时间：2022-06-14 01:27:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇合作方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
方案A：按场分成10%
1. 酒店内所签订庆典协议一式三份，客人一份，酒店一份，婚礼季一份，按照合同金额10%分给酒店，例如：庆典套餐合同金额20000元，需分成给酒店2000元（月结）
2. 设备使用费：酒店前期做投资的LED屏幕，音响，灯光等设备，按照市场行设备的租赁费用结算，例如：LED屏幕500元/场，音响200元/场，灯光100元/场，如婚庆公司使用，按照收费，费用汇总统计与酒店结算（月结）
方案B：按年缴纳驻场管理费20000元/年
1. 按照每年缴纳驻场管理费
2. 婚礼季成立宴会接待处，配合酒店营销部，做好宴会接待和营销工作
3. 婚礼季制定具有竞争力的优惠庆典特价套餐，例如：生日庆典888元，婚礼套餐6666元，与宴会服务强强结合，让宴会厅根据竞争优势。
4. 同步公众号，朋友圈宣传，店里预定婚礼的客户，优先推荐酒店宴会厅，并给与最大优惠的庆典套餐服务。
5. 不定期推出优惠方案，例如：定宴会达到10桌，赠送气球布场，定宴会达到15桌，赠送主持人等。
关键词：民办高校；财务软件公司；合作方案设计；利益需求
作者简介：骆从艳（1981-），女，湖南郴州人，浙江越秀外国语学院国际商学院，讲师，中级会计师。（浙江 绍兴 312000）
基金项目：本文系浙江越秀外国语学院科研项目“民办高校应用型会计人才培养校企合作模式研究”（项目编号：Z11002）的阶段性研究成果。
中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2012）04-0025-02
在培养应用型会计人才的过程中，民办高校与财务软件公司的合作和其他企业的合作相比，更具优越性：可以提高企业的信任度；通过一对多的合作，从数量上降低寻求合作伙伴的压力；能激发企业合作的主动性。同时，合作还符合合作各方的利益需求；财务软件公司在数量上亦具备充分性，能保障合作的需求。因此，从理论上讲，财务软件公司是民办高校校企合作培养应用型会计人才的最佳选择。然而能否使这种理论的最佳选择变成实践的最佳应用取决于合作各方对待合作的态度能否从被动的配合合作上升到积极的推动合作，而促使这种转变的关键因素则是合作能带来利益的多少。当利益达到合作方的期望值时，转变即发生。每个特定企业对利益的期望值可能不一致，因此，在进行合作方案设计时，必须在满足合作各方一般利益需求的基础上创设更多的利益增长点，推动理论向实践的转变。
一、基于合作各方一般利益需求的合作方案设计
1.合作各方一般利益需求
与财务软件公司合作，涉及民办高校、财务软件公司和购买财务软件的企业三方。三者在合作中的利益需求各不相同。
（1）民办高校的利益需求。民办高校在校企合作中是倡导者，其追求的利益是：
表层利益――提高学生的专业实践能力，促进就业。高校作为人才培养基地，对于其教育质量的一个重要评价指标即学生的就业情况。能否有好的就业，还看培养的人才是否符合社会的需求。目前，对于实际操作能力是会计毕业生最应具备的能力，而对于目前会计毕业生普遍缺乏实践能力[1]的会计专业人才培养现状来说，通过校企合作实现理论与实践的零距离是提高会计专业学生实践操作能力的有效手段，也是促进学生就业的重要措施。
深层利益――拉动招生，为办学资金筹集提供保障。让每位学生都能顺利就业本是每个高校进行人才培养最基本的目标，然而就业对于民办高校却有着更深层次的影响。由于民办高校办学资金80%来源于学费，[2]良好的招生情况即是办学经费的保证，是关系学校命运的核心问题，尤其在高校不断增多而生源总量不断减少的当前更是如此。然而招生很大程度上受就业情况的影响，好不好就业往往是学生填报志愿时选择学校和专业的关键影响因素。
（2）财务软件公司的利益需求――扩大软件销售。财务软件公司作为营利性企业，其目标是追求经济利润的最大化。财务软件公司的利润来源主要有两方面：一是销售软件产品获取利润；二是提供服务获取利润，如IT规划、企业培训、IT应用集成、实施服务等。但其一系列的服务可以说都是其软件产品的衍生业务，只是有些是为了达成产品销售提供的前导服务，有些是产品销售的后续服务。因此，软件产品销售利润是财务软件公司的基本利润源，其业务的开展都应服务于产品销售的目标，校企合作目标亦如此。
（3）购买财务软件企业的利益需求――熟练操作财务软件的人员。购买财务软件企业追求的是财务软件的良好使用并优化其管理平台。这需要有两方面的保障：一是软件本身的功能设计符合企业的实际需要且后续服务能满足企业发展的需要，这一点应由财务软件公司来保障。二是配备熟练操作财务软件的人员。这一点需要企业自己来解决。
2.基于一般利益需求的合作方案设计
综合各方的一般利益需求，合作方案设计如图1所示。
方案功能说明如下：
（1）实现软件对高校的直接销售。增加财务软件公司软件销售利益。
（2）提高将软件销售给企业的可能性。通过销售教学用财务软件，将培养大量熟悉公司软件的专业人员，这就使财务软件公司在向企业销售产品的同时还能提供专业人员的服务，正好满足企业对熟练操作财务软件人员的需求，从而能增强销售实现的可能。
（3）创造潜在的销售机会。合作高校学生毕业后所任职企业如需要购买财务软件，这些学生对财务软件公司而言就是无需支付广告费的活广告。对任职企业而言则是软件操作培训费的直接节约。
（4）提高学生专业实践能力，促进就业。借助财务软件公司平台接触企业，能避免直接接触企业产生的一系列问题，使实践真正落到实处，切实提高学生专业实践能力，为学生就业积累资本。
（5）实现学生的直接就业。派往实习的学生如果各方面符合企业或财务软件公司的需求，被企业或财务软件公司录用，就实现了学生的直接就业。
（6）低成本、高效率地满足购买财务软件的公司对熟练操作财务软件人员的需求。企业满足这一需求的途径很多，可以直接公开招聘，但需支付较高成本且可能不够专业；可以选派人员进行针对培训，但需支付培训费用并耗费时间；可以与高校合作定向培养，但需支付一定培养成本且培养周期长。如委托财务软件公司寻找，现成的专业人员不仅更具针对性，还无需时间等待，而且实习学生的人工成本也相对较低。
二、基于拓展利益的合作方案设计
1.利益的拓展
（1）民办高校的拓展利益。
1）提高教学质量。教学质量是学校办学的根本。反映学校教学质量的指标很多，良好的就业情况是其中非常重要的指标，此外还有诸如师资队伍情况、学科竞赛情况、学生的学习风气等等。而且这些指标最终还将影响就业情况，是学校在教育过程中尤其关注的。
2）增加经费来源渠道。目前民办高校的经费来源渠道主要有：学费、投资者投资、社会捐赠。这些渠道的共同点是都受制于外界因素。如何在现有资源条件下，开创新的经费来源渠道也是民办高校思考的问题，比如承办一些社会类考试就是其中的一种方式。
（2）财务软件公司的拓展利益――增加服务收入。产品销售是一次性的利益获取，而服务才是长期的、持续的利益来源。如何维持并扩大服务收入是财务软件公司关注的焦点。除了直接基于产品销售的产品实施及后续维护服务外，财务软件公司还开创了许多其他的服务项目，如IT规划、企业培训、IT应用集成等。对于这些服务，很多财务软件公司都采取了独立办学的方式来进行，如金蝶公司的金蝶顾问学院、用友公司的用友管理软件学院。而教学内容的教授方式总体有两种：一是网络教学，即将课程内容公布在网上，学员自行通过网络获取并学习；二是实体教学，即设立固定的场所，配备相关的教学设备、资料，学员到相应的地点与老师进行面对面学习。无论是网络教学还是实体教学，都需要耗费公司一定的财力进行前期的投资和后续的维持费用。能否在获取服务收入的同时，降低服务的成本以及开辟新的服务项目是财务软件公司拓展利益的关键所在。
（3）购买财务软件公司的拓展利益――操作软件人员知识的持续更新。信息化时代，信息技术、软件产品处于不断发展、更新中，企业购买的财务软件也需要在后期得到及时维护和更新，这就要求相应人员的知识也要及时更新。如何及时地保持相关人员知识的更新又能尽量节约更新成本，也是企业拓展利益的关键所在。
2.基于拓展利益的合作方案设计
综合合作各方拓展利益，合作方案设计如图2所示。
此方案的功能分为两个层次：第一层次是合作各方的一般利益的满足，图中以虚线表示；第二层次是合作各方拓展利益的满足，图中以实线表示。第一层次功能说明前面已经介绍，此处就第二层次功能详细说明如下：
（1）通过合作办学，提高民办高校的教学质量。所谓校企合作办学是指财务软件公司通过一定的方式参与高校的教学。高校教学是主导，财务软件公司参与教学。参与的方式为：
1）邀请财务软件公司人员对高校从事会计信息化教育的教师进行软件知识更新培训，并支付一定费用。信息化时代，信息技术、软件产品处于不断发展、更新中，承担知识传授任务的教师必须保持自己知识的更新与信息技术、软件产品的更新同步，这是对师资素质的起码要求。教师知识的更新离不开学校大环境的支持，除了提供相应的设备、图书资料外，还需要有后续教育的机会。
2）邀请财务软件公司人员就某一个问题进行专题讲座，并支付一定费用。就专门问题进行专题讲座，不仅可以深化学生对特定知识点的掌握，还可以丰富学生的学习生活，激发学生的学习积极性。
3）邀请财务软件公司人员参与学生学科竞赛的辅导，并支付一定费用。学科竞赛是体现一个学校教学质量的重要方面，也是培养学生综合素质的重要手段。就财会专业而言，会计信息化竞赛是目前主要的学科竞赛。而这些竞赛又往往是以某一个财务软件为平台，因此，邀请财务软件公司人员共同辅导是一种有效的辅导方式。
4）把培训人员请进学校，只需要支付培训者的人工费，无需支付场地费、差旅费等，在保证教师知识先进性的同时还可以大大节省后续教育支出；邀请财务软件公司人员进行讲座可以优化学习风气，学科竞赛辅导可以提高学校学科竞赛水平。这些都将有利于民办高校教学质量的改善。
（2）通过合作办学，为财务软件公司开创新服务的项目，增加服务收入。由财务软件公司独立办学到合作办学，是其服务项目的一种创新。由于都是有偿服务，因此，可以直接增加其服务收入。
（3）通过合作培训，为民办高校开创新的资金来源渠道。合作培训是指高校与财务软件公司合作面向企业或社会人员进行培训。具体操作是：由学校提供培训的场地、设备由财务软件公司提供培训内容和资料，培训人员可以由财务软件公司自己派遣，也可以聘请高校相关教师担任，由企业或参加培训的社会人员提供一定的培训费用，该费用包括场地、设备使用费，培训人员报酬等。合作培训对于民办高校来说就是增加其现有资产的利用率，获取相应使用费收入并增加教师的收入。这对急需资金的民办高校来说无疑是一种经费的补充。
（4）通过合作培训降低财务软件公司的培训成本。合作培训中，财务软件公司只需提供培训内容和资料及培训人员，无需提供培训所需的场地、设备等支出，相比独立办学成本低得多。
（5）通过合作培训保持操作软件人员知识持续更新的同时还可以节约企业的成本开支。通过对现有员工的持续培训，在更新软件的同时保持人员操作技术的更新，而无需额外增加人员，从而降低人工成本。此外，根据企业特殊需要开展的培训，通常需要企业自己提供场地和设备。而通过合作培训，将培训地点转移到民办高校，通过支付培训费的方式进行培训，企业可以节省场地、设备费用。
参考文献：
乙方：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的internet战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
(一) 权利与义务
1. 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。
2. 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"字样，并建立链接。
4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。
(二) 相互宣传
1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。
2. 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3. 甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
(三)其他
1. 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2. 本协议有效期为 年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。
3. 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
5. 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。
6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方： 乙方：
代表签字： 代表签字：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
盖章： 盖章：
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甲方：xx 市 rr 村乙方：_________房地产开发有限公司 鉴于： (m 依据《xx 市 mm 区人民政府关于加快城中村改造工作的意见》 政发【2xxx】xx 号)的文件精神，xx 市 mm 区_____村拟申请对其村进行城中村改造。本协议双方为合作实施本次改造项目，本着诚信合作、互 就惠互利的原则， rr 村的城中村改造所涉及的相关事宜订立如下协议： 一、合作项目简况
1、项目名称：xx 市 mm 区 rr 村城中村改造房地产开发项目(以下简称为本项目);
2、项目范围：rr 村集体土地及宅基地约_____亩; 3、项目进展现状：该项目尚未列入 xx 市 mm 区城中村改造计划中，现需要依照《xx 市城中村改造管理办法》及相关法律法规进行申报、审批，尚待取得相应的行政许可后方可实施; 4、本项目预算投资总额：_______元人民币。
二、合作方式及步骤
1、步骤一：双方共同编制本项目的改造方案，该方案应当符合城中村改造专项规划和区域城市功能的要求，以及城中村改造综合用地专项规划指标，统筹考虑村民安置、环境风貌和经济发展等因素，充分听取村民意见并经村民会议通过后上报 mm 区城中村改造办公室。甲方上报的改造方案应确定乙方为本项目的改造主体。 本项目改造方案中涉及的数据计算、分析测算、规划指标等涉及项目开发的技术章节均由乙方主导编制，其他章节由甲方主导编制。
2、步骤二：市城改办批复通过本项目的改造方案后，甲方与乙方按照双方在改造方案中确定的基本条件(即本协议第三条所述的基本补偿原则及基本开发原则)签署本项目的全部法定文件(包括但不限于相 。关合同协议、会议纪要、证明文件等)
3、步骤三：双方按照本项目步骤二形成的法定文件及政府法律、法规、政策合作实施本项目的拆迁、安置、开发、建设及销售等各项工作。
三、双方确定的本项目合作的基本原则 1、双方确定本项目的基本补偿原则如下： (1)村民安置标准为：以甲方登记在册的农业户籍人口为准，每人安置______平方米住宅房屋及____平方米商用房屋(其中___平方米 。系为解决养老医疗保险所增加的面积) (2)对有建筑物的土地按补偿后零地价收回。 (3)对地面无建筑物的土地，乙方按每亩_____元的标准向甲方支付土地补偿款(该价款已包含对地上附着物的补偿)。 (4)本项目给甲方村民的安置楼结构为：框架结构高层;建设工期为_____个月。 若甲方村民会议确定的改造方案或政府部门审批的改造方案超出以上基本补偿原则时，乙方有权选择继续或终止(包括不再与甲方签署或解除已经与甲方签署的所有协议、会议纪要及相关文件)与甲方的合作项目。前述情况发生时，若乙方选择终止与甲方的合作项目时，甲方向乙方补偿其为合作项目前期所投入的全部资金。
2、双方确定本项目的基本开发原则如下： (1)本项目可用于房地产开发的土地不少于____亩; (2)本项目可用于房地产开发的容积率不低于______; (3)本项目可用于房地产开发所建可销售房屋面积不少于____平方米。 若甲方村民会议确定的本项目改造方案或政府部门审批的改造方案低于以上基本开发原则时，乙方有权选择继续或终止(包括不再与甲方签署或解除已经与甲方签署的所有协议、会议纪要及相关文件)与甲方的合作项目。前述情况发生时，若乙方选择终止与甲方的合作项目时，甲方向乙方补偿其为合作项目前期所投入的全部资金。
3、双方确定本项目的诚信合作原则如下： (1)本条第 1 款和第 2 款所确定的原则，系甲乙双方诚信合作的基础，双方均应尽最大努力保证以上两款原则的切实落实。 (2)发生以下情况时，视为一方违反了本款约定的诚信合作原则，应当向另一方支付违约金： 2-1、政府部门最终作出的具体行政文件符合本条第 1 款和第 2 款确定的原则时，甲方无论以任何理由解除与乙方的合作关系时，均须按本项目预算投资总额的百分之二十向乙方支付违约金。 2-2、政府部门最终作出的具体行政文件符合本条第 1 款和第 2 款确定的原则时，乙方无论以任何理由解除与甲方的合作关系时，均须按本项目预算投资总额的百分之二十向甲方支付违约金。
四、甲方责任
1、为保证本项目的顺利进行，甲方应当认真做好村民的思想工作，力争创造一个和谐、安定的建设施工环境，排除一切可能导致本项目顺利开发的干扰。
2、协调好地方政府各部门及周边邻里之间的关系。
3、提供本项目开发建设过程中所需的水、电、通信线路，因此发生的费用由乙方承担。
4、为本项目办理所需的各类行政审批手续，必要时应按乙方要求出具相应的书面委托。
5、严格执行政府主管部门及政府文件对甲方所确定的应尽义务;因甲方违反前述规定义务时由甲方自行承担全部相应责任，与乙方无关。
6、本着精诚合作、诚信履约的原则，协同乙方解决本项目双方在合作过程中发生的其他可预见或不可预见的问题。
五、乙方责任
1、乙方必须保证村民按照改造方案妥善安置，保证在约定的工期内建成安置房屋。
2、确保本项目的安置的顺利进行，做到拆迁补偿及工程资金及时到位，拆迁补偿工作完结后方可开工。
3、保质、保量、按期完成本项目的开发建设。
4、协调好建设主管部门的关系，负责协助甲方办理本项目施工中所需的建设相关手续。
5、本项目所有工程建设中的材料砂石、土方工和及小区绿化由甲方村委会集体统一安排，按施工期间的市场价执行。
6、负责本项目建设工程的勘探设计、全面组织施工招标工作及确定招标方案，公开招标选定施工单位。
7、严格管理本项目的销售工作，本项目的销售收入在本项目开发完成前只能用于项目的建设及开发用途，不得抽逃、挪用。
8、严格执行政府主管部门及政府文件对乙方所确定的应尽义务;因乙方违反前述规定义务时由甲方自行承担全部相应责任，与甲方无关。
9、本着精诚合作、诚信履约的原则，协同甲方解决本项目双方在合作过程中发生的其他可预见或不可预见的问题。
六、协议的持续性和有效性
甲方村委会领导班子的更换，不影响本协议的执行效力。
七、协议的框架性和完整性 本协议系甲乙双方就合作项目所订立的框架性协议，为保证合作项目的顺利完成，甲乙双方在本协议订立后还需根据合作项目的进展情况签署一系列具体合同、协议、会议纪要或其他形式的文件(以下简称为 )“具体文书”，但具体文书的原则性内容均不应与本协议发生冲突(除 ，甲乙双方特别约定时除外) 具体文书均系本协议不可分割的组成部分。
八、违约责任
1、一方违反本协议的约定导致另一方因此遭受经济损失时，违约方全额赔偿守约方的经济损失并按该损失额的百分之二十向守约方支付违约金。
2、若本协议第二条约定的步骤二因政府主管部门未予审批通过本项目的改造方案时，甲乙双方应书面签署补充合同暂时中止本协议的履行，待 xx 市 mm 区 rr 村城中村的改造条件成就时，书面签订补充合同恢复本协议的继续履行。
九、标题说明
本协议标题仅为方便阅读不构成本协议的组成部分亦不作为本协议的解释之用。
“科研院所股权社会化改革是一个趋势。”中原证券研究所所长袁绪亚对《英才》记者表示，科研院所引进社会化股东一是可以解决国家大量资金投入的问题。另外，科研人员之前主要做研究，在企业管理方面能力相对薄弱，“引进社会化的股东，社会中管理的基因和科研对接，是一个很好的模式。”
制约下生存
中科院创办了联想集团等一大批高新技术企业，在推动科研成果转化为现实生产力，发挥了改革先行者的作用。
上海中科合臣化学有限责任公司（简称化学公司）为中科院上海有机化学研究所（简称有机所）全资投资企业，前身是成立于1959年的中国科学院有机化学研究所的实验工厂，1997年被上海市认定为上海高新技术企业，逐步形成了具有自主研发能力的技术成果产业化基地。
1997年后，化学公司抓住国外公司对医药中间体需求的市场机会，以中国科学院有机化学工程研究中心为后盾，开发新一代抗菌素药物的中间体、抗艾滋病新药中间体等高科技产品。用了半年时间，把实验室的研究成果放大到了工业化过程，并在几个项目上形成了规模化生产，树立了品牌，主要客户是国外的跨国制药公司。
为借助资本市场之力，谋求更广阔的发展空间，2000年9月，化学公司作为发起人之一，剥离了非经营性资产、特种军工品生产部分及与主营业务无关的经营性资产后，将包括主要生产体系（生产抗艾滋病药中间体和抗菌素新药中间体等），工程研究中心及中试车间、综合办公大楼、相关的土地使用权及其配套设施、上海爱默金山药业有限公司40%的权益作为出资，联合上海联和投资有限公司、上海科技投资公司和上海市普陀区国有资产经营有限公司以及化学公司的核心骨干，共同发起设立上海中科合臣股份有限公司，化学公司持有中科合臣39.64%的股权。2003 年6 月中科合臣登陆上海证券交易所。
虽然中科合臣上市后，上海有机所的科技成果转移转化工作进入了一个新的阶段，但是有机所也注意到，作为控股股东的化学公司仍是研究所全资的国有企业，对中科合臣的发展带来诸多不利影响，在公司的治理和管理上存在的问题日益凸显。
有机所开始酝酿对化学公司进行改制，通过引入战略合作伙伴来实现化学公司的股权社会化改革，以形成更有效的公司治理结构，更好地促进化学公司和中科合臣的进一步发展。
社会化改革
有机所最早接触的合作者是内蒙古亿利资源集团，该公司拥有雄厚的萤石矿资源。2003 年7月，有机所和亿利资源集团达成意向协议，亿利资源集团出资1亿元收购化学公司68%左右的股权，中科合臣的募集资金投向内蒙古萤石矿的开发。
但是由于化学公司员工对与亿利资源集团合作缺乏理解，双方合作没有成功。
2003年9月，有机所和上海华源制药股份有限公司开始接触，合作方案为华源制药出资9000万人民币收购化学公司68%的股权，中科合臣的募集资金收购华源制药旗下的江山制药。由于在进一步沟通中，有机所和华源制药就合作方案产生分歧，合作终止。之后有机所又先后和几家公司进行了意向性谈判，但是都没有达成协议。
2003年10月，上海有机所开始和上海恒和经济担保公司接触，合作方案是上海恒和出资1亿元收购化学公司70%的股权。上海恒和的战略构想是通过化学公司的实体，依托有机所的科技研发优势，整合一系列资源，将化学公司发展成为专注于药物的经营性控股公司。
从几个合作方案来看，亿利资源集团、华源制药都是想动用募集资金，去发展和收购拟收购方的产业或企业，而上海恒和的方案是利用化学公司的平台，依托有机所优势，做大化学公司，这一点为有机所认可。
为顺利完成对化学公司70%的股权收购，上海恒和联合了另外两家公司――通海建设、上海创嘉共同完成股权收购。最终方案为有机所转让化学公司的股权分别为：上海恒和经济担保有限公司28%，通海建设有限公司27%，上海创嘉15%，有机所仍然持有化学公司30%的股权。这种合作方式一方面延续了化学公司和有机所的联系，保留了科技研发方面合作的渠道，另一方面也为合作方在化学公司实施战略奠定了基础。
2004年4月化学公司股权转让方案得到国资委和证监会的批准，随后由有机所和上海恒和公司共同组成管理领导小组接管化学公司，开始负责化学公司以及中科合臣的经营管理工作。
社会化改革以后，中科合臣针对市场状况及时调整公司的经营战略，优化企业经营模式，改善企业经营结构。
一方面对于公司的核心产品，优化工艺，降低成本，作为运作经营核心的制造环节由公司控制生产，非核心制造环节外包给社会上的合作伙伴。
另外，拓展新市场，大力开发新产品，特别是围绕氟化学的核心技术，加强应用开发，增加新产品的种类，不断增加新产品在市场销售中的比例，提高收益水平。
如果你家中摆放的花卉每天都可以自己变换多种颜色，如果一幅装饰画随着季节的变换呈现出春夏秋冬的不同色彩，如果这件事情不是电视画面，也不是魔术，而是你自己亲眼所见的真实场景，你是否会觉得神奇呢。
一种随自然界客观条件变化而变化的装饰艺术在北京一家企业下属的叫做七彩天虹创意工作室中诞生了，利用这种技术可以进行平面制作也可以进行三位立体加工，它可以在任何界面和材质上（液体、气体除外）发挥你的艺术创造力。这项技术可以广泛的应用到家居装饰业、广告业、美术创作、文化用品、服装印染等等行业。目前利用此项技术开发出来的产品有：艺术挂历、平面装饰画、立体花卉、立体山水盆景、家居装饰业的艺术瓷砖、学生文具、儿童玩具等产品。
下面详细介绍一下此项技术的神奇表现。一幅装饰画上，鲜花盛开，花朵会在一天的不同时段里，变换不同颜色，而且色泽鲜艳，色差很大，在花朵变化的同时，蝴蝶飞来花丛中，随着季节的交替，花朵凋落，蝴蝶飞走，果实长了出来。它不用电，也没有采用任何电子技术，而是应用了一种独家研发的记忆型颜料，制作这样的装饰画，无需绘画功底，只要有一台电脑和打印机就可以实现，同时任何平面、凹凸面、弧面上的制作都可以用以上设备再辅以几样简单的工具就可完成。同样立体花卉、山水盆景的制作只要有了神奇的记忆型颜料，您的任何艺术想象力都可以实现。产品的生产成本低得让您吃惊，制作一幅一米长，半米宽装饰画的主画面其成本只有3至5元，装裱之后售价可达数百元。
他们推出此项技术的目的是想与社会各界朋友开展广泛的交流与合作，无论是技术的深层研发创新，还是产品的生产推广，凡对此项技术感兴趣的朋友都可以加入到他们的行列中。合作方式也是灵活多样，读者朋友如果您有好的合作方案和建议，只要是对此项技术的普及推广应用有利，对合作双方有益的，他们都会接受。下面是他们提出的合作方案供大家参考，1、产品，进货享受成本价，售出后再返还利润，拥有地区独家经营权，无需押金加盟费等；2、合作生产，接产方只需按要求生产，产品全部返销。3、技术转让，一般性转让2万元，省级独家10万元。4、技术项目，凡成功，按转让费的20%支付报酬。
目前已经合作成功一家生产室内室外装饰涂料的厂家，生产的品种有变色涂料，装饰图案涂料，白天可以展现丰富多彩的花卉图案、卡通图案，图案的变化可以由施工者自行设计，到了夜晚图案消失。
该单位对外承接变色服装的印制。
北京海淀区新都环岛西，建材城西路2号D座210室邮编：100096
联系电话010―829374681316197384913240973825
网址：QQ:451287572
关键词： 国际合作工程项目 沟通管理
一.背景：
改革开放以来，许多国际公司对华都实施了各类大规模的项目投资，而对于为这些国际工程项目提供服务的设计及施工承包商来讲，如何与形形的国际投资方或国际工程公司在项目上开展合作？沟通是项目管理工作的核心，是项目管理成败的关键，它贯穿于项目管理的始终，并对项目的成功与否有着不可估量的影响。在国际合作工程中，由于彼此工作方式、思维方式、文化习俗、价值标准等方面的差异，使得国际合作工程项目的沟通管理显得更为重要，沟通管理在很大程度上直接决定了项目的成败。
故本人结合我院在一些国际合作项目的具体实践，对于国际合作工程项目中的沟通管理问题进行了专题的探析与研究。
根据本人的工作实践情况，具体的参考案例有：
1.苏州惠氏制药二期工程设计项目（国际合作方1：美国惠氏 国际合作方2：澳大利亚某工程管理公司 我院施工图设计）
2.印度Diamond新厂房项目（国际合作方：印度Diamond集团，我院设计）
3.苏州首诺一期工程EPC（国际合作方1：美国SOLUTIA集团 国际合作方2 美国某方案设计公司 国际合作方3 新加坡某项目管理公司 我院实施EPC）
二.提出问题：
项目沟通管理在项目管理知识体系指南是由沟通规划、信息、绩效报告、利害关系者管理四个管理过程组成。而本人认为我在国际合作工程项目的沟通管理实践中，遇到了三个突出问题，故分三项叙述：
1.沟通规划：国际合作工程项目的沟通技术选择问题
案例： 印度Diamond项目设计合同谈判初期，因对印度方的具体情况了解不多，故在沟通技术上选择的是采用的是重要工作节点的出国会议面谈+平时的电子邮件方式，结果因为海外的一些电子邮件传输上的问题，很多前期的邮件都没有收到，前期合同谈判受到了延误并产生了许多歧义。
在我院人员访问印度项目所在地清奈后，根据业主的现有装备，我院及时调整了合作双方的沟通技术，增加了一项沟通技术，建议业主利用internet网并安装SKP软件，加上摄像头可以实施网络在线电话会议与联络，这样弥补了电子邮件传输故障带来的问题，在后面的设计实施中提高了效率，保证了第一批施工图的按时出图。
分析：项目沟通计划是确定利害关系者的信息交流和沟通要求。作为沟通计划依据之一的沟通技术是指与项目干系人沟通或他们之间相互沟通的方法，他形式有书面的、口头的、电子邮件、正式情况报告、会议、在线数据库等，在国际合作项目中因为项目的特点决定了合作的各方不可能经常性地开展经常的面对面沟通，而沟通技术选择错误会导致信息传递的障碍，从而影响项目沟通甚至整个项目实施。
2.信息：国际合作工程项目的信息紊乱的问题
案例：苏州惠氏制药二期工程项目牵涉到改造工程及洁净室等复杂空调系统，中间出现一个非技术因素造成的大问题：因为惠氏业主在美国与中国有两个项目组在参与设计参数与方案的确定，美国惠氏未及时将空调修改信息发给本应作为信息牵头单位的项目管理公司，我院就按原方案实施了施工图，当90%图纸审核时，业主提出质疑，结果空调重新设计导致进度延误一个月。
分析：信息涉及向项目干系人及时提供所需信息。这个问题与项目管理的组织结构设计也很有关系，在国际合作工程中，因为参与方较多，而且国际参与方对于国内的建设程序与习惯不清楚，承包方经常会发现项目信息紊乱，多方指令，各方信息不一致，承包方时常收不到一个权威的正确信息，所以国际合作项目的变更就很多。
3.利害关系者管理：国际合作工程项目的与外方利害关系者的沟通障碍问题，也是国际合作项目的最大问题。
案例：苏州Solutia工程项目EPC这是一个克服国际合作中与外方利害关系者沟通障碍的成功案例。我院在项目实施中面临三个国际合作方，三个主要的利害关系者为：SOLUTIA业主项目经理与方案设计师都是美国人，项目管理方是新加坡人。在投标前期过程中因为美国人对中国建设程序及国情等不了解及文化上的差异，一开始就有很多障碍，业主对我院不是很信任，我院也深刻认识到不是能说英语就表明能够沟通，在中标后我们的项目团队通过多种沟通方法来克服实施中的沟通障碍，如先与沟通较方便的新加坡人沟通好，再通过他们的理解与帮助去与另外俩美国的利害关系人沟通，最后我们的项目团队成功地完成了EPC工程。
分析：利害关系者管理系指对沟通进行管理，以满足利害关系者的需求并与利害关系者一起解决问题。国际合作工程中我认为最能影响项目成败的就是外方利害关系者的沟通问题，因为根据资料显示中外文化差异等是引起国际合作项目冲突的主要原因，而引起了这些冲突要去解决，还是要去做人的工作，如何去与这些外方利害关系人沟通是件一门艺术。
三.解决具体方案：
1. 保证国际合作工程项目沟通技术选择成功的三个措施：
a.采用何种技术要仔细分析项目对信息要求的紧迫程度。b.要因地制宜，考虑到项目的实施环境和国际合作双方的具体情况。c.在一些国际合作工程实践中根据项目情况尽可能地选择应用建立起项目管理网络平台、电话会议系统等许多现代化的沟通技术。
2.要解决信息的问题，就必须建立好信息系统的程序并严格管理，让所有国际合作方知道如何信息（WHO，WHAT，WHEN，HOW），谁来信息？哪些信息要？何时布信息？如何信息？
从沟通的路线上分析：沟通的参与者是n，则沟通线路Nx（N-1）/2 ，若五个沟通方，1.国际投资方2.设计方，3.国际项目管理公司 4.施工承包方，5.中国要求的监理公司，若互相都可直接沟通信息，则是5x4/2=10条线路，如果每一方都可信息，那整个工程项目管理的信息就很乱，也会造成管理混乱。如果项目业主和承包商之间存在着严重的信息紊乱或信息不对称，这对项目沟通造成很大的障碍。为了减少或消除这种情况，可以合理应用网络沟通管理系统以及规范沟通制度和沟通形式，一般工程中都指定所有工程信息由一家负责作为单位，在国际合作项目上一般应是国际项目管理公司，负责与各家沟通，沟通完确认后再发给各家参与方，从而保证信息的正确。
3. 利害关系者管理中要在充分理解关系者需求的基础上，灵活使用沟通方法，要使用好问题记录簿。
a.国际合作项目中要想能与外方利害关系者沟通好，首先要了解利害关系者的需求，外国人也是人，他们有不同的文化，不同的个性，他在项目上的不同位置又决定了他的关注点，要实现好沟通，就应站在这些“利害关系者”的角度上，从他们的需要及利益出发，最大限度的通过项目实现他们的价值。
b. 沟通是门艺术，与外方沟通更是门艺术，要灵活使用沟通方法
与国际合作方沟通中充分利用非正式渠道沟通 ，非正式渠道沟通是我们与外方沟通的重要方式之一。由于在非正式场合下双方更容易敞开心扉，更容易真诚的进行交流，因而双方更有机会产生友谊，建立长久的沟通、合作关系。在一开始沟通中，由于彼此不熟悉，双方都表现得比较谨慎，而如果双方有过非正式场合的沟通，则可以很快拉近彼此的距离，有效地缩短双方在交往初期因为对彼此的不熟悉而产生距离感和沟通障碍的时间。我们如果在此基础上适时的展开正式沟通，则比较容易增进对彼此的了解，建立起双方之间的信任，更顺利地开展工作。
c.国际合作工程项目别要注意用好问题登记簿
虽然面对面会议是与利害关系者沟通的最好办法，我们中方已对会议方法很熟悉，而许多国际工程公司就很重视问题登记簿，在国际合作项目中有两点就决定了问题登记簿的重要性：1国际合作项目重视书面的记录，它是今后工程索赔等的依据2.外方讲究对程序与过程的管理，而中方更关注结果。问题登记簿用书面对工程中问题进行澄清与陈述，分派工程问题的解决人，并规定问题的解决日期，从而避免问题未解决而导致冲突与项目延误，是一种与利害关系人沟通的有效工具。
以上都只是作者通过一些工作实践对国际合作工程项目中沟通管理的初步探析，国际合作工程项目中沟通管理虽然也讲究具体问题具体分析，要根据项目的不同情况灵活实施，但确实也有许多共性可循，需要我们不断在实践中去探索与学习！
参考文献
本文中优级终端特指月均啤酒销量150件以上(年销量1800件以上)，餐桌20张以上的现饮终端。
分类与投入原则
M市的优级餐饮终端可分为三大类：
中餐：社会餐饮和酒店宾馆餐厅(仅指三星级及以上宾馆)；
火锅：点菜火锅和自助火锅；
其他：特色汤锅、干锅和大排挡等。
1．能先谈进店的，就先进店。对新开店，尽量先进店，再提升销量；对已经熟悉或一直合作良好的店，以及能够把握的，可以谈专场促销(指只能由某品牌企业实施促销活动)，或一次投入；
2．能分期投入，尽量分期投入，以降低风险。必须一次投入的，也要在合作协议里体现最终费用原则(即全年投入总额就这么多)，避免店方以后找各种借口，提出不合理要求(企业统一执行的活动投入除外)；
3．能不用现金，就不用现金。赠酒时要注意一个细节：不能让店方对送货商账扣，只能免货款。如果账扣，差价部分会让经销商亏本，也不能达到扩大销量的促销目的。
费用投入引
中餐类
绝大部分中餐馆的啤酒销量较低，费用相对较高。匡算投入比例时，要充分考虑经销商的承担能力。
1．社会餐饮类。
年销量在1000件以下(不含1000件)，但又属必须要抢占的中餐店，企业和经销商费用承担比例为9：1。但此类终端不得超过优级终端的10％；
年销量在1000以上(含1000件)～1500件(不含1500件)的，该比例为8：2。
年销量在1500件以上，该比例一律按7：3。
企业可先行垫付此类终端费用，但每月销售人员凭送货单填写《优级终端销售情况汇总表》，一旦销量达到以上三个级别的某个级别，经销商就要向企业交纳相应比例的费用，在当月报销时自动扣除。
2．酒店宾馆餐厅类。
考虑到合作方式等因素，经销商按酒店／宾馆的年销量×l元／件承担费用。(单件费用标准仅指1×24产品规格)
此类终端费用，也可先由企业垫付，每月销售人员凭送货单填写《优级终端销售情况汇总表》，在每月报销时自动扣除。
火锅类
这是啤酒消费的主流场所，销量大，投入费用与中餐相比较低，属于必争的终端类型。
1．点菜火锅。
店内占有率必须达到30％以上(含混场促销)，专场促销要达到50％以上。考虑到合作方式等因素，企业与经销商具体费用承担如下：一批6：4，二批8：2，但企业在该店不再投入其他任何费用，企业统一安排的活动除外。此类店要分月投入费用。
2．自助火锅。
考虑经销商的送货价格以及其他投入因素，企业与经销商一律按9：1承担费用，但企业在该店不再投入其他任何费用，企业统一安排的活动除外，必须分月投入。
3．其他现饮终端与点菜火锅保持一致。
两种特殊情况
1．加盟连锁店。
这一般是必争的优级终端，但其分布均较分散，对于设有KA机构操作此类终端的公司问题不大，没设的公司会由于差异化操作、政策不一致，给各区域造成很多矛盾。
为加强管理，应确定费用最大化原则，即以总部的谈判费用为各加盟店或分店费用投入的最大数值，只能低不能高，各区域填写《××市加盟连锁店资料信息统计表》，由各区主管掌握，在谈判该类型终端时，根据信息表资料，各相关区域先沟通，而且最好由总部所在地的区域统一谈判，然后定投入费用。相关区域也可以成立一个谈判小组，统一谈判。
2．买断供货权店。
买断供货权涉及品种较多，费用承担分摊比例不好确定，厂家应按销量来投入。
此类店也要上专场促销才有效果。如果派驻促销人员，厂家按该店的销量×2元／件承担费用(单件费用标准仅指1×24产品规格)；如果不派驻，厂家按该店的销量×4元／件承担费用。费用由经销商垫付，片区根据该类店的销量，每季度给经销商报销一次。
合作方式指引
谈判合作方式时，针对每个店，根据其类型，要准备两种以上合作方案，但以销量奖励优先，即保量销售合作原则。撰写合作方案时应包括：投入产出比分析、分阶段支持店方实施活动内容、提升销量办法等。
对于优级终端店，一定要根据其生意、销量和供货商配合度等情况，做阶段性评估，以判断该店是必争店、必保店，还是放弃店。
与终端谈判时，不能因为对方是必争店，就不讲任何代价，没有任何要求地争夺。对任何费用投入，厂家都应有个预期分析，有时未必就一定要销量，但必须要求店方对销售行为做一些要求和规范，如生动化，服务员介绍酒水时优先介绍等。
弱势啤酒品牌新进店投资源，必须保证终端能配合生动化展示，以及开展新品入店促销活动(店方承担费用)，以保证顾客尽快品尝到新品(含促销店和非促销店)。
谈判应该分阶段，多几次谈判永远比一次谈判有利。充分准备，多谈几次，给自己留有余地，而不要一次就谈完。
要充分发挥团队的力量。团队包括企业销售人员、促销人员和经销商。难以把握某个终端时，要和团队成员多沟通，特别是经销商。他们往往会有一些你意想不到的资源或想法，一定要和他们先沟通好，再和终端谈判。
1．社会餐饮店。
应以专场促销为谈判目标，不派驻长驻促销员，但可根据需要上临时促销员。针对不同节日，一定要有活动方案给店方实施，最好是联合促销，这是让店方认可业务员专业技能的重要方法之一。
2．酒店宾馆餐厅。
此类店的自助餐主要以指定销售为谈判目标。其消费群体比较特殊，多为流动人口，对本地啤酒品牌忠诚度不高，指定销售可行性大，但必须保证几个档次的产品均有售，方便顾客选择。
3．点菜火锅。
这是啤酒消费的主流场所，应以销量奖励为首要谈判目标(不上促销，但可增加费用投入)，其次是专场促销，再次为混场促销。此类店谈指定销售不现实。对生意好、销量大的混场店，可以考虑阶段性派驻两个促销员，这要在合作协议中注明。
关键词： 小学体育 合作意识 培养策略
“合作学习”是新课改重点强调的一种新型学习方式，它对于学生能力的发展和知识的提升作出了具体要求和阐述，也是顺应时代要求和师生要求，广泛使用的教学方法中较为重要的一种。经过广泛实践证明，合作学习对于提高学生学习兴趣、增强学生社交能力、提高学生抗挫折的能力具有显著作用，也具有非常重要的现实意义。合作意识的培养是实施合作学习的基础，也是贯穿整个合作学习过程的关键。合作意识指的是人们在任何活动与行为过程中，参与集体活动时团结一致、共同奋进的为实现目标而努力的一种内在心理表现。合作意识重点在于集体项目中的相关表现，通过依赖于小组团结合作、良好配合，有效实现学习目标，提高学生综合能力。
一、培养合作意识，启迪互动思维
小学体育教学中学生合作意识的培养首先需要引导学生了解合作意识的重要性，其次需要引导学生在实际运用中体验、感受合作意识的氛围，领悟合作学习的方法与策略，再次需要鼓励学生加强合作反思，分析合作方案与合作思路的科学性与正确性，经过合作意识的反思、验证分析与改进完善，可以有效强化学生合作意识，强化学生综合能力。小学体育教学过程中，结合体育教学的内容与教学目标，认真分析小学生的身体素质与认知水平，结合新课改中全面教育和政府提出的终身体育理念，引导学生在体育项目学习、游戏参与、竞赛实践过程中，培养合作意识。认识到一个人的力量再大，也很难达到各方面的要求，合作与竞争相辅相成的学习模式下，学生能够相得益彰、相互促进，共同提升。
如传统体育游戏“炸碉堡多红旗”能够引导小学生在锻炼跑、跳、跃、跨等能力的同时，培养合作意识。游戏分为敌我两方，各方需要密切配合、共同扶持，快速前进，而需要避免被敌方的沙包砸到。在前进过程中，需要小学生挖掘自身潜力，发挥自身智慧，培养合作意识、敢于风险的精神，在智力、勇气与合作元素的配合下，完成智夺红旗的过程。在互动游戏中培养合作意识，启迪互动思维，提高体育素养。
二、展开合作游戏，促进交流参与
游戏是小学生最喜欢的学习形式之一，结合游戏的娱乐性、集体性、宽松性、趣味性特点，在小学体育教学中，应该重视游戏教学方式的引入与运用。游戏教学对于学生合作意识的培养具有不错的效果。游戏设计与实施需要学生以集体形式参与进来，一个人游戏就失去了游戏的价值。游戏具有集体参与的特点，并且游戏过程带有趣味性和竞争性，将小学体育教学内容融入游戏过程中，学生在游戏过程中更乐于交流互助，学生在互助合作与交流中强化合作意识与能力，并实现小学体育教学目标。
如组织“阳光伙伴”（两人三足，多人多足快走）游戏活动，在体育课上，小学生兴致盎然、意气风发，教师选取了三人4足游戏竞赛主题。学生自由分成2男2女为一组，并合作交流，商议如何以最快的速度到达终点。有的小组建议一起喊一二三，两边的学生抬起左脚，中间的学生抬起右脚，有的小组在商议之后，决定采取小步快走形式，增大行走频率，降低行走步伐的大小。在设计不同的方案以后，小组成员们先自行练习，验证方案的科学性，并合理调整步骤与频率，提升成员之间的默契。参与整个游戏活动的竞争时，游戏参与者遵循游戏原则，与他人相互合作交流、互助分析。在整个游戏过程中，应用合作方案，强化合作意识与合作能力。
三、引入合作竞赛，鼓励探索应用
竞赛活动是开发学生潜力，引导学生合作互助、实践探究的最佳方式。在竞赛中，每个学生都能增强集体意识，成为集体中的一员，为充分展现自己的潜力和作用，而与组内其他成员合作交流、互相帮助，合作意识得以充分运用和体现。针对竞赛内容制定针对性的合作竞赛策略，合理分工、有序调整，找准每位成员在竞赛中的位置，高效融入与积极参与，有效完成学习和竞赛任务，提高学生综合能力。
如展开“健美操创编设计表演竞赛”，将学生分为6人一组，每个小组自主选择合适的乐曲，并合理编排，合理调整健美操表演竞赛中的运动难度、强度与密度。学生从艺术、难度、完成情况、音乐及剧情等方面，加强合作交流、创编设计、舞蹈展示，学生积极参与讨论、交流、实践与改进，并积极邀请教师、家长给予点评，以展现出形体美与健康的思想状态。又如在每年一次学校的“少儿杯沙滩排球竞赛”中，学生自告奋勇，相继组织成团体形式，参与班级的小组沙滩排球活动，希望获得代表班级参与学校竞赛的资格。由此，在班级内部竞赛和外部竞赛培训、竞赛实践的过程中，学生相互取长补短，彰显优势，合作交流。在合作意识的实践应用中，获得最佳竞赛成绩。通过合作竞赛活动，激发学生合作意识，展现合作的魅力与成效，以此鼓励学生在合作探究中强化综合能力。
四、实施合作反思，有效提高能力
合作反思对于学生合作意识的培养与运用非常重要，没有反思，学生只可能停留在简单的合作交流层面，而对于合作方案的优化、合作能力的提高、合作结果的实现都没有显著影响和作用。加强合作反思，需要针对小学体育教学过程中，学生参与合作的态度、合作方案的制订、合作过程的实践、合作效果等问题进行深入分析、研究与过程再现。教师需要从学生思维层次进行指导，学生也需要对合作学习过程中自身的思想态度、言行习惯等进行深入分析，以规范自身行为，强化合作意识，强化创新思维与实践能力。
如对于“阳光伙伴”游戏活动，学生在实施合作互助游戏之后，教师需要对学生合作过程中的表现给予点评、指导。一是学生合作中是否意识到安全性问题，游戏时，中间学生的两条腿都与其他人的腿绑在了一起，如果设计与规划得不合理，学生步调、节奏不同，那么很可能产生安全隐患。二是合作过程中是否遵循循序渐进原则，合作游戏时，需要先慢后快，逐步掌握规律，提升速度与频率。三是合作方案是否符合科学性，能否优化。合作游戏也具有竞赛特点，小组成员都应该调动积极性与主动性，创新思维与实践探究，集思广益，参与到合作互助中，共同取得游戏的胜利，并共同进步。
小学体育教学中，有效培养学生合作意识具有非常重要的现实意义。在集体项目教学、训练与实践中，贯彻合作意识理念，引导学生综合运用，更好地引导学生在合作意识理念下，挖掘自身潜力，团结协作，共同进步。合作意识的培养需遵循循序渐进的原则，结合学生认知能力发展的特点与个性差异，实施因材施教，阶段性引导与激励，从深入培养合作意识出发，不断鼓励学生在自主参与合作交流、互助实践过程后，感悟合作意识的氛围、领悟合作实施方案与技巧，有效地在合作探索与应用实践中，提高小学体育教学质量，提高学生体育素养与综合能力。
参考文献：
[1]潘敏敏.浅谈小学体育教学中学生合作意识的培养[J].新课程导学，2015（3）.
乙方：北京尽心尽意企业形象策划有限公司
甲乙双方本着诚信、平等、互惠的原则，经过友好协商就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：
一、服务内容与价格
1.服务内容：
项目 尺寸 p数 单价 合计
2.协议总额为rmb元，大写人民币。
二、甲乙双方责任
1. 甲方须提供明确的工作要求，同时及时向乙方提供相关的资料及咨询等;甲方须及时对乙方提出的设计方案进行反馈;甲方须按协议规定向乙方支付有关费用
2. 乙方须通过电子文件向甲方提供详细设计方案，供甲方指定人员审定;乙方须严格按甲方要求，以专业水准进行协议规定之工作;乙方须遵守甲方商业(资料)机密。
3. 乙方须向甲方提供至少五款不同的设计方案，供甲方确认，并在双方沟通基础上进行修改至完善;
若因乙方水准或设计思路偏差所致乙方提交设计稿无法为甲方所认可，乙方须再次向甲方提供设计方案。当前三次向甲方所提供的设计方案，在经乙方与甲方负责人积极沟通都不被甲方认可的情况下，甲方有权要求终止合同。在甲方向乙方承诺不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上，甲方有权要求乙方在二个工作日退返全部订金。
4.甲乙双方诚信为本，协作完成上述工作内容时间要求为：年月 日前。
三、付款方式
1.本协议完成之时，甲方向乙方一次性付清协议总额即rmb元。
2.甲方须通过银行将本协议规定之有关款项电汇至——
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或通过工商银行现金快速汇款至：工商银行存折号码：0xx82901021541648*郭震
3.若甲方需在本协议规定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付所采用作品之服务收费。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。
四、其它事项
1.甲乙双方均不得无故终止本协议，否则违约方须承担对方的经济损失。
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3.本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商解决;本协议自甲乙双方签盖章之日起即告生效。
4.本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：北京尽心尽意企业形象策划有限公司
(签盖章) (签盖章)
电话： 电话：
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合作合同：公司与公司合作协议2017公司合作合同（2） | 返回目录第一章 总则
_________、_________和_________，根据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)和其他有关法律法规，根据平等互利的原则，经过友好协商，就共同投资成立_________(以下简称公司)事宜，订立本合同。
第二章 股东各方
第一条 本合同的各方为：
甲方：_________，身份证：_________，住址：__ ___ ____
乙方：_________，身份证：_________，住址：____________
丙方：_________，身份证：_________，住址：____________
第三章 公司名称及性质
第二条 公司名称为：_________。
第三条 公司住所为：_________。
第四条 公司的法定代表人为：_________。
第五条 公司是依照《公司法》和其他有关规定成立的有限责任公司。甲乙丙三方以各自认缴的出资额为限对公司的债权债务承担责任。各方按其出资比例分享利润，分担风险及亏损。
第四章 投资总额及注册资本
第六条 公司注册资本为人民币_________整(rmb_________)。
第七条 各方的出资额和出资方式如下：甲方：_________;乙方：_________;丙方：_________。
第五章 经营宗旨和范围
第八条 公司的经营宗旨：_________。
第九条 公司经营范围是：_________。
第六章 股东和股东会
第一节 股东
第十条 各方按照本合同第六条规定缴纳出资后，即成为公司股东。公司股东按其所持有股份的份额享有权利，承担义务。
第十一条 公司股东享有下列权利：
(一)依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式利益分配;
(二)参加或者推选代表参加股东会及董事会并享有表决权;
(三)依照其所持有的股份份额行使表决权;
(四)对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询;
(五)依照法律、行政法规及公司合同的规定转让所持有的股份;
(六)依照法律、公司合同的规定获得有关信息;
(七)公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配;
(八)法律、行政法规及公司合同所赋予的其他权利。
第十二条 公司股东承担下列义务：
(一)遵守公司合同;
(二)依其所认购的股份和入股方式缴纳股金;
(三)除法律、法规规定的情形外，不得退股;
(四)法律、行政法规及公司合同规定应当承担的其他义务。
第十三条 股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资，股东向股东以外的人转让其出资时，必须经过全体股东过半数同意，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。
第十四条 公司的股东在行使表决权时，不得作出有损于公司和其他股东合法权益的决定。
第二节 股东会
第十五条 股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。
第十六条 股东会行使下列职权：
(一)决定公司的经营方针和投资计划;
(二)选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项;
(三)选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项;
(四)审议批准董事会或执行董事的报告;
(五)审议批准监事会或监事的报告;
(六)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;
(七)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
(八)对公司增加或者减少注册资本作出决议;
(九)对发行公司债券作出决议;
(十)对股东向股东以外的人转让出资作出决议;
(十一)对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项作出决议;
(十二)修改公司合同;
(十三)其他重要事项。
第十七条 股东会的决议须经代表二分之一以上表决权的股东通过。但有关公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式及修改公司合同的决议必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。
第十八条 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。
第十九条 股东会会议每年召开-次。代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事或者监事可以提议召开临时会议。股东会会议由董事会召集，董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定其他董事主持。
第二十条 召开股东会会议，应当于会议召开十日以前通知全体股东。
股东会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。
第七章 董事和董事会
第一节 董事
第二十一条 公司董事为自然人。
第二十二条 《公司法》第57条、第58条规定的人员不得担任公司的董事。
第二十三条 董事由股东会推选或更换，任期三年。董事任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。
第二十四条 董事应当遵守法律、法规和公司合同的规定，忠实履行职责，维护公司利益。董事应承担以下义务：
(一)在其职责范围内行使权利，不得越权;
(二)非经公司合同规定或者董事会批准，不得同公司订立合同或者进行交易;
(三)不得直接或间接参与与公司业务属同一或类似性质的商业行为，或从事损害公司利益的活动;
(四)不得利用职权收受贿赂或取得其他非法收入，不得侵占公司财产;
(五)不得挪用公司资金，或擅自将公司资金拆借给其他机构;
(六)未经股东会批准，不得接受与公司交易有关的佣金;
(七)不得将公司资产以其个人或其他个人名义开立帐户储存;
(八)不得以公司资产为公司的股东或其他个人的债务提供担保;
(九)未经股东会同意，不得泄露公司秘密。
第二十五条 未经公司合同规定或者董事会的合法授权，任何董事不得以个人名义代表公司或者董事会行事。
第二十六条 董事连续两次未能亲自出席，也不委托其他董事出席董事会会议，视为不能履行职责，董事会应当建议股东会予以撤换。
第二十七条 董事可以在任期届满以前提出辞职。董事辞职应当向董事会提交书面辞职报告。
第二十八条 如因董事的辞职导致公司董事会低于法定最低人数时，该董事的辞职报告应当在下任董事填补因其辞职产生的缺额后方能生效。
余任董事会应当尽快召集临时股东会，选举董事填补因董事辞职产生的空缺。在股东会未就董事选举作出决议以前，该提出辞职的董事以及余任董事会的职权应当受到合理的限制。
第二十九条 董事提出辞职或者任期届满，其对公司和股东负有的义务在其辞职报告尚未生效或者生效后的合理期间内，以及任期结束后的合理期间并不当然解除，其对公司商业秘密保密的义务在其任职结束后仍然有效，直至该秘密成为公开信息。其他义务的持续期间应当根据公平的原则决定，视事件发生与离任之间时间的长短，以及与公司的关系在何种情况和条件下结束而定。
第三十条 任职尚未结束的董事，对因其擅自离职给公司造成的损失，应当承担赔偿责任。
第三十一条 公司不以任何形式为董事纳税。
第三十二条 本节有关董事义务的规定，适用于公司监事、总经理和其他高级管理人员。
第二节 董事会
第三十三条 公司设董事会，对股东负责。董事会由七名董事组成。
第三十四条 董事会对股东会负责，行使下列职权：
(一)负责召集股东会，并向股东会报告工作;
(二)执行股东会的决议;
(三)决定公司的经营计划和投资方案;
(四)制订公司的年度财务预算方案、决算方案;
(五)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
(六)制订公司增加或者减少注册资本的方案;
(七)拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案;
(八)决定公司内部管理机构的设置;
(九)聘任或者解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人，并决定其报酬事项;
(十)制定公司的基本管理制度;
(十一)制定修改公司合同方案;
(十二)股东会授予的其他职权。
第三十五条 董事会应当聘请经验丰富的，在高新技术领域内有造诣的技术专家及其他管理专家组成专家委员会，辅助董事会进行对管理层递交投资项目的决策。公司董事会可以自行决定以不超过公司总资产80%的资金进行投资，但应严格遵守法律、法规的规定。
第三十六条 董事会设董事长一名，以全体董事的过半数产生或决定罢免。
第三十七条 董事长行使下列职权：
(一)召集和主持董事会会议;
(二)督促、检查董事会决议的执行;
(三)签署董事会重要文件和其他由公司法定代表人签署的其他文件;
(四)行使法定代表人的职权;
(五)在发生特大自然灾害等不可抗力的紧急情况下，对公司事务行使符合法律规定和公司利益的特别处理权，并在事后向公司董事会报告;
(六)董事会授予的其他职权。
第三十八条 董事长不能履行职权时，董事长应当指定其他董事代行其职权。
第三十九条 董事会每年至少召开两次会议，由董事长召集，于会议召开十日以前书面通知全体董事。
第四十条 有下列情况之一的，董事长应在七个工作日内召集临时董事会会议：
(一)董事长认为必要时;
(二)三分之一以上董事联名提议时;
(三)监事会或监事提议时;
(四)总经理提议时。
第四十一条 董事会召开临时董事会会议应于会议召开三日以前书面通知全体董事。
如有本章第四十三条第(二)、(三)、(四)规定的情形，董事长不能履行职责时，应当指定一名董事代其召集临时董事会会议;董事长无故不履行职责，亦未指定具体人员代其行使职责的，可由二分之一以上的董事共同推举一名董事负责召集会议。
第四十二条 董事会会议通知包括以下内容：
(一)会议日期和地点;
(二)会议期限;
(三)事由及议题;
(四)发出通知的日期。
第四十三条 董事会会议应当由二分之一以上的董事出席方可举行。董事会决议采取记名方式投票表决，每名董事有一票表决权，董事须在赞成、反对或弃权项中选择一项举手投票。董事会作出的决议经全体董事的过半数同意后生效。
第四十四条 董事会临时会议在保障董事充分表达意见的前提下，可以用书面或传真方式进行并作出决议，并由参会董事签。
第四十五条 董事会会议应当由董事本人出席，董事因故不能出席的，可以书面委托其他董事代为出席。
委托书应当载明人的姓名、事项、权限和有效期限，并由委托人签名或盖章。
代为出席会议的董事应当在授权范围内行使董事的权利。董事未出席董事会会议，亦未委托代表出席的，视为放弃在该次会议上的投票权。
第四十六条 董事会会议应当有记录，出席会议的董事和记录人，应当在会议记录上签名。出席会议的董事有权要求在记录上对其在会议上的发言作出说明性记载。董事会会议记录作为公司档案保存，保留期限为五十年。
第四十七条 董事会会议记录包括以下内容：
(一)会议召开的日期、地点和召集人姓名;
(二)出席董事的姓名及受他人委托出席董事会的董事(人)姓名;
(三)会议议程;
(四)董事发言要点;
(五)每一决议事项的表决方式和结果(表决结果应载明所投赞成、反对或弃权的票数及投票董事姓名)。
第四十八条 董事应当在董事会决议上签并对董事会的决议承担责任。董事会决议违反法律、法规或者公司合同，致使公司遭受损失的，参与决议的董事对公司负赔偿责任。但由会议记录证明在表决时曾表明异议的董事可以免除责任。
第八章 总经理
第四十九条 公司设总经理一名，由董事会聘任或解聘。董事可受聘兼任总经理、副总经理或者其他高级管理人员，但兼任总经理、副总经理或者其他高级管理人员职务的董事不得超过公司董事总数的二分之一。
第五十条 《公司法》第57条、第58条规定的人员，不得担任公司的总经理。
第五十一条 总经理每届任期三年，总经理可连聘连任。
第五十二条 总经理对董事会负责，行使下列职权：
(一)主持公司的经营管理工作，并向董事会报告工作;
(二)组织实施董事会决议、公司年度计划和投资方案;
(三)拟订公司内部管理机构设置方案;
(四)拟订公司的基本管理制度;
(五)制定公司的具体规章;
(六)提请董事会聘任或者解聘公司副总经理及财务负责人;
(七)聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的管理人员;
(八)拟定公司职工的工资、福利、奖惩，决定公司职工的聘用和解聘;
(九)提议召开董事会临时会议;
(十)公司合同或董事会授予的其他职权。
第五十三条 总经理列席董事会会议，非董事总经理在董事会上没有表决权。
第五十四条 总经理应当根据董事会或者监事会的要求，向董事会或者监事会报告公司重大合同的签订、执行情况，以及资金运用情况和盈亏情况。总经理必须保证该报告的真实性。
总经理有权决定不超过公司净资产20%(含20%)的单项对外投资项目，有权决定不超过公司净资产20%(含20%)的单项贷款与担保。在控制风险的前提下，总经理有权决定不超过公司总资产50%(含50%)的单项短期投资，但须按照公司制订的决策程序进行。
第五十五条 总经理应当遵守法律、行政法规和公司合同的规定，履行诚信和勤勉的义务。
第五十六条 总经理可以在任期届满以前提出辞职。有关总经理辞职的具体程序和办法由总经理与公司之间的聘用合同规定。
第九章 监事
第五十七条 公司设监事会。监事会的组成方式及成员的产生由股东会另行通过决议。
第五十八条 《公司法》第57条、第58条规定的人员，不得担任公司的监事。董事、总经理和其他高级管理人员不得兼任监事。
第五十九条 监事每届任期三年，连选可以连任。
第六十条 监事连续二次不能亲自出席董事会会议的，视为不能履行职责，应由股东会予以撤换。
第六十一条 监事可以在任期届满以前提出辞职，合同第四章有关董事辞职的规定，适用于监事。
第六十二条 监事应当遵守法律、行政法规和公司合同的规定，履行诚信和勤勉的义务。
第六十三条 监事行使下列职权：
(一)检查公司的财务;
(二)对董事、总经理和其他高级管理人员执行公司职务时违反法律、法规或者合同的行为进行监督;
(三)当董事、总经理和其他高级管理人员的行为损害公司利益时，要求其予以纠正，必要时向股东会或国家有关主管机关报告;
(四)提议召开临时董事会;
(五)列席董事会会议;
(六)公司合同规定或股东会授予的其他职权。
第六十四条 监事行使职权时，必要时可以聘请律师事务所、会计师事务所等专业性机构给予帮助，由此发生的费用由公司承担。
第十章 财务会计制度、利润分配和审计
第六十五条 公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。
第十一章 解散和清算
第六十六条 有下列情形之一的，公司应当解散并依法进行清算：
(一)股东会决议解散;
(二)因合并或者分立而解散;
(三)不能清偿到期债务依法宣布破产;
(四)违反法律、法规被依法责令关闭;
(五)其他引起公司不能持续经营的原因。
第六十七条 公司因前条第(一)项情形而解散的，应当在十五日内成立清算组。清算组人员由股东会决议确定。
公司因前条第(二)项情形而解散的，清算工作由合并或者分立各方当事人依照合并或者分立时签订的合同办理。
公司因前条第(三)项情形而解散的，由人民法院依照有关法律的规定，组织股东、有关机关及专业人员成立清算组进行清算。
公司因前条第(四)项情形而解散的，由有关主管机关组织股东、有关机关及专业人员成立清算组进行清算。
第六十八条 清算组成立后，董事会、总经理的职权立即停止。清算期间，公司不得开展新的经营活动。
第六十九条 清算组在清算期间行使下列职权：
(一)通知或者公告债权人;
(二)清理公司财产、编制资产负债表和财产清单;
(三)处理公司未了结的业务;
(四)清缴所欠税款;
(五)清理债权、债务;
(六)处理公司清偿债务后的剩余财产;
(七)代表公司参与民事诉讼活动。
第七十条 清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在至少一种报刊上公告三次。
第七十一条 债权人应当在合同规定的期限内向清算组申报其债权。债权人申报债权时，应当说明债权的有关事项，并提供证明材料。清算组应当对债权进行登记。
第七十二条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方案，并报股东会或者有关主管机关确认。
第七十三条 公司财产按下列顺序清偿：
(一)支付清算费用;
(二)支付公司职工工资和劳动保险费用;
(三)交纳所欠税款;
(四)清偿公司债务;
(五)按股东持有的股份比例进行分配。
公司财产未按前款第(一)至(四)项规定清偿前，不分配给股东。
第七十四条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，认为公司财产不足清偿债务的，应当向人民法院申请宣告破产。
第七十五条 清算结束后，清算组应当制作清算报告，以及清算期间收支报表和财务帐册，报股东会或有关主管机关确认。
第七十六条 清算组应当自股东会或者有关主管机关对清算报告确认之日起三十日内，依法向公司登记机关办理注销公司登记，并公告公司终止。
第七十七条 清算组人员应当忠于职守，依法履行清算义务，不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司财产。
清算组人员因故意或者重大过失给公司或者债权人造成损失的，应当承担赔偿责任。
第十二章 合同修改
第七十八条 本合同的任何修改应由各方以书面形式作出并签署。
第十三章 附则
第七十九条 本合同所称以上、以内、以下，都含本数;不满、以外不含本数。
本合同一式_________份，自签约方签盖章之日起生效。
甲方(签)：_________ 乙方(签)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
丙方(签)：_________
_________年____月____日
签订地点：_________
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乙方：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
(一) 权利与义务
1. 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文链接。
2. 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"样，并建立链接。
4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。
(二) 相互宣传
1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。
2. 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3. 甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
(三)其他
1. 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2. 本协议有效期为 年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。
3. 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
5. 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。
6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方： 乙方：
代表签： 代表签：
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盖章： 盖章：
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乙方：
为了推动中国互联网事业，促进合作双方的企业发展，更好地为广大金融界互联网用户服务，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，甲方版权所属网站：-----------------------与乙方版权所属网站，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，甲方以协议规定的方式，向乙方免费提供金融界的人才职业信息，乙方完善频道建设，充分保证双方的权益。现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下协议：
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7.双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为相互免费。
第五条：协议执行期限 本协议书有效期为 年，自 年 月 日至 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。
第六条：协议的终止。 本协议因以下任何原因而终止：
1.本协议期限届满。
2.双方协商同意终止本合同。如有任何一方欲终止此合同，需提前一个月通知对方。
第七条：争议的解决
如甲乙双方在本协议的条款范围内发生纠纷，应尽量协商解决，协商不能达成一致意见时，提请北京市仲裁委员会仲裁解决。
第八条：不可抗力
因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本协议义务，双方通过书而后形式通知对方，本协议即告中止。
第九条：本协议一式二份，双方各执一份，经双方签盖章有效。本协议及其相关附件具有同等法
甲方： 乙方：
代表签： 代表签：
在上半年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，在岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬精神，克服不足，现将XXXX年上半年的工作做如下简要回顾和总结。
一、根据年初签订的目标责任书内容，通过对当前XXXX现状及周边道路情况进行摸底调查，为减少资金投入降低项目风险，多次与XXXX公司、建筑设计公司座谈研究XXXX升级改造模式，进行项目可行性研究分析。研究商讨了对土地性质变更及周边大市政的情况，商谈合作方式等相关问题，提出建议，并通过多次与策划公司沟通交流，经过多次的策划方案修改，最终结合XX旅游由观光型转向休闲型的战略思路发展方向，项目定位为商业服务业，完成策划方案。并于6月17日由公司领导带领向XX区领导汇报工作进展情况及策划方案，区领导接受并肯定项目定位方向。
二、为了更好的推进项目，XXXX积极的针对项目周边城区市场如XXXXXXX等开展了详细的调研工作，实地考察，进行资源、客源综合汇总分析，搜集相关资料，并且形成PPT文件，形成了数据汇总分析，在调研的过程中积累了宝贵的思路和经验，确定了项目市场定位及概念性规划思路。
三、在以上工作的同时，我们调研XXXX多个棚改项目，学习并研究棚改相关政策，通过各个棚改项目地区的调研和分析，并在各个委办局咨询和研究下，筛出重点研究推进对象，并针对合作方式提出方案，研究书写合作框架协议和具体操作的合作项目协议，确定合作双方。
总结半年来的工作，我们虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是在工作中我们还存在着以下不足：
一是创新精神不足。一方面是因为工作经验不足，另一方面是专业知识的不足。
二是有时工作敏感性不是很强，主要原因是对领导交办的事情不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。
三是作为领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法。
针对以上这些不足之处，在今后的工作中，我们将进一步发挥优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作，具体措施将分为三点：
一是加强工作统筹，根据公司的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强协同配合，把各项工作有机结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
关键词国企；私企；成本管理；水利水电
Now pick to state-owned enterprises and private enterprises more and more cooperation between, and in water conservancy and hydropower project construction on the one hand, cooperation is more frequent, and how to very good control of the cooperation of the cost management, it is the main content of this paper. According to the importance of cost management and the existing problems in detailed analysis, in view of the present situation of the main cooperation, this paper puts forward a feasible scheme to strengthen state-owned enterprises and private enterprises in between water conservancy and hydropower projects, the construction cost management for enterprises to strive for greater economic benefits.
Key state-owned enterprises; Private companies; Cost management; Water conservancy and hydropower
中图分类号： F275.3文献标识码：A 文章编号：
引言
随着社会主义市场经济体制建设的不断完善，企业之间的改革不断的深入，现今，如何加强企业的成本管理，形成和提高提高科学的管理机制，是企业发展的重点内容，同时也是增强企业的竞争力，完善和充实自身条件的主要内容。而在水利水电工程的建设方面，近几年私企与国企之间的合作也是越来的越频繁，水利水电工程建设作为一项重点建设的过程，其成本管理方面的有效控制重要性也是可想而知的，对于提高整体工程的建设水平、维持经济效益的持续增长来讲发挥着不可替代的作用。而如何很好的在合作当中加强成本的管理，则是本文将要探讨的主要问题，通过对成本管理重要性的探析，对存在的问题提出相应的解决办法，结合水利水电工程建设的实际情况，为实际的操作和管理提供一条切实可行的方案，来使企业之间的合作能够带来更大的经济效益。
成本管理的重要性
在水利水电施工的过程当中，成本管理起到了至关重要的作用，对于市场竞争日趋激烈的今天，如何有效的进行成本管理，就是对经济效益的最佳保障。在目前的主要形式之下，不能够有效的加强企业的成本管理，将会造成施工过程当中成本以及造价过高，使企业在激烈的市场竞争当中败下阵来，处于一种被动的局面，同时，不能有效的对成本管理进行控制，还会使企业由于经济方面的问题而影响到施工，使具体的建设过程不能够如期的进行，造成运转上的困难，对于企业的生存和发展来讲造成了极为不利的条件。所以，现今的企业必须要重视成本管理这一项目，合理的对其中存在的问题进行有效的解决，提出科学的改革方案，建立起完善的体系，切实的做好这一方面的管理，尤其是对于水利水电工程的建设来讲，有效的落实成本管理，就是对经济效益的最大保障。
2. 国企私企合作成本管理当中存在的问题
在现今的水利水电工程项目当中，国企和私企之间相互合作的现象并不少见，而有效的合作，不仅何以增进企业之间的交流，还会为企业创造更加丰厚的经济效益。但是，随着合作的深入，其中存在的问题也逐渐的凸显出来，尤其是成本管理方面的问题。如何有效的解决其中的问题，将是更好的进行企业合作的关键。一般的来讲，问题体现在三个方面。
（1）管理方面比较的困难，一个合作的项目就会有一个合作方，不同的合作方又有不同的想法和计划，具体的做法也不尽相同，再加上水利水电工程项目又一般比较的分散，管理起来就是更加的困难。针对这一问题，需要进行有效的解决，加强企业之间的沟通，运用合理的方式，解决在水利水电工程当中企业合作存在的成本管理方面的难题。
（2）在施工的过程当中，由于有些合作方法律方面的意识比较的淡薄，所以也就导致在签订一些较为重要的协议的时候，造成一些不必要的麻烦，进而又造成成本管理方面的问题出现，这一点问题也是国企和私企之间合作会经常出现的问题。
（3）管理人员的交流能力与沟通能不是非常的好，导致在企业之间相互合作的时候，不能够很好的传递需要的意识，对于服务方面也没有做到非常的完善，在具体的水利水电工程的建设当中，造成成本管理上的问题，这样的现象发生的情况也不在少数，需要引起足够程度的重视。
3. 成本管理的方法
在进行了上述对于成本管理的重要性的分析之后，进而对企业之间相互合作存在的问题进行详细的阐述，明确了问题的实际根源所在，下文将针对实际的问题，结合国企和私企的特点，提出切实可行的改善方案，真正意义上对企业之间合作的成本管理进行实质性的加强，为企业争取更大的经济效益。
（1）加强成本预测，确定成本的控制目标。在国企和私企之间相互合作的同时，还需要对水利水电工程的实际成本进行准确的预测，确定明晰的控制目标，在实际的建设当中，严格的按照相关的计划来进行执行，结合机械、设备、人员以及建设相关的实际情况，切实的完成相关的任务和计划，将成本的管理严格的控制在目标的范围之内。
（2）围绕着成本控制的相关目标，详细的确定成本控制的基本原则。在企业之间的相互合作当中，要完善相关的控制目标，同时围绕着目标的确定，来制定基本的原则，对施工的资源、施工的具体投入以及实际的建设成果，进行实际的监督和严格的把控，采取相关的措施来保证计划的稳定实行。
（3）结合企业之间的特点，结合水利水电工程建设的实际情况，来实现成本管理的控制。在实际的建设当中，要加强人员之间的交流和沟通，切实的按照相互之间的实际情况来进行工程的建设，对水利水电工程的具体特点和相关的事项要有明确的掌握，切实的提升成本管理的水平。
4. 结束语
综上所述，根据对水利水电工程建设当中的成本管理重要性以及企业合作存在的问题进行详细的分析，找出问题的根源，同时针对问题提出一套切实可行的改善方案，切实的加强国企和私企在水利水电工程建设当中的合作，共同取得更大的经济效益。
参考文献
赵龙.浅议水利水电工程的成本管理【J】.工业建设，2003（9）
【关键词】现代学徒制 校企合作 人才培养
为贯彻党的十八届三中全会和全国职业教育工作会议精神，深化产教融合、校企合作，进一步完善校企合作育人机制，创新技术技能人才培养模式，促进行业、企业参与职业教育人才培养全过程，提高人才培养质量和针对性，促进职业教育更好地服务华中地区经济社会发展，推动职业教育体系和劳动就业体系互臃⒄梗根据《教育部关于开展现代学徒制试点工作的意见》（教职成【2014】9号）、《教育部职成教司关于开展现代学徒制试点工作的通知》 （教职成司函【2015】2号）、《省教育厅关于转发教育部开展现代学徒制试点工作的通知》（鄂教职成【2015】1号）等文件，我校积极与企业以现代学徒制试点，探索创新人才培养模式，使校企合作真正落到实处，实现企业，学校和学生的共赢
一、校企合作的优势
校企合作的双方（校方和企业）各为独立主体，基于各自或共同的目标需求指向所进行的信息、知识、资源及行为合作活动，实现功能优势互补和资源共享。校企合作是高等学校培养创新型人才的一种新模式，也是促进高等教育改革创新，全面提高人才培养质量的重要举措。随着高等工程教育改革的深入，尤其是卓越工程师教育培养计划的全面实施，校企合作在人才培养体系中的作用越来越突显。
二、现代学徒制的合作方式及内容
（1）共建武汉交通职业学院机电工程学院“华工激光现代学徒制试点班”，办学地点设在武汉交通职业学院、武汉华工激光工程有限责任公司。
（2）联合招生招工。共同实施2017级武汉交通职业学院机电工程学院电气自动化专业自主招生、武汉华工激光工程有限责任公司招工。招生招工人数为30-50人。
（3）共同培养。包括共同制定人才培养方案，共同开发岗位技能课程与教材，共同组织课堂教学与岗位技能培训、职业资格考证，共同做好教师师傅师资队伍的建设与管理，共同组织考核评价等。
（4）共建“武交院―华工激光校企合作共建领导小组”。由校企合作双方相关人员组建“武交院―华工激光校企合作共建领导小组”。该小组的职责是共同商讨双方合作机制，针对校企合作的规章制度、教学管理、学生管理、兼职教师管理、教学质量保障和深化合作等大方向、大问题进行沟通、商讨，保证校企合作各项工作、“华工激光现代学徒制试点班”运转顺畅、合作方式多样、合作层次逐步提高。
三、现代学徒班的合作模式
由校企双方共同主导，在学生自愿的基础上进行选拔招聘，组建30-50人规模的“华工激光现代学徒制试点班”，共同制订“华工激光现代学徒制试点班”人才培养方案，实施“1.5+0.5+0.5+0.5”工学交替人才培养模式。试点班学员在前三学期（大学一年级和二年级上学期）在甲方实行全日制在校学习；第四学期（二年级下学期）学员赴企业进行“工学交替式”学习，在企业师傅的指导下完成人才培养方案规定的专业实践课程学习，甲方安排教师给予必要的协助；第五学期（三年级上学期）学员回学校继续完成专业理论知识的学习；第六学期（三年级下学期）学员赴乙方企业完成毕业顶岗实习、毕业设计、毕业答辩等教学工作，该工作由甲乙双方共同组织实施。学员毕业后经乙方考核合格后进入乙方企业就业。
四、学生管理模式
校企共建“厂中校”。“厂中校”建在乙方厂区，乙方负责装修及基本设施设备的配备。“厂中校”建成后，资产归乙方所有，由乙方负责管理。甲方在乙方挂牌设立“武汉交通职业学院厂中校”。“厂中校”供甲乙双方进行现代学徒制人才培养改革试点、甲乙双方教师指导学生实习、甲方教师实践锻炼等使用，为甲方“双师素质”教师的培养提供平台，具体方案双方共同协商制定。甲方做好进入“厂中校”人员的管理工作，确保其遵守乙方的规章制度。甲方委派实训指导教师与管理教师，对进入“厂中校”的学生进行管理。
五、指导实践性教学与实习、实训基地的建设
甲方在乙方挂牌设立“武汉交通职业学院生产性实训就业基地”，乙方在甲方挂牌设立“武汉交通职业学院・华工激光工程产学合作协同育人中心”。校企双方共同指导学生参加技能比赛、创新设计竞赛等，共同指导学生课外科技活动，双方均同意在对外信息中使用实训基地、协同育人中心的名称，并开展实习、培训、管理和科研合作。
参考文献：
