时间：2023-09-24 10:52:12
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇互联网智慧农贸，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
智能秤自动生成二维码
走进温州龙湾区状元农贸市场，迎面而来的就是一片蓝色的海洋。随处可见市场顶上挂满了“欢迎使用支付宝”字样的蓝色牌子，而在每个摊位前，都有支付宝蓝色标识。
在街边小店，时常有店主打印粘贴自己的支付宝账户二维码，方便客人购物时没带够现金小店又不能刷卡时使用。这种低门槛的方式，在温州龙湾状元农贸市场被大规模使用。龙湾区市场监管局和状元市场的工作人员手把手教摊主安装使用支付宝，同时每个摊位都贴出了摊主的支付宝账户二维码。消费者买完菜只需拿出手机，用支付宝扫描一下二维码，输入需要支付的金额完成支付即可。
不仅如此，该农贸市场“扫码买菜”又领先一步。顾客买完菜，放在摊主的智能秤上称一称，需要支付的总金额会自动生成二维码，顾客扫码即可完成支付，省去找零钱麻烦。
截止目前，包括市场熟食区域和蔬菜区域超过70个摊位，都已支持支付宝。习惯于手机支付的消费者，带个手机就能出门买菜。除了能用支付宝外，龙湾状元农贸市场还实现了Wi-Fi全覆盖、现代化的管理方式，因此被称为“智慧菜场”。
市民李先生在市场内一熟食摊位买了3元钱的鸭脖，扫了一下摊主贴在窗口的支付宝二维码，就付了款。温州龙湾区市监局市场服务中心主任王锋认为，支付宝付款买菜，不仅方便，还解决了找零、食品卫生安全和假币等难题。当然，为了方便老年人买菜，市场同样还会保留现金付款的方式。
王锋透露，研发的智能秤即将投入使用。届时，在龙湾状元农贸市场使用智能秤称重后，需要支付的总金额会自动生成二维码，消费者直接用支付宝扫一下就能完成支付，无需自己输入金额。
王锋表示，他们还在农贸市场的天花板上，安装了不少热感应探头，可实时探测客流，并通过云技术，用大数据指导经营户做出科学的经营决策。比如一周里哪天的客流最多，市场内哪家的生意最好，等等。
“这样的方式解决了找零和卫生问题，也受到了摊主以及年轻消费者的良好反馈。”王锋表示，“但是，我们还要考虑信息化、数据化打通的问题。通过升级硬件，定制化智能秤，把摊主的支付宝账户信息和智能秤打通，进一步提升支付体验和效率。”
据支付宝智慧菜场项目负责人高成杰介绍，支付宝和状元农贸市场进行了深入的沟通，除了对农贸市场内部的“改造”外，也通过市场方面摊主账户信息的采集和智能秤做进一步技术，确保智能秤能尽快为消费者使用。而这也是继超市、便利店、医院、餐饮、打车等线下行业外，支付宝开拓的又一全新支付场景。
如何让菜场变得更智慧？除了接入支付宝外，龙湾市监局也做了很多创新和实践。比如，农贸市场内的年轻经营户，利用Wi-Fi来经营淘宝店等，启动网上定菜服务，线上下单、线下配送，实现线上线下同步运营。
据悉，受龙湾状元农贸市场的“智慧菜场”创新思路的启发，截止到目前，全国各地近50个农贸市场想尝试状元农贸市场的经营经验，接入支付宝，为消费者提供更便捷的买菜体验。
扫一扫支付
在一家标着“瑞安特色鹅肉”的摊位，玻璃窗上贴着醒目的支付宝二维码和摊主姓名。在挑选了鹅掌、熏鹅并称重后，摊主提示，如果要使用支付宝付款，可以连接市场内的公共Wi-Fi，然后开启手机支付宝APP中的“扫一扫”功能，对准玻璃上的“支付宝二维码”图标扫描，输入金额确认就可以。
“本来以为很麻烦，用起来以后觉得很方便。”熟食店店主人何英说，自己一开始并不乐意开通，后来工作人员教她试了几次，一看短信就知有没有到账，而且不用找零，也不怕收到假钱，“有了这个，年轻的客人多了很多，大家都很喜欢扫一下付钱”。
据龙湾区市场监管局市场服务中心相关负责人介绍：“现在菜场内大概有六十多家摊位支持支付宝付款。”他表示，总体来说大家的积极性不错，尤其是一些年轻的摊主都很支持，不过因为目前市场里的消费人群年龄偏大，全面铺开应用还需要时间。
“目前硬件条件都比较完善，有了这笔赞助后，计划推出一些刷支付宝的优惠措施，以吸引更多摊主和消费者使用。”相关负责人表示，将公共Wi-Fi、支付宝等互联网元素加入农贸市场，就是为了结合当前温州市智慧城市的创建，改善传统菜场的形象，让最亲民的农贸市场更加便民。
目前，该市场正在筹备淘宝店和微店，计划推出线上定菜线下配送服务。为了进一步完善信息化管理，龙湾区市场监管局还完善了状元农贸市场监控平台，安装37个电子监控系统摄像头，覆盖整个市场，实现对商品监测、卤味烤禽及市场内管理的动态联网联控。
菜场讨年轻消费者欢心
在龙湾状元农贸市场一个熟食摊位前，“80后”王小姐说：“以前每次买菜都要准备点零钱，现在即使身上没有零钱也没关系，用手机刷一下能付钱，很方便。”她还表示，她去买菜愿意用支付宝付款还有一个原因，“特别是这种熟食摊位，以前总担心摊主一手拿钱找零后转身就给你抓起了烤鸭，感觉不卫生，现在用自己的手机扫码付款，就完全没有这种担心了。”
熟食摊的摊主沈先生解释，用了支付宝之后确实方便很多，特别是受到了年轻消费者的喜欢。不过，他提到，对于年纪稍长的消费者来说，移动支付对他们而言，还用不习惯，中老人年更习惯用现金支付。
有业内人士分析，菜场作为线下场景的一部分，够传统，够接地气，虽然用户人群年龄相对偏成熟，却是适合移动支付的场所。原因在于菜场内消费金额小、消费频次高，基本上都是现金交易，频繁找零，移动支付非常精准地解决了上述问题，门槛低，而且不涉及任何费用。
阿里只是电子化集市
我们现在似乎把互联网公司，看作是一个平台公司。就拿阿里来说，一头是卖家，另一头是买家，按他们自己定义，是一个电商平台。
如果在电商平台上出现假冒伪劣的产品，阿里就会说，这不是我经营的产品，如果你们想打假，我愿意跟你们联合起来，一起去打假。从这话当中可以看出，阿里真的以为它就是集市贸易的管理者。
据说，在天猫和淘宝平台上的卖家超过660万。这有点像大卖场里的店中店、展销会和农贸市场。所以，有人说阿里不是一种渠道或零售终端，是有一定道理的。
如此说来，阿里只是集市及其场地的管理者，谈不上是一家公司，更谈不上是一家互联网公司。
互联网公司的贡献对象是顾客。
从理论上说，任何一家公司或者企业组织，它的存在价值，是由它为谁、做什么贡献以及做多大贡献决定的。它必须要有自己的价值立场，要么成为需求者的采购员，要么成为供应者的推销员。
如果阿里既不代表供应者，又不代表需求者，那它就是一级政府，它就必须履行政府的职能。它就要组建工商局、税务局乃至警察局的下一级行政管理机构。一旦出现社会性的，或者出现强卖强买的恶性事件，就要调动行政管理资源予以平息。
倘若是这样，阿里就应该像传统运营商一样，成为社会的公共资源。把自己的平台开放出来，让更多的卖家利用这个平台，去经营各自的客户群体或社区。就像当年传统运营商，把平台开放给阿里一样。
由此而论，像BAT+360这样的公司，要想成为真正意义上的互联网公司，就不能停留在经营一个平台的认识上，必须找到做贡献的对象，这个对象就是顾客，就是目标消费群。
按照德鲁克的话说，企业只有一个恰当的定义，这就是创造顾客。如果企业的顾客，不是消费者，那就有可能是员工或者投资人。“平台化”的说法，有可能使得这些公司失去方向，失去为消费者创造价值的能力和意愿。更有可能使自己失去企业的性质，而成为一种社会的公共资源。最终，使员工（主要指普通员工）和投资人（主要指广大股民），无法分享企业长期价值的最大化。如同你持有传统运营商的股票一样，没有长期的想象空间。
Uber的成功源自对顾客需求的创新
Uber这样的公司为什么很厉害，引起一些本土互联网大佬的担忧？因为它有源源不断的创新冲动和能力。而这种创新的源泉来自于消费者、来自于需求。一个公司的战略性布局，一旦背离消费者的需求，等于失去了创新的动力。哪怕你的战略布局是正确的，合乎未来发展方向，比如DT或云计算，只要这种战略安排，不直接指向消费者的具体需求，不直接指向价值创造的过程，就不可能产生直接的价值，就不可能获取等值的回报，从而使战略布局成为纯粹的烧钱过程。最终的结果一定是羊毛出在猪身上，问题是，这么多羊毛，要出在猪身上，猪肯定受不了。
Uber与其他互联网公司一样，起步的时候都是非常关注供求一体化的平台建设，他们经常会约一名出租车司机到咖啡店去聊天，确认自己的认知与市场是否一致。他们会夜以继日地关注着市场的反应，关注出租车司机与消费者是否在自己的平台上。同时不断地调整自己的策略和举措，不断地进行创新，让出租车司机与消费者的体验越来越好。
换言之，Uber与中国互联网公司一样，最初都是在搭建供求一体化的平台，或构建供求一体化体系，而且都是经过了从0到1的持续创新，经过了艰苦卓绝的努力。但这并不意味着互联网公司就是一个平台化的公司。
从 “平台化公司”到“公司化平台”
当一个互联网公司，完成了从0到1的过程之后，开始走上从1到N的过程的时候，必须从一个“平台化的公司”，转变为一个“公司化的平台”，必须站在消费者的立场上，对供应者进行管理。必须去努力构建与维持需求者社区，必须站在社区消费者及其生活方式的立场上，对供应者及其上游供应链进行管理。这是Uber与滴滴打车的区别，也是Uber与阿里的区别。
在这里，所谓“公司化平台”，指的就是带管理的平台，就是按照消费者社区及其生活方式的要求，对供应者及其供应链进行管理的平台。
所谓“平台化公司”，是指那些专注于平台的公司。或者，把自己的业务及其盈利模式局限在平台上的公司。
等到供求一体化的关系体系初步构建起来之后，Uber公司就开始站在消费者的立场上，围绕着消费者等候时间最短的要求，对出租车司机进行管理，包括监督、检查、约束和激励，所谓“让司机一直跑起来”。如果出租车司机违反规定，一经发现，永久封号，不允许再利用Uber接单了。可以想象，随着顾客的等待时间越来越短，自驾出行就会逐渐减少，私家车也就逐渐减少。届时，Uber就代表了消费者的立场，在很大程度上将阻断汽车制造公司与消费者的直接联系，所谓“消灭私家车”。
Uber代表未来的产业发展方向
也许Uber这样的公司，代表未来的产业发展方向，即用有限的资源来满足消费者的出行要求。按照一个区域消费者出行乃至生活方式的要求，提供足够而必要的车辆。也许只有像Uber这样的公司，才能够确立消费者的地位，并依托市场的力量，改变“传统大叔”思维，真正做到按需研发、按需生产和按需销售。
如今，Uber的市值已经超过410亿美金，超过360的市值即80亿美金。这并不是因为它有硬件产品及其业务，相反，Uber没有自己的出租车，也没有自己的手机及其手机业务。
投资者看好Uber，并不是因为他们有能力打赢手机的价格战，进而有能力用手机来大规模圈住消费者。而是因为他们有能力管住出租车司机，有能力为出租车司机的服务做信用背书，有能力经营消费者及其庞大的社区。他们相信，Uber将来有能力整合供应链乃至改变产业界。
2020年经济和社会发展工作计划
一、发展镇域经济，推进实力XX建设
（一）重基础，加快产业转型升级。
一是促进农业品牌提升。深化农业供给侧结构性改革，大力开发特色现代农业项目，进一步推进水稻、蔬菜、油菜、葡萄等传统优势产品集中连片生产及创新发展，大力发展品牌农业、智慧农业、生态农业。积极发展“互联网+”特色现代农业，培育农业发展新业态，让农业更强、农民更富、农村更美。二是打造工业经济升级版。紧密结合工业经济发展新常态，持续推进“四送一服”双千工程常态化；加大对梅里和莲台产业服务集聚区的盘活力度，争取在2019年有实质性进展，税收任务突破3千万。
（二）抓项目，大力推进城乡发展。
一是招商引资有的放矢。围绕五大主导产业，充分利用政策优势、交通优势、资源优势，看准看实落细，着力引进一批创新型、引领型、补链型产业提升项目和高附加值项目。二是基础设施加快完善。以城镇发展为重点，加大基础设施配套建设，推进夹江河治理、边缘村道路扩面延伸、污水处理厂、3P工程等项目建设，配合做好XX河航道治理，夯实乡村振兴发展基础。三是美丽乡村全面推进。将“五清一改”与中心村建设有效结合，加快红色教育基地建设步伐，全面打造人居美、环境优美丽乡村，人文环境整体提升。
二、强化城镇管理，推进生态XX建设
坚持规划引领。以发展乡村振兴战略为抓手，制定村庄规划，加快土地流转和土地增减挂进程，加大空心村治理力度，加快城镇化步伐。实施全域整治。深入推进农村垃圾、污水、厕所“三大革命“。加强对城乡环卫一体化的日常监管与考核，保障垃圾及时清运。拟建梅里、高岭集镇农贸市场，让流动商贩有地方营业，彻底解决提篮叫卖、占道经营现象。抓好道德超市运行。组织道德评议，把积极主动参与志愿服务、主动实行“门前三包”、讲公德守礼仪的文明户评议出来，兑现道德积分。实施绿化提升工程，将普庆村打造为“XX省森林村庄”。加大查违拆违力度。加强巡查，发现一起，查处一起。继续做好秸秆禁烧工作，加大秸秆综合利用力度，持续推进环境保护、大气污染防治工作的开展，抓好河长制工作，改善水质环境。
三、实施民生工程，推进幸福XX建设
一是抓好脱贫攻坚工作。
在全面摸底贫困户和开展贫困户动态管理工作的基础上，坚持真扶贫、扶真贫，有效合理利用扶贫资金，巩固现有脱贫攻坚成果，把握好2020年脱贫攻坚关键节点。二是全面落实各项民生工程工作。按照动态调整的原则，严格五保、低保户的进出，做到不错一个，不漏一个。按时间、进度认真组织实施全街民生工程工作，确保民生政策惠及千家万户。三是强化安全生产。高度重视安全生产工作，加大企业环评监管力度，进一步强化食品药品监管，强化校园周边环境整治，坚决遏制重特大安全生产事故发生，保障人民生命财产安全。
地面数字电视一路走来，如何评估其发展现状究竟如何，以下几组数字将给出最好的回答：1.中国总人口达到13.6亿，共计4.3亿户家庭；2.其城市家庭共有2.2亿户，农村家庭共有2.1亿户；3.有线电视用户已发展到2.29亿户，其中有线数字电视用户1.72亿户；4.直播卫星用户截止2014年8月已达到3600万户。以上几组数字给我们以下几点提示：1.中国城市家庭户数与农村家庭户数在数量上相当，但是享受到的服务却存在较大差距，未来广播电视公共服务城乡均等化任务艰巨；2.有线电视是全国范围使用范围最广，用户数最多的直播电视平台，且数字化率较高，但是有线电视的服务群体依然较为集中在城市家庭；3.直播卫星用户发展迅速，但是3600万户相比于2.1亿户农村家庭而言，依然显得渺小。由上可以发现，中国三大直播电视平台，唯独地面数字电视缺乏准确的用户统计数据。这源于地面数字电视还未能在全国范围实现有效的推广和运营。但是几组数字进行简单的运算即可给出地面数字电视未来的发展前景。4.3亿户家庭，刨除2.29亿有线电视用户，再刨除0.36亿卫星用户，可以大约估算出未来地面数字电视的潜在市场规模为1.65亿户左右。同时，中国拥有超过2亿的农村用户，尤其是无法接收有线电视的农村地区，地面数字电视未来是这部分人群收看广播电视的主要手段。对于未来的估算，结合目前的发展现状，可见地面数字电视的实际发展与预测期待还有很大差距，未来具有巨大的发展空间。
2中国广播电视公共服务体系现状
2.1中国直播电视平台发展现状随着广播电视传输与覆盖方式的不断创新，广播电视从最初的地面无线传输覆盖方式发展到目前地面无线、有线电视和直播卫星三种技术方式：1.有线电视我国自上个世纪九十年代开始在城市建设有线股改网，2002年开始进行有线电视数字化，目前城市用户通过有线电视可以收看到CCTV标清和高清节目、各省卫视频道（其中包含十多套高清节目）、付费电视频道、本省市县电视频道、点播、电影、电视剧频道等，共计几十套高清电视节目和100多套标清电视节目。2.直播卫星自2008年我国发射第一颗广播电视卫星，我国除去南海部分海域之外其余疆域都可以接收直播卫星信号。目前农村用户通过直播卫星可以收看到CCTV以及各省级卫视标清频道。3.地面数字电视自2008年，全国300多个发射台站启动建设地面数字电视发射系统，覆盖网建设进程依旧在全国范围内不断推进。按照目前地面数字电视的节目规划，可以收看到CCTV-1的高标清频道和CCTV-7的标清频道，以及省级卫视一套标清频道以及部分市县频道。
2.2城市与农村广播电视信息服务现状我国广播电视业务正按照“城市以有线为主，地面为辅；农村以卫星为主，地面为辅”的主线逐步开展与实施。以上三种传输技术手段在城市与农村地区的发展发展相对不均衡，传输的广播电视节目从数量、质量等方面看都存在较大差距，城市家庭用户远比农村家庭用户收看到的电视节目数量要多、质量要高、方式要先进。1.城市家庭用户对于城市家庭用户而言，其信息获取的方式不仅可以通过直播电视平台收看到标清和高清频道，同时可以通过在城市普及的宽带互联网和移动互联网等多种方式获得自己想要的信息。2.农村家庭用户而对于中国最广大的农村家庭用户而言，其信息获取的主要方式仅局限于通过直播卫星或者地面数字电视收看到中央、省、市的标清电视频道。“宽带中国战略”目标将互联网带入农村的千家万户，但是短期内电视将仍然是农村家庭用户获取信息的主要方式。3.其他用户其他用户包含了很多不应该被遗忘与忽视的场景和群体，包括：长途客车和铁路客车的用户在地域跨度较大时主要依靠直播卫星收看电视，地域跨度较小时通过地面数字电视收看电视；渔船和邮轮用户主要通过直播卫星渔船通收看电视；在旧城改造区等区域分散着很多进城务工人员等群体，而其所居住的区域通常为有线电视覆盖的盲区，亟待通过地面数字电视或者直播卫星等方式实现直播电视覆盖。广播电视服务水平在城市和农村的差距还是很大，因此，广播电视今后要努力发挥地面无线、有线电视和直播卫星三种技术手段优势的同时，努力挖掘三种技术手段互补的潜力与可能，进一步完善我国城乡广播电视公共服务覆盖网。
2.3中国直播电视平台的未来发展1.来源于自身的压力未来有线电视的发展，将主要面临着传统单向直播业务日趋单调，对用户黏度不断降低等不利局面，亟待网络双向化改造完成后创新丰富业务形态；目前中星九号22个转发器仅仅使用7个转发器，仍有15个转发器空闲，同时中星九号设计寿命只有15年，目前已经使用6年，如何在未来有限的时间里充分发挥直播卫星平台的作用，将是未来一段时间急需探索的课题；同样，地面数字电视若想在未来能够获得长足的成长与发展，将不可避免的需要面对与克服模数同播期的阵痛与无线频谱资源的日趋紧张。电视的角色在人们生活中越来越弱化，人们获取信息越来越依赖移动互联网。同时，相比于电信业务，广播电视的基本公共服务属性和专业公共服务属性没有明确界定，其社会职能和经营职能也混淆不清，缺乏市场化的运作机制，使其面临当前互联网业务的冲击之下，显得心有余而力不足。因此，地面数字电视模数整转关键时期，急需探索一条长久发展，建养并重的长效机制。2.来源于外界的压力新兴网络技术不断创新，移动互联网发展日行千里，基于广播技术移动电视正渐渐被淹没于3G、4G与WiFi对视频承载能力不断提升的浪潮之中，以互联网为传输媒介、面向多屏的点播型与社交型电视兴起，逐渐改变人们的视频消费习惯，电信运营商已经跨入4G时代，WiFi演进到第五代802.11ac，3G/4G与WiFi结合的产品层出不穷，大功率WiFi、卫星移动互联网等新兴网络技术层出不穷。无线频谱需求与日俱增，全球范围内，随着移动通信网络流量的持续增长及第二代地面数字广播标准的逐步落地部署，地面电视广播的频谱被分配给移动运营商的压力正在逐渐增大。信息消费逐渐蔚然成风，商务部研究院《2014年消费市场发展报告》中提及，4G视频业务将成为发展重点，随着移动虚拟运营商和移动转售业务的出现，未来视频网站、电视台、互联网电视集成播控平台等与移动虚拟运营商合作的3G/4G定向视频流量套餐将会出现。互联网数据接入方式的越发丰富，接入速度提升巨大，高清视频已不再是广电专利。
2.4地面数字电视的发展我国正处于模拟向数字电视转换的过渡时期，地面数字电视作为模拟电视的延续，其技术提升不仅没有改变原有的公益属性，还需要进一步为广大群众免费提供更多高质量的电视节目，这就对其提出了更高的要求。在我国地面数字电视的发展过程中，有诸多积极因素因素对地面数字电视的发展起到了正面的推动作用：相关配套标准的不断完善；地面数字电视发射与接收设备软硬件资源逐渐成熟，产品性能和可靠性也在不断提高；地面数字电视国标的国际化和海外应用；各级财政专项资金投入，支持地面数字电视网络工程项目的建设；各部委相关政策的支持，为地面数字电视发展不断注入新的动力。与此同时，地面数字电视发展也同样遇到了“瓶颈”，主要体现在频谱资源和用户资源两方面：频谱资源是地面数字电视的骨骼和基础，对于地面数字电视的发展起到主体支撑作用，但是伴随着移动通信技术的日新月异，以及无线移动设备的广泛应用以及移动通信服务蓬勃发展，移动通信运营商提出更多的频谱需求，在部分国家主管部门遵循市场机制和利益最大化原则的情况下，广播电视频谱因其具有良好的传播特性，而在近些年来不断的受到“挤压”；用户资源是地面数字电视的血肉，只有丰满的血肉，才能确保地面数字电视健康、可持续的发展。而在我国，国家有关部分仍未能明确相关节目政策与市场政策，节目政策涉及到地面数字电视的定位，以及其与有线电视、卫星电视的相互关系，而市场政策，则将在很大程度上影响地面数字电视的业务发展，进而影响地面数字电视的用户数量。
2.5中国直播电视平台的未来价值在“十二五”期间，随着信息产业与工业应用领域的进一步结合以及物联网时代的到来，我国通信业务需求仍将有大幅度增长，网络建设规模也将持续扩大。已有数据显示，随着智能多媒体移动终端的普及，预计到2015年，国内移动业务的需求量将达到目前的100~1000倍，其中移动视频业务将会占到业务总量的2/3。商务部研究院的《2014年消费市场发展报告》里面有提及，4G视频业务将成为未来发展重点。另外，随着移动虚拟运营商和移动转售业务的出现，可能会逐渐有视频网站、电视台、互联网电视集成播控平台等与移动虚拟运营商合作视频3G/4G定向流量等，以上这些都将会对传统广播电视直播业务产生越来越大的威胁。基于4GLTE/LTE-A的eMBMS为移动运营商提供了发展移动视频业务的手段，但在经济可行性、全网安全可靠性（承受巨大流量压力）、用户业务体验质量等方面缺陷与瓶颈犹存。移动视频业务的发展将使移动运营商面临着网络建设与业务发展之间“增量不增收”的尴尬局面，移动运营商面临着提升现有蜂窝移动通信系统网络容量受到频谱资源和能耗双重约束的尴尬局面。估计其中的主要原因在于基于移动通信网络的移动电视与视频越来越受人们的欢迎，对于传统的移动通信基站而言，承载数据业务可以忍受一定的延时，视频业务则对延时抖动非常敏感。如果在承载近乎“洪水”般的移动视频时仍然采用传统的归一化服务方式，则势必会造成移动网络资源和能量的极大浪费。所以全球的移动通信界都在研究探索通过3G、4G等移动通信网络传输视频内容的低成本方式。而点到多点的广播方式，恰恰是解决这个问题的最合适的途径与方式。
2.6下一代国标地面数字电视技术演进方向随着地面广播技术的不断演进，广播界需要国际合作，以确定一套高效的技术标准，推动新融合业务的传输和应用，其他国际标准的探索经验为我们下一代国标提供了很多值得借鉴的经验。1.美国广播频谱被重新分配，计划将更多广播频谱用于移动宽带等业务。美国广播服务提供商，努力扩充业务内容，在新平台上开发频谱新用途，如OTT技术视频、互动电视、当地业务、网络、移动和社交媒体等新业务，满足现代消费者对移动性、高质点播业务、大量节目选择和个性化互动媒体体验上的期望，从而展示其高消费价值和高频谱使用效率，进而确保其继续使用目前的频谱资产。2.欧洲频谱和广播的概念也正受到IP和宽带技术的巨大压力。因此，欧洲广播商在保证原有广播质量不降低的情况下，为了吸引更多的用户，不断推出包括高清和3D电视节目等等更高级的业务，充分利用宽带连接资源，甚至考虑未来使用现有的频谱资源转变成无线宽带运营商。3.亚洲日本的数字电视系统，正沿着高传输速率的方向演进，以支持甚高清电视业务（Ultra-HDTV）。同时，日本NHK提出了混合广播系统的概念，结合了因特网的特点和广播的内容，用在宽带通信网上引入的内容来补充广播服务。为了实现数字无线广播的大容量业务，传输性能须得到实质性扩充。一些高性能的传输技术研发成果，包括超多层面的正交频分复用技术（OFDM），固定接收装置采用的双极化的MIMO技术，以及移动接收装置采用基于空频分组编码技术的高稳定性传输技术等应考虑引入。同时，编码技术与音频编码技术应得到更多的重视，其与媒体融合将带来巨大的影响，云传输的实现将会有力支撑未来用于地面广播的点对点的多媒体服务。
3基于地面数字电视融合业务探索
如图1所示，无线广播网主要包含地面数字电视与直播卫星两大平台，两平台的技术特点与节目设置不同，具有较强的互补性。针对城市用户与农村用户两大群体不同的基础和特点，如何将无线广播网两种技术方式，与互联网信息获取方式进行合理的组合与融合，将决定着无线广播网在城乡广播电视公共服务一体化的进程中能够发挥多大作用。1.地面数字电视之于农村地面数字电视对于农村用户，可以提供本地性的高标清直播、地方性的应急广播响应系统以及数据推送以及视频点播等增值。2.地面数字电视与互联网之于城市通过地面数字电视直播服务，叠加城市宽带信息接入，构建起城市家庭多维综合的信息获取途径。3.直播卫星之于农村直播卫星对于农村用户，可以提供中央及各省级卫视高标清直播、全国性的应急广播响应系统以及区域性的数据推送与点播服务。4.地面数字电视与直播卫星之于农村即采用地面数字电视与直播卫星协同覆盖，共同服务的方式，将会是最现实，最有效的提升农村广播电视公共服务水平的途径。对于农村综合信息服务水平的提升，立足但并不局限于仅通过地面数字电视与直播通覆盖的方式推进。提升农村综合信息服务水平应分两步推进。农村服务第一步，定位于为农民提供均等化公共服务，能够让农民享受到与城市相匹配的广播电视公共服务；农村服务第二步，伴随宽带、3G与4G网络等在农村的建设进度，进一步拓展农村信息获取的手段，丰富内容与服务。
3.1地面数字电视与直播卫星的融合
为实现提升农村信息服务水平第一步的目标，即有效提升农村广播电视公共服务水平，应积极研究公共服务体系下，地面数字电视业务指导意见和节目传输政策，在推动全国地面数字电视发展的同时，通过加大政策扶持力度，推动地面数字电视与直播卫星的协同推进与覆盖，并积极纳入国家信息化发展规划，将广播电视公共服务均等化与国家振兴电子信息产业、宽带中国战略、智慧城市战略相结合。
3.1.1地面数字电视与直播卫星业务层面融合进行融合型业务探索，首先应该基于自身，合理整合地面与卫星两平台的优势资源，进行协同覆盖。我国农村幅员辽阔，人员居住分散，完善农村广播电视公共服务体系，采取直播卫星和地面数字电视协同覆盖的方式将会是最佳选择，也是唯一可行的方式。1.地面与卫星协同覆盖，可实现中央地方两级应急广播体系，互不影响，互为补充；2.地面与卫星协同覆盖，可实现中央、省、市、县多级电视频道的汇聚，极大的丰富广大用户收看到频道的数量和质量；3.地面与卫星协同覆盖，可以有效搭建起开展增值性业务的平台，将有效推动地面数字电视建立一套建养并重的长效机制，从而将会更有效的推进地面覆盖建设进度；4.地面与卫星协同覆盖，可以为地方政府建立一个高效而稳定的政务信息平台，便于对各级政府服务、各部门，广泛开展各级应急广播、党务、警务、法务、农业渔业服务、农贸金融以及农村电商服务等，地方性公共服务尤其是在相对落后的农村地区将得到进一步丰富；5.地面与卫星协同覆盖，可以利用数据广播推送的方式，以“电视课堂”等形式推进公共教育进农村，将有力配合国家的城乡一体化进程，推进城乡教育一体化建设。推进地面数字电视与直播卫星协同覆盖的过程中，应注意改变传统“广播”思维，努力聚焦用户需求，通过两平台的协同覆盖，以更丰富的节目数量，和更高的节目质量，切实解决农村广播电视公共服务一体化均等化问题。同时，在立足构建广播电视公共服务体系的目标之下，同时应坚持事业和产业共同发展，充分发挥市场配置资源的作用，探索一套建养并重的机制，一条可持续发展的道路，只有这样农村广播电视公共服务体系的建立才能够长久的延续下去。
3.1.2地面数字电视与直播卫星终端层面融合地面数字电视与直播卫星如何在终端层面实现融合，将决定两个平台的融合业务形态是否真正能够有效提升农村广播电视公共服务水平。在现有直播卫星加地面数字电视双模机顶盒的基础上进行部分改造，将会为未来融合业务形态的开发，提供更灵活的空间，以及更有力的支撑。1.新型终端严格遵循直播卫星“户户通”单模机顶盒现有规范，通过在直播星“户户通”单模主板上增加物理扩展接口，在不降低系统安全性和可用性的前提下，实现地面数字电视解调功能的扩展；2.地面数字电视模块与卫星模块功能上完全隔离，扩展地面数字电视模块不需要修改原卫星部分电路和软件，不降低系统安全性；3.卫星功能和地面数字电视功能分别采取单独的实现主体，互不影响，有利于卫星和地面各自服务的优化演进；4.可适时调整终端形态，方便对接地面数字电视覆盖网络的建设进程；5.安全性的基础上同时强调扩展接口的规范性（严格定义标准接口）；6.地面扩展板增加USB接口，以支持数据推送存储以及文件浏览播放；7.地面板提供了可以灵活进行用户管理与控制的可能，区分基本型公共服务与增值型公共服务；8.积极推广直播卫星与地面协同覆盖融合机顶盒（图2），确保安全与可管控基础上，预留未来技术升级与发展的空间，同时积极进行终端承载新业务的开发。
3.2地面数字电视与互联网的融合
模拟电视时代，由于信息交流方式的局限性，对于用户来说，地面电视广播是最有效、最便宜的和最普遍的方法。然而随着科学技术的不断发展，信息交流方式发生根本性的图2地面与卫星融合机顶盒方案示意变革。与通信、无线宽带网络相比，地面电视广播的传统应用模式单一化，单向广播方式无法满足用户不断增长的需求。而信息交流方式的多元化也在降低地面电视广播对于用户的吸引力，使得传统的地面电视用户数量在不断流失，同时也无法争取到新的地面电视用户，而用户资源的减少则将动摇地面数字电视广播发展的基础。因此，开展地面数字电视与互联网融合业务的探索，在无线广播网与无线通信网的协同发展中寻求生存，才是未来地面数字电视的发展之道。
3.2.1地面数字电视与互联网业务层面融合地面电视广播向数字技术方向的靠近与结合，为研发更多创新性业务提供巨大的机会。但是数字化整转的过程，将为广播从业者带来巨大的挑战。电信业务提供商紧盯着地面广播的频谱资源，也意味着广播从业者必须以更高频谱利用率的创新业务来回击。因此，如何跟随上费者消费期望的改变以及媒体消费模式的转变，积极的面对来自于互联网的挑战，以包容的姿态去选择融合与合作，才能以新的融合业务形态赢得用户。地面数字电视与互联网融合的场景，目前仅适用于城市环境，业务层面的融合可以按照以下思路推进。1.对于城市家庭用户环境地面数字电视为城市用户提供热门频道的高清直播与点播，通过少而精的频道设置以期待能够达到与有线电视相媲美的直播电视服务水平；利用城市已有有线宽带接入、移动互联网接入等手段引入互联网视频资源，实现对传统直播节目内容的丰富与扩充；利用WiFi实现在家庭环境中的无线分发与共享，提升用户体验。2.对于城市公共场合对于城市公交车、商场等公共场合，都存在着地面数字电视接收以及WLAN热点网络覆盖的需求，因此不仅从网络建设角度出发，地面数字电视的网络建设考虑与电信运营商WLAN建设可以灵活的方式协同推进，互为增强，互为补充，在业务开展角度，也可以有效整合两者各自优势推出融合型业务。以公交车环境为例，乘客在车上存在通过车载大屏幕观看直播电视节目的需求，也存在通过连接车载WiFi热点上网浏览的需求。而目前，公交车的车载热点设备，多通过3G与4G网络数据接入然后WiFi转发的方式实现，这种技术实现方式难以应对巨大在线视频访问流量。因此，若能以地面数字电视提供的热门频道直播来分担车上乘客的视频点播流量，将会创新出极具活力的融合业务形态。总之，在加快地面数字电视数模转换进程的同时，从终端与网络两纬度出发，积极借鉴与融合移动通信技术，追求传输容量与传输能耗的兼顾的同时，创新开展互动业务，构建传统媒体和新兴媒体融合发展的平台，积极发展基于无线广播网融合终端，融合各成熟无线通讯技术，将机顶盒打造成家庭数字媒体中心。同时，对于现有成熟无线通信技术选择积极“融合”而非蛮力“对抗”，尝试利用4G等无线通信技术进行双向数据接入，WiFi进行局域网无线分发，Zigbee等实现家庭智能互联，创新广播网与互联网的融合业务。
3.2.2地面数字电视与互联网终端层面融合技术发展方向不应仅仅考虑某个技术环节性能的提升，应综合考虑体系结构、信号处理、网络融合、终端互动等各方面因素。因此，探索广播网与互联网融合业务时，如何对融合终端进行定义，将决定着能否真正实现广播网与互联网的相互支撑，创新出以满足社会、广播从业者、电信从业者和消费者都活力的业务形态。广播方式对于缓解高并发视频访问量的价值，正逐渐被电信运营商以及其线下的虚拟运营商所意识到。融合了广播业务与电信业务的设备，也正在逐步出现。依然以公交车环境为例，电信运营商在其原有公交WiFi热点设备基础上，通过增加地面数字电视接收解调功能，并增加音视频输出接口，完全实现了对原有公交车车载电视接收系统的整合与代替。在我们当前所处的互联网时代，硬件设备的渗透意味用户端入口的占据。这样一个小小的硬件设备的更迭，意味着公交车信息传播窗口主导者的更迭，意味着广电传统信息传播高地的沦陷。公交车这样一个小小的场景，应给广大广电从业者敲响警钟，类似于这样的小战场会有很多，如何利用广电手中节目源的优势以及广播技术的特点优势，实现对于移动互联网资源的整合，而不是被整合，决定着未来掌握用户端入口的主动权。因此，无论针对家庭用户环境，还是公共场合用户环境，都应努力将电视机顶盒的功能进行扩充，支持有线宽带接入，以及3G/4G/WiFi等多种无线数据接入方式，利用高清晰高质量的直播电视节目作为独有的差异性优势，力求将机顶盒打造成各个环境中的数字媒体和信息获取的中心设备，从而力求延续广电一直以来在用户侧“端”的优势，并利用所占据的入口优势，创新传统广电与互联网融合的新业务，提升对于用户的黏度。
3.2.3地面数字电视与互联网融合案例
3.2.3.1日本NTTDOCOMO的NOTTVNTTDOCOMO是日本最大移动通信运营商，提供3G，LTE网络服务。其旗下的多媒体广播公司MMBIInc.自2010年9月9日，在MIC向MMBI独家发放了ISDB-Tmm业务牌照后一直负责NOTTV的日常运营。MMBI公司旗下的JapanMobilecasting公司具体负责Mobacas移动多媒体电视广播网络基础设施建设、网络覆盖规划、信号发射等工作。NOTTV（图3）通过Mobacas网络向移动终端分发NOTTV内容，无缝融合了广播网络（地面数字电视网络）与移动通信网络（3G、4G或WiFi）；既支持“一对N”的电视广播，也具有“一对一”的通信网络双向化与个性化的特征；实现了传统电视广播所不具有的“下一代双向业务服务”功能；为人们提供在任何时间与任何地点都可以接入的“个性化”移动电视广播服务，包括实时电视广播、基于文件的广播以及基于Mobacas双向网络的交互式业务。NTTDOCOMO创新性的实现传统广播业务与互联网业务在智能终端上的共存与融合，其主要创新性还包括基于对用户行为数据的挖掘分析的智能推介及自动分发下载（图4），以及用户对节目内容的深度参与，可使正在观看电视直播的用户通过叠加于电视直播画面上的界面参与投票及其他互动节目（图5）。Mobocas终端主要在移动智能终端基础上，增加支持ISDB-Tmm标准，同时终端侧加载DOCOMOUIM卡进行观看控制。相比于一段式移动电视广播服务OneSeg，Mobocas终端取得较好的市场推广效果和收益（图6），也从市场的角度印证了发展融合性业务才是未来广播电视业务发展的方向。
3.2.3.2数字电视转发器（WiFiTV）目前，国内也出现了部分以地面数字电视为基础，融合互联网数据接入方式的融合型产品，如数字电视转发器（WiFiTV）。基于安卓系统开发的WiFiTV可以通过广播信道模块接收数字电视TS流或本地硬盘存储TS流，经转发器利用WiFi的方式进行转发。可以满足在各种便携移动终端（智能手机、平板电脑）收看电视直播，不需要固定位置，不会增加流量消费，实现“直播电视无处不在”（图7）。WiFiTV产品主要适用于以下不同场景：1.家庭应用WiFiTV可以通过分离式以及一体式的方式，接收DTMB直播电视频道，以及OTT方式的互联网视频点播，并且均可通过WiFi的方式实现向智能终端的转发；WiFiTV可以单独实现DTMB直播电视频道的接收，并实现WiFi的智能转发；WiFiTV同时适用于家庭用户已有家庭无线局域网的场景，WiFiTV仅实现DTMB接收功能，转发功能交由家庭无线路由器实现。2.公共区域WiFiTV可以实现DTMB直播电视频道的接收，并转商用路由器进行WiFi多终端转发；WiFiTV可以在实现DTMB直播电视频道接收的基础上同时实现3G/4G网络数据的接入，并同时通过wii实现智能终端的直播电视与互联网数据接入；3.个人或车载WiFiTV可以实现DTMB直播电视频道的接收，并利用WiFi进行车内多终端转发。WiFiTV可以在实现DTMB直播电视频道接收的基础上同时实现3G/4G网络数据的接入，并同时通过wii实现智能终端的直播电视与互联网数据接入。
4总结
这里是青神县河双龙村，“老丈母”腌腊制品工厂。年前，这些香肠腊肉将被发往全国各地，端上年夜饭的餐桌。
2014年，借助电商销售，刘冬的销量，从2013年的80万元飙升到近千万元。刘冬只是众多青神县电商政策受益者之一。去年，全县500家网店和260家微店，网上交易额超过2亿元。从2012年重视电商发展至今，青神火烧木已占据全网70%的销售额，香肠单品销售列全网第一。
探路者张碧峰
上班族由买到卖成为“百万富翁”
成堆的腌腊制品中间，谭春蓉正在整理货物，不时抬头看看电脑。突然，页面闪了一下，弹出一条信息。“有人下单了，北京的……”谭春蓉站起来，拿起鼠标，处理订单信息，多少斤，什么品种，怎么付款，处理完了，她又继续整理货物。
谭春蓉是青神县瑞丰镇的农民，40多岁了，几年前，她从地里应聘到“老丈母”腌腊制品店时，鼠标都不会用，光标要指准一个地方，都要花老半天时间。现在，她已经能熟练完成收单任务。
在谭春蓉收单的时候，几十公里外的河坝子镇双龙村3组，“老丈母”的老板刘冬，正拉开熏房门，烟气腾腾，挂得整整齐齐的腊肉若隐若现。这个腌腊制品生产厂，占地几千平方米。“老丈母”在县城的店不大，只有四五十平方米，只是用于形象展示，生意主要在网上做。
5年前，刘冬是丝厂办公室主任。妻子跟岳母在搞腌腊制品作坊，他常常把腊肉香肠拉到农贸市场叫卖。一天，会计吕丽霞突然问他：“有个叫张碧峰(化名)的做电商，一年赚100多万。你咋不弄到网上去卖？”
刘冬想问张碧峰如何开网店，但又觉得似乎要抢别人的生意，不好。于是咨询了朋友，在淘宝注册了自己的店，因为没有经验，所以网店装修得特别简单。3个月后，2010年11月，他接到了第一笔订单：北京来的，买了两斤香肠，包好后，刘冬找到家附近的圆通快递寄了出去。
张碧峰，刘冬其实认识。县城不大，转来转去都是熟人，跟刘冬一样，很多人都认识张碧峰。凑在一起聊天，聊来聊去聊到电商上，一段时间，做电商成了青神县城人们的热门话题。
张碧峰是青神最早搞电商的人之一。2003年，中国电商回暖。上班族张碧峰突然冒出一个想法：经常在网上买东西，为啥不能卖东西呢？他申请了一个号，在网上倒腾电子MP3、耳机这些小玩意。有人下单了，收到钱后，他找深圳的同学发货。
后来，每个月利润都在5000元到10000元。2006年，他通过ebay卖女装，借助网上翻译软件，把衣服卖往英语国家。2009年，他开始卖茶叶、香肠等青神县特产。后来，张碧峰创了自己的品牌，设计产品给厂家下单，生产出来贴自己品牌销售。这年，张碧峰成了“百万富翁”。
网上开店赚钱的话题，在青神每个角落议论着，越来越多的人加入，在淘宝、天猫开店。自发兴起的电商潮流，在青神暗流涌动。
刘冬的电商路
到杭州取经营业额飙升到千万
就在电商们各自为政、野蛮生长时，青神县政府一班人在观察着。
青神县地域386平方公里，人口20万，发展受客观条件制约。另一方面，青神县有好东西：竹编、火烧木、腌腊制品……但依靠传统的宣传和营销手段，如何走向全国、走向世界却是个制约性的问题。一些人做电商成功，让政府一班人看到了希望。
刘冬最初觉得电商很简单，一台电脑一根网线。他后来发现不行，人家的网店生意好，自己的却没什么人光顾。他找到了同样做腌腊制品电商的张碧峰。张碧峰倒也不隐瞒：要进行宝贝上下架优化，时间控制在上午9点到11点，这时候人们刚刚上班打开电脑，流量最大，容易被看到……
刘冬发现电商大有学问，有很多东西要学习，很多问题要解决，但很多事自己也无能为力，比如，物流的问题、产业布局的问题、同类竞争导致杀价的问题、电商们商品同质化的问题……这些成了阻碍青神电商发展的屏障。
就在电商们迷茫的时候，青神有个人已经开始带着团队四处奔走，前往浙江杭州，拜访阿里、淘宝、天猫……这个人叫胡国民，青神县县长，“智慧青神”推进小组组长。这个小组于2012年11月成立，专门负责指导电子商务发展。
2013的一天，刘冬突然接到电话，请他前往县城参加培训。他赶过去，发现已经有很多搞电商的人在，包括张碧峰。培训进行了一上午，刘冬打开了眼界，他一边听一边反观自己的网店：理念不先进、管理不细化、不会维护老客户……跟别的电商一交流，大家都有这样的感觉。
培训是青神易网电商基地搞的。那次培训后，陆续又举行了很多培训。青神易网电商基地，它的核心功能是“培训电商人才，聚集电商人脉，挖掘地方货源，指导企业营运，展示青神模式”。
经过一年半的营运，这个基地共培育了352个家庭网店，签订供货商33家，挖掘了近百种网销货源，销售额突破1200万元，培训了2000多人次！电商基地的出现，让此前自主发展的电商得以整合，并成倍壮大。
刘冬的电商之路，成为青神县政府“电商思路”成功的缩影：2014年，在市场不景气的背景下，其营业额逆流上冲，从2013年的80万元直接飙升了近千万元！
“奇葩”吴勇智
微信秀跑山鸡玩出电商新模式
青神重点打造电商经济，投钱投物。电商协会的成立，更是让电商们找到了娘家，定期在竹乡人茶楼举办电商沙龙，喝一杯茶，冲冲壳子，一些好的思路和想法就出来了，刘冬们如鱼得水。
这段时间，胡国民一直惦记着吴勇智。吴勇智养鸡，其淘宝店被其他电商大佬称为“青神做得最烂的店铺”，但这丝毫不影响青神县领导对他的重视，因为他们从吴勇智的模式上，看到了青神电商未来的发展方向。
吴勇智27岁，信息办主任滕薇欣赏地称他为“奇葩”，他做电商只是用一部苹果手机。
吴勇智从2012年开始养土鸡，注册了微博“眉山小吴土鸡”。他选择那些常常关注衣服和日用品，以及经常晒孩子的女性，时不时评论，但从不宣传自己的鸡，被评论的人渐渐地开始关注他。他也在淘宝开店，但几乎没有打理，只是用来进行支付交易。
2012年8、9月份，成都一个微博粉丝很多的女子过来参观，并买走了200多块钱的土鸡回去试试。此后，这位女子成了常客，并带来了很多顾客，越来越多的人关注“眉山小吴土鸡”，并成了目的明确的常客。
后来，吴勇智开始玩微信。他讨厌微商在朋友圈疯狂发产品信息，他更多的是描述养鸡生活中的趣事，秀秀养鸡过程，农村的田园生活在他的朋友圈栩栩如生。
从最初的1000多只，到现在扩展为5000多只。滕薇认为，吴勇智的模式，实际上就是电商发展的新趋势：移动终端，食品溯源系统，及时有效地互动沟通、诚信、精准服务。下一步，青神将对吴勇智的电商模式进行研究，其身上有青神未来电商发展模式的元素。
这一点，胡国民有清醒的认识：“电商不像过去的传统营销，一个模式可以管几年，甚至上十年。电商随时变化，一种新模式，或许一年半载就不行了。我们必须随时关注和发展新的模式，不断思考和学习。”
/记者观察/
民以食为天，食以味为先！在我们这个以“食”为国粹的国度，调味品的高密度覆盖性、品质的多元性、需求的差异性以及通路的复杂性，在快消品中也难逢对手。形态袖珍、市场广袤、收益稳定、卷入度高、品类庞杂、渠道丰满——这一切属性的集聚，使得这个行业呈现出一种活着容易、长大困难、山头林立、一盘散沙的态势。
但是由消费升级带来的产业整合飓风已在孕育！那些初步具备话语权的行业翘楚，都在厉兵秣马、磨刀霍霍。其中招数老辣、动作迅猛的行业黑马天浩圆，以其猛烈的战略升级，搅动了调味品市场本不宁静的格局！
典型的碎片化市场，典型的抗竞争模式，典型的战略机会导向——研究天浩圆的意义，在于模型本身之要素的高度集约性和特质的广泛代表性——一个品牌的故事，折射了一段岁月的风云。 下面，我们请陈小龙先生谈调味品行业存在的机会与发展方向：
访谈专家介绍：
陈小龙先生为调味品中国市场最重要的营销专家，陈先生自在《中国轻工报》2000年9月15日第八版发表《国内酱油须奋起直追》三篇文章首提酱油市场四分论，被三十余家媒体转载或摘编，成为业内最有影响的营销专论之一。此后，陈先生又在诸多媒体上发表系列行业分析文章，互联网中文资讯上关于调味品及市场的营销研究发现，几乎统统与陈小龙先生有关。陈先生的足迹遍布中国本土近30个省市自治区，他长期深入酒楼饭庄，批发市场，农贸市场，KA大卖场，商场超市，菜市场，零售小店，家庭，工业渠道，采集并研究了第一手的中国调味品市场的资讯，对于中国调味品餐料的分销渠道，经销商，新产品上市、市场环境，竞争状况等研究极为透彻，他对于中国调味品餐料销售与市场的研究，为中外调味品及餐料厂商提供了巨大的智慧支持，成为调味品行业最著名的营销专家和权威，陈小龙先生及其团队，拥有中国市场关于调味品行业最多的资源和网络，记录了中国调味品市场10万多个批零网点的销售网络资料，掌握中国8大销售区域调味品核心经销商500家经销商的详细背景资料。曾有外资调味品公司感叹道，找到陈小龙，等于找到了中国调味品市场的活地图；拥有陈小龙，等于拥有了中国调味品市场的主动权。陈小龙先生的研究成果《陈小龙调味品市场研究报告》共34本，成为调味品中国市场的方向标。
陈小龙谈从天浩园看调味品行业存在的机会与发展方向：
从上面天浩圆在实现切入行业、解决行业冲突的案例来看，这家企业具有很多做大的潜质，天浩圆在改变着行业的习惯思维，在做大胆的尝试，在打破行业坚冰，从这个意义上来讲，天浩圆值得尊敬。我从调味品行业存在机会、发展方向，给天浩圆一点启示：
一、调味品行业步入快速发展期。2004年中国大陆调味品消费总值约为590亿元，调味品餐饮业销售首次突破200亿元大关，年增幅达到了20%以上。2006年即将冲破千亿元大关，市场快速发展，同时市场竞争环境恶化。天浩圆面临的市场竞争应该是比较严峻，所以定一个5～10年规划是有必要的。
二、调味品购买力增强，产品趋向中高档化。2004年，我国人均GDP首次超过1000美元，按照国际惯例，这意味着居民进入高品质生活阶段，民以食为天的中国人，首先想到的是吃好，一方面是外食，一方面是家庭厨房使用，调味品表现出向高档化发展的趋势。趋势由“吃饱”向“吃好”发展，口味由“有味”向“好味”发展，中高档调味品市场容量在进一步扩大。2005年以及2006年前4个月的发展，此趋势已经显露出来。
三、调味品多元化、专业化发展趋势渐显。传统的调味品，除了酱油、醋等大宗产品之外，调味汁、酱、复合调味料的市场需求在不断增长。中式调味品、西式调味品共存共荣。调味品产品专业化发展的趋势也显露出来。此前在中国大陆境内，酱油只是叫做酱油，之后，从广东、香港开始，开始叫做老抽、生抽，后又发展为老抽、生抽、鲜味类酱油，还有各种功能性的酱油，如蒸鱼酱油、红烧酱油、凉拌酱油等，调味汁、调味粉也是同样，还有方便汤料，都是针对某种特定的烹饪功能，或是特定菜式来做某种调味料。而消费者的品牌意识的提高，也使行业内的分工越来越专业。
四、餐饮业的发展直接拉动调味品市场的快速发展。调味品目前最为主要的销售渠道，就是餐饮，餐饮业的快速发展带动了调味品的发展，也使得调味品市场飞速发展。餐饮线要求的产品，和家庭产品有相似的地方，也不完全相同，渠道运作上面，也有差异。
【关键词】 人口老龄化；城市老年人；精神慰藉；营销陷阱；自强自助
民政部数据显示，截至2014年底，中国60岁以上老年人数量已超过2亿，占总人口的14.9%。这一比例明显高于10%的联合国传统老龄社会标准。因此，我国解决养老问题刻不容缓。具体来看，如何做到老有所依、老有所乐更是一个重大课题。从理论到实践，国内学者逐渐总结出了家庭养老、社会养老、居家养老三大模式，随着社会变迁，又不断提出新模式，比如以房养老、老年互助组合养老及旅游养老等。万变不离其宗，养老模式的更迭都是为了因地制宜地满足老年人的三个需求：经济支持、生活照料和情感慰藉。目前，中小型城市仍以家庭养老模式为主，退休金、养老保险和子女补贴使得城市老年人的第一个需求――经济支持基本得到满足，但老年人缺少生活照料特别是情感慰藉缺失现象日渐突出。
随着社会老龄化趋势的不断显现，中老年人健康问题日益得到关注，加上情感慰藉缺失，近年来中小城市出现“老年机构热”：很多商家以举办中老年人健康讲座、现场发放赠品为噱头，聚集人群，然后进行相关保健品的促销活动。这些“非法营销”机构的扩张更造成了老年人药品安全、财产安全及家庭代际矛盾等一系列社会问题。
本文主要从社会工作的角度出发，给出使老年机构规范化的建议，并通过对城市老年人精神需求的分析，提出弥补老年人精神文化生活缺失的新举措。
一、“老年机构”的运营模式
目前，对于社会上普遍存在的“老年机构”尚无定论。但是其发展速度极为迅猛，这类“老年机构”往往具有以下五个特征：
一是打免费牌，免费听课、免费体检、免费试用、免费参观、免费旅游，然后再忽悠老年人买保健品。老年人普遍存在投机心理，“免费”二字是吸引老年人注意的不二法宝。
二是打专家牌，用所谓重量级“名医”、“专家”这样的称谓吸引消费者，借机推销保健品或医疗器械。
三是打疗效牌，无限放大某种功效，有些保健品甚至被吹成“包治百病”的灵丹妙药。老年人普遍存在健康问题，因此很容易轻信推销，购买产品。
四是打科技牌，一些保健品往往打出高科技等旗号，吸引老年人。老年人社会知识结构老化，对新科技有渴求，但并不全然理解，于是一些类似“高科技、专利产品、绿色环保”简单的字眼就可以迅速取得他们信任。
五是打亲情牌，主动上门套近乎、投其所好，极尽所能地拉近与老人的情感距离，甚至赠送小礼品，通过亲情牌打动老年人买保健品。老年人生活空虚，缺少关怀，因此一些机构更是将亲情牌打到极致，广州就有这样一家自称专门“关爱”老人身体健康的公司。时常嘘寒问暖，隔三差五还上门来送米送油，这份关怀和细心，堪比亲儿女的周到和体贴。长此以往与老人形成固定关系，发展成为“永久客户”，老人便甩也甩不掉了。
表面上看，这类机构是经过工商局批准的正规有资质的保健公司，经营手段也不违法，但是他们确实已经造成了老人、家庭及社会的损失。对老人来说，陷入组织的老人就如同被“洗脑”一般，疯狂的参加机构组织的各类活动，深陷其中不能自拔，进而购买大堆保健品。对工作人员的信任也是空打水漂，由此造成金钱损失和精神损失。机构销售的产品并没有被相关部门严格把控，许多产品被夸大疗效，这又引发了食品及药品安全问题。家庭、子女作为旁观者，明知是骗局，但劝说父母时往往会遭到反对，造成家庭关系紧张。对社会来说，已经造成了严重的社会影响。今年5月15日，一辆载有46人的大客车在陕西省咸阳市淳化县境内发生坠崖事故，共造成35人死亡，13人受伤。这起重大交通事故引发了社会对于老年人生活状态的重视。据咸阳市委宣传部介绍，初步调查表明，西安相伴商贸有限公司以培训讲座为名，雇用4辆大客车，组织以中老年人为主的193人由西安到淳化两日游。其他车上的老人表示，活动名为旅游，实际上是向他们推销保健品，行程中真正的旅游也就第一天上午，其余时间都是以举办讲座的形式推销保健品。这就是现在盛行的“老年机构”，挂羊头卖狗肉，并没有取得相关资质，却把手伸向纵深领域。这些机构打着“娱乐养老”的旗号，举办形式多样的活动，以此取得老年人信任，进而开展保健品的“非法营销”。
二、弥补老年人精神文化生活缺失的新举措
有学者指出，老年机构“非法营销”屡屡得逞的关键在于部分老年人存在投机心理，面对营销公司的“狂轰乱炸”很容易上钩；中老年人精神文化活动的匮乏也是导致他们进入营销陷阱的重要原因。如今这些商家营销手段更为多样，以会议、旅游、家庭走访、定期体检及文娱活动等多种形式组织老年人参加活动，由此看来，这些机构抓住老人的弱点：社会知识结构老化，思想固执、投机心理、精神文化生活匮乏等进行营销活动。这些机构之所以能够长久的吸引老人，关键在于老年人精神文化生活匮乏，缺乏社会存在感这一社会现状。所以经常组织活动，形成圈子，发挥老年人余热，让他们感到“被需要”，再加上经常到家里来“嘘寒问暖”，获得了老年人信任。如此一来，子女被放置在尴尬位置，阻止老年人购买就会被绑在“不孝”“不关心老人”的道德十字架上。所以在弥补老年人精神文化生活方面探索新措施显得尤为必要。
1、执法部门应该加大查处力度
一旦确定为保健品非法推销，立即举报，相关部门应对推销当事人予以重罚，让违法者付出高昂的成本代价。鉴于目前传销者专门瞄准社区、公园、农贸市场等老年人集聚的地方的特点，社区应担负起帮助老年人提高甄别各种骗术能力的职责，而许多社区定期或不定期地为老年人开设各类正规健康保健讲座就是一个非常好的做法。
2、推进大数据和养老服务业有机融合
伴随着网络信息技术的快速发展，人类所存储的数据正以几何级数增长，数据已经从量变走向了质变，化身为“大数据”。借力互联网、物联网、大数据等新兴技术提高养老服务质量和效率、实现智慧养老是解决当前问题的一个出路。监测老人健康，给出科学合理的报告及方案，进而防止商家夸大的宣传。大数据为实现智慧健康养老提供了有力支撑，为我国养老服务业向科技化、智能化、数据化方向发展创造了新的模式。以大数据平台为基础、科技产品为载体、远程服务为手段，为老人提供科技化、智能化、信息化的动态服务，让更多的老人享受现代科技所带来的便捷。
3、主动陪伴老年人和适当为老人购买正规保健品
老年人养生防病，希望吃一点保健品，所以，如果不给他们买，他们就会自己乱买。建议家属经常关心家里的老人，花时间陪、花金钱买一些对的保健品，这样才能避免老人花更多的冤枉钱。没事多回家看看，陪陪老人家。鼓励老人培养自己的兴趣爱好，比如打球、唱歌、画画等，让老人不那么孤独，让骗子没有可乘之机。有条件的定期带老人去正规医院体检一下，也让老人了解自己的身体健康情况，不容易相信骗子的信口开河。正确引导老人，经常提醒家里的老人哪一些所谓的权威专家是不可信的。对于保健品厂商组织的保健讲座，尽量提醒不要参加。遇到别人推销怂恿时，最好以“自己做不了主”之类的理由推托。
4、关注精神慰老，提高老年人的生活质量
（1）重视精神慰老。一是在精神上敬重老年人。要尊重老年人，要倾听他们的意见，体现在“老年优先”、“老人在上”等方面；二是在情感上慰藉老年人。长辈年老后，晚辈要一如既往地关心他们，使他们消除孤独感、寂寞感、失落感。老年人有病时，精心护理，平时经常问寒问暖，同他们聊天、谈心，一起娱乐，消除“代沟”；三是在心理上满足老年人。体现在尊重老年人的选择和尽量顺从老年人的意愿。比如帮助老年人实现年轻时的梦想，引导老年人培养有益的兴趣爱好，支持老年人发挥余热等等。
（2）子女要“唱主角”。家庭养老是我国的传统养老模式，特别在农村仍占主要地位，老年人最根本、最重要的是靠他们子女亲人的关爱。《老年法》第十条规定“老年人养老主要依靠家庭，家庭成员应当关心和照料老年人”。而在新《老年法》修订草案中，更是对精神慰藉作出了规定。解决老年人精神慰藉问题应该是家庭成员的主要责任。一曲《常回家看看》，所以打动亿万人的心，就是因为世界上“什么都会改变，唯有亲情永远”。在老年人物质生活有了基本保障的情况下，精神赡养显得更加重要，有时儿孙一句宽慰的话语、一封平安的家书、一个温馨的电话、一件有意义的礼物，就会给老年人一个惊喜、一丝慰藉、一点温暖、一份回报。
（3）老年人要自强。独立性是老年人生活自由的前提，是提高生活生命质量的重要特征，也是老年人解决自身问题的重要方面。老年人应当树立“自助多福”、“自助而助”的观念，调整心态，换位思考，远离烦恼，使“空巢不空、独居不孤、欢乐常伴”；要融入社会、融入社区、融入集体、融入自然，积极投身到社会中去，做到老有所为，发挥余热；要培养兴趣，广交朋友，丰富生活，多参加有益的适合自己的文体活动；还要积极参与“银龄互助”活动，低龄老人照顾高龄老人，健康老人照顾体弱病残老人。总之，要实现积极老龄化，老年人应该有精神寄托，但不要有依赖思想，不要过于依赖子女，应该自己动手做好自己的事。如何丰富老年人的精神文化生活，如何使老年人摆脱孤独寂寞的困扰，已是全社会包括老年人自己都不应忽视的问题。
三、结语
当前，人口老龄化已经成为一个实实在在的社会问题，也不可避免地成为基本国情、市情、区情。老年人这个特殊的群体，拥有大量的空余时间，精神生活需求旺盛。如果他们的精神文化需求长期无法得到满足，就会严重影响到生活品质，影响到身体健康。“老年机构”猖獗就是抓住了可乘之机，因此了解老年人精神文化生活的基本情况，了解他们的精神文化生活需求，不断提高他们的生活质量，促进健康老龄化的实现，需要社会各方面的努力。营造一个爱老敬老护老的社会环境，同时老年人也要逐渐树立“自助”精神理念，才能从根本上杜绝营销陷阱，不断推动和谐社会发展，实现中国梦！
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近年来***县全力改善硬环境、提升软实力、增强竞争力，抢抓“南资北移、东企西进”和国家适度宽松的金融政策等大好发展机遇，把大力推进项目建设招商引资是作为全县工作的着力点，先后成功引进了一大批带动性强的大投资、好项目。大行北方工业园、六和春雷饲料仓储加工、銮宇乐器生产、申海自行车孵化园、冀南农贸交易中心、南湘物流、梅花拳文化苑等招商项目相继开工建设，同时以“引进5家战略投资者，扶持10家龙头带动企业，支持100家配套企业上水平、上设备、进园区，推动1000家质次价低的个体小摊点整体提高”的“5111”工程扎实推进，有力促进了“十二五”强势开局。
3月29日，好孩子北方工业园项目在上海正式签约，成为近年来招商引资工作的又一“亮点”。 该项目的成功引进，是***县围绕“广泛扑捉信息寻找客商、推介比较优势吸引客商、提供良好环境促使落地”三个环节，在营造招商氛围、创新招商方法、优化招商环境等方面做出卓有成效的工作体现之一。为***加快引进战略投资、推动产业提质升级探索了成功路径。
一、引进一个好孩子，产业迈进一大步
好孩子集团是全球婴儿车行业领导者，中国儿童用品行业的龙头企业,“好孩子”品牌是“中国名牌”和“中国驰名商标”，在欧美和中国市场，好孩子婴儿车产品市场占有率均位居第一。
好孩子北方工业园项目总投资15亿元，占地500亩，建设期为五年，整个项目建成后，可年产各类婴幼儿车650万辆，年产值30亿元，可实现年纳税1.5亿元，可吸纳就业人员1万人。目前已完成公司注册、项目选址、征地、厂区规划等工作；立项、环评正在紧张进行。按照预期时间，5月底前，所有工作将准备就绪。同时为加快项目进程，好孩子先期租赁厂房150000平米，6月10日前开始生产，预计今年在***生产婴儿车80万辆。
在好孩子北方工业园项目的带动下，一大批配套企业正在加快入驻***，仅目前就有10余家配套厂家计划入驻，品牌带动效应“呼之欲出”。该项目的引进实施不仅带来先进的生产技术、管理经验，还将直接拉动上下游产业的快速发展，推动***自行车产业整体的提档升级步伐。
二、探索创新方法，实施六大策略
***县与好孩子集团，自去年4月29日在上海国际自行车展初次对接，到今年3月29日刘市长亲自带队前往上海促成该项目成功签约，仅用了11个月的时间。期间***县主要领导先后5次前往好孩子集团进行对接洽谈，并通过电话、邮件、信函等方式联系沟通不下200余次。
（一）、营造氛围，实施责任招商
对招商引资目标任务层层分解，明确责任，各单位招商引资工作情况实行一月一通报、一季度一排队，年底严格兑现奖惩。切实把招商引资工作压力传递下去，充分调动了全县上下抓项目、抓招商、抓发展的积极性和主动性，形成“人人关心招商，个个热心招商”的浓厚氛围，进而使服务招商意识得到进一步强化。县财政把300万元招商活动经费列入财政预算，专款专用，切实为招商工作提供保障。充分利用电视、广播、互联网、报刊杂志等新闻媒体，全方位、多层次、多渠道进行宣传，扩大了我县对外的影响力和吸引力。
（二）、瞄准重点，实施敲门招商
一是面向经济比较发达的京津、上海、长三角、珠三角为重点，集中精力，全力突破，有针对性、目的性的开展小团组式敲门招商，主动出击，走出去宣传***、推介***，邀请客商进来考察。二是在每次敲门招商活动中定时间、定项目、定企业、定责任单位、定人员、定洽谈对象，细化分工，明确责任，做到月月有招商活动，每个单位有招商任务，推介招商项目，寻找合作商机。
今年以来，全县外出敲门招商180余次，县领导带队先后赴台湾、江苏、北京、上海、天津、安徽、广东等地进行敲门招商30余次，效果明显。成功促使江苏好孩子集团、***大尔投资有限公司、石家庄八五零电子有限公司、江苏安腾集团、天津玉泉工贸有限公司、武汉凯迪集团等行业龙头企业成功落户，上海凤凰集团、江苏AB集团、霸州贝司克斯乐器有限公司、***中武文化传播有限公司等一批战略投资者的合作项目正在紧锣密鼓的洽谈之中。
（三）、发挥优势、实施产业招商
经过近几年的发展，***县工业园区已初具规模，投资、发展环境明显提升，同时自行车主导产业已具备了一定的基础和水平，产业配套环境和产业集群效应日益明显。为充分发挥产业优势、实现资源有效对接，我们以自行车产业、机械制造、城镇建设、农业产业化等为重点，瞄准上下游配套产业链条、瞄准世界500强、瞄准行业龙头企业，高起点、高标准的开展“产业招商”。
（四）、借助平台、实施展会招商
精心组织企业参加各种展览会，充分利用知名大型企业、商会、协会云集的大好时机，加强与各类商会、协会的联络，争取他们的大力支持，利用商会、协会人熟面广的优势开展各类活动，推介宣传***，扩大影响力、提升知名度。
（五）、突出载体、实施以商招商
一是充分发挥企业招商载体作用，利用各种方式，调动企业的招商积极性，并帮助督促他们进行项目包装、外出寻求合资合作伙伴，或拉长产业链条，扩大规模，促其产品上档次、上规模、上水平。并利用他们信息灵、渠道多的优势，鼓励、引导企业充分发挥自身的比较优势，积极捕捉关联企业的投资信息，引进资金和项目。二是通过认真做好已引进客商的工作，将其作为***的名片和最好的广告，充分挖掘他们的人脉资源和信息资源，让他们现身说法、推介***，介绍客商入驻。三是为调动企业参与招商工作的积极性，选拔了6名对在支持全县招商引资工作突出、有一定影响力的企业负责人担任招商局名誉副局长。
（六）、优化环境、实施服务招商
一是在加大城镇基础设施建设力度基础上，加大了对工业园区的投入力度，进一步完善交通、电力、供水、绿化等配套设施，合理划分园区产业功能，努力为外商打造优质的投资硬环境。二是积极主动服务，对重大招商项目提供全程“保姆式”跟踪服务，实行县领导分包责任制，严格落实已制定实施的投资优惠政策，加强跟踪管理服务，努力为投资者创造优良的政策环境。三是建立健全了政府联系企业制度，定期走访沟通，了解企业生产经营情况，切实为企业排忧解难，促进盈利，进而通过企业扩大宣传***的投资环境、政策。
三、启示
（一）领导重视是做好招商引资工作的重要前提
领导重视是搞好一切工作的前提，招商引资工作同样如此，领导的参与便于政府与企业间的互动，使招商引资工作更加方便、快捷。在引进好孩子的过程中，市、县领导、有关部门为此倾注了大量的心血，刘大群市长亲自带领有关部门前往好孩子集团进行对接洽谈并促成了该项目的顺利签约，县委、县政府更是把作为县里的“一号”工程，在人力、物力、财力上给予全方位的支持，对每一个环节甚至每一个细节都明确专人负责，真正做到全程，全方位服务。
（二）项目充分的前期准备是做好招商引资工作的重中之中
没有好的项目，就引不来大的资金；没有经过科学包装的项目，对投资者也不会产生任何吸引力。提高招商引资的针对性和时效性，增强项目推介和招商的可操作性，确保项目在招商引资过程中拿得出、摆得上、谈得落，就必须认真结合产业优势和特点，根据产业发展战略需要，认真谋划招商项目，并进行认真调研、策划和论证。与凯迪集团洽谈生物质发电项目就是借助***县项目前期准备工作充分的优势才成功签约的。
（三）引进战略投资者是做好招商引资工作的有效途径
引进战略投资者，可带来大量资金，引进先进技术、管理和营销理念，甚至可以带来一批相关项目，衍生出一个产业，产生极大的聚合效应。所以，应把引进战略投资者摆上首要位置，围绕主导产业，围绕产业集群和产业链，着力引进战略性投资企业，大力加强与大型企业和国内知名企业的联系与合作。
（四）环境建设是招商引资的重要基础
优良的投资环境可以有效提升招商工作竞争力。在交通日益发达、信息更加畅通的今天，除去自然资源、地理区位、产业优势等人力不可改变的因素外，区域发展之间的竞争特别是招商引资的竞争，越来越表现为服务质量、工作效能等软环境的竞争，不断优化经济发展软环境，对一个地区的招商工作和经济发展将起到决定性作用。
（五）、建设一支懂招商、爱招商的专职队伍是招商引资工作的保障
