时间：2023-12-18 15:27:02
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇海外代购市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
下面根据店主所经营的产品来研究一下贵店的产品市场。
1、美容护肤品
美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看，应用了品牌效应（同仁堂）和名人效应（大S的女人我最大）。纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。
2、品牌内衣裤
随着生活水平和质量的提高，很多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度，这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。虽然不少女性喜欢看上去比较华丽，比较漂亮的内衣裤，但是，品牌与舒适度依旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。
3、正版CD
做这一类产品其实有点冒险。正版CD即使做实体店也是个冒险。因为在网络资讯大行其道的当今，很少有人会愿意购买正版CD。年轻人一般都直接从网上down,中年人可能有比较喜欢店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购买。毕竟中国人的整体素质还达不到。不过，在销售世界里，没有什么是不可能的。店主既然选择了这一类产品，肯定是经过深思熟虑的，只要店主用心经营，那肯定就会成功。在淘宝网里也有很多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以适当地模仿或是学习一下。
4、时尚包包
在果果女孩里，看到店主有经营包包的。款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，很多白领丽人也相当偏爱这种色彩明艳又很亮丽的包包。货品很正，只要做足了推广，相信会卖得更好。
二、产品卖点挖掘和说明
1、美容护肤品——品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。
在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。很多成功的美容护肤品网店，都取了这两点策略。而且在实体店中，消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外，也有不少同类产品的网店走的路线是海外代购，这也不失为一种经营策略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营策略要看经营者的条件是否允许。
2、品牌内衣裤——品牌效应、价格优势。
笔者搜了不少品牌内衣裤的网店，发现贵店所经营的产品和同行来看，多了价格优势。这也是网店经营中不可缺少的一大卖点。
3、正版CD——正品、纪念意义、稀有。
果果女孩所销售的是正版CD，这是一大优势。虽然现在盗版猖獗，但是在音乐的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，笔者认为，店主可以销售一些比较有纪念意义的正版CD和一些比较稀有的，大陆市场上很难买到的正版CD。在产品市场分析中，提到过网络资讯的发达，还有盗版的猖獗，使得正版CD很难有发展市场。但是并不是每法突破这一瓶颈。比如一些很有纪念意义的，稀有的产品却能另辟市场。
在音像制品网店这一行，也有不少海外代购的，在我们身边有不少摇滚青年，不是不想买正版CD，其实是市场上买不到他们想要的。这一类人都比较喜欢欧美摇滚，而海外代购恰好弥补了这一点。
4、时尚包包——时尚实用、绚丽多彩、彰显青春。
包包这一块不用多说了，其实店主的货很正。不过现在很多普通的女生不是很舍得买一百以上的包包，尤其是大学女生。不过，在销售策略上，店主可以把它包装成“恋人礼物”来做推广。就是把包包卖给女生的男友，相信会是个不错的选择。
三、推广策略
在本章里，会从三个方面来讲“果果女孩”女性时尚用品网店的推广策略。第一，是网店的基本管理；第二，是网店的营销管理；第三，是网店现阶段的发展与突破。为什么在这里要讲网店的基本管理？也就是日常管理呢？因为，在销售的手段中，不仅要有实际的产品的销售行为，更重要的是店铺和产品的包装——相信店主在开店之初也经历了淘宝大学的学习阶段。其实做网店也好，开实体店也好，销售的不仅仅是产品，更重要的是店铺的形象，或者说是公司的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的因素反过来又会帮助经营者成功销售出产品。这就好比一个求职者的自我包装一样，他们的知识——相当于产品，而他们的形象与内在品格——就相当于店铺或企业的形象和文化。所以笔者认为，这一点在电子销售当中相当重要。下面就具体阐述推广策略。
（一）网店基本管理
1、货源
保持货源的充足和货源的品质。好品质自然有好信誉、好收益。相信这点店主已经做得很到位了。
2、拍图
产品图片简单明了，注重细节。这一点店主做得也不错，像服饰、包包这一类的产品，有细节图、模特图是最好不过的，能让客户感觉到店主的用心与专业。建议店主在拍图的时候可以有更多的花样，比如，可以把同一款不同颜色的内裤都裹起来，裹成花样，以一种颜色为主打铺开来拍，其余的堆积起来摆一起拍出来，会有更生动的效果。CD同样也可以拍得更有意境。CD封面本来就很能表达CD内容里的意境，但是如果店主再稍加修饰，会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的美丽意境。
3、网店装修
装修要突出主题，装修不要太过花哨，但是需要内容丰富，图文并茂，注重网店文化内涵。简洁明了，但又内容丰富，图文并茂，贴近网店主题的装修，可以配上一两首经典的音乐，建议用抒情的轻音乐比较好。这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户，另外，舒缓温和的音乐能让客户有“购物”的氛围和欲望。有时候一首好的背景音乐会让客户停留好半天，笔者在网购的时候就有过这种经历。
一打开网店，首先映入眼帘的是导航栏，“果果女孩”的LOGO设计，和整体搭配，感觉没有强烈突出产品所体现出来的主题。“果果女孩”所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。另外，店名——果果女孩。产品所体现的是时尚与经典，而店名所体现的是消费主体——女性，并且是30岁以内的女性。那么网店就该将时尚、经典、女性这三个主题融合在一起，从店面的装修里体现出来。建议店主根据定位重新选择合适的模板。笔者也思考过能表达时尚、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、金色、香槟色、都比较能体现经典和高端，但是却不能用一两种颜色来定义时尚和女性，时尚和女性都是多变的，五彩斑斓的颜色。但是在网店模板的选择上，建议不要用色太多，避免太复杂，给人感觉眼花缭乱和累赘。
4、产品说明
产品介绍说明不要太公式化，可以尝试更多的新意。比如店主经营的印音系音乐CD，这些音乐其实很美丽的，店主在介绍的时候可以运用更多的美丽的文字，或是一小段诗，或是再配上一幅很能触动感情的图画。这样一来，产品说明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，而且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不断打动客户，才能赢得客户。
5、产品分类
笔者觉得店铺分类显得有些杂乱，有的分类下没有宝贝。
左侧“正版CD音乐专区”分类里只有一个宝贝。我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么建议不要再在这个分类里放宝贝，可以做个LOGO，加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分“古典音乐专区”“流行音乐系列”“影视系列”“宝宝系列”，这样分类，就不会显得杂乱了。另外，“服饰系列”“美容护肤系列”等也可以像这样来分类。
而导航栏里“正版CD专区”里只有“古典音乐”这一个分类。能否把导航栏“正版CD专区”里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列（建议改为胎教系列）这几个分类。要么就把导航栏里这个分类改成“促销”或是各类“活动”的专题分类，要么就是“新品上市分类”这样一来，不仅可以更加吸引客户，也不再和左侧的分类重复而显得杂乱。
关于分类下没有宝贝的情况，建议店主要么赶紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是很有必要的。
6、服务
在服务的过程中秉承专业、专注、用心的原则。对待客户热情周到，耐心给客户讲解。
做好售后服务——发货包装里附上网店简介和宣传的卡片，这也不失为一种简单的推广策略。
（二）网店营销管理
1、利用好橱窗推荐。橱窗推荐可以选热销货或市场稀缺货。在货物上架时，永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。相信店主也很明白，淘宝搜索列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的。这就表示，你最先上的货，会被最先搜索到。而热销货因为热销，所以需求量大，稀缺货，因为在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺，而客户又很需求，那么，就能创造点击机会。店主在货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比较热销，简单的搜索一下便可知道个大概。
2、利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推广手段，低成本，办大事。不知道店主有没有开始用这一项推广。您登录以后点击进入：我的淘宝页面，在左侧导航栏里有个“我要推广”，点击进入就有详细讲解。
3、一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可以做拍卖，往往能提高流量。
4、做好节假日经营——节假日的促销活动。
5、参加淘宝公益活动，赚人心、赚人气。
6、各大论坛做软文宣传。店主可以选择一些专业的论坛。比如一些音乐论坛，音乐网站等。还有类似“豆瓣”这样的网站也是很不错的选择，很多网友在上面交换自己的读书心得或是看电影听音乐的心得，通常也有很多人在上面自己近期想要购买或是想要看的书或电影，其中也有音乐。只要店主能精心策划一下，也许就能吸引过来一批客户。另外就是一些女性美容护肤之类的网站论坛。
7、可到校园网开博客，开辟“大学生”客源。现在已经有很大一批高校学生已经成为网购一族。尤其是女生特别喜欢在网店消费时尚用品。店主可以到校内网或者腾讯校园网这样的网站上开博客，和学生们打成一片，宣传自己的店铺。
8、旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段可以有效的巩固老客户，但是有个缺点就是，有的人不太喜欢被这些消息骚扰。不过店主可以在不忙的时候，主动和老客户聊聊天，问问产品使用的情况，或是寒暄几句。
9、设置VIP，或是类似于满100返10元的让利活动等等。这些手段是推销必不可少的。
10、让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。在发货时，放上一个小礼品，通常都能使客户惊喜之外又很感动。店主不妨给客户送一袋护肤品使用装做礼物，又能赚人心，又能做产品推销。何乐而不为呢？
11、多参加淘宝论坛的各种话题和讨论，用心写一两篇精品贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户。
（三）现阶段的发展
店主现在已经做到两钻，已经有了很不错的信誉和客户群的积累。可以考虑扩大经营，冲破两钻的平台。
关键词：旅游空间结构；优化；临桂县
引言
旅游空间结构研究既是区域旅游科学研究的主要内容，也是旅游学研究的重要课题之一，我国学术界的研究主要涉及宏观层面的旅游区划、主要在省级或多个跨省跨市区的研究尺度上，而对于市( 县) 区域范围的研究较少。
一、临桂县旅游空间结构要素分析
1.临桂县旅游资源分布特点。
临桂县旅游资源丰富，类型多样。临桂县旅游资源的分布特征如下：（1）旅游资源丰富，有不少独特、价值高的旅游资源。其中生态旅游资源和历史名人、历史文化遗迹尤为突出。（2）旅游资源空间分布的总量以临桂县北部为主。（3）空间组合状况较为良好。但在旅游开发上，未形成具有吸引力的旅游产品组合。在旅游资源开发方面，各景点的开发存在盲目以及重复建设的情况。
2.旅游节点要素分析。
旅游空间结构中的节点要素是指在特定的区域内旅游活动最频繁、最集中的地方，并按照本身的功能特征在各个方向上构成一个空间吸引域，即所谓的节点区域[1]。根据吸引物聚集体的吸引度的差别，旅游节点可分为一级节点、二级节点和末端节点。将临桂县旅游空间结构的旅游节点进行如下划分：一级节点包括义江缘中心的北部旅游区，二级节点包括蝴蝶谷，其他景点可归入末端节点之中。目前，临桂县各个节点所影响的区域不广，旅游服务接待设施处于发展阶段，未形成良好的“点—轴”旅游空间结构。
3.旅游通道要素分析。
旅游空间中的通道要素不仅包括连接旅游节点间的路径，还包括旅游者进出目的地的交通线路[2]。旅游景点之间并不都是直接连通的，这些不仅仅是联系旅游节点的轨迹，而且会直接影响旅游者对整个区域的形象定位。临桂县的交通体系比较发达。临桂县紧邻桂林市，属桂林市副城市中心。
4.旅游区要素分析。
旅游区是指受旅游节点吸引或辐射影响而形成的特定的空间范围，由一个或多个相似的旅游节点组成，是各种旅游活动的场所，其空间范围和内部要素的密集程度都会随它们与节点的相互作用和影响状态而变化[3]。临桂县北部旅游区的旅游节点密度最大，加上临桂县新的旅游节点的开发，从而形成实力最强的旅游区。但南部旅游节点开发较为缓慢，密度低，遗存的古村落建筑修缮较为繁琐，成为在优化临桂旅游，提高旅游产业竞争力的一大难点。
5.旅游客源市场分析。
临桂县主要海外市场以日本韩国、东南亚国家以及欧美国家为主。尽管近年来临桂旅游的海外游客数量不断增加，但是国内市场仍占主要地位。临桂受外部环境影响较大，并且近几年旅游接待人数呈缓慢增长状态，临桂县需要进一步开发新的旅游项目，合理旅游产业布局，加快旅游基础设施建设，才能有效地促进接待人数进一步增加。
二、临桂“一中四极”的旅游空间结构布局
通过对临桂县旅游节点要素、旅游通道、旅游区等要素的分析，临桂县旅游空间结构向链状节点方向发展，并可划分在战略上形成“一中四极”的总体空间架构，一中是以临桂县城为中心，把临桂建设成历史文化与现代购物娱乐的旅游县；四极是以临桂县城的其他四个旅游区为旅游“发展极”。
1.现代化购物娱乐旅游区。作为这一产业集群类型的核心，可以承担组织联系，对相关旅游资源带动等临桂旅游产业链的粘合。将临桂城区建设成以购物娱乐为主外生型的旅游产业专业化集群模块。打造购物娱乐房地产，美食一条街等现代化的新兴旅游产品，将离临桂城区较近的五通镇打造成民间文化购物中心，将五通农民画这种非物质文化遗产转变为经济实力，提高当地经济水平和居民收入，通过经济手段来扩大非物质文化遗产的宣传力度和范围。
2.历史文化与状元文化旅游区。作为这一产业集群类型的核心，可以承担组织联系，对相关旅游资源带动等临桂旅游产业链的粘合作用。历史文化与状元文化产业集群模块主要旅游景点有李宗仁故居和陈宏谋宗祠。通过历史名人的深厚文化底蕴以及独特的自然资源，作为历史名人文化旅游产业集群的基础。通过政府扶持以及招商引资来筹集资金建立仿古建筑群和营造爱国主义以及状元之乡的文化气氛而开设古书院，并且开发科举制度相关的旅游产品和新型现代文化旅游产品和商品，形成以历史文化为核心的龙头旅游产业模块。
3.两江田园休闲度假旅游区。位于两江镇以及两江机场辐射带，主要有罗山水库、熊虎山庄以及两江旅游影视城等休闲度假型旅游景区。利用原有的休闲度假旅游资源，如高尔夫球场，独有田园风光、水域风光以及动物观赏旅游项目，并且便利的交通设施条件，组成人与自然界的休闲度假旅游产品体系。通过更新原有的度假设施，引进创意型休闲度假企业进驻临桂，打造新的休闲度假旅游带。
4.少数民族民俗风情旅游区。位于临桂北部是瑶族乡的聚集地，分别有宛田瑶族乡，通过打造少数民族的民俗风情来作为旅游吸引物这一核心，配合花坪林区自然保护区以及十二滩景区、红滩瀑布等自然资源，打造充满吸引力和民族特色的民族风俗体验游为核心，带动附近自然旅游资源的开发建设，形成“山，水，人情”的旅游产品体系。
5.自然观光、生态旅游区。位于临桂北部具有丰富的自然资源，从而形成独特的自然风光，八仙岩，水仙岩、古桂柳运河等景观发展传统的观光型旅游，结合现代生态旅游的发展趋势，向生态旅游发展转变，既保护了原有临桂的自然风光，又有利于当地旅游产业中基础旅游业的可持续发展。
三、临桂县旅游空间结构优化策略
1.加强南部地区旅游资源的开发。临桂县旅游资源的位置相对集中，旅游受压面积大。主要集中在北部地区，南部地区相对较少。我们应该挖掘其文化资源，由于所处地为中国古村落群，凭借这一资源能更好的发掘人文资源。通过全面发展临桂旅游业带动临桂的经济发展。所以要加强南部地区区旅游业的发展，充分发挥该地的资源优势。
2．加快临桂县乡镇的旅游设施建设。临桂县乡镇的旅游设施包括旅游基础设施和旅游服务设施两大类。以乡村生态旅游和当地地域特色来建筑乡村游独有的基础设施，建设相应的旅游基础设施。建设饭店、购物商店、娱乐设施等旅游服务设施。改善旅游交通结构，完善旅游交通网络的连接程度。当旅游资源既定时，旅游交通网络的连通性是旅游空间结构的关键。临桂县多极的空间性发展，改善旅游交通结构是关键，要充分将各个乡镇的主要旅游资源通过交通线路联系起来，修建旅游交通线路。
3．加大力度宣传临桂县的旅游业。临桂县的旅游影响力还处在一个较小的范围，但其拥有丰富的旅游资源，临桂县应积极采取相应对的措施，走出去，引进来。吸收休闲生态旅游业的优点结合自己的长处，进行推广旅游业的快速发展。以会仙镇的旅游产品开发为核心，集中力量打造乡村生态旅游品牌，借助品牌效应将周边的乡镇的历史文化和自然资源整合包装，并加大力度宣传，以“点带动片”来促进当地乡村生态游的发展。
参考文献
[1] friedman j，weaver c. territory and function：the evolution of regional planning［m］. london：edward arnold，1999.
