时间：2023-09-04 16:54:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电商网络营销的优点，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：服饰；网络营销；营销模式
一、网络营销的概念与作用
1、网络营销的概念
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。英国德比大学的Dave Chaffey指出：网络营销或者以英特网为基础的营销可以定义为运用英特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。
2、网络营销的作用
网络营销是继报刊、邮件、电话、电视等中介媒体之后的又一功能强大，适应信息时展需要的高技术媒体形式。其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，也包括市场调查、消费者分析、产品开发、销售策略的实施、信息搜集和反馈等。菲利普科特勒认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式[1]。
二、网络营销的推广方式
胡琼、李创、宁俊等学者分别对服装网络营销、网络营销行为、服装品牌网络传播、网络广告等内容记性了研究，并取得了相应的研究成果[2.3]。
1、网站营销模式
网站是互联网提供的一种营销工具，全球几乎所有大中型企业和机构都建立了自己的网络站点，以吸引尽可能多的人访问，在满足用户需要的同时，实现自身获利。对于流行服饰的网络营销来说，第一，大部分品牌服饰企业都有自己的官方营销网站，推出最新最及时的货品，实现直接网上购买；第二，国内外出现很多以销售服饰为主或有服饰销售范围的专业营销网站；第三，一些大型的专业服饰网站都提供有最新服饰贸易信息，给企业与企业、企业与消费者之间提供了便捷的交易机会。
2、网上商店模式
网上商店除了通过网络直接销售产品这一功能之外，还是一种有效的网络营销手段。有BtoC（Business-to-Customer ）和 CtoC （Consumer to Consumer）电子商务模式，以及淘宝、天猫等专门针对个人或企业构建的网上商铺平台。 网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件。另外，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。
3、邮件列表模式
邮件列表是互联网上最早的社区形式之一，也是因特网上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息。邮件列表是一种 E-mail 营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、 自由退出。E-mail 营销是直接向用户发送流行服饰促销信息，而邮件列表则通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
4、论坛营销模式
人们很早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了。论坛营销就是企业或个人利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传品牌、加深市场 认知度的网络营销活动。论坛活动具有强大的聚众能力，论坛营销论坛话题极具开放性，几乎所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。设立不同专栏或版块，利用论坛的超高人气，可以有效为企业或个人提供营销传播服务。专业的论坛帖子在论坛空间提供流行服饰的传播、设计师的交流、会的欣赏、赛事的讨论、营销活动的实现等。它突破传统的电子商务模式，利用社区网站的超高人气，寻找突破个性化定制销量瓶颈的新型运营模式。
5、团购营销模式
团购是近几年非常流行的一种购物方式，经历了兴起、、衰落、稳定的阶段。团购营销是将制造商、销售商、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式。客户通过组团购买，可以获得比单独购买优惠的价格。类似于由不同的人群组成了一个小型的批发商，拿到批发价格一 样。折扣的价格吸引了大批的消费者争相加入团购的行列。
6、微博营销模式
微博营销是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。以个人、团体或企业在知名网站上注册微博，然后更新自己的微型博客，可以跟大家交流， 或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。服饰类企业版微博一般具有图片、视频素材丰富， 展示冲击力大的特点。可以通过关注和转发引起大众的关注，一些时尚信息来增加关注度，或利用热门事件营销。同样，服饰企业或销售个人及团体可以建立自己的微博，通过与消费者之间的交流，也给企业快速的服饰商品信息提供更便捷的渠道。
此外，还有病毒营销模式、交换链接模式、O to O模式等几种新颖的营销方式在改变人类的生活消费方式。
三、心理学在网络营销中的作用
1、从众心理
从众即：个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。网站运营中被最常利用的社会心理学就是：从众心理。如："产品热销排行"、"购买此商品的顾客还查看（购买）过"等网站模块设计，就是瞄准的 "从众心理"，即社会认同，在"淘宝"、"凡客"、"卓越亚马逊"、"京东商城"等知名电商网站中能够找到很多例证。
2、对比心理
对比心理在网站运营中也是屡见不鲜的手段，如：在对商品进行促销时，商家往往在刊登折扣价的时候会同时显示商品原价，这种显而易见的价格差对比，对消费者的冲击很大，促销效果十分显著。
3、占便宜心理
网站运营中还有一个商家利用最多的心理学，即"占便宜心理"，最典型的招数有：产品试用，返利，打折等。商家通过这些最常用且简单招数，能够达到各种不同的促销效果。
4、物依稀为贵
物以稀为贵常用的营销手法就是"限量出售"、"限时供应"。对此最优发言权的当属那些服装服饰的奢侈品牌，如Lv、Gucci等，每年都会发售一些限量版产品，将消费者的胃口吊得足足的；另外的例子就是最近两年最为风光的苹果，更是将"物以稀为贵"心理学应用，发挥到了极致。
四、研究结论
网络营销有诸多好处且营销模式多样。服饰网络营销虽已被部分人接受，但仍有旷阔的发展空间。
流行服饰作为一种特殊的商品，其网络营销也具备着一般与特殊的特质。服饰类网络营销突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力。
当然，目前服饰类网络营销也存在着诸多问题。因此，把传统营销方式和网络营销方式相结合，发挥各自的优点，才能达到"共赢"效果的理想模式。
参考文献：
[1]菲利普・科特勒.市场营销管理（第2版）[M].北京：中国人民出版社，2001：715-716.
[2]胡琼.电子商务的发展及对服装营销的影响[J].现代纺织技术，2001，（3）.
【关键词】形象设计 个人定制 社区化电子商务
一、引言
社会在发展，人类文明在进步，个人形象设计已成为人们生活工作中不可或缺的一部分。个人形象设计不仅仅能改变一个人的相貌，还能提升一个人的气质，加深他人对自己的第一印象，让自己变得更加自信，更具活力，更有精神。总的来说，个人形象设计对于一个人的性格，生活的各个方面都有着重要的意义。
个人形象的好坏与否对一个人的成功到底起多大作用呢。作为中国最成功的一个职业经理人唐骏，对此也体会深刻。在他眼里，自己的形象能否被别人喜欢是一件非常重要的事，它能使自己在生活和工作中获益良多。他意识到这一点，是远在1994年他进入微软公司的时候。那一年微软公司注意到他的一项发明，主动打电话邀请他加入。但是他进入微软仍然经过了严格的考试和面试。面试官一共有7个人，每个人都拥有无理由一票否决权，可以是因为你的发型或者口音，又或者仅仅是那天面试官早上和妻子吵了一架而导致的失败。与恋人初次约会、求职面试、拜访新客户，对每一个人来说都是极为重要的场景。而所有与个人品牌相关的一切信息都首先从形象开始，这也是我们平常所说的“第一印象”，在心理学上称之为首因效应。心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象在对方的头脑中形成并占据着主导地位，一旦形成就很难改变。因为它是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，所以第一印象的副作用也很大，第一印象是好的时候，就会看不到别人的缺点；反之，第一印象是坏的时候，就看不到别人的优点。
虽然个人形象设计不只是外表穿着打扮这一个单一的方面，言谈举止、内在修养同样非常重要，但是正所谓“人靠衣装，佛靠金装”，外表是给人展现出来的第一面。根据西方学者总结得出了形象沟通的“55387”定律：“决定一个人的第一印象中：55%体现在外表、穿着、打扮，38%体现在肢体语言及语气，而谈话内容只占到其中的7%。”而外表、穿着、打扮、肢体语言等都属于个人形象设计的范畴。从中可见个人形象设计的重要性。
二、形象策划网络营销策略的理论依据
在现在这个各种各样网站飞速发展，网络营销方式层出不穷的时代。已经有很多很好的关于电子商务的生态系统副产品出现。
Pinterest创始人Ben Silbermann在为女朋友买订婚戒指时，发现了很多还算中意的戒指，但需要反复比较，于是为了爱情，他开发了Pinterest。但他当时绝对想不到，这是个潜藏着巨大市场前景的生意。Pinterest是一个自称“个人版猎酷工具”的视觉分享社区，在这里内容以图片瀑布流的形式出现，用户可以关注人，也可以分享、收藏自己感兴趣的内容。
创意一旦成为有效的工具，迎合了大多数人的需求就会演变成一种模式。2010年Pinterest已经开始受到国内创业者的追捧，美丽说、蘑菇街等网站的上线其实都是在Pinterest微创新下的改良版，所不同的是他们更聚焦在女性产品上，而且与电子商务的合作更加紧密，也更加商业化。而蘑菇街从初创时期就定义明确，它既不是B2C，也不是C2C，而是“社区化的电子商务”，集成了SNS的社会化特征，形成C2B的模式运作，让女性购物的同时完成分享和交友。换句话说蘑菇街的本质运行模式的重点在于分享并且实现购物价值，用户基于个人的爱好和兴趣选择喜欢的商品，以图片的形式展示它们，蘑菇街提供的是一个更具集中化和精品化的平台。
2012年4月6日，据蘑菇街合伙人、CMO李研珠，通过微博透露，蘑菇街的注册用户数截止3月底已突破950万。蘑菇街每日为淘宝带去500万点击，平均购买转化率为8%。即日均成交的交易数为4万。以每个订均100元计算，每天它为淘宝贡献400万成交额。由此可见这种社区化的电子商务对于网络销售有着极大的促进作用，可以说是一种非常好的营销手段。在此基础上，加入个人形象设计，可以在这种针对群众的发帖形式中融入个人定制的元素，进行微创新。
现在人们的物质生活水平逐步提高，人们的精神需求也在不断加大，人们越来越注意自己的仪容仪表。外在的形象在一定程度上反映了人们的个人内涵，良好的外在形象，会使人变得自信，充满魅力。而个人形象设计师的分析和指导，可以减少自己摸索的时间，节约成本而且凭借专业知识，也可以给以合适的建议。在国内自20世纪80年代开始出现越来越多的个人形象设计师，从美容、化妆、服装设计等行业中衍生出来，从业余到专业，从开始只是以模特、明星等有公关需求的人为对象到现在也开始面向大众爱美人士，说明人们对于个人形象的注重越来越强烈。所以我想结合专业的形象礼仪、服装搭配、流行时尚知识为买家提供个性化服务，同时也可以以此来了解顾客的需求，有针对性的经营，以此来达到增加销售业绩。
因此，本文将以形象设计、时尚推荐、社区讨论等作为营销手段，探讨其在电子商务经营中带来的影响。
三、形象策划网络营销策略实施重点
在当今这个各种各样的网络宣传层出不穷的时代，如何实施这种形象设计的网络营销策略来实现对电子商务的促进宣传呢？也就是分析如何在网店的经营中加入社区推荐网站的功能，同时实现个人形象设计定制并且让消费者接受这种营销方式。从这个角度出发，形象策划网络营销策略要取得良好的效果，需要关注一下几个方面。
（一）如何向顾客灌输形象设计的思想
个人形象设计的思想虽然已经在一定程度上得到了普及，但是在大部分人的思想中并没有与自己联系起来，认为个人形象设计是针对专业公关人士的，所以要消费者接受这种营销方式，首先应该尽可能的向消费者灌输个人形象设计的思想，让消费者接受这种思想，并在这种潜移默化中，改变他们的消费观。
可以在网络店铺的导航栏中加入风格馆的划分，使得顾客可以了解自己喜欢的衣服风格，从而了解顾客的喜好偏好，与此同时可以对顾客进行偏好推荐。
目前喜欢在网上购物的大部分是女性，可以针对女性加入一些个性化的小测试，吸引消费者加入进来。例如可以通过提供体型判断小测试，了解顾客的个人情况信息，让顾客对自身的情况有更量化的了解。通过分析顾客填写自己的个人体型信息，判断出顾客的体型类型，并给出适当的小建议。还可以通过提供风格小测试，通过简单的图片选择测试题，让顾客通过直觉选出自己喜欢的衣服风格。因为很多人并没有这方面的意识，事先并不知道自己喜欢的类型到底属于哪种风格。以这种小测试的方式不仅可以让顾客产生兴趣，促使顾客进一步的浏览商品。而且也可以获取顾客的偏好信息。
尽可能地让消费者感受个人形象设计所带来的影响和改变，可以通过当顾客在当笔交易达到一定金额后，赠送简单的专业个人形象设计机会，让顾客体验了解这个过程。同时可以将个人形象设计作为商品放在店铺中进行销售。使顾客对于个人形象设计的价值有更直观的了解，从而肯定个人形象设计的意义和价值。
除以上方式外可以通过微博、微信等传媒方式，向顾客传播关于形象设计方面的知识和信息，增加人们的形象设计方面的意识和提升相关的知识水平，同时增强与顾客之间的联系，提升店铺在消费者中的形象。
（二）保证信息的可信度和店铺的信誉度
在现在这个信息爆炸的时代，人们在获得信息的过程中，面临的不再是找不到想要的信息，而是无法从海量的信息中找出哪一条是真的。现在因为网络虚假信息而受骗利益受损的事例也是屡见不鲜。而个人形象设计是一种互动营销的模式，顾客对于信息的可信度无疑会有很大的关注。形象策划网络营销，是将形象设计作为一种营销手段同时也是一种商品推荐给用户，也就是说我们实际给顾客是信息，那么这个信息是否真实、可信、可行就是顾客是否买账的关键。所以信息的可信度将直接关系到店铺的信誉度。要保证这一点，可以从以下几个方面入手。
首先，保证在店铺中的信息的真实性和时效性，可以通过尽可能地保证其原创性。聘请邀请有专业知识作支撑的设计师和编辑人员，保证其的信息和给顾客的推荐信息和设计方案的专业度。同时人员的专业身份也可以增加店铺的信誉。
其次，保证与店铺相关的所有渠道信息的立场，以此树立一个良好的形象。店铺的后院、店铺的微博、微信等平台都是店铺对外的宣传窗口。直接影响顾客对于店铺的印象。信息的真实性问题无疑就是当前的这种高度自由、民主的网络信息交流的副产物，所以在进行信息传播时，我们必须具有甄别能力，要保持客观、公正、真诚的心，避免传播错误的和片面的信息，不仅给他人造成了不好的影响，而且在很大程度上会影响自身的形象。
（三）增强营销策略柔性
在形象策划网络营销策略最为一种个性化的针对，客户的需求是多样性、多向性的，市场具有柔性。所以想要实现最大客户价值的营销目标，因此需要通过柔性营销管理去分配营销资源、特色化营销行为、争取营销效率。根据2～8现象，一般对企业的利润有着极其重要影响的高价值客户往往只占较少的一部分，因此提高这部分顾客的忠诚度等级是关系一个企业成败的关键问题之一。而采用柔性策略可以更好的对客户价值进行深度挖掘和差异定位等，以更好地适应、满足当前顾客多样性和个性化的需求。
形象策划网络营销策略是一种交互式的形式，强调与顾客之间的信息互动，要求能过快速、及时、准确地对顾客的需求做出回应，也要求能够快速、准确尽可能多的获取顾客的信息，强调反馈过程。
这种交互式营销强调与顾客之间的双向互动，即需要快速对客户信息做出反应。知识经济时代，顾客需求信息日益呈现快速、多变和个性化特征。为了增强对客户需求的响应质量，营销策略也需要根据客户需求变革而进行动态调整。因此，注意增强策略的柔性，提升在交互过程中根据客户信息对营销策略进行动态调整的空间和适应性对于企业的经营有着重要的意义。黄文仙（2001）则根据对信息软件产业中知名公司的访谈结果，从互动内容、互动频率、顾客参与度、顾客感知互动程度四个维度提出了企业与顾客互动强度的衡量标准。
四、研究结论
形象策划网络营销是一种将信息之间的交互作为主要方式的针对网上销售的一种营销手段。本文从个人形象设计的重要性和人们日益增长的形象设计需求方面考虑，简要探讨了形象策划网络营销方式的需求性。从当今的社区化电商网络的发展现状，简要分析了形象策划网络营销的发展方向和目标。研究结果表明形象策划网络营销的实施需要注意的几个要点：如何向顾客灌输形象设计的思想、保证信息的可信度和店铺的信誉度、增强营销策略柔性。
关键词：电子商务网站；信息生态环境；失衡；优化
中图分类号：TP393.08
电子商务网站作为互联网最主要的组成部分之一，是企业以网络为平台向客户提供展示和交流的机会，如淘宝和拍拍等。据相关统计，我国企业以每年40%的增长速度建立企业的独立网站，尤其是现在流行的网上购物，其每年用户的增长率更是高达50%左右，成为用户增长最快的网络应用。由此可见，电子商务网站已经成为拉动我国经济发展的巨大动力。电子商务网站信息生态环境是指通过互联网，在企业、机构或公司与被服务对象之间形成的相互沟通、完成交易的平台，它是支持商务网站活动的基本要素。当前电子商务网站从总体而言生态环境比较和谐，但也应注意到由网络平台所构成的信息空间，还存在失衡的现象，解决电子商务网站的生态环境问题十分紧迫。
1 电子商务网站信息生态失衡的表现
电子商务网站的信息生态环境失衡的现象已经持续了很长时间，具体表现在以下几个方面：
1.1 虚假信息泛滥。由于网络的平等性和自由化，任何组织和个人都可以在网络上不受限制地信息，这就给网民提供了大肆宣扬产品和制造虚假信息的机会。就电子商务网站本身而言，由于电子商务网站由众多模块构成，其中包括留言区和讨论区等等，无论注册用户还是游客都可以在此随意发表观点，因此这些部分极易出现大量的虚假消息、负面信息以及与事实不相符的信息或广告，甚至会有不健康的信息。这些垃圾信息严重干扰了电子商务网站的信息生态环境，对电子商务网站的发展造成恶劣影响。
1.2 信息更新滞后。信息时代下，浏览电子商务网站的网民所关心的内容有三，其一是网站上是否有其需要的产品或信息，其二是网站上所的信息是否可靠，其三则是网站上的信息内容是否已过期。因此，对电子商务网站进行常规的日常维护极其重要，但当前大多电商企业比较关注新信息的，而对信息的筛选和清理并不重视。如我们经常会发现某些企业几年前的信息或者早已停产的产品，仍然会出现在检索结果中，由此可风网站的时效性较差。
1.3 网络安全问题。在电子商务网站交易中经常会发生用户信息被盗取、篡改和假冒等问题，严重影响了电子商务网站的信誉。尽管市面上有多种安全工具能够协助网民预防和解决网络安全的隐患因素，然而安全隐患始终无法彻底消除。黑客之所以可以攻击网络或者个人电脑，主要因为电脑程序，甚至安全软件均存在难以避免的技术漏洞，这些漏洞很难被一一避免，因此只要人们在使用计算机的过程中运用程序软件，便难以避免网络安全问题。
1.4 搜索结果不如意。电子商务网站的搜索引擎对网络营销而言具有重要的意义，当网民通过关键词搜索其所需产品时，如果产品排名相对靠前、网页标题和信息摘要等比较有吸引力，则会提高该网页的点击率。然而值得注意的是，用户直接获取富有价值的信息，这才是检索所应追求的最终目标。然而，当前我国互联网的实际情况是客户检索的结果往往不理想，甚至有些电子商务网站在输入关键词时，经常会出现很多毫无相干广告的干扰，电子商务网站为了盈利本无可指责，但强行植入逼迫网民点击，并对广告真实性不闻不问的这种态度无疑不可取。
2 电子商务网站信息生态环境的优化策略
2.1 加强宏观调控力度，提高信息生态意识。首先，国家应制定和完善相关的法律法规，为电子商务网站的经营和发展起着保驾护航的作用。电子商务网站的组织活动以虚拟网络为基础，因此应着重提高网络监管力度，加强行业自律，从而加快我国电子商务网站的法律化、信息化和共享化进程，为虚拟经济的发展提供一个和谐健康且可持续发展的数字化环境；其次，由于人们受到传统习惯的影响，对电子商务的接受程度各不相同。而所谓的网站生态意识简而言之就是可持续发展的意识，要想让电子商务的种种好处得到人们的认可并积极参与到电子商务中来，良好的信用保证将为其可持续发展提供不竭的动力。但目前电子商务的诚信问题受到了前所未有的挑战，假冒伪劣产品在电商网站时常出现，使得网民在网上下单时经常面临着举棋不定的尴尬。因此我们要采取措施：一是要尽量提供详实的产品信息，二是要努力获得第三方资质认证，三是退款保证，这是重要的一条，允许网民在发现产品质量有问题时可以获得退款。
2.2 培训专业的网站技术人员。基础设施建设只是为电子商务网站提供了硬件基础，作为软件的电商企业的技术人才至关重要。电商企业的技术人员必须具备一定的综合素质，当然计算机技术是必不可少的前提条件，除此之外，由于电商企业的特殊性，要求这些技术人才同时要具备良好的商务运作能力，如对商务信息的分析和处理能力、网络营销能力、丰富的商务知识和系统规划等方面的能力，而恰恰我国当前很缺乏这样的人才，根据有关专家的预测，在未来10年里我国的电子商务人才缺口将达到200多万人，所以对电子商务技术人员的需求迫在眉睫，国家应开展相关的职业培训，并在大学里扩大相关专业的招生规模。
2.3 优化搜索结果。传统的信息检索方法主要是以输入关键词的方式来进行检索，这样的检索方法虽然高速、便捷，但却往往存在信息搜索不准确、检索结果质量不高的问题。在如今的网络信息时代，传统的信息检索方法已经很难满足大家的需求，因此探寻新的信息检索方法迫在眉睫。近年来，电商企业比较重视信息的分析和加工，努力优化客户获取信息的过程，推进智能检索的发展，为推动电子商务网站发展做出了不懈的努力。如现今大部分电商企业都以智能搜索方法为客户提供检索服务，这种新的方法既继承了关键词搜索的优点，又提高了检索的查准率，在电子商务的建设中起到了重要作用。智能检索利用分词词典、同义词典、同音词典等改善检索效果，能把关键词相近意思的相关信息搜索出来。比如，如果您在电子电子商务网站中输入“计算机”，那么与“电脑”相关的信息也会被搜索出来；如果您输入的关键词中涉及“苹果”二字，那么系统会根据您输入的语义来判断你搜索的是水果还是名牌手机。
2.4 强化网络安全意识。电子商务网站通过安全技术确保电子商务网站数据的完整、可用及保密，并第一时间过滤和删除掉在电子商务网站中存在的虚假信息和老化信息，对电子商务网站的健康发展意义重大。电子商务网站在一个多平台的环境中，要统一实施安全有效的策略，这是提高电商系统安全防卫能力最重要的一步，能够把损失减少到最低限度，营造出一个信誉良好、安全可靠的“放心”交易环境，如果消费者对安全问题持着怀疑的态度，那电子商务便只能是“水中花，镜中月”。同时，普通的网民也应该有网络安全意识，尤其是在参与电子商务网站的交易过程中，一定要采取网络安全措施，以免财务损失。
参考文献：
[1]刘英.电子商务生态环境优化机制及措施研究[D].华中师范大学硕士论文，2011-05.
[2]李吉.商务网站信息生态环境优化研究[D].吉林大学硕士论文，2013-05.
关键词：电子客票；航空公司；购买与支付；分销渠道；乘客
一、引言
从1993年第一张电子客票出现在美国航空运输市场后，这种全新的商务运行模式，受到了越来越多旅客的青睐，已经形成了航空运输销售的新潮流。中国成为了国际航协（IATA）“简化商务”计划的首个试点地区。国际航协（ITAT）已经在2006年10月16日停止向国内机票商提供纸质机票，2007年将实现100%电子客票销售。这一系列举措对于各大航空公司及其周边产业产生了巨大的影响。虽然，仅仅是将每张价值20多元的纸质机票变成了只有1毛钱的行程单，但是对于整个航空产业链来说，却产生了相当大的震动。电子客票的出现除了为航空公司降低了成本，增强了竞争力之外，还给银行和第三方支付企业带来了相当可观的利润，可以说，电子客票将是我国电子商务市场“未来巨大的蛋糕”。
二、国内电子客票现状
电子客票是普通纸质机票的电子映像，是一种电子号码记录，是传统机票的一种替代品，简称电子客票（E-Ticket）。电子客票将乘客信息电子化后存储在航空公司订座系统的电子客票数据库中，同时将普通纸质机票的票面内容显示在订座和离港的终端上。相对于纸质机票而言，二者所反映的内容和信息完全一致。其主要区别在于，电子客票是一种虚拟机票，是由一组数字构成的电子票号，旅客凭借这组数字和身份证就可以直接通过安检和登机。
1993年，世界上第一张电子客票在美国Value jet航空公司诞生。目前我国航空公司的电子客票系统主要有两种，一种是南方航空公司、中国东方航空集团公司等独立建设的电子客票系统，另一种是中国国际航空股份有限公司、海南航空股份有限公司等使用的开账与结算计划（Billing and Settlement Plan，BSP）电子客票。
我国三大航空集团中，首张真正意义上的中国本土电子机票诞生在中国南方航空公司，时间是2000年3月28日，该电子机票在广州―长沙、广州―北京航线之间进行试点。实现了真正的网上支付、只凭身份证和认证ID号就可以到机场登机，并且与离港系统相连实现了座位选择功能。南方航空推出国内第一张电子客票，当年实现销售收入30万元人民币，仅2005年6月一个月，南航电子机票销售额为3.5亿元。7月13日，电子机票更创下了2700万元的日销量纪录。目前，南航电子商务机场售后服务网络已经覆盖到全国所有通航91个机场。其他航空公司也不甘示弱，截至2005年11月底，国航电子客票已开通国航通航点的所有国内城市62个及香港地区，国际线已开通至美国、加拿大及韩国的首尔。2006年陆续开通其余国际航线，覆盖所有国航通航点。特别是2006年2月，海南航空出港航班电子客票实现“无票联乘机”。
三、电子客票的购买与支付
（一）电子客票的购买
目前，在我国乘客购买电子客票的方式主要有三种：
1、机票机构网站订购。大多数乘客关心的是怎样能以最优惠的价格买到最称心的服务，而不在乎服务来源于航空公司还是商。在这种情况下，能同时提供多家航班信息的商仍是旅客购买机票的首选渠道。乘客可以在知名的机票机构网站预订。直接登录到机票预订页面，选择好出发地点、目的地、出发时间等，搜寻出相应的航班，乘客可以在不同的航班之间比较价格、时间、机型等，再选择最合适的航班，并且点击订购。
2、航空公司网站和电话订购。乘客可以直接在国内各大航空公司的网站进行订购；直接登录到机票预订页面，选择好出发地点、目的地、出发时间等，搜寻出相应的航班，在不同的航班之间比较时间、机型等，再选择最合适的航班，并且点击订购；或者直接拨打航空公司电话预订，拨打航空公司免费电话，告诉服务人员相关要求，挑选适合自己的航班。
3、机票机构电话订购。乘客可以直接拨打机票机构电话，告诉工作人员相关要求，挑选满意的航班。
（二）电子客票的支付
目前，我国电子客票的支付方式主要为电子支付：
1、电子支付。电子支付是计算机技术应用于金融领域的一项重要成果，是指单位、个人通过电子终端，直接或间接向银行等金融机构发出支付指令，实现货币支付与资金转移。它具有便捷、高效、经济的优点。目前，中国市场每年有价值1千多亿元的机票市场份额，无疑，电子客票对电子支付具有很大的推动作用。
2、电子支付方式。电子支付的业务类型按电子支付指令发起方式分为网上支付、信用卡预授权支付、电话支付、移动支付、销售点终端交易和自动柜员机交易等。目前，国内几家主要的航空公司（如南方航空公司、中国东方航空集团公司、中国国际航空股份有限公司和海南航空股份有限公司等）对电子客票采用的电子支付首选方式是网上支付。对于信用卡预授权支付、电话支付和移动支付等电子支付方式，各大航空公司正在逐步筹划中。在这个注重服务的B2C时代，广泛支持多样化的支付方式，将会给消费者提供更多的选择，也将会给各大航空公司带来更大的市场空间。
四、电子客票的分销渠道
航空公司的销售分销渠道通常有5种：传统人、在线人、航空公司的直属营业部、航空公司网站、航空公司呼叫中心。电子客票取代纸质客票以后，电子客票的分销渠道主要为两种：直销模式：航空公司本票电子客票；间接销售模式：BSP电子客票。
（一）直销模式：航空公司本票电子客票
随着国内各大航空公司信息化和电子商务的建设，公司网上直销能力的增强。电子客票的推广，以网络营销为代表的网站直销将越来越重要，通过公司网站贴近乘客购买流程的人性化设计，航空公司能更接近乘客，更深入地了解市场。另外，因为渠道的重要性，使得商有了要价的“资本”。航空公司需向机票商支付“3＋X”的佣金，也就是说，通过商销售出一张机票，航空公司就至少需要先支付机票款3%的佣金，然后再根据商销售的机票数量再支付X%的机票佣金。电子客票时代的到来为航空公司直销带来了新的机遇。对于国内各大航空公司来说，与其将3＋X白白扔给机票商，还不如直接让利给乘客。
（二）间接销售模式：BSP电子客票
电子客票在欧美的发展表明，如果仅仅凭借网上直销，航空公司势必会失去很大一部分客户，无法实现电子客票的大规模推广。因此，欧美各大航空公司纷纷开始选择商分销渠道来销售电子客票。目前，我国航空公司在大力发展直销的同时，也依托原有的纸质客票商分销渠道实现了电子客票业务的快速发展。具体分销渠道模式如图1所示。
五、电子客票对乘客和航空公司的影响
（一）对于乘客：便捷、低价、安全
电子客票的出现，给乘客带来的最大益处在于便捷、低价和安全。借由互联网，乘客可选择最方便的时间登陆航空公司或商网站，进行信息的查询和机票的购买。乘客只需记住订单编号，而无须像购买纸质机票时花费时间和精力去代售点取票或者等待代售点送票上门。
纸质机票采用的材料并非平常纸质，而是热敏纸，纸的价格再加上流程内航空公司耗费的人力、物力、财力，一张纸质机票的总成本将会在20元以上。电子客票取代纸质机票，势必会降低机票成本，销售方式的改变降低了销售成本，低成本经营，最终使广大乘客购买到了低价机票。
由于信息储存在航空公司订座系统中，乘客不必担心忘带机票、客票丢失或者损坏，即使忘带或者遗失电子行程单，也可在机场或代售点重新打印。乘客登机时，可凭借订单号到机场自动值机或者人工值机处办理登机手续，便利而快捷。而且，电子客票摆脱了实物的限制，可以杜绝假机票的出现，也不会再有乘客遗失机票的事情的发生。
（二）对于航空公司：降低成本，增强竞争力
从全球范围来看，平均每张电子客票要比传统的纸质机票节约9美元。就我国而言，一张纸质机票从印刷、分发到保管、结算，各个环节都需要遵循有价证券的管理办法，平摊到每张机票上的成本约为50―60元人民币；考虑到我国劳动力相对低廉，每张电子客票可节约成本在20元人民币以上。据预测，到2008年，我国民航的运力将达到1.4亿人次，为航空公司降低成本就将超过28亿元人民币，数额非常可观。
对于航空公司来说缩短了资金周转周期。以前销售纸质机票，BSP将票款打到航空公司账上需要两个工作周。电子客票采用网上支付方式，资金直接汇入公司总部，加快了航空公司资金的周转速度，更好的利用资金。资金的安全性也大大增强。
电子客票的推广能帮助航空公司把握纸质机票时期大量掌握在商手中的乘客资源。而且随着直销比重的增加，航空公司对顾客和市场把握程度的加深，则可帮助其调整商佣金政策，选择更有市场开拓能力和资金实力的商辅助其进行市场的开发和占有。
以往乘客在使用传统的纸质机票到机场办理乘机手续时，都会被工作人员撕掉一张乘机联。航班的打折情况、上座率等信息都在这联单据上，需要经过汇总统计，一个星期后才出现在航空公司的案头。但是电子客票普及后，所有的乘客数据都在信息系统中，航空公司在起飞那一刻就知道自己是否盈利，得以迅速掌握航班情况和乘客信息。
电子客票将航空服务的提供商与最终消费者直接联系起来，它不仅可以与传统机票一样保留乘客的订票信息，还可以将乘客在行程中接触到的所有数据都输入航空公司的数据库内。对于航空公司来说，电子客票系统的数据库实际上就是高质量的消费者资料库，航空公司能够对消费者的消费行为和消费习惯进行分析。这对航空公司推出商务、旅游等相关的打包服务而言是非常重要的资源。另外，由于电子客票的数字化形态，销售数据的回收统计变得快捷方便，保证航空公司能掌握第一手的数据，及时调整市场策略。
六、结论
随着电子客票的出现，越来越多乘客的购买习惯由传统机票转向电子客票。由于民航系统已经具备完善的订票、离港、结算等信息系统，航空公司建设电子客票系统，除了对系统使用人员进行简单的培训外，硬件和软件上的投入与其他信息系统相比并不大。同时各大航空公司不断升级改进电子客票服务系统，为人和乘客提供全方位、多元化的支付方式，以实现三方共赢、共同促进电子客票的发展，最终推动国内电子商务市场进一步的发展。
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