时间：2023-08-31 16:09:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇传媒公司的商业模式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
王长田先后做过公务员、财经记者、电视策划人，有着丰富职业阅历的娱乐传媒大亨，不只是他将光线传媒做到上市，又慧眼投资了创造国产片票房纪录的《泰囧》。
“我是个热情而保守的人。”王长田毫不避讳谈起了自己的性格。看似相悖的两个词却在王长田身上得以体现，对工作有着高度的热情，而在做公司业务决策时却能保持高度冷静。
每次决定投拍某部影视剧等投资决策时，他总要亲自做预算、评估风险，到了影片拍得快结束时也会亲自观看影片给出意见，以及影片该如何营销。“我是一个比较冷静的人，尽管我的表现有时候不一定冷静，我总是试图寻找事务内在的逻辑，按照事务的逻辑思考发展方向，建立业务结构，这一点上我比一般经营者想得更多，包括商业模式的建立，也会想得更多。”王长田如是说。
从2006年初涉电影业务以来，王长田已经从事了六年的电影投拍工作。多位影视业内人士透露，光线传媒在电影上投资相对保守，也缺乏比较出名的代表作，这也一直困扰着王长田。
王长田也称，我们从事电影时间并不长，初期也经历了一个不算太顺畅的时期，仍在不断积累经验教训。“比方我们前几年过多侧重与香港公司及香港导演的合作，这让一些项目没办法把控，最后电影出来后口碑也不是很理想。前年下半年开始扭转这种现象，加大了公司对影片的把控，包括我本人也亲自介入到电影项目中来，2012年我们有高票房的《泰囧》，也有连得大奖的《神探亨特张》这样的影片，状况有了很大改变。”
王长田介绍，公司员工承担了公司具体的运作，这个过程他们也成长起来了，我也有机会思考公司发展方向的问题。在王长田看来，只要公司有好的商业模式，制定了很高的标准，公司就能形成可持续发展。这些年，虽然实现了上市，拍出了票房第一的国产片，王长田并不满意。
“我是个完美主义者，有很多需要改进的地方，我很难容忍产品、业务、员工的缺陷，我总是希望能够改进这个东西。我的要求较高，员工也知道我有较高要求，他们也清楚，我想这个标准也是我们区别于其他公司的一个很重要的方面，我们标准更高。最后公司的成功往往取决于公司的标准，以及实现这个标准的能力。”他表示。
光线是一个传媒+娱乐的公司，有很多传媒渠道支撑娱乐业的发展。“我们利用传媒对我们影片进行推广，诸如《泰囧》，我们利用我们掌控的电视频道、公交、地铁、铁路、航空、药店、加油站等多个渠道对影片进行推广，给影片票房带来很大的帮助，同时，影片也为光线的电视渠道提供了很好的内容资源，形成一个资源共享的良性商业模式。”王长田介绍。此外，传媒业务还给影视业务提供了很好的现金流。“因为传媒的现金流是比较稳定的，但是影视业务相对而言波动比较大，大年小年、档期不同都会带来很大波动。但是作为一家上市公司，我们需要的是一个平稳的现金流，持续的增长，这样传媒业的稳定性对我们娱乐业形成支撑，这点别人没有。”他称。
关键词:商业模式;创新;资本市场;互动
中图分类号:F760文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)27-0032-03
一、企业的商业模式创新
商业模式的概念最早出现在信息管理领域,20 世纪90年代互联网兴起以后,商业模式成为企业界的时髦术语,并引起理论界的关注,其内涵也扩大到企业管理领域的广阔空间。商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题,实质是商业规律在经营中应用。它涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收人方式等几乎一切活动。对于商业模式的认识可谓“仁者见仁,智者见智”:罗氓(2005)则将商业模式定义为一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下,用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合[1];咨询师Mitchell和Coles也曾把企业降低成本的过程创新与商业模式创新联系起来,对商业模式定义为“5W2H”,即:一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(howmuch)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务,并开发资源以持续这种努力的组合[2];Rappa(2004)认为,商业模式就其最基本的意义而言,是指做生意的方法,是一个公司赖以生存的模式―― 一种能够为企业带来收益的模式[3]。
综上所述,可以将商业模式定义为,为了实现客户价值最大化形成的完整高效独具核心竞争力的运营系统。是企业通过提品和服务达到盈利的解决方案。在一个日益由速度和差异化决定企业成败的社会里,独特的商业模式将成为任何一个企业不断寻找生存和发展另类空间的最佳手段。选择了有良好市场前景的商业模式必然有助于创业成功和企业发展。例如,著名的沃尔玛、戴尔、耐克以及中国的苏宁、分众传媒等企业,都是选择了成功的商业模式而快速发展起来的典型范例。
二、企业商业模式创新与资本市场的互动
(一)资本市场对商业模式创新的催化作用
资本市场作为一种制度安排,对社会中的个人行为起着约束、扩展和激励的作用。人们往往关注制度对个人行为的约束作用,而忽视制度对个人行为的扩展和激励作用。事实上,制度所界定的个人行为的选择集的内涵是非常丰富的。商业模式创新型企业因为有着社会的制度性支撑而获得飞速发展的案例举不胜举。从登陆纳斯达克的如家快捷,到锦江国际旗下的锦江之星、华侨城投资的城市客栈。资本市场之所以被称为经济发展的“助推器”,主要是源于其对企业的推动。
1.创业板对商业模式创新的孵化作用
商业模式是连接和实现客户价值与企业投资价值的交易结构安排。好的商业模式之所以能点石成金,在于其两个核心内容。其一是业务系统。好的商业模式在构建业务系统时,往往从利益相关者角度,强调合作共赢,发现利益相关者在各自利益驱动下有可能形成的合作关系,整合有效存量资源,掌控或利用关键资源的能力。其二是通过专业化经营,多样化服务,构建多渠道的收入来源和盈利模式。传统的“盈利模式”往往依赖主营业务,企业就针对自己提供的产品和服务,向客户收费,是成本加成法盈利模式。随着产品、服务、业务系统、组织结构和盈利模式等全面同化,主业的直接利润越来越薄,进入“微利”时代,甚至亏本。优秀企业在专业化经营主业的同时,善于挖掘收入的“关联性”,形成盈利的“多样化”。即以主营业务作为平台,低价吸引客户,通过向客户、供应商以及合作伙伴提供“增值服务”,增加客户方便、快捷、省钱等方面的满意度,锁定客户,扩大市场份额,实现“收入来源的多样化”。
创业板的启动,有利于发挥资本市场的资源配置功能,引导社会经济资源向具有竞争力的商业模式创新型企业、新兴行业聚集,有利于改善这些企业的发展环境,一大批基于技术的商业模式创新型企业的成长,可以加快国家自主创新战略的实施,推动经济增长方式的转变。重视商业模式创新,而不仅仅是技术创新,可以更有效地把技术价值转换为客户价值和投资价值,增强竞争优势和持续发展能力,加快企业发展和投资价值倍增速度。
2.股权市场对商业模式创新的推动作用
在2005年中国的财富故事不断,先是分众传媒于2005年7月14日在美国纳斯达克上市,使其创始人江南春的个人财富一夜间升至近3亿美元。接着是百度于2005年8月5日上市,创始人李彦宏当天成为9亿美元富翁。当然,尚德的财富故事更为惊人,其股票于12月15日在纽约上市之后,创始人施正荣的身价超过20亿美元,创下全新的奇迹。这些财富故事的出现,除了创业者的商业眼光和经济全球化带来的机会之外,美国发达的股权资本市场在其中起到根本性的作用,股权交易市场的定价原则以未来的收益流为基准,而不是以过去投入企业的成本或净资产为基础,股价基本反映了未来收益流的折现总值,因此股权交易市场给创业者提供的是提前兑现未来收入流的机器。换句话说,如果没有美国股市这种提前兑现未来收入流的机器,施正荣的尚德哪怕再成功,可能也要等上几代人才能实现20亿美元的财富;但是,有了活跃的股权交易市场之后,创业者不仅能立即发现财富的价值,而且如果他们想要,还可随时变现一部分、甚至全部。这种加快了的财富实现手段不仅催生了美国过去一百多年的创业、创新文化,而且也正在改变中国的创业创新景象。当然,股权交易市场的这种效果有一个前提,就是股市不能只让国企上市,而更重要的是要对民营企业开放,给私人企业同样的机会。
分众传媒、百度、尚德的故事也带来了其他意义深远的变革,一方面是它们的上市成功刺激了中国私募股权基金与创业风险基金行业的发展,各种此类基金大量出现在上海、北京、香港等城市,以公众股权(上市公司)为顶、以私募股权基金为第二层、以创业风险基金为第三层、以天使创投基金为底层的金字塔式股权市场正在中国形成;另一方面,这种金字塔式股权市场以及类似分众传媒这样的并购运作正在从根本上改变中国创业者的商业模式。从分众传媒的成功故事中我们可以看到,发达的股权市场对商业模式创新的推动作用。
(二)商业模式创新型企业对目前上市公司结构的优化作用
一直以来,中国资本市场上上市公司结构都存在着不合理的现象,其中最突出的表现是:上市公司组成结构不合理。主要体现在:(1)国有企业比重大,非国有企业比重小;(2)大中型企业比重大,小企业比重小;(3)国有控股上市公司多,企业整体上市公司少;(4)传统产业上市公司多,高新技术产业上市公司少。行业分布存在较大缺陷,传统产业的上市公司数量太多,商业模式创新型企业上市的少。
商业模式创新企业在国内上市,将使资本市场上市公司的结构将因此而发生变化。迄今为止,在上海、深圳两个交易所上市的千余家上市公司,其前身绝大多数都是国有企业。由于国有股一股独大的问题没有解决,不少上市公司事实上仍然保留了原国有企业的基本体制特征和基本运作方式。鼓励商业模式创新企业上市,对优化上市公司的结构,提高上市公司总体质量是有益的。新模式企业上市,意味着中国证券市场的目的和性质发生了部分变化。资本市场的发展将由主要为国企改革服务转向为所有的企业服务,尤其是为中小企业及科技创新型企业服务。资本市场的优化资源配置的功能将会得到更好的发挥。
三、企业商业模式创新与资本市场良性互动的难题及应对
由于中国资本市场的不成熟还不能适应新经济、创新商业模式的特点,使得众多中小型的新经济、创新商业模式企业在国内上市依然存在一些特殊性问题。要实现商业模式创新与资本市场的良性互动首先必须解决创新商业模式企业在国内资本市场上市难的问题,目前新经济及商业模式创新企业在中国上市面临着如下问题:
1.国内现行的发审理念与发审制度导致商业模式创新型企业难进入资本市场。现行发审标准不利于创新型企业进入资本市场,因为过于强调企业过去的经营业绩和盈利能力等硬性指标,较少注重企业的研究开发能力、科技含量和成长潜力等软性指标,较适用于成熟型企业,不适用于创新型企业。按照现行发审标准,当年的新浪和现在的百度都无法达到中国的发行标准。比如,要求企业成立三年以上,而且要三年盈利,但由于这类企业在发展早期都是寻求规模扩张,“跑马圈地”,并不太重视盈利目的,导致此类企业在国内上市存在困难。另外,企业上市周期长、成本高、程序复杂。IPO(首次公开募股)一般需要二至三年的时间,期间还充满了许多不确定因素。而且,企业上市后再融资必须间隔一年,再融资的发行审核基本等同于IPO(首次公开募股),同样无法适应高技术产品生命周期短、技术更新快的特点,不能满足科技型中小企业实施技术更新、产品升级换代对资金的急切需求。
2.商业模式创新型企业的财务特点造成上市难。首先,新商业模式企业的盈利数据缺乏可比性。传统的制造业企业,已经有诸多的上市公司可以提供可比的财务和经营数据;对于类似连锁等新经济模式下的特殊行业的财务数据,由于同类的上市公司不多,缺少现成的可比数据,审核人员难以判断企业的素质和发展潜力。其次,商业模式创新型企业的财务规范性程度不高是这类企业存在的另一普遍问题。少缴税、两套账、买资产不开发票、租赁不开租赁合同等诸多企业财务经营上的不规范行为,造成了上市的困难。流通、服务企业很重要的一点是物流和资金流的信息传递。很多企业注重物流,但是对于资金流的控制不是很重视;很多企业的资金流和物流不匹配,会计核算无法准确,资金流想恢复原始数据非常困难。
3.资本市场体系不够健全,资本市场层次单一。中小企业板基本上延续了主板市场的规则,除能接受流通盘在5 000万股以下的中小企业上市这点不同以外,其他上市的条件和运行规则几乎与主板市场一样,所以上市的门槛还是很高,这样还是不利于新经济和商业模式创新型企业进入资本市场。中小企业板的设立虽然已有一些时间,但当前的中小企业板仍是主板市场的组成部分,离真正意义上的创业板市场还有很大距离。
由于众多因素使得新经济和商业模式创新企业在国内上市困难,近年来,中国大量新经济与商业模式创新企业纷纷赴境外上市,新浪、搜狐、百度、携程、盛大等几乎所有中国概念的网络公司及商业模式创新龙头企业都通过海外市场进行融资。一方面,国内投资者丧失了分享中国新经济成长的机会,国内日渐高趋的储蓄率表明,大量资金得不到有效利用,金融资源浪费严重。另一方面,中国的资本市场也失去了与新经济和商业模式创新企业互动的机会,不利于中国资本市场的发展和完善[4]。
国内企业海外上市是企业在一定市场约束条件下的决策问题,是企业根据自身的发展需求和资本市场情况来确定的,是一种市场化行为,因而我们不能用行政手段进行干预,况且中国资本市场的问题是不可能通过阻止国内企业海外上市来解决,关键还是要通过国内资本市场自身的改革加以完善,因此深交所孔翔呼吁:“资本市场应关注和适应新经济与商业模式创新企业”[5]。
首先,我们必须完善中国资本市场以开放的心态对待轻资产公司的上市问题,制定更为灵活、适用的上市政策,放宽对新商业模式企业的审核标准,把检验的空间留给市场。改革发审制度,提高发审效率,设立面向具有自主创新能力的科技型中小企业发行上市的“绿色通道”。在现有法律法规框架下,对具有较强自主创新能力和自主知识产权,较好的盈利能力和高成长性,并符合发行上市条件的科技型中小企业,建立高效快捷的融资机制,尽可能简化审核程序,提高发审效率,提供更快捷的融资便利。
其次,针对商业模式创新型企业所表现出来的与传统企业不同的一些特点,审核和监管部门应理解这类企业的以下一些问题:一是募集资金投向问题。现有招股书对募集资金投向披露的中心思想是确定性和充分性,而新经济模式企业因为轻资产型企业主要资本为人力资本或运营成本,投入大多不形成固定资产,盈利较难预测。另外,轻资产的营运特征和多变的市场环境很难形成微观操作上的不确定性。二是盈利模式的理解。新经济模式企业盈利模式的各个环节不断地裂变、衍生和进化,业绩的波动性也高于传统企业,呈现出来的特征是“易变”、“充满风险”、“充满机遇”。因此,监管机构要理解,并且相信该盈利模式是可以持续的。三是特殊的财务特征。新经济及创新商业模式企业的资本结构与传统企业往往不具备可比性,资产负债率过高或过低,极度缺乏现金或现金过分充裕,毛利率远远高于传统行业,财务指标出现明显的波动等。监管机构的横向对比能力非常强大,数据缺乏可比性新经济商业模式下很多企业都是该类业务的先行者,行业数据采样比较困难,缺少现成的可比数据,审核人员将难以判断企业的素质和发展能力。
发现“无聊”商业模式
江南春发现城市上班族每天往返于写字楼，在等电梯或在电梯间的这段时间很“无聊”，于是创立了分众传媒，在楼字电梯间设立屏幕播放广告，取得了极大成功，并在纳斯达克上市，成就了传媒界的一个神话。“无聊”已经可以用来挣钱了，而且可以挣大钱，我们就姑且称其为“无聊”的商业模式吧。
2008年以后传出新浪收购分众楼宇广告的消息，但分众传媒“创意前沿”的光环依然耀眼，因为“无聊”的商业模式并不会改变，只是“载体”可能发生变化和转移而已。
楼宇广告等会受到国际金融危机等强大的冲击，影响广告主的广告支出，分众的增长碰到了瓶颈，但其“无聊”模式的本质并没有被削弱，如果能把握时机向互联网进行延伸，还会得到增强呢。
天下居然有“免费”的午餐
有人云：“免费不是一种商业模式”。但互联网的迅猛发展，已经完全颠覆了这句名言。互联网成就了一种免费的商业模式。并且，这种商业模式正在成为互联网的常态。
开心网的成功就是“无聊”商业模式由网络向传统的渗透。开心网无疑是网络界2008年的一件大事，其蹿红速度让人瞠目，简直就是一个奇迹。如果说有什么案例是2008年SNS病毒传播营销的典型，一定非开心网莫属。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0网站，开心之余，有了超高人气的开心网如何才能找到自己的盈利之道，这个问题是下一步的更严峻新挑战。
与此同时，QQ空间开始跟进，有人说抄袭，有人说运气，但无论如何，QQ空间的开心农场火了，抢车位和好友买卖也火爆了。由于QQ空间的庞大用户，给腾讯公司带来了巨大收益。一是增加了消费者的粘度；二是通过收费项目增加了新的利润来源。可以这样说，腾讯是一个非常善于模仿并在此基础上进行创新的公司。无论是QQ游戏、QQLIVE、QQ输入法，还是“继承”开心网的抢车位、开心农场、好友买卖等，QQ都在“山寨”的基础上进行了创新，并最后超越了那些“前辈”。
实际上，免费是可以挣钱的，但在免费的后面是什么在支撑呢?眼球经济、注意力经济喊了很久，我们在“贾君鹏事件”之后突然发现，背后隐藏的是“无聊”的经济。网络营销已经从“免费”的模式走到了“无聊”的商业模式。
“无聊”的力量
百度“魔兽世界吧”里一句调侃的“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”，在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览，近万名网友参与跟帖。2009年7月16日，一个名不见经传被成千上万网友称为“贾君鹏”的网友，突然在短短几小时走红网络。
“贾君鹏事件”中，网络公司就是抓住了魔兽世界玩家在停服以后的“无聊”、不满、甚至是想寻求一种发泄的渠道或方式的心理，简单12个字的主题帖，抓住了玩家最敏感的那根神经，获得了极大的共鸣。因为“×××你妈妈喊你回家××”之类的旬式，对于很多魔兽世界的玩家来说并不陌生。每年高考、母亲节等特别时候，在魔兽世界游戏的一些公共贴吧或是社区聊天室，都会多次出现“×××，你妈喊你回家，你已经通宵多天了”的帖子。
这样一句话，对于很多魔兽玩家是具备了很强的心理基础的。紧接着，网络公司凭借网络资源，在其统一指挥下，发动网络营销推手800余人，用2万余注册ID，进行了一场声势浩大的回帖潮。据说这句话的发明人为此获利6位数。这确实是中国营销界的一次“伟大的创新”。
“无聊”商业模式剖析
首先要建立一个平台。如QQ的即时聊天系统、淘宝的网上交易平台等等。利用免费为“幌子”不断吸引用户加入，开发一些新的功能满足用户的最基本的要求。如交流、收发文件、看电影、电视剧、听音乐等等。
其次，不断增加平台的黏性。在这些基本的功能具备以后，就需要不断进行平台的优化以增加对用户的黏性。
再次，创新虚拟产品和服务。这些都是用来获取利润的，比如QQ的会员、蓝钻、红钻等，不断进行创新产品，提高盈利水平。
最后，模式的推广。网络的推广和传统营销有相通的地方，但也有很多不一样的地方，网络更倾向于互动和共享，更有利于交流跟沟通。
一般来说，―个网络事件的策划、推广会遵循以下的流程：第一，会根据任务要求撰写策划方案；第二，寻找多个网络推手在博客、论坛文章；第三，引发争议，进而带动更多网民参与讨论；第四，各类媒体开始跟进，在社会形成持续关注。
有时候，也会委托专门的网络公司进行运作。据说这次的“贾君鹏事件”就是网易为保持魔兽世界的热度、不至于使几百万用户“无聊”或“流失”而委托网络营销公司策划的―个事件营销活动。
带给我们的几点启示
潮流很难成为经典，笔者担心的是“无聊”模式会成为过眼云烟。创新才是营销发展的规律和主旋律，“无聊”模式至少给我们带来了三个方面的启示。
第一，不断创新、不走极端。以前广为流传―个故事：犹太人去美国，先去的人会带着刚去的人到处去转悠，看看哪里还有生意的机会，他们心知肚明，不能把店开到一起，以免恶性竞争；而中国人去美国，也会去转悠，看看哪里有中国人在开店，他就在旁边开一家，实在不行，就在对面开一家。中国人喜欢跟风，“山寨”就是这样流行起来的。如果说“无聊”商业模式是一次创新，我们需要不断创新，但是不要过于倚重炒作，炒作多了，就失效了，走极端总会祸害无穷。
第二，从网络炒作走向网络营销。就像从销售观念走到营销观念一样，网络炒作最终将走向网络营销，网络将成为传统的第五大媒体。网络的本质是互动、开放和信息共享。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
一、 试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1. 子夜时段项目
在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。
通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照**公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2. 华泰项目
根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3. 印章媒体项目
随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。
经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒XX年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从**公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在**公司的定位。XX年各项目的实施目标。
3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7.值日检查：完成每天的值日检查。
二、 对**规划和传媒规划的理解
对**规划理解：
从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏**是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。
公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。
公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。
对传媒规划理解：
**传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?**传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是**传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。
虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为**公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改进的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
关键词：广电传媒；上市公司；战略变革；数字转型
从行业环境来看，中央明确提出到2035年建成文化强国，作为文化传播、宣传重要力量的广电企业，要肩负起更重要的政治与社会责任，亟须加快转型升级，推动广电文化产业高质量发展。广电传媒上市公司目前全部为国有股份制企业，由传统广电企业改制而来，公司制改革尚不充分，市场化发展有待加强。从战略变革和经营转型两个层面，对于提升传媒上市公司发展质量具有重要意义。好的公司治理会促进企业绩效已成为管理学界共识[1]，而商业模式创新所带来的价值创造则会加速企业发展。近年来，大量研究表明数字化转型可以促进企业绩效提升。在政策、行业、市场等方面的压力之下，广电传媒上市公司加快探索战略变革与数字转型路径已势在必行。
一、战略层面：加快管理变革构建新发展格局
1.强化公司治理，推动治理水平的再提升在文化传媒国企加速混改背景下，广电传媒上市公司需要从资本层面完善股权结构，提高公司治理能力和治理水平。2020年，证监会要求把强化公司治理作为提高上市公司质量的重要举措，陆续出台一系列配套制度措施，广电传媒上市公司应抓住机遇，充分利用政策红利和资本市场杠杆效应提高企业绩效与治理水平。一是优化股权投资结构。股权结构对公司治理往往具有决定意义。对仍处于混改期的传媒类国企而言，需要丰富和引入新的战略投资者，不断改善股权投资结构，促进经营管理理念的转变和技术服务升级。华数传媒的成功尝试就具有代表性，在引入云溪投资等民营资本作为战略投资者后，对公司资本、运营、管理、业务及产业链布局产生了积极影响，营收同比变化达到104.21%，在11家上市广电企业中位居第一。在优化股权结构过程中，也应当注重推进公司制改革和丰富股权多样性，吸引更多互联网等新兴产业的投资。二是完善公司治理结构。国内外公司治理经验表明，改善“三会一层”治理结构对于提升上市公司治理水平具有决定意义。与很多上市国企类似，广电传媒上市公司需要进一步完善公司内部治理和运营决策结构，完善层级衔接监管与协同配合，持续强化内部监管，加快高管人才队伍建设。改善集团公司内部治理，特别是加强母、子公司双向治理，协调参股、控股公司业务及权责分工，不断优化整合内部资源，赋予子公司更多自主经营权，提升各业务板块市场竞争力，建立起完备的现代公司治理机制。三是加强集团内部治理。目前，广电传媒上市公司均已实现集团化发展，拥有众多的业务板块，以及较多的控股、参股企业。随着大数据、5G、云平台、物联网、人工智能等新兴技术发展，广电传媒业也已呈现众多业务、业态深度融合的趋势，这要求广电上市公司在做大做强过程中，需要更高层次的集团化治理能力，来优化整合内部资源，加强总、分公司管理，及母、子公司双向治理，协调参股、控股公司业务及权责分工，赋予子公司更多自主经营权，全面提升各业务板块的市场竞争力，提升集团整体绩效表现。2.创新商业模式，加快多元业态深度融合2020年10月，中国广电网络股份有限公司注资成立，成为国内第4家拥有5G牌照的通信运营商，全国统一的5G广电网络指日可待。11家广电传媒上市公司通过现金、股权置换等方式全部参与投资。面对新的市场机遇，广电传媒上市公司应积极探索新型商业模式，进一步推动多元化发展战略。一是聚焦内容打造“广电+”业务矩阵。从全球来看，不论是Netflix、Disney+、AppleTV+、HBOMax等知名流媒体，还是传统电视网，内容和流量依然是竞争的核心焦点。广电传媒企业仍需注重“内容为王”，不断提高IPTV、OTTTV、4K/8K视频点播、VR/AR视频质量，打造知名IP。在内容创新上把握新趋势，将PGC与UGC业务有机结合，强化客户的参与性与互动性，制作互动性、沉浸式、场景化的媒体娱乐服务。在产品模式上加快融合，推动广电主业与服务相结合，形成类似“广电+5G+全媒体服务”“广电+AI+智能服务”“广电+MCN短视频+IP衍生品”等业务矩阵，催生不同的业务模式新组合与价值链。二是深化传媒业务链纵深发展。多元化发展需要建立传媒主业与跨界产业的深度融合。湖北广电积极探索“智慧广电+政务服务+社会治理+产业振兴”，把新闻、政务、服务、商务结合起来，推进“TV+文旅”产业转型，体现出明显的传媒业下沉式发展。随着未来产融结合趋势的持续，广电传媒上市公司需要在电子商务、文化教育、会展旅游、智能制造等更多领域进行深层次的资源整合与开发，探索新的价值创造模式、融合服务模式、商业盈利模式。三是打造融合型多元服务平台。近年来广电传媒平台化发展愈演愈烈。东方明珠与SMG合作，打造“BesTV+流媒体”垂直聚合视频平台，全面整合旗下东方卫视等视频资源，连通线上流媒体、线下文旅资源，提供一体化、多元内容服务，实现了公司全面战略转型。可以预见，今后依托5G赋能的多元平台战略将会得到进一步发展，甚至形成“全媒体内容平台+业务+输出平台”的大平台战略，强化多元业务的支撑与拓展。
二、运营层面：加快数字转型，提升整体竞争力
数字经济带来的创新与变革是前所未有的。2020年我国数字经济已占到GDP的38.6%，而且有望继续攀升。对广电传媒上市公司来说，数字化转型既是机遇也是挑战，需要在经营层面上进行适应和转型。新型数字技术的应用则可以助力企业数字化转型。在实现“媒体融合”向“融合媒体”过渡的过程中，广电传媒上市公司必须进一步实现智慧型传媒转变，基于AI和5G技术完成生产、分发、推广、接收、消费的传媒全过程服务。为了推动“由大变强”，还应主动构建智慧传媒生态体系，重塑传媒生态价值，而不仅仅是打造应用级别的App。1.加快新型数字技术落地应用以AI、大数据为代表的新型数字技术已成为赋能广电传媒产业的强大驱动力。华数传媒新型数字经济业务占比已达58%，助推公司2020年实现净利润9.52亿元。一方面，广电传媒上市公司应积极涉足数字新媒体产业(TMT)，通过将通信、互联网与新媒体技术相结合，以科技加速广电业产业升级，不断塑造数字内容供应、网络和软件支持、硬件设备设施、数字化发行与接收、数字营销及服务支持、数字消费等全产业服务链，培育新的场景消费市场。另一方面，牢牢把握数字新基建潮流，加快完善自身智慧融媒体中心、5G网络基础设施及设备、大数据处理应用中心等。最后，树立数字治理理念，变革原有运营管理模式、组织架构和业务流程，更好匹配数字技术的应用落地。2.实现“融媒广电”向“智媒广电”转变在新型数字技术应用背景之下，5G将赋能新媒体视频传播，从根本上改变媒体传输方式和呈现形式，AI则重组内容制作流程和生产体系，VR改变媒体接收端。“智慧广电”构想将会成为现实。新华智云“媒体大脑”已经颠覆了传统的新闻和短视频策、采、编、审、发等传统环节，实现真实的人工替代和机器生产内容(MGC)，智能化生产文、图、视频、Vlog、MR/VR等30余种全媒体产品。[2]在加速由“融媒广电”变为“智媒广电”过程中，不仅要做好智媒广电运营，迭代完善智媒节目制作和智媒节目分发，持续挖掘智媒产业资源，探索智媒广告盈利模式。更要加大智媒园区、智媒中心、智媒实验室建设和智媒设备投入，全面提升企业在物联网、移动互联网、区块链、大数据技术等方面的实力，借助数字化实现产业升级。3.积极构建广电传媒数字生态在“万物皆媒”的全媒体时代，任何单一平台都难以覆盖所有客户需求。这就需要将众多媒体平台聚合连接，形成传媒数字生态。新型数字技术会加快传媒生态链的延伸，逐步形成移动端为主导、多屏互联、万物互联的媒介新生态系统。[3]在实施路径上，一是利用数字技术打破传媒产业内部与外部、实体与虚拟、线上与线下平台壁垒，推动成立企业间媒介战略联盟，形成整体性、共生性的新媒体生态群落，组建全国统一的5G广电网络,为生态群落的形成奠定了重要基础，电信、广播电视、互联网的“三网融合”则会迈出更为重要的一步；二是在生态圈内部，完善产业结构、明确产业分工，推动资源不断循环，实现价值共生，企业间IP、内容、流量由竞争转向竞合，这有待于广电传媒众多企业更加深入的探索。
三、结语
未来一段时间，我国广电传媒上市公司仍将处于发展转型的关键时期。来自疫情、经济、政策、技术、社会、文化等方面的影响，仍将会促使广电传媒行业发生巨大变化，企业间整合、洗牌、转型在所难免。通过战略变革实现未来发展方向的大调整，以数字转型推动企业高质量发展将是改善企业绩效的重要路径。中国广电网络股份有限公司的挂牌成立，标志着广电传媒业新一轮的整合发展即将展开，广电传媒上市公司的未来表现值得期待。
[参考文献]
[1]王洪盾，岳华，张旭.公司治理结构与公司绩效关系研究——基于企业全要素生产率的视角[J].上海经济研究.2019(04)：17-27.
[2]黄月，黄彦菡.新媒体近期发展动向分析[J].传媒观察.2020(06):94-97.
策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。
传媒运营总监的工作内容:
修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；
策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；
建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
制定公司运营标准并监督实施；
制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；
制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
完成总经理临时交办的其他任务。
职位描述：
1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织友众汽车传媒公司的整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立公司定位与发展方向；
2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划广告业务的运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动传媒公司商业模式的形成和相关广告的设计、优化；
3、根据公司定位及运营项目策划，确定相应栏目及方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；
4、与其他广告传媒运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证汽车广告运营项目的顺利执行与业务目标的达成；
5、根据业绩、市场反馈等对汽车广告运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；
6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
任职资格：
1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；
2、有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，从事过传媒公司的整体运营工作；
传媒运营总监的工作内容:
修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；
策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；
建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
制定公司运营标准并监督实施；
制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；
制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
完成总经理临时交办的其他任务。
职位描述：
1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织友众汽车传媒公司的整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立公司定位与发展方向；
2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划广告业务的运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动传媒公司商业模式的形成和相关广告的设计、优化；
3、根据公司定位及运营项目策划，确定相应栏目及方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；
4、与其他广告传媒运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证汽车广告运营项目的顺利执行与业务目标的达成；
5、根据业绩、市场反馈等对汽车广告运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；
6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
任职资格：
1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；
2、有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，从事过传媒公司的整体运营工作；
既然云服务也是一种商品，也要进行流通，就说明有其特有的价值。那么作为一个拥有云服务的企业，其商业模式决定着企业的发展，就显得至关重要。
纵观国内外，拥有云服务的企业不胜枚举，每一个生存下来并发展壮大的云服务企业都有其独特的商业模式或客户群体，为了更直观的展现其特色，笔者进行了简单的归纳，希望能为读者提供借鉴。
一、基础通信资源云服务商业模式
1）简介：基础通信服务商已经在IDC领域和终端软件领域具有得天独厚的优势，依托IDC云平台支撑，通过与平台提供商合作或独立建设PaaS云服务平台，为开发、测试提供应用环境。 继续发挥现有服务终端软件的优势，提供SaaS云服务。通过PaaS带动IaaS和SaaS的整合，提供端到端的云计算服务。
2）商业模式：均采取了“三朵云”的发展思路。第一，构建“IT支撑云”，满足自身在经营分析、资料备份等方面的巨大云计算需求，降低IT经营成本;第二，构建“业务云”，实现已有电信业务的云化，支撑自身的电信业务和多媒体业务发展;第三，开发基础设施资源，提供“公众服务云”，构建IaaS、PaaS、SaaS平台，为企业和个人客户提供云服务。
3）盈利手段：
①通过一次付费、包月，按需求、按年等向用户提供云计算服务。如CRM、ERP、杀毒等应用服务以及IM、网游、搜索、地图等无线应用。
②通过测试环境、开发环境等平台云服务，减少云软件供应商的设备成本、维护成本、软件版权的费用，带动软件开发者开发应用，带动SaaS业务的发展。
③通过基础设备虚拟化资源租用，如存储、服务资源减少终端用户IT投入和维护成本。
④提供孵化服务、安全服务、管理服务等按服务水平级别收费的人工服务，拓宽服务的范围。
典型案例：中国电信“e”云 ，鹏博士云服务
中国电信“e”云
中国电信的“e云”是以云计算为构架的个人移动增值服务，e云是安全的在线备份服务。中国电信”e云”是中国电信与EMC共同投资、联合经营、收入分成的模式。由EMC完成设备投资以及技术维护，中国电信提供网络能力和商业运营，运营收益五五分成。
鹏博士云服务
鹏博士的云计算商业模式是依据其丰富的IDC/CDN资源，以骨干网络为支撑，同时保持原有核心电信增值服务、安防监控、广告传媒业务。其发展云服务分为四部分：提供云存储、云主机、数据处理业务的IaaS服务;以定制服务、支撑开发环境的PaaS服务;云安全、云加速等软件服务的SaaS服务以及互联网增值业务、安防监控业务、广告传媒业务。而前向聚人气，后向收费的依靠持续和广告等收入以及客户根据自身按数据中心主机以及占用数据使用情况进行付费的模式则是其盈利模式。
二、软件资源云服务商业模式
1）简介：与软硬件厂商以及云应用服务提供商合作提供面向企业的服务或企业个人的通用服务，使用户享受到相应的硬件、 软件和维护服务，享用软件的使用权和升级服务。该合作可以是简单的集成，形成统一的渠道销售;也可以是多租户隔离的模式，即通过提供SaaS平台的SDK，通过孵化的模式让软件开发商的应用程序的一个实例可以处理多个客户的要求，数据存储在共享数据库中，但每个客户只能访问到自己的信息。该业务模式主要是基于其他领域已经有很好的厂商提供服务的基础上，从终端用户的角度布局云计算产业链。
2）商业模式：以产品销售作为稳定的盈利来源向客户提供基于IaaS、PaaS、SaaS三个层面的云计算整体解决方案，尝试以BO模式提供运营托管服务。
3）盈利模式：
①向第三方开放环境、开发接口、SaaS部署、运营服务和用户推广带来的收益
②收取平台租用费、收入分成或者入股的方式从第三方SaaS开发商获得收益。
③提供孵化服务按照远程孵化、深度孵化进行收费。
④软件升级和维护提供的收益。
典型案例：金蝶友商网在线管理服务，用友软件云服务
金蝶K/3 Cloud云服务企业管理平台
金蝶已开发国内首个专注于支撑行业“云服务”的“前端桌面平台”――金蝶桌面服务系统，它整合所有服务通道，帮助用户一站式获取金蝶云服务资源，为客户构建“随你所需、随时随地、触手可及”的云标准支持服务模式。包括金蝶K/3 Cloud云服务企业管理平台，金蝶ERP云服务解决方案等产品和服务，并以软件租赁，IT设备与运维服务，以及提供数据为盈利方式。
用友软件云服务
用友软件为了更大程度的满足客户需求，开始向云服务转型，即从原来的卖软件包、提供技术实施和培训的商业模式向以客户为中心的云服务商业模式转型，推进“用友软件+用友云服务”，同时构建“一个云平台”。用友软件云服务包括SaaS服务、托管服务、远程管理服务、云支持和云学习服务以及PaaS生态链和IaaS供应商合作服务。同时以收取平台租用费用、收入分成和从第三方SaaS开发商获得收益获得盈利。
三、互联网资源云服务商业模式
1）简介：互联网企业基于多元化的互联网业务，致力于创造便捷的沟通和交易渠道。互联网企业拥有大量服务器资源，确保数据安全。为了节能降耗、降低成本，互联网企业自身对云计算技术具有强烈的需求。因而互联网企业云业务的发展具有必然性。而引导用户习惯的特点就要求互联网企业云服务要处于研发的最前沿。
2）商业模式：基于互联网企业云计算平台，联合合作伙伴整合更多一站式服务，推动传统软件销售向软件服务业务转型，帮助合作伙伴从传统模式转向云计算模式。针对用户和客户需求开发针对性云服务产品。
3）盈利模式：
①租赁服务，按时间租赁服务器计算资源的使用来收费。
②工具租用服务，开发一些平台衍生工具（定制服务）――如远程管理、远程办公、协同科研等私有云的工具，也可以向客户提供工具的租用来收费。
③提供定制型服务，为各类用户提供各种定制型服务，按需收费。
典型案例：Amazone（亚马逊）的AWS云平台、谷歌的Google Apps
Amazone（亚马逊）的AWS云平台
亚马逊以在线书店起家，成为全球领先的在线零售商。亚马逊也是云计算的领头羊。亚马逊在推出云计算之前收购了多家技术产品公司，之后推出了风格独特的云计算产品，也参与开创了云计算的商业模式。亚马逊的云计算产品总称为Amazon Web Services（亚马逊网络服务），主要由4部分组成：S3（Simple Storage Service， 简单的存储服务）;EC2（Elastic Compute Cloud， 可伸缩计算云）;SQS（Simple Queuing Service，简单信息队列服务），以及SimpleDB。亚马逊目前为开发者提供了存储，计算，中间件和数据库管理系统服务， 开发正可以在亚马逊云中开发应用软件，并基于亚马逊的的收费模式。为中小企业，提供服务存储、弹性计算及网络存储等服务，并通过HaaS的模式进行收费。
谷歌的Google Apps
谷歌公司围绕其核心互联网搜索业务，收购了一批小型公司，并创建了一系列互联网服务，包括域名，电子邮件，在线日历，聊天，和可收费的Google Apps（谷歌应用软件套件）等。Google Apps就是以网络为基础的Office软件。Google Apps有免费版和收费版两种，收费版每年每用户收费50美元。Google也与Salesforce结成联盟，提供Google Apps和Salesforce产品的集成技术。收费版GOOGLE APP及广告收益成为其盈利模式。
四、存储资源云服务商业模式
1）简介：云存储将大量不同类型的存储设备通过软件集合起来协同工作。共同对外提供数据存储服务。云存储服务对传统存储技术在数据安全性、可靠性、易管理性等方面提出新的挑战。云存储不仅仅是一个硬件，而是一个网络设备、存储设备、服务器、应用软件、公用访问接口、接入网和客户端程序等多个部分组成的系统。
2）商业模式：以免费模式、免费+收费结合模式、附加服务模式为云存储商业模式的主流模式，通过这三种模式向用户提供云服务存储业务。而业务的模式的趋同目前已成云存储服务函待解决的重要问题之一。
3）盈利模式：
①对普通用户基础免费，增值收费（以国外居多数），也就是免费空间加扩容收费。
②提供文件恢复、文件备份、云端分享等服务进行收费。
③个人免费，企业收费（部分存储公司）。
典型案例：Dropbox云存储服务、金山云存储
Dropbox云存储服务
Dropbox成立于2007年，提供免费和收费服务，在不同操作系统下有客户端软件，并且有网页客户端，能够将存储在本地的文件自动同步到云端服务器保存。因为云端服务的特性，Dropbox的存储成本将被无限摊薄。新注册用户可免费获得2GB空间，付费帐号分50GB、100GB，以及1TB以上的团队帐号等级别 。2009年开始，Dropbox采取了邀请注册的方式，邀请和受邀的注册帐号可以同时获得更多的存储空间，从而大大刺激了注册量。
金山云存储
金山云拥有云主机、海量云存储、负载均衡、云关系型数据库等多项核心业务。金山云以个人云存储――企业快盘个人版业务和企业用户存储业务――快盘商业版和云服务平台为云存储的两大基础业务，金山云存储更看中提供后端持久的服务，在个人云存储付费业务中，金山云以稳定为主，并且实现盈利还需长期投入。而对于企业用户市场的快盘商业版就是“只要有用户就会有收入”的收费服务模式，也是金山云现阶段的运行重点。
五、即时通讯云服务商业模式
1）简介：即时通讯软件发展至今，在互联网中已经发挥着重要的作用，他使人们的交流更加密切、方便。使用者可以通过安装了即时通信的终端机进行两人或多人之间的实时沟通。交流内容包括文字、界面、语音、视频及文件互发等。目前，即时通讯云服务提供商分为两种，一种通过提供简单的API调用就能零门槛获得成熟的运营级移动IM技术，另一种则提供成熟的即时通讯工具，由服务企业来整合云功能。即时通讯的云服务基于云端技术，保证系统弹性计算能力，可根据开发者需求随时自动完成扩容。其具有独特的融合架构设计，提供快速开发能力，不需要App改变原有系统结构，不需要用户信息和好友关系，进一步降低接入门槛。直接提供面向场景的解决方案，如客服平台。拥有高度可定制的界面结构和扩展能力，如界面、各种入口、行为、消息内容、消息展现方式、表情体系均可自定义。
2）商业模式：分为免费和收费两种模式，收费模式是目前即时通讯云服务的主要方式，而免费则是大势所趋。
3）盈利模式：
①按用户数量级别收费，超过既定数量级按阶梯收费。
②按日活用户数收费，超过既定数量级按阶梯收费。
③按用户离线存储空间收费。
④对于提供成熟即时通讯工具的用户来说，则以即时通信为端口推送其他业务进行收费。
典型案例：思科BE 6000企业协同办公方案、环信即时通信云
思科BE 6000企业协同办公方案
思科BE 6000企业协同办公方案是思科提供的一种协作解决方案组合产品，其特点是可按照企业需求任意部署，可以以“混合且匹配”的方式集成现有和新的协作技术，同时消除“锁定”风险，提供部署选择：自有设备部署或云托管
环信即时通信云
环信所有功能均以客户端SDK和REST API接口形式提供，并提供完善的接口文档，接口调用SDK，接口调用示范代码。这极大降低集成商和第三方开发者接入环信平台，做集成和二次开发的投入和开发成本。环信提供多种风格的UI模板及源码，完全开源。开发者即可直接使用，也可在源码基础上快速改出自己风格的聊天页面。
六、安全云服务
1）简介：云安全云服务是网络时代信息安全的最新体现，它融合了并行处理、网络计算、未知病毒行为判断等新兴技术和概念，通过网状的大量客户端对网络中软件行为的异常监测，获取互联网中木马、恶意程序的最新信息，传送到server端进行自动分析和处理，再把病毒和木马的解决方案分发到每一个客户端。病毒特征库来自于云。只要把云安全集成到杀毒软件中，并可以充分利用云中的病毒特征库，可以达到及时更新，及时杀毒，保障了每个用户使用计算设备的信息安全。
2）商业模式：云安全防病毒模式中免费的网络应用和终端客户就是庞大的防病毒网络：通过“免费”的商业模式吸引用户，在提供个性化的服务、功能和诸多应用后实现公司的盈利;防病毒应用可与网络建设运营商、网络应用提供商等加强合作，建立可持续竞争优势联盟，可以最大程度的降低病毒、木马、流氓软件等网络威胁对信息安全造成的危害。
3）盈利模式：
①强化安全概念，以免费杀毒扩展其他集成云软件获得收益。
②安全软件全套服务获得收益。
典型案例：瑞星的云安全杀毒服务、奇虎360防病毒软件
瑞星的云安全杀毒服务
瑞星“云安全”系统是由千千万万具有“云安全探针” 的软件产品在互联网上组成的巨大反病毒软件体系。随着瑞星“云安全”的发展，除瑞星全功能安全软件、卡卡上网安全助手等瑞星产品集成了“云安全探针”的功能外，迅雷、网际快车、巨人、久游等一批重量级厂商也相继加入了瑞星“云安全”计划，这些软件的客户端也同时成为瑞星“云安全”系统中的“云安全探针”。每个“云安全探针”都会把可疑信息上传到“云安全”服务器进行分析，并从“云安全”服务器获得最新的“云安全”成果，防范病毒保护电脑安全。
奇虎360防病毒软件
简单粗暴地赚钱，是件可遇不可求的事，得之我幸，失之我命。对于大多数创业企业而言，什么样的商业模式看上去美，做起来实？自己选择的商业模式会不会有小脚穿了大鞋的感觉？商业模式是不断进化的吗？这些都是有趣的问题。韦凯元和赵易天是北京一家音乐教育公司的董事长和CEO，他们都是我的朋友。在过去两年，这两个创业者一直尝试将一项音乐教育领域的发明演化成一种可行的商业模式，或者不妨说，他们在尝试“发明”一种可行的商业模式。过程艰辛，值得关注。
韦凯元自述
2010年6月我才决定创业，但我的创业情结源自18年前。1992年，当我开始写出《坚持》（黑马成长营营歌，倡导某种创业精神）这样的歌时，仍然没有勇气选择音乐作为人生方向。我觉得自己没有受过专业的音乐训练，朝这个方向走到成功的可能性太低。可造化弄人，18年之后，我重燃梦想，不愿错过这不解之缘。我的长江商学院同学赵易天（以中央音乐学院作曲系第一名成绩毕业）于2008年创立新跨乐，源于“音圆数字乐谱”和“音圆数字覆盖条”这两项专利发明，他们花了两年时间测试了数以千计的学员，并最终创造了一套 钢琴课程，它可以使一个毫无音乐基础的人在两三个月内学会弹奏“卡农”这类难度的曲子。
决定和易天合作之前，我们有过三次聊天。第一次我们聊这个发明在学术上是否行得通？第二次我们聊这个发明可能的商业应用范围和商业模式。他希望以这个发明发展成一个类似于“Intel inside”一样的生态圈，可以植入音乐教育相关的行业内容，比如制造乐器的星海钢琴厂。我们画了一张很大的饼，以专利中心，形成一个生态圈，所谓第一流的公司卖标准，这令我心潮澎湃。可当躺在家里的床上时，我却开始怀疑：没有大量的用户，类似“Intel inside”的生态圈就子虚乌有。那么，大量的用户从哪里来？于是我找到易天聊了第三次。
我们探讨了这家公司近期、中期和未来的发展规划。最终的计划是，先建立一个以免费教学视频为主的普及型钢琴学习社区，同时辅以师资培训，即在全国各地培养使用这套方法教学的老师，并让他们开办成人钢琴培训班，采取线上线下结合的方式，培养出大量使用这套专利学成钢琴的学生。然后，Intel inside……
2010年8月，我们开始尝试第一种商业模式——一种近乎免费的商业模式。几个月之间，我们拍摄好视频，开发完网站，一切准备妥当后翘首以盼，但用户反应却很慢。同时，我们也招聘教师开展培训，后者虽然有些微薄的收入，但相对于网站所需的运营和推广费用而言，实在是九牛一毛。我意识到，如果不进行大规模融资，公司根本无法支撑到我们期望的那一天。
于是，我们开始第二次商业模式尝试。2010年10月，我们在北京建起第一个旗舰店，然后以全国加盟的方式，将原来有较强师资实力的琴行首先发展为加盟店，尽快产生现金流。为此，我们还收购了一家营业了半年的专门采用“音圆数字”钢琴教学法的地面教学公司——北京神州妙乐公司，以它的教学团队为底子，开展旗舰店的建设。由于纯免费的压力实在太大，且对地面教学的尽职调查做得仓促，我们对地面教学点的开设没有进行周详的财务评估，同时对自己的经营能力和资源也没有充分地评估，这导致后来的再次转型。
雨豪感悟
免费的商业模式看上去如此诱人，但对于融资的依赖，某种程度上类似对于的依赖，在指定的时间内让企业达到，这是个高难度动作。新跨乐在商业模式上的勇敢摸索，对我们创业者不无帮助，它同时激发了这样一些疑问：
商业模式是不是越性感越好？
商业模式有没有量体裁衣大小适中一说？
商业模式有副作用吗？甚至有毒吗？选择商业模式，是不是如同在剃刀边缘跳舞？选错了，何以疗伤？
韦凯元自述
我们依托神舟妙乐原有的教学点，在望京地区继续开展教学，同时组织店面管理系统、店面VI系统和教师培训工作，并按照客流量选定望京一家即将开业的商场作为旗舰店入驻之所，开始进行商务谈判和装修设计。
忙碌的同时，我内心感觉并不是很好，北京的租金越来越高，加上老师、运营人员的费用，固定成本非常高，即使每月招到足够多的学员，但如果他们不能及时来上课，那么坪效降低，这生意也不划算。我们的成本、用户的时间、都成了乐器地面教学点的瓶颈。地面乐器培训，只是看上去很美？
我带着无比纠结的情绪，回到用户那里去寻找答案。最终发现，用户学乐器的困难可以确定为：难度大、费用高、耗时长。换言之，用户需要一个轻松容易、费用便宜、时间可以碎片化自由控制的产品和服务模式。我闭上眼睛，想象一个用户用电脑或者iPad上网学音乐的样子。突然我意识到，我忽略了一个事实，即很多学员单纯依靠我们的视频课程就已经学会了弹琴，而传统的古典音乐学习方式虽然也有网络教学视频流传，但大家还是要完全依赖地面教学才能掌握，这不就是“音圆数字理论”最大的优势吗？如果我们把教学视频做好，让学员能够自由下载，再加上软件可以阅读乐谱、自动配好各种和弦招式，甚至对学员进行纠错打分，用户完全有可能实现钢琴自学，这不就是一个完美的钢琴自学APP吗？
2011年3月，我们正式投入APP开发和专业级视频课程的设计和制作。目前，我们开发出的APP-icanmusic费用只收99元/年（相当于地面教学费用的1%），用户可以下载课程视频和软件，利用碎片化时间自学。短短半年，这已经是商业模式的第三次转型，而这次转型给我们带来了100万美金的天使投资。
2012年1月底，我们的iPhone、iPad应用上线，同年3月Windows版和Android版上线。上线后的第一季度，我们名列苹果应用商店音乐类应用排名第五。全球知名电子乐器品牌CASIO与我们达成了捆绑销售协议，另外几家电脑、电视机厂商也与我们展开了紧密的合作。
此外，我们正在与华语乐坛极具名气的吉他手江建民老师合作开发吉他课程，与中国流行钢琴和影视音乐创作领域的实力干将林海开办钢琴大师课，与国内ukulele（夏威夷小吉他）最具流行潜质的新星张松涛、国内最著名的视唱练耳专家赵易山教授等人先后签约。与大师或准大师级的人物合作，将使得icanmusic逐步演变成一个在线音乐学习中心级的平台。
雨豪感悟
科技的进步改变了人们获取信息和信息的习惯，利用数字技术对信息进行记录、储存、呈现、检索、传播、交易已经成为不可逆转的潮流。
[关键词]
电子书；出版；商业模式
一、电子书的概况
1.电子书的概念
目前，我国学界对于何为电子书并没有形成统一的意见。有人将其定义为“将书的内容制作成电子版后，放在网上出售。购买者用信用卡或电子货币付款后，即可下载使用专用浏览器在计算机、其他可以添加阅读器应用的工具，如手机、电子纸上离线阅读”的书籍；《新闻出版总署关于发展电子书产业的意见》对电子书作出的解释为“将文字、图片、声音、影像等信息内容数字化的出版物”，具体而言是指“植入或下载数字化文字、图片、声音、影像等信息内容的集存储介质和显示终端于一体的手持阅读器”。这些定义都是随着技术的发展而发展的，但无论电子书的定义或形式发生何种变化，其核心仍在于书籍的内容上。
2.商业模式的概念
商业模式最早于1957年出现在论文正文中，现已成为高频词汇。学者奥斯特瓦德（Osterwalder）等曾指出，商业模式是一种建立在许多构成要素及其关系之上，用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具。他认为，商业模式应包含九个要素：①价值主张；②消费者目标群体；③分销渠道；④客户关系；⑤价值配置；⑥核心能力；⑦合作伙伴网络；⑧成本结构；⑨收入模型。这些要素构成了商业模式的基本框架。
3.电子书发展对传统出版商业模式的冲击
电子书是伴随着便捷的网络而产生，网络使电子书在出版上和使用上有着传统纸质读物无法比拟的优势，比如：绿色环保、成本降低；体积小容量大方便携带，且可移动性强，并且出版周期变短，方便读者阅读；制作简单且图文声并茂，便于理解；“库存充足”弥补了纸质读物经常断档、脱销、绝版的劣势等等。电子阅读软件支持盗版阅读使侵犯著作权的行为成为可能，强大的网络和经济利益的渴求使电子书的版权问题难以解决，而法律的不健全给侵权的违法行为提供了夹缝生存的机会，这都深刻地影响到书籍出版的商业模式。
二、中美具代表性的商业模式简介
自美国作家史蒂芬·金于2000年在亚马逊网站上发表世界第一本电子书小说《骑弹飞行》以来，美国大型出版传媒集团纷纷涉足电子书业务。在美国，目前具有代表性的电子书商业模式主要有：亚马逊模式、谷歌模式和苹果模式。
在商业模式上形成了以中国移动为代表的运营商主导模式、以盛大和方正为代表的电子书门户模式、以汉王科技为代表的终端厂商主导模式，及以上海世纪出版集团为代表的出版社主导模式。
1.美国具代表性的商业模式简介
终端+内容”主导模式最成功，代表亚马逊。亚马逊同时提供终端设备和内容下载平台，用足够多的图书内容促进Kindle销售，进而反过来带动电子书销售。“终端+内容”的亚马逊模式在国外已取得极大成功，并呈高速发展趋势。
应用商店模式移动创新，代表苹果。以苹果公司的iTunes Store为代表的应用商店成为电子书重要分销平台，凭借iPhone和iPad的迅速普及，带动了移动电子书付费阅读的爆炸式增长。该模式的最大特点是提供了全球销售电子书的机会，使得内容提供者通过开放平台服务研发增强电子书成为可能。目前，苹果的App Store已拥有37万个应用，应用下载量已超过140亿次；谷歌Android Market上的应用也超过20万个。预计未来随着平板电脑的普及，该模式将迅速发展为新型移动电子书最重要的业务模式。版权将成为制约电子书产业发展的瓶颈。
2.中国具代表性的商业模式简介
创业者怀揣理想和项目苦苦寻找投资,而投资人也在苦苦寻觅好的投资机会。但,如何评估一个投资机会的好坏呢?
投资界历来分为两派:认为人定胜天的“投人派”和带有惟武器论色彩的 “投事派”。在本次金融风暴之前,两派基本势均力敌。然随着潮水退去,越来越多的“裸泳者”暴露在投资人面前。事实胜于雄辩,更何况风险投资行业是一个空前理性的行业。眼下“投人派”明显处于上风。某资深投资专家的言论很有代表性:“投资就是投人,人要是投对了、团队看对了,基本上就成功60%。而商业模式,行业选择这些因素似乎是次要考虑的问题。”
说过:“武器是战争的重要的因素,但不是决定的因素,决定的因素是人不是物。” 团队是胜利的保证,大胜还是小胜则取决于所投资的行业和商业模式等因素。财富管理者在进行投资决策之前,对不同行业应作必要的分析和评估,希望通过《行业投资的选择目的及方法》一文给读者一些借鉴。
David Chen,哈佛大学商学院MBA,AAMA上海天使投资俱乐部的共同创始人之一。曾任汉能投资集团董事总经理,AMD(Advanced Micro Devices)中国区的策略投资负责人,美林证券公司(Merrill Lynch)传媒投资业务负责人等。
对于创业者,是否能吸引到投资无疑是决定创业成败的重要条件。如果在创业早期就能成功吸引到投资,那么就意味着这份事业已经拥有了进一步拓展的资本。而对于创业者来说,第一笔投资往往是所谓的“天使投资”,也就是为何“天使投资”总是绝大部分创业者谈论得最多的词汇之一。那么“天使投资”到底是什么?如何才能拿到一笔这样的资金?怎样才能在这笔资金的帮助下,成功地开拓自己的创业之路?作为天使投资人,最看重创业者的又是什么呢?
创业者是被非常看重的一个要素
所谓的“天使投资”是在公司的非常早期阶段进入,退出时间比一般风险投资要长很多。2008年,AAMA天使俱乐部共审阅了100多份商业计划书并投资了其中的3个创业公司,包括2个互联网公司和1个视频监测提供商。目前投资的3个公司都运营良好,但是要判断这些投资成功与否,还有很长的路要走。创业者是“天使投资”在审核公司时非常看重的一个要素,也就是说,投资是投“人”。比如创业者本身的资质、背景及创业的动机都是我们会花大量时间作尽职调查的内容。我个人经常会去了解创业者激情创业背后的故事及选择此行业的原因。创业不是一件容易的事情,创业者需要信念和恒心去完成整个创业过程,他们必须有意识去了解自己的公司缺少什么并愿意接受外来帮助。这也是AAMA天使俱乐部的价值所在――和创业者共同探讨其商业模式和公司运营,并提供各方面的帮助。
创业者自身的积累和决心至关重要
作为天使投资人,什么样的创业者最容易获得我们的青睐,换言之创业者需要具备哪些条件呢?在我们接触过的各种创业者中,个人素养尤其重要:比如深入扎实的行业知识和经验、对市场的了解、在市场竞争中的自我定位、组建优秀团队的能力、创业的激情和恒心等。当然我们也会考量创业者在什么方面或有什么技能是有缺陷的。创业者要能够认识到自己的短处,愿意由其他人来帮助他们更正和完善。创业者自身的积累以及创业的决心是至关重要的,其实这不仅是获得天使投资的条件,也是走向成功的必要条件。
在做投资决策的过程中,我们会考虑很多因素,但其中一个基本要素是我们必须相信这个项目和创业团队有很大的发展潜力。此外,项目是否具高成长性的商业模式,是否有广大而清晰的市场前景,是否有能力成为市场中的支配者,团队的组成和背景,现有合作伙伴和客户,项目估值等等都是我们评估项目的标准。还有一点特别重要,我们要看我们是不是能够为这个项目提供增值的帮助。David还说,“我们有一种非常积极的投资理念,也就是说除了资金,我们愿意‘手把手’地去帮助创业者。一般来说,天使俱乐部投资了一个公司,其中一位行业经验丰富的天使投资人就会成为公司的董事,从而管理我们投资的公司。此外,我们会针对创业者面临的种种问题,比如公司的业务拓展、市场战略及下一轮融资等等提供帮助。我们希望能够与创业者之间形成一种互利双赢的关系。”
3月18日，全景动力互动科技（北京）有限公司联合奥斯卡VR直播拍摄团队携4K VR摄像机穿越半个地球来到中国，亮相北京。为此，《广告主》采访了全景动力互动科技（北京）有限公司CEO肖珩。
VR蓬勃兴起，代表未来
全景动力聚集了一批来自中美影视娱乐、互联网、传媒业精英，怀揣着为中国受众提供最流畅、最炫酷、最高端VR内容和互动体验的梦想，再附加上美国已经被市场充分验证的核心技术、独立IP、商业模式，一经面世，旋即获得投资界、娱乐业、传媒界、产业界的大力追捧。
肖珩先生长年致力于中美文化的交流，是国内仅有的几位可深入好莱坞核心层的华人之一，在影视行业具有深厚的经验和广泛的人脉。肖珩先生投资并作为制片人制作的多部中国元素的纪录片，均在全球超过60个国家广泛发行。正是看到了VR领域潜在的巨大机会，肖珩与几位合伙人带着美国本土最前沿、最成功的VR直播整体解决方案正式进军中国市场。
全景动力互动科技（北京）有限公司的美国母公司MomentumXR是全球第一家拥有VR全产业链配置（从拍摄设备、合成、渲染、直播、播放器到观看设备）的科技传媒公司。是目前全球唯一一家成功VR直播高品质内容的公司。拥有成功直播金球奖、格莱美、奥斯卡以及国际大片首发等成功VR直播经验。
凭借对国内外市场敏锐的洞察力，在肖珩看来，同国外市场相比，中国的VR领域虽然落后一点，但是与电影等其他娱乐产业相比差距并不是很大。因为大家起步都比较晚， 更容易达到国际化、与国际潮流接轨。VR看到的是你想看到的世界，电影、电视却是别人想让你看到的。所以VR不再束缚想象力，而是无限拓展人的想象空间，VR代表未来。
硬件并不是核心竞争力，最重要的还是内容
前不久，阿里巴巴宣布成立VR实验室并首次对外透露集团VR战略；此前腾讯也了全套虚拟现实领域战略，布局VR的硬件和软件……随着腾讯、阿里等巨头的入场，更有张艺谋也要进军VR市场，也希望能拍一部这样的电影，国内VR市场将迎来强大的推动力。
对此，肖珩谈了自己独到的见解：“VR在国内从去年开始就已经很热，可以预料到今年会更热，现在大多数人的关注点还是在头盔、眼镜等硬件设备上。我们发现，即使在硬件设备上领先两代的技术，还是会很快地被别人超过。中国人的模仿能力太强了，一旦产品出现在市场上，很容易就会被模仿掉。我觉得在中国市场，硬件并不是一个核心的竞争力，最重要的还是内容。VR完全是一种不同的表现方式，并不只是将电影做成3D那么简单。在全景世界里有其独特的表现方式、与人互动的方式以及看待事物的方式。VR一定是多角度的，每个人都有自己想去看待这个世界的方式，这就需要更专业的人来做更专业的事情。”
肖珩还提到，为什么说今年是一个VR元年呢？从观看设备上来讲，有了一种新的观看方式。VR其实是一个老概念，但过去只是站在屏幕面前，还是被框在一个圈子内。而电影和VR是不一样的，试图用电影的方式来表达VR，从表达方式、传播媒介、体验方式来讲，在电影业里的很多优势在VR里可能是不存在的。凭借在技术上的优势和创造力，全景动力并不害怕竞争。
优秀的VR资源需要时间的积累
VR电影和VR游戏将是未来虚拟现实应用最具市场潜力的细分市场，随着VR硬件的不断普及，VR内容有望迎来爆发式增长，提前布局VR内容的公司，有望在即将启动的蓝海市场中占据先发优势。
在之前的会上，有着多年从业经验，长期浸染于好莱坞影视界的肖珩先生说：“VR领域缺乏优质内容。这是目前市场的现状，想要解决，需要一定的时间。另一方面，也代表了一种机遇，VR普及，说到底必须出现更多、更好的优质内容。一项新技术想要在消费级市场普及，设备并非最重要因素，真正重要的是这个设备会给大众带来怎样的内容。”
在国内VR直播领域处于领导者地位的全景动力，是唯一获得美国MomentumXR独家授权的中国公司，不但拥有全球顶级的IP资源，更在今年年初成功直播了格莱美、奥斯卡等活动，签约众多好莱坞大片的首发，拥有个人演唱会的VR直播经验。未来，还将引进北美优质VR内容资源同步至中国市场发行，整合国内影视娱乐以及体育产业的资源和渠道，开发自主VR内容的IP，创新商业模式，致力打造与国际同步接轨的VR内容传播平台。
优秀的VR资源是需要时间的积累，VR资源想要追上普通的2D资源的步伐还需要很长的时间，VR内容在制作初期也面临诸多坎坷。或许对于VR内容来说，只有渡过"黎明前的黑暗"，才能迎来曙光。
打造与国际同步接轨的VR内容传播平台
作为一个初创的公司，肖珩表示，全景动力其实还是一个传媒公司，我们定义自己现在的概念叫“传媒+”，对于传媒的理解可能跟传统互联网公司还是不太一样的，大家走的路子也不一样。资本市场在追捧，概念上在追捧，也并不代表VR现在就真的热到这个程度了。VR现在还是一个很小众的东西，各个公司都在自己摸索和尝试，并没有形成一个真正的VR生态。VR只是一个手段，并不会拘泥于某个特定的产业，我们会通过在传媒产业的经验和内容去连接其他产业平台上的合作伙伴，最终打造一个平台。
全景动力拥有众多全球顶级IP的VR独家授权，拥有美联社时尚娱乐100%的授权，以及众多好莱坞影片VR拍摄和宣传授权，星球大战、冰川时代、独立日、xmen等。独家IP获取的能力美国内容引进，包括覆盖北美各大活动的Co-Promotion partner：Oscar，Gammy，Golden Globe Awards，Super Bowl等；在国内内容生产，依托先进的VR技术支持以及完整的端到端的解决方案所形成的闭环生产力，整合国内影视娱乐以及体育产业的资源和渠道，开发自主VR内容的IP，创新商业模式，打造与国际同步接轨的VR内容传播平台。创作内容可持续、可随着技术迭代而更新、并且可兼容的海量VR节目。
