时间：2022-09-29 20:25:39
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇新年工作思路，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
今天，我们在这里召开城区落实**年新突破目标工作计划讲评会，目的就是要检验各乡镇各部门各单位贯彻落实城区党委、政府提出的“两年新突破”目标的各项工作计划和举措，借助开放创新大讨论的东风，广开思路、广纳良言，促使各乡镇各部门各单位进一步明确本乡镇、本单位、本部门的工作思路、工作重点和工作措施，调动全城区上下的积极性，形成万众一心，推动城区发展新突破的良好局面，确保城区党委、政府确定的今年各项目标任务落到实处，把开放创新大讨论的成效体现在加快发展上。为开好这次讲评会，下面，我讲几点意见。
一、要正确认识开展这次活动的重要意义
**年是我们实施“十一五”规划的开局之年，是实现新突破之年。做好**年的工作，对我们贯彻落实党的十六届五中全会精神，实现“十一五”规划的良好开局，推进我城区由创业阶段向高速发展阶段转变，具有十分重大的意义。开展城区落实**年新突破目标工作计划讲评会，对于进一步完善各单位各部门工作思路，明确今年工作目标和工作措施，确保实现今年我城区各项工作任务，具有十分重要的意义。
第一，这次讲评会是我城区实施“开放创新年”的一项重要活动。“开放创新”是今年全市工作的总抓手。根据城区党委、政府的部署，各单位各部门以开放创新大讨论活动为契机，紧紧围绕城区党代会第一次年会和一届人大二次会议确定的目标任务，针对束缚我城区干部群众和阻碍我城区经济社会发展的观念、做法和体制机制弊端深入开展了大讨论，并结合本单位本部门实际情况，认真谋划和安排了今年的各项工作。这次讲评活动，是我城区“开放创新年”的重要内容之一，是我城区贯彻落实“开放创新年”的一个具体体现，是我城区开展“开放创新大讨论”活动的进一步深化和提高。从某种意义上说，我们今天这个讲评会，就是一个创新、一个突破，就是落实创新、落实突破。我们要通过开展这次活动，促进各单位各部门进一步解放思想，不断拓宽和完善发展思路，破解发展难题，促进各部门各单位工作思路的创新、工作措施的落实、工作目标的突破。
第二、开展这次活动，是凝聚全城区上下的力量，开放创新，贯彻落实市委、市政府和城区党委、政府确定的今年各项工作目标的需要。不久前召开的城区党代会第一次年会和一届人大二次会议已经确定了我城区今年各项目标任务，提出了“两年新突破”的目标要求。经济发展要实现“四个新突破”，即：以基础设施建设为重点，实现新区建设和旧城改造的新突破；大力实施“工业兴区”战略，实现工业发展的新突破；积极推进社会主义新农村建设试点工作，实现农村发展的新突破；坚持走开放型经济发展道路，实现招商引资的新突破。此外，社会各项事业、党的建设等其他各项工作也都要求有新的突破。现在目标任务已明确，工作措施已确定，实现“两年新突破”的目标，关键是要调动全城区上下的积极性，围绕城区党委、政府的工作部署，抓重点、抓创新、抓落实，这样我们的工作才能不断向前推进。城区“三会”召开以后，各乡镇各单位各部门都进行了传达和贯彻，贯彻落实的情况如何，各乡镇各单位各部门今年的工作重点在哪里，创新工作在哪里，今天就要通过各乡镇各单位各部门主要领导的演讲体现出来。因此，我们要通过这次会议，让各单位各部门进一步明确今年的工作重点和亮点，围绕城区党委、政府的中心工作，谋划好和落实好今年的各项工作任务；要通过这次会议，进一步抓住开放创新大讨论的机遇，借助开放创新大讨论的东风，进一步创新工作思路、创新工作措施和工作方法，抢抓发展机遇，破解发展难题，实现更快更好的发展；要通过这次会议，进一步调动全城区各单位各部门的积极性，进一步凝聚全城区干部群众的智慧和力量，同心同德干事业，一心一意谋发展，确保全面完成全城区今年的各项目标任务。
第三，这次活动是我城区推进行政效能监察工作、加大群众工作监督力度的具体措施。开展机关行政效能监察工作，是加强党的作风建设，转变机关工作作风，提高机关办事效率的重要举措，也是实施政务公开，接受群众监督的重要途径。因此，参加今天讲评会的，除了城区直属机关、事业单位全体干部职工外，我们还邀请了城区人大常委会委员、部分政协委员、行政效能监察员到会指导和监督。等一下，各乡镇各单位各部门的主要领导将要上台演讲，把本乡镇本单位本部门的常规工作、重点工作和创新工作以及落实这些工作的措施、时间、质量，一一向大家汇报。让大家明白、让群众监督，落实干部群众的知情权、监督权，促进机关工作转变和工作效率的提高。各乡镇各单位各部门要正确对待这次活动，虚心和认真接受干部群众的监督，自觉置身于干部群众的监督之下，真正把这次活动作为促进工作发展的新契机。
二、高度重视，集中精力开好这次讲评会
城区党委、政府对这次讲评会非常重视，专门召开了多次会议，对讲评的工作项目、评分标准等内容进行了讨论和研究，并提前作了布置。各位上台演讲的领导要围绕城区党委、政府的工作重点，结合本乡镇本单位本部门的工作实际，抓住重点、讲出特色。这次讲评会，城区四家班子领导和城区正科职以上领导干部都是评委，都要对每一位演讲的领导作出评判。因此，一方面，我希望各乡镇各单位各部门要正确对待这次活动，认真和虚心听取大家的意见和建议，不断完善工作思路和工作措施，确保本乡镇本单位本部门各项工作任务更快更好的实现；另一方面，各位评委和干部群众，要从城区发展大局出发，认真听取和分析各乡镇各单位各部门的工作思路，实事求是地对各乡镇各单位各部门的工作思路、措施进行认真而负责任的作出评判，同时要积极提出合理的意见和建议，帮助各乡镇各单位各部门进一步完善工作思路，明确工作目标，实现工作突破。也请今天到会的人大常委会委员、政协委员、行政效能监察员做好监督，参加会议的所有干部职工也要认真听演讲，有什么好的建议意见也可以提出来。
三、要切实做好这次讲评会的成果转化利用工作
一、打造精品志书，不断提高两级志书编修质量
今年，《市志》编修出版任务依然繁重，要确保经济管理卷和综合城建卷编纂出版，力争文化卷完成评审修改，并进入出版阶段。其他各卷要加快推进，力争有2卷完成总纂工作。要适应当前形势要求，鼓励探索创新，要不断总结经验，形成体现特色的编写模式。
二、创新工作思路，推进年鉴工作再上新台阶
要认真总结《年鉴》的编纂经验，在已有成绩的基础上，更上一层楼。要精心选题，突出特色，集中反映年度工作的新情况、新思路、新成就,进一步创新年鉴形式，丰富信息资源,还要加强对全市年鉴工作的指导，提高编纂任务和水平,不断打造在全国、全省具有影响力的年鉴品牌。
三、瞄准一流目标，搞好《市志》精编本出版工作
要重点突破志稿中内容缺失部分的资料增补工作，特别是
1985年下限年份的资料。坚持开放修志的理念，探索加强专家学者参与修志的新模式，力争完成《市志》精编本经济管理卷出版任务，打造成全国一流的精品志书。
四、强化服务意识，全面提升信息化建设水平
以市情网为龙头，积极引导区市地情网站进行全面升级改造，调整完善新栏目，进一步丰富网站内容，提高网站的实用性和吸引力。市情网站要在完成升级改版的基础上，尽快完成《市志》、《年鉴》等栏目内容的录入工作，并要重点做好网站的内容更新和日常管理工作,把网站建设成为全国、全省一流网站。
五、拓宽服务领域，进一步强化志书服务社会的功能
各位来宾、各科室主任、护士长
各友好单位的领导和朋友
女士们，先生们：晚上好
燕语新华喜，龙腾大地春。值此XX年新年来临之际，我代表院党委向各位来宾表示热烈的欢迎，向一直以来关心和支持体检中心建设和发展的各级领导、各位朋友表示最真心的感谢，向体检中心全体工作人员辛勤劳动取得的成绩表示诚挚的祝贺。
健康体检，关注的是健康人群和亚健康人群。我们常常把健康比作一，后面的零代表财富，地位和金钱。一和零，构成了社会发展的基础和国民的幸福指数。当人们的生活在现代化进程中提速，城市在高效率的节奏中领跑，作为医疗机构，我们更多关注的是五个重庆中的健康重庆，我想，这就是我们体检中心和全院42个学科5000多个教职员工，辛勤工作的核心价值。
兼容并包，合舟共济，这是体检中心的文化理念，以自强不息的精神创新发展，致力内涵建设，以君子的美德，容载万物，致力客户满意，让自身和谐，人与人之间关系的和谐，人与社会的和谐，人与自然的和谐，达到极致。
体检中心的全体人员，你们的工作看似平淡，但为特色名院的建设，添光加彩，为大众的健康，做出了卓越的贡献。
XX年，希望体检中心举全院之力，集全员之智，始终保持与时俱进的精神状态，始终保持昂扬向上的工作风貌，以更新的工作思路，更大的工作热情，更高的工作效率，实现新突破，谱写新辉煌。
祝今晚健康无价，珍爱永恒------XX，感谢有你联谊会取得圆满成功!真诚的祝愿各位来宾新年快乐，身体健康，生活幸福，工作开心!
200x年是xx公司的“创新年”，也是河南分公司实现大规模跨跃式发展的一年。根据上级公司的布置和要求，**矿新一届领导班子集思广义、审时度世制订了工作思路，下面是为大家准备的人力资源个人年度总结。
在思路的指引下，全矿各个部门齐心协力，购矿量和供矿量连创新高，取得了**矿建矿史上前所未有的好成绩。人力资源部在矿党委矿部和正确领导下，紧紧围绕产量、质量、成本指标以及矿山的可持续发展这个中心，加强对我矿人力资源的管理与配置，认真做好人力资源开发与员工培训工作，绩效考核工作与分配机制也上了一个新的台阶，我矿的人力资源管理水平进一步提高，为我矿顺利完成200x年各项生产经营任务提供了坚实的人才和制度保障。
一 继续做好员工职业技能的培训与鉴定工作。
根据两级公司关于职业技能鉴定的布署，结合我矿员工技术现状及××矿可持续发展的要求，我矿在200x年加大职业技能鉴定的力度，拓宽了鉴定的范围和工种，并鼓励员工自愿参加专项培训与技术评定，实现一岗多证，今年共安排了24个工种220名员工参加技能培训与鉴定。
由于我矿今年的生产任务重，为了不影响各单位正常生产，人力资源部精心组织力量，充分利用星期天和晚上以及倒班时间组织培训，并坚持以提高员工工作能力为核心，把培训的针对性、实用性、实效性放在第一位，同时将技能鉴定培训与岗位练兵结合起来，开展形式各样的培训工作，使员工具有较强的适应力、创造力和革新力。经过二个月的培训，参加技能鉴定24个工种共220名员工经洛阳市职业技能鉴定中心经过理论和实践考核，全部取得由国家劳动部门颁发的相应级别的职业资格证书(初级工51人、中级工31人、高级工140人)。我矿严密组织，精心培训，注重实效的优良矿风得到了洛阳市职业技能鉴定中心的肯定和表扬，两级公司人力资源管理部门领导也给予了高度的评价。
二 配合河南分公司
“三项制度改革”完成了全矿155个岗位(工种)的岗位调查及岗位说明书的编写。历时三个月。中国铝业股份有限公司自境外上市以来，以“励精图治、创新求强”的企业精神为指引，锐意改革，加强管理，取得了良好业绩。为建立适应国际化竞争的人力资源管理体系，树立广大员工的危机意识、忧患意识、改革意识和创新意识，增强公司核心竞争力，改革现有的人事管理体制与运行机制，搭建新型的符合现代企业发展要求的人力资源管理体系，已经迫在眉睫、刻不容缓。基于以上情况，公司从可持续发展的战略高度出发，根据《中国铝业公司关于构建人力资源管理体系的指导意见》和200x“创新年”的要求，出台了《中国铝业股份有限公司关于员工配置及薪酬分配制度改革建立健全人力资源管理体系的实施办法》，进一步完善公司的人力资源管理体系。
根据两级公司的布署，人力资源部自三月份开始，先后利用广播、召开专题会议、下发《中国铝业公司关于构建人力资源管理体系的指导意见》、《中国铝业股份有限公司关于员工配置及薪酬分配制度改革建立健全人力资源管理体系的实施办法》等方式做好员工的思想工作，向广大员工宣讲“三项制度改革”及岗位分析的目的和意义，取得员工的理解、信任和合作。同时，选派两名思想先进、管理过硬的员工到河南公司参加岗位分析培训。培训结束后，根据公司的时间与程序要求，人力资源部成立了**矿岗位调查与分析领导小，数次召开专题会议，制订各种措施与办法，确保此项工作顺利开展。同时20多名小组成员兵分四路，深入到三大车间及机关部室认真展开岗位调查与分析，通过现场与各岗位员工及段长(班长)面对面的访谈和问卷的调查，结合资料分析、现场观察、关键事件、工作日记、小组讨论等方法，广泛、深入地搜集各岗位工作的各种数据和资料，并经过广泛的讨论，初步形成了××矿各岗位分析调查表。在此基础上，各小组成员克服时间紧、任务重以及不理解等困难，加班加点，多方征求意见及广泛的讨论，数易其稿，历时二个多月，最终形成了××矿经营管理岗位、专业技术岗位、生产操作岗位共计155个岗位的岗位说明书，圆满完成上级公司布置的任务，得到了河南分公司及矿山公司领导的表扬。
我矿在此次工作中的许多好的工作思路和方法也得到兄弟单位及上级公司的借鉴和推广，为我矿赢得良好的声誉。
大家好!在新春佳节来临之际，在辞旧迎新的喜庆时刻，我向全体职工家属同志们拜年!并致以诚挚的问候和良好的祝愿。下面是小编为大家整理的关于领导新年讲话，希望对大家有所帮助。
领导新年讲话1全局职工、各位离退休老同志和职工家属同志们：
大家好!在新春佳节来临之际，在辞旧迎新的喜庆时刻，我代表局领导班子成员，向全局广大职工，向节日期间坚守工作岗位的同志们，向各位离退休老职工，向全体职工家属同志们拜年!并致以诚挚的问候和良好的祝愿。祝大家在新的一年里工作顺利、事业有成、阖家欢乐、万事如意!
刚刚过去的一年，是我局各项工作取得显著成果的一年。全局安全生产、经营管理、电网建设、多经发展、队伍建设、党建和思想政治工作都取得了长足的进步和发展，尤其是实现了四个安全生产百日，售电量完成37.2亿千瓦时，同比增长7.2个百分点,这是近几年进步上升最快的一年。变电运行管理竞赛、保线站站际劳动竞赛、潼关韩城县局创一流等基础性活动的深入开展，对加强基层建设，夯实企业发展根基发挥了重要作用。企业机制创新、管理创新、科技创新以及思想政治工作创新的力度进一步加大，使企业整体水平得到明显提高。这些成果的取得，饱含着全体职工的执着追求和不懈努力，也与各位离退休老同志和全体职工家属的大力支持是分不开的。
全体职工尤其是中层以上干部学习十六大精神，要结合本单位、本部门和各项业务工作的实际，认真审视工作现状，理清发展思路，克服制约企业发展的种种思想障碍，特别是思想作风、工作作风上存在的问题，牢固树立机遇意识、发展意识、创新意识、形象意识以及市场观念、竞争观念、效益观念和人才观念，为企业持续、健康发展提供强有力的思想保证。
新的一年，在行风建设和优质服务方面，我们面临着更加艰巨的任务。随着陕西实施“建设经济强省”和“一线两带”战略步伐的加快，渭南经济建设和社会发展对电力的需求将会更旺。企业面临着新的机遇与挑战，我们必须认清形势、理清思路，始终坚持“人民电业为人民”的宗旨，继续巩固“优质服务年”、“作风建设年”活动成果，通过开展广泛、深入、扎实的优质服务、塑造形象活动，努力提升行风建设的整体水平，把“人民满意、政府放心”的承诺落到实处。同时，要着力形成“机关为基层服务，多经为主业服务，单位部门为生产一线服务，全局共同为客户服务”的良好局面，扎扎实实地做好全年安全生产、经营管理的各项工作，为渭南全面建设小康社会提供更加优质的服务。
新的一年，要落实电力体制改革的艰巨任务。我们要按照上级的统一部署，遵循电力企业发展规律，坚持从实际出发，积极推进企业改革，尽快适应新的电力体制。在深化电力体制改革的关键时期，要正确处理好改革、发展和稳定的关系，正确对待改革带来的利益调整，满腔热情地支持改革、服从大局、体谅企业的困难，以实际行动确保电网安全运行和职工队伍的稳定，为全面完成今年的各项任务创造有利的条件。
新的一年，要加快企业发展步伐。圆满完成省公司下达的各项任务，全局职工就要进一步调整思路、扎实工作、勇于创新，把安全生产、用电营销、电网建设、多经发展、企业文化等方面的工作抓实抓细，抓出成效。各单位、各部门要认真分析工作中存在的问题，理出有自身特色的工作思路，围绕全局的经济指标，层层分解落实，制定保证措施，认真落实新近出台的各项管理办法、规定，切实把功夫花在抓落实上。总之，我们要通过制度创新、管理创新、科技创新，通过全局职工扎实有效的工作，确保企业实现速度、质量、效益的相互统一，确保--年各项工作任务的圆满完成。
金马辞旧岁，玉羊迎新春。新的一年，在工作落实上要下工夫、花力气。我们在改革和发展过程中将遇到许多新矛盾、新问题，但是，只要全局职工团结一心、与时俱进、扎实工作，我们一定能谱写出企业建设和发展的新篇章，一定会创造出渭南局更加美好的明天!谢谢大家!
领导新年讲话2刚刚过去的一年，是我局各项工作取得显著成果的一年。全局安全生产、经营管理、电网建设、多经发展、队伍建设、党建和思想政治工作都取得了长足的进步和发展，尤其是实现了四个安全生产百日，售电量完成37.2亿千瓦时，同比增长7.2个百分点,这是近几年进步上升最快的一年。变电运行管理竞赛、保线站站际劳动竞赛、潼关韩城县局创一流等基础性
活动的深入开展，对加强基层建设，夯实企业发展根基发挥了重要作用。企业机制创新、管理创新、科技创新以及思想政治工作创新的力度进一步加大，使企业整体水平得到明显提高。这些成果的取得，饱含着全体职工的执着追求和不懈努力，也与各位离退休老同志和全体职工家属的大力支持是分不开的。“全体职工尤其是中层以上干部学习十六大精神，要结合本单位、本部门和各项业务工作的实际，认真审视工作现状，理清发展思路，克服制约企业发展的种种思想障碍，特别是思想作风、工作作风上存在的问题，牢固树立机遇意识、发展意识、创新意识、形象意识以及市场观念、竞争观念、效益观念和人才观念，为企业持续、健康发展提供强有力的思想保证。
新的一年，在行风建设和优质服务方面，我们面临着更加艰巨的任务。随着陕西实施“建设经济强省”和“一线两带”战略步伐的加快，渭南经济建设和社会发展对电力的需求将会更旺。企业面临着新的机遇与挑战，我们必须认清形势、理清思路，始终坚持“人民电业为人民”的宗旨，继续巩固“优质服务年”、“作风建设年”活动成果，通过开展广泛、深入、扎实的优质服务、塑造形象活动，努力提升行风建设的整体水平，把“人民满意、政府放心”的承诺落到实处。同时，要着力形成“机关为基层服务，多经为主业服务，单位部门为生产一线服务，全局共同为客户服务”的良好局面，扎扎实实地做好全年安全生产、经营管理的各项工作，为渭南全面建设小康社会提供更加优质的服务。
新的一年，要落实电力体制改革的艰巨任务。我们要按照上级的统一部署，遵循电力企业发展规律，坚持从实际出发，积极推进企业改革，尽快适应新的电力体制。在深化电力体制改革的关键时期，要正确处理好改革、发展和稳定的关系，正确对待改革带来的利益调整，满腔热情地支持改革、服从大局、体谅企业的困难，以实际行动确保电网安全运行和职工队伍的稳定，为全面完成今年的各项任务创造有利的条件。
新的一年，要加快企业发展步伐。圆满完成省公司下达的各项任务，全局职工就要进一步调整思路、扎实工作、勇于创新，把安全生产、用电营销、电网建设、多经发展、企业文化等方面的工作抓实抓细，抓出成效。各单位、各部门要认真分析工作中存在的问题，理出有自身特色的工作思路，围绕全局的经济指标，层层分解落实，制定保证措施，认真落实新近出台的各项管理办法、规定，切实把功夫花在抓落实上。总之，我们要通过制度创新、管理创新、科技创新，通过全局职工扎实有效的工作，确保企业实现速度、质量、效益的相互统一，确保2014年各项工作任务的圆满完成。
金马辞旧岁，玉羊迎新春。新的一年，在工作落实上要下工夫、花力气。我们在改革和发展过程中将遇到许多新矛盾、新问题，但是，只要全局职工团结一心、与时俱进、扎实工作，我们一定能谱写出企业建设和发展的新篇章，一定会创造出渭南局更加美好的明天!谢谢大家!
领导新年讲话3全局职工、各位离退休老同志和职工家属同志们：
大家好!在新春佳节来临之际，在辞旧迎新的喜庆时刻，我代表局领导班子成员，向全局广大职工，向节日期间坚守工作岗位的同志们，向各位离退休老职工，向全体职工家属同志们拜年!并致以诚挚的问候和良好的祝愿。祝大家在新的一年里工作顺利、事业有成、阖家欢乐、万事如意!
刚刚过去的一年，是我局各项工作取得显著成果的一年。全局安全生产、经营管理、电网建设、多经发展、队伍建、党建和思想政治工作都取得了长足的进步和发展，尤其是实现了四个安全生产百日，售电量完成37.2亿千瓦时，同比增长7.2个百分点,这是近几年进步上升最快的一年。变电运行管理竞赛、保线站站际劳动竞赛、潼关韩城县局创一流等基础性活动的深入开展，对加强基层建设，夯实企业发展根基发挥了重要作用。企业机制创新、管理创新、科技创新以及思想政治工作创新的力度进一步加大，使企业整体水平得到明显提高。这些成果的取得，饱含着全体职工的执着追求和不懈努力，也与各位离退休老同志和全体职工家属的大力支持是分不开的。
新的一年，在行风建设和优质服务方面，我们面临着更加艰巨的任务。随着陕西实施“建设经济强省”和“一线两带”战略步伐的加快，渭南经济建设和社会发展对电力的需求将会更旺。企业面临着新的机遇与挑战，我们必须认清形势、理清思路，始终坚持“人民电业为人民”的宗旨，继续巩固“优质服务年”、“作风建设年”活动成果，通过开展广泛、深入、扎实的优质服务、塑造形象活动，努力提升行风建设的整体水平，把“人民满意、政府放心”的承诺落到实处。同时，要着力形成“机关为基层服务，多经为主业服务，单位部门为生产一线服务，全局共同为客户服务”的良好局面，扎扎实实地做好全年安全生产、经营管理的各项工作，为渭南全面建设小康社会提供更加优质的服务。
新的一年，要落实电力体制改革的艰巨任务。我们要按照上级的统一部署，遵循电力企业发展规律，坚持从实际出发，积极推进企业改革，尽快适应新的电力体制。在深化电力体制改革的关键时期，要正确处理好改革、发展和稳定的关系，正确对待改革带来的利益调整，满腔热情地支持改革、服从大局、体谅企业的困难，际行动确保电网安全运行和职工队伍的稳定，为全面完成今年的各项任务创造有利的条件。
新的一年，要加快企业发展步伐。～完成省公司下达的各项任务，全局职工就要进一步调整思路、扎实工作、勇于创新，把安全生产、用电营销、电网建设、多经发展、企业文化等方面的工作抓实抓细，抓出成效。各单位、各部门要认真分析工作中存在的问题，理出有自身特色的工作思路，围绕全局的经济指标，层层分解落实，制定保证措施，认真落实新近出台的各项管理办法、规定，切实把功夫花在抓落实上。总之，我们要通过制度创新、管理创新、科技创新，通过全局职工扎实有效的工作，确保企业实现速度、质量、效益的相互统一，确保～年各项工作任务的～完成。
新的一年，在工作落实上要下工夫、花力气。我们在改革和发展过程中将遇到许多新矛盾、新问题，但是，只要全局职工团结一心、与时俱进、扎实工作，我们一定能谱写出企业建设和发展的新篇章，一定会创造出更加美好的明天!谢谢大家!
领导新年讲话4采得百花成蜜后，为尔辛苦为尔甜——---集团董事长新年寄语 亲爱的---朋友们：
光阴荏苒，岁始更新。2014年大家谈的较多一个词是“你幸福吗?”敝人却对幸福有不同拙见。幸福也许是“零落成泥碾作尘，只有香如故”的圣洁;幸福也许是“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”的豪壮;幸福也许是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀;幸福也许是“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的气节，但是，在今天，对于我及我的同仁来说，幸福却是“采得百花成蜜后，为尔辛苦为尔甜”的欣慰。
过去的2014年，诸位读者朋友同vsd一路走过，对我们而言，这是一种缘分，也是一种幸运，这是一段辉煌的记忆，也是一段不平凡的岁月。这些年来我们取得的一点成绩，都离不开各位的激励与鞭策。带着机遇和挑战，我们跨入了值得期待的2014年。
子曰“君子喻于义”，---的进步是事关经济社会发展、关乎民生的大事业，自然是大义，顺应时代呼唤，我们识得大体、勇赶潮头。位卑未敢忘忧国，吾辈自当尽力为---的发展添砖加瓦。我及我的同仁们一直奉行“---”的企业理念和秉承“---”的企业宗旨，集聚行业资源，整合企业力量，借助研发先进产品，依托---的权威学术影响力，共同在---领域中为增进学术交流、推动技术创新、促进成果转化、加快应用推广、完善发展环境奉献我们的一点贡献。
诚然，登山的路途并不平坦，我们感谢各位读者朋友的扶持以及大家的帮助，才最终攀上---行业内最高的山峰，实现一览众山小的宏愿。希望您能同我们一起见证这个充满生机与活力的---时代的到来!我知道，选择高耸入云的峭崖便需有“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的信念;选择波涌浪滚大海便需有“直挂云帆济沧海”的壮志豪情;选择寒风劲厉的荒漠便需有“醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回”的博怀，选择孜孜不倦的---便需有“采得百花成蜜后，为尔辛苦为尔甜”的无私付出。面对未来，机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!---将经过管理的变革，依靠全新的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，一定能够迎来更加辉煌、美好的2014!
领导新年讲话5在瑞雪纷飞中新的一年到来了。我们谨代表大学党政领导，向辛勤工作在教学、科研、管理第一线的教职员工，向为我校作出了历史贡献的离退休老同志，向努力学习文化知识、致力于全面发展、成长成才的同学们，向一直关心、支持学校改革发展的广大校友和社会各界朋友们，致以最亲切的慰问和最诚挚的祝福，祝大家身体健康，家庭幸福，事业进步，万事如意!
过去的～年，是我校发展历程中的重要一年。全校上下在党的十六大精神的鼓舞下，全面贯彻落实学校"十五"规划和第七次党代会确立的奋斗目标和工作任务，积极加强作风建设、师德建设、学风建设和校园文化建设，全面推行校务公开和依法治校，形成了人心凝聚、团结稳定的大好局面。学校坚持正确的办学方向，学科建设和教学改革稳步推进，办学规模稳中有升，教育质量不断提高，一个有利于培养高质量、高层次、复合型、复语型的拔尖创新人才的育人环境正在形成。北京外国语大学改革发展事业不断取得新的进展，学校整体工作呈现蓬勃开展、生机勃勃的良好面貌。回首过去一年，我们深深感到，北外60余年来几代人奋斗的光辉历史为我们提供了前进发展中取之不竭的文化资源和精神动力，而全校师生员工爱岗敬业，团结一致，勤于奉献，则是学校事业与时俱进不断开拓新天地的力量源泉。
站在新的一年的起点上，我们深感责任重大，任务艰巨。以党的十六大提出全面建设小康社会的奋斗目标为标志，我国经济建设和社会发展进入了一个重要战略机遇期。在这个新的历史时期里，学校的工作也要树立只争朝夕的抢先本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃意识，培养规划未来的前瞻眼光，坚持大有作为的进取心态。我们要以十六大精神和我校第七次党代会确立的奋斗目标为动力，坚持教育创新，拓展办学空间，改善办学条件，全面实施十五规划和"211"工程建设重点项目，构建创新人才培养体系，努力造就一支高水平的师资队伍，建立并完善高效有序的管理体制，以优异的工作成果，加快推进实现建设国内一流，具有重要国际影响的社会主义外国语大学的奋斗目标。
每一个北外人都应感受到肩上沉重的历史责任，感受到我们怀有共同的希望和力量。只要我们振奋精神，珍惜光阴，瞄准我们的奋斗目标不懈努力，我们就一定能够实现一代代北外人的光荣梦想，北京外国语大学的事业必将走向更大的辉煌。
实事求是是搞好年终总结的重要原则，我们在写总结时，既要对取得的成绩充分肯定，但也不能对成绩过分夸大或任意拔高，更不可用成绩来掩盖问题。只有找出“问题”，才能改进工作，取得进步。今天小编给大家为您整理了2020年终总结新年计划工作汇报，希望对大家有所帮助。
2020年终总结新年计划工作汇报范文一时间就这样很快的过去了，还记得我大学刚毕业时来到公司后，怯怯的面对公司的同事，而转眼间我和同事都彼此熟悉了，半年的时间也就这样的过去了。在过去的半年公司工作中，我作为一名公司新人，很快的熟悉了公司给我的工作，得到了公司领导和同事的一致赞扬。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
四、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便
3、做好了各类信件的收发工作，2009年底协助好办公室主任顺利地完成了2010年报刊杂志的收订工作。
为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。
4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。
5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。
财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司2009年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
6、做好公章的管理工作。
公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献
在公司的半年工资中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。
在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!
2020年终总结新年计划工作汇报范文二20__，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到企业员工角色的转变。回顾这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的能力，各方面都在不断的成长变强。
记得刚进公司的那会，不知道自己该干什么，师父交代的活儿干完了就不知道干啥了，脑子一片空白。每天下线、压端子、分线，原来这就是工作。心里很不是滋味，学校学的知识一点都不能学以致用，很迷茫。随着时间的推移，我发现下线布线虽然看起来枯燥、平淡，把工作完成是极容易的事儿，但要做的快，做的好，且不出项点，却是件非常不容易的事。
于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视这个小集体，也渐渐的明白，其实各个岗位都有发展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也可以做出最不平凡的业绩。
我将这一年的工作收获总结如下：
一、诚信敬业
无规矩不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到最好。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。
二、学无止境
职业生涯是学生生涯的一种延续。进入社会的这个大集体后，我仍发现自己在许多方面的知识缺乏。三人行则必有我师，原来社会这个大集体是如此的粉彩多呈，没有什么知识是学的完的。
学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，我激励自己自考学习，用更强的知识来武装自己。
三、处事为人
象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的骄傲中，以为自己已经无与伦比。
工作后才真正明白，如果只是一个人，永远都成全不了最优秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得成功，必须与他人一道工作并得到别人的合作。
这个过程，除了技术，便是处事为人的能力，不是狡诈，是尊重聆听，真心换真心的过程。我们的集体和谐融洽，我们的工作氛围轻松，大家都毫不吝啬的交流传授经验，我们的团队凝聚力强了，我们的工作效率便越来越好。
今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清楚的知道自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的能力和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。
新的一年即将开始，相信，在未来的工作之路道路上有全新的收获和精彩，come on !
2020年终总结新年计划工作汇报范文三我是__超市站街店一名普通的员工，从踏入__超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活变得格外的充实。
年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在__超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>种植蛔恪U庖荒晔浅涫档囊荒辏业某沙だ醋訽_超市这个大家庭，为__超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
刚加入__超市的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。两年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。
我们的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向店内汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在__超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的。
旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我希望__超市是新的，我也是新的。__超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好。
怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的基础知识培训非常重要。
1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点
1、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责
2、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责
3、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列(包括补货)的工作职责。
4、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。
5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。
____年上半年副一店的经营情况不是特别理想，1-6月份销售只实现了___万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元;与200万元的销售计划相差甚远，销售完成计划的46.3%，毛利完成计划的50%，(利润完成计划的215%)。上半年的销售计划没有完成好，下半年的任务又接踵而至，感觉压力甚大，面对困难和压力，我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态，多想办法，加倍付出，尽自已最大努力
做好销售。管理出效益，一切管理都是为销售服务。为保证副一店的正常运行，我们保证畅销商品的货源，不能使销量好的商品、季节性商品有缺豁、断货的现象发生。由于供货商送货不及时，我们每次的订货都得提前备好一个月的库存。考虑到本店大部分商品都是代销经营，按销量结算，可以不占用本店的流动资金，而直接利用厂家的资金达到存货的稳定。虽然这样保证了库存量，但也是导致我们店库存量过大、商品周转缓慢的直接原因之一。
同志们：版权所有，全国公务员共同的天地!
今天，我们欢聚一堂，共同辞旧迎新，畅述情怀。首先，让我代表局党政工一班人，向前来参加团拜会的全体职工和内退内养的职工同志们表示热烈的欢迎！
花开花落，冬去春来，在紧张纷繁而又有序的工作中，我们度过了不平凡的一年。在全体职工的共同努力下，我们以饱满的精神、富有激情的工作态度和扎实的工作作风，从安全生产、资产经营、农网改建、用电保障、提高效率、增产节支和精神文明建设等方面均作出了努力，取得了较好的成绩，尤其是通过扎实有力的电力营销工作，增供扩销，使全年供电量突破了亿度大关，职工收入稳步增长；加强管理，落实责任，较好地完成了农网工程“回头看”自查整改工作，顺利通过了省电力公司的检查验收；严格落实安全生产责任制，实现了安全年的安全生产奋斗目标。这是值得我们欣慰和自豪的。全体职工充分发扬顽强拼搏的奋斗精神，以高度的主人翁责任感，为全年工作任务的顺利完成做出了自己应有的贡献。在此，我代表局班子向广大职工的辛勤努力表示崇高的敬意！希望大家在新的一年里将这种精神继续发扬光大。
展望2006年，我们充满了必胜的信心和奋进的力量。随着电力体制改革的不断深入，我们的事业进入了一个全新的发展阶段。在这挑战与机遇并存的年代，学习、竞争和拼搏已经成为我们生存的主旋律。在新的一年里，我们要充满激情的去面对我们的未来，以“诚信、务实、敬业、奋进”的企业精神为指导，通过坚持“一抓三创”的工作思路，认真落实八届一次职代会议确立的工作任务和目标，以努力创建“一强三优”的现代电力企业为主旋律，扎实工作、顽强拼搏，认真完成安全生产、资产经营和量大面宽的城农网改建等工作，使我们在电力事业这个大舞台上，让潜能得到释放，能力得到认可，个性得以张扬，在2005年再创新的辉煌！版权所有，全国公务员共同的天地!
同志们！新年新气象，只要我们在新的一年里顽强拼搏，积极进取，“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”，我们的任务就一定能够完成，我们的生活就会更加美好，我们的前途就会更加广阔！
最后，我谨代表局党政工向全体职工拜个早年，对大家致以春节传统佳节来临的诚挚问候！祝大家新年愉快、身体健康、合家幸福、心想事成！
谢谢大家！
我叫*，今年33岁。20*年来我们公司工作。
首先我感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，向大家推销我自己。
我今天的发言主要分两部分：一是我竞选零售部经理的优势，和不足.二是谈谈做好前台零售的工作思路。
我不想用华丽的词语堆砌我的发言稿，是因为我想说几句实话，也是我的心里话。在进入公司以前，我有六年的销售经验，摆过地摊，卖过服装，还有几年自己经营的亲身经历，让我对销售有一个清楚的认识和理解。在我16岁的时候，我看过一个小故事，到现在我还记忆犹新。有一位太太经常在这家店里买东西，是这家店的老主顾。有一天就是因为店主和妻子吵架，心情不好怠慢了那位太太，从此她不再来这家店里。两年以后，店主遇见了她，太太十分诚恳的说，没到你的店里买东西，我的生活一样过得很好，但是你算过没有，如果你平均每天赚我一分钱，两年你可以在我这里赚到多少钱。这个小故事让我认识到商机不可失，失去的我们也要尽全力争取回来。顾客走进时第一个起身迎上的人应该是我，当同事之间发生冲突主动让步的应该是我，因为没有公司的发展，也就不会有我们的用武之地。
我来公司的时间短，对公司的业务还没能全面的掌握。我没有胆量许下太多的承诺，我只能勤以补拙，以我的努力来证明一切。
如果我能成为前台的销售代表，我首先要做的必须彻底了解自己的产品，掌握自己产品的优势，了解市场动态，做好市场调研，对我们轮胎客户做一个全方位的分析。建立客户资料档案，做到有目标，有计划。确保现有客户不流失，对客户要保中有增。同时也要从中学习一些基本知识，因为作为一个专业的销售代表，客户肯定会把你视为“行家”，解决一些疑难问题，我需要不断的更新知识，向有经验的人请教来为自己充电。
其次就是用人方面，发挥部门人员优势，取长补短，各尽其用，我相信在我们共同努力下，我的队员个个都会成为行家里手，成为我们公司一个有力的支撑点。就像我们玩的过电网游戏那样，有运送者，有被送者，虽说分工不同，但是为的是一个共同的目的。我相信我的同事，我的朋友，会不离不弃，一起牵手共同走过未来的风风雨雨。
岗位的变化让我不断调整工作思路和寻求解决问题的办法。可以说，每一次工作的变化，对我人生阅历的增长和能力的培养都是一次难得的挑战和机遇。事实也证明，我能够很快适应工作中的这种变化，在变化中求发展，，而且业务越做越好!我发现，越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长我的视野，挖掘我内在的潜力。
各位领导、同事们!竞争上岗，有上有下，上我会努力做好本职工作，下我会更加努力，因为我以十分清楚的看见自己的不足，无论结果如何我都会认真地工作，继续尽职尽责，不会有半点懈怠!
以下主要是针对公司财务人员写的，其它部门的人员可以依此格式套用。
光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声："一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望"。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。"务实、求实、抓落实"，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题
其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；
其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。
其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；
其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；
其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够； 以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，"当好家、理好财，更好地服务企业"是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！。
"查找不足赶先进，立足根本争先进"，时值润发集团提出"树标兵、学先进、促发展、争效益"活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，"鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛"的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于"如何提高自我，服务于企业"这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把"学习先进、赶超先进、争当先进"融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报
一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核； 内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。 部门责任领导之间明确分工职责, 按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿, 搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;
二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度； 今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配, 进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训, 让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻, 文化素质与业务管理水平都要有质的提高
三、今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。
四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用： 作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我们坚持"三个满意二个放心"，三个满意是"让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意"，二个放心是"让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心"；
五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能； 今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务；
（一）本年度市场的整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作（本免费公文由第一diyifanwen.com提供，转载请注明）。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
（二）本年度部门工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（三）新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
（一）本年度市场的整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作（本免费公文由提供，转载请注明）。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
（二）本年度部门工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（三）新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
尊敬的公司领导、各位营销代表、公司同事；大家新年好！
很高兴在这万象更新的XX年新春之际，与大家共聚一堂，分享xx企业XX 收获的喜悦和共同规划XX年的新思路、新目标，为创造构建和谐社会，实现企业、个人社会效益和经济效益的双赢，未雨绸缪，共商发展大计。
现就去年的公司总体销售情况向各位做下汇报。
在过去的一年中，在公司领导的正确决策、各位营销代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企业较好的完成了预定销售目标，电缆和流通铜应税销售总额为xx亿元。众所周知，过去的一年，由于宏观调控等诸多原因，国内市场经济低迷，整个行业存在供大于需矛盾，但我们xx公司在如此恶劣的市场背景下，销售业绩仍有所突破。这与公司领导的审时度势和在座的各位营销经理的努力与辛勤有着密不可分的关系，在此，请允许我代表xx电缆向各位表示衷心的感谢。公司本着创新、开拓、发展的新理念、新框架，重新定位营销战略意识，强化企业品牌效应，把无形的营销网络铺设到社会公众心里，让市场认识xx；熟悉xx；认可xx品牌。同时加强了与一些大型公司；国企；电厂；及电力系统的紧密合作，拓宽了销售渠道 ，巩固了市场份额，提高了企业知名度，提升了市场竞争力.
为适应现代化企业的需要，与市场充分接轨，公司在不断挖掘社会资源的同时，公司的制度化建设也在逐步完善，更科学、合理地制度了一系列制度，自管理层至一线员工，逐级考核，明确岗位职责，规范生产技术操作要求，强化品牌意识，严把产品质量关，减少用户单位投诉率，对用户反馈的意见认真听取，追根溯源，发现问题坚决整改，并按制度严格处理责任人，杜绝因公司产品质量而造成市场信誉度的下降。
一元复始，又一个生机勃勃的新春已经来临。展望XX年，让我们团结在蒋董事长的周围，用蒋董的指导思想，工作思路指引我们，不断开拓进取，集思广益，想方设法取得订单，工欲善先利其器，我们销售部人员要不断加强与各经营部和商务经理的沟通，提高工作效率，更新服务理念，改进我们过去工作中存在的不足之处，举一反三，换位思考；同时也恳请外销经理，对我们的后勤服务多提宝贵意见，便于我们扬长补短，不断提高业务水平和能力，为公司的长远发展出谋策划，努力奋斗。
最后，让我们在春节喜庆、祥和的氛围中，紧密团结，共同奋进，发扬xx人自强不息的精神，围绕企业的中心工作，以蒋董的决策为核心，使xx企业从今天的卓越走向明天的辉煌。
预祝会议取得圆满成功！
谢谢大家。
