时间：2023-10-07 08:57:26
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇儿童房的装潢，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
碎碎
“风光依旧，岁序更新”，转眼新的一年又要到了。新年是亲友相聚的好时机，如果家居年年是旧版，未免有些美中不足。所以，趁着离春节还有一小段时间，赶快给家居升级，让旧貌换新颜，过个喜庆快乐的节日吧。
不过，全面换血成本过重，如果既能荷包紧缩又能耳目一新就最好了。不妨听听以下的小点子，既能给家居增添新的色彩，花费又不昂贵。
冷静取舍旧物，空间更宽敞
节前举行一次大扫除是风俗旧历，在收拾旧物时，一定要用冷静的思维来进行挑选。没用的就坚决扔掉或送人，将确保有用的杂物尽可能地放在视线看不见的地方，诸如有收纳功能的沙发里面、床下面的抽屉、储物柜等等。
使用出色布艺，万象更新
客厅是宴请亲戚朋友的主要地点，也是布置的重点。没有比换沙发套更快更经济，效果更立竿见影的了。不管是什么样的沙发组合，历史悠久的或是毫不起眼的沙发，只要换上崭新的、色彩亮丽的沙发套，它全新的颜色和风格都能让人眼前一亮，给人焕然一新的感觉。如果是真皮沙发或是红木沙发，那就换一批沙发靠垫吧。有着中国特色的带有喜庆色彩的绸缎将是一个不错的选择，像大红的绣有“福”字的锦缎抱枕带来的那份浓郁地道的中国味儿，浓得化不开来。
窗帘的颜色，是家向外的一个窗口，传递出去的是一个家的风格和品味，体现了主人的审美观，也是影响家居氛围的一个重要因素。蓝色安静、红色热情、黄色暖意、绿色自然，或单色或相间或条纹或格子或碎花，只要根据室内的色彩基调，换上与之相衬的新窗帘，再添个别致的窗帘扣或窗帘夹，室内就是一番新景色了。
保持传统项目，烘托过节气氛
花卉盆景一直是我国庆祝节日的传统项目，春节更是必不可少了。利用室内一隅，随心所欲地布置一处花卉、绿景，以绿意营造如大自然般的清新美感。当然，选用的品种因人而异了，金桔、月季、岁岁红，只要色彩艳丽，枝繁叶茂，都会让家居更加蓬勃有朝气。还有很多关于过节装点家居的办法和风俗，诸如春联、年画、窗花等等。
顺便换几盏投射方向不同的灯吧，颜色可以多彩艳丽。如果是平时，把家里的灯装饰得五彩缤纷、琳琅满目，一定会让人感到繁杂。但在隆重的传统节日，用最热闹最华丽的灯光来改变平时朴素的家居风格，烘托节日气氛是最合适不过的。
居室布置小贴士
1.家具饰品不要填满整个空间，适度的留白可以增加空间的想像力；2.即使变换更新，也要注意与家中原有主体风格相协调，不要让人有过于夸张不舒服的感觉；3.墙面和天花板的变动不宜过大，如需粉刷一定要选用无毒无味的漆料，免得节日期间室内异味扑鼻。
美国朋友Lee家的儿童房
靓靓女
去美国朋友Lee家做客，他带我参观了儿女的房间，勾起了我多年以前的梦想，曾几何时，我也渴望有这样一个属于自己的房间。
lee在儿童房的墙壁上使用耐脏柔软的墙纸，让孩子可以发挥想像力，尽情在墙纸上涂抹。墙面被设计成海蓝色，像一片大海。孩子们在上面画上明月繁星、白帆点点，充分展示了小主人的活泼。
房间不大，靠墙的位置放置了两张儿童双层床，下层是每个孩子的书桌和衣柜，上层便是床辅。地板上到处堆放着孩子们的手工艺品和玩具，凌乱中不失童趣。
住宅的女主人是开有一家名为“田青”的画廊，别墅的一层大厅作为艺术展示之用，楼上的住宅便成为了艺术品和家居装饰结合的范本。并非刻意，自然而然。女工人说：“现代家居，软装潢越来越重要。硬什是没有底的，而―个家的品位，却是用金钱和物质堆砌不起来的。”
循楼梯而上，墙上装饰的是日本版画家周豪的版画作品。没有鲜艳的色彩，是咖啡、黑色的色块抽象，楼梯拐角，却是一个仿古的花架，上置一古朴的花瓷瓶。二者的结合，将人带入了一种清雅大方的心境。
到二楼的客厅，不及细看，―幅巨大的抽象画已经牢牢地吸引了人的视线。现代派的气势先声夺人地抢眼。画幅的下面，―张茶几，放―只青釉的古瓷瓶，两边是简洁的木椅，都是明式家具的式样，古意盎然。不是清式家具的繁复，也不是现代家具的直来自去，细细的腿脚，不经意的弧度，放在那样一幅现代派绘画下面，竞有如此出人意料的雅致和般配。左墙上挂着一架古代民居中的窗花，下面是半圆的古式茶桌，放一个看起来非常占老质朴的陶罐，仿佛还带着泥土。主人说，这可是个真正的古董。
往那优雅的明式木椅上一坐，就看见主人专门搭出来的琴吧了。一般的别墅，在这个位置都会装一个长长的吊灯，悬在楼梯的转角当中，突出住宅的富丽堂皇。女主人没有这样做，而是自空中搭出一个平台，就平添出来了这―个5平米的空间，正子放一架钢琴，一张琴凳，再加一个小鹿标本。我都可以想象，主人坐在厅里听1 5岁亭亭玉立的女儿弹琴的那种温馨和快慰。
也是因为一楼大厅作为艺术品展示厅的功用了，所以这栋别墅的生活用地就自然地上升了一层，二楼精心布置出来的这个古今结合的小客厅，实在别具匠心。
主卧、客卧、儿童房都在这一层。值得一提的还有书房。那么大的一张写字台，宽大的坐椅，清式家具的式样，有精美的雕花，凝重、敦实。旁边的书架是做的，一格一格，现代家居的简单，只是漆成写字台同样的深绛红色，倒像是一套了，放在一起，就是那样相得益彰的舒服。书架中间留的空间，挂的是一幅名家的油画，成为一间深色调子书房的点缀。
厅的一侧，又有一个木楼梯，直通阁楼画室。其实，这阁楼本也没有，许多人家都直接把房子的尖顶空出来作为一个高高的顶，以显气派，这家主人则更赋予了住宅使用的功能。这个搭出来的楼梯，是利用了一部分卫生间的空间。考虑到客卧的卫生间不必太大，就打通了墙，把一半卫生间的面积用来搭楼梯。楼梯下面的空间，还得以放一个矮矮的小冰柜，旁边的墙上挂上水彩画，很有些味道。
上到阁楼，发现果然是一片好天地。利用自然参差的尖顶，全用杉木包了，就显得很有自然的情趣。从一扇顶窗里投进良好的光线，在这里作画，一定很有灵感。一个简单的水斗是主人特意装的，不是什么精美雕花的，就是白色的最简单的那种洗手池，只为工作方便之用；画室里还放着个小小的健身器，很有生活的气息。主人说，贵的东西就好吗，我不花冤枉钱，最实用的就是最好的。
纵观住宅整体，发现主人将木头的原色用得很好。木窗花的旧旧木色，二楼小厅的天花板没有吊顶，而是一个大木格架，中间简洁的吊灯，很好地把房间的风格统一了起来；而卫生间、厨房、储藏室、画室这些实用空间的天花板，全是原色杉木铺的。木头上有很多疤。是主人专门挑的，质朴自然。
古典和现代，质朴和精心，繁复和简单，都有那么一个契合点，找到其中的通道，就可以有双倍精彩。而这寻找的过程，就是家居装饰的魅力，就是人人都乐此不疲的原因所在了吧。
2013年秋，大四的女儿申请到新西兰打工度假（work holiday）签证。第二年的春节，我们一家人便在新西兰进行了一次自驾深度游。
在新西兰基督城的朋友说：新西兰就是一个大乡村，尤其是南岛。这话固然有调侃玩笑的成份，但开车绕了南岛大半圈，目光所及确实都是草场，看到的活物最多的是羊群，所以说新西兰南岛游即乡村游也不为过。
在新西兰，除了城市道路，哪怕是国家级公路，也只有两个车道。公路边没有树，不知是不是为了视野开阔的缘故。路边草场有铁丝围成的半人高的围栏，是防止羊“出逃”的。偶然看到一道高高的树篱，多半是牧场居所。以前在书中看到过“树篱”这个词，知其意，但脑子里并没有具体形象，在新西兰看见一排高高的树，四面修剪得墙一般平整，觉得只有叫“树篱”才最贴切。
新西兰的皇后镇，是国际公认的世界顶级度假胜地。皇后镇人口只有17000人，每年游客接待量是200万左右。2013年，皇后镇曾入选 TripAdvisor的“25大游客首选目的地”，并在《康德纳斯旅行者杂志》（Condé Nast Traveller）的全球友好城市读者调查中位列第四。
绝大多数游客初次来皇后镇，都会乘一艘有百余年历史的蒸汽船――TSS厄恩斯劳号，到瓦卡蒂普湖的瓦尔特峰高原农场，体验半天牧人的生活。厄恩斯劳号有“湖面贵妇”之称，是瓦卡提普湖上最大最豪华的一艘游船。她于1912年2月下水，10月投入营运，最特别的是，她是南半球惟一还在航行的燃煤蒸汽船。英国伊丽莎白女王和菲利浦亲王、比利时国王和王后、泰国王子等皇室成员都曾搭乘过。
船上所有设备都保持着1912年的原貌。船舱内部装潢以实木为主，看上去不起眼的木地板、木座椅，其岁数可都比游人大哩！船舱有小吧台，为游客提供酒水。船舱尾部有钢琴演奏区，开船后有人演奏。我们坐的那班船，弹琴的是一位大妈，很会搞气氛。她演奏前会问，有某某国籍的游人吗？一旦有人应答，她就会弹奏那个国家的曲子。听人说乘船的游人中恰好有过生日的，寿星会得到一份意外礼物――演奏生日歌，以及游客助兴式的合唱。想想那气氛，该有多欢乐！
这艘船超越交通工具的地方在于，她更像一座活态的蒸汽船展馆。以前的船员舱改建成了一个小展室，游船的发展史被一组组的老照片勾勒了出来。
通过一个狭窄的扶梯，就能到位于下层甲板的开放式蒸汽机房。机房入口处贴了一张1938年9月12日生效的煤炭价格表，各类煤种明码标价，既有装饰功能，也有助于加深游客对这艘老船另一面的了解。
在机房，游人不仅能听到蒸汽发动机的轰鸣声，感受到锅炉排出的阵阵热浪，看到工具间摆放整齐的各种工具，还能亲见司炉工用铲子往锅炉里添煤。有了直观感受，再看机房上方挂着的锅炉发动机工作原理图，游客或许就能在理论层面上有所把握。
在最上层甲板船头位置，回头能看到船长的工作状态，甚至可以上到驾驶室外，近距离地观摩，但不能随意进入驾驶室。
这艘百余年老船，一年依然保持十一个月的工作记录，除了每年一个月（5月中到6月中）的例行维护期外。
船靠近牧场码头后，一位爷爷级的牧人会带着游人去参观牧场。这里有大名鼎鼎的美兰努绵羊、爱尔兰牛、驯鹿、羊驼。游客可以抚摸和喂食绵羊。远远卧坐在大树下的羊驼，偶然会转头冷眼看一眼游人，拒绝和人亲近。
湖边一排红顶房子是用餐吃茶点的地方。茶点摆放在餐室长条桌上，饮料有红茶和几种果汁，由客人自取。用过茶点后可以到湖边喂野鸭、水鸟。一位拿着柳条篮子的姑娘，会分一些面包让游人投食。
到表演时间，牧人带着游人看牧羊犬赶羊，以及剪羊毛。两只牧羊犬前堵后追，配合着将一群羊赶进羊栏。一个牧人在高高的台子上，将一只羊固定后，拿着剪羊毛的机器，像剪头发的推子，只是要大一些。原先以为剪下来的羊毛，是提不起来的一堆，但牧人利落地刷刷几下之后，站起来展示给游人看的羊毛居然还是一整张。大家完全被震惊到了。被剪了毛的羊，体型一下子变C，似乎一时难以适应，蔫头耷脑地入了栏。
在南岛因佛卡吉尔小镇，我们体验了一次住牧场的感觉。牧场有多种住房可选，我们住的是家庭房。有两个卧室，其中一个是儿童房，不仅有两个上下铺的架子床，还有一个婴儿床。不大的开放式厨房、餐厅以及起居室连在一起，用餐有餐桌，看电视有沙发和摇椅。特别贴心的是，不仅有洗衣机、烘干机，连熨衣板都备齐了。在这儿住着不会有任何不便，还能享受家里没有的美景与闲适。
抽空参观了一下农场的住宿区，有十来套这样的房子。另外还有为年轻人准备的类似青旅的住房，公用浴室，能做饭的大厨房，锅碗瓢盆齐全，甚至酒杯都不缺。看来农场主也是一个喜欢旅游的人，草坪不仅停着房车，还停着一艘小游艇。早上，在女农场主的带领下喂食羊驼。或许是看见主人来了，前一天还爱答不理人的羊驼，乖乖地走过来，一边吃，一边享受投食者的。
与新西兰相比，国内起步阶段的乡村游，除了项目品类少，致命的一个短板是消费w验舒适度差。现在，高档民宿在东部发达地区已渐成气候，但却成了奢侈消费的代名词，注定只能为小众服务。
不传奇的传奇故事
走进位于北京朝阳区新源西里的鼎泰丰餐厅，迎面扑来的香味令人霎时迷乱，厨房里，剁细如雪的肉馅正透过小笼的薄皮蒸腾。时间正好，一屉屉小笼便缭绕着香雾被送上餐桌，许多食客在大快朵颐的同时，还不忘感叹一声：“这，才是家的味道啊!”正是这家一般的味道，支持鼎泰丰走过了数十年的风雨，餐厅入口处的文化墙上，镌刻着鼎泰丰拼搏创业的印记，每张照片，都无声诉说着成功背后的故事。
鼎泰丰是以制作江南点心而闻名，尤其鼎泰丰小笼包，个个皮薄馅细，口味鲜甜，但很少有人知道，现年77岁高龄的鼎泰丰创办人杨秉彝，21岁才到台湾，一开始只是经营一个小油行，他祖籍山西，根本就不会做小笼包。20世纪70年代初，市面上出现罐装色拉油，顾客逐渐改变了到油行买油的习惯，油行经营惨淡。杨秉彝、赖盆妹夫妇经过再三考虑，接受了朋友建议，把原本全部卖油的店面，改成一半卖油、一半卖小笼包，夫妻俩苦心经营，一心钻研做出最可口的小笼包，开始时平均一天卖800块台币，最多才1000块台币，连付冷气的钱都不够，很多人劝杨秉彝收手，但他的态度却始终坚定。生意最终有了起色，“鼎泰丰”小笼包在毫无宣传的情况下，光顾过的客人一个带一个地上门，生意奇佳，鼎泰丰彻底转型售卖小笼包，连开分店却还是爆满。危机即良机，鼎泰丰的成功，最终应验了那句名言，“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”
如今的鼎泰丰，门店遍布全球，在台湾它已成为中华传统美食的代表。很多国内外游客到台湾必到鼎泰丰，只为一尝小笼包的美味，许多国际影星，如梅尔吉普逊苏菲玛索，成龙。巩俐宫泽理惠等都成为鼎泰丰的座上客。1993年，美国《纽约时报》将鼎泰丰评选为“世界十大美食餐厅”；1896年，与日本零售业巨头高岛屋百货合作的日本鼎泰丰正式开幕，在日本迅速吹起了一股“小笼包热”，日本N-K连续报道盛况；2009年11月，米其林港澳食店指南2010版面市，鼎泰丰香港店摘获一星桂冠。如此盛名背后的鼎泰丰，依旧稳扎稳打，鼎泰丰的师傅们凭靠双手，以勤奋捏出了一个旁人无法企及的“小笼王国”。
不寻常的寻常小点
鼎泰丰小笼包从选料开始，便要求精益求精。它只选特制专用高筋粉做皮，纯天然的蔬菜和鲜肉为馅。为了保证用料，集团专门开设面粉厂供应各地分店。鼎泰丰小笼包有三个品种特色小笼包，蟹粉小笼包和小笼汤包。特色小笼包馅为纯鲜猪腿肉，经过精心调味，皮薄，人口鲜甜，蟹粉小笼包是小笼包中的极品，表皮均匀、内馅实在，咬一口蟹粉的香味于舌尖层层绽放，令人不忍释筷。老饕们最地道的吃法，是先小心咬一口，观其皮内盈盈欲滴的汤汁，然后将小笼包蘸以加了姜丝的米醋，整个入口，这一刻鲜美无垠的，怎一个爽字了得!爱好螃蟹的食客，完全不必担心蟹粉的来源，因为鼎泰丰的蟹粉原料，完全采用出自江苏阳澄湖的螃蟹，餐厅和当地的养殖基地签有协议，无论什么季节绝不中断供应，且每天空运来京保证最新鲜的口感。另外，鼎泰丰的蟹粉完全由人工拆卸，12个工作人员工作8小时，才能从10公斤的阳澄湖蟹内拆出2.5公斤的蟹粉，每口都弥足珍贵，因此虽价格不菲，食客却趋之若鹜。鼎泰丰小笼包还有个严格的衡量标准，皮必须5克，馅16克，褶数不多不少正好18，据说创始人在餐厅开业之初，便一再尝试，最终得出结论――18个的褶数，无论外观还是口感，都最趋近小笼包的黄金指数。
在鼎泰丰除了小笼包，还有许多值得一提的美味素菜蒸饺，别看外表不起眼，内涵却够丰富，小油菜香菇，木耳，甜薯，豆干，粉丝等多种上等素食食材，全都手工细切成丁，揭屉后清香四溢：清炒豆苗，只选用产自云南高原的无污染原材料，每日从昆明空运而来，并且仅选取最鲜嫩的3―4寸入菜，可谓煞费苦心；元盅鸡汤，只选用以天然五谷为食料的散养山鸡，每盅都由鸡腿，鸡翅和鸡胸肉熬成，其肉经过6小时熬制，精华尽融于汤，汤色金黄味极清鲜。传说在冬春乍暖还寒时节，喝这道汤还能预防感冒呢。在鼎泰丰用餐，哪怕是最简单的炒饭，也不容马虎――鼎泰丰蛋炒饭绝不用冷饭，而是现煮大米，因此饭粒颗颗晶莹，粒粒弹性十足，即使凉后都不失其美味。粉红透明的虾仁，金黄柔嫩的鸡蛋、碧绿沁油的葱花，尽收食客眼底，不用下筷，已足够动人心魄。
事实证明，原本寻常的点心，因为有不寻常的用心，便足够成就一段传奇。
不秘密的财富秘籍
鼎泰丰小笼工艺源自内地却在宝岛台湾结出硕果最终香飘世界，成为全球著名餐厅。而有着悠久历史的天津狗不理包子和上海南翔小笼，气势却不及后来之秀，究其原因，是鼎泰丰一切以顾客为先的服务理念，不折不扣秉持自身特色的企业宗旨，为它的全球化之路插上了翅膀。在鼎泰丰餐厅里，任何一个菜品的任何一道过程，都有严格要求，从原料选择到食材处理，从烹饪调味到上桌服务，都经过严格把关，不达到标准，就绝不许送到客人面前。举例说来，餐厅全程使用电脑系统监控10个火炉蒸煮点心的进度，工作人员也必须遵循严格的标准程序，以控制小笼包的高品质。一小块面团要擀成面皮，直径要达到6.5公分的标桂尺寸，将馅料放八面皮中，总重量要准确到21克，太多太少都得修正，将面皮细细包成18个褶的小笼包，再放入蒸笼蒸5分钟，才最终完成一屉热腾腾的小笼包。鼎泰丰的所有师傅，在上岗前都经过半年以上的严格培训，每家分店都有来自台湾的总厨坐镇，亲自监控流程，定期进行巡检。鼎泰丰深知，始终如一的品质，是餐饮企业树立招牌的根本。
鼎泰丰的餐厅管理颇有新意，它使用电子商务系统管理核心服务，使餐厅服务人员和后厨厨师间得到最快联系，将上菜时间基本控制在5分钟，而电子自动排位系统使顾客更便利地估算等位时间……在台北的鼎泰丰餐厅里，整个系统还设置了12个特殊输入键，比如有客人点一碗牛肉面不要葱，有的顾客不敢吃鸡爪，甚至有些人吃炒饭要求不放胡椒等，鼎泰丰总结了12种特殊顾客的要求，针对每种情况都设立一个特殊编码，可以直接以一个按键处理。厨房做好菜时也会印出单据显示要送到的楼面及桌号，如此一来既不浪费人力，也不易出错，可谓一举双得。为了服务来自世界各地的顾客，服务人员全都佩戴无线电麦克风，从点菜、出菜到结账，平均错误率不到百分之一。精致美味加上精进服务，使食客纷至沓来。
前段时间，有一个青岛的经销商朋友来顺德学习，期间拜访了他。问起生意如何，朋友叹道：市场竞争激烈，中小型零售商的生意压力非常大，虽然今年销售有一定增长，但付出同样不少：人员，店面，服务，宣传等，利润非常稀薄，现在正考虑下一步渠道角色转变。
SWOT：威胁
朋友同时谈到了一些具体的压力，我觉得有一定代表性，值得引起零售商的重视。具体来自三个方面：
1、大型建材超级市场，主要有百安居，欧倍德，好美佳，东方家园，九百佳居，家世界。今年百安居收购欧倍德，使在中国的店面总数达到60余家，将很快会在一级城市和二级城市布满超过100家，而好美佳，东方家园也是同样的规划。这些超级建材市场对零售商的冲击是显而易见的，二者不是同一个级别上的竞争对手。
2、家装公司。大中型的家装公司或为利益，或为知名度，常常会采用以下二种方式来采购涂料，一是总部指定，或自身贴牌，如业之峰就和展辰合作；二是和知名度较高的涂料品牌合作，如立邦，多乐士，以此来带动自身发展。市场上有一部分家装公司在用二线品牌和杂牌的涂料，究其因：利益及资金周转是主要方面，但质量和服务水平相应降低。同时零售商的资金铺垫风险加大，产品销售利润大大降低，一年下来不仅不赚，还可能产生坏帐，呆帐，这对要求资金周转期短的涂料零售商来说，无疑是致命的。
3、大型零售商。大型零售商有以下几个方面的优势：一是资金雄厚，敢于长线投资，一般体现在店面，人员，广告宣传，服务等四个方面，店面有旗舰店，加盟店，专卖店等3~10家；人员都实施公司化组建和管理，尤其是销售人员，家装部，小区推广部，分销部，工程部，售后服务，配送等，一般都会有10~50人；广告宣传方面从不吝惜，少则5万，多则50万，知名度的提升对拉动销售效果显著；售前，售中，售后服务完善，免费送货，免费喷涂等赢得口碑。二是经销知名度较高的涂料品牌，如立邦，多乐士，华润，嘉宝莉，莱威等，而这些厂家对其支持主要体现在硬件和软件两个方面，硬件如政策性的支持，销售工具，广告宣传等，软件如公司化管理模式的输入，销售方法的定期提供。
朋友说：今年华润经销商开始在青岛发力，放出豪言：三年不赚钱，一年赔40万，二年赔20万，三年保本，第四年开始盈利。听到这种话，除了后怕外，你只能感叹。
SWOT：机遇
朋友为提升销售，发挥自己曾经做过业务的特长，不断开拓新的业务客户。如开发青岛业之峰家装公司，一个星期拜访4次，不断和采购，工程部，设计师沟通，希望能采购其经销的一个三线涂料品牌，可是每次都事与愿违。朋友始终不言放弃，业务人员的直觉告诉他：努力就会有收获。可是这种收获却与其初衷大相径庭，一次他找到总经理，把希望能合作的愿望表达后，总经理语重心长的说：很佩服其不言放弃，坚持不懈的精神，也很感动。但生意就是生意，你如果没有优势的话，是不会采购的。一方面北京总部公司有指定涂料品牌，另一方面，公司将用贴牌的方式拥有自己的涂料品牌，再者，客户指定的知名涂料品牌。最后总经理一句话，提醒了朋友：除非你能提供我没有的涂料品种。朋友顿时想起了艺术漆，总经理非常感兴趣，保证：只要公司没有的品种，我一定用。
艺术漆之市场调查与分析
朋友顿悟，与其钻牛角尖般推广利润薄，毫无特色可言的清底，清面，白底，白面等常规品种，还不如推广利润丰厚，个性化极强的艺术漆品种，朋友立即分两个方面调查：
一、 市场需求。经过和青岛20家家装设计装潢公司的设计师沟通，了解，访谈，得知三个信息：1、设计师手里的艺术漆品种有限，表现形式单调，非常希望有更丰富多彩的艺术漆用来表达和充实设计理念；2、个性化装饰已在“轻装修，重装饰”的家庭装修中盛行，城市精品房的推出就是最好的体现，而对涂料个性化的表现更为突出，如电视背景墙，儿童房，书房等，每10户业主中就有将近9成想让自己的家装别具一格，与众不同，体现不同的装修风格和内涵。3、各类酒店，别墅，酒吧，迪厅，茶庄，洗脚城等每年都有新建和翻新，而艺术漆以丰富的表现形式受到欢迎，市场前景广阔。
二、 有没有专业的艺术漆经销商，即竞争对手。经过市场走访，朋友发现市场上尽然没有一家专业提供艺术漆产品和服务的中间商，只有一些液体壁纸经销商和涂料零售商附带提供20个品种的艺术漆，但对于以油漆，乳胶漆为基料，不同工具来施工，多种图案和纹路的艺术漆来讲，显然不够丰富和专业。
朋友有点不感相信，为了更加全面的调查和了解市场，朋友去了北京，广州，上海三个城市进一步了解，只发现上海有一家专业艺术漆连锁加盟商，加盟金高得离谱，一年五万，但加盟商还是趋之若骛。通过行业内的朋友反馈，其它省会城市和地级市在专业艺术漆的提供上都是一片空白，商机无限。
自我定义：艺术漆
通过网络和市场上了解到的信息，朋友对艺术漆有了更多的了解。目前市场上有一些厂家已经注意到艺术漆潜在的市场需求，开始进行市场推广，但由于艺术漆需求没有被唤起，属于市场冷门，很多商家不敢全力专业来推广，进展缓慢，而且厂家之间缺乏合作，做材料的没有专业工具，做工具的没有做材料。朋友通过综合了解，对艺术漆的定义和表现有了更多的了解。
艺术漆是有丰富施工技术的专业人员，以特殊的乳胶漆、砂浆、腻子、油漆等材料，通过专业的施工工具，按照不同工艺施工后，在附着物上体现客户指定的图案，花纹等，其以丰富多彩的表现形式，表达诉求，体现理念，彰显个性，达到具有艺术内涵装饰的效果。
按照不同的材料来分类：分为乳胶漆类，砂浆类，腻子类，油漆类。朋友掌握不同形式艺术漆品种达到2000余种，还在不断的更新。当朋友试着把这些艺术漆展现在家装公司设计师面前时，效果不同凡响，设计师立即表示这是他们见过的最全最新最多的艺术漆，只要能提供，市场推广不成问题，当然，不同的艺术漆也体现着设计师的设计水平。
部分艺术漆展示：
艺术漆之市场推广
见下图：
说明：1、艺术漆厂家向中间商提供创意，即丰富的图案与花纹，配套与之相应的材料和工具，培训中间商的施工人员，使其掌握至少100种常见的艺术漆施工技术，其它艺术漆施工则通过技术施工说明，DV带展示，电话咨询等方式培训，以缩短上市时间。
2、中间商，即艺术漆整套服务提供商，通过人员，广告宣传等方式，向家装公司设计师推广艺术漆品种，承诺专业服务，辅以利益诱惑，得到设计师的认同和联手合作。
3、家装公司设计师。专业的装修设计者，艺术漆推广不可或缺的重要环节。当设计师与业主确定装修风格后，着手进行设计时，为体现设计理念，突出设计风格，同时为自身利益，将丰富多彩的艺术漆或作点缀，或彰显个性，融入设计图案中，与业主沟通：艺术漆的与众不同，作用，造价，个性体现等，以期获得业主认可。
4、艺术漆施工：由于家装公司工程部不具备艺术漆施工要求的材料和工具，没有专业的施工人员，工程部交给艺术漆中间商来完成，中间商接到任务能迅速作出反应，拿到图纸可在1-2天内完成家居艺术漆施工。
艺术漆市场容量与前期投资
朋友在准备投资前分析了艺术漆的市场容量：初步估计青岛由于装修所需用涂料为1个亿（包括家装外的工程用漆），假定通过推广有90%的客户用到艺术漆，即9千万，按照艺术漆所在装修份额中10-30%的比例，就有900~2700万的市场容量。如果先入为主迅速抢占市场份额达到50%以上，就有450~1350万销量，由于前期竞争对手不多，利润率能达到50%以上，估计年毛利在225~675万之间。
对比普通涂料品种，如果有450~1350万的销量，毛利率只有20%左右，由于竞争激烈，相应市场成本居高不下，年纯利可能只有10%左右，即45~135万。
朋友介绍：利益是巨大的，关键在于先入为主，一炮打红，迅速占领超过50%的市场份额，做到“想做艺术漆，就找七×空间”（朋友注册了一家以提供艺术漆产品和服务的公司叫七×空间），前期投资包括以下一些项目：
1、 展示间及办公场所。如果资金充足，可以考虑在家装公司集中的地段租一间门面房，反之，则可以租普通的办公场所，一般要求在100平方以上，70%的面积用来展示艺术漆的样板，样板要求极具代表性，其它面积用作办公和洽淡业务。半年租金约在2万左右，装修及办公用具费用控制在1万。
2、 仓库及备货。艺术漆材料和工具品种繁多，但单个品种量少，仓库可以用多层次按编号摆放，输入电脑进行管理和查找。备货要求在5万元。
3、 推广人员。5名专业推广人员，主要针对家装公司设计师，薪金为1000元+10%提成。
4、 广告宣传。主要有几个方面：专业艺术漆网站；艺术漆推广手册；时尚装修杂志和报纸家装版；费用控制在1万元左右。
5、 工程部。要求至少三名以上的施工主要技术人员，其它人员则采用聘任制。为对施工技术保密，最好聘用信得过的技术人员和工人。
七×空间公司的定位和优势
七×空间艺术漆公司插位战略：找到一个市场缝隙，扩大这个市场缝隙，独占这个市场缝隙。
七×空间艺术漆公司定位战略：专业的艺术漆设计公司，提供上千种艺术漆类产品，高水平的涂装施工，为客户装饰七×空间。
SWOT之优势：－－
1、 艺术漆创意与设计。专业的设计和施工人员联手，每月按时推出30种以上的艺术漆品种，用作更新和充实，领导装修艺术潮流。
2、 材料和工具。备足500种常规艺术漆的材料和工具，保证在二天内进场施工。
3、 施工技术：掌握所有艺术漆的施工方法，娴熟、准确的按样板或图纸进行施工。
另外，由于表现形式的多样性，避开了与涂料知名品牌的竞争，降低成本。以上艺术漆的优势，同样也成为前期阻击竞争者进入此领域的门槛，用半年的时间达到绝对优势，一年后竞争者跟进时放低利润率，迫使竞争者因本大利薄而退出，从而在艺术漆方面独领。
企业和经销商：艺术漆推广所引发的思考
涂料行业由于生产、技术的低门槛，再加之进入资本要求不高，前期利润诱入，许多企业一哄而上，导致低水平的重复建设。由于市场竞争的加剧，消费者日趋理性，企业无法有更多的资金进行技术提升和市场推广，结果只能在中、低档市场抢食，一些企业开始大打价格，或以次充好，被迫走入死胡同，去年至今年在广东就有数家涂料企业因此而关门歇业，经销商也受到连累。冷静思索，如何正确选择企业发展方向，打造企业的核心竞争力？以上艺术漆的发展显然值得深思和借鉴。
让专业的企业做专业的市场，源于企业的正确定位。纵观涂料界，超过80%的企业都在做同样的品种：清底，半哑，白底，白面漆，由于技术含量不高，企业之间的竞争拉不开距离，只能在价格上大打出手，利润稀薄就不足为奇。20%的企业开始在专业的涂料领域有意识的抢占份额，如秀珀的地坪漆，振邦的氟碳漆，树立起来的规模优势，技术优势，成本优势，一般企业不能企及，不是说其它企业不能做出地坪漆，氟碳漆，而是你的成本，你的销售与服务体系和其相比有没有优势，如果做出来没有利润，还不如在你所熟悉的领域内做专做精。家电世界品牌松下的微波炉，其中有一个关键部件采购自格兰仕，不是松下不能生产，而是和格兰仕相比没有成本，规模和技术上的优势。市场的竞争使企业集中精力专注于自己的专长，针对细分市场发出最强势的声音。市场营销学与战略学教授柏唯良对企业家发出忠告：要成为市场领先者，秘诀非常简单，你必须有足够的勇气，致力于面向10%的市场，并在其中占据100%的份额，而不是面向100%的市场，却只在其中占据10%的份额。
涂料经销商作为通路中重要一环，也面临分化和转变的考验。由于经销涂料的门槛亦不高，随便一个店面，进2万元货便可开张。浙江宁波的一个县，一条建材街上，各种品牌的经销商尽达到100家，而每个月新装修的业主绝不会超过100家，竞争激烈程度可想可知。正想我的青岛朋友一样，一些经销商开始求变。针对不同的细分市场，整合自己的资源，找准市场切入点，扮演渠道强势角色，做强做大。分析涂料市场上大型经销商，无不是集中精力，在一至二条渠道中精耕细作，终成霸主。如是可以发现家具漆专业经销商，工程商，批发商，而强势厂家也在让专业的经销商经销某一渠道性的产品，如华润，在上海就有专门的建材超市经销商，立邦也把零售和工程经销商分开。
