时间：2023-09-06 17:07:18
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇地方特产的商业模式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：西部；少数民族；特产团购； 趋势
2010年，中国团购市场迅速崛起，各类团购网站、企业竞争日益激烈。与此同时，团购发展的趋势也日渐明朗：“从综合性团购到垂直细分团购”。其中，西部少数民族地区特产团购便是团购发展的一道亮点。在国家“十二五规划”大力倡导电子商务发展的政策背景下，研究其发展现状与趋势具有较高的社会经济价值 。
一、西部少数民族地区特产团购概述
“团购”，最早起源于2009年美国“Groupon网站”，意即一定数量的消费者聚集起来购买一种商品以获得一定数量的折扣。王兴于2010年在中国首次推出这种在国外获得巨大成功的新型商业模式，成立了“美团网（公司）”，拉开了中国团购市场的序幕。截止2012年，国内初具规模的团购网站已达到约4000家，有提供专业产品的网站，如“聚美优品”提供化妆品的团购；也有提供综合商品的网站，如“拉手网、美团网”提供众多种类的商品。目前国内规模较大的团购网站多汇集于北京、上海、深圳等一线大城市；团购业务涉及广泛，如美食、酒店、旅游、摄影、家居服务等众多领域。随后，一些传统的网络巨头也开辟了团购业务，如“腾讯京东商城、苏宁易购”等。至此，国内形成了大量的专业团购网站。
西部少数民族地区特产团购，即：团购对象为西部少数民族地区特产。本文所述的西部少数民族地区特产是指西部少数民族地区的瓜果、饰品、工艺品、名胜旅游等。在团购市场垂直细分的今天，由于这类产品颇具民族特色、极低的模仿性，受到越来越多的消费者青睐，势必成为团购领域亟待开发的一块市场。随着被进一步发掘，必将激发其极大的商业价值。西部少数民族地区特产团购未来会引领中国团购细分市场的新。
二、西部少数民族地区特产团购发展现状
至2013年3月，国内没有直接投资西部少数民族地区特产团购的企业 。本项目组的市场调查表明：在目前国内团购市场异常火爆的情况下，现存的电子商务市场上，比较少见关于团购西部少数民族地区特产，尤其是关于水果、干果、工艺品的团购，没有以此类产品为核心产品的专业团购网站出现。
（一）西部少数民族地区特产团购市场状况
至2013年3月，市场上出现数家以“少数民族工艺品、饰品”为经营对象的专业网站，但其仅是以互联网为平台进行批发、零售，是普通的电子商务行为，并不是真正的团购商业模式。此外，一些较大的团购网站在西部少数民族地区开团，只涉及了少量特产，而且是纳入其大类产品中，是其数万种产品中的某几种，并没有专业性的开展西部少数民族地区特产团购。根据在百度、谷歌等大型互联网搜索引擎及其他导航网站调查的300多万词条显示，截止2013年3月，在西部少数民族地区特产这一产品领域，暂时没有任何一家电子商务网站以此为主营业务。
网络调查显示，在西部少数民族地区，各类有团购业务的网站，如“美团网、拉手网”，涉及的当地特产数量较少，只涉及到了几种西部少数民族地区特产。
值得注意的是对于一些大型电子商务平台，如“京东商城、天猫商城、淘宝网、当当网、亚马逊”等，这些网站通过商品分类的办法分出西北、西南等地方特产区，但是却没有设立独立的西部或西部某一少数民族地区的特产专区，更没有相关的团购交易。
综上所述，西部少数民族地区特产团购的基本市场情况是：市场上没有以此作为主营业务的电商网站或专业团购网站出现，基本呈现“空白”状态。在当今互联网快速发展的情况下，西部少数民族地区特产团购必将会受到越来越多的投资者重视，迅速成长为重要的团购市场。
（二）西部少数民族地区特产团购竞争者状况
西部少数民族地区特产团购主要面临未来新加入或潜在进入竞争者的威胁。这些竞争者主要分为两类。第一类是专业团购网站，如“拉手网、美团网”；第二类是大型综合电子商务网站，如“淘宝网、京东商城”等国内电商巨头，另有“当当网、亚马逊、凡客诚品”等颇具竞争实力的网站。
第一类竞争者主要以各大城市为基站，在全国各大城市开团，主营业务涉及基站城市的酒店、美食、娱乐、服装鞋帽等多项内容。以“美团网”为例，团购业务基本覆盖国内的“一、二线”城市，基站点多达数百个，包括一些西部地区和少数民族地区。此类竞争者未来极有可能开辟独立的“西部少数民族地区特产团购专区”，作为其主营业务。第二类竞争者是以“京东商城”为代表的大型电商网站已经开始在其网站导航中植入“西北、西南等”地区特产模块，并开始日益拓展，逐渐增加产品的数量、种类，显著特点是以地方特色食品为主。此类竞争者也极有可能慢慢涉及更多类的少数民族地区特产，尤以普通交易为主演变成大规模的团购。
以上两类竞争者均有数年来建立的竞争优势，这些竞争优势可称其为核心竞争力，这些能力在短期内很难被模仿，具体体现在：稳固的物流服务体系、良好地供应商合作伙伴关系、完善的售后服务体系等。这些潜在竞争者虽然现在没有直接涉足西部少数民族地区特产团购，但是随着这一消费热点被逐渐开发，他们会在现有的软硬件条件基础上变为现实竞争者。
（三）西部少数民族地区特产团购产品与渠道状况
项目组针对新疆、云南、四川、广西、甘肃、河南、江苏、福建等多个省份的学生、政府公务员、事业单位职员、普通工人、白领等多个社会群体发放了约500份调查问卷。涉及的被调查者年龄区间为12至64岁，问卷发放500份，回收478份，回收率95.6%；问卷有效份数466份，有效率93.2%。问卷发放的对象具有代表性，因此据此研究得出的数据可信度较高。
项目组收集了全国西部少数民族地区主要的特产，具有代表性的达1000种以上，且每一种具体的特产又具有不同的细分品种，涵盖了名胜旅游、美食、服装鞋帽、工艺品、饰品等诸多类别，其中又以新疆维吾尔自治区和云南省的地方名特产种类居多。这些产品的主要原产地为少数民族地区的农村地区。所有的属于西部少数民族地区的被调查者均指出了属于本地区的特产，列举数量从3种以上到20种不等。在所有的被调查者中，28.4%的人表示从超市商场可以购得，有31.3%的人所了解的特产主要购自地方专卖店，38.8%的人表示从零售散户处可以购得，只有1.5的人表示通过网络渠道购得。由此可见98.5%的被调查者所反映的购买渠道是实体店面这种常见的销售渠道，而通过网络渠道购买的人却非常少。因此，西部少数民族地区特产的团购渠道还有待进一步发掘。
三、西部少数民族地区特产团购发展趋势分析
随着电子商务发展程度的加深，国内关于电子商务的法律体制、市场运行体制的日渐成熟，团购的深度发展是历史的必然。作为团购的新型垂直细分市场，鉴于西部少数民族地区特产作为一种潜力巨大的团购对象，未来发展必然呈现以下五大趋势。
（一）专业的西部少数民族地区特产团购网站会出现
人们消费风格、消费习惯的日益深化必然会导致更多的产品被发掘，成为一时的主流消费产品。西部少数民族地区特产同样会成为未来人们颇为关注的消费对象，这是由其内在价值决定的，“西部热”已经被逐渐燃起。“业务多元化”和消费者消费倾向的变动会使越来越多的投资者重视西部少数民族地区特产。特别是对于一些资金实力雄厚的电商巨头来说，如果率先在国内发掘了这一市场，无疑将会带来可观的利润。在团购市场竞争白热化的状态下，一切有前途的消费热点都将会被发掘。由此，会出现两种情况，第一：电商巨头会在原有的分类商品中开辟专业的西部少数民族地区特产团购专区，作为一项主营业务来运营，并向市场投放一定的广告宣传；第二：建设专业的西部少数民族地区特产团购网站，专门经营这类产品，类似“聚美优品”等专业性的主打某一类产品的网站，实现第三方发货或自我发货。
（二）快速进入移动互联网时代
移动互联网时代的一个突出表现是“SNS”，也称之为社会性网络服务 。这也是团购发展的一个大趋势。西部少数民族地区特产团购或许会成为未来团购和移动互联网结合的一个崭新范例。通过和社交网站合作，如与“开心网”这样的大型知名社交网站合作，再结合社交网站上的小型“网页游戏、交友群”，向用户提供一种全新的团购模式。这种模式会成为西部少数民族地区特产团购的一种新型营销渠道。利用移动互联网营销能达到快速传播、调动某一群体消费积极性的效果，并能迅速扩大网站的知名度，这种“及时性”是其他营销渠道所不能比拟的。尽管这一模式发展不是十分成熟，但是其发展速度是飞快的，有权威咨询公司的数据显示，2011年中国移动互联网市场规模已经达到393.1亿元，和上一年相比同比增长97.5%，2015年或将突破4000亿元大关。移动互联网和西部少数民族地区特产团购的结合，必将为团购消费者提供一个全新的服务环境。
（三）出现更多更细的垂直细分市场
一旦未来西部少数民族地区特产团购被大规模的引入市场，随着发展的日益成熟，在此基础上会出现更具体的细分市场，可能出现专门针对西部少数民族地区特产中某一大类产品的团购，如：工艺品团购或名胜旅游团购。届时，市场上会出现更多的大大小小的专业团购网站。这些网站之间可能会出现资源的整合，互相合作，以利用供应渠道和物流体系，但是合作的情况下激烈的竞争是不可避免的。它们会在客户服务、盈利模式上创新，以达到最终在竞争中取胜甚至兼并竞争对手的目的。
（四）客户服务将更一步加强
详细的客户服务方案、更加人性化的客户服务是未来团购网站发展立于不败之地的保证，特别是在消费者“至上”的今天。西部少数民族地区特产团购作为“专业性团购”，主营业务范围较窄，客户服务更为重要，良好地“回头客”是能得到持续不断发展的必备条件。
从这点考虑，发展西部少数民族地区特产团购，至少得从以下几个方面提高客户服务水平，第一：以创新方式满足消费者多样化需求；第二：保证所售产品的质量与售后服务水平；第三：建立客户服务反馈系统；第四：提供个性化的服务以提高消费者满意度。目前国内主流电商网站都推出了自己较为全面的客户服务方案，尤其是团购网站，如“美团网、拉手网”推出了服务“三包”，并在其主页上大力宣传；“聚美优品”更是在电视广告上推出“买正品化妆品，请上聚美优品”的质量保证广告，并建立了客户关怀反馈系统。随着团购发展的进一步深化，创新的客户服务是必不可少的，如果仅仅停留在传统的服务理念上，那么西部少数民族地区特产团购不会得到良性发展。
（五）盈利模式将会创新
西部少数民族地区特产团购的盈利模式将会在传统的盈利模式上得到突破。传统团购盈利点主要集中在产品的销售利润上，而且绝大部分产品是针对个体消费者的团购。团购市场竞争的加剧会促使投资者不断寻求更多的盈利模式、赢利点。
西部少数民族地区特产团购本身就是一个新型的赢利点，但是也会促发新的盈利模式，主要体现在：第一：寻求线下零售商作为团购的参与者，以获得规模经济报酬；第二：开展一些列增值活动，如代售一些地区商家的产品，收取相应的资费；第三：实现团购网站之间的合作，把产品置于别的网站上销售来获取相应的利润分成。这些新型的盈利模式需要企业消耗一定的人力、物力资源去开发，同时要注重网站的知名度建设，投资者应在发展西部少数民族地区特产团购的同时，努力通过各种渠道提高客户对该种团购的认知与了解，进而发展这些盈利模式。这样才会突破仅仅通过销售产品取得利润的瓶颈，获得多方利润来源，才会壮大资金实力使西部少数民族地区特产团购更广的推向市场。
在当代电子商务迅猛发展的大潮流中，西部少数民族地区特产团购作为新的团购细分市场具有巨大发展潜力。它所表现出的发展现状足以证明这块市场还有待开发。在未来时间里，更多的投资者会围绕西部少数民族地区特产团购的发展趋势，深化投资，将它推向一个市场高峰。
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(讯)有个段子：王子爬上了高塔，请求莴苣公主跟他一起走，公主低下头说：“不行，女巫给这个城堡下了一个魔咒，我离不开这里。”“什么魔咒这么厉害？”“WiFi”。可见在移动互联网时代，wifi是多么至关重要。
人们出门在外找WiFi已是司空见惯，尤其是在春运归家的火车上，路漫漫其修远兮，难敌空虚寂寞冷加无聊。除了听音乐，就是拿出手机看看新闻、刷刷微信。但谁也经不起长途跋涉的上网流量的“折腾”，即使你有钱任性，信号也是极不稳定，想要看个电影基本没戏。如果能在慢慢长途享受无线wifi，那简直就是大快人心了。
铁老大从2012年就开始试点wifi运营，然而现在火车wifi仍然形同虚设，信号满格登录却显示“连接缓慢被禁用”，即使有信号也是时断时续。铁老大给出的答案是技术能力的问题，内行都知道，火车上实现wifi比飞机上方便多了，现在连飞机都能实现wifi。再随便举个例子，今年一个小伙子火车上卖WiFi半小时轻松过500元的新闻引媒体热议，这样简单到连一个个人都能提供的服务，为什么铁老大却没有实现，可见对于研发出世界上最快高铁的铁老大来说，技术根本不是问题。那么是经济问题，就算是全国人民吃吃糠咽菜，铁老大也能顿顿鲍鱼海参，我们都懂，经济根本不是问题。而所谓的“砖家”告诉我们，不开通wifi是因为不安全，干扰信号。你这是在逗我吗？
究其原因，有两个：一是背后的利益纠葛
不可否认，铁老大近年来开始逐渐向外释放出“我不是垄断，有钱一起赚”的信号，特别是在运输增值服务方面，打出希望吸引更多的社会化资源来参与运作的口号。允许社会上有基础、有产品和运营能力的公司来参与列车WiFi项目。瞄准列车WiFi市场的民企开始蠢蠢欲动，貌似也获得了进入这个拥有上百亿元盈利前景的大市场的“入场券”，开始纠结如何实现经济效益和社会效益的双赢，给铁老大一个“完美的答卷”
然而不出所料，这又是一个招标的“魔咒”，火车wifi系统并非由运营商技术部门联合研制，而依然与12306一样为铁路部门外包的一个项目。电信运营商们的高额入场费也由此可以预见，到时候铁路WIFI恐怕将居高不下，这并非普罗大众所能享受到的民生工程，垄断的根依然不变。只不过现在也许是有实力的电信巨头之间的争夺战未见分晓罢了。一旦落入某个电信巨头囊中或者电信巨头们找到合理的利益分割标准，这场“暗战”才能早日落幕，希望那时候还能实现铁道部所言“列车WiFi将安装覆盖全国6个铁路局下属的700余趟列车上，今年年底计划使用WiFi的列车超过100量”。
二是缺乏良好的商业模式
从商业角度来说，铁老大如何能赚到电信运营商的钱，电信运营商如何能赚到商家的钱？商家又如何能赚到旅客的钱，旅客如何能用上免费wifi？这是个伤脑筋的说法。文明点的说法是如何做到共赢？这个商业模式的探索不仅在中国，放眼全球，美国、法国等国家也都在火车wifi上进行搭建、运营和商业模式探索的工作。
比如，列车WiFi与商家WiFi应用链打通，为旅客出游提供衣食住行各方面的消费资讯，在列车WiFi网页或者APP上提供一些增值服务，除了直接访问互联网外，还能更加便捷的访问旅行资讯、列车社区、影音视频、应用下载等。甚至结合铁路特性开发新的垂直电商服务，比如基于地理位置信息的动态电商平台，预计主要销售列车沿线地方特产、生鲜速递、商旅相关产品、车上现货等，并提供车站配送服务。对于消费者来说不仅可以免费蹭网，还可以看到商定新打折的产品，在线下单。商家利用的wifi网络，展示自己的产品，优惠活动，赚个荷包满满，何乐而不为。
据估算，仅高铁WiFi每组车一年大概有超过100万元的增值服务营收，全路一千多组动车，估计年收入超过20亿元。火车WiFi的市场空间水深海阔，对于移动互联网企业来说，无论是从业务角度还是资本角度都会更加有利，可称得上是一片“蓝海”。
互联网时代都在想着怎么讨好用户，铁老大一直都是不近人情的冷酷范儿，如果能早日提供免费wifi，尤其是春运期间，反而是一个扭转民意的绝佳机会，反正这早晚是一块亟待开挖的“金矿”，还不如给群众一个顺水人情，让大家感受到到一丝温情。等到最后势在必行时，反而缺少了这种优势。(科技新发现康斯坦丁/文；来源：百度百家；编选：中国电子商务研究中心）
原因无非是农村在电商方面还处于初级阶段，投入就有可能获得巨额回报，这是电商企业拼命下乡的主要原因，而微商是基于熟人关系的一种商业模式，一旦所谓的“人脉”耗尽，而又拿不出优质的产品与服务，这种模式必然走到尽头，还有城市是大量陌生人聚集，这也与微商的模式格格不入。
电商下乡的尴尬
虽然在过去的一年无论是淘宝、京东、百度还有其他电商，都在农村大手笔布局，各种刷墙、建立中转站、或者拉着县长聚在一起开会，刷存在感上头条都难以化解电商下乡的各种尴尬。
当前大部分地区的电商下乡还处在初级阶段即平台下乡，利用互联网技术打通农村和城市的供需关系，使得农村的需求与产品能够传达给相应的市场，使得农产品出得去，老百姓需要的生活用品进得来。
所以现在电商下乡还主要是具有特色产品和基础设施相对比较完善的地区，因为当前的农村许多地方基础设施都不够完善，不适应电商下乡，包括没有接入互联网，无法登录电商平台，快递无法触及到家家户户等等问题，较为完善的基础设施是当前电商下乡最大的“拦路虎”。
有特色产品的地方能够为城市居民提供各种需求，能够为电商造血，有其他地方人们需要的产品，电商能够借助其优势帮助其“走出去”，这样才会更好地“走进来”。
基础设施的建设在国家大力扶持农村建设和扶贫的过程中会逐渐得到缓解，其实更严重的问题是留在农村的年轻人大多都已外出谋生，留守的剩下的对于互联网还比较陌生甚至抵触，对于通过互联网交易还不信任，对于电商相对较为复杂的交易程序也不熟悉。
过年回乡时候虽然可以看到乡间各种快递店铺，散落在许多小村，门口悬挂着大大小小各种快递的名称牌，一个店所有的快递，但即便如此，依然门可罗雀，和旁边热闹的杂货铺形成鲜明的对比。
微商如何渗入农村
相比于城市大量的人群聚集，电商在整个社会协作的体系中能够发挥出巨大的作用，农村经营电商的的大多是散户，电商复杂庞大的系统暂时难有作为，一块贫瘠的土地上，电商正在生根发芽，却因为缺少雨露，成长速度受限，然而，微商却在这片贫瘠的土地上悄然生长，并且迅速成长。
在江西赣州，许多种植散户脐橙，却苦于销量，让在电商平台上销售需要很高的推广成本，没有真金白银买流量或者广告位，店面会被其他同类浩如烟海的店铺淹没。
然而，微商却给了提供了另一种渠道，一台智能手机便可以很好了把控各个流程，直接在朋友圈开店宣传，没有复杂繁琐的手续，拍点照片发到朋友圈，留下联系方式就是商机，在宣传推广上，通过熟人同学转发扩大推广范围，让更多人得知。这种乡土风情的土特产品，相比朋友圈的面膜等其它产品更让人信服。
像这样的例子在全国其他地方还可以找到许多，全国现在有6.5亿的微信用户，每逢春节进城务工的年轻人不断把新的技术带进农村，所以农村也有很多人用微信，而微信简单易操作取代可手机通话的功能，使它更广泛被使用。
其实，窥探微商在农村生根发芽的因素，还是有许多内在原因：
1、微信与农村高度吻合的熟人关系是最重要的一个原因，无论是微信还是农村，他们的社会关系和相互协作都是建立在熟人关系上的，基于这样的熟人关系的是在信任的基础上完成交易的，你买了我的土特产，不怕我骗你我跑了，反正都是熟人。
2、农村微商走小而美的路线，综合电商有较强的流量优势，进入这个电商平台基本可以满足所有的购物需求，而农村微商不一样，他们只经营某一个单独的品类，在一个或者几个圈子里把口碑做到极致就可以了，然后通过口碑营销和回头客足以支撑小店的经营。
3、农村里的土特产是许多人生活中的刚需，尽管刚需是没有绝对的，在钱足够的时候什么都是刚需，因为人的欲望是无法全部满足的。然而就是这样，农村的土特产是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人们的信任，尝试了一次之后就很有可能再回头，相比较朋友圈里卖劣质面膜的，他们根本不需要把交易额截图给大家看，因为都信任。
小而美是微商最好的归宿
尽管微商因为其本身的灵活性在农村风生水起，但未来依然道阻且长，但是面对综合电商蚂蚁雄兵般的竞争，即便交易程序已经简化，微商若要农村长成大树，仍有几个关键是需要极力避免的：
平台型电商因为其流量优势，所以他们品类齐全，店铺众多，这种电商必须尽可能满足人们最多的需求，然而微商特别是在农村发展微商根本没有必要追求大而全，也无力追求大而全的电商模式，因此小而美的选择微商的不二模式。
首先，渠道可以多向独立，微商推广的不要仅仅限于微信，选择农村老百姓能够接受的各个渠道都可以尝试；
其次，不可取，去年年初微商火爆之时，每一个微商都在发展下线，经过层层，最后失去控制导致模式崩溃，殃及整个微商，的渠道经过转手后客户对产品的信任和依赖必定打折，因此绝不可取；
还有，产品尽量单一极致，由于缺乏信用评分体系以及人之间的强利益关系，这就使得微商选品的首要条件即为利润高。利润高之下，一切才有的谈，如果微商在发展中不注重产品把关，当消耗尽熟人间的信任关系之后，微商末路也就到来。所以，产品单一是最好的选择。对于微商来说，单一才最有可能极致。
结语
几经波折，微商在农村有东山再起之势
跌跌撞撞，前途未仆依旧坎坷
产品服务，才是千古不变的命运
加快发展农村合作社电子商务，既是践行为农服务宗旨、拓展服务领域、提升服务功能的重要阵地，也是顺应商业模式及消费模式深刻变革、实现传统经营网络转型升级的迫切需要。近年来，以电子商务为主要方式的现代流通发展迅猛，为顺应“互联网+”的发展趋势，农村应转变思路，积极发展农村电子商务工作。
一、乡镇农村电商的基本现状
1、要加快发展电子商务服务平台。乡镇农村电子商务工作起步晚，人才缺乏，任务重，压力大，各级应从实际出发，始终把发展农村电子商务工作作为一项重要工作来予以推进，通过项目支撑，争取资金扶持，充分利用好国家政策，整合各种资源大力支持电子商务发展。1、建设镇级电子商务综合服务站。目前，我镇已租赁1000平方米的办公场所免费提供给相关企业或电商人士使用，以此来带动周边其他村庄开展电子商务平台建设，通过以点带面的方式逐步推进全镇电子商务平台建设的速度。
2、要积极发展物流配送等基础设施。我镇电子商务基础差，底子薄，为发展电子商务，积极寻找合作者，拟与黑锋物流公司合作建设镇级电子商务服务中心。以该公司为龙头，积极引导农村合作社开展自身电子商务平台建设，组织自身合作社的产品通过线上与线下模式进行销售，不断扩大销售领域，推动地方特色农业经济发展。
3、争取落实电子商务扶持有关政策。根据鲁政发[2016]13号《山东省人民政府关于加快电子商务发展的意见》文件要求，并结合实际，镇里积极帮助争取政策、资金支持，让经营者切实感受到镇党委政府的温暖，得到实实在在的利益，同时将发展的成果惠及更多群众，不断推动农村电子商务快速发展。
二、乡镇农村电商发展存在的问题
1、扶持力度不大。对电商企业扶持力度不大，企业建设初期赢利能力差形成推进缓慢，项目后期跟进资金缺口大。
2、专业人才短缺。可以说人才决定电商成败，懂电商的人有，懂农村的人也有，既懂农村又懂电商的人稀缺，能熟练掌握电商的人员也很难在短时间里培养到位。
3、物流体系不够完善。目前，镇内物流企业数量少、规模小，服务能力不足，物流技术水平不高，投入不足，解决农产品“最初一公里”和农村快递“最后一公里”配送力度需要加大。
三、对策及建议
1、积极争取项目资金，加大对电子商务企业的支持、扶持力度，降低企业风险，培育壮大电子商务企业；
2、强化农民合作社电商人才培训。加大农村电子商务技能培训力度，将电子商务培训纳入农村实用人才建设体系和就业创业培训体系。每年供销社牵头组织我市农民合作社相关人员参加电子商务及实战培训；
3、完善农村商贸物流体系。提升农村物流水平，需要良好的基础设施的支撑，公路运输是广大农村地区最基本的运输方式。要加快农村客货场站基础设施建设，大力发展农村客运，努力提高农村客运网络的通达深度和覆盖密度。完善物流配套设施，完善农村配送服务体系，大力发展商贸冷链物流。
4、实施农特产品品牌战略。大力支持农副产品注册商标，并整合现有农产品品牌，引导农民规范使用农产品商标，加大对农产品商标的保护力度，推行农产品标准化，加强品牌宣传力度，提高了农特产品的知名度、附加值和竞争力。积极开展特色农产品文化创意设计，通过“互联网+农业”打造特色农产品网销平台，鼓励开展网上促销推广。
江苏沿江地区芋头种植历史悠久，各地区拥有多种传统优质芋头特色产品，品种多样，风味独特，口感优良，保健作用显著，享誉周边地区。随着现代农业发展，江苏省各地特别重视具有地方特色的高效农业产业的发展，沿江优质芋头主产区把当地特色优质芋头作为地方特色高效农业产业的重点，使多种地方特色优质芋头产业得到迅速发展。为此，总结了近年来江苏省优质芋头生产情况，分析江苏省近年来优质芋头科研工作进展，提出江苏省优质芋头产业技术研究方向和产业结构构想，为江苏省特色高效优质芋头产业发展提供依据。
1 江苏省优质芋头生产现状
1.1 江苏优质芋头的种植与分布
江苏沿江地区独特的自然条件和农耕习俗，悠久的种植历史和消费习惯，使优质芋头成为当地传统地方特色农产品。江苏省优质芋头主要分布在沿江地区的泰州市、南通市、常州市、苏州市等地，江苏省常年芋头种植面积13 340 hm2左右，沿江地区占全省种植面积的90%左右，其中，泰州市芋头种植面积最大，常年种植面积约6 670 hm2，约占全省芋头种植面积的50%；南通市种植面积约3 335 hm2，占25%左右；常州市约1 334 hm2，占10%左右。江苏优质芋头种植品种以乌绿柄优质多子芋为主，也有少量绿柄和紫柄品种，在里下河地区有较大面积魁芋品种。江苏优质芋头种植方式是以农户零星自发种植为主，种植面积10 672 hm2以上，占全省芋头种植面积的80%以上，专业化规模种植基地总面积2 668 hm2左右，占20%左右。
1.2 主要优质芋头地方农家品种
在长期种植过程中，江苏省各地芋农经不断引进和筛选，形成了各具特色的地方农家品种，一直以当地的特色农家品种为主，目前江苏优质芋头地方特色农家品种如下：靖江香沙芋，是靖江市著名地方土特农产品，获国家地理标志商标，是国家地理标志保护产品；海门香沙芋，是海门万年香沙芋，是海门市优质芋头地方品种，获国家地理标志商标，是国家地理标志保护产品；太仓新毛芋，是太仓市的特产，获得国家地理标志商标，是国家地理标志保护产品；泰兴香荷芋，是泰兴市地方优质芋头特色产品，已获得国家地理标志商标；海安雅舟香芋，是海安市地方特色优质芋头产品，获得国家地理标志商标；另外，还有金坛红香芋、如皋香堂芋、兴化龙香芋、姜堰紫荷芋、常熟香蕉芋等优质地方特色农家品种。
1.3 江苏优质芋头产业存在的主要问题
①品种退化严重 江苏省传统芋头生产上以群众自留种为主，很多农户用种混乱，不少地方农家品种严重混杂，若不及时提纯复壮，这些地方特色品种将逐步消亡。另外，生产中芋头主要通过无性繁殖，长期生产中不断受病毒病感染，病毒积累导致品种退化严重，不少地方优质芋头虽然保留了原有的食味品质，在外观品质和丰产性能方面与正宗传统的优质芋头特产相差甚远。而芋头繁殖系数较低，在优质芋头引种、提纯复壮和育种时，由于种源量少，很难迅速形成较大规模种芋，限制了地方特色优质芋头规模化生产的发展。
②种植技术落后 江苏省芋头种植一直沿用传统的有机型栽培技术，采用人工作业，其优点是保持独特风味和优良口感，缺点是种植过程用工多、劳动强度大，且农户的种植技术标准不一致，不能适应现代高效农业轻简化、省力化和标准化生产的技术需求，规模化种植往往因用工过多而亏本，若不改变现有的传统种植技术体系，江苏优质芋头产业不可能转型为现代高效农业产业。
③产业体系欠缺 目前江苏省各地芋头现代产业体系发展存在3个主要问题：一是芋头产销脱节，优质芋头是日常消费产品，需要周年均衡供应，而江苏优质芋头在10、11月集中上市，收获期和市场销售严重不一致；二是各地优质芋头产品的品牌建设工作滞后，市场管理不严，假冒产品充斥市场，不利于地方特色优质芋头知名品牌的形成；三是芋头产品销售模式落后，绝大多数芋头产品以新鲜毛芋头直接销售，销售辐射面不广，限制了产业发展。
2 江苏省优质芋头产业发展措施
2.1 地方特色优质芋头新品种选育
江苏省农业科学院经济作物研究所、扬州市农业科学院、泰州市农业科学院等单位，对当地优质芋头特色地方农家品种进行提纯和筛选，育成了一批芋头新品种。江苏省农业科学院经济作物研究所以靖江香沙芋农家品种育成苏优芋1号（鉴定编号：苏鉴芋头201501）和苏芋2号（鉴定编号：苏鉴芋头201601），以金坛红香芋地方农家品种育成苏芋3号（鉴定编号：苏鉴芋头201602），以福建永泰红芽芋地方农家品种育成苏菜芋2号（鉴定编号：苏鉴芋头201502）；扬州市农业科学院以张家港芋头农家品种系统选育出扬芋1号（鉴定编号：苏鉴芋201503），以兴化芋头农家品种辐射诱变育成扬芋2号（鉴定编号：苏鉴芋201504）；泰州市农业科学院以泰兴香荷芋地方农家品种育成泰芋1号（鉴定编号：苏鉴芋头201603），以兴化龙香芋地方农家品种育成泰芋2号（鉴定编号：苏鉴芋头201604）。
2.2 地方特色优质芋头脱毒快繁体系建立
江苏省农业科学院经济作物研究所以靖江香沙芋为材料，研究了芋头茎尖脱毒组培技术，根据研究和实际示范应用结果，集成了芋头脱毒种芋的三级繁殖体系，并在靖江市建立了靖江香沙芋脱毒快繁体系，年培育靖江香沙芋脱毒组培苗3万株，繁殖脱毒核心种芋60万个，生产脱毒原种芋15万kg，脱毒种芋在生产上较大面积示范应用，取得了很好的效果。目前正在推进泰兴香荷芋、兴化龙香芋、如皋香堂芋等地方优质芋头农家品种脱毒种芋快繁体系的建设。
2.3 芋头轻简规模化新型栽培技术研究
随着江苏省各地特色农业产业发展，优质芋头在沿江地区有关县市受到重视，各地农村新型经营主体发展地方特色优质芋头产业积极性较高，而传统的栽培技术费时费工、劳动强度大，不适宜规模种植需求，研制既能保持各地特色优质芋头原有风味和优质口感、又能适应规模化种植需要的轻简省力标准化高效种植技术是江苏省优质芋头特色产业发展的迫切需求。为此，江苏省农业科学院经济作物研究所联合沿江地区农业科研单位开展了芋头新型栽培技术体系研究，总结形成了芋头起垄覆黑膜轻简规模化栽培新技术，并研发了芋头专用有机肥等配套技术，引进和改造了配套的农机具，使种植环节大幅度化，大大降低了芋头种植用工和劳动强度，优质多子芋类基本实现了全程机械化，为江苏省优质芋头规模化种植提供了技术支撑。
3 江苏优质芋头产业发展的技术需求
3.1 各地方特色优质芋头农家品种改良和脱毒扩繁体系建设
要对江苏省沿江各地区地方特色优质芋头农家品种进行提纯复壮和筛选，遏制江苏各地区地方特色优质芋头农家品种混杂退化的势头，确保各地特色优质芋头品种种性，保持传统优质芋头的独特风味和优良口感；同时，实行产学研联合，依托各地优质芋头产业经营主体，逐步推动江苏各地特色优质芋头地方品种的脱毒扩繁体系建设，各地优质芋头实行脱毒种芋定期更新制度，恢复各地特色优质芋头品种原有的种性，奠定各地区特色优质芋头产业优质高效的基础。
3.2 芋头优质高效种植技术体系集成
①优质芋头全程机械化生产技术体系 江苏优质芋头传统种植技术费事费工、劳动强度大，全面推进优质芋头机械化生产是江苏优质芋头生产发展的必由之路。在满足优质芋头生长发育和高产优质基本要求的前提下，对现有栽培技术体系用工多、劳动强度大的关键环节进行技术革新，研究既保证优质芋头高产优质、又满足全程机械化作业需要的轻简栽培技术。与农机研究机构联合，改进和研制新型芋头专用农机具，重点在播种、田间管理和收获环节配套高效适用农机具，推动芋头全程机械化生产。
②优质芋头大棚高效栽培技术体系 上海市周边和沿江地区有中秋节和除夕吃芋头的习俗，而江苏沿江地区的优质芋头迟熟，成熟期一般在10月和11月上中旬，中秋节上市产量和品质都不高，另外，优质芋头不能在田间露地安全越冬，规模化储存难度大，全部依靠零星种植户家庭自发储存供应市场，不能满足春节期间新鲜芋头的市场供应。优质芋头大棚促早和延迟栽培是满足中秋节和春节“两节”芋头供应的有效技术，也是优质芋头高效种植技术之一，随着现代设施农业的发展，江苏省各地探索优质芋头设施栽培，对芋头设施栽培技术体系产生了迫切需求。对优质芋头大棚高效种植模式的适宜播期、适宜密度、科学施肥、绿色防控、水肥管理等措施进行完善配套，形成优质芋头大棚高效种植模式及配套技术体系，实现技术体系标准化，并进行较大面积示范，应用配套农机具，促进生产效率的提高。
3.3 优质芋头保鲜加工关键技术创新
芋头是日常消费产品，而江苏优质芋头集中上市，无法满足市场需求。研制保持优质芋头优良品质的中长期保鲜技术，是江苏地方特色优质芋头产业发展的保障性技术。依托芋头经营主体，以强化保鲜加工环节在产业链中的耦合和增值为目标，集成既能保持优质芋头原有风味、又能适应优质芋头产品规模化的保鲜加工新技术；融入尽量少加工、多保留营养活性物质，生产营养健康食品的现代加工理念，生产符合消费者食用习惯的优质芋头加工产品；研制利用优质芋头母芋、小芋仔等外品加工增值的技术，提高芋头产业综合效益。
中百仓储打造别样的“生活剧场”朔月 (20)
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北京工商联清洗保洁商会成立 (10)
中国商业联合会：成功举行全国会展策划技能大赛总决赛 (10)
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中国之私募投资时代吴篁 杨雪（实习） (16)
PE掘金中国餐饮业吴篁 (18)
打造商海花木兰——方花木兰投资管理有限公司董事长韩冬梅吴篁 张栒菁 (24)
创业板驱动下的私募股权基金贾晓东 (28)
风生水起：人民币基金发展的机遇与挑战 (30)
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2010：零售进入新时代周勇 (38)
零售物业市场需求稳定回升靖东 (40)
零售商“磨刀霍霍”供应链朝龙 (42)
我买网：做网上的沃尔玛孙莹 (44)
MOUSE JI：借道外资百货曲线救国齐玲 (46)
中国中小企业的发展战略对策洪斌 郭自云 (48)
中小企业融通仓融资模式研究祁洪祥 (50)
浅析现代企业管理的属性徐汉宁 (52)
基于价值链管理理念的贸易公司运营模式分析于燕 (54)
商业活动需注重合同解释与证据采信李莅宾 (56)
有限责任公司的隐名股东问题王旭 (58)
徐恭藻：多业态缔造区域龙头丁宁 (60)
企业永续成功的秘诀靖东 张栒菁（实习） (64)
天津市精心打造首家本土电子商务平台——“客来宝”网上商城曹进堂 (66)
天津驰名商标品牌快速发展津商 (66)
沈阳经济区一体化建设正在加速连尚 (67)
河北省家电下乡补贴由到乡镇申领变为在销售网点当场垫付石尚 (68)
我国旧货年交易额已达2000多亿元惟洋 (68)
大连商业在应对金融危机中不断提爿“三化”水平曹进堂 (70)
应当让行业协会成为解决涉外贸易争端的主力军曹进堂 (71)
大连市中山区做强中心城区现代服务业连尚惠 (71)
秦皇岛自助游开发与营销朱书田 (72)
义乌外贸企业应对“金融海啸”之对策李春丽 (74)
北京后奥运服务业发展现状与对策年炜 (76)
北京服装批发市场经营模式探析李丁 石侃 张秀芬 (78)
旅游、休闲 (102)
美食无国 界邦街来做客 (108)
高尔夫：球具与技巧一样不能少关媛 (112)
上海超纽约成世界最具吸引力城市第二名仅次伦敦 (113)
日本冲绳岛成为旅游新宠 (113)
北京借美国NBA赛场推介旅游加索尔到场助威 (113)
众星云集2010年度世界旅游形象大使总决赛启动 (113)
世界首个人工“漂浮岛”韩国首尔面世 (113)
琼港欲合力拓展邮轮旅游 (113)
澳大利亚出行火车游览成时尚 (113)
时尚资讯 (114)
白领春季养生小妙招魏素丽 (118)
洗却铅华见清醇——大安中国画作品集出版有感王界山 (120)
改写MALL新势力——主力店或将“地位”不保靖东 (12)
翠微广场：购物中心与百货错位互补靖东 彭伟 (18)
商业形态的“进化”吴篁 (20)
新兴业态成MALL新主力李雪 (22)
关注民生 创造需求 引导消费——2010年（第五届）中国零售商大会暨展会将子6月在成都隆重举行 (25)
尴尬购物卡友先 (28)
购物卡的功与过陈岳峰 (30)
2009年餐饮市场五大特点与2010年六大趋势惟洋 (32)
突发超市如何“见招拆招”赵志翔 (36)
内需国策之下零售市场秩序与管控的建立顾国建 (38)
别拿“甲流”说事儿——大蒜涨价原因探析张宁 (40)
世界经济复苏中国出口可以笑了吗雷瑛 (42)
探析国内运动休闲服装营销策略毕献为 袁利 受中秋 (46)
奥康：用“信用”杠杆撬动内需市场李雪 (48)
后危机时代的营销变革——对话奥康品牌事业部总经理罗会榕吴篁 张栒菁 (50)
永辉北伐丁宁 (52)
对超市提高顾客满意度的思考阴月灵 张春霞 (54)
连锁企业的上市“围城”陈岳峰 (56)
零售企业连锁扩张经营的问题及对策赵宏贵 赵明贵 徐彤 (59)
张近东：家电业最后一个大佬丁宁 (60)
客户满意度和企业市场份额关系的探究郭海涛 (62)
浅谈禅宗思维对于企业管理的借鉴意义刘晓红 (64)
基于顾客购买流程的7Q营销思维模式刘进 (66)
优化我国现代物流经济发展路径的探讨才斌 (68)
外资进入对西部地区物流企业的影响及对策徐黎 (70)
现代物流企业品牌管理策略探析冯路 (72)
河北省物流产业资源整合的基本方式研究许顺亭 李沛强 (74)
河北省大力发展农产品冷链物流李艳军 朱坤萍 (77)
狠抓扩大消费需求力促商贸经济趋稳回升 (78)
滨海新区发展国际物流的对策分析邓红征 (80)
商务部《关于加快住宿业发展的指导意见》 (7)
武汉市《餐饮业服务规范》开始正式实施 (7)
上海《百货商店服务质量规范》实施 (7)
地方财政须为中小企业贷款提供担保 (7)
节能服务产业获金融税收支持 (7)
广东省发文严禁餐馆购无标识散装油 (7)
因商而联 开放融合 (8)
TESCO向青海地震灾区捐赠65万元救灾物资 (8)
仲量联行：物流市场持续回暖 (8)
翠微广场五一将全面亮相 (9)
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中国快餐50强销售均超亿元 (9)
大连市商业联合总会：召开二届四次理事会 (10)
深商联举办团体会员及兄弟协（商）会座谈会 (10)
上海市商联会召开三届八次理事会议 (10)
广东省商业联合会：赴唐山经贸考察活动圆满成功 (10)
天津市老字号协会召开会长工作会议 (10)
百货业剑指何方——联营PK自营 谁主沉浮靖东 韩霄鹏（摄影） (12)
网购：从甘做嫁衣到主动参与靖东 (16)
百货店怎么改靖东 (18)
2010年百货业发展趋势吴建国 (22)
关注民生 创造需求 引导消费——2010年（第五届）中国零售商大会暨展会将于6月在成都隆重举行 (27)
中国快餐业：迎来黄金十年吴篁 (30)
2009年中国连锁百强 (32)
2010年零售业发展关注的新趋势 (38)
我国沭浴行业的现状、问题及对策 (40)
迪卡侬的“非主流”扩张丁宁 郭晨旸（摄影） (42)
内地零售商：“港股”回归大幕将启朝龙 (44)
天天超市客户关系管理探析李慧 (46)
零售企业成本控制刘淑颖 (48)
方玉友：占领渠道高地 眺望大品牌未来靖东 (50)
品牌智慧 细分市场靖东 张栒菁 (52)
对转变流通发展方式的思考刘海飞 (54)
成熟IT商业时代的成功关键要素郭海涛 (56)
民营企业能力战略现状分析及转移浅析朱新华 (58)
UPS：携信心与时代共进靖东 (60)
企业物流业务外包的利益与风险分析高波 (64)
新农村建设下的农村物流发展曹刚 (66)
物流经济下物流企业规模效益研究李永红 张艳霞 (68)
规划引导——白沟市场发展壮大的关键荣西武 (72)
鲁山县温泉旅游资源保护性开发利用探析刘清臻 (74)
山区农产品市场化途径中存在的问题与对策——以湘乡潭市砂塘村为例叶霞 (76)
温州民营企业的国际化经营战略探析程颖慧 刘濛 (78)
自主减排承诺目标下的中国碳金融发展之路黄岱 (80)
福建将推行海峡游通票两岸景区门票“捆绑”优惠 (83)
今年赴台游客料逾450万人次内地或成最大客源地 (83)
“台湾精致农特产品江苏推介会”在南京举行 (83)
国台办：两岸可研究安排临时包机方便台胞参观世博 (83)
威刚启动“品牌再造”全新形象亮相京城吴篁 郭晨旸（摄） (84)
深耕中国市场 威刚展望下个十年——威刚科技董事长陈立白专访吴篁 (86)
[关键词]Web 2.0 Web 3.0 互联网发展 泡沫
[分类号]G250
20世纪90年代末期，网络发展步伐加速，它从Web1.0进化到如火如荼的Web2.0时代，直至Web3.0愿景的呼声渐起，这到底是概念的炒作，还是实质性变革，是虚拟泡沫还是货真价实的历史分期呢?以下，笔者就将从Web1.0说起，立足Web2.0时代现状，纵观网络发展各分期的特点及功能，借用泡沫的概念，探讨互联网发展过程中主导技术、内容提供、经济收益等方面的难点问题，以期为网络发展有所裨益。
1 纵览：互联网发展历程
1.1 从Web1.0到Web2.0
2004年，美国人提姆・奥莱理提出Web2.0的概念，为与之区分又出现Web1.0的概念。实际上，web2.0无严格定义或确定的事物指向，与Web1.0时代比较，它所描述的是一种应用环境，以Bl0g、Tag、SNS、RSS、Wiki等应用为核心，依据六度分隔、Ajax等理论技术来支持互联网运营。Web2.0应用崛起于2005年下半年，这种强调人本思想的新型网络信息组织方式，强调互动参与、共建共享，受到越来越多风险投资的支持。不论是专业化的Web2.0网站还是传统门户的Web2.0重构，2.0时代典型应用制造着高效的眼球经济。
如火如荼的Web2.0搭建全民智慧平台的同时，其信息信度、效度、价值含量等也受到质疑。尽管RSS等服务也试图为个性化、智能化提供技术支持，但囿于成熟度，人们对互联网信息服务还有更多期待，Web3.0的概念应运而生。
1.2 Web3.0的提出
Web3.0作为未来网络的发展期望，也没有明确概念，G00gle CE0埃里克施密特认为，Web3.0是一系列组合应用，由一系列标准化Web组件拼装以实现用户对互联网应用的有效管理。不管是出于商业运作考虑还是对网络概念的追捧，Web3.0表达了人们对未来网络构建的寄托，商业利益驱动下的Web3.0，或称之为语义网，真正兴盛起来。表1是三种网络时代的多维度比较，从理论技术到典型应用，三者的功能特点等都有交叉。不论是历史验证的还是发展潜藏的，WebX.0较之商家宣传抑或用户期望都存在泡沫成分。
2 现状：“新”网新泡沫
经济学领域是借用泡沫概念并将其引申成为一大研究领域的学界代表。经济泡沫描述了价格超高现象，即对未来价格看涨的强烈预期所导致的价格暂时性上涨以致偏离一般均衡稳定稳态均衡的现象。这里笔者借用经济泡沫的概念，相应的，互联网泡沫是对互联网发展过程中一些非理性期望值高于实际状况现象的统称。伴随着2002年前后大量网络公司的倒闭，Web1.0时代泡沫论兴盛一时。此后，互联网复苏并迎来Web2.0主流时代，泡沫依然存在。以下笔者将立足Web2.0现状，多角度分析新一轮互联网发展中的泡沫问题。
2.1 技术泡沫
Web2.0技术泡沫表现在两点：①部分支撑技术沿用既有，革新不多。实际上，我们称之为2.0的大多数信息技术早在Web2.0提出前就已存在。②所谓的Web2.0特色理论技术，在设计、应用等方面又尚显粗糙。下面，笔者仅举几例说明：
2.1.1 流行概念“本体”理论与实践脱节 哲学概念的引入为网络构建带来更深层次的探讨，但同时也使得网络构建理论与实践之间产生差距。就本体概念，国内外来自计算机、人工智能、知识工程、图书情报领域的专家学者都提出了不同看法。仅IS0认可的本体表示语言就超过十种。中国期刊全文库搜索结果显示(截至2008－01－26)，探讨网络构建中本体问题的1150篇文献中，涉及应用的约300篇，具体讨论领域本体设计的不足180篇。综合比较，理论指导尚显不足，各领域本体的建立和映射难题进展缓慢，参差不齐的构建方法、标准设计上的不统一与评估标准的缺失成为本体构建活动的瓶颈。
2.1.2 本体的实现空间――语义网难题值得关注 自2001年正式提出，语义网就受到业界、学界和政府的高度关注。万维网联盟W3C、国际语义网年会及国家语义网建设项目即为例证。现有的语义网应用三大关键实现技术包括XML、RDF和本体，而前两者并不是2.0时代的技术特产。当前语义网仍停留在研究阶段，Mindswap等国外研究成果成熟度尚不够，语义网的内涵和技术支撑及其实现亟待发展。
再次是和语义网紧密相联的网格技术。1960年提出的网格计算思想在最近十年间广泛覆盖网络设计领域。美国I-WAY项目、英国e-Science网格项目、日本的“国家研究网格”及中国教育科研网格等，都表现出国家对网格研究的高度重视。而网格的支撑理论为本体和语义网，但上述两者的研究从理论到实践都不够成熟，基于上述理论的网格技术科技含量也就可想而知。其技术标准则沿用Web1.0时代的XML数据整合、P2P、数据挖掘、推理等。网格所倡导的智能环境构建，作为互联互通思想的重现，新意尚显不足。
总之，Web2.0技术在新颖性、成熟度等的突破上并未达到概念宣传的期望值，延续Web1.0基础的同时，概念创新与实践改进并无实质性变革。“我们标榜为2.0的网络技术不过是些许改进应用到更加广阔的空间环境”。面对媒体的大力宣传，技术泡沫真实存在。
2.2 内容泡沫
内容泡沫即Web2.0信息商品服务质量与期望的差距，尤其表现在Web2.0典型应用中：①大众参与的盲目性。去中心论为草根文化带来了生机，却也使参与变得盲目，网络行为的价值降低，消极因素增加。以Web2.0典型应用博客为例，作为对互动参与最好的诠释，博客创造着眼球经济：标新立异的内容诱导，盲从者的不断参与，跟贴和回复诠释着网络传播的放大效应。②内容质量难于保证。如维基百科，贡献智慧的参与者没有完善的经济激励机制支撑，仅靠主动参与形成的自发性松散信息集合，在效度和信度方面受制于时间、资金、精力等，难于维持贡献活动的长久稳定与质量恒常。总之，Web2.0环境为我们提供了参与互动的平台和急剧膨胀的信息，但是知识发现活动反而变得更加困难，信息的真实性、及时性、有效性因一些组织或个人的恶意导引而大打折扣，网络传播的放大效应更多施力于负面新闻传播速度和广度的继续加强。一些不健康、不合法信息也在Web2.0开放共享的宽松环境中找到了繁衍生息的空间。那些标榜
2.0的新奇信息服务在某种程度上反而使网络信息总体质量滑坡、性价比降低，内容泡沫开始积聚。
2.3 经济泡沫
2.3.1 盈利模式 Web2.0受风险投资青睐有加，有数据显示，我国2007年上半年Web2.0领域累计投资4100万美元，美国同期投资额更高达3.57亿美元。大量资金追捧下的网络2.0经济却缺乏有力的盈利模式支持。以我国Web2.0典型网站为例(见表2)，广告收入成为Web2.0网站主要盈利方式之一，甚至是唯一，作为企业盈利模式的主体，未免单薄。有数据显示，Web2.0企业通过G00gle AdW0rds等广告系统获得的网络广告营收仅相当于Web服务器硬件成本。即使广告和作为广告“变种”的植入式营销尚有商业潜力，但与固定用户直接“贡献”收入相比仍显不足。据腾讯2007年财报显示，其一季度总收入64.9％来自互联网增值服务，种类包括QQz0ne、虚拟产品和社区服务等。如果高额的风险投资仅靠单一的广告方式盈利无疑为网络泡沫的形成营造了空间。
2.3.2 管理模式 管理模式上的泡沫尤其体现在开放、互动参与理念下的用户角色定位，这在维基百科中表现最为明显。通过用户参与贡献智慧的结晶，百科成为真正的百科全书，使得知识能够聚集积累以便于广泛传播。但是参与其中、贡献智慧的劳动却并没有实质性奖励机制的支撑。从长远来看，其后果也许是数量急剧膨胀下信息内容的质量稀释、甚至是维基业务的搁浅。Web2.0倡导互动参与的理念十分难能可贵，但如果仅靠所谓的“自我价值”实现来维持知识积累这项浩瀚的工程尚显保障不力。此外，对于点击率、流量等的过度关注和对企业运作整体管理经验和实践的不足也是网络信息服务经济泡沫产生的源头，费力而无利。
2.3.3 市场需求 在市场开拓方面，由于盈利模式、提供信息内容质量等的欠缺，市场泡沫在所难免，它主要体现在对客户网络行为研究成熟度的亟待提高。现有研究多关注日志等既有数据，基于历史的分析势必使得市场推广具有历史重复性，扩展用户群局限于现有客户的相似群体，不利于新市场开拓。此外，消费者网络行为研究尚在初期，真实信息需求的难于描述与把握都促使网络经济泡沫形成。
随着网民信息素养的提高、网络应用日趋理性，逐渐失去盲目追捧的2.0时代终将结束。
3 未来：超越Web2.0
2008年1月，Web2.0之父蒂姆奥莱利预言，Web2.0领域的收购交易将会继续增加，大量未形成经济规模的公司将在本年度关门大吉；商业周刊也预言Web2.0市场新年崩盘。网络泡沫是否会在新一年升级为泡沫网络暂且不论，预言从一个方面反映出人们对Web2.0现状的担忧和警醒。基于2.0，还需超越2.0。
Web3.0就是为改变2.0时代众多不尽人意之处而提出的未来构想。基于2.0时代愈加成熟的信息基础设施建设和信息技术发展(见表1)，Web3.0并非彻底的技术革新，而是理念的深入，包括对哲学基础上网络信息组织本源的深入探讨，强调理念上的变革和渗透；在赢利模式的选取上，将完全遵循商业法则，实现多元化、灵活性的利润挖掘来有效支撑业务展开；内容资源的提供上会更加多维化，尤其是三维立体式图像等的广泛应用使虚拟世界现实化，使物理分隔实体实现更加广泛而深刻的互联；服务方式更加积极主动，推送服务较RSS更为成熟，可跟随用户不受时空约束，实时监控也变得更加智能化，需求导向服务更加规范。高效的商业模式的推动下，网络运营商的市场需求定位也将精准而富于前瞻性。Web3.0最大价值就在于能够提供面向市场，提供满足不同需求的过滤器，而每一种需求过滤都可能成为一种赢利的商业模式而延续Web3.0。
也许3.0还不够，仍会有超越3.0以实现真正意义上的语义互联和泛在智能化。但不论何种新概念，超越2.0现状、完善网络交流共享理念下信息服务质量与信度的保障、提供高质有效的商业运行机制将是网络发展的大势所趋。
（广东工业大学艺术设计学院，广东 广州 510000）
【摘 要】2012年，一部介绍中华美食的纪录片《舌尖上的中国》火遍大江南北，其热议程度超过所有同期电视剧，让中国人重新燃起对“世界第一美食王国”的关注，通过这部纪录片，我们看到了它背后的丰富的饮食文化、众多闲置的品类（品牌）资源和巨大的未被开发的财富！通过对中国农产品调查发现，大多数农产品仍处于无品牌或若品牌阶段，真正在市场上有影响的品牌并不多见。由于出自田间牧场的农产品天生就是高度均质、弱差异的产品，建立一个真正农产品品牌比其他品牌会难上加难。
关键词 农产品；品牌设计；差异化
1 品牌农业
民以食为天，食以安为先。品牌是文化，品牌是诚信。品牌农业，是中国现代农业和农业产业化发展的必然，也是未来中国产业经济的热点和亮点。在中国经济升级和品牌崛起的过程中，现代农业是机会最多、潜力最大的产业。好想你枣业以自己的实践证明，任何一个小产品（品类），只要坚持不懈，专心专注，用心经营，用文化塑造，都可能创造大品牌，赢得大未来。
作为农业经济时代的世界强国，中国在食品饮料（包括茶）、中式餐饮、白酒、中医药、养生、黄酒、丝绸、瓷器等领域拥有极为丰富的国家心智资源。随着中国的经济发展，中国文化和美食收到越来越多外国朋友的青睐，这是最有可能率先创造世出世界的、国家名片的大品牌的沃土。这也正是凉茶超越可口可乐，成为中国第一饮料的根本所在。
西方市场实践告诉我们，当一个国家和地区的人均GDP达到3000美元时，居民的消费开始从温饱型消费向享受型消费转变，经济社会结构、产业结构和消费结构将发生历史性升级。中国人均GDP已突破5000美元，中国消费者需求结构已经发生根本转变：从吃饱吃好，到吃健康吃放心吃品质吃范儿。在洗手液都拥有大品牌的时代，品牌竞争已经从客厅、浴室转向厨房餐桌。这是一个十万亿产值的惊人大市场。
这或许是中国最后一片品牌处女地。与此同时，中国的厨房餐桌食品市场，产业高度分散，同质化、低值化、区域化、地域化无序竞争，很多品类目前还没有全国性的领军企业和老大品牌，很多领域都蕴含着简历商业帝国的战略机会。
这正是中国农业产业化龙头企业、传统老字号企业、地方名品（特色食品）企业、国家地理标志（原产地保护）产品企业、非物质文化遗产企业等等，抢占资源、振兴行业、创立品牌、抢占老大名位的历史性战略机遇！
2 我国农产品品牌现状
我国作为茶叶宗祖国，七万家中国茶叶不低一家立顿（英国不种茶叶）；
中国特产中华猕猴桃被新西兰引种改良，以奇异果的洋名以高出近十倍价格返销中国；
北京樱桃谷鸭被英国改良后，独霸世界，倒灌中国种鸭市场；
作为人参原产国及世界最大的种植国，中国的人参价格不低韩国人参的十分之一；
雀巢、达能、卡夫、麦当劳、肯德基、星巴克、立顿、可口可乐、正大等国际食品巨头在中国功城略地、抢夺资源、大赚特赚。连韩国烧烤、泡菜、日本寿司都后来居上，在中国大行其道。而中国的农副食品业普遍以低成本、低价值、高风险方式，延续“中国制造”的无奈。
落后的思想观念、落后的产业制度、落后的商业模式和落后的品牌建设，是造成巨大差距的根本原因。
3 如何做好品牌建设，真正做强差异化
品牌其实就如同人一样，有内在的东西：如思想、情感、审美、品味等，还有外在的东西：如相貌、身高、着装等。只有内涵丰富、充实，外表反映内涵，光鲜引人注目才是优秀的品牌、成功的品牌。
差异化是品牌营销的根本法则。有差异的产品才更有营销价值，才能更容易的被市场所接受，才更容易做成品牌。但是，农产品大部分都来自田间，天生就是高度均质、弱差异的产品。以地方名品为例，如何才能强差异化：
3.1 内在品质差异化、外在化
所谓内在品质差异化、外在化的本质就是从产品本身入手，如何通过外在的种养方式、品种改良等方法，来改造产品，让产品从本质上有所改变，区别与其他产品，真正做到产品差异化。
近些年，不断地出现水果玉米、紫色红薯、云南红梨、金黄色奇异果、黄色西瓜等产品，因为极具特色，非常吸引消费者。与普通产品造成明显的差异化，从而显著提高的产品的附加值。比如：同样是猕猴桃，新西兰从中国引进之后，对原本绿色的猕猴桃进行了改良，创造了口味偏甜的黄色果肉的黄金奇异果。目前新西兰佳沛国际奇异果每年产量约达8000万箱，99%出口至全球近70个国家和地区。远远超过奇异果的故乡中国的销量。
3.2 外在形象品质化、差异化
人靠衣装，马靠鞍。当品牌完成了产品和品牌价值这些内在的构建，就像一个人有了内涵和自信。但是品牌如人一样，单有这些还不够，还要想方设法让产品和品牌的外在形象更加完美，用外在的形象来彰显内在的内涵和价值，这也就是所谓的内在品质外在化、外在形象品质化、差异化。
外在形象的品质化和差异化主要有以下方法
3.2.1 创建品牌识别符号
符号的识别性强，容易记忆和传播，是品牌形象最集中、最有标志性的代表。符号他不仅仅可以是图形，是人物，也有可能是声音、味道等等，通过独特、优质的品牌识别符号，可以让消费者尽快的对品牌产生认知和印象。
波兰，当地的番茄农场建立一个完整的视觉形象，传统的现代化和令人惊讶的方式处理，使用番茄和说明性的形象已成为一个公司的象征。红色的番茄不仅是视觉吸引力的包装图形系统的信息，但它也是功能（标签，颜色，用于优化和加快产品处理的图标）。
3.2.2 通过包装彰显价值和差异
包装就如同人的着装，好的包装是可以说话的，甚至好的包装可以自己销售自己。目前很多农产品的包装都是裸奔，还有的包装比较简陋土气，很多地方特色名品都是直接用瓦楞纸简单包装，完全体现不了产品和品牌的价值感、差异和内涵，无法对目标消费群造成吸引力。
但是，包装绝不仅仅是保护产品的一个美丽的外衣，他承载着重要的产品信息和品牌责任，通过包装可以直接了解产品的基本信息，间接地还可以了解到品牌风格和调性等等。也可以说包装就是差异化的载体，主要是因为当下许多优质的农产品并没有优质的外包装。
消费者是感性的，在接受一个新的品牌的时候，往往会凭借外在的包装设计来主观的去认知这个品牌。当然，优质的包装能够打破传统农产品价值低廉的印象，令消费者对品牌有良好的认知，同时可以提高品牌的竞争力和附加值。所以说包装绝不仅仅是包装本身的问题，必须从品牌定位和营销传播的高度，制定包装策略，指导设计方案。
大米是一个在外观上很难差异化的产品，台湾好米却运用包装玩出了高价值和差异化。台湾好米通过产品的包装设计，分别有了传统家庭消费使用的传统包装和年轻人爱好的小包装。比如有“山水馨意”系列、“鲜活米礼盒”系列、“台湾好米婚庆”系列等，精美的包装设计反映出了大米的高品质，分别契合了不同的目标消费群。
参考文献
［1］黄胜兵,卢泰宏.品牌个性维度的本土化研究[J].南开管理评论,2003(01).
［2］徐荧荧.论品牌差异化及其创新意义[J].商,2013(15).
［3］张雪林.以品牌差异化跨越品牌同质化竞争[J].重庆与世界,2011(23).
关键词 “互联网+”；经济；政府服务模式；辽宁阜新
中图分类号 F12 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）23-0298-01
阜新市转型试点以来，充分挖掘资源优势，以培育和壮大接续替代产业为核心，多元化接续替代产业发展格局已见雏形。但在目前仍然面临经济疲软、增长放缓、产能过剩、财政负担沉重等严峻考验。如何破解这些难题，需要重新思考以往传统的以资源为驱动的经济发展模式转变。“互联网+”带来了突破发展的可能，它不但可以推动产业转型升级，也可不断创新经济发展模式，找到新的突破口。因此，应在互联网经济尽快融入新常态方面加大推动力度，超前思维、超前部署。
1 “互联网+”的基础支撑需要进一步夯实
1.1 加强网络基础设施建设
需要进一步加强移动通信网络宽带建设，提升带宽速度，扩大无限网络覆盖面积，特别是加强农村地区网络的普及提速，首先在硬件配置上确保阜新市在网络基础设施方面不落后于其他地区。
1.2 支持创业型、中小微企业深入挖掘公共数据价值
政府的各个行政部门长期积累大量的公共数据，这些大数据都将成为企业竞争力和社会发展的重要资源。但对开放共享与协作考虑不足，加上传统的管理体制，造成大量数据壁垒，使公共数据资源得不到有效的开发利用，数据价值无法得到挖掘。需要打破各个领域相分离的局面，分类逐步向社会开放相关数据，推动全社会对信息资源的开发利用，同时建立好数据安全保护体系，建立可协作可融合的环境与条件。支持创业型企业和中小微企业深入挖掘公共数据价值，全面提升企业的竞争力。
1.3 普及全社会对互联网服务终端的广泛应用，促进社会服务资源配置不断优化
现在移动互联网平台上的众多服务和APP应用都可以助力政府加强公共服务。健康医疗、教育、交通等民生领域互联网应用更加丰富，公共服务更加多元，线上线下结合更加紧密，公众可以享受到更加公平、高效、优质、便捷的服务。但推广实践的瓶颈在于可以使用平台服务的人群有限。类似问题还有目前大力倡导的智慧城市、智慧社区建设虽然在技术层面已经不是问题，但苦于掌握终端操作的群体有限，难以有效地融入和推广。还需要政府本着开放的原则与市场各方合作，普及互联网平台和APP应用，对样板工程发展要有扶植政策，鼓励和推广广大市民使用服务平台，让不同层次、不同群体的每个个体能够找到自己在“互联网+”时代的位置[1]。
2 为“互联网+”农业提供服务支撑和强化专业队伍建设
2.1 建立现代化农业经济发展的服务支持体系
阜新市于2014年启动建设13.3万hm2现代农业示范带工程，经过几年的规模化发展，农业示范带很快进入结果期或丰产期，如何在有效时间内为大批农产品找到销路是一个很现实又很严峻的问题。阜新市的农产品质量在全国都有非常强的竞争力，但在全产业链对接方面还有很多欠缺。“互联网+”时代的农业将传统的蔬菜公司、批发市场、多级经销商环节全部舍去，借助互联网行销，中间的运营过程通过农电商企业来完成，是农业生产流通销售方式的重大变革。阜新市目前亟须培育一批有代表性和影响力的农电商企业和创业带头人，要支持传统农企和经纪人往农业电商转型，推广成熟可复制的农业物联网应用模式。借助电商龙头寻求支撑服务，如可以在淘宝网平台的特色中国馆中开放阜新特色馆。而除了寻求平台电商以外，还有专注农产品和水果的移动APP电商和微商模式，他们最关注的就是具有特色的原产地水果和农产品资源。阜新市应加大与这些知名专业电商的洽谈对接合作力度，充分利用好这些销售渠道。同时，积极探索“互联网+土特产”的电商精准扶贫新模式，帮助阜新市贫困地区越来越多的农民脱贫致富，为阜新市现代化农业经济发展进一步提质增效[2]。
2.2 完善信息服务、系统保障服务体系建设
引导农民发展互联网农业需要有一支对本地情况十分熟悉、有吃苦精神和奉献精神的专业信息工作者队伍，进而建立符合本地实际需要的信息服务、保障系统。有很多一时兴盛的淘宝村都因为缺少中长期的运营指导和电商带头人而中途夭折。阜新市发展“互联网+”农业就需要总结前车之鉴，及时探索农村、农业创业引导人的培养机制和扶植措施[3]。
3 积极发展众创空间，孵化培育本地创新性小微企业
阜新市应积极扶植创建众创空间、创业咖啡等创业服务平台，充分利用国家自主创新示范区、企业孵化器、大学科技园、商贸企业集聚区、小微企业创业示范基地等现有条件，通过市场化方式积极构建发展众创空间，为其提供创业创新的绿色通道服务。对大学毕业生等年轻创业者来说是重大政策利好，为广大创业创新者提供了良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间，不仅降低创业门槛和成本，同时集聚式的创业创新也会提高创业成功的概率，舒缓就业压力，实现创业和创新、线上和线下、孵化和投资相结合，迅速孵化培育一大批创新性小微企业，并从中培养出能引领创新型经济的龙头骨干企业，形成新的经济产业[4]。
4 积极拓展互联网金融创新服务
在当前各级地方财政非常紧张的情况下，更需要积极拓展互联网金融服务创新的深度和广度，鼓励社会资本加大对相关创新企业的投资，实现在新常态下政府财政和社会金融力量两条腿走路。随着金融与互联网交叉渗透的深入，互联网的经济模式已经孕育出很多具有竞争力的创新金融模式。通过互联网平台让各级政府向民间资本进行直接融资，对新常态下转型升级中的经济形态具有非常重要的作用。目前经济大环境面临巨大的下行压力，把居民储蓄转化成直接投资，并通过互联网的高效整合，让百姓的民g资本直接投入政府的基础建设或者大项目建设中，老百姓既可以通过P2G平台获得低风险、可持续的收入，避免手中财富因通胀而贬值，政府也可解决基础设施投入不足的问题[5]。
5 参考文献
[1] 李海舰，田跃新，李文杰.互联网思维主导传统企业再造[J].中国工业经济，2014（10）：135-146.
[2] 罗珉，李亮宇.互联网时代的商业模式创新：价值创造视角[J].中国工业经济，2015（1）：95-107.
[3] 欧阳日辉.从“+互联网”到“互联网+”：技术革命如何孕育新型经济社会形态[J].人民论坛・学术前沿，2015（10）：25-38.
爱心触发商机
2015年10月，家住湖北的严峻和朋友开车从北京出发，一路南下，开启自己的旅行生活。活动第一站到了西安，时值秋高气爽，古城处处弥漫着丰收的景象。在兵马俑游玩时，严峻忽然看到这样一幕：艳阳下，一位老奶奶佝偻着身子，在奋力推着一辆满载着红彤彤石榴的小推车，尽管石榴很诱人，可是一直无人问津。严峻下车问了老奶奶的石榴情况后，掏出手机，“咔嚓、咔嚓”拍了一些照片，发到朋友圈。他这样做，一来是让朋友们看看西安的石榴，二来看看大家能不能帮帮这个老奶奶。谁知，竟一石激起千层浪。短短几分钟内，严峻的朋友们不断给他发来红包，并纷纷留言：帮我把钱给老奶奶吧，这么大年纪了，还在沿街叫卖，真是让人于心不忍，让她快点回家休息吧。
老奶奶非常感激，把严峻和同伴们带回了家里。老奶奶家的大院子里种了10棵石榴树，成熟的石榴坠满了枝头，待人采撷。欣喜的严峻再次拍了照片传到朋友圈。这次，大家纷纷要求严峻用快递给他们邮寄石榴。仅仅1天的时间，10棵树上的石榴一售而空，而此时，朋友们还在源源不断地向他求货。严峻只得在老奶奶家旁边的农家收购了同样品质的石榴，一一快递出去。结果，仅仅两三天的时间，严峻竟售出十多万元的石榴。
第四天，在与老奶奶的依依不舍中，严峻一行告别西安，来到了四川攀枝花。街头飘着芒果诱人的香气。于是，他再次采用在西安买石榴的方法，为当地农民卖芒果给朋友们。回到老家湖北时，他又顺便卖起了大闸蟹……就这样，两个月时间里，严峻一边游玩，一边帮朋友购买当地土特产，还介绍了旅游地的风土人情，可谓一箭三雕。
回家后，严峻对自己这一路的历程进行了沉思：朋友们为何乐于托自己购买当地特色产品？这主要是自己深入了原产地，能够接触到原生态食品，另一方面，自己也是朋友们的熟人，买得放心。为此，严峻决定将这种随性的“爱心活动”，转化为商业模式：深入原产地，专门售卖原生态食品。根据此模式特点，严峻命名“边走边淘”。随后，严峻找到了几名合伙人，专门研究“边走边淘”的具体运作。经研究，他们决定开发一套二级分销软件，把每一单价格的15%用于奖励推广的用户。2016年4月1日，“边走边淘”微信公众号正式上线，主打售卖淘自全国各地的原生态特产。刚开始，销量很不错，这主要是得益于在前几个月的旅行中，严峻积攒了大量供货商资源，他只要一个电话，便有很多农户将货物按照要求直接发送到需方手里。这一来二去，当地竟有不少人找上门，请求严峻答应让他们加入到供货商中。一时间，平台上的客户多达147个。但是，好景不长。仅仅一个月后，问题出现了：平台渐渐失去了起初的活跃劲儿，尽管供货商不断增长，但销量越来越低。严峻分析出两个表面原因：一是大家对于分销模式没有那么多新鲜感了，而每一笔交易抽出15%分给用户，意味着要给商品加价15%，性价比变差了。二是通过和用户沟通，大家觉得“走边淘”和其余生鲜电商没什么区别。而更深层次的原因让严峻猛然惊醒了：一时的景象让自己失去了方向，没有回归“边走边淘”的本质。
痛定思痛，必须先找回初心。于是，他马上重新启程，带着团队踏上探寻美食的旅程，开始真正的“边走边淘”。
挖掘美食背后的情怀
四川是吃货大省，所以他们仍旧把寻找美食第一站选定了四川，那里不仅留存许多原生态地区，还有太多的美食故事未被大众所知。严峻如获至宝地获得了一份表单，其中包含了各个县的县长和县委书记推荐的特产名录。严峻从中挑选35种产品，带着团队去“挖宝”。
第一个目的地即达州市下属的宣汉县。这里有从唐朝开始向朝廷上贡的大米――桃花贡米。当地的桃花乡只有12亩地出产，非常稀少。初入村落，如同进入了陶渊明笔下的“桃花源”。田地里不见大人，只有小孩子在稻田旁玩耍，好一派祥和景象。严峻放下行装，一边和孩子们打着招呼，一边为孩子们拍照。
可是，不知什么原因，忽见一群村民抄着棍棒围拢了过来，吓得严峻一行两腿发抖，颤颤悠悠地站在那儿不敢乱动。原来，他们以为是村里来了人贩子。于是，一边招呼大家过来围拢，一边电话报警。好在，严峻一行人带有朋友给的特产名录表格，他们一边给闻讯而来的警察看，一边向大家解释情况。事情搞清楚之后，大家才打消了疑虑。
最终，团队收购了500斤大米，直接在原产地真空包装，由当地人快递发出，并与村民达成合作，划出一小块地，出产的大米全部供给“边走边淘”平台。500斤桃花贡米分成5斤装，共100份限量出售，每份售价125元，上架当天即被销售一空。
“边走边淘”主要围绕“走”和“淘”：“走”，即整个四川之行被拍摄成纪录片，讲述团队旅行的经历和故事，树立“边走边淘”的形象。“淘”，将沿途的风景化作图片和视频，从不同角度介绍产品的属性。如团队怎样发现产品，供货商怎样生产等。严峻还举行“爱心义卖”活动。2016年8月，当严峻得知新疆大枣滞销的信息后，赶赴新疆，继而在公众号上：新疆和田大枣，有“天下第一枣”的美誉，但人们只知道它品质好，并不清楚背后农民的汗水和艰辛。这一次，严峻还用手记的形式记录道：“当城里的孩子还在父母怀里撒娇，这个不到4岁的女孩已经跟着爷爷在地里拣红枣了。我们希望通过网络平台，为农产品打开销路，让这种原生态健康食品可以流通到千家万户，也让农民得到应得的报酬。”手记在公众号上传后，得到很多网友和用户的点赞，网友纷纷留言：“不冲别的，就想为偏远地区的孩子献上一份爱心。”“看得明白，吃得放心。”
打造“有温度的平台”
严峻分析道：“边走边淘”最特别的地方在于，所有美食都是自己一边走，一边写游记，一边选产品，一边拍片，完完全全原创的。一个“有温度的平台”，必须要建立自己的品牌。那么，如何建立？思来想去，严峻决定采取“搭别人便车”的方式，来壮大自己。为此，“边走边淘”选择与美食公众号“美食菜谱小羽私厨”合作，团队提前从供货商那里采购一批商品，在北京总部发货，“美食菜谱小羽私厨”负责推广，下单则落实到“边走边淘”自家平_。
一位广州的美女客户在“小羽私厨”上购买了来自四川的美食产品后，大呼“味道棒极了！”等到她再次购买时发现了“边走边淘”的名称。她一扫二维码，惊奇地发现了更多不曾见过的原生态美食。自此，她就与“边走边淘”结缘。久而久之，越来越多的“吃货”对“小羽私厨”的信任逐渐转换成对与之合作的“边走边淘”的信任。
起起落落：天生是块经商的料
向大群是四川宜昌人，她虽然从小体弱多病，但脑袋瓜却特别好使。她住的镇上有一家供销社，营业员为了图方便，从来不把柜台搬进店内，晚上只把柜台一锁就回家了。有一次，一个孩子偶然在柜台下摸到了一分钱，那以后，就常有孩子去柜台下找掉在下面的零钱。别的小朋友一摸到钱，就立即买东西吃了，而向大群却一分一分地攒了起来。几个月后，她攒了一角三分钱，刚好镇上要放一场露天电影，向大群就拿出一角钱向农家买了一背篓的梨子，背到放电影的地方去卖，结果赚到了3角钱。那一年，向大群才只有8岁。
经过那次牛刀小试，向大群惊喜地发现：原来赚钱并不是一件很难的事！于是，她经常利用课余时间去镇上卖瓜子，赚钱补贴家用。向大群有一个妹妹和两个年幼的弟弟，她的父母都是老实巴交的农民，一家6口就靠地里刨食，日子过得十分艰难。到她12岁的时候，一家6口的生活费已经几乎都是靠向大群卖瓜子挣回来的了。初中毕业后，考虑到家里的经济状况，更为了弟弟妹妹能继续读书，向大群不得不放弃了学业，一门心思做起了生意。
16岁那年，听说广东那边生意好做，向大群揣了几百元钱，和几个小姐妹结伴去了广州。她用那几百元钱从广州进了一批布匹，打算拿回老家西昌卖。路过昆明的时候，向大群偶然打听了一下行情，发现这批布匹只要在昆明脱手就有钱可赚，根本就不用再千里迢迢地运回西昌。于是她当机立断，把这批货就地销给了昆明的批发商，一下子就赚到了300多元钱。就这样，向大群迅速摸到了赚钱的门道，她开始辗转奔波于广州、昆明和西昌之间，服装、玩具、鞋类、土特产……什么商品有利润她就做什么，短短的两年，向大群就挣到了2万多元。
商场没有永远的坦途。1986年春，已经对松茸生意非常熟悉的向大群看准行情准备大干一场，为此她拿出了全部的资金。但没想到，新鲜松茸运到昆明后，竟赶上了连续几天的大雨，所有的批发商都停止了收购，结果松茸全部烂在了车站里，辛辛苦苦挣来的2万元钱就这样打了水漂。真是屋漏偏逢连阴雨。正当向大群为这次意外的失手难过不已的时候，一场突如其来的大病又向她袭来，整整住了一个月的医院后，向大群虽然病愈出院，却背上了1万多元医药费的债务。
经过这番折腾，父母再也不肯让女儿外出做生意了。1987年，在一位老乡的介绍下，向大群到当地的邮电局去打工。别人每月的工资都是45元，这点钱对做过生意的向大群来说，实在是太少了。于是，做饭、管旅社、打扫卫生，她一个人干了3个人的活，这样每月总算能拿到100多元。向大群也因此给邮电局的领导留下了吃苦耐劳的好印象，他们让向大群把户口转过来，打算给她转为正式职工，还准备送她去成都培训。这是多少人梦寐以求的好机会啊，可是向大群考虑再三，还是谢绝了。为此，父母和亲友都很不理解，骂她傻，而向大群心里却有自己的想法：如果转成了正式工，就不可能再一人干三份活，每月拿那几十块工资，还不如自己做生意呢！
老家有的是松茸、蕨菜、牛肝菌等价廉物美的土特产，向大群就用打工3个月挣来的那点钱，又贩起了当地的土特产。不久，她便在西昌开起了一家小饭店，生意做得红红火火，不仅养活了全家，而且还将家里破旧的房屋全部翻修一新。左邻右舍见了，无不佩服地说：“大群这女伢，天生是块经商的料！”
寻找商机：软的麻花更有钱赚
21岁那年，经人介绍向大群认识了一位泸州的小伙子，两人情投意合，次年就结了婚。丈夫是修路的，一年四季在外承包工程。他不喜欢妻子抛头露面，向大群就卖掉了自己的饭店，跟着丈夫在各地跑。
起先，向大群一边照料着丈夫的生活，一边带着年幼的女儿，过得挺充实的。后来孩子慢慢长大了，不再需要手把手地带着，而丈夫似乎总也有忙不完的事，根本无暇顾及妻子的感受。渐渐地，向大群感到越来越空虚，于是重回商场闯荡的念头油然而生，她多次向丈夫提出自己的想法，却遭到了丈夫的竭力反对。
“我已经为这个家庭牺牲了这么多年，再不能这样浑浑噩噩地过下去了！”向大群经过激烈的思想斗争，终于还是决定要去闯一番自己的事业。2002年夏天，向大群趁丈夫出差的机会，从别人那里转来了一家饭店。丈夫回来一看，妻子的饭店都已经开张营业了，木已成舟，也只好默认了。
向大群有个嗜好，就是很喜欢吃大麻花，像那种脆脆的天津大麻花，虽然要七八元钱一根，她平常也经常会买来吃。2004年11月，向大群送女儿去深圳艺术学校读书，回家的时候顺便去了趟成都。那天，她在成都街头逛着逛着，感觉肚子有点饿，就想买条麻花吃。她开始留意街边的麻花店，结果发现了一个有意思的现象：大街上倒是有不少麻花店，可卖的都不是那种价格不菲的脆麻花，而是一种只要一元钱一根的“软麻花”，而且生意好像还很不错。向大群感到非常的惊奇：麻花软了还会好吃吗？怀着好奇的心理，她买了一根尝尝，结果味道还真不错，外酥内软，香甜劲道，不燥不腻，真可谓是价廉物美！
向大群品尝着软麻花，脑子就转开了。这几年，她虽然重入商海开起了饭店，但由于竞争激烈，经营状况一直不太理想，她早就想着要寻找一个有发展前景的新项目了。眼前这种价廉物美的软麻花，在西昌还没有看到有人经营，这不就是现成的项目吗？虽然自己对经营麻花还一窍不通，但是完全可以选择一个好的品牌，加盟做他们的商。可是，大街上的麻花店那么多，什么福晋麻花、台湾麻花、洪翔麻花……真是五花八门，到底哪个品牌最好呢？向大群索性一家一家地品尝，口味不理想的，当场就否决了；口味不错的，就再买上一根带回去。她在带回去的麻花上一一做上品牌标注，放过夜后再拿来品尝，然后再淘汰那几种口味有点发酸的品种，最后剩下了“六品香”、“福晋”和“红翔”3个品牌的软麻花。
接下来，向大群再次实地考察了这3家软麻花店，并分别与店家进行了接触，最终选择了其中一个品牌的软麻花。
2004年底，向大群开出了西昌市的第一家软麻花店，生意果然火爆得惊人，无论什么时候，等着买麻花的顾客始终都排着长队。一个月下来，向大群仔细一盘算，居然净赚了2.5万元！
看到软麻花这么好卖，人们开始跟风效仿。没过多久，附近一下子就冒出了好几家店。结果，仅仅过了两个月，热闹了一阵子的各种“软麻花”就在西昌又纷纷销声匿迹了，惟一留下来的，只有向大群的蜂蜜软麻花。
迅速致富：靠的就是经营思路
向大群的成功引起了一个人的关注，这个人就是“××香”蜂蜜软麻花的创始人王先生。他对向大群说：“虽然我和你接触的时间不算长，但我认为，凭你干事业的热情和能力，完全可以到更广阔的天地去闯一闯。如果你有兴趣的话，不妨出来拓展新市场，目前‘××香’在广东、福建、浙江等几个地区都还没有人。”其实向大群早就有到长江三角洲经济发达地区创业的想法了，只是不知道该从哪里着手。王先生的一番话，使她茅塞顿开，没有太多的犹豫，她就果断地买下了“××香”的浙江总权。
今年3月，人生地不熟的向大群孤身一人闯到了杭州，经过多方考察和比较，她最终选择了人气比较旺盛的和睦小区，以3.8万元的年租金，在位于小区最繁华地段的一家超市租下了沿街15平方米的店面。
“××香”蜂蜜软麻花店终于开张了，可是情况并没有向大群预计的好，开业的头几天，真可谓是顾客寥寥。附近小店的经营者都看不下去了，便好心地劝她：“我们这里没什么人吃麻花的，像你这样一个店光卖麻花肯定是维持不下去的。”难道在全国各地都广受欢迎的软麻花，偏偏杭州人就不喜欢吃吗？应该是不可能的，况且和睦小区周围还居住着大量的外来民工，像软麻花这样价廉物美的食品，肯定会受到他们的欢迎。看来，没有生意的原因只有一个：就是消费者对“××香”软麻花还缺乏认识。
找到症结后，向大群立即采取了应对措施，她印制了4000份宣传单，分送给周围的住户，每张宣传单可免费品尝一根软麻花。这一招果然灵验，接下来的几天向大群的店门前每天都有顾客排起了长队，小店的人气不仅得到了迅速的聚集，更重要的是通过消费者的亲口品尝，使他们了解并接纳了这种产品。事后向大群统计了一下，发出去的4000张宣传单共回收了2000多张，也就是说只花了两千元宣传费，就达到了理想的宣传效果。
经营第一个月，向大群就旗开得胜。从3月22日开业至4月22日，日均销售麻花2600多根（合8袋面粉），当月的销售额达7.8万元，扣除成本，月净获利2.5万多元。
向大群的创富故事就此翻开了新的新篇章。按照她的计划，两个月之后要在杭州开出拥有自己独立店面的“××香”旗舰店，新店将在不同的时段，推出各种不同口味的特色软麻花，如椒盐、夹心、蔬菜味、水果味等等，以期通过特定时段供应特定口味的软麻花这样一种新颖的营销方式，潜移默化地让消费者深深记住“××香”这个品牌。
财技解剖
从小生意学大技巧
对于有志于未来自我创业的人们来说，最好的办法就是先从身边零星的小生意做起，目的是为了逐步积累经验，为今后正式的创业活动做准备。
之所以将这篇文章推荐给《科学投资》的读者，是因为文中主人公向大群的故事划出了一条创业者经典的成长路线和成功路线，即先从小生意做起，积累经验，逐步将生意的档次提高和规模做大。说起来这是一个老生常谈的话题，但事实上并不为大多数的创业者所注意。在4月、5月记者作为特邀代表，在北京、上海连续参加了几次大型的招商洽谈会和创业者沟通交流大会，发现与会的创业者所最感兴趣的关键词仍旧是“暴富”和“迅捷成功”。他们为之欢呼喝彩和热血沸腾的大多是在几个月内甚至一两个月内运作一个项目，然后日进斗金，“数钱数到手抽筋”。为此他们拍红了巴掌，而对于经过长时间努力才获得成功的真正的创业者的经验之谈则不感兴趣。事实上社会发展到今天，“暴富”和“迅捷成功”的机会不能说没有，但已经越来越少，更多的是要依靠创业者在长期的经验积累之后，遭遇无数的挫折和历练，“积小胜为大胜”，循序渐进,最后才能够有所成就，就像向大群所经历的一样。以《科学投资》的观察，一个毫无商业经验积累的创业者，即使偶尔遇到一个好的项目，又有项目方的悉心指导和成熟运营模式作依傍，较之有商业经验积累的创业者，其成功比率仍旧在数倍以下，在大多数情况下，这些创业者均会以失败告终，能够在鱼龙混杂中识别骗局，或将一个项目探索性地从头做起最终获得成功的比例更是微乎其微。
因为有了先前无数次做“小生意”的经验，当向大群遇到软麻花这个项目时，才能够顿时慧眼识金，而且在运作中表现得从容不迫。很少有创业者能够像向大群一样，遇到一个可能有利可图的项目，依然能够稳住心神，不急不燥地从众多可供选择的产品中进行筛选，然后有条不紊地进行市场测试，最后才确定自己所要经营的对象。换成其他的创业者，在这样的情况下，可能就会仅凭自己的一时感觉，凭自己的一张嘴巴，好的时候再加上亲戚朋友的一点意见作参考，就确定了自己所要经营的产品。他们成功的可能性当然较之以市场的选择来作为自己最终选择的向大群不可同日而语。在软麻花这个项目上是如此，在其他项目上也是如此。而其奥秘说白了很简单，就是向大群在做软麻花这个项目之前做过其他众多的小生意，她有丰富的经验积累，这使她不会轻易地作出判断，而一旦作出判断，就会以规范性的动作来运作自己选定的项目。在项目实施过程中遇到困难也能冷静思考，针对决策，化解困难，大大提高了其成功的几率。
【关键词】李氏文化 原生态 经济发展
陇西李氏文化是与天水伏羲文化、敦煌文化、拉卜塄寺藏传佛教文化齐名的甘肃四大文化之一，是中国优秀传统文化的重要组成部分和宝贵的文化遗产。但目前，陇西文化发展落后，很多资源难以得到开发与利用，这与陇西地理位置相对闭塞，人文资源难开发是有密切关系的。李氏文化作为陇西文化的重要表现形式，在自身的发展中也遭遇了瓶颈，李氏文化的历史渊源与当展没有能很好的结合在一起，尤其是在宣传与开发的力度上投入不够，导致李氏文化一直难以被大众所熟知。当地经济的落后也使得文化的开发进程很难被推进。笔者拟针对这些问题提出李氏文化的深度发掘与多元开发的路径。
一、科学定位陇西文化的时代位置
在新的时代背景下,要从社会主义先进文化的高度，通过对“天下李氏同根同族”的大力宣传，进一步增强民族凝聚力和向心力；二要对李氏文化进行开发和交流，进一步提升“李氏故里”、“李氏郡望”的知名度和影响力，从而让陇西走向世界，让世界了解陇西；三要通过旅游搭台、文化唱戏，促进文化与经济的融合，走好“品牌发展文化”的路线，以文化产业的发展促进经济社会的发展。
二、创新思路促进陇西李氏文化发展机制的转变
1、由单纯的姓氏文化向科学的、大众的社会主义先进文化的转变
陇西李氏历史渊博，是姓氏文化中最具复合特征的文化，融史学、文学、优生学、民俗文化、宗教文化、民间信仰于一体，是中华民族优秀传统文化的重要组成部分。要走出单纯的姓氏文化的误区，以开拓创新、与时俱进的精神，推陈出新，继承创新。
2、由文化事业向产业发展的转变
陇西李氏文化作为特色文化品牌,在文化研究上一直被作为公益性文化事业。随着“李氏故里”、“李氏文化”商标的注册和这一文化品牌效应的开发与利用，李氏文化已向产业化发展。要进一步利用经济的积累反哺李氏文化的发展，以特色文化产业促进经济的更快发展。
3、由政府投资型的计划模式向共同投资型的市场模式转变
利用社会多方力量，逐步优化筹资模式，加快投资模式的转变。通过多种渠道、多种方式积极争取筹集海内外李氏族人、宗亲和社会各界的捐助，并设立专款专用委员会，科学管理，封闭运行，合理使用。同时，要积极创新融资方式，采取经营权转让等方式，筹集多方资金。
三、媒介的积极宣传，把陇西打造成世界李氏祭祖的圣地
1、影像元素对于陇西文化的宣传推广
在当下的传播活动中，影像传播是主要媒介手段。陇西原生态文化具有自己的独特特点，陇西秧歌剧、春节祭祖活动、高乐游玩等都具有强烈的视觉冲击效果，因此利用影像记录并且宣传陇西文化效果会比较显著。宣传视频和纪录片的拍摄不仅使陇西文化的记载与传承具有整体性，更使得文化本身走出了陇西，面向全国甚至全世界，因此拍摄陇西文化系列宣传片是推广陇西文化的重要手段之一。但就目前现状而言，在记录陇西文化市场几乎是空白，因此急需一批优秀的具有当地特色和代表性的作品。
影像元素在当今宣传领域的作用是很大，光影效果以及音乐音响的运用会使得人们的感受更加直观，拍摄技术的多元化多角度运用以及后期编辑的技术合成会使得陇西文化得以多层次多方面展示。陇西文化之所以很难被大众认可和关注，主要原因就是宣传力度不够以及人们对原生态文化认识的欠缺。通过光影手段和视听效果，大众对于陇西文化的了解必将进入一个新阶段。
2、媒体报道宣传的正面功效
媒体的潜力与舆论引导作用是巨大的，因此借助报纸、杂志、电视媒介对于陇西原生态文化的报道也是极有必要的。报纸、杂志大篇幅多角度的报道与宣传陇西文化，进行系列追踪报道和多期连续推广，会在一定程度上引起读者和社会的关注。从受众心理学的角度来讲，当某一事物连续出现在受众视线中时，必将对受众产生深刻的印象和影响。
陇西原生态文化的宣传报道应该是丰富饱满的，因此像陇西堂、太白井、仁寿山这类景观也应该给予大力推广，并且适当开发旅游项目，把文化宣传与旅游推荐很好地结合在一起。宣传不是目的，传播的目的是为了吸引受众关注支持和文化消费，因此在报道中不只要体现出陇西原生态文化的魅力，更是要展现它独特的旅游价值。媒体的力量是陇西文化发展中的一支重要力量，因此应该充分利用多种媒介手段表现陇西风貌。
3、文化代言人的独树一帜
任何品牌的成功都不能缺少好的代言人，把陇西原生态文化当做商业模式来进行运作，同样需要好的品牌形象。陇西地处甘肃，在选取文化代言人时应该首先考虑本地代言人，而朱军就是陇西文化代言的一面旗帜。首先，他是甘肃人，对陇西的风土人情和历史渊源有一定的知识储备，对于陇西原生态文化感情较深。其次，作为央视王牌主持人，其言行举止的影响力较大，因此在宣传陇西文化上也是有优势和特色的。最后，他的个人素养高，对于文化宣传有积极宣传作用，可信度较高。很多文化代言人并不了解文化本身，因此在文化代言的过程中存在理解的偏差，不能很好地诠释与展示文化风貌，尤其是个别人的虚假代言，因此，在文化品牌代言这一领域要格外慎重。
文化代言人代表的不仅是文化，更是蕴含在文化背后的一系列市场运作和商业代表。因此文化代言人制度应该建立，尤其是对于陇西原生态文化，代言更是必不可少的。最后达到的效果应当是看到这个代言人，就能联想到陇西文化，从而联想到与陇西文化有关的一连串的相关产业。文化的存在价值是消费文化，因此文化产业链的完整也是需要依靠文化代言人的大力宣传达到的。
4、广告投入的回报
任何文化的推广都不能离开广告的效应，广告的作用在传播效果中也是最明显和立竿见影的。中央三套的电视广告展播每天在凌晨时段左右播出，具有反复性和固定性，尤其是文艺广告的播出，更是深入人心。以《三粮液》的文艺广告为例，主演是任泉和李冰冰两位当红演员，广告中加入了剧情和表演的成分，使得它从众多的商业广告中脱颖而出，被观众所认可和牢记，达到了良好的预期回报。因此陇西地区的当地政府应该投入一定的广告，在媒体上进行宣传，从而能使陇西文化及旅游业深入人心。
四、大力发展旅游业及第三产业，促进陇西文化产生经济效应
1、旅游项目支撑
陇西要把特色文化与经济发展相结合，引进一批有比较优势的项目，把陇西建成基础设施完善、自然生态景观齐备、人文旅游资源突出的新兴旅游城市。通过多种渠道聚集民间资金，对现存始建于唐朝中叶的李氏堂号――李贺南园、陇西堂、太白井、五李亭、李贺墓等遗址遗迹进行维修和保护，恢复李家龙宫北极宫原貌。在仁寿山设立“陇西堂”主祭堂，完成中华名医馆、仁寿千石路、食李维生园、陇西碑林、李氏名人纪念馆等工程维修和建筑，建设陇西李氏文化仿古一条街，进一步打造海内外李氏宗亲寻根祭祖、旅游观光的新天地。加大文化品牌的宣传营销力度，力争把陇西纳入人文旅游专线，打造“丝绸之路寻根游”和“李氏故里祭祖游”等旅游产品，吸引更多游客，促进经济发展。
2、研发带动第三产业发展
通过对文化产业的深层次研发带动特色文化产品的开发，积极开发一批包装设计、产品说明等方面与陇西李氏文化相结合的新产品以及地方土特产，打造一批具有文化含量的较高品位的地方名优产品，大力发展第三产业，带动文化产业的发展。
3、加强以爱国主义教育为核心的旅游业
李家龙宫、仁寿山公园、威远楼先后被列为爱国主义教育基地，要加大宣传，进一步提升李氏文化的感染力和教育基地的感召力，把李氏文化作为维系民族优秀传统的重要纽带和弘扬精神文明的重要窗口，不断发扬光大，促进社会的健康发展。
陇西文化之博大精深，非一言可蔽之。李氏文化之精髓，也非一朝一夕可获得。但我们可以以李氏文化为起点，从政治、经济、人文、历史等角度，多层次多方面探索李氏文化乃至整个陇西原生态文化的发展与繁荣，从而为陇西原生态文化指明发展方向与前景。相信通过我们的研究与发掘，定能推动陇西原生态文化的发展。
【课题项目编QZYB11023，本课题是陕西师范大学勤助科研项目，课题项目名称：陇西原生态文化的研究与文化产业开发研究】
参考文献
①孟永林，《“陇西”李氏文化及其特色》[J].《甘肃政法成人教育学院学报》，2006（12）
②李震岗，《赋予陇西李氏文化时代内涵》[J].《甘肃科技纵览》，2008（1）
③李震岗，《论以李氏文化推动陇西县域经济又好又快发展》[J].《甘肃科技纵览》，2007（6）
