时间：2023-09-07 17:41:14
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大型活动宣传推广方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、部门组织架构
二、部门职能
部门名称
企划部
直接上级
总经理
下属部门
岗位编制
2
设置目的
全面组织开展公司的策划、设计工作，广告宣传工作，大型活动的策划组织，参与企业文化的建设及推广。
主要职责描述
职责分类
主要内容
1、负责公司企业宣传及项目宣传，规划企业视觉传达系统、企业文化系统
2、负责平台的宣传与执行；
3、负责平台创意与推广策略的制定；
4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；
5、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；
6、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；
7、负责公司企业宣传，责新闻媒体及各级社会关系网络的建立与维护；
8、负责与广告公司等合作公司的沟通协调工作；
9、对各分公司及项目企业文化和品牌形象的建设实行统一指导、监督和管理。
其它
1. 完成上级领导交办的其他工作任务。
_企划主管岗位说明书
一、岗位信息
部门
企划部
岗位
企划主管
直接上级位
总经理
直接下级
平面设计、策划
岗位编号
编制日期
2020.3.3
二、岗位目的
全面组织开展公司的策划、设计工作，广告宣传工作，大型活动的策划组织及企业文化的建设及推广。
三、工作网络（内外部联络的对象）
外部：广告公司、媒体
内部：各部门所有人员
四、工作职责(Do)
序号
职责标题 / 职责描述
权重
1
组织开展企划部的各项工作；
10%
2
公司的推广定位和主题创意，组织宣传推广计划，掌控实施过程；
10%
3
制定工作计划、人员安排与绩效考核及培训工作；
10%
4
公司所有识别系统的整合与策划设计，公司大型活动的策划组织；
10%
5
及时将工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
10%
6
公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
10%
7
加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；
10%
8
定期提报季度、年度项目综合分析及工作总结；
10%
9
与媒体、广告监管部门、合作公司等形成良好关系，构建资源平台；
10%
10
领导交办其他事项
10%
五、工作经验及背景（Experience）
专业
§ 本岗位适合的专业要求：工艺美术专业；
工作经验
§ 本岗位适合的工作经验：2年以上相关工作经验
六、工作能力(Display)
专业能力
企划工作的全面掌控，包括组织、参与、指导企划方案的制定。设计软件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等
基础熟练高级 ■精通
平面设计岗位说明书
一、岗位信息
部门
企划部
岗位
平面设计
直接上级岗位
企划主管
直接下级岗位
岗位编号
编制日期
2020.3.3
二、岗位目的
负责公司VI、广告宣传等美术设计制作，公司平台的优化、装饰工作；
三、工作网络（内外部联络的对象）
外部：
§ 广告公司
内部：
§ 各部门所有人员
四、工作职责(Do)
序号
职责标题 / 职责描述
权重
1
负责公司宣传资料与营销工具的平面设计工作；
20%
2
负责公司内外宣传、环境布置以及所需物料的统筹、设计工作；
20%
3
协助策划完成方案的创意设计工作；
20%
4
负责与运营部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见；
20%
5
负责设计方案的落实和执行细则
20%
五、工作经验及背景（Experience）
专业
§ 本岗位适合的专业要求：工艺美术专业；
§ 本岗位适合的教育要求：大学毕业；
工作经验
§ 本岗位适合的工作经验：1年以上相关作经验
六、工作能力(Display)
专业能力
活动目的:提升苏泊尔生活馆老板对苏泊尔炒作的信心及对苏泊尔的忠诚度,同时共贺苏泊尔豆浆机的上市,为苏泊尔豆浆机上市打开一个好的开端。
备战篇
彭山苏泊尔生活馆豆浆机推广活动项目
■ 活动主题:健康1+1,爱心优惠多;
■ 由苏泊尔生活馆彭山店独家操作;
■ 活动内容:即买即送,超值大派头;免费维修,安全有保障;寻找苏泊尔最老顾客,超值礼品真情回馈;
活动前期宣传和策划:
■ 发放DM单页10000份;
■ 发送促销短信15000条;
■ 制作POP、喷绘KT板、拱门、车宣、腰鼓队、小磨仔、横幅、汽球、服装、耳麦、走秀服装、协销9人、走秀模特6人、电缆、帐蓬、演示台、物料、露演小礼品;
■ 场外用地以及设备按照调试的协调和安排等。
重兵武器:举办促销活动,最关键的是要有吸引人的产品,品牌、价格、赠品,一个都不能少。为了让本次彭山的活动取得成功,成都鑫三荣公司和彭山苏泊尔生活馆的老板都拿出了相应的资源,支持活动的开展。如:
寻找最老顾客内容:
■ 顾客凭家中苏泊尔包装到苏泊尔生活馆,即可享受苏泊尔超值真情回馈活动;
■ 购机一年以上,凭包装或发票领取苏泊尔水晶对杯,当天再次购买可享受常规机9.5折优惠;
■ 购机三年以上,凭包装或发票领取不锈钢水壶,当天再次购买可享受常规机9折优惠;
■ 购机五年以上,凭包装或发票领取价值99元真空不锈钢保温壶,当天购买可享受常规机8.8折优惠。
路演拍卖产品:
■ 苏泊尔炒锅16个(每天限8台),起价8元;
■ 真空保温水壶16个(每天限8台),起价10元,5元加价;
■ 小礼品赠送若干;
■ 节目及主持人由公司员工自备(内容另附,舞蹈演员除外)。
苏泊尔的豆浆机上市之后,因为缺乏推广力度,彭山苏泊尔生活馆每月豆浆机的销售量都在10台左右。因为本次活动推广的重点是苏泊尔豆浆机,因此,豆浆机的产品号召力一定要够大。不但参与活动的产品达到4款,价格从299元～469元,且有赠品,而当时市场中主要竞争品牌豆浆机的销售价格大多在500元左右,因此,苏泊尔本次豆浆机的促销价格是极具诱惑力。
电磁炉和电饭煲是苏泊尔的拳头产品,本次多个型号也都参与了促销,可以拉动苏泊尔生活馆的销售;电水壶和榨汁机属于差异化产品;电压力锅为了提高销售量,还提出了以旧换新的方案:即用苏泊尔的普通压力锅可以折价换购苏泊尔电压力锅,这对于苏泊尔电压力锅的推广也是一个非常不错的方式。
赠品在一定程度上可以促进销售,但是要掌握好赠品总量和单价的问题。苏泊尔提倡不以赠品招揽顾客的做法。因此,在赠品的数量上控制严格,以保证促销活动的正常利润。
苏泊尔炊具和电器在全国各地有深厚的市场基础,尤其是压力锅的用户遍及全国城乡。寻找老顾客对于品牌推广起到了一定的促进作用,也对人气的提升起到了较好的烘托作用。
户外路演是聚拢人气最好的办法之一;选择自己的员工参与策划演出,当演员,不但也可以发挥员工的积极性和创造性。拍卖是最能调动现场气氛的方式之一,可以制造现场的火爆场面。
前期准备中,活动中任何一个细节都不能掉以轻心,而且生活馆老板与公司之间良好的配合非常重要。本次活动前期的策划和沟通已经制定最终的方案持续了近半个月,尤其是业务人员与生活馆老板之间的沟通是非常关键的,因为老板对此次活动非常认可和支持,所以不但在前期户外场地协调中起到了非常关键的作用,降低了费用支出,同时还想出了很多好的宣传推广的办法,聚拢人气。例如,发促销短信,开车到下面的乡镇发宣传单页等,还在活动前通过各种宣传提前销售了几千元的产品。
活动中细节的关注是一个由点及面的过程,只有每个细节都做好,整个活动才是完美的。例如,演示的物料,不但要选择适合的产品,甚至要考虑到现场制作出的豆浆颜色是否吸引人;帐篷的摆放次序,把最吸引人的产品放在最靠近舞台的位置,功能有重合的产品要有一定的距离等;根据每个销售人员平时的特长,分配其所参与销售的产品,如有的人善于卖电压力锅,有的人对电磁炉更加熟悉,有的人现场演示能力强,就去卖豆浆机,等等,不同销售小组之间如何相互促进;现场总协调人的工作状态和协调能力等。
初战篇
一、投石问路
8月7日上午,所有人员全部到位,公司销售人员13人,临促20人;
8月7日下午,布置活动现场,内部28人不熟悉的进行沟通熟悉,并安排人员到位以及任务的分配。
电器根据品类分为了豆浆机、料理机、电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶和电炖锅六个小组,并配备相应的销售人员和临促,分配任务量给各个销售小组。各销售小组分工合作,相互配合。活动现场搭设了一个舞台和12顶帐篷,在生活馆的街对面一字排开,与苏泊尔生活馆形成了一个相互呼应的大氛围。与舞台紧邻的是电磁炉的帐篷,跟着是炊具、豆浆机、电饭煲等等。
二、热身试卖
随着第一台的销售,大家的销售热情高涨,产品也开始进入热卖时刻。到晚上10点钟结束,总计销售15368元,其中销售豆浆机17台,金额6596元。因为是周末,当天晚上活动现场人气不错,只要我们齐心去做,一切都好办!相信组织,会胜利。火爆场面,带来更多消费。舞台亮点,处处不忘苏泊尔,看不进去的,憋到听进去。县内寻找老用户,越找越起劲。
周五的下午4点促销活动正式开始,促销的时间非常重要。因为本次活动是在夏季,中午的时候因为天气炎热,所以街上的人流量很小。而上午11点之前和下午4点之后,街上的人流量都很大。这才是活动的最佳时段。
豆浆机的3个展台安排多名演示人员,讲解产品的同时,持续地制作各种口味的豆浆,有水果的,有五谷的,并安排4名临促现场为过路的人派发豆浆。因为当地豆浆机的家庭保有量并不是很高,因此,现场演示、产品讲解和豆浆的派送为销售起到的非常重要的推动作用。
经过一天的销售,现场发现很多的问题需要调整。例如,最靠近舞台的帐篷是电磁炉,但是显然不够吸引人,所以第二天将这个帐篷改为销售炊具。另外,第一天过后豆浆机出现了断货,彭山苏泊尔生活馆的老板决定连夜赶往成都调货,并增加了2款产品,为第二天的销售打好了基础。
经过第一天的销售,发现销售的多为中高端产品,由此可以判断当地的消费水平较高,消费理性,对产品的品质较为重视,这些可以作为日后生活馆产品采购的借鉴。
总结篇
经过两天零一晚的激烈战斗,本次彭山苏泊尔大型促销推广活动总计销售额7.5万,其中豆浆机销售额3.7万!豆浆机和电饭煲都超额完成任务。豆浆机销售量近90台,大幅超过了最初生活馆老板的销售预期,为日后的促销推广活动打下了良好的基础。同时,成都鑫三荣公司还将这样的大型活动在各地不断地复制,使得各地的生活馆在当地的销售不断提升。
编辑点评:2008年,豆浆机市场爆发。因为看好豆浆机的后续发展,2009年年初,一贯做事低调的苏泊尔也将自己的豆浆机新品从小范围试销,并逐渐改为大规模上市销售。面对强大的竞争对手,如何让消费者迅速地得知并购买苏泊尔豆浆机,如何让分销商铺货之后能够充满信心地实现销售,苏泊尔采取了高调的促销推广,试图通过策划实施全国百城行动,来提升苏泊尔豆浆机的知名度。
《港城地产》。
二、栏目宗旨及定位：
《港城地产》节目将是湛江广播电视台公共频道全力打造，推出的一档优秀节目，其精选了优秀的节目主持和具有地产专业知识的节目制作人员，作为湛江市第一个且唯一的一个全方位的房产类电视节目，它以“搜逻地产信息，讲述地产风云”为宗旨，大纵深、高涵盖地整合房产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。
《港城地产》节目收看人群包涵社会各个阶层具有最广大的涵盖面，其中又以中青年消费生力军为主体（25岁—54岁），该群体具有时尚意识较浓，投资、置业有需求，消费能力强，同时也是房产家装的主要消费群等特点。
三、栏目内容：略（节目的详细内容）
四、栏目板块：
房产前沿：
荟萃全市最新最前沿的地产资讯、动态新闻、政策法规等。
名盘特搜：
组织市民以家庭为单位参与节目录制，以一种轻松活泼的风格推介本市开市楼盘、精品名宅，在逛房市过程中全面指导市民选房购房的方法策略和注意事项。
品味空间：（与消协、家装协会合作）
1、推介家装风格、流派、资讯，赋予解析、介绍、专业咨询和组织风水玄学方面专家提示应注意的问题等。
2、联合十家装饰公司向消费者提出“创建湛江市十大消费者满意品牌”的承诺。
团购有礼：
1、节目充当房地产商和消费者的交流桥梁，组织团购队伍对本市开市楼盘、精品名宅等进行参观分析点评，然后进行团购。
2、分析介绍推介家装、家饰中的主要材料。
3、各种家装、家饰中材料的价格、品质和购买地点，然后进行团购。
业界名家：（不一定每期做，看实际情况）
介绍或与地产、银行、家装、建材等业界名家进行访谈。关注最新热点房产事件和现象；透视地产界每一个新举措、新思路、发展趋势。
五、栏目要求：（即节目所要达到的预期效果等）
六、栏目播出：（播出时间，以及各个节目板块的时间合理安排）
七、制作步骤：（搜集信息，邀请嘉宾或现场采访，后期制作等）
八、节目包装：（对节目的宣传推广等情况。。。）
节目包装：是指栏目的识别系统、视觉包装、音频包装等栏目文化识别系统。视觉识别是栏目的名称标准、标识、话筒标志、主持人背景、记者采访服、采访车装潢及其它识别元素。
视觉包装：是指栏目的片头、片尾、片花、子栏目片头、栏目宣传片、栏目定位宣传片等。栏目的形象提升，被社会和观众认同的速度和程度，在相当程度上取决于栏目的整体包装。
《港城地产》是以房地产为主题的节目，包装要力求新意，总体规划如下：（初步构思）
片头以蒙太奇的手法（突出表现房地产cis的创意手法），通过不断闪现楼盘、样品房装饰等，吸引受众的眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为xx秒；固定的标版背景音乐，音效特具时尚节奏，增加时尚感觉；统一主持风格，变幻节目形式，不断通过新意塑造节目品牌。
九、推广形式：
1、主体推广：要有意识地培养和炒作主持人、记者、编导和栏目本身。通过影视和平面媒体的宣传，加大栏目知名度的提高和满意平台的建立。也可以以栏目名义做公益活动、观众互动活动。
2、 客体推广：在于生动、形象地反映节目主题。有意识地提炼节目内容的可炒作信息，以致节目内容形成社会热点、热门话题。有条件的话，一年能策划若干次热点特别报道或观众参与的大型活动（如举办房博会等），如果有多家媒体、合作单位加盟炒作的话，其效果将更加明显和直接。
十、可行性分析和协办：（说明此节目吸引观众的一些亮点，节目制作费用的现实性。）
《港城地产》节目是湛江广播电视台公共频道和地产界专业人士全力推出的一档优秀的专业房产类节目，其大纵深、高涵盖地整合房地产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。节目寻求合作伙伴尽量甄选龙头或实力雄厚的房地产企业作为战略伙伴。
《港城地产》节目合作方案：（待定）
a、《港城地产》节目冠名协办：
1、合作内容：
（1）、合作期内，每周x、x的节目开始、中间和结束时予以xx秒/次的冠名广告播出，x次。
形式：“《港城地产》由* * *独家冠名播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；
（2）、合作期内，每天赠送x次x秒节目预告时间。
形式：“《港城地产》节目宣传+《风云地产》由* * *独家冠名播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；
（3）、合作期内，在节目中安排每次x分钟专题信息介绍；
（4）、合作达x年以上，为冠名协办企业提供每年x次的人物专访或企业专场介绍——制作成〈业界名家〉固定版块栏目；
（5）、合作期内，优先作为节目组，组织活动的冠名协办单位；如〈房博会现场直播〉，家园巡礼活动，走进社区活动……
（6）、合作期满x年，可将节目名称改成xx《港城地产》。
2、合作费用：
冠名合作金额： xxxxx元/月
a、栏目冠名协办：
1、合作内容：
（1）、合作期内，可将栏目版块名称作利好于协办企业的更改：如协办〈品味空间〉，则改为〈* * *品味空间〉；
（2）、合作期内，在每次节目开始、中间和结束安排x次xx秒的宣传时间；
形式：如“〈* * *品味空间〉栏目由* * *独家协助播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；
（3）、合作期内，在栏目中安排每次x分钟宣传介绍；
（4）、合作达x年以上，为冠名协办企业提供每年x次的人物专访或企业专场介绍——制作成〈业界精英〉固定版块栏目；
（5）、合作期内，优先作为节目组，组织活动的赞助协办单位；如〈房展会现场直播〉，家园巡礼活动，走进社区活动……
2、合作费用：冠名合作金额：xxxxx元/月
a、一般入播收费：（待定）
十一、人员设置：
制片人一名，监制一名，主持人两名，编导一名，摄像一名，后期制作一名。
【关键词】新媒体 移动二维码 文化传播
移动二维码是新媒体时代一个全新的跨媒体通道，生活中我们随处可见，不管是在报纸上、杂志上，还是户外，甚至在我们的电视机屏幕上，只要这些媒介上有二维码，就可以获取链接信息，达到互动的效果。
2012年，眼睛所到之处，就是移动二维码所到之处。我们随便看看身边的门票、产品、包装、报纸杂志、户外展板、电视屏幕、楼宇广告、DM宣传页、吊牌……随处可见移动二维码的身影。将链接信息编码到二维码中，手机或其他通讯设备利用自身的摄像头识别，然后进入相关链接，获取所需信息。有了移动二维码，相当于有了一张网络通行证，同时为人们省去了手机或ipad网页浏览输入冗长繁琐的网址和搜索信息。只需要用户扫描一下上面的二维码，或者输入二维码下面分布的数字号码即可获取门户网站的相关链接，实现下载图片、文字、视音频，还可以获取优惠打折券，并可参与互动回馈、了解源源不断的相关信息等。同时，二维码还可以识别、存储、制作电子名片，获取各种公共服务，例如天气预报等，实现电子购物、电子旅游。可以说移动二维码业务打通了用户与商家和政府部门间的网络壁垒，简单便捷的扫一扫就能完成信息的快速传输，为政府部门和商家的网络宣传与推广带来了便捷福利。
一、移动二维码应用现状
移动二维码服务在国外发展较早，日本、韩国、欧美己普及到各行各业。中国移动2006年8月正式推出了手机二维码服务，到2007年末，手机二维码业务已经辐射到了超市、汽车、旅游等多个行业应用领域。
我国的二维码普及度相较日、韩、欧美等国家相对较低。不过，随着近年来我国网络通讯业的发展，再加上智能手机用户的高速增加，以及大众新媒体素养的提高，中国的移动二维码应用可谓是势如破竹，虽然相比日韩起步晚，但目前已有类应用在实践过程中取得了很大的效应，将在今后的市场中不断推广和完善。例如（1）移动订票业务：2005年，中国出现了第一张电子电影票，是由翼码信息隆重推出的。开启了国内电子票务的先河，节省成本并加速了购票效率的提高。（2）积分管理业务：用户采用二维码拍码完成电子商务，获取二维码积分，通过二维码可以随时随地完成积分的兑换申请，完成积分兑换礼品的全过程。（3）折扣券电子化：通过二维码拍码链接即可获取电子的折扣券，实现无纸化的携带，环保方便快捷。（4）自助值机业务：乘客通过网络购买了电子客票之后，只需要扫码进入相关网站，输入身份证号码和航班信息等，就可以实现自行选择座位，以及订票、查询、登机一站式的自助值机服务。（5）电子签到业务：二维码广泛应用于会议、展览，以及各种大型活动的通知与签到，并应用于企业访客的登记与安排。（6）电子VIP业务：利用简单便捷的二维码VIP 电子代替原始的实体卡，方便携带，操作便捷。（7）电子提货卡业务：用二维码电子凭证代替传统提货卡，应用于食物营销和派送等方面，给消费者和商家都带来了便捷。（8）电子导诊业务：利用二维码拍码，完成电子凭证式的挂号，大大减少排队挂号候诊的时间，实现先进的就医模式。
二、移动二维码文化传播案例
目前来看，我国移动二维码应用已经日趋普及，而且正在慢慢渗透到我国的各个领域。国内已经尝试着将二维码技术运用到对外文化传播中，在部分实践中取得了不错的宣传效果。
（一）手机旅游通
利用移动二维码来推广文化传播，实现“中国文化发展梦”，是一种简单、时尚、高效的传播模式。在成功借鉴二维码广告宣传方案后，地方政府也可以尝试利用移动二维码对当地的企业以及地方文化风光进行宣传。而且在国内有很多成功的范例值得借鉴，例如河南开封启用官方微信二维码推广旅游文化宣传；上海世博手机门票；国家博物馆首次引用“二维码”技术展出美国大都会博物馆精品等都是相当成功的。
这里以杭州西湖雷峰塔景区为例，详细研究一下移动二维码推广文化的传播模式：一张印有杭州西湖雷峰塔景区导览图的彩色纸巾，右上角有两个二维码。用手机或ipad扫描第一个二维码，旅客可以用收听到西湖沿线的导游解说词，移步换景，西湖十景都囊括其中。可以说这样的巧妙设计将手机二维码与纸巾的结合，把纸巾从擦拭功能转化为信息载体功能。
人们在旅途中，手机是必带的，很多时候纸巾也是必带的。把这张纸巾在西湖景区免费发放，同时在上面印上旅游类的二维码，便可以方便快捷地获取对景区的了解，简单、快捷。
随着手机二维码时代的到来，旅游变得智能和轻松起来。二维码以其信息容量大，编码范围广，纠错能力强，译码可靠性高，防伪性能好因此被广泛使用，也逐渐被人们所接受。
（二）移动二维码：省钱又省力的宣传方式
有了移动二维码的加盟，高效的文化传播，让中国的传统文化走出国门再也不是遥遥无期。而且利用移动二维码宣传节省了很大一部分人力和物力。只需要投入一定资金制成可以反复使用的视音频宣传资料，利用二维码技术制成相关的链接索引，这些宣传资料就可以反复环保利用了。另外还可以制成语音式的导游解说，这样旅游就更加方便快捷生动。再加上受众可以保存链接，随时随地回味，有效地推动了文化的广泛传播。例如手机二维码走进中国国家博物馆，参观者只需要用手机或ipad扫一扫展品上的二维码，就能立即获知展品的相关资料介绍，还可以保存网址链接，回家可以快速及时的“延伸阅读”，实现博物馆的教育价值。
三、移动二维码助力文化传播的可行路径
（一）移动二维码助力中华文化传播的可行性
根据互联网数据中心的《中国手机市场季度跟踪报告（2012年第三季度）》显示，预计，2013年中国智能手机出货量将达到3.0亿部，同比增长44.0%，到2013年年底中国智能手机用户数将超过5亿。这样庞大的移动二维码适用群，给推广文化传播提供了一个良好的契机。
另外由于移动二维码众多的优越性令二维码应用“独占鳌头”。首先，移动二维码技术的应用覆盖范围广，其次，移动二维码的用户具有主动性和针对性。有利于及时获得受众反馈，扩大目标受众群。第三，移动二维码提供信息的移动性、便捷性以及全面性，让移动互联时代二维码广受追捧。
庞大的移动二维码适用群体，再加上二维码技术给用户带来的便捷，以及给企业带来的无穷潜力的营销平台，正使它成为社会关注的焦点和行业应用的热点。如何将移动二维码广泛应用于中华文化的对外传播，更是重中之重。
（二）具体方案
1、合作推广
（1）与地方景点、地方政府、国家场馆、博物馆等各文化产业管理机构配合，协助合作推广；（2）收集文化宣传的需求素材，编排制作相关的文字视音频资料，例如配有解说词的文化宣传视频、语音式的导游解说等；（3）制定移动二维码传播的实施细节，例如制作移动二维码链接，使宣传资料和二维码相匹配；（4）开放必要的数据信息，例如受众的意见反馈，拍码上网的点击量等。（5）找寻技术机构专门负责文化开发的技术工作，包括移动二维码以及企业的WAP门户建设，还要保障所有系统的稳定运行。
2、宣传推广
提供必要的执行性文件，包括移动二维码拍码导航：（1）在户外的每块线路牌或广告宣传牌上设置一个移动二维码标识，同时标有二维码和数字编号，并附上二维码的使用说明；（2）用户用手机拍码，链接到相关文化热点WAP网站上，查看与之相关的一系列文化宣传细节。例如在景区可以快速便捷地浏览该点地图及周围500米的景点购物娱乐餐饮等信息，在文化场馆或博物馆还可以第一时间延伸阅读。
方法1：如果用户已经下载“条码识别”软件，则直接拍码，上网查看站点信息；
方法2：如果手机不支持拍摄功能，则可以使用条码识读软件中的“输号上网”输入移动二维码下方的数字编号，直接跳转上网；
如二维码标识印制在PVC板、涤纶纤维材质上，一般3-5年内无需更换。
如二维码标识印制在墙体或者木质材料上，一般2年内无需更换。
宣传阶段还要进行推广，包括在其他WAP门户网站的交叉推广，网络联盟以及跨媒体的媒体联盟推广等。
3、后续跟进
根据前期宣传推广和运行的实际状况，分析下步合作可能，提供需求建议和素材，例如前期文化宣传推广的升级建议，以及文化宣传运营评估等。宣传效果的分析是后续跟进必不可少的一环，必须做好相关的数据反馈，为地方旅游局文化局等提供必要的数据支持（人流量统计、热门景点监控、热门路线挖掘等）。
移动二维码技术加盟中华文化的传播，可谓是盛举：及时便捷的移动拍码、高效连通的索引信息；文化传播的各方互动方便、及时、畅通；WAP门户个性化定制丰富，填补移动应用领域空白；突破传统单一的文化传播推广方式，扩展了中华文化传播的厚度和广度，促进“中国文化梦”的实现。
结语
移动二维码进入市场的这几年，虽然引起了广泛关注，但其真正迎来发展的爆发年是在2012年。移动二维码的发展已经具备了巨大的市场需求、先进的技术保障和蓄势待发的媒介生态环境。将移动二维码有效地利用到宣传中国本土文化上，是二维码实现其作为数字化图形符号的发展方向。在受众和数字媒体之间架起一座信息互换、信息延伸的桥梁，对文化发展的 “中国梦”来说也是福音。
参考资料
①王波，《手机二维码技术及业务发展》，《通信世界》，2007（30）：4-5
②http：///b/ne-
wsshow.asp？id=60
③雷彬，《整体市场规模有望破百亿 手机二维码站在爆发临界点》，《通信信息报》，2011-1-19
④欧健、赖远明、林玲等，《纸质媒体的二维码研究》，《现代商贸工业》，2012（12）
又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及上海迷人的夜色，让我们尽情的欢乐在这个节日...
亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗？XXX企业无疑是最好的选择。幸运抽奖、圣诞老人、精彩纷呈的表演定会令您的夜晚迭起。不同的选择，不同的氛围，我们提供您一系列的超值享受。XXX企业定会给您的圣诞和新年带来特别的心动和心跳！
一策划理念：
中国人接触圣诞节还是最近几年的事，全过各地的气氛也不一样，象是一些沿海地区比较有节日气氛，象是地处最南的深圳、广州一带，由于毗邻香港，开放城市，年青一辈的人虽有不同的，但已将圣诞节作为一个普天同庆的日子了。现在就让我们大家一起看看圣诞节的一些固定节目吧。
论文百事通12月25日这一天，各教会都会分别举行崇拜仪式。天主教与东正教举行圣诞弥撤，新教举行圣诞礼拜。有些教会的庆祝活动从午夜零点就开始。除崇拜仪式外，还演出圣诞剧，表演耶稣降生的故事。圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞PARTY作为圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。
本次圣诞夜文艺节目采用华中区内顶尖模特特定编排设计的晚礼秀、时尚秀、故事秀等；同时加入湖南本土民族文化节目，时尚西洋节目，体现中西结合的文化理念。完美体现XXX企业的文化特色。组织策划好本次圣诞文艺节目非常重要，本次节目以形象化，信息化，艺术化的品牌宣传为基调，以企业品牌与文化艺术的结合作为感谢新老客户、发挥口碑或促进圣诞消费的方式，及文化艺术为核心，做强，做大XXX企业的品牌，提升XXX企业的社会效益和经济效益，按照圣诞夜文艺节目总体策划方案的旋律共铸强势品牌，携手创造辉煌。
世纪风公司是湖南省内最早一家加盟全国模特经纪行业协会的专业演艺机构，也是湖南省内唯一一家加入了中国职业时装模特委员会的模特经纪公司。
世纪风自1999年创立至今，已培养了一大批极具潜力优秀的男女模特及艺员1500余名，签约模特及艺员120名，在国际、国内及省内获奖专属模特80名，并组建了文艺表演艺术团，经常受邀参加全国各类大型活动、时装、影视拍摄。受到社会各界的好评与关注。在2001年成功举办了湖南省首届模特大赛，2002年成功举办了2002中国内衣模特大赛华南区大赛、2002新丝路模特大赛湖南选拔赛，2003年成功举办了第九届中国模特之星华中区大赛，2004年成功举办了第十届中国模特之星华中区大赛。
成功培养和推出了世界亚军马力，全国冠军陈靖、肖青，全国十佳模特苏畅、刘昕等名模。使越来越多的年青人在这里实现了自己的梦想，产生了强烈的社会影响。
六年多来承接了国内外一百多家服饰时尚品牌展演，参加并策划了众多大型文化活动、娱乐晚会、开业庆典、企业形象宣传推广，拍摄和代言了多个平面动态广告和专题片，深受社会各界赞誉。
二、活动纲要：
1、活动时间：2005年12月到24、25日晚上
2、活动地点：（由企业而定）
3、活动筹办：
主办方：XXX企业
承办方：世纪风文化推广（集团）机构
4、活动主题：金秋深情?圣诞狂欢
5、活动举办意义：
A、提高企业知名度，扩大社会影响力
B、提高品牌形象
C、圣诞狂欢?友情答谢
三、活动项目：
圣诞PARTY：
圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。
圣诞大餐：
圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。
圣诞帽：
那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。在狂欢夜它更是全场的主角，无论你去到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的还有帽尖发亮的，有的是金光闪闪的。
圣诞老人：
据说他原是小亚细亚每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊为圣徒，是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾着鹿拉的雪橇从北方面来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前。所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼物装在袜子里，圣诞夜时挂在孩子们的床头上。第二天，孩子们醒来后的第一件事就是在床头上寻找圣诞老人送来的礼物。如今，圣诞老人已成为吉祥如意的象征，不仅是过圣诞节时不可缺少的人物，而且也是欢庆新年时不可缺少的人物。
圣诞树：
据说有一位农民在一个风雪交加的圣诞夜里接待了一个饥寒交迫的小孩，让他吃了一顿丰盛的圣诞晚餐，这个孩子告别时折了一根杉树枝插在地上并祝福说：“年年此日，礼物满枝，留此美丽的杉村，报答你的好意。”小孩走后，农民发现那树枝竟变成了一棵小树，他才明白自己接待的原来是一位上帝的使者。这个故事就成为圣诞树的来源。在西方，不论是否基督徒，过圣诞节时都要准备一棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛。圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物。圣诞之夜，人们围着圣诞树唱歌跳舞，尽情欢乐。
四、圣诞文艺节目互动欣赏流程
1、节目流程：
时间节目备注
19：00前半小时背景音乐通过《平安夜》音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛。
19：00~19：05开场激情热舞6人组合现代热舞
19：05~19：10主持人串场介绍XXX企业
文化，ZERO组合晚会节目，
19：10~19：40男歌手组合演唱ZERO组合主打歌手演唱，舞蹈员伴舞
19：40~19：45主持人串场倡导XXX企业
消费，介绍神秘故事秀。
19：45~20：00时尚秀场主持人介绍解说。8位美女主演时尚秀
20：00~20：05萨克斯时尚表演萨克斯手主演，3位舞蹈演员故事伴舞。
20：0520：10少儿拉丁舞表演1对少儿拉丁舞表演一场后主持人采访性介绍。
少儿拉丁舞
20：10~20：20花鼓戏表演主持人介绍民族文化，同时引入现代消费
20：20~20：30女歌手演唱主持人介绍，同时歌手现场气氛把控
女歌手演唱
20：30~20：35压场舞蹈6人组合表演，主持人结束语
2、企业互动节目：（可依企业要求在节目中穿插）如：抽奖、游戏等。
四、活动费用预算：
MODEL8人（华中区及省内历届大赛获奖签约模特）
主持人2人（长沙大歌厅或市级电视台主持人）
舞蹈演员6人（舞蹈队为湖南电视台签约舞蹈队）
男歌手组合3人（湖南经视绝对男人ZERO组合：许佾彬、李海
一、彭哲）
少儿拉丁舞演员2人（全国拉丁舞比赛少儿组获奖选手）新晨
萨克斯演员1人
女歌手1人（2004年全国推新人歌手大赛银奖获得者）
花鼓欢演员
晚会编导费用
（兰州财经大学 工商管理学院，甘肃 兰州 730020）
摘 要：通达融合的互联网给生活模式、经济社会等带来了剧变.网络营销作为顺势而生全新的营销方式，颠覆了传统营销手段，占据了市场营销的主流，有着无与伦比的优越性和强盛的生命力.本文在介绍网络营销相关理论的基础上，阐述了网络营销的常用方法，简略分析网络营销的瓶颈，并对网络营销的发展趋势进行了展望.
关键词 ：网络营销；相关理论；瓶颈；趋势
中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）08-0115-02
1 网络营销的相关理论
1.1 网络营销的概念
网络营销以营销理论为基础，借助各种网络、数字媒体等应用技术，将核心平台集中于互联网，把网络用户的需求和认知作为出发点和立脚点，完成企业营销目标的一系列举动.网络营销并不单纯以互联网为核心平台，也会有机结合其他的资源形成整合营销，以此产生规模效益，比如渠道促销、媒体广告、地面活动等.
1.2 网络营销的目标
网络营销的类型主要有销售型、服务型、品牌型、提升型和混合型，不同的类型各自的目标也有所不同.
1、销售型目标主要是为企业拓宽销售渠道，企业可以利用具有互动、直接、实时的互联网为顾客提供方便快捷的网络营销点.可以说销售是网络营销的首要目标.
2、服务型目标主要是为顾客提供网络服务，顾客可通过在线客户进行咨询和售后服务.网络服务也在不断衍生发展，比如转账、缴费、查询、购物等.
3、品牌型目标主要是树立企业的网络品牌形象，作为实现营销目标的辅助手段，加强与顾客的联系和沟通，巩固品牌忠诚度，为企业持续发展夯实基础.
4、提升型目标主要是用网络营销代替传统营销手段，整体降低营销费用，提高营销效率，提升营销管理能力和企业竞争力.
5、混合型目标则是同时达成以上目标，盈利是企业的最终目标.
1.3 网络营销的方式
1、数据库营销
数据库营销就如同准确无误地测试、按照标准程序取得精确结果的实验一般，日益受到众多中西方企业的重视，比如传统的麦德龙、沃尔玛和新兴的亚马逊、当当等.数据库营销通过收集和积累顾客的信息，计算出进行深度挖掘和关系维护的针对性的营销手段，核心是数据挖掘.
2、信息
信息是基本、实用的网络营销手段，大部分公司多采用批量的方式进行信息.阿里巴巴、58同城、蘑菇街、拍拍等是典型的广受欢迎的宣传推广平台.
3、即时通讯（IM）营销
IM（即时通讯）作为互联网日益凸显的重要应用，使用率已远超过电子邮箱的使用率.即时通讯(IM)营销主要通过网络在线交流和广告为中小企业提供营销的宣传、推广服务.
4、整合营销
整合营销就是动态地基于环境状况，即时地调整各种营销工具和手段的组合以求为企业设计出最有利的网络营销方案.整合营销主要是针对小众目标市场的，而不是面向大众的，这样能更好地创办、建设、宣扬、经营和监督品牌，稳固企业与顾客的互动关系，为消费者服务，实现满足其需求最大化的目标.整合营销往往包含网站建设、搜索引擎优化、广告、博客/BBS/论坛推广、人员推销、公共关系等一条龙服务.
5、病毒式营销
病毒式营销主要用处是从事网站推广、品牌推广、促销活动推广、服务推广等，在互联网时代极为方便快捷，消费者口碑传播是其使用原理，公众的积极性和人际网络是其使用平台.营销信息就如快速蔓延的病毒一般被传送到成千上万的消费者面前，所以病毒式营销是一种高效的消费者自发的信息传播，既不费时又不费力，还能节约费用的网络营销方式.
2 网络营销发展的瓶颈
目前来说，网络营销的发展明显落后于互联网，但整个行业还存在着很大的上升空间.原因大致可以分为两点.
第一，网络营销领域划分较细且发展快速，使得网络营销成为一个复杂的系统工程；
第二，网络营销教育缺失.我国高校并没有设立相关的专业教学、专业课程，导致专业人才培养的短缺，限制行业发展.
3 网络营销的发展趋势
3.1 快消广告进行营销时以网络媒体为主
1、门户网站：品牌专题合作成为新趋势
在垂直网站和服务不断发展的大环境下，门户网站面对着日益壮大的搜索引擎与导航网站的双面夹击，加之网络用户和流量都在不断向移动数据端转移，引导作用被逐渐削弱，地位较之以前相比也有所下滑.为应对此困境，各大门户网站纷纷采取报道时政、娱乐、体育等热点新闻的措施，树立媒体专业性，提高用户浏览量，扩大企业影响力.
快消广告与门户网站合作的主要形式有两种：利用门户网站可以获得较高覆盖面的特点投放的硬广告（报刊杂志、电视广播上的宣传产品的纯广告）；利用门户网站媒体性和专业性的特点全面加深品牌与垂直频道的合作，创造出属于自己品牌的专属栏目.
2、视频网站：以贴片广告为主要形式，未来趋势将为品牌内容合作
在国家广电总局颁布“限广令”的形势下，电视媒体的广告资源更加稀缺，投标价格也持续上涨.尽管如此，要持续确立品牌形象，扩大品牌影响力，电视广播或类似形式的广告仍然是所有快速消费品广告主的主要选择，只有这样，企业才能保持品牌生命力，增强品牌竞争力.
眼下，视频广告不单被看成电视广告的辅助形式，凭借其覆盖率高、表现内容方式充分及其强大互动性的特色，还能与电视广告完美匹配，已让视频广告变成最普遍、最常见，深受快速消费品广告主推崇的富含营销价值的网络媒体之一.为此，快速消费品广告主纷纷加大视频广告的投放量，以实现企业的营销目标.
平常的电影前贴片广告和随之产生的品牌合作是快速消费品广告主和视频网站合作的两项措施.第一项是品牌曝光次数和观众覆盖面的快速合并以此强化品牌意识；各大视频网站自制网络剧、综艺等栏目成为第二项措施产生的前提，主要以品牌内涵、形象为主，将具体产品深度植入到栏目中，力求与栏目主题、内容密切吻合.这种措施会随着网络营销的深入发展逐渐成为首要合作方式.
3、社交媒体：微博是多样化营销方式的主要阵地
用户数量多、活跃度强烈以及信息传播速度如病毒般迅猛的社交媒体清晰显现了用户的人际关系.而且其营销方式多种多样，比如占市场份额最大的品牌图形广告、创意新颖的富媒体广告，还有微博和微信的公众服务号等新兴网络营销形式.不同的快速消费品牌采用不同的社交媒体，在网络营销中起到的作用也不尽相同，大企业倾向于通过社交媒体的渠道赞助大型活动、设立专门主题的品牌宣传自己的产品及相关营销活动；中小企业则更注重用户流和信息量，多半会选择同专业的社交网站合作传播营销信息，可以说社交媒体蕴藏着巨大的营销潜力.
3.2 内容营销成为主流，创新是发展动力
不同于其他消费品，快速消费品更注重的是商家与消费者之间的互动联系，强调从情感方面引起消费者共鸣，而不是单纯着重宣传具体产品.这点在企业施行网络营销方案时适用于绝大部分的快速消费品，尤其是食品饮料类.创新在网络营销中有着举足轻重的地位，社交媒体也不再单纯承担着向消费者传递快速消费品广告主的产品信息、建立与消费者交流的途径，数字化已经让其从传统营销的补充，成为广告主展现创新的崭新载体.新技术、新手段不仅仅能打破网络营销的瓶颈，也能让网络营销的重心落于实处，促进其健康持续发展.
3.3 快消网络营销的核心将置于移动营销
移动营销在大数据和互联网的双重作用下臻于成熟，其运作方式主要有：以横幅广告为主要内容的展示广告；在特定领域、需求的网站（常指垂直类媒体）以移动app作为工具，与快消广告主深度合作；借助AR(虚拟现实)、二维码等移动端新技术促成互动网络营销与此同时对于移动广告的监管也提上日程.移动营销能否承担重任取决于应用平台的技术、服务和创新的与日俱进和广告主利用移动营销能力的有效性和灵活性.
3.4 需求方平台（DSP）行业发展，推动快消广告主重视营销效果
DSP行业是新兴的网络广告领域，是时代潮流、与国际接轨和先进算法的体现，也给快消广告主、网络营销的前进方向带来重要改变和意义.消费者对网络营销越来越熟悉，也越来越挑剔，企业之间竞争难度也越来越大，这些压力使得广告主更加看重网络营销的质量与效果.DSP的传入给快消广告主带来了希望，快消广告主与社交媒体的合作也推动了DSP行业的完备，从整体上优化网络营销.
参考文献：
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1992年，世界旅游理事会把旅游业确认为世界最大的产业，旅游业对国民经济的贡献超越了农业、钢铁业、电子业等产业，成为经济发展中不可或缺的部分，因此很多旅游资源丰富的地区（城市）都把旅游业作为重要的经济支柱产业。然而，随着旅游市场的发展和成熟，旅游业的竞争愈演愈烈，对旅游营销提出了更高的要求。
旅游宣传营销是旅游景区管理工作的重要环节，是景区获得经济效益的重点所在，也是促进地方经济发展的重要手段。通过旅游宣传营销的有效带动，可以提升景区的品牌知名度和美誉度，拓展客源市场，促进旅游经济快速发展。
一、石林景区旅游宣传营销现状
2011年，石林景区接待游客达到320万人次，实现旅游直接收入5.1亿元；2012年接待游客335万人次，旅游直接收入5.2亿元；2013年游客人次367万人次，2014年约为380万人次。石林景区游客人次每年均占石林县旅游总人数的80%以上，创造旅游综合收入20亿元以上。旅游经济的稳定发展，和石林景区持续推进宣传营销工作是分不开的，目前石林景区旅游宣传营销工作开展情况如下：
电视营销和报刊营销。石林景区曾和中央电视台长期合作，拍摄了一些专题片，例如《云南散记――石林》、《阿诗玛，您在哪里》、《石林传奇》等；播出了许多专栏节目，例如《七彩云南.魅力中国――2007元旦双语晚会》，《旅游指南》等。同时，石林景区和上海东方卫视、云南电视台、昆明电视台、石林电视台等合作播出了许多石林景区的新闻和专题报道。石林景区先后在《人民日报》、《中国日报》、《中国旅游报》、《云南日报》、《春城晚报》、《都市时报》等报刊上，刊登了许多景区的宣传资料，围绕申遗成功刊出了200余篇专题报道。
活动营销和会展营销。石林景区围绕“中国石林国际火把节”开展了多次节庆营销活动，通过网络、电视、报刊进行实时报道；举行了“世界喀斯特的精华、中国阿诗玛的故乡――石林全国摄影大赛”新闻会；举办了全国摄影大赛“香飘石林”、“童话石林”、“人体彩绘”等系列活动；现场录制“《快乐大篷车》――石林之旅”；承办了“2006年全国青少年航海模型锦标赛”活动和第五届“汉语桥”世界大学生中国文化考察石林活动等。石林景区还积极组织参加各项会展活动，例如中国国内旅游交易会、国家地质公园和电视媒体联合展览会、中国国际旅游交易会、2008北京国际旅游博览会、2009中国国际旅游交易会等。
网络营销。石林景区不仅建立了旅游网站，还和中国新闻网、新华网合作开设了“云南石林”窗口；和新华网云南频道、人民网等链接，在中新网、新华网、人民网、新浪网、搜狐网等门户网站有关石林旅游宣传方面的信息稿件数千篇；在大理旅游网、丽江旅游网开设了“世界自然遗产――云南石林”窗口，实现了网络互联、相互宣传的作用。
合作营销和海外营销。石林景区和云南省市的110家重点旅行社代表单位――昆明城新联合体进行合作，与大理旅游集团、丽江玉龙雪山管委会合作召开了“云南省精品旅游景区战略合作研讨会”，签订了三方景区的战略合作协议。石林景区也很重视海外营销工作，曾在越南胡志明市电视台、日本TBS电视台、日本朝日电视台、德国黑森州电视台、美国《国际日报》、德国《南德日报》、凤凰卫视等制作了石林旅游专题宣传片和宣传报道。
二、石林景区旅游宣传营销存在的问题分析
石林景区通过扎实的宣传营销工作，加大了石林旅游品牌的宣传力度，一定程度上拓展了国内外客源市场，推动了石林县旅游经济的稳定发展。然而，石林景区旅游宣传营销工作仍然存在一些不足，一定程度制约着石林旅游经济的快速发展。现分析如下：
（一）营销政策激励性不足
石林不仅是国内游客为主导、观光旅游居首的景区，也是团队旅游为主、半天旅游形成的景区，石林景区的这一短板在短期内难以消除，这就要求石林景区尽快向自助游主导，向观光、休闲、度假结合转变，同时制定相应的旅游转型升级营销政策。而从目前来看，石林的营销激励方式受体制机制影响较大，景区旅游面临较大的市场竞争压力。由于新的土地政策、银行信贷政策的影响，以及国家级风景区对项目规划的高要求，因而景区对许多旅游投资建设项目审批繁琐、规划耗时过多，导致一些投资企业对景区信心不足；对旅游宣传的营销政策研究不够，奖励政策单一，不利于调动旅行社的积极性。
（二）营销机制不畅
目前为止，石林景区还没有一个专门的、独立的营销组织机构全权负责整个旅游目的地的营销组织工作，宣传处仅仅作为管理局下设的一个小分支。由旅游行政管理部门直接来组织和负责实施旅游目的地营销活动，一方面会导致营销受行政区域束缚，导致资源配置效率较低；另一方面，石林景区和石林县其他旅游资源及营销资源缺乏深度整合，没有实现整体营销的格局，所以会导致旅游营销工作在某些方面呈现出不专业性的特点，在一定程度上影响了目的地旅游营销的预期效果。
（三）售后服务体系不全，旅游服务意识和宣传意识淡薄
石林景区还没有建立系统的售后服务体系，对游客的档案服务缺失，不能定期对游客进行回访，一定程度导致了景区的游客流失，影响了景区的宣传营销和旅游经济发展。部分景区工作人员旅游服务意识和宣传意识淡薄，缺乏竞争意识和危机意识，在工作中存在服务主动性不够、热情不够的现状，不愿意自觉宣传景区旅游资源特色、品牌优势，没有形成全员营销的氛围。
（四）旅游宣传营销缺乏长远规划，营销方式创新不够
石林景区目前对旅游宣传营销缺乏长远的规划，主要针对新推出的景点进行营销策划，比较看重短期的销售目标。由于没有指定长远的旅游宣传营销计划，景区的一些项目存在盲目经营问题，对景区的长远发展不利。
旅游宣传营销方式方面，尽管石林景区综合运用了多种宣传途径和手段，但仍然以“游击式”营销方式居多，所开展的宣传营销活动往往热闹一时却很难产生持续的影响力，影响了旅游宣传营销工作的效果。
三、石林景区旅游宣传营销的优化对策
针对石林景区旅游宣传营销存在的问题，石林景区应持续加大宣传的营销力度、创新营销模式，把景区的资源品牌优势转化为经济优势，不断提高石林旅游的综合效益，推动旅游经济的快速发展。
（一）完善营销政策支持
旅游、发改、国土、建设、交通、农业、文化、林业等部门要进一步完善支持旅游业发展的政策措施，加强协调配合以促进政策的配套衔接。对涉及旅游业发展的交通、旅游设施等项目要加快审批并尽快开工建设，对符合国家产业政策的重点旅游项目，在新增用地计划指标安排上要给予倾斜。同时，积极推进旅游与文化、乡村旅游、休闲农业旅游等旅游新业态的发展。要用配套的奖励扶持政策，充分调动社会各界参与石林景区旅游发展的积极性和创造性；通过制定合理的旅行社激励措施，加强和旅行社的合作，充分调动旅行社的营销积极性，促进景区旅游的稳步发展，从而实现旅游经济的持续增长。
（二）健全宣传营销机制
旅游营销观念的建立是以建立专业的营销组织为标志，石林景区应打破常规，依托机构改革，统一管理局属营销资源，组建市场营销处，整合宣传处、信息办、票务中心和财务处门票结算等资源，公开招聘营销服务等管理专业人员，建立科学的营销管理模式，实施严格的营销考核机制，奠定旅游宣传营销的保障体系。在此基础上，充分有效利用文化交流、文化宣传、贸易招商等大型活动平台，积极实施目的地营销方案，形成旅游与文化相结合、旅游与经贸相结合的广域营销局面，把石林景区的文化精髓传播到世界各地。理顺了旅游宣传营销机制，建立旅游宣传营销基金，才能进行深层次、高密度和大力度的持续营销，才能对旅游市场产生明显的冲击效应，经济效益也才会明显。
（三）强化旅游服务意识和全员营销意识
石林景区要把旅游宣传作为对外活动的重要内容，建立外部联手、内部联合、上下联动的整体宣传促销机制，在宣传推广和对外交流中努力推广石林景区旅游的品牌形象，全力打造“爱情圣地、狂欢之都”的公共品牌，加大对景区旅游形象的宣传力度。石林景区要大力宣传全员参与旅游营销的浓烈氛围，树立“人人都是宣传员、人人都是推销员、人人都是旅游形象”的观念。同时，让全体员工树立“游客就是上帝、服务就是形象”的意识，带动周边人民群众广泛参与，形成旅游的大营销格局。
（四）编制宣传营销长远规划，创新宣传营销模式
针对石林景区旅游宣传营销缺乏长远规划的问题，石林景区应树立营销战略观念，除了抓好项目建设、体制改革和招商引资外，还应高度重视旅游宣传营销工作，制定系统的旅游宣传营销工作规划，内容包括短期（5年内）、中期（10年内）和长期（10年以上）的省域内旅游宣传计划、省外客源城市旅游宣传及营销措施、国际旅游市场宣传营销策略等。在此基础上，打造营销平台、创新宣传营销模式，努力开拓旅游客源市场，不断增加景区旅游直接收入和全县旅游综合收入。
首先，打造全国直销网络平台。按照营销前移的思路，依托现有的招商引客考核办法，抽调人员组建石林全国专业招商引客营销数据平台网络；通过科学分工与合作，借助重庆“滇联旅游”网、浙江“云美之旅”网营销平台、省市旅委资源、长水机场及铁路数据平台，为景区旅游发展提供数据依据。
其次，打造景区电商营销平台。以数字石林、智慧旅游景区建设为基础，利用省旅委把石林列为云平台试用推广示范点的契机，制定营销优惠政策，发挥彝乐传媒公司和云南阿诗玛旅行社的作用，和石林县内餐饮美食、酒店食宿等行业协会开展合作，利用景区营销电商平台、招商引客数据平台，开展联合营销，减少营销成本，提高营销效果，增加旅游综合收入。
再次，培育网络营销渠道。针对自由行和自驾游散客市场，和同程网、携程网、去哪儿网等网络合作，整合旅游资源和产品，制定积极合理的销售政策，扩大景区门票的网络销售额。
最后，打造景区宣传平台。投入适当的人力资源和资金，制定系列优惠政策，组建一支会营销、懂营销的队伍，广泛收集编撰完善宣传资讯，结合营销和市场实际，加大传播力度。继续巩固传统媒体形象宣传成果，加大新媒体宣传平台构建，把景区网站、微博、微信平台打造成信息传播和电子商务合一的平台，形成线上依托电子商务平台、线下依托云南阿诗玛旅行社的宣传模式，为石林自由行和自驾游提供优质的旅游服务，做大石林旅游资源增量，提高旅游综合收入。
关键词：啤酒市场；经济全球化；营销对策
我国啤酒市场的竞争方式在啤酒市场逐渐壮大的前提下，也逐步向规范化跨进。2005年我国啤酒企业开始逐步提高企业的品牌竞争意识，并逐步加大对品牌的投入，开始着手对品牌进行资源整合。各大品牌的啤酒企业使用赞助大型活动的策略以推广自己的品牌，比如：青岛啤酒和燕京啤酒赞助了2008年北京奥运会；华润啤酒赞助了雅鲁藏布大峡谷科考；另外，青岛啤酒还直接首度冠名播出了央视的大型电视活动——《梦想中国》，同时也赞助了第二届中国网球公开赛。诸如此类营销事件都对各个企业的品牌培育和发展起到了大大的推动作用。如何应对目前的国际国内啤酒市场环境，在更加广阔、更加复杂和激烈的市场竞争中求生存、求发展，已成为了国内啤酒企业十分紧要且现实的问题。我们啤酒企业如果不能在经济全球化背景下找到自己的位置，就将会在全球化经济的变革中被淘汰。
一、市场营销概述
(一)企业市场营销的概念
《市场营销学》中认为，企业必须根据消费者的需求开发产品，组织产品生产，开展整体营销活动，企业经营的目标就是满足消费者对产品的需求并将产品交给消费者。本文对市场营销的定义是，在激烈竞争的市场宏观环境中，满足消费者的需要、实现企业既定目标的活动，就是在激烈竞争的市场环境中，将满足消费者的需要、实现企业目标的商务性活动作为目的的过程，其中包括市场调研、选择目标市场、产品的开发和定价、渠道的选择、产品促销、储存、运输和销售以及提供服务等一系列与市场有关的企业的业务经营活动。
(二)企业市场营销对企业发展的重大意义和作用
美国的一位著名的管理学家PeterDrucker曾指出：市场营销是实现企业目标的基础环节，它不是一种独立的职能。从营销的目的和消费者的立场看，市场营销就是一个核心环节。随着经济的不断发展，逐渐趋于一体化，世界各地的许多企业都被卷入这个市场竞争的激流中。只要能够对目标市场做出正确的、合适的选择，并根据目标市场的情况及时做出相应的营销策略，那么，就有机会在竞争中成为赢家。另一方面，在市场营销的微观环境中，市场营销将社会多方面的、不同的需求和企业的反映有机的联系起来。企业能够有效地将消费者对产品的需求和市场竞争中的机会有机结合起来，变成一个有利于公司发展的公关机会，从而打败其他的竞争者，谋求飞速的发展。
二、经济全球化背景下我国啤酒市场营销过程中存在的问题
(一)我国啤酒市场的现状
一百多年以前，啤酒作为一种进口商品被带到中国。虽然我国啤酒行业起步较其他国家相对晚些，但其发展却十分迅速，很快地中国人的饮酒消费行为产生了变化，他们开始接受啤酒消费，并且这种啤酒消费比例也逐渐加大。我国啤酒产业自改革开放以后，取得了惊人的成效。我国的中小城镇和发达的农村地区等市场的发展速度和预测的速度基本一样，但是广大农村地区的市场却迟迟未开发出来。不过随着农民生活水平的提高，这块市场也将不断的被开发出来。
(二)我国啤酒市场营销过程中存在的问题
我国啤酒产业最早始于20世纪初，近年来，中国啤酒产业市场结构发生了重大的变化.第一，在城市中，掀起了新一轮的消费热潮。高档啤酒市场、特色啤酒市场以及女士啤酒市场都得到了飞速发展；第二，在农村市场中，啤酒市场的发展也出现稳步增长的趋势；第三，啤酒市场的渠道也发生了巨大变革，尤其是在电子市场广泛发展的前提下，啤酒市场开始了在网上的营销策略，大大提高了啤酒的销售量；第四，企业之间的激烈竞争。
1.资本竞争
一方面是来自于我国做啤酒生意的企业之间的相互角逐，在国内啤酒企业发展达到一定程度之后，出于企业自身的原因，国内的啤酒企业之间也会发生某种变革，在企业自身资金链的基础上对市场进行合理地分析；另一方面，也是竞争全球化的结果。随着我国经济的迅速发展，全球的啤酒厂商将会千方百计地陆续进入中国啤酒市场，而当啤酒厂商进入中国市场的众多方法中，通过资本运营的方式进入中国市场将是一种十分恰当的途径。在这种状况下，我国国内的啤酒企业面对国内国外竞争的双重压力，使得资本竞争变得异常的重要。
2.品牌竞争
目前，我国啤酒质量与国际名牌啤酒的质量的差异性正在不断地减小，啤酒质量不再是企业核心竞争力的核心部分，而个性化的品牌却成为了企业核心竞争力的重要组成部分。突出企业的品牌的独特特性和丰富的企业文化，树立良好的品牌形象，增强品牌的差异性是提高本企业整体竞争力的前提和基础，从此看出，品牌将成为啤酒企业日后相当长一段时期的竞争核心。
3.工艺技术竞争
若想产品的自身价值更能吸引消费者，企业必须具备先进的工艺技术，未来啤酒企业竞争的一个亮点将是技术含量的较量，尤其是随着消费者对啤酒新鲜程度的重视越来越大，所以，啤酒企业竞争的要点就在于啤酒酿造技术的新鲜度，来满足消费者的需求。
4.市场份额竞争
企业占据多大的市场份额是非常重要的，但是，在我国的啤酒行业中，很少有占据很大市场份额的企业。比如：华润雪花、青岛和燕京这三大啤酒行业中的龙头老大也仅占据了全国市场份额的20%，这个比率是相当低的。在未来的市场竞争中，将会有越来越多的不具备生存实力的企业将会被市场竞争所淘汰，从而重新分配市场份额。
三、我国啤酒市场营销策略
(一)产品策略
产品策略是提供顾客的有效实际利益的也是实质性的能满足顾客的需要。产品是企业生产直接物质产品，在营销模式当中企业满足顾客需要通过一些产品的特点来实现企业和市场的关系是产品的连接。然而，制定正确的产品和销售范围保护消费者的核心利益，企业才能决定为顾客生产什么样的产品。目前，啤酒的口味和价格是消费者最关心的问题，是企业一项制定策略问题价格的定位是营销战略的核心，也是企业营销战略长期发展。
(二)价格策略
价格策略是为消费者适应购买产品所能接受价格的策略，一般新产品会价格定价比较低使顾客所能接受，打开市场占有率。在营销中，价格能产生收入的因素，其因素表现为成本，价格也是最容易调节营销模式、产品特征、渠道促销等都要花掉时间增加成本的，企业定价时考虑方方面面的事情，这些因素大部分都是分为内外部因素。内部因素如：成本定价目标、营销因素。外部因素如：市场的供需情况、市场的竞争情况、其他影响因素。所以啤酒行业应改变传统的营销模式，及时调整市场因素环境来进行定价。
(三)渠道策略
渠道策略首先了解目标市场和顾客所需要的服务水平，在众多的市场渠道产生影响中，最重要的是产品特点、市场条件、企业能力、品牌中间商能力和竞争者。渠道的长度是中间商占有市场多少占有率，这种渠道有好多层次环节才能到消费者手里无形中增加了好多成本，这是传统渠道方法。直接渠道就是越短越好从生产直接到达消费者手里这样最好中间省了好多环节减少了成本，还有渠道宽度就是在一个市场并列中间商数目不管是中间商还是商是多一家好还是少一家好这就是宽度渠道的策略。用最小的服务考虑顾客最大的利益，为啤酒行业带来最大利益。
(四)促销策略
1.抓住消费者的购买心理，吸引消费者促销目的和目标能够帮助企业产品为整个促销活动制定一个总体思路，树立企业形象，从而使企业品牌能够给企业带来利益做好公关宣传，进一步让顾客了解啤酒品质，进行印刷广告、人员推销或现场品尝是最快速、有效的办法。促销目标迅速增加销售要进行公关宣传、人员推销，在顾客购买决策中起到最快的作用。吸引消费者前来购买该产品，增强对啤酒品牌的喜欢程度，促进二次消费。
2.选择好啤酒广告时机
啤酒消费受季节因素的影响非常大，尤其是夏季。比如开展一个啤酒节能够起到非常不错的效果，前期做好广告宣传和现场展示。因此，啤酒企业可以根据季节的变换，来调整销售方案，适度调整其广告宣传的投放量。啤酒企业可以把广告投放在一些有知名度的活动当中。比如：NBA欧冠联赛这样的一些体育赛事，这期间广告应注重提高广告的播放频度，用广告来吸引消费者注意。
3.争夺酒店、餐厅、夜市摊点
在每年的夏季，也就是在每年的七月至九月，是啤酒的销售旺季。此时，各大品牌的啤酒企业开始竞相竞争，在各个领域占据自己的一席之地。而对啤酒市场最为有利的场所，就是酒店、餐厅、夜市摊点。啤酒企业若想在这些场所站住阵脚，就需要取得酒店、餐厅、夜市摊点的指定权，即与酒店、餐厅、夜市摊点签订单一的销售协议。所谓的单一的销售协议，是指该酒店或餐厅只销售本公司的啤酒品牌，并且会给酒店、餐厅和夜市摊点相应的政策优惠，比如：赠送酒店灯箱广告，并且为酒店、餐厅提供最优的供货配送服务；对于夜市摊点就是赠送招牌灯箱。
4.进行公关促销活动
夏季开展啤酒文化节等类似的公关促销活动是最喜闻乐见的促销形式之一。在啤酒文化节的举办过程中，会组织多种形式的活动，比如：邀请明星开小型演唱会、表演舞蹈节目、比赛喝啤酒、知识问答等。其中组织这些活动就是为了促进啤酒的消费、拉近与顾客的距离、推广本公司的啤酒产品，让消费者更直接地认识该产品，有利于二次消费。另外，还有一种公关活动就是通过对相关部门，比如政府部门，提供酒水作为招待宾客之用。还可以赞助一些大型比赛项目、电视节目等，以此来宣传推广啤酒品牌，增加品牌的知名度，树立良好的品牌形象，让广大消费者对该品牌深度熟知，进而达到指定购买的程度。经济全球化的今天，我国啤酒企业必须意识到自身的不足，并且更要调整好心态去面对空前激烈的国际竞争，经济全球化是不可逆转的历史趋势。我们企业如果不能够在全球化产业链中的某一环找到自己的位置，就将会在经济全球化的变革中被淘汰。二十一世纪经济的发展取决于营销，这不仅关系到国家的命运，对一个企业的发展也是至关重要。我们的啤酒企业应该扎扎实实的做好营销工作，与时俱进，使我们啤酒企业的本土化营销与全球营销接轨，在经济全球化市场里打出自己的一番事业，成为中国的骄傲。
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关键词：展示商品化；会展产业链；会展产业融合
中图分类号：F0629 文献标识码：A
在经济全球化和区域经济集团化、政治多极化背景下，会展的政治经济属性得以强化。从经济属性上看，展示不断商品化和专业化，由此推动了会展产业自身以及其产业延伸价值的不断开发。从政治属性上看，会展产业主要体现在三个层次：一是会展不仅具有涉及产业议程界定的“政治”功能，而且具有区域（甚至全球）经济与政治发展议程界定的“政治”功能；二是会展成为各国政府及城市展示实力与政府营销的重要平台，各地通过举办具有国际影响力的会展提高国家或城市形象，推动与域外资本与技术的合作，通过参加具有国际影响力的会展达到展示实力、提升形象、促进合作的目的；三是某些会展具有政治展示、宣传、教育与动员功能，许多政府主导型的会展开始采用市场化运作手段或干脆市场化运作，这也意味着会展产业化的领域越来越广。目前，我国会展业在快速发展的过程中产生了与其他产业融合的现象。本文以展示商品化、专业化展开路径为切入点，探讨会展产业价值链及其赢利来源，进而探讨会展产业融合途径与方式，旨在为会展产业实践提供参考。
一、会展产业价值链及其赢利来源
（一）展示商品化、专业化与会展产业价值链
会展作为一种产业得以产生与发展，其核心在于展示自身得以专业化和商品化，主要围绕如下四个方面进行：一是展示技术化路径，即通过实体与虚拟技术、展台展具及展示空间技术、表演与演示技术等的运用，进一步强化展示主体、展示产品及其消费主体的技术使用性价值内涵。二是形象化路径，即通过赋予展示主体及展示商品以及其消费者以艺术、审美、品牌与身份象征等形象，实现商品与信息价值增值。三是意象化路径，即将社会历史与文化和商品展示相结合，赋予商品以象征性的文化性、社会性以及政策性内涵。四是体验化路径，即通过主题、活动、形象的营造，使参与者获得求新、求异、求奇、求美、求知等方面的心理与精神层面的满足。
有的学者认为体验已经逐渐成为一种经济形态[1]，会展业已经从狭义的会议、展览拓展到大会展的范畴。按照这一范畴，会展被看做是一种“人造事件”[2]，这些事件围绕主题、活动和形象核心要素由内而外展开，主题是最含蓄的内在要素，而形象是最外在的直接体现主题的要素[3]。形象可以通过刺激参与者的感官系统使其获得体验，活动可以通过参与其中才能有所领悟。从会展的角度看，主题必须从产业和社会发展趋势、展示区域文化以及有创意的未来愿景入手，通过有效的策划组织过程，形成关键词和主题思想，再围绕关键词与主题思想进行主题演绎。活动是主题演绎的最好形式，活动项目的设计需要为参与者提供富有创意的舞台、活动主题与线索、道具、活动角色和规则等方面的体验化设计，形象可以标志色、标志物、主题音乐、展示场景、展示产品、纪念品、口号、出版物等体验化设计予以实现。
从展示生产的阶段上看存在两种形态的展示生产，一是创意形态的展示生产，它以个体或团体形态的组织形式体现，以展示项目方案以及展示艺术和技术表达设计为生产对象；二是具体形态的展示生产，通过运用技术与组织工具，对创意形态的展示产品予以具体化为可以触摸、品尝、观赏、参与以及体验的展示产品。在商品化成为现代社会的中心时，围绕商品的展示也会日益被专业化，进而因为专业化劳动而具有使用价值和交易价值。会展产业价值链是展示组办方、展示主体以及其他参与主体通过展示技术化、形象化、意象化路线形成展示实体与虚拟空间、提供展示服务与活动体验、集聚展示信息，以价值增值为导向，以满足各利益主体需求为目的，将会展主客体及其行为以及资源等要素联系起来，并依据特定的演进逻辑、时空与生态布展形成的价值来源关系形态。
（二）会展产业价值链赢利来源
会展产业价值的产生离不开策划与组织，由此形成沿组办方策划展示空间建设、租赁、经营及其物业组办方招展招商、宣传推广参展商、采购商、相关活动参与方进入展示传播与销售会展购买这一主线展开的价值链，由此产生的赢利来源包括：（1）展示空间建设、租赁、经营及其物业赢利。对于大型展览来说，要求专业化的场馆，这种场馆多是政府投资或融资建成。但是，对于会议、奖励旅游、节事和赛事活动来说，其场馆选择面要大得多，且其经营模式也存在更多可能。对于超大型展示空间经营使用还可通过直接投资、发行股票、发行债券、银行借款等资本运作赢利。此外，还有展示空间物业经营赢利来源。（2）组办方及承办方展前、展中和展后一系列会展策划、组织与实施等服务赢利。（3）展会服务供应商增值赢利，供应商通过展会组织者、赞助商等提供增值服务获取赢利。（4）组办方相关活动赢利。（5）交易服务提成收入。对于组办方促成的交易，往往可以收取一定的交易提成收入。（6）后续创业融资、评估商业机会、企业培训等方式赢利。这一方式可以通过提升组办方信息收集、分析能力，借助组办方大数据优势进一步拓展其赢利模式。（7）会展电子商务赢利模式。
从价值创造来源看，会展的价值不仅取决于组办方，而且还取决于参展商和观众，沿着参展商和观众参展投入推动了对支持服务的需求支持部门提供相关服务支持服务购买主线展开。参展商在这一环节不仅需要向组办方购买展位、门票，而且需要围绕展品运输以及展台搭建、展台展示与销售等活动付出大量的投入。观众，尤其是专业观众也需要购买门票、展示产品、酒店、餐饮等。因此，在这环节产生了支持价值，展会供应商的进入与支持形成了会展的经济拉动效应。
资源、人员和信息的高度聚集与互动推动了会展传播与广告价值的提升，由此产生了会展产业链的第三大价值来源，即传播与广告价值。组办方、活动参与方、媒体等可以通过丰富内容制作、完善内容销售渠道、拓展传播空间与渠道和会展信息基础设施等环节，促成会展传播与广告价值链的形成与发展。一般说来会展自身的经济社会政治价值越高、参与人数越高，品牌及空间影响力和辐射力越高，其传播与广告价值越高。因此，诸如世博会、奥运会、世界杯这种超大型会展，广告与媒体转播费成为其最为主要的收入来源。
由于会展核心在于组办方通过会展服务促使参展方的展示活动获得观众的认同，会展过程自身首先需要高认同度。这就需要会展组办方具有高度的品牌意识，采用严格的品牌价值链管理策略，就需要从场馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展，从硬件与软件两个方面提升品牌质量，不断扩展会展品牌时空影响力和价值。会展品牌塑造需要从会展组织（公司）品牌与项目品牌两个方面同力着手，前者需要会展组织者不断完善其治理能力及与其他组织之间的网络关系，后者需要项目开发和拥有者以国际品牌展会为标准塑造其在同类会展中的影响力。从产业链的角度看，围绕会展组织（公司）、场馆、项目的品牌经营存在一个不断投入的过程，由此也会存在一个不断增值的过程。因此，会展品牌赢利成为会展产业链的第四大价值来源。
二、会展产业融合途径与方式
会展产业价值链涉及主体多、价值来源广，存在很强的融合市场空间，展示日益专业化和商品化对展示技术化和空间拓展的需求也日益增加，由此推动了展示与技术、设计与创意的结合。从横向上看，展示、体验、休闲、创意等新型产业既可以相互之间交叉和渗透，也可以和传统产业之间相互交叉和渗透，并形成产业增长，形成以展示为中心的单中心产业价值链融合结构或者多中心产业价值链融合结构。从纵向上看，形成以会展产业融合形成的产品策划与实施、服务、经营与传播等纵向一体化产业价值网络。
（一）会展产业价值链融合途径
从根本上说，会展产业离不开展示技术化、专业化和商品化。由于会展产业价值的主要来源于围绕展示技术化、形象化、意象化展开，所以会展产业价值链融合也是以展示为基础。具体来说，围绕营销、技术、体验和创意等基本途径，会展可以与其他产业形成融合。
第一，展示所具有的整体营销功能，使得一般产业可以通过营销途径和会展产生融合，形成相关产业交易展，龙头企业、行业协会可以通过举办相关产业的展览，实现产业融合。政府也可能通过举办区域相关产业展，推动产业集聚，提升城市产业和城市形象。
第二，通信、影视、出版和广告业的融合及发展，推动展示技术的不断发展，通过技术融合路径与会展业产生融合，形成虚拟展、线上线下展示融合。借助数字技术，尤其是虚拟3D技术和动作识别技术，世界上许多博物馆已经实现了由传统的实地观赏进入虚拟用户体验，力图让访客获得“不仅看得到，更能摸得到”的双重体验。
第三，通过体验路径，会展业可以与旅游、休闲和体育产业形成产业融合，形成会展旅游、会展休闲和会展体育。旅游、休闲、体育在根本上主要是以一种参与性体验方式获得心理为目的的审美、自娱过程。作为一种聚集性活动，会展不仅可以拉动旅游、休闲和体育活动，而且自身还可以通过活动、聚集性体验等方式丰富人们的旅游、休闲和体育体验。
第四，通过创意路径，会展业和文化创意产业产生融合，形成文化展、会展文化。创意自身需要通过展示获得认可、投资，需要通过活动交流形成创意碰撞。创意需要一定的聚集空间、特殊的氛围和有组织的活动，作为一种创意文化与会展融合形成的展示形式，创意园、创意展、创意会等在现资体制的支持下不断得到发展。例如台湾华山1914文化园区前身是酒厂，后来改造为文化园区，包含户外文艺空间和室内展演空间两个部分。整个园区形成集公园绿地、创意设计工坊、创意作品展示中心、文艺表演、文化教育学习、特色商店、创意市集于一体的创意文化园区。消费者来到文化园区，可以看表演或展览、逛特色商店或创意市集、参观酒作坊，或者公园休憩，或者点杯咖啡或啤酒，坐在广场或是大树下的露天座位，享受这难得的空间与时光。
目前，我国文化创意园区主要存在五种类型。一是以旧厂房和仓库为区位依附，通过文化创意将其改造成集工业历史建筑保护、文化创意与展示、文化旅游与休闲于一体的区域。二是以大学区或大学城为依托，形成文化产业基地或园区，形成集文化创意与研发、文化体验与学习、文化旅行与展示于一体的区域。三是以高新技术科开发区为区位依附，通过将设计与技术开发相结合、将文化与技术相结合，建成集技术创新与文化创意研发、展示与学习体验于一体的区域。四是以传统特色文化街、社区、艺术家村为区位依附，在原有文化资源的基础上，通过进一步产业聚集、产业融合和产业化运作以及空间改造，形成集文化生产、展示、旅游、休闲于一体的区域。五是以博物馆网络为依托，形成集展示、学习、体验、休闲与旅游于一体的区域。
以上四个融合路径之间会产生进一步融合，形成更为复杂的会展产业融合方向。例如传统的农业可以与休闲、旅游、活动、会议进行融合，形成休闲农业园；还可以通过创意文化和科技途径，形成民俗生态展示和旅游型、农业科技展示与旅游型等形态。随着体育与展示、体验的融合，体育进一步分化为参与性体育和观赏性体育。其中，观赏性体育比参与性体育更能体现休闲体育休闲性，可以获得日常生活或一般性的休闲体育难以获得的移情、迷狂等情绪体验[4]。
（二）会展产业融合方式
从产品和产业组织结构优化的角度看，可以将会展产业融合方式分为：（1）渗透型融合，可以在客源、技术与服务上与其他产业相互渗透。从客源上看，会展聚集了庞大的参展商、观众，可以与传统的酒店业、旅游业、餐饮业、广告业等进行融合。从技术看，信息、媒体和设计技术的发展最终会表现在展示技术上，由此推动了它们与会展产业的融合。从服务的角度看，会展本质上就是一种服务，它既可以和传统的服务产业融合，也可以和其他现代服务产业融合。渗透型融合可以由会展业渗透到其他产业，也可以由其他产业渗透到会展产业。对于品牌、大型公司来说，渗透融合往往成为它们多元化经营的重要方式。（2）互补型融合是指会展业与在资源、功能、空间上互补的其他产业或地区通过合作、联盟等方式进行高度整合的过程。例如会展公司可以通过合同与旅游目的地公司在会展培训、体验等项目上进行合作，形成具有地域特色的会展经营模式。又如实体会展、博物馆等可以和电子商务公司开展合作，形成“专业公司+线上平台+线下展示或体验”的有机统一。互补型融合在产业组织结构上推动了企业联盟、网络组织的发展。（3）替代型融合。会展替代型融合需要具备两个前提：一是融合的产品之间具有相似的特征及功能，是可替代的产品；二是这些产品之间具有共同的标准元件束和集合。在会展产业，产业功能在创意、展示技术方面容易发生替代型融合。从创意上看，会展产业最容易与创意文化产业产生替代型融合。从展示技术上看，会展产业最容易与媒体、信息产业产生替代型融合。随着展示文化与技术的不断发展，替代型融合也推动了大会展业的产业。从产业组织的影响上看，替代型融合引发了越来越多企业加入会展业，推动了会展业内部的竞争与创新。（4）重组型融合。重组型融合发生在与会展业密切联系的产业或会展业内部不同行业之间，将原本各自独立的产品或服务在同一空间、同一流程、同一主题中通过组合效用，而产生不同于原有产品或服务的融合过程。例如将相声业、传媒业、会展业相结合，形成相声大赛，进而将相声大赛融入节事活动之中，可以实现将单纯地相声产品通过重组后成为一种更为复杂的会展产品。又如通过创意文化产业、旅游产业与会展产业融合，将传统工业区、文化居住区改造为集文化创意、展示、休闲娱乐于一体的区域。
从企业融合的角度看，存在两种产业融合基本方式，一是从事会展业的主体向其他产业的融合发展，二是其他产业向会展业的整合发展，我国更多的融合方式属于第二种（如表1所示）。例如像九华山庄这样的酒店已经实现了由度假型酒店向会展型酒店的转型，而像湖南电视台等媒体通过不断创新选秀节目来提高其收视率。而中青旅更是国内实现将旅游业与会展业融合的成功公司。2014年为了满足参与大型会展项目的需求，它成立了中青旅博汇运营管理有限公司。又如，对于中超这种俱乐部经营来说，能否参与更高级别的赛事活动相当重要。并且，俱乐部还需要策划一系列相关活动来提升其品牌影响力、培育球迷。随着会展业的进一步发展，第一种融合方式获得了飞速发展。例如，诸如奥运会这种大型活动自身会促生相关旅游、体育、文化等公司的产生。博物院通过摄影、X光三维计算机断层扫描、3D等新技术制作精密的图像，让文物在保存、修复、学习、推广、应用等方面上有更多元的可能性并实现了典藏数字化、数据化。通过资料整合、文案创意，横跨数字艺术、纪录片、多媒体制作等不同领域，推出如国宝总动员、网上博物馆、富春山居多媒体展示、博物馆展等多种展示与体验方式。
随着会展企业自身的不断发展，会展企业可以通过多元化方式将集旅游、休闲、教育及体验、购物于一体的多业态经营形态。从市场融合的角度看，主要存在如下两种方式：一是基于组办方及其供应商-赞助方-参展商形成的市场融合空间。从组办方与展会供应商的角度看，可以实现会展与其他产业供应商之间的市场融合。从赞助市场的角度看，可以实现与媒体、广告产业等市场融合。从参展商市场的角度看，其在实体和虚拟空间集聚特征可以和许多产业实现市场融合。二是基于参展商及其供应商-观众形成的市场融合空间。
从制度融合的角度看，存在微观层次和宏观层次的制度融合。会展产业内部通过互动形成会展产业行业标准，实现其产业内部微观层次的制度融合。会展产业企业、协会在与其他产业企业、协会互动过程中形成的产业间行业标准，实现会展产业与其他产业微观层次的制度融合。例如西方发达国家的展览业都设立一个唯一的、独立的、权威性的展览管理机构，如美国国际展览管理协会（LAEM）、德国展览委员会（AUMA）、法国海外展览委员会技术、工业和经济合作署（CFME-ACTIM）、英国会展业联合会（EFI）等，它们在推动展览产业标准化方面扮演了重要角色。宏观层次的制度融合形成政府、企业、行业协会一起协同治理制度。例如英国政府会展与其他产业融合涉及文化、新闻、体育行政管理部门，它们只管政策与财政拨款，涉及的文化协会、艺术协会、博物馆协会等负责对相关企业或机构评估和拨款。因此，各种非政府公共会展文化机构建立了相关产业发展与融合的网络体系，成为政府、协会和企业协同治理的组织网络。
产业融合最终形成一定的产业生态，并在空间上形成集聚，而产业集聚反过来有助于进一步推动产业融合。在空间上，北京、上海、广州等会展发达城市多经历了集聚核形成阶段、点轴集聚阶段和网络集聚阶段[5]。以这些城市为中心，我国已经形成了“珠三角”、“长三角”、“环渤海”、“中西部”和“东北部”等多区域、多层次会展业集聚区带。这些产业集聚区都开始尝试通过产业融合实现产业升级，其中最为流行的做法是“会展带动、创意发力，推动文化、旅游、会展产业的融合”。一些科技产业园、农业生态园、经济开发区，也在尝试通过与会展、创意文化产业融合实现产业和园区升级。
三、结论
展示商品化、专业化促进了会展产业的形成，而会展产业价值链多功能属性、跨界属性、多赢利来源特性，使会展产业容易和其他产业进行融合。通过营销、创意、体验和技术等融合路径，会展产业可以和其他产业融合有了更多的可能性。目前，我国会展产业形态已由最为常见的会展旅游向更为多元的产业融合形态转变。通过渗透融合、互补融合、市场融合、重组融合等基本融合方式，会展产业组织结构需要做出相应的优化。通过企业融合、市场融合、制度融合，会展产业融合有助于推动区域产业集聚和产业园区升级。由于会展产业具有整体营销和经济拉动的功能，会展在产业融合与集聚中发挥了其他产业所不具有的特殊作用。
事实上，会展作为一种由政府、专业会展公司、非政府组织以及其他参与和供应主体，在一种特定时间、特定地点围绕某一主题形成的有关展品、产业主题和议题、品牌等展示的网络组织，无论是政府主导的还是市场主导的展会组织，都会在推动组织间的“网络化”关系中发挥重要作用[6-7]。基于展示、体验和创意结合成为产业融合、升级和集聚发展的一个基本趋势，由此产生了展示（会展）经济、体验经济和创意经济新形态。因此，在中国经济转型过程中需要格外关注会展产业融合的作用，需要充分发挥市场和企业自组织的作用，不断完善会展产业价值链，吸引其他产业进入会展产业链实现某一环节或多环节的产业融合。应充分发挥政府在会展产业融合和集聚中的政策规划和导向作用，为会展产业融合提供政策支持。应尽早形成国家或区域会展（或文化）产业融合治理机构或平台，实现政府、行业协会和企业之间的协同治理，推动产业融合在复合人才培养、多元融资等配套性制度的形成。
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在新的一年到来之前，我们邀请了在中国顶级科研机构如中国科学院、清华大学和北京邮电大学等从事一线研究的技术专家，请他们展望2007年甚至未来一段时间将有巨大或较大应用潜力的技术，从而为我们大致勾勒出2007年的技术发展走向。
从专家们提到的名单中，我们可以看到这样一个基本的事实: 尽管不乏像多核、虚拟化、开源、SOA和3G这样一些热点话题，但是技术热点并非仅局限于上述领域，而是表现出向多个领域和方向推进、普及的态势。
传统热点领域依然“发烧”
传统的热点领域如计算硬件、软件、存储和通信等依然是信息技术活跃的领地。
多核技术会以大众始料不及的速度普及，这自然有市场竞争的因素，不过多线程应用的快速涌现促使生态环境改善则是根本性的原因――大量互联网和富媒体崭新应用的诞生也将起到推波助澜的作用; 而虚拟化将在计算、存储和网络各个层面普及和渗透开来; 至于SOA，尽管其普及依然是长路漫漫，但其将软件系统模型和系统实现（服务）通过独立于硬件平台、操作系统和编程语言的统一接口来实施的思想已经深入人心，在今天新应用不断出现、应用环境日趋复杂的情况下具有特殊的意义。
2007年也将是无线与通信技术大发展和大融合的关键一年。随着3G在世界主流国家的逐渐成熟，无线宽带时代即将来临，尽管还面临着资费和应用等方面的障碍，但应该看到上述这些不利因素在新的竞争技术和用户巨大需求的滚滚洪流中日益显得微不足道――年内快速Wi-Fi版本802.11n标准的出台和WiMAX的虎视眈眈已经让ITU和传统的电信厂商感受到了危机。一旦越过临界点，这些技术将给3G带来巨大的冲击，从而自导自演一场从下至上的“颠覆”好戏，3G阵营是绝对不会坐视不管的。因此，多种无线宽带技术的竞争将带来巨大的悬念，而最终用户看到的很可能是服务质量和体验的显著提升。
毫无疑问，这些信息技术的“重头大戏”依然引领着技术的主流走向，但是在今年的展望名单上也出现了“非主流”声音。
“边缘”学科异军突起
其实，很久以来，像生物识别、生物芯片、RFID、纳米技术、机器人这些似曾相识的技术就已经产生，但一直处于不愠不火的状态，这些“边缘”技术在2007年逐渐热起来一方面是由于其技术逐渐发展成熟，另一方面也是信息应用环境的逐渐完善为其异军突起奠定了良好的基础。
正是因为手机和笔记本电脑等便携式设备的普及才使得生物识别安全技术应用范围扩大; 而日益提高的物流精细化管理也使RFID技术真正有了用武之地。
随着信息技术的逐渐成熟，这些技术的应用会越来越广泛，对人类生产和生活的影响也越来越显著。尽管目前其规模和技术成熟度还限定在较小的范围内，但其影响极其深远，发展潜力也巨大。
信息安全的新道路
应该说，信息技术越是普及，用户可能面临的安全威胁也越大。
一般来讲，用户面临的安全风险来源于几个方面: 一方面可能来源于黑客和病毒的攻击，另外还有可能是对身份的正确识别和认证。而其中作为解决访问者物理身份和数字身份的一致性问题的身份认证技术是最基本的技术，为其他安全技术提供了权限管理的依据，其重要性不言而喻。为了降低成本和提高身份认证的可靠性，利用人体基本生物特征的生物识别技术有巨大的应用潜力。
同时，随着互联网应用的普及，流氓软件的泛滥已经成为令所有人头痛的一个问题，而反流氓软件技术的进步值得关注。
互联网的两个关键词
时至今日，已经没有人否认互联网的巨大力量了，而互联网的真正力量在哪里呢？有两个关键词不得不说。
这两个关键词一个是IP，另一个就是多媒体。从技术上说，IP已经统一了一切，从文字Web到VoIP再到IPTV; 而无论是有线互联网还是无线蜂窝网络，其最核心的业务都是多媒体业务，从流媒体到手机电视，技术发展方兴未艾，应用增长更是风起云涌。而IMS（IP多媒体子系统）是连接两者的纽带，也是移动和固网融合，语音、数据、视频业务融合的实现方式。
可以说，这些技术的发展直接决定了互联网未来的发展走向，因此如果它们不“火”才怪呢！
感到眼花缭乱了吗？这种“混乱”可能才刚刚开始。
“IMS”热扫全球
北京邮电大学经管学院 教授 曾剑秋
英国剑桥大学博士，北京邮电大学经管学院教授、博士生导师，信息经济与竞争力研究中心主任。研究领域：竞争力与 IT业发展、企业咨询诊断与技术经济研究。
我眼中的十大技术是: RFID、3G、IPv6、蓝光、IMS、生物识别、数字电视、WiMAX、802.11n、IPTV。
IMS: 即IP多媒体子系统（IP Multimedia Subsystem），是由所有能提供多媒体服务的功能实体组成，包括与信令和承载相关的功能实体的集合。IMS被认为是下一代网络（NGN）的核心技术，是网络融合和业务融合的新手段和发展方向，也是解决移动与固网融合，引入语音、数据、视频三重融合等差异化业务的重要方式。IMS将使消费者享受更加便利、更加丰富多彩、具有无限沟通能力的全新网络生活。随着用户对全新多媒体业务的旺盛需求以及FMC趋势不断得到认可的推动，作为下一代网络演进的关键技术，IMS热正席卷全球电信业，成为新一轮的投资焦点。
3G: 即第三代移动通信（3G）技术。移动通信技术的发展是一个循序渐进、不断演进的过程，所谓跳过3G上4G违背电信技术发展规律。2007年，中国可以考虑直接上目前比较成熟的HSPA等所谓3.5G技术,但是,它仍然是3G。第三代移动通信（3G）技术与第二代移动通信最主要的差别是可以提供移动多媒体业务，即各种数据业务和图像业务。虽然话音业务在相当长的时期内仍是移动通信的主要业务，但随着3G的出现，因特网和移动通信网之间的相互联系更加紧密，手机功能将逐步从简单的语言工具转变为数据信息终端，“Everything is in Mobile”将成为现实。伴随中国3G市场的拓展与拉动，2007年，全球3G用户将在2006年达到2亿的基础上实现快速增长，成为影响全球的重要技术。
IPv6: IPv6替代IPv4是为了适应和推进互联网的迅速发展。IPv6可以从根本上优化路由器传输效率，使目前的各种宽带传输技术迈上一个新的台阶。IPv6技术的全面应用将催生出一个网络、通信、家电三大产业互联互通的产业链，并拓展新的信息传输服务。基于IPv6的下一代互联网和IPv6技术的不断推进将使消费者进入网络世界，使几乎所有的消费品都可以通过网络来调控。
WiMAX: WiMAX(World Interoperability for Microwave Access)是基于IP并可与下一代网络进行无缝融合的无线城域网技术。WiMAX是通信技术发展多样性的产物，鲜明的内在特性、宽带优势、英特尔的后台力量等因素使其在促进通信市场发展、满足不同消费人群需要以及与其他通信技术相互融合和相互补充方面发挥重要作用。
802.11n: 在经过了IEEE802.11e、h、i、j等版本的改进之后，具有重大变革意义的IEEE802.11n无线局域网技术诞生了。IEEE802.11n可以将WLAN的传输速率由目前的802.11a及802.11g提供的54Mbps提高到108Mbps，甚至高达500Mbps; 同时，利用MIMO(多入多出)与OFDM(正交频分复用)技术，802.11n不仅能够提升传输速率，而且能够提升无线传输质量。2007年将颁布802.11n正式标准，基于802.11n技术的产品应用范围更加广阔，也使通信竞争市场更加充满活力。
IPTV: IPTV是促进三网融合的新技术和实现三网融合业务的切入点。广电系统的优势在于拥有丰富的内容资源及相对低廉的服务资费; 电信网的优势则在于网络覆盖面广，有长期积累的大型网络运营和管理经验; 互联网的特点在于开放、灵活、互动，点对点沟通，并能向企业、个人用户提供个性化的服务，满足消费者多样化的需求。
核心观点
“作为下一代网络演进的关键技术，IMS热正席卷全球电信业，成为新一轮的投资焦点。”
“多核”成为关键词
清华大学计算机系 教授 郑纬民
清华大学计算机系教授、博士生导师。担任中国计算机学会副理事长; 中国计算机学会学术工会主任; 计算机体系结构专委会副主任; 教育部网格专家组副组长等。主要研究方向包括集群计算、网格计算、高性能存储和生物信息学等方面。
我眼中的十大技术是: 多核处理器、虚拟化、RFID、VoIP、P2P、Ajax、3G、WiMAX、开源软件、反流氓软件技术。
多核处理器: 通过高频率追求高性能的处理器发展路线由于物理限制已经难以维系。当65nm制造工艺日益成熟的时候，当芯片集成度达到十几亿个晶体管的时候，当处理器的功耗就像踩了油门的马达一样狂飙的时候,多核处理器已经铺天盖地般地向我们袭来，充斥着每一寸视觉和听觉空间。Intel、IBM、Sun、AMD各大厂商攻城掠池，你方唱罢我登场，将新一代处理器争夺战的序幕装扮得异彩纷呈、轰轰烈烈。多核是工业界学术界一致看好的下一代处理器发展方向，相信在未来数年“多核”都会是关键词中的关键词、热点中的热点。
虚拟化: 来自英国剑桥大学的Xen突然之间成为Linux社区的宠儿，短短一年之内得到了前所未有的推广，Fedora Core、OpenSUSE、Debian、Ubuntu、Gentoo都纷纷提供了相应的支持。Xen是一种虚拟层次比VMWare、Virtual-PC更低的虚拟机，在硬件级别上实现资源共享，从而可以获得跟本地执行基本相同的速度，这是现有虚拟机产品所无法比拟的。虚拟机在科研和商业领域都有很广泛的应用，利润相当丰厚。半路杀出的免费Xen的确让一些旧厂商惊呼不妙，VMWare回应最快，已经连续多款免费产品，以应对Xen的咄咄攻势。开源社区再一次体现了协作的威力，几乎是以无招胜有招，不战而屈人之兵。
RFID: 是不是厌烦了超市服务员一个一个扫描货物的缓慢？相信用不了多久，您就可以选购物品之后，悠闲地走到收银台然后直接付款，因为RFID已经“悄悄地”扫描了您购买的物品，提前计算好了您的账单。RFID是一种非接触式的自动识别技术，它可以自动识别目标对象并获取相关数据，无须人工干预，是条形码的无线版本。目前各国政府和高科技公司都积极进行RFID的研发和标准制定，拼命争夺这一块有巨额利润的处女地。
Ajax: Ajax既不是名门之后，也不是天外飞仙，它不过是几种极其常见极其普通的技术的组合体：(D)HTML+(X)HTML+CSS+ JavaScript+Dom+XML。但就是凭借这些简单的成熟的基础，Ajax成就了一段不可思议的神话,它几乎是一夜之间红遍互联网世界的每一个角落，如今已经成为网络应用的首选技术。如Google所有的产品中都有Ajax的渗透，Google Suggest、Gmail、Google Map等，Ruby on Rails也内置了对Ajax的良好支持。Ajax的成功说明一个道理：“君子善假于物也”。
3G还是WiMAX: 在“具有移动性的WiMAX是否将会取代或者冲击3G”这个问题上，业界已经基本达成共识，认为“WiMAX与3G并不矛盾、而是互为补充”，然而关于WiMAX与3G关系的讨论始终没有平息。作为新一代无线技术的两个代表，3G和WiMAX在各方面的竞争由来已久，在技术的创新性、领先性上、在商业化的宣传推广和易用性上、在标准制定上都不相上下：二者背后都有强大的技术支持阵营。就目前的情况来看二者难分高下，没有哪种技术能够全面领先另一种。在未来的一到两年随着需求的推动，二者在共存的前提下竞争必然加剧，但究竟谁能赢得最后的胜利，现在尚无法预测，不过可以肯定的是优秀技术之间的竞争会给用户带来完美的最终体验。
核心观点
“多核是工业界学术界一致看好的下一代处理器发展方向，相信在未来数年‘多核’都会是关键词中的关键词，热点中的热点。”
“开源”打破垄断
中科软科技股份公司 总裁 左春
中科软科技股份公司总裁，中科院软件研究所研究员。中科院研究生院软件学院计算机技术学科专家组成员，软件学院论文导师。曾参加和主持由软件所承担的多项科研开发任务，长期从事计算机管理信息系统和计算机辅助软件工程的研究和开发。
我眼中的十大技术是:开源软件、虚拟化、生物识别、SOA、3S、机器人、流媒体、生物芯片、机器翻译、身份认证。
开源软件:它是一种新的软件开发模式、运行模式。它是今后系统软件技术的创新地。对于一些国际的大型IT公司来说，开源是一种打破垄断，寻求业务突破的方式; 而对于我们来说，开源软件也是一个学习提高的机会。
虚拟化: 是软件开发的核心技术和思想之一，虚拟反映了一种抽象和屏蔽细节的技术。近期比较热门的是虚拟存贮、虚拟平台等。虚拟化的优势在于它能将所有可用的计算和存储资源以资源池的方式组成一个整合的视图，通过提供虚拟功能，可将资源看做一个单一的公共平台。
生物识别: 是目前人机交互时重要的安全技术，近期大部分围绕着人的特征进行，如面孔、眼睛、指纹、笔记等。人类的生物特征识别是一种典型的模式识别，它以人体惟一的生物特征为依据，采用计算机的强大功能和网络技术进行图像处理和模式识别，用以鉴别人的身份。生物识别技术具有安全、保密、方便、不易遗忘、防伪性能好、不易伪造或被盗、随身“携带”和随时随地可用等优点。
SOA: 是目前最含糊的热门技术之一，主要是因为它包含了太多的内容。近期发展的主要趋势可能在通用平台，集成技术和领域对象划分等。微软、IBM、BEA等大公司都针对SOA提出了自己的解决方案。软件集成商也将这种新的技术架构融入行业的解决方案中，以适应用户业务的多变性。SOA是一个组件模型，它将应用程序的不同功能单元(称为服务)通过这些服务之间定义良好的接口和契约联系起来。接口是采用中立的方式进行定义的，它应独立于实现服务的硬件平台、操作系统和编程语言。这使得构建在各种各样的系统中的服务可以以一种统一的通用方式进行交互。
3S:信息时代向着图形化方向发展，因为它有无限的应用空间，它的应用使客户更加便捷。GPS技术被广泛应用于测绘、定位、城市规划、设计、资源勘探等多个领域。GIS技术更是广泛地应用于和地理位置相关的各个领域。
核心观点
“对于一些国际的大型IT公司来说，开源是一种打破垄断，寻求业务突破的方式; 而对于我们来说，开源软件也是一个学习提高的机会。”
多核架构让硬件变“软”
清华大学计算机系 教授 汪东升
清华大学计算机系教授，博士生导师。清华信息科学技术国家实验室CPU中心主任。
我眼中的十大技术是: 多核技术、数字电视、虚拟化、SOA、WiMAX、802.11n、3G、量子加密、手机电视、开源软件。
多核技术: 应用需求的不断提高是计算机发展的根本动力。换句话说，即使计算机不断地快速发展和进步，它也永远满足不了无休止的应用的需求。“以人为本”的计算需求，协同的工作模式是现代应用的显著特点。由于多核处理器采用了相对简单的微处理器作为处理器核心，使得它具有高主频、设计和验证周期短、控制逻辑简单、扩展性好、易于实现、功耗低、通信延迟低等 优点。此外，多核还能充分利用不同应用的指令级并行和线程级并行，具有较高线程级并行性的应用可以很好地利用这种结构来提高性能。目前多核技术已经成为处理器体系结构发展的一个必然趋势，多核技术的不断发展也促进了个人电脑、高性能计算机和服务器的不断发展进步。
多核处理器是处理器发展的必然趋势。无论是移动/嵌入式应用、桌面应用还是服务器应用，都将采用多核的架构。未来的计算机系统硬件和软件功能特点将会发生180度转弯: 计算机硬件将是灵活的、可重构的，而软件则是难于改变或者说相对固定的，这也是由于计算机软硬件技术的发展和成本等因素造成的。未来的多核处理器芯片将包含很多通用的处理器核，每个处理器核运行多个线程; 同时芯片中包含成千个异构可编程加速器，用于媒体加速等特殊处理，也满足可重构的要求。
从目前来看，多核处理器的推广还受到一定程度的限制，如一些桌面应用尚不支持多线程、多核处理器价格相对偏高、应用开发工具不成熟等。随着应用需求的扩大和技术的不断进步，多核必将展示出其强大的性能优势。
核心观点
“未来的计算机系统硬件和软件功能特点将会发生180度转弯: 计算机硬件将是灵活的、可重构的，而软件则是难于改变或者说相对固定的，这也是由于计算机软硬件技术的发展和成本等因素造成的。”
地理信息业需要标准化
国家遥感应用工程中心 副教授 彭玲
中国科学院遥感应用研究所――国家遥感应用工程技术研究中心主任助理，副教授，项目研究员。主要从事“地理信息系统与遥感”之数字城市空间信息技术应用研究工作。
我眼中的十大技术是:生物识别、3S（GPS、GIS、RS）、开源软件、二维条码、电力线上网、蓝光、纳米技术、量子加密、生物芯片、机器翻译。
3S（RS，GIS，GPS）技术:
当前，我国地理信息业发展势头很旺，与世界大趋势相吻合，前景辉煌。但是，总体来看，尚处于初级阶段，若干成功范例也仅属于雏型，许多相关政策有待确定，如地理信息安全政策、地理信息资源产权政策、地理信息标准化政策、市场规范化政策等; 并应建立数据更新、共建共享等长效机制。
生物识别: 生物识别技术是目前最为方便与安全的识别技术，它不需要记住复杂的密码，也不需随身携带钥匙、智能卡之类的东西，非常安全和方便。由于每个人的生物特征具有与其他人不同的惟一性和在一定时期内不变的稳定性，不易伪造和假冒，所以利用生物识别技术进行身份认定，安全、可靠、准确。生物识别借助于计算机技术实现，很容易配合电脑和安全、监控、管理系统整合，实现自动化管理。
开源软件: 开源软件是计算机工业最宝贵的财富。众所周知，科学本身就是一种开源的事业，开源软件的开发作为一种科学实践活动，它公开了程序的源代码，为他人在不同的时间、不同的地点重复实践的过程提供了可能性。某个人或者某一群人的工作成果可以接受其他任何人的检验。如果任何人对程序的功能和特性表示怀疑，那么可以通过检查程序的源代码来验证和改进原来的程序。
二维条码: 二维条码在横向和纵向两个方位同时表达信息，因此能在很小的面积内表达大量的信息。二维条码具有储存量大、保密性高、追踪性高、抗损性强、备援性大、成本低等特性，这些特性特别适用於表单、安全保密、追踪、证照、存货盘点、资料备援等方面。
纳米技术: 现在，纳米技术产品已经出现在市场上了。 人们能够购买由纳米碳管构成的更轻更结实的网球拍，乃至含有纳米粒子，更易渗入皮肤的化妆品。 但是我们何时才能够充分地从纳米技术研究和开发进展中受益， 预见各自不一。
核心观点
“总体来看，我国地理信息业尚处于初级阶段，若干成功范例也仅属于雏型。”
RFID标准亟待解决
中科院自动化研究所RFID研究中心副主任 曾隽芳
博士，副研究员，中国科学院自动化研究所RFID研究中心副主任，目前主要从事分布式系统、RFID信息网络研究。近年来已完成石化生产控制系统集成、现场总线控制系统软件总体设计、钢铁企业生产计划决策支持系统等多项国家“九五”攻关项目和横向科研项目。
我眼中的十大技术：3G、IPTV、RFID、VoIP、生物识别、纳米技术、SOA、虚拟化、汽车电子、手机电视。
3G: 3G是指第三代移动通信技术，其主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务。目前全球3G已经进入了规模发展的阶段，业务模式也更加清晰和多样化。中国的3G进程正在加快，3G牌照发放在即。预测分析，中国3G市场可能带来的网络基础设施价值总额将超过5000亿元，终端设备的销售总额也将达到5000亿元。2007年3G技术将继续保持热度。
RFID: RFID是一种非接触的自动识别技术，通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据。Gartner把RFID列为未来10年内将影响整个IT市场的热门技术。2006年6月9日《中国射频识别（RFID）技术政策白皮书》的，以及科技部“十一五”863计划RFID重大项目的启动，将加快我国RFID进程。
2008年奥运会、2010年世博会等大型活动将对我国RFID产生极大的市场需求。然而，RFID要实现大规模应用，还面临着技术标准、成本、公共基础设施、频率规划、政府监管政策、商业模式等诸多挑战。预计在五年后将达到它最高速发展的时期。
VoIP: VoIP（Voice Over IP）指将语音信号进行编码、压缩、分包等处理，通过IP网络进行传输，然后在接收端还原出话音的一种语音传输方式。各国许多公司投入VoIP技术的研究，使得IP电话技术得到迅速发展。美国ABI预测，预计到2011年全球支持VoIP的双模手机将达到3亿。VoIP在中国已经很流行，2005年9月21日，信息产业部批准了中国两大固网运营商在全国四个城市进行试点业务。2007年VoIP将会进入快速成长阶段。
纳米技术: 纳米技术是一种在纳米（十亿分之一米）尺度空间内的生产方式和工作方式，并在纳米空间认识自然，创造一种新的技能。纳米技术具有广泛的应用前景并成为21世纪新的技术革命，许多国家把发展纳米技术作为极其重要战略决策来进行实施。美国分析机构预测，在未来10～15年，世界纳米技术的市场份额将高达1万亿美元，主要包括纳米电子、纳米材料和纳米生物医药等领域。
核心观点
RFID要实现大规模应用，还面临着技术标准、成本、公共基础设施、频率规划、政府监管政策、商业模式等诸多挑战。
IPv6将取代IPv4
北京邮电大学副教授 韩万江
北京邮电大学软件学院副教授，主要研究方向为软件工程、软件项目管理及软件测试等。之前，曾有10多年在软件公司进行软件开发、软件项目管理和软件质量保证的实践，负责管理多个软件项目，历积累了丰富的项目开发和项目管理经验。
我眼中的十大技术：多核技术、虚拟化、IPv6、VoIP、3G、流媒体技术、IMS、身份认证、生物识别、SOA。
多核技术: 数据越多，对于数据中心处理能力的要求也就越高。在芯片层面，提高计算性能常见的方式有两种：一是提高主频，二是采用多核心。但由于芯片工艺的限制，进一步提高主频非常困难。不难看出，多核处理器是处理器发展的必然趋势。
虚拟化: 虚拟化技术可以扩大硬件的容量，简化软件的重新配置过程。即使只是CPU支持虚拟化技术，在配合VMM的软件情况下，也会比完全不支持虚拟化技术的系统有更好的性能。虚拟技术在不断的改进，并且这种已经被接受的平衡基础资源的方法将变得更加重要。Gartner曾预测，虚拟技术无论是在存储器还是服务器中，都将被广泛的采用。
IPv6: IPv6协议采用128位地址长度，几乎可以不受限制地提供地址。在IPv6的设计过程中除了彻底地解决地址短缺问题以外，还考虑了在IPv4中解决不好的其它问题。从互联网的发展趋势来看，IPv6将逐步取代IPv4, IPv6有利于互联网的持续和长久发展。
流媒体技术: 流媒体业务是从Internet上发展起来的一种多媒体应用，使用流(Streaming)方式在网络上传输多媒体文件，包括音频、视频和动画等。
由于流媒体技术在一定程度上突破了网络带宽对多媒体信息传输的限制，因此被广泛运用于网上直播、网络广告、视频点播、远程教育、远程监控、远程医疗、视频会议、企业培训、电子商务等多种领域。
SOA: SOA是一种面向服务的架构模型，能有效地解决跨平台、异构环境的应用集成、协同，能促进业务变革。SOA一直是近年来值得关注的热点技术，IBM、微软、BEA、Oracle、Sun等公司在不遗余力地倡导SOA，开发出产品帮助企业构建SOA。盖洛普的调查报告也显示出，50％以上的用户正在规划或已经实施了SOA。在2007年，我国软件产业将会更多地关注SOA。
核心观点
从互联网的发展趋势来看，IPv6将逐步取代IPv4, IPv6有利于互联网的持续和长久发展。
OLED面临“蜕变”
北京维信诺科技有限公司开发中心主任 高裕弟
2004年于清华大学获得理学博士学位。2004年至今，工作于北京维信诺科技有限公司，现任研发中心主任，主要从事有机发光（OLED）显示技术的研发及技术管理工作。
有机发光（OLED）产业链还需快速成熟，以推进产品生产制程良率和产品性能，提升OLED产业的市场竞争力。而借助OLED技术实现的有源OLED显示、双面发光、三维显示、柔软显示甚至白光照明等技术将不断提高OLED技术及其应用的广度和深度。
高性能材料和器件技术: 据不完全统计，从1987年～2005年，器件效率改善了几十倍，平均寿命每4.5年就提升10倍。以2005年～2006年为例（依据SID2006年和SID2005年材料性能的报道），红、绿、蓝三色荧光材料寿命分别从22K/40K/13K突破至100K/160K/18K小时，不仅蓝光寿命提高了40%，红光和绿光寿命提高更加显著。
在2007～2008年，借助高性能主体材料和电子传输材料的性能改进，红、绿、蓝三色器件的寿命可期望均获得接近1倍的提高。
彩色化及其驱动技术: 未来二年内，包括RGB三基色、白光滤色膜、RGBW等在内的多种彩色化方案将在产品中获得进一步应用，并逐渐产生市场最为接受的主流彩色化方案。包括PenTile、整体矩阵选址(TMA)技术在内的新型驱动技术方案的出现，将在OLED产品获得应用，并在图形及视频显示条件下，进一步减少50%的功率消耗，增强面板使用寿命。新型彩色化技术和驱动技术的成熟及应用，会使得OLED产品的尺寸和市场领域进一步加大。
新产品设计技术随着器件技术和驱动技术的进展，无源驱动OLED（PMOLED）产品的屏体尺寸、驱动占空比、解析度、屏体厚度也将不断获得提升。产品的占空比将从1/176逐步提高到1/220,2.0～2.2英寸176×220产品将进入市场。新型基板及封装技术的运用，将使得0.8mm厚的OLED产品将进入市场，比市面常见的LCD产品（2.5mm）具有明显的优势。
在AMOLED产品领域，3～7英寸的AMOLED显示器将进入市场，高清晰、高对比度、快速响应的动态图像质量将在OLED产品上展现地淋漓尽致。与此同时，不同影像双面发光显示器、三维OLED显示器也将纷纷开发成功。
核心观点
目前,有机发光（OLED）发展正处于“蜕变”过程，未来几年，能否实现“蜕变”，并赢得OLED产业竞争，技术、市场和资本是关键。
虚拟化技术潜力无限
中科院计算所研究员 许鲁
中科院计算所研究员、博士生导师、国家高性能计算机工程技术研究中心主任。1995年获得美国普渡大学计算机科学系科学博士学位。后加入惠普实验室，主要研究方向为操作系统和网络系统。先后参加和设计了多项重要的科研项目。
主要科研成果有“基于网络存储和可扩展体系结构的服务器系统及方法”、“网络存储系统中的数据管理系统”等等。
我眼中的十大技术：RFID、多核技术、虚拟化、3S 、IPTV 、IMS、WiMAX、手机电视、3G、生物识别。
RFID RFID是Radio Frequency Identification的缩写。实际上，RFID不算是新技术。但与一般的条码不同，RFID技术能够实现一次非接触识别多个物体。其应用随着沃尔玛对其前100家供货商提出采用RFID技术要求之后，已经进入了实际应用阶段。如今，RFID除了在物流、电子客票、动物认证、车辆识别等方面的应用外，随着中国公布了多项基于RFID技术的国家发展计划，它已应用到身份证、银行卡、驾驶证、信用卡等领域。
多核技术: 为了有效提高系统工作效率，多核处理器是处理器发展的必然趋势。无论是移动与嵌入式应用、桌面应用还是服务器应用，都将采用多核的架构。多核技术发展迅速的因素包括每芯片十亿晶体管工艺的有效利用，全局连线延迟的有效缩短，芯片能耗的有效控制，设计成本和时间的控制，以及程序并行性的有效挖掘等多方面原因。
2007年，多核技术将持续热烧，在4核及更多核方面的竞争会持续加剧。
虚拟化: 虚拟化技术在未来一段时间都是将非常热点的技术。虚拟化技术所涉及的领域包括应用、计算系统、网络和存储，亦即涉及到几乎计算机技术的各个角落。在应用领域，由于平台化的技术，使得跨平台的业务技术成为可能；在计算系统方面，微软、VMware、特别是开放源代码的Xen虚拟技术直接推动了虚拟机技术本身及其应用技术的发展。Intel与AMD等芯片厂商将虚拟技术集成在处理器中，进一步推动了这方面市场应用的推广。在存储领域，虚拟存储技术在众多的知名和新兴存储厂商的推动下发展迅速。
3S（GPS、GIS、RS）: GPS、GIS和RS已经在我国有了多个方面的应用，如汽车导航、物流配送、农作物监控、林业防火、国土资源管理等，其应用前景相当乐观。有数据表明，仅GPS导航系统终端的销售额在2009年就会达到100亿元。随着网络技术的发展，3S技术的应用领域将进一步拓宽。
IPTV: 通过将互联网、多媒体、通信等多种技术相集成，IPTV可以向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。除了能给用户提供通信和资讯方面的服务之外，宽带运营商通过IPTV能为用户提供丰富的、个性化的电视节目。IPTV的交互性和实时特点对于终端用户有着很大的吸引力。
IMS: 作为下一代网络的核心技术，IMS（IP Multimedia Subsystem）是IP多媒体系统,是一种全新的多媒体业务形式，它有效地将移动与固网相融合，能够满足现在的终端客户更新颖、更多样化多媒体业务（包括语音、数据、视频）的需求。作为下一代融合网络，IMS以业务创新为驱动，能使各种融合多媒体的业务独立高效部署，充分带动以应用开发、内容提供、网络平台、系统软件、终端设备、芯片设计及设备制造等为核心的信息产业价值链。
WiMAX: 作为IEEE802.16a标准，WiMAX是无线城域网技术，其信号传输半径达到50公里，可以将802.11a无线接入热点连接到互联网，也可连接公司与家庭等环境至有线骨干线路。其大网络覆盖面积使得无线网络应用的范围大大扩展，而其高接入速度使更丰富的多媒体应用成为可能。
手机电视: 手机电视业务就是利用智能手机观看电视的业务。Informa公司在一份报告中预测，到2010年，全球手机用户的5%，即约1.25亿用户将在手机上观看电视节目，该领域的营收将达到近100多亿美元。尽管存在着网络带宽低和标准较为混乱等问题，但随着无线网络的发展以及众多国内外厂商的参与，这些问题将会逐渐得到解决。
核心观点
IDC预测，到2009年企业在服务器虚拟化方面的花费将达到接近150亿美元，500人以上的企业有近四分之三都将部署虚拟化服务器。
生物识别加强安全指标
中科院自动化所模式识别国家重点实验室博士生导师 陶建华
博士生导师，现在中科院自动化所模式识别国家重点实验室从事语音语言处理、人机交互机理、模式识别、情感信息处理等方面的研究工作，曾获北京市科技进步二等奖、全国信号处理会议优秀论文一等奖、全国人机语音通讯学术会议优秀论文一等奖等一系列奖项，申请国家发明专利8项。近三年内负责国家863项目、国家自然科学基金以及国际合作项目超过20项。
我眼中的十大技术：RFID、多核、数字动漫、VoIP、生物识别技术、3S、802.11n、IPv6、虚拟现实、生物芯片。
数字动漫: 数字游戏、数字动漫、数字音乐三大产业近年来增长强劲，已表现出势不可挡的发展势头。
动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。我们目前每年文具的销售额为人民币600亿元，儿童食品每年的销售额为人民币350亿 元，玩具每年的销售额为人民币200亿元，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元。在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。
3S（GPS、GIS、RS）: 3S的应用遍及交通、国土资源、电力、水利、农林、环境保护、金融、电信、地矿等国民经济各领域，并在城市管理信息系统、农林业管理信息系统、环境及生态管理信息系统及油田规划、沙漠 治理等各方面有着成功的应用经验。在未来几年内， 3S将实现随时、随地为所有的人和事提供实时服务(4A服务)。
802.11n: 无线网已经较为普及的今天，有效的提高无线网接入速度和网络连接可靠性，将带来巨大的产业更新。2006年1月15日，在美国夏威夷召开的IEEE会议上，IEEE802.11n标准小组一致赞同来自增强无线联盟(EWC)的802.11n草案。该技术能在不增加带宽的情况下成倍地提高通信系统的容量和频谱利用率，是新一代移动通信系统必须采用的关键技术。
目前，虽然802.11n还只是属于草案阶段，但市场存在的问题都在慢慢解决，成为wi-fi市场的主流已毋庸置疑。随着802.11n的逐渐成熟，802.11g会渐渐淡出。
虚拟现实: 虚拟现实技术是根据人类的视觉、听觉的生理心理特点，由计算机产生逼真的三维立体图像和声音，使用者戴上头盔显示器和数据手套等交互设备，便可将自己置身于虚拟环境中，成为虚拟环境中的一员。使用者与虚拟环境中的各种对象的相互作用，就如同在现实世界中的一样。当使用者移动头部时，虚拟环境中 的图像也实时地跟随变化，拿起物体可使物体随着手的移动而运动，而且还可以听到三维仿真声音。使用者在虚拟环境中，一切感觉都是那么逼真，有一种身临其境的感觉。
生物芯片: 经过国家近十年来特别是“十五”期间的强力资助，我国生物芯片已取得一批研究成果。科技部重大专项“功能基因组和生物芯片”中生物芯片部分在PNAS等国际权威刊物上近20篇，申报了具有自主知识产权的 与感染性疾病和肿瘤相关的标志基因簇和新基因753个，并对其中一些基因和蛋白质的功能开展了研究，获得了诸如病毒、细菌感染和肿瘤诊治的标志基因（簇） 等一批重要成果。目前，我国已有500余种生物芯片及相关产品问世，从2002到2005年累计销售额近2.5亿元。10余个芯片或相关产品实现产业化生产，我国生物芯片产业已经实现了从无到有的阶段性突破。
