时间：2023-09-13 17:14:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇产品宣传推广方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、 展会目标市场可行性分析
1、经济形势分析：大连地处东北辽东半岛最南端，是环渤海经济带上的重要城市，也是全国14个沿海开放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向内辐射我国东北腹地，向外辐射东北亚地区；也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、区域性金融中心。大连区域性经济发展迅速，企业数量多，商业业态繁荣。全市商业网络发达，现代商贸业态发展迅速，商品交易活跃。国有商业、民营商业、外资商业相互促进，购物中心、大型超市、连锁店等交相辉映。全市有青泥洼、天津街和西安路、长春路、和平广场等商业区，商业网点15.5万个，国际水准的大型商业设施50多个。开始实施电子商务、信贷消费等现代营销方式。大连正在向现代化国际商都迈进。举办异地商品大连展销会有助于进一步促进国内商品流通，促进大连经济发展，提升城市开放程度，增加商品流通渠道和品种，满族市民消费需求。
2、产业形势分析：大连展览展销业日新月异，成为大连的新经济增长点。星海会展中心以及大连世界博览广场设施先进，1996年落成以来成功地举办了中国大连进出口商品交易会、大连国际服装博览会和汽车、家电、家具、五金、渔业、电子通讯产品等各类展会。达沃斯这一世界性盛会06年来到中国，达沃斯夏季会议已在大连举办数届并常驻大连。可以说，在大连举办商品展销会并获得成功先例众多，顺理成章。
3、法律政策分析：展会由中国国际贸易促进委员会、新疆 、联合主办；由中国国际贸易促进委员会大连市分会等承办；展销会由 商会等协办。具有完全的专业性、权威性、合法性。
4、相关展会分析：目前，苏杭丝绸展每年都要在大连举办，市场已经形成，在大连消费者心中也已经有了一定的位置。2012年大连又成功举办了香港时尚购物展、台湾名品博览会，都吸引了众多参展商和消费者。由香港贸易发展局、大连市对外贸易经济合作局联合主办的“香港时尚购物展·大连”，2012年8月9日至13日在大连世界博览广场举行为期5天的购物展，以“香港时尚 星海绽放”为口号，搜罗近200家港商、逾300个香港品牌的时尚精品，从时尚服饰、珠宝钟表、手袋鞋履、家居精品、家庭电器，到健康食品、个人护理及美容产品，一应俱全。而台湾商品展销原来也曾借助于某些比如315博览会等小规模举办过，特别是2012年8月31日在大连世博广场开幕的台湾名品博览会（简称“台博会”），展出280家来自台湾地区的参展企业，600余个展位，1万5千多种台湾地区的优质商品，可以说，大规模的台湾商品展销从此将成为常态。
从上述地域特色商品展销会分析来看，举办新疆商品展销会同样会取得成功。
5、大连市场分析：新疆商品属于区域性产品，具有鲜明的地方特色，商品展销会相当于大卖场，其商品荟萃、价廉物美，颇得市民欢迎。近年，随着居民生活水平的提高，大连街头和市场中陆续出现了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆产品店、西藏饰品店、东北特色产品店等，说明市场对地方特色产品有需求。
大连拥有600多万人口，消费人口多而且购买力较强，零售额正在高速增长，年增长幅度超过10%。
6、营销环境分析
SWOT分析法是一种战略分析法，它的实质是：通过与竞争对手相比，分析自身的优势劣势，判断分析自身所处的环境，外部存在的机会与威胁，最终从战略上提出问题解决方案。
1）、S-strength（优势）：
大连展览业已经发展到比较成熟的阶段，展览产业链条上的招商、招展、布展等行为都有值得借鉴的成型经验。大连商业对整个东北具有辐射能力，可以成为新疆商品进入东北市场的一个展销窗口。由贸易促进会推动的新疆展销会具有权威性的优势，一旦落地，就具有鲜明的竞争力，至少若干年内大连都不大可能出现其它类似影响的新疆商品展销会。
2）、W-weakness（劣势）：
大连会展业发达，展览安排密集，结合新疆商品特点，展会的档期应该在秋季，然而秋季的会展中心和世界博览广场同期常规展会多，是否能够腾出足够的档期，也许是个问题。
3）、O-opportunity（机会）：
地方特色产品的展销会越来越多，然而新疆商品的专门展销会却从未在大连大规模举办过，对主办方来说，是一个非常好的机会。
4）、T-threat（威胁）
如果展销会不能抓紧立项，也有可能被其他公司提出的同类展会立项冲击。
7、竞争力分析
在以占领市场份额为主要目标的定价策略需要考虑以下因素：新疆商品主要以食品、工艺品等小商品为主，不适合过高的展位价格，而整个展览应以规模化、品类齐全来增加影响力和利润。办展企业有足够的经济实力能承受初期可能出现的低价招展策略所造成的利润损失和成本增加。
8、获利性分析：
本次展会的展览内容几乎都是小商品，还有新疆多条线路的旅行社，通过协会、大连媒体召集展商及观众、消费者，为市场搭建起了很好的交易平台，运输成本参展成本低，参展商及主办公司获利性良好。
二、展会的基本框架
1、展会名称： 新疆特色商品大连展销会
2、举办地点：大连星海会展中心或世界博览广场
3、办展机构的组成：
主办单位：中国国际贸易促进委员会、新疆 、联合主办
承办单位：中国国际贸易促进委员会大连市分会、大连 公司承办；
协办单位： 新疆 局、 商会、大连 。
4、展品范围：新疆特色商品，主要有：新疆干果类，如核桃、大枣、杏仁、葡萄干、果脯等；水果类：葡萄、哈密瓜、白兰瓜、库尔勒香梨等；新疆牛羊等动物制品，如乳制品；糖酒类、花草茶类等；编织纺织品：如地毯、丝巾围巾、皮带、皮革服装、靴鞋等；工艺品，如新疆民族饰品、珠宝玉器等，新疆旅游线路、旅行社展区等。
5、办展时间：每年的9月—10月
6、办展频率：每年一次
7、展会规模：总面积 、展位 个，其装展位每个面积9平方米，普通展位每个 。
占据会展中心 层。（可参考台湾商品大连博览会）
8、展会定位：新疆特色食品及小商品、轻工商品的展览、销售盛会，新疆民俗的展演会，东北、大连消费者难得的物美价廉新疆商品的购物节。
9、 展会价格及初步预算方案：（主办公司根据可操作情况研究制定，主要考虑规模、运输、参展费用、利润空间等。）
10、 展会工作人员分工计划：设置招展组（与参展商洽谈签订合同、电话招展等；）、招商组（现场观众组织）、宣传组（对媒体联络、组稿定稿、设计洽谈等）、行政后勤组（包括日常事务、财务、用车、辅助布展、进度统计等）。设置专人负责部门之间协调。
三、 展会招展与招商
招展计划、招商计划和宣传推广计划三个执行方案在实际实施时会互相影响。例如，招揽新疆企业参加展会的过程，实际上部分起到了邀请观众到展会参观的作用，客观上也是在为展会在新疆作宣传；邀请观众到展会参观的过程，实际上也起到了促进消费的作用，客观上也是为展会在大连作宣传；至于宣传推广方案，在实际实施时，不仅仅是在为展会作宣传，它同时也起到招揽企业参加展会和告知消费者到展销会现场消费的作用。当然，这三个方案还要重点突出、目的明确。
招展招商亮点展示：
（一）参加目的
建立大连销售渠道，寻找合作伙伴，了解和扩大业务在整个东北的拓展，培养大连消费群体，尝试展销的商业模式。
（二）参展的六大理由
1、开拓令人惊叹的东北市场——大连是东北商业的重要窗口和枢纽，占领大连市场，就等于打开了辽宁市场、东北市场，甚至可以辐射到的东北亚地区，商机无限。
2、分享采购盛宴、见证贸易对接——大连 公司致力于为展商提供高效便捷的贸易服务。组委会将联合大连相关贸易机构、政府部门、协会商会等，组织中小企业和个体商户开展贸易对接活动，以促成展商现场签约，将为参展商提供更多的交流合作机会。新疆商品的生产经销商、批发零售商和贸易采购商，将面对面共同制造出更大的市场容量。
3、与新疆、大连专业权威机构达成合作——组委会将联合大连个体私营企业协会、各类商会，除组织企业、个体户对接、带来关信息及趋势以外，将为新疆商品在大连开拓市场渠道提供政策以及其它咨询服务。
4、达到一定量级的新疆企业将可能与大连企业参加区域经济论坛；
5、变成新疆民族歌舞、民俗的一个小型展示会。展览现场设置一个小型演出区域，各参展协会可预先安排带到现场的民族歌舞、乐器、民俗展演，吸引观众，活跃现场，提升展销会的文化含量和层次。
6、 体验东北顶级展馆。星海会展中心一期是大连市的一个标志性建筑。 中心占地8.6万平方米，建筑面积9.4万平方米，地下一层，地面四层，无论在设计、建筑质量，还是内部设施 上，都堪称国际先进水平，可与世界一流的展馆媲美。大连的国际服装节、烟花爆竹节、商品交易会等大型节庆活动就设在这里，一年四季都非常热闹。 会展中心二期占地为8.7万平方米，分为二期展馆和配套公寓、办公设施两个部分。其中，二期展馆用地面积为5.3万平方米，总建筑面积达13.45万多平方米，分为地下一层和地上两层，地下部分为商业中心及设备用房，地上部分为大型展馆。展馆位于星海广场东北角，与会展中心一期展馆遥相呼应，是一座融展览与商业为一体的公共建筑群。
（三）目标观众
各类食品、商品商、经销商、进出口贸易商、批发商以及品牌分销商；
社区群众、广大市民、附近理工、东财、辽师等学院的大学生； 行业相关的大连行业组织、协会、商会、媒体等。
辽宁14个城市的商会、黑吉两省主要商会。
（四）观众组织
成立了招商组，专人到街道社区、商会、协会、大学学生会联络后,进行电子、信函邮寄宣传推广；
通过电话、传真、邮件、短信群发、语音广播、发放（彩色资料/请柬/门票）、新闻报道、户外广告等方式告知经销、采购商及市民。
本次展览计划展出 个 食品品牌， 个商品品牌，类、种商品，几乎涵盖新疆特色商品的各个领域，在东北消费者、专业采购商与供应商之间搭建了一座沟通的桥梁。
四 、 展会宣传推广计划
首届展销会宣传推广计划开始日期：2013年4月——8月
为本届新疆商品大连展销会的宣传推广工作有计划、有步骤、有效率地进行。组委会制定了一套系统的组织及宣传推广方案，希望通过该方案的实施，为促进新疆商品在东北及大连销售以及企业间的交流合作缔造良机。
预计参观200000余人次。
（一）、内容概要：
1、观众组织：社区、学院、协会等邀请告知，发放资料。
2、广告刊登：在大连全部主流媒体（日报、晨报、晚报、商报、广播电台、电视台、东北之窗、天健网、海力网刊登适合形式的广告，比如展会形象广告及夹页广告等），在辽宁省内全部14城市通过辽宁卫视广告。
3、新闻：向大众媒体新闻信息。
4、入场券寄发：如果需要入场券，可寄送出 张参观入场券及展会请柬；
5、海报进社区合理位置合法张贴，主办方设计对市民消费者有吸引力的新疆商品展销会购物优惠活动，体现在海报、广告等宣传资料上；
6、展会推广：在辽宁14市、东北三省主要城市通过政府部门、商会协会、媒体、网站、相关展会宣传推广本届展会。
（二）、时间安排：
月，提交立项。月，公司主要领导赴新疆商谈，确定相关事宜、确定联络单位、联络方式、联络人。
前期推广阶段：2013年4月——6月，通过新疆方面的政府部门，广泛与新疆企业进行沟通，同时落实与媒体的合作，展开展会前期铺垫宣传，开始设计制作、寄出展会宣传单，开始招展。
中期推广阶段：2013年7月，向辽宁及东北三省通过商会等联络宣传推广本届展会，搜集重要经销商、合作商资料，进一步跟进宣传工作。全面招展招商。
深化推广阶段：2013年8月，广泛在各类媒体刊登展会广告、展会信息，预计达 多版/条，计划推出三期展会简报，及时向新疆方面汇报展会进展情况， 招展招商小组进入最后阶段工作，寄出入场券及其它宣传资料。
密集推广阶段：2013年 月 日—— 月 日，倒计时密集宣传，专人发放资料、张贴海报，在专业媒体做进一步推广宣传，密集在东北地区及大连重要媒体刊登展会广告，并从 月 日开始向各大众传媒重要媒体展会新闻稿。
（三）、宣传途径及方式
1、媒体广告：
报刊杂志：辽宁日报、辽宁卫视、半岛晨报、大连日报、大连晚报、新商报、东北之窗。
网站：网络推广易于增加知名度。海力网、天健网、北国网、东北新闻网、黑龙江及吉林贸易方面重要网站
2、展会借力推广：
在会展中心其它2013年各展会现场大力派发展会宣传资料，直接面对群众宣传推广。
3、电子邮件、手机短信、网络传真：根据最新的邮件地址、手机号码、传真号码，将展会及相关活动信息通过电子邮箱、短信、传真出去。
4、宣传小组：组委会成立宣传专责小组，全程负责宣传推广工作，通过直接上门拜访、电话、传真、短信、电邮、邮寄、大众报刊、专业杂志网站、广播电视等多种渠道展会广告信息。
5、大众传媒宣传：开展前通过政府部门召开会，密集在媒体展会新闻稿。
五、 展会服务商安排计划
招展公司：大连 公司简介，负责内容
布展公司：公司简介，主要责任
展会广告设计公司：
餐饮服务公司：
其它：
六、展会现场管理计划
一、展会开幕管理计划
展会开幕时间： 年 月 10：00开幕
展会开幕地点：大连星海会展中心（沙河口区 号）
开幕式议程：（确定与会领导嘉宾名单）
领导讲话、嘉宾讲话、宣布开幕、嘉宾剪彩、礼仪用品配置、文艺表演
二、办展机构现场管理计划
布置好开幕现场、序幕大厅、观众登记处、相关活动现场和其他客服务网点
三、展览期间的现场管理
1、展会注册及入场管理：
展会注册登记提前准备好注册表、设有登记柜台、设置赐名片处、按身份不同与分类登记
2、展会证件与入场管理：
设有参展商证、筹展证、贵宾证、媒体证、工作人员证、车证，因是以销售为目的，普通观众或不设置入场券
3、展会设备设施管理：
提供灯光设备、投影仪、音响、办公设备等，进行租赁
4、展会现场的安全管理：消防安全、人员安全、展品安全、公共安全
5、展会现场的相关活动管理：
6、展会现场的其他服务：商务服务、餐饮服务、清洁服务
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.参展商租用展具的归还
3.参展商展品的处理和回运
4.展品出馆控制
5.展场的清洁
五、相关活动具体时间安排计划
展会期间特色活动：
Ø 交流洽谈、企业对接活动
Ø 区域经济论坛
Ø 民俗歌舞展演
Ø 商会协会领导、重要企业家海边休闲晚宴
2013年新疆商品大连展销会会重要活动一览表
（略）
七、展会财务预算
一、展会成本：
（一）展览场地费用： 万人民币
1、展位特装费用： 万（制作会徽、会标、吉祥物，购买或租赁花、彩旗、气球等物品费用单收费。）
2、展馆空调费用： 元
3、标准展位搭建费： 元
4、展馆地毯及铺设地毯的费用： 元
5、展位搭装加班费： 元
（二）展会宣传推广费用： 万
1、广告宣传费： 万
2、展会资料设计、印刷费： 万
3、资料邮寄费： 元
4、新闻会费用： 元
（三）招展和招商的费用： 元
（四）交通食宿费： 万
1、主办方邀请并承担的与会者（包括特邀嘉宾）赴会、赴展的差旅费、参观游览所需要的的交通费、食宿费等
2、展览期间的相关服务费用
3、主办方会展工作人员所需的交通费和食宿费
（五）相关活动的费用： 元
1、开幕式： 万
2、嘉宾接待： 元
3、沙滩晚宴： 元
4、对接会、区域经济论坛费用： 元
4、展会现场布置： 元
5、礼品、纪念品： 元
6、外请展会临时工作人员： 元
（六）办公费用： 元
（七）人员费用： 元
酬金补贴等
（八）税收： 元
（九）其他费用： 万
打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通信、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、汇兑等
总计： 万 加税金： 万元
二、展会收入：
（一）展位销售收入： 万
(二) 门票收入：？
（三）相关企业赞助：万
按照以示范带动、逐步推进的原则，在全县政府机关、国有企事业单位的公共区域、财政或国有资本投资建设的公共场所等室内公共照明领域推广使用LED照明产品，同时引导和推动大型商场、大型酒店、居民小区的室内及户外公共区域等社会照明领域LED照明产品的推广使用。
二、实施方式
各有关部门要按照“业主管理、事权统一”的原则，根据各自实际，选择改造实施方式。不管采取哪种方式，达到有关规定招投标数额的，都必须按照《中华人民共和国招标投标法》有关规定，进行公开招投标。如果采取节能服务公司改造方式，按照省政府有关要求，参与投标的节能服务公司应满足下列条件：具备国家或省（市）有关主管部门认可的节能服务资质、注册资本3000万元以上、银行授信额度2亿元以上，社会融资能力3亿元以上，专业技术雄厚，具有保障项目顺利实施和稳定运行的能力。
三、工作进度安排
（一）2014年10月底前完成县委、县政府办公大楼室内及所属公共区域的LED照明改造；
（二）2014年底前完成财政或国有资本投资建设的县直其他各机关、企事业单位自有办公楼及所属公共领域等LED室内照明改造；
（三）各镇公共照明领域（即公共场所、政府机关、国有企事业单位财政或国有资本投资建设的照明工程领域）LED室内改造任务于2014年底前完成。
四、任务分工
（一）各镇推广应用LED室内照明产品工作，由各镇人民政府负责，具体实施方案可参照本方案制订。
（二）县LED照明技术及产品推广应用联席会议负责制订全县推广应用LED室内照明产品实施方案，并按照《推广使用LED照明产品实施方案》及《推广应用LED室内照明产品实施方案》的要求协调组织实施。
（三）县委宣传部、科技局、广播电视台负责组织开展LED室内照明产品的宣传推广工作。
（四）县直各机关、国有企事业单位负责制订本单位推广使用LED室内照明产品的实施方案并组织实施。
（五）县教育局负责组织县本级公办中小学校、学前教育、职业教育、成人教育等单位制订推广应用LED室内照明产品的实施方案，并督促各镇公办中小学校、学前教育、等单位LED室内照明产品推广应用工作。
（六）县国资委及负有履行出资人职责的部门负责组织所监管国有企业制订推广应用LED室内照明产品的实施方案并督促实施。
（七）县卫生局负责组织县本级各公办医疗卫生机构制订推广使用LED室内照明产品的实施方案并督促实施。
（八）县文广新局负责组织指导县本级文化娱乐、群众体育活动等公共场所推广使用LED室内照明产品。
五、政策支持与保障措施
（一）加强组织领导，有序推进LED室内照明产品推广应用工作。由县推广应用LED照明技术及产品工作联席会议牵头组织、指导、推动LED室内照明产品的推广应用工作；同时依据《推广使用LED照明产品工作考核办法》，对各单位推广使用LED室内照明产品工作进行考核。
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节 会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，
主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划。现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二） 展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
（三） 展会立项策划书的写作要求：
1. 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
· 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
· 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、**年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
· 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
7、展会规模
展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
8、展会定位
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
一、服务旅游企业，增效益
我市旅游局突出抓好“三促进一保持”，始终坚持尊重企业、关爱企业、多予少取、减轻负担，将扶持帮助企业发展的政策转化为具体行动。一是广泛宣传《广东省人民政府关于加快我省旅游业改革与发展建设旅游强省的决定》和《关于试行广东省国民旅游休闲计划的若干意见》，引导企业用足用活扶持政策；二是与从化市、昆山市等地签订旅游合作协议，建立协调沟通会议制度，为所辖旅游企业联动搭建平台，与本市各旅游企业建立联系制度，及时掌握企业运行情况，切实做好相关服务工作，主动为企业排压减负；三是简化旅行社分社和门市部备案制度，由原来的向广州市旅游局备案登记变更为向该局备案登记即可；四是为方便旅游从业人员资格培训和考试，争取到在我市设立全国导游人员资格考试考点；五是组织全市旅游企业免费参加广州国际旅游展销会、“全国百城旅游宣传周”活动、香港国际旅游展销会等活动；六是规划全市旅游交通标识，为企业提供旅游标识的规划；七是坚决开展打击取缔“黑社”活动，8月中下旬，旅游局联合公安、工商部门依法取缔2家非法经营旅游业务的“黑社”，保障消费者和合法经营者的合法权益，维护旅游市场的秩序稳定。此外，为迎合旅游发展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亚运会的到来，市旅游局积极协助酒店进行星级评定工作并取得了阶段性成果，中濠大酒店、悦来登大宾馆已于8月份晋身全市星级宾馆饭店行列，全市星级宾馆酒店增加到8家；大力协助白水仙瀑景区创建国家4a级景区工作，目前《增城市白水仙瀑创建国家4a级景区工作方案》已初步制定。
二、“三联六帮”西湖滩村，促发展
市旅游局把开展“三联六帮”城乡共建行动作为一项重要工作来抓，认真调研和探索，想方设法帮助农村解决就业、增加收入等。针对帮扶点西湖滩村坐落在增江河畔，生态资源丰富，发展乡村旅游条件充足的特点，旅游局主要领导多次深入村舍进行调研，与村干部、群众座谈，积极帮助西湖滩村寻找开发主体，促成岭南国旅、广东轻工集团、粤侨国旅等客商到村实地考察，洽谈合作事宜，为引进和扶持有实力、有经验的投资者到西湖滩村进行旅游开发建设投资作出最大努力。为了让村干部群众加深对乡村旅游的认识，更新观念、拓宽思路，旅游局专门组织该村“两委”干部及党员等40人到派潭、小楼、正果等地一些乡村旅游示范点参观学习。目前，《正果西湖滩村发展乡村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托广州地理研究所旅游规划中心对村“农家乐”进行旅游规划。
三、抓好市场推广活动，促增长
今年是中国生态旅游年，增城旅游既迎来发展机遇，也受到金融危机的挑战。为了让旅游企业在遭受金融危机后迅速“复元”，为了更好地完成市委、市政府下达的2009年旅游接待人次突破1000万人次和旅游收入达20亿元的目标任务，市旅游局紧扣查找突出问题并抓好整改，采取有效措施，加大力度全面铺开市场推广活动，着力服务重点项目，培育经济增长点，打造增城旅游核心竞争力。编印制作乡村旅游手册、优惠地图王（中英版）、荔枝美食地图王、增城旅游指南折页、“品荔”旅游线路折页、增城旅游宣传短片dvd、歌曲集、荔枝笔等一系列宣传资料、宣传品共8万份（件），以加强整体宣传推广。开通了增城旅游网官方网站，为对外宣传增城旅游、让游客获取我市旅游资讯提供了更快捷、及时、有效的方式；同时，利用各种宣传媒体进行包装宣传，包括在《中国旅游报》、《珠江时报》、《南方都市报》、《信息时报》、《深圳特区报》、《增城日报》等6家报社投放合共近100个版面作旅游宣传推广，在《影响力》和《中山旅游》杂志投放两期旅游专题宣传，并邀南方电视台《潮流假期》和广东电视台公共频道《游广州出发》制作旅游特辑2个，使我市旅游宣传推广范围更广，更有层次。
另一方面，市旅游局科学编排线路，打造旅游精品。根据我市旅游产品特点及不同旅游的需求，有计划地开辟“一日游”、“两日游”乡村旅游线路。首先是整合全市旅游景区景点、酒店、旅行社等旅游资源，推出42条常规旅游线路。其次是结合荔枝节推出5条“一日游”、“两日游”品荔精品线路路。五是精心策划组织实施系列大型旅游节庆活动，如元旦举办的2009增城新年音乐会，拉开中国第一个城市生态旅游年的序幕，不仅丰富群众文化艺术活动，还极大地提升了增城城市品位；今年的荔枝文化旅游节，实现“农超对接”农产品销售模式是其最大亮点，我市荔枝农户和广州11家大型超市对接，有效地帮助农户建立畅通的销售渠道，促进农民增收致富。六是积极组织我市酒店、景区景点、旅行社等旅游企业加强客源地促销，多次把增城旅游“大篷车”开进*、*、*等地，吸引大量珠三角城市市民前往增城旅游消费。据悉，今年1—7月份，全市旅游接待人次750.66万人次，同比增长164.39%；旅游营业收入达13.47亿元人民币，同比增长155.03%。
关键词：社区营销;失利;消费群体;营销目标
随着市场经济体制的不断深入推进，及其在我国社会各领域建设事业中的不断广泛渗透，其在有效的促进各领域生产力及生产效率，提升各领域建设事业效率的同时，也对各领域的建设事业提出了更高的要求。企业作为我国经济的重要载体，近年来随着企业生存竞争环境的日益激烈，其经营管理模式及理念，也面临着重大的挑战，而现代企业运营管理理念的提出，对于企业应对当前的激烈市场竞争氛围，提升自身生命活力，保障自身未来的健康可持续发展，有着重要作用。市场营销是企业提升自身产品及服务知名度，实现企业利益最大化的重要手段，然而随着社会的不断发展，传统的市场营销模式及理念，已难以适应社会发展的需要，而社区营销虽然并不是一种创新的营销模式，但在当前的市场激烈的竞争氛围下，其对于企业营销方式的拓展，保障企业的市场竞争活力，有着重要意义。
一、企业及其产品概述
本案例中的企业是一家知名的生物制药企业，其在同行业中，占据着重要的市场份额，该企业负责药品的从生产到供应，再到药品的市场营销的全部环节。该企业的主要的产品是一种治疗性药物，之前该药品由于该企业在行业中的影响力，其在同类药品中也具有较强的知名度，并占据较大的市场份额，然而随着近年来我国生物制药企业的不断增加，生物制药行业的竞争也越来越为激烈，该企业产品的市场份额，也逐步为其他药品所侵占。在之前的广告营销等方式依旧难以扭转该药品的颓势的情况下，该企业采用了社区营销的方式，拓展其药品的营销渠道，以期重新激发该产品的生命活力，提升其市场竞争力，以为该企业创造更大的社会经济效益。
二、某企业产品社区营销案例失利的探讨
1.正规军发威扮演救世主。该企业曾经也或多或少的开展过产品的社区营销模式，然而其规模十分小，也未收到企业相关领导的重视，因而其开展效果并不理想，企业产品的知名度及销售情况并没有得到明显的改善。在如此严峻的市场营销环境下，经过几年的市场调研发现，其他取得成功市场营销的其他同类产品中，有很多是借助社区营销的模式实现的，由此社区营销模式也再次引起了该企业管理层的重视，并加大了对其的研究及投入力度，经过长时间的准备及筹划后，打算建立一支正规的社区营销队伍，来扭转当前企业产品的不利局面。首先该企业相关管理人员结合当前的市场实际情况，对该产品的基本情况进行了详细的分析，由于该产品在价格上较为昂贵，其属于中高端产品，不存在价格优势。同时由于该产品在使用方面，主要是以疗程的方式来服用，病人需要长期使用该产品，才能产生疗效，而这对于普通消费者来说，是一个承重的经济负担。因而该药物在当前的市场环境下，其主要是向医院等医疗机构出售，而很少出现消费者主动购买的情况，因而其市场营销存在很大的难度。在分析完了该药品的市场营销现状后，该企业管理人员结合了产品在常规营销模式中存在的局限性，提出了通过拓展社区营销的方式，来弥补当前营销模式的不足，以再次提高该产品的市场份额。在对该产品实施社区营销时，该企业具体采取了以下措施：一是硬件方面。该企业引进了先进产品检测设备，为了加大该产品的宣传覆盖率，该企业针对该产品，还制作了大量的宣传推广资料，如产品专业知识手册，及产品宣传卡单等，同时为了提升社区营销人员的工作效率，该企业还为其配备了若干车辆，以及X展架和挂旗、扩音设备等；在软件方面，为了提升产品的宣传效果，该企业还强化了社区营销队伍的建设工作，定期邀请专业人士前往社区开展产品相关知识的讲座，并对企业的营销队伍进行培训，以提升其社区营销效率。此外，为了更加有效的开展产品的社区营销工作，该企业还从各分公司中抽掉了大量的销售骨干，加入到社区营销队伍中。同时在社区队伍人员组成结构方面，也给予了不断的完善，如每个社区营销队伍，除了配备讲师外联人员以外，还配备若干健康代表，以协助讲师工作，该社区营销队伍，也基本实现了职能明确，责任具体到个人，已经充分做好社区营销的准备工作了。2.因缺乏明确的界定，致使失利。在任何产品的市场营销方面，都会存在到底是以产品宣传推广工作为主，还是以提高产品销量工作为主的问题，这在该企业的社区营销模式中依旧存在，该企业在对该产品进行社区营销的时，没有明确对对其营销目的进行界定，这也是该产品在取得短期成功后，最后失利的重要原因。通常情况下，很多工作人员一般都会认为产品的宣传推广工作就是为了提升产品的销量，因而两者间在功效方面是一致的，然而实际情况并非如此。该企业在开展社区营销时，首先结合该地区社区的实际情况，对营销人员予以了分组，每组成员负责相应的社区。在社区营销正式开始前，首先由外联人员对各社区的基本情况予以调查记录，并汇总成资料传达给各营销小组，同时其还与各社区的主要负责人协商好，以处理好社区宣讲会的人员及现场秩序的维护工作。在社区营销宣讲会中，则主要向社区居民讲述该产品的相关知识及药品药性等。再社区营销宣讲会结束后，营销队伍的负责人则组织营销人员开展总结会议，并提出各自的经验建议，以提升后期社区营销工作的效果。在按照预定工作计划下，此次社区营销活动取得了显著的成效，不仅在产品的知名度方面，得到了极大的拓展，短短几个月，产品的销售量也得到了急剧的提升，社区营销模式得到了企业领导的高度认可。在这样一个大环境下，企业高层为了乘胜追击，提出了向其他地级市拓展社区营销的方案，然而该产品的社区营销方案在其他地级市的实施情况并不理想，在经过几个月的社区营销推广后，部分地级市甚至出现投入超出产出的情况。究其原因，一方面其他地级市在营销人才招聘方面存在问题，其主要体现在营销人员专业素养不高，营销人员工作积极性不够，以及地级市人口分布较为分散，消费者不太配合等因素；另一方面则主要是由于营销人员缺乏对社区营销目的的明确界定，很多营销人员在到底是以产品的宣传推广为主，还是以提升产品销量工作为主方面，产生了分歧和争论，这使得营销团队的工作效率大打折扣，由此也导致此次社区营销活动再次以失利结束。因此要想提升产品社区营销的效率，首先要对社区营销活动的目标予以明确；其次转变以往的聚集消费人群-开展健康知识讲座-穿插游戏-有奖问答-设备检测-用-服用问题解疑-促成购买-发放礼品-结束-回访等营销模式，结合市场发展的实际情况，采用新的社区营销模式，如会议营销模式，建立消费者档案，完善消费者信息系统，从而有效提升企业产品的社区营销效果。
三、结语
由以上可以看出，企业产品社区营销失利的主要原因是其对社区营销主要任务的不明确，营销模式单调老套等，因此加大对企业产品社区营销的相关研究，对于提升企业的营销效果，促进企业的健康可持续发展，有着深远意义。
作者:叶晓璐 单位:广东省电影公司
参考文献：
11月12日，备受瞩目的第16届亚洲运动会将在广州举行。为营造良好的亚运会知识产权保护环境，近日，广东省知识产权局出台了《2010年广州亚运会专利保护工作方案》（下简称为《方案》）。目前该方案已经下发至各地级以上市知识产权局及深圳市市场监督管理局。
《方案》要求按照国家知识产权局的统一部署，确保涉及广州亚运会的专利权能得到及时有效的保护。为此，广东省知识产权局成立了以局长陶凯元为组长的广州亚运会知识产权保护工作领导小组，负责指导全省的亚运会专利保护工作，同时还要求全省各级知识产权管理部门明确广州亚运会专利维权工作责任人和联系人，为开展亚运会专利执法提供人员保证。
《工作方案》要求建立畅通信息渠道。广州、佛山、东莞和汕尾等4个等亚运会举办城市的知识产权管理部门加强与亚组委的联系，及时通报亚运会专利保护的信息及相关案件情况，做好广州亚运会专利保护工作。
《方案》要求强化宣传教育。全省各知识产权维权援助中心要加大“12330”公益电话的宣传推广力度，《方案》还要求启动执法巡查机制，要求全省各知识产权局积极开展流通环节、生产环节的执法查访活动。对办案中发现的本地区涉及广州亚运会的专利侵权，及时、快速予以处理。
据了解，广州亚运会非常注重知识产权保护，截至今年9月底，广州亚运会组委会已经为68个特许产品提交了外观设计专利申请。
关键词:绿色技术;农机工程;适用推广
在全球气候变暖，生态出现危机的大环境下，世界各地对维护人类生存环境，转向绿色发展提出了强烈要求。我国在国家层面对保护环境，实现可持续发展目标也做出了明确指示，鼓励并倡导各行各业开发绿色技术。而我国作为农业大国，针对农业领域的绿色技术发展国家更是给予了大力支持。本文针对我国农业机械工程中绿色技术的适用与推广进行探讨。
一、绿色农机工程概念以及发展意义
在探讨绿色技术在农业机械工程中的适用推广前，我们应掌握绿色农机工程的概念。从我国的绿色农机工程实际情况来看，绿色农机工程就是在农机工程的研发、运用、维护中全面考虑相关资源和环境因素，实现农机产品价值和环境属性的协调统一发展目标。一般来讲，绿色农机工程中的产品技术更加先进，对环境的损害影响更小。在现代农业的发展中，绿色农机技术符合时代的发展要求。通过绿色技术在农业机械工程中的推广运用，不仅能优化农机产品的研发结构，还能有效地促进现代农业绿色发展水平。因此，研究绿色农机技术，加强绿色农业机械运用、推广十分有意义。
二、绿色技术在农机工程中的适用与推广
农业机械工程在我国的大规模种植上发挥了至关重要的生产作用，为农业现代化发展做出了重大贡献。绿色农机工程还属于农机领域的新兴事物，目前还处于起步阶段，我们必须通过不断的实践运用来论证绿色农机技术的适用性，通过不断地推广宣传来实现绿色农机产品的生产价值。在具体的适用与推广上，我们需要注重策略，重点做好以下几个方面的事情：
（一）建立健全绿色农机工程的发展机制
由于绿色农机工程在我国属于创新型的工程，配套的管理机制还没有得到完善。因此，在发展绿色农机工程事业上，我们应建立健全产业的发展机制。在具体的制度制定上，要全面征求、吸纳行业专家的建设性意见，从绿色农业机械的本质特征出发，突出制度层面对创新型绿色农机技术的重视与鼓励，强化绿色农机产品的节能性、清洁性、环保性。从制度上保障和规范绿色技术在农业机械工程中的适用与推广。
（二）结合生产需求，优化绿色农机设计
在绿色农机工程的建设中，研发设计出符合绿色技术标准的农机产品是最核心的内容。在绿色农机产品的设计生产上，我们必须结合现代化绿色农业的生产需求，及时研发、优化绿色农机产品的设计方案。在现阶段的绿色农机产品研发设计上，我们应遵循以下设计模式：
（三）加大绿色农机技术的宣传推广力度
当我们拥有了完善的绿色农机工程发展机制和具备先进技术的绿色农机产品后，应加大绿色农机技术的宣传推广力度，利用现代信息技术多渠道开展宣传工作，把绿色农机产品在实验室的适用性能及时推广到农业生产的田间地头，让生产实践活动来进一步检验绿色农机技术的适用性。在绿色农机技术的推广运用中，要建立畅通的适用性反馈渠道，及时地发现产品问题，掌握生产对绿色农机技术的改进要求，从而进行绿色农机工程的动态完善作业，不断地提升绿色农机设计、制造、运用水平。同时，应加强绿色农机产品在实际运用中的维护保养，全面推行绿色维护、保养技术，做到绿色技术在农机工程推广运用中的无缝对接，实现绿色农业发展过程的一体化目标。
绿色技术在农业机械工程中的适用与推广具有重要的意义，是现代化绿色农业发展的推动力量。在我国绿色农机工程的运用推广中，我们要加大政策的支持力度；从生产实践的需求侧出发，不断地研发出性能优良的绿色农机产品；通过推广宣传把绿色农机技术的适用性转化为实际生产力，为我国绿色农业的发展提供装备支持。
作者:马银生 单位:大庆市大同区农机指导总站
参考文献：
盐城沁园环保科技有限公司成立于1999年，十二年来直专注于净水电器产品的经营，2010年公司实现净产值1200余万元占盐城地区整个净水电器市场销售额的60％以上。如何能取得这一可喜的成绩呢?很多商只重销售不重宣传，认为宣传都是厂家的事，其实不然对于品牌的宣传商和厂家同样肩负着不可替代的责任。为了将净水电器产品这样一个全新的理念带入到干家万户公司和盐城晚报盐城电视台，盐城广播电台等媒体广泛合作(2010年和盐城晚报就达成120万广告协议)，利用电视，报纸、广播，手机短信等多种媒体，多种途径对沁园饮水机产品进行全方位立体式宣传推广，还邀请了行业专家在盐城做专场讲座，夺盐城广播电台和观众做专家互动节目。经过系列的宣传策划，沁园品牌在盐城的知名度人大提高，为最终实现销售最大化打下了强有力的基础。
为了做到销售最大化，盐城沁园环保科技有限公司积极加强连锁场的跟进和合作，2010年初，公司和五星电器盐城分部联合举行“沁园净水器在五星系统销售提升恳谈会”，邀请了五星系统的所有家电柜长，商管经理白小部长。门店店长等相关人员，研讨如何提升沁园饮水机产品在五星系统内的销售业绩，现场解决场提出的司题，和苏宁电器场签订《联合主推方案》和地方传统商场签订《保底承包销售协议》等通过多途径将销售主动权牢牢抓在手里。在保证终端销售的同时，公司还主动和多家单位牵头，为盐城市有关行政事业，企业单位配套健康水家电水处理产品，解决了这些系统原有饮水水质偏差，节能性能不好等众多司题。其健康时尚饮水隽案(工程)受到各级客户的普遍赞誉。为此，多个单位，纷至沓来，团购销售纷纷成交。2009年盐城报业集团与盐城沁园公司联合丹展节约用水安全健康的推广宣传活动，引导广大市民正确认识健康饮水的重要性，丰富和提高了盐城市民的健康饮水新观念。在报业集团的联合推动下，沁园品牌在盐城市场深入民心品牌信誉度得到极大提高。2010年12月份盐城沁园旗舰店开业后，利用商务灌装机对周边区域实行免费供水，进一步在盐城市场形成了良好的沁园形象和口碑。
要想获得更好的发展，未来的净水电器市场不但要在家电场保持销售优势还要积极发展县级和乡镇市场，做足二级市场推广工作，同时和房地产开发商其他企事业单位加强合作，争取打造多个净水小区，以净水小区作为推广形式，形成区域化，系发统化，垄断化，我们正在努力。
(责编石少菊)
关键词：芹川；古村落；旅游品牌；VI设计；视觉形象
说起芹川想必很多人都不知道这座坐落于浙江省杭州市淳安县浪川乡西部的古村落。芹川古村为于中国历史文化名村、省级历史文化名村，旅游业发展多年，虽有了不小的游客量，但今仍未进行严格意义上的开发，且旅游发展对芹川村经济的促进作用十分有限。从我们知道、了解了这村落古老的人文文化，发现同样是有建筑特色，有悠久历史的古建筑群，为什么大如乌镇、周庄，小如西塘，他们都能把自己地方文化旅游事业发展得有声有色，而知道芹川的人却寥寥无几，更别提带动当地的经济产业。所以，我们课题组在指导老师带领下就如何为芹川古镇塑造“一村一品”的品牌形象做了深入研究及调查。首先我们根据芹川古镇原有的人文文化，针对当今旅游品牌的风向进行了VI形象设计，并总结了市场上常见的设计方法与思路；然后剖析芹川古镇现有品牌视觉形象不足，并提出相对的设计修改方案，来促进芹川古镇旅游业走上特色化发展道路。最后我们制作影音视频文件来更生动的向世人展现芹川的古朴之美、建筑之美，来表达芹川古镇的可塑造性。
在芹川古村落旅游品牌视觉系统设计中我们将其分为两大类来分别进行项目研究：
1 第一大类VI形象设计
1.1 古村落的标志策划
此间我们多次去芹川进行实地考察，发现该村落虽然地处浙江，可是整个村子建筑风格都是能让人感受到一股浓浓徽派建筑的气息。在街角巷口漫步，仿若置身于皖南某个古村落。正因如此我们特地将整个标志基调定位徽派风格。
漫步与村庄会发现在村子中央横卧了一条溪流，宛如衣带自上游飘至村口，因为有了这溪水自然少不了桥，在全村约莫估计大大小小就有30多座桥，而半数以上是柏木搭成的独木桥，少数的拱形桥穿插其中。走在桥上，柏木会时常发出“吱呀吱呀”的声音，溪的两岸屋舍俨然，环溪而建。经过我们团队多次筛选商议最终决定将溪流跟拱形桥作为标志的组成元素，至于深意容我徐徐道来。
1.2 古村落的标志设计
芹川古镇的整体LOGO（图1）设计将中国古典江南水乡的小桥流水人家与印章造型相结合，具有古村旅游浓郁的人文气息。细看文字的横平竖直均采用了有江南建筑代表美誉的徽派建筑，横笔以徽派建筑中马头墙为创意来源，竖笔则用立柱来体现，其间最有意思的是将中国古建筑――拱形桥与字体融合，来向人们传达出亲传古镇的整体形象跟风格。
俗话说一方水土养一方人，在标志下方W也是wisdom（智慧）的开头字母，表达了古镇的一砖一瓦的建筑也是古人的智慧结晶，同样也可以比喻成一条蜿蜒的河流，设计者用它来比拟人家，也想表达出芹川古镇的居民自然的尊敬与热爱。
1.3 古村落的标准色/辅助色设计
我们以深灰色（C：65 M：56 Y：58 K：10）为主色调作为整个古村落水墨江南徽派建筑的体现。然后中间的河流用蓝色（C：73 M：26 Y：9 K：0），因为蓝色用能给予人一种包容、平和的感觉就像祖先的智慧一样，在意更深层次的蓝（C：64 M：27 Y：29 K：0）运用水波上加以点缀。最后视线的右下方的印章用红色（C：6 M：99 Y：95 K：0）来象征传统，印章的字体颜色则是淡黄（C：0 M：0 Y：20 K：0）。
1.4 古村落名称标准字体设计
字体演变则来源于黑体之后再在边角进行仿徽派建筑马头墙O计。
1.5 古村落VI视觉形象设计
包括基本要素和应用要素两个部分。第一，基础部分包括标志设计、标准色与标准字体设计、口号设计、吉祥物设计等；第二，应用部分包括古村落广告宣传系统、古村落环境及建筑形象系统、古村落观光交通设备形象、古村落品牌网站、古村落办公及服务系统设计、古村落商品包装设计、古村落观光指示系统、古村落公共服务系统导向系统等。
2 第二大类品牌形象推广设计
2.1 古村落广告宣传系统
我们运用媒介加强对芹川文化旅游品牌的宣传推广。推广的效果是要给人以感官和心理上的刺激，通过采用图案、字体、色彩、口号等设计进行传播，在人们心中留下深刻的烙印，将芹川打造成为人人知晓的旅游古村。具体有：第一，芹川古村宣传片拍摄与制作（图2）。第二，形象广告宣传。广告设计及宣传推广手册设计、留念光碟设计。第三，网络媒介宣传。第四，旅游展览会宣传。
2.2 古村落商品包装设计
经过我们了解，知道芹川古镇有一种较为有名的特色糕点――麻酥糖，但是麻酥糖原有的包装并不能引起游客的直接购买欲望，部分购买游客也只是因为了解后或者被人介绍后才特意去买这种糕点，所以我们决定从包装设计下手从产品包装装潢上给游客留下一个好的印象，设计图3（右）麻酥糖的外包装。我们在包装材质上选择了天然材料――牛皮纸。牛皮纸具有朴质的原始特点，符合我们理念土特产品以其“土生土长”为特色来吸引各地的消费者，同时又恰当的表达传统手工“麻酥糖”的传承文化。另外，色调上我们以牛皮纸的淡黄色为主色而不是沿用标志的主色调，因为我们觉得淡黄色作为一个比较温馨的颜色更能第一时间拉近食品与游客之间的距离。包装右边的图案则是引用了产品的实体造型，更好地向游客传达产品的真实情况，让游客通过图片产生购买欲望，也同时让游客一目了然清楚包装上看到的是什么样，购买到的也便是一样的。包装的左边我们对“麻酥糖”三个字进行了的传统与现代结合的字体设计，视觉上更时尚，也很好的突出了品牌调性。另外，整体包装设计简约、大气，未出现繁琐的介绍词，但在包装内里我们设计了一张小的介绍单，介绍了芹川麻酥糖的历史以及制作工艺，让游客足够了解我们产品的与众不同，增加好感度。
3 结语
我们通过对芹川古村品牌形象的设计，全方位宣传古民居的特色文化，在芹川品牌形象塑造上已经产生了一个宏观的视角、整体的规划，并且通过规范景点导视牌的设计，协调古村形象，能够改变缺少整体的现象；在这次旅游产品的设计地加入了能够具有代表性的地方特色和文化底蕴的元素，使品牌观念加强来引导游客了解该地区的史实文化和相关信息等问题，直接提高了芹川古村的知名度和美誉度。最终推广“一村一品”是芹川旅游发展的正确途径，也是增强旅游竞争力的一种趋势。我们也希望通过对芹川古村旅游品牌形象的设计与推广，将对芹川古村旅游业的发展前景起到极强的推动力作用。
参考文献：
一、营销组织架构
为确保本次集合资产管理计划顺利发行，，全国公务员公同的天地本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组（参见图7-1）具体负责本次计划的营销组织工作。
图7-1计划的营销组织架构
集合资产管理计划工作小组
销售管理组
客户服务组
营销策划组
二、代销活动组织安排
（一）组织安排
本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，××证券有限责任公司（以下简称“本公司”）拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。
在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。
销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。
客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。
（二）协议签订
为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《××证券“××××”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《××证券“××××”集合资产管理计划销售协议》（以下简称“代销协议”），明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）销售活动安排
1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。
2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司××证券“××××”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。
3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。
4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。
5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。
三、直销活动组织安排
（一）组织安排
本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：
1、机构设置
目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。
2、人员安排
为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。
在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：
（1）路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；
（2）北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；
（3）华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；
（4）南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；
（5）西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作；
根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。
（二）销售活动安排
1、获得证监会批文前的直销客户走访工作
自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。
2、获得证监会批文后的路演推介工作
（1）本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；
（2）各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；
（3）在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。
3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动
（1）在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；
（2）对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；
（3）发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；
2008年，我国先后发生了冰冻雪灾和汶川地震等突发事件。同时，国际上更有百年一遇的全球化金融危机。这些都已经迅速、直接地冲击到了国内旅游。
而对于近几年正在构建“文化旅游新形象”的陕西来说，目前的状况又是怎样？面对金融危机，如何提升这一新形象以实施国家扩大内需政策？陕西旅游局局长董宪民在接受本刊采访时说：“我们一直在努力加速文化旅游新形象的步伐。”
让“文化旅游”传遍天下
对于陕西旅游，2008年，可以说是近年来入境旅游形势最复杂、任务最艰巨的一年，董宪民感慨地向记者介绍。
尽管如此，2008年，陕西旅游在省政府的高度重视和强有力的支持下，以强化市场促销、扩大市场占有率为目标，以文化旅游品牌为依托，坚持部门联动、政企联合、创新促销等方式，在国内外组织了一系列大型宣传促销活动。
在国外市场上，先后组织了：澳洲悉尼大巡游，德国柏林展，日本、韩国旅游大型促销，新加坡、马来西亚、泰国等东南亚主要市场的促销，香港旅游展示，以及参加了韩国首尔中日韩旅游部长会议等，这些活动对拓展和巩固主要客源国市场发挥了积极作用。
在国内市场上，围绕“奥运北京，畅游陕西”主题，也开展了一系列促销招徕活动。比如：联合西北五省区旅游局和新疆生产建设兵团旅游局，举办了规模宏大的2008中国西北旅游网上博览会和旅游宣传推广活动；在景俊海副省长的亲自带领下，先后在北京、上海、深圳、河南、新疆、山西、厦门等地举办了旅游推介会；组织参加中国国内旅游交易会、北京国际旅游博览会、海峡两岸旅游座谈会、陕甘川旅游协作会等，这些活动无疑对进一步开拓市场、增加客源发挥了良好作用。
汶川地震发生后，陕西旅游局及时调整方案，制定和启动了一系列有助于恢复重建的方案和措施，为市场恢复重建投入了大量人力财力；适时向我国驻外旅游办事机构和与陕西旅行社合作的境外旅行商发函，邀请来陕实地考察，借此说明主要旅游景区均未受地震影响、来陕旅游十分安全，以招徕更多游客来陕观光游览。
为此，省旅游局特别注重宣传作用。2008年7月15日，召开了全省旅游业发展新闻宣传工作座谈会。会上，中央驻陕各新闻媒体和省内媒体积极表态，愿意发挥窗口平台作用，通过开辟专栏、专版和专题频道等形式对陕西省旅游业市场恢复进行了重点报道。
从8月1日起，省政府还投入巨资，将“陕西旅游”广告多频道投播到中央电视台和香港凤凰卫视，产生了良好的宣传效果，目的就是让“陕西文化旅游新形象”传遍全世界。
省内多彩的旅游招徕活动
据了解，陕西省委、省政府非常重视陕南旅游业的突破发展。2008年以来，袁纯清省长、景俊海副省长多次深入陕南的长青-华阳、南宫山、金丝峡旅游等景区，召开一系列会议，指导规划和建设工作，并安排了专项资金。
为此，省旅游局制定出《陕南旅游业突破发展的意见》和陕南三市旅游业发展的13条措施，还召开了该主题工作座谈会，为陕南旅游业提供了良好的发展环境。
据董宪民局长介绍，在2008年，全省各市区县党委、政府都把发展旅游业提到了更加突出的位置，因而各市区旅游业都呈现出了快速发展的态势。
比如，西安、宝鸡、汉中、铜川等市通过举办“人文奥运，旅游西安”、“法门寺国际文化旅游节、太白山旅游登山节”、“陕南民歌节”、“武侯墓清明旅游节”、“采摘节”、“玉华宫冰雪节”等活动，开展了一系列丰富多彩的旅游招徕工作，吸引了更多的境内外游客。
同时，陕西省现有国际旅行社51家、国内社498家，也结合自己的客源情况，在境内外举办了一系列卓有成效的促销活动，为陕西旅游业新形象的发展做出了不可磨灭的贡献。
“扩大内需”在行动
金融危机爆发后，陕西旅游如何应对国内外经济环境的变幻莫测？董宪民说，陕西将根据旅游市场发展趋势，更要加速以塑造“陕西文化旅游新形象”为主旨，以丰富的人文资源为依托，将文化与旅游和自然风光相融合，展示陕西旅游新风貌，打造陕西旅游新品牌，以促进内需的拉动、消费市场的扩大。
为此，省旅游局制定了详细的宣传推广促销方案，针对市场特点，必须提前作好宣传规划，才能应对明年以及未来的经济形势。目前，已经开展的旅游推广活动主要有：
首先是积极开展境外客源市场宣传促销活动，提高陕西旅游的知名度。2008年11月17日，在景俊海副省长的带领下，借助在美国亚特兰大举办的秦兵马俑展之机，利用“文物搭台，旅游唱戏”，组织市区旅游局和旅游企业赴美国亚特兰大、洛杉矶及墨西哥，开展宣传推广促销活动。会上，还同凤凰卫视一起，举行了52集的《中国印象》大型旅游宣传片开播仪式，同墨西哥曼萨尼约州旅游局签署了两地旅游合作协议，并以“陕西旅游推介会”的形式，对陕西旅游新产品、新线路进行了宣传，以促进陕西入境旅游市场的快速恢复。
11月20日，借助省政府在泰国举办的“中国陕西省-泰国经贸文化合作周”活动平台，旅游局和旅游企业赴泰国曼谷开展宣传推广促销活动。通过举办陕西旅游全景图片展、陕西旅游推介会、中国陕西文化旅游活动日，充分展示陕西文化旅游资源，吸引更多的泰国游客来陕旅游。
并且，在这之前的10月下旬，省旅游局组织市区旅游局和旅游企业赴香港开展宣传推广促销活动，通过举办陕西旅游推介会、陕港旅游业界座谈会，加强与香港旅游界的交流合作，积极拓展香港及东南亚市场。
与此同时，还随国家旅游局参加了英国伦敦国际旅游展、澳大利亚、新西兰巡回展、第三届海峡两岸台北旅游展，以提升陕西文化旅游的国际知名度。
其次，是搞好省内外主要旅游促销活动，扩大陕西旅游影响力。11月中旬，组织参加了在上海举办的中国国际旅游交易会。会上，陕西旅游同西北五省区统一搭台、统一布展，争取更多市场份额，利用中美洲旅游局长对话会在上海举办之际，开展旅游交流，扩大陕西旅游的影响力。
在国内的活动主要有：10月底和11月下旬，组织市区旅游局和旅游企业赴南京、广州开展宣传促销活动，通过形象展示和业务洽谈，招徕长三角、珠三角地区旅游者来陕观光；10月底，同省商务厅、文化厅、文物局联合举办了陕西省首届旅游商品博览会；11月上旬，借助第15届杨凌农高会的平台，举办了陕西乡村旅游博览会。
另外，就是加强区域旅游的联合。推动区域旅游合作是旅游发展的趋势，也是应对国际旅游市场竞争的客观需要。在省外，陕西要同周边省份及沿海经济发达省份建立密切的旅游合作关系，形成资源共享、产品同用、联手促销、客源互送的良好格局。在省内，要认真贯彻省委、省政府提出的关中率先发展、陕南突破发展、陕北跨越发展的区域发展战略，建立以西安为中心，向周边城市群辐射的区域联盟，更要在产品和线路方面，进行丰富和延长，在产业要素上找亮点、找载体、找卖点，让更多的游客在省内流动。
因而，10月31日至11月3日，陕西省举办了首次全国性大型旅游商品博览会。展会共推出旅游招商项目55个，项目总投资187.6亿元。大会以东西南北线路为布局，推出了古都西安游、青铜之乡宝鸡游、汉唐帝王咸阳游、黄河华山渭南游、耀瓷滑雪铜川游、始祖圣地延安游、大漠风光榆林游、水韵江南汉中游、绿色生态安康游、绿色花园商洛游、农业科技杨凌游等11条精品旅游线路。
智能家居行业作为一个很具潜力的新兴行业，吸引了越来越多的销售商加盟，但到底选择什么样的智能家居产品来进行成功的市场开拓，无疑成为摆在每一位销售商面前最重要的问题。在此，本人结合自身五年的智能家居从业经验跟大家共同探讨这个话题。
面对新兴的智能家居市场，销售商选择合适的智能家居产品是成功市场销售的根基，而选择了合适的智能家居产品并不代表一定能成功销售。结合本人的智能家居从业经验，我认为作为智能家居的销售商需要把握以下最重要的几点：
一、选择合适的目标市场
选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性；智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。
我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。若以前是工程商的，比较适合先做工程项目市场，若是做个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。
二、选择合适的目标产品
若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划，那接下来要做的工作，就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合，通俗地说，就是寻找最合适的产品来经销或。但事实上，很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，他们在并不十分了解当地市场的情况下，就开始推销厂家推荐的智能家居产品，这是销售商最容易犯的错误。所以，往往在销售的过程中，花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求，这就是没有市场调研的后果。作为销售商，我觉得选择最合适的智能家居产品来，需要重视以下几个要点：
（1）选择最适合目标市场的产品来。若您是工程商，那您比较适合或经销工程类的智能家居产品，例如，有些厂家是做安防产品，可视对讲，弱电信息箱出身的，他们的产品设计主要是原来的基础上增加了一些灯光或电器控制的功能，那可能就比较适合于工程项目销售。当然，现在智能家居的工程项目还是相对较少，这是销售商也要考虑的另外问题；若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的，那您就比较适合于或经销，集成功能更强的智能家居产品，而不适合于选择功能单一的智能家居产品，因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。
（2）选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来，这是最简单的产品选择原则，但很多销售商，往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向，认为便宜的就是好卖的，而事实上便宜的东西，在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势，正所谓“好货不便宜，便宜没好货”，而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用；而事实上最根本的问题是目前智能家居产品根本不适合平民化销售，所以，就算再便宜的智能家居产品来说，对于普通老百姓来说，还是不便宜，而且不一定有迫切的市场需求；而对于目前市场最具潜力的大面积住宅用户（如别墅或复式房用户等）和高级白领用户，他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大，操作的便捷，所以，符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的产品。
（3）选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，若功能可选择余地较多，方案被采用的可能性就大大增加，而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状，功能相对丰富的智能家居产品，更易让终端用户接受；因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主，有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅，房子大了，灯和电器设备多了，就存在手动操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受，需要满足他们炫耀的消费心理；而对于高级白领，一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主，本身购买智能家居产品，有相当一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者，所以，对强大使用功能的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说，花费同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本就越低，投资回报率就越高。
三、选择合适的销售渠道
销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道？回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道，例如：您选择工程项目作为核心目标市场，您选择的合作商，自然以当地的工程商，房地产开发商为主；而若您选择以别墅等零售用户为核心目标市场，则您选择的合作商，应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。
四、选择合适的营销团队
从管理学的角度来说，成功销售，就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事，就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售，例如：您请一个做销售文具用品的人来销售智能家居产品，那成功的概率就会大大下降，因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山，会付出更多的时间与风险成本。对于智能家居这个有一定技术性的行业来说，主要寻找到两类合适的人才，一类就是技术服务人员，主要负责智能家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作，而另一类就是专业市场营销人才，主要负责市场开拓与销售，负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然，能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。
五、选择合适的宣传推广方案
选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点：
（1）有针对性的宣传推广，这是有效宣传的根本。有很多销售商，都有一个误区，做电视广告是最好的，当然，电视广告是目前最具影响的广告媒体，但对于智能家居产品来说，不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传，因为电视广告是最贵的，而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果，所以，很难有销售商，能拿出一笔钱来做上一段时间的广告，但问题的根本是电视媒体观众范围太广，针对性太差，它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话，我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”，所以，了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键，如果去选择这样合适的媒体做广告，可能宣传的有效性就会很强。
