时间：2023-08-31 16:08:04
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络推广的方法，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
讯：我步入“互联网”的时间有些晚，2006年底的时候，才开始了解互联网，才开始熟悉开源程序帝国、dedecms、康盛系列，并尝试着建一些小站，经过几年折腾，自认为对“互联网”有一定的认识!自己的武汉SEO博客刚建起来，一时半会儿没有什么新东西可以写，还是把以前的老东西拿出来总结、汇总一下!
近期，我都会以“网络推广极致篇”为主体来总结自己这几年学习网络推广时所用到的、所见到的方法。网络推广的方法有很多，比如：论坛发帖，论坛签名，分类信息，问答知道，博客留言，软文推广，博客群建，邮件群发，QQ系列，微博推广等等; 这些方法都是好方法，任何一种只要你把它用到极致了，效果绝对倍棒!
今天总结一下：QQ群推广!这个推广方法，我也一直在用，但是用的不够极致;今天讲得QQ群推广是我所见到的，我一个朋友肖虎亭，也是我步入“互联网”的启蒙老师，他把QQ群推广做到极致了，并且也收到了很好的效果!
2009年7月份，肖虎亭做一个医药类的垂直社区，就是用的这种方法。在做这个网站之前，肖虎亭购买了110个太阳级别的9位QQ号，一个QQ最多可建四个群(太阳号可以建两个普通群(100人/群))， 短时间内把这两个普通群人加满，然后再开通1个月会员(财付通支付可以便宜些)，建两个高级群(200人/群)，再把之前的两个普通群升级成高级群，在一个月内，把这四个群全部加满，总共可以加到800人， 110个QQ号加满，理想状态下就是:88000人，考虑到各种因素，保守估计也有40000人;这个工作量是比较大得，一个人短时间内完成是比较困难的，当时肖虎亭采取的方式是：先建立一个群主群，加一些从事医药招商工作的人员，并愿意管理医药QQ群的，然后把手里440个QQ群按省，按药品的科室来划分，每个QQ号(4个群)招一名群主，把群分出去，让群主按照制定好的规则来邀请人加群、管理群!要想让这些群主尽心尽力的为你管理好群，就得制定出奖惩制度，每个月评选优秀群主，对于优秀的群主给一定奖励(最新真实有效的医药客户名单)，对于不合格的群主，及时做出更换;记得当时用了一个月左右的时间，很多群都加满了，甚至出现了一些群加爆得场面，有的时候你登陆一些QQ号时，会听到1分钟以上的加群提示音，但是很可惜，大部分都加不进来了，最多时候达到70人因群满加不进来!
部分截图(有自己的群，也有加的别人的群)
群加满了，就要好好利用一下群了;QQ群可以用来推广的方式：有群邮件，群消息，讨论组，群论坛;在此之前，已经把群划分好类了，因为是医药招商群，这里面的群员最想获取的是(药品客户资料)，我们按照群类别，每天整理出一批他们需要的客户名单，上传到社区里，然后把下载地址交给群主，让群主通过群邮件，群消息的形式发给群员，让群员注册，登录社区来下载!通过这种方式，用了两个月的时间，社区注册会员到达了2万，同时在线人数最高时460人，最低时为：230人，ip最高时为：5000，平均IP为：3500;pv最高位：60000，平均为：30000;
有了这些QQ群，以后做其他类型的网站，都很容易了，就是接一些推广单子也很容易了，一次资源的积累，可以终身受用!（来源：杜冰网络推广博客）
讯：很多推广方式很有效，但是并不好，可能会被搜索引擎屏蔽，也可能引起用户的负面影响，甚至于反感。我将这类方式称之为“非主流但非常有效”的推广方式。今天就和大家分享一下疯狂炒作型，希望有经验者多多交流。
不是所有的炒作都是缺德的，但是确实有这样的现象存在。毕竟炒作还分有道德和缺德的。有道德的炒作效果可能还没有缺的无良的炒作效果好呢，这就要求大家要把握好。同时，还有借势的炒作方式。比如某不知名公司没事儿找事儿，找大公司的茬儿，借以提高自己的名气。这种方式无可厚非，网名需要娱乐，产品需要对比。还有一种就是自己炒作。
比如说，某某公司和某某公司怎么怎么的，一般都是有人故意放出这种消息来引导人们的讨论，有正方，有反方，有高歌颂德的，有低俗骂人的，在人们的囗水战中完成传播。这种方式，是现在很多大公司常用的，而且能够炒作媒体，适时引导和推进。
有的网站采取站长自我炒作，我的一个朋友，草根站长，也是易购通的老朋友。办了一个网站，他通过花钱征婚，噱头就是“万元征婚，只要富家女”。很有意思的是不仅仅炒作成功，网站访问量飙升，还真的找了一个富家女。婚后也是比较幸福的。是谁，或许大家都已经知道了，^_^
还有就是个人，某些人为了让自己臭名远扬，故意去叫骂已经出名的人，这种方法很有效果，问题是，人家会怀疑你脑子有问题，不仅缺德，人品也有问题。不说别的，出口成脏，乱咬人的人能好到哪里去，不过，我还是把第二名留给你。高明但不高尚。(来源：DoNews 文：刘建胜)
讯：据数据显示，我国对网络推广技术人才的需求每年至少在40万人，目前国内的网络推广技术人才不到1万人，供需比达到1：40。是更具有网络推广专业知识(SEM、SEO)的复合形人才。互联网必将成为各商家必争的大市场，所以企业急需大量的网络推广人才。 下面我从以下两点谈下网络推广的需求：
企业网络营销需要
目前网络的快速发展以及网络营销对企业的影响，未来企业都将拥有专业的网络推广部门，也都会配备专职网络营销人员，为自己企业产品做网络推广必将成为主要推广渠道。当然也需要推广企业形象和品牌影响力，现在在国内网络营销还处于一个开发阶段，所以网络推广人才必将非常的缺乏。一些大的企业已经有了网络营销总监的职位，待遇不会比传统营销总监差，个人能力要求很高，也将成为企业的最热门的职位，网络推广将是企业进行产品营销的第一选择。
网络从业人员需要
现在拥有自己网站的人也不在少数，但是依然一部分站长不懂得网络推广，既然有网站就要推广出去，所以就要掌握网络推广方法。站长也有不同的级别，如果是一名入门型的站长，那应该学习网络推广等多方面进行专业系统的学习，全方位的提升自己网络营销水准，让网站来创造最大的价值，这难道不是一直想实现的梦想吗？
也有是开网店的，那么网店的推广问题呢，一般的店长还不能算是大老板，如果让别人来帮助“装修”或推广网店，可能付出的钱比开店赚到的钱还少，懂得网络推广很重要。最近有个叫28推的网站一夜成名，上线没几天就注册会员就达到了7000多，里面都是交流网络推广的，想学网络推广的建议去学习下，加入网络推广这个行业的人越来越多，可见网络推广这个行业的重要性。
从长远来说，只要互联网存在网络推广就存在的，网络推广这个职业也在快速发展，而对这方面人才的需求量又比较大，只要有相关的从业经验，进入企业做网络推广工作一般不会有太大的问题，整个行业的薪资待遇会将会随着从业人员的水平提升而增加。祝所有做网络推广工作的朋友，工作顺利。(文/孙强)
讯：利用互联网，展开网络营销，已经不再是什么新鲜事，但是，想要真正实现网络营销，还要掌握必要的网络推广技巧和方法，这一点，恐怕知道的人还并不多。互联网的普及，使现在互联网内出现了各种和互联网相关的业务。各种新生业务的增多，使人们一时间纷纷摩拳擦掌，均想投入到互联网内“大干一番”。在经历过“优胜劣汰”以后，互联网内产业纷纷有了先后之争。其中，网络营销便是排在前面的“领队”之一。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。
要想使公司的营销起到预知的效果，网络推广是必不可少的。在众多有网络营销服务的公司中，中国8U网络推广部以成功为数家企业做到极致的推广运营而著名。作为国内网络营销行业的领导者，8U网络推广部一直是以“客户至上”为经营理念，虽说成立时间不是很久，可是其快速发展节奏透露出的企业潜力却使8U网络推广部成为众多网络推广企业中的佼佼者。
近年来，中国公关业和广告业保持较快增长，市场总量不断扩大。8U网络推广始终着眼于WEB2.0时代最领先的公关及营销模式，将网络公关、危机公关、舆情监测、网络推广、口碑营销、社区互动营销等概念有机整合，进行一站式网络营销，在满足客户真实公开的需求的同时，将品牌的影响力和强大优势发挥到了极致。
同时，8U网络推广为企业制定的合理营销方案，从软文推广到新闻撰稿，8U网络推广在商家需求的基础上进行分析总结，并负责全部的策划、执行、反馈，打造最好的传播内容，让其更具吸引力，使网友能够自发性地参与到传播中来，力求在满足客户需求的基础上，将品牌的影响力和强大优势发挥到极致。
讯：随着中国经济加速的发展，中国加入世界贸易组织，大小展会雨后春笋般的涌出，市场竞争激烈的现状。中国加入WTO后，更面临着国外同行巨头的挑战。要在巨大的市场空间中分得更多更好的一杯羹，一方面要加强技术创新；另一方面，随着互联网产业的快速发展，网络营销已经出现在深入应用的趋势，因为网络营销为所有企业提供了站在同一起跑线上竞争的推广方式。
纵观百度的影响力
百度将互联网众多内容网站整合，建立了国内最具实力的联盟体系；百度联盟囊括了24个行业类别的优质网站，加盟合作网站累计超过30万家，影响力覆盖95%以上的中国网民。而百度网盟推广产品，正是以30万家有一只百度联盟网站为平台的网络推广方式，当网民进入互联网海量网站时，网盟推广可以通过网站定向、主题定向、地域定向等多种定向方式，精确锁定的目标人群，并将推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，在其上网的全过程产生深入持久的影响力，有效提升企业销售额和品牌的知名度。
量贩式网络推广的惊鸿一瞥
纵观整个网络媒体您会发现传统的营销模式已经不能够满足社会大众的需求了。这个时候就要看哪个伯乐能牵出一匹黑马杀出重围。百度的覆盖面之广是前无古人后无来者的，如此大背景之下，企业想要细而精的网络推广，可谓是难上加难。量贩式网络推广的出现，弥补了这一缺陷。量贩式的网络推广真正把网络推广带到电子商务的主流热潮中来。以套餐的形式，低廉的成本，让中小企业不再苦于承担过多的推广成本、推广风险；同时为与各企业进一步合作打下了良好的基础。除此之外还起到了一个资源整合、信息搜索和品牌推广的作用，因为具有低成本，高弹性，并可提品供需双方及时沟通的理想商务推广与采购的网络推广环境，所以建置出了属性鲜明的网络推广服务，并且可以轻易地实现一对一服务。
黄金搭档所向披靡
与百度推广相结合，第一季新闻营销策略应运而生，新闻营销的推广具有及时传播性和完整的阐释功能，相对于性价比来说只有广告的五分之一，并且具有二次传播的特性。以权威媒体的角度来挖掘企业与生俱来的亮点，不仅可以带动企业信誉度和美誉度的提高，还可以结合百度推广带来更多的潜在客户，只有这样达到的转化率的提升才能使企业真正的做到名利双收。无论是什么样的推广方式都要完成这样的资源转换，只有完成了资源转换，才能突破销售，达到它的传播价值。这种转换率的高低也会直接影响到营销投资的回报。企业需要这样一种方法来统筹的衡量整体网络推广的运行模式，才可以实现全方位的多维式的立体推广，两者天作之和，在网络推广领域里是不可替代的黄金搭档。
王天星坦言：销售的一半是品牌，品牌的一半是推广。只有好的推广，才能造就完整的品牌销售体系。只有得到公众的认可才能在这个社会上不断壮大，立于不败之地。网络推广势在必行，黄金搭档的风暴不可抵挡，在未来网络推广的道路上这一组合绝对不可忽视，缔造网推界的又一瞩目历史。(编选：)
讯：企业网站就是一张名片，将企业网站这张名片传给潜在客户的困难度远比怎么设计企业网站这张名片要大。换而言之，网络推广工作困难度甚于网站定位策划。网络推广工作更费钱费力。第一商务提醒您，对于中小企业来说什么样的网络推广方法更适合呢？
网络广告推广网站
网络广告推广网站是指在一些网络工具上进行广告推广，这些网络工具有网页、搜索引擎、邮箱等。网络广告形式有网页广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、许可邮箱广告。这里面每一种广告都有一门学问。中小企业可以选择其中一到两种进行推广，毕竟对于中小企业来说，推广方式太多就不能做精。推荐使用太极圈联盟~
信息推广网站
把推广网站的信息到潜在用户常登录的网站，潜在用户在这些网站看到信息后可能会留下印象，或者可能登录企业网站。这种方法一定程度上达到网站推广目的。适合信息的平台网站有在线黄页、分类广告、论坛、博客、供求信息平台、行业网站等。信息适合中小企业网络推广，因为它是免费的，而且平台非常多。适合大面积覆盖。
综合性网站推广
中小企业运用前面几种网站推广方法之外，还可以试一下站群推广、网站活动、网站地图、微博推广、论坛推广、QQ推广、sns推广等综合性的网站推广方法。在综合网站推广中比较有效的是站群推广、微博推广、论坛推广、QQ推广。这几种推广方法主要是做网站的品牌推广，树立企业品牌。中小企业应侧重这四种综合性网站推广。
借搜索引擎推广网站
搜索引擎分为基于抓取、检索、排名的搜索引擎蜘蛛和基于人工进行分类的分类目录。搜索引擎推广网站是指借助搜索引擎或者分类目录这些在线检索信息功能工具达到推广网站的目的。基于搜索引擎蜘蛛的网站推广方法包括：搜索引擎优化、搜索引擎竞价广告、网盟广告等形式。基于人工分类的分类目录要求网站提交。在这几种网络推广方法中，搜索引擎优化、搜索引擎竞价广告、提交分类目录比较适合中小企业的网站推广。网盟广告花费高，用户定位不精准，因此不适合中小企业网站推广。从发展趋势看，目前借助搜索引擎实现企业网站推广占据其他推广方法的比例越来越大，也越来越受到企业认可。（编选：）
讯：站长们在进行网络推广的时候，都需要展开并加强网络信息的覆盖和外链的投放。在信息覆盖方面，我们可以选择分类信息、博客、问答等平台，但是在进行链接的投放工作时，除了上面的平台，还有哪些平台可以帮助站长们投放优质外链呢，要知道选择好外链的平台对于网站来说非常重要，中国8U特别总结几点选择优质外链平台的小经验和站长们共同分享。
高权重论坛要特别提起注意
新受站长们都在寻找能够选择高权重的论坛平台的有效方法，网络推广编辑们一般都会采用两个方法，一是从百度搜索，将站长们推荐论坛进行保存。再一个就是利用外链查询工具分析竞争对手外链，查找相关的论坛进行保存。还有一个就是寻求论坛导航，或者SEO高手分享的论坛平台资源。
问答平台优质外链不可错过作为推广菜鸟问答平台并不是特别了解，8U网络推广编辑特别提醒站长们：现在人们在网络上有了问题大都会去百度，这个时候，百度知道的一些问题就会出现在百度首页，所以如果我们将信息和链接到问答平台，肯定会是一个非常不错的选择。
提高网站知名度友情链接平台要关注网络推广编辑特别指出：友情链接平台是一个交换友情链接和购买友情链接的信息平台，站长们可以把自己的网站链接和对于关键词到这些友情链接平台上，然后会吸引到很多相关站长的查看和点击，能够带来很多流量，同时搜索引擎也会很好的收录这些信息，是不错的链接投放平台。
投放优质外链是提高网络推广效果的重要方式。除了以上几点站长们还要对所选择的平台和所的信息进行对比和考核，从而发现哪些外链是容易收录的，哪些外链是可以为网站带来流量的，通过综合对比，站长们可以更好的发现哪些平台是切实有效的，哪些平台是不用再去浪费时间的。站们的推广工作也就会更有目的性和针对性。
讯：随着网络时代的到来，商业运作也开始与网络紧密结合。网络推广与网络营销作为一种新型的营销模式，具有着宣传渠道便利，受众范围防范的特点。但是与此同时，网络推广与网络营销的费用也是不可小觑。究竟不菲的费用能不能换来斐然的收益?新型的营销模式在传统商业运作中能不能站独占一方?问题的关键就在于推广与营销过程中的几个关键步骤;
(1)选择的怎样的推广方式
网络推广的方式方法可谓是形式多种，花样百出。长期的，短期的，周期的，收费的，免费的，官方的，私人的……无论是选择哪一种推广方式，最重要的是要因地制宜，量体裁衣。分析好项目前景，行业趋势，目标人群，切不可盲目宣传。
(2)分析不同的方式带来的关注度
关注度，又可以细分为流量，浏览量即PV，以及咨询量。流量，可以直观地看出宣传推广的范围广度，是评估所选择推广手段是否有效的重要数据指标。浏览量，涉及到自己网站的技术数据，可以了解自己网站的UI，服务器的质量好坏等等。针对这些数据结果，进行综合分析，可以合理完善网站，随时调整推广政策。咨询量，也就是客服咨询。在线客服是运营商与客户之间最直接的沟通方式。也是知道自己网站运营问题，服务质量不足之处的最便捷途径。值得注意的一点是，对于客户咨询的内容一定要足够重视，以便有针对性地调整网站运营策略。
(3)关注网络推广的费用投入，转化率以及最终受益
网络营销的方式手段各异，费用也不尽相同。无论是个人，团体，还是大的经销商，江礼坤在资金投入网络推广之前，一定要做好市场分析工作，同时也要估计好投入与受益，同时根据受益境况，随时评估决定是否有继续投入的必要，切不可出现资金投入与效果受益相差甚远的情况。
转化率，就是网络的流量，客户的咨询究竟有多少实现了最后的购买行为。即推广中有多少转化成了实际的收益。这一数据正是整个网络营销中的重中之重，只有得到客观的转化率，才能证明所选择的网络推广手段是切实可行的，如果转化率很低，则要考虑项目本身是否适合网络营销的模式，或者是否是推广手段有问题。
(4)转化的购买中是否有多次消费
重复消费，除了涉及到产品本身的质量特点，销售人员的技巧，售后服务等，更重要的一点是在无形的网络中怎样培养客户群体的营销技巧问题。在传统销售渠道中，建立会员制，打折促销等是常见的手段。在虚拟的网络营销中，又该如何保持和客户的联系?建立客户数据库，节假日发送祝福邮件，赠送网购优惠券等都是有效的手段。只有培养出自己忠实的客户群体，自己的信誉口碑才会在客户中口口相传。重复消费与连带消费量也会大大增加。
网络营销不是放几个广告就可以万事大吉。专业的分析，适时的调整，从开始投入到结果分析，每一个步骤都是成败的关键。每一步都环环相扣，只有落实好每一个环节，才能立于不败之地。
关键词：品牌；网络推广；现状；策略
中图分类号：F27 文献标识码：A
品牌是一种名称、属性、标记、符号或设计，也是他们的组合，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌是符号，是企业各种重要信息的符号。企业更需要打造品牌，把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息结晶成一个品牌符号，品牌是形象，也是信誉，更是资产。当今是个品牌的时代，品牌能够为企业和产品带来价值，市场也在追逐品牌产品。随着互联网技术不断革新与发展，电子商务技术在我国的蓬勃发展，现在的中小企业越来越注重网络品牌的建设。对于中小企业，要想把企业做大做强，实施网络品牌战略成为企业的重要战略，也为企业发展提供了新的契机。
一、企业品牌网络推广的意义
从20世纪九十年代开始，由于竞争的加剧，企业由热衷于传统的产品竞争开始转向形象竞争、品牌竞争，品牌日益成为企业的核心资源。随着竞争的日益激烈，企业间的竞争已从价格竞争、技术竞争进入了品牌竞争阶段。伴随着网络的发展，目前国内外的企业已经开始通过网络进行品牌的推广，中小企业也应该通过各种网络和媒体广告来推销产品、扩大知名度、提升品牌价值。
（一）有助于企业品牌建设。在传统的大众传播媒体环境下，品牌通过控制电视、广播、报纸、期刊等大众媒体，才能达到吸引大众注意力，从而传播品牌信息的目的。相对于传统媒体，基于网络媒体的多媒体属性，中小企业可以在单一媒体的环境下实现文字、图片、声音、动画、视频等多方位的信息传播形式，消费者可以全方位、多角度地了解中小企业。另外，互联网还是一个开放性和全球性传播的媒体，从理论上讲，任何一个网络受众都有可能接触到中小企业品牌传播的网络信息。中小企业在这一阶段涉及网络媒体，无疑将在竞争上保持与时俱进。
（二）节约品牌建设成本。传统的企业品牌建设过程中，企业要投入大笔资金去控制大众媒体，从而达到传播品牌信息的目的。而且品牌的传播信息面向的是所有的媒体受众，也就是说，这种受众范围不明确的品牌宣传在资金上造成了很大的浪费。相对于传统媒体，网络媒体的信息传播成本大为减少，这给中小企业减轻了在宣传成本上的资金压力，将原来大部分用于企业宣传的资金用于商业竞争。
二、中小企业品牌网络推广中的问题
目前，我国众多中小企业有品牌意识，但无具体的、科学的操作方法，品牌营销还处于摸索、学习的阶段。特别是面临近期市场竞争威胁时，更多的中小企业往往以短期价格促销来解决市场问题。诸多商家企业已感到发展网络品牌紧迫、实施和推进网络品牌战略的重要性。有一些中小企业已经开始通过网络推广自己的品牌，但还存在很多问题。
（一）缺乏品牌营销意识。目前，中小企业对品牌的认识还不够深刻，甚至有的还没有品牌意识，更为严重的是，他们没有品牌营销观念。一些中小企业在发展的过程中急功近利，不考虑消费者的认识、竞争者的动机、自身的形象，只是一味地看重眼前利益。另外，只顾销售目标没有品牌规划。这样的企业只会做一些枯燥无味的销售数字，至于品牌和消费者的关系如何，消费者对品牌的认识怎样，得不到重视。
（二）网站建设水平差。我国中小企业对网络资源的开发利用率很低，只是知道大量地投入网络广告，而网络广告的过度泛滥、强制弹出等不良现象，非常容易导致用户的反感，就更谈不上企业品牌价值的提升，在这个追求网络品牌的过程中，网站本身的建设却没有跟上，如网站的设计形式单一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主题不明确等，导致大量的企业网站形同虚设，完全没有达到网络品牌创建的目的。
（三）中小企业管理水平差。首先，我国大部分中小企业品牌创建信用环境不完善，没有建立良好的公共关系。中小企业开展网络营销，打造知名品牌，信用是最为重要的基础。很多中小企业由于管理不当，导致过多地泄露用户的个人资料进行广告宣传甚至直接电话推销等，给网络品牌的创建带来了较为恶劣的影响；其次，网络品牌价值的转化目标不明确。网络品牌的最终目的是为了获得忠诚客户以增加销售，很多中小企业往往不进行管理，常常忽视这个过程。
（四）缺少品牌网络推广人才。中小企业要真正开展品牌的网络推广，企业需要有自己的网络推广人才。而目前中小企业并不重视网络品牌推广人才队伍的培养和建设，大部分中小企业的品牌工作是由该企业市场部门的个别人负责，其结果是缺乏系统性和专业性。既懂技术又懂网络推广的复合型人才很少，因此人才的缺乏也是我国中小企业开展品牌网络推广的主要问题之一。
三、中小企业品牌网络推广策略
中小企业由于自身资源和能力的有限性，应根据自身特点有选择地进行品牌的网络推广工作。因此，在建设品牌的过程中要注意抓重点，建设好符合企业本身性质的网络站点，抓住产品质量、文化的建设，以某个点作为突破口，来推动企业品牌的网络建设。
（一）加强企业管理和技术创新，以质量锻造品牌。产品品质是品牌的本质、基础，也是品牌的生命，因此中小企业要不断地加强企业管理和技术创新。主要的内容有：重视企业管理的基础工作，各种基础制度和专项制度必须健全，并认真贯彻执行；建立ISO质量体系认证，狠抓质量管理；推动产权改革，进行制度创新，中小企业的制度创新是与中小企业的产权改革联系在一起的，制度创新的目的就是要建立起适应社会主义市场经济发展的现代企业制度；重视技术开发，进行技术创新，只有依靠技术创新，才能不断地改善产品结构，提高产品的质量，巩固品牌，等等。
（二）树立品牌服务意识。服务是商品整体不可分割的一部分，在当今市场竞争中已经成为市场竞争的焦点。为顾客提供优质、完善的服务是企业接近消费者，打动消费者的最直接途径，也是企业品牌树立的途径。我们在树立品牌时，一定要看到品牌背后的企业服务，这些服务包括售前调研、收集资料、征询意见、售中咨询、售后维修、安装以及培训，等等。另外，还要建立客户数据库，实现一对一的有效传播，在建立客户数据库的基础上不断地更新、维护、完善，为客户服务、为品牌建设服务。
（三）整合宣传信息，提升网站的内涵。网站是中小企业网络媒体进行品牌传播的首要宣传阵地，它关系到中小企业能否利用网络媒体成功地自我传播，也是中小企业提高品牌传播效率的参考标准之一。提升网站的内涵，首先应整合网站的内容信息，如明确了宣传主题，把所有的传播材料有效地组织和利用起来；从人们视觉流向的心理和生理的特点入手，提高视觉传播效果；根据信息传播的主次关系，合理安排页面文字的大小、板块的设置位置、图片和文字的摆放等，改善网站布局。
（四）加强企业网站的推广，提高企业知名度。随着我国网络建设的不断发展，网络信息量与日俱增，海量信息丰富了人们的信息来源，也给人们获取信息造成了困扰。要在这些信息中寻找到中小企业的网站也绝对不是一件简单的事情。因此，仅仅拥有一个优秀的企业网站也是远远不够的，中小企业还要学会加强企业网站的宣传和推广。常用的方法有：通过BBS论坛、QQ群组聊天、个人博客，还可以是开心网、人人网等网络社区进行推广；通过搜索引擎，充分展示自己的品牌信息；利用网络口碑传播，提升企业知名度，扩大企业销售份额。
（五）培养和造就网络营销的高素质人才。网络营销岗位要求从业人员既掌握计算机及网络在商务方面应用的相关技术，又应具有鲜明的营销、品牌理念。要有丰富的知识，有信息收集、分析、整理和数据挖掘的能力，更重要的是要掌握计算机的使用和维护的一般技术，有一定的软件开发能力，特别要具有较强的商务网站规划、设计和维护能力，掌握网络营销和网络推广的最新技术等。中小企业不但要引进人才，还要确立在实践中培养人才的计划，在企业内部挖掘人才，并逐渐培养成复合型人才。
四、结语
品牌是企业长久发展的根本，中小企业要取得长久发展，创建品牌是毋庸置疑的。先进的网络发展，为企业品牌的网络推广奠定了基础。中小企业要抓住机遇注重品牌内涵建设，加大力度进行产品品牌的创新，通过各种方法进行产品品牌的网络推广，提供优质服务，增强客户的忠诚度和满意度，构建长效产品品牌。
（作者单位：绥化学院经济管理学院）
主要参考文献：
[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2004.
[2]钟娟.新形势下我国中小企业生存策略[J].中国中小企业，2008.12.
互联网和移动互联网的飞速发展，传统企业向互联网和电子商务转型的研究已经成为当前的一个重要前沿论题。计算机技术和互联网技术的发展，使得大数据、云计算和社会化网络等技术日益成为社会基础设施，技术的发展为电子商务的发展奠定了坚实的基础。但是，国内高校电子商务专业的课程设置中出现了理论和实践滞后的问题。目前，我国约有300所本科院校和700多所高职院校开设了电子商务专业，通过对国内开设电子商务专业的近50所高校（其中包括电子商务专业毕业生能力被评为A+的8所高校、评为A的23所高校和2013-2014年电子商务专业排名前20的高校）开设的电子商务类课程进行了对比分析。发现目前大部分学校的课程设置仍旧以网站开发设计、市场营销和电子商务基础理论课程为主，能够从学生职业能力角度去设置的电子商务应用和解决方案课程较少，而且课程内容的理论性较强，与实际应用结合不足。这直接导致了学生的电子商务知识呈碎片化分布，对电子商务的系统把握不够准确，遇到问题不能以理论指导实践，拿不出成套解决方案的问题，毕业生动手能力较低，就业情况不尽如人意。因此，开发一门围绕企业应用电子商务的全面实施解决方案类课程，具有非常重要的理论意义和现实意义。
2.课程性质定位研究
《电子商务运营管理》是电子商务专业学生在学习了管理类、营销类和电子商务技术课程之后的一门综合应用课程，是电子商务专业的一门必修课。该门课程不同于以往的课程设计和课程实训，采用工程教育CDIO理念，利用系统化的理论教学+实践教学模式，在实战项目中锻炼学生，提高学生的动手实操能力。通过本课程的学习，使学生掌握电子商务运营的整体流程、基本方法和技巧，培养学生利用互联网思维方式来解决企业开展电子商务业务和传统企业转型互联网的电子商务运营能力，为后续电子商务类课程的学习和毕业设计奠定基础。
3.课程能力目标研究
课程能力目标研究是从职业能力角度考虑，《电子商务《电子商务运营管理》课程教学内容体系研究与开发文／孙悦运营管理》对应的是企业岗位中的电子商务运营总监、电子商务运营主管和电子商务运营专员的职业能力。通过对智联招聘网、中华英才网、51job和58同城招聘等网络招聘平台的近100家企业的电子商务运营工作岗位的需求调研分析，得出电子商务运营岗位所需的基本职业技能有：（1）负责公司电子商务网站（网店）建设、运营、网络推广及网络日常运营和管理；（2）负责网络B2C、C2C平台推广方案的制定与实施，定期针对推广效果进行跟踪、评估和改进；（3）制定推广预算，进行推广效果的统计分析，及时提出营销改进措施；（4）每日监控营销、交易、商品和客户数据，监控和分析数据；（5）优化网站、店铺、产品关键词、库存和产品线，并调整网站和店铺的经营方向；（6）拓展行业内有价值的营销渠道资源，联系、建立和维护资源合作伙伴关系，具备较强的沟通谈判能力与执行能力，对市场与消费者心理具有较强的洞察力。根据对电子商务运营岗位的职业技能需求分析，可以得出该门课程的教学目标：（1）了解现代企业与互联网融合的必要性和重要意义，培养互联网思维方式，能够从企业的角度形成互联网思维；（2）掌握电子商务网站运营的基本方法和技巧，包括网站策划、SEO优化、网站推广和网站管理等知识；（3）掌握B2C、C2C平台的运营方法，包括平台选择与入驻、网络营销和网络客服运营管理；（4）掌握网络推广运营方法，了解网络推广的目的和流程设计，掌握网络推广的基本方法和技巧，能够熟练操作IM推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等；（5）熟悉O2O的运营方法和技巧，包括微博、微信和微电商的运营方法；（6）掌握电子商务运营管理的综合设计，以及电子商务运营管理对于“产品－营销－服务”的闭环效应。
4.课程教学内容研究
教学内容包含互联网思维、商务网站运营、电子商务平台运营、网络推广运营和O2O运营等方面。课程以项目任务的形式贯穿课程始终，每个任务由相应的理论知识和实际操作项目构成，实现了从理论知识到实践操作的一体化。具体项目任务如下：
（1）商务网站策划方案设计
在这个项目中，学生通过学习网站策划和SEO优化的具体方法，完成面向传统型企业或电子商务型企业的电子商务网站策划和SEO优化方案，包括商务网站前期需求分析、目标及经营模式定位、网站内容策划、网站技术需求分析、网站关键词优化、页面优化和外部链接设计等内容。
（2）电子商务平台运营方案设计
电子商务平台运营设计项目中，学生需要完成策划产品型企业的电子商务B2B、B2C、C2C平台的选择与入驻，完成基于电子商务平台的产品网络营销和客户关系管理方案。
（3）网络推广实操
网络推广主要由网店推广和网站推广两个部分组成，主要内容有对于产品和服务的IM推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等，通过网络推广，监测和评估推广效果，并提出网络推广的解决改进方案。
（4）企业O2O运营方案设计与实操
企业O2O运营是将企业的线上与线下结合起来，通过线上推广和营销，为线下导入流量，实现销售的提升，主要内容有基于移动终端的产品微博、微信和微电商的推广和营销方案。
（5）电子商务运营管理方案设计
电子商务运营管理方案是在之前几类运营项目完成的基础上，对企业整体的电子商务运营方案设计，内容除了包括网站策划、网站运营、网站优化、网店运营、网络推广、O2O运营及推广等，还包括网络运营项目管理、组织设计与管理、财务管理等内容。五个项目之间紧密联系共同构成《电子商务运营管理》课程内容的理论与实践衔接闭环，商务网站策划方案设计是基础，在企业电子商务网站设计完成的基础上，进行企业品牌商品的电子商务平台运营方案设计，接下来对商务网站和电商平台产品进行网络推广操作，同时辅以O2O运营方案设计与实操，网络推广和O2O运营共同完成企业的品牌和产品网络推广与营销，最后的电子商务运营管理方案把之前的四个项目串联在一起，是在全部项目任务完成的基础上进行的一个综合电子商务运营管理方案设计与应用。五个项目之间的关系如图1所示：电子商务运营管理项目任务关系图
5.教学考核方法研究
搜索引擎作为我们做站时候的重要考评对象，在做好搜索引擎的喜好工作的同时，我们也必须针对网站本身做一些内部和外部兼有效果的事情。中国8u的小编认为新站除了可以做竞价之外(当然除非你的财力很雄厚)，最重要和长期稳定的就是做自然排名了。这也就是我们通常所说的网络推广。但是如果你陷入五个做站的误区，也许对你网站的排名和效果有很多影响。
一、搜索引擎喜欢网站空间的稳定
根据一个站长都十分了解的28定律，我们不难知道，高速运转的空间能够让搜索引擎更加积极的来你的网站进行抓取。因此，这就考虑到我们新站的空间一定要足够稳定，速度要够快。不管是搜索引擎还是受众都不喜欢花上半天功夫来打开你的网站，这十分不利于用户体验，也会流失一些客户。而针对好空间的选择，中国8u的小编建议您还是选择可靠的空间上或者是大型公司，而不是随便一个空间买卖者。这样也是对你网站负责，也能随时对网站做出速度和稳定性的检测和调整。北京8u网络推广曾经就接触过一个客户，之前随便在网上找人买了空间但是后来发现十分不利于用户体验，也不稳定。后来在网上找到8u网络推广，从而使得自己的网站得以顺利进行推广。因此，网站要选择稳定的服务器和空间，不能只是图便宜，要舍得付出。
二、新站选择关键词很重要
关键词对于一个网站的重要性8u的小编不再赘叙，对于推广而言，关键词可以说是第一步，而网站合适关键词的选择则能够让你的网站搜罗到更多精准客户，而不是遍地散网。遍地散网不仅浪费精力而且还会真正流失掉自己的真实客户。以中国8u为例，中国8u在做网络推广的时候可以从地域分，可以分为北京网络推广；还可以从名称来分，8u网络推广；还可以有8u网站建设、免费空间、域名注册等等很多项目。因此，选择你要推的关键词也让搜索引擎知道你是在专心做一件事情，而不是遍地开花。
三、网站结构合理并采取最优方式精简
说到这点可能涉及到技术层面。但是做站的站长们也应该明白，搜索引擎就是喜欢简单大方的网站，并不一定你把网站做得花哨就是好。重要的还是要有利于用户体验，这里8u小编需要提醒大家的一点是新站尽量用CSS布局网站的结构，这样不仅使得网站结构清晰，还能符合搜索引擎的规则。而传统的JS框架之类的就不要再用了，不仅不利于用户体验，搜索引擎也很难抓取。
四、高质量网站是新站必须做的工作
其实说到网络推广手段，做SEO的工作者都知道，不管外在的手段多高明，网站自身质量是否能够禁得起考验也很重要。如果你的技巧用得很充分，但是网站却很垃圾，那也不是搜索引擎能够眷顾你的。因此，老生常谈的这句内容为王，外链为皇在新站这里也同样受用。站长一定不要懒，做好网站就要从网站内部着手。
五、高质量外链让排名大幅提升
【 摘 要 】 本文作者结合学校实际情况详细分析了推广网站优化的必要性，介绍了SEO搜索引擎优化中用到的主要技术，梳理
>> 网络推广中SEO常用方法探析 基于SEO的网络营销策略分析 基于SEO的网页布局分析 电子商务网站的SEO与推广策略 基于SEO 技术企业网站建设的研究 基于SEO的上市公司盈余管理动因分析 基于SEO的电子商务网站优化探究 基于SEO技术的网站优化方案探究 基于SEO的XHTML+CSS网页布局与美化 浅谈SEO网站优化 浅谈SEO团队的组建及分工配置 网站的SEO应用 基于农民田间学校的农业推广模式探微 浅议DIV+CSS网页布局中的SEO优化技巧 SEO应用十大技巧 基于游击营销理念的网络推广新模式分析 基于淘宝网店的网络运营推广策划方案 网络推广的“曼陀罗” 基于SEO优化理论的高校图书馆图书采访策略 基于SEO技术的中小旅行社网站内容设计 常见问题解答 当前所在位置：l.
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作者简介：
李淑晓（1977-），女，讲师，硕士学位，职业指导师，网络设备调试技师，互动多媒体工程师；研究方向：计算机应用。
