痛绝，看到此类邮件就删除，缩效果更是谈不上，第三，很多人都设了反垃圾邮件系统，对此类邮件根本不收。第四，对企业的品牌伤害之大不可估量，建议不要采取此种营销方式。 武器之二文字链广告：
受欢迎指数：**
效果指数：*
付费依据：根据放置时间长短付费
代表厂商：各个门户
文字链广告，就是写一段话，将此段话链接企业的网站后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。否则，只是花钱买了一句话。笔者曾对这种广告带来的点击率做过统计分析，在中国最大的门户首页面，号称每天几千万次的pageview的前提下，带来的点击大概在1000次左右，然后就是价格确实非常昂贵。此种方式适合于财大气粗的巨头企业，目的不是为了通过链接带来定单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。 武器之三搜索引擎结果文字链：
受欢迎指数：**
效果指数：**
付费依据：按放置时间长短收费
代表厂商：慧聪
之所以无法评估效果，是因为这个业务刚刚推出，之所以受欢迎指数被评为两星，是因为慧聪打了一个所谓“中国搜索联盟”的招牌。慧聪是做分类广告起家的。为了适应网络的发展，慧聪把以前的包版业务做到了网上。包的是电子版。此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦，例如，用户在搜索“椅子”，他在搜索引擎结果出来的是“椅子”相关的企业。由于是按照放置时间长短来收费，所以此种武器的缺点是用户不知道自己的网站到底被多少人关注和看过，不知道那个订单是由此带来的。同时由于刚刚推出，不知道生存能力如何。关于其前阶段的炒作，业内人士一般认为慧聪只是想借反google的名义吸引眼球，联盟本身无法给客户带来有效访问量。 武器之四网络图片广告：
受欢迎指数：***
效果指数：*
付费依据：按照“展现次数”和“展现质量”来收费
代表厂商：新浪
网络图片广告包括“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”，因为这类广告几乎都是伴随着互联网诞生即出现的，因此又被称为“传统网络广告”（大幅面广告虽然是近年出现，但本质上是“按钮广告”的扩展，并不是新事物）。
网络图片广告广告和报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似，也很容易理解：当网民浏览一个网页时，它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现，从而被人看到。
通常来说，网络图片广告价格昂贵，按照“展现次数”和“展现质量”来收费：显示的次数越多，在网页上出现的位置越好，价格就越贵。这与报纸杂志几乎是一模一样，头版的广告自然比二版的贵，发行量大的报纸广告也会比发行量小的广告贵。提供传统网络广告的网站，经常会对自己的客户说：“这个页面每天有很多人访问，你的广告将会出现很多次，而且位置非常明显，这将给访问者对你的产品留下深刻印象，所以会带来很好的推广效果…”，这听起来合情合理，实际上呢？
由于投放盲目，受众（即看到广告的人）太分散，在大多数情况下，这类广告会被浏览者所“忽视”！如果你在看到这篇文章之前刚刚浏览了某个网页的话，你能告诉我，它上面的广告是什么吗？我有99.9%的把握，你说不上来。
在网络中，“点击”是个非常独特的概念，一个浏览者会“点击”他感兴趣的内容，从而了解更多，如果网民注意到某个广告内容，并对它感兴趣，就会点击进入广告客户的网站（譬如投放广告的企业网站），进一步了解相关产品和服务，因此，记录下一个广告被点击次数的多少，也就能精确统计出它的效果。
经过大量数据的测算表明，网络图片广告的平均点击率仅为0.3%，也就是每显示1000次，会被点击3次，通常，显示1000次此类广告的价格在30~90元之间，也就是，得到一个点击，企业要付出10~30元。
综合来说，网络图片广告适合于那些有着大量广告预算，同时目标客户群极为广泛的企业和产品，譬如“手机”、“电脑”、“常用药品”、“保健品”、“汽车”…等等，如果你的企业不属此类，最好慎重选择这种网络广告形式。
当然与此差不多的还有流媒体广告等。 武器之五搜索引擎结果登录：
受欢迎指数：****
效果指数：***
付费依据：按被搜索引擎收录的方式和时间收费
代表厂商：搜狐
互联网上有太多的网站和信息，网民怎样才能找到自己想了解的内容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互联网的基础服务之一，也是网站推广的基本途径之一，如果能够被比较知名的搜索引擎收录，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。
搜索引擎结果登录，是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录，一种是普通型登录：“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置”，也就是说，你交了钱，他把你的网站放在他的数据库中，但同时在数据库中的还有成千上万的其他网站，当网民搜索的时候，你的网站会出现在非常后面，如果网民有耐心一家一家看下来，就会访问到你的网站。显然，这种收录的推广效果不能保证，当然收费也会便宜些，现在的行价是300元/年（指收录你1年，需要300元，如果你想放的时间长些，要多交一些钱）。
如果你希望排名靠前，那就要选择“推广型登录”，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的几率大大增加。这种服务一般要2500元/年。“推广型登录”刚推出的时候，确实是一种优秀的网络推广服务，花费不多，效果明显，但是随着时间的推移，它的效果越来越差。为什么呢？因为提供这种服务的搜索引擎，保证把你的网站排在搜索结果第一页，但没有限定一页会放多少家网站。于是，参加服务的网站越多，第一页的就越多。为了解决排名问题，这些搜索引擎想出了一个“滚动排队”的方法，即所有排在第一页的网站，进行滚动，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不断往后排，直到排到最后一名，然后再过一天，又变成第一，循环往复。
搜索引擎结果登录花费不多，是一种适合中小企业的网络推广形式，但由于服务模式的缺陷，他的效果不稳定，并不是最佳选择。 武器之六搜索引擎竞价排名：
受欢迎指数：*****
效果指数：*****
付费依据：按照为客户网站带去的实际访问量收费
代表厂商：百度
搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务，他以“提升企业销售额”为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等特点。因为搜索竞价排名有众多其他类型服务不可替代的优势，从而逐渐成为网络推广的主流产品。
竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方，但本质上很不一样。说他们类似，是因为他们都借助搜索引擎这个平台来进行推广，说本质不同，是因为竞价排名不是按照排名的时间长短收费，而是按照为客户网站带去的实际访问量收费。
前面谈到，“点击”是网络中的一个独特概念，如果网民注意到某个广告内容，并对它感兴趣，就会点击进入广告客户的网站（譬如投放广告的企业网站），进一步了解相关产品和服务，记录下一个广告被点击次数的多少，也就能精确统计出它的效果。竞价排名的收费方式，正是记录下有效点击的次数，并以此为收费依据，因此，他是一种真正按照效果收费的网络推广服务。
概括起来，竞价排名有四大特点：
第一个特点：广。竞价排名通常是联合了众多知名网站，共同提供服务。譬如国内的百度搜索竞价排名服务，联盟包括了中国所有的主流门户网站，只要投入极少的资金，用户的网站就会占据中国所有大流量网站的搜索结果前列黄金位置。这些网站不仅包括雅虎，搜狐、网易、新浪、腾讯等等人们可以想象的到的所有大牌网站，也包括上海热线、21cn等等地方强势网络媒体。只要在百度的竞价排名投入很少的一部分预付金，就可以在500多家网站的搜索结果里排在前列。这些网站的网络用户流量占到了中国所有网民流量的95％，无论哪里的用户都可以轻松看到排名结果，广泛的受众保证了这种营销方式的效果。
第二个特点：专。竞价排名的服务模式是让用户注册属于自己的产品关键字（即产品或服务的具体名称），当网民通过搜索引擎寻找相应产品信息时，该网站将出现在搜索结果的醒目位置，成为客户首选。这是真正的点对点广告投放，不浪费一分钱的广告费，让商品找到买家，让买家找到自己想买的产品，针对性极强。举个例子：人们想买手机的时候，他会通过搜索引擎查找相关品牌的资料，排在前面的网站推广的产品就会有很好的销售机会。竞价排名就会解决这个问题：用户想买的东西正是广告要卖的东西，极大的降低了厂商的推广成本，让人们很方便的购物。
第三个特点：全。很多企业都提供多种产品或服务，即使是同一种产品，也往往有多种名称，竞价排名不限制用户注册的“产品关键字”数量，通过注册大量“产品关键字”，企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现，从而最大限度地得到潜在客户的访问，获得最好的推广效果
例如：一个鲜花销售店，在以往的宣传中他只能让人们了解到他只是一个销售鲜花的商店，但参加竞价排名后，人们可以了解到他更多的产品和服务，如：礼品、蛋糕、鲜花店连锁、网上鲜花速递、水果篮等，同时到了节假日，他还可以根据人们的需求推出一些新的产品与服务，并及时的注册新的关键字，让潜在的客户能在第一时间找到他，在短短几天带来巨大收益。
第四个特点：活。竞价排名按照为客户带来的访问量付费，任何参加竞价排名的用户都可以灵活的控制自己的成本预算，随时按照自己的监测效果来调整竞价产品关键字的价格。先进的成本控制措施，使得用户的每一分钱都会物有所值，真正为用户带来良好的效益。
互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式。准备做网络营销方面的创业者，该如何制定创业营销方案?下面是小编给大家整理的创业网络营销方案案例，仅供参阅!
创业网络营销方案案例
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
_行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本企业营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。
(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。
(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈资讯管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对企业其他部门实施网上营销支持。
(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能
来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。
可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;
(5)通过新闻组开展宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体开展适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
(1)企业网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析缘故;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网
-经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
创业网络营销方案案例
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)16408207402401507304330
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)15406006902101509504150
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
创业网络营销方案案例
网络营销的成功取决于网络推广的因素。网络推广是网络营销成功的关键。如何更好地规划网络推广计划并形成一个真正可执行的网络推广计划?目前,我们将进一步优化推广工作流程。我们需要了解我们的推广平台有哪些功能,并清楚地定义推广的用途及其目标客户。
一、营销网络自身与竞争对手现状分析
在制定任何推广网络计划之前,你必须详细了解你自己和你的竞争对手。你有什么优势?你的哪些方面不如你的竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手在做什么?他们下一步想做什么?
例如,双方的哪种媒体进行网络推广、具体使用的推广方法、实际效果评估、搜索收录、链接、pr值、ip、pv等数据查询。
第二,列出潜在的客户群
谁是我们的潜在客户群?进一步细化相关群体,如年龄、性别、数量、教育背景、收入、爱好、网络习惯等。并根据目标群体的习惯等制定推广网络计划。
三.选择网络推广的方法和策略
根据对收集到的数据的分析,确定网络推广的方法和策略,详细列出将使用的网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、群发邮件营销、QQ群发通讯、论坛社区发帖、储蓄软文宣传、活动推广、网络广告等。分析各种网络推广方法的优缺点和效果,以及如何实施。
4.推广的平台是什么?推广的目的是什么?
目前,我们的推广平台还不清楚,什么样的推广计划已经实现。例如:百度平台:问答、发帖、收藏、分享等。B2B平台:阿里巴巴,慧聪网和全球五金网;行业论坛和相关行业网站。
五、付推广应合理使用
为了合理使用,我们应该适合通过火车支付推广(例如百度推广,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,这与我们的产品非常相似,我们应该找到我们的优势。六、明确每个阶段的目标
1.每日知识产权访问和光伏访问
2.多少搜索引擎收录?
3.每个阶段完成了多少个外部链?
4.网站排名和公关价值的权重是多少
5.有多少关键词?搜索引擎是如何排名的?
6.网络推广实际转换了多少客户
