时间：2023-08-31 16:08:02
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇国内网络营销现状分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1.1我国中小企业所处的网络营销环境
与其他发达国家相比，我国的中小企业利用互联网进行营销的意识和手段还处于刚刚起步的阶段，使用网络营销的企业所占比例很少，对于网络资源的开发利用率比较低，中小企业存在着对网络营销认识不清、营销观念落伍、资金和人才匮乏短缺等一系列问题，加上电子商务带来的网上营销，营销观念和手段发生了巨大的变化，使得企业之间的竞争愈来愈激烈，中小企业与大型企业相比较，竞争力明显不够，在市场竞争中就显得很被动。
1.2中小企业网络营销SWOT分析
1.2.1开展网络营销的优势
(1)集中管理优势。中小企业由于规模小，人数少，思想统一也方便，因此便于企业决策者集中管理，一旦市场有变化，企业的管理者就会立即作出决策，自上而下迅速贯彻执行，管理者能清醒地认识到网络经营带给企业的巨大利益，并快速地让员工接受而应用网络营销。(2)产品优势。中小企业比大型企业更专注于产品的精和细，注重消费者的需求而进行产品生产，能灵活根据市场的需求来不断地调整产品的款式颜色大小等细节，因此，中小企业比大企业更能准确地捕捉到消费者的信息，获取消费者信息更为方便，从而更擅长生产小批量、多样化的产品来满足人们的个性化需求。(3)思想创新优势。中小企业人员简单，思想比较好统一，接受新鲜事物的能力也比较强，和大企业相比，中小企业主观上更容易接受并应用网络营销来开拓企业的营销市场以此来拓展企业的营业额。(4)国家政策优势。国家对于企业的网络营销发展很重视也很支持，并颁布了一系列文件政策，这使得中小企业的未来网络营销发展之路很顺畅。
1.2.2开展网络营销的劣势
(1)中小企业本身势单力薄。中小企业大都资金短缺，盈利能力小，抗风险能力差，最基本的生存保障都达不到，在网络营销的投入和大企业根本没有实力可比，由于自身的势单力薄，导致在网络营销这块的应用就比较落伍，对于企业的发展十分不利。(2)对网络营销认识不到位。很多中小企业意识不到网络营销的重要性和便利性，还是侧重于实体市场，对于网络营销的重视程度远远不够，即使有的中小企业开始尝试接触网络营销，但是没有具体的营销计划和目标，只是在形式上在首页打上企业的广告和简介，没有具体的采取措施吸引顾客，导致网络营销发挥不到它应有的作用。(3)信用度不高。目前，制约网络交易成功率最大的障碍就是信誉问题，很多中小企业由于知名度不高，推广不到位，加上企业资金缺乏，经营管理理念缺失等原因导致信用度不高，严重影响企业在网络营销活动的顺利开展。(4)管理和人才都相对缺失。中小企业由于自身资本制约的原因，使得在企业管理这块相对缺失，很多中小企业管理理念落伍，管理的缺失导致企业在网络营销这块的投资力度很小，并且网络营销的开展需要投入大量的资金和技术人才，而中小型企业除了管理人才的缺失之外，技术人才也相对匮乏，没有专业的技术营销人才，那网络营销的开展亦是空中楼台。
1.2.3开展网络营销的机遇
(1)网上消费成为未来趋势。随着网络信息化的快速发展，网上消费将成为趋势，消费观念的转变，使得中小型企业也获得了和大企业一样的营销机遇，因为在互联网面前，企业无论大小，一律平等，产品都可通过互联网被广大消费者所认知，这种营销方式费用低，成本低，能使企业在节约大量的人力物力的基础上，还能接触到成千上万的消费者。(2)各种网络营销条件都具备完善。首先，我国互联网的快速发展为网络营销提供了一个比较好的网络环境，其次，网络营销的关键之一物流建设也在迅速崛起，目前国内比较成熟的快递公司如申通、圆通、顺丰、韵达等网点都遍布全国各地，物流发展迅速，基础设施也配备的较完善，为网络营销的运送上提供了物流支持，而且国家对网络营销也出台了一系列的支持性文件和政策，硬件软件等营销条件的具备完善，给中小企业开展网络营销带来了机遇，也给企业的发展带来了机遇。
1.2.4开展网络营销的挑战
由于互联网是全球性的，所以一旦中小企业加入网络营销的大军中，就意味着要和来自全球的企业进行产品的竞争，可想竞争场面是多么的残酷激烈，大型企业可以有足够的资金技术投入，而中小企业在这点上就会失去竞争力，尤其是在国外企业遥遥领先我国的时候，去与之竞争，可想而知中小企业将会面临极其残酷的生存环境。而且我国目前的网络设施还有不完善的地方，在网络法律法规建设方面也严重滞后，各种病毒、虚假网站、钓鱼网站、恶性程序和黑客攻击现象等网络不文明现象十分严重，这些都将严重制约中小企业网络营销的进一步发展。
2Web2.0时代下企业网络营销新特点
2.1整合营销
基于Web2.0的企业网络营销，可以通过博客、各种论坛、SNS、视频、IM、DM等方式策略进行企业的整合营销，整合营销以消费者为核心，能更好地满足消费者的需求，有利于企业的良性发展，从企业本身来讲，整合营销也有利于配置企业资源，开展国际化营销，提高企业的经济效益。
2.2用户体验度至上
Web2.0企业网络营销相对比Web1.0的网络营销来讲，更注重的是消费者的感受，即以消费者的需求为核心，无论是产品的质量还是售后服务都非常注重消费者的体验和感受，永远将用户体验放在第一位，满足所有消费者的需求，不断优化产品与服务，从而取得企业的发展成功。
2.3用户黏性提高
Web2.0企业网络营销因为网站内容和趣味性上做的很好，尤其是满足了消费者的刚性需求，使得消费者的回访率较高，也就是所谓的用户粘性提高。
2.4精准定向投放广告
Web2.0企业网络营销因为以消费者为核心，因此，企业在投放广告时不再无的放矢，而是只对自己的目标受众展示自己的广告，和传统的展示广告模式相比，这种模式显然更加精准，这样既能节省营销成本，又能起到良好的营销效果。2.5网络应用的交互性提高在Web2.0的企业网络营销中，用户可以通过网络和多个企业进行交互操作，它缩短了用户和企业的距离，从而为用户提供了更加有效的控制和使用信息的手段，也使得企业在营销的过程中可以和消费者进行互动交流，提高营销的成功率。
3企业网络营销新策略
3.1网络营销产品策略
企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是先确定市场再定位产品，这里的产品指的是产品以及后续的辅助。企业通过调研考核明确消费者的需求再去研发生产产品，确定产品的层次和定位水平以及后续的服务，然后再通过广告宣传达到营销成功的目的。
3.2网络营销价格策略
由于网络营销开放性，消费者很容易对相同的产品进行价格比较，因此企业要想在价格上网络营销成功，就必须注重自己产品的品质和特点，提高自己产品的性价比，以此来吸引顾客，并且要在企业发展的不同阶段采取不同的价格策略，灵活机动地根据市场要求来做出调整。
3.3网络营销渠道策略
为了增加消费者了解购买的渠道，企业除了要在自己的网站上产品的有关信息之外，还要利用各种博客、论坛、校内网等群体较多的设计网站来多多做宣传，多增设网站，增加销售渠道，提供多种支付方式，方便消费者购买。
3.4网络营销促销策略
网络的促销和传统的线下促销不尽相同，它通过丰富多彩有个性的广告语吸引消费者的注意，对于中小企业来讲，这种方式节约了大量的财力人力，另外企业在做网络促销时，也可以和线下的促销相结合，通过网络的广告宣传挖掘到更多的消费者，从而使得产品面对的消费群体更加多样，达到网络促销的真正目的。
3.5网络营销服务策略
在网络营销的竞争下，企业要转变传统的营销服务观念，通过各种服务方式的改进和完善，在营销的过程中给消费者提供全方位的服务，以此来提高消费者的满意度。
4企业网络营销的发展前景
1网络广告的本质
在一般人们的意识中，网络广告就是单纯的在互联网上做广告，这样会极大地限制他们的思维与创新性。本质上来说，网络的的组成是复杂多变的，但它所要求的业务其实很简单。如果单从市场与业务的角度来考虑，网络广告并不需要拘泥于原有的概念。网络广告是在电子商务与多媒体的基础上发展起来的一种新型营销形式。凡是在网站上能看到的那些文字连接、图标或不停跳动、色彩鲜明的动画，其实都属于网络广告。
2网络广告的起源与背景
互联网的出现，在很多方面极大地改变了人们的生活，广告领域也不例外、随着信息产业的迅猛发展，传统的广告媒体由于其局限性等特点已不能适应市场的需求。正因如此，在1994年，美国的第一个网络广告应运而生，这成为了广告史上里程碑式的一个标志。自此以后，网络广告瞬间成为互联网上的焦点话题，无论是网络媒体还是企业管理者都对它所带来的效果充满期望。于是，越来越多的广告经营商改变营销策略，把目标纷纷投向了网络广告，并使其向多元性的方向发展，意在吸引更多的浏览人群与企业客户。目前，网络广告已成为欧、美等发达国家最热门的广告形式，中国在1997年与1998年间也逐渐看到了发展网络广告的美好前景，经过几年的摸索与改进，各大知名广告出现在了我国的网站中，并愈演愈烈。毋庸置疑，网络广告正引导着互联网发展的新方向。
3网络广告的优势
电子网络广告作为新生代的广告媒介，它既具有传统广告媒体的所有特点，又具备传统媒介所无法比拟的优势。
3.1网络广告的成本很低且方便迅捷网络广告的制作周期是很短的，它可以在客户要求的情况下很快完成对其产品的广告宣传，并且还能根据客户的需要即使变更广告内容或其形式。但传统的电视等媒体广告，他们的制作费用极高，在媒体上投放的周期是固定不变的，最关键的是，广告一旦投放，便很难进行改动，若要强行将其改动，该企业将付出很大的经济代价。
3.2网络广告的多维性与传统的二维性媒体广告相比，网络广告则是多维发展的。它集文字介绍、图像、声音、影像、颜色等多种方式于一体来提升广告产品的优越性，能让顾客身临其境地感受商品的全面效果。这种图、文、声、像相结合的网络广告形式，使得其实用性大大增强。3.3网络广告的内容广泛、种类繁多大到飞机火车，小至一盒很普通的口香糖，均可以在网络上做广告。这就是网络广告的广泛性。它的信息面之广、种类之繁多是电视广播等多媒体广告无法超越的。从平常电视与报纸上我们可以看到，报纸的篇幅是有一定限度的，而电视广告的播出时间也会受到该频道播出时间与播出费用的限制。随着计算机的日益普及，各种国企或私人企业都在互联网上建立主业或站点，以此来对自己的产品进行宣传与推广。这样，便使得网络的信息量猛烈增长。
3.4网络广告可以进行完善的统计网络广告具备很完善的广告统计机制，这样一来，广告的企业可以很精确地了解自己广告的情况并且可以进行在线监控。相比较而言，传统的媒体广告，如电视广告只能通过对该频道并不精确的收视率来了解产品的情况，这样做会在很大程度上降低顾客对产品的了解程度。
3.5网络广告能及时看到广告投放后的效果企业管理者可以通过监视广告的浏览量与点击率等一系列指标来清晰而及时地了解到有多少人看到了他们的广告，又有多少人对此产生了兴趣从而进一步深入点击了广告的详细信息。因此，与传统广告相比较而言，网络广告可以很清楚地了解顾客对广告所作出的反应，对产品的宣传有相当大的提高。
4我国网络广告业发展的现状分析
4.1我国网络广告发展现状1994年，我国的网民数量仅为1万人，随着互联网的日益普及，中国网民的数量也在逐年增多，照目前统计，我国的网民数量已超过了6.7亿，这么庞大的群体，对网络广告的发展奠定了一个很好的基础。国内网络广告业受内外因素的影响呈现出了阶段性发展的特点。数据显示，我国1999年的网络广告营业额是1998年的三倍。新型网络广告形式的出现，更进一步提高了网络广告的效果，增强了企业管理者对网络广告继续使用的信心。现在，自主投放与自主管理的结构模式已成为网络广告的发展趋势，这样，在很大程度上提升了网络广告的投放与管理效率。虽然，网络广告所占有的优势很多。但随其经济发展，它所产生的弊端也日益凸显。
4.2我国网络广告存在的问题(1)网络广告覆盖率低。虽然从总体上来说网络广告的对经济市场的覆盖面比较广泛，但其广告覆盖率却一直很低。数据显示，即使是在北京，网络广告的覆盖率也只占城市人口的8%，而在上海却仅占城市人口的2%，其他地区更是小得可怜。这说明网络广告的覆盖率将在很长一段时间内收到计算机和电话的普及。(2)效果评估遭质疑。到目前为止，中国还没有一个官方认证的第三方软件能够精确提供量化的评估标准。当一个媒体广告并不具备可评估性的时候，我们就完全有理由去质疑它的可选用性。(3)网络广告的自主创新性严重不足。新浪网原总裁王志东曾说过：网络广告要想走出低谷，就必须创新，最大限度地发挥网络的优势。然而从对大部分广告的考察与研究表明，现在很少有人能充分利用网络的一切优势来制定出适合的广告宣传策略。90%的网络广告仍滞留在传统媒体广告的阶段，并未对网络的特点做出深刻的认识与理解，在本质上走的还是传统媒体广告的旧路子，而传统媒体广告的思路显然无法吸引现代网民的眼球。(4)繁杂的虚假广告另网民对其信任度极大降低。网络广告与传统媒体广告的不同之处在于它的付款方式属于网络付费，因此一些不法分子利用网络这一虚拟空间来对顾客进行欺诈，从中导致了网民对广告的极大不信任。除此之外，垃圾网络广告的繁杂性使得消费者产生了厌倦与抵触情绪，以至网络广告有了不应有的负面影响。但是，总体来说，我国的网络广告还是很有潜力的。在网络广告业发展的过程中，我国应制定比较完善的网络广告相关法律及可靠的管理机制，促进网络广告达到最大效益。除此之外，我们应尽力发挥网络广告的优势，弥补其劣势，严厉打击虚假广告在网络上的盛行，以增加消费者对网络广告的信任度。我们还应及时普及人们的上网技术知识，加快信息产业建设，为网络广告的发展创造一个良好的环境。
5网络广告发展的前景预测
据有关专家预测，当我国的网络广告步入成熟阶段后，其营业额在各类广告中所占的比例可以达到10%左右。这是比较保守的估计，因为目前来说，美国的网络广告营业额已经占到了广告营业总额的15%。一位广告业内人士很乐观地表示，美国的网络广告的今天即是中国网络广告业的明天，也可以这么说，中国的网络广告业的前景一片光明。
5.1网络管理将更加规范化首先，国家现在对网络广告越来越重视。比如说，国家工商局刚刚颁布了一些关于网络广告的管理法律，其中要求了网络广告的规范化与完善化，可以看出现在我国对网络广告的重视程度。另外，网络公司也将完善和规范网络广告，在刚开始的创业期间，网络公司的人员素质与工作经验都存在严重不足的现象，而现在，网络公司已经逐步走向正规化。
5.2网络广告价格透明化由于现在网络广告数量的激增，各网络公司之间展开了价格战，有的网络广告公司为了打出自己产品的知名度，将其网络广告免费投放，这样也可以增加自己的市场份额。因此，对网络广告进行价格透明化势在必行。
5.3网络广告的收入将会逐步增长据统计显示，在2005年，我国的网络广告收入首次超过了传统杂志广告的收入，这标志着我国的网络广告业已成功迈进了主流媒体广告行列。虽说与往年相比增幅很大，但要是和美国等发达国家的网络广告收入相比，还是有很大程度上的差距。随着我国相关法律完善，企业广告管理者对网络广告意识的提高，中国的网络广告收入还有很大的提升空间。
5.4网络广告的效果评测方式日趋全面化与精确化一直以来，我国的网络广告评测手段都是靠点击率和流量来获得广告效果。据业内专家表示，这种粗略简单的评测方式并不符合以品牌宣传为目的的广告活动。研究发现，一些在网上显示但未被点击的网络广告的产品认知度、广告记忆度和忠诚度都有所提高，因此，网络广告的评测体系也要有所改进，应从综合角度评价网络广告的投放效果。
5.5网络广告的客户更加多样化一开始网络广告的客户基本都与IT产业有关，如诺基亚、联想、方正等电子产品。随着互联网技术的快速发展与提高，现在的网络广告客户已发展到房地产、汽车、药品等。让人振奋的是，各种消费品行业也希望通过网络广告来提升自己消费品的形象与收益。而顾客想要知道信息就在网络广告中寻找信息源，一改传统的广告主一味的给顾客灌输的方式，不论客户是否喜欢，这促进了双方的互动。
