时间：2023-09-06 17:07:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇农村电子商务主要模式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
依据调查分析显示:协同电子商务是农村在供应链中的协同。第1,协同电子商务通过与其它农村供应的协同,应用已经经设置好的公共接口,增进了整条农村供应链顺畅地执行,从而到达资源有效、美满以及完整的应用;第2,农村以及农民之间的内部协同。将农村内部农民之间有效的协同工作,将会降低农村出产本钱,提高农村的出产效力为农村与城市之间的协同提供硬朗的根基;第3,农村与城市1些相干部门的协同。包含城市监督、国税、统计等相干部门。
2、农村协同电子商务的结构构建
一.构建基于城乡发展的协同电子商务模式
城乡1体化协同电子商务根据的是全世界互联网,拥有广阔、全世界以及城乡之间的商务流动。城乡之间都有比较优势的资源以及产品,也相应的都存在各自的缺陷,这就需要城乡之间协同发展。城乡1体化协同可以通过电子商务作为桥梁,共同带动城乡之间的信息、技术、资源等,构成各农村信息沟通,城乡市场互相联络,城乡之间优势共同津贴,增进城乡共同发展的新机制。将拥有共同商业利益的农民以及城市商人整合起来,通过对于农村与城市之间的竞争优势进行整合,共同创造以及获取最大的利益。
二.构建城乡发展的协同电子商务、提供获利能力
农村信息化建设的目的不但是管理农村内部的资源,还需要树立城乡之间的信息平台,将农民、经销商、消费者也纳入农村信息化管理系统中,履行信息的高效同享以及业务的共同连接。构建城乡1体化协同电子商务平台:首先,要在农村内部树立协同电子商务中心平台;同时,结合农村内部的经济状态,在农业出产上,树立专业的信息平台;另外,农村协同电子商务拥有较强实力,信息化程度较高。农村树立农村级的电子商务平台,增进了城乡内电子商务技术的利用,加速了农村与城市间的商业活动,农村与城市的信息化活动,农村以及城市间的货物活动,和农村以及城市的资金活动,对于农村经济要素企业供应进行整合,构成城乡之间的产业群,进而提高了农村资源配置效力,增强了农村的市场竞争力,增进了城市以及农村经济的共同发展。农村协同电子商务模式的优势是基于农村协同电子商务模式,提供了解决电子商务发展中存在问题的1些法子,使患上协同电子商务有了更好更快更健康的发展。农村协同电子商务模式,对于资金问题的解决无比症结。大量的资金需要加大了城乡1体化过程的负担,如果只是投入很少的资金,只能够树立简单的信息展现平台,根本没有办法到达协同电子商务的目的。特别是城乡之间的货物活动以及资金活动,没有强大的资金活动根本没法让农村协同电子商务患上到施行。对于城乡之间树立起城域网的基础上,进行城乡之间的投资与建设,并无对于协同电子商务系统的框架以及结构做出扭转。城乡1体化能够缩小农村以及城市之间地域规模,减少城乡1体化的投入资金。因而,基于农村协同电子商务系统整合方案可让开发电子商务系统的费用减少。
三.构建适应农村协同电子商务模式的城乡物流管理
农村协同电子商务在整个商务流动中物流配送起到了首要的作用。如果物流问题没有患上到解决,农村的销售问题就没有办法通过协同电子商务患上到解决,农村协同电子商务模式拥有城市以及农村之间电子商务模式互动的优点,物流配送的货物比较多,但次数其实不多,而且农村以及城市之间的规模比较集中。因为城乡1体化[，！]过程中,农村以及城市之间的运输路程比较短。因而,在城市以及农村之间进行配送的速度快,城市以及农村之间的交通利便,大多使用汽车作为主要的运输工具,而且都是农民作为卖家,然后直接运输给买家,或者者是第3方,拥有运送灵便利便等特色。城市以及农村之间的物流配送进程简单,会让配送本钱患上到降低。因为农村本身能力的限制,不能独自把农村出产的农产品直接送到全国各地。而城乡1体化的电子商务让各个部门主要集中在城乡之间,致使物流系统的投资降低。增进信息化的管理以及投资,来配合农村系统电子商务的施行。
3、城乡1体化过程中协同电子商务增进农村多元发展
摘要:由于农业的弱质性、分散的小生产方式、农村社会经济文化的落后等因素导致农产品电子商务的发展落后于其他行业电子商务的发展,也决定了农产品电子商务模式不同于其他产品的电子商务模式。黑龙江省是农业大省,是国家重要的商品粮基地,农产品商品率极高,因此选择适合的农产品电子商务模式是促进农产品流通的有效途径。
关键词:农产品;电子商务;模式选择
一、黑龙江省农产品电子商务发展的现状
据省农业信息中心统计,全省120个市、区有85%以上的单位建立了机房,一半以上单位建立了网站。据统计全省涉农网站近1000个,涉农电子商务网站200多个;市(地)、县(市、区)、乡(镇)、村四级共有专兼职信息人员12000余名。通过采用计算机网络、机顶盒、电视等多种形式,全省农业信息服务网络覆盖率93%以上,基本上建立了农产品电子商务的平台系统,并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动,取得了比较明显的经济效益和社会效益。
截止到2007年12月底,我国网民已达2.1亿人,互联网普及率为16%,农村网民数量达5262万人,互联网普及率7.25%,黑龙江省网民达476万人,互联网普及率为12.5%,据推算黑龙江农村网民数量有100多万人,农村互联网普及率略高于全国农村平均水平。调查数据显示,全省200多个涉农电子商务网站农产品电子商务模式大体上有四类:一是政府部门的农业信息服务网站,二是农业企业间的电子商务模式(BtoB),三是农业企业对消费者的电子商务模式(BtoC),四是第三方交易市场模式。黑龙江省非常重视农产品电子商务问题,省农委下发《关于做好农产品网络促销工作的通知》,确定了网络促销的目标和具体措施。通过几年的快速发展,已经培养了一大批中高级电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。
二、黑龙江省农产品电子商务应用的主要模式
1.GtoB、GtoC模式,即政府商务信息服务模式。这种模式的典型代表是黑龙江农业信息网及各地、市、县农业信息网,由政府部门、农业行业主管部门以及与农业有关的科技、教育等部门主办,提供农产品价格信息、市场信息、交易信息、政策法规等服务。
2.BtoB模式,即涉农企业间的电子商务模式。这种模式的典型代表是黑龙江中米网络科技有限公司所建立的中国大米网,采用BtoB模式,是中国米业第一门户网站,主要提供市场行情、供求信息、科技信息、策划营销、业内动态、止网企业、米业包装信息、网上短信等服务。
3.BtoC模式,即涉农企业对消费者的电子商务模式。目前这种模式主要包括两种形式,一是农产品销售的综合性网上超市,二是专门的农产品网上商店。如:中国伊春农产品网上大市场、肇东农产品大市场等。
4.BtoB+C模式,即涉农企业对企业与消费者的电子商务模式。主要是指涉农企业对企业和农户进行的农产品或农业生产资料的电子商务模式。如,北大荒农产品农资电子商务交易平台专门从事农产品和农业生产资料的网上销售服务;再如北大荒粮食交易电子市场网通过电子订单交易、电子现货交易、电子竞买交易、电子竞卖交易多种交易方式和按期交收、提前交收、协议交收等多种交收方式,最大限度地满易商的个性化要求。
5.第三方交易市场模式。该模式是由农产品中介机构建立的电子交易市场,它主要服务于那些打算把网络营销交给第三方的农产品企业和农户。如:中国农贸交易网是由齐齐哈尔市北方公交集团和中国网库联合创办的一个实实在在的农产品在线交易平台,它为广大涉农企业和农民提供一个出售优质农产品的高效通道。
三、影响农产品电子商务模式选择的主要因素
1.交易主体的影响。交易主体参与农产品电子商务的意识和能力是制约农产品电子商务模式选择的首要因素,其影响主要表现在交易主体的电子商务观念落后。由于黑龙江省农村教育相对落后,造成了农民文化素质偏低,加上传统观念的束缚,对电子商务没有足够的信心;涉农企业对应用电子商务所带来的巨大商机缺乏前瞻性的估计,认为农产品电子商务风险大、投资周期长,这种观念严重影响了农产品电子商务的发展,进而影响了农产品电子商务模式的选择。
2.交易对象的影响。农产品电子商务的交易对象是自然的农产品,许多农产品具有季节性、不易存储的特点,在保鲜、运输和后熟处理上较为困难,严重影响了电子商务模式的选择,主要表现在四个方面:一是农产品产业化经营水平低,没有形成优势,产品质量无保证等,降低了网上交易成功的机率,在一定程度上影响了农产品电子商务的发展和模式的选择;二是分散式小规模生产经营方式不利于农产品的分类与质量控制;三是农产品标准化尚未普及,虽然黑龙江省建立了1000多个农产品质量标准,但在生产过程中存在着有标不依、执标不严等问题,严重影响了农产品交易;四是农产品生产缺乏品牌意识,黑龙江省的绿色食品在全国有了一定的影响,但对品牌的培育观念淡薄,存在着以次充好的现象,影响了黑龙江农产品的品牌形象。
3.交易平台的影响。农产品电子商务离不开先进实用的网络信息平台。尽管黑龙江省建立了很多网站和信息服务站,但仍然满足不了农产品电子商务交易的需要,主要表现在三个方面:一是涉农网站数量少,且缺乏专业水准,多数网站信息以宣传和为领导服务为主,真正从事农产品交易和为交易服务的比较少;二是农业信息分类标准体系不健全,缺乏专业管理人才,许多涉农网站信息更新慢、内容抽象、缺乏吸引力,使得本来对电脑和网络不熟悉的农民难以迅速在庞大的网络中搜索到交易信息;三是网络安全存在隐患,致使网站经常会受到各种病毒的攻击,威胁到网络的安全,还有网络上的间谍软件盗取网上银行账号和密码,再加上相关的法律法规不够健全,成为影响农产品电子商务发展的瓶颈因素。
4.交易环境的影响。一是农产品物流配送体系不健全,多数农产品电子商务网站没有相应的物流配送体系,多借助其他物流公司来进行农产品配送,农产品作为一种特殊的实物商品,对运输要求极为严格,影响农产品交易;二是农产品交易的电子支付体系不够完善,大多数地区的农村信用合作机构还没有开展电子支付业务,即使开通了电子支付业务,农民对这种支付方式还不是很认同;三是农产品电子商务中的信用问题,由于交易双方存在交易信息不对称问题,农民不了解交易对方的背景以及信用状况,担心农产品销售出去后拿不到货款,购买者担心交易的农产品品质出问题,严重影响了农产品的交易。
四、农产品电子商务模式选择的对策建议
1.建立第三方农产品电子商务交易模式。以龙头农贸企业和农产品批发企业为依托,以农村信息网站为基础,建立第三方农产品电子商务平台将是一种有效的手段。第三方农产品电子商务平台以区域为中心,辐射周边区域,可以有效地为农户提供电子商务服务与支持,包括农产品需求信息、价格信息、物流配送、农资信息等。
2.加快农民经纪人队伍建设。黑龙江省现有农民经纪人约20万人,为使农村“能人”在农产品电子商务交易中发挥更大作用,政府部门应积极撮合并给予一定的扶持组建各类农产品经纪人协会,使大批农民经纪人变成有组织的队伍,提高农民的信任程度,推进农产品电子商务的发展。
3.加强农产品物流体系建设。一是要尽快建立范围更大的农产品绿色通道,减免相关费用;二是要扶持一批农产品流通企业,特别在省外建立的绿色食品专营销售市场企业,在政策和资金上要重点倾斜和扶持;三是要积极培育农产品流通合作组织,提倡成立农民销售合作社,使其成为农民进入市场的主要方式;四是要认真研究农产品的包装技术,提高农产品的包装质量,尤其是要提高农产品的保鲜程度。
4.加强农产品标准化体系建设。农产品具有品种多,级别多,地域差异大的复杂性特点,如果没有一套权威而完整的信息标准体系,用户很难有统一的语言和产品标准,很难有效地实现信息定位。黑龙江省已初步建立起以国家和行业标准为骨干、地方标准为基础的农业标准体系。黑龙江省现已制定各类农业地方标准1200多项,这些标准基本涵盖了黑龙江省农业产前、产中、产后主要过程和环节,但这并没有涵盖整个过程和所有环节,仍需进一步完善,并严格按照这些标准从事生产经营活动,推动上市农产品质量等级化、标准化、包装规格化。
5.抓好农产品电子商务典型模式的试点工作。黑龙江省农产品电子商务尚处于初级发展阶段,要有效推动其发展,采取以点带面、先行试点、再行推广的方式是行之有效的一项措施。政府要选择一批有一定的文化和商务知识,接受新技术比较快,比较富裕的农户和企业作为试点,给以技术上的支持,甚至给予物质上的扶持,让他们率先开展电子商务并取得经济效益,通过他们的示范作用,影响和带动周围农户开展电子商务活动。
参考文献:
Abstract: For the effective implementation of the e-commerce of agricultural products, the selection of the e-commerce mode is a key. The thesis begins with current situation of the e-commerce of agricultural products in Heilongjiang, analyzing the main modes of the patterns. At last the factors that influence the choice of the patterns are found, and the suggestions are given to find the suitable patterns.
关键词:农产品;电子商务;模式;选择
Key words: agricultural products; e-commerce; mode; selection
中图分类号:F55 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)04-0032-01
1黑龙江省农产品电子商务发展的现状
(1)农村网民数量迅速增长为农产品电子商务发展奠定了基础。截止到2008年12月底,黑龙江省网民达620万人,互联网普及率为16.2%;据推算黑龙江农村网民数量有100多万人,农村互联网普及率略高于全国农村平均水平。
(2)农产品电子商务平台系统基本完善,农产品电子商务网站有了一定规模。据黑龙江省农业信息中心统计,全省120个市、区有85%以上的单位建立了机房,一半以上单位建立了网站。
(3)农产品电子商务模式基本形成。调查数据显示,全省200多个涉农电子商务网站农产品电子商务模式大体上有五类:一是政府部门的农业信息服务网站;二是农业企业间的电子商务模式(BtoB);三是农业企业对消费者的电子商务模式(BtoC);四是企业同时对企业和农户的电子商务模式(B to B+C);五是第三方交易市场模式。
(4)农产品电子商务的政策环境不断完善。黑龙江省非常重视农产品电子商务问题,自2002年以来,先后在黑龙江信息港、东北网、黑龙江农业信息网等网站建立了绿色食品信息专栏。
(5)农产品电子商务人才基本得到解决。目前,我省有9所本科和28所高职高专院校开设了电子商务专业。通过几年的快速发展,已经培养了一大批中高级农产品电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。
2影响农产品电子商务模式选择的主要因素
(1)交易主体的影响。农产品电子商务的交易主体主要包括农民、农业企业、中介公司、涉农企业等。其影响主要表现在交易主体的电子商务观念落后,加上传统观念的束缚,对电子商务没有足够的信心;涉农企业对应用电子商务所带来的巨大商机缺乏前瞻性的估计,这种观念严重影响了农产品电子商务的发展,进而影响了农产品电子商务模式的选择。
(2)交易对象的影响。农产品电子商务的交易对象是自然的农产品,许多农产品具有季节性、不易存储的特点,在保鲜、运输和后熟处理上较为困难,严重影响了电子商务模式的选择,主要表现在四个方面:一是农产品产业化经营水平低,没有形成优势,产品质量无保证等,在一定程度上影响了农产品电子商务的发展和模式的选择;二是分散式小规模生产经营方式不利于农产品的分类与质量控制;三是农产品标准化尚未普及;四是农产品生产缺乏品牌意识,黑龙江省的绿色食品在全国有了一定的影响,但对品牌的培育观念淡薄,存在着以次充好的现象,影响了黑龙江农产品的品牌形象。
(3)交易平台的影响。农产品电子商务离不开先进实用的网络信息平台。尽管黑龙江省建立了很多网站和信息服务站,但仍然满足不了农产品电子商务交易的需要,主要表现在三个方面:一是涉农网站数量少,且缺乏专业水准;二是农业信息分类标准体系不健全,缺乏专业管理人才;三是网络安全存在隐患,由于涉农网站缺乏专业性的技术和管理人才,致使网站经常会受到各种病毒的攻击,再加上相关的法律法规不够健全,成为影响农产品电子商务发展的瓶颈因素。
(4)交易环境的影响。目前,黑龙江省农产品电子商务交易环境的影响主要表现在三个方面:一是农产品物流配送体系不健全,多数农产品电子商务网站没有相应的物流配送体系,多借助其他物流公司来进行农产品配送;二是农产品交易的电子支付体系不够完善,大多数地区的农村信用合作机构还没有开展电子支付业务,即使开通了电子支付业务,农民对这种支付方式还不是很认同;三是农产品电子商务中的信用问题,由于交易双方存在交易信息不对称问题,严重影响了农产品的交易。
3农产品电子商务模式选择的对策建议
(1)建立第三方农产品电子商务交易模式。目前我省广大农民文化素质不高,缺乏信息化技术和信息化设备。在这种情况下,以龙头农贸企业和农产品批发企业为依托,以农村信息网站为基础,建立第三方农产品电子商务平台将是一种有效的手段。
(2)加快农民经纪人队伍建设。我省现有农民经纪人约20万人,多以分散的形式从事农产品交易活动,政府部门应积极撮合并给予一定的扶持组建各类农产品经纪人协会,使大批农民经纪人变成有组织的队伍,提高农民的信任程度,推进农产品电子商务的发展。
(3)加强农产品物流体系建设。一是要尽快建立范围更大的农产品绿色通道,减免相关费用;二是要扶持一批农产品流通企业,在政策和资金上要重点倾斜和扶持;三是要积极培育农产品流通合作组织,提倡成立农民销售合作社;四是要认真研究农产品的包装技术,提高农产品的包装质量,尤其是要提高农产品的保鲜程度。
(4)加强农产品标准化体系建设。建立起以国家和行业标准为骨干、地方标准为基础的农业标准体系,并严格按照这些标准从事生产经营活动,推动上市农产品质量等级化、标准化、包装规格化。
(5)抓好农产品电子商务典型模式的试点工作。黑龙江省农产品电子商务尚处于初级发展阶段,要有效推动其发展,采取以点带面、先行试点、再行推广的方式是行之有效的一项措施。政府要选择一批有一定的文化和商务知识,接受新技术比较快,比较富裕的农户和企业作为试点,给以技术上的支持,甚至给予物质上的扶持,让他们率先开展电子商务并取得经济效益,通过他们的示范作用,影响和带动周围农户开展电子商务活动。
参考文献:
一.传统农村电子商务与新形势下农村电子商务的比较
1.建设的时代背景不同。早起的网络技术发展不成熟，而旧的农村电子商务就是在这种情况下而产生，就使得其建设发展不完善。由于我国农业具有分散广、规模小和品种多样性等特点以及技术发展水平的相对落后，传统农村电子商务的研究主要停留于概念理论研究。新形势下的农村电子商务是随着科学技术以及农村现代化建设而发展起来的，所以技术比较成熟，因而就得到了更多人的关注，希望通过电子商务技术将整个农村市场与城市其它成熟市场整合，为农村经济的发展提供新的技术支持。政府对于新形势下的农村电子商务建设给予了一定的政策和技术支持，从中就看出了国家队农村发展的重视，那么通过不断的努力，一定可以使得农村电子商务得到更好的发展。
2.建设的主体和服务的范围不同。传统的农村电子商务的服务范围比较狭隘，通过网络信息技术简单的将农产品销售等环节进行整合。因此，在旧式的电子商务体系中，具有较强实力的大型加工企业或乡镇企业占据了主要的地位，而其所进行的电子商务交易都是以自己的利益为先，为自己的材料采购以及产品的销售提供更为便利的条件。但是新形势下的电子商务主题包含了社会各层人员，产品生产者、城乡居民、政府和各类农资相关生产企业等。由于具有很强的公益性，新形势下农村电子商务的建设主要通常情况下为政府或者是政府和企业合作的方式。
3.面临的关键性问题不同。旧的农村电子商务网络技术没有很成熟，就导致交易进行不完善，比如，产品数量少、质量不合格、产品储存不当等问题。那么新形势下的农村电子商务建设就要重点解决以上的问题。除了农产品质量标准不一的问题，还面临着农产品交易匹配效率的问题和电子商务安全问题。
二.新形势下农村电子商务运行模式设计
新形势下农村双向电子商务市场构建是一项复杂的系统工程，其最终目标是规划与设计一个面向世界的全国统一的新农村电子商务平台。平台规划与设计的主导思想是：方便农民买卖商品，寻求全球营销机会，为农民增加销售收入、促进农村内需发展、丰富农民知识和技能、缩短城乡差距。运作模型示意图如图1所示。
三.推进新形式下农村电子商务发展的策略
1.农产品标准化管理
对各乡村的农产品信息采取标准进行统一改革。遏制农产品市场与物流体系脱节趋势，重新界定农产品和各乡镇的分类，乡镇地区分类可以以农产品的分类
为依据。加快农产品信息采集标准化进程，统一各乡村信息共享方式，切实减轻信息共享和信息采集的成本。根据乡村农产品的不同性质，实行分类管理，采取合理的物流方式。在拓展农村原本优势的农产品市场的基础上，还要建立其它相关优势农产品相应的特色通道，进一步加强特色农产品的物流水平，建立各乡镇的特色农产品市场，加快特色农产品的品牌化。
2.完善农产品安全监督制度
重视农产品安全，对产品安全质量管理体系进行改革。使用现代科学技术对产品质量进行监督，加大对不合格产品生产的惩罚力度。使企业不再以利益放在首位，而不重视食品安全。引导乡村遵循农村经济发展规律开展工作，以增加农民收入改善农民生活为出发，合理引导农民进行科学合理的农产品生产。同时对产品质量安全实行奖励政策，对高质量产品的生产者进行奖励，完善新形势下农村电子商务的农产品质量评价指标体系。采用最新的物流网技术对农产品生产、加工和流通的全过程进行监控，出现问题时可以及时对相关信息进行追溯，方便监督制度和惩罚制度合理落实。
3.实行城乡结合的双向电子市场交易模式
深入调查乡村农产品市场特点，实行农村与城市相结合的双向电子市场交易模式。深入调查各农村农产品的特点，对各类农产品的市场进行合理调研，采取不同的针对性市场管理模式。依托特色农产品市场的增强，逐步推进其它各类农产品的市场发展。加速各地区农村的农业生产改革，依据市场需求，科学合理安
排各类农产品的农业生产。合理利用乡镇周边城市的市场资源，加强乡村农产品市场与城市农需品市场的紧密合作，统筹匹配城市与农村的双向需求，合理选择
农村与城市的双向物流通道及物流方式，切实推进农村与城市协同发展。
4.加强电子农民的培养
对产品生产者进行文化素质培养，提高其信息化教育水平。首先，根据市场所处地理位置，对新形势下的农村商务电子平台进行合理的宣传，之后，在农民中普及互联网技术的使用，是广大农民都能使用网络进行交易，这就为电子商务平台的发展奠定了一个良好的氛围。依据各地乡村的条件及人数规模，确定一定比例人员进行试点教育，产生切实效益后进行信息教育的推广。鼓励有条件的村民和引进的人才一起实习培训，加强同学校人才的知识学习交流，为各地新形势下农村电子商务建设提供人力资源。
关键词：农业；供应链；电子商务；发展
1农业供应链的发展态势
1?1农产品线上交易规模明显扩大
农产品电子商务交易规模逐渐扩大，并超额完成目标，就淘宝网而言，每年农产品交易量都会大幅度增长，在所有类型增长速度中占据首位，以此形成了农产品网络交易良好局面。
1?2供应链明显缩减
基于网络经济的农产品把一、二级批发和零售集中在电子商务平台上，农民或者加工厂自行购建电子商务平台，直接自行销售农产品。由此可见，整个农业供应链的长度被明显缩减，农产品流通时间缩短，成本随之降低，效率却有了较大提升。
1?3生产经营模式更加有效
网络平台经济的关键性特点就是基于平台集中供应链的所有节点，实现信息在线实时共享。农产品电子商务既可以快速把产品信息传输给客户，又可以将客户所需信息及时传输给上游节点企业。网络商业模式在农业电子商务中得到有效应用，即C2B，农产品供应商基于网络平台推出产品，消费者融资确定购买需求，销售者根据需求进行农产品生产加工销售。
1?4农产品物流行业发展迅速
农产品网络交易量的扩大推动了物流行业的迅速发展，但目前农产品物流成本还相对较高。相关部门明确指出，构建健全的农村物流体系，实行快递到村，推行农村综合服务社、超市、快递网点等各种基层物流节点建设，鼓励物流企业快递业务向农村延伸［1，4］
2农业电子商务存在的问题
2?1信息化水平低
农村信息化水平较低，信息化建设中依旧存在许多问题，即农民的信息意识较弱，资源状况差，服务水平不高。大多数农村留守农民对网络缺乏充分了解，对电子商务的认知与了解更是浅显，这就直接阻碍了电子商务的进一步发展。
2?2交易平台商业模式同质现象严重
大部分与农业相关的电子商务交易平台商业模式的同质化太过严重，缺乏较好的创新能力，客户的转化率成本太高，需要大力投资才能够保持平台运营的稳定性与有序性。我国农业类型的电子商务平台的终端用户是经销商与农户，其相当部分文化水平较低，尚未经过专业培训，信息化素养相对较低，这直接影响着电子商务平台的正常运营。
2?3相关法律法规有待完善
电子商务与政策、税收、隐私权与知识产权等在法律上息息相关，当前我国信息化法规政策并不健全，各个行业电子商务规则也不完善。网络交易存在着一定的安全隐患，各种方式的行骗越来越复杂，钓鱼软件与网站一直存在着，直接威胁着网络交易，也在一定程度上影响着电子商务。农业电子商务也不例外，其中假冒伪劣产品随处可见，消费者投诉不断增加，切实反映了电子商务监督管理法律的缺陷。
2?4物流运输配送严重受限
因为农产品利润太小，又具有鲜明的季节性，很容易腐烂，所以相当部分农产品需要冷链物流配送，物流投资成本大，从而导致农业电子商务的竞争力大大降低［5，7］。
3以农业供应链为基础的农业电子商务发展策略
3?1构建独具特色的供应链
农业电子商务平台构建需要以完善的产业链作为基础条件，其中主要包括农资供应、农业生产、产品加工、农产品销售等，并充分吸收直销模式的成功经验，构建具有本土特色的农业供应链模式，真正意义上实现集成化合作，信息与销售的扁平化发展，以提高农业的组织化水平，从而为电子商务信息服务平台设计奠定理论基础。有机融合农业直销经营模式与现代化农业供应链模式，构建具有本土特色的农业供应链模式，以此实现模式创新。此农业供应链模式有其自身的独特性，其一，可以科学有效管理并共享信息，并利于构建农产品物联网跟踪与质量监督管理体系；其二，可以有效延长农业产业链；其三，可以实现订单农业；其四，可以实现农产品直销模式；其五，可以实现农产品与农资的双向互动流通，可以同时为多方提供数据库的营销与协同电子商务服务［6］。
3?2加强电子商务人才培训
基于电子商务企业构建农村电子商务服务站点，以此促进电子商务人才培养，实施小规模网商发展，培养企业、农户、基地、网店一体化的电子商务，以典型电子商务企业充分发挥示范作用，强化农民的电子商务意识。同时，邀请科研机构与高校为农村提供电子商务培训服务。
3?3完善现代物流配送机制
由于生鲜商品保质期比较短，对产品的新鲜度要求非常高，因此，对物流配送也提出了较高要求。距离较近可以选择自行配送方式，距离较远可以选择信誉好的第三方物流，以保证配送效率与产品的新鲜度为目标。条件成熟可以引进跨区域农产品冷链物流体系，整合乡镇一级资源，保证物流到农村，渠道多元化，构建冷链标准化示范点，建设独具农村特色的农业产区冷冻库，通过网络平台，有机整合仓储与车辆等相关资源，实现智慧物流配送，促进电子商务与物流的协同发展，构成线上与线下相结合的流通格局［8］。
3?4实施农产品微信微博等微营销
在互联网时代，充分利用微信、微博等各种微营销，并结合各种搜索引擎加大宣传，同时还要配置微信与支付宝等收付款软件，以此构建社交化销售模式。而且，微营销的社交化特点促使小型卖家能够实现客户之间的零距离交流。微营销的高复购率对于农产品而言十分关键，这就需要卖家加强重视客户关系管理。通过微营销，建立集品牌营销、服务、销售于一体的平台，使得农产品销售品牌企业与客户关系管理体系相辅相成，相互依赖，以全面获取客户的相关数据信息，使得客户关系管理有效性得到提升。
关键词 农村电子商务 优越性 可行性
中国是农业大国，农村市场是我国社会主义市场经济体系的重要组成部分，发展农村市场，是建设社会主义新农村、全面构建和谐社会的重要方面。农村电子商务作为一种新兴的商务模式，其实质是用现代信息技术服务于“三农”，它不仅改变了传统商业模式，而且促进流通方式创新和流通现代化，推动经济增长方式由粗放型向集约型转变，从而促进农业增产、农民增收、农村社会全面进步，为解决“三农”问题提供了一个很好的途径。
一、农村电子商务的概念
所谓农村电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，在农业的生产加工及配送销售过程中全面导入电子商务系统，在网上完成产品或服务的购买、销售和电子支付等业务的过程。农村电子商务以网站平台为主要载体，涉及政府、企业、商家、消费者、农民以及认证中心、配送中心、物流中心、金融机构、监管机构等各方面因素，通过网络将相关要素组织在一起，其中信息技术扮演着极其重要的支撑性的角色。发展农业电子商务有利于缓解农产品流通环节多、速度慢、成本高、效率低的问题，有利于促进农民增收和培养新型农民，促进新型城镇化建设，与国家发展社会主义新农村的战略一致。
二、农村电子商务的优越性
（一）农村电子商务能减少生产的盲目性。农民可以利用电子商务平台更加及时的了解市场信息。传统农业中农民主要依靠自身的经验和往年的销售情况来选择生产作物，这具有很高的风险性、盲目性。然而农民能从电子商务平台获得更多可靠的消息，例如市场上对各种农作物的供求情况、价格趋势，进而来决定生产什么、生产多少、如何生产、怎样才能扩大土地的利用效率。
（二）农村电子商务能有效拓宽农产品的销售，将小农户与大市场紧密地联系在一起。目前农村最困难的就是农民生产出农产品，但是由于信息不对称销售不出去，这就给农民造成了严重的损失。而通过电子商务，农民可以在网上公开出售自己的农产品，进而更多的采购商可以从网上获得农产品的信息，使小农户摆脱区域性市场的限制，进入跨地区乃至跨国的网络销售，从而最大限度的拓宽农产品的销售渠道。
（三）农村电子商务能降低成本，提高效率。农民通过网络信息、处理订单、安排生产、分配资源，减少了中间商环节，与传统的营销手段相比，成本降低、环节减少，交易速度加快，从而节省费用，提高了工作效率和经济效益。
（四）农村电子商务能提高农民的素质和生活质量。农民可以通过网络平台了解最新农业生产技术和社会发展动态，接受教育和培训，从而提高自身的科技文化素质。另外农民还可以享受电子商务的优越性在网上购物，选择自己喜欢的商品。
（五）农村电子商务为社会主义新农村建设提供了可靠的支持。建设社会主义新农村是我国的一项基本国策，电子商务的发展有助于农村经济的发展与建设，从根本上解决了农村与城市信息隔绝的现象。
三、我国现阶段发展农村电子商务的可行性
（一）我国电子商务发展已步入快车道，未来前景广阔。
未来5～10年，我国电子商务还将有5～10倍的成长空间，预计到2015年，电子商务网上消费者将从2009年的1.5亿人增长至5亿人，电子商务网上零售交易额将从2009年的2630亿增长至20000亿，占社会消费品零售总额的比例将从2009年的2.1%增长至7%。届时，我国将形成全球最大规模的电子商务服务体系，拥有世界第一的电子商务应用规模。
（二）网络基础设施的建设为新农村开展电子商务提供了可靠的硬件设施。
我国网络信息基础设施发展迅速，拥有计算机量、互联网用户和网站数近年来飞速发展。农业部在去年年底出台的《全国农业农村信息化发展“十二五”规划》提出，到2015年，农业农村信息化建设取得明显进展，全国农业生产经营信息化整体水平翻两番，农业农村信息化总体水平从现在的20%提高到35%，基本完成农业农村信息化从起步阶段向快速推进阶段的过渡。提出要加强与电信运营商、IT企业等的合作，充分利用3G、互联网等现代信息技术，建设覆盖部、省、地市、县的四级农业综合信息服务平台，完善呼叫中心信息系统、短彩信服务系统、手机报、双向视频系统等信息服务支持系统，为广大农民、农民专业合作社、农业企业等用户，提供政策、科技、市场等各个方面的信息服务。
（三）农村市场潜力巨大。
中国是一个农业大国，农业资源非常丰富，农村人口接近9亿，占全国人口70%；农业人口达7亿人，占产业总人口的50.1%。如何拓宽销售渠道更好地把农产品推广出去，发展农村电子商务为我们提供了优良的载体。
（四）我国农村部分地区目前已经存在了电子商务活动。
其典型代表主要有江苏徐州沙集镇（以木制家具销售闻名，有1200多家网店、33家实体家具加工厂）、河北清河县东高庄（以羊绒纱线销售闻名，年电子商务销售达到300多吨，销售额超过2000万元）和浙江义乌青岩刘村（有1800余家淘宝网店，22010年预计成交额将超过20亿元）。这些成功的例子给农村发展电子商务提供了很大的激励，也提供了很好的示范作用。
四、怎样加快发展我国农村的电子商务
（一）加强农村电子商务基础设施建设
电子商务的展开需要齐全的网络配套设施、较高的网络普及率的支撑。因此要进一步加快电信、移动、联通等网络基础设施，特别是要扩大宽带接入率，提高互联网的普及率，提高宽带服务水平，并降低成本，减少费用，为开展电子商务创造有利的基础条件。同时引导农民积极进入市场，多层次、多渠道地参与电子商务，使其真正体会到电子商务的优越性。促进更多的农业企业特别是中小企业开展网上贸易。要积极引导各类电子商务企业以信用调查、评价、自律、档案为主要内容，构建一个安全、高效、开放、诚信的电子商务网络，逐步完善网络化、系统化、社会化的电子商务信用体系和评价认证体系建设。
（二）政府要大力推广运用农村电子商务的成功经验
以生态绿色农特产品和重点行业的网上销售为突破口，带动重点行业电子商务发展，大力支持在特色农产品批发市场中建立专业网络交易系统。积极实施电子商务网上创业示范培育工程，以典型引导、示范带动为要求，选取一些基础好的行业和企业进行试点，积极探索有形市场和虚拟市场相结合的交易模式，大力推广运用电子商务的成功经验。大力开展电子商务示范企业创建，通过不断总结企业探索电子商务发展的经验，以点带面，扶持一批农村电子商务企业，推动电子商务的广泛运用和发展。选择带动力强、辐射面广的优势行业，领先发展电子商务，打造电子商务示范行业。
（三）建立和完善农产品物流配送体系
我国农产品种类多，生产单位较小，生产的组织化程度低，配送需求属多点次，物流技术难度较高。因此，我们要认真研究农产品的配送问题，利用先进的信息手段和网络技术改造传统的农产品流通模式，建设现代化物流配送体系，优化流通机制和过程，优化资源配置，降低流通成本，提高生产经营效益，并大力发展第三方物流，使得农产品可以快速且低成本地流通出去。
（四）加强农民电子商务的教育培训
要加强农村教育，安排专业人士或依托职业技术学校、技校等专业培训机构进行现场培训，重点推进信息技术和电子商务知识培训，教会农民如何在网上搜寻信息、如何在网上进行交易，培养高素质的新型农民，使农民的生产科学化、规模化。培训过后，组织农民有效开展电子商务活动。使农民从农村电子商务活动中获得实惠。
（五）完善农村电子商务法律体系，加强农村电子商务活动的监管
对此，本刊记者采访了同济大学经济与管理学院公共管理系的周向红教授。
涉农电商迎来快速发展期
《中国扶贫》：目前，农村地区电子商务的现状如何？
周向红：2013年夏天，“生活要想好 赶紧上淘宝”的大标语走进了浙江遂昌县城的墙头。院墙从来都是农村市场最好用的户外广告牌，这次淘宝参与的“土气十足”的营销活动，我认为可以看作是农村电商启动的标志。
截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。中国互联网研究中心《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示一个转折点出现，即农村网民增速超过城市网民。可以说，在未来十年，农村地区电子商务将迎来快速发展的时期。
《中国扶贫》：农村电商在当前发展中还有哪些制约因素？
周向红：制约因素是多方面的，基础设施、物流配送、人才观念等都制约了农村电商的发展。淘宝、薛蛮子投资的“百姓特供”等也才涉足农村土特产供应不久。商务部的《2012中国电子商务报告》以淘宝网（含天猫）为例，截至2012年底，正常经营的注册地在农村（含县）的网店数量为163.26万个，其中注册地在村镇的为59.57万个，涉农电商比例还有待提高。
《中国扶贫》：您认为国内有哪些经典的涉农电商模式？他们有哪些共同特点？
周向红：这方面典型的模式最早应该是在义乌。这些年又相继出现了遂昌县、缙云“北山模式”，这些都是农村电子商务的典范。
这些模式的共同特点是将电子商务发展与经济转型紧密结合，作为地方政府创新的重点；建设融市场主体性和公共服务性为一体的创业服务平台，体现了大数据时代政府特有的角色。
政府支持必不可少
《中国扶贫》：目前中国电子商务的发展规模，是否具备了支持农村减贫的条件？
周向红：中国的电子商务正处在快速发展时期，预计2013年将达到12.7万亿元。但如此巨大的规模能否惠及贫困地区、贫困人口还需要一些前提条件。
电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，可以突破时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率。然而，电子商务顺利进行的前提条件是“第五公用事业”，即宽带或网络建设，还需要物流的支持，以及农民对电子商务的认识。目前中国一些贫困地区还不能满足这些条件。
涉农电商也在刚起步阶段，针对贫困地区特别开展的电子商务项目仍属空白。不过随着智慧城市浪潮兴起，二、三线城市电子商务环境会更为改善。这必将惠及到贫困地区和贫困人口，客观上为贫困人口借助电子商务减少中间环节推销产品、增加收入提供了可能。
《中国扶贫》：在地方电子商务发展过程中，政府应该如何利用、扶持电商，以达到帮助更多、更广的贫困地区拔除“穷根”的目的？
周向红：电子商务能否发展主要取决于信息流、资金流、物资流。政府应在这些方面提供积极支持。
政府首先需要将电子商务作为经济转型的重要手段，纳入到政策议程，给予人、财、物等积极支持。此外，可借助新农村建设、城乡一体化的东风，大力打造“电商村村通”；同时制定一些优惠政策、发展物流业；在一些乡镇可以打造物流第三平台，借助连锁超市等第三方提供快递服务。
《中国扶贫》：您认为政府在对农民进行电子商务培训方面应该做出哪些努力？
周向红：组织农民参加培训，学习电子商务的相关知识是非常必要的，而且内容方面，应该更突出其实用性。
我认为政府在政策上应该从三方面展开支持：首先，政府机构及相关官员应积极学习电子商务、商业模式创新等相关知识，将其作为提高执政能力的基本要素。其次，政府可以采取采购、外包的方式将这方面培训委托给电商、专门的培训机构，借助E-LEARNING等虚拟平成这些培训，使农民在用中学、学中用。最后，采用教育券等补贴手段，鼓励农民学习，走入课堂，积极创业。
线上线下双轮驱动
《中国扶贫》：从现阶段来看，农村地区的人们对于电子商务的需求量有多大？
周向红：这个方面的内容，需要更多数据进行分析，值得进一步研究。借助逻辑推理，农村地区对于电子商务需求量是巨大的。因为电子商务减少了交易环节，使小商户与大商户可以更好地接触，同时减少了地域交易的影响。在虚拟平台上，青海、上海、海南在电子商务平台更具有平等对话的可能。
《中国扶贫》：目前看来，电子商务未来发展趋势和方向如何？
周向红：国家宏观政策的刺激因素、技术不断发展、网民不断增加都使电子商务发展更加蓬勃。其发展趋势和方向总体将呈现线上与线下互为支撑的态势。在电商冲击下，更多实体店将加入电子商务中，而电子商务也意识到实体店的重要性。线上与线下“双轮驱动”会成为电子商务的重要发展战略。
在未来，智能手机的普及使移动互联网成为电子商务必争的平台，与此同时透过移动设备的虚实整合将成为电子商务的重要趋势；互联网金融将进一步促进跨界合作，虚拟世界将进一步折射真实生活；社交网络平台将成为电子商务精准化营销的阵地，微博、微信等社会化媒介营销将是电子商务广告的重点手段。
关键词：价值链；农村电子商务模式
价值链与农村电子商务的关系是相辅相成的。价值链是创造价值的过程，贯穿电子商务的整个经济活动。生产、销售、运输、技术开发等互不相干但又不可或缺的生产经营活动构建农村电子信息的服务体系。价值链无处不在，例如，企业与企业之间、企业各部门之间的联系等。价值链的重点就是利润，而农村电子商务的目的就是将农民利益最大化、产业结构最优化。
一、农村电子商务的发展趋势
农村电子商务就是利用计算机在互联网上进行农产品的购买和电子支付等业务交易，为生产经营农产品的企业或个体提供网络销售服务的过程。农村电子商务已经成为农村经济发展的重要途径之一。在全球信息化浪潮推动下，农村电子商务模式下农产品贸易倍受青睐，经济发达国家更是如此。发达国家非常重视电子商务的发展，所以发达国家的电子商务模式通常都非常先进。电子商务的功能是多样化的，它不仅仅用于农产品的销售，还可以获取农作物防旱防涝的技术、肥料的种类、农作物幼苗的选取、农作物的健康状况等农用生产资料。网络电子交易正在成为农业生产经营者重要的销售手段。随着经济全球化、一体化进程的加快，我国农村经济已成为世界农村经济的重要组成部分，农村电子商务的发展迫在眉睫。
二、农村电子商务的发展优势
1.打破传统农业企业经营模式
我国农村电子商务是以农业网站平台为主要载体，在网络上进行农业生产、物流、客户关系的管理和农产品的营销，以电子方式支付。与电子商务模式相比，传统的经营模式已经不能满足市场需要。电子商务使沟通更便捷、种植更规范、生产技术更先进。电子商务通过互联网“缩短”交易双方的距离，打破地域和文化差异的限制，使农业企业的销售范围扩大至全国、甚至面向国际市场。企业也能够通过互联网获取农产品生产、作物生长、病虫害防治技术等农用生产资料，这样其管理和销售变得非常方便。
2.实现资源共享
21世纪，信息已经成为整个社会生产力中最活跃的要素。长期以来，由于我国农业生产方式基本上还是以家庭为单位的小规模生产，由于交通、通信的不发达，使得农业生产者与市场缺乏有效的信息交流，农民很难得到及时、准确的信息，无法准确的决定生产规模，从而导致农业生产、流通的被动。在生产、运输、消费的过程中，运输位于中心的位置，运输有问题，生产和消费就不能有效的联接。所以要想富起来，离不开大量的市场信息。网络覆盖整个世界，农村电子商务的出现使市场信息更加丰富、快捷。从国际趋势与经验看，发展电子商务，实现网上交易，是解决农产品生产和消费矛盾的有效手段与治本之策。
三、农村电子商务模式的构建设计
1.农村电子商务平台的建设
首先，要保证计算机在农村的普及，积极推进农村网络信息建设，将网络信息建设推进到每一村、每一户。其次，网上的营销工程可以借助客流量大的淘宝、京东等网络零售平台，出售具有区域特色的产品。最后，建设农产品电子商务的网站，为个体户或企业提供零售和批发等专业服务。
2.政府开展推广活动
当地政府部门应发挥政府宏观规划与指导作用，制定有利于农村电子商务发展的优惠政策，减少因流通不便而导致的资源浪费，让每一位农民都能得到实惠。政府要让更多的农民看到、感受到电子商务给他们带来的方便、利益，让农民接受这种全新的销售模式，让农村电子商务走进更多的农民生活中。
3.建立电子商务区域信用平台与物流通道
建立电子商务区域信用平台，帮助农民进行信用的认证、评价、评级、投诉、资讯等业务。建立便捷的物流通道，构建城市到乡镇、乡镇到村、村到户的物流环境，提高农产品产、供、销、送、存效率，推进中心村的网络代购点建设。
4.建立农村电子商务示范区
建立农村电子商务示范区，使其起到积极的示范作用。围绕农村特色的经贸、旅游、招商引资等服务项目，建设新型农村电子商务体系，开展农村电子商务示范工程建设，带动整个地区的农村经济发展，将农村电子商务的应用推广至中国的每一个乡镇。
四、农村电子商务模式的细化设计
1.商品的分类
农村电子商务销售的主要对象是农村的番茄、土豆、鸡、鸭、鹅、猪等产品，可以分为普通食品和有机食品进行销售。如今人们都很注重养生，有机食品通常是人们的首选，网站通过销售有机食品可以扩大销售渠道。
2.网站的设计
网站的设计以绿色、蓝色等色彩为底色进行设计，因为这种颜色通常带给人简单大方又眼前一亮的感觉，简单的色彩不会让顾客有杂乱、摸不到头绪的认知，可以提高顾客对网站的印象分。网站的装饰可以采用卡通形式的蔬菜、水果、动物为主，在给人生动活泼、温馨可爱的印象同时又突出销售的主题，再一次加深顾客对网站的印象。总之，网站的设计就是要简洁大方，富有创新精神，让消费者有新鲜感，牢牢抓住消费者的眼球，给消费者留下深刻的印象。
3.产品的价格
产品的定价是让人很困扰的问题，太高肯定是卖不出去，太低当然会降低利润，所以，关注市场信息是最好的方法，根据市场的价格信息及时调整价格。一方面，由于农产品是农户自己养殖、种植的，一般成本比市价要低，可以稍低于市价出售产品，薄利多销。另一方面，如果买家购买的产品达到一定金额，商家可以给予优惠。
4.产品的包装
包装也是销售中需要注意的关键之处。精致的包装可以提高消费者的购买欲望，物美价廉的商品更受消费者的青睐，在降价策略之后的包装策略可以为产品打开更多的市场。精美的产品也可以用来走亲访友，不会显得档次低。
5.产品的展示
产品的展示方式多样化，可将喂养家畜、禽的过程和家畜、禽的居住环境、消毒的方法、饲料的来源等制作成视频发送至网站；蔬菜和水果可以拍照片发送到网上，让消费者更深入的了解产品或是邀请消费者进行实地考察。
6.产品的运输
国内有很多快递公司，以评价比较高的快递公司为合作对象，建立合作关系，如果距离比较近的，也可以送货上门。最重要的就是物流速度和物流工作人员的服务态度，态度决定销路和效益。
7.销售人员培训
网络销售人员工作很辛苦，每天会有很多顾客来询问。但是，很多顾客可能只是询问，并不会马上购买产品，这时候就要求销售人员有良好的心态和认真、负责的工作态度，所以，对销售人员的培训也就成为重中之重，毕竟与消费者接触的初始环节就是销售人员。
8.售后服务
售后服务是维护客户资源的有效方式，只有得到顾客的认可，网站才能发展长久，加强和完善售后服务也是网站成长过程中的重要步骤。网站可以组织有奖调查，以顾客满意程度及改进意见为主，每月选取一名或几名顾客为获奖者，以产品代金卷为奖品，还可以提高网站的销售额，一举数得。
五、结束语
农村电子商务的发展使得农民的生产更合理化、规范化，同时有利于扩展农产品市场、提高农村产业的知名度、提高农村的农业生产技术，带动生产力的发展，帮助农民获得更有效的市场信息、提高农业的竞争力、改善农产品流通状况。发展农村电子商务推动互联网经济的增长，促进农村的经济发展，加快新农村建设的步伐。
参考文献：
[1]程丽丽.基于区域特色的农村电子商务特性与对策研究.农业网络信息，2013.（4）.
[2]孙瑶琴.农产品电子商务网站建设.电脑知识与技术，2010.（5）.
[3]周海琴，张才明.我国农村电子商务发展关键要素分析.中国信息界，2012（1）.
关键词：宣恩县；电子商务；新农村
中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01
恩县地处湖北省西南边陲，此处以山脉地形居多，耕地面积较少，独特的地理条件形成了各种特色农产品，伍家台贡茶、贡水白柚、宣恩腊肉、富硒特产等。农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。充分利用"互联网+"大环境下的经济优势，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。[1]
一、宣恩县村电子商务发展的现状
1.竞争阻力小，市场潜力大
宣恩县立足富硒资源，坚持特色发展、绿色发展，突出“有机”“品牌”两个关键词，先后获得了“国家有机产品认证示范创建县”、“全国有机农业示范基地县”、“全国出口茶叶质量安全示范区”等荣誉称号。符合现代人的追求有机、绿色、环保、健康的消费观，深受大众喜爱。
2.国家信息基础设施的不断发展
乡村电网改造全面实施，优化了电网结构，提高了供电质量。以“宽带恩施”为主的信息网络建设全面提速，城市光纤入户率达80%，行政村通光纤率达98%，出口带宽达到250G，以4G为主体的移动网络基本实现城乡全覆盖，移动电话百人拥有率居全省第4位。完成“通畅工程”7646公里，100%的行政村通了沥青水泥路，100%的行政村通了客车。[5]县人民政府积极组织县商务局、县供销社、县直相关部门负责人、电商企业负责人、70重点贫困村书记等人多次组织开展电子商务培训和知识讲座，县商务局积极招引电商企业落户宣恩，有利促进电子商务健康发展。
3.生产技术制约
宣恩县地形多为山地丘陵，无法进行规模化、机械化生产，主要是当地农民的手工种植，以致于生产和经营分散；加之劳动力不足，导致质量与产量无法保证，产品供应不足，且生产产品种类繁多，质量参差不齐也是一大问题。特色富硒产品直接销售，未有进一步加工与包装，产品的特色不明显、品牌不突出。农产品销售的地域性、周期性、季节性易于受气候条件影响，生产的不稳定性和不确定性等问题。在网上销售农产品时就容易出现产品季节性销售、提前销售、订货销售这类现象，这些对农产品电子商务都提出了新的更具体的要求。
二、宣恩县发展电子商务的意义
延长了农产品产业链，促进高效就业，促进当地经济发展，加快新农村建设。农产品加工、包装、储存、保险、运输等处理过程，为农产品加工、流转企业创造了机会。电子商务有利于及时反映农产品供求信息，进而为农村劳动力有序流动创造机会，增加农村劳动力就业机会，吸引农民工返乡就业。[2]电子商务使销售渠道的多元化可以提升农产品价格，进而增加了农民收入，改善家庭生活水平，解决农村“空巢”问题，有利于农村面貌焕然一新。
激发农民提升自身素质和能力提高，农村的老人、妇女和残疾人都包容进来，提升农民自身的幸福感。以智慧建设新农村，以信息化转变农村收入方式，带给农民应有的公平和尊重。[3]宣恩县电子商务的发展将推动农业、农村现代化进程，进而减少城乡差距，在增进社会稳定等相关方面起到重要作用，降低了农产品的生产风险和交易难度。[4]
三、促进宣恩县电子商务发展思路和对策
1.坚持“农业+旅游+互联网”的微循环电商模式
提高产品的附加值，形成一条完整的经济链。大力发展观光旅游等第三产业，迎合大众回归自然和享受田园的心理，依托贡茶产业的基础、贡茶文化的优势、贡茶品牌的影响，大力推进以有机茶叶创建、有机贡茶生产、生态旅游观光为主的三次产业同步发展。坚持政府主导、社会参与、协会引领、市场推进、金融支持、媒体助力“六位一体”的电子商务发展模式。以政府投资吸引企业注资，鼓励百姓参与。
2.规范平台
加强网络监管，统一标准，打击伪劣商贩，把握好质量安全关。提高创新能力，搭建自主平台，创造规范网络营销环境，创优发展环境上下功夫，积极改善电商企业集聚发展条件，建立完善电子商务服务平台，网络流畅不断点，数据传输可靠无差错，促进电子商务经济更好更快发展。，建立健全电子商务规范、电子商务进程和实施的一系列政策法律法规，包括网上交易、网上支付、数字认证、物流、隐私权保护以及知识产权保护等相关的法律问题。
3.构建农业电子商务支付平台及电子商务物流配送体系
网上交易诚信和安全十分重要，完善的农业电子商务体系需要安全高效的电子支付。构建农业电子支付平台应充分考虑农村的实际情况，操作简单、安全、方便将是其最主要的特征。自建县域物流网点，不仅能够推动宣恩的电子商务发展，也可以带动物流行业的发展壮大。
参考文献：
[1]国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见[2015]第78号.
[2]李海平，刘伟玲.农村电子商务存在的问题与模式创新[J].陕西科技大学学报（自然科学版），2011，29（2）：189-191.DOI：10.3969/j.issn.1000-5811.2011.02.047.
[3]汪向东.农村经济社会转型的新模式――以沙集电子商务为例[J].工程研究-跨学科视野中的工程，2013，02：194-200.
1我国农业电子商务应用现状
目前，我国农村电子商务网站已接近万个，这类网站提供各类农产品供求信息和农业招商引资信息，为提升我国农业经济发展起到了重要的作用。截至2014年6月，我国网民中农村网民占比28.2%，农村网民规模达1.78亿。然后从事农业相关职业的网民所占比例却仅为几个百分点。所以说，我国的农业电子商务还没有实现全面的铺开，农业电子商务的普及率还远远不够。通过研究不难发现，农业电子商务发展受到制约的因素主要有：1）农业企业信息化程度低；2）农民以及农业企业电子商务观念滞后、网络运营意思单薄；3）农产品的特殊性。因此，只有通过建立系统的农业电子商务平台，不断完善和拓宽产、供、销渠道，从而让我国农业发展搭上电子商务的快速列车。
2农业电子商务平台的构建方案
农业电子商务需要具备信息的收集及网上功能，使得消费者和农产品经销商能够在网络平台获得实时完整的信息，并且通过互联网金融完成网络上的快捷支付。基于以上要求，农业电子商务常见的模式有：信息中介模式、第三方电子交易市场模式和协同电子商务模式。信息中介模式是指由县、市单位组织筹建网站，并有相关农业职能部门提供包括电子商务服务在内的技术支持。然后将收集到的农户产品信息到组建的电子商务平台之上，同时负责收集消费者的信息并转给农户。当供求双方达成一致，还可以通过该电子商务平台进行金融支付及物流配送。该类方式的优势在于，农户无需懂得电子商务的知识，直接由政府及相关部门来指导和帮助其实现产品的销售。该类模式更适合于农户或小型农业企业。第三方电子商务模式也可以说是一种中介模式，但是它又不能等同于信息中介模式。这种模式强调的是商家和消费者对中介的完全信任，将几乎全部的产品交易部分转给中介。包括对产品的包装以及整个交易过程的指导。这种模式下的所有的操作都是在中介建立的这个平台内完成的。包括在线洽谈、在线支付、配套的物流运输及售后服务。第三方主要负责保障交易的公平公正及安全性，当然更为重要的一点是高效性。当然，第三方平台要收取一定的服务费，或者是通过资金的第三方托付，赚取其中的资金存量收益。农产品经销人员及小型农业企业多半采用这类电子商务模式。该模式平台可以很好的解决小型农业企业信息化差、专业化程度低、交易成本高等问题。协同电子商务模式是在B2B的模式上发展而来的，是依托现代管理技术发展而来的一种电子商务平台，通过对网络技术、信息技术搭建的一个集企业、经销商、合作伙伴为一体，融合商务活动、信息推广、工作协同的功能的综合电子商务平台。他能够将产品提供商、消费群体集合到一起，构建一条高效的价值链，从而实现供、产、销的完整结合。该类电子商务平台能使得企业通过网络实现协同工作。在全国范围内，实现产品原材料的采购、分销、再加工及物流配送等一体化商务运作。尤其适合大型农业企业。综合分析，农产品电子商务基本都能够依托网络技术、信息技术、物流技术以及现代管理策略等，实现信息的采集、网上在线、并且使得供求双方在线上获得全面的咨询，从而消除信息的不对等性。
3结论
无论采用何种方案来实现农业电子商务平台的搭建，都要大力进行网站的推广及宣传，不断的提升其关注度，力争打造具有农业特色化的品牌电商平台。通过不断完善平台的安全性和交互性，通过在给类新旧媒体上网站信息，从而让更多的潜在用户发现自己。
作者:李喜勇 单位:温州科技职业学院
关键词 DJ公司；农产品；电子商务；运营模式；现状；优化对策
中图分类号 F327 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2017）02-0291-02
Current Situation and Optimizing Countermeasures of Agricultural Product E-commerce Business Model of DJ Company
WU Ying-li 1，2 ZHAO Guo-song 3 DU Mei-dan 2 LIU Cheng-liang 2 MAO Tian-yu 2 DOU Yi-tu 2
（1 College of Economics and Management，Zhejiang Normal University，Jinhua Zhejiang 321017； 2 Center of Agricultural Information in Jinhua City；
3 Zhengjiawu Town People′s Government of Pujiang County）
Abstract Agricultural product e-commerce provides a more rapid and effective distribution channel for agricultural products.In this paper，the current situation of agricultural product e-commerce business model of DJ company was described，and also the appeared problems were analyzed.Based on these，some optimizing countermeasures were put forward.
Key words DJ Company；agricultural product；e-commerce；business model；current situation；optimizing countermeasure
农产品生产受地域和季节等因素影响巨大，与农产品消费需求的刚性和广阔性之间存在着巨大的矛盾。因此，农产品市场亟需更加快速有效的流通渠道来解决这种矛盾[1-3]。随着网络技术和经济的不断发展，电子商务应运而生，它改变了人们传统的思维方式和生活理念，加快了整个世界的生产经营和商品流通。2015年中央提出：“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”，同年《政府工作报告》制定了“互联网 +”行动计划，紧接着《“互联网+流通”行动计划》提出了电子商务进农村的工作任务。在全球信息经济大背景下，这些政策、制度的出台无疑给我国农产品电子商务发展带来了前所未有的机遇和挑战，同时也为我国“互联网+农业”的发展指明了方向，此后大批企业纷纷投身这片蓝海。《2014―2015中国农产品电子商务发展报告》显示，目前我国涉农交易类电商约有4 000家，但这些电商中真正能实现盈利的不足1%，持平4%，其余95%均存在不同程度损。鉴于此，本文通过对DJ公司农产品电子商务运营模式进行研究，分析存在的问题，并在此基础上提出优化对策，以期为实现农产品电子商务又快又好发展提供一定的参考。
1 农产品电子商务现状
1.1 国内农产品电子商务现状
当前我国电子商务发展迅速，很多方面已走在世界前列，但是电子商务在农业领域上的应用还处在萌芽阶段，还不成熟，农产品电子商务的发展相对比较滞后[4-5]。以电子商务为主的新的流通模式在未来必将对农产品生产、销售产生巨大的影响，并加速传统农产品流通的升级和转变[6-10]。因此，农产品电子商务潜力巨大、前景无限。以农产品电子商务为代表的农村电子信息化必将为现代农业发展出力，为农村发展、农业增效、农民增收助力。
我国农业正处在由“传统农业”向“现代农业”发展的进程中，农业面临着众多机遇和挑战，如物流及信息化加速，渠道发展多样化，产业整合和产业化程度提升等。最初的“农户+批发商”模式存在严重的缺陷和不足，而后来的农超对接模式刚好弥补了这一缺陷，得到了国家的大力推广。农超对接模式由于从农产品的源头抓起，保证了食品的安全，曾一度受到消费者的广泛欢迎。然而，电子商务的发展给该模式带来了巨大的冲击，大批国内外大型连锁超市纷纷陷入到关店潮中。农产品电子商务为现代农业的发展提供了一个良好的平台，在“互联网+农业”的大背景下，许多电商巨头纷纷开拓农村市场，把农村市场作为重要的争夺要地。农产品电子商务的发展使农民与市场的联系更加紧密、农产品流通更加通畅、农产品市场体系更加完善，促进了农村发展、农业增效和农民增收。
截至2015年3月，全国有24个省（市）31个地（市、县）相继在“阿里巴巴”平台开设了自己的“特设馆”；“村淘”更是涵盖了全国8个市（区），13个县，295个村；“京东”也推出了“千县万村计划”农村战略，先后投放巨资筹建县级运营中心和电商村级服务站。据统计，2010―2014年，阿里平台农产品销售额平均每年保持112.15%的增长，2010年销售额仅37亿元，到2014年销售额突破800亿元。2013年，在淘宝网所有品类中，生鲜产品的增速最快，达到194.58%，同年全国生鲜电商交易规模突破130亿元，同比增长 221%。
1.2 金华市农产品电子商务现状
近年来，金华市把以电子商务为主要特色的网络经济作为“一号产业”来抓，取得了丰硕的成果。2009年以来，金华市先后被评为“中国电子商务创业示范城市”“首批国家电子商务示范基地”“国家智慧城市建设首批试点城市”和“中国十大电子商务城市”等。2013年金华市更是出台了《关于加快网络经济发展的若干意见》，为金华市网络经济的健康发展指明了方向。但是，由于金华农特产品普遍存在产品知名度不高、资源较分散等特点，导致农业龙头企业普遍规模偏小、档次偏低、市场开拓能力偏弱和辐射带动能力不强，进而严重制约了金华市农产品电子商务的发展。此外，从农产品供应链模式角度分析，当前金华市农特产品主要通过传统市銮道在本地进行销售，仅有少数企业通过自建平台或者依托阿里巴巴、京东以及DJ公司等农产品电子商务平台进行全国范围的销售。
2 DJ公司农产品电子商务运营模式
近年来，我国农产品电子商务运营模式层出不穷，发展迅速，出现了平台电商、“采购+销售网站+配送”“自有基地+宅配”、独立销售网站/平台入驻商家等模式，涌现出了淘宝天猫、京东商城、顺丰优选、多利农庄、天天果园等代表企业或案例[11]。
DJ公司农产品电子商务平台成立于2012年，是金华地区最具有影响力的农产品网上交易平台之一。其宗旨是为广大的农民专业合作社、龙头企业、家庭农场、专业大户和农产品经纪人提供有效的产品营销与信息服务。DJ公司农产品电子商务平台交易内容涵盖土特产交易、农产品批发、蔬菜、海味、粮油、加工食品、调味品、冻品类、坚果、干果、禽畜蛋制品、菇菌、滋补、水果、茶叶、酒类饮品、农资农机、休闲旅游郊游、农家乐等方面。它以“基地+平台+社区”的运营模式为主，结合了O2O、B2C、B2B 3种电商模式，实现了商家对个人、商家对商家、线上对线下的全方位交易，现有1 600多家农产品企业入驻，其中1 000多家是来自金华本地。
3 DJ公司农产品电子商务运营模式存在的问题
DJ公司农产品电子商务运营模式在平台方面存在技术保障不到位，供求信息渠道窄、数据少、更新慢，特色不鲜明等问题；盈利方面存在会员规模缩减严重，平台交易量小，传统的B2C、B2B平台销售模式利润低，线上推广、线下交易、社区服务投入大，预售新模式资金运转不力，政府支持有限等问题；商品结构方面存在商品种类少、顾客复购率低、线上与线下产品差异性大等问题；物流配送方面存在物流成本高、冷链设施设备不齐全等问题；品牌营销方面存在农产品品牌化意识不强、公司自身品牌形象塑造不到位、缺少品牌创意与针对性强的有效营销模式等问题。
4 DJ公司农产品电子商务的运营模式优化对策
DJ公司要想发展壮大，跻身一线农产品电商行列，必须要加快推进平台建设，鼓励并引导涉农企业大量应用其电商平台；建立相应的品牌策略、运行模式，通过与政府合作，在DJ公司农产品电子商务平台上同步开展网上农交会，承办金华市万人品茶大会，通过组建上海（社区）金华农产品电商服务联盟，提高DJ公司的品牌知名度；推进线上交易与线下物流配送有机结合，不断提升DJ公司在农产品销售市场上的占有率；增加和消费者互动交流的O2O模式，通过与优质农产品鲜果基地合作，开展采摘游、亲子游等活动；强化在线品牌拓展，提升服务价值，降低采购成本，增加农产品的线上销售成功率等。此外，还要加强服务保障，加强物流体系建设，加强农产品电子商务人才的引进和培养、完善标准化工作等，以此推动DJ公司农产品电子商务的快速健康发展。
5 参考文献
[1] 陶忠良，董越勇，王焕森，等.浙江省农产品电子商务平台运营模式的探讨[J].浙江农业科学，2012（8）：1216-1217.
[2] 宫敏丽，邵守立.农产品电子商务运营模式研究与分析[J].农村经济与科技，2015（12）：97-98.
[3] 谈海霞，张敏.我国农产品电子商务的制约因素及对策研究[J].物流技术，2011（5）：121-124.
[4] 张海佳，郑回勇，蔡淑芳，等.福建农产品展示与技术交易平台设计与开发[J].农学学报，2013（10）：42-44.
[5] 孙百鸣，张明明，肖伟民.黑龙江农产品电子商务发展的现状与对策[J].市场营销，2012（4）：60-61.
[6] 钟舜丹，何均琳.福建农产品电子商务发展现状与对策思考[J].台湾农业探索，2015（5）：43-47.
[7] 张胜军，路征，邓翔.我国农产品电子商务平台建设的评价及建议[J].农村经济，2011（10）：103-106.
[8] 巫鹏程.“互联网+现代农业”下的农村电商产业：沐阳新河镇调研报告[J].江苏通信，2016（2）：18-19.
[9] 洪涛，张传林.2014-2015年我国农产品电子商务发展报告[J].电子商务，2015（2）：44-54.
2015年,此项目继续推进并加大了扶持力度,今年国家遴选了200个示范县进行扶持,每个示范县将获得一千万元的资金支持,并且引导扶植资金重点向建设县、乡、村三级农村物流配送体系倾斜。可见,国家层面已经意识到了农村物流体系的薄弱对电子商务的制约,而农村电子商务的发展反过来又会促进农村物流的繁荣,所以二者发展的步伐必须要匹配。
二、农村地区电子商务与物流的协同关系
(一)农村物流是实现农村电子商务的保障
农村地区因为经济落后、网络普及率低、人员分散、居民文化水平较低,电商业务在前几年还不太容易被当地居民所接受,市场拓展难度较大。所以在电商快速发展的初期并没有引起各大电商的重视,此时城市电商业务的快速增长让各大电商企业无暇顾及农村市场,但是随着电商企业竞争的白热化,城市的电商市场逐渐饱和,增速放缓,很多电商企业不得不另外寻找市场增长空间,他们将目光转向了农村。而农村电商市场开发的难度比城市要高,随着智能手机和移动互联网的兴起,网络问题已经不再是农村电商的主要障碍,新一代农村居民的文化水平也足以跟上电子商务的步伐,唯有农村物流配送体系的发展跟不上时代,严重阻碍了电子商务进入农村的步伐。农村电商所涉及的商品主要是有形产品,服务类商品较少,而这些有形产品不管是进入农村地区还是运出农村地区都离不开畅通的物流体系,虽然目前农村地区也有物流服务,但是服务水平和服务质量远远达不到城市的水平,消费者通常要牺牲时效或者是多付出物流费用才能收到或者发出自己的货物。电子商务要进入农村地区,必须面临与传统商业渠道的竞争,但是可能会因为物流体系的落后导致时效和成本竞争不过传统商业,那么电子商务的优势在农村就难以体现,使农村地区的居民难以享受到新商业模式带来的福利,不利于开发农村地区的消费潜力,也不利于农产品的外销,就会延缓农村经济发展的步伐。所以当务之急就是要支持农村物流体系的建设和运营,使农村物流体系与农村电子商务的发展步调相一致,甚至可以超前于电子商务的发展,这样才能使障碍变成变成保障甚至变成农村电商发展的驱动力。
(二)农村电子商务是农村物流发展的重要驱动
我国城市物流体系在过去十年间的快速发展,主要是企业的逐利行为导致的,当然也少不了政府的大力扶持,如果没有足够的利益,企业是不愿涉足的。同理,在农村物流市场,要想让各大企业积极参与物流体系的建设和运营,就必须让他们看到眼前或者是将来的利润,对于规模经济特别明显的物流行业来说,足够的业务量是保证利润的前提,而农村电子商务的发展和繁荣必然会给农村物流带来大量的业务,随着业务量的增长,物流运作的成本就会逐步降低,服务质量也会逐步提高。所以说,农村电商是农村物流发展的重要驱动,二者可以相辅相成,相互促进,也可能相互拖累,让二者进入相互促进的良性循环才是我国农村地区的发展之道。
三、中西部农村地区电子商务与物流的特点
(一)中西部农村地区电子商务发展的特点
(1)农产品电子商务需求强烈。随着我国东部沿海经济的发展,很多东部地区农村其实已经工业化了,而相对于东部省市来说,除了城市郊区的农村外,中西部的农村大部分属于不发达地区,绝大多数的中西部农村地区缺少工业,其产业以农业为主,因为市场信息的不对称和流通渠道的限制,很多地方存在农产品滞销或者是贱卖的现象,急需通过电子商务来解决这些问题。(2)日用消费品电子商务需求稳步增长。我国中西部很多农村地区的消费习惯目前还保留着传统的特色,日用消费品的主要流通渠道还是超市、商场、小商店、集市等传统渠道,电子商务渠道目前所占比例较小,但是正在逐步壮大,预计电子商务渠道的增长会延续一直到占有旗鼓相当的市场份额。在改革开放的大潮中,很多农村居民外出打工,造成了前几年农村发展的空心化,随着国家惠农政策和鼓励农民工回乡创业政策的推行,很多在外务工者回到家乡创业,他们同时也把城市电子商务的理念带到了农村,加快了电子商务在中西部农村地区被接受的步伐;另外还有一些在外打工者和在外求学者,他们通过电子商务给家里的老人、小孩购物,让留守一族不停地接受电子商务的洗礼。基于电子商务渠道的优势,只要农村居民认可和接受这种方式,物流成本降低到可接受的程度,那么可以预计农村消费品电子商务的需求将会快速增长。
(二)中西部农村地区物流发展的特点
(1)物流基础设施比东部地区农村落后,也比中西部城市落后。物流基础设施主要包括物流线路和物流节点,中西部农村地区的物流线路以公路为主体,得益于国家对农村公路建设的大力支持,现在百分之九十以上的行政村都通了公路,但是公路的技术等级较低,尤其是一些偏远山区的公路,路况较差。通常在县城才会有较为专业的物流节点,乡镇的物流节点通常为简易门面甚至没有节点,村级物流节点更是稀缺,如此落后的基础设施显然无法保障较高的物流服务水平。(2)物流服务质量较低。很多物流公司在拓展业务的时候都是先拓展东部发达地区,再逐步向中西部城市延伸,把触角延伸到中西部农村地区的物流公司较少,中西部农村地区的物流末端要么只到县城一级,农村居民需要到县级节点去取货或者是寄件,要么通过与当地运输力量合作才能将触角延伸到乡镇一级,极少数地区可以到达村一级。因为周转的次数过多,末端配送成本的高昂,导致中西部农村地区的物流服务质量较低,时效性得不到保障,货损货差时有发生,降低了农村居民对电子商务和物流便捷性的体验,也就阻碍了消费意愿。(3)物流服务期望值较低。国家颁布了最新的快递服务标准,对于快递服务时限的要求是同城快递服务时限不超过24小时,国内异地快递服务时限不超过72小时,此标准对于城市地区来说不算高。但是要在中西部农村地区达到如此高的时效,以目前的物流业务量和物流体系来实现,必将导致末端配送成本的大幅提高,很可能超过当地居民的承受能力。其实在很多中西部农村地区,当地居民对时效性的要求并没有这么高,他们更加注重便利性,对成本的感受更为敏感。
四、促进中西部农村地区电子商务与物流协同发展的措施
(一)重点扶植县级以下物流配送体系的建设和运营
县级以下配送体系的落后是目前中西部农村地区物流的瓶颈,必须重点扶植。影响农村电子商务发展的因素很多,政府的政策和资金扶持必须有所侧重,县级以下直到村级的物流配送体系建设也是促进电子商务进入农村的主要措施。只有把这个末端配送体系建好了,才能顺畅实现农村物流的“最后一公里”,才能使电子商务的便捷性和实惠性在农村地区得到体现,否则电商给农村居民带来的消费体验会大打折扣。县级以下直到村级的物流体系建设应该以节点建设为主,线路建设为辅。因为目前中西部地区农村物流设施的状况是线路建设的水平领先于节点建设的水平,所以要让二者统一步伐,相互匹配,否则难以发挥应有的作用。在物流节点建设过程中,要尽量利用已有的货站、货场、仓库、车站等设施,实现一站多用,资源共享,以降低建设成本和运营成本。村级物流节点的建设不宜规格过高,根据业务需要可以发挥村委会和村民自身的积极性,尽量调动市场力量来进行建设,政府在运营过程中给予适当的扶持。
(二)加大中西部农村地区电子商务培训力度
广大中西部农村地区对电子商务是有较大潜在需求的,但是如何让这种潜在的需求变成现实的消费,首先要解决的就是观念问题。长期以来,“一手交钱一手交货”的交易模式在广大农村地区根深蒂固,商物分离的流通模式对很多农村居民来说是很难接受的,他们会有诸多担忧,要改变这种传统的观念就要靠宣传和培训,当然发挥先进分子的带头作用也很重要,只有观念改变了,他们才会有进一步的尝试,如果进一步的尝试带来了比传统流通渠道更好的消费体验,那么这种尝试就会导致更多的农村电商业务。其次,中西部农村地区大部分以农业为主业,有丰富的农产品,各地各具特色,这些特产是农村电商业务进城的良好标的,但是要想很好地利用电商平台进行农产品销售,必须掌握一定的电脑、网络使用技巧,并且掌握一定的市场营销知识,这些知识如果靠村民自行摸索则过程太慢,可以考虑通过培训快速使农村居民掌握电子商务的知识和技巧。不管是改变传统观念,还是学习现代电子商务知识,培训都是必不可少的,所以在这个方面政府应该发挥主导作用,安排一定的资金来组织培训和宣传,加快中西部农村地区电子商务发展的步伐。
(三)拓展村级物流节点的电子商务服务功能
鉴于目前我国中西部农村地区的实际情况,专门的村级物流节点很难运营下去,其原因主要是业务量太小。所以,对于村级物流节点的建设更加要注意多功能的叠加,往往可以与小商店或者是村委会服务点功能叠加,除此之外,还可以拓展此节点的电子商务服务功能,实现村民进行网购或者村民在网上销售农产品的功能,既能扩大业务量,也能给村民带来实惠。
五、结束语
