时间：2022-06-14 10:30:21
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇企业思想汇报，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
您们好！解放思想讨论活动开展以来，我局按照区委、区政府的统一部署，广泛开展新一轮思想解放活动，引导全局干部用发展的眼光，求真务实、开拓创新，推进天河人事人才工作新发展。现将我局开展解放思想学习讨论活动情况汇报如下：
一、提高认识，加强组织领导
按照区委、区政府的要求，抓好组织发动工作，成立以***局长为组长的解放思想学习讨论活动工作领导小组，设立办公室，制定我局深入开展“继续解放思想，坚持改革开放，争当实践科学发展观的排头兵”学习讨论活动的实施方案，形成“主要领导亲自抓、分管领导分工负责、办公室具体抓落实”的良好工作机制。将解放思想学讨论和人事人才具体工作结合起来，引导全局干部职工解放思想，开拓思路，以科学发展为目标，自觉克服制约人事人才工作科学发展的观念障碍，积极探索促进人事人才工作科学发展的新思路、新途径和新举措
二、认真学习，大胆讨论
讨论会上，各科室负责同志结合学习贯彻党的***大、省委****次全会、市委*****全会、区委*****次全会精神以及各自实际分别交流了学习全会精神、解放思想大讨论的心得体会，围绕如何看待人才、引进人才和智力、留住人才、培养人才、评价人才、选拔人才、完善激励人才创新机制等方面开展讨论，强调做好以下几方面工作：
一是抓规范，促落实。针对*****工作较忙的情况，我们妥善安排讨论学习时间，营造浓厚氛围，在落实好上级规定的同时，制定了可操作性强的讨论计划，坚持“三个结合”即：自学与集中讨论相结合、会上交流与书面交流相结合、开展解放思想大讨论活动与本职工作相结合。坚持领导带头发言，积极引导，推动了专题讨论的深入开展。落实股室负责制，指定股室负责人为讨论活动的第一责任人，要求切实履行好责任，及时将活动安排、讨论题目等提前通知到本人，组织讨论，保证大讨论活动扎实开展。
二是抓骨干，促群体。进一步健全各项规章制度，局党组要求班子成员和各股室负责人早学一点、多学一点、学深一点，充分发挥带头作用，在学好必学篇目的基础上，多途径、多渠道查找学习资料，在潜移默化中带动一般干部更好地开展学习。
三是抓交流，促提高。各股室围绕规定的讨论内容，对照优秀党员标准，查不足、摆问题、谈体会，达到取长补短、相互学习、相互借鉴的目的。
四是抓创新，促效果。在我局网上创建了“解放思想大讨论活动”学习园地，登载解放思想方面的信息和文章，为大家提供交流平台。在《******》开设解放思想专栏，刊登参加学习讨论活动的体会文章。在人事人才固定宣传栏中，大力宣传解放思想大讨论方面的知识，营造“解放思想大家谈”的浓厚氛围。
五是抓督导，促落实。为确保思想讨论活动落到实处，局成立督查小组，深入开展“小组督导、股室督导、会议督导、相互督导”等四个督导活动，确保活动的各个环节环环相扣，加强对各股室学习讨论活动的检查指导，及时总结经验，及时发现问题并督促解决，推动学习讨论活动扎实开展。
六是抓行动，促形象。坚持边学边查，学查结合，通过召开座谈会、开展人才人事编制工作总结等活动，确保解放思想大讨论活动不走形式、不走过场，收到实效。
三、开拓创新，推进人事人才工作新发展
未来，我局将继续结合解放思想学习讨论活动的开展，不断解放思想，开拓创新，锐意进取，真抓实干，推进人事人才工作的新发展。
（一）突出重点，抓好人事人才工作专题调研活动
围绕营造良好的创业环境，培养有利创新的文化氛围进行研讨。积极挖掘、整合、利用区内区外不同行业、不同部门、不同所有制的人才资源，坚持以事业造就人才、开发培育人才，以环境集聚人才，加大人才资源开发力度，创新人才管理机制，为加快发展、率先发展、协调发展、科学发展提供有力的智力支持和人才保障。
（二）创新工作思路，构建人事公共服务体系
公共服务体系建设是改革行政管理体制、建设服务型政府的要求，也是人事部门职能转变过程中遇到的新课题。近年来，我们在推进人事公共服务方面初步做了一些有益的尝试，也取得了一定的经验。今后，我们要继续解放思想，创新工作方式，完善改革思路，继续推行中介制，建立人事公共服务保障机制，完善人事公共服务信息平台，建立人事公共服务标准，多方面着手构建人事公共服务体系。
（三）继续深化改革，完善现代人事制度
当前，人事人才工作面临许多新要求、新任务，我们要树立更加开放的思想理念，从更高的角度、更开阔的视野看待人事制度改革问题，追求更高层次的工作目标，深入贯彻实施公务员法，深化机关事业单位收入分配制度改革和事业单位人事制度改革，完善机关事业单位雇员制。
一、 工作汇报
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
2012年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
2013年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
三、主要活动及成绩
2、2012年5月，准备企业内刊《xxx》的资料收集及酒店公寓资料的收集。
3、2012年6月，返校一个月，考察xxx楼市。如：星海国宝、世纪经典、经典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店(产权式)、晨熙假日酒店、名仕国际(loft公寓)等。
4、2012年7月，第二期《xxxx》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“xxxx项目说明”、“xxxxxx示范区可行性报告”等系列政府报告。
5、2012年8月，xxxxxxxxxxxx.
6、2012年9月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。
7、2012年10月，xxxx商业房产考察。
一、目标任务
通过2—3年的努力，到2010年，全市工伤保险参保人数达到26万人，实现工伤保险基本全覆盖。
二、范围和对象
凡我市境内所有企业、事业单位（参照或者依照公务员管理的单位除外）、民间非营利组织及有雇工的个体工商户，都必须按照《工伤保险条例》及相关配套政策的规定，依法为其全部职工或者雇工按实名制办理工伤保险参保手续，并按规定缴纳工伤保险费。
三、工作要求
（一）提高认识，营造氛围。全面推进工伤保险，是维护工伤职工合法权益，分散用人单位的工伤待遇支付风险的重要举措，也是用人单位履行法律义务应尽的责任。各县（市、区）人民政府要进一步统一思想，提高认识，加强领导，加大宣传，营造良好的社会氛围，扎实推进工伤保险制度改革的深化和完善。人劳社保、财政、地税、卫生、民政、安监、建设、工会等部门，要认真履行职责，加强沟通联系，积极协调配合，共同做好全面推进工伤保险制度各项工作。热点文档：党员思想汇报
（二）积极探索，分步推进。各县（市）要在XX年年6月底前把应纳入工伤保险的所有企业、事业单位、民间非营利组织及其职工纳入工伤保险范围；XX年年要认真研究探索有雇工的个体工商户纳入工伤保险工作，争取到2009年各县（市）有雇工的个体工商户都依法参加工伤保险。
（三）突出重点，积极扩面。加大高风险行业企业和农民工数量多的企业的工伤保险扩面力度。建筑施工、矿山开采等高风险行业企业必须依法参加工伤保险。建设、安监部门要严格执行生产许可证制度，在颁发许可证或者办理许可证延期手续前，应认真审查申请单位提供的《工伤保险参保证明》，对不能提供社会保险经办机构出具的《工伤保险参保证明》的，暂停颁发相关许可证。对建筑、交通工程等外来施工企业，雇用的农民工应全部参加工伤保险，并由地税部门核定和征收工伤保险费。对农民工数量多的企业，应优先为职工参加工伤保险，并按时足额缴纳工伤保险费。foxer.net
（四）加快推进“五费合征”工作。已参加基本养老保险的单位和职工，在XX年年6月底前必须统一纳入工伤保险实施范围，并由地税部门负责向用人单位按月征收工伤保险费。XX年年底前，各县
（市）都要出台“五费合征”办法。从2009年开始全面推行社会保险费“五费合征”，并将工伤保险率先实现基本全覆盖作为“五费合征”的重要内容。
汇报材料是下级向上级汇报工作进展情况，或政策、法规、指示的贯彻执行情况时使用的文书。它的主要作用是帮助上级尽快了解工作情况，为正确决策特别是帮助解决工作中遇到的突出问题提供支持。下面是小编收集整理的单位中下级如何写出高水平汇报材料，欢迎大家阅读。
汇报材料是下级向上级汇报工作进展情况，或政策、法规、指示的贯彻执行情况时使用的文书。它的主要作用是帮助上级尽快了解工作情况，为正确决策特别是帮助解决工作中遇到的突出问题提供支持。汇报材料既类似于工作总结，也类似于报告。与工作总结相比，都有对某一地区、某一阶段工作回顾和经验总结的内容，但工作总结比汇报材料要更详实，理论性更强;与报告相比，都有向上级汇报工作的性质，但汇报材料不是法定文种，比报告更具灵活性，既可以是书面的，也可以是口头的。
汇报材料的主要特点：
一是客观性。汇报材料一般包括对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事实，以事实为依据，不能夸大其辞。
二是典型性。汇报材料是向上级汇报工作，因此，一定要把本地区、本部门工作中的典型经验介绍清楚，便于领导更全面、更深入地掌握情况。
三是针对性。汇报材料因领导的身份不同，检查工作的目的不同，内容也不同。另外，一般的汇报材料中，都会涉及存在的自身无法克服的困难的和问题，要求领导解决。因此，汇报材料要根据实际情况，突出针对性。
四是概括性。领导同志视察工作，不仅要听汇报，也要到实地查看。因此，根据其行程和时间，汇报材料不可能长篇大论，要尽可能简洁，要用最精炼的语言，把情况和问题说清楚。
汇报材料的分类，可以从几个不同的角度进行划分。
一是从汇报主体上划分：个人汇报材料。类似于个人总结和述职报告。主要是个人向组织、领导和群众报告工作情况、思想情况等。比如入党积极分子和预备党员向党组交的思想汇报，就属于个人汇报的一种。单位汇报材料。主要汇报某单位一定时期的全面工作情况，某项工作的进展情况或上级部署的贯彻情况。这是我们经常使用的汇报材料。如：2020年X月X日，X同志来X视察，我市准备的汇报材料，就全面汇报了市政府当年前6个月的工作情况，共包括三大部分:一是1至6月份全市经济运行情况;二是今年以来所做的主要工作，包括农村经济和税费改革、工业结构调整和高新技术产业化、城乡基础设施建设、企业改制、社会保障、优化发展环境，以及存在的问题和下步打算等;三是请省政府帮助解决的问题。
二是从内容上划分：综合汇报材料。也称全面汇报材料，汇报的内容是本单位某一时期的全面工作。如上文提到的向李成玉省长的汇报材料，内容就涉及政府工作的方方面面。专题汇报材料。汇报的主要内容是某一方面工作的情况。比如：2017年X月X日，X同志来X调研先进制造业基地建设情况，汇报材料就主要介绍了X先进制造业基地建设的筹备进展、初步成效和建议等，属于专题汇报材料。单项工作汇报材料。汇报的主要内容是某一项工作的情况。
三是从表达形式上划分:口头汇报材料。一般写成汇报提纲的形式，把汇报的主要内容以提纲的方式列出，单位领导在汇报时备用，以口头汇报为主。书面汇报材料。有时由于上级领导行程较紧，就将要汇报的内容写成完整的材料，交于领导，而不做口头汇报。
汇报材料没有固定的写作模式，根据上级领导的身份不同、分管工作不同、视察调研的目的不同，可灵活安排结构。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。
一是标题。汇报材料的标题，常见的写法有三种：文种式标题，即只写《汇报材料》《汇报提纲》《工作汇报》等。公文式标题，单位+时限+事由+文种名称，如《X单位X年X工作汇报》，有时候也省略一两项形成标题，如《X年X工作汇报》《X市X工作汇报》。复式标题，由正标题和副标题配合组成，正标题概括文章的主题，副标题标明单位、时限、事由、文种。
二是抬头。也就是对汇报对象的称谓，一般写法是：口头汇报时，写明：各位领导;书面汇报时，写明：X领导或X部门。汇报材料的抬头，特别是口头汇报材料的抬头，有时也可以省略不写，由汇报的领导临时发挥，或者直入正题。
三是正文。汇报材料的正文，由开头、主体、结尾三部分组成。
1.开头。开头，又叫引语。一般要涉及以下内容：
一是表示尊重、感谢。对领导同志在百忙中到本地区、本部门视察调研表示感谢。比如，2017年X月X日，X同志来我市调研X先进制造业基地建设情况时，汇报材料的开头是这么写的：X省长一年内三次率省政府有关部门领导同志来X调研，充分体现了省委、省政府对X发展的重视、关心和支持。在此，我代表X市四大班子和全市人民表示衷心地感谢!这样开头，充分表达了对上级领导的尊重和感谢。
二是对整体工作情况的概括性叙述。便于领导掌握面上的情况。在综合汇报材料中，这部分内容一般要在开头体现出来，是对整体工作的自我评价。在专题调研中，根据领导身份不同，这部分内容可写可不写。比如，上面提到的X省长来X调研X先进制造业基地建设情况时，在汇报材料开头对X省长表示尊重和欢迎之后，还概述了前6个月主要经济指标的完成情况。这样写可以使上级领导对X的经济形势和整体工作情况有所了解。
2.主体。主体部分是汇报材料的中心内容，这部分内容安排的得当与否，是汇报材料成败的关键。概括来讲，主体部分一般要包括工作成效、做法、经验、体会、问题、下步打算、建议等内容。在具体内容的安排上，不必面面俱到，要根据具体情况，有所侧重，安排内容要考虑以下几点：
一是根据领导者的身份来合理安排汇报材料的内容。在写汇报材料之前，要搞清楚上级领导是负责全面工作的，还是分管一方面工作的。根据分管工作的不同，来确定不同的汇报内容。对负责全面工作的领导，要准备综合汇报材料，内容要求全面充实，以反映本单位的整体工作情况。对负责一方面工作的领导，可简要介绍本单位的整体工作成效，重点介绍其分管方面工作的情况。比如：去年，X、X等领导分别到我市视察调研工作，我们在准备汇报材料时，各有侧重。对X的汇报材料，以政府全面工作为主，对X的汇报材料以农业和农村工作为主。
二是根据领导视察调研的目的来合理安排汇报的内容。要弄清楚领导视察调研要重点了解哪些方面的情况，根据领导所需来准备汇报材料。比如，初任的上级领导到基层调研，一般要了解本地的全面情况，包括自然、经济、人文等方方面面。所以在准备汇报材料时，就要安排地理位置、自然资源、经济特点和发展情况、社会事业等方面的内容。领导要着重了解一方面工作，或某项政策贯彻落实情况的，要重点安排这方面的内容。
三是根据会议的目的来合理安排汇报内容。要搞清楚汇报材料是在什么类型会议上使用的，会议要解决什么问题，据此安排汇报材料的内容。比如，2016年X月X日，省政府在新乡召开了企业改革和非公有制经济发展座谈会，X市作了汇报发言。在准备材料时，我们着重安排了企业改革的进展、做法、打算，非公有制经济发展的做法、成效、打算，以及为推进企业改革的顺利进行和非公有制经济的快速发展所釆取的保障措施等内容。再如，考察归来后所召开的汇报会，所准备的汇报材料，就要重点安排所考察地区的基本情况，成功经验，存在的差距，要学什么，如何推广他们的经验等内容。
汇报材料的主体部分常采用以下结构形式：
一是分部式。即按照“做法——成效一经验——问题——打算——建议”的顺序，先写主要工作情况，即做了哪些工作，取得了什么成绩，总结了哪些经验、存在的主要问题是什么，有什么工作打算，有哪些好的建议。这种写法将汇报材料分成了几个大部分、依次来写。为了做到眉目清楚，每个部分可用小标题，或者用序号列出。这种写法的好处是容量较大，眉目清楚。比如，上文提到的X同志来X调研先进制造业基地建设情况时，我们准备的汇报材料，就采用了这种结构形式。第一部分，主要写了在先进制造业基地建设方面所做的主要工作;第二部分写了取得的初步成效;第三部分写了几点建议。
二是阶段式。这是把要汇报的工作按时间顺序划分成几个阶段来写。每个部分把其中一个阶段的工作情况、经验教训结合在一起来写。采用这种纵式结构，全文脉络清楚，便于突出工作的发展进程和每个阶段工作的特点，适用于有明显阶段性的工作汇报。如某工程建设指挥部的汇报材料，第一部分，规划阶段的情况;第二部分，拆迁阶段的情况;第三部分，建设阶段的情况;第四部分，目前存在的主要问题;第五部分，几点建议。
三是并列式。以工作项目为序分条列出，各条具有相对的独立性。这种结构形式，使人一目了然，而且，可以根据实际情况，增减条目，容量较大。一般适用于综合汇报。这种结构形式是我们最常用的结构形式。比如，2015年X月份，X同志来X调研时的汇报材料就釆用了这种结构形式。共分4个部分，一是我市今年经济社会发展目标和主要工作任务;二是今年第一季度的工作情况;三是当前我们正着力抓好的工作;四是需省协调解决的问题。
3.落款。汇报材料的落款，一般要写上汇报人姓名和成文日期。署名、日期可放在标题之下，也可以放在文章末尾
汇报材料的写作要求：一是观点要鲜明。不拐弯抹角，模棱两可，含糊其词，力争给听汇报者留下明确的概念。二是条理要清楚。中心是什么，讲几个什么问题，从几方面讲，讲哪些事例，都要安排妥当，使人听起来纲目分明，中心突出，晓畅易懂。三是事例要典型。汇报材料必须有充分的事例，但一定要精选，要有典型性。凡材料中引用的事例，都应尽可能具体，要把那些能够反映本质的细节，生动的情节和语言写出来。典型、生动的事例，常常会成为汇报材料的点睛之处，成为论证某一观点和领导上指导工作的有力依据。四是语言要口语化。尽量用口头语，说起来顺口，听起来易懂。
简单地说，汇报材料的语言特色要突出4个字，即谦、简、明、切。谦即谦恭。汇报材料是向上级汇报工作，不是向下级作报告。因汇报人和听汇报人身份的差异，决定了汇报材料的语言必须平和、谦恭，表现在语气的使用上，就是要多用说明性、陈述性的句式。即，以“了”为特征的句式。一般在“解决”“完成”“推动”“开展”“巩固”“克服”“取得”等动词的后面加助词“了”字，直接表示事情的完成时态，下面带宾语，如完成了某一工作、任务，解决了某一问题、困难，取得了某一成绩、进展等。而不能使用那些显示甚至夸大政绩的渲染性形容词或描述性语言，如“彻底解决”“极大推动”“巨大突破”“充分显示”之类。也不能使用向下级讲话时常用的祈使(命令)、指教、要求等语气。如：“必须X”“要X”“坚决X”“不准X”“严禁X”“禁止X”等句式。
简即简洁。领导同志视察调研工作，有其行程安排，不仅要听而且要看，因此，在向其汇报时，要尽量简单，要用最少的文字把情况说清楚。这就要求，在写汇报材料时，要尽量简洁。表现在语言特色上.，就是要尽量使用短句，尽量使用浓缩性语言。比如，年初我市确定了确定了“双百双十”的目标，在汇报材料中，“双百双十”的交待清楚之后，再涉及到“双百双十”时，就可以不再交待具体内容。
明即明快。汇报材料的语言要尽量体现出鲜明生动的特征，语言要尽量、口语化，以给听汇报者留下深刻印象。在具体操作时，可以用一些形象的比喻。如将引进外资和技术比作“借水行舟、借鸡生蛋、借梯上楼”，把部门协作比作“大合唱”。
切即准确。领导同志都希望掌握准确的一手材料，因此在起草汇报材料时，一定要注意语言的准确性，尽力做到与事实相符，不可夸大与缩小。在定量表述时，要有准确的数字做支撑，比如一个地区的国内生产总值、固定资产投资、社会消费品零售总额、外贸出口、限额以上工业增加值、财政收入、城乡人民收入等重要指标，不仅要写绝对值，也要写增长速度。要注意词义概念的准确，比如对一个基层领导同志不可能说“作了重要批示”。要特别注意用好模糊语言，在特别情况下，模糊语言往往是最准确、周密的语言，如“取得了一定成绩”“尚有不小差距”之类，比用量化概念要准确、贴切得多。
当然，许多人写汇报材料，也存在一些弊病：
一是道理多，材料少。有的汇报材料通篇多是讲道理，切实生动的事例少得可怜，上级领导一般都不爱听。因为对领导同志来说，他们所希望的主要不是阐述道理，而是想多了解来自实践的大量的具体情况。出现讲道理多，讲实际情况少的原因，主要是汇报材料的撰写者本人深入不够，了解实际情况、搜集有关材料的功夫不到家，没有掌握大量的能说明问题的第一手资料和生动具体的典型事例。也有的是分析认识能力较差，不善于从大量的具体材料中，选取典型事例，而是厚“理'薄“事”。
二是平铺直叙，主次不分。对各种材料，各方面情况，一律平分秋色，并排罗列，结果是样样问题都讲了，但哪个问题也没讲透，重点也不突出，没有给人留下什么印象。究其原因，主要是对材料分析综合不够，事先没有明确汇报的目的，没有抓住中心，因此组织材料时，孰去孰留，孰繁孰简，没有一定标准，不能作出妥善的剪裁。也有的是汇报者本人总想把自己分管的那部分工作说的详尽些，借题发挥，结果冲淡了中心。还有一种情况，是汇报人本想把全面工作原原本本叙说一遍，由于时间所限，汇报到一定程度不得不舍弃一些内容，结果挂一漏万，甚至舍掉了主要的内容。
本文关键字：
“新解放新跨越新崛起”三新大讨论学习思想汇报 当前,“继续解放思想,推动科学发展”这一响亮的号召,再次激荡起全市人民谋求朝阳新一轮大发展的滚滚春潮,引起了上上下下、方方面面的共鸣。眼下,改革开放进入深水区,思想僵化,因循守旧,看摊守业,必定落伍于公文有约编辑时代;小进即止,小富即安,小成即骄,必定成不了大业。解放思想需要无私无畏。只要是对党的事业有利、让老百姓受益的事,看准了就大胆地试、大胆地闯、大胆地干。但是在具体工作中,有些同志内心的紧迫感并不强,认识还没有真正到位,多少还存在“无所谓”、“等等看”、“怕风险”、“不敢干”的问题和障碍。
一个国家,一个地区经济活力的一个重要表现,就是其创业创新活动的活跃程度。许昌改革开放30年的历史,一定意义上说,就是一部创业创新的历史。没有创业创新就不会有经济发展和创建工作的显着成绩。实践证明,创业创新不仅是许昌发展历程的经验总结,更是许昌实现更好更快发展的必由之路。在新的历史起点上,我们要继续发扬创业创新的精神,推动许昌实现新崛起。新形式下的创业创新是在科学发展观的统领下,转变经济发展方式的创业创新。我们要破除一切不合时宜的理念、观念和意识的束缚,牢固树立敢于突破、善于创新、敢想敢干的机遇意识、开拓意识、创新意识和奉献意识,发扬坚忍不拔的创业精神、敢为人先的创新精神,奋发有为的自强精神、不图虚名的务实精神、勇往直前的开拓精神、吐故纳新的包容精神和互信互利的团队精神,全面推进个人、企业、和其他各类组织的创业再创业,全面推进制度的创新、科技创新、社会管理创新,党建工作和其他各方面的创新,形成全民创新的生动局面。
从现在做起,从小事做起,汇小业为大业,聚小新为大新,冲破阻碍创业创新、科学发展的一起条条框框和陈规陋习,大胆学习借鉴外地各种成功的做法。创业从点滴做起,创新永无止境。我们要以创业创新的实际行动落实好许昌市委五届七次会议精神,通过大力倡导创新理念和创业精神,大力弘扬许昌精神,进一步激发全市人民创业创新的活力,努力营造再创业中创新的社会氛围,实现创业创新的互动,使创业创新活动深入人心,推进许昌在创业创新中实现新的崛起。
为了在坚定检察工作政治方向上取得实效,广大检察人员牢牢把握高举中国特色社会主义伟大旗帜这个主题,努力在执法思想、执法实践、执法作风等各个方面真正体现中国特色社会主义的正确方向,真正成为中国特色社会主义伟大旗帜的扞卫者、践行者;检察人员准确把握社会主义法治的内涵,深刻认识社会主义法治是党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一,始终坚持以依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导为主要内容的社会主义法治理念指引检察工作;引导广大检察人员深刻领会我国社会主义检察制度的必然性,认清中国特色社会主义检察制度与西方资本主义国家检察制度的本质区别,理直气壮地坚持自己的特色,发挥人民检察的优越性;引导广大检察人员正确认识检察工作的性质和职责,始终保持高度的政治敏锐力和识别能力。
尊敬的新建成都东客站通号项目部党支部：
最近，我荣幸参加了项目党支部组织的深入学习贯彻落实科学发展观活动，通过学习一些这方面的文献资料，学后感受深刻。我觉得我党在深刻总结中国现代化建设的经验提出了科学发展观的理念，这是对改革开放二十年来的经验教训最精辟的总结，也是对我如何在下一阶段做好工程技术管理工作的一大启迪。
科学发展观的第一要义是发展。当今社会，科学技术已经成为经济社会发展的决定性力量，而自主创新能力又是国家竞争力的核心，加快科技进步，关键在于自主创新。联系我所在的铁路工程企业也是同样，提高自主创新能力，是促进铁路施工生产长期平稳、较快发展的动力，是打造全国一流工程局的重要支撑。作为项目部在施工最前线的一名工程技术人员，学习贯彻落实科学发展观，就是要为实施科技兴企战略、人才兴企战略，努力建设创新型企业，做出一份贡献，努力走出一条具有中国中铁七局电务工程有限公司自身特色的科技创新发展之路。
科学发展观的核心是以人为本。这是因为我们的党来自于人民，根植于人民，服务于人民。在任何情况下，与人民群众同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘，坚信人民群众是真正的英雄的历史唯物主义观点不能变。为此，我要在自己的本职工作岗位上，在加强工程技术管理中，务必保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风；树立正确的世界观、人生观、价值观、利益观，关心和支持项目部新晋员工，帮助新员工的同时不断提高自身修养和业务水平，矢志不渝的坚持全心全意为人民服务的宗旨，协助项目部领导做好本职工作。
坚持科学发展观，是促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明协调发展，建设中国特色社会主义的具体体现。我知道，有时因为要经常往现场跑，现场施工比较紧张，比较偏重于业务工作，对政治方面的学习有待于抓紧。因此，今后作为项目部一线员工，要做到目光远大，既要开展科技管理，又要关心政治学习，积极投身于项目精神文明建设，使自己全面、协调发展，起好一名入党积极分子应有的作用。
在学习中，我还深刻地体会到，深入贯彻科学发展观的一个重要方面就是构建社会主义和谐社会，而构建社会主义和谐社会是一个不断化解社会矛盾的持续过程。当前大到企业、小到一个工程项目部，都会在发展过程中存在着一些需要不断加以解决的矛盾，作为一名工程技术人员，我应该毫不动摇的坚持改革、发展的方向，要站在完成企业项目部的发展使命的高度上，把提高企业、提高项目部管理能力、创新能力，维护每个员工利益，妥善处理各种矛盾作为一件大事来做，使我们的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，为企业、为项目部科学发展奉献微薄之力。
总之，作为项目部的一名工程技术的参与者、作为一名入党积极分子，我决心进一步加强自身的政治理论学习，提高政治觉悟，还应该号召我们工程技术部周围的同志积极响应党的号召，共同为实现党的新时期发展目标而奋斗。
以上是我的思想汇报，恳请党支部给予批评帮助。
此致
敬礼
【关键词】技校学生 思想政治教育 现状 对策
【中图分类号】G711 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2014）14-0177-02
思想政治教育是每个学校都必须进行的一项教育课程，使学生的思想符合社会需求。同时，还能培养学生的政治能力，确立正确的政治立场，以保障其走入社会后，做一个对国家对人民有用的人。本文就校企合作下技校思想政治的教育现状进行了分析，针对其中出现的问题提出解决对策，以期保证技校的思想政治教育有所提升。
一 校企合作下技校思想政治教育的现状
目前，校企合作已流行于各技校与企业之间，如何做好思想政治教育是学校的重要议题，也符合国家教育核心的关键，符合培养优质人才的理念。以下是通过对部分技校进行调查和研究，分析出的当前技校的思想政治教育的现状。
1.技校学生的思想政治意识较为薄弱
有关研究表明，目前大多数技校的学生思想政治素质是积极、健康的，对国家的发展有着极大的热情。并且，会通过各种途径了解社会最关注的问题和国内外的热点问题，有着正确的爱国方向以及自己的独到见解，对于开展的思想政治教育课程也觉得十分有必要学习。但同时一些学生在思想政治方面出现了问题，这些学生一般不关心时势，政治观念比较淡薄，有些学生甚至从不关心社会问题，感觉与自己无关。因此，技校学生的思想政治素质还有待加强。
2.技校学生缺乏健全的职业道德素养
职业道德素养指的是在职业中人们应当遵守的职业准则和道德品质要求，既能规范工作人员在工作中的行为，又要求具有社会责任感。企业在招聘技校学生时，不仅要检验学生的专业技能，还要十分重视学生的职业道德素养。
职业道德素养在技校学生就业时已成为了一个重要的考查标准，但许多技校学生仍然对此不重视。从技校学生在企业实习的调查可以看出，部分学生缺乏职业精神，经常跳槽；部分学生没有吃苦精神；部分学生“白领”情节严重，不愿意做普通工人。这些调查都显示出学生职业道德素养不高的状况。
3.技校学生的法律认识不到位
法律是一切行为的保障，技校学生学习法律知识并掌握法律是极为重要的。据相关调查表示，多数学生已具备了初级的法律知识，对法律有了一定程度的了解和认识。大部分学生有较强的法律意识，遇到不合理待遇时，懂得用法律手段来维护自己的合法权益。
而在技校中，部分学生的法制观念与其行为有冲突，这些学生的自我保护性太强，所以，还应适当地培养他们对法律的认识，增强法制观念。在学生进入社会前，应提前认识和了解关于劳动法、合同法等相关法律，以此来维护自己在今后工作过程中的合法权益。
4.技校学生的心理负担较大
据调查研究显示，大部分学生心理健康、心态积极向上，而技校中大部分学生存在着自卑的心理，因为技校学生往往都是在中考、高考失败过的学生。这些学生面临着生活和心理的双重压力，容易产生自卑或情绪冲动的现象，上课不敢积极发言，下课不敢和同学交流，沉浸在个人的世界中。这样的学生一旦在生活上受到挫折，容易对心理造成伤害。同时，在校企合作的环境下，脱离了以往纯粹的校园生活，会感到无法适应，心理上会造成负担。因此，技校学生的心理上存在着许多亟待学校和教师解决的问题。
二 加强校企合作下技校思想政治教育的对策分析
1.转变传统教学观念，加大学生思想政治教育力度
在校企合作的教育模式下，教师应当改变以往的老旧教学观念，明白校企合作的概念。在弄清了这个概念之后，要在学生中大力宣传，使学生了解到校企合作的意义以及实践对今后工作的重要性，使学生也能了解校企合作的真正意义和目的。如可以在校园内张贴宣传思想政治教育的海报，内容可以生动形象一些，以利于吸引学生的注意力，在这样轻松的海报阅读模式下，学生对生硬的思想政治教育更容易接纳。同时，还可以组织学生进行定期的思想汇报，将优秀的学生请上讲台，为其他学生做一些示范性的思想汇报，带给学生一种榜样的影响力，更加明确思想政治的方向。另外，在教学过程中，教师可以将思想政治教育穿插于课堂中，贯彻落实到每个学生所学的专业知识当中，为学生学习思想政治营造一个良好的氛围。
2.加强技校学生职业道德素养的建设
部分校企合作的技校，采取了新的教学方法，为突出培养实用型的人才增加了实践课程而减少了职业道德方面的教育，但职业道德素养在实际工作中是非常重要的，大多数企业也十分重视职业素养，因此加强对学生的职业道德素养也十分重要。对此，学校可以在学生刚入学的时候，就对学生进行职业道德素养的初步引导，启发学生对职业道德的认识，认清职业道德素养的重要性，使学生在一开始时就对职业道德有清楚的认识，不至于在以后的工作当中出现随意的工作态度。同时，学校也可以就职业道德开展课程，树立学生热爱工作、真诚服务的良好职业道德素养，根据学生学习的专业加入有关的职业教育，以提高学生的就业率。
在校企合作中，技校还可以将企业的一些职业道德建设的文化涵养渗透到技校的文化教育中去，这样不仅可以加深企业与学习的理解与沟通，还在无形中提高了学生的职业道德素养。另外，企业还可定期派专人到校园中去宣传企业的文化制度，让学生在了解企业的同时，还树立了正确的职业道德意识。
3.增强技校学生的法律意识
在加强学生的思想政治教育工作中，提高学生的法律意识显得尤为重要，不仅为学生的行为做了规范，也使学生在今后的工作中的合法权益受到损害时，能运用法律来维护自己的合法权益。增强学生的法律意识可以从以下两个方面进行：
第一，改良法律教学方法。在以往的技校法律授课过程中，教师的教学内容枯燥无味，学生难以理解，造成教学效率低下，教师应该注重方法的改进，多采取体验、案例等较新颖的教学法吸引学生进行法律知识的学习，可以在上课的过程中，建立模拟法庭，让学生扮演不同的角色，立足于受害者或是法庭的角度来看待事情，身临其境，感受到知法懂法的重要性和法律实际的用途，从而认真地学习法律知识。
第二，联系实际生活开展法律教学。教师在讲解法律的过程中，可将以往毕业生的合法权益受到侵害的案例讲述给学生，让学生产生与自己密切相关的想法，想要学会用法律保护自己，从而激发起学生学习法律知识的热情。或者，让学生找出自己身边受到不法侵害的事例，再讲事例的结果权益最终是否受到保护，无论成功与否，老师都可以从结果开始分析，讲述事例中的不法侵害，接着引导学生运用法律的武器来维护自身合法权益。学生感受到法律的保护作用，自然就会主动学习法律知识。
4.做好技校学生的心理指导，提升学生心理素质
技校学生在初高中时往往不受教师的重视，在心理上存在着自卑的现象，所以技校教师应该平等对待每一个学生，让学生在心理上得到平衡。而开展学生的心理教育也是十分重要的。
技校除了一般开展的心理健康课程之外，可以增设心理咨询中心，当学生面对生活、学习和工作带来的压力时，能有一个可以开导心理的教师，对学生的不健康心理进行疏通，帮助学生找出问题并解决问题。这样学生才不至于在心理压力大时找不到释放的出口，形成心理疾病或做出极端行为。开设心理咨询，不仅仅是帮助学生解决心理问题，更是对学生进行心理教育。
另外，负责带班的教师也可以定期对学生做一些心理调查，对心理出现异常的学生进行沟通和交流。在日常学习过程中，通过简单的小事例对心理健康知识进行一定程度的渗透，加强学生的心理教育，提高学生的心理素质。
三 结束语
技校的思想政治教育不仅关系到学生的成长，还关系到今后企业用人的选择，对提高学生的综合素质有着不可小觑的作用。在技校的教育中，应当加强思想政治的教育，使学生德智体全面发展，成为一个受社会和企业青睐的人才。
参考文献
[1]刘建军.论思想政治教育的科学化[J].教学与研究，2012（3）：44～45
大三学生20__年12月份思想汇报
尊敬的外国语学院英语第三学生党支部：
真快，还在说大三，可是转眼之间大三就快过去一半了。我总是对前途有着莫名的恐惧，我喜欢学校，喜欢这里的宁静，安逸，可是人不可能一辈子活在象牙塔里。我知道是时候好好考虑将来了。
很多人都问考研吗，就业吗，还是出国？我也一直在想我要干什么，什么是我想要的生活。11月份的冬季招聘会我和同学一起去看了。不能说消极，但是看到一个毕业生在书写自己的起始工资时，他踌躇地把写好的1200化掉，转而写下了800这样低的工资时，我的心不禁颤动了一下。800元能做什么呢，在杭州这样的地方估计照顾自己都成问题吧。他是对自己定位不足，还是经济危机冲击下的必然？之后遇到我们学院的几位学长，虽然信心满怀，可就业的压力还是清晰地写在了他们的脸上。都已经下午2点了，有的还在饿着肚皮投简历。
虽然是学校里一个小小的招聘会，我却感想颇多。现在经济不景气，许多出口型企业都在倒闭，原有的务工人员春节未到已经提前返乡了，新一届的毕业生又开始冲击业已饱和的就业市场，究竟我国的人口大军该何去何从？参加公务员考试的人是以何等的速度递增？村官又挤破了多少人？就在我迷惑不解的时候，我听到了一个数据，在众多企业都在裁员缩减成本的时候，安利纽崔莱的营业代表却在今年激增了30000名。为什么呢？
这是我第一次开始了解直销这种屡遭各国政府打击的金字塔式的销售模式。在安利会场里，我听到那些业已取得不小成就的人分享成功经验。虽然各有各的精彩，可是成功真的靠的是他们非凡的毅力，持久的坚持。想想早些年传销风波下做安利得顶多少压力，如何辛苦才能打出一片市场来。可是他们对心中的渴望是如此地强烈，对未来是如此地充满信心，对自己选择的路是如此地坚定。纵使所有合作伙伴都选择离开，他们也要奋战到底。正是因为他们的坚持，他们打出了属于自己的市场，赢得了今日的辉煌。我被他们的坚持折服。我们都有梦想，我们都有自己的追求，可是更多时候我们却未能守住自己的梦想，我们选择把我们的追求降级。我们将自己定位在了一个更安逸的位置，为自己设定了不需要起跳便能触及的目标。什么叫做思路决定出路，定位决定命运。人生最怕的是没有目标，而比没有目标更可怕的是虽然心中对它无限渴求却在生活的打磨下强迫自己去放弃，到后来连追求的勇气都没有了。想起《越狱》里的一个词，“faith”我以前总是很轻易地使用它，当时想这样就能给自己说的话增加说服力。但是当我发现自己的决心总是在不经意间左右摇摆时，我突然发现我的所谓的faith是多么的脆弱。我以为三个月已经够折磨人了，想放弃坚持，可是看看他们，汗颜。
虽然三个月来我时不时地滑到放弃的边缘。可是每次我都没有勇气去放弃，一次次的反复让我越来越看清它对我的意义，每次的轻言放弃都让我拷问自己真能挥一挥衣袖不言悔么。这个过程很折磨人，可是却催人成长。我看到了自己过去的轻率，不负责任。渐渐地，我学会了成熟地看问题，也日益感受到了承诺的分量。我知道__后我可能还会情绪化地摇摆，但是我知道我不会轻言放弃。
有梦就去追。
进入田家煤矿不知不觉已经一个月，我已融入了这个生龙活虎的的企业里，成为了田家煤矿这个大家庭的一员。从学校毕业到田家煤矿这个一个月，我的生活得到了充实，人生得到而来磨练，体验到了煤矿工人的辛苦。
田家煤矿是一个半机械化的煤矿，地质条件优越，是一个学习和工作的好地方。
在这一个月里，我分到了采煤队，和一线工人一起同甘共苦，和他们同进同出，队里从队长到员工都把我当亲兄弟一样对待，并没有看不起我这个乳臭未干的学生。从他们身上我学到了很多，他们虽然文化程度不高，但是他们的现场经验和实际操作能力超强。这一点我打心眼里佩服，他们就像一本书——田家煤矿。
这本书是值得我一辈子去学习和探索的。在这段时间里，我基本了解了全矿的每个系统，和每一条巷道的名称和作用，熟悉了采煤工艺和劳动组织。
田家煤矿在蓬勃发展的同时，也有许多弊端，我从下几点进行阐述:
一、221B工作面采用前进时开采，运输和回风巷都在沿空留巷，巷道维护难度大，造价高，存在安全隐患。
二、采煤机无检修日，机修人员是出故障就修故障，没有事先检修，对采煤机的保养不够重视。采煤机经常出故障，影响生产。
三、采煤工作面单体液压支柱损坏严重，出现大约60%的漏液、磨损、失效支柱。
四、工作面两巷两口巷道膨胀太快，安全出口高度不够。
五、施工队和设计严重脱节，施工人员并没有按设计要求施工。
六、采掘失调，工作面接替困难。
七、人车上下无信号。
在这些弊端面前，我也写如下几点建议：
一、班队在进井前，开班前会议，进行今天的工作任务安排和人员部署，不要一成不变。（现在队上是固定的人员部署，就存在大量的人员偷懒情况）
二、加强井下辅助工的管理，特别是泵站乳化液的管理，必须调配到规定的浓度。
三、人车必须配备两人，一个司机，一个信号工（信号工负责检查行驶前人车的安全情况，人员是否做好，门是否关好，检查完毕。发出信号后，司机才可以启动人车行驶。停车时，待信号工观察车辆停稳当时，发出信号后，乘车人员才可以下车）。
四、采煤机必须在每月设一天为检修日。
五、工作面两巷巷口，及半煤巷，建议掘进为椭圆巷道，顶板采用树脂加长锚固高强度螺纹钢锚杆支护，铺设金属网和钢筋托梁，巷道两帮采用树脂药卷端锚锚固螺纹钢锚杆支护，铺设金属网和钢筋梯子梁。目的解决巷道膨胀问题。
六、改进掘进机械，建议购买台式掘进钻眼机（可以同时打对眼，可以规定角度）目的是加快了掘进速度，和巷道质量。
七、设计人员必须监督和督促施工人员按设计施工。
八、多组织一线工人学习措施和规程，在学习室设投影仪，用生动的和实际画面给员工讲解。
一转眼，又一个多月的本职销售实习结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里，我除了对河南天丰的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对天丰板材的未来发展和河南天丰集团的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！一个多月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变！在进入天丰前，我对天丰的了解并不多，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我知道河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。
经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训，我走向工作岗位的实习工作。我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。
“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己热爱的，然后为自己的所热爱的尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的热爱这份工作，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，思想汇报专题而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
下面我总结下我自己的一下销售看法与认知：我们常常以为客户对自己的需求非常清楚，只要我们告诉他们我们产品的特点，可以充分地满足他们的需求，就一定能获得客户的定单，这样的想法我觉得本身就犯了个错误———客户并不清楚地知道自己的需求，很多情况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先根据遇到的现象来清晰自己的问题，而很多的客户不能正确发现自己的问题所在。例如：
所以我们做业务的，首先就是要
帮助客户认识问题，这样客户需求才会强化，当然这个需求与自己的产品提供的利益有关，所以，销售的第一个任务是销售问题。我们在销售的过程中，客户重复最多的一句话是：“太贵了”，很多时候是因为客户并没有充分了解产品的价值所在，这个价值不是一般性产品的价值，而是针对这个客户面临问题的解决价值。在目前销售陈述中，用的最多的就是“我们的产品某个特征，能为你带来某种好处”，也就是产品特征销售法，但这些好处与客户有多少关系？客户需要的好处是他认识到的好处，而不是销售人员心目中的好处。
以上就是我的销售实习工作总结，还请领导多多指正。最后还是要再次感谢公司领导对我的信任和栽培，正因为你们的鼓励和批评才是我在工作中找到方向的灯塔！也谢谢身边的同事们对我的关心与照顾，是你们在我孤独无助的时候帮助我，让我感受到天丰这个大家庭的关怀之情。在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量。
销售部实习生
张寅
20xx/6/
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。自身还存在的缺点：
对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，思想汇报专题可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。xx年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。
从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
二、市场分析
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
三、工作计划
20xx年的工作规划（重点销售工作规化）
1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；
3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
四、近期项目
1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）
桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；
2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发）
楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）
3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）
户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）
4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
一、要充分认清“两个经常性”工作的地位和作用
部队的经常性思想工作是根据形势、任务的变化和官兵在日常工作、生活中遇到的现实问题而不间断进行的教育疏导工作。经常性管理工作是依据条令条例和规章制度，为维护战备、训练、工作、生活的正规秩序，对连队实施的全时制、全员额、全过程的管理工作。两者紧密相联、相辅相成。管理中有思想工作，思想工作中有管理，这是部队的优良传统，有力地促进了部队的全面建设。
企业有企业的管理制度，但是企业如果能够借鉴和吸收部队好的管理经验和做法，将会有力地助推企业的成长和发展，使企业走上规范化、法制化的健康轨道。“两个经常性”工作是一项基础性工作，看似平常，却关系到一个单位的全面建设和长远发展，关系到生产力的生成、巩固和提高；看似简单，却是一门需要潜心研究、不懈探索的学问，是一项需要付出艰苦细致劳动的工作。因此，各级企业的领导要高度重视“两个经常性”工作的作用，而不是仅仅满足于对新员工的军训、一般性的军营一日游等短期行为。要树立大思维，将部队的管理制度与企业的实际结合起来，形成一套自己的现代化的企业管理制度。
二、要熟悉“两个经常性”工作的基本内容和方法
部队“两个经常性”工作有着丰富的内涵，企业要把“两个经常性”工作引入到管理之中，首先要了解和掌握“两个经常性”工作的基本任务、基本方法、基本原则。
经常性思想工作的基本任务是做好贯彻执行党的路线方针政策中的思想工作，做好保证军事训练和各项任务完成中的思想工作，做好日常工作、学习、生活和处理人际关系中的思想工作，做好行政管理和预防事故、案件中的思想工作，做好新兵入伍和老兵复退中的思想工作。经常性管理工作的主要任务是认真组织落实条令条例和规章制度，建立正规的训练、生活、工作秩序；培养优良作风，搞好军容风纪，提高组织纪律性；搞好官兵关系，上下关系，促进内部团结；督促各类人员认真履行职责，实行严格岗位责任制；加强武器装备管理，使其处于良好状态；做好安全保密工作，预防各种事故；搞好伙食管理，确保士兵吃饱吃好；搞好卫生防病工作，提高全体人员的健康水平；搞好营院和阵地建设，加强公物管理；维护群众纪律，尊重政府和人民，搞好军民关系。
经常性思想工作的基本制度包括思想情况分析和思想汇报制度，经常性思想教育课制度，逐级谈心制度，分工负责制度，“读听看”制度，检查总结制度。经常性管理工作的基本制度包括作息、值班、汇报、请销假、查铺查哨、交接班、接待、军官留营、内务卫生、军容风纪检查、武器擦试检查、伙食管理、登统计、点验等制度。
经常性思想工作的基本做法是建设一支坚强的思想骨干队伍，抓好经常性思想教育和S机教育，把握好“三个重点”（善于解决倾向性问题，善于把握重点时机，善于做好个别人思想转化工作）；利用好“四个场合”（双休日、班务会和党团小组生活会、社会大课堂、军营政治环境）。经常性管理工作的基本做法是“五勤”（勤学习掌握好法规，勤观察把握官兵思想脉搏，勤检查及时发现问题，勤思考不断积累管理经验，勤总结不断提高管理水平）、“五抓”（抓职责、抓制度、抓养成、抓重点、抓典型）、“五结合”（管教结合、训管结合、严爱结合、内外结合、奖惩结合）。
三、要把“两个经常性”工作溶入到企业的实际工作中去
企业开展“两个经常性”工作是增强企业凝聚力、提高生产力、完成重大任务的重要保证。一是了解掌握部队与企业之间的差异。企业和部队由于工作性质不同，管理理念和管理方法也有差异，但很多管理方法和手段都可以相互借鉴。因此，企业对部队的“两个经常性”工作不能简单的照搬照套，要了解差异点，找到共同点。部队和企业差异点很多，共同点也不少，但是不管是部队还是企业，管理工作主要对象就是人，做好人的工作，就是要随时随地弄清员工地想什么，有什么思想疙瘩，有什么困难需要解决，这是做好管理工作的基础和前提。二是吸收借鉴部队好的管理经验和做法。 “两个经常性”工作具有很强的思想性、规范性和动态性，爱兵、知兵是“两个经常性”工作的重要基础，不爱兵就没有资格带兵，不知兵就带不好兵。教兵、管兵是“两个经常性”工作的基本途径，只有做到教管并举，才能收到好的效果。企业管理也是一样，要“爱员工、知员工、教员工、管员工”，爱员工就是对员工有深厚的感情，端正根本态度，帮助员工立足本职岗位成才，爱要爱是根本上、爱在严格上、爱在平等上、爱在解难上、爱在长远上；知员工就是对员工的情况心中有数，随时知道在哪里、在干什么、在想什么、需要要么，及时有效地做工作。教员工就是用正确的思想引导人，重在启发自觉。坚持的原则和方法是扶正祛邪、疏堵结合、因人施教，情理交融、率先垂范。管员工就是按规章制度管理人，重在纪律约束。要思想领先、依法管理、点滴入手、持久养成。这些“两个经常性”工作好的经验和做法，是部队建设中多年形成的非常成熟管用的工作总结，企业在学习借鉴时要从小处入手，一、两条管用也行，慢慢丰富企业的管理方法和手段。三是形成企业自己的“两个经常性”工作体系。实际工作中，企业已经有了自己的“两个经常性”工作，只是提法不同，没有进行归纳总结，这需要企业认真疏理总结，比照部队的“两个经常性”工作，形成自己有特色的现代的企业管理文化，努力提升管理水平。
四、要加强对新情况、新问题的研究探讨，正确认识和把握“两个经常性”工作的特点和规律
目前，社会发展变化日新月异，现代企业管理制度为“两个经常性”工作提供了有利条件，如何使“两个经常性”工作在企业落地生根，需要我们针对不断发展变化的环境和员工的思想，摸清规律特点，把握方式方法。一是要把握重点时机。一方面，党的路线、方针、政策出现大的调整时，要及时进行引导；另一方面，个人出现重大变故时，如婚姻恋爱、职务提升、家庭变故等，应当及时跟上去做工作。二是分析把握现代青年人的时代特点。现代青年个性比较强，自我意识强，勇于担责，渴望民主。管理者要看到他们积极的一面，在管理中合理满足员工需求。三是号召大家来做。“两个经常性”工作要充分发动群众参与，形成大家来做的良好局面，才能取得良好效果。总之，企业只有不断创新管理手段，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【参考文献】
