时间：2023-09-01 16:58:07
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇互联网企业营销策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
随着经济危机的降临，所有企业对于自身的成本支出都表现出了前所未有的关注，并采取了各种各样的举措来开源节流。在这样一个大环境下，很多企业的营销预算也都进行了不同程度的削减。
对于所有营销服务类企业――包括广告公司、公关公司、媒体公司――来说，企业营销预算的缩减已经直接体现在他们的日常业务中：往年客户常规采购的广告，今年不再继续购买或缩小采购量；原本计划要做的营销活动，也由于预算的原因缩小了规模；过去可以轻松过关的营销提案，如今却被批的一无是处，广告公司的日子显然已大不如从前。
为了赢得客户，广告及公关机构对策划经理、客户代表以及执行人员都提出了深度了解客户的要求：了解其营销策略，了解其竞争对手的情况；不但要了解自己公司的成功案例，更要广泛了解其他公司的各种相关案例，这样才能为客户提出真正投入小、见效快、形式新颖、有针对性的营销提案。
在这种情况下，搜索引擎作为一个强大的信息工具便成为很多策划经理了解客户、搜集信息的重要渠道。但由于互联网上相关的信息分散在各个角落，缺乏有效的统一和聚合，策划经理往往需要解读大量的冗余信息，才能找到对自己有帮助的内容。因此，如何把这些零碎的信息片段进行整合加工，成为策划经理们面临的新难题。
易观国际作为一家权威的互联网和新媒体营销领域的研究咨询公司，多年来积累了大量有关企业营销的信息和数据。为了能让这些研究成果真正缓解营销策划人在信息收集和分析上的困难，易观国际推出了一款新的互联网营销信息工具――Enfodesk营销版()。该产品以互联网为载体，可帮助用户随时在线登陆访问易观国际的相关数据库，其中不但可以找到包括汽车、3C、金融、房地产、快销品、互联网、电信等领域数百家知名广告主企业的营销策略分析和统计数据，还可以对上百家主流网络媒体的营销和广告投放数据进行实时监测，更重要的是在易观国际推出的Enfodesk营销版中，包含了大量的营销案例解读。通过结构化的查询，策划经理可以方便的找到所有与自己工作相关的信息并进行横向比对和分析。
为了能让所有营销策划人更加方便地了解和使用Enfodesk营销版中的海量数据，易观国际已经在自己的产品站点(.cn)上推出了Enfodesk营销版搜索器。用户可以与操作百度、谷歌等知名搜索引擎一样，通过简单的关键词组合，迅速找到Enfodesk营销版中的相关信息，先睹为快。举例来说，只要在这个营销搜索器里输入希望了解的广告主名称，那么、与这个广告主企业相关的营销策略、投放数据、成功案例、行业情况等所有对于进行营销策划至关重要的信息和数据都会做为反馈结果呈现在用户面前。
利用互联网的应用模式，为所有营销服务类企业的策划人员提供营销相关的信息和研究成果，对于易观国际来说是一个崭新的挑战和尝试。而对于所有从事营销策划的人来说，Enfodesk营销版及其搜索器的推出，无疑为他们的策划工作带来了巨大的便利，甚至是效率上的飞跃。策划经理们再也不用千辛万苦的去互联网上寻找支离破碎的营销信息。通过易观国际推出的这项互联网产品，势必为营销策划这个职业引入全新的元素。
讯：近年来，传统广告公关业务正在迅速走向网络，网络营销业务应运而生。12月20日，央视以“网络黑社会操控舆论，五万元左右法院判决”为内容，揭秘了“网络打手”现象，不可否认，互联网上鱼龙混杂，有人利用互联网做些不法的勾当，有企业利用“网络打手”对竞争者进行攻击，完全是可能的。
网络事件营销与必备基础
网络事件营销(Net EventMarketing)其实是事件营销的一个专业分支，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，通过网站，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。“网络事件营销”概念的提出者黄相如被誉为“中国商业炒作第一人”，曾说过网络事件营销运营者必备五点是网络营销、品牌营销、整合营销传播、新闻传播学、导演学。
“网络黑社会”出现的原因
网络事件营销是企业先找营销策划公司策划方案，制造出合法方案，再找传媒公司再去传播，传媒公司会对信息进行审核并依法传播，国家对营销策划公司和文化传媒公司是有具体的行业准则和职业操守规范的。有些企业为节约成本不去找像品牌整合营销传播网和八匹马传媒网这样背后拥有营销策划和传媒公司的正规军，却直接去找网络推手公司、网络炒作公司、网络公关公司、口碑炒作公司去做，这些公司除了挥有成千上万的“水军”以外什么都没有。央视记者也报道了五分钟一个新手能成为可用“水军”，不仅体现了“水军”门槛有多低，也表现出了对传播的信息丝毫没有鉴别能力，只要给钱，他们就会在网络上进行病毒式的传播。之所以会造成“网络黑社会”的存在，就是因为在这一过程中，缺少了营销策划公司和传媒公司的监管，企业直接找到推手公司去执行。
如何遏制“网络黑社会”
“网络黑社会”的出现，问题出在企业绕过营销策划公司和传媒公司，直接去找推手公司。要遏制这种现象，就得从推手公司开刀，而不一棍把网络营销都打死。网络事件营销近年来已成为国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，也已成为营销传播过程中的一把利器。网络事件营销的概念的提出者黄相如说：对于这样的推手公司，相关部门应该在教育的基础上，督促其进行整改。同时，也希望尽快出台相关的法律法规，在不影响舆论监督的前提下对推手公司进行强有力的约束。（中国财经网 ）
讯：陈亮广州营销策划公司观点，做电子商务和网络营销，推广是手段，营销才是关键，企业进行网络营销的目的主要还是为了通过网站实现价值交易。那么对于中小企业来说，在进行电子商务的过程中，应该抓住哪些关键因素呢？对于这一问题，陈亮所带领广州营销策划公司有以下一些建议：
第一就是带着信任状出场，什么叫信任状，信任状就是一些取得客户信任的元素，包括客户评价、销售数量、获奖证书等等，信任状在线下也非常重要，如我们去餐厅吃饭，一个餐厅非常摆满，人山人海，而隔壁的餐厅吃饭的人寥寥无几，那么你会去那个餐厅吃饭呢？我想绝大部分的人都回去那个人多的餐厅吃饭，哪怕是要等很长的一段时间。
上面这种情况就是人们在消费的过程中信任状所产生的原因，有人吃饭代表这这个餐厅的质量服务都非常好，其实进行网络营销更应该如此，因为在互联网这一虚拟的环境中，我们在无法看到产品的情况下，唯一的办法就是通过提供信任状来带动销售的产生了。
如这是某加盟网站首页的内容，它的绝大多数的篇幅是关于“央视对该企业的报道”，这家企业为什么这样做呢，其原因就是借助“央视”这一品牌平台，打造企业的信任状，让更多的人相信企业的实力，这种借助权威平台或者权威人物的方式在互联网上非常广泛采用。
第二是带着激励状，我相信大家都有曾经有这样一个心理，在选择某个产品的时候一直犹豫不决，下不定主义，如果这个时候有人鼓励一下，推一把那么就成交了，可惜的是在现实中往往不是这样，所以绝大多数的人是在犹豫很长一段时间之后，还是选择离开
因此，很显然，在产品销售过程中，需要激励状，那么什么是激励状呢，激励状就是带动消费者产生一种物美价廉，让你不得不觉得想得了一个很大便宜的幻觉，陈亮广州营销策划公司观察了各种形式的促销，发现激励状做得最好的应该是电视购物，电视购物通过短短的十几分钟，向大家推销产品，不仅仅对产品的各种特殊功能说的彻彻底底，还给了消费者购买的冲动。
其实做网络营销也是这样，一个给顾客打造一定的激励状态，如果没有这种状态的话，消费者很难采取行动。如下图就是我们在互联网上最常见的促销“秒杀”，其实质就是通过非常优惠的价格来激励用户产生购买行为。
第三是充分展示产品价值，陈亮广州营销策划公司对众多消费者的消费心理进行观察，发现从一开始很多人的确是奔着电子商务产品便宜实惠去的，但是现在消费者对产品的价格已经不再那么过敏，更多的是开始追求产品的价值。
一个价值高的产品消费者愿意付出更多，这也就是为什么像苹果这么畅销，消费者还是彻夜排队购买的原因，其实网购也是一样，陈亮广州营销机构观察，对于相当大一部分人来说，网购只是一种非常普通的手段，一种生活习惯，他们在网上也并不在意产品的价格，更多的可能是对产品价值的关注。
好的产品永远是受大家关注的，正因为如此，企业在进行电子商务的时候，一定要把产品的所有价值都展示出来，这样即方便消费者对产品进行了解，也能使使产品的价值得以充分的展示，赋予产品无形的价值。(来源：缔元信网络数据)
未来眼镜行业的消费者如何消费呢？我们设想一下，周末想买个太阳镜，手机搜索附近的眼镜店，浏览完几家店的介绍，对比后，挑一家好评多的，款式好看且实惠的，在线领取一张微信电子会员卡，定制好眼镜款式，等时间到了，点击导航，去店里直接取眼镜，不用排队。配戴上新眼镜拍张美照，发到微博或朋友圈晒一晒，说不定哪个朋友看中了这款，凭借着你的分享和推荐，朋友还可以拿到优惠，商家还要给你返利，既能买到好看的眼镜，且得到了分享的快乐和小利益，是不是很惬意……
“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功！”显然，未来绝对是移动互联网的时代。人人都想乘着这个“东风”火一把。可现实中，很多企业却把一个单纯的互联网功能，当成企业提升业绩的工具；有的企业是急功近利地盲目跟风，而并没搞懂互联网的本质；还有的企业没有把互联网做成系统，只是做成项目……
今年年初，军队营销咨询南京分公司首次在全国市场开始用微营销系统市场策划，效果显著。例如，今年4月份，我们为东北桦甸大众眼镜现场策划，当时是赞助桦甸第一中学拔河比赛奖品策略进入校园策划，在颁奖中我们利用十分钟时间，用微系统中的快推宝和二维码成功引爆3126位学生粉丝，第二天正好是星期日，就有148位学生粉丝凭电子会员卡到店配镜，平均客单价是320元，仅仅一个学校只一个星期天就增长了近50000元的营业额。这样的例子还有很多。
其实于三年前，我们和腾讯公司首次联手眼镜行业微营销合作，他们主要负责微营销系统技术模块设计。我们则负责微营销系统模块的营销策划方案和市场实践验证。通过三年的技术及营销模块合作和实战系统的检验，总结出属于眼镜行业一套量身定做的微营销系统。没有系统，所有的投入都是打水漂的，因为互联网没有做成系统就没有营销力量。比如我们重点服务的眼镜行业，我们采用了微系统六大模块战略，即微官网、微商城、二维码、APP、快推宝、微营销。
其实微营销系统的核心手段是粉丝关系管理，通过粉丝关系管理，实现粉丝变客户、客户变伙伴的过程。微营销系统的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。我认为，微营销九种标准动作是：吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。微营销实际就是一个移动网络微系统，我们所做的微营销就是运用微博（新浪微博）、微视（微电影）、个人微信、二维码、公众平台、公司微商城等工具和资源，将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览并最终成交的过程。
移动互联网的本质其实是做“链接”，做资源整合。如何与你的消费者建立深度“链接”，应该是我们能否乘上移动互联网时代东风的那把金钥匙。（作者系军队营销咨询公司董事长）。
讯：2011年对于中小企业来说，资金的限制，消费市场信心不足，未来的增长势头和现金回款预期将处未知状态，如今步入2011年下半年了，对于众多中小企业来说，今年能否赚个盆丰钵满，就看这下半年的业绩了。业绩来自哪里?来自客户，怎么找客户？那就是营销推广了，据聚海科技数据研究中心调查结果显示，新闻营销是时下备受青眯的营销手段.
如何花最少的钱，通过最有效的方式，达到最佳营销效果。有效的新闻营销是“四两拨千斤”的推动品牌营销效果非常不错的办法。当然，时下已经有相当多明智的企业认识到这一点，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。
新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻是对新近发生事实的报道，新闻具有真实性、新鲜性、价值性等特点，业内流行这么一句话“狗咬人非新闻，人咬狗新闻也。”说的就是新闻的新奇，要足够独特、新鲜，才能吸引眼球。新闻能引起大家的关注，是因为新闻报道的事实有的是各行各业的行情与受众生活息息相关的，有的是时政热点人们想要了解的，有的是趣闻趣事供大家消遣的，以前接受新闻的途径主要是电视、报纸等，比较局限，受众只能被动地接受，网络出现以后，大家的选择更广了，而且受众对于新闻的选择权更大，想了解什么新闻资讯鼠标轻松一点就能实现。
如果企业在营销时能把新闻很好地结合起来，不仅会引起关注，而且能借助新闻的权威性等来提升企业的荣誉度和美誉度，提升企业和产品的形象，从而吸引更多的客户。
要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销等环节上做到位。假如一个企业不能有自己的营销策划团队，那么将网络营销外包给专业的人士来操作是比较不错的好方法。聚海科技是专注互联网媒体营销专家。首次提出互联网媒体营销概念，让企业从互联网媒体获得最大营销效果。（来源：DoNews）
【关键词】 网络营销； 财务管理问题； 风险管理
随着互联网的发展，网络营销正以惊人的速度和规模发展起来，许多中小企业管理者看到了网络营销的低门槛和高回报，并受互联网创造了许多奇迹的鼓舞，受急于求成心理驱使，都把他们的触角伸向了互联网，伸向了网络营销。
通俗地讲，网络营销就是通过网络做生意。凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可以称之为网络营销，它可以使企业瞬间融资上亿元，可以培养企业的潜在客户，可以创造风险投资的奇迹。但是，正像《决胜网络营销》的作者刘兴发所说的那样：“如果你爱他，就让他投资互联网，因为那里是天堂；如果你恨他，也让他投资互联网，因为那里是地狱。”刘兴发说：“今天，我们谈互联网，论网络营销，用这首诗形容起来非常贴切。”这足以说明网络营销具有高风险和高回报的特点。
诚然，互联网以及网络营销创造了“从一文不名到5 800万美元身价”的奇迹，创造了阿里巴巴、新浪、网易等等决胜千里的神话。但是，作为中小企业管理者，一定不能仅看到别人在赚钱，看不见更多的人在烧钱、在赔钱。在互联网的决战中倒下去的是千军万马，成功者是凤毛麟角。归根结底一句话，谁重视财务管理，谁按经济规律办事就胜出；谁忽视财务管理，一味追求技术，谁就被淘汰。互联网和网络营销就是大浪淘沙。
本文首先探讨网络营销中易被忽略的财务管理问题；其次是加强网络营销中财务管理的几点设想。
一、网络营销中易被忽略的财务管理问题
（一）盈利模式的管理问题
所谓盈利模式问题，就是怎样赚钱的问题。这是运作一家网络公司最重要的问题。可就是这样一个极其重要的问题，一些互联网企业却不明确。就是说，他们没有一个明确的盈利模式。用老百姓的话说，他们不知道自己的企业是怎样赚钱的。
这方面的案例可以随手拈来。例如，作为中国第一个互联网接入服务商，瀛海威曾经是赫赫有名的，但其辉煌的历史仅仅不到两年，1995年5月创立，1996年就被收购，1997年出现大亏损，1998年创始人辞职，接着就被工商部门吊销了营业执照。究其原因，创始人主张的“百姓网”推出的《网上中国》都是没有财务价值的，投资的三千万元轻而易举地打了水漂。创始人没有认真策划过公司的盈利模式。再比如，健康863网两年用光了5个亿，当时曾号称“将在10年内斥资50个亿打造世界上最大的健康传媒”，然而，只用了短短1年9个月的时间，这个梦想就破灭了。究其原因有两个，一个是没有成本观念，一直都在烧钱；二是没有明确的盈利模式。类似的案例有很多，在此就不一一列举了。
按照现代财务管理理论，企业就应该是一个盈利性的经济组织，如果不能盈利，就没有存在的必要了。作为一个盈利性的经济组织，必须有一定的盈利方法即赚钱的方法，这就是盈利模式。目前，我国IT产业有三种盈利模式，即：承包模式、通用产品模式和运营商模式。网络营销模式就更多了，但还没有人总结过共有几种。无论哪一种盈利模式，其设计、策划的过程都属于财务管理的重要内容。
根据财务管理的理论，财务管理的目标有三种观点：利润最大化、每股利润最大化、企业价值最大化。无论是哪种观点，作为企业都必须盈利；否则，企业就无法生存。有了利润，才谈得上“最大化”问题。每股利润的大小决定了企业股票价值的高低，企业股票的价值决定了企业的价值。“企业价值最大化”意味着不仅有利润还要最大化。
上述在网络营销中失败的典型案例，都是由于他们忽略了盈利模式和企业财务目标所造成的。他们运营企业却不知道企业价值是由利润决定的。
（二）风险管理问题
根据财务管理的理论，风险一般是指某一事件其结果的不确定性。企业财务活动几乎都是在一定风险条件下进行的；离开风险因素就无法正确评价企业的财务活动。企业在财务活动中面临着各种各样的风险，归结起来可分为筹资风险和投资风险。筹资风险是指企业由于负债筹资而引起的到期不能偿还债务的可能性；投资风险是指企业投资获得的资产（包括实物资产、金融资产和无形资产）由于市场和经营等因素，所带来的投资效益不确定性和蒙受经济损失的可能性。
风险管理是财务管理的一项重要内容，财务管理对风险进行了各种分类，比如可以按风险的规避程度分为系统性风险和非系统性风险，并对不同类型的风险采取不同的管理决策，以求对系统性风险进行规避，对非系统性风险尽可能消除。可见，风险管理对企业的经营是很重要的。但是，就是这样一个重要问题，在网络营销中常常被忽视。原因是企业高层领导或网络营销创始人根本不具备财务管理经验，没有理财意识和风险意识。笔者根据《决胜网络营销》提供的部分网络公司创始人简历编制的失败网络公司创始人知识结构一览表（见表1），供大家参考。
从表1可见，三位失败惨重的网络公司创始人都对财务管理不精通，都没有风险意识，更谈不上规避风险的策略。于是，他们创立的公司、他们运作的网络营销都失败了。由此可见，一个网络营销的主要决策者必须精通财务管理，他可以在技术上没有那么精通，但他不能不精通财务管理。这是决定公司成败、决定网络营销成败的关键因素。2011年2月的《程序员》中讲了九个人的创业故事，非常令人感动。他们中间有的人是曾经插队的知青；有的人长期漂流海外；有的是白领宅男；有的似乎在跳槽和创业间不断地迭代；有的还是外国人眼中的活雷锋。创业的故事各不相同，但是，有一点是共同的：他们对资本的运作、财务管理、风险投资懂得比较少，所以，走了一些弯路。如果他们能有一个理解他们的技术创新、有财务管理经验的助手或是合伙人，他们成功得会更早一点。搞技术的人做技术工作可以得心应手，但是，筹集资金和投资管理比较困难。以后电子商务人才的培养应该考虑到理财知识的学习。要运营一个网站或是网店，只懂得计算机技术是不够的，应该懂得一些财务管理知识，明白怎样进行企业资本的运营，采取怎样的手段取得盈利，只有这样才更加容易成功。九个程序员在创业的过程中有一个共同的体会：需要找一个有财务管理经验的、值得信赖的合伙人。架势无限的CEO说：创业需要两个必备的条件――资金和销售，而对于技术出身的创业者而言，资金的取得和销售都比较生疏，如果具备一定的理财技能就会事半功倍。
（三）资金成本的管理问题
网络营销是利用互联网做生意，做生意不仅是把货物卖出去，也不仅是提供好的服务，它还包括筹资和投资。因此，需要对资金成本进行管理。所谓资金成本是指企业为筹措和使用资金而付出的代价。从广义上讲，企业无论是筹集和使用长期资金还是短期资金都要付出代价，都需要进行管理。但在日常的资金成本管理中一般指狭义的资金成本管理，即仅指为筹措和使用长期资金而付出的代价。
资金成本包括使用资金的费用和筹措资金的费用两部分内容。资金使用费用是指企业在生产经营、投资过程中使用资金而支付的费用，如向股东支付的股利、向债权人支付的利息等。资金筹措的费用是指企业在筹措资金过程中而支付的费用，如付给银行的手续费等。资金成本关系到企业的生死存亡，是企业筹资的重要依据，也是投资管理的重要标准。企业在制定筹资决策和投资决策时，必须正确估算自己的资金成本。企业的理财目标是实现企业价值最大化，同时，也是使资金成本最小化。可见，资金成本对于企业财务管理是何等重要。但是，许多互联网企业根本无视企业的资金成本，为了实现网络销售计划、扩大经营规模、提高点击量而不计成本，结果在烧钱中血本无归。比如有人总结8848失败的原因时就说过，投资人对8848的核心业务没有坚持下去，没有按照企业的核心优势去发展，而是跟着“流行”转，将8848原有的资源消耗光了，最后失去了优势。可见8848的经营管理者根本没有“资金成本”的思想，销售收入排名第一也避免不了失败的命运。不仅是8848，其他互联网运作失败的网络公司也一样是资金成本管理方面的失败者。
资金成本是企业选择筹资方式的依据，是企业进行资金结构决策的依据，是评价投资项目、比较投资方案和进行投资决策的客观标准。由于8848公司不重视资金成本问题，因此就谈不上有好的投资决策和筹资决策，失败已成为必然。
资金成本率是表示资金成本的常见指标。一般公式是：
K=D/P-F×100%
式中：K为资金成本，D为用资费用，P为筹资数额，F为筹资费用。
企业在进行投资时，应该将投资报酬率与资金边际成本进行比较，前者大于后者，则投资方案可取；否则不可取。
（四）财务计划和财务报告问题
据笔者调查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客网都不重视财务计划和财务报告的编制工作，更谈不上财务报表和财务计划指标的对比分析。而财务计划是关于企业未来一定时期内全部经济活动各项目标行动计划及相应措施的预期数值说明，是全面预算管理的核心部分，它和其他预算联系在一起，形成一个数字相互衔接的整体。
现代企业管理系统应该是生产运营、市场销售、财务管理三位一体的模式，而全面预算管理始终贯穿其中，成为现代企业有效的科学管理方法。可以说，优秀的企业应该是市场运作、生产运营和财务管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客网都曾经是销售上的巨人，但始终是财务管理上的矮人，这种企业无法获得最后的成功。
二、加强网络营销中财务管理的几点建议和设想
（一）盈利模式策划同步于网络营销策划
当企业开始网络营销策划的时候，应该同时策划网络营销的盈利模式，并对盈利模式的可行性进行研究。选择较好的盈利模式是企业生存的根本。从互联网进入中国几十年的历史看，自诞生了腾讯、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、网易、携程、盛大等市价过亿甚至上百亿的网络上市公司的历史看，没有一家公司不重视盈利模式的策划。
目前互联网即将告别创业的时代，互联网的激烈竞争中已经产生了寡头垄断，且这些垄断已经格局稳定，要加入其中分享盈利很困难，特别对中小企业而言，更是如此。所以，中小企业利用互联网进行网络营销是比较现实的，关键是要选择好盈利模式。
（二）风险管理贯穿于网络营销始终
在网络营销业务中，要自始至终关注风险管理，要对企业风险进行分类，对每类风险进行分析。在权衡利弊中，选择风险小收益大的营销模式。
（三）资金成本的管理要贯穿于筹资和投资的全过程
在网络营销中，有许多涉及到筹资和投资的问题，企业应该首先考虑到资金的成本，计算出长期借款成本、长期债务成本、普通股成本、留存收益成本、优先股成本、加权资金成本等一系列的成本指标，并且要在资金成本和投资报酬率之间作出权衡和决策，必要的时候还要计算边际成本，研究企业的财务杠杆作用。这样才能使网络营销在理财决策的指导下健康持续地发展壮大。
（四）财务计划和财务报告指导着整个网络营销业务
网络营销企业应该掌握编制财务计划和编制财务分析报告的基本方法。编制营销计划、生产计划、产品成本计划、现金计划等一系列财务计划表格，从中预测、控制网络营销企业的财务状况，进行全面预算管理。每个会计期末还要编制资产负债表、利润表和现金流量表，分析企业的财务运作状况。要把财务管理中的先进理财方法应用于网络营销中，指导网络营销决策的执行。
综上所述，网络营销是在互联网走向成熟的时代产生的，其运营中应该有科学的财务管理方法作指导，再不能凭着一时冲动去运营。在网络营销开始策划的时候，就要考虑好盈利模式、资金成本、风险规避等问题。只有这样，网络营销业务才能做到稳、准、狠地打击竞争对手，使自己更加强大；才能真正做到“坐在电脑之前、决胜网络营销”。相信随着互联网发展和网络营销成功、失败两方面经验的积累，网络营销业务必将更加重视财务管理工作。
【参考文献】
［1］ 刘兴发.决胜网络营销［M］.人民邮电出版社，2010.
［2］ 张旭梅，等.软件企业管理［M］.科学出版社，2007.
移动视频广告
2014年，移动互联网营销一定会迎来新的发展机遇，有如下的一些新趋势值得关注：
1、4G的推出加速移动互联网营销
中国移动在召开全球开发者大会上表示，到2014年中，预计全国100个城市具备4G商用条件，到2014年底，超过340个城市的消费者可以使用中国移动的4G服务，根据中国移动的规划，2014年年底，基站总数超过50万个。4G将会迎来整个移动互联网的变革，4G给用户带来的更好的消费体验，将有效地激发用户需求，改变用户在移动互联网使用上的行为习惯，随时随地下载A pp、用手机看视频、玩联网游戏、移动购物等高流量消耗行为的门槛将不断降低。一些新的依托于4G的展现广告形式和技术等等都将成为下一波移动互联网营销的发力点。
2、移动视频广告将占移动广告的主导地位
随着技术的进步，创建视频的成本在不断的下降。现在每台笔记本电脑都预装了高质量的视频生成工具，而且大部分的智能手机都能录制高清视频，这都为视频广告的发展提供了非常好的条件。优酷土豆、爱奇艺已经有30%以上流量来自移动客户端;新浪视频在年底宣布推出10秒的短视频战略，为广告主提供更加全面的视频营销解决方案，共同创造更高效的网络视频商业模式;腾讯在2014年将大力投入推广8秒的“微视”业务，这些信号都将推动移动视频广告的发展。移动视频广告给用户带来的体验要比横幅广告和文字广告好得多，相信视频广告在明年会迎来比后两者更快的发展。
3、移动实时竞价广告的提升
在桌面广告中实时竞价广告已经存在了一段时间，从全球的数据来看，预计到2014年，移动实时竞价广告将会占到移动广告购买总量的45%，推特收购MoPub后(MoPub是早期移动实时竞价技术的领导者)，移动实时竞价已经成为2013年的主流AdExchanger。在移动端，广告主会把实时竞价广告看做是取得规模效应的最好的方式。
4、原生性移动内容营销的兴起
移动端由于屏幕小，因此广告需要注重如何有好的用户体验，因此内容营销会兴起，与移动互联网上相关应用匹配的内容，可能延展成为原生营销服务，在2013年我们的一项研究发现，很多移动互联网用户其实并不清楚在一个天气应用上展现的和穿衣有关的内容是广告还是内容，这就是内容营销的机会。有道词典在2013年尝试在英语阅读信息流中开展原生内容营销，取得了不错的效果。因此，品牌要创造可以随时随地浏览的内容，这意味着移动友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考虑你的受众将使用什么设备来访问你的内容。
5、O2O的深化
2013年的双11，天猫应用高德地图与银泰的合作，开启了O2O的新浪潮，O2O将不再停留在概念和试水层面，而是深度发展的阶段。所有依托于线下渠道的品牌，位置和移动互联网的链接将会更加充分，而户外广告、促销、终端体验也都会由于移动互联网而改变，零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用，而移动营销公司如何提供基于O2O的解决方案将是品牌所看重的。
6、移动的大数据和精准化营销
在新的一年，如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点，从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势，而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析，基于移动大数据的精准营销会流行，而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。
7、以移动为中心的整合营销会越来越多
移动营销已经不再是孤立，所有的企业都会思考如何将移动纳入整个营销的体系，2013年通用汽车的举措已经说明这一点，数字营销也需要新的体系和理论的支撑，精准的身份与特征识别、与消费者的即时对话、满足个性化的需求、与消费者的互动沟通成为移动营销的关键词，而移动化客户关系管理也成为新的话题。
8、广告公司会加强移动营销策划服务
与此形成反差的是，很多外贸企业还在用着多年不变的方式进行营销和推广。但是近两年，大部分企业抱怨营销成本越来越高，而效果却越来越差，这是为什么呢？其实，正是因为移动互联网改变了世界，人们的生活习惯也发生了巨大变化。如果企业还在固守传统营销方式，不能与时俱进、时刻保持创新意识，就不止是成本变高、效果变差，随时也会有被淘汰的可能。
知己知彼，先从认识入口开始
从传统的营销理念上讲，通常是人群集中在哪里，营销就要在哪里。那么，这就有个课题需要我们研究一下了――人群到底集中在什么地方？在互联网行业，很多业界大佬为了入口，争得头破血流，就是因为大家都明白，只要抢占了入口，企业才真正有了主动权和说话权，才有了发展壮大的基础，甚至达到垄断的机会。
目前主流的互联网入口有：搜索引擎入口、社会化媒体入口（微博、微信等）、垂直门户（如淘宝、Alibaba、eBay等）、移动互联网。
移动互联网三大入口：二维码入口、（O2O――线下到线上的重要入口）、应用市场入口、移动搜索引擎入口。
为什么被称之为入口？意思就是大家上网的必经之地，或者常去的网站平台，这些平台人气最旺、最集中。那么，对于以上的入口，大家又是如何把握的呢？对于外贸企业来说，这些入口对营销又能起到什么作用呢？看到这里，大家可能也会有很多疑问，接下来我们就一一分解这些入口对企业营销的实际用途和如何更好地利用。
掌控入口，击破移动互联
如今，移动互联网这个入口所占比重已经越来越重了，甚至已经超过了PC成为了第一大互联网入口，针对此入口，企业主要从以下三个方面把握营销机会。
第一是二维码，二维码在全球已经非常流行，尤其欧美、日韩最为火爆。它的最大好处就是能方便、即时地抓住客户，把客户从线下迅速带到网站上，或可通过微博、微信、Facebook、Twitter等进行深层次营销。
第二是手机应用市场，移动互联网的崛起和智能手机、3G网络的普及有着很大的关系，使用智能手机的用户都喜欢从手机应用市场中下载各类软件，软件安装后就可以在手机桌面生成一个图标，随时可以打开使用。那么，我们想象一下，如果我们企业有自己的手机应用，能抢占到用户桌面的一角，有新的产品或信息还能随时推送到用户的手机上，这样就能大幅提升客户的黏度，多渠道为客户提供服务和新产品展示，同时也能显示企业自身的形象和实力，毕竟现在有实力、有意识做这方面的企业暂时还是少数，如果我们能把握先机，能轻松掌控这个入口。
第三是移动搜索引擎，目前的搜索技术暂时还搜索不到手机应用软件中的内容，主要还是针对网页进行搜索，那么企业就应该准备一套体验良好的手机网站，而不是让客户搜到被严重缩小，甚至结构混乱的PC大版网站，并且体验好的手机网站在移动搜索引擎中的权重也会高一些，排名也能靠前一些。这样就会让企业在同行竞争当中脱颖而出，迈出差异化。
洞悉先机，全网营销改变企业命运
信息变化日新月异，移动互联网迅速崛起，在这样的时代背景下也诞生了各种前沿的、概念性的营销方式，在众多的新型营销公司和营销方式的情况下，各企业家们也形成了典型的四大类。
第一类是积极学习，任何培训都参加，任何形式都觉得好，但是从来没有深入执行过任何一种，被称之为“信息专业户”，这是只学不用型。
第二类是对新型营销产品很感兴趣，但又不深入研究学习，了解不够，经常花冤枉钱，最后因为效果不佳，反而慢慢对整个互联网失去了信心，这是用而不学型。
第三类是追热型，现今新的营销方式层出不穷，有些企业看什么热门就追什么，并且对每个营销方式都投入了不少的精力，最后慢慢连自己企业的根本都迷失了，这就是盲目追热型。
第四类相对最好，结合企业自身现状，把学习到的信息通过理智的分析，总结出有用的部分，及时带回到企业中加以重视，并且能坚决执行到底，这样又不用多花冤枉钱，又能对企业起到很好的助力效果。
对于以上几种类型，大家可以思考自己的企业属于哪种类型，是否也出现过上述的前三类情况，是否应该好好思考如何再调整下企业发展战略。当然，不用说大家都希望自己是第四种类型，那怎样才能做到理智分析呢？其实也很简单，只要分析清楚客户的行为，围绕入口下手，就可以避免走弯路、保持理智性、少花冤枉钱。
因此，谈到企业具体的营销方案，首先要搭建一个合适的营销平台，然后是制定合理的营销方案，其中营销方案可根据情况进行调整、加减，但是营销平台却不能随意变。我这里可以给到大家一套方案作为参考：PC网站+手机网站+手机应用（Android、IOS）。为了高效率管理，最好能做到统一后台管理，并且与各种营销方式打通，这样就构成了全网营销的基础架构。
第一节：一丁破产引起的思考
前几天，微信朋友圈都在转发一则题为《触目惊心！年销售56亿元帝国一夜崩塌》有关福州一丁集团2015年12月1日宣布破产的消息，一个全国连锁行业百强，全国店面300多家，员工2000余人，资产10亿，年营业额56亿的IT巨无霸就这么关门了，发人深省，笔者在转发这条消息时留下如下的评语：
企业要稳步发展，切不可把自己核心给丢了，创新只在有基础上才能成功，颠覆的创新在已有成功模式的企业不可取，除非是技术，商业模式的颠覆直接导致企业的崩塌，多么深刻的教训啊！
一丁集团的颠覆式商业模式指的就是“一丁网”，这个所谓的包罗未来物联网社会所有方面的网站，做中国最大最专业的IT技术上门O2O，结果——
笔者是做传统营销出身，一直也在研究未来消费品的营销模式会是怎么样，但这几年的电商、移动互联网、APP，着实让我很迷茫，并且出差到全国各地去走访KA，零售店，都发现受网络冲击很厉害，同时原来身边的很多同行纷纷都转战到了互联网营销。
这些现象让笔者不得不停下来，好好思考，结果笔者发现，我们都被“互联网+”给忽悠了，尤其是很多原本做实体经济很好的企业，都在赶“互联网+”这趟列车，生怕赶不上而被市场所淘汰了。
所以，笔者有必要在此呼吁，企业千万不要被“互联网+”给忽悠了。
第二节，互联网营销模式终将回归实体传统营销模式
笔者认为，企业家具备互联网思维是对的，但一定要把电商模式赶时髦似的照搬过来，颠覆原有的成熟的实体传统营销模式，这种风险是巨大的。
为什么？笔者认为主要在以下两个方面：
一、 消费者的消费理念日趋成熟
目前营销模式从4P到4C演变到现在的4E理论，主要是从之前的产品论演变成消费者的需求论，再从消费者的需求论衍变成消费者体验论，笔者从事快消营销策划多年，对利用消费者体验式来做促销深有感触，在之前的文章中也多次提到要与消费者进行互动，让消费者从被动消费到主动消费。
而互联网营销恰恰在消费者体验式营销上做得不够，而是在产品的种类、购买的便捷、支付的便捷上有优势，并且现在国家正在大力发展农村电商，目的是为了提高农村购买力的问题。
一旦便捷购买形成，消费者的购买更深层次的需求则是购买产生的体验，而这是互联网营销所不能满足的，因此笔者的理由是：
消费者经过互联网的尝鲜后已趋于冷静，实体经济的可见、体验是互联网无法做到的，因此实体经济终将回归。
二、 国外理性看待互联网营销
笔者近期到国外去看了下，美国的互联网更多的是趋于冷静，网上的零售价格与实体店的价格不相上下，没有国内的双11，双12等，实体经济仍然很发达，集镇，商业圈人气很旺，经过询问发现，美国民众更愿意到商圈去购物，享受购物的环境，享受陪同家人的感觉，享受购物的体验。
中国目前落后于美国至少二十年，因此美国的今天将是未来20年的中国，所以20年后的中国的互联网是不是也和美国现今一样呢？
因此，基于上述两个方面考虑，笔者再次呼吁国内企业：
一、 在线媒体广告服务商：
中国在线营销服务商中最为人所知的是在线媒体资源整合类广告服务商，以好耶为代表，可以说在线营销服务商最为人所知也是中国最大的在线媒体服务商是好耶，但好耶定位不过就是网络媒体商，通过分众的收购整合了中国最多的网络媒体资源。排第二的是华扬联众，有些大的客户如上海通用汽车为代表支撑了其营业额。二者的区别，业界认为“华扬联众走的是服务路线，而好耶是销售型的公司”。好耶倾向于媒介购买，华扬倾向于媒体在内的整体网络沟通服务。
一般认为中国三大在线媒体广告服务商为“好耶、华扬联众、电通”。其他较大的这类服务商还包括世纪华美、龙拓互动等，还有华南最大在线媒体服务商如深圳前景在线，行业性的网络广告公司如游戏行业最大的在线商创世奇迹，中国最大的富媒体在线服务商：互动通等
二、 在线营销创意服务商：
如果说第一大类服务商是媒体类，在线营销服务商第二大类是在线创意类服务商，这个类别大的服务商代表以奥美互动、阳狮互动Digitas、安瑞索思为代表。他们以互动营销创意见长。这类在中国前几十位的创意型在线营销服务公司在艾瑞的iAdchoice栏目几乎全部出现，广告主可以去那里评估这些公司代表性网络广告作品后做出选择。
三、 网络联盟广告服务商
如果说前2类服务商都是服务于500强及有大规模广告预算的企业为主，而第三大类在线营销服务商―――网络联盟服务商，是广大广告主及中小网站的服务纽带，这类服务商以“亿码（一起发）、linkTech、alimama”为代表，还包括成果网、智易等，网盟广告特别适合传统企业网上卖货及电子商务类网站推广，因为其CPA广告模式是基于销售额来衡量推广效果的。
四、 针对中小企业的基础性、全方位的在线营销服务商
这类服务商针对的是广大几乎完全不了解网络营销的传统企业，他们服务的客户企业也完全没有懂一点在线营销的人。所以这类服务商提供域名服务、建设网站、基本在线推广如关键字购买等一揽子服务。这类服务商以中企动力、上海火速、深圳时代赢客等为代表，起着教育及启蒙在线营销市场的作用。
五、 SEM服务商
搜索引擎营销无疑是最重要的在线营销方式之一，由于以上一些在线服务商都附带提供SEM服务，而Baidu及Google也直接提供客户关键字建议等服务，所以中国专门的SEM服务商知名度都不是很高，如网拓前沿等公司。中国最有价值的SEM公司无疑是上海满星（MeziMedia），2007年3.52亿美元被美国第二大网络广告ValueClick收购，而中国最大的在线网络广告服务商好耶被收购的价格不过是2.25亿美元。可见SEM服务商价值非常大。每年在厦门举行搜索引擎营销大会是广告主吸收新的搜索引擎营销知识的好去处。
六、 网络公关公司
根据中国公关门户17PR提供的资料，服务于大网站的公关公司仍是那些主流的国际性公关公司，如谷歌公关公司是奥美，而专业定位于互联网行业的公关公司鲜见于市场，互联网行业较为有影响力的是蓝色光标与宣亚公关。还有一些定位于专业网络发稿的公司如“新华美通”，但发稿效果一般。还有专业定位于网络论坛发稿的机构沃华传媒。
七、个人型的在线营销服务商
如同传统营销行业有10大策划人一样，在线营销行业也有逐步发展起来网络策划人，也是在线广告主可以考虑合作的资源之一：
一类是正统网络营销人：以“冯英健、胡宝介”为代表的正统网络学术为代表，虽然网络营销效果不一定理想、也并不能得到效果保证，但通过顾问咨询可获得正统规范的在线营销教育与思路。
二类是在线SEO服务商或个人：SEO服务知名度最高的以“点石团队”及“王通”为代表，SEO无疑是投入产出比最合算在线营销方式，但SEO的效果有一定的瓶颈。
三类是营销2.0策划人：中国营销2，0第一人是陈格雷，其baidu小电影及张小盒的推广无疑是中国营销2.0的经典案例。其成立中国营销2.0研究中心，可以提供以“体验、互动、扩散”为核心相关营销2.0服务。
四类是所谓网络推手：以芙蓉姐姐、二月丫头、流氓燕炒作代表作品的陈墨网络推广机构及以天仙妹妹为成名作的浪兄推广机构。
五类是网站咨询顾问机构，如洪波的五季咨询：出售互联网人脉与web2.0的经验。
讯：我们在开展网络营销应该向明确自己的需求，开展网络营销之前，应该先评估一下自己是不是应该开展网络营销，找谁来实施网络营销，如何来对效益负责，是不是进行效益型网络营销，还只是建一个纯网站，如是开展网络营销，就应该明确其目的。可在不明确需求的情况下同，竟然进行网络营销，其结果很是不容乐观。
而网络营销不是企业的最后一根稻草，效益型网络营销也是网络营销的一个手段，由新竞争力网络营销的专业人员专业的，系统的对于企业的相关情况进行调研分析，之扣进行网络营销策划与实施，帮助企业更好的清楚自己的问题，并同我们解决好这些问题，从而可以很快的为企业在业务上，在品牌上做好自己的效益。
而企业的需求也正是开展效益网络营销的动力，而网络营销很大的部分的是在于网络营销策划并实施上，如是一个纯网站的，而不应该去找一个网络营销的机构，而网络营销机构对于网站建设有指导作用。在明确了企业的需求之后，如何来进行分析，从你的费用，你的需求功能，投入费用等方面进行必详细的分析。
从中国互联网协会合作伙伴，中国著名的新竞争力网络营销管理顾问那边得到回复，企业的效益型网络营销如何开展呢？
一、分析与调研
这个部分也是很基础的工作，不仅是行业的分析，还是对手的分析，从中发现更多的点，从而为以后的网络营销的定位与模式分析做好前提，这些数据要有历史与现在的数据中对比结合，而历史数据最少要有5年起，从这些基础的诊断中发现相关性与非相关的趋势。
二、定位及需求
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于公司的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一。
一个方面，我们从企业的内部进行整合，另一个方面要从网络营销机构的建议方面进行整合，而很多的营销方式都偏离了企业的方向。
三、战略与实施
有好前面的分析后，就是实施网络营销策划的功能，策划也是根据数据出来的，所以来说，对于企业的战略实施有着很重要的影响，实施最重要的是根据策划来进行，其执行力是很重要的，而这又是一个团队的合作，优秀的团队，对于实施的时间与流程都能做到无误，而且进行的网络营销案例也是参考价值所在。(来源： 中国品牌服装网)
第七届大学生创新创业暨营销策划活动在长沙启动
红网长沙4月8日讯（时刻新闻记者 刘怡斌）今天上午，由湖南省市场学会、湖南商学院、湖南尔康制药股份有限公司共同举办的第七届大学生创新创业暨营销策划活动在长沙启动。与往届不同的是，此次活动首次将高职院校纳入，实现本科、高职院校“同台竞技”，报名人数有望突破3000人。
此次大赛活动最大的亮点在于，其通过“互联网+”的模式，一方面检验学生团队的协作能力及合作精神，另一方面看重学生理论性创意项目的实际“落地”成果。
本次活动吸引了省内10所高校参与，设置了网友投票、评委问答、成果展示等多个环节，同时邀请了来自高校市场营销专业、企业营销领域的15名专家担任评委。
经济学家们认为，目前高校营销专业亟需转型发展，不能只培养理论性强、“纸上谈兵”的营销人员，应加大对应用型人才的培养与挖掘力度。有关数据显示，现在每年700万左右高校毕业生中，自主创业人员占总量的2%左右，再加上往届毕业生创业者，创业群体仅有20万人。
国务院办公厅此前印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，瞄准9项改革任务，推出30余条具体措施，力争2020年建立健全课堂教学、自主学习、结合实践、指导帮扶、文化引领融为一体的高校创新创业教育体系。
在当天的启动仪式上，湖南商学院一位学生表示，要激发更多的大学生创业，高校营造一种创业文化很重要。现在大学中创业的文化氛围还不够浓厚，他觉得将营销理论与实践实现有机结合，是对大学生创新创业成果的一次集中展示，也能通过比赛取长补短。
“创业创新的集结号已经吹响，当前可谓是其时已至，其势已成，其风正劲。”湖南商学院工商管理学院院长黄福华在致辞中说，希望能通过此次活动，迅速在各大学校掀起一股“创业创新”的热潮，期待一批有思想，有创意的优秀方案及作品由此诞生。
“创业之路虽具挑战，及其艰辛，但同时也并存着机遇与责任。”湖南尔康制药股份有限公司的“掌门人”帅放文一直如此看待创业的。而在他的企业，从研发到生产，从经营到管理，自主创新的意识无处不在，振兴民族医药的激情四处飞扬，在他的带领下，尔康制药已成为市值300个亿的上市公司，是国内品种齐全的药用辅料龙头企业。
2013年，尔康制药研发的植物淀粉空囊在湖南问世，用木薯淀粉制成的胶囊成为明胶胶囊的有效替代者，不仅改变着国内胶囊的安全现状，更是行业里面的一个颠覆，让世界同行对中国医药制造刮目相看。
