时间：2023-08-31 16:09:05
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇项目商业模式评估，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[摘 要] 随着以电子商务为代表的新经济的兴起,商业模式及其创新日益受到人们的关注。本文着重从企业内部与外部探讨了商业模式创新的关键成功因素问题。
[关键词] 商业模式 商业模式创新 成功因素
一、引言
在今天,产品生命周期越来越短意味着再伟大的技术都不能使得企业获得持续的利润。从这个角度来说,创新并不仅仅包括技术和R&D,还有商业模式。很多企业致力于成为产业中的技术创新先行者。在这里,并不蔑视技术创新的价值,然而商业模式创新的力量确保企业能够持续屹立在产业中。即使一些技术产业中的企业,如Google、Infosys、eBay,它们的商业模式创新对于占领市场和持续成功也发挥了重要的作用;此外,有效的商业模式有时能够击败较好的创意或技术,如零售业的Wal-Mart、PC业的Dell、航空业的Southwest Airlines。那么,商业模式创新有哪些关键成功因素呢?本文就这一问题展开研究。
二、商业模式及其创新
每个企业都有商业模式,不管管理者有没有意识到或提到商业模式。商业模式并不神秘,从本质上讲是故事,述说了企业怎么样经营,回答了德鲁克的古老问题――谁是顾客及顾客价值是什么,也回答了每一个管理者必须要问的基本问题――我们怎么样赚钱,以及隐藏在我们“以恰当的成本传递价值给顾客”背后的逻辑是什么。
成功的企业总是经常性地在以下传递价值给顾客和借此获取赢利的7个维度上做着不断改进:who、what、when、why、where、how及how much。事实上它们也是商业模式的维度。成功的企业总是每2年～4年变革含有这些维度的商业模式。商业模式创新为企业提供了赢得竞争的重要方式。当企业这样做时,一些竞争对手还在继续延续企业的老路;另一些竞争对手还对企业所做的感到迷惑不解。不管竞争对手是哪种反应,企业都将率先获取新顾客,从而获得先行优势。
三、商业模式创新成功因素
1.省略)常有两个倾向,一是忽视战略的价值;二是唯商业模式至上。单纯地进行商业模式创新是不够的。优秀的企业在进行商业模式创新的同时,会强化竞争战略的作用,通过战略的有效选择和有力执行来发挥和保护新的商业模式的优势。大多数企业在进行商业模式创新的同时,会使用下面四种战略的一种或它们的组合去赢得竞争:基于成本优势的低价格,如Wal-Mart;提供更使人想要的产品和服务,如Tiffany;提供更多的选择和信息,如;紧密的关系,如Avon。
2.高管支持与商业模式创新
商业模式创新是在CEO领导下进行的。CEO是商业模式创新构思的最终来源,也可能是阻碍商业模式创新的最大障碍,因为他们害怕牺牲组织现有商业模式的有效性。CEO的兴趣和态度对于商业模式创新至关重要。CEO应该建立一种开放性思维,需要学会取舍,舍弃一些当前提升绩效的程序,为商业模式创新腾出足够空间。大多数成功企业告诉我们新的商业模式在带来经济利润方面比老的商业模式更加有效。因为,利润改进和成本降低程序是为了提升过时的业务模式的,删除这些程序也就解放更多的富有创造力的资源,让它们在更具潜在机会的商业模式中发挥作用。
3.伙伴关系与商业模式创新
伙伴关系是创新商业模式的一种有效资源。这种关系能够有效促进新产品、新技术、新服务的创造和传递。传统的商业模式侧重于自己开发技术、生产制造,以及营销和销售。利用伙伴关系创新商业模式可以显著降低研发费用、提高创新产出及增加进入新市场的可能性。此外,利用伙伴关系实现自己商业模式与伙伴商业模式的协同,本身就是一种商业模式创新。一般而言,可以通过以下流程来借助伙伴关系实现商业模式创新:定义自己的业务目标,评估自己的商业模式及其需要的能力;评估伙伴的商业模式,决定自己商业模式与伙伴协同的程度;管理伙伴关系并思考未来的合作。
4.创新网络与商业模式创新
创新网络是日益复杂的产品和服务创新的逻辑延伸,是一种为了产品和服务创新的组织配置模式,集成了不同组织的技能。所谓创新网络,为组织间的联结(企业、政府、其他公司、大学以及机构等),目的是为了创造、获取和集成许多不同的技能和知识,这些技能和知识是开发复杂技术及将之带进市场的必须,不仅能为企业提供竞争性的产品技术,而且能为企业提供必要资源重塑商业模式。
四、结论
尽管讨论商业模式创新相当流行,但很多企业仍然对于实践商业模式创新感到迷惑。例如,最近美国的一个关于商业模式的研究,调查了70位经理,令人吃惊的是62%的经理很难回答他们的企业是如何赚钱的,这其中不乏进行了成功商业模式创新的企业的经理。在此情形下,本文重点探讨了商业模式创新关键成功因素问题,研究发现竞争战略、高管支持、伙伴关系、创新网络对于商业模式创新成功具有重要意义。
参考文献:
[1]Magretta, J. Why Business Models Matter[J]. Harvard Business Review, 2002(May):3～8
[2]Mitchell, D., Coles, C. The ultimate competitive advantage of continuing business model innovation[J].The Journal of Business Strategy, 2003, 24(5):15～21
本文所讨论的网络企业是指在互联网上注册域名，建立网站，利用互联网进行各种商务活动的企业。这些网络企业所从事的商务活动主要包括通过互联网进行商品采购和销售，通过互联网对实体企业进行宣传和对其他产品进行网上营销，通过互联网向特定顾客提供信息服务，通过互联网向上网的人们提供虚拟的社区服务等。
网络企业具有以下几个特点:成本递减性;边际报酬递增;赢者通吃、强者更强;注意力经济下的“免费”原则。
二、初创期网络企业如何吸引风险投资
根据我国学者关于风险投资评估的研究和著名风险投资机构IDGVC、软银中国创投等的成功案例,可以知道风险投资企业选择投资项目时一般考虑以下几个方面:行业环境、创业管理团队、技术因素、市场因素、商业模式、变现能力等。本文从创业管理团队、商业模式两个方面阐述初创期网络企业如何吸引风险投资。
1.创业管理团队。美国风险投资之父GeneralDoriot曾说：“可以考虑对有二流想法的一流企业家投资，但不能考虑对有一流想法的二流企业家投资”。技术和市场的不确定性使得网络企业的发展具有很大的不确定性。因此，风险投资机构更看重管理团队的以下特征：
（1)激情。创业者必须具备激情，这种激情会感染周边所有的人。在一种激情的环境中，每个人的心态都会变得积极主动。这种激情同时也是一种带动作用、感化作用，会激励整个团队，甚至团队的新成员行动起来。
（2)互联网行业背景。从互联网行业的投资案例来看，那些有着良好互联网行业背景的人很容易获得风险投资。如季琦在创办如家酒店连锁公司时，由于他在携程的成功经历以及和IDG多年的良好合作，使得IDG为季琦投资了l50万美元，不久又追加投资至200万美元。
（3)良好的教育背景及丰富的管理经验。处于高新技术企业顶端的网络企业，要求它的管理团队必须是高素质的管理人才，要具有良好的教育背景和丰富的管理经验。如雅虎的杨致远是美国斯坦福大学电机工程硕士;搜狐的张朝阳曾在1986年考取李政道奖学金，赴美留学，并于1993年获麻省理工学院博士学位。
（4)创新精神。创新或创意是互联网世界的生存前提，无论是雅虎的网络门户模式，亚马逊的网上超市模式，还是eBay的网上拍卖模式，创新使网络企业具有无穷无尽的增长动力。
（5)团队结构。一个管理团队是由管理、财务、技术、生产、营销等各方面人才组成的，是企业发展的基本保证。投资者更希望网络企业的技术人员有强大的创新能力，更希望管理层利用掌握的信息按照顾客的需要调整发展计划，更希望企业的管理者有全球性扩张经营的长远目光。
2.商业模式。风险投资家在被问到“评估被投风险企业时最重要的考虑因素”问题时，大部分风险投资家会首先回答是商业模式。由于互联网的本质就是分享、沟通和娱乐，因此，构建互联网商业模式可以考虑以下几个方面：
（1)充分利用互联网技术的优势和效率，来替代传统行业所能提供的产品和服务。以批批吉服饰(上海)有限公司为例，在2007年9月举行的商界论坛最佳商业模式中国峰会上，PPG获得年度最佳商业模式第三名。PPG的商业模式是将男装交给七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，将产品直接交到消费者手里。这种直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大的减低，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。PPG的概念吸引了风险投资的关注。其首席运营官黎勇劲就来自于PPG的第一家投资商，当时他的身份是集富亚洲董事。他选中PPG的原因有三：商业模式好、市场够大、管理团队能力很强。
（2)开发“长尾市场”。在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一种产品和服务，创造出产品和服务优势。GoogleAdWords、Amazon都是长尾理论的优秀案例。（3)寻找新的收入模式。GoogleAdSense是针对网站主的一个互联网广告服务，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人，对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，边际收益很少，且需求各异又使得边际成本大，但是Google利用自己开发的“搜索”技术，大大地降低了边际成本，从而能为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。
（4)吸引“注意力”。网络企业吸引用户注意力的目的在于获得更多的“点击数”，成为用户心目中能够经常想到的领域经营者，那么企业面临的商机是无限的。网络企业赢得注意力应注意以下几点：①关联性。网站必须有浏览者需要的东西，而且应该重点考虑用户访问网站是为了得到什么。②权威性。身处信息爆炸时代，在Google、百度随便键入一个关键词得到的都是成百上千的网站地址。要想获得高度黏着力，网站必须具备权威性。③参与性。参与性通常体现在互动、竞争、娱乐等方面。④共有性和个性化。如当当网有“我的当当”，使购物者比较轻松方便的管理自己的定单。
参考文献:
[1]郭蕾:网络企业的价值评估研究[D].北京邮电大学硕士研究生学位论文,2006年
[2]杜彩虹:网络企业投资价值的评估研究[D].大连理工大学硕士学位论文,2001年
【关键词】科技企业孵化园 服务体系 商业模式
【中图分类号】F127.9 【文献标识码】A 【文章编号】1004-6623（2013）04-0079-04
作为创新服务业重要内容的我国科技企业孵化器事业，从1987年首家试点开始，经历了四个发展阶段，孵化器在我国已由当初的科技成果转化战术路径，上升为建立创新型国家战略最有效的战略性工具和载体，孵化器的功能亦逐步得到拓展和完善。
截至2010年，国际上企业孵化器约5000余家，其中欧洲1200-1300余家，美国和加拿大1000余家，亚洲1700余家。美国孵化器企业平均孵化场地面积0.34万平方米、平均在孵企业20家，86.5%是非营利机构（2001年）；欧盟平均孵化场地面积0.58万平方米、平均在孵企业24.7家，77%是非营利机构（2001年）；中国也超过1000家（2009年，纳入国家科技部统计范围的有772家），平均孵化场地面积3.76万平方米、平均在孵企业65.43家，绝大多数为各级政府投资举办的非营利机构。
深圳的科技企业孵化园均按市场机制进行运作，无论是孵化器建设、还是公共服务平台的搭建，以及配套的种子孵化基金设立所需的资金，均依靠经营收入和银行贷款等市场途径来解决。
市场化运营是深圳科技企业孵化园企业良性循环发展的重大创新，本文就其商业模式进行探讨。
一、市场化运营新型商业模式概述
围绕科技企业孵化园服务体系构建和服务价值链的延伸，深圳为入驻孵化器的科技创新、创业者提供优质的环境和服务，逐步建立了“科技企业孵化+种子期投资+孵化社区（科技地产）”三位一体、可持续发展的创新服务体系。
（一）以科技企业孵化作为构建新型商业模式的业务基础
在孵化器网络体系和孵化社区拓展过程中，众多企业在深圳和深圳周边地区新建孵化器。其余的孵化器和加速器项目将由分支机构或合作伙伴投资建设。深圳以输出品牌和管理、延伸孵化服务链方式，掌握孵化器和加速器的管理运营权、在孵科技企业的期权和优先投资参股权，并通过孵化器和加速器管理运营的收入分成，做大孵化器网络化经营的收入规模，以做优科技企业孵化为基础、以在孵科技企业“服务换期权”和“持股孵化”为方式、以孵化器和加速器社区建设为补充，稳步推进全国性孵化器网络化创新服务体系建设，为科技企业器创新服务价值链的有效延伸奠定坚实的基础。
（二）以种子期投资作为构建新型商业模式的盈利手段
按《国家级科技企业孵化器认定管理办法》要求，深圳建立“创业导师+天使投资+专业孵化”孵化器创新服务体系，设立为孵化器配套的种子孵化基金。通过孵化器创新服务的“服务换期权”价值链延伸，与在孵科技企业建立以股权为纽带的互动发展关系。形成孵化科技园获得分享在孵科技企业成长硕果的机会与机制，构建起孵化科技园投资参股孵化器在孵优质科技企业的盈利渠道。
（三）以孵化社区（科技地产）新型业务作为构建新型商业模式的新的经济增长点
孵化社区（科技地产）业务通过延伸孵化器创新服务的价值链，将孵化器和加速器配套设施建设与科技地产业务有机结合，为孵化器和加速器入驻科技企业定向开发配套的住宅和商业等设施，帮助中小科技企业解决发展空间、法人地址固化、做实资产账户、企业骨干员工安居、工作人员日常生活服务等问题。同时，通过孵化社区的建设与运营。获取科技地产开发和配套商业设施经营的收益，缩短孵化器和加速器项目投资的回收期、弥补孵化器和加速器为人驻企业提供创新服务的亏空，有效协调孵化器和加速器社会公益性与企业化经营逐利性的矛盾。
二、三大主要业务的商业模式
（一）科技企业孵化业务
1 管理模式。由企业统一领导、统一规划、统一管理。实行“平台开放式”的三级管理体制：在企业设立决策层，主要负责孵化器和加速器业务的发展战略、中长期发展规划、管理运营制度制定等重大决策；在科技企业孵化园内设孵化器和加速器管理部门或与合作伙伴设立孵化器运营公司，具体负责相关战略规划、制度的贯彻执行以及孵化器和加速器日常事务的处理；在管理部门和孵化器运营公司一线组建专业化的孵化管理运营团队，整合资源为孵化器和加速器入驻企业提供一系列的创新服务。
2 业务对标标杆。孵化器网络体系建设运营，寻求以国内如武汉东湖新技术创业中心的“连锁经营”为对标标杆；科技企业孵化器创新服务体系建设，寻求以上海杨浦科技创业服务中心的“创新机制、团队作用、搭建通畅平台聚合创新服务资源”模式为对标标杆。
3 运营模式。以企业为基础，建立团队职业化、孵化专业化、服务标准化的孵化器管理运营模式，构建有鲜明特色的孵化服务体系和业务专长。通过品牌和管理运营模式输出，打造全国性的孵化器和加速器网络化体系，吸引优质中小科技企业入驻孵化，使企业孵化器网络体系成为知名的自主创新基地。在创新服务体系建设和运作过程中，积极争取利用、整合政府和社会资源，打造各类公共专业技术和公共服务平台，以及各类专业创新服务协作平台，依托这些平台构建孵化器和加速器的专业化综合运营能力。每个合作项目都签署合作协议明确合作各方的权利与义务、设立独立法人的项目公司负责合作项目的管理，并按现代企业制度的要求，健全项目公司的法人治理结构。管理制度，规范项目公司的管理运营、防控风经营险。
4 投资模式。孵化器和加速器网络体系建设，除在深圳市及周边的孵化器项目由科技企业孵化园直接投资建设外，其余的孵化器和加速器项目多采取输出品牌和管理模式进行。
5 盈利模式。通过稳步扩大孵化器网络体系的规模，提高孵化器和加速器的入驻率，实现孵化器和加速器物业租赁收入的稳定增长，保证孵化器和加速器的正常运转；再根据在孵科技企业对创新创业服务的实际需求，提供专业化、个性化的创业创新和商务服务等，延伸、挖掘创新服务的增值环节和收入增长点，改善孵化器和加速器管理运营的收入结构。
（二）种子期投资业务
1 管理模式。设立为孵化器配套的种子孵化基金，发挥经营孵化器和加速器、了解和掌握在孵科技企业资源的优势，通过创新创业服务的延伸，稳步推进在孵企业的“服务换期权”和“持股孵化”工作。采取引进专业人才、培训在职人员、聘请投融资顾问相结合等方式，组建科技企业孵化园种子孵化基金管理运营团队。联合相关风险投资和融资担保机构，共同搭建投融资服务平台，提升创新服务体系的投融资功能。
2 业务对标标杆。种子期投资业务，以本地企业为标杆，如深圳清华研究院的“企业孵化+风险投资”模式为对标标杆。
3 运营模式。借鉴其他创业投资公司的经验，建立健全符合种子期投资特点的项目投资管理办法、投资项目筛选与评估体系、业务流程、阶段工作目标要求等制度与程序，并采取与有实力和行业经验的投融资机构、地方政府的风险投资、融资担保机构等建立长期合作伙伴关系，联合开展投资项目的筛选、评估和投资参股（行权）工作，提高种子孵化基金业务的工作质量、工作效率，有效控制项目投资工作的风险。
4 投资模式。实行孵化器入驻科技企业签署孵化协议制度、用法律协议确保对孵化器人驻科技企业的服务换期权和优先投资参股权。种子孵化基金对项目的股权和期权投资，均按科技企业孵化同投资管理办法中风险连带责任条款的规定，每个投资项目中企业占出资总额的50%、员工（包括投资决策委员会成员、投资团队、员工）和其他创投合作伙伴占出资总额的50%。
预孵化器（种子期孵化）：对经筛选、评估的预孵化器人驻企业，提供为期两年的孵化场地（3个桌位或30平方米以下的场地，第一年免费、第二年减半收费），并与所有人驻企业签署含有孵化服务换期权条款的预孵化器孵化协议（占人孵企业注册资金额度的10%-20%，在约定的期限内，对发展状况好的企业行权参股、并安排进入孵化器接力孵化，发展状况不好的企业、租赁合同到期后淘汰迁走，有效规避种子期企业（项目）高失败率的风险。
孵化器和加速器：对新申请入驻的科技企业，科技企业孵化园与所有新入驻企业签署含有在企业增资扩股时，企业有按与其他创投机构同等价格优先投资参股的权利（占企业股份2%～5%）条款的孵化协议；对已入驻的在孵企业，争取与其签署同样的孵化协议。
5 盈利模式。采取种子孵化基金投资参股、孵化器和加速器物业租金折股、孵化器和加速器物业评估作价入股等方式，拥有一批高成长性优质科技企业股份，借助这些中小科技企业的快速成长、带动科技企业孵化园股权资产的快速增值，在时机成熟时，以企业上市、股权转让、期权转让、企业并购、股权回购、分红等方式获取股权投资回报。
（三）孵化社区（科技地产）
1 管理模式。科技企业孵化园孵化器网络体系的孵化社区项目，将采取统一规划、统一配套、统一管理方式，无论是独资、参股或输出品牌和管理（合作伙伴出资建设）的孵化社区项目，都由独立法人的孵化器和加速器专业管理机构负责建设与运雷。
2 业务对标标杆。孵化社区（科技地产）业务，部分科技企业孵化园以武汉东湖新技术创业中心的“创业人社区”模式为对标标杆。
3 运营模式。在孵化器和加速器拓展过程中，科技企业孵化园利用品牌和科技企业（项目）优势，根据在孵科技企业对发展空间、创业创新服务、商务和生活配套等方面的需求，代表在孵企业向政府争取政策支持，给予孵化社区项目建设运营专项扶持政策，采取科技企业孵化园独资、参股或输出品牌和管理（合作伙伴出资建设）等方式进行建设运营。对加速器物业和配套的住宅、商业设施等物业实行租、售、租金折股、物业作价参股等综合经营方式。
争取国家科技部和项目所在地地方政府的支持，整合产权交易所、大学、科研院所、科技中介服务机构、创业投资公司等战略合作伙伴的优势资源，为入驻科技企业提供高水平、专业化的孵化和加速服务。
移动通信项目；投资；政策
1.项目投资相关理论
项目可行性分析。所谓的可行性研究具体是指在有关部门作出投资决策之前，针对拟建的项目开展全方位的技术经济分析及相关的论证并最终得出此类项目是否具有实施价值的一种项目分析的方法。
项目投资风险管理。项目的投资风险管理是指项目主体对于在项目实施过程中可能会遇到的风险因素和隐患而进行的风险控制和预防措施的统称。其中，项目投资风险管理又包括两个方面：一个是盈亏平衡分析，又称量本利分析或损益平衡分析，这是一种根据投资的项目统计项目在正常生产的年份的工作产量或产品的销售量、成本、卖出价格等相关的数据，来计算和研究产量、成本、收益三者之间的关系，并进一步来确定该项目投资和收益比例的一种分析方法。
另一个是敏感性的分析，就是来通过了解一个或多个的具有不确定性因素的变化因素所引起的经济效果的评价指标不规则的变换，来进一步了解外部各种因素的变化对该项目达到其预期的目标的作用，进而去分析所投资的项目在面对外部环境的变换时所能够应对风险的能力。
2.移动通信项目市场现状
自从2006年以来，我国有关部门正大力地推动我国第三代移动通信（3G）的飞速发展，关注于移动通信3G网络的建设工程，这就预示着我国的移动通信产业即将进入一个快速发展的黄金期；与此同时，我国3G移动通信业界新的竞争理念将发生巨大的变化，移动通信产业内的各个环节将更加的复杂和繁琐。移动通信项目的厂商与移动运营商、设备供应商、内容提供商、金融服务商、无线接入商等各个团体的结合将更加紧密。作为移动通信项目投资商来说，其核心的竞争核心力将添加一项极为重要的指标，这就是对于各种资源的整合优化的能力。
3.移动通信项目投资总体评价
技术分析。移动通信项目开发是一个复杂的系统，它的开发需要在这个领域的各个方面的知识和技术，其中基带芯片是核心关键。其中，基带芯片作为移动手机最为关键、成本最高的元件之一，除此之外，它还具有决定移动通信项目选择的能力，在相当大的程度上决定着移动手机所具备的功能和性能。特别值得一提的是，手机的核心技术的发展趋势趋于统一的市场化、标准化。而且，移动通信的专业软件的开发商、芯片的制造商将会针对所有的手机制造商进行开放式的销售，这就意味着我国移动通信市场已经形成了全面开放的专业化市场。在实际情况中，我国大部分的手机制造商（其中包括了国际知名品牌的厂商）都是采用了购买芯片和技术的生产方式来生产手机，这是由于自主研发手机芯片，其实对于降低整机的成本并无很大的帮助。比如三星，就没有基带芯片是自己研发的。
效益分析。项目建成后产生的效益包括直接效益和间接效益（或者叫做一级效益、二级效益）。直接效益是指企业投资能够直接产生的经济效益，比如产品的销售利润等方面；间接效益是指项目实施后带来的社会效益，比如税收、提供就业机会、城市景观、地方经济发展等。
出口创汇，增加税收，提高财政收入。移动通信项目的开发将建成一个涉及全国范围内的巨大的生产基地，其中出口比例会在原先的基础上有质的飞跃。这就会给移动通信带来巨大的营业额，随着而来的是巨大的经济收入以及外汇收入，对于促进我国的经济发展具有不可替代的作用。
增加就业的机会，提高居民生活质量。我国整体的移动通信项目市场拥有较大的规模，较多的劳动力使用量，再加上产业链的延长和繁琐，这将会带来大量的劳动力需求，要求当地提供更多充足的就业后备补给，进而提供了众多的就业机会。与此同时，移动通信产业的发展会带来员工工资的增长，可以在一定程度上去改善当地居民的生活质量，进一步提高人们生活水平。
4.移动通信项目投资存在风险
政策风险。身置于大的国际国内环境下，每一个项目产品的生产都要考虑国家的相关政策法规，与移动通信相关的各种政策也会对项目产品生产经营造成不确定的风险。
未来的几十年，世界将是3G融合的数字化时代，移动通信项目（手机）产业的发展将是与人们文化生活产品息息相关的重要组成部分，会越来越受到政府的重视和支持，更会得到国家政策、法律的保护，但是鉴于未来政策扶持的不确定性，移动通信项目需要做好政策变动方面的应对措施。
技术风险。技术先进性风险—对于高科技产品而言，产品技术水平对产品市场起着决定性的作用。移动通信项目作为一种对技术依赖性很强的产业，如果不能始终跟随技术前进的脚步，技术落后所带来的危险将是很巨大的。
经济风险。进入二十一世纪，世界经济普遍萧条，我国作为世界上不可或缺的重要经济体，在这场经济危机中遭遇到了一定程度的打击。随之而来的是我国移动通信产业的低迷和萎缩，虽然现在经济逐步趋向缓和，但是这类经济衰退的现象还是值得我们去注意，移动通信项目的投资要在投资前做好市场预测和分析，避免因为外部大环境的低迷而造成自身投资的损失。
5.移动通信项目投资优化建议
精准定位。移动通信作为一个平台，自身的价值链短，加之现有商业模式的限制，决定了移动通信项目不可能长时间的保持收入和用户的双增长，目前移动通信项目的业务发展数据也支持了这一判断，用户数和收入的增长都己经放缓，在某些月份甚至出现了下降的趋势。免费试用期过后的高退定率，业务捆绑中用户对移动通信项目业务价值的忽视，在一定程度上说明，由于移动通信项目自身的缺陷，在现有的商业模式下，移动通信项目的发展己经到达了稳定期，大规模的用户增长和收入增加已经不太可能再次出现。
综上所述，在现有商业模式下，应该合理的降低移动通信项目的预期，降低业务指标给员工带来的压力。
改变商业模式。原有的商业模式不能支持移动通信项目高速发展的预期，因此，为了保证移动通信项目按预期的设想发展就需要对现有的商业模式进行改进和补充。新的商业模式的核心思想：让移动通信项目成为其他产业或其他业务平台的互补品，为其他产业或业务平台价值链的某一环节提供增值服务。
总之，新的商业模式能够为现有的移动通信项目业务提供新的收入和用户来源，能够成为现有商业模式的有效补充。而长远来看，新的商业模式将成为未来移动通信项目收入的主要动力。
对于移动通信项目产品新功能开发，需要特别强调的是需求拉动问题。在方法上，可以采用建立移动通信项目产品新功能开发委员会的形式，通过建立组织和常规化沟通交流的渠道，进而实现移动通信项目产品的可持续发展和多方共赢。总的来说，移动通信项目的新功能开发，依赖商业模式拓展对移动通信项目产品核心技术定义的重构。
为了提高收入信息质量， 2 0 1 4 年5 月， 全球两大最具影响力的会计准则制定机构国际会计准则委员会(以下简称I A S B)与美国财务会计准则委员会(以下简称F A S B)联合了新收入准则，即《国际会计准则第15号来源于客户合同的收入》(以下简称IFRS15)2。IFRS15的生效日期为2018年1月1日，允许提前采用。为了与国际准则趋同，我国财政部在2015年12月也了《企业会计准则第14号收入(修订)》征求意见稿，其内容与IFRS15基本一致3。2016年4月底已完成征求意见，计划于2018年1月起实行。此次推出的新收入准则并非只是修订原准则的个别条款，而是在整体思路上有创新，可以说是颠覆性的，因而IFRS15甫一推出，各会计协会、四大会计师事务所等专业会计机构就呼吁公司提早准备并考虑更新相关信息处理的系统和流程。收入信息是监管公司财务报告时需要关注的重要指标之一。新准则虽然通过提升收入确认的灵活性和增加强制披露内容来加强收入信息的有用性和相关性，但这也增加了监管难度。
本文介绍新收入准则的核心变化，剖析其将对上市公司收入信息披露监管带来的挑战，并提出应对建议。
新收入准则4带来的核心变化
新的收入准则提供了一套框架，即五步法模型，将核心条款统一串联，分步阐述收入问题。五步法模型的核心内容是：第一步，识别公司与客户之间的合同;第二步，识别履约义务，一个合同中可能涉及多重交易安排，公司须识别合同中每一个独立的履约义务，这一过程被称为收入的分拆或分解;第三步，以公司预计有权获得的金额确定合同的总体交易价格;第四步，分配交易价格至单独的履约义务中;第五步，以控制权转移为标准确定收入确认的时点或时段。除了在收入确认和计量规则上有变化外，新准则自身大幅增加了有关收入确认的披露要求，包括列示收入的分解、与合同相关的资产负债表项目的期初和期末余额、履约义务信息(包括完成履约义务时点以及分配至剩余履约义务的交易价格)、重大判断及其变化以及获取或履行合同成本所确认的资产信息。
新收入准则的核心原则是：确认收入的方式应体现公司向客户转让商品或服务的模式，确认收入的金额应反映公司预计因交付商品或服务而有权获得的金额。本文认为新收入准则带来的两大突出的变化，一是在判断公司收入确认方法和时点时，需充分考虑公司在交易中扮演的角色以及向客户转让商品或服务的模式;二是公司对核心事项的重大判断和估计在新准则中被更为广泛地使用。
一、强调结合商业模式确定收入会计政策新收入准则更加强调结合实际生产经营特点确定收入确认会计政策，同类业务采用不同商业模式可能在不同时点确认收入，确认的金额也将产生差异。通过以下三个例子，具体说明在应用新收入准则时，同一行业中不同盈利模式如何产生迥异的收入确认、计量和列示方法。
1. 不同的软件更新服务
软件开发行业在向客户转移软件许可时，与客户签订合同，提供安装并进行不定期的软件更新以及技术支持。在识别履约义务时，合同中提供的多个商品或劳务中，最早提供的是软件，如果该软件在没有取得后续更新和技术支持的情况下，仍能运行，那么可以认为该合同有四项履约义务：软件许可、安装服务、软件更新和技术支持。相似的合同，但规定作为安装服务的一部分，将对软件进行实质性的定制以增加新的重要功能，使软件与客户使用的其他定制软件应用可以成功对接。这种情况下，软件开发公司是把许可和定制安装服务整体作为投入以产生符合客户要求的合并产出。此外，这种安装服务将对软件做出重大修改和定制。在该合同范围内转移许可的承诺不能与定制安装服务单独区分开来。因此，该合同确定有三项履约义务：定制安装服务(包括软件许可)、软件更新以及技术支持。
2. 知识产权许可
娱乐和媒体行业向客户提供音乐和电影产品，其确认收入的时间取决于公司出售的是这些音像商品知识产权许可的使用权还是访问权。若提供知识产权的使用权，使用权在转移给客户的时点上确认收入。若提供知识产权访问权，则是在一段时间内满足履约义务，因此，收入应在一段时间内确认。具体是使用权还是访问权，需要公司重大判断，取决于相关事实和情况。
3. 经销商或分销商安排
零售行业通过经销商(或分销商)销售产品。在新收入准则下，何时确认收入取决于产品的控制权何时转移给客户。为此，公司需评估其与经销商的合同是否为寄售安排。在寄售安排中，控制权通常在经销商将产品销售给终端客户后才转移，因而收入确认也发生在此时。这与现行准则中风险和报酬转移的时点一致。但如果公司能够提供证据表明其与经销商的合同不是寄售式，商品和服务的控制权在销售给终端消费者之前已经发生转移，即便当时价格变动仍不完全确定，也可以根据预计有权收取对价的估计金额，同时考虑对可变对价的限制，在转移已承诺商品的控制权时确认收入。如果公司确定至少部分可变对价不会发生重大转回是高度可能的，与现行准则相比，公司可能会更早确认收入。
二、公司需要应用大量主观估计
新准则需要公司做出更多的估计和判断，条款中出现了大量的预期、估计等字眼。下文列举新准则使用者最有可能需要进行重大判断和估计的五个环节。
1. 识别与客户订立的合同
公司需要评估一项约定是否满足新准则模型下的合同，尤其是一些非书面的合同。重大判断也应用于合同的修改。例如，公司将需要确定修改是否形成与客户订立的一项新合同，或作为现有合同的一部分进行处理。
2. 识别各合同中的单独履约义务
公司需要评估约定的事实和情况，运用重大判断以确定将已承诺商品和劳务作为一项或多项可明确区分的履约义务进行处理。例如，向客户提供标准产品质保范围以外的额外质保服务，将被视作一项服务型质保并作为一项单独履约义务进行处理。服务型质保收入将递延至质保履约义务履行时确认。新准则要求公司在确定该质保合同是否提供服务型质保以及在确定此类收入确认时点这两方面运用更多的判断。
3. 确定交易价格
新准则要求公司随时捕捉对价的变化，在确定其预计有权获得金额时确认，每个资产负债日进行调整，收入变成了活的。新准则要求公司选择期望值方法或最有可能的金额方法估计交易价格内的可变对价。公司可自行决定哪一种方法更好，但所采用的方法在合同中的应用必须保持一致。一旦公司确定了可变对价的估计金额，对可变对价的限制须应用于该估计金额。该限制的目的是防止对收入的过度确认。公司应在确定重大收入转回是否为高度可能时做出判断，同时考虑后续收入转回的可能性以及量化金额。
4. 将交易价格分配至单独履约义务
公司将按照单独售价的相对比例将交易价格分配至各项单独履约义务。在确定单独售价时，新准则规定公司必须使用可观察的信息，即公司在类似情形下向相似客户出售类似商品或服务的可观察价格。如果单独售价不可直接观察，那么公司须采用合理方法进行估计，如经调整的市场评估法、预计成本加利润法，或当商品或服务的单独售价具有高度的可变性或不确定时采用余值法。
5. 判断收入确认的时点或时段
现行准则规定涉及服务的收入应在一段时间内确认，而涉及商品的收入则应在某一时点确认，但却并未具体说明如何判断特定项目是应被视为商品还是服务。而新准则描述了区分控制权在某一时点还是一段时间内被转移的方法。准则要求公司首先评估收入是否满足在一段时间内确认的若干特征，满足则收入在一段时间内确认。否则，则应在某一时点确认。公司在应用这些标准判定时需要更多的判断。
新准则下收入信息披露监管面临的主要挑战
基于上述核心变化，新收入准则对上市公司收入信息披露的监管带来以下挑战：
一、新收入准则增加了大量的公司估计内容，这可能会扩大公司进行盈余操控的空间比如当捆绑的多重交易被拆分确认收入，公司有很大主观判断来决定每一项商品或服务如何分配对价。准则规定要按照可观察信息(即市场上单独出售该商品或服务的价格)或者合理估计方法(如经调整的市场评估、预计成本加利润的方法)来确定，但实际应用起来存在操纵空间，当价格无法观察，或将商品或劳务作为奖励提供给客户以鼓励客户向卖方购买更多商品或劳务时，价格估计将会尤其困难。相似的情形还有对交易价格的确认，新准则规定交易价格是公司预计有权取得的对价，这其实也增加了不确定性。如可变对价(折扣、退款、信贷、激励措施等)的估计要使用概率加权期望值或最有可能取得的金额，还要估计未来发生重大收入转回的可能性。公司可能需要聘请专家来提高估计的准确性。而对于监管来讲，准则实施初期，可能会增加许多关注事项，监管难度会进一步加大。并且未来的监管重点可能不是按照规则条款严格审查公司是否按照某种方法进行会计处理，而是更多让公司自行判断并监管公司能否提供足够可靠的证据来证明自己的判断和选择。
二、现有财务报告体系没有针对商业模式信息披露的明确规定和指引，间接增加了收入信息披露监管的难度从上文对新收入准则的分析可以看出，商业模式或盈利模式在收入确认、计量和列报环节均发挥重要的作用，相关商业模式的披露将有助于监管人员和投资者理解收入信息背后的含义，特别是创业板公司存在行业新、技术新、模式新等特点，监管人员需要更多理解公司在交易中扮演的角色以及向客户转让商品或服务的模式，以判断公司收入确认方法和时点选择的合理性。但目前国际和我国财报体系中没有涉及披露商业模式的专门指引，仅有一些宽泛的规定。如中国证监会规定的上市公司年度报告的内容与格式5中要求在董事会报告中的核心竞争力分析环节披露独特经营方式和盈利模式;在可能面对的风险中，披露业务模式风险。但是具体模式的含义指什么，披露哪些要素，怎么与收入等具体科目的信息披露相结合，没有更详细的说明和指引，因此这些规定在执行层面没有强制力，有些甚至流于形式，无法产生及时、可比、有用的信息。投资者不能从信息披露中了解该类交易的风险及其可能对财务报表产生的影响。有的公司因借壳上市、跨界定增等重大资产重组导致公司的主营业务发生根本性变化，但披露的收入确认政策仍沿袭以前年度的表述，而没有对新并购业务的收入确认政策进行针对性的描述。商业模式或盈利模式信息披露的不足，可能会增加在新收入准则下对公司报告中收入信息披露监管的难度，公司极有可能通过隐瞒商业模式信息等，操纵收入确认方法和时点。
三、对公司更新采集信息提出更高要求，将增加监管难度新准则不仅影响到财务系统，还将影响客户关系管理、销售及分销系统，还涉及到跨部门协作等问题。新收入准则第一步是识别合同，并且合同中的关键信息对后续每个步骤都有重大影响，很多判断要基于合同条款。然而，在公司中，与客户签订合同的主要是销售部门，他们在制定合同文本的时候，不一定会考虑到会计中收入确认的各项关键问题。此外，经营很多分部、很多不同产品线的公司可能会发现收集提供披露所需的数据更具有挑战性。公司的前期准备工作若做得不够到位，新收入准则实施过程中需要用到的信息就无法有效采集和披露，财务数据失真的风险将加大，也给收入信息披露监管带来困难。
建议
针对新收入准则运用中收入信息披露的监管可能面临的挑战，本文提出以下三方面建议：
一、完善收入信息披露相关的规则，通过提高披露质量降低收入操纵空间
我国新收入准则目前还没有具体指南出台，且对于新增披露的要求也非常笼统。IFRS15历经几年的探索，对每一步骤中需要公司主观估计的内容尽可能地提供了判定方法指引和案例，并且还在不断修正中，这比现有准则有很大进步，但准则本身仍然是原则导向性的，当一些新商业模式产生时准则的应用也会需要大量职业判断。有关部门在制定收入披露规则时，可以根据监管实践和IFRS15最新的进展进一步细化相关披露要求。对可能存在操纵空间的地方，明确规定公司披露的要点和需要出示的证据，对一些特殊行业和交易可以增加额外的披露事项。
二、强化与商业模式或盈利模式相关的信息披露及监管目前国际上不仅是新收入准则，其它一些准则(如IFRS9中关于金融资产的分类和计量)也逐渐允许公司按照各自的商业模式选择会计政策和会计估计，提高财务报告的信息含量和决策有用性。因此，未来商业模式信息将更具价值。
当前我国信息披露规定中，尚没有商业模式信息具体披露要求。从新收入准则的角度，可以考虑要求那些收入对商业模式较为敏感的行业或交易较为复杂的公司在合适位置详细披露商业模式或重点披露收入合同中的利益相关者关系和盈利模式，关键是要制定统一的披露框架，明确披露要素和方法。
此外，当商业模式信息将被作为重要的判断和估计标准时，监管部门需要督促公司披露的一致性，并建立事后审查机制，着重关注公司商业模式发生重大变化时是否在定期报告中有相关披露，并说明变化的必要性。
从宏观层面上来看，技术供应商和制造商都对工业4.0信心十足。去年相关调查结果显示，90%的公司认为工业4.0 是机遇而非挑战，其中德国和美国保持更加乐观的态度（占比分别为92% 和90%），日本也维持了较高信心（占比为78%）。受访者对于工业4.0对其产生的影响也持乐观态度，90%的受访者认为在工业4.0进程中，公司竞争力可以维持或超越现状，而仅有10%的人认为在这个过程中公司竞争力会减弱。
部分专家认为，竞争力的提高更多体现在运营效率的提升而非商业模式的转变，这个观点在德国得到了更广泛的认可，调查中91%的德国受访者认为工业4.0能够提升公司的运营效率，有76%的德国人认为工业4.0会带来公司商业模式的转变。同时，55%的德国受访者认为行业外竞争者会利用工业4.0的契机冲击传统产业，而美国和日本分别有81%和 75%的受访者认为这种现象极有可能发生。
调查结果显示，60%的制造商面临更多的现实障碍，在去年一年中取得成果有限或根本没有取得成果。在所有的障碍中，一些会在最初环节产生影响，而其他则会在公司发展过程的更高层级显现。
那么，如何获取工业 4.0 制造业的价值？专家建议企业应从五方面入手：
第一，重点关注某几个领域的应用技术，并逐个突破。在实施工业 4.0 的企业中，只关注某几个应用技术的企业取得更多实质性进展。其中，数字绩效管理、预防性维护、工厂资源优化、新一代自动化、数字化质量管理是排名前五的最具价值的应用技术。
企业如何选择工业 4.0 应用程序呢？专家建议的工业 4.0 诊断过程侧重于利用制造厂商已有数据，去探索新价值，具体有四步。 第一步，通过对特定客户价值流（client-specific value strea ms）和生产中心的分析，对数据的产生、集合、使用，以及自动化使用的现有状态进行评估。这个过程可以通过结合生产活动数字演练 （digital walk-throughs），以及绩效和财务表现来完成。另外，这个过程可以识别未来流程的自动化潜力。 第二步的诊断则重于改进设想的产生和优化。改进设想的产生基于第一步中对现有数据状态的评估，以及对工业 4.0 此类应用最佳案例标准的对比。 第三步，对优化方案所带来的净影响力（net impact）进行测算。这一步的前提是选择最有保障的短期手段进行深入改革（例如为具有较大潜力的解决方案进行实施可行性和独立性评估），从而为未来每个阶段的发展创造条件。根据评估结果，形成一个连贯的，整体的改进设想集合，并计算其净影响力。 第四步，基于对工业 4.0 中潜力应用的优先排列，确定一个具有清晰目标和绩效的实施路线图。
第二，不要担心现有局限性，为未来的解决方案奠定基础。制造商在工业 4.0 的实操过程中会遇到众多困难，当整合数据出现问题时，整个项目可能会停滞。面对这种情况，企业一方面可以通过变通方式临时解决数据缺失、IT 系统不完善等问题，另一方面，企业应持续积累，为未来做好准备。
第三，建立第三方技术供应商数据库。在实施工业 4.0 的应用过程中，公司应该认真分析价值链中的哪些部分是战略“控制点”，需要在内部构建哪些功能和数据以确保公司竞争优势，而哪一部分可以作为“商品”，委托给第三方供应商处理。对于那些适合第三方供应商接手的部分，市场上越来越多的工业 4.0 解决方案可被公司选择。例如西门子公司推出的“工业云平台” （MindSphere）可将所有的制造企业数据，以及第三方供应商数据聚集。直接使用已有解决方案可以使公司利用专有技能，更快地实施工业 4.0 应用程序。
工业 4.0 推动了由单一供应商模式向技术供应商集合模式的转变。若想在这个过程中成功，制造商需要一个能够提供潜在供应商的数据库，以及有效的合作伙伴管理办法。我们看到越来越多的客户在不知情的情况下将数据所有权让渡给原始设备制造商们。因此，在签订合同前，制造商应该认真考虑他们需要哪些数据的访问权限。
第四，建立强大的内部支撑智库。要想切实从工业 4.0 中获益，企业需要建立强大的内部支撑团队以及创建多功能工作小组来推动创新。同时，企业应该针对产业链中核心的部分培养相关人才。由于 IT 人才供不应求，制造商雇佣他们需要一个清晰的价值定位。部分制造厂商甚至在人才聚集地（硅谷、柏林）成立新的部门。
同时，这些聚集 IT 人才的部门需要与制造厂商的其他功能部门配合工作。工业 4.0 的实施需要运营专家、IT 专家、商业专家等多方配合。而他们之间的密切合作与运营，能够更好地定义并执行工业 4.0 策略。
在未来的一二十年间，企业将为争夺新兴市场新增的数十亿中产阶级消费者展开激烈的竞争——到2020年，这一群体将占全球人口的30％。然而，许多跨国公司还没有准备好利用这一新的收入增长来源，尽管它们在新兴市场已较为活跃。
简言之，这些跨国公司的商业模式并不是以接触新兴中产阶级为目的。许多企业通过标准的分销渠道引进现有的高端产品和服务，以瞄准德里、上海、里约热内卢和莫斯科等大城市中最富裕的客户群体。这一战略在过去曾取得过成功，但顶级市场现在正渐趋饱和。
在大多数情况下，发达市场的商业模式将不足以把握这些国家的中端市场。跨国公司需要对产品和服务进行不同的设计和包装，重新考虑整个成本结构，并对分销系统进行调整，以便从中端市场获利。
在许多情况下，跨国公司往往起步较晚。而大获成功的本土企业则正在为中端市场提供服务——这些企业志在向本土市场以外的领域扩张并成为全球领先者。例如，总部设在印度的Infosys公司具备低成本优势，因而有能力与IBM和埃森哲（Accenture）等科技服务巨头在全球范围内展开竞争。巴西航空工业公司（Embraer）通过积极外包来分摊制造风险，从而能够与波音公司（Boeing）和BAE系统公司等一较高下。因此，任何跨国公司在追求新兴市场“中间层”的同时也必须学会捍卫本土市场。
被忽视的中端市场
为了获得可观的回报，企业需要努力实现商业模式创新。在未来十年内，新兴市场预计将以年均5.5％的速度增长，而发达经济体的年均增长率预计仅为2.6％。到2020年，新兴市场在全球GDP中占比将从目前的31％增至约45％。强劲的增长将不仅来自巴西、中国、印度、墨西哥和俄罗斯等国家。除了这五个国家之外，预计还有40个国家的实际GDP在未来十年内增幅最大，其中包括非洲、东欧和拉丁美洲的11个国家。
这些国家的中端市场逐渐累积了大量资金——这一群体的平均收入正以每年8％的速度增长，到2015年预计将达到4万亿美元。据BCG估计，2010年，中产阶级家庭在中国和印度所占的比例均达到28％。到2020年，中产阶级家庭在印度的占比将增至45％，在中国的占比将增至47％。从更细致的角度来看，到2020年，中国将拥有7000万户中产阶级家庭以及7700万户新兴中产阶级家庭，而印度预计将拥有6600万户中产阶级家庭以及1.03亿户新兴中产阶级家庭。印度和中国的经济经历了从农耕到制造再到服务的发展阶段，两国的收入增长均得益于经济发展的推动。
在这些国家中，许多中产阶级消费者的收入仍然显著低于日本和欧美等国家的水平。例如，我们对中国中端市场家庭的定义为年收入在7300美元至23200美元之间（以2010年美元计算）的家庭，对印度中端市场家庭的定义为年收入在6700美元至20000美元之间（以2010年美元计算）的家庭。尽管如此，这些家庭拥有中产阶级的追求。同时，此类家庭的增长推动了对家居用品、医疗保健乃至金融服务等产品的需求。这些过去无法获得的产品现在伸手可及，而且被视为生活必需品。汽车市场的发展状况反映了其他许多品类的未来趋势：2000年，新兴市场城市占汽车销售总量的8％；到2010年，这一比例增至37％以上。
新兴市场收入增长的地理格局也不同于跨国公司所熟悉的模式。在部分新兴市场，一些在全球舞台上较少受到关注的小城市正在实现大幅增长。人口不到500万的城市已占据新兴市场城市总人口的83％，其发展速度超过一些特大城市。在这些国家中，65％的消费金融收入预计将来自于中等规模城市。其他行业亦是如此，这要求企业重新审视自身的销售和分销战略。
一些跨国公司也开始向中等规模城市扩张。在印度尼西亚，福特汽车公司于2007年在三马林达（Samarinda）开设了第一家经销店。在接下来的两年里，该公司在当地的销售额增长了30％。在印度，Tommy Hilfiger于2010年在阿姆利则（Amritsar）、博帕尔（Bhopal）和德拉敦（Dehradun）开设了门店。在中国，零售巨头百思买、家乐福和沃尔玛正在中等规模城市迅速增加门店。
跨国公司如果无视这一不断扩大的中端市场，则将置身险境。总部位于新兴国家的大型成功企业（BCG称之为“全球挑战者”）正在利用中端市场扩大规模并打乱本国和其它国家已经确立的经济秩序。由于这些企业的产品和服务以及商业模式日趋成熟，它们将与总部位于发达国家的跨国公司展开正面交锋。因此，为了抵御具有破坏性的挑战者并接触新兴国家的中端市场，企业必须进行商业模式创新。
例如，巴西Natura公司60％的收入来自于销售中档化妆品和香水。通过仔细研究当地环境并引入定制产品，该公司成功进入了拉丁美洲其他国家市场。公司还派出130万“美容顾问”进行上门销售。
其他全球挑战者（比如中国的华为、迈瑞和正泰以及印度的塔塔和苏司兰能源）已经在本国中端市场之外的领域取得了一定的进展。它们正在以多样化的方式向其他国家市场进军。
以无线电信设备市场为例。2006年，排名前七位的供应商全部都是历史悠久的西方老牌企业。如今，这七家公司中的四家已被并购。两家年轻的中国企业华为和中兴已跻身前五名的行列。成立于1988年的华为已经实现了卓越的利润增长——2011年，华为的收入超过320亿美元。通过推行在中国市场得到历练的低成本商业模式，华为目前在全球无线网络设备厂商排名中位居第二，仅次于爱立信。
塔塔汽车公司开发的Nano是有史以来最便宜的汽车。如今，该公司正致力于增强自身在印度卡车市场的实力，以期向其他新兴市场出口更多卡车。塔塔汽车公司在俄罗斯发现了巨大的市场增长潜力，并决定通过调整自身产品和商业模式来向当地的原始设备制造商发起挑战。例如，该公司的Super Ace小底盘卡车将配置更多的扭矩、更大的负载箱、更宽敞的驾驶舱以及能加热的镜子。塔塔汽车公司还对商业模式的其它要素进行了权衡，包括着重突出哪些品牌、是否使用公司自有的服务中心以及如何提供更多汽车融资。
照搬商业模式已不可行
为了与全球挑战者一决高下并打人中端市场，跨国公司需要采取与建立现有成功商业模式一样的分析和设计流程。在大多数情况下，企业需要实现一定程度的商业模式创新，这是因为新兴市场具有其自身特点，比如购买力较弱、竞争生态系统不同、客户地域分布较为分散、客户的优先事项和期望不同、基础设施迅速变化以及政治影响和监管法规等（参阅图1）。
商业模式创新要求企业创建一个全新的价值主张（我们选择服务哪些客户？我们提供哪些产品和服务？我们如何获得酬劳？）新价值主张由独特的运营模式提供支持，以把握新的机遇。这种方法可以用来重塑一项行将消亡的核心业务，探索新的增长途径，或作为一种可重复的流程来建立持久的竞争优势。企业至少应当重新设计运营模式要素以降低成本，从而在满足中端市场价格点的同时保持利润率。
许多企业都知道，它们往往需要对产品稍作修改，以适应当地市场的品味。但只有较少企业认识到，它们必须通过显著改变商业模式来获得持久的优势。价值链中的一些要素（比如分销）在发达经济体中可能被视为理所应当，但在新兴市场中这些要素可能存在极大差异并需要创新。
例如，印度为保护本国贸易商和店主而禁止沃尔玛和Tesco等外国多品牌零售商进入本国市场。这种做法造成的结果是，快速消费品制造商必须设计出复杂周密的特殊分销方案，以接触印度消费者。
以企业在服务印度较小城市和农村地区时所面临的挑战为例。在印度的偏远地区，可能缺少隔夜送货服务或大型仓储设施。同时，由于许多小型企业缺乏信用记录，供应商可能需要提供融资服务。这些特点要求企业根据印度市场的需求来量身定制商业模式。
此外，不同国家的中端市场可以按照消费者的偏好和消费模式进行多种分类。包括产品开发、产品质量、营销、定价、销售及分销在内的传统挑战在不同国家可能会成倍增加，有时在同一国家的不同地区亦是如此。例如，中国由于拥有种类繁多的文化、民族和行为，因而更像是多元化的欧洲市场，而不是一个同质化的市场。
因此，商业模式创新不仅与功能单一的战略（比如加强采购或销售方式）相关，而且涉及到在企业的多个层面精心安排一系列变化，以期向中端市场提供成功的价值主张并从中获利。虽然商业模式创新在执行方面具有挑战性，但若能取得成功，也难以被他人所效仿。一家跨国工业品公司的中国区负责人告诉我们：“这不仅仅是产品调整或双重品牌的问题，而是有关整个商业模式的问题。即使我们对产品进行了全面调整，但我们从事销售、营销、研发和人力资源工作的方式将会吞噬我们的全部积蓄。为了与本土企业一决雌雄，公司需要彻底改变商业模式。”
商业模式创新的四大举措
已打人中端市场的跨国公司全面系统地考虑了机遇和威胁。我们从这些成功企业的众多经验中提炼出四大举措，旨在为高层管理人员实现自身商业模式创新提供指导。
通过客户拓展发现机遇。在商业模式创新之初，企业需要有能力了解当地市场的客户需求、购买习惯和价格点，并确定潜在机遇大小。企业可以采取以下两种有效途径：对推动新型需求发展的大趋势进行详细分析；对假定中端市场客户未得到满足的需求进行深^研究。与此同时，企业中心应识别出“重叠”的情况——即中端市场机遇可以覆盖不同产品或市场的情况。
以飞利浦集团为例。大约五年前，飞利浦集团的高层管理者认识到，新兴市场中产阶级的崛起可以为集团的多个业务带来极大好处。更容易负担的医疗保健将刺激对医疗器械的需求；更好的住房建设将提高对照明的需求；更多的财富将推动对家庭健康产品和家用电器的需求。因此，飞利浦集团专门为以中国、印度和巴西为首的新兴市场制定了特殊的发展战略和商业模式。该集团意识到，为了把握中端市场的新机遇，其需要利用与当地中产阶级家庭息息相关的一系列新产品来扩大产品组合。飞利浦集团还通过共同当责赋予在巴西、印度和中国的组织机构更大的权力。
印度的Godrei集团采取了第二种客户拓展方式，即进行集中深入的分析。该集团专门针对印度的中等收入消费者设计并销售一款新型冰箱Godrei集团详细研究了印度居民如何在缺乏专用设备的情况下对食品进行冷藏，并与农村妇女开展合作以修改chotuKool产品的原型。然后，该集团采用固态技术（而非压缩机）制造出一款轻型冰箱，并将售价定在65美元至75美元之间。Godrej集团面临的挑战并不是改进一款现有产品，而是专门针对特定客户群设计出一款全新产品。该集团还放弃了由销售团队、分销商和经销商组成的传统渠道，转而雇用非政府组织和小额信贷机构在全印度分销这款冰箱。作为一家印度企业，Godrej集团可能具有得天独厚的优势。然而，跨国公司同样可以通过严格进行客户拓展工作来积累有关当地市场的大量知识。
企业应尽可能精准而量化地确定中端市场的新客户群体范围——这不仅是为了明确新商业模式的潜在回报，而且也是为了向组织中的其他人员证明这是一个值得努力的方向。因此，企业需要详细了解目标客户群的优先事项，量身定制成功的产品和服务。尽可能地了解潜在的中端市场客户对于企业发掘潜在需求具有至关重要的作用。
将机遇转化为切实可行的商业模式。一旦确定了客户需求并抓住了机遇，企业就可以塑造新的价值主张并调整运营模式，从而在中端市场取得成功。在明确了未得到满足的客户需求以及推动这些需求的客户优先事项之后，企业必须建立合适的商业模式以应对这些需求。
商业模式创新涉及到商业模式框架的各个方面。为了接触新兴市场的中端群体，企业可能需要对价值主张、价值链、组织或成本结构进行调整，这必然会导致企业偏离传统商业模式的某些方面。
例如，肯德基在发达市场的客户可能会对中国的肯德基餐厅感到陌生。在中国，肯德基不得不放弃其作为全球性品牌的主要特色：品种有限的菜单、低廉的价格以及对外卖的重视。20世纪90年代初，肯德基在新管理层的领导下对品牌进行了延伸，使之能够更好地迎合中国中端市场消费者的需求：即比一般快餐店提供更多的食品和传统菜肴选择。肯德基管理人员将中国餐厅的面积扩大到美国餐厅面积的两倍左右。他们需要更大的厨房来准备中国菜肴。同时，他们还需要更多的空间方便客户在此逗留。因此，肯德基对自身在中国市场的定位是中产阶级会在特殊场合造访的餐厅。
为了实现这一新的价值主张，肯德基需要在运营层面予以改变。肯德基必须重塑自身的价值链并调整餐厅采购关键资源的方式。由于肯德基在许多国家所依靠的分销商网络在中国市场并不存在，因此其在中国建立了自己的分销职能，包括仓库、运输车队以及负责对供应链各环节（直至动物饲料企业）进行安全监控的部门。
和肯德基一样，其他跨国公司也必然会在新兴市场面临实体基础设施不完善的问题以及分销方面的其他挑战。为了获得原材料或接触客户，跨国公司需要设计出创新的解决方案，在某些情况下还需要彻底改造整个价值链。
企业可能还需要对成本结构进行调整，以通过较低的价格点来接触新兴中产阶级消费者。否则，企业有可能会发现自己正在为不具备清晰盈利途径的增长提供资金支持。以联合利华公司在印度的业务为例。该公司降低了在印度中小城市的服务水平以控制配送成本。联合利华公司没有采用卡车的适时运输来为零售商店提供服务，而是每隔两天由员工骑自行车或轻便摩托车来送货。同时，该公司没有将销售、订单收集和交货的工作交给不同员工处理，而是由同一名员工同时负责所有这些工作。
降低成本的机会可能来自意想不到的地方。在印度，Reebok充分利用较为低廉的房地产成本和定价较低的鞋类和服装来提高品牌的知名度并与多品牌零售商展开竞争。该公司认识到其可以在规模较小但发展迅速的城市中利用较低的租金成本来开设自己的品牌专卖店，以折扣价格售卖过时或过季的产品。这样，Reebok有能力在德里等大城市创造对新产品的需求，同时向卡纳尔等小城市的新市场渗透。
测试、扩大和重复。在向新兴市场的新业务项目投入宝贵资源之前，企业中心应确保这些项目的可行性。与此同时，企业也不希望管理人员由于过度规避风险而对新的商业模式敬而远之。
此时，企业中心可以发挥有益的作用，引领管理人员就以下议题开展讨论：如何管理对不同模式的测试、如何降低风险以及如何在本土化的商业模式之间建立联系。这意味着企业中心需要确定哪些平台（在品牌、制造和采购等领域）应该是整个企业的通用平台、哪些平台需要进行调整以适应新市场。企业中心需要正确的信息、从信息中获得洞察的能力以及关键的执行能力——所有这些因素都将有助于企业作出明智的权衡决策。
企业能够以低廉的成本对商业模式进行测试，以验证主要假设的准确性并避免不明智的投资。例如，联合利华公司在发展“沙克蒂（Shakti）”微型企业家分销机制时，仅仅从一小部分微型企业家起步。只有在发现这一概念具有盈利能力之后，联合利华公司才将这种新模式继续进行下去。
一旦试点项目取得成功，企业必须快速高效地扩大范围。此类工作所需资源通常由企业中心控制，因此企业各级领导必须具有更强的适应能力和协作能力，从而在地方自治和中心效率之间取得适当的平衡。
对于肯德基而言，快速扩张一直是其中国战略的核心部分。同时，肯德基不断向规模较小的城市扩张。目前，肯德基已在大约700座中国城市开设了餐厅。肯德基实现快速增长的原因在于其传统商业模式的另一个变化：从特许经营转向主要由公司直营。拥有餐厅所有权使肯德基能够更易进行地域扩张、严格控制业务并实现集中化采购。
收购本土生产商是企业实现快速扩张的方式之一。飞利浦集团在新兴国家竞争激烈的医疗保健用品市场中采用了这种方法。通过在中国、印度和巴西收购8家医疗保健企业，飞利浦集团迅速获得了本土经验和更低廉的生产设施，并与主要城市以外地区的医院和诊所建立了更加紧密的关系。这一举措的目的在于生产价格实惠的定制化产品（比如基本的导管实验室），而这些产品所具备的差异化功能的成本仅仅是欧美高档产品的三分之一。飞利浦集团选择通过“建造、收购和合作”的方式为新兴市场制定了成功的模式。企业要扩大规模，最迅速可行的方法是通过收购来实施新的商业模式，并通过有机投资和战略联盟予以巩固。如果企业不希望单打独斗或开展存在潜在风险的收购，另一种扩大规模的方法是与当地合作伙伴建立合资公司。
将新兴市场作为商业模式组合进行管理。在接触到部分新兴市场的中产阶级客户之后，企业将很快发现自己需要管理多种商业模式和品牌。正如高层管理人员将个体产品汇集成为可管理的产品组合，他们也应当采用同样的做法来管理商业模式。采取组合方式使高层管理人员能够对整个企业的收益、风险水平和推出时机进行评估和了解，并能够与当地其他部门更好地分享经验和教训。
作为重组计划的一部分，企业往往需要简化决策流程，使本土管理人员能够充分利用转瞬即逝的机遇。例如，一系列商业模式创新企业发现，让本土部门向组织高层管理人员汇报有助于将新兴市场置于高管层的议程之上，同时也有助于企业在发达市场重新进行产品或商业模式创新，并且能够确保本土部门从企业中心获得所需的支持。
在更广泛的层面上，跨国公司可以使用共同的平台来为多个市场的商业模式创新提供支持，从而使本土部门不必每次都从头开始。这样的例子包括“客户之声101”或“分销工具包”。企业可以将这样一些平台安置在区域中心或共享服务中心。企业可以通过区域办公室将具有共同的消费者特征、竞争对手、地理位置相邻性或渠道发展的市场集中在一起，并通过最佳实践和实现自动化来节约成本。过去，企业一直将共享服务模式用于非核心活动，比如呼叫中心、电脑支持或现金管理，但现在企业也可以将此类模式应用于其他直接接触中端市场客户的活动。
一旦企业拥有了新兴市场业务组合，组织的力量可能就需要转向增长领域，以保护企业在中端市场采取的举措免受目光短浅行为或缺乏投资的影响。企业可能还需要对组织结构进行调整，以充分利用增长机遇。
一、中央企业是中国管理会计实践的开拓者
2012年，国资委号召中央企业开展管理提升活动，并确定了13个重点领域进行专项提升，其中投资决策管理、全面预算管理、全面风险管理等专题均属于或者涉及管理会计的范畴。近几年来，通过开展业务培训、组织交流研讨、编写案例、制定提升标准等措施，中央企业的管理水平显著提升，尤其是全面预算管理得到深入发展。各中央企业结合自身实际，不断完善预算制度与组织体系，优化预算编制流程与方法，加强预算信息化建设，大力推进事前算赢的预算管理模式，加强执行监督与考核，取得明显成效。全面预算对企业战略实施的保障作用进一步增强，有效地促进了资源配置与运行效率的提升，对企业KPI指标的管控作用进一步提升，全面预算管理的信息化水平持续提高。再以经济增加值（EVA）为例。2009年国资委决定对中央企业进行EVA考核。EVA是指企业可持续的投资收益超过资本成本的盈利能力，即税后净营业利润大于资本成本的净值。EVA是全面考核企业经营者有效使用资本和为股东创造价值能力的重要工具，也是企业价值管理的基础。多数中央企业EVA考核的权重达到或超过50%，很多企业在集团内部也实施EVA考核。企业通过建立价值诊断体系，即以财务报表为基础，以资本成本为基准，深入企业生产经营的不同层级和不同环节，将EVA的构成要素从财务指标向管理和操作层面逐级分解，绘制出要素全、可计量、易识别的价值树，揭示价值形成的途径。同时，运用科学的分析方法，从纷繁复杂的价值树指标中，识别出反应灵敏、影响重大的关键价值驱动因素。从关键价值驱动因素出发，选取国内外优秀企业作为标杆，找出差距、分析原因，明晰价值管理的薄弱环节，从而完善企业战略管理、投资管理、资本资产管理、财务管理、人力资源甚至业务流程的管理，完善价值提升策略。比如某石油企业将EVA分析与评价引入油气产品的产、炼、销、储，以及项目的投资、建设、运营等各个环节；某汽车企业深入挖掘价值增值的关键要素，从生产制造延伸到售后服务与衍生业务，促进了全价值链创效；某机械制造企业要求各成员单位按月编制EVA驱动路径表，并将目标分解落实到责任部门；某钢铁企业将EVA改善程度与年度、任期考核密切、全面挂钩。可以说，EVA考核方式的引入，有效地促进了中央企业的价值管理与价值提升。在2013年的中央企业财务工作会议上，国资委向企业提出了开展“精益财务管理”的要求。精益制造是有名的管理会计工具，它通过优化生产与业务流程，以最低成本获取最大的效益与功用。精益财务管理就是要求中央企业通过精细化的财务管理方法与制度流程设计，降低成本，提升价值，防范风险，通过资金集中管理与优化配置、加强现金流量管理、强化全面预算管理、积极开展成本管理、深度参与投资管理、完善财务信息化系统、加强数据分析与决策支撑等，使传统的核算型财务管理向价值管理转型。实践证明，各中央企业在财务转型过程中，充分利用全面预算、价值管理、成本管理、绩效工具、流程管理等管理会计工具，持续推进财务与业务融合，创造了大量行之有效的管理会计方法与实践案例，比如兵器装备的全面预算管理、新兴际华集团的商业计划书、宝钢金属的价值管理、鞍钢武钢的成本控制、中航集团与中国商飞的项目型号总会计师制度，等等。
二、管理会计是企业应对“新常态”的重要工具
当前，实体经济成本费用持续提高，利润率不断下降，人口红利逐步消失，人工成本高企；大宗商品价格波动上行，能源原材料价格总体上升；融资渠道单一，资金成本上升。在传统行业续期不足、产能过剩、价格下降的情况下，企业毛利空间不断压缩，实体经济尤其是传统行业的低毛利也已成为一种“新常态”。企业要持续发展、保持盈利增长，除了调整结构与技术进步以外，最根本的还是成本竞争，即加强管理，降低成本费用。而成本费用控制正是管理会计最基础的研究领域，其标准成本管理与差异分析方法、作业成本管理与责任中心会计等，是企业最为传统的成本控制工具方法。所以，从这个意义上讲，管理会计是企业应对“新常态”的重要工具。与此同时，管理会计也是促进企业财务管理转型的重要工具。面对新形势新挑战，企业财务管理必须从传统的核算型、管控型向价值型、决策型转变。价值型财务管理指财务要做价值的维护者、管理者、创造者；决策型财务管理指财务要做决策的支撑者、参与者、评估者。而管理会计正是促进价值创造与提供决策支持的一门学问，是实现财务管理转型的桥梁和工具。战略导向的全面预算管理与平衡计分卡、价值导向的价值链分析与供应链物流、风险导向的全面风险管理与财务预警方法等，都对企业财务管理转型具有促进作用。另外，互联网、云计算、大数据等新技术的发展也要求企业财务人员加快转型。比如企业财务共享服务中心或会计服务外包模式的普及，既能大大提高劳动生产率，也将大大解放和减少企业财务会计人员。现有的出纳、会计、报表等岗位上解放出来的人员或者冗员需要转到管理会计岗做数据分析、做业务伙伴、做决策支持。
三、商业模式创新需要管理会计
目前，我国国有企业正面临艰难转型，首先是产业结构升级，其次是经营机制转换，再次是商业模式创新。对于前两者已有较多论述，这里谈谈国有企业的商业模式创新问题。什么是商业模式创新？就是发现和组织独特的资源交易，为企业带来正现金流。总结我国传统的国有企业商业模式：工业企业是投资建厂、招聘工人、采购原材料、组织生产、销售产品、回收货款，然后再投入、再生产，没有整合供应链，没有打通价值链，价格下降、成本高企、毛利下滑；商贸企业是先采购后销售，或者先销售再采购，或者采购销售，其中融资性贸易、大宗商品融资有一些创新，而一些企业在这个过程中还把“经”念歪了，导致出现重大经营损失。在互联网时代，这种传统的商业模式是没有竞争力的，必须进行改造和创新，我认为最基本的创新就是“产业、金融和互联网”三个要素的组合。作为一家传统白色家电企业，海尔成为全球白色家电第一品牌，靠的就是创新。它新的需求从市场来、从用户来，产品设计从互联网来，设计在全球招标，生产在全球进行，既降低了人工成本，又保持了创新活力。这就是传统行业在互联网环境下新的商业模式。管理会计与商业模式创新有很大关系。商业模式创新是为了创造更多的价值，在商业模式创新与构建中，管理会计要提供决策支撑、流程设计、成本管控、风险控制、绩效管理等服务，所以在商业模式创新中要大力引入管理会计。当前，企业引进和推广管理会计亟需解决三个问题：一是加大管理会计人才培养力度，加强财务会计人员的教育培训；二是企业要加强管理会计工具的应用，从企业战略高度推进管理会计实践；三是加强管理会计案例的总结、提炼与交流，加强管理会计成功案例的宣传推广，以推动企业不断提升经营管理水平。
作者：廖家生 单位：国务院国资委财务监督与考核评价局
网络的兴起，使信息以爆炸式增长，如何对信息进行迅速的整理、等操作，成为人们迫切需要解决的问题，为解决这一问题内容管理系统(CMS)应运而生。内容管理系统提供了简易的操作、丰富的功能和完善的权限管理，为用户提供了一个低成本、高效率，实时协作的在线方案。
内容管理系统是一个很宽泛的概念：从商业门户网站的新闻系统到个人的weblog都可以称为内容管理系统。CMS系统大致可分为框架型和应用型两大类，一种是框架型，本身不包含任何应用实现，只是提供了底层框架，具体应用需要二次开发；另外一种是应用型，即本身是一个面向具体类型的应用实现，已经包含了新闻、评论、管理、投票、论坛和Wiki等一些子系统，比如postNuke和Xoops等。
内容管理系统是开源软件较早进入的领域之一，迄今为止，已有数百种开源内容管理系统出现，能够被广泛接受和使用的已经超过10个项目。早期有postnuke、php―nuke，现今正在流行Xoops、Joomla、Plone等，还有新兴项目MODx等。这些开源内容管理系统相对于商业CMS系统也毫不逊色，开源内容管理系统以PHP+MySQL架构的居多，也有部分Asp、Java、Ruby等语言实现的。开源内容管理系统发展迅速，用户众多，并且这一优势还将继续保持。
完善功能与用户体验
早期的开源内容管理系统仅仅是进行信息：如新闻、投票、论坛等，并且界面粗糙，而现在开源内容管理系统功能已相当完善，涉及内容管理的各个方面，界面开始变得美观漂亮。
比较一下默认安装的Po stnuke和Joomla，就很容易发现，开源CMS系统的进步。现在的开源CMS系统在重视功能的同时，也重视用户体验，开源内容管理系统开始有漂亮的外观，符合大众的审美需求，并具贴心的细节设计。
开源内容管理系统的开发都是采用社区模式进行开发，一开始就有最终用户的参与，用户参与功能提案与设计，参与测试。在产品之后，又由用户在实际项目中进行应用，可以说开源内容管理系统是从用户中来到用户中去的，是全体用户智慧的成果，这正是开源开发模式带来的优势。
所以开源C MS能以最快速度满足用户的功能需求，对用户体验的改善也能及时进行。在这个重视体验的网络时代，用户体验可以说关乎项目的命运，Ajax等改善用户体验的技术在开源内容管理系统中都得到了充分的发挥。
内置SEO特性
内置SEO特性将成为内容管理系统的标准功能。在关注功能与用户体验的同时，开源内容管理系统，将内置SEO特性。
所谓SEO是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站可能性的一个过程。
现在因特网信息成爆炸式增长，而搜索引擎是人们查找信息的主要来源之一，如何让搜索引擎能够更快更准确的从自己网站上索引信息，是很多网站的迫切需求，SEO就是为解决这一问题而设计出来的。开源内容管理系统内置SEO特性，使得很多原本要进行的复杂劳动由内容管理系统自动进行，省却了很多麻烦。
以后sEO特性将成为评估一个内容管理系统的重要指标。目前开源内容管理系统Joomla、MODx及国内的dedeCMS等都已内置SEO功能或选项，使用这些系统建立的网站几天之内，即可被搜索引擎收录。
良性的商业模式
开源内容管理系统是最早开始商业化探索的开源领域之一。已发展出几种成熟的商业模式，有的已形成很完整的商业链。现在开源内容管理系统商业模式主要包括与主机提供商集成，提供预安装其CMS的虚拟主机，提供模板定制服务和提供功能定制开发服务等几类。但这些模式都有难以做大做强的问题，提供开源内容管理系统服务的公司都有很强区域性，相信未来会有更好的商业模式出现。
几乎每种开源内容管理系统项目，都有几个专门为其用户提供主机空间的服务商，如提供Joomla空间的Lunarpages、siteground，提供Wordpress空间的wphosts、Blue Host，提供Plone／Zope空间的Ingenihosting等。这些主机空间提供商，依托于开源内容管理系统项目，同时也对开源项目进行赞助，以保持项目的顺利发展。
开源cMS实现了内容管理与表现的分离，这就提供了另外一种商业模式，即提供模板定制服务。开源CMS一股都只自带几个默认模板，很多时候用户都希望自己的网站界面能够是独一无二的，能够更美观，这时很多美工团队开始提供开源CMS的模板定制服务。国外已有很多这种类型的公司，如专门提供Joomla模板的Rrockettheme和Joomlart，国内也有部分公司涉足这一行业。
如果说定制开源内容管理系统模板为美工人员提供了一种商业模式，那么对开源内容管理系统进行定制开发、技术服务则为开发人员提供了一种生财之道。虽然开源内容管理系统功能在不断完善，易用性也在提升，但要普通用户部署一套CMS还是很容易出问题，这就需要有人提供专业的技术服务。
另外每个用户总是有特定的需求，而开源内容管理系统项目官方是没法同时满足所有要求的，只能满足大部分人的要求。这使得针对开源内容管理系统的二次开发服务开始受到青睐， 它们有的开发插件对开源cMS的某些功能进行强化，如Joomlatwork的Joomla sef强化了Joomla的SEO功能，有的更可根据客户需求进行内容管理系统功能定制开发。
在开源内容管理系统世界，商业运作相对完善的是Plone系统，Plone现在在全球有上百家提供专业服务的公司，包括：培训、开发、模板服务、咨询和主机提供等。这些商业公司为了维持其商业利益，也直接或间接参与项目开发，完善其所支持的开源CMS系统，形成了良性发展的好势头。
但是这种服务公司都有很强的区域性，难以做大做强，相信在这些问题得到解决时，会有更多更好的商业模式出现。
细分市场
目前开源内容管理系统多是追求大而全，期望一套系统可以解决所有问题，而实际上这种想法是不太可能实现的。客户要求千差万别，不可能有一种内容管理系 统会放之四海而皆准。
所以今后的开源内容管理系统将会同时向专业化和通用化两个方向发展，向通用化发展，即现在成熟内容管理系统继续完善、扩展功能；向专业化方向发展，即出现新的专用内容管理系统，或原来内容管理系统出现fork分支，使得每种内容管理系统都有其擅长、专攻的应用范围，这也是社会分工的必然结果。
如现在很多小型企业建站，都只需要几个简单的网页，一个留言功能即可，并不需要论坛、在线商城等高级功能。对这种客户做静态网站，后期更新就显麻烦，而用Joomla、Xoops系统又显大才小用，这时就需要既灵活，又小巧的CMS系统。
再者，如果需要建立大型行业门户网站，现有的Joomla等开源CMS系统都需要进行大量的调整才能使用，如果能将这些调整整合起来，形成一个新的fork，相信会得到很多人支持。新项目不断出现
虽然开源内容管理系统市场已经相对成熟，主流开源内容管理系统已有相当市场，但新的开源内容管理系统还是不断出现。它们的出现有的是为解决现有内容管理系统的固有问题，有的是为应用新的技术，但都有特定的诉求，这也是内容管理系统向专业化方向发展的需要，比较有代表性的就是MODx项目。
MODx是一个新的开源PHP开发框架，MODx与其它PHPCMS系统相比，功能并不丰富，不支持论坛、购物车或者社会网络等功能。相反将全部精力用于勾勒网站内容管理和站点设计，还采用了时髦的AJAX技术。
MODx适用于搭建外观华美，以内容为主并针对搜索引擎进行优化的网站。其没有采用复杂的模板系统，没有要求网页格局必须是三列(或固定宽度)，也没有要求在模板中填入复杂的PHP代码。MODx的模板系统是通过在标准XHTML文档中插入少量相关标签(tags)的方式工作的。这种与传统CMS模板系统的区别深受用户的欢迎，它赋予了网页设计人员更多的控制能力，令网页的外观更具灵活性。
目前，MODx发展势头良好，已出现多家以它为基础的专业服务公司，并且已有几十个成功案例。可以说，新兴开源CMS系统是对CMS市场需求进行细分的结果，它们都有其特定的应用场合。
不断拓展新的领域
开源内容管理系统除了在传统的内容管理领域继续发展外，还进入了新兴的Web 2.0、SNS等领域。现在已经有DOtN0de、ArOundMe、PeopleAggregator、OpenPNE和Pligg等多个开源的社交网络系统。
DotNode的功能和界面完全是Orkut的克隆版，是最早的开源SNS(socialnetworking service)系统。AroundMe在功能上比较全面，包括Blog、Wiki、论坛、圈子、频道等功能。相比之下，PeopleAggregator更像是MySpace的翻版。PeopleAggregator在用户体验上做的比较好，用户能很轻松的上手操作。PeopleAggregator系统不论是从程序结构还是产品结构，都做的比较严谨。
而OpenPNE项目的SNS服务功能和易于使用的特性让越来越多的用户喜欢并开始使用。它基于大型SNS的网络交际平台，国内已有两家公司提供OpenPNE二次开发与技术服务，并且衍生出了一个专门针对中国用户的SNS项目Openkaku。
Pligg是类似Digg的CMS系统，网页设计师可以使用Pligg做想做的任何事情。稍微懂一些PHP和MySQL的知识即可安装Pligg。对于精通Web开发语言的朋友，Pligg是一个定制化非常强的CMS系统。
这些新型开源内容管理系统的出现，在不断壮大开源内容管理系统的同时，也给很多有创业梦想的人提供了一把有利的武器，很多人利用这些开源内容管理系统开始实践自己的创业梦想。
关键词：众筹；文化创意产业；因素；思考
一、引言
众筹（crowdfunding），即大众筹资，作为一种新型的融资模式，采用“团购+预购”的形式，利用网络社区传播的特性，让中小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取更广泛的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。黄建青、辛乔利在其文章中详细的分析了众筹的发展历程、特点以及对我国的其实。孟韬、张黎明等在探讨了众筹在美国的发展历程，剖析了众筹的理论内涵基础上，总结了众筹三种商业模式，为我国众筹发展提出有效建议。王双双总结导致银行等金融机构未必能够得到真正的对文化创意产业价值的认可因素，认为而众筹模式利用互联网高效、便捷的信息传播特点，有利于文化创意产业的发展。由于目前我国对众筹研究相对较少，有针对性分析众筹对我国文化创意产业发展的影响文献几乎是空白，本文就是围绕此背景，探讨了众筹模式下我国文化创意产业发展现状及影响因素。
二、文化创意产业实施众筹模式的发展现状
众筹一词最早出现于2006年美国学者迈克尔.萨利为建立一个名为Fundavlog的融资平台，为项目发起人通过平台进行融资。2009年，以众筹作为商业模式的Kickstarter正式上线，此模式建立之初便成功为几个创意项目进行成功融资，随后这种新兴独特的商业模式获得业界广泛关注。随着众筹网站在国外风靡，2011年开始国内同类型的众筹网站逐渐出现，其中以点名时间和追梦网最早进行相关模式探索。近三年来，众筹模式网站发展迅猛，继点名时间和追梦网之后，众筹网、中国梦网、酷望望等纷纷上线。
从发展规模上看，2011年全球众筹融资为14.7亿美元，2012年全球众筹融资额度已经达到28亿美元。据美国福布斯网站估测13年，全球众筹平台融资总额超过60亿美元。据我国首份针对文化产业采用众筹模式融资报告显示，最近两年来，众筹融资项目呈现出爆发式增长，2011年时，文化项目成功个数不足10个，到2013年时，文化项目成功个数将近150个。同时，文化产业项目资金筹集规模也呈现大幅度的上涨。在两年多的时间里，文化项目融资规模从2011年的6.2万元增长到2013年年末的1278.9万元，增长幅度惊人。
三、众筹模式影响我国文化创意发展的因素分析
笔者认为虽然众筹模式对我国文化发创意产业发展影响因素很多，但总的来说可以分为两类：一类是促进因素，一类是制约因素。
1.众筹模式对我国文化创意产业发展的促进因素
（1）互联网的长尾效应带来广泛的参与对象。互联网在我国经过近30多年的发展，积累了大量的用户。截止2013年6月份，我国互联网用户规模为5.91亿，移动互联网用户数以亿计，互联网渗透率超过了40%。同时由于互联网环境的优化、技术进步以及人们对互联网使用的广度和深度进一步增加，人们对互联信任度逐步上升，互联网已经逐渐成为人们生活的一部分，这无疑给众筹平台带来基数庞大的参与对象。由于互联网这些特性，吸引着越来越多的项目提供者和资金提供者参与进来。
（2）网络社区建立的强链接信息传播渠道。互联网作为一个信息交换平台，具有信息传播低成本、范围广、方便便捷、交互性强等特点。相对于传统融资环境下，需要第三方中介机构来平衡借贷双方信息不对称的作用，在众筹模式中，借款方与投资者借助互联网高效地建立信任机制，从而让融资成本更为低廉。对于资金需求方来说，现在大部分众筹平台借鉴了社交网络的影响，在项目初始筹资阶段，利用熟人网络，如亲戚、朋友及其他熟人等，迅速地进行信息推广和传播，从而获得第一批资金资助者。在熟人网络的带动下，通过社交网络和其他媒体的广泛传播，吸引其他公众投资者进一步对项目进行投资。随着越来越多的高质量项目被公众筛选出来，众筹平台通过社交网络、公众媒体等网络社区传播，将吸引更多资金需求方和供给方参与进来，从而建立一个良性循环。
（3）社会参与精神构成营销创新驱动。一般说来公众参与众筹动因可以分为社会动因和经济动因。Ordanini针对“众筹参与者的参与动因的实验研究”表明，“社会参与精神”（Social participation spirit）起到了重要作用，即大众愿意去帮助有资金困难的他人，并积极参加此类型的社会活动。公众通过参与众筹项目，虽然许多投资项目具有一定的投资回报，但是，通过投资获得的成就感，看到自己支持的项目成长壮大而获得的满足感，促成他们积极参与到众筹项目中来。另外，投资相同项目的投资人往往具有相类似的兴趣和品味，之间的交流和讨论满足了投资者的社交情感和归属感。
（4）众筹平台让投融资需求得到进一步释放。一方面，据数据资料显示，我国民间资本借贷存量高达10万亿元。然而由于国家对于民间资本投资有诸多限制，由于缺乏投资渠道，这些资金更多用于非法集资或者投机炒作，照成了资源的浪费和扰乱社会秩序。另外一方面，我国直接融资体系尚不健全，在社会融资体系中间接融资占了相当大的比重。对于我国众多中小企业和创业者来说，由于项目处于初期，未来前景不明朗，加上缺乏足够信用担保，银行等金融机构基于稳健性因素，很少会给这类资金需求者融资。众筹模式的出现较好了解决上述现象之间的矛盾。
2.众筹模式对我国文化创意产业发展的制约因素
（1）我国法律对众筹模式创新的约束。在众筹几种商业模式中，主要集中于实物回报或者捐赠模式，在我国现行法律环境下，债权类众筹、股权类众筹还存在诸多的限制和法律红线。在我国法律规定中，众筹不支持以股权、债券、分红、利息形式作为回报项目，否则有非法集资之嫌，美微传媒在淘宝出售原始股的大胆尝试就被监管部门叫停就是一个例子。股权众筹平台不能在平台上公开宣传众筹项目，否则，有可能违反未经审批向公众公开发行股份的法律红线，如果达到一定的程度，则可能构成犯罪。此外，也不能踩向超过200个特定的人发行股份的法律红线。在我国现行法律环境中，众筹平台生存和创新空间都受到了相当大的影响。
（2）众筹平台尚未形成良好商业模式。众筹好的商业模式和盈利点，有利于吸引更多的互联网创业者加入众筹行业，同时吸引投资人的目光。就目前来看，我国众筹平台主要盈利模式是通过项目筹款成功后，根据筹得金额按比例收取一定佣金作为主要收入支撑，其次还有广告收入。虽然众多众筹平台在不断创新其商业模式，但是由于诸多限制，未能形成有效的商业模式。佣金模式仍将平台作为主要盈利模式，但其制约着众筹平台的发展。
（3）征信体系及诚信环境的缺失导致违约风险高。众筹融资通过陌生平台或者弱关系而开始的，筹资人的信任机制、分配机制、退出机制目前很难进行量化衡量，导致项目发起人利用虚假信息进行圈钱，领投人作为同谋的现象时有发生。由于众筹平台游离于央行征信系统之外，再加之目前众筹缺乏明确的金融监管主体，很难被纳入央行征信系统。除了央行的征信体系，个人信息的查询，身份识别，相关的其他司法状态信息等存在难以获取。目前大多数众筹平台只能依靠有限的人力、用有限的手段采调查项目发起人的资信能力，自建征信数据库排查借款人的恶意违约风险。但是，这种风险防控模式方式成本高、效果差，无法有效规避违约风险。
（4）众筹项目存在知识产权保护匮乏让创意面临剽窃风险。鉴于国内知识产权保护相关措施匮乏，众筹平台无法保证创意不被他人剽窃，知识产权的权利人只能自己提高自我保护意识，一般他们采取部分披露产品或创意细节、与网站签订一些保密协议的方式，防止项目招人剽窃。但这样的后果却使得投资人无法根据完整项目和产品创意信息做出价值评估，从而无法做出投资决策，如何既能保证发起人的创意不被投资者剽窃，又能使投资者充分了解创意信息做出投资决策，这是今后众筹平台需要思考的地方。
四、结语
众筹模式作为一种伴随着互联网的发展、特别是社交网络而出现的新生事物，代表着未来发展的新趋势，其独有的特点为解决文化创意产业融资难打开了另一扇窗。我国如能有效利用众筹模式，不仅有助于拓宽文化创意产业的融资渠道，也将在推动社会进步与健康发展方面起到积极作用。
参考文献：
[1]孟韬，张黎明等.管理现代化[J]，2014，（2）.
[2]邓柯.民族艺术研究[J]，2013，（6）.
总部设在纽约的“智慧社区论坛”（Intelligent Community Forum，ICF），创建了一套“遴选-分析评价-颁奖”流程，自1999年_始在世界范围评选“年度智慧城市”，分别遴选出“智慧城市21强”、“智慧城市7强”，最后评选一家“年度智慧城市”。
ICF构建的“智慧城市关键评价指标”，由宽带连接、知识型劳动力、数字包容（后改为数字平等）、创新、营销和共识等5个一级指标构成；2015年又增加了“可持续性”指标，表达对城市环境可持续发展的高度关注。1999年，新加坡荣膺第一届“ICF年度智慧城市”奖。
ICF评比活动对智慧城市理念的普及和推广产生积极的影响。从其历年的年度顶级智慧城市奖项来看，逐步聚焦于城市的信息-网络-智慧化建设，但对城市传统产业转型的重视，尤其是近年获奖内容，更加关注智慧建设对现代城市“经济发展”和“创新经济”的贡献，例如2013年ICF了年度主题白皮书《创新与就业》，介绍了一系列获奖城市转型案例。这些，也为我国智慧经济建设提供了国际范例。
欧洲智慧城市6维度指标体系
2007年，维也纳大学等机构受邀为欧洲开展智慧城市评价及排名活动。
评价方法和数据来源。研究采用2001-2007年间的城市数据，从欧洲ESPON空间规划项目的1600个城市数据库中选择了70个中等城市为样本。评价系统由6个一级指标（关键维度）、31个二级指标（见表2）和74个三级指标构成，例如，一级指标“智慧经济”由创新精神、创业才能、经济情景与知识产权、生产率、劳动市场弹性、国际市场参与度和经济转型能力等7个二级指标组成。数据来源方面，74个三级指标中，48个采用本地或区域数据，26个采用各相关国家的数据，也有部分数据从其他研究中获得。数据收集后需进行标准化处理。
排名评价结果的表达。提炼并归纳出智慧城市的6个维度特征，包括：智慧经济、智慧交通、智慧环境、智慧市民（公民）、智慧生活和智慧（政府）治理，其理论基础分别对应区域竞争力理论、交通和ICT经济学、自然资源理论、人力和社会资本理论、生活品质理论，以及城市治理中的公民参与理论等，并对卢森堡等70个城市依评价分值进行了排名。
整整十年了，维也纳理工大学不经意间完成了首次大规模的智慧城市评价实践，堪称完美成功的一次评价活动。其构建的智慧城市研究框架体系，严格的评价逻辑和数据处理方法，著名论文《智慧城市-欧洲中等城市排名》的发表，以及六维度模型的提出，形成了业界广为引用的智慧城市评价报告，被广泛认同为智慧建设评价体系的经典样本。
“中欧绿色智慧城市合作”评估框架
2013年起，我国与欧盟开展了“中欧绿色智慧城市合作”项目，双方各选择15个试点城市（区），评估主旨是“比较每个城市的主要特征，以便确定智慧城市诸多项目中的最佳实践；通过一套共同的标准来评估各个城市，评价智慧城市项目所产生的效益，理解智慧城市项目所面临的挑战”。2016年，我国浙江省宁波市作为该项目合作方之一，获得“卓越奖”。
项目评估框架包括9要素，即智慧城市战略思路、利益攸关方、治理结构、融资、价值评估、商业模式、ICT基础设施、城市智慧服务，以及法律与监管政策。
其中“智慧城市战略思路”方面，关注是否具有智慧城市战略规划或顶层设计，是否制订了智慧城市建设目标的关键绩效指标（KPI），是否体现了ICT技术发展趋势；KPI指标是否以国际标准为基准。“利益攸关方”关注智慧发展决策的主要利益相关方，也关注市民参与智慧城市的发展。“价值评估”指智慧城市建设的经济、环境、社会和文化影响，包括创造多少收入和就业、对城市GDP的影响、解决交通拥堵和城市碳排量能力，以及对智慧项目投资的社会回报率问题。“商业模式”则关注将智慧项目投资变现的商业能力，如收取交通拥堵费来为改善公共交通系统提供资金等。“城市智慧服务”关注服务的技术系统架构设计，包括是否可扩展到城市的其他系统或其他城市、是否云上交付、是否利用了物联网技术、是单一服务还是集成产品的一部分、是否利用应用程序接口API设计的开放系统等。
项目还编制了“试点城市成熟度评估标准”，将评估9要素分别设置为“基本、合格、较先进、最成熟”等四个级别成熟度。
【案例】巴塞罗那被誉为世界上最优秀的智慧城市之一，在中欧评价框架上，其评分为：
“智慧城市战略”之“最成熟”：清晰地制订了各类可量化的智慧城市关键指标，具有完整的智慧城市战略规划或顶层设计；智慧城市考核绩效指标符合国际标准，适用于所有利益攸关方；在城市规划中体现了ICT 技术发展趋势；
“利益攸关方”之“较先进”：各利益参与方的作用和关系能够清晰定义；市民能够较大程度地参与应用设计，政府具有及时的响应反馈机制；
“治理机制”之“较先进”：形成了跨部门覆盖整个城市的治理结构，制订了跨部门绩效评价目标；
“融资”之“较先进”：拥有充裕的资金将试点项目推广到整个城市，对智慧建设资金的使用设计了完备的监控体系；
“价值评估”之“较先进”：建立了智慧城市评价框架，包括社会、环境等非财务因素，且对所有智慧项目开展评估；
“商业模式”之“较先进”：其具有可持续的商业模式；
“智慧应用”之“最成熟”：智慧应用在城市内大范围普及，一些应用代表了最佳实践水平，并获得荣誉；能够通过开放数据和资源提供智慧城市各项服务。
中欧绿色智慧城市项目的启动，通过提出较为全面的评价框架及成熟度模型，为我们提供了探知智慧城市建设国际视野的良好机会。
从文献材料看，中方注重评估框架和智慧城市建设，而欧方优选了巴塞罗那、阿姆斯特丹、曼彻斯特、哥本哈根等知名智慧城市，重点在评估逻辑和项目完成的可移植性，9大评估因素让我们直接观察到不同智慧城市建设运营及其评价视角。为此，建议将中欧交流的经验及教训适时与国内其他城市分享，及早扩大合作成果。
国际标准机构制订智慧城市评价指标
国际标准化组织ISO的第一城市国际标准，《城市可持续发展指标体系-城市服务与生活质量指标（ISO 37120）》，于2014年5月，上海成为全球20个试点城市之一。
ISO 37120从城市服务和生活品质两个维度，在经济、教育、能源、环境、财政、火灾与应急响应、城市治理、健康、休闲娱乐、公共安全、住房、固体垃圾、通讯与创新、交通、城市规划、废水、用水与卫生等17个主题，提出100项指标（46项核心指标和54项辅助指标）来衡量城市可持续发展状态。该标准提供一套全球通用方法，帮助不同国家的同类型城市进行横向比较，以期发现各城市推进可持续发展的先进经验和做法。
2014年5月ISO 37120同时成立的“国际城市数据理事会（WCCD）”提示人们警示全球性的“城市数据赤字”，表达了对城市级数据严重不足的关注，强调高质量、标准化的城市级数据是构建智慧城市的核心，因而致力于创造一种“城市数据文化”。为此，该机构倡议开发新的“智慧城市指标体系”（indicators for smart cities）ISO 37122将涵盖智慧基础设施、智慧经济、智慧环境、智慧政府、智慧生活和智慧交通等六维度内容。
【关键词】股权投资基金 内部控制 机制
在政府的大力扶持下，我国股权投资资金发展迅猛，已经逐渐成为我国金融市场的重要组成部分，但当前国际金融形势十分复杂，受到经济危机的影响犹存，我国股权投资基金的内部控制对至关重要，在此背景下，本文以经营风险等的防范与控制为根本，简要研究了我国股权投资基金的内部控制。
一、我国股权投资基金面临的内部控制问题分析
（一）政策问题
首先，我国股权投资基金的法律法规等还不够完善，这就导致了我国股权投资基金在法律方面存在了一条灰色地带，法律的监管的缺失，使我国股权投资基金运作存在较大法律风险；其次，相较于已有明确指引的证券，股权投资基金缺乏内部控制指引，这就导致了股权投资基金缺乏建立内部控制制度的强制性动力[1]；最后，我国各监管部门对于股权投资基监管措施的重复、冲突的现象，使得监管缺乏主体，监管缺位，增加了股权投资基金的行业风险。
（二）组织问题
我国许多的股权投资基金都是公司制，这种制度下经理层很少能够获取公司股权，相较于合伙制而言，经理层的工作人员报酬大多是固定的，不能获得与努力程度互相挂钩的利益，这极大地影响了甄别作用和激励作用的发挥。
（三）运行问题
股权投资基金的募集流程为：募集资金筛选可投资项目进行投资对投资项目进行管理通过市场渠道或其他渠道退出投资从而获取利润。在这个流程中，筛选可投资项目进行投资、投资决策和投资后管理有着较大的不确定性，存在的经营风险较大，因此在内部控制的过程中应当积极关注这两个环节。
二、我国股权投资基金内部控制机制的建立
（一）规范投资管理及控制
首先要在公司章程中确定董事会对重大投资事项的控制权和监督权；同时在公司内设立投资委员会、风控委员会等专业工作机构，主要负责对公司发展战略及重大投资进行研究，对项目投资风险进行全面评估和审核，监督、检查投资决策的执行情况等，及时有效防范股权投资基金投资过程的风险，提升投资管理控制水平。
（二）建立完善的监督体系
除了上文提到的专门审计委员会，还应当积极建立监事会，监事会要承担监督董事会以及管理层的行为决策，监事会向股东大会负责，并且向股东大会做出报告，这种监督体系的建立能够有效避免董事会以及管理层之间出现因共同利益产生的共谋行为，为股权基金内部控制的运行奠定了良好的基础[2]；此外还应当加强内部风险控制，树立规则、制度高于一切的风险控制观念，保证公司内部流程运营明确，提升公司内部抗风险能力。
（三）风险点控制
风险点的控制主要有以下三个方面：①项目筛选控制：项目筛选的主要标准有商业计划评估、技术评估和视唱评估，商业计划书的评估包括例如企业所在行业特征、企业前景、管理能力、收益能力等方面的调研评估，技术评估主要指的是产品技术水平、技术专利、生产许可等无形技术资产的评估，市场评估主要有企业市场容量、份额、竞争情况等方面的评估；②投资决策：投资决策指的是通过科学的理论和方法对投资必要性、投资规模、目标、成本、收益等重要问题进行分析和判断，并通过分析结果制定合理的投资方案；③投后管理：企业面临的经营环境是不断变化的，其发展受到各种因素的影响，这就增加了投资的风险性，投后管理指的是为了管理和降低投资风险进行的管理活动，其主要内容有投资协议的执行、项目跟踪、治理以及项目增值服务等四个部分。
三、内部控制的策略
（一）做好投资策略的定位和选择
在投资策略定位中，最重要的一点是确定目标公司的发展阶段，对于基金公司来说，目标的发展阶段主要有4个：①种子期：种子期指的是目标企业的的团队正在组建当中，仅有简单的创意和想法，这时的投资应当以自有资金和天使投资策略为主；②成长期：成长期指的是目标企业的经营团队已经逐渐成型，并且有着较为清晰的商业模式，有着一定的运营经验，此时的投资策略应当选择投资成长期的投资资金；③扩张期：扩张期指的是目标企业的商业模式已经得到了行业市场的初步检验，企业经营团队比较稳定，急需资金用于快速拓展市场份额，此时的投资策略应当采取扩张期的投资基金；④成熟期：成熟期指的是目标企业已经有了相当的规模和盈利，且发展稳定，有着明显的竞争优势和上市的潜力，此时基金公司应当采取投资后期的投资资金策略。
（二）规范投资流程
规范的投资流程对于股权投资基金的内部控制至关重要，规范投资流程主要应从以下几个方面着手：①项目的筛选：项目筛选的原则是要选择成长性良好、成长潜力大的企业。因此在投资之前应当建立一套比较完善的项目筛选标准，首先目标企业所在行业应当有着广阔的市场发展前景，其次目标企业应当具备简单的模式，要有较好的盈利性；最后企业创始人以及管理层要有较好的管理能力、创造能力，在过去的管理过程中要取得良好的业绩；②仔细调查：调查的主要目的是为了规避信息不对称风险，股权基金公司可以选择与第三方专业的调查机构进行合作，对目标企业的财务情况、商务情况、法务情况等进行专业的调查和评估，选择调查结果良好的目标企业进行投资；③投资决策：分层决策机制是当前比较合理的一种决策方式，能够优化投资决策，降低投资风险，分层决策机制分别设立项目审议会以及投资委员会，项目审议会在内部控制中主要负责目标企业的初级筛选，投资委员会是基金公司的最终决策机构，可以适当聘请一些外部顾问团队提升投资委员会的专业性。
四、结论
本文简要分析了我国股权投资基金内部控制中的政策问题、组织问题和运行问题，并研究了内部控制机制建立的几点建议，从投资策略的定位、选择和规范投资流程两个方面研究了内部控制策略，旨在为加强股权投资基金的内部控制，促进股权投资基金的健康发展做出贡献。
参考文献
[1]伍李明，叶枫，关键.我国股权投资基金风险计量――基于多级模糊评价法的研究[J].财政研究，2013，04：70-73.
