时间：2023-09-27 09:35:21
关键词：智能物流、物流装备行业、转型发展
一、智能物流装备行业的
发展环境
1.智能物流是未来发展方向
德国提出的“工业4.0”战略得到广泛认同，主要分为智能工厂、智能生产和智能物流三大主题。其中，智能物流主要通过互联网、物联网、物流网整合物流资源，充分发挥现有物流资源供应方的效率，需求方则能够快速获得服务匹配，得到物流支持。在“工业4.0”智能工厂框架内，智能物流是核心组成部分，是联接供应商、制造企业和客户的重要环节，也是构建未来智能工厂的基石。
目前全世界最先进物流系统的技术与装备主要集中在欧洲、日本和美国等地区，通过应用红外探测技术、激光技术、无线通信技术、编码认址技术、RFID技术、PLC控制技术、无接触式供电技术等先进和成熟的技术，现代物流设备提高了运行速度和定位精度，对于降低流通成本、带动产业升级、提高经济运行效率有十分重要的意义。
近年来，中国物流系统的发展取得了显著进步，并紧跟国际物流系统技术发展趋势，智能物流技术逐步应用在众多行业。已建成的自动仓储物流系统主要分布在电子、烟草、医药、化工、机电、印刷等行业，也逐渐应用于流通领域内的物流中心或配送中心。半自动化的立体仓库、机械化立体库、具有现代仓储与分拣功能的物流系统的应用则更加广泛。
2.行业发展的政策环境有利
《物流业发展中长期规划（2014-2020年）》于2014年9月12日正式，把物流业定位于支撑国民经济发展的基础性、战略性产业，这是物流业产业地位进一步提升的重要标志。规划要求，到2020年，基本建立布局合理、技术先进、便捷高效、绿色环保、安全有序的现代物流服务体系，明确了中长期发展的战略目标。规划提出三大发展重点、七项主要任务、十二项重点工程和九项保障措施，抓住了制约物流业发展的关键问题，明确了发展方向，是指导我国物流业“新常态”下健康发展的顶层设计蓝图。
在有利政策环境的推动下，中国物流行业发展平稳，对物流技术改造和装备升级提出了新的要求。
二、国内AGV和自动化立体仓库的行业发展现状分析
1.物流装备行业面临更新换代
目前，中国物流装备市场，叉车、托盘等产品总量需求已接近饱和，行业进入以更新换代为主的循环增长期。而其他一些设备，如自动化立体仓库、自动引导车、物流机器人系统、智能分拣系统、自动识别与感知系统等中高端物流装备即将迎来高速成长，立体仓库、自动引导车、自动分拣设备等甚至会成为行业的领跑者。
十多年前，以叉车、托盘、货架等为主体的普通物流设备是物流装备行业高速发展的主要驱动力。自2011年开始，以自动引导车、自动化立体仓库等为主体的代表性设备引导行业进入自动化阶段。2013年以后的市场驱动主体已经逐步更换为智能穿梭车、智能机器人、输送分拣系统、自动感知与识别系统等智能物流设备。2014年之后这一趋势则更为明显。中国物流学会分析认为，2014年中国物流装备行业整体发展好于预期，整体增长速度接近20%，超出经济增速的2.5倍。
在物流装备细分市场，自动化立体仓库占物流装备的比重达到24%，自动输送机的占比为27%，货架为14%，分拣设备和软件均为12%左右。AGV虽然只是占比较小的输送装备，却是智能化的关键部件，市场份额也维持较高增速。
2.国内AGV市场分析
2013年12月30日，工信部《工业和信息化部关于推进工业机器人产业发展的指导意见》，已经明确把AGV（Automated Guided Vehicle，简称AGV）产品纳入工业机器人范畴，要求到2020年形成较为完善的产业体系。AGV将在工业机器人产业中扮演越来越重要的角色。
随着中国人口红利消失，劳动力成本上升，对工业产品质量要求提高以及对产业升级转型需求更加迫切，企业越来越着眼于高效、节能、环保的自动化生产和自动化搬运，对AGV的需求将呈不断增长态势，AGV市场规模也将不断扩大。2014年AGV市场新增量为3150台，同比增长接近30%，2015年AGV新增规模将达4300台，预计增幅超过36%。预计未来三年，物流领域对AGV需求将有突破性的进展，增长速度将超过45%，行业进人快速的发展时期。仅从AGV保有密度较高的汽车行业来看，我国目前的平均使用量与欧美发达国家尚有明显差距，未来也有巨大市场空间。
AGV应用广泛，涉及汽车、电力、汽配、烟草等众多行业领域，市场竞争也颇为激烈，国内目前并未有公司形成一家独大的局面。2014年国内AGV市场中，排名居前的“老三家”新松、昆船、机科的市场占比总和下滑至31%。随着自动化浪潮加快，国内将涌现出诸多新生代的AGV厂商，市场竞争也更趋于白热化。
AGV行业目前大公司并不多，普遍是千万元的体量。主要有两大原因限制公司成长：（1）低端产品门槛低，行业竞争激烈，且不断有新企业进入增加了企业扩张难度。以2015年上半年产值排名前十的公司为例，浙江国自机器人、华晓精密工业、广州井源机电、深圳欧铠机器人均属当年新晋企业。技术壁垒较低引致新企业介入令竞争愈发激烈，使得AGV行业排名频率更新较高且难以形成一家或几家独大的市场格局。（2）高端产品成本及价格昂贵，国内需求难以支撑市场。目前高端产品主要为激光导航的AGV。以欧美市场为例，一台激光导引的后叉式AGV的单机价格约为120万元人民币左右，约合其国家3.5个工人一年的工资总和。新松和昆船的高端AGV平均价格在每台100万元左右，约合国内20个工人一年的工资总和。其他国产激光导引AGV（单轮驱动型）的价格也要每台40多万元。而国内AGV应用大多集中在生产物流领域，第三方物流企业局限于自身毛利低等因素使用AGV的比例较低，令高端AGV产品难以形成强烈的下游需求市场。
2015年传统生产制造企业升级改造压力大于往年，改造步伐缓慢的企业将逐渐被行业淘汰，机器换人趋势已经不可避免，将加速AGV的应用。同时，本土AGV虽然在数量上只占机器人市场的5%，但是产值占机器人总体量的25.74%。这种高“性价比”和有广阔市场空间的智能设备，在吸引资本进入的同时，也将促进AGV企业的技术改造和升级。
3.国内自动化立体仓库市场分析
自动化立体仓库在国内已经历了四十余年的发展，起初市场仅局限在烟草、胶片及汽车制造等领域，之后医药、食品等行业的需求也开始突出。2005年国内已经建成650座自动化立体仓库。近十年间，随着市场需求的扩大，仓库设备在国内获得了长足的发展空间。据不完全统计，2014年国内建成的自动化立体库接近300座，总产值超过40亿元人民币。截止到2014年，全国累计建成的自动化立体库接近2500座，在役的自动化立体库接近2000座。
目前自动化立体仓库下游应用行业广泛，国内自动化立体仓库企业的竞争格局较为稳定，典型的下游行业均有主要龙头企业服务和扎根。因各下游需求行业有进入壁垒，自动化立体仓库近期的市场格局难以出现大幅调整。另外，自动化立体仓库的市场也依旧呈现发展和扩张趋势。根据中国物流技术协会信息中心的预测，2015至2018年自动化立体仓库的需求量将维持稳步增长的局面，将有150亿至200亿元市场空间存在。
自动化立体仓库的市场需求增速明显、行业得以快步发展的重要原因在于，与传统仓库相比，不仅提升效率，在总成本、人工费用和占地面积等方面，还具备相当优越的经济性能。自动化立体仓库的硬件投资项目包括货架、堆垛机、输送设备、叉车等。堆垛机和输送设备的投资占据绝大部分，分别占比为41%和44%。与普通仓库相比，自动化立体仓库的基建投资和后期运维费用较低，初期硬件投资较大。但长期看来，自动化立体仓库不仅节约了占地面积，更减少了用工数量，降低了企业的仓储费用，提升了物流效率和管理水平。
近年网络技术和电子商务飞速发展，各行业的规模化企业实力增强，对自动仓储系统的需求总量越来越大、类型越来越多。自动化立体库也呈现出了存储单元微型化、SKU多样化、功能组合和作业速度高速化等趋势。随着国内物流行业的持续稳定发展，自动化立体仓库设备也将获得更广阔的市场空间。
三、从设备商向系统集成商演变
智能物流装备市场包含了规划设计、软件开发、设备生产、现场安装、售后服务等价值链。目前，我国从事物流系统集成的企业主要由物流装备供应商和物流系统集成商组成，并呈现出充分竞争的态势。
物流系统集成商主要有两种演进路线：一部分是由物流装备生产厂家发展而来，这类企业的硬件技术较强，比如大福、德马泰克、昆船集团等；另一部分是从物流系统信息化服务商进化，这类企业在软件技术和自动控制技术上具有较强的竞争力，以swisslog为典型代表。演进路线一要求硬件设备具有技术和质量的优势，演进路线二则对软件的技术水平和研发能力提出了较高要求。欧洲和日本在物流系统集成的硬件设备上具有先天的优势，且从全球巨头的进化过程来看，都是从设备厂商逐渐成长为系统集成商。
目前国内的物流装备上市公司中，新松机器人、东杰智能及天奇股份均为典型的系统集成商。与设备供应商相比，集成商的毛利率更高。且从企业发展的角度，具备系统集成能力的企业由于业务范围更宽，涉足下游行业更广，也更具成长空间。
具备突出的盈利能力和成长性两大优势，国内自动化物流设备企业均已致力于向系统集成商过渡。目前国内智能物流设备相关的主要上市公司，纷纷实施兼并或自主扩大业务领域等方式，加快集成化步伐，力求在不久的将来成为优质的物流系统集成商。
一、现代租赁
现代租赁是以融资租赁为主，金融与贸易相结合，由出租方、承租方、供货方、委托人及金融机构等共同参与进行的一种服务性商业信用活动。现代租赁的服务性表现在，通过租赁满足承租方对租赁物的不同需要。其商业性又表现为出租方出于获取利益目的，购买不为己用的物件，出租给他人来获取利润。它的信用性指租赁交易过程是“融物”与“融资”的结合体，出租方提供租赁设备相当于向承租方提供借款，属于信用范畴，只不过表现为物的融通而非货币资金的融通。
现代租赁首先于50年代在美国兴起，由于其具有融物与融资相结合，筹资方式灵活多便，能够引进先进技术设备，既避免无形损耗带来的投资风险，又不影响承租人负债能力等优点，迅速广泛的被社会采用，获得了长足的发展：
（一）租赁规模和投资比重迅速增长。1982年，美国公司在建筑和耐用设备上总投资额为3476亿美元。其中租赁设备投资占总投资额16.6%，银行贷款投资占11%.到1987年，美国设备租赁金额高达986亿美元，占设备投资总额28.6%.在日本，租赁业成为仅次于电力业的全国第二大产业，租赁交易额以每年20%的速度增长。
（二）租赁组织健全，行业规范化。1968年，欧洲著名的跨国租赁协会——租赁欧洲成立。1971年，欧洲设备租赁协会成立，1972年又成立了欧洲设备租赁联合会。此外，各国政府制定了相应租赁行业制度：美国从会计制度、税收制度不同角度阐释了现代租赁含义和行业规范；英国租赁设备协会对租赁作了统一定义；国际会计准则委员会1982年颁布了专门的《租赁会计准则》
（三）功能更完善，经济关系更复杂、广泛。现代租赁的信用、贸易尤其是金融功能被充分发挥和利用，企业普遍通过租赁设备来解决资金短缺、技术改造问题。随着用户对多方面服务要求的增加，租赁业务范围不断扩大，租赁业的功能也已扩展到很多领域，如财政金融、经营管理、销售网络、咨询策划等。现代租赁在积极发挥综合的经济功能的同时，渗透到了社会经济生活各个方面，每一项租赁往往都涉及到投资方、供货方、出租方、承租方及其委托人等多方面关系，规模庞大，利益关系明显。这也是现代租赁信用不同于分期付款和举债信用（只涉及到一般性双边关系）的一个重要区别。
二、现代租赁与市场经济的关系
研究现代租赁与市场经济的相互关系，首先要纠正关于租赁产生原因的一个传统观点：“现代租赁业是资本主义生产关系的产物”。考察现代租赁的产生、发展和基本特征，它确实是在美、英、日等资本主义国家首先出现和取得迅速发展的，而且他们至今仍是现代租赁最发达的国家。然而，资本主义生产关系以最小的资本榨取最大化的剩余价值这一内在利益机制仅仅是现代租赁得以广泛应用和发展的动因，而非决定性条件。
市场经济是现代租赁产生的基本条件。
（一）现代租赁意识是现代市场经济发展过程中必然产生的一种经济观念。市场经济是效益经济，激烈的市场竞争要求企业从提高经济效益出发进行生产经营决策，这就要求提高资本使用效率，由此，产生了现代租赁意识。以租赁设备的方式，淘汰传统的一次性巨资购买设备的投资模式，先由设备的使用中获利而后支付租金的新型经营观念逐渐形成，并被广泛采纳。这种经济观念的革新为现代租赁的产生、发展提供了思想基础。
（二）现代市场经济的发展，广泛的市场交易和频繁的资金流动，造就了发达的现代金融业和现代信用制度。具有雄厚资本实力的财团、银行等金融机构的介入，为现代租赁提供了雄厚的资本基础和多元化的资本来源。完善的现代金融制度则为融资租赁的产生提供了金融机构和会计制度上的支持。
（三）现代市场经济是国家宏观调控下以市场为资源配置基础的市场经济，政府对租赁业加强管理和主动扶持、利用成为现代租赁发展的保证。美、英、日等国政府非常重视租赁业对国家经济发展的推动作用，通过贷款、税收优惠，租赁立法，行业规范，产业支持来促进现代租赁的发展。
现代租赁的产生和长足发展以市场经济为土壤，而现代租赁的发展也推动了市场经济的发展。
（一）现代租赁适应了市场经济对资本的需求，加速了科技向现实生产力的转化。尤其融资租赁方式的产生成为市场经济中信用关系的重要延伸。它把租赁变为融资的一个重要手段，使金融机构和租赁业发展广泛联系起来，改变了人们传统的租赁观念，实现融物与融资一步到位，减少了筹资环节，开拓了筹资渠道，为物质要素与劳动要素的组合提供了简洁的途径和广阔的选择空间，有利的推动了与科技高速发展相结合的市场经济的发展。
（二）现代租赁的资源优化配置功能是市场经济有力的补充。实现资源优化配置，提高生产效率是市场机制的内在要求，而租赁市场具有更合理、有效的配置资本、设备等经济资源的功能。现代租赁业通过租赁设备把闲置的或新开发的生产设备尽快投入到生产过程，以必要的生产要素带动停滞的生产，满足企业生产经营需要。实现了技术设备要素在各行业间的合理流动，加强了经济资源的优化配置，减少了物力、财力的占用，提高了生产要素的使用效率和资金利用率。
（三）现代租赁业发展完善了现代市场体系。租赁市场是市场体系的有机组成部分。随着租赁业的长足发展，租赁市场上的租赁形式更加灵活多样，租赁服务功能向多元化发展，服务内容也由单纯的租赁设备发展到提供综合性的一条龙服务，租赁对象无所不包，服务领域囊括各行各业。租赁市场日益完善，有利于市场体系的发展。此外，金融机构资金信用的介入和租赁灵活的融资方式丰富了投资市场，尤其是民间投资市场。现代租赁促进了生产要素市场的流通，它作为一项国际化的产业，也促进了国际经济资源的流动，成为发展国际市场的一条重要途径。
现代租赁以市场经济为基础，两者相互制约，相互促进。认清它们的关系，用它来指导我们处理在建立社会主义市场经济过程中的一些问题具有现实意义。
三、我国大力发展现代租赁业的意义
（一）有利于推动我国经济体制改革
当前，我国国民经济体制正处于由计划向社会主义市场经济体制转型过程中。经济体制改革是多方面的，现代租赁业以其雄厚的资本基础，多元化的资本来源，全新的筹资方式，独特的资源配置功能大大有利于实现投资主体多元化，金融创新，优化资源配置，完善流通机制等从投资、金融到外贸、流通体制的全面改革目标，有利于发展现代市场经济，建立健全社会主义市场经济体制。
（二）有利于新产品的及时采用和推广
一项新技术、新设备向现实生产力的转化，需要经历一系列过程。从应用、推广到大量投产形成生产力要经受层层考验，往往因为不为人们接受，试用成本较高，销路不畅等原因在试用过程中夭折，又往往无法实现资金回收，不能大量生产形成规模经济陷入转化的恶性循环。
通过租赁，承租人可以租进适用性、经济寿命等性能把握不大的新产品，以免遭受可能的损失；出租人则可使其产品价值逐步实现，投资回收速度加快，进而扩大生产，降低成本，降低售价，产品得以推广。同样，在新技术研制过程中，可以通过租赁实验设备、场所，尽量降低科研成本与风险，有利于技术的创新。
（三）有利于深化国企改革
当前，困扰我国国有企业改革的两大难题是资金短缺和技术改造问题。资金是建立现代企业制度，增强企业活力的“血液”缺乏资金，严重影响新技术、新设备的引进，难以将企业改革深入进行下去。然而，传统的向银行借款方式会造成企业过度负债，而且国家严格限制信贷规模，银行出于自身利益考虑，惜贷现象严重。国有企业迫切需要寻求一条可以增资减债的新出路。
运用租赁，企业以较少的资本，取得关键设备使用权，可以边生产，边获利，边支付租金，使资金运动有效循环。这不仅解决资金不足问题，同时获得了设备，完成了技术改造，不失为国企改革的新思路。
（四）有利于进一步对外开放
对外开放的直接原因在于我国技术设备相对落后，资金严重缺乏，需要引进物资和先进技术，发展社会主义市场经济。
现代租赁业的国际产业性质在对外开放中发挥着特殊的作用：按照国际惯例，租赁不属于借款，通过国际融资租赁不仅可以拓宽融资渠道，增加国际融资额，而且不会影响我国外债规模；通过租赁设备及相关服务，可以打破发达国家对先进设备出口的严格限制，还可以引进先进的管理方法；国内租赁企业向国外提供租赁项目服务，有利于开拓国际市场，增强国际竞争力。
四、我国现代租赁发展的几点建议
（一）发展多样化租赁方式
租赁方式多样化是现代租赁的基本特征，而我国的租赁还主要是一般性的融资租赁和经营租赁，形式过于单一，租金支付方式不科学，缺乏灵活性，难以适应市场不同情况。发展多样化的租赁方式，有利于开拓租赁市场，扩大租赁业务服务对象和范围，满足不同的需求。
（二）提高租赁主体综合能力
我国租赁企业普遍规模偏小，业务少，资金筹措渠道狭小；由于信用丧失，租金拖欠问题导致租赁企业资金周转性差，背负较高经营风险；租赁行业从业人员大多不具备系统的专业知识，管理者缺乏经营管理经验。因此，要提高租赁企业资金筹措能力，可以通过制定金融优惠政策，鼓励金融机构为租赁企业注入资金；对符合国家产业政策的租赁项目提供低息贷款或税收减免；鼓励业绩良好的租赁公司上市发行股票，扩大筹资渠道。要加强租赁企业经营管理能力，就要加强租赁行业理论建设，培养专业租赁人才，吸收既懂经济、法律、管理、金融又懂租赁实务操作的复合型人才参与租赁企业管理运作。在企业自身增强竞争力，抵抗风险同时，政府也应建立租赁信用保障制度，比如租赁保险，担保等，从外部加强租赁企业风险承受能力，保护租赁业稳定、健康发展。
（三）加强立法，实现行业规范管理
目前，我国租赁行业是多头上级管理，下级租赁企业各自为政，缺乏统一的管理和协调；法规建设上，还没有专门的租赁法规，租赁机构同时受不同部门颁布的规章制度约束，没有权威性，统一的行业规范。国家应尽快组建租赁行业管理部门，颁布租赁法规加强统一管理，规范租赁业的发展。
关键词：机电系统；设备管理；高速公路
Abstract: in the process of social accelerating today, regional competition has far meet the demand of the market, and the government to get further development, it is necessary to develop all walks of life development space, let all walks of life has enough space to keep up with the pace of The Times. In order to develop all walks of life development space, we must further implement the market economic system and the great state policy of reform and opening up, only in the market economic system reform and open to further implementation of the premise, the development of the country to step on to a new stage. This it set the expressway development construction importance, a country only in has complete traffic system under, to give up the development of the market from with substantial encouragement. And to make China's transportation system complete enough, highway construction enough to satisfy the demand of the market, we must let the highway is more modern, intelligence, and humanization. And to achieve this, we must use mechanical and electrical system of the equipment. So, for mechanical and electrical system equipment management is very important. This paper will highway of mechanical and electrical equipment management system is a series of discussion, the administration to the innovation of the work for further analysis.
Keywords: mechanical and electrical system; Equipment management; highway
中图分类号：TP271+.4 文献标识码：A文章编号：
1、高速公路的机电系统设备管理的创新的重要性
随着我国经济与科技的不断发展，社会进程的不断加快，我国市场的发展在市场经济体制与改革开放这一伟大国策的引导下更是呈现出突飞猛进的态势。但与此同时，市场内的竞争也愈来愈大，这既给各行各业带来了前所未有的机遇，却又让各行各业面临着更为严峻的考验。国家要想得到进一步的发展，就必须开拓市场的发展空间，让各行各业在机遇与挑战并存的大环境底下更好地应对挑战以把握机遇。就我国现状来说，区域性的竞争已经远远满足不了市场的需求了，要想开拓市场的发展空间，就必须鼓励各行各业跨区域的发展。而要鼓励各行各业跨区域的发展，就必须加大力度开发高速公路事业。高速公路是各地与各地文化经济交流的一个重要桥梁，只有在高速公路事业足够发达的情况下，才能够从根本上开拓市场的发展空间，从实质上鼓励各行各业跨区域发展。对于高速公路事业来说，要想让其适应时代的步伐，让高速公路的建设立足于国情，让高速公路更为贴合市场的需求，就必须让高速公路的建设更为现代化、智能化、人性化。而要想实现这一点，就必须以高新科技作为支撑，让高速公路的发展更为快捷有效，这就奠定了高速公路的机电系统设备的重要性。高速公路的机电系统设备很大程度上决定了高速公路的发展方向，在建设的过程中，就必须使其作用发挥到最大限度，让高速公路建设更趋流畅。而要使其作用发挥到最大限度，首要任务就是从根本上保证机电系统设备的正常运作。高速公路建设所受外界的影响是极大的，要想使其机电系统设备能够正常的运作，就必须加大对机电系统设备的管理力度，在固有的管理工作上结合实际，加以创新，让高速公路的整个建设过程更为有效而不流于形式。
2、机电系统设备管理的意义
高速公路机电系统设备(这里是指供配电系统电气设备、监控系统、通信系统、收费系统的检测及控制电气设备)是直接保障高速公路“安全、畅通、快捷”的主要生产工具和工作手段,搞好设备管理的目的,就在于充分发挥设备的效用,保证高速公路安全、畅通,提高社会经济综合效益,其意义可归纳为:
(1)高速公路机电系统设备管理是确保高速公路安全、畅通、优质、快捷、正常运营的根本保证；
(2)设备管理是设备安全正常运行的保证；
(3)设备管理是高速公路运营管理总体系统中的维护、交通安全、现代化管理系统等直接涉及总体系统的主要管理环节；
(4)设备管理是创建“高原千里文明通道”、提高管理水平、促进高速公路现代化运营管理建设的主要保证；
(5)设备管理是确保设备技术质量状况,持续高效生产的保证；
(6)设备管理也是提高整个高速公路运营管理综合效益的保证。
1家用净水设备的市场前景
经济的高速发展不仅促进了人们物质生活水平的提升，也造成了严重的环境污染，特别是水质污染和二次管道污染对人们的饮水健康产生了一定的影响，所以在新时期社会大众物质生活得到极大满足的情况下，群众更为关注自身饮水安全，让群众喝到安全卫生的饮用水也成为政府部门重点关注的问题。而对饮用水净化进行分析，对家庭终端饮用水的深度净化处理是有效解决饮用水问题的重要方式。受此影响，在市场的驱动和政府部门的支持下，家用净水设备随之研究出来，并且在市场上得到了一定的发展。相关调查研究显示，在近几年对我国净水器认知度的调查研究中，消费者对净水器的了解程度已经高达75%以上，并且其中30%的人具有购买和使用净水器的欲望。所以随着家用净水设备技术水平的日渐提升和销售模式的逐步成熟，家用净水设备在市场上的应用也更为广泛，具有良好的发展前景。所以新时期家用净水设备企业应该结合市场需求积极探索科学合理的市场营销策略，把握市场前景，在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，争取在新时期实现新发展，逐步推动企业现代化建设。
2家用净水设备的市场定位
对我国家用净水设备市场进行全面调查研究发现，目前市场上家用净水设备的品牌相对较多，市场定位也有所不同，尚未形成秩序化和规范化的市场发展状态。所以在制定市场营销模式之前，还应该做好家用净水设备的市场定位工作，为市场营销模式的选择提供相应的支持。对家用净水设备市场进行综合分析，发现在市场消费群体中，受到家庭经济水平差异、不同地区生活水质差异的影响，消费者的消费需求也不尽相同，所以应该对家用净水设备产品的价格、功效以及不同地区消费者的消费能力、水质特点等对市场进行充分研究，然后合理定位和选择区域市场，保证不同地区的消费者能够快速接受产品，提升市场营销效果。同时，针对不同类型消费群体消费需求和价格敏感度方面的差异，商应该结合客户收入水平对产品层次进行划分，争取满足不同层次消费者的消费需求。唯有如此，家用净水设备企业在市场营销工作中才能够实现合理的市场定位，在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，进而在新时期实现新发展。
3家用净水设备目标客户类型
在对家用净水设备市场进行全面分析的基础上，发现现阶段我国家用净水设备市场营销工作中的目标客户类型主要包含企业客户和家庭客户两个方面。其中，对于企业客户而言，其对家用净水设备的需求受到刚性需求程度的决定性影响，并且在净水器使用后能够获得的产出和效益比也是企业高度关注的问题。从企业实际需求角度进行具体分析，家用净水设备应用较为广泛的企业主要以饮料生产企业或者对净水工艺存在较大要求的企业，并且在企业选择使用家用净水设备后，对所投入的费用和维护等关注相对较多，因此针对企业客户类型，家用净水设备企业在制定市场营销策略的过程中应该注意从品牌费用结算方式的确定以及后期跟踪服务的角度来进行宣传，表达利益诉求，进而吸引企业的注意力，促进企业对家用净水设备品牌的选择，为成功营销奠定坚实的基础。而对于家庭用户来说，由于我国自来水事业的普及才初步实现，社会大众受到思维局限的影响一般还尚未树立起合理的家用净水设备消费意识，并且家庭成员的综合意见也会对家用净水设备的消费产生一定的影响，极大增加了家用净水设备的营销难度［1］。所以家用净水设备企业在市场营销工作中，最为关键的一点是对中国家庭用户对家用净水设备的消费意识加以培养，并引入家用净水设备在国外的普及程度作为案例进行宣传，让我国群众也能够认识到家用净水设备的重要性，进而增强对家用净水设备的重视，产生一定的消费欲望。在具体展开营销工作的过程中，针对市场用户群体对家用净水设备不熟悉和购买欲望相对偏低的情况，企业可以制定先尝试使用的营销方式，实现对家庭消费群体消费欲望的逐步渗透。
4新时期较为常见的家用净水设备销售模式
对当前我国常见的家用净水设备销售模式进行分析，发现常见的销售模式主要包含以下几种类型:其一，经销商销售模式，即传统销售模式，企业一般会采用召开会议、广告等方式在全国范围内进行招商，然后在一定时期后对成功招商的经销商进行整合，结合经销商的业绩、能力和对产品的忠诚度等对商进行划分，保证商能够在一定区域范围内取得独家销售权和权，维护经销商的权益，实现对销售渠道的控制［2］。其二，直销，在家用净水设备销售模式中，所谓直销就是指一对一的销售推广方式，直销是从国外引进的较为成功的销售方式，借助直销能够有效提升产品的价格优势，促进产品的合理营销，进而取得良好的销售成绩。但是需要注意的是，企业在开展直销工作的过程中应该适当的对直销模式进行制约，避免直销不良效应对企业品牌形象的树立产生一定的不良影响，威胁企业的稳定发展。其三，网销。网销即借助对互联网营销模式的应用实现网络营销工作，如在网络上开设电子商店进行网上销售等，近几年网销在我国已经取得了良好发展成效，对家用净水设备的销售产生着较为重要的影响，值得对其进行更为深入的研究和探索。新时期家用净水设备企业在营销过程中应该对不同的销售渠道进行充分分析和合理选择，为后期营销工作的全面开展奠定基础，促进营销效果的发挥。
5家用净水设备的市场经销策略
在综合分析上述市场营销相关问题的基础上，新时期对家用净水设备市场营销策略的制定应该从以下几个方面入手进行具体的研究。
5．1产品营销策略的制定
当前我国家用净水设备市场容量相对较大，行业前景良好，存在大量的潜在消费群体，并且这些消费群体往往对家用净水设备产品的了解程度偏低，甚至部分消费者对家用净水设备存在错误的认识，严重影响了其消费欲望［3］。同时，在市场经济的作用下，消费者一般对价格相对敏感，所以在制定产品营销策略的过程中，家用净水设备企业可以尝试在充分宣传产品的基础上，以低价格和高促销的方式首先突出产品，打开市场，增强市场占有量，让消费者在使用过程中能够对家用净水设备产品形成深入的了解，进而在市场上营造良好的品牌形象，为企业后期营销工作的开展奠定基础。这样借助合理的产品营销策略，以市场为导向制定营销方案，家用净水设备市场营销工作必然会在新时期取得良好的发展成效。
5．2价格营销策略的制定
在对家用净水设备组织开展市场营销的过程中，对消费群体进行准确定位，并结合消费群体的心理因素和消费行为等进行全面分析，然后对营销价格进行合理的定位，借助价格定位对产品定位加以反映，实现价格定位、产品定位与产品品质的良好支撑，进而充分发挥出价格营销策略的优势，促进家用净水设备市场营销水平的提升［4］。这样，在对营销价格进行全面分析的基础上，结合市场行情准确定位价格，在企业产品具备良好生产工艺和使用工艺的基础上，家用净水设备企业的产品就能够获得其他企业所不具备的优势，在价格和产品互相支撑的过程中使消费者能够借助对产品价格的分析对产品进行定位，明确产品品质，进而产生对营销价格的认同感，实现成功营销。可见价格营销也是家用净水设备企业市场营销工作的重要组成部分，应该加强对其的高度重视。
5．3渠道营销策略的制定
在家用净水设备企业市场营销工作中，渠道营销也是市场营销工作的重要组成部分，只有保证渠道营销工作的合理开展，进一步提升销售渠道的畅通性，才能够为家用净水设备企业品牌形象的树立和企业的稳定发展提供良好的支持。所以针对当前我国消费者往往倾向于在家电连锁企业购买家用净水设备的情况，企业在选择产品商的过程中，应该尽量选择能够在苏宁、国美等大型家电连锁超市设立专柜的商，一方面保证消费者能够快速接触到家用净水设备产品，另一方面也借助大型家电连锁超市的市场形象增强消费者对产品的认同感和信任感，促进营销作用的发挥［5］。此外，基于互联网信息技术在当前社会上的普及性影响以及电子商务的飞速发展，家用净水设备企业在探索渠道营销策略的过程中也应该积极挖掘网络营销模式，在淘宝、亚马逊、京东等销售平台上构建销售点，促进品牌影响力的提升，维护品牌的不断成长，为家用净水设备市场营销工作效果的获取创造良好的条件。
5．4促销策略的制定
促销也是市场营销工作中的重要组成部分，合理应用促销策略能够增强市场营销水平，促进市场营销作用的全面发挥。所以在当前市场经济深入发展的社会背景下，家用净水设备企业在探索市场营销模式的过程中，应该对消费者需求进行合理分析，然后以消费者需求作为导向制定科学合理的促销策略，增强促销工作与消费者消费需求的契合度，提升消费者对产品的认同感，切实增强家用净水设备市场营销效果［6］。具体来说，对于家用净水设备一系列的产品，消费者在消费过程中往往较为关注售后服务，希望能够获得优质的服务，保证未来使用效果。所以在制定促销策略的过程中，家用净水设备相关企业应该尽量从优质的售后服务入手吸引消费者的注意力，提升家用净水设备促销效果。这样在充分分析消费者实际需求的基础上合理制定促销策略，并借助广告宣传的方式让更多的人接触到促销工作，就能够挖掘更多的潜在用户群体，刺激消费者的购买欲望，实现成功促销，为家用净水设备企业在新时期的稳定发展奠定基础。
6结语
综上所述，家用净水设备的市场营销工作对家用净水设备企业的发展产生着重要的影响，在对家用净水设备市场前景和市场定位进行全面分析的基础上制定合理的市场营销策略，能够为企业的发展提供全方位的支持，促使企业在新时期取得新的发展成效，最终在市场竞争中获胜。所以家用净水设备企业应该进一步加强对市场营销工作的重视，积极探索科学合理的市场营销策略，为企业的稳定发展提供相应的市场营销支持。
作者:陈武 单位:杭州微服务环境科技有限公司
参考文献:
［1］董燕，于虎，周干翠等．家用净水器营销策略分析［J］．中国管理信息化，2014(6):48，49．
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［3］陈静．K公司家用净水器的市场营销策略优化研究［D］．南昌:南昌大学，2013．
［4］张森林．厦门尚好泉公司净水器产品市场营销策略分析［D］．厦门:厦门大学，2014．
对绝大多数物流装备企业来说，2006年是个不错的年景。
工业车辆行业再创新高
王以高
工业车辆作为重要的物流装备，近10年来在我国得到了快速发展，年销售量从1996年的17508台，上升到2005年的75733台。国内叉车市场连续大幅增长，一方面得益于我国在“九五”和“十五”时期投入大量资金对重点行业进行技术改造，同时近年来物流业发展迅速，直接带动了叉车需求量的大幅上扬，为工业车辆行业的大发展以及叉车产量的迅猛增长和新产品开发提供了巨大的市场空间；另一方面则归功于国外叉车巨头不断加快进入中国叉车市场的脚步，他们带来了新产品、新技术、新理念，对中国叉车行业发展起到积极的推动作用。同时由于市场竞争日趋激烈，国内外叉车企业纷纷采取新的竞争策略，在产品定位、技术创新、市场营销等方面不断推陈出新，促进了叉车行业整体水平的提高。
2006年是我国“十一五”计划的开局之年，GDP的平稳增长、物流业的不断发展、2008年北京奥运会和2010年上海世博会等众多利好，都给叉车市场带来了巨大的增长空间。据统计，2006年上半年，国内机动工业车辆销量为49894台，与上年同期相比增长了34．04％。非机动工业车辆销量为698612台，与上年同期相比增长了25．56％。2006年全年机动工业车辆销量已突破10万台。
机动工业车辆按照销售量直销排在前六位的企业是：安徽叉车集团公司(含TCM)、浙江杭叉工程机械股份有限公司、台励福机器设备(青岛)有限公司、林德(中国)叉车有限公司、大连叉车有限责任公司、北京现代京城工程机械有限公司。
从销售区域来看，2006年上半年沿海地区和经济发达地区市场情况仍然较好，边远地区和经济欠发达地区叉车销售较差。
综合来看，2006年中国叉车市场的特点如下首先，国内叉车使用情况复杂，仅以行业分析，用量较大的行业领域包括造纸、汽车、烟草、物流、零售以及仓储配送等，他们对叉车的特点有各种各样的需求。其次，中国又车市场初步呈现出金字塔式格局，即以林德叉车等为代表的跨国巨头的中高端、高端市场；以合又、杭又为代表的中端、中低端市场；以浙江如意、诺力等民营企业为首的轻小型搬运车辆市场，销售量主要集中在中低端叉车产品。第三，国产叉车的总体制造技术与国际水平间存在较大差距，主要表现在发动机动力性能、噪音和环保性能等方面。这直接影响到国产叉车的整体性能，也是导致国产叉车无法大批量打入欧美市场的主要原因。
展望未来，中国叉车市场潜力仍然巨大。但要取得进一步的发展，企业还需在研发、生产、销售等方面做出不懈努力。具体包括：1．拓展内燃叉车的发展空间，应从提高发动机的排放标准、降低噪声、增加可靠性等方面入手，进行产品创新，提高内燃叉车的整体质量。2．加强主机厂和零配件供应商之间的合作，主机生产厂可以向零配件提供商提出要求。同时，零配件厂开发出来的新产品也要及时跟整车生产厂沟通。此外，在设计理念上，可以尽量采用国外配套件，提高产品的可靠性。3．重视商队伍建设。中国的商发展一直不够规范，目前还没有形成大块的商模式，因此建立有诚信、高素质的商网络是当务之急。
货架行业应尽快结束低价竞争
李宗邺
经过10多年的发展，目前货架行业已形成一定规模，企业的数量，企业的经营产值、设备设施、人员素质和管理水平，产品的品种、数量、性能和质量，货架的安装、维护等均达到了一定的水平。因此，当我国物流业进入快速、全面的发展期时，货架行业基本能满足市场需要。
一、2006年产值增长三成
2006年货架全行业总产量估计约为24万吨，产值约22亿元，比2005年增长三成多。综合分析有以下特点：
1．市场、销售、生产全面兴旺。2006年需求货架的行业面越来越广，尤其是汽车、家电、图书、医药、零售、食品和冷冻冷藏等行业发展比较快。单个项目货架需求规模也越来越大，例如，2006年第三方物流按照行业、地区、产品不断细分，汽车物流、家电物流、电子物流和医药物流等企业为了实现物流系统成本最小化、效益最大化的目标，在加强仓储配送信息化进程的同时，集中建设大规模的货架库区；在这些项目中，上千万元的大订单很多，但由于竞争激烈，货架企业的效益普遍偏低。
2．新品应用逐步扩大。近几年，80％新建的自动化立体库货架高度都在20米左右，并且组合式货架已成为高层货架的主导结构，焊接式货架应用不断减少。为适应存放特殊物品的冷冻库货架、防静电货架的应用领域也在逐步扩大。库架合一式货架在自动化立体仓库建设中的优越性已为越来越多的建设方接受，其应用领域逐步扩大、项目日益增多。
3．企业内功普遍增强。前几年，大多数货架企业已完成了ISO9001：2000版国际质量体系认证工作。现在各企业普遍重视设计计算、货架的内在质量和安装质量，重视营销工作。有的企业不断扩大再生产，新添先进的设备，人员素质、研发及创新能力、企业规模不断壮大，大大增强了整个货架行业的生产能力。有的企业为了进军国际市场，已在试行国际标准，着手进行国际通用标准的认证。
4．用户需求趋向理性。在烟草商业流通领域物流中心的建设中，开始采用的是由自动化分拣和码、拆垛，高位货架和有轨巷道堆垛机组成的建库模式。这种模式货架区面积的利用率高，自动化和信息化程度高，安全性好，在经济发达的中心城市比较适合。同时也出现了另一种模式，即采用人工码、拆垛，低位货架，电子标签拣选和叉车组成的建库模式，由于采用RF技术，管理操作简单，可靠性高。这种模式货架区面积的利用率和自动化程度比前者稍低，因其投资少、实施周期短、设备维修费用和运行成本低，因而更适宜推广。
5．钢材价格走势影响企业收益。2006年钢材市场价格走势，上半年持续、缓慢上升，下半年开始略有下降，但价格比年初大约上升了8％左右。2006年货架市场大项目增多，从投标报价、合同签订到材料采购，一般都要经历几个月，价格上升的部分就要从利润中抵扣。因此，货架生产企业表面看似红红火火，效益却反而不如2005年。
6．低价位竞争及其隐患近年来货架市场上低价位竞争愈演愈烈。货架的制作要经得起时间和承载的考验，过低的报价只能扰乱正常的价格体系并最终拖垮企业自己。为了保障货架市场健康发展，低价位竞争行为应休矣!
二、2007年需求仍然旺盛
1．市场需求前景宽广。随着国民经济快速增长，物流总量将持续上升，为物流业发展提供了广阔的空间；对外贸易高速增长，促进国际物流量迅速增长，为我国的货架行业走向国际市场创造了更多商机；随着新农村建设，农业物流对货架需求增加；工业结构的优化升级，使工业物流需要提高专业化水平；区域物流的协调发展，也促进小城市和农村地区物流业的发展；在新一轮中心城市规划中，城区生产企业大量迁移到郊区去，企业建设随之升级换代；建设资源节约型和环境友好型社会的要求，以及经济工作从“又快又好”迈向“又好又快”，意味着经济发展将更重视质量和效益，节约用地将会放在更突出的战略位置。在上述这些利好因素的带动下，2007年货架行业市场需求将和2006年一样前景宽广，年产值可能以略高于40％的速度继续快速增长。
2．新的需求拓展货架市场空间。具体表现在：我国农副产品在采摘、运输、储藏等流通环节上的损失率高达25％～30％，未来几年，农产品、水产品和果品物流存储设施的建设将会明显加快，货架是其中重要的物流装备之一。物流园区在经济开发、资源整合、改善环境等方面的作用明显，全国几十个中心城市都在进行建设准备；随着2008年奥运会、2010年世博会的临近，以及上海国际航运中心的逐步建设，航空物流和口岸物流建设正在加快进度。
自动化立体仓库发展好于预期
祁庆民
一、2006年发展速度加快
1．市场发展情况
据不完全统计，截止到2006年底，全国自动化立体库的保有量已超过500座。2006年建设的自动化立体库在80座以上，主要集中在机械制造、汽车、烟草、食品加工、服装生产、医药生产及流通等行业，与2005年相比，整个市场有了很大发展。主要表现在：
(1)烟草行业建设的自动化立体库数量有所下降，新建立体库约10座。目前，烟草制造行业还有上一轮全面技改项目中部分尚未完成的项目。烟草销售企业多采用简易平库或叉车立体库，基本不采用自动化立体库。如希望烟草行业出现大的市场需求，则要等待烟草制造、经销企业的进一步升级改造和设备更新换代；
(2)医药行业：医药生产企业对自动化立体库的需求依然稳定，2006年建设的自动化立体库为10～20座，像三九制药、扬子江制药等企业随着生产规模的扩大都建设了自动化立体库。在GSP认证的推动下，医药经销企业对自动化立体库的需求依然很大，2006年新建自动化立体库超过10座；
(3)机械行业中的一些标准件、紧固件生产企业、阀门、水泵制造企业纷纷建设自动化立体库；
(4)汽车生产企业虽然在车身及配套件存储方面均采用了自动化立体库，但基本采用国外产品，每年汽车行业新建自动化立体库在10～20座之间；
(5)伊利、蒙牛等大型乳品企业建设自动化立体库的热情高涨，2006年该行业建设的自动化立体库超过15座，而且普遍规模较大，2007年规划建设的项目还很多，其中包含一定数量的冷冻库；
(6)虽然家电制造业对自动化立体库的需求依然不旺，但家电销售企业如苏宁等企业纷纷建设自动化物流配送中心，扩大了自动化立体库的市场；
(7)2006年服装行业巨头雅戈尔公司率先建设了服饰自动化物流中心，其中包含1座自动化立体库。随着使用效果的凸显和企业间的传播，其他企业必然效仿，该行业孕育着巨大的市场；
(8)军队自动化立体仓库建设速度加快，近两年全军列入建设计划的自动化立体库有几十座，各供应厂商格外重视该市场领域，今后的竞争将日趋激烈。
2．技术和产品发展情况
面向冷饮生产企业、工作温度在－20℃以下的自动化立体库在国内有一定需求，目前国内供应商还不能提供完全符合要求的解决方案和相关产品，只是简单置换为适用于低温条件的元器件，或者采取一些局部加热保温措施，勉强满足用户使用要求，但效果不理想，急需供应商攻关研究，从总体设计和设备研制上全面着手，提供适合行业需要的整体解决方案。
3．供应商发展情况
行业企业总体数量变化不大，除有个别企业经营不善淡出市场外，也有几家国外厂家加入国内市场竞争，同时出现了国外企业并购国内企业的现象。另外还有不少企业处于资本和业务的重组进程中。
二、2007年市场需求看好
2006年自动化立体库市场总体发展是稳健快速的，虽然总体利润下降，但各厂家均生产订单饱满，销售结果好于预期。预计2007年形势会更好，全年自动化立体库建设规模将接近100座。
今后，随着中国企业规模的扩大和数量的增加，以及重视与合理应用土地这一稀缺资源的意识不断增强，具有节约土地资源优势、提高企业管理水平的自动化立体库必将得到更广泛使用。应用领域的进一步扩大，将对相应设备和技术提出新的、更高的要求，中国企业必须进行全面技术创新和产品升级，才能抓住时代赋予的机遇。
输送分拣设备行业合作促进发展
傅涵东
一、2006年唱响合作主旋律
2006年，输送分拣设备的需求仍持续增长，主要归因于企业对物流行业整体认知水平的提高进一步促进了物流装备的发展。
合作是国内输送分拣设备行业2006年的发展主题。经过若干年的努力，一些国外物流系统及设备供应商逐渐在中国站稳了脚。2006年，范德兰德、大福、村田等国际知名物流企业均取得了较好的业绩，同时，他们与国内同行的合作也在不断加深。2006年11月，德国西门子集团与上海邮政签署了战略合作意向，表明国际行业巨头已全面进入中国市场，并为中国的物流行业带来了新的合作理念和发展模式。
此外，行业中的合作关系还体现在供需双方之间，需方已经开始越来越多地参与到系统方案规划、信息管理等环节中，他们已从单一的设备和系统使用者，转变成为与系统供应商紧密结合、共同创建和打造行业物流配送处理模式的合作伙伴。
二、2007年技术水平有待进一步提高
技术的储备和提高是企业持续发展的根本保证。对许多国内企业而言，要想在短期内在技术上取得较大突破，需要在不断加强自身建设的同时，勇敢地借助外部力量。这无疑是一种务实的选择。
近年来，国内市场已经逐步趋于理性。适者生存、优胜劣汰的法则，培育出一批有一定技术能力和资金积累的设备供应商。虽然他们与国外同行存在一定差距，但成长速度是惊人的，而且更了解中国市场，更能适应国内的市场环境。
同时也应看到，国内的分拣技术与国外技术仍然存在巨大差距，如何将国内企业的市场、成本、服务优势与国外同行的技术、管理等优势相结合，是需要业内诸多企业认真思考的问题。
从技术角度来看，国内厂商将会从几个主要方面入手，加强对自身实力的打造：
1．自动识别技术
输送分拣设备与自动识别技术的结合是必然趋势。目前，条码仍然是最主要的信息载体，条码识别技术被广泛应用于各种物流配送分拣系统中。RFID技术还处于发展阶段，受到诸如成本等因素的限制，但是，技术的发展是必然趋势。
2．产品的系列化、标准化
国内企业常常困惑于满足客户个性化需求与产品系列化、标准化的矛盾，其实二者并非不可调和。满足客户需求是企业的宗旨，而产品系列化、标准化是实现规模化生产、保证品质、降低生产成本的必要条件。深入分析后发现，正是由于企业对系列化、标准化的认识不足，才导致了疲于应付非标设计、成本难以控制等一系列问题的产生。
解决问题的关键在于，仔细进行行业分析，制定合理的标准，使标准化的系列产品能够最大限度地覆盖用户的实际需求。
3．光、机、电一体化技术
光、机、电一体化技术在输送分拣设备中得到了越来越广泛的应用，其应用效果直接关系到系统的技术指标和运行的可靠性。
4．产品的工艺水平和品质
产品的工艺水平主要体现在材料、加工、涂装、装配等方面，反映了厂商的综合实力。国内一些企业为了适应激烈的市场竞争，十分重视成本控制，却往往忽视了产品的工艺和品质的提高。因此，如何协调产品成本与品质之间的矛盾，仍然是许多厂商需要解决的问题。
可以预见，2007年将会有更多的国际物流装备厂商进一步加大与国内企业开展技术与战略合作的力度。将会在短时期内提升国内的输送分拣技术能力，有效地促进行业的快速发展。
周边设备中端市场表现突出
孙 俊
一、2006年物流行业需求量明显上升
2006年同样是物流行业持续高速发展的一年增长速度远远超过制造业，这一点在周边设备市场需求方面表现更加突出。我们做了一个统计：回顾2001年以来物流周边设备的应用领域，工业制造类企业所占比例呈现逐年下降趋势，而物流业的绝对规模和同期增长比率已经遥遥领先于其他各行业。以工业滑升门为例，我们跟踪统计了过去5年的数据，通过分析后得出下面的统计结果。
数据显示，2005年应用在物流业中的滑升门数量占整个滑升门市场总量的22％，比过去5年累计的物流行业市场平均占有率17％上升了5个百分点，充分说明物流业的发展速度大大超出同期其他行业平均增长水平。
还有一个统计数据同样说明了以上的结论：我们统计了过去5年来物流关口设备的客户群，发现5年前外资企业和跨国公司占到了整个物流周边设备市场70％以上的份额，而从2005年开始这一比例已经下降到50％以下。不难看出，国内用户正逐步接受现代物流设备的理念，而国内市场的规模是空前巨大的，如果其需求得以充分释放，在今后很长一段时期都将成为物流周边设备市场的中坚力量。
当大家都看到了这一市场的巨大潜力后，更多的国内外供应商纷纷加入到市场竞争中。2006年有更多的国外品牌供应商在中国开始建立自己的生产厂，而国内新发展起来的民营企业更是数量可观。当然由于产品的定位、价格、质量、品牌、服务、规模等不同，他们在高、中、低端市场形成了各自的主要竞争者。但由于供应商有着不同的目标客户群，相互之间的竞争平和了许多。
二、2007年中端市场需求大增
据一家知名的投资公司预测，从现在一直到2012年，物流及相关产业的年增长速度将不低于30％。这一预测在过去几年的实践中也得到了验证，物流产业链中许多企业的年增长率都超过30％，有些企业甚至达到了40％～50％。而整个市场的需求增长又有一个明显趋势：高端市场增长放缓，低端市场逐步萎缩，而中端市场却增长迅速，需求量极大。中低、中档、中高端市场已经成为许多物流周边设备厂商关注的焦点及进一步发展的战略目标。国内企业迅速崛起，国外企业加快本地化的进程，可以预见在今后的市场环境中，产品线完整、性价比高、服务网络健全的企业将受到广大用户欢迎，并成为物流市场中的重要组成部分。
另一个趋势是，随着竞争的进一步激烈，一个逐步成熟的大市场必然会朝着市场细分的方向发展。这就要求物流周边设备的供应商要寻求新的突破和增长点，要对物流市场进行行业细分，根据邮政、食品、百货、医药、冷冻冷藏、电子等不同行业不同的产品、流程、环境，有针对性地设计开发适合其产业特点的物流产品。
托盘共用系统即将启动
王晓雷
2006年，国内托盘制造企业逐步向规模化发展，并开始重视新技术、新材料、新工艺的开发和利用，国外大中型托盘制造企业加紧了在中国建厂和战略布局的脚步，其中包括一些国际知名的托盘共用系统公司和托盘租赁公司。与此同时，由中国物流与采购联合会托盘专业委员会牵头推动的中国托盘共用系统启动了前期筹备工作，预计于2007年上半年开始实质性业务操作。
一、木托盘总体产量下降
2006年中国托盘市场总体保持了2005年的趋势，仍在市场份额中占主导地位，但总体产量呈下降趋势。综合来看，木托盘市场需求很大，但原材料供应跟不上影响了企业的稳定发展。针对这种情况，各大中型企业逐步转变经营方式，开始有计划地放弃一部分低端市场。同时一些企业开始将目标转向新产品开发，例如围板式托盘箱等附加值相对较高的产品。
预计2007年木托盘生产企业将维持2006年的生产格局。木材价格预计还会保持上涨趋势，因此企业会在产品附加值和产品差异化方面做更多的努力。
二、塑料托盘处于高速增长期
2006年塑料托盘继续保持较高的增长比例。统计数据表明，我国托盘正以不低于2000万只／年的速度递增，其中塑料托盘约占8％左右。2006年由烟草和医药行业带动的塑料托盘新工艺――塑料托盘内置钢嵌件技术，在整个塑料托盘制造企业中广泛采用，从而带动了全行业的产品升级换代和技术重大革新。
近几年，塑料托盘的平均更新率和增长率一直保持在20％左右，其中石化、烟草、食品、医药和运输等行业使用塑料托盘的数量更是成倍增长。就国内目前塑料托盘生产能力而言，5～10年后才能基本达到供需平衡。因此，塑料托盘在我国正处于高速增长期。
2007年将是塑料托盘快速发展的一年。保护环境，以塑代木，国际和国内物流业的发展，都为塑料托盘的发展提供了巨大的市场，塑料托盘取代木托盘成为单元化主导产品已是今后发展的必然趋势。
2007年至少将有4家外资企业开始进行市场运作。同时若干国内的大型企业特别是石化企业，正准备高调进入塑料托盘制造业。2007年塑料托盘市
场有可能重新洗牌。
三、钢质托盘成为市场增长亮点
金属材料托盘的增长成为2006年市场的亮点，带有上部结构的金属托盘更成为增长的重点。目前钢质托盘的使用在汽车行业中最多，其次是乳制品行业和造纸行业。同时，个性化的托盘需求，特别是针对单一产品的特别设计是市场需求的重点．通用型钢质平托盘的需求也在逐步上升。
2007年，钢质托盘的使用将更加普及，新结构、新工艺的平托盘将抢占塑料托盘的市场。国外一些专业的钢质托盘制造企业将会进入中国市场。
四、塑木托盘技术急需升级
塑木材料在我国的应用仍处于初级阶段，主要是技术工艺水平制约了塑木托盘的发展。尽管早在2003年国家发改委就将塑木材料列入了“国家高技术产业化新材料”专项项目，但受种种原因的制约。塑木材料市场推广严重落后。同时塑木复合材料尚存在弊端，比如其韧性低于母体材料，复合材料性能容易变异等。因此塑木托盘急需产品的技术升级换代。
2007年，在生产企业、科研机构和专家学者的呼吁下，塑木及复合材料托盘将得到更多的认识和扶持，其使用比例也将有所提升。
五、托盘国家标准即将正式
托盘的国家标准一直是困扰我国托盘业健康发展的瓶颈。2005年底，国家特别指定由全国物流标准化委员会牵头、中国物流与采购联合会托盘专业委员会组织实施托盘国家标准的修订工作。经过近一年的调研，新的托盘国家标准征求意见稿于2006年底上报国家相关部门审批，预计2007年1月有望正式。
六、托盘共用系统的建设
截止到2006年底，已有5家国外的托盘共用系统公司在中国建立了公司或联络处，其中的4家已开始在中国重点城市开展前期业务。国内方面，由中国物流与采购联合会托盘专业委员会多年来一直倡导和推动的中国托盘共用系统也进入了实质性的前期准备工作，预计将于2007年初正式成立并开展业务。
自动识别技术面临新一轮冲击波
孔洪亮
2006年，我国自动识别技术继续稳定、快速发展，射频、条码和生物识别技术都有较大突破，各项技术在市场应用上的拓展力度也不断加大，新产品与服务种类层出不穷。无论是传统的一维条码还是二维条码都值得关注，而作为热点的RFID／EPC更是火爆至极。
一、条码技术关注深层次应用
目前正在积极探索条码在重点领域的深层次应用问题，包括建材、食品安全跟踪与追溯、医药与健康等领域。
随着二维条码识别技术的成熟、成本降低以及自身所具有的种种优点，二维条码的应用呈上升势头。汉信码的推出，标志着我国在二维条码自主知识产权技术研发方面迈出了实质性的一步。U码的诞生，标志着我国在二维条码核心技术与移动终端的结合方面达到了世界领先水平。
为了携带更多的信息，同时在体积较小的产品上应用条码，国际上出现了缩减空间条码(RSS)，将于2010年在全球普及推广开来。
二、RFID／EPC加大研究与推广力度
RFID／EPC技术在研究、标准、成员发展、应用测试等方面都取得了可喜的发展。
2006年7月1日正式启动的欧盟项目BRIDGE(利用RFID技术给全球的环境提供解决方案，经费750万欧元)，为全球推进RFID技术提供了前瞻性技术支持，共有来自全球13个国家的32家单位参与其中(包括两家来自中国的单位)。
2006年6月9日，科技部联合15部委出台了《中国射频识别(RFID)技术政策白皮书》，对我国RFID的发展现状与技术趋势、RFID技术战略、应用领域、产业化战略和宏观环境建设进行了全面阐述。国家在863项目中设立了“射频识别(RFID)技术与应用”重大专项，给予了1．28亿元经费的支持，围绕我国RFID产业发展中的共性技术和具有较大发展潜力的前瞻性技术、涉及产业化的关键技术、应用关键技术、典型行业或企业RFID技术示范应用以及RFID标准基础研究五大方向，开展RFID技术与应用研究，包括超高频RFID防冲撞技术、RFID中间件研究、RFID公共服务体系架构设计、RFID标签天线设计技术、RFID系统测试技术、RFID信息集成管理技术以及RFID产业化等20项课题。上述项目的开展，对我国RFID技术的研究与推广将起到至关重要的作用。
2006年7月，EPCglobal批准的第一个标准――超高频第二代空中接口标准(UHF Gen 2)被ISO正式批准成为ISO国际标准。这无疑将加快EPC向全球的推广和应用的步伐。此外，EPCglobal还了EPC标签数据标准、EPC中间件标准、EPC网络服务标准、EPC一致性测试标准、EPC识读器管理标准等。
为了更好地推动EPC的应用，沃尔玛、麦德龙等公司做了大量的试点工作。同时，EPCglobal还开展了第一阶段从香港到日本在服装上应用EPC的测试，即将开展第二阶段从上海到美国在电子产品上应用EPC的测试，我国企业和中国物品编码中心也将参与其中。
总的说来，我国EPC发展与世界做到了同步，但在技术研究、产品开发、应用等方面还存在较大的差距。如何建立我国的EPC网络应用体系，发展相关应用支撑技术，出台我国UHF频段和有关标准，积极开展应用试点，是目前面临的紧迫任务。
三、2007年仍将保持快速增长
2007年，自动识别技术将继续保持快速发展的势头。其中，条码技术的深层次应用挖掘将会取得实质性进展。随着我国RFID／EPC的频率出台，相应标准的立项也会得到落实，对于保证我国企业应用EPC技术将起到决定性的保障作用。可以预见，一旦频率、标准确定，EPC必将在我国掀起新一轮冲击波。
物流咨询业百花齐放
董中浪
物流咨询行业在2006年仍是高速发展，并呈现出整合的态势，新的业务形态逐渐呈现。具体表现在
物流咨询作为一种管理咨询服务被大众所认可，客户的成熟也带来了市场的整体扩大。预计2006年较上年约增长了25％。
物流咨询热点纷呈，行业细分市场出现。2006年除医药、烟草等行业依然热络外，出版发行、家电零售、冷链、汽车物流、服装物流等细分市场都是形势大好。
新型物流咨询业态出现。除了独立的物流咨询公司外，一大批具备物流系统集成背景或物流软件企业背景的人员投身物流咨询业务。物流咨询业呈现百花齐放的态势。
新型物流咨询业务发展迅猛。2006年物流界最热门的话题应是“物流商业地产”和“物流银行”，相应地，物流地产战略发展、商业模式构建等新型物流咨询业务也应运而生。尤其是以“物权法”为核心的动产质押业务与物流业务的密切相关性，从金融和物流运作的角度为这一新型业务提供咨询的服务已经诞生。随着客户需求的变化，物流咨询从单纯的物流工程咨询开始升级到供应链战略和网络优化咨询。
国际物流咨询业者也在国内开始了本地化进程。
同时也要看到，随着客户的成熟，他们对物流咨询公司的要求不仅仅是理念领先，还要求其拥有良好的案例、口碑和品牌，拥有丰富的知识库和相应的工具。因此物流咨询的门槛将越来越高。
展望2007年，物流咨询市场将仍然高速扩展，一些未雨绸缪的业者会获得较多的商业机会。总体来说，热点市场仍然是：
食品冷链行业：国内外的投资者将会在2007年投以巨资建设中国的冷链物流基础设施，这一迹象已在2006年有所显现。构建一个为跨国食品企业服务的优化冷链物流网络成为物流咨询行业2007年面临的挑战。
服装零售业：全国性的品牌开始呈现，他们以强化物流运作和虚拟制造为策略，掌控价值链终端。他们将是2007年物流咨询行业主要的雇主。
出版发行业：出版业和图书零售终端的物流最佳实践仍然是仁者见仁，各地的出版业物流项目都紧盯北京高教出版社和上海世纪出版社项目，希望从中吸取经验教训。
零售连锁：以家电行业为典型代表，他们需要的不仅仅是设计一个配送中心，更是企业整体供应链网络的优化和整合。
近年来，我镇围绕建设发展市场型小城镇，着力实施“建设大市场、搞活大流通、促进大发展”的商贸带动战略，以绣江路沿线市场组团开发为重点，努力打造市场群、建设产业带。目前，绣江路沿线初步形成了钢铁、机电设备、宠物、仔猪等六大专业市场组团，年市场交易额达3.5亿元。通过进行专业市场建设，在促进生产、活跃流通、发展经济、转移富余劳动力等方面发挥了举足轻重的作用，真正达到“建一处市场、带一批产业、活一方经济、富一方百姓”的良好效果。
一、与引进引办相结合，实现市场投入多元化
市场建设是一项基础工程，没有大的投入就很难有大的成效。为此，在市场建设过程中，我们牢固树立“经营市场”的观念，坚持用市场化的手段经营市场，实现了市场建设投资的社会化和多元化。一是积极引办借助外力。引进引办是解决市场建设资金不足的有效途径。在市场建设过程中，我们始终坚持“谁投资、谁受益”的原则，积极引进社会资金参与市场建设。今年，东关南村引进圣火科技公司共同投资新建机床设备市场，以发展名牌机床的总、总经销为方向，力争通过3-5年的建设，发展成为省内有较大影响的机床设备交易集散中心。目前，市场一期工程建设面积40亩，投资360万元，可容纳固定经营业户80家。今年，康陈村又引办了章丘旧机动车交易市场并迅速启动并呈现出良好的发展态势。二是发挥村级力量吸引内力。绣惠作为章丘千年古城，具有发展商贸经济的传统优势。东关北村紧紧抓住这一优势，先后建成了占地60亩的钢铁市场和占地1.8万平方米的闲置设备市场，经营业户600余户，固定经营摊位500多个；今年又扩建机床市场60亩，经营品种涉及钢板、线材、车床等150多个，购销范围辐射至辽宁、天津、江苏、河南及我省十几个地市，年交易额达1.5亿元，利税超过500万元。市场的发展促进了农民增收，也增加了村集体收入，目前东关北村年收取市场管理费就达140万元。三是吸引社会力量多元投入。市场建设过程中，我们积极采取以地生财、出售产权、预收租赁费等方式向社会融资。三星宠物市场规划占地60亩，总投资220万元。为了弥补建设资金不足的困难，在市场建设之前，我们就成功引进8家养殖大户，吸纳资金60万元，以此作为启动资金，保证了市场的顺利开工。在建设过程中，以村集体投入和业户预交租赁费作为补充，不断进行资金滚动，仅市场商住房出售就回收建设资金100余万元。目前，市场已经全部竣工并投入使用，实现了良好的经济效益。
二、与农业结构调整相结合，实现产业互动发展
把千家万户的小生产与千变万化的大市场相对接，加快农产品流通进程，是促进结构调整、增加农民收入的重要手段。为此，我们立足于传统优势，坚持把培育市场与拉动全镇种、养结构调整相结合，实现了建设市场与发展农业产业的相互促进，联动发展。去年，我们投资100余万元建成了闫家仔猪市场，今年又新增业户20余户，使市场逐步发展成为具有一定规模和较强带动作用的产地型市场。通过建设市场，构建起“市场带基地、基地联农户”的产业化经营格局，有效带动了全镇仔猪产业及畜牧业发展的发展。同时，我们依托全镇的集贸市场，积极发展康陈、北套、花园等蔬菜种植专业村，扩大茴香、蒜黄、韭菜等优势品种的种植规模，形成“一村一品”、“多村一品”的种植模式，带动了农业结构的调整和优化。
三、与发展民营经济相结合，实现经济总量膨胀
市场是民营经济发展的重要载体，可以为民营业户提供更充足的商品、资金、信息和产品销售空间，成为民营经济发展的宽广舞台。近年来，我们始终坚持以市场带动一产、拉动二产、促进三产，积极引导业户从初级产品交易向加工转化增值发展。通过发展钢铁市场，有效带动了全镇机械锻铸产业的发展，全镇仅人力三轮车加工企业即达20余家，年销售收入达5000万元，其它机加工企业有50多家；通过市场拉动，全镇民营业户已达1600多家，纳税额占全镇工商税收的60%以上。
四、与城镇建设相结合，提升经营管理水平
我们始终坚持把市场建设纳入城镇总体规划，对市场建设进行科学规划、合理布局、综合开发、配套发展，走以市兴城的路子。围绕发展壮大市场，我们先后硬化城区全部道路，形成了城区“三纵四横”的交通大框架，同时，实施了城镇“净化、绿化、亮化、美化工程”，塑造一个环境优美、设施完备、文明有序、品味较高的小城镇，为商贸经济的快速发展提供了良好的空间。同时，城镇建设的发展又有效促进了市场的壮大。近年来，我们不断转变市场经营思路，坚持由“大建市场”转向建大市场，狠抓市场管理与经营，一是成立了由工商、税务、公安、供电、土管、金融等有关部门主要负责人组成的市场建设管理委员会，具体负责全镇市场建设规划的制定、政策措施的落实和市场建设过程中的协调服务，加强对业户交易行为的保护和监督，有效维护了市场经营秩序；二是积极探讨实行市场管理办公室“一头收费”、“一个窗口对外”，工商、税务、城管等各个部门的管理职能都通过市场办公室来实施，有效杜绝“三乱”行为，同时，对市场实行24小时全天候服务，切实保障客户双方都能够享受到信息咨询、安全保卫、交通运输、生活饮食等全方位服务，真正解除业户的后顾之忧，促进了市场健康发展。通过钢铁、机电设备和宠物等市场的建设，新增建筑面积2万余平方米；今年，我们又重点进行了大桥路综合开发项目，通过完善经营业户的生活服务配套设施，有效促进了城区建设重点战略东移，城区面积由原来的2.4平方公里增加到6平方公里，达到了集聚人口、完善设施、膨胀城区规模的目的。
近几年来的实践证明，通过进行市场建设，加快了人流、物流、信息流向城区的集聚，实现了发展市场与发展民营经济、与转移剩余劳动力、与加快结构调整的有机结合，达到了增加集体收入、促进农民增收的良好效果。东关北村不断提高市场发展档次、提升管理水平，促进了市场效益的稳步提升，年收取市场管理费达140余万元；东关南村在当年完成机床设备市场建设的基础上就增加集体收入100余万元，获得了良好的经济效益和社会效益。同时，通过进行市场建设，也有效转移了农村剩余劳动力，拓宽了群众增收致富渠道。目前全镇从事市场经营与服务的业户已达800余家，吸引各类从业人员5000余人，真正达到了群众受益、财政增收。
目前，我国厨卫商用厨具厂商存在规模小、品牌度低等特点，但随着市场容量不断扩大和消费者对品牌意识的迅速提高，越来越多的外资企业进驻中国市场，预计未来商用厨具市场竞争将更加激烈，整个行业到了重新洗牌的阶段。
我国商用厨具基本情况
商用厨具是指用于商业用途的厨房或者供烹饪用的设备、工具的统称。商用厨具通常包括烹饪加热设备，如炉具类：燃气炉、蒸柜、电磁炉、微波炉或电烤箱；处理加工类：和面机、馒头机、压面机、切片机、绞肉机、榨压汁机等。
目前中国厨卫商用厨具厂商有1000多家，而具备一定竞争规模的生产企业却不到50家，其余均为规模较小的拼装工厂。行业品牌集中度很低，即使一些知名品牌也仅在业内某一产品线上占有优势，但另一方面消费者对品牌的关注度却在迅速提升。我国商用厨具良好的市场前景使西门子、松下、伊莱克斯等洋商用厨具企业纷纷开始在中国建厂，国内各品牌商用厨具企业更是不遗余力地争食这块“蛋糕”。
丰厚的利润使一些大型家电企业也开始抢滩厨卫市场，使竞争迅速在全国范围内升级。特别是不少跨国公司携技术、品牌、营销优势卷土重来，使国内商用厨具竞争更趋白热化。
商用厨具市场的未来发展趋势是：1.产品结构向美观、时尚、环保、能耗低的方向演化。低附加值的产品必须继续经受国内同行业的冲击和更深层次的竞争。2.流通渠道酝酿变革。随着近几年家电连锁业的兴起，它成了当前家电业销售的重要渠道，但由于家电连锁店的进入成本和运营成本较高，已有厂家在寻求其它途径，如进入建材城和整体厨房展示厅等。3.进口品牌依靠技术、品牌、营销优势将对国产品牌造成相当大的威胁，一旦进口品牌慢慢被国内消费者熟识并接受，在中国的发展前景将不可小觑。
商用厨具市场潜力巨大
从国外商用厨具行业的发展历史看，我国商用厨具还集中在中低端市场，没有较大的高端品牌。虽然目前国外商用厨具品牌在中国建厂的还不多，但是“十二五”期间，外资品牌通过兼并、新建、入股等方式进入中国市场的速度将会越来越快。
在中国，作为土生土长的中国人，中餐应该是我们每天必吃的东西。虽然现在我国特别是一线城市，各国的餐饮都开始进入，但相对于中国本土的餐厅来说，它们只占很小的一部分。另外，在二、三线城市以及更小的县城、村镇，基本都是中厨商用厨具市场的天下。“十二五”期间，这个市场的增长潜力应该会高于我国GDP的增长速度，具有较大的发展空间。
2006年我国中厨商用厨具的市场规模为74亿元，2007年增长到99亿元，增长率达到33%，因受到金融危机影响，我国商用厨具市场规模的增长率有较大幅度的下降。预计在“十二五”期间我国中厨商用厨具市场规模的增长速度将会有所放缓，预计到2015年，该市场规模将达到415亿元。
最近几年来，西式餐饮席卷全球，我国也不例外，我国的西式餐馆数量增长速度很快。其中，以肯德基、麦当劳、必胜客等连锁式快餐发展最为迅速，也是西厨市场分额中占绝对比重的西厨餐馆。对于一些非连锁式的西式餐厅，主要集中在北京、上海、深圳等外国人比较多的一线城市，其占的市场份额比例相对较小。
2006年我国西厨商用厨具市场规模达到8个亿，在“十一五”期间仍然保持较高的增长速度，2010年我国西厨商用厨具市场规模达到31亿元。随着我国国际化的进一步发展，外国较多餐饮将逐步进入我国一、二线城市，常驻或定居中国的外国朋友也会越来越多。预计到“十二五”结束，该市场规模将会达到95亿元。
产品发展创意最重要
随着市场的发展速度进一步加快，商用厨房设备企业面临着众多挑战，“同质化”就是其中极大制约商用厨房设备行业发展的现象之一。
在前期，某一商用厨房设备企业的迅速发展，使其产品、企业都具有先进性，其他商用厨房设备希望望其项背学习先进技术，纷纷借鉴，从而商用厨房设备整个行业水平得以提升。该现象本值得鼓励，但发展到现在，其中部分商用厨房设备企业开始跑弯，一味“人云亦云”，缺乏主观研发，使得整个商用厨房设备行业开始陷入“同质化”的桎梏中。有业内人士表示，只有不断提高创新力，才有可能打破现下商用厨房设备企业存在的僵局。
创新力不足是商用厨房设备企业“同质化”主因。其实，在我国同质化现象并不只出现在商用厨房设备等行业，从最初的手机仿制到现在的娱乐节目跟风，山寨产品越来越多，日常生活被同质化席卷。诚然，同质化的主因仍是创造力低下、创新水平低，跟不上社会更新速度。商用厨房设备企业在发展过程中也会不可避免地因为创新成本高、原创设计力量缺乏等原因导致同质化现象。
在设计上，商用厨房设备虽作为传统家具，也应结合市场观察现下流行趋势，把流行元素融入商用厨房设备设计中，达到外观加内部构造的整体创新。工艺上，厨房设备也必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，共同发挥作用。我国当下“同质化”严重主要就是因为创新力不同，无论设计还是工艺上都太过相似，发挥不出商用厨房设备企业的特色。
商用厨房设备企业可联合政府发展创新力
关键词：石油装备；市场开发；市场营销
中图分类号：F272文献识别码：A文章编号：1001-828X（2016）013-000-01
一、引言
与石油相关的设备都称之为石油装备，主要包括钻井如钻修机、泥浆泵、转盘、防喷器钻杆、套管、钻铤、钻头及井下动力工具等；采油设备如采油树、油管、抽油杆、抽油机、电潜泵等；固井压裂酸化装备、以及石油天然气储运输送管道及设备等等，都属于石油装备。我国石油装备制造业是随着新中国石油工业的发展而逐步发展起来的。历经半个多世纪的发展，目前，我国石油装备制造业许多产品的产量已位居世界前列，钻井、采油、钢管、海洋装备、天然气、物探、测井等，更成为在国际竞争中具有优势的产品领域。
二、当前我国石油装备市场开发与营销中面临的问题
1.企业数量多且竞争能力弱
国内的国企改革进一步提速，主辅分离释放了企业活力，催生了大量经营更加灵活的民营石油装备企业。截至“十二五”末，我国现有从事油气装备制造的企业约3000家，年销售收入约4000亿。根据工信部2015年发布的统计数据显示，当前我国生产石油钻采设备年销售额额达500万元以上的企业有700多家。尽管我国石油装备制造企业的数量比较多，甚至可能超过了世界范围内生产石油钻采设备企业的总和，但是，必须要深刻认识到一点，那就是我国石油装备制造企业众多，但竞争能力相对较弱，核心科技能力有限、产业发展缺少合理规划，这极大地制约了我国石油装备企业的可持续发展能力。
2.行业竞争加剧
造成行业竞争加剧的原因主要有两方面，分别是产品趋同和市场需求放缓。在中国石油石化装备制造业迅猛发展的时期，各企业一窝蜂地投资新生产线。当供大于求的时候，同质化严重的产品便展开激烈的价格战，不断挤压行业利润。以压裂设备为例，2013年以前主要是以第四石油机械厂为代表的少数两三家单位生产，由于整个石油石化装备制造行业不景气，在非油藏开发投资不断加大的背景下，2013年振威石油装备展显示能提供压裂设备的企业至少增加到13家。受债务危机影响，欧洲油气需求持续下降；美国大规模开发页岩气和页岩油，石油公司投资积极性受挫；中东、非洲部分地区政治局势仍在恶化，油气需求受到抑制；国内经济下行，以及炼化的过度投资，油气出现过剩。因此，市场需求的放缓，同样增加了行业竞争。
3.品牌形象难以转化为企业利润
品牌形象是一个综合的体现，主要是整体解决方案提供能力、产品质量和服务。从全球来看，欧美国家也经历了从零部件制造到装备整机制造，再到制造、技术服务一体化这一发展过程。中国装备制造企业恰恰表现在提供整体解决方案力量薄弱和主动提供服务少，具有相关专业服务能力和能提供“一站式”服务的更少。相当一部分企业还无法稳定地提供质量符合要求的产品。除了重点工程和项目，制造企业很难主动地聘请设备监理提供服务咨询，在自我约束不强的情况下，产品质量往往遭人诟病。
4.制造大国非制造强国
制造大国非制造强国除表现在产品质量和产品技术方面，还表现在产品结构的不合理。总体来看，我国油气装备制造业还处于中低端，绝大多数的产品的技术含量和附加值低，而高技术、高附加值产品的设计制造技术主要掌握在外国公司手里，以至于能生产的产品国内企业都能生产，不能生产的产品国内都不能生产。以钻机制造为例，中国生产的钻机品种相对单一，缺乏适应各种地质环境和工艺要求的特种钻机的设计和生产能力，在智能化方面还不能与国际水平相提并论。海洋钻机制造则是刚刚起步，尚不具备独立的海洋平台和钻机船的设计、制造能力。
三、石油装备市场开发与营销策略分析
1.转变经营发展理念
首先，摒弃大而全的发展思路，走适当精简、互补共赢的产业链利益共同体。随着全球经济的不景气及能源储量的进一步减少，石油勘探开发投资进一步缩减。因此，通过产业链合作弥补供货缺口，通过生产线整合剥离不良资产进行主辅分离，集中资源加强主业经营。其次，对产品进行质量提升和技术升级，但避免盲目追求国产化率。例如，加快自动化钻机、先进钻井工具、高可靠性能柴油机和超大功率压裂设备等高端新产品研发和产业进程，尽快形成规模化生产能力。部分零部件，应当采用全球供应的思维，可以避免不必要的投入，节约成本，提高产品可靠性。再次，加大技术创新力度，培育领军人物，按照产品大类以骨干企业为主体整合研发资源，对装备产品研发进行整体规划，企业分工协作和成果有偿使用，减少重复研发，避免资金和时间浪费。
2.采取多元化市场开发与营销方式
对于装备制造等完全竞争行业来说，市场是决定企业成败的关键。总体上看，国内石油石化装备市场竞争非常激烈，处于微利或亏损状态，国外市场利润高但市场开发力度不够、服务设施不够完善。在“一带一路”的东风之下，可以采取多元化市场开发与营销方式：
一是油田服务与设备租赁业务的结合。从合作形式看，石油技术服务公司普遍重视并强化与油田企业的合作，纷纷与油公司建立稳定的合作伙伴或战略联盟关系，延伸服务业务，完善产业链，提高服务质量，推行交钥匙工程，采用风险共担、利益共享的形式，降低油田企业的风险和成本，扩大自身的市场份额，促进石油技术服务公司与油田企业的互利双赢。例如斯伦贝谢与阿莫科公司在北海的西北赫顿油田的深度合作。由此得到启示，石油石化装备制造企业可以借鉴石油技术服务公司和油田企业的合作模式，通过设备租赁等业务，展开深入共赢的合作。二是积极开展EPC总包业务或加强与已有EPC总包公司的战略框架合作，形成战略互补。另外，经济带国家的发展也势必会带动能源消耗的增加，可以间接地使企业受益。
上世纪8年代美国旧金山大学韦里克(H.Wenrich)教授提出了SWOT分析法,该方法是西方企业界最常用的一种企业内外部环境条件战略因素综合分析方法,其基本思想是:通过分析环境发现机遇(Opportunities)和威胁(Threats),通过分析组织资源,识别自身优势(Strengths)和劣势(Weakness),从而充分利用各种发展机遇并最大限度地发挥组织自身的优势,将组织自身的劣势和来自外界的威胁减至最小,并在此基础上针对性地制定策略。SWOT分析方法有助于组织明确自身资源所具备的优势和劣势,了解所面临外部环境的机会和威胁,对于制定未来的发展战略有着至关重要的意义。本文运用SWOT分析法对自贡市体育设施资源的优势、劣势、机会、威胁四方面进行系统分析,并在此基础上提出未来的发展战略。
二、自贡市体育设施资源SWOT分析
1.优势(Strengths)
(1)体育设施设备齐全、先进
先进、齐备的设施设备是体育场馆经营的核心竞争力之一。21年,四川省第11届运动会在自贡举办。为成功举办此次省运会,自贡市投资4亿多元新建体育中心2个,改造市、县(区)体育场馆7个,维修利用企事业单位体育场馆12个,这极大地改善了自贡市的体育设备设施,为全民健身、体育训练、体育比赛等提供了良好的场所。其中川南网球中心、南湖体育场、跳水馆、射击场、荣县体育馆等设施设备齐备、先进,具备进一步开发利用的良好先决条件。以自贡市檀木林体育场为例,该体育场由1个4座体育馆、1个练习馆、1幢1.1万平方米公共体育用房、1个4 米标准田径场、3片门球场、2片篮球场、2片网球场及室外健身路径组成,可供广大市民休闲健身、运动员训练及中小学生体育教学。
(2)具备高素质的体育师资队伍
自贡拥有较为丰富的体育人才。座落于自贡市的四川理工学院体育系有着一批在教学、科研、训练等方面比较专业的人才。自贡市各体育场馆可充分利用丰富的人力资源开展和提供体育咨询与培训、健身娱乐、有偿训练等高附加值类服务。体育人才方面的明显优势,能为体育场馆的可持续发展提供人力资源方面的保障。
(3)自贡市具有独特的文化氛围和优良的人文环境
自贡是历史文化名城,享有“盐之都”、“龙之乡”、“灯之城”的美誉,独特的文化氛围与优良的人文环境吸引着社会各方面的关注,其丰富的体育设施设备资源与相对适中的体育服务价格能为消费者提供一个集观光赏景、陶冶情操、健身、休闲、娱乐于一体的综合性体育场所(如南湖体育中心)。 劣势(Weakness)
(1)资金严重短缺
自贡为成功举办四川省第11届省运动会,已投资金4亿多元进行体育设施设备建设,这些设施设备的后期维护费用及运行成本将非常高,资金不足是自贡市体育设施设备进一步开发利用最大的难题。
(2)体育设施资源开放率非常低
自贡体育设施资源开放率非常低,尤其是面向普通大众的开放率。由于体育场馆配套设施服务水平较低,体育设施缺乏先进的管理,经营方式和经营项目单一,管理方式滞后于经济的发展,体育设施的经济效益较低,投资大,回报期长,运营成本和维护费用很高,加之还要兼顾公益性和社会效益,盈利的难度较大。
(3) 缺乏高素质体育经营人才
体育经营人才直接关系到体育设施资源综合开发利用的成效,对于合理、高效地运用体育设施资源非常重要。自贡市目前既缺乏知识结构合理、能力素质全面,并具有一定人格魅力的体育企业家;又缺乏学有所长、技有专攻的对某一项目体育服务业的商业化运作有实际营销经验和技能的销售人员队伍,这严重地制约了自贡市体育设施资源的综合开发利用。 机会(Opportunities)
1984年《中共中央关于进一步发展体育运动的通知》中指出:“体育场馆要改善管理,提高使用率成为开展群众体育活动和培育体育人才的基地,同时,要讲究经济效益,积极的创造条件实行多种经营,逐步转变为企业,半企业性质的单位”为体育场馆改革发展指明了方向。自贡市委市政府高度重视体育资源的开发利用问题,对发展体育产业提供了政策支持。另外,国家推出假期双休日制度及元旦、清明、端午、中秋四个小黄金周以及五一、十一、春节三个大黄金周的节假日,为扩大体育消费创造了条件。同时,改革开放以来我国大力发展市场经济,使得我国国内生产总值和人均GDP有了很大幅度上涨,人民的消费需求不断提升。再者,近年来自贡通过对体育设施的建设和完善,向社会开放更多的体育健身活动场地,增加体育健身娱乐项日,有效地扩大了体育爱好者群体,促进了社会大众体育消费,推动了体育健身娱乐市场的蓬勃发展。社会大众“健康投资”意识的增强,体育消费人数日益增多为自贡体育资源开发利用提供了较大的发展空间。
威胁(Threats)
首先,从微观经济学原理分析,有性质或用途上类似的可替代商品增加会影响体育消费需求弹性。近年来,像卡拉OK、桑拿浴等消遣娱乐业发展迅速给体育健身娱乐业带来一定程度的影响。据调查,我国发达城市大众体育消费费用总和与其它消遣娱乐费用总和之比接近于1:2,替代商品增加会取代部分体育消费内容。其次,随着我国城镇居民体育文化消费需求的不断增长,拉动了社会对体育健身业的投资,全国各地体育健身俱乐部如雨后春笋般成长起来,同类竞争者的增加会为自贡体育场馆经营带来更加残酷的竞争。如与自贡临近的乐山市的体育资源开发利用优势明显,对自贡的影响较大。另外,城镇居
关键词：企业生存；目标市场；关联市场；品牌战略；人才战略
Abstract:Marketeconomy''''stypicalcharacteristicisthecompetition,eachcountry,eachenterprise,eachpeoplecanfeelthecompetitionbreathintensely,obtainsownsurvivaldevelopmentopportunitiesthroughthecompetition.Therefore,everybodyplacesthevisioninthecompetitionstratificationplane,takestheenterprisesustaineddevelopmentthecorecompetitivenessthefoundation.Themodernsocietyisthecompetitivesociety,anyprofession,isnottheseal,willhavemanycompetitorexistence.Howtherefore,willtheenterprisedevelopthemarket,theexpandedsaleisanenterprisesurvivesfromnowonandthedevelopmentpremise,throughtowilloverseetheenterprisethisServicefirm''''sinvestigationandstudy,listedtheministrantoverseeingenterprisetodevelopthemarketseveralmentalities.
keyword:Enterprisesurvival;Targetmarket;Isconnectedthemarket;Brandstrategy;Talentedpersonstrategy
引言
本人现在所在的公司是监理公司，是一个服务型企业，马克思曾指出：“服务这个名词，一般地说，不过是指这种劳动所提供的特殊使用价值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用价值一样；但是，这种劳动的特殊使用价值在这里取得了服务这个特殊名称，是因为劳动不是作为物，而是作为活动提供服务的，可是，这一点并不使它例如同某种机器（如钟表）有什么区别。”（《马克思恩格斯全集》第26卷，第1册，第435页），所以我们的产品就是我们公司技术人员的服务，而我们的顾客就是建设单位，他们需要利用我们的知识经验为他们建设工程的整个过程进行监督，管理。对成本、进度、质量、安全进行全面控制。
但从现在监理市场来看，自从国家对建设工程必须强制进行监理以后，近几年来成立了太多的监理公司，虽说建设市场份额不算小，但这么多监理公司分下来，还是不够的，同时由于去年国家对土地进行宏观调控以来，建设市场逐步形成萎缩的趋势，这样一些实力不强，专业人才不突出的小公司就必然会被市场所淘汰。所以企业要生存发展，还是要想办法开拓市场，扩大销售。
1、确定主要目标市场，以此为核心，向外发展
本公司是监理企业，所以理当将监理放在第一位，以监理业务为主。同时公司所有人员都是长年在进行监理工作，操作起来轻车熟路，但监理业务的市场有很多种，包括：房屋建筑、装饰装璜、市政、桥梁、绿化等。
1.1把握现有市场，开拓边缘市场
首先，我们公司的现在企业的资质范围是房屋建筑乙级，所以我们要以房屋建筑市场为主要目标市场进行开拓，把主要精力放在房屋建筑监理市场上，我们公司现在的业务85%以上都是房屋建筑工程监理，公司从成立至今，一直在做房屋建筑市场的监理，所以对这个市场，公司所有的人员都是比较熟悉的，操作起来比较方便。同时这几年下来，公司也有了一定的客户群，有些客户要继续造工程，通常首先会想到我们公司，也有一些客户，虽然自己不再造工程，但是朋友要造工程了，也会想到我们公司，把我们推荐给朋友，当然这是建立在我们在对他的工程监理中发挥了重要的作用，帮他严格把关的前提下。其次，可以顺便开拓一下边缘市场，包括绿化装饰装璜的监理市场，这部分市场的资质准入还不是很严，房屋建筑资质也可以进行监理，所以不存在市场准入的问题。而且这部份市场参与竞争的对手相对于房屋建筑来说要小一些，并且风险要小一些，而利润却要相对高一些。我们公司去年绿化、装饰装璜监理工程的业务也占了一定的比例，包括环太湖景观工程、苏州市吴中区行政服务中心、苏州建行吴中支行、苏州吴中人民医院等的绿化装饰工程，并且装饰装璜及绿化的造价相当高，同样的比例收费就高，所以从产出率来算比房屋建筑工程的监理产出率高很多，所以这个市场也是一个非常有发展前途的市场。同时，现在不管政府，还是企业，都相当重视生态环境，所以绿化工程相当多，也就是我们对绿化的监理业务也相应增加；另外，许多政府机关的办公场所的装饰使用年限已差不多了，都需进行重新装修了，对我们装饰装璜监理市场而言又增加了市场，例如我公司这次承监的吴中区财政局、检察院、行政中心的装饰改建工程监理，就属于此性质。
1.2与国际接轨，进入设备监理市场
随着国家和地方基建、技改工程建设规模不断扩大，投资项目越来越多，设备投资在总投资中所占比重也逐年攀升。仅上海市2004年完成工程项目的总投资1404亿元中，设备投资额就达到500亿元，占总投资额的35%.因此，巨大的社会需求决定了设备监理有市场，并且市场潜力巨大。
1.3提升企业资质，开拓新市场
引进人才，内部挖潜，把公司的企业资质范围扩大、提高，现在具有市政工程资质的监理企业还不是很多，假如我们企业把建筑升到甲级，并有市政乙级的话，那我们的监理范围就宽广很多了，涉及的面也广了；资质升上后，选择的机会就多了，同时投标时你的得分就高，中标的机会就高。同时，市政工程项目是监理行业中产出率最高的工程，由于它的工程造价高，工期短，同样的人才、物力，产出就会比房屋建筑许多。现在道路的造价相当高，几公里的道路，往往要几千万的造价，而且现在道路施工都是机械化施工，工期相当短，所以监理的成本也就相对来说要低一些。同时，由于现在国家正处在大发展的阶段，所有发展市政先行，每年政府在市政上的投入，数以亿计。所以市场份额还是比较大的，而且并不是所有监理公司都有市政资质的，市场竞争总的来说比房屋建筑小一点。我们只要稍微分一杯羹，就是不小的业务量了。
设备工程建设的投资额度大，技术复杂，质量要求高，工程进度强度高，工程协调与控制管理极为复杂，绝大多数项目的投资者或业主往往不具备适应上述情形的管理控制能力，需要通过市场采购技术、管理控制等咨询服务。因此，国家以及其他投资方迫切需要一支对工程建设进行全面管理的社会化、专业化单位，建设单位也需要专业化的技术服务单位对其工程建设进行全面管理，以避免盲目建设和组织管理不当造成建设资金的浪费，减少工程质量隐患。
在发达国家，设备工程监理市场的主体往往由设备监理单位与业主、承包商共同组成。与此同时，设备工程监理市场体系还包括其它中介组织，如行业协会、专业会计师事务所、审计师事务所、仲裁机构、招投标公司等。
在建立和推行设备监理制度的进程中，除了需要在政府相关管理部门的指导和监督管理下精心培育设备工程市场，确立设备监理单位在该市场中的主体地位以外，还必须完善监理中介服务机构，使之能具备匹配主体的水平，为设备监理提供优质服务，由此共同培育设备工程监理这一新兴、前景美好的市场。设备工程监理事业在我国处于起步阶段，培育设备工程监理市场是建立和推行设备工程监理制度的核心基础与关键环节，这也是市场经济的客观要求。可以说，如果培育不起市场，市场秩序不规范，就无从谈起设备工程监理制度的建立与推行。
2001年，上海设备监理招标投标中心试运行，设备监理市场特别是项目业主的行为得以规范，设备监理机构的服务得到了各方肯定。同时，上海市质量技术监督局发挥技术管理优势，建立了全市首家设备监理招标投标评标专家库。2002年上海工程设备监理招标投标（中心）有限公司正式成立，经过几年的发展，设备监理招标中心业务量比最初成立时翻了几番，承接的项目业务量超过80亿元，招标的范围也由最初的轨道交通领域扩展到现在的轨道交通、电力、水务、冶金、化工等众多领域，前景非常广泛。截止2004年12月底，上海市共批准工程设备监理机构68家，从事工程设备监理工作的人员总数已经达到7000多人；批准工程设备监理招标投标机构26家，从业人员500多名。
所以从上海设备工程监理市场的形势就可以看出，设备工程监理有着广阔的市场。
西方国家的监理市场比较规范，大型项目中银行也往往都在贷款条件中明确要求业主采用监理、保险等手段防范风险，以使工程保质保量按期完成。尤其像世界银行等开发性金融机构的项目贷款，一般聘请国际知名的监理公司，参与项目建设。由于监理要求严格，在确保工程质量的同时，也确保了信贷资产的安全。随着我国加入WTO，以及国外银行业的进入，国内设备工程市场也必将监理作为一个贷款附带条件。
当然，工程设备监理发展归根到底还是要取得项目业主的认可和共识。只有项目业主认识到了工程设备监理给企业带来的效益，才能积极开展工程设备监理。
从目前实际建筑工程及设备工程的投建运作情况看，业主的一般作法是将建设前期投资决策咨询工作交由行业设计院来完成，且投资咨询着重于工程经济，主要是看投资周期的回报率。接下来的设计阶段也就自然顺理成章地由行业设计院承担，业主认为，如果再请监理单位进行设计监理意义不大，理由为额外增加费用，信任度不够，对监理企业业务素质和能力是否比设计院强也持有疑虑。设备监理的内容包括对重要设备的设计、制造、检验、储运、安装、调试等过程的质量、进度和投资等实施监督。不同的项目，不同的业主，其要求不一样。对于标准通用设备、长线设备，业主不一定要求监造；有些企业的仓储管理能力较强，他们不要求储运监理。因此，市场的需求可能是委托全过程设备监理，也可能是某一个阶段或某几个阶段设备监理。结合市场和目前设备工程监理单位的整体现状，在目前一定阶段，可将设备工程监理范围定位在设备采购阶段开始到安装调试阶段比较恰当，有计划、有节奏地在这些范围内精心培育设备工程监理市场，待时机成熟时，有条件的设备工程监理单位联合设计单位组建项目管理公司，为实现设备工程监理行业的可持续发展留下足够的空间。
“现在不仅国有企业意识到要在投资项目中开展设备监理，通过地方监理部门的努力，越来越多的外资乃至民营企业在了解其重要性后，也纷纷主动要求监理中介机构向其提供服务。”设备监理协会理事长于献忠说。
规范设备工程监理市场的准入与控制市场供需平衡，是确保设备工程监理行业可持续发展的重要因素。随着设备工程监理市场的不断培育与成效的显现，设备工程监理市场会在几年内迅速发展，会有越来越多的企业和人希望加入这一新兴行业。所以，我们要抢先进入设备工程监理市场，才能走在其它企业前列。
2、瞄准关联市场，多角化经营
在建筑市场中，招标，造价咨询设计，勘探企业与监理企业一样，同样也是属于服务性行业，而招标，造价咨询的工作与监理工作的很多内容也是相同的，监理企业的很多人员都具有全国注册造价师与预决算证书，所以要充分利用这些人力资源，开拓招标，造价咨询的市场，同时，这些业务的开展，不仅可以扩大本企业的市场，同时可以降低企业成本，从最简单的一点来说，原来我请客户吃一次饭，只可以谈监理一个业务，而现在可以谈招标，造价咨询，监理三项业务，成功的机会也增大了，同时，公司技术人员可以身兼几职，像招标部门除了负责招标事项外，还包括负责监理工程的投标工作；一些双注册的高级人才，监理业务忙时可以担任总监，空的时候可以到公司负责造价咨询，这样多方利用也降低了成本。我去年考察了常州安厦监理公司，它已率先发展了这种模式，从安厦公司一年的营业收入来看，它现在已是三分天下了，但是从利润率来计算，它的招标部、造价咨询部的利润率要比监理部的利润率高得多，所以他们老总说，他都觉得监理变成第三产业了。
3、与国际接轨，发展成为顾问公司模式
监理，从国际通行叫法就是management，也就是管理的意思，所以国外大多采用项目管理公司，也就是顾问公司的模式，自从中国改期开放以来，也涌入了很多，国外的、港台的顾问公司，他们的业务范围，包括前期项目策划、设计、报建、招标、施工阶段管理，直至工程全部完工交至业主使用为主。我国推行工程监理制其本意就是推行工程项目管理，也就是对业主委托的项目进行全过程、全方位的策划、管理、监督工作。由于种种原因，虽然监理事业规模越来越大，制度越来越完善，作用越来越明显，也涌现了一批有一定影响力的监理企业，但与真正意义上的工程项目管理企业尚有较大差距
我们国内的监理公司要发展，也就必须与国际接轨，特别是加入WTO后，随着大量国外顾问公司的涌入，竞争必将空前激烈，只有不断发展，才能有我们的一席之地。在国内，前几年监理工作刚起步的时候，由于专业监理人员缺乏，所以还不可能考虑顾问公司的模式，随着监理事业的不断发展，以及专业技术人员的不断培养及涌现，发展顾问公司模式已成为大势所趋，而且，随着大量外资、台资企业的进入，由于他们对国内建筑市场不熟悉，而且厂房建造又是一个相当繁琐的过程，所以他们更愿意由顾问公司来帮他们规划、设计、建造厂房。
建设监理公司必须努力提高自身水平才能发展成为项目管理公司：虽然目前我国的建筑市场上业主方将工程项目的全部或大部分管理交由项目管理公司的可能性不大，但是由上述对项目管理公司的业务范围的讨论可以看出，项目管理公司是我国比较有实力的建设监理公司的发展方向，各公司应该从以下的几个方面人手。
3.1人才建设：作为一个项目管理公司，其业务范围远比目前的建设监理公司宽广，这就要求公司在人才建设上下大功夫，公司应制定中长期的人力资源计划：一方面下决心培育本公司人才，按照对人才复合型、外向型和开拓型的要求，着重在人才的项目管理能力和水平上下功夫，要培育本公司的骨干，留住人才；另一方面，要多方引进人才，为了迎接设计／建造及EPC交钥匙这一类大型项目的管理，首先要引进一些既有设计能力又懂管理的人才，同时要引进一些有国际工程项目管理或国际工程承包经验的人才。外语水平的提高也十分重要。
纺织机械产品机电一体化己向深层次、智能化、模块化、网络化、系统化方向发展。节能技术在纺织单机和成套装备中得到推广应用，节能降耗减排的新理念在印染和化纤机械设计中得到贯彻，并依托循环经济理念推出适用于废用纤维纺纱、瓶级切片纺丝和非织造布等新设备。
国际纺织工艺装备正朝着自动化程度高、能效高、柔性化程度高、精密度高的“四高”方向发展，是纺机行业追求的目标。
近年来，国内纺机设备生产企业的竞争力在不断增强，质量和工艺技术都在提高，市场竞争更加激烈，这对整个纺机市场来说是一种技术升级的动力。随着我国纺织业的持续转型，对于先进机械和技术的需求不断增长，这反映在当前纺织机械贸易的上升趋势中。全球纺织市场供给产品范围的广泛，意味着纺织机械市场对多功能型、多样化纺机产品和易于操作的设备的需求更加强烈，因此为了符合市场的需求，运用现有的经验和技术应用来加速智能型纺织机械设备的发展。
二变：高效、减少用工
2012年纺织机械市场销售呈现维稳放缓态势，主要表现为市场刚性需求的稳中有升及上年订单供货的结转；企业纺机产品市场竞争力的增强，能够满足用户企业产品结构的调整、节省人工等方面的需求。
2012年纺织机械产品转型升级仍旧立足于四个方面。首先是发展产业用纺织品及无纺布设备；二是提升传统纺织机械的技术水平；三是研发适用于功能性纺织新材料与低碳经济的纺机设备；四是要特别关注基础零部件的技术提升，全面提高纺织机械产品的可靠性，以满足市场需求。凡拥有一体化产业链、高效供应链整合能力的纺机企业，就有机会进一步扩大市场份额。纺织机械企业的发展趋势将呈现组织形态的规模化，经营方式的专业化，资源整合的集约化，空间形态的集聚化和主辅分离的趋利化。
2012年棉纺机械市场需求主要突出了高效、减少用工两大设备功能，以适应纺织企业产品的结构调整。为此能够满足企业减少用工、智能化生产需求的粗细络联市场需求强劲。目前纺纱企业普遍利润率较低，今年又遇到了原料价格高位波动，用工成本飙升等矛盾。市场需求明显下滑。因此，为纺纱企业提供所需要的高效现代化生产设备，使其在保证产品质量不断提高的前提下，实现降低用棉量、用棉品级及万锭用工，提高单位产品利润率就成为棉纺机械市场销售的关键。
三变：加速高端纺织装备制造
2012年是“十二五”规划实施承上启下的关键年，新型装备更受青睐。新型纺织纤维材料产业、高端纺织装备制造、高性能产业用纺织品及传统纺织分行业已被确定为“十二五”纺织工业可持续发展的四大重点领域，为纺机行业技术开发指明方向。
新型纺织纤维材料产业领域将采用先进适用技术改造提升传统工艺装备，扩大产品差别化比重，促进高性能纤维及其复合材料的产业化。高性能产业用纺织品领域将重点开发原创核心技术，集中推动非织造、经编和立体成型编织、功能后整理、复合加工等共性关键技术开发及产业化。
传统纺织分行业领域在未来五年将提高棉毛麻丝等天然纤维资源利用率，加强高效节能、新型纺纱、制造工艺技术的研发和产业化推广，实现纺织产品的多样化和高档化，如棉纺集聚纺要达到2000万锭，棉纺无梭织机占有率达到65%，复合纺、赛络纺、嵌入纺等新型毛纺技术推广应用比例达到60%以上，织物自动监测和分析技术应用比例达到10%。
高端纺织装备制造领域将加快高新技术纤维成套工艺技术装备、功能性差别化纤维成套工艺技术装备、全流程智能化纺织自动化生产线等各类高端纺织装备的研发制造和产业化。
四变：外向型程度有所提高
今年市场需求变化对纺机产业升级的要求更为直接与迫切。在内需方面，我国经济保持平稳较快发展的基本条件和长期向好的基本趋势没有改变，纺机产品市场需求总量仍保持平稳增长，但需求增速将会明显放缓，对产品品种、质量和水平的要求将受到更多关注。在外需方面，全球经济仍较大程度上受金融危机余波的影响，短期内外需增长的空间不太乐观，长期看发达国家更加注重制造业等实体经济的发展，将会对全球现今的产业分工格局造成重大影响，并加剧我国在高端装备制造领域的竞争压力。
尽管目前市场仍以满足内需为主，但出口仍会不断增长。随着出口扩大、技术引进，纺机行业外向型程度会有所提高。
在同类纺机设备市场，订单的多少优劣将反映在比较优势上，有质才有量，产品性能优于同类产品就会带动订单量在一定市场份额内的相对提升。今年纺机设备下滑局面将持续，企业要利用市场回落的调整期，迸一步完善产品的技术性能，改进产品质量，加大新产品研发力度，为市场的回升做好充分准备。同时拓展海外市场，打造纺机品牌发展战略。
五变：实施产品差异化战略
2012年纺织机械行业适应下游各产业的发展需求，积极进行了产品结构调整，以粗细联、细络联、高速织造、非织造成套、专用织造成套等纺织设备，及高速、连续、短流程染整设备等作为创新重点，积极推进了纺织机械的自主化进程，并且以小批量、节能环保等特色产品来不断满足差异化的市场需求。
今年淘汰落后产能政策效应也助推了新型高水平纺机装备的市场需求。纺织机械要实施产品差异化战略，主要表现在产品、市场、形象三大差异化方面。
产品差异化是指同类纺机产品在质量、品牌、包装、形式、服务等方面的差别，竞争企业的产品核心价值是基本相同的，不同的就是产品的差异性。
市场差异化是指由产品、销售条件、销售环境等具体的市场操作因素所生成的差异，包括销售价格、分销、售后服务等差异。
随着农网改造、主干输电网等工程建设的推进，带动了配电相关设备的国产化，主干网设备需求趋于下滑，配网建设开始进入高度景气期。而配电网络建设，电网智能化的重点任务倒逼行业相关企业必须做好以下转型：
1．一体化解决方案提供商转型
一体化解决方案要求成套设备供应商不但要具备产品研发，生产和制造能力，而且要根据工程的对象特点设计方案，开发适配性软件等从前端设计到后端维护的全过程服务。随着电网输电网络建设基本完成，配电设备的需求将是新一轮的增长点，而新一代的成套设备提供商要求企业能利用现代电子技术、通信技术、计算机及网络技术与电力设备的结合，将配电网在正常及事故情况下的监测、保护、控制、计量和管理工作有机地融合在一起，进行远距离数据传输及监控，提高设备的自动化程度。要求企业必须拥有从产品设计、开发、生产及销售一体的完整体系，从接到客户订单开始到最终实现销售，经过方案评估、设计、指导生产、安装测试及售后服务等环节。
长久以来，国内的配电市场均以单一的设备供应商为主，但随着我国城市化进程的加快，单位面积电网容量不断增长，小型化、订制化设备具有节约占地空间、节约能耗和材料、环境适应性强等优点，必然是以后电网智能化发展的方向。而电网建设稳定性与可靠性要求的提高，将使一体化解决方案，配套能力强，覆盖面广的企业持续维持较高的市场份额。因此，一站式综合方案服务商代表了行业未来的发展趋势，适应了市场私人订制化的需要。
2．品牌效应凸显
长期以来，我国配电市场主要通过两种模式进行销售：一种是通过电网公司招投标平台参与投标取得。行业的最终用户多为电力系统建设或运营部门，包括电力公司及其关联企业，铁路、石化、冶金等行业客户，通常以招标方式选定设备，各设备制造厂商参与投标，依据评标规则确定中标厂家，双方签订技术协议、商务合同后开始执行。另一种是根据市场调研和市场的供需形势确定产品毛利率范围，结合产品成本确定最终价格范围。但无论何种方式都会与电网垄断巨头或多或少地形成利益关联，但随着产业服务链的纵深发展，品牌的影响力必定会改变目前业务分配格局。
国家《装备制造业调整和振兴规划》中提出要加快推进装备自主化，保障工程需要，带动产业发展；在《关于贯彻落实扩大内需促进经济增长决策部署进一步加强工程建设招标投标监管工作的意见》指出除需要采购的工程、货物或者服务在中国境内无法获取或者无法以合理的商业条件获取等法定情形外，应当采购本国品牌产品。国家的产业政策明确提出在重大项目建设上优先使用国内自主品牌产品，这为国内电网设备制造业企业提供了发展机会。随着小型化、订制化产品需求的增长，以后企业的技术水平、运行业绩、产品质量、市场信誉、售后服务等所形成的综合品牌是企业的核心竞争力，也是影响企业是否中标的关键因素。
3．行业并购重组浪潮兴起
电力行业是典型的资本密集型行业，当进入到高成长阶段，行业转型升级时，对资金需求增加，筹资模式将会变得比以往更加重要。目前电力行业较大的收购重组行为大多由国资背景企业主导，以获取资源及扩大市场份额为主要目的。但随着输电网络升级改造的完成，由规模扩张向结构优化的调整、资产布局的调整及战略方向的调整是未来企业并购重组的重心。
