时间：2023-09-01 16:56:09
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇智慧教育市场调研，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、中国传统文化是染织艺术设计发展的一个重要趋向
艺术设计相关专业的设计与表现，都应该趋向多样化，打破传统的教学方式，染织艺术设计也不例外。科学的迅猛发展，电脑技术的普及，为设计界带来更为广阔的设计技术前景。只有注重传统文化、本土文化的设计，才是全球化，现代化的设计。我们在校的学生，未来的设计者是设计作品的决定性因素，他们是否接受、重视传统文化，以及他们的文化素养水平高低，关键在于现行的教育水平及教师的教育引导，教学方法等，因此这就需要我们教师安排合理的中国传统文化课程框架、教学计划以及完善的教学体系。
二、如何引导学生进行中国传统文化与现代设计相结合的学习
1、课堂讲解。目前我校开设的相关课程主要有民间美术、传统图案临摹、中国画、纤维艺术、编结艺术、印花图案设计等课程。通过一系列诸如此类的课程，可以使学生对传统艺术的门类、特征、风格、技法有基本的认识与了解，拓展视野，开阔思维，培养学生对于各类传统文化的兴趣点。
2、考察与市场调研相结合。在掌握了理论与基本技法的大前提下，确定设计选题，并针对选题进行适当的市场调研或考察，搜集相关资料并进行分析、比较、归纳、总结，并最终确定设计的市场定位。染织艺术设计是针对市场、针对消费者的意识，对新的时装和家纺的流行趋势要有敏锐的觉察和准确的反应。在教学中要不断地加强学生对市场的了解、分析产品的文化内涵，让学生从开始就有一个较为正确的切入点。需要指出的是，教师要引导学生找出传统文化与现代染织艺术设计的契合点，不断完善设计与调研考察内容。比如要对传统刺绣工艺进行市场调研与考察，涉及的内容有如下几个方面：首先，我国传统刺绣有着悠久的历史，无论是宫廷刺绣还是各种民间刺绣，无论是古代还是现代，都呈现多姿多彩的艺术风格，都借助多种多样的表现技法，这为我们提供了丰富的灵感来源。通过实地考察，可以让学生亲身体会，接触艺人，获得大量一手资料。与此同时，先关刺绣工艺的文化背景，自然生活环境以及现存状况也会很明了的呈现出来。其次，通过考察与调研，可以直观的掌握相关刺绣的工艺流程，弥补课堂理论讲授的不足，同时体会传统工艺文化在制作过程中所包含的智慧与情感。再次，总结相关刺绣工艺的技法、特点及艺术表现规律，根据调研所得图片或文字资料再次总结分析设计的题材内容、造型特点、色彩特征、材质工艺等，最终根据自己的设计选题提炼元素，分析其与现代设计在色彩、形式、材料等方面的异同，从而奠定稳固的设计基础。
3、通过实践完成专题设计。在掌握了理论，了解了市场，明确了设计定位以后，就需要把选题构想明确化，具体化，这是设计的最终成果展示与关键环节。对于传统文化，不能完全照搬或抛弃，要把握学习借鉴的尺度。首先要继承与保持传统文化的精髓，尤其是其真诚的生活态度和文化底蕴。无论时代怎样变迁，传统文化所蕴含的纯真和意蕴只会加深而不会减退。要找到传统与现代的契合点，要让传统文化与现代设计理念相融汇，贴近满足现代人的物质、精神需求。其次改进与完善传统文化中不足，比如工艺限制、材料限制等。在传统工艺的基础上，我们应引导学生一方面进行完整的保护，一方面应该合理地与现代信息化相结合。随着“数码纺织”，“数码印花机”等这样一个个现代概念的提出和广泛应用，对染织艺术设计教学也提出了紧迫的新要求。传统的染织艺术设计主要以手绘为表达方法，虽然手绘可以丰富表达的自由性，迅速抓住灵感源的表现，但其设计效率却大打折扣，在某种程度上也限制了设计师的创造性，更不可能适应当前快速发展的市场需求和信息传播。因此我们应当在发挥手绘的优势的同时能够认识到电脑辅助设计在染织设计中的重要性，并加强电脑在染织艺术设计专业教学中广泛而深入的应用，尤其是高年级的染织专业设计。目前我校开设计印花图案，室内纺织品配套（整体类）课程，都需要借助计算机辅助完成接版效果，合成效果图等重要环节，从而更好的展示设计成果。
三、小结
通过理论讲解，实地调研，分析比较，设计构思和实践，使学生在短期内培养对于中国传统文化的认识，并严格设计流程与制作方案，把握市场，培养学生认识、分析、深入、解决问题的能力——这样的教学过程与理念，不但可以使学生掌握专业知识，还可以使之对中国传统文化产生兴趣与认同感，自然地实现了教学的目的与要求，同时履行了保护中国传统文化的义务，这就是教育的关键和意义。
关键词：项目教学法；高职高专教育；房地产市场调研；课程
项目教学法是一种以学生为本的教学法，打破了传统的“以课堂为中心、以教师为中心、以教材为中心”的教学模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，让学生在完成具体项目的过程中来构建理论知识，并发展职业能力（包括专业能力、方法能力和社会能力）。《房地产市场调研》是我校房地产经营与估价专业的一门主干专业课，我们综合分析了人才培养目标的要求以及该课程的性质、内容、职业能力要求等因素，确定了采用小组工作方式的项目教学法是最适合该课程的教学方法。
一、《房地产市场调研》课程采用项目教学法的教学方案
（一）课程教学理念与思路
1.课程要与项目相融合
首先要对该课程进行项目化改造，即对原有学科课程体系中的《房地产市场调研》课程进行改良并转换成项目课程，以项目为中心选择、组织该课程的内容，并通过完成项目的形式进行学习，用以整合、应用学科知识。学生采取小组工作方式完成一个项目的任务即完成这门课程的学习。
2.项目教学要贴合学生实际学情
教师在设计项目时应注意项目的难易程度，要适合学生现有的学力基础和知识结构，让项目中涉及的知识点有一个阶梯式的渐进过程，学生“跳一跳”就能够得着，通过努力可以自主或合作完成项目，同时习得相应的知识与技能。
3.学程要与做程相结合
项目教学并非单一的做程，而是做程与学程的有机结合，是实践技能操作与理论知识学习一体化的过程。体现在两个方面：（1）体现在教学内容的组织与安排上。教师在组织教学内容时应按照项目活动展开的顺序编排工作任务，然后将所需要的相关理论知识穿插于各任务环节之中，以有利于学生边完成任务、边学习理论。（2）体现在课堂教学的实施过程中。教师可以在学生完成工作任务的过程中，通过适时创设问题情境、提出问题，通过个人阅读与思考、小组或全班讨论等不同方式，让学生在解决问题的过程中，掌握相应理论知识和技能，实现做中学、学中做、做中教，体现做学教一体的教学思想。
（二）课程目标
1.专业能力目标
学生通过本课程的学习应具备房地产市场调研的准备（包括调研方法的选择、问卷设计、调研计划与方案的制定等）、房地产一手资料和二手资料收集、房地产市场调研的结果分析、调研报告撰写等的工作能力和职业技能。
2.知识目标
了解房地产市场调研的内容和步骤；掌握房地产市场调研方法和技巧；掌握房地产市场调研问卷设计和使用方法；明确房地产市场调研计划与方案的内容、原则；明确房地产市场调研资料收集的途径；掌握房地产市场调研数据的分析、统计方法；掌握房地产市场调研报告的要求、基本要素及撰写规范。
3.其它能力目标
方法能力（包括独立学习、获取新知识技能的能力，制定工作计划、工作过程的自我控制和管理以及工作评价的能力）；社会能力（包括小组工作中的人际沟通能力、团队合作能力、劳动组织能力等）。
（三）职业能力训练项目设计
1.训练项目设计
为实现本课程的学习目标，所选取的训练项目为：广州市各类房地产产品（包括大型住宅小区、城市综合体、商圈物业、大型商业物业、写字楼物业等）的全面市场调研。其选取依据是综合考虑如下因素：（1）房地产开发公司、房地产调研策划公司的实际市场调研工作岗位及其职责；（2）学校的地理位置；（3）房地产经营与估价专业人才培养目标；（4）学生对训练项目及其结果有较强的兴趣；（5）项目通过学生主动的探索和学习是有能力完成的。
2.训练方式
学生每6～8人一组（由学生自由组合产生实训小组并选出小组长），由小组长负责组织、协调，共同完成训练项目的任务。
（四）课程时间安排
1.课堂教学时间安排
课堂教学时间为40学时（安排14周，每周3学时），为教师与学生面对面的时间。用于确定项目任务、案例引导、过程指导和监督、项目成果展示（包括阶段成果展示和最终成果展示）、总结评价等。
2.课堂时间的延伸与扩展
传统教学局限于课堂45分钟，而项目教学法在工作计划时间（14周）内给学生一个自由任意驰骋的时间区域，课堂内、课外自习和节假日均可作为学习时间。房地产项目的实地调研一般安排在课外时间进行。
（五）课程展示成果
每个房地产市场调研项目完成后，需展示如下调研成果：（1）调研计划与方案（包括调研目的、调研内容和范围、调研方法、调研进度和经费预算等）；（2）调研问卷；（3）正式调研报告；（4）调研汇报PPT；（5）视频文件（可以是学生现场录制、用现场照片制作或现成的视频材料）。前三项用Word文档，需提交电子文档和纸质打印件；第四项只提交电子文档；第五项是附加成果（可以让部分学生展示个性），为选做项，可不做。
二、项目教学法在《房地产市场调研》课程中的实施过程
项目教学法是在老师的指导下，将一个相对独立的项目交由学生自己处理，信息的收集、方案的设计、项目实施及最终评价，都由学生自己负责，学生通过该项目的进行，实现理论与实践一体化的学习。项目教学法的实施一般按如下步骤（即5个教学阶段）进行：确定项目任务、制定计划、实施计划、检查评估、归档或结果应用。
（一）确定各小组适当的项目调研任务
项目教学法实施的第一个阶段是由教师提出若干个项目任务设想，然后与学生一起讨论，最终确定每个小组的项目目标和任务（一个小组承担一个独立项目的调研，项目不重复）。项目教学的关键是设计和制定项目的工作任务，具体项目的确定需要注意以下几个问题：
1.项目任务的逼真性
教师事先要对学生毕业后可能就业的企业（房地产开发企业、房地产中介企业等）进行深入调研，选取真实企业的有关房地产市场调研工作任务作为该门课程的项目任务，尽量模拟企业真实的项目，以缩短学校教学与实际工作的距离。
2.调研项目实地调查公共交通的便利性
尽量利用学校所在地周边的资源作为调研项目地，如我们的教学地点在琶洲校区，调研项目定为“广州琶洲国际会展中心物业全面市场调研”；尽量选择途经学校的公交车或地铁易到达的项目地，以减少学生实地调研的交通成本。
3.项目工作量的适中性
要根据工作计划时间和项目的难易程度估计工作量，师生共同商讨并明确调研任务，如“海珠区写字楼物业全面市场调研”项目，因海珠区可能有数十个写字楼物业，学生感觉这个项目工作量太大了，难以胜任。这时，教师与学生商定其调研任务为：全面收集海珠区写字楼物业的基本信息（可用“一览表”的形式展现），然后选择3～4个典型写字楼物业进行重点调研分析，这样的工作量就适中了。
4.项目选题时尊重学生的自主性和兴趣
可按顺序采取“抽签”、“备选”、“自选”的方式：首先每个小组通过抽签方式得到一个题目；若不满意，可在教师提供的备选题目中再选择；若还没选到满意的题目，则由学生参考老师所提供的题目类型、内容、难易程度等情况自拟题目，经老师认可后确定。让学生做主、做感兴趣的工作，以调动学生的主动性和积极性。
（二）制定项目工作计划
这个阶段是由学生制定项目工作计划与方案，确定工作步骤和程序、调研目的、调研内容和范围、调研方法、调研进度和经费预算等，并最终得到教师的认可。学生在拿到项目后，要阅读教材，查阅相关资料，根据在房地产市场调研过程中扮演的角色（应该是代表房地产市场调研公司或咨询公司，是为客户提供市场调研专业服务的受托方）制订计划。若学生不明确自己扮演的角色，工作计划就会出错，例如教师在审阅某个小组的工作计划时发现其经费预算仅为数百元，学生解释说他们完成这个项目预计只需花费几百元，这种角色错误需要教师及时纠正。教师在这个阶段只是作为指导者和纠错者，学生才是计划的制订者。计划制订好后，小组成员要通过讨论确定最终计划。
（三）实施项目工作计划
这个阶段是学生确定各自在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照已确立的工作步骤和程序进行工作。实施计划的过程中应把重点放在对知识的学习上，而不是最终的结果上。教师作为学生学习的参与者、指导者和组织者应向学生提供解决问题的方法、途径，培养学生自主学习的能力，充分活跃学生的思维，展示学生的智慧。当学生遇到困难时，教师可以向学生推荐相关的书籍、资料、网站，让学生自己去寻找问题的答案，同时指导学生通过讨论、交流等方式解决问题。对一些学生不熟悉的重点难点内容，教师可带领学生边讲边练，“在做中学”。例如在“设计调研问卷”时，学生对问卷的设计、使用方法和技巧不熟悉，教师要先讲解并用案例示范，再带领大家练习，使学生掌握基本知识和方法后，再实施项目计划。
（四）检查评估
这个阶段先由学生对自己的工作结果进行自我评估，再由教师进行检查评价和评分。在学生自我评估时，各项目小组要进行项目工作成果的汇报与展示。每个小组派出1～2名代表，介绍本组的项目成果、成果制作情况、遇到的困难、解决的办法、成果的优缺点、需要改进的地方、收获与感受等，最后自己做出评价并给出每个成员的组内评分，供教师评分参考。接着安排小组之间相互评价，培养学生评价他人的能力。在教师评价时，应首先对各组项目成果的可学习和借鉴之处予以肯定，然后再指出缺点及需要改进和完善的地方。教师的鼓励和肯定，可以刺激学生的学习热情与兴趣，使学生增强自信，保持良好的学习状态。教师还应注意不仅要对项目活动成果进行评价，还要对学生在项目工作中的表现情况进行评价，使学生的各种能力在点评中得到提高。
（五）归档或结果应用
各小组的项目工作结果应由教师及时整理成电子档案和纸质档案，便于教师进行课后的项目课程教学工作总结和应用。有了完整的课程档案，每次重开课前，教师可以先阅读过去的档案，在此基础上逐步提高项目教学的深度和水平；档案就是自编的教学案例，可以应用到其它相关课程中。教师还应鼓励学生应用自己的学习实践成果，例如学生可以把自己的项目工作成果作为履历材料之一用于求职，以增加就业竞争力。这样也可以激发学生参与项目教学的主动性和创新力。
三、结束语
项目教学法成功的关键在教师，教师要明确自己是学习导师、主持人和学习顾问的角色定位；教师要具备设计和提供学习资源的能力、设计和策划学习过程的能力、组织动员学习者投入到学习过程中的能力；教师需要与房地产行业紧密联系并设计出适合项目教学的工作任务。《房地产市场调研》课程的项目教学，教师通过课前精心的教学方案策划和准备、课中适时的跟踪指导和课后认真的总结评价，激发了学生自主学习的热情。学生通过完成项目工作任务获得了全面、感性的实际操作技能和理论知识，体验到真实的职业氛围，培养和强化了实际工作的职业核心能力，并体会到了学习的乐趣。我们将在今后的项目化教学实践中不断探索和完善。
参考文献：
[1] 赵志群.职业教育与培训学习新概念[M].北京：科学出版社，2003.
[2] 刘兵兵.基于行动导向教学观的专业课项目教学之断想[J].新课程研究，2011，（3）.
[3] 曾良骥.高职课程“六位一体”教学设计范例[M].天津：天津大学出版社，2009.
关键词：市场导向；高职体育院校；人才培养创新
高职体育院校人才培养创新工作，需要引入专业教学内容的创新，进而再作用于具体的人才培养工作方能形成。因此，培养模式创新首先要从体育专业教学内容的创新开始。市场导向下的体育专业人才教学内容创新，其根本着眼点则是学生未来的工作岗位需求。
一、市场导向下高职体育院校课程内容的设置
（一）课程设置应以市场岗位需求为导向
1.课程内容设置应建立在市场调研的基础之上。目前学院所进行的市场调研发现，体育专业学生的就业面，相对于其他专业而言较为狭窄，大都从事学校体育教育、健身教练以及开展拓展活动时的指导教师。前面两者显得比较常规，因此，在现有的课程内容设计上是满足要求的；后者在课程内容设置上，就显得有所缺失。由此可见，以市场为导向，必然需要对现行课程内容进行调整，乃至创新。
2.课程内容设置应满足学生多元化发展的需要。满足学生的个性化发展，既是大学教育本身的宗旨，更是市场的需要。若按照传统模式，整齐划一地对体育专业学生进行培养，必然在制约他们技能特长发展的同时，造成未来同类型就业岗位竞争的加剧。因此，在课程内容设置上还应通过选修课等模块，实现学生们个性化发展的要求。
（二）高职体育院校人才培养创新的课程内容设置
1.合理建构理论与实训教学课时的比例。许多高等职业学院都规定了理论教学与实训教学的课时比例，然而，在实施过程中却苦乐不均。其原因就在于，未能根据专业本身的需要来进行课时比例设定。如，体育类专业，上文已经指出，根据调研该专业学生未来就业的岗位类型需要涉及教育学、心理学、管理学等方面课程的开设就显得必要。考察教育学、心理学、管理学的学科特征可知，其在理论教学部分将占据较大的比重。因此，社会体育专业在两大模块的课时比例，就应与高水平运动员培养类专业有所不同，反之亦然。
2.重点训练市场急需岗位的教学内容。重点训练市场急需岗位的教学内容，尽管显得有些“功利性”，但是，该实训环节的教学遵循了市场导向的要求。仍以社会体育专业为例：受到企业对员工团队精神以及进取精神的强调，户外拓展运动被企业广泛开展，由此，对于组织和设计该类活动的人才，市场需求量很大。可见，将拓展运动的相关知识，通过理论与实训教学传授给学生，并且在实训环节让学生们着重开展相应的训练，便成为市场导向下课程内容设置的必然。
二、高职院校体育专业教学内容创新实施的过程
（一）教学内容体系的安排
1.拓展运动项目设计的教学内容安排。其中，定向运动可以理解为：利用地图和指南针到访地图上所指示的各个点标，以最短时间到达所有点标者为胜。定向运动通常在森林、郊外和城市公园里进行，也可在其它户外场所进行。
由此，在拓展运动项目设计的教学内容安排中，可以引入目前现有并较常开展的项目，如，寻宝活动、相互依存、两人三足等内容。引进教学内容后，通过在教学中具体地进行讲授，让学生掌握活动实施的整个过程。
2.拓展运动项目组织的教学内容安排。拓展运动所面临的对象，一般都是企业或公司员工集体，因此，在教学内容中有必要设置有关项目组织方面的教学内容。内容的把握上，须以应用性为标准，理论讲解够用就行。从教学内容体系上来考察，拓展运动项目组织应与项目设计分为不同的版块，如，前者可以处于专业基础课版块，在低年级完成教学；后者可以处于专业课版块，在高年级完成教学。
（二）教学内容实施的方法
如何充实目前的拓展运动项目，是拓展公司在市场竞争中取胜的关键。惟有寻求拓展运动项目的差异性、新奇性，才能形成稳定的市场份额。这就需要员工具有创新、进取精神，通过发挥集体的智慧才能实现。将这种岗位要求引入教学环节时应采用探究式教学方法，调动学生的主观能动性，最终形成创新与进取的精神面貌。
探究式学习是一种积极的学习过程，主要指的是学生在学习过程中自己探索问题的学习方式。针对体育教学中的具体内容，让学生利用探究式学习思维模式，自主实现最优化的问题解决方法，从而形成积极主动、开拓创新的工作态度。
三、高职体育院校人才培养创新的具体实施
（一）拓展运动在体育教学中的实践
以“寻宝”项目为例，范围为学校操场与住宿楼。在活动之前教师将学生分为两组，设计出两条由操场通往宿舍楼的路线，分别由每组学生使用；预先在两条路径的沿线放置信封，信封有下一封信封的位置，以此类推。最后看哪一组学生最先找到放在同处的唯一宝物。通过这样的拓展运动，在增加体育教学乐趣的同时，也使学生全过程地掌握了该科目的实施要点，为他们今后从事公司拓展岗位，建立实践基础。
（二）探究式教学在体育教学中的实践
必须转变传统教育中的师生观，构建教学双方主体之间的相互尊重，相互信任的民主、平等、合作的新型师生观，展现一种平等的伙伴性的师生关系。例如：在体育教学中，教师经常与学生一起参与活动，一起做游戏等，这样以自身的参与来调节师生的情感交流，大大带动学生练习的积极性。在活动中，教师与学生一起学习，一起探究某个问题，比如：篮圈的高度为什么是3.05米？为何不能高点？为何不能低点？掷实心球的角度为何45度角最佳？滚翻究竟应该滚得快些还是慢些？滚翻运动在实际生活中有哪些用途？等等，在这样的互动问话活动中，既增加了课堂气氛又提高了学生对体育的认识和学习兴趣，使教师和学生在不知不觉中建立起相互平等、相互信任的师生关系。
综上所述，在首先实现了课程教学内容的创新后，才能在具体的人才培养过程中实施创新。高职体育院校在专业人才培养上，不断受到本科体育院校以及师范院校体育专业人才培养的冲击。如何在激烈的人才培养竞争中获得先机，除了需要夯实日常教学以外，还需基于市场导向及时调整人才培养方案，实现人才培养的创新。
参考文献：
［1］ 傅君芳.高校体育与心理健康教育协同路径研究［J］.嘉兴学院学报，2010，（5）.
［2］ 刘谦.谈学校体育与高校学生心理健康［J］.湖北师范学院学报（哲学社会科学版），2010，（1）.
一年来，在市委、市政府的正确领导下，我局紧紧围绕市委市政府“四大一新”战略目标和“十一五”交通建设规划，全面贯彻落实科学发展观，深入开展党风廉政建设和机关效能年活动，加大交通基础设施建设和行业监管力度，不断转变观念，开拓创新，踏实工作，全面完成了年初制定的各项工作目标和任务。
一、全面落实科学发展观，建班子、带队伍
局党委始终坚持把“团结、务实、创新、廉洁”作为领导班子建设的总要求，不断加强领导干部理论学习、强化民主集中制建设、抓好党风廉政教育、切实改进思想作风和工作作风，班子成员成为交通事业的“领跑人”，班子多年被市机关工委评为基层党建达标或达标先进单位。
（一）加强理论学习，统一思想认识，提高班子成员的政治敏锐性和鉴别力。一年来，我们紧紧抓住思想理论建设，着力提高班子成员领导水平和决策能力。在理论学习中，一是认真抓好开展深入学习实践科学发展观活动，按照市委统一部署，通过第一阶段学习调研，把全体党员干部的思想和认识统一到中央精神上来，把党员干部的智慧和力量凝集到科学实现工作目标任务上来。二是扎实有效地开展“科学发展、加速崛起”主题教育活动，把活动与深入学习实践科学发展观活动相结合，开展“科学发展、加速崛起”解放思想大讨论活动。三是坚持党委中心组学习制度，在学习中落实好“第一责任人”的责任，制定了全年的学习计划和学习内容，采取读书、研讨等形式，做到每周集中学习一次。
（二）强化民主集中制建设，增强领导班子的凝聚力和战斗力。局班子努力保持和发扬建设交通团结拼搏、能打硬仗的良好作风，加强自身建设，用讲学习、讲政治、讲正气，团结务实、廉洁自律的标准要求自己。首先是严格执行民主集中制，坚持党委集体领导，把团结视为党委集体的生命和战斗力的源泉，要求班子成员要强化大局意识，互相关心、互相支持、互相信任，齐心协力建设好、营造好、维护好班子形象。在人事安排、资金调拔等重大事项上，都坚持做到集体研究，保证了各项决策的民主性和科学性；其次是不断增强奉献精神。局领导班子经常放弃双休日、节假日休息时间，加班加点工作，或深入公路建设现场，或深入运输市场调研，或深入企业，了解情况，帮助解决实际问题。
1．1企业文化意识淡薄
企业文化是企业的灵魂，是凝聚企业内部力量与外部竞争力的重要驱动力。在企业中应形成一种积极向上的工作氛围。但是在很多企业中，存在企业员工企业文化意识淡薄现象，没有科学认识和把握企业文化的重要性，久而久之，形成一种没有文化积淀的空洞内在管理模式，也导致了员工在营销过程中的散漫无为。
1．2营销管理制度存在不足
很多企业的规章制度都是用来限制员工自由和处事方式的，缺乏人性化的灵活性考虑，所有事情都是用制度的条条框框来衡量，久而久之就会造就员工的逆反心理和专制度漏洞的心态，这不利于企业的整体发展。特别是营销管理，其工作性质决定了管理制度必须具备灵活性，在这个过程中，就能明显发现企业管理制度中的不足，因此，企业要发展，必须要健全完善营销管理制度。
1．3团队合作能力差
个人好表现思想严重，缺乏团队合作意识。销售注重的是业绩，因此，很多员工只注重个人销售业绩，缺乏团队合作意识以及团队间的交流、讨论、协调、合作能力。毕竟个人的能力有限，集体合作的智慧和能力可以开启更多无限的可能，包括创新的思想、先进的技能，都需要通过相互间的交流获得，这是智慧的碰撞成果。因此，只注重彰显个人能力和个人业绩的行为，很有局限性，不利于员工和企业的发展。
1．4营销技巧欠缺
企业营销的现状是过分强调销售额和销售业绩，而忽略了对员工的培训教育，包括企业营销技巧的培训、交流等。销售技巧是促进销售成果的重要手段。很多员工在销售过程中，对新设备、新技术缺乏全面的掌握，以至于在销售过程中出现纰漏，既不了解客户的需求，也不能及时将自己产品的优势简洁地表达清楚，甚至不注重谈话技巧和语言方式，缺乏严密的销售技巧。
1．5对市场分析不清楚，产品定位不明确
对市场分析不清楚，产品定位不明确会直接导致销售业绩下降。市场的分析不准确，对导致销售的盲目性，毫无针对性，对于产品的功能作用、用户需求等等缺乏准确的定位分析，导致销售过程中存在虚假夸大现象，这必然会影响企业的长期发展。
2科学构建电力企业营销管理策略
2．1营造良好的企业文化
企业文化可增强企业的凝聚力、向心力，激励员工开拓创新、建功立业的斗志。企业文化的构建是通过不断的实践，把逐渐形成的企业特色价值观、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范和发展目标等进行总结，并为全体员工所认同和遵守，从而形成一种积极向上的企业文化。企业文化是企业发展的精髓，企业文化所营造的是一种精神层面的价值观。
2．2健全管理制度
管理制度是保障企业正常有序运行的重要手段，健全完善营销管理制度是企业发展壮大的重要内容。在企业中，过于严苛或松散的管理制度都会引发员工的不满情绪，当员工不断埋怨管理制度的同时，必须会影响工作干劲和销售业绩。因此，只有科学合理、人性化的管理制度才能更加激发员工的企业归属感，企业营销的关键在于人，即员工，只有当员工真正从自我意识中认同了企业的管理制度，才能使工作更加有干劲，充满激情。比如积极了解员工的生活情况和工作难度，采用人性化的管理方式，借助工会等帮助解决，这样可以极大程度地提升员工的企业归属感，让员工更加热枕的态度工作。
2．3强化团队协作能力
团队协作是为了充分凝聚每个人身上的优点，通过讨论、交流发挥共同的作用力。强化团队协作能力，需明确责任分工，不计较个人得失和短期成效，以团队利益为先，共同提高销售业绩。同时也存在着部门之间的协作发展，电力营销不仅仅是销售部门的事情，还需要技术部门、售后服务部门的协同作用，实现部门间的及时联动，能有效保障电力企业的急速发展。
2．4强化营销技巧
营销技巧是对客户心理、产品专业知识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。销售的核心在于沟通，在于如何通过语言迅速找到客户的兴趣爱好和产品需求，并有针对性地解答客户问题，且对产品推广概念要清晰，不能模糊，让客户产生怀疑心理，条例清晰地介绍最新电力设备和电力技术，根据电力市场发展动态、准确分析、适时灵活调整营销策略，进而开拓更大的营销市场。同时，加大媒体宣传力度、借助互联网等方式的宣传也能很好地提前树立其企业形象。
2．5科学分析市场需求，准确产品定位
但在天成集团董事长孙明高看来，这些对天成集团来说不但不是困境，反而更是机会。孙明高的自信源于三大法宝：1、资金之上的增值服务，客户至上的逻辑；2、深耕重磅实业，基于智慧和金融业务的积累；3、智慧金融双循环模式初具雏形。
资金之上
山东省莱州市人士孙明高盛赞山东文化，“把感情看得比金钱还重要，我们就是要傻，在工作当中交朋友，交朋友中处工作。”他表示，作为企业家要着眼于长远，着眼于大局，而不是像小商人那样只看到眼前的小恩小惠。
就2000年左右孙明高所操刀的莱钢股份来说，虽然收入颇微，但孙认为给莱钢所创造的价值值在10亿以上。“从短期看，我们确实没赚到钱；但从长期来看莱钢对我们有很多支持。”十年来，莱钢股份一直是天成集团的重要股东。
天成集团不仅仅是莱芜钢铁集团的战略合作者，更是一系列增值服务提供商。通过三个月的团队式尽职调查，包括基层单位、车间和高层的各种沟通，以及市场调研和客户调研等拿出《莱芜钢铁集团“十一五”规划》，后升级为“十二五”规划。经过变革，从产品层面看，由初级材料――普通钢，到高级材料――钢材，莱芜钢铁实现产品转型升级，产能由300万吨上升至1300万吨；作为投融资顾问，帮助莱芜钢铁配股，增发短债，上市和控股证券，使得莱钢实现金融寡头模式。
与民营企业的合作，天成集团的增值服务亦是其利器。孙明高向《学习型中国》表示，“我们从产权制度入手，把企业股权结构、组织结构和业务体系进行重新规划与设计，我们进去的不仅仅是资金，还包括信息、理念、管理、技术和市场等一系列增值服务。”
伴随着私募基金市场的进化升级，被投企业索要的不仅仅是资金资源。2011年，弘毅投资组建咨询业务；2013年，专注于消费品投资的天图创投与某营销策划公司合作为客户提供营销咨询服务。在提供增值服务上，天成集团已经走出很远。天成集团咨询业务研发负责人赵延军向《学习型中国》表示，“我们一直在做实业，我们深谙实业，对于目标客户，我们甚至不用看财务报表，只看几个关键细节就能知道企业的产能、产值和利润情况。我不相信那种不接地气的投资机构，凭着理论去做空降式尽职调查，往往判断失误，因为很多企业的包装就是为满足尽职调查而准备的。”
目前，天成集团在全国管理咨询行业内已名列前50名。去年天成集团分别取得广东省管理咨询协会认定的“广东省管理咨询机构30强”、“广东省管理咨询甲级资质”等荣誉和资质；且公司新增1名同时具备国内管理咨询师（深圳区域考试通过仅有十几名）和国际注册管理咨询师（CMC）牌照的工作人员；同时公司有2名咨询师入选广东省管理咨询行业协会专家库。
赵延军 深圳市天成投资集团有限公司总经理、天成学会基金业务所属的中怡天成基金管理有限公司董事长
赵延军强调，“每个项目都必须是精品，有创新，可传承，赚口碑。要么不接，接下来后即便是亏本都要做成精品项目。” 天成集团内部把管理咨询业务比喻为“体验式尽职调查”，“首先，我们挖掘客户管理顾问需求，从而解决对客户的了解；第二解决他对我的认可，我们作为医生给出建议，看他是否接纳。若接纳，说明有合作基础，我们才去考虑是否投资。如果我们对行业和企业未来发展判断符合我们的投资要求，我们就毅然投进去。投进去后，再利用我们管理咨询优势以及其他增值服务，把企业推到上市；若企业符合我们现在实体产业发展方向，我们会考虑把它纳入到实体板块进行控股。”
重磅实业
循着“实业为阳，金融为阴”和“实业为茎，金融为干”的逻辑，天成集团在实业上不断突破，从旅游服务、石化重工、物流业贯穿到商业地产业务。
孙明高将实业分为两种：一种用VC和PE模式孵化，到一定阶段有高溢价时剔除之，仅为赚快钱；另一种则是看家实业，用快钱不断进行创业投资以致产业投资，实现这一实业与银行、保险、风投，证券等各类金融业务的有效组合，这是赚慢而稳的钱。
自2010年以来，天成集团将商业地产业务升级为看家实业，原因在于：1、这一业务市场空间巨大；2、毛利率高达30%且每个项目体量庞大；3、充分发挥天成集团金融优势和智慧积累。
至今，天成集团已开发出四个商业综合体，分别为天津物流综合体，安徽铜陵文化综合体，杭州天目小镇养老综合体，深圳乐天成商业综合体。四个商业地产项目，总投资额为60-80亿元人民币，其中自有资金达30-40亿。
天成集团亦不断升级商业综合体的盈利模式，拿深圳乐天成商业综合体来说，其目标是将之打造成为创新型产业集聚示范区、创新型产业的展览展示交易中心。这一次，孙明高不准备卖房子了，而是将房子的使用权“换算”为拟上市公司的股权，将来收获公募市场的财富增值。孙向《学习型中国》表示，“创业企业买不起办公楼等物业，但上市公司必须拥有固定资产，你没钱买房子，我把我的房子入股。我不再是卖房子，我变成变卖股权了。卖房子一平米我赚1元就是高价，我入股以后1股赚30元，几十倍的市盈率！”
孙明高批评，国内很多老板固执倔强，在实业经营中抱残守缺，只知道在实业市场上追求利润最大化，却不知道换个市场实现价值最大化。“关键是资本市场具有财富放大功能；财富被放大后，能发挥资源优化配置功能；且巨额的资金资本可进行重组并购，进一步放大财富。”
天成集团正在将商业地产升级为其实业板块中的支柱产业，今明两年将通过商业地产业务与专业机构投资者进行深度合作，实现金融寡头目标。
双循环模式
天成集团创始人孙明高曾在高校任职10年，教授《财政与金融》等课程，既是学校业务骨干分子，又是教学能手。直到现在，他仍然孜孜不倦，每年做二三十项研究，已考有管理学博士，经济学博士后，国际规划师和国际咨询师等资格证，办有天成大学，作为天成集团的智慧板块，对外提供企业内部培训，企业家融资培训，信息化培训和管理咨询业务。孙希望天成集团发展成为智慧和金融双寡头。
孙明高并不认为像麦肯锡这类仅有顾问咨询一条业务线的公司的商业模式是合理的，“他们永远依附着别人，只给别人做顾问和商，不能把自己资产化，而我们的智慧业务一半自我服务，一半是为关联客户服务，只给市场客户留下一小块市场。”
赵延军表示，智慧板块的教育培训业务可吸引大量潜在目标客户，同时起到资本市场教育普及作用；而顾问咨询业务既可做潜在客户体验式尽职调查，又可以深度孵化合作客户。
虽然孙明高的企业融资方案班仅仅开设13期，每月1期，但已收获诸多潜在可投资企业，并募集了首批私募基金。
2013年9月9日，深圳市天成学会投资基金合伙人会议在深圳召开。该会议审议通过合伙企业系列议案，选举产生了理事会、监事会、投资决策委员会、风险控制委员会成员及负责人，审议通过了各项年度工作报告。
“从学员中来，到学员中去。”天成学会投资基金作为同学会母基金，主要是以基金合伙人为服务对象，并为合伙人提供投资和融资等服务。同时，在保障合伙人本金安全并追求收益最大化的基础上，通过设立行业子基金、产业链子基金、项目子基金等方式为基金合伙人提供融资和一系列配套服务。
该基金作为开放式基金，每期募集1次，开1个新班注入一次，1年注入十二次，争5年之内，由学会基金参与的天成投资集团基金将达到50亿元人民币的资产管理规模。
深圳市天成学会投资基金（有限合伙）合伙人大会
孙明高向《学习型中国》表示，“一旦我们发现一个好项目，我们一定会把它孵化成为上市公司，过了锁定期一变现，变现后，再培育孵化再变现。”
与市面上其他培训机构开设基金投资业务的方式有所不同的是：1、天成学会基金实行有限合伙制，而非公司制；2、天成学会基金的运营人员是具有资深基金行业经验的创始人团队，而非职业经理人。“公司制就意味着一大批股东，一大批老板，而有限合伙制，对我们来说他们是我们服务的对象，如果对我们的服务不满意，可以提出来，我们来改进，如果仍然觉得不满意，可以放弃我们的服务。在事情没做之前，我们把规则定好，首先大家有共同理念，我们不强拉。”天成金融业务二级集团总经理，天成学会基金业务所属的中怡天成基金顾问公司董事长赵延军这样向《学习型中国》解析。
一、一年工作的回顾
在这一年多的时间里，我的工作主要围绕三个方面展开。
1、根据我社“保民拓汉”的方针和社领导的具体指示精神，自主编辑策划了一批生活、励志、青春文学类选题，力争尽快打造汉四的出书特色，为全社调整图书结构做点贡献。
截止12月底，我室全年共上报选题31个，出版图书25种。其中《短信小说：十指连心》、《55罐心灵鸡汤》《给婚姻洗个澡》、《单身女子部落的138条军规》、《你能够不吸烟》、《要和你一起做的100件事》既有较好的社会影响，又有一定的市场效益，在发行部门的大力开拓下，截止目前发行量都在10000册左右。
同时，我们的两个着力打造的系列也初具规模，一个是《生存智慧系列》，已经出到第十本；另一个是《探索与发现系列》，已经出版了三种，这些书各有特点，同时又互为补台，互相促进，在图书市场上已经小有影响。另外，我们的青春文学系列、财经类的直销经典文丛系列也正在初步形成之中。
2、身体力行，带头策划选题、审读书稿、策划营销，同时注重编辑队伍建设，力争尽快形成一支会策划、懂市场、文字精通、思维活跃的编辑队伍。
日常工作中我们加强了编辑队伍建设，在具体工作中锻炼队伍，互相学习，取长补短，互相提高。一方面，我们注重日常的业务培训，特别是自我培训，定期召开业务研讨会，没有专家就自己讲，每人讲一个自己熟悉的专题，半年下来，从选题、文字加工、出版印制、市场销售、出版流程到某一个领域的图书竞争格局、某一本畅销书的市场分析等等话题都出现在我们的研讨会上。每一个人在这种既有繁重的实践锻炼，又有实用的理论探讨中学习、积蓄、提高。
另一方面，我们利用各种机会，参加所有只要能能参加的图书订货会、书市、书展，邀请一些文化公司、成功书商来座谈，介绍他们做畅销书的经验和失败的教训。我们还每两周集体去书店做调研、在书店里现场开选题会。
我经常在部门会上说，现在苦点累点少拿一点，没有办法，我们既然选择了民族出版社，我们的命运就与出版社联系在了一起，大河水满小河才能满水。民族社做市场书需要我们自己创业，需要我们发掘民族社的优势。编辑本来就要耐得住寂寞，甘当垫脚石；而在我们室做市场书，还要耐得住清贫，当然不能甘心清贫，要有信心通过我们的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通过我们的劳动致富，也象其他出版社一样在年终总结后拿到一个厚厚的红包。
3、加大市场策划的力度，密切关注图书的发行情况，协助发行部门尽快建立适合市场书销售的渠道体系。
现在策划编辑的名词很流行。我的理解，策划编辑的职能除了策划选题，更重要的是要进行市场策划。
2004年我室出版的25种图书，共印刷23.2万册，平均每个品种印刷9300册，码洋共443万，其中《你能够不吸烟》、《成功招商18种技法》、《55罐心灵鸡汤》各重印1次。这些书现在最大的库存为2800册，最小的库存有4种为零，平均库存在1000册左右。也就是说，我们平均每种发行8000多册。
这个数字对别的出版社不高，但对我们来说，编辑和发行可以说都尽力了。我们与发行的配合也很好，选题论证时，我们充分尊重发行部的意见，我们还经常请发行人员参与我室的务虚会，主动了解重点图书的发行情况、回款情况、市场前景、重印时机，参与各种图书订货会，与各地的经销商联系，听取他们的意见和建议。
同时，我们去年尝试了将部分图书的部分市场包出去的办法，在充分调查对方发行能力、资信能力的前提下，利用对方的渠道优势全面占有全国的市场。这对我们去年的图书发行也大有帮助。
二、工作体会和存在的不足
工作一年多，我的体会很多，也很复杂。
首先，我的体会是民族社潜力巨大。
其次，是全社求发展、盼发展、千方百计想发展的气氛很浓。这两点足够让人兴奋。现在又正值我社新班子上任的契机，大家翘首以盼新班子的施政纲领出台，企盼民族出版社进入一个新的战略机遇期。在这样的环境下，我认为我们汉四走市场的路子也迎来了新的机遇。
体会的第二点，就是在大环境更加好转的同时，我们自身却存在一些问题。
1、我们现在的图书特色定位还需要进一步细化和精确，还需要从出版社的整体定位、既有人员的特点、销售渠道的现状，特别是出版社现有资源的利用（就是禹社长讲的摸清自己的家底、找出自己的比较优势）等这些因素进行综合分析、论证，最后取得共识，编印发各环节齐心协力去为之努力。另外，还不能关起门来谈发展方向，作为市场的新进入者，我们在考虑特色定位时，还必须分析全国的图书市场格局、各类图书的市场前景。特色的定位到形成是一个不断努力、不断修正的过程。2005年，我们还需要在新一届社党委班子的领导下把这一点当成重点来做。
2、营销观念有待加强，渠道建设迫在眉睫，发行回款周期需要尽量缩短。网点的建设要随着品种的丰富和品牌的确立同步推进。同时，应加强市场信息的反馈，以便进一步策划更多的好选题。
三、明年的工作思路
1、在社领导新的施政方略下，结合自身特点和已经取得的成绩，在充分的市场调研基础上，进一步调整特色定位，明确选题方向，进一步优化选题结构，拓展稿源渠道，集中精力打造几个有影响的系列出来；
2、密切跟踪目标市场的变化和目标读者的特点，关注他们的热点、焦点话题，调动编辑的各种社会资源，策划和搜集选题，争取年内推出1—2本有一定影响的畅销书、2—3本有较长生命周期的长销书；
3、健全图书论证、市场调研机制，严格图书成本核算，以保证每一本图书的经济效益；
4、加强与强势媒体的互动，加大图书的宣传力度，对重点图书进行尝试性的炒作；
5、为强化出书特色，与一些有实力、有影响、选题相近的文化公司合作，共同开发新品牌、开拓新市场；
6、参与发行，加强与发行部门的协作，提高我们的图书在二渠道市场的占有率，完善我社的图书营销网络；
关键词：群众路线 作风建设 管理模式
开展以“为民务实清廉”为主要内容、以反“”为重点的群众路线教育实践活动是稳固党的执政根基的需要，是凝聚群众智慧力量共同打造中国梦的需要。“实干兴邦，空谈误国”，作风不实的危害毋庸讳言。作为缔造中国梦的重要力量，国有企业要不断提升企业的运营水平和经济效益，就必须大力整治队伍作风不实的问题。为此，我们结合群众路线活动，探索实施“三段式”管理（ABA往复循环）模式，力治队伍作风不实的痼疾。
一、起始段――抓调研剖析，在去伪存真上下功夫
收集意见要求真。通过“开门请供应商建言”、“上门走访用户和供应商纳言”、现场随机访谈等形式，广泛听取群众的问题和意见。调研时，要切实防止被调研单位事先预定调研线路、预定访谈人员的形式主义做法，防止只看“窗口”看不到“角落”、只听到“成绩”听不到“问题”的弊病。要将调研结果汇总分析，去粗取精，对敢于提出中肯的批评意见的职工予以褒奖，鼓励“说老实话、办老实事、做老实人”的良好风气。
查摆问题要较真。根据征求到的群众意见建议，重点剖析党员干部作风不实的具体表现及成因：一是制度执行不力。制定专业管理制度时，偏重于贯彻总部、公司的指示精神等“上情”，到基层调研“蜻蜓点水”、“走马观花”，对真实“下情”掌握不准，分析问题难以由表及里，致使所制定的规章制度可操作不强，实际执行效果不理想。二是沟通协作不佳。对新理念、新制度视而不见，不问不学；对基层提出的问题久拖不办，甚至推诿扯皮；部署工作靠会议，检查工作听汇报，现场跟踪督办少；对上级布置的工作应付了事，只求快求稳。三是成本分析不精。钻研业务不深，成本分析不透、市场调研不准，价格比对流于形式，合同审核未能严格把关，监管走过场，导致采购价格多次被总部质询。四是制度创新不够。处理问题习惯采用经验主义和拿来主义，制度创新未及时跟进。.
二、.联结段――抓作风养成，在内化外行上下功夫
“群众看党员，党员看干部”、“民之所望 ，为政所向 ”，要以促党员干部作风转变为重要抓手，以解决职工困难和难点问题为落脚点，力促队伍高效务实之风。
首先，抓学习教育， 在“内化”上下功夫。一是弘扬理想信念“教化”。组织党员干部学习群众路线理论精髓，采取听讲座、看视频、参观革命圣地、参观监狱等形式，深化“三观”（世界观、人生观、价值观）教育、厂史党史教育、廉政警示教育，强化队伍为民服务、履责进取的思想。二是运用标杆典型“感化”。按岗位开展季度业绩量化考核排名，评选“高效服务明星”、“季度新闻人物”予以重奖，利用网络媒体、报纸新闻大力推介身边的先进典型，引导广大党员、干部向身边的典型和榜样学习，勇挑重担、执著进取、无私奉献、追求卓越。三是利用惩戒手段“转化”。根据群众提供的线索，对干部工作推诿扯皮等事件严厉问责，根据情节、后果严重程度，综合实施免职、诫勉谈话、经济处罚、通报批评等处罚措施，以儆效尤。
其次，抓督办整改，在“务实”上下功夫。一是处理群众意见务实。将征集到的各类群众意见建议汇总梳理，分类处理。对涉及制度不清的问题予以回复，加大制度学习和宣讲力度；对涉及政策的问题及时向上级反映，主动向群众回复释疑；对需要优化整改的问题公开改进方案。一方面，采取管理科室“答职工”问、回电、网络回函等形式逐条回复群众意见，通过近距离沟通或广而告之的方式，做好制度宣讲、政策释疑和整改方案反馈，主动接受群众对问题整改的后续监督。另一方面，将需要优化整改的工作细分，明确主管领导、督办单位、责任科室和协作单位，明确限期整改的时间和措施，实行现场跟踪督办，并定期通报工作进展，通过限时办结考核力促执行。二是制定考核指标求实。制定切实可行的承诺内容、考核措施、奖惩办法，使职工“跳一跳，能摘到桃”。要指导党员干部对照作风问题和贯彻落实“八项规定”的要求，认真制定可操作执行、可量化评定的承诺事项，防止承诺内容“假”、“虚”、“空”，并以展板或网上等形式公开。
三、巩固段――抓经验固化，在建章立制上下功夫
一是建立群众意见调研“反馈”机制。将“改善经营管理建议”采纳情况在网上公布反馈，通过网络、展板、访谈及时公开群众问题处理意见，待问题整改完毕后再开展群众满意度调查，把群众是否满意作为检验队伍作风是否真正转变的“试金石”，形成从调研剖析――整改落实――反馈固化的工作模式，推动干部作风持续转变，螺旋提升。
为科学设计证券投资学课程的考核方式方法改革实施方案，在总结以往教学改革经验的基础上，针对课程考核要求，首先明确了改革的基本原则：一是考核项目的设计必须符合教学规律要求；二是考核的项目内容对学生能力的培养要有明确的目的性和针对性；三是要体现对学生能力考评的全面性和客观性；四是要有利于促进学生个性的发展。为充分体现学生学习成绩与能力评定的全面性和客观性，改革方案突出对学生学习“过程”的考核。“过程”考核成绩占总成绩的60%，期末考试成绩占40%。根据上述基本原则和证券投资学课程的特点，改革方案的“过程”考核项目及考评目标要求设置如下：
1.1课堂考勤、提问和课外作业
课堂考勤、课堂提问和课外作业是教学过程的基本环节。课堂考勤的目的是培养学生的纪律观念，养成良好的守纪习惯。课堂提问分为课后布置、课前提问和课堂随时提问，但两种提问的目的和作用是不同的。课后布置、课前提问主要考核学生课后的学习与知识掌握情况，课堂随时提问主要考核学生对知识的随堂理解与掌握情况，督促学生集中听课注意力，提高课堂听课和学习效率。课外作业主要包括自主总结、计算应用和案例分析，主要考核学生对已学知识的总体把握、案例综合分析及知识的综合运用能力。
1.2证券市场调研
证券市场调研为学生创造了走出校门了解证券市场的实践机会。为有效锻炼学生的社会实践能力，老师为学生提供调研的单位。调研的问题要事先由各小组拟定，待老师审阅通过后，在指定的时间范围内，按要求由学生分组调研，并提交调研报告。
1.3阶段测试和上机操作
阶段测试的目的是督促和检查学生的平时学习，主要考核学生对所学知识的阶段性掌握情况。以抽签方式进行的上机操作，主要考核学生对课程内的实训项目内容的掌握及动手操作能力。
1.4小组作业
小组作业是学生综合能力训练培养的重要形式。要求由4-5名学生组成学习小组，在5-6周时间内以课外任务的方式完成一份综合性行业或上市公司的投资分析报告。主要培养和考核学生的资料收集与综合分析与研究、创新与协作、应用知识解决实际问题、写作及语言表达等能力。上述考核项目是证券投资学课程“过程”考核内容的构成部分，它与期末考试结合组成了一个比较完整的“知识+能力”和“过程+结果”培养与考评体系。在“知识+能力”和“过程+结果”的能力培养与考评体系设计完成后，方案的实施对预期效果的实现至关重要。为更好地实现方案实施的预期效果，在方案实施前，首先向学生公布全部方案内容，让学生明确考核项目和具体考核要求，以及能力培养目标和考核项目的成绩分布。小组作业是学生综合能力训练、培养的重要方式。为达到小组作业对学生综合能力培养和提高的预期效果，首先，是小组作业的定题要科学，既要反映课程的授课进程和课程的特点要求，又要能够体现对学生综合能力的培养与提高。其次，是确定研究的具体内容和组织分工。为使小组作业在对学生能力考核方面更具可比性，指导教师要为分析报告的主要内容框架进行统一界定，在这个前提下，由小组成员对自己负责的部分内容撰写提纲，再由组长对整个报告的提纲进行整理，提交小组作业的研究计划，经老师审阅通过后进行资料的收集、整理、讨论交流和报告的分工撰写。在分析报告撰写过程中，指导老师应参加小组作业的讨论，了解存在的问题和困难，指导学生的课外训练活动。小组报告会是小组作业验收的一个重要环节。组织小组报告会，为学生提供了一个个性展示的平台。每个学生都要对自己负责的内容按要求制作PPT课件，按小组研究报告的顺序在课堂上进行规定时间内的口述。实践表明，学生对以小组报告会的方式进行自我展示极富成就感。
2改革效果
2.1提高了学生学习的积极性和主动性
课程考核方式方法改革前，学生不仅对课堂听课学习的兴趣不高，对老师的提问也没有回答的积极性，对于在课堂上理解不深的内容也不会主动找老师解决。改革的实施，由于对学生能力的考核和成绩的评定高度透明，学生的学习欲望被激活，课堂上，不仅听课认真，学习效率提高，而且积极思维，主动发言。学习上只要有不明确的地方，学生就会及时找老师解决，真正实现了由“要我学”向“我要学”的转变。学生认为，为了完成老师要求的各项学习任务，必须勤奋努力。课程考核方式方法改革使他们克服了以往的懒惰。课前提问、课堂小测验要求学生对学过的知识进行巩固；小组作业和小组展示促使学生自主制定学习与研究计划，促使学生学会分工协作完成学习小组共同的计划任务，尤其是小组作业展示，要求学生克服胆怯心理，走上讲台，以幻灯片的形式，将小组作业成果进行讲解展示；课外的市场调研，要求学生依据调研任务，拟定调研提纲，设计调研问卷。由于证券投资学课程考核方式方法的改革注重对学生学习能力培养的考核，有效地调动了学生的主动性、积极性，同时也极大地提升了学习的兴趣。
2.2提高了教学的有效性
过去“填鸭式”的教学，整个课程都是由教师个人演“独角戏”，教师和学生的关系是主动与被动的关系，判断课程成功的标准是教案备得是否细致熟练、教师讲得是否滔滔不绝、学生听得是否聚精会神。课程考核方式方法改革方案的实施，实现了教师与学生在课堂上的有效互动，促进了教师对先进教学方法的有效运用，诱发了学生的创新思维，使启发式教学、案例式教学的效果明显提高。课堂上，学生能够紧跟教师的启发进行思维，随时回答老师可能提出的各种问题，并能积极参与问题的讨论，发表个人的观点与看法，课堂教学效果和学习效率明显提高。
2.3促进了教学质量提高
课程考核方式方法改革，不仅促进了教师教育教学方法的改革，也促进了教学内容的改革。课外小组作业以行业投资分析报告或上市公司投资分析报告的形式作为小组研究成果，教师在讲解证券投资的基本理论、基本知识过程中，必须更多地结合证券市场的实际案例进行分析与评述，结合证券分析师的市场分析报告或公司分析报告进行市场分析或公司分析，才能满足对学生综合能力培养的需要和要求。这必然要求老师在教学方法改革的同时，对课程教学内容进行有效的改革。教学内容的改革使课堂教学更加贴近社会实际，在有效提高学生学习兴趣的同时，学生的学习成绩与教学质量也得到有效提高。课程考核方式方法改革，有效地促进了教学质量的提高，学生的学习成绩得到显著提高。为了定量分析课程考核方式方法改革对学生学习效果的影响，收集了同一专业不同班级同一课程改革前后学生的相关成绩数据，如表1所示。从课程考核方式方法改革前后的班级成绩最高分与最低分的分布以及各成绩档次的百分率看，考核方式方法改革，使得学生成绩分布趋于集中，班级平均成绩提高，成绩的优良率也显著提高，成绩分布更加合理。分析可见，改革前，学生成绩存在高低分差距悬殊的现象，显然是由于期末“一张卷”造成的。而课改后，该现象消除。分析原因，主要是学生对课改的成绩及能力考核指标清楚，有明确的努力方向，使学生学习潜能和学习动力得以提升。
2.4提高了课程教学目标与人才培养目标的契合
证券投资学课程考核方式方法改革方案的设计，体现了对学生能力训练与考核的全面性和系统性，体现了课程特点和教学规律的基本要求。课程考核方式方法改革以全面、协调、可持续的科学发展观为指导，教学、科研相结合，学习、研究、实践相统一，为学生学习提供了更多的自主参与机会，为高层次、复合型、多样化的高素质创新型人才的培养提供了有效途径。这与“培养具有创新精神与实践能力的高级应用型人才”的培养目标要求相一致，实现了课程教学目标与人才培养目标的高度符合。
2.5学生的综合素质得到有效提高
在学生自由组合形成的学习小组中，提倡合作学习、分工协作、共同完成学习任务，对学生团队意识的培养发挥了积极作用。学会合作是素质教育的一项基本内容，也是信息时代对人的一种基本要求。学生以小组为团队、以合作为方式、以问题为核心、以研究为手段［4］、以应用为目的开展课外探究性学习活动，通过群体的智慧，完善和深化学习个体对知识的理解和掌握，培养现代社会所强调的合作意识和团队意识，这在课程考核方式方法改革方案的实施中得到了充分体现。证券投资学课程考核方式方法改革使学生的自主学习能力、应用知识综合分析问题和解决问题的能力、研究能力、协作能力、沟通与表达能力、实践与创新能力等方面都得到了有效提高。
3结语
发挥联合优势，服务产业转型
各联盟积极发挥人才培养、技术研发、社会培训、信息交流的作用，为宁波的商贸业、智慧产业、文化创意产业、旅游产业、现代农业和林业等发展做出了贡献。
商贸职业教育联盟：通过深化校企战略合作，与浙江九龙国际物流有限公司联合成立九龙国际物流学院。该公司出资2000万元设立教育基金，培养外贸物流专业人才。同时，与宁波市人民政府发展研究中心联合建立“宁波现代服务业研究所”，承接多项市级决策咨询课题和大型主题论坛，省物流快递从业人员资格证书鉴定站将落户该院。
211创意设计产学研联盟：其成员中的25个实体创意企业已进驻“东钱湖211创意产业园”。在园区提供的8000平方米场地内，联盟成员将文化艺术创新转化为生产力，创造产值达近亿元。比如：汉风文化发展有限公司承接了多个项目，仅策划、设计和制作南宋石刻公园一个项目就达3000万元，为东钱湖旅游产业发展做出了贡献。
宁波南部新城服务外包联盟：经过研讨和市场调研，信息学院确定了以面向软件及服务外包、智能电子电器，以及智慧产业为主的专业培养目标。2012年，以服务外包为特色的计算机应用专业成为宁波市特色建设专业。在宁波市外经贸局和鄞州区商务局的指导下，培训服务外包人才达2000多人次。在宁波市智慧产业人才基地核心引导课程的申报、实施中，信息学院该类专业成为承担主体。宁波智慧系统发展研究所、宁波在线检测技术研究所相继成立，开展《宁波智慧城市建设工作考核体系研究》等相关课题的研究。
宁波城市园林联盟：大力推动“美丽中国”产业发展。花卉苗木产业是宁波农业产业发展的主导产业之一，该联盟成员通过繁育良种与推广、集成高效栽培技术与示范、调整与优化结构、优化营销体系、培养技术团队等来实现产业转型升级。同时开展了“铁皮石斛种苗组织培养快繁技术”“樟树涌金组培快繁技术”研究，以及“城市管理复合型人才（园林）高级研修班”“优秀农民进大学（花卉苗木）”“优秀青工班（景观设计师）”等培训。此外，还参与宁波生态城市建设与社会服务，承担宁波市中心城区街景整治项目等总投资额12亿元的技术服务。
宁波旅游会展产学研合作教育联盟：立足于高素质旅游会展人才培养和人力资源开发。参与市各级星级饭店的试评、初评、复评、复核、对标检查、酒店服务质量暗访检查等工作，参与市“十二五”餐饮发展规划及市“花级酒店”标准的评审工作，承办了宁波市高校旅游和会展专业学生技能大赛，并服务市、县、区行业技能大赛，举办了学术合作论坛、宁波旅游类大中专院校推介会，开展旅游会展科学研究与产品技术开发。
人才培养以社会需求为导向
自各联盟成立以来，通过加强成员单位的合作，挖掘教育资源，校企联合培养高素质技能型人才，深化中、高等职业教育改革。
专业优势特色共育 商贸类专业构建实践现代服务业“公司制”人才培养模式，信息学院形成“校企合作一体化人才培养模式”。艺术学院实行以“工作室”制为核心的“111”艺术设计人才培养模式。旅游学院实行订单式培养、顶岗实习、工学交替等人才培养模式。应用外语学院深化“1+X”（即外语+涉外岗位）核心职业能力人才培养模式。城市园林专业以培养卓越“园林技师”培养为目标，实施分类分层人才培养教学模式。
建立联盟专业教师与专家库 开展联盟成员单位教师互聘，企业专家进课堂、专业教师进企业等活动，实施人力资源共享制度。学校教师与企业专家联系交流机制，加快“双师型”教师建设。按照“聘任名师、培养骨干、专兼结合”的原则，共聘用企业兼职教师200多名。兼职教师与专任老师一起参与课程改革、教材开发、技术研发。还评选了优秀企业指导教师，并给予奖励。
课程建设与教材开发大力推进 开发校企共建课程217门。例如：会计专业的实务技术课程（核心课程）由校企双方共同开发，开展基于工作进程引领的项目化课程建设。已出版校企合作共同开发教材97本。《仓储服务与运作》等6本教材被列为宁波市特色教材。《面向中小型企业的网络构建方法与技术》等31门课程被列为宁波市智慧产业人才培养基地核心引导课程。
联盟加强合作，开展学生实习实训就业工作 目前，校内外实习实训基地达到199个，建立学生实习实训保障机制，帮助大学生实习、实训和创业。比如，旅游学院与企业进行深层次合作订单人才培养，实现了100%集中顶岗实习。举办了宁波市大中专毕业生供需洽谈会―旅游会展行业人才专场招聘会及“宁波旅游类大中专院校推介会”、外贸物流人才招聘会、校企合作顶岗实习招聘会暨外语类专场招聘会等各类招聘会。近年来，该校毕业生就业率保持在97%以上，2014届毕业生就业率达98.3%，办学特色和人才培养质量受到社会认可。
学生职业素质大力提升 该校构建了“基本+提升”型的人才培养战略，推出多元、合理的人才培养标准，对学生开展技师型、复合型、创业创新型、国际化型、专升本型5大类提升目标培养，横向实施分类培养，以满足学生不同职业岗位发展的需求，纵向实施分层教学，以唤醒学生岗位发展的最大潜能。每位专业教师悉心研究行业发展趋势，与行业企业广泛交流、联系，为学生铺设真正适合的学习通道。企业兼职教师进校开展企业经营理念等主题论坛和“企业经理进讲堂”等活动，实现企业文化与校园文化的有效融合。
做好中高职衔接，发挥引领和示范作用 该校作为浙江省最早开展职业技术教育师资培训机构，开展了培训项目，该校还利用教学及科研优势，积极帮助中职学校修订人才培养方案工作，同时在中职学校改造升级校内实训基地中，提出合理化的意见和建议。
探索共同体多赢机制
基于行业的产学研联盟共建共享组员平台，寻找最佳的契合点，使联盟发展成为涵盖学校改革、企业优势再造和政府决策创新等在内的利益共同体平台。
提升行业品质 学术交流合作频繁，举办了宁波旅游会展产学研合作论坛、以“立体绿化”为主题的城市园林高峰论坛、宁波国际物流业应对宏观经济变化的科技沙龙等学术交流会议。举办了第二届中欧旅游合作论坛。联盟还定期开展宣传、交流活动，研讨产学研合作的最新问题与对策，总结推广新经验新模式，学习掌握产业发展的最新动态。宁波智慧系统发展研究所、宁波在线检测技术研究所、宁波城市学院远见旅游规划研究所等研究机构相继成立。
企业优势再造 为成为人才培养共同体，校企双方合作共建非营利、不具备法人资格的虚拟学院，实行理事会领导下的院长负责制。组建了“滕头园林学院”“九龙国际物流学院”“宁波旅游学院”“视觉东方艺术学院”“鄞州会计学院”等虚拟学院。其中，2012年6月九龙国际物流学院成立之时，在浙江九龙国际物流有限公司工作的商贸学院毕业生已近100人，多人为公司业务骨干。景观生态环境学院与浙江滕头园林股份有限公司合作组建“滕头园林学院”，企业设立1000万元专项教育基金。该学院实行校企共建共管，实行半工半读、工学交替办学模式。
资源设施共享 2011年，物流管理专业获中央财政支持建设专业;2012年，国际经济与贸易专业实训基地、电子信息类专业实训基地获中央财政支持职业教育实训基地建设，电子信息类专业实训基地成为“浙江省高职高专示范性实训基地”。中央支持的专业建设和实训基地建设，大大提升了学院和合作企业的办学和服务社会经济发展的实力。结合中央财政支持的实训基地建设项目，商贸学院投资20万元在九龙物流公司建立了九龙物流学院的专门实训实习场所条件。目前，校内实训基地中17个实训室，为宁波市IT产业应用型专业人才培养基地共享实训室。
建立网络公共服务平台 2012年9月12日，宁波市职业校企合作促进会成立大会暨校企合作公共服务平台在宁波城市职业技术学院开通。宁波校企通是校企深度合作的网络公共服务平台，体现区域型、公益性、综合性和共享性特点的校企合作网络公共服务平台。实现了政府、学校、行业、企业联动，深度推进校企合作，提高区域型校企合作的公共服务水平。
探索长效机制 在联盟运行过程中，逐步建立并完善联盟的管理体制、联盟运行的动力机制、盟友选择机制、组织协调机制、盟友退出机制、资源共享机制、利益分配机制、风险共担机制等工作机制，协调好利益相关者关系，保障联盟的高效运行。建立企业校企合作奖励机制，强化企业的职业教育责任。
参考文献
[1]潘菊素，章平，刘玲.探索基于产学研联盟的高职教育体制机制改革[J].中国高等教育，2012（10）.
[2]舒玲玲.责任彰显品质 创新引领发展――宁波城市职院着力高素质技术技能应用型人才培养侧记[N].浙江教育报（第4版），2015-7-10.
关键词：投招标、企业管理、合同、炒作、、科技兴企、信誉状企
中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：
近几年大部分施工企业，不论是民营建筑施工企业还是国有建筑企业，由原有的工程分包管理模式转向架子队管理模式，大部分建设单位很愿意接受总包模式，这样就导致了建筑市场施工企业相对过剩的现象，而形成这种现象的主要原因是投招标的不规范，严重制约施工企业的发展。
投招标阶段的现状及产生原因
1.1施工企业管理现状
自从2000年《中华人民共和国招投标法》颁布以后虽然有相应的法律法规规范施工企业及建筑业的运行，对建筑企业进行重组优化，某种程度上加强了建筑企业的投招标管理，规范了建筑业的企业管理，提供了法律平台；但实施环节却有人挖空心思钻法律的空子，而且手段越来越高明，方式越来越隐蔽，严重干扰了施工阶段招投标工作的“公平、公正、公开”的正常秩序和良好环境。
近年来，建筑企业主要以经营、管理、项目为三大主线，以多承揽项目为生存根源；以提高效率与效益为目的，提高管理质量、提升管理水平；以创品牌、增效益提高项目实施水平，当然这些都是阳光的一面，是企业欣欣向荣的象征，但是有些单位的个别人或个人往往为了自己的利益而违背了企业经营的初衷，制约了企业的发展，有的更甚者为了眼前的利益不惜走上违法犯罪的道路；还有就是企业管理机制不够灵活，奖励机制不够充分，对项目管理，尤其对前期投招标，后期成本管理，降本增效的人员奖励机制不足，所以诸多因素导致企业管理意愿跟不上现实，存在诸多弊病。
1.2施工阶段投招标的普遍现象
目前,建筑工程的招投标工作越来越受到国家各部门和企业的重视,如何完善建筑工程招投标工作成为了现阶段建筑工程控制的重点，虽然各级招投标管理机构，各公司管理人员，依据招投标法制定了相对完善的招投标管理程序以及评标管理专家网等管理制度，积累了一些相对严谨、科学的管理制度，但是正所谓“上有政策，下有对策”，在实施过程中，不论是招投标参与方还是筹建方，普遍存在以下问题：
(1)以赚钱为目的的招标活动:是一种失去了招标的公平性的做法，如：有些招标单位利用招标文件赚钱，在招标公告中规定：“在购买招标文件及图纸时，需要支付xx元的工本费及招标文件编制费”，本项费用少则上千多则上万，更甚者在大型的公开招标会上还要收取投标席位费，在这期间发生的费用，无论后期中标还是不中标，基本都不给予退还，招标单位赚取巨额费用。
（2）用保证金设局或者某息：按照投招标法规定，投标单位在提交投标书前要提交投标保证书和保证金，根据规定为工程总造价的2%且不得大于80万元，但有些单位不按照此规定执行，设置超标准保证金，有些工期不确定，一拖一年半载，等中标后，又以各种理由推拖，不予退还，这样光利息大家可以计算，上千万的保证金会是多少？还有更甚者招标单位和投标单位勾结，提前确定中标单位，然后用巨额保证金吓退不知情的其他投标人，种种行为在企业间普遍存在。
（3）招标单位，搅乱投招标市场：对于非政府投资的项目，投招标业务的承揽业主占主导地位，有很大的主动权，这样就导致了单位的不正当竞争，随后招标单位利用自己特殊的地位和关系有倾向的为业主选择中标单位；另外单位的资料的可操作性和量化标准很难衡量.
（4）明招暗定：目前，有些招标单位实施过程中出现了流于形式的现象，好多招标单位在预审后考察时已经确定了中标意向，随后就根据拟定的中标单位进行报价模式，施工方案的拟定，最后的考察和开标只不过是走走过场。
（5）肆意缩短招投标区间：招标单位故意缩短购买标书及投标区间，违背“自招标文件发出之日起，组织投标文件送达之日，最短不得少于20天”的规定，以时间紧为由，让有实力、有竞争力的企业来不及编制标书或者无法参与投标，只有招标机构或者与招标单位的关系户，近水楼台先得月。
（6）利用网络技术阻挡对手：随着网络技术的不断发展，招标的透明化，许多招标公告都到网上，且有效期一般不少于5个工作日，可在公告期间利用网络技术让其他单位上不了你的公告网页，下载不了相关资料，等他们可以下载时，已经错过了投标的最佳时机。
（7）项目肢解招标，宽容关系户：随着企业间的相互渗透，现在投入市场的施工企业或者建设企业，或多或少的都是些“亲戚户”或“关系户”，为了不得罪这些“硬”客户，将本来不该肢解的整体工程，肢解成部分，造成企业效益很大程度的流失。
以上几种情况只是大家见怪不怪的情形了，这些现象将促进一些行业的发展，将“腾飞”一部分行业，双方互相促进，比如：标书设计行业、项目炒作行业的快速发展、专业化编制公司的崛起、招标业务之走俏、制假团伙之前仆后继，要想消弱这些势力，我们剖析这些存在问题，谋求我们这样双重角色企业的发展。
1.3存在问题剖析
以上这些现象归根结底都是利益熏心在作祟，都是利益给大多数集体的诱惑，最终引诱上述现象发生，上述人这样做的原因是“钱”，为了工程造价的利益最大化，许多人在各个环节为追求利益，不惜以身试法，失去了“诚信”。
几年前我们的造价管理模式还是定额计价，量价不分离，导致了系统滞后，几年后自2009年开始普及清单计价，但是许多环节留于形式，很多人还是以定额的思想去操作清单，使得价格方面显得滞后，很难控制市场中的价格，给有些人制造了钻空子的空间和平台，主要就以下几个方面剖析：
（1）体制混乱，多头管理，双重角色，双重渗透：目前投招标工作隶属行政省、自治区、区县等管辖，这就形成了条块分割，多头管理，这样就会形成地方特色，然后一旦形成局面就很难扭转，制约公平、透明性的发展。
（2）监督共体，政企不分：有些发包单位既是管理者又是监督者，同时在评标委员会中挂冠，集所有权利于一身，太专制，最后机构也就是他的一只手而已。
（3）地方保护主义盛行，招标显失公平：有些招标单位，为了保证本地建筑企业、本地建筑系统招标，采用歧视性的资格审核，排斥外地企业，采用信息局域化和评分标准差异化来对待外地企业。
（4）评标系统存在漏洞，监督不实：现行的评标办法很多，但人为因素过多，在评标过程中往往会侧重企业获过什么奖，干过什么优质工程，是否按要求填写，盖章是否齐全等问题，而没有很好的分析价格这个问题，此外，监督人员一般都为招标单位内部人员，监督力度有名无实，失去了监管的力度。
投招标阶段的现状改善与扭转局面的原则
招投标阶段的现状不容乐观，但是我们并非无能为力，国家也正在改善这一局面，我们各单位也比较重视素质的培养，职业道德和职业素质的提高，通过以上的阐述，我们要扭转投招标存在的问题，要遵循以下原则：
（1）加强人员素质培训和法制教育；通过各种培训的机会，将国家政策和职业道德、法制教育普及到各个建筑企业领域，培养良好的职业道德，良好的信誉才能不断扩展业务空间及专业发展空间。
（2）加强对招标机构的约束，规范其从业；加强投招标程序及过程的第三方监督，加强对招标文件及其备案资料的审核，加强查处力度。
（3）发挥监督局、检察院共同参与的职能作用，加大对以上各种现象的监管及查处力度，加强管治结合，提高素质为根本的人文力度。
3. 投招标阶段的企业发展规划
通过对投招标阶段企业存在的弊端和不良现状剖析，我们对未来规划还是充满信心的，毕竟我们有可以依据的法律，有可以提高的政策，关键是加大落实力度，转变现有不良局面，加大监督管理力度，确保投资安全高效，可以通过重新调整和科学设置，引导企业合理分工、正确归位，形成企业管理、项目管理的大好局面，以实力选拔出优秀施工企业，拉动落后，淘汰落后，避免低水平、低层次重复竞争，强化投招标管理监督机制；做好内部素质提升，提高参建人员素质，如果每人，每企业都能做到做到以信誉求生存，那么我们建筑业的大环境就会越来越好。
3.1做好市场调研，防患与未然
我们在建筑业即扮演着招标的角色，也扮演着投标的角色，我们在组织招标时，对投标企业本着“公平、公正、公开”的原则，去糟粕求精华，坚决反对排斥外地招标人、限制竞争的不正当行为，做好投标企业的市场调研，专门成立多层次监管机制和相关人员，并定期更新，人员定期调动，以防发生渎职行为；对招标中存在的不良行为要采取合理的手段检举，不能随波逐流，同时也要对各行业做好市场调研。
3.2加强项目管理，强化投招标管理体制
加强管理除了可实施的制度做保障以外，最重要的是落实，推动企业内部形成《标准施工招标文件》和《标准合同范本》，并成立服务到位的项目部及公司法律审核员，对各个层次的投招标和法律文件进行管理，集中汇集，这方面各大国企和大型建设工程公司已经初具规模，严肃查处将工程项目化整为零、随意简化招标程序、规避招标、虚假招标、违规变更合同的不良行为；对进行权钱交易、失职渎职等违法违规行为严肃处理；典型案例要公开曝光，以儆效尤等等，不同程度的改善我们的运行环境，同时也警惕那些铤而走险的群体，规范了企业管理机制。
3.3加强过程控制，建立健全过程管理责任制
利用网络平台和信息管理平台，建立健全各项目的台帐制度及合同管理信息化程度，通过加强项目成本管理的基础业务工作，提高项目成本管理过程管控能力，制定本基础台帐示范格式，主要针对工程数量控制台帐、变更设计及索赔台账、外部劳务合同管理、基本情况台帐、验工计价管理台账、各类物料台账及相关企业资质管理台账等等，通过及时上报数据和信息化核查与分析流程，责任到人；通过人员、相关材料、相关财务收支情况、运行环境以及交接监督情况，外部执行部门的相关评价等进行全过程的管理。
3.4加强专项检查，强化投招标管理监督制
通过开展自检，互查，提高从业人员的职业素质；以自查为基础，定期专职检查制度，风险消化在企业内部；同时不断提高内外结合的监督检查机制，引外部监督部门入企业，加大监督检查管控力度，将危险消灭在萌芽阶段，才能净化管理环境，科技兴企、信誉状企。
4、结束语
谋求发展，重在发挥整体优势：我们阐述了很多的不良因素，也寻求了诸多处理原则，为企业发展也探求了生存之路，那就是靠全体谋发展，发挥整体优势，提高全员的管理素质，将投招标工作宣传到各企业，各基层，发挥舆论监督及主管部门的监控作用，建立全面、有效、及时的信息渠道和平台，让群体智慧来策划我们的生存之路，让正常的秩序回归我们的建筑行业。
参考文献：
关键词：项目采购；成本控制；供应商管理
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）02-0-01
一、前言
作为我国最大的石油化工生产基地，中石化担负着国家成品油等化工产品的生产供应保障工作，该企业的稳定运行关系着社会的稳定，中石化的每一个项目建设都关系着社稷民生。近年来，企业在战略经营管理上不断深入改革取得较大进步，尤其在资源采购方面，优化成本控制，获得不少经验，值得我们研究，但在成本资金风险规避、采购规范上依然存在着不足，需要思考和优化。
二、采购理论重要意义
经济一体化、信息高速化是当今时代的特点，对于企业而言，竞争压力巨大，产业之间竞争激烈，利润空间十分狭小。成本控制在企业战略经营中地位明显。而采购直接关系到成本的控制，尤其是对于国际大型企业而言，战略采购已经成为加强企业运行管理的一项重要手段，通过优化对供应商的选择、管理，逐步提高自身核心竞争力。
1.基本概念
采购：在市场经济条件下，采购就是指企业或个人通过把握商品渠道、质量和价格等方面，合理预测和选择，最终将货币形式的资金转变为商品的交易过程。因而，采购不是单纯的购买商品入库的简单过程，需要经过市场需求调研、市场预测、筛选供应商、确定采购等重要步骤。采购活动是企业经营的起点，采购商品质量的好坏、价格的高低将直接关系着后续生产和销售。
采购成本：采购成本包括采购费用和商品价格总量。其中采购费用包括前期市场调研、采购编制、运输、监管、库存等方面的开支；隐形的费用还包含时间消耗与缺货损失等。
2.采购成本控制重要性分析
我们知道，一个企业的销售总收益包括成本和利润两部分。从价值角度讲，增加企业的总收益我们可以采取两种办法，即降低成本和增加销售额。那么，在当今贸易全球化的时代里，企业竞争激烈，销售空间日益狭小紧张，两种增加企业利润的方式究竟那一种更具战略优势需要我们进行数学的分析。
首先，我们知道，企业的总收益由利润、采购成本及其他生产成本所构成。其次，对于一般企业而言，当然中石化也不例外，采购成本在60%，利润一般在10%，生产成本在30%左右。现简化计算，假设中石化以往的采购成本占总收益的50%，其他成本占40%，税前利润占10%。如今，要增加1%的税前利润，那么通过增加销售额扩大利润的方式需要增加10%的销售；而通过降低成本方式，只需减少1%的采购成本即可。
以上分析表明，降低采购成本和生产成本是最具战略的企业经营手段。近年来，中石化每年投资几十亿在项目开发和技术管理上，目的就是为了降低生产成本。在采购成本方面，起步不像西方国家进入的早，但是也在加紧采购管理方面的改革进步中，取得巨大成就。
此外，从质量的角度来看，从外购进的原始资料，是生产加工的原材料，是销售产品质量保证的基础，加强对采购物资的质量管理，是提高产业效益的隐形保障，也是一种无形的资产。换言之，采购物资质量的优劣也影响着成本的高低。因此，一个充满智慧的企业，眼光不能仅停留在单纯的控制外购物资采购价格，应当同时兼顾质量。对采购管理的范围不能仅停留在自身采购方式上，还应延伸到对供应商的管理当中去。如今，可以明确一点，采购成本控制对任何一个企业而言都具战略地位，效果是明显的。下面就是需要考虑在哪些方面可以控制采购成本。
三、采购成本需考虑的问题
1.价格问题
不论是传统的采购方式，还是现代的采购活动，决定采购成本的要素中，价格问题是核心问题。从经济理论上讲，商品价格是对商品质量的间接反映。商品价格越高，说明商品质量越好，相对而言，购买量减少。但是，我们知道，商品价格是由商品价值和价值规律波动两方面影响。而在商业项目采购中，考虑的不单是价格问题，还包括供应商整体的信誉和服务水平。对于企业而言，一方面要加强在价格上与供应商谈判，灵活通过报价、招标寻求供应商、建立长久合作机制、批量购买等方式降低购买价格；另一方面，及时询价，做好产品市场调研，力求做到价格与价值相统一。
2.采购方式问题
采购方法包括定量采购、定期采购和精益采购三种方式。这几种方法，需要灵活选择使用。所谓定量采购就是当企业外购物资库存量下降到一定程度时，定量采购，只与库存量有关；定期采购是指每次采购时期固定，但采购量根据实际需求订货；而精益采购方式，通俗讲就是通过供应商方式采购，该方法是当今多数企业首选方法，简单高效，可以随时根据市场信息，选择采购数量和时间。供应商的角色相当于企业的原始生产基地和仓库。问题在于如何选择与供货商的合作方式以及如何选择高品质的供应商。
3.采购管理问题
项目采购活动需要根据需求定，物料需求计划的应用，采用计算机软件分析手段，做出计划。与传统采购管理相比，对采购部门可以及时确定物料需求信息、增加成本核算与财务管理功能，采购过程明确而高效。
四、中石化项目采购流程分析
中石化项目采购流程包含制定物料需求计划、制定采购计划、审批、选择供应商、确定采购价格、签订协议、验收库存、交款几大步骤。虽然有明确的采购流程，但是，在具体操作上，有时还是不能做到需求与采购的完全匹配。原因包括价格信息调研反馈延时、采购提前期设置不准、采购过程需要经各部门协调；在与供应商合作方式上，多是短期合作，不能建立长久合作机制、合作伙伴等；对于跨国采购在应对政策变动决策、风险规避等方面上依然显得力不从心。
五、结语
如管理学家德鲁克观点，企业是否真正具有竞争力，关键在于是否能够有效改进生产工艺、降低成本，其次才是对市场销售份额的关注。中石化对项目采购成本控制则明确的把握了关键。如何科学降低生产成本，有效控制采购成本，这才是一个成熟企业应当经常思考的问题。
参考文献：
[1]王忠宋，编.采购管理实务[M].广东：广东经济出版社，2001.
