时间：2023-09-06 17:08:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工业企业的商业模式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
工业云发展是培育工业大数据产业生态和带动制造业服务化转型的重要基础，是未来先进制造业发展中实现工业互联和智能制造的信息中枢。随着国务院互联网+战略的推进和《中国制造2025》的印发，云计算在工业领域的落地发展成为“十三五”期间进一步推进两化深度融合的重点工作之一，工业云成为地方政府、信息企业和工业企业共同关注的热点。
为推动“两化融合”和大数据产业发展，面向产业构建服务平台，推动陕西产业转型升级，2015年9月陕西工业云上线，是全国首个采用“众筹”、“众创”理念建设的工业云平台。据了解，陕西省工业云中心由省工信厅批准，西咸新区大数据信息技术服务有限公司与陕西省信息化工程研究院合资成立。作为全国首个采用“众筹”、“众创”理念建设的工业云平台，陕西省工业云中心以“平台+数据+服务”为商业模式，计划总投资1.6亿元，建设机房1000平方米。上线初期将提供平台类、应用类、数据类三大类服务，此后将为企业提供特色化、细分化服务，并探索大数据商业化发展模式。
开源探索
作为全国首个采用“众筹”、“众创”理念建设的工业云平台，陕西工业云经过1年左右的摸索，从最初的工业云的概念入手不断深入，挖掘工业企业的转型升级需求以及了解他们的经营压力和危机，到最终逐步形成工业云的核心业务，通过与互联网企业合作成立云服务平台，利用互联网+工业的新思维新为企业提品、服务和其它相关的服务支撑，最终形成了今天的工业云下的产业生态链。这是陕西工业云一年来的成果，也是工业云核心的商业模式。
因此，陕西工业云在建设基础设施平台时，由陕西省信息化工程研究院在开源openstack+KVM基础上，采用分布式存储+OpenvSwitch虚拟环境组合，将OpenStack、软件定义存储、软件定义网络、虚拟化平台、操作系统、调度算法、自动化部署等方面进行了深度的优化与整合，建立了一套有效可管可控云计算超融合整体解决方案，帮助客户构建稳定、高效与安全、自动化云计算环境，提高企业对基础设施资源的利用率和对资源需求的响应速度。基于OpenStac的云操作系统主要涉及安全管理、网络管理、计算管理、基它管理、镜像管理、存储管理。
新起点云致力于建立统一管理数据中心和快速服务响应，对企业传统数据中心IT基础设施进行“融合重构”，将传统的X86架构服务器集群变成一个透明的计算、存储、网络资源池，并支持快速多集群云平台自动化部署，从而帮助企业化繁为简，整合资源、优化资源利用率，降低IT总体运营成本。
陕西工业云总经理关阿鹏宣讲时曾说，“轻资产、重合作、建生态”，这九个字基本上概括了当前工业云在建立云生态链上的核心思维。在关阿鹏看来，今天的云的理念源于互联网，互联网在过去的几十年时间里让很多传统行业发生了变革，而过去的那种重资产的运营方法也不是今天企业的核心。“云不仅仅是一种技术，而是一种从商业模式上改变了传统企业的生存方式，它让我们关注的问题逐渐从重视生产转移到对数据、安全和信任关系等方面。”
“云是一种调度、共享资源的方法论；核心表象为各类资源弹性伸缩，按需供给。”陕西工业云以此理论作为基础，定义“面向区域工业企业，提供工业转型升级稀缺资源的低成本补充”的云服务。
合作升级
在今天的“互联网+”的时代，在工业物联网的时代，核心驱动变革的东西，从供不应求到供大于求，从制造驱动到生产驱动，“互联网+”的技术和模式、生态都会刺激工业升级。万物互联的时代到来，陕西工业云以年度运营的反馈信息为基础，将原有5个大类，逾70个云计算共享业务体系调整为一个总体服务方向，两个落实阶段的规划。
第一阶段推行工业+互联网业务体系，以云计算技术为基础，充分利用云计算资源高利用率、平台整合便利、资源分发成本可控的特点，面向工业，提供单一应用点或者全局一揽子打包的服务及解决方案。以先进的、低成本的、简便易用、入门便捷的信息化手段来帮助企业实现迈入数字化大门的一步，帮助企业实现在数字化道路上，稀缺资源的低成本补充。总体业务与单点子集业务的推行，将有效地帮助工业企业实现信息化引领，加快企业数字化进程，为企业解决生产质量，提升生产效率，甚至支撑企业开展更强力度产品创新做好支撑。在生产创新、生产效率、生产质量全面科学管控落实基础之上，打造企业的行业竞争力。
第二个阶段是推行互联网+工业业务体系，以云计算资源调配方法论为指导，以云计算的技术为基础，以云计算共享、整合的优点为方向，打造面向全省企业的生态产业服务平台，打造围绕工业云平台的先进生产体验实训及创新技术孵化平台。探索互联网技术、思想、技术引导传统产业落实智能、先进制造的路径；探索将优秀制造企业先进经验转化为工业云产品、服务的产学研用模式。为企业升级转型提供直观、易于推行、可持续迭代优化的云服务。
记者：您们是怎么想起要建立新新烟城这一网站的?
乔局长：建立新新烟城应该说酝酿了很长时间，很早我们就有这样的设想，为什么要做新新烟城呢，做一个企业要有洞察力要有前瞻性，要关注新兴的东西，营销手段要赶上时代的潮流，从市场的角度看，营销手段的变化就是更好的与消费者沟通和服务，现在电子商务的提法很多，从具体的手段来说也比较适合卷烟这一商品的。从发展的角度看，应该说我们这个网站的出现，与互联网的兴起有着密切的关系，是互联网的兴起和普及，才给了我们网站建立的基础，2001年时机比较成熟了，新新烟城正式投入运行。
记者：那么我们回头看新新烟城达到我们当时的设想了吗？新新烟城未来的发展方向是什么？
乔局长：应该说效果还是非常好的，网络注册用户由原来的23户已经发展到了402户，我们今年准备发展到500多户。网上交易额也从最初的45万到2003年已经增长到1300多万，网络用户也由最初的市区扩展到新乡所有的四区八县，与传统的走访和电话访销来比较：电子商务的最大的好处在于方便和快捷还有直观，一个新品上市，它的从产品的吸味特点及外部装潢设计都可以很方便的用图片和文字作一说明，这样使零售户能够很方便的了解新经营品种的多方面情况，这样比人工访销省时省力，比电话访销直观、快捷，并且可以在任何情况下，实现订货，我们经常可以发现凌晨一两点的订单，我们的电话访销不可能做到那么晚，每天早上起来就可以对根据订单进行配送，一般市区上午就可以收的货，郊县的第二天也可以收到，这样许多零售商在卖了一天货以后，能够静下来仔细地盘点销售情况然后根据自己的需要来定货。经过几年的发展，新新烟城从单一的商务网站发展到关于烟草文化、烟草论坛等于一体的综合网站，现在我们计划逐步将达到条件的商户发展成为新新烟城的用户，电话访销率我们已经达到了98%，这些以后主要针对互联网建设较为落后的的乡镇和农村。我们下一步发展的还要充分发挥工商互联信息平台这一软件地优势，使关切到客户利益的信息能够直接反馈到网上。
记者：新乡的工商互联信息平台的情况是怎样的？
乔局长：新乡烟草工商互联信息平台系统软件主要包括购销存分析、购销存统计、销售走势分析、商业赢利分析、卷烟结构分析5大功能模块。各工业企业通过该平台，可以随时查询所产卷烟在新乡销区的整体销售情况和不同品牌规格卷烟的购销调存情况及市场走势。现在河南省的烟草工业企业已普遍使用了这一软件，通过实践，各卷烟工业企业反映：新乡烟草分公司工商互联信息平台系统软件的研发不但为科学有效地分析市场和进行营销决策提供了真实可靠的依据，同时也使自身的信息化建设又上了一个新台阶。它可以有效地减少卷烟工业在人力、物力、财力上的大量投入，降低收集信息的难度，而且提供的信息具有真实性、全面性、准确性和时效性，使工业企业能及时掌握第一手市场信息，了解真实的市场销售情况，从而成为工业企业与零售户进行沟通的桥梁。新乡烟草工商互联信息平台系统软件的开发，实现了工商企业之间信息的互联互通，有效地解决了工商之间信息不对称的问题。卷烟工业企业运用这一系统软件，可以轻松快捷地了解到想要知道的市场销售情况及市场走势。
工商互联信息平台的搭建，不仅可以为卷烟工业提供决策依据和支持，而且也是行业规范的基础和信息化发展的保证。 工商分离后商业模式的构建
记者:您认为工商分离后，工商之间的关系有那些变化?会产生怎样的影响?对此商业企业要做到那些?
乔局长：工商分离后，工业的主导地位将更加明显，同时加上稳定局面的需要，省产品牌仍然是主流、主导。工业与工业之间、工业与商业之间的竞争会更加激烈、不计成本的控制市场的现象将更加突出。其次，在市场经济条件下，商业企业必须向大流通、大市场、大管理、大企业发展。大流通是全国范围的，大市场则不允许地域分割的存在，大品牌是少而精、销量大的，而不是杂乱的。我们的责任就是控量、控市、控牌、控价。再有还要看到工商分离后的工商碰撞，必将加快不确定因素的增加，随着形势的不断发展，行业内将会出现更大的变革。
无论是形势的需要，还是发展的要求，都要求我们在思想上要做到“四个统一”，即：一是放管统一、以放为主。要走向市场，走进市场，融入社会，和社会共同发展。现在较少的省外调入量，反而保护落后的工业，要适当增加名优烟的调入量，给工业一些压力。二是内外统一、以内为主。内是稳定的货源供应和保证，是基础，外则是动力与刺激，可促进河南工业的发展。要正确处理好省内烟与省外烟的关系，在开放的过程中使商业赢利，工业发展；三是量利统一、以利为主。该卖多少烟就一定要卖够多少烟，保证市场的需要；四是适当短缺和有效供应为主。品牌培育要有轰动效应，要溶入大、新、特等现念，以现代营销为主。传统的负责关系要转向按经济规律办事，以价格、诚信、服务为主导的现代营销理念上来，拓宽市场。
记者：姜成康局长在今年全国烟草行业工作会议的讲话中指出：要充分发挥卷烟销售网络为联合重组、品牌扩张的功能，那么新乡的具体做法是什么？
乔局长：作为商业企业来说，这样做法就是要根据本区域市场情况，进行品牌培育，拉动结构上档，名优品牌是行业发展的需要，也是商业利润的主要来源，我们选取吸味、价位比较适合我们当地情况的名优品牌，在比较规范和销量较大的零售店做定点投放，然后根据市场反馈情况，市场表现好的全面推广，并决定购销计划。
记者：正如您前面提到的，工商分离后的将会带来整个行业的巨变，那么围绕新的商业模式的建立，我们需要做些什么呢？
乔局长：这是一个非常大的题目，我仅就我们河南的、新乡的情况谈谈我的看法：一是千方百计的提高营利能力，烟草公司作为商业企业，利润必将是它主要的追求，怎样提高盈利水平呢？要采取努力提高产品结构，增加销量，还要突出名优品牌，增加其在市场上的供给，扩大其在市场上的影响力等措施保障。二是努力抓好网络建设，达到升级上水平，网络是商业企业的基础和根本。是为企业和消费者服务的平台，是烟草规范经营的保证，要采取现代营销手段，建设网络，要抓好软件的升级，能够保证及时准确的了解市场动态、客户动态，做到当场做业、分析、判断和决策，达到数字化管理的水平。三是锐意改革，围绕“大”字做文章，从世界发展的潮流看，从我国烟草行业改革的趋势看，都要大市场、大管理、大专卖，大市场就要做到统一计划、统一调拨，做大市场，做大品牌；围绕大管理要统一费用，实行订单管理，管死价格，增加效益；围绕大专卖要改革现行销售体制，撤消县级业务科，成立客户服务中心、呼叫中心、配送中心、稽查中心以作为适应市场的改造，对企业实行目标管理、绩效管理，以此作为对企业进行工作考核、实际考核。再造业务流程，要以计划、物流、资金流为中心，运用计算机的先进手段再造业务流程。四是要做到服务第一，客户至上，用现代营销手段和客户达成利益共同体，要考虑的市场的多元化，进行市场细分、客户细分，从而采取多元化的营销手段，确保培育名优，引导消费，刺激市场，稳量上档。五是严格管理，规范经营，加强对零售商的控制，不断规范其行为。
六是要超前谋划，科学预测。要建立一套科学的预测系统，根据市场反映的信息，能够超前预测市场将发生的变化，做出相应的措施。七是正确处理，积极协调工商分离后与工业企业的关系，要积极建立与工业企业的联系，关注工业企业的品牌培养，积极引进省外乃至国外的名优品牌。八是培养、发现、使用人才。要树立人人都可成材的观念，要根据其特长、优势加强其培训和考核。九是求真务实，真抓实干。
采访手记：
关注新乡，关注乔勇是从新新烟城开始的，这是一个很有风格和特点的网站，让人耳目一新，也让我们对它策划者和建立者发生了浓厚的兴趣，同时，心中也存着一个疑问：这会不会又是一个形象工程呢？漂亮而不实用。带着兴趣和问号，我走进新乡，走进乔局长那间普通的有点简陋的办公室，隔着办公桌开始了我们的话题，乔局长的烟瘾很大，隔着股股升腾的烟气，让我印象深刻的是他微微眯起而又很明亮的眼睛，而伴随着浓重河南口音道出的却是一个个很富时代感的词语。在他的办公桌上发现了一套台湾某著名营销专家的光盘，在参观他们网站建设部时，向工作人员求证，发现他们对很多营销专家耳详能熟：“这些专家讲课的光盘，在我们内部网上都有”。在走访了新乡烟草的零售商后，我的问号彻底打开了，可兴趣却越发浓厚了起来。
关键词 新创企业 商业模式 企业家精神
中图分类号：G647.38 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.01.084
College Students' Entrepreneurship：
Successful Business Model or Entrepreneurial Play？
LI Jin[1]， DONG Yinhong[2]
Abstract Students entrepreneurship reasons for the success in the end is a novel trait or business model entrepreneurs， has always been controversial. Firstly， entrepreneurial spirit and content of the business model， and then by analyzing the case of sea fishing， noted the business model determines the way of corporate earnings， and because the business model decided to constantly updated technology， so to some extent， the success of the business model the success of the new venture. Finally， with the connotation of entrepreneurship， the paper pointed out that business model innovation is inseparable from college students to play entrepreneurial spirit.
Key words new ventures; business model; entrepreneurial spirit
1 企业家精神与商业模式
古典经济学家萨伊指出，企业家才能是最重要的一种生产要素，正是这种要素把生产者、消费者和产品有机的联系在一起，从而产生经济和社会效益。这一提法也是对亚当斯密关于劳动、土地、资本三种生产要素决定论的重要补充。企业家精神是企业能力的内在驱动力和外在表现。斯蒂文森（Stevenson）强调企业家精神是一种管理方式，是一种追求机会的特质。从行为上讲，企业家在企业的经营活动中需要承担战略制定、授信承诺、资源配置、沟通与激励等功能。企业家精神并不是作为一种身份的固有特征，也不是具有一定管理职能的特征，而是担负着对稀缺资源如资金、人力等方面进行合理化配置的作用，其最终的目的是让企业长期经营达到一定的效果。熊彼特在研究创新形态时指出，创新精神是企业家精神的最本质内涵，是企业家区别于其他盈利组织行为人的特征。正是这种创新精神不断驱使着企业家提出新的想法，并基于这些新的想法对资源进行创造性的配置。从企业资源基础论的角度来看，企业家精神是一种稀缺资源，这种资源有助于组织有效率和有效果的寻求市场机会、合理利用资源、创造消费者价值得到创新租金，最终达到资源配置的帕累托改进。
商业模式是一个企业关于生产流程、经营方式、营销手段的统称，是企业利用自身资源选择经营范围、组织生产或服务、甄别用户的全过程，是企业组织内部运营结构和外部要素相关联的统称。商业模式包含的实际内容与传统的运营管理模式与战略管理理论不同，有其更加广泛的内涵。商业模式的结构组成正是战略管理理论中有关战略结构的内容，而商业模式的创新则是一种战略变革。在互联网时代，商业模式创新更能得到创新租金，具体体现在缩减成本、扩大消费群、变革营销模式上。传统的制造业和服务业，企业的主要赢利点在于为用户提供溢价产品或服务。但是，在人工成本不断攀升、同类产品竞争加剧等不利因素下，企业利润下滑至平均利润率水平，造成整个行业的畸形发展。然而，在互联网+时代，拥有潜在用户，就是一种稀缺资源，就能带来企业的聚积发展。腾讯公司的用户上亿，但是真正产生经济交换的用户可能不到10%，就是这种用户接触平台的模式支撑了腾讯的快速发展。
2 商业模式决定了企业的盈利模式：以海底捞为例
自由竞争市场理论告诉我们，在完全同质化的市场中，每个企业都收获着非常低的利润率，只要这个行业和产品利润率达到一定程度，多数企业都会涌进来平摊这些利润。所以，在那些比较传统的行业里，新创企业的能力几乎完全相同，激烈的竞争使得所有企业都在极为相似而且较低的盈利水平勉强生存。同质化的生产流程、经营方式和营销手段在竞争市场下无法长期生存，只有创新的商业模式才能在竞争中获得核心竞争力。这其实说明商业模式一定程度上决定了一个新创企业能否盈利。
近年来的商业实践也说明了这一道理。例如，“海底捞”是最近非常有名的一个餐饮企业。这家从四川简阳靠卖麻辣烫起家的火锅店用15年的时间发展成为销售额达到近3亿人民币，近50家分店，晚餐平均翻台3-5次（一般行业的2倍），平均等待时间为2个小时。这在餐饮行业尤其是火锅界是非常罕见的现象。不少学者为了探究其中的原因，跑到海底捞去实习、学习。最终得出的结论是：海底捞的“变态服务”成就了他的业绩表现。海底捞给等待的客人擦皮鞋、美甲，给长发客人提供发圈、眼镜布，在海底捞等待区等待的时候，热心的服务人员会送上水果以及豆浆、柠檬水等饮料。此外，还提醒顾客在此打牌下棋和免费IPAD上网冲浪。正是这种服务，使得顾客愿意在海底捞等待消费。
表面上看，是服务带来了海底捞的盈利。但是问题是，表象的服务形式可以被其他公司复制，为什么其他的餐饮企业没有出现这种情况？最主要的原因在于海底捞的商业模式。海底捞的经营模式进行了三次成功剥离。（1）把后台能干的工作从前台剥离;（2）把机器能干的工作从人身上剥离;（3）把公司能干的事情从员工身上剥离。这三个剥离优化了餐饮行业的成本结构和服务效率。对于餐饮行业来说，产生价值的地方在营业面积而不是厨房，在一定的空间下，厨房面积相对越小，那么产生的利润就越大。海底捞为了提升利润率，将后台的工作从前台剥离，让海底捞的厨房面积变成营业面积，让员工从菜品的清洗与分拣中解脱出来专心服务，这样做的效果就是成本减少，并且让服务更加专业化。从这个案例可以看到，海底捞通过三个剥离的商业模式带来了利润率的提升，将这些利润的增量部分反馈给顾客和员工，让员工、顾客、企业形成了一个良好的互动才是最本质的原因。
所以说，商业模式决定了一个企业的盈利模式。一个新创企业在资金缺乏、行业经验不足的情况下如果不仅仅是想获得平均利润的话，必须要创新自己的商业模式才有可能生存下去。
3 企业家精神应该包含商业模式选择的能力
传统的企业家精神具有宗教色彩。具有企业家精神的那部分人被认为是带着罪恶来到这个世界，他们必须用一种虔诚的心态来赎罪，以便将来能够和上帝进行交流。赎罪的心态和行为就是企业家精神。所以这种认识下的企业家精神包含着冒险、执着、追求极致的特征。在这些特征的指引下，企业家猎寻市场机会，并整合有利资源，目的就是要给消费者提供超额价值，而这部分的超额价值就是所谓的创新租金。这种特征，在从苦日子中走出来的中国60后、70后企业家身上非常明显，但是显然不能很好的解释大学生创业活动。80后、90后的新生代，没有遭受饥饿、穷困，所以很难有那种为了吃饭所展现出来的创业欲望，相反，更多的是一种成就动机在驱动着他们的行为。
创新租金的获取是资源配置达到pareto改进的有力佐证。只有利用适合行业和企业发展的商业模式才能使各种生产要素转化为获利的产品或服务。对于一个新创企业来说，其创始人的特征不可避免的在这个企业打上烙印，越是新锐行业的创始人，这种特征就越明显。熊彼特认为，企业家要想获得高于平均利润率水平，必须对企业的经营行为实施破坏性创新。企业家在经济活动中通过创新活动获取利润。这种经济活动在技术扩散的情况下还能获得超额利润，其本身就说明了商业模式的创新。商业模式的创新不需要更新技术，只需要用不同的形式组织生产和服务，在有效控制成本的同时，很难短期内被竞争对手所效仿。新生代大学生成长于信息时代，对信息的抽取和利用有着独特的观察，对互联网时代的不对称需求非常敏感，所以极易识别创业机会。这种创业机会本身很多就包含着非传统意义下商业模式。
商业模式的价值只有当企业家通过组织资源才能以产品或服务的方式将其转化为利润，得到体现。企业家由于自身成长的环境不同，面对的资源禀赋客观条件不同，所以在创业过程中所体现出来的行为特征和意识特点是不同的。这就是企业家本身的异质性。这些异质性的特点构成了企业家精神的异质性，因为企业家和企业家精神本身就具有载体不可分离性。异质性的企业家精神必然带来商业模式的异质性，从而推动了企业的发展。
变革商业模式是非常困难的，初创企业家在进行市场探索、经营、研发的过程中，通过转换经营模式等方式获得 “熊彼特租金”。大学生由于掌握了相应的技术和知识，更容易和互联网时代进行结合，选择合适的商业模式，所以也将会比一般创业者更容易成功。
4 结论与启发
综上所述，新创企业的商业模式决定了它的盈利模式，也就决定了该企业能否在竞争中取得竞争优势。只有企业家精神的内涵和行业规律相吻合，才能取得初创企业异质性的创新。商业模式创新与企业家精神相互嵌套的深层次原因在于，一种崭新的商业模式不可能脱离企业家及其企业家行为而存在，是创新模式与资源整合的载体，通过它，企业家实现了资源的优化配置。新生代大学生面对的市场经济条件更加开放，也更具有不确定性，只有通过对商业模式的不断改变，才能适应行业的变化要求，才能从非理性、不确定性的经济环境中走出困境。
参考文献
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2011年，我国信息化快速发展。信息技术创新活跃，以物联网、云计算为代表的新一代信息技术快速扩展，微博、社交网站、基于位置的服务等新应用大量涌现。信息化与工业化进入深度融合阶段，大型骨干企业在管理和生产领域普遍开展信息技术综合集成。社会各领域信息化步伐加快，北京、天津、上海等城市率先规划“智慧城市”。
2012年，我国经济社会将对信息化产生更加旺盛的需求。原材料和人力资源成本上升，企业对信息化深度应用热情将更加高涨。加强和创新社会管理，要求信息化提供支撑。教育、医疗、卫生、文化发展都对信息化提出了迫切要求。
然而，我们必须看到，当前我国信息化还存在许多尖锐的矛盾和问题。
一是信息基础设施难以持续支撑我国信息化发展。宽带速率不高、网络覆盖率低、移动通信资费高、服务质量差成为制约我国信息化发展的瓶颈。我国在国际信息化评测中的排名下降，信息基础设施与发达国家差距拉大，这与我国第二大经济体的国际地位很不相称。信息基础设施落后将直接限制新技术和新产业发展。云计算传输海量数据，需要高速的宽带网络支撑；移动互联网、数字内容、手机电视等产业离不开高速、稳定和价格低廉的网络支持，数字家庭、网络制造等更丰富的智能应用都需要宽带、泛在与融合的信息基础设施作为支撑。
二是产业链整合不足成为制约我国信息产业发展的瓶颈。IT跨国公司纷纷围绕产业链整合提出了各自的发展战略，借机在互联网市场的争夺大战中建立全产业链的竞争优势。我国由于国内市场环境不成熟，信息技术产业链各方为了各自局部利益恶性竞争和排挤，这种“单兵作战”的企业竞争方式难敌基于产业链的竞争方式。
三是新技术应用受商业模式创新和应用示范的制约。工业企业对新技术的需求巨大，但由于新技术的应用模式不成熟，信息化经济效益不明显，企业难以找到实施突破口。物联网、云计算仅在少数行业形成了清晰的应用模式，移动互联网成功的商业模式不多。城市社会管理和公共服务对新技术的需求较大，但缺乏市场化运营的商业模式。微博、团购、社交网站等互联网行业基本处于零利或微利运营状态。
这些问题对我国信息化持续健康发展产生了很大影响，我们必须予以重视，不断创新思路和方法。现提出以下策略。
一是实施“宽带中国”战略。以光纤宽带和宽带无线移动通信为重点，加快信息网络宽带化升级，推进城镇光纤到楼入户、行政村宽带普遍服务，提高接入带宽和宽带普及率。鼓励建设宽带无线城市，加强3G网络纵深覆盖，统筹部署3G向LTE发展，科学统筹TD-SCDMA与TD-LTE的发展。加快TD增强型技术产业化和网络部署，推动TD长期发展和向4G的演进。推进广播电视网络数字化、双向化、高清化改造，建设下一代广播电视网。继续组织实施三网融合试点和全面推广，大力发展融合型业务。加大对通信运营商的监管力度，要求运营商加快技术改造，改善服务质量。
二是加快整合信息技术产业链。加强对国内电信运营商、服务提供商的扶植力度，支持具备较好业务、用户、技术基础的企业对移动互联网数据进行深度加工、大力开展应用服务。推动龙头企业兼并重组步伐，鼓励终端制造商、软件提供商、网络运营商与互联网服务商之间加强合作，推动产业链上下游共同协作。加快开展新一代Web应用技术、智能搜索技术等研发突破和应用平台建设。通过税收优惠、财政补贴等手段，鼓励国内手机制造商采用自主研发的智能操作系统，加快市场化步伐。
三是开展信息技术应用试点示范。加快推进两化深度融合，组织实施重点企业信息化、重点行业供应链协同、新型工业化产业示范基地深度融合样板工程，组织实施制造企业服务新业态培育工程。加强两化融合服务平台建设，大力支持对共性关键技术研发和推广。加快智能制造示范试验区和两化深度融合示范区建设，建立和完善两化深度融合评价指标体系，开展两化深度融合效果评估。开展物联网在公共安全、交通运输、食品监管等领域的应用示范。
作者为赛迪智库信息化研究中心副主任
而企业是工业文化的载体，在其发展过程中扮演着极为重要的角色。在新的形势下，工业企业担负着新使命，同时也面临着新挑战。面对复杂多变的国际国内环境，在我国经济发展步入新常态的大背景下，工业企业能否适应新常态，以高度责任感、使命感，攻坚克难、创新发展，开创工业企业履行社会责任的新局面，这是工业经济高速增长，迈向中、高端水平的重要因素。
在困难中坚持
面对经济下行压力加大、内外市场低迷、企业效益下滑的诸多困境，企业如何坚持履行社会责任？我们要看到国民经济出现了积极变化，活力动力得到增强，但经济回稳基础还不牢固。工业经济下行压力仍在加大，地区、行业发展差别加大，分化较为明显。企业盈利状况下滑，则提质增效、扭亏为盈乃当务之急。
如今，经济发展正处于一个“旧力减弱、新力将生”的交替困难时期。虽然高科技产业增速快于工业增速5个百分点，是工业经济新的增长点，但目前在工业经济中所占比总重只有12%，所以新力的增长尚不能弥补旧力的弱化。要明白改革是需要付出成本，经受阵痛的，改革红利才能逐渐释放。在交替过渡期内，工业企业将面临巨大的经营压力，企业履行社会责任与企业扭亏增盈、生存发展之间出现了暂时性的矛盾。
外部环境的不利、经济效益的下滑，可能导致企业减少投入，处置不当会导致用于技术改造、设备更新、节能环保、隐患整改的投资减少，影响企业的节能降耗、减排治污、安全生产，甚至产品质量；用于教育培训促进员工发展与改善员工福利、支持社会事业发展的费用可能会被削减，直接影响到企业对员工责任的履行，以至影响到相关社会事业项目的有效运行。
在这个时期，工业企业要想履行好社会责任，勇挑身上的重担，首先，企业人要守法经营，讲究诚信为本。谨记法律和道德的底线不能逾越，要坚守绿色低碳、质量安全等基本要素不动摇。其次，要善于优化升级，淘汰落后，化解过剩，要想来一次脱胎换骨的改革就要付出巨大的代价，做好强有力的准备和铺垫。最后，要力求转变方式，寻求提质增效，加大创新驱动，最大程度调动广大员工积极性和创造性的新途径，让创新的春风吹绿工业企业的那片让万物生长的江南岸堤。
全面建成小康社会，《中国制造2025》孕育而生，实现两个百年目标，企业承担着重大历史责任，而这也是社会责任的最高境界。2020年基本实现工业化，2045年迈入世界制造强国前列，其中关键的责任主体首先是工业、制造业和企业。另外，全面建成小康和《中国制造2025》与企业社会责任的核心思想是不谋而合的。全面建成小康需要解决不平衡、不协调、不可持续的问题，从而实现和谐、文明、进步。《中国制造2025》的基本方针是强调创新、质量、绿色、优化、人才，更加强调增强社会责任，坚定走可持续发展道路。
在新常态中绽放
面对新形势、新常态、新任务，如何提升企业履行社会责任的效能和水准？首先，要依靠创新驱动的战略思维和创新文化，不断提升生产力要素的质量和水平。发展动力由要素驱动向创新驱动转变。工业是创新驱动的主战场，产业大军是创新的主力军，所以说实施创新驱动战略，弘扬创新文化是企业应当履行的社会责任。要较好地实施创新驱动，就得全面开展科技创新、产品和服务创新、管理创新、产业组织创新、商业模式创新，显著提升生产资料、生产工具、劳动力、资本、科技等生产力要素的质量和效益，推动经济发展。而其中的科技创新是创新驱动的战略支点，完善产学研用相结合的创新体系，开展国家重大科技专项、行业共性关键技术攻关、企业生产经营难点技术攻关这3个层面的科技攻关。
其次，守法诚信是企业履行社会责任的思想基础和道德底线。众所周知，依法经营、诚实守信是市场经济的必然要求。市场经济是法制经济，要依法治理；市场经济是信用经济，要以德治理。当前社会诚信水平与经济发展不匹配、不协调、不适应，矛盾仍然突出，质量诚信、商业信用问题仍然困扰着一些企业的经济发展，是它们的伤痛之处。
再次，弘扬工业法制文化、行为文化，要始终抓住企业社会责任的重点不动摇、不松劲。做到节能减排、绿色低碳。我国承诺到2030年二氧化碳排放达到峰值，单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降60%―65%。实施好“质量兴国”战略，“以质取胜”拓展市场，健全质量保障、质量诚信体系。对于安全生产，工业企业必须秉持“以人为本”“安全发展”的理念，坚守安全生产方针，落实安全法律法规，排查治理隐患，遏制杜绝特大事故的发生，保障人民生命财产的安全。
最后，实现经济要自强自立、奋发作为，建设制造强国。我国工业目前经受着发达国家高端回流重振和发展中低成本进入的双重挤压。美国作为超级大国，深刻吸取过度依赖虚拟经济忽视实体经济的教训。而我国受西方经济学影响和自身机制缺陷，工业存在脱实向虚、被空心化、边缘化的不良倾向。实体经济要自强自立，必须找到提质增效升级的好路子，“互联网+制造业”就是一条提质增效，转型升级的有效途径。用新一代信息技术、互联网平台改造提升传统产业，用互联网理念思维谋划未来。实体经济企业是行动主体，应该主动“拥抱”互联网，让互联网企业发挥独特作用，让电信企业提供技术网络装备保障等，使得各类企业跨界融合、协同互动、创新变革、包容发展。
自IBM公司总经理小托马斯·华生的名言“好的设计意味着好的企业”问世以来，企业经理们已在原则上接受了这一思想，即：好的设计是企业成功的关键之一。
工业设计作为制造业发展的先导，已成为竞争的源泉和核心动力的必要手段。如何利用工业设计作为企业的竞争利器，创造高附加值，实现从“中国制造”到“中国创造”的转变，是继中国制造称雄全球之后，中国企业界的新一轮挑战。
技术劣势呼唤工业设计；
市场竞争呼唤工业设计；
全球经济一体化呼唤工业设计；
中国创造呼唤工业设计……
设计是不可忽视的，它是创意经济里最核心的内容，是前瞻性的思维，必须有好的点子才能让设计变得更好，而创新思维应与产品风格、商业模式、品牌价值趋同，才更能被市场所接受。
英国前首相撒切尔夫人曾说过，英国可以没有首相，但是不能没有设计师—这话虽然过于夸张，却为设计师在工业发展中所起的关键作用给予了极高的肯定。
优秀的设计不仅仅是一种直接从设计师或设计单位所购进的商品，也是通过激发和管理企业本身的创造性资源而由企业内部产生出来的。
在产品和传播中，没有设计的概念是不可能确定质量的—这就使设计以一种实际的形式成了确定和传达企业目标的工具，将企业的目标形象化并传达出去。因为通过创造一种合适于达到既定目标而进行活动的环境，所以设计成了一种使企业创造源泉充满生机的手段，这是企业自身发展的重要前提。
工业设计是在市场中实现综合品牌价值的关键手段，这就决定了产品的设计要不断地花样翻新，因为工业设计是工业现代化和市场竞争的必然产物，是企业的一项重要资源，是建立完整的企业视觉形象的方法，因此已经越来越成为企业竞争的重要筹码。
在我国，凡是发展快速的企业，无不在设计中占有先导地位。
—海尔集团海高设计制造公司平均两天申报一项专利。
—联想有多个创新实验室全面负责设计战略的制定、全线消费产品的设计开发和设计推广……奇瑞、华为、康佳、飞亚达等工业企业也都在设计创新中迈出了坚实的步伐。
而国内消费电子领域如TCL、美的、海信、创维、长虹等大型企业均建立了各自的工业设计机构—有的是作为公司的独立子公司进行市场化运作，有的则是作为公司的研发团队出现，有的则仍属于企业的美术设计部门……
工业设计对产业的拉动效应有目共睹。
越早意识到工业设计对产品价值提升的企业会越早见到收益。
工业设计是科学与应用、技术与生活、企业与市场、生产与消费之间的桥梁，是加速工业发展，实现规模经济的制胜武器，是企业决胜市场的重要手段。
1、工业分销商的含义及其特点
1.1中间商、工业分销商的含义
中间商的概念来源于传统营销4P中的分销策略。产品生产出来以后，在从生产者向消费者转移的过程中，如果是由生产者直接转移到消费者手中，这个过程叫直销；如果由生产者经过“其他环节”再到消费者手中，这个过程叫做分销。处于分销过程中的这个“其他环节”的组织或个人就叫中间商。所以，中间商是指介于生产者与消费者之间，参与交易，促使交易行为发生及实现，具有法人资格的经济组织或个人，主要包括批发商和零售商。零售，是指直接为最终顾客服务的交易行为。批发，是指一切将物品或服务销售给为了转卖或商业用途而进行购买的个人或组织的活动。批发商一般分为三种类型：商人批发商、经纪人和商、制造商销售办事处。商人批发商是自己进货，取得产品所有权后再批发出售，是批发商的最主要类型；它履行批发商的全部职能，诸如：保持存货、雇佣固定的销售人员、提供信贷、送货和协助管理全部职能。如果批发商主要面向制造商而不是零售商，这种完全服务批发商就叫做工业分销商，在工业领域内俗称贸易商，这是本文讨论的对象。
1.2工业分销上功能和特点
批发商在分销渠道中所起的作用并不如制造商和零售商那样明显可见。其实，在传统领域里，批发商曾经是渠道的主导者，正是通过它们，才在设计和发展产品的销售渠道时，将许多零售商和制造商的活动联结起来。但近年来，由于许多零售商和制造商之间的纵向一体化，再加上电子商务更方便将生产者与最终顾客联系起来，批发商的作用似乎在减弱，批发商被认为在分销渠道中是不必要的环节。可实际上，批发商远没有被排除在分销渠道之外，许多著名的批发商仍主导着其各自的分销渠道。特别是工业产品的分销商在流通领域内还不可或缺。
2、工业分销商开展电子商务的必要性
计算机与电子技术的迅猛发展改变了企业的商业模式和商业流程，对工业分销商也带来了不可回避的影响。
2.1电子商务是企业的大势所趋
电子商务追随着21世纪的历史洪流滚滚而来，势不可挡。电子商务对传统企业的诸多方面都有着深刻的影响。电子商务从1998年8848网站、阿里巴巴网站的出现，到现在已经有了12年的历史，期间经历了2001年的泡沫期；2003年非典的催化复苏期。中国的电子商务市场在这十多年的时间里逐步成熟，行业竞争也进入白热化的阶段。在“十二五”期间，中国的电子商务将呈现持续增长的态势，并且逐步稳健和成熟。各类用户应用电子商务的广度和深度将会不断延展和向纵深化发展。电子商务也逐步走向融合创新的阶段。信息技术对企业的作用越来越重要，对于企业获得竞争优势的影响也越来越明显，企业纷纷参与到电子商务中来。利用电子商务的优势为企业创造更多的价值是企业顺势而为。
2.2工业分销商有其自身局限性
一般而言，工业分销商大多是中小企业，它具备一些中小企业所固有的共同的局限性。首当其冲的是企业规模较小，同时资金不足，融资能力和信誉欠缺，也缺乏高水平的人才，也由于天生的缺陷，管理能力相对不足。这一切导致工业分销商在传统的企业模式下缺乏做大做强的基本条件，也限制了企业的进一步发展。
3、工业分销商开展电子商务的可行性
3.1电子商务的优势
电子商务的优越性来源于互联网与生俱来的开放性、全球性、高效率的特点，这也使得电子商务超越了传统而成为了一种全新的贸易形势并具备崭新的价值。相对于传统的贸易方式，电子商务成本更低、速度更快、效率更高；同时电子商务可以减少时空的障碍而实现跨地区、跨国界交易，并且可以全天24小时服务，可以为企业提供更高质量的服务，也可以获得容量更大的市场对象；通过现代化信息技术的电子商务手段，最终提升企业的竞争能力。电子商务首先改变了企业的商务活动方式。传统的商务模式最典型的是“采购员+推销员”的方式，但在电子商务环境下，企业可以直接面对消费者，消费者也更接近企业，两者的接触距离显著缩短，信息对称程度也得到了莫大的提升。再者，电子商务这种人与电子通讯方式的结合，空前地提高了商务活动的效率，因而减少了不必要的中间环节。更重要的是，电子商务改变了企业的竞争方式。电子商务表现为现代信息技术与管理技术的有效结合。这种现代信息技术帮助企业实现高效率、自动化的流程管理，并且信息流动代替了物质和能量的流动，帮助企业实现业务流程优化，从而降低内耗，最终提高企业的经营效率和效益。
3.2电子商务帮助工业分销商扬长避短
在市场竞争激烈的今天，企业必须提高自身的竞争能力，电子商务的优越性可帮助工业分销商扬长避短，增加企业竞争力。分销商凭借其组织机构简单、管理层次少、信息传递快的优点，能够利用电子商务和方便快捷的网络资源，从而可以更快地适应市场的变化，迅速调整企业的方针政策，以最快的速度迎合顾客需求，从而抢占市场。
4、工业分销商开展电子商务所面临的问题
企业开展电子商务纵然是大势所趋，然而，由于互联网的特点，企业在网上交易面临着许多不确定的因素，一般而言，大多数网站面临的共性问题有：网站的真实程度如何？货物品质是否如所说的一致？诚信状况如何？网上交易安全保障如何？物流配送如何？售后服务如何？等等诸多问题。对于工业分销商来说，进行电子商务活动面临着如下问题：
4.1企业对电子商务认识不足
很多中小企业的领导对企业信息化认识不足，没有充分意识到身处知识经济时代，信息抢占市场先机的重要性，对电子商务的认识更是片面而又单一，认为电子商务就是上网或者是建设一个网站，对电子商务的认识停留在网站建设的层面上，对电子商务的认识很肤浅。对于工业分销商来说，他们认为自己承担的是市场连通者的角色，进入电子商务时代以后，产品制造商与最终消费者的距离缩短，分销商的角色和任务似乎在弱化，甚至消失。电子商务对于分销商到底有没有优势值得他们深思。
4.2企业资源投入不足
中小企业参与和建设电子商务的水平参差不齐，很多企业的主要精力依然是集中在传统的业务范围和业务模式上，没有足够的精力和资源进行企业的信息化建设，即便是有的企业已建成企业网站，但是仍然过于关注于传统业务，加上重视电子商务程度不够，使得企业网站的利用率很低，甚至沦为一个“空壳”。这样企业的投资回报率也很低，实质上使得企业的电子商务名存实亡。
4.3缺乏专业人才
一直说电子商务是没有专业的，所以电子商务人才的培养也是专注于“商务”，加上电子商务毕业生自身的原因，没有依托专业提高业务知识，这样使得企业里面既懂电子商务技术，又懂得产品专业知识的人才极度匮乏。对于工业领域的分销商而言，这样的人才更是凤毛麟角。专业兼具技术人才的缺失使得企业想涉足电子商务又心有余而力不足。
4.4工业分销商的电子商务赢利模式如何界定
在经营电子商务过程中，我国企业大多数是对国外经营模式的抄袭和模仿，只有很少的企业经过了深层次的思考和调研来推出适合我国国情的商务模式，这使得大多数企业缺乏行之有效的的盈利模式。对于工业分销商企业来说，实施电子商务经营方案以后，如何获得切实可行的赢利模式也是其应该慎重考虑的问题。
5、工业分销商开展电子商务的策略
工业分销商若能够抓住时代的脉动，利用电子商务的优势将帮助自身在市场竞争中提高影响力，获得更多的竞争优势，但是也需要注意有效的策略。
5.1建设专业网站，展示企业形象
按照商业活动的运行方式，企业的电子商务可以分为完全电子商务和非完全电子商务。工业分销商企业根据其类型和企业的性质可以归类为非完全电子商务。这种类型的企业搭建电子商务平台时，可以建设专业的网站，网站的功能主要是展示企业形象，与实体企业的形象相匹配，并通过互联网的传播力量增加企业影响力。该类企业网站关注的应该是：一是利用网站宣传企业形象；二是利用网站资源加强客户管理；三是利用网站进行产品专业知识的宣传和问题的解答；四是扩大在行业内的影响。
5.2借助第三方平台，拓宽企业宣传口径
单纯依靠企业自身网站的力量还不足以形成企业的影响力，毕竟企业规模很小，企业实力不强。现在国内有很多专业的第三方服务平台做得风生水起，比如：阿里巴巴，中国制造网，慧聪网等等，这些网站在企业领域内获得了一定的影响力和知名度。分销商企业可以在一些知名的第三方网站上注册并开立旗下网站，利用这些第三方网站的流量和影响扩大自己的知名度，帮助企业拓宽对外的窗口，获得更多的客源。
5.3利用垂直网站，增加企业业内知名度
由于工业分销商的客源主要是工业企业用户，这与终端消费者不同，所以最主要是应该在工业企业内加强影响和获得业内知名度，这时可以利用行业垂直网站。这类垂直网站的注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。这样的服务正好为分销商的产品专业性提供了极好的平台，在这样的垂直网站内，客户自动细分，能够为分销商更快更精确的锁定客户。合适的行业垂直网站也能够帮助企业在业内更快、更容易地扩大影响力。
列为2015年十大流行语之一的“互联网+”，将在未来几年内继续大放异彩。
国家统计局数据显示，2015年前三季度，中国GDP同比增长6.9%。这是2009年以来我国GDP增速首次低于7%。
国家统计局新闻发言人盛来运回应称：“传统产业不仅在去库存，而且在实实在在地去产能，钢铁、水泥、建材这些传统产能过剩行业的增速都出现了下滑，短期来讲对工业下行产生了压力。”
“随着我国经济发展进入新常态，原本的发展模式已经不可持续。产业结构亟待调整，工业企业需要转型升级。高耗能、高排放的粗放型发展模式注定面临淘汰，绿色低碳、高附加值和服务化转型才是产业发展的必然趋势。”中国电子信息产业发展研究院信息化研究中心主任杨春立接受《经济》记者采访时强调，“互联网+”的提出和实践将成为我国传统产业转型升级的良好契机。
“互联网+”推动传统产业转型升级
2015年3月5日，总理在做政府工作报告时提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场”。自此，“互联网+”成为各级政府机构、各类企事业单位频繁讨论的焦点话题。
同年7月，国务院出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。在该意见起草和编制前夕，杨春立曾随工信部领导前往上海、江苏、浙江进行相关调研。她告诉《经济》记者，一方面，工业企业希望能够借助互联网改变原有生产方式，另一方面，互联网企业也很愿意向传统企业渗透，实现跨界融合。不过，不少制造业企业对于“互联网+”认识不清，也不认同互联网的商业模式。而互联网企业对于制造业的发展规律和文化理解也十分有限。
作为业内公认的“互联网+钢铁”成功企业，找钢网认为，“互联网+”的出现给中国工业制造业带来了一个短时期内实现转型升级的机会。
据了解，找钢网于2012年5月正式上线。经过3年半的发展，找钢网目前每月交易量稳定在300万吨以上，员工1400多人，合作钢厂90多家，活跃买家企业会员超过6万。
找钢网创始人兼CEO王东告诉《经济》记者，借助电商平台，生产企业不仅由以前的“批发制”转向“零售制”，提高了库存周转率和利润率，还能通过电商提供的工业消费者数据，反向制订自身的生产和营销计划，真正实现精益生产、降本增效、调整产品结构、销研产一体化的目标。
杨春立也认为，“互联网+”确实能够推动传统产业迈向中高端。“通过调研，我们发现，部分制造业企业通过机械设备的物联网技术，已经实现了对其售出产品的远程监控、故障预警甚至设备维护。从卖产品走向了卖服务，实现了制造业的服务化转型。”
除此之外，“互联网+”还规避了传统生产方式中的大量中间交易环节，极大地压缩了企业经营的可变成本，提升了产品附加值，同样实现了传统产业向中高端转型升级。
“我们认为，传统行业应用‘互联网+’的新技术、新手段后，不仅能够创新供给，还可以拉动有效投资、激活新的需求，形成传统经济发展与未来经济发展之间的接续增长点。”杨春立说。
“双创”热潮将蔓延至大型企业
回首2015年，一大批创业公司成立了，也有一大批创业公司倒下了。创新创业之所以能在此时蓬勃兴起，固然有赖相关的政策利好，在杨春立看来，更与“互联网+”的提出和实践密不可分。
“‘互联网+’能够突破时空的界限、行业的界限，聚合全球的各类创新要素，建立创客空间，这些都是创新创业的重要载体。”杨春立说，2015年，我国的“双创”政策主要侧重于鼓励和扶持中小微企业，但在2016年，国家战略会出现调整，大型企业将成为创新创业的主体。
“海尔此前开发了几款冰箱和空调，都是基于互联网的开放式网络平台，对接线上的各类政府、行业、研究机构的创新资源，采用众创、众包的模式做出来的。”杨春立说，海尔的例子说明，大型企业有可能成为创新创业的主力军。
虽然打破根深蒂固的贸易格局并非一朝一夕，但新的交易方也警醒着传统能源企业要思考如何应对新的商业模式。“这其实是一个很好的时期。”中国物流与采购联合会副会长蔡进说：“如果未来能源市场进一步开放，这些抢占先机的能源央企就会有明显的优势。这也是供给侧改革的重要表现。”
工业电商时代
过去一段时间里，能源央企采购中心或电商平台开始高频率地出现在人们的视野中。据不完全统计，从2012年下半年算起，就有中国大宗物资网、中国物产大宗、中储电商、钢银、上海钢铁交易中心等多家第三方交易类钢铁电商平台纷纷上线。有媒体统计，当前我国大宗商品电子商务平台有580多家。
从大环境来看，采购工作在企业中间的这种地位是越来越在提升，几年前，大家都把采购的定位还是一个企业执行者的一个地位，就是企业要采购什么，采购多少，什么时候采购，由生产者说了算，现在来看，很多的企业都已经把采购的地位由执行的地位提升到管理的地位。
蔡进表示：“以前，生产石油的，生产钢铁的，生产汽车的，都是不考虑其他的方面，市场要了我就生产，形成了一种无续的竞争。而现在不需要那么多的资源，我们会将他们整合、优化、协同，这也是供应链发展的第一个趋势。”
中国能源市场格局和产业政策的完善，给供应链智能化发展带来史无前例的机遇。智能化是德国工业4.0的显著特征，随着互联网技术的兴起，智能化被认为是供应链发展的最高阶段，目前，京东、苏宁做的无人机配送，机器人的分解等等即是智能化的形式，未来，大数据也将被应用到企业描述当中。
一位国企相关人士对《能源》记者坦言：“随着互联网技术的发展，能源产业市场提速，基于互联网的新交易模式也必将是未来的趋势，能源央企交易平台，其背后覆盖面之广是民企所不能企及的，这也使得央企在供应链改革中将会更加受益。”
多位业内人士预计，智能化是供应链发展的最高阶段，也是实现供应链整合、优化、协同的最终表现形式。“原先，国家电网的配网农网都以产品，零部件来采购，是割裂的，现在基本实现了在网上集中统一采购，一体化开招标，这样，整个承包方，把后续的服务、运维都承接下来。另外一个像变电站这块，也采用了一体化的招标，减少一些像招标量特别大，以后运维又找不到厂家的问题。”
“最终，大数据将取代许多领域。”中石化物资管理部主任王玉冰表示：“未来，数据化将代替现有的公司描述，更加权威也更加客观，这也是中石化易派客接下来要做的一件事情，就是把所有的易派客平台上的公司都量化成可描述的数据公司。”
央企应变
经济形势的变化倒逼着央企在供应链领域的创新，在近半年的时间里，能源央企成立运营的供应链管理平台更呈现爆发态势。2014年，随着钢铁产能过剩的加剧，五矿集团便开发了“鑫益联”产品，该产品的核心功能包含挂牌交易、金融协同、商情资讯和销售，以降低五矿集团采购成本，优化产业结构。去年年末，华润集团宣布“华润通”上线，采用“线上+线下”的形式、互相引流，优化了采购结构。
作为国内石化产业的领头羊，中石化自然不会缺席电商。2015年4月，中石化把电子采购系统建成了电子商务平台，“易派客”运势而生，在王玉冰看来，易派客的模式属于SC2B――供应链对企业。截止到研讨会召开前，注册的供应商已经突破了33000家，采购企业2600家，其中中石化内部企业和外部企业已经出现了倒挂，外部企业2229家，是内部企业的5.2倍，注册的用户上线的时候和现在成长了2.4倍，点击量成长了13倍，访客量成长了8.5倍，而上线的商品目前是72万种。
尽管淘宝、京东已经培育了电商的成熟基础，但工业企业电商和京东、淘宝交易+物流的模式仍然有着较大的不同。王玉冰认为，易派客是一个全产业链条的资源共享平台。该平台将中石化所涉的66个领域分为采掘业、制造业和服务业，全部融入到这个大链条当中。当制造业提出需求的时候，可以通过易派客寻找采掘业满足它的需求，同样的，当采掘业提出需求的时候，通过易派客平台的融通由制造业满足需求。与之相关的服务业也能够通过平台寻找匹配，由此实现了上、中、下游的互联互通。
在川气动送，西气东输项目中，易派客的优势得到充分展现。“这些项目有大量的管需求，这样的钢管是特种材料制造的，制造这样的钢管的厂家也很多，我们会把钢管的订单进行集成，技术招标，选定了几家制造钢管的钢管厂，然后为这几家钢管厂寻找制造钢管的钢坯，在易派客平台上面实现匹配。”王玉冰表示。
除了搭建电商平台，央企内部供应链管理机制也需要适应新的市场环境，一些企业原有的分散采购被统一管理。此外，能源央企产业链条长，资产庞杂，通过总部统一管理，规范了需要物资的价格要求，降低了不必要的资源浪费。以前在农配网这块，国家电网运检部并没有给产品的标准化、资源化进行过规定，都是由沿途各省去做，从2016年开始，国网运检部，将配农网的设备都按照具体标准进行统一规范。
其实，不管是易派客，还是其他企业推出的电子交易平台电商，目前的主营业务有一定的相似性，即以集中采购、统一管理、协同共享。但未来，供应链的发展绝不会止步于此，如何要对其业务内容进行升级和扩大，才是对各个交易平台最大的考验，由此，供应链金融的概念运势而生。
金融杠杆
2015年5月，中国南北车合并成立中国中车。原南车财务部长刘江就任新成立的中企云链（北京）金融信息服务有限公司董事长，负责中国中车、中国铁建、国机集团、金蝶软件等企业共同投资成立的供应链金融平台――云链金融的开发。而刘江目前的主要工作就是云链金融的核心产品――“云信”的运营推广。央企供应链体系降本增效的需求，与“互联网+”“双创”紧密结合，为供应链金融提供了生长的土壤。
“我曾与某家银行合作，做过供应链金融，但效果并不尽如人意。当时南车开出一个商票（商业汇票）到供应商手里，他要贴现的话，要么来北京，要么在当地银行贴现，但没有一个礼拜搞不定。而开银票（银行承兑汇票）的话，需要保证金，手续费也比较高，所以我经常思索，有没有一种办法可以打破现有的壁垒。”刘江回忆道。
云信，是一款基于债权债务转让，在云链金融平台上流转的企业信用付款承诺。大型企业集团通过云链金融平台，将其优质企业信用转化为可流转、可融资、可灵活配置的电子付款承诺函。对于中小企业而言，云信的任意拆分功能，快速实现了三角债清理和材料采购，并可以让中小企业低成本快速获得资金。同时，云信的融资时效性较强，因此可以替代部分现金储备，缓解供应商资金压力。
关于云链金融的商业模式，刘江介绍说，过去，这是一个银行一个核心企业配套N个供应商的模式，这个基本上都是线下的，有点类似于我们的实体店，这是1.0的模式。2.0的模式下，我们希望把它构建到互联网上，其实非常像垂直电商。我们目前做的模式是一个N+N+N的模式，它更像一个电商平台，像一个淘宝，像一个京东，在这平台里大企业都是免费使用，免费使用这样的供应链金融，安全方面我们是跟中国金融认证中心CFCA合作，目前我们这个项目已经在邮储银行和工商银行得到了落地。
“形象一点说，我们相当于为央企免费开了一个网上金融超市。央企在银行都有这种闲置的授信，央企可以把这个授信给自己的保荐商，比如央企财务公司等。这就是一个授信的过程，也非常像我们个人的信用卡，集团是主卡，核心企业是附卡。核心企业拿到这样的额度以后，就可以给供应商来开立云信，其实它就是一个付款承诺函。我把它做成电子的，可拆分，可融资，可流转，它是京东白条的企业版，但是它可以拆分、可以融资、可以流转。”
经历了2009年的大幅上涨之后,2010年的形势将更复杂,未来何去何从易方达基金总裁助理兼投资总监陈志民表示,2010年市场将体现区间震荡特点,全年指数波动幅度将显著减小,这将强化自下而上的选股思路。
围绕经济结构调整的大方向,重点挖掘具有成长性的股票,寻找3G、低碳经济和大消费等板块的主题性投资机会将是2010年选股的主线。
结构调整中的结构性机会
由于宏观经济的复杂性,2010年股市充满变数,此外,通胀预期升温、货币政策退出以及股票供给的增加,都将影响市场走势。
“政府和居民的资产负债表较健康,是中国能迅速走出危机的关键,也是经济持续增长的动力。”陈志民表示。
银行体系中庞大的居民储蓄,保证了中国能够先于其他经济体从金融危机中率先走出低谷,并用一年的时间就从衰退步入复苏。庞大储蓄直接表现在居民买房、买车的购买力上。
从2009年开始直到“十二五”期间,消费将成为拉动GDP的主要动力,尤其是二、三线城市的消费将成为中国经济主要的增长点,将为经济带来持续的活力。
正是基于这样的判断,陈志民认为,从更长的经济周期来看,中国经济并不会马上出现拐点。
由外需转向内需为主要驱动的经济持续增长也为资本市场的繁荣提供了长期的支撑。但具体到2010年的市场,陈志民则谨慎乐观。
首先,他提醒,对市场的期望不可太高。过去四年市场的最大特征就是波动幅度巨大。2006年、2007年、2008年和2009年,从年线(年初到年底收盘指数)涨跌看,这4年的指数波动幅度都超过50%,这在证券史上是非常罕见的现象。
针对2010年的股市,陈志民认为,年线再出现这种巨大波动的概率不会很大。
其次,则要密切关注反映企业盈利状况的ROE(净资产收益率)水平。据统计,从一个历史周期的角度来看,今年三季度的工业企业ROE水平(如果换成年度来算)已经接近2007年的历史最高水平了。
不过,由于现在利率水平比较低,如果单纯从周期性行业来看,企业的毛利率还有一定的提升空间。“投资周期性的行业,更应该关注这个指标。”陈志民表示。
新经济、新模式催生新牛股
在经济结构调整中,陈志民认为,尤其应该重点挖掘结构调整中成长股带来的机会,这将是2010年投资的重要主线。
短期来看,一些成长股和小盘股存在一定的泡沫,而周期性股票和价值型股票有一些被低估了。但从长期来看,现在仍是挖掘成长股的时机。
在目前的经济结构调整中,已经具备条件产生一批牛股。目前的经济环境跟2004年、2005年有些相似,当时的环境成就了贵州茅台、苏宁电器、张裕以及在香港上市的腾讯等上涨幅度超过10倍的牛股。现在的市场有效性比以前高得多,要选到10倍以上牛股的概率已经很小,未来的投资必须高度关注新经济下产生的新商业模式所带来的机会。
传统商业模式面临着挑战,陈志民举例说,像京东商城、淘宝这样的网络销售模式的迅猛发展,将在未来抢占更多相对传统的商业模式的市场份额。
京东商城由2008年销售额的不足13亿元到2009年30多亿元,增幅达200%,正是这种微妙的模式变化,产生了巨大的生命力。
他还举了具有新经济特征的另一个案例,很多人都会觉得中兴通讯企业比腾讯大,但在资本市场上,腾讯的市值是中兴通讯的4倍,利润是后者的2倍,而且腾讯的财务非常稳健、账面现金流充裕。
谁能有效地进行商业模式的创新,特别是有效地整合销售端的商业资源、减少流通环节、降低流通成本,谁就更能获得消费者的青睐,“这将更需要我们前瞻性地挖掘成长股。”陈志民表示。
陈志民还提到,在选择成长股时,商业模式和管理团队比财务报表更重要。
比如一些小市值公司,处于一个比较好的行业,尽管从P/B(市净率)、PE(市盈率)来看估值比较高,但是其通过自身发展或者兼并过程中能有一个很好的发展前景,依然可以称之为成长股,值得基金公司去“潜伏”。这时,“耐心和心态显得尤其重要”。
看好三大板块
顺应这样的投资新思路,在2010年,陈志民认为,“在3G、低碳板块和大消费中存在投资机会。”
从主题来看,陈志民非常看好3G。其理由是:一是去年的传统手机销售是中国这几年来销售最差的一年,出现了负增长;二是出于对3G推出的预期,许多消费者更换手机的需求从去年开始推迟;三是3G在中国的成功概率很大,3G的出现将带来手机互联网的突破,这将是互联网出现以来的又一次革命,不排除在将来出现市值超过千亿等级的B2C公司,所以这其中的机会值得挖掘。
陈志民表示,3G将可能导致消费模式的革新,由此产生一批从生产、销售、到网络运营方面的伟大公司,而网络方面的公司更值得期待。创业板尤其是第一批上市的公司中已经有一些具备这样的潜质。
其次是低碳板块,陈志民表示,低碳肯定是2010年的一个重要投资方向,不过,这属于主题投资的范畴。原因是,相对来讲,其爆发力依然有限,低碳板块跟太阳能等新能源板块一样,具有“重资产”的制造业特征,仍存在生命周期。
电子商务没有脱离传统产业的价值链,而是作为某个产业内的各个环节业务的剂。
一、电子商务的分类
电子商务按商业活动运作方式可分成完全电子商务和不完全电子商务两类。完全电子商务是指可以通过电子商务方式实现和完成整个交易活动的所有交易行为和交易过程;不完全电子商务是指无法完全依靠电子商务方式实现和完成完整交易过程的交易,它需要依靠一些外部要素,如借助于运输系统等来完成交易。
电子商务按交易的主体可以分为:企业对企业即B2B电子商务;企业对消费者即B2C电子商务;消费者对消费者即C2C电子商务;企业对政府即B2G电子商务;消费者对政府即C2G电子商务。
二、传统企业与电子商务
传统企业一般是指在工业经济时代成长起来的从事生产制造和流通服务的各类经济组织。传统企业是相对于一些网络企业而言的,主要是以生产有形产品为主,如石油、冶金、机械、煤炭、电器设备、食品饮料、烟草、纺织服装、皮革羽绒、木材、造纸及印刷等企业。对于传统企业的理解可以从以下3个方面来进行。首先,从组织结构上看,传统企业一般实行层级制的结构,即所谓金字塔型;从运营方式上看,传统企业一般应用传统的经营手段和技术进行内部的经营管理和交易活动;从经营的产品和服务上看,传统企业一般是通过实体产品的生产和经营活动来获取利润。
20世纪后期,Internet、E-mail和Web的出现引起了企业的极大兴趣,许多网络公司大量涌现,这些企业希望利用Internet、E-mail和Web来实现其商业模式的转变。可是,到了2000年4月,随着纳斯达克(NASDAQ)网络股的急剧下跌,一些网络公司纷纷倒闭。然而,一些IT企业(IBM、HP、Intel)却在互联网的寒冬中兴起,逐步完成了向电子商务企业的转型,并在IT产业内不同领域处于领导地位。如HP以个性化电脑设计及金牌服务而著称;Dell以个人电脑的直销模式而闻名;Sun是服务器领域的巨头;Intel则是世界最大的电脑芯片制造商。这些IT企业在电子商务转型过程中一般经历了企业内部管理电子化、销售电子商务化、供应链管理电子化、客户关系管理电子化以及库存管理电子化等阶段。
传统企业实施电子商务转型的原因有很多,主要有以下几点:第一,以Internet为代表的信息技术的迅速发展为传统企业实施电子商务转型提供了可能,大多数企业试图通过使用Internet来重新设计其业务流程,调整其组织结构,构建新的企业信息技术平台。第二,激烈的市场竞争也迫使企业调整其竞争战略,充分利用新技术来构建新的竞争力。第三,随着市场环境的变化,客户的需求发生了很大变化,大批量生产模式已不能满足客户个性化的需求,企业经营模式需要进行调整。第四,降低运行成本、提高运营效率一直是传统企业追寻的目标,在电子商务环境下,通过与供应商、销售商以及合作伙伴的密切合作,传统企业可以实现运行成本的降低和运行效率的提高。
三、电子商务产生的冲击
电子商务的迅速发展为传统企业提供了前所未有的发展机遇。随着互联网的迅速发展,越来越多的企业认识到,开展电子商务是企业能够在日益激烈的全球化市场竞争中得以生存和发展的必由之路。电子商务不仅可以使传统企业提高效率、降低成本、开拓全球市场,同时还可以通过为顾客提供个性化的增值服务而创造新的价值。目前,世界上一些比较著名的传统企业,例如,通用、福特、宝洁、联合利华、波音公司等已经开展了电子商务,国内的联想、海尔、美的、科龙等传统企业也都投入了巨资来实施电子商务转型。实践证明,这些企业通过开展电子商务大大增强了市场竞争力。
1.电子商务能够提高商务活动效率
随着电子商务的应用,传统生产企业的商务运作效率能够大幅度提高,这种效率的提高可以表现在内部管理和外部关系两个方面。在这种企业内部,由于使用了企业内部网(Intranet)、管理信息系统(MIS)、企业资源计划系统(ERP)等企业内部管理软件,企业内耗减少,效率提高。在企业与业务伙伴的关系上,由于电子商务相关软件的引入,服务、贸易企业之间的通信效率明显提高,同一商务活动所花费的时间明显缩短。电子商务的应用带来企业内外业务效率的提高,必然能给企业创造更大的效益。
2.电子商务能够降低交易成本
对于一般的生产企业和商业企业来说,电子商务应用的一个重要领域是通过互联网进行广告宣传及市场调查,构筑遍及全球的营销网络,建立起无中介的销售渠道。互联网络渠道可以避开传统销售渠道中批发、零售等中间环节,使生产商与消费者直接接触,生产商可以不通过零售商而最终完成商品流通过程,既降低了流通费用和交易费用,又加快了信息流动速度。企业可以利用Internet资源,建立个性化的电子商务网站,在网上进行企业宣传,展示自己的产品,树立企业形象,扩大企业的影响,并进行促销活动,从而大大地降低了企业的促销成本。电子商务与传统营销方式相比,网络营销的费用大大降低。
3.电子商务能够降低周转与管理成本
传统商务活动是由多个中间环节组成的供应链完成的,这些中间环节必然要耗费大量的物质资源,而电子商务可以缩短供应链的长度,减少中间环节与周转时间,节省物质资源的损耗。以传统的商业企业为例,电子商务可以优化企业供应链,实行直销,可以减少库存和营业面积,降低周转与管理成本。
四、传统企业存在的问题
电子商务在给传统企业带来机遇的同时,也对传统企业提出了强有力的挑战。电子商务对传统企业带来的挑战具体表现在:
1.传统企业信息化程度较低、电子商务人才匮乏
传统企业开展电子商务除了要求完善的公共信息基础设施外,还离不开企业内部的信息化建设,然而,目前我国传统企业信息化基础普遍落后,严重地阻碍了我国传统企业电子商务的应用与发展。另外,电子商务人才匮乏也是阻碍传统企业开展电子商务的一个重要原因。电子商务项目从立项、开发到投入使用以及日后的维护都需要专门的电子商务人才,然而大部分传统企业很少设有IT部门,更不用说设置信息主管(CIO)职位,既懂技术有懂管理的复合型电子商务人才在传统企业中更是凤毛麟角。尽管可以利用IT外包服务来管理自己的IT资源,但由于市场化水平不高等原因很难付诸实施。
2.传统企业的内部管理不适应电子商务发展的要求
传统企业开展电子商务必然引起内部运行方式的改变,企业的组织结构、业务流程和管理模式都需要相应地进行调整。首先,传统企业的组织结构造成了企业内部各部门的分割和重叠,对市场需求的反应迟钝,而电子商务要求组织结构扁平化。其次,一些传统企业开展电子商务带有明显的技术色彩,认为平台搭好了,电子商务就成功了,结果他们对信息技术的大量投资并没有产生预期的回报。事实上,搭建好技术平台只是电子商务迈向成功的一小步,不加分析地将现有的手工流程全部自动化,寄希望于电子商务来摆脱企业困境,结果在手工流程不合理的情况下,流程的自动化只能变成错误的放大器。由于没有将业务流程和信息系统有机地结合起来,僵化的业务流程使电子商务的优势无法充分实现。因此,传统企业开展电子商务面临的最大挑战是如何对企业的业务流程进行变革。电子商务应用的关键在于“商务”,只有商务模式的创新才能激发电子商务的强大活力,才能实现商务活动的本质——盈利,“电子”是实现“商务”的必要手段。
3.电子商务没有统一的模式
（一）实施大数据战略是守住发展和生态两条底线的体现
生态环境是人类生存之本、发展之基。我省的生态脆弱，决定我省生态环境建设尤为重要。实施大数据战略，能够培育和发展低消耗、高效益、少污染、知识密集型的战略性新兴产业，提高相关产业生产效率，减少污染排放，有效降低发展对生态环境的压力。大数据技术广泛应用于生态环境保护，通过不间断对环境变化的监测，优化环境保护方案，进而促进生态建设。
（二）实施大数据战略是后发赶超、同步小康的重要路径
目前，贵州省全面小康进程与全国差距6年、与西部差距3年，加快发展是贵州的主要任务。大数据产业是新兴产业，是大产业，蕴含着大红利、大机遇。实施大数据战略，把大数据产业贯穿主基调和主战略，同步推进新型工业化、信息化、新型城镇化、农业现代化和旅游产业化全过程，将有效挖掘和整合我省发展优势和发展潜力，进而有力推动经济社会持续健康加快发展和社会和谐稳定。
（三）实施大数据战略是新型城镇化的必由之路
贵州省进入工业化、城镇化加速发展阶段，推动改革发展转型、提高经济增长的质量和效益，需要强化创新驱动和推动信息技术的广泛深入应用。实施大数据战略，有利于推进信息化与工业化的融合发展，加快传统产业转型升级，促进工业加快发展、提质增效。同时将为我省新型城镇化发展提供强有力的产业支撑，促进城镇空间格局优化，提高城市运营管理水平，完善城镇基础设施和公共服务，增强城镇综合承载能力，从而提高城镇化的质量和水平。
（四）实施大数据战略是主动适应新常态的重要抓手
从需求来看，实施大数据战略，可以加大投资、刺激消费、扩大进出口，更好地发挥投资的关键作用，促进“三驾马车”更均衡地拉动经济发展。从产业结构调整来看，发展大数据产业是跳出能矿产业抓工业、加快五大战略性新兴产业发展的重要突破口，带动信息产业实现加快发展。从发展动力来看，实施大数据战略，需要人才和技术支撑，加大人才引进和培养力度，必将有利于促进我省经济增长更多转到依靠人力资本和技术投入的轨道上来。
二、贵州实施大数据战略的重点任务
（一）加快大数据产业发展，带动电子信息产业突破发展
坚持以大数据应用为导向，不断丰富“云上贵州”应用内容，推动富士康、阿里巴巴、世纪互联加快建设贵阳全域公共免费WIFI城市等项目。培育引进一批市场主体，催生增值服务、高端产品制造等企业群，加快发展智能手机、平板电视、平板电脑等智能终端产业，发展数据资源交易市场，充分挖掘大数据商业价值和管理价值。研究制定“工业4.O”战略规划，着手制定“互联网+”行动计划。加快贵阳呼叫中心建设，着手发展服务外包产业。加快集成电路产业起步，坚持“争取富士康、联合台积电，依托中关村、携手CEC”的发展思路，以设计和封装测试作为起步发展的切入点，加大推进力度，支持振华集团芯片设计产业布局，积极争取国家集成电路布局我省。
（二）推动信息化和工业化融合，加快工业转型升级
一是坚持把大数据技术改造提升传统产业作为推动两化融合的切入点，全面运用大数据技术改造提升传统产业，把大数据与产品、装备、工艺的数字化智能结合，推进工业企业物联网应用示范，实施智慧矿山、工业生产过程控制、安全食品追溯系统建设等项目，建设工业经济采集、检测和分析系统，发展工业物联网数据挖掘、软件测试等大数据产业，不断促进传统工业数字化、网络化、智能化，加快推动传统工业企业转型发展。二是通过大数据的应用，大力发展信息化与工业化融合产生的新兴产业，特别是发展电子商务、网络新媒体、智能安防、导航服务数据祖售服务、分析预测服务、决策外包服务、数据分析平台、数据分享平台等一批新型业态。三是加快推进重大工程建设，推进工业十大产业信息化普及提升行动，继续开展“工业云”创新行动、“电子商务集成创新试点”和企业两化融合试点示范活动。建立我省两化融合发展指标评估体系，用评估推动两化融合。
（三）推动城镇建设与管理，促进城乡统筹发展
大力推进“国家农村信息化示范省”建设，推进4个国家信息消费试点城市建设，扩大信息消费，促进社会信息化水平提升。加快智慧城市建设。针对交通规划、综合交通决策、跨部门协同管理、个性化的公众信息服务等需求，建设全方位交通大数据服务平台。整合贵州全省道路交通、公共交通、对外交通的大数据资源，汇聚气象、环境、人口、土地等行业数据，逐步建设交通大数据库，提供道路交通状况判别及预测，辅助交通决策管理，支撑智慧出行服务，加快交通大数据服务模式创新。针对航班正常、安全、有效运行的需求，建设航空流量管理及机场协同决策平台。
（四）推动社会建设，提高社会治理能力
一是充分发挥大数据在加强社会治安、维护社会稳定、引导舆情中的作用。针对公共安全领域治安防控、情报研判、案情侦破等实战需求，建设基于大数据的公共安全管理和应用平台。探索“以租代建”模式，依托第三方专业数据中心，实现数据内容托管、数据服务租用的现代运营模式创新。二是充分发挥大数据在教育中的作用，创新教育模式、用信息化手段，网络化优质资源，提升教育质量，促进教育公平，加快教育改革。三是充分发挥大数据在医疗卫生领域的应用，建设全民医疗健康公共服务平台。汇聚整合医疗、药品、气象和社交网络等大数据资源，形成智能临床诊治模式、自助就医模式等服务模式创新。四是充分发挥大数据在科技创新中的作用，积聚科学信息资源，建设包括各类科研数据库、科研交流合作平台、科研设备共享平台、科学信息资源个性化服务等内容的科研信息基础设施，提升科研水平，加快创新发展。
（五）守住生态底线，提升生态环境承载能力
一方面，推动大数据在工业节能减排的应用。积极发展面向高耗能行业的节能降耗信息技术应用以及面向高污染行业的绿色生产信息技术。对企业进行用能诊断，提高综合解决方案。利用大数据技术建立能源消耗信息网络，对工业企业用能和减排运行态势进行分析、预警，对企业用能和减排工作进行监督管理，对工业企业用能提供智能支持。另一方面，推动大数据在生态环境保护中的应用。加强对“环保云”监控数据的分析与挖掘，建立生态环境监测、评估和预测预报模型，运用大数据技术整理计算采集到的企业生产信息、社交信息数据、公众互动数据等，实现环境污染源的精准锁定，并及时提出预警和处置意见，提高生态环境保护能力。
三、贵州实施大数据战略的保障措施
（一）要有坚定不移的战略意志
一是提高战略认识。贵州全省上下要从战略的高度进一步提高对我省大数据战略的重要性认识，持之以恒、落实到位、贯彻到位。二是提高战略谋划力。实施大数据战略，要树立全球视野，瞄准技术前沿，面向世界市场，深入谋划，努力把握大数据产业发展的先机。三是强化战略执行力。统筹大数据产业发展和信息化应用，加大对跨部门、跨地区、跨行业的重大大数据产业项目的协同推进机制，加强重大问题协调力度，确保大数据战略有序推进。
（二）营造良好的政策和法制环境
一是建立完善法规制度环境，出台信息数据应用开发条例、信息数据采集共享办法，使大数据产业数据筛选、统计、加工、应用等有章可循，确保数据来源真实可靠、开发安全合理。二是加大政策支持力度。认真落实已有政策，特别是加大研发投入加计扣除、高新技术企业所得税优惠政策等政策落实力度。加大政府各项资金支持力度。
（三）加大人才保障
一是建立完善和落实高端人才引进机制，引进大数据领军人才、创业人才和掌握前沿技术的专业人才，对企业引进人才和技术培训给予奖励和补贴。二是建设大数据产业基础性人才高地。依托贵州大学大数据学院等省内高、职校，对大数据产业所急需的人才进行专项培训和培养。鼓励高等院校设立大数据专业和课程，支持职业学校培训大数据相关专业的基础性人才。
（四）加强交流与合作
支持信息服务骨干企业、科研机构联合国内外知名大数据企业或研究机构，成立大数据产业联盟，开展大数据关键技术、解决方案等相关研究，共同推进研究成果市场化应用。筹办全球大数据时代峰会暨贵阳大数据产业博览会，继续办好大数据商业模式大赛、开发者大会等重大活动，深入推进与北京市、长三角等区域的合作，通过各种招商平台，宣传和推介贵州产业政策和投资环境，吸引国内外从事大数据应用研发和运营的创业团队、研究机构、产业组织落户贵州。
