时间：2024-03-27 10:22:07
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇保单理财方式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
深悉保险真谛的业界人士常说，中国人的第一张保单应该是保障型保单，此后才考虑投资理财型保单。据了解，投资理财型保险产品在国外也非常风行，但它是在欧美国家保险业经过上百年发展后，保障型保险需求趋于饱和时开发出来的产品。而在中国，保险业发展只有20年，消费者不应该在最根本的保障需求还未满足时，就购买投资理财型保险。
但由于长期以来国内保险业发展畸形带来的广泛影响，中国人买保险仍然太看重保险的投资回报，投资理财型保险更受百姓青睐。“买保险首先应考虑买保障，如果有分红那就是上上大吉了”中央财经大学保险系主任郝演苏的这句话很能反应中国老百姓购买保险的心理。
针对这种很难扭转的消费习惯，保险公司纷纷适时加大了理财型保险的开发，在保障基本的保障功能的同时，加强理财功能，在一定程度上弥补了消费者不良消费习惯带来的影响。但有关专家还是强调市民购买保险应先满足基本保障，再考虑投资。
而从投资角度看，目前的市场情况分红理财型保险产品越来越多，如何选择也渐成问题。中央财经大学保险系主任郝演苏分析称，一般保险的保障基本都差不多，所以怎样选择理财保险的分红收益就非常关键。目前市场上有两种分红方式，现金分红和保额分红。在同样分红水平下，保额分红的基数大，红利增加保额使客户的保障利益“驴打滚”式复利上涨，避免了通货膨胀造成的货币贬值，分红当然多。据悉，出于风险因素的考虑，保险公司大多不愿意采取保额分红方式，目前还只有新华人寿一家采用这种方式。
市场报
投资连结保险产生的背景
在一个金融市场受到管制与保护的环境中，传统寿险可以生存得很好。因此，保险公司几乎不存在任何刺激去正视消费者的需要及外部世界的变化。他们也因此而形成一种错觉：世界应以保险业的传统为重心来演进。
20世纪50、60年代，欧美发达国家相继进入消费者时代，推销观念为营销理念所取代。同时，就科技基础而言，信息技术革命开始发生并全面影响所有的经济领域。20世纪70年代，市场经济发达国家相继取消了对利率和汇率的管制，金融业进入壁垒开始崩塌。
同时，20世纪70年代的美、英等国处于高通胀的阴影之下，消费者团体开始严厉抵制传统寿险保单的低预定利率模式。正如1979年10月美国联邦交易委员会公布的一份报告所说的那样，“消费者每年损失数十亿元，因为他们选择了资讯不足的、不适当的人寿保险”，该报同时也指出，“终身寿险保单的储蓄部分平均收益只有1%—2%，旧保单持有人也许正在赔钱”。同时受到指责的还有传统寿险僵化的保费结构。传统寿险以静态为主要特征之一，即保额与保费固定、投资利率预定、缴费时间固定。由于保险金额和保费水平很难改变，它自然无法适应消费者因财务状况改变、金融与经济环境改变而变动的理财需求，这就造成了保险公司静态的理财服务与消费者动态变化的理财需求不匹配的矛盾。
受到指责的不只是僵化的保费结构，还包括传统寿险保费统收统支、暗箱操作的运作模式。统收统支使得消费者无法了解保费在死亡率费用、附加费用以及现金价值之间的分配。
而且，在金融市场开始大幅波动的环境中，消费者正在舍弃传统寿险“低保证”的好处。传统寿险投资功能缺位的弱点日益突出，退保率大幅攀升。另外，在金融创新的浪潮中，由于市场竞争激烈，保险公司不得不一再调高预定利率，而这会使得他们受到利差损的严重困扰，因此，从其自身利益考虑，保险公司也迫切需要转移投资风险。
投资连结保险（以下简称投连险）的兴起，正是上述“消费者”思想和“动态理财”思想的集中产物。经过短短20多年的发展，投连险在主要OECD国家市场份额迅猛增长。
投连险的特点
透明性。投连险保单在操作上的透明度很高，保单所有人可以看清楚每期的保单资金在投资、死亡率费用、附加费用上的具体分配情况，也可以看清保费、风险保额、净风险保额、现金价值等保单要素的运作过程。透明性有利于减少保险公司与消费者之间的信息不对称，从而有助于提升消费者对保单的信心。透明性还有利于一个公正、公平、公开的保险市场的形成，增加“市场之手”的力量。这是因为，消费者获得了知情权以后，就能够对不同保险产品进行比较。
灵活性（弹性）。投连险保单保费可以灵活支付，保险金额可以灵活调整，投资账户也可以灵活转换，一张保单就可以灵活适应消费者未来多样化且不确定的理财需求。
只要保单的账户价值足以支付按月扣缴的死亡率费用与附加费用，保单就继续生效。相比之下，传统保单的生效有赖于按时缴纳事先预定的保费。
消费者主导性。在支付了初期最低保费之后，保单所有人可以按其需要在任意时间支付任意数量的保费，甚至可以暂停保费支付，只要保单的现金价值足够支付保险成本与附加费用。并且，只要理由正当，保单所有人可以自由地提高（在提供可保证明以后）或降低保额，他们也可以选择切换不同的基金账户。
综合性的动态理财工具。投连险为保单所有人提供了多种投资选择，消费者可以广泛地介入货币市场基金、普通股票基金、指数基金、债券基金等等，并把相当一部分的保费专门用于投资。所以，投连险可以满足消费者保障理财、储蓄理财与投资理财三种需求，消费者可以按照自己的需要，把保费在风险保障账户、货币市场账户、资本市场账户之间灵活配置，既可以做成“保障为主、投资为辅”，也可以做成“投资为主、保障为辅”，甚至“储蓄为主，保障为辅”等等。
新型投连险保单（变额万能险）还具有保费灵活、保额弹性的特点，使得仅用一张保单来动态地满足消费者不同时期的不同需要成为可能，因而十分适合作为个人在整个生命周期内的综合性理财工具。功能齐备的投连保单也为客户提供了理财方便和“金融超市”服务，从而大大减少了客户的交易费用和时间成本。此外，投连险保单也为单一保单提高产能和效率提供了可能。
投资连结险的运作条件
有效的资本市场。实证研究表明，高效的资本市场能够为投资于股票和长期债券的投资者提供与其风险相匹配的较高收益，从而可以为发挥投连险的投资功能创造适当的基础条件。
促进金融及保险市场稳健运行的基础制度安排。投连险作为保险及金融市场的一部分，同样需要稳健且可持续的宏观经济政策，完善的金融基础设施（主要包括：便于实施并有助于公平解决争议的一整套商业法律体系，诸如消费者保护法、私有财产法、公司法、合同法；综合的、完善的会计准则，对保险公司进行独立审计、独立评级的体系，有效的保险监管，金融交易安全、有效的清算系统），适当的系统性保护机制，诸如保险保障基金、银行存款保险等安排。
发达的寿险市场。通常，发达的寿险市场包括以下几个方面：第一，经济的市场化程度高，消费者的各种保障需求更多的是通过商业化方式解决，第二，消费者具备一定的财富积累，从而有投资需求：第三，消费者对保险公司及保险中介机构有一定的信任度，第四，寿险业提供风险保障的能力已经得到较充分发挥，从而在进一步寻求新的增长点，第五，政府税收政策鼓励、至少不抑制寿险市场的发展，第六，保险公司治理结构完善，能够在股东、管理层、职工三方形成有效制衡，公司内部存在互信的氛围，有创造长期价值的合力。
专业化的营销人员和强有力的营销渠道。在普通消费者不具备制定明智的理财计划、以及灵活调整理财计划的专业能力的条件下，惟有依赖寿险理财师或其他理财顾问的专业化服务方能涉足其间。因此，传统的寿险销售手法已不适用于投连险产品的业务推广。投连险为消费者提供的是一种适合个人生命周期动态理财的金融工具，推销员必须向客户提供专业化的理财功能说明和量体裁衣的理财计划，而要获得这些专业的知识，推销员必须受过良好的训练。
一个能充分发挥投连险产品功能的理财方案，要求保险人既要了解风险保障及年金原理，又要掌握证券、房产投资等理财知识，更要具备为客户量身定制理财计划的能力。由于客户财务状况不断变化、宏观经济波动、税收规则不断变动、金融工具不断创新，理财计划还经常需要进行动态调整。所有这些，都要求营销人员从寿险产品推销员发展为综合型的理财专家。
信息系统的技术支持。投连险的弹性与消费者主动性，无疑大大增加了保险公司的工作量。这意味着，如果运用传统的手工操作技术，保险公司要增加大量的人力与物力成本。鉴于此，投连险对于行政管理系统的IT化和高效化提出了较高要求。
寿险公司良好的资产管理能力。寿险公司在投连险市场占据一席之地，必须能够向消费者证明自己良好的资产管理能力或投资业绩，否则，就只能借助于股票指数基金，或者把基金账户管理外包给共同基金。在与股票指数挂钩的情况下，股票市场的系统风险较低是投连险股票账户正常运行的基础，在基金账户管理外包的情况下，外部基金经理较高的资产管理能力及声誉，则是投连险的基金账户正常运行的关键。
投连险在中国的发展
中国需要发展投连险
上个世纪90年代以后，基于投连产品的寿险基金与养老基金在美、欧等发达国家中发挥着日益重要的作用。对于保险业以及整个金融体系的发展而言，投连险的发展至少有如下积极作用。
其一，投连险的运作模式摒弃了共同基金的短期化思维，通过事前积极主动进行关系投资，参与被投资公司的治理，提升了目标公司的治理水平：一方面，寿险基金及养老基金有效地控制了自己长期投资的风险，另一方面，极大促进了保险公司的公司治理水准的提升。
其二，投连险的发展，进一步拓宽了保险业的发展空间，从而使得保险机构成为金融市场中日益重要的机构投资者。对于金融市场的健康运行而言，这一变化极端重要，因为它从根本上改变了资本市场上短期资金为主的格局，形成了长期资金来源与长期负债的期限匹配，从而大大降低了金融体系的总体风险。
其三，对于保险市场建设来说，投连险的非捆绑性，使得每张保单的死亡率费用、附加费用、现金价值的投资收益单都明白地列示出来，从而大大增强了寿险单的透明性，方便了人进行解释和营销，提高了投连保单的通俗性和亲和力，减少了消费者与保险公司之间的信息不对称，使得市场竞争更加充分、有效。从欧洲的实践看，正是由于投连险的发展，使得保单前期分配的附加费用率日趋减少，资产管理费率日趋下降。
鉴于我国保险业的公司治理结构需要进一步完善，资本市场发展需要大力培育机构投资者，保险市场急需提高透明度，所以发展投连险市场，便尤为重要。
中国发展投连险已经初具条件
大致说来，我国在发展投连险方面已经具备条件的是：一个学习型的、因势利导和事前防范的保险监管体系日益成型保险业的系统性风险防范机制——保险保障基金正在建立商业法律体系尤其是对消费者的保护日渐完善，经济的市场化程度有较大提高。
在短期可以达到条件的是：其一，业务管理信息系统，这方面外国同行有着较多成熟的软件或经验可以借鉴。其二，对保险公司进行独立评级的商业体系也可以逐步引进和吸收，关键是结合中国的国情进行消化与吸收。
制约我国投连险健康发展的因素
产品的保障功能尚未得到充分发挥。过去几年中，我国的寿险业曾经有过大幅增长。从增长的结构分析，这种增长主要源于分红险等非传统产品的迅速扩张。问题在于，我国的分红产品仅仅是吸取了传统资本市场产品的特点，而没有很好地保持保险产品的保障特色，因而，这些产品极易受到共同基金等投资产品的竞争，而且，由于对投资过于依赖，一旦市场条件发生变化，就会导致寿险业出现大起大落的波动。
营销队伍的专业水准有待提高。到2002年底，我国获取保险人资格认证的已有120万人之多，然而，在人队伍不断膨胀的同时，他们的素质与质量却并没有相应提高，甚至有所下降。一项对上海市的研究显示：保险人中，待业及下岗人员占91%，高中及以下学历占80%，这与投连险作为一种高端寿险产品的发展需要不相符合。投连险的发展，要求其营销人员必须专业化，他们应能综合运用风险管理、证券和房地产投资以及税收和金融等各方面专业的理财知识，需要建立终身学习的制度，以便随时充实专业知识，更需要牢固树立以客户利益为导向、持续不断地为客户提供优质服务的意识。在这方面，我们的差距是相当大的。
投连险作为一种高端的寿险产品，它的发展需要高端的营销人员；培养大批注册理财师队伍应属不可或缺的前提条件。在国外，注册理财师已经发展成相当成熟的职业，同律师、医师一样，理财师行业对从业者的综合素质有着很高的要求。无庸讳言，要建设这样的队伍，在我国尚需花费很大的力气并需相当长的时间。
保险业的公司治理结构尚待完善。中国虽然经历了长达20余年的企业改革，但是，迄今为止，我们依然不能说已经找到了适合中国国情的公司治理模式。各国的实践告诉我们，完善公司治理结构，必须同时在产权制度的改革、内部治理的深化、业务治理的强化和外部治理的完善等多方面同时获得进展，方能取得真正的可持续的效果。当前我国的一些改革模式显然将此简单化了。
关系投资理念的缺失。众所周知，以养老基金、寿险基金为代表的机构投资者的发展，有力地抛弃了有效市场理论和被动投资策略，开始积极地实施关系投资，积极参与目标公司的治理。借助这种制度安排，机构投资者的发展有力地推动了公司治理的全球准则、公司治理的核心规划和方针、公司治理政策等制度的出台，并成为改善公司治理效率、进而提升资本市场效率的积极因素。
保险业积极参与被投资对象的公司治理，推动公司治理的完善，较之于传统的短期投资，一方面有助于促进被投资公司的可持续发展，另一方面也有助于保证保险公司自身的长期稳健运营。正是在这一方面，保险业在实现长期储蓄与长期投资匹配上的独特优势，以及保险基金作为契约性机构在多层次金融体系中的独特地位，方能得到充分体现。
内地险民力拉港险增速
据香港保险业监理处公布的统计数据，2013年第一季度，香港保险公司向内地访客所发保单中，新造保单保费为28亿港元，占2013年首季个人业务的新造保单总保费225亿元的12.5%。而2012年同期的数据为18亿元，占比为9.6%。
在2010-2012年，港险公司向内地访客销售的新保单的保费收入分别为44亿港元、63亿港元及99亿港元，3年内保费收入上涨超过一倍，年均增幅逾30%。2012年内地投保人新造保单占香港个人业务新造保单总保费的12.8%，而2011年和2010年这一比例分别为9%和7.5%。
与青睐香港保险不同，内地人对身边的保险并不热情。2012年，内地保险业全年保费收入1.55万亿元，同比仅增长8%，这是保险业务增长速度首次降至个位数，与20年来超过20%的平均增速形成明显反差。
是什么让他们舍近求远？让我们先来看一个案例。李先生今年24岁，若在内地投保重大疾病保额为50万人民币，投保20年，每年需要缴纳18934元人民币，保32种疾病。而在英国保诚，保额为62.5万港币（折合人民币49.4万元），投保20年，每年仅需要缴纳12366港币（折合人民币9765元），比内地买便宜将近一半，且从签单日期起的前10年均有21万港币的赠送额，保疾病的范围也多达52种。
香港自1840年即有保险业，经过100多年的发展已经是世界保险巨头云集之地。在市场竞争激烈的背景下，香港的保险产品自然需要通过提高专业水平、收益、保障范围、投保理赔率才能抢占市场。
业内人士称，一般来说，同样保额的寿险，香港的保费比内地至少便宜10%到20%，相当一部分的寿险产品则仅为内地保费的一半左右。在同等保费情况下，香港保险的保额则会高出内地两到六倍。而且，港险保单的医疗费用结算均以香港医疗水平为准，自己支出的费用更低。
在保费低的情况下，香港保险保障范围还更广。以重疾险为例，内地重大疾病险目前最多保障30多种重大疾病，而且不包括原位癌（指上皮恶性肿瘤局限在皮肤或者粘膜内，还未通过皮肤或粘膜下面的基底膜侵犯到周围组织，是癌症的最早期，占到所有癌症患者的绝大部分，此时如手术切除可完全治愈）等特殊重大疾病；香港重疾险则一般保障40多种重大疾病，另外还提供原位癌等十几种特殊重疾的保障。除此之外，香港的大病保险理赔很简单，只要有医院的正常手续即可。
据业内专家介绍，香港地区保险行业更为市场化，监管部门对保险产品的保险费率和保险条款的约束较少，没有内地寿险产品2.5%的预定利率之限，所以理财收益更高。据香港保险行业相关数据显示，香港重大疾病险的年回报率目前在5%左右；储蓄型人寿险中，年限短（10年）的年收益率4%左右，年限长的可以达7%-10%。
与香港不同，目前内地保险市场对国际保险巨头设置了一些限制，形成一定程度的行业壁垒，而且内地保险公司在投资高收益高风险金融产品的渠道上也受限，加上投资能力有限，与香港保险公司形成了较大的差距。再有销售误导和理赔难等问题，使得大多数国人对国内保险公司失去信任。而香港特区拥有相对成熟的市场经济制度、严格的法治和透明的监管体系，这使得香港具备公平、开放和自由的经商环境，香港本地和海外的保险公司都会与所有客户切实履行合约规定。
第三方理财机构成助推器
随着中国中产阶级群体的扩大，高端客户的理财需求逐年递增。金融产品的复杂性也进一步提高了客户对专业理财机构的需求，在此背景下，国内第三方理财机构蓬勃兴起，带动赴港购买保险人数逐年增加。
据业内人士透露，目前国内的第三方理财机构主要专注于收集国内、香港市场财富管理产品信息，根据客户需求和自身情况，给予资产配置、投资方案、产品风格建议，但不涉及产品的销售。提供服务和解决方案为该行业主要的卖点。香港和内地的信息不对称恰恰为这些机构的存在提供了很大的空间。
“最近香港保险公司促销期间，赴港购买保险的人签约场景堪比中国大妈抢黄金。”刚带客户去香港签约的第三方理财机构的王先生说，安盛、友邦、苏黎世等保险机构，给出的返利最高达125%，对内地客户很有吸引力。赴港购买保险的内地游客主要集中于优惠期截止的前几日，保险公司的预约间门外到处都是内地人。
据香港保险业监理处介绍，内地访客在香港购买的保单中，以人寿、年金及投资相连寿险保单为主。在实际投保过程中，香港保险公司会为内地的高净值客户量身制定方案。
内地客户购买投连险，相当于开设一个个人投资账户，在给定的全球基金范围内可以自由投选，涵盖了世界所有重要的细分市场，投资自由度可极大提升。而直接在香港的银行、券商和基金公司购买全球基金，每次交易都会收取申购和赎回费用，取得的收益也会征收一定的税。购买保险产品则无需支付上述费用。
利用保险产品可以帮助客户满足不同的理财目标，除了保障类和投资型保险以外，避税和传承功能也不可小觑。更有甚者，借助保险产品进行家族信托、遗产信托安排，或者海外资产转移。
赴港买保险仍需谨慎
面对香港保险的这股风潮，大多数内地保险公司表示并无压力。他们认为，赴港买保险仍然存在众多风险，而内地的保险市场也依然具备潜力。
首先，虽然目前香港银行开始允许人民币开户，但购买保险还是需要兑换成港元再购买，因此，这中间的汇率问题就有可能造成内地客户购买港险的损失所在。香港保险产品的回报率都是以港元结算，虽然港元兑换人民币的稳定性高于美元，但也依然存在波动。保险毕竟是长线投资，汇率变化非常重要。
其次，理赔困难也是投资港险的一大障碍。虽然现在香港银行可以开户能够解决以前每年前往一次香港缴保费的麻烦，但由于保单是受香港法律管辖的，如果遇到理赔问题，还是需要亲赴香港。还有一些重大疾病的鉴定、理赔纠纷等，这些方面花费的钱和精力都是不可预估的。
另外，香港政府并不支持人到内地进行跨境业务，因此在内地出售的香港保单称为“地下保单”，不被认可也不予理赔。只有内地客户到香港来购买的保单才被称为有效保单。
最后，也有律师提示，在香港购买保险可能还需要考虑香港险企的稳定性，因为香港是允许保险公司破产的。
TIPS
赴港买险小贴士
在香港买保险产品的支付方式：其一，以消费方式通过银行刷卡进行保费缴纳；其二，现金支付；其三，境外资产支付；其四，利用做外贸生意的人在香港银行开设的外币账户支付；其五，借助朋友在港的资产做对冲支付。
如果已经购买“地下保单”，应立刻联络所属的保险公司，重新申报当时的实况，并要求保险公司重新核保。
在香港购买保险后 ，年后保费可以通过银行转账缴费。银行转账是不需手续费的，至于转账金额会以当日的兑换率结算。在港开立的户口，可以透过互联网处理转账、汇款及查帐等，也可在指定国内银行提款。
朱先生今年42岁，北京某国有企业中层管理干部，工作稳定，年收入10万元左右(税后)；太太41岁，某国际化妆品品牌的高级驻本地代表，无固定薪金，生活不规律，但近几年年均收入也达到10万元。儿子12岁，明年就要读初中了，每年学杂费大概1.5万元。朱先生父母远在云南，目前经济上不需要负担，但每年必去探望，单此开销每年也近万元。家庭生活开销3000元／月。
朱先生家庭有两套住房，一套是位于中心城区的老公房，用于自住，交通方便，目前市值150万元。另一套是位于通州远郊的新房，市值100万元左右，目前空置。家庭有4万元贷款，用朱先生的公积金偿还。此外，朱先生2007年在一片理财热潮中购买了10万元QDII基金，买后即跌，目前净值约0.7元／份。家中有8万元的现金存款。
因婚前感情不扎实，再加上后来子女教育、两人性格上等多方面的矛盾，朱先生夫妻关系长期紧张。最近，因为在房产投资上，两人分歧加重，几番争执，最终勉强达成离婚协议：两套房中，市中心老房归朱太太，孩子的抚养权也归她。朱先生得到市郊的新房，并每月支付孩子1500元抚养费。家庭存款及理财产品每人一半。
资产分析
1、资产负债情况
家庭的流动性比率约为16，说明流动性资产可以支付未来16个月支出，对资产保持了较强的流动性和支付能力。
2、收支情况
朱先生家庭目前的支出主要是孩子教育及生活支出，每月有一定的积累，收支控制得宜。
3、保障清况
先生在国企上班，有一定的保障。太太工作不稳定，保障能力稍弱。
4、其它情况
婚姻：朱先生夫妻关系长期紧张，最终导致离婚，家庭遭遇变故。
总之，朱先生一家离婚前算是比较稳定的家庭，收支控制得宜。但离婚后，家庭财务将面临～系列危机，尚需积极调整，应对各种风险。
理财目标
1、朱先生：人近中年，身体精力已大不如前，又回到单身，需要合理安排养老、医疗保障：此外，还要负担自己的父母、孩子的日常支出。
2、朱太太：合理安排孩子教育金、养老等支出，并做些较为稳妥的投资。
理财建议
1、离婚后，人生规划及家庭理财要及时调整。
(1)朱先生：中年离异，养老最要紧。
离婚之后，朱先生日常开支就变得独立了，又回到了“一人吃饱、全家不饿”的状态。
首先要调整好日常支出，其中，孩子的抚育费是每月的固定支出(每年约为1.8万元)，孝敬父母也是朱先生的心愿，每年的孝敬费用也是一笔固定支出(每年约为1万元)。除去这两笔费用后，朱先生的一年可支配收入为72万元。
其次，朱先生应当考虑的是自己的养老和医疗保障问题，建议自己筹备一些补充养老金。如果在社保养老金的基础上，以每月补充养老金1500元为目标的话，那么从现在开始，朱先生需要每月储蓄2500元，就可以保证在退休前存够补充养老金，为自己退休后的养老、医疗等做好充足的保障。
(2)朱太太：独自育儿，心态要放松。
朱太太的收入具有不确定性，她最担心的是孩子的教育金问题，而由于教育金缺乏弹性，确实应该早作准备。根据目前两人的协议，朱先生每月会给朱太太1500元孩子的抚养费，如果将这笔费用每月固定存起来，那么大约可以支付孩子的学费直至其大学毕业。因此，朱太太不必为孩子的教育金太过担心。
其次，离异后的朱太太，同样也应对每月的收入支出做好相应的规划。在考虑了孩子的教育金问题后，就要及时为自己的养老、医疗等做准备了。如果朱太太要像朱先生一样，在退休后每月能获得1500元的补充养老金的话，那么需要每月存下2800元(女性的工作期限较男性短，会比男性早退休)。
3、保险规划，从检视保单开始。
保单检视一般是每年做一次，主要检查一些常规项目，如“缴费状态”、“保险期限”、“生存金到期领取”、“地址、电话等联系方式”，等等。但是，如果家庭发生比较大的变动的时候，则需要进行一次深入的保单检视。
首先确定各份保单的投保人、被保险人。离异后，双方需要商定好保单如何处置，是由对方继续缴纳保费，还是变更投保人(就是将保单的投保人变更为与被保险人一致，以后由被保险人负责继续交费)。
其次，确定身故受益人。一般来说，夫妻之间购买的保险，往往指定对方或者子女为身故受益人。但是，当出现离婚的情况后，就需要决定是否还指定对方为自己的身故受益人。一般的处理方式是，变更身故受益人为子女，或者是自己的父母。
4、巧用定投，轻松实现长期投资规划
当财富积累达到一定程度，不用担心有一天会花完的时候，还是要追求更高的会报吗?恰恰相反。那么有钱人应该干什么?他的重点应该是保护资产与分配资产。因为他们继续冒巨大风险获得的依然是今生永远花不完的钱，是更多的数字符号。而收入跟风险成正比，有钱人创造更大的财富就等于说让他冒更大的风险，把他过去一生的努力和未来的风险混为一谈，去博取那些多余的数字，这绝对不是―个富人的理财观念。
富人的理财观念其核心会偏向如何完整和放大地传承这一辈子用不完的钱，如何保护过去所有的成果，用不完给谁，怎么给法，如果没有给好，会让家庭四分五裂。财富家族无论现在的富翁是20岁，还是30岁，还是50岁，他的钱随便怎么用都用不完。因此对于寿险顾问而言，当他面对的客户资产超过1000万元的时候，以及这个客户有1个亿、10个亿的资产是一样的，就是不要再考虑保障型保险。
资产管理
“保单是容易变现的理财工具
资产保全在理财规划上是区别于资产管理的一个重要概念。资产管理只是在一定的范围内，对资产进行合理的搭配、调用，以达到资产在风险可控的情况下，产生一定的收益。并且通过资产管理，还是能实现一些被规划人的生活目标、管理目标。但是资产保全已经上升到另一个层级，是指客户的财产规模已经非常庞大了，今生今世花不完了，那么如何在现有的法律框架允许的范围内，以及在风险可控的前提下，保证财富的稳定、不要缩水。因为在某些法律的环境下(比如遗产税法)，财富传承的时候会损失很大一块，怎样合理地规避这种损失，以及下面几代人的财富分配，怎样避免家里后院起火的情况，这些会是这类客户更关心的。
实现这些功能可以利用的金融工具就是保险和信托。人寿保险在让人们透过金钱获得心灵的坦然与安全感，进而向家人传递一份深切爱的同时，又与资产保全紧密地结合在―起，并彰显出独特的魅力。
人寿保险是一种十分容易“变现”的理财工具，是稳妥的资金储备方式。很多人在经营自己的企业时，都会拿出一笔储备金存到银行，以备于特殊需要时可以追加到生意中周转。但是当债权债务问题而引发法律诉讼时，银行的这些钱就有可能被冻结。此时生意上的往来就可能会因为缺少周转的现金流而导致停顿甚至引发破产。
但是，如果储备的方式是购买人寿保险的保单，这个问题便不会那么可怕。因为人身保险合同是以人的生命为保险标的，依据《保险法》的规定，以死亡为给付保险金条件的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押，换句话说就是人寿保险的保单具有不可执行性。所以当所有的财产都被冻结甚至拍卖时，人寿保险的保单不会被冻结和拍卖，而其保单贷款功能则又使其成为了最便捷的“变现”工具。
因此，企业经营者如果能每年拿出一部分储备金存入保险公司，购买终身寿险，就可以在债权债务纠纷引发的财产被冻结、出现资金周转不灵的问题时，拿人寿保险的保单去保险公司进行质押贷款，贷款的额度通常在保单现金价值的70％－80％(具体比例可参照所购买保险合同的条款)。
即便遭遇到企业破产，保险单的现金价值也不会被计入抵债资产。在这方面，美国安然公司的老板可以说是很好的例子，他和他的家人在企业破产后还能享受很高的生活品质，就是因为在公司破产前，他和他的太太已经用350万美元购买了人寿保险，在美国法律规定的框架下得以在破产之后还能拥有大量可支配资产。
人寿保险是很好的避税工具。纳税人利用合法的手段，在税收法规许可范围内，采用一定的形式、方法或手段，通过经营和财务活动的安排，逃避纳税义务的行为，就是很好的资产保全。资产保全这个层面高过于资产管理，如果资产保全没有做好的话，资产管理是没有意义的，因为如果平台不对，一个有钱人把一笔钱给了一个最后他不愿意给的地方或人手上，额度越多他就越心烦，一点意义都没有。
资产保全工具
“遗嘱+现金
而做好资产保全就牵扯到两大部分，一个是信托，一个是税务，这当中牵涉到保险。以保险作为工具，以信托和税务安排作为平台，到了这样的层面以后，才是资产管理。此时的钱生钱已经超越了大众投资者所进入的股票基金等二级市场，而是进入到衍生品以及股权投资类的投资渠道。由此可见，当今中国年收入在1000万元以上的“有钱人”考虑理财的顺序应该是：先做资产保全，再做资产管理。
保单就是遗嘱，保单就是现金。举个例子，一个有钱人的资产分配。比如说他有一个企业，有两个小孩，有一些相应的金融资产，如果这个人说：我留个遗嘱，我走了以后两个小孩各50％，这就埋下了一个非常大的隐患。这个安排本身是不错的，50％与50％的安排，但这种安排是一个现金分配，现金分配的结果是必须变卖资产，必须把这个企业给卖了，卖了以后才可以分。比如其中房子值1000万元，这个房子要分给两个小孩，只能卖了，不卖就没法分。如果一个小孩留房子，另一个小孩拿500万元，就会有分歧，拿钱的小孩会认为房子值1500万元。如果放到企业则更复杂。所以当一个有钱人要传承资产的时候，他完全不能以这种简单的方式，必须要先规划资产结构。
比如，这个人的两个小孩当中大儿子比较善于经营企业，所以把企业留给大儿子，那么企业现在经营评估是多少钱，比如值1个亿。另外还有其他金融资产，总共有5000万元。那么两个儿子各占50％，按照7500万元来算的话，大儿子继承企业，二儿子除了继承5000万元金融资产，另外的2500万元，可以设定二儿子在企业中持有25％的股份，然后这个股份将来值多少钱就是多少钱。
这当中50D0万元的金融资产可以用信托或人寿保险的方式，指定二儿子为受益人，就变成了无争议资产。而大儿子继承的企业资产也要有一个额度用人寿保险单来安排，用保险公司理赔的现金来支付资产转移过程中的遗产税。这样的预先安排才能避免将来有可能发生的争议，这是资产结构安排。给谁，谁承接什么样的资产，用什么样的方式和路径继承……所以，一个有钱人的资产结构规划和财富分配规划，远远超过死了大豸对巴钱分一下的概念。
遗憾的是，很多有钱人都还没有合理安排，甚至连遗嘱都没有，而仅仅是停留在心目中的比例分配。如果财富分配的结果是家族成员都不高兴的话，那就失去了赚钱的所有意义，这个钱是没有意义的，变成祸害了，变成带来不幸福的源泉。所以在分配的时候，要考虑如何通过这个分配，使这个家族更团结，互相之间关系更融洽，这是境界。要紧的就是规划好资产结构，以及尽早
开始实施长期的资产保全规划，比如寿险保单既要尽早买，又不能―次买够。
在国外，很多国家都征收遗产税，而且额度很高。我国也已经开始讨论并出台了《中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)》，根据草案，遗产越多，税率就越高，最高可达50％。因此，一个有钱人此生拥有的个人财富，在他离开人世的时候会因为纳税问题而“贬值”，甚至成为家人的―种负担和痛苦。如果资产中非金融资产很多，并且继承人在接受遗产时没有足够的资金支付遗产税的话，这些资产就不能被继承而可能被先期拍卖。所以，在做好遗产规划的时候，及早做好保险规划对自己、对家人而言，都是一种明智的选择。因为很多国家关于遗产税收的法律都是明确规定人寿保险的理赔金是不纳入应征税额的，这当中人文关怀的基本原理是：对一个人的资产可以征税，但是对一个人生命的价值是不能征税的。中国政府近年来大力推广的政策是以人为本，所以我们有理由相信，当我国开征遗产税的时候，保险理赔也应该是免税的。
保单的运用
“分阶段”购买法
人寿保险的保单是非常好的融资工具，前面介绍保单质押贷款功能时已经涉及到这个同题。同时，保单的金融杠杆功能也是无可替代的。在西方发达国家，越是有钱的人就越是不断地买保险，道理就在于越是有钱的人就越会利用金融工具。当一个人以自己的生命为标的为自己和家人创造财富的时候，是不是可以说他对金融工具的运用到达极致了呢?
举例说明：如果30岁男性买一张保额为1亿元的保单，选20年缴费期，一种方式是一次买，每年交297万元的保费。另一种方式是分成A、B、C、D四张保单，每隔5年买一张，每张保单保额2500万元。第二种方式虽然每张保单的保额相同，但由于被保险人投保时的年龄不同，所以每张单子的价格不同。第一张每年缴费74.25万元，第2张每年缴费s2万元，第三张每年缴费90.5万元，第四张每年缴费100万元。
这两种方式有哪些区别呢?我们可以分别假设他在交到第10年和第20年的时候发生身故。在10年的时候，第一种方式已交保费2970万元，获得理赔1亿元，倍数为3.4；第二种方式已交保费1152.5万元，获得理赔5000万元，倍数为4.3。在第20年的时候，第一种方式已交保费5940万元，获得理赔1亿元，倍数为1.68；第二种方式已交保费4120万元，获得理赔1亿元，倍数为2.43。
可见第二种方式的倍数要比第一种方式大很多，这就是有钱人的聪明之处。需要说明的是，这只是一种思路，在做保险规划的时候，一定要先算出对保额的最低需求，而不能单纯追求倍数。
这样的做法还可以放大到第六年用A保单贷款交B保单的保费，第十―年时用B保单贷款交C保单的保费，第十六年再用C保单的贷款交D保单的保费，如此周转，就可以仅用两张保单的钱供四张保单的“按揭”，尽管多付了利息的钱，却实现了生命价值的最大化。换一个角度说，当一个有钱的人在投保时!巴保单分成几张的时候，就可以充分发挥保单的融资功能而让自己轻松付保费。不仅让自己的生命永远有价值，更让自己生命的价值永远有倍数。只有这样，存在保险公司的钱才可以流动起来，既保全了资产，又发挥了投资功能。
案例分析
有一个这样的家庭，三口之家，丈夫40岁时事业达到顶峰，年收入过千万元。之前家庭一般的保障类保险比较齐全，以他们目前的现状，还需要补充哪些保单?他们这样家庭的风险保障系统该做哪些调整?
结算利率高低相差甚远
记者通过对近200个万能险理财品的结算利率进行统计分析，发现不同险企的万能险结算利率相差甚远。最高的是光大永明“稳保丰两全保险”的5.25%，而最低的保险产品结算利率只有2.5%。
而在产品的费用方面，无论是初始费用、保单管理费用还是部分领取及退保费用等各项费用水平，光大永明人寿的几款产品都达到了业内最低或最优惠的水平。
从最新数据看，包括光大永明人寿、安邦人寿、生命人寿、昆仑健康、和谐健康、国华人寿、瑞泰人寿7家公司共计14个万能险产品的结算年利率在5年期定存利率4.75%以上，占全部调查产品的7%。
保险产品结算利率介于4%-4.75%区间的占30%，介于2.6%-3.99%之间占60%，结算利率位于2.5%的占3%。在结算利率较低的产品中，中美联泰大都会、光大永明、中德安联、中宏保险、正德人寿的共计6只产品的结算利率同为2.5%。
记者调查发现，造成这种情况的原因在于，万能险产品的资金最初几年投向有固定收益的债券，因而能确保收益。而随着所投债券到期，资金再选择其他投资品种时，收益可能会失去保证。
在结算利率下降的产品中，华泰人寿“价值永恒两全保险（万能型）”的结算利率由年初时的4.8%下降到调查时的4.05%，下降了0.75个百分点，下降程度最大。仅好于华泰人寿上述产品。而国华人寿“华彩金生终身寿险A款”、中英人寿“金菠萝（B款）”和“金彩人生”3个产品的利率也分别下降了0.55、0.5、0.5个百分点，下降幅度亦明显。
同时，长生人寿“金福来养老年金保险（万能型）”则领衔另外12只万能险产品实现了结算利率上涨。长生人寿该款产品的结算利率由年初的3.4%上涨至今年11月的4%，上升了0.6个百分点，为上涨幅度最大的万能险产品。
涨幅紧随其后的是安邦人寿的3款产品及昆仑健康的“健利宝（C款）”，4只产品的利率均较年初上升了0.5个百分点。另外还有华夏人寿、和谐健康、中新大东方、生命人寿的共计8只万能险产品的结算利率较年初实现上浮，幅度从0.45至0.20个百分点不等。
费用收取参差不齐名目繁多
万能险除了结算利率受瞩目外，其初始费用、保单管理费用、部分领取及退保费用等各项费用水平也是值得考查的项目。费用收取参差不齐名目繁多。
初始费用一般是按照首次缴纳保费的固定百分比收取，如正德人寿的“幸福人生两全保险（万能型）”就规定，按初始保费的4.5%收取初始费用，而嘉禾人寿的“金麒麟两全保险（万能型）（A款）”、中荷人寿的“稳健成长两全保险（万能型）”则均按保费的3%收取这一费用。
不过记者发现，初始费用的收取标准在不同险企中存在一定差异，如光大永明人寿的几款万能险产品的初始费用要明显低于上述的正德人寿和嘉禾人寿的两款产品。光大永明“金保富E两全保险（万能型）”和“稳保富两全保险（万能型）”的初始费用分别只占首次保费的0.5%和0.15%，而其“金保富A两全保险（万能型）”甚至不收取初始费用。
保单管理费用通常按月收取。如正德人寿的“幸福人生两全保险”月收10元，而中荷人寿“稳健成长两全保险”按每月8元收取、嘉禾人寿的“金麒麟两全保险（A款）”按每月5元收取。同样，保单管理费也有免收的例子，如前述的光大永明的“金保富E两全保险”、“金保富A两全保险”两款产品。
而部分领取及退保费用方面，光大永明的万能险产品同样显示出了优越性。各险企通常的规定是，在每个保单年度内，为投保人提供一次免费的部分领取机会，而第1-5年退保将按不同比例收取退保费用，从第6个保险单年度起，解除合同或者部分领取时退保费用为零。而光大永明“稳保富两全保险（万能型）”则规定，“首年按部分提取或退保金额的1%收取；一年后，不收取退保费，且投保人每年有4次免费部分提取机会，超过4次，每次收取50元手续费。”
投保年龄跨度0-105周岁
记者在查阅多款分红险、投连险、万能险产品资料后发现，投保年龄跨度为0-105周岁。其中年龄条件多以30-65周岁为主，对“最小的被保险人”和“最老的被保险人”的年龄规定都有例外。
保险市场对最小被保人绝大多数规定为30天，而嘉禾人寿的“福星高照理财计划”由“嘉禾福星高照两全保险（分红型）”和“嘉禾附加万事兴两全保险（万能型）”组合而成，投保年龄为“0至55周岁”。
通常来讲，保险理财产品的投保人的年龄最高不超过70周岁，而新华保险“红双喜盈宝利两全保险（分红型）”的投保年龄规定为“30天-74周岁”，将投保人最老的可能性提升至了74周岁。
最为直观和最具冲击力的高龄产品是合众的“优年养老定投两全保险（分红型）”，该险种的保险期间一直至被保险人105周岁，该产品的投保年龄要求为“28天—60周岁”，因而这款产品的保险期间最少也为45年。
产品缴费方法灵活多样
根据记者获得的调查数据，全年银保新单占80%，趸交方式仍是绝对主流；仅有中美联泰大都会、中荷、中德安联3家的新单占比低于20%。除了趸交外，3年、5年、10年的期交方式也很常见，而20年交费期限的交费方式则很可能对应的是长期的保险期间。
交费方式最多的莫过于合众的“富贵幸福保险计划”，其则提供了“趸交、3年、5年、10年、15年、20年、25年、30年”在内的多达8种交费方式选择，这与其对应的保险期间为“终身”不无关系。
而太平人寿的“财富投连B款”则有“趸交，可随时追加”的灵活交费方式规定，其保险期间为至被保险人80周岁。
常见的初次保费形式诸如“1000元/份，5份起售”等，但相比保险期间及缴费方式的相对固定，起始保费的规模在不同产品中则呈现了明显差异。
每份金额从1000元/份到10000元/份、甚至20000元/份不等；同时起售的份额也存在从1-30份的巨大差异。如嘉禾人寿的“旺旺财两全保险（分红型）（A款）”为最常见的“1000元/份，5份起售”，而泰康人寿的“赢家理财投资连结保险”同样为“1000元/份”，但是另附有“30份起售，续期所交保险费不得低于5000元”的条件，照此计算，初始费为3万元。
关键词：银保合作；银行；保险
银行保险最初被解释为“借助银行卖保险”，是保险产品通过银行销售到银行客户的保险业务模式。但随着银行保险的发展，银保合作有了更丰富的内涵，表现为银行与保险公司的更深层次的合作。从银保双方签订的合作协议看，合作的范围包括代收保费、代支保险金、代销保险产品、融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发卡、保单质押贷款、客户信息共享等方面。在中国“银保合作”热潮则是在1999年开始涌现的。起步虽晚，但发展迅速，到2010年上半年，全国保费收入接近8 000亿元，其中银保的表现尤为突出，银保业务占人身险业务比重超过50%。
一、银保合作对参与主体的影响
作为金融资源整合的需要，银行和保险公司之间有着密切的合作关系。
银行看重保险代销所得的稳定、安全的中间手续收入，有利于改善其收入结构；同时有利于增加银行资本数量、提高资金准备率。从长远来看，银行更需要与保险公司合作。银行业的竞争远比保险公司激烈，这种竞争不仅是同行业的，而且是跨行业的，突出的反映即是金融产品的不断创新和对客户的争夺上，开展银保合作有利于银行为客户提供终身的金融服务。
银保合作渠道对于保险公司来说是一条捷径，保险公司可以利用银行遍布全国范围的销售网络，银行渠道的公众信任度以及银行所拥有的庞大的客户信息源。只要保险公司能设计出适合银行推销的产品，确实比传统渠道更有优势。
保险公司和银行合作，各自发挥优势为客户提供无论在价格还是设计上，都更适合客户的产品。客户去做银行理财业务的时候，就像进入金融超市，由专业的理财顾问为其提供“一站式服务”，一次性可得到一揽子的投资理财计划，其中包括保险产品，这种方式显然比银行电话推销更容易被客户接受。当然这也给金融理财人员提出比较高的要求，需要理财人员具有全方位的金融知识为客户提供合理的理财建议意见。
二、银保合作存在的突出问题
1.从业人员保险理念不足
大多数客户经理将自己定位为销售人员，缺乏丰富的理财知识，没有为客户提供真正的保障计划服务。银行员工对银行保险业务的重视程度不够，同时员工保险知识也不足。这就造成了储户对银行保险产品的不信任，无法真正理解、接受这些产品。因此银保产品面临销售困难、退保率的双重困难。
2.产品种类趋同
现有的银保产品多为缺乏与银行业务深度结合的产品，主要是一些适合柜台销售的意外险产品和低保障、侧重储蓄分红型产品。这一方面是因为银行封闭式的柜台销售，产品不宜复杂；另一方面保险公司为减少“道德风险”，产品的保障功能较弱。从长远来看，银保产品创新，设计长期、期交、保障型产品，能吸引银行客户。
3.营销模式单一
银行保险主要是保险公司在银行的柜台上销售保单这样一种单一模式，尚未发掘银保合作的潜力。通过银行理财经理进行销售的方式未被充分利用，保险公司忽视了对银行理财经理保险业务的培训和激励，没有调动其积极性。同时，国民保险意识的淡薄，加上有些保险公司或人在经营上尚欠规范以及舆论不适当传播，导致了国民对保险的不信任。显然，国民在观念上的偏见以及对保险不了解、不信任、也不想了解的原因，导致国民保险意识较淡薄。
4.保险法规尚不完善
中国自1995年颁布了《保险法》，其后相继公布了《保险人管理规定》、《保险纪纪人管理规定》、《保险公司管理规定》。但仍未形成保险法律法规体系；管理规定不完备。从而使保险法律法规体系的不完善，不利于规范保险行为。另外，由于银行和保险公司分别隶属于不同的监管部门，在处理银行保险纠纷时，往往会出现责任无法明确的难题。
三、银保业务发展的建议
1.提升理财专员的服务水平
目前各商业银行网点均配有理财顾问，理财顾问为不同的客户设计资产配置方案时，应引入家庭理财概念和销售模式，不仅仅局限于以往的单个公司，单个产品的销售层面，而是逐渐向由理财顾问向个人或家庭提供资产配置计划或建议方向发展。重点提升保险公司银保员的专业水平，实现他们从推销保险向理财顾问方向的转变，多学习了解个人理财、家庭理财及企业理财的专业知识。从而成为为银行理财顾问提供保险方面咨询的专业人员。加强银保专员诚信教育，银保服务专员明明白白卖保险，客户明明白白买保险，降低银
保单的退单率，实现银行、保险、客户三赢的局面。
2.积极开发新产品
目前，银行保险产品以储蓄分红型为主，主要强调投资分红，消费者缺乏选择。保险公司应加强与商业银行网点的沟通，以便有效了解市场变化、产品的竞争力，及时调整产品策略。考虑到银行柜台销售的情况，保险公司应该积极改进适于直销和个人销售的保险产品，产品形式简单、操作方便，柜台投保方式必须简化到使顾客在短时间内了解产品并作出是否购买的决定，设计出更具有保障性、储蓄性、投资性的金融产品，不仅限于意外险、医疗险等产品，提供给客户更好的全套的金融服务。
3.实现双赢型营销策略
要达到银保双赢的目标，需要首先增进银行和保险公司双方员工的认同感，通过开展咨询活动和相关宣传来促进和加强银行和保险公司员工之间的沟通和认同。另外，保险公司应该建立有效的激励机制，不仅要认真对待银行网点人员的培训和宣传，同时需要从银保业务的利润中拿出一部分资金奖励保险业务业绩十分突出的银行员工，并给予购买保险产品的优惠等措施来激励银行及其员上保险业务的积极性。
4.加强对银保合作的监管
银监会的《商业银行投资保险公司股权试点管理办法》规定，商业银行投资入股保险公司的试点方案由监管部门报请国务院批准确定，每家商业银行只能投资一家保险公司。而保监会出台的《关于保险机构投资商业银行股权的通知》则规定了保险公司投资商业银行股权的比例限制。这些规定及办法表明，相关监管部门开始放宽对分业经营的限制，但在银保合作向金融控股集团模式的转变上，监管部门仍需及时调整监管模式和监管内容，加大监管力度，加强监管的协调，有效防范金融风险。
银行及保险公司应在合作过程中秉承真实、诚信原则，不能一味追求业绩而忽视了对客户负责的态度，否则不仅客户的利益存在很大风险，银行及保险公司亦不免坐上被告席。
参考文献：
[1]万祥荣.对银保合作问题的几点思考与建议[j].金融，2010，(5)：62.
[2]梁贺新.论中国银行保险发展模式的选择[j].金融实务，2010，(4)：45.
“体验店”营销模式，不仅实现了对现有物理网点的优化升级，提升网点客户体验，还扩大了后台业务处理范围、提高处理能力和效率，推动线上线下无缝对接，更将成为我行“舒馨保”品牌系列的强劲孵化器。
亮点一：体验店的竞争力――“舒馨保”品牌系列
“舒馨保”的品牌理念是：服务舒心、环境温馨、保障全面。“舒馨保”品牌系列是“海陆空”三位一体的综合产物，即：“海”量产品随心选，专家团队来支招，更有针对不同客户群需求设计的子品牌让客户选择更容易;“陆”地网点温馨升级，主题体验店锁定目标客户群;“空”间网络服务延伸，大数据分析实现精准营销。
亮点二：体验店开在哪儿――闲置理财中心升级换代
目前，我行存在着部分理财中心闲置，资源利用率低的问题。保险“体验店”正是在这些理财中心优质硬件资源的基础上，迎合该理财中心所处区域目标客户群特点，确定装修风格，打造不同类型的保险业务主题体验店。例如：以青年白领为主打的“爱情公寓版”保险体验店基调诙谐、风趣，以家庭主妇为主打的“时尚辣妈版”保险体验店配以齐全的育婴设施，以中老年为主打的“最美夕阳版”保险体验店侧重养老、规划等。这样既解决了理财中心空心化的问题，又以新颖和贴近客户生活的设计赢得了目标客户群的关注。
亮点三：体验店里有什么――品种多，产品全，态度中立不忽悠
保险“体验店”的最大价值在于突破原有网点单一的产品结构，换以生动的方式展现我行所有准入的全线产品，使客户真正实现“货比三家”，消费心态也从“要我买保险”到“我要买保险”。正是基于丰富的产品形态，由我行精心打造的保险“体验店”专家团队才能以更加中立的态度，更加客观的分析为客户量身定制专属的保险方案。
正如亮点二中所述，不同区域的保险“体验店”不仅要在硬件装修上打主题牌，更要在产品推荐上以客户需求为主导组合营销。例如：“时尚辣妈版”保险体验店内可以主打“舒馨保”之“智慧妈妈”的子品牌，以意外险和子女教育金为基本配置。
亮点四：体验店如何运转――前后台分离，重点强化后台业务处理能力
保险“体验店”的职能定位是：风险意识的宣传窗口，私人定制的权威顾问，售后咨询的专家服务。从较为繁琐的前台交易操作中抽离出来，保险“体验店”专家团队把更多的精力放在研究客户的基本情况，推荐适合客户需求的产品上，以提高服务质量为抓手积聚人气。
一旦目标客户对专家推荐的方案感兴趣有意投保，将由专家通过APP预约等方式为客户联系可以销售该产品（或组合）的网点，在客户最为方便的时间和地点完成投保交易环节的合规销售。每一笔保单尊享推荐专家的“终身服务”，即遵循“谁推荐谁负责”的原则。
当然保险“体验店”的高效运转离不开强大的后台数据系统支持。首先是网点叫号系统中对客户历史持有保单情况的集中梳理。一旦客户光临保险“体验店”，平板电脑上该客户在建行渠道的历史持有保单情况一目了然，专家从而可以结合其他信息对该客户的风险规划有大致认识，有效避免重复营销，提升客户体验。其次是网上银行对客户历史持有保单情况的集中梳理。目前我行网银仅支持客户查询建信人寿的保单，如果网银该功能得以完善，将为保险“体验店”专家团队的方案制定、售后咨询等展业提供有力辅助。再次是手机银行、网上银行等线上投保渠道的升级。目前我行手机银行已经实现了建信人寿“龙行无忧”意外险的投保，其方便快捷的操作广受好评。日后随着“体验店”业务的不断拓展，可以尝试将更多形态较为简单的、认同度较高的意外险、家财险等产品推荐到线上投保，推动线上线下无缝对接。
随着我国经济金融改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求将呈现多样化和专门化趋势。客户将从自身利益和需要出发，慎重选择。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌+价格+服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品+合理价格+特色服务将是未来保险市场竞争的刹手锏。
关键词：寿险；销售人才；销售模式；保险发展
我国寿险业面临前所未有的人才短缺问题，很多现有的保险人才培养方式不够科学理性；同时寿险业的销售模式的滞后也严重阻碍保险业将来的发展创新。本文通过对我国寿险行业现有销售模式和人才培养模式的分析，找出存在的问题和提出解决的一些办法，以本文选取中国人寿光谷理财中心的例子来找到解决人才培养的困境，加快我国保险业良性发展和尽快完善保险人才的培养方式，尽快和国际保险企业接轨，能加快保险业在全球的竞争。
1 我国寿险公司人才培养方式和销售模式的现状及问题
（1）人才培养方式现状及问题
我国寿险业务正式的发是随着改革开放而开始起步，起步晚但是发展速度快，而人才培养却跟不上保险发展速度。保险公司一方面加强对内部员工保险知识培养，另一方面从高校取得保险专业方面人才，但是这一小部分人才难以弥补保险人才匮乏的巨大缺口。寿险公司人才需求和供给比例大概是4：1。另一方面新的销售人员由于刚来到公司，首先没有客户资源导致进行保险销售时候面临巨大压力，而且新的销售人员由于刚步入社会，抗压能力比较弱，很可能导致心理上难以承受而离开公司甚至离开这个行业。
（2）销售模式现状及问题
我国寿险公司保费规模很大程度上还是依赖流动性很大的人销售队伍来拉动保费增长，小部分靠新兴的网络销售、电话销售、银行销售、经纪公司销售。传统的销售模式比如人直接销售和销售，这都是要投入大量的人力和财力，这就导致保险公司销售成本的提高，而且此时人的佣金又比较高，销售人员素质参差不齐，对待客户很多只是为了出单赚取佣金，但是对后续的服务意识淡薄，让客户觉得买了保险却没办法享受相应的服务。
保险公司缺乏创新也不愿主动创新，一方面保险公司依赖传统销售模式，另一方面创新的成本高、风险大。而且一旦创新出新产品立刻被其他公司模仿，创新成本和利润不成正比。一些新型的销售模式导致逆选择增加，严重加剧道德风险的产生。我们寿险公司很多产品都是照搬外国寿险公司产品，拿过来直接使用，没有充分考虑到我国的国情和实际情况，消费者买了不适合自身情况的产品，导致保险公司和消费者之间矛盾加剧，阻碍保险业良性发展。我国寿险销售模式存在的很大问题就是不愿意创新和加大新型销售模式的投入，都在保持观望态度，畏手畏脚的害怕创新可能带来的暂时性的保费减少，目光短浅的只顾着眼前利益，没有行业的整体荣誉感和全局观念。
2 中国人寿光谷理财中心人才化销售模式的创新和尝试
2.1 光谷理财中心人才化销售战略实施的背景和必要性
（1）人才化战略实施的背景
我国保险市场总量巨大，同样市场潜力巨大，总体保费收入在国际上名列前茅，但是我国保险业还处在发展的初级阶段，我国保险业的发展远远落后发达国家。巨大的保险市场和发展的潜力就要求我国保险从业人员素质能应对保险迅速发展的速度。但是我国保险从业人员的良莠不齐无法满足发展的需求，我国保险业将来的目标不仅是在国内竞争更是要在全世界和优秀的保险公司竞争。在这样的背景下我国保险业和国家政策就要导向人才培养，走长远化发展道路的人才化战略。
（2）光谷理财中心人才化销售战略实施的具体措施
①人才化销售战略在销售人才培养方面的创新
中国人寿武汉光谷理财中心于2013年2月份正式成立，秉持"专业、真诚、感动、超越"的服务理念，致力于为社会最广泛的大众提供优质的保险产品和服务。公司招揽了大批优秀的年轻高学历人才，并给人才化战略团队足够的发展空间，丰厚的职业待遇留存人才。公司注重人才的不断学习培养，坚持让每个员工每天上午统一在公司进行专业化职业培训，公司让优秀导师和销售专业化有经验的人才每天给员工带来技能培训，下午则让员工利用公司提供的老客户名单进入市场进行技能的实践运用，员工一方面负责老客户的维护，另一方面进行新客户的开发。接着让员工第二天回到公司进行前一天实践中遇到问题的回馈和解决，争取让每个员工在实践中学习，实践后反馈问题，最终解决问题，争取让每个员工最快速的融入公司，快速的成长为专业的保险销售人才。公司让员工展业过程中，坚持一个老员工带领一个新员工原则，让老员工从新员工那里看到年轻活力，也让新员工快速学到老员工积累的销售技能，不让任何一个员工落单。公司为员工设立引才奖，争取能为公司不断带来新的年轻人才，以有经验的"师傅"带刚进入公司没经验的"徒弟"，采取徒弟开单师傅也拿佣金百分比的激励政策鼓励老员工认真辅导新员工，带动整个公司快速成长。
②人才化销售战略在销售模式方面的创新
截至2014年十月，销售人员为公司找回保单失联客户（俗称"孤儿保单"）六千多户，让这些客户重新进入中国人寿的服务名单中，也为公司开拓新的保单带来基础保证。很多的失联客户是在19世纪末20世纪初购买的中国人寿保单，由于时间间隔长，销售人员变化大，这些客户长期没有专业的销售人员上门进行专业化保单讲解，导致很多客户只知道自己买了保险，但是对保险条款和保险责任几乎一无所知。光谷理财中心的员工们找到这些客户，耐心专业的和每位客户交流沟通，解决客户长期不理解的问题，销售人员用专业化、人性化服务打动了每位老客户的心。员工们专门为客户把所有保单进行整理讲解，用通俗易懂的话语确保每位客户听得懂记得住。许多老客户对光谷理财中心的员工留下了深刻的印象，客户更像对待亲身儿女一般对待公司工作人员和工作人员建立了深厚的感情。更有很多客户因为光谷理财中心的员工及时拜访而没有错过有效时间内的理赔，这让客户倍加感谢这群保险公司"新生的牛犊"。
2.2 光谷理财中心人才化销售战略取得的成果和存在的不足
（1）取得的成果
中国人寿光谷理财中心人才化战略取得重大成果，不仅为应届高校毕业生创造了良好的就业环境和就业机会，而且让新员工在公司的培养下快速成长为一名优秀的职场人，员工利用公司提供的客户资源迅速取得客户信任，以良好的职业素养和年轻活力赢得客户信任，让客户认识到中国人寿保险公司在不断地提升客户体验，以最优质的服务和态度赢得客户。公司通过一批年轻有干劲的高素质员工找回大量孤儿保单客户，客户二次签单率从原来15%左右提高到现在的接近30%，为公司保费收入贡献巨大力量。公司的保费收入和员工收入以及成长紧密相连，让员工不仅有归属感也专区大量的财富，员工更愿意在这个良好的环境中成长。最终公司得到新鲜血液的补充也为公司贮备大量优秀的接班人。
（2）存在的不足
由于销售人员和公司签订的是合同，所以理论上这些员工不属于公司编制人员，这是整个行业存在的问题。销售人员的归属感依旧比较低，这就造成公司销售人员的流动还是很难控制。销售人员的客户资源主要是公司的老客户，形成了以来公司资源，自身没有积极性和动力去开拓新的客户资源，这将会影响销售人员的长期良性发展。这些高素质的年轻销售人员虽然具备年轻活力和良好的素质，但是客户也会担心年轻人不能像老员工那样更加的稳定和有经验，造成不信任，这就需要大量的时间和客户培养感情和取得信任，增加了时间成本。
3 人才化战略如何自我完善和创新
3.1 借鉴国外成功销售模式
（1）FIC销售模式
FIC销售模式，对国内高收入家庭非常适合。在国内只有少数几家公司采取了这个销售模式，也是因为在尝试阶段，所以发展还是处于初级阶段。但是FIC销售模式让保险销售业务更加的规范化和合理化。针对很多客户想买保险但是对人销售行为不信任，在银行有保险销售理财顾问为客户量身定做合理的理财规划，针对客户的收入和理财观念不同而采取不同的产品组合，有较强的针对性，客户感受到的一对一专业化量身定做的保险产品组合让客户觉得真诚有面子，更让客户感觉放心，更有权威性。但是这个岗位需要更加专业化的理财顾问，针对银行不同级别的客户及时制定出不同的保险组合，这在国外是很受欢迎的，像欧美发达国家保险市场起步早，保险更受大众的认可，保险销售顾问发展很完善，理财规划师更加的专业，这需要我国保险市场地位的进一步提升。
（2）保险超市销售模式
保险超市销售模式的优点在于，保险超市是站在独立的第三方为客户考虑保险产品，客户可以货比三家，超市提供建议。这样也改变了传统销售方式中保险公司被动的局面，客户在没有人的死缠烂打时，能够更加理性的做出选择。
保险超市将面临一个很大的挑战，那就是全方位人才的培养，这也符合现在要推行人才化战略的要求。国内的保险销售人员都是单一保险公司人员，主要熟悉的是本公司的保险产品，而且大多数销售人员综合素质不高，很难胜任像保险、超市这样主要综合性的人才岗位，这些岗位的人才就需要进行培养，而且前期投入比较高。
国外这种保险超市形式也可以在国内采用，首先我国在培养高素质销售人才方面要力求培养一批综合性高端理财规划师，这方面的人才我国还是非常稀缺，就可以有针对性的重点培养，家庭顾问是保险在我国已经开始试行，需要时间来大面积推广和客户的认可，公司在宣传力度上要加大来让客户认可，当然主要的还是要结合我国的实际情况，客户对保险的偏见，我们要以优质完善的服务来赢得客户。保险超市方面，我国现在的情况是一些公司在尝试，但是都是保险公司在销售自家的产品，让客户从自家产品中选择适合自己的，这就不是真正意义上的保险超市，因为客户的选择还是一家公司的产品，没有什么大的可比性。我国的保险公司要把这种业务交给中介机构来完成，让许多家保险公司的产品放在一起来让客户比较选择，这样产品信息就摆脱了不对称，保险公司在产品都很雷同的情况下就必须要提高服务质量来赢得客户，这才激发保险业真正的服务理念，因为保险行业本身就是属于第三产业服务业，要以服务赢得客户才是保险公司的发展理念。
3.2 解决我国寿险在销售人才培养和销售模式上问题的办法
销售人才培养方式方面，我国保险公司可以学习平安保险的方式，成立自己的大学或者是专门的教育机构，这样既提升了自己员工的保险专业知识，又给新员工提供了一个可以完全进行实战的场所。这与直接从一些高校招收人才相比较有很多的好处，首先因为大学或教育机构是自己的，整个培养计划期间都是符合本公司自己的实际情况，有针对的进行实践和理论知识同时开展，让员工快速成长。再者，员工的整个培训期间都是在学习本公司的保险产品和经营理念，让员工有很强的公司荣誉感和自豪感，只有销售人员自己本身了解了产品、认可了产品，在销售给客户的时候才有自信心，增加产品的成交率。而且，员工在公司因为有自己的培训机构，有动力去努力拼搏，公司有自己良好的发展再教育平台，给员工提升自我的空间就会增加，员工就愿意留在公司，为公司拼尽全力，这也就从良一方面解决了保险公司员工会被挖墙脚的问题，很多员工很容易被挖走是因为留在公司自己没什么升职和进步空间，到另一家公司可以增加薪资和获得更好职位。
销售模式方面，我国保险业作为朝阳行业，保险市场非常的大，传统销售模式和客户的观念导致这个巨大的市场没有被开发好。在新的销售模式中，网络销售要引起保险公司的重视，2013年我国接触网络的人达到6亿之多，这个数字随着时间增加在不断增加，网络营销将是各种销售的最新平台。而且可以通过网络宣传保险知识，销售业绩很大因素取决于宣传力度。我国保险公司要有长远的目光来发展业绩，销售模式上要敢于创新和尝试，如果一直跟风终将要落后，现在很多刚成立的保险公司非常繁多，市场占有率很低，如果只是停留在原始销售方式上，一方面没办法和大型保险公司竞争，另一方面客户也觉得没新意，很难接受。这就将导致不创新的小公司被市场淘汰。老公司如果不创新也会被新的创新销售模式公司所不断蚕食市场占有率。所以，所有保险公司都要勇于在销售模式上创新，为了公司长远发展和保险行业的朝气蓬勃。
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【关键词】理财;投资连结保险;风险控制;发展建议
随着我国居民财富的不断增长和生活水平的提高,保险作为家庭理财中的保障性和收益性理财产品也得到了很大的发展。投资连结保险(简称投连险)作为一种创新产品,如何在其发展过程中控制存在的风险,促进居民财产的保值增值极其重要。
一、理财概念及种类
从理财的主体来说,个人、家庭、公司、政府部门至国家等都有理财活动,个人理财、家庭理财是同一个概念。在国外,普通叫个人理财,这与西方国家尊重个人自由、个体独立有关,也是从理财中介的角度来说的,他们面对的是家庭成员中的个体,在国内,大都用的家庭理财这个概念,因为中国是一个重视家庭、家族观念比较重的国家,以家庭为主体进行理财的活动更加普遍。一般普通意义上的财就是财产,指能够给所有者带来价值利益的有形资产或无形资产。有形资产包括如房屋、汽车、家俱、黄金、珠宝等看见摸得着的实物,和最明显的各种本外币现金、存款的货币资产,以及股票、基金、债券等有价证券。无形资产就是各种知识产权,如个人专利、版权等。家庭理财更多地表现为投资理财,是指牺牲或放弃现在可用于消费的价值以获取未来更大价值的一种经济活动。从理论上来说,其投资额度的放大是与风险程度提高为代价的,它们遵循“风险与收益平衡”的原则,即收益越高的投资则风险也越大。具体来说,家庭投资的形式包括金融市场上买卖的各种资产,如存款、债券、股票、基金、外汇、期货等,以及在实物市场上买卖的资产,如房地产、金银珠宝、邮票、古玩收藏等,或者实业投资,如个人店铺、小型企业等。其根本目的就是家庭财产保值增值,实现家庭财富最大化。
二、投资连结保险及其风险
保险是在社会经济互助原则下建立起来的一种经济补偿制度,共同出资,分担风险。对家庭来说,各种风险的出现可能影响到财产的损失或生命的危险,而家庭理财的首要目的就是防范各种风险,确保财产安全。保险正是达到此目标最重要的和最根本的手段。所以,家庭投保的目的就是通过合理的保险筹划,以较小的代价来分散风险,保证财产安全。由于保险具备充足的补偿资金,它是事先集合了面临同类风险的大多数人的保险费,建立保险基金,事故发生时,当事人可及时得到相应的赔偿,不用担心赔偿资金的来源问题,并且这种赔偿权利受法律保护,通过订立保险合同,确立了当事人之间的权利义务关系,规定了可获得补偿的条件、补偿金额的计算方法等,确保赔偿的执行。
传统的保险产品准确地说只是一种保障性产品,而投资连结保险是一种除了给予保户生命保障外更具有较强的投资功能的创新产品,它又称变额人寿保险,是一种保额随保费分离账户投资收益变化而变化的终身寿险。投连险一般有两个分立账户,一个是保障账户,一个是投资账户。投连险与传统寿险产品的根本区别是该产品将投资选择权和投资风险同时转移给了客户,其特点具有:
1、透明性。投保人在任何时候都可以通过电脑查询其保险单的保险成本、费用支出以及独立账户的资产价值。
2、灵活性。投连险保单保费可以灵活支付,保险金额可以灵活调整,投资账户也可以灵活转换。保单持有人的利益直接与投资回报率挂钩,保单持有人的回报有很高的变动性与不确定性。
3、消费者主导性。付了初期最低保费之后,保单所有人可以按其需要在任意时间支付任意数量的保费,甚至可以暂停保费支付,只要保单的现金价值足够支付保险成本与附加费用。
4、保障功能与投资功能高度统一。投保人在购买保险保障的同时,可以获得其保险基金投资的选择权,享受期望的高投资回报。
1999年10月23日,中国平安保险公司率先在上海推出“平安世纪理财投资连结保险”,拉开了投资型保险运作在中国发展的序幕。从此,投资连结保险在中国得到了长足的发展。2008年第一季度,投连险业务实现保费收入225亿元,占寿险保费总收入的10.56%。
投连险要取得良好业绩,需要保险公司准确的投资策略和市场判断,由于投资环境、投资方式、投资人员、投资渠道等都是影响投资结果的重要因素,客观的收益风险随时都存在着,当遇到投资综合因素不利的情况时,投资回报可能会降低甚至出现亏损。由于投连险的创新性,使其在很多国家得到了尝试和发展,但是在理论的研究和实践的运用上远没有达到成熟的阶段。我们可以通过对西欧及美国投连险的发展的研究,分析其暴露的问题,以此为借鉴,完善我们理财产品的创新。
投资连结保险最早于20世纪50年代产生于英国,而后流行欧美国家。1996年到2000年,西欧国家投连险业务的年均增长率高达24%,保费收入占寿险总保费的比重从1996年的16%增长到了2000年的45%,投连险业务资产占寿险公司总资产的份额也增长到了20%,而这一比例在英国曾高达38%。截至2001年底,寿险公司投连险产品的总资产达到10200亿欧元,相当于西欧国家国内生产总值(GDP)的11%。在美国,由于20世纪70年代开始了金融革命和金融创新,银行和证券公司开发出大量创新的金融产品,使得投资者的收益提高,吸引了大量的个人金融资产,造成保险公司的资金外流。为此,寿险公司也开始业务创新,推出更灵活更具透明度的投资连结保险。在90年代,美国投资连结保险的保费年增长率在30%以上,到1995年已占个人寿险市场份额的22%。由于大部分投资人都将投连险的投资账户选择为股票账户,这使得保险公司的保费收入对股市行情十分敏感。1990年至2001年,英国寿险业投资连结类保险资产的投资分布结构为(据英国保险人协会统计):股票占70%～76%,债券占7.5%～14%,房地产占4.5%～12%,现金及其他占6%～12%,这使得英美寿险公司出现了寿险业务稳定性减弱,保单失效率增高,投连险业务随股市行情影响大起大落,当股市大幅下跌时,客户为避免资产缩水,更偏爱于持有现金及流动性高的金融资产,引发了退保危机,保险公司资产规模下降,经营绩效下滑,市场竞争力减弱,股市的波动直接导致资产价值的波动,并间接导致保费收入和资产管理费用收入的巨大变动。由于退保危机,保险公司需要准备大量现金以提高资产流动性,极易引发现金流周转困难,甚至导致保险公司破产,加剧了金融市场动荡。概括说来,投连险主要有以下四类风险:
1、投资风险
主要表现为积累的保险资金能否获得令人满意的投资收益。投资连结保险比传统保险产品更强调投资,投资的成败是产品生存的基础,投资风险成为这种产品的特有风险,它是因为以下几方面原因产生的:
第一,按照投资渠道的要求,投连险的账户资金除了投资于银行存款、政府债券、金融债券和企业债券外,还可以投资于证券投资基金,因此证券市场的价值波动直接影响投连险的现金价值;
第二,由于市场利率变动导致货币供给量的变化,产生证券资产需求的变化,最终导致证券价格波动,从而影响投连险的投资收益率;
第三,由于通胀膨胀,投连险的未来赔偿或给付使得货币的实际购买力降低必然会影响投保人的积极性,特别是缺乏继续投保的动力,若投资收益率小于通货膨胀率,大量的保单可能退保,影响投资账户的资产结构和规模效益,不利于长期收益。
2、政策风险
对投连险而言,政府监管部门对于资金运用的范围、比例、方式等规定的变化都可能引起风险。我国恢复国内保险业务只有二三十年,保险市场尚未成熟,资本市场不发达,金融工具有限,资金运用的规范与灵活性均不够,相应的政策法规还不很完善,而投连险对政策的变化非常敏感,当政策法规及税收政策由于宏观经济调整而发生变化时,可能会给这种理财产品带来严重的负面影响,甚至在市场上失去竞争力,造成大量的解约退保,给保险公司偿付能力带来压力,也给投资者带来了风险。
3、认识风险
投资连结保险的认识风险主要表现在两方面,即由保险人认识不足引起的风险和由投保人认识不足引起的风险。投资者通常不具备足够的的专业知识,对投资风险未有足够的认识,而营销员往往夸大利益,从而引发客户的不满,投诉率提高,进而影响保险公司的声誉。还有许多从业人员只将投资连结保险产品看成是化解寿险公司利益差损的有效方式,或是又一次热卖的、提高收入的好机会。如果寿险经营者仍以传统经营理念和经营方式来经营投资连结型产品,那么认识上的风险将不可避免地转化为现实损失。
4、技术风险
技术风险,主要表现为产品开发技术风险和售后服务技术风险。投连险的相关资产必须设立与保险公司其他资产相独立的分离账户,在费用处理、利润核算等方面都具有独立性,这需要相应的财务技术支持。投连险资产单位价格的确定十分严密,需要高水平的精算技术支持,投资连结保险售出后,必须随时提供被保险人在特定时点上的保险金额和保单现金价值,要求保险公司业务系统必须同财务系统、投资系统集成在一起,以便提供随时必要的信息。由于资产单位价格计算频繁,容易产生错误,若对一个账户计算有误,将传导到其他账户的计算错误。另外,投资连结保险的推出对电脑数据系统依赖程度越来越高,一旦系统数据受到非法侵入,后果将不堪设想。
5、监管风险
投资连结保险一方面属于保险产品,另一方面由于其保险金额和现金价值与投资账户价值相联系,其投资运作又常有证券投资基金的基本属性,从而在监管时更具复杂性,理论上需要保监会的双主体监管,即采取由保监会管理其条款费率,由证监会管理其投资运营的双重管理方式。但在实践中,双主体监管极易产生权利的混淆和责任的逃避,从而产生监管空白。
三、对于理财产品中投资连结保险发展的建议
从目前看,由于通货膨胀、负利率和居民投资渠道偏少等具体国情,投资类保险产品除具有保障功能、抵御利率波动风险的功能外,还应能给客户带来一定的投资收益,所以成为家庭理财产品中的新宠。但是如果将这种投资收益定位过高,也还会带来不利的影响。世界范围内成功销售投资类保险的市场,一般具备配套的成熟资本市场、完善的投资渠道、专业的销售员、先进的保险公司管理以及对此类保险有深刻认识的投资者。而目前我国的资本市场还不够发达,金融投资工具还很有限,这必将大大限制保险资金的投资规模和灵活性,同时,在税收政策、投资渠道、管理水平、服务质量、经营能力、透明度等方面都还不够成熟。因此,根据前述对发达国家投资连结保险风险的分析,结合我国发展实际,特提出了以下建议:
1、加大创新力度,不断完善投资工具的选择,拓展投资渠道。我国的投资保险产品主要吸取了国外流行的投资连结产品的多种特色,如追加保险费、提取部分投资账户余额等,但还需进一步改进,由于投资连结保险涉及二级市场投资,金融工具的完善至关重要。只有灵活运用投资工具如债券、基金、票据、贷款、存款、外汇等,实现最优组合,才能提高投连险的投资收益。要改变我国保险资金运用仍以银行存款和购买国债为主的现状,提高证券投资基金的比重,拓展投资渠道,让资金充分利用,扭转巨大的资金余额处于低效益的空转状态,建立合理的投资结构以利于保险资金分散投资风险和建立有效的投资组合,这需要保险监管层进一步放宽保险资金入市的限制,以提高投资回报,增加投资连结保险产品的吸引力。
2、加强监管,做好投资连结保险的风险衡量和控制。创新型投资连结保险产品在带来正面效应的同时也会产生有别于传统保险产品的新的经营风险,对保险公司的经营管理产生挑战。保险监管层要努力创造条件,完善保险公司的投资环境,包括有效的投资工具、公平的交易规则以及保证这种制度有效贯彻的组织。逐步完善涉及投资连结保险的法律法规和制度,保证投资市场公平、有效交易和有据可依。
3、正确引导投资者,多方式多渠道选择理财产品。很多投资者喜欢直接拿收益率对不同险种进行简单比较,这种选择方法并不科学。因为每个产品的预期收益、风险和保单条款都是不同的,不同的保险产品其投资策略也不相同。选择险种应该从自身的消费偏好和风险承受能力出发,对于收入低且不愿冒风险的投资者,最好购买传统型固定回报险种;收入较高,想取得较高收益并且愿冒一定风险的投资者就选择投资连接产品。同时选择稳健经营、整体投资实力强的保险公司更为重要。保户应该把投资类保险看作是一种长期的保障和长期的投资,只有通过较长时间的增值期,才能真正认识一个保险公司的投资能力,也才能真正认识这种投资形式的价值。投连险客户要逐步提高自身风险意识,理性评价保险公司的投资管理水平。
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走在大街小巷，穿梭于繁华都市之间，随处可见等待施舍的人们，古语说：“不受嗟来之食”，但是他们却那么的堂而皇之。与其候着别人那不确定的给予，为什么不想利用每天被无情消耗掉的时间去充实自己并改变自己生活状态的构想与行动呢？每天都嚷着“允许一部分人先富起来，先富带动后富”，但是现实却是贫富差距越来越大。有的人可以用一百块钱生出更多的钱来，而有的人拿着巨额资金却在坐吃山空。处在这样一个竞争激烈通货膨胀的时代，赚钱能力固然重要，如果能够合理的利用现有资产去做在自己能力范围之内的投资理财，以获得更大的收益，那又何乐而不为呢？
简而言之，对于有一定消费能力的人来说，如何运用好万能、投资、分红等三大投资型险种进行理财尤其重要，既获得了保障，又可实现资产的保值增值。
万能险 品质生活
“你对生活要求随便，你就只能随便生活，”这是楚婷现在的口头禅。作为一名未婚的单身人士，在外企工作，其年收入9万至12万左右，每月房租2000元左右，父母暂时不需要供养，无贷款无负债，这种日子应该是很潇洒的，也会有富余的，可她是一个对金钱观念比较淡泊的女孩，从不知道自己的钱包里有多少现金，也从不统计自己花了多少钱。在消费上没有太大节制，花钱比较随心所欲。
所以，由于自己没有计划的消费，以及曾在股市最高点时入市，之后的熊市又让几万块的资金已缩水一半多，突然感到有些拮据了，这让楚婷很是苦恼。想到几个月的工资就这样打水漂了，楚婷开始进行了反思。经过一系列的咨询与斟酌，楚婷开始建造她的“小金库”了。通过对保险公司的透彻了解，她加入了理财万能险女性定投计划。
楚婷在首年仅交了16.72元月保费，付出少，还可以获利，近五年的平均结算利率为4.3%，尤其还能够根据自身的需求，支付风险保障费用，保险金额由自己自行确定，最高不超过50万，保费直接从她的万能投资账户中扣除，这对于有点懒惰的楚婷来说，无疑又免了许多手续上的麻烦，而且万能险的保底收益性也让她无任何后顾之忧。
自从有了这个小金库，楚婷的生活开始有规律了起来。如今她已有接近20多万的存款，爽歪歪的同时她正计划着在北京郊区买个小房，生活惬意无比。
投连险 理财创富
来自成都的王一目前在上海一家证券公司就职，收入稳定，年收入接近20万元。其工作内容便是常常与各色搞投资玩股票基金之类的人打交道，于是不论是何种项目，王一都参与过。股市长期低迷，基金行情也是弱势不减，肩上扛着200平米房子贷款的他，实在是吃不消了，便在行情见好些时及时抽身了。一向酷爱给生活添点激情的他实在是按捺不住澎湃的心思，于是在偶然间从一位保险公司的朋友那里得知关于投连险优选成长型的保险账户，让他兴奋的心开始淡定下来。
通过朋友的帮助，与多方的咨询，王一以自己为被保险人投保了投连险优选成长型。优选成长型主要投资于股票、基金等权益类资产，通过投资优质成长企业，实现长期增值。对于长期从事证券工作的他，对于股票行情不算很精通，但也是耳闻能详了，所以这点让他很乐呵。他一次纳了10万元保险费，在扣取初始费用1700元后，剩余的98300元则进入了他名下的保单账户，其账户保管人是交通银行。
让王一觉得特别好的一点就是投连险除了优选成长型，还有货币避险型，稳健保障型，积极成长型以及进取型，这几类在必要的时候还可以互相转换。譬如他买的这类一年就可以五次免费转换，可转换到货币避险型账户。货币避险型主要投资于现金、货币市场基金、债券以及法律允许或监管部门批准的其他流动性投资品种，还可以转换到进取型账户。
分红险 盈利有余
除了万能险与投连险还有分红险，它们算是保险行业内最常见的三项险种了。由于保险标的的不同，其保险功能也是有所区别的。
分红险的特点就是除具有基本保障功能外，其保单持有人还可以获得红利分配，即客户可以与公司一起分享公司的经营成果。根据保监会规定，在每一会计年度保险公司应将不低于当年全部可分配盈余的70%分配给保单持有人。红利分配方式主要包括现金红利和增额红利。现金红利分配是指直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人，保险公司可以提供多种红利领取方式。比如现金、抵交保费、累积生息以及购买交清保额等。增额红利分配是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利。不过红利的分配是不确定的，分红水平主要取决于保险公司的实际经营成果。
以下是从事律师工作的王先生为其3岁儿子豆豆买的分红险类少儿教育金红利计划明细表：
另外在购买分红保险时要注意看清保险公司的实力、明确自我需求以及综合考虑保障、综合收益和附加险。
作为旁观者，眼看别人未雨绸缪做规划，是否有欲望的小火苗在舞动着呢？心动不如行动，星星之火可以燎原，就让“大火”来得更猛烈些吧！在此《金融理财》记者提醒投保人，虽然保险产品是金融理财工具之一，但是由于它的风险远远低于证券，收益率也不会高于证券。所以，保险不是一个快速获利的赚钱工具，更加不能够短期获利，所以在投保时要有所度量。
Tips：选合适的投资型产品
投资理财保险主要有三类：具体为分红保险、万能保险和投资连结保险。严格意义上讲，分红险和万能险属于理财类产品，投资连结险属于投资类产品。
1.分红险是时下比较受捧的险种，不过分红险的红利数额并不确定。在很多保险的宣传资料上，都会有高中低三档的红利预测，不过这仅仅是预测。由于红利来自“死差益”、“费差益”、“利差益”等，因此与保险公司经营状况、市场变化等息息相关，并无保底一说。
经营好学位证书为职场加分
时下，对于大多数职场人来说，学位证是财富之源，多拥有一个学位证书，就意味着拥有更多的职场升迁机会，意味着离成功越来越近。由此，为了让自己能够觅到一份好工作，让自己从“高手云集”的职场“脱颖而出”，许多人加入了“考证族”、“本本族”的行列。企望靠着手中的“本本”，为自己的职场加分。
如果把职业规划比做投资的话，要增加自己学位证书的含金量，我们就得不断地投资自己，不断地以“考证”的方式，增加自己“本金”的投入量。因为对于一个职场人来说，拥有更多的证书，也就拥有了通向成功的“敲门砖”，拥有了更多的职场发展资本，拥有了更大的施展才能的空间。所以，很多不甘平庸的职场人，不惜成本和时间，跑书店、跑图书馆，将自己埋在书堆题海中，去考各种各样的证，以图靠着这些含金量不菲的证书，让自己在职场“咸鱼翻身”、“麻雀变凤凰”。
但有关专家提醒，在职人员考证不能太盲目，不然会“投入与产出不成正比”，考出来的证没多大含金量不说，还要白白搭上许多钱财和时间。要想让自己的投入获得高收益，我们的证书还得与职业发展规划相结合，这样，才能让证书锦上添花，为自己谋取更多财富。
打好存款保卫战
近年来，美国式的消费模式正在影响着国人。但次贷危机所引发的全球金融危机，却给了这些崇尚美国式的消费模式的国人当头一棒。在这种经济环境下，国人的消费模式开始渐趋理性，许多人一改过去那种寅吃卯粮的透支消费习惯，开始注重积蓄，以应对未来人生路上可能随时面临的风险。
但有关理财专家认为，单纯的积蓄，并不是最好的理财方式，最好的理财方式，就是要让积蓄升值。因为随着金融市场的发展和活跃，简单的储蓄产品已经不足以满足我们对财富保值、增值的需求。
针对当前国际国内的金融形势，理财师建议，在降息周期下，对于追求低风险的人，选择三个月或六个月短期存款更合适。一方面可以保持资金的流动性，另外一方面也可以应对进一步的降息。而对于不固定期限使用的资金，也可选择通知存款。存款应选择“四分法”定期存款和“月月存储”这样的组合，尤其是针对金额较大的存单，完全可以拆分为等额三月期、六个月、一年、两年等等，以备对资金的不时之需；在存款时间上，也可以选择逐月累计存款，每一个月或几个月存一张定单。无论存款利率如何变化，都可以通过及时调整，获得存款利息最大化。
然而，存款虽然风险低，但在负利率时代，将手中结余的钱都存进银行，不做投资，就等于资产缩水。所以，对于有一定风险承受能力的人，专家建议可以适当买一些国债、保本型基金和信贷类、票据类理财产品。
打理好保单。为未来提供一份保障
保险的重要性已经逐渐为人们所认识。但是，理财师认为，受种种因素的影响，很多消费者对于商业保险的认识并不足够，许多人在投资保险的过程中，过于注重保险产品的收益目标，而忽视了保险的保障功能，资金投入不少，关键时刻却发现，保单未能发挥出应有的作用。究其原因，是许多家庭在投保中。走入了误区。有的家庭，购买“人情险”、“跟风买保险”，陷入了非理智消费的一个误区；有的家庭重孩子轻大人，这种投保方法很不科学，违背了买保险应以“家庭支柱优先”的原则；有的家庭在经济条件允许时往往会陷入“保险买的越多保障越大”的误区，购买太多保险，不仅无法提供全面保障，而且还浪费保费。
所以，理财师建议，投保者应对自身以及家庭的风险状况和财务状况进行整体客观评估，多考虑持续交费能力，再理智选择购买保险。管理好房产证，让你的房子产生效益
对于工薪家庭来说，房产可能是家中最贵重的资产，一所房子，凝聚着一个家庭大半辈子的心血。理财师认为，房子不仅是我们的栖息之地，也具有一定的投资增值价值，适宜的房产投资不仅可以带来短时间的资产迅速增值，甚至也能够成为我们养老的重要手段，海外的逆按揭、以房养老模式，中国的以房养房，以旧房的租金还新房的按揭等房产投资增值模式，就是最好的范例。
然而，要管理好房产这张纸并不是一件容易的事，如果投资不善，你的资产将会大幅缩水。房产投资需要较大的资产量，一般来说，应根据自己的生命周期来把握投资组合，对于缺乏一定经济实力的年轻人，一般以投资金融产品为主，而到了中年，则可以根据自己的资金量大小来决定是否投资房产。
40-50岁的投资者由于收入较为稳定、资本后劲较强，心理压力和资金压力都不大。一般来说，中年投资者多考虑长线投资，特别是事业有成的投资者更是希望不在房地产投资上花费太多时间和精力。针对目前市场上大面积放盘多、小面积物业稀少的现象，投资人士认为应该坚持择优原则，购买单价较高、总价较低的小户型单位，其供款压力小、租金回报率较高。
在整个投资组合中，房产的比重可占40％-70％不等。如果超过80％，因为不动产存在不利于变现的缺点，对资产的稳定性会产生影响。
经营好结婚证，保住你财富的果实