时间：2023-09-07 17:42:36
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇产品宣传推广方法，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词]项目教学 项目设计 设计要素
[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2013）15-0145-02
项目教学是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动。它是以工作任务为中心选择、组织教学内容，并以完成工作任务为主要学习方式和最终目标，目的是使学生在职业情境中培养出从业所需的职业能力。项目教学中的教学项目既可以是生产一件具体的、具有实际应用价值的产品，也可以是一项具体的生产（工作）任务，或是排除设备的一个故障，或是对人的一项服务。
目前高职教育的教学过程中大量采用了项目教学法，但是所产生的教学效果却不尽相同。其原因主要是由于在教学过程中，教师对教学项目设计、教学项目实施两个环节的把握不同。如何开展项目教学设计才能真正符合当前职业教育的课程理念和课改要求？在进行教学项目设计的过程中应考虑那些因素？
本文以展览策划课程展会宣传推广项目为例，研究项目设计过程中应考虑的四个要素。宣传推广是在实际的展览策划工作过程中的一个典型工作内容。在将工作内容转化为教学可实现的教学项目时，要考虑四个要素：1.学生基础――学生是否有能力完成这样一个项目；2.学习目标――这样一个项目完成以后是否可以达到该学习任务设定的目标；3.知识含量――教学项目本身是否足够综合，涵盖相关的理论知识；4.开放程度――教学项目本身是否具有一定的开放性，能提升学生的综合职业能力。
下面以展览宣传推广为例进行说明。
一、学生的基础
对学生的基础分析能确定学生起点，保证设计的项目符合学生的能力，能保证教师因材施教，促进学生的自信心。
本项目的授课对象为会展策划与管理专业二年级学生，前期专业课程包括会展行业认知、会展设计、展商促进服务与管理、观众促进服务与管理，同期课程有会议与节事策划。通过前期课程的学习，学生已经对会展的基本知识，招展和招商有了一定的认知和了解。会展设计、展商促进服务与管理、观众促进服务与管理均采用项目教学法，对本课程的教学方法也有一定的了解。
学生在二年级第一学期学习过展商促进与服务管理以及观众促进与服务管理，有一定的市场营销的理论基础，所以市场营销的相关理论不必要再过分详细解释。
本课程学生通过完成主题策划、立项策划，完成了展会的基本框架的构建以及展会项目的可行性分析。展览宣传推广项目的主要任务是展览宣传推广策划。课程需要帮助学生建构宣传推广策划的基本理论框架，而且重点是知识的迁移能力，即如何能把理论迁移到展览实践中。
在授课学生中，女生比例占总人数的82%，男生比例占总人数的18%，全部为北京籍生源。北京生源自学能力、理解能力和创新能力较强，但是，对于项目进度的控制不是很好，总是有拖沓的现象，学习上吃苦的精神也比较差。会展策划与管理专业学生女生偏多，好多项目的开展，男生不是很主动，总是等靠女生，这样也不利于今后的职业发展。因此在项目设计的教学过程中，要注意分组搭配，充分调动学生的积极性，同时需要教师及时引导，多针对项目设计具体的任务和个人工作页和小组工作页，教学步骤要更细一些。
二、学生的学习目标
为了实现课程目标，我们特别注意将单元目标与课程目标对应，将项目任务与学习任务目标对应。设计具体的项目任务时，要对照单元学习目标来设计，以展览营销策划-展览宣传推广项目为例，项目任务与学习目标对应如下：
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三、教学项目本身涵盖的专业知识容量
设计教学项目时，充分考虑学习任务“展览策划”的要求，将展览策划的专业知识融合进去。专业知识包括陈述性知识（是什么）、过程性知识（怎么做）、反思性知识（为什么这样做）。在设计具体项目任务时，要考虑到项目本身能够涵盖相关的专业知识，以保证项目教学体现做中学的特点。
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四、教学项目本身的开放性
任何一个项目的结果都是有差异的，因此一个综合性的项目能够培养学生的综合职业能力。本项目构成一项完整学习工作任务，目标明确、内容具体、步骤性特征明显。在这一项目中，要给学生很多创新的空间，虽然展览宣传推广计划的步骤以及方法对于学生来讲是没有差异的，但是不同类型的展览会宣传的重点不同，那么其宣传推广的方式和内容也有所不同。学生通过完成不同类型的展会的宣传推广，实现有效的宣传推广，能不断创新，富有自己的特色，培养创新型和自主学习的能力。项目的完成需要小组的成员鼎力配合沟通， 这培养了学生的团队精神和协作能力。同时，课堂上通过头脑风暴、连连看、小组讨论等方法以及设计一些开放性的问题，引导学生自主思考，能培养学生独立、全面、统筹分析的能力，在学习专业知识和专业技能的同时，还可以培养学生的综合职业能力。
教学项目设计充分考虑和遵循了学生的学习和认知规律，帮助学生有计划、有能力、按步骤完成项目任务，全面培养学生的职业能力和通用能力，能够满足企业对展览策划人才的需求。
[ 参 考 文 献 ]
[1] 石伟平.我国职业教育课程改革中的问题与思路[J].中国职业技术教育，2005，（31）.
一、品牌建设对企业的重要作用
企业品牌建设是企业围绕品牌设计、宣传推广、品牌维护所开展的一系列活动的总和。企业品牌建设在企业发展中主要有以下几方面作用：
清晰定位，培育差异化竞争优势。企业品牌是企业形象的重要代表，是企业产品和服务品质的象征。对企业品牌进行清晰正确的定位，创建独特且易于记忆的品牌，并将品牌定位信息对外传播推广，在用户意识中树立不同于其他企业的清晰定位，保证用户对企业品牌的认知认同，可以培育提升企业的差异化竞争优势。
凝心聚力，增强企业核心价值认同。企业的品牌形象、品牌文化是企业文化建设和核心价值培育的重要内容和外在反映。良好的品牌建设，不仅能使员工产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感，还有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟共济、荣辱与共的思想，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗，增加企业的凝聚力和战斗力。
积累资产，提高企业无形资产价值。品牌资产是企业重要的无形资产，是节约企业市场活动费用的有效手段，也是提升企业产品溢价的源泉和取得市场竞争优势的法宝。对品牌实施资产化管理，通过不断地对其进行投入来维护和巩固其价值，提升品牌价值，可以促进品牌声誉的价值溢出，促进品牌资产的扩张，可以建立有效的壁垒以防止竞争对手的进入。
二、互联网时代对企业品牌建设带来“五大变革”
当前，以互联网、移动互联网、物联网、云计算、大数据等信息技术为代表的新一轮科技革命方兴未艾，促进工业经济向信息经济转型，推动人类社会由工业社会加速向互联网时代迈进。互联网时代，社会生产生活方式正在深刻改变，对企业品牌建设带来了“五大变革”。
用户成为中心，为企业品牌建设思维带来全新变革。互联网时代，企业运营模式由产品为中心向用户为中心转变。工业社会时代，企业运营模式以产品为中心，靠批量规模化生产，保证成本最优化。而互联网时代，企业不再是简单地听取用户需求、解决用户的问题，更重要的是与用户随时互动，并让其参与到需求收集、产品设计、研发测试、生产制造、营销服务等环节，用户和企业之间通过互联网实现实时交互和有效交流，企业可根据用户需求反向引导企业发展。这就要求企业在品牌建设中，首先要树立用户中心的思维理念，改变以往在品牌建设中心以企业为中心，自企业到用户单向传播的信息流动方式，革新建立一整套以用户为中心，能与用户即时互动交流，以及满足用户多样化、性化需求的品牌体系。
数据驱动决策，为企业品牌建设决策带来新的依据。互联网时代，信息技术与经济社会的交汇融合引发了数据迅猛增长，数据成为企业的重要资产，促进企业的决策模式由经验为中心向数据为中心转变。在工业社会，企业决策以经验为中心，核心是企业高层管理人员积累的经验，主要依赖于企业管理层有很好的战略思维和经验积累。但在互联网时代，数据成为企业重要的生产要素，成为企业价值产生的源泉和决策的依据。企业决策靠的是客观的数据和信息做决策，减少了对人的主观思维的依赖。这为企业提升品牌建设决策的科学性、合理性提供了强有力的数据支撑，也要求企业在品牌建设中，形成“用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新”的习惯自觉，加强量化分析、实证分析，完成企业品牌建设由“主观主义”、“经验主义”向“客观主义”、“理性主义”的转变。
线上线下融合，为企业品牌宣传推广带来新的手段。互联网时代，企业宣传模式由以传统媒体为主向以数字新媒体为主转变。工业社会时代，企业宣传推广主要电视、广播、报纸等传统媒体为主。而互联网不仅仅是媒体，更是平台和通讯社交工具，极大的促进了数字新媒体的发展进步。互联网的高度普及，带来了企业线上线下的快速融合，尤其是线上成为企业发展的新蓝海，成为企业竞争的必争之地。传统媒体的影响力正在受到数字新媒体的强劲冲击，线上的宣传推广越来越成为决定企业品牌建设成败的关键因素。这就要求企业在品牌建设，尤其是在品牌宣传推广中要加强互联网媒体渠道建设，加大互联网技术和平台的应用。
生态系统共建，为企业品牌建设模式提出更高要求。互联网时代，企业与上下游企业的合作模式由供应链为中心向生态圈为中心转变，在与上下游企业合作中，从以供应链为中心到以生态圈为中心，企业合作模式已经不仅仅局限于传统生产链条的线性关系，而是向着广、深、密三维交叉的方向延伸，生态圈内各个衍生覆盖业务模块经过有机的协同而形成系统，合作共赢。这就要求企业在品牌建设中，不仅要从企业自身实际情况出发，更要从整个行业发展的视角，从行业生态系统建设的高度，建设不仅有利于企业发展，更要有利于行业生态建设的企业个体品牌。
组织去中心化，为企业品牌建设主体带来新的力量。互联网时代，企业的组织模式由层级为中心向员工为中心转变，由原来垂直的层级部门组织架构转变为横向的、以流程为基础的组织架构，逐渐实现组织机构扁平化和去中心化。在扁平化和去中心化的组织结构中，更强调的是更加灵活的组织机制和对员工的充分授权，有利于为包括基层员工在内的各方面人才提供充分发挥作用和能力的空间，提高企业的竞争效率。企业组织结构扁平化、去中心化，使得企业员工人人成为品牌建设主体，成为品牌建设的参与者，人人皆为品牌宣传推广的自媒体。要求企业在品牌建设中要发挥“众智”，推动企业品牌建设由“少数人的游戏”向“众建”“共建”模式转变。
三、互联网时代企业品牌建设的“一个中心和三个基本点”
从流程来看，企业品牌建设主要有品牌设计、宣传推广和品牌维护三个环节。对照三个环节，本文认为互联网时代企业品牌建设思路应该是“一个中心和三个基本点”。
“一个中心”，即“用户中心”。要把用户中心作为指导企业品牌建设的战略方针和战术方法，将用户中心的思维理念贯穿到企业品牌建设的全过程和各领域，提升用户参与和用户体验。在互联网时代，用户主导意识显著增强，拥有比以前更多的选择权和话语权，他们不再被动的接受企业传递的品牌信息，而是可以凭借自己的意志和喜好选择品牌，甚至参与企业品牌塑造。因此，企业品牌建设中，不管是品牌设计、品牌推广还是品牌维护，都要努力让用户参与到其中，让企业品牌不仅仅成为企业产品和服务的象征，更成为满足用户情感诉求和精神需要的重要内容，成为用户物质生活和精神生活的有机组成部分，同时，努力提升品牌体验，为用户提供最好的用户体验，提升品牌忠诚度。
“三个基本点”，即围绕品牌设计、宣传推广、品牌运维三个关键环节，要“科学定位”、“在线推广”和“数据应用”。
――“科学定位”。互联网时代企业品牌的科学定位显得更加重要，已经成为了企业品牌建设的首要任务。互联网时代带来了信息大爆炸，新闻报道、信息传播铺天盖地，如果没有科学清晰的品牌定位，企业品牌信息很容易被混淆、被淹没、被遗忘。因此，企业品牌建设的核心要义和首要任务就是要创建具有鲜明的核心价值与个性的品牌形象，设计通俗易懂、易于传播、形象鲜明的品牌标识，达到在用户意识中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，让企业品牌的良好形象深深刻在用户意识中去，提升企业产品知名度。
――“在线推广”。互联网时代，互联网已经成为人类最不可或缺的基础设施，而随时随地的在线，已成为时代本能，尤其是移动互联网带来了比传统互联网程度更深的在线。对应企业品牌宣传推广而言，互联网线上宣传已经变得必不可少，且显得越来越重要。用户喜欢和习惯在互联网上交流与分享，在网络上结成共同兴趣的群体，参加各种网上社区、俱乐部的活动，向其他人交流与分析自己的消费体验，甚至在网上互帮互助。互联网使企业和用户的联系更加紧密，也更加便利，充分利用互联网线上的渠道传播品牌信息、释放品牌魅力，要充分利用互联网媒体、技术在企业品牌传播和运营维护上的应用，同时，要注重线上与线下推广的充分结合。另外，交互性是互联网的最大特点，基于这一特点，要注重交互性和互有裕不仅要实现企业与用户的互动，更重要的是用户与用户的互动，可通过建立品牌粉丝社群、社区等，在网络上发展用户、接近用户，培养品牌忠实粉丝，增强企业品牌用户黏性。
――“数据应用”。互联网时代，数据变成了最具共享性的生产资料，在企业品牌建设中的作用越来越重要。在企业品牌设计上，可通过问卷调查、专题调研、网络测试等形式，加强对企业品牌定位和品牌策略制定等内容的用户反馈数据采集。在品牌推广过程中，可利用线上线下多种渠道，搜集用户体验、感受反馈等数据。在品牌维护上，可利用网络手段实时进行品牌行为监测，对品牌定位与策略及时做出评估和调整。采集数据最终目的是加强在企业品牌建设中的应用，通过数据分析挖掘，找出品牌建设中的“痒点”“痛点”“难点”，找出用户对企业品牌的体验反馈，进一步完善品牌建设，提升企业品牌建设科学性。
四、对策建议
当前，我国企业品牌建设普遍存在不重视、不科学、不适应的问题。较多企业对品牌建设不够重视，对品牌建设对企业发展的长远意义认识不足，在品牌建设中思路和方法不够科学合理，尤其是不能够适应互联网背景下企业品牌建设发展形势和要求。针对这些问题，结合以上分析，本文对企业品牌建设提出以下四方面建议：
首先，要提高重视，建立企业品牌战略。提高对企业品牌建设的重要程度，把企业品牌作为企业发展中的重要资产纳入企业运营，加大企业品牌建设投入，建立完善的企业品牌战略，制定完善企业品牌战略发展规划。
其次，要转变意识，顺应互联网发展趋势。加快转变企业品牌建设的思维模式，建立适应互联网快速普及、智能手机不断更新以及新媒体形式多样化发展趋势和要求的品牌建设理念，融合互联网思维，培育数据文化，有效利用互联网新媒体和网络资源。
据调研：仅广西南宁地区复合肥的年销售量就有十几万吨，全国的销售量就更为庞大。
复合肥的营销的特征！
复合肥的销售和所有工业产品的销售工作一样，受产品质量、产品特点、地区特点、人为推广和营销策划等综合因素的影响，成功的销售往往是较好地把握各种综合因素或在某几方面有较好的表现，才能取得销售的成功。
销售工作应该认真分析以下几方面，做好营销策划，否则销售就会出问题。1、产品质量要过硬，这是销售的基础；2、产品要适销对路，要销售适合当地特点的产品；3、做好宣传推广，树立品牌知名度，无论是外包装还是宣传广告都要树立良好的形象；4、销售渠道要畅通，这是销售的关键，要让产品能较快地与消费者见面；5、对目标市场要做好市场调查，掌握市场需求动态。
江苏某化工厂生产的хх牌复合肥在当地和周边地区有一定的市场，但品牌知名度和销售量一直未有大的突破。
西南一家大型农资连锁企业获得хх牌复合肥长江以南市场独家经销权，该农资连销公司进хх牌复合肥20000吨，发往长江以南14个省市自治区自己的销售网点，经过两年多的销售，仍有库存4000多吨，其中有许多是经过多次降价处理后留下的，还有一些是长期滞销，至今仍无法销售的。
20000吨хх牌复合肥销售工作，从时间跨度上经历了3个年头。从经济效益上，虽然第一年是铺底销售， 但后期占用资金近千万元，产生的仓储、换包等费用近百万元，还有大量的损耗，销售价格也早已低于成本价在销售。
从销售总量来说尚不及局部地区市场的十分之一，所以从总体上应该说хх牌复合肥这次的销售是不成功的。为什么在复合肥市场还算繁荣的情况下，хх牌复肥的销售会出现这种局面呢？
营销失败6大原因分析！
1．产品质量不稳定：хх牌牌复合肥在库存时间不长的情况下，出现了大量的板结或风化成粉末现象，销售时要请专人来敲结块，使用户对其质量产生怀疑。
2．包装质量差：包装袋脆性大易破裂风化。在库存一段时间后，多数包装袋出现裂缝、破口和风化现象，运输搬运过程中稍有不慎则大面积破裂使产品结块、风化现象加剧，造成大量的损耗。据了解这主要是包装袋厂为降低成本，使用再生材料过多造成的。
3．缺乏品牌知名度：近年来随着复合肥的热销，许多厂家也悄然树立了自己的品牌，在市场上形成了一定的口碑，如撒可富、恩丰牌等。而хх牌复合肥在这方面有较大的差距，许多地区是初次进入市场。
4．缺乏宣传推广：许多厂家在销售的同时采用各种形式进行宣传，在许多农村的墙体上，集镇的广告栏上有宣传语，在城乡结合部立有宣传牌，在农资集散市场挂有横幅、宣传画、立有广告牌等。хх牌复合肥虽然也做了年历画、广告衫等，但显然力度和深度都不够。
护肤品营销策划书
一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二． 市场分析
1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、
夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据
市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象
根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划
由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区
根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。
七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台。
一、平面设计的重要性
在宣传环节中，平面设计的重要性不言而喻。优秀的平面设计，具备良好的灵性和美感，能够充分展现出设计师自身的综合素养，具备良好的艺术价值和商业价值，还能够深深打动消费的内心，让消费者过目不忘。低劣的平面设计则会直接降低消费者的购买欲望，毫无灵魂，甚至让观者产生延误心理，直接影响到产品的宣传和推广。
首先，平面设计的重要性直接体现出在广告宣传层面，这是非常显著的。当前众多宣传手段都建立在平面平台上面，并利用平台的大信息量，使得宣传达到事半功倍之效果。与此同时，平面设计自身也有广阔的发挥空间，任何公司前期宣传都必须依赖于设计和策划。平面设计正是利用策划和设计，将产品优秀的方面展示给消费者，占领消费者视觉领域，并从印象层面占得先机；
其次，平面设计能够直接提升生活平面，填充生活满足感。凭借实效性和时效性，平面设计往往与最为流行的时尚元素相互结合，既能够提升消费者的审美趣味，准确表现作品实用价值，还能够让消费者在视觉领域得到享受；相反，粗燥的设计会让人反感，甚至产生视觉垃圾之效果。
二、平面设计的创作过程
相对于其它创作设计层面，平面设计的实效性更加强烈。众多设计师在创作过程中往往都会按部就班的完成每道工序：
首先，创作之前，针对宣传推广产品的调查非常重要，这是设计能够体现出效果的重要基础；调查所包括的范围非常宽泛，背景、受众群体、市场等等都属于其中的内容。当然，调查的本质目的在于了解客户的基本需求，受众群体的接收情况，明确客户要想接受产品传递的基本信息，并做好前期沟通工作，以为下一步工作奠定坚实基础。除此之蛙，必须深刻理解受众群体的基本理念，这关系到产品平面设计能否与受众群体买点相互吻合。只要将客户自身的形象，简明快捷的展示出来，整个平面设计功效已经成功一般。
其次，明确设计理念。在平面设计创作过程中，整体创作理念处于核心地位，并凌驾于设计内容形式层面。不过，要想用简单明了的内容来展示出自己的设计理念同样不可取。设计理念需要在日常生活实践过程中不断积累。从这方面而言，理念源于生活，体现生活。
第三，元素选取和表现手法。所有的平面设计成品的基础都在于元素。元素应该向人体骨骼一样，具备支撑、传递和辅助作用，并发挥自己在整体中的重要作用。国内外知名设计大师往往选取元素时非常考究。细致末尾的改动元素，都会影响到设计产品的整体情况。至于表现手法，则应该考虑到色彩、图案和后期处理，提升视觉效果，利用元素将整体内容集中表现出来。总之，优秀的平面设计，不仅仅需要达到效果优秀，场面舒畅，还应该确保所有元素串接都非常完善，一气呵成，以从心灵层面冲击欣赏者。
最后，确定平面设计风格。在设计领域，大多数设计师都希望自己能够不断创新风格，毕竟确立自我风格同样意味着自我约束。不过优秀的设计师往往会将文化、修养、性格以及理念融入到自我风格中，达到“了解大同，独走边缘”的创作风格。
风格、理念相互融合，附之以优秀的元素选取和舒畅的表现手法，优秀的平面设计会表现出浑然天成的感觉。
三、平面设计的创作手法
平面设计层面的创作手法，主要在于利用特定的创作技法，让自己的作品能够在消费市场中脱颖而出。但这并非易事，众多设计师都在次过程中逐渐“泯然众人矣”、想要创作出优秀的艺术作品，技巧方法众多，一方面，利用受众群体审美传统需求，利用传统美学的设计方法，让受众群体能够在欣赏作品中铭记产品；另一方面，则可大胆创新，剑走偏锋，利用出人意料的创作理念作为核心，在材料、创意以及视觉效果层面进行创作，刺激受众群体眼球；除此之外，大规模的提高宣传力度同样是一种方式，将平面设计放置次要位置，先让受众群体了解产品，同样是较为有效手段。
隶属于平面设计过程中的创作手法内容非常繁多，图像的处理及表现形式，风格理念的确定、整体创意的提出等等。除此之外，同样包括明暗、矛盾、对比、节奏、夸张、冷暖等基本元素的选取。
具体到绘画艺术和图像创作层面，不同创作模式和艺术种类所要达到的效果同样不一样。至于利用何种创作手法，则取决于受众群体和设计师自身。从当前市场发展现状来看，平面设计创作手法主要包括以下几种方式：
对比映衬。这种创作手法主要利用内容冲突方式，通过清晰的对照，衬托彼此，最终到达曲折变化、集中间接的表达效果；
小中见大。通过立体形象的创作表达达到强调情况。这种创作手法大都利用画面的局部或者一点，将其放大、变形，已达到点题的重要目的，给予艺术作品无限的想象力。
以情托物。情感因素是增强作品渲染力，拉近受众群体的重要手段。利用特殊的创作方式，利用情感共鸣最终将产品引入受众群体脑海中。可以说，利用轻松愉悦的感情分为来衬托作品，既能够增强受众群体的好感度，也能够提升艺术作品的整体水品，一举两得；
树立偶像。简而言之，就是利用当代社会流行的时尚形象，将其与产品进行串联，寻找共同特点已进行宣传，这种宣传方式充分利用了偶像的心理感召能力和受众群体的从众心理，激发产品的特性，刺激消费者的购买欲望。
四、结语
时至今日，平面设计已经成为社会生活中的重要组成部分，同样是产品宣传推广的核心所在。作为平面设计中最重要的部分，创作手法的质量高低直接决定整个艺术作品的成败与否。因此，从设计师自身而言，不断提升自我知识体系，增强自我综合修养，才能够创作出优秀的平面设计作品。
参考文献：
[1]杨琪.艺术学概论[M]北京.高等教育传出版社，2003.4.
一、服务介绍
1 宠物服装
2 宠物玩具
3 宠物窝
二、市场背景分析
2.1 市场容量分析
随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的猫、狗等宠物数量剧增。
宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展，作为宠物经济产业链中的三大行业，即宠物服装、宠物玩具、宠物窝也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。
而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的宠物中不到5% 是使用专业的宠物用品，虽然现在中午宠物物品市场规模还很小，但是增长的潜力巨大。据有关数据预测，在今后 5 年中，中国宠物食品市场将以年均50% 的速度增长。
2.2 市场发展趋势
虽然中国宠物物品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度，但是在目前的中国宠物物品市场，经济型和中等价位的产品依然会占据主导地位。
对于成本意识强的消费者来说，他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道高档产品，其价格昂贵，不会被大多数消费者接受，目前很难会成为市场的主导产品。而一些本土的宠物物品，由于其价格便宜，而且种类繁多，质量良好等原因，将会在较长时间内保持其主体地位。
三、优势分析
3.1 货源优势
本店所有产品均从厂家直接进货，避免了中间商的利润分割，所以产品进价低廉。且拥有充足的货源保障，能够及时的供应库存，避免了断货造成的销售损失和信用损失。另外，产品均做工上乘、款式新颖，在保证良好质量的同时，漂亮的造型设计更是为本店的产品货源大大加分。
3.2 设计优势
网店的销售量不仅跟货源有关，同时还跟店铺整体装修搭配设计、图片的拍摄制作美观度息息相关。据统计，一件同样价格的产品，制作成精美图片比没有制作成精美图片的整体销售率高200% ，而摆在装修良好的店铺里比在没有装修的店铺的销售率又高150% ，这就是店铺装修的魅力。本店将聘请经验丰富的淘宝设计师、摄影师，将产品图片、店铺装修做到美轮美奂、独一无二，使得产品能更好的体现其优点，能够更好的创造销售。
3.3 精通产品
本店在销售的前期，将定期和不定期的对客服人员进行产品知识培训，以便客服人员在服务买家时，能够根据买家的需求情况，及时给予性价比最高和买家最满意的方案。
四、风险评估
4.1 风险分析
任何投资创业都存在一定的风险，客观存在的风险是没有办法消除的，唯有面对风险，策划好规避风险的方式方法，将风险降到最低才是唯一的办法。淘宝开宠物用品店，主要有以下风险：
（1 ）宠物用品自身风险；
（2 ）货源不稳定；
（3 ）时间不足；
（4 ）物流快递费过高；
（5 ）店铺信誉低；
（6 ）销售量不乐观导致压货、压钱；
（7 ）售后，消费者评价差，退货多；
4.2 规避风险
根据以上分析存在的风险，本店结合自身情况作了相应的风险规避策略，具体如下：
（1 ）宠物用品自身风险；宠物用品行业是国内新兴行业，随着人们生活水平的提高、知识素养程度的提升，宠物越来越受到人们的欢迎，随着而来的就是巨大的宠物用品市场，所以该风险在长期内将会非常小，反而却有利于本项目的实施。
（2 ）货源不稳定；本店通过考察、洽谈，已确定几家大规模的宠物用品生产商，可从他们厂直接进货，且可以拿到价格低廉的库存货。所有，该项风险已降至较低点。
（3 ）时间不足; 本店实现全职开淘宝，客服人员每天两班倒的工作方式，计划每天在线时间超过16 小时绝对保障时间上的充裕，满足各时段客户的要求。所以，该风险已基本规避，风险率几乎为0 。
（4 ）物流快递费过高；本店以与多家快递公司协商洽谈，初步与CCES 、圆通快递构成合作意向。CCES 的快递费用是所有快递中较低的，而协议价将更低，非常符合本店现在的需求。圆通则用于填补CCES 不能到货点，收费也相对较低。前期的快递协议价体现在每件降价，后期出货率高时，则可直接采用包月的方式。总的来说，物流快递费已控制在较低的水平。所以，该项风险已解决。
（5 ）店铺信誉低；
店铺的信誉前期较低，但本店将采用宣传推广、促销打折等诸多方式来提升店铺信誉，另外本店还将购置一些小礼品用于满额赠送，尽量使每位客户的每笔单子可以达到信誉最大值，即为6 个点。相信通过这些方法，在未来几个月内，本店的信誉将有很大的提高。
（6 ）销售量不乐观导致压货、压钱；
建立在货源好、服务好、价格好、质量好、外观好、宣传好、推广好、促销好等手段之上，产品的销量将不成问题，销量上去了，自然会带动库存和现金的流转速度，而压货、压钱等风险将随之退去。
（7 ）售后，消费者评价差，退货多；
产品的售后是关键之一，本店将加入消费者保护协议，与淘宝签订“如实描述”、“七天无理由退货”等。始终把售后服务放在第一位，及时友善的解决客户的问题。通过这一些列方式，售后的评价差、退货等就会有效解决，该风险也会大大降低
五、经营计划
5.1 成本预算
本项目预计投资4 万元，用于店铺的启动资金与店铺前期的流动资金，具体用途如下：
序号
金额
用途
用于铺地流动资金
其中，具体明细如下：
（1 ）产品进货：直接跟厂家进货，根据产品种类，确定数量，在不超过预算的前提下，确保安全库存（如每种产品以10 件为安全库存，或者根据产品热销程度及易耗程度弹性确定安全库存）。
（2 ）人力资源配置：前期配置摄影设计师1 名，淘宝客服1 名、宣传推广人员1 名等工作人员，店主负责市场调研、货源采购、拓展供应商等。摄影设计师、宣传人员在工作之余充分调用，充当客服人员及发货人员。
（3 ）店铺、产品的宣传推广，如直通车等。开店之初，必须要坚持不懈的进行宣传，等到店铺具有足够信用时，则只需要口碑宣传即可。宣传手段有很多种，主要有下：
（1 ）有针对性的发送精美的Email ；
（2 ）到淘宝论坛、宠物论坛等各大论坛帖子、回帖子进行宣传；
（3 ）与相关高信誉的店铺进行友情链接；
（4 ）时刻把最新消息更新到个性签名上；
（5 ）登陆各个搜索引擎进行帖子、回复提问等增加店铺曝光率；
（6 ）建立客户群，随时将更新信息发于他们，并在节假日等至上问候。
当然，还有淘宝收费的直通车、首页广告、悬浮广告等，前期将优先使用淘宝的直通车来进行宣传。
（4 ）办公区域的租用、电脑、打印机等办公用品的配置。办公室的租用地选在离供应商较劲的郊区，一来方便进货，二来租金较为便宜，预计费用在1000 元/ 月的套间；电脑新置三台，自带一台，费用总共预计在9000 左右，打印机2000 元 / 台，办公桌等其他设备则控制在2000 元左右。
(5) 宠物模特费用。本店采用与宠物店合作的方式，直接到宠物店进行产品拍摄。这样不仅模特种类多，费用较低，同时也达到了在宠物店进行宣传的目的。
5.2 营销策略
1 、4P 理论
4P 理论适用于任何营销手段、营销方法，本店在创业之初，经过详细的策划，已制定完成本店的4P 计划，即产品、价格、促销和渠道。其中，产品不仅要保质保量，而且款式新颖时髦；价格则根据产品的实际进价、 销售成本、销售状况进行具体定价，不过整体保持实惠的原则。促销和渠道的具体方式如下：
2 、促销
为了信誉，提高销量，促销手段必不可少。
（1 ）打折促销：打折不能漫无目的地打折，没什么新意，也不能吸引顾客。
限期折：店铺节假日，五一、十一、中秋等节假日。
名次折：达到某个要求的名额，如前10 名九折优惠。
会员折：守住老客户的有效手段就是制定会员制度，给客户制作明细账，客户只要达到一定的消费金额，既可享受打折优惠并送小礼物等。
（2 ）商品绑定
买A 送B ：买一件衣服，送一个玩具，或者买两件衣服，送一件裤子等。
买A ，B 半价：买一件衣服，再买一件裤子的话，裤子就半价；
买M 个，送N 个：买三件衣服，送一件衣服；
买A ，加M 元送B: 买200 元的产品，加5 元送价值20 元的产品。
（3 ）特价处理
对过季产品或者库存产品进行特价奉送，如1 元特价、本钱特价等。
（4 ）返还现金，送折价券
满M 元，返还N 元，或者送N 元折价劵用于下次消费。
（5 ）拍卖、秒杀
定时设置一元秒杀，一元抢拍等… 或者把低价定在成本价。虽然会导致0 利润甚至是负利润，但可以有效地增加信誉。
（6 ）团购
可以定期的对一些产品进行团购促销，薄利多销，可以在短时间内迅速增加信誉。
（7 ）VIP 打折
不定期的进行VIP 打折，可在淘宝中进行设置，买家就可以凭他的VIP 卡自动打折。
3 、渠道
1 、渠道模式：本店采用的渠道为直销与代销相结合的模式：（1 ）本店直接销售给顾客；（2 ）本店销售给商、商销售给顾客。直销的方式可以带来利润最大化，而代销的方式则可带来销量最大化。这里的商通过宣传的方式找寻，具体要求为：店铺信誉在三心以上、每天有8 小时以上的在线时间、懂的产品宣传、直通车等。
2 、物流。通过考核快递公司服务质量、掉件率、费用、到货范围等诸多方面，本店在直销过程中采用CCES 和圆通快递，并将与其签订协议( 协议内容包括：费用、收费方式、赔损方式、收货时间等) 。商的物流则根据自己的实际情况确定，本店提供意见，但不予干涉。
5.3 目标预测
5.3.1 预期利润
本店将根据产品进价、易耗性、美观性、受欢迎程度等因素对产品进行定价，但各类产品利润将保持在一个定值，如宠物服装每件平均利润（除去进价和销售提成）定在 8 元，宠物玩具每件利润定在 8 元，宠物窝每件利润定在 20 元。根据我几个月来的调研统计及结合本店优势，本店前三个月预计销售宠物服装 1500 件、宠物玩具 500 件，宠物窝 300 件，既可产生利润 16000 元，且随着店铺信誉度的提升，销售将会越来越可观，预计每季将以宠物服装 800 件、宠物玩具 500 件，宠物窝200件的趋势递增。
宠物服装
宠物玩具
宠物窝
收入总计
人员工资
营业费用
宣传费用
固定资产折旧
模特费
净利润
说明：第 1 年的固定资产折旧按照前期投入中的 13000 元折旧，折旧期设定在 4 个季度，第 2 年添置 8000 元的固定资产，也按照 4 个季度折旧；第 1 年第三季度新增 1 名客服人员；营业费用指办公室租用费、水电费等日常开销费用。
5.3.2 投资回报期
店铺刚开张时由于物力投入、人力投入、打折促销、宣传推广及信誉较低等原因，店铺前几个月会出现负利润状态，但由于该产品具有很好的市场及本店拥有强大的销售、宣传力量，由“未来两年财务预测图”可知，该项目在第 4 个月即开始盈利，且盈利幅度节节攀升。
“长尾理论”（The long tail）源于数据统计中以产品品种、产品需求（销售）量为两个参数的二维表格图形。在往常的行业销售业绩统计分析表格中，如下图所示，这条长长的尾巴由来已久，存在已久。只是在以往规模经营、成本核算、批量生产、考虑收益和付出总体的情况下，龙头部分往往是人们关注的。
而长尾部分，由于需求的个别化、差异化、非规模统一化等特点，加上没有批量而导致直接生产成本和销售维持成本（仓储、房租费用等）、推广宣传传播成本（包括DM广告投入等）、供需沟通和衔接成本（包括非标沟通中双方的时间成本，各种投入等）远远大于“长尾产品”所能带来的最理想的利润，入不敷出，在财务上结论为亏损，无利可图。因此，尽管这条长尾中的需求决定了有市场的存在，但现实的综合因素特别是“长尾产品”在生产、交换中的远高于预期利润的边际成本的因素，从根本上限制或者说遏制了“长尾产品”在现实市场上进行交换的可能性和可行性，严重封锁了“长尾产品”在市场中的积极性，使其长期处于潜伏状态，或者说处于冻结状态，形成了一片不能开放的潜在市场。
而现在，随着国际网络信息业的飞速发展和软件办公数字化的日新月异的进步，网络传播的快捷性和低成本性，数字化沟通的准确性与边际成本的异常低微性等等，导致了约束“长尾产品”的显示因素中最核心的因素——边际交易成本的惊人的下降，这种下降又导致了“长尾产品”的包括边际成本在内的综合成本的下降，综合成本的下降一旦为“长尾产品”的预期利润范围所包容，也就是说，生产“长尾产品”有利可图的话，那么这片冰冻的市场将会被激活，形成一片新的可以进行现实交易的市场，我们可以叫做蓝海市场。（参考：沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》，上海世新进修学院教学试验研究所月刊，2007年02期）
在这里，笔者抛砖引玉，想结合自身切实经历的关于“长尾产品”及长尾理论实践的一些具体情况，提出讨论观点，希望对相关人员能有所帮助、启发。
行文之前，笔者先澄清几个概念。一是关于长尾产品。所谓长尾产品，是指具有个性化需求和差别化需求的市场所需要的、具有相应个性化、差异化、非标化的产品，并且这类产品在主流市场需求量的需求量-品种二维图中，处在图形长尾的部位。二是边际成本的概念，这里所谓边际成本，主要是包括生产商品完成之后的宣传推广商品、在市场上沟通、交换商品所需要的货币成本、时间成本、风险成本等的综合。
一、 从一起对“长尾理论”实际应用的案例谈起
2006年8月28日，上海威贞实业有限公司（以下简称“威贞公司”）在机械项目--双螺杆空气压缩机项目的连续两个月（7-8月）合并销售报表业绩图如下所示：
在当天的会议上，营销部门的两位领导对七月份和八月份两个月合并报表的数据有不同的看法。
营销总经理张某认为，从两个月数据可以看出，前两个月的市场主流需求是3—25立方排气量的空压机，共销售216台，而其余类型的空压机销售量总和才是91台，是前面龙头产品（3—25立方排气量的空压机）销售量的42%，并且分散到6个系列，平均每个系列的销售量仅是龙头产品销售量的7%。由于需求量少，生产难以批量，必然导致单机成本上升，管理费用上升，影响企业总体效益。因此，张某认为，企业生产应当集中到龙头产品上来，从人力财力物力综合方面向龙头产品集中，停止这些零散的“长尾”产品的生产，只有集中精力，把优势集中到强点上，才能在市场上取胜。
但营销副总林某却不这么看。林某认为，虽然从数量上看，这些后来的“长尾”产品需求量不多，并且多是非标产品，个性化和差异化特征明显，和同行相比，能生产这些差异化产品的企业并不多，并且非标生产虽然成本大（非批量），设计成本、管理成本核算相对高，但同时非标产品的定价也是上限定价，单机利润并不比龙头产品的单机利润少，相反，非标产品的单机利润要明显比标准化的龙头产品单机利润高许多，因此，林某主张，继续保留“长尾”产品的生产。
营销总经理张某旗帜鲜明地反对营销副总林某的观点。张某说，两个月的财务成本利润核算表格大家都看的到，如果不是按平均销售成本核算的话，非标产品的附加边际成本要高出批量产品平均成本的5-10倍，单独核算这些“长尾产品”是亏损的，主要亏损在宣传推广成本和销售成本及市场成交成本上。做企业不是福利院，如果明知是亏损的，为什么还要继续做。
但营销副总林某继续坚持自己的观点。相反，林某说，这些非标的“长尾产品”的生产，正是我们与众不同的地方，应当坚持。
双方争议不下，征求笔者意见，要求笔者决断，并从九月份开始执行之。
笔者当时没有表态，说思考后再研究。事后笔者调查了相关的财务资料和市场销售资料，发现两个人说的确实都有理。最后总结分析发现，两人争议的核心，林某是看中这一片市场，这是蓝海市场啊，既有利基，也没有象龙头产品正面市场那么剧烈的残酷竞争；而张某算的是成本和利润，经营和销售总要知道是赢利还是亏损，张某的分析是正确的，非标产品的边际成本事后进行了单独核算，亏损相当大，主要是边际成本已经远大于市场交易价值，从财务角度讲无交易的必要性，因为是明显的亏损。
两天后，笔者找张某和林某商议，说了笔者自己的想法：首先，肯定张某的集中力量搞龙头产品的观点是对的，继续执行；也肯定了张某对边际成本的分析结论；其次，肯定了林某想拿下这一片蓝海市场的想法是对的，但就是当前成本特别是边际成本太高；结论是支持林某继续扩大蓝海市场的想法。此后经过和财务部门、技术部门的多方沟通，笔者形成了如下决议并执行：
第一方面，对龙头产品，仍是重点，按张某的思路继续执行；
第二方面，对“长尾产品”，采取了如下动作：
一是要求市场部建立一个专门销售非标产品的网站，利用网络超低成本，边际成本几乎为零、传播速度快、范围广的特点，降低对非标产品在推广宣传方面的边际成本，并提高了宣传推广的效果和力度；
二是要求技术部把改进后和成系列的非标产品的资料，以数字化的方式放在网页上，让有需求的客户能很详细地了解未来产品的基本情况，而取消了造样品的做法，这样一来也明显降低了非标产品生产制造的成本，代以电子数据这种边际成本非常低的方式进行；
三是要求管理者代表组织各部门重点研究对非标的“长尾产品”在降低噪音和节约电能方面的研究，因为节约能源也是客户成本的重要组成部分。
四是对网站进行推广宣传，和百度等公司进行了推广应用的合作。
到2006年11月7日，经过将近两个多月的网络化和数字化的运营，“长尾产品”以极其低微的边际成本改写了长期传统模式下进行市场交易必亏的状况，取得了非常好的效果。近两个月中，通过网络搜索到供应信息的咨询电话260多个，其中成交大宗贸易（60万以上贸易额）2起，成交非标产品两款共计55台。由于进行网络化和电子数据管理，原来巨大的边际交易成本下降到几乎微不足道，非标产品也就是“长尾”单独核算首次赢利，并且赢利率不低龙头产品。
2006年11月7日相关统计数据如下（涉及机密数据不公布）：
在2006年11月7日的会议上，张某看到财务报表，非常激动，说自己五十多岁了，干了一辈子压缩机销售，没想到现在网络化和电子化能把成本特别是设计制造成本、推广宣传成本、供求衔接成本等降低到如此程度，原来看似死海一样的潜在市场由于边际成本变化直接导致预期利润和“长尾产品”总成本的比例发生变化，由原来的绝对亏损变成了一部分能赢利，一旦能赢利，便具备市场交换的现实条件，这一片原来的死海也就被激活，首先变成了蓝海市场。在这次会议上，张某再也没有反对林某，而是要求对龙头产品的推广宣传等也立即应用网络化和电子数据管理等手段，以尽快降低成本。降低成本就预示着能降低价格，降低价格在同质化的龙头产品的竞争中意味着什么，不言自明。
二、上述实际案例带来的“长尾理论”在中国市场应用的启示
上述实例发生在去年后半年，对笔者和当事团队的所有人来说都是一次锻炼和体会。从上述实际应用及其带来的成功效果中，我们可以看出：
第一，是网络化信息和电子数据的应用从根本上改变了以往“长尾产品”现实存在的综合成本远大于预期利润致使该对应的“长尾市场”不能激活的状况。长尾市场的激活，标志着在网络和电子时代丰饶经济学条件下新的市场机会和交换方式的产生，长尾市场的解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学时代的一些传统观点和方法，并在新的环境下指导市场执行者产生真正的效益。
第二，在网络化和电子数据应用带领的边际成本减小、边际效益上升的情况下，个性化产品、差异化或者说异质化产品、非标产品的生产成本、推广宣传成本、供求衔接成本等降低到足以激活该“长尾市场”的程度的时候，整个商业和营销的概念也得以随之改变。至少有一点，长尾理论的应用告诉人们，应该从传统商业概念的注意力理论向长尾理论迈进，长尾理论情况下，我们面临的不是对信息注意力的多少的问题，而是更多关注信息、网络、电子数据的增殖附加服务问题。
第三，长尾理论的应用，并不是对以往经济理论的否定，而是补充；长尾产品的生产销售推广宣传，并不是对主流龙头产品的否定，而是补充；长尾市场在新条件下的解放，并不是对主流市场的否定，而是补充和扩展。
第四，长尾理论的应用，是对传统经济理论在差异化和异质化方面的应用；长尾产品的生产销售推广宣传，是对个性化产品、差异化产品的生产销售推广宣传；长尾市场是具有异质化和差别化的蓝海市场。
三、结束语
为了更好的贴近百姓，我们走进社区。通过与街道办事处联系，走进居民社区进行现场的电波钟知识讲解和实物产品展示……
为了将电波钟尽快的推向市场，康巴丝首先进行了大量的市场调研，根据调研结果，并结合电波钟的产品技术优势，利用现有的销售渠道，通过经销商、大型商场、超市、学校、媒体等市场平台立体化、全方位的推广康巴丝电波钟。
媒体宣传推广
首先，康巴丝根据电波钟的特点给电波钟做好定位：以“高科技、智能化”为主题，以“从此中国只有一个时间――康巴丝电波钟”为推广口号，计划年内投资400余万，进行电波钟的广告宣传。具体做了以下工作：
春节前，在山东发行量最大齐鲁晚报的头版作了半版大幅广告，开启了康巴丝电波钟的宣传序幕，让消费者先对这个产品有了感性的认识。同时，选择了收听率最高的交通广播电台，做电波钟整点报时宣传，给消费者树立一个观念：康巴丝电波钟特别准。在网络推广宣传方面，在公司网站和阿里巴巴网站上密集加贴宣传资料和图片，及时更新产品图片，推广销售电波钟，让消费者在网上可以看到、了解到、买到电波钟。在济南市的主干道的两侧，做了大量的路旗广告，让消费者耳闻目染，知道电波钟这个产品。
另外，为了更好的贴近百姓，我们走进社区。通过与街道办事处联系，走进居民社区进行现场的电波钟知识讲解和实物产品展示，面对面的让消费者先来认识我们的产品，了解我们电波钟的特点。其他宣传活动包括参加展会，重点推广电波钟，并且在大型市场、超市、人流量大的路口发放电波钟的宣传资料，让消费者知道、了解我们康巴丝的新产品电波钟。
通过这些方法，集中时间、进行密集的产品宣传活动，让消费者对电波钟在观念上有了一个基本的认知。
生产市场所需的产品
电波钟上市的前半年，公司集中优秀技术人员，有针对性的进行了产品开发，到今年上半年止先后开发了30多个款式，70多个花色的电波钟，为产品投放市场奠定了良好的基础。为丰富我公司的产品，我们的合作伙伴东莞洲进公司也积极的帮助开发产品，给予了补充，促进了我们的工作。
进展与效果
通过近半年的市场推广及销售，我们取得了一定的进展与效果。目前全国已经有十几个省市（包括山东、江苏、河北、湖北、辽宁、湖南、浙江、河南等地）都能看到康巴丝电波钟产品，此外在山东省内（主要集中在济南、潍坊、淄博、东营等地）的一些大型超市，像在济南就有十几家银座也都推出了康巴丝电波钟表专柜，并作为指定钟表产品成为清华大学百年校庆的特制纪念品和山东省2011年产学研展洽会礼品表，同时作为政府集中采购用品销往省、市政府，引起了市场的高度关注，并受到了广大消费者的认可。
关键词：移动图书馆 服务模式 发展趋势
1 引言
移动互联将因特网根植于每个人的日常生活之中，使得用户与信息更为紧密、复杂地联系在一起；同时，它也赋予图书馆向用户提供移动扩展服务的能力。随着信息革命的深化，图书馆正在深刻反思与创新自身的移动服务模式，准备满足用户在任何时间、任何地点获取信息的需要。
本文对国内移动图书馆服务模式的理论研究与实践现状进行深入调研，梳理所存在的问题，并在此基础上，预测国内移动图书馆服务模式的发展趋势，并对其未来发展进行初步的探索。
1.1 定义
本文通过梳理国内外相关的研究成果，对移动图书馆服务模式作如下定义：所谓移动图书馆服务模式，是指伴随着无线网络通讯技术的进步，图书馆所采取的不同类型的移动服务实现方式，这些实现方式可以成为其它图书馆遵循的范例与样本。
1.2 研究现状
目前国内移动图书馆服务模式的研究主要集中在以下四个方面：①国内外服务模式比较研究及经验介绍；②服务模式研究述评；③服务模式建设案例；④服务模式调研。主要代表性观点如下：
1.2.1 国内外服务模式比较研究及经验介绍
梁欣，过仕明（2013）梳理了我国移动图书馆服务模式的研究现状，明确了我国与先进国家在服务模式种类、层次、深度等方面所存在的差距，提出全新意义上的移动图书馆服务模式框架。
1.2.2 服务模式研究述评
覃起琼（2013）通过梳理和分析国内外移动图书馆的研究现状与研究主题分布，指出我国的移动图书馆研究与国外的差距。
1.2.3 服务模式建设案例
罗晓涛（2013）结合上海图书馆开发的手机图书馆，介绍国内移动图书馆服务的三种主要模式及其特点，探索涵盖所有终端设备及各种网络模式的移动图书服务模式。
刘松柏等（2013）介绍国内外移动图书馆的研究现状，讨论移动图书馆系统应该重点建设的内容和构建的难点，并以北京师范大学移动图书馆系统为案例进行具体分析。
1.2.4 服务模式的调研与设计
龙泉等（2013）以USNews-QS2011世界大学排名前30位国外高校图书馆为调查对象，选择拥有移动服务的25所图书馆，通过网络调研了解其移动服务的开展情况，分析其服务方式和服务内容的特征，提出对国内高校图书馆提升移动服务的启示。
叶莎莎等（2013）对美国、加拿大、英国和荷兰等15个国家的127个移动图书馆和我国（包括港澳台地区）151个移动图书馆和服务情况进行了具体调研，并从移动图书馆服务的开通时间、普及范围、服务方式和服务内容等方面进行统计分析和对比研究。
茆意宏（2012）从服务时间、服务技术、服务内容、服务推广和服务成效等方面对国内图书馆移动信息服务的发展现状进行调查，总结国内图书馆移动信息服务所取得的成绩，分析其存在的问题。从建设与管理图书馆移动信息服务两个角度，提出有助于我国图书馆移动信息服务事业进一步发展的对策。
通过对上述理论研究成果的梳理，可以看出：第一，学者通过对国内外移动图书馆的深入比较研究，对我国已经取得的建设成果与存在的差距已经形成了比较一致的认识。第二，学界非常重视对国外移动图书馆服务模式相关的经验与案例的介绍。期望通过对先进经验的学习，推动服务模式实践应用的创新与深化，最终形成具有时代、地域特色的移动图书馆服务模式。
2 国内移动图书馆服务模式实践现状分析
本文选择39所“985”高校的图书馆和36所省级公共图书馆（包括香港、澳门和台湾）作为调研对象；采取文献调研法、网站访问法与网络调研法，从服务模式种类、服务模式结构、服务功能、宣传推广方式、客户端资源建设等方面，深入了解我国高校图书馆和公共图书馆开展移动服务的基本情况；调查的时间范围为2013年4月1日至2013年9月4日。
调查结果显示，截止到2013年9月4日，39所“985”院校中有32所图书馆开通了移动图书馆服务，占总数的82.05%。36家省级图书馆有21所开通了移动图书馆服务，占总数的58.33%，此外，陕西省图书馆在馆内开通了无线局域网，湖南省图书馆在馆内开通了4G网络，为早日开通移动图书馆服务作准备。
2.1 服务模式种类
由表1可以得出如下结论：
（1）目前高校移动图书馆的主流服务模式为WAP网站服务模式（开通率为66.67%）；虽然短信服务模式的作用和地位逐渐下降，但仍有许多高校图书馆继续提供短信服务（开通率为64.1%），由此可见其仍然具有强大的生命力；客户端开通率达到了43.59%，表明客户端服务模式正受到国内高校的普遍重视。
（2）目前公共移动图书馆的主流服务模式为WAP网站服务模式（开通率为47.22%）；其次为短信模式（开通率为27.78%）；客户端开通率只有13.89%，充分体现了公共移动图书馆客户端服务模式发展缓慢，与高校移动图书馆尚存在较大的差距。
2.2 服务模式结构
所谓服务模式结构是指移动图书馆提供的服务模式种类数量，目前国内主要存在四种结构：三种服务、二种服务、一种服务和没有开通（表2、3中括号内数字为该种结构图书馆总数）。
（1）高校图书馆
由表2可以得出如下结论：高校移动图书馆服务模式的结构不尽合理，主要体现在种类不全面上。同时提供三种服务的图书馆只占28.21%，而提供两种服务和一种服务、没有提供服务的图书馆比例却达到了71.79%。
（2）公共图书馆
由表3可以得出如下结论：公共移动图书馆服务模式的结构不尽合理，也主要体现在种类不全面上。同时提供三种服务的图书馆只占11.11%，而提供两种服务和一种服务、没有提供服务的图书馆比例却达到了88.89%。
2.3 服务功能
本文利用网站访问、搜索引擎调研、文献调研相结合的方法，综合考察国内移动图书馆服务功能的开展情况。在此基础上，将“985"院校与公共移动图书馆的服务功能进行了梳理与分类，并参考相关的研究成果，在深入把握其共性与差异的基础上，将服务功能分解为馆务信息、个人信息、馆藏信息及相关服务信息等四大版块，其框架结构如图1所示：1.馆务服务：是图书馆向用户图书馆馆务信息（地理位置、开放时间、机构与人员名录、动态新闻、讲座信息）的主要阵地；2.馆藏服务：向用户提供馆藏目录查询、电子书全文阅读、移动数据库检索与利用、音频与视频等数字资源利用等常规服务，由此也构成了移动图书馆服务功能的基础；3.个人管理：通常以“我的图书馆中心”的形式出现，主要完成借阅信息查询、预约、续借、超期提醒、到期催还、信息推送、个人信息设置等任务；4.其它服务：伴随着移动技术的飞速发展，新型的服务功能不断涌现，主要包括社会网络、书评、二维码访问、博客等等。
2.4 客户端资源建设
目前国内图书馆客户端应用主要集中于各大学图书馆，公共图书馆所占份额非常小。以“985”院校为例，目前我国已经有清华大学、北京大学等17所高校图书馆提供移动客户端服务，占被调查院校总量的43.59%，而被调查的公共图书馆的客户端开通率只有13.89%。
客户端应用的功能强大，使用便捷，丰富了移动图书馆服务的模式与手段，受到广大用户的欢迎。但是目前我国客户端资源建设远远滞后，不能为移动图书馆客户端服务模式提供必要的资源支持：笔者对开通客户端应用的17家“985”院校移动图书馆进行了逐一的网络调研后发现，目前手机客户端应用的功能与WAP网站服务方式基本相同，仅能查阅馆藏书目、个人借阅记录、图书馆新闻公告等信息，相当于WAP网站的软件翻版，并没有提供可以利用的客户端资源。这种情况可以比喻为建设了一个非常豪华的大戏院，设施齐全，技术先进，但却没有高层次的文化演出。用户只有眼吧吧地看着“平台”，而无法利用。公共图书馆中国家图书馆以丰富的资源彰显其在客户端服务方面的突出成绩，但这也不能掩盖我国在客户端资源建设方面的巨大差距。
2.5 宣传推广方式
2.5.1 高校图书馆
高校图书馆网站中所采取的宣传推广方式主要有8种：（1）一级栏目：代表是同济大学图书馆，其在主页一级栏目导航中放置了“移动图书馆”链接，与“同济大学”、“入馆引荐”等链接相并列，导航效果醒目突出。（2）二级栏目：复旦大学等9所院校在主页的二级栏目导航中放置“移动图书馆”链接，多位于“服务”栏目中，采取文字链接的形式。（3）常规链接：一般位于主页的右上角，与“联系我们”等链接放在一起。清华大学的“移动图书馆”与“服务申请”、“馆藏布局”、“开馆时间”等排列在一起。（4）图片横幅：代表是西安交通大学，其“移动图书馆”链接以图片横幅的形式放置在主页的最下面。（5）图片链接：四川电子科技大学等6所高校图书馆以图片链接的形式推介他们的移动图书馆。这些图片的位置不定，有的位于主页的左下角，有的位于右下角；其形式也各不相同，例如南京大学图书馆使用了“mobile+”图标。由于图片的位置、尺寸、风格、格式存在较大的差别，其宣传推广水平和效果也会不同。（6）文字链接：代表是北京大学图书馆，该馆在主页OPAC检索区正下方中区右侧提供了library@mobilephone链接进行宣传推广。（7）网站徽标下的Flash：代表是北京航空航天大学图书馆，其移动图书馆链接与网络徽标下方的Flash结合在一起，位置突出，宣传效果生动。（8）新闻报道：湖南大学、西北工业大学、中国人民大学、中山大学等的图书馆主页上并没有找到移动图书馆的线索，但笔者通过搜索引擎检索这些学校的相关信息，发现它们已经提供了相应的移动图书馆服务。
2.5.2 公共图书馆
公共图书馆在网站主页所采取的宣传推广方式主要有7种：（1）一级栏目：代表是河北省图书馆，其在主页一级栏目导航中放置“移动图书馆”链接，与“本馆概况”与“服务指南”等链接相并列。（2）二级栏目：国家图书馆等2所图书馆在主页的二级栏目导航中放置“移动图书馆”链接，如国家图书馆在“服务推介”下面放置“掌上国图”。（3）浮动面板提示：代表是重庆市图书馆，因其面板的位置随用户浏览位置变化而改变，容易被读者误认为是广告而忽视。（4）图片链接：上海图书馆等6所公共图书馆以图片链接的形式推介他们的移动图书馆。这些图片的位置不定，形式也各不相同：例如天津市图书馆在主页中间放置“天津市民移动阅读平台”；江西省图书馆和吉林省图书馆分别使用“掌上吉图”和“掌上赣图”的图片；上海市图书馆使用了“手机图书馆”图片链接。（5）文字链接：其代表是深圳图书馆，链接位于主页左侧，与“我的图书馆”、“数字资源”等链接排列在一起。（6）网站徽标下的Flash：代表是首都图书馆，其移动图书馆链接与网站徽标下方的Flash很好地结合在一起。（7）专门的图片导航：代表是山东省图书馆，其在主页左侧之外专门制作了移动图书馆服务导航图片。服务导航不仅包括移动图书馆的名称、基本情况介绍，还包括二维码链接、宣传文字、介绍视频。
3 移动图书馆服务模式的发展趋势
3.1 服务模式全面化
目前，国内移动图书馆服务模式种类与结构都不尽合理，单纯依靠某一种服务模式无法满足用户日益增长的信息需要。国内图书馆应该在以下方面积极努力，致力于实现服务模式的全面化：（1）跟踪移动技术的进步与变化，积极学习与吸收、消化国外先进的服务技术与手段，丰富与充实我国的服务模式建设。（2）建设系统的服务模式体系：目前我国移动图书馆服务模式建设中所存在的突出问题之一就是模式种类单一，结构不合理，不能充分实现几种服务模式的优势互补。因此，图书馆要科学规划，合理分配三种服务模式的位置与角色――既要保留并充分挖掘短信等传统模式的效能，又要充分发挥WAP主流模式的核心作用，在此基础上积极发展客户端模式。三者之间相互渗透，相互作用，形成一个全面而系统的服务模式体系，以满足不同层次人群多样化的信息需要。
3.2 服务功能层次化、人文化
长期以来我国图书馆界一直将图书馆定位于信息、知识的组织机构，这一理念不可避免地延续到移动图书馆时代，使得移动图书馆服务功能主要围绕以信息知识为中心的业务流程来展开，具有浓重的传统图书馆服务功能的色彩。传统服务的本质加上开发商在移动图书馆产品研发领域的垄断，使得用户容易对移动图书馆产生强烈的同质感――服务内容陈旧，服务界面类似，移动图书馆只不过是将传统服务延伸到手机等移动终端上而已。移动图书馆服务的内容、功能方面并未发生实质性的改变，创新程度不大，因此不能够对用户产生足够的吸引力。
移动时代的图书馆，不应仅仅满足于充当信息与知识的守望者，更应该是用户生活信息的万事通、校园教学与科学的有机组成部分、校园文化的诠释者。这方面，国外移动图书馆服务功能的设计极具层次感与人文关怀，其做法值得我们反省与深思。
3.2.1 强大的教学、科研支持功能
康奈尔大学移动图书馆服务功能由传统服务、课程帮助、研究帮助三部分组成，按照服务层次由低到高的顺序来排列，形成一个层次化的体系，可以较好地满足用户的不同需要。
（1）常规服务：主要包括开馆时间，个人账号管理，借阅与传递服务，资源的一站式检索。（2）课程帮助：检索与预订课程（利用blackboard管理系统实现）、主题和课程指南。（3）研究帮助：该馆最富特色的服务功能，由参考咨询、馆藏综述、研究介绍、引用管理、研究咨询、情报跟踪等六大部分组成。参考咨询：提供了电子邮件、表单、即时通讯、电话、面对面等多种咨询方式；馆藏综述：介绍了康奈尔大学馆藏的基本情况，包括学科优势、数字馆藏、稀有图书与手稿、展览与捐献资源；研究介绍：提供了开展科学研究的一般步骤说明；引用管理：介绍几种常用的参考文献管理工具Refworks、Zotero、MendeleY、Endnote的特点及获得来源，并比较其异同；研究咨询：提供申请研究咨询预约的在线表格；情报跟踪：提供专家学者最新出版的信息和研究进展，主要内容包括康奈尔新书、内容附录提醒、博客、RSS Feeds、社会标签、引用提醒等服务。
3.2.2 人文化设计
美国移动图书馆所提供的服务不尽相同，但就服务功能与服务方式而言，都极具人文化关怀，主要体现在以下两个方面：
（1）设计简捷，易于操作
通过调查大量美国移动图书馆的实例后发现：不管是排名前几名的大学图书馆，但是默默无闻的中小图书馆，它们在设计用户界面时，考虑最多的不是形式漂亮，而将实用性、方便用户操作放在第一位，那些用于增加视觉效果的色彩、样式、高分辩的图片较少出现在主页的设计中。我们还发现一个有趣的现象，那就是美国的移动图书馆很少在主页中提供炫彩模式选项。
（2）贴近生活
美国移动图书馆在提供传统的信息服务与教学、科研支持的基础上，非常重视服务功能贴近用户的生活，所提供的生活信息多种多样，如班车时刻、洗衣房位置、可用计算机数量、健康医疗信息、房屋租赁、洗衣房、食堂、可用电脑、体育比赛等信息。例如杨柏翰大学哈尔・哈罗德・李图书馆列出每个机构可用的计算机和MAC机器数量（绿色柱状图），波尔州立大学提供自习室的在线预订。
3.2.3 校园文化的诠释者
俄勒冈州立大学移动图书馆使用BeaverTracks提供了交互式的校园历史地点导航功能。用户可以通过用移动设备搜索一个位置，或浏览位置列表来找到感兴趣的校园历史地点，获得简短的历史介绍，并浏览历史事件图片的目录。这一移动技术打开了通往校园历史的大门，使历史与现代校园相通。
3.3 宣传推广科学化
通过调查发现，目前国内移动图书馆宣传推广工作难以令人满意，主要体现在以下几个方面：（1）忽视置传推广工作。很多图书馆仅仅满足于移动图书馆业务的开通，业务开通后就将宣传推广工作放在一边，任由移动图书馆自行发展，这类的代表就是某些开通服务的图书馆甚至没有在主页上给出任何信息提示。（2）宣传推广方式不合理。这类图书馆在服务开通、试用之时，通过新闻媒体、主页通告进行大幅度宣传。但宣传推广缺乏长远的规划，表现在移动图书馆导航位置随意，形式多种多样等。这种做法导致信息的显性化程度和网站导航能力比较弱，相当一部分读者较难发现或了解移动图书馆的开展情况，从而严重影响了移动图书馆的使用效率。（3）对宣传推广工作的重视不够。这类图书馆绝大多数是具有相当规模的公共图书馆或高校图书馆，在他们的观念中，移动图书馆只不过是传统图书馆服务的辅助手段，因此想当然地将其链接置于主页“读者服务”或“检索服务”栏目之中，读者访问的时候必须自行判断从主页的哪个二级栏目中才能寻找到移动图书馆的入口，目前很多图书馆就是采取该种宣传推广方式。
建议对图书馆主页中的移动图书馆推广作如下安排：（1）全局导航：鉴于移动图书馆服务的重大意义，建议将其放置在一级栏目位置，提供全局导航；（2）宣传导航：宣传导航是指将与移动图书馆服务相关的宣传推介内容，置于主页图书馆徽标下方的Flash宣传区，从而在最醒目的位置给读者一种心灵的震憾。
关键词：品牌 发展 策略
要使企业在激烈的市场竞争中持续稳定发展，就应当建立现代化企业的科学管理机制，开拓创新，打造品牌，不断提升企业的核心竞争力。
1 品牌的含义
品牌是企业管理者为自己生产的产品设计规定的图示标记。其目的是让消费者从众多同类商品中辨认出自己生产的商品。品牌的作用是帮助辨认和区别同类商品、提升顾客认同度、激发顾客购买欲、诱发顾客需求欲、提供超值附加利益。
2 品牌的重要性
2.1 打造品牌是企业产品抢占市场的重要手段
企业生产经营的目的，使自己生产的产品顺利进入销售市场，得到广大消费者的认可，为企业所带来经济效益。而打造品牌就是以超群的生产工艺、持久的上乘质量、较高规范的标准、良好的信誉和周到的售后服务包装商品，开拓市场。实践证明，世界500强等所有成功的企业，都是把打造产品品牌作为提高产品市场占有率的重要策略。他们以打造品牌为抓手，创造代表自己企业形象的品牌，然后拓展市场，最终占领市场。因为品牌具备一般产品不具有的综合带动下的外向扩张性，所以，只要企业打造了一个品牌，就能够带动一系列相关产业链的发展。因此，打造品牌是企业产品跻身市场、拓展市场、占领市场的重要手段。
2.2 打造品牌是企业提升经济效益的可靠保证
在激烈的市场竞争中，企业经营者普遍重视产品的生产质量、使用性能和售后服务。各企业产品一决高下的关键在于是否成为品牌。因为产品品牌已经成为消费者选择同类商品的可信理由。一个产品要想获得利益最大化，就必须把它打造成具有很高影响力的品牌。实践证明，品牌产品比同一类型普通商品的售价要高出数倍。因此，品牌产品能给企业产生巨大的经济效益。
2.3 打造品牌是企业持续发展的关键
品牌具有优良的质量和周到的售后服务，同时还能够提供一般商品没有的附加值享受，深受广大消费者青睐。它在消费者和企业及其产品之间建立起紧密的联系，并不断提升消费者对产品的信任度。这些又为企业产品和相关产品链产业的延伸创造了先决条件，为企业创造更多的经济利益提供了市场支撑，为企业持续、稳定、健康发展奠定了坚实的基础。
3 打造品牌实施措施
3.1 打造个性鲜明，具有很强竞争力的品牌
发达国家的企业品牌为何能进入和占领国际市场，除了品质优良、信誉可靠、售后服务周到外，主要还具备新颖鲜明的品牌个性，在消费者心目中印象深刻，使消费者在生活中对它不离不弃。从长远看，品牌营销环节中争取顾客所耗费的总成本相应降低，在总价值一定的情况下，相对增加了顾客给企业的让渡价值。因此，品牌个性越鲜明，顾客让渡价值越高，营销成本越低，企业获利越多。品牌个性越强，就能大幅度提升企业在国内外市场的竞争力。
3.2 大胆创新，打造新品，长期保持市场品牌地位
为什么发达国家上世纪创造的品牌至今保持着国际大品牌优势？主要是他们没有因创造了品牌就因循守旧，而是在产品设计、产品研发等各个环节，始终贯穿着与众不同的创新思想，涵盖并主导着消费市场。只有创新的品牌，没有永远的品牌。在创新思想主导下，运用高新技术，采用新型材料，提高产品的技术含量，不断推出符合消费者需要的新品，就能够在市场上长久地保持知名大品牌的地位。
3.3 注重产品质量，夯实品牌基础
产品质量是品牌竞争力的基础，没有可靠的质量，产品就没有生命力，打造品牌就是一句空话。只有从设计到生产、销售的整个过程，全面加强质量管理、质量跟踪、质量监督、质量考核、质量奖惩，才能创造出质量上乘、竞争力强、利润率高、消费者喜欢的品牌。也只有这样的品牌，才能给企业带来良好的信誉，广阔的市场，众多的顾客，丰厚的利润。
3.4 采取必要手段，宣传推广品牌
品牌需要宣传，宣传要有策略。在新品牌刚进入市场时，顾客对品牌的质量等相关情况不了解。在这一阶段，要以公关为主要宣传手段，使顾客了解品牌；品牌进入成长期，要以公关和广告相结合的宣传方法，让顾客熟悉品牌，认可品牌，从而提高品牌的美誉度。品牌进入成熟期时，为保持和提高品牌的市场占有率，应以广告为主要宣传手段。其目的是保持品牌优势的长期性；当品牌到衰退阶段时，在对品牌创新规划的同时，再次使用公关手段保留消费者对品牌的认可。
乙方：__________________
甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，经甲、乙双方协商并达成以下协议：
一、甲方的权利和义务
1．甲方向乙方提品专利证书，以保障乙方所售产品的合法性；
2．甲方向乙方提供特约经销商的授权书；
3．甲方负责专人跟进乙方的工作并尽可能不定期派员到乙方处进行推广培训及促销宣传等指导工作；
4．甲方负责本合约产品的广告宣传活动；并免费向乙方提品宣传彩页、图片广告等，以配合乙方做好产品的宣传推广工作；
5．甲方负责按照专卖店的统一供货价向乙方及时供货；
6．甲方向乙方提供技术指导，对安装人员进行培训；
7．甲方保证所品的质量符合国家的相关规定，并对乙方销售的产品提供一年保修、终身维修服务的售后服务；
8．按照协议内容，监督乙方的服务和销售价格。
二、乙方的权利和义务
1．按照本协议的内容，要求甲方履行其相应当义务；
2．按照本协议的内容，拒绝甲方提供的不合格的产品及相关服务；
3．按照本协议的内容，拒绝甲方的不合理要求；
4．不得销售其它品牌的同类产品；不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产并销售仿冒甲方之产品；
5．乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方货款；
6．必须保证在销售甲方产品时提供优质的服务；
7．对所安装的客户进行存档，以每月_________日为准交予甲方；
8．承担由于自己工作人员操作不当而导致产品损坏等责任，同时不得要求甲方进行更换；
9．履行指导价格，不违反价格体系。
三、价格及结款
1．双方约定甲方供给乙方的_________自排锁_________元／组；_________自排锁_________元／组；_________卡档锁_________元／个。
2．双方约定的结款方式为：________________________________。
四、其他约定_____________________________________________。
五、协议有效期
1．本协议有效期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。如协议终止日期到达，且双方均无违约且任何一方没有书面提出终止本协议的，则本协议自动延续_______________年；
2．本协议自签约之日起，最长的有效期为________年。
六、违约约定及其相关
1．甲方没有履行本协议的约定内容，乙方可立即终止该协议，并要求甲方按照乙方的实际损失予以补偿；
2．乙方没有履行自己的义务，甲方可以警告或者终止协议；
3．本协议终止前，乙方须按照约定的方式或者现金方式结清所有货款；
4．本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效；
5．本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商内容作为本协议的附件，附件同本协议具有同等法律效力；
但是，这样并没有阻止零售商涌向该网站，因为Instagram平台上有着3亿用户，其中60%年龄介于18岁到34岁。数字研究公司L2的一份报告发现，93%的超级品牌出现在网站上。Instagram的使用并不局限于大品牌。小型电子商务商家也可以利用Instagram进行营销。
将Instagram图片融入电子商务网站中
在2014年，在线珠宝零售商Baublebar进行了一次Instagram活动，在其主页上使用Instagram图片小部件，显示客户戴着该品牌珠宝的照片。当用户点击图片，弹出一个窗口，出现该款珠宝的图片以及产品页链接页面。
通过Instgram平台进行销售
Instagram不允许用户在图片旁边嵌入超链接，因此无法实现点击相关产品图片就跳转到相关链接页面。不过Soldsie、Inselly、Instaorders和10Sec等四个APP提供商目前已经开发出新的方法来改善Instagram的销售渠道。
以Soldside为例，配饰零售品牌Prepobsessed使用Soldside，当该品牌在Instagram相关产品图片的时候，粉丝可在图片下方使用“卖”等相关字眼评论，并附上尺寸、颜色和电子邮件地址等相关信息。Soldside会将产品相关页面发到客户电子邮件，帮助客户实现购买。
值得注意的是，尽管Instagram并不承认超链接，但并不意味您不能使用它们。时装零售商Nasty Gal在图片的时候就附上了链接，方便用户进行复制搜索。
展示用户使用产品的情况
买家秀唤起人注意产品的好方法。眼镜零售商Warby Parker很喜欢使用这种方法，下图就是它的一个客户分享的出国旅行物品图片，当中就包含了Warby Parker眼镜。
拍摄生活照片
展示产品的一种创新途径是使用生活类照片。许多领先品牌都使用这种方法，因为它让客户知道如何使用产品。
举行一个比赛
比赛是在社交平台上的一个受欢迎的方式来吸引用户。
幕后照片
幕前的照片是最常见的产品营销方式，不过并不是每张照片都只专注于产品，有时候品牌也会一些幕后照片，让粉丝与品牌建立个人联系，了解品牌文化。
以上图为例，Keen Footwear了一张黑板报，向粉丝们宣布它将与当地一家慈善机构联合举行一个晚宴，感兴趣的粉丝可到现场。
庆祝购物季
购物季对各大品牌来说，是促进销售的好时机，因此品牌通常都会在这个时候进行宣传推广，而社交平台作为推广的好平台，更是不可少的，在去年的感恩节和新年，Zappos就在Instagram了庆祝节日的相关图片，营造友好的感觉。
使用Instagram的视频功能
除了图片，视频也是进行营销的好手段，因此各大社交平台纷纷推出视频功能，Instagram也不例外。
推广新产品
