时间：2023-09-13 17:15:19
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电竞比赛宣传方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
二、活动目的：把大学生微妙的心理活动搬上舞台,帮助同学们感悟生活,学习心理调适方法,锻炼学生的心理素质,提高大学生的适应能力。
三、活动主题：“与阳光做伴、和健康同行”
五、活动方案
（2）活动地点：民政学院休闲草坪
（3）参与人员：有关教师及全体学生
前期准备：
2012年4月1日：提交策划书。
2012年4月5日通知各班班长进行校园心理情景剧剧本创作。
2012年4月6日-14日：校园心理情景剧剧本创作阶段。2012年4月15日-19日：各班心理情景剧排练阶段，由应电五班查找好有关心理学专业知识的资料和心理健康知识有奖问答的题目并确定好相应的奖品。
2012年4月19日之前申请好活动场地。四个班的生活委员一起采购好布置会场的材料。
2012年4月19日晚上7点在6栋901教室进行心理剧彩排，由各班组织委员负责审核（罗江图 谷福军李金波 毛智炜）。
活动开展：
13：00由各班班委会成员齐力布置好活动场地，由二班班长直接负责。
14：00各班学生进场，由各班纪检委员共同维持入场秩序，三班虎负责。
14：10主持人宣布活动正式开始
15：30活动结束，各班学生有秩序的离场。
活动流程：
一、主持人介绍到场嘉宾、心理剧评委和活动主要流程，宣读心理健康知识
二、机电一班情景剧表演
三、应电五班节目
四、第一次心理知识竞答
五、机电二班情景剧表演
六、机电三班节目表演
七、心理游戏
八、应电五班情景剧表演
九、机电二班节目
十、机电三班情景剧表演
十一、第二次心理知识竞答
十二、机电一班节目
十三、统计出比赛结果,由主持人对比赛分数和名次进行公布
十四、进行颁奖仪式（一二三名、优胜奖）
十五、主持人致闭幕词
六、剧本要求
1、剧本创作：主题围绕“爱”，如爱心、爱情、关爱、友爱等等，注重教育性、趣味性、知识性、艺术性。
2、心理剧表演：班级应不少于一个节目进行排练、表演，每个剧目表演时间在10—15分钟；
3、宣传活动：各班应进行心理剧宣传海报制作。要求有独创性、新颖性，能抓住校园心理情景剧剧本的主题并使之得到深化，宣传学院特色。
七：经费预算:
物品 数量 单价 总计海报 1张 5元 10元
会场布置 无 无 50元
摄影及冲印 无 无 30
奖品、奖状 无 无 50元
总计: 160元
八、资金来源
四个班每班申请四十元班会，由机电一班生活委员管理
九、活动标准:
1,活动前准备工作协调一致,无影响活动进程的差错.
2,主持人熟练把握节目表演进度,无明显错误及冷场现象.
3,后勤人员能将举目所需道具准备到位,比赛过程无中断现象.
4,评委以"公平,公正,公开"的原则评选出参加比赛的剧目.
中高档啤酒、白酒品牌由于操作空间较大，在酒店终端的操作方式上较灵活多样，在酒水已经上柜正常销售的时候，怎样在酒店终端扩大产品首尝率，促使消费者重复购买，怎样得到酒店作为通路成员的支持。面对日益激烈的酒店通路争夺，各厂商花费心思采取各种方式的促销，你方下台，我方上场，好不热闹，其中不乏经典之作，也有不少龌龊之举。促销只是一个有效手段，经常举行不计投入和成效的促销稀释了品牌的含金量，与厂商的初衷大相违背。如何有效地进行促销，在设计促销方案时应采取三个分析步骤即：促销什么？向谁促销？怎样促销？成功的促销活动就是在最恰当的时机，最恰当的市场，以商品或服务向最恰当的对象，以最恰当的诱惑，刺激立即购买的欲望或烙下深刻印象。下面对常用的促销手段作一个简要总结，由于它们使用的时机不同，操作的难易度不同，也各有利弊，在使用这些工具前应多方位权衡考虑。
1、人员促销：
人员促销是中高档啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促销手段，同时也是投资较大的促销方式，而且这种方式有愈演愈烈之势。促销人员的素质参差不齐，人员流动性强，忠诚度低，给管理带来了很大的难度。很多厂商对促销人员管理越来越重视，并且对促销人员上岗前加强了培训和上岗期间的表现进行动态评估，对促销员的销量进行考评的同时也重视了质化考评（工作量而非销量，注重品牌传播质量和品牌形象的树立）力度。
2、免费赠饮：
基本是在新产品导入不久，为扩大产品首尝率为目的。此类产品品质比主流产品有胜人一酬的地方，包装上也与众不同，希望能通过口感取胜并形成一定的口碑传播。
赠饮方式有两种：其一先让消费者免费品尝一瓶小包装的白酒产品或一瓶啤酒，然后达到引发消费者再次购买的目的，这种方式减少了酒店的正常营业收入，所以在此类活动需对酒店提供一定的物质补偿。其二对消费者在酒店消费本品牌产品的赠送小包装白酒或一定数量的啤酒，一般是消费者结帐时由吧台领取，赠送的产品不在酒店内消费。是针对本产品目标消费者的额外赠送。
3、赠品发放：
其一是对消费者的，对消费者消费本品牌产品给予实际消费数量相应的相关赠品，赠品一般有附带宣传本品牌的广告。的如雨伞，餐巾纸，打火机，精致口杯、烟具烟缸及其他与产品相关的纪念品类似百威听装啤酒包装的储钱罐等。赠品的差异和独具匠心，能调动消费者的消费欲望，甚至消费者为了得到赠品而去消费该品牌的产品。赠品的设计上基本原则：消费者感兴趣的，与产品相关联，，不与竞品雷同，应物超所值和不易购得，有纪念意义的、成套的礼品对消费者更具吸引力。其二是对酒店服务员的赠品促销，与对消费者促销类似只不过是依据服务员的销售量进行奖励，像集点换物——存瓶盖、拉环换礼品促销品有所变化如电话卡、购物券、日常生活用品等。虽然对于服务员的促销是通路贿赂行为但是法律规定不严密，各厂家讳莫如深，此种方式在行业内为公开的秘密。更有甚者，在瓶内塞装有人民币或美元或欧元，依此刺激服务员的推销积极性。怎么知道是对服务员的呢，因为在外包装的无明显的告知消费者的内容，等消费者知道了，产品已大行其道了。
4、退费优惠：
对消费者在酒店消费本品牌产品给予餐饮消费折扣，一般在产品包装上印有不同的退费金额。类似于刮刮卡的中奖方式。
5、与酒店互动：
与酒店互动，相对于赠品促销酒店较愿意接受此种方式。如：赠送特色菜即对于消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的特色菜，这种方式中高档白酒采用较多。类似活动如生力啤酒“好彩头，生力为您买单”的针对酒店的消费者促销活动。
6、联合促销：
中高档啤酒、白酒联合其他产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，合作双方通路有类似性，共享性。
7、抽奖活动：
基本采取现场抽奖活动方式为主，这样较易调动餐饮消费者的情趣和参与意识，将电脑、电视机、自行车礼品放在酒店厅堂内，营造酒店的整体消费氛围达到扩大产品消费量的目的，这种方式比回寄式要直接有效，消费者更易接受。
8、会员制营销：
其一是对消费者的，消费者在酒店消费本品牌后可以加入本品牌消费者俱乐部，享受俱乐部提供的各项服务如生力啤酒俱乐部等。其二是对服务员的如口子窖在西安操作时的金牌服务员活动，南昌的服务员“餐厅之星”联谊会活动。这些活动每月定期举行大大维系与优秀服务员的客情关系，使她们在产品的酒店推销工作中偏向于口子窖品牌，从而取得了酒店推荐的优先权。
9、竞技活动：
消费者在举行竞技活动的指定酒店参与本品牌的竞饮活动或者消费者凭消费凭证有本品牌赞助的体育竞技活动。如金陵啤酒的快速喝啤酒比赛活动，百威的“喝百威，打保龄，献爱心”活动，江口醇举行的钓鱼比赛活动。
10、旅游活动：
其一是针对酒店店主的旅游为主题的促销活动，即酒店销量在规定时间内完成规定数量，酒店主可选派相应的人员数量参与本品牌举办的旅游活动。 其二是针对消费者的旅游活动如口子窖在南京对酒店目标消费者的“口子窖黄山之旅”活动，当然旅游活动也不仅限于酒店促销层面。
11、公关赞助活动：
对于酒店周年庆典及春节、中秋、圣诞节这些厂商不可回避的节日，厂商需提前做好准备，给予不同酒店相应的赞助，并与自己产品销量挂上勾。比如酒店要求厂商给予报纸、电视方面的部分、全部宣传赞助费等。
12、酒店售点生动化展售促销活动：
酒店因情况不相同，入场费有无多少不等，进店不是目的只是销售的开头，怎样在酒店有限的陈列位争取最优位置各商家都在动脑筋，给予一定的费用是不可少的，更有甚者买通酒店吧台人员把竞品悄悄撤下柜台，或者以各种借口阻挠竞品产品顺利出货。
万圣节主题策划活动方案1
活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
一、活动时间：10月31日晚8点至31日凌晨2点
二、活动地点：xxxxx
三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚！
四、活动流程：
1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气愤
2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程
3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉
4、游戏环节（大皮准备），先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等
5、再次进入游戏环节（大皮准备）多多准备，至活动结束，看现场情况再定
6，结束，合影
备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………
五、对参加活动人员要求：beopen，而且必须化妆，愈出位愈welcomeare you ready？记得当天你的打扮，会是足够的出类拔萃哦！（自备礼物糖果）
六、活动费用：根据实际发生费用aa制，可提前预收60每人，多退少补
七、报名方式：跟贴报名或电话报名，报名时间截止30日中午12点前 报名电话联系人：xx，电话：xxxxxxxxxx，xx，电话：xxxxxxxxxx
八、备注：
1、我们的活动一向是非营利的，主旨是认识更多的朋友，让更多的朋友快乐起来。
2、晚会全场费用将做详细记录，之后会在网上公布，所有参加人员aa！ 3、活动预计40人左右，所以记得带精朋鬼友过来！
九、活动主办方：
备注：
需要物资：
1、南瓜，糖果，酒水、饮料，冷餐小吃 2、面具，油彩，黑猫，假蜘蛛，巫婆、扫帚等万圣节用品，可到专卖店看情况购 3、合适的场地，灯光，音乐等 需要工作人员：
1、游戏策划人员 2、晚会主持人 3、灯光师配合 4、全程摄影人员 5、活动召集人员（需提前召集）
万圣节主题策划活动方案2 XX培训学校携手全校小学生及教师决定展开一下活动，欢度万圣节。
一、活动主题
Halloween，我们今天“鬼混”到底!
二、活动时间
xxxx年万圣节
三、活动地点
XX培训学校(暂定)
四、活动参与者
XX培训学校小学生及所有教师
五、活动负责人
总负责：
副总负责:
组长：
执行：
六、活动内容
6.1 活动开场
开场白由四个主持人引入，英汉双语介绍万圣节的由来和本次万圣节Party的大概流程。
6.2 活动流程
环节一：教万圣节歌曲
·老师或者合唱：
·也可以先用音响放一遍这首歌曲，再放两遍，然后，学唱。最后，邀请五名左右的小学生登台演唱，参与者皆有奖励。
环节二：双簧讲万圣节来历与活动
·讲双簧的两个人在讲台上讲，一个人就站在讲台前，另外一个人就坐在讲台的后面，一双簧的形式讲万圣节的来历。(注：前面的一个人可 以根据自己的需要准备一部分道具，也可以戴着面具)(10分钟)
环节三：有奖竞答
·主持人上台先讲一下这个竞答的过程及一些细节，然后活动开始。(1分钟)
·这个活动是一个抢答环节，由主持人提一些跟上个环节讲的有关 的问题，下面的人员进行抢答，每个问题一名成员回答总共问10个问题，回答对了给予奖励，回答错 了给予参与奖。(注：对于回答的答案不需要和标准答案一样，主持人可以根据自己的理解，大体上正确即可)(15分 钟)
环节四：互动游戏
1. 背对背运篮球：
·参加人员：学生和家长
·规 则：孩子和家长背对背将活动气球放在中间，从起点运至终点，中途
不得掉下，中途设置障碍物，如：板凳。奖励最快的前三名。
2. 心心相印，我来比你来猜。
·参加人员: 两人一组(学生和家长)
·游戏规则: 游戏开始，表演的一组两人先要面对面(家长为动作表演者,学生为猜测者)让动作表演者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作所指的成语或词语时,就算过关.(注意：动作表演者可以用语言来解释，但不能直接说出动作中的字)猜测者必须用英文回答出卡片上的东西。2分钟内猜对最多者算胜出。
3. 兔子舞。(在游戏结束后集体跳兔子舞) 或者大合唱
环节五：吹蜡烛比赛
·主持人先讲一下这个游戏的规则与过程开始游戏。(3分钟)
·游戏开始后，有参与人员自愿上来玩这个游戏进行比赛，人数分两组， 每组5个人，先选5个人为第一组先上来比赛，然后第二组在上 来比赛。讲台上有三排蜡烛，每一排蜡烛有5根，一共15根。 在吹蜡烛时不能直接吹，要读一个单词，用读单词的风来吹蜡烛， 每个人有5次吹蜡烛的机会，可以自己来安排怎样吹，但每次吹 蜡烛时，嘴与每排第一根蜡烛的距离不能近于5厘米，如果近于 5厘米的 算犯规，点燃重新再吹。在上一个人吹完蜡烛后，负 责点蜡烛的人就上去吧所有的蜡烛点燃再让下一个人吹。如果有 蜡烛出现问题不能再用了，就换一根。第一组吹完后进行评比， 看谁吹灭的比较多，选出最多的进行奖励，其他的人 给予参与奖，留下第一名，让其他人下去;
·再选五个 人为第二组，上来进行比赛，评比与奖励同上一组。最后，在让 两个组的第一名进行终极PK，选出最后冠军，进行奖励(一个 南瓜灯)(在这个环节中，安排调节灯光的人要熄灭几盏灯只留 下中间的三盏灯)(15分钟)
环节六：会员讲鬼故事
·主持人跟大家讲这个环节的要求，鼓励大家讲鬼故事，并奖励。(1分钟)
·参与人员自愿上来讲鬼故事，可以用英文，也可以用中文讲，如果有准备音乐的，把音乐交给放音乐的人，让他配乐，并且我们准备的有面具，如果有人想带着面具讲的，我们就提供面具让他们戴着。
·一个讲完后，下一个人在上来讲，人数为5-10人。
·对每个 上来讲故事的人都送上礼品一份。在这个环节中， 控制灯光的人把所有的灯光全部熄灭，只在讲台上点两根蜡烛和 放两个南瓜灯(15分钟)
万圣节主题策划活动方案3
一、活动目的：
通过家长和孩子一起参加万圣节活动;增进家长、学员与培训中心之间的互动。孩子在这个活动中，可以知道什么是万圣节，通过打鬼小游戏，让孩子非常快乐的同时学习英文，并且在活动中结识其他小伙伴。
二、活动介绍：
活动要求将现场随意选择两组家庭，给家庭编号，活动过程中会主要是学生和家长参与游戏，小朋友说出Trickortreat(不请吃就捣乱)3遍后，主持人会发给这个家庭每人一块糖果，然后再给每个家庭发放15个沙包。这个时候游戏者出现2个海盗鬼，每个家庭的分别开始用沙包打自己一侧的鬼，等待15个沙打完后，主持人现场记录家庭成功命中的数目，作为这个家庭在这个活动中的成绩。每组的优胜者晋级下一轮。一共选择8组家庭(视现场人数可适当增加，)活动到最后4个家庭的时候，开始争夺冠军、亚军、季军。设立3个级别的奖品：分别是免费一个季度的英文学习的学习卡和一个玩具，免费2个月的学习卡和一个玩具、免费1个月的学习卡和一个玩具。现场抽取幸运观众8名。奖品均是1个月的免费学习卡和一个玩具。
三、活动流程：
1.来参加活动的家庭填写签到表(包括联系方式等信息)，给家长发活动流程表。
2.家长和孩子来参加活动的时候，每个小朋友都发一个能在黑夜发光的小物品和小的鬼脸的饰品。
3.由英语教师或者学校负责人做活动的主持人，做开幕讲话并给家长和孩子介绍万圣节的文化和传说。
4.主持人现场挑选2组家庭(也可以是3个家庭)，进行沙包驱鬼互动活动，每个失败的家庭可以现场表演一个小节目，
5.中间可以穿插游戏
老学员表演节目(2-5个)英文小合唱、个人乐器表演、舞蹈、独唱、教师节目(1-2个)，(可以设计一个学校三句半的节目)以下游戏供选择：
(1)2人一组，准备牌子写几个主体，叫小朋友一个表演一个猜。
(2)踩气球、一组2-3人，每人脚上绑有气球互相踩。
(3)击鼓传花、传到的小朋友要按学校提供的图片表演出它们的形象或叫声。
(4)咬苹果、(必备游戏)万圣节最流行的`游戏，让苹果漂浮在装满水的盆里，然后让孩子们在不用手的情况下用嘴去咬苹果，谁先咬到谁就是胜利者。
6.获胜的最后4个家庭再次PK，争夺冠军、亚军、季军
7.给予获得奖项的家庭发奖品;评出本次活动最佳妆扮奖和最出色家庭奖
8.介绍朗训少儿英语
9.现场抽奖及闭幕词
要求：这个活动策划的实施工作前，需要合作伙伴再进一步填充、规范，编排。特别是应该加一些英文单词穿去;例如：applepumpkinghostcandylantern或童谣Trickortreat!Smellmyfeet.Givemesomethinggoodtoeat!"Lotsofapplesandcandiesarewaitingforyou!
四、会场道具。重点：南瓜灯必备(数量自定)
制作方法
实做南瓜灯的工具很简单，都是我们日常生活中常用到的东西：一个大的汤勺或一个冰淇淋小勺、一把薄的、锋利的刀和一些旧报纸，就这么简单，我们可以开始了!
1.切割:
在南瓜的顶/底端，用小刀将瓜面切除一块，以便伸手进去掏空瓜瓤。切面尽量平整。
2.掏空打薄
用特制的勺子或日用勺子也可，将瓜籽和瓜瓤小心掏出来。选定您准备进行雕刻的地方，将那块瓜皮刮薄至1英寸厚
3.粘贴纸脸谱
在选定处，粘上或者钉上事先准备好的纸脸谱。使用图钉时，注意钉在脸谱的虚线处，这样可以避免瓜面上出现小洞洞。
4.沿虚线描刻
沿纸脸谱的虚线边，用小锥或图钉在南瓜皮上描出脸谱。完成之后，撕下纸脸谱
5.观看效果
最后用小锥子点对点地再修正一番。
6.保养
南瓜灯也要擦保养品，为延长南瓜灯的寿命，避免干燥脱水，因此必须在南瓜灯的切口处与内部涂上凡士林锁住南瓜的水分、减缓它干燥的速度。最后，放进蜡烛就好啦
面具必备(人人要有)
发挥教师的想象力创造各种各样的面具吧。
五、礼品
自定，学习代金卷为主。
六、结尾
记录好到场人员资料，安排免费课时，发放礼品。
整理活动相片与相关文字介绍;上传至总部审核，在。
活动组织电话XXXXX
根据场地安排可安排参加的学员1带1的形式来参加(一个学员家庭外带一个朋友家庭参加)
万圣节主题策划活动方案4
活动主题：酒吧万圣节化妆舞会
活动目的：提升酒吧的市场知名度
活动时间：20xx年10月30日31日
活动口号：惊声尖叫万圣节
活动宣传文稿：酒吧touch
惊声尖叫万圣节 10月30日31日
酒吧，xx首家新奇万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!
用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在太子酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐!
活动当晚酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。
注：心脏病、高血压、心理脆弱、对恐怖反感者严禁入场，入场者一切后果自负
恐怖热线：
尖叫地址：
1、 印刷dm宣传单5000张，pop海报10张，x展架18幅，在店内及外联单位进行宣传(以冷色及公司紫色为主);
2、 针对性的进行手机短信宣传;
3、 提前做好本次活动的网站宣传页面。
活动现场布置：
1、 鬼脸面具300个(发放给客人)
2、 羽翼面具200个(发放给客人)
3、 南瓜灯笼10个(场内装饰)
4、 骷髅头5个(场内装饰)
5、 蜘蛛8个(场内装饰)
6、 黑披风5件(进门口2+1位、舞台边2位保安着装)
7、 斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，经过20xx年度学生工作的开展，我们进步了很多。上学期期末，我们也对20xx年学生会工作进行了总结，在这一年，我们将在20xx年的基础上再创新高。针对20xx年度的学生工作，我们将继承其开展好的方面，同时改善其欠缺的方面。现在，我们将对20xx年学生工作进行初步计划：
一、思想上听取院学生联合会的引导，组织上坚持院学生联合会的领导
我们从来都是在院学生联合会的指导和监督下进行工作和取得进步的。所以在这一年，我们也将坚决执行院学生联合会的决定和政策。在学生工作开展遇到疑惑和麻烦时，我们会虚心向院学生联合会请教，遇到重大问题会及时向上级报告。这是我们在思想上和组织上坚持的原则和作出的保证。
二、对我系学生会工作进行大体上地初步规划：
1.进行新学期的第一次干部例会，对这一学期的工作提出几点要求和希望
在新学期的第一次干部例会上，我们肯定会有很多事情要说，但集中到一点，就是对20xx年学生工作的展望，希望学生会各部门把本部门的常规工作和特色活动开展好，在往年的经验总结中更进一步。
2.动员学生会各部门一起搞好女生月活动，彰显我系特色
三月女生月，我们将配合院里面的工作，开展好本系的女生月工作，动员学生会所有成员参与到这个有意义的活动中去，不仅女生部积极组织我系女生参加活动，还有宣传外联部帮拉赞助，劳卫部帮忙搞卫生抬东西，生活维权部、心理健康教育部搞后勤工作、、、、、、
3.邀请院宣传统战部领导讲“形势与政治”报告
我们系准备于四月份在活动中心举办“形势与政治”报告会，届时邀请学校宣传统战部的领导来给我们上课，然后组织全系同学认真听讲，并要求写听课感受。
4. 积极准备和组织参与学院“龙虎杯”足球赛
一年一度的学院足球赛也是在四月份举行，体育部主要负责运动员的比赛事项，生活维权部、心理健康教育部、勤工助学部主要负责后勤工作，监察部负责啦啦队员到场的考勤工作、、、、、、
5.学生干部换届选举，“长江后浪推前浪”
我们计划在5月中旬举办我系的学生干部换届选举。在选举之前，对学生会所有成员尤其是干事进行特殊时期的重点培养;在选举之后，请学校或系里有丰富学生工作经验的领导来给新任学生干部上课培训。希望学生干部一届更比一届好，“长江后浪推前浪”。
6.积极配合系里搞好xx级毕业论文答辩
配合系里工作，组织搞好毕业论文答辩。给xx级毕业的学长学姐安排好毕业答辩的教室，每个教室安排一位写字和速记比较好的学生干部去写毕业答辩记录。
7.举办考研、选调生的经验交流会
邀请十位左右的大四学长或学姐为xx、xx年、20xx级学生讲授他们考上研究生或选调生的经验，在场学生可向他们提问和请教。
8.进行20xx年下学期的第一次干部例会，回望过去，展望新学期
9月份，我们又将迎来新学期的第一次干部例会，在例会上，我们会一起探讨上学期学生会开展的工作成效和不足，并作出总结，以更好地去做这一学期的学生工作。同时，我们也会对这一学期的工作进行初步规划和强调。
9.迎接09级新生，做好相关迎新工作
我系学生会将和团总支联手筹备这次迎新工作，统筹规划，合理安排，使各个部门各施其职，各尽其能，同时又能灵活处事，力求本年迎新工作平稳发展。让家长放心、老师同学满意，让新生加快融入大家庭的步伐，共同创建和谐校园。
10.做好军训后勤工作，确保军训顺利进行
我系学生会将安排部分学生干部深入军训队伍当中，按照“二帮一”的原则，每个班级安排两名学生干部进行蹲点陪护，从生活、训练、医疗等方面着手，做到不伤一名同学、不少一名同学，确保军训工作顺利进行。
11.招聘新干事，注入新的血液
军训结束后，我们将招聘新干事，为系里各项工作的开展增添新的活力。在招干方面，我们坚持“既不打击同学积极性，也要确保干事质量”的原则，从严把关，选拔出一批高素质、高能力、具有创新思想的干事，为系里以后的工作增光添彩。
12.组织“龙虎杯”篮球比赛，力争第一
篮球比赛向来是我系非常重视的一场系级间较量的友谊比赛，我系篮球赛将朝着第一的目标前进，严格选拔、严格训练，再轻松比赛，力求为系里取得好的成绩。
13.筹备校运会，做好相关后勤工作
一年一度的校运会是我系非常重视的一项集体活动，也能充分调动广大师生的活动积极性。因此，关于校运会的筹备工作也显得尤为重要。我系学生会将召开干部例会，商讨执行方案，制定出一套极具创新而又切实可行的策划书，让运动员以最佳状态活跃于运动场上，使运动会能够圆满结束，并取得优异的成绩。
14.组织体操比赛，加强同学们的体能训练
体操比赛能体现当代大学生的青春活力，也能增强同学们的集体荣誉感。我系学生会将安排体育部负责训练，其他个别部门负责后勤，力求展现中文系的独特风采，为系里争取荣誉。
15.开展学风建设活动，提高同学们的学风
为迎接本年十一月的学风建设月，也为了迎接本院今年的本科教学评估工作，我系学生会将制定出一套方案，促进学风建设。如教学楼蹲点、“一帮一”寝室内务蹲点、“学风建设模范班级”评选活动、学期“优秀班集体”评选活动等，提高中文系学生的学风、考风、班风，把中文系各班建设建设成为班风优良、班级团结的优秀班集体。
16.筹备第四届科学文化艺术节，丰富同学们的课外生活
我系学生会将配合学校、社团及团总支各部门，合理安排各项活动，使其有序进行，提高同学们的活动参与性，让他们在参与活动的过程中既娱乐了自己，又增长了知识。
17.组织元旦晚会，带领全体同学共度新年
元旦晚会带有辞旧迎新之意，也是在老师和同学们辛苦工作与学习后的一次精神上的愉悦和放松，我们也要尽学生会的能力，开拓创新，选出富有特色的文艺节目，同时做好其他相关工作，让广大师生在晚会中感受快乐、感受激情、感受爱。
18.做好其他后续工作，为明年的学生工作做好准备
以上是我系学生会对20xx年工作开展的大体上的初步策划，我们期待我们的工作能圆满成功的进行，希望院学生联合会能给我们宝贵的意见，我们一定会虚心地接受。最后，我们也乐意接受院学生联合会对我系学生会的工作进行监督。
XX学生会工作计划模板(二)
一、队伍建设
经管系第三届学生会将继承并发扬前两届学生会的优良传统，本着“服务同学，建设校园文明”的原则开展各项学生工作。在本学期，学生会将加强各部门之间的协作与团结，加强对干事的培养任用，以保证学生会得以继续健康快速的发展。我们将在以下方面加强队伍建设：
1、 加强制度建设，完善学生会工作章程和各部各项工作的相关标准，制定学生会奖评制度。
2、 细化档案管理，将学生会细化分类为下一届学生会留以参考并建立学生会电子档案。
3、 各部开始针对其干事重点培养任用，总结工作经验，条理工作思路。
4、 重点规范化各部的各项工作，力求工作效率和质量有较大提高。
二、思想建设
本学期，学生会将进一步加强学生会干部干事的思想教育，不断自我反思提高自身素质，强化服务意识。深化服务意识和创新意识，定期召开例会，总结工作和制定计划，加强团结稳定。建设学生会文化，将“引领精彩未来”做为学生会的口号和标识。
三、活动开展及常规工作安排(以时间顺序，学生会总体活动安排如下)
月
1、总结学生会工作经验，制定学期工作计划，完善学生会章程和各部档案。
2、建立与院系各级学生组织良好的交流合作关系，以便工作开展。
3、建立学生会电子档案，学生会公共邮箱及其他网络联系平台。
10月
1、 建立学生会干部干事档案，制作工作证。
2、 针对不同专业班级同学的需求开展学习经验交流会(学习部负责，10月日—10日)
3、 以专业分组举办“迎新杯”篮球赛(体育部负责，10月11日—17日)
4、 举办以大学学习、生活规划为主题的讲座(学习部负责)
5、 举办校园歌手大赛(文艺部负责，初赛：10月19日;复赛：10月27;决赛：11月日)
6、 配合团总支开展运动会相关工作
7、 全面启动“舞动青春—炫彩校园”经管系校园文化月主题活动
11月
开展“舞动青春—炫彩校园”经管系校园文化月主题活动
12月
集中学生会档案整理、总结学期学生会工作
附：“舞动青春—炫彩校园”经管系校园文化月主题活动策划书
一：活动时间
活动拟定于10月18日周末文化广场做为启动仪式
二：活动范围
针对我系08级全体同学
三：活动具体安排
联系系新闻中心和院广播站在校园文化月内开设广播专栏，以校园文化月的主题组织同学投稿，通过广播的形式宣传校园文化主题。主题关键词拟定为“责任、团结、奋斗、感恩”。每个主题持续一周。
第一章“和谐环绕校园”
学生会联合自律会举办校规校纪知识竞打比赛。(知识竞答分为：必答题、选答题、自由论述题。评委根据答题情况评分。制作相关电子课件在八角楼举行。)
第二章“活力闪动校园” 同社团联合会一起，联系08级各班，开展班徽、班歌征集，选取优秀者参加班级风采比赛。比赛计划在八角楼举行，比赛内容分为：班级风貌展示(以照片配朗诵的形式展示班级风貌)、班歌演唱、班级节目表演。
第三章“亲情牵手校园”
一、联系校园文化月主题关键词“责任、团结、奋斗、感恩”，宣传部举办书画比赛，女工生活部举办演讲比赛。
二、策划组织校园文化月颁奖典礼，以“责任、团结、奋斗、感恩”为主线分四个环节展开，每个环节以视频宣传、节目配合、颁发奖项的方式进行。
其它相关：
1、 外联部将回绕校园文化月开展外联相关工作。
路演本是直接面对终端消费者、兼具拉力与推力的有效宣传方式，要使这一方式继续发挥良好的效果，必须拓展思路
1路演这一类型的宣传活动，其地点一般为专营店、大卖场、超市、大型购物商场等，在这些地点各厂家经常进行活动，已为消费人群所熟悉甚至熟视无睹，驻足观看的往往是不具备购买能力者，不宜经常采用。
2适合做活动的人群密集的地方还有公园、住宅社区和娱乐场所等，在这些场所搞活动，在追求社会影响力的同时，可以加深企业文化对直接消费层的感染，使品牌形象深入人心，减少甚至化解普通居民对一般促销手段的抵触情绪。
3公园人群密集，但消费群体较难划分，不适合手机宣传。住宅小区人群密集，为大众消费群经常出入场所．各厂家宣传活动较少，人员流动性较小．容易驻足观看活动内容，适合宣传中低档手机。在娱乐场所(酒吧、迪吧、咖啡店、演歌台等)做活动的多为酒类厂家，其他厂家涉足较少，且活动形式单一，其中部分酒吧及咖啡店消费人员就座比较分散，环境相对安静，不适合进行演出活动，迪吧主要面对20岁左有的消费人群，演歌台则主要面向30岁以上中高端消费人群，适合宣传高档手机。
根据这些分析，我们决定侧翼出击，发挥多种推广渠道的作用，以另类渠道为主，常规渠道为辅，主要针对住宅小区和娱乐场所进行宣传活动，直接拦截目标消费群，弥补路演活动的不足。
社区活动宣传
在各大社区以消费者喜闻乐见的形式吸引公众参与活动．与他们在家门口广泛接触。以企业形象、技术品质、品牌文化宣传渗透．扩大亲和力。引导消费倾向，达到大幅提升销量的目的。
一、活动目的
1通过户外文化活动，充分体现我们“贴心服务到永远”的理念，树立产品口碑和品牌形象：
2在第一时间引导有购买能力、与产品定位相一致的消费者，
3利用小区消费人群聚集的时间、地点，进行针对性宣传推广，
4全力推出TCL高中低档手机的最新亮点，主力宣传中低档系列，扩大TCL手机的影响。
二、目标人群
社区内消费较活跃的中青年及社会中端阶层人士。
三、活动地点
规模较大且管理规范、居民具有一定消费能力的社区。
四、主推机型
价格在2000元以内的中低档手机系列。
五、活动实施
1实施要点
活动前5天，布置活动场所．通过社区管理部门在各大社区内张贴条幅、海报并发放宣传页，进行预先告知。
在各大经销点、卖场加大条幅悬挂力度，并发放相关活动内容的宣传单页。
现场终端必须包装到位。
选择档次适中或较高的社区。
对活动现场全程跟踪配合，分公司监控，联合办事处执行活动的整体反馈。
预先告知到位及后期媒体炒作是活动成功的关键。
2实施内容
选择消费能力强的社区进行电影回放，播放各大影院同步上映的新片，中间穿插TCL手机形象广告和解说，达到区域性电视台贴片硬广告的效果。
3 场地布置
电影播放区活动期间．每个现场必须有4～6个展架和易拉宝(新上市机型，形象以彩屏为主)．悬挂相关主题条幅，活动现场应摆放展柜1～2个，形象背景布一块，帐篷或太阳伞1―2个，展柜上摆放机模以及宣传单页，由导购员发放单页。
其他活动区活动筹备期间，在活动区(小区内)张贴形象海报，悬挂相关主题横幅，以及在各活动点散发宣传单。
4小区每曰活动时间
导购员下午18：00准时到场宣传．放映电影时间为19：30～22 OO。
娱乐场所活动
消费者到娱乐场所主要是为了消遣、放松、聚会，因此推广形式应以趣味性强的游戏活动来引起他们的兴趣，营造相互竞技的氛围，这样更能达到活动的目的。
一、活动目的
1在第一时间引导有消费能力、与产品定位相一致的消费者，
2有针对性地对消费者进行推广传播，促使销量提升，
3全力突出TCL手机最新亮点，重点宣传高档手机．营造高端PDA智能手机的流行新概念。
二、目标人群
社会中高阶层人士，企业白领、金领。
三、活动地点
以演歌台为主．迪吧为辅。
四、活动重点
展示全系列彩屏、商务手机，利用娱乐渠道进行个性化新品推广，实施品牌、口碑推广。
五、主推机型
TCL神典E757智能手机以及适合小资一族的TCL Q520手机。
六、活动实施
1 实施要点
活动主线 演歌台、迪吧。
活动辅线 常规渠道．休闲礼品、服饰专卖店，电影院入口，贵族商场等(张贴海报、悬挂条幅)。
活动先期安排活动前5天．提前布置每场活动场所，进行预先告知。布置海报、吊旗、宣传画、条幅等，在演歌台内设置的MTV画面中插播TCL手机广告片。
活动有不同比赛项目．每地连续?天。
2实施内容
在演歌台、迪吧等娱乐场所进行游戏竞技活动，限时一个小时．每晚评出一名冠军。每周末由每晚评出的冠军进行角逐统一评选，最后的赢家获得一部TCL手机．所有参与观众都会得到公司提供的精美礼品。活动期间通过硬终端包装(活动条幅、POP、单张、海报、展架)和导购员现场讲解．保证活动的整体成功。
活动中主持人对TCL手机新品及企业进行介绍，利用演歌台、迪吧的自有节目进行穿插．并且增加许多有关TCL手机的互动游戏和项目，如全身画满彩绘图案的人体彩绘模特走秀．突出TCL手机炫、彩的特点，有吸引力的”幸运猜猜猜”猜真机游戏，有将TCL手机在不干胶上喷绘出来，然后将刻下的手机图案由蒙着眼睛的参与者贴在KT板相应位置的“开心贴贴贴”游戏，有情侣参加的说出并画出与TCL手机有关的爱情宣言的“爱情涂鸦”游戏，针对商务机型手写输入的・挑战吉尼斯纪录”游戏……这些游戏活动现场气氛热烈，尤其是”爱情涂鸦”活动．情侣们为争得冠军主动宣传TCL手机，强化了品牌记忆及宣传。
在节目进行到时进行手机拍卖活动，主持人1元起价，出价最高者得之。
活动考核与监控
任何活动都必须考虑投入产出比的问题，通过进行活动评估，可以了解推广活动的效果，总结经验教训，根据实际情况对活动方案进行调整，把活动做得更好。
一、考核内容
1确定各地活动主要负责人及联系方式，明确职责，分工到位．协同作战。
2礼品接收、保管和监控，活动物料准备与使用计划。
3各三级市场办事处对各地确定的社区、娱乐场所的现场硬终端形象布置情况及宣传告知是否到位。
4考核参与活动的各级人员的培训效果。
5考核活动现场过程控制、现场小礼品及奖品流失等指标。
6对在活动期间购买主推机型的消费者，要求其填写消费者调查表，以了解有多少人是由于本次活动影响购买产品，活动对其购买决策有无实际影响。
7活动结束后，对礼品、奖品的入库出库记录进行统计，制定结余统计表一并上报分公司。
8活动结束后，各办事处要全面分析本次活动的亮点和不足．计算各地、市的投入产出比率以及此次活动对整体手机销量的拉动．并提供以下数据活动前一星期曰均销量，活动后15天内曰均销量，两者相比的增长率．活动推广费用．活动期间所有手机曰均总零售量，活动期间竞品动态．活动期间竞品占有率。
二，考核形式与奖惩措施
1分公司指派专人对活动实地考察、指导、监督。
为了落实立德树人工作任务，保障学生身心健康，促进学生全面发展，做好学生作业、睡眠、手机、读物、体质五项管理工作，结合我校实际，制定本方案。方案具体内容如下
一、健全组织，明确分工，成立“五项管理”工作领导小组
组长：赵玉东
副组长：纪洪涛时弘扬
组员：齐水林王国光衣会波董阳朱丽梅刘畅高明郭臣全体班主任
二、学习宣传，掌握政策
首先要学习上级下发的相关文件，做到学校领导、教师全员学习，学习全部文件内容。其次是向学生和家长做好宣传，广而告之。通过主题班队会、升旗仪式、家长群、致家长一封信等不同形式积极教育引导。吃透文件精神。让人人都了解“五项管理”规定的内容。
三、落实责任，注重实效
“五项管理”工作能否落到实处，关键在校长。要切实提高认识、细化管理措施，综合施策，重在执行、监督。
1.做到每项工作都有专人负责。分工明确，责任到人，有具体措施。
2.召开全校教师大会传达相关文件内容，做到人人知晓。并通过班主任群转发相关文件给学生家长。
3.“五项管理”工作，要做一次全面自查，对存在的问题及时整改。将“五项管理”统筹考虑，综合施策，细化各项管理措施。
4.“五项管理”工作不是阶段性的工作。而是学校日常工作的重
要内容。我们学校要坚持常抓不懈。
四、明确作业管理要求，减轻学生课业负担
（一）合理调控作业总量
加强各学科作业统筹管理，严格按照有关规定要求，合理调控学生书面作业总量每天书面作业完成时间平均不超过90分钟。完成书面作业主要靠校内时间，合理安排学生自习课时间，严禁无故挪用、挤占：要指导学生充分利用自习课，使学生在校内完成大部分书面作业，避免因学生回家后作业时间过长挤占正常睡眠时间，确保充足睡眠。周末、寒暑假、法定节假日也要控制书面作业时间总量。
(二)科学设计作业形式和内容。
要依据学习内容，按照教学进度，设计符合学生年龄特点和认知规律的作业。要综合考虑作业的系统性、多样性和实践性，做到分类、分层布置作业，既要设计面向全体学生的巩固性作业，也要设计具有选择性、差异性的选择作业，可探索分层布置作业，分必做作业和选做作业。要积极探索作业的高效性，设计具有一定思维梯度的研究性、探究性和学科综合性的作业。提倡将家务劳动、综合实践及体育活动等纳入家庭作业内容。不得用手机布置作业或要求学生利用手机完成作业，严禁教师在微信群等布置家庭作业。不布置机械重复性和惩罚性作业。不得给家长布置或者变相布置作业，不得让家长代为布置作业。
(三) 规范作业批改
教师要对布置的学生作业进行全批全改。不得要求学生自批自改。强化作业批改与反馈的育人功能。作业批改要正确规范、评语恰当。学校和教师不得要求家长代为批改作业，不将家长的签字作为评判学生完成作业的依据。通过作业精准分析学情，采取集体讲评、个别讲解等方式有针对性地及时反馈，特别要强化对学习有困难学生的辅导帮扶。有条件的地方，鼓励学生利用信息技术手段进行作业分析诊断。
五、保证学生睡眠充足，培养良好作息习惯
（一）加强宣传教育
通过班队会课、科学课加强学生关于睡眠方面的知识科普，引导学生养成良好的作息习惯。定期向家长宣传睡眠对小学生身体发育以及学习的重要性，提醒家长不盲目给孩子跟风报班、参加课外培训，避免学校减负、家庭增负。
(二)合理布置作业
布置作业坚持”难易适度、数量适当”的原则，不额外布置课后作业。
(三)培养良好作息习惯
引导学生制定作息时间表，保证中午半个小时以上的午休，每
天睡眠时间不少于10小时，建议每天21:00之前上床休息。
六、关于手机管理
(一)加大宣传力度
1、利用国旗下讲话、班队会、板报、演讲、辩论会等形式的活动，引导每位同学从自身做起，坚决拒绝手机进入校园，
2、加强家庭教育宣传指导，告诫家长、引导家长履行家庭教育主体责任，不让孩子将手机带入校园和课堂，在家限时、安全、理性使用手机等电子产品。形成家校协同共育合力。
3、加强督导检查。校督导室加强指导学部细化手机管理规定，广泛听取意见建议，及时解决学校手机管理中存在的问题。
七、关于读物管理
1、推荐优秀读物。各班级要广泛开展阅读能力提升工程，结合实际制定适合本校学生阅读能力的推荐书目，向学生推荐经典类和前沿类的优秀读物。
2、严格读物管理。各中小学校要将教辅和读物推荐目录转发至家长，作为家长学生选购依据。引导家长学生从正规书店选用读物，不要选购和使用盗版读物，不要选购和使用与社会主义核心价值观相违背的读物资料，净化中小学的用书环境。
八、加强体育管理，增强学生体质
(一)上好体育常态课
组织体育教师进行新课标培训，通过录制游戏或辅助练习的短视顿，突破技能教授的重难点，让学生乐学、乐练，扎扎实实上好每一节课。指导学生规范做好眼保健操，定期给学生讲解爱眼护眼相关知识，引导学生多进行乒乓球、羽毛球、跳绳、跑步等运动，缓解用眼疲劳。
(二)创新体育特色课
开设足球、篮球、羽毛球、花样跳绳等体育特色技能课，指导学生掌握1至2项体育技能。
(三)设计个性化体育作业
围绕国家体质健康测试项目，每周给学生布置一定量的个性化体育作业，指导学生进行专项训练。针对不同学段制定不同的训练内容、训练目标和训练量，学生根据自身素质选择完成当日训练任
(四)组织丰富多彩的体育竞賽活动
以赛促学、以赛促练，结合运动季、比赛月开展足球、篮球、长跑、跳绳、广播操比赛等体育专项运动竞技赛，丰富课余生活，提高学生身体素质。通过学校拓展课、体育社团、校队的专项训练，达到培优提升效果，发展学生体育特长。
八、关于体质管理
1、各班级必须严格按照课表开展体育课，体育教师要按照《国家学生体质健康标准》加强体育教学工作。
D公司始立于1736年，已有二百多年历史，从解放前单一生产药酒企业发展到如今酿造白酒、露(药)酒、啤酒的综合型企业，产品市场从以往只覆盖闽南地区扩大到现在涵盖到福建全省、全国部分省区乃至出口到欧美、台港等十几个国家、地区，市场广阔，前景良好。
然而随着市场经济迅速建立，酒类市场竞争异常激烈，面对五粮液、剑南春、茅台酒等个大白酒巨头和青啤、燕京、华润等几大啤酒品牌的扩张。D公司遭遇前所未有的生死挑战，市场占有率不断下降，啤酒从1998年高峰期7万吨跌至2001年不足3万吨。白露酒产销在全省虽位居第一，但省内市场占有率从 96、97年37％下降到2001年的19％，外省白酒在该省占有率高达91％。药酒更是连年下跌，跌幅均在6％以上。虽然D公司白露酒产值逐年上升，突破2亿元大关，但这主要是因为加税提价和提高中高档酒比例所致。
“逆水行舟，不进则退”。D公司审时度势，果断调整战略目标，2002年做出“砍缩啤酒，主打白(露)酒，精耕细作，夯实城乡”的重大经营决策。
二、调查先行：
我国是一个传统的农业大国，农村人口占到了全国人口总量的78％左右，也就是说，我们按照全国13亿人口计算，农村人口就有近10亿。
一家快速消费品企业如果能在中国的农村市场占有20％的份额，一个销售周期就有2～3亿的收入，一年的销售总额起码不会低于6亿。如此巨大的市场利润和拓展空间令许多企业对于农村市场这块蛋糕“垂涎欲滴，蠢蠢欲动”。由于城市酒类市场已异常饱和，抢滩农村市场更成了厂商拓展空间、增强后劲的主要谋略。
长期以来，中低档酒占据该公司产销主要比例，大部分销往县乡二级市场。
2001年国家白酒消费税重大改革，促使白酒企业税赋猛增，迫使该公司每瓶酒不得不提高0．4～0．8元，每箱酒平均调高5～10元，这对购买力一直低迷的农村消费者无疑是“当头一棒”，也使该公司中低档酒遭遇史来的最困难时候。
福建省县乡一级小酒厂林立，劣酒、假酒泛滥，充斥农村市场，不少乡村假冒D公司Z品牌酒十分猖獗。尤其是在税改后，小酒厂利用名牌正厂调整时期的困难，大量抛售十分低贱的三无产品，蚕食D公司市场。
虽然酒在乡村是非常普遍的消费品，但由于文化知识和品牌消费观念以及购买力较为低下的原因，乡民对于品牌、功能、品质、文化等因素几乎很少关注，价格的高低是影响其购买决策的主要因素。
因此D公司产品的品牌知名度虽然在全省较高，但由于其售价也相对较高，在农村市场的销售量一直没多大突破。不少在农村市场畅销的反而都是一些小酒作坊生产的质劣价低的产品。
在福建省县乡及广大农村，家家户户有着晚上农忙后围坐炕(床)头看电视听广播的习惯，影响最广的媒体是电视、广播。由于城郊人、农民的文化知识水准相对较低，媒体空间延伸有限，报刊、户外广告对乡村的影响较小。在乡村，人们所看的电视频道通常都是央视系列台、省台，其次是市台，但央视、省视广告费用都极其昂贵，对营销资源十分有限的中小企业来说，这只能望洋兴叹。
兵马未动，市调先行。没有调查就没有发言权。抓紧时机开展一场卓有成效的农村市场调查成了D公司进军农村市场一项刻不容缓的重要任务和先决条件。经过长达2个月调查取样分析，发现福建省乡镇消费主要特点如下
1、分散性 幅员辽阔，地域分散，零售点稀散，每个企业在营销网络构建的深度和广度上面临巨大挑战，亟待加强。
2、差异性 地区间购买的水平存在差异，地区间消费环境存在差异，同一地区不同家庭存在购买差异。
3、功能性 乡镇市场目前还基本上处在比较典型的功能性需求阶段，比较注重产品的实际使用价值和物质利益，不太注重产品的附加价值和精神享受。
4、示范性 口碑传播仍是乡村信息传播主要方式，尤其是乡村当地的行政领导、族长等有辈份身份者，在扮演“导购性”方面起非常重要的作用。
5、亲历性 农民们不喜欢花言巧语，他们信奉“眼见为实、耳听为虚”的处世理念，喜欢面对面的心语交流，口传口的介绍，手把手的教授试用及现场产品的功能演示，让他们有实实在在的切身收益是令农民乡亲产生购买行为的最好办法。
6、初级性 整个市场还处于自发萌芽状态，杂乱无章，规模小整合度低，基本是以门面不足20平方米的小杂货店为主；批发市场混乱，三无产品横行其间，冲击正牌名厂的市场，也损害农民利益。
综上所述，根据自身特点，因地制宜，通过一系列人们喜闻乐见的推广渠道和传播形式，花最小钱办最大事，使广大农民耳闻目睹D公司及其品牌的良好声誉，辨识假冒伪劣产品，与之远离。同时公司也能躬身亲听最大范围一线的市场声音，从而改进产品、提高品质、完善服务，让D公司及其系列品牌最终走向并深入广阔无垠的县乡市场，这是当前D公司压倒一切的头等任务。
什么渠道最有效，什么模式最锐利，公司想过三株、红桃K模式――墙体广告满山遍野，想过秦池、孔府宴模式――广告标王全面轰炸，想过金六福、小糊涂仙模式――终端为王围堵逼抢……等等，但都一一否定。
最终公司想到前段在一本财经杂志看到有关宝洁全国路演的文章，找来大家一起研究，颇受启发，但又不能简单模仿，必须全面创新整合提升。
这样，一套在福建全省主要地区的广大县乡(村)以“D公司出好酒，z牌情永在”为主题的互动营销――“街头秀”终端路演的企划方案迅速酝酿，并轰轰烈烈展开。
一个科学严谨、有效率的企划方案是保证大规模市场营销活动取得成功的根本保证。事后表明，一开始就紧抓做好企划方案并以企划方案为活动之纲是对的。
三、企划大纲：
为了更好地进行当年新区拓展巩固，开发广大县乡一线市场，挽救部分衰退白酒、药酒产品，从5月～9月拟定在南平、三明、漳州、泉州、福州五地县乡同时开启大规模“街头秀”终端推广活动。
1、在旺季前对原有产品进行宣传，巩固现有消费群体，提升产品的知名度。
2、30°某某酒、39°Y醇，2种新产品上市时的宣传及消费者的试饮。
3、让农民乡亲学会鉴别假酒，收集消费者的意见及建议。
[人员安排]
福州：××
××
××
×× (以下××，均表示人员)
×× ××―负责整个场地的布置，架台的搭建及赠送促销品、协同现场销售及做好整个活动的策划。
××―负责配合当地经销商联系场地，与城管、工商等部门的协调。并搞好现场秩序。
×× ××―负责现场销售、调动现场气氛，分发广告宣传单。
另招2名当地临时助销员。
泉州、漳州、三明、南平三地同上，略。
[活动时间・每日]
8：00―9：30布置活动场所。
9：40―12：30促销活动开始及现场销售。
12：30―1：30清理现场，做下一场的准备工作。
[活动内容]
1、布置现场POP、彩旗、彩车，播放公司企业形象VCD、产品广告带和流行音乐等来烘托气氛，吸引并达到与观众近距离的接触。
2、由主持人介绍公司的文化、产品。
3、其他促销人员发放宣传单并调动消费者围观。
4、随着人群的集中，利用现场趣味游戏及采用公司产品等方面的简单问答方式来和围观群众交流。
5、免费赠饮品尝，做现场调查采访 (以新品为主)，获得第一手的反馈。
6、和购买产品的消费者做一些小游戏，并设奖项和奖品。
7、介绍此行的目的，促销的内容。
8、现场促销。将产品分装成各种产品组合的便袋包装进行现场销售，价格低于市场零售价(扩大试用面)，每人只能购买一包(提高有效试用率。)
为了保证街头秀活动成功，塑造成一支纪律严明、作风优良的促销队伍，要求每一位街头秀工作人员要有“三情三心”，即“热情、真情、激情”，“热心、耐心、恒心”，统一穿着有D公司Z牌标志的服饰，统一口号，每次活动之前，每个人都要振臂高呼“我们是来自D公司，我们是来和大家做朋友！”。每次活动结束，工作人员都要围成一圈，弯腰拱手致谢，让乡亲们感受来自大城市大公司的热情和博大。
[促销活动力案]
促销产品30°××某某酒、30°××酒、 38°××高梁、39°××醇、38°××佳酿。
1、购买1瓶以上送钥匙扣1个。
2、购买2瓶以上送牙签筒1个。
3、购买5瓶以上送扑克2副。
4、购买1箱以上送6个酒杯。
5、购买3箱以上送1个手提袋。
6、购买5箱以上送1个多功能万年历。
7、购买6箱以上送1个贝贝熊电话。
[所需促销品数量]
1、牙签筒N千个(200个／场)
2、钥匙扣N千个(250个／场)
3、杯垫N千个(200个／场)
4、丹凤系列酒杯N千个(200个／场)
5、扑克：N千副(200副／场)
6、储币罐N百个(20个／场)
7、手提袋N百个(40个／场)
8、贝贝熊电话N百(15个／场)
9、多功能万年历N百个(5个／场)
10、500ml28°枸杞红N瓶(9瓶／场，用于试饮)
11、500ml××龟鹿酒N瓶(4瓶／场，用于试饮)
12、500ml39°××醇N瓶(4瓶／场，用于试饮)
[关于费用的预算]
1、整个场地布置费用约为××元
2、人员差旅费共××元
3、宣传单制作费××元
4、场地费××元
本次活动预计共需×××元。
[场地器械布置]
1、活动背板 3套 2、促销台 3套 3、铝管 12根 4、挂旗 10副 5、红布条 10幅 6、塑料扣 2包 7、器械 呆扳 5把，活扳 5把，螺丝刀 5把 7、产品海报(共 5种) 8、音响设备 音箱 10个 功放机 5台 VCD机 5台 麦克风 10个 企业宣传VCD片 20盘 照相机 5台 胶卷30卷、电池40副 9、大广告伞30把 10、尼龙彩球 100个 透明胶带 12个
四、细节设计：
(一)巧设台词：
街头秀核心就是说、演、促，一个精彩、真情而煸情的开场白等于成功的一半。后来事实证明我们的开场白是有力有效的。
我们街头秀的台词方案设计如下，希望能有所启示开场白(5分钟)
各位父老乡亲，大家好!首先在这里我们谨代表D公司的全体员工向各位表示祝福，祝各位工作顺利，生活美满，阖家幸福。
很高兴也很难得能够来到这里和大家有一个面对面直接对话的机会。在过去的一年里，承蒙各界朋友对我公司产品的厚爱，在新的一年里，希望各位能一如既往地支持我们的产品。好!现在请允许我为大家简单介绍我们公司―― D公司：
D公司始建于1756年，至今有260年的酿造历史，1998年成为A集团的全资子公司。从98年到现在，公司一改过去国有体制落后的生产管理模式，建立了一条充分适应市场竞争的现代公司经营机制。实践表明在激烈的市场竞争中，D公司开创了一条适应自身发展的特色之路。特别是在白酒业日渐滑坡的趋势下，公司本着深度耕耘、精耕细作的市场策略，在过去的一年里，销售额又上了一个新台阶。公司主营白酒和药酒两大类，其中公司的主打品牌――“Z”更是成为了福建人民的钟爱品牌，为回报广大消费者，我们特地在此开展“Z系列酒现场赠饮促销活动”以感谢现场的朋友和各位乡亲的大力支持。
(二)迭起的――趣味问答、游戏
上面已说，农民不喜欢花言巧语，他们信奉“眼见为实、耳听为虚”的信条，喜欢面对面的心语交流，口传口的介绍，手把手的教授，喜欢现场的小恩小惠。让乡亲有实实在在的切身收益才是说服诱导农民乡亲的硬道理。而这一切，可通过趣味有奖游戏实现，并获得了成功。每场街头秀场面基本可以“火爆”来形容，每场完后，一些农民还沉醉其中，恋恋不舍。
我们设计如下街头秀游戏规则：
好现在我们现场赠饮促销活动正式开始：
首先是我们有奖趣味知识问答时间，现在我把问答的一些注意事项通知大家一下。
1、以抢答的形式，题目的答案可能出现在我出题前的一段话里，也许在不经意中你可能没有留意，但是，我还是希望大家能够听清楚我出题前的每一句话。
2、答对的朋友我们将送他一份精美的奖品。
3、待会我们还有更精彩、刺激、有趣的游戏，欢迎大家踊跃参加。
好，现在我们就开始问答游戏。
首先请我的助手来介绍一下产品，然后我会给出相应的问题，请大家作答：
1、介绍“××龟鹿酒”
紧接着提问题：
(1)××龟鹿酒是精选什么材料制成的?
(2)它的度数是几度?
(5)请说出D公司其他几种药酒名称。
(4)谁曾亲笔题匾“××堂”酒?
2、介绍“38°××高梁”和“39°××醇”酒
紧接着提问题：
(1)“38°××高梁是什么香型的白酒?
(2)那么“39°××醇”是什么香型的白酒?
(3)“Z”牌获得什么著名商标?
5、介绍“38°××佳酿”
紧接着提问题：
(1)2008年世博会的举办地是我国的哪一个城市？(上海)
(2)请说出中国的菜系? (鲁、川、苏、浙、闽、粤、湘、皖)
(3)请说出中国的名酒? (杜康、泸州老窖、汾酒、西凤、洋河大曲全兴大曲、古井贡、剑南春)
好，结束了第一部分的问答，下面我们开始第二部分的游戏，我们为大家准备了三种形式的游戏，分三个展台同时举行，乡亲们可根据自己的喜好选择，中奖多多。
在枸杞红酒展台举行的是“猜拳擂台”，爱好猜拳的朋友可前往，来挑战我们的促销人员。
在××龟鹿酒展台举行的是“投圈比赛”，每个人限投三个圈圈，根据投中酒瓶的位置给予相应的奖品。
在××高梁酒展台举行的是“夹乒乓球比赛”在规定的时间内，以夹到乒乓球的数量给予相应的奖品。
购买任一促销产品的消费者即可以参加，但每人只可参加一种活动。
[猜拳擂台]
1、购买任一种产品的顾客，可和我们的促销员进行一次猜拳比赛，若胜出将获得一个手提袋，若是落败也将得到 2个酒杯。每人限三次。
2、没有购买产品的顾客，也有一次和我们促销人员比赛的机会，若胜出将获得一个手提袋，若是落败将以24 00元购买500ml28°枸杞红一瓶(哈哈)。
[投圃圈比赛]
凡购买任一种产品的顾客，即可投三个圈圈。每人限三次。
3、投中“××龟鹿酒”奖手提袋一个(价值8元)。
2、投中“××高梁酒”奖扑克2副 (价值4元)。
3、投中“××醇”奖丹凤佳酿储蓄罐一个(价值1元)。
[夹乒乓球比赛]
凡购买任一种产品的顾客，即可获得一次游戏的机会。
1、夹满5个奖储蓄罐1个
2、夹满10个奖扑克2副
3、夹满20个奖手提袋2个
五、活动评估：
其实，街头秀早在2001年5月就在 D公司小规模小范围悄然试行，2002年始登台亮相，2003年起全面启动。这些年来，经历了多少风风雨雨，遭遇了种种艰难险阻。不测的天气，恶劣的环境，窘迫的交通状况，高强度的作业，猜忌对立的农民，肆虐的伪劣产品……每次下来，几乎所有参与“街头秀”的人员都瘦了一圈，黑了一身，结了一层茧。但苦中有乐，每个人都在苦中成长、成就。
到目前为止，街头秀的足迹已经走遍福建省六大主要地区的广大乡村腹地，有效覆盖率为65％，街头秀所及地区，Z牌系列产品接触率达75％，试饮率达55％以上。
街头秀有力地演示了Z牌系列产品的风采，压制了竞品进攻，打击了假酒嚣张的气焰。
更重要的是公司找到一条在推广费用少、“高空广告轰炸”匮乏的条件下，通过“以勤补贫”、“以勤补拙”，抢占终端、拦截终端来巩固拓展乡村市场的捷径，形成电视广告所达不到的短期轰动氛围。
关键词：全面小康 成功经验 对策建议
为借鉴小康达标县市成功经验，加快推进全市小康建设步伐，最近我委会同市统计局对年初通过省验收达标的××*、××*、××*3市进行小康专题调研，对推进小康工作有了较为全面了解和认识。现将相关调研情况汇报如下：
一、三地主要做法和经验
根据《××*省县级全面小康监测统计工作组织实施办法》，25个指标达标率和小康认可度是评定小康实现程度的重要依据。就指标达标看，20xx年底，××*分别有23个、23个和24个指标达标，其中6个小康核心指标全部达标;就小康认可度看，3市受访百姓对当地全面小康达标认可度普遍较高，其中××*高达91.2%，××*、××*分别为85.6%、77.6%。就推进小康进程看，3市措施得当，推进有力，成效显著，有许多成功经验值得我们学习和借鉴。
(一)强化协调推进，为小康建设提供组织保障
各地将建设全面小康作为党政工作的重要大事来抓，无论是年初社会经济发展计划的制定，还是年终政绩考核内容，都与小康建设紧密相连。在创建过程中，坚持创新机制，形成强有力的工作合力。
1、建立组织机构。成立了市委、市政府主要领导任组长，相关领导任副组长，责任部门为成员的全市全面建设小康领导小组，园区、乡镇成立相应机构，逐层逐级推进全面小康建设。市领导小组下设协调推进、进程监测、宣传发动和督查考核四个小组。建立了工作例会和联络员制度，及时研究部署推进小康各项工作。提供财力保障，××*市每年安排推进小康办公经费150万元，××*、××*分别安排100万元和200万元，特别是在进入申报验收阶段后，涉及到相关工作的经费都予以满足。
2、强化组织推进。没有将小康建设停留在会议强调、文件汇报上，而是落实到具体工作中。通过组织领导，不断深化推进，在全市上下形成全民建设小康良好氛围。××*市召开全市小康建设万人动员大会，并通过电视向全体市民直播;××*、××*市委市政府多次召开小康专题会议，分析形势排找不足，及时解决小康建设过程中问题和困难。
3、明思路定方案。结合实际，明确小康推进工作思路，制定详细的全面建设小康推进、监测、宣传、考核工作方案，对全面小康建设从组织实施、责任分工、实施步骤等方面进行总体部署，排定总体推进方案和阶段性方案，对各阶段工作作出具体安排，提出明确要求。
(二)强化宣传发动，为百姓认可小康提供舆论保障
建设百姓普遍认可的小康社会，宣传工作至关重要。3市在创建过程中，坚持进村入户、广纳民意，做了大量深入细致工作，营造出媒体宣传、环境宣传和社会宣传的浓烈氛围。
1、突出媒体宣传，媒体聚焦小康，使小康入耳。在运用电视、电台宣传外，还有力地借助省、市级媒体重点报道当地小康建设动态，集中报道当地全面小康建设的成就，更直观、更感性地展现在群众面前，增强群众对宣传内容的亲切感和认知感。××*市在电视台开设了“达小康、促和谐”、“百姓看小康”、“小康巡礼”等专栏;××*市在电台开设专栏，推出“百姓访谈活动”、“领导访谈活动”等系列报道。
2、突出环境宣传，社会感知小康，使小康入眼。以广告牌、灯箱、车身、电子屏幕为载体，刊登全面达小康宣传语和公益广告，借助报纸、政府网站等媒体，广泛宣传建设全面小康的重要意义、目标内容和政策举措;制作大量印有小康内容的生活用品和宣传画册，结合各类公益活动，免费发放到百姓手中，××*市制作《小康××*》宣传手册30万份发到千家万户，使小康社会宣传深入百姓日常生活，形成强烈的小康宣传视觉冲击力。
3、突出社会宣传，百姓共话小康，使小康入心。通过开展领导干部主题讲座、小康宣讲团进村入户等活动，引导广大群众用自己的眼睛感受小康、用自己的言语评述小康，激发共建小康的热情。××*市开展《全面小康在眼前》百场专题报告会，到会群众达到11万人次;组织“万人看××*”参观活动，先后组织2万多的农民居民、外来务工人员、机关干部参观××*市城建工程、民心工程、重点企业等;开办“小康讲坛”，由市委市政府主要领导及部门主要领导上小康讲坛，畅谈建设小康社会。××*市举办全市小康征文活动、老干部小康书法比赛、小康摄影展等活动，开展小康知识竞赛和短信竞答活动。
(三)强化富民惠民，为建设殷实小康提供基础保障
坚持把富民惠民作为关注民生、改善民生的落脚点，把全面小康 建设当成一个系统的民生工程来做。通过创建，让普通百姓进一步了解小康、参与小康、认识小康、享受小康，得到看得见、摸得着的实惠。
在富民方面，各地通过树立了“创业就业促增收、机制体制促增收”的发展思路，出台了鼓励全民创业实施意见，在税收、用地、人才支持等方面给予扶持;畅通城镇职工和农村劳动力转移就业渠道，政府每年提供一定数量的就业岗位，对下岗职工再就业和农民进城就业提供免费技能培训;提高城镇职工最低工资标准等。同时以提高农业高效化、创业全民化、农民非农化方式带动农民增收，切实提高城乡居民的收入水平。
在惠民方面，各地坚持把老百姓最关注、最急盼解决的各种问题放到工作的重点，每年出台实施一批民心工程，加大财政投入力度。这些民生工程覆盖社会事业的各方面，主要包括村庄建设纳入城乡统一规划，提高五保户集中供养率，村庄垃圾袋装化处理，农村水利道路实施改善，提高医保、低保、残疾人补贴标准等。××*市对五保户人均每年拨款供养金2600元，××*市对当地60岁以上无保险人员每人每月发放生活补助30元，仅这一项每年财政需支付资金4000多万元。
二、我市建设小康社会现状及难点分析
20xx年市委十一次党代会一次会议根据省、市党代会要求，结合仪征实际，提出“三年倍增、四年小康、五年再上新台阶”奋斗目标，其中“四年小康”是指到20xx年全市建成全面小康社会，比省定时间20xx年达标提前3年。
经过两年多来的努力，全市小康创建工作进展顺利，组建了市全面小康社会建设领导小组，同时下设协调推进和督查考核组、进程监测组、宣传报道组。对照四大类18项25个指标，20xx年底，全市已有19个指标达省定小康标准，比20xx年新增4个指标;尚未达标的6个指标中有5个指标达序时要求。
根据《××*省县级全面小康监测统计工作组织实施办法》，创建全面小康社会认定程序要经过申请、检查、民意调查、公布四个阶段，对照20xx年全市达小康时间节点，明年7月份市委市政府需联合向省发改委、省统计局、省委研究室提交验收申请，随后上述3部门将组成检查组对全面小康指标达标情况开展检查，20xx年元月份省统计局组织开展民意调查，若指标达标、人民群众对全面小康认可度超过60%，方可认定全面小康达标。
从小康指标达标看，难点在农村居民人均纯收入。根据统计部门预测，至20xx年底全市25个小康指标将有23个达标。未达标的2个指标分别是农民人均纯收入、百户家庭电脑拥有量。根据小康达标县市验收结果，若绝大部分指标达标(6个核心指标必须达标)，非核心指标可有1-2个指标不达标，即可认为该地区小康指标总体达标。但农民人均纯收入属核心指标必须完成;百户家庭电脑拥有量属非核心指标，对小康指标达标影响不大，这次去调研的3市均没有完成此项指标，但是我们仍应继续努力力争达标。综合上述分析，在指标达标方面我市的难点集中在农民人均纯收入，20xx年该项指标值达6219元，与目标值相差1781元。若按明年达标测算，今明两年需年递增13.5%，完成目标压力较大。
从百姓认可度看，难点在宣传发动。目前我市建设小康工作仍侧重于数据统计监测方面，对深度研究、广泛宣传以及制定具体措施方面工作力度还不够深入，没有一整套的工作思路和具体措施，全市上下创建小康工作浓烈的工作氛围还没有形成。由于宣传工作刚刚起步，宣传力度不够深入、不够到位，广大干部群众对全面小康的知晓度认可度不高，部门、乡镇在建设小康认识上还存在误区，将“建设全面小康社会”与“小康村创建”、“社会主义新农村建设”相混淆。因此，要确保百姓认可度达到60%以上，必须要加大宣传发动的力度、深度和广度，让群众真正认识小康和感受小康。
三、做好下一阶段全市小康工作建议
为加快全市小康建设步伐，确保20xx年全面建成小康社会目标顺利实现，根据近期到部分达标县(市)调研情况，立足仪征实际，对下阶段全市推进小康建设工作提出如下建议：
(一)健全上上下下组织网络，形成全员抓小康的强大合力
完善组织网络。根据人动，及时调整全市全面小康社会建设领导小组，建议由市委市政府主要负责同志任组长，常务副市长副组长，配强领导班子力量，加强对小康工作的指导。领导小组下设三个工作小组，协调推进和督查考核组设在市发改委，负责全面小康协调推进和全面小康考核工作;进程监测组设在市统计局，负责全面小康监测工作;宣传报道组设在市委宣传部，负责全面小康宣传工作。同时小康建设组织架构向部门、乡镇、街道、社区、村延伸，各责任部门、乡镇成立相应的领导小组及工作班子，主要领导要亲自挂帅，1名分管领导负责，明确职能科室和1-2名同志负责具体工作，要根据各自的任务制定相应的实施方案和工作机制，具体进行组织实施;街道、社区、村也要明确专人负责小康工作，在全市范围内形成上下联动、横向互动的工作网络和机制。
(二)明确扎扎实实推进措施，形成全体促小康的良好机制
当前我们应增强创建全面小康社会的紧迫感、责任感和危机感，找准工作的重心，尽快形成一套完整的工作思路和工作措施，并以市委市政府文件下发，用于指导全市小康创建工作。一是尽快制定完善工作方案。根据市领导小组分工，市发改委要尽快制定出全市小康推进工作方案和小康考核方案，市统计局拟定出全市小康监测工作方案，市委宣传部制定全市建设全面小康社会宣传活动方案。方案中要对今后一段时期全市全面建设小康社会工作从组织实施、责任分工、实施步骤等方面进行总体规划，对各阶段的工作作出具体安排，明确工作思路，提出明确要求。二是完善工作机制。建立市领导小组工作例会制度，每个季度召开一次专题会议，后期冲刺阶段可每月召开例会，听取责任部门指标测算、小康推进等方面的工作汇报，集中研究小康建设工作中的重大问题。指标监测动态管理制度，当前要对各项指标的完成情况进行深入细致分析，对已达标的指标，要加强巩固提高，坚决防止刚性指标出现反复下滑;对未达标的指标特别是农民人均纯收入、百户家庭电脑拥有量，各相关部门要制定工作方案、明确序时进度、提出攻坚措施，确保按时完成。同时，各部门应梳理近年来全市、部门围绕小康建设已经出台的惠民政策和取得成效，建立较为完整的小康建设台帐，以便于省验收检查。三是加强协调沟通。小康指标数据达标需要省级部门的确认和考核。因此，各责任部门不仅对内要加强沟通联系，同时要加强与省、市两级全面小康监测对应牵头部门的工作协调和沟通，及时汇报我市小康指标完成情况、小康建设进展情况，客观反映全面小康进程中遇到的矛盾和问题，请上级专家把脉会诊，必要时请上级相关部门实地指导工作，争取上级部门的了解和支持，为全市小康创建工作创造良好的外部环境。
(三)实施实实在在惠民工程，形成全民奔小康的强劲动力
要把关注民生、改善民生作为建设全面小康社会的落脚点和出发点，让人民群众切实感受到改革发展的成果，感受到小康建设带来的利益和实惠。一是加大财力投入，实施惠民工程。明年继续加大对基层教育、医疗、卫生、交通等方面投入，组织实施一批重点工程，尤其要在通组道路、扩大区域集中供水和垃圾袋装化处理覆盖面，扩大新型农村养老覆盖面、提高新型农村医疗报销比例和保障水平，加快拆迁安置房建设、加强村级文体中心建设、加快城乡公交建设等改善民生方面，出台具体实施意见并落到实处，让广大群众共享发展成果。二是加大帮扶工作力度。掀起新一轮全市农村扶贫帮困工作新攻势，制定下发全市全面开展农村扶贫帮困工作实施意见，实行市、镇(乡)、村、个人四级挂钩帮扶机制，明确帮扶内容和标准。
1、宏观分析：
（1）人口状况：成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。
（2）经济状况：2002年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。
（3）行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
2、微观分析：
（1）竞品状况：成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌，且市场基础及表现均较差。具体状况如下：
小刘：铺市率低，主城区仅武侯区铺货率为4.76%，其余4个主城区均为零。BC类连锁进店率也较低，仅为35.71%（此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出，B类连锁仅红旗进入，互惠未进店），KA大卖场的进店率为19.04%。价格分别为：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。没有进行任何促销支持，终端陈列较差，市场上均反映卖不掉，基本上处在滞销状态。
果王：铺货率门点及BC类店均为零，KA店进店率为7.7%。市场现行价为145g/3.9元。没有任何促销活动，终端陈列差，基本上处在自然销售状态，没有销量。
（2）竞争分析：纵观成都茶瓜子市场，较之香瓜子市场表现一般，对手的不良市场表现，表面上对我们而言是机会，实质上对我们却是挑战。通过对成都市消费者的实地调研得知，很多人不知道或不了解这个瓜子家族的新成员，同时小刘未完成在新市场消费者的首次购买，许多消费者至今未购买过茶瓜子。其次，成都尽管市场容量巨大，主要因为人口众多，个人消费水平不高，价格相当敏感（泛指大众群体），同时，成都市民瓜子的消费倾向于香瓜子和生瓜子。成都当地品牌较多，竞争激烈，价格的大调，更加大了这样一种倾向。
（3）本品SWOT分析：
优势：价格相对小刘要低，包装设计差异化明显，能在同类产品中脱颖而出。产品品质口感好，同时公司重视度高，投入力度大，具有比较系统的上市推广方案。
劣势：成都为真心空白市场，真心品牌知名度接近为零，消费者对茶瓜子的消费欲望和热情不高，流通领域仍受到遗留问题影响，工作不易有效开展。销售、宣传、生产衔接较松，可能错过绝好的市场机会。
威胁：一旦上市宣传推广成功，小刘势必加大投入力量，卷土重来，加剧竞争。洽洽也在积极研发，一旦在我们上市之前介入，会给上市造成极大阻力，由于价格及消费特征，前期目标消费群规模可能较小。
机会：茶瓜子市场品牌较少，竞争不激烈，无领导品牌。小刘、果王市场表现极差，不会给我们上市带来阻力。系统的上市推广可能会引爆市场带来新的市场生机。 二、目标消费群：
成都市茶瓜子的目标消费群主要为18-35岁的年轻时尚女性，未婚或结婚无孩阶段，收入在1000元以上，没有经济负担。对新事物接受能较强，敢于尝试。消费特征为，喜欢在大卖场购物，喜欢逛街，且大多在周末形成购物高峰。价格敏感度不高，重在享受、休闲，一次购物金额均在百元以上。购物的影响因素为品牌，易受宣传和媒介的影响。购买瓜子主要用于个人休闲消费。 三、上市时间：
上市时间为：2003年8月18日。 四、上市地点：
上市地点定为成都市五个主城区。 五、上市策略：
1、产品策略：
前期上市推广50g杯装茶瓜子，上市后依据市场状况及时设计其它产品规格，以扩大消费者的选择空间，满足不同消费者的购买需求。同时，必须保证产品口感品质的稳定性。
2、价格策略：
依据小刘、果王的市场现行价，真心绿茶瓜子卖场零售价定为1.6元-1.7元，门点零售价为50g/1.5元，三批定价为1.2元-1.3元。
3、渠道策略：
根据成都市消费者购买地点选择特征，将大卖场定为销售主渠道。D类门点为次渠道。同时以华丰食品批发市场和西南食品城两大批发市场为纽带，带动真心绿茶瓜子向远城区及县城流通。并且依据成都市茶楼较多，设定茶楼为销售的辅助渠道。
4、促销策略：
（1）大卖场：由于成都大卖场占据瓜子销售额近75%份额，因此确定在大卖场对消费者进行促销活动，做为产品促销活动的重中之重。主要的促销活动定为买赠和免费品尝。同时，大型宣传推广活动与之相配合，达到最佳的促销效果，同时做好卖场的生动化陈列。
（2）BC连锁：由于成都市场真心知名度几乎为零，为让消费者认识真心品牌，决定在BC连锁实行联合促销，以迅速提升真心知名度。
（3）门点：为了激发消费者的消费热情，决定在门点实施集卡兑换的促销活动。
针对批发商、零售商（除大卖场、B类连锁）主要做好陈列有奖及买赠活动。 六、上市推广：
1、上市前期阶段：确定突破口，建立据点。
①首批进店选择市中心，影响面较大的王府井，伊腾洋华堂，大众超市，百盛超市以及生产较好的好又多量贩，人人乐连锁，合计13个店，进店时间为8月18日—9月3日。同时，产品人人进店之日起，即在超市做堆头或端头，并上导购（设固定导购和流动导购），进行产品的免费品尝活动。导购安排7人。
②进店的下一阶段为家乐福，以及北京华联、普马、诺玛特、人民商场3个店，共计8个店，时间为9月3日—9月18日。
③铺市工作与KA大卖场进店同时进行，时间为（8月18日—9月18日），铺市选择区域为三个经济状况稍强的三个主城区，即锦江区、武侯区和青羊区。在铺市过程中，采取10赠1的促销活动，同时设定送挂条1个，用于产品展示，具体铺市人员安排为：锦江区2人，武侯区和青羊区各3人，共计6人。
④在好又多连锁进店后，在好又多的DM快讯上投放封面广告。因为好又多目前有7个店，网点履盖面广，采用会复制。客源稳定，价格又相对较低，在零售市场占有相当高的销售份额。同时，好又多DM的印制发放稳定，消费者关注度较高，保留时间较长，对绿茶瓜子在上市前期的传播将起到很好的宣传效果。
2、上市中期：宣传跟随进，引爆市场。
第一轮进店及活动的开展过程中，为了能有效提升真心品牌知名度，引导消费，拉动销售，以此引爆市场，决定在9月7日，在成都最繁华的春照路步行街举办一次路演活动，以此将真心绿茶瓜子的上市宣传推广推向。具体方案如下：
（1）活动名称：成都市首届“真心绿茶杯”Kiss大赛。
（2）背景分析：成都消费者对路演的观注度较高，仅次于影视活动广告。因此众商家，厂家推出的路演活动层出不穷。但多为文艺演出，演出后的后期宣传效果不到位。没能给消费者留下深刻印象。同时，活动不具有新奇性，不具有新闻报道的价值。因此，媒体也不会去报道，但在成都媒体对消费者的影响是很大的。基于以上原因，必须改变路演的内容和形式，给媒体提供新闻热点，以达到在没有新闻的情况下制造新闻，发挥宣传推广的最大效果。根据真心绿茶瓜子“有型对我味”的广告语，挖掘广告语的潜在含义，与中国传统文化伦理打擦边球，所以，决定在繁华街头举办此次路演活动。
（3）活动主题：吻，爱的见证。
（4）活动目的：通过活动开展激活市场，提升真心绿茶瓜子的知名度，短时间内引爆市场，引导消费者购买。
（5）活动时间：2003年9月7日（周日）。
（6）活动地点：成都市春熙路中山广场。
（7）物资准备：
A：搭建主席台一座，面积60m2，台高1m。
B：活动主题展示板一块，3×10m2。
C：主席台周围用围幔进行装饰。
D：展板附近是悬挂条幅若干条。
E：制做“心”型号码牌50个。
F：绿茶瓜子25件，矿泉水15件。
G：真心雨伞13把。
H：真心绿茶文化衫100件。
I：宣传页1000份，POP100张。
J：5000元名牌电脑一台，1500元挂式名牌空调一台，21英寸品牌彩电2台，价值2000元。
（8）人员准备：
A：活动总指挥：王少忠。
B：负责人：常人广，李童，杨阳。
C：评委：王少忠、常人广、经销商，成都市场主任、群众评委3人，共计7人。
D：计时员：市场部业务员1人。
E：主持人：广告公司提供1人。
F：音响师：广告公司提供1人。
G：后勤工作人员：广告公司提供1人。
H：礼仪小姐：广告公司提供2人。
I：成都市公证处公证员：广告公司协调安排2人。
（9）奖项设置：
一等奖一名，电脑一台。
二等奖一名，空调一台。
三等奖两台，彩电一台。
鼓励奖10名：绿茶瓜子一箱，雨伞1把。
参予奖：每对奖真心绿茶瓜子9杯。
（10）活动宣传：
A：分别在9月3日和9月5日在《成都商报》投放活动广告，内容为报名地点即所设奖项及比赛规则。
B：在9月3日投放广告之日起，即在伊腾洋华堂正门设报名点。报名点的搭建报名表格设计，受理由李童、杨阳负责。报名时间为9月3日早9时—9月6日晚9时，共计3天。
C：如若9月3日—9月6日报名人数较少，即临时安排在9月7日正式比赛区前主持人宣读比赛规则，以及真心公司负责人讲话，安排1个小时辰在现场临时报名。
D：凡成都市长住居民，年满18周岁（1985年9月1日之前出生）有意者可持本人有效身份证件至指定报名点报名。
E：比赛规则：当主持人宣布比赛开始，各选手即上台开始比赛，同时计时开始，在宣布比赛之前，选一对参赛选手进行激情示范，各对选手必须符合示范标准，否则淘汰出局，名次以比赛过程中时间长短定胜负。
（11）活动流程安排：
A：2003年9月7日上午10：00开始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。
B：主持人宣布开幕。
C：本次活动总指挥王少忠先生发言。
D：主持人宣布此次大赛正式开始。
E：计时员计时，评委就坐进行监控。
F：颁奖：一等奖由王少忠先生颁发，二等奖由总明侯商贸公司总经理颁发，三等奖由四川销售经理常人广颁发。鼓励奖由成都市场主任颁发。参予奖由李童，杨阳颁发。
G：活动总指挥王少忠先生总结发言。
H：主持人宣布大赛圆满结束。
I：安排给观众评委发雨伞1把，茶瓜子1箱。
3、上市后期：积极跟进，延长宣传影响周期。
（1）投放软文活动：
在“成都市首届真心绿茶标Kiss大赛”结束后，即在9月8日和9月9日在《成都商报》投放软文2篇（若媒体主动报道，则取消软文投放）主题为《成都街头惊见Kiss大赛》。
（2）真心送真情活动：
通过前两次活动的宣传推广，真心绿茶瓜子知名度大幅度提高，为了更好延续前期宣传推广效果，将宣传力化为销售力，决定在9月9日，中秋来临之前，推出“真心送真情”活动。
①活动宣传：选择市中心，覆盖面广的王府井百货、大众超市、百盛超市、伊腾洋华堂的4个大卖场，在超市收银处，真心堆头或端头处张贴活动内容海报。
②活动内容：在本超市购物后，合计金额在88元以上，且总金额中有数字“8”的，即可前往超市总服务台领取真心绿茶瓜子1杯。
③礼品发放每店安排一名市场部人员，同时做好发放记录。活动共进行3天，即9月9日—9月11日。
④9月10日教师节当天，教师可凭有效证件前往4个卖场的任一卖场领取真心绿茶瓜子2杯，每人限领一次。 七、费用预算：
1、市场操作费用：
好又多连锁：进店条码费：1000×7=7000元
端头费：1000×7=7000元/月
家乐福：进店条码费：1500×2=3000元
堆头费：4000×2=8000元/月（1.5m×1.5m）
伊腾洋华堂：条码费：1000×1=1000元
端头费：1000×1=1000元/月
王府井超市：条码费：1000×1=1000元
端头费：1000×1=1000元/月
人人乐：条码费：1000×1=1000元
堆头费：3000×2=6000元/月
导购员费用：6000×7=4200元/月
铺市买赠：0.9×2000=1800元
合计：43800元
说明：进店费用香瓜子进入时已收入，绿茶瓜子进店不再收取。端头费用是我们提供展示架为计。
2、宣传推广费用：（kiss大赛）
广告公司费用：场地费：22000元
主持人礼仪小姐：2000元
电费：1000元（春熙街办定额收取，1天1000元）。
搭建主席台，展板，条幅：6000元
公证员费用：3000元
其它：3000元
报纸广告：《成都商报》B版，规格17.5×12m2，费19200元。
奖品费用：电脑：5000元
空调：1500元
彩电：1000×2=2000元
绿茶瓜子：50×10+8.1×16=634.6元
其它（文化衫，雨伞，号码牌，矿泉水）：2000元
总计：68040元
3、软文投放费用：5×400×2=4000元（可取消不定费用）
4、真心送真情费用：300×4×3天×0.9元=3240元
200×0.9元×2=360元
5、其它费用：4000元
合计：7600元
前期上市宣传推广费用合计：79640元（柒万玖仟陆佰四拾元整） 八、绩效评估：
1、通过前期一系列的营销宣传推广活动，真心绿茶进店率70%以上，铺货率达到50%以上。
2、上市期间的销售额约达到82500元（8月18日—9月18日）
2021全国交通安全日活动总结1
通过交通安全日主题活动的开展，广大家长对孩子的在校学习感到放心，同时，社会对学校的满意程度有了较大提高。可以说，我们开展的特色活动富有针对性和实效性，对学校各项工作起了支撑和推动作用，成为学校德育工作的支点和杠杆。
一、统一思想，落实交通安全日主题活动责任。
我校成立“学校交通安全日活动领导小组”，负责组织和安排学校的交通安全教育工作，把学生的交通安全列入重要的议事日程。提出开展活动的方案;在教职工会议上部署工作，开展全校性的教育活动。
二、强势宣传，切实增强交通安全意识。精心组织开展交通安全知识的宣传教育活动。
(一)校外，亲身感受，培养学生的自护能力。为开展交通安全日实践活动，锻炼学生的实际能力，组织德岗学生外出“交通安全日在行动”活动，学生外出维护校外主要交通道路秩序，感受交通存在的潜在危险，身临其境，让学生感受“抵制七类违法安全文明出行”的重要性。同时，签订安全责任书，让学生掌握了有关交通安全法规常识，对维护学校秩序，疏导交通，宣传交通法规起到了积极而有效的作用。
(二)校内，轰轰烈烈开展学生交通交通安全知识宣传活动。
1、交通安全知识教育课。我们利用班会课，专门设置“交通安全知识”为内容的课程，备好课，上好课，使全校师生受教育率达100%，实现了交通安全教育进学校的目的，交通安全知识讲座使全体学生深受教育。
2、组织学生观看《珍爱生命，安全第一》交通安全宣传片，通过电影中一些场景感染学生，并通过写观后感提升安全意识。此外，我们网络搜索有关交通安全的图片资料、电影片，并将交通安全有关的道路交通法律、法规、交通标志牌和事故案例图片等展板，在学校电子白板内进行展览。
3、利用各种载体，广泛开展“文通安全日”活动。具体做好以下工作：在学校电子白板上宣传“122”交通安全日和它的主题，各班黑板报出“交通安全专版”进行宣传;校园都设置了交通安全教育标语和宣传画;进行题为“抵制七类违法安全文明出行”征文比赛;学习活动取得显著成效。
4、加强对学校师生自行车、电瓶车、摩托车、汽车的管理，严禁学生骑车，教育教师严格做到“安全行车、规范停车”，通过教育、检查等形式制约师生遵守交通法规以及校纪校规。
5、将《致学生家长的一封信》下发至学生，每生人手一份等形式，对家长进行交通安全教育。要求家长配合学校对子女进行必要的走路和行车安全提醒，要严格遵守交通法规，并决不乘坐“黑车”和超员的车，并要求家长接送孩子上下学或出行时遵守交通法规，保障孩子安全，这样，不仅提高了学生的交通安全意识，而且辐射到家长，规范了家长的交通行为。
通过交通安全日活动的开展，交通安全意识已深入人心，老师、学生和家长都深有感触。学生了解了交通安全常识，提高了遵守交通法规意识。安全走路，安全乘车，安全骑车己成为学生们的自觉行动。开展此活动以来，我校的交通安全工作到位，没有发生交通安全事故。
2021全国交通安全日活动总结2
交通安全进万家，幸福连着你我它。随着第_个“全国交通安全日”的临近，峡江县交警大队严格按照上级部署，未雨绸缪，提前谋划，积极采取有力措施，扎实开展122“全国交通安全日”主题宣传活动，确保成效。
一是加强组织领导。为保障主题活动顺利实施，迅速成立峡江县122“全国交通安全日”主题活动领导小组，由县交警大队大队长任组长，县“文明交通行动计划”领导小组各成员单位分管领导任副组长。下设办公室，办公室设在交警大队宣传科，成员由交警大队宣传科工作人员及县“文明交通行动计划”领导小组各成员单位联络员组成，负责协调活动的组织开展及信息收集等工作。
二是提高思想认识。组织开展“12·2”全国交通安全日活动是弘扬依法治国理念、深化平安中国建设、推动我国道路交通文明进程的有效载体。因此，县“文明交通行动计划”领导小组各成员单位要提高认识，精心组织，狠抓各项工作措施的贯彻落实。
三是明确工作目标。紧紧围绕交通安全法律法规，针对危险驾驶违法犯罪行为，组织122“全国交通安全日”主题活动，弘扬交通安全法治精神，普及交通安全风险防范知识，进一步倡导通行规则意识、守法自律意识、社会责任意识、文明交通意识、公共道德意识，倡导全民抵制追逐竞驶、醉酒驾驶等构成危险驾驶罪的交通违法行为，抵制“路怒”、不礼让斑马线、占用应急车道等危险驾驶行为，努力形成人人抵制交通违法、人人践行文明交通、全社会共建共享文明交通的良好风尚。
四是加强部门协作。县“文明交通行动计划”领导小组各成员单位要建立健全协调机制，召开专题会议，共同研究制定122主题活动实施方案，督促工作落实，共同推进主题活动。同时，各部门要将122“全国交通安全日”主题活动与本部门相关工作有效结合，做到“统一主题、部门协同、细化方案、分工负责”，着力树立交通安全维护者、践行者、倡导者的良好公共形象。
五是强化宣传效果。县122“全国交通安全日”主题活动领导小组要敢于创新，强化全媒体融合意识，整合传统媒体和新兴媒体资源，形成内容资源共享、媒体优势互补的局面。并利用市场化、项目化模式，发动社会资源，利用社会力量，开展有效宣传。此外，要用好典型案例，曝光、谴责严重交通违法，在全社会形成人人抵制交通违法、人人践行文明交通、全社会共建共享文明交通环境的良好风尚。
六是加强信息报送。“12·2”全国交通安全日主题活动近在咫尺，工作量大，涉及面广，县“文明交通行动计划”领导小组各成员单位要明确分工，确保各项措施落到实处。各单位要在12月3日上午10时前将“12·2”全国交通安全日活动情况总结及相关视频图片资料报至县“12·2”全国交通安全日主题活动领导小组办公室(县交警大队宣传科)。
2021全国交通安全日活动总结3
一、活动目标
1、幼儿了解一些基本的道路交通安全知识，认识一些常见的交通标志。
2、幼儿能积极参与到活动中来，在游戏活动中体验交通规则的重要性，懂得如何在实际情景中运用所知道的交通安全知识。
3、幼儿养成自觉地遵守交通规则的好习惯。
二、活动重点
幼儿了解一些基本的道路交通安全知识，认识一些常见的交通标志。
三、活动难点
幼儿在游戏活动中体验交通规则的重要性，懂得如何在实际情景中运用所知道的交通安全知识。
四、活动准备
物质准备：课件，儿童自行车两辆，小汽车(扭扭车)两辆，红绿信号灯标志，汽车方向盘4个，一顶警帽，交通安全小卫士的贴纸。
经验准备：幼儿知道一些简单的道路交通安全知识。
场地准备：布置好活动场景(模拟十字路口)，画好机动车道、非机动车道、人行横道。
五、活动过程
(一)幼儿观看课件，教师引导幼儿讨论：
1、幼儿观看课件《上学路上》，教师提问：
刚才的动画片告诉我们上学路上应该注意些什么?哪些行为是违反交通规则的?正确的应该怎么做?对回答问题的小朋友进行鼓励，把交通安全小卫士的贴片贴在小朋友的胸前。
2、幼儿观看课件2--认识一些常见的交通标志，教师提问：
你认识这些标志吗?你知道它们是什么意思吗?(禁止非机动车行驶，行人走道，禁止行人通过，减速慢行、注意行人)
(二)设置情境，幼儿模拟过十字路口：
1、组织幼儿按十字型分组坐在画好的场地上。幼儿认识斑马线、非机动车道，机动车道。
2、幼儿游戏，模拟看信号灯过马路：
两个小朋友开扭扭车当司机，两个小朋友骑单车以及四个行人模拟过十字路口。幼儿在没有指挥的情况下过十字路口，车辆和行人任意穿行。
引导幼儿讨论：小朋友，刚才你们看到了什么?他们做得对吗?他们应该怎么做?教师小结幼儿讲述，出示红绿信号灯，请出一位幼儿来当指挥，幼儿再次有序地过马路。
3、幼儿模拟看现场指挥过十字路口
刚才我们认识的红绿灯和交通标志对维护交通安全起着重要的作用。但不是每个路口都有红绿灯，没有红绿灯的路口由谁来指挥交通呢?(交通警察)交通警察怎么指挥交通呢?你们想学交通指挥手势吗?幼儿学习几种简单的交通指挥手势。
请一名幼儿戴上警帽当交警，幼儿模拟看现场指挥过十字路口。
(三)创设游戏情境：去郊游
关键词高职院校；酒店管理；校企文化
《高等职业教育创新发展行动计划（2015-2018年）》明确要求，要充分发挥校园文化对职业精神养成的独特作用，推进优秀产业文化进教育、企业文化进校园、职业文化进课堂。在学院办学基础条件短期内无法切实改善的情况下，以基于校企合作的校园文化建设成效展示学院特色，实现“技能型”人才的培养目标，实现高职学生与工作岗位的“无缝连接”，这两种文化的对接与融合有着重大而深远的现实意义。
1重庆青年职业技术学院酒店管理专业校企合作情况简介
重庆青年职业技术学院酒店管理专业自2007年9月招生以来，是中央财政支持建设专业，先后与重庆交旅集团、重庆世纪金源大饭店、重庆君豪酒店、重庆喜来登饭店、重庆维景酒店、重庆融汇温泉酒店、重庆黄金游轮集团、北京东方饭店等十余家酒店建立稳固的校企合作关系，校企双方基于企业用人需要，在“资源共享、优势互补、责任同当、利益共享”的原则上，酒店管理专业不断地与合作单位研讨、协商，并形成详尽的酒店专业调研报告，每年都会更新人才培养方案，利用学校和企业不同的教育资源、教育环境，发挥各自在人才培养方面的特点和优势，适时适度地导入企业实际的工作环境和工作内容信息进传统课堂，形成特定的专业教育环境，最终完成职业能力知识和素质向学生个体内化的迁移，实现学生职业能力与企业岗位要求之间的“零距离”对接。笔者通过查阅文献、实地考察、座谈交流，并辅以个别访谈和电话采访等方法，对与该校酒店管理专业建立了长期的稳定的校企合作酒店、近百名该专业毕业生和实习生、招聘会现场进行了调研。结论显示，当前重庆酒店业发展势头良好，酒店业人才需求量大，但是酒店管理人才的缺乏导致人才流动频繁，跳槽现象普遍；在专业知识和基本技能方面，通过系统专业的培训，基本都可以上岗操作甚至优质完成工作，但是在素质方面，如对新工作环境的适应性、自身职业定位、与人交流沟通、解决问题的能力、团队协作、执行力等方面的表现却不尽如人意，很多学生暂时还达不到专业与岗位的“无缝连接”，也达不到企业的“下得去、用得上、留得住”的用人标准。
2重庆青年职业技术学院酒店管理专业校园文化建设的现状
该专业一直把校园文化建设作为专业建设的工作重点来予以重视，不断与校企合作企业共同探索，考虑到校园文化是一种培养人才、注重成果、重理论、学术水平至上、讲究程序、按部就班、使命、注重一个人的资历、水平、强化个性、宽松、有弹性的文化，而企业文化更注重企业价值最大化、以盈利、效益为主、讲究全体协作和强调团队、以解决实际问题、鼓励打破常规、创新、非程序化的一种实践文化，但两者都以人为中心、关心人、理解人、重视人的发展和素质的提高，于是将素质能力教育作为校园文化建设的主题，以技能活动为素质拓展的资源依托，辅以内容丰富、形式多样的社团活动。在精神层面，坚持办学理念、弘扬学院优良传统、铭记校训、注重校风建设、加强职业道德建设；在物质方面，加强校园设施建设、重视文化传播载体建设、加强校园人文景观建设；在制度方面，完善管制规章制度、认真落实各项规章制度、加强民主管理与监督、规范各类重大仪式活动；在行为方面，积极开展道德实践活动、丰富文化活动、加强学生社团互动、公寓文化建设活动和校园网络文化建设等，已形成了现在的校企对接的校园文化建设模式。
3重庆青年职业技术学院酒店管理专业校园文化与企业文化对接的问题分析
在对近三年来毕业生的跟踪调查反映出毕业生对企业的适应度逐年趋好，但在合作与发展的过程别是与企业文化融合上，也存在着一些问题。
3.1校企合作机制尚不健全，政府主导地位缺失
从该校酒店管理专业校企合作的经验和现状来看，当地政府的主导和参与地位缺失，仅仅靠学院和企业是远远不行的，必须有政府对校企合作项目的政策支持和专项资金扶持以及加大对高职酒店专业的宣传力度；当前，我国还没有出台较为权威和完整的能明确界定校企合作方式以及双方义务、责任与权力的法律法规，甚至没有相关的校企合作准则与指导手册，也没有专门的协调机构来负责指导、管理、监督与考核校企合作双方，致使校企合作双方的利益都很难得到应有的保障，从而限制了校企合作的深入开展，企业参与合作的意愿、数量和质量都有待提高。
3.2校园文化建设未能体现职业特色
或许因为高职院校的历史较短，酒店管理专业的校园文化建设的定位不明确，还处于摸索和学习阶段，主要沿用过去办团校的管理方法与吸收当前高职教育改革的新理论新思路新方法相结合，没有结合当前实际情况和酒店行业文化对实习生综合素质的行业要求，导致校园文化建设发展滞后，校园物质文化建设缺乏内涵，精神文化建设缺少特色，不能充分体现职业特色。
3.3校园文化建设理解片面，流于形式
当前，学院进行了丰富多彩的校园文化建设，但基本与专业建设和课程建设等教学活动割裂开来，把它理解为学生的课余活动，比如开办体育运动项目的比赛、演讲比赛、辩论赛、美化公寓比赛等，但大多由院团委或者学生会组织，政治思想色彩浓厚，并不是所有的学生都可以参与其中，也没有深入到全校师生的内心，成为大家共同的行动，只是停留在表面形式上，没有真正从张扬个人、以人为本、全面发展的角度去重视，也没有放在高职办学方向和培养高素质高技能人才的培养目标的大背景下来实施。
3.4校园文化建设基础不扎实
当前，学院的酒店管理专业实行“2+1”的教学模式，前两年在学校，最后一年在合作企业实习学习，在校期间积极倡导“生态教学”、“以工作为导向，任务驱动”等教学模式，适时导入当前市场竞争环境中的动态信息和动态资源进课堂，但在当前的专业建设上，很多课程的教学模式改革也仅限于形式上，不能全面系统的开展。其次，校内实验实训场所简陋，基本上只能停留在课堂教学，不能突出酒店管理专业的实践教学的中心地位，学习效果受到很大的影响。第三，“双师型”教师的质量不高，大多数教师只有相关工作岗位的职业资格证书，根本没有真正参与到生产、管理一线相关的从业实战经历和经验。
3.5校企合作企业参与的积极性不强
基于近10年来的友好合作，酒店管理专业的校企合作单位日渐摆脱“培养人才是国家政府的事、是教育部门的事、是学校的事，与企业无关”和“希望政府来为职业教育买单，摊薄企业的人力资源成本”的认识误区，基于酒店行业就业门槛低，离职流动率高，对行业忠诚度低的现实考虑，酒店专业与校企合作单位的合作依据市场来调节，学校方能够为校企合作单位带来直接的经济效益，加之从长远利益的考虑，比如支持高职教育发展的社会宣传效益等有效的利益驱动，合作企业开始具有一定的“企业公民意识”，主动参与人才培养过程，比如共同探讨和修订专业人才培养方案、教师的假期顶岗学习、共同组织并参与行业内的职业技能大赛等，但是缺乏相应的法律法规来规范和约束企业的参与行为，积极性还是不够，合作深度也不够。
4重庆青年职业技术学院酒店管理专业校企文化对接模式
4.1核心价值观对接
新生入学开始，以合作企业为主导，将行业共同奉行核心价值观-团队协作精神、以客户为中心、平等对待员工、发展与创新等融入人才培养过程，并将酒店专业按照“企业化”模式来建设。如邀请企业的领导前来做有关企业文化的专题讲座，让学生从一开始就在意识上牢固确立“学生”和“员工”的双重身份；或让学生参与企业每年进行“最佳员工”考评等工作，进一步了解企业的核心价值观。
4.2校企人员互动对接
结合本专业对技能和实践要求高的特点，借鉴国外成功的职业教育的丰富经验，聘请企业的顾问、专家及部分有丰富实践经验的专业人员组成专业指导委员会，参与专业的人培方案、课程设置、教学计划和具体方案的制定，突出实践教学特色；聘请大量专业技术骨干担任相关课程和实训环节的教学任务；让专业教师深入企业顶岗学习实践，不但可以提高职业技能，还可以充当校企文化对接的桥梁。
4.3课程对接
通过课程这个教育主要载体和途径来实现与企业文化的对接，可以运用编写针对性强的教材、教案和辅助学习资料，以案例分析、情景导入、真实项目教学教学法和进校企合作企业参观学习等教学方式将企业文化中的制度文化、精神文化、物质文化的相关内容充实到专业基础和文化基础课程中，在理论教学中将专业知识提升为文化，让学生提前接受企业文化的熏陶，提高学生的文化素质和职业适应能力。共建校内实训基地，或者让学生到企业实训实习，增加企业文化方面的内容和要求，并进行相关的考核。
4.4组织开展与校企合作企业相关的各项活动对接
多开展一些以专业知识提升为目的的文化活动，如有关企业文化方面的演讲、专业知识竞答、技能大赛等，将理论倾向明显的校园文化与实践性突出的企业文化进行对接，强化学生对企业文化的理解。组织学生访问企业和校友中的榜样人物，邀请与之座谈或专题讲座，搭建好专家、优秀企业家与学生之间的桥梁，让学生进一步了解自己的专业、行业。
4.5校企合作对接
尤其在医药保健品行业，很多企业的促销活动已经脱不开“讲座（义诊）、赠送、优惠”这样的老三篇。
促销活动的形式应该是丰富多样的，在现实的营销活动中，已经有很多的成功案例，像联邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而胶囊新主持人大赛等，这些优秀的活动策划不但以其新颖的形式引起了消费者的高度注意（提高了知名度），而且活动有效突出了产品的独特之处（引起兴趣），赢得了消费者的喜爱（实现购买），促销效果远远超过了媒体广告。
那么，怎样巧妙的策划一个好活动呢？
笔者根据自己的经验以及其他产品的案例做个粗浅的总结，望能抛砖引玉，和营销人士探讨促销活动的策划方法。
一、好的活动策划必须善于借势。
“借势”指的是策划的时机和契入点，就是充分结合当地的实际情况，能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等，利用人们对这些事物的关注，将自己的企业或者产品巧妙的融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、人和”。
如非典期间，蒙牛首先宣布向国家抗非典行动捐献巨款，媒体迅速报道，一时间举国上下对蒙牛赞誉有加，在牛奶严重同质化的时代，赢得了消费者的好感，这是借助了突发事件。
某企业在成都糖酒会期间，得知市政府将在此期间举办龙舟赛，多年来还是首次，市民无不踊跃关注。当别的企业忙着在主席台、栏杆上布置几块广告牌时，该企业在赛段两边共1.6公里长、3米高的河堤上挂满了巨幅的企业绿色徽标、绿色标准字，形成了与清清河水共一色的巨型景观，引起主办者、围观者和媒体的好评如潮，经过以这次活动为主的系列策划后，该企业花生露的知名度在成都由零提高到48%，当地销量在公司中的排名由全国第34位猛跃至第7位，这是借助了政府的权威行为。
二、好的活动策划必须能充分展现产品的优点。
活动策划的目的是提高产品的知名度、美誉度，从而立刻或者在后期能提升产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。
欧米嘉电热水器的促销活动是一个非常巧妙又充分展现产品特点的难得的好策划。
电热水器的功能是洗澡，但是消费者普遍担心会不会触电的安全问题。所以策划公司紧抓住消费者最为关心的“安全性”大做文章，以“洗澡面对面，安全看得见”为口号，以“美女当众洗澡”为宣传点，紧紧抓住了消费者想看出浴的好奇心，当然大家看到的美女是穿着泳装出场的，这种极其特殊的方式突出了该热水器的“安全”。
当然笔者也在国美电器门口看到了海电热水器展示其安全性的活动，就是让热水哗哗的流啊流的，促销员不时伸手到水里，向围观的人讲解安全性。这与上述活动相比，巧妙性明显不足。
笔者策划的服用某口服液的康复者竞登黄鹤楼的活动也巧妙地、直接地表现了产品的优良功效。
黄鹤楼位列中国四大名楼之首，雄居蛇山之颠，俯瞰江汉，气势磅礴，在湖北乃至全国都有相当大的知名度，唐诗所描绘的黄鹤楼的意境让人浮想联翩。某口服液针对的是心脑血管病患者，这些人由于冠心病、脑血栓、偏瘫等疾病危害，行动不便。通过让服用某口服液的康复者参加登黄鹤楼比赛，以一种非常特殊的方式让广大的病患者亲眼看到产品的神奇效果，深信不疑，纷纷购买。
三、好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势，让竞争者望洋兴叹。
俗话说：“尺有所短，寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的一是让自己的活动操作游刃有余，把活动搞得尽善尽美；二是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家都跟风就会搞烂了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。
如隆力奇畅销后，各种蛇粉纷纷上市，严重扰乱了隆力奇的市场，也让消费者对蛇粉产生了类似当年对鳖精的信任危机。江苏隆力奇集团果断组织了消费者代表游蛇园活动，参观了养蛇基地苏州东方蛇园和现代化的生产厂房，消费者参观场面和游园观感在媒体登出后，打消了消费者的疑虑，增强了消费者的信心。这是众多作坊式的蛇粉生产厂家不敢也无法做到的，这一招奠定了隆力奇蛇粉市场的霸主地位。
山东某啤酒厂一啤酒新品小麦啤酒上市策划时，某外省专业服务快速消费品行业的广告公司推出了“开门见喜”活动，以喝啤酒中摩托车、彩电、自行车、手表等巨额奖品为诱惑，准备收复失去的市场。笔者认为这种性质的促销和业内通行的每个瓶盖里中3角钱的游戏并不能表现新产品的特点，提升品牌形象。
笔者提出了“小麦啤酒非常之旅”的抽奖活动方案，宣传口号是“乘小麦号航班，免费游新、马、泰”。策划的出发点是，该啤酒企业隶属于马来西亚某跨国集团，可以分批抽取幸运顾客参观马国的集团总部，这对提高该品牌啤酒的销量很有作用。
况且邀请消费者出国游览，在山东啤酒市场首开先例，能够做足宣传话题。可能存在的不利情况是，消费者认为中奖率太低而热情不大，但因为同时辅之于中奖率极高的“快乐之星”，也将大大提高消费者的参与热情；参观总部，能让消费者对该品牌啤酒的实力非常震撼。而更有价值的是系列宣传策划：
⑴借“非常之旅”吸引广大消费者注意。
⑵在抽奖与中奖过程中，采访中奖人。
⑶大张旗鼓送中奖人出行。
⑷在广播节目中通过电话采访在异国游览的幸运者（在文艺电台早间节目中，司机收听较多）。
⑸旅游归来访谈记，可以就异国见闻、对集团的感受、对啤酒的认识等话题进行座谈。
总之，“非常之旅”是很值得大做文章的，而主要的竞争对手是山东本地啤酒企业，这样的活动绝对是跟进不了的。如果中摩托车、彩电什么的，离啤酒也太远了，很可能喧宾夺主。
这个策划案得到了企业市场部经理的赞同，但很可惜此时企业内部发生了认识震荡，市场部经理离职了，这个方案也没有执行。
四、好的活动策划必须提高品牌的形象
活动策划的目的是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划，服从于整合营销的传播策略，以提升品牌形象为根本原则，贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。
农夫山泉借中国体育代表团征战奥运之际，在全国媒体上展开了“2000年悉尼奥运，中国军团喝什么水？”的大讨论，请全国人民为奥运健儿推荐一种好水，结果讨论来讨论去还是要喝农夫山泉，因为它是矿泉水。如果农夫山泉直截了当地说矿泉水多么多么好，可能也就是个广告的效果而已，结果却借着大讨论，把农夫山泉给忽悠起来了。
活动策划如果只是为了知名度，不顾及正面形象，那么极可能只得到三分钟的爽，过后就万劫不复。
如南京某房产公司向刘姓女影星赠送豪宅，由于刘负面报道不断，在群众的心目中人品不佳，这个事件引起了消费者的极度反感，该房产公司受到了媒体和消费者的强烈批评，真是惹火烧身。
五、好的策划要新颖，以前没有搞过，或者以前虽有同类活动，但没有什么影响。
现在的促销活动对天时比较紧趋，不过由于做得太滥，很多节日活动已成了应景之作。像各种节日（如母亲节、中秋节），就是些搞抽奖、优惠、赠送之类，政府和社会团体举办的活动（如某些国际疾病日、纪念日），就是派两三个人发发资料之类，内容缺乏新意，活动的效果越来越差。不过，如能搞出新意，节日还是很好的时机，因为人们在节日的消费心理和平时是有差别的。
21金维他红火羊年大行动就很有新意。在农历小年腊月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一组，到各居民小区，将一个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上，然后悄悄离去。得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，带上一个礼盒的外包装，到指定地点领取第二份更珍贵的神秘礼物。整个活动充满悬念和新意，被期待、受关注，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会焦点。
现在的健康讲座无非就是专家正襟危坐讲些疾病的普通知识而已，并且各个厂家讲得大同小异，除非专家的讲课水平特别棒，否则听讲的个个昏昏欲睡。笔者曾对某次讲课作了调整，将讲台布置成电视台嘉宾访谈的形式，由主持人和专家通过问答的形式将专家要讲的内容表达出来，并且安排了几个老顾客现场提问了几个患者普遍关心的问题，整个气氛非常活跃。通过现场观察，大家都听得很专心。会后购买相当踊跃，一场六、七百人的讲座，能销售四十多万。
