时间：2022-10-12 18:12:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇中秋节慰问信，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在当今社会生活中，很多慰问活动都会使用到慰问信，慰问信一般以有关机关或组织的名义使用。为了让您在写的过程中更加简单方便，一起来参考是怎么写的吧!下面给大家分享关于中秋节员工慰问信最新范本，欢迎阅读!
中秋节员工慰问信最新范本1亲爱的员工朋友们，大家辛苦了!
金秋送爽，丹桂飘香。值仲秋佳节即将到来之际，公司董事会向您和您的家人致以诚挚的问候和节日的祝福!
中秋是中华民族的传统佳节，是朋友相聚的日子，是家人团聚的日子。在这举国欢庆与家人和朋友欢聚的日子里，您为了____人梦想的实现，为了____事业的发展，坚守自己的工作岗位，兢兢业业，无怨无悔!把您的美好年华、巨大精力与热情奉献给前进中的____!正是由于您的坚守与奉献，__集团才得以在激烈的市场竞争中乘风破浪，勇创佳绩!
在此，集团公司董事会向您表示衷心的感谢!____年，在董事会的领导下，我们齐心协力，众志成城，公司实现了跨越式发展。项目建设硕果累累。生鲜物流园二期项目建设按部就班，驻马店____、洛阳____二期项目暨生鲜物流加工配送中心顺利竣工投产。金秋9月，集团公司战略布局再添新篇，泰州____、长春____筹备兴建;经营业绩成绩斐然。____年上半年，集团公司主营业务收入___亿元。
在这份沉甸甸的喜悦里，有您们艰辛的汗水和卓越的智慧、有你们无私的奉献和真切的付出，集团公司对此表示真诚的感谢!
回顾____的发展历程，公司每前进一步都有您流下的汗水，公司取得的荣誉里饱含着您的智慧和心血!公司不会忘记。您为____的不断发展壮大做出的贡献，在实现企业价值的同时也实现着您的人生价值。____因您而骄傲，您的人生也因有了____的经历而更加精彩。今天的____正站在一个崭新的历史路口，千帆竞发、百舸争流，快速成长的____，更需要您一如既往地与公司同舟共济，共同发展。
神州大地秋风送爽、丹桂飘香;晴朗夜空万千星宿，浩月升腾。我们坚信，在董事会的领导下，我们团结一致，锐意进取，____一定会取得更大的发展，取得更加丰硕的成果，谱写更加美好的篇章!
"海上生明月，天涯共此时"。让我们全体____人在这金秋收获的季节携手并进，以更高的绩效向关心支持我们的.亲朋好友献上一份厚礼;用更多的惊喜，回报长期以来支持____事业发展的亲人、客户和社会各界朋友。
公司董事会祝全体员工及家人节日快乐、工作顺利、阖家幸福、万事如意!
中秋节员工慰问信最新范本2亲爱的员工朋友及家人：
你们好!月缺月圆又一秋。值此中秋佳节来临之际，__集团董事长___及集团工会谨代表公司向各子公司、各部门辛勤工作的每一位员工及家属致以节日的问候，祝大家中秋快乐，阖家幸福安康!
“海上生明月，天涯共此时”。中秋佳节，大家本应同亲人一起享受团聚之乐，但你们仍然坚守工作岗位，默默地为公司作贡献。在此，___集团董事长___及集团工会向你们道一声：辛苦了!谢谢你们!
其实，无论是节假日，还是在平常的日子里，时时可见大家努力工作的身影，处处可寻你们为公司辛勤耕耘的脚印。___集团能发展到今天，这其间凝结着全体员工辛勤的汗水和无私的奉献，在此，___集团董事长___及集团工会向你们表示最诚挚的敬意!
最后，祝大家节日愉快、吉祥如意，家庭幸福、圆圆满满!
_____集团董事长 ___
___集团工会
二0一七年中秋
中秋节员工慰问信最新范本3____全体干部职工和家属同志们：
金秋送爽，雏菊绽放。至此中秋、国庆“双节”来临之际，我们谨向为了风景事业的兴旺发达，全身心投入工作，在本职岗位上做出贡献的全体干部职工和家属同志们致以亲切的节日慰问和美好的祝愿!
____年，我们为了完成滨海路木栈道建设和植物园改造等市政府的惠民工程，舍小家、为大家，把祖国和人民的利益放在首位，把个人的情感深深地埋在心里，带着市政府的重托，带着沉甸甸的社会责任，辛勤工作，兢兢业业，战胜各种困难，揭开了新的发展篇章。(范_文_先_生_网)在大家的共同努力下，全处各项工作取得了大发展。人才积聚，人气高涨，我们的每一个进步，都凝聚着大家的智慧和汗水。希望大家进一步增强责任感和使命感，在创造中奋进，在稳定中发展，继续发扬不畏困难，团结进取的精神，保持和发扬高昂的斗志和无私奉献的进取精神，为风景园林处的发展做出更大的努力。
但愿人长久，千里共婵娟。让我们将对祖国的爱，对风景园林处的爱播撒在优美的公园景区，奉献给市民和五湖四海的宾朋!
祝同志们节日愉快，工作顺利，身体健康!
中秋节员工慰问信最新范本4各中心、分公司、直属项目部：
这个雏菊绽放的秋天里，中秋如约而至，事业部向辛勤工作在各个岗位上的全体员工们致以亲切的慰问!祝全体事业部人佳节快乐，幸福美满!
三年时光荏苒，事业部的运营已近三年，在全体员工的共同努力下，一步一个脚印记录成长的足迹，我们的业务稳步攀升，我们的生产有条不紊，我们的管理坚持不懈，我们的大家庭温暖如初。面对这样的生机盎然，相信每一
个事业部人心里都欣喜无限，未来我们共同憧憬……
与事业部同行的日子里，有很多难忘的记忆，事业部的成长离不开你们的付出，在过去的一千多个日子里，每一个坚实的脚印都凝聚你们的汗水，你们的辛劳、你们的努力、你们的成绩，事业部因你们而自豪!你们的背后是家人坚实的后盾，所有的成绩离不开家人全力的理解与支持，事业部由衷地向你们家人多年来的一如既往说声：谢谢!
我们倡导环保节能，我们创建绿色和谐，我们是温暖的大家庭，让我们以亲人般的关爱共携手，共度这个月圆之夜。
工程建设事业部
中秋节员工慰问信最新范本5公司全体员工、退休职工及家属们：
盛世佳节，举国欢腾。值此中秋、国庆双节来临之际，公司党委向你们致以节日的祝福!祝愿你们在节日里阖家团圆、和和美美，月圆人更远，国旺家更旺!并向节日期间仍然坚守在岗位上的广大职工，表示最诚挚的问候和最衷心的感谢!
回首走过的路，我们满怀豪情、壮志在胸，过去的三个月，在总公司党委的正确指引下，公司全体干部职工齐心协力、恪尽职守、攻坚克难、奋勇拼搏，积极面对行业竞争日趋激烈，生产成本日益增加等严峻形势，积极转换经营理念，转型管理模式、转变生产方式，不断创新思路、创新举措，切实增强模块化、精细化、科学化管理水平，前三季度各项工作均提前完成年初制定目标：截止9月底，公司各部门共实现利润___万元，与去年同期相比，上涨9个百分点，再创历史最好成绩，获得总公司高度肯定。新产品基地建设佳报频传，车间厂房经过验收检查，完全符合标准要求，于本月25日顺利交付使用。昨天，首批设备已经进场，开始了紧张有序的调试阶段，可以预见在不久的将来，新的生产基地的前景必然一片光明，必将成为新的经济增长点，极大地提升公司的竞争实力。
希望大家节日快乐!
集团董事
中秋清风爽，皓月当空明。值此丹桂飘香，秋菊逸彩的中秋、国庆佳节到来之际，县分公司向您及家人致以节日的问候和祝福：阖家团圆，佳节快乐!
今年，烤烟生产经历了干旱条件下不利的气候，给烤烟生产带来了一定的影响，在各级政府、烟草部门的关心与帮助，与您一道共同抗旱保丰收，取得了较好的成绩，在此，感谢您们的大力支持，你们辛苦了!
目前，高海拔烟区仍有部分烟叶未采烤结束，烟叶收购已进入中后期，为确保您的当前和来年种植收益，请做好以下工作：
一、近期工作
1、加强烟叶成熟采烤。一是加强烟叶的成熟采收标准的执行，正确设定散叶烘烤工艺，提高烟叶的烘烤质量;二是注重后期上部烟叶充分成熟后，采用4～6片一次性砍(采)烤或散叶烘烤技术。
2、对易产生挂灰、难烘烤的不成熟叶(黑暴叶)、僵硬短小叶、病残叶处理在田间地头，坚决不予上炕。对已产生的烤后不适用烟叶，下炕后采取水淋、掩埋、捂入稻田等方式销毁。
3、加强下炕烟叶保管及时交售：要加强后期烟叶的正确保管，提高烟叶初分级纯度，务必做到将不适用烟叶在分级扎把过程中清除处理;
4、烟叶采烤结束后，应及时拔除烟杆并清理出田间，年前进行土地深翻。这样可有效减少土地营养消耗，特别是减少来年花叶病、黑茎病、青枯病、“蛙眼”病、白粉病、根黑腐病等病害的发生。
4、烟叶烘烤结束后，要配合合作社人员的指导下做好控制仪表、风机等烤房设施设备的维护和保管，以备来年正常使用。
二、 来年生产早安排：
(一)早落实
1、按照优质烟叶的生产技术标准，烟叶交售结束后做好田间卫生的清理。
2、收购结束后，及时向辖区技术人员申报来年种植计划。
3、根据来年预定种植计划做好烟地用养结合的轮作规划。
4、及时进行育苗设施的检修和育苗漂盘的清理集中消毒。
(二)早安排
1、根据劳动力、烤房等配套情况，合理确定来年种植规模。种植规划不宜过大，种烟在精不在多，山区单户种植面积在20-30亩为宜;烟叶种植水平较高、半山或丘陵烟区，重点发展50亩左右的种植专业户;生产基础较好、专业服务水平较高、基本烟田相对集中区域，着力发展100亩左右家庭农场;
2、提前预留好烟地的同时。实施有效轮作(换土)，以切实减少病虫害;
3、烟草种植的育苗、机耕(翻犁烟地、起垄)、植保、烘烤、分级等生产环节实行专业化服务是发展趋势。收购结束后，请各
中秋节致医务工作者的慰问信
全体医务工作者及家属：
举杯邀明月，共谱团圆曲。金秋九月，硕果累累，又是一年一度的月圆时分，又是一年一度的中秋佳节。作为我国重要的传统节日之一，它是我们企盼团圆、庆祝团圆的日子。此刻，我们的心情也变得无比的激动和快乐。
窗外秋风送爽，情浓意惬，在这美好的日子里，x病医院、x药业有限公司全体员工向您和您的家人致以节日的祝愿和最诚挚的问候！感谢您对“苍龙岭”的关注与支持，我们将怀着感恩的心竭诚为您服务，努力营造愉快的合作环境，用最优质的服务、最称心如意的好产品回报您的厚爱。
最后，x药业有限公司、x医院全体员工再次祝愿您和您的家人：中秋快乐、合家幸福、万事如意！
xx病医院
x药业有限公司
全体员工：
今天，我们即将迎来“中秋节”和“国庆节”。
值此佳节，公司党支部、工会向各族职工、向奋战在一线的广大员工及其亲属们致以崇高的敬意和亲切的慰问。
2018年面对经济下行压力，面对激烈的市场竞争，我们众志成城破难关。一方面执行“标后预算管理制度”，控制成本；通过“两手抓”，稳固主营业务和技术咨询业务，深入挖掘主营业务的商业价值；在公司全体员工的共同努力下，年度市场开发目标基本可以完成。另一方面贯彻“质量年”活动，加强信息反馈的及时性；通过环境建设，培养职工严谨、务实的职业素养。 青山座座皆巍峨，壮心上下勇求索。在面临重重压力与困难，我们要凝心聚力、坚定信念、锲而不舍，继续做优做强主营业务，不断提升公司服务质量，持续推动“互联网+”在主营业务中的应用，加快主营业务与科技信息融合发展，为公司的持续向好发展共同努力！
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。在此，公司由衷的感谢全体员工的辛勤付出，感谢你们用勤勤恳恳的劳动夯实了公司的发展基础，你们辛苦了！
最后，祝公司全体员工及其家属：节日快乐！身体健康！工作顺利！
今天这儿把安全给大家讲一讲
乙：（白）煤矿那生产啥重要
要属安全天字号
甲：（白）城郊煤矿抓安全
党政工团齐上前
党员、安监员、群监员、协管员和共青团员
是咱们抓安全的五大员
乙：（白）五大员对安全怎么抓
今天咱哥儿俩给大家夸一夸
请大家仔细听好别走神
精神溜号可不要赖别人
甲：（白）党员开展身边无“三违”无事故
幸福的花儿开遍千家与万户
党支部与党员签定了责任状
党员在责任区里把岗上
责任区里发现隐患与“三违”
坚决制止令改悔
安全合理化建议月月提
“三违”事故台帐那个样样齐
责任区考核细则是准绳
按章办事绝不循私情
党员各个勇争先
责任区里撑蓝天
党员处处起模范
安全生产面貌换
战斗堡垒保安全
“三个代表”暖心田
党员与职工心欢喜
平安和幸福连一起
党员身边无事故
欢声笑语进入了千家与万户
乙：（白）党员抓安全确实有一套
措施得力又可靠
行政部门对安全怎么抓
这里你再给大家夸一夸
甲：（白）建立健全规章制度是前提
严格执行的重心不能移
安监员到现场抓安全
平安与幸福紧相连
抓“三违”，反“三松”措施得力
人人心里都服气
上下罐秩序维护好
工作面来把隐患找
掘进头班班检查前探梁
采煤面超前支护压力班班量
抓“三违”停工又学习
进“三违”培训班把安全知识来补习
“三违”曝光台上亮亮相
丢人现眼都可是真够呛
抓安全铁心黑脸不留情
谁来说情都不行
平时宁愿听骂声
也不愿出了事故听哭声
乙：（白）安监员抓安全真辛苦
职工平安腰包鼓
群监员、协管员怎样抓安全
再给大家谈一谈
甲：（白）要说咱们的群监站与协管会
年年被公司评为先进可真无愧
群监员和协管员
做的好事说不完
乙：（白）先表一表咱们的群监员
生产一线保安全
上班前到信息站把名签
坚持每天挂牌上岗毅志坚
生产现场查隐患
协助班长抓安全
制止“三违”与“三松”
苦脏累险往前冲
下班到信息站把隐患报
安全生产人欢笑
监督安全功劳大
一点都不是说大话
甲：（白）再看一看咱们的协管员
看她们是如何抓安全
乙：（白）好！再给大家谈一谈
甲：（白）城郊矿的协管员
为矿工做的好事一天也说不完
缝衣、端茶、送水、帮教
发贺年卡、送慰问信
好事做的一件又一件
绿豆汤、糖茶水
乐得矿工合不上嘴
元旦向职工送发贺年卡
安全的祝福进入了千万家
春节向职工送慰问信
嘱咐安全生产莫松劲
中秋节来到副井口
月饼、酥梨送到矿工的手
千根线来万根线
连夜赶着为矿工制鞋垫
安全的话儿绣上面
祝福安全的路儿莫走偏
帮教“三违”人员困难大
苦口婆心不知说了多少话
认识了错误不再犯
浪子回头金不换
有了咱们的协管员
矿工家家幸福乐团圆
乙：（白）协管员真是不简单
为安全甘愿与矿工把手牵
二道防线筑得牢
安全生产不断掀
甲：（白）还有咱们的共青团
青工中也能把美名传
乙：（白）共青团怎么抓安全
再给大家谈一谈
甲：（白）共青团设立青年安全监督岗
团员青年争先恐后来上岗
上岗到信息站把名签
监督安全的重任挑在肩
生产现场来把安全隐患找
要求安全的设施一样也不能少
发现“三违”忙制止
知错就改不为耻
苦练本领学技术
踏实肯干把“团员之星”树
上岗认真抓安全
下班仔细把安全日志填
监督安全的作用大
这可不是说大话
乙：（白）共青团抓安全还真有一套
深入现场朝前靠
安全生产形势好
团员青年的作用不可少
甲：（白）对！城郊煤矿安全生产形势好
党政工团的贡献不可少
乙：（白）好！安全生产天字号
“没有安全，就没有发展”最重要
合：（白）“从零开始，向零奋斗”的安全目标已确定
再大的困难我们也一定能战胜
全矿干群人心齐
就是泰山也能移
讲安全，抓安全，家家幸福乐团圆
这就是：
党政工团一起抓
一、我区海外统战工作发展现状
洛江区是福建省重点侨乡之一，海外华侨华人为15.5万人，主要分布在东南亚、美国、加拿大、澳大利亚、日本、新西兰等国家和地区。其中经济上有实力、社会上有地位56人，专业上有造诣的5人，如旅居印尼的黄奕聪（印尼金光集团创始人）、黄振兴，旅居马来西亚的刘建民（马来西亚巴株吧辖中华商会会长），旅居美国的黄昭荣（美国加州芝加哥福建同乡会会长）等，均为知名度较高的海外侨胞。全区6个乡（镇）、街道中，重点侨乡镇就占了4个，其中双阳街道（双阳华侨农场）为国家安置归国华侨主要聚居地。仰恩大学是已故爱国华侨吴庆星先生投资创办的全日制高等学府。
1、开展联谊活动，海内外联系日益频繁。一是做好“请进来”接待工作。近年以来，共接待三胞1000多人次，其中包括参加泉州市“海丝节”和“南音”活动的返乡侨亲、参加罗溪世壁小学和虹山成功侨心小学校庆活动的印尼侨亲、港澳同胞及出席洛江区贸促会和国际商会成立大会的港澳同胞、海外侨胞等。二是做好“走出去”联络工作。近年来，应印尼金光集团、印尼晋江同乡会和香港泉州同乡会的邀请，多次组团前往印尼和香港开展考察访问活动。期间，拜会了金光集团总裁黄志源先生和黄振兴先生、黄遂招先生，走访了印尼、香港两地的主要华人华侨社团和部分乡亲。通过迎来送往，加强了洛江区与海外华人华侨社团和重点人士的联系，激发了港澳同胞、海外侨胞的爱国爱乡之情，为进一步做好海外联谊工作奠定了良好的基础。三是做好走访慰问工作。开展扶贫送温暖活动，加大对贫困归侨侨眷家庭的扶贫济困力度，帮助解决归侨侨眷子女就学就业；协调区民政部门核实双阳华侨农场归侨特困低保对象87户227人和社会散居归侨特困对象101户244人，解决贫困归侨的低保问题；协调、督促做好华侨农场归难侨集资房12幢205户*48平方米的办证工作。通过做好国内归侨侨眷的工作，也增强了港澳台同胞、海外侨胞对家乡的向心力。
2、创新载体建设，海外统战平台逐渐拓宽。近年来，我们积极协助做好海外联谊载体的建设。截至目前，洛江区共有海外（港澳）华人华侨社团19个，其中宗亲类10个、乡会类6个、其它类3个。海外华人华侨社团在推动我区对外宣传、联谊交流、招商引资及社会公益事业发展中发挥了积极而显著的作用。
3、激发乡情亲情，服务经济建设力度不断加大。充分发挥港澳台侨优势，大力开展形式多样的联谊活动，增进乡情乡谊；健全服务机制，深入开展优化环境、优化服务“双优”活动，吸引海外乡亲回乡投资兴业，参与家乡建设。据不完全统计，建区以来，台湾同胞、港澳同胞、海外侨胞为我区各项事业累计捐资或承诺捐资已超1.6亿元；全区175家三资企业中，侨资企业占146家。
二、我区海外统战工作存在的主要问题
尽管洛江区海外统战工作取得了一定的成效，但也存在一些问题和困难，主要是：
（一）对海外统战工作的认识不够到位。洛江区是重点侨区，海外统战资源丰富，但个别部门、乡镇没有充分认识到海外统战工作的重要意义，未能充分发挥本部门的特点和优势，挖掘统战资源，大统战的良好氛围没有形成。
（二）对海外统战形势的了解不够及时。新时期做好海外统战工作，最直接、最有效的方式是“走出去”，主动与海外侨亲加强联系，及时了解海外统战工作新形势、探索新方法。但由于种种原因，洛江区组团出访受到一定制约，存在次数少、批量小的问题，在一定程度上影响了海外统战工作的开展。
（三）对海外统战工作要求的把握不够准确。随着改革开放的深入，港澳台同胞和海外侨胞来内地已不再局限于探亲访友、旅游观光，投资考察、寻求事业发展的人数日趋增多。此外，已经成长起来的海外华侨华人新生代不同于老一辈华侨华人，他们生长于国外，接受西方文化教育，已融入当地社会，对祖（籍）国比较陌生，感情也比较淡薄。这些问题的出现，对我们做好海外统战工作提出了新的要求，我们要抓紧研究新的工作思路，适应这种变化的趋势。
三、加强海外统战工作的几点思考
（一）树立“大统战”观念，建立统战工作协调机制
海外统战工作是一项政策性强、涉及面广的工作，不仅涵盖统战系统的各个部门，还涉及人大、政府、政协等不同部门及民间团体。要积极探索海外统战工作协调机制，加大同人大华侨委、外事侨务办、台办、政协三胞委、侨联等部门间的互相协作，互相通气，形成由统战部门牵头、有关职能部门配合的齐抓共管的大统战格局，提高海外统战工作的整体合力，整合各方优势和力量，做到相互配合，密切合作，最大限度地挖掘、整合统战资源，努力实现资源信息共享。开展对洛江籍海归人员和海外侨胞的调查，建立全区海外统战工作人才信息库，加强对海外统战资源的信息化管理。
（二）加强载体建设，架设海内外交流合作的桥梁
海外联谊会是联系港、澳、台和海外人士的民间团体，是党和政府联系广大港、澳、台、侨的桥梁和纽带。洛江区海外社团组织主要有两种形式，一种是以乡谊亲情为纽带，如香港罗溪同乡会等；一种是以宗亲为基础，如马来西亚麻坡杜氏公会、印尼锡江永和慈善基金会等。要坚持以广交朋友、联络感情、加强合作、交流信息为主要宗旨，在区籍上要打破只注重洛江籍的做法，把政治上有影响，经济上有实力，社会上有地位，热爱祖国，愿意与洛江交往，符合条件的不分区籍的海外人士安排到理事会中。要通过“请进来、走出去”的方式，以海外联谊会的名义组派学习访问团，加强与世界各国与洛江有亲情、友情知名人士的广泛联谊交流，重点突出赴港、澳、台进行学习考察访问。同时，进一步完善各项规章制度，使海外联谊工作制度化，规范化。
（三）拓宽宣传渠道，提高洛江区海外知名度
一是抓住对外交流、寻根祭祖、招商引资等机会，通过发送资料和邮寄实物等形式搞好对外宣传。二是抓住春节、中秋节等重大节日，有组织地向海外重点人士寄发慰问信、贺年卡、发慰问电报等增进感情。三是利用电台、电视台、报刊等新闻媒体广泛宣传我区经济社会发展取得的巨大成效。通过开展形式多样的宣传活动，增进了海外人士对国情、区情和政策的了解，激发他们热爱家乡、奉献家乡的热情。
成就老大后的种种威胁
A企业原是国家大型酿酒企业，2000年在企业奄奄一息之际，最高管理层重新审视当时的竞争环境和企业存在的问题，最后决定主打49元一瓶的产品，并通过设立办事处直做终端的方法来重新启动市场。经过2年的买断酒店和通路强推操作，A企业终于在本省省会H市打开局面，到2002年末，已占领该市中档白酒三分之一的市场份额，一举成为本市领导品牌。可是，取得成功后的A企业发现，在H市的运作并不轻松，反而走入困境越陷越深，几乎在成功的同时就走上崩溃的边缘。主要表现在：1．市场挑战者不断出现，不断通过抬高酒店买断费，派出更多促销人员的办法从酒店直接进攻A企业产品，致使有的酒店买断费高达几十万甚至上百万元。一些A企业买断过的酒店开始毁约．A企业为了保护销量只得舍命应招，几招下来酒店就咸了皇帝老爷，高高在上了，造成了其权利和责任的不对称，坐收渔利不说，部分酒店开始要挟A企业以谋取更大的利益。2．各企业都推出促销品随瓶赠送活动，攀比的结果是A企业每瓶酒的平均促销品(或现金)价值超过每瓶酒出厂价的四分之一。3．暗奖操作费用太高，为了争夺酒店服务员，各企业不惜血本投暗奖，服务员每开一瓶可得到20元～50元数额不等的开瓶费，有的单瓶开瓶费达到该瓶酒出厂价的2倍以上，A企业不能坐看盘中餐被人抢走，只好参与到其中。4．办事处庞大的促销员队伍仅工资奖金就超出A企业总厂全体员工的工资奖金总额，再加上其他费用，压得A企业渐渐喘不过气来。5．各企业都在搞通路精耕，并挑起了二批商争夺战．A企业产品市场已经成熟，价格透明接近穿底，二批利润较少，不断被竞争对手高价挖走，使A企业的通路链经常被截断，通路维护费用越来越高。重重困难使A企业饱尝“区域行业老大争来了却做不起”的苦果，骑虎难下，欲罢不能，再没有能力推新产品，更没有能力进行区域突围和扩张。问题出在哪儿呢?产品、价格、促销还是渠道?
市场问诊后渠道调整
答案只能在市场中找。
A企业认为，白酒市场经过改革开放以来二十多年的发展，已经趋于成熟，目前正处于行业调整阶段，调整就意味着洗牌，决定着产品及企业的生死存亡的时期分为两个阶段，第一阶段是区域市场洗牌，第二阶段是全国性市场洗牌；现在正处于第一阶段，H市中档白酒能走量的目前只有A企业和另外三个本省品牌，其他产品基本上听不到什么声音，全国性品牌则处于自然销售状态。在门市，A企业产品的销售量约为第二品牌的1．6倍，第二、三品牌的销量阶层也很清晰，因各品牌都是地方品牌，缺乏白酒品牌形象，短期内都无法通过品牌形象获得消费者偏好，只好不惜花血本在渠道上打杀，希望用渠道领先的方式构建市场推力，而这种方式很容易被竞争对手模仿和套用，结果竞争越来越同质化，越来越激烈，各企业的市场投入越来越大，利润空间越来越小，再加上其他费用开支，许多企业入不敷出。A企业要想杀出重围，必须先走出这种同质化的纯渠道竞争的怪圈，采取新的渠道模式和运作方法。
经过认真的分析研究，A企业发现；渠道功能表现在两方面，一方面是产品价值传导，即厂家生产出来产品的价值通过渠道传送给消费者；另一方面是产品价值的再造，产品从厂家到消费者是一个价值增值和价值实现过程；在完成这两方面功能时，获得渠道利润。在这一过程中，渠道创造的是价值，收获是利益，这种价值和利益是不均等的，对于价格穿底的产品，渠道便劳而无获了。这种不均等造成了渠道一切以利益为重，唯利是图，什么赚钱卖什么，只强调短期效应，不注重品牌、合作伙伴关系等全局性因素，不具备战略眼光，因而非分要求不断增多，决定了渠道自身稳定性差，形成今天渠道费用高居不下的状况。要彻底改变这一现象，必须让渠道参与价值分享，而不仅是利益收获。于是一种新的渠道利益分配方式浮出水面：渠道持股。如果让商持有厂家的股份，让二批商及重要终端持有商的股份，使渠道责权均衡了，那么一种与厂家一体化的，基于价值链的紧凑渠道体系不就建立起来了吗？
建立市场根据地
找到了突破口，在行动方式上，A企业觉得要想成功突围，必须先巩固区域领导地位，在此基础上塑造品牌形象，强化品牌的核心竞争力，而这一切的前提是跳出这种无序竞争圈，腾出手来。为此，2002年末，A企业与市场第三品牌拥有者B企业暗中订下了协议，规定双方在对方买断的酒店可以互进产品，一个酒店可互派一名促销人员，但双方派驻的促销生总数必须相等，且任一方不得在对方买断的酒店搞酒店竞买和暗奖操作活动，并达成协议，双方共同买断一部分酒店；在通路上，双方规定任何一方不得争抢另一方的二批和零售终端，二批和零售终端共享，从而最大限度地孤立和压制市场挑战者。为了不被清理出局，在H市立稳脚跟，B企业进行了积极的合作，统一战线很快形成，A企业的市场压力开始下降。
在市场竞争稍稍平息后，A企业开始了品牌塑造和形象宣传活动。从2003年年初开始，在省电视台放广告的同时，在门市的公交站牌，公交车身上，住宅小区内等公共场合做各种形式的公益性广告，通过各种途径，不断释放品牌情感。在春季旅游旺季到来时，通过历史文化传播和地域文化优势深挖产品的文化内涵，并结合旅游，不断给品牌附加无形价值，使品牌成为传播历史、人文的载体和媒介。在市场销售量的影响下，一系列品牌形象塑造和情感释放达到了预期的效果，2003年年底，A企业产品被评为消费者最喜爱的产品，其品牌成为本省年度最有影响力的品牌之一。
侧映品牌塑造，从2003年春季开始，A企业着手进行省内区域扩张活动。在此过程中，A企业并没有按照门市的模式复制。在省电视台广告的强轰和省城H市的辐射下，A企业产品在各地市已有一定的知名度和影响力。在此基础上，3月份，A企业在每个地市选择了一个实力雄厚的商，按照渠道持股的规划统一要求，由A企业出资30％，商出资70％，分别成立销售股份公司，全权代表A企业负责该市的运作，A企业在市场启动前两年内不分享股份公司的利润。这样商享受的待遇有：1．销售股份公司前两年内所有利润，从第三年开始按所持股份分享利润。2．成为A企业的合伙人，年终按照销售额占A企业总销售额的比例从A企业年度总利润30％中取得相应分红。销售股份公司成立后，A企业不再直接参与各地市市场运作，而是给每地市派去2～3名业务人员参与运作管理。在丰厚的利润刺激下，商的积极性高，各地销售股份公司在一个月内完成了酒店买断和促销员进驻工作，在一切准备就绪
后，全线进攻的机会成熟。
在全省市场进行SWOT分析后，A企业发现本省的南部大片区域以K品牌为主导，中北部各市Z系列产品畅销，二者都是通过直做终端起来的，优势是终端控制力强，推广力度大。劣势是品牌知名度小，没有什么品牌形象。而A企业产品在省城畅销已有几个年头，在各地市政务界都拥有一定的消费群体，A企业认为当务之急是充分发挥这一优势，于是把进攻的第一步放在造势上。造势要达到两个目的：一是强化品牌形象，让消费者直接认知产品，从而扩大消费群体；二是诱导经销商，让他们知道该产品已在省城运作成功多年，增强他们的信心。攻击目标确定后，A企业统一订做了30余万只大红灯笼，分别送到九个城市中，挂到各酒店、商超门前和主要交通干道两侧。一到晚上，这些红灯笼灯火通明，成为省城一道亮丽的风景线，上面的问候语和产品标识格外显眼，与产品卖点诉求相呼应，使人感到温馨、舒畅，给市民留下深刻的印象，起到了良好的造势效果。
非常时期的非常手段
2003年春夏之交的“SARS”使各地酒店都遭遇了最凌厉的寒流，正当人人对酒店敬而远之之际，A企业却紧紧抓住机会，进行了另一次造势活动。在企业的统一部署下，各地销售股份公司纷纷斥资，向当地酒店赠送消毒柜，一次性消毒餐具，以帮助酒店度过“寒冬”，“非典”无情人有情，许多酒店老板非常感动，纷纷表态，坚决支持A企业产品成长。在之后的几个月内，A企业在通过情感营销。事件营销，不断地强化人们的认知和感觉。一浪高过一浪的造势使竞争对手的经销商们开始动摇。在A企业的统一部署下，各地销售股份公司分别在端午节、中秋节和春节三大中国传统节日前开展了三次促销压货活动。到活动结束时，酒店、二批和商超共压货13万件。
由于全部采用现款现货形式，各经销单位积极地把货向市场推广，使A企业产品春节前在九市的平均铺货率达到84％。市面可见度达到80％，超过了预期值。在压货，铺货过程中，虽然遭到了竞争对手的封杀和打压，最终还是慢慢地占据主导地位。到2004年4月，A企业产品在全省一年多的销售额接近5亿元。远远超过市场竞争对手3．2亿元的水平，呈现全省全线飘红之势。在A企业产品的打击下，挑战者的声音变得越来越小了。至此，A企业终于杀出区域竞争重围。
乘胜追击，抢占外埠
省内市场的成功使A企业认识到，渠道持股是白酒营销的创新和突破，有利于渠道价值链的塑造和渠道稳定，可大大减轻渠道管理压力，减少渠道维护费用，可以大范围地推广使用。在充分调查研究后，A企业把邻省的省会南京市和南方特区城市深圳市作为目标市场和试验场。南京市有人口700万，经济发达，白酒年消费约22亿元，市场第一、第二品牌分别是K品牌和Y品牌，这两个品牌在酒店终端买断上竞争激烈，一类酒店是双方争夺的焦点，单店买断费为50万元－80万元，是A企业望尘莫及的。
在通路上，A企业发现，由于这两个品牌都已进入成熟期，价格透明已接近穿底，二批及二批以下经销商利润单薄，开始有怨言。针对这种情况，A企业的指导思想是避开K、Y二品牌的竞争锋芒，从他们的薄弱环节入手，从二批及二批以下拦截。2003年11月2日，由A企业出资40％，当地一实力雄厚的商出资60％的该市第一个销售股份公司成立。销售股份公司成立后，A企业派出6名业务人员参与管理，不再直接参与市场运作。在战术上，销售股份公司分析认为，由主推产品的价位档次和市场状况所决定，市场的切入点应是二类酒店。而此类酒店正是K、Y品牌所不能顾及的。目标确立后，销售股份公司首先对39家二类酒店进行买断。在买断政策上，公司规定，被买断的酒店除一次性获得买断费外，将成为股份公司的合伙人，股份公司年终将拿出总利润的30％分给各酒店，每个酒店按销售额占总销售额的比例分红。消息后，各酒店反应强烈，销售公司又顺势低价买断8家A类酒店，所有酒店铺货和促销生进驻工作在20天完成。
