商业计划书的主要内容

时间：2023-09-01 16:56:52

开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商业计划书的主要内容，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。

商业计划书的主要内容

第1篇

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍tzlc

2.1 控股公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 [历史]财务经营状况

2.4 [历史]管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）

3.1 旅游项目开发目标

3.2 旅游项目综合开发思路

3.3 旅游项目开发的资源状况

3.4 项目地理位置与背景

3.4.1 项目所在省会

3.4.2 项目所在城市

3.6 项目建设基本方案

3.6.1 规划建设年限与阶段

3.6.2 项目规划建设依据

3.6.3 旅游基础设施建设内容

3.7 项目功能分区及主要内容

3.8 重点项目介绍

3.8.1 现代科幻...城

3.8.2 ...水上乐园

3.8.3 旅游商业中心...

3.8.4 旅游房地产...

3.8.6 森林木屋别墅...

3.8.9 休闲农庄...

4.0 市场分析

4.1 中国旅游市场

4.2 区域旅游资源与利用

4.3 区域旅游市场发展特点

4.4 客源市场分析

4.5 环境容量分析

4.6 竞争对手分析

5.0 发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）

5.1 执行战略

5.2 竞争策略

5.3 营销策略

5.3.1 客源市场定位

5.3.2 定价策略

5.3.3 宣传促销策略

5.3.4 整合传播策略与措施

5.3.5 网络营销策略

5.4 战略合作伙伴

5.5 项目实施进度

6.0 项目swot综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 swot综合分析

7.0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式）

7.1 项目管理

7.2 质量控制系统

7.2.1 设计过程中的质量控制

7.2.2 施工阶段的质量控制

7.3 项目工程进度管理体系

7.3.1 进度管理体系的建立与贯彻

7.3.2 进度管理体系的工作流程设计

7.4 人力资源开发及管理

8.0 风险分析与规避对策

8.1 风险分析

8.1.1 技术性风险

8.1.2 非技术性风险

8.1.3 工程进度风险

8.1.4 工程质量风险

8.1.5 安全风险

8.2 风险规避

8.2.1 采用合同形式加强风险防范

8.2.2 非技术性风险的防范对策

8.2.3 施工质量风险控制措施

8.2.4 安全控制措施

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目中小企业融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 中小企业融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算tzlc

10.1 收入预测

10.1.1 门票收入估算

10.1.2 a项目收入估算

10.1.3 b收入估算

10.1.4 c收入估算

10.1.5 d收入估算

10.1.6 d收入估算

10.1.7 e收入估算

10.2 财务假设与条件

10.3 项目总成本与盈利估算

10.4 项目现金流量

10.5 项目重要财务指针

10.6 盈亏平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司无形资产价值分析tzlc

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

第2篇

项目单位（盖章）

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

xx有限公司

二000年六月制

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

投资经理签字：

接收日期： _______年____月____日

商业计划书摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10. 财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书

·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板

第一部分公司基本情况……………………………………………5

第二部分公司管理层………………………………………………9

第三部分产品/服务………………………………………………12

第四部分研究与开发………………………………………………15

第五部分行业及市场情况…………………………………………17

第六部分营销策略…………………………………………………19

第七部分产品制造…………………………………………………21

第八部分管理………………………………………………………23

第九部分融资说明…………………………………………………25

第十部分财务计划…………………………………………………28

第十一部分风险控制………………………………………………29

第十二部分项目实施进度…………………………………………30

第十三部分其它……………………………………………………31

第一部分公司基本情况

公司名称________________________________________ 成立时间____________

注册资本____________________________ 实际到位资本____________________

其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%

注册地点_____________________________________________________________

公司性质为（请划）国有___________民营_________国有民营联营_________

中外合资________股份公司___________其它_________

公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_______________________

_____________________________________________________________________

目前公司主要股东情况

股东股东名称投资额

（万元）本公司

股份比例联系人联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司内部部门设置情况

序号部门名称负责人联系电话

隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：

序号企业名称隶属关系企业性质本公司持

股比例联系人联系电话

公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主营业务为_________________________________________________________。

公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%

公司经营财务历史（单位：万元）

项目本年度前1年前2年前3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

_____________________________________________________________________

公司近期的发展方向和发展战略_________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未来3 ~ 5年发展方向和发展战略____________________________________

_____________________________________________________________________

第二部分公司管理层

董事会成员名单

序号职务姓名工作单位联系电话

1 董事长

2 副董事长

3 董事

4 董事

5 董事

6 董事

7 董事

8 董事

9 董事

董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

总经理

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

技术开发负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

共5页,当前第1页1

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

市场营销负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

财务负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

第三部分产品/服务

产品/服务描述 (行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ______________________

_____________________________________________________________________

公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________

_____________________________________________________________________

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款_______________________________________________

_____________________________________________________________________

技术申请专利情况_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品商标注册情况_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品面向的用户有哪些种类 ______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

产品更新换代周期_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品的售后服务和技术支持_____________________________________________

_____________________________________________________________________

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________

_____________________________________________________________________

产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_______________________________________________

_____________________________________________________________________

第四部分研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）_________________________________

_____________________________________________________________________

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________

_____________________________________________________________________

公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施_________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________

_____________________________________________________________________

公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________

_____________________________________________________________________

公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性_______

_____________________________________________________________________

公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定______

_____________________________________________________________________

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）共5页,当前第2页2

年份第1年第2年第3年第4年第5年

资金投入

人员（个）

第五部分行业及市场情况

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）__________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_ ____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额（万元）

年份前5年前4年前3年前2年前1年

销售收入

销售增长率

本公司销售收入

本公司销售增长率

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测（万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_____________________

_____________________________________________________________________

详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）_______

_____________________________________________________________________

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

公司未来3~5年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测（融资成功与融资不成功分别说明）

第六部分营销策略

在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略_______________

_____________________________________________________________________

在广告促销方面的策略_________________________________________________

_____________________________________________________________________

在产品销售价格方面的策略_____________________________________________

_____________________________________________________________________

在建立良好销售队伍方面的策略_________________________________________

_____________________________________________________________________

产品售后服务方面的策略_______________________________________________

_____________________________________________________________________

其它方面的策略_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

如何保证销售策略具体实施的有效性，请论述______________________________

_____________________________________________________________________

对销售队伍采取什么样的激励机制_______________________________________

_____________________________________________________________________

根据营销策略，预算未来3 ~ 5年销售费用（包括人工费用）（万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售费用

第七部分产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）_____________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便_____________________________

_____________________________________________________________________

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否购买保险，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）________________________

_____________________________________________________________________

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题_____________

_____________________________________________________________________

简述产品的生产制造过程、工艺流程_____________________________________

_____________________________________________________________________

如何保证原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话__________

_____________________________________________________________________

主要供应商1__________________________________________________________

主要供应商2__________________________________________________________

主要供应商3__________________________________________________________

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备_________________________

_____________________________________________________________________

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施_________________________

_____________________________________________________________________

产品批量销售价格的如何制订，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少_______

_____________________________________________________________________

第八部分管理

请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本调查表后。

公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________共5页,当前第3页3

_____________________________________________________________________

公司是否考虑员工持股问题，请说明_____________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容___________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同___________________________________

公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种____________________________

_____________________________________________________________________

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明_____________________

_____________________________________________________________________

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法_______________________________________

_____________________________________________________________________

请说明，公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施_________________

_____________________________________________________________________

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持_______

_____________________________________________________________________

第九部分融资说明

为保证项目实施，需要的现金总额是多少

请说明投入资金的用途和使用计划_______________________________________

需要的现金总额中，投资方投入-------------------，对外借贷------------公司自身投入。如果有对外借贷，抵押或担保措施是甚麽？

拟让投资方参股本公司里，还是与投资方成立新公司，为什么？_______________

向投资方出让多少股份，计算依据是什么？_______________________________

预计未来3 年平均每年资产回报率是多少

拟向投资方提供怎样的监督和管理权力___________________________________

如果你做为项目实施者，没有实现项目发展计划，你愿意出让你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _

共5页,当前第4页4

你希望投资者以何种方式退出，这种方式是否具有操作性___________________

与公司业务有关的税种有哪些，公司享受哪些政府提供的优惠政策，尤其是减免税等方面的优惠政策_________________________________________________

_____________________________________________________________________

需要对投资方说明的其它情况___________________________________________

_____________________________________________________________________

第十部分财务计划

请提供：

前三年公司资产负债表

前三年公司损益表

前三年公司现金流量表

公司静态财务指标分析（流动比率、速动比率、流动资产周转率、总资产周转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净利率）

公司动态财务指标分析（财务净现值、内部收益率）

公司无形资产评估报告

未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表

未来3 ~ 5年项目资产负债表

未来3 ~ 5年项目损益表

未来3 ~ 5年项目现金流量表

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年，融资成功和不成功分别说明）

每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分风险控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等），提出有效的风险控制和防范手段______________________

_____________________________________________________________________

第十二部分项目实施进度

请说明，本项目实施过程中，哪些任务非常关键，以至于它们的实现成为项目各阶段的里程碑_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

请说明，项目实施计划中，上述各里程碑的起始时间点和结束时间点

序号里程碑起始时间结束时间

第十三部分其它

为补充本调查表内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司所有股东是否接受我司提出的合作条款、公司或公司主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼事件，对公司有何影响）_______________________

_____________________________________________________________________

请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

_____________________________________________________________________

第3篇

商业计划书

（撰写参考）

项目名称

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

执行概要 ……………………………………………

第一部分公司基本情况………………………………

第二部分公司管理层…………………………………

第三部分产品/服务…………………………………

第四部分研究与开发…………………………………

第五部分行业及市场情况……………………………

第六部分营销策略……………………………………

第七部分产品制造……………………………………

第八部分管理…………………………………………

第九部分融资说明……………………………………

第十部分财务计划……………………………………

第十一部分风险控制……………………………………

第十二部分项目实施进度………………………………

第十三部分其它…………………………………………

备查资料清单…………………………………………

撰写说明……………………………………………………

执行概要

说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例 %

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

联系人

联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有、、

、、。

公司目前经营的业务为、、

、、。

目前主营业务为。

公司目前职工情况：

如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科以上的有人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数 %；

最好列表说明，如下表：

员工人数

专科文化程度

大学本科

硕士(中级职称)

博士(高级职称)

人数

比例

人数

比例

人数

比例

人数

比例

管理人员

生产工人

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)

项目

本年度

前1年

前2年

前3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

负债率

净资产收益率

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分公司管理层

董事会成员名单：

序号

职务

姓名

工作单位

学历或职称

联系电话

董事长

副董事长

董事

董事长

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

、、、

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

资金投入

人员(个)

第五部分行业及市场情况

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（单位：万元）

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

销售收入

销售增长率

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

（单位：万元）

年份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

第六部分营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分管理

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，

新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，

公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

投资方可享有哪些监督和管理权力？

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

需要对投资方说明的其它情况：

第十部分财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

第十二部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十三部分其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

企业应备资料清单

营业执照

公司章程

验资审计报告

资信证明

法人代码证书

税务登记证

财务报表（上年度、本年度、本月）

专利证书、鉴定报告

高新技术企业、高新技术项目证书

其它表明企业特点的资料

商业计划书

公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。

第4篇

1.西方风险投资业

风险投资创建于美国40年代，1945年，美国哈佛大学的一些教授成立了世界上第一个专门从事风险投资的公司—美国研究与发展研究会(ARD)，70年代以后得到迅速发展。

对风险投资的理解一直存在多种角度。根据全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投人到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业(特别是中小企业)中的一种股权资本。经济合作和发展组织(OECD)的定义则更为宽泛，即凡是以高科技与知识为基础，生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。它的运作过程即由专业投资主体在自担风险的条件下，通过科学评估和严格筛选，向有发展前景的公司、项目、产品注人资本，并运用科学管理的方式增加风险资本的附加值，待企业发育成长到相对成熟后即退出投资，以实现资本增值和进行新一轮风险投资的一种特殊类型的投资行业。整个风险投资的运作过程涉及投资人、风险投资家和风险企业家三个主体。它集融筹资和投资于一体，集供应资本和提供管理于一身，是一种全新的融投资方式。它具有高投人、高风险、高收益和融资方式灵活等适合高新技术产业发展的特点。

由于风险投资的特征是“高风险”，所以其资金投向有别于一般性的投资。从国外风险投资的领域看，其投资领域主要集中在信息产业和生物医药两大领域。电脑、通信、微处理器、互联网等成为投资热点，造就了本世纪末一大批巨型公司。这其中尤以美国最为明显，如微软、英特尔、康柏、网景和YAHOO等显赫一时的信息业巨子。以1975年成立的微软公司为例，目前其股票市值达5000亿美元，已经超过全美三大汽车公司市值的总和;而YAHOO则更为神奇，它于1994年由斯坦福大学两个研究生白手起家，短短4年，市值便达到近百亿美元，其成长性另人咋舌。但在他们辉煌业绩的背后，或许很少有人知道他们还有一个共同之处，那就是在其成长道路上，尤其在创业之初，无一例外地都曾经接受过风险投资的支持。可以说，正是在风险投资的孵化与培育下，这些企业才实现了超常的发展。实践证明，作为资本、技术和管理艺术相结合的新型金融运作机制，风险投资在高新技术产业化进程中扮演了一个即重要又特殊的角色。可以毫不夸张地说，没有风险投资，就难以有美国信息业辉煌的今天，正如美国斯坦福国际研究所所长对风险投资的评价:“由于科学研究的早期有风险投资的参与，使科学研究成果转化为商品的周期已由20年缩短为10年。”

目前，国外风险投资已成为发达国家高新技术发展的重要资金依托，并对高科技产业化发展起着积极的推动作用。目前美国共有4000多家风险投资公司，居世界首位，总资本达4000多亿美元，每年为10000多家高科技企业提供支持，投资规模已达600多亿美元。在过去的三年里，美国高科技产业占美国国内生产总值增长的27%。美国风险投资业的发展不仅培育和托起了无数高新技术企业明星，而最重要的是它极大地推动了美国高新技术企业的发展和产业结构的升级。

随着当代金融市场和金融工具的不断创新，在传统的风险投资基础上又产生了许多变异。比如从投资形式来看，当前有的风险投资已由股权和债权加以合并形成联合投资，这种情况大多发生在投资人需要短期回报时，风险投资家不得不部分提供债权投资，当然风险投资家要做的，就是使这种联合投资能够对追加债务融资所带来的相应风险加以平衡。从投资的阶段来看，当代西方的风险资本除了用于对新兴的和富有成长性的企业投资外，还广泛用于破产企业的重建、成熟企业的股权转移以及并购融资等。从投资的领域来看，当代西方的风险资本，除了高科技产业以外，风险投资还大量投向以服务业为代表的第三产业。从投资规模来看，投资额从数万到数亿美元不等。

2风险投资的运作

风险投资的类型和规模差别很大，但同时又都有一些共性，如要求较高的投资回报;与银行融资相比，获得风险资本时几乎不需要什么附属担保品，所以融资结构更加复杂，融资成本也更加昂贵;需要专门安排退资渠道。从风险投资的营运过程来看，一般包括五个阶段。

第一阶段:风险投资家和企业家之间相互试控和揣摩。一般说来，每一个风险投资基金都设定了投资标准，比如投资数额的上限和下限;投资延续的期限;所投资企业的行业和地理位置;投资的切人点;在未来董事会中所占的席位;以及预期能够达到的投资回报率，等等。由于风险投资项目运作的结果往往是1/5能得到高回报，2/5业绩平平，另有2/5则完全失败。所以风险投资家对投资项目所要求的投资回报率一般都较高，常常都达到40%以上。

第二阶段:经过百里挑一的选择，风险投资基金开始对合适的企业进行初步评估，这项工作一般从企业的“商业计划书”开始。对于被选中的企业，风险投资公司还要进一步深人地调查和筛选，包括产品测试和市场调研。因此企业为了能得到风险投资公司的青睐，制定一份完整的规范的商业计划书是非常重要的。商业计划书包括的主要内容有:公司的概况;产品或服务详情;市场前景;面高的竞争;销售渠道;管理;财务规划，等等。在商业网计划书中，企业家不仅要告诉那些手握钱袋的风险投资家所给予的投资回报率，更为重要的是解释这一回报率怎样实现，什么时候才能实现。

第三阶段:风险投资公司与企业达成协议，在协议中明确规定各自所占的股份，同时，风险投资家将对企业的财务进行调查与核实，这一过程被称为“审慎调查”，如果一切满意，风险投资家与企业管理层之间便会达成风险投资协议。有时还涉及到第三方，如银行或机构。

第四阶段:注人风险资本之后，风险投资家或多或少都会参与对企业的监管。某些风险投资公司倾向于“无为而治”与企业保持一段松散关系;另一些公司则保持了较为紧密的关系。以上做法通常在双方的投资协议中已被专门列示，一旦企业违背了这些条款，风险投资公司便可以自动获得控制权，通过其委派的董事对企业经营进行千预。

第五阶段:当公司发展到一定规模，而市场状况又比较有利时，风险投资公司便开始寻找退资途径。根据风险企业的经营业绩，风险投资的退出基本方式包括:二板市场上市、商业出售、股权转让和清算。

从当今世界各国发展风险投资业的实践中我们可以得知，风险投资业要想在高技术产业领域取得巨大成就，必须具备一套行之有效的内部运作和管理机制，以弥补由于技术创新和技术转化所固有的高风险与传统保守投资运作机制之间形成的鸿沟;同时还必须创造有助于风险投资业发育和成长的外部机制和政策环境。这里，尤其值得一提的是二板市场对风险投资业所产生的推动作用。其中最突出的是美国NASDAQ(全国券商协会自动报价系统)。NASDAQ的小盘股市场就是直接针对高科技企业设定的，它放宽了高科技企业上市的标准，即主要取决于该企业的科技含量市场潜力，而不是企业帐面资产。同时，还给予高科技企业上市费用及税收等诸多优惠。由于上市条件比较宽松，故特别适合于中小型高科技企业融资，从而为风险投资提供最佳的退出渠道。类似地，欧洲建立了EASDAQ，韩国建立了KASDAQ，英国AIM(可转换投资市场)也于1995年6月开始交易。当然，二板市场退资并非唯一选择，当资本市场状况不佳时，公司的管理层不愿承受过高的上市成本，或者不愿将公司的内部信息向外界透露，这时，再融资、次级收购、甚至商业出售也可能是更好的选择。

作为一种重要的金融现象，风险投资业的影响将越来越大。21世纪风险投资业的发展更强调五种力量的结合，即投资、融资和退资的结合;企业发展与个人逐利的结合;投资人、风险投资家和创业者的结合;政府扶植和市场选择的结合;国内竞争与全球开放的结合。这一趋势特别对于那些期望通过以风险投资为创新金融，来带动科技的产业化和经济发展的发展中国家，无疑将产生深远的影响。

3风险投资对我国电信产业的影响

社会和经济的发展必须电信先行，电信超越国民经济发展的战略早已确立。进人90年代，我国电信每年以44%的速度高速增长，在GDP的新增部分中，邮电增加值的贡献率已由1994的年1.33%升至1998年的5%，可见电信业对国民经济增长有着卓越的贡献。作为一种典型的规模经济，电信业的大力发展需要庞大的人力、物力和财力。近几年，电信部门不断加大网络及技术改造的步伐，但仍满足不了人们对电信业务的广泛需求，其中一个很大的问题便是资金问题。我国邮电固定资产投资每年达上千亿元，在资金来源中，国家预算内拨款资金比重逐年下降，企业自筹资金占绝对比例，资金缺口严重，如果2000年取消优惠政策后，预计资金缺口还会增大。

3.1风险投资有助于解决电信产业的资金瓶颈

在资金来源上广开渠道电信企业可以从以下三种风险资本的来源上广开融资渠道:①政府资助的形式。政府采取政府补贴、政府担保的银行贷款、政府订货和政府直接投资科研与技术开发等方式筹集和投放资金，设立国家风险投资基金或国家风险投资公司以及政府政策性的投资计划等参与风险投资活动。这种政府资助形式虽不能从资金总量上增加多少，但“专款专用产，从投向和政府上强调了对产业的投人。②大公司资本。大公司处于战略考虑，常投资于与自己战略利益有关的风险企业，以合资或联营的方式注资。这种形式目前在我国尚不是主流，但它有利于投资主体的调整和资金流向的合理化。风险投资机制可以促使资金短的企业与手握闲散资金的传统企业行沟通。③风险投资公司和各种风投资机构。他们筹集社会各类资，运用风险管理方法对风险企业进投资。其运营资金主要来源于各类金、保险公司、企事业的风险基金及证券市场和外资。其中私人资本重要份额。这种形式可以调动社会源要素的充分利用，把资金投放到需输血的企业中，这也正是风险投给高科技产业带来的最大福音，电行业是技术密集型和资金密集型的技术产业。长期以来，间接融资一直是我国电信企业资金来源的唯一渠道。通信建设资金紧张一直是困扰邮电通信建设发展的突出问题。如何加大资金融通力度也是邮电通信企业的一项长期任务。对于一些规模不大，技术层次较高的电信企业，固定资产不能真实反映企业的实力和盈利能力，实际上消弱了其融资能力。如果借助于风险投资，可以拓展其资金来源，同时可以享受国家对投资发展的一些优惠政策。

3.2风险投资内在的投入产出机制有利于提高资金的投入质量

由于风险投资机制集融资及投资于一体，风险投资机构为保证自己的收益，风险投资者会根据利益法则认真地进行项目的选择和评估，严格审查投资对象的发展潜力，并在具体的运作中随时关注投资对象的行为，甚至将自身利益与该企业的发展紧紧捆在一起。这种机制会促使风险资金向最有发展潜力的行业和企业合理流动，防止重复建设，实现资源优化配置，也迫使企业提高资金要素的使用效率，追求经济利益的最大化。电信企业在资金管理上一直存在着重投人、轻管理的问题，缺乏对资金管理的后评价及经济效益分析，还没有形成完善的宏观资金管理体系，如果引人风险投资机制，可以在一定程度上提高资金的投人质量。

3.3风险投资对电信业要素组合的影响

第5篇

【关键词】股权投资基金内部控制机制

在政府的大力扶持下，我国股权投资资金发展迅猛，已经逐渐成为我国金融市场的重要组成部分，但当前国际金融形势十分复杂，受到经济危机的影响犹存，我国股权投资基金的内部控制对至关重要，在此背景下，本文以经营风险等的防范与控制为根本，简要研究了我国股权投资基金的内部控制。

一、我国股权投资基金面临的内部控制问题分析

（一）政策问题

首先，我国股权投资基金的法律法规等还不够完善，这就导致了我国股权投资基金在法律方面存在了一条灰色地带，法律的监管的缺失，使我国股权投资基金运作存在较大法律风险；其次，相较于已有明确指引的证券，股权投资基金缺乏内部控制指引，这就导致了股权投资基金缺乏建立内部控制制度的强制性动力[1]；最后，我国各监管部门对于股权投资基监管措施的重复、冲突的现象，使得监管缺乏主体，监管缺位，增加了股权投资基金的行业风险。

（二）组织问题

我国许多的股权投资基金都是公司制，这种制度下经理层很少能够获取公司股权，相较于合伙制而言，经理层的工作人员报酬大多是固定的，不能获得与努力程度互相挂钩的利益，这极大地影响了甄别作用和激励作用的发挥。

（三）运行问题

股权投资基金的募集流程为：募集资金筛选可投资项目进行投资对投资项目进行管理通过市场渠道或其他渠道退出投资从而获取利润。在这个流程中，筛选可投资项目进行投资、投资决策和投资后管理有着较大的不确定性，存在的经营风险较大，因此在内部控制的过程中应当积极关注这两个环节。

二、我国股权投资基金内部控制机制的建立

（一）规范投资管理及控制

首先要在公司章程中确定董事会对重大投资事项的控制权和监督权；同时在公司内设立投资委员会、风控委员会等专业工作机构，主要负责对公司发展战略及重大投资进行研究，对项目投资风险进行全面评估和审核，监督、检查投资决策的执行情况等，及时有效防范股权投资基金投资过程的风险，提升投资管理控制水平。

（二）建立完善的监督体系

除了上文提到的专门审计委员会，还应当积极建立监事会，监事会要承担监督董事会以及管理层的行为决策，监事会向股东大会负责，并且向股东大会做出报告，这种监督体系的建立能够有效避免董事会以及管理层之间出现因共同利益产生的共谋行为，为股权基金内部控制的运行奠定了良好的基础[2]；此外还应当加强内部风险控制，树立规则、制度高于一切的风险控制观念，保证公司内部流程运营明确，提升公司内部抗风险能力。

（三）风险点控制

风险点的控制主要有以下三个方面：①项目筛选控制：项目筛选的主要标准有商业计划评估、技术评估和视唱评估，商业计划书的评估包括例如企业所在行业特征、企业前景、管理能力、收益能力等方面的调研评估，技术评估主要指的是产品技术水平、技术专利、生产许可等无形技术资产的评估，市场评估主要有企业市场容量、份额、竞争情况等方面的评估；②投资决策：投资决策指的是通过科学的理论和方法对投资必要性、投资规模、目标、成本、收益等重要问题进行分析和判断，并通过分析结果制定合理的投资方案；③投后管理：企业面临的经营环境是不断变化的，其发展受到各种因素的影响，这就增加了投资的风险性，投后管理指的是为了管理和降低投资风险进行的管理活动，其主要内容有投资协议的执行、项目跟踪、治理以及项目增值服务等四个部分。

三、内部控制的策略

（一）做好投资策略的定位和选择

在投资策略定位中，最重要的一点是确定目标公司的发展阶段，对于基金公司来说，目标的发展阶段主要有4个：①种子期：种子期指的是目标企业的的团队正在组建当中，仅有简单的创意和想法，这时的投资应当以自有资金和天使投资策略为主；②成长期：成长期指的是目标企业的经营团队已经逐渐成型，并且有着较为清晰的商业模式，有着一定的运营经验，此时的投资策略应当选择投资成长期的投资资金；③扩张期：扩张期指的是目标企业的商业模式已经得到了行业市场的初步检验，企业经营团队比较稳定，急需资金用于快速拓展市场份额，此时的投资策略应当采取扩张期的投资基金；④成熟期：成熟期指的是目标企业已经有了相当的规模和盈利，且发展稳定，有着明显的竞争优势和上市的潜力，此时基金公司应当采取投资后期的投资资金策略。

（二）规范投资流程

规范的投资流程对于股权投资基金的内部控制至关重要，规范投资流程主要应从以下几个方面着手：①项目的筛选：项目筛选的原则是要选择成长性良好、成长潜力大的企业。因此在投资之前应当建立一套比较完善的项目筛选标准，首先目标企业所在行业应当有着广阔的市场发展前景，其次目标企业应当具备简单的模式，要有较好的盈利性；最后企业创始人以及管理层要有较好的管理能力、创造能力，在过去的管理过程中要取得良好的业绩；②仔细调查：调查的主要目的是为了规避信息不对称风险，股权基金公司可以选择与第三方专业的调查机构进行合作，对目标企业的财务情况、商务情况、法务情况等进行专业的调查和评估，选择调查结果良好的目标企业进行投资；③投资决策：分层决策机制是当前比较合理的一种决策方式，能够优化投资决策，降低投资风险，分层决策机制分别设立项目审议会以及投资委员会，项目审议会在内部控制中主要负责目标企业的初级筛选，投资委员会是基金公司的最终决策机构，可以适当聘请一些外部顾问团队提升投资委员会的专业性。

四、结论

本文简要分析了我国股权投资基金内部控制中的政策问题、组织问题和运行问题，并研究了内部控制机制建立的几点建议，从投资策略的定位、选择和规范投资流程两个方面研究了内部控制策略，旨在为加强股权投资基金的内部控制，促进股权投资基金的健康发展做出贡献。

参考文献

[1]伍李明，叶枫，关键.我国股权投资基金风险计量――基于多级模糊评价法的研究[J].财政研究，2013，04：70-73.

第6篇

关键词：创业管理课程创业型人才课程设置实践环节

中图分类号：G632 文献标识码：A 文章编号：1674-2117（2014）04-0046-02

创业管理课程是针对当前大学毕业生就业形势异常严峻，国家积极鼓励通过自主创业以促进就业政策的情况下应运而生的。该课程能够让大学生们了解与掌握在实施自主创业前应做的各类准备，尤其是要培养大学生们运用正确的自我评价与创业环境评价所进行的准备，从而指导大学生们准确地分析当前的政策、分析市场行情、识别创业风险、实施科学决策，应用学到的知识去认真思考与分析如何才能做到更好。但是，随着信息化社会的到来，现代信息技术的迅猛发展和广泛普及应用，也给创业教育实践教学提出了新的课题。创业教育实践教学环节必须在内容上和形式上都能跟上时展的步伐、体现时展的要求，更要创造性地充分利用各院校拥有的教育资源，如信息技术资源、教师资源、场地资源、实验设备资源、教学环境资源、专业项目资源等等。尤其是信息技术资源是当今创业教育实践教学必不可少的重要部分。这些资源为创业教育奠定了良好的基础，为创业教育实践教学的发展提供了保障，院校之间可以资源共享，充分利用这些资源为创业教育服务。工欲善其事，必先利其器，有了创业教育实践教学的指导，可以使学生在未来的创业过程中少走弯路，提高学生创业技能。

1 设置创业管理课程体系

一是关于创业意识培养方面内容的构建。大学生的创业意识是指其在创业实践当中对创业者发挥动力作用的个性化意识，主要包括了创业的动机、兴趣、理想以及信念等各类要素。因此，在培养大学生创业意识上，不但要培养其自我创业意识，而且还应当注重于培养大学生的创业意识，让大学生们能够形成义务感、道德感以及责任感，主要内容有：大学生的择业预测及指导、创业实践等。设置《创业管理》课程的目的就在于让大学生们全面了解创业过程以及与之有关的知识，从而让其做好创业前的各种准备，了解到当前高校毕业生所处的创业环境，激发毕业生们的创业热情，培养其创业的积极性。除此而外，还应当运用第二课堂以营设出更加浓厚的高等院校校园创业氛围，传递给大学生们以创业文化方面的教育。

二是关于培养创业心理品质方面内容的构建。培养大学生创业者的创业心理品质，这不只是理论，还应当得到实践层面上的磨炼，这样才能实现较为理想的成效。主要内容有：逆商和创业、压力管理技能、模拟创业实践任务、团队训练以及拓展训练等。通过以上内容，能够启发大学生们在学习与生活过程中，有意识地培养大学生们的创业心理素质。

三是关于创业知识结构与技能方面内容的构建。创业知识结构主要是指创业实践中应当具备工具与手段意义的个体化知识系统和结构，包括了企业管理方面的知识、经济法律方面的知识、心理学方面的知识以及科技人文知识等，比如，小微企业管理、企业人力资源管理、商务交谈判、市场营销、创业型企业财务管理、经济法等。与此同时，还可借助于高等院校的团委或者社团组织开展企业家论坛、大学生创业知识竞赛等方面的活动，从而全面调动起大学生们学习的主观能动性，形成更为合理的创业知识技能。

2 信息技术软件丰富创业管理课程教学内容

在创业教育实践教学中，采用现代企业经营决策仿真系统进行创业教育实践教学模拟。该系统构造了一个完整的企业营销环境，模拟不同的产业环境，多个企业生产不同的商品相互竞争。学生可分成小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销决策，以保证企业的正常运作及利润最大化。通过系统自动计算出的结果，每组学生将看到自己的营销决策给企业及整个市场带来的后果，并可在以后的决策中不断地进行营销策略调整，最终达到预期的目标。

通过模拟实践教学，使学生在小组集体活动中锻炼自己的领导能力、协作精神和分析、解决问题的能力；综合运用所学的各方面专业知识进行决策分析，巩固了所学理论，激发了学习的积极性。

3 电子商务信息技术强化创业管理课程实践环节

要把创业教育活动结合到大学生第二课堂教学之中，依据不同的年级，分层、分类实施有关教学活动。大学一年级学生应当侧重于开展专业调查与尝试进行社会实践类活动；大学二年级学生应当侧重于实施企业调查、开展企业实践、实施校内模拟企业活动、进行专业阅读指导等方面的内容；大学三、四年级学生应当侧重于提高在市场调查基础上独立撰写商业计划书的能力，积极鼓励在校内进行小规模创业和参与各类社会化的商业活动等多方面内容，并且开展系统化的创业和就业指导实践活动。

对于新创办的企业，电子商务能给它们带来许多新的机遇和挑战，Internet 的到来可以为这些企业开辟更广泛的市场空间，它能够解决企业面临的许多困难和问题。由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用，有了电子商务，尽管是创办的小企业在信息方面就能够与大企业竞争。在创业教育实践教学中引入电子商务实践教学模拟，为学生创业开辟广阔市场，现在在校学生中有的已经在淘宝网或阿里巴巴网开办了自己的网上商店，建立了自己的网页，收益还很可观。

创建创业学习中心以及创业型人才培养的教师队伍。中心的创建与人才队伍的成立，能够为创业型人才的培养提供良好的教育保障，而高素质的教师队伍则是打造创业型人才的重要基础。创业型人才培养的教师队伍主要是由三方面的人才所构成的：其一是高校一线的专业教师人才，其二是邀请国内外创业教育方面的专家任本校客座教授，其三是聘请国内具有较高知名度的具备创业实践经历的成功企业家任本校兼职创业指导教师。

4 加强和建设创业管理课程保障体系

一是加强经费支持保障。高等院校要设立创业教育专项资金，让创业教育能够有充足的资金保障，让各类活动能够全面开展起来。在条件许可的状况下，高校还可成立创业教育专项基金，对于富有发展潜力的创业计划提供必要的资金帮助。比如，可以提供一定期限的无息贷款或者开展风险投资。

二是要加强考核评价机制保障。例如，学籍管理要更为灵活和方便，可实施弹性学分制，由大学生们依据自身的实际状况，或者在完成学业之后再进行创业，或者先进行创业再回校完成学业，甚至还可一边进行学业一边开展创业，通过对不同情况的学生分别提供不同的方案，以确保大学生们能够做到学业和创业两不误。考核的方式应当切实打破单一考核制度，对创业的内容进行替换，例如，考核学生所实施的创业项目计划书的质量等。

三是形成良好的创业氛围。对于创业教育来说，政府、高校以及社会均应当尽量为大学生们提供开展实践与模拟训练的良机。高等院校应当与当地的政府部门，如与大学生创业息息相关的工商、税务等部门进行商谈，希望这些部门能运用自身与企业进行联系的便利性，引导企业更多地为大学生们提供创业实践的机会。假如直接对于愿意提供创业实践等机会的相关企业适当地减少一些税收或者手续费，那就会有更加多的企业心甘情愿地支持，并对愿意接受这些锻炼机会的大学生们所创造出来的财富收取合理的税收，从而在一定的程度弥补对企业实施优惠政策而未上缴的部分费用，同时也能培养大学生创业者们的纳税意识。

5 结语

总之，《创业管理》课程毕竟是近年来高等院校新开设的课程，而且缺少成功的经验可言，需要在课程设置、教学内容、实践环节和保障体系等方面加以完善。所以，高校创业教育应当运用教学目标框架之下的各种课堂教学手段，让大学生们置身于创业的动态过程之中，真正培养出更多更好的创业型人才。

（延边大学经济管理学院，吉林延吉 133002）

参考文献：

[1]吴泽俊.高校创新创业教育及其启示[J].南昌工程学院学报，2007，（5）.

[2]祝虹，潘勇涛.大学生创业教育初探——以东南大学创业教育实践为例[J].东南大学学报（哲学社会科学版），2008，（6）.

[3]彭迎春.试论高等职业院校创业教育的目标[J].高等职业教育（天津职业大学学报），2009，（6）.

第7篇

论文关键词：创业教育；毕业设计；改革

进入21世纪后，我国高等教育事业发展突飞猛进。统计数据显示，我国高等教育规模成为世界第一。然而，在我国现行的高等教育体制下，毕业设计形式比较单一，毕业论文仍是最普遍的毕业设计形式，毕业设计不仅能综合检测学生在校期间学习的效果和水平，也是对已有的教学环节的扩展和深化，更是检验和发挥学生创造性、开展创新活动的试金石，是学生综合素质与培养效果的全面检验。但毕业论文的规范形式均为单一的学术论文，其考核片面注重学术性而忽略实践性、应用性，不但强化了教学脱离实际的倾向，影响了学生实践能力的提高，同时也不完全符合社会发展的需要和创业教育的理念。在这种情况下引入创业教育理念，对毕业论文工作进行改革，将创业计划书、营销方案等综合实践成果纳入毕业论文的范畴，有助于改善这种单一的模式，提高学生的综合实践能力和创业素质，也更符合创业教育的发展。在创业教育飞速发展的今天，引入创业教育理念到毕业设计中显得意义重大，可实现创业教育理念指导下毕业设计形式的多样化改革。

一、创业教育的内涵及发展

当代是知识经济高速发展的时代，以信息为载体，知识经济得到前所未有的发展。随之而来的以培养学生创新意识、创造精神为基本内涵的创业教育，也越来越受到社会和高校的重视。联合国教科文组织认为：“从广义上来说，创业教育是指培养具有开创性的个人”。对于大学教育而言，所谓创业教育就是以培养学生从事创业实践活动必备的创业精神和创业能力等基本素质为主要内容的教育。大学生创业教育理念，就是高校在培养创业型人才中对创业教育信念、价值及活动准则所持的一种认识。1989年12月，在北京召开的联合国教科文组织“面向21世纪教育国际研讨会”正式提出了“创业教育”（Entrepreneurship Education）这一概念。与此同时，联合国教科文组织亚太地区办事处开展了“提高青少年创业能力的教育联合革新项目”，中国、日本等九个国家参加了这一项目。我国作为联合国教科文组织“创业教育”项目的成员国，早在1991年就在基础教育阶段试点创业教育，由原国家教委基础教育司牵头组织了六省市布点研究和实验，极大的加速了我国创业教育的发展。尤其近几年各个高校都大兴创业教育，很多创业教育思想与理念得了到广泛传播与深入。

二、创业教育理念对毕业设计多样化改革提出新的要求

1.创业教育理念发展日趋成熟，传统意义的毕业设计形式已不能满足其发展需求

2002年，为适应社会经济发展对高等教育人才的需要，教育部确定中国人民大学、清华大学、上海交通大学、黑龙江大学和南京经济学院等九所高校为创业教育试点学校。目前，创业教育已成为高校教育改革与发展的一种教育理念。创业教育拥有了很广阔的发展土壤，其发展规模与空间相当广阔，与此同时，很多创业教育理念发展也日趋成熟。毕业设计作为大学教育期间一个重要的培养学生综合运用能力和创新素质的关键环节，传统意义上的毕业论文作为毕业设计的主要形式已经不能满足创业教育的需求。市场经济和社会竞争发展的多样性，要求大学生不仅要有扎实的理论基础和较好的专业背景，而且还要具有较强的综合素质，如较强的创新能力、强烈的市场意识、较好的外语应用能力、自我学习能力以及沟通能力和团队精神等，这其中又以创新精神为重点，社会需要的是以创新精神为主的复合型人才。基于此，毕业设计的内容与形式都应该以社会的需求为导向，采取多样化与多元素的毕业设计形式以满足创业教育理念的需求，培养出更多适应社会需求的创新型人才。

2.创业教育理念下，毕业设计形式应与专业特点相结合

不同的专业具有其独特的专业特点，在毕业设计的形式上也应该具有其专业特性，实现毕业设计形式与专业理论的有效接轨。以市场营销专业为例，由于市场营销专业属于管理类学科，所以目前很多院校都将这个专业的毕业设计确定为单一的毕业论文的形式，缺乏新意。在毕业设计中，如果全部采用毕业论文的形式，一是限制了学生的选题范围，二是很难理论联系实际。因此，形式单一难免缺乏创新性和主动性，已不能适应培养高素质复合型人才的要求。采取单一制的毕业论文作为市场营销专业的毕业设计形式很明显并没有充分发挥其专业特性，市场营销作为一个社会实践性极强的专业，其对理论与实际结合的要求更加迫切。在创业教育理念下，要对市场营销专业毕业设计形式进行改革，实现市场营销专业毕业设计形式的多样化，如市场调研、营销策划案、商业计划书、促销方案、STP策略应用等形式，突破单一制的论文形式，以实现毕业设计与专业特点的结合，这也完全符合创业教育理念的需求。毕业设计应根据不同的专业特点采用不同的设计形式，在创业教育理念下实现因“业”制宜。

3.创业教育理念下毕业设计形式应具备新的评价标准和制度保障

创业教育理念下，要求毕业设计形式必须多样化并附之新的评价标准与制度，以有效实现对其的监督和支持保障作用。任何新的毕业设计形式的出现都应该拥有完善的评价标准予以评判与监督，确保毕业设计过程中立题规范、审题严格、选题不重复、评价公平。对毕业设计全过程实施质量监控。实行层级领导负责制，对选题、过程管理、成果评阅、答辩评价、资料存档等环节的工作程序、时间安排、质量评价、分工负责等都提出了明确规定和实施细则。同时，新的制度保障也是必不可少的内容。传统的毕业论文形式，多数导师对毕业生的指导仅仅局限于书面文字的形式，很少有实践操作性的指导，究其原因一是观念上的因素，二是制度保障体系没有跟上。在创业教育理念下，不仅要更新传统的毕业设计理念与形式，也需要很多新的制度保障体系予以支持。

转贴于　三、创业教育理念下毕业设计多样化改革的思考

1.深化创业教育理念，较好的实现创业教育理念与毕业设计的衔接

近年来，很多专家学者指出：毕业生的毕业设计质量不高，抄袭剽窃现象严重，其中最显著的特点就是缺少新意，独创性差。高质量毕业设计的形成也需要相应理论基础作为后盾，在制定毕业设计的过程中，除了专业基础要求以外，还应提高创业教育理念基础的要求，有效的实现创业教育理念与毕业设计的衔接，不断提高学生的创业理念与创业意识。创业教育理念对学生毕业设计的影响是全程的，从最初的选题、开题、设计过程到最后的答辩评价。每一个环节都应加入创业教育的理念，更加全面的指导学生开展毕业设计。因此，应该深化创业教育理念，较好的实现创业教育理念与毕业设计的衔接。

2.建立“三导一体”模式的服务和管理体系

所谓“三导一体”模式就是在创业教育理念指导下建立起来的，以领导督导，毕业设计导师指导，班级辅导员引导为一体的，层次分明但又层层相扣的服务与管理体系。作为毕业设计改革的决策者，学院领导除了要在过程中不断深化创业教育理念以外，还应督导学生的毕业设计，不仅仅是毕业设计结束时的评价监督，更多的是过程监督，学院可以分设不同督导领导小组，针对不同的专业和毕业设计类型进行有效的督导，确保学生毕业设计的质量。导师的指导分为两层含义：一是对专业知识的指导，是指传统意义的毕业设计指导；另一层是创业教育的指导，包括创业教育理论和创业实践的指导。在创业教育理念下，后者的指导作用就显得尤为重要。当学生在毕业设计实践过程中遇见困难或者疑惑时，导师此时的指导作用是十分重要的，尤其是具体的实际操作类型的毕业设计，导师可以提供很有效的建议和解决方案，确保学生高效、高质、完整的完成毕业设计。通过专业导师对选题的适当控制和引导，加强过程的监控和指导，使毕业论文（设计）真正达到训练目的，不会成为流于形式的鸡肋。辅导员是与毕业设计者关系最紧密的一层，他们更了解每个学生的基本情况。在日常生活中，辅导员可以有意识地引导学生了解更多的创业教育理念，实现专业与创业教育理念的对接，引导学生选择更加合理的毕业设计类型，制定更加科学的毕业设计方案。领导督导、导师指导、辅导员引导，这三个层次构成一个统一的有机整体，从学生毕业设计的选题、开题、设计过程到最后的水平评价进行全过程的服务与管理，而且这种服务与管理具有开放性，更能发挥学生在毕业设计过程中的自主性与创造性，全面提高毕业设计的质量。

3.实施对“业”施教，调整教学方式与内容

主要包涵两个层次的含义：一是实现专业教育与创业教育的有效结合；二是在前者的基础上适当调整教学内容与方式。主要目的就是根据不同的专业特性采取更适合专业本身发展的毕业设计类型。创业教育的内部运行规律与一般教育的内部运行规律既有共同点，也有不同点。因此，在专业课教学中渗透创业教学理念时，要根据不同专业、不同课程、不同生源质量的特点，采取不同的方法。[5]对“业”施教就是在专业教育的基础上，根据专业特点采取合适的创业教育，以培养学生的创业思维与创业技能，这样有助于保证毕业设计的质量与水平。因而，在日常的教学过程中就应该适当添加创业教育的课程，调整教学内容与方式，创业教育的教学方式很多，不应仅仅局限于课堂书本教学，还应该开展更多的实践教学，培养学生的市场意识、自我学习能力、沟通能力和团队精神以及创造与创新能力等，这样有利于学生更好的在毕业设计过程中发挥自我创造能力，保证毕业设计的质量。毕业设计作为大学教学过程中的最后一个环节，在专业教育的基础上实现与创业教育的融合，能够更好地完成毕业设计。

第8篇

我国中小企业信用担保实践起步于1992年，商业性担保公司的出现距今已有十年时间。在各种担保活动中，以商业担保业务运作的市场化和商业化程度最高，但就整体而言，担保公司仍然处于微利和发展状态，并没有找到一致认同的良好模式。

主要原因是担保公司单一的担保收入收益太低：按规定，担保机构收取的担保费用，不得超过同期银行贷款利率的50％。以年息5.31％，放大倍数5倍计算，担保公司每年的担保收入仅有资本金的13.3％，注册资金5000万的担保公司每年保费收入仅有665万，再扣除掉运营成本、税费等开支，也就所剩无几了。考虑到风险因素，诸多笔款项中有一项出现风险，本年度也就基本颗粒无收了。因此，以担保费作为主要收入来源的担保公司，基本注定了难以得到长足发展，而必须与银行、投资公司、风险投资公司和会计事务所合作，建立战略联盟关系，放大其投资担保收益。

担保公司在国内尚属起步阶段，运营思路、经营手法、人才储备等各方面都在摸索前进。国家经贸委规定的放大倍数为5－10倍，但实际运营中，这个倍数弹性会很大。尽快形成行业研究核心优势、经营业绩良好的担保公司资金可以交叉放大，倍数可能会达到数十倍。但在实践中，如果经营状况较差、无业绩记录的担保公司有可能根本无法获得银行授信，只能以自有资金运营，无法发挥担保公司应有的作用，这是一些比较小的、缺乏战略思维的一些担保公司的现状，完全没有政府财政背景和银行背景的担保公司目前举步艰难也就不足为奇了。

因此，商业性担保公司就必须在经营思路上有所发展、有所创造、有所突破。本人认为建立战略联盟是担保公司的惟一出路。

由于投资公司和担保公司是“孪生兄弟”，所以许多投资公司的职能和要求会在担保公司中体现，也就是说担保公司会按投资公司的方式运行。

投资公司与担保公司战略合作模式探析

投资公司与担保公司要想得到双赢的局面，应该采取如下合作模式：

担保公司根据投资偏好，选择合适的投资公司，或者说是风险投资公司作为合作伙伴，双方在投资领域及长远规划方面达成共识；风险投资公司组织人力对欲投资行业的行业背景、市场前景、技术现状、管理能力、当前发展状况和相应政策法规等进行集中研究，并选择合适的企业投资，切入该行业。首先，投资公司对项目进行立项式的审查，然后提交担保公司进行风险评估，通过后依靠担保公司在银行的授信获取款项，发放给企业。需要注意的是，发放款项前，由担保公司、投资公司、企业达成三方协议，所获款项需以股份方式投入企业，同时要求企业以有限的固定资产以及无形资产(专利、著作权、非专利技术等知识产权)质／抵押给公司作为反担保，必要时可同时要求企业法人代表承担无限连带责任作为反担保。更关键的一点：投资公司必须深度介入企业的日常运营中去了解企业的营运情况。

判断一个公司是否有投资价值或进行担保的标准有：

1、是否有规范健全的财务制度；

2、是否有一支优秀的管理团队；

3、是否有切实可行的发展规划、战略和完整的商业计划书；

4、是否有技术领先、市场前景广阔的产品，现有产品的市场份额是多少；

5、以往的现金流向。

针对以上各点，首先，所投资企业的财务总监一般由投资公司的财务人员担任，以随时监控企业的经营状况，资金流向和日产收支；其次，在战略规划、人力资源、技术、管理等诸多方面，投资公司应予以积极辅导，全力配合。双方共同努力，迅速发展，达到双赢的目的。而退出方式则是在企业运营达到稳定阶段后，采取股权回购或股权转让的方式收回投资；若认为所投资企业符合战略投资的标准，或可根据具体情况连续追加投资，打造完整产业链，最终达到上市的目的。此种情况下，担保公司除担保费用外，还可享受资金增值带来的额外收益；投资公司可获取远远超出自营的资金额度，根据自己对行业深刻的理解和精到的把握，按照自己的思路进行规模投资乃至产业投资；企业除得到急需的资金外，还可得到投资公司在人力资源、技术、管理等诸多方面的指导。

应该说，担保公司与风险投资、银行的联盟式的合作优势在于各自的职能发挥，一旦它们建立起联盟合作关系，它们之间的合作将会相得益彰天衣无缝。可以乐观地估计，一家中等规模的投资公司和一家中等规模的担保公司，选择方向正确的话，三年左右完全可以达到一定规模的盈利和掌控一个新兴行业的战略目标。

中小企业战略联盟的模式

为了更好地了解中小型战略联盟现阶段的运营模式，我们摘录山东省青岛市中小企业联盟“公约”供读者参考：

青岛市中小企业发展战略联盟由青岛市经济贸易委员会、中国人民银行青岛市中心支行、青岛银监局发起倡议，联合全市各重点银行、投资、担保、典当、拍卖、民间借贷、信用评估、法律事务等机构及部分中小企业共同组建。总体目标是解决中小企业融资难问题，推进中小企业信用体系建设。

1、加入条件

所有申请加盟的单位，须认同《联盟宣言》，并定期向联盟秘书处提供中小企业融资服务数据信息，并具备以下条件：

(1)银行方面：每年为中小企业新增贷款5亿元以上；有专门办理中小企业贷款业务的机构和人员；与两家以上担保公司签订合作协议。

(2)创业投资公司：注册资本l亿元以上；已开展中小企业创业投资业务。

(3)担保公司：注册资本5000万元以上；已开展中小企业贷款担保业务；与两家以上银行签订合作协议。

(4)民间借贷中介机构：注册资本1000万元以上；有开展民间借贷中介业务的批准证书；每年为中小企业融资总额5000万元以上，在同行业和中小企业中有良好信誉。

(5)信用评级机构：注册资本1亿元以上；中国人民银行推荐；已在本市开展中小企业信用评级业务并得到四家以上银行的认可。

(6)其他融资服务机构：注册资本1000万元以上；已开展中小企业融资服务业务；在同行业中有良好信誉。

(7)法律服务：注册成立三年以上的律师事务所；专职律师十五人以上；经市司法行政主管部门推荐，有良好的社会形象。

(8)中小企业：其生产经营活动符合国家产业政策；无不良信用记录；未发生信贷业务的，须由中国人民银行认可的评信机构出具信用等级材料。

2、加入程序

(1)中小企业申请加盟的，须提出书面申请，由各区市中小企业主管部门转交联盟秘书处，其他业态(银行、投资、担保、典当、拍卖、民间借贷、信用评估、法律事务等)申请加盟的，直接与市

经贸委中小企业发展局融资指导处联系。

(2)由秘书处组织联盟成员及行业主管部门对其条件和诚信度进行审查。

由此我们可以看出，青岛模式在于创新思路搭平台，力促建立融资机构与中小企业之间的合作关系，即我们所说的联盟关系。在这个联盟内有由11家银行、1家创业投资公司、7家担保公司、5家典当行、1家拍卖行、5家民间借贷中介机构、1家信用评级公司、1家律师事务所，与通过信用审查的345家中小企业联手组建。

联盟是由政府部门牵头、银行及其他融资服务机构与中小企业合作的服务平台，有三个鲜明特点：一是将银行、担保、典当、拍卖、民间借贷、法律及评信中介机构汇聚在一起，将过去单一的银企合作拓展为众多融资机构共同为中小企业服务，不仅拓宽了融资渠道，而且推动了金融机构创新金融产品，提高了中小企业融资成功率。二是创建了一个自愿加入、相互服务、诚信共赢、失信退出的服务机制。联盟要求成员企业必须具有较高的信用度，任何成员有违法和失信行为，将退出联盟，且公示其失信信息。三是由政府部门无偿服务，不向会员收取会费。

中小企业信用担保问题的对策

担保公司在运行过程中，会在内部建立在保项目的风险预警系统，这种管理方式是借助金融衍生市场的经验而设置的，但是由于担保公司本身并不熟悉风险管理，因此实际收效甚微，但不表明运行活动中就不需要“风险警视”。

建立以中小企业为主要对象，以信用记录、信用调查、信用评估、信用为主要内容的社会信用管理系统，强化中小企业信用观念，严惩失信行为，以贷款银行的贷款风险预警系统为基础，对在保项目进行跟踪监测，在动态中控制受保企业风险。现在中国人民银行已经建立了“信用档案”制度，担保公司独立的资信监管力量有限，效果不会太好，因此应该想办法与人民银行建立诚信信息互享的机制。对中小企业信用担保机构预警的主要方法是，建立以“不良资产比例、资产流动性比例、盈亏状况、资本充足率、费率变动的状况、担保风险度的变化、内控完善程度以及市场风险水平”为核心的整套风险监测、预警指标体系，当然也应该包括高管的去职和聘用。

1、审查程序

中小企业审保偿程序是：第一，企业向银行申请贷款；第二，银行审查贷款要求，并将需要担保的企业申报担保机构。申请担保的企业应具备下列条件：经工商行政管理部门批准登记注册，独立核算，自负盈亏，具有法人资格；在国有商业银行或其他依法设立的金融机构开立账户的中小企业；具有符合法定要求的注册资本金，必须的经营资本金，合法经营，资信程度良好，经营管理水平和经济效益较高；资产负债比例合理，有连续的盈利能力和偿债能力，并能按照规定提供有效可靠反担保措施的中小企业；第三，按照企业所在区域考核其资信；第四，担保机构进行综合平衡，决定是否给予担保、何种形式的担保、担保的比例。此程序是担保机构最关键的步骤。一般而言，公司受理担保项目后，即开展项目初审，初审主要内容包括：企业基本情况、项目基本情况、项目及后续产品的技术分析、企业财务状况、市场预测及销售分析、企业资金及还款来源、安全保证措施、基本风险度评估、其他需要说明的问题以及结论。初审过程中若发现企业出具虚假资料、重大经济决策失误、违法乱纪问题，或者因企业主动要求撤回担保申请时，可终止初审；若企业要求暂缓处理或不能提供某些重要资料等，可暂缓进行初审；第五，担保机构与贷款银行签订保证合同；第六，承担担保责任。

2、实行担保业务内部稽核制度

英国A.H.Millichamp认为，内部稽核可以定义为：“企业内部为企业服务的，对控制系统和经营质量进行独立评估的一项功能。它客观地检查、评估和报告内部控制是否足够，以确保资源得到有效、适当、经济和高效的使用。”

3、中小企业信用担保机构稽核的范围

(1)财务和经营信息的可靠性和完整性以及这类信息的辨别、衡量、分类和报告方法。

(2)对经营和报告有重大影响之政策、计划、措施、法律和规定的各项保障制度，并判断中小企业信用担保机构是否遵守。

(3)保护资产的办法，如有可能证明这些资产的存在。

(4)评估资源使用的经济性和效益性。

(5)操作或程序是否与计划吻合，并确定其结果是否与原定目标一致。

4、采用反担保措施

一是要求受保企业提供反担保。《中华人民共和国担保法》第4条规定：“第三人为债务人向债权人提供担保时，可以要求债务人提供反担保。”反担保的方式既可以是债务人自己担保，也可以是其他人担保，反担保人必须是具有代为清偿能力的法人和组织。企业法人包括国有企业法人、集体所有制法人、三资企业法人和私营企业法人以及其他形式的股份制企业法人均以国家授予其经营管理的财产或以企业所有的财产承担担保责任，凡具备法人资格的联营组织，应以该企业经营管理的或所有的财产承担保证责任；由部分联营合同当事人同意而以联营企业法人名义作为保证人的，应先由联营法人承担保证责任，再由同意保证的联营合同当事人赔偿其他联营者因此遭受的损失。凡具备法人资格的农村集体经济组织作为反担保人，以其所有的、允许流通或转让的财产承担保证责任。

二是要受保企业提供反担保物。在设定反担保物时，应首先以存单及其他有价证券作质押。然后再以企业的厂房、机器设备作抵押。质押作为中小企业担保机构要求被担保方作为债务的反担保的一种方式，对促进资金融通和商品流通，保障交易安全和债权实现，稳定社会经济秩序具有重要意义。质物必须具有交换价值，并且具有可让与性。质物之所以作为质押法律关系的标的物，担保债权的实现，满足债权人的利益，就是因为质物具有交换价值，能够在市场中交易，在债务人不履行债务时，债权人即可从质物拍卖、变卖所得价款中优先受偿。

三是第三方提供担保。《最高人民法院关于适用若干问题的解释》第2条规定：“反担保人可以是债务人，也可以是债务人以外的其他人。反担保方式可以是债务人提供的抵押或质押，也可以是其他人提供的保证、抵押或者质押。”

总结

从青岛经验来看，全国各地没有建立联盟关系的担保公司，进而是风险投资的经营状态普遍不及零散的运营的公司，正因为如此，我们详细介绍青岛模式的用意在于佐证担保、风险投资、银行、资信评估和中小企业需要在一个“适当的环境”中运行，只有在这种运行机制下，才能获得良好的社会效果和经济效果。

统计显示，2006年，联盟内各融资服务机构为12737家中小企业融资总额719.97亿元，其中为267家联盟成员企业融资39.51亿元。到今年第一季度末，联盟内各融资服务机构为13123家中小企业融资余额为782.88亿元，其中为269家联盟成员企业的融资余额为40.42亿元。

第9篇

［论文关键词］综合素质　创业教育　课程设置　课程体系

［论文摘要］文章在研究国内外有关创业教育课程体系设置文献的基础上，借鉴前人研究成果，提出了基于提高综合素质的创业教育课程设置的思路，即创业教育课程设置应当将创业教育与专业导论课程融合，将理论课程与实践课程结合，将就业指导与创业教育课程融合，将创业教育课程与专业教育课程融合。

教育目标必须通过有效的课程载体来实现，通过系统化的课程教学，把创业者在创业中积累的经验整理成一套系统的科学理论，并通过教学的形式传授给学生，使学生具备创业意识、创业知识和创业技能，从而提高其综合素质。由于课程体系的设计直接影响到目标的达成效果，因此，应结合高等教育人才培养的目标和特点，研究创业教育课程体系设计的相关问题，通过系统的创业教育为创业者开展创业实践活动提供保障。

一、国外创业教育课程设置情况

创业教育在美国高校已经形成了比较完善的教学模式和教学体系，并取得了显著的教学和研究成果，其特点是注重学生创业意识、创业品质的培养，使学生形成完整的创业知识结构。首先，美国高校已形成了系统化的课程体系。2005年有一千六百多个学院开设了2200门关于创业的课程，涵盖了创业构思融资、设立管理等方方面面，涉及法律、新兴企业融资、商业计划书、创业领导艺术及教育、技术竞争优势管理、大型机构创业、社会创业、成长性企业管理、家族企业的创业管理等几十门课程。具体实施办法是将创业教育渗透到基础课和综合课课程设置当中，同时，单独开设创业课程。90%的大学毕业生至少上过一方面的创业课程，其课程已涵盖了建设一个企业应涉及的各方面知识。其次，美国高校已形成了较完善的创业教育课程实践体系，注重培养学生的科研能力和职业技能，鼓励学生参加科研活动，允许学生参加校外的协作项目，通过建立社团为学生提供各种锻炼机会，重视产学研合作教育，而且在教学中注重引入大量的现实案例。

英国、加拿大和澳大利亚等国家也形成了一套相对成熟的创业教育与创业支持体系。英国伦敦商学院的Jonathall Levie教授进行了关于创业教育开展情况的调研，至少45%的英国大学开设一门或多门创业教育课程，而且有进一步增加的趋势。在发展中国家，印度对创业教育也十分重视，早在1966年就曾经提出“自我就业教育”的概念，鼓励学生毕业后自谋出路，使他们“不仅是求职者，还应是工作机会的创造者”。这一培养目标在20世纪80年代再次引起印度社会的重视。印度政府在1986年的《国家教育政策》中明确要求培养学生自我就业所需的态度、知识和技能。

二、我国创业教育课程开设及研究现状

我国创业教育起步较晚，仍然处于探索阶段，在近十年的探索中既取得了一定的成效，也存在一定的问题。从创业教育课程开设情况看，主要分为两种情况：其一是作为专业选修课，只在管理类等少数专业开设；其二是作为公共选修课，各专业学生都可选修，但一般都没有被列入必修课程。由于创业教育课程还未被纳入高校整体课程体系之中，绝大多数高校还只是停留在开设部分选修课程的层次上，造成了创业教育课程设置弹性有余、刚性不足的局面。

国内学者对如何设置创业教育课程进行了较多的探讨，笔者选取有代表性的文章进行了研究，大多数学者借鉴国外创业教育课程开设经验，结合我国创业教育现状，从理论上提出了一些有价值的设想。部分学者认为创业者应具备的知识和能力包括对社会经济发展趋势的分析判断能力、捕捉商机的能力、项目运作知识及应用能力、财务知识及应用能力、团队合作沟通协调能力、合法综合利用各种资源的能力，提出创业教育课程体系应该包括创业精神、创业知识、创业实践三大板块12门课程。三大板块的逻辑关系为，创业精神催生出不懈的和良性的创业动力，创业知识是顺利开展创业活动的基础，创业实践是在创业精神与创业知识的基础上对创业过程的设计与模拟。这12门课程包括创业哲学、创业文化、创业心理学、创业伦理学、创业法律、创业财务、创业团队建设与沟通、项目管理、市场营销、创业管理学、创业感悟等。

一些学者认为创业教育的目标是培养学生基本的创业素质，包括以下四个方面的内容：创业意识、创业心理品质、创业能力和创业知识结构。根据创业教育的培养目标，应该建立合理的课程计划，即在全校开展创业教育公选课、本科课程和研究生课程；根据整合课程结构与围绕创业基本素质的四个方面开设核心课程相结合的设计原则，整合课程结构，应该体现在公选课上，核心课程应该体现在本科课程和研究生课程上。一些学者提出全程创业教育的课程体系构想，认为有必要在基础教育和高等教育领域中循序渐进、协同一致地推行，对不同阶段、不同层次的教育对象进行有侧重的创业意识、创业理念、创业知识、创业人才和创业实践的系统教育。基础教育领域内的创业教育开展是以培养创业意识与创业志向为主要目的，而大学阶段的创业教育则是以培养创业型人才为主要目的。还有学者借鉴美国国家创业指导基金会的做法，认为高职院校学生的创业教育可以结合本校的实际情况，灵活选择课程模块对学生实施教育。模块分为基础知识层面、技术知识层面、实践知识层面。在具体实施的过程中，各校可根据学生的实际情况选择教授的课程模块。基础知识模块分创业意识、创业心理品质、创造与创新教育等模块，技术知识模块包括商业机会分析、市场营销、财务知识、法律与税收模块，实践知识教学模块包括创业实践应用和公益事业两个模块。这些学者的思路对创业教育课程设置有一定的借鉴意义，为以后的研究打下了基础。但这些研究的根本出发点是为了培养学生的创业素质和知识，将创业教育与学生就业和综合素质割裂开来，存在一定局限性。笔者将创业教育与其他教育结合起来，提出新的创业教育课程体系设置思路。

三、基于提高学生综合素质的课程设置思路

创业教育是一个综合体系，需要跨学科的课程设置，因此要踏实推进高校创业教育课程体系建设，使创新、创业的理念融入教学之中。结合地方高校人才培养目标，应明确创业教育课程设置的目标，培养学生创业基本素质和创新型个性，树立创业意识，培养创业心理品质，形成创业知识结构，提高创业能力，提高学生综合素质，使之更好地适应复杂的社会环境，为今后的创业和就业打下坚实的基础。

（一）理论课程与实践课程相结合

为了实现创业教育的目标，大学创业教育课程设置应既培养学生的创业意识、创业心理品质和创业所需要的知识结构，又培养和提高学生的创业能力。因此，应将创业教育理论课与创业教育实践课程结合。

创业实践课程能让大学生身临其境地感触和体验到创业过程中变化的复杂环境，使他们从中不断地磨炼自己的毅力和品性，创业个性意识倾向和创业个性心理特征得到很好的熏陶和磨炼。同时，创业实践课程便于扩大大学生的创业知识领域和创业背景，丰富创业知识，积累创业经验。根据创业实践课程的基本性质和特点，创业实践课程主要分为模拟试验型、社会实践型，从课程内容的角度分为经营管理实践课程和社会交往实践课程两类。将这两个维度结合起来，创业实践课程主要分为单项经营管理模拟与实践、综合经营管理模拟与实践、单项社会交往模拟与实践和综合社会交往模拟与实践四类课程。可根据具体情况设计具体内容，如参观企业、访问消费者、商业调查、“挑战杯”创业计划竞赛等以及开展创业专题讲座和报告，培养大学生的团队协作精神。

创业教育理论课程按照重要程度和性质的差异，设置学科渗透课程、必修课程和选修课程三种课程。第一，学科渗透课程是指在学科教育中渗透创业教育的课程，其设置的主要框架是：文科类学科中进行以创业意识类为主的学科，理科类学科中进行以创业知识类和技能类为主的学科渗透等。第二，学科必修课程的设置。除各专业的基础课程外，创业教育课程中的必修课程主要有创业意识课、创业心理课、创业者素质课、创业社会常识课和生活指导课等课程。在这些课程的学习中，大学生没有专业之分，都必须认真领会课程的意图，努力学习课程内容，尽快达到课程的既定目标。第三，学科选修课程的设置。创业教育的选修课主要包括“创业学”“市场营销学”“创造学”等知识类课程。实际上，就大学教育领域而言，创业技能、知识类的创业教育课程均具有选修性质，可根据当地的社会、经济发展状况，灵活地设置各类最需要的科目。

（二）创业教育与专业导论课程融合

按照国家对高校课程设置的要求，在大学第一学期可开设职业生涯规划与专业导论课程。这一阶段创业指导的主要内容是对学生进行专业理想和职业道德教育。通过职业生涯规划与专业导论课的结合，使学生明白各自专业特点，明确通过学习自己将来可以干什么，应具备哪些创业基本素质，及早做好就业与创业的心理准备。

（三）创业教育课程与专业教育课程融合

为了培养和提高学生创业和就业素质，应将创业教育的学科课程与学科课程体系结合起来，用创业教育思想向学科专业课程渗透。一般来说，文科类学科专业主要渗透“智力创业”思想，理科类学科专业主要渗透“技术创业”思想。当然，“智力创业”与“技术创业”并没有截然的界限，二者相辅相成。通过创业教育课程向学科课程渗透设计创业学科课程，可以有效地利用课堂资源，起到事半功倍之功效。

（四）创业教育课程和就业指导课程融合

就业指导课程设置的目标是帮助学生认识自我，提高自身素质和就业能力。创业教育课程设置的目标是树立创业意识，培养创业心理品质，提高创业能力，形成创业知识结构，提高学生综合素质，促进大学生创业和就业。就业指导课程与创业教育课程的作用和目标具有异曲同工之妙。因此，地方性高校在课程设置时应将创业教育课程和就业指导课程融合，融创业教育于就业指导课程之中，将就业指导纳入创业教育课程体系。

课程可设置四个模块：职业生涯设计指导、职业素质及提高、创新与创业教育、创业者素质和能力。通过职业生涯设计课程让学生了解职业生涯的概念、职业生涯规划及其定义，掌握职业生涯规划的内容、方法和步骤，使学生能够结合自身条件做出职业生涯规划；通过职业素质及提高课程使学生掌握素质及职业素质的内涵、提高职业素质的方法和途径；通过创新与创业课程使学生树立创新意识，知道当今倡导创新的意义及培养创新能力的重要性，了解高校毕业生创业的意义，提高学生的创业意识；通过创业者素质和能力课程使学生了解创业者应具备的知识、素质和能力，知道如何培养自己的创业素质和能力。

［参考文献］

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［3］霍彬.财经类高校创业教育课程体系构建初探［J］.新疆财经大学学报，2008（2）.

第10篇

关键词：物流管理专业；“两能型”人才；创业教育；就业教育

中图分类号：G451.2　文献标识码：A

文章编号：1002－3100(2012)01－0028－04

翻看我国高等教育的发展历史，可以看出，就业教育长期是居于主体地位的，这与我国的国情是吻合的。21世纪以前，我国政府提出的高等教育规划以及高校传统的教育模式基本上均是剑指就业型人才培养目标的，衡量教育水平的高低也是以大学毕业生的就业率为主要标准。但是随着新世纪高等教育的规模日益壮大，大学毕业生的就业形势逐年紧张，再加上国外创业教育的蓬勃发展，使得创业教育正式被提上我国高等教育的日程上来，并肩负着重要而又艰巨的历史使命。

1　“两能型”物流人才的内涵

所谓“两能型”人才即是指人才素质要求所具备的综合型特质，这类人才不仅拥有过去传统教育模式下培养的就业能力，而且还显示出突出的创业能力，前者体现为人才通过掌握一定专业领域的知识和技能，达到对现有社会各类岗位的适应能力，后者则强调人才勇于承担风险、善于掌控大局和敢于不断创新突破自我的能力。

此类人才通常的做法有3种情况：一是大学刚一毕业随即踏上创业之路；二是在不具备创业条件的情况下，以适应社会人才市场和用人单位岗位需求作为基本要求，先行选择一个岗位被动就业，待到时机成熟时能迅速主动转换角色，选择合适的行业领域进行创业；三是本打算先就业再创业的，但由于就业过程中发现岗位条件、工资待遇、发展平台等情况超出预期，能很好地实现自己的人生价值和社会价值，也不情愿再冒很大风险去创业。无论创业与否，以上3种人其共同的特点是他们所具有的知识结构、基本能力、思维方式、道德修养等都呈明显的复合型特征，使得他们在大学毕业后可以视情况在就业与创业之间进行“双向”选择。

2　物流管理专业实施“两能型”人才培养模式势在必行

早在1998年由联合国教科文组织发起举办了世界高等教育大会，便已明确提出高等教育应以学生的创业技能和主动精神为主要任务，而不仅仅是满足于把他们培养成合格的求职者。联合国教科文组织1999年也提出了“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标”。此后世界上多个国家掀起了一股强烈的创业教育热潮，我国也不例外，自教育部2002年4月确定中国人民大学等9所高校在全国率先进行创业教育试点工作以来，便就拉开了高校创业教育的帷幕。随着近年高校毕业生就业形势愈发严重，以创业促就业在众高校形成共识，更加彰显创业教育在我国未来高等教育中的发展地位。袁贵仁部长在2010年全国普通高等学校毕业生就业工作网络视频会议上就曾指出：

“加强创业教育，优化政策环境，力争实现2010年高校毕业生自主创业工作取得突破性进展”。昭示着创业教育必将成为我国高等教育未来的重要发展目标和主攻方向。

在2011年6月8日召开的国务院常务会议上，总理提出了关于物流业健康发展的8条标准(简称“物流国八条”)，其中就明示要放宽对物流业资质的行政许可和审批条件，提高审批效率，而且强调各级政府要积极引导金融机构加大对物流企业的信贷支持。这预示着未来物流业的创业环境将得到不断优化，物流管理专业大学毕业生的创业机会将大大增加。

但在目前情况下，我国物流管理专业大学毕业生创业所需的各方面条件和时机尚不够成熟，实现普遍性创业难度较大，创业教育还不能占据主导甚至是主体地位，只能作为就业教育的补充形式，在打好就业教育基础的前提下开展创业教育，这才是当下物流管理专业教育模式的正确选择。

3　物流管理专业创业教育与就业教育模式的比较

在“两能型”人才培养过程中，理清并处理好就业教育和创业教育之间的关系至关重要。就教育模式而言，创业教育和就业教育差别很大。

3.1　教育内容上的差别

物流管理专业就业教育模式的人才培养目标主要是为适应社会现有物流岗位的需要而设置的，我国当前的物流专业开设的课程主要包括基础课程加各类物流专业课课程，课程设置有明显的重理论轻实践的特点，而且很多学校的课程设置还因学校条件和教师等因素而有所侧重，此种教育模式重在培养各类运输、仓储等方面的物流专业普适性人才，针对性不强。而创业教育模式的人才培养目标则重点强调培养大学生的创业能力，其课程设置也常以模块化设置为主，除了原有的就业课程模块外，还有体现创业性质的课程模块，在创业模块里更加注重培养学生的创造力和创新性思维，同时以实践教育作为其主要内容，此种教育可达到培养大学生在特定物流领域的个性化创业素养和能力。

3.2　教育形式和手段上的差别

就业教育以课堂讲授和案例教学作为主要形式，接近我国传统的满堂灌“填鸭式”教学模式，以授课教师作为教学过程的主导，学生基本上是被动接受教师传递的知识和信息，目前我国高校物流教育大多数均停留在这个层面。但在物流创业教育中，除了必要的教师课堂讲授时间外，还应安排相当大比例的学生自主性学习时间，强调引导和塑造学生的主动意识和自创能力的培养，即使在教师课堂授课过程中，对学生传授基本理论和案例知识，也讲究以学生为主导完成教学任务，重点采用问题讨论、主题演讲、实验实训、专业实习、方案设计、影像观摩、专业比赛等多种教学方法和手段，意在培养学生的创新性思维及创业所需的综合素质。而且在教学过程中注意使用校企合作的培养模式，经常性邀请创业成功人士开设创业讲坛，为学生现身说法传授创业经验。

3.3　考核方式的差别

高等教育的无数事实表明，对学生学业成绩的考核状况是影响教师教学和学生学习效果的最重要因素，考核过程的严格严密程度以及采用何种考核方式，将会引导甚至决定教师的教学内容和教学模式，同时也就决定了学生学习的内容和方式。当前我国各高校物流专业制定的培养方案一般都会根据各门课程对本专业的重要程度及关联程度对之进行性质划分，即分为所谓的公共基础课、专业必修课和专业选修课等，然后依此规定各门课程的考核方式有考试和考查等形式，这种人为的设置在客观上使学生对各门课程产生厚此薄彼的态度，而且现在很多高校的所谓考试对学生的考核受学校、教师、学生等因素影响太大，造成主观随意性和功利性太强，考试往往只是教学的一个环节而流于表面形式，具有很大的水分，达不到对学生全面深入考核的目的。而物流创业教育形式及手段的多样化，教学内容的针对性和操作性要求较强，在专业课程及创新创业教育课程考核方面经常需要考查学生的实际动手能力、规划设计能力、解决现实问题的能力、案例归纳分析能力、方案优化及创新能力等，所以考核方式相对而言应更加灵活多样，尤以能力型考试内容及相应形式为主，真正达到以考导学和以考促学的效果。

4　物流管理专业“两能型”人才培养模式的建设要求及特色构建思路

4.1　协调好就业教育和创业教育之间的关系

由于我国大学毕业生的创业率不足1％，创业成功率不超过10％，所以各高校在开展创业教育时，不会脱离就业教育的基本框架，很多学校处理创业教育和就业教育关系的策略，可以将其形象的比喻成“树苗成长”过程，就业教育形同树苗培育过程中的扎根与树干成长过程，而创业教育只是小树成型后的枝叶繁茂及修剪过程，创业教育只是就业教育的补充和外在形式的完善，创业教育只是形象工程，达不到真正培养创业人才的需要。对于物流管理专业“两能型”人才培养模式而言，就业教育和创业教育就像是一对“孪生兄弟”，但二者也不是绝对的并列关系，在人才培养过程中，因二者在教育规律方面存在很大的差异性，所以梳理好二者关系至关重要，应该根据各自的教育教学规律要求，在培养计划安排、课程模块设置、教学方法与手段、考核方式等方面，既要对二者进行区别对待，也要处理好二者在教学过程中的交叉甚至是融合的部分。

4.2　以质量工程建设特色为抓手，大力推进教学改革

安庆师范学院在省级特色专业物流管理专业建设过程中，遵循能力为本、服务为重的人才培养理念，充分认识到创业型人才培养的重要意义，围绕着“两能型”人才的培养目标，推进了一系列教学改革。首先，改变物流管理专业的课程结构。将《创业导论》、《商业计划书写作》等创业基础课程纳入专业必修课程中，另外增设了部分能提升大学生物流管理能力和创业知识拓展的选修课程，如《风险投资管理》、《物流行业创业》、《企业资源计划管理》、《物流管理综合实验》等。其次，重视实验实训课。本着理论管用够用的原则，减少专业课程中理论教学课时，增加课程中实验与实训课时，特别是增加就业模拟和模拟创业实战课时，并建立学生到工厂、企业、农村、社会等实践教学基地开展就业和创业实践实习的有效机制，实践实习的时间原则上不少于半年。另外，在教材建设、教学方法、第二课堂、教学平台等方面也针对性地实施了一系列改革和调整措施，以达到培养学生分析能力、统筹规划能力、操作能力、创新能力、创业能力的目的。

4.3　以培养模式特色为导向，打造精品教师团队

“两能型”人才培养模式是安庆师范学院物流管理专业省级特色专业点建设的亮点，能否培养出高质量的“两能型”人才也是衡量本专业建设水平的重要标尺。基于此，我们在打造物流管理专业教师团队时，也充分考虑到专业教师的发展导向问题。首先，通过整合内部师资力量，加大对各专业教师的培养和塑造力度。在内部教师个人发展过程中，按照“两能型”人才培养要求，对人才培养方案进行模块化设置，提出不同的子培养模块，据此对各个专业教师提出不同的教育教学及研究目标，从而引导每个教师对个人的专业发展领域进行定位，并通过各种不同的方式提高教师在“两能型”人才培养方面的教育教学能力，提高“双师型”教师比例，如每年都会组织教师去相关物流企业参观考察，尤其是观摩学习创业成功企业的先进做法，并派送教师参与相关组织机构举办的物流实验实训学习，不定期参加各种物流专业教研学术研讨会等。其次，建立非本校专业人才外聘的长效机制。学院会定期邀请知名学者、物流企业人员、物流专业在岗校友举行“物流讲坛”，以拓展物流专业学生关于就业和创业方面的知识面和视野，并把有关校外人士发展为学院的客座教师，通过多渠道全方位提升师资力量和水平，打造精品教师团队。

4.4　以深化专业内涵特色为着力点，提升办学品位

安庆师范学院物流管理专业2005年开始正式招生，在发展基础薄弱、师资配备不够、资金投入严重不足的起点上，经过院系各位同仁克服诸多困难、迎难而上、不断追求和不懈努力下，本专业办学规模、教育质量、学术水平、学科专业建设、社会影响力等方面都呈飞跃式发展态势，现已被批准为成安徽省省属本科高校当中仅有的两个特色专业建设点之一(另外一所高校为安徽大学)。在新的历史发展机遇期，我校物流管理专业又提出了以深化专业内涵特色为着力点和进一步提升办学品位为目标，把目光瞄向国家级特色专业的建设标准，以争取早日获批为全省甚至是全国的示范专业建设点，从而使“两能型”人才的特色培养模式发挥更大的引领效应。

第11篇

关键词：新创企业；手段导向；目标导向

一、引言

随着创业活动的繁荣与发展，创业吸引了相关领域的学者纷纷对其进行研究。Shcuurman和Koopmans（2003）的研究表明创业企业一方面为人力市场提供了就业机会，另一方面提高了生产效率，促进经济的长期发展。根据2012年清华大学中国创业研究中心推出的《全球创业观察（GEM）2011中国报告》，在GEM的54个成员国中，中国的创业活跃程度在全球创业观察成员中处于前列。报告显示，在参与全球创业观察的60多个国家和地区中，中国的创业排名已从2002年的11名提升到第2名，成为全球创业活动最活跃的地方之一。创业活动的蓬勃发展进一步促进了中国的产业升级、科技创新，而创新是可持续发展的动力源泉。鉴于创业活动对经济增长和社会进步的重大贡献，探究创业活动中的新创企业生成过程机理便具有重要的理论和实践意义。

创业是一个复杂现象，其研究涉及到管理学、经济学、心理学、社会学等学科，各领域都试图从自身的视角予以阐释。从现有的研究成果来看，创业研究领域关注的焦点先后经历了从人格特质视角到更加重视创业过程视角的变化。张玉利（2007）认为创业是新创企业生成的过程，是受多种因素影响的复杂过程，而创业者个人特质只是影响创业过程的因素之一。Gartner（1985）认为创业研究应该关注创业者是怎么做的，而不是关注谁是创业者。Venkataraman（1997）和Carter（2003）也认为创业研究的关键问题不在于描述创业者本身，而在于探索创业过程中的活动规律，揭示新创企业的生成机理。事实上，理论界和实践界大多关注于已成立的既成企业的研究，如彭罗斯的企业成长论，杰·巴尼的资源基础观（RBV）等。近年来学者们研究的聚焦点开始转移，如：Shane认为机会是创业研究的核心问题，提出了创业机会的识别、开发和利用为主线的创业过程研究。结合已有的研究成果，我们不难发现，学者们虽然越来越关注创业过程研究，但局限于Shane的机会观，强调对机会的识别、开发利用过程，而新创企业生成过程机理研究仍处于探索之中。

传统管理理论认为企业管理活动在市场调研、预测下确定具体经营目标，以获取最大化的预期收益为准则，选择最优化的手段来实现目标。管理大师德鲁克在其目标管理（MBO）中也提出构建“目标”为中心的管理体系。实际上，传统目标导向思维模式在创业活动中遇到挑战，因为创业活动需要在面临信息不对称，环境不确定性，资源匮乏、目标模糊等情况下采取行动。针对此种情形，美国学者Sarasvathy沿着其导师赫伯特·西蒙教授（获诺贝尔经济学奖）的研究路径，提出了一种基于手段导向思维模式的决策理论。该理论诠释了在面临不确定情境下创业者应如何决策，为创业研究提供了一个新的理论视角。同样，在环境不确定，未来难以预测情境下，创业者如何创建新企业？即：新创企业生成过程机理如何形成？本文基于手段导向视角试图回答这一问题。

二、手段导向理论概述

新古典经济学以理性“经济人”假设为前提，在采取一种机械的、静态的均衡观下追求一种最优决策。决策者使用理性的决策程序，识别问题或机会，收集信息，提出几种可行方案，对每一个方案进行评估，选择最优方案。然而现实世界的人类行为却是多样性的，多样性如：（1）异质性，每个人都不一样；（2）易变性，人的行为、特质、偏好等随时间推移而发生变化；（3）情境性，在不同的情境下人的行为呈现不同的特征。Simon（1978）认为人类的有限理性、不完全知识以及有限计算能力等局限使得人们无法探寻和利用所有的机会；并且在进行决策时只能追求满意结果。现实的创业活动中充满了高度的不确定性，创业者无法准确地预测未来。在《人工科学》一书中，Simon认为无论在结构上还是在运转中，局部性和偶然性总是渗透着和驱动着人工物的构建，人工世界是按照内部和外部环境的相互作用发展的。Sarasvathy在师承了Simon的人工科学的思想的基础上，采用溯因法分别对美国1960年～1985年间获奖的45位创业者进行了访谈和实验，并对访谈进行录音和编码。最后，Sarasvathy对27份口头报告整理得到的资料分析，结果发现：创业者们不一定做市场调查，没有商业计划书，没有清晰的目标，他们采用了一种有悖于传统管理思维模式的全新思维模式。在上述研究的基础上，2001年Sarasvathy在AMR发表了《Causation与Effectuation：从经济必然性到创业可能性的转换》一文， Effectuation理论正式诞生。

Effectuation一词，韦氏词典的解释为“实施”、“执行”。Effectuation来源于effect，effect做名词解释为“结果”做动词解释为“实现”。Effectuation理论引入我国后，学者们从各自角度对其进行了诠释，目前学术界对Effectuation翻译包括手段导向，效果逻辑，因果倒置，其中张玉利教授译为手段导向。在阅读英文原著并查阅英文词典的基础上反复推敲，笔者认为“手段导向”表述更贴切，更接近Effectuation的核心意义，即通过手段来实现预期效果。从读者角度来看，“手段导向”更符合中国读者思维习惯，容易理解，故本文采用“手段导向”这一译法。

Sarasvathy继承与扩展了西蒙对人类决策认知限制的研究提出了手段导向理论，理论诠释了创业者在不确定情境下如何进行决策。手段导向理论突破了已有创业管理理论的范式，彻底改变了行动的根本假设和价值认知体系。手段导向理论模型如图1所示。

手段导向理论模型由既有手段、效果集、愿望集组成。创业决策起始于既有手段——“我是谁、我知道什么、我认识谁”，从既有手段出发，以可承受的损失和风险为限，设想可能的效果，然后开始创业行动。在创业行动中，通过缔结战略伙伴来进一步降低不确定性，控制和利用创业行动中出现的偶然事件。效果是可承受的风险和损失、战略伙伴的承诺、偶然事件共同作用的结果。如果创业行动未能取得满意的效果，创业者需要根据实际情况灵活地调整愿望，当愿望ti（i=1，2，3，4，…，n）没有实现时，创业者会把愿望ti调整为ti+1，并开始新一轮的创业行动，相对应的效果集为效果1，效果2···，效果k，···，效果n。其中，三个手段：“我是谁？”、“我知道什么”、“我认识谁”，分为个体、企业和经济三个分析层次。在个体层次上，“我是谁”指创业者的特质、经历和能力，“我知道什么”指创业者所拥有的知识走廊，“我认识谁？”指创业者的社会关系网络。在企业层次上，三种手段分别指物资资源、人力资源和组织资源。而在经济层次上，三种手段则分别指人口状况、技术情况和社会政治制度。

进一步分析Sarasvathy的手段导向理论，可以看到该理论有如下几个特征：（1）体现了创业者创业时的一种理性，务实，稳健行为；（2）强调的是既有的手段，借助手段构建新事物，突出创业者在既有手段下能做什么；（3）体现了决策的动态性，灵活性，有效性；（4）重视人的作用，发挥人的能动意识创造机会。

Sarasvathy对人类的思维模式也进行了研究，认为人的思维模式可分为：目标导向思维模式和手段导向思维模式。目标导向思维模式就是在一组可供选择的手段中挑选一个最优的手段去实现预期出现的结果，即：为了完成目标我应该做什么？。手段导向思维模式就是利用一组给定的手段去创造各种可能性结果并且选择一个满意的结果，即：我用这些手段能够做什么？。两种思维模式如图2所示。

Sarasvathy（2008）指出：“当未来是可预测的，目标是清晰的以及环境是独立于人类行为之外的时候，目标导向思维模式是适用的。当未来是不可预测的，目标是不清晰的以及环境是由人类行为所驱动的时候，手段导向思维模式是适用的”。另外， Sarasvathy还指出在创业实践活动中创业者并非始终使用一种固定不变的决策思维模式，成功的创业者往往兼有两种思维模式。

三、基于手段导向视角的新创企业生成过程模型

近年来，立足于解释“新创企业从何而来”的组织生成过程研究成为创业研究领域的热点课题，甚至有学者将其视为创业领域内最具有发展潜力的新兴主题（张玉利、杨俊，2008）。从已有的研究成果来看，新创企业生成研究主要从创业机会的视角来揭示其作用机理。Shane还将机会发现方式分为系统搜索和偶然发现。Patel在美国选取492名创业者作为样本，研究发现系统搜索方式更能有效推动新企业生成。实际上，创业机会视角难以还原新创企业生成的真实过程。

通过文献梳理发现，一些学者将企业生成理论建立在Knight不确定性情境之中（Boudreaux & Holcombe，1989；Foss，1996）。Knight（1921）认为现实中存在三种不确定性：第一种不确定性，未来事件的概率分布是已知的，发生的概率也是已知的；第二种不确定性，未来事件的概率分布是已知的，具体概率未知；第三种不确定性，也称为 Knight式不确定性，即未来未知，事件的概率分布尚不存在。面对Knight不确定性情境，创业者不知道未来的发展趋势，甚至根本不知道未来会发生什么，在这样的情形下，新创企业如何生成？本文借鉴Sarasvathy的手段导向理论，基于手段导向视角来探寻新创企业生成过程机理。

要生成新创企业，我们开始思考，影响生成新创企业的关键要素有哪些？企业是什么？《辞海》“企业”的解释为：“从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位。要从事生产、流通或服务活动，就需要具备相应的人力、物力、财力资源。独立核算经济单位说明企业是一个盈利性组织。组织就是人们为实现一定的目标，互相协作结合而成的集体或团体。既然是一个集体或团体，那么盈利性组织就包括利益相关者各方。组织又是一个开放系统，不断与周围的环境相互影响，相互作用。新创企业往往与创业者个体特质息息相关。因此，我们可以看到，影响新创企业生成的关键要素可以归纳为几个方面：资源、创业者、利益相关者、环境，其中资源由人来获取。最后，新创企业的生成关键要素归为由创业者、利益相关者、环境构成。

根据分析，本文认为一个反应新创企业生成的概念框架是：在伴随不确定性的环境下，创业者和利益相关者合作利用手中资源去生成新企业的活动。新创企业生成的概念框架如图3表示。

需要指出的是，新创企业生成概念框架具有动态性，创业者、利益相关者、环境都彼此相互影响。创业者与利益相关者互动过程中，双方互相评估、权衡，在达成共识下展开合作。环境的变化会影响创业者和利益相关者的手段和预期，而创业者和利益相关者也通过调整来保持对环境的适应，以及利用环境中的机遇。

基于上述认识，本文提出新创企业生成过程的模型，如图4所示。

构建模型的思考逻辑：创业者开始于现有手段（资源储备），在能承受的损失范围内设想可能的目标，在与人互动的过程中获得利益相关者的承诺共同建构新目标，同时，充分利用环境中的偶然性机遇，然后在新目标下对所获取的资源进行整合，生成新企业。一定程度上，笔者认为，新创企业的生成过程就是手段导向视角下的资源获取与资源整合过程。在此模型中，一方面，利益相关者的加入，增加了新的资源，创业者将已有的资源与新增资源相结合，改变自身的资源储备，形成新的手段；另一方面，资源获取以及利益相关者承诺的结果影响了创业者的目标，创业者逐渐调整原来的目标，目标进一步收敛，形成新的目标。

在新创企业生成之前，创业者专注于利用已有的手段去思考能做什么，三种“手段”——我是谁，我知道什么以及我认识谁，即创业者的独特身份、知识水平和社会网络。简言之，创业者开始于一组手段，利用能掌控的资源，设想可能的目标。三种“手段”相互联系、相互作用，并且决定了创业者能获取的资源储备，这构成了新创企业生成的起始条件。创业者不去预测也不依赖任何预测，而是根据他/她所愿意承受的最大损失，创造性地利用有限的手段去创造新的结果和新的手段（Sarasvathy，2008）。创业者不需要提前计算创建新企业所需的资金，以及筹集资金所需的时间和精力。创业者只需估计自己当下的财务情形，以及在最坏的情况下所能承受的损失。然后，创业者通过与认识的人互动，不断有利益相关者加入，这些利益相关者不仅带来了新的资源（我是谁，我知道什么以及我认识谁），而且带来了利益相关者的承诺，这种承诺使得无关的不确定性“转移”到未来，降低风险，减少损失。伴随承诺的同时，利益相关者也对目标进行约束，使得目标逐渐清晰。由于环境对新企业生成整个过程产生影响，创业者无法对未来进行准确的预测；此时，创业者对非常规的情境保持警觉，创造性地利用环境变化出现的偶然性事件，并将其视为一种机遇和资源来开发。

企业是一个组织，由各个单元的人力，物力，财力等资源构成。资源是创建企业的基础，资源本身是静态的，资源在未整合之前大多是零碎的。获取的资源通过整合，使之相互匹配、互为补充、互相增强，这样才能体现出这些资源的价值，产生最佳效益。另外，要创建新企业还往往面临资源约束，更需要最大限度的对现有资源进行整合。资源整合就是通过组织和协调对现有资源进行调整，重新配置，将不同资源整合到一起。换言之，资源整合就是要对资源进行优化配置，尤其把组织的互补资源整合在一起实现1+1>2的效果。在新创企业生成的前期阶段，创业者要充分整合手段导向下获得的各种资源，为创建新企业打下坚实的基础，即：整合“我是谁（智力资本），我知道什么（人力资本），我认识谁（社会资本）”以及利益相关者投入的资源。新创企业的生成过程中常会遇到Sarasvathy教授所提到环境的不确定性、无向性。环境的变化导致需要更多的资源或替代既有的资源，资源匮乏影响新创企业生成的进程。面临这样的情境，创业者应如何采取行动？一方面就是购买资源，购买资源需要投入资金，创建新企业过程中资金往往很有限。更可行的一方面就是资源整合，通过资源整合，突破现有资源匮乏的约束，优化资源的结构配置，把不同的资源融入到组织中，经过整合转化为有价值的资源。如，在创业团队中，不同的人拥有不同的经历、不同的社会关系、不同的教育背景、不同的家庭背景、不同的财务资源，把各种资源进行整合，构建完善的企业组织。

四、结论

Sarasvathy教授的手段导向理论是近些年来创业研究领域取得的最具有突破性的理论成果。学者Davidsson将其评价为创业管理最近十年来最有影响力的理论建构之一。手段导向理论突破了新古典经济学对“经济人”行为完全理性和未来可预测的假设，为创业者在高度不确定性情境下的创业决策提供了一种新的理论视角。

新创企业在生成过程中常面临环境的不确定性，资源约束，组织结构不健全，管理缺乏规范化等情况，手段导向思维模式是适宜的选择。手段导向理论认为，创业者不需要去预测未来，而是通过与利益相关者的协商、合作来决定新创企业的目标是什么，新创企业生成路径是什么、新创企业将呈现什么状态。

基于手段导向视角，本文分析得出：新创企业的生成是创业者，利益相关者、环境共同作用合力的结果，具体而言，新创企业生成过程是以创业者现有手段为起点，设想可能的目标，通过与认识的人互动并获得利益相关者的承诺，目标逐步具体化，并积极利用环境变化带来的偶然机会，对获取的资源进行整合，生成新创企业。

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